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　　王秀英逐渐平复情绪，注意力转移到了院坝外的李子树上，犯愁道，“还有半个月就收了，到时候村里会找外地老板来收，今年李子接的不好，价格合适就全卖了，不能耽误你干其他事！” 　　“晓得了，晓得了，我也觉得今年李子不好吃！”，杨振宇握着王秀英的手说。 　　“王秀英，你家孙娃在家没？”，祖孙两正聊着，喊声传了过来。 　　不见其人先闻其声。 　　两人对这个声音太熟悉了，是杨家湾的村主任张明康。 　　没等王秀英答复，张明康走过来，一眼锁定杨振宇，招手道，“小杨，快来挖路，今天挖机来了，早点把你们组的路平整了，不然也不晓得下次要等到什么时候？” 　　“好的，张主任！” 　　杨振宇急忙跑上去。 　　“锄头拿上！”张明康嘱咐道。 　　杨振宇回身跑进堂屋，扫了一眼，一把抓起锄头。 　　【勤劳致富系统绑定成功】 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：0100】 　　【劳动时间：0】 　　什么玩意儿？ 　　杨振宇迟楞了一会儿，回过神拿起锄头翻来覆去看了一遍。 　　“一把破锄头有什么好看的？快去，别让张主任等太久！”王秀英背靠着房门，回头说。 　　“哦！我马上去！” 　　杨振宇拿着锄头出了门。 　　一路上，张明康都在讲述他是怎么在乡镇会议上为杨家湾争取各种政策的，特别是清脆李的种植和直接通往县城的这条公路。 　　虽然说两者和他的关系都不大，但他确实表达出了他是一个为民做事的好干部。 　　杨振宇保持着微笑，时而点头回应，他脑子里还在思考刚刚听到的声音。 　　他能确定，自己是真实地听到了。 　　“我把王秀英家的孙娃子喊来了，杨家湾没几个年轻人在家，小杨前些天才回来照顾他奶奶。 　　小杨是我看着长大的，有把力气，读书的时候没少干挖土犁田的事儿……” 　　张明康一边给包工头递烟，一边笑着介绍他组织起来的挖路队伍。 　　包工头其实就是挖机老板，有模有样的把工作安排了一遍。 　　“小杨，你奶奶病好点了不？”坡上的刘大爷关心道。 　　“能站起来了！”杨振宇一边挖土一边回答道。 　　“人老了，没办法，大病小病一大堆，一不注意就，就哦豁了~”，刘大爷感叹道，“你得照顾好你奶奶，当年你老汉和爷爷出事的时候，要不是因为你，她早就走出杨家湾了，你现在是她唯一的期望！” 　　“晓得了！刘大爷，我这次回来，暂时也没准备出去了，等李子收了，就在周围找点事儿做！”杨振宇笑嘻嘻道。 　　“小杨，不要再往里挖了！” 　　“小杨，来帮忙使把劲儿！” 　　“小杨，喝口水休息会儿！” 　　邻里乡亲的大爷大妈们可劲儿使唤，就跟使唤自家孙娃一样。 　　杨振宇也不抱怨，年轻人多干点没事儿，小时候没少受这些大爷大妈的恩惠。 　　挖机师傅停下吃口饭，杨振宇一屁股坐在了地上，喝完一口水，眼前突然弹出一个透明屏幕。 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：3.5100】 　　【劳动时间：3.5】 　　变了！ 　　数字变了。 　　杨振宇急忙从裤兜里掏出手机看了一眼，下午五点半，他是两点钟左右被张主任叫过来干活儿的，恰好干了三个半小时。 　　他开始仔细琢磨眼前的屏幕，联想到之前自己听到的声音，好像是一个叫【勤劳致富的系统】绑定在了他身上。 　　没错！ 　　他绑定了系统。 　　劳动时间能增加致富经验，难道干完一百个小时，就可以兑换现金了？ 　　杨振宇用最简单直接的方式去思考。 　　“来来来，这是今天的工钱！” 　　还没搞明白，张明康拿着钱走了过来，“刘大爷，你的！” 　　“张春琴，你的！” 　　“……” 　　“小杨，你的！” 　　一人一百块。 　　“谢谢张主任！”杨振宇接手道。 　　“明天还来不？”张明康问杨振宇。 　　“要干几天？” 　　“三四天吧！一天一百，虽然不多，但在家门口动动手就行了，不要白不要！” 　　“明天喊我就行，张主任！”，杨振宇打开手机微笑道，“张主任，我记一下你电话！” 　　“好，要是周围有什么活儿，我也通知你！” 　　两人留下电话。 　　“喵呜~喵~喵~” 　　一只狸花猫跑到杨振宇面前扬起头叫了几声。 　　“小杨，你家猫喊你回去煮饭了！”刘大爷笑道。 　　杨振宇蹲下身摸了两把狸花猫的额头道：“回家了，太子！” 　　回头朝乡亲们挥了挥手。 第2章 开出初级物品 　　太子是杨振宇出门读书那年，在街道上大妈的手中，花了二十块钱买回去给奶奶作伴的，这种猫在农村很常见，若是熟人，还不需要花钱，打一声招呼就可以直接抓走了。 　　太子喜欢粘人，王秀英在没有孙子陪伴的这段日子里，都会坐在屋门前，抱着太子消耗时光。 　　太子逐渐长大后，又开发出了新技能，抓老鼠的功夫一流，还喜欢串门，所以周围村民都非常喜欢它，不过这家伙有点挑食，平常农村猫吃的粗粮，比如红薯土豆之类的，它却异常嫌弃，唯独好一口猪心肺，咀嚼的忒带劲儿。 　　昨日赶集，杨振宇上场又给它称了一笼回来。 　　太子脚步匆忙，跑到了杨振宇的前面，精确定位厨房转角处的土碗位置，率先抵达等待杨振宇投喂。 　　“喵~喵~” 　　站在土碗面前叫个不停，似乎在催促杨振宇，如果它能说人话，想必此刻应该说的是：“快点！快点！饿了！” 　　“知道了！你个傻猫！” 　　杨振宇走进厨房，太子也跟了进去，刚从冰箱里取出猪心肺放到砧板上，太子纵身一跃跳到了一米多高的灶台上，舔了舔嘴，低头靠近砧板。 　　杨振宇一刀下去，咔嚓，太子缩了一下脖子，盯着切下来的半个手掌那么大一块猪心肺舔了舔嘴。 　　等杨振宇转身开冰箱的时候，它一口咬住心肺从灶台上跳下去溜了。 　　杨振宇回头就看到一个背影，抖着脖子在转角处吃了起来。 　　昂昂昂~ 　　麻麻香。 　　“奶，冰箱里还有一刀洗好的腊肉，炒洋芋片腊肉，再拌个凉菜打个汤怎么样？”杨振宇手里拿着腊肉走出厨房问王秀英。 　　王秀英回头道：“都行！” 　　回到厨房，点燃柴火，杨振宇开始大显身手了。 　　毕竟是学过几年厨艺的人，制作这些简单的家常菜，顺手拈来，半个小时不到，就开饭了。 　　一张老式小圆桌放在王秀英面前，杨振宇盛饭端菜，动作麻溜。 　　“奶，吃饭了！” 　　王秀英面带笑容，幸福地端起了碗筷。 　　“试试这个腊肉！”杨振宇给王秀英夹菜道。 　　“我自己来，你今天挖路累到了吧?多吃点！”王秀英嘱咐道。 　　杨振宇憨憨一笑，开始大口吃了起来。 　　“慢点，没人给你抢！” 　　类似这样的话，杨振宇在奶奶的口中听了十几年了，但每一次听，心里都是温暖的。 　　太子吃饱了悠哉悠哉的走到杨振宇面前，靠着小腿蹭了蹭脑袋，然后打了个滚儿。 　　院坝外飞来两只麻雀，它立马提起了精神，猫着身子，跟大耗子似的，悄悄靠近。 　　杨振宇和王秀英祖孙两的注意力都转移到了太子身上。 　　距离麻雀只有两米不到时，太子突然冲上去，猛的一跳，身体腾飞起来，两只前掌拍向麻雀。 　　扑了个空。 　　落到地上，不甘心地盯着飞走的麻雀，喵了几声。 　　杨振宇和王秀英对视一笑，在这个落日映照的小山村里，刚刚那一幕算是比较有趣的节目表演了。 　　太子回头看了祖孙两一眼，起身又跑了回来，跳上长凳，钻到了王秀英的怀里。 　　吃完饭，杨振宇收拾碗筷，清洗完后，泡了一盅茶出来，坐在他最喜欢的石台阶上吹吹凉风。 　　天色黑尽。 　　眼前又一次闪烁出透明屏幕。 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：5.3100】 　　【致富时间：5.3】 　　杨振宇很快反应过来，烧火煮饭也算入了劳动时间。 　　照这样的计算方式，在农村干一百个小时的活儿也不算是难事啊，他开始憧憬经验加满的那一刻。 　　这个系统让他对小山村的日子有了一个盼头。 　　第二天早上，天刚亮，张明康就给杨振宇打了电话，到村口集合挖路。 　　上午稍微凉快一些，早点干完收工。 　　杨振宇起来的时候，王秀英已经坐在门前了。 　　“奶，你怎么不多睡一会儿？”杨振宇看了一眼时间，才六点十分。 　　“习惯了，睡不着！” 　　“奶，张主任让我去村口挖路，早饭你自己随便吃点，我干完活儿回来给你煮！” 　　“快去吧！”王秀英挥了挥手。 　　杨振宇准时赶到现场。 　　今天的任务比较重，杨振宇负责填碎石，队伍里除了几个六十来岁的叔叔外，其他人也干不了这种重活儿。 　　虽然今天的天气很照顾劳动人民，但杨振宇推着推车也是满身大汗。 　　“小杨啊！你歇会儿！”，刘大爷关心道，“这娃太拼了！” 　　“小杨是个实在人，赶明儿，毛姐去别个村给你说个媳妇儿！” 　　“这个好！” 　　“我们这帮老头子老太婆还有机会喝你喜酒呢！” 　　“王秀英不得笑死在家里啊！” 　　一群大爷大妈拿杨振宇这个晚辈开玩笑。 　　杨振宇没在意，反倒是点头道：“毛姐，我在家等你的媳妇儿哦，说话算数！” 　　“你去打听打听，村里还有你毛姐说不成的亲事吗？”毛红琴拍着胸口说。 　　“哈哈哈哈！” 　　“这事儿靠谱！” 　　杨振宇笑道：“看来今年我要给你背猪腿腿了！” 　　“哈哈哈哈，小伙儿懂事儿！” 　　干活儿的气氛非常愉悦，有说有笑，也没觉得有多累。 　　到正午的时候，张明康拿着工钱过来结算，“明后两天，要天气好，都上午过来，下午不耽误你们农活儿！” 　　“好嘞！张主任！” 　　“都等着收李子呢，最近也没啥农活儿干！” 　　“张主任，今年李子你也看到了，咋办嘛？” 　　张明康一边发钱一边宽慰道：“村委正在联系湖南那边的老板，如果他们愿意来收，到时候大家都别太固执了，价格差不多就卖了，今年我们村的清脆李卖不到好价钱。” 　　“对！” 　　“只要够肥料钱和工钱就行了！” 　　“麻烦张主任了！” 　　“谢谢张主任！”，杨振宇拿着工钱笑了笑。 　　回去的路上，屏幕再次浮现出来。 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：10100】 　　【劳动时间：10】 　　【劳动时间达到10小时，恭喜宿主获得抽奖机会！】 　　抽奖？ 　　不是发现金吗？ 　　还没有把经验加满啊？ 　　杨振宇脑子里冒出了好几个问题。 　　回过神一想，反正自己也琢磨不清楚，还不如按照系统提示来。 　　直接点击抽奖。 　　叮~ 　　【恭喜宿主活动初级农用宝箱×1】 　　农用宝箱？ 　　难道是神奇的农具？ 　　杨振宇好奇地点击打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得果蔬灵液×1】 　　一个试管大小的玻璃管漂浮在眼前。 第3章 新东西 　　【物品：初级果蔬灵液】 　　【作用效果：改善果蔬品质】 　　【使用说明：兑水浇灌，方便吸收】 　　【兑水比例：一桶水】 　　【生产日期：无】 　　【生产厂家：无】 　　【质量检测单位：无】 　　他么，三无产品啊！ 　　系统这么不靠谱吗？ 　　杨振宇伸手取下了灵液，回到家吃了午饭后，跑到自家地里，在一颗接的还算好的李子树下蹲着，用兑好的灵液浇灌到树根位置。 　　按照系统说明，灵液可以改善果蔬的品质，那么就有可能拯救一下今年地里的清脆李。 　　杨振宇家两亩地一共栽了170多颗清脆李，种植的时候，王秀英听取了乡政府农业顾问的提议，每颗间隔三到四米，村里有种的比较密集的农户，一亩地种了110颗左右，数量多，但收成却不入王秀英家里的好。 　　现在这些李子树都是七八年的老树了，正常情况下，平均每棵树能产50~100斤李子不等，要是气候好，果子大，还能产更多。 　　杨振宇记得，在他读高三那年，家里两亩地产了将近两万斤清脆李，当年行情也不错，批发价都是七块，也是这笔钱供他读完了新东方烹饪学校。 　　今年这个形势，两亩地有一万来斤就心满意足了。 　　杨振宇一边浇灌，一边观察，有的李子树今年都没怎么结果，一看到这样的场景就犯愁。 　　不仅仅是他们家，整个杨家湾村，所有村民一年的收入都靠它了。 　　一共浇了35颗李子树，灵液就用完了，剩下还有上百颗需要拯救，而距离清脆李的成熟期还有两周左右的时间。 　　杨振宇清楚，即便是灵液也需要反应融合的时间，不可能一夜之间就能把果子变的又大又甜，那也太离谱了。 　　所以留给他的时间不多了。 　　他至少在成熟期到来一周前，抽到更多的果蔬灵液，来拯救剩下的树。 　　想到这里，充满了动力。 　　回到家，进柴房，背上大背篓，提着镰刀、斧头、锯子出门。 　　“奶，我去拖点柴回来！”杨振宇走到王秀英面前道。 　　“记住别把别人家的柴砍了，免得闹矛盾！”王秀英嘱咐道。 　　农村经常因为一两根木材或者竹子什么的吵架，王秀英一直以来做事都很谨慎，毕竟家里除了祖孙两，也没其他男人了，不想和别人闹矛盾。 　　“知道了，我就剃一些枝丫！”，杨振宇点头，看着奶奶怀里的狸花猫，“太子，走，带你上山打猎！” 　　“喵呜~” 　　太子从王秀英身上跳了下来，伸了个懒腰，抖抖身子，翘着尾巴走到了杨振宇的前面。 　　杨振宇笑着跟了上去。 　　杨振宇家的柴山林就在房屋后面的山上，是一大片山林，杨振宇爷爷还在的时候，就和村里的干部、周围村民划分了地界，杨振宇大致知道自家柴山的范围。 　　走进山林后，太子就溜了。 　　野外的狸花猫总感觉自己是林中的老虎，觉得自己能够有一番作为。 　　杨振宇没管它，开始干活儿。 　　砍柴捡柴这种事情，至他小时记事起就开始干了。 　　不算技术活儿。 　　干起来也顺手。 　　中途停下来休息会儿。 　　坐在地上喝了口水，余光中，太子嘴里含着一只肥大的老鼠大步走了过来。 　　杨振宇放下水杯，赶紧给太子竖起了大拇指，太子得到主人表扬，心满意足，跑到大树后面享受了起来。 　　休息完，将堆积的柴火装进背篓，满满一背篓。 　　杨振宇蹲下抓住两根系带，试了一试，有点重。 　　右手抓住旁边的树杆，借力撑了一下，站了起来。 　　回头道：“太子，回家了！” 　　“喵呜~喵~” 　　太子又走上前带路。 　　回到家里已经是六点半了，杨振宇收拾完柴火，用意念想了一下系统。 　　屏幕弹了出来。 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：16100】 　　【劳动时间：16】 　　又劳动了六个小时。 　　按照之前的经验，只要劳动十个小时，就有机会抽奖，杨振宇看了一眼时间，才7点半，抓紧点，今晚还能抽一次奖。 　　没怎么休息，又开始忙碌了起来。 　　煮饭、洗衣、打扫卫生、喂猪…… 　　一直忙到半夜。 　　王秀英今天是头一次在十二点之前还没睡着，外面叮叮咚咚的声音吵的很，同时她更心疼自己的孙子，要是自己身子骨争气，怎么可能轮到一个二十多岁的年轻小伙子来干这些。 　　别人看了多没出息啊！ 　　王秀英是个非常传统的女人，她觉得自己的孙子更应该在外面闯荡一番。 　　刚有了一点自豪劲儿，腰间的伤又开始隐隐作疼。 　　这可把她难受坏了。 　　腰间的伤疼和心里的心疼同时发生在了她这个孤苦伶仃的老太婆身上，想着想着就流泪了。 　　杨振宇以为奶奶已经睡着了，干完活儿，直接到院坝里拿起水缸里的水管，冲了个凉水澡。 　　洗完，躺在床上。 　　累！ 　　【致富等级：1】 　　【致富经验：20.2100】 　　【劳动时间：20.2】 　　【劳动时间达到十小时，恭喜宿主获得抽奖机会！】 　　杨振宇兴奋地弹坐而起，点击抽奖，闭上眼睛，用意力念道：果蔬灵液、果蔬灵液、果蔬灵液…… 　　叮~ 　　【恭喜宿主获得初级药剂宝箱×1】 　　嗯？ 　　杨振宇睁眼诧异道：“这次怎么不一样了？上次不是农用宝箱吗？这次怎么是药剂宝箱了？” 　　带着疑问和好奇打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得体力恢复药剂×1】 　　体力恢复药剂？ 　　看来系统还挺会照顾人，知道每天干活儿很累，送了一支体力恢复药剂。 　　【物品：初级体力恢复药剂】 　　【作用效果：帮助宿主维持体力均衡】 　　【使用说明：口服】 　　【生产日期：无】 　　【生产地：无】 　　【质量检测单位：无】 　　又他妈是三无产品。 　　杨振宇也不管那么多，取出药剂，一口喝了。 　　这他妈不是葡萄糖吗？ 　　味道简直一模一样。 　　喝完躺下，有所失望的睡了，毕竟他现在心里想的是，拯救清脆李。 　　这一觉睡的并不长，凌晨十二点半到六点半，也就六个小时，但杨振宇起来后发现自己非常精神，随意活动了几下肩膀和大腿，也没出现酸疼感。 　　像昨天那样的劳动强度，就算是体力充沛的老农民也会感到不舒服的。 　　杨振宇欣喜，现在不用担心体力问题了，干活儿岂不是更简单了，跑到水缸面前，用冷水冲了把脸，提起锄头给王秀英打了个招呼又去挖路了。 第4章 有人偷李子 　　接下来几天，杨振宇每天的劳动时间都在十小时左右，系统好像没有严格要求做出实质性的有效的成果出来，只要你在做事，都算入了劳动时间。 　　劳动时间达到了70个小时。 　　五次抽奖，获得两次初级体力恢复药剂，三支初级果蔬灵液。 　　果蔬灵液立马就用了。 　　体力药剂没有使用，除了挖两天路稍微耗费体力外，其它的劳动项目对杨振宇比较强壮的身体而言，没有造成太大的负荷。 　　这日下午，杨振宇刚给王秀英上了一点跌打损伤的药，太子大步跑回来，站在祖孙两面前一阵叫唤。 　　“喵~喵~喵~” 　　叫声有点气急败坏的味道。 　　王秀英是和太子相处的最久的人，她大致能够分辨出太子想要表达的意思。 　　“孙儿，你跟着太子去看看！”王秀英道。 　　“咋了？”杨振宇不解。 　　“太子应该是发现有人在偷东西！” 　　杨振宇一听，半信半疑地盯着太子，“呦呵~，你什么时候开发出了看家的本领啊?” 　　“喵~”太子龇牙叫了一声。 　　王秀英说：“之前有人偷鸡，太子也给我报信过。” 　　“好，奶，我马上去看看！” 　　杨振宇应了，顺手提着一根木棍往地里去。 　　太子一溜跑到了人前带路，速度快的很。 　　先不论太子是否和狗子一样，有看家的本领?周围都是清脆李种植户，谁会来偷李子呢？ 　　杨振宇一时搞不清楚。 　　直到走进地里，从李子树枝丫的树叶缝隙中看过去，看到两三个半树高的身影。 　　“人来了！” 　　“快点跑！” 　　“完了完了！” 　　传来几声稚嫩的声音。 　　杨振宇大吼一声：“全部给老子站到！” 　　三小娃连滚带爬的站了起来。 　　杨振宇走上去，三小娃灰头土脸的，鼻涕还挂在嘴边，不敢正视杨振宇。 　　呼~ 　　站在中间那个男娃呼了一下，又把鼻涕呼进了鼻子里，然后抬手用手臂擦了一下，拉出一条鼻涕线。 　　杨振宇认识他，是村里张春琴家的孙娃子，在村里，是除了名的调皮捣蛋。 　　“你们在干什么？”杨振宇严肃问。 　　三男娃不作答。 　　“行！我给张大娘打个电话，让她来领人！” 　　这么一吓唬。 　　三男娃立马怂了，赶紧认错，“小杨叔，别打电话，我们错了，我们就想摘几颗李子吃！” 　　“喵~喵~” 　　太子跑到他们的书包面前叫了两声。 　　杨振宇走过去一看，三个书包装满了。 　　“摘几颗吃没关系，去家里给我说一声就行，你们现在的行为是偷，知道吗？”杨振宇教育道。 　　“知道了，知道了，小杨叔，求求你，别告诉我奶奶！” 　　杨振宇不是心疼几颗李子，而是他们的行为实在是需要教育一下，农村有句老话叫，从小透针，长大偷金，不是没有道理的。 　　自己动手也不好，谁不是爷爷奶奶疼爱的孙子呢，杨振宇还是给张春琴打了电话。 　　张春琴听后，气冲冲地从扫帚里面抽了一根竹条出来，立马赶到了现场。 　　啥也没说，直接开打。 　　“哇啊啊啊啊～不了不了！不打了，奶奶，我错了，奶奶，再也不偷了！” 　　孙娃子扭着哭的厉害。 　　“老子今天打不死你个龟儿子，从小不学好，学偷东西了！”张春琴教育起来，也是没有哈数。 　　杨振宇上前拖了一把，“张大娘，差不多了，让他有个记性就行！” 　　他也是没想到张春琴下手这么狠。 　　张春琴撑着腰缓了缓气，拿着竹条指着孙娃吼道：“以后还偷不偷？” 　　“不了不了！呜呜呜~” 　　“屋头种了几亩李子，趴在树上吃死你都行，你跑出来偷人家的，人家的味道不一样吗？”张春琴继续批评道。 　　“嗯！”孙娃呼着鼻子点头。 　　“嗯？你还嗯？” 　　眼看张春琴又要上手，杨振宇赶忙拉住。 　　另外两个男孩也跟着附和道：“他们家的李子就是好吃些，家里的酸死了！” 　　“等你们家长来了再收拾你两个，以后少跟我家娃鬼混，一群烂娃！”张春琴教育道。 　　杨振宇倒是被小娃的话点了一下，刚刚没注意，现在走到李子树下看，树上的果子确实要比以前大了不少。 　　顺手摘下来一颗偿了一口。 　　嗯~ 　　味道还不错。 　　虽然还有点酸，但是没苦味了。 　　再摘一颗，轻轻一掰，就裂开了。 　　典型的清脆李品质。 　　杨振宇突然想起，这块地方种植的李子树，是他一周前最开始滴果蔬灵液的地方。 　　瞬间兴奋起来。 　　系统诚不欺我啊！ 　　现在距离果子完全成熟还有一周左右的时间，到时候味道肯定不会失望。 　　张春琴教育完孩子，回头笑着对杨振宇说：“小杨啊！太不好意了，这样，你称一下书包里有多少斤，我算钱给你！” 　　“不用了，张大娘，几颗李子而已，我通知你过来，主要也是想给你家孙娃提个醒，这样的行为是不对的，要是养成习惯，以后出了社会怎么办？”杨振宇道。 　　“对对对，我会好好教育他的，今天实在对不住了！” 　　“没事！”，杨振宇最后看着三男娃，“记住教训了吗？以后还敢不敢偷？” 　　“不了不了！” 　　三男娃摇头道。 　　“滚过去写作业！”张春琴赶着孙娃回家，顺手提起了书包。 　　回去的路上，好奇地从书包里拿了一颗李子出来，顿时有些惊讶，王秀英家的李子为啥这么大？ 　　比往年的果子都要大。 　　不合理啊！ 　　全村的李子今年都应该很差才对。 　　接着她又咬了一口。 　　有点傻眼了。 　　孙娃斜眼看着自己的奶奶，义正言辞的说：“是不是比我们的好吃嘛？” 　　张春琴回头拿着条子就是两下，“快点走！” 　　回去之后，她拿着果子跑进屋和老伴念了起来，“老头儿，你来看，这是王秀英家的李子！” 　　吴建国露出了和张春琴之前一模一样的表情，出门去地里摘了两颗自家的李子，回来一对比，差太远了。 　　“怎么回事？”吴建国盯着张春琴问。 　　“王秀英是不是用了什么高级肥料了？”张春琴猜测道。 　　…… 　　杨振宇也摘了几颗回去，王秀英问关心道，“谁啊？” 　　“张大娘家的娃和另外两个小男娃在偷我们家的李子！” 　　“李子有什么好偷的，他们种的比我们还多！”，王秀英不解道，“这些小娃也不对，乡里乡亲的，想吃李子来说一声嘛，怎么学起偷了啊？该好好教育一下，从小偷针，长大偷金！” 　　“奶，你试试！”杨振宇把摘回来的李子送到王秀英嘴边。 　　“我不吃，酸死了！”，王秀英嫌弃地甩了一下头，但是余光中发现杨振宇手上的李子有些大，回头惊讶道，“我们地里的？” 第5章 收购商来了 　　关于自家地里李子变大的事情，杨振宇很好解释，王秀英从腰摔伤到现在，已经快二十天，这二十天来，她走出最远的地方是偏房挨着猪圈的厕所。 　　所以地里的事情，她也没怎么关注，只是凭借之前的记忆以及从乡亲们的口中听来的一些消息。 　　张明康带回来的消息是，湖南那边的老板，已经在县城里租了一个仓库准备来收李子了。 　　小道传来的消息是收购价不会超过四块，比去年低了两块，比行情最好的那年整整低了三块。 　　杨家湾村的每家每户都是大规模种植，每年都是直接卖给收购商，市场上清脆李的零售价最高涨到过12块，但村民们也没精力和渠道销售，毕竟果期很短，要是卖不出去就只有烂在地里了。 　　王秀英听到四块钱收购价的时候，心态还算平稳，想着能卖多少卖多少，卖了，这笔钱就拿给杨振宇做点事情。 　　可是当她看到孙子手里的果子时，情绪反倒是有些不稳定了，惊讶甚至是有些惊疑。 　　“奶，你尝尝看！”杨振宇喂到王秀英的嘴边。 　　王秀英眯着眼睛嚼了一下，以为会很酸，结果味道却很舒适，面露喜色，“孙娃，是老天爷在眷顾我们啊！” 　　老年人或多或少带了一点信神信佛的思想。 　　杨振宇道：“奶，我们家的李，四块卖不了！” 　　王秀英一下坐直腰板，也忘了腰伤了，骄傲道：“可不是，四块怎么能卖？等李子成熟的时候，味道会更好，起码要七块一斤！” 　　七块钱一斤，在王秀英眼里已经是最高价了。 　　但是杨振宇却不这么认为，如果全村乃至全乡的李子都是他们家这样的品质，七块能接受，但现在是他们一枝独秀，物以稀为贵，卖的更高也有可能。 　　“奶，我明天去县医院给你拿药，看看水果店零售什么价?”杨振宇道。 　　“都听你的，反正我也动不了，你说怎么办就怎么办嘛！” 　　王秀英觉得自己孙子是个读书人，也出门有过见识，索性完全撒手交给他了。 　　次日一早，杨振宇进城去拿药，中午路过一家果然多的水果店，门口正好摆放了两筐清脆李，李子比他家的要小一些，但比其他农户家的大。 　　广告牌上用红笔写着“本地清脆李11块一斤”。 　　就这？ 　　能买十一块？ 　　店员穿着围裙走上来，热情道：“帅哥！要称李子吗？本地的清脆李。” 　　“本地的清脆李不是还没出来吗？”杨振宇想试探一下店员。 　　店员介绍道：“高山上的还没出来，但是冯家村那一片的李子已经成熟了，这是第一批，我们今天早上才拖过来的，我跟你讲啊，今年青江县的李子普遍接的不好，我们卖的算是最好的了，你可以尝尝！” 　　杨振宇从店员手中接过一颗，掰了一下，没掰开，尴尬的笑了笑，只能喂到嘴里咬了一口。 　　嗯~ 　　酸~ 　　杨振宇控制住面部表情微笑道：“好卖吗？” 　　店员介绍道：“还行，毕竟当地人都喜欢吃本地的清脆李，一上午我们卖了两筐了！” 　　杨振宇道：“我也是清脆李种植户，我的李子比这个大，比这个甜！” 　　心里想的是：你这个都能卖11块，我家的李子岂不是卖十五二十了？ 　　店员是个中年妇女看着杨振宇这个年轻人笑了笑。 　　一看就不像下地干活儿的，还种植户，会种李子吗？ 　　杨振宇也没觉得尴尬，做生意嘛，就要脸皮厚一点，遇到各种各样的客户都能应对，这是他刚从学校毕业去酒店实习在接待客人的锻炼中总结出来的。 　　微笑道：“如果你们有意向，可以来我地里看看，别的不说，品质绝对比这个好，至于怎么卖，就看你们自己了！” 　　说得一本正经的。 　　店员半信半疑，“这样吧，你留个电话，我一会儿给老板说一声，我们也是打工的，事情得他说了算，不过小伙子，如果老板愿意来收，你就赚大了，你晓得果然多这个品牌吧，区县连锁，十几家店，多的不说，起码帮你销个五千斤没问题！” 　　杨震宇把电话留给了店员，带着愉悦的心情回家了。 　　坐车回到村口已经是下午五点钟了，屋门口聚集了不少人。 　　杨振宇还以为奶奶发生什么事情了，赶紧跑上去，看到王秀英平安无事地坐在门前才松了口气。 　　张明康走上来介绍道：“小杨啊，你奶奶说家里的事情现在都交给你打理了，是这样的，这两位是湖南过来的李老板和周老板，特意来看看你们家的李子！” 　　“今年就属你们家的李子结的最好了！” 　　“你好，李总，周总！”杨振宇和两人握了握手。 　　李老板笑着说：“小杨，刚刚张主任带我去你家地里看了，来之前，我也去其他几个村考察过，你们家的李子在整个青江县品质是最好的。 　　其他农户的李子，我们三块四块都在收，你们家的李子，我可以给到六块！” 　　六块！ 　　你他么说的是人话吗？ 　　当我是小朋友在哄啊! 　　就果然多现在卖那个李子也能标价11块，我家这个起码收购价也得到那个数才行。 　　杨振宇微笑道：“李总，我觉得有点低了！” 　　“六块了，还低！” 　　“小杨啊，别贪心，差不多得了！” 　　“总比我们三四块一斤好啊！” 　　“哎，老天爷给饭吃啊！” 　　“王秀英，我觉得六块不低了，赶紧卖了，给小杨讨个婆娘吧！” 　　聚集过来的村民，你一言我一语，或多或少心里有点嫉妒。 　　六块的收购价比他们中有些高了两倍，心里能平衡吗？ 　　杨振宇太知道这些大爷大妈的心态了，还是一脸平静，等待李总发话。 　　李总佯装思考，“这样，小杨，你多少肯卖？” 　　“起码十块！”杨振宇直言道。 　　“十块！” 　　“你怎么不去抢啊！” 　　“小杨，你胃口太大了吧！” 　　“……” 　　村民更加激动了。 　　就连原本比较平静地王秀英也被这个价格吓到了，从种植清脆李以来，不管是她家还是她听到的价格，都没有超过七块，孙娃子开口就是十块。 　　是不是太草率了？ 　　王秀英虽然被惊吓到，但是没有当众反驳杨振宇，她还是让孙子自己决定。 　　听到价格，周总最激动，一口否定，“十块，你说的是零售价吧?小伙子，哪有你这样做生意的哦？” 第6章 不卖了 　　“对啊，王秀英，你说个话啊，你孙娃属实在乱搞！” 　　“小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了！” 　　“年轻人不要太贪了，脚踏实地做事！” 　　“……” 　　杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了？ 　　很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。 　　王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了！” 　　她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。 　　“好，我扶你！” 　　杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有？” 　　心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。 　　杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大？” 　　王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的！” 　　“我晓得了，奶，你好好休息！” 　　门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊！” 　　“哥，不能加了，我们来回运输费、人工费、包装费不是一笔小数啊！！” 　　杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑？” 　　“小杨，没得聊了吗？”李总问。 　　“这个价已经是……”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话！” 　　“喂，你好！” 　　电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊！” 　　这个电话来的正是时候。 　　杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。” 　　转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧！牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题！” 　　门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。 　　能卖那么高？ 　　“好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛！”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购！” 　　故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少？ 　　乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。 　　“小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办？ 　　最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗？何必那么死板呢？ 　　这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走！” 　　李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。 　　杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了！” 　　“八块五，还不卖？到时候烂在地里，你赚个求钱！”周总有点情绪了。 　　张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。 　　杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售！” 　　“疯了疯了！” 　　“小杨，你知道地里有多少李子吗？” 　　“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁？” 　　“王秀英，你快出来管管你家娃吧！败家了！” 　　这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。 　　杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧！” 　　张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作！” 　　一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。 　　杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。 　　下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。 　　给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。 　　“牛总，家里喝杯茶？”杨振宇邀请道。 　　牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城！” 　　“这么急吗？” 　　“最近生意不好做啊，事情多！” 　　“好的，牛总，这边走！” 　　杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗？” 　　“这一片都是！” 　　“接的好啊！”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯~，味道不错，比上前年的李子还好吃。 　　没想到啊，今年青江县还有这么好的李子！ 　　小杨，你这个李子准备怎么卖？” 　　杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少？” 　　牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。 　　冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。” 　　牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。” 　　和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看！” 　　“二十？有点高了！”牛建峰道。 　　“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态！” 　　牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐！” 　　杨振宇谦虚道：“也是跟着学的！” 　　“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情！”牛建成爽快道。 　　杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的！” 第7章 品牌效应 　　牛建成找人周六上午来拉的清脆李，他也赞同样杨振宇口中提到的“好面子”的销售方法，周末正好是学生放假单位休息的时间，那些出来逛的年轻男女不在少数。 　　果然多青江县二号店，已经摆上了杨振宇家的清脆李。 　　牛建成还特意嘱咐店员，要和之前冯家村的李子摆在一起。 　　让顾客自己心里去对比。 　　虽然说这样做，冯家村的李子有可能会卖的比较差，但是若打开了杨振宇家李子的销路，利润完全可能翻倍。 　　今日天气作美，阴天，虽然有些热，但不晒，出门的人也多。 　　一对青年男女路过水果店。 　　女生一眼锁定了水果筐里的清脆李，走上去。 　　店员热情招呼道：“美女，要买李子吗？这是今年青江县最好的清脆李了，你看这个比这边的要大很多，你可以尝尝看！” 　　几天前，她用同样的话招呼过杨振宇，那时候冯家村的李子是她眼中最好的李子。 　　姑娘小手来回挑了挑，回头对站在旁边的男人说：“小时候，外婆家里种了两颗清脆李，味道超级好！” 　　就算是钢铁直男，现在也知道该怎么做了，这可是一个表现的好机会。 　　“麻烦拿个袋子过来！”男人对店员说。 　　店员点头：“好嘞！” 　　立马把袋子送了过来。 　　姑娘还有些难为情，“二十块是不是太贵了啊？” 　　店员热情道：“美女，一分钱一分货，不信你试试这个十一块的李子。” 　　姑娘都偿了一口。 　　偿到冯家村的李子时，脸部表情彻底失控了，甚至缩起了脖子。 　　男人一边笑一边挑选李子。 　　“够了够了！” 　　“我知道你的胃口！” 　　“你好烦，讨厌死了！” 　　打情骂俏的，店员站在旁边偷笑。 　　挑完结账，五斤一百块。 　　回去的路上，姑娘都来不及去洗，直接吃了起来，男人回头看了她一眼，她不好意思道：“哈哈哈，养成习惯了，你会不会很介意啊？” 　　“我觉得你害羞的样子还挺好看的！”男人夸奖道。 　　姑娘兴奋地脸色上挂着一丝红晕，两人打闹了起来。 　　路过的人都好奇地看着姑娘手中提着的李子。 　　“诶，这李子大啊!” 　　“美女，你在哪里买的哦？” 　　“今年难得看见这么大的李子啊!” 　　姑娘也很大方，介绍道：“阿姨，果然多买的，本地的清脆李，很甜很脆，只有一点点酸味！” 　　就这样，一传十，十传百…… 　　青江县城里三家果然多水果店从杨振宇那里拖来的几百斤李子一天半就卖完了。 　　吃的就是这么个稀奇。 　　吃的就是这么个面子。 　　当然，还有今年不可多得的味道。 　　牛建成从店长口中得知喜讯后，非常高兴，和杨振宇预计的一样，二十块的零售价销的走。 　　第二天又给杨振宇打了电话，得知杨振宇进城了，赶紧约他到老朋友开的三舍茶楼喝茶。 　　二楼雅间，服务员泡了两杯信阳毛尖。 　　“小杨，试试这茶，我平时最喜欢喝的绿茶！”牛建成摊手道。 　　“谢谢牛总！”，杨振宇喝了一口。 　　牛建成笑道：“小杨，周六上午从你那里拖的几百斤清脆李都卖完了！” 　　“都卖完了？” 　　即便非常信任自家李子的品质，杨振宇还是有些惊讶，据他所知，这是头一次青山县的清脆李零售卖到了二十元。 　　牛建成点头，“实话说，有点出乎我的意料，不过既然市场行情好，我们就接着卖。 　　你那里今年能收多少李子？” 　　杨振宇道：“保底一万五千斤，一万七八也有可能！” 　　如果没有系统给的果蔬灵液拯救，今年收成达到一万两千斤就顶天了。 　　“这么多啊！”，牛建成思考道，“小杨，果然多毕竟是零售水果店，不能和那些水果收购商相比较，原本我想的是找你订五千斤左右，现在我追加两千斤，周围区县十三个连锁店帮你销七千斤应该没问题！” 　　“那太好了，哥！”，杨振宇激动端起茶杯，“哥，我敬你一杯！” 　　牛建成看着杨振宇的举动，笑道，“等你把李子都卖完了，再请我喝酒！” 　　“那是必须的！” 　　这算是他第一次做生意，杨振宇表现得比较真诚和谦虚，没去和商人算计那些小利，目前尽可能的找到客户才是最重要的。 　　两人一拍即合，牛建成的收购价十五块，算下来利润比冯家村的李子整整翻了一倍。 　　杨振宇也没觉得自己吃了多大亏，十五块相比两个湖南老板开的价而言，已经很赚了。 　　牛建成见杨振宇是个爽快人，多聊了两句，提议道：“小杨啊，剩下的一万斤李子，你可以自己做个品牌销出去！” 　　“品牌？”杨振宇愣了一下，这个词或多或少有点陌生。 　　牛建成讲解道：“你看啊，清脆李是青江县的一张名片，政府这几年费了很大劲儿搞宣传，在西南地区还算挺有名气的，外地人一提到清脆李就会想到我们青江县，而你完全可以把你们家的李子做成青江县名气最高的产品，别人一提到青江县的清脆李，立马就会想到你们杨家的李子，还愁卖不出去吗？” 　　杨振宇醍醐灌顶，点了点头，“谢谢牛哥指教！” 　　非常客气。 　　“果然多在开店之前，我的市场定位就是高品质的水果，青江县大大小小的水果店和门摊有上百家吧，但是一提到水果店，十个顾客至少有九个知道果然多，这就是品牌效应。”牛建成分享道。 　　杨振宇认真在听。 　　今年全县也就他家的清脆李品质最好，确实是最好的宣传机会。 　　牛建成问：“你玩抖音吗？” 　　杨振宇点头。 　　“知道青江县那个网红吗？那个厨师！”牛建成问。 　　“牛哥说的是蔡光明？”杨振宇应道。 　　牛建成点头：“我看过他直播，上次还和政府一起做了一场助农直播，卖了不少农产品出去。 　　你可以去找一下他，让他帮忙直播卖一下，几千斤应该能销出去，剩下的也不多了！” 　　杨振宇觉得牛建成的提议还是很不错的，利用网红效应，把自家的李子销到外地去。 　　“好的，牛哥，我一会儿去他的工作室问问！” 　　“别忘了请我喝酒！”牛建成笑着提醒道。 　　“一定一定，那我先去忙了，牛哥，你先耍！”杨振宇带着微笑离开了三舍茶楼。 第8章 奶奶去丢这个脸 　　杨振宇刷到过几次蔡光明的抖音视频，以他专科班出身的眼光来看，蔡光明的厨艺实在不敢恭维。 　　蔡光明做的是江湖菜，从川菜中繁衍出来的菜品，蔡光明做菜的方法是底料为王。 　　他能够火起来，完全是因为他的喜剧模样和喜欢搞怪的性格。 　　现在抖音粉丝将近两百万，在青江县，算是大网红了，因为有了些名气还被推荐为青江县厨师协会会长，不过在很多老师傅眼中，是不认同他的。 　　杨振宇同样如此，若是现场让他和蔡光明比试厨艺，他有十足的信心获胜。 　　两年新东方专业训练，两年星级酒店帮厨，在他们这届学员中，算是比较顶尖的了。 　　但是现在人家就是红了，而杨振宇也有求于别人，只好暂时收起厨艺上“文人相轻”的想法，真诚地去拜访蔡光明。 　　蔡光明工作室。 　　杨振宇到的时候，蔡光明团队正在拍摄视频。 　　“麻烦让一下啊！” 　　“你好，帅哥，厨房暂时不让进！” 　　杨振宇被拦在了门口。 　　耐心等待视频拍摄结束，蔡光明从厨房出来，杨振宇上去称呼道：“你好，蔡老师！” 　　蔡光明看了杨振宇一眼，“你是我粉丝吗？” 　　“不是的，蔡老师，我有点生意上的事情和你聊，方便吗？”杨振宇直言道。 　　“哦！谈生意啊！你去工作室找我们财务谈，实在不好意思，我要去参加一个厨师培训，要去讲课！”蔡光明说完走了。 　　杨振宇只能移步到工作室找财务。 　　财务其实就是蔡光明的老婆，叫王秀娟。 　　王秀娟得知杨振宇是来谈生意的，还算热情，给杨振宇泡了杯茶水。 　　“杨总，你是想做专场还是需要摊位？”王秀娟问。 　　“有什么不同吗？” 　　“专场就是专门抽时间去你那里现场直播卖李子，摊位就是在正常直播带货的时候介绍你的产品！” 　　杨振宇大致听明白了，“价格分别是多少？” 　　“杨总，专场的价格，我们一般收的是五万一场，摊位费一般是两万，不过专场的效果肯定更好一些，上次我们做了一场猕猴桃的专场，卖了六千多斤！” 　　才六千多斤？ 　　杨振宇不太满意，销量和价格都达不到他心里的标准，顺口一提，“我听说你们也会做一些助农直播！” 　　王秀娟道：“杨总，助农直播属于公益性质，我们不收费的，但是需要政府单位牵头，如果你在政府有关系，我们也可以帮你带货！” 　　杨振宇点了点头。 　　太他妈现实了。 　　不是为钱就是为了面子。 　　“我回去考虑一下吧！”杨振宇起身道。 　　“好的，杨总，有需要随时打电话联系！”王秀娟送杨振宇下楼。 　　回去的路上，杨振宇算了一下账，五万的专场直播费实在不值得。 　　这条路暂时只能放弃了，接下来的渠道无非还是零售店和超市等，但是始终达不到宣传自家李子的效果。 　　钱和名气，杨振宇都想赚。 　　让自家的李子在市场上坐稳高品质席位了，明年才有定价的权力。 　　一时也想不到最好的渠道。 　　“师傅，有下！”杨振宇喊了一声。 　　从车上下来，太子蹲在岔路口，见着杨振宇“喵~”了两声。 　　“你怎么知道我回来了？你是来接我的吗？太子！”杨振宇挠了挠太子的下巴。 　　“喵呜~喵~” 　　太子一个劲的叫，叫完跑上了前，一直回头催促杨振宇。 　　杨振宇摇头笑了笑，估计是想吃猪心肺了。 　　“也只有我在家，你才过的这么好！”杨振宇跟了上去。 　　在农村，老一辈喂猫，基本上每天只喂一次，他们嘴里经常念道的是猫的胃很小，吃不了多少，王秀英也是这么认为的。 　　实际上，你只要想喂，还真能把狸花猫养成“狸花猪”，把小橘养成大橘。 　　杨振宇明显感觉到，自己回来这段时间，太子长胖了不少。 　　不过这家伙每天都在地里和林子里逛，消耗也挺大的。 　　到家门口，太子催的更厉害了。 　　“奶，我先去给太子喂点吃的！”杨振宇走到门前和王秀英说了一句。 　　王秀英劝说道：“别太惯着它了，以后要是不抓老鼠了，有什么用？” 　　在老人眼中，猫就是用来抓老鼠的，杨振宇是实实在在喜欢猫，也把它当成了玩伴，看着太子笑道，“听见了吗？奶奶说不能让我惯着你！” 　　太子蹲坐在地上，扬起头，一双大眼睛盯着杨振宇，有些委屈，“喵~喵~”轻声叫道。 　　“自己进来拿！” 　　杨振宇前脚进门，太子蹬腿一跃跳到了灶台上，和主人配合的很默契，刀一落下，太子咬着猪心肺就溜了。 　　喂完猫，洗了洗手，出来坐在了王秀英身边。 　　王秀英关心道：“孙儿，生意谈的怎么样了？” 　　杨振宇微笑道：“奶，牛老板答应收七千斤，收购价十五块！” 　　“十五块！”，王秀英惊讶道，“七千斤，一斤十五块，那不是十多万了？” 　　杨振宇点头。 　　王秀英是又惊又喜，从未想过今年这个行情，自家的李子还能赚这么多钱。 　　“孙儿，剩下的李子怎么办？”王秀英回过神担心道。 　　虽然已经赚了那么多了，但是地里还有一万多斤李子，总不能让它烂在地里吧? 　　太可惜了。 　　“我还没想好！”杨振宇陷入了思考。 　　王秀英看着杨振宇忙前忙后，自己也帮不上忙，有些心疼，“孙儿，今天湖南老板又来找我了，他们说价格可以涨到十块，问我们卖不卖？ 　　如果实在找不到其他销路，要不我们就卖给他们吧? 　　我知道你之前在他们面前说了大话，现在卖，有点丢脸，男人要面子是正常的。 　　要不奶奶去找他们，奶奶反正也七老八十岁了，没什么要不要脸的。 　　这个脸，奶奶去丢，到时候村里人要是笑，笑我就行。 　　反正今年我们也赚了不少！” 　　杨振宇偏头看着王秀英慈祥地面容，心里非常感动，在这个世界上，也只有自己的奶奶能对他说出刚刚那翻话了。 　　不过奶奶并不知道他的真实想法，他在乎的是自家李子的宣传机会，得让顾客知道他们杨家的李子，而不是水果店超市或者某个收购商。 　　他想做的是直销！ 　　杨振宇伸手搭在奶奶布满褶皱的手上，微笑道：“奶，别担心，总会有办法的！” 　　“喵~喵~” 　　太子扫兴打断了祖孙两的深情谈话。 　　杨振宇拍了拍身边的凳子，“来，太子，上来！” 　　太子跳上去，躺在了杨振宇大腿上，吃饱喝足，该享受按摩了。 第9章 美女编辑 　　这两天，杨家湾村的李子采收已经接近了尾声，关于杨振宇家的李子，村里有两个传言。 　　一个是，杨振宇几千斤李子就卖了十多万。 　　另外一个是，地里剩下的李子卖不出去了。 　　哪个传言是真的，乡亲们也不清楚，毕竟不是当事人，不过倒是讨论的热闹。 　　杨振宇也有所耳闻，没怎么在意，午后，帮奶奶涂抹完药水，坐在石台阶上撸猫了。 　　太子享受了一会儿，突然翻身站了起来，大眼盯着马路的方向，随即跑了过去。 　　“又去打猎吗？” 　　杨振宇闲来没事儿也跟了上去。 　　太子停下脚步，注视着远处走来的两位小姐姐。 　　其中一位穿着红色的吊带长裙，扎上了马尾，胸前挂着一台相机，另外一个穿着牛仔短裤和白色体恤，属于大长腿的类型。 　　杨振宇瞧上了一会儿。 　　在老弱病残的杨家湾村，突然出现两个年轻美貌的小姐姐，属实是一件稀奇事了。 　　“喵~” 　　太子捷足先登，直接朝着两个小姐姐跑了上去。 　　红色吊带裙的小姐姐先是看了杨振宇一眼，然后盯着脚边的狸花猫，笑着问：“我可以摸摸你吗？” 　　喵~ 　　太子立马躺在地上，四只小jiojio卷曲着等待小姐姐按摩。 　　卧槽！ 　　太不要脸了！你个老色胚！ 　　杨振宇看着太子的行为，心里咒骂了一句。 　　“好乖啊！小雨！” 　　“狸花猪，你好胖啊！来我给拍照！” 　　两个小姐姐拍完狸花猫之后，才把目光放到了杨振宇身上。 　　杨振宇的模样算不上俊俏，但是身形很好，穿着迷彩背心，一身腱子肉展露无遗，阳刚之气十足，还是很有吸引力的。 　　不过两位小姐姐并没有在乎他的形象如何，只是把他当成了问路人，“你好，麻烦问一下，下面地里的李子是谁家的啊?” 　　红色吊带裙小姐姐手指的方向正是自己的李子地，杨振宇道：“我家的，你们要买李子吗？” 　　两位小姐姐对视一笑，回头道：“我们是《青江在线》的编辑，我叫王春燕，她是我的同事小雨，我们今天出来采写稿子，能麻烦你带我们去地里看看吗？” 　　青江在线？ 　　杨振宇立马反应过来，自己手机上还关注了他们的微信公众号。 　　在青江县，算是最有名气的自媒体了，据说粉丝超过十五万。 　　“你是来采写李子的吗？”杨振宇有些激动地问。 　　若是如此，相当于在给他做广告。 　　王春燕微笑道：“是的，老乡，昨天我在果然多买水果发现他们卖的李子品质很好，然后打听了一下，今天过来拍一些照片！” 　　杨振宇关心道：“你们一篇广告要收多少钱？” 　　王春燕解释道：“老乡，我们的广告位头版是五千，其他都是两千，不过今天是我们自己出来采写，不收你们的钱，相当于宣传我们青江县的特产！” 　　杨振宇点了点头，他看过一些《青江在线》的文章，上面确实有很多宣传青江县的文章。 　　这家自媒体公司和当地政府单位也有很密切的合作。 　　杨振宇当然乐意为她们带路，“我们从后面下去，刚下了一点雨，你们小心一点！” 　　杨振宇搀扶着两个小姐姐去了地里。 　　地里的李子已经完全成熟了，通体青色还有点泛黄，枝丫上的清脆李如同葡萄一样挂着，看上去，快把枝丫压断了。 　　刚下过雨，果子上面留了一些水珠，晶莹剔透。 　　王春燕拿着相机拍了起来。 　　快门声不止。 　　杨振宇在一旁介绍道：“你们来的正是时候，再过几天，果期就过了！” 　　王春燕的同事小雨好奇问：“对了，老乡，忘记问你叫什么名字了？” 　　“杨振宇！” 　　“李子是你自己种的吗？” 　　“是奶奶种的，我回来打理一下，你们可以尝尝！”杨振宇大方款待道。 　　王春燕是个十分开朗的姑娘，也没跟杨振宇客气，边吃边拍。 　　满足自己的胃口之后，回头对杨振宇说：“叔，你摘一些捧在手里面，我帮你拍两张照片！” 　　叔？ 　　卧槽！ 　　杨振宇愣住了，尴尬地笑道，“其实我和你们年龄差不多！” 　　王春燕嘴里还咀嚼着李子，没忍住，噗呲一下喷了出来。 　　“抱歉抱歉，你皮肤太黑了，误会误会！”王春燕笑道。 　　笑起来，两个梨涡往两边拉，特别好看。 　　杨振宇笑了笑：“没关系，可能是因为这段时间都在地里干活儿，被晒黑的。” 　　说完摘了一大把李子，双手捧着，站在李子树下面。 　　王春燕提醒道：“帅哥，笑一下，对，好的，看镜头，笑容可以再夸张一点，OK，再来一张！” 　　王春燕拍完照，主动走上去展示给杨振宇看：“怎么样？还行吧?” 　　“我从小到大没拍过这么好看的照片！”杨振宇实话实说。 　　王春燕和小雨没忍住又笑了起来。 　　杨振宇也不知道她们在笑什么，不过今天她们来采写确实帮了自己很大的忙，热情邀请她们留下来吃晚饭。 　　小雨有些拘束，王春燕倒是自来熟，“蹭饭我们是专业的！” 　　回到家里，杨振宇去冰箱里拿了两瓶冰阔落招待美女编辑。 　　两姑娘又和太子玩闹了起来。 　　杨振宇去鸡圈里逮了一只大公鸡。 　　咯咯咯~ 　　大公鸡叫个不停。 　　王春燕和小雨的注意力转移到了坝子外准备杀鸡的杨振宇身上。 　　杨振宇先把公鸡脖子上的毛扯干净，顺手提起刀，来回一下，割断了公鸡的脖子。 　　大公鸡双脚挣扎不停，不过在杨振宇的力量面前，一点反抗的机会都没有，只能乖乖地把血滴到碗里。 　　“好粗暴啊！”小雨蒙着眼睛不敢看。 　　王春燕嫌弃地瞥了她一眼，“你没看过杀鸡啊？大惊小怪的！” 　　杨振宇回头笑道：“没吓到你们吧？” 　　“没有没有！”小雨挥手道。 　　放完血，杨振宇提着进了厨房，丢到装有热水的桶里。 　　浸泡公鸡皮毛时，杨振宇也开始准备其它的材料。 　　家里用的作料和配菜几乎都是王秀英自己种的，比如青花椒、辣椒、土豆等等。 　　王春燕跑进厨房看热闹，好奇问杨振宇，“家里只有你一个人吗？” 　　“还有我奶奶！” 　　“你的爸妈呢？” 　　杨振宇一边剁酸辣椒节，一边回答道：“爸爸和爷爷在我小时后出门跑车，发生车祸去世了，妈妈在我十岁的时候回广西了！” 　　王春燕傻眼道：“对不起，我不该问这个的！” 　　“没关系！”杨振宇倒没觉得什么，反而对王春燕微笑道，“吃泡菜吗？我奶奶自己泡的！” 　　…… 第10章 采摘节 　　王春燕小时后也有跟着奶奶一起生活的经历，不过她更幸运，有一个完整的家庭，她对杨振宇的童年感到同情，同时杨振宇表现出来的坚强和淡然也让她为之敬佩。 　　杨振宇此时的面容在这个刚认识不久的女孩子眼中，有些成熟的味道。 　　“给！”杨振宇切了一小块酸萝卜递给王春燕。 　　她这个大吃货，一点也不客气，接过喂到了嘴里。 　　嚼的津津有味。 　　“味道好棒，我一会儿可以带点回去吗？”王春燕问。 　　“没问题，吃完饭，我给你装一点，家里泡菜多的很！” 　　杨振宇一边说，一边开始展现他的厨艺。 　　光是刀功就让王春燕看傻了眼。 　　一个会煮饭的男人，在女孩子面前是很加分的，何况杨振宇烹饪的姿态和技巧都显的非常专业。 　　虽然是一间柴火房，依然无法阻止杨振宇对烹饪的热情。 　　王春燕好奇道：“你学过厨师吗？” 　　杨振宇一边调试作料一边回答，“新东方学过两年，在酒店帮厨两年。” 　　王春燕听完露出一副对他非常感兴趣的神情，傻乎乎的盯着杨振宇笑。 　　除了厨艺之外，王春燕也感受到了杨振宇身上的那份淳朴。 　　“差不多可以吃饭了！” 　　杨振宇将菜乘了起来。 　　土豆烧鸡、凉拌黄瓜、麻婆豆腐、番茄蛋汤四道菜。 　　每道菜色泽均匀。 　　看上去非常有胃口。 　　“我来帮你！” 　　王春燕抢着上去帮忙端菜。 　　“小心点，别烫着了！”杨振宇嘱咐道。 　　随后进屋扶王秀英起床吃饭，王秀英刚刚休息的时候，耳朵里似乎听到了姑娘的声音，出来一看，是两位貌美如花的大姑娘。 　　一脸笑容，有意看了自己孙子一眼。 　　“奶奶好！” 　　“奶奶，打扰你了！” 　　王春燕和小雨非常有礼貌。 　　“没有，没有，农村只有这个条件，希望你们别嫌弃！”王秀英微笑道。 　　她心里还有别的想法，她巴不得自己的孙子多去接触一下异性，早点给她找个孙媳妇儿回来。 　　“奶，我把鸡圈里的那只大黑公鸡杀了，你试试这肉！”杨振宇给王秀英夹菜。 　　“不用管我，给两个姑娘夹！” 　　“哦！好！”，杨振宇回头对王春燕和小雨道，“你们随意一点，当自己家！” 　　王春燕是个心细的姑娘，看出了奶奶的心事，故意为难杨振宇，“奶奶让你给我夹菜，你没听见吗？” 　　杨振宇愣了一下。 　　小雨坐在旁边忍不住笑了起来，“你还入戏了啊?要不留下来给奶奶当孙媳妇儿算了？” 　　姐妹两聊的开。 　　王秀英心里听着乐。 　　杨振宇只好照做，把鸡腿夹到王春燕的碗里，“非常感谢你们来给我家李子做宣传！” 　　“这还差不多，不客气！”王春燕有些俏皮的笑道。 　　接下来就是享受杨大厨厨艺的时间了，这两个城里来的姑娘顾不上自己的吃相了，直接用手拿着啃了起来。 　　对杨振宇的厨艺赞不绝口。 　　“慢慢吃，别噎着了，有机会再来做客，家里什么都有！” 　　看得出来，王秀英挺喜欢这两个姑娘的，更喜欢多几个人陪着她祖孙两吃饭。 　　不是一家人，饭桌上胜似一家人，家里许久没这么热闹了。 　　吃完饭已经是傍晚了，杨振宇先送王春燕和小雨到了岔路口。 　　“你们今天的稿子什么时候发啊？”杨振宇关心道。 　　“明天上午吧！”，王春燕上车系上安全带微笑道，“我亲自来写这篇稿子！” 　　“谢谢，有时间再来玩！” 　　“拜拜！” 　　“拜拜！” 　　送别两个小姐姐之后，回到家里收拾碗筷，王秀英扶着墙走到厨房，笑着问，“孙儿，我觉得王春燕这个姑娘不错！” 　　“挺好，大大咧咧的，我喜欢她的性格！”杨振宇洗着碗应道。 　　“喜欢就去追啊！” 　　杨振宇回头大眼盯着王秀英，突然来这么一句让他猝不及防。 　　“我给你讲啊，好女怕磨，你只要耐心一点，多关心关心人家，时间久了，她会心软的！” 　　杨振宇直言道：“奶奶，人家城里人，而且长得那么漂亮，不一定看的上我！” 　　实际上，杨振宇心里有些自卑，这种自卑感和他的工作性质以及赚多少钱无关，像他这样在社会大变革时期，从农村走去的孩子或多或少有些自卑的心里，更何况自己没有一个正常的家庭。 　　王秀英倒没觉得什么，但知道杨振宇的自尊心强，安慰道：“孙儿啊，这都什么年代了，自信一点，或许人家喜欢的就是你这样实诚安稳的人呢？” 　　“奶，后面再说吧！”杨振宇搪塞了一句。 　　此时，比起王春燕这个姑娘，她写出来的稿子能带来多大的宣传效果才是杨振宇最关心的事情。 　　第二天上午，杨振宇一直在刷自己的微信订阅号，等待王春燕的文章。 　　午后一点，《青江在线》的微信公众号终于更新了。 　　头版文章便是介绍杨振宇家青脆李的。 　　杨振宇点开阅读。 　　王春燕的文笔很好，编辑排版的风格也很抓人眼球。 　　看完文章和照片，杨振宇还真有立马想买李子的冲动。 　　文章最后还留了地址和联系电话，太有心了。 　　杨振宇第一个留言，除了感谢编辑和《青江在线》之外，也向广大网友发出了邀请，欢迎他们来现场采摘李子，网上订购可以直接联系他，包邮。 　　过了几分钟，杨振宇收到提示，他的留言被《青江在线》选为精选留言置顶。 　　文章下面还有很多网友跟帖。 　　“最喜欢吃家乡的李子了，现在就去购买！” 　　“杨家湾村吗？离城里不远啊，这周六去地里摘，有一起的吗？” 　　“这李子也接的太好了吧！” 　　“一定要买来尝尝！” 　　“……” 　　看到这些留言，杨振宇内心激动，就算现实中没多少人购买，也起到了宣传自家李子的效果。 　　杨家湾杨振宇家的青脆李让更多人知晓了。 　　另他没想到的是，这篇文章带来的惊喜远不止于此。 　　杨振宇给王春燕发了一条微信，表示感谢。 　　王春燕的回复是：“我们许总刚刚也看了文章，她让我问你明天有没有空进城一趟？” 　　杨振宇怀着疑问，“许总是有什么事情吗？” 　　王春燕道：“《青江在线》H县政府一直有合作关系，许总本身也是妇联的成员，她想和扶贫办一起办一个青脆李采摘节的扶贫助农活动！” 第11章 县长亲自带货 　　杨振宇立即应了王春燕，明日去县城里找《青江在线》的老板许总聊采摘节的事情。 　　《清江在线》不愧是当地最有名气的自媒体，王春燕的文章发出后不久，杨振宇的微信就收到了很多好友请求，备注都是和李子有关的。 　　杨振宇加了他们的微信之后，还把自己在地里录制的视频发给了他们，视频中，果子个大饱满，果肉清脆多汁。 　　很快就有人下单了。 　　杨振宇逐个回复道：“顺风包邮，如果有损坏可联系补发。” 　　二十块钱一斤，没人讨价还价，特别是那些外出讨生活一年到头回来不了两次的人，有的一口气买了几十斤，用他们的话讲，就想尝尝家乡的味道。 　　一下午时间，卖了四百多斤出去。 　　吃了晚饭之后，杨振宇坐最后一班车去了县城，先去包装厂定了一批泡沫盒子，又去和顺风快递谈好了合作。 　　除去成本和邮费，他拿到手的毛利润和卖给牛建成的利润差不多。 　　杨振宇很满意，晚上给牛建成去了个电话，约他出来撸串。 　　牛建成把车停到地下车库，出来带着杨振宇去了一家叫“昨日江湖”的餐馆。 　　餐馆的环境很不错，牛建成挑了一个露天位置。 　　服务员拿着菜单上来，递给杨振宇，杨振宇摊手道：“牛哥，你来！” 　　牛建成接过菜单，“两个羊腰子，十个大串，再来一打生蚝……” 　　最后问杨振宇，“晚上没其他事情吧?” 　　杨振宇摇头笑道：“今晚专门上来请牛哥喝酒的。” 　　“那行，先提一件乐宝吧！” 　　服务员接过菜单去忙了。 　　牛建成和杨振宇聊起了李子的事情。 　　“李子卖完了吗？小杨！”牛建成问。 　　杨振宇摇头，“如果事情顺利应该快了！” 　　牛建成道：“和蔡光明没谈好？” 　　“他们一场直播要五万！”，杨振宇实事求是的说，“我觉得太高了，而且无法保证销量。” 　　牛建成一边夹着桌上的花生米吃，一边安慰杨振宇，“别急，慢慢来，我明天问一下店里，如果李子卖完了，再帮你销一点!” 　　“不麻烦牛哥了，我自己想办法！”，杨振宇笑道，“今晚喝酒，不聊生意！” 　　“可以，来，走一个！” 　　两人从服务员手中接过打开的啤酒瓶倒进杯子里，碰了一下。 　　杨振宇很享受听牛建成讲他的那些创业故事，牛建成在杨振宇的眼中，不仅仅是一位做生意的老手，也是他的客户，有可能他们之间会延续多年合作关系。 　　杨振宇有意放低自己的姿态，表现出一个受教的晚辈的样子。 　　酒喝多了，话就多了。 　　杨振宇也一样，两人扯了不少事情，特别是关于女人。 　　杨振宇这个没有谈过恋爱的血气方刚的青年，喝了几瓶啤酒之后，对牛建成讲的那些事情充满了好奇并且期待。 　　两人毫不顾忌笑出了声。 　　“牛哥，打住了，今天喝开心了，我找个司机送你回去！” 　　“小杨，到胃没有？” 　　“到胃了，再喝下去，我得现场表演了！” 　　牛建成笑道：“哈哈哈，我也不劝酒了，这样，我先送你去酒店！” 　　“不用了，牛哥，你赶紧回去吧，不然嫂子要找你麻烦了！”，杨振宇朝服务员挥手，“结账！” 　　“你好，先生，一共消费685元！” 　　“先生，微信还是现金！” 　　“微信！”，杨振宇掏出手机扫码。 　　牛建成喝着茶水道：“这次我就不和你抢了，下次有机会我带你去我朋友的农家乐坐坐！” 　　杨振宇兴奋道：“牛哥，你太客气了，说好的我请你喝酒！” 　　牛建成起身拍了拍杨振宇的肩膀，杨振宇轻轻晃了晃脑袋站了起来。 　　“小杨，还行吗？” 　　“没事，牛哥，我在学校读书的时候，寝室没人喝的过我！” 　　杨振宇意识是清醒的，就是话不过脑，一股劲从嘴里往外冒，牛建成听着也大笑不止。 　　就在餐馆旁边的酒店开了一间房，杨振宇告别牛建成后回房睡觉了。 　　第二天起来的早，洗漱完，整理了一下着装，专门闻了一下衣服有没有酒味?顺便喷了一点酒店里面轻淡的香水，出门准备去见《青江在线》的许总。 　　王春燕接到杨振宇发的消息后，提前出来接他。 　　“这么早就到了？”王春燕有意看了一眼杨振宇今天的穿着，感觉还不错，顺眼。 　　“昨晚上来办些事情，在酒店住了一晚！” 　　王春燕嗅了嗅，闻到了香水的味道，避开杨振宇偷笑了起来。 　　“许总在二楼办公室等你，我带你上去！” 　　“谢谢！” 　　走到总经理办公室门口，王春燕敲了敲门，正在翻阅电脑文件的中年妇女抬起头看了过来，露出了微笑。 　　“许总，杨振宇到了！”王春燕说。 　　“许总！”杨振宇跟着称呼了一声。 　　许琴微笑道，“随便坐！” 　　杨振宇和王春燕坐到了右侧靠墙的椅子上，许琴盖上笔记本电脑，调整位置，面对杨振宇，“小杨，昨天《青江在线》发出去的文章有没有起到宣传效果啊?” 　　“有！昨天下午就有很多外地顾客找我购买了李子！感谢许总支持！”杨振宇微笑道。 　　“有效果就好！”，许琴直言道，“是这样，小杨，我们公司H县政府扶贫办准备办一个采摘节，现在这个季节正好是青脆李上市的时间，青脆李又是青江县的一张名片，你应该更清楚今年本地青脆李的收成很不理想，这个时候需要我们当地的媒体资源和政府相关部门站出来帮助你们。 　　我也亲自去考察过几个乡镇的李子，从春燕带回来的李子看，你们家的是最好的，所以决定去你那里办这个采摘节。 　　我们不仅联系了各位媒体朋友，也在自己的社群中去做了宣传，当天会有很多人去到地里采摘李子，同时我们还有自己的农产品主播会在现场带货，线上线下一起帮你销售李子。” 　　杨振宇听的很清楚，非常愿意配合，“许总，需要我做些什么吗？” 　　许琴微笑道：“你负责收钱发货就行，对了，钱县长会出席此次活动，也会亲自参加直播带货。” 　　杨振宇原本想问一下，《青江在线》举办这次采摘节的价格是多少?听到钱县长要到现场去直播带货之后，他瞬间明白了，这就是当地媒体和政府组织的一次助农的扶贫活动。 　　选择他家的李子，原因也很简单，接的好，品质好! 　　这下，杨振宇心里有底了，还愁卖不出去吗？ 第12章 太有面子了 　　为了照顾更多的社群成员，许琴把采摘节的时间定在了这周周六，还有两天的时间，依照许琴的说法，杨振宇什么都不用做，负责发货收钱就行。 　　杨振宇心里还是想出力帮一下忙，给许总H县上的领导留下好印象。 　　对！ 　　停车位！ 　　周六当天，城里一定会有很多人开车去参加采摘节，要找出一块空旷的场地来停车才行。 　　不能因为这点小事情耽误了大事，杨振宇准备回去和张明康商量商量，规划一下。 　　两天时间够准备了。 　　离开许琴办公室，和王春燕一起出来，王春燕问：“什么时候回去？” 　　“中午有空吗？要有空，我请你吃个饭，叫上小雨一起，感谢你们帮了我这么大的忙！” 　　杨振宇实际心里还有另外一层意思，他觉得奶奶说的对，这都什么年代了，没必要自己把自己的思想束缚起来，王春燕确实很讨人喜欢，杨振宇决定尝试多了解了解。 　　王春燕遗憾道：“抱歉了，我们马上准备外出采写，要不你请我喝杯奶茶?” 　　“奶茶？” 　　“嗯！”，王春燕微笑道，“我觉得还是你煮的饭好吃，这顿饭先欠着，下次我来你家里吃！” 　　“家里？” 　　“怎么了？不欢迎吗？” 　　“当然欢迎，想吃什么，你提前通知我，我好准备！” 　　“好！” 　　王春燕送杨振宇出来，就在河堤上有一家奶茶店，杨振宇大方道：“想喝什么自己点！” 　　“两杯芝士葡萄，谢谢！” 　　王春燕看着杨振宇再次笑了起来。 　　杨振宇不解道：“为什么你看见我总是喜欢笑？” 　　“我觉得你像个憨憨！”王春燕捂嘴大笑。 　　杨振宇一脸懵逼。 　　什么玩意儿？ 　　“你好，美女，你的奶茶！” 　　王春燕从店员手里接过奶茶后，又补充了一句，“杨振宇，你今天看着挺顺眼的！” 　　说完转身走了。 　　杨振宇摇头笑了笑。 　　奶茶店的店员好奇问杨振宇，“你是春燕男朋友吗？” 　　“不是！普通朋友！”杨振宇摇头。 　　店员道：“以前春燕都是和小雨一起来买奶茶，你是第一个陪她来买奶茶的男人，加油啊！” 　　杨振宇笑着点头，“谢谢！” 　　回去的路上，不管是靠着窗户发呆，还是睡梦中，杨振宇脑子里始终是王春燕的笑容。 　　她的性格和笑容太迷人了。 　　差点忘了下车。 　　“先把正事儿办好！” 　　杨振宇提醒自己，先回家给奶奶煮饭，然后再去找张明康商量停车位的事情。 　　和上次回来的场景类似，门口还是聚集了不少人。 　　张明康又带着湖南那两个老板来了。 　　“小杨啊！你总算回来了！”，张明康拉着杨振宇的手走到屋门前，耐心道，“小杨，李总和周总过两天就要回去了，你地里的李子准备怎么办？到底卖不卖？” 　　李总补充道：“杨老板，我和你奶奶商量了，十块一斤，地里剩下的我全收了！” 　　“抱歉，李总，李子我不卖了！”杨振宇直言道。 　　“不卖了？”张明康愣住了。 　　“这么好的李子真要烂在地里吗？” 　　“十块一斤，一万多斤也是十来万啊！” 　　“王秀英，你说句话啊！” 　　几个爷爷辈的前辈又开始嚷嚷了起来。 　　王秀英伸手拉了一把杨振宇的衣角，杨振宇回头对奶奶微笑道，“奶奶，过两天钱县长要来我们家，亲自帮我们卖李子！” 　　“谁？”王秀英先是一惊，以为自己耳朵毛病了，没听清楚。 　　紧接着，张明康追问道：“小杨，你说谁要来？” 　　“青江县的县长钱县长，他要来我家地里帮我卖李子！”杨振宇字字清晰地讲。 　　聚集过来的村民都楞了一会儿。 　　“钱县长真要来？” 　　“小杨，你吹牛的吧！钱县长怎么可能来帮你卖李子？” 　　“钱县长没事干了吗？跑山沟里来！” 　　杨振宇道：“钱县长知道我们今年收成不好，亲自下来考察，也联合媒体朋友一起帮我卖李子！” 　　王秀英又一次拉了一下杨振宇的衣角，“孙儿，真的假的？” 　　“当然是真的，昨天进城，我就是为这事儿去的！”杨振宇道。 　　张明康问：“上面需要我们做些什么？” 　　杨振宇说：“上面倒是什么都没说，不过我有件事要和你商量一下，张主任！” 　　“好，我们去村委会聊！”张明康邀请道。 　　李总和周总感觉自己被忽视了，“张主任，李子的事情！” 　　张明康回头道：“李总，周总，实在抱歉，小杨他不愿卖，我也没办法啊，我现在有点事情，你们若是今天不回去，晚上我请你们吃饭！” 　　说完和杨振宇去村委会了。 　　周总情绪道：“墙头草！” 　　“算了算了，都是为了生活，明年我们还得来杨家湾收李子，别和张主任闹矛盾！”，李总拍了拍周总的肩膀，“走了！” 　　“走哪儿去？” 　　“回湖南！” 　　“李子不收了？” 　　“人家不卖，你去抢吗？” 　　最终两人耗费了一周时间，收回了一堆品质不好的李子返回。 　　钱县长要来杨家湾村的事情很快就传开了。 　　都在议论杨振宇这小伙子会搞关系，钱县长亲自来给他卖李子，面子也太大了。 　　张明康和杨振宇前脚到村委会，青木乡乡政府的几位领导后脚到了村委会。 　　张明康刚坐下，村委会的办事人员跑到办公室通知道：“张主任，马乡长和扶贫办的人来了。” 　　张明康立马起身出门迎接，杨振宇也跟了出去。 　　“马乡长！” 　　“你好你好！” 　　张主任逐一握手迎接道。 　　马乡长也向杨振宇伸出手，“老乡，你好！” 　　“马乡长，你好！”杨振宇礼貌称呼道。 　　张明康介绍道：“马乡长，他叫杨振宇，我们村的青脆李种植户！” 　　“你就是杨振宇啊！”，马乡长再次向杨振宇伸手道，“你现在是青江县的名人啊，今天上午县里大会上，钱县长提到了我们杨家湾村的青脆李种植，特别是杨振宇家，还鼓励各位扶贫工作者前来考察学习，对了，周六，《青江在线》要来办一个采摘节，还请了青江电视台的记者。” 　　张明康倍感荣信，在他的村民身上找到了自豪感，微笑应道，“我正和小杨商量这件事！” 　　马乡长摊手道：“我们今天也是来杨振宇家考察的，张主任，你请，我们也来学习学习！” 　　“学习不敢当，马乡长，你请！”张主任满脸笑意邀请乡政府的领导。 第13章 致富等级提升 　　马乡长也是上午去县里开会才接到的通知，回来后，立即带人来杨家湾村看看，有什么事情需要提前准备。 　　正巧，杨振宇和张明康都已经知道了这件事情，索性听听他们谈什么。 　　杨振宇直言道：“采摘节当天必定会有很多人来看热闹，将有一大批车辆进入杨家湾村，杨家湾村有两条公路，一条乡道，一条路过的省道，省道还在修，而乡道太窄，当天很有可能产生拥堵。 　　另外，来了这么多车，车停在哪里？为了保证采摘节准时进行，这是必须解决的问题！” 　　张明康听完点头。 　　没等他说话，马乡长接话道：“小杨提出的问题要重视起来，我们不能让钱县长的车堵在路上。 　　张主任，你有什么想法？” 　　张明康尴尬应道：“马乡长，我暂时还没想出解决方案，小杨啊，你有什么办法吗？” 　　既然问题是杨振宇提出来的，索性再把话题抛给了杨振宇。 　　杨振宇点头道：“马乡长，张主任，我确实有一个办法！” 　　“说来听听！”马乡长招手道。 　　“分流！”，杨振宇详细讲解道，“设置两个车辆停靠点，村委会外面的球场可以作为一个停靠点，用来停靠县政府的公务用车以及各媒体单位的车辆。 　　另外在岔路口小卖部的位置，有几块空地，这两天，我们组织人挖出来作为临时停靠点，拱采摘的游客停车。 　　从村委会到岔路口也就几百米，钱县长也能在路途中看看我们杨家湾村的风景和产业！” 　　如果要马乡长来安排，肯定不会让领导多走路的，不过听杨振宇这么一说，更有实地考察的味道了。 　　马乡长拍手称赞道：“小杨的建议很不错，张主任，这两天就辛苦你组织一下村民再建一个临时停车场！” 　　“我下午就去组织！”张主任应道。 　　“小杨，方便带我去你家里看看吗？”马乡长问。 　　“马乡长，请！”杨振宇热情邀请道。 　　乡政府的领导，村里人基本上见过，一行人跟着杨振宇去往家里，更加证实了钱县长要来村里的消息。 　　村民们看着杨振宇和马乡长有说有笑的，心里开始对这个刚回来不久的年轻人刮目相看了。 　　前几日因为高价卖李子的事情，不少村民觉得杨振宇有些轻狂，甚至贪婪，今日再一看，小伙子确实有些能力啊！ 　　“那是我奶奶！”杨振宇介绍道。 　　王秀英和乡政府的人打过不少交道，无论是之前打听各种贫困户政策，还是后来种植青脆李寻求帮助，她也好几次跑进过马乡长的办公室。 　　马乡长微笑道：“熟人啊！” 　　赶紧上前几步扶着王秀英站了起来。 　　王秀英显得有些拘谨，“马乡长，请坐，各位领导，请坐！” 　　张明康和杨振宇搬来了凳子。 　　“老人家，身体还好吧?”马乡长关心道。 　　“前不久摔伤了腰，这病得慢慢养！”杨振宇接话道。 　　“老骨头不争气了啊！”王秀英眯着眼睛笑道。 　　马乡长道：“你孙子争气啊！你该享福了！” 　　王秀英和杨振宇对视了一眼，笑容更加灿烂了。 　　“张主任，小杨家脱贫了吗？”马乡长问。 　　张主任回答道：“前两年就脱贫，他们家情况很特殊，不过王秀英很厉害，一个人把这个家撑了起来！” 　　马乡长点头：“接下来的美好生活轮到小杨去创造了！” 　　杨振宇谦虚道：“我会努力的。” 　　聊了一会儿天。 　　杨振宇又带着乡政府的人去李子地里转了一圈。 　　“你们不是喜欢吃李子吗？我们带个头，帮小杨销一点！”，马乡长笑道，“小杨，麻烦给我拿个袋子来！” 　　“小杨，我也来一个！” 　　“小杨，麻烦这里来一个！” 　　马乡长带头购买。 　　每人摘了一大包，最后提着让杨振宇称重。 　　“领导，不用给钱，你们提回去吃就行！”杨振宇不好意思收钱。 　　马乡长严肃地说：“钱县长带头助农，我们也该响应起来，你按平常价算。” 　　杨振宇看了张明康一眼，张明康微笑点头道：“称吧！” 　　杨振宇这才逐一过称，还是按二十块的零售价卖给他们的。 　　马乡长边吃边说，“这是我吃过最好的青脆李，小杨，好好搞，争取明年大丰收，多挣点钱，好好孝敬你奶奶，对了，小伙子还没结婚吧?” 　　张明康笑道：“马乡长，小杨是我看着长大的，实诚人，可以把党政办才来那个村官介绍给他。” 　　马乡长笑道：“我从来不乱点鸳鸯谱，这事儿还是由你张明康去说吧！” 　　杨振宇心里知晓，马乡长的另外一层意思是，人家姑娘不一定看得上他这个庄稼汉。 　　“好了，小杨，你好好准备一下，我们周六采摘节见！”马乡长告别道。 　　“我送你们！” 　　杨振宇送他们到村委会。 　　回来的时候，看热闹的村民都主动靠近杨振宇，问了很多问题。 　　“小杨啊，你是怎么认识钱县长的？” 　　“小杨啊，你家李子怎么种的，接的那么好？” 　　“小杨，……” 　　杨振宇不知如何作答，有点不适应突如其来的亲切感。 　　张明康在后面喊道：“来几个人，一起去挖一下土！” 　　杨振宇找到机会跑回家拿锄头，缓了口气。 　　王秀英问：“马乡长他们走了？” 　　杨振宇点头。 　　王秀英嘱咐道：“领导交给你办的事情，一定要办好，那几年家里最困难的时候，全靠国家的政策好，帮我们熬过来了！” 　　“知道了，奶奶，我先去做事了！”杨振宇进屋拿锄头。 　　王秀英点了点头，看着杨振宇的背影，回忆起这些年的不容易，露出了自豪地笑容。 　　岔路口用来建临时停车场的地，有一半是杨振宇家的，还有一半是坎上刘大爷家的，刘大爷听说县长要来，非常爽快，自己亲自拿着锄头下来，甩手道：“随便挖！” 　　钱县长在青江县的名声很好，在老百姓眼中，是不可多得的好干部，他要来村里，村民们都非常热情，纷纷拿着锄头赶来听从张明康的安排，开始建停车场。 　　杨振宇挖了一个多小时，停下来喝口水，系统屏幕突然弹了出来。 　　【致富等级：2】 　　【致富经验：100500】 　　【劳动时间：100】 　　【恭喜宿主提升致富等级】 　　【累计劳动时间达到100小时，可抽奖一次，有机会抽出中级宝箱】 　　【宿主现有一次抽奖机会，是否抽奖？】 第14章 县长来了 　　杨振宇搞清楚了致富等级提升后的系统规则，由原本劳动十小时可抽取宝箱变成了劳动一百小时可抽取宝箱，当然，奖励也随之提升，现在有可能抽取到的是中级宝箱。 　　眼前有一次抽奖机会。 　　杨振宇迫不及待的选择确认抽取。 　　叮~ 　　【恭喜宿主获得中级农用宝箱×1】 　　运气真好。 　　之前从初级农用宝箱中开出来的果蔬灵液改善了青脆李的品质，也让他们家成为全县最出色的种植户，现在获取的是中级农用宝箱，开出来的物品肯定比果蔬灵液更加厉害。 　　杨振宇点击打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得农牧精灵：草精灵】 　　【物品：鸡冠眼子草】 　　【特性：水生植物、繁殖能力强、营养均衡、净化水质、输送氧气……】 　　【用途：水产养殖或草药种植，草精灵可根据养殖规模均衡繁殖】 　　一颗茎叶修长的绿草漂浮在系统屏幕上，周围萦绕着绿色的微光。 　　杨振宇知道鸡冠眼子草，村里都叫它眼子菜，是一种生活在水中的中草药，有清热解毒、止血等功效，以前村里还没大规模种植青脆李的时候，有几户人家专门种植眼子菜卖给那些药厂。 　　这种水草还有另外一个用途，可以用来种植养鱼，草鱼、鲢鳙、鳊鱼等都非常喜欢吃眼子草。 　　眼前这颗草精灵与普通眼子菜不同的是，它可以均衡营养和根据水产规模繁殖，还能输送氧气、净化水质，简直就是水产养殖的福音啊，只要种植下去，水产养殖遇到的常见问题一下子全解决了。 　　不愧是中级农用宝箱开出来的物品。 　　杨振宇兴奋了起来。 　　“你们看小杨，钱县长要来，他可兴奋坏了！” 　　“要是我家今年李子收成有这么好，钱县长估计也会来给我卖李子吧?” 　　“老杨家的祖坟冒烟儿了啊！” 　　乡亲们的谈话把杨振宇拉了回来，先收起这株草精灵，继续挖土建停车场。 　　接下来的两天时间，加入建停车场的村民越来越多，他们都清楚，杨振宇家的李子今年出名只是一个开端，如果每年采摘节都在杨家湾村举行，他们也会跟着受益，李子也会越卖越好，跟着赚大钱。 　　杨振宇在村民们眼中，除了实诚之外，又多了一个印象：有出息。 　　周围的邻居人人都在王秀英面前说他孙子出息了。 　　王秀英听到这些话，心里当然非常高兴。 　　沾了杨振宇的光，不少村民跑来找王秀英取经，怎么能把青脆李种的更好? 　　王秀英乐于分享自己的经验，杨振宇回家休息，经常会看到这样的场景，王秀英坐在门前耐心讲道：“种的时候，乡政府的农业顾问就讲了，不要种的太密，树子一长大了，就会抢阳光和水分，另外啊，别光顾着施肥，该翻土的时候要翻，剪枝的时候也细心一点，最重要的是保证花期……” 　　村民都认为王秀英讲的有道理。 　　…… 　　周六上午九点钟左右，杨振宇接到了张明康的通知，到村委会迎接县政府的领导。 　　九点半，县政府的中巴车驶入村委会，马乡长带着人上前迎接。 　　钱县长最先从车上下来，马乡长上前握手道：“钱县长，欢迎欢迎！” 　　“这位是杨家湾村的村主任张主任，这位就是杨家湾村的清脆李种植户杨振宇！” 　　“小伙子比照片更有精神！”钱县长和杨振宇握手夸奖道。 　　许琴和电视台的记者从另外一辆车上下来，上前通知道，“钱县长，会场已经布置好了，你看我们什么时候开始？” 　　“现在过去吧！村民们挺热情，别耽误了人家干农活儿！” 　　张明康道：“还得麻烦钱县长多走几步路，会场在杨振宇家的地里！” 　　“张主任这话讲的不好啊，我们现在很多干部下乡，连农户家都不进，地也不下，你怎么考察民情，怎么知道农户的困难？”钱县长笑着看了一眼围过来的村民。 　　“对对对，钱县长批评的对！”，张明康笑着邀请道，“这边请！” 　　“小杨啊！来，你跟我讲讲有关青脆李种植的事情！”钱县长朝杨振宇招手道。 　　杨振宇跟在钱县长身边，陪同钱县长一起去会场，路上，杨振宇详细讲述了杨家湾村青脆李种植状况。 　　张明康猜到了领导要问相关问题，提前做好准备，和杨振宇交谈了几次。 　　至于种植方法，杨振宇照搬自己奶奶的话。 　　钱县长听了之后，笑着点头，“谁说种田没学问的？你看看我们小杨，年纪轻轻就种出大学问了啊。 　　回去之后，我们也要联系农业部门的专家，一起讨论，把杨家湾村的种植模式和方法推广到全县各村，并且给予更大的政策和技术支持！” 　　“是是是！” 　　随行的人笑着点头应道。 　　“小杨，你今年多大了？”钱县长关心道。 　　“22了！” 　　“上完高中没有？” 　　张明康接话道：“小杨的奶奶送他到专科毕业！” 　　“老人家真有眼光！”，钱县长夸奖道，“我们欢迎年轻人回乡创业，同时也要做好宣传教育工作，不能让读书无用论这样的歪风继续作怪了！” 　　杨振宇跟着其它领导笑着点头。 　　钱县长说的话，和常见的官腔稍微有些不同，很接地气，村民们听得懂还能理解，也跟着点头。 　　岔路口临时修建的停车场已经停放了十几辆车，陆陆续续还有车辆开过来。 　　钱县长看了一眼，“这个停车场是才建的吧？” 　　张明康介绍道：“是小杨提出来修建的。” 　　他很清楚，自己这个当了二十多年村主任的老头子想要攀上钱县长这层关系是不太可能了，但是杨振宇这个年轻人或许还有些希望，杨振宇现在是杨家湾村的代表人物，他有面儿了，他这个村主任自然也沾光，索性实事求是的把功劳都给杨振宇。 　　钱县长瞬间明白了杨振宇的用意，竖起大拇指，“小杨，你看事情的眼光很长远！” 　　“马乡长，你和张主任讨论一下，直接把这个停车场硬化了，方便村民们的出售农产品，也方便以后举行类似的活动！”钱县长嘱咐道。 　　“好的，钱县长！” 　　马乡长和张主任同时应道。 　　村民们听到钱县长的话，瞬间兴奋起来，听这语气，以后少不了来杨家湾村搞活动，试想把杨家湾村打造成果蔬种植的示范村啊。 第15章 赚大钱了 　　采摘节的会场布置在了李子地旁边的田地里，王秀英上了年纪之后，就没在种田了，除去田里的杂草，又摆放了一些田园装饰品，中间用木桩和竹子等材料搭建了一个舞台。 　　舞台元素很丰富，用各种粮食果蔬作为点缀，寓意五谷丰登。 　　钱县长和杨振宇到会场的时候，周围几块田地里、小路上已经聚满了人。 　　可以说，整个杨家湾村的村民全部跑来看热闹了。 　　随着钱县长H县里来的其他同志走上舞台，电视台的摄像师也开始摄像工作，媒体朋友的无人机也飞了起来，拍摄现场的热闹场景。 　　主持人是县电视台的新闻播报员，笑容洋溢，端庄大方的走上台。 　　“我已经感受到了杨家湾村村民的热情了，很荣幸成为青江县第一届青脆李采摘节启动仪式的主持人，下面请允许我介绍今天到场的领导，他们分别是……” 　　主持人一边介绍，村民一边鼓掌。 　　“下面有请钱县长为优秀种植户颁奖！”主持人道，“请杨家湾村杨振宇上台接受荣誉！” 　　杨振宇有点懵。 　　许琴之前没提过有这一环节啊！ 　　张明康推了两下杨振宇，“上台领奖，快去！” 　　杨振宇回过神走上台。 　　钱县长亲自把荣誉证书递到杨振宇手中，两人握了握手。 　　“请杨振宇发表获奖感言！”主持人邀请道。 　　杨振宇往前跨了两步，面对全村的村民，对着话筒说道：“老老实实种田，勤勤恳恳做事！” 　　这两句也是临时想出来的自认为比较接地气的话，没想到反响还挺强烈，村民们毫不吝啬的鼓掌祝贺。 　　钱县长走上前讲道：“杨振宇同志的讲话很朴实，但实实在在的把我们杨家湾村勤劳奋进、创造美好生活的精神和意愿表达了出来。 　　我希望各位杨家湾村的乡亲们继续发扬这种艰苦朴素的精神，把我们的李子种的更好、更有名气。 　　杨振宇同志虽然年轻，但是对种田有自己独特的简介，整个青江县，他家的青脆李品质最好，得到了广大消费者的认可，我希望杨家湾村的青脆李种植户能够相互交流学习经验，争取让自己家的李子也走出杨家湾村，走出青江县。 　　我也希望明年的采摘节，我们再次相遇。 　　下面我宣布，青江县第一届青脆李采摘节正式启动！” 　　会场锣鼓喧天，震耳欲聋。 　　杨振宇拿着荣誉证书走了神。 　　自己临时随便编了两句话，被钱县长解读的那么有深意，村民们的热情高涨。 　　这是出名了吗？ 　　“小杨！”，钱县长从舞台上下来，轻轻拍了一下杨振宇的肩膀，“小杨，想什么呢？” 　　“没！”，杨振宇笑道，“谢谢钱县长的鼓励！” 　　“快去招呼生意吧！” 　　“好，我马上去！” 　　杨振宇这才想起，今天的主要任务是卖李子。 　　回去的路上看了一眼，李子地里已经聚集了不少人。 　　岔路口还有车辆不断进入临时停车场。 　　“杨老板，快点来算账！” 　　“老板，再不来，我拿走了哦！” 　　来得早的游客已经采摘好了李子，在杨振宇家的门口等待过秤。 　　杨振宇赶紧跑回去。 　　“麻烦你们久等了！”，杨振宇坐在电子秤后面，微笑招呼顾客，“味道怎么样？” 　　“阔以！” 　　“好吃的不得了！” 　　“我上次在超市买的精品李子，三十五一斤，都没你家的好吃！” 　　杨振宇笑着点头过称。 　　“15斤，300块！谢谢。” 　　“23斤，460，谢谢！” 　　“11斤，220，谢谢！” 　　“微信和支付宝扫这里！”杨振宇指着旁边桌子上的二维码说。 　　“杨老板，你这个秤准不？” 　　“不会缺斤少两吧?” 　　杨振宇看着所有顾客笑道：“你们放心，要是少一两，你们随便去地里摘，想摘多少摘多少，摘到你们满意为止。 　　家里两亩青脆李，年年都接果子，我又不是做一次性生意，我还希望你们明年继续来照顾我生意呢！” 　　“小伙子嘴巴挺甜！” 　　杨振宇笑道：“李子更甜！” 　　逗的几位中年妇女大笑。 　　“要帮忙吗？”王春燕从排队的人群中穿出来。 　　“那边忙完了？”，杨振宇顺手把胸前的挎包取下来交给王春燕，“你帮我收一下钱！” 　　排队的妇女笑道：“小伙子不错，晓得让媳妇儿管钱。” 　　“姑娘，这小伙子靠谱！” 　　王春燕和杨振宇对视了一眼，两人都忍不住笑了笑。 　　王春燕没有当场反驳，为了更好的给杨振宇招揽顾客，反而和阿姨们开起了玩笑，“杨老板还是很心疼媳妇儿的！” 　　“哈哈哈哈~” 　　“杨老板生意做的这么大，还怕媳妇儿啊？” 　　“典型的川渝男人风格，耙耳朵！” 　　杨振宇也就跟着笑笑，白捡一媳妇儿，心里乐着呢！ 　　顾客越来越多，很多城里来的顾客，都自己带着麻袋和篮子，跟回自己老家搬家似的，装满了才行。 　　顾客摘的越多，杨振宇心里越开心，说话越热情。 　　王秀英坐在门前看着满院子的人都在买李子，心里说不出的高兴。 　　瞅了一眼自己孙子和王春燕两人忙碌的背影，别说，还真有点夫妻相。 　　王秀英抬起手捂着嘴偷偷笑了。 　　恐怕她也没想到自己这个七十几的老太婆还会做出这样的举动来。 　　…… 　　李子地里。 　　《青江在线》的主播王敏正在热情的给观看直播的观众讲解青脆李。 　　“宝宝们，我们的青脆李不仅清脆可口味道非常棒，还富含丰富的维生素，能够促进消化，改善贫血，还有美容养颜的效果，特别是我们的李子酒，具有非常好的抗衰老效果。 　　大家知道主播皮肤为什么这么好吗？我从小就是吃李子长大的，你们看，水嫩水嫩的！”王敏使出了浑身解数招揽顾客。 　　“主播好搞笑！” 　　“主播你是逗比吗？” 　　“主播可以和你谈恋爱吗？” 　　王敏笑道：“买了我家的李子，就是我的人了，屏幕下方有链接，大家看到后面的人群了吗？数量有限，赶紧下单，先买先得。 　　二十块一斤，顺风包邮到家，老板承诺，如果有损坏，免费补货，这么好的机会，你们还在犹豫什么？” 　　“买了买了！” 　　“主播，先喝口水吧！” 　　“刚买了二十斤！” 　　“我就不买，气死你！” 　　王敏指着屏幕道：“这位宝宝，你一点都不乖哦！” 　　凭借着自己幽默的带货风格和《青江在线》的引流，此时直播间的人数达到了2700多人。 第16章 销售九千斤 　　直播间下面不断有提示飘过。 　　有15人正在购买…… 　　有32人正在购买…… 　　王敏非常满意，完全放开了，更加热情。 　　不巧的是被钱县长正好撞上，王敏尴尬的收起自己的动作，微笑称呼道：“钱县长！” 　　许琴介绍道：“她叫王敏，是我们的农产品主播，非常努力的小姑娘！” 　　钱县长点头道：“看得出来，很卖力，小王啊，销量怎么样？” 　　王敏指着直播间下面的飘屏提示，“钱县长，现在有62个人在购买，观看人数快要超过三千人了！” 　　“非常不错！”，钱县长主动靠近手机镜头。 　　许琴给王敏递了个眼神，王敏赶紧向直播间的观众介绍道：“宝宝们，给大家隆重的介绍一下，这位是我们青江县的县长，他今天特意来到直播间和大家分享我们青江县的青脆李！” 　　“大家好！”，钱县长对着镜头挥手道，顺手拿起了一颗李子，展示道，“青脆李实际上叫巴山脆李，它是四川农业大学和DZ市茶果技术推广站经过多年观察实验培育的新品种。 　　这种李子啊，树枝不高，但是果子很大，肉质松脆，汁水浓郁，味道偏甜，满足了大多数喜欢吃李子的朋友们的胃口。 　　对于我们的种植户来讲，青脆李的适应性和抗逆性都比较强，耐湿、耐寒、抗旱，对病虫抗性也很强，在我们川渝地区，是一种非常优良的经济作物。” 　　“哇，县长好有文化！” 　　“不愧是县长！” 　　“县长亲自带货，不买都说不过去了！” 　　站在旁边的工作人员都是一副崇拜的样子看着钱县长。 　　钱县长对着镜头拿起李子咬了一口，清脆的声音传到直播间。 　　“要流口水了！” 　　“县长，我买还不行吗？呜呜呜~” 　　“县长大大，不要吃我的李子！” 　　钱县长微笑道：“今天给大家介绍的李子是我们青江县品质最好的李子，如果错过了今天的直播，或许你们只有明年才能尝到它的味道了！” 　　说完，把手上剩下一半李子喂进嘴里，咀嚼起来，满意点头，“味道真好！” 　　88人正在购买…… 　　136人正在购买…… 　　174人正在购买…… 　　王敏激动道：“钱县长，他们都去买了！” 　　钱县长最后对着镜头微笑，亲自给青江县的青脆李想了一句广告词，“青江青脆李，好吃又便宜。” 　　啪啪啪啪~ 　　众人鼓掌称赞。 　　王敏回到直播镜头前：“哈喽，宝宝们，我又回来了，钱县长有重要的事情离开了，但是我们的青脆李依然在热卖之中，最后提醒大家一次，想够买青脆李的宝宝们，赶紧点击屏幕下方的链接下单购买，仅此一天哦！” 　　直播间的销量也猛增起来。 　　一直到下午四点半，王敏才关闭直播间，这是她直播时间最长的一次，也是最卖力的一次。 　　后台显示的销量达到了1200份，一份是五斤重，一天努力一共销出去6000斤李子，折合人民币十二万，创造了她直播带货以来的记录，快追平了蔡光明的销售记录，要知道蔡光明可是青江县的大网红啊，王敏内心无比激动，同时许琴也非常满意。 　　最应该高兴的是杨振宇，搭上了一班政府的助农免费车，一共卖了九千多斤李子出去。 　　不仅如此，青江县的顾客以及网上消费者都知道了他家的青脆李，宣传效果也达到了。 　　杨振宇主动去和许琴聊价钱，想适当出资一点。 　　许琴道：“这场活动是政府财政赞助的，你不用给我钱，如果以后我们私下还有合作，再谈！” 　　“好的，感谢许总！”，杨振宇握手道，“以后多合作！” 　　王春燕把挎包里的钱按照数额大小整理好，递给杨振宇，玩笑道，“杨老板，一共24380块，你点一下！” 　　杨振宇笑道：“不用点了，今天太麻烦你了，春燕！” 　　“你喊什么？”小雨在旁边起哄道。 　　“春燕啊！” 　　“春燕是你随便喊的吗？”，小雨指着王春燕质问道，“老实交代，什么情况？” 　　“什么什么情况？”王春燕嫌弃道，“走了，吃饭去了！” 　　饭局是村委会张明康提前安排好的，杨振宇也懂人情世故，私下给张明康转了一些钱，让他好好安排一下。 　　张明康明白杨振宇的意思，也挺喜欢小伙子的做事风格，拍着杨振宇的肩膀说：“你先忙，网上卖出去的，赶紧发货！” 　　杨振宇笑道：“晓得了，张主任！” 　　下午六点半，天色将黑，杨振宇家才安静下来。 　　杨振宇核对了一下账单，然后拿着王敏发给他的购买信息准备下地摘李子。 　　“奶，你晚上随便吃一点，我先去把李子摘回来！”杨振宇拿着手电，拖着篮子说。 　　“孙儿啊，你一个人能行吗？要不去找你刘大爷来帮忙吧?”王秀英道。 　　“我多去叫几个人帮忙摘，给他们开点工钱！”杨振宇回头笑道。 　　“注意安全啊!” 　　“晓得了！” 　　杨振宇在周围叫了十几个村民帮忙采摘李子，特意嘱咐道：“尽量挑个儿大的！” 　　这是第一次直销，也是第一次搞网络销售，声誉非常重要。 　　一直忙到凌晨两点钟，才把李子装箱完毕，屋门前，如同堆了几座高山一样，全是装满李子的泡沫箱子。 　　“刘叔，张姐，杨大爷……辛苦了，辛苦了！”，杨振宇一人给了一百块钱。 　　“小杨，以后有这样的事情，尽管叫我们！”张姐拿着钱笑道。 　　“没问题！”杨振宇爽快道。 　　“小杨一看就是赚大钱的，到时候要帮衬帮衬我们啊!”杨大爷说。 　　“杨大爷，以后大家一起赚钱，一起致富！”杨振宇道。 　　“行了行了，你奶奶还没熄灯呢，估计还在担心你，快去休息吧！”刘大爷嘱咐道。 　　“好的，你们回去小心一点！” 　　收拾完事情，杨振宇快要累瘫在地上，取出一支之前初级宝箱开出来的体力恢复药剂喝了，缓缓。 　　洗漱完，轻声走进王秀英的房间，王秀英斜躺在床上。 　　“奶，还没睡吗？”杨振宇关心道。 　　“来，过来奶奶看看！”，王秀英招手，杨振宇走上前坐在床边，王秀英撑起身子抚摸着杨振宇的脸颊，“乖孙儿，累坏了吧?” 　　杨振宇兴奋地掏出手机，展示道，“奶，你看，今天一共卖了十五万，现金还有两万多！” 第17章 奶奶的秘密 　　王秀英床头贴着一副日历，日历的年份有些久远了，仔细看，还能看到“2007年”、“猪年”等字样。 　　这幅日历，她舍不得撕，也舍不得换，因为那年是她丈夫和儿子出事的年份，也是她独自一人扛起这个家的年份。 　　王秀英三门橱的衣服下面藏着丈夫和儿子的照片，她已经很久没敢拿出来看了，每次看着照片都是泪流满面，所以床头这张日历便成为了她最挂念的东西，每晚睡觉前都会看上一眼。 　　不过今日与往日不同，她的眼睛舍不得离开自己的宝贝孙子，村民们眼里最有出息的孩子。 　　是的！ 　　她这段时间亲身体会，杨振宇出息了，有管家的能力了。 　　今晚迟迟未眠，就是等着杨振宇忙完，准备把这个家交给他。 　　王秀英从背后把睡了多年的荞麦枕头拿到了面前，双手抱着，眼睛盯着杨振宇微笑道：“孙儿，奶奶给你看一个东西！” 　　似乎是什么天大的秘密一样。 　　对她这个半截身子入了黄土的老太婆而言，枕头里的东西，确实是她一生最大的秘密。 　　拉开枕头拉链，王秀英伸手进去抓了一下。 　　眼睛一亮。 　　把东西拿了出来。 　　是一张存折。 　　王秀英打开存折，勾着身子，眯着眼睛，尽可能的看清存折上的数字，从个位数一个一个数给杨振宇看，“个、十、百、千、万，七万五千三百四十块！” 　　杨振宇点头，表示奶奶看清楚了存折上的数字。 　　“拿去吧！”王秀英爽快地把存折递给了杨振宇，“拿去凑一起，到县城里买一套房子。” 　　杨振宇大眼盯着奶奶，走了神。 　　眼眶逐渐红润。 　　“这些都是你去读书后，我存下来的，我没有你能干，李子卖不了那么高的价钱，所以存了好几年，才这么点。 　　孙儿啊，你长大了，自己有能力讨生活了，奶奶也该放手了。 　　把钱拿着，房子买了，再给奶奶娶个孙媳妇儿，我就心满意足了。 　　我在你们老杨家的责任也完成了！” 　　王秀英笑中带泪，所有的情绪夹在一起了，不过她觉得自己是幸福的，有这么大一个孙子，也做了一个女人一辈子应该做好的事情。 　　杨振宇转头擦了两把泪，微笑面对王秀英，“奶，我那也不去，就在家里陪着你，给你养老尽孝！” 　　“傻娃，你陪着我这个老太婆干啥？你还年轻，还有一身厨艺，该去闯闯！”王秀英嘱咐道，“等我伤好了，地里的事情，就交给我吧，你放心大胆去闯，奶奶支持你！” 　　杨振宇清楚奶奶还是想让自己走出这个小山村，在她眼中，外面才是希望。 　　杨家湾村的村民们都这么认为，所以没有几个年轻人留在家里。 　　杨振宇这次回来后，原本也没打算走太远，有了系统的帮助，现在种地也能赚钱，他更没有理由离开多病的奶奶了。 　　“奶奶，是不是我做什么，你都支持我？”杨振宇捧着王秀英的手说。 　　“傻娃，你是我亲孙子，我都不支持你，谁还支持你？” 　　“我就在家种地！”杨振宇道。 　　“种地？”，王秀英轻轻拍了一下杨振宇的手，激动道，“种地有啥出息啊？种地哪家姑娘看的上你啊？你是不是傻啊？孙儿！” 　　“没有，奶奶，我已经想好了，你看今年李子大卖，我们还可以种植其他水果，搞搞养殖，照样赚钱，最重要的是我能在家照顾你！”杨振宇给王秀英撒了个娇，轻轻摇着王秀英的手臂，“奶，你就答应我吧？相信我一回！” 　　“那你一身的厨艺不就废了啊！” 　　“奶，不会的！”，杨振宇掏出手机给王秀英播放蔡光明的视频，“奶奶，你看，他叫蔡光明，也是一位做菜的老师傅，每天都在网上做菜，粉丝很多。” 　　“网上做菜怎么赚钱？摸不着吃不着的！” 　　“奶奶，网上做菜虽然吃不着，但是网友们喜欢看，还可以跟着学啊，粉丝多了，流量大了，就可以变现，就像昨天《青江在线》的主播那样帮我们销售李子，我们以后可以自己销售！” 　　“这也能行？”王秀英听的迷迷糊糊的，还是没搞明白杨振宇口中提到的“流量”等词。 　　杨振宇坚定的点头。 　　王秀英思量了一会儿，她知道现在的年轻人都有主见，强行去改变孙子已经决定的事情，孙子也会不舒服，点头道，“你先做做看吧！” 　　王秀英嘱咐道，“这钱，你还是拿着，奶奶能帮你的只有这么多了！” 　　杨振宇接过存折，跑到门口关心道，“奶，你早点睡！” 　　关灯，回到了自己的房间，把奶奶给他的存折放到了箱子里，暂时存放起来，不准备去动用这笔钱。 　　卖李子赚了将近三十万，够他在村里施展拳脚了。 　　第二天早上起来，联系了顺风公司，中午，一辆大货车来家里拖货，杨振宇还是找了刘大爷他们那些人来帮忙上货。 　　核对完货单。 　　货车满载开出了杨家湾村。 　　村民们盯着大货车离开，他们都知道杨振宇是按20块一斤的零售价格卖的李子，估算一下杨振宇李子地今年的收成，最后一算，数字属实有点吓人。 　　村里都在传王秀英家今年发大财了，类似的话也传到了王秀英的耳朵里，王秀英已经习惯这种风气了，没怎么在意，只是嘱咐杨振宇做事收敛一点，别去得罪人。 　　杨振宇也没当回事儿，有人问他，他就笑笑，既不承认也不否定，随你们去猜。 　　他目前最大的心思在从系统宝箱里获得的草精灵身上。 　　仔细想了一下，最适合水产养殖，于是就把注意力放到了杨家湾村的一个池塘上。 　　杨家湾村的名字有两层含义，一层是村里祖上下来都是杨家人，另外一层含义是一个水塘的名字，老人们都叫它杨家湾。 　　这个水塘位于杨家湾村的山坳之间，面积有一个足球场那么大，十多亩地，杨振宇小时候经常去水塘里洗澡。 　　小时候杨振宇就听村里人说水塘深不见底，还淹死过人，老一辈的人讲，杨家湾水塘有三十多年没干过了。 　　杨振宇想的是能不能找村委会把水塘承包过来养鱼? 第18章 全村人都要给我说媳妇儿 　　销售李子暂时告一段落，地里还有千多斤左右的李子，每天也会有人来采摘，杨振宇开始把重心转移到自己的养殖大业上。 　　村委会找到张明康，至采摘节之后，张明康对杨振宇更加热情了，最近在乡政府大会上，他们杨家湾村可没少被表扬。 　　张明康脸上有光。 　　“小杨啊！快来坐！”，张明康主动给杨振宇抽椅子，“李子全部卖完了？” 　　“差不多了！”，杨振宇坐下打听道，“张主任，杨家湾水塘有没有人承包啊？” 　　“你想要承包杨家湾水塘？”张明康拿着茶杯正准备给杨振宇泡茶，回头好奇道。 　　杨振宇点头，“李子已经收完了，奶奶需要人照顾，我也走不了，所以我准备承包过来养鱼！” 　　“这样啊！”，张明康泡好茶送到杨振宇面前，“杨家湾水塘前年承包给杨奎了，不过你如果想要承包，我可以陪你去找他聊聊！” 　　“是三组那个杨奎叔吗？” 　　杨振宇好奇问。 　　三组的杨奎，在村里名气很“高”，是出了名的好吃懒做，做事情三天打鱼两天晒网，娶了两个媳妇儿，都跟着别人跑了，这事儿传遍了整个青木乡，杨奎也不当回事，该吃吃该喝喝，过的悠闲的很。 　　张明康道：“就是他，原本以为他这回承包池塘要重新做人了，结果也就混点补贴，养了两年鱼，就甩手不干了，现在那个池塘没人管。 　　不过承包权还在他手里，他当时和我们签了五年的合同。” 　　张明康清楚杨振宇是实干家，既然想好了，也会好好去干，他是愿意帮助杨振宇的，拍了拍杨振宇的肩膀，“等杨奎哪天在家的时候，我通知你，我帮你说说，让他转包出来！” 　　“谢谢张主任！” 　　“好好干，以后杨家湾村的发展全靠你这样的年轻人了！”，张明康夸奖道，“没事去我家里坐坐，让你阿姨整两个好菜，我叔侄两喝两杯！” 　　“下次去县城，一定整两瓶好酒回来陪你喝！” 　　“哈哈哈哈！我就喜欢你小子的豪爽性格！” 　　“行，张主任，我先回去了，池塘的事，有消息了联系我！” 　　“放心！” 　　杨振宇回去的时候，特意去看了一眼杨家湾池塘，近日温度升高，晒了好几天了，池塘的水位也陷下去不少。 　　老辈都说这个池塘有几十年没干了，杨振宇半信半疑，下面到底有多深，他很有兴趣去探究一下。 　　想来也有许久没有洗过野澡了，脱了衣服，直接跳到池塘里，先游了半圈。 　　正准备潜水下去摸底时，在池塘边缘的树荫下面浮动着一个体型巨大的晕影，杨振宇好奇，小心游过去。 　　靠近之时。 　　那个晕影突然一下动了起来。 　　水花溅起半米高。 　　是鱼！ 　　“好他么大！” 　　杨振宇奋力追了上去，大鱼摆动身体猛地一下钻进了深水区中。 　　杨振宇潜下去两米深，水下混浊，什么也看不清，只好浮出水面。 　　游回岸边，仔细观察水面上的动静，什么也没发现。 　　他猜测刚刚那一条大鱼要么是青鱼要么是花鲢，杨奎才养了两年鱼，鱼苗长不了这么大，按照他的做事风格，恐怕在丢鱼苗之前也懒得去做清淤消毒工作。 　　所以刚刚那条大鱼十有八九是野生鱼，一直在水塘里生活。 　　杨振宇开始相信老辈人口中的说法了，这个水塘几十年没干，里面肯定有不少大货。 　　若是承包过来养鱼，杨振宇肯定会先放干池塘，找挖掘机或者铲车来清淤，里面的野生大鱼将会是意外收获。 　　杨振宇更加坚定了承包池塘的想法。 　　“爷爷让你们在蹦跶几天！” 　　杨振宇穿上衣服，笑着回家了。 　　今日和往常不一样的是，屋门前又多了些村民，都是村里的妇人，杨振宇原本以为她们是来找奶奶交流青脆李种植经验的，走近一听才知道，全是来给自己说媒的。 　　就连吴建国家里的张春琴也跑来了，在杨振宇的印象中，张春琴是最反感毛洪琴这号到处说媒的角色啊。 　　她两在村里也是死对头。 　　原因很简单，毛洪琴给她说的儿媳妇儿在外干卖肉的勾当，传出去丢死人了，虽然儿子已经和儿媳妇儿离婚了，但她还是对毛洪琴有很大的意见。 　　毛洪琴也没当回事，两手一甩，做出一副她也不知道女方是什么人的模样。 　　“奶，我去给你煮饭了！”杨振宇假装没听见这些妇人在说什么，匆忙路过。 　　张春琴第一个喊住杨振宇，“你看，小杨多有孝心，又顾家又能干，谁家姑娘许给他，肯定能享福！” 　　“谁说不是呢！” 　　“我听说村里好多人挣着给小杨找媳妇儿呢！” 　　杨振宇回头尴尬笑了笑。 　　张春琴说：“小杨，我有个侄女，学医的，刚毕业，签的县医院，姑娘是我从小看着长大的，模样俊，性格好，要不阿姨介绍你们认识认识？” 　　一听张春琴开口了，杨树梅赶紧道，“小杨啊！我那个外侄女是研究生，也是刚毕业，准备回来教书，她爸妈都催她耍朋友呢，要不我介绍你们认识一下？” 　　坐在王秀英旁边的周奶奶赶紧道：“小杨，乖孙儿，我和你奶奶是几十年的姊妹了，我们一家人，你奶奶再清楚不过了，我那个孙女儿今年二十六了，一直不耍朋友，我们都为她捉急啊，我哪天喊她来你们见个面怎么样？” 　　“小杨，我的小表妹……” 　　“小杨，你觉得怎么样嘛？” 　　“……” 　　杨振宇脑子嗡嗡地。 　　什么鬼！ 　　今年命犯桃花吗？ 　　我只想好好种田啊！ 　　哎~ 　　原来奶奶说的收敛一点是这个意思。 　　杨振宇回头对阿姨们笑道，“谢谢阿姨们的好意，你们都没吃饭吧?下午留下来吃个便饭，尝尝我的手艺！” 　　众人看着王秀英，王秀英笑着点头。 　　好不容易找到机会准备开溜，最大的boss抵达战场。 　　“王秀英，王秀英~” 　　跟着老远，就能听见毛洪琴的大嗓门儿了，“王秀英，我给你把孙媳妇儿喊来了！” 　　杨振宇一脸懵逼，直接叫上门来了吗？ 　　毛洪琴跑到王秀英身边，张春琴瞥了她一眼，“又不晓得去哪里找的烂女人哦？小杨这么实诚的人，你别坑了人家！” 　　“嘿~，张春琴，你啥子意思哦？说话阴阳怪气的，你儿子是没那命，怪我干啥？”毛洪琴挺直腰板咄咄逼人。 第19章 真实 　　要说口才，现场的妇人没人赶的上毛洪琴，用农村的话说，她真能用唾沫星子把你给淹死。 　　都知道毛洪琴那张嘴的厉害，也不想在杨振宇家多待了，一个个跟王秀英和杨振宇告别，走之前还刻意提醒了一下杨振宇，让他考虑考虑。 　　“诶！别走啊！留下来看看我给小杨找的媳妇儿啊！”毛洪琴喊道。 　　杨振宇怪不好意思的，走上来，给毛洪琴递了一把椅子，“毛姐，你怎么不给我提前说一声，直接把人喊到村里来了啊？” 　　“小杨啊！上次挖路的时候，毛姐可说了要给你找个女朋友，毛姐一直放在心上呢！”毛洪琴讲道。 　　若是放在半个月之前，让毛洪琴去说媒，确实会有些难度，就凭“实诚人”这个标签，在农村也不一定能找到姑娘。 　　但是现在不一样了，全村人都知道杨振宇家今年发财了，而且还H县里面的领导攀上了关系，毛洪琴随便走到哪里，嘴上一提，就有人主动找上门来。 　　就这么现实。 　　毛洪琴心里还惦记着杨振宇的猪腿腿呢！也想和他祖孙儿两搞好关系，以后好照应一下。 　　所以办起事来，非常积极，专门给杨振宇挑了一个模样俊俏的姑娘。 　　王秀英急切地问：“姑娘在哪儿？” 　　毛洪琴道：“就在我家里，小杨，你要点个头，我马上通知她过来！” 　　“毛姐，是不是太急了啊?……”杨振宇不知道该怎么去面对，毕竟是第一次。 　　王秀英抓住杨振宇的手，“孙儿，来都来了，看一下也没关系，又不是逼着你现在就要和她交往！” 　　“好嘛！麻烦毛姐了！”杨振宇想的是让奶奶高兴一点。 　　毛洪琴立马打了一个电话过去，“喂！老妹儿啊，他们同意了，你带姑娘过来吧！” 　　挂掉电话，激动道：“小杨，她们马上就来，这姑娘模样没得说，身材也好，屁股大，以后给你家生个男娃子……” 　　毛洪琴一边讲一边比划，比杨振宇这个当事人还要激动。 　　不久，坝子外的马路上，一老一少走了过来。 　　应该是母女两。 　　“来了来了！”毛洪琴赶紧起身去迎接。 　　杨振宇看了一眼，姑娘长的确实不耐，不过穿着打扮有点花哨了。 　　穿着高跟鞋，一扭一扭的走来，生怕掉泥坑里了。 　　给杨振宇的第一印象有点矫情。 　　他注意到奶奶的脸上倒是挂着笑容，“奶，你喜欢这种？” 　　“挺漂亮，打扮的又时尚！”，王秀英微笑道，“孙儿，我们眼光也不能太高了！” 　　杨振宇没作答。 　　“来来来！介绍一下，这是我张容妹子，这是她家的姑娘刘小燕。”，毛洪琴做起了她最熟悉的事情，“张容妹子，小燕，他就是杨振宇，村里的名人，这是她奶奶王秀英！ 　　坐，来坐，别站着！” 　　“你好！”刘小燕走上前对杨振宇微笑道。 　　“你好！”杨振宇礼貌应了一声，又对张容称呼道，“阿姨好！” 　　“好！小伙子很精神啊！”张容夸奖道。 　　王秀英微笑道：“我这老太婆身子骨不争气，不能招呼你们了，随便一点，当自己家！” 　　“王大妈，你好生坐着，我都听毛洪琴说了，你这个伤啊，要静养！”张容还是比较明事理的，伸手拉了一把刘小燕，“小燕啊，还不快叫奶奶，一点礼貌都没有！” 　　“奶奶！”刘小燕喊了一声。 　　“诶！姑娘真俊！”王秀英夸奖道。 　　“你们聊，我去煮饭！”杨振宇找了个借口溜了。 　　“你看小杨多顾家啊！”，毛洪琴夸奖道，“小燕啊，小杨是我看着长大的，我敢说，村里年轻人中，找不出第二个他这样顾家的男人，和那些社会上鬼混的男娃相比，他更值得托付！” 　　“是是是，毛姐说的对，我也想小燕找个值得托付的男人，好好过日子！”张容笑着接话道。 　　刘小燕面带笑容，不作回应。 　　扫了一眼周围的环境，瞥了瞥嘴。 　　王秀英虽然年纪大了，但是眼睛尖，发现了刘小燕这些细微的举动，但是她什么也没说，何况她心里也没指望今后的孙媳妇儿和她这个老太婆住一起，这也是她叫杨振宇去城里买房子的原因，现在姑娘家要求高得很。 　　刘小燕坐在短凳上各种不自在，不是拍腿就是拍手臂，脸色也逐渐难看起来。 　　王秀英关心道：“小燕，是不是被蚊子咬了？” 　　刘小燕立马微笑回答说：“没事，奶奶！” 　　“孙儿啊！点两盘蚊香出来！”王秀英撑了一下身子，准备站起来。 　　张容给自己姑娘使了个眼神，让她去搀扶一下，刘小燕纹丝不动，一个劲儿拍蚊子。 　　张容只好自己去扶了一把，“王大妈，你慢点！” 　　杨振宇听到声音后，点着蚊香拿出来，还是非常礼貌的笑着说：“农村夏天就是蚊子多，要不我去给你找一条长裤子吧?” 　　刘小燕摇头：“谢谢，不用了，厕所在哪里？我去上个厕所！” 　　“毛洪琴，你带小燕去一下！”王秀英嘱咐道。 　　毛洪琴起身带路，绕到后面的猪圈，猪圈里面的两头公猪见到一个穿着时尚的姑娘，也跟着兴奋起来，哼叫个不停。 　　“就这儿，你小心一点！”毛宏琴推开一道陈旧的木门，木门上没锁，刘小燕进去之后，双手推着门，眼睛不敢看茅坑里面的苍蝇蚊子，鼓起勇气蹲下去，右边的砖孔里突然冒出来一个猪鼻子，对着她呼哼一声，吓的差点失禁。 　　她最后用一个非常喜剧的姿势上完了厕所。 　　从厕所里走出来，实在忍不了了，一脸嫌弃地对毛洪琴说：“毛姐，你给我介绍的什么人啊？他们家一个干净的厕所都没有，还有一个老太婆，以后是不是拉屎拉尿都要我伺候啊？我才不干！” 　　毛洪琴赶紧劝说道：“小燕啊！我跟你说，之前只有王秀英在家，现在杨振宇回来了，以后肯定会改善的，说不定要修新房子，我还听说准备去城里买房，你相信姐的眼光，杨振宇一定是赚大钱的主儿！” 　　“那要我等到什么时候？”，刘小燕非常现实，“我可没有陪他一起吃苦的耐心啊！” 　　毛洪琴非常清楚自己的身份，她是来说媒的，自然要左右逢源，至于刘小燕是个什么性子的人，她也没那么多心思去关注，何况她也改变不了，她的任务是说成这门亲事。 　　两人正聊着，王春燕提着大包小包的东西走了过来。 第20章 吃醋了 　　今日周末，王春燕闲在家里无聊，又惦记吃杨振宇煮的饭了，她不否定自己内心的真实感受，自那天采摘节过后，她脑子里经常会浮现出杨振宇的身影。 　　或许是在之前的生活中，没怎么接触到杨振宇这样的“憨憨”，又或者是对一个人的新鲜感。 　　无论是那种原因，王春燕都无法控制住自己来找杨振宇玩耍的想法。 　　这次来，除了买了自己喜欢吃的菜之外，还给杨振宇的奶奶买了一些礼物。 　　从门前过的时候，碰巧遇到毛洪琴和刘小燕在聊杨振宇的事情，也听到了一点刘小燕抱怨的话。 　　毛洪琴赶紧打断刘小燕的抱怨，对王春燕微笑道，“王大美女来玩啊？” 　　王春燕点头，有意看了一眼刘小燕，除了某些地方要突出之外，王春燕并不觉得自己比眼前这个打扮的花里胡哨的姑娘要差，特别是颜值，她历来很自信，微笑道，“来找杨振宇耍！” 　　“杨振宇在厨房呢！”毛洪琴提醒道，是想支开王春燕，毕竟这门亲事成不成，还得看王秀英的态度。 　　“我去找他！”王春燕快走了几步。 　　王秀英看到王春燕，眉开眼笑，跟见着亲人一样，“春燕，你来了啊！” 　　“奶奶，身体好些了吗？”，王春燕走上去蹲在王秀英身边，“要不要我给你揉揉？” 　　表现得很有孝心，体贴人。 　　刘小燕的妈张容有些尴尬，不过还是没忘记保持笑容，夸奖道，“这是谁家的姑娘啊？俊的很诶！” 　　王春燕猜测说话人应该是刚刚那个姑娘的母亲，微笑道，“谢谢阿姨夸奖。” 　　王秀英介绍道：“春燕是我们家振宇的朋友，帮了我家大忙呢！” 　　王春燕随后对扬起头看着王秀英微笑道，“奶奶，我给你买了两罐奶粉，都是无糖的，睡觉前喝一杯，还有这个药，是我舅舅从泰国带回来的，治疗摔伤很有效果，一会儿我帮你涂一下！” 　　“春燕，太破费了！”王秀英难为情地说，但脸上却笑得很灿烂。 　　张容看得出来，王秀英非常喜欢这个姑娘，比起自己家的闺女，这姑娘的言行举止要得体很多，而且很有礼貌，如果是她找儿媳妇儿，同样喜欢这种姑娘。 　　不过她今天是来给自家闺女说亲的，自然不会太去捧王春燕。 　　王春燕微笑道：“奶奶，我去找杨振宇了，我称了一条鱼还有几斤龙虾，让他做！” 　　“好！好！好！” 　　王秀英点头，满眼都是王春燕。 　　张容看在眼里，心里不怎么舒服。 　　等到王春燕离开后，她才问，“王大妈，她和杨振宇不是那种关系吧?” 　　王秀英实事求是地说：“不是！” 　　张容这才松了口气，左右看了一眼，“这姑娘上个厕所上这么久，我去看看！” 　　赶紧跑到厕所外面，抓住刘小燕的手，着急道，“你还在这儿杵着干什么？人家姑娘都找上门来了，大包小包的，我们什么都没拿，一会儿你得好好表现，不然没戏！” 　　刘小燕倒是不以为然，“又不是什么了不起的人物，搞得这么夸张干什么？” 　　“你这姑娘，我要怎么说你啊？这么好的人户哪里找啊？”张容恨铁不成钢责备道。 　　“我就搞不懂，你们都说他好，他哪里好了？跟个铁憨憨似的，家里蚊子这么多，你让我嫁过来喂蚊子吗？”刘小燕索性说明了，她就是不愿意。 　　“老子想给你一锤……”张容火气也跟着上来了。 　　毛洪琴劝说道：“好了好了，张容妹子，你别生气，孩子有自己的想法。 　　小燕啊，你待会儿一定不要再说刚刚的话了，我们先把这顿饭吃完好不好？” 　　三人这才重新回到王秀英面前坐了下来。 　　王春燕提着东西走到厨房门前，轻轻一跳，跳进门槛，“嘿~” 　　正在洗菜的杨振宇回头惊讶道：“你怎么来了？” 　　“怎么？不欢迎啊！杨老板！” 　　“欢迎，当然欢迎，只是有点惊讶，还提这么多东西，多不好意思的！”杨振宇在围裙上擦了擦手，伸手接过东西。 　　“我想吃酸菜豆腐鱼，麻辣小龙虾，你会不会做？”王春燕踮着脚问。 　　“只有我不愿做的菜，没有我不会做的菜。” 　　“切~，吹牛！” 　　“麻烦王大小姐坐下休息，稍等片刻了，一会儿准满足你的胃口！”杨振宇非常自信地说。 　　王春燕背着手，笑嘻嘻地走到杨振宇身边，左看看右看看。 　　“干什么？”杨振宇嘱咐道，“站远一点，一会儿油溅你脸上了！” 　　“杨振宇，外面那个美女是谁啊？”王春燕笑嘻嘻地问。 　　“刘小燕，毛姐给我介绍的女朋友！”杨振宇实话实说。 　　“女朋友！”，王春燕破口而出，“什么情况？” 　　杨振宇看着王春燕质问他的神情，忍不住笑了起来，“你这反应也太夸张了吧！” 　　“你这是吃着碗里的想着锅里的啊！”王春燕也不知自己为什么会说出这样的话，反正就是心情不太好。 　　“春燕，你在想什么呢？” 　　“是谁在采摘节那天当着那么多人的面，说我是他媳妇儿来着，这才几天啊！不认账了吗？” 　　杨振宇笑着指了一下王春燕生气的脸，“是你自己说的哈！” 　　“哼~”，王春燕拍了一下杨振宇的手，“我回去了！” 　　转身就要走。 　　杨振宇一脸懵逼，赶紧拉住，耐心哄道，“生气了？” 　　王春燕不作答。 　　杨振宇解释道：“之前村里修路的时候，几个长辈开玩笑说要给我找个女朋友，毛姐当时拍着胸口承诺了，今天就带着人来了，你说人都来了，我难道赶走人家不成？” 　　王春燕的脸色这才好转一点，轻声问，“你喜欢那种姑娘吗？” 　　“哪种？”杨振宇又回到灶台边切豆腐。 　　“就是那种！”，王春燕抬起双手在胸前比划了一下。 　　杨振宇笑道：“当然喜欢啊！男人都喜欢吧！” 　　王春燕再低头看了一眼自己，又是一脸嫌弃，“呵呵，男人！” 　　杨振宇接着说：“其实外表身材都是其次，最重要的是性格，我喜欢性格开朗一点活泼一点的。 　　我的眼光不高，只要能接受我这个家就行！” 　　王春燕脸上逐渐恢复了笑容，她刚刚听到了刘小燕一直在抱怨，肯定和杨振宇走不到一起。 第21章 欢喜冤家 　　张蓉是过来人，所以看人的眼光比较长远，杨振宇确实是不可多得的好女婿人选，吃苦顾家还能赚钱。 　　但她女儿刘小燕不一样，仗着自己有几分姿色，想钓个钻石王老五，拎包入住。 　　今天答应来，主要是听毛洪琴说杨振宇家刚卖李子赚了几十万，几十万的分量还是吸引人的，不过在被蚊子咬后，上了不怎么体面的厕所和得知自己以后可能要照顾一个老太婆之后，她完全没心意留下来了。 　　与刘小燕母子的小心思相比较，王春燕的想法却是截然不同，甚至有些单纯，她就喜欢和杨振宇说话吹牛，吃他煮的饭。 　　杨振宇的家庭怎么样？王春燕没有刻意去想过。 　　刘小燕今天的到来，让王春燕这个本来就大方的姑娘更加大胆了，她安耐不住内心想要表现自己，或者说证明自己比刘小燕优秀的想法。 　　主动帮杨振宇打起了下手，忙前忙后的，直到所有饭菜都端上桌。 　　今天的午饭极其丰盛。 　　大菜有三，酸菜豆腐鱼、麻辣小龙虾、青菜牛肉。还有一盘冰镇番茄和一碗黄瓜皮蛋汤。 　　色泽均匀。 　　看着就流口水。 　　“春燕，你坐着吃，你是客人，让你忙前忙后的太不好意思了！”王秀英心疼道。 　　“奶奶，你的！”王春燕盛饭递给王秀英。 　　“毛姐，给！” 　　“阿姨，给！” 　　“谢谢！”张蓉羞愧难当，拿自己的女儿和王春燕比较，简直相差太远，人家各方面条件都比你好，反而表现得亲切、平易近人。 　　而刘小燕自从厕所出来后，就是一副心不甘情不愿的表情，好像非要逼着她嫁给杨振宇一样。 　　“美女，给！”王春燕大方地把一碗饭递给了刘小燕。 　　“谢谢！” 　　刘小燕表面上微笑去接，实际上心里不舒服，尽管她不愿嫁到杨家来，但是王春燕今天的举动太过抢眼，好像是有意做给她看的，显得她很无用。 　　“小杨的手艺真好！”，张蓉夸奖道，“小燕若是能嫁给小杨，以后就享福了啊！” 　　“谁说不是呢！我要是年轻几十岁，肯定嫁给小杨，一辈子吃他做的饭！” 　　毛洪琴和张蓉一唱一合，又把话题扯了回来。 　　刘小燕闷声不说话。 　　王春燕假装没听见，主动给王秀英夹菜，“奶奶，我帮你剥虾！” 　　“你自己吃，春燕，不用管我！”王秀英笑的最开心。 　　张蓉伸手拐了一下刘小燕，刘小燕瞥了王春燕一眼，不为所动。 　　毛洪琴至始至终没忘记今天的任务，赶紧道：“春燕这个姑娘真好，人漂亮，又有孝心，要不毛姐给你找个男朋友，一定要那种事业有成，最好是单位上的，还要长的帅的，才能配的上春燕！” 　　用意明显，就是让王春燕不要搅乱她的计划。 　　王春燕笑道：“毛姐，不用了，我找男朋友看感觉，对方家庭怎么样，我不看重，我自己有一份体面的工作，工资也不错，养活自己能行，两个人在一起过生活，不能一味索取而不付出，相互依靠才能走的长远！” 　　说完，有意看了刘小燕一眼。 　　刘小燕留意到了王春燕的眼神，似乎这些话就是说给她听的，心头那股气瞬间提起来了。 　　不巧的是，太子撞上了这只母老虎。 　　太子主动靠近刘小燕，在刘小燕的小腿上蹭了一下，本想粘粘这位客人。 　　没想到刘小燕异常激动，一脚把太子踢了出去。 　　她把今天的气全部撒在了一只猫身上。 　　“喵~喵~喵~” 　　太子非常生气，龇牙叫了起来。 　　刘小燕的这个举动，把所有人看傻了。 　　王秀英的脸色沉了下去，杨振宇没在家的这几年，太子是她最亲近的“人”，虽然有时候嘴上说不要惯着太子，但心里却对太子疼爱的不得了，自己都舍不得打它。 　　刘小燕这一脚实实在在地踢在了王秀英的心头上。 　　毛洪琴注意到王秀英脸色有变，赶紧站起来圆场，“小燕没咬着吧?” 　　回头又对王秀英和杨振宇笑道：“小燕从小就害怕有毛的动物。” 　　又给张容使了个眼神。 　　张容心领神会，微笑道：“对对对，小燕这姑娘矫情的很，王大妈，振宇，没吓到你们吧?” 　　王春燕放下碗主动走到太子面前，蹲下身伸手摸了摸太子的额头，安慰道：“太子乖！不要怕，没事了，太子乖！” 　　随后把太子抱了起来，坐在一旁，回头道，“你们先吃，我陪太子玩玩！” 　　“喵呜~喵~” 　　太子盯着王春燕的脸叫了几声。 　　非常委屈。 　　王秀英和杨振宇祖孙两听着难受。 　　“我不吃了，你们慢吃！” 　　刘小燕放下碗筷，起身走了。 　　“你看这姑娘，不好意思，王大妈，我去看看！”张容也放下碗筷追了上去。 　　“我也去看看！”毛洪琴感觉情况不对，跟了上去。 　　只剩下王秀英祖孙两和王春燕三个人。 　　“太子，来奶奶抱抱！”，王秀英伸手道，“春燕，你去洗洗手，好好把饭吃了！” 　　“好的，奶奶！” 　　王秀英抱着太子，翻了翻身子哄道：“乖乖，踢疼没有？” 　　等到王春燕洗手回来后，杨振宇起身道：“奶奶，我去送一下他们！” 　　“嗯！”王秀英点头。 　　杨振宇跑到马路边，对张容说，“阿姨，今天招待不周，还请见谅！” 　　这话让张容的脸彻底抬不起来了，这一刻，杀了刘小燕的心都有了。 　　“毛姐，以后就不用给我介绍女朋友了，我想多赚点钱，让奶奶过上好日子！” 　　杨振宇的话已经说的很清楚了。 　　刘小燕不入他的眼。 　　“晓得了，晓得了！”毛洪琴尴尬地笑道。 　　“我回去陪奶奶吃饭了！” 　　说完，转身就走了。 　　张容带着自己姑娘回去，一边走一边念，“你还瞧不上人家，人家现在瞧不上你，都没正眼看你一眼，多好的男娃啊，你以后就等着后悔吧，你这性格还想找好人家，回去把枕头垫高点，做梦去吧，一点礼貌都没有！” 　　…… 　　这顿饭终于恢复了平静。 　　王春燕心里开心，她觉得自己做了一件了不起的事情，帮了杨振宇大忙，要是让刘小燕这种女人嫁到杨家来，早晚把杨振宇拖累死，还尽惹王秀英生气。 　　“奶奶，我喂你！”王春燕继续给王秀英剥虾。 　　现在就剩下她一枝独秀了！ 　　杨振宇也剥了一个，“给你！”，放到王春燕碗里。 　　王春燕主动张嘴：“啊~” 　　杨振宇不为所动。 　　王秀英边吃边笑道：“你两真是一对欢喜冤家！” 　　此时在王秀英的眼中，王春燕这个姑娘是她最满意的。 第22章 小试牛刀 　　王秀英和杨振宇待人处事的原则很简单，王春燕对她二人热情，祖孙两同样热情待她。 　　至于王春燕的身份，祖孙两只知晓她是城里人，在《青江在线》上班，其余的也没刻意去问。 　　王秀英虽然非常喜欢王春燕，但她心里清楚年轻人的感情又岂是她一个老太婆能左右的，何况她已经给杨振宇提过一次了，还是随他们自己去发展吧。 　　这顿午饭，最后以愉快的氛围收尾。 　　王春燕帮着杨振宇收拾碗筷，突发奇想，“杨振宇，你厨艺那么好，也可以录做菜的视频传到抖音上去啊，说不定比蔡光明还火！” 　　王春燕所提正是杨振宇所想。 　　“对了，上次带回去的泡菜吃完了吗？”杨振宇问。 　　“早吃完了，我妈比我还喜欢吃！” 　　“一会儿我给你做一道凉菜拿回去，特别下饭！”杨振宇道，“麻烦你帮我录制一下制作过程，第一次尝试需要你这位大编辑指点指点！” 　　杨振宇不但听从了她的建议，而且还要给她制作凉菜，王春燕心里乐开了花，擦了擦手，笑道，“乐意为大厨效劳！” 　　收拾完碗筷。 　　两人正式开起视频录制工作。 　　杨振宇换上了厨师服，拿着一蓝色的透明盆子去往地里，王春燕跟在后面拍摄。 　　走进菜地。 　　杨振宇面对镜头微笑道：“大家好，我是乡村小厨杨振宇！” 　　说完问王春燕，“这个开场白怎么样？” 　　王春燕笑着点头：“非常好！” 　　继续录制。 　　杨振宇伸手抓住一根挂在黄瓜藤上的青嫩黄瓜，“今天要给大家分享的一道凉菜，酱黄瓜。 　　夏天是喜欢喝粥的季节，酱黄瓜和粥堪称绝配，看完这个视频我保证你们口水直流！” 　　在决定录视频之前，杨振宇也在抖音上翻找过类似的视频观看，一边模仿一边学习，主要是学习谈吐，怎么样吸引人看下去? 　　王春燕这位临时导演，对自己的演员非常满意。 　　特别是杨振宇身上流露出来的朴实，充满了乡村味道。 　　杨振宇摘下几根黄瓜，“首先我们要准备新鲜的黄瓜，大概两斤左右，然后清洗干净！” 　　镜头立马跟随到杨振宇家门前的水缸前，橡胶水管冲出来的山泉水将黄瓜冲洗干净。 　　回到厨房，杨振宇摆好作料，面对镜头握上菜刀，“接下来，我们将清洗干净的黄瓜切成条状！” 　　一根根青嫩的黄瓜在杨振宇扎实的刀功雕琢下，变成了细长条状，大小均匀。 　　“酱黄瓜需要腌制两遍，第一遍我们把切好的黄瓜条放到容器中，加入适量的盐，盐的用量根据黄瓜的多少而定，两斤黄瓜大概用30克盐腌制即可。 　　这道程序非常重要，确保腌制的黄瓜更脆、更入味。 　　我们耐心等待两个小时！” 　　王春燕按了暂停键，兴奋道：“杨振宇，你很上镜啊，普通话也挺好的，面对镜头有条不紊，你有当网红厨师的潜质啊！” 　　杨振宇谦虚道：“我更相信自己的厨艺！” 　　“切~！”王春燕斜了杨振宇一眼，回放自己拍摄的视频，非常满意，抓住了菜园子和厨房的重点，视频背景满满乡村风。 　　和蔡光明那种大材大料形成了鲜明的对比，让人看着身心舒畅，“杨振宇，这个视频要是剪辑的好，肯定会火！” 　　“你会剪辑吗？”杨振宇问。 　　“你想求我帮你剪视频吗？”，王春燕露出有所企图的笑容，“你怎么感谢我？” 　　“我给你开工资！” 　　“谈钱伤感情！” 　　“那你想要什么？” 　　“这样，如果你火了，我家一年的泡菜，你包了！” 　　“OK！”杨振宇爽快答应。 　　两人聊了一会儿天，杨振宇看了一眼时间，“差不多了，我们继续录吧！” 　　“OK！王大导演上线，演员请就位，action！”王春燕俏皮可爱模仿导演挥手。 　　杨振宇再次面对镜头，拿起一张过滤用的白色帕子，将腌制过后的黄瓜包起来，然后双手挤压，“挤干水分后，我们开始第二遍腌制。 　　这次我们需要用到姜蒜、冰糖、小米辣和酱油。 　　姜20克，蒜30克，切片放入，加入冰糖30克，小米辣5到10克切条放入，最后加入350克酱油，搅拌一下！” 　　杨振宇用勺子拌了拌，舀进事先准备好的干净容器中，“最后放入冰箱冷藏室腌制，一晚即可，腌制好的酱黄瓜清脆爽口，保证各位多喝几碗粥，若有不明白的问题可在视频评论区留言问我！谢谢！” 　　最后双手合十，轻轻点了一下头以示礼貌。 　　“完了？”王春燕看着杨振宇问。 　　“完了！” 　　“就这么简单？” 　　“先分享一些网友容易上手的菜品！”杨振宇自己心里有安排。 　　“也对，这种容易上手的教程，肯定会有很多人去学！” 　　杨振宇另外装了一罐递给王春燕，“这是你的，拿回去放冰箱冷藏室腌制一晚上，以后想吃的时候，直接夹出来就行！” 　　“就这么点啊！”，王春燕撇嘴道，“还不够我妈一个人吃！” 　　“吃完了再来拿就是了，又不是什么精贵的东西！” 　　“嘿嘿！”，王春燕露出诡计得逞的笑容，“你说的哦，到时候别反悔！” 　　“我说的！”，杨振宇没当什么大事儿，擦干净手，挂上厨师服，回头道，“还麻烦王大编辑帮忙剪一下视频！” 　　“晚上发给你！”，王春燕抱着泡菜罐子，走出厨房，向王秀英告别，“奶奶，我回去了，后面再来看你！” 　　“好！好！好！”，王秀英笑着点头，“没事了就来耍！” 　　“奶奶，我送送她！” 　　杨振宇送王春燕上车，王春燕打开车窗挥手道：“再见，杨大厨！” 　　杨振宇笑着挥手，等车子离开了才返回。 　　回去泡上一杯茶水，坐在门前的石台阶上乘凉撸猫，“太子，你说我的视频会受欢迎吗？” 　　“喵~喵~”太子扬起头盯着杨振宇叫道。 　　“算了，顺其自然吧！” 　　他内心渴望自己能收获一大批粉丝，以后可以借流量销售农产品。 　　晚上准备睡觉的时候，王春燕把剪辑好的视频用QQ发给了他。 　　视频画质清晰，背景音乐轻淡幽静，制作酱黄瓜的过程完整且顺畅的呈现了出来，细节同样拍的很好，勾人胃口。 　　杨振宇自己都有点馋了。 　　回复王春燕：“辛苦王大编辑了！” 　　王春燕：“微笑！记住你答应的事情！” 　　杨振宇回了一个“OK”的手势，随注册了一个抖音号，取名就叫“乡村小厨杨振宇”，立即上传了制作酱黄瓜的过程。 第23章 有粉丝了 　　杨振宇深夜上传视频，这个时间点，杨家湾村的村民们早已经睡熟了，但对于城里人来说，就算决定了上床睡觉，也会拿着手机刷一半天。 　　大数据不断推送你喜欢的视频种类，户外美食一直以来都受到了广大网友的追捧，特别是那种清幽朴实的乡村味道。 　　比起其他厨师的大菜，杨振宇这道酱香黄瓜似一道清流，一点也不油腻，而且没有使用过多的佐料，很好上手。 　　视频清晰记录了黄瓜从被采摘到腌制成成品的过程，看完让人嘴馋。 　　“有可能认识的人”和地区划分，也带了不少人气，让很多青江县的网民刷到了这个视频。 　　杨振宇的睡眠质量很好，不过睡梦中似乎一直能听到“叮叮叮~”的声音。 　　第二天醒的早，躺在床上伸了个懒腰，打了一个哈欠，立马想起了昨晚上传的视频。 　　拿起手机点来抖音。 　　消息栏显示99＋。 　　点开看，有很多网友私信自己，也有@自己的。 　　杨振宇再看了一眼自己上传的视频，播放量3622，点赞数141，评论55，粉丝数83。 　　对于一个新手而言，他很知足，获得了一些成就感。 　　接着看了一些网友留言。 　　“老乡，必须点赞！” 　　“他么半夜给我推送这种视频，不喝两口都说不过去了！” 　　“看着很入味啊！” 　　“明天也买几根黄瓜来试试。” 　　“我不想腌，只想吃现成的，我把罐子给你，帮我腌一下呗！” 　　“……” 　　杨振宇一边看着乐，一边回复了一些网友的帖子。 　　“千里之行始于足下！加油！”杨振宇坚定信念，给自己打打气。 　　起床洗漱完，煮了两碗浑汤面和奶奶一起吃了。 　　吃过早餐，杨振宇准备去村委会找张明康聊承包杨家湾池塘的事情，已经过去几天了，迟迟没有回应。 　　路上，王春燕打了个电话过来，激动道：“你看视频没有？有很多人留言诶！” 　　“看了，要是我们提前准备一下，布置布置拍摄环境，说不定效果会更好！” 　　“我正要和你聊这个事情，一步步来，不能急，首先要让网友喜欢上你，肯定你的厨艺，再对拍摄场景进行雕琢！”王春燕非常上心，她本身是做自媒体的，也了解其中的门路，耐心指导杨振宇。 　　“什么时候有空？下个道菜我已经想好了，最近很火的网红菜，无骨鸡爪！” 　　王春燕一听，唾液极速分泌。 　　对于一个大吃货来说，在美食面前完全没有抵抗力。 　　今天早上喝粥的时候，王春燕把杨振宇腌制的酱黄瓜拿出来偿了一下，咀嚼起来清脆爽口，好似在舌尖上跳舞，不断刺激味蕾。 　　平时只能喝一碗粥，今早多喝了两碗。 　　一小罐酱黄瓜，被一家人一顿早饭就消耗完了。 　　王春燕的妈妈还问，是在哪里买的？让她多买些回去。 　　现在可以说，杨振宇的厨艺已经把王春燕的胃给抓死了。 　　当她听到杨振宇准备制作网红菜无骨鸡爪的时候，两眼瞬间瞪大了不少，赶紧道：“后天有空，我上午出门采写，下午就过来帮你拍视频，这次多做一点，不够吃！” 　　“没问题，这次让你吃饱！”杨振宇豪爽道。 　　挂掉电话后，王春燕就开始期盼后天的到来，期盼杨振宇制作的无骨鸡爪。 　　…… 　　杨家湾村村委会。 　　张明康刚来村委会值班，门口碰到杨振宇，一下子想起了杨家湾池塘的事情，笑着道，“小杨啊，抱歉了，这几天在迎接检查，每天都在加班赶资料，所以把你的事情忘了。 　　走，先进去喝口水，我给杨奎去个电话，问他在家没有?在家我们就直接过去！” 　　“不急，张主任，你有事就先忙！”杨振宇随张明康进了村委会。 　　张明康给杨振宇接了杯水，拍着胸口道：“你放心，这事儿，我一定帮你办成！” 　　随即掏出电话打给杨奎，“通了通了！” 　　“杨奎，你在家没有？我带人过来看池塘！” 　　那边给出了肯定的回复。 　　张明康顺手夹住手提包，拉住杨振宇的手，“小杨，走，杨奎在家，我们早点去把事情办了，他这个人喜欢到处逛，一会儿又不知道溜哪里去？” 　　杨振宇放下水杯，跟了上去。 　　杨奎家距离杨家湾池塘只有几百米，一个斜坡下来就到。 　　杨振宇和张明康到的时候，杨奎蹲在屋门前吃泡面。 　　张明康看着他一副邋遢的模样嫌弃道，“杨奎，你照镜子看看你自己嘛，脸不洗，头不洗，衣服不换，我要是个女的，我都受不了，你还准备找女人不？” 　　杨奎瞥了张明康和杨振宇一眼，抬起头问：“是你要承包池塘吗？” 　　杨振宇点头：“杨奎叔，是我，五组的杨振宇，以前读书的时候，你还带我抓过野鸡！” 　　杨奎起身多看了杨振宇两眼，他对这个人没什么兴趣，好多年没见着了，他更感兴趣的是杨振宇这个名字。 　　虽然他在村里不太受人待见，也不爱和村里人交流，但是村里发生的事情，他或多或少知道一些。 　　杨振宇家卖李子发财的事情也传到了他的耳朵里。 　　眼瞅着杨振宇还是个青钩子娃娃，心里打起了他的注意。 　　池塘可以转包出去，但是得多花点钱。 　　杨奎最喜欢占便宜。 　　“走吧！带你们去池塘看看！”杨奎拿着勺子快速刨了几口，吃完把泡面桶丢在了地上。 　　张明康看着摇了摇头，说都不想说了。 　　三人一起到了杨家湾池塘。 　　杨奎随手比划道：“一共十五亩，养两万斤鱼没问题！” 　　张明康质问道：“十五亩是你量的吗？你好好看一下合同上的范围！” 　　张明康一听，就知道杨奎是想敲诈杨振宇。 　　村里毫不容易冒出来个实干家，又受到乡里县里领导的关注，张明康这个村主任觉不允许杨奎这样敲诈杨振宇。 　　杨奎不以为然，“合同引火烧了，要是不放心，你们自己找人来量！” 　　杨奎料定杨振宇不想做这种多余的麻烦事儿。 　　张明康立马道：“村委会还有一份，上面写的清清楚楚，池塘面积11.3亩。” 　　杨奎脸色不太好看，扫了一眼张明康，“11.3就11.3吧！承包费一亩3000块，你考虑一下，觉得能行，我们就在这儿把合同写了！” 　　“3000！”杨振宇惊讶地看向张明康。 第24章 不上套 　　张明康原本想在杨振宇面前和和气气的促成这件事，但杨奎太不识好歹了，完全不给他这个村主任面子，出口就要三千。 　　“杨奎，我回去把合同拿来，你好好看一下，不识字，我读给你听，三千块一亩，你怎么不去抢啊？” 　　“小杨，你别和他一般见识，我回去拿合同！”张明康嘱咐道。 　　说完急匆匆地走了。 　　剩下杨振宇和杨奎两人，杨奎也没正眼瞧杨振宇一眼，一屁股坐在石头上，卷了一根草烟抽了起来。 　　杨振宇好奇问：“杨奎叔，你养了多少鱼啊?” 　　“五六千尾！”，杨奎回头指着池塘，“里面至少还有上万斤鱼，你要承包池塘，得把这万把斤鱼的钱拿给我，就按市场上草鱼的批发价算，六块一斤，六万块，加三年承包费，九万，一共给我十五万就行！” 　　说完，又抽了两口。 　　杨振宇算是真正见识到什么叫无赖了，说话完全不过脑子，表现出一副你要就要，不要就算了的样子。 　　杨振宇质疑道：“杨奎叔，你会养鱼吗？” 　　就算杨奎当时真放了五六千尾鱼，不算上死亡数，按照他这种随性养殖的方法，一尾鱼两年长到三斤顶天了，加起来也才一万来斤，何况杨振宇还听说杨奎之前起过两网，剩下哪里还有万斤鱼？ 　　“废话，不会养鱼，老子承包这个池塘干啥？”杨奎激动道。 　　杨奎原本的心态就是混补贴款，承包之后，买了些鱼苗放在池塘里，时不时丢点饲料就不管了。 　　去年年底，打捞了两网起来，鱼瘦的可怜，大多是一两斤，市场上卖不起价，便宜处理了。 　　这半年来，他根本花心思去琢磨怎么养鱼，若不是杨振宇提出来要承包池塘，或许他都懒的来池塘看上一眼。 　　杨振宇的问题让他感觉自己有点被冒犯，或者是自己心里那点小心思被看透了说明了，非常不爽，地上杵灭了烟头，起身道，“小杨啊！你是不是以为你读了几年书，什么都懂啊？种地搞养殖，你还嫩的很！” 　　“是是是！”，杨振宇没想和杨奎闹矛盾，笑着点了点头，“杨奎叔，我的意思是这池塘里的万多斤鱼从何而来的？” 　　“老子不是说了吗？你娃当耳边风啊，我放了五六千尾鱼苗进去，养了两年没万把斤？”杨奎咬死不松口。 　　张明康拿着合同赶来，看着杨奎咄咄逼人的样子，立马朝杨振宇招手，“小杨啊，你不用和他扯，他就是个无赖！” 　　杨振宇微笑道：“张主任，我正在和杨奎叔交流养鱼经验呢！” 　　“他懂个锤子养鱼！”张明康毫不给面子，抖了抖手上的合同，“来来来，杨奎，看清楚，合同上怎么写的？我们承包给你的时候是多少钱？一千五一亩，你转手就要小杨三千，你这不是敲诈是什么？ 　　还有我给你讲清楚，剩下的补贴款已经下来了，你最好配合一点，不然村委会这里休想通过！” 　　张明康对付杨奎这种刁民有一手，不能和他讲道理，就是要硬气一点。 　　杨奎还是一副漠不关心的样子，剩下的那点补贴款和他刚刚给杨振宇开出的价格比较，不值一提。 　　他现在想的是怎么把从杨振宇身上敲诈到十五万? 　　“随你，你们村委会想怎么搞怎么搞！”，杨奎甩手道，“承包权还在我手上，十五万，少一分都不行！” 　　“多少？”，张明康不敢相信自己的耳朵，“杨奎，你再说一遍，多少钱？” 　　“十五万！” 　　“你怎么不去抢银行哦！”张明康也逐渐失去了耐心。 　　杨振宇赶紧上前劝说道：“张主任，别激动，杨奎叔说的有道理，承包权现在还在他手上，你看这样行不行？等杨奎叔承包到期了之后，我再找村委会承包。” 　　张明康说：“这不耽误事儿吗？反正池塘空着也是空着！” 　　“不耽误不耽误，我可以先搞点其他产业，又不是非要养鱼！” 　　杨振宇这话是专门说给杨奎听的，杨奎之所以满天要价，就是笃定杨振宇非要承包池塘不可。 　　听到这句话，杨奎的脸色有变，眼看着到手的鸭子就要飞了，立马露出一点笑容对杨振宇说：“小杨啊！现在正好是放苗子的季节，现在放下去，两三年后就能起网卖钱了，搞养殖一定不要错过季节。” 　　杨振宇微笑道：“我知道，杨奎叔，养鱼的事情，我没那么急，还是等杨奎叔把池塘里的一万多斤鱼打起来了再说吧！” 　　“多少鱼？”张明康惊讶道。 　　“杨奎叔说里面还有万多斤鱼，让我拿六万块钱给他！”杨振宇说。 　　张明康回头瞪着杨奎，“你还要不要脸？” 　　杨奎没理睬张明康，继续笑着对杨振宇说：“小杨啊，为了不耽误你搞养殖，承包费用还是按村委会的价格算，你补给我三年的承包费就行。 　　池塘里的鱼，给你算五千斤总行了吧。” 　　“杨奎叔，要不这样，你下网把鱼都打上来，我只包塘，打上来的鱼都是你的。” 　　杨振宇清楚，池塘里面的野生鱼全是大货，都在深水区，池塘又从来没有清理过淤泥，即便是下五指网或者八指网在这里面也起不了多大作用，用拖网更不行，最多把中层鱼刮干净。 　　能起上千把斤鱼顶天了。 　　想要搞到大货，只有一个办法，就是干塘。 　　这种池塘干塘也比较麻烦，首先得找挖机来放水，然后再用水泵抽，油钱人工钱加起来也是几千块，抽水至少要抽几天，以杨奎的性格，他肯定不愿意去做的。 　　他似乎也不知晓水底有大货，他要的只是钱，池塘里的鱼，他才没兴趣。 　　杨奎当然知道自己放的鱼苗如今能长到多大，如果按杨振宇说的去做，等于白费力气。他没想到杨振宇这小伙子脑子转的这么快，完全不上套啊。 　　杨振宇注意到杨奎的神色有了变化，看上去有些犹豫了，准备再添一把火，对张明康说：“张主任，我们还是不要为难杨奎叔了，杨奎叔养鱼也不容易，就让他继续承包吧，再过三年，承包期满了，这里面的鱼起码能长到三万斤，我们不能断了杨奎叔的财路是不是？” 　　张明康明白了杨振宇话里的意思，笑道，“既然不包了，就走吧，回村委会喝点茶，说了一天也渴了。” 第25章 五万拿下 　　杨奎双拳难敌四手，何况他面对的两个人，一个是一直以来没给他好脸色看的村主任，一个是读过书的年轻人，瞬间感觉自己成了弱势群体，心里觉得张明康和杨振宇一唱一和在戏耍他。 　　但是他更清楚，如果杨振宇真不包池塘了，几万块的转包费就飞了，刚刚和张明康闹的那么僵，剩下的那点补贴款怕是也费劲。 　　还在他犹豫不做决定之时，张明康已经揽着杨振宇的肩膀走了。 　　回去的路上，张明康笑道：“小杨，还是你这方法有效，以杨奎爱捡便宜的性格，我保证一会儿就得跑村委会来求人！” 　　“杨奎叔这辈子算是完了啊！年轻时，多能干的一个人！”杨振宇感叹道。 　　“还不是那两个女人把他搞成这样的，所以男人啊，找个好媳妇儿很重要！” 　　“张主任说的对！” 　　两人闲聊着回了村委会。 　　张明康直接写转包合同，他料定杨奎会跑上门来。 　　即便刚刚他们之间闹了些不愉快，但是谁和钱过不去呢？ 　　池塘那样放着，对杨奎来说，没有半点价值，还不如转包给杨振宇，拿点现钱舒坦。 　　果不其然，杨奎还真上门来了，不仅来了，还专门买了几包烟，笑嘻嘻地走进张明康的办公室。 　　“张主任！来，抽烟抽烟！” 　　完全没把自己当外人，非常随意。 　　“小杨，来，抽烟！” 　　“谢谢，我不抽烟，杨奎叔！”杨振宇摆手道。 　　“不抽好，不抽好，这东西不健康，你杨奎叔是戒不了了！” 　　杨奎说着，又顺手把掏出来的一包烟揣回了裤兜里。 　　然后笑嘻嘻地对杨振宇说：“小杨，叔想了一下，这个池塘空着也是空着，我还是转包给你，以后要是养成功了，你送叔几条鱼吃就行。” 　　杨振宇微笑道：“杨奎叔，乡里乡亲的，太见外了，几条鱼而已，我承受得起！” 　　“小杨性格随你爷爷，爽快人！”，杨奎夸了几句后，转头看向他有些忌惮地张明康，“张主任，那就麻烦你帮忙写一下合同，你晓得我没读过书，也不认识几个字，麻烦了，麻烦了！” 　　似乎忘了池塘上的不愉快了。 　　张明康心里是不愿找杨奎麻烦的，有句老话叫可怜之人必有可恨之处，他作为村主任也希望自己的村民过的好一点，只是杨奎有时候太不识好歹了，逼着他粗暴对待。 　　“你要早是这种态度，钱都拿到手了！”张明康批评了一句。 　　“是是是，张主任不用和我这种人计较，你还不知道我杨奎是什么人吗？不值得你生气！”，杨奎讨好道，“那个，张主任，补贴款的事情……” 　　顺手按下打火机给张明康点上。 　　张明康道：“按流程走，迟早发到你手里。 　　杨奎，你以后在村里说话做事注意一点，都是一个祖上下来的，把关系闹僵了不好。 　　你这种无亲无后的，万一哪天走了，还得靠乡亲们帮衬，你现在这样搞，是对你自己不好。” 　　杨奎点头：“晓得了晓得了，张主任，我向你保证，一定和乡亲们搞好关系！” 　　张明康写完转包合同，递给杨振宇，“小杨，你看看还有什么要加的吗？” 　　杨振宇读完道：“张主任，再加一条吧！” 　　“你说，我写上去！”张明康拿着笔道。 　　“杨家湾池塘以及池塘范围内具有经济价值的东西全部归杨振宇所有！” 　　杨振宇加上这一条是为了干塘，别到时候干了塘，杨奎看到里面的大货，又来扯皮。 　　张明康把这条补了上去，然后逐条读给杨奎听。 　　“杨奎，你有什么意见没有？”张明康问。 　　杨奎摇头笑道：“我相信张主任，你是我们选出来的好干部！” 　　合同上的条款，他没怎么听，唯一让他兴奋地是，杨振宇愿意拿出三年的转包费给他，一共50860块。 　　这笔钱，才是他的心头肉。 　　按之前的合同算，杨奎的承包时间只有两年半，但是张明康给他算了三年，村委会也把时间往后推了半年，杨振宇的承包时间也是三年，两人都不吃亏。 　　“杨奎叔，这笔钱，我是转给你还是取给你?”杨振宇道。 　　“现钱给我就行！”杨奎笑嘻嘻道。 　　“小杨，你把钱转给我，我去给他取！”张明康道。 　　杨振宇看向杨奎，杨奎点头，“可以，小杨，你转给张主任就行！” 　　杨振宇立马给张明康赚了五万过去，又从兜里数了860块现钱给杨奎。 　　杨奎拿着钱，热情邀请道：“小杨，走，上街，叔请你下馆子，张主任也一起，我们喝几杯！” 　　青木乡街上的餐馆有几斤几两，杨振宇心里很清楚，还不如自己回去弄点家常菜吃。 　　“我就不去了，我回去准备一下干塘的工作，张主任要上街给你取钱，让他陪你喝两杯吧！”，杨振宇道。 　　“干塘？你要干塘？”杨奎激动道。 　　“嗯，养鱼之前，清淤消毒是必须做的事情！” 　　“那个塘几十年没干了，小杨，你可想清楚啊，我觉得这里头有些东西……”杨奎神乎其神地说。 　　“小杨，你别听他鬼吹，这塘以前也干过，没什么东西，现在池塘承包权在你手上，你想怎么干就怎么干！”张明康拍着杨振宇肩膀说。 　　杨振宇笑着点头。 　　他当然知道里面有东西，都是野生大货。 　　想到马上就能干塘抓鱼，心里还是无比激动的。 　　之所以这么着急干塘，除了抓里面的大货之外，也是杨奎说的那样，现在是放鱼苗最好的季节，塘干了，清淤工作做完，天气好再晒上几天，然后种植从系统宝箱里开出来的草精灵鸡冠眼子草，最后再加水放鱼苗，一系列工作下来，起码要花半个月时间。 　　杨振宇最后提了一句，“张主任，三年时间，差不多能起一批货了，之后我可能还会继续承包池塘……” 　　没等杨振宇话说完，张明康已经明白他的意思了，“小杨，你放心，只要我还在这个位置上，就照现在的合同条款承包给你！” 　　杨振宇是担心村里人看见自己养鱼赚钱了，会加价承包池塘，他还想再和村委会签五年合同，以免生变。 　　张明康在乎的不是谁把池塘承包过去赚多少钱，或者出多少钱来承包，因为这两笔钱都与他无关，他更在乎的是自己安安稳稳地坐在村主任这个位置到退休不干了，如果说杨振宇真能在村里翻起浪来，他现在给的小恩小惠说不定以后能帮到自己。 第26章 先下一网 　　杨振宇暂且相信了张明康的话，三年之后，自己发展成什么样子，也是未知数，有系统的帮助，想必已经成为村里的焦点人物了，如果再能带着村民一起致富，何惧承包不了池塘这点小事？ 　　土地在普通村民手中，想要刨出钱来，太难，但是在杨振宇手中，那就不一定了。 　　给张明康打了一声招呼，拿着合同回家了。 　　王秀英坐在门前撸猫，杨振宇把承包杨家湾池塘的事情告诉给奶奶。 　　王秀英自然是支持孙子发展产业的，只是嘱咐道：“杨家湾池塘水深，注意安全！” 　　杨振宇点头应道：“我晓得了，奶奶！” 　　回房放好合同，去柴房拿了一张破旧的渔网出来，还是出门读书前，和村里几个小伙伴下河搞鱼买的。 　　质量还行，清理一下可以用。 　　杨振宇理好渔网，准备去杨家湾池塘下一网，探探鱼情。 　　“太子，抓鱼去不去？”杨振宇走到王秀英面前问。 　　太子正眯着眼睛享受，似乎听懂了杨振宇的话，立马翻身坐了起来，把王秀英吓了一跳。 　　“你这家伙，吓死老子了！”王秀英伸手拍了拍太子。 　　太子跳到地上，拉伸一下，张嘴叫唤，“喵~喵呜~” 　　又把自己当捕猎高手了。 　　“出发！” 　　杨振宇提着网去池塘，太子紧跟在身边。 　　手里拿的网是三指网，抓白条、鲫鱼堪称一绝，运气好，也能挂上两三斤的草鱼胖头鱼。 　　抵达杨家湾池塘，杨振宇脱掉衣服，跳了下去。 　　太子走到池塘边缘，两只前脚试探了几下，抬起头看着杨振宇，“喵~喵~喵~”，不敢下水。 　　只好顺着岸边跟着杨振宇跑。 　　杨振宇先把渔网的一头系在岸边的树枝上，拉着渔网游到另外一头，捆在水草上。 　　接下来就是赶鱼。 　　接连几个空翻，从池塘边的岩石上跳了下去，砸起几米高的水花。 　　一边游泳一边用手里的长竹竿拍打水面，把鱼群往渔网上赶。 　　太子聚精会神的盯着水面的动静，见到几条小鱼游过，伸脚探了一下，试图去抓，一碰到水，就收回来了。 　　“喵~喵~喵嗷~” 　　似乎在提醒杨振宇它看到鱼了。 　　杨振宇折腾了一会儿，也游上岸休息，晒晒太阳，撸撸猫。 　　差不多过了一个小时，杨振宇决定收网。 　　池塘右侧放了一艘塑料船，应该是杨奎养鱼时买的。 　　杨振宇把塑料船推到水里，站上去，左右晃动不止，比木船的平衡性差多了，好不容易才稳住。 　　“喵~” 　　太子站在岸边叫道。 　　“你要来吗？跳上来！”杨振宇回头拍了拍船沿。 　　太子伸了伸脖子，舔了舔嘴，叫了几声，给自己打气，突然一跃跳到了船上。 　　“漂亮！坐稳了太子！” 　　杨振宇用竹竿划船去收网。 　　解开渔网，一点点拉出水面。 　　“喵喵喵~” 　　太子蹲在船上，目不转睛地盯着水面，看见一条鱼挂在网上，激动地叫了起来。 　　扬起头提醒杨振宇。 　　“我看到了！” 　　杨振宇轻轻提起网，把鱼拖了上来，是一条鲫鱼，三四两的样子，还没取下来，太子两只前脚就扑了上去，死死将其按住，不让鲫鱼动弹。 　　“太子，放手，我来！” 　　“喵~” 　　“好，给你吃！” 　　杨振宇取下这条鲫鱼丢到船尾，太子一口咬下去，开始享受起来。 　　这网效果不错。 　　接二连三有鱼上，大多是几两的鲫鱼。 　　杨奎养鱼的时候，只买了草鱼苗丢进去，所以这些鲫鱼应该是野生的。 　　杨振宇干塘之后养鱼，肯定也会养一些鲫鱼和鲢鳙，与草鱼数量均衡搭配。 　　网上还挂了不少白条，白条细长，没什么肉，但杨振宇也没扔，准备回去裹上一点鸡蛋和面粉炸出来下酒简直是一绝。 　　网收了一半，太子也吃完了，继续跑到杨振宇身边，盯着水面。 　　突然一个比较大的晕影摆动了两下。 　　水花溅了起来。 　　“喵~喵~”，太子安耐不住激动，往前扑了一下，身子掉进了水里，两支前脚抓住了船沿，锋利的爪子划出一道道抓印，拼命往上爬。 　　杨振宇蹲下身，一手抓住它的后颈提了起来，盯着它的眼睛道，“你激动个毛啊，那么大，你抓的住吗？” 　　随后把它放在了船上，太子抖了抖身上的水，这下乖乖地蹲着看了，不敢乱动。 　　杨振宇没期望能把眼前这条大鱼拉起来，看晕影起码有五六斤，三指网挂不住它，十有八九是挂住了它的鳃。 　　这时候，要是手上有一把抄网或许还有机会。 　　尝试着小心往上提，大鱼猛地一下摆动身子，杨振宇快速往上一提，果然，还是让它跑了。 　　太子扬起头盯着自己的主人。 　　杨振宇摊手看着太子。 　　大眼瞪小眼。 　　“喵~”太子嫌弃地叫了一身，跑到后面咬了一条白条享受了起来。 　　一网收完，抓了七八条鲫鱼，还有几十条白条，稍微大一点的鱼基本都溜了。不过证实了杨振宇之前的判断，里面有很多大货。 　　船划到岸边，用袋子把鱼装好，看了一眼时间，差不多也该回去做晚饭了。 　　“奶，我抓了一些鲫鱼回来，一会儿炖汤喝！”杨振宇把网丢在坝子里晒晒，走进厨房把菜刀拿了出来，就在水缸旁边，把鱼杀了。 　　回到厨房，鲫鱼改好花刀，切了一点葱段、葱花和姜片，把冰箱里的豆腐也拿出来切成了方块。 　　点燃柴火热锅。 　　倒油，拿着勺子滑了一下锅，洒了一点盐，避免煎鱼的时候生锅。 　　煎鲫鱼，两边金黄，下葱段和姜，倒入水壶里烧开的开水，炖了几分钟，再把豆腐倒进去。 　　乳白色的汤汁开始跳动，豆腐也跟着汤汁欢快的跳动了起来。 　　最后加点盐和味精。 　　煮上几分钟，洒葱花起锅。 　　杨振宇用勺子舀入盆里，端了出去，太子闻着香味，跟在杨振宇脚边，扬起头一边舔嘴一边叫，追了上去。 　　“奶，怎么样？香不香？”杨振宇笑着问。 　　“香！孙儿厨艺太棒了！”王秀英满脸笑意。 　　“奶，你先喝点汤！我去下锅把白条煎了，再拌个凉菜！”杨振宇给王秀英舀了一碗鲫鱼汤，“小心烫着！” 　　夏天温度高，不怕菜凉。 　　杨振宇回到厨房，把白条煎了起来，再做了一盘凉拌黄瓜，最后不能少了酒，冰箱里拿了两罐啤酒出来，坐在屋门前开吃。 第27章 刘大爷被打了 　　吃饱喝足，打个嗝！ 　　这种生活轻松惬意，无忧无虑。 　　杨振宇逐渐喜欢上农村生活了。 　　鲫鱼汤还剩一点，杨振宇倒在了太子的碗里，太子舔了起来。 　　准备收拾桌子，王秀英伸手道：“孙儿，坐下休息一会儿，忙上忙下的，我看着不忍心！” 　　“奶！我身体好的很，你摸摸看，全是肌肉！”杨振宇捞起袖子，展示道。 　　王秀英没太关注杨振宇一身的腱子肉，她眼里看到的是手臂和脖子处黑白分明的皮肤，都被晒成啥样了？ 　　看着就心疼。 　　“上次春燕给我拿来那个药，效果还不错，这几天腰杆舒服多了，勉强能干点轻活儿，帮你分担一点！” 　　“别！奶，你可千万别动，要是复发了就不好了，家里这些事情，我一个人忙的过来，你就负责吃饭睡觉逗逗太子！”杨振宇握着王秀英的手说。 　　“看来我这老太婆只能安心享福了！”王秀英看着杨振宇笑道。 　　“那可不是，劳累了半辈子了，该是孙儿孝敬你的时候了！” 　　祖孙两坐在一起亲热亲热，闹闹家常。 　　太阳阴下去的时候，出门溜达的鸭子也排着队回来了。 　　杨振宇把饭桌上的饭菜渣子丢到了坝子里。 　　“嘎嘎嘎嘎~” 　　鸭子伸长脖子啄了起来。 　　“奶，还有只鸭子呢？”杨振宁看了一眼，发现少了一只。 　　少的是一只鸭青，也就是公鸭，羽毛和其它鸭子不一样，回来的这几只全身是雪白色的羽毛，那只公鸭头部颈部和尾部都是藏青色，看上去还很漂亮。 　　王秀英坐直身子，瞅了一眼，“那只鸭青怎么没回来？” 　　祖孙两觉得不对劲，因为鸭子都是成群活动，一起出去一起回来，农村的鸡鸭都喜欢散养，也会养成准时回家的习惯。 　　“奶，我去河沟里找找看！” 　　杨振宇收拾干净桌子准备出门。 　　这时，张春琴急急忙忙地跑了过来，嘴里喊道：“不好了！不好了！王秀英！” 　　跑到屋门前，缓了口气，“小杨也在家啊！” 　　“张大妈，什么事这么急？”杨振宇问。 　　张春琴道：“坎上刘大爷被几个少幺毛打了！” 　　在川渝地区，人们喜欢把社会上一天游手好闲的年轻人叫少幺毛。 　　王秀英一听，脸色巨变，“在哪里？” 　　家里最困难那几年，刘大爷没少帮衬王秀英，村里两家的关系也是走的最近的，尽管之前村里传过一些两人的疯言疯语，但王秀英和刘大爷也没当回事，关系维持的也还不错。 　　当听到刘大爷被人打了，王秀英非常担心。 　　“岔路口，现在很多人围着呢！”，张春琴喘着气说，“我刚给张主任打电话了，他说他在街道上办事，让我来找小杨帮忙处理。” 　　村里发生的大小事，村民首先找张主任。 　　杨振宇知道张明康今天上街给杨奎取钱去了，一来一回要些时间。 　　青木乡属于龙山镇的管辖，没有设立派出所，如果报警，龙山镇派出所民警现在赶过来恐怕已经是天黑了。 　　张明康觉得杨振宇处事比较稳重，所以先让张春琴叫杨振宇稳住现场，同时杨振宇也是为数不多留在村里的年轻人，这种时候需要年轻人站出来。 　　“孙儿，你快去看看！”王秀英赶紧催促道，若不是她走路不方便，肯定已经跑过去了。 　　“好的，奶奶，你别担心，我去处理！” 　　杨振宇应了奶奶，跟着张春琴快步前往岔路口。 　　张春琴边走边说明情况，“几个少幺毛开车把刘大爷家的鸭子压死了，刘大爷上去拦车找他们理论，谁知道他们居然动手打了刘大爷。” 　　“刘大爷现在怎么样了？”杨振宇关心道。 　　“眼角被打破了！一直在流血！” 　　“他们几个人？” 　　“四个！一个个骚冲得很啊，被村民们围了！”张春琴讲述道。 　　走到岔路口停车场，越来越多的村民跟着赶了过来，有的手上还抄了家伙。 　　木棍、锄头、火钳，甚至还有拿锅铲的！ 　　事态发展严重。 　　杨振宇感觉大事不妙，杨家湾村留在家里的老人们法律意识浅薄，动手也没个轻重，要是打死打残就不好说了。 　　杨振宇赶紧冲进人群。 　　“小杨来了！” 　　“小杨来了啊！” 　　“小杨，这几个少幺毛太骚冲了，你看把刘大爷打成什么样了？” 　　自采摘节接受钱县长的表彰之后，杨振宇在村民中也有一定的威信，一群老年人都等着杨振宇这个年轻人发话！ 　　杨振宇看了少幺毛一眼，四个少幺毛刮了个寸头，有的手臂上纹着纹身，有的脖子上纹着纹身，双手插兜站在一辆奥迪A3前面，一副瞧不起人的样子。 　　如果是几年前，杨振宇读书那个时候，他也许会觉得这些人挺酷的，现在看，一群傻逼。 　　杨振宇转身走向刘大爷，伸手轻轻摸了摸刘大爷的眼角，关心道，“刘大爷，疼吗？” 　　刘大爷眯着眼摇头道：“小杨，没事，他们把你家的鸭子压死了，我找他们理论，他们就打人！” 　　自己家的鸭子？ 　　杨振宇走到马路边把那只死鸭子捡了起来，看了一眼，就是没回家那只鸭青。 　　敢情刘大爷是为他家出头啊！ 　　杨振宇心里愧对刘大爷，胸中也燃起了一股气。 　　“刘大爷，你先去村卫生室处理一下，这件事交给我处理！”杨振宇嘱咐道，“张大妈，麻烦你扶一下。” 　　“好嘞！”张春琴上前扶着刘大爷，“老哥，你慢点！” 　　杨振宇回头看着四个少幺毛。 　　“多管闲事，该jb被打！” 　　其中一个少幺毛轻声念了一句。 　　“你说啥子啊?” 　　“你日妈再说一遍？” 　　“老子锤不死你！你个狗娘养的东西！” 　　村民们听到之后，指着几个少幺毛骂道。 　　杨家湾这群老人大多数时候是朴实勤劳的，但真要把他们惹毛了，敢和你拼命，都抱着老命一条的想法，豁出去了。 　　四个少幺毛的气势瞬间被压了下去，默不作声。 　　站在车头前的少幺毛主动走向杨振宇，从衣兜里掏出一包华子，抽了一根递给杨振宇，“兄弟，烟抽起！” 　　“我不抽！”杨振宇盯着他道。 　　少幺毛顺手把烟送到自己嘴里，点了起来，他看得出来，在这群人中，杨振宇说话还是比较有分量的。 　　是否能解决好问题，还要看杨振宇的态度！ 第28章 全身检查 　　段峰在青木乡街道上开了一个麻将馆，身边几个小年轻喜欢跟着他混，他也享受这种被人吹捧的感觉。 　　今天从县城租车行租了一辆奥迪回来，准备带着几个小年轻下村看看姑娘。 　　没料到的是，路过杨家湾村的时候，把鸭子给压死了，又碰上一个死板的老头儿。 　　段峰原本是准备拿点钱打发了，该怎么赔就怎么赔，可身边几个家伙以为自己有气质，要站出来表现一下。 　　刘大爷也是直性子，认死理儿！ 　　双方没说到两句，就动起手来了。 　　段峰看到自己小兄弟动手打了老年人，心里一凉，这下摊上事儿了。 　　不过庆幸的是，刘大爷没有躺着耍无赖，讹他。 　　但是周围的村民看见他们动手打人了，立马围了过来，替刘大爷说话，几个小年轻一副瞧不起老农民的样子，张口就骂了起来。 　　事情越闹越大，造成了现在的局面。 　　段峰又不能丢下几个小兄弟不管，只能等着村里有话语权的人来，看看能否妥善处理了？ 　　杨振宇明白张明康叫他来的目的，就是控制局面，别让双方干起来。 　　但是刘大爷又是为了他家的鸭子去找几个少幺毛理论被打的，此时村民们也等着他发话，所以要是事情就这么算了，他在村民们心里的地位一下子就会跨下去。 　　既要替刘大爷和村民出这口气，也不能造成火拼的局面。 　　杨振宇严肃地看着段峰问：“是谁动的手？” 　　段峰抽着烟笑道：“兄弟，我那几个小兄弟太年轻不懂事，这样，你这个鸭子多少钱？我赔给你？” 　　杨振宇再次问道：“是谁动的手？” 　　后面一个小年轻站了出来，气质高昂，“老子打的，你要怎样吗？” 　　“你要怎样？” 　　“惹你的温，打人还不得了了！” 　　“老子今天替你妈老汉教训你个批娃娃！” 　　村民怒火跟着起来了。 　　段峰赶紧回头恨了一眼。 　　“兄弟，要不这样？你说这件事怎么处理？”段峰放下烟问杨振宇。 　　“鸭子给你算二十一斤，照价赔偿，你们几个去给刘大爷道歉，带他去县医院做个全面检查！”杨振宇道。 　　“啥子鸭子哦？二十一斤！”小年轻吼叫道。 　　农村散养的土鸭子，一斤十五六块顶天了，但杨振宇手上的这只鸭青是养了五六年的老鸭子，二十块也不算敲诈他，杨振宇也没看重这点钱，只是就是论事，好给刘大爷一个交代。 　　关键问题还在刘大爷的身上。 　　“道锤子歉！”又一个小年轻站出来说。 　　杨振宇看了乡亲们一眼，“那就只有麻烦你们把车留在这里了！” 　　人，我可以不动你，但车你得留下，什么时候道歉，什么时候把车开回去。 　　“对！车给老子留下！” 　　村民们也逐渐明白了杨振宇的用意，不想他们动手打人给自己找麻烦。 　　把车扣下点了段峰的命门，车是租的，不按时还，得扣钱，一直不还，这笔钱他也承担不起，而且万一村民一个不开心直接把车砸了，他可赔不起。 　　闹到派出所去，他们打了人，更说不清楚。 　　“你算那根葱？你说扣就扣啊?”小年轻又想替段峰出头，指着杨振宇问。 　　段峰立马应道：“可以，鸭子我赔，我送老头儿去医院检查！” 　　段峰也看清楚了现在的事态，眼前的年轻人就是要为老大爷出口气，花钱免灾是最好的解决办法。 　　杨振宇提着鸭子走到小卖部门口，称了一下，“五斤一两，给你算五斤，给我一百就行！” 　　段峰立马转钱给杨振宇。 　　随后，村民跟着几个少幺毛一起去了村卫生室，刘大爷清理完伤口在张春琴的搀扶下走了出来。 　　村民都怒气冲冲地瞪着几个小年轻，段峰道歉说：“大爷，对不住了，你上车，我送你去医院检查！” 　　推了一把刚刚打人的小年轻，“给大爷道歉！” 　　小年轻不耐烦道：“对不起，大爷。” 　　刘大爷看着杨振宇，没明白现在是个什么状况。 　　杨振宇伸手扶着刘大爷，“刘大爷，你先上车，我陪你去医院检查一下！” 　　“不用，小杨，没事了，擦破一点皮而已。”刘大爷说。 　　“那怎么行？刘大爷，之前挖路的时候，你不是跟我讲，人老了毛病就多了，要是不好好检查一下，以后留下病根就不好了！”，杨振宇给刘大爷使了一个眼神，关心道，“要检查的，要到大医院检查才行，来，我扶你上车！” 　　“刘大爷，你就听小杨的吧！” 　　“刘大爷，做个检查稳妥一些！” 　　村民们也跟着附和。 　　杨振宇扶着刘大爷坐上车，对打人的小年轻说，“麻烦你自己走路回去了，不然要超载！” 　　小年轻憋着一口气看了段峰一眼，段峰挥了一下手，让它自己走路。 　　杨振宇坐上车对村民说：“大家都散了吧，我给张主任打电话，你们放心！” 　　村民们这才收起手上的武器，陆陆续续回家了。 　　张明康得到通知后，喊了一个摩托车赶到县医院门口候着，车一到，就和杨振宇扶着刘大爷去了科室，按照杨振宇的要求，拍拍片子，做做核磁共振，全身都检查一遍。 　　拿着片子去主任医师看，说刘大爷的腰椎损伤很严重，主任建议他留院观察几天。 　　刘大爷知道自己的伤，抱着老了毛病多的心态，也没去管，对杨振宇和张主任说：“张主任，小杨，没什么大问题，老毛病了！” 　　杨振宇嘱咐道：“刘大爷，我们听医生的，住院观察几天。” 　　“主任，你开单子吧！”张明康说。 　　主任开了单子递给杨振宇，杨振宇递给段峰，“你去交钱吧！” 　　段峰愣了一下，“哦！好!” 　　接了单子去交钱，看了一眼，检查加住院一共花销几大千！ 　　旁边的小年轻道：“峰哥，老子们又没打他腰，为什么算在我们身上？” 　　段峰润了润喉咙，恨了小年轻一眼，“要不你去和他讲道理？你几个瓜娃子，老年人也敢打，老子真的服了，今天几千块能消灾算是幸运的了，要是吃喝拉撒都耐着你，你就去喊黄天吧！” 　　最后只能乖乖掏钱，拿着单子回去递给杨振宇，微笑道，“兄弟，那个医药费我已经给了，如果大爷还有什么情况，你随时联系我。 　　大爷，他们动手打你是他们不对，你放心，我一定负责到底！” 　　语气温柔了不少。 　　刘大爷还语重心长地说：“你们年轻人做事不要太鲁莽了！” 　　“是是是！我回去教育他们，你好好休息！”段峰微笑着点头。 第29章 碰见她妈了！ 　　刘大爷是本本分分的庄稼人，当他看到医药费单子的时候，心里还有点过意不去，感觉好像敲诈了段峰一样。 　　张主任最知道刘大爷的性子，解释道：“老头子，你不要过意不去，像他们那种人就该给他们一个教训，教他们尊重老年人尊重庄稼人！” 　　听了张明康的话，刘大爷才安心下来，撑起身子问杨振宇，“小杨啊，他们赔你鸭子没有？” 　　“赔了，大爷，给他算的20块一斤，一共五斤，赔了一百块！” 　　杨振宇让段峰赔一百块钱，不是他在乎那只鸭子，只想给刘大爷一个交代，毕竟是因为鸭子闹出的事情，不然刘大爷心里的结解不开。 　　“赔了就好，赔了就好！”，刘大爷点头说，“我们本本分分做人，但也不能让别人欺负到头上来！” 　　“是的！”，杨振宇愧疚道，“大爷，对不住了，你是为了我家的鸭子才受这罪！” 　　“诶！不受罪，坎上坎下的本来就应该相互帮衬嘛！”，刘大爷笑着说，“我也好久没进城了，这次来可以去看看孙子孙媳妇儿！” 　　张明康掏出手机说：“我去给刘中磊打点话！”，出了门。 　　刘大爷伸手搭在杨振宇的手上，“小杨，今天这件事，你做的非常好，要是乡亲们为了我这个老头子和几个年轻人闹出命来了，事情就大了，我心里就更难受了！” 　　杨振宇笑着道：“大爷，我知道，都是成年人了，做事有分寸！” 　　不仅仅是刘大爷，包括今天下午在场的所有村民回去想了一番之后，都觉得杨振宇事情处理的不错，又在他们心中增加了不少好感。 　　想要像张明康一样在村里获得信任，还需要一点点积累村民的好感。 　　这给杨振宇在村里大展身手奠定了很好的基础。 　　以后若是要承包土地什么的，想必村民们也会多一分支持。 　　刘大爷的孙子刘中磊接到通知之后，立马赶到医院，推开门，紧张道，“爷，你没事吧?爷！” 　　“没事没事！”，刘大爷抓着刘中磊的手臂笑着说，“多亏了你张叔和小杨！” 　　“张主任，杨兄弟，这么晚了还麻烦你们跑一趟，今晚去我那里休息吧！”刘中磊感谢道。 　　杨振宇和张明康的性格有些像，不喜欢去麻烦别人，杨振宇道，“刘哥，你好好照顾大爷吧，医药费，段峰都给了，这是他的电话，要是刘大爷有什么不舒服，你就给他打电话，我们有理，他得管。” 　　“对，小刘，你照顾好你爷，我和小杨随便找个宾馆休息一晚就行了！”张明康说。 　　“也行，只好下次邀请你们去家里做客了！” 　　“好，下次一定去！” 　　嘱咐完事情，杨振宇和张明康从县医院出来，张明康说他有事，杨振宇也没打听，和他道了别。 　　县医院挨着小广场，杨振宇准备去小广场边上的连锁酒店住一晚。 　　没料到的是，碰到了熟人。 　　“嘿！”，王春燕从杨振宇身后突然跳出来，吓唬道。 　　杨振宇缩了一下脖子，“这都能遇见？” 　　“没办法，缘分！”，王春燕笑着说，“我家就在前面小区，刚吃完饭，陪老妈下来跳广场舞！” 　　王春燕指着小广场中间那个穿着白色体恤领舞的中年妇女，“喏~，那就是我妈妈！” 　　“你妈跳的真好！”杨振宇随口一说。 　　“切~，好像你看得懂她们的舞蹈一样，对了，你大晚上进城干啥？老实交代！” 　　有点质问的意思了。 　　“送村里老人去医院检查，现在准备找个酒店休息了！”杨振宇实话实说。 　　两人聊天时站的近，脸上也挂着笑容。 　　跳广场舞的阿姨们，有人注意到了他们。 　　赶紧给王春燕的妈妈说：“老妹儿，老妹儿，你家春燕是不是耍朋友了？” 　　“乱说！我问她好多次了，她都摇头，我家那个姑娘眼光高的很，恐怕是嫁不出去了！”赵雅琴说。 　　“老妹儿，你自己看！” 　　赵雅琴顺着舞伴手指的方向看了过去，眼睛一瞪，“哦哟~，哦哟~，这男娃是谁啊？” 　　“挺精神的！” 　　“身高也不错！” 　　“看着像个正经人！” 　　几个中年妇女头靠在一起，盯着王春燕和杨振宇讨论了起来。 　　“老妹儿，你有女婿了啊!” 　　“今年能喝喜酒吗？” 　　赵雅琴点了点头，“好啊！耍朋友也不给我这个当妈的说！” 　　说完，准备走过去看看。 　　被舞伴一把拉住，“老妹儿，你这样上去会把人家男娃吓到的，还是等春燕以后自己带进家吧！” 　　赵雅琴磨了磨牙，自己闺女耍朋友明明应该是一件值得高兴的事情，不知道为什么，心里反倒是有些不舒服了。 　　总感觉便宜了那小子！ 　　杨振宇突然抬头注意到了广场舞阿姨们的神情。 　　“跳舞跳舞！” 　　“老妹儿，假装没看见！来，接着跳！” 　　一群阿姨斜眼瞟着杨振宇，相互催促道。 　　王春燕笑着说：“那些阿姨和我们住一个小区，都是我妈妈的老朋友，看着我长大的！” 　　“哦！”杨振宇尴尬道，“刚刚她们看我的眼神有点奇怪！” 　　王春燕心里最清楚是为什么？低下头，还红了脸。 　　立马转移话题，“对了，你食材准备好没有？我明天下午来给你拍视频！” 　　“明天早上去超市买一点就行！” 　　“好，要不你在酒店等我吧？” 　　“啊？” 　　王春燕赶紧解释道：“我是说，你在酒店等我，我采写完了来接你，送你回去！” 　　吐字清晰，生怕误会。 　　“嗯！好！”杨振宇微笑道。 　　王春燕头一次感觉自己在异性面前紧张了起来，生怕待会儿又说错话，赶紧和杨振宇说了一声再见，背着杨振宇，夹着腿缩着脖子迈着小碎步溜了。 　　杨振宇看着她可爱的背影，忍不住笑了笑。 　　赵雅琴跳完舞，拿起衣服，朝王春燕招手道：“春燕，你过来啊！” 　　“妈，我给你拿衣服！”王春燕意识到自己老妈要问什么了，伸手抓起搭在老妈手臂上的运动衫，转身就走。 　　“给老子过来站到，刚刚那个男娃是谁？”赵雅琴喝了口水，突然严肃起来。 　　“一个朋友，上次我带回来的泡菜和酱黄瓜都是他做的！”王春燕缓缓转身，面对严肃的母亲。 第30章 网红菜 　　“那个酱黄瓜味道还不错，泡菜有你奶奶当年做的味道！” 　　赵雅琴有所回味的点头。 　　王春燕趁着这个机会赶紧溜了，她现在形容不了和杨振宇的关系，眼前这种情况，说什么，老妈也不一定信，干脆躲的远远地。 　　杨振宇也没想到自己会凭借一罐酱黄瓜把王春燕她妈的胃给抓住了。 　　赵雅琴想起了小时候自己母亲做泡菜的味道，等她回过神来，王春燕已经无影无踪了。 　　“哎，姑娘大了，秘密多了！” 　　赵雅琴摇头感叹道，也不知道该高兴还是低落，拿起自己的水壶回家了。 　　早上起来，杨振宇直接去了超市，称了五十斤鸡爪。 　　除了满足王春燕那个大吃货之外，也想做一点打包抽给关注自己抖音号的粉丝，算是福利吧，最近网红菜无骨鸡爪太火了。 　　杨振宇虽然在学校学的是基本功和常规菜，对于这些网红菜，他也能顺手拈来，用他老师的话说，做好一个厨师，心、手、脑三者缺一不可。 　　手，就是基本功。 　　心，是用心去感悟，在老厨子的心里，每道菜它是有生命的。 　　脑，便是以不变应万变的创造力。 　　杨振宇自认为三者禅悟了很多，做起菜来非常自信，很少有顾虑。 　　制作无骨鸡爪的佐料也很简单，家里都有，杨振宇没买。 　　王春燕按照约定地时间来接他。 　　小雨从副驾驶座位上下来，笑嘻嘻地对杨振宇说：“可以啊！杨大厨，现在把我们春燕迷的神魂颠倒了啊，专程来接你！” 　　“滚滚滚！”，王春燕拿起小雨的手包丢了出去，“快点滚回去吃你的饭！” 　　“看到没？典型的重色亲友！”小雨继续开玩笑，“拜拜嘞！两位，玩的愉快！” 　　杨振宇只是笑了笑，坐上车，王春燕撩了几下头发，解释道，“那个，你别听小雨乱说，她就喜欢开玩笑！” 　　“没事！”，杨振宇微笑道，“你们关系挺好的！” 　　“哦！性格合的来！”，王春燕立马转移话题，“买了这么多鸡爪啊！” 　　“这次让你吃够！”杨振宇提着展示道。 　　王春燕看杨振宇眼睛的时候，心里紧了一下，立马避开了杨振宇的眼睛，看着前方道路提醒道：“把安全带系上！” 　　回去的一路上，王春燕突然不知道该和杨振宇说点什么，感觉自己放不开了，这和日常生活中那个大大咧咧的她天差地别。 　　她也没想到自己还有如此淑女的时候。 　　这时候她挺希望杨振宇说点什么，打破这种僵局，结果偏头看了一眼，杨振宇靠着车窗睡着了。 　　王春燕露出了笑容。 　　这种笑只有在杨振宇看不到的情况下才能表现出来。 　　难道自己真的喜欢上了这个乡村小厨了？ 　　王春燕没去打扰杨振宇，直到把车停靠在杨家湾村岔路口的停车场后，才回头来看着杨振宇酣睡的模样。 　　突发奇想，抽了一张卫生纸，卷成条，然后缓缓伸进杨振宇的鼻孔轻轻搅了搅。 　　“阿丘~” 　　杨振宇抽了抽鼻子，打了个喷嚏坐了起来。 　　王春燕一本正经坐着，当什么也没发生。 　　“到了啊？”杨振宇打开车门看了一眼。 　　“到了！” 　　王春燕点头，等杨振宇下车之后，她才捂着脸大笑了一会儿。 　　这次来和上次一样，王春燕又给王秀英买了东西。 　　王秀英还是那句话：“破费了破费了！” 　　但是这次明显更愿意接受，而且笑的更灿烂。 　　看着王春燕和杨振宇提着东西走进屋，有种孙子孙媳回家探亲的感觉。 　　“我先去准备一下，你陪奶奶聊聊天！”杨振宇说。 　　“来，太子！”王春燕招手道。 　　“喵~” 　　太子跳到王春燕怀里。 　　一边撸猫一边和王秀英聊天。 　　杨振宇把家里的长桌搬了出来，放到坝子里，然后又拉了一个电插座出来，插上电磁炉，摆放好材料，笑着问王春燕：“怎么样？” 　　设备确实有些简陋，但是景色美不胜收。 　　杨振宇身后右边是杨家湾村的李子林，左边是一坡梯田，现在这个季节，水稻茂密，绿油油的，如同一副水墨画一般。 　　在这样的景色下做菜，无不是一种享受。 　　王春燕赶紧摆放好手机架，调试好镜头和参数，准备录像。 　　“可以开始了！” 　　按下录制按钮。 　　杨振宇面对镜头，微笑道，“大家好，我是乡村小厨杨振宇，这次给大家制作的任然是一道凉菜，最近很火的网红菜无骨鸡爪。” 　　说完开场白，直接上手。 　　“首先我们把买来的鸡爪冷水下锅，加入常用的祛腥四件套，姜蒜葱段和花椒，大火烧开。” 　　等到锅里的水沸腾起来之后，杨振宇拿着勺子掂了几下，“在煮的时候，一定要记住，不要把鸡爪完全煮透，也就是不能煮的太熟，这样做出来的无骨鸡爪才会很有嚼劲，口感更好！” 　　“差不多了，关火，把鸡爪捞起来，再次倒入准备好的冷水中浸泡，这一步是为了更好的脱骨，吃起来也会更有弹性。” 　　看了一眼时间，杨振宇拿起刀，“给鸡爪脱骨有一些小技巧，顺着根骨后开刀划下去，抓住关节处，轻轻用力网上一推，骨头就去掉了，而且留下来的皮和肉都很完整！” 　　杨振宇展示给镜头看。 　　王春燕此时像个小迷妹一样看着杨振宇，刚刚那个脱骨的手法太帅了。 　　五十斤鸡爪，杨振宇没花多少时间就把骨头全部脱完。 　　再次提起刀，一边操作一边讲道：“姜切丝、蒜黏末，洋葱切粒，根据个人口味加入适量的盐、冰糖，生抽、老抽、再来一勺油泼辣子，最后加入这道菜的灵魂调料，柠檬和百香果。” 　　杨振宇将柠檬切片，剔籽放入，用勺子将百香果挖出一起搅拌。 　　最后撒一些香菜段作为点缀。 　　笑着擦了擦手，“完成了！这是一道很简单的凉菜，希望大家能够喜欢！” 　　王春燕拿着手机拍摄盆里拌好的鸡爪，不断咽口水。 　　提示杨振宇亲自品尝一下。 　　杨振宇拿起筷子加了一个，直接喂到嘴里，一整只无骨鸡爪随着杨振宇的咀嚼缓缓吞进口中，嘴边沾满了调料，嘴唇油亮油亮的。 　　“完美！”王春燕按下暂停键，激动道，“不行了，我忍不住了，看起来好好吃！” 　　“你试试！”杨振宇把筷子递给她。 　　她夹起来送到嘴里，边嚼边称赞道，“太好吃了，杨振宇，这个视频一定能火！” 第31章 准备干塘 　　这次杨振宇开始自己上手剪辑视频，把脑子里的想法提出来，王春燕手把手的教他怎么用剪辑软件。 　　之前没接触过，不过对于年轻人而言，类似的剪辑APP熟悉起来也比较容易。 　　制作无骨鸡爪的视频在两人的努力下剪辑完成。 　　BGM没换。 　　杨振宇喜欢这种清静优美的意境。 　　上传视频之后，拿了一个打包盒子出来，递给王春燕，“想吃多少，自己装！” 　　王春燕回头看了王秀英一眼，王秀英眯着眼睛笑了笑，点头。 　　王春燕也没客气，装了满满一盒子，足有四五斤的重量。 　　最后杨振宇还装了一点泡菜递给王春燕一起带回去。 　　杨振宇道：“你妈妈不是喜欢吃泡菜吗？带我向阿姨问好！” 　　王春燕侧着身子，盯着杨振宇的神情笑道，“你这算不算贿赂我老妈？老实说，有什么歧途？” 　　杨振宇淡淡笑道：“要是一罐泡菜就能把阿姨收买了，那也算是我赚到了！” 　　“你想的美！”王春燕抱着罐子，转身对王秀英告别道，“奶奶，我走了，下次再来看你！” 　　“好！好！路上慢点，春燕！”王秀英挥手道。 　　送走了王春燕之后，杨振宇给张明康去了一个电话，打听挖机的事情，最近半个月天气都比较好，准备干塘了。 　　现在这个季节干塘温度有点高，鱼会因为缺氧大量死亡，但却是清淤放养的最好季节。 　　杨振宇准备先叫挖机过来放一些水，看看鱼情。 　　如果池塘里的大鱼多，就给市里批发市场打电话，叫收购商开鱼罐车来拖。 　　若是只有少量大鱼，直接发给周围村民吃算了，或者找个三轮车拖去街道上卖了。 　　至于杨奎以前丢进去的鱼苗子，肯定不能让它们全部死了，提前在河沟里架一个网箱暂时养起来，等池塘灌水的时候再放回去养。 　　杨振宇在准备干塘之前，做好了充足的准备。 　　张明康接到杨振宇的电话后，联系了上次过来挖马路的老板，告知杨振宇，他们的挖机是350型号的，运输过来不容易，油耗也高，要价400块一个小时。 　　杨振宇估摸算了一下，最多两三个小时的活儿，一千来块钱，差不多，便让张明康联系。 　　回到家里，掏出手机看了一眼。 　　卧槽! 　　信息栏又是99＋了。 　　距离上传视频不过半个多小时。 　　赶紧点开看了一眼，播放量超过三万了。 　　点赞469，评论83。 　　视频下方的黄色词条显示网红菜无骨鸡爪热度2315万！ 　　没办法，最近这道菜在抖音上掀起了一阵美食风，太火了。 　　词条点进去，全是制作网红菜的视频。 　　视频博主不仅仅是杨振宇这样的乡村小厨，还有很多老字号店的老师傅，那些平时身材婀娜跳舞的姑娘们也来做菜了。 　　都不会放过这个蹭热度的好机会，给自己涨点粉丝。 　　杨振宇也算是蹭热度，不过他的做菜风格和视频风格却截然不同，延续了上次的乡村风，简单、朴素、安静的做菜。 　　虽然很小众，但在抖音网民大基数下，喜欢这种小众风格的人也不在少数。 　　各项数据还有上升的空间，杨振宇自己在评论区发了一条：“喜欢小杨的朋友，记得点点关注评论留言，我会在评论区抽二十份无骨鸡爪送给大家，免费且包邮！” 　　很多视频博主上了链接售卖自己制作的无骨鸡爪，杨振宇直接免费送。 　　刷到这个视频的网友开始疯狂@自己的好友、留言。 　　到下午，杨振宇准备去煮晚饭的时候，掏出手机一看，视频播放量达到了32.5万。 　　点赞5231，评论3215，粉丝数也涨到了3000。 　　数据非常均匀。 　　常规数据来看，五千多点赞的视频，能有上千评论也就很不错了，但是杨振宇达到了3215，粉丝也涨了两千多，意图很明显，网友们都想自己中奖。 　　毕竟杨振宇设置的抽奖条件就是关注＋留言。 　　“我感觉我要中奖了！” 　　“看的我口水都流出来了！” 　　“老乡，我永远支持你，能不能给我一份儿？呜呜呜~” 　　“有没有组团去找小杨的，现场去吃？” 　　“看得出来，小杨的基本功很扎实！” 　　“……” 　　杨振宇看了一眼评论区，评论点赞前十抽了十个，剩下十个名额给了那些很有趣的评论。 　　然后私信回复中奖的网友：“恭喜你获得无骨鸡爪一份，请填写地址和联系方式，小杨将会在两日内发货，谢谢支持！” 　　大白：“哇！我中奖了，谢谢小杨！” 　　空空：“卧槽，运气太好了，嘻嘻！小杨加油，我会继续支持你的！” 　　只等闲：“妈妈，我中奖了！” 　　“……” 　　中奖的网友纷纷留下了联系方式和地址信息。 　　杨振宇把剩下的鸡爪打包好放进冰箱冷藏室。 　　第二天早上，做最早的班车去县城顺丰全部发了出去。 　　又增加了不少成就感。 　　他现在更有信心了，在青江县厨艺圈子，别人有的东西，他也有，他有的东西，别人未必有，对得起这几年的学业，对得起自己的师傅。 　　随便找了个面馆，吃了一碗三两牛肉面，然后联系挖机老板，中午坐挖机老板的车一起回村里。 　　拖车拖着挖机进入杨家湾村，村民感觉又有大事要干，张明康也跑来了，还给挖机老板和师傅递上了烟。 　　“张主任，又要干啥？” 　　“是来修二级路的吗？” 　　“二级路修好，村里到县城就近了！” 　　杨家湾村民心里最关心的就是到县城的这条路，经常扯皮，修修停停，搞得村民们心烦，政府也头疼。 　　张明康抽烟道：“挖机是小杨喊来的，准备把杨家湾池塘干了！” 　　“什么？要干塘？” 　　“那池塘几十年没干了吧！” 　　“有几年经常淹死人，下面是不是有脏东西哦？” 　　“乱说！”，张明康回头教育自己的村民，“不要搞封建迷信那套！” 　　杨振宇骑着张明康家的农用三轮，拖着两根水泵和发电机行驶了过来。 　　停在挖机面前，下车给挖机师傅指路，“这边不太好走，你往后面上去吧！” 　　“行！”师傅掐灭烟头，上车驾驶挖机从拖车上下来，按照杨振宇指的路爬了上去。 　　今天正好的周六，村里的学生没上课，看着挖机就激动，纷纷跟上去看热闹。 　　听说杨振宇要干塘，村里的老人们也跟去看热闹。 　　杨家湾池塘几十年没干了，村民们心中充满了好奇。 第32章 鱼获爆炸 　　周围的村民全部聚集在杨家湾池塘边缘。 　　吴建国站在人群中指着池塘说：“那中间肯定有大鱼，我之前看到过影子的！” 　　“我有次上山捡柴，看到一条大鱼游过去，起码有一米那么长！”李大娘接话道。 　　“这里面绝对有大货！” 　　“有三十年没干了吧！老子好想跳下去抓鱼！” 　　“现在池塘包给小杨了，要得到小杨的允许才行！” 　　“可惜这个池塘在杨奎身上荒废了两年，要是老子，也和杨老弟一样，承包过来，先把塘干了。” 　　村民一个个比杨振宇还要激动。 　　挖机爬上来，师傅问杨振宇怎么挖？ 　　杨家湾池塘下面挨着几块地，放水出去，肯定会把几块地淹了，虽然现在地里没有种东西，保不准有人看到有便宜可占，找上门来。 　　杨振宇做事一向稳妥，先跑过去问张主任，“张主任，下面几块地是谁家的？我去打个招呼，池塘的水放出来肯定把地给淹了！” 　　张明康一手揣在兜里，一手抽了一口烟，拿着烟挥手道：“小杨，你不管，放心搞，那几块地是我叔子家的，几年没种了，要是来问，你让他来找我！” 　　杨振宇笑着点头，“那我就开搞了！” 　　“去去去，我也看看这池塘里到底有个什么东西？”张明康挥手道，又抽了一口盯着池塘。 　　杨振宇跑到池塘边上，拿着树枝给挖机师傅比划了一下缺口面积，“一米半！” 　　挖机师傅经验丰富，明白杨振宇的意思，熟练操作，挖了一个口子，误差很小。 　　池塘里的水汹涌而出。 　　来看热闹的小娃激动到跳了起来。 　　“站远点！” 　　“不要过来！” 　　“谁家的娃，管好！” 　　挖机师傅探出头吼道。 　　村里的老妇人们赶紧招呼好自己的孙娃子，不听话的，就地捡起一根树枝吓唬道：“还不过来，老子打死你！” 　　水流的声音越来越大，盖过了村民们的议论声。 　　杨振宇之前潜水和用竹竿测量过水池的深度，一米多的口子，能把水放到中低位，里面的大鱼都生活在深水区，中层鱼也会反着水流游动，所以完全不用担心把鱼放出去了。 　　至于冲到地里的鲫鱼、白条等上层鱼货，杨振宇也没怎么放心里，他惦记的是深水区的大货。 　　看到有鱼冲了出来。 　　男女老少一群人跑到田里面去抓，甚至抢了起来。 　　杨振宇大声嘱咐道：“不要再往前走了，注意安全！” 　　村民们完全投入到抓鱼的乐趣中去了，杨振宇只好让张春琴家的老伴儿吴建国下去招呼一下，“吴大爷，一会儿拿两条鱼回去吃，你帮忙下去看住他们，不然被水冲了！” 　　“行！”吴建国爽快应道。 　　将近一个小时，水位下降了一米多。 　　水面上开始有鱼在跳跃，两三斤重的草鱼居多，估计是杨奎当时放下去的。 　　杨振宇还看不出鱼情，又在池塘右边划了一个位置，对挖机师傅说，“师傅，这次七十公分就差不多了！” 　　挖机师傅坐在驾驶室里比了一个OK的手势。 　　挖口子又放了半个小时水。 　　杨振宇正坐在路边看抖音，回复粉丝的私信。 　　看热闹的大妈们吼叫了起来。 　　“哎呦~，好大！” 　　“哟哟哟哟~” 　　“小杨，你快过来看！” 　　小孩们也跟着杨振宇跑了上去。 　　池塘里，不断有鱼跳出水面，好多直接蹦到了边缘。 　　村民看见，立马跑山去一把将鱼抱了起来，朝杨振宇挥手，“小杨，一会儿帮我称一下，我买了！” 　　杨振宇挥手豪爽道：“算了，拿回去吃！” 　　大姐笑的可开心了，“谢了哦，小杨！” 　　抱着鱼就走了，生怕旁边的人抢。 　　陆陆续续有几斤的鱼蹦上岸，都被村民们给抓住了，杨振宇也没在意，只是不准他们下水去搞。 　　主要害怕出现生命危险，水下是个什么情况，暂时也不清楚。 　　池塘的水慢慢变的混浊。 　　杨振宇给挖机师傅打手势，“师傅，把口子堵了！” 　　挖机师傅照做。 　　不能再放水了，鱼一直在往水面跳，就是氧气不足。 　　张明康走过来对杨振宇说：“小杨啊，眼前这个情况看，起码还有一米多深，鱼情很不错，你得想办法看是找地方先养起来还是直接卖了？” 　　杨振宇微笑道：“我联系市里的收购商，让他们来拖，直接卖了！” 　　“这样最好！”，张明康提醒道，“晚上抽水的时候，你得来守夜，小心别人来偷鱼！” 　　杨振宇明白张明康的意思，不管是杨家湾村，还是挨着的几个村，喜欢捡小便宜的村民不在少数，今天干塘阵势搞的这么大，肯定会有人闻风而来，趁着没人的时候，搞几条鱼走。 　　张明康年轻时候下河搞鱼，头一天放的地笼和网，第二天去收，别人把里面的大货全搞走了。 　　他有意提醒杨振宇多留意留意，毕竟是花了几万块钱包的鱼塘。 　　“我晓得了，张主任，我晚上在这里搭个帐篷守夜！”，杨振宇对张明康说，“张主任，还麻烦你找几个有力气的人，明天帮我一起抓鱼，我给他们算工资！” 　　“乡里乡亲的，说工资就见外了，还不如一人装几条鱼回去吃！”，张明康道，“我喊我的老表和叔子来帮你！” 　　“行！那就麻烦你们了！” 　　杨震宇穿好下水裤，抱着水泵往池塘里走。 　　越往里走，淤泥越深，有种往下拽他的感觉，想挪动一步，特别苦难。 　　杨振宇停下脚步，把水泵放在之前采摘李子的框里沉入水中，这样不会把杂草、碎石或者淤泥抽到水泵里产生堵塞。 　　另外一条水泵也放入池塘里，双管齐下。 　　杨振宇走回三轮车，“咔咔咔咔~”，摇了几下发电机，发电机“咚咚咚~”运转了起来，再打开铡刀。 　　链接水泵的水管瞬间胀了起来。 　　看着两条水管正常抽水，杨振宇才停下来休息缓缓气。 　　休息片刻，先去给挖机师傅的工钱接了，然后联系了市里的水产批发商，在决定养鱼之前，杨振宇也看过行情，和这些收购商联系过。 　　市里到村里两百多公里路，若是没有几千斤鱼，收购商肯定不愿来，除非杨振宇主动降低卖价。 　　从目前的情况来看，三千来斤鱼肯定是有的，最终情况，他也不敢保证，只能等到明天干底看。 　　有收购商立马回复了杨振宇，愿意开鱼罐车来看看。 第33章 抓鱼 　　下午，看热闹的村民陆陆续续回去了，有的村民从池塘下面的田里捡了一些小鱼小虾，有的村民在池塘边缘捞到一点便宜，忙着回去杀鱼煮饭。 　　杨振宇回家里给王秀英煮好了饭菜，准备好帐篷，吃过饭，回到池塘守夜。 　　回来的时候，杨奎正站在池塘边上盯着，满脸通红，应该是喝了点酒。 　　杨振宇挥手打了一声招呼，杨奎似笑非笑，他现在有些后悔了，要是当时自己找挖机来干塘，这里面的鱼就是他的了，还能卖不少钱。 　　“杨奎叔，来，拿两条鱼回去吃！”杨振宇提着两条四五斤重的草鱼走过去。 　　杨奎也不客气，他觉得杨振宇在他这里捡了大便宜，就算是烟酒给他拱上，他也不会觉得不好意思，何况两条鱼。 　　“这还差不多！”，杨奎笑道，“其实你杨奎叔早知道里面有大货，只是嫌麻烦，要是我当时承包过来搞了，今天就没你什么事儿了？” 　　“杨奎叔是做大事的人，看不上这几条鱼！”，杨振宇笑着接话道，心想的是，我信你个鬼。 　　杨奎脸上在笑，心头在滴血，要怪就怪自己这个好吃懒做的性格。 　　不对！ 　　杨奎突然想到那天在村委会写合同的时候，杨振宇突然加了一条，他往前走了两步，盯着杨振宇问，“小杨，你实话告诉你杨奎叔，你是不是晓得里面有很多鱼获？” 　　杨振宇摇头笑道：“杨奎叔，你说笑了，池塘一直是你在承包，你应该最清楚才对，我才回来多久啊，之前一直都在卖李子。” 　　杨奎点了点头，不管杨振宇说的是不是真的？听到这些话，他心里也好想点。 　　“回去了！” 　　最后甩了甩手，提着两条草鱼歪歪扭扭的走了。 　　杨振宇看着他的背影，笑着摇了摇头。 　　天黑之前去检查了一遍水泵和发电机，确保正常运行，照这个抽水速度，明天中午就能干底。 　　搭好帐篷，支了一颗白炽灯，坐在帐篷前刷起了抖音。 　　“喵~喵~” 　　一会儿，一双泛着蓝光的眼睛从黑夜中走来。 　　杨振宇喊了一声，“太子，是你吗？” 　　“喵~” 　　太子快跑了几步，跑到杨振宇面前，杨振宇伸手挠了挠太子的下巴，“还算你有良心，知道来陪我，没白疼你！” 　　“喵~喵~” 　　太子靠在杨振宇的大腿上躺下了。 　　凌晨两点中，草地上慢慢侵出了露水。 　　杨振宇打了个哈欠，起身又检查了一遍抽水管和发电机的油线，检查完才抱着太子钻进帐篷。 　　“太子，你要是听到什么响动就喊我！”杨振宇嘱咐道。 　　太子在深夜反而显得更精神，蹲在杨振宇的身边，两只大眼注视着外面。 　　或许是村民们昨天下午捡到了甜头，也或许是他们知道杨振宇在守夜，晚上并没有人来偷鱼。 　　一大早，张明康带着他的老表和叔子，还有几个中年男人一起赶到了杨家湾池塘。 　　“张主任，这么早啊！”杨振宇醒来，走上去发烟。 　　这都是他昨天拜托张明康找人之后，提前准备好的。 　　“叔！抽起！” 　　“叔，来，拿着抽！” 　　杨振宇做事也大方，一人发了一包华子。 　　“太客气了，小杨！” 　　“乡里乡亲的，太见外了，小杨！” 　　张明康笑道：“都拿着吧！小杨为人爽快！” 　　“一会儿还得麻烦各位卖力！”，杨振宇笑道，“都吃了吗？” 　　张明康道：“小杨，我让你婶儿在家里下面，待会儿骑车送过来，你不用管了！” 　　“也行！婶子煮的酸菜肉丝面比县城面馆还好吃！”杨振宇笑道。 　　“哎呦~，又跳起来了！” 　　“小杨，你看那个好吉尔大！” 　　池塘的水位不断下降，已经被鱼滚成了泥塘。 　　很多大鱼满身泥水拥挤在一起，不断往池塘最深处的地方拱。 　　冒出水面的鱼背密密麻麻，杨振宇估算道：“三千斤鱼应该有吧！” 　　“不止！三千斤绝对不止！” 　　“现在就看最深的那块了，那块要是还有大货，四千斤稳了” 　　张明康的老表年轻时在湖北养过鱼，这方面比较有经验。 　　“来了，面来了！” 　　张主任的媳妇儿李小容骑着电瓶车过来喊了一声。 　　“走！先吃面条！” 　　“肚子吃饱了，就下塘开搞！” 　　张明康摊手招呼道。 　　“婶子，麻烦你跑这么远！待会儿拿几条鱼回去吃！”杨振宇端着面边吃边笑道，“还是婶子下面好吃！” 　　李小容笑着说：“哪能和你比啊，小杨？你才是大厨，对了，我昨天还在抖音上刷到了你的视频，你看，我还给你留言点赞了！” 　　李小容翻出手机给杨振宇看。 　　“谢谢婶子，以后也要点赞哦！”杨振宇笑道。 　　张明康说：“她一天在家没事儿干，就喜欢玩抖音，也不晓得有什么好玩的！” 　　李小容恨了张明康一眼，“老子喜欢，要你管！” 　　几人吃着面，大笑起来。 　　“老表，你在屋头地位不行啊！” 　　“没想到我们张主任也是个耙耳朵啊！” 　　张主任也跟着笑了笑，吃完面，故意做出一副凶狠的样子，吓唬李小容，“等老子晚上回去收拾你！” 　　几个大老爷们也笑着开玩笑。 　　李小容是一个性格大方的女人，没当回事儿，跟着一起乐。 　　“干正事儿了！”，张明康穿上下水裤，下池塘吆喝了一声，回头问，“小杨，这些鱼苗子怎么搞？” 　　大鱼都在往深水区拱，一两斤的鱼苗子在小水塘里面翻腾。 　　杨振宇把鱼框丢了下去，“现在天气还不热，我们抓紧时间把鱼苗子送到河沟里的网箱里养起来，死了可惜了。” 　　张明康喊来的人，都是干活儿的能人，不仅力气大，做事也很踏实，拿着鱼框开始捡鱼。 　　杨振宇和张明康的侄子负责在岸上搬运，装满三轮车的尾箱后，就拖到河沟去，放网箱里养殖。 　　上午十点来钟，太阳晒了起来，温度逐渐升高，吃过早饭的村民们都跑来看热闹。 　　深水区的水位也快要见底了。 　　杨振宇给市里的收购商打了一个电话，还有个把小时才到，为了减少死亡，杨振宇关掉了水泵。 　　“张主任，叔，休息一会儿吧！等鱼罐车到了，我们直接拉网！”杨振宇抬手抹了一把汗，“上来喝口水！” 　　张明康提着鱼框一扭一扭地从淤泥里走出来，身后突然弹起一条大鱼，撞到了他的头上。 第34章 野生大胖头 　　“我惹你的温，好大的鱼！” 　　“张主任，快按住！” 　　“那条鱼起码有一百斤了！” 　　“妈妈，鱼鱼鱼鱼~” 　　看热闹的村民吼了起来，一个比一个激动。 　　张明康还没反应过来，眨了眨眼，轻轻摇摇头，感觉晕乎乎的，眼睛在冒星星。 　　听到村民们的吼叫声后，回头一看，身后两米处的淤泥滩上，一条大鱼在蹦跶。 　　张明康瞬间兴奋起来，丢掉手上的鱼框，扯着下水裤的裤带，一步一步挪动，奔向大鱼。 　　距离差不多一个身位的时候，直接扑了上去，整个人扑到在淤泥中。 　　双手抱住了大鱼，大鱼疯狂挣扎，鱼尾巴连续扇了张明康几个耳光。 　　“吐~吐~，狗惹的，老子看你继续跳！”张明康一边吐泥水，一边死死抱住大鱼往岸上拖。 　　若不是经常在地里干活儿的人，估计早累瘫了。 　　淤泥淹没到张明康裤裆的位置，寸步难行，双手还要使劲儿抱住那条大鱼。 　　折腾了好一会儿，张明康才爬上岸。 　　抱着大鱼往岸边一甩，连人一起甩了出去，跪在了地上，满脸的泥水。 　　张明康的老表和叔子赶紧提着鱼框过来搭把手，把鱼装了起来，横着装不下，鱼还在框里翻腾。 　　“老表，老子头一次在屋头见这么大的胖头鱼！”，张明康的老表激道。 　　张明康撑起身子，指着鱼框里的大胖头，“纯野生的！” 　　“这条鱼要值几百块哦！” 　　“县城里野生胖头18一斤，这个至少有20斤嘛！” 　　张明康挥手道：“累死老子了，先抬上去！” 　　三人提着鱼框上岸。 　　村民们都挤过来看，拿出手机拍个不停。 　　杨振宇拿水管冲洗了一下，大胖头折腾了一会儿，身上全是鲜红的血斑了。 　　“小杨，快称一下，看有多重？”吴建国激动道。 　　杨振宇就地扯了一根草藤，穿过鱼嘴和鳃部，从裤兜里掏出一个电子称，勾住草藤提了起来。 　　电子秤屏幕上的数字一直在跳动。 　　村民们目不转睛的盯着。 　　“张主任，多少？”杨振宇使劲儿提着问。 　　“13.5、13.8、14” 　　最终显示14kg。 　　“28斤！我刚刚还说只有20斤！”张明康的老表兴奋道。 　　“好家伙！里面肯定还有大货！” 　　“小杨继续抽水！” 　　“小杨，接着搞吧！” 　　几个帮忙的村民已经安耐不住了。 　　杨振宇还是比较理性，“现在全部搞起来都要死，市里的鱼老板儿马上就到了，到时候再搞！” 　　这时，一辆吉普车路过，司机看那么多人围着，停车下来看热闹。 　　踮脚一看，缩了一下脖子，惊讶道，“是野生的吗？” 　　众人回头看着这个带着眼镜外表有些许斯文的年轻小伙儿。 　　“是，才从池塘里搞上来的！” 　　“池塘三十年没干了，自己长的！” 　　“这胖头鱼味道绝对巴适，要是再大一点，鱼肉就有点油腻了！” 　　村民们争先回答年轻小伙儿的问题。 　　“这鱼卖不卖？谁是老板？”年轻小伙儿问。 　　张明康应道：“卖卖卖！” 　　给杨振宇使了个眼神。 　　杨振宇轻声道：“张主任，这条鱼你拿回去吃吧！” 　　张明康听到这话，心里是舒服的，不过生意都上门儿了，不能错过，小声对杨振宇说，“这么大一条，我拿回去不晓得要吃几顿，待会儿捡几条小的回去就行了，城里人好面子，聚餐就喜欢搞这种野生的鱼获，卖了！” 　　说完又点了点头。 　　“我是老板！”，杨振宇拖着鱼框走到年轻小伙儿面前，“你如果要，就按县城的价算，十八块一斤！” 　　年轻小伙儿伸手摸了摸鱼嘴。 　　张明康的老表说：“放心，小伙子，才搞上来的，这么多人看着，不会骗你，你在城头哪里找得到这么大的野生胖头哦！ 　　就算有，别个也会喊高价卖！” 　　年轻小伙儿拍了拍手上的泥，“多少钱？” 　　杨振宇再次拿起电子称在年轻小伙儿面前称了一下，“28斤，没得假，504块，你给我500就行！” 　　“帮我找个袋子装起来！” 　　杨振宇拿了一个尼龙口袋过来，把鱼装了进去，放在了吉普车的后备箱里，对年轻小伙儿嘱咐道，“个把小时不会死，你拿回去最好直接加工杀来吃了！” 　　“好的，谢谢！”，年轻小伙儿翻转手机展示给杨振宇看，“500，转给你了！” 　　“谢谢帅哥，慢走！”杨振宇笑着挥了挥手。 　　一条大胖头把昨天买华子的钱赚回来了。 　　杨振宇拍了拍手，从帐篷里提了一件红牛出来，“叔，给，喝口水！” 　　“好！” 　　张主任接过红牛，边喝边形容道，“老子刚才差点被那条鱼撞出脑震荡了！” 　　“哈哈哈，老表体力还是不错啊！” 　　“开jb玩笑，当年收包谷，十个回合不休息！” 　　“不行了，还是老了！”，张明康谦虚道。 　　休息了一会儿，鱼罐车开了过来。 　　鱼罐车是一辆大货车改装的，司机探出头问，“停地里没事吧?” 　　“没事！”杨振宇拿了两包烟上去招呼道。 　　“师傅，来，抽起！” 　　“毛老板，抽烟！”杨振宇笑着递烟道。 　　市里来的鱼老板叫毛继成，中年男人，做水产生意十几年了，杨振宇也是在县里批发市场打听认识的，两人在微信上聊过几次。 　　毛继成接过烟，揣进兜里，把自己的烟掏出来，挨着每人发了一根儿，点燃抽了一口，“小杨，我刚路过河沟的时候，看到网箱里面有草鱼在蹦，也是你的吧？那鱼太小了，还是苗子，卖不起价。” 　　杨振宇点头，“毛老板，那个草鱼就是拿来做苗子的，我今天喊你来收的是这里面的大货，你来看！” 　　毛继成跟着走过去，看了一眼，池塘里的大鱼还在疯狂蹦跶，全身盖上了泥水，滑溜溜的，但是个头线条非常明显。 　　“全是野生的！”杨振宇道。 　　“野生的！你不会骗我吧？”毛继成还以为杨振宇叫他来是收养殖的鱼。 　　“毛老板，我怎么骗的过你嘛，你在这行混了这么多年，待会儿抓几条上来一看，就知道了！” 　　“行吧！直接开搞嘛！”，毛继成回头给司机说，“把氧气罐打开！” 　　杨振宇朝张明康的侄子挥手道，“兄弟，把铡刀打开，继续抽水！” 　　“张主任，我们先拉一网！”杨振宇指挥道。 　　“搞搞搞!” 　　几个老炮猛抽了一口烟，掐灭丢在了地上，提了提下水裤，再次跳到池塘中。 第35章 徒手抓巨货 　　寻常的养殖鱼塘和湖泊都比较好拉网，拖网是漏斗形，横着拦断水塘，两边分别有人往前拉，拉网有一个非常重要的点，要踩好底缸，也就是沉下水中的网兜，这样才能确保水塘里的鱼不会从网底下溜走。 　　但是杨家湾池塘几十年没干，淤泥很深，而且下面杂草树枝也比较多，杨振宇不敢冒险去中间踩底缸，也不敢把网兜沉的太深，很有可能被树枝挂住，到时候就费劲儿。 　　张明康和他老表分别带几个人在两边拖，踩好两边的底缸，尽可能把鱼刮干净。 　　拖网前行的速度非常慢。 　　往前走几步，鱼群就开始闹腾。 　　有的鱼直接从拉网上空跳了过去，有的使劲儿往底下拱，想逃脱。 　　想要一网打尽肯定是不可能的，杨振宇自己也清楚，剩下的鱼只能等水泵抽干水之后，人下水去抓。 　　拖网拉进深水区，深水区的泥塘应该还有七八十公分的深度，泥塘突然翻腾了一下，泥水溅的很高。 　　“等一下！”张明康的老表伸手道，“还有大货，慢点，拉慢点！” 　　所有人跟着老表的脚步，轻轻往前走，试图把刚刚蹦跶的大鱼刮进网兜。 　　拖网再往前拉了半米，泥塘再次溅起了泥水。 　　老表更加小心，死死地踩好底缸往前拖动。 　　突然，一条体型巨大的胖头鱼跳出了泥塘，直接从拉网上空跳了过去，重重砸到了泥塘中。 　　“卧槽！” 　　“这尼玛真有一百斤了！” 　　“你们看清楚没有？” 　　“巨货！” 　　岸边的村民们沸腾起来了。 　　张明康之前抓了一条28斤的大胖头，眼前跳过去这条还要大，非常激动，放下网准备去抓它。 　　杨振宇赶紧劝说张明康，“张主任，别急，它跑不了，等水再抽一会儿更好抓，我们先把这一网拉上去！” 　　老表也附和道：“老表，听小杨的，一会儿水位下去了再搞它！” 　　张明康重新抓起网继续拖动，眼睛还盯着泥塘中的巨货。 　　这一网花了四十多分钟，抵达岸边。 　　杨振宇朝岸上的吴建国喊道，“吴大爷，把鱼框丢下来一下！” 　　吴建国照做。 　　杨振宇分配道：“张主任，老叔，你们负责分类装框，我和小兄弟搬运，抬上去直接过称装鱼罐车！” 　　“好，听你的！” 　　沉入泥水中的网兜逐渐拖出水面。 　　密密麻麻的大鱼争先恐后往泥水里拱。 　　“这么多！” 　　杨振宇也有被惊吓道。 　　“搞起！” 　　“整整整！” 　　“这鱼抓着带劲儿！” 　　岸上的叔叔辈挠起袖子问，“小杨，要帮忙不？” 　　“好的，叔，注意安全！” 　　七八个中年男人直接脱了裤子，穿着一条内裤跳到池塘里开始抓鱼。 　　四五条胖头鱼就能装一框。 　　野生胖头和养殖胖头区别还是很大的，野生的胖头鱼头部和背部两侧的斑点颜色更深。 　　另外它的身体更修长，尾鳍比较宽大，大多数养殖的胖头鱼，因为放养密度大，水域面积小，活动量也比较小，身体偏粗短，背部和肚子偏肥。 　　毛继成从鱼框中抱了一条七八斤的胖头起来看了一眼，笑着点头，“确实是野生的！” 　　从网兜里胖头鱼的大小也能分辨出来是野生的，大小不均匀，有的十多斤甚至二十斤，有的也就七斤的样子，和集体养殖出来大小不一样，集体养殖集体投喂，每条鱼的重量差别没有这么明显。 　　这里面的胖头鱼，用人类的话说，已经繁衍了很多辈了，所以大小不一也很正常。 　　“毛老板，怎么样？没骗你吧？”杨振宇笑着说。 　　“过称装车！”毛继成挥手道。 　　鱼框抬上称，杨振宇看着毛继成的司机作记录。 　　一框一框的鱼不断送上来。 　　主要是胖头鱼，也就是花鲢，还有一些白鲢和草鱼。 　　二十来人装了一个多小时才装完。 　　杨振宇凑上去问，“毛老板，装了多少了？” 　　“胖头1300多斤，白鲢800多斤，草鱼有300来斤，鲫鱼有两三百斤！”司机看着笔记本说。 　　杨振宇笑了笑，回头看着快要见底的池塘，里面应该还有千把斤鱼。 　　“张主任，老叔，我去搞那条大的，你们抓其他的鱼！”杨振宇分配道。 　　他知道张明康很想去抓刚刚那条大鱼，但是没人知道里面的淤泥有多深，张主任毕竟年纪还是大了，杨振宇担心发生意外。 　　张明康明白杨振宇是在担心他，也没强上，应了杨振宇的话。 　　杨振宇回帐篷把捆绑发电机的绳子拿了出来，一头系在自己的腰上，一头捆在池塘边的一颗大树干上，如果泥塘里情况不好，可以抓住绳子慢慢爬出来。 　　那条鱼太大，想要像张明康刚刚那样抱着爬出泥塘，肯定不可能，杨振宇把岸边的塑料船也带上。 　　一步步走向泥塘。 　　每一次下脚，都会小心试探淤泥的深度。 　　距离泥塘还有半米左右的时候，淤泥已经淹过了杨振宇的腰。 　　“小杨，小心一点！” 　　“小杨，别强求，安全最重要！” 　　村民们纷纷关心道。 　　杨振宇举起右手比了一个OK的手势，利用腰间的扭动，促使自己继续前行。 　　仅仅半米的距离，走了好几分钟。 　　杨振宇已经看到胖头鱼的身体了，横着趴在他的身前。 　　淤泥盖过了他的肚脐，渗透到了下水裤之中。 　　杨振宇意识到必须速战速决。 　　身体往前倾，双手缓缓伸出去，快要靠近胖头鱼时，突然下手，抱住了它的后背。 　　杨振宇试图把胖头鱼竖着抱起来，这种体型的胖头鱼挣扎力量极强，猛地摆动身子，从杨振宇的怀里弹出。 　　这股力量又让杨振宇的身体再次下陷，泥水盖过他的胸口，双脚已经完全无法动弹。 　　眼前的大胖头情形也不太妙，水快被抽干了，它只能在泥里拱。 　　杨振宇准备做二次尝试，这次下手稳准狠，再次抱住大胖头的头部和后背，用力抬了起来，顺势砸到身体另外一侧的塑料鱼船上。 　　大胖头砸到鱼船中，横竖摆动。 　　杨振宇朝岸边吼道：“张主任，快把鱼船拖上去！” 　　张明康带着人过来拖船。 　　杨振宇身子往前扑，抓住提前绑好的绳子，一点点爬动，非常吃力，手臂上经脉突起，面部蹦的很紧。 　　“来，小杨，我拉你一把！”张主任的老表抓住绳子往上拖，“小杨，你把双手取出来，不要下水裤了！” 第36章 赚回来了 　　杨振宇爬上岸，已经累瘫了，躺在地上大口喘气。 　　“小杨，你先休息一下！”张明康的老表把杨振宇拉上来后，关心了一句，便冲往人群。 　　此时，没有什么比那条大鱼更引人注目了。 　　杨振宇用意念驱动系统，取了一支之前从初级宝箱里开出来的体力恢复药剂饮用，喝完，坐起来休息了几分钟，感觉身体轻松了不少。 　　撑起身子往人群走去，村民们里一层外一层围了很大几圈。 　　塑料船里面的大胖头还在嘟嘴换气，但没刚刚那么闹腾了。 　　“小杨，快来，快提起来撑一下有多重?”张明康招呼道。 　　杨振宇挤进人群，用草藤穿过大胖头的嘴鳃，奋力提了起来，和旁边吴建国家的孙娃子一对比，比他还高。 　　“建国叔，你家孙娃子多高啊？”李小容问。 　　“一米一！”吴建国回答道。 　　“明明是一米一二！”孙娃子赶紧纠正道。 　　大伙儿都笑了。 　　意味着杨振宇手上这条胖头鱼体长一米多。 　　众人撇嘴摇了摇头，难以置信。 　　鱼老板毛继成说：“堪比查干湖的鱼王了！小杨，快称一下子！” 　　“好嘞！张主任搭把手！”杨振宇单手提着胖头鱼，手臂颤抖不止，另外一只手调试电子秤。 　　张明康蹲下马步，双手举着鱼背两侧帮杨振宇分担重量。 　　“好了，张主任，可以放了！”杨振宇挂上电子秤。 　　大胖头一下子坠落下去几公分，电子秤屏幕上的数字跳了几下。 　　“18.7！” 　　“37斤半！” 　　“牛批！” 　　“我的妈耶~，好吓人！” 　　“这鱼成精了吧！还能吃吗？” 　　杨振宇放下大胖头，笑道：“能吃，这还不算最大的，查干湖出过50斤的胖头，丹江口水库出过六十多斤的胖头！” 　　村民们集体傻眼。 　　杨家湾村的很多老人这一辈子去的最远的地方是青江县城，对于五六十斤的胖头鱼完全没有概念，眼前这条37斤的胖头已经能让他们吹很久了。 　　毛继成走上来问：“小杨，这条鱼你卖不卖？” 　　张明康接话道：“卖！当然卖，毛老板准备出多少钱？” 　　毛继成道：“一千块，如果行，我拿走了！” 　　毛继成直接开价一千块，这种野生胖头鱼，价格是按体重分层的，十斤以下是一个价，二十斤以下是一个价，三十斤以上又是另外一个价了。 　　杨振宇以专业的烹饪知识来分析，三十斤的胖头鱼，实际上并没有十来斤的好吃，鱼肉偏肥腻，但是在高级酒店和饭店，经过一番包装之后，确实可以卖出高价来。 　　一条鱼能卖一千块，在杨家湾村民的眼里，可以说震惊不已。 　　“小杨卖了！” 　　“一千块，是我，我就卖了！” 　　“小杨好像在犹豫！” 　　“卖了买两条华子抽抽！” 　　杨振宇对毛继成微笑道：“毛老板，不好意思，这条鱼我不准备卖，我留着自己吃！” 　　“你吃的完吗？这么大？” 　　“一千块都不卖，是不是傻啊？” 　　很多村民只看重眼前的一千块钱，但杨振宇没那么在乎，这条鱼是非常难得的烹饪材料，若是把这条三十七斤半的胖头鱼的烹饪过程录制成视频上传到抖音号上，一定会吸引很多的观众。 　　原因很简单，因为它足够大，足够吸引眼球，就像之前有段时间出现过的烤全牛、烤骆驼等视频，视频博主收获了一大批粉丝。 　　杨振宇决定烹饪这条大胖头，也不会浪费掉，今天下去帮忙抓鱼的村民有二十来人，都是干饭人，三十七斤半还不一定够吃，就当犒劳大伙儿了。 　　杨振宇招呼道：“张主任，各位叔叔，今天辛苦你们了，下午去我家里吃饭，我亲自下厨烹饪这条大胖头！” 　　“小杨厨艺没得说，专业的！” 　　“他么的，老子口水都流出来了！” 　　“一人半斤高粱酒整起！” 　　张明康笑道：“酒算我的，今年的新酒！” 　　“小杨的厨艺，张主任家的高粱酒，老子要上天了！” 　　“别扯了，来来来，还有些鱼，一起搞起来了散伙儿！” 　　“搞搞搞！” 　　帮忙的村民非常兴奋，干活儿有头有尾，帮杨振宇扫尾。 　　村民们抬着最后三框鱼上来过秤。 　　杨振宇上前道：“这几框算了！” 　　一手抓一条，“来，辛苦大伙儿了，一人拿两条回去吃！” 　　大伙儿也不客气，杨振宇一手递，他们一手接。 　　“小杨爽快人！” 　　“上午接了一包华子，现在又拿了两条鱼，搞得我还不好意思了！” 　　“小杨是做大事的人，不在乎这点！” 　　“老子喜欢小杨的性格，以后有事，给叔打个电话，一定来！” 　　杨振宇笑道：“好嘞！一定好酒好烟招待！” 　　“小杨，先走了！” 　　“走了，小杨！” 　　众人提着鱼告别道。 　　“张主任，麻烦你一会儿联系一下，下午一起过来吃饭！”杨振宇提醒道。 　　“好！”张明康坐上李小容的电瓶车，双手提着几条鱼回去了。 　　剩下还有十来条，杨振宇递给了来看热闹的老人。 　　“张大娘，来，拿回去吃！” 　　“周爷，给！” 　　“吴妈！拿着！” 　　“谢谢小杨，谢谢！” 　　鱼获全部处理完了，杨振宇回头来和毛继成算总账。 　　毛继成盯着池塘里那一筐黄辣丁问，“小杨，黄辣丁卖不卖？” 　　杨振宇摇头笑道：“只有百十来斤，暂时不卖！” 　　百十来斤野生黄辣丁拿到县城饭店去也很好卖，而且能卖出高价，毛继成只会出收购价，中间差价太大了，杨振宇觉得自己去卖更划算。 　　“好，这是总账，你看一下！”，毛继成把单子撕下来递给杨振宇，“花鲢1753斤，给你算13，你知道零售价多少，我按最高的收购价给你，白鲢1226斤，白鲢市场不行，顶多给你算六块，草鱼443斤，个头都不大，也只能给你算六块，还有300多斤鲫鱼，只能给到4块，一共45893块，我转给你！” 　　杨振宇看完单子，掏出手机收了款，邀请道，“毛老板，师傅，要是不忙留下来一起吃晚饭？” 　　“不了，小杨，我们准备去另外一个乡镇看看鱼获，下次有机会再来，以后常联系！”毛继成挥手道。 　　“也行！以后打交道的机会多！”，杨振宇笑着道，“我送你们！” 　　送走了毛继成，杨振宇回来收拾东西，脸上掩饰不住高兴，承包鱼塘花了五万，现在卖鱼卖了四万多，除去干塘的开支，这个鱼塘，他包下来也就一万块钱不到。 　　捡了个大便宜啊！ 第37章 鱼肉好酒 　　卖了鱼，村民也散了。 　　杨振宇洗干净鱼框和水泵，卷好水管收了起来，把一百来斤黄辣丁装上车，骑着三轮车回了。 　　池塘准备再晒两天，然后找铲车来清淤。 　　三轮车开到屋门前坝子，杨振宇熄火，下车提着尾箱里的大胖头往地上一扔。 　　王秀英立马坐直了身子，眼睛瞪的老大，惊讶道：“哎呦，哎呦，我的乖孙儿，你在哪里搞这么大一条鱼啊？” 　　杨振宇道：“杨家湾池塘里抓的，拖回来杀了，下午犒劳一下今天帮忙的老叔！” 　　“这条鱼有30斤吧?”王秀英猜测道。 　　“三十七斤半！” 　　杨振宇提着装黄辣丁的鱼框，倒进水缸里面先养着，这种鱼对水质要求没那么高，水管里一直有活水灌进水缸，养个几天不成问题。 　　王秀英撑起身子，慢慢往前走，“孙儿，要我帮忙不？” 　　“不用了，奶，你坐着，我一个人应付的过来！” 　　骑上车去把发电机和水泵还了。 　　杨振宇回来穿上厨师服，拿着菜刀砧板等厨具走出来。 　　打开手机录像，架在一旁，准备就绪，回头面对镜头，微笑着挥手道，“大家好，我是你们的乡村小厨杨振宇，前两次给大家分享的凉菜都学会了吗？ 　　今天我们简简单单吃一个剁椒鱼头。” 　　往下调整了一点点镜头，聚焦到身前一米多长的大胖头身上。 　　说完，开始杀鱼。 　　刀背打鳞，手法娴熟。 　　鱼背两侧，来回几分钟搞定。 　　剖鱼剔骨的手法也很顺畅，水管里的山泉水一边冲洗，杨振宇一边切片剁骨。 　　三十七斤半的大胖头在他的刀功雕琢下，不一会儿变成了一盆晶莹剔透的鱼肉。 　　最后从鱼头下刀，将整个鱼头切为两半。 　　鱼头太大，家里找不到那么大的盘子，得分两次蒸。 　　收拾好东西回到厨房，杨振宇面对镜头道：“加入葱姜、料酒、盐，在处理干净的鱼头上涂抹均匀，腌制十五分钟。” 　　腌好鱼头放到一旁。 　　“做剁椒鱼头最重要一步就是制作剁椒酱，现在我教大家怎么在家里制作剁椒酱？ 　　首先我们需要准备好一些红辣椒，切碎，超市里有成品碎辣椒卖，但是里面加了很多盐，如果要用，可以先倒入漏勺里面过一次水。 　　准备好碎辣椒之后，加入切好的蒜末，姜末，葱白，也可再加一点野山椒。 　　接下来起锅烧油，油温六成热便可，淋上油，加一点老干妈的豆豉，一点就行，少量的盐，白糖提鲜，最后来一勺胡椒粉，搅拌一下，我们的剁椒酱就完成了！” 　　把腌制好的鱼头放入盘中。 　　杨振宇用筷子将调试好的剁椒酱平铺在鱼头上，“最后一步，等到锅里的水烧开，放入蒸笼蒸熟即可！” 　　蒸上鱼头后，杨振宇给张主任去了电话，让他叫人过来吃饭了。 　　张明康难得今天兴致好，原本准备打几斤今年酿的新酒过来喝，走进酒窖没忍住，开了以前的老缸，提了一勺起来又倒了回去，酒花非常漂亮。 　　“老子这五年高粱酒卖大几十块一斤，今天便宜你几爷子了！” 　　张明康还是打了一壶起来。 　　随后挨个给今天帮忙的村民去了电话，挨着近的，就相互喊一声。 　　一群爷们儿到的时候，鱼头刚好蒸熟。 　　众人挤进了厨房。 　　“看一下杨大厨的手艺啊！” 　　“我来学习学习！” 　　“小杨，还有好久开饭?” 　　“最多半小时！”，杨振宇在蒸好的鱼头上洒上葱花，再舀了半勺热油浇上去。 　　吱吱吱~ 　　热油一下子把葱香提了起来。 　　“我日，好香！” 　　“这个辣椒，老子能吃五碗饭，谁都不要和我抢！” 　　“大厨就是大厨，放城里，这盘菜少说几十块！” 　　“几十块，这么大的胖头鱼头几十块你想吃哦？做梦哦！” 　　杨振宇道：“老叔，麻烦你们收拾一下屋门口的桌子，凳子在堂屋。” 　　“好嘞！我去摆桌子！” 　　“我来端菜！” 　　“小心烫！”，杨振宇提醒道。 　　“烫啥烫？皮糙肉厚的！” 　　杨振宇摇头笑了笑，洗干净锅，炒了两盘回锅肉，专门挑肥肉偏多的五花，老爷们儿就好这口。 　　接着又烧油酥了两盘花生米，拌一盆黄瓜。 　　最后熬汤把鱼肉下了。 　　半个小时后，全部菜上桌，准备吃饭。 　　张主任提着自己的酒壶道：“五年高粱酒，老子自己都舍不得喝！” 　　“哈哈哈，破费了，张主任！” 　　“来来来，倒上，我们先敬张主任！” 　　张明康一边倒酒一边说：“先敬小杨才对，感谢小杨的招待！” 　　“对对对，敬小杨！” 　　十几个老少爷们儿围着圆桌热闹起来。 　　“王大妈，你整点不？”张明康问王秀英。 　　王秀英端着自己的空碗往前送了一点，杨振宇赶紧拉了一把，“奶，你别喝！” 　　“今天高兴，喝点！”王秀英笑着说，眼睛眯成了一条缝。 　　张明康道：“小杨，你奶奶年轻的时候喝酒猛的很，我敢说村里没几个男人喝的过她，你爷爷都是手下败将！” 　　王秀英甩了甩手，不好意思道：“张二娃，你少跟你大妈胡扯！” 　　张明康给王秀英倒了一点，“大妈，很久没人叫我张二娃了，你以后就这样叫，听起来亲切。” 　　“好好好！”王秀英跟着笑道。 　　上一次家里这么热闹，还要追溯到十几年前了，王秀英脑子里回忆起了很多事情，感叹道，“日子过的太快了！” 　　“我们敬王大妈，祝你健康长寿！”张明康老表说。 　　老少爷们儿端上碗敬王秀英，王秀英笑着挥手道：“都坐下都坐下，吃菜吃菜！” 　　眼前这些人，都是她的小辈儿，全当自己儿子孙子招呼。 　　吃的正兴，喝的正兴的时候。 　　杨奎灰溜溜地跑来了。 　　杨振宇热情招手道：“杨奎叔，吃饭没有？坐下来吃点！” 　　张明康也起身说：“来，杨奎，喝点！” 　　其他人自顾自的，当作没看见。 　　杨奎笑着走上来，“小杨啊，杨奎叔没说错吧，里面有大货吧?” 　　“桌上这条就是池塘里搞起来的，我去给你拿个碗，你尝尝！”杨振宇回厨房拿碗。 　　杨奎坐下冲所有人笑了笑，“喝的是张主任家的高粱酒吗？” 　　没人回应他。 　　他自己倒了半碗，端起来，笑着道，“来，一起走一个！” 第38章 杨奎的交代 　　无人理睬杨奎，他逐渐收起笑容端着酒碗和张明康碰了一下，喝了一大口。 　　“诶！好酒！” 　　喝完坐下，等着杨振宇把碗筷拿上来。 　　“杨奎叔，你尝尝味道！” 　　杨振宇把碗筷摆在杨奎面前，现在估计整个杨家湾村，也只有张明康和他稍微对杨奎好一点了。 　　张明康是村主任，他有时候很怕杨奎这种角色，一个不满意就要跑上面去上访，屁大点事情闹到乡政府大会上去讨论，最后他还得挨批。 　　无论软磨硬泡，张明康也得照看好这个人。 　　在杨振宇的心里，杨奎年轻时候，确实是一个能人，带着他搞鱼、抓野兔、抓鸟、抓黄鳝……，给杨振宇留下了丰富的童年记忆。 　　若不是烟酒和女人，杨奎现在也不至于成为全村人眼中的无赖。 　　“味道不错！”，杨奎吃着吃着眼眶突然一红，“小杨，张主任，我可能要走了！” 　　王秀英问：“杨奎，你准备去哪里？” 　　“王大妈，全村人现在不是见着我躲，就是见着我就骂，小屁娃都敢来我门口撒尿，你让我怎么过嘛?”杨奎委屈道，没敢说出实情。 　　“自找的！” 　　“你想一下你做过那些事情，是人做的吗？” 　　“你照镜子看看自己，一天鬼迷日眼的，那个待见你嘛?” 　　“好吃懒做，国家补助！” 　　爷们儿们总算是开口对杨奎说了几句话。 　　杨奎自己心里也清楚，这几年干过的烂事儿不少，以前也不在乎乡亲们怎么看他。 　　当他今天看着半个村的人围着杨振宇转的时候，心里那种孤独滋味太难受了。 　　在杨家湾池塘，众人围着看大鱼，他也不敢靠近去看一眼，害怕被乡亲们唾弃，这是他头一次在乎乡亲们对他的看法。 　　张明康劝说道：“好了好了，都少说两句，吃鱼喝酒。 　　杨奎，你以后老老实实做人，村民们会慢慢改变态度的！” 　　“改个锤子！”，张明康的老表说，“河沟那座桥要不是你龟儿闹事，早他么修好了，当时施工队都到了，你龟儿跑去装疯卖傻，守着你那两块地等死，现在好了，村小的学生去上学还得往沟里走，要是涨水，父母还得去送。 　　现在上面有钱也不拨下来了，都是你他么干的好事儿！” 　　杨奎点了点头，没说话。 　　“朱成坤家的儿媳妇儿，要不是你龟儿在外头喝了几两酒，张着嘴巴乱说，人家会喝农药？” 　　“好了好了！”，张明康抬手劝道。 　　“张主任，你别劝，我晓得你当这个村主任也为难，我来说。”，罗贵文喝了几两高粱酒满脸通红，站起来指着杨奎说，“杨奎，我舅舅家的牛是不是你放的？那次被撞了之后硬是在床上躺了两个月，要不是我舅舅拦着，老子当时就想找你问清楚！” 　　杨振宇在一旁听傻了。 　　原来在他出去读书这几年发生过这么多事情。 　　听上去，杨奎确实做的很过分。 　　杨振宇看着杨奎，杨奎低下头去，从衣兜里掏了一盒烟出来，点燃一根儿抽着，迟迟不说话。 　　烟在嘴里直接抽完燃到了烟头，张明康伸手弹了一下，把杨奎嘴里含着的烟头弹掉。 　　“说话！哑巴吗？”老表指着杨奎吼道。 　　杨奎抬起头看着所有人，“以前都是我的错，我认，张主任说的对，要老老实实做人，我晓得，我会改。 　　以后要是那天我死了，还没麻烦大伙儿帮忙挖个坑把我给埋了。” 　　突然站起来抽泣了一声：“麻烦了！” 　　说完鞠了一躬就走了。 　　众人愣住了。 　　没搞清楚什么情况。 　　“你们先喝，我去看看！”，张明康感觉不对，放下碗筷跟了上去。 　　王秀英是过来人，拉着杨振宇的手臂说，“孙儿，你杨奎叔有心事！” 　　罗贵文道：“不要管他，来，我们接着喝！” 　　杨振宇只好坐下来接着招待大伙儿，享受美食美酒。 　　“小杨，那天有空了，我来找你学习煮鱼，味道太棒了！”老表一边咀嚼回味一边说。 　　“随时来！”杨振宇笑道，“再走一个！” 　　一直到饭吃完，大伙儿都散了，张明康还没回来。 　　杨振宇估计他应该不过来吃了，便收拾了碗筷。 　　天快黑的时候，张明康过来找杨振宇说杨奎的事情。 　　“癌症？”杨振宇听后惊讶道，“什么时候的事情？” 　　“前几天查出来的，胰岛癌，这种病前期确诊率不高，手术死亡风险也大，杨奎无亲无故，无人照料，也没钱治病！”，张明康说，“估计也没多长时间了，杨奎今天来，是想给大伙儿道个歉，他怕死在家人没人给他收尸。他说如果他死了，麻烦我两帮忙把他埋了，还给我看了存折，上面有几万块钱，他说拿出来捐给村里的小学！” 　　“哎！”杨振宇摇头感叹了一声，不知道说什么好。 　　张明康点了一根烟，看着绿油油的梯田，感叹道，“人这一辈子啊，到底求个啥？” 　　两人在石台阶上坐了一会儿，各有所思。 　　“走了，小杨，先回去了！”张明康看着天黑了下来，起身道，“杨奎的事，我两以后帮个忙，别的不提，在村里一起生活了几十年，还是喊人来帮他简单立个碑，钱，村里出。” 　　“行！听你的，张主任！”杨振宇应道。 　　张明康拍了拍杨振宇的肩膀，“你奶奶今天都叫我张二娃了，你以后就喊我张叔吧，听起来不生分！” 　　“我送你，张叔！” 　　杨振宇送张明康到村委会，看了一眼时间，还早，一个人准备去散散步。 　　路上用意念操作系统，看了一眼系统屏幕。 　　【致富等级：2】 　　【致富经验：188500】 　　【劳动时间：188】 　　再劳动十二个小时，又可以抽奖，最多两天的时间就能完成，杨振宇有所期待，幻想了一下自己想要的东西。 　　路过岔路口的时候，一束电筒光突然扫了两下。 　　杨振宇看过去，好像是杨家湾池塘的方向。 　　杨奎家就在上面，难道是杨奎想干傻事了？ 　　听了今天饭桌上杨奎的话和张明康晚上的交代，杨振宇不自觉往这方面去想。 　　赶紧朝杨家湾池塘方向跑了过去。 　　一口气跑完几百米的上坡，双手撑着膝盖缓了暖气。 　　眼前，一个人带着头灯在池塘里面走。 　　杨振宇喊了一声，“杨奎叔，是你吗？杨奎叔！” 　　那人听到声音后，回头看了一眼，头灯灯光打在了杨振宇的脸上，晃的杨振宇睁不开眼。 　　那人立马提着口袋往岸上跑。 　　杨振宇感觉不对，追了上去。 第39章 还有宝贝 　　青江流过青江县内，穿越崇山峻岭汇入长江，青木乡便是青江进入十二道弯拐的入口，这里水产资源非常丰富，养育了一大批职业渔民。 　　肖大能就是其中一位，虽然他不是杨家湾村的人，但在杨家湾村的名气还是很高的，杨振宇这一辈对渔民的印象已经逐渐淡忘了，在张明康这一辈中，十里八村没人不知道关山村有一个叫肖大能的渔民。 　　简直是神人，每次出门捕鱼，跟装了追踪器似的，他说哪里有大鱼，那里一定能上货。 　　以前杨振宇的爷爷还去跟着混了一段时间。 　　随着时代发展，内河渔民也逐渐消失了，去年国家下达十年禁捕令之后，肖大能的渔船也被销毁了。 　　私下搞过几次，被抓进派出所教育了两回，现在也不敢下江，偶尔在周围的湖泊、野塘抓抓鱼。 　　今日上午，杨家湾池塘干塘的时候，他也在现场看热闹，除了那条三十七斤半的大胖头稍微让他心动外，其它的小鱼小虾，他没看上。 　　但是等杨振宇收拾东西回家之后，他却在池塘里发现另外的好动西，而且还不止一两个。 　　这家伙可比胖头鱼值钱多了，何况还是野生的。 　　观察了一下午，耐心等待，在确定晚上没人来之后，才打着头灯，卷起裤子，一手拿着尼龙口袋，一手拿着叉子下到池塘去寻找。 　　刚搞到一个两斤多重的，就有人来了。 　　要是被人抓住，这事儿得费半天口舌，还不一定说的清楚，顾不了那么多了，提着东西就跑。 　　杨振宇在后面追，发现逃跑的人脚步还挺利索，不像杨奎那个病号。 　　加快速度追了上去。 　　肖大能毕竟是五六十的人了，哪能跑的过杨振宇这般健壮的年轻小伙子，放慢脚步，逐渐停了下来。 　　“别追了，别追了，不跑了，不跑了！”肖大能丢掉手上的叉子和口袋，双手撑着膝盖大口喘气。 　　杨振宇走上去看了一眼，没什么印象，不像是杨家湾的人，严肃道：“你是谁？晚上鬼鬼祟祟的在池塘里干什么？” 　　肖大能还在喘气，没回应杨振宇，伸手指了一下地上的尼龙口袋。 　　杨振宇捡起口袋，打开，拿着手机灯照了一下，眼睛瞬间睁大了不少，“团鱼！” 　　肖大能看着杨振宇点了点头。 　　团鱼也就是甲鱼，只是当地人都喜欢叫团鱼。 　　“池塘里抓的？”杨振宇问。 　　肖大能又点了点头。 　　杨振宇准备伸手去抓，肖大能赶紧提醒道，“小心，这家伙咬着东西不放，要是咬住你手指就麻烦了，我来。” 　　他走上去，从杨振宇手上拿过口袋，把甲鱼倒了出来，甲鱼很兴奋准备跑，肖大能一脚将其踩住，然后快速的把甲鱼身体翻了过来，再伸手抓住了甲鱼两只后腿壳的位置。 　　甲鱼使劲伸缩脖子，试图转过来咬肖大能的手，却心力不足。 　　“纯野生的，后背这黑花非常漂亮，估计两斤半，这个重量的野生甲鱼在鱼贩子手上也要卖300多一斤！”肖大能笑着对杨振宇说，非常满意，来回翻了两下给杨振宇看。 　　杨振宇道：“大叔，你晓不晓得这个池塘现在是我承包的？” 　　“晓得晓得！”，肖大能又把甲鱼装进了袋子里，伸手递给杨振宇，“你上午卖鱼的时候，我也在现场！” 　　“这么说，你早知道里面有甲鱼了？” 　　“十多亩的池塘，又没干过，淤泥那么深，凭经验猜，应该有，是下午的时候，天气热温度高，它从泥土里爬出来留下脚印被我发现了。”肖大能笑嘻嘻地说。 　　他清楚现在自己面临的状况，跑，肯定跑不过，打，又打不过，被人抓了现场，硬拿着甲鱼走，更说不过去。 　　只好乖乖把甲鱼递给杨振宇。 　　杨振宇原本以为那条三十七斤半的大胖头就是杨家湾池塘里最大的收获了，居然还有甲鱼这等好货。 　　杨振宇见肖大能的态度还不错，也没准备深究，毕竟对方是个老人，最后提醒了一句，“叔，以后不能这样搞了，你这个属于偷。” 　　实际上，杨振宇也没强硬的理由，他自己也不知道池塘里有甲鱼，甲鱼是野生的，非要说甲鱼属于他，无非是承包合同上加了那一条条款可以证明，硬要说肖大能是偷盗的违法行为，好像有点牵强，说狠话只是为了吓唬一下他而已。 　　“晓得了，晓得了！”，肖大能笑着道，“小伙子，我估计那里面还有几个，你最好抓紧时间搞了，不然跑了可惜了。 　　青木乡也有几个人经常搞团鱼，他们估计也会盯上这个塘。” 　　肖大能知道自己想抓是不可能了，干脆提醒一下杨振宇，留个好印象，期望今晚平安地回去。 　　“里面还有？”杨振宇追问道。 　　“有！”，肖大能非常肯定的点头，“水抽干了，团鱼藏不住，只能往泥里拱，会留下很多脚印的，我刚刚看了，起码有四五个甲鱼的脚印。” 　　还有四五个！ 　　杨振宇听完很惊讶，同时也很心动。 　　但是关键问题，他不会找啊！ 　　十多亩的池塘，谁知道甲鱼在哪里拱泥了？ 　　就算是经常搞鱼的人，也不一定能找到具体位置。 　　抓甲鱼，是一门技术活儿，还要有丰富的经验。 　　杨振宇注视着眼前的老叔。 　　肖大能一直对杨振宇笑，生怕杨振宇生气抓他去派出所或者现场打他一顿。 　　“要是让你接着搞，你搞的到里面的甲鱼吗？”杨振宇问。 　　“搞的到！”，肖大能自信说，说完感觉不对劲，赶紧道歉说，“不搞了，不敢搞了！” 　　杨振宇逐渐露出了笑容，把手上这只两斤多重的甲鱼递给肖大能，“这个你拿着！” 　　“不不不！”肖大能使劲挥手，“这是你的！” 　　“我让你拿着你就拿着。”，杨振宇认真道，“跑这么远来一趟，也不能空手回去吧，这个甲鱼，你拿着，算是给你的工钱，你帮我把池塘里剩下的甲鱼搞上来。” 　　“真的？”肖大能盯着杨振宇的眼睛确定道。 　　“真的，我说话算话！” 　　肖大能顺手接过口袋，兴奋道，“小伙子，我不和你吹，要不是你刚才突然跑过来，说不定那个大货，已经被我搞起来了。” 　　“大货！”，杨振宇指着口袋问，“比这个还大？” 　　“这算啥？”，肖大能摇头道，“我看脚印，估摸了一下宽度，起码有四五斤！” 第40章 高手 　　四五斤重的野生甲鱼！ 　　杨振宇眼睛在肖大能头灯照射下闪着光。 　　野生甲鱼和野生胖头鱼差不多，都是按照重量算钱，两三斤以下的一个价，肖大能说两斤多的甲鱼，鱼贩子收300块一斤，那么四五斤的野生甲鱼，岂不是能卖到四五百一斤? 　　野生不比养殖，甲鱼长到四五斤重，得好几年时间，自然价格就高。 　　“叔，抽烟不？”，杨振宇拿出烟盒掏了一根儿递给肖大能。 　　肖大能从兜里拿出一个漆黑的布袋子，倒了半截草烟出来，卷好含在嘴里，“我抽这个！” 　　杨振宇打燃火机送了上去，肖大能吧唧了几口，浓烟滚滚，抽了起来。 　　“叔，抽完我们下塘搞甲鱼！”杨振宇笑着道。 　　肖大能跟着笑了起来，终于松了口气，眼前年轻人又是给他点烟，又是“老叔老叔”的喊着，估计应该不会再找他算账了。 　　手上这把抓鱼的手艺，在关键时刻还起到保命作用。 　　抽完烟，肖大能带着杨振宇，一老一少一前一后下到了池塘里。 　　先沿着池塘边缘寻找，杨振宇在抓甲鱼方面一点经验没有，只好跟在后面慢慢学。 　　肖大能手上的短叉子是六齿的，一边踩在泥里走，一边在身体两侧插动。 　　杨振宇大致猜到了原理，如果叉子插下去是硬物，就有可能是甲鱼，当然如果经验丰富，判断会更准确。 　　两人沿着池塘边缘走了小半圈，肖大能突然停了下来。 　　“怎么了？叔！”杨振宇问。 　　“你来看！”，肖大能指着脚边翻开的泥土，“刚从这里翻出去。” 　　又顺着池塘中间看去，找到了脚印。 　　肖大能拔腿朝淤泥深处走去，因池塘里沉积了泥水，甲鱼脚印在淤泥较深的地方就消失了。 　　肖大能拿着叉子比划道，“应该在这一块，拿着。” 　　把装有甲鱼的尼龙口袋递给了杨振宇，独自一人边走边插走了下去。 　　几分钟后，肖大能回头对杨振宇笑了笑。 　　“找到了？叔！”杨振宇期待问。 　　肖大能直接一脚踢了起来，将一只甲鱼连同淤泥一起踢到了杨振宇身前不远处。 　　杨振宇兴奋地跑了上去，甲鱼翻着身子在挣扎，趁它还没翻转过来，杨振宇伸手抓住了甲鱼的两个后腿窝。 　　甲鱼伸出头左右摆动，要去咬杨振宇的手。 　　“放弃挣扎吧！朋友！” 　　杨振宇盯着甲鱼头嘲讽道。 　　肖大能走过来，从杨振宇手中拿过甲鱼，用泥水浇了几下，清洗完，指着甲鱼的后背道，“你看这黑花，品质一流。” 　　掂了掂，“和袋子里那个差不多重，两斤多点！” 　　说完，肖大能拿起尼龙口袋系了个结，再把甲鱼放进去，非常讲究，“这家伙脾气暴躁，两只一起要打架，不咬到血淋淋地不肯收手！” 　　杨振宇满脸笑容，今晚算是学到了不少东西。 　　“我们再往前走看看！”肖大能又把袋子递给杨振宇。 　　杨振宇乐意做好工具人。 　　再往前走，就是池塘的深水区了，也是杨振宇今天抓大胖头的地方。 　　残留了一些泥坑和小鱼小虾。 　　肖大能顺手捡了几条鱼。 　　杨振宇好奇道：“叔，你捡这些死鱼干啥？” 　　肖大能暂时没回话，等到他抓起一条一斤多的死胖头鱼的时候，才回头展示给杨振宇看，“这条死鱼肚子缺了一大块，被团鱼吃了，看伤口情况，应该没过多久时间！” 　　这也能看出来？ 　　杨振宇认真听，点了点头，有点佩服眼前这位大叔了。 　　高手啊！ 　　肖大能开始集中精神观察，手上插泥的动作也有序进行，一心两用发挥到了极致。 　　杨振宇估摸着，要是自己这样插，插到自己的脚也是正常的。 　　肖大能停下手上动作，又是一脚将泥土踢开，丢掉手上的叉子，快速伸手按了下去。 　　“龟儿，总算让我抓住你了！”，肖大能躬着腰骂道，“狗日的，咬了老子一口。” 　　“没事吧?叔！”杨振宇关心道。 　　肖大能摇了摇头，双手使劲儿往岸边一甩，一只大甲鱼飞了出去。 　　杨振宇追了上去，害怕它跑掉了。 　　这只甲鱼体型比口袋里面的两只要大不少，杨振宇不敢下手，连续踩了好几脚，才把它给踩住。 　　甲鱼头缩了进去。 　　肖大能在泥水里洗了洗手，甩了两下走上来，在岸边扯了一把蒿草捂着了伤口。 　　“叔，流血了，严不严重？” 　　“咬掉了一块皮，不打紧！”肖大能用另外一只手把甲鱼抓了起来，摇头道，“啧啧啧~，你看这裙边好肥，全是胶原蛋白。” 　　“叔，你还知道胶原蛋白？”杨振宇笑道。 　　“经常卖这个，听他们说的，女人吃了这个美容，男人吃了变猛男！”，肖大能问，“小伙子，结婚没？” 　　杨振宇摇头。 　　“找女朋友没？” 　　“没有！”杨振宇还是摇头。 　　“那可惜了，还是拿去卖了吧，反正你也用不上。”，肖大能笑道，“这只起码四斤半，黄底板，品质没话说，少了四百一斤不要卖！” 　　“我知道了，叔。” 　　说完又在尼龙口袋上系了个结，装上。 　　接下来两个小时，杨振宇算是真真切切地感受到了肖大能的厉害，眼睛跟装了扫描仪一样，甲鱼拱的再深，也被他逮了出来。 　　一晚上抓了六只甲鱼。 　　回到岸边抽了几口烟。 　　“里面应该还有，但今晚估计搞不到了。”肖大能道，“十多亩的塘，想搞干净，不可能，你这两天要是没事就过来转转，有可能会碰上。” 　　“好嘞，叔，今晚苦了你了！”，杨振宇把之前答应的那只甲鱼取出来递给肖大能。 　　“你没找我麻烦，我就谢天谢地了。”，肖大能杵灭烟，拿着甲鱼起身道，“今晚抓爽了，没白来，小伙子，我该回去了，还有几里路呢！” 　　杨振宇关心道：“你走路回去吗？” 　　肖大能点头，“走了几十年夜路，习惯了，有机会再见！” 　　转身哼着山歌走了。 　　背影消失在黑夜之中。 　　像电视里演的一样，高手就是这样来无影去无踪。 　　杨振宇回过神，这才想起，跟在别人后面学了一晚上，连名字都忘问了。 　　也不知道以后还有没有机会见到？ 　　肖大能的抓鱼手艺确实让杨振宇惊叹不已。 　　看了一眼时间，快十一点了，提着五只甲鱼回家，翻出家里的盆和桶，按照肖大能的办法分开放，避免甲鱼之间打架，咬死了就不好卖了。 第41章 火了? 　　收拾完事情，杨振宇躺在床上看了一眼系统屏幕，劳动时间已经达到了192个小时，距离下一次抽奖机会还需要8个小时的劳动时间。 　　今晚再加个班，明天白天应该能完成，又可以抽取中级宝箱了。 　　拿起手机，开始剪辑今天制作剁椒鱼头的视频，原本只想把制作流程剪辑好传上去，想了一想，有很多网友喜欢看户外抓鱼的直播，为了吸引这部分网友，杨振宇从自己下塘在淤泥中抓大胖头的视频开始剪辑。 　　这段视频是村里的一个年轻少妇儿传给他的，还夸了他一句能干！ 　　字面上的意思！ 　　两个视频剪辑到一起，杨振宇没有尝试过，这个时间点，王春燕估计已经睡熟了，只能自己搜索流程，依葫芦画瓢，一步步来，还真让他给剪出来了。 　　稍微加一点特效和滤镜，添加常用的BGM，上传配文道：“今天我们简简单单吃一个剁椒鱼头！” 　　有点凡尔赛文学的味道。 　　视频中制作这个剁椒鱼头的过程可不容易，特别是在泥塘里抓鱼的时候，可谓艰险万分。 　　喜欢户外的网友追求的那种刺激感有了，喜欢乡村味道的网友依然可以在这个视频中体会到之前的味道，喜欢美食的网友，整个制作过程也介绍的非常详细。 　　杨振宇对这个视频充满信心，播放量一定比前两个要高。 　　最后看了一眼手机，凌晨两点半了，按下锁屏键，闭上眼睡了。 　　鱼塘干了，最近也没什么大事儿，杨振宇想着睡个懒觉。 　　不过九点半的时候，被一个电话吵醒了。 　　拿着手机看了一眼屏幕，来电是王春燕。 　　迷迷糊糊地接电话道：“喂！春燕！” 　　王春燕一听就知道杨振宇还在睡，嫌弃道，“你还在睡啊？太阳都晒屁股了！” 　　“准备起来了，有什么事吗？” 　　王春燕说话语气突然一转，“快看抖音，你火了，杨振宇，你火了！” 　　生怕杨振宇听不见，强调了好几次。 　　杨振宇两眼一睁，想起了昨晚上上传的视频，“好，先不说了，我一会儿回你！” 　　挂掉电话，坐了起来，点开抖音看了一眼。 　　信息区，点赞999＋ 　　评论999＋ 　　私信爆炸。 　　杨振宇往下翻了好几下页，还见不到底。 　　点开自己的视频，愣住了。 　　“卧槽！卧槽~” 　　不自觉的念道。 　　视频播放量103万。 　　点进视频区，点赞3.5万，评论6537。 　　粉丝涨到了1.1万人。 　　杨振宇非常激动，翻评论区的时候，双手有些颤抖。 　　“火了，小杨终于火了！” 　　“小杨这个剁椒鱼头掌握了精髓！” 　　“中午就去买调料来制作剁椒酱！” 　　“太喜欢小杨了，能翻我吗？” 　　“这条鱼不是道具吧?” 　　“小杨开直播吗？我想看抓鱼！” 　　“老乡关注了！” 　　杨振宇在评论区看见了一个熟人，大厨蔡光明，蔡光明留言道：“小兄弟，加油，菜做的不错！” 　　杨振宇此时有点“文人相轻”的想法，他并不觉得蔡光明懂他这道菜，也不觉得蔡光明能在厨艺上指点他多少。 　　年轻人，在自己的专业领域，都有些傲气，杨振宇也是如此。 　　不过人际关系和为人处世方面，杨振宇还是比较谦虚，回复了一句：“谢谢！” 　　翻完评论，手机放到一旁，按捺不住激动的情绪，跳了起来。 　　在床上蹦跶了几下。 　　王秀英煮好了面条，过来叫孙子起床，她现在能够做一些轻便的活儿了，推开门，看见孙子在床上蹦。 　　祖孙两对视了一眼。 　　王秀英笑道：“多大的人了，还喜欢蹦床，快起来吃面了！” 　　“好的，奶奶！” 　　杨振宇笑着应道。 　　心里是真高兴，成就感满满。 　　起床收拾，吃过面条，杨振宇去堂屋检查甲鱼。 　　太子正趴在大脚盆上挑逗甲鱼，一只脚按住脚盆边缘，一只脚伸出去抓。 　　动作非常小心。 　　甲鱼一探头，太子脖子往后缩了一下，快速用爪子拍了几下甲鱼壳，又收了回来。 　　两者之间的博弈很滑稽。 　　甲鱼咬不到太子，太子也抓不到甲鱼头。 　　“太子，玩鱼呢？”杨振宇走进堂屋问。 　　太子收起脚，蹲在地上，扬起头叫道：“喵~喵呜~喵~” 　　好像在问这是什么鱼？ 　　不知道从何处下嘴？ 　　杨振宇伸手挠了挠太子的下巴，“太子，这个不能给你吃，奶奶再给你切心肺，快去！” 　　太子猛地一下站了起来，“喵~”，拖着长长的尾音从门槛跳了出去，麻溜不见影子了。 　　杨振宇摇头笑了笑。 　　点了点甲鱼，一共五只，一只不少。 　　水缸里还有百多斤黄辣丁，加起来应该能卖不少钱。 　　杨振宇想起昨晚那位高手大叔的话，最近几天去池塘转转说不定还能碰上甲鱼。 　　出门前嘱咐道：“奶，别让太子碰甲鱼！” 　　“晓得了！”王秀英洗着碗应了一声。 　　池塘边缘的淤泥已经开始干了，杨振宇沿着岸边搜寻，没有发现甲鱼的踪迹，或许是功夫还没学到家，难以辨认。 　　一圈下来，甲鱼影子没见到，不过黄鳝洞却看到了不少。 　　这个季节也是黄鳝最活跃的季节，十多亩的池塘，少不了黄鳝。 　　杨振宇跳进池塘中，随便找了一个黄鳝洞准备抠一下。 　　抓甲鱼，杨振宇不在行，抓黄鳝，他可是高手。 　　还在乡里读书的时候，放学回家路过人家的田，看着洞就会去抠，运气不好被田主人发现了，准是一阵乱骂，甚至提着棍子来追你。 　　杨振宇凭借自己的经验，用中指去探了一下洞，里面还有水，随后猛夺了几下，找好出水口。 　　眼睛锁定出洞，再次用力往下夺，很快，一条麻黄色的尾巴慢慢从出口钻了出来。 　　看到黄鳝尾巴，杨振宇趁势追击，一鼓作气将黄鳝逼了出来。 　　另外一只手早已经在出口处等候多时，中指往回一勾，死死掐住了黄鳝。 　　还不小，有半斤左右。 　　池塘没干过，以前很少有人在池塘里搞黄鳝，里面肯定有不少大货。 　　杨振宇决定今天抽个时间来抓抓黄鳝。 　　这时，脑子里突然闪出上午在自己抖音视频上看到的留言，有网友问直播抓鱼吗？ 　　直播抓黄鳝好像也挺受欢迎的。 　　要不试试看？ 　　杨振宇觉得这是一个巩固和吸收粉丝的好机会。 第42章 直播首秀 　　杨振宇洗干净手回到家里准备直播前的准备。 　　虽然自己没有直播过，却看过不少户外直播，那一套流程和话术，他是熟悉的，加上自己性格大方，想必没什么大问题。 　　主要准备工作放在直播器材上，上网买了一个云台，几天后才到货，暂时只能依靠自拍杆拍摄了。 　　村委会借了张明康的摩托车骑到街上，买了两个手机充电宝，直播过程中保证手机电量和信号是最重要的。 　　杨家湾村有移动基站，网络信号还不错，为了保证万无一失，杨振宇再次跑到池塘周围测试了一下数据信号，没有出现卡顿的情况，这就放心了。 　　回来的时候，屋门前碰到了王春燕，正蹲在王秀英面前，和她一起撸猫。 　　“喵~” 　　太子见着杨振宇回来叫了一声。 　　王春燕回头瞥了一眼，有些嫌弃，没有理睬。 　　“春燕，你怎么来了？”杨振宇手里拿着直播器材道。 　　“要你管，我想奶奶了，过来看看她不行吗？”王春燕继续撸猫，懒得回头看杨振宇。 　　杨振宇笑了笑，回自己房间，继续忙去了。 　　王春燕起身跺了一下脚，有点生气，心里埋怨杨振宇都不知道哄哄她。 　　“春燕，你别和他计较，他是个直人！”王秀英拉了一下王春燕的袖子。 　　虽然对杨振宇的态度不爽，但是王春燕对王秀英还是非常尊敬的，微笑道：“没有，奶奶，我生自己气！” 　　说完，往杨振宇门口走去了。 　　靠在门口，盯着杨振宇一阵忙活。 　　“干啥？”杨振宇抬头看了她一眼。 　　“现在红了哦!说话都有硬气了，爱答不理的，再见，懒的理你！” 　　王春燕转身要走。 　　杨振宇摇头笑了笑，放下手上的东西，走出来，温柔道，“春燕，我准备一会儿开直播，一直在忙，不好意思啊！” 　　王春燕回头问：“你上午不是说了给我回电话吗？” 　　原来为这事儿生气啊！ 　　杨振宇挠了挠后脑勺，哄女生，他还真没什么经验，憋了半天，说出两个字，“忘了！” 　　“喵~喵~” 　　此时，躺在王秀英怀里的太子站起来看着杨振宇和王春燕，准备跑过去。 　　王秀英一把抓住太子的后颈部，“太子，外面热，奶奶带你进屋去坐！” 　　太子缩着脖子，四肢下垂，一脸懵逼。 　　发生了什么？ 　　王春燕也不明白为什么今天会因为一个电话而产生情绪？ 　　她试着设想过，有可能是杨振宇在忙事情，忘了。 　　但是心里那种落差感却是一直在作祟，所以写完稿子，就开车跑到了杨振宇家。 　　也没祈求杨振宇向她解释，只是想看看这个男人在干什么？ 　　好像很冲动，但又是经过一番思想挣扎之后做出的理性选择。 　　王春燕此时好像读懂了自己的内心，她真喜欢上了这个乡村小厨。 　　杨振宇表现出来的努力，和肉眼所见的进步，让这位早已把热情藏到内心深处的花季姑娘再次萌发了需要男人的冲动。 　　这个男人眼下就是杨振宇。 　　“就这？”王春燕问。 　　杨振宇笑着道：“下次一定记住了！” 　　“没有下次了！” 　　王大小姐的情绪来的快，走的也快，不再和杨振宇扯电话的事情，转头问道：“你一个人直播能行吗？” 　　杨振宇摇头，“我准备去找罗贵文老叔帮忙！” 　　“他对直播熟悉吗？知道该怎么配合你吗？万一有人送礼物，他会感谢吗？……”王春燕实事求是问了一堆问题。 　　杨振宇倒是没想那么多，“我就让他帮忙拿一下自拍杆拍摄就行！” 　　“给我！”王春燕伸手道。 　　“什么？”杨振宇挠头道。 　　“手机，自拍杆，充电宝，我帮你拍！” 　　杨振宇挥手道：“不不不，你不行，一会儿要下泥塘的，说不定弄的满身泥。” 　　王春燕往前走了一步，抬起头盯着杨振宇的脸，突然一笑，小声道，“我小时候最喜欢玩泥巴了！” 　　说完，直接走进房间，帮杨振宇调试器材。 　　“你看你这个画质都不对，观众能看清楚吗？” 　　王春燕边说边调试了起来。 　　最后插好数据线，把两个充电宝放包里，走了出来，问杨振宇，“准备好说什么了吗？现在就开吗？” 　　“开吧！” 　　杨振宇点头。 　　王春燕点击开启直播。 　　镜头拍摄杨振宇。 　　两分钟后，直播间进来了第一位观众。 　　王春燕给他比了一个OK的手势，杨振宇开始穿下水裤，“大家好，欢迎来到小杨的直播间，今天下午我带大家去抓鳝鱼，这是小杨第一次直播，希望大家多多支持。” 　　说完，提着一个红色塑料桶和铲子出发了。 　　“我们现在去抓鳝鱼的池塘，只有几分钟的路程，大家耐心等待！”杨振宇一边走一边讲。 　　直播间观众少或者没人的时候，需要主播主动活跃气氛，不然很容易冷场，即便有新的观众点进来了，也融入不进来。 　　杨振宇现在有1.1万粉丝，他开播的时候，粉丝很容易刷到直播视频。 　　陆陆续续有观众进入直播间。 　　“来了来了，小杨开始直播啦?” 　　“小杨，今天直播做菜吗？” 　　“小伙子身体挺结实啊!” 　　二十几个观众在直播间发出了弹幕。 　　王春燕先把自拍杆交给杨振宇，让他先和观众互动，自己去穿下水裤。 　　杨振宇翻转镜头对着自己，微笑道，“欢迎大家进入直播间。” 　　看着弹幕回答道：“今天第一次直播，我们不做菜，以后会给大家直播做菜，今天带大家一起抓抓鳝鱼！” 　　再次翻转镜头拍摄池塘，“这是一个十多亩的野塘，三十多年没干过，昨天我把它抽干了，那条制作剁椒鱼头的胖头鱼就是在里面抓到的。纯野生自然生长的！” 　　“抓黄鳝吗？我最喜欢看了，小时候经常抓！” 　　“昨天那条鱼有点大！” 　　“小杨，以后干塘的时候记得直播，我喜欢看户外！” 　　“好的！”，杨振宇应道，“以后直播，我会提前通知大家！” 　　又有一些观众进入直播间。 　　观看人数达到了83人，直播间气氛逐渐热闹起来。 　　王春燕换好下水裤从杨振宇手上接过自拍杆，拍摄杨振宇的背影，“大家下午好，我是小杨的助理小王。” 　　“哇~，小姐姐！” 　　“小姐姐声音好好听！” 　　“小姐姐可以露脸吗？” 　　“小姐姐也会抓黄鳝吗？坏笑！” 　　王春燕有意识地忽略了一些弹幕，热情介绍眼前的情况。 第43章 上热门了 　　下到池塘中，杨振宇很快锁定了一个黄鳝洞，侧身朝王春燕招手，王春燕的镜头跟上去，杨振宇指着洞口道，“洞口还比较湿润，应该有货！” 　　说完，杨振宇放下铲子，先用手指试了一下出洞口，并没有之前那么明显，“这个洞很长，越往里面走越深，我只能挖了！” 　　双手插入泥土之中刨了起来。 　　杨振宇身体结实，体力好，顺着鳝鱼洞的方向刨出去，遇到坚硬一点的泥土，就用铲子铲。 　　“我摸到尾巴了！”，杨振宇激动道，稍微铲了一下口子。 　　王春燕的镜头聚焦到鳝鱼洞，麻黄色的尾巴在洞里面扭动。 　　“卧槽，是大麻鳝。” 　　“小杨，搞它！” 　　“男人吃了黄鳝可以补精血！” 　　“跑了跑了，小杨，快抓住它！” 　　杨振宇抬起头笑道：“放心，跑不了。” 　　拿起铲子把握好距离，又是几铲子下去，泥土全部翻开，这条黄鳝还在使劲往前面拱泥。 　　杨振宇抓住尾巴一下子扔到了岸上，洗了洗手，走上岸，一把抓住，提起来展示道：“这条应该有六七两了，入桶！” 　　“66666！” 　　“主播真会抠！嘻嘻！” 　　“大家点点赞，送点小礼物，送阿伟上热门！” 　　“我用单身20年的手速送阿伟上热门！” 　　观看人数虽然刚超过一百人，但是屏幕上的点赞小爱心就没停过。 　　王春燕感谢道：“感谢大家的点赞支持，喜欢主播可以点点关注哦，小杨带你们体会有趣的乡村生活！” 　　往前走了几米，杨振宇再次停了下来，这次不用杨振宇招手了，王春燕立马把镜头聚焦地上的洞穴。 　　“这个洞有点大！”杨振宇猜测道，“可能是一条大货！” 　　“看起来像耗子洞！” 　　“会不会掏出一条蛇来？” 　　“主播小心！” 　　杨振宇二话不说，直接开挖，洞口很大，挖下去之后，逐渐变小，但也有三个手指的宽度。 　　杨振宇凭自己抓鳝鱼的经验判断，这就是一个黄鳝洞，只不过有点难搞。 　　挖了几分钟后，突然发现洞口分叉了，分别往两个方向而去。 　　“两个洞都给它挖了，我不信今天抓不住它，不抓住这条鳝鱼，下午不吃饭了！”杨振宇自身的激情也燃了起来。 　　直播间观众也被感染。 　　纷纷刷弹幕支持。 　　“搞它！” 　　“抓住它，我送保时捷！” 　　“点赞快破五千了，兄弟们再加把劲儿，送小杨上热门。” 　　随着直播间的活跃度越来越高，进入直播间的人数也越来越多。 　　此时已经达到了165人。 　　新进来的观众很快融入到了激情的氛围中，刷弹幕点赞给杨振宇助力。 　　杨振宇先顺着右边的洞穴挖了出去，一直挖到泥潭，淤泥盖过小腿了，还是没找到黄鳝的踪影，直接伸出双手在淤泥中刨了起来。 　　“主播真猛！” 　　“这么拼吗？” 　　“完蛋了，空军！” 　　杨振宇翻来覆去在淤泥中翻找了一遍，没有。 　　甩了甩手上的泥，回到刚刚洞口分叉的位置，缓了一口气，看着镜头，“那边没有，就一定在这个洞里！” 　　抓住铲子又开始挖。 　　干劲儿十足。 　　挖出一米多远，靠近一颗生长在水土中的大树根，杨振宇伸手探了探洞，面对镜头摇了摇头，“情况不太妙，这个洞往树根下面去了。” 　　杨振宇一咬牙，“他么的，惹到老子了，叫挖机来把它挖了。” 　　“66666！” 　　“主播牛逼，搞它！” 　　“打电话叫挖机。” 　　“挖机挖黄鳝，太吊了！” 　　“我这种简单粗暴的方式！” 　　旧城烟花送出直升机×1，“油钱，我包了，叫挖机！” 　　“大佬牛逼！” 　　杨振宇也洗了洗手，对王春燕说，“手机给我！” 　　“你真要叫啊？”王春燕问。 　　杨振宇看过不少户外直播，逢场作戏是一种能力，直播间气氛都到这里了，做戏得足了。 　　直播间的观众开始猛刷弹幕，点赞。 　　点赞已经突破了八千。 　　王春燕看着杨振宇坚定的眼神，掏出自己的手机送了上去。 　　杨振宇拿起手机假装拨打电话，“周哥啊，你挖机今天忙不忙？” 　　“哦，你现在方便开过来一下吗？” 　　说话声音有意放大。 　　“哎，没什么事儿，准备喊你开过帮忙挖一下塘，既然忙就算了吧，后面再联系，好好好！” 　　杨振宇点头。 　　王春燕在一旁看的很清楚，差一点就没憋住笑出来了。 　　手机还给王春燕，杨振宇面对镜头道，“抱歉了，兄弟们，挖机今天有事来不了，我再伸手试试！” 　　伸手刨了起来，右手慢慢陷入淤泥之中。 　　“真他妈能钻！” 　　杨振宇的整只手臂已经先入淤泥了，偏着身子，脑袋也快要贴在淤泥上。 　　“摸到了，摸到了，去你妈的！”杨振宇突然发力猛夺了几下，连同脸部一下子躺到了淤泥中。 　　“出来了出来了！” 　　王春燕看见黄鳝从树根另外一头的泥土里钻了出来，激动喊道。 　　杨振宇取出手臂，几个大步追了上去，在黄鳝跑进泥水之前，双手齐下，紧紧掐住。 　　提起来面对镜头，满脸笑容。 　　“卧槽，这么大！” 　　“这黄鳝成精了吧?” 　　“估计有一斤了！” 　　“绝对不止一斤，我以前抓过一斤的，没这个大！” 　　杨振宇抓住鳝鱼走上岸，丢进桶里，掏出电子秤称了一下。 　　镜头聚焦到电子秤屏幕上。 　　晃了晃，数字停在1.3上。 　　“我们再来称一下水桶和刚刚那条鳝鱼的重量。”，杨振宇观察道，“0.7，1.3减去0.7等于0.6，兄弟们，这条鳝鱼有一斤二两！” 　　王春燕听完，瞪了一下眼，“感觉比我手腕还粗！” 　　杨振宇拿着对比了一下，“还是没你手腕粗！” 　　牛气冲天送出保时捷×1 　　户外爱好者送出鲜花×20 　　隔壁村的张姨送出快乐水×2 　　…… 　　“感谢大家的礼物支持，新进来的朋友记得点点关注哦！”，王春燕对杨振宇说，“现在有两百多观众在看，点赞马上破万了！” 　　杨振宇拖着一身泥，盯着直播间弹幕，看着点赞破万。 　　很快就有了系统提示，“恭喜主播上热门！” 　　“上热门了，小杨，继续挖，你可能要火！” 　　“接着搞啊！今天如果能挖到两斤重的鳝鱼，我送嘉年华！” 　　“搞起搞起！” 　　杨振宇看着弹幕笑道：“感谢大家送我上热门，我们接着干！” 第44章 挖了三十多斤鳝鱼 　　杨振宇很会带动气氛，趁着上热门这个势头，埋头干了起来。 　　直播间观众无非是想看出货那一瞬间，杨振宇在挖黄鳝的时候，也会和观众互动，留了一些悬念。 　　比如，洞里有没有货？ 　　猜猜黄鳝的重量？ 　　很容易就让观众获得参与感。 　　一看就是一下午，完全忘了时间。 　　“出货！” 　　“又上货一条！” 　　“这条估计有八两！” 　　杨振宇越挖越兴奋，甚至把王春燕的情绪也带了起来。 　　王春燕谢礼物的时候，完全放开了嗓子。 　　两人配合的相当默契。 　　王春燕脑子里突然冒出来一个想法，这算不算两口子合伙骗礼物？ 　　想着自己偷笑了。 　　杨振宇注意到王春燕在偷笑，把刚抓的鳝鱼提了起来，五六两的样子，走上去看着王春燕问，“你抓过黄鳝吗？” 　　王春燕摇头，“没有，我害怕！” 　　“要不试试？” 　　王春燕缩着脖子摇头。 　　“凡事都有第一次，说不定今天抓了以后就不会怕了！”，杨振宇鼓励道，“加油！” 　　王春燕畏畏缩缩地伸出手，手指轻轻碰了一下鳝鱼，“妈耶~，妈耶，好滑，不要不要！” 　　一直摇头。 　　“大胆一点，这个季节的鳝鱼不会咬人，它吃的饱饱的！” 　　王春燕又一次伸出手，小心翼翼地握向黄鳝。 　　杨振宇突然一松手，王春燕抓在了手里，又瞬间扔了出去。 　　整个人跳了起来，“啊啊啊啊~” 　　直播间满屏刷起了笑脸。 　　“主播太坏了！” 　　“小姐姐，什么感觉？” 　　“哈哈哈，主播快藏好，别让女主播看到了！” 　　“好讨厌啊，把小姐姐吓哭了，不过我喜欢，坏笑！” 　　王春燕缓了缓气，怒视着杨振宇，“你是不是故意的？” 　　“故意什么？” 　　“故意让我在观众面前出丑！” 　　杨振宇肯定不会承认，笑道，“我是在锻炼你的勇气！” 　　转身大笑了两声。 　　“太讨厌了！” 　　王春燕追上去准备打杨振宇。 　　杨振宇突然停下来，“春燕，快来，快来！” 　　王春燕感觉又要出货了，放弃了报复杨振宇的想法，跟着脚步轻轻走上去。 　　就在杨振宇身前的泥塘里，一条黄鳝的脑袋钻了出来。 　　镜头聚焦。 　　黄鳝吐了吐泡泡，两只眼睛转了转，似乎在探查周围的环境。 　　杨振宇伸手拦住王春燕，让她别再往前走了。 　　面对镜头小声道，“兄弟们，这是一条大货！” 　　“别墨迹了，一会儿跑了！” 　　“鳝鱼快跑，小杨来抓你了！” 　　“好想吃鳝鱼啊！” 　　“是时候展现手速了！” 　　杨振宇躬着身子，轻轻抬了一下脚，脚从泥水里取了出来，水面轻微荡漾了一下，眼前的黄鳝瞬间把头缩回了洞里。 　　“搞锤子！” 　　“GG，跑了！” 　　“辣鸡！” 　　“这都跑了！” 　　“……” 　　直播间的观看人数已经达到了683人。 　　弹幕滚动的速度也快了起来。 　　王春燕没敢发声。 　　杨振宇回头朝镜头比划了一个“嘘！”的手势。 　　如同一个木头人一样站在泥水之中，一动不动。 　　目不转睛盯着那个黄鳝洞。 　　片刻，黄鳝头又钻了出来。 　　“来了来了，又来了！” 　　“这次不能让它跑了！” 　　“跑了主播吃屎！” 　　杨振宇还没有十足的把握，不敢轻易下手。 　　他在观察黄鳝的动静，似乎想爬出洞穴寻找吃的。 　　继续耐心等待。 　　黄鳝头进进出出几次之后，爬了半截身子出来，谨慎往外游动。 　　等到黄鳝游出大半身子后，杨振宇突然下手，右手食指和中指往回一勾。 　　没勾住。 　　这条太大。 　　溜掉了。 　　水面瞬间混浊不堪。 　　王春燕眼睛尖，指着泥塘前面，“在那里，在那里！” 　　杨振宇看着黄鳝游出去带动的水纹，拔腿就跑，全身使出了吃奶的劲儿在泥塘里奔跑起来。 　　这次比上次更加简单粗暴，直接双手插进泥水中，将一大捧淤泥捧了起来扔到岸。 　　啪~的一声。 　　淤泥砸在岸边。 　　黄鳝从淤泥里钻了出来，往王春燕脚边跑，王春燕吓的赶紧后退，一边退一边叫，“快快快，要跑进水里了！” 　　杨振宇连滚带爬上岸，双手掐住，来回顺了一下，面对镜头笑道，“兄弟们，大货一条！” 　　黄鳝后背布满了黑色斑点，腹部泛黄，挣扎不停。 　　杨振宇手臂上的经脉逐渐凸显了出来。 　　“很滑，劲儿太大！”，我们来称一下它的重量，杨振宇放进桶里，“刚刚好像是5.8公斤。” 　　勾着电子秤一称。 　　“现在是6.7公斤，这条鳝鱼一斤八两！”杨振宇兴奋道。 　　“卧槽卧槽，这么大！” 　　“养殖的吧?” 　　“养殖的鳝鱼身体很黑，这是纯野生的麻鳝！” 　　“小杨刚刚讲了，这个塘三十多年没干过了，有这么大的麻鳝也很正常！” 　　骑牛的猛男送出嘉年华×1 　　直播间弹出一个五光十色的巨型礼物，直接霸占了屏幕。 　　“哇！”，王春燕捂着嘴，“感谢猛男的嘉年华！” 　　杨振宇看过抖音直播，知道一个嘉年华需要3000人民币，面对镜头感谢道，“谢谢支持，破费了，哥！ 　　话不多说，我们继续干，今天把这个塘抓完！” 　　弹幕、点赞、礼物、热度都在涨。 　　王春燕激动道：“观看人数破千了！” 　　杨振宇从洞里逮了一条黄鳝出来，提在手里荡了荡，“庆祝一下！” 　　一圈走下来，已经是下午五点半了，杨振宇坐在岸上喝了口水，缓缓气。 　　“你和他们聊聊吧！” 　　王春燕把直播手机交给杨振宇。 　　镜头对准自己，满脸泥水，微笑打招呼道，“感谢大家今天对小杨的支持，我们最后再看一下货吧！” 　　拍摄桶里的鳝鱼，一条条鳝鱼顺着桶边弯曲，装了一半桶。 　　“我刚刚称了一下，差一点30斤，大丰收！”，杨振宇介绍道，“可能有很多新进来的朋友，我简单介绍一下自己，我是一个美食博主，平时会分享一些做菜的视频，如果大家喜欢，可以点赞留言。 　　有机会，也会直播带大家体验抓鱼的乐趣。 　　再次感谢大家地捧场，今天就先下播了，拜拜！” 　　朝镜头挥了挥手。 　　下播后，点进自己主页看了一眼，粉丝数已经涨到了1.5万人。 　　涨势喜人。 　　每天都在涨粉，也让杨振宇更加有信心做好抖音号。 　　王春燕脱掉下水裤走了过来，笑着问杨振宇，“我今天的表现怎么样？” 　　杨振宇竖起大拇指。 　　“哈哈哈哈！”王春燕笑的更开心了，“下次直播的时候记得喊我，我还要来！” 第45章 生态系统工程师 　　王春燕没吃下午饭就回去了，杨振宇把鳝鱼提回去冲洗了一下，准备明天进城，连同甲鱼和黄辣丁一起卖了。 　　吃过晚饭，收拾干净，系统屏幕弹了出来。 　　【致富等级：2】 　　【致富经验：200500】 　　【劳动时间：200】 　　【恭喜宿主获得一次抽奖机会】 　　杨振宇已经期待已久了，能从系统里抽到多少东西，决定了他之后的步子能迈多大。 　　点击抽奖。 　　【恭喜宿主获得中级农用宝箱×1】 　　打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得生态系统工程师】 　　嗯？ 　　杨振宇愣了一下。 　　屏幕上出现了一条肉红色的蚯蚓。 　　他确定是蚯蚓，村里随便一个人都认识，而且外表和土里的其他蚯蚓没有什么不同。 　　系统称它为“生态系统工程师”，难道有什么独特之处？ 　　查看简介。 　　【物品：灵蚯】 　　【特性：繁殖速度快、可适应任何土质】 　　【作用效果：改良土壤】 　　杨振宇对蚯蚓有一定了解，通过挖穴松土、分解有机物，为土壤微生物生长创造良好的条件，在土壤肥力的产生过程中起到了重要作用。 　　普通蚯蚓的繁殖期是三个月左右，而系统开出来的这条灵蚯，繁殖期只需要一个月，缩短了两个月的时间，蚯蚓本身就是雌雄同体的生物，能够自己完成受精和繁育，意味着把这条灵蚯放到贫瘠的土壤中，土壤肥力能很快得到改善。 　　简介还介绍到，灵蚯的取食、消化、排泄、分泌、挖掘等活动量是普通蚯蚓的三倍，而这些活动对土壤的物质循环和能量传递起到了重大贡献作用，所以可以简单理解为灵蚯改善土壤的能力是普通蚯蚓的三倍。 　　三倍土壤改善能力，再加上一个月的繁殖周期，杨振宇微微摇了摇头，这东西不得了！ 　　脑子里立马想到了自家柴山下的两亩地。 　　那两亩地属于沙地，没有种植青脆李之前，王秀英也会挖出来种一些土豆、红薯等农作物，就算是种玉米，也要挑一些对土质依赖小的玉米种子，收成嘛，肯定也不理想。 　　种植青脆李之后，王秀英也没去管沙地了。 　　上次去砍柴的时候，杨振宇看了一眼，沙地里长了不少杂草。 　　系统工程师灵蚯可以适应一切土壤，沙地也应该没问题，很有可能在它的改善下成为沃土。 　　杨振宇点了点头，这块土可以利用起来，种植一些高质量的经济作物了。 　　从自己房间出来，坐到屋门前和王秀英聊到了那块沙地。 　　王秀英听杨振宇想去复垦沙地种植水果，立马摇头道，“孙儿，我晓得你一心想搞产业，但是那块地太贫了，种种洋芋还行，种水果不合适，之前我栽了几颗李子树，没养活，就更别提结果子了！” 　　杨振宇信心满满，“奶，不试试怎么知道？而且也有很多适合沙地生长的果子啊，比如核桃、大枣，种植前，我会好好和乡镇府的农业顾问交流的，你就放心嘛！” 　　王秀英好像找不到理由阻拦杨振宇了，那天晚上已经把这个家交给他了。 　　只是对杨振宇提出来的沙地水果种植产生了担忧，害怕投入太多钱进去，没有收获。 　　嘴上又不敢说太尖利的话打击了杨振宇的激情，要是影响到祖孙儿关系就更不好了。 　　村里毛家的祖孙儿两经常吵架，主要是因为毛家那个老太婆嘴巴多，一天没事就喜欢说自己孙子孙媳妇儿的不是，王秀英从中体会到了很多，当老人的啊，不能事事都挂在嘴上说，年轻人听了不舒服，有时候点一两句就行了。 　　王秀英可不想和孙子的关系搞的像毛家祖孙儿两那么僵，毕竟老杨家，也就只有他们两人了。 　　王秀英最后只是提了一句，“乖孙儿，奶奶相信你的能力，但是做事之前，一定要考虑周到！” 　　“晓得了，奶奶，我晓得你是在关心我！”杨振宇笑着道。 　　王秀英也笑着拍了拍杨振宇的手。 　　…… 　　天一亮。 　　杨振宇跑去了罗贵文家。 　　罗贵文正在门前砍柴，杨振宇走上去递了根儿烟，“老叔，抽起！” 　　“好嘞！”，罗贵文放下手上的活儿，含着杨振宇递上去的烟，点燃抽了起来，“小杨，这么早过来找你老叔干啥？” 　　“老叔，我准备借你的三轮车用一下，把家里剩下的鱼获拖到县城卖了！” 　　“好说，你等着，我去给你拿钥匙！” 　　罗贵文走进屋，媳妇儿见他拿三轮车钥匙，多了一句嘴，“车不要乱借，上次你那个老表开出去撞了，最后还要我们拿钱去修！” 　　罗贵文是个直性子人，回头道，“你懂个锤子，小杨不是那种人，再说了，一个破三轮车，小杨赔不起？ 　　人家以后是买小车的人，看你那点小心眼儿，前几天吃的鱼是谁给的忘了？” 　　媳妇儿咚~的一声把水瓢丢在了水缸里。 　　罗贵文懒得理睬，拿着钥匙笑嘻嘻地走出来，递给杨振宇，“路上慢点。” 　　“谢了，老叔！” 　　接过钥匙，开着三轮车回去了。 　　杨振宇读高中那会儿，假期回家干农活儿，经常骑三轮车，所以高中毕业之后学驾照的时候，连同三轮车的资格一起考了，他现在是c1e，两种车都可以驾驶。 　　车停在坝子里，把甲鱼、黄鳝、黄辣丁全部装上车，“奶，我走了！”。 　　“路上慢点！”王秀英嘱咐道。 　　“晓得了！” 　　走的早，到城里的时候才八点半，趁天气还没热起来，得赶紧早地方把货处理了。 　　杨振宇找街边小贩打听了一下，得知北门菜市场有人专门在收野生的甲鱼。 　　骑着三轮车去了北门。 　　车刚停下，几个鱼贩子磕着瓜子走了上来，一眼盯上了杨振宇的甲鱼。 　　“哟~，这个甲鱼大啊！” 　　“有四五斤吧?” 　　杨振宇微笑道：“我称过，四斤八两！” 　　“可以看一下吗？”其中一个鱼贩子问。 　　“可以！”杨振宇点头。 　　鱼贩子拿起甲鱼翻过去翻过来看了一眼，“不错，品质不错。” 　　“小伙子，怎么卖？”鱼贩子问。 　　杨振宇记得那天晚上的高手老叔嘱咐过，这种重量的甲鱼，少了四百一斤不要卖。 　　四百是最低价。 　　做生意就是软磨硬泡，谁一上来就出最低价呢？ 　　杨振宇微笑道：“你能给多少钱？” 第46章 欺负新手? 　　北门菜市场有一个叫韩老四的鱼贩子，中年人，脸上有块黑色胎记，熟人也叫他韩老黑。 　　韩老四年轻时超过几年社会，因犯故意伤害罪蹲了几年号子，出来后在北门菜市场做了鱼贩子。 　　这个人脾气爆的很，不好惹。 　　其他鱼贩子也不想和这种亡命之徒有什么过节。 　　用他们的话说，都是出来讨口生活，没必要为了几条臭鱼烂虾去玩命。 　　而且韩老四也是铁光棍儿，无妻儿，就更大胆地从其他鱼贩子手里抢生意了。 　　平时，北门这块儿的鱼贩子都称呼他一声四哥，年纪长一点的，就喊他老四。 　　杨振宇还在青江县读高中的时候，正是韩老四最风光的那几年，不过杨振宇和社会上的闲杂人员来往少，也不知晓有这号人物。 　　原本以为自己今天能轻松地把鱼获卖了，没想到在和鱼贩子谈论价钱的时候，碰上了韩老四。 　　“四哥！” 　　“老四，你来看看这个甲鱼，怎么样？” 　　鱼贩子们喊的喊，递烟的递烟。 　　韩老四走到杨振宇面前，抓起甲鱼翻看了一眼，“小伙子，什么价？” 　　杨振宇见其他人对他恭恭敬敬的，或许是号人物，也跟着叫了一声，“四哥，你觉得值什么价？” 　　“哟！以前来卖过？”韩老四问。 　　“没有！”杨振宇摇头，“第一次来，请四哥照顾照顾！” 　　韩老四裂嘴一笑，既然没做过这行生意，那就好说了，对杨振宇说，“兄弟，你这个甲鱼品质还不错，但算不上顶级，我最多给你出三百五一斤！” 　　其他鱼贩子站在旁边不好说话。 　　杨振宇意识到韩老四有点欺负生人的意思，他对这个价格不满意，那天晚上的高手老叔再三嘱咐，这是顶级品质的野生甲鱼，少了四百一斤不卖。 　　“四哥，你这个价给的太低了！”杨振宇也没当场走人，试图再谈谈。 　　韩老四拿着甲鱼问身边的鱼贩子，“你们说三百五低了吗？” 　　“不低不低！” 　　“差不多了，给我，我也收这个价！” 　　站在杨振宇身边的一位老头儿轻声道，“小伙子，要么三百五卖了，要么快点拖走！” 　　“嘿！张叔，你在嘀咕啥呢？”韩老四瞪着老头儿问。 　　老头笑道，“没有没有，老四，我在劝小伙子卖了！” 　　杨振宇大致明白了老头儿的意思，这属于强买强卖啊！ 　　如果是北门菜市场里面的摊位这样做，还可以投诉，有市场部门监管，但是收野货的鱼贩子可没那么多规矩。 　　杨振宇不想和韩老四闹矛盾，微笑道，“四哥，你这价太低了，我卖不了！” 　　说完，伸手拿回了甲鱼，准备骑着三轮车走。 　　韩老四上前扒着车门，对杨振宇笑道，“好说好商量嘛，来，兄弟，下来，我们再聊聊！” 　　“四哥，我去其他地方转转！” 　　“县里收这些的，就我们这里，县里的饭店酒店都找我们拿货，其他地方，你更卖不起价！”，韩老四连哄带骗说，“兄弟，你可以去打听打听我韩老四是怎么做生意的？一回生二回熟，以后打交道的地方多。” 　　杨振宇已经打燃了发动机，“四哥麻烦你让一下啊，一会儿撞到了！” 　　“兄弟，你这样做生意不行啊，没商量的余地了吗？”韩老四语气变的严肃起来。 　　杨振宇摇头笑道：“不卖了！” 　　两人僵持不下之时，一辆黑色路虎开了过来，停在门口。 　　韩老四立马松手迎了上去。 　　车上下来一个中年男人，韩老四有说有笑，“周老板，你怎么亲自来了啊？缺货了让罗经理给我打个电话，我送过去就行了！” 　　这位姓周的老板板着脸对韩老四说，“老子不亲自来，你又准备搞什么鬼？前天送过去的货像什么样？拿生态甲鱼糊弄我吗？” 　　韩老四笑着道：“周老板，这不是没收到货嘛，而且价格也是按生态甲鱼的价给你算的。” 　　“生态甲鱼还需要找你们搞？”周老板非常不满意，“我给你讲，过两天有个火锅加盟项目，市里有几个大老板下来，抓紧时间给我搞几个野货！” 　　“有有有有有！”，韩老四接连点头，跑到杨振宇的三轮车面前朝周老板招手，“周老板，你来看看这个货怎么样？” 　　周兴盛做餐饮行业将近二十年了，经常接触这些东西，一眼就看出了杨振宇车上甲鱼的品质。 　　拿在手里看了看。 　　杨振宇熄火下车看看什么情况。 　　韩老四笑着对周兴盛说：“周老板，这是我半年来看到品质最好的甲鱼，这么大的现在太难找了。” 　　“确实不错！”周兴盛点头道。 　　杨振宇一听，不对啊，你他么刚刚不是说算不上顶级品质吗？ 　　“是你的货吗？”周兴盛回头问杨振宇。 　　杨振宇点头。 　　“什么价？” 　　周兴盛刚问出口，韩老四打断道，“周老板，价格让我去和这位兄弟谈，一定让你满意！” 　　韩老四走上去拉着杨振宇的手，走到一旁道，“兄弟，这样，我给你四百一斤，你把货卖给我！” 　　杨振宇笑着道：“你刚刚不是说我的甲鱼算不上顶级吗？四哥，你这变的够快的啊！” 　　韩老四指着周兴盛说：“知道他吗？” 　　杨振宇摇头。 　　“你知道巴山印象吗？”韩老四又问。 　　“晓得！” 　　巴山印象是青江县最大最有名气的川菜馆，杨振宇高中毕业聚会就是去的那里。 　　“他就是巴山印象的老板周兴盛，另外县城里还有两家火锅店和两家农家乐，这么好的机会结实县里的餐饮老板，你得珍惜啊！”韩老四继续忽悠道，“四百的价格不低了。” 　　杨振宇脑子是清醒的，“是你想在周老板面前表现吧？和我有什么关系，要不你让我直接和周老板聊？ 　　我相信他应该清楚行价！” 　　韩老四有点不耐烦了，感觉今天遇到了一个识趣儿的主儿，他都在周兴盛面前拍着胸口说了一定搞定，现在杨振宇不上套儿，让他以后怎么在北门菜市场混，怎么在青江县餐饮圈子里混？ 　　“兄弟，我这么跟你说吧，整个青江县，除了我们这里，没有其他地方收你的货，这次你要是给我个面子，以后再来卖货，什么都好说！” 　　杨振宇笑了笑：“四哥，你这可不是做生意啊，听你的语气是想抢啊，要是钱县长知道在他的管辖范围内有你这样的行为存在，估计难以容忍吧？” 第47章 伤害不高侮辱性极强 　　杨振宇有意把钱县长搬出来，就是不想和韩老四继续纠缠，他也清楚韩老四不怕被吓唬，不过要是说自己和钱县长沾亲带故的，或许效果也不一样了。 　　果然，韩老四根本没理睬杨振宇说的话，直接道，“四百块，你卖还是不卖？” 　　“不卖！”杨振宇肯定道。 　　“这门生意，你以后别想做了，这里人没人敢收你的货，我说的！”韩老四的话已经有威胁的味道了。 　　周兴盛翻了翻杨振宇车上的其他东西，拍了拍手，“好东西还不少啊!韩老四，价格谈好没有？” 　　“马上，马上就好！”韩老四笑着应道。 　　两人僵持不下，杨振宇不愿让步，韩老四又想不让杨振宇自己去和周兴盛谈，他还想赚一点。 　　周兴盛在韩老四这里拿了好几年货了，还是比较信任韩老四的。 　　这时，又一辆黑色路虎开了进来，停在门口。 　　韩老四赶紧迎了上去。 　　杨振宇看了一眼，车牌好像有点熟。 　　车门打开，下来的人也是熟人。 　　正是县城做的最大的，和杨振宇喝酒撸串的水果商，牛建成。 　　他来干什么？ 　　难不成也来收获？ 　　杨振宇猜测道，或许是生意伙伴来了，来挑点野货去招待一下。 　　韩老四走上去和之前迎接周兴盛一样，笑脸道，“牛总，看货吗？” 　　“他来找我的！”，周兴盛挥手道，“你不用管，去忙你自己的事情！” 　　“好的，好的，两位老板慢慢看！”韩老四点头笑道。 　　杨振宇朝牛建成招手道：“牛哥！” 　　韩老四愣了一下，回头看向牛建成。 　　牛建成见着杨振宇，笑着挥了挥手。 　　“你们认识？”韩老四问。 　　杨振宇忽略了韩老四，走过去和牛建成握了握手，“牛哥，好久不见！” 　　“是啊！有段时间不见了，我听说上次钱县长亲自去帮你卖李子啊，你面子够大啊！”牛建成笑着道。 　　韩老四听清楚了牛建成的话，这才想起刚刚杨振宇把钱县长搬出来对他说的话，润了润喉。 　　杨振宇笑道：“钱县长是好干部，体贴我们这些种植户！” 　　“哈哈哈，可以嘛，兄弟。”，牛建成拍了一下杨振宇的肩膀，向周兴盛介绍道，“老周，这就是我上次给你提到的小杨，以后可能是我的长期合作伙伴。 　　小杨，这是你周哥，上次我说带你去农家乐喝茶，就是老周开的！” 　　“周哥好！”杨振宇伸手称呼道。 　　“好！”，周兴盛握手笑道，“我和老牛是老战友，他朋友就是我朋友。” 　　三人有说有笑。 　　站在一旁的韩老四没搞清楚状况，怎么一下子三个人的关系搞的那么近了？ 　　比他这个几年的老合作伙伴还要近。 　　牛建成关心道：“小杨，你今天进城来干什么？” 　　“前几天干了一个池塘，抓了些鱼获，今天拖来卖了！”杨振宇有意回头看了一眼韩老四，“不怎么顺利。” 　　周兴盛和牛建成同时回头看着韩老四，韩老四赶紧上来说，“周老板，甲鱼的价格，我已经和他谈好了，五百一斤！” 　　五百！ 　　杨振宇睁了一下眼。 　　刚刚不是说四百吗？ 　　怎么又五百了？ 　　周兴盛掂了掂手上的甲鱼，“这个体重的野生甲鱼，五百一斤也差不多。 　　小杨，既然货是你的，我就都收了！” 　　韩老四使劲给杨振宇递眼神，叫他赶紧算账。 　　杨振宇有点摸不清韩老四的套路了，回头笑道，“周哥，其他四个甲鱼都两斤多，我给你算三百一斤，一共4950，给我四千九就行。” 　　“我微信转给你了，对了，这个黄辣丁和黄鳝也不错，全部卖给我吧!”，周兴盛掏出手机和杨振宇互加了微信。 　　“黄辣丁有126斤，我再给你称一下！” 　　“不用了，老牛的朋友我信的过！”周兴盛挥手道，“算账吧！” 　　“好的，黄辣丁我给你算68一斤，一共8568，给我8500就行。” 　　杨振宇准备称黄鳝的时候，周兴盛提醒道，“野生黄鳝的价格和养殖的差不了多少，对我来说，用处也不大，我按火锅店的价格给你算，单独卖不起价，只能算18块一斤。” 　　“没问题！”杨振宇也爽快，他也知道黄鳝的价格，在鱼贩子手里也就二十块左右，爽快答应，无非是给牛建成一个面子，给周兴盛留一个好印象。 　　自己的产业才开始，有可能很长一段时间内，都会在青江县这个小县城里发展，而县城各个圈子的生意人都需要去熟悉。 　　杨振宇笑着道：“周哥，鳝鱼29斤，522，给我五百就行，一共13900！” 　　周兴盛直接转给了杨振宇，“小杨，帮个忙，给我抬到后备箱里！” 　　“好的，周哥！” 　　杨振宇还没动手，韩老四就先上来抬起了装黄辣丁的鱼框，“兄弟，我帮你一把！” 　　“谢谢！” 　　杨振宇摇头笑了笑，把鱼获装上了车。 　　周兴盛盖好尾箱，对牛建成说，“老牛，走了！” 　　“好，你先走，我马上来！” 　　“走了，小杨，有机会喝酒！”周兴盛坐上车摇下车窗挥了挥手。 　　“周哥，慢走！” 　　周兴盛开着车走了，牛建成对杨振宇说，“老牛就这性格，事业心很强，最近在忙一个加盟项目，等过一阵，我带你去他那里喝酒。” 　　“行，牛哥要是不忙，也可以和周哥一起去我那里喝点，好酒好肉招待。”杨振宇道。 　　“也行，今天就不能陪你了，兄弟，你回去路上注意安全！”，牛建成坐上车挥手道，“我得去给老牛撑场子！” 　　“好的，你慢走，牛哥！” 　　杨振宇送走牛建成和周兴盛，看了一眼转账记录，露出了笑容，又赚一万多，加上之前卖鱼的钱，现在不仅把承包鱼塘的钱赚回来了，还倒赚了几千块。 　　韩老四主动走上来给杨振宇递烟，“兄弟，今天的事儿不好意思，你早说认识牛总嘛，都是兄弟伙，别往心里去。” 　　“我只想把东西卖了，其他事情没在意！”，杨振宇挥手骑上三轮车瞟了韩老四一眼，摇头笑了笑。 　　他现在明白韩老四为什么最后当着周兴盛的面儿说五百块一斤了，主动把他想赚的一百块利润让出来有意讨好自己，害怕自己在两个老板面前说不好的话，影响了他们之间的合作关系。 　　杨振宇打燃了发动机，提醒道，“四哥，麻烦你让一下啊，我真怕把你撞了！” 第48章 清淤养鱼 　　杨振宇倒车出来，韩老四最后问了一句，“兄弟，你真认识钱县长啊？” 　　杨振宇点头道：“算是吧！” 　　驾驶三轮车掉头走了。 　　韩老四不忘挥手笑道：“杨兄弟，没事来找我喝酒哦！” 　　离开北门菜市场，杨振宇去了一趟农药种子公司，买除草剂回去把两亩沙地平了。 　　政府对农药的管控力度也在逐渐加强，以前那种毒性很强的除草剂在市面上已经禁买了，现在卖的很难除根，不过杨振宇也没过于担心，种植之前还得翻一次土。 　　放心买了除草剂回家，先到罗贵文家把三轮车还了，“老叔，还在忙呢？” 　　“这么快就回来了？”罗贵文停下抹了一把额头上的汗水，接过钥匙，好奇道，“你买那么多除草剂干什么？” 　　“我准备去把柴山下面的两亩地挖出来种植水果！” 　　“小杨，你疯了吧？那个地种水果怎么行？种苞谷都差的很。”罗贵文和王秀英的想法一样，多年种地经验告诉他们，那片沙地种不出东西来。 　　“现在种植技术发展的很快，我先了解了解，再动手！”杨振宇笑道。 　　“那倒是，我听说沙漠里都能种水果了。”，罗贵文感叹道，“哎，我们这辈人跟不上时代了，你加油干，以后带着乡亲们一起赚钱。” 　　“没问题！”，杨振宇抱着两箱农药，挥手告别，“先走了，老叔！” 　　“好，有需要帮忙，闹一声！” 　　“晓得了，谢谢老叔！” 　　杨振宇回到家里，没有休息，兑好除草剂，背上农药箱直接去柴山了，忙完回来又是下午。 　　除草剂见效需要一段时间，杨振宇也不急，眼下该准备养鱼的事情了。 　　和奶奶吃过晚饭，给铲车老板通了一个电话，让他明天派铲车来杨家湾池塘清淤。 　　第二天上午挖机到的时候，张明康和他老表也跟着来了。 　　在张明康眼中，杨振宇承包的池塘养殖项目可是村里的一个大项目，他有必要在现场指导一下。 　　杨振宇正在安排工作，对铲车师傅说，“师傅，大概留十五到二十公左右！” 　　铲车师傅点了一下头。 　　预留一定厚度的淤泥可以保证池塘的肥度和水质相对稳定。 　　这个池塘从来没清淤，有的地方淤泥将近一米半，对养殖非常不利。 　　正常来说，养殖鱼塘每三年清淤一次，差不多也是一个养殖周期，拉网上货的时候。 　　淤泥过多对鱼塘养殖主要有三个危害。 　　第一，淤泥中含有大量的有机物，这些有机物在细菌氧化分解过程中，会消耗大量的氧气。 　　池塘底部原本就是氧气最薄弱的地方，淤泥的氧化作用会造成底层鱼缺氧。 　　养殖性鱼类在溶氧3㎎L以下时，生长会变缓，如果溶氧低于1.5㎎L，就会出现鱼类泛塘死亡。 　　第二个危害，池塘底部的淤泥和鱼类的排泄物经硝化作用产生的氨，氨在硝化过程中会产生亚硝酸盐，以及淤泥中的由异氧菌分解硫化物产生的硫化氢都是剧毒物质，有可能造成鱼类死亡。 　　第三个危害是，池塘淤泥增多会导致底质恶化，底质恶化会培养出有毒物质和有害细菌，造成水体污染，很容易引起鱼类出血病等症状。 　　所以养殖前的清淤和消毒工作非常重要。 　　杨振宇详细查找过资料，也和市里卖鱼苗的老板交流过。 　　今天清淤工作完了之后，杨振宇准备再让池塘暴晒两天，然后洒生石灰消毒。 　　前期工作做好之后，就不用再担心了，直接把系统宝箱开出来的草精灵鸡冠眼子草种下去，之后的水质就靠它去改善了。 　　“张叔，你们怎么来了？”杨振宇安排好铲车后，走过来递烟。 　　张明康道：“村里的养殖项目，我有必要来现场看看情况。” 　　“老表以前在湖北养鱼，我把他叫上，过来看一下有什么能帮到你的。” 　　杨振宇笑道：“这么热的天，辛苦你们了！” 　　老表笑道：“现在看，小杨是做足了功课啊，不需要我多嘴了。 　　哦，对了，我顺便问一句，小杨，你准备怎么养？” 　　“混养，混养划算些！”杨振宇应道，“以草鱼和鲢鱼为主。” 　　混养是国内池塘养鱼技术的核心。 　　鲢鱼属于上层鱼，草鱼属于中底层鱼，青鱼、鲫鱼等属于最底层鱼类，将这些不同种类的鱼混养在一个池塘中，不但可以增加池塘单位面积的放养量，而且由于各种鱼类所需的饵料不同，能充分利用池塘中的各种饵料资源，产生互利关系，可以很好防止水体的富营养化。 　　当然最重要的是，合理混养可以提高产量。 　　老表点头说：“鲢鱼控制在40％左右，草鱼30％，剩下的底层鱼30％，这个比例最合理，产量也是最高的。” 　　杨振宇点头笑道：“我和老叔的想法一样！” 　　老表指着杨振宇对张明康笑道，“你看看，我就说小杨的准备工作都做好了，不用我来，你非要把我喊来，结果也没啥用。” 　　“不不不，老叔经验丰富，以后得多向老叔请教，等我再看看养殖行情，以后若是扩大规模养殖，请老叔来帮忙，我给你开工资！”杨振宇笑道。 　　“可以，小杨，需要我这把老骨头的时候，喊一声就行！” 　　三人有说有笑。 　　张明康走之前，拉着杨振宇到一旁轻声道，“说正事儿，小杨，你的养殖规模达到了国家优惠政策的标准，等鱼苗运回来了，你写个申请材料，我帮你准备资料，补贴款虽然下来的慢，但那也是钱，能节约不少饲料钱！” 　　杨振宇点头道：“我知道了，张叔。” 　　“我听你大妈说，你准备把后山的沙地开垦出来种水果啊？”张明康跟着关心道。 　　“嗯，昨天下午刚去打了除草剂，等我把鱼苗放了，出去考察一下，看看哪种水果性价比更高？” 　　“这事儿你最好找专家商量商量，我没权力阻拦你，但是以我的经验来说，风险太大了，你考虑好！”，张明康拍着杨振宇的肩膀说，“就算是张叔私下关心你！” 　　“晓得了，张叔，谢谢你！”，杨振宇微笑道。 　　照这个样子看，村里人应该大半都知道自己要去开垦沙地种水果了，不用想，所有人的观点肯定一致，并不看好自己这么干。 　　…… 第49章 买鱼苗 　　池塘的清淤消毒完成后，杨振宇取出从系统宝箱中获得的草精灵鸡冠眼子草。 　　草精灵似乎有生命一般，从杨振宇手上落下，自己在池塘中寻找最适合生长开枝散叶的位置。 　　最后停在靠近岸边的一处干涸的泥滩上，扎根进去。 　　杨振宇走上去观察，种植下去的草精灵失去了微光，几片叶子颜色泛青。 　　杨振宇在思考，这种水生植物是不是需要水分的滋养，才会生长的更好？ 　　提了一小桶水过来，缓缓从鸡冠眼子草周围的泥土上倒了下去。 　　仔细观察，鸡冠眼子草的颜色出现了变化，更深了一点。 　　果然需要水源滋养，那就不用担心灌水了，杨振宇直接牵来水管，放了半天水，差不多一米的深度，干涸一段时间的杨家湾池塘再次宽敞了起来。 　　随后杨振宇将养殖在河沟网箱中的一千多斤鱼苗运过来，放了进去。 　　鱼儿入水朝池塘中间游过去，偶有几条翻身的，也在杨振宇扶正之后，缓缓游走了。 　　死亡肯定会有，杨振宇有心里准备，到时候在岸边把死鱼捡出来避免污染水质。 　　鸡冠眼子菜已经完全被水淹没了，寻找不到踪影，暂时也没有出现惊人的生长速度，不过杨振宇相信系统介绍，这株草精灵将会成为池塘里鱼儿的保姆。 　　下午，杨振宇骑着三轮车去隔壁龙射镇，是市里的鱼老板给他介绍的鱼苗生产商，名字叫兴隆鱼业。 　　杨振宇到的时候，老板胡兴旺正在和其他养殖户算账。 　　走上去打了个招呼。 　　胡兴旺带着草帽，笑嘻嘻地说，“杨老板，你好，毛老板已经给我说了，放心，我一定给你挑选最好的鱼苗。” 　　杨振宇掏了一根儿烟递上去，扫了一眼周围环境，“胡老板，你这里主要有那些鱼苗？” 　　胡兴旺算着账应道：“草鱼鲢鱼、鲫鱼、鳊鱼都有，鳜鱼也有！” 　　“还有鳜鱼？”，杨振宇咨询道，“我们这块儿适合养鳜鱼吗？” 　　“适合，只要水质好，饲料好，同样能养好！” 　　鳜鱼属于底层鱼，这种鱼对水质要求比较高，这一点，杨振宇不用太担心，因为草精灵可以改善水质。 　　还有一点，鳜鱼属于肉食性鱼类，主要食物是各种小鱼和昆虫类，这就要求杨振宇自己培育适合喂养鳜鱼的食物，比如红虫、黄粉虫等。 　　喂养条件高，而且生在速度也慢，但是市场价格却很理想。 　　杨振宇在思考，要不尝试一下？ 　　“胡老板，一会儿也帮我配一些鳜鱼苗吧！”杨振宇说。 　　“没问题！”，胡兴旺收起账本，和养殖户笑着握了握手，回头来招呼杨振宇，“杨老板，你池塘有多大？” 　　“算十二亩吧！” 　　“我按每亩800尾给你算，都是一龄鱼苗，每条80克左右，你觉得怎么样？”胡兴旺拿着水瓢走到养殖池旁边，顺手舀了一瓢起来，称赞道，“你看看，杨老板，同色，身体干净，体色泛黄，全是优质鱼苗，从我这里买鱼苗的养殖户，没一个说不好的。” 　　杨振宇伸手从水瓢里抓了两条小拇指长的鱼苗拿起来翻看了一眼，鱼苗很有精神，在杨振宇身上不停跳跃。 　　“确实不错！”，杨振宇玩笑道，“要是拉回去死了，我要回来找你的麻烦哦。” 　　胡兴旺拍着胸口说，“哎呀，杨老板，你放心嘛，死多了，我双倍赔给你，当然，完全没有死亡，那是不可能的，你既然选择养鱼，也应该清楚，鱼苗的死亡率在10％左右都算正常。 　　我的鱼苗，你只要放养得当，死亡率最多5％。” 　　“有胡老板这句话，我心里就有底了！”杨振宇笑道。 　　胡兴旺倒掉鱼苗，从另外一边的小池子里又舀了一瓢起来，“杨老板，你看看这些鱼苗，全是花色苗，群色素不一致，体色有深有浅，有的已经发灰了，这些鱼苗都是淘汰出来的劣质鱼苗，一般我们不会主动给客户介绍。 　　这种鱼苗死亡率肯定高，说不定在运回去的路上就死了，所以我们都是随缘卖，有人要就便宜卖了，不要就处理掉。 　　杨老板，你这么大的养殖规模，肯定要挑最好的。” 　　杨振宇笑着听胡兴旺说，不得不承认他是一个做生意的老手，说话让人听着舒服。 　　“胡老板，按一亩600尾给我配吧，一亩800太密集了，我比较看重质量！” 　　“好说好说，其实一亩600尾产量也已经很理想了。 　　这样，草鱼四百，鲢鱼一百，底层鱼一百，鳜鱼每亩给你配二十到三十条，实话实说，养殖鳜鱼还是需要经验和技术的，我不劝你多养，先试试看！”胡兴旺对杨振宇说。 　　杨振宇点了点头，“就按你说的整！” 　　“杨老板，你坐着喝口水，其他事情交给我！” 　　胡先旺给杨振宇递了一瓶红牛，然后穿着下水库，拿着水瓢和他的妻子、工人下水装鱼苗了。 　　胡兴旺凭借养殖经验，大概知道一瓢有多少尾鱼，一边舀一边数，杨振宇看着玩笑道，“胡老板，你一瓢有没有那么多哦？” 　　胡兴旺回头笑道：“杨老板，只多不少，多了算我送你的，少了，你可以到处宣传我胡先旺是个坑蒙拐骗的人。” 　　杨振宇笑了笑。 　　谁还真去一条一条的数啊？ 　　从养殖池里面舀起来的鱼苗直接装入氧气袋，放上三轮车尾箱。 　　胡兴旺最后舀了一瓢鳜鱼苗，“杨老板，送你一瓢，至少30条，你能不能养活就是你的事了。” 　　“谢了哦，胡老板！” 　　杨振宇挺喜欢胡兴旺的性格，很好交流。 　　最后算账。 　　胡先旺一边看账本一边用手机算道：“草鱼4500尾，给你算3角，你可以问毛老板，这是最低价，五角我都卖过。” 　　“好好好，按你说的算！”杨振宇也爽快。 　　市场价，他也详细了解过，优质草鱼苗的价格在3~6角钱一尾不等，胡先旺确实算的比较低。 　　“杨老板，我喜欢和爽快人打交道，那些为一两角钱较真儿的人，我听着就烦。 　　草鱼4500尾，1350块，花鲢鱼1200尾，给你算8角，这绝对是最好的花鲢鱼苗，一共960块，白鲢1000尾，也给你算4角嘛，400块，鳜鱼300尾，给你算一块二，360块，一共3070块！” 　　杨振宇道：“胡老板，零头就去了吧!” 　　“这个真不行，杨老板，我已经给你算最低价了，我们这个生意都是薄利多销！”胡先旺为难道。 　　…… 第50章 红虫养殖 　　杨振宇揽着胡兴旺的肩膀道：“胡老板，以后养殖规模扩大了，照样从你这里拿鱼苗，你该不会想失去我这么好的顾客吧？” 　　毛继成介绍的人，胡兴旺都比较看重，虽然这次杨振宇没有从他手上买太多鱼苗，也保不准那天扩大规模，做生意还是要看的更长远。 　　“杨老板，价格不能再少了，我不能在你身上破这个例，以后生意难做啊!”，胡兴旺又从养殖池里舀了半瓢草鱼苗倒进正在封口的氧气袋，“算送你的，这样行了吧？” 　　杨振宇笑了笑，“加个微信吧，我直接转给你！” 　　相比那七十块的零头，胡兴旺后面那一瓢草鱼苗更让杨振宇心情舒畅。 　　转了钱，鱼苗全部装上车，杨振宇打燃发动机。 　　胡兴旺走到车门前说：“杨老板，如果你放心，以后需要鱼苗直接给我发微信，我送过来，反正过来也不算远！” 　　“谢了，胡老板！” 　　杨振宇笑着挥了挥手，驾驶三轮车回家了。 　　回到家，把买回来的鱼苗全部倒进了坝子里的大水缸里，然后去厨房拿了半斤盐出来洒在水缸里。 　　利用盐水给鱼苗消毒，除去寄生虫和细菌。 　　几千尾鱼苗非常精神，密密麻麻地在水缸里游动。 　　杨振宇掐算好时间，差不多二十分钟后，再将这些鱼苗全部打捞出来装进桶里，送到杨家湾池塘放养。 　　草鱼、鲢鱼属于草食性鱼类，但是在它们幼小的时候，适当喂一些高蛋白的昆虫更有利于它们的生长，提高肉质。 　　长大一点后，鸡冠眼子草的繁殖可以满足草鱼和鲢鱼的食物所需，不用为食物担忧。眼下，杨振宇决定和鳜鱼一起喂养黄粉虫、红虫、蚯蚓等高蛋白的昆虫。 　　系统开出来的灵蚯，杨振宇肯定舍不得用来喂鱼，即便繁殖周期短，但比起对土壤的改善作用来说，用它喂鱼有点太暴殄天物了。 　　杨振宇准备购买一些红虫。 　　吃过晚饭后，上网查了一下，联系到了青江县的一位红虫养殖户，加了联系方式，询问了地址，准备明天过去看看。 　　第二天早上起来，吃了王秀英煮的面条，给太子切了一块猪心肺，杨振宇准备出发去红虫养殖户家里的时候，王秀英走出来小声在他耳边说：“孙儿，你自己抽个时间进城买一辆车，罗贵文的媳妇儿有意见了，说你一天借着他们家的三轮车骑上骑下的，又不给油钱，他们自己都没舍得骑。 　　我们现在有这个条件，别给人家添乱，闹的家庭不和就不好了！” 　　杨振宇点头道：“知道了，奶，我下午就去把三轮车还了，明天进城买车。” 　　在杨振宇眼中，罗贵文是个爽快人，上次池塘抓鱼，属他和张明康的老表最卖力，也不求什么回报，一包烟一顿饭就很满足了。 　　不过他的媳妇儿在村里却是出了名的抠，这段时间以来，杨振宇确实是只图自己方便了，也没想那么多，今天王秀英一提，是这么个理儿。主要是不能让罗贵文左右为难。 　　应了奶奶的话，杨振宇骑着三轮车到街道上先把油加满，然后再去红虫养殖户家里。 　　养殖红虫的是一个将近七十岁的老头儿。 　　在青江县内，只有他养殖红虫赚到钱的，养殖规模越来越多，除了自己家里的田土外，还承包了一些田土用来养殖，全家人现在都在从事养殖工作。 　　杨振宇把三轮车停在马路边，一下车就闻到了刺激的味道。 　　味道是从养殖户门口的三辆农用拖拉机车传出来的。 　　门口，老头儿眯着眼睛看了杨振宇一眼，拿着铲子走了过来。 　　“小伙子，有啥事儿？”老头儿问。 　　杨振宇道：“老叔，我昨天和你儿子联系了，过来看看红虫！” 　　“哦！他出去送货去了。”，老头儿挥手道，“我带你看吧！” 　　带着杨振宇往田坎上去，一边走一边问，“你买红虫去干什么？” 　　“养鱼！” 　　“养鱼啊！养鱼好！”，老头儿点头道，“红虫最适合养鱼了，很多养殖户都在我们这里买红虫，小伙子，你需要多少啊？” 　　“先买几十斤试试看！” 　　老头儿回头看了一眼杨振宇，轻轻瞥了一下嘴，似乎对杨振宇要的量不太满意，不过嘴上还是说，“先试试也行，鱼喜欢吃，再来买。” 　　老头儿手里拿着筛网脱掉鞋子下田搂了一网起来，筛了筛，然后走到水管旁边用清水冲洗了一下，展示给杨振宇看，“小伙子，你看我们的红虫，你看这颜色，跟红墨水一样！” 　　杨振宇跟着老头抓了一把起来，红虫聚集在一起扭动，颜色很艳，鲜红，品质不错。 　　“老叔，你这个红虫怎么卖？” 　　“18快一斤，你要得多，可以优惠一点！”老头拿着筛网往水池走。 　　杨振宇顿了一下。 　　这么贵？ 　　这样算下去，池塘里的鱼得吃掉多少钱啊？ 　　鱼的品质是提上去了，但是成本太高了，杨振宇有点接受不了。 　　他好奇问道：“大叔，门口那三辆车尾箱里装的什么啊？味道太大了！” 　　老头用一边清水掏洗红虫，一边回答说：“猪粪鸡粪。” 　　杨振宇猜测道：“是用来喂红虫的吗？” 　　老头儿点头，“猪粪越新鲜越好，直接泼田里，鸡粪需要发酵一下。” 　　杨振宇突发奇想，猪粪鸡粪，自己家里有啊，要不自己也喂喂看?如果成功了，以后红虫就不用买了。 　　“差不多了，小伙子，你自己拿袋子装吧!”老头儿指着水池后面木桩上挂着的透明袋说。 　　“好的，老叔！” 　　杨振宇取了一个袋子在清水池里装了一袋起来，“你算一下钱。” 　　老头儿看了一眼杨振宇装的数量，也懒得去过称，甩手道，“给一百就行了。” 　　杨振宇没砍价，把钱给了，他此时脑子里想的并不是和老头谈论价格长期订购，而是怎样让手上这口袋的红虫继续繁殖生长下去，以保证养鱼的需要? 　　“叔，给，一百块！”杨振宇给了钱，装上红虫兴奋地回家，迫切想动手实践一下自己的想法。 　　回去顺道去街道超市里买了两袋米一壶菜油拖回去。 　　还车的时候，杨振宇提着米和油微笑着走进罗贵文的家。 　　“叔，婶子也在啊！”杨振宇把米油放在灶台边缘称呼道。 　　“小杨，你这是干啥呢？”罗贵文正在喝稀饭，放下碗诧异道。他媳妇儿也回头看向杨振宇。 第51章 人情世故 　　杨振宇微笑道：“老叔，最近几天确实有些繁忙，三轮车借了好几天也忘还了，给你和婶子带来了不便还请见谅。 　　三轮车的油箱已经加满了，这些东西算是我的一点心意！” 　　罗贵文听完杨振宇的话，脸色立马拉了下去，回头恨了自家媳妇儿一眼，想都不用想，肯定是她多嘴，把难听的话传到杨振宇耳朵里去了。 　　这让他这个直爽的大男人，有点丢了面子。 　　罗贵文的媳妇儿躲开了罗贵文的眼神，盯着电视机，端着碗继续吃饭。 　　“老叔，我先回去了，下次再来看望你们！”杨振宇笑着说。 　　“我送你，小杨！” 　　罗贵文看了一眼碗里的稀饭，也不好意思留杨振宇吃一口，何况家里这婆娘还使脸色看。 　　送到路口，给杨振宇递了一根儿烟点上，“小杨啊！你别和你婶子一般见识，女人都是小心眼，一会儿我回去说说她。” 　　“别！老叔，你千万不要惹婶子再生气了。”，杨振宇劝阻道，“这事儿本来就是我做的不好，再影响到你们一家人的生活，我心里就太过意不去了。” 　　“要是你婶子有你一点点的觉悟就好了。”，罗贵文抽着烟道，“不管怎么说，不能影响了我们叔侄之前的关系。” 　　“那是那是，以后麻烦老叔的事情多着呢！” 　　罗贵文吸了一口烟，激动道，“小杨，你跟你老叔不用那么客气，尽管使唤。” 　　杨振宇这段时间在村里做出来的成绩有目共睹，现在正是大步向前走的时候，罗贵文自然愿意和他亲近亲近，顺带也拉自己一把，偿点甜头。 　　他也清楚自己没多少文化，是个粗人，但是为人爽快，杨振宇只要开口喊他帮忙，他绝无二话，当然，他也相信杨振宇明白他的心思。 　　杨振宇掐灭烟头笑道：“放心吧，老叔，以后有你施展拳脚的时候。” 　　在杨振宇心里，整个杨家湾村都在自己的规划中，只是目前各方面受限，还无法迈开步子，一旦条件允许，开干之后，缺的便是罗贵文这种务实干活儿的人，平时搞好关系，多走动走动是有必要的。 　　罗贵文从裤腰带上又把三轮车钥匙取下来递给杨振宇，“小杨，你接着拿去用，最近我也用不上。” 　　“不用了，老叔，我准备明天进城去自己去买一辆，这也是我奶奶的意思！” 　　“买一辆啊！”，罗贵文脸色僵了半秒，马上又露出了微笑，“自己买一辆也好，来回方便，你是做大事的人，需要一辆车撑撑面子。” 　　“啥面子不面子的，实用就行。”，杨振宇笑着提起手上的红虫道，“老叔，我得回去忙了，打扰你吃饭了。” 　　“没事没事，去吧！” 　　罗贵文挥了挥手，等到杨振宇离开后，才收起三轮车的钥匙，回头叹了口气，以前杨振宇借自家的车，好像他们之间的关系更加密切了，现在杨振宇不借车了，要自己买车，仿佛一下子扯断了他们之间的联系。 　　回家后，也没向媳妇儿发脾气，闷着头继续喝稀饭。 　　倒是媳妇儿嘴碎，又念了一句，“小杨还是够意思。” 　　罗贵文情绪立马就上来了，指着媳妇儿说，“我都不知道怎么说你？鸡肠子心眼，就知道图眼前那点小便宜，人家小杨是做大事的人，张主任为了他的事，整天都跑上跑下的，我们再不和他搞好关系，以后便宜全部给别人占了，我两喝西北风吧！” 　　媳妇儿不屑一顾，“你对我吼什么吼，凶什么凶?全村人都在说他要做大事，我也没看见有什么大事做出来。” 　　“你能把李子卖到20块一斤吗？你能把钱县长叫来吗？” 　　媳妇儿瞥了一下嘴，舀了几勺咸菜端着碗出门了。 　　罗贵文叹了口气，继续吃饭。 　　…… 　　杨振宇回家之后，把买回来的红虫分成了两部分。 　　一部分用来喂鱼，看看鱼儿的胃口怎么样？ 　　另外一部分用来繁殖。 　　端着一盆红虫去了杨家湾池塘，站在岸边观察了一眼，水面上冒出了一根细长的青牙，叶子和鸡冠眼子草一样。 　　杨振宇猜测应该是草精灵开始快速生长了。 　　根据昨天的实验结果证明，水源对草精灵的生长起到了至关重要的作用，昨天放了一米多深的水，把鸡冠眼子草完全淹没，今天下午就有一点嫩牙冒出头，想必它的生长速度和水量也有关联。 　　鸡冠眼子草本身是繁殖能力非常强的水生植物，何况这是一株从系统开出来的精灵，繁殖速度应该比普通的眼子草快上几倍。 　　照这个速度下去，之前从池塘里打捞起来的一千多斤鱼苗很快就有草吃了。 　　最近这两天先丢一些玉米叶子让它们将就将就。 　　杨振宇伸手从盆里抓了一把红虫起来，轻微捏了一下，捏成了一个小球，然后朝着水中间扔了出去。 　　红虫球落水的瞬间散开了不少，水纹和红虫散发出来的味道很快吸引了鱼苗的注意。 　　半分钟后，有几条拇指长的鱼苗游了过来，开始吸食漂浮在水面上的红虫球。 　　几分钟过后，红虫球被密密麻麻的鱼苗包围起来，争先恐后的去吸食。 　　杨振宇欣喜，果然是喂鱼神器啊。 　　“别抢，还有呢！” 　　杨振宇连续抓了好几把丢了出去，红虫球一落水，成群的鱼苗就拥挤着冲了上去，水面上像被雨滴滴落一样，密密麻麻的水纹往四周缓缓铺开。 　　“这里！” 　　“最后一把了哦！” 　　杨振宇喂完洗了洗手，看着欢快的鱼儿露出了笑容。 　　站在旁边的太子扬起头盯着他舔了舔嘴，“喵~喵嗷~” 　　“你也想吃吗？” 　　杨振宇捞着太子的下巴问。 　　“喵~” 　　“行，你去把飘在岸边的死鱼捡起来，我就给你吃！”杨振宇忽悠道，看得出来，太子以为红虫是一种美味的食物，充满了兴趣。 　　太子顺着杨振宇手指的方向看了一眼，走几步出去，回头对杨振宇叫了两声，似乎在确认它要做的事情。 　　“去吧！”杨振宇冲它点了点头。 　　太子明白了主人的意思，跑到有死鱼的岸边，伸出长长的爪子刨了刨死鱼，将死鱼跑到岸边泥土上，它才用嘴去叼。 　　它知道那是死鱼，自己也没胃口，叼着回来丢到了杨振宇的面前，邀功叫道：“喵~” 　　“太子，这个虫不是给你吃的，回去给你切心肺，走了，回家！”杨振宇拿上盆起身走了。 　　太子感觉自己受到了欺骗，呲了一下牙，“喵~喵~喵~” 　　杨振宇没理会，太子只好又跟着跑回去。 第52章 买车 　　杨振宇回家后上网查了一下红虫养殖的方法，看上去并不难，无非注重两个点，一个是饲养环境，温度必须控制在25度以下，红虫喜欢阴暗潮湿的环境，温度不能太高。 　　自家的田土现在这个季节经历着暴晒，室外温度也快达到30度了，根据西南地区的天气规律，还会越来越热，显然不适合在室外田里面繁殖红虫。 　　春末夏初是红虫繁殖最快的季节，平均周期从10天到1个月不等，意味着如果杨振宇养的好，买回来的这部分红虫最近可以在十天后开始繁殖。 　　杨振宇想到了自家的后洋沟，挨着一片竹林，还有一口山泉常年涌出，家里用的就是山泉水，水质完全可以保证红虫繁殖，有竹林和房屋遮阳，温度也比较凉快，应该没问题。 　　想好了第一个问题的解决方案，杨振宇拿着锄头去了后洋沟，将侧面的排水沟改道，再把原来的排水沟挖宽，纵伸十来个平方的样子。 　　然后松土，把翻出来的土壤尽量挖的更细腻一些。 　　最后在一根塑管子上钻了几个洞，架在排水沟上，从山泉流出来的水经过排水沟时，一部分从塑料管的小洞中流出来一直浇灌养殖红虫的土壤。 　　这样既保证了湿润的繁殖空间，也保证了红虫对水质的要求。 　　解决好第一个问题，杨振宇把剩下的红虫全部倒在了盆里面，红虫喜欢聚集在一起，死亡的红虫会分散漂浮起来。 　　杨振宇用夹子把死虫全部夹了出来，然后均匀的倒在自己建造的养殖场中。 　　接下来的问题是喂养。 　　红虫喜欢食腐，除了常规的猪粪、鸡粪等粪便外，也可以用豆渣、面包屑代替。 　　后两者需要杨振宇去购买，粪便倒是容易弄到手。 　　杨振宇拿着粪瓢直接去了猪圈，在茅坑里面荡了荡，舀了两瓢起来，提到水缸旁，兑了半桶水，搅拌一下，一桶红虫最喜欢的食物便形成了，只是颜色不太好看。 　　杨振宇看了网上农业公司给出的建议，喂养红虫最好的方法是增加投食次数，减少投食量，平均3~4天喂一次最合适。 　　杨振宇准备照着试试看。 　　提着粪桶到养殖场，轻轻泼了两瓢到土壤上，红虫对粪便的气味非常敏感，肉眼可见很多红虫开始蠕动起来，它们需要进食了。 　　杨振宇观察了一会儿，接下来几天时间，观察非常重要，如果出现大规模死亡，说明养殖出现了问题，如果有一定量的死亡，需要把这些死亡的红虫挑出来避免污染土壤和水质。 　　“希望能成功！” 　　杨振宇祈祷了一句，然后去洗了洗手，坐下吃饭了。 　　王秀英的身体恢复的很好，在杨振宇忙碌的时候，她都会帮着煮饭，当然，厨艺和杨振宇相比，是差了不少，不过杨振宇从小吃她煮的饭长大，早已经习惯了这个口味了。 　　端着碗刨了起来。 　　“奶，我明天进城买车，你有什么想法吗？”杨振宇道。 　　“我一个老太婆有什么想法，你自己开着舒服就行，我坐车都头晕，宁愿走路！”王秀英实事求是的说。 　　“那我先买辆二手车运运东西之类的，以后有需要了，再买其它车！”杨振宇笑着道，想的是目前的状况主要是运送各种东西，平常一个三轮车都够了，没必要去买更大的，何况身上的钱还得留着接下来的沙地种植项目用，思考再三，二手面包车最为合适。 　　王秀英拿着勺子给杨振宇舀了几勺蒸蛋，“行，这些事，我老婆子不插嘴，来，多吃点蒸蛋，今天上午鸡窝里刚生的！” 　　杨振宇就着蒸蛋和米饭拌了拌，几口刨进了嘴里，舔了舔嘴上粘着的饭粒，打两个嗝，这味道，简直不要太舒适。 　　吃完饭，杨振宇收拾了碗筷，和往常一样，泡杯茶坐在屋门前石台阶上歇歇凉，玩一会儿手机。 　　九点来钟，附近的村民都灭灯休息了，杨振宇也冲了个凉水澡回房睡了。 　　第二天大早起来，第一件事便是看看自己养的红虫。 　　蹲下去捡起一根木棍翻了翻土壤，被翻出来的红虫身体卷曲扭动，状态非常好。 　　杨振宇非常细心地检查了一遍，只有少量死亡，松了口气，离成功又近了一步。 　　太子跟上来准备伸爪刨土，被杨振宇手上的木棍一下子敲了回去。 　　“喵~喵~” 　　太子愤怒地对着杨振宇叫，抬起自己的右前掌蠢蠢欲动。 　　“你要来捣乱，以后别想吃猪心肺了！” 　　杨振宇又拿着棍子故意吓唬太子。 　　“喵~” 　　太子收起jiojio，转身喵着走了。 　　吃早饭的时候，杨振宇专门嘱咐王秀英，“奶，别让太子去动我昨天挖出来那块地。” 　　“放心，我这老婆子现在有时间和它闹腾。”王秀英抓着太子的毛吓唬道，“太子，你要是干坏事被我逮住了，要挨揍哦！” 　　太子顶着王秀英的肚子，蹭了蹭额头。 　　“你看看这个傻猫，吃了睡睡了吃，最近都不去抓耗子了，都是你惯的！” 　　杨振宇笑道：“附近的耗子都被它抓光了，改天我上山检柴的时候，带着它一起去。” 　　“好了，孙儿，快吃，不然赶不上第一班车了！” 　　杨振宇看了一眼时间，抬手擦了擦嘴，起身跑到了岔路口，运气还不错，正好碰上进城的中巴车。 　　进城后，杨振宇直接去了城里的二手车交易市场。 　　公交车到市场门口，杨振宇刚下车，几个挂着工作牌身材各异的老板迎了上来，“帅哥，看车吗？” 　　“我这里什么车都有，宝马、奥迪、奔驰、路虎……证件齐全，都是刚做过保养和检修的，你放心，来看看嘛！” 　　杨振宇微笑道：“我看看面包车！” 　　另外一个瘦高瘦高的老板听到后，赶紧笑着迎了上来，“帅哥，面包车，我这里多，长安、五菱各个车款都有，要不要看看嘛？” 　　杨振宇只是往前迈了一步，瘦老板更加热情邀请道，“来嘛，来看看嘛，包你满意，你想要那款？几年的车？心里价位多少？” 　　“五年以内，一两万吧！”杨振宇说出自己的预算。 　　“可以，你觉得这款怎么样吗？”瘦老板走到一辆五菱面前介绍道，“五菱宏光s，一八年经典款，两年跑了将近四万公里，没有大修过，换过一次门，补过两次漆，其他都保养的很好，要不你上车看看嘛？” 　　瘦老板帮杨振宇打开车门邀请道。 第53章 又来惦记我家地 　　杨振宇坐进去试驾了一下，感觉还不错，最重要的是这款车的后排很宽，座位放下来可以拖不少东西。 　　从车上下来，伸手拍了拍引擎盖，“车子没大问题吧？” 　　瘦老板笑着道：“肯定没问题，帅哥你放心，我在这里做十几年二手车生意了，有问题随时来找我。” 　　“多少钱？” 　　“年限才两年，这个车要价有点高，少了两万五不卖！”瘦老板撇嘴道。 　　杨振宇了解过18年经典款的五菱宏光s，当年落地价也得四万多，跑了两年四万多公里，这个价格也不算高。 　　他心里也清楚瘦老板说出的这个价，肯定还有商量的余地，直说道：“两万二，卖，我直接提车走！” 　　“两万二，卖不了！”，瘦老板露出一脸为难的样子，“帅哥，你可以去打听打听市场价，两万二真卖不了，我得亏钱。” 　　两人正在商量价格之时，站在不远处的另外一个二手车贩子听见了，笑嘻嘻地回头朝杨振宇招手，“兄弟，两万的五菱我有，要不要来看一下？” 　　这就属于明着抢生意了，不过他还是站在原地，保持了一定距离，给杨振宇自主选择的权力，也给同行稍微留了一点面子。 　　杨振宇碰到这种情况，当然开心，买谁的车不是买，主要是钱多钱少的问题。 　　“我先过去看看。”杨振宇对瘦老板说。 　　瘦老板立马拉住杨振宇，“帅哥，他那个车我看过，价格确实便宜一些，但是大修过一次，你安心吗？” 　　“但你这两万五贵了点，我买车就拖点小东西，能上路就行！”杨振宇试探了瘦老板儿一下，他对这辆车还是有兴趣的，只要瘦老板稍微松松口，生意还能继续谈。 　　瘦老板看了竞争对手一眼，低头掐了两下鼻梁，抬头道，“这样，你在加两千，两万四，这车你拿走！” 　　“两万三！” 　　瘦老板原地徘徊几步，回头一脸不情愿地挥手道，“两万三就两万三吧，拿去拿去，帅哥，你可以随便去问问，这个车两万三能不能拿走？ 　　我是看你特别喜欢这款车，它也和你有缘分，我愿意成人之美让给你了，我真没赚到钱！” 　　车贩子的话，杨振宇当玩笑听了，他说没赚钱，你信吗？ 　　不过两万三的价格还在杨振宇的预算范围之内。 　　“帅哥，你过来看了一些手续和证件！” 　　杨振宇拿过来翻了一下，该有的都有，手续齐全，二手车最害怕买到的就是来历不当的车，给自己惹了一身骚。 　　检查完手续，杨振宇最后再转了一圈，点燃发动机听了听，仔细检查了一遍。 　　瘦老板道：“帅哥，你放心嘛，绝对没问题，我们做这行，有个硬性规定，不会隐瞒事故车的，要不我陪你开去4s点检查一遍，钱我出。” 　　杨振宇听完笑着道：“那就麻烦你了。” 　　杨振宇还没签字转账，瘦老板没办法，只能开着车带他一起去4s店检查一遍，忍痛给了检查费用。 　　“现在放心了吧？”瘦老板问。 　　杨振宇笑道：“买车需要谨慎一点嘛，行，我现在转钱给你！” 　　签了字，转了账，杨振宇直接开着车去加油站加满油回家了。 　　路过青木乡街道的时候，看见所有的村委成员从乡政府大楼出来，手里拿着会议记录本，张明康也在。 　　杨振宇停下车，按下车窗，向张明康招手。 　　张明康走上来看了一眼，趴在车窗上问，“刚卖的？” 　　“嗯，还不错吧，张叔？” 　　“可以，很实用。” 　　“回去吗？我载你。” 　　“不用了，我骑车来的，一会儿还有个会要开，你先回去吧！” 　　“什么事儿啊？全乡的村委班子都来了。” 　　张明康脸色沉了下去，“回去再说，小杨，我先去开会了。” 　　“好，张叔，你先忙。”杨振宇看的出来，今天这个会让张明康有点头疼，又不好意思多问，道了别开着车回家了。 　　车刚停在屋门前的坝子里，王秀英听见声音，放下手上的活儿，双手在围裙上擦了擦，跑了出来。 　　杨振宇从车上下来，笑着道，“奶，还不错吧？” 　　“可以可以。”，王秀英笑着点头嘱咐道，“以后开车一定要注意安全。” 　　后半句才是她真正想要表达的，车好车坏对她来说，没有太大的吸引力，但是丈夫和儿子的遭遇却是历历在目，她不想看到这样的事情再次发生，进厨房的时候，嘴上一直在念。 　　“晓得了，奶，我会注意的。”杨振宇推着奶奶的肩膀走进厨房，伸手拿了一片刚刚蒸好切好的香肠喂进嘴里嚼了起来，随口一提，“奶，我今天在街道上看见张叔了，他今天好像不太高兴，估计是在大会上被批评了。” 　　王秀英摇头道：“应该是土地的事情。” 　　“土地的事情？”，杨振宇疑惑道，“我怎么没听说啊？” 　　“今天上午乡里来了几个干部和两个外地老板，来我们杨家湾村看地，好像是说要来种什么中药材，反正村里是这样传的，具体事情还得等你张叔回来通知。” 　　“上次种油茶的老板不都跑了吗？让张叔背了那么久的骂名，这次的老板靠不靠谱啊？别每次来都给乡亲们画饼，出了事儿，张叔又背锅。”杨振宇道。 　　“所以你张叔脸色才不好看啊，上面要下任务给他，他又不想辜负了乡亲们的信任，两边都为难啊。”王秀英淘米道。 　　“奶，他们来看的那块儿地啊？”杨振宇好奇道。 　　“后山的沙地！” 　　“嗯？”，杨振宇愣了一下，“该不会把我们家的也算进去了吧？” 　　“这个还不知道，等你张叔回来了，你去问他吧。” 　　后山两侧的沙地加起来有七八十亩，一直延伸到河沟下面三组，杨振宇家的地正好在侧峰上，属于中间位置。 　　如果确定下来种植草药，那么肯定是集中成片的种植，杨振宇家的地也会被纳入种植范围内。 　　这和他原本的计划相冲突，何况自己还花钱费力去把地里的杂草除了，正准备过几天再把灵蚯放进去改善土壤的，突然又钻出两个外地老板来。 　　惦记我家地可不行！ 　　杨振宇现在明白张明康脸色不好看的原因了，自己要在沙地种植水果的事情之前给他提过，但是现在上面要搞药材种植项目，肯定会让村委班子挨家挨户的动员，张明康该怎么开口啊？ 第54章 闹翻了 　　张明康开完会从政府大楼出来，脸色完全沉了下去，没去乡政府伙食团吃饭，直接骑车回村委会了。 　　村高官杨学跟着犯愁，“老张，前年种油茶的事情，乡亲们还在埋怨，现在又来一个种药材的，套路还一模一样，我们怎么开口啊？” 　　张明康坐在位置上走了神。 　　外地老板进来搞产业属于非常正常的事情，政府也希望产业能够发展起来，带动就业和扶贫。 　　然而这些老板的常规套路都是要村民用土地作为出资入股，以后分红。 　　如果产业真能稳步发展下去，村民还有盼头，就怕那种混政策补贴的半路老板，东西种下去了，也不找人管理，最后夹着钱跑路了，乡亲们啥好处没捞到。 　　上面想方设法搞项目搞产业，但是下面工作难做啊。 　　杨家湾村有过前车之鉴，杨学和张明康在想明天的动员大会怎么开？ 　　张明康不免又会想起杨振宇给他提到的沙地水果种植计划，村里好不容易回来一个务实能干的人，现在上面一句话，他又要和杨振宇对着干，张明康感觉自己太难了！ 　　但作为村委班子，上面交代的任务传达的政策，还得一字不落的讲给村民听。 　　所以这个动员大会还得开。 　　“明天你主持会议，种植药材的事情，我来说，反正也背过一次锅了。”张明康说。 　　杨学道：“老张，这一届书记当完，我就退休了，还有半年时间，辛苦你了。” 　　“老书记，你放心，村里的事情，我来担着。”张明康道。 　　他当然愿意多做群众工作，杨学退休后，书记位置自然而然就是他的了，但是他又担心这次动员大会再把村民惹毛了，下半年的选举恐怕就没那么顺利了。 　　张明康点了一根儿烟，抽了一口，望着窗外，吐了两口烟雾，笑着摇了摇头，是无可奈何的笑。 　　次日上午九点来钟，村委就来通知村民开会了。 　　后山沙地七八十亩，分别属于杨家湾村30多户人家，有的一家人都去村委会了，浩浩荡荡的，听到小道消息的村民还在路上就吵闹了起来。 　　杨振宇吃过饭先去红虫养殖场看了一眼自己的红虫，翻了翻土，和昨天情况差不多，死亡数量很少，估计红虫已经适应了新环境。 　　王秀英催促道：“孙儿，快去村委开会，他们都去了，提意见的时候温和一点，不要和你张叔顶撞让他在会上没面子，你张叔帮了我们家不上忙。” 　　“晓得了，奶，我和张叔关系好的很。”杨振宇拿起帕子抹了把脸，赶去村委会开会。 　　会议室坐满了人，外面的走廊上也挤了不少人。 　　吵吵闹闹，跟街道上赶集似的。 　　“小杨来了啊！” 　　“小杨，你听说了没？好像后山也有你们家的地。” 　　“上次就被骗了，小杨，你一会儿在会上提提意见，你是读书人，比我们说话有水平。” 　　“……” 　　乡亲们围过来对杨振宇说，杨振宇现在在他们心中的地位还是挺高的。 　　杨振宇点头道：“我会争取合理利益的。” 　　说完走进会议室。 　　张明康喊了一声，“小杨，你坐前面来。” 　　杨振宇应了张明康的要求坐到了前排。 　　杨学坐在主席台上看了一眼，主持道，“好了，大家安静一下，人都到齐了，我们就开始，如果有人今天没来参会，周围邻居回去后通知一下。 　　今天召集大家过来，主要是关于产业发展的事情。 　　杨家湾村目前的产业只有青脆李，也是做的最成功的产业，虽然今年因为天气原因，收成不好，但每家每户的收入也远远超出了贫困户的标准。 　　今年是脱贫攻坚的最后一年，我们村委班子也会上下一心帮助杨家湾村所有村民走出贫困，创造美好生活。 　　上面给我们村争取了一个中药材种植的项目，下面由张主任就这个项目和大家一起展开讨论。” 　　杨学讲完大框架，把事情甩给了张明康。 　　张明康润了润喉，哼了两声，抬起头讲道，“各位安静一下，产业项目对在座的乡亲们来说，也不是什么稀奇事儿了。 　　我就长话短说，简单介绍一下这个项目。 　　项目投资方是河南的一个药材公司，他们这次来青木乡发展的产业是黄芪种植，黄芪这种药材不挑土质，非常适合沙地种植。 　　我们村后山的沙地、关山村的沙地以及何家坝村的沙地这次都纳入了种植范围。 　　我昨天专门去查了一下，黄芪的市场价格非常理想，需求量也大，如果这个产业能在我们村长期发展下去，各位分到的钱也不少。” 　　张明康停顿了一下，专门看了会议室在座的村民们一眼，润了润喉，开口道，“接下来是大家最关心的问题，合作方式和分红比例。 　　这个我和两个外地老板聊了，包括政府相关领导也找他们聊了，他们还是期望发动村民采取土地入股的方式……” 　　话说到这里，张明康的话被打断了。 　　“不行！” 　　“拿钱出来承包。” 　　“又他么来这一套，当我们农民好骗吗？” 　　“张主任，上次的事情，你还记得不？” 　　“就事论事，我们别怨张主任，他也是没办法。” 　　“mmp的，老子就是荒着也不给他们。” 　　张明康面无表情看着会议现场，无话可说。 　　等到村民们都闹的差不多了，他才补充道：“我知道上次的事情对大家影响很大，在政府大会上我和老书记也提到过，但是上面让我们传达和动员，我们也没办法。 　　我只是听说这家药材公司的规模很大，很有实力，个人猜测这次的项目应该不会黄。” 　　“张主任，我这个人说话不中听，我就想问一句，要是再黄了，谁负责？你们村委会吗？” 　　“张主任，我知道你为难，但也要为我们着想啊！” 　　“既然是动员大会，为什么老板不自己来？肯定是心虚。” 　　村民们你一言我一语，又闹了起来，会议室快要炸锅了。 　　此时，张明康和杨学同时看向毕竟冷静的杨振宇，张明康抬手道，“大家安静一点，有意见一个一个讲。” 　　“小杨，你有什么想法？”张明康突然问。 　　会场逐渐安静，都看向杨振宇，杨振宇要在沙地搞水果种植的事情，很多人都听说了，虽然村民们从个人种地经验上不看好他，但是现在关乎自己土地利益，他们想听听杨振宇是怎么想的？ 第55章 表态 　　杨振宇之所以淡定，是因为他心里已经有了决定，无论是谁来动员，自己家在后山的那两亩多沙地不可能让出去。 　　既然张明康和杨学现在过问他的想法，他就实话实说了。 　　“张主任，杨书记，上面有说过一定要求我们参与这个项目吗？”杨振宇问。 　　张明康回答道：“这个倒没有，马乡长的意思是种植药材是一个不错的项目，希望大家都积极参与进来，他们争取项目也不容易。” 　　杨振宇接着问：“意思是选择权都在我们自己手里哦？” 　　杨书记点头：“是的，小杨，我们只负责动员，最后由你们决定。” 　　“那就好说了。”，杨振宇微笑道，“我家在后山的两亩地，我另有用途，不参与这次的药材种植，这是我的看法。” 　　说完坐下。 　　会议室又闹了起来。 　　实际上对村民而言，他们最想要的结果是项目方出钱来承包土地，直接发钱到他们手中更为稳妥。 　　他们没有杨振宇的魄力把土地留在手里自己干，嘴上一千一万个反对，心里还是挺想这个项目落到村里，只是合作方式改变一下。 　　杨振宇说的话并没打消村民们的顾虑。 　　张明康和杨学也看出来了，村民们闹的这么凶，无非是想从项目方手上拿现钱。 　　张明康接着说：“小杨不参与，村委会不强求，你们中如果还有不参与的就提出来，我登记一下，好报上去。” 　　“张主任，没其他合作方法了吗？” 　　“承包费用都拿不出来，也不是什么好公司。” 　　“我回去和家里人商量一下。” 　　“我也再考虑考虑。” 　　张明康道：“这周之内，你们如果想参与这个项目，就到村委会来登记。” 　　张明康这次完全把选择权交给了村民，之前那次苦口婆心的劝说换来的却是自己背锅，这次他也想明白了，村民们硬是不愿意，上面也不可能因为这个事儿撤了他，最多在大会上说他几句动员工作做的不到位。 　　“这是项目规划书，散会的时候，你们都拿一本回去好好看看，仔细思考一下。”张明康拿起一份纸质文件道，“其余没什么事了，散会吧。” 　　村民依次拿着计划书走出会议室。 　　杨振宇走到门口被杨学叫住，和张明康一起去了他的办公室。 　　杨振宇对张明康说：“张叔，刚刚大会上不好意思啊，你问我，我只能如实回答。” 　　张明康抬手道：“小杨，你说的话倒给了我一个台阶下，他们心里在想什么我最清楚了，你有魄力自己干，但是他们没有，你的话反而让他们在这件事上犹豫了。” 　　“没冒犯你就行。”杨振宇笑了笑。 　　杨学给两人一人倒了一杯水，“小杨啊，你们家的事情，我很清楚，你暂时是出不去了，不管是青脆李还是养鱼，你都搞的不错。 　　我想你应该听说下半年我就退休了，到时候我这个位置肯定是老张的，老张的位置，我和他私下商量了一下，村里需要年轻的思想，所以到时候你也参加村主任的选举，其他事情交给我和老张。” 　　杨振宇顿时瞪了一下眼，有些惊讶。 　　原本还以为在会上说了不恰当的话坏了村委的事情，结果没想到老书记一开口就要让自己参选村主任。 　　杨振宇说：“老书记，我……我……我当这个村主任不合适吧！” 　　“合适，你再合适不过了，你现在在村民们的心里有一定的好感，都知道你是一个务实的人，而且想法也挺多的，我相信乡亲们会支持你。 　　小杨，别的不说，你当上了这个村主任，你的步子可以迈的更大，你脑子里面想的那些东西实践起来会更顺利。 　　我会支持你的。” 　　张明康一直看好杨振宇，等他当上了书记这个位置，杨振宇若是能把村里的产业盘活，在上面领导的眼中，还不是他这个书记领导有方。 　　杨振宇还处于懵逼状态中，来的太突然了。 　　“张叔，老书记，让我好好思考一下。” 　　杨振宇不否认张明康说的这些优势，但同时自己的利益也会和村民的利益挂在一起，干好了还好说，个个都捧着你，干不好，那就得挨骂了。 　　“不急不急，还有半年呢。”杨学笑着拍了拍杨振宇的肩膀。 　　从书记办公室出来，罗贵文和吴建国几个人在村委会门口侯着。 　　“小杨，你出来了？老书记给你说什么了？”罗贵文好奇问。 　　杨振宇应道：“没什么，聊聊家常。” 　　“哦！”，罗贵文点了点头，接着问，“小杨，你实话告诉老叔，你是不是心里已经有好项目了？要是有，我们跟着你干，后山我家也有两三亩沙地。” 　　吴建国跟着道：“我家也有三亩，小杨，你张大妈经常在家里夸你能干，要不你也带着我们好好干一把。” 　　杨振宇来回看了两人一眼，微笑道，“老叔，吴大爷，我的性格你们还不知道吗？ 　　我要是想好了，肯定告诉你们，我也希望土地越宽越好，赚的越多越好，但现在确实还没想好干什么，所以不敢让你们跟着我冒这个险。” 　　“我相信小杨的话，小杨是个实在人。”，罗贵文转头问，“小杨，你觉得哪个中药种植项目怎么样？” 　　杨振宇点头：“项目确实不错，但你们担忧的情况也是有可能发生的。” 　　“那我们该怎么办？你帮忙想想法。”吴建国问。 　　“后山七八十亩沙地，这么大的规模，上面催着村委开动员大会，显然外地老板很看重，他们怎么可能轻易放手呢？”杨振宇没明说，只是点了一下。 　　罗贵文突然一下醒悟了，“你的意思是主动权在我们手里？” 　　吴建国好像也听懂了，“村委动员我们是上面的任务，但是找外地老板谈条件是我们的权力啊。” 　　“对对对，只要我们在村委这里不松口，外地老板肯定会直接来和我们谈的，到时候逼着他们拿钱承包。”罗贵文分析道。 　　“小杨，感谢你啊。”吴建国说，“一会儿我就去和其他人商量，大家团结一致，一起争取。” 　　杨振宇摆手道：“老叔，吴大爷，我可什么都没说啊。” 　　“我知道，我们不会告诉别人的。”，罗贵文掏出烟给杨振宇点上，“你老叔这张嘴比铁皮还紧。” 第56章 闹到政府去了 　　杨振宇想的是能够帮到村民，如果下半年他真的参加了村主任的竞选，也能获得更多人的支持。 　　但他还是大意了，他没想到的是，村民们闹起来完全不讲理，一群人联合起来绕过村委会，直接跑到政府门口去了。 　　政府门口围着人，街道上的居民还以为发生了什么大事，都凑过来看热闹。 　　村民连同上次被骗的情绪一起发泄了出来，强行要求和项目方谈。 　　马乡长属实被这个阵势吓到了，在他的管辖区，不能让村民这么闹下去，赶紧给杨家湾村委会通了电话。 　　张明康听说之后，烟都没抽完，赶紧掐灭了，骑着摩托车带着杨书记上了街。 　　“让让。”，张明康挤了进去，严肃道，“你们在干什么？” 　　“张主任，老书记。” 　　“张主任，我们是来找项目老板谈条件的。” 　　“张主任，我知道你们为难，我们自己组织起来和他们谈。” 　　张明康安抚道：“谈条件可以，但你们看看这阵势，别人还以为要把乡政府给掀了。” 　　杨学也劝阻道：“大家听我说，这事儿，让我和张主任先去聊聊，或者你们中派两个人出来一起去，其他的人不要闹了，该回去种地种地。” 　　张明康和杨学两人费尽口舌才把村民劝说住。 　　罗贵文和吴建国是这次活动的组织者，他两主动站出来和村委班子一起去马乡长的办公室聊。 　　医药公司的项目负责人也被刚刚的阵势吓到，庆幸没下乡去聊，不然能不能回来还说不定。 　　马乡长端着茶杯起身道：“和我一起来隔壁会议室聊吧。” 　　一行人转移到会议室。 　　马乡长看向罗贵文问：“老乡，说说你们的诉求。” 　　罗贵文直言道：“马乡长，我们的诉求很简单，药材可以种，医药公司拿钱出来承包土地，雇佣我们村的村民照看，就这样。” 　　杨学接话道：“马乡长，乡亲们实际上是很支持产业发展规划的，只是因为前年油茶的事情留下了心里阴影，所以今天才这么激动。” 　　马乡长温和笑道：“能理解，对于上次的事情，我也欠杨家湾村村民一声抱歉，当时投资方向我们保证好的，合同也签了，我们也没想到会发生那样的事情。” 　　转头看向医药公司的负责人问：“朱经理，要不你和公司商量一下，换一种合作方式?尽量把乡亲们的利益放在第一位。” 　　朱经理摇头道：“马乡长，如果按照承包土地的方式来做，乡亲们获得的利益并不多，反过来以土地入股的形式来做，一旦投产，乡亲们分到的红利是非常理想的。” 　　“老总，你也别在这里给我们画饼，以后的事情谁敢保证？我们就认钱，钱拿来了，土地随便拿去用，绝对不得闹事。”罗贵文理直气壮的说。 　　“老乡，我们发展产业需要长远的眼光，不能只图眼前那点蝇头小利。”朱经理劝说道。 　　实际上，在座的，除了罗贵文和吴建国两位村民代表外，张明康杨学包括马乡长都知道医药公司的意图，就是想节约前期的投入成本，毕竟种植黄芪也不是说下土就能收，如果按照承包土地雇人管理的方法，无疑是提高了运营成本。 　　让村民以土地为资本入股，村民自己也会为以后的分红主动去参与管理，这样算下来，医药公司无非投入的只有种子和技术的成本。 　　马乡长也不好把事情说的太透彻，毕竟乡政府向外招商引资还是很困难的，他们需要为投资方营造好的环境。 　　“朱经理，如果你们选用承包土地的合作方式，我可以为你们争取最高的土地承包补贴。”马乡长说。 　　朱经理是生意人，钱算的精，即便能够争取到最高的补贴，还是会投入很多的财力物力劳力和技术，他假装为难道：“马乡长，这件事我需要请示一下上面，我不能做主。” 　　“好，不急不急，你和公司交流一下，把我和乡亲们的建议讲给公司听听。”马乡长回头对罗贵文和吴建国说，“老乡，你们的诉求我已经帮忙转达了，你们回去等消息吧，有消息了，我会让杨书记转达给你们。” 　　罗贵文目睹了马乡长为他们争取利益的过程，心里还是挺感激的，也明事理，起身道，“感谢马乡长。” 　　“应该的，应该的。” 　　等到罗贵文和吴建国离开会议室后，马乡长才回头来质问杨学和张明康，“你们怎么搞的？让你们回去开个动员大会，结果把村民全部动员到政府门口来了，影响非常不好，你们知不知道？” 　　张明康在接到电话的那一刻，就知道自己今天肯定会挨批，也没反驳。 　　杨学今天倒是站出来说了一句：“马乡长，你在大会上也讲了，全凭村民志愿，不能强迫，我们也是按你的话去做的啊。” 　　朱经理这时从公文包里拿出了一份文件放到桌上，“杨书记，张主任，这是何家坝村的合同，才一天时间，他们村的村民就签了，有时候需要用一些强硬手段。” 　　张明康听着这话心里不舒服，抬头严肃道，“乡亲们选我出来当这个村主任，我就应该对他们负责，你是不知道杨家湾村的情况，站着说话不腰疼。” 　　马乡长赶紧打断道：“行了行了，你们都别争了，现在是想办法解决这件事情，朱经理，你还是按照刚刚我们讨论的方法和公司商量一下。” 　　朱经理一脸为难，“马乡长，实话实说，刚刚是给你面子，我先答应了，但是现在另外两个村都接受了这种合作方式，唯独杨家湾村要搞特例，其他两个村要是也闹起来怎么办？” 　　说完再次看向张明康，“张主任，我知道每个村都肯定有几个喜欢煽风点火的，你告诉我这次事情是谁在搞鬼，我亲自去会会他。” 　　马乡长也看向张明康，“动员大会上有人站出来反对吗？” 　　杨学道：“动员大会上，乡亲们都是在认真讨论，没人闹事，除了小杨明确表示不参与之外，其他的村民还是希望产业能搞起来，只是不接受现在的合作方式。” 　　“小杨？”，马乡长问，“是上次钱县长颁奖那个小杨吗？” 　　杨学点了点头，张明康拉了一把杨学的手，这不是把矛头转移到杨振宇身上去了吗？ 　　朱经理问：“马乡长，这个小杨是什么人？” 第57章 想要收买我？ 　　当马乡长得知杨振宇明确表示不参与这个药材种植项目的时候，觉得事情有点不好办了。 　　并不是说杨振宇这个人有多么深厚的背景，而是上次采摘节时，钱县长当着所有媒体亲自给杨振宇颁奖，还说了很多称赞的话，呼吁村民们像杨振宇学习种植管理经验，这是青江县举办的第一次采摘节，社会评价非常高，还登上了市里面的新闻。 　　如果现在用朱经理提到的处理煽风点火人的方法去对待杨振宇，恐怕造成的社会影响比今天村民闹事还要大，无疑是打了县政府和钱县长的脸。 　　马乡长可不想这样的情况发生，对朱经理说：“你们可以去和小杨好好谈谈，小杨在我的印象中，是一位明事理的年轻人。” 　　张明康摇头道：“没用的，小杨根本不看重药材种植那点收益，他自己想单干。” 　　“单干？”，朱经理道，“没有技术支持，冒险往沙地里烧钱？这样的土质能种出什么来？” 　　杨学听不下去了，直言道，“马乡长，朱经理，既然话都说到这个份儿上了，我们村委也给个准信儿，动员大会已经开了，村民们愿不愿意参加是他们的事情，也别什么事儿都怪到我们村委。” 　　“老书记，你别激动嘛。”，马乡长安抚道，“事情还没到那个份儿上，我还是站在村民利益这一边的，在产业扶贫的道路上，你们村委班子得和我们一条心啊，其他的事情，让朱经理他们自己去谈。” 　　张明康点头：“马乡长这话在理，村里还有好几个表格等着我填，马乡长，我先回去了。” 　　“我也走了，马乡长。” 　　杨学和张明康一前一后走出会议室。 　　朱经理向马乡长发牢骚道：“马乡长，他们这是什么态度啊？这让我们怎么展开工作？” 　　马乡长起身道：“如果你能说服小杨，或许事情还有转机。” 　　“我倒想去看看这个小杨是个什么人物？” 　　朱经理把杨家湾村无法正常展开工作的原因放到了杨振宇身上。 　　杨振宇听说了罗贵文带着村民去乡政府闹的事情，刚开始还有些担心，后来张明康去了，他也放心了，现在反而觉得闹闹也好，让上面更加重视老百姓的利益诉求。 　　午饭后，杨振宇又去检查自己红虫养殖场，今天是养殖的第三天，基本上没有死亡情况出现，红虫的状态非常好。 　　检查完，又去粪坑里舀了两勺，兑上水喂养了一遍，期待着红虫快速成长和繁殖。 　　喂养完红虫，去地里扯了一些玉米叶子，拿去杨家湾池塘喂鱼。 　　今天站在岸边可以清晰地看到种下去的鸡冠眼子草已经分出了好条茎叶，生长速度非常快，有少许的鱼苗正在吸食嫩叶，不过现在还远远无法满足它们的胃口。 　　杨振宇提着玉米叶子，丢进池塘，“鱼儿们，吃饭了！” 　　一群体型稍大的鱼苗浮出水面，顶着水滴吸食玉米叶子。 　　鱼苗精神状态不错，杨振宇也放心了，拍了拍手回家。 　　回去的时候，屋门前坐着张明康和一个陌生人。 　　“张叔！”，杨振宇笑着称呼道，“这位是？” 　　“小杨，他是这次药材种植项目的负责人朱经理。”张明康介绍道。 　　虽然张明康心里不想配合朱经理来说服小杨，但是投资方到自己管辖的村里来了，出于礼貌，他有必要陪同一下。 　　“你好，朱经理！”杨振宇笑着伸手道。 　　“你好，小杨。” 　　“请坐！”，杨振宇回头对王秀英说，“奶，给张叔和朱经理拿一瓶水出来。” 　　“不用麻烦了，小杨。” 　　“谢谢。” 　　“家里没什么好东西招待，你们别嫌弃。”杨振宇笑道，“朱经理今天来找我有什么事吗？” 　　杨振宇回来看到张明康和朱经理一起时，再联想到罗贵文今天去政府闹事，心里已经猜到了朱经理来的目的。 　　朱经理笑着说：“一路上过来，我听马乡长和张主任讲了很多关于你的事情，小杨，你是个有能力的人，我们在青木乡的产业需要聘请一位当地的种植户作为负责人，马乡长为我推荐了你。” 　　张明康愣了一下，这事儿他怎么没听说？ 　　实际上，马乡长也没说这话，朱经理这样讲就是为了控制住杨振宇，给杨振宇一个小官帽戴着，再给予一点福利去诱惑他。 　　如果他答应了，他家就自然而然参与到了种植项目中来。 　　他这个在动员大会上明确表态不参加的人，突然积极参与了，其他村民会怎么想？ 　　肯定觉得这个项目是有搞头的，结果就随了朱经理的心愿了。 　　杨振宇也不傻，平白无故要邀请自己去“当官”，无非就是群众工作做不走，没有其他办法了，才来找他这个给村民出主意的人。 　　杨振宇微笑道：“感谢朱经理和贵公司的器重，我这个人只会种种地，养养鱼，最多也就做做菜什么的，你让我去搞管理，我还真干不了。” 　　他要是今天应了，三十几户村民的矛头必定会指向他，他还指着和村民搞好关系，以后扩大自己的产业规模呢，为一个外人和一点小利出卖村民，不值得。 　　“小杨，你太谦虚了，全村就你家今年李子卖的最好，你还接受过钱县长的颁奖，你的能力，村民有目共睹，你要是不能担任，恐怕没人可以担任，何况我们给你安排这个职位工作任务也不重，我相信你能做好。”朱经理继续诱惑道。 　　杨振宇笑着问：“朱经理太高看我了，你们公司准备给我开多少钱？” 　　“三千五一个月，项目投产之后，五千一个月，年底和村民一起分红，你算算，这个工资比城里的工作还高，你觉得怎么样？” 　　朱经理以为杨振宇谈钱心动了，笑着问。 　　杨振宇客气道：“朱经理，实不相瞒，前段时间我抓鱼卖了几万块，今年李子也卖的不错，知足了，我害怕做不好这个管理工作让你们失望。” 　　“你要觉得工资低了，可以再谈嘛。”朱经理继续诱惑道。 　　张明康摇着头，心里偷笑，这个姓朱的也真是猪啊，话都说到这个份儿上了，杨振宇是在给他台阶下。 　　杨振宇微微一笑，起身道：“好吧，既然朱经理这么诚恳地邀请我，我要是不答应就有点说不过去了，这样，你和你们公司商量一下，你们总经理一年的收入是多少，就按他的标准给我开工资。” 　　朱经理直接傻了眼。 　　…… 第58章 全村给我撑腰 　　药材公司的总经理一年年薪过百万，朱经理这个项目负责人，一年四处奔走，也才二十万左右的年薪，现在杨振宇开口就要和总经理待遇持平，朱经理脸色瞬间沉了下去。 　　原本以为村民心里只想钱，拿点钱出来安抚好杨振宇，剩下的事情就好办了。 　　结果未曾想到自己撞到了铁门上。 　　他摇头笑道：“小杨，你胃口太大了，我满足不了了。” 　　杨振宇笑着道：“朱经理要是不忙，可以留下来吃顿下午饭，我们杨家湾村民都是非常热情好客的。” 　　这话不免让朱经理想起上午一群村民去找他的场景，后背有些发凉，尴尬地笑道：“不用了。” 　　正准备离开，罗贵文带着十来个村民冲了过来。 　　朱经理站起来双脚突然一软，差点一屁股坐了下去，辛亏张明康眼疾手快扶了他一把。 　　“小杨，他是不是威胁你了？”，罗贵文指着朱经理说，“你别怕，不就有几个臭钱吗？有什么了不起的，也不看看杨家湾是什么地方?” 　　罗贵文是过度担忧杨振宇了，听说老书记从乡里回来了，赶到村委去问问他们交谈的情况，结果从老书记口中得知张主任带着朱经理去找杨振宇了，罗贵文顿时紧张了起来。 　　昨天下午是杨振宇给他们想的办法，今天他们才组织起来去闹事，虽然他嘴上没说出去，保不准其他人说漏了嘴传到了领导和项目负责人的耳朵里，这下他们很有可能要找杨振宇的麻烦。 　　罗贵文觉得杨振宇不应该搅进这件事情里面去，现在朱经理去找他，自己也有责任，赶紧组织上午一起去闹的村民浩浩荡荡地跑去杨振宇家了。 　　张明康严肃道：“你们还嫌上午闹的不够大吗？非要搞出人命来才算数？” 　　罗贵文道：“这件事和小杨无关，都是我们自发组织的，他没有给我们出任何主意。” 　　张明康和朱经理同时看向杨振宇。 　　杨振宇伸手捂住了额头，这下完全暴露了啊，心说，罗贵文老叔，你是真的老实啊。 　　杨振宇笑着上前安抚村民：“各位叔叔，朱经理今天来没有恶意，是想邀请我去他们公司上班，帮忙管理本地的药材种植。 　　我拒绝了他的邀请，我怎么能弃大家的利益不顾呢？ 　　所以大家不用紧张，我和朱经理只是正常聊天。” 　　“反正这些人没安什么好心，尽想着坑我们老百姓。”罗贵文道。 　　“无理取闹，一群刁民！”朱经理气急败坏，甩了一下手，念了一句，准备走。 　　“你说啥？” 　　“你再说一遍。” 　　“怎么还骂人呢？” 　　村民们异常激动，又吼又骂。 　　张明康站出来好说歹说才控制住局面，赶紧带着朱经理离开了。 　　回村委的路上，朱经理愤怒道：“你们村的项目，我们不做的，啥好处捞不着，喝西北风去吧。” 　　张明康道：“你要这么说，我也听不下去了，自己没能力，说服不了小杨，现在又来埋怨全村人，你他么爱搞不搞，老子们杨家湾的人没你这产业照样活的好好的。” 　　张明康胸中那股怒气再也憋不住了，上面压着他，下面不配合，中间还说这说那的，凭什么结果要他来承担。 　　掏出烟抽了一口。 　　“不可理喻。”朱经理说也说不赢，打也不敢打，生着闷气走了。 　　杨振宇这边，村民们冷静了下来。 　　“老叔，你以后做事不要这么激动。”杨振宇劝说罗贵文。 　　罗贵文道：“我这不是听说他来找你了，心急嘛，以为他们会找你麻烦。” 　　“他们能找我什么麻烦？打我一顿？还是杀了我？”，杨振宇摊手道，“我能让他们骑在头上拉屎吗？” 　　罗贵文点了点头。 　　心想也对，杨振宇这么聪明的人，怎么可能任人宰割？ 　　“现在怎么办，小杨？”，杨华问，“今天是彻底把那个朱经理得罪了，项目会不会黄？” 　　杨振宇瞥了一眼，“现在知道急了，刚刚要打人的时候怎么不想一下？ 　　你们的出发点是好的，就是做事手段太极端了，上午闹到乡政府去，让马乡长难堪，张主任肯定被批评了，现在又来闹这么一出，背锅的还是张主任，他夹在中间难受啊。” 　　罗贵文道：“待会儿我去向张主任道歉。” 　　“我也去。” 　　“我们也去。” 　　杨振宇道：“道歉是应该的，为了你们的事，张主任前前后后忙上忙下也是够累的了。 　　至于项目的事情，大家别忙，先看看情况，实在不行，老子把地包了。” 　　这话此时说有点为时过早，毕竟他还没出去实地考察应该种植什么经济作物？但是包地的想法一直是有的。 　　经过这件事，可以看出来，村民们对外地老板是极其不信任的，有句老话说的好，肥水不流外人田，大不了自己把地给拿下来。 　　前期投入肯定会很大，但是加上政策补助，杨振宇估算了一下，也在承担范围之内。 　　土地的事情都闹到这一步，干脆他么的大搞一把，反正有系统帮助。 　　罗贵文听了这话，比刚刚还要激动，“小杨，你只要开口，我二话不说把土地承包给你，价钱好商量。” 　　“我也是，我们相信你，小杨，你点子多，肯定能让土地生金。” 　　杨振宇笑道：“感谢大家地信任，土里生金子这事儿，我还真不会。” 　　“哈哈哈哈！” 　　众人大笑起来。 　　罗贵文道：“一会儿我就去通知其他人，杨家湾的沙地不搞药材项目了。” 　　杨振宇道：“老叔，你们先别去伸张，看看朱经理他们的态度再说。” 　　“好，我懂你的意思。”，罗贵文笑道，“让他们喝西北风去吧。” 　　杨振宇尴尬地笑了笑。 　　永远没在一个频道上。 　　…… 　　朱经理挨了骂，回到马乡长办公室诉苦，各种说杨家湾村村民的不是，特别提到了杨振宇和张明康。 　　马乡长一天也不是闲着听他发牢骚的，直接问，“你想怎么办？” 　　“不搞了，他们村的项目停了。” 　　“是你的意思，还是你们公司的意思？”马乡长严肃问。 　　朱经理顿了一下，收起情绪，露出笑容道：“马乡长，我是想刺激一下他们，他们不是想要钱吗？我暂时停了他们村的项目，到时候看着别的村开始种植了，照样来求我投资。” 　　马乡长不太喜欢朱经理的做事风格，提醒了一句，“要是再因为这件事让村民闹到政府来，我也会和你们终止合作。” 　　“我知道，你放心，马乡长，我有把握。”朱经理笑着道。 　　…… 第59章 包地 　　傍晚，杨振宇和张明康聊天，关于这次的药材种植项目，两人站在了同一立场，张明康也不想再夹在中间。 　　不过当他听到杨振宇准备承包土地的时候，还是没忍住劝说道：“小杨啊，之前你说想要单干，老叔支持你，你家也就两亩地，干不好，亏损不大，但是现在全村将近八十亩沙地啊，你知道要砸多少钱进去吗？ 　　而且水果种植也不是第一年就有收成，你别怪老叔多嘴，这事儿，你要慎重考虑啊。” 　　杨振宇点头：“我知道张叔关心我，不过我觉得未必会亏损，对了，张叔，在我们这一片承包土地一般多少钱一亩？” 　　张明康道：“土质好一点500左右，土质差的三四百吧。” 　　杨振宇心里算了一下，就按照四百来算，八十亩地，一年承包费用三万二，十年三十二万，在他的预算之内，何况还能申请财政补贴，也花不了太多钱。 　　“老叔，麻烦你明天再开一个动员大会，这次我来承包土地，给乡亲们发现钱。”杨振宇坚定地说。 　　“你真的想清楚了？”张明康出于关心向杨振宇确定道。 　　“其实我早想承包土地大干一场了，村民们既然不信任外地老板，我现在站出来最合适，说不定承包费用也会低一些。” 　　“好吧！”，张明康点了点头，“动员会我来组织，到时候你自己起来讲。” 　　“谢了，张叔！” 　　杨振宇客气地和张明康握了握手。 　　…… 　　晚上上床睡觉的时候，系统屏幕又弹了出来。 　　【致富等级：2】 　　【致富经验：300500】 　　【劳动时间：300】 　　【恭喜宿主获得一次抽奖机会】 　　杨振宇点击抽奖。 　　【恭喜宿主获得中级农用宝箱×1】 　　打开一看，又是一条生态系统工程师，灵蚯。 　　现在已经有两天灵蚯了，接下来还有可能会开出灵蚯。 　　杨振宇更加坚定了自己承包土地的想法。 　　蚯蚓性成熟之后，繁殖速度极快，每个卵可以产出4~7七条蚯蚓，而且会一直繁殖下去，一条普通的养殖蚯蚓，一年可以生产出两千条左右的蚯蚓。 　　灵蚯的繁殖速度和改善土壤的能力都是普通蚯蚓的三倍，相信不出半年时间，沙地的土质一定会得到很大的改善。 　　只要前期选好经济作物，把握好技术，让经济作物活下来，接下来的生长就不用太担心了。 　　沙地在灵蚯的改善作用下，迟早会成为沃土滋养作物。 　　杨振宇收起系统，脸上挂着笑容睡了。 　　第二天上午，杨家湾村第二次关于后山沙地承包的讨论大会十点钟准时召开。 　　这次杨振宇来的比较早，张明康和杨学考虑到杨振宇要对承包土地发表自己的看法，直接让他坐到了前面的主席台。 　　村民陆陆续续赶来。 　　“不是已经表态了吗？还动员干啥？” 　　“村委和投资方谈好了？愿意拿钱出来承包了？” 　　“你还没听说啊，换人承包了。” 　　“换人了？换谁？” 　　“小杨，王秀英家的孙娃子，杨振宇。” 　　“啊！他要承包土地？” 　　不少村民听到这个消息后，非常惊讶。 　　张明康看了一下会场，主持道：“大家安静一下，今天的动员大会任然是关于杨家湾后山八十亩沙地承包的问题。 　　之前的承包商无法满足大家的利益诉求，明确表示停止我们村的项目投资。 　　小杨听说这件事情之后，向村委表示，他想承包沙地，下面让小杨讲讲他的规划。” 　　杨振宇早有准备，笑着道：“在座的都是我的叔叔阿姨，还有大爷大妈，你们都是看着我长大的，清楚我的为人，清楚我们老杨家的为人，所以请大家放心，我站出来承包土地，一定不会拖欠大家的承包款，合同签订完，一次性付清。” 　　“小杨，不是我们不相信你，你承包这么多地去干啥？” 　　“对啊！小杨，你要是亏多了，我们这些当长辈的心里也不好受。” 　　“……” 　　杨振宇抬手打断了乡亲们的话，“大家先安静，我想把后山打造成杨家湾村的果园，做我们杨家湾村的品牌，就像今年我家的李子一样，做产品直销，绕过二级收购商，这样利润会更加丰厚。 　　这是一条完整的产业链，从管理、采摘到包装销售都需要工人，如果大家愿意把土地承包给我，除了承包费用之外，在项目投产之后，我也会雇佣大家来做工，给你们发工资，每年分红。” 　　“小杨，你是准备在村里建厂吗？”杨建问。 　　杨振宇点头：“做产品直销，建厂是必然的。” 　　“这个好，以后我们可以在村里进厂打工了。” 　　“小杨，你有那么多资金吗？” 　　有的村民还是担忧。 　　杨振宇实话实说：“我刚刚提到的是长远规划，想要一口吃个大胖子是不可能的，但是请大家相信我，既然选择投入这么多钱，肯定会努力做好，我也不想亏啊。 　　我知道你们不信任外地老板，害怕他们跑路，我这个本地人家里还有一位七十几岁的奶奶，想跑也跑不了啊。 　　何况我还害怕自己跑路了，大家去刨我祖坟。” 　　杨振宇一句玩笑话让会场气氛轻松了不少。 　　“刨祖坟的事儿缺德，我们不干，但是你要真跑了，以后就别想回杨家湾村了。” 　　“比起外地那些老板，我们更愿意相信你，小杨，我可以把土地承包给你。” 　　罗贵文站起来说：“我相信小杨的能力，一定能把产业干起来，带着大家赚钱。” 　　声音洪亮。 　　“我也愿意。” 　　“我也跟着小杨干。” 　　“……” 　　“谢谢大家的支持。”杨振宇起身鞠了一躬，对长辈的支持表示感谢。 　　张明康道：“既然大家都没什么异议，我们就来讨论一下承包费用。 　　张家坪村今年承包出去的土地每亩算的450块钱，他们村的土质比我们村后山的沙地要好很多，如果按照这个价包给小杨，对小杨太不公平了。 　　我个人提议350，你们要是有不同意见，可以现在就提出来。” 　　“350是不是有点低了？” 　　“350不低了，后山地都慌了几年没人种，小杨还得自己找人去开垦。” 　　“也对，我觉得350可行。” 　　“张主任，我们听你的，就三百五。” 　　张明康回头看向杨振宇，“小杨，你对这个价格有异议吗？” 　　350一亩比他心里预计的价格还要低了50块，杨振宇很满意，要是把价格压的更低，乡亲们心里或许会不舒服，以后不好开展工作，他微笑道：“我接受这个价格。” 第60章 我包地需要给你打招呼吗？ 　　一亩地350块，80亩就是两万八千块，承包十年是二十八万。 　　杨振宇不走贷款，现钱也够，卖李子赚了将近三十万，王秀英也给了他七八万，承包鱼塘没花钱，反而小赚了一点，这段时间花钱的地方也只有买面包车花了两万多块钱，身上还有三十多万，完全够承包土地。 　　会上答应了村民们一次性结清，杨振宇肯定会做到，先拿自己的钱出来垫着，不过银行的产业无息贷款，他也要去办，可能钱下来的慢，但这是一笔周转资金，再加上政府的土地承包补贴，总共算下来，杨振宇还有足够的资金用于果园的前期管理，甚至可以节约一点出来做其他事情。 　　今天这个动员大会，是杨家湾村有史以来开的最轻松的会，村民们签了合同就能拿到现钱，又是自己的荒地，当然开心。 　　中午，杨振宇亲自下厨请张明康和杨学吃饭，一人装了一条华子，“张叔，老书记，合同的事情就麻烦你们了。” 　　杨学笑着道：“小杨，我和村民们的想法是一样的，巴不得杨家湾村里的自己人站出来发展产业，带着大家一起创造财富，你张叔做事谨慎，担心你亏钱。 　　我相信你的能力，有什么事情，直接来村委找我们就行，能帮一定帮。” 　　“有老书记这句话，我就放心了，老书记，张叔，来，我敬你们。”杨振宇端着酒说。 　　张明康和杨振宇碰杯道：“既然决定了，就放心大胆干，干点成绩出来让那些外地老板看看。” 　　“好，我一定不辜负村里的信任。”，杨振宇端着酒道，“我干了，你们随意。” 　　接下来的几天，张明康带着杨振宇挨家挨户丈量土地，签订合同，杨振宇当场兑现承诺，付清承包款。 　　杨家湾村土地承包工作搞的热火朝天，朱经理还在打自己的小注意，等着村里的人去求他。 　　他觉得只要抓住杨家湾村民想要钱的心思，故意暂停投资，一定会让杨家湾村民认怂。 　　却万万没想到这时候钻出来了一个杨振宇，已经把土地全部承包了。 　　将近一周过去了，杨家湾村没有任何响动，没人闹事，也没人来乡政府找他谈条件，他才感觉到情况有点不对。 　　这日上午，朱经理急匆匆地跑到马乡长办公室，正巧遇上前来汇报工作的张主任，和咨询土地承包补贴款的杨振宇。 　　朱经理杵在原地，愣了一会儿。 　　马乡长翻看着杨家湾村的承包合同，杨振宇和张明康笑嘻嘻地和朱经理打招呼。 　　“朱经理，我正准备给你打电话通知你一件事情。”马乡长抬起头说。 　　“马乡长，什么事？”朱经理已经感觉到了一丝不妙。 　　“这个合同，你拿去看看。”马乡长递上去。 　　“合同？什么合同？” 　　朱经理赶紧上前接过来，看着合同上一排大字，连续翻了十几页，甲乙双方签了字，盖了手印，而甲方落款的名字正是“杨振宇”。 　　“这这这这……”，朱经理拿着合同抖了几下，看着杨振宇和张明康，“这是什么情况？” 　　张明康直言道：“朱经理，上次你给我说要把我们村的项目停了，村民们很着急，正好这时小杨提出来承包土地，还承诺一次性付清承包款，村民们就和他签了合同。” 　　杨振宇笑道：“朱经理，抱歉抱歉。” 　　朱经理的脸气的通红，但在马乡长的办公室，又不敢发泄出来，质问道：“为什么不早点告诉我？” 　　语气很不善。 　　杨振宇微微一笑，“朱经理，没必要动气吧，我承包土地和你有什么关系？有必要通知你吗？” 　　朱经理无话可说，看着马乡长，“马乡长，你是知道我的想法的？这个事情为什么不提前通知我啊？” 　　欲哭无泪。 　　马乡长摊手道：“我也是刚知道，村委会代表村集体有这个权力。” 　　“可是我已经把种子拉过来了啊。”朱经理面部扭成了一团，属实有些难堪。 　　种子还不算大事，他决定刺激杨家湾村民的时候，向公司保证过这次一定让村民乖乖签合同。 　　现在别提签合同了，土地都没了。 　　“小杨，你出来一下，我找你聊两句。”朱经理收起情绪之后，对杨振宇说。 　　“马乡长，我一会儿再来聊补贴的事情。” 　　杨振宇笑着跟了上去。 　　两人走到楼梯间，朱经理向杨振宇讨好道：“小杨，八十亩沙地，你需要投入很大一笔钱，还需要另外花钱聘请技术专家，即便这样做，也无法完全消除风险，如果你是因为上次的事情和我赌气，不值得。 　　这样好不好？我给你道歉，你把地转让给我。” 　　杨振宇笑了笑：“朱经理，那天你热情邀请我加入你们公司，是好意，我怎么可能因此和你赌气呢？ 　　承包土地是因为我自己想搞产业，再说了，村民们给了你机会啊，你还威胁他们，难怪村民不信任你，实在抱歉，这地，我转不出来，村民们会怨恨我的。” 　　说完，杨振宇准备回马乡长办公室，朱经理突然道：“我给你30万，多出的两万算你的辛苦费。” 　　杨振宇回头摇了摇头：“朱经理啊，要是你之前答应给我总经理的待遇还有得聊，我不是那种为了两万块钱出卖村民的人。” 　　朱经理咬了咬牙，“你想要多少？” 　　杨振宇道：“一百万可以考虑。” 　　“你怎不去……”朱经理差点破口而出，还是忍住了。 　　杨振宇也料定他不会拿高出四五倍的价格来承包，药材公司又不是傻子。 　　本以为自己算账算的精，没想到现在是赔了夫人又折兵，还得想好怎么跟公司汇报？ 　　杨振宇笑着走进马乡长的会议室，马乡长笑道：“小杨，你这招釜底抽薪玩的高啊。” 　　杨振宇谦虚道：“马乡长过誉了，我就是捡了个便宜而已。” 　　马乡长聊回补贴款的话题，“小杨，我可以明确告诉你，按照国家政策规定，土地承包最高可以补贴到180块一亩，但是鉴于青江县的财政原因，有可能争取不到那么多，但是我会尽可能为你争取，你必须答应我一个条件。” 　　杨振宇听见这么高的补贴，兴奋道，“马乡长，请你指示。” 　　马乡长严肃道：“我看完了你的产业规划，我给你三年时间，三年内，我必须看到产业雏形。” 　　杨振宇自信承诺道：“请马乡长放心，我一定不辜负党和政府的支持。” 第61章 张主任的人情世故 　　马乡长起身笑着拍了拍杨振宇的肩膀鼓励道：“好好干，给青木乡树立一个典型出来。” 　　杨振宇笑着点头：“会的，一定努力。” 　　“中午就在伙食团吃饭吧？”马乡长邀请道。 　　“不了，马乡长，我和张主任约了农商行的陶主任吃饭，要不你也一起去？”杨振宇问。 　　马乡长不难猜出杨振宇是为了贷款的事情，农业贷款写申请走流程，也不算什么太困难的事，这样的酒局，他作为乡长出现，容易被误解，笑道：“我就不去了，听说你的厨艺不错，有机会去你家里吃点粗茶淡饭，喝喝茶聊聊天。” 　　杨振宇热情欢迎道：“马乡长随时来都可以。” 　　往前凑了一点，回头看了一眼门口，回头小声道：“马乡长，朱经理这边……” 　　马乡长道：“这个交给我，你承包土地是合理合法的，朱经理这样的生意人歪点子太多，这次也算是给他一个教训。” 　　“好嘞，马乡长，我先和张主任去吃饭了，改天一定来家里做客哦！”杨振宇脸上挂着笑容，手里拿着合同走了出去。 　　朱经理就在政府大楼下面站着，盯着自己刚刚运来的药材种子发愣。 　　杨振宇路过笑道：“朱经理，吃了吗？要不一起？” 　　朱经理偏头看了他一眼，默不作声。 　　张明康笑着补了一句：“朱经理现在忙，以后有机会再约吧！” 　　以后？ 　　朱经理咬着牙，面无表情，再也不想见到杨家湾村的人了。 　　青木乡街道上有一家牛肉馆，师傅的厨艺一般，但是牛肉都是现宰现杀，非常新鲜，生意还不错。 　　杨振宇提前定了位置，邀着农商行的陶主任一起去吃饭。 　　“张主任，刚切的熟牛肉，试试。”牛肉馆老板介绍道。 　　“好！”张明康笑着点头，摊手道，“陶主任，试试，这家馆子味道还不错，主要是新鲜。” 　　陶主任道：“老张，小杨，破费了。” 　　杨振宇笑着道：“早就想请陶主任吃顿饭了，你是我们青木乡的财神爷啊，感谢陶主任赏脸，那个，老板，打两斤苦荞酒来。” 　　陶主任赶紧抬手劝道：“酒，我今天就不喝了，下午还要上班，改天休息的时候可以喝点。” 　　农商行每年也有存款贷款任务，陶主任作为青木乡农商行的一把手，私下和各个村委班子的人搞好关系是非常有必要的，所以张明康开口请他吃饭，他也没犹豫，爽快答应了。 　　关于杨振宇的事情，陶主任也听说了一些，杨振宇此时表现的这么热情，他也大致猜到了今天这顿饭的用意。 　　牛肉馆师傅走进来向张明康确认道：“张主任，酒还打吗？” 　　杨振宇挥手道：“陶主任不喝，就不打了，那几罐饮料来。” 　　“好的，马上来。” 　　杨振宇热情道：“陶主任，别客气，不够再加，吃肉就得吃舒服。” 　　“哈哈哈！”，陶主任拿着筷子笑道，“小杨啊，年纪轻轻，嘴里一套一套的。” 　　杨振宇谦虚道：“没办法啊，陶主任，我们这些底层出来的农村人，嘴巴要是不行，在这个社会难混啊，不像陶主任你，金饭碗，无忧无虑。” 　　陶主任听得出来杨振宇有点拍马屁的意思，但是前半句话给了他很大的感触，“小杨，你说的在理，我也是从农村出来的，一步步混到今天，确实不容易，以茶带酒，敬你一杯。” 　　“我敬你，陶主任！”杨振宇双手端着杯子起身道。 　　陶主任喝了一口茶，拿着筷子轻轻敲打着锅沿，领导作风展露无遗，“小杨，张主任，我每年的任务也重啊，特别是今年的贷款任务，弄的我头疼。” 　　实际上此时双方心里都清楚彼此在想什么，但是都没有直接说明。 　　张明康道：“陶主任，最近我们村倒是有一个大项目，老板向我咨询过一些农业无息贷款的事情，我可以帮你引荐一下。” 　　陶主任笑着看向杨振宇，“张主任说的这个老板该不会是小杨吧？” 　　杨振宇笑着谦虚道：“陶主任过誉了，算不上老板，个体户。” 　　“哦！”，陶主任放下筷子，身体往杨振宇方向侧了一下，“来，小杨，给我讲讲你的项目。” 　　杨振宇将了个大概。 　　听起来也有画饼的嫌疑。 　　目前他想申请的是小额贷款，银行在这方面的政策支持是5~10万元，五年无息。 　　杨振宇肯定往最高额度申请。 　　陶主任对这十万元的贷款并不那么心动，数额确实不大，但是从杨振宇刚刚的规划中听出了以后的大方向，如果杨家湾村以杨振宇为首搞产业合作社，合作社的贷款也是几十万以上了。 　　如果杨振宇不加入合作社，走私人农场的路线，这个贷款数额就更高了，根据规模最高可以达到千万级别。 　　陶主任走到今天这个位置，眼光和未雨绸缪的能力还是有的，笑着道，“小杨啊，你这个小额贷款按流程走就行，写好贷款申请，我们派工作人员进行审查，审查时间可能需要半个月到一个月，审查通过了，钱会打到你的卡上。” 　　杨振宇当然知道这件事按流程走，自己也能把钱拿到手，今天吃了这顿饭之后，或许速度会更快一些。 　　“我回去就写贷款申请，辛苦陶主任和银行职工了。”杨振宇感谢道，类似这些交际话，杨振宇原本不太会，不过这段时间在张明康身边学到了不少。 　　“吃饭吃饭，不聊工作的事情了。”陶主任立马把话题扯了回来，满脸笑容，毫无顾虑的来吃这顿饭，“嗯~，这家牛肉确实不错，一会儿我称一点回去让食堂阿姨下午烧来犒劳一下我的员工，他们这段时间也辛苦啊。” 　　张明康起身道：“我去上个厕所。” 　　出了门就去给陶主任安排上了，他今天虽然是陪着杨振宇来和陶主任吃饭的，但是村里和农商行也得搞好关系，以后打交道的地方多着呢，再过半年时间，他就是村里的一把手了，这个时候乡里面各个单位部门的关系得疏通，以后好展开工作。 　　张明康的人情世故是点到为止，让对方感觉舒服就行，沿着那条红线再走，不跨过去，用他经常说的话叫：亲近亲近。 第62章 开干 　　吃完饭出来。 　　杨振宇准备把陶主任的几斤牛肉钱转给张明康，张明康没收，拍着杨振宇的肩膀道：“我两叔侄就别那么客气了，前两次你送我的烟还没抽完呢。” 　　杨振宇笑了笑，收起了手机。 　　张明康没什么特别爱好，烟酒是他的精神食粮。 　　酒，自己开的酒厂在酿，附近几个乡镇的酒厂酿的酒，他还看不上。 　　烟嘛，杨振宇也懂礼数，求人办事的时候，或多或少送点。 　　两人吃饱饭，杨振宇开车先送张明康回村委会，在张明康的指导下，杨振宇写好了贷款申请合同，村委经常办类似的事情，很熟悉，操作起来也简单。 　　贷款申请还需要政府部门盖章，这事儿张明康主动揽了下来。 　　杨振宇回家之前，去见了一面罗贵文。 　　无论是承包鱼塘，还是这次承包土地，罗贵文前前后后也帮了不少忙，杨振宇这次没提东西去，刚走进门，罗贵文的媳妇儿张芳抱着衣服出来随意打了个招呼，“小杨来了？” 　　“婶子，老叔在家吗？”杨振宇问。 　　“罗贵文，小杨找你！”张芳冲阁楼喊了一声。 　　罗贵文手里拿着榔头从阁楼探出来，微笑道：“小杨，进屋坐。” 　　“老叔，你干嘛呢？” 　　“钉几块木板，你进屋坐，我马上下来，张芳，给小杨倒杯水。”罗贵文喊道。 　　“我洗衣服，小杨，茶水在桌子上，自己倒。” 　　自从上次被罗贵文教训后，张芳没在村里说杨振宇闲话了，她也找不到话题说了，人家现在自己买了车，还是四轮的。 　　张芳心里一直不是滋味，觉得罗贵文为了一个外人教训她有点过分了。 　　“好的，你先忙，婶子。” 　　杨振宇没从张芳脸上看到过好脸色，也习惯了，没有打扰，进屋找罗贵文。 　　罗贵文从木梯上下来，拍了拍灰，嘴里念道：“这个婆娘，越来越没礼貌了，喊她倒个茶……” 　　“算了算了，老叔。”，杨振宇安抚道，“老叔，我今天来找你谈谈正事儿。” 　　“啥事儿？”，罗贵文听着正事儿就激动，“准备开干了?” 　　两眼泛着光，看上去比杨振宇还要期待。 　　杨振宇道：“我明天去市里看看苗子，家里有件事需要你帮忙！” 　　“小杨，别给你叔客气，直说。” 　　杨振宇道：“土地我已经包下来，趁着天气还不算太热，我准备看好苗子就栽进去，八十亩的沙地，有的几年没种过了，要让我一个人去开垦，不知道搞到猴年马月。 　　老叔，麻烦你在村里组织一个开垦队，把杂草除了，土地翻了，不管你用什么办法，一周之内，我想看到能够耕种的土地。” 　　罗贵文瞬间提起精神：“小杨，这事儿，你算找对人了，我当初可是生产队的副队长，开垦、垒田、修渠什么的，没一样不行的。 　　老叔给你保证，不需要一周，最多三天时间。 　　杨家湾村的乡亲们没其他能力，就是干体力活儿厉害。” 　　杨振宇笑着道：“我就知道老叔办事效率高，专门来找你帮忙，我按青木乡做小工的价格给你们开工资，每人一天一百五。” 　　队伍小，时间拉的长，队伍大，效率高，实际上工钱差别不大。 　　杨振宇从小在杨家湾村长大，也是知道乡亲们干活儿能力强，真有可能如罗贵文讲的那样，三天就搞定了。 　　罗贵文有了一点“小领导”的感受，这算是第一次在杨振宇手下干活儿，得把事情干踏实了，以后杨振宇的产业发展起来，少不了他的位置。 　　“小杨，吃了晚饭我就去组织人，你安安心心的去看苗子，村里的事，老叔帮你扛着。” 　　“谢了，老叔。” 　　聊完事，罗贵文送杨振宇离开，脸上带着笑容坐到张芳面前翘起二郎头抽了两口烟。 　　“看你那嘚瑟样！”张芳嫌弃道。 　　“你懂个屁。”罗贵文吐了一口烟雾，感觉好日子离他越来越近了，杨振宇这条大腿以后会抱的更紧。 　　张芳起身甩了甩手上的水，解开围裙丢到罗贵文身上，“老娘是不懂，衣服你自己洗。” 　　说完，转身溜进屋了。 　　罗贵文回头吼了一身：“反了你了，一天天的，越来越没规矩。” 　　嘴上厉害，最后还得自己系上围裙洗衣服。 　　杨振宇回到家里，王秀英正在厨房做饭，杨振宇道：“奶，晚饭不用算我的，我和张叔在街上吃了。” 　　“好，土地的事情搞好了？”王秀英关心道。 　　“都搞好了，补贴和贷款应该很快也会下来。” 　　“你身上还有余钱吗？” 　　“有的，奶奶，还剩不少，这个你不用担心。”杨振宇实话实说。 　　土地承包款拿出去将近28万，身上还剩了将近六万块，买苗子完全够了。 　　贷款有十万，如果补贴款能争取到每亩130左右，也有十万多块，这两笔钱下来，活动资金有二十万，前期各项投入完全够了，何况还有系统提供的生态工程师灵蚯帮助，本身就节约了很多维护成本。 　　“我身体好的差不多了，明天可以去帮你挖地。”王秀英笑着道。 　　“奶，开垦的事情我安排给罗贵文老叔了，让他组织队伍去，我开工钱，你不用自己去。 　　要是不放心可以代表我去看看，但是不能上手。”杨振宇再三嘱咐道。 　　王秀英眯着眼一笑。 　　突然觉得自己什么忙也帮不上，心里空落落的。 　　杨振宇泡了一杯茶坐出来，太子嘴里叼这一只大肥老鼠大步走了回来。 　　“可以啊，太子，今天收获不小啊。”杨振宇夸奖了一句。 　　太子斜眼瞄了杨振宇一眼，刻意从他的脚前路过，展示它的英姿。 　　“你这家伙，夸你两句就骄傲了。”杨振宇摇头笑了笑。 　　太子嘴里叼着老鼠去了柴房享受它的晚餐。 　　天快黑的时候，杨振宇去检查了一遍红虫养殖场。 　　突然发现，红虫的数量多了不少，杨振宇算了一下时间，距离他开始养殖红虫已经过去十三天了，杨振宇在网上了解到红虫繁殖最快时间在十天左右，他猜测自己养殖的红虫已经开始繁殖了，又去兑了一点猪粪水过来，洒了两勺在上面，嘴里念道，“多吃点，快点给老子繁殖，鱼儿还等着吃。” 第63章 选果苗 　　罗贵文做事的积极性是真高，一大早，杨振宇开车去市里看苗子，路过岔路口，看见罗贵文已经正在组织队伍。 　　好家伙，这阵势，什么工具都抄上了，还借来了翻土机，这机器虽然不贵，但在村里也不多，平时借来翻一下土，也是几十块一个小时算，不过效率确实比人要高许多。 　　杨振宇也没心疼那点钱，只要罗贵文能在三天内把土全部翻出来，多花一点钱也值得。 　　罗贵文拿着自己的小本子一个个点名，真有当初生产队开荒的阵势。 　　杨振宇按了两下喇叭，村民们让出一条道来，罗贵文看是杨振宇的车赶紧上来汇报情况。 　　汇报得非常详细，队伍一共多少人，多少男人，多少女人，多少锄头，多少机器……全部汇报清楚。 　　杨振宇点头道：“老叔，家里就麻烦你了，等我回来给你们算工钱。” 　　村民们也笑着道：“小杨，你放心去，土地一定给你整好。” 　　杨振宇挥了挥手开车去市里了。 　　中午抵达市区果苗市场，杨振宇看上了一家专门做果苗培育的农业公司，在工作人员的带领下，去了公司的果苗培育基地。 　　一路上，果苗培育公司的员工和杨振宇聊了很多，大致知道杨振宇的需求。 　　带着杨振宇一边参观一边介绍：“杨老板，适合沙地种植的水果很多，我给你推荐几种我们公司培育的最好的苗子。 　　首先是干果苗子，核桃。 　　核桃就不用我多介绍了吧？ 　　不管是果子的市场行情，还是木材的市场行情都非常不错。” 　　杨振宇点了点头，核桃确实属于经济价值比较高的果子，被称为“坚果之王”。 　　核桃很便于二次加工，继续提升经济价值，沙地种植核桃是一个不错的选择。 　　公司员工介绍道：“目前我们公司培育的几种核桃苗子都是国内最好的品种。” 　　指着土里生长的苗子逐一介绍道：“这是香玲，属于中熟品种，两年可见果，三年单科产量超过六公斤，当然，种的好，产量更高，这个品种树干直立，抗病抗风能力强，也是很好的木材。 　　杨老板，这个品种是辽核一号，属于晚熟品种，同样两年见果，但是产量和出仁率比香玲低，苗子自然也便宜一些。 　　这个是中林1号，中熟品种，两年见果，就目前国内核桃品种来说，它的产量最高，但是出仁率比较低。 　　我个人给你推荐香玲和中林1号。” 　　杨振宇咨询道：“这两个品种什么价？” 　　“杨老板，香玲价格偏贵，单颗八块，中林一号六块一颗。”员工笑着道，“杨老板，你放心，你这么大的种植规模，我们一定会给你优惠的。” 　　“再看看其它的吧！”杨振宇道。 　　“好的，这边请，杨老板。” 　　员工接着道：“大枣也非常适合沙地种植。” 　　顺手从自己培育出来的枣树上摘了两颗下来递给杨振宇，“杨老板，尝尝。” 　　杨振宇接过红枣，在袖子上擦了一下，咬了一口，咀嚼道：“很甜很脆。” 　　“这是正宗的和田大枣，我们通过移植培育的方法培育出来的苗子，很适合当地的气候条件。 　　大枣的市场行情，杨老板应该了解过，它也是一种可以深加工的水果，杨老板可以考虑一下。” 　　杨振宇道：“我听说大枣的果期有点长。” 　　员工点头，实事求是地讲：“是这样的，杨老板，像这种和田枣，我们嫁接出来的果苗也需要三年左右才见果，根部培育的新生苗得四年才能见果，如果是种子种植，起码要七八年以上才能看到果子。” 　　杨振宇摇了摇头，时间太长了。 　　他目前土地只承包了十年，又在马乡长面前拍胸口保证三年内要见到产业雏形，大规模种植大枣不合适。 　　他现在需要的是，果期断，短时间能见到收益的产品，两到三年最合适。 　　“时间太久了，我几十亩地耗不起这个时间。”杨振宇直言道。 　　“我明白杨老板的难处，红果你要不考虑一下？”员工走到红果面前道。 　　红果也就是熟称的山楂，这种水果的加工价值很高，可以制作成山楂片等受欢迎的零食。 　　员工接着讲道：“红果苗的价格低，也是两到三年就能见果，这类果子的管理成本很低，对杨老板来说，应该是一个不错的选择。” 　　“等我回去把地规划出来了，再详谈订购规模。” 　　“好的，杨老板，葡萄和瓜类需不需要看一下吗？” 　　没等杨振宇开口，员工就介绍起来了，非常热情，“杨老板，我给你推荐一款我们公司卖的最好的苗子，红提。 　　红提是1987年从美国引进国内的，这种提子产量高、口味好，在水果市场也非常受欢迎，目前国内种植范围大多分布在陕西、XJ、江苏一带，我们西南地区也只有云南试种，但是经过多年的研究培育，红提理论上可以实现本土化种植，只是成本偏高，存在一定风险，目前没有人敢大规模尝试。 　　杨老板如果愿意尝试，我们公司将提供免费的技术支持和咨询，直到红提结果。” 　　杨振宇做过市场调研，红提在青江县也非常受欢迎，牛建成水果连锁店的红提是从XJ进货，运输成本很高，当然，市场定价也高。 　　如果本地种植能够成功，那么在维持原有的市场价格基础上，利润就变高了，而且不止一星半点。 　　农业公司的员工说种植成本高，无非是大棚建造和技术管理，公司承诺愿意提供技术帮助，杨振宇此时有些心动了，他有别人没有的条件，那就是系统提供的帮助，不一定会失败。 　　“我回去再好好考虑一下，到时候给你答复。”杨振宇道。 　　员工微笑道：“好的，杨老板，我们公司也非常希望红提能够在本地获得大规模种植成功，从而推广给更多的种植户。” 　　“另外西瓜和哈密瓜也适合沙地，我们培育的哈密瓜品种属于吐鲁番哈密瓜的改良品种，产量高，味道甜，果肉脆，不过鉴于本地的气候条件，需要建大棚种植。” 　　红提和哈密瓜都属于利润比较高的品种，但是都要建造大棚种植，杨振宇一旦决定建大棚，肯定是规模化的，投入必然大，就目前的经济状况而言，只能满足其中一种。 　　杨振宇更偏向于红提，符合他喜欢挑战的性格。 第64章 太快了 　　种苗公司员工介绍的核桃、红果以及红提等品种，杨振宇觉得都还不错，不过需要回去好好规划一下。 　　后面介绍的几种西瓜品种倒是可以马上着手种植，西瓜属于季节性产品，杨振宇也没准备架大棚，成本太高，预算不够。 　　后山的光照条件是非常好的，接下来几个月到西瓜完全成熟，灵蚯可以繁殖很多次，土质也会得到改善，杨振宇相信自己种出来的西瓜品质也会是当地最好的。 　　在他心里已经划出了二十亩地用来种植西瓜。 　　西瓜照样有早熟、中熟、晚熟品种，早熟品种一般在三月份就开始种植了，现在种肯定来不及，晚熟品种到七月份还能种，但是赶不上最好的市场行情，虽然可能价格卖的会高一些，但过了这个季节，人们的需求也会减少，所以杨振宇看中了两种中熟产品。 　　一种是麒麟瓜，六十天结果，味道香甜，汁水浓郁，在超市要卖好几块一斤。 　　另外一种是花皮无籽西瓜，也是中熟品种，市场价格理想，利润丰厚，满足了不喜欢吃西瓜吐籽的人群，味道同样清甜细脆，汁水浓郁。 　　种苗公司还推荐了安农二号，这种瓜个儿大、产量高，但是皮厚，不满足本地人的口味需求，杨振宇认为二十亩西瓜地收成好，有十多万斤西瓜，完全可以在市内几个区县销售，所以否定了这种耐运输的西瓜品种。 　　还有一种黑皮无籽西瓜，一个月就能成熟，太早了，灵蚯的繁殖速度和土壤改善能力或许满足不了它的生长需求，接出来的瓜，品质或许没那么好，自然就卖不上好价钱，杨振宇觉得不合适，也拒绝了。 　　西瓜种子价格便宜，杨振宇直接按照二十亩西瓜地所需的种子数量找种苗公司订购。 　　种苗公司的员工送杨振宇出来，握手道：“杨老板，随时联系，如果需要咨询大棚建造方面的问题，我有可以帮你介绍，你知道我们这行相互之间都有联系，我保证给你介绍最好的乙方。” 　　“好的，等我回去规划一下再联系，别忘了你们答应我的条件，免费提供技术支持。”杨振宇坐上车，系好安全带回头道。 　　“杨老板，你放心，随时可以联系我。”员工挥手告别道，“杨老板，慢走，路上注意安全。” 　　看了一上午的种苗，从市里回去，到县城已经天黑了。 　　杨振宇开了个房，准备休息一晚，明早回村。 　　从酒店出来，给王春燕发了微信，约她出来吃饭。 　　王春燕刚写完稿子，伸了伸懒腰，手机突然亮屏，拿起一看，是杨振宇发给她的位置定位，一脸兴奋，正好肚子也饿了，急急忙忙穿上鞋准备出门。 　　出门前说了一句，“爸、妈，朋友约我出去吃饭，我走了哦。” 　　春燕爸没当回事，点了点头，嘱咐道，“早点回来。” 　　春燕妈赵雅琴等到门关上后，嘀咕了一句，“肯定是那个村里的小伙儿又来找他了。” 　　“你看你这话说的，听着让人不舒服。”春燕爸是青江县水泥厂的老板，生意做的大，见过的人多，自身经历也多，不喜欢听女人说这种带有歧视性的话。 　　“老王，我哪里又说错了？我关心女儿有错吗？”赵雅琴追着问。 　　“又开始了，说你两句，还没完没了了。”王魏道，“首先，女儿大了，该耍朋友了，那是她的权力和自由，我们少插手。 　　其次，人家农村小伙儿怎么了？我当初还不是农村出来的，看一个人，不能光看他的出身，得看他的人品和潜力。” 　　“对对对，王老板说什么都对。”赵雅琴唠叨了两句，王魏也没理睬，摇头笑了笑，继续看电视。 　　杨振宇约王春燕吃饭的地点就在广场上面的一家烧烤摊，晚上生意挺火爆，划拳喝酒热闹的很。 　　王春燕下身穿着一条短裤，上身穿了一件长袖走到杨振宇面前，杨振宇抬头玩笑道：“王大小姐，这是什么造型？刚去时装周的吗？” 　　王春燕坐下，抽出一次性筷子，拿着装一次性筷子的塑料袋子丢向杨振宇，“半个月不见，嘴巴越来越贫了。” 　　“我们都半个月没见了啊！”，杨振宇惊讶道，“这段时间太忙了，怠慢了王大小姐，我自罚一杯。” 　　“切~”，王春燕夹着菜吃了起来，她确实感觉到杨振宇说话比之前要油腻了一些，但是这种油腻却没让她感觉不舒服，反而像一种感情的润滑剂一样，让她心里有那么一点点舒服。 　　杨振宇剥了几个小龙虾放在王春燕碗里，“你尝尝，评价一下这家老板的手艺？” 　　王春燕吃了一个，胸部靠在桌子上，头部往前靠，笑着朝杨振宇招手。 　　杨振宇凑了上去，王春燕小声道：“还是你的好吃。” 　　声音很细很甜，仿佛在说悄悄话一样。 　　杨振宇坐直继续剥虾，往王春燕碗里放，“你怕是又馋我家泡菜了吧？” 　　王春燕夹着虾肉放嘴里，嘴唇含着筷子傻笑，心里那点小秘密快要藏不住了。 　　她开始怪罪眼前这个傻小伙儿，你怎么还不开口啊？ 　　“我觉得这家烧烤的味道还不错。”杨振宇一边吃一边说。 　　忙了一天，是真饿了，也想不到感情的事情上去，填饱肚子比什么都重要。 　　王春燕最终还是没等到想要的答案，吃完饭，杨振宇付了钱，两人顺路往酒店走。 　　酒店门口，杨振宇告别道：“我就不送你了，回去早点休息。” 　　王春燕抬头盯着杨振宇：“你就没什么话要对我说吗？” 　　“啊？”，杨振宇歪了一下脖子，“要不我们进去聊？” 　　王春燕看着杨振宇手指的酒店大门，瞬间把头低了下去，不停给自己做心理建设，嘴里轻声嘀咕道：“太快了！太快了！还没确定关系，不能这样！” 　　“春燕，你在说什么？”杨振宇看着姑娘神经兮兮地样子问。 　　“没！没什么！你快上去休息吧，改天我去村里看奶奶。”，转头就走了，走出几米远后，才想起回头朝杨振宇挥手，“拜拜。” 　　杨振宇挠着头忍不住笑了，半个月没见，这姑娘怎么越来越傻了？ 第65章 鱼儿长的慢 　　好巧不巧，杨振宇一回家，王秀英嘴上也念叨王春燕，说她很久没来家里玩了，问杨振宇最近是不是冷漠了她？提醒杨振宇对人家姑娘热情一点，还一股劲夸王春燕。 　　杨振宇最近的心事都在后山的八十亩土地上，想不了那么多事，只是应了王秀英一句，便开始研究西瓜种植了。 　　根据自己掌握的知识，西瓜种植最重要的一步是催芽和育苗。 　　毕竟是第一次种植，没什么经验，杨振宇准备先取一些西瓜种子尝试一下。 　　西瓜种子虽然不贵，但是无头无脑的一下子全部种下去，要是失败了，耗费精力不说也耽搁了不少种植时间。 　　第一步，催芽，杨振宇准备好40多度的温水，取出一些西瓜种子丢进去浸泡，浸泡时间大约在十二个小时左右，浸泡种子不仅能使种子变软有利于发芽，还能杀死种子表面的病原菌。 　　不仅仅是西瓜种植，包括水稻种植，也会提前浸泡种子。 　　杨振宇记下时间，等到种子浸泡好之后，再着手催芽的第二个步骤。 　　中午，天气不算太热，杨振宇开车到后山去看了一眼。 　　罗贵文组织的开垦队正在辛勤劳作，放眼望去已经有一大片地翻了过来。 　　罗贵文见杨振宇来了，手里提着茶壶跑了上来，递给杨振宇，“小杨，山上热，喝口水。” 　　拿着挂在脖子上的毛巾擦了一把脸，“小杨，老叔实话跟你讲，这地太多年没耕种了，不好翻，可能三天完成不了，但是我和村民们商量了一下，只收你三天的工钱。” 　　杨振宇嘱咐道：“老叔，不急，慢慢来，告诉乡亲们注意身体，别中暑了，我不心疼那点工钱，心疼的是你们的身体。” 　　“这倒没啥，一辈子都在田地里干，我们心里有数。”罗贵文笑道，“苗子看好了？” 　　杨振宇点头：“看好了，准备种些核桃和红果，另外划出二十亩来种西瓜，留十亩地建大棚种葡萄。” 　　今天来后山还有一个目的，看看地形好好规划一下。 　　杨振宇计划按照地势来规划，山脊两侧，也就是包括自己家两亩地在内的二三十亩地用来种核桃。 　　这种较大的果树对地形没什么要求，种到山脊两侧还能巩固水土。 　　山腰上地势偏陡的沙地用来种植红果，剩下的三十亩地，地势最平的用来建大棚，其他的种植西瓜。 　　罗贵文对杨振宇的规划非常赞成，但是他也替杨振宇担心，“小杨，核桃红果这些果树，村民们依葫芦画瓢都能种，但是种西瓜需要技术和经验啊，还有建大棚，我听说有点贵，你一下子要干十亩，资金够吗？” 　　杨振宇微笑道：“老叔，你说的这些问题，我也想过的，船到桥头自然直，会有办法的。” 　　罗贵文自认为没有杨振宇的头脑灵活，也不好多说些什么，能让杨振宇体会到他的关心就够了。 　　两人聊了一会儿后，杨振宇开车绕着后山机耕道跑了一圈，简单的画了一个规划图，到时候发给种苗公司参考参考。 　　下午回家吃了饭，拿着筛网去红虫养殖场，晒了一些红虫出来，提着去喂鱼。 　　这是自己养殖的红虫，也不知道鱼儿会不会喜欢？ 　　杨振宇抓了一把，捏成小球，往池塘中间一丢，红虫球砸到水里，水纹闪开，片刻，就有几条草原苗游了过来奋力吸食。 　　看来自己培养繁殖的红虫味道也还不错，杨振宇朝池塘几个方向把抓来的红虫全部丢了进去。 　　观察片刻，杨振宇突然发现，最开始杨奎喂养的那一千多斤草原苗，它们好像已经不太喜欢吃红虫了，围着鱼苗群周围转了一圈，又游到鸡冠眼子草周围吸眼子菜的嫩叶。 　　草精灵经过半个月的繁殖，已经小范围覆盖在水面上，杨振宇不用在喂玉米叶子，它们也能吃饱。 　　但是没有增肥的效果。 　　杨振宇发现这些大鱼苗身材和之前差别不大，他猜测或许草精灵的作用更多是在提高鱼苗的肉质，对鱼苗没有催肥的效果。 　　这样养下去，草鱼也会长大，只不过周期会更长，相当于野生鱼的成长周期。 　　杨振宇暂时只和村委签了三年的承包期，按照现在的成长速度，鱼苗在三年后无法达到市场最理想的体重。 　　看来有必要开始人工投喂了，为了保证鱼的品质，杨振宇没准备购买饲料来投喂，想尝试一下自己配制饲料。 　　这段时间闲下来多看看书查查资料学习一下鱼饲料的配置。 　　喂完鱼回到家里，泡茶撸了撸猫，然后掐着时间去把西瓜种子取出来，用提前准备好的纱布打湿水，把浸泡过后的西瓜种子包起来放在盆里等待种子发芽。 　　接下来几天，杨振宇每天都会在包裹西瓜种子的纱布上洒水，既要保持纱布湿润，也要保证种子能够吸收到阳光。 　　这天中午，罗贵文也完成了他的工作，带着开垦队一起到了杨振宇家门前等着发工资。 　　杨振宇非常热情抬了几箱矿泉水发给乡亲们。 　　“大伙儿先休息休息，老叔，你进来，我给你算账。”杨振宇道。 　　罗贵文跟着杨振宇进屋，走到门口看到了已经发芽的西瓜种子，蹲下瞧了瞧，称赞道：“小杨，你可以啊，没找师傅教，自己把它弄发芽了。” 　　杨振宇笑道：“催芽的步骤很简单，不算难事，要你做你也行，最难的是下面一步，育苗，说实话，我心里没底，只能试试看。” 　　“你的脑子好使，应该没大问题。”罗贵文笑着说。 　　“谢谢老叔夸奖。” 　　走进屋，杨振宇给罗贵文算账，“开垦队一共三十人，一人每天一百五的工钱，这里是13500，你待会儿拿出去发给大家。” 　　准确的说，开垦队用了三天半的时间完成了工作，杨振宇按照罗贵文之前讲好的开三天的工钱。 　　村民们自己也是这么说的，他们中很多都是签了合同拿了土地承包款的人，同时他们也和罗贵文的想法一样，希望以后还能在杨振宇手底下干活赚钱，半天的工钱没太在意。 　　“这是你那一份儿，老叔。”杨振宇递给罗贵文。 　　“多了，小杨！”罗贵文笑着推嚷道，他看着杨振宇数了一千块出来。 　　“你忙前忙后组织队伍，帮了我大忙，这点钱不多，老叔，你就拿着吧！”杨振宇放在桌上说。 第66章 配制鱼饲料 　　罗贵文对桌上的一千块钱是心动的，除去三天的工钱，忙前忙后组织、管理队伍，多拿550块钱也是应该的。 　　不过他觉得自己不能这么直接去拿，把自己的心思表现出来，他也知道杨振宇是爽快人，说出来的话拿出来的钱也不会随便收回去，为了给杨振宇留下更好的印象，罗贵文道：“小杨，这钱真多了，你按三天工钱算给我就行。” 　　杨振宇伸手推了一把钱，“老叔，这钱，你要是不收，我以后可不敢再找你办事了，总感觉自己欠你人情。” 　　听到这句话，罗贵文便正大光明的把钱收下了，“小杨，你这样说，老叔就不客气了。” 　　拿起钱折叠过来，揣到了裤兜里，起身拿着村民门的工钱对杨振宇笑道：“我去给他们算工资。” 　　杨振宇点了点头。 　　罗贵文手上拿着一叠红票子出来，村民门喝着水见到钱眉开眼笑。 　　“按照名单上的顺序来领钱，我喊一个，上来一个。”罗贵文坐在门口说。 　　村民们也有序的排队领钱。 　　杨振宇从屋里出来，村民们都热情称呼杨振宇，并表示感谢，满脸笑容。 　　“以后要叫杨老板了，不能再叫小杨了。” 　　“对对对，感谢杨老板。” 　　“杨老板是爽快人，我们喜欢在你手底下做事。” 　　都是叔叔辈甚至爷爷辈的村民，杨振宇听着大家一口一个杨老板叫着，心里有些别扭，笑道，“大家别这样喊，还是叫我小杨，都是看着我长大的，这样喊显得生疏了。” 　　杨华道：“我觉得喊杨老板没什么不妥，以前你爹在的时候，我们也经常叫杨老板，叫着叫着就习惯了。” 　　杨振宇笑了笑，大家都愿意这么喊，他也没办法。 　　罗贵文发完钱，杨振宇问了一句，“大家都拿到手了吧？有差的吗？” 　　“拿到手了，杨老板。” 　　“450，不差。” 　　“谢了，杨老板，以后有活儿通知我们。” 　　一个个还真喊习惯了。 　　罗贵文站出来跟着笑道：“杨老板以后有事直接找我，我去组织村民。” 　　杨振宇轻轻拍了一下罗贵文的肩膀，“够了，老叔，别跟着瞎起哄。” 　　“哈哈哈，你先忙，小杨，我们回去了。”罗贵文和乡亲们笑着挥了挥手。 　　结算完工钱，杨振宇就着凉菜吃了两大碗奶奶煮的稀饭，吃完开始着手西瓜种植的第二步，育苗。 　　按照查找的资料指导，杨振宇选了一块光照条件比较好的沙壤土，翻好土，把已经发芽的西瓜种子均匀的撒在土里，撒的时候，尽可能保证牙子朝上，更利于生长。 　　撒完种子，用锄头勾起一些土壤覆盖在种子上，覆盖的土壤很薄，减少种子生长的阻力。 　　最后勾兑了一些粪水，也就是常用的农家肥，像喂养红虫一样，泼撒在土里。 　　一系列步骤做完，不出意外的话，几天后，西瓜苗就会长出来了，但是张振宇站在地里走了神，虽然是按照资料上的步骤来操作的，心里还是没底，总觉得没这么简单，又想起了罗贵文提到的那句话，种西瓜需要技术和经验，更加忧虑了。 　　种子已经种下去了，现在只能看结果了。 　　杨振宇回过神提着锄头和粪桶回家，洗了洗手，然后开车去了后山，还有一件更重要的事情要做。 　　停下车，去了自家的两亩沙地，用意识控制系统，将宝箱里开出来的两条灵蚯取了出来。 　　杨振宇摊手轻轻放到沙土上，两条灵蚯缓缓蠕动从他的手上爬到了地里。 　　爬到土里之后，小家伙瞬间精神了不少，很快找到了沙土之间的缝隙，钻了进去。 　　杨振宇看着灵蚯完全钻进土里之后，才起身拍了拍手，嘴里念道：“以后这里就是你们的家，几十亩地随便造，哈哈哈。” 　　语气非常大方。 　　放完灵蚯回来，杨振宇没闲着，上网查资料配制鱼饲料。 　　有几家卖鱼饲料的公司主动联系了他，推销他们的产品，说喂了他们的饲料，草鱼三年能长七八斤。 　　杨振宇不否定这些饲料厂商的承诺，但是他任然首先考虑鱼肉的品质，所以选择自己配制鱼饲料。 　　国内大多数水产喂养都以商业饲料为主，生长迅速的商业饲料成品鱼很容易辨别，价格也会被压低。 　　自己配制天然鱼饲料喂出来的鱼，无论是颜色还是肉质都接近野生鱼，价格也会更理想。 　　草精灵有改善水质、提供维持鱼苗营养均衡的能力，鱼苗的品质不会差，若是杨振宇配制出来的鱼饲料能够得到鱼苗喜欢，生长速度自然会加快。 　　杨振宇看了很多养鱼指南和农牧资料，最后选择了以猪粪为主的配制方法。 　　猪粪是非常好的鱼饲料，不仅仅能降低配制成本，还可以达到养猪、养鱼相互促进形成良好的生态循环的效果。 　　但是生猪猪粪中含有寄生虫卵和一些有毒物质、病菌，不能直接作为饲料喂养鱼苗，需要专业的鱼饲料发酵剂处理。 　　杨振宇去街道上买了一款养殖户常用的民心粪便发酵剂。 　　回来拿着铲子翻进自家的猪圈，家里的三头猪已经上了膘，杨振宇准备下半年出栏，要么卖了，要么杀来熏腊肉。 　　前段时间，王秀英身体不舒服，都是杨振宇在喂猪，喂着喂着好像喂出感情来了，别的猪见着人要么躲，要么跑，他家的猪却使劲往杨振宇身边靠，长鼻子还带着水在杨振宇腰上拱了几下。 　　“给老子滚开点，不然明天就把你们杀了。”杨振宇回头吓唬道。 　　“哼~哼~哼~嗯嗯嗯~” 　　三头猪哼着气甩了甩尾巴让到了一边去。 　　杨振宇铲了一大桶猪粪出来，双手提到坝子里，坝子里堆放着提前准备好的玉米粉，也就是包谷面，豆饼、菜籽饼，菜籽饼就是油菜榨油后的渣子，经过机器压缩形成的。杨振宇专门去街道上的榨油房找老板分的，这东西虽然不是什么金贵的东西，但榨油房的老板特别喜欢，用处很多，一般不愿意卖，都是留着自己用，杨振宇送了一条华子才从他手上分了一些回来。 　　接下来，按照1：1的比例，猪粪占50％，其他材料共占50％搅拌在一起，搅拌后，加入一定量的民心粪便分解发酵剂，再加入适量的水搅拌。 　　杨振宇伸手抓了一把起来，捏成球，然后松手，让它自然落地，饲料球落地就散开了，这种粘度刚刚好。 　　配制好饲料装进口袋中，最后埋在发酵池里发酵几天就可以直接投喂了。 第67章 西瓜苗死了 　　配制好的鱼饲料发酵3~7天即可，第四天的时候，杨振宇闻到了比较刺鼻的酸味，意味着鱼饲料发酵的差不多了，打开薄膜，拖了一袋出来，铲了一盆抱着去喂鱼。 　　小鱼苗任然会喂一些红虫，增加蛋白质。 　　大鱼苗，杨振宇就直接喂自己配制的鱼饲料了，随便撒了两把出去。 　　鱼饲料漂在水面上，过了两分钟，有几条草鱼游过来吸食。 　　草鱼试探性吸了两口，感觉味道还不错，摆动身子摇着水花，在水面上张嘴大口吸食起来。 　　鱼群陆陆续续也游了过来争抢着吸食，杨振宇笑了笑，看来自己配制的鱼饲料还不错。 　　“不要抢，多着呢！” 　　直接端起大盆泼了出去。 　　鱼群冲击着水花疯狂抢夺口粮。 　　喂完鱼，杨振宇又放了半米深的水，天气越来越热，水浅了氧气供应不足。 　　事情做完回家，杨振宇刚放下塑料盆，就去看他最关心的西瓜苗了。 　　资料上说，西瓜种子只需要几天时间就能长出苗子来，长出来的苗子可以直接种进地里了。 　　杨振宇这几天每天都会去看自己培育的西瓜苗，过去这三天，没有任何进展，今天正好鱼饲料取得了成功，他在期待西瓜苗也能破土而出，这样就是喜上加喜了。 　　然而当他走到地里时，任然没有见到破土而出的西瓜苗。 　　是不是出现什么问题了？ 　　这种感觉越来越强烈。 　　杨振宇蹲下身，用手轻轻抛开一些土，看看情况。 　　结果眼前的西瓜种子长出来的牙子已经干瘪了。 　　杨振宇感觉情况不妙，起身拿起锄头挨着刨开土壤，露出来的牙子全部死完了。 　　看到这样的场景，他也不继续刨了，不用想，剩下的牙子肯定也死了。 　　难怪过去三四天了，地里一点动静都没有。 　　他的育苗尝试宣告失败。 　　杨振宇意识到种西瓜确实是需要经验和技术的。 　　接下来该怎么办？ 　　种植的季节快过去了，重新开始催芽育苗需要花费大量时间，要是再失败，估计今年种植无望。 　　杨振宇为了保险起见，准备去找村里会种西瓜的前辈取取经。 　　先开车到村委会打听情况，杨家湾村三千多人，杨振宇也不是每个都认识，需要找张明康打听打听。 　　走进张明康办公室，张明康笑着起身打了招呼，给杨振宇倒了一杯水，“小杨，我今天去乡政府开会，马乡长给我讲，你的那个土地承包补贴款每亩能够争取到135块。” 　　135块！ 　　比杨振宇心里预计的还要多五块，他很满足，但是脸上任然泛着愁色。 　　“辛苦张叔为我跑来跑去的。”杨振宇感谢道。 　　张明康最了解杨振宇，若不是自己解决不了的事情，他不会这般泛愁，关心道，“小杨，是种苗的事情没联系好吗？需不需要我帮你介绍介绍？” 　　“不是种苗的事，张叔。”，杨振宇实事求是的说，“种苗已经联系好了，到时候让公司发货就行，我是愁那二十亩西瓜地。” 　　“西瓜地怎么了？” 　　“张叔，我查了很多资料，自己尝试培育西瓜苗子，失败了，今天去地里看全死了。” 　　张明康笑道：“我还以为多大的事儿啊，小杨，种地还得靠经验，资料这些东西只能提供一个思路，真操作起来，不一定就能成功。” 　　“张叔说的有道理，我今天来是想问问村里有没有其他人种西瓜？或者以前种过西瓜的？” 　　“有倒是有！” 　　张明康端着茶杯思索道。 　　“张叔，是谁？能带我去见见他吗？我找他拜师学艺。” 　　张明康一边吹茶水，一边摇头，“四组有个叫杨文举的老头儿，年轻时种了十多年西瓜，你奶奶应该知道他，前几年再外打工，去年满了六十，年纪大了，外面不好找活儿，今年又开始在家种西瓜了。 　　这个人一根筋，心眼小，他不愿意做的事情，怎么说都没用！” 　　“我就去找他取取经而已，他不会那么小气吧？张叔，你是不是想多了？” 　　张明康道：“小杨，你想啊，你今年要种西瓜，而且一种就是二十亩，这么大的规模肯定会影响到他的生意，以他那小心眼的性格，巴不得你种不出来，免得抢了他的生意。” 　　“他今年种了多少？”杨振宇问。 　　“将近两亩吧!” 　　杨振宇道：“两亩地，就算他技术好，种的好，收一万五千斤顶天了，我那可是十几二十万斤的规模啊，销售渠道都不一样，能影响他什么？” 　　张明康微微一笑，“你就准备去给人家讲销售渠道？人家能听你的吗？再说他听的懂你讲的那些东西吗？ 　　他只想自己的瓜能在青木乡周边卖出去，你现在要种，就是挡了他的财路。” 　　“这老头儿咋这么小心眼呢？”杨振宇问，“村里就没比他更会种西瓜的了？” 　　“还真没有。”，张明康实事求是的说，“你如果要去找他，我带你去，但是你得做好心里准备，他不一定待见你。” 　　“晓得了，张叔，先带我去看看吧。” 　　为了二十亩西瓜地，杨振宇决定冒险去会会这个老头儿。 　　从村委会往西走三公里就是四组的地界了，杨振宇把车停在四组队长门口，跟在张明康后面去找杨文举。 　　“杨文举！”，张明康冲着屋门前喊了一声，没人应，张明康问坐在门口的老妇人，“大娘，杨文举在家吗？” 　　老妇人应该有八十几岁了，仰头看着张明康，动了动年迈的身子，扶着木桩站了起来，勾着背要去给张明康拿凳子，张明康赶紧上去扶了一把，“老大娘，你坐好了，我自己去拿。” 　　张明康端着凳子坐在老妇人旁边加大声量问：“大~娘~，杨文举~在家不？” 　　大娘抬头眯着眼看着张明康，“啊~？谁～？” 　　“你儿子~在不在家？”张明康又加大了说话声音。 　　“哦~！地里去了，我去喊他。”老妇人又要站起来，张明康又伸手扶着她坐下，嘱咐道，“老大娘诶，你别动了，要摔着了，你儿子回来我解释不清楚。” 　　“小杨，过来坐会儿，杨文举在地里，估计很快会回来吃午饭。”张明康拍着身边的位置说。 　　杨振宇走上去坐了一会儿。 　　过了十几分钟，杨文举扛着锄头，嘴里含着刚卷好的叶子烟，一边往屋前走一边点火。 　　“杨文举！”张明康起身喊道。 第68章 这老头儿难搞啊 　　杨文举点燃叶子烟，猛吸了两口，吐出来的烟雾在他眼前散开，眯了一下眼，看清楚了屋门前的人，笑着走上来，伸手道，“张主任，今天怎么想起到来我这儿坐坐？” 　　一边笑着打招呼，一边在身上摸了个遍，摸出来一个红色塑料袋，里面装着叶子烟，“这个你抽不习惯。” 　　张明康拍了拍杨文举的肩膀，“算了，摸不出来就不摸了，我刚抽。” 　　“坐坐坐！”，杨文举摊手道，看了一眼站在旁边的杨振宇感觉眼熟，问张明康，“这个小兄弟是？” 　　“杨振宇！”张明康道。 　　“哦哦哦哦！想起了想起了，我就说怎么眼熟呢，原来是村里的名人啊。”杨文举笑道。 　　“杨叔，你太抬举我了，你才是村里的名人，我听张叔讲，十里八村属你种西瓜最厉害。”杨振宇奉承道。 　　杨文举也不谦虚，拍着胸口讲，“小杨，这事儿张主任没骗你，你杨叔其他事儿不敢说，但要是提到种瓜，那没人比我种的好，13年的时候，两亩地，我种了一万八千斤西瓜出来，种的品种还是本地西瓜，整个青木乡找不出第二个人来。” 　　杨文举抽着烟，一脸骄傲。 　　杨振宇继续奉承道：“看来我今天来找杨叔是找对了！” 　　杨文举手上夹着叶子烟，看着杨振宇问，“小杨找我有什么事情吗？” 　　“杨叔，实不相瞒，我今年也准备种西瓜，但是育苗失败了，今天特意来找你取取经。”杨振宇非常谦虚的说。 　　杨文举眼神有变，偏头问，“你也要种瓜？” 　　杨振宇点头：“是的，杨叔，我后山留了二十亩地种西瓜。” 　　“二十亩！” 　　杨文举脸色变的严肃起来，在地上杵灭了烟头，起身拍了拍身上的灰，挥手道：“小杨啊，我没种过这么大的规模，这事儿你得去请专家。” 　　“杨叔，育苗我没整明白，我想请你去帮我看看，指点指点。”杨振宇拿出了诚恳的态度。 　　杨文举道：“我自己的瓜苗也刚下地，需要浇粪管理，忙不过来啊，小杨。” 　　张明康起身道：“杨文举，人家小杨是真心实意来拜师，你就去帮他看看嘛。” 　　“杨叔，我给你开工资请你去怎么样？”杨振宇笑着道。 　　杨文举耐心渐失，他已经表达的很委婉了，他觉得杨振宇应该听的懂他的话，怎么还纠缠不放呢？ 　　“小杨，实在抱歉，这事儿，我干不了，你还是请专家吧！”说完，提起门前的锄头进了屋。 　　杨振宇准备追上去再聊聊，被张明康一把拉住，张明康摇头道，“算了。” 　　杨振宇只好作罢。 　　来之前，张明康说的话全部应验了，这老头儿心眼确实小，生怕村里其他人种出来的瓜比他好，卖的比他多，挡了他的财路。 　　“回去再想想办法。”张明康拍了拍杨振宇的肩膀。 　　“也只有这样了。” 　　两人开车回到村委会，讨论了一下，张明康建议杨振宇去请专家来帮忙育苗管理，杨振宇清楚那些所谓专家派的作风，或许别人两三天就能搞定的事情，他们要这样考察那样考察，拖上一周或者更多的时间，而且价钱还贼贵，还得看人家什么时候能排出时间来？ 　　他心里还是更偏向于杨文举这样的经验派。 　　“张叔，我明天再去找杨叔聊聊。”杨振宇觉得自己今天空手去显得有点没诚意。 　　“那你再试试吧，心平气和的谈，乡里乡亲的别伤了和气。”张明康清楚今天是因为他这个村主任在场，杨文举才收敛了一些，平时脾气暴的很，没什么耐心。 　　“我明白，谢了，张叔。” 　　杨振宇从村委出来开车上街道，称了几斤品质好的叶子烟，杨文举抽习惯了叶子烟，你买盒装烟去，他还觉得抽着不得劲。 　　又买了两袋米和油。 　　王秀英见着孙子买这么多东西回来，不解道，“孙儿，米和油家里还多得很啊，你又去买干啥？” 　　“奶，这是我拿去送礼的。”杨振宇道。 　　“送礼？是不是寒酸了点？”王秀英见到过几次杨振宇给张明康和杨学送华子，觉得米油廉价了些，“求人办事，还是送条好烟吧。” 　　杨振宇道：“杨叔不抽纸烟，我称了几斤叶子烟，明天一起送去。” 　　“杨叔？你哪个杨叔？” 　　“四组那个杨文举。”杨振宇道。 　　“以前种西瓜哪个？”王秀英问。 　　“嗯。”杨振宇点头。 　　“你找他干啥？” 　　“这不是西瓜苗种失败了嘛，找他指点指点。” 　　王秀英微微摇头：“孙儿，你这东西送去，怕是不得行哦，杨文举这老头儿倔得很，心眼小，以前在街道上卖西瓜，别人卖的比他便宜两角钱，就为这事儿差点闹出人命，这种人最好不要去招惹。” 　　还有这事儿？ 　　杨振宇愣了一下，脾气可不是一般的暴躁啊。 　　“奶，你放心，我好好和杨叔谈，实在不行就算了，买卖不成仁义在，不会和他闹矛盾的。”杨振宇笑着道。 　　“好，你自己说话小心一点。”王秀英嘱咐道。 　　…… 　　早上起来，杨振宇还是抱着期望的，吃了早饭，拖着东西去找杨文举。 　　杨文举扛着锄头准备出门，被杨振宇撞上，杨振宇笑着道：“杨叔，准备出门啊？” 　　杨文学瞥了一眼杨振宇两手提的东西，“小杨，你这是干啥？” 　　杨振宇道：“孝敬你老人家的，这可是街道上最好的叶子烟了，保证你抽着过瘾。” 　　“我昨天已经说清楚了，小杨，瓜苗的事情，我帮不了你。” 　　“杨叔，我知道你心里在担心什么？我向你保证一定不抢你的生意，我二十亩地少说十几万斤西瓜吧？青木乡哪有那么大的市场？ 　　你放心，我走的是大客户，销给那些经销商的，不会拖着瓜去街道上叫卖。”杨振宇笑着道。 　　杨文举看了杨振宇一眼，“小杨，我这样给你讲吧，我现在就靠着地里的瓜吃饭了，今年要是卖不出去，我得喝西北风，你现在要在同一个村里搞规模种植，你让我们怎么活？ 　　别人到村里来买西瓜，听说你杨振宇家有二十多亩的西瓜地，还愿意来我这里买吗？” 　　杨振宇道：“杨叔，我们种的品种不一样，我种的是麒麟瓜和无籽西瓜，你种的是本地西瓜，市场价格本身就相差很大。” 　　杨振宇认真解释和分析，却没顾及到这些话已经冒犯到杨文举了。 第69章 罗贵文的神助攻 　　礼也送了，好话也说了，诚意和求人办事的态度，杨振宇都拿出来了，杨文举这老头儿一根筋，认他的死理儿，还是不愿意帮忙。 　　接下来，杨振宇只有请专家，毕竟是二十亩的瓜地，虽然种子不贵，但是投入的精力还是不小，需要好好把握。 　　种苗公司不可能为几罐西瓜种子专门派技术人员来，只有在他们的公司把其他果树苗全部定下来，连同红提也定了，说不定人家会派技术人员来免费帮忙指导，但信用社的贷款和政府的补贴款都还没下来。 　　买了种苗没钱架大棚，大棚公司也不可能完全让你赊账，至少得先交一部分钱吧。 　　杨振宇有点头疼了。 　　开车回家。 　　屋门口，罗贵文在和王秀英聊天。 　　罗贵文起身走了上来，“礼送了？”他从王秀英口中得知杨振宇提着东西去请杨文举了，关心道。 　　“送了。”杨振宇点头。 　　“不来？” 　　“不来！” 　　“嘿~，这老头儿真是，哪有收了礼不办事的道理？小杨，你在家等着，我去找他说说。”罗贵文道。 　　“老叔……”杨振宇准备说算了，罗贵文打断道，“当年他出门打工的时候，第一次是我带他去的，我给他介绍的活儿，我说话他应该能听几句。” 　　“老叔，别因为这事儿把关系搞坏了。”杨振宇既希望罗贵文可以通过这层关系说服杨文举，同时也不想他们因此闹矛盾。 　　“晓得了，晓得了，你去坐着陪你奶奶。”罗贵文拍了拍杨振宇的手，骑着三轮车走了。 　　他原本想的是，今天也该是种植西瓜的时间了，过来看看杨振宇是否需要他帮忙？ 　　来了才知道杨文举这一回事，前些天才收了杨振宇一千块钱，这忙，他得帮啊。 　　罗贵文骑着三轮车到杨文举家里，杨文举坐在坝子里抽烟，抽的正是杨振宇送来的烟，还有一大口袋放在凳子上。 　　罗贵文走上去笑道：“杨文举，抽着舒服吧？” 　　“老罗，你怎么来了？”，杨文举还是非常欢迎罗贵文来做客的，推了一根凳子过去，“坐坐坐。” 　　又给罗贵文裹上一匹叶子烟递过去，“抽两口，这烟味道可以。” 　　罗贵文伸手推了一把，笑道，“免费的烟抽着当然舒服。” 　　杨文举收起了笑容，“你都知道了？” 　　话聊开了，罗贵文也不收着了，直言道，“杨文举，你还要不要点脸？收了人家的礼，抽着人家的烟，不给人家办事。” 　　杨文举回头看着坝子外的田地，继续抽烟，“老罗，不是我不帮忙，我要帮了他，我今年的瓜咋办？” 　　“呦呦呦~，你自己听听你说的话，大男人能不能别这么小气？ 　　你这地里才多少瓜？人家杨老板地里是多少瓜？ 　　你也不想想人家看得上你这万把斤西瓜吗？ 　　再说了，本地西瓜能卖多少钱？一块五一斤顶天了，要是今年青木乡种瓜的多，价格还得降，你能卖多少钱？”罗贵文情绪有些激动，一下子全说出来了。 　　杨文举盯着罗贵文发愣，“老罗，你一口一个杨老板喊着，他给了你多少钱让你来找我麻烦？” 　　“找你麻烦？”罗贵文撇嘴一笑，“你还真以为全乡全县就你一个人会种西瓜啊？ 　　死了张屠夫，不吃混毛猪！ 　　你也不想想杨老板为啥来请你？” 　　杨文举激动道：“为啥？” 　　罗贵文道：“有些话，杨老板看在同村人的份儿上不好说，你想想杨老板既然决定种那么大的规模，还缺钱去请专家吗？真要把专家请来了，西瓜种起来了，收成的时候，他要想独霸青木乡的市场，还有你的汤喝不？ 　　人家给你面子，恭恭敬敬地提着礼来请你，你倒是把自己当成了一个好了不起的人物。 　　你晓不晓得先礼后兵这个词？” 　　杨文举撇了一下嘴，“我还不信他能把我怎么着？” 　　“他是不能把你怎样？到卖西瓜的时候，人家要是低价把你的市场占了，你还卖个屁，人家做大生意的，上面还有关系，你和他斗，结果有你好受的。”，罗贵文连蒙带骗威逼利诱道。 　　杨文举说话有点犹豫了。 　　罗贵文接着讲：“人家小杨种二十亩瓜，肯定提前就想好怎么卖了？你呢？又挑着去街上赶集卖，能卖多少你心里自己有数。 　　你要是帮了杨老板的忙，说不定人家在销的时候，顺带帮你一把，把你地里的瓜也卖了。” 　　这句话算是说到杨文举的心里了，他自己清楚，就算是地里的瓜种的再好，也卖不完，剩个一两千斤烂在地里是常事，他当然心疼。 　　本来卖瓜也是非常困难的事情，挑到街上赶集，拖进城叫卖，出门就是一天，累不说，有时候还卖不了几个钱。 　　要是杨振宇真能帮他卖一下，倒是省事儿了。 　　杨文举关心道：“他有那么大方，我和他无亲无故的，他能帮我卖瓜？” 　　罗贵文抖着手指指着杨文举的脸道：“所以人家都说你小心眼啊，你帮了他，不就有关系了吗？人情来往，你来我往，你都不来，要我怎么往？ 　　小杨在村里的名气你该听说了吧？村民们宁愿把地包给他，也不包给外地的大老板，足以说明他的人品没问题。 　　老杨啊，时代变了，不是我们那个年代了，你得走走关系，多一个朋友多一条路，你不能再守着你那个死理儿过日子，最后受罪的还是自己。” 　　罗贵文作为杨文举的老朋友，他的话或多或少触动到杨文举，杨文举抽了两口烟，“让我再想想。” 　　“随你！”，罗贵文起身骑上自己的三轮车，走之前还刻意探出头提醒道，“我来的时候，杨老板已经在联系专家了，杨文举，你想清楚了。” 　　杨文举看着罗贵文开着三轮车离开，陷入了思考，有句话罗贵文是说对的，他抽了杨振宇的烟还不帮忙办事，那就是明着要和杨振宇对着干了。 　　按照罗贵文的说法，这个杨振宇生意做的大，上面还有关系，真要斗起来，他肯定不是对手，这两年社会治安这块，政府可是下了大力气整治，再玩以前舞刀弄棍吓唬人那套是行不通了。 　　杨文举此时产生了担忧。 第70章 杨文举的种瓜经验 　　罗贵文回去给杨振宇打了一声招呼，“好话坏话都说尽了。” 　　“辛苦辛苦，老叔，来，喝口水。”杨振宇拧开瓶盖递上去。 　　罗贵文猛灌了一口，显得他在劝说杨文举这件事上是费了很多口舌，“小杨，老叔尽力了。” 　　“感谢感谢。”杨振宇笑着道，递了一根儿烟上去。 　　晚上，杨文举给他媳妇儿提了杨振宇来请他帮忙的事情，也把罗贵文下午说的话讲给了媳妇儿听。 　　她媳妇儿认真道：“照老罗这个说法，我们真惹不起这个杨振宇，你也是，不给别人办事，抽人家的烟干啥？” 　　“这不是他放在我屋门前嘛，不抽白不抽。”杨文举摊手道。 　　“那你明天就去帮人家看看，人家能不能记我们的情不重要，可不能让人家记仇报复我们。” 　　要说农村有句老话叫，不是一家人不进一家门，两口子心眼小到家了。 　　“也行。”杨文举最终点了点头。 　　…… 　　杨振宇早上起来，准备去银行催催贷款，拿到手，好早点定苗子，把大棚架起来，把专家请来，他没想到今天第一眼看到的却是杨文举。 　　不用想，肯定是罗贵文昨天的话起到作用了。 　　杨振宇还是保持一副谦虚的态度迎上去，微笑道：“杨叔，啥时候来的？你要来怎么不通知我一声，我开车去接你。” 　　杨文举道：“两三公里路，我们走习惯了。” 　　杨振宇冲着厨房喊了一声，“奶，杨叔来了，多下一碗面。” 　　“好嘞！”王秀英应了一声。 　　杨文举也没拿昨天的事情出来说，只是从兜里掏了一匹杨振宇送给他的叶子烟卷了起来，一边卷一边说，“小杨这烟在哪里买的？合我口味。” 　　这句话就是想让杨振宇知道，他抽了烟，今天是来办事儿的。 　　杨振宇听出了言外之意，笑道，“杨叔，烟的事儿，我包了，瓜苗的事儿……” 　　杨文举卷好烟喂到嘴里，点燃打火机，“饭前饭后一口烟，赛过活神仙。” 　　“好，杨叔，你先抽着，我去厨房看看，让奶加两个蛋。”杨振宇道。 　　杨文举倒是对杨振宇有了另外的看法，昨天话说的那么难听了，今天还对他客客气气的，一是说明这个年轻人对长辈有礼貌，二是说明他心胸广，看来罗贵文昨天没说假话。 　　一会儿，杨振宇端着大碗面出来，上面盖了两个蛋，“杨叔，久等了。” 　　“小杨啊，你放心，你的烟和这碗面不会亏。”杨文举非常自信的说，即便还没听杨振宇说他是怎么催芽育苗的，他也猜出了大概。 　　杨文举大口大口吃了起来。 　　吃完面，又抽了一口，回头问杨振宇：“种子泡了多久？” 　　“满打满算十二个小时。”杨振宇如实道。 　　“你咋这么急呢？” 　　“杨叔，是我浸泡的时间短了吗？我查的资料上说12~18个小时都行。” 　　“那是书上说的，书上有说在哪里种瓜吗？听我的，12小时泡完过后，再用清水泡三个小时。” 　　“杨叔，这有什么说法？” 　　杨文举看着杨振宇道：“几十年的经验，这样做发芽率最高。” 　　庄稼人种地靠的就是经验，你要让他说出什么理论来，他真不知道怎么说，但是事实证明，这些经验是可靠的，是最适合当地环境的。 　　“我记下了，杨叔。” 　　“催芽简单，你之前也成功了，我就不多说了，你带我去看看育苗地吧！”杨文举起身道。 　　杨振宇带着杨文举去了自己育苗的土地。 　　杨文举只是看了一眼，就直摇头，“活该你失败，就这地，也想育苗？” 　　蹲下身抓了一把已经干成渣子的农家肥，回头问杨振宇，“你是直接倒了两桶粪水吗？” 　　杨振宇摇头道：“兑了半桶自来水。” 　　杨文举又摇了摇头，“首先你选这个地就不行，刚刚发出来的牙子和苗子不一样，很脆弱，这块地虽然是沙壤土，但是不透气，还容易积水，你泼下去这些粪水直接把牙子泡死了。” 　　杨振宇摇头笑了笑，总算是知道苗子怎么死的了。 　　“那该用什么土？杨叔。”杨振宇请教道。 　　杨文举道：“去河沟里拉两车河沙回来，和那个土混在一起，河沙和土一半一半。” 　　“那个土能行吗？”杨振宇顺着杨文举手指的方向看着李子树下多年沉积的腐殖土。 　　“那个既透气，又用养分，这个方法是我自己研究出来的，一般人我不告诉他。”杨文举说。 　　杨振宇恍然大悟，河沙颗粒和腐殖土混在一起，会有很多缝隙，既满足了牙子需要透气生长的要求，也不会出现积水的现象，就算是下雨，也能排除多余的水分。 　　方法听起来很简单，但不是常年种瓜的人，还真想不到那里去。 　　就跟某些数学题一样，看着难，但思路一开，就有种原来这么简单的感觉。 　　“我一会儿就去拖河沙。”杨振宇接着请教道，“杨叔，这肥料有什么讲究？” 　　杨文举道：“人家还是个孩子，你就想让人家一口吃成大胖子，能行吗？ 　　肥料不能太肥，也不能撒太多，你把鸡圈里的鸡粪铲出来晒两天，然后混在刚刚我给你讲的土里面就不用管了。 　　对了，洒种子的时候，一定要保证牙子朝上，最后铺一层薄土。” 　　“这个我知道，杨叔。”杨振宇笑道。 　　“那就行了，也没多大学问，要是出不了苗，我退你烟和面条。”杨文举自信道。 　　杨振宇笑道：“有杨叔指点，这次不会再失败了。” 　　杨文举起身打听道：“我听罗贵文说，你已经想好怎么卖瓜了？” 　　杨振宇听到这句话，猜测罗贵文昨天应该是向杨文举承诺了什么，也不难猜出杨文举问这个的目的。 　　“杨叔，都是乡里乡亲的，我到时候给你介绍介绍。”杨振宇保证道，除了牛建成这个渠道外，杨振宇手上没有其他渠道，但是他的脑子里已经有卖瓜的思路了。 　　杨文举露出了笑容，“你记一下我的电话，要是还有什么搞不明白的地方，打电话给我。” 　　两人潜意识中达成了共识。 　　“好的，杨叔，烟抽完了，我再给你送。”杨振宇笑道。 　　“罗贵文说的不假，你这娃人品不错，走了，我回去忙自己的事了。”杨文举甩手离开了。 第71章 大干一场 　　刻不容缓。 　　杨振宇抓住中熟西瓜品种的种植尾巴，按照杨文举的指点重新催芽育苗。 　　事实证明，杨文举的方法是可行的，发芽率很高。 　　看着破土而出的西瓜苗，杨振宇总算是松了口气。 　　农商行那边，贷款也下来了，陶主任还专门打电话过问，让杨振宇拿着去银行查询一下。 　　杨振宇上街查了一下，十万元整，加上身上还剩下的四万多块钱，可以大干一场了。 　　看日历，挑了个好日子，开车去市里订购果苗，虽然之前种苗公司的工作人员讲过，他们可以免费送到村里，考虑到品质问题，杨振宇还是亲自来了一趟。 　　还是上次接待他的工作人员。 　　“杨老板，你好，欢迎欢迎。”工作人员热情伸手道。 　　两人握了握手，杨振宇道：“我发给你的规划图，你看了吧？” 　　“看了，杨老板的规划很合理，而且可以利用地形优势扩大规模。” 　　“怎么扩大？”杨振宇不解道。 　　工作人员解释道：“杨老板，你看，我们拿核桃举例，平面地形，如果按照3×4的行距种植，每亩能种56株核桃。 　　但是陡坡就不需要这么大的行距，不仅错开了核桃成长起来后的枝叶，还能保证阳光养分的均匀分配。 　　我觉得每亩种65~70棵核桃都是可以的，我上次给你推荐的香玲和中林一号，初期能产20~30斤，盛果期能产40~50斤，也就是说，你的亩产要比人家多几百斤。” 　　杨振宇听完点了点头，很满意，“上次你给我讲的是多少钱一株？” 　　他记得清楚上次的价格，种苗公司要八块一株，再次到来，已经让种苗公司感受到了他的购买欲，就看公司能够优惠多少了？ 　　“杨老板，你看这样行不行？还是按单价八块给你算，每亩规划65棵，一共是15600块，零头给你去了，收你15000，这是我们最大的优惠了。”工作人员拿着手机计算道。 　　“别单价八块了，按七块给我算，钱一次性给你结清，我今天就得拖回去，明天组织人种了。”杨振宇砍价道。 　　工作人员勉为其难的笑着。 　　听上去一颗只便宜了一块钱，但是杨振宇的三十亩地规划种植1950棵，也就少了1950块钱，比之前六百块的优惠力度还要大。 　　“杨老板，这事儿，我说了不算，上面没有给我这么大的优惠力度，我得打电话请示一下，麻烦你等几分钟行吗？” 　　“搞快点，我又不是只买核桃，还要看看其他的。”杨振宇有意提醒工人人员。 　　“好嘞！” 　　工作人员拿着手机往里走，给同事使了个眼神，小声道：“倒水。” 　　杨振宇喝了两口水，等待几分钟，最后接待他的工作人员笑嘻嘻地走过来道：“杨老板，上面答应了，就按七块给你算。” 　　“行，再看看山楂。”杨振宇走向上次观看的山楂品种。 　　“杨老板，山楂还是给你配每亩65棵，单价三块五，给你算三块，一共是3900块。” 　　“嗯。”杨振宇点了点头。 　　“上次提到的红提，你觉得怎么样？” 　　“我本人很愿意尝试一下，但是先说好，不到结果，技术不能断。”杨振宇直言道。 　　“你放心，杨老板，我们一直想寻找一位优秀的合作伙伴来推广红提，对你来说，果子收成是关键，对我们而言，在本地区推广这个品种是关键，互利共赢。 　　我们原本供应给外地的红提苗子都是二块六一株，考虑到我们之间的合作关系，我给你算二块三。 　　棚架葡萄一般按3×1.5的株行距种植，十亩地就是1400株，乘以单价二块三，一共3220块。 　　加上核桃和山楂，一共20770块。”工作人员拿起手机展示给杨振宇看。 　　“再优惠一点哦，我一下子买了这么多，以后扩大规模，还会来光顾你们生意的。”杨振宇道。 　　“杨老板，你给我20600行吗？” 　　“转过去了。”杨振宇拿出手机转了两万块过去。 　　工作人员看着手机转账记录，笑着为难道：“杨老板，这个价格没卖过啊。” 　　一边嘴里说着不能卖，一边安排人去装车了。 　　杨振宇笑了笑，常规套路，没当回事儿。 　　“对了，你上次不是给我讲，你们有认识的大棚建造公司吗？”杨振宇回头问。 　　“有有有，杨老板，我马上把微信推给你，自己去和他们联系，不然说我们联合起来敲诈你。” 　　工作人员把一家名叫隆鑫大棚建造有限公司的负责人的微信推给了杨振宇。 　　“等我先把果树种了，再去联系，红提苗子暂时不拉回去，钱我已经付了，你得保证我随时要随时能拿到苗子。”杨振宇提醒道，“必须是一个品种的苗子。” 　　工作人员听懂了杨振宇的话，“你放心，杨老板，我们公司做诚信生意，不搞那些滥竽充数的勾当，以后要是还有需求随时联系我，有意向的种植户也可以给我介绍介绍。” 　　拿起手机看了一眼时间，“装车起码两小时，时间还早，前面有个鱼火锅，味道还不错，杨老板，我请你去吃个便饭。” 　　杨振宇也没客气，两万多的单子，他也没少赚，要知道果苗的成本才多少。 　　饭桌上，种苗公司员工还保证道，死亡率在10％以内，他们免费提供种苗补种，如果死亡率超过了40％，他们提供赔偿。 　　吃完饭，杨振宇开着面包车带路，把一车果苗拖了回去。 　　回村正是晚饭饭点，刚从地里忙活完的村民看着杨振宇带回来的满满一大车果苗跟着兴奋起来。 　　不少村民没回家吃饭，直接跟着去了杨振宇家，他们可听说了，上次去后山翻土，杨振宇给了150一天的工钱，这次种树，肯定会请人，都去说几句话好话，赚点零钱用。 　　杨家湾村村民们看着长大的老杨家孙子这下真成了杨老板了。 　　一个个杨老板喊的亲热，王秀英一边嘱咐村民不要这么喊，乱了辈分，一边心里头乐开了花，她这个当奶奶的脸上有光啊。 　　货车刚停下来，村民们就主动帮忙下苗子。 　　杨振宇打电话给村口小卖部，送了几箱水过来发给大家。 　　“大伙儿明天要是没事，就来帮我种树吧，我给你们开工钱。”杨振宇端着一晚刚从锅里舀起来的洋芋饭边吃边说，嘴里的米粒喷出去一两米远。 第72章 食谱 　　种树和翻土的活儿不能比，罗贵文认为杨振宇应该按照活儿的轻重来开工钱，不然村民们都把他当成提款机了。 　　他晚上来找杨振宇的时候，还是毛遂自荐，让他去组织人，去谈工钱。 　　杨振宇当然愿意有人为他办事，酥了一盘花生米，拌了一盘黄瓜和罗贵文喝了两口，“老叔，村里，你和张叔办事，我是最放心的。” 　　罗贵文得到了杨振宇的信任，端起杯子和杨振宇碰了一个，“不喝了不喝了，喝多了误事儿，明天种树的事儿重要。” 　　起身拿着手电筒往坝子里走，杨振宇担心道：“老叔，还行吗？要不我送你？” 　　“不了不了，这点酒算啥？你老叔清醒的很。”罗贵文挥了挥手走了。 　　杨振宇收拾干净，冲了个澡，躺上床，系统屏幕弹了出来。 　　【致富等级：2】 　　【致富经验：400500】 　　【劳动时间：400】 　　【恭喜宿主完成100小时劳动时间，拥有一次抽奖机会】 　　【是否抽奖】 　　杨振宇点击抽奖。 　　【恭喜宿主获得初级食谱宝箱×1】 　　嗯？ 　　食谱宝箱？ 　　杨振宇弹坐而起。 　　新东西啊！ 　　不仅是新东西，还和他的专业挂钩，系统懂我啊。 　　杨振宇迫不及待的打开宝箱，一本陈旧泛黄的食谱漂浮在眼前。 　　上面写着“太和公食谱”几个大字。 　　太和公？ 　　应该是个人名。 　　杨振宇打开手机查了一下，一脸惊讶，这可是中国历史上的名厨啊。 　　网上关于太和公的介绍并不多，说他是春秋末年吴国的名厨，长期生活在太湖之滨，精于厨艺，擅长烹饪水产品。 　　原文记载：“太湖之滨太和公，烹炙鱼，非凡艺。春秋王僚多赞誉。常年厨艺精研制，引天下，名流仕。” 　　高中水平也能读懂，说的简单直白一点，太和公就是煮鱼的高手。 　　杨振宇伸手取下这本食谱，小心翼翼地翻看，上面是一些简笔画的图案，有鱼种的介绍和烹饪佐料的介绍。 　　这本食谱一共21道菜，分别记录了春秋东吴地界可食用的21种淡水鱼，其中也有杨振宇养殖的草鱼、鲢鱼、鳜鱼等。 　　不对！ 　　杨振宇看完在想，网上完全没有关于太和公食谱的介绍，很有可能他的煮鱼手艺已经失传了。 　　他生活在春秋末年的东吴国，根据资料介绍，东吴当时用的文字是大篆或者金文，这些文字，以杨振宇的水平，不可能认识。 　　但是这本太和公食谱上的字却是常用的简体字。 　　难道这是一本民国冒牌货？ 　　赝品吗？ 　　正在疑问之时，系统面板弹出一句话。 　　【给你原本，你看的懂吗？】 　　【质疑系统超过3次，将自动解除绑定】 　　杨振宇惊愕地看着系统屏幕，赶紧认错道歉。 　　以后再也不敢了。 　　要是没了系统，他的致富之路也就断了一大半了。 　　收起食谱，身心舒畅躺下。 　　杨振宇思考到，致富等级两级就能开出初级食谱宝箱，是不是等级再往上提升，就能开出中级或者高级食谱宝箱了？ 　　难道在他有生之年凭借一己之力能复刻出正宗的满汉全席吗？ 　　想到这些，杨振宇兴奋了起来，比抱着一个女人睡觉还要兴奋，脑回路完全可以写一本小说了。 　　晚上也不知道什么时候睡着的，第二天大早被村民们吵醒。 　　王秀英正在和村民聊天吹牛。 　　杨振宇爬起来，笑着和大伙儿打了个招呼，“这么早，大伙儿都来了啊？” 　　罗贵文道：“早点干，早点收工。” 　　走上来在杨振宇身旁小声道：“小杨，我给他们讲了，种树一百块一天，你这几千棵苗子最多两天种完。” 　　“钱不是问题，都会种吗？”杨振宇一边刷牙一边关心道。 　　“这个你完全放心，当初种李子的时候，都去乡里培训的，没问题。”罗贵文笑着道。 　　“行，老叔，这是规划图，你带着大伙儿上山吧，我吃完早饭开车把苗子拉上来。” 　　“好。”，罗贵文应了一声，回头招呼大家去了，“来来来，集合，都到了吧？ 　　现在每个人去抱一捆树苗跟着我上山，能抱多少算多少？剩下的杨老板用车拉。” 　　在乡亲们面前，罗贵文还是大声称呼杨振宇杨老板，给足面子。 　　村民们有序的抱着树苗，拿着自己带来的锄头铲子上山了。 　　杨振宇洗漱完，吃了一碗面条，然后拖着一车树苗先开车去了村委会，张明康提前给他讲了，种树的时候，通知他一声，他要去现场照相做资料。 　　不仅仅和杨振宇的土地承包补贴款有关，还是村里近几年来最大的产业项目，不得往上汇报汇报？ 　　张明康听到喇叭声，顺手从办公桌上抓了一包烟，急急忙忙地跑出来，挥手道：“来了来了，小杨。” 　　“不急，张叔，你慢点。”杨振宇趴在车窗口笑道。 　　张明康上车系上安全带，“他们都上去了？” 　　“罗贵文老叔先带着人去了。” 　　“老罗做事踏实。”，张明康关心道，“大棚公司找好没？” 　　杨振宇开车应道：“种苗公司推荐了一个，等我把果树和西瓜苗都种完了再去和他们聊聊，这事儿不急，反正一两年也接不了果子。” 　　“那是那是，做事得一步步来，乱套了搞的自己心慌。” 　　两人抵达后山沙地，张明康从车上下来，一边拿着手机拍照，一边喊道：“大伙儿都注意安全啊。” 　　“晓得了，张主任。” 　　村民们回头笑着应了一声。 　　杨振宇把果树苗卸下来，又开车回去拖剩下的。 　　现场有罗贵文监督，杨振宇放心，要说种树，他还真没这些叔叔大爷厉害。 　　拖了三车树苗上来，杨振宇看了一眼进度，今天也就差不多这样了。 　　剩下可能还有一千五百棵果树苗，抓紧时间，明天上午就能种完，下午可以施一些肥，虽然有灵邱改善土质，但并不意味着一点肥料都不用了，适当的肥料可以促进果苗更加良好的成长。 　　…… 　　两天下来，果树苗种完，浇水施肥前期工作都做完了。 　　杨振宇按照每人一天一百块的工钱发给乡亲们，发了6400块工钱出去，这次没多给罗贵文，关于瓜苗种植的事情，还得麻烦罗贵文去找杨文举说说好话，到时候来现场指导一下。 　　杨振宇提前备好了烟酒。 第73章 不速之客 　　罗贵文凭借和杨文举的老友关系，又是一翻威逼利诱，最后让杨文举答应了管理种植瓜苗的事情。 　　杨振宇也爽快，索性五千块钱把种植瓜苗的事情包给了杨文举。 　　杨文举是笑着拿五千块钱的。 　　五千块啊！ 　　相当于他地里几千斤西瓜的钱了，心情一高兴，还跟着其他村民喊上了杨老板。 　　这个半个月前因为害怕被人抢生意赚不了钱不愿意帮助杨振宇的小心眼老头，今天又是因为杨振宇给的五千块钱，心甘情愿的帮他管理瓜苗种植。 　　钱啊！ 　　真是个好东西。 　　它能改变一个人。 　　杨振宇现在感觉浑身轻松，除了买肥料拖肥料之外，也没什么事情需要他无时无刻盯着了。 　　忙碌了大半个月，算是把自己的产业办起来了。 　　至于建大棚的事情，还得等政府的补贴款下来，那东西费钱。 　　空闲时间，准备了一些食材，一方面研究研究《太和公》食谱，古人的口味未必附和现代人的口味，东吴一带的口味和巴蜀一带的口味也是有差别的。 　　虽然是一本失传的菜谱，但要真正用在现代料理中，还需要杨振宇领悟改良，或许这也是系统把它定位初级的原因吧。 　　另外一方面，抖音号也许久没更新做菜了，粉丝在群里面不但催更催的紧，有的甚至退群了。 　　该回归了。 　　中午准备好器材准备晚上大干一场。 　　在瓜地帮忙的毛洪琴急急忙忙地跑到杨振宇家门口，“小杨，不不不，杨老板，瓜地瓜地……” 　　大口喘气。 　　杨振宇疑惑道：“瓜地怎么了？” 　　“瓜地来了一只猴子。”毛洪琴捂着胸口，缓缓道，“杨文举让我来通知你，看看怎么办？” 　　“猴子有什么稀奇的，小时候后山经常见猴子，把它撵走不就行了吗？”杨振宇没当回事，继续调试设备。 　　毛洪琴激动道：“那个猴子和其它猴子不一样，它很壮实，毛是黄的。” 　　“黄毛？”杨振宇愣了一下。 　　“黄毛。”，毛洪琴点了点头，详细描述道，“肚子这块是白毛，后背是棕毛。” 　　“卧槽！” 　　杨振宇破口而出。 　　“怎么了，杨老板？” 　　杨振宇道：“这猴子不一般，撵不得。” 　　“对对对，杨文举和罗贵文都这么说，才让我来通知你。” 　　“我去看看！” 　　杨振宇放下手上的东西，跟着毛洪琴去西瓜地。 　　一路上，杨振宇关心道：“大伙儿没对它做什么吧？” 　　“没有没有，大伙儿都把手上的活儿停下了，之前听说隔壁村有个老婆子杀了野猪都被派出所叫去了，我们不敢动这只猴子。”毛洪琴边走边说。 　　“那就好，那就好。”杨振宇松了一口气。 　　赶到现场，帮忙种瓜苗的村民都围在一起，毛洪琴指着道：“杨老板，就在那里，猴子应该还没走。” 　　杨振宇赶了上去，有的村民正拿着手机录像拍照。 　　杨文举见杨振宇来了，赶紧走上去道，“杨老板，现在怎么办？” 　　杨振宇挤开人群，盯着蹲坐在眼前的猴子，体型肥硕，四肢粗壮，扬起头顶着朝天鼻，两只大黑眼珠子盯着身边的人。 　　确定无疑了，杨振宇道：“这是一只金丝猴。” 　　“金丝猴？” 　　“这猴子很金贵吗？杨老板？” 　　“怎么以前在村里没见过这种猴子？” 　　村民们纷纷疑惑道。 　　杨振宇道：“我们地处西NS区，属于川金丝猴和滇金丝猴的分布范围，我从小到大也没见到过，可能是猴群在迁徙时走丢了吧！ 　　它是国家一级保护动物，大伙儿不要恐吓，也不能撵它走，让它自己离开吧。 　　杨叔，这块地先不种了，先种其他地方。” 　　杨文举点头：“好！” 　　村民们实际上对金丝猴和杨振宇提到的国家一级保护动物不太清楚，只是觉得这只猴子长的漂亮，看上去也很温顺，当看稀奇罢了。 　　毛洪琴问：“杨老板，它要是不走了咋办？” 　　“只能通知村委，让村委向野生动物救助站求助了。”杨振宇看着金丝猴道。 　　村民们逐渐感受到了这家伙的珍贵性，退了几步，生怕吓着它。 　　“毛姐，这里离你家近，你回去给它拿点吃的来吧！”杨振宇道。 　　金丝猴走丢，混进人群中，估计也是肚子饿着了，后山这片沙地，也找不到食物吃。 　　“苹果行吗？”毛洪琴问。 　　杨振宇道：“苞谷胡萝卜这些都行。” 　　“我马上去拿。”毛洪琴听说这家伙很珍贵，准备拿苹果来伺候，结果一听包谷胡萝卜也吃，给她省了不少，高兴坏了，包谷地里多的是。 　　“大伙儿也别围着了，继续去干活儿吧！”杨振宇挥手道。 　　村民们最后拍了几张照片，陆陆续续离开了。 　　杨振宇和金丝猴保持距离，大眼瞪小眼，微笑道，“你是不是饿了？” 　　金丝猴一直保持着仰头注视他的姿势，看上去，一副憨憨模样。 　　一会儿，毛洪琴火急火燎地抱着几根包谷跑了上来，递给杨振宇，“杨老板，给。” 　　杨振宇剥开一个，递上去，“吃一点？” 　　金丝猴两只前掌杵地站了起来，翘着尾巴走上前，用鼻子嗅了嗅，抬头看了杨振宇一眼。 　　杨振宇把剥开的苞谷丢地上，“吃吧！” 　　金丝猴再次坐下，双手拿起苞谷啃了起来，猛的啃了几口包在嘴里，一边盯着杨振宇看，一边咀嚼。 　　“它吃了，它吃了诶，杨老板。”毛洪琴激动道。 　　“我们也走吧，不用管它了，它吃饱了自己会离开。” 　　杨振宇最后看着金丝猴指着地上剩下的苞谷说：“你慢慢吃，这里还有，没人和你抢，不要抱着跑，吃饱了再走。” 　　农村有句古话叫：猴子搬包谷，搬一个掉一个。 　　意思是猴子这类动物没有搬运食物的能力，因为它需要用手去攀爬，最多只能一只手抓住一点食物。 　　金丝猴啃的起劲儿，吃的贼香，小脑袋四周晃了晃，没理睬杨振宇。 　　“这孩子估计是饿坏了。”毛洪琴道。 　　杨振宇又嘱咐了一次，“大伙儿现在不要去管它了，更不要去伤害它，不然要坐牢的哦。” 　　听到坐牢，谁还敢去惹，纷纷摇头，惹不起惹不起。 　　回来的时候，杨振宇还专门去村委报告了这件事情，张明康疑惑道：“我以前倒是听政府说过，有人在青江县见到过金丝猴，但是从来没来过杨家湾村。” 第74章 抓知了猴 　　张明康觉得这是一件大事儿，拿着手机出门骑上摩托车去后山了。 　　他去拍两张照片上报给政府主管农林的部门。 　　杨振宇回到家，继续调试设备，今天他要做的这道菜，一般人接受不了，应该说从未尝过，就是煸炒知了猴。 　　这个季节正好是知了猴频繁出现的季节，每天晚上都能听到知了猴的叫声。 　　杨振宇准备开直播，带着粉丝一起去抓知了猴。 　　抓知了猴的工具很简单，只需要一卷透明胶即可。 　　调试好设备，准备好工具，天快要黑的时候，打开直播，往家里喊了一声，“太子，打猎去不去？” 　　“喵~” 　　太子从门楼上飞快的爬了下来，跟在杨振宇的身后。 　　杨振宇在粉丝群里分享了自己的直播间。 　　粉丝激动不已。 　　有的由爱生恨。 　　“卧槽，这是诈尸了吗？居然开播了！” 　　“本来可以大火一把的，就你这更新速度，我都想骂娘了。” 　　“骂归骂，闹归闹，总算是开播了。” 　　“小杨，今天直播做菜吗？” 　　杨振宇心态还算平稳，看着弹幕微笑道：“兄弟们，今天我们先去打野，然后再回来直播做菜。” 　　“打野？抓黄鳝吗？我最喜欢看抓黄鳝。” 　　“现在打野也只能抓鱼抓黄鳝了。” 　　杨振宇笑着卖了个关子，“等到地儿了，你们就知道了。” 　　杨家湾村一组后面有一片樟树林，都是十几二十年以上的大树了，樟树的躯干长，树枝高，知了猴特别喜欢爬在上面。 　　杨振宇带着太子走进树林，看了一眼时间，再过个把小时天就黑了，面对镜头道：“兄弟们，我们开始布置陷阱了。” 　　直播间的观众带着疑惑讨论了起来。 　　完全不知道杨振宇准备抓什么，又是树林又是陷阱的，有的以为他要抓鸟，疯狂扣弹幕劝说他，抓鸟要被抓。 　　杨振宇微微一笑，也没当回事儿，走到樟树面前，呲~，扯开透明胶围着樟树树干粘了一圈，轻轻拍了一下，确保贴紧了，“好了，第一个陷阱完成。” 　　“????” 　　“主播，你是在逗我吗？” 　　“请问这是哪门子陷阱？” 　　正在大多数人不解时，有人打弹幕道：“我知道了，主播要抓的是知了猴。” 　　杨振宇笑道：“很聪明，今晚我们抓知了猴，回去之后，做一道酥脆的高蛋白小吃，煸炒知了猴。” 　　“卧槽，炸虫子吃吗？路子这么野？” 　　“我小时候最喜欢抓知了猴了，但不是用的小杨的办法。” 　　“小杨，你这个陷阱有什么说法？” 　　杨振宇贴好一根树干后解释道：“知了猴晚上会从土里爬出来，然后往树上爬，你们看这树干沟壑纵横崎岖不平，正好适合知了猴爬行，我现在在这个位置贴了一圈透明胶，树干变的光秃了，当知了猴爬到这里的时候，就很难借住摩擦力继续往上爬，它会奋力停止在透明胶上，避免自己掉下去，所以一会儿我们直接来透明胶上抓它就行。” 　　“这么简单？” 　　“学到了学到了。” 　　“我明晚也出去试试这个办法。” 　　“这个办法百试不爽。”，杨振宇自信道，“我们先把周围的树贴完，天黑了直接过来收。” 　　杨振宇动作麻利，没一会儿，把周围几十根樟树全部贴上了透明胶。 　　“差不多了，够吃了。” 　　收起透明胶，喊了一声太子，带着太子去外面的田坎上坐坐，和粉丝聊聊天，增进增进感情，毕竟有段时间没见面了。 　　差不多八点半的时候，杨振宇听到了树林里传来的知了猴叫声，太子也动了一下耳朵，抬头轻声叫道：“喵~嗷~” 　　声音粘粘的，是在提醒杨振宇。 　　杨振宇拿起直播手机站了起来，拍拍屁股，腋下夹着一个空塑料罐子，面对镜头道：“兄弟们，时间差不多了，抓货。” 　　翻转镜头走进樟树林。 　　头灯灯光打在周围的樟树树干上。 　　“有货。” 　　“我看到两只。” 　　“小杨，快抓，别让它跑了。” 　　城里人看稀奇，农村人回忆童年，一个个激动地刷着弹幕。 　　杨振宇最淡定，“不可能跑，我们慢慢抓。” 　　走上去打开瓶盖，抓住知了猴丢了进去，围着树干转了一圈，“这棵树收获不行，才三只，我们应该再晚点进来。” 　　走向下一棵树。 　　杨振宇露出了微笑，头灯打在树干上，好几只知了猴爬在透明胶上一动不动。 　　“这颗树多。” 　　“今晚回去要吃胀死吧！” 　　“太有趣了，我也想来抓。” 　　杨振宇一边抓一边看弹幕，“有兴趣的都可以来，我带你们抓，但是就这十来天，错过了就没了。” 　　抓完走到下一棵树，透明胶上密密麻麻起码有十只。 　　杨振宇就像在捡尸一样，毫不费力的把知了猴抓进了塑料罐子里。 　　低头一看，头灯打在地上，杨振宇蹲下拍摄，一只知了猴刚刚从泥洞里爬出来，才爬出半截身子，杨振宇笑道：“在家里呆着不好吗？非要跑来送死。” 　　两根手指落下去抓了起来。 　　“主播，你是魔鬼吗？” 　　“主播说话太搞笑了。” 　　“知了猴：小杨，求求你别吃我。” 　　直播间气氛跟着涨了起来，热度不断攀升，除了杨振宇原本的粉丝外，也有新的观众加入进来。 　　“新来的朋友可以点点关注，我是乡村小厨小杨，平时的直播内容是做菜和打野，打野纯属爱好，但是做菜绝对是专业的。” 　　杨振宇也进入了状态，解说激情，再加上出货率也高，观众看得舒服，礼物也多了起来。 　　刚刚布置的陷阱都抓了一遍，杨振宇向观众展示今晚的收获，塑料罐子装了大半罐，杨振宇摇了摇，“听听这声音，是不是很脆？我已经忍不住要流口水了。” 　　刚来的新观众问：“主播，你是要吃虫子吗？” 　　杨振宇再次回应道：“这东西贼有营养了，我之前看到过一个资料，每100克知了猴含蛋白72克、脂肪15克，此外还有人体必须得钙、铁等多种维生素和微量元素。 　　知了猴含有的氨基酸成分也是人体必需且需求量比较高的有机化合物，所以吃了知了猴还可以促进生长发育，增强体质。 　　一会儿回去，我教大家做一道煸炒知了猴，味道绝对超赞。” 　　“我信你个鬼，吃虫子恶心死了。” 　　“主播，要不生吃一个试试？” 第75章 下酒菜 　　直播间观众跟着起哄，杨振宇随手抓起一只知了猴丢进了嘴里，面对镜头笑着嚼了嚼，然后吐出舌头展示给观众看，舌头和牙齿上分布着知了猴支离破碎的尸体。 　　收起舌头，舔了舔嘴唇，咽了下去。 　　“卧槽，主播牛逼。” 　　“咦，好恶心！” 　　“还真吃啊？开个玩笑而已，主播别当真。” 　　“完了完了，主播要GG了，我们这里一桌10个人。” 　　“我们这里一桌14个，我可以联系唢呐锣鼓，哈哈哈。” 　　“小杨，味道咋样？” 　　牛转乾坤送出嘉年华×1 　　巨型礼物从手机屏幕底部弹出，霸占了屏幕。 　　观众跟着兴奋刷了一波666。 　　“谢谢大佬的礼物支持。”，杨振宇清理干净舌头，面对镜头道，“知了猴生吃的味道偏苦，不符合正常人的口味。 　　我在这里有必要提醒一下大家，千万不要学我生吃知了猴，昆虫的体内含有寄生虫，很容易引起腹泻腹痛的症状，正常情况下，知了猴是不能生吃的，我是从小就吃这东西习惯了，但也没敢多吃。 　　当然，你们会在网上看到一些户外求生的直播或者视频，主人公经常生吃昆虫，人家都说了他在求生，先保证自己活下来，所以我们也不要去刻意学习了。” 　　“呕~，打死不吃虫子。” 　　“岗东淫表示，嘛嘛得！” 　　“岗东淫牛逼。” 　　“敬直播间岗东的兄弟。” 　　杨振宇看着弹幕笑了笑，“好了，知了猴已经抓完了，现在回去办正事，让大家见识一下真正的知了猴料理。” 　　“太子，回家了。” 　　两束光线在手机屏幕上闪烁了两下。 　　“喵~”太子迈着大步从林子里走了出来，跟在杨振宇身后回家了。 　　到达家里的时候，将近十点钟，这个时候很多网友才加完班或者洗漱躺在床上耍手机，正好刷到在热门上的乡村小厨小杨直播间。 　　陆陆续续进来许多人。 　　在线观看人数超过了1500人。 　　“大家都还没睡吗？等着我半夜放毒？”杨振宇架好手机玩笑道。 　　进屋穿上了一身厨师服，仪式感不能丢。 　　点燃柴火，加了两根木头，一边烧水热锅一边准备材料。 　　“在下锅之前，我们把知了猴的双翼扯掉，这东西没营养还容易粘舌头。 　　酒店里面煸炒知了猴这道菜一般是70只知了猴，价格在88~188不等，我们今晚就做一份星级酒店的煸炒知了猴。”杨振宇一边收拾知了猴，一边解说道。 　　“卧槽，真做菜啊，厨师服都穿上了。” 　　“仪式感还是挺强的，像那个样子。” 　　“新来的朋友可以去看看小杨以前的做菜视频，做菜小杨是认真的。” 　　“我上次抽到了小杨制作的网红菜无骨鸡爪，现在想起来都要流口水，味道超赞。” 　　老粉丝带着新观众了解杨振宇。 　　杨振宇收拾完70只知了猴面对镜头：“剩下的我们冻在冰箱里，想吃了再拿出来做。” 　　锅里面的水刚好翻腾了。 　　杨振宇把处理好的知了猴倒进锅里，“开水过一次，时间不要太久，半分钟到一分钟即可。” 　　掂了掂勺，把知了猴捞了起来，舀出锅里的水，下油。 　　“接下来是炸知了猴，这个过程非常讲究，如果炸不好，最后成品的味道一定不好吃，和生吃一样，偏苦。 　　油温六成热下锅炸第一遍，在炸的时候，不断用漏勺翻捞，避免边缘的知了猴炸糊了。” 　　杨振宇做菜的神态和颠勺的动作，已经让新来的观众感受到了他的专业性。 　　看了一眼锅里的知了猴，用漏勺捞了起来，留少部分油在锅里，杨振宇面对镜头道：“最重要的一步来了，很多人煸炒出来的知了猴缺少酥脆感，是因为他们没有将知了猴拍扁。 　　我们用勺子的底部轻轻拍打知了猴，将其拍扁，然后再加菜油炸第二次，第二次炸一定要用小火炸，这样炸出来才酥脆。” 　　杨振宇从土灶里面取了一根柴火出来，控制火候。 　　“小火炸两分钟就差不多了。”，杨振宇再次将知了猴捞出，“最后一步煸炒，这个步骤很简单，留少量菜油，加入干辣椒段和花椒，根据个人口味决定佐料多少，加入知了猴翻炒，要起锅的时候加少量盐，一般酒店做这道菜调味料只会放盐，当然，你们在家里也可以加一点胡椒粉。” 　　“搞定。”杨振宇装盘展示道，“这就是今晚我们努力的结果。” 　　“怎么突然感觉不恶心了啊？” 　　“我也想吃，看着辣的就留口水。” 　　“小杨，可以邮寄不？” 　　“看饿了。” 　　杨振宇从冰箱里取了两罐啤酒出来，“夜宵，没有冰镇啤酒怎么行？” 　　端着菜，拿着啤酒在屋门前摆上了一桌。 　　夹了一个喂到嘴里，嚼了一下，直播间观众能够清晰的听到食物和牙齿碰撞出来的酥脆声。 　　嘎吱嘎吱~ 　　杨振宇一脸享受，舔了舔嘴唇，拿起冰啤酒喝了一口，深吸一口气，身心舒畅。 　　“这种感觉太舒服了，一个人的晚餐，只有酒和下酒菜！”，杨振宇对着手机镜头碰了一下，“感谢大家今天的支持，我敬大家。” 　　一口下肚，打了一个嗝，继续夹菜。 　　“过分！” 　　“我要取关，太折磨人了。” 　　“他么一盘虫子吃出了山珍海味的感觉，牛逼。” 　　“好向往这样的生活，小杨，带我抓知了猴。” 　　“没问题，欢迎大家来杨家湾村玩。”，杨振宇笑着提醒道，“煸炒知了猴的味道虽然不错，但是一定不要多吃，特别是体质过敏的人。” 　　刚说完，连续夹了几个喂到嘴里。 　　太子竖着尾巴大步走了过来，站在杨振宇身边，舔了舔舌头，叫了一声，“喵~喵~” 　　喉咙在蠕动。 　　杨振宇挥手道：“不是什么好东西，不好吃。” 　　“喵~”太子直接跳上了桌子，低着头斜眼看杨振宇，缓缓伸出前爪去勾盘子里的知了猴。 　　啪~ 　　杨振宇一双筷子敲打在它的小臂上，太子猛地收回爪子，扬起头怒叫一声，“喵~” 　　龇牙咧嘴，表现它的凶猛。 　　“这个辣，你不能吃。”杨振宇对着太子吼道。 　　“喵~”太子抬起一只爪子跃跃欲试，随时准备攻击杨振宇的头部。 　　“老子惯着你了是不是？”杨振宇敲打桌面恐吓道。 　　“喵~喵嗷~” 　　直播间的观众看着杨振宇和一只大肥喵在吵架，场景十分滑稽，大笑不止。 第76章 赖着不走了 　　“他们能交流吗？” 　　“两个不同的物种居然骂起来了，好有趣。” 　　“喵星人加油，干倒主播。” 　　“小杨太逗了。” 　　太子最后龇了龇牙，还是收起了爪子，一顿饱和顿顿饱，它还是分的清楚的，虽然有点气愤，但是主人家不能得罪了，要是被断了猫粮，那就饥不择食了。 　　杨振宇洋洋得意，在这个宁静的夜晚，太子成了他说话发泄情绪的对象，最后被他给制服了。 　　继续吃着知了猴喝着啤酒，太子只能安分地蹲坐在旁边看着或者舔舔毛。 　　一盘知了猴，两罐冰啤酒下肚，杨振宇抚摸了一下肚子，看着太子笑了笑，伸手顺了顺它的毛，虽然有些不情愿，但也不敢反抗，只能任由杨振宇蹂躏了，表情像极了一个委屈的女孩子。 　　“兄弟们，吃饱喝足该睡觉了，感谢大家一晚上陪伴，下次直播再见。”杨振宇对着镜头挥手道。 　　关闭直播，收拾收拾躺下睡了。 　　喝了点酒，睡的跟猪一样，夜里鼻鼾声不断。 　　第二天早上，听见王秀英的喊声，杨振宇才昏沉沉地醒来，下床打开门，眯着眼看着站在门口的奶奶，“奶，啥事儿？” 　　“乖孙儿，你快来看！” 　　王秀英一脸紧张，拉着杨振宇的手下到坝子里，抬手指着自家屋顶上。 　　杨振宇立马睁大了眼睛，睡意全无，“它怎么跑家里来了？” 　　“你见过这只猴子吗？”王秀英听杨振宇的语气猜测道。 　　“昨天在后山见过，还拿了一些吃的给它，我以为它吃饱了就走了。”杨振宇傻眼看着坐在屋顶上的金丝猴，他肯定是昨天那一只，如果是有猴群迁徙到杨家湾村周围，肯定是集体活动，昨天只见到一只，今天还是一只，应该是同一只。 　　“乖孙儿，这猴子是不是很珍贵啊？”王秀英紧张道，“快给你张叔打电话，要是在我们家出事儿了，解释不清楚的。” 　　“好好好，奶，你别急，没你想的那么坏。” 　　杨振宇一边安抚奶奶的情绪，一边拿出电话给张明康打了过去。 　　张明康听到消息后，立马骑着摩托车赶了过来。 　　“小杨，金丝猴在哪儿？”张明康急急忙忙地跑到坝子里。 　　“那儿呢！张叔。”杨振宇指着道。 　　金丝猴坐在屋顶上，双手收起放在两腿之间，眼睛来回观望。 　　“怎么跑屋顶上去了呢？”张明康拿出电话紧张道。 　　“张叔，猴子本来就喜欢攀爬，这不奇怪，你赶紧和上面有关部门联系，让他们来处理一下。”杨振宇道。 　　很快，周围的村民都跑过来看热闹了，拿起手机拍个不停。 　　金丝猴没有丝毫恐慌，稳如泰山。 　　张明康打通了青江县野生动物保护站的电话，如实汇报了情况。 　　站长刘勇带着专家和兽医赶了过来，乡镇府听说了这事儿，马乡长亲自带队前来了解情况。 　　杨振宇家的坝子里聚集了几十人。 　　马乡长走上来问：“小杨，什么情况？” 　　杨振宇如实汇报了一边。 　　马乡长道：“很有可能是山里找不到吃的了，跑到村里来找吃的。 　　这事儿还得刘站长带人来观察，他们是专业的。” 　　坝子里的一群人都以为自己在观猴，而在金丝猴眼中，它似乎在看一群猴子。 　　金丝突然站了起来，翘着屁股，立起尾巴往前走，双手挂在房梁上，轻轻荡了一下，钻到了阁楼里去了。 　　“进屋了，进屋了。” 　　“王秀英，快进去看看，它在干什么？” 　　一群村民要往家里去，被杨振宇和张明康阻拦，一是考虑村民的安全，二是担忧惊吓到金丝猴。 　　十点半，刘勇带着专家赶来了，上来和马乡长打了一个招呼，握手激动道：“马乡长，真是金丝猴？” 　　“我看着像。”马乡长应道。 　　杨振宇点头道：“我昨天在后山地里见过它，确定是金丝猴。” 　　“现在在哪里？” 　　“堆放洋芋的阁楼上。” 　　“你是这家主人吗？麻烦你带我们进去看一下。”刘勇道。 　　杨振宇带着保护站的人走进屋，搭上木梯，刘勇带人爬了上去。 　　金丝猴正蹲着吃洋芋，回头看了一眼上来的人。 　　“你接着吃。”刘勇摊手道。 　　跟随在后的专家仔细观察了一遍，确定是川金丝猴。 　　“我们需要对它的肢体动作、行动、身体进行全方位的观察，才能决定接下来该怎么做。”专家对杨振宇说。 　　杨振宇点了点头，从阁楼上下来，不去打扰他们。 　　马乡长拉着杨振宇的手问：“刘站长他们怎么说？” 　　“需要全方位观察，暂时不能下结论。” 　　一直到中午十二点的时候，刘勇才带着人从阁楼上下来，金丝猴又从房梁爬到了屋顶上，背靠着瓦片躺下了。 　　刘勇走到马乡长和张明康面前道：“经过我们保护站的专家观察，这是一只野生的川金丝猴，身体健康，不需要救治。” 　　“那该怎么办？”杨振宇问。 　　“只能等它自己离开了。” 　　张明康问：“不能抓走放回山里吗？” 　　刘勇为难道：“它很有可能是和猴群走丢了，我们也不清楚它是属于那一个种群，贸然放归，或许会受到其它猴群的排斥。 　　金丝猴属于国家一级保护动物，我们保护站只有救助和送救的权力，没有抓它的权力，这事儿还得上面说了算。” 　　刘勇回头看了一眼金丝猴，“目前只能由着它来了。” 　　对杨振宇说：“你可以向有关部门申请补贴。” 　　杨振宇道：“我倒不是害怕它吃多少东西，我是担心它在我们这里发生意外，刘站长，你都讲了，金丝猴是国家一级保护动物，要是有个三长两短，我可付不起这个责任。” 　　“这个你放心，我们有专家进行客观的判断，不会冤枉你的。”刘勇拍了拍杨振宇的肩膀说，“我回去把照片和汇报材料都交上去，看上面怎么说？估计十有八九和我的意见一样，等它自己离开。” 　　王秀英从人群中走过来拉着杨振宇手问：“孙儿，他们怎么说？” 　　杨振宇看着屋顶上的金丝猴，摇了摇头，摊手道：“只能当祖宗供着了。” 　　村民们倒是会说好话，都说是福气到他家了，不然这只猴子怎么不去别人家房顶上带着? 　　杨振宇权当是个好寓意了，只希望接下来能和金丝猴搞好关系。 第77章 猫要干猴子 　　这两天，金丝猴还是在杨振宇家周边活动，丝毫没有要离开的意思，引来了不少村民围观，村民们把录制的视频发到了网络上，这只进村蹭吃蹭喝的国宝成为了网友们调侃的对象。 　　市里电视台的记者也赶过来了。 　　杨振宇正在观察红虫的繁殖状况，美女记者拿着话筒走进他家的坝子，抬头在房顶上望了一眼，没发现那只金丝猴。 　　和同事一起走到杨振宇的身边，杨振宇见对方的设备，起身在裤子上擦了擦手，微笑面对摄像机镜头。 　　美女记者自我介绍道：“老乡，你好，我是市电视台的记者小慧，今天特意赶来拍摄金丝猴的，它现在的情况怎么样？已经走了吗？” 　　“你好！”，杨振宇握手道：“正常这个时间点，金丝猴应该在阁楼上睡午觉。” 　　“我们能去拍它吗？”小慧表现的有些激动。 　　“当然，我带你们去。” 　　杨振宇带着记者和摄像师爬上木梯，回头做了一个手势“嘘”。 　　小慧笑着点头。 　　阁楼楼板虽然有些震动，但是没有打扰到金丝猴的午觉状态。 　　“你看！”杨振宇指着金丝猴小声道。 　　金丝猴全身松垂，背靠着楼板，挺着大白肚子睡的正香。 　　它似乎感受到有人来了，只是眯眼眨了一下，继续睡觉。 　　“它睡觉的模样太可爱了吧！”小慧道。 　　摄像师蹲着身子，调整好拍摄角度，记录金丝猴睡觉的模样。 　　拍完金丝猴，小慧道：“老乡，我们下去吧！别打扰它了。” 　　杨振宇点了点头。 　　从阁楼上下来，小慧采访杨振宇：“老乡，金丝猴是什么时候到村子里来的？” 　　“有两三天了，每天大多数时间都在阁楼和屋顶上待着，偶尔会下来散散步，附近的村民也会过来看它，给它一些吃的。” 　　“它有没有什么异常的举动？” 　　杨振宇摇头：“没有，野生动物保护站的站长和专家们都来看了，给出的结论是，它是一只身体健康的野生金丝猴，在我家里住的这几天，一切正常。” 　　“好的，谢谢老乡。”，小慧转身面对摄像机镜头道，“观众朋友们，我们从老乡的口中了解到，这只网红金丝猴已经在村里蹭吃蹭喝几天了，目前它的身体状况很健康……” 　　正播报着，金丝猴突然从阁楼里探出头来，左右扫了一眼，还和小慧对视了几秒钟，然后伸出双手抓住屋檐，翻身爬到了屋顶上。 　　小慧激动地拉了一点摄像师的手，让他拍摄金丝猴的一举一动。 　　金丝猴爬到中间坐了下来，和日常一样，开始它的冥想时间。 　　好巧不巧，杨振宇家的狸花猫太子今天也不知道什么时候爬上了屋顶，扬着长尾巴朝金丝猴走去。 　　杨振宇喊了一声，“太子，下来。” 　　“喵~”太子偏头对杨振宇叫了一声。 　　这时，金丝猴回头盯着太子。 　　太子面对一个陌生的比它身体大好几倍的家伙，露出了本能的防卫意识，朝金丝猴龇牙恐吓。 　　金丝猴抬了一下手，太子立马往后退了几步。 　　小慧和摄像师看到这一幕更加兴奋了，小慧转头问：“老乡，它们会打架吗？” 　　“之前一直没有过，我家的猫这段时间都不喜欢上房梁，今天不知道哪根筋抽了，非要去招惹金丝猴。” 　　“真是一对欢喜冤家啊。”小慧笑道。 　　杨振宇也拿出手机录像，看看太子想干什么？ 　　太子似乎想继续挑衅金丝猴，观察了片刻，觉得金丝猴没有什么威胁性后，又迈着小步小心翼翼地往前走。 　　距离金丝猴还有一米左右的时候，太子停了下来，扬起头和金丝猴对视了一会儿，太子再往前迈了两步，金丝猴突然站起身子，吓的太子猛地往后跳了一大步。 　　金丝猴也扬起了尾巴朝太子爬去，太子感受到了巨大的压力，身子拱了起来，不断嘶吼恐吓金丝猴。 　　金丝猴没被它吓到，继续往前爬。 　　猫这类动物与生俱来就有些讨嫌，即便知道自己不是对手，也要伸手去抓人家一下。 　　太子突然朝金丝猴跳了过去，原本以为可以展现一下自己的本领，结果被金丝猴一掌推倒在了瓦片上。 　　“喵~” 　　太子落下拔腿就跑，嗖~的一下沿着房梁钻进了阁楼。 　　“哈哈哈哈，这只猫也太搞笑了吧！”小慧捂着嘴笑了起来。 　　杨振宇道：“平时也就在耗子面前嚣张一下，见了公鸡都得怕。” 　　“哈哈哈，笑死我了。”，小慧问摄像师，“刚刚那段拍下来没？” 　　摄像师点头。 　　小慧看了一眼，随后走到杨振宇面前道：“谢谢你，老乡，我们不打扰你了。” 　　“不用谢。” 　　两人再次握了握手。 　　杨振宇送记者到路口，回来见到太子蹲坐在石台阶上，表现出一副委屈的模样。 　　“喵~喵~” 　　杨振宇走到它面前，它叫了两声，博取同情。 　　杨振宇伸手提着它的后颈，对视批评道：“你个傻子，没事去惹人家干啥？这下知道天高地厚了吧? 　　以后别去干傻事了，人家是国宝，比你珍贵多了，知道不？” 　　太子瞄了一眼杨振宇，眨了眨眼，叫了一声。 　　杨振宇把它放了下来，“自己去玩。” 　　坐到屋门前凳子上，杨振宇准备把刚刚金丝猴和狸花猫玩闹的视频剪辑出来传到网上去。 　　点开抖音，第一个视频就是金丝猴在村里溜达的场景。 　　屏幕下方黄色的热度词条显示：金丝猴进村蹭吃蹭喝…… 　　热度达到了八百多万。 　　难怪市里电视台都派记者来了，这家伙这两天挺火啊。 　　杨振宇连续刷了几个视频，都是金丝猴，有的是村民们发的，有的是别人转发的，再配上比较喜剧的BGM了，很容易吸引眼球。 　　杨振宇立马把刚刚的视频剪辑出来，然后上传。 　　自己点开看了一遍，都忍不住笑了。 　　在他笑的时候，金丝猴从屋顶上爬了下来，在坝子里溜达了一圈，回头望着杨振宇。 　　杨振宇朝它招了招手，“上面的空气吸不习惯了吗？不介意的话，过来坐坐。” 　　杨振宇拍了两下身边的木墙。 　　金丝猴转头走到坝子里的簸箕面前，簸箕里晒着王秀英刚刚切好的萝卜丝，金丝猴伸手抓了两块喂到嘴里，嚼了嚼，感觉有点咸。 　　立马把手里的扔了，跑到水缸旁边喝水。 　　杨振宇盯着它的举动笑道：“大师兄，你准备什么时候走啊？” 第78章 涨了两万粉 　　金丝猴似乎对“大师兄”这个名字有些敏感，听后撅着屁股回头和杨振宇对视了片刻。 　　“过来聊聊！” 　　杨振宇又拍了拍身边的木墙。 　　金丝猴喝了两口水，调转身子朝杨振宇走来，走上石台阶停住，它的眼神和身体状态没有表现出对人类的恐惧。 　　杨振宇主动起身走向它，朝它伸出了友好之手。 　　金丝猴抬头看了杨振宇一眼，然后抬起手搭在了杨振宇的手掌中。 　　这两天来，吃吃喝喝都在杨振宇的家中，金丝猴能够感受到这一家人对它的关爱。 　　“你要是找不到猴群不想回去了，就在杨家湾村住下来吧，别的不说，包你吃住是没问题的。”杨振宇脸上露出了温暖的笑容。 　　蹲坐在墙角的太子傻傻地盯着这一幕，心里更加委屈了，仿佛自己在这个家的地位降低了不少，只能拖着尾巴灰溜溜的去找奶奶玩了。 　　钻到王秀英的怀里，使劲蹭了蹭脑袋，歪着头看着王秀英，王秀英轻轻抚挠着它的下巴。 　　还是奶奶最疼它。 　　杨振宇和金丝猴在某种意识上达成了共识，这种本身就很聪明温顺的猴子与人类的关系更近了一步。 　　“去散散步吗？” 　　杨振宇问金丝猴，拿着筛网去红虫养殖场筛了一些出来，又到铲了一盆自己配制的鱼饲料准备去养鱼。 　　金丝猴跟在他的后面一起往杨家湾池塘去了。 　　路上遇到周围的村民，村民们都在笑，这只国宝要在杨振宇家住下了，刚从地里回来的村民还给了几颗新鲜的苞谷，它也不客气，伸手就接。 　　“我帮你拿几个吧！”杨振宇伸手去拿玉米，刚开始金丝猴还有些护食，杨振宇多尝试了几次，金丝猴也放宽了心。 　　杨振宇到杨家湾池塘把红虫和饲料都撒了进去，金丝猴坐在池塘边剥玉米吃，它也学着杨振宇的动作，把剥开的叶子丢到水里面，不一会儿，就有鱼儿游过来吃了，金丝猴傻傻地盯着水里的鱼儿走了神。 　　“回去了，大师兄。”杨振宇喊了一声。 　　金丝猴立马拿起剥开的玉米啃了几口，然后丢到了池塘里。 　　猴子这种动物天生喜欢浪费食物，看着新鲜的就把手上的丢了。 　　金丝猴扬起尾巴撅着屁股跟着杨振宇回到家里，这次没往屋顶爬，背靠在木墙上坐了下去。 　　王秀英出来惊讶道：“它什么时候下来的？” 　　“刚刚！”，杨振宇道，“奶，它很通人性，今天主动下来找我玩耍，我们关系好像亲近了许多。” 　　王秀英嘱咐道：“一定要照顾好它，不能让它有闪失。” 　　“晓得了，奶，我不会打扰它自己的生活。”杨振宇点头道。 　　“隔近看，这猴子还挺漂亮呢！”，王秀英歪头笑道，朝金丝猴招手道，“小猴子，以后你就把这里当自己家，不用客气。” 　　“奶，它给它取了个名字，叫大师兄。”杨振宇道。 　　金丝猴听到“大师兄”这个称呼，立马回头看了杨振宇一眼。 　　“它好像听得懂呢！”王秀英跟着喊了几声大师兄。 　　金丝猴起身朝王秀英爬了过去，太子从王秀英身上一下蹦了下来，怒气冲冲地恐吓金丝猴，虽然上午吃了亏，但是要讨好奶奶抢走对它的关爱，那是不可能的，试图用爪子去抓金丝猴，金丝猴抬起手掌按住了它的头，太子使劲挣扎了几下。 　　王秀英跑进屋，拿了两个苹果出来递给金丝猴，“给，孩子，拿去吃。” 　　金丝猴伸手接了过去，捧着啃了起来。 　　王秀英满脸笑容盯着金丝猴吃饭的样子，“越看越好看。” 　　杨振宇对奶奶笑了笑，回头拿出手机，看看上午发的视频，点开主页面，属实把自己吓到了。 　　粉丝达到了3.7万，之前才1.4万粉丝，一下子涨了两万三。 　　上午上传的视频播放量突破了一千五百万，杨振宇非常激动，点开视频页面，点赞58.3万，评论6万多，转发也过万了。 　　下面黄色词条显示，热度榜：金丝猴进村蹭吃蹭喝……2743万热度。 　　不得不佩服网络传播的速度和抖音网民的基数。 　　涨了这么多粉丝，杨振宇当然高兴，也点开评论区看了看，网友们的脑回路清奇，评论让人笑掉大牙。 　　“决战紫禁之巅，西门猴大战叶孤猫。” 　　“好莱坞大片，喵星人vs凯撒。” 　　“看着这么漂亮的猴子，就忍不住想喂。” 　　“我可以收养它吗？” 　　“牢底坐穿兽惹不起。” 　　“小杨太幸运了，我也想家里来一只金丝猴。” 　　杨振宇点开热度条翻了几页，很多主流媒体都跟着转发了，特别是更新速度连生产队的驴都赶不上的《四处观察》转发配文道：“国宝进村吃点东西，怎么叫蹭呢？”。 　　非常可爱的语气，也收获了几十万的点赞数。 　　得！ 　　大师兄这下子是彻底火了啊！ 　　不过杨振宇也清楚，网友们就图看个热闹看个新鲜，过不久热度就会降下去，但国宝还是国宝，杨振宇还得像祖宗一样拱着。 　　不过趁它最近挺火，给自己涨涨粉还是不错的。 　　“大师兄！”杨振宇回头喊了一声，金丝猴专心吃着苹果，没有回应杨振宇。 　　杨振宇拿着手机走过去，蹲在它面前，指着屏幕里的猴子道：“你火了！” 　　金丝猴看了杨振宇一眼，把手机抢了过去，喂到嘴边咬了一口，咬不动，随手就丢出去了。 　　“卧槽！” 　　杨振宇赶紧去捡了起来，还好贴的钢化膜。 　　不敢去打扰了。 　　青江县野生动物保护站的刘站长刷到视频，主动打电话过来告知杨振宇，上面的建议和他当天给出的建议是一样的，等金丝猴自己离去，还嘱咐杨振宇留意金丝猴的行为举动，如果有异常随时联系他们。 　　好吧！ 　　看这情况，金丝猴怕是要在家里常住了。 　　杨振宇爬上阁楼，给大师兄睡觉的地方收拾一下，金丝猴吃完苹果也爬了上来，蹲在杨振宇身边看了一会儿，突然叫了一声，“呜~啊啊~” 　　声音特别萌。 　　“你是在感谢我吗？不用谢，你是祖宗，得把你伺候好了。”杨振宇再次向金丝猴伸手，金丝猴抬手和他握了握手。 　　洋芋和柴火往里挪了一点，宽敞了许多，杨振宇笑道：“2米宽的大床，怎么样？满意不？” 　　“呜~啊啊啊~”金丝猴张嘴叫道。 第79章 粉丝骂起来了 　　杨振宇算是蹭了金丝猴的热度，每天拍一下金丝猴吃饭睡觉遛弯的日常剪辑上传到抖音上，几天下来粉丝超过十万了。 　　杨振宇都快忘了他是一个做菜的美食博主。 　　直到中午闲下来刷抖音看到一道川菜，瞬间激起了他的创作欲望。 　　这道菜叫水煮鱼。 　　杨振宇刷到的视频正是青江县“网红”厨师蔡光明的杰作，视频中蔡光明延续了他喜欢搞笑讲段子的风格博人眼球，但是杨振宇的关注点在这道菜上。 　　对蔡光明的这道水煮鱼，杨振宇表示很嫌弃，浪费了一条肉质肥美的乌鱼。 　　点开评论看了一眼，网友评论不一。 　　“底料大厨上线了。” 　　“加底料绝对是败笔。” 　　“蔡大厨的刀功有点粗糙啊！” 　　“看他做菜就图一个乐，别当真。” 　　“江湖菜不就是这样吗？各种佐料往里加。” 　　杨振宇看着评论摇了摇头，看来很多人对川菜的理解，已经被蔡光明带偏了，他决定自己也做一道水煮鱼。 　　上街买了一条乌鱼，当地人叫乌棒，这种鱼最适合做鱼片或者酸菜鱼，肉质肥美细嫩。 　　买回来，架好手机开始录制视频。 　　蔡光明做水煮鱼的过程有两个大问题，一个是网友提到的底料，第二个是对乌鱼前期的处理。 　　杨振宇用自己所学所悟展示给观众正确的做法。 　　首先，杀好的乌鱼不能直接切片等待下锅，要用开水来回烫一下，再用刀把乌鱼身体表面的黏液刮干净，特别是表皮上的黑膜，必须处理干净，这东西土腥味很重。 　　下一步才是切鱼片。 　　杨振宇的刀功无可挑剔，在新东方基本功训练时，是多少个日夜练出来的，切出来的鱼片厚度均匀，看着也很舒适。 　　腌制鱼片的步骤和蔡光明一致，是常规的腌制方式。 　　最大的不同在于佐料上，蔡光明下锅用辣椒、花椒、底料等重料，在他的视频中，要是不吃辣的人看着估计会头皮发麻。 　　这样的处理方式虽然能够把川菜中的麻辣体现出来，但是使用过度，掩盖了乌鱼本身新鲜的鱼肉味，有点喧宾夺主的意思。 　　杨振宇没有下重料，先自己炒制了需要用到的辣椒，也就是这道菜中需要的辣味。 　　制作过程很简单，下锅烧油，加辣椒和大蒜炒一遍，然后起锅剁碎备用。 　　在炒料的时候，杨振宇只用了蒜末花椒和一点豆瓣酱，加入熬制好的鱼汤，下鱼片煮沸捞出。 　　配菜是水煮鱼的常规配菜：蒜苗、凤尾、芹菜和豆芽。 　　最后把剁碎的辣椒面撒在上面，浇油。 　　这样的做法既能保留乌鱼片本身的鲜，也不缺麻辣味。 　　杨振宇自认为自己做的这道水煮鱼才算是传承了川菜的精髓，随即把录下来的视频发布到了抖音号上。 　　他今天选择做这道菜，纯属是心血来潮，分享自己对这道菜的见解，没想到的是，因为这道菜，在网络上引起了一场粉丝骂战。 　　下午喂鱼回来，杨振宇坐在门口和金丝猴吹牛，金丝猴似乎愿意做他忠实的听众，虽然听不懂，但是耐心听完，会从杨振宇手里拿到一个苹果的奖励。 　　“给！”杨振宇唠叨完，走进屋拿了一个苹果出来丢给金丝猴，金丝猴手脚麻利，踮了一下身子，双手接住苹果吃了起来。 　　杨振宇刚坐下，电话响了。 　　是王春燕打来的，杨振宇还以为又是之前奶奶提到的冷漠了她的事情，接电话尴尬道：“春燕，我正准备给你打电话。” 　　“你啊！算了吧。” 　　电话那头，王春燕嫌弃了一句，没等杨振宇接话，王春燕接着道：“你看一下抖音，蔡光明的粉丝和你的粉骂起来了。” 　　骂起来了！ 　　杨振宇愣了一下，回应王春燕，“我马上去看。” 　　挂掉电话，先去粉丝群看了一眼。 　　很多粉丝截图发到群里，然后动员全体群成员去加入战斗，各种各样战斗标语在粉丝群里刷了起来。 　　杨振宇感觉不妙。 　　他大概猜测到了这场骂战发生的原因。 　　但是也不至于啊！ 　　网上那么多美食博主，制作水煮鱼这道菜的博主和厨师不再少数，怎么他一做就引来了骂战？ 　　就因为他和蔡光明都是青江县的人吗？ 　　杨振宇赶紧点开自己的视频页面，评论区已经炸开了。 　　有直接出口成脏骂他的，也有阴阳怪气煽风点火的。 　　杨振宇的粉丝在下面跟帖，有的粉丝还算理智，在维护杨振宇的同时说一些客观公正的话，有的粉丝一上去就是“mmp”……各种川渝味儿脏话铺天盖地的骂回去。 　　杨振宇又去蔡光明的抖音看了一眼，因为他的粉丝比较多，维护他的更多，杨振宇粉丝的气势完全被压住了。 　　到此为止，杨振宇还没搞清楚这场骂战的源头。 　　蔡光明正好在直播，杨振宇点进去看了一眼，当他的昵称出现在直播间时，正在看蔡光明直播的粉丝骂出了脏话。 　　“滚滚滚！” 　　“保护老蔡。” 　　“年纪轻轻，不知道尊重人。” 　　杨振宇一脸懵逼，停留在直播间的自家粉丝再次截图发粉丝群请求支援，两个粉丝团体在蔡光明的直播间掀起了骂战。 　　杨振宇自己也清楚，不排除真爱粉出来维护他，但是更多的网友纯属是凑热闹，借着这个事情发泄自己的情绪。 　　这样下去只会越骂越凶。 　　杨振宇发了一条弹幕：“老蔡，我两聊聊。” 　　“聊锤子！” 　　“好好待在你的山沟里吧！” 　　“做了几个菜，真把自己当大大厨了。” 　　“底料师傅说句话啊！” 　　“他们家的粉丝就这素质。” 　　弹幕滚的飞快，真实的不能再真实了。 　　蔡光明看着自己的粉丝疯狂给他撑腰，露出了奸诈的笑容，“小杨，我知道你在直播间，要不我们直播连线打一把PK，谁输了谁就站出来道歉，这件事就这么过了。” 　　打什么PK？ 　　道什么歉？ 　　老子毫不知情好吗？ 　　杨振宇一脸懵逼，粉丝群里的管理员给他私发了几条信息，看完才知道，原来这场骂战爆发的原因就是蔡光明故意在拱火带节奏。 　　因为一道菜牵扯到了什么“冒犯”、“正统川菜”、“厨艺”等话题，要说厨艺还提的过去，冒犯从何说起？ 　　原本是想心平气和处理这件事情，看了直播间蔡光明的表情之后，杨振宇胸中也燃生了一股气。 　　不就是仗着自己粉丝多，疯狂拱火，疯狂表现自己吗？ 　　杨振宇随即回复道：“用手上的勺子说话吧！” 第80章 事情发酵 　　在外打拼这几年，让杨振宇了解到现实的残酷，求人办事的时候，你得低头哈腰阿谀奉承，这种态度，杨振宇回来后也在张明康身上感受到了，他自己也在适应阶层分明的现实社会。 　　但是作为一个血气方刚的青年，他也是绝不允许别人骑在他头上撒尿。 　　之前找蔡光明帮忙直播带货卖李子，他要收五万块的费用，杨振宇对这个“网红厨师”留下了不太好的印象。 　　之后看过他的一些做菜视频，觉得他有点不尊重烹饪文化的味道。 　　再加上杨振宇骨子里对自己厨艺的自信，今天看到蔡光明疯狂带节奏洋洋自得的样子，他终于爆发出来了。 　　正在看直播的粉丝们，看到杨振宇发的弹幕，战斗激情高昂，猛刷弹幕，逼着蔡光明答应厨艺比拼。 　　蔡光明原本以为自己可以依靠粉丝优势，让杨振宇退缩，在自己粉丝面前装一手好逼，结果杨振宇当着所有粉丝的面向他下了挑战书，他不能不接。 　　要是这时候不接，脸就丢大了。 　　“可以，小杨，我们约在周末，地点我的基地，我们来一场厨艺切磋，到时候全程直播。”蔡光明说。 　　杨振宇发了一条弹幕：“OK!” 　　粉丝也跟着刷起了“收队收队！” 　　关掉抖音，杨振宇点开QQ粉丝群嘱咐了两句，“希望大家不要再去蔡光明的视频评论区和直播间骂了，我不会辜负大家对我的喜欢，周末直播间不见不散。” 　　“干就完了，怕个毛啊！” 　　“小杨，我在县城，需要兄弟伙闹一声，老子们来给你撑场面。” 　　“早看不惯那个蔡光明了，做个菜嬉皮笑脸的。” 　　“自称蔡大厨。” 　　“谢兄弟们的支持。”杨振宇发了一条消息。 　　下午的时候，王春燕开着车来了，关心道：“你和蔡光明怎么回事？” 　　杨振宇实话讲道：“我们今天做了同一道菜，他开直播疯狂带我节奏。” 　　王春燕问：“你准备怎么处理？” 　　“下了战书，周末去他的基地，切磋厨艺。” 　　“有信心赢他吗？”王春燕担心道。 　　杨振宇撇嘴一笑。 　　王春燕清楚杨振宇对自己的厨艺非常自信，但是有一点隐藏因素不得不考虑，“蔡光明是青江县厨师协会的会长，如果要公平的切磋厨艺，我觉得你们应该提前商量好评委人选，不然对你不公平。” 　　杨振宇明白王春燕的意思。 　　他这个会长是靠着他的名气上去的，青江县内厨艺比他好的有很多，但是人家毕竟在那个位置，和这个餐饮圈子里的人自然要搞好关系，如果这次切磋的评委全部是圈子里的人对杨振宇非常不利。 　　杨振宇点了点头，“你说的有道理。” 　　王春燕道：“我老汉在这个圈子里认识很多人，需不需要我让他帮忙打理一下？” 　　杨振宇偏头带着笑容盯着王春燕。 　　盯了许久。 　　王春燕有些不好意思了。 　　“谢谢你的关心。”杨振宇说。 　　“哦！”，王春燕避开杨振宇的眼神甩手笑道，“朋友嘛，应该相互帮助，我还了吃你那么多泡菜。” 　　“泡菜家里多！” 　　也不知道王秀英什么时候出来的，听到王春燕说泡菜，插了一句嘴，老太大半个月没见到王春燕了，笑的眯起了眼。 　　“奶奶，你腰好了吗？”王春燕起身走向王秀英，心里庆幸王秀英的出现化解了她的尴尬。 　　“好了好了！”，王秀英扭了扭腰，“你看，没事了，多亏了你的药。” 　　回头嘱咐杨振宇：“孙儿，春燕是我们家的恩人，你对人家好点，不然我收拾你。” 　　这话是专门说给王春燕听的，她心里已经认定这个准孙媳了。 　　王春燕听到这话心里也高兴，回头佯装生气道：“听到没有，杨振宇，奶奶说了，不准欺负我。” 　　“晓得了晓得了。”杨振宇微笑道，王春燕今天特意跑来关心他的事情，还准备动用自己父亲的关系来帮助他，确实让他有些感动。 　　不过男人之间的较量，杨振宇不想靠一个女人取胜，何况这是一场厨艺的比拼，比的是厨艺的高低，不是人脉的宽广。 　　实际上，他也不惧怕青江县厨师协会这种民间组织。 　　…… 　　相比杨振宇的斗志，蔡光明下播之后，反倒是有些担忧了。 　　一方面他不清楚杨振宇的底细，对方到底有多少东西？ 　　另外一方面，他很清楚自己的厨艺，没有经过专业的训练，年轻时跟了几年老师傅，然后自己开饭店打拼，圈里人称他一声蔡大厨，是尊重他，但是真正佩服他厨艺的同行怕是没几个。 　　特别是协会的两个副会长。 　　一个是正经川菜的传承人刘永福，国家高级技师郑老师的弟子，虽然在众多弟子中，厨艺不算精，但好歹也是入了族谱的人，若不是蔡光明的名气高，协会会长应该是他的，他这个正经的川菜弟子本身就对江湖菜有些看法，何况还是蔡光明这类不伦不类的厨子。 　　第二个副会长蔡茂同样对蔡光明不舒服，他算是青江县做江湖菜最早的厨师了，混了这么多年，被一个网红厨子压着，心里不是滋味。 　　蔡光明思考了一下，切磋当天，肯定不能让两个副会长当评委，对他不利。 　　于是当天晚上就组了一个酒局，邀请了几个关系不错的厨师，一边喝酒一边讲了这件事。 　　“老蔡，你放心，兄弟不会让你在粉丝面前丢面子。” 　　“多余说些，老蔡，我们一起教教那个小年轻做人。” 　　“老蔡的厨艺在我们青江县那是数一数二的。” 　　一群人喝的开心。 　　蔡光明也信心大增。 　　吃完饭还专门把比赛流程、评委名单通过抖音号私信发给了杨振宇。 　　杨振宇看完，直接否定了评委名单，提出要么聘请群众作为评委，要么就找专业的评委。 　　蔡光明感觉杨振宇已经猜到了他的小动作了，换个说话方式劝说道：“小杨，你要是不想比，就说出来，作为前辈，我不会计较，就当这件事没发生过。” 　　杨振宇道：“周末见。” 　　蔡光明无奈，总不能让杨振宇去说评委名单上的这些人全是他的托儿吧？ 　　这要是传出去，比输了更丢人，他这个会长的脸往哪里放？ 　　杨振宇准备锁屏睡觉，抖音私信提示音又响了，一个名叫“川菜传承人刘永福”的人给他发了一条信息。 第81章 圈子里的饭局 　　刘永福约杨振宇去他的餐馆坐坐，两人互加了微信，刘永福给杨振宇发了定位。 　　敢加上“川菜传承人”这个前缀的人物，必定是有两把刷子的。 　　永福川菜馆，杨振宇知道，高中毕业时的聚会就在那里办的，开了有十多年了，算是青江县的一块老牌子了。 　　杨振宇也不知道刘永福突然找他的目的，本着和前辈交流经验的态度，第二天一早就开车进了城。 　　永福川菜馆刚开门营业，店里还没有顾客，杨振宇走进去打听道：“你好，你们老板在吗？” 　　“你好，帅哥，你问的哪个老板？”服务员问。 　　“刘永福！” 　　“帅哥，麻烦你稍等，我上楼去通知一声。” 　　杨振宇点了点头。 　　一会儿，刘永福跟着服务员下来，一眼认出了杨振宇，伸手微笑邀请道：“小杨，来，进来坐。” 　　“你就是刘永福前辈吧？”杨振宇确定道。 　　“叫我老刘就行，他们都这么叫。”，刘永福带着杨振宇往楼上走，边走边说，“我关注了你的抖音号，你每个视频我都看过，看得出来，你的基本功很扎实，昨天你和蔡光明的事情，我也知道，我当时就在蔡光明的直播间。 　　哦！对了，忘记自我介绍了，青江县厨师协会副会长。” 　　“刘会长，你好！”杨振宇对这刘永福的印象还不错，说话客客气气的，尊敬称呼了一声。 　　“还是叫我老刘吧，什么副会长会长，一个虚名而已。” 　　言语上不在意，可心里对副会长和会长两个位置的判定大了去，正因为他是一个副的，所以才不愿提。 　　“行，老刘。”杨振宇顺了他的意思。 　　“诶！这样听起来亲切多了。”，刘永福朝自己的员工招手，“给小杨倒杯茶过来。” 　　“谢谢！”杨振宇说了一声。 　　刘永福对杨振宇的印象也不错，看着是个实诚人，说话也很有礼貌，拖了一把椅子出来，邀请道，“坐，小杨。” 　　杨振宇笑着坐下。 　　刘永福谈道：“今天找你来是想和你聊聊蔡光明的事情。 　　蔡光明这个人呢，有些浮夸，我们厨师有一个品格很重要。” 　　杨振宇接话道：“沉稳。” 　　“对，我师傅曾经对我说，在你下厨时，锅里的菜会像一双眼睛盯着你，你的情绪被它看的一清二楚。 　　小杨啊，实话给你讲，在青江县厨师圈子里，很多人对蔡光明有意见，当然，不排除因为他红了产生的嫉妒心理。 　　我不在乎他红不红，我在乎的是他没有当好一个厨师，在网上发的那些作品带偏了很多人。 　　所以我非常希望你在周末的厨艺切磋中能够取胜，杀杀他的傲气。”刘永福语重心长的说。 　　杨振宇点头道：“我会尽力的，老刘。” 　　“好好好！”，刘永福在杨振宇的手背上连拍了三下，对杨振宇给予了厚望，当然其中不乏一些自私的想法。 　　“小杨啊！以前青江县有什么活动，我和另外一个副会长蔡茂都会参加，但是这次蔡光明直接绕开了我们，你应该明白其中的意思吧？”，刘永福说，“他这是在以小人之心度君子之腹，我如果去当评委，自认为对得起良心，对得起郑师傅，但是蔡光明不这么认为，我听说昨晚他组了个饭局，估计是为这事儿，所以你得小心了。” 　　杨振宇道：“我知道了，谢谢老刘提醒。” 　　聊完周末切磋的话题，杨振宇又和这位老前辈聊了聊川菜。 　　…… 　　蔡光明这边正四处打听杨振宇这个人的来头，杨振宇明确表示不接受他选择的评委，切磋肯定没法进行，但是又不能在这次切磋中发生任何意外，他只能先搞清楚杨振宇的身份。 　　最后在周兴盛这里打听到了杨振宇的相关信息。 　　周兴盛和蔡光明合作过，他的餐馆开业，请蔡光明去做过广告宣传，他对蔡光明这个人不作评价，做餐饮和同行的人多走动是必要的。 　　蔡光明从周兴盛口中得知杨振宇以前在北门菜市场卖过鱼，还和他的战友牛建成合作卖过李子。 　　透露出来的信息没有关于厨师行业的内容。 　　一个卖鱼卖李子的，哪来的勇气？蔡光明想不通。 　　周兴盛听了蔡光明的话之后，觉得两人没必要把事情闹的谁都没有台阶下，毕竟都在县里混，以后在一个圈子里低头不见抬头见。 　　蔡光明肯定周兴盛的话，他的抖音号能在现实中产生多少经济效益还得靠这些餐饮老板。 　　周兴盛主动提出组一个饭局，把自己的战友牛建成也喊上，吃吃饭喝喝酒，把这件事和解了。 　　他很乐意做这样的和事佬，显出他在这个行业内的地位。 　　周兴盛发话了，蔡光明当然没话说，爽快的答应了，这样做既能保住面子，还能在饭桌上用前辈的身份压压杨振宇。 　　杨振宇是中午去农贸公司拖肥料的时候接到的邀请，牛建成给他打的电话，只是说周兴盛请吃饭，没说其他事情。 　　八月份地里的西瓜还等着和牛建成合作呢，杨振宇也没想太多，爽快答应了。 　　晚上，这场由青江县最大的餐饮企业老板周兴盛组织的饭局，在他的川菜馆巴山印象的包厢里举行。 　　蔡光明先到。 　　杨振宇跟着牛建成一起走进包厢，一眼看到了坐在包厢角落里的蔡光明。 　　杨振宇心里是不舒服的，不过今天遇到了也好，坐下来谈谈评委的事情。 　　“周哥，好久不见。”杨振宇收回目光，笑着和周兴盛握了握手。 　　“坐坐坐，小杨，别客气！”，周兴盛拍了两下杨振宇的肩膀邀请道。 　　杨振宇走进去和在座的逐一握了握手，点头介绍道：“小杨！” 　　到了蔡光明面前，蔡光明主动向杨振宇伸手，杨振宇视而不见回头朝牛建成招手道：“牛哥，这里。” 　　“马上来！”牛建成应了一句。 　　蔡光明收起了笑容坐了下去，觉得自己很没面子。 　　“都到了吧？”，主人公周兴盛看了一眼，走到桌前介绍道，“给各位介绍一下，这位是市餐饮协会的副会长张平张会长。 　　这位是我店里的主厨，国家级技师赵师傅。 　　这位是蔡光明，网红蔡大厨，这位是小杨，我战友牛建成的小友。 　　这位是…… 　　都是我们青江县的人才啊！ 　　酒都倒上了吧，初次聚会，大家一起走一个。” 第82章 既要面子也要理 　　十万人的青江县城就是一个小江湖，庙堂上握着权势的几百号人，几十个影响力强的各行各业的老板，还有几个有头有脸说的上话的老者，缺了谁，这座小县城都不好运转。 　　周兴盛和牛建成便是这影响力强的老板中的一员，甚至在餐饮行业，周兴盛在青江县已经算的是老大哥了。 　　杨振宇还不清楚周兴盛今天组局的用意，但是他的面子得给，多一个朋友多一条路，即便对蔡光明不舒服，也暂时当没看见。 　　蔡光明为何会在现场？ 　　他也没精力去关注了。 　　边聊边吃，端起杯子主动向在座的圈内人士敬酒。 　　周兴盛喝高兴了，笑着道：“我们青江县的两大网红厨师今天都在，大家一起敬他们一杯。” 　　有意指了一下杨振宇和蔡光明。 　　两人几乎同时端起酒杯站起来主动敬酒。 　　一杯喝完，周兴盛道：“今天组这个局，一是让大家聚聚，走动走动，二是把我战友这位小兄弟介绍给大家认识认识，以后相互照顾一下。 　　我和小杨是第二次见面了，给我留下的印象很不错，老牛对他的评价可是很高哦。” 　　周兴盛算是给足了杨振宇面子，这也是他的说话艺术，先给把你抬上去，再聊问题的时候，让人更容易接受一些。 　　杨振宇倒了一杯酒，笑着起身敬了一杯。 　　“小杨，你坐下，别急着灌自己，我们慢慢聊慢慢喝。”，周兴盛挥了挥手，回头看了一眼蔡光明，微笑道：“小杨，我听说你和老蔡为了一点小事闹的不愉快？” 　　牛建成先回头看着自己的小兄弟，“有这事儿？” 　　杨振宇道：“没事儿，牛哥，就一点小事儿。” 　　周兴盛道：“既然是小事儿，今晚在这个饭桌上就到此为止吧！ 　　老蔡，这事儿主要原因在你，你那个小心眼，我都不知道怎么说你，生怕别人抢你的名气，要是我们都像你这样，还怎么做生意？ 　　在一个圈子里混，我们不能窝里斗，即便要斗也不能摆在台面上来让外人看笑话。 　　既然只有一个蛋糕，为什么不把它做大了分着吃，而是去抢那些边边角角的奶油舔？ 　　你觉得我说的有没有道理？老蔡。” 　　蔡光明笑着点头：“周哥说的对。” 　　“这样，你主动敬小杨一杯，这事儿就过去了。”，周兴盛进入了他和事佬的角色，“小杨，我也年轻过，我知道你心里不舒服，给周哥一个面子，和老蔡喝了这杯酒，事情就过去了。” 　　“对对对，小杨兄弟，来，我敬你！”蔡光明端起一杯酒笑嘻嘻道。 　　杨振宇回看了一眼蔡光明，笑着道：“周哥，你的面子我肯定给，但是这件事我们还得认个理儿。” 　　蔡光明的笑脸瞬间收了起来，变的严肃，双手也收回了酒杯，坐回了位置上。 　　周兴盛不但没变脸，反倒是笑了，对牛建成说：“老牛，你这个小友和你年轻的时候一模一样，就认死理儿！” 　　牛建成道：“所以我才这么喜欢他嘛。” 　　周兴盛接着问：“小杨，你给我讲讲，这个理儿要怎么认？” 　　杨振宇微笑道：“蔡大厨和我约了周末切磋厨艺，周哥要是有空到时候也可以去看看。 　　既然都是厨子，我觉得用勺子解决问题更合适。” 　　说话的语气带着一股玩笑腔，既没有让周兴盛难堪，也向蔡光明表达了自己的态度。 　　很坚定。 　　牛建成站出来给杨振宇说了一句话：“老周，像不像我们在部队那会儿切磋引体向上？谁也不服谁。” 　　周兴盛喝了点酒，回忆起了往事，指着牛建成笑道：“那次记不记得？我两较真儿那次，硬是把身体搞虚脱了！” 　　“我记得那次好像是我赢了。”牛建成自豪道，话锋一转，提到杨振宇和蔡光明的事情，“老蔡想和小杨切磋厨艺，我觉得有看头，我还没见过这种场面。” 　　回头对杨振宇说：“要是不嫌弃，我和老周去给你们当评委吧。” 　　“非常欢迎，牛哥。” 　　杨振宇求之不得，这样一来，蔡光明想操控比赛的心思只能落空了。 　　“老蔡，你没意见吧？以前都在视频里看你做菜，这次来现场品尝品尝。”牛建成问。 　　蔡光明挤出一点笑容，应道：“当然可以，你二位来当评委，很公平。” 　　周兴盛笑道：“公平啥啊公平？我两毛都不懂，老牛，你就喜欢瞎凑热闹。” 　　侧身看着身边的赵师傅道：“要是缺评委，我可以给你们推荐一位，刚刚介绍过了，赵师傅，国家级技师，这个店的主厨，他应该最有发言权。” 　　按照厨师等级和职称评级划分，国内的厨师有五个等级。 　　初级(国家职业资格五级)，中级(国家职业资格四级)，高级(国家职业资格三级)，技师(国家职业资格二级)，高级技师(国家职业资格一级)。 　　刘永福的老师郑师傅属于高级技师，国家职业资格一级。 　　周兴盛身边这位赵师傅拥有国家执业职格二级厨师证书，在青江县算是非常有资历和发言权的了。 　　既然老板都开口了，赵师傅也不多说什么，点头应了这件事。 　　周兴盛接着道：“张会长，你应该在吃上面也有所见解吧？要不周末你也来客串一下评委？” 　　张平向来喜欢这种抛头露面的场合，他接过周兴盛的话说，“我和国内八大菜系的传承人都有过交流，特别是川菜，也是我最喜欢的一个菜系，所以小杨老蔡，你们得把自己的绝活儿亮出来，不然就别怪我这个局外人说话难听了？” 　　“那是必须的，张会长，赵师傅，有你二人当评委，我相信这次厨艺切磋一定是公平公正的，我敬两位前辈一杯。”杨振宇敬酒道。 　　现在这个局面是杨振宇最愿意看到的，而对蔡光明来说，这个消息却不怎么好，但是见杨振宇起身敬酒了，他也得端着酒杯敬张会长和赵师傅一杯以示尊重。 　　“有趣儿，现在这场厨艺切磋就好看了。”周兴盛笑着道，原本准备当和事佬的他，摇身一变，仿佛成为了这场比赛的举办方，更有面子了。 　　酒局就此推到了高潮。 　　推杯换盏，你来我往。 　　喝的尽兴。 　　“牛哥，感谢你站出来为我说话。”杨振宇敬酒道。 　　牛建成只是笑了笑，什么也没说，和杨振宇碰杯喝了这杯酒。 第83章 后院起火 　　饭局快结束的时候，赵师傅突然问：“小杨，老蔡，你们切磋的菜品定好了吗？” 　　杨振宇微笑道：“赵师傅，你有什么好的建议吗？” 　　有意看了一眼蔡光明。 　　蔡光明深知事情已经无法逆转了，只能硬着上，他对自己这十多年来做菜的经验还是很有信心的，甩手搭在了身后的椅子靠背上，“我都行。” 　　“那我给你们出一道题吧！”，赵师傅指着饭桌中间的那一道已经被夹的稀碎的清蒸白鱼，“鱼，怎么样？” 　　“没问题，我接受赵师傅的考题。”蔡光明也喝高了，甩手道。 　　杨振宇虽然已经是满脸通红，任然能够看出一丝不一样的笑容，“我也没问题。” 　　鱼！ 　　这道题，杨振宇太喜欢了。 　　除去自己能做的鱼料理不说，光是《太和公》食谱上的21道鱼料理搬出来，随便一道也够胜蔡光明了。 　　此刻，杨振宇眉宇间透露出来的是十拿九稳的自信。 　　“老牛，老张，我们有机会上电视了。”周兴盛玩笑道。 　　“哈哈哈！”张平大笑，“作为评委，我得打扮一下了。” 　　“行了，老张，你往那里一坐，就是面子，打扮个啥啊？走走走，麻将走起。”，周兴盛揽着张平的肩膀起身道，“老牛，走了，三缺一。” 　　牛建成点了一根儿烟，“你们先去，我马上来。” 　　“行，搞快点，老地方。”周兴盛挥手道。 　　饭局散了。 　　杨振宇跟着牛建成从巴山印象出来，站在路边吹了吹风，抽了两口烟，牛建成关心道：“有把握吗？” 　　“嗯？”，杨振宇回过神，“和蔡光明的切磋吗？” 　　牛建成点头。 　　“有！”杨振宇肯定的说。 　　牛建成掐灭烟，“有就行。”，走上来伸手拍了拍杨振宇的肩膀，“以后做事给自己多留一条后路。” 　　招手叫停了路过的出租车。 　　杨振宇理解了牛建成话里的意思，微笑道：“我晓得了，谢谢你，牛哥。” 　　“早点回去睡吧！”牛建成挥手道，给出租车司机说，“玫瑰月光。” 　　杨振宇回到酒店直接躺上了床，酒劲足，一觉睡到天亮。 　　吃了点东西回村了。 　　金丝猴一天没见到杨振宇，蹲在岔路口小卖部的梧桐树上傻傻观望。 　　“呜~哈啊啊~” 　　睁大眼看着杨振宇回来了，兴奋地从树上跳了下来。 　　杨振宇停车，下来朝金丝猴伸手，“大师兄，你是来接我的吗？” 　　小卖部的杨老头儿笑着道：“它昨天就在这里待了一天，今天一早又来了。” 　　“哈哈哈，抱歉，大师兄，我去城里办事情了，我们回家吧！回去和你吹牛。” 　　…… 　　青江县厨师协会副会长刘永福得知，杨振宇和蔡光明切磋的评委是巴山印象的赵师傅和市餐饮协会张会长后，心情可以说，要有多舒畅就有多舒畅。 　　特意把另外一位副会长蔡茂叫到自己家里，小酌两杯。 　　蔡茂关心道：“老刘，你说这个杨振宇有把握赢蔡光明吗？” 　　“这个不好说，不过小杨一看就是专科班出身的，基本功扎实，怕就怕蔡光明这种老油条拿出一些歪门邪道的东西。”刘永福认真分析道，“我当然希望小杨能赢，蔡光明在协会里已经不把我们这些老人当回事了。” 　　蔡茂点了点头，“老刘，你来当这个会长，我绝无二话，我清楚你的手艺，要是这次蔡光明输了，我们想办法把他弄下来。” 　　刘永福微微摇头，“他要是输了，估计自己也没脸继续坐在那个位置上了。” 　　“哈哈哈哈！”，蔡茂的笑声已经说明了他心中的想法，“老刘，我觉得可以再把事情搞大点。” 　　“怎么搞？” 　　“把协会的所有成员和青江县的同行都叫去看热闹，蔡光明要是输了，那张脸往哪儿搁？”蔡茂感觉自己心头那口气总算是有机会出了。 　　“这事儿我去通知，同行还是看我这张老脸的。”，刘永福端起杯子和蔡茂碰了一个，“老蔡，走着。” 　　“干！” 　　两人打着小算盘。 　　很快，杨振宇要和蔡光明切磋厨艺的事情在青江县传开了，不仅仅是厨师餐饮这个圈子，连同蔡光明那个所谓的网红圈子。 　　不管粉丝有多少，反正是在玩抖音拍视频的，都自称是青江网红，四处宣传这件事。 　　有人写出了一片文采飞扬的文章来煽动情绪，更有人编出了一系列杨振宇和蔡光明的恩怨情仇，把这次的切磋说成了一次了断。 　　各种荒谬的言论层出不穷，但是有一点，看热闹的人达成了一致，都认为这是两大网红厨师在争“一哥”的位置。 　　蔡光明每天都在关注这些言论，应该说，人在这个圈子里，你就算不去关注，也有人传到你的耳朵里。 　　他逐渐意识到，有人在借题发挥，想在背后捅他刀子。 　　杨振宇这几天生活惬意，在村里遛遛猴，撸撸猫，养养鱼，研究《太和公食谱》，全然不知这些言论。 　　周末这天，杨振宇开车直接去了蔡光明的基地。 　　今天来看切磋的人数超出了他的意料，刚从车上下来，几个年轻小伙儿跑上来，“小杨，我是你粉丝，来给你加油的。” 　　“谢谢，谢谢！”杨振宇从人群缝隙中穿了过去。 　　外场两个炉子已经摆放好，工作人员正在烧火擦洗铁锅。 　　他们身后是临时搭建起来操作台，摆满了厨具和佐料，再后面的几个大水盆，里面放了几种常食用的鱼类。 　　阵势有点厨艺比拼大赛赛场的味道了。 　　蔡光明这两天也想清楚了，输赢是一回事，但是主场气势得拿出来，手上拿着自拍杆正在直播介绍今天的比赛现场。 　　拍了一圈人群，走过来对杨振宇说：“之前说好的，全程直播，你也把直播打开吧，等赵师傅张会长他们到了，我们就正式开始。” 　　杨振宇点头，从背包里把装备拿了出来，不知道王春燕何时跑到了现场，挤进来帮忙。 　　一边帮杨振宇调试设备，一边鼓励道：“不要紧张，相信你自己，尽力就行，即便输了，也没关系。” 　　杨振宇从王春燕手上拿过手机架，微笑道：“输不了。” 　　打开直播。 　　粉丝群第一时间分享了直播间。 　　粉丝们就等着看杨振宇今天的表现。 　　几百人涌进直播间。 　　“小杨，加油。” 　　“是时候展现真正的厨艺了！” 　　“拿下胜利。” 　　“……” 第84章 他居然认真了 　　蔡光明这个百万粉丝级别的网红在青江县这个小地方还是混的比较开的，为了让粉丝和观众看到更有逼格的厨艺切磋，还专门把县电视台的美女主持人张佳佳请到了现场。 　　周兴盛一行人陆陆续续到了。 　　蔡光明和杨振宇已经换好了着装，站在操作台前等待。 　　张佳佳拿着话筒主持道：“好的，今天现场气氛非常热情，我们青江县的两位网红大厨将在现场展现他们的精湛厨艺，今天来到现场的观众和正在观看直播的网友们，可以大饱眼福了。 　　比赛正式开始之前，请允许我介绍今天的评委老师，他们分别是国家二级厨师赵老师傅和市餐饮协会的张会长。 　　比赛采取评分制，两位评委老师在分别试吃参赛手的菜品之后，会对其打分。 　　十分制，分数较高者获胜。 　　今天比赛的题目是：鱼！ 　　好的，比赛马上开始，请现场的观众朋友们给我们的两位大厨一些掌声鼓励。” 　　啪啪啪…… 　　这场厨艺切磋，硬是被蔡光明玩出了厨神争霸赛的味道，只是有些土里土气，但是现场的气氛很不错。 　　张佳佳走到蔡光明面前，采访道：“蔡老师，你准备好了吗？” 　　“随时可以开始！”蔡光明朝今天来支持他的粉丝挥手。 　　“比赛开始之前，你有什么话对你的对手说？”张佳佳逐渐掌握了调动气氛的方法，开始拱火。 　　蔡光明谦虚笑道：“我的对手是一位非常优秀的厨师，但是我要告诉他，我吃的盐比他走的路还多。” 　　“老蔡牛逼。” 　　“老蔡加油。” 　　“66666！” 　　“霸气十足，老蔡势在必得啊！” 　　现场和直播间的粉丝都在为他加油打气。 　　张佳佳笑着朝杨振宇走去：“蔡老师的气势很足啊，看来这次是有备而来的。” 　　走到杨振宇的身边，采访道：“杨老师，你有什么想对蔡老师说的话吗？” 　　杨振宇偏头看着蔡光明：“年纪大了，不要吃太多盐，对身体不好。” 　　哈哈哈哈~ 　　现场观众放声大笑，张佳佳也忍不住噗呲一笑。 　　“我们的杨老师非常幽默，好的，下面请两位老师握手示敬。” 　　蔡光明和杨振宇分别走向对方，握了握手，两人脸上挂着笑容，场面看上去相对和谐，实际上心里都有大败对手的想法。 　　“比赛开始，本次比赛没有时间限制，菜品完成后即可送到评委席，由评委品尝评分。” 　　张佳佳激情解说道：“两位老师开始选择自己所用的食材，今天比赛的考题是由赵师傅出的，他们会选什么鱼进行烹饪呢？ 　　我们看见蔡老师已经做出了他的选择，他选择的是一条大鲤鱼。 　　我们知道鲤鱼的土腥味很重，如何除去鲤鱼的土腥味，让它成为一道鲜美的鱼肉料理，很考验蔡老师的厨艺。” 　　张佳佳走到杨振宇身旁，接着道：“杨老师选择了一条大白鱼，白鱼在我们川菜中出现的并不多，但是在淮扬菜中，它绝对是极为重要的食材。 　　我们都知道淮扬菜的味道偏酸甜，而我们川渝地区的人喜欢吃辣，非常期待这条白鱼能够在杨老师的手中焕发新生，成为一道适合我们本地人口味的鱼肉料理。” 　　杨振宇用余光观察了一眼，蔡光明的神色和做视频时的嬉笑模样截然不同。 　　严肃认真，用刘永福的话说，很沉稳。 　　看的出来，蔡光明把这次切磋看得很重要。 　　他认真起来了。 　　杨振宇嘴角上勾出一丝微笑，这样才有意思嘛，厨子就应该把厨子的态度拿出来，而不是像喜剧演员去表演。 　　张佳佳不愧是专业的节目主持人，普通话标准，词汇量大，口若悬河，“两位老师采用了不同的处理手法，蔡老师选择从腹部下刀清理鲤鱼的内脏，而杨老师选择了从背部下刀，这也是我第一次见到从背部下刀杀鱼的，会不会有什么特殊的用意呢？我们拭目以待。” 　　“背部下刀？我第一次看这样杀鱼。” 　　“杨振宇是来搞笑的吧？” 　　“老蔡这次认真了，严肃的样子看起好吓人。” 　　“老蔡虽然平时嘻嘻哈哈的，但厨艺还是不错的。” 　　“对手轻敌，会输的很惨。” 　　蔡光明直播间的在线人数已经突破了五千人，粉丝猛刷弹幕为他加油。 　　杨振宇这边虽然只有几百人观看，但粉丝们依然很激情，和杨振宇一起并肩作战。 　　评委席上，张会长问赵师傅：“老赵，小杨从背部下刀有什么说法？” 　　赵师傅皱眉道：“正常来说，我们在制作烤鱼的时候，会选择从背部下刀。” 　　“烤鱼！” 　　张会长震惊道，包括一起来看热闹的周兴盛和牛建成也皱起了眉。 　　“这样的比赛做烤鱼是不是不太合适啊？”张会长把没说完的话说了出来。 　　赵师傅点头：“而且小杨选了一条大白鱼，在我认识的厨师中，没人用白鱼做过烤鱼。” 　　评委席上的讨论声传到了蔡光明和杨振宇的耳朵里，蔡光明处理完内脏，把鲤鱼放在砧板上，对杨振宇笑道：“年轻人有创新意识很好，但不要搞的不伦不类。” 　　杨振宇只是偏头微微一笑，没有正面回应蔡光明的话。 　　他要做的是一种传统的烤鱼方法，准确的是应该叫“炙鱼”。 　　古语解释中： 　　炙：贯之火上也。 　　意思是穿着在火上烤的意思。 　　现在对它的解释是：泛指烤制的肉类。 　　但是在古时候，这个“炙”大有讲究。 　　杨振宇从《太和公食谱》中悟出的这道菜，全名叫“酿制白鱼”，是太和公最拿手的一道菜，杨振宇在原有的基础上进行了改良，把太和公用的猪肉换成了鸭肉。 　　所以当蔡明江给鲤鱼改刀的时候，他却从食材板上提了半只鸭子放到了砧板上。 　　“蔡老师的改刀手法非常讲究，背部采用了一字刀的改刀手法，在鲤鱼的尾部改了十字刀。”，张佳佳解说完蔡光明的动作，回过头看向杨振宇，顿时露出了惊讶的表情，“杨老师……杨老师……，杨老师他居然拿了一只鸭子，他准备处理这只鸭子吗？今天的考题不是鱼吗？” 　　蔡光明停下手上的活儿，转头看向杨振宇，匪夷所思。 　　评委席上，张会长直接傻眼了，只有赵师傅似乎看出了一点门道，露出了难以置信的表情。 第85章 认真也赢不了 　　当所有人都在惊讶杨振宇处理鸭肉之时，赵师傅的目光重新转移到杨振宇腌制的大白鱼身上。 　　果然，被他猜对了。 　　刚刚只是在听主持人讲杨振宇选择从背部开刀，还以为是那种全切的手法，直接把鱼夹上碳火上烤。 　　杨振宇并没有，只是在大白鱼的后背上开了一个口子，大白鱼的身体修长偏瘦，要想通过这个口子处理干净里面的内脏、血水，不损坏鱼肉经络，非常考验一个厨师的刀功和他对鱼类身体构造的熟悉程度。 　　仅仅是这一刀，相比之下，杨振宇所制作的料理已经比蔡光明要高级多了。 　　赵师傅猜测，不出意外的话，杨振宇会把鸭肉填充到大白鱼的身体里面，这是一种古老的料理烹饪方法，古人称作“酿”。 　　杨振宇今天的表现让赵师傅惊喜。 　　张佳佳站在蔡光明的身边激情解说道：“蔡老师的鲤鱼已经腌制完成了，下面开始煎鱼。 　　我们看到蔡老师拿着勺子滑了一遍油，洒了一些盐，这样做可以保证鲤鱼不会炸糊生锅。 　　好的，鲤鱼已经下锅了。” 　　转过身来看向杨振宇，张佳佳不知怎么解说现场了。 　　杨振宇刚把鸭腿和鸭胸肉切成丁，又开始清洗香菇和竹笋，而那条大白鱼任然是翻着白眼静静地躺在盆里。 　　“杨老师这边也在有条不紊的制作中，慢工出细活，我很期待杨老师的作品。”，张佳佳简单总结了一句之后，又回头来解说蔡光明的制作手法，因为杨振宇的制作手法已经超出了她能够理解的范畴，即便她来之前准备的很充足，也难猜出杨振宇要做的菜。 　　杨振宇并未被现场嘈杂的环境和张佳佳激情的语速影响，准备好所有辅料，拿着火钳夹了几节碳放进炉子里烧。 　　评委席，张会长不解道：“小杨真要制作烤鱼啊？” 　　周兴盛道：“烤鱼这道菜太平常了，想拿它取胜，有些难度。” 　　牛建成道：“或许我们看到的只是表象。” 　　赵师傅沉声道：“这是一道大菜。” 　　赵师傅的话非常具有说服力，其他人都把目光转移到了杨振宇的身上，蔡光明被忽视了。 　　只有张佳佳激动道：“蔡老师在煎鱼的过程中，连鱼皮都没有被破坏，不愧是从业几十年的老厨师。 　　煎好的鲤鱼色泽金黄，蔡老师现在准备炖汤调料了。 　　我们再来看看杨老师。” 　　张佳佳转过身盯着杨振宇，“杨老师在烧碳火，难道他要在现场烤鱼吗？” 　　“烤鱼！哈哈哈哈！” 　　“烤鱼谁不会？我经常烤鱼吃。” 　　“这个杨老师不行啊！” 　　“杨老师，投降输一半。” 　　现场蔡光明的粉丝们嘲讽道。 　　王春燕拿着自拍杆听着这些话心里很不舒服，走到杨振宇身边，准备安慰一下他。 　　杨振宇拿着火钳把烧好的碳火从炉子里夹了出来，嘱咐王春燕，“往后退一点，小心烫着。” 　　语气平稳，面色冷静。 　　丝毫没有被打扰到。 　　王春燕没敢说话，退后几步，继续拍摄现场。 　　杨振宇起身走回操作台，冲洗了一下手，在围裙上擦了两下，拿勺子，菜油下锅。 　　张佳佳道：“来了，杨老师终于掌勺了。” 　　杨振宇把准备好的辅料，鸭肉丁、香菇丁、竹笋丁等下锅炒香捞出冷却。 　　此时，蔡光明已经完成了自己的料理。 　　张佳佳：“蔡老师已经起锅了，如果我没猜错的话，这道菜应该是我最喜欢的家常烧鲤鱼。” 　　蔡光明点了点头，朝评委席举手示意，完成料理。 　　现场响起一阵掌声。 　　工作人员端着蔡光明的家常烧鲤鱼送往评委席。 　　蔡光明偏头看向杨振宇笑了笑。 　　杨振宇没有理会，开始准备最后的辅料，蛋糊。 　　碗中打入一个鸡蛋，放少盐，两滴食用油去腥味，加入与鸡蛋同等份的白开水，搅拌出泡沫。 　　在评委品尝蔡光明料理的时候，杨振宇将炒制的辅料填充到了白鱼腹部，均匀抹平，最后在白鱼的身体上涂抹一层蛋糊，用一根细竹穿过，架在碳火上慢烤。 　　接下来掌握好火候即可。 　　原本应该关注评委对蔡光明料理评价的观众，被杨振宇的操作吸引了注意力。 　　看上去没有一点大厨的逼格，更像是在过家家一样，随随便便在河边烤鱼的场景。 　　这边评委席，赵师傅和张会长拿起筷子尝了几口蔡光明的家常烧鲤鱼。 　　赵师傅点头道：“汤汁浓郁，鱼肉软糯，很入味，是一道高标准的家常烧鲤鱼，蔡大厨的手艺快要赶上我了。” 　　蔡光明听到这么高的评价，心里高兴，笑着谦虚道：“赵师傅过奖了，我和你还有很大差距，还要多向老师傅学习。” 　　赵师傅点了点头，不再评论。 　　他的点评很客观，但是心里却不太满意，因为没有看到与众不同的东西，蔡光明的菜虽然做的不错，但是太平常了，家常烧鲤鱼又被称为“妈妈菜”，意思是家家户户都可以做的菜。 　　赵师傅认为今天的厨艺比拼，应该有一些不一样的东西展现出来。 　　许会长尝完点评道：“我同意赵师傅的点评，味道确实不错。” 　　没做过多评价。 　　他心里同样有点失望，之前在周兴盛的饭局上，已经明确表示过让两位把绝活儿亮出来。 　　实在是今天看热闹的人太多，张会长考虑到蔡光明的面子问题，才没说难听的话。 　　现在他们更期待不按套路出牌的杨振宇了。 　　张佳佳主持道：“两位评委都给出了极高的评价，下面请两位评委打分。” 　　赵师傅给出了七分。 　　张会长考虑了一下，同样给出了七分。 　　“恭喜蔡老师获得14分。”张佳佳高兴宣布道。 　　蔡光明面上带着笑容，双手合十向所有人微微鞠躬，表示感谢，实际上对这个分数非常不满，甚至担忧，不由得把注意力转移到杨振宇的身上去。 　　杨振宇的鱼也烤好了，亲自送到了评委席。 　　一条表面除了色泽金黄外，朴实无华没有任何佐料的大白鱼放在两位评委面前。 　　张会长不解道：“小杨，在品尝之前，我想问你这道菜的名字叫什么？” 　　“酿制白鱼！”杨振宇应道。 　　“我猜的没错！”赵师傅听到一个“酿”字，拿起筷子微笑道。 　　仅是他这句话就让评委席周边的人陷入了疑惑状态。 　　老师傅的话颇有深意。 第86章 不仅好吃还有大学问 　　“张会长，你看！”赵师傅用筷子轻轻剥开鱼肉，里面的肉丁、香菇丁、竹笋丁等辅菜随着汁水流了出来。 　　随之而来的还有热气和扑鼻的香味。 　　“这是……”张会长惊讶道，“鱼包肉！” 　　评委席周边的人好奇围了上去。 　　“鱼包肉，有点创意啊！” 　　“这么薄的鱼肉居然没烤坏！” 　　“火候掌握的非常好。” 　　“……” 　　赵师傅准确解释道：“这是一种古老的烹饪手法，叫做酿。” 　　杨振宇点头道：“没错，正是酿，把调好味儿的肉馅填入食材的腹部进行烹饪。” 　　众人目光转移到杨振宇身上。 　　现场除了杨振宇和赵师傅以外，观众和厨师协会的这些大厨们都是一脸疑惑。 　　赵师傅接着杨振宇的话讲：“解释的更直白一点，我们现在做的八宝鸭、八宝鸡等类似的料理都是从酿的手法中延伸出来的。” 　　杨振宇只是听说赵师傅的手艺了得，未曾想到他对这些古老烹饪手法也有研究，看来青江县厨师圈子里人才不少啊。 　　张会长听的懵懵懂懂的，赵师傅和杨振宇科普的知识超出了他的知识范畴，他现在只想尝尝这道菜的味道。 　　伸手夹了一块鱼肉喂到嘴里，舌头轻轻抿了一下，睁眼道：“鱼肉鲜美，柔嫩软糯，即便是用烤的方法，也没有破坏鱼肉表皮，和我们平常吃的烤鱼完全不一样。” 　　“白鱼外面这层金黄色的东西起到了很好的保护作用。”，赵师傅道，“如果我没猜错的话，应该是蛋糊。 　　这道菜非常优秀，可以说是大师级别的作品，但是味道就差那么一点点，我也说不清楚是哪里差？” 　　杨振宇道：“碳火。 　　实际上我采用的这种烹饪方法准确地讲，应该叫做炙，也是一种古老的传统手艺。 　　它和现在的烤是有很大区别的，不同肉类，肉类的不同部分，采用的炙烤方式都不同。 　　有棒炙、腩炙、肝炙、掏炙、月薄炙等等炙法。 　　在炙烤的时候，根据食材本身的特征，我们采用的火种也不同，可用碳火、柴火、竹火、甚至草火。 　　最后便是对火候的掌握，有的食材适合微火炙，有的适合急火急炙。 　　这道酿炙白鱼最适合用竹火微炙，才能将鱼肉的味道发挥到极致，现场条件有限，我只能选择碳火了。” 　　“妙啊！简直太妙了！”，赵师傅不由得拍起了手掌，微微摇头，一脸笑意，“没想到在我们青江县还有如此有才华的厨师。 　　小杨这道菜，表面看上去朴实无华，里面却包含了大学问，虽然采用了很多辅料，但是丝毫没有影响到鱼肉的味道，反而增添了鱼肉的层次感。 　　这道酿炙白鱼是我在青江县吃过最高级的鱼肉料理。” 　　身边所有人直接傻了眼。 　　看着别人鼓掌，也跟着鼓掌。 　　光是听赵师傅评价，已经让众人垂涎三尺了。 　　张平虽然会吃，但是没赵师傅专业，听了赵师傅的点评，自己也找不出更体面的词汇，直接道：“小杨，你今天的表现给了我很大的惊喜。” 　　杨振宇直播间的粉丝疯狂刷起了弹幕。 　　“漂亮。” 　　“小杨出品，必属精品。” 　　“意料之中。” 　　“杨大师，收我为徒吧！” 　　“碾压好吗？” 　　“突然感觉这次切磋逼格上了一个台阶，都好有文化啊！” 　　“66666！” 　　此时，蔡光明面无表情的站在炉子旁边，现在的情况是，别提结果了，就连赵师傅和杨振宇探讨的这些烹饪手法，他都迟迟理解不过来。 　　主持人张佳佳虽然是蔡光明请来的，但是眼前的情况，她也不好偏向蔡光明，为他说话，只能继续保持激情的情绪，主持道：“两位评委老师给出了很高的评价，现在请两位评委老师打分。” 　　赵师傅打出了8.5分。 　　张平直打出了9.9分。 　　张佳佳道：“恭喜杨老师获得18.4分的高分。” 　　回头看了一眼蔡光明的神色，也不好再报出他的分数了，直接宣布道：“本次厨艺切磋，杨振宇老师获胜。” 　　正在蔡光明直播间看直播的五千多粉丝情绪爆炸了，维护份和情绪粉相互骂了起来。 　　蔡光明没办法，只好先关掉直播。 　　赵师傅问杨振宇：“小杨，你是从何处学来的酿炙手法？这种古老的烹饪手法基本没人使用了，或者说已经失传了。” 　　杨振宇道：“我在一些古籍菜谱上看到过，很感兴趣，就自己钻研，幸运的是成功了。” 　　赵师傅竖起大拇指：“你的前途不可限量啊。” 　　张平此时关注到蔡光明，朝蔡光明招手道：“老蔡，输赢兵家常事，不用板着一副脸，你可以过来品尝一下小杨这道菜。 　　我和老赵一定是给出了最公平的评判。” 　　张平都把话说到这个份儿上了，蔡光明要是再板着脸给众人脸色看，以后在圈子里混可能就没那么好说话了。 　　蔡光明强挤出一丝笑容，装出一副大度愿赌服输的气魄走上去，拿着筷子夹起了杨振宇的菜喂到嘴里，细细咀嚼。 　　愣了片刻。 　　轻轻把手上的筷子放到桌子上。 　　回过头面对杨振宇和所有来现场支持他的粉丝，“我认输，输的心服口服。” 　　“网红厨子估计要凉了。” 　　“你不行啊！蔡大厨，做了几十年的菜了，还不如一个小年轻。” 　　“取关了取关了。” 　　“蔡大厨做菜就是娱乐，别当真。” 　　“老蔡最后的态度还是可以。” 　　粉丝陆陆续续也散了。 　　蔡光明面对青江县的几位餐饮大佬和厨师协会的所有成员，不得不向杨振宇伸手道：“小杨兄弟，之前的事情是我的错，抱歉，希望你别记心上。” 　　杨振宇选择和他握了握手，直言道：“你以后还是别做菜了，我推荐你去抖音娱乐板块，你要去拍搞笑视频说不定粉丝比现在还多。” 　　蔡光明感受到了一种极大的嘲讽，但是为了在圈内大佬们的面前显得大度一点，保持僵硬的笑容说：“我也这样觉得，我这个人张的就很喜剧，适合搞笑。” 　　张平笑道：“老蔡，我也这样觉得。” 　　“老蔡，你可以去演小品了。”周兴盛道。 　　牛建成笑道：“今年春晚没你，我不看。” 　　蔡光明跟着众人笑，心却如刀割，这是一场厨艺比赛啊，他是一个厨子，靠着做菜在网上受到关注的啊，现在没有一个人给他提厨艺，反而让他去当一个喜剧演员。 　　蔡光明感受到了极大的侮辱，但是为了以后接着在青江县这个小城里混，还得陪着众人笑。 第87章 拒绝高薪 　　蔡光明输给杨振宇，在众人面前丢了脸，最高兴的莫过于以刘永福和蔡茂为首的这批在协会内被蔡光明忽视的老人。 　　事实证明，厨艺的高低才是评判厨师的唯一标准。 　　刘永福看着蔡光明一副强颜欢笑的样子，觉得自己的机会来了，赶紧上前邀请道：“张会长，赵师傅，周老板，牛老板……今天辛苦你们了，我代表厨师协会邀请你们去吃个便饭，那边已经安排好了，过去就行。” 　　蔡光明听见这话，强行挤出来的笑容也收了起来，要代表也是他代表啊，刘永福你算什么？ 　　然而当他发现协会这群人都跟着刘永福笑的开心的时候，也不敢开口了。 　　他这个会长现在还有什么面子呢？ 　　张平和赵师傅对视了一眼，赵师傅道：“早听说刘师傅的大名了，正经川菜传承人，今天能尝到你的手艺，是我的福气。” 　　回头道：“周老板，要不我们就过去坐坐？” 　　周兴盛道：“正好肚子也饿了。” 　　“小杨，你一定要来啊。”刘永福热情邀请道。 　　“我也想试试老刘的手艺。”杨振宇笑道。 　　刘永福把所有人都邀请完了之后，才对蔡光明说，“老蔡，走了走了，输了就输了，别板着脸，喝两杯高兴高兴。” 　　若是其他人说出这话，蔡光明或许还会认为是在安慰他，而刘永福巴不得借这次比赛大做文章嘲讽他一番，估计上了桌，也不会听到什么好话。 　　蔡光明又挤眉笑道：“我就不去了，老刘，你招待好张会长他们，我这边一堆烂摊子事要收拾，以后有机会再聚。” 　　“也行，你先忙，老蔡！”，刘永福伸手揽着杨振宇的肩膀，“走了，小杨！” 　　众人离开了蔡光明的基地。 　　输掉这场比赛，对蔡光明而言，不仅仅是输了厨艺，更是输了名气和地位。 　　当天是他借着杨振宇制作的水煮鱼片带节奏，杨振宇又是在他的直播间，几千粉丝的鉴证之下下的挑战书，粉丝为了维护他还和杨振宇的粉丝骂了起来，今天他输了比赛，这些粉丝肯定会感到失望，甚至生恨，从刚刚直播间粉丝互骂的氛围就能看的出来。 　　不出意外的话，他今天应该掉了很多粉丝，这几天无论是直播还是做视频，都会引来骂声。 　　另外在协会里面，想都不用想，刘永福和蔡茂必定会抓住今天的事情在各种场合让他难堪，给他施压，他还无能为力，因为厨师协会看的不就是一个厨师的厨艺吗？ 　　蔡光明回想起当时直播口嗨杨振宇的事情，到底图个什么呢？ 　　现在是奶牛挤奶，自取其(乳)辱了。 　　…… 　　永福川菜馆。 　　好不容易有机会和圈内的大佬们聚在一起吃饭，刘永福毫不吝啬，好酒好菜招待。 　　酒桌上，刘永福端起杯子主动向张会长敬酒。 　　张会长虽然清楚刘永福的小心思，但也给他面子，吃了他的肉，喝了他的酒，也站出来说了一句话，“刘会长，你们协会的成员审核标准有待提高啊。” 　　刘永福听到这句话，心里乐开了花，严肃认真道：“张会长批评的是，下去我就搞一次大清理，把那些滥竽充数的家伙踢出去，虽然是民间组织，但它也代表了我们青江县厨师界的声誉，不能让那些不伦不类的人把氛围搞坏了。 　　厨师说到底，厨艺精才是正道。 　　当然，像小杨这样厨艺高超又受网友喜欢的，我们也特别欢迎。” 　　协会这帮人倒向了刘永福这一边，跟着附和道：“小杨，年轻有为啊！” 　　“青江县厨协需要年轻的血液。” 　　“小杨今天的表现代表了青江县的最高水准了。” 　　“这话说的一点没错！”，赵师傅本来是一个稳重的人，但是看完杨振宇今天的表现，也忍不住端起酒杯要夸赞杨振宇两句，单独和他喝一杯，“小杨，我和你单独喝一杯，以表尊敬。” 　　“赵师傅，别别别，你坐下，我敬你，你是前辈。”杨振宇端酒起身道。 　　赵师傅拍了一下杨振宇的手：“啥前辈不前辈的，有句话叫青出于蓝而胜于蓝了，以后有机会我们多交流交流，或许在煮鱼方面，我没你研究的深，但是其他菜，你未必有我好。” 　　“我这个半路出家的人肯定赶不上赵师傅，以后多向赵师傅学习。”杨振宇谦虚道。 　　赵师傅说的是实话，杨振宇深知今天比赛的亮眼表现是《太和公食谱》的帮助，但是要论其他菜，他还没有和国家二级厨师比拼的技艺。 　　“干了！”赵师傅爽快道。 　　杨振宇也爽快，一饮而尽。 　　刚刚坐下，周兴盛倒了一杯酒主动敬杨振宇，“小杨，我现在知道老牛为啥这么喜欢你了？今天周哥要和你单独喝一杯。” 　　“我敬你，周哥。”杨振宇碰杯道。 　　周兴盛喝完酒，坐下道，“小杨，你最近还在卖鱼吗？” 　　“周哥，你需要野货吗？我可以想办法给你弄到手。”杨振宇脑子转的快，接话道。 　　周兴盛挥手道：“不不不，我想说的是，你卖鱼也赚不了几个钱，收入不稳定，要是不嫌弃就来跟着我干，巴山印象正好缺大厨。 　　你要是来，我按赵师傅的工资待遇给你算。” 　　杨振宇听完看了一眼赵师傅，赵师傅虽然面带笑容，但有意避开了他的眼神，说明赵师傅并不情愿或者不太服周兴盛提出的条件。 　　杨振宇心知肚明自己和赵师傅还是有很大差距的，要是拿着同样的待遇，赵师傅心里肯定会不舒服，以后不好共处，说不定又闹成蔡光明和刘永福这个样子。 　　通过刘永福和蔡光明的事情，杨振宇算是看清楚了这个圈子，不如自己在村里搞搞养殖，种种地，一身轻松。 　　杨振宇笑道：“周哥，我有自知之明，值不了那个价，何况家里还有奶奶要照顾，几十亩地要打理，感谢周哥的赏识。” 　　周兴盛瞪了一下眼，“可以啊，小伙子，没看出来，年纪轻轻的，是一个种植大户啊，以后要是有需要周哥帮忙的地方，尽管开口，老牛这人有时候有些事情也搞不定。” 　　杨振宇回头看着牛建成，牛建成道：“老周这话说的是真的。” 　　杨振宇又倒了一杯酒敬周兴盛。 　　牛建成道：“小杨，你厨艺那么好，可以在家里开个农家乐，我听说你们那条二级路马上要复工了，修好了到县城也就二三十分钟，很方便的。” 第88章 瓜苗被野猪糟蹋了 　　杨振宇听到二级路要复工的消息，露出兴奋而惊讶地表情，这条路已经搁置很久了，杨家湾村的村民最盼望的就是这条二级路。 　　“牛哥，你这个消息准确吗？”杨振宇问。 　　牛建成点头，“上次和几个朋友吃饭听说的，应该假不了。” 　　周兴盛接话道：“我也听说了，换了承包公司，施工队估计很快就要进场了。 　　小杨，老刘的提议不错，你可以在村里搞个农家乐，现在城头人节假日都喜欢往农村跑，你这手艺还怕没客人吗？” 　　杨振宇笑道：“我回去规划规划，要是办起来了，开业的时候，各位赏个脸去坐坐。” 　　“花篮礼炮一定到！”牛建成拍着杨振宇的肩膀说。 　　周兴盛举手道：“算我一个。” 　　刘永福见状玩笑道：“厨协的人有点多，就不去让小杨破费了。” 　　“哈哈哈哈~” 　　众人笑了起来。 　　杨振宇端着酒杯，撇嘴道：“老刘，你看你这话说得，好像我请不起你们吃一顿饭一样，就冲今天这顿饭，我也得请回来不是？ 　　到时候，大伙儿有空都来，最好放空肚子来吃。” 　　“好好好！” 　　“小杨这么热情，我也不好拒绝了。” 　　“一定到。” 　　“小杨，你放心，到时候我就是绑也把刘会长绑去。”蔡茂笑道。 　　杨振宇敬酒道：“蔡会长，一言为定了，要是开业见不到刘会长，你自己看着办，我们村张主任家的高粱酒可是很打脑壳的哦！” 　　“来来来，一起走了一个！” 　　气氛热闹。 　　一桌人碰了一杯。 　　这顿饭一直吃到了下午四点半，杨振宇喝的不少，有些上头了，就在刘永福的餐馆里休息了一会儿。 　　晚点的时候，叫王春燕出来吃了过晚饭，然后开个房间睡觉了。 　　第二天中午回到村里。 　　车子刚熄火，王秀英拿着切猪草的刀跑了上来。 　　“孙儿娃，你罗贵文老叔上午来找你几次，好像找你有重要的事情，你快去看看吧！”王秀英道。 　　“我现在去，奶，你小心一点，别切到手了。”杨振宇嘱咐道。 　　抬头看了一眼，金丝猴坐在屋顶上晒太阳，杨振宇笑着挥了挥手，“大师兄，想我没有？” 　　金丝猴低头看了杨振宇一眼，没有任何反应，继续享受阳光。 　　“一会儿回来找你玩！” 　　杨振宇去了罗贵文家，屋门口张芳在晒咸菜，杨振宇笑着问：“婶子，老叔在家没？” 　　“后山去了。”张芳回了一声，也没回头看杨振宇一眼。 　　“好的，谢了，婶子。” 　　杨振宇尴尬笑了笑，跑回家里，来车去了后山。 　　罗贵文和杨文举两人带着草帽在西瓜地里巡视。 　　杨振宇扯着嗓子喊了一声，“老叔！” 　　沿着小路走了上去。 　　地里的西瓜苗涨势非常喜人，根茎茁壮，叶子宽大，绿油油地，除了种子品质好外，离不开杨文举照料，五千块钱花的值。 　　杨文举和罗贵文听到杨振宇的喊声，立马转身跑了下来。 　　“小杨，你总算回来了，我上午去家里找了你几次，你奶奶说你昨天进城没回来，西瓜地出事了！”罗贵文讲道。 　　杨振宇看着地里的西瓜苗不解道：“不是长的好好的吗？出什么事儿了？” 　　“你来看！”杨文举伸手拉住杨振宇的手臂急忙往上拖。 　　靠近山根下的位置，几人停了下来，罗贵文指着地里的苗子道：“全他妈被野猪拱了。” 　　杨振宇盯着眼前一大片被糟蹋的西瓜苗，心疼不已，“老叔，什么时候的事？” 　　罗贵文道：“杨文举说野猪可能是昨天晚上来的。” 　　杨文举点头，接话道：“我每天早上和傍晚都会来看一遍，昨天傍晚上还好好的，今天早上来就像这样了。” 　　“哪里来的野猪啊？”杨振宇有所不解。 　　自从杨家湾村大规模种植李子后，村民们庄稼种的也少了，野猪讨不到吃食，也很少来“光顾”杨家湾村。 　　罗贵文道：“前几天我听周老婆子说，村里来了一群野猪把她家的包谷糟蹋了一大片，这事儿还给村委会反应了，张主任亲自拍照做资料汇报的。 　　让周老婆子去申请补贴。” 　　杨文举突然气愤道：“补贴个锤子，那次不是这样说，没见上面拿一分钱下来，还不是只有自己担着。 　　小杨啊，你得找人晚上来守着了，野猪起码毁了有半亩地，看这架势，这群野猪数量不小啊。 　　我晚上得回去守自己的瓜地才行，这龟儿野猪跟牛一样，吃杂事，什么都吃，你地里瓜苗长的这么好，被糟蹋了，看着太心疼了。” 　　杨振宇点头：“我晓得了，杨叔，今晚我亲自来守。 　　对了，杨叔，现在补苗还来得及吗？” 　　杨文举扫了一眼，“补一些晚熟品种还是可以的。” 　　杨振宇道：“那就再辛苦你一下了，杨叔，补苗的钱我单独给你算。” 　　“不用不用，我已经收了你五千快了，等卖瓜的时候，你给我介绍几个客人就行。”杨文举道。 　　“也行，杨叔，你回去休息吧！中午太阳晒人。”杨振宇道。 　　杨文举边走边嘱咐：“小杨，一定要提起重视，要是野猪再来糟蹋两回，你今年就白干了。” 　　杨振宇点头感谢道：“杨叔费心了，我送你。” 　　杨振宇开车送杨文举回去。 　　回来的时候，特意去村委找了张明康。 　　“张叔！”杨振宇进屋称呼道。 　　张主任抬起头笑道：“我正准备去找你呢，小杨，补贴款下来了，你明天去政府和银行签个字，估计这周就能打到你卡上。” 　　“我明天就去！”，补贴款下来是好消息，杨振宇正等着钱架大棚，但是现在更关心自己的西瓜地，“张叔，我听罗贵文老叔说，前几天村里来了一群野猪把周奶奶的包谷地糟蹋了？” 　　张明康露出为难的表情，“周老婆子要找人用电去电野猪，那是违法的啊，但是看到她家的包谷地确实很心疼，我劝了她一下午才稳住情绪。” 　　杨振宇道：“我后山的西瓜地也被野猪拱了！” 　　“瓜地被拱了？”，张明康听到这个消息非常激动，“损失大不大？” 　　“半亩地！”杨振宇实话实说。 　　“半亩地！几千斤西瓜就没了？” 　　“杨叔说还能补救，但是野猪的事情得处理一下啊！”杨振宇说。 第89章 守夜 　　张明康的表情复杂，关于野猪糟蹋庄稼的事情，前些年上报的次数不少，上面也没太当回事儿，村民们闹闹就过去了。 　　周老婆子一个人在家本身身子骨就不太好，咬着牙种了半亩包谷，被野猪糟蹋了一大半，她能不心疼，能不记恨吗？ 　　张明康也理解周老婆子的心情，但是找人用电去电确实是违法了，最近几年私自捕杀野猪被抓的例子不在少数。 　　张明康着急道：“乡里说没有狩猎队，需要向林业局打报告，然后请镇上派出所出面帮忙。” 　　杨振宇道：“那要拖到什么时候？张主任，我敢保证这群野猪要是再来犯两次事儿，以乡亲们的脾气，你劝也劝不住了。” 　　张明康一脸愁绪，“这也是我最担心的，小杨，你今晚自己去瓜地里守一下，我也去通知各个大队队长提起重视。 　　我再去乡里催催，总要那个解决方案出来才行。” 　　“只能这样了。” 　　杨振宇点了点头，回到家里吃了下午饭，开着车准备去后山，今晚就在车上睡了。 　　“孙娃，你小心一点，别和野猪硬来，那家伙凶的很，安全最重要。”王秀英跑出来嘱咐道。 　　“晓得了，奶。”杨振宇打开车门。 　　金丝猴从阁楼翻了下来，跑到杨振宇面前，抬头盯着他。 　　“不好意思了，大师兄，我今晚有事，不能和你吹牛了！”杨振宇伸手轻轻摸了摸金丝猴的脑袋。 　　“喵~喵~” 　　车里传来一声猫叫。 　　杨振宇回头看，太子蹲坐在副驾驶的位置上。 　　“你什么时候跑上来的？”，杨振宇伸手去抓，“给老子滚下去。” 　　“喵~” 　　太子双腿轻轻一弹，跳到了后排座位上。 　　杨振宇摇了摇头，算了，带着也有个伴儿。 　　金丝猴也在他不注意的情况下爬到了车顶上。 　　“你下来，大师兄，上面危险。”杨振宇招手道。 　　金丝猴打死不下来。 　　“你两存心气我是不是？”杨振宇叉腰道，“山上有野猪，晚上跑出来吓死你们！” 　　威胁了一句。 　　毫无作用。 　　只能乖乖打开车门，邀请道，“里面坐，上面危险。” 　　金丝猴这才扭着门框，荡进了后排。 　　奇怪的是，今天太子居然没和金丝猴闹矛盾，难道是这两天没在家，它们搞好关系了？ 　　杨振宇摇头笑了笑，这对欢喜冤家。 　　开车去后山。 　　到瓜地的时候，太阳还没完全落下，坐在地里和太子金丝猴一起欣赏落日。 　　天色逐渐暗淡下来，杨振宇打开手电筒去巡逻。 　　野猪一般喜欢早晨和傍晚出来，杨文举说瓜地的苗子是在晚上被糟蹋的，十有八九这群野猪是被其他村赶走的，有了主动躲避人类的意识，避开早晨和傍晚，选择夜里出来活动。 　　这是一次有纪律有组织的“犯罪活动”。 　　“呜~啊啊~呜” 　　金丝猴跟在杨振宇后面走着走着突然叫了起来。 　　杨振宇回头用手电照着它道：“害怕了？害怕你就自己找个地方藏起来。 　　大师兄，你居然怕八戒，丢不丢猴啊？” 　　金丝猴傻傻地蹲在原地，没有跟上去。 　　太子倒是寸步不离。 　　“还是你靠谱，一会儿见着野猪了，别当自己的老虎，该跑就跑！”杨振宇嘱咐道。 　　“喵~” 　　刚说完，太子一声嘶吼，一百八十度调转身子，拔腿就跑了。 　　杨振宇感觉有点不妙，回过头，灯光打了出去。 　　一头野猪站在瓜地里注视着他，似乎这头野猪并不害怕灯光，或者是已经习惯了。 　　杨振宇来回晃了几下，野猪没有动静。 　　“狗日的，胆儿越来越肥了啊!” 　　杨振宇扯着嗓子吼，跑了上去，捡起几块泥土扔了出去躯干野猪。 　　野猪这才叫了两声。 　　四周陆陆续续传来了野猪的叫声。 　　杨振宇拿着手电四周晃了一下，大大小小一群野猪出现在他的视野中，起码有十好几只，还有几只小野猪也跟着拱瓜苗。 　　“好家伙，来了一家子啊!” 　　杨振宇往回跑，既然灯光躯干没用，说明这些野猪已经不太惧怕人类了，要是冲上去惹怒了它们，领头儿的野猪王可没那么好对付，何况群体里面还有几只成年的雌野猪，体型也是相当彪悍，保守估计在一百斤以上。 　　杨振宇现在是双拳难敌群猪啊。 　　跑回车里，取出一个大铁盆，随手捡起一块石头，带上头灯，晃着野猪群，一边吼，一边用石头拍打铁盆。 　　咚咚咚~ 　　声音不断刺激野猪。 　　杨振宇也鼓足勇气往野猪群的方向跑。 　　几只成年大野猪哼叫了几声，这才带着其它成员往山上跑了。 　　杨振宇缓了一口气，得亏老辈留下来的方法有效，不然瓜苗又得被这些畜生糟蹋一番。 　　走上去检查了一圈，损失不严重。 　　杨振宇继续敲着铁盆巡视了一圈，希望这些家伙今晚不来再来了。 　　回到车上，喝口水压压惊。 　　“喵~呜~” 　　太子蹲坐在副驾驶上冲他叫了一声。 　　“你喵个锤子，跑的比老子还快。”杨振宇伸手使劲撸了两把猫脑袋。 　　太子委屈叫了一声，趴在了位置上。 　　它确实怕啊。 　　“大师兄呢？”杨振宇在车上和车顶都看了一眼，没有发现大师兄的声音，“这泼猴去哪儿了？” 　　打着手电再次回到瓜地，寻了半天才寻到金丝猴。 　　金丝猴爬到了地里的一颗大树上，坐在树干上发呆。 　　杨振宇拿着手电晃了晃，“上面不冷吗？” 　　金丝猴没有回应。 　　“也好，你今晚就在上面帮我放哨吧！要是野猪再来，就叫一声，我回车上睡觉了。” 　　杨振宇回到车上，放下坐位躺着睡了。 　　第二天早上是金丝猴挠他脖子把他挠醒的，迷迷糊糊睁开眼，金丝猴和太子一左一右大眼盯着他，杨振宇下意识缩了一下脖子，坐了起来，伸了个懒腰，偏头问金丝猴，“昨晚野猪来了吗？” 　　金丝猴直接往地里去了，杨振宇跟了上去，检查了一片西瓜地，没有其它损失。 　　“好家伙，你昨晚真给我放哨了啊?”，杨振宇伸手和金丝猴握了握手，“表现的不错，大师兄，回去奖励两个苹果。” 　　“呜~啊啊~” 　　大师兄快速跑到了车上坐好，回头看着杨振宇。 　　“来了来了，看把你急的。”杨振宇笑着坐回车里，开车回去了。 　　到家，喊了一声“奶奶。” 　　没人应，杨振宇进屋拿苹果顺便看了一眼，王秀英床上没人，估计是去地里摘菜了。 第90章 代理村长 　　杨振宇在屋等了一会儿，王秀英迟迟没回，心里担心，出门去巡了。 　　“毛姐，你见着我奶奶没有？”杨振宇路过毛洪琴家的地，见她在地里干活儿问道。 　　毛洪琴双手搭在锄头棍上，喘气道：“你去村委会看一下，好多人都去了。” 　　“村委会干啥了？”杨振宇好奇道。 　　“不晓得，反正是看热闹去了。” 　　“好，谢了，毛姐！” 　　杨振宇赶去村委会。 　　村委门口的篮球场聚集了一大群人，吵吵嚷嚷，也听不清说个什么东西。 　　杨振宇走上去看了一眼，大门口坐着一个老妇人又哭又闹。 　　正是周老婆子，头发凌乱，双手不断挥动，“我的包谷啊！我辛辛苦苦种的包谷啊！该死的野猪~，你们村委到底管不管了？不管我也不活了！” 　　满脸的泪痕，脚上的布鞋也蹬掉了一只。 　　身边的邻居你一句我一句的劝，周老婆子根本听不进去。 　　杨振宇在人群中找到了王秀英，“奶！” 　　王秀英回头看着杨振宇拉了他一把，小声道：“你周奶奶好可怜啊，野猪把她家的苞米地全都拱没了。” 　　“全都拱了？”，杨振宇惊讶道，“前几天张叔不是去处理了吗？” 　　王秀英道：“该死的畜生昨晚上又去了。” 　　“你看这个包谷，都啃成啥样了？”王秀英从地上捡起一颗周老婆子今早抱来的包谷说。 　　“昨晚我在后山撞见野猪了。”杨振宇道。 　　身边人听见，转头看向杨振宇，“小杨，大不大？” 　　“有多少？” 　　杨振宇道：“十几头，有几头百十来斤，我敲铁盆赶走的。” 　　“哎，周老婆子家里没人啊，她这身子骨哪敢去赶野猪？” 　　“我上午去她家地里看了，半亩地全毁了，让人家怎么活嘛？” 　　杨振宇道：“张主任呢？他不出来管一下吗？” 　　“说是去乡里开会了，村委几个年轻人，拿周老婆子没办法。” 　　王秀英道：“孙娃，你去劝劝你周奶奶吧，小时候还经常抱你。” 　　杨振宇看周奶奶现在的阵势，估计谁劝都没用。 　　他走上去扶了一把，回头对村委的综合专干说：“端把椅子出来。” 　　年轻姑娘没见过这种场合，已经被吓傻了，赶紧点头，跑进了屋。 　　周老婆子扬起头看着是杨振宇在扶他，扭着杨振宇的手臂哭喊道：“孙娃子，你周奶奶命苦啊~，包谷地全被畜生糟蹋了，国家不管我这种苦命人啊。” 　　杨振宇安慰道：“奶，你起来坐凳子上，地上凉。” 　　周老婆子扭着不放，杨振宇好话说尽也没有，她还是要坐在地上闹。 　　杨振宇无能为力，现在恐怕只有张明康回来才管用了。 　　还在乡里开会的张明康接到村民的电话后，急忙骑着车赶回来了，周老婆子的子女都在外地，没人管，这么闹下去容易出事。 　　张明康急急忙忙赶回来。 　　“张主任回来了。” 　　“张主任，你劝劝吧！我们劝不顶用。” 　　“我是看着周老太婆挑着粪一瓢一瓢去浇的包谷地，现在全被野猪拱了，心疼的很啊。” 　　张明康走上去，捡起布鞋给周老婆子穿上。 　　“张主任，张主任啊~” 　　话也说不清楚，周老婆子见着张明康就是一阵哭。 　　“小杨，来搭把手，把你周奶奶背进去。”张明康道。 　　杨振宇点头走了上去。 　　村民们也上前来抬了一把。 　　“背去值班室！”，张明康嘱咐杨振宇，回头对村民说，“都回去吧，野猪的事情，我会想办法尽快处理。” 　　村民们这才慢慢散了。 　　杨振宇背着周老婆子放在了值班室的床上，给她倒了杯水。 　　张明康赶了进来，一脸嫌弃道：“一大把年纪了，在门口闹，那么多乡亲看着丢不丢人？你子女要是知道了还以为村委会把你咋样了？” 　　杨振宇能听出张明康的语气中还带着关心。 　　周老婆子哭着拍了两下大腿，“包谷全没了，张主任，野猪不杀，我也不活了。” 　　“杀不杀不是你我说了算，别看人家是畜生，命也金贵着呢！”，说完，张明康从兜里掏出三百块钱递给周老婆子，“上面给的补贴，你先拿着。” 　　周老婆子哭着道：“张主任，半亩地少说八九百斤，去年包谷收九角钱，三百块够啥啊？” 　　哭完，又拍了两下大腿。 　　张明康和杨振宇对视了一眼，杨振宇一下子明白了，这么大年纪都哭成这样了，还能算清地里包谷的价格。 　　又哭又闹说到底就是要村委给她拿钱。 　　不过联想到她家的子女不管她，确实挺可怜。 　　一年的收入没了大半。 　　“你先拿着，剩下的后面再说。”张明康塞到了周老婆子的怀里，先稳住她。 　　周老婆子拿起钱立马揣到了衣服的里兜里。 　　“不准再闹了，休息好了，自己回去。”张明康嘱咐道。 　　拉着杨振宇去了他的办公室。 　　杨振宇猜测道：“张叔，那三百块钱是你自己掏的吧？” 　　张明康道：“先不说这个，我后面去找乡里报，给你说另外一件重要的事情。” 　　“什么事？” 　　“老书记生病了，他儿子把他接进城去了。” 　　“这事儿我听乡亲们说过的。” 　　张明康道：“今天去乡里开会，马乡长的意思老书记还有几个月就退休了，让他安心养病，由我暂时代替老书记的位置，等下半年大选后再确定。” 　　杨振宇道：“这事儿还用选吗？已经是板上钉钉的事情。” 　　张明康道：“杨家湾村村主任的位置暂时让你来代理！” 　　“我代理？”，杨振宇指着自己惊讶道，“是你的意思还是乡里的意思？” 　　“我推荐的，马乡长觉得你不错，让你先试试看，过几天文件就下来了。 　　今后我主内，你主外，我们想办法把杨家湾村的产业搞起来。”张明康伸出手掌握在了杨振宇的拳头上。 　　“有点突然，张叔，我都没往这方面想过。”杨振宇挠头道。 　　“没什么大事儿，有事儿我通知你。” 　　“你让我天天在村委做表，我可不干啊!”杨振宇声明道。 　　“那些事交给综合专干，你就负责杨家湾村的产业发展。”张明康道，“虽然现在村民们对你有一定好感，但是坐上这个位置，面临的质疑肯定会有很多，所以你这个代理村主任在选举之前要好好表现，获得乡亲们的信任。” 第91章 杨奎的手段 　　杨振宇看眼前的形势，他这个代理村长是甩不掉了。 　　更不巧的是，这几天因为野猪的事情，村里闹的沸沸扬扬，村民们也惶恐不安。 　　经周老婆子今天在村委门口这么一闹，要是谁家地再被野猪拱了，情况怕是不妙啊。 　　杨振宇直言道：“张叔，野猪的事怎么处理？上面不给准话，我们不能坐以待毙啊，再出事儿，村民们还得闹到村委来。” 　　张明康捏着拳头，神情严肃，就差锤桌子了，“真他么的烦~” 　　出了一口气，冷静一会儿，对杨振宇道：“这样，小杨，你先想想办法，这两天村委又要迎接季度检查，我分不开身，你先顶一下。” 　　杨振宇愣了一下，脑子里冒出数个问号。 　　他么，敢情一上来就摊上棘手的事儿啊！ 　　杨振宇也理解张明康，一到检查，前后忙个不停，各种表能把你填崩溃。 　　不过杨振宇也感觉到张明康对野猪的事情是真的感到厌烦了。 　　无论是张明康有意推卸难题，还是为了获取乡亲们的信任，杨振宇也有必要站出来想办法管一下，就算是为了自己后山的二十亩瓜地，他也不能让野猪在杨家湾村为非作歹了。 　　“我试试看！”，杨振宇先给张明康打了个预防针，“张叔，我可不敢保证能做好哦？” 　　“没事没事！乡亲们只要看到我们在做事，会理解的。”张明康拍着杨振宇的手臂道。 　　聊完事情，杨振宇回到家里，毛洪琴拿着锄头站在门口和王秀英吹牛。 　　王秀英上前拉住杨振宇的手臂：“孙儿，张主任找你干啥？你周奶奶的事怎么解决的？” 　　杨振宇实话实说：“老书记进城养病了，乡里让张叔代理支书，当我代理村主任。 　　周奶奶拿着补贴款回去了。” 　　相比周老婆子的事情，杨振宇的前一句话更让王秀英和毛洪琴感兴趣。 　　特别是毛洪琴，赶紧笑着称赞道：“小杨的能力，大伙儿都清楚，啥代理不代理的，下半年选举，毛姐一定投你一票。” 　　“谢谢毛姐！”杨振宇微笑道。 　　“以后毛姐得叫你杨主任了，哈哈哈哈！”毛洪琴大笑了起来。 　　王秀英伸手拍了一下毛洪琴，“全村就属你这张嘴厉害。” 　　回头嘱咐杨振宇：“孙儿，上面让你干，你就好好干，别辜负了领导的器重。” 　　“器重”一词应该是王秀英这个小学二年级文化的农村妇女说出来比较高级的词汇了，但是里面包含着她对自己孙娃子的骄傲。 　　“晓得了，奶，饭熟没有？”杨振宇道。 　　“马上去煮！”，王秀英笑着邀请道，“毛洪琴，中午就在家里吃午饭吧？” 　　“不了，王大妈，家里那几爷子还等着我回去煮饭呢，我先回去了，杨主任，哈哈哈。”毛洪琴笑着走了。 　　她这张嘴是真厉害。 　　杨振宇午饭还没吃完，周围几十户居民全知道代理村主任的事情了。 　　议论纷纷。 　　以罗贵文、吴建国、杨华、杨文举为首的经常帮杨振宇干活儿的人听到这个消息，第一时间前来祝贺。 　　他们眼看着自己抱的大腿在往上爬了，心里跟着高兴。 　　“杨主任在吃饭呢？” 　　“杨主任不仗义啊，这种好消息都不通知我们。” 　　“杨主任，今晚喝两杯吗？” 　　“……” 　　杨振宇几口刨完饭，委屈道：“老叔，吴爷，你们就别跟着起哄了，我就是个临时的，再说上面文件还没下来呢。 　　该怎么称呼怎么称呼，别搞的那么客气。” 　　众人笑了笑。 　　罗贵文坐下认真道：“小杨，下半年你要是参选，我们这些人一定投你。 　　但是并不能保证村里没人质疑你，所以你得做点实事出来，堵上他们的嘴。” 　　杨振宇道：“正想和你说这事儿，周老婆子今天去村委闹的事情都听说了吧?” 　　吴建国点头：“周老太婆孤苦伶仃的，那么大年纪了，确实可怜。” 　　杨振宇道：“她今天去村委开了这个先河，以后再有这种事儿，一定还有人去闹，不管是抵制这种不好的风气还是为了大家地里的庄稼，不能再让野猪进村横行霸道了。” 　　“对对对！”杨华使劲点头。 　　罗贵文道：“你说咋办嘛？保护动物杀不得啊。” 　　“杀不得，我们就赶。”，杨振宇道，“老叔，你组织一个队伍，每天拿着铁盆棍棒带着人巡逻，我不信这些畜生还真不怕人呢。” 　　罗贵文点头道：“这事儿，我一会儿就去办，但是解决不了根本问题啊。” 　　杨振宇道：“我这两天去乡里催催，上面不给个准话，我天天去，烦死他们，反正我只是个代理的，要是真把事儿办下来了，不当这个村主任也值了。” 　　“对，就是要硬气一点。”，吴建国理直气壮道，“不然事事都混过去了。” 　　“就这么说好了。”杨振宇道。 　　事情商量好，罗贵文带着人就去实施了。 　　杨奎也听说杨振宇当村主任的消息，勾着背走来，对罗贵文和其他村民笑了笑，还是没人回应他。 　　他低着头，沉下脸走到杨振宇家门口。 　　杨振宇还算热情，喊了一声，“杨叔，吃了没有？” 　　罗贵文立马抬起头露出笑脸和杨振宇打招呼，“吃了吃了。” 　　“来，坐！”，杨振宇邀请道，“你的事，张叔都给我讲了，你放心，到时候我和张叔给你找个风水好点的地方。” 　　杨奎眼眶润了一下，放眼全村，也就只剩下杨振宇和张明康还愿意和他说说话。 　　自作孽不可活啊！ 　　杨奎现在也不祈求村民们能原谅他了，有杨振宇这句话，他就无憾了。 　　挤出一丝微笑道：“杨叔谢谢你。” 　　握着杨振宇的手，“听说你当村主任了？” 　　“临时的。” 　　“你能行，杨叔觉得你有那个能力，刚刚你和罗贵文他们在商量啥事儿？” 　　“野猪的事，我让老叔他们组织一个队伍去赶野猪。” 　　杨奎摇头道：“这事儿我也听说了，这群野猪在村里落了窝，赶是赶不走的，小杨，你这样做没啥用。” 　　“那咋办？”杨振宇咨询道，杨奎年轻时可是这方面的高手，经验是值得学习的。 　　杨奎笑了笑，“这事儿交给我，你放心，几头野猪而已。” 　　杨振宇担心道：“老叔，你身子骨还能行吗？” 　　杨奎起身笑道：“最多两天，我帮你把事情解决了。” 第92章 抓人 　　杨奎下午又上了一趟街道，卖了一些工具，手上拿着这些曾经陪他多年的东西，心里有些感慨，原本以为这辈子再也用不上了，没想到临死之前还会重操旧业。 　　回家麻利的制作了两个兽夹。 　　他知道这是禁止的，违法的，想着最后为村里做一点事情吧。 　　野猪赶肯定赶不走，必须得让它们付出惨痛的代价，杀鸡儆猴。 　　杨奎在村里各家玉米地里巡视了两天，摸清了野猪活动的路线。 　　悄悄把兽夹安装上了。 　　村里，罗贵文每天组织队伍照常敲锣打鼓在赶野猪，作用不大，今天不是这家明天就是那家，反正总有人跑到村委会去喊，苞米地被野猪拱了。 　　杨振宇心头憋了口气，匆匆忙忙跑到乡政府，直接找马乡长。 　　马乡长见到杨振宇露出了笑容，走上来道：“小杨，咋样？你这个代理村主任工作还顺利吧?” 　　杨振宇摇了摇头，走进办公室，手上拿着一叠补贴申请放在了马乡长的办公桌上，“马乡长，这个代理村长我干不了，你还是另外找人吧？” 　　“哦？我倒是要看看什么事你杨振宇都搞不定。”，马乡长想到之前朱经理包地被杨振宇戏耍的事情，觉得杨振宇这脑子转的快，村里那点婆婆妈妈的事情，应该难不倒他才对。 　　坐回椅子上，拿起杨振宇带来的资料，翻开看了一眼。 　　杨振宇道：“几年前的补贴都没拿到手，这几天村民为这事儿天天堵村委门口，张支书忙着迎接检查，综合专干天天做表，你让我这个光杆司令怎么办？马乡长。” 　　马乡长抬头看着杨振宇一脸委屈的样子，笑道：“你今天是来找我要钱的还是诉苦的？” 　　杨振宇坐直身子，“钱也得要，苦也得诉，马乡长，你得体谅体谅我们这些底层干部啊！” 　　马乡长道：“你看看你，哪有村干部的样子？跑到我这里又哭又闹的。” 　　杨振宇也想清楚了，今天这事儿没个交代，大不了甩手不干了，一天耳朵都听起茧子了，“我就是个临时的，你要觉得我没干部样，那就撤了我吧！我谢谢你。” 　　马乡长伸手点了点杨振宇笑道：“跟在张明康身边，耍无赖的功夫是越学越长进了。 　　土地承包补贴款还想不想要了？” 　　杨振宇立马提起精神，争论道：“马乡长，一码归一码啊，土地承包补贴款是我用来发展产业的，现在聊的是村民们庄稼损失的事情，你要拿这个事儿压我，我可不认啊。” 　　土地承包补贴款十来万，杨振宇说什么也不能把这个钱当成筹码。 　　“瞧瞧你那点出息！”，马乡长嫌弃道，“一会儿去财政所把字签了，然后去银行办手续。” 　　“这个?”杨振宇起身指着桌上的申请。 　　马乡长道：“先放我这里，我再帮你们催催，这算给你面子了吧，杨主任？回去提醒杨家湾村的村民，不要做极端的事情。” 　　“好好好！”杨振宇手上比着OK的手势出了门，直接去财政所了。 　　会哭的娃有奶吃，这句话倒是没错。 　　至于村民们的那些申请能不能下来，杨振宇也超控不了，至少回去有个交代，这事儿他做了。 　　办完手续，银行承诺24小时内把钱打到他的卡上。 　　杨振宇心情舒畅开着车回村。 　　刚到村口，路过的村民就在议论村委又出事儿了。 　　杨振宇的好心情瞬间没了，想都不用想，肯定是又有人因为野猪的事情来村委闹了。 　　他没想到的是，事情远比他猜测的要糟糕。 　　前脚停下车，一辆警车后脚跟了上来，停在村委会门口。 　　警察都招来了！ 　　难道有人被野猪撞伤了？ 　　杨振宇赶紧跑进大门。 　　人群围了一大圈。 　　杨振宇挤进去，篮球场中间放着一头血淋淋的野猪，一动不动的躺着，看模样已经没气了。 　　这头野猪起码有上百斤。 　　杨振宇激动道：“谁干的？” 　　村民们纷纷看向坐在石台阶上的杨奎。 　　杨振宇跑上去，“杨叔，你干啥？你知不知道你这是违法行为？” 　　杨奎起身拍了拍屁股，脸上还带着笑，“我晓得，小杨。” 　　“你晓得还去干，警察都来了。”杨振宇责备道，他也没想到杨奎说的解决方案会是这样，村里这几年举办的关于野生动物保护的宣传活动不在少数，村民们就是因为知道野猪杀不得才天天跑村委来闹，无非就是追追补贴款。 　　杨奎一脸淡定，“小杨，只有杀才能解决办法，赶没用。” 　　这时，两位民警走了进来。 　　杨振宇猜测应该是有村民报了警，毕竟杨奎在村里名声太烂了，虽然杀野猪是件解恨的事情，但是在有些村民的心里，杨奎比野猪更可恶。 　　两民警蹲下看了一眼死去的野猪，伸手提了两下夹住野猪后腿的兽夹，又翻看了一下野猪的脖子。 　　杨振宇也看明白了，杨奎先设陷阱抓住了野猪，然后一刀捅进野猪的喉咙解决了它。 　　警察走到杨振宇面前问：“你好，请问你们村主任在吗？” 　　杨振宇微笑着应道：“我就是，杨振宇。” 　　警察伸手道：“你好，杨主任，我们是龙山镇派出所的民警，接到报案称你们村有人非法狩猎野生保护动物，请问你知道详情吗？” 　　杨振宇解释道：“是这样的，警察同志，野猪在我们村横行霸道很多天了，把村民们的庄稼都糟蹋遍了，大家痛恨欲绝，一直向上面汇报，也没有结果，所以才会做出比较极端的事情。” 　　还蹲在野猪尸体旁边的民警严肃道：“杨主任，我现在要强调的是，这件事涉及到非法狩猎的违法犯罪行为，《野生动物保护法》第二十四条规定禁止使用毒药、爆炸物、电击或者电子诱捕装置以及猎套、猎夹、等工具进行猎捕。” 　　民警提着夹着野猪大腿上的猎夹道：“你作为村委干部，这样的法律尝试应该有吧？” 　　“这事儿不是你们想的那样……”杨振宇极力解释。 　　“和杨主任没关系，他不知道这事儿，野猪是我杀的。”杨奎站出来道。 　　民警走到杨奎身边：“麻烦你跟我们回派出所协助调查。” 　　这时，村民中总算有人冒出来说了一句话，“野猪糟蹋庄稼，你们不来管，现在杀了又来抓人，这是什么道理啊？” 　　一人开头，众人跟着说了起来。 　　“这野猪就是个祸害，除害还有错吗？” 　　“地里的庄稼谁来管？” 　　“我虽然不喜欢杨奎这人，但是这件事做的挺仗义的。” 　　“……” 第93章 一起办了 　　村民们站出来说话，也并非是他们为杨奎求情，而是觉得野猪的事情都没说清楚，警察就把人给抓走了。 　　那以后是不是自己种的庄稼就应该被这些畜生糟蹋？ 　　人还怎么活啊？ 　　不是这个理儿。 　　年轻的警察缺乏基层办案经验，对村民们的态度反应过激，违法犯罪的事实就摆在眼前，他们站出来闹就是妨碍公务，严肃道：“前不久老婆子电死野猪卖野猪肉被抓被罚款的事情都忘了？不吸取教训，这才过去多久又犯？” 　　村民对他的语气不满道：“我们又没用电，而且也没把野猪拿去卖钱，就是为了保护庄稼除害。” 　　“对对对，警察同志，野猪也不是我杀的，你冲我凶撒？” 　　“我们就不能议论一下子吗？” 　　年轻警察接着普及法律常识：“非法捕猎罪在主观方面表现为故意，明知道禁止使用狩猎工具，还故意为之，已经构成犯罪事实。 　　至于是否为了卖钱盈利或者其他的目的，不影响罪名的成立。” 　　“警察同志，你说的啥？” 　　“不要讲的太高深了，我只晓得每年这事儿都在往上汇报，上面就没给个准话，补贴补贴下不来，野猪也没见你们来杀，咋的？我们农民的事就没人管呢？” 　　“就是就是，不是说你们是人民的公仆吗？为人民服务吗？现在人民遇到问题了，你们管不管嘛？” 　　“今天这事儿得说清楚了，我前年申请的补贴还没到手。” 　　年轻警察道：“违法是违法，补贴是补贴，这不是一回事儿。” 　　“怎么不是一回事儿吗？都是野猪惹出来的事儿。” 　　一个讲法，一个讲道理，年轻警察被说的哑口无言。 　　站在杨振宇面前的民警回头给他递了个眼神，他才冷静下来不再和村民们争辩。 　　杨振宇问：“警察同志，你贵姓？” 　　“免贵，姓李。” 　　“李公安，现在这个情况你也看到了，我个人建议就在村委会调查取证，龙山镇隔这里挺远的，要是遇到问题一来一回也不方便。 　　你放心，作为村主任，我有责任约束我的村民遵纪守法，同时协助你们公安系统调查办案。 　　等事情调查清楚了，你们可以把杨奎带走。”杨振宇提议道，杨奎的违法事实摆在眼前，杨振宇也不可能包庇或者为他开脱，但是现在村民们对野猪的事情都有意见，不如借着这个机会全部说清楚，两件事一起办了。 　　李公安点了点头，“麻烦杨主任了。” 　　“不麻烦，不麻烦，我现在给支书打电话，让他回来处理。”杨振宇回头给村委的几个年轻人递了个眼神，几人会意，进屋准备去了。 　　李公安也带着自己的同事走进了村委会。 　　杨振宇立马给张明康通了电话，说明实情，张明康在县城办事，接到电话急忙赶回来。 　　警察来村里抓人了，这是大事啊。 　　他这个村支书得在场协助调查。 　　另外杨振宇还给马乡长去了一个电话。 　　马乡长听到事情后，有些生气，“不是让你回去提醒村民不要做极端的事情吗？” 　　“马乡长，我回来事情已经发生了，现在村委门口很多村民都在议论，我看这事儿不小，你要是有空亲自过来看看吧！”杨振宇道。 　　“我马上赶过来。”马乡长应道，在他的辖区发生了违法犯罪行为，他能不来吗？ 　　通知完事情后，杨振宇走向聚集的村民，“小杨叔，刘姐，张大爷……你们几个村民代表一会儿都进去说说。” 　　张大爷声明道：“我不去给杨奎求情。” 　　刘姐道：“我也不去。” 　　杨振宇实话实话：“没让你们去求情，你们不是一天嚷嚷着庄稼糟蹋了没人管吗？找村委不管用吗？今天马乡长和派出所的民警都在，一会儿使劲说。” 　　“可以说？”刘大爷质疑道。 　　“可以！”，杨振宇点头，“为啥不可以说？这叫反应真实情况。” 　　“好好好！那我去。” 　　“我也去。” 　　“算我一个。” 　　现场十几个人举手参加，总算是找到机会吐吐口水了。 　　杨奎走上来小声道：“小杨，不用为我求情，我跟着警察走，反正我一个要死的人了，我怕啥嘛？” 　　杨振宇严肃道：“你不怕死就去犯法？要是以后村民都这样干怎么办？我这个村主任还当不当了？ 　　我是为了全村的人着想，一会儿警察问你什么，你就如实回答，不要搞情绪，办案过程中特别看重认错认罪的态度。” 　　“啥态度？野猪杀了，我心头舒服，其他的我管不着。”杨奎不削道。 　　“你能不能听我话？”，杨振宇提醒道，“你要是不听，别想我和张叔来给你收尸。” 　　杨奎这才收起了自己的脾气。 　　一会儿，马乡长和张明康同行赶回了村里。 　　两人看了一眼地上的野猪尸体，马乡长叉腰一脸无语，张明康问杨振宇，“派出所的同志呢？” 　　“在里面询问杨奎。” 　　张明康带着马乡长走了进去。 　　杨振宇给村民们使了个眼神，“你们先去会议室，一会儿在会上都把心里那点事儿说出来。” 　　“好，我们听你的，杨主任。” 　　村民们议论着去会议室了。 　　杨振宇走到村委墙角抽了根烟，他也想清楚了，这次让村民们自己去反应。 　　抽完烟，掐灭烟头丢进垃圾桶，走进去，楼道上碰上李公安，“李公安，询问的怎么样？” 　　李公安道：“杨奎认罪态度很好，详细交代了作案手法，我的同事带着他去现场拍照取证了。” 　　“对了，杨主任，我听说杨奎得了癌症？” 　　杨振宇点头道：“姨岛癌，常年喝酒抽烟引起的，晚期了，治不好了，估计就这一年半载的事情。” 　　“哦！”李公安有所思考地点了点头。 　　“张主任和马乡长还有村民代表都在会议室，你要是还有什么问题可以去问他们。”杨振宇道。 　　“我马上就去。”，李公安笑着拍了一下杨振宇的肩膀，“忙前忙后辛苦你了。” 　　杨振宇笑着道：“协助你们办案，应该的，应该的。” 　　等李公安和他的同事去了会议室，杨振宇直接回了办公室，“杨松，麻烦给我倒杯水。” 　　“好的，杨主任。”，综合专干杨松接着水送过来，好奇问，“杨主任，你不去会议室开会啊？” 　　杨振宇喝了一口水，指着自己的耳朵道，“让他们先吵吵。” 　　会议室里面此时的状况热闹非凡。 第94章 两件事 　　会议室，村民们你一句我一句争着说，村委会的会议室本来就小，整栋楼都能听见了。 　　村民们说来说去，无非就是认为野猪该杀。 　　坐在主席台上的马乡长一脸严肃，沉默不言。 　　张明康和李公安都注意到了马乡长的表情。 　　李公安赶紧劝说道：“大伙儿安静一点，听我说。 　　这个野猪不是不杀，而是要用正规合法的渠道杀，你们应该把实情反应给村委会，由杨主任和张支书调查拍照上报给政府相关部门，政府部门再上报给县里林业部门，林业部门审核过后协调我们公安部门出面来帮助你们集体捕杀。” 　　不扯这事儿还好，一扯村民们更来劲。 　　“上报多少次了？” 　　“上报这个部门那个部门，等你们来庄稼都没球得了，还吃个屁。” 　　“警察同志，你别怪我们这些老汉说话粗，这个野猪你是不知道，繁殖能力强的很啊，一窝就生十几个，要是让它们在村里住上几个月，明年的收成估计都没了。” 　　“就不能直接派人来杀吗？” 　　李公安看着村民们激动地情绪，又看了一眼马乡长和张明康，心想，你们快说句话啊，我撑不住了。 　　张明康挥手道：“安静，有事说事，语气都柔和一点。” 　　会场这才安静了许多。 　　马乡长偏头对张明康说：“这个杨主任，打电话把我叫来处理事情，自己却躲起来了，你去把他叫来。” 　　张明康点了点头，出门刚好碰见杨振宇，着急道：“你跑去哪儿了？今天把村民都召集过来，搞得马乡长下不来台。” 　　杨振宇微微一笑，“马乡长是好乡长啊，专门下来体察名民情，现在应该有很多感想吧？” 　　张明康瞬间明白杨振宇的意思了，心里觉得杨振宇这事儿做的妙，但是领导的面子不能不给，催促道：“你这家伙，快进去吧，马乡长让我来叫你的。” 　　“晓得了晓得了，张叔。” 　　杨振宇笑了笑，走到会议室门口收起笑容，严肃认真地走了进去。 　　“杨主任！” 　　“杨主任来了，你说说这事儿怎么办？” 　　“小杨啊，你去哪儿了？” 　　“大伙儿安静一点，这阵势我在厕所都听见了，不知道的人还以为你们在吵架呢！”，杨振宇坐到马乡长旁边，小声道，“抱歉，马乡长，刚刚去上了个厕所。” 　　马乡长瞥了杨振宇一眼，回头对村民说：“关于野猪的事情，我上午已经和你们杨主任讨论过了。” 　　摊手道：“杨主任，你给大家讲讲吧！” 　　杨振宇润了一下喉咙：“马乡长心系群众，时刻关心我们杨家湾村村民受灾的事情。 　　我上午把你们的补贴申请已经交上去了，马乡长当着我的面承诺一定会给大家争取的。” 　　“马乡长，啥时候能下来啊？” 　　“对啊，马乡长，我们这些庄稼汉都指着包谷喂牲畜呢，被野猪糟蹋了，只能自己花钱去买。” 　　杨振宇偏头看向马乡长。 　　马乡长会意，露出温和地笑容，“请大家放心，我下午回去就让民政催催，只要县里这笔钱一下来，立马发到你们手上。” 　　杨振宇接话道：“我相信马乡长！” 　　鼓起了手掌。 　　村民们迷迷糊糊地也跟着鼓掌。 　　想着一乡之长总不能当着自己村民的面说谎吧。 　　“应该的，大家不用鼓掌，这是我的义务和责任。”马乡长笑着道，此时心里对杨振宇是又爱又恨，敢情今天借着杀野猪的事情和村民一起在给他唱双簧呢。 　　刘大爷起身道：“感谢村委和政府的帮助，但是说到底，这野猪还得想办法控制，不然明年再发生杨奎这样的事情，说实话，我们都觉得为一头野猪被抓不值得。” 　　杨振宇道：“这事儿啊，马乡长还有张支书我们私下讨论过，目前村里有一支自发的队伍每天在巡逻驱赶野猪，事实证明，这个办法行不通，这个野猪精的很，天天和你捉迷藏。 　　马乡长在考虑乡里组建一支捕猎队，这个捕猎队啊，很多乡都有，只要给上面报备，通过审核，我们就可以自己捕杀野猪了。 　　但是这件事呢，不是一天两天能做起来的，马乡长已经和乡里武装部交流过了，先把民兵组织起来训练培训，等他们的业务素质都达标后，再来成立这个捕猎队。” 　　“这个办法好啊!” 　　“乡里就能来人办事儿了，不用上报这上报那儿的。” 　　“感谢马乡长，我们刚刚说话有点激动，你别在意，我们都是粗人。” 　　“对对对，马乡长心里是有我们的，大家谢谢马乡长。” 　　马乡长坐在位置中间，听完杨振宇的话，看见村民们的反应一脸懵逼。 　　张明康也一脸懵。 　　啥时候提过捕猎队的事情？ 　　不过这件事做起来也不算是难事，从目前的情况看，由杨家湾村延伸到青木乡十三个村，肯定还有人户的庄稼遭受野猪的糟蹋，组建捕猎队也是非常必要的事情。 　　马乡长顺着杨振宇的话说：“杨主任已经把事情说清楚了，所以大家就不要再为这件事来村委继续闹了，补贴政府会发，野猪也会控制，大家回去安心耕种。” 　　“好好好！” 　　“今年自己留点心，守一下，明年乡里有狩猎队了就不用担心了。” 　　“杨奎年轻时是专门搞这些的，他比我们更了解野猪，想必今天杀了这头，后山那群野猪暂时不敢来了。” 　　张明康道：“事情说清楚了，散会，都回去吧。” 　　村民们如愿以偿，带着笑容陆续离开。 　　经过今天这次会议，大家对杨振宇的好感和信任又增加了不少。 　　年轻能干成事儿，这个代理村主任干的还不错。 　　等人都散了，马乡长专门叫杨振宇去了张明康的办公室。 　　张明康嘱咐道：“一会儿说话语气好一点，该认错认错。” 　　“把门关上！”马乡长道。 　　杨振宇照办。 　　“说说吧！” 　　“说什么？” 　　“你还给我装，今天你这个导演当的好啊，把我们所有人全骗了。”马乡长坐直身子责备道。 　　杨振宇给马乡长接了杯茶，笑着道：“马乡长，我发誓真不是我安排的，只是今天碰巧撞上杨奎杀野猪的事情，我就想你来听听乡亲们的真实想法。” 　　马乡长接过水，喝了一口，点头道，“会上我也看到了，乡亲们对野猪是恨之入骨啊，你们村委会最近也没少被打扰。” 　　“为人民服务嘛！不怕被打扰。”杨振宇笑着道。 第95章 升级 　　马乡长问：“狩猎队的事上午在我办公室怎么不说？” 　　杨振宇嬉笑道：“你不是追着我去财政所签字嘛！” 　　“说实话！”马乡长严肃道。 　　杨振宇道：“马乡长，村民们为野猪的事来村委闹，觉得村委不作为，村委上报了，上面没消息，觉得你们不作为，这里面的误会越来越大，你今天来当着大家的面把该说的话说了，比我们在中间来回跑效果要好得多。” 　　马乡长点了点头。 　　杨振宇这脑子转的快，这样做不仅解决了村民来村委闹的事情，还改变了他在村民们眼中的形象，同时也能彻底解决野猪的问题，可谓一举三得。 　　他这个乡长今天在村民们面前也树立了良好的形象。 　　马乡长突然笑着道：“杨主任，照你这么说，我是应该感谢你了？” 　　“不敢不敢！”杨振宇挥手道，“我只想把事情尽快解决了。” 　　出乎意料的是，马乡长突然从椅子上站起来，主动走到他面前，握着他的手说了一声感谢，“说实话，今天这个场合，要不是你提前想好了解决办法，我还真不知道怎么给乡亲们解释。” 　　“马乡长，言重了。”杨振宇道。 　　马乡长器重道：“好好干，好好团结村委班子，把你们村的产业搞起来，乡亲们兜里有钱了，也不会有那么多怨言了。” 　　“我努力。”杨振宇应道。 　　两人一起走出办公室，马乡长上去和两位警察同志谈事情。 　　张明康关心道：“小杨，马乡长没生气吧？” 　　“马乡长没那么小气。” 　　笑着跟了上去。 　　李公安和他的同事准备把野猪埋了，做无公害处理。 　　杨振宇和张明康带着村委其他人，拿着锄头去帮忙。 　　处理完野猪，李公安说：“张支书，杨主任，我今天听了乡亲们的话，感触很深，非常理解他们，但是不能违法，我们国家对任何违法犯罪行为都会追究责任。 　　希望你们以后多开展普法宣传教育，如果有需要可以联系我们，我们愿意来村里上课做宣传。” 　　杨振宇点头道：“我一定约束好村民不给你们，不给社会添麻烦。” 　　张明康走上去对站在李公安身旁的杨奎嘱咐道：“不要怕，有错我们就认，去了派出所好好配合警察。 　　今天这事儿，你虽然做错了，但是很仗义。” 　　杨奎点了点头，坐上了警车。 　　李公安最后道：“杨奎的身体情况，我们会酌情考虑的，也请你们放心。” 　　“辛苦了，李公安。” 　　“你们今天也辛苦。” 　　几人握了握手。 　　警车走了之后，马乡长道：“我也回乡里了，你两以后有什么事提前给我通个气，我好有准备。” 　　杨振宇道：“一定一定，马乡长，慢走。” 　　“马乡长，我送你。” 　　张明康送走马乡长后，回来却是一脸笑容，感觉一身轻松，这个折磨他多年的问题总算是解决了。 　　“小杨，晚上没事喝两杯？”张明康笑着道，也不再过问今天开会的事情。 　　“你打好酒，我回去准备好菜，随时欢迎。”杨振宇笑着道。 　　张明康也没想到会和一个小他将近两轮的小伙子一起这么愉快的共事。 　　心里感叹道：这娃前途无量啊。 　　杨振宇处理完事情，开着车回家。 　　回去就一直听王秀英说，村民们开完会回来是怎么夸奖他的？ 　　杨振宇看着奶奶一脸骄傲的表情，也不谦虚，“奶，你孙娃子没给老杨家丢脸吧？” 　　“没有没有！给你爷和你爹长脸呢！” 　　刚说完，王秀英的笑容逐渐收了起来，每当她提到自己的丈夫和儿子时，内心深处就有一股暗劲儿冲出来，一直冲到她的眼眶。 　　杨振宇看出了王秀英的心思，握着王秀英的手说：“奶，这不还有我的嘛。 　　我们要往前看，好日子等着你呢。” 　　王秀英抬起另外一只手抹了一把脸，露出笑容，“你说的对，日子要往前看。” 　　可是她心里更清楚，自己的日子再往前便是一堆黄土了。 　　不过看着眼前争气的孙子，她也有脸去见自己的丈夫和儿子了。 　　祖孙儿两聊了一会儿，杨振宇掐着时间去煮饭了。 　　当他一走进厨房，太子就扬着尾巴来了。 　　这次金丝后也跟在后面。 　　杨振宇笑道：“你们最近关系不错啊!” 　　切了一块猪心肺丢给太子，“给。” 　　又丢了两根胡萝卜给金丝猴，“你的，大师兄。” 　　“两兄弟”接到食物饱餐去了。 　　晚饭丰盛。 　　四菜一汤，两大肉，猪蹄和卤牛肉加一盘凉拌折耳根，还有喝酒必备花生米。 　　杨振宇和张明康好好喝了一顿。 　　张明康喝高了，满脸通红，握着杨振宇的手道：“杨振宇同志，我们是一个战壕里的战友，以后一起为村民们创造美好生活的意愿而奋斗。” 　　王秀英露出仅剩的几瓣牙齿，张嘴大笑，“张二娃，你喝高了。” 　　张明康挥手道：“大妈，没有，二娃酒量好的很，我给你讲啊，大妈，你家孙娃子是真优秀……” 　　杨振宇起身扶着张明康，“奶，我送张叔回去。” 　　“慢点，注意安全。”王秀英嘱咐道。 　　“大妈，二娃没醉，二娃以前喝酒一大碗……呕……一大碗……” 　　声音逐渐远去。 　　王秀英笑着看了一眼太子，“你笑个啥？你听的懂人话？” 　　送张明康回去后，杨振宇赶回来收拾了一下屋子，喝点茶醒醒酒。 　　十点半冲了个澡，躺上床，系统屏幕弹了出来。 　　【致富等级提升】 　　【致富等级：3】 　　【致富经验：5003000】 　　【劳动时间：500】 　　【现有一次抽奖机会】 　　【致富等级达到三级，劳动500小时可抽取奖励一次，有机会开出高级物品。】 　　杨振宇先把升级前的抽奖机会用了。 　　点击抽奖。 　　【恭喜宿主获得中级农用宝箱×1】 　　【打开宝箱】 　　【恭喜宿主获得万能药剂胶囊】 　　【适用范围：任何农作物】 　　【适用对象：任何病虫危害】 　　【备注：无副作用】 　　【使用说明：兑水喷洒】 　　一个红白色的胶囊漂浮在眼前。 　　杨振宇收了起来，再回来研究升级后的系统，现在3级，要积累500小时的劳动时间才可以抽奖，时间有点长，不过系统提到有机会抽取高级宝箱，肯定是比之前更加厉害的物品。 　　杨振宇对此充满了期待。 第96章 接瓜了 　　杨奎被抓去拘留了几天，罚了一点钱，就回来了。 　　杨振宇和张明康去家里看望他，他的精神状态看上去还不错，笑嘻嘻地含着烟抽。 　　张明康道：“少抽点，能混一天算一天。” 　　杨奎不在意道：“让我一天不抽烟，还不如叫我现在就死了。” 　　张明康和杨振宇拿他没办法，想着趁现在还能动，该享受就享受吧。 　　村民们虽然没有因此原谅杨奎，但是偶尔遇到他也会和他打一声招呼，杨奎都会非常热情回应，他现在才觉得自己有点像杨家湾的村民了。 　　杨振宇回去的时候，杨文举在门口侯着，带来了好消息，说后山的瓜地接瓜了。 　　“接瓜了？接的好不好？”杨振宇激动道。 　　“好，比我自家地里的都好。”杨文举也跟着激动，毕竟是他一直在照料那片瓜地，如今瓜地接的好，他也是有自豪感的。 　　杨振宇坐上面包车，挥手道：“杨叔，走，带我去看看。” 　　“好！”杨文举笑着点头。 　　两人来到后山，杨文举在前面带路，走进瓜地几步停了下来，蹲下身掀开宽大的叶子，一个冬枣大小的西瓜露了出来，尾部还挂着没有完全退去的花朵。 　　“你看，小杨！”，杨文举眼里放着光，蹲着往前走，一边走一边翻叶子，“还有这，这，这一片都接了。” 　　杨振宇兴奋道：“杨叔，辛苦你了。” 　　“拿钱办事，天经地义，应该的应该的。”，杨文举规划道，“今年是第一年种，我建议一根藤上只保留一个瓜，等明年土地更肥了，可以种一些大西瓜品种，保留两个瓜。” 　　杨文举的种瓜经验丰富，杨振宇放心道：“杨叔，就按你说的做，要是今年瓜卖的好，我给你发奖金。” 　　“好好好！” 　　杨文举觉得按照现在西瓜的涨势，杨振宇这二十亩瓜地，起码要产15万斤西瓜，甚至更多，又是市场上价格比较高的品种，到时候上市就发财了，他这个管理功臣拿点奖金是应该的。 　　谁不喜欢钱呢？ 　　“杨叔，之前野猪糟蹋的那半亩地现在怎么样了？”杨振宇关心道。 　　杨文举直接带着杨振宇去山脚下看了一眼。 　　新发育起来的瓜苗已经全部移植到土地里了，涨势不错。 　　“杨叔，明年你自己别种了，跟着我干吧，我给你分成。”杨振宇笑道。 　　杨文举爽快道：“可以可以。” 　　杨振宇现在即是老板，又是村主任，全村人谁不想抱他的大腿呢？ 　　杨文举自己家里一年产的瓜不但要看天气，还要担心能不能卖出去？相比之下，直接拿杨振宇的钱，风险小多了。 　　两人笑嘻嘻地聊着。 　　杨文举提到等地里的瓜长到碗口那么大的时候了，一定要注意植株早衰的情况。 　　杨振宇在种瓜前，自己也看了一些资料。 　　植株早衰，藤蔓会停止生长，瓜的涨势就会变慢，甚至不长了，导致西瓜品质差，产量低，所以想要今年的瓜高产高优，必须防止植株早衰。 　　瓜田的肥水管理很重要，这方面杨文举很有经验，他说可以用尿素水、粪水和钾肥来改善。 　　另外，藤蔓的整理，杨文举准备找几个人来手把手教一下，等瓜再长大点，就开始动手了。 　　后山的沙土排水能力还是挺强的，即便是下大雨也不用担心土壤积水造成根系死亡影响西瓜生长。 　　良好的光照条件和灵蚯的土壤改善能力能够保证西瓜合成更多的葡萄糖成分，接出来的瓜香甜可口，汁水浓郁。 　　杨振宇要注意的是如果遇到干旱天气要及时浇灌水，他和杨文举商量了，直接从杨家湾池塘牵一根水管过来备用，谁也不知道今年夏季会热到什么程度。 　　另外一方面，防止西瓜病虫害也很重要，这一点杨文举再三提醒杨振宇，杨振宇没有太担心，才从系统宝箱里开了一颗万能药剂胶囊，正好派上用场。 　　杨振宇道：“杨叔，我明天去乡里把他们的无人机借回来打一遍药，我找种苗公司买了一种进口药，可以提高瓜苗的抗虫能力，预防效果非常好。” 　　杨文举点了点头，突然反应过来，“你说拿什么打药？” 　　“无人机！”，杨振宇比划道，“兑好药水，用遥控器操作让飞机在天上撒药，很方便。” 　　村里人打药都是背着喷雾器一点点打，效率低不说，还影响人体健康。 　　杨文举没听说过飞机打药，一时反应不过来，只是跟着点头。 　　“反正打药的事情，你就不用管了，交给我就行。”杨振宇掏了一盒烟出来，递了一根上去。 　　“我抽叶子烟！”，杨文举摸了一遍，今天出门忘揣了。 　　“就这先来一根儿。” 　　杨振宇递上去，给他点燃，“咋样？杨叔。” 　　杨文举抽了两口，摇头道：“抽不习惯，味道太淡了，还是叶子烟得劲。” 　　“行，我明天再给你搞两斤回来。” 　　“不用不用，小杨，我自己上街买。”杨文举是不好意思再收杨振宇的烟酒了，收的够多了，还拿了几千块钱管理费。 　　杨振宇没怎么当回事，笑着道：“我当时去请你的时候就说好了，烟酒算我的。” 　　杨文举苦笑着摇了摇头，真是盛情难却啊，他这个小心眼的老头儿受到杨振宇的影响，逐渐也变的大度起来了。 　　…… 　　第二天上午，杨振宇和张明康去乡里开会，还是迎接季度检查的事情，本来两人说好的，这些事由张明康负责，张明康想着带杨振宇多去乡政府和其他村干部面前走走，搞搞关系，今后好办事。 　　杨振宇跟着去了。 　　开完会，张明康去党政办复印资料，杨振宇直接跑去农机站，笑着走进去称呼道：“沈科长，食堂开饭了，你还不去？” 　　沈万长道：“村干部中午都在食堂吃，挤的很，我就不去了。” 　　杨振宇邀请道：“走，我两去吃牛肉，我来开会的时候，看见牛肉馆在杀牛。” 　　沈万长一眼看出了杨振宇的心思，“杨主任，有啥事你就说！” 　　杨振宇笑着道：“没啥事，特意来看望一下沈科长。” 　　沈万长瞥了杨振宇一眼，嫌弃道，“张支书一年也难来我这里两回，你刚上任就来了，有事就说，要我能办再和你去吃这顿饭。” 第97章 画饼 　　杨振宇递了根烟上去，等沈万长接过去点燃抽着了，才笑道：“其实没什么大事儿，想找沈科长借个东西。” 　　“借啥？” 　　杨振宇探出头望了望，无人打药机就摆放在后门位置。 　　沈万长顺着杨振宇的目光往里看，确定后回头问：“借无人机？” 　　杨振宇点头。 　　“你会用吗？”沈万长关心道，这东西金贵，要是借下去弄坏了，谁来担这个责任? 　　杨振宇道：“不是有说明书嘛，我拿回去研究研究，应该没有太大问题。” 　　沈万长挥手道：“可别研究了，就那一台五万多，我不敢拿给你去做实验。” 　　杨振宇侧了一下身，单手撑在服务台上，“沈科长，这些东西不就是拿来为我们服务的吗？你放在这里展现不出来它的价值。” 　　杨振宇的话不禁让沈万长想起，当时无人打药机才发下来的时候，他亲自到村里示范，为村民们的庄稼打药。 　　村民们全当看稀奇看热闹了，在他们眼里，无人机的操控比自己背着喷雾器下田麻烦多了。 　　上面是为了村民方便着想，但是传统农耕方式让他们排斥现代先进技术。 　　掌握现代农用技术，是传统农业向现代农业转变的关键。 　　沈万长尝试过在理论和实践上推广，结果不言而喻，徒劳罢了。 　　今天杨振宇突然来借无人机，倒是让他感到惊讶，好奇道：“你借回去干啥？” 　　杨振宇笑着道：“沈科长，你这话问的，当然是打药啊，还能干啥，在村里飞着玩吗？” 　　沈万长严肃道：“你这张嘴比张支书还能说。 　　无人打药机全乡就这一台，我不敢轻易借给你，不过我可以亲自下村去给你打药。” 　　杨振宇激动道：“那就太感谢你了，走走走，先吃饭，吃完饭去村里办事儿，办完事儿，我又送你回来。” 　　“你这个人啊，年纪轻轻说话一套一套的。” 　　沈万长关了电脑跟着杨振宇去牛肉馆吃饭了。 　　吃完饭，在车站坝子等张明康。 　　张明康抱着一箱资料愁眉苦脸的坐上了车。 　　探出头看了一眼副驾驶，“老沈？” 　　又看了一眼杨振宇。 　　杨振宇笑道：“我请沈科长下村去教授无人机打药技术。” 　　张明康回头看了一眼尾箱里的无人打药机，笑道，“老沈还没放弃啊？” 　　沈万长道：“杨主任，你听听张支书说这些话，就是因为你们村委都不带头接受普及先进技术，村民们怎么可能接受？” 　　“是是是！沈科长说的对。”张明康笑着点头，他知道沈万长的性格，喜欢较真儿，所以不再争论了，但就事论事，干实事，沈万长确实在乡政府的领导里算是榜样了。 　　回去的路上，沈万长不断输送自己对现代农业的理解。 　　张明康一心在箱子里的资料上，没怎么听，倒是杨振宇很给他面子，频频点头，沈万长似乎遇到了懂他的人一样，越说越起劲儿。 　　车停下了，还在说。 　　“沈科长，到村委了。。”杨振宇提醒道。 　　“哦！好！”沈万长回过神打开车门下了车。 　　杨振宇对张明康小声说：“张叔，你让村委几个年轻人来观摩学习一下，给老沈一个面子嘛。” 　　张明康点了点头进去了。 　　杨振宇拿着10kg的水箱去了村委会的厕所，接了一桶水，然后取出系统提供的万能驱虫胶囊，扯开胶囊的两头，把白色粉末倒了进去，最后晃了晃水箱。 　　提着水箱出来，村委几个年轻人在车门口等着。 　　杨振宇介绍道：“农机站的沈科长。 　　王梅、杨松……村委的综合专干，都是年轻人，脑子活，一会儿麻烦沈科长细心教导了。” 　　“沈科长！” 　　“沈科长！” 　　“沈科长！” 　　三人礼貌称呼道。 　　沈万长点了点头，“去了那么多村，就你们村学习积极性最高。” 　　“学无止境嘛！” 　　杨振宇笑着坐上了车，非常给沈万长面子。 　　开车去后山。 　　杨振宇停车比划道：“沈科长，就这片瓜地。” 　　沈万长扫了一眼，“这片瓜地规模大啊，有二十亩吧？” 　　“刚好20亩。”，杨振宇笑着道，“等瓜熟了，沈科长可以来摘几个试试。” 　　“都是你的？”沈万长问。 　　杨振宇指向另外一边，“那边几十亩果园也是我的。” 　　沈万长点了点头：“难怪马乡长经常在职工会上提到你，不错不错，有气魄。” 　　杨振宇回头对后排的三个年轻人说：“你们下去跟着沈科长学习，一定要熟悉操作技术。” 　　“好的，杨主任。” 　　沈万长下车打开后备箱，抬下无人打药机，一边调试一边给杨松他们讲解。 　　杨振宇下车抽了根儿烟，看着无人打药机起飞了。 　　周围在地里干活儿的村民和放学回来的学生，看着天上有东西飞都跑来看热闹。 　　一群人笑着指着无人机议论。 　　沈万长主动走到村民们面前，一边超控无人机给瓜地打药，一边讲道：“无人机撒药技术已经非常成熟了，我们国家很多地方都已经普及了这项技术，我相信过不了多久，我们这些山区也会普及。” 　　村民听着好奇道：“这玩意儿多少钱啊？” 　　沈万长道：“五万多。” 　　“五万多！” 　　村民们集体被吓住了。 　　在他们的意识里，五万多块钱可以做很多事情，谁愿意花五万块去买这么个玩意儿？ 　　“爷爷，我要玩飞机。”旁边的孙子激动道。 　　老头人儿一脸严肃：“你玩个锤子，你怕还要上天哦！” 　　小娃愣住了。 　　杨振宇走过来道：“我今天请沈科长下来教授无人机撒药的技术，大伙儿都认真听听，以后我们集体搞一台，到时候打药也不用大家背着喷雾器下田了，方便不少。” 　　“太贵了，搞不了，搞不了。” 　　“杨主任，你别吹牛哦，我们都听见了。” 　　“杨主任，你掏钱吗？” 　　杨振宇笑着道：“大家不要排斥这些先进的东西，既然别的村能用，我们怎么不能用？ 　　大家只管努力耕作，我在这里向你们保证，以后都会有的。” 　　沈万长回头看着杨振宇小声道：“杨主任，牛别吹大了。” 　　杨振宇笑道：“我这片瓜买了，卖你十个无人机都够了。” 　　杨松在旁边笑着符合道：“我信。” 　　沈万长笑了笑，继续操作无人机打药。 第98章 建大棚 　　打完药。 　　沈万长操作无人机飞了回来，停在地上。 　　老老少少好奇围着看了好一会儿。 　　沈万长逗小孩：“你们杨主任以后要给你们买飞机。” 　　小孩望着杨振宇：“杨叔，你真要给我买飞机啊？” 　　杨振宇笑道：“老子给你买火箭行不行？今天作业做完了吗？” 　　小孩缩着脖子撇着嘴。 　　村民们大笑。 　　沈万长把无人机抬回车上，杨振宇道：“沈科长，今天辛苦了。” 　　沈万长道：“你能组织大家来参观学习，我很欣慰，以后上面还有什么新技术下来，我首先来你们村推广。” 　　杨振宇道：“那可太好了，我代表杨家湾村村民随时欢迎沈科长来村指导工作。” 　　“行了，别贫了。”，沈万长打开副驾驶门，“送我回去。” 　　“好！” 　　杨振宇开车先把几个年轻人送回村委，再送沈万长回乡里。 　　回村的时候，张明康问：“你今天是忽悠老沈来给你瓜地打药的吧？” 　　杨振宇喝了口水，笑着道：“请他来帮我打药是真的，组织学习也是真的，这些技术，我们早晚要用上。” 　　杨松拿着笔正在填表，附和道：“张支书，杨主任说西瓜卖了要买无人机。” 　　张明康看着杨振宇：“当着村民面说的？” 　　杨振宇点头。 　　张明康摇了摇头，“稍微收敛一点，不然村民遇到一点事就来找你，要是把你当摇钱树了，看你咋整？不能让他们产生依赖心，得自己努力。” 　　“是是是！张叔说的是，我以后注意点。”杨振宇点头。 　　瓜地打药的事情做完了，剩下的工作有杨文举，杨振宇也放宽了心。 　　土地承包补贴款的十多万，银行已经汇到了卡上，杨振宇觉得该是着手建大棚的时候了。 　　大棚种植是非常成熟普遍的技术，但是在南方和北方发挥的作用却有些不同。 　　在北方，种植户主要是利用大棚控温的功能，进行早熟栽培，让经济作物提前上市，错开常规成熟期来提高经济作物的利润。 　　当然，也可以通过控温延迟栽培，增加生长时间，解决季节性问题，提高经济效益。 　　在南方，大棚除了控温作用外，更重要的功能是避雨栽培。 　　杨家湾村属于西NS区，夏季降雨频繁，雨量大，空气湿度大，属于高温高湿地区，这种天气容易滋生真菌性病害。 　　杨振宇选择种植的红提属于欧美品种，抗病能力差，但是市场上又受到人们的喜爱，售价高，利润理想，所以建造大棚就能很好的解决气候带来的病虫害。 　　杨振宇联系了之前种苗公司推荐的隆鑫大棚公司。 　　公司派人下来和杨振宇交谈。 　　杨振宇先带人去后山规划出来的十亩葡萄园考察了一遍。 　　大棚公司员工道：“这片地非常适合种植葡萄，但是现在已经过了葡萄种植的季节，所以必须要用大棚来控温。 　　杨老板，你准备建那种大棚？” 　　杨振宇咨询道：“你给我介绍一下你们常建的几种大棚。” 　　“好！”，员工从包里掏出样本介绍道，“一般来说，葡萄棚有两种，一种是避雨架棚，这种棚子主要作用就是避雨，预防病虫害，材料简单，工期段，价格也便宜。 　　你是我们合作伙伴介绍的客户，价钱自然会给你优惠一点，大概3000块一亩。” 　　杨振宇看着样本上的材料介绍，关心道：“这种棚子寿命有多长？” 　　“维护的好两三年是有的，维护的差，遇到极端天气可能一两年就得换了。” 　　杨振宇摇头道：“你再介绍一下温棚吧！” 　　“好的，杨老板，温棚的造价比较高，平均一亩造价在20000左右，当然，一分钱一分货，如果维护的好，寿命可以达到10年以上，甚至二十年都有可能。 　　另外，我们公司会承包3年的免费维修售后服务。”员工推荐道。 　　“这么贵？”杨振宇愣了一下。 　　员工翻开温棚的材料讲解道：“杨老板，我在这里给你算个账，像你这种温棚，我们用的是6分管，6×1.55mm大棚管一米的重量是0.869kg，在我们公司一吨的价格在4000块左右，算下来一公斤的价格是4块钱，那么一米六分管的价格就是0.869×4块等于3.476块。 　　我刚刚量了一下地，你这个大棚宽度大概六米左右，六米长的六分管价格就是3.476×6等于20.856块钱，就算每根给你算20块，再加上塑料薄膜，一亩算下来也超过两万了。” 　　杨振宇看了一眼大棚公司员工的手机计算器，点了点头。 　　“放心嘛，杨老板，绝对没敲诈你，你要是不放心，可以去其他大棚公司咨询一下。 　　我们是看在种苗公司推荐的客户的份上，才给你优惠这么多。”员工实话实说。 　　杨振宇心里也清楚，钱，大棚公司肯定赚不少，优惠肯定也给了他的，相比其他公司，这家公司的售后服务还是不错的。 　　“人工怎么算？”杨振宇咨询道。 　　员工笑道：“公司找人来装，人工不需要你自己出。” 　　“那还行！”，杨振宇点头道，“你再问一下你们公司最低价是多少？另外问一下可不可以欠账？” 　　员工眼看生意要谈成了，微笑道：“欠账是肯定可以的，很多种植户都是先付一半的钱或者材料钱，剩下的慢慢付，有合同在，我们也放心。 　　价格的事情，我再帮你问问上面。” 　　杨振宇道：“要是每亩能少一千块下来，我马上和你们签合同。” 　　“好好好，我现在就打电话问。”大棚公司的员工非常乐意为杨振宇奔走。 　　杨振宇等了一会儿，最后得到的结果是，每亩最多少600块钱，当多送了一些六米长的六分管。 　　一亩少六百，十亩少了六千，杨振宇思考片刻，价格还是有点贵，最后还是决定快点把大棚搞起来，等再过个把月，西瓜卖了，手上就宽裕了。 　　“行，我和你们签合同。”杨振宇先付了将近十万的材料钱，剩下的和大棚公司商量好的，年底再结尾款。 　　这家公司服务态度还不错，办事效率高，签了合同后，第二天一辆大货车就把材料拖来了。 　　杨振宇又和种苗公司通了电话，购买了红提苗子，电话里反复强调了免费提供技术支持的问题，种苗公司承诺教会为止，一直服务到红提结果。 第99章 女老师被欺负了 　　这几天杨振宇在后山监督大棚建造，避免他们偷工减料，村委其他人忙个不停，天天去农户家里做表填表。 　　乡里小学的老师也跟着跑。 　　张明康在乡里扶贫办每天搞到很晚才回来，村里一有什么事，都是给杨振宇打电话。 　　这天中午，工人停下来喝口水，杨振宇坐着和他们吹牛，王*梅突然打了一个电话过来，说小学刚来参加扶贫工作的老师被欺负了。 　　杨振宇赶紧开车赶去现场。 　　这户人，杨振宇熟悉，是村里的五保户，叫杨大能，名字还取的不错，但生活中却是一点能耐没有，种地偷懒，干活儿怕苦，五十几岁了连媳妇儿也没找到。 　　村里的人给他取了个外号，叫杨疯子，甚至有人直接叫他杨癫疯。 　　他还当作一件光荣的事，一天笑嘻嘻的。 　　杨振宇也没想到扶贫办在对口帮扶工作分配的时候，会把他分给一个女老师。 　　赶到现场，屋门口蹲着一个年轻姑娘，抱着膝盖哭个不停，手里还拿着表和笔，像是受了多大的委屈一样。 　　王梅跑上来道：“中心校才调来的吴老师今天来看望杨大能，杨大能耍流氓，把吴老师说哭了。” 　　杨振宇瞥了一眼靠在屋门框上的杨大能，头发乱糟糟的，跟鸡窝一样，衣服也是这一件那一件的穿着，露出光溜溜的胸膛，像是在追时尚一样，搞点层次感出来。 　　“杨主任来了！”杨大能见着杨振宇还是非常客气地称呼了一声。 　　杨振宇没有理会他，先上前去把吴老师扶了起来，“你好，吴老师，我是杨家湾村的村主任杨振宇，非常抱歉，让你受委屈了。” 　　递了一张纸巾上去。 　　吴丽娟抬起手擦了擦脸，也不说话。 　　杨振宇安慰了两句，才去收拾杨大能。 　　走到杨大能面前问道：“你干啥呢？杨大能。” 　　“我还能干啥嘛？”，杨大能表现出一副被冤枉的模样，摊手道，“我就给这个老师说，希望政府给我找个婆娘。” 　　王梅道：“你刚刚明明就在耍流氓，让吴老师给你当婆娘，还说好说……” 　　“还说什么？”杨振宇问王梅，王梅不好开口。 　　杨大能直接到：“屁股大，好生娃，给老子生一窝，嘿嘿嘿！” 　　“老子真的想给你两锤。”杨振宇脸都气红了，“让你种地不好好种，给你找活儿活儿不干，一天天的尽整些幺蛾子。” 　　杨大能不以为然：“我又犯啥错了嘛？杨主任，我就想找个婆娘。 　　你们又不给我帮忙，我觉得这个老师还不错嘛。” 　　吴丽娟听到这些话，眼泪又包不住了，看得出来，才出社会，没有遭遇过这样的无赖。 　　“吴老师，别哭了，杨主任会解决的。”王梅安慰道。 　　杨振宇走到杨大能面前，“你进屋去照照镜子，你这个鬼样子，那个女的看的上你，一天懒的要死，想的倒美的很啊。” 　　严肃道：“老老实实配合吴老师，好好交代自己的情况，人家本来自己的工作就很忙，还跑下村来帮扶你，你听听你说的什么话？” 　　杨大能头一甩：“填表填表，填个锤子，每年都在填，有个毛用，反正我不管，你们得给老子找个婆娘。” 　　“你怕是想女人想疯了哦！”，杨振宇越说越来气，吼了两句，“你屋这房子是不是政府拿钱修的？你每个月领的补助是不是政府给的？能不能要点脸？自己摸到良心问一下！” 　　杨大能暂时不说话了。 　　杨振宇吓唬道：“你要是不配合，我让扶贫办把你划给我，我来帮你脱贫，正好这两天后山需要拉石头拖沙的人，去给我干活，我给你发工资。” 　　杨大能一听，一下子就慌了。 　　他这好吃懒做混一天算一天的性格，要他去干活儿，还不如要了他的命。 　　“我才不要你来帮扶。”杨大能道。 　　“那就马上给吴老师道歉。”杨振宇指着道。 　　吴丽娟听着两人的争吵声回头看了一眼。 　　杨大能往前走了两步又停了下来。 　　“王梅，你把表拿给我，我来问，以后杨大能我来帮扶。”杨振宇伸手道。 　　“好的，杨主任。”王梅应道。 　　杨大能赶紧跑了几步上去，站在吴丽娟的面前，歪着头，“吴老师，不好意思。” 　　“好好说。”杨振宇又吼了一句。 　　农村像杨大能这样的人不少，就得跟他凶一点，他才老实，这是杨振宇从张明康身上学来的。 　　杨大能站直了身子道：“吴老师，你起来嘛，我晓得错了。” 　　吴丽娟擦了擦脸，站了起来，强挤出一丝笑容，微微摇头，“叔，我们进屋填表吧！” 　　杨大能点了一下头，回头看着杨振宇。 　　杨振宇挥了一下手，杨大能跟着进去了。 　　吴丽娟问完情况，做好表出来对杨振宇说：“谢谢你，杨主任。” 　　“我该给你说声抱歉，杨家湾村大部分人都是热情正直的，只有少数像他这样，给你的工作带来麻烦了，吴老师，希望你能理解。”杨振宇微笑道。 　　“我晓得，我相信叔也不想过现在的生活，可能有其他无能为力的原因吧！”吴丽娟是个温柔的姑娘，非常体贴人。 　　杨大能听到这些话，站在门口一个劲傻笑。 　　杨振宇回头道：“头发洗一下嘛，衣服换一身嘛，说不定还能找个老伴儿过。” 　　杨大能傻笑道：“我等国家给我分婆娘。” 　　杨振宇无言以对，说他疯嘛，看上去和正常人没什么区别，说他正常嘛，有时候脑子想的事让人难以理解。 　　杨振宇甩手道：“你慢慢等。” 　　杨大能挥手道：“杨主任，吴老师，慢走哦。” 　　吴丽娟礼貌性的回头笑了一下。 　　“吴老师还有几户帮扶对象？”杨振宇坐上车说，“我送你们过去。” 　　“三户，剩下两户是杨学和杨华。”吴丽娟如实回答。 　　杨振宇道：“杨辉和杨华都是实实在在的庄稼人，经常给我干活儿，你放心去，要是有其他问题，让王梅给我打电话。” 　　吴丽娟道：“杨主任，我能留一个你的联系方式吗？第一次参加扶贫，有很多问题请教你。” 　　“当然可以。”杨振宇说了电话号码，“微信也是这个号，有事情随时联系。” 　　“好，谢谢你，杨主任。”，吴丽娟好奇道，“你这么年轻就当了村主任，在村里威望很高吧？。” 　　杨振宇摇头笑道：“临时的。” 　　王梅道：“杨主任优秀的很呢。” 第100章 确定关系 　　在村委，几个年轻人都把杨振宇当成榜样，觉得他有一种从容不迫的魅力，遇到事情表现出了超越这个年龄段的沉稳。 　　王梅把杨振宇回村之后做的事情讲给吴丽娟听，吴丽娟渐渐忘了刚刚被杨大能欺负的事情了，这个年轻的村主任给她留下了一个很好的印象。 　　“杨主任这么优秀，嫂子真幸福！”吴丽娟念了一句。 　　王梅道：“吴老师，你说啥呢？杨主任还单着呢？” 　　吴丽娟笑道，“杨主任身边的女孩子应该不少！” 　　王梅接话道：“那是，杨主任是看不上我这种村姑，不然我倒是愿意。” 　　“哼~”杨振宇哼了一声，怎么越扯越没边际了，“杨松对你那么好，你应该考虑考虑。” 　　王梅嫌弃道：“杨松太老实了，没趣味儿。” 　　吴丽娟道：“男人老实一点好，我就想找个老实人。” 　　王梅拉着吴丽娟的手笑道：“吴老师也单着吗？要不我介绍杨松给你认识认识。” 　　“不用不用！”吴丽娟挥手道。 　　杨振宇摇了摇头，停车道：“杨华家到了，他可能出去干活儿，家里应该有人，都一样，你放心去吧，吴老师，有事电话联系。” 　　“谢谢杨主任！”吴丽娟跟着王梅下了车。 　　杨振宇开着车又去了后山监工。 　　…… 　　周末这两天，吴丽娟都往村里跑，熟悉自己帮扶对象的情况，听听他们的诉求。 　　中午会去杨振宇家向杨振宇请教扶贫的事情。 　　杨振宇也没怎么当回事儿，但是王秀英看见他和这个吴老师走的太近，又想到王春燕，心里有种说不上来的滋味，觉得不太好。 　　王春燕每次来都会带很多东西给她，热情地很，难拒绝。 　　王秀英算了一下，春燕有段时间没来了，是不是和杨振宇闹什么大矛盾了？当着吴老师的面，也不好直接问。 　　真的是想曹操曹操到。 　　世界上就有这么巧的事情。 　　王秀英端着凳子出来坐下，唤了一声太子，太子直接往路口跑去了。 　　王秀英看了过去，是那个熟悉的影子。 　　“孙儿，春燕来了。”王秀英有意提醒一下杨振宇。 　　杨振宇只是点了点头，继续给吴老师介绍村里贫困户的情况。 　　王春燕昨天刚写了一篇稿子，浏览量过万，拿了几百块的奖金，今天周休息去超市买了一箱车厘子提来看杨振宇。 　　太子跑到她身边给她带路。 　　走到坝子里，王春燕看到杨振宇和另外一个长的漂亮的女人聊的那么热情，心里立马就不开心了。 　　“喵~喵~” 　　太子也冲着杨振宇叫了几声，像是在提醒他春燕来了。 　　杨振宇起身笑着走上去帮忙提东西。 　　王春燕轻轻甩了一下手，“我给奶奶买的。” 　　吴丽娟看到了这个细微的动作，大致猜到了两人的关系，立马露出笑容拿着表站了起来。 　　王春燕也懂礼数，虽然对杨振宇的表现有些不满，但也没当着外人发脾气，也冲吴丽娟微笑。 　　吴丽娟身上的诗书气质很浓厚，温柔文静，看一眼会觉得很舒服。 　　当然，王春燕也很漂亮，她们各有千秋。 　　王秀英见着眼前的场景比杨振宇还要尴尬，赶紧邀请道：“春燕快来坐，刚刚我还念你呢！” 　　王春燕笑着跑了上去，杨振宇也跟上去介绍道：“春燕，这位是吴老师，下村来扶贫的，你晓得我现在当了村主任，所以有些事情……” 　　吴丽娟听杨振宇在解释，证明了她心中的猜想，心里突然有一点失落，但是并未让她失了体面，非常大方的走上去和王春燕握手道：“你好，春燕，我听杨主任提到过你。” 　　王春燕看了杨振宇一眼，心里稍微舒畅了些，回头笑着道：“吴老师，我去给你洗水果。” 　　“我帮你吧！”两姑娘笑着去厨房了。 　　杨振宇坐下缓了口气，王秀英念道，“别吃着碗里的，还想着锅里的，最后你就只能吃柴灰了。” 　　“奶，你说啥嘛？我心里清楚。”杨振宇道。 　　吴老师洗完水果出来，她能感觉到自己现在有些多余，为了避免尴尬，打了声招呼就走了。 　　杨振宇送她到村委。 　　回来的时候，王春燕没给他好脸色看。 　　女人真是，变脸比翻书还快，杨振宇也没说什么，坐在旁边撸猫。 　　王春燕说：“我说怎么最近没进城请我吃饭啊，原来村里来了一个漂亮的女老师啊。” 　　语气酸的很。 　　杨振宇听着好笑，朝坐在门前的金丝猴道：“大师兄，你去厨房把陈醋拿出来给客人尝尝。” 　　王春燕哭笑不得，伸手拍打杨振宇，“什么鬼？我才没吃醋。” 　　杨振宇一把抓住她的手，“刚刚吴老师在的时候，不是好好的吗？你现在酸什么？” 　　王春燕挣脱手臂：“有外人在，我是给你面子，但不代表这事儿就算了。” 　　杨振宇也懒的解释，起身去铲了一盆鱼饲料坐上车，朝王春燕招手，“喂鱼去不去？” 　　王春燕跟了上去。 　　杨振宇带着她先去杨家湾池塘喂鱼，然后又去后山观看大棚建造进度。 　　王春燕见到欢快的鱼儿和后山绿油油的瓜地、果苗，自然明白杨振宇在家忙什么。 　　杨振宇翻开西瓜藤，指着橘子大小的西瓜道：“下个月底，你可以来吃西瓜了，顺便给叔叔阿姨带两个回去。” 　　“两个不够！”王春燕笑着道。 　　“随便摘！”，杨振宇挥手阔气道，“你车子能装多少装多少？” 　　此时杨振宇的样子还是王春燕内心深处的样子，笑了笑，然后对杨振宇说：“对不起啊！我误会你了。” 　　杨振宇轻轻敲了一下王春燕的额头，笑道，“没事，我家今年一年的醋都由你包了。” 　　“你滚！”，王春燕憋着笑，推了一下杨振宇，“能不能正经点？” 　　杨振宇装着害怕，躲了几下，等着王姑娘消气了，坐下来好好说说话。 　　王春燕这次选择主动，看着杨振宇道：“我做你女朋友好不好？” 　　说完，脸就红了。 　　杨振宇偏头笑道：“一直在等你这句话。” 　　王春燕一把抓住杨振宇的手臂，使劲掐了两下，“你一个大男人，还要人家姑娘先开口，羞不羞啊？” 　　杨振宇伸手搂着王春燕的后脑勺往怀里一靠，盯着她的眼睛笑道：“我这叫欲情故纵！” 　　“滚！”王春燕嘴上嫌弃，心里却乐开了花儿。 　　这是她最期望得到的结果，避开了人潮人海，在这个没有熟人的后山，与她喜欢的男人安静地确定了关系。 　　没有什么浓重的仪式感，也没有贵重的礼物，只有杨振宇用狗尾巴草给她编的一个指环。 　　她这个城里的姑娘厌烦了嘈杂的环境，喜欢和杨振宇这样的相处，平平淡淡，无人叨扰。 第101章 借钱 　　王春燕双手抱着杨振宇的手臂，斜望着他，傻乎乎的笑，她终于可以把这种来自内心深处的高兴毫无顾虑的释放出来了，作为杨振宇的女朋友，她有这个权力。 　　她那一双灵动的眸子里，一眼是杨振宇那张晒黑的脸庞，一眼是湛蓝色的天空，这两种颜色第一次在她的眼中融合的如此和谐，所以她笑了。 　　“你怕是个傻子吧？一直笑。”杨振宇偏头道。 　　王春燕往杨振宇胸口一拳，“太扫兴了，破坏气氛。” 　　杨振宇假装胸口疼，大口喘气，王春燕知道这是他的把戏，也没手软，又给了两拳，直到杨振宇身子往前一挺，将他的胸肌展现了出来，王春燕瞬间红了脸。 　　杨振宇又问了一句：“硬不硬？” 　　这个问题彻底让这个城里来的对乡村爱情充满幻想的姑娘陷落了。 　　她该怎么回答这个问题呢？ 　　怎么能够回答这个羞耻的问题呢？ 　　但是好像这也是情侣之间非常正常的对话。 　　此刻，那些还没发生过的或者将要发生的男女之间的事情，都在她的脑子里和心里过了一遍，这一想，脸红的跟猴子屁股一样。 　　她留意到杨振宇在看着她笑，立马站了起来，抬手扇了扇自己的脖子，嘴里念道：“好热啊，我们回去吧！” 　　杨振宇观察着王春燕游走不定的目光，只是笑了笑，也没点破她，起身伸手抓住了她的手，十指紧扣，拉着往车上走。 　　对于这个二十多岁的男人来说，一切显的那么自然，这应该就是男人的本性吧，即便是慌，也不会表现出来。 　　王春燕对杨振宇这个举动，非常满意，脸色的羞涩渐渐淡去，享受这个男人带给她的来自健壮体魄带来的安全感。 　　坐上车，杨振宇开车回去。 　　王春燕突然问：“你缺钱吗？” 　　“啊？”，杨振宇愣了一下，回头看了一眼王春燕，也不知道她为啥会突然问这样的问题，笑着点头，“缺！媳妇儿要资助我吗？” 　　王春燕今天看到了杨振宇在干的事情，步子迈的这么大，肯定花了不少钱，出于对自己男朋友的关心，问了这个问题，如果杨振宇回答缺，她愿意帮他一把，当然她是借给他。 　　当杨振宇喊了一声“媳妇儿”之后，王春燕在心里又把这个借钱的“数额”提高了。 　　“可以啊！”王春燕笑着对杨振宇说。 　　语气爽快，实际心里也有些犹豫，应该借给他多少呢？ 　　少了，他会不会看不上？ 　　多了，要是一时还不了了怎么办？这可是她工作以来自己攒的钱啊！ 　　她觉得自己的犹豫是正常的，毕竟她们才刚在一起，还没有完全准备好把彼此的命运绑在一起。 　　“你要多少？”王春燕接着问。 　　杨振宇见王春燕认真的表情，随口一说，“五万十万的都可以。” 　　“现在要吗？”王春燕确定道。 　　她在问杨振宇这个问题的时候，其实也在问自己，五万十万可以放心借出去吗？ 　　可是就在杨振宇回头对她笑了一下之后，她打消了这个顾虑，那个笑很淳朴，他们之间的感情不应该就是这样吗？ 　　不能被钱打上标记。 　　至少眼下，她这个水泥厂老板的女儿还没担忧过柴米油盐的日子。 　　“我马上转给你！” 　　杨振宇只是笑了笑，没说话，王春燕便伸手在包里找手机了。 　　杨振宇停下车，侧过身，伸手搭在她正在翻找手机的手上，上半身靠上去，亲吻了一下她的嘴唇。 　　就一下，点到为止。 　　王春燕睁大了眼，来的猝不及防但好像又在情理之中。 　　她有意避开杨振宇的眼神，回过神当作什么也没发生，低头继续翻手机，“我马上转给你。” 　　手上的动作慌乱出卖了她的心，她现在心跳剧烈。 　　杨振宇道：“不用转了，我已经收到了。” 　　“啊？”王春燕抬头盯着杨振宇惊讶道。 　　“一个吻值五万！” 　　杨振宇满意地笑了笑，重新点火开车往回走。 　　王春燕许久才回过神来，一脸幸福，双手趴在车窗上看着路边的野草野花，比城里的玫瑰百合漂亮多了。 　　从后山到杨振宇家里十来分钟的路程，王春燕的思绪从一个少女的心思想到了老太婆的生活，杨振宇陪她这一路，似陪了她一辈子。 　　沉浸到爱情中的女孩子如此简单。 　　下车前，王春燕笑着对杨振宇说：“一个吻十万，我再给你转五万。” 　　这次是她主动亲上去的，然后手机拿出来转了五万给杨振宇，“要收利息的哦！” 　　“利息有银行贵吗？”杨振宇笑着问。 　　“当然。” 　　“你这是放高利贷啊！” 　　“就是让你欠着我，永远欠着我。” 　　两人在车上打情骂俏。 　　王秀英端着洗菜盆出来倒水，看到了这一幕。 　　站着欣赏了一会儿。 　　她的孙儿子进步了，她很欣喜，王春燕又是她非常满意的姑娘，那便是喜上加喜了。 　　“喵～” 　　太子站在王秀英的身边抬头看了一眼王秀英，又顺着王秀英的目光看出去，对着面包车叫了一声。 　　王春燕回头看见王秀英，立马转过脸去，有些不好意思。 　　“奶奶看见了。” 　　“正好，她心里一直念着你当孙媳妇儿呢。”杨振宇倒也大方。 　　王秀英低头恨了太子一眼，“你叫啥？今天不给你喂心肺了？” 　　太子睁着大眼一脸懵逼。 　　坐下阁楼上正在啃苞谷的金丝猴突然把苞谷丢向太子。 　　太子反应迅速，弹跳而出，落地后对着金丝猴一阵乱骂，“喵～喵～” 　　龇牙利嘴的，又把自己当老虎了。 　　“呜～哈哈～” 　　金丝猴双手抓住房梁，身体一向外一荡，翻到了屋顶，坐着晒太阳。 　　杨振宇大方牵着王春燕的手下来，朝王秀英挥手：“奶，春燕下午在家里吃饭。” 　　“好好好！”，王秀英笑着点头，“我去蒸饭，待会儿你来弄菜，春燕喜欢吃你弄的菜。” 　　王春燕主动跑上去，双手扶着王秀英，甜甜地笑着说，“奶奶做的菜，我也喜欢吃。” 　　王秀英满脸笑容看着王春燕的脸，伸手帮忙顺了一下王春燕散落在额前的头发，“姑娘真俊啊。” 　　说的王春燕更不好意思了。 　　王秀英笑道：“奶奶年轻的时候也像你这么俊。” 　　“奶奶最美，最俊，最可爱。” 　　“哈哈哈哈！”王秀英笑的合不拢嘴。 　　一老一少，跨越时代的两个女人，今天都为同一个男人而高兴。 第102章 大胆的想法 　　王春燕吃过下午饭，若不是赵雅琴一直打电话催她，她没想过要回去的事情，刚刚进入恋爱状态的小姑娘会有什么时间观念呢？ 　　只要和杨振宇待在一起，就算坐在门前的石台阶上不说话，也能一直待下去。 　　坐上车依依不舍，脸上也浮现出了各种扭捏的表情。 　　杨振宇挥手道：“到家了给我发信息。” 　　“好！”王春燕最后应了一声开车走了。 　　今天的车载音乐听着身心舒畅。 　　杨振宇回到家里，给王秀英提了王春燕借他钱的事情，王秀英有些激动，拍了两下杨振宇的手，“哎呦，孙儿，你咋能找人家姑娘拿钱呢？你是个男人啊。” 　　听奶奶这话的意思，总觉得自己在吃软饭。 　　杨振宇解释道：“奶，瞧你说的，这是她借给我的，我又不是不还她，正好最近手上紧，我就收了。” 　　实际上，杨振宇也真正期望王春燕借他钱，既然问到了，就随口一提，王春燕最后把钱转给他，他心里是感动的，目前手上也确实有些紧，干脆就大方的接了。 　　这笔钱主要是用来规划农家乐的事情，开餐馆来钱快，修路的施工队马上来进场了，现有的客户，这钱不赚，心里不愉快。 　　杨振宇也清楚，若是要搞一家高逼格的农家乐，五万块钱只是九牛一毛。 　　他想的是，就在家附近找一间老房子稍微改建修缮一下，装修出乡村味道来就行，说到底餐馆能不能开好，看的还是厨师的厨艺。 　　酒香不怕巷子深嘛。 　　王秀英再三嘱咐杨振宇尽快把钱还王春燕。 　　杨振宇点头道：“你放心吧，奶，等西瓜一卖立马还给她。” 　　王秀英清楚自己孙子的为人，有了这句话，也不再多说什么了。 　　不过心里还是挺为杨振宇欣慰的，多好的姑娘啊，刚耍朋友就敢一次性借五万块钱出来，现在这样的女孩子太稀少了。 　　“孙儿，奶没什么别的要求，就希望你好好待人家春燕，看的出来，她对你是真心的。”王秀英最后嘱咐道。 　　“我对她也是真心的。”杨振宇道。 　　王秀英非常满意地点头笑了笑，继续撸猫。 　　杨振宇看了一眼时间，离天黑还早，带着太子和金丝猴出门溜达，顺便看一下适合开餐馆的位置。 　　走一圈下来，觉得岔路口小卖部的位置最适合。 　　一是二级路从门前过，二是之前采摘节临时修建的停车场已经被硬化了，还拓宽了不少，场地又宽，夏天还能搭个棚子，搞搞烧烤之类的。 　　不过这家小卖部开了十几年了，还是在他读小学时就开起的，那时候都卖些火柴、煤油、盐巴、奶糖之类的东西，转眼十多年过去了，这家店的老板杨文斌也从叔叔辈熬到爷爷辈了。 　　杨振宇回来的时候，坐在门前，喊了一声，“杨大爷，给我开瓶啤酒。” 　　杨文斌从冰柜里取了一瓶，拿起开瓶器勾住盖子往上抬了一下，递给杨振宇，“杨主任，给。” 　　开完啤酒，杨文斌端着椅子往坝子里走了两步，坐下拿着蒲扇扇起了风。 　　杨振宇喝了一口，打探道：“大爷，你这个小卖部一年到头儿能赚多少钱啊？” 　　杨文斌也没瞒着，实话回答道：“万把块钱，够吃喝，我这个岁数了，也没想过找大钱，想着都开了这么多年了，丢了可惜了。” 　　杨振宇笑着道：“那是那是，我们小时候是吃着你卖的喔喔奶糖长大的。” 　　杨文斌侧身道：“是啊！那糖可甜着呢！” 　　一边摇扇，一边抬头看着夕阳，回忆起了十几年前的杨家湾村。 　　这个小卖部对他来说，不只是饭碗，还有很深的情怀。 　　杨振宇看着他的神情，更不好开口提租房子开农家乐的事情了，何况他现在还是村主任，要是人家不愿意，他的子孙再来说闲话，影响就不好了。 　　杨振宇话到嘴边，又收了回去。 　　喝完啤酒，放了十块钱在冰柜上，“大爷，留一瓶，下次来喝。” 　　“好！”杨文斌扇着扇说。 　　人虽然老了，但是记账仔细的很，杨振宇在他这里消费过多少，存了多少，一清二楚。 　　杨振宇回到家里洗了个澡，躺下刷抖音，突然刷到一条“猪圈食堂”的视频。 　　卧槽！ 　　还真是猪圈啊？ 　　杨振宇有些惊讶，一大群人在猪圈里吃饭，而且坐无缺席。 　　猪圈里都能开餐厅吗？ 　　杨振宇带着这个疑问，点开搜索，输入“猪圈”两字。 　　立马弹出来好几个类似的热搜词汇。 　　“猪圈食堂” 　　“猪圈餐厅” 　　“猪圈咖啡” 　　居然还有“猪圈火锅”。 　　杨振宇在震惊的同时忍不住笑了，一是觉得现在的人太会玩了，很有创意，年轻人也喜欢去凑这种热闹，他们称之为“网红地。” 　　二是脑子里突然有了想法，要不自己也跟风复制一个“猪圈农家乐”试试看？猪圈村里多的是。 　　开业的时候再把清江县厨师协会的成员和几个餐饮大老板、网红请来打打广告，说不定还真能火一把。 　　想到这里，杨振宇决定试试看，若是成了，投资小回钱快，恰好弥补这两个月的开支。 　　第二天一早去村委的时候，给张明康提了自己的想法。 　　张明康听完直接傻眼了，看了杨振宇许久，再次向他确定道：“小杨，你要在找猪圈开餐馆？” 　　“嗯！”，杨振宇肯定点头，“我家猪圈不行，太小了，而且还存在危险隐患，杨叔，你一直在家应该清楚谁家搞过养殖现在没用了。” 　　张明康见杨振宇一本正经的样子，以为这娃今天脑子里是哪跟筋搭错了。 　　在猪圈里开饭馆？ 　　那是人吃饭的地儿吗？ 　　“小杨，或许老叔的思想落伍了，但是你这个想法也太大胆了，不不不，是荒诞！”张明康说话带着一点批评的语气，“我知道你想法多，厨艺也好，但至少我们得实事求是吧？猪圈里开饭馆，那不是把来吃饭的顾客当成牲畜吗？” 　　“对啊！”，杨振宇淡定地回答说，“很多顾客就喜欢体验这种感觉，而且愿意花钱来体验。” 　　张明康非常认真严肃地看着杨振宇再次确定道：“小杨，你认真的吗？不是在给张叔开玩笑？” 　　“不是！”杨振宇肯定道。 第103章 找师傅 　　张明康不算是因循守旧的人，他也在跟着时代进步，接受一些新的东西，但他觉得这些新东西应该建立在实事求是的基础之上，这也是他作为一个党员应该遵循的做事准则。 　　当杨振宇极为认真的神情告诉他，猪圈可以开餐馆的时候，脑子却始终转不过来，真的会有人去猪圈里吃饭吗？ 　　又抬头看了一眼张振宇，非常期待他的回复，张明康点了一根儿烟，缓缓道：“你是一个有想法的人，杨叔该提醒的也提醒了，既然坚定要做，杨叔也不可能不帮你。” 　　杨振宇高兴道：“我就知道这事儿找杨叔有谱。” 　　张明康嘴里含着烟，顺手拿起手包夹在了腋下，起身道：“村里还真有一个大小合适的猪圈。” 　　张明康带路，从二组往下走，也就是二级路规划的路线下方，距离不远，百十来米。 　　下来的路是修好的，但看上去有些年头没人走了，杂草丛生。 　　下去之后，有一块平地，平地正中间就是搭着钢棚的猪圈。 　　张明康介绍道：“几年前，外地老板修来养猪的，后来上面下来人检查，排放各方面都不达标，责令停了，然后就一直空着，村里也没人有能力干这么大的养猪场。” 　　走到门前道：“铁门钥匙还在我这里，你找个木匠师傅过来修缮一下，把上面的钢棚拆下来卖了，自己再花点钱铺瓦，弄出来看着还行。” 　　张明康开门，杨振宇进去逛了一圈，二十个猪圈大小平均，每个猪圈的大小都能摆放一张农村办席用的十人桌。 　　“大小合适，明儿我就找两个师傅过来修缮。”，杨振宇问，“杨叔，租金怎么算？” 　　张明康道：“算啥租金？你拿去用就行，外地老板跑了之后，村委放了话的，谁要是想搞养殖，免费的地儿拿给他们搞，他们觉得投入太大，还得自己修化粪池办手续之类的，没人想搞。” 　　伸手拍了拍杨振宇的肩膀，“放心，没人说闲话。 　　这一片原来是罗贵文家的地，外地老板当时签了用地合同，合同村委也有一份儿，还有五六年才到期。 　　你要是真能把农家乐开起来，也算是变废为宝了。” 　　杨振宇满意点头，笑道，“我这算是捡了大便宜了啊，凭我和罗贵文老叔的关系，我想他也会支持我的。” 　　“好好干吧！”，张明康意味深长地看着杨振宇道，“希望这次是你杨叔多虑了。” 　　杨振宇笑了笑。 　　地方确定，接下来就是找师傅，杨振宇先去拜访了村里有名的木匠师傅杨康。 　　杨康正在屋门前帮别人改料，见着杨振宇，停下手上的活儿，笑着迎了上去，从兜里掏了一根儿烟递给杨振宇，“杨主任，不是什么好烟，你将就抽。” 　　杨振宇笑着接了，走过去看了一眼，“给人打棺材吗？” 　　杨康点头：“四组的，快搞好了。” 　　杨振宇观察片刻，称赞道：“杨叔，你这手艺了不得啊。” 　　杨康抽着烟谦虚道：“做这么多年木匠了，手熟而已，算不上什么手艺。” 　　“哪天有空了，去给我奶奶打一口。” 　　“我记得我好像给王大妈打过一口啊，当时你还在外面读书。” 　　杨振宇道：“那口太小了，而且漆掉的厉害，老年人自己在家做这些都想着怎么能省钱，我们这些当后辈的应该要做的体面一点。” 　　杨康笑着道：“那是那是，杨主任现在有能力了，是该好好给大妈打口棺材。 　　手上这个快一点明天能做完，后天去你家做。” 　　“最近手上活儿多吗？”杨振宇顺便扯了几句，和杨康聊聊家常。 　　“这个月不算忙，月底隔壁村有两口棺材。”杨康道。 　　“行，杨叔，我这儿有个大活儿，不晓得你愿不愿意接？” 　　“那太好了，杨主任，我正愁没活儿干呢。” 　　杨康激动道，要知道像他这种老木匠在农村是很吃香的，单天的工钱都在三百以上。 　　工期要是超过一周，都算是大活儿了，这种活儿得看运气，偶尔一个月能接上一个。 　　杨振宇要给他介绍活儿干，他求之不得。 　　见杨振宇抽完了嘴上的烟，赶紧又掏了一根儿递上去，“杨主任，抽起抽起。” 　　杨振宇挥手道：“不抽了，缓缓，以前二组下面那个猪圈你知道不？” 　　杨康想了一下，“是以前外地老板来建的哪个吗？” 　　“嗯！罗贵文家的地。” 　　“哦！那个我知道。” 　　杨振宇直言道：“我准备拿来开一家农家乐，你过去帮我修缮一下，主要是门和房梁，里面再改一下围栏什么的，到时候我具体给你讲。” 　　“哦！” 　　杨康听的仔细，点了点头，突然反应过来，惊讶道，“啊？杨主任，你要在猪圈里开农家乐？” 　　“嗯。”杨振宇点头道。 　　杨康回头想了一下，虽然这件事听起来很荒唐，但也不关他什么事，别因为自己多话把活儿给弄丢了，赶紧点头道：“晓得了，杨主任，你随时通知我。” 　　“行，没其他事情，你先忙吧！杨叔，我再去找两个泥瓦匠。”杨振宇挥手道。 　　杨康送他到路口，“慢走，杨主任。” 　　等杨振宇走了之后，他才回身念了一句，“猪圈，是人吃饭的地儿吗？” 　　反应几乎和张明康一样。 　　木匠师傅找好了，杨振宇直奔罗贵文家里，罗贵文虽然不是泥瓦匠，但是干点粗活儿是没问题的，杨振宇想的是，地儿是他家的，直接拿过来用不打招呼也不好，干脆请他去帮忙打杂，给他开工钱，这样自己心里也过意的去，罗贵文也可以那到一点儿好处。 　　“老叔，抽烟呢？”杨振宇走进坝子喊了一声。 　　罗贵文立马坐了起来，放下还没点燃的烟杆子，伸手掏了一遍。 　　“不抽了，老叔，刚在杨康叔那边抽了。”杨振宇往门口看了一眼。 　　罗贵文道：“张芳赶场去了，没在家。” 　　杨振宇感觉轻松了不少，挨着坐下道，“说个正事儿，老叔，你家地里那个猪圈我准备拿来用一下。” 　　“随便用，那块地当时给了钱的。”，罗贵文实事求是地讲，“猪老板跑了之后，村委放过话，谁要想搞养殖，免费给他搞。 　　可是小杨，那里养猪排粪是个大问题啊，估计投入也小不了，后山八十亩地，你投了几十万进去，现在又要养猪，缓的过来吗？” 　　罗贵文是真心实意的关心杨振宇，毕竟自己在他手上拿了不少好处。 第104章 老物件 　　杨振宇道：“老叔，我把猪圈拿来开农家乐？” 　　“哦哦哦！那应该投资不大。” 　　罗贵文点头道，他应该是唯一一个对此没有表现出非常惊讶或者难以理解的人。 　　或者说，他对杨振宇的能力评估比村里其他人高出了一个层次，这事儿拿给其他人可能办不成，但是拿给杨振宇，说不定能行。 　　杨振宇说：“老叔，是这样的，现在那个猪圈的条件开农家乐肯定是不行的，需要修缮一下，我想着修缮需要工人嘛，就来问你一下，愿不愿意去做？” 　　“愿意愿意，这还问啥嘛，你又不是不知道你老叔的性格，你一句话，我带着人去干就行了嘛。”罗贵文拍腿道。 　　“那就这样定了，老叔，你去给我寻两个泥瓦匠，后天开始干。”，杨振宇起身说，“工钱的事，我们做完了再算，不是外人。” 　　罗贵文听明白了杨振宇话里的意思，“小杨，给我算小工就行，我知道木匠和泥瓦匠的价格，你多给了，老叔心里更过意不去，你老叔有几斤几两心里清楚地很。 　　只要有活儿干的时候，你想着老叔就行。” 　　“那是必须的。”，杨振宇笑了笑，挥手道：“工钱后面再说，保证不亏了你，让你给婶子有个交代。” 　　回去之后，立马联系了街道上的家具厂，杨振宇找家具厂老板分了一些木料回来。 　　下午，家具厂的老板拖着木材到村里。 　　杨振宇去现场指挥，把木料全部倒在了猪圈外面的坝子里。 　　“罗老板，感谢感谢，解了我燃眉之急啊！”杨振宇和家具厂老板握手笑道。 　　罗老板道：“杨主任，厂里木材充足，你拿钱来买，我哪有不卖的道理？要是不够再给我打电话，还能给你分一些出来。” 　　车没有熄火，罗老板说完收了钱，直接爬上车开车走了。 　　杨振宇从猪圈上来的时候，正好碰见上街赶场的张芳和几个村民一起回来。 　　笑着打招呼道：“婶子回来了！” 　　张芳看了一眼猪圈，又看了一眼杨振宇，点了一下头就走了。 　　这块地从猪老板跑之后，都荒两三年了，她好几次去找村委说重新拿回来种，老书记在的时候，说这地租金交了十年，村里要拿来搞养殖。 　　今天看杨振宇的样子，估计是要把地占着私用了。 　　张芳心里不爽的很。 　　她对杨振宇一直也有意见，最开始是因为杨振宇经常借她们家的三轮车对他不满，还在村里说闲话，后来杨振宇主动提着东西上门，因为这事儿她又被罗贵文说了几句重话，感觉很没面子，就此之后，一直不怎么待见杨振宇。 　　张芳回到家里，一脸不高兴，一屁股坐在凳子上，不说话，饭也不准备去煮。 　　罗贵文也是个粗人，说话没轻没重，抽着烟道：“赶场让人给抢了，做出那幅样子？” 　　“关你求事。”张芳心里正不舒服，罗贵文直接撞了她枪口上，怼了回去。 　　“吃炸药了？回来跟老子发脾气？怕是想着收拾了！”，罗贵文拿着烟杆子站了起来凶了一句。 　　“来嘛，怕你老子不姓张。”张芳胸口那股气一下子喷发了出来，“你就敢在屋头和老子凶，杨振宇把猪圈占了，把地占了，没见你去开枪（说话）？ 　　只敢对女人凶，你算个啥男人？” 　　罗贵文一听更来气，举起手上的烟杆子吓唬道：“信不信老子一烟杆打死你？ 　　你说话要点脸不？ 　　猪圈是你修的？ 　　地没给你钱？ 　　这话让杨主任听到了，人家怎么想？” 　　“杨主任杨主任，哎呦，罗贵文，你听听你叫的多热情啊，成天跟着人家屁股后面滚，是不是他拉屎，你也要跟着去蹲坑啊？” 　　农村的妇女，要是骂起人来，那是要有多难听有多难听，张芳算是比较文明的了，没把罗贵文的祖宗给扯出来。 　　罗贵文气的满脸通红，拿着烟杆子往张芳脸上打下去，张芳没躲反而往前迎着走了两步，“你打，罗贵文，你狗日不打……” 　　嘴里一边骂，眼泪一边流。 　　罗贵文收住了，没打下去，“泼妇。” 　　回头坐在坝子里的椅子上继续抽烟。 　　张芳哭着吼道：“我张芳嫁到你屋，没亏待过你屋任何人，一把屎一把尿把两个娃拉扯大，没在你面前说过苦。 　　你倒好，现在因为一个外人要动手打我，你咋不跟别人姓杨呢？” 　　“够了！”，罗贵文回头吼了一句，他也清楚张芳为这个家庭付出了多少，但也容不得张芳说这说那让他在村里丢了面子。 　　他这辈农村长起来的庄稼汉，大男子主义强的很。 　　张芳没当回事，不依不饶，把心头的苦水一下子全部倒了出来，说个不停。 　　罗贵文抽着烟，生着闷气。 　　张芳哭完道：“我今天把话放这里了，杨振宇要用猪圈，要占地得拿钱，不然老子去告他。” 　　“谁不讲理？你说说谁不讲理？那块地的使用权现在在村委手里，张支书以前就说了，谁要是想干养殖，免费给他干，自己没能力，给你你干不了，现在人家杨主任想拿去做事为啥不行？”罗贵文吼道。 　　张芳道：“因为他是村干部就是不行。” 　　“老子不想和你扯了，说话完全不讲道理。” 　　罗贵文说不通媳妇儿，甩手骑着三轮车走了。 　　“你走，最好不要给老子回来了。”张芳指着三轮大骂道。 　　今天这一架吵完，张芳心里对杨振宇的恨越来越深。 　　…… 　　这两天张芳出门就去猪圈晃悠，只要杨振宇一动工，她就去闹，心里不出这口气，不拿到钱，这事儿没完。 　　她还不信杨振宇这个村主任当着大家的面动手打她，要是那样，他这个村主任也别想当了。 　　中午，杨振宇在后山监督大棚施工，杨康一个电话打了过去，说话语气急的很。 　　杨振宇开车赶了过去，他到的时候，周围已经围了不少村民看热闹。 　　先是看了一眼手里拿着菜刀坐在木料上的张芳，又看了一眼手足无措的杨康，关心道：“杨康叔，怎么回事儿？” 　　杨康欲哭无泪，摊手道：“我也不晓得啊。” 　　杨振宇走上前劝说道：“婶子，你先把刀放下，有事儿我们好好商量。” 　　“没得商量！”，张芳挥手道，“你不晓得给罗贵文灌了什么迷魂汤，为了你，他说要打死老子。” 　　一说，又哭了起来。 第105章 动工 　　“哎呦，奶，你放一万个心，我做事有分寸的。” 　　杨振宇也知道老人的观念比较保守，自己的步子迈的这么大，稍微有一点让她难以理解的行为，就会往那方面担忧。 　　王秀英盯了杨振宇好一会儿，杨振宇冲她笑了几次后，她才稍微放宽心，主动从杨振宇手里抢过了帕子，“你这样擦擦不干净，我来，去你杨文斌大爷那里分一点桐油回来，擦完刷一遍，看着更舒服。” 　　“我马上去！”杨振宇笑着道。 　　王秀英非常重视孙子交代给她的事情，晚饭吃了过后，领着太子和金丝猴出门溜达，在老邻居家里转转，问了问老物件的事情。 　　大伙儿还以为杨振宇干上收废品的生意了。 　　第二天一大早，周围的邻居背着各种瓶瓶罐罐的送过来。 　　“杨主任，你看这些可以不？” 　　“杨主任，听说你开始收废品了？我这里有几块铁皮收不收？” 　　“去年换了冰柜，还在家里放着，杨主任，你去拖下来吧，便宜卖给你。” 　　杨振宇一脸懵逼，回头看着王秀英，王秀英手里拿着勺子道：“大伙儿听岔了，我说的老物件，老物件，知道不？” 　　王秀英走到门口，指着刷过桐油锃亮的缝纫机道：“就这些东西。” 　　大伙儿这才反应过来。 　　坎上的刘大爷推着一辆二八大杠跑过来，喊道：“秀英妹子，我这有个老物件，小杨，你看行不行？” 　　自行车推到杨振宇面前，拍了拍坐垫，“凤凰牌的，当年我就是骑着这个去接的媳妇儿。” 　　“可以啊，刘大爷，没想到你当年也是有车的人啊！”，杨振宇瞅着这辆锈迹斑斑的自行车道，“行的很。” 　　保险杠上还刻着“凤凰牌”几个字。 　　“大爷，说个价，这辆车，我收了。”杨振宇高兴道。 　　“瞧你这话说的，现在就是一破烂玩意儿，骑也骑不了，放家里占地，送你了。”刘大爷松开把手推到杨振宇面前。 　　“谢了，刘大爷，中午回来去张主任那里给你搞两斤高粱酒。”杨振宇推车道。 　　刘大爷笑着道：“我就当你孝敬我了。” 　　“小杨，我屋后洋沟有两个石墩子，你要不要？听说是清朝留下来的。” 　　“小杨，我家有几块袁大头，你收不收？便宜卖给你。” 　　“谢谢大伙儿的好意，暂时用不着这些东西。”杨振宇尴尬笑道，敢情现在大伙儿还没搞明白他口中说的老物件。 　　不过也有村民送了一些称心的东西过来，一上午还收一台黑白电视，还有一个铁皮保险柜，都没收杨振宇的钱，杨振宇请他们到杨文斌的小卖部喝了几瓶啤酒。 　　…… 　　杨康和罗贵文找的泥瓦匠午后联系了杨振宇直接去了猪圈。 　　杨振宇打开铁门带着工人参观了一圈，把自己心里的想法说出来和他们交流。 　　“老叔，猪圈里面再砌高十公分左右，把围栏全部锤了，杨康叔，你用木料来做围栏，做成那种篱笆院子的感觉。” 　　杨振宇看着杨康，杨康点头道，“我晓得怎么做了。” 　　“要是木料不够，你打电话给我，我让家具厂的罗老板送过来。”，回头对罗贵文请来的泥瓦匠说，“地面砌高之后，打几个灶台出来，农村常用的那种灶台，注意要让人坐着好伸脚。” 　　冬天可以吃柴火鸡烤烤火，夏天能吃点卤菜凉菜喝喝酒。 　　杨振宇指着两边接着嘱咐道：“两边用红砖封了，窗口留够，你们和杨康叔商量看看怎么做美观。” 　　“好的，杨老板。”泥瓦匠点头道。 　　杨振宇最后对罗贵文说：“老叔，村里再找几个人把顶上的钢棚掀了，钢材当废品卖了，我们铺瓦，我在网上联系了景德镇的青瓦，过几天就发货。” 　　罗贵文听着杨振宇的安排，脑子里对翻修后的猪圈有了一个大致的画面，兴奋道：“我马上打电话把杨华叫回来，这些活儿，他干起来快的很。” 　　“差不多就这样了，老叔，我得忙后山和村委的事情，这里有时可能顾不了，你帮我照看一下，有事给我打电话，过来不远。” 　　“嗯嗯！”罗贵文点头，“其它没什么大事儿，你有时间就过来看看，就怕做出来你不满意。” 　　杨康和泥瓦匠同时点头。 　　“我晓得。”杨振宇点头道。 　　他自己也清楚，脑子里的想法和最后做出来的东西肯定是有差距的，有心理准备。 　　安排完事情，杨振宇上车给王春燕去了一个电话。 　　王春燕一接到杨振宇的电话，语气就变的很甜，说话也很甜蜜。 　　“周末忙不忙？我妈让你来家里吃顿饭！” 　　刚刚沉浸在甜蜜气氛中的杨振宇立马收起了二郎腿，坐直身体，“你妈知道了？” 　　“嗯！”王春燕就嗯了一声，听上去还有点害羞。 　　“有点快，媳妇儿。” 　　“就过来吃个饭，想那么多干啥？” 　　“好，我准备准备。”，杨振宇答应了王春燕的事情，打听道，“你爸对我什么态度？” 　　“挺好的，我爸年轻时和你一样，也是靠自己打拼出来的，所以很理解你，也理解我们两的感情。” 　　“那就好，那就好。”，杨振宇笑着道，“我正准备去你爸的水泥厂拖一车水泥回来用，就怕在厂里撞上他了。” 　　“你的农家乐动工了吗？在哪里？我想来看一下。”王春燕听杨振宇给她提到“猪圈农家乐”这个想法的时候，就特别好奇，期待着这个特色农家乐早日开业。 　　杨振宇道：“你周末来村里，我带你去看，对了，谢谢你啊，媳妇儿，你这五万块钱借的很及时。” 　　王春燕心里偷笑了几声，自豪道：“你媳妇儿还是体贴人吧？” 　　“那必须的。” 　　王春燕笑着道：“你手里那么多事，水泥的事情我去找我爸聊，让厂里的车给你送下来，还省了运费。” 　　杨振宇兴奋道：“这样更好了，媳妇儿，你就是我的贤内助啊。” 　　之前王秀英说他找女人拿钱的时候，心里还觉得不太舒服，现在感觉有时候吃点软饭还挺香。 　　不过他觉得自己是凭实力吃的软饭。 　　王春燕听着杨振宇讨好的话，心里也舒服。 　　杨振宇最后嘱咐道：“媳妇儿，你借钱给我的事儿，千万别给叔叔阿姨提啊，别让他们瞧不起我，水泥的钱，我马上转给你。” 　　王春燕捂着嘴笑道：“你要笑死我了，傻子，我是你媳妇儿，我还不晓得该怎么做啊？” 第106章 岳父上门 　　杨振宇没想到的是，王春燕周末带着自己的爹一起到杨家湾村来了。 　　水泥也是王魏亲自送来的。 　　杨振宇在现场和工人交流，听见喇叭声，回头看是王春燕的小别克，笑着迎了上去。 　　光着膀子，满头大汗，敲了一下驾驶位车窗，王春燕打开车窗，杨振宇笑嘻嘻道：“媳妇儿！” 　　王春燕憋着笑给杨振宇递了一个眼神，杨振宇弯了一下身子，见到副驾驶位置上的中年男人，朝王春燕撑了一下眉，王春燕点了点头示意。 　　杨振宇赶紧把短袖穿上，深吸一口气，绕到另一侧，打开车门，微笑道：“叔，你好。” 　　王魏拿着手机抬头看了一眼，点了一下头。 　　下车扫了一眼，“这个季节农村也热啊。” 　　杨振宇笑着邀请道：“屋里凉快，我们屋里坐吧。” 　　王魏看着下面正在动工的房子道：“那就是你准备用来开农家乐的猪圈？” 　　杨振宇回头看着王春燕，王春燕小声道：“我都告诉她了。” 　　“是的，叔，刚开工。”，杨振宇陶了一下裤兜，准备递烟。 　　王魏从兜里掏了一包华子出来，杨振宇放在兜里摸着朝天门的手松开了，没把烟拿出来。 　　一般在求人办事的时候，杨振宇才会准备华子，自己平时抽的是十多块的朝天门，偶尔来一包玉溪或者云烟。 　　王魏取了一根烟出来先递给了杨振宇，杨振宇笑着接过去别在了耳背上，王魏再掏出一根儿喂到嘴里时，杨振宇打燃打火机送了上去。 　　王魏抽着烟，回头朝后面的大货车招手。 　　对杨振宇说：“给你拉的10吨325的水泥，硬化路面和修猪圈完全够用了。 　　市场价300，10吨3000钱，另外人工费现在都是一块一包，200块钱。 　　运输费就算了，隔壁村委有条路要用水泥，顺便给送过来。 　　一共3200块，你是现金给我还是微信。” 　　“微信微信！”杨振宇拿出手机加了王魏的微信把钱转了过去。 　　王魏道：“你找几个人把水泥下了吧。” 　　“好，叔，我马上去安排。”杨振宇跑下去叫了两个工人上来，自己算上一个，十吨水泥，200包，三个人下起来要不了多少时间。 　　脱掉短袖搭在肩膀上，开始扛。 　　这种天气扛水泥，着实难受，感觉跟火烧一样，细皮嫩肉的年轻小伙儿干不了这事儿。 　　杨振宇身体结实，力气大，一来一回两三包不成问题。 　　王春燕打着太阳伞站在父亲旁边看着心疼，责怪道：“爸，你也太扣了，200块人工费都要算杨振宇头上。” 　　“我只答应你不收运费，没说不收人工费，再说了，325的水泥市场价格320一吨，我给他三百。”王魏实事求是的说。 　　“是是是，王大老板，哼！”王春燕撇了一下嘴。 　　王魏抽完烟笑道：“闺女，十吨水泥，也就3000块钱，平时和你那些叔叔谈生意，一顿饭都不止这么点钱。 　　我可以不收钱送给杨振宇，但我不能让他对你，对我们家形成一种依赖，你知道吧？ 　　男人的自尊心是很强的，我收他的钱是在维护他，只有自己强大了，才不会在感情中感到自卑，你们的感情才长久。” 　　王春燕现在心里只想着杨振宇满头水泥灰的样子，心疼坏了，没想其他的，嫌弃道：“累死你女婿算了。” 　　王魏笑着道：“你要是个儿子，我一定让你去水泥厂和那帮工人一起锻炼锻炼。 　　杨振宇要是连这点苦都承受不了，还真没资格做我女婿。” 　　伸手抚了一把王春燕的头发，“我也是像他这样过来的，闺女，以后你会懂的。 　　记住老爸今天说的话，爱一个男人，一定要维护好他的自尊心。” 　　王春燕似懂非懂，但是听老爹的语气，好像对杨振宇的印象还不错，抬头问：“你是接受杨振宇了？” 　　“只要是你喜欢的，我就接受。”王魏宠溺道。 　　王春燕偏头靠在父亲的怀里，一脸幸福。 　　杨振宇扛着水泥，回头对父女两笑了笑。 　　水泥全部卸下来，杨振宇抖了两下衣服，光着膀子对两位工人说：“先去我屋冲洗一下，不然一会儿受不了。” 　　“好，杨老板。” 　　工人先去了。 　　杨振宇回头笑着邀请父女两：“春燕，叔，去屋里坐坐，屋里凉快。” 　　王魏笑着点头。 　　王春燕上车，打开车窗对杨振宇说：“上车，老公。” 　　杨振宇在长辈面前，表现的比较规矩，只是叫了一声“春燕”，但是沉浸在恋爱中的姑娘可没那么多讲究，觉得怎么亲密怎么喊。 　　杨振宇摊手笑道：“全身是水泥灰，我走路过去，不远。” 　　“哎呀，快上车。”王春燕心疼道。 　　杨振宇甩了甩手，提着短袖跑回去了。 　　两位工人就在屋门前冲洗了，杨振宇走到王秀英面前道：“奶，春燕和她爸来了。” 　　“啊？”王秀英惊了一下，再次确定道，“她爸来了？” 　　“嗯！”杨振宇点头。 　　“我去煮饭。”王秀英一把推开太子，拍了拍大腿，走到坝子里盯着王春燕的车开过来。 　　王春燕下车，看见王秀英站在太阳下面等她，也顾不上打伞，赶紧跑上来扶着王秀英的手臂，“奶奶，你站太阳下面干什么？小心中暑。” 　　扶着她走了上去。 　　王魏走到王秀英面前，非常有礼貌，称呼道：“大娘。” 　　王春燕介绍道：“奶奶，我爸爸。” 　　“好好好！”王秀英看着王魏一直点头，她也不知道该说什么好，王魏的穿着，用农村的话说，一看就是大老板，她很少接触这样的人。 　　杨振宇的长辈只剩她了，这时候她应该为杨振宇说点什么，奈何文化有限，最后只是笑着道：“坐，坐下休息，门口凉快，我去给你们煮饭。” 　　“大娘，不用麻烦了，一会儿我就走了。”王魏道。 　　“来都来了，哪有不吃饭的道理？不麻烦不麻烦。”王秀英笑着道。 　　杨振宇拿着帕子出来，“叔，吃碗面条再走吧，我奶下的荤汤面好吃。” 　　王魏笑着点了点头，“大娘，你慢点。” 　　“我去帮忙。”王春燕笑着道。 　　王魏摇头笑道：“在家里没见你这么勤快。” 　　王春燕瞪了一眼王魏，“爸，你说什么呢？不要破坏我形象好不好？” 　　王秀英笑道：“春燕这姑娘勤快地很。” 第107章 男人之间的谈话 　　“杨老板，洗完了。” 　　两名工人关掉水龙头笑着道。 　　杨振宇道：“休息一会儿，我打电话喊他们回来吃碗面条。” 　　“谢谢杨老板！” 　　工人走到屋门前坐下。 　　王魏笑着道：“杨老板，要是方便的话，带我去看看你的产业。” 　　“叔，你千万别这么叫，和你比起来，我算啥老板？”，杨振宇起身打开面包车，“叔，后山路不好走，春燕车底盘太低了，坐这个。” 　　王魏跟着去了。 　　杨振宇带着王魏去后山逛了一圈，王魏参观完好奇道：“山楂准备怎么卖？” 　　在青江县以及周围几个区县，很少能见到水果店或者超市卖山楂的。 　　杨振宇道：“准备建个厂，做深加工，不仅能带动村民就业提高收入，也能实现利润最大化。” 　　王魏道：“布局还是不错，实施起来以你现在的情况，可能有些困难。” 　　杨振宇明白王魏话里的意思，说到底就是钱的问题。 　　“叔，之前我也想过这个问题，原本准备办个农场执照去找银行申请贷款。 　　现在不是当了村主任嘛？以后注册一个农业公司，让村民们都参股，启动资金应该不成问题。”杨振宇笑着道。 　　王魏满意地点了点头。 　　杨振宇这个办法不但平摊了风险，要是盈利，还能带动村民一起创收。 　　年纪轻轻，手上那点小权力玩的还不错。 　　你说他是以前谋私吧，村民们也跟着赚钱了，你说他大公无私吧，利润大头还在他身上。 　　“不错不错，我听春燕说你承包了一个鱼塘，带我去看看。” 　　“离家里不远，尾箱里还有半盆饲料，正好去喂了。”，杨振宇打开车门，“叔，你小心撞头。” 　　开车去鱼塘。 　　杨振宇直接拿盆泼了出去。 　　鱼儿躁动起来，争先抢食。 　　草鱼和鲢鱼长大了不少。 　　王魏扫了周围一眼，“这倒是个钓鱼的好地方。” 　　“叔，喜欢钓鱼吗？”杨振宇顺着话问。 　　“闲下来会去掉。” 　　“以后没事可以来这里掉。”，杨振宇热情邀请道。 　　王魏拿过杨振宇手上的塑料盆，沿着边缘抓了一点饲料，闻了闻，脸色皱了起来。 　　杨振宇笑道：“我自己配的鱼饲料，里面有豆饼和猪粪，所以味道不怎么好闻，但是鱼特别爱吃，而且增肥效果也不错。” 　　王魏拍了拍手，“你什么都会啊！” 　　杨振宇谦虚道：“在农村住着不就这样吗？研究这研究那的。” 　　王魏道：“手上这么多事忙的过来吗？” 　　杨振宇道：“其实不算忙，后山西瓜地我请人帮忙看着，每天来喂喂鱼，村委偶尔忙，说到底，只要我想办法让大伙儿兜鼓起来了，什么工作都好做了。” 　　“这倒是。”，王魏在杨振宇这个年轻人身上看出了一点领导气质，能抓住重点，专业的事情花钱交给专业的人去做，看上去事情多，实际上需要自己亲力亲为的也就那么点，最后问，“农家乐呢？” 　　“叔，我有时候也会在抖音上教网友做菜，你也看到了家里条件有限，这个农家乐在正常营业的同时，正好可以作为视频创作基地，一举两得。 　　另外我还准备在村里找两个手艺不错的阿姨来帮忙，家常菜她们也会弄，并不是需要我一直待在厨房做菜。” 　　杨振宇实话告诉王魏，他意识到王魏好像是在考验他的能力，也许今天就是专门为自己女儿来考验他的。 　　王魏道：“思路很清晰，叔在这里也祝你事业一帆风顺，有什么需要帮助的，微信联系我。 　　别的不说，我这张老脸在青江县还是有点用的。” 　　“好的，叔，谢谢你。”，杨振宇对王魏的印象还不错，今天的交流非常顺畅愉快，他也想打探一下王春燕妈妈对他的态度，“叔，阿姨让我明天去家里吃饭，我有点紧张，阿姨有什么不喜欢的……” 　　王魏笑着道：“你赵阿姨就是嘴上话多的很，喜欢听就听一下，不喜欢听，当没听见。 　　这样，明天你暂时别去了，我看了一下，后山的大棚和农家乐的工地都需要你在家监工，等你农家乐开业的时候，我带着你赵阿姨来给你庆贺。 　　记住到时候把你的拿手好菜端上来，你赵阿姨要是吃的高兴，给你发个朋友圈宣传宣传，生意就来了，她们那帮姐们儿就喜欢到处凑热闹。” 　　“晓得了，叔，保证满足赵阿姨的口味。”杨振宇笑着道。 　　王春燕打电话通知他们面条熟了，杨振宇开着车回去吃面。 　　王秀英亲自端着面送到王魏面前，一碗荤汤面，上面盖着一个煎蛋，还有几大勺子酸豇豆炒肉泥。 　　“大娘，你休息，我自己来，本家人，该我孝敬你才对。”王魏单手端着面，另外一只手扶着王秀英的手臂小心坐下。 　　王秀英笑着道：“没什么好东西招待，你别嫌弃。” 　　王魏拿起筷子拌了两下，吃了一大口，享受道：“我好多年没吃过荤汤面了，大娘，你这手艺真不错。” 　　又吃了几口。 　　一碗荤汤面勾起了王魏多年前的回忆。 　　熟悉又陌生。 　　工人们吃着面条喝着啤酒。 　　干活儿的人吃面条很厉害，一大锅面，几乎没剩。 　　吃完面，王魏忍不住又称赞了一句，“大娘，下次还来吃你煮的荤汤面，比春燕她妈煮的面条好吃多了。” 　　“老汉，你在说什么，小心我回去告你状，你居然说老妈煮的饭不好吃。”王春燕吓唬道。 　　王魏道：“你觉得好吃为啥天天点外卖？” 　　父女两忍不住都笑了。 　　杨振宇似乎意识到王魏让他不去家里吃饭的真正原因了，也偷着乐。 　　“吃完送我回去。”王魏洗完手对王春燕说。 　　王春燕不满道：“让你开车你不开，我还想耍一会儿。” 　　杨振宇道：“叔有事，你先送他回去，明天再下来。” 　　王春燕来回看了一眼杨振宇和王魏，有点懵，什么情况？煮面的功夫，两人就统一战线了？ 　　不过她心里是高兴的，看来不用担心因为家庭原因，父母看不上杨振宇了。 　　吃完面，乖乖开车送王魏回去了。 　　回去路上，王春燕笑着问：“老汉，你刚刚和杨振宇说了什么？” 　　王魏看着手机笑道：“男人之间的谈话，不告诉你。” 　　“切~”王春燕撇了一下嘴。 　　家里，吃完面的工人玩笑道：“杨老板，你这是抱上大腿了啊，当了王魏的女婿，还在村里折腾啥？” 第108章 打工人 　　罗贵文喝了一口汤，他不赞同工人们的玩笑话，严肃道：“这年头儿啊，打铁还需本事硬，吃软饭行不通的。” 　　立马又给杨振宇解释道：“小杨，叔不是嘲笑你的意思，你自己有能力，没必要去靠着人家，对不对？” 　　杨振宇也当玩笑话，点头吃着面。 　　杨华笑着道：“我是真没想到春燕居然是王魏的女儿，青江县，他算是真正的大老板了。 　　小杨，有这颗大树，以后得好好利用啊。” 　　“对对对，这也算是一种资源。” 　　工人们跟着点头。 　　杨振宇听杨华和工人们的语气，隐约地感觉到王春燕的老爸比他想象的更有实力。 　　他只是听王春燕提到过，自己的父亲是开水泥厂的。 　　杨振宇好奇问：“杨华叔，你对春燕的老汉很了解吗？” 　　杨华吃着面道：“我在他的建筑公司下面干过零工，青江县新城好几个大项目都被华阳集团拿下了。” 　　“华阳集团？”，杨振宇还真没听说过这个公司，他只知道华阳水泥比较出名。 　　杨华盯着杨振宇愣了片刻，惊讶道：“你难道不知道王魏是华阳集团的老板吗？” 　　“我只晓得华阳水泥。”杨振宇实事求是的说。 　　杨华傻了眼，“我的侄儿诶，华阳水泥就是华阳集团的，他们还做建筑、修路，很有实力，王魏在官场和社会上都混的不错，政府的项目招标，十有八九都是被华阳集团拿走的。” 　　杨振宇听完有些惊讶，突然感觉和王春燕的身份差距有点大啊，不过联想到王魏今天给自己说的那些话，感觉他们之间的距离感也没有到无法接触的地步。 　　一方面说明王魏确实疼爱自己的女儿，另外一方面他对自己是有所期待的。 　　杨振宇逐渐意识到王魏免了他运费却收了他两百人工费的目的了。 　　如果真是这样，更不能什么事情都去找王春燕帮忙了，罗贵文说的对，自己得先强大起来，才能被人看的上。 　　杨振宇吃完面起身笑道：“人家大老板和我没多大关系，我在家种种瓜活的也不错，老叔们，吃饱喝足干正事儿了。” 　　“哈哈哈，我们就没事吹吹牛，杨老板，你别认真。” 　　“对对对，我们这些天生就是打工人的命。” 　　“打工人打工魂，打工人上人。” 　　“干活儿了，兄弟些。” 　　工人们最后灌了一口啤酒，放下碗给王秀英说了一声感谢，光着膀子甩着体恤上工去了。 　　杨振宇对罗贵文和杨康说：“叔，下午你们照看一下，我刚收到通知，得去马乡长办公室开个小会，张叔在那里等着我。” 　　“去吧，放心去，工地有我们。”罗贵文挥了挥手。 　　杨振宇先回厨房帮奶奶洗碗，王秀英道：“孙儿，春燕他爸真是大老板啊?” 　　“嗯！”杨振宇搓洗筷子应道。 　　“你咋想的？”王秀英关心道。 　　杨振宇笑着道：“奶，我是和春燕耍朋友，又不和他家人耍朋友，开心就够了。” 　　王秀英直言道：“孙儿，耍朋友是你们两个人的事，怎么开心怎么来，但结婚就牵扯到两个家庭了，老杨家的长辈就剩我这个老婆子了……” 　　话到嘴边哽咽了一下。 　　杨振宇安慰道：“奶，你想那么多干啥？你给我的已经够多了，我们家就这情况，他们要是看不上就只能算了。 　　何况现在谈结婚太早了，等我想结婚的时候，条件不一定比他们家差。” 　　王秀英对王春燕的印象特别好，称心如意的好姑娘，但是今天见了她爸，听了工人们的话之后，她不得不去想“门当户对”这个词，原来还鼓励杨振宇大胆一点去追求人家，现在在一起了，倒有些担忧了，因为家庭之间的差距超出了她这个老太婆的想象。 　　不过听了杨振宇的话之后，心里有稍微舒服了一点，她对自己的孙子还是非常有信心的。 　　“好了，奶，你再清一下水，我得去乡里开会了。” 　　杨振宇擦了擦手，开车去了乡政府。 　　张明康在政府大楼下面等着，见到杨振宇跑上来催促道：“快上去，马乡长和金总等着。” 　　“金总？哪个金总？”杨振宇还以为又有项目要进村了。 　　“我们这段二级路的项目经理。” 　　“施工队要进场了？”杨振宇兴奋道。 　　“下个月初。” 　　“总算是盼来了。” 　　两人疾步跑到马乡长办公室。 　　“马乡长。”杨振宇称呼道，“金总。” 　　“小杨，快来。”，马乡长招手道，张明康顺手带上了门。 　　“金总，给你介绍一下，小杨，杨家湾村的村主任。”马乡长介绍道。 　　杨振宇和金品华握了握手，笑道，“临时的。” 　　“你好，杨主任。” 　　“你好，金总。” 　　马乡长伸手道：“坐，都坐下聊。” 　　“是这样，小杨，上午的动员会你没在，你们村张支书来开的，主要是二级路的事情，青木乡这段的工程由金总负责，杨家湾村路段距离最长，所以下来单独和你们聊聊。 　　张支书，杨主任，这次县里的意思很明确，万无一失，不能有任何意外发生。 　　我这里说的意外是指阻挠工程进度之类的事情，之前因为这个事整个二级路项目搁置了，这次上面要求落到每个村每个负责人每家每户身上，你们回去一定要做好村民的思想工作。” 　　杨振宇道：“马乡长，这个你多虑了，我们杨家湾村是日日夜夜都在盼这条路重新开工，修好后，我们村到县城也就是二十几分钟，这么好的事情，谁要是去捣乱，其他的村民绝对要去刨他祖坟。” 　　“最好是这样。”，马乡长特意点名道，“你们村一定要管好杨奎和杨大能。” 　　张明康道：“杨奎不用担心，杨大能，我亲自去管。” 　　“那就好。”马乡长道，“另外金总他们施工队需要30个工人，考虑到你们村路段最长，30个名额优先满足你们村，你们回去好好动员一下，人数不够，再去其他村找。” 　　杨振宇笑着道：“够，马乡长，保证够，杨家湾村的村民朴实勤劳，能吃苦，只要价格合理，肯定愿意来。” 　　金品华道：“钢筋工和泥水工200一天，其他小工150一天。” 　　高确实不算高，如果按包量算应该会更高一点。 　　但农村干活儿也差不多这个价，杨振宇给杨华他们开的价格也这个价。 　　杨振宇听完点头道：“我回去就动员。” 第109章 招工 　　金品华跟着杨振宇和张明康一起从政府大楼出来去了杨家湾村。 　　村委，王梅接到杨振宇的通知，提前通知村民到村委开会。 　　路过原来规划好的二级路段，金品华看见了正在修缮的猪圈，好奇道：“杨主任，你们村有养猪大户吗？今年猪肉行情这么好，像这样的养殖规模应该能赚不少钱吧？” 　　杨振宇开着车回应道：“金总，那是我拿来开农家乐的。” 　　“哦！”，金品华笑着道，“猪圈农家乐，很有想法，我在市里去吃过一次猪圈火锅，不得佩服现在的商家很会抓消费者的心里。” 　　张明康接话道：“小杨新东方毕业的，厨艺不错，在抖音上教网友做菜，有十多万粉丝。” 　　这话是有意在帮忙推销杨振宇，施工队加上项目部几十人的工程队，总要吃饭吧？ 　　要是能把这个生意包给杨振宇做，就算农家乐生意平淡，也不用担心经营不下去。 　　杨振宇明白张明康话里的意思，笑着接话道：“张叔，一会儿开完会去我那里喝两杯，金总要是不嫌弃，可以留下来吃个晚饭，尝尝我的手艺。” 　　金品华道：“既然杨主任和张支书这么热情邀请了，我就恭敬不如从命了。” 　　他的想法也简单，施工过程中不免会有事情要麻烦村委，现在和村委班子搞好关系是非常必要的。 　　“行，我们先开会，大伙儿都到了。”杨振宇停下车，见村委门口的篮球场聚集了不少人，邀请道，“金总，欢迎来杨家湾村指导工作。” 　　金品华对杨振宇笑了笑，一同走了进去。 　　王梅和杨松他们搬了几张桌子出来，直接把会场安排在了室外，今天来参会的村民都有耳闻二级路要重新动工了，过来听听。 　　“金总，请坐。”杨振宇拖开椅子道。 　　“谢谢。”金品华点了点头。 　　王梅拿着矿泉水上来摆放在桌子上。 　　张明康主持会议道：“大伙儿先安静一点，我们长话短说。 　　今天这个会是关于二级路杨家湾村路段建设的会议。 　　这条路是三年前规划好的，由于各种原因修了一些就停工了，县里重新招标，确定下个月初重新动工。 　　在这里，我强调两点，第一：路是早就规划好的，当时补贴款也发放在你们手里的，是签字盖手印的，合同都在村委会，所以要是还有人抱着再混补贴的想法，我劝你们最好放弃这个念头。 　　上面的态度很坚决，务必排除一切障碍修好这条路，你们现在要做的是，把种在路基里面的庄稼收了，之前村委劝说过几次，不让种不让种，你们不听，现在损失由自己承担。” 　　“第二点：施工队需要30个工人，水泥工钢筋工200一天，其他小工150一天，具体详情由杨主任给大家讲。” 　　张明康说完，村民对庄稼损失的讨论并不多，绝大部分人是期望这条路早点修好的，复垦的部分也就种了一些菜、大蒜之类的，收起来也方便，损失不大。 　　他们看重的是这次招工机会，好些人正愁最近这段时间不好找活儿干，出门打工的也回来不少，修二级路倒是一个赚钱的好机会。 　　但是30个名额确实不多。 　　杨振宇直言道：“我知道大伙儿都是勤劳吃苦的人，但是名额只有30个，我和马乡长、金总还有张支书在政府讨论过后，决定这三十个名额优先考虑贫困户，当然，其他人也有报名的权利，最后由金总他们项目部决定。 　　有意愿的，会议结束后都可以到村委王梅那里去报名。 　　下面后请项目部总经理金品华发言。” 　　金品华把话筒移到嘴边道：“感谢张支书和杨主任对我们工作的支持，杨家湾村的村民们，大家下午好，因为天气炎热，我只说一点期望。 　　想必大家都清楚这条二级路来之不易，几经周折，落到我们集团身上，我们非常荣幸，同时坚信我们有能力建设好这条路，也希望大伙儿能够配合我们的工作，建设更便捷更美好的家园。 　　谢谢大家。” 　　张明康带头儿鼓掌。 　　参会的村民反应强烈跟着鼓掌。 　　最后杨振宇道：“事情讲完了，各队队长回去通知一下今天的会议内容，特别之前已经征用土地的人户。 　　要报名施工队的可以去王梅那里填表了。” 　　王梅拿着表组织道：“大家直接来拿表，填好之后交给我。” 　　张明康邀请道：“金总，里面坐坐喝口茶。” 　　杨振宇附和道：“金总，你先去村委喝口茶水，我回去下厨，好了通知你们。” 　　金品华和杨振宇握手道：“麻烦你了，杨主任。” 　　“不麻烦不麻烦，你们进场之后就是一年半载，以后打交道的次数多的很。”杨振宇笑着握手道。 　　杨振宇回家后，亲自下厨，弄了几个大菜。 　　红烧牛大骨、椒麻鱼、豆豉抄腊肉、剁椒皮蛋、还有一盘凉拌黄瓜和一盘炝炒小白菜。 　　出锅的时候，天气正好阴了下来，凉快了不少。 　　杨振宇打电话通知张明康，顺便也叫上了在猪圈帮忙干活儿的杨华和罗贵文。 　　“快来，快来坐。”王秀英见人来了，伸手热情邀请道。 　　她想孙子亲自下厨大菜招待，肯定是来贵客了。 　　金品华走到坝子里就闻到了香味，走上去一看，非常丰盛，菜色可口，润喉道：“杨主任的厨艺了不得啊。” 　　张明康直接倒上了自己提来的白酒，“金总，别见外，当自己家，小杨是个爽快人，你吃好喝好了，他就高兴了。” 　　杨振宇端着蒸笼出来。 　　金品华眼睛冒光，“很久没吃过柴火饭了。” 　　“混了一点苞谷面。”杨振宇笑道。 　　王秀英拿着碗道：“孙儿，你去招呼客人，我来舀。” 　　“给，多吃点。” 　　“来，别客气，没什么好招待的。” 　　王秀英一边舀饭递上去，一边念道。 　　“大娘，你坐下吃，我们要吃自己来舀。”，金品华笑着道，“大娘的话让我想起了最近很火的一个网络词汇，凡尔赛。 　　桌上全是大菜，大娘还说没什么好招待的。” 　　“哈哈哈。” 　　众人大笑。 　　王秀英听不懂，但是气氛好，也跟着笑。 　　杨振宇端起酒碗介绍道：“介绍一下，这位是金总，二级路青木乡段的项目经理。 　　金总，这位是杨华，这是罗贵文，干工地的老手，施工队交给他们，你就放一万个心。 　　来，一起敬金总。” 第110章 谈成 　　杨华和罗贵文赶紧端起酒碗敬金品华，他二人清楚，杨振宇已经把他们纳入施工队三十个名额之中了，面对这些领导和老板，他二人也不多说话，只是跟着陪笑，叫到的时候敬酒就行。 　　杨振宇对杨华和罗贵文有一点点私心，他有事的时候，两人从不拉稀摆带。 　　爽快人。 　　但杨华确实是干工地的老手，建筑、公路、铁路……都去干过，工地上除了硬性技术工外，其他工种都能干，因为家里老人病重和学生上学的原因，收支严重不平衡，符合贫困户标准，去年选进了贫困户家庭。 　　这个条件也符合马乡长对名额分配的意思。 　　罗贵文自然不用说了，在村里中年这一辈人中，组织能力算强的了，和村民们关系也搞的好，虽然是外姓人，但是村里大小事都能看到他的身影，为人爽快，做事踏实。 　　杨振宇觉得施工队有这两个人领队，村委也不用担心什么。 　　金品华明白杨振宇把他二人叫来的目的，工地上也需要这类人，笑着碰杯道：“张支书和杨主任推荐的人，我用起来很放心，来，喝。” 　　顺了杨振宇的心意，便于搞好关系。 　　几人喝了一大口，杨振宇招呼道：“坐下吃菜，金总，试试这个红烧牛大骨，里面的骨髓是精华，挑着吃喝。 　　本来是买回来准备做视频的，你今天算是享福了。” 　　“感谢杨主任的盛情款待，我就不客气了。”金品华夹着牛大骨啃了起来。 　　吃吃喝喝。 　　气氛热闹。 　　张支书也没闲着，边喝边介绍杨家湾村的情况，金品华认真听，不断点头，他得了解清楚，不然出了事情手足无措。 　　他觉得这顿饭吃的太直了。 　　对杨家湾村村委班子留下了非常好的印象，特别是村委的两个领导干部。 　　金品华觉得自己也该拿出一点好处来表示表示，问道：“杨主任，你那个农家乐什么时候开业？” 　　杨振宇眼睛一亮，笑着道：“翻修一周，杂七杂八的准备好，最多25号就能开业。” 　　“施工队下个月一号才进场，时间差不多。”，金品华喝了几杯就，脸一红，透露道，“杨主任，我这里单独有个活儿，看你愿不愿接？” 　　张明康看了一眼杨振宇，杨振宇基本猜到了，敬酒道：“金总，你太客气了。” 　　金品华端起酒碗碰了一下，喝了一口，吧唧两下嘴，“哈~”，缓口气道，“本来这件事交给项目部财务在管，但是今天尝了你的手艺，我忍不住要做这个主了。 　　施工队30个人加上项目部六个部门的人，再加上机械工人，整个工程队五六十人的伙食得解决。 　　俗话说的好，人是铁饭是钢，一顿不吃饿的慌，只有肚子都填饱了才有了力气干活儿是不是？” 　　杨振宇点头应道：“这话太对了，饿着肚子谁有力气干活儿，这天气，要是体力跟不上，容易脱水中暑。” 　　“对对对。”，金品华右手食指和中指并拢轻轻敲了敲桌子道，“我去年在那个工地，财务找那个伙食，真的，吃了一次绝不想吃第二次，清汤寡水的，哎呀~，不说了不说了，说着难受。 　　杨主任，我想让你来承包工程队的伙食，按照每个人20块钱一天的标准算，当然，不赚钱，没人愿意来干，我希望的是在赚钱的同时，尽可能保证工程队的伙食质量。” 　　每人20一天的标准，做这种大锅饭，就算是一天三顿，两顿有肉，毛利润也有超过十块的可能。 　　打算工程队五十人，每天毛利润也有500块钱，青木乡这段路修起来少说一年半载，整体算下来，利润还是非常不错的。 　　再加上这些领导偶尔也会单独出来下馆子喝点酒水，工人也有这个习惯，可以说这是一个非常不错的生意。 　　没等杨振宇回话，杨华插话道：“金总，你们公司对工人太好了，要是杨主任能接了这活儿，我敢保证没人站出来说饭不好吃。” 　　罗贵文跟着道：“感谢金总，我敬你一杯。” 　　两人的话比杨振宇当面承诺更有说服力。 　　金品华和杨华、罗贵文喝了酒，回头拍着杨振宇的肩膀道：“杨主任，比起你的产业来讲，这点利润或许不入你眼，但是反过来想，农家乐开着也是开着，能赚的钱为啥不赚？” 　　杨振宇笑着道：“金总的眼界和格局值得我学习。” 　　“那就这么定了，这事儿我回去和财务讲。”金品华端着酒碗起身道，“最后我来做这个总结，我敬你们，以后的工作就麻烦各位多多配合了。” 　　张明康笑着道：“应该的，应该的。” 　　一口喝完。 　　杨振宇进屋泡了两杯茶水出来。 　　休息到天黑的时候，杨振宇打电话让杨松开车送金品华上街了。 　　“小杨，我也回去睡了。”张明康道。 　　杨振宇进屋拿了一条华子出来递给张明康，“张叔，拿着。” 　　张明康和杨振宇从来不客气，今天这事儿能成，他在中间也起了一些作用，杨振宇也懂这些人情世故。 　　“好。”张明康笑着接了，夹在腋下回去了。 　　杨华和罗贵文走上来道：“小杨，我们也回去了，明早早点去工地。” 　　“好好休息。”杨振宇笑着挥手道。 　　回去路上，杨华道：“小杨这人真心不错。” 　　罗贵文道：“我家那个婆娘一天还东说西说的，哪次有活儿，小杨不是优先考虑我们?” 　　“对啊，所以刚刚饭桌上，我也多了两句嘴。”杨华笑道，“没想到还挺有用。” 　　罗贵文挽着杨华的肩膀，笑道，“反正跟着小杨干，准没错，但是张支书的面子，我们也得给，不然小杨在村委不好过。” 　　“张支书不是那种耍小动作的人，再说了，小杨处事比我们圆滑多了，这个完全不用担心。” 　　罗贵文点头道：“也对，说不定他两还真能把杨家湾村建设起来。” 　　两人有说有笑回去了。 　　杨振宇和金丝猴坐在门口吹凉风。 　　王秀英主动收拾碗筷，没有去打扰杨振宇，她清楚很多生意就是在酒桌上谈成的，只是心里有点心疼孙子。 　　杨振宇回头道：“奶，你去睡吧，我一会儿来休息。” 　　王秀英眯着眼笑道：“我这老婆子也就只能洗洗碗洗洗衣服了，孙儿，你快去洗澡休息吧。” 第111章 生意被抢了 　　工程队陆续到来，青木乡的两个宾馆也迎来了几天好生意。 　　街道上的餐馆蠢蠢欲动都在打工程队的主意。 　　其中一家叫春风餐馆，老板冉芳是乡镇府李委员的嫂子。 　　冉芳肯定不愿意放过这次好机会，亲自找了李委员，李委员考虑亲戚关系，牵线搭桥介绍工程队的财务毛玉梅和冉芳认识。 　　当然，其中没有权钱交易，只是互给面子走了一趟。 　　毛玉梅对冉芳的手艺表示肯定，在谈价格的时候，把原本每天20元的工人伙食费降到了每天15块。 　　冉芳觉得每人15块的标准，也有钱赚，便应了这事儿，还承诺每天让她的老公开车把伙食送到工地上。 　　毛玉梅非常满意春风餐馆的服务态度，回去后和金品华谈起了这个事儿。 　　金品华听完，脸色立马就变了，现在的情况是他和财务两人分别把工程队的伙食承包给了不同的人。 　　“你为什么不提前和我通个气？”金品华有些责备地问。 　　那天下午他可是在饭桌上主动把生意承包给杨振宇的，而且工人的事情，杨振宇和张明康也是尽心尽力的在帮忙办。 　　现在财务又把生意承包给了别人，让他丢失了信誉，以后麻烦杨家湾村委的时候还很多，现在要是放了杨振宇的鸽子，那么真遇到事情需要杨振宇出面的时候，他会不会也不愿配合呢？ 　　毛玉梅一脸无辜，“金总，伙食的事情一直都是我在办啊，我跟了你这么久了，你重来没过问过，我怎么知道你已经把伙食承包出去了？” 　　金品华拍了一下额头，“这事儿也怪我，忘了和你说一声。” 　　毛玉梅问：“你按什么标准承包给杨主任的？” 　　“每人每天20！” 　　“我和冉芳谈的每人每天15，我觉得承包给冉芳更划算。” 　　金品华点了点头，脸上还有些犹豫。 　　毛玉梅接着道：“金总，冉芳是李委员的嫂子，李委员亲自介绍的，我不能不给面子吧？” 　　听到李委员的名字，金品华心里做出了决定。 　　除了每天节省一点之外，他觉得李委员的面子比杨振宇的面子大多了，说到底，村里归乡里管。 　　金品华点头道：“行吧，你暂时不要把消息放出去，杨主任的农家乐过几天开业，你去买一些花篮和烟花，到时候我们一起去祝贺。 　　我再找机会把这件事告诉他。” 　　毛玉梅点头：“我听你的，金总。” 　　下班后，金品华主动去了冉芳的春风餐馆组了一个饭局，以项目经理的身份重新邀请李委员去吃这顿饭。 　　…… 　　项目部的这些动作，杨振宇全然不知。 　　为了施工队的伙食问题，他主动去村里跑了一遍，根据王秀英的介绍，找了杨爱华和罗春凤两人。 　　杨爱华是村里有名的大厨，邻里要是有个婚丧嫁娶的大事儿，第一个想到的就是她。 　　她这个主厨手艺不错，家常菜都会，是一个做大锅饭的好手。 　　罗春凤和杨爱华是老搭档了。 　　两人得知杨振宇的农家乐要招几个煮饭的，接到通知就跑来了，闻风而来的还有毛洪琴。 　　“大妈，歇凉呢？” 　　“大妈，杨主任在家吗？” 　　三人笑着走上门去。 　　“在，在厕所的，我去叫一声。”王秀英站喊道，“孙儿，你婶子她们来了。” 　　三人赶紧上前扶着王秀英坐下，“大妈，你坐，我们不急，就在这儿等。” 　　王秀英指着身边的凳子道：“自己坐。” 　　“好。” 　　“谢谢大妈。” 　　杨振宇上完厕所出来，杨爱华、罗春凤和毛洪琴站起来称呼道，“杨主任。” 　　杨振宇有意看了一眼毛洪琴，他没通知毛洪琴，她自己跑来了。 　　“坐下聊。”，杨振宇走上去道，“是这么个事儿，二级路的工程队把工人的伙食承包给了我，我一个人肯定忙不过来，奶奶说两婶子都是做大锅饭的好手，所以想请你们过来帮忙。 　　不知道你们有没有空？” 　　“有有有！” 　　杨爱华和罗春凤对视了一眼点头道。 　　“杨主任，这段时间不忙，每天就喂喂猪，在家里给娃和老人煮个饭。”杨爱华道。 　　“我也是，不忙不忙。”罗春凤跟着道。 　　“行，工资一个月两千块，比你们在外打工要少很多，要是愿意干，施工队一号进场，你们二十八九直接去农家乐就行。”杨振宇道。 　　“愿意，愿意，要不是因为娃娃和老人在家走不了，我年初就出门打工了，在家门口一个月能赚两千块还能照顾家，我愿意干，杨主任。”杨爱华兴奋道。 　　“我也愿意干，杨主任，我和爱华妹子老搭档了，只要你把佐料和食材配齐，保证让工人吃的满意。”罗春凤笑着道。 　　杨振宇点了点头。 　　毛洪琴突然插话道：“杨主任，煮饭手艺我可能没爱华和春凤好，但是洗碗我得行，你问王大娘，我这个人做事还是很勤快的。” 　　“你说对不对，王大娘？” 　　王秀英眯着眼笑着道：“对对对！” 　　“也行，毛姐你也来农家乐帮忙吧！”杨振宇点头道。 　　除了洗碗打杂之外，毛洪琴这张嘴见着谁都热情，稍微培训一下礼仪，当个服务员招待客人没什么大问题。 　　毛洪琴主动说：“杨主任，我也不祈求你给我开和爱华她们一样的工资，一个月一千块我也干，赚来贴补家用。” 　　杨振宇道：“一个月一千二，如果农家乐生意好，再给你们加一点。” 　　“好嘞！谢谢杨主任。” 　　“杨主任，你放心，我们一定努力干。” 　　三人当着杨振宇和王秀英的面表达自己干活儿的决心。 　　杨振宇见三人站起来鞠躬，赶紧上前扶住，“干啥呢？几位婶子，你们都是我长辈，使不得使不得，以后好好干活儿就行。” 　　三人笑的跟花儿一样。 　　“奶，我去街道上办点事情，下午饭不用等我。”杨振车坐上面包车道。 　　“好！路上慢点。”王秀英嘱咐道。 　　杨爱华道：“大妈，下午你一个人别煮了，我煮好给你端一碗来。” 　　“不麻烦你了，爱华，我随便弄点吃。” 　　“有啥麻烦的？又不远，我这个后辈该孝敬你。”杨爱华握着王秀英的手笑道。 　　罗春凤跟着道：“大妈，以后要是杨主任没在家，你就去我家或者爱华家吃。” 　　毛洪琴玩笑道：“大妈要是不嫌弃我的手艺，也可以来我屋吃。” 　　“哈哈哈哈，你们都是好娃娃。”王秀英对三人笑道。 第112章 又要闹? 　　杨振宇理了一个菜单子，准备去街道上，拿给在街道上做蔬菜生意的老板刘雷，等施工队进场之后，让他每天按照单子上的标准送菜。 　　面包车停在刘雷门市部门口。 　　刘雷身上系着围裙走了上来，递烟道：“杨主任，买菜？” 　　杨振宇接过烟点着抽，把单子拿出来摊开递给刘雷，“农家乐要开业了，修二级路的工程队在我那里吃饭，你每天按这个标准给我送菜。 　　我晓得批发市场的价格，你龟儿别敲诈老子。” 　　年轻人之间说话，比较随便，没那么多礼数。 　　刘雷拿着单子看了一眼，突然问：“杨主任，你刚刚说施工队要去你那里吃饭？” 　　杨振宇点头。 　　“不对啊！”，刘雷进屋翻出另外一张单子，“杨主任，这是上午冉芳送来的单子，比平时买的菜多了好几倍，我好奇问了一句，冉芳也说施工队要在她那里吃饭？” 　　杨振宇愣了一下，从刘雷手上拿过单子看了一眼。 　　确实是几十个人的分量。 　　“不应该啊！”，杨振宇疑惑道，“你确定冉芳说的是修二级路的施工队？” 　　刘雷道：“除了他们，乡里还有哪个施工队？” 　　“也对。” 　　杨振宇点头道。 　　这件事有些蹊跷，他是知道冉芳和李委员之间的关系的，难道说是冉芳托李委员去找的金品华？ 　　这个可能性很大。 　　但是金品华却没有透露给他半点消息。 　　杨振宇有点捉摸不透了。 　　准备去当面问一下金品华，走了几步，回头一想，如果真是自己想的那样，他现在因为施工队伙食的事情去找金品华，又把李委员牵扯出来，自己有可能要丢脸了。 　　人家要是当着你的面，决心要给李委员面子拒绝你，那不是自取其辱吗？ 　　想了想，暂时不提，等金品华主动向他解释。 　　杨振宇重新坐回车上，倒车回来，刘雷问：“杨主任，菜还要不要？” 　　“要！二十五号早点送来，我农家乐开业。”杨振宇道。 　　“好嘞！我24号半夜去给你拖回来，你慢走，杨主任。”刘雷挥手道 　　在回去的路上，杨振宇还在想这件事情，觉得金品华这人人品不行。 　　原本以为只有自己知道这个事儿，没想到的是，杨华罗贵文他们施工队也知道了。 　　屋门口围了一群人，杨爱华和罗春凤也跟着跑来了。 　　王秀英见这个阵势，还以为发生了什么大事，直到杨振宇开着车回来，她才稍稍宽心。 　　杨振宇下车看了大伙儿一眼，“干啥呢？今天都没事儿干吗？” 　　“小杨，我们都知道了。”，杨华气愤道，“这个金品华做事太不地道了，当面一套背后一套。” 　　杨振宇疑惑道：“你们怎么知道的？” 　　其中一个工人站出来说：“杨主任，我今天去街上给娃买双鞋子，回来的时候去春风餐馆吃抄手，就听冉芳在那里和别人吹牛，说施工队伙食承包的事情。 　　那个得意的脸啊，我现在还记的，不就仗着人家李委员的关系吗？” 　　杨振宇打断道：“这话别乱说。” 　　走上去端了一把凳子坐下，“既然都知道了，我也不多说了。” 　　罗贵文道：“小杨，这事儿不能这么算了，我知道你是看在李委员的面子上不好说什么，这样，我和杨华去找金品华聊。” 　　“对，小杨，金品华一点也不耿直，说出去的话跟放屁似的。”杨华道。 　　“杨老板，你每次有活儿都想着我们，我们也该帮你说说话。” 　　杨振宇严肃道：“你们准备怎么办？又像上次那样去政府闹？最后还是我和张叔来背锅。” 　　“大不了不干了，老子看他怎么开工？”杨华甩手道。 　　杨振宇道：“我的叔，你多大的人了，做事咋不动动脑子呢？ 　　施工队一共30个名额，马乡长是看在我们村规划的距离长，才优先考虑我们村。 　　你们要是不干了，其他村没干活儿的了？ 　　别说其他村，我们自己村盯着这个机会的人也不少吧？ 　　你想一下，一天两百块，一年下来六七万，谁愿意丢？” 　　杨振宇逐个工人问：“你愿意？ 　　你愿意吗？ 　　这几万块钱，你愿意让给别人？” 　　没一个人开口。 　　现实如此。 　　罗贵文和杨华自然也心疼这几万块钱，不过也想为杨振宇讨个说法。 　　“可是这事儿不能这么干啊？小杨，明明说好了，怎么能变卦呢？”罗贵文摊手着急道。 　　“什么叫说好了？白字黑字写纸上了，要怪就怪我这个村主任面子不够大。” 　　杨振宇挥手道：“先说好，这次施工队的名额你们要是给我丢一个，以后别想我和张支书给你们介绍活儿了。” 　　“杨主任，就这么算了？” 　　“散了散了，该体检就去体检，管好你们自己的事情，我还没到丢了这个生意农家乐就开不下去的地步。”，杨振宇最后挥手道，“别在这里围着吓着我奶奶了。” 　　其实杨华和罗贵文看的出来，杨振宇对这件事心里也是非常不舒服的，但确实又如杨振宇所讲的那样，人家李委员的面子就是大。 　　“那我们先走了。”杨华最后道。 　　杨振宇点了点头，最后嘱咐道：“农家乐25号照常开业，杨华带工人加两个班，早点把猪圈翻修出来。” 　　“晓得了，最多后天就能完工。”杨华应道。 　　等工人都散了，杨爱华才缓缓开口道：“小杨，那个…那个……” 　　说不出口。 　　杨振宇知道她想说什么，看了一眼杨爱华和罗春凤，微笑道：“婶子，你们还是准时来农家乐上班，开门做生意，总需要人帮忙，施工队的事情，你们就别担心了，东边不亮西边亮。” 　　杨爱华道：“杨主任，你要是有困难就给我们讲，我和春凤能理解的，或者给我们降一点工资都行。” 　　杨爱华和罗春凤来的时候，商量好了，她们觉得不能给杨振宇添堵，若是用不上工人了，她们也接受，要是还用她们，甘愿主动降一点工资，算是帮帮杨振宇。 　　“哪有那么大困难？”，杨振宇云淡风轻地说，“工资还是一个月两千，我说出去的话哪有收回来的道理？ 　　再说了，要是真遇大困难了，你们这三五百的也不顶个事儿。” 　　杨爱华和罗春凤对视了一眼，“那我们先回去了，杨主任。” 　　“好。”杨振宇点头道。 第113章 完工 　　杨振宇坐在门前，身子往前躬着，手臂靠在大腿上，抽着烟，烟雾沿着鼻孔往上飘，和刺眼的阳光一起让杨振宇皱着眉眯着烟，看上去更犯愁了。 　　他心里当然不舒服金品华的做法，饭也吃了，酒也喝了，该陪笑也陪了，最后敌不过别人一句话，这个社会有关系真好！ 　　杨振宇眼下也不知道做些什么来弥补或者说是反抗？ 　　但是有一点他清楚，农家乐还得继续干下去。 　　王秀英看出了杨振宇的心思，安慰道：“孙儿，没有过不去的坎儿。” 　　杨振宇回头看着奶奶慈祥的面容，露出了微笑，“奶，没事儿，当初爷爷和老爹出事的时候，你也没倒下不是？ 　　老杨家的种怎么可能因为一点小事倒下？” 　　王秀英笑着道：“你这些话要是让你爷爷和老汉听到，他们会为你自豪的。” 　　杨振宇走上前去，蹲下身抚摸着躺在王秀英怀里的狸花猫，“太子，去喂鱼吗？” 　　“喵~” 　　太子张了张嘴，从王秀英身上跳下来，抖擞抖擞身子，回头冲阁楼叫了两声。 　　金丝猴闻声探出头。 　　杨振宇招手道：“大师兄，走，出去溜达溜达。” 　　金丝猴麻溜地从阁楼上跑了下来。 　　杨振宇铲了半桶鱼饲料，带着金丝猴和太子喂鱼去了。 　　坐在鱼塘边，看着鱼儿抢食，吹吹山风，撸撸猫，逗逗金丝猴，心情瞬间舒畅了不少。 　　…… 　　猪圈的翻修工作18号就完成了，电是原来猪老板接过来的电，还能用，重新换了线和插线板。 　　从二级路下去的百十米路也硬化了，杨振宇最后找了村里几个妇女过来打扫卫生收拾干净。 　　自己回家开车把收来的老物件全部拖过来。 　　杨华、杨康和罗贵文帮忙搬运摆放。 　　摆放完，几人站在门前看了一眼。 　　杨康道：“别说，还真有吃大锅饭那个年代的味道儿了。” 　　杨振宇站在门口满意点头：“差不多了，我进城去买些东西回来，25号开业，你们都来吃个饭。” 　　“必须来。” 　　“红包已经准备好了，杨主任。” 　　“你亲自请我，我没有不来的道理。”杨康笑道。 　　杨振宇关上铁门开车去了县里。 　　到城里先给王春燕打了个电话，王春燕写完稿子就来陪他了，拿着两杯奶茶坐上车笑嘻嘻递给杨振宇：“你的，老公。” 　　“谢谢。” 　　两人喝着奶茶聊了会儿天，杨振宇把金品华的事情讲给王春燕听了，王春燕听完也非常生气，“哪有这样做事的？说话不算话。” 　　回头安慰道：“老公，你别生气，凭借你的手艺，没有他们照样开的下去。” 　　杨振宇笑着道：“谢谢媳妇儿的安慰。” 　　“干杯。” 　　王春燕和杨振宇碰了一下奶茶杯。 　　这个二手面包车此时像是两位新人的新房一样，被甜蜜幸福的味道填满了。 　　“我们去家电市场逛逛，买两台冰柜回去用。”杨振宇喝完奶茶道。 　　“好，我下午没事，陪你选。”王春燕笑着道。 　　开车往城南家电市场去。 　　路上几个水泥车开过去，卷起满天灰尘，王春燕手上的奶茶也喝不下去。 　　杨振宇道：“一会儿再去给你买一杯。” 　　王春燕没突然想起一件事情，问道，“老公，你刚刚说那个金品华是那个公司的项目经理啊？” 　　“市里城投集团的。”杨振宇道，“路过青木乡那条二级路的项目现在落到了他们身上。 　　怎么了，媳妇儿？” 　　王春燕道：“前不久，我老汉在巴山印象吃饭，晚上回去和我妈好像提过城投集团要用混泥土的事情，说不定就是你们那条二级路。” 　　杨振宇道：“这么说你爹和城投集团挺熟的？” 　　“应该是。”，王春燕道，“我晚上回去帮你问问，如果是你们那条路，我让老汉帮你说两句话。” 　　小姑娘想不到那么多，反正自己的男朋友被欺负了，她只想着利用自己的关系给男朋友找回面子。 　　杨振宇道：“不用了，媳妇儿，不去麻烦叔叔。” 　　王春燕看着杨振宇坚定的眼神，不再提了，乖乖跟着去家电市场。 　　杨振宇到家电市场挑了两个冰柜，用来放菜和酒水饮料，还挑了一台消毒柜，做餐饮，卫生很重要。 　　加起来一共花了七千多块钱。 　　“老板，钱转给你了，我给你发位置，你今天送下去。”杨振宇嘱咐道。 　　“好，青木乡还有两个单子，下午一起送过去。” 　　从家电市场出来，王春燕望着杨振宇道：“老公，你还有钱吗？” 　　“有！”杨振宇点头道。 　　“我卡里还有一些，要是不够，我再转一点给你。” 　　杨振宇一把将王春燕搂在怀里，“不用了，之前借的五万，你自己把利息算好，不然我以后赖账哦？” 　　王春燕仰头望着杨振宇的脸笑道：“我比你更会耍赖，这辈子赖着你了，你跑不了了。” 　　“哈哈哈哈，走，去给你买奶茶。”杨振宇笑着道。 　　和王春燕吃过晚饭，杨振宇开车回村了，正好家电也送到了门口。 　　搬运工把东西搬进去放好位置，安装好，让杨振宇检查了一遍。 　　“杨老板，要是没问题，你在这里签个字。”安装工道。 　　杨振宇签了字，“辛苦了。” 　　“不辛苦，杨老板，以后有什么问题，你直接联系我们老板，该退该换，你们商量。” 　　“好。” 　　“那杨老板你先忙，我们走了。” 　　杨振宇送搬运工到路口，车走了，又回店里坐了一会儿。 　　手机拿出来发了一个朋友圈，“猪圈农家乐，25号开业，欢迎大家来捧场。” 　　发完朋友圈，关门回家了。 　　…… 　　王春燕晚上回去无意间提到了杨振宇今天给她讲的事情。 　　王魏一直在看电视，没说什么。 　　赵雅琴听着不舒服，念了一句，“哪有这样做生意的？一点诚信都没有。” 　　王春燕看着父亲的脸说：“就是，妈，你的女婿被人欺负了。” 　　赵雅琴看出了女儿的心思，跟着女儿看向王魏。 　　王魏看着电视笑道：“是小杨让你来找我帮忙的？” 　　王春燕道：“才没有，他让我不要告诉你，他说不想麻烦你。” 　　王魏坐直身子，回头看着母女两，意味深长地笑道，“金品华这个人，我倒是见过两次，不过这个面子不用我帮忙，小杨也能找回来。” 第114章 一个村主任的面子 　　王春燕和赵雅琴母女两没有明白王魏的意思，两人盯着王魏，希望他能给出一个明确的答案。 　　王魏点开手机朋友圈丢到王春燕面前的沙发上：“自己看。” 　　王春燕迷迷糊糊地拿起手机看了一眼，连续几条朋友圈都是自己父亲的朋友转发的关于杨振宇猪圈农家乐开业的消息。 　　赵雅琴一下子明白了王魏的意思，笑着道：“看不出我这个女婿人际交往挺广啊。” 　　王春燕狐疑地看着自己的父亲，“老汉，杨振宇怎么认识周叔的？” 　　帮忙转发点赞的还有几个王春燕经常在茶楼见到和自己父亲一起喝茶的老板。 　　这些人在青江县，乃至周围几个区县都是有头有脸的人物。 　　王魏道：“这就叫圈子，这个圈子可以很大，大到很多人，你从未见过。 　　也可以很小，小到这些人其实就是你朋友的朋友，小杨的一只脚算是踏进圈子里来了。” 　　听上去有点绕，但是王春燕听明白了父亲的意思，笑着道：“老汉，要不我也帮你转发一下。” 　　王魏笑着道：“手机在你手里，随便你。” 　　即便他不帮忙转发这条朋友圈，金品华也能从他的朋友圈子里看到这条消息，足够证明杨振宇的社交圈子了。 　　他答应王春燕转发，算是锦上添花，再把杨振宇的社交圈子抬高一个层次，一方面为自己女儿，一方面有意帮这个给他印象还不错的女婿一把。 　　“谢谢老汉。” 　　王春燕笑着转发了朋友圈。 　　手机还给父亲，王春燕傻乎乎地挽着赵雅琴的手臂笑。 　　赵雅琴轻轻弹了一下王春燕的脑门儿，笑着嫌弃道：“看你这傻样，这段时间往村里跑，现在真像个小村姑了。” 　　“哈哈哈，妈，就算是村姑，也是你生的啊。” 　　母子两相互嫌弃。 　　…… 　　杨振宇冲了个凉水澡，躺下准备休息，拿起手机看了一眼朋友圈，之前在县里认识的几个朋友都很给面子，帮忙点赞转发。 　　乡里的领导也点了赞。 　　杨振宇又编写了一条邀请函群发了出去。 　　唯独没有发给刚认识不久的金品华，其中之意，金品华知晓后自然会明白。 　　牛建成回复道：“老弟，25号见。” 　　周兴盛：“祝贺祝贺。” 　　赵师傅：“请了假，25号和周老板一起来。” 　　蔡茂：“小杨，刘永福已经被我绑住了，25号让协会成员抬着来。” 　　沈万长：“恭喜恭喜。” 　　马乡长：“恭喜。” 　　王魏也回了祝贺的消息，包括之前和杨振宇比试厨艺丢了面子的蔡光明也发来了祝贺的消息，还承诺25号一定到。 　　这个刚回来几个月的年轻人，收到了来自青木乡和青江县各个社会阶层的人士发来的祝贺。 　　杨振宇看着这些消息和朋友圈，微微一笑，这样看，好像自己也挺有面子的。 　　…… 　　牛肉馆。 　　金品华正在和乡里几个部门的职工吃饭。 　　其中一位拿起手机道：“杨主任的农家乐要开业，要请客吃饭，你们准备去不去？” 　　另外几位也拿出手机看了一眼，“马乡长肯定要去，让他代表我们政府职工去就行了。” 　　“杨主任和马乡长关系搞的好，马乡长非常看重这个年轻人，有脑子有魄力，产业越高越大。” 　　“对了，金总，你们项目部应该去一下，以后工程队驻扎在杨家湾村有不少事得麻烦人家。” 　　金品华也跟着掏出了手机，他并没有收到邀请信息，只是打开朋友圈，看到好几条转发消息，而转发这些消息的人，有几位都是他在县城打通关系时，要主动敬酒的对象。 　　金品华先是有些惊讶。 　　一个村主任哪有这么大的面子？ 　　像王魏这样的大老板，他也只是见过两次而已，谈事情的时候，是公司的高层在和王魏谈，他的位置就和那天在杨振宇家吃饭时，杨华和罗贵文的位置一样，负责陪笑陪酒。 　　金品华感觉到杨振宇或许已经知道施工队伙食承包给了冉芳的事情，不然按照那天他们吃饭喝酒的热情，不可能不给他发邀请函的。 　　但是即便是没给他发，之前让毛玉梅准备好的花篮和烟花，二十五号也得亲自送过去，不仅如此，还需要给杨振宇一个合理的解释。 　　一是维护自己的脸面，二是被杨振宇的朋友圈子所震惊。 　　“我刚收到，去肯定是要去的，我上次下去和杨主任喝酒，就晓得这件事儿了，已经让毛玉梅买上东西了。”，金品华收起尴尬地表情，笑着道，“杨主任还是很有能力的，为人也爽快。” 　　“你对他爽快，他就对你爽快，你和他玩把戏，他比你更狠。”其中一人说。 　　金品华听完问：“这事儿怎么说？” 　　“之前外地药材公司来村里搞黄芪种植，那个朱经理还记得到不？想和杨家湾村玩心理战占便宜，最后被杨主任来了一个釜底抽薪，不但土地没包下来，拉来的种子原封不动的退了回去。 　　我记得在马乡长办公室叫了好几次苦，马乡长后面也不爱理睬了。” 　　“还有这事儿？”金品华润了一下吼，突然有一点点心慌。 　　如果杨振宇真是他们眼中这样下手狠的人，那么这次自己放杨振宇鸽子的事情，岂不是埋下了一颗炸弹？ 　　“当然了，杨主任为人还是不错的，也好说话。” 　　金品华跟着点头：“我上次和杨主任喝酒看出来了。” 　　吃完饭之后，金品华跑回宾馆，直接去敲了毛玉梅的房门，毛玉梅打开门闻到一股酒气，疑惑道：“金总，怎么了？” 　　金品华道：“之前让你买的烟花和花篮准备好了吗？” 　　毛玉梅点头，“都按你说的办了。” 　　金品华道：“再准备一个大红包，从我的私人工资里扣，我得代表项目部去一趟。” 　　毛玉梅疑惑不解，“有这个必要吗？” 　　“按我说的做就行。”，说完，又想起一件事儿，“对了，你去和冉芳协调一下，看看能不能施工队30人的伙食那给杨主任承包?他们都是杨家湾村的村民。” 　　毛玉梅更加搞不清楚状况了，“金总，冉芳是李委员的嫂子，这样做不好吧？” 　　金品华道：“杨主任还是王总和廖总的朋友。” 　　说完回屋躺下了。 　　他暂时能想到的弥补方法也只有这些了，他这个项目经理的位置，说高不高，说低不低，要是放在工地上，在工程队面前说一不二，要是放到集团内部，也没有多大发言权，上面交代的事情，他得干漂亮了，不能出差错。 第115章 抓鸭子 　　早上起来，洗漱完，吃过早饭，杨振宇打开了直播。 　　猪圈农家乐即将开业的消息昨晚发到了粉丝群里，应粉丝要求，杨振宇开直播带他们去看看现场环境。 　　走到门口，镜头面对自己，杨振宇卖了个关子，笑着道：“兄弟们，准备好了吗？” 　　弹幕活跃起来后，杨振宇翻转镜头拍摄道：“欢迎来到我的基地，以后你们看到的每一道菜都会在这里完成。” 　　一道拱形的木门之上，采用木雕镂空的技术，刻写了“猪圈农家乐”几个字。 　　名字俗气，但是给人足够的想象空间。 　　走进院子里面，地上铺着碎石，摆放了几张木质桌凳，刷上了黄棕色的油漆，看上去简洁雅观。 　　杨振宇道：“这个季节来耍，晚上正好喝点夜啤，感受一下乡间的宁静。” 　　“环境不错。” 　　“小杨，多宣传宣传，说不定就成为网红打卡点了。” 　　“还有一个月放暑假了，一定来打卡。” 　　“我青江本地人，开业了，带家人过来耍耍。” 　　“欢迎欢迎。”，杨振宇拿着手机走进里面，原来脏乱差的猪圈焕然一新，80年代的元素感铺面而来，老物件错错落有致的摆放着，墙壁上的标语和口号一下子唤起了很多中年人的回忆。 　　“卧槽卧槽~” 　　“好有年代感。” 　　“小杨太会了，乡村气息和年代气息都很浓厚。” 　　“我长沙人，主播这个农家乐有点文和友的感觉。” 　　杨振宇笑着道：“乡村文和友吗？” 　　带着粉丝转了一圈，弹幕上的回馈非常不错。 　　杨振宇更有信心经营下去，最后道：“25号开业，如果有时间或者隔得近的朋友都可以来玩玩，我请大家吃饭。 　　一会儿让群管理把地址发在群里。” 　　“我要来，小杨。” 　　“小杨，阿姨可不可以来？” 　　“25号，是周六，正愁找不到地方玩。” 　　“……” 　　有不少粉丝表示25号想来玩耍。 　　杨振宇对其他想来抽不开身的粉丝道：“这次没办法来参加开业的朋友，你们私下也可以抽时间来耍，下个月月底地里的瓜也成熟了，正好可以来尝尝鲜。” 　　“小杨，西瓜是自己种的吗？” 　　“能带我们去看看瓜地吗？” 　　“种的什么品种的西瓜？” 　　杨振宇逐一回答道：“麒麟瓜和无籽西瓜，后山种了二十亩，成熟了，大家也可以在网上下单购买，保证比你们在水果店买的价格便宜，品质肯定也是最好的。” 　　“二十亩！小杨，你这产业搞的大啊。” 　　“无籽西瓜不错，小杨，到时候给我挑几个。” 　　“都是好品种啊，成熟了，在粉丝群里说一声，我来现场摘。” 　　“快带我们去看看西瓜吧。” 　　杨振宇从农家乐出来，关上车门，架好手机架，直接开车去后山了。 　　到地儿，拿着手里拍摄道：“到了，兄弟们。” 　　走进瓜地看了一眼，西瓜的涨势非常好，有的个头已经有碗口那么大了，随便掀开几片叶子，圆鼓鼓的西瓜就露了出来。 　　挥手笑着道：“像这样的西瓜我有二十亩。” 　　“66666！” 　　“好有钱。” 　　“小杨，你家还缺挑粪的吗？” 　　“小杨，我以前在老家听别人说，一根瓜藤只能留一个西瓜。” 　　杨振宇解释道：“这个问题要根据品种和土壤肥力决定，正常情况下，麒麟瓜和无籽西瓜，我们只保留一个，过几天我会来把多余西瓜摘掉。 　　到时候给大家做一期西瓜料理，像这种嫩西瓜最适合做那道菜了。” 　　“西瓜料理，好期待。” 　　“又可以学主播做菜了，开心。” 　　“小杨，以后多更一点，都好久没更新了。” 　　粉丝催促道。 　　杨振宇道：“以后有时间就会更新，大家放心。” 　　看完瓜地，拿着直播手机回到家里，朝屋顶的金丝猴招手道：“大师兄，网友们好久没见你了，下来打个招呼。” 　　金丝猴在杨振宇家吃吃喝喝有段时间了，和祖孙儿两的关系也越来越亲近，逐渐能够看懂听懂祖孙儿两的手势和话语。 　　大师兄站了起来，扬着长长的尾巴偏头往下看了一眼。 　　杨振宇道：“快下来。” 　　大师兄快步跑了下来。 　　“它还没走啊？” 　　“估计是赖在这里，包吃包住，多舒服。” 　　“我记得最开始关注小杨就是因为这只金丝猴，后来喜欢上了他做菜，这就是缘分吧，哈哈哈。” 　　金丝猴跑到杨振宇身边，蹲着身子，抬头看着杨振宇。 　　杨振宇拍摄它的憨厚模样道：“大师兄，和网友们打个招呼。” 　　“呜~哈哈~呜~” 　　金丝猴叫了两声。 　　“不错不错，很热情，25号农家乐开业，你和太子去门前给我接客，我给你发工资。”杨振宇伸手道，“干不干？干就握个手。” 　　金丝猴抬手放在了杨振宇的手掌里。 　　就在他和金丝猴闲聊之时，余光中，太子伟岸的身躯出现了，和上次一样，嘴里叼着一只大耗子，昂首阔步的走了过来，眼神锐利，嘴里的耗子已经奄奄一息，尾巴垂到了地上。 　　“哟哟哟，今天出门打猎收获不小啊。”，杨振宇把镜头移到太子身上，太子斜了一眼，从杨振宇面前走了过去，十分高冷，“又开始装逼了。” 　　“卧槽，这么大的耗子，太子牛逼啊。” 　　“这是把谁家养的竹鼠抓来了吧?” 　　“华龙兄弟在不在直播间？你家竹鼠被偷了。” 　　“华龙兄弟现在没养竹鼠了。” 　　“农村的猫还是实在。” 　　“我家的银渐层只会钻被窝。” 　　“主播，有没有想过养一只东北金渐层?” 　　杨振宇一时没反应过来，“东北金渐层是什么品种？” 　　“东北虎，又叫西伯利亚虎。” 　　“哈哈哈哈，估计养大了，主播没了。” 　　杨振宇挥手道：“不敢养，也养不起。” 　　“大师兄，这两天鸡生蛋没有？”杨振宇低头问金丝猴。 　　这家伙喜欢去鸡圈里面闹，搞得鸡飞狗跳，它非常开心。 　　除了和太子日常干仗外，剩下的乐趣就是爬上屋顶晒太阳和跑去鸡圈里面闹。 　　金丝猴翘着尾巴往鸡圈里去了。 　　杨振宇跟了上去，走进鸡圈道：“上次被车压死了一只鸭子，最近鸭子都没放河沟里去了，偶尔会去池塘溜达一圈。” 　　“嘎嘎嘎嘎~” 　　粉丝们跟着鸭子叫了起来。 　　“嘎嘎嘎嘎，抓鸭子~” 　　“抓几只?” 　　“抓五只!” 　　“嘎嘎嘎嘎嘎~” 　　网友们愉快地玩起了游戏。 　　杨振宇走到窝跟前，看了一眼，又多了几个蛋，捡起来道，“捡回去做咸蛋。” 第116章 杀猪 　　杨振宇发现，偶尔直播一下乡村生活的日常，效果也很不错。 　　这两天比较闲，带着粉丝在杨家湾村四处溜达了一圈。 　　距离25号开业越来越近了，其他的事情准备的差不多了，还有一件大事要做，杀猪。 　　开业请客，总不能桌上无肉吧？ 　　今天天气不错，气温没往常那么高，是个杀猪的好天气。 　　扬振宇吃过早饭，先去找了罗贵文和杨华，又去村委把杨松叫过来帮忙，张明康负责联系的杀猪匠。 　　人到了，在屋门口坐着抽烟。 　　杨振宇一边调试直播设备，一边道：“再休息一会儿，等杀猪匠来了，我们就开搞。张叔，你叫的谁？” 　　“三组的杨川，老杀猪匠了，杀了十几年猪，绝对快准狠，一刀解决。”张明康应道。 　　“行！”，杨振宇调试好直播设备，打开直播，开播的消息分享到粉丝群，直播间陆陆续续进来一些人。 　　“小杨，今天干啥？捡鸡蛋吗？” 　　“赶鸭子去！” 　　“小杨，最近可不可以搞黄鳝？好久没看你抓黄鳝。” 　　杨振宇笑着道：“杀猪。” 　　“来了来了，小杨，杨川来了，开搞。”张明康取下嘴里还没抽完的半截烟，丢到地上，用脚踩了两下，笑着朝杨川迎了上去。 　　“张支书，杨主任！”杨川左手拿着杀猪刀和阎王钩，右手朝两人招手，笑着称呼道。 　　“杨华，你和杨松去把柴房里的案板抬上来。”罗贵文安排道。 　　杨振宇把直播手机交给王梅，“我去帮忙，你帮我拍一下。” 　　王梅接过手机架点了点头，杨振宇最后冲镜头微笑道：“兄弟们，我去杀猪了。” 　　笑着朝杨川走去，递了根儿烟。 　　“抽着的，杨主任，抽着的。”杨川抽着烟说。 　　杨振宇直接别到了杨川的耳朵上。 　　杨川道：“谢谢杨主任，上午刚杀了一头300多斤的大肥猪，准备明天赶场拖去卖，接到张支书的电话，忙完就过来了。” 　　“辛苦了。”杨振宇笑着问，“你杀一头猪收多少钱？” 　　杨川道：“杨主任，一刀的事情，收钱太见外了，何况按辈分算，你还是我叔，我哪敢收你的钱？” 　　“行了，你这一刀也是技术活，按正常价格算。”杨振宇道。 　　张明康道：“杨川，你小杨叔要给钱，你就拿着。” 　　杨川笑嘻嘻道：“侄儿先谢谢小杨叔了。” 　　杨华和杨松把案板抬到了坝子里，准备好了绳子。 　　杨振宇带着人去猪圈。 　　家里养了两头大肥猪，是王秀英去年年底买回来养的，喂的全是猪草和粮食，虽然长的慢了一点，但肉质肯定是比吃猪饲料长大的猪好上不少。 　　猪圈里，两头猪挨着靠在墙角呼呼大睡。 　　“二师兄，快跑，有人来杀你了。” 　　“吃了睡睡了吃，真是猪啊。” 　　“猪猪那么可爱，为什么要吃猪猪？” 　　“仙女那么可爱，为什么要拉粑粑?” 　　杨振宇还没动手，直播间的观众先激动起来了。 　　杨振宇打开猪圈门，丝毫没有影响到两头大肥猪的睡眠。 　　走上去朝着体型较膘的那一头踢了一脚。 　　没什么反应。 　　接着踢了第二脚。 　　“哼哼~哼~” 　　大肥猪哼叫了几声。 　　“睡的跟死猪一样。”杨振宇又踢了一脚，它才晃晃悠悠地站起来，杨振宇回头道，“杨川，你来搞。” 　　杨川猛抽了两口烟，丢掉，系上皮革围裙，别上杀猪刀，手里提着阎王钩走了进去。 　　走到大肥猪面前，拿着钩子往它的嘴巴里一钩，就开始往外拖，简单粗暴。 　　杨振宇抓着大肥猪右侧的耳朵帮忙，其他人见状也进去搭把手。 　　杨华负责和杨振宇一起拽耳朵，杨松在后面抓尾巴。 　　杨川双手拉着钩子往猪圈外拖动。 　　“哼~哼哼~” 　　猪叫声惨烈。 　　另外一头大肥猪站在原地傻乎乎地盯着。 　　“王大妈喂的好啊，这头猪起码有两百七八。”杨华抓着尾巴道。 　　杨川道：“差不多这个重量。” 　　拖出猪圈后，大肥猪见到坝子里的案板，似乎有了危机意识，反抗的更凶，四只猪蹄死死扣着地。 　　“一二三，走起。”，杨川吆喝了一声，“再来一把力，mmp，吃粮食长大的猪是比吃饲料长大的猪力气大。” 　　四个大汉一起发力，硬拖着大肥猪往案板边上去。 　　坐在屋顶上打望的金丝猴听着惨叫声，吓的不轻，赶紧跑阁楼躲起来了。 　　“老叔，掰它的腿。”杨振宇对站在一旁的罗贵文说。 　　张明康也拿上了绳子准备帮忙。 　　罗贵文蹲下身，等着大肥猪被拖到案板边上的时候，伸手去掰它的腿。 　　猪腿粗壮有力，即便罗贵文常干体力活，也僵持了许久才掰动猪蹄，失去平衡的大肥猪顺势躺在了案板上。 　　张明康赶紧拿着绳子去捆了起来。 　　杨振宇和杨华两人死死压着大肥猪。 　　张明康在用力拉扯绳子的时候，大肥猪突然发力挣扎，一下子将案板掀了起来，连带张明康也一屁股坐到了地上。 　　杨振宇和杨华刚刚没压住。 　　“我日你的妈哦，力气大的很。”张支书起身拍了拍屁股。 　　得亏杨川手里的阎王钩还死死勾着大肥猪的嘴巴，没让它跑掉。 　　“哈哈哈，张叔，你还好吧？”杨振宇抹着汗笑道。 　　“张支书屁股结实，再来两下都没问题。” 　　几人玩笑道。 　　缓了缓。 　　王秀英走出来嘱咐道：“张二娃，小心一点，别伤着了。” 　　张明康回头应道：“晓得了，大娘，我没事。” 　　直播间的观众也跟着大笑。 　　“笑死姐姐我了，几个大男人，一头猪都搞不定。” 　　“太菜了。” 　　“二师兄对这个世界还抱有幻想。” 　　“不行啊，小杨，当着大伙儿的面丢人了。” 　　“我感觉这猪要杀一天。” 　　“给二师兄来几两白酒，灌醉了，再杀。” 　　“你以为是杀鸭子哦？” 　　杨川笑着道：“来，这次再用点力。” 　　几人又上去拖猪，杨松把案板推到大肥猪身体的一侧。 　　“一二三，起！” 　　罗贵文再次发力掰动大肥猪的粗腿。 　　杨川嘱咐道：“小杨叔，这次压住了。” 　　杨振宇点了一下头，杨华上半身直接趴在了猪身上。 　　“哼~哼嗯~哼~” 　　大肥猪蹬了几下腿，这次没力反抗了。 　　张明康拿着绳子绕着案板把它绑了起来。 　　杨川最后问：“张支书，绑结实没有？” 　　张明康拉了两下，点头道：“放心，结实的很。” 第117章 准备开业 　　杨川松开钩子，把别在耳朵上的那根烟取下喂到嘴里，点燃，歪了一下嘴，烟滑到嘴角，烟头往上翘，烟雾往上飘，杨川眯了一只眼，从皮革围裙兜里拿出杀猪刀，在围裙上来回擦了一下，最后拿起看了一眼。 　　右手自然垂下，上半身左右晃动了几下，接着惯性一刀捅向猪心脏的位置，快准狠。 　　大肥猪弹了两下腿，无动于衷。 　　猪血狂涌而出，流到了提前准备好的大盆里。 　　杨川满手鲜血看着大肥猪，深吸了一口烟，左手抬起掐住烟，吐了一口烟雾。 　　等到猪血放完。 　　杨川走到大肥猪尾部，蹲下身，在后腿根部切开了一个小口子，抬头对杨振宇说：“小杨叔，你把那根铁棍子拿过来一下。” 　　杨振宇照做。 　　杨川接过铁棍子，从刚开的口子捅了进去，顺着大腿沿头部方向来回捅了几下。 　　取出铁棍，从兜里掏出一根掏空的竹竿，插进去，然后用嘴对着竹杆子吹了起来。 　　杨振宇道：“杨川，屋里有打气枪，我去给你拿。” 　　杨川摆了摆手，示意不用，猛吹了一口，捏住口子缓了缓。 　　“肺活量可以啊，杨川。”张明康夸奖道。 　　“还行，张支书，你要不来一下？”杨川笑道。 　　“我不行。”，张明康挥手道，“小杨可以试一下，他年轻，身体结实。” 　　“小杨叔，试一下吗？”杨川侧身看着杨振宇。 　　杨振宇动了两下肩膀，深吸一口气，“我来。” 　　王梅拿着直播手机跟了上去。 　　杨振宇扎好马步，对着竹竿一阵猛吹。 　　大肥猪的身子逐渐膨胀了起来。 　　杨振宇也感觉有些缺氧，松开嘴，摇头道：“不行了不行了。” 　　杨川笑着道：“小杨叔，吹这个要有节奏，你太猛了，还是我来吧。” 　　杨川重新蹲下去。 　　半会儿功夫，大肥猪的身体完全膨胀起来。 　　“差不多了。”杨川看了一眼，松开嘴，用细小绳子把口子系好，避免漏气。 　　站起身，捡起木棍开始敲打起来。 　　“给我吧！”杨振宇闲下来，从王梅手里拿回直播手机，看见弹幕上有很多问号，对刚刚吹猪的行为不解。 　　杨振宇问：“杨川，网友们问你为什么要吹猪？” 　　杨川一边拍打猪身子，一边讲道：“小杨叔，农村养的土猪皮糙肉厚，把它吹胀起来了好刮毛。 　　以前猪皮是个好东西，经常有厂家来收，拿回去做猪皮手套这些东西，吹膨胀了，也容易剃皮。 　　我现在拍打猪身子，就是为了让吹进去的气体分布均匀，待会儿再用开水一烫，刮起毛来就轻松多了。” 　　嘴上讲完，手上也停了下来。 　　杨华和杨松把开水盆抬了上来，剩下开膛破肚的事情就交给杀猪匠了。 　　杨振宇站在一旁拍摄道：“这次开业来农家乐的朋友们，你们有口福了，正经的土猪，你们看看这肉多漂亮。” 　　“主播，买肉吗？” 　　“给我来几斤，小杨。” 　　“想吃新鲜猪肉。” 　　“过年了，杀猪吃肉了。” 　　“呜呜呜~，这次吃不到猪肉了。” 　　“我刚刚看见猪圈里还有一头，我们下次去杀。” 　　杨振宇看着弹幕哭笑不得，“你们还惦记猪圈里的那一头啊，那不行，那是留着过年杀的。” 　　镜头移到王秀英脸上，“看见我奶奶脸色没有？想来杀猪，问问她答应吗？” 　　“哈哈哈，惹不起惹不起。” 　　“奶奶好像佘太君。” 　　“奶奶饶命，我错了。” 　　“投降！投降!” 　　等杨川把猪肉切割好摆放在门前用纸板踮着的地上，杨振宇给杨爱华打了一个电话过去，让她来帮忙处理一下内脏，特别是猪大肠和猪肚子，这两个地方都是好东西，但是很难处理，处理不好，无法下嘴。 　　杨爱华通知了罗春凤，毛洪琴也跟着来了。 　　“杨主任！” 　　“张支书！” 　　“大娘！” 　　几人称呼道。 　　杨振宇点了点头，“刚杀的猪，你们收拾一下，一会儿我直接用车拖到农家乐去。” 　　从钥匙扣上下了一把钥匙给杨爱华，“还有两天就开业了，你这两天过去准备一下，毛姐，你也跟着去打扫一下卫生，清洗一下碗筷。” 　　杨爱华点头接过钥匙，又问杨振宇，“其他菜和佐料这些东西，需要我们上街去买吗？” 　　杨振宇道：“我打电话让王雷先把佐料送过来，剩下的菜等他进城去拖回来了会直接送下来。” 　　“好的，杨主任。”杨爱华道。 　　罗春凤和毛洪琴跟着点头。 　　杨振宇嘱咐完事情，她们就去忙起来了。 　　杨振宇走到杨川面前，“多少钱？” 　　杨川抽着烟笑道：“小杨叔，一般帮别人杀一头猪是两百块，你给我一百二就行。” 　　杨振宇明白他的小心思，从兜里掏了两百块递给他。 　　杨川接钱笑道：“谢了，小杨叔。” 　　“年底再过来帮我把圈里那头杀了。” 　　“没问题，小杨叔，随叫随到。” 　　杨川拿起工具笑嘻嘻地走了。 　　“你们留下来吃个午饭吧。”扬振宇对今天来帮忙的人说。 　　“不了，杨主任，我手上还有点活没干完，这两天抓紧时间干完了，直接去施工队了。”杨华道。 　　罗贵文道：“张芳刚打电话过来追我回去吃饭，小杨，下次再来吃。” 　　张明康和杨松王梅站一起，“我们回村委做表。” 　　都知道杨振宇杀这头猪是用来开业请客的，也晓得当天会来很多城里的老板，他们好这口，说不定还要拿一些回去，想着给杨振宇节省一点。 　　“既然都忙，我就不留你们了，25号去店里吃是一样的。”杨振宇笑着道。 　　张明康回村委，召集村委班子开了一个私人小会，“杨主任的农家乐开业，我们村委几个人也应该表示一下。 　　我的意见是这样，我们一人出500块钱，请当地的腰鼓队过来热闹一下，再买点烟花火炮去庆贺一下。 　　你们觉得如何？” 　　杨松道：“我没意见。” 　　王梅道：“听张支书安排。” 　　其他几个人也没什么意见，一人拿了五百块钱给张明康。 　　…… 　　开业前一天，陆陆续续有很多花篮送了过来，上面写着名字，其中有一些人，杨振宇连名字都没听说过，但是人家给你面子来庆贺，也没有拒客之道，杨振宇照单全收，买了一个人情礼账，亲自记下。 　　所有事情准备完成。 　　杨爱华在离开的时候，又点了一次明天要做的菜，确保无误后才关上门。 　　罗春凤好奇道：“爱华，你说明天能来多少人啊？” 第118章 开业 　　农历六月十六。 　　黄道吉日。 　　宜：装修开业栽种求财…… 　　杨振宇的猪圈农家乐开业迎客。 　　村民们赶早来凑个热闹，祝贺祝贺杨主任，见到来的都是一些衣裳靓丽，穿着得体的城里人，便没挤进去，只是在外围观。 　　鞭炮声起，不绝于耳。 　　张明康带着乡里的腰鼓队前来庆贺，鼓声热闹。 　　“小杨，恭喜恭喜。”张明康走上前客气道。 　　“杨叔，里面坐。”杨振宇笑着握手道。 　　陆续，各式车辆也开了进来。 　　王魏带着妻子女儿和几个朋友走上来，杨振宇见着老丈人迎了上去。 　　“小杨，生意兴隆。”王魏祝福道。 　　赵雅琴今天特意打扮了一番，和那日在广场舞上见到的模样差别甚大，富太模样显露无疑，有意多看了杨振宇几眼。 　　王春燕道：“妈，别一直盯着人家看，人家都不好意思了。” 　　为她心爱的男人化解尴尬。 　　杨振宇热情道：“叔叔阿姨，春燕，里面坐，薄酒已备好，望叔叔阿姨吃好喝好。” 　　“好！”王魏点了一下头，走了进去。 　　赵雅琴四周看了一眼，“这地方还不错，环境挺好。” 　　王春燕道：“妈，菜更好吃。” 　　母女两笑着坐了下来。 　　以周兴盛和牛建成为首的青江县商会的人接着走上来道贺。 　　扬振宇上前逐一握手道：“欢迎欢迎。” 　　“小杨，生意兴隆啊。” 　　“现在得叫杨老板了。” 　　“哈哈哈，杨老板，恭喜恭喜。” 　　杨振宇谦虚道：“各位大老板就别捧杀我了，里面请，酒菜已备好，吃的开心。” 　　青江县厨协成员到来，这是一个大集体，在青江县餐饮圈子中，有着举足轻重的地位。 　　刘永福和蔡茂带队，拿着红包贺喜。 　　“杨老板，财源广进。” 　　“谢谢，谢谢！”杨振宇握手邀请道，“各位里面请，别见外。” 　　顺带问了一句，“老刘，怎么不见蔡光明？他不是说了要来吗？” 　　刘永福笑着道：“一会儿你就知道了，他现在和我们不是一个组织的人了。” 　　“来了来了。” 　　语音刚落，刘永福余光中见到那个带着头巾和墨镜，一身嘻哈装扮的中年油腻男人拿着手机手舞足蹈的走了上来，后面还跟着三五人。 　　“我先进去了，你先忙，杨老板。”刘永福道。 　　“好的，老刘。” 　　蔡光明拿着手机拍了一圈，才走到杨振宇面前，递上红包道贺，“老弟，好久不见。” 　　语气亲切，似乎忘了当初切磋丢了面子的事情。 　　杨振宇也大度，握手道：“好久不见。” 　　蔡光明道：“你和老刘说的对，要做菜就认真做菜，要拍段子就认真拍段子，我现在专心拍段子了，你看粉丝已经涨到了两百三十万了，比做菜的时候多了一百万。” 　　杨振宇笑着道：“你有喜剧天赋。” 　　蔡光明翻转镜头对准自己，主动揽着杨振宇的肩膀，介绍道：“兄弟们还记得他吗？ 　　新来的兄弟们，介绍一下，杨振宇，青江县厨师界的清流，手艺高超，精通各种秘法。 　　哦，对了，这是他开的农家乐，看看这个名字，猪圈农家乐，是不是很有特色，记得来打卡哦。 　　老蔡先进去给你们尝一下今天的饭菜。” 　　杨振宇不禁笑道：“看来你是真的解放天性了啊，老蔡。” 　　“感谢你啊，杨老板，那日一战之后，让我看清楚了自己的天赋。” 　　蔡光明回头朝后面几人挥手道：“小杨，介绍一下，这几位都是我工作室签约的主播，粉丝都在十万以上，这次一起叫上帮你宣传宣传。 　　顺便出来做做户外直播，凑个热闹，你不介意他们来蹭饭吧？” 　　杨振宇笑道：“当然不介意，里面请。” 　　“谢谢杨老板。” 　　“祝杨老板生意兴隆。” 　　杨振宇笑着点头。 　　马乡长带着乡政府的几名职工拿着红包走来。 　　“小杨，今天周六，轮到我们几个值班，一起过来道贺，其他人放假休息了，他们让我做个代表过来祝贺你，开业大吉。”马乡长送上红包祝福道。 　　“马乡长，沈科长……里面坐，别客气。” 　　刚刚迎接完政府职工和各村委干部，金品华带着财务毛玉梅代表施工队前来庆贺。 　　杨振宇任然是笑着迎接。 　　金品华送上红包，与杨振宇握手祝福道：“杨主任，开业大吉。” 　　毛玉梅说了一句祝福语先进去了，金品华回头看了一眼，后面没什么人了，揽着杨振宇的肩膀道：“杨主任，我们借一步说话。” 　　往大门口右边挪了几步。 　　金品华道：“杨主任，伙食承包的事情实在抱歉，这事儿财务在我之前已经和别人谈好了，又是李委员的亲戚，我也很为难。 　　我之所以没有立马告诉你，是在和他们商量，看能不能把本村30个工人的伙食承包给你?” 　　杨振宇没去琢磨金品华说的话是真是假，不过他暂时不想接这个生意。 　　他看过冉芳给王雷的菜单，如果按照那个伙食标准，每天每人十五块，利润不高，冉芳还答应每天三顿亲自送过来，这一笔人工费和燃油费加进去，利润就更低了。 　　如果还想赚钱，只有从饭菜数量或者油水上动手脚，但是工人要是吃不饱肚子，工地没法干了，早晚会出事。 　　杨振宇经常和工人打交道，知道这些工人的饭量，冉芳估计在和毛玉梅谈价格的时候，没有考虑到这一点。 　　既要量够，还要油水多，15块一个人的标准会卡的冉芳非常难受。 　　杨振宇笑着道：“金总，你看今天来参加开业的朋友，有做生意的，有当官，还有当地最有名的网红，他们都来了，我还缺生意吗？” 　　拍了拍金品华的肩膀，“你多虑了，我不是那么小气的人。” 　　杨振宇话里有几层意思，金品华都听明白了，表面上没和他计较这件事，实际上是在炫耀自己的人脉关系，又表现出一定的大度，让他难堪。 　　杨振宇最后道：“不管怎样，感谢你的祝贺，工程队的伙食还是拿给李委员的亲戚去做吧。” 　　即便现在金品华还是按照20块的标准拿给他，他任然不会做，因为这是酒桌上的人情价。 　　现在人情味儿没了，你要让我干，那就从生意人的角度只谈钱，你得加价，谁又会和钱过不去呢？ 　　杨振宇笃定冉芳干不了几天就会叫苦。 　　钱不是她这样赚的。 　　金品华尴尬地笑道：“杨主任，这件事始终还是我对不住你，抱歉抱歉。” 第119章 热闹 　　迎完客人，杨振宇最后走进屋，屋里高朋满座，坐无缺席，还有不少人只能拿着塑料凳子去挤着坐，他也没想到会来这么多人，自己认识的人今天带了很多朋友过来，还有一些抖音粉丝也赶来庆贺。 　　杨振宇先去了一趟厨房，关心道，“婶子，忙的过来不？” 　　杨爱华手里拿着锅铲笑道：“还行，杨主任，你去招呼客人吧，这里有我们。” 　　毛洪琴装盘端了起来，笑道：“杨主任，看我这力气还行不？” 　　说完，端着菜就出去了。 　　这女人真属牛的，平常男人打盘的活儿，她也能干，健步如飞。 　　“行，要是忙不过来，你喊一声，我来帮忙。”杨振宇道。 　　“好。”杨爱华挥手道，“快去吧，杨主任，客人都等你敬酒呢。” 　　昨天晚上离开的时候，罗春凤还在问她，今天开业会来多少人？ 　　两人当时心里没底，觉得杨振宇买了那么多的菜，还专门杀了一头大肥猪，阵势搞得那么大，要是来不了几个人，那就太尴尬了，毕竟这是在村里开的馆子。 　　今天这热闹场景让杨爱华大开眼界，干劲儿十足，对农家乐以后的生意充满了信心。 　　杨振宇说过，要是生意好，还会给她们加工资。 　　留在村里也能赚上钱了。 　　日子有盼头了。 　　想到这些，两人干活儿更卖力了。 　　杨振宇右手拿着一瓶啤酒，左手拿着杯子，挨着每桌敬酒。 　　“来，杨主任，走一个。” 　　“杨主任，喝起喝起。” 　　杨振宇举杯示意，“吃的习惯不？” 　　今天迎客的菜是杨振宇亲自拟出来的菜单子，价格合适，菜品不算低级，又很有农村特色。 　　桌上冷碟：白斩鸡、猪舌头、黄瓜皮蛋、卤牛肉。 　　热碟：梅菜扣肉、粉蒸排骨、土豆烧甲鱼、白灼虾、红烧肉、青椒肉丝、手撕包菜、番茄丸子汤。 　　一共十二道菜。 　　红烧肉和土豆烧甲鱼是杨振宇亲手烹饪的，色泽口感绝佳。 　　客人们赞不绝口。 　　厨师协会这一桌，人人评委附体，一道一道菜仔细品尝。 　　杨振宇敬酒笑道：“让你们来吃饭喝酒，没让你们今天来挑刺。” 　　刘永福笑着道：“菜一上桌，我一眼就能辨认出那些是杨老板做的。” 　　杨振宇道：“老刘，你猜猜看，猜不对自罚三杯。” 　　“猜不对，这一瓶我直接吹了。”刘永福相当自信，拍胸道。 　　“猜对了，我也吹一瓶。”杨振宇很给面子。 　　刘永福现在是厨协的会长，蔡光明辞掉了会长的职务，自己又搞了一个青江县网红协会，摇身一变，又成了网红协会会长。 　　蔡光明听见刘永福打赌的话，放下筷子，拿着直播手机跑了过来，激动道：“老刘，你要是猜对了，我也吹一瓶。” 　　看直播的网友们就喜欢这样的口嗨节目。 　　“老刘，干，猜错了，我陪你。”蔡茂情绪激动道。 　　一桌其他人也跟着起哄。 　　刘永福伸手指道：“甲鱼、红烧肉。” 　　收起手指，一脸笑容看着杨振宇，“杨老板，怎么样？” 　　众人的目光也转移到杨振宇身上。 　　杨振宇撇嘴一笑，直接拿起啤酒瓶吹了起来。 　　“哈哈哈哈，光看菜的色泽，就能看出功力。”刘永福笑着道。 　　蔡光明一脸苦逼拍了拍杨振宇的肩膀，“杨老板，你是故意在搞我啊？” 　　“老蔡，说话算话。” 　　一群人催促道。 　　蔡光明拿起啤酒瓶面对镜头委屈道：“兄弟们，上当了啊。” 　　一口灌了起来。 　　直播间弹幕刷飞快，节目效果拉满。 　　杨振宇喝完，缓了缓，“其它菜还合口味不？” 　　蔡茂实事求是地点评道：“味道不错，农家乐有这手艺足够了，这几道凉菜和梅菜扣肉粉蒸肉太地道了，赞！” 　　杨振宇听完很满意，自己没请错人，笑着道：“你们先吃，我过去走一圈。” 　　“好，杨老板，你先忙。” 　　杨振宇端着酒走到马乡长他们这一桌，“各位领导，我敬你们。” 　　马乡长挥手道：“我开车来的，以茶带酒。” 　　乡政府的司机罗波道：“马乡长，一会儿我开车，你代表我们和杨主任喝一个。” 　　“马乡长，一杯表示表示，图个喜庆，我不劝酒。”杨振宇笑着道，“感谢你来捧场。” 　　马乡长把车钥匙丢给罗波，对杨振宇说，“这话说的，你要是能把农家乐经营好，帮我解决一些村民就业问题，我就心满意足了，别说一杯啤酒，就算是一斤白酒，我也觉得喝的值。” 　　两人碰了一杯。 　　“感谢马乡长器重，我尽力。”杨振宇道。 　　挨着走了一圈，最后坐到了王魏这一桌位置上。 　　相比其他几桌，这桌的氛围相对安静。 　　吃菜喝酒都比较斯文一点。 　　有王魏这个老大哥镇场子，周兴盛牛建成这些人也不敢不给面子，收敛了许多。 　　杨振宇坐下，微笑道：“叔，喝的白的还是啤的?” 　　王春燕看杨振宇满脸通红，关心道：“不能喝就别喝了。” 　　“没事，春燕，几个哥哥和前辈都在，我这个晚辈应该敬他们一杯。”杨振宇笑着说。 　　王魏已经帮杨振宇倒上白酒了，杨振宇赶紧起身道：“叔，我自己来。” 　　王魏挥了一下手，杨振宇把手收了回去，等他倒完酒后，立马把酒杯端了起来，敬酒道：“叔、周哥、牛哥、几位前辈，我敬你们。” 　　王魏带头起身和杨振宇碰杯道：“春燕这个男朋友小杨是一个很有想法的人，上进心也强，以后就麻烦各位多多照料了。” 　　王春燕听完脸一红。 　　众人全部看向杨振宇和王春燕两个年轻人。 　　杨振宇也没想到王魏会在这种社交场合说出自己和王春燕之间的关系，但是目的也很明显，有意在帮衬他一把。 　　杨振宇憨笑着挠了挠头。 　　“兄弟，可以啊。”周兴盛和牛建成同时拍了一下杨振宇。 　　王魏主动介绍杨振宇给他带来的朋友认识，实际上对杨振宇也是一种考验，认识之后，你该怎么去利用这些资源，能不能利用好？或者说没有他王魏的庇护，你能不能在这一桌的“圈子”里混开?都需要他自己去努力。 　　何况经商的人，谁不为自己的利益着想诶？ 　　走进来了，也许是财富，也有可能是坑。 　　杨振宇暂时没想那么多，抱着谦虚和感谢地心态喝了这杯酒。 　　“各位坐下吃，小杨今天上这些菜很合我胃口。”王魏笑着夹菜道。 第120章 红火 　　吃完饭已经是三点钟了。 　　客人陆陆续续离开，杨振宇到门口逐个送别，特别提醒喝酒不开车。 　　王魏一家人最后离开。 　　王春燕负责开车，杨振宇把提前准备好的泡菜和一腿猪脚送了上来。 　　笑着道：“阿姨，这是你喜欢吃的泡菜，叔，奶奶自己养的猪，刚杀，她让我给你们留了一腿，放后备箱了。” 　　王春燕跑上去打开后备箱，小声道：“我妈对你很满意，继续努力。” 　　杨振宇点了点头，嘱咐道：“回去路上开慢点，有时间就来耍。” 　　王春燕上车开着车走了，赵雅琴坐在副驾驶忍不住笑道：“这才到哪儿啊，就开始送猪腿了？” 　　王春燕憋着笑不说话，她也听过一些农村送猪腿的说法。 　　王魏没当回事，“人家刚杀了猪提过来孝敬你，你想那么多干什么？我倒是喜欢吃农村这种土猪肉。” 　　赵雅琴看着自己女儿，撇嘴道：“姑娘，看看你爹那个得意的样。” 　　王春燕偷偷笑，老爹今天在饭桌上说的话，已经是把杨振宇当自家人了。 　　送完客人后，杨振宇走进屋泡了一杯茶缓了一会儿。 　　杨爱华她们才忙完，在吃饭。 　　“杨主任，你回去休息吧，这里有我们。”杨爱华关心道。 　　“我一会儿理理菜单子。”杨振宇笑着道，“你们吃你们的，别管我。” 　　等到意识稍微清醒一点，杨振宇把菜单重新翻出来。 　　主要审一次菜品的定价。 　　初次定价是按照常规的计算方法，成本÷(1-毛利润)。 　　当初毛利润定的是60％。 　　这也是城里很多餐馆控制的毛利润。 　　杨振宇思考了一下，自己这个农家乐的成本要比城里餐馆低的多，水电燃料这些可变成本相差无几，但是固定成本，比如员工工资要低的多，而且都是村里人，还免去了房租和员工住宿费这些固定成本。 　　如果把这部分省出来的成本补贴到毛利润上，就可以再降一点菜品的价格。 　　今天来的客人这么多，他们的反馈也很好，回去后肯定会介绍一些客人来。 　　下一次来的客人如果发现农家乐的菜品价格比其他店要便宜，会觉得这顿饭吃的值，说不定还会给猪圈农家乐贴上一个良心价的标签。 　　杨振宇思考完，决定把毛利润降到50％。 　　按照成本÷50％的公式调整了价格。 　　计算完后，拿给杨爱华看，“明天上门来吃饭的客人就按这个价给他们算，你一会儿拿到村委去多打印几份出来。” 　　杨爱华点了点头。 　　“从明天开始，凡是到农家乐吃饭后发朋友圈或者抖音等社交媒体的客人，结账的时候，一律打8.8折，优惠活动持续到这个月底。”杨振宇嘱咐道。 　　嘱咐完事情，杨振宇跑回家里躺上床睡了。 　　等他醒来的时候已经是晚上八点钟了，中午喝了那么多酒，睡醒肚子有点空，煮了一碗面条端到门口吃了起来。 　　一边吃一边刷抖音。 　　连续刷到了好几个猪圈农家乐开业的视频。 　　视频完整记录了今天农家乐热闹的场景。 　　不过这些视频的点赞和评论数都不高，因为这些博主是根据大数据你所在地区推送的。 　　大多数是今天来参加开业的人。 　　但是杨振宇看到很多好的评论，也很开心。 　　这些视频起到了一定的宣传作用。 　　今天是开业请客，农家乐的生意好不好？得看看明天的营业情况。 　　该做的事情，他都做了，对接下来发生的事情，心态保持的比较平稳，当然，心里是渴望生意红火的。 　　…… 　　第二天早上七点钟，杨爱华给家里煮完早饭就去农家乐开门了，准备调料和配菜。 　　原本以为今天至少要到中午才有可能迎来客人。 　　刚做完事情坐下，几个年轻人就走了进来。 　　“好像就是这里。” 　　“是这里，昨天我看蔡光明直播的，就是这里。” 　　几人四周观察议论道。 　　杨爱华起身问：“几位是来吃饭的吗？” 　　在招呼客人方面，她这张嘴还是欠缺了一些。 　　没等年轻人回答。 　　毛洪琴穿好工作服跑了进来，她来的时候，在门口看到了几辆小车，猜测有人来吃饭，快步跑了进来。 　　果然，见到店里有人。 　　热情道：“帅哥美女，坐。” 　　领着这群年轻人去位置上，麻溜摆上碗筷茶水。 　　“帅哥，这是菜单，你们吃点什么？”毛洪琴笑着把单子递给了身旁的年轻小伙子。 　　一起的几个姑娘纷纷掏出手机拍照，跟参观旅游景点似的，各种拍。 　　小伙子点完菜过后，喊了一声，“别拍了，先吃饭，你们看一下还点什么？” 　　姑娘们跑回位置上，拿起菜单象征性的看了一眼，“就这些吧，不够再点。” 　　“好的，你们先喝茶，马上就上菜。”毛洪琴拿着菜单去了柜台。 　　杨爱华和罗春凤系上围巾走进了厨房。 　　毛洪琴给杨振宇打了一个电话说来客人了，杨振宇刚从床上起来，看了一眼时间，没想到这么早就有人来了。 　　洗漱完直接去了农家乐，进屋一看，还是一张大单子。 　　杨振宇拿着一瓶果汁走上去介绍道：“我是这家店的老板，我叫杨振宇，年龄可能和你们差不多大，欢迎你们来农家乐做客，你们是猪圈农家乐的第一桌客人，这是我送给你们的饮料。 　　另外，吃完饭后，如果你们觉得味道不错，可以发一条朋友圈或者抖音帮忙宣传，我给你们打8.8折。” 　　几个姑娘盯着杨振宇健壮的体魄玩笑道：“杨老板，需要老板娘吗？” 　　“啧啧啧，瞧你们那花痴样，受不了了。”，刚刚点菜的小伙子应道，“杨老板，我们是看了昨天的直播过来的，你放心，一定给你宣传。” 　　“谢谢。”杨振宇指着后面的冰柜道，“酒水和饮料都在那里，你们自己拿。” 　　“好的，杨老板。” 　　杨振宇招待完这桌客人，又有几人走了进来。 　　“是这里了，听说这里的梅菜扣肉和红烧肉好吃，来试一下。” 　　“环境不错，很有年代感。” 　　“妈妈，你看那个缝纫机，我记得以前你也有一台。” 　　听他们说话，应该是一家人。 　　毛洪琴迎了上去，“吃饭吗？这边坐。” 　　听到了刚刚姑娘说的话，专门带他们去了摆放缝纫机的那一桌。 　　倒上茶水，送上菜单，“老师，你们吃点什么？” 　　杨振宇今天扮演了一位服务员送酒送水，推销优惠活动。 　　到中午十二点已经迎来了四桌客人。 第121章 毒舌品鉴官 　　周末一天接待了十七桌客人。 　　客人的反馈非常不错，帮忙转发了“猪圈农家乐”的优惠活动。 　　下午六点半，杨振宇在店里吃过晚饭，打包了一份准备带回去给王秀英。 　　吃完饭，杨爱华、罗春凤和毛洪琴都用期待的目光看着杨振宇，她们迫切想知道营业第一天卖了多少钱？ 　　杨振宇拿着手机核对账单，计算出来，满意道，“今天一共收入3815块。” 　　杨爱华激动道：“我在厨房忙了一天，就知道生意好。” 　　毛洪琴道：“杨主任，要是每天都有十几二十桌客人，你得专门雇一个收银员了，我又跑柜台又跑厨房根本忙不过来。” 　　一脸高兴。 　　杨振宇道：“放心，毛姐，我可心疼你了，不会让你累着。” 　　“小伙子和你毛姐说啥俏皮话呢？你毛姐都是有孩子的人了。” 　　毛洪琴这张嘴，私下什么话都敢接，要是让她和施工队混一起，一天不知道冒出多少句“黄”话。 　　杨振宇笑着摇头：“毛姐，这段时间，你先撑着，等我把瓜地处理完了，再雇一个人来帮你们，你们要是有靠谱的人选也可以推荐给我。” 　　“好，我这腰杆子还硬的很，撑的住。”毛洪琴拍了一下屁股笑道。 　　罗春凤也笑着拍了一下，“毛洪琴不仅嘴巴厉害，这屁股也挺有弹性的啊。” 　　跟着说起了荤话。 　　杨爱华赶紧道：“你两注意一点形象，杨主任还在呢。” 　　杨振宇起身挥了挥手，“你们接着嗨，我给奶奶端饭回去了。” 　　王秀英吃着饭，勾着身子眯着眼笑着问杨振宇：“孙儿，今天生意怎么样？” 　　“还不错，将近四千块钱的收入！”杨振宇回答说。 　　“四千！”，王秀英一下睁开眼，有被吓道，“岂不是赚了一两千？” 　　她没想到在村里开一家餐馆还这么赚钱，要知道街道上那些餐馆一天最高也就几百块的收入。 　　杨振宇粗略算了一下，“利润可能有一千七八吧。” 　　“好好好，孙儿，好好干，这生意有搞头。”王秀英嘱咐道。 　　听着孙子的农家乐赚钱了，心情愉悦，饭量也大增，一大碗饭没剩，杨振宇看着王秀英牙口这么好，也跟着开心。 　　王秀英睡了之后，杨振宇又上抖音刷了一圈。 　　两天下来，猪圈农家乐积累了不少的人气。 　　抖音开始推送一些本市的视频给他。 　　同样有自己农家乐营业的相关视频。 　　有一条的评论和点赞还挺高，视频精心剪辑过，视频里面这几个打卡拍照的姑娘，杨振宇见过，正是今天上午来的那一群年轻人。 　　好奇点进头像看了一眼，还是一位300多万粉丝的美食博主。 　　这算是帮忙宣传了一波。 　　杨振宇接着点击搜索，输入“猪圈”两字，弹出来的词条第一个就是“猪圈农家乐”。 　　说明这段时间搜索的人很多。 　　看来网络宣传效果很不错。 　　估计后面陆陆续续会有很多人抽空光顾。 　　明天周一，都开始上班了，杨振宇估计农家乐的生意没今天这么好，睡之前给杨爱华去了一个电话，说他明天要去政府开会，就不去店里了，有事给他打电话就行。 　　…… 　　杨爱华还是七八点钟去开门，虽然清楚周一到周五生意可能会差一些，但任然抱着天天火爆的幻想。 　　到十一点的时候，还没来客人吃饭。 　　毛洪琴有点坐不住了，“看样子，今天应该没几桌客人了。” 　　杨爱华道：“来一桌算一桌，总比不开张好。” 　　“爱华，你心态好，我这急性子要是没客人，浑身不舒服。”毛洪琴道。 　　三人忧虑之时，外面传进来汽车发动机的声音。 　　罗春凤一下子站了起来，“来客人了。” 　　毛洪琴赶紧起身整理了一下着装。 　　一辆红色jeep停在农家乐门口，车门打开，下来一个胖胖的女孩子，穿着宽松的衣裤，头发扎了一个长辫子，没怎么化妆。 　　她拿着云台站在门口拍摄道：“亲们，最近渝市美食圈流行猪圈元素，前天带你们品尝了猪圈火锅，味道很垃圾，今天来尝尝这家被几个美食博主推荐的猪圈农家乐。 　　说实话，位置有点偏远，从市里下，我开了将近三个小时的车，希望不要让我失望。” 　　一秒变脸，突然严肃起来，面对镜头道：“我是你们的毒舌品鉴官一百七，这家店能否幸免于我的毒舌？拭目以待。” 　　说完走了进去。 　　“一百七上线。” 　　“每次看到一百七这个眼神，我就为商家捏把汗。” 　　“一百七小姐姐好阔怕。” 　　网友们热情互动。 　　这位叫“一百七”的美食博主拥有七百八十万的粉丝，每条作品的播放量、点赞量等数据都非常高，网友们喜欢她的真实。 　　和其他美食博主不一样的是，虽然拥有很高的流量，但是从来不违心帮商家宣传，她喜欢独来独往，在收罗渝市美食的同时，也会跟风去一些网红店打卡，若是味道不行或者跟网上宣传的差异过大，她这张嘴会毫不留情，粉丝们都叫他“毒舌品鉴官”。 　　一百七走进农家乐，先拍了一下餐馆环境，颇为满意，点头道：“环境还不错，复古风很强，看得出来老板是一个有情怀的人。” 　　毛洪琴笑着迎了上去：“美女，吃饭吗？这边坐。” 　　一百七笑着道：“姐，很少有人叫我美女。” 　　毛洪琴道：“我觉得你挺好看，现在很多男人都喜欢那种瘦的皮包骨的姑娘，其实胖嘟嘟的姑娘多可爱。” 　　“哈哈哈！”，一百七听到这话高兴，忍不住笑道，“姐，你真有眼光，我就是属于可爱类型的。” 　　“呸~” 　　“请问你哪里可爱？” 　　“这位大姐，你要小心了，她是毒舌妇。” 　　一百七斜了一眼镜头：“你们说什么呢？我哪里不可爱了？” 　　回头道：“姐，我坐那里。” 　　“好。”毛洪琴上去把凳子拉了出来，邀请道，“吃点什么呢？” 　　一百七没看菜单，应道：“昨天我有朋友来这里吃过，说这里的梅菜扣肉和红烧肉味道不错，就要这两样。” 　　“好的，你稍等。”，毛洪琴回头报菜名，“爱华，梅菜扣肉、红烧肉。” 　　杨爱华系上围裙走进了厨房。 　　毛洪琴给一百七倒茶，“我们本地产的藤茶，你试试。” 　　“谢谢。”一百七架好直播设备，喝了一口茶道，“亲们，我最喜欢吃的一道菜就是红烧肉，我敢说，渝市的这些美食博主，没一个比我更会品尝这道菜，如果好吃，我一定帮忙推荐，若是难吃，就怪不得我这张嘴了。” 第122章 出事了 　　抖音上做视频揭露网红店的博主不少，但是像“一百七”这样敢直播打假的美食博主屈指可数，原因很简单，容易得罪人。 　　但是“一百七”毫无顾忌，一是仗着自己是女孩子的身份，二是直播间有好几万人在线维护她。 　　也因为她实事求是的直播风格，让粉丝们避免了很多坑。 　　毛洪琴在旁边听小胖妞说话的语气，情不自禁的慌了，要是杨爱的手艺满足不了她的胃口，她给正在看直播的网友一番乱讲，岂不是坏了农家乐的名声，影响农家乐的生意。 　　去冰柜取了一瓶饮料送上，“美女，这是我们店里送的。” 　　“谢谢！”，一百七打开饮料喝了起来，面对镜头说，“服务态度很不错。” 　　毛洪琴好奇问：“现在有多少人在看你直播啊？” 　　一百七指着观看人数道：“2.7万人，中午马上下班了，应该会更多，他们就喜欢看我干饭。” 　　2.7万！ 　　毛洪琴惊住了，这么多人看，听她的口音应该是本地人，猪圈农家乐刚在本地宣传开来，积累了一些名气，要是让她一阵瞎bb，全完了啊。 　　实际上，毛洪琴心里更担忧杨爱华的厨艺。 　　做大锅饭、农家菜，杨爱华手艺没得说，城里人有时候也喜欢来村里吃一些柴火鸡、腊排骨等农家饭，他们吃的是这个轻松的气氛。 　　但眼前这个姑娘是专门冲着味道来的，听语气，要求还很高。 　　毛洪琴一边讨好客人，一边去和杨爱华商量。 　　“爱华，要不打电话让杨主任回来做吧?”，毛洪琴担忧道，“我听她说话语气，不像什么善茬，而且现在有两万多人在看她直播。” 　　杨爱华不以为然道：“杨主任在乡里开会，回不来，再说了，梅菜扣肉和红烧肉我又不是不会做，人家就是一个爱吃的小姑娘，别把人家想的那么坏。 　　那么多人看她直播也是帮我们宣传宣传，挺好。” 　　杨爱华自信炒菜道。 　　昨天厨协那帮老爷们儿对她的夸奖，让她更有信心。 　　罗春凤接话道：“毛洪琴，你想多了，伺候好人家就行了，爱华姐的手艺，你还不清楚？” 　　毛洪琴点了点头，从厨房里出来坐在柜台前，余光时刻观察小胖妹儿的举动。 　　“梅菜扣肉来嘞！”罗春凤端着菜出来，放到桌上问，“需要现在给你舀米饭吗？” 　　“要，谢谢。”一百七点头道。 　　一百七翻转镜头拍摄梅菜扣肉，“颜色非常漂亮，这是农村自己腌制的梅菜蒸出来的颜色，比城里那些红棕色看着舒服多了。” 　　拿着筷子翻了两下，“肉已经快蒸烂了，这种火候的梅菜扣肉是最舒服的，入口即化。” 　　加起一块大肉直接放嘴里，舌头轻轻一抿，肥肉就碎掉了，一百七咀嚼道：“嗯~，火候把握的很好，一点也不腻，算是比较不错的梅菜扣肉了。 　　光是这碗菜，我就能吃三碗饭。” 　　毛洪琴听完，松了口气。 　　虽然评价不算高，但至少合她胃口了。 　　片刻，杨爱华烹饪的红烧肉端上了桌。 　　一百七还是先看色泽，点头表示满意，“上色不错，看起来很有欲望，我先替大家试试。” 　　张大嘴，夹起一块送到嘴里，闭合还没嚼，皱起了眉头。 　　歪头嚼了两口，面对镜头有些难受的吞了下去。 　　“亲们，红烧肉这道菜是我出门吃饭必点菜，但是实话实说，这家店的红烧肉味道欠佳。 　　一是太甜了，估计是炒糖上色的时候，糖放多了。 　　第二点不足，桌上这道红烧肉犯了最常见却最不应该出现的毛病，肥肉吃起来有些腻，瘦肉很柴。 　　不管是红烧肉还是小炒肉，如果在翻炒的过程中，瘦肉流失太多水分就会变的很柴。 　　所以老师傅做红烧肉的时候有一种说法叫做：出油不出水。 　　这道红烧肉很失败。” 　　一百七直接放下了筷子。 　　毛洪琴听完感觉非常不妙，赶紧上前关心道：“是菜不合胃口吗？” 　　一百七也不给面子，直接道：“我觉得这道菜还没有达到上桌的标准，这样做是对顾客不负责。” 　　“开始了开始了，毒舌一百七上线了。” 　　“老板儿别慌。” 　　“完了完了，又一家网红店的招牌被一百七砸了。” 　　“今天正和同事讨论要不要去玩玩？听了一百七的评价，还是算了，节约钱。” 　　“……” 　　直播间几万人的弹幕刷的很快。 　　毛洪琴余光中注意到了一些不好的弹幕，赶紧讨好道：“美女，你先坐着喝点茶水，我们重新给你做。” 　　毛洪琴给罗春凤使了一个眼神，罗春凤会意，赶紧把桌上的红烧肉端走了。 　　杨爱华看见退回来的红烧肉疑惑道：“怎么回事？” 　　罗春凤紧张道：“客人不满意，毛洪琴正在稳住她，爱华姐，你重新做一份。” 　　杨爱华拿起筷子夹了一块喂到嘴里，咀嚼道：“我觉得还行啊，平时红烧肉都是这样做的，我昨天看杨主任也是按这个步骤做的啊。” 　　罗春凤道：“我刚刚听了她直播说的话，有理有据，还说什么出油不出水，说瘦肉太柴了。” 　　杨爱华回忆了一下，确定自己的步骤没错。 　　毛洪琴跑进来道：“爱华，你还在干啥呢？人家客人等着呢，现在几万人看她直播，要是做砸了，农家乐的名气也完蛋了。” 　　杨爱华确定道：“不管再做几次都是这个做法啊。” 　　毛洪琴直接掏出手机给杨振宇打电话，“杨主任，你在哪儿？” 　　杨振宇道：“刚开完会，准备回来了。” 　　“赶紧的。” 　　“怎么了？”杨振宇听毛洪琴的语气有些急。 　　“出事儿了。”，毛洪琴一激动也说不清楚，“反正你快点回来，不然农家乐的招牌要被人砸了。” 　　“这么严重？” 　　杨振宇嘱咐道：“你们别急，我马上回来。” 　　挂掉电话上车赶了回来。 　　三个女人在厨房慌成一团了，一会儿，毛洪琴笑着出来走向一百七，“美女，是这样的，得知你的口味后，我们的老板亲自回来给你做这道红烧肉，保证你满意。” 　　一百七看着毛洪琴故意讨好的模样，道，“不用了，你们店的梅菜扣肉味道还是不错的，只是没有网上吹嘘的那么厉害，希望你们的老板以后不要再请人虚假宣传了，让网友们白跑一趟。 　　损人不利己。 　　亲们，今天打卡完毕，回家，还想不想来，就是你们自己的事情了。” 　　正要走。 　　杨振宇大步走进屋，“谁搞虚假宣传了？” 第123章 扭转乾坤 　　一百七回头看向样振宇，杨振宇脸上挂着微笑走上前，毛洪琴介绍道：“美女，这是我们的老板杨振宇。” 　　杨振宇伸手道：“你好，美女贵姓?” 　　一百七道：“免贵姓李，你可以叫我一百七，粉丝们都这么叫我。” 　　“一百七这个名字有什么深意吗？”杨振宇好奇道。 　　一百七道：“粉丝们嘲讽我有一百七十斤，在他们眼中，我就是名副其实的干饭王。” 　　“挺逗的。”，杨振宇邀请道，“麻烦你稍等一会儿，我现在就去给你做一道正宗的红烧肉。” 　　杨振宇往厨房去，罗春凤送上厨师服和围裙。 　　待在厨房的杨爱华着急地看着杨振宇，杨振宇安慰道：“没事，婶子，交给我吧。” 　　杨振宇看了一眼，便知道问题出在哪里了。 　　杨爱华用了高压锅，用高压锅压是一种急于求成的方法，昨天来的客人太多，杨振宇也采用了这种方法，炖的时间可以减少一半，但是最后一步需要大火收汁，如果火候掌握不好，做出来的红烧肉味道也会不好。 　　杨振宇又夹起杨爱华的红烧肉尝了一口，吞下去后微笑道：“问题不大，婶子，你就在这看我做吧。” 　　杨爱华点头。 　　她也迫切想知道自己错在哪里？ 　　杨爱华的刀功和准备都没有问题，切好的五花冷水焯水去腥打出浮沫。 　　清洗，然后下锅煸炒。 　　煸炒的时候，杨振宇并没有加油，而是用小火直接煸炒，将五花肉肥肉中的油炒出来。 　　“老师傅做五花肉有句老话叫出油不出水，意思是把肥肉中的油脂煸炒出来，减少油腻感。 　　两边稍微变黄，就可以捞出备用了，避免瘦肉水分的流失。” 　　杨振宇一边做一边讲解，“倒油炒糖这一步也很重要。 　　婶子，你下的糖太多了。 　　我们要考虑地方口味的差异，红烧肉有甜口咸口之分，在淮扬菜中，红烧肉的味道偏甜，而我们川渝地区不太喜欢太甜的味道。 　　所以糖不要放太多，主要起到上色和提鲜的作用。 　　炒糖的时候，火候也要把握好，不然容易炒出苦味来，进而影响到红烧肉的味道。” 　　杨振宇看了一眼，“差不多了，现在下肉煸炒上色，然后加常规的大料，八角、桂皮、香叶。 　　倒水，加酱油和黄酒。 　　最后加适当的调料。 　　婶子，这一步一定要一次性加够水。 　　红烧肉又叫东坡肉，苏东坡先生有句话叫：慢煮火，少注水，火候到时自然美。 　　意思是一次性加够水，用小火慢炖，大概四十分钟左右。 　　你刚刚应该是用了我昨天的方法，直接倒进高压锅炖了，这个办法可行，但要注意最后用大火来收汁。 　　小火慢炖是最纯粹的方法，也是最入味的。” 　　杨爱华点了点头。 　　杨振宇盖上盖子，擦了擦手从厨房里出来，走到一百七旁边坐下，微笑道：“抱歉，需要你再等上一段时间。” 　　一百七对杨振宇的印象还不错，说话很有礼貌。 　　“如果能满足我的胃口，等一天都值了。”一百七面对镜头道。 　　杨振宇拿出手机打开抖音搜了一下“一百七”，点进去看，粉丝数量780多万，在线观看直播的人数有将近三万人。 　　他瞬间明白了毛洪琴慌乱的原因了。 　　杨振宇收起手机对一百七说：“因为上午我有一些事情要忙，所以没在店里，给你带来的不舒服体验，我在这里给你说一声抱歉。 　　今天这顿饭给你免单，你还需要吃什么，我现在也可以给你做。” 　　杨振宇希望化解掉刚刚一百七和员工们之间的尴尬，同时也看重了这个网红美食博主的流量。 　　现在这么多人在看她直播，要是能让她吃的开心，也起到了很好的宣传效果。 　　要知道上次卖李子的时候，去请蔡光明来直播带货，人家开口就要五万，眼前这个网红的粉丝数量是蔡光明的好几倍，想必广告费至少也在十万以上。 　　十万块钱。 　　杨振宇舍不得。 　　但是一顿饭，他还是请的起。 　　一百七偏头看着杨振宇，高兴中带着一丝惊讶，“真的吗？” 　　杨振宇点头。 　　一百七面对直播间的粉丝道：“亲们，老板说要给我免单，那我就不客气了。” 　　毛洪琴见势把菜单送上去。 　　一百七翻阅道：“泡椒牛蛙、葱烧大肠，再来一个拔丝土豆，够了，我一个人吃够了。” 　　杨振宇笑着道：“我现在就去给你做。” 　　再次走进厨房。 　　毛洪琴跟上去道：“杨主任，真要给她免单吗？” 　　“免啊，我说出去的话还能收回来？” 　　毛洪琴道：“可是她刚刚当着两三万网友说我们农家乐的菜不好吃，我看到很多想来的网友都说不来了。” 　　杨振宇微笑道：“这说明什么？说明她在这个行业里很受欢迎，让她吃舒服了，宣传推广的作用就有。 　　既然网友因为她的不好评价选择不来，那么也会因为她的好评而来。 　　一顿饭而已，我请的起。” 　　毛洪琴点了点头，觉得杨振宇说的很有道理。 　　在炖红烧肉的四十分钟里，杨振宇把其它三道菜也做完了。 　　最后大火收汁，摆盘，撒上葱花，红烧肉上桌。 　　四道菜，颜色各异，但是每道色泽均匀，似乎有生命一样，迫不及待的想跳进人的肚子里，看着很有胃口。 　　杨振宇微笑道：“请。” 　　一百七翻转镜头拍摄桌上的菜。 　　“卧槽卧槽，老子流口水了。” 　　“好想吃。” 　　“这些菜看着很有胃口啊。” 　　“这道东坡肉，我的妈，受不了了。” 　　一百七也咽了咽口水，看了一眼杨振宇，拿起筷子碰了两下红烧肉，红烧肉像果冻一样颤动。 　　夹起一块味到嘴里，眼睛一睁，带着微笑咀嚼起来。 　　这个表情已经说明了一切。 　　一百七吃完激动道：“软、糯、香，太好吃了。 　　我能吃五碗饭。” 　　顾不了自己是个女孩子的身份了，端起碗夹着肉刨了两口。 　　杨振宇微笑道：“试一下这个拔丝土豆。” 　　一百七夹了起来，牵出一条细线到碗里，糖丝颤而不断。 　　一百七一口吃了下去。 　　“卧槽~” 　　破口而出。 　　直播间的网友看傻了。 　　“什么情况？” 　　“传说中的一句卧槽走天下？” 　　“别卧槽了，说说味道如何？” 　　“一百七，你刚刚怼人家的态度呢？怎么翻脸翻的这么快?” 　　“完了，一百七被老板征服了。” 　　“老子第一次见一百七这个吃相，哈哈哈哈。” 第124章 收徒 　　一百七说到做到。 　　一口刨了五碗饭，红烧肉所剩无几，放下筷子，挺起胸，面对镜头打了一个嗝，一脸享受。 　　她就是这样大方直接的女孩子，在观众面前也没什么形象可言。 　　网友喜欢她这种性格，真实。 　　杨振宇笑着问：“还合你胃口吗？” 　　“吃不下了，吃不下了。”，一百七笑着问，“剩下这些能打包吗？我带回去晚上吃。” 　　“太不要脸了，一百七，人家老板请客，你还要打包带走。” 　　“一百七日常操作，勿见怪。” 　　“老板对不起，不该放她出来的。” 　　“看样子，一百七对老板的手艺非常满意啊。” 　　网友们疯狂嘲讽。 　　杨振宇给毛洪琴递了个眼神，毛洪琴立马去拿打包盒子。 　　一百七尴尬笑道：“抱歉，杨老板，之前没搞清楚情况，说了一些不好的话。 　　你这厨艺为啥不去城里开店？生意肯定不会差。” 　　杨振宇道：“家里奶奶年纪大了，前不久又摔了一次，留她一个人在家不放心。” 　　一百七深情地看着杨振宇，“我也想起我的奶奶了。” 　　呼了一鼻子。 　　杨振宇正准备安慰她，一百七突然脸一变，回头面对镜头，激动道：“亲们，这家店饭菜的味道爆赞，大家有机会一定要来尝一下，这个店简直是一个宝藏店。 　　嗝~ 　　吃多了吃多了，以后有时间我还会来打卡的。 　　这家店的老板非常友善大度，现在搞的我怪不好意思了。 　　亲们，你们要是来了觉得不值，私信骂我一百七。” 　　杨振宇站在旁边忍不住笑了。 　　这姑娘太真实了啊。 　　但是这一波广告确实宣传到位了。 　　毛洪琴打包好放在桌上，“美女，一会儿记得带上。” 　　“谢谢姐。”，一百七起身摸了摸肚子，回头对杨振宇微笑道，“杨老板，我平时就这样子，希望没吓到你。” 　　杨振宇道：“很可爱。” 　　“哈哈哈！”，一百七笑着问，“杨老板，农家乐最近有没有什么优惠活动？好多粉丝都想来打卡，他们在发弹幕咨询。” 　　主动翻转镜头拍摄杨振宇，杨振宇微笑着挥手道：“欢迎各位网友来猪圈农家乐打卡，一直到月底我们都有免费送饮料和8.8折的优惠活动，大家抓紧时间哦。” 　　一百七道：“杨老板，一会儿我回去再做一个视频，然后把地址挂上去，他们过来就很方便。” 　　“谢谢。”杨振宇提着打包袋，伸手道，“我送你。” 　　一百七道：“我应该谢谢你，让我白蹭了一顿饭，哈哈哈，多不好意思的。” 　　姑娘自言自语笑着。 　　“再见了，杨老板，下次带朋友一起来。”一百七关上车门道。 　　“路上注意安全。”杨振宇挥手道。 　　下午就有几辆车开到农家乐来了。 　　他们说是看了一百七的直播过来的，杨振宇上去递烟迎客。 　　毛洪琴道：“你们吃点什么？” 　　“就上一百七上午吃的那几个菜。” 　　“好嘞！稍等。” 　　杨振宇走进厨房。 　　进去之后，就没再出来过。 　　刚刚把菜上完，又来了两桌客人，全都是看直播的网友。 　　有的是周围区县的，有的是市里的。 　　甚至还有一桌是从外省来的，只不过挨着渝市不远，开车过来四个多小时。 　　杨振宇欣喜，没看错一百七这个姑娘，她在美食圈确实很有号召力。 　　毛洪琴上午还在担心今天生意会平淡很多，结果经过一百七这么一闹，下午到晚上又是满桌客人。 　　没有什么比工作完算账更让人兴奋的事情了。 　　杨振宇算完账道：“今天收入4569块钱。” 　　“比昨天还多！”毛洪琴满脸笑容。 　　罗春凤笑着道：“杨主任这个农家乐这下算是真的出名了。” 　　毛洪琴道：“杨主任，你是不知道上午那个姑娘说我们店菜不好吃的时候，吓死我了，还好你回来的及时。” 　　正聊着，杨爱华端着一盘红烧肉从厨房出来，放在桌上，“杨主任，你再试试看！” 　　杨振宇拿起筷子夹上一块喂到嘴里嚼了嚼，点头道：“进步很多，甜味淡了不少，瘦肉也不柴了，火候稍微欠缺一些，不过这是一个积累经验的过程，多做几次就熟悉了。” 　　杨爱华听了杨振宇的评价，心里窃喜。 　　今天这件事情，让她清楚认识到自己的厨艺还很欠缺。 　　她这种民间的“大厨”和杨振宇这种正统厨师还是有很大差距的。 　　只有真正读懂每道菜，才能更好的去追求它的味道。 　　杨爱华逐渐感受到做菜也是一门学问。 　　所以她今天一下午都在厨房非常认真地听杨振宇讲菜。 　　自己文化水平虽然不高，但是也有一颗追求更好的上进心。 　　杨爱华道：“杨主任，你也教教我做一些正统菜吧。” 　　杨振宇爽快应道：“好啊，以后每天晚上下班了，我手把手教你，你要能做到我满意，我给你涨工资，按城里厨师的标准。” 　　杨爱华非常激动，“谢谢杨主任。” 　　她似乎看到了自己这个农村妇女不一样的前途了。 　　眼眶也跟着红了。 　　半辈子的庄稼人生化成了几滴热泪。 　　以前没得选，只能认命，现在多了一项选择。 　　罗春凤道：“哎呦喂，我的爱华姐，你咋哭上了呢？” 　　“赶紧擦擦，都苦了大半辈子了，什么大风大浪没见过，哭就丢人了，爱华。”，毛洪琴递上纸玩笑道，“还不去给你师傅倒茶？” 　　杨爱华又笑了起来，还真去倒了一杯茶敬杨振宇。 　　杨振宇被三个中年妇女逗笑了，扶着杨爱华手臂道：“婶子，这就不用了，以后好好学好好干，说不定比你家男人在外打工还赚钱。” 　　“对，跟着杨主任赚大钱。”罗春凤道。 　　毛洪琴道：“我这算是坐上了发财的顺风车了吗？” 　　三个干了半辈子庄稼的农村妇女一起大笑起来，她们也不清楚自己嘴里说出的“大钱”是指多少数目？但是她们确信一定会比现在的生活好。 　　日子突然有了盼头，以前的那些苦楚也就容易消化了。 　　毛洪琴最后道：“杨主任，还有一个事情，现在学生放暑假了，张支书的媳妇儿也回来了，在家里没什么事，要不你请她来管一下柜台吧？ 　　她做事心细，你和张支书关系又那么好，我觉得她很合适。 　　要是天天满桌，我真忙不过来了。” 第125章 羡慕 　　按照目前的宣传力度，农家乐的生意只会越来越好，杨爱华、罗春凤和毛洪琴三个人确实忙不过来。 　　张明康的媳妇儿李小容是熟人，做事心细，适合柜台收钱这个工作。 　　杨振宇点头道：“我一会儿去张叔家坐坐，和婶子聊一下，看她愿不愿意来？” 　　杨振宇提着饭回家了，自从农家乐开业以后，很少在家里煮饭吃，每次吃过饭都会给奶奶端一碗回去。 　　“奶，你吃了早点休息，我去张叔家里坐坐。”杨振宇抱了一箱苹果出来，苹果是买回来喂金丝猴的，上次进城去水果批发市场拖了几箱，空手去张明康家里也不像话。 　　杨振宇到的时候，张明康一家人正坐在坝子里吃饭。 　　“张叔，吃着呢？”杨振宇笑着称呼道，“张平，放暑假了？” 　　“振宇哥，快来坐。”张平起身邀请道。 　　张明康手里拿着装满白酒的矿泉水瓶起身笑着道：“正好陪我喝两杯。” 　　回头冲厨房喊了一声，“李小容，拿一副碗筷出来，小杨来了。” 　　“好！” 　　李小容双手在围裙上擦了一下，拿着碗筷出来，热情道，“来，小杨，坐着吃，锅里在炒青菜牛肉，马上来。” 　　“谢谢婶子。”杨振宇顺手把苹果递给李小容，接过碗筷。 　　“来就来嘛，老熟人了，这么客气干啥？”李小容笑着道。 　　“听毛洪琴说张平放假了，过来看看他。” 　　张平舀了一大勺米饭送到杨振宇碗里。 　　“成绩考的怎么样？”杨振宇关心道。 　　张明康倒酒道：“650分，县高中没问题。” 　　颇有些自豪。 　　“可以啊，小伙子。”，杨振宇从兜里掏了两百块钱递给张平，“拿着，开学买点好吃的。” 　　“小杨，别给。”张明康推了一把杨振宇。 　　“叔，又没多少，让张平拿去买点好吃的。”杨振宇直接塞到了张平的裤兜里。 　　张平心里肯定高兴，但是眼睛看着父亲，等待答案。 　　张明康笑着道：“还不谢谢你振宇哥。” 　　“谢谢振宇哥。”张平起身笑道，“爸，振宇哥，你们吃，我吃饱了，去玩游戏了。” 　　张明康点了点头。 　　“菜都还没上齐，你这家伙属猪的吗？刨的这么快。”杨振宇道。 　　张明康端起酒碗，“别管他，来，小杨，喝一个。” 　　“我敬你，叔。” 　　两人喝了一口。 　　“吃菜吃菜！”，张明康摊手道，“对了，农家乐生意怎么样？我这两天在忙村委的事情，没空过去看看。” 　　“还行，叔。”杨振宇应道。 　　“牛肉来了~”李小容端着一盆青菜牛肉放桌上。 　　“婶子，你别忙了，坐下吃。”杨振宇道。 　　“好！”，李小容也倒了半碗白酒，“小杨，婶子和你喝一个。” 　　“好！”杨振宇放下筷子，和李小容碰了一下，喝了一口。 　　“婶子，张平初中毕业了，你怎么想的？读高中还去县里送他吗？” 　　李小容看了一眼张明康，张明康吃着菜道：“不去了，那么大了，高中让他去住校，该让他独立了。” 　　李小容道：“我准备等张平开学了，出去打工。” 　　“你出去打工，酒厂怎么办？”杨振宇好奇问。 　　张明康道：“酒厂有我和两个工人，没问题，她出去能找多少钱找多少钱，也不能一直在家闲着。” 　　杨振宇道：“婶子，是这样，今天来，我还有一件事情，我开那个农家乐目前人手不够，要是你不嫌工资低可以去我那里帮忙。” 　　张明康道：“小杨，不用麻烦你，你最近手里也挺紧张的。” 　　张明康以为杨振宇是看在他的面子上，有意帮李小荣的。 　　他心里过意不去。 　　杨振宇实话道：“张叔，我是真缺人手，爱华婶子和春凤婶子忙着厨房，毛姐一个人两头跑，这两天都是满桌，她忙不过来，我也不是每天都有时间待在农家乐。 　　我让毛姐给我推荐一个人，她给我推荐的小容婶子。” 　　李小容听完挥手道：“小杨，我这厨艺不行不行，别坏了农家乐的名声。” 　　杨振宇道：“婶子，你去帮忙收钱就行，坐柜台算账。 　　我知道以前你帮张叔收过粮食，算账心细，我觉得你完全没问题。 　　只是工资可能少了一点，目前只能给你开一千五，肯定没出门打工赚钱，如果这个月下来行情好，我下个月再给你涨。” 　　李小容又偏头看了张明康一眼，虽然有时候张明康会主动向李小容服软，但是家里大小事还得是他这个男人定主意。 　　“张叔，婶子留在家里可以给你煮煮饭，张平放假回来了也有人照顾。”杨振宇道。 　　张明康点头道：“你就先去小杨那里干干吧。” 　　李小容端起酒碗笑着道：“以后得叫你杨老板了。” 　　杨振宇道：“张叔，一起喝一个。” 　　…… 　　吃完饭，李小容送杨振宇到路口，杨振宇嘱咐道：“婶子，明天早上记得来上班哦。” 　　“好，小杨，你路上慢点。”李小容笑着道。 　　实际上，她心里是不想出门打工的，但是家里已经不种地了，要是一直在家闲着，张明康偶尔也会发几句闹骚话，她听着不舒服。 　　杨振宇请她去帮忙，虽然工资低了一点，但也够她赚来自己开支了。 　　第二天一早，李小容煮好早饭，换了一身干净的衣服去农家乐上班。 　　路上碰到正在地里干活儿的张芳，张芳打招呼道：“小容，这么早去哪儿呢？” 　　“去小杨的农家乐帮忙，杨爱华、罗春凤和毛洪琴她们都在那里。”李小容笑着道。 　　“杨主任给你们开多少钱啊？”张芳好奇道。 　　“一个月一千五，他说下个月再给我涨一点。” 　　张芳听着心动了，这可比她种地赚钱，对李小容笑了笑。 　　中午回去的时候，找到罗贵文说：“李小容和杨爱华她们都去杨主任的农家乐帮忙了，一个月一千五，你不是和杨主任关系好吗？你去问问他还要不要人？” 　　“怎么？你想去啊？”，罗贵文抽烟挥手道，“这事儿不行。” 　　“为啥不行？洗碗擦桌子的活儿我也能干。”张芳激动道。 　　罗贵文道：“你不要脸，我还要脸，人家小杨对我多好，有什么活儿首先考虑的就是我，你倒好，哪次来，你给他好脸色看的。 　　人家提着东西来，你也是一副欠了你几百万的表情，现在想去帮忙了，早干嘛去了？ 　　我放不下这个脸，要问你自己去问。” 　　“不去算了。” 　　张芳生气道。 　　她心里明白罗贵文说的道理，她也开不了这个口。 　　现在只有羡慕毛洪琴她们的份儿。 第126章 工人吃不饱饭 　　这几天农家乐的生意都很好，平均每天有十五桌人，收入都在四千块左右。 　　杨振宇基本每天在店里帮忙，同时晚上辅导杨爱华做菜，几天下来，杨爱华的进步很明显。 　　一号，修二级路的施工队进场，各种重型机械相继开进村里，道路拥堵，农家乐的生意也跟着受到了影响。 　　杨振宇闲下来开车去了后山。 　　杨文举也在瓜地里。 　　走进瓜地，杨振宇见到不少被剪掉的西瓜丢在沟壑里。 　　现在正是西瓜生长和合成糖分的最佳时间段，为了保证西瓜的品质，只能保留一个长相较好的。 　　杨振宇捡几个西瓜砸开看了一样，果瓤好没变红，适合拿来做菜，这样丢了可惜了。 　　“杨叔，啥时候来的？”杨振宇走过去道。 　　杨文举直起身子看向杨振宇，“刚来，这几天过来把多余的瓜剪了。” 　　“叔，哪些是今天刚剪的？” 　　“后面都是。”杨文举回头指着沟里道。 　　“好嘞！”杨振宇把今天刚剪的西瓜捡到了背篓里。 　　“小杨，你捡它干啥？拿回去喂猪吗？”杨文举疑惑道，他自己瓜地里没有保留的瓜直接扔掉了，家里的猪不喜欢吃这个东西。 　　杨振宇捡了半背篓，“拿回去做菜。” 　　“做菜？这东西能做菜？”，杨文举好奇道，“炒着吃还是煮着吃。” 　　“炒！”杨振宇道。 　　“我只吃过炒冬瓜和南瓜，还没听过炒西瓜的。”杨文举笑道。 　　“叔，你那天来农家乐尝尝，我亲自给你炒。” 　　“好，希望炒出来不是怪味。”，杨文举说，“对了，说正事儿，这个月月底早一点的瓜可以上市了，你得提前找好销路，要是等西瓜全部成熟了再去找，时间来不及。 　　我自己那两亩瓜地随便拖到那里都能叫卖，你这个不行。 　　小杨，我这几天大概估算了一下，你这片瓜地，今年少说能出十七八万斤瓜。” 　　“我晓得了，叔，过两天我去联系一下合作商。” 　　“嗯，第一年收成就这么好，叔为你高兴，关键是要把它卖出去换成钱，不然烂地里就亏大发了。”杨文举道。 　　杨振宇点了点头，蹲下身背起背篓，把捡来的半背西瓜背到面包车上。 　　回来把背篓还了，“叔，你先忙，我回去了。” 　　“好，这里有我，你放心。”杨文举低头剪瓜应道。 　　杨振宇开车回农家乐，车停在门口，冲屋里喊了一声，“婶子，毛姐，来帮帮忙。” 　　李小容和毛洪琴赶了出来。 　　杨振宇打开后备箱。 　　李小容惊奇道：“西瓜都成熟了吗？” 　　杨振宇道：“月底才能熟，这些都是藤上多余的瓜，我捡回来做菜。” 　　“做菜？” 　　毛洪琴和李小容露出同样的表情，这东西能做菜？ 　　不过联想到杨振宇的厨艺，还真有可能做出一道美味的菜来。 　　两人帮忙搬运西瓜。 　　搬完，杨振宇关掉后备箱，进屋看了一眼，只有两桌人，进厨房嘱咐了两句，出来开车回家拖饲料喂鱼去了。 　　下午六点钟过来吃饭。 　　走到门口，听着店里挺热闹的，走进去，一群穿着工作服全身灰不溜秋的工人坐着吃饭喝酒。 　　见杨振宇进屋，罗贵文和杨华立马站起来称呼了一声。 　　“杨主任!” 　　“杨主任！” 　　工人们相继站起来喊了一声。 　　杨振宇走上去看了一眼桌上的菜和酒，笑着道：“下班了过来喝两杯？” 　　“哎！”杨华摇头叹了一口气。 　　其他工人也跟着摇头。 　　“咋回事？今天上工不顺利？”杨振宇关心慰问道，毕竟这只施工队是他帮忙招揽的。 　　罗贵文坐下喝了一口啤酒实事求是的说，“杨主任，活儿都是熟手的活儿，大伙儿干起来也顺手，只是……只是工地上吃不饱饭。” 　　“对啊，杨主任，工程队虽然说包伙食，但是饭菜根本不够吃。 　　感觉像十五个人的分量拿给我们三十个人吃，想去添一碗饭，就没有了。” 　　“干完活儿肚子还饿着，大伙儿商量着来你这里吃点喝点。” 　　杨振宇脸色沉了下去。 　　果不其然，他预测的事情发生了。 　　冉芳为了保证有钱赚，从分量上下手。 　　杨振宇问：“油水足吗？” 　　杨华道：“油水倒是足，只是量不够，你知道的，杨主任，我们这些干工地的人饭量大，下午饭就一人一碗。” 　　“就这么大的碗，菜又少，哪够吃嘛？我们不祈求顿顿有肉吃，起码白菜米饭能多舀一点吧。”杨华双手比划道。 　　“肯定是金品华和冉芳联合起来把我们的饭钱私吞了。”罗贵文喝了两瓶啤酒激动道。 　　因为之前金品华放杨振宇鸽子的事情，他心里一直对这个人不舒服，要不是杨振宇劝着，自己也想赚修路的工钱，早就冲金品华发火了。 　　今天吃不饱饭，下午饿着肚子上工，工人们心里都憋着一团火。 　　“叔，这样的话，你就在这里私下发发恼骚说说，不要出去说。”，杨振宇嘱咐道，“他们项目部的饭菜呢？” 　　杨华道：“我悄悄去看了一眼，只有几个坐办公室的伙食稍微好一点，那些开铲车挖机的和我们吃的差不多。 　　中午有个开挖机的师傅当场就发火了。 　　我们也准备跟着吼的。” 　　杨振宇举手劝说道：“你们别去闹，要闹让他们去闹，天天这么下去，迟早要出事。” 　　“嗯嗯，我们听你的，杨主任，大不了下班了再来你这里吃点。”工人道。 　　杨振宇朝毛洪琴招手道：“毛姐，给我拿一副碗筷过来，我跟着他们吃了。” 　　“来来来，坐。” 　　“杨主任，一起一起。” 　　“杨主任，抽烟。” 　　“给杨主任开一瓶酒。” 　　工人热情邀请，又是让位置，又是开酒。 　　罗贵文开酒道：“大家一起走一个。” 　　杨振宇接过啤酒瓶笑着道：“来，祝大家开工顺利。” 　　“谢谢杨主任。” 　　一群人热热闹闹吃了起来。 　　…… 　　春风餐馆。 　　晚上，冉芳正在准备明天工人的伙食，她老公沈朝阳一边洗菜一边发闹骚，“一天三顿，每顿都送，累死个人不说，一来一回三趟油费都受不了。 　　我不知道你当初怎么和毛玉梅谈的，我可是听说了，金品华之前准备承包给杨振宇，人家开的是20块的标准。 　　你倒好，十五块就接手了，两口子从早忙到晚累死累活的，还赚不了几个钱。” 　　冉芳听着心烦，“一个大男人像婆婆娘一样，嘴巴说个不停，你说着不累，我听着都累。” 第127章 罢工 　　冉芳虽然嘴上嫌弃自己老公发闹骚，实际上真正让她心烦的原因也是利润。 　　今天做下来，除去各种成本，利润只有两三块，工程队几十个人一起算下来，一天利润只有两百来块钱，这是在无法正常经营春风餐馆的情况下获取的利润。 　　因为每天三餐都要首先满足工程队，不是在准备伙食就是在送伙食的路上，根本没有其他的时间正常营业。 　　如果再请一个人来帮忙，利润还得降一点。 　　这笔买卖太亏了。 　　当初是想着压低价格把施工队的伙食先承包到手再说，没想到根本赚不了几个钱。 　　而且还听说开挖机的师傅因为分量不够发了几句闹骚话。 　　冉芳潜意识里偏向以前在学校食堂帮厨做饭的做法了。 　　少油加水，降低成本。 　　第二天午饭就是这样做的。 　　她老公沈朝阳中午开车去送饭，施工队拿到饭菜的时候，一眼就看出来油水少了，不过菜上面还浮着油星子，能吃，再加上昨天晚上杨振宇嘱咐了他们不要因为伙食的事情去闹，工人们也没说啥，憋着心里的不满端着碗吃了起来。 　　然而几个挖机铲车师傅拿到饭的时候，情绪就没这么淡定了。 　　特别是那个脖子上纹了一个“大力”的“力”字的中年光头男人，穿着一双千层底的布鞋，工地上的人都叫他罗老三。 　　罗老三端上饭刨了一口，瞬间发火了。 　　咚~的一声把碗丢到了地上，砸成了碎片。 　　所有人回头看着他。 　　“这他妈喂猪的吗？水瓦瓦的怎么吃？昨天分量少油水足，我还能忍，今天他么的油水少了一大半，就这么对待我们工人？” 　　看得出来，这是个常干工地领头的大哥。 　　其他师傅也跟着吼了起来。 　　沈朝阳心里也是一肚子火，老子一天三顿送上门来，你们还不念老子好，给谁耍横呢，顶撞道：“爱吃吃，不吃算求，一天三顿十五块有这个伙食差不多了，还想怎样？大鱼大肉伺候着？” 　　施工队也有人坐不住了，越吃越不舒服，准备起身跟着吼。 　　罗贵文一把将他按了下去，“杨主任昨晚说的话都忘了？轮不到我们出头。” 　　杨华道：“挖机和铲车今天不开工，我们也动不了工，到时候问题就大了，兄弟们能吃吃，不能吃下工了去杨主任那里喝点，现在看热闹就行。” 　　工人们点了点头。 　　挖机师傅被顶撞，伸手推了一把沈朝阳，沈朝阳虽然也是痞子性格，但是面对几个大汉，他没办法，暂且忍了一口气，甩手开车走了。 　　“呸~，去你娘的，什么玩意儿?”，罗老三道，“走，老子去问问金品华。” 　　“走！” 　　“走！” 　　“老子也是第一次吃这种饭，难吃一点我都认，分量少油水不足，没法忍。” 　　几人往项目部去了。 　　罗贵文放下碗，起身道：“你们就在这里待着休息，我和杨华过去看看。” 　　工人们点头。 　　挖机师傅走进项目部办公室，看到了坐办公室这些人的伙食，心里更不爽，二话不说，出门朝楼上喊了一声，“金品华，金总~” 　　金品华正吃着饭，听着喊声放下筷子跑了出来，毛玉梅也跟着出来。 　　金品华在二楼楼板上站着，看着一群气势汹汹的机械工，赶紧抹了一把嘴上的油渍，“罗老三，搞这么大动静干啥？” 　　“你下来，我给你说点事情。”罗老三招手道。 　　金品华从楼上下来，罗老三进屋把员工的饭菜端了出来，员工一脸懵逼。 　　“我的金总，你看看你们的伙食，再看看我们的伙食，怎么的，我们不配吃好一点还是咋的？”罗老三也没想那么多，反正他的挖机队伍不缺活儿干，东西在手，天下我有。但是肚子饿，干不了活儿。 　　金品华对比看了一眼，皱眉道：“怎么会这样？” 　　要说坐办公室的员工和工人的伙食有差异，很正常，但是眼前的差距太大了。 　　“我尊敬的金总，你不要告诉我你不知道这事儿？”罗老三道。 　　“我真不知道。”，金品华回头看向毛玉梅，毛玉梅跑上来看了一眼，“我也不知道这事儿，我以为是一样的伙食。” 　　金品华脸色沉了下去，从人缝中又看到了罗贵文和杨华，问道：“你们也是为伙食的事情来的？” 　　罗贵文聪明，摇头道：“罗师傅他们挖机不开工，我们施工队也干不上活儿。” 　　罗老三接话道：“饿着肚子还干锤子活儿。” 　　金品华赶紧安抚道：“罗老三，你带着人去先去馆子吃一顿，记我帐上，伙食的事情，我马上去帮你问问，保证今天把事情解决了。” 　　罗老三也不是完全不讲道理的人，点头道：“好嘛，金总，今天看在你面子上，我带着兄弟们撤了。” 　　回身挥手道：“走了走了，下馆子去。” 　　金品华非常清楚这些常年干工地的师傅的性格，可以说是和包工头、项目经理斗智斗勇混起来的，耍无赖的功夫厉害的很，要是处理不好这事儿闹大了，传到集团内部，他这个项目经理也得挨批。 　　金品华回头恨了一眼毛玉梅，毛玉梅摊手道：“金总，我也不知道冉芳两口子会干出这种事儿来，我一会儿去找李委员。” 　　金品华摇头道：“给李委员留点面子，这事儿不能从我们嘴里传到他耳朵里。 　　你去找冉芳问清楚怎么回事？ 　　还能不能干？ 　　不能干拿出来交给别人干。” 　　这时，金品华又想起杨振宇了。 　　“好，我现在就去。” 　　没等毛玉梅上街，工人们因为伙食问题闹事的事情已经传到了马乡长的耳朵里了，马乡长听后非常生气，这条二级路搁了两三年时间，终于把各种问题解决了，重新招标复工，现在又闹出这事儿来。 　　挂掉电话，直接冲李委员办公室去了。 　　李委员还不知情，坐在办公室看报纸，见马乡长脸色不对，赶紧起身招呼道：“老马，什么事儿把你气成这样？” 　　马乡长打开微信，把施工队饭菜的照片翻出来递给李委员看，“你自己看，后面还有几张。” 　　坐在了沙发上。 　　李委员翻阅生气道：“冉芳两口子在搞什么名堂？” 　　马乡长严肃道：“上面可是说明了，要是这条路还无法顺利完工，在谁的管辖范围内出的问题，谁出来担责，老李，这个责任我可担不起。” 第128章 我也干不了 　　男人有时候情绪上头，控制不住，等沈朝阳回去之后，稍微平静下来，才想起他的表弟李委员，今天这事儿要是闹政府去了，李委员的脸会很难看。 　　冉芳也没说什么，坐着剥蒜，除了觉得有点对不起她这个表弟外，也没什么不好想的，反正没怎么赚钱。 　　毛玉梅来的时候，冉芳还是很客气给她倒了一杯水，“今天工地上的事情，我都知道了，这事儿是我们不对。” 　　主动把责任揽了下来。 　　毛玉梅道：“金总很生气，要不是看在李委员的面子上，他亲自来找你们了。 　　明天的伙食必须改过来，和我们一样，不能搞区别对待，容易引起工友们不满。” 　　“没法改！”沈朝阳甩头道。 　　“你别说话。”冉芳回头恨了沈朝阳一眼。 　　“这事儿得说清楚。”沈朝阳站起来道，“你们那些工人饭量大不说，还要大鱼大肉伺候着，一天三顿，十五块让我们怎么做的下来？ 　　我们又不是搞扶贫的，白干吗？”沈朝阳拍着手掌说。 　　毛玉梅听着这话心里不舒服，“当初是冉芳提的十五块，在你们要承包之前，金总已经把伙食承包出去了，要不是看在李委员的面子上……” 　　“不用给我面子。” 　　毛玉梅还没讲完，李委员走进来道。 　　三人起身称呼了一身声。 　　“毛玉梅，你回去和金总商量一下，重新找一个合作方，冉芳他们两口子不干这活儿了，这两天工程队的伙食费我来掏。” 　　李委员非常生气，想着好意把这个生意介绍给亲戚，结果闹出工人罢工的事情，若不是马乡长给他面子，在党委会上，他这张脸不知道往哪里搁? 　　“老表，这事儿我们再商量商量。”沈朝阳对李委员笑着道。 　　李委员非常清楚沈朝阳的小心思，更加坚定道：“就按我刚刚说的做。” 　　他自掏腰包出来补这两天的伙食，算是给自己这个亲戚很大的面子了。 　　沈朝阳还想说，被冉芳一把拉住。 　　“好的，李委员，我回去和金总商量。”毛玉梅感觉气氛不对，应了一句走了。 　　李委员最后给冉芳两口子留下一句话，“做生意基本诚信都没有，还想做的长久？还想赚钱？” 　　说完就走了。 　　这事儿很快传到街道上其他餐馆老板的耳朵里。 　　他们一边在摆冉芳两口子的龙门阵，一边在讨论工人嘴叼，说这活儿接不得。 　　毛玉梅回去把今天的情况讲给金品华听，金品华道：“这钱不能让李委员垫，你明早去把钱付了，伙食的事情，我另外再去找人。” 　　金品华直接去了杨振宇的农家乐，走进屋一看，施工队都在这里吃饭喝酒。 　　金品华有点懵，没搞清楚状况。 　　“都在啊！”金品华走过去打了一个招呼。 　　“金总。” 　　“金总。” 　　工人们表面上还是给他面子的。 　　罗贵文尴尬笑道：“大伙儿这不是下午没吃上饭嘛，下工了过来喝两瓶。” 　　毛洪琴端着菜出来，金品华问，“杨主任在不在？” 　　“杨主任在家。”毛洪琴回答道。 　　“好，你们慢吃。”金品华脸上挂着笑。 　　等他离开后，罗贵文道：“金品华会不会觉得是小杨在后面搞鬼？” 　　杨华道：“杨主任做事光明正大，随他怎么想，我们就没资格下馆子吃饭吗？ 　　来，接着喝，不要管他。” 　　“好，吃饭不积极，脑壳有问题。” 　　工人们又热闹了起来。 　　金品华去找杨振宇，杨振宇坐在门前逗猴子。 　　“杨主任~”金品华叫了一声。 　　杨振宇抬头笑道：“金总，坐坐坐。” 　　金品华坐在杨振宇身边，“今天工地上的事情，你都听说了吧？” 　　“工地上什么事？是不是杨华他们给你添麻烦了？我去帮你批评他们。”杨振宇道。 　　“不不不~，”金品华拉着杨振宇手臂道，“施工队没闹，是挖机师傅因为伙食问题闹了起来。” 　　“哦，这事儿昨晚上工人们去我那里吃饭提过一嘴，说分量少吃不饱，我还嘱咐他们不要因为这事儿去闹。”杨振宇实事求是地说。 　　“感谢杨主任对我们工作的支持，这件事说到底还是我们没做到位。”，金品华笑着道，“是这样，杨主任，冉芳两口子觉得利润太低不愿做了，我还是希望你来承包伙食，你的手艺好，为人爽快，我相信他们会满意的。” 　　杨振宇很想呵呵笑两声，忍住了，耐心讲道：“金总，利润低没人愿意做，你也看到了，冉芳为了追求利润只能从分量上下功夫，最后吃亏的还是工人。” 　　“我知道我知道，杨主任，你要是能接手，还是按我们之前说好的20块的标准算。” 　　杨振宇挥手道：“金总，20块也干不了。” 　　“你觉得少了吗？”金品华问。 　　“你明天要是有空，可以来我的农家乐看看，天天满桌，根本忙不过来，我不可能丢了西瓜捡芝麻吧？”杨振宇道。 　　金品华逐渐收起了微笑，点头道：“也对，杨主任生意那么好，我不该麻烦杨主任，耽搁杨主任赚钱。” 　　杨振宇微笑道：“感谢金总理解。” 　　“那就这样，杨主任，也没其他事情，我还得去找人把这件事安排下去，不然明天工人们没饭吃，又得来我这里闹。”金品华拍了一下大腿站了起来。 　　杨振宇道：“我送你，金总。” 　　“不用了，杨主任，你继续遛猴。” 　　金品华回到办公室，想到这事儿脑壳疼，毛玉梅直接道：“金总，要不我们直接把补贴发给那些工人?让他们自己去吃，不然伙食不好觉得我们克扣了他们伙食费。” 　　金品华想了想，也只能这么干。 　　每人每天20块的伙食费发到你们手上，以后别为吃饭的事情再来办公室闹了。 　　第二天早上开工的时候，金品华来到工地提了这个事儿。 　　对施工队来说，他们肯定高兴，本来就是村子里的人，每天可以回去吃饭或者让家里人送饭，这样多赚了二十块工钱。 　　但是对于机械工来说，就太不方便了。 　　还有金品华他们项目部的人，现在也得自己去找饭吃，而距离他们最近的餐馆只有杨振宇的农家乐。 　　私下去农家乐吃饭，只能按照农家乐上的菜单价格点菜，隐形中增加了开支，但也没办法，人是铁饭是钢，一顿不吃饿的慌，到点还得去找饭吃，即便金品华现在对杨振宇有了一点点不舒服，为了图方便偶尔还得去照顾他的生意。 第129章 这个菜不收钱 　　有因为工地伙食问题在网上引起舆论的，也有闹到派出所去调解的，所以这件事说大不大，说小不小，关键看项目部怎么处理。 　　金品华公开工人的伙食费，直接发现钱给工人是最好的处理方法，出现什么事，也赖不着他了。 　　中午休息的时候，施工队都回自己家里吃饭，路上，罗贵文道：“我们偶尔也去照顾一下杨主任的生意，我估计金品华发现钱也是杨主任出的主意。” 　　“对对对，杨主任时刻都在为我们着想。” 　　“是该去多照顾一下，晚上下工了去，白天客人多，我们穿的灰不溜秋的进去影响不好。” 　　“有啥不好？拿钱吃饭，天经地义。” 　　“理儿时这么个理儿，我相信杨主任也不在乎，主要是怕影响别人吃饭。” 　　工人们点了点头回去了。 　　罗老三带着挖机铲车师傅一起去农家乐吃饭。 　　进屋看了一眼菜单，比城里餐馆还便宜一些，点了六个菜，三个肉两个素菜还有一个汤菜。 　　罗老三问毛洪琴：“你们这里吃饭要另外收钱不？” 　　有很多餐馆明码标价，米饭是要单收钱的。 　　毛洪琴知道干工地的人饭量大，想必是担心这个问题才问她米饭要不要收钱，毛洪琴笑着道：“米饭不收钱，管饱，只收菜钱。” 　　“好，上菜吧，不够再加，另外开几瓶啤酒，要冰的，日他娘的，这天气在挖机坐一天谁受得了？” 　　一起的师傅劝说道：“下午还要开挖机，不能喝酒。” 　　罗老三道：“那就来几瓶王老吉吧，好他么热。” 　　罗老三刚念叨一句，李小容就把电扇搬了过去，笑着道：“刚开业不久，空调还没来得及装，只能让你们吹电扇了。” 　　罗老三抬起手臂，歪了歪头，“这风带劲。” 　　厨房里，杨振宇正在录制新的做菜视频。 　　今天要做的这道菜就是一直给网友们念到的炒西瓜。 　　杨振宇面对镜头，把昨天捡回来的嫩西瓜洗干净，“这道菜一年就只能吃一次，过了这几天就没法吃了。 　　首先把西瓜切成小片，为什么不像炒南瓜那样切丝呢？因为西瓜的水分含量比南瓜冬瓜都要高，而且口感更脆，切成片状更能品尝到它的清脆感。” 　　杨振宇一边切一边讲解道：“其次，虽然西瓜还没成熟，但是果瓤中已经合成了一定的糖分，主要是葡萄糖，炒出来会偏甜一点。 　　为了让口味更丰富，我们准备好两个番茄，切成丁状，在炒西瓜的时候加入番茄，让番茄的酸味和西瓜的甜味融合，这样炒出来的味道就是酸甜酸甜的，非常下饭，而且可以起到解暑的功效。” 　　杨振宇下锅道：“这道菜操作起来很简单，下油后加大蒜爆香，记住不要加辣椒，直接下锅大火爆炒，把西瓜的水分炒出来，然后下番茄，再加调料，盐、花椒面和一点生抽就够了。 　　翻炒几下，起锅。” 　　杨振宇凑上去闻了一下，面对镜头道：“好香。” 　　“婶子，你尝一下。”杨振宇把筷子递给杨爱华。 　　杨爱华尝了一口，露出难以置信的表情，“太棒了，杨主任，为啥会有一种西葫芦的味道?比西葫芦要脆，酸甜酸甜的，特别开胃。” 　　杨振宇笑着点头：“你先忙，忙完你也炒着试试看，要是味道不错，这几天再搞一个优惠活动，免费送一道菜，炒西瓜。” 　　这道菜的成本很低，杨振宇想着送饮料和8.8折的活动刚刚做完，还有很多远道而来的朋友没有享受到优惠活动，趁着这几天瓜地里在处理瓜，干脆再搞一个活动推广推广。 　　“好的，杨主任。”杨爱华笑着应道，她现在可是杨振宇的“关门弟子”了，每次听到杨振宇的夸奖，心里充满了自豪感。 　　杨振宇把刚刚炒好的西瓜端出去，送到了罗老三这一桌，微笑道：“先吃点开胃菜，其他菜马上就上来了。” 　　罗老三看了一眼，“这不是我们点的菜吧？” 　　拿起筷子刨了两下，“番茄炒南瓜？” 　　“这道菜是店里搞活动送给你们的，不收钱。”杨振宇道。 　　几个师傅听说是送的菜，都拿起筷子夹着吃了起来。 　　“不是南瓜的味道，有点像葫芦。”罗老三歪头品尝道，又吃了两口，“老板，你这是葫芦吧？这个季节葫芦应该还没上市吧？” 　　杨振宇道：“是西瓜！” 　　“西瓜！” 　　几个师傅同时震惊道。 　　“西瓜还能炒着吃？” 　　“我第一次吃炒西瓜。” 　　“有点东西啊，味道还不错。” 　　“服务员，打一盆饭上来。”罗老三喊道。 　　毛洪琴端了一盆饭上来，笑着指着旁边的大蒸笼道：“要是不够，你们直接去蒸笼里舀，刚蒸的。” 　　罗老三点头，“还是包谷面饭啊，老子最喜欢这口儿了。” 　　“粉子饭吃着舒服，扛饿。” 　　几个大汉就着一盘炒西瓜吃了起来。 　　杨振宇回到厨房，把手机拿出来，剪辑好刚刚拍摄的视频，上传抖音配文道：“店里新菜，炒西瓜，想吃的朋友们要抓紧时间了。” 　　很快就有粉丝点赞评论了。 　　罗老三吃完饭打了几个嗝，提起衣服摸了摸肚子，非常满意，“进场三天了，这顿饭我吃的最满意。 　　老板，算账。” 　　李小容拿着账单上去道：“你好，加饮料一共183块，给你算180。” 　　罗老三点了一下人数，“六个菜才180，一个人算下来三十块钱，饭管饱，可以可以，以后中午就来这里吃了。 　　项目部补贴20块生活费，我们自己出十块钱就行。” 　　“我觉得可以，听你的，老三。” 　　罗老三掏手机付账道：“以后每天中午都是六个菜，三个肉菜两个素菜一个汤。 　　十二点，我们准时来吃。” 　　李小容点头道：“你可以留一个我们店里的电话，如果想吃点其他的，也可以提前打电话通知。” 　　“好，哈哈哈，你们馆子不错，良心价。”，罗老三接着问，“对了，早上煮面条不？” 　　“几点钟来吃？”李小容问。 　　“七八点吧，最迟八点钟。” 　　李小容想了一下，八点钟她们也来上班了，上午基本上没什么生意，一碗面条也能赚几块钱，谁会嫌弃送上门的生意呢?生意好了，杨振宇自然也会给她们涨工资，李小容笑着应道：“可以，面条等你们来了煮，不然粘住了不好吃。” 　　“好好好。”罗老三笑着道。 第130章 高级农用物品 　　通过两次优惠活动和各种宣传，半个月下来，猪圈农家乐在清江县同行业中树立起了良好的口碑。 　　半个月的营业额突破了五万，杨振宇对这个成绩非常满意。 　　在农家乐干活儿的四个中年妇女分工越来越细，做事也越来越娴熟高效。 　　杨振宇的“关门弟子”杨爱华厨艺精进不少，农家乐菜单上的大部分菜品，她做出来的味道，杨振宇是满意的。 　　眼看着距离西瓜的成熟时期越来越近，杨振宇现在的工作重心需要转移到西瓜销售上面去了。 　　洗完澡，躺在床上休息，脑子里想着明天进城要做的两件事，拉肥料和谈销售合作。 　　刚闭眼的时候，系统屏幕弹了出来，系统升级以后，需要积累500个小时的劳动时间才能抽取奖励，距离上次抽奖已经过去一个多月了。 　　杨振宇看着系统屏幕，一下子就不困了。 　　【系统等级：3】 　　【致富经验：10003000】 　　【劳动时间：1000】 　　【恭喜宿主获得一次抽奖机会】 　　【是否抽取？】 　　杨振宇隐约记得当初升级的时候，系统介绍过有可能抽到高级物品。 　　迫不及待地点击了【是】的按键。 　　【恭喜宿主获得高级农用宝箱×1】 　　点击打开。 　　【恭喜宿主获得高级农用工具：瓜果质检计算器】 　　【使用说明：通过扫描方式计算出成长中的瓜果所含成分比例，宿主可以输入理想成分比例进行计算，得出相应的养分需求。】 　　【备注：宿主可根据计算得出的养分需求进行培育。】 　　杨振宇盯着屏幕内容念了一遍，有点绕，不过还是明白了其中的意思，准备明天一早就去瓜地里测算一下。 　　用意志操作系统，把漂浮在眼前这个形状类似蜜蜂的瓜果质检计算器收了起来。 　　美美地睡了一觉。 　　杨振宇起的比王秀英要早，直接开车去后山。 　　走进瓜地，瓜藤上的露水还未完全消失，走了几步路，裤腿打湿了一圈。 　　杨振宇取出昨晚获得的瓜果质检评测器。 　　小蜜蜂飞了起来，飞到瓜地上空。 　　杨振宇眼前的屏幕显示：【是否进行扫描？】 　　点击【确定】 　　【请输入检测成分】 　　杨振宇想了一下，检测一个西瓜好坏的标准无非就是甜度，西瓜的甜度是由它的含糖量确定的，杨振宇随即输入【糖分】，点击确认。 　　【正在扫描……】 　　【系统计算中……】 　　【品种:麒麟瓜】 　　【糖分：葡萄糖、果糖、蔗糖、】 　　【含糖量：7.3％】 　　根据系统计算的结果分析，现在瓜地里的西瓜含糖量有7.3％，西瓜的正常含糖量在5％到12％之间。 　　杨振宇的瓜地里的西瓜已经达到了标准甜度，但是想要在市场上获得更强的竞争力，还不够，麒麟瓜这个品种本身属于大众追捧的比较甜的西瓜品种，市场上最好的麒麟瓜含糖量能够达到9％以上。 　　还有两周左右的时间，瓜就要成熟了，也许在接下来的两周里面，杨振宇的西瓜能够合成更多的糖分达到含糖量9％的标准，不过现在有了瓜果质检计算器，杨振宇心里的要求也随之提高了。 　　想和新疆地区的优质西瓜一较高下。 　　西瓜果瓤中的主要糖分是葡萄糖、果糖和蔗糖三种，其中占比最高的是葡萄糖。 　　光照条件、肥水管理和肥料等都可以促进西瓜合成葡萄糖提升瓜瓤的甜度。 　　后山的光照条件在本地算是很好的了，但是没法和新疆相比较，这种自然条件，杨振宇也无法去改变，至少目前为止系统还没有给出过能够解决这类问题的宝物，所以只能从肥料上入手。 　　平时瓜地用的都是钾肥，钾肥对葡萄糖的合成具有重要作用。 　　施肥的时候，是根据杨文举的经验，现在有了瓜果质检计算器就可以精确的计算出多少含糖量的西瓜需要多少肥料和时间培育？ 　　杨振宇输入自己心里对西瓜含糖量的期望。 　　【含糖量：12％】 　　【培育时间：十五天】 　　点击【计算】 　　【正在计算中……】 　　最后得出了所需肥料的重量和施肥比例。 　　这样一来，算是高精度培育西瓜了。 　　杨振宇记录下数据，回到家里。王秀英煮了几个荷包蛋，杨振宇几口吃完，嘱咐道：“奶，你中午和下去直接去农家乐吃饭，我今天进城去办事，晚上可能不回来了。” 　　“好，注意安全。”王秀英嘱咐道。 　　杨振宇开车进城，先去农资店买肥料，定好数量，转钱道：“老板，明天送我家里。” 　　杨振宇和这家农资店的老板已经是老熟人了，来定了好几次肥料了，朱老板笑着道：“明早让人给你送下去，杨老板，西瓜成熟了，告诉我一声，我去买一些回来吃，照顾照顾你的生意。” 　　杨振宇玩笑道：“最好去拖几车回来，地里十几万斤西瓜。” 　　农资店老板摇头笑道：“把我祖宗喊起来吃也吃不完。” 　　“哈哈哈，开玩笑的，朱老板。”，杨振宇看了一眼时间，“好了，不扯了，我要去接我女朋友下班了。” 　　“结婚的时候一定要通知我喝喜酒。”朱老板道。 　　“必须通知你，人可以不来，钱必须到位。”杨振宇坐上车道。 　　“一定到，一定到。” 　　“走了，朱老板，你先忙。” 　　“杨老板慢走。” 　　杨振宇先去牛建成的水果连锁店果然多转了一圈，陈列架上已经摆上了麒麟瓜，应该是大棚出的瓜，早于正常成熟时间，单价五块一斤，若是从海南进的瓜，价格应该会更高，因为运输费很高，通常只有冬季的时候，水果店才会从海南地区的种植户手中大规模订购。 　　“杨老板，买点啥？”店里的员工对杨振宇非常熟悉，热情招呼道。 　　杨振宇道：“这个瓜给我来一个。” 　　“切吗？”店员问。 　　“切好打包。” 　　“好的，杨老板。” 　　店员过秤道：“杨老板，八斤，四十块。” 　　杨振宇扫码付款，店员在切的时候，他单独要了一块吃了几口，剩下的打包去看望王春燕。 　　店员笑着问：“杨老板，咋样？甜不？” 　　“嗯，甜！”，杨振宇点头道，“这瓜味道不错。” 　　“有你家的瓜好吃没？” 　　“你咋知道的？”杨振宇好奇道。 　　“牛老板说的，我们订货的时候，他还特意嘱咐过，不要订太多，今年主要卖你的瓜。”店员道。 　　杨振宇笑着道：“看来我今晚必须得请牛哥喝酒了。” 　　“好了，杨老板，你的瓜。”店员把切好的西瓜递给杨振宇。 　　杨振宇提着四个打包盒去了王春燕的编辑部。 第131章 预售两万斤 　　杨振宇约了牛建成晚上去巴山印象吃饭，牛建成大致猜到了杨振宇找他的目的，地里的瓜要熟了，之前两人也有过口头协定，再加上现在杨振宇有王魏这个老丈人罩着，他爽快地答应了。 　　杨振宇提着西瓜敲了敲《青江在线》编辑部的门。 　　一个年轻姑娘打开门，一阵冷风吹了出来，里面空调温度开的低。 　　姑娘盯着杨振宇疑惑道：“你找谁？” 　　此刻闲下来的小雨闻声转过头来，起身笑着道：“春燕，你男朋友来了。” 　　“啊！”，王春燕抬起头惊讶地看向门口，反应了几秒，露出笑容走到杨振宇面前，“你怎么来了？” 　　杨振宇抬了一下手臂，故意闻了闻身上的汗味，笑着道：“怎么？害怕我这个农村小伙儿来给你丢人了啊？” 　　“滚！”王春燕笑着拍了一下杨振宇的胸口，“进来坐，里面凉快。” 　　杨振宇提着西瓜道：“我来给你们送水果的。” 　　小雨一点也不客气，双手接过去，“谢谢杨大帅哥。” 　　“大家别客气，春燕男朋友请客。” 　　编辑部另外三个姑娘笑着吃了起来。 　　杨振宇问：“甜不甜？” 　　“甜，谢谢！”姑娘们开心道。 　　王春燕忙着赶稿子，杨振宇插了一块喂到王春燕嘴边，王春燕很自然的咬了一口，偏头对杨振宇笑。 　　小雨道：“哎呦，这西瓜真甜，甜到心坎上了。” 　　“滚！”王春燕笑着怼了小雨一句。 　　杨振宇跟着笑，继续喂。 　　“我不吃了。”，王春燕问，“是自己地里的瓜吗？” 　　“不是，在牛哥店里买的，我地里的瓜月底才成熟，应该比这个还甜。”杨振宇自信道。 　　“杨大帅哥，成熟了通知我们编辑部一声，我下去采写，帮你宣传宣传。”小雨道。 　　“可以啊，怎么收费的？”杨振宇问。 　　“头条五千，其他两千。” 　　“那就头条吧！”杨振宇豪爽道。 　　“我知道春燕为啥喜欢你了？爽快人，我也喜欢，哈哈哈。”小雨笑着道。 　　王春燕瞥了小雨一眼，“够了，小雨，越说越过分。” 　　“哈哈哈，开玩笑开玩笑。”小雨笑着解释道。 　　等王春燕写完稿子，杨振宇带她和同事一起去吃了一个便饭，下午去酒店开房休息了一会儿，晚上直接去巴山印象吃饭了。 　　因为今天谈的是生意上的事情，包厢里就杨振宇和牛建成两个人，周兴盛这几天去市里跑新项目了，也没空来陪酒。 　　杨振宇和周兴盛边吃边聊。 　　“牛哥，西瓜的事情，我得敬你一杯。”杨振宇端起杯子道。 　　牛建成碰杯喝了一口，“你都知道了？” 　　“上午去店里逛了一圈，你的店员告诉我的。”，杨振宇拍着胸口说，“牛哥，我尝了一下店里现在卖的麒麟瓜，我保证我地理的瓜比这个更甜。” 　　“你上次卖李子的时候也是这样说，连样品都没留下，留个电话就走了，要不是因为今年全县的李子品质差，我肯定不会亲自开车跑你地里去看的。”牛建成笑道。 　　“牛哥，等成熟了，我第一个送你家里，你尝尝看。” 　　“诶！我两就别说那些空话了，东西的质量，等成熟了客观评价，但是小杨，我得给你说清楚，就算是那段时间十个水果连锁店全部卖你的西瓜，最多能帮你销两万斤。” 　　牛建成道：“牛哥给你透个底，去年十个店，高峰期的西瓜销量两万八千多斤，其中大部分是本地瓜，你知道的，本地瓜价格便宜，味道也不差，满足了大部分顾客的需求。 　　你种的麒麟瓜和无籽西瓜价格偏高，满打满算，销量难超过两万斤，说实话，就这两万斤，我心里都没底。” 　　杨振宇再次端起杯子和牛建成碰了一个，“我知道你尽力了，牛哥，这样，需要多少就去地里拖多少，能销多少算多少，我也不想你吃亏，心里过意不去。” 　　牛建成笑着道：“你放心，我做这么多年生意了，从来不做亏本买卖，就算是亲兄弟也不行。” 　　“哈哈哈，吃，牛哥。”杨振宇摊手道，“帮我管理瓜地的那个杨文举，他自己也种了两亩本地西瓜，他是种瓜老手了，牛哥去我那儿拖西瓜的时候，也可以去看看他的瓜，如果能达到你的标准，顺带销一下。” 　　牛建成道：“只要品质好，价格合适，我更愿意找我们本地方的种植户合作，省了不少运输成本。” 　　“我先替杨叔感谢你了，牛哥。”杨振宇举杯道。 　　牛建成吃着菜问：“剩下的瓜准备怎么销？想好渠道没有？你地里少说十五万斤西瓜吧。” 　　“杨叔说今年西瓜涨势好，至少十七八万。”，杨振宇道，“我准备去城东水果批发市场租一个门面做批发。” 　　牛建成听到这个产量有被吓到，一方面说明杨振宇管理的好，另外一方面，他这个小伙子是真胆大，头一年种瓜，就搞这么大的规模。 　　要是落别的种植户身上，现在可能已经为销路的事情急的跳脚了，他还在这里高高兴兴地请自己喝酒。 　　心态倒是稳的一匹。 　　牛建成道：“搞批发也是一个办法，对了，上次农家乐开业的时候，你老丈人带了几个朋友还记得不？” 　　“还有印象，咋了，牛哥？”杨振宇问。 　　“坐最里面那个光头，他是嘉丰超市的老板，叫胡嘉丰。”，牛建成介绍道，“小杨，你老丈人提前给你找好了渠道，这些资源你得用起来啊。” 　　嘉丰超市，杨振宇非常熟悉，清江县最大的超市，老城区有三个店，隔壁县也有两家嘉丰超市，超市每年销售的水果数量同样巨大，如果能和这个胡嘉丰谈成合作，又解决了一部分销量。 　　“牛哥，我改天单独去找胡老板聊聊。”杨振宇道。 　　牛建成点了点头，举杯和杨振宇又喝了一杯，缓了一口气，后背躺在椅子上，摸着肚子道：“小杨，攀上了王魏这个大树，你以后在清江县的发展可以说是如履平地。 　　年轻人，该爬的时候使劲爬，男人这辈子，发财或许也就那几年时间。 　　我和你周哥没你运气好，全靠着部队里面锻炼出来的毅力，从摆地摊开始，一步步走到现在，我们很清楚一个社会底层的人想要往上爬是多么艰难。” 第132章 下次一定 　　杨振宇听懂了牛建成话里的言外之意。 　　他和王春燕的感情能不能顺利发展下去是一个未知数，但是现在摆在眼前的赚钱资源是唾手可得的。 　　杨振宇自尊心很强，性格倔强，但通过回来这段时间的磨炼，也逐渐看清楚了这个关系社会，想必王魏这样精明的生意人也会为自己的女儿着想去考虑帮助他的程度。 　　或许现在只有在王春燕那个天真的傻姑娘心中才认为他们之间的感情是多么纯粹，而杨振宇逐渐感受到了一种“交易”性质。 　　牛建成说的话似乎是对的，在这个阶层稳固的现实社会中，你想要冒出头，除非真有经天纬地之才，任何人也压不住的光芒，杨振宇自认为自己不是这样的人，他需要去遵循这个社会的运行规则。 　　“牛哥，感谢你和我说这番话。”杨振宇举杯道。 　　牛建成道：“兄弟，我知道你的性格，但是你记住，等你站到一定高度的时候，身边奉承你的人一定比嫉妒你的人要多。 　　你和他们的思维已经不在一个层次上了。” 　　牛建成平时也很少说这些听上去颇有哲理的话，今天喝了几瓶啤酒，在杨振宇身上看到了自己年轻时的韧劲，有感而发，他在想，要是自己当时有王魏这么个靠山，会少走很多弯路。 　　“我晓得，牛哥，我知道该怎么做。”杨振宇把瓶子里最后半瓶啤酒倒了出来，刚好一人一杯，“牛哥，最后一杯，喝完睡觉。” 　　“来！”牛建成坐直身子和杨振宇碰了一下。 　　杨振宇去柜台结了账，牛建成的司机开车到门口接他走了。 　　送走牛建成之后，杨振宇回到酒店，脑子里又想了牛建成刚刚说的话，拿起电话准备打给王春燕，想通过她去找王魏帮忙约胡嘉丰。 　　想了一下，还不如自己直接和王魏对话。 　　一个微信电话打给了王魏。 　　王魏坐着看电视，王春燕和赵雅琴都在身边，王魏拿起手机给母女两看了一眼。 　　“他怎么给你打电话？” 　　王春燕一脸疑惑，“老爸，你们之间是不是有什么不可告人的秘密？快说，老实交代。” 　　王魏笑道：“小伙子慢慢上道儿了。” 　　赵雅琴和王春燕听的一知半解。 　　王魏起身走到阳台上接这个电话。 　　“王叔，还没休息吗？不好意思，这么晚打扰到你了。”杨振宇礼貌道。 　　“快休息了，春燕在看电视，我让她接电话？”王魏试探杨振宇。 　　杨振宇道：“叔，我找你有点事情。” 　　王魏直接道：“说来听听。” 　　“我记得农家乐开业的时候，和你一起来的有一个光头叔，我想约他吃顿饭，麻烦叔帮忙约一下。”杨振宇也不拐弯抹角，直言道。 　　提到胡嘉丰，王魏基本猜到了杨振宇的用意了，笑着道：“小杨啊，当天饭桌上那么好的氛围，你就应该抓住机会，礼貌和谨慎是不错的品质，但是也要懂得在合适的场合适量推销自己。” 　　杨振宇道：“我记住了，叔。” 　　王魏道：“明天我打电话帮你约一下，他这个人自律性很强的，现在估计已经睡了。” 　　“好的，非常感谢，叔。” 　　王春燕突然跑到阳台上，凑上去大声道：“你们在说什么悄悄话？居然不让我听。” 　　王魏随手就把手机递给了王春燕。 　　“喂，老公！”王春燕亲昵称呼道。 　　杨振宇微笑道：“媳妇儿，这么晚了还不睡，小心黑眼圈。” 　　“你刚刚和我老汉在说什么悄悄话？”王春燕追问道。 　　杨振宇道：“男人之间的谈话，姑娘家少打听，哈哈哈。” 　　“切～”王春燕撇了一下嘴，“不打听就不打听，你快睡，估计又喝酒了吧！” 　　“一个人睡不着。”杨振宇玩笑道。 　　王春燕的脸一下子就红了，她当然知道杨振宇这句话中的暗示，回头看了一眼坐在沙发上的父母，轻声道：“下次。” 　　立马挂断了电话。 　　她选择保留了那份让她脸红的憧憬。 　　…… 　　早上起来，杨振宇开车去农资店，朱老板的工人正在装他的肥料，和朱老板抽烟聊了一会儿天，等肥料上车，开车回村里。 　　进村的时候提前给杨文举打了电话，杨文举跑过来帮忙，下完肥料，杨文举洗了把脸，嘴上念道：“小杨，还有半个月就成熟了，要不了这么多肥料。” 　　他觉得杨振宇多开支了不少。 　　杨振宇把瓜果质检计算器计算出来的数据拿给杨文举看，“杨叔，这是农业专家的建议，我知道你是在替我着想，想着给我省钱，但是为了保证瓜的品质，有些钱该花，你这段时间就按照这个比例和数量施肥。” 　　杨文举凭借自己的经验判断，认为这个比例是可行的，也没多说什么，点头应了一声，“好。” 　　杨振宇道：“对了，杨叔，我和城里一个水果连锁店谈成了合作，他能帮我销售两万斤的西瓜，另外也会订购一批本地西瓜，我给他推荐了你，只要你的西瓜能入他眼，销出去万把斤没问题。 　　剩下的，我再给你想办法。” 　　杨文举心里是非常感激杨振宇的，他兑现了当初罗贵文上门请他的承诺，赶紧道：“小杨，叔谢谢你，我瓜地里也就一万五千斤左右，要是水果店能帮我销一万斤，剩下的我自己拖着叫卖也剩不了多少。 　　你还是忙自己的事情吧，水果店承诺两万斤，剩下还有十多万斤，够你忙的了，不用管我了。” 　　杨振宇点头：“也行。” 　　王秀英跑出来道：“面下好了，孙儿，杨文举，来吃面。” 　　“叔，将就吃一碗。”杨振宇邀请道。 　　杨文举跟着进去端了一碗面条吃了起来。 　　“小杨，我想好了，我明年不种瓜了，家里几亩地都承包给你，我来给你打工。”杨文举道。 　　“那太好了，杨叔，别的不说，我保证收入比你现在自己种本地西瓜要高。”杨振宇吃着面笑着道。 　　“我信你。”杨文举想清楚了，跟着杨振宇干，就负责管理，自己干，还得闷着头去找销路，最重要的是本地西瓜利润不高，赚不了几个钱，如果今年杨振宇种的麒麟瓜和无籽西瓜能够大卖，有了稳定的销售渠道之后，明年扩大规模增产是必然的事情，怎样算，都比自己累死累活赚几个小钱要强。 第133章 大学生 　　杨振宇拖了一些肥料到后山，和杨文举一起干了半天活儿，回来直接去农家乐吃午饭。 　　工程队的挖机铲车司机们也在，罗老三招手道：“杨主任，吃没有？没吃一起。” 　　杨振宇走上去一人递了一根儿烟，“这段时间伙食如何？还吃的习惯不？有什么建议随便提。” 　　罗老三道：“有一点我必须提一下。” 　　这句话让送菜上来的毛洪琴颤了一下，还以为又有什么地方没伺候好这帮师傅。 　　罗老三笑道：“来你们这里吃饭，不收米饭钱，我们这些大汉一人一顿要吃四五碗，杨主任，实话说，我都有点不好意思了。” 　　话里有称赞的味道。 　　杨振宇也跟着玩笑道：“就算你吃十碗饭，我照样赚你钱。” 　　罗老三捞起袖子笑道：“那是那是，这个社会就属生意人最精，猴精后精的。” 　　毛洪琴上菜道：“这话说的，我们杨主任这么英俊，哪像猴子？” 　　“哈哈哈哈～” 　　几个师傅跟着大笑起来。 　　杨振宇道：“你们继续吃着，我过去和她们一起吃。” 　　“好，杨主任，改天下工了，好好找你喝两杯，你是个爽快人，我喜欢和爽快人打交道。” 　　在罗老三他们眼中，每天来这里吃饭是非常愉悦的事情，同时还觉得自己把饭钱吃回去了。 　　杨振宇坐上座，李小容汇报昨天的营业情况，“小杨，昨天一共13桌，收入3420块钱。” 　　杨振宇点头：“还不错。” 　　杨爱华道：“最近晚上来喝酒吃饭的变多了，杨主任，我在想，要不我们晚点下班，每天做点凉菜卤菜什么的，招待晚上喝酒的客人。” 　　罗春凤道：“其实早上只有工程队来吃面条，一般中午才开始有生意，我和爱华姐可以轮流来给工程队煮面条，其他人多休息一会儿，晚上多上一阵夜班。” 　　毛洪琴点头：“我没意见。” 　　四个女人说的有理有据，都把时间安排好了。 　　杨振宇吃着饭笑道：“那就调整一下上班时间吧，爱华婶和春凤婶每天上午轮流上早班，小容婶子和毛姐可以十点过后再来上班，晚上多上几个小时。” 　　“没问题。” 　　四人同时应道。 　　这样一来，她们觉得每天的收入还会有所增加。 　　谈完事情，杨振宇端了一碗饭回去。 　　走到坝子里，看见王秀英身边坐着一个姑娘，姑娘拿着勺子正在给你王秀英喂饭。 　　杨振宇走上去瞧了一眼，没认出来。 　　姑娘倒是一眼认出了杨振宇，放下碗，起身跳到杨振宇面前，抓着手臂道：“振宇哥。” 　　声音有些颤。 　　看的出来她很激动。 　　王秀英乐呵呵地笑。 　　杨振宇看着王秀英指着身边的大姑娘，“奶，什么情况？” 　　“哼～，居然不认识我了。”姑娘甩了一下杨振宇的手。 　　王秀英介绍道：“刘娟，你刘大爷家的孙女儿。” 　　“啊！” 　　杨振宇一脸惊讶，盯着刘娟道：“刘花猫？” 　　王秀英赶紧道：“人家姑娘都这么大了，不准喊小名儿了。” 　　“没事，奶，振宇哥喊着顺口就让他喊。”刘娟毫不在意，继续给王秀英喂饭。 　　王秀英笑着道：“这孩子，我说我自己吃，她非要喂我。” 　　“真的是女大十八变啊，刘花猫。”杨振宇感叹道，“小时候跟在我屁股后面玩泥巴的花猫，现在长这么漂亮了！” 　　“花猫”在本地的意思是，形容邋遢不爱干净的人。 　　刘娟从小性格和男娃相似，跟在杨振宇屁股后面满村地里跑，经常弄的一身灰，杨振宇小时候喜欢逗她，给她取了一个外号叫“刘花猫。” 　　没想到几年不见，曾经的邋遢少女已经亭亭玉立了。 　　杨振宇把端回来的饭放到冰箱里，“下午热一下就可以吃。” 　　刘娟道：“哥，以后我给奶奶送饭，你忙你自己的事情吧，我回来都听村里人说了，你现在能干的很啊，才回来几个月都当上村主了。” 　　杨振宇坐下道：“别说你哥了，说说你，你怎么回来了？回娘家还是……” 　　王秀英恨了杨振宇一眼，“说啥呢？娟子还没出嫁呢，人家现在是大学生。” 　　“咦～”，杨振宇还是用原来和刘娟交流的打闹语气，“没想到我们团转也出了一个大学生啊。” 　　“那可不，211！”刘娟自豪道。 　　“学的什么专业？” 　　“国际贸易。” 　　“毕业了吗？”杨振宇关心道。 　　刘娟嫌弃道：“奶奶，你看振宇哥连我读几年级都忘了。” 　　“哈哈哈～”王秀英一个劲儿笑，不参与兄妹两的争辩。 　　“刚念完大三，下学期开始实习了，放暑假回来看看。”刘娟道。 　　“不准备考研了？” 　　“不了，我想早点接触社会，锻炼锻炼自己。” 　　“毕业了准备往哪方面发展？”杨振宇问。 　　“爸妈想让我考公务员，吃公家饭，他们说公务员稳定，我自己想创业。”刘娟道。 　　杨振宇道：“如果你要问我的意见，我也会劝你考公务员，创业对你来说，压力太大了，首先是项目然后是资金，你怎么解决？” 　　刘娟坐直身子认真道：“哥，我从大二就开始规划了，我想做电商，只买农产品的电商，把各地最有特色的农产品整合在一起卖。 　　资金这方面，我可以向银行申请贷款和补贴，等项目雏形出来了再去找风头公司融资。” 　　杨振宇摇头道：“典型的理想主义者。” 　　刘娟不高兴了，“哥，你能不能鼓励一下我，为啥你们都说我不行呢？” 　　杨振宇看她一副委屈模样，鼓励道：“加油加油加油！” 　　刘娟白了杨振宇一眼。 　　“好了，孙儿，别逗你妹妹了。”王秀英道。 　　杨振宇起身问：“真想创业？” 　　“当然，我已经决定了，风雨无阻。” 　　杨振宇笑了笑，“你要是最近没事儿干，可以跟着我跑跑生意，正好最近在找西瓜销路，我带你去看看现实社会，小年轻。” 　　刘娟倒是很兴奋，又跳到杨振宇身边，抓着手臂高兴起来，“谢谢哥。” 　　“行了行了，都这么大姑娘，一天还跟个小孩子似的。”杨振宇嫌弃道。 　　“嘿嘿！我是你妹妹嘛。”刘娟抬头笑道。 　　“呜～哈哈～呜～” 　　金丝猴从阁楼探出头来盯着杨振宇和刘娟叫了一声。 　　“大师兄，下来，给你介绍一下，这是你二师弟！”杨振宇指着刘娟玩笑道。 第134章 20％返点 　　金丝猴从阁楼上沿着柱子爬了下来，刘娟惊讶道：“哥，你敢养金丝猴？这是国宝啊！” 　　杨振宇道：“我当然不敢养，它在家里混吃混喝不想走了，只有等明年猴群迁徙的时候，看能不能回归大自然？ 　　我给你讲，这是祖宗，每天得供着。” 　　说完，进屋拿了一个苹果出来，给金丝猴递了一个眼神，它会意蹲坐着，杨振宇随手一丢，它往前轻轻一跳，双手捧住苹果转身啃了起来。 　　“哈哈哈，好可爱。”刘娟兴奋道。 　　杨振宇看着金丝猴的背影道：“快吃，吃完了去喂鱼。” 　　对刘娟说：“大师兄和太子平时最喜欢和我一起去喂鱼。” 　　“喵～喵～” 　　传来了几声猫叫，太子从厨房钻出来拉伸一下身子，甩甩头，舔了舔嘴，走向杨振宇。 　　“来了，说太子，太子到。”，杨振宇提着桶去铲了半桶饲料，回头喊道：“大师兄，太子，喂鱼。” 　　金丝猴丢掉手上啃完的苹果核，快速地爬到了杨振宇的身边。 　　“哥，我也要去。”刘娟道。 　　“你别去了，太阳晒，一会儿把你晒成黑猫，嫁不出去了。”杨振宇玩笑道。 　　“奶奶，振宇哥又再逗我。” 　　王秀英抓着刘娟的手道：“别听你哥瞎说，我们娟子这么漂亮，追求的人多了去了。” 　　杨振宇带着金丝猴和太子去池塘逛了一圈。 　　池塘里的鱼长个儿不少，蹦出来比较大的个头已经有两三斤了，应该是之前干塘保留的鱼苗，照这个速度，明年第一批鱼就能上市了。 　　杨振宇撒完饲料，装了半桶水晃了晃，把桶里残留的饲料倒出去，一群小鱼儿游了过来，太子猫着身子，找准时机，伸出右前掌一下子把一条鱼捞上岸，瞬间一口咬住，一气呵成，速度非常快。 　　相反，金丝猴倒喜欢耍水，挑逗鱼儿。 　　见着太子咬住了鱼，金丝猴回头冲它吼叫了几声，太子白了它一眼，没当回事儿，迈着大步走了。 　　杨振宇伸手拍了拍金丝猴的肩膀，“算了算了，随它去，它就是个吃货。” 　　金丝猴回头望了杨振宇一眼，愤怒地表情才逐渐收了起来。 　　“你还要玩会儿还是跟我一起回去？”杨振宇问。 　　金丝猴蹲坐在池塘边盯着游动的鱼儿走了神，等杨振宇走远了，它才起身追了上去。 　　回家的时候，刘娟已经回去了。 　　王秀英道：“孙儿，娟子大了，有些玩笑话不合适，你以后别逗她，人家姑娘心里记着呢。” 　　“晓得了，奶，这不好久没见了嘛，热闹热闹。”杨振宇应道。 　　从心里讲，杨振宇是尊敬刘娟创业的想法的，而且思路也不错，但是在如今这个互联网大环境下做电商仅依靠思路是不行的。 　　说的再直白一点，刘娟这个想法至少有成千上万个人想过，甚至做过，为什么做不起来，原因很多，最主要的原因便是那些头部电商平台的打压和吞食。 　　刘娟一个人单打独斗没有任何希望，所以杨振宇才会劝说她去考公务员。 　　不过这个思路对他而言，或许以后会有实践性，可以尝试做一下。 　　…… 　　王魏帮杨振宇约了胡嘉丰在“舍得”茶楼见面。 　　杨振宇按时赴约。 　　“胡老板。”杨振宇走上去有些拘谨地称呼道。 　　“坐，小杨。”胡嘉丰摊手道，给杨振宇倒了半杯茶水，“请！” 　　“请！” 　　杨振宇端起杯子喝了一口。 　　胡嘉丰喝完回味无穷，享受片刻茶香之后，便问：“你约我有什么事情吗？” 　　杨振宇道：“上次在农家乐吃饭的时候，胡老板给我留下了很深地印象，因为那天太忙，没来得及向胡老板请教交流，也忘了留联系方式了，所以才请王叔约的你。” 　　这套客气话在胡嘉丰这些商场老手的眼中，有些稚嫩了，不过他还是给了王魏这个未来女婿的面子，笑着掏了一张名片出来放在茶桌上推到了杨振宇的面前，“能相遇，就是缘分。” 　　杨振宇双手拿起名片高兴收了起来，“胡老板，晚上有空吗？我请你吃个便饭。” 　　胡嘉丰微笑道：“我这个人晚上不太喜欢应酬，到点儿准时睡觉，小杨，你要有什么事，就在这里说吧！” 　　杨振宇回头看了一眼茶楼环境，微笑道：“胡老板，是这样，马上就到了瓜果销售旺季，我听说嘉丰超市每年这个季节的水果销售量很大。 　　我种了二十亩的西瓜，都是品质比较高的优质品种……” 　　“你想找我合作？” 　　杨振宇没说话，胡嘉丰笑着打断道。 　　“嗯！”杨振宇肯定点头。 　　胡嘉丰又给杨振宇倒上茶水，“小杨，现在和嘉丰超市合作的水果商，已经和我合作将近十年了，每年都没有让我失望，无论是品质还是价格。 　　我这个人做生意，不会轻易更换合作伙伴，虽然你是王魏介绍过来的，但在我这里一视同仁。” 　　杨振宇点了点头，从胡嘉丰话里不难听出拒绝之意，不过杨振宇还是想要争取一下。 　　“胡老板，我知道你是一个很看重诚信的人，但是我们做生意优先考虑的不是利润吗？ 　　在同等品质下，成本降低了，利润空间就大了，从我这里进货，很大程度上降低了运输成本和损耗。 　　而且等到西瓜成熟之后，你完全可以对比品质再做决定。” 　　胡嘉丰听完笑着摇头：“小杨，如果是十年前，我一定和你一样，把利益放在第一位，我现在求的是稳，这些老伙伴能够带给我安稳。” 　　杨振宇有点看不透眼前这个光头中年男人了，从他的言语中能够体会到一种小富即安的生活态度。 　　不能说这种态度有错，但和杨振宇这样冲劲十足的年轻人在观念上有差异。 　　胡嘉丰看着杨振宇沉默了，喝了一口茶，慢慢讲道：“或许还有一种方式可以帮到你。” 　　毕竟是王魏介绍过来的，胡嘉丰愿意点他一下。 　　“胡老板，你说。”杨振宇激动道。 　　在这种做生意的老手面前，他的情绪和神态控制的不太好，容易被人看穿。 　　胡嘉丰道：“我可以租一个水果摊位给你，不过得按照公司的标准办事。” 　　如果能在嘉丰超市摆上一个水果摊，那么可以按照零售价销售西瓜，对杨振宇来说，利润空间更大，杨振宇问：“胡老板，什么标准？” 　　“返点20％。”胡嘉丰道，“所有摊位都是这个标准，你也一样。” 第135章 摊位位置不好 　　超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用，从几百到几千不等。 　　像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。 　　最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？ 　　杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％，我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。 　　返点20％是不是太高了？” 　　胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动，嘉丰超市每次做活动的人流量，我想你应该了解过的。 　　20％的返点不能减，不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。 　　你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。 　　我只看销售总额，不看租用时间。” 　　胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。 　　若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。 　　总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位，省了管理、人工、运输成本和损耗费用，也是赚的。 　　杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我们以后还会继续合作的。” 　　“非常期待！”，胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。 　　“小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。 　　“感谢胡老板。” 　　“以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。 　　杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。 　　今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？” 　　杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？ 　　谈好了，我们现在去超市看看摊位。” 　　“哦！”刘娟点头道。 　　到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。” 　　“你好。” 　　“胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。 　　今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很大，蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。 　　嘉丰超市的水果区面积很大，杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。 　　走到边角的位置，经理停下来介绍道：“杨老板，就是这里，你看怎么样？” 　　刘娟反应迅速，嫌弃道：“为什么不是中间的位置？” 　　胡嘉丰没有回答她，而是看着杨振宇，杨振宇问出了同样的疑问，“只有这个摊位吗？” 　　经理道：“杨老板，其它的位置都是超市自营水果，只有这个摊位和后面那个摊位是暂时空着的，胡总说你拿来卖西瓜，这个位置稍微大一点，可以让你多堆一些货。” 　　杨振宇不再多问了，这个问题的答案，就好比一家两个儿子，一个是亲生的，一个是捡来的，父母更爱谁？ 　　人家自营水果摊位怎么可能拿给你？ 　　杨振宇推了一下柱子和墙壁上的那道门，没推动，“这道门能下了吗？我想打通了用，不然那边的人根本看不到这边的位置。” 　　“可以可以，杨老板，我明天就找人来下了。”经理笑着道。 　　“嗯，暂时就这样吧！”杨振宇点头道。 　　看完摊位从超市出来，刘娟道：“哥，那个位置太差了啊，他们的货摆在你的前面，顾客还以为你那个位置摆的是处理货。” 　　杨振宇坐上车道：“就这个位置，也是我求爷爷告奶奶租来的，你现在知道做生意不容易了吧？ 　　这点事情就急了，还创业，创毛线，回去好好考公务员。” 　　“切～，不一样，我要做的是电商，你这个是实体店，两个概念。”刘娟不服，争论道。 　　杨振宇侧了一下身子看着刘娟道：“我的好妹妹，你可太天真了，麻烦你告诉我，你做出来需不需要流量？没有人来逛，谁买你的？ 　　你以为创业就是把平台做出来啊？那些事程序员能做，你要做的是找客户找消费者。” 　　刘娟沉默不语了，似乎觉得杨振宇是对的。 　　“实习单位找好没有？”杨振宇看她落寞的样子问。 　　“没有。” 　　“那就暂时来帮我们卖西瓜，我给你付工钱。”杨振宇道，“先从和消费者打交道开始学习。 　　你就是脑子里理论太多了，总觉得实践是理所当然的事情。” 　　刘娟露出了微笑，她知道杨振宇是为她好，笑着道：“你让我一个211的大学生去给你卖西瓜？” 　　“怎么了？人家北大清华毕业的也有送外卖的，一句话，干还是不干？”杨振宇道。 　　“干，但是我很贵哦，哥。”刘娟淘气道。 　　“你哥我请的起。” 　　兄妹两笑着又去了城东水果市场。 　　杨振宇现在已经打通了两条销售路径，牛建成的水果连锁店能够提供的销量是可预知的，两万斤左右，超市水果摊能够销出去多少是一个未知数，但是只拿到一个摊位，能够提供的销量也是有限的。 　　西瓜的成熟期也就半个月到一个月的时间，地里十七八万斤西瓜需要更大的销售渠道。 　　杨振宇瞄准的是城东的水果批发市场，这个水果市场是周围四个区县最大的水果市场，能够辐射到50个左右的乡镇，如果能在这里租一间门面搞水果批发，或许不用太担心销量。 　　杨振宇把车停在了水果市场出来的马路边，联系了水果市场的物业。 　　物业经理听说有人要来租市场门面，当然高兴，热情地出门迎接。 　　物业经理带着杨振宇和刘娟往里走，路上大车小车出入频繁，有的是送货来的，有的是进货走的，市场相当热闹。 　　“杨老板，你准备批发什么水果？”物业经理问。 　　“西瓜。”杨振宇应道。 第136章 高额租金 　　“西瓜现在正是上市的季节，杨老板你看，今天很多车来拖西瓜。”物业经理笑着指了几辆小货车道。 　　杨振宇四周扫了一眼，市场客流量很大，各个门市的生意都还不错。 　　“城东水果市场辐射范围很广，除了临近的几个区县外，外省隔的近的水果贩子也来这里拿货，可以说这里是水果种类最齐全、价格最实惠的市场。 　　杨老板，客流量这一点，你完全不用担心，只要你的西瓜好吃，不愁卖不出去。” 　　物业经理不断在给杨振宇讲解市场的优势条件。 　　他听到的和见到的出入不大。 　　走到进入市场的岔路口，物业经理往旁边较窄的斜坡走上去了，回头道：“杨老板，下面的门市都租出去完了，只有上面这两间，虽然不挡道，但是车辆是可以进出的，同样非常方便。” 　　刘娟立马露出了嫌弃的面容，“哥，怎么又是角落啊？” 　　“好东西别人早就吃完了，先看一下嘛，又不是立马就决定。”杨振宇跟了上去。 　　物业经理打开门市，摊开手展示道：“四米宽，径伸十米，够你随便用了，另外市场还有一个冻库，可以储藏水果。” 　　杨振宇道：“我的瓜是现摘现卖，不用冻库。” 　　“那行，我可以给你便宜一点租金。”物业经理道。 　　“这个门市需要多少租金？” 　　“一年六万，三年起签。” 　　刘娟小声道：“边角都要六万！” 　　物业经理的耳朵尖，听到了刘娟的声音，笑着道：“姑娘，这两间门市都是别人才退出来的，你们运气好，正巧撞上了。 　　你们可以出去打听打听， 八 零 电 子 书 w w w . t x t 8 0 8 0 . c o m 城东水果市场的门面租金是多少？ 　　别说六万，八万都租的出去。 　　下面的那些门市，我们一年收的租金是十万。” 　　杨振宇预想到批发市场的租金会很高，只是没想到他们需要的长租户，一签就是三年，一共十八万，就算是今年西瓜全卖完了，出去各种成本，利润也未必这么多。 　　杨振宇打探道：“不短租吗？” 　　“不！”，物业经理摇头道：“实在抱歉，杨老板，公司规定市场门面都是三年起租。 　　你可以好好考虑一下，但是我不能保证下次来的时候，这两间门市还在。” 　　杨振宇点了点头，“谢谢！” 　　三年起租，他肯定不会租。 　　物业经理也看出来杨振宇没有长租的意愿，关上了门，还是比较客气的笑道：“没关系的，杨老板肯定有自己的想法，祝杨老板生意兴隆，如果有需要，你再联系我就是。” 　　“好！”，杨振宇上去递了一根儿烟。 　　从斜坡下来，杨振宇带着刘娟去市场逛了一圈。 　　进门口右侧第三家门市门口写着“门面转让”的字眼，门前坐着一个中年妇女在玩手机。 　　这个位置很不错，但是生意看上去不太好。 　　杨振宇走上去问：“阿姨，你们这间门面要转让吗？” 　　“嗯！”中年妇女仰起头看了一眼杨振宇，“你有想法吗？” 　　“我看看。” 　　中年妇女立马热情起来，邀请道：“坐坐坐，我们聊聊。” 　　又进屋拿了两瓶矿泉水上来递给杨振宇和刘娟。 　　“谢谢。”，杨振宇喝了一口水，“阿姨，你批发什么水果？” 　　“香蕉，在这里做了七八年了，赚了一些钱，老公去市里开物流公司了，我也想把门面转让出去，然后去市里给老公帮忙。” 　　“你这个转让费需要多少钱？”杨振宇打听道。 　　“房租还有一年半到期，如果你要租，我可以只给你算一年，一年租金是十万，这是物业定的价格。 　　但是我冻库里面还有将近15万的货，你要一起收了。 　　一共算下来25万。” 　　刘娟听完，偏头傻傻盯着杨振宇，刚刚那个三年十八万，他都没租，现在这个要25万，更不可能租了。 　　杨振宇没有表现出尴尬地神情，笑着道：“我还在考虑要不要来做水果批发？今天主要是来看看行情。” 　　中年妇女道：“这门生意呢，还是不错，赚钱肯定能赚，就是辛苦了一点，不过你这样的年轻人应该不怕吃苦，如果有本钱可以尝试一下。” 　　“我这个人从小农村吃苦长大的，不怕吃苦。”杨振宇笑着道。 　　“看的出来，一身腱子肉。” 　　刘娟有点懵逼，怎么还聊上了呢？ 　　伸手轻轻掐了一下杨振宇的手臂，杨振宇会意，笑着道：“阿姨，谢谢你的水，我再去逛逛。” 　　“没事没事！”，中年妇女爽快道，指着门面墙上的转让电话道，“想好了可以联系我。” 　　“好！”杨振宇应了一声。 　　两人从市场走出来。 　　刘娟道：“哥，我觉得你这种短期的销售来这里租门面不划算。” 　　杨振宇点头道：“但是这里的客流量太让人眼红了。” 　　刘娟看见市场出来的路口有一个皮卡车停在旁边叫卖苹果，突然有了想法，“哥，我有一个办法，可以帮你蹭一下市场的客流量。” 　　“什么办法？”杨振宇好奇道。 　　“你找一个大货车，把西瓜拖来停在门口搞批发，就像他那样。”刘娟指着皮卡车上的男人道。 　　男人手里拿着一个扩音器，扩音器里面循环播放道：“苹果，苹果，好吃的苹果，三块五一斤，十块钱称三斤，快来买。” 　　杨振宇醍醐灌顶。 　　对啊，门面太贵了，租不了，可以租一辆大货车啊，把货车当门面，停在路口买。 　　“不错不错，小姑娘脑子挺机灵的嘛。”杨振宇夸奖道。 　　“那是必须的。”刘娟骄傲道。 　　杨振宇走向皮卡车去求证一件事情，掏了一根儿烟递上去，“哥，抽烟。” 　　卖苹果的男人看了杨振宇一眼，接过烟点了起来，“兄弟，有啥子事？” 　　杨振宇问：“哥，你在这里摆摊多久了？” 　　“半个月了吧，但也不是天天都来，偶尔来一次。” 　　“市场的人不追你？”杨振宇问。 　　“为啥要追？”，男人指着市场门口出来的白线道，“那条白线看到没？里面才是他们的地儿，出了那条白线，这是共用车道。” 　　“这里让停车吗？”杨振宇道。 　　“没明说不准停，每天还有收停车费的来这里守着，既然他们敢收，我就敢来这里摆着买，反正半个月来，也没人追过。”男人抽烟道。 　　杨振宇微笑道：“谢了，哥，你继续忙，生意兴隆。” 第137章 有预谋的偷瓜团伙 　　为了确保万无一失，杨振宇走到坐着收停车费的大爷身边，“大爷，抽烟不？” 　　大爷挥手摇了摇头。 　　杨振宇咨询道：“大爷，这里停车费按什么标准收？” 　　大爷道：“我们不收停车费，只收卫生费。” 　　“卫生费多少钱？”杨振宇接着问。 　　“二十块。”，大爷说，“以前是不收钱的，早上卖水果的那些贩子把地上搞的脏兮兮的，环卫工扫着辛苦，后来就收二十块的卫生费。” 　　杨振宇听出了一些信息，继续咨询道：“这里早上卖水果的多吗？” 　　大爷点头：“多的很哦，凌晨四五点的时候，整条马路全是卖水果的，大车小车停满了。” 　　“谢谢大爷！” 　　杨振宇倒是了解过蔬菜水果这一行，凌晨是出货的高峰，客流量必定是最大的，但是大爷里的话里透露出来了一个关键信息，刘娟的想法并非新奇，实际上已经有很多水果贩子在干了。 　　租不起市场的门面，就开车来市场门口蹲客户，蹭市场的客流量。 　　看来自己得提前来蹲点了。 　　了解完行情，杨振宇带着刘娟去接王春燕，中午吃火锅。 　　刘娟这姑娘总算是找到报复他哥的机会了，在她嫂子面前一个劲说杨振宇小时候在村里的那些混蛋事情。 　　王春燕听着“咯咯～”笑。 　　“嫂子，还有一次，我哥他……”刘娟越讲越来兴奋。 　　杨振宇夹了一块毛肚丢在她的油碟里，“吃饭都堵不上你的嘴，姑娘家，话这么多，以后谁看的上你？” 　　刘娟不削道：“哥，你这么丑都能找到这么漂亮的嫂子，我为啥嫁不出去？这个社会女娃不愁嫁。” 　　王春燕跟着笑：“妹妹说的很有道理。” 　　有意用手臂拐了一下杨振宇的胳膊，“你要珍惜。” 　　杨振宇再能说也敌不过两张女人的嘴，选择投降，闷声涮毛肚。 　　吃完饭，开车回村。 　　这几天跑下来，基本上已经常确定了三条销售渠道，也是目前杨振宇能够想到的，不出意外的话，三条渠道同时开售，销量还是非常可观的。 　　到家刚喝了一口茶，杨文举打电话给杨振宇，说瓜地又出事儿了。 　　这个消息让杨振宇急了起来，这个时候，瓜地一定不能出大事，不然销售渠道打通了没瓜卖，亏损不说，白跑了几天。 　　赶紧开车去了后山瓜地。 　　杨文举站在路边侯着，杨振宇停下车，杨文举急着走上来，“小杨，这事儿怪我，之前巡视的时候不仔细，今天按照你说的那个比例施肥的时候才发现的。” 　　“叔，你先别自责，咋回事儿？”杨振宇问。 　　“你来看。”杨文举带着杨振宇走进瓜地，翻开藤叶，将一个西瓜翻转过来，西瓜上面有一个细小的三角形口子。 　　“谁干的？”杨振宇破口而出。 　　这种三角形的口子通常会在卖瓜的时候切开，目的是取一点瓜瓤来给顾客看西瓜熟没熟？ 　　谁会在瓜地里来干这种事儿？ 　　杨文举道：“小杨，上面还有几个。” 　　又带着杨振宇看了其它几个瓜，同样有三角形的口子。 　　每个被切开的西瓜相隔三四十米的距离。 　　杨振宇看着瓜地思索道：“这是来踩点的啊！” 　　首先排除不可能是村里的这些孩子干的，杨振宇小时候干过偷瓜的事儿，那时候主要是偷来尝个鲜，专门挑个头儿大的瓜摘，根本用不上刀子，直接往石头上一磕。 　　要是瓜瓤是红的，手和嘴并用吃的满脸都是，要是瓜瓤不太红，那就只吃红的，要是没红，直接找个石头缝扔了。 　　孩子嘴馋基本上都这么干。 　　然而瓜地里找不到残留的西瓜，被切开的这几个西瓜都还在藤上挂着，杨振宇刚刚看到杨文举是把西瓜翻了过来才看到口子，说明切口子的人有意遮蔽，就是为了不让他看到。 　　这下就有意思了。 　　说不定是有人盯上这片瓜地了。 　　最近西瓜陆续上市了，而杨家湾村，甚至是整个青木乡，只有他的种植规模最大，又是市场价格较高的品种，杨振宇逐渐意识到这是一次有预谋的偷瓜行为。 　　他肯定不止一个人。 　　既然是偷，肯定是半夜来最合适，一个人的体力能摘多少瓜？偷那么点去也买不了几个钱，要是多来几个人，晚上拖一车走呢？ 　　随随便便卖个几千万把块。 　　杨文举从杨振宇的猜测中也感觉到这件事情不是那么简单。 　　杨文举猜测道：“小杨，应该不是杨家湾村的人。 　　这里的土地是你从村民们手上花钱承包的，他们应该不会这样做，何况你现在是村主任，在村民们面前是有威信的，他们也不敢这么做。” 　　杨振宇点头道：“我也相信不是村民干的，正是因为我相信村民，除了赶野猪守过夜之外，一直都没来守过夜，才让偷瓜贼有机可乘。 　　现在西瓜就要成熟了，看来不来守是不行了。” 　　杨文举关心道：“小杨，要是真有偷瓜贼，你一个人应付的过来吗？人不是野猪，你吓它几下，它有可能就跑了，要是这群偷瓜贼趁着天黑对你下黑手怎么办？ 　　到时候西瓜也丢了，人也没讨好。” 　　杨振宇觉得杨文举说的有道理，从目前的情况看，偷瓜贼还挺狡猾的，看来需要找一个伙伴了。 　　“叔，我回去和罗贵文老叔商量一下，看看有什么办法？”杨振宇道。 　　杨文举摇头道：“小杨，他们在工地上从早忙到晚已经够累了，白天上工，晚上还来跟着守瓜，人受不了的。” 　　杨振宇点了点头，“那咋办？” 　　总不能让村里几个老头儿来帮忙吧？ 　　别说守瓜了，人老了，眼睛也不好了，晚上走夜路说不定都得摔跤，杨振宇可担不起这个责任。 　　杨文举突然想到，“狗！小杨，栓只狗，那东西耳朵鼻子都灵，偷瓜贼来了，比人好使。 　　最好找一只性子烈的狗，嗷嗷叫几声就能把偷瓜贼下着。” 　　转头一想，“村里现在养狗的少了，那些土狗怂的很，有些人户养的宠物狗看着大，一点不中用，要是我家以前那条狼狗在就好了。” 　　狗确实是看家护院的首选，但是现在养狗必须考虑到人的生命安全，光是性子烈，很容易处事，必须要有能够分别好人坏人的能力，还得听主人的话。 　　杨振宇能够想到的只有经过专业训练的军犬和警犬了。 第138章 警犬黑虎 　　三角口子看上去还有些新鲜，应该是这两天夜里被人切的，杨振宇猜测偷瓜贼必定会掐着成熟时间再来下手，推断这两天应该是比较安全的，但是也不能掉以轻心，他决定晚上还是开车来守一下。 　　“叔，这事儿你不用担心了，你自己家里也有两亩瓜，你晚上也去守一下。”杨振宇道。 　　“我那个本地西瓜不值钱，要不我晚上来陪你吧？”杨文举分的清孰轻孰重。 　　杨振宇道：“毕竟种了这么久，真让人偷了，心里太难受了，叔，就先这样，你守好自己的瓜，有需要帮忙的时候我在给你讲。” 　　“好嘛！”，杨文举点头嘱咐道，“你晚上一定要注意安全，如果发现贼了，立马给我们打电话，千万不要冲动。” 　　“我晓得了，叔，我都这么大的人了，知道保护自己的。”杨振宇笑着道。 　　杨文举看了一眼地里被切开的西瓜，“这几个西瓜咋办？摘下来丢了？” 　　杨振宇抬手道：“暂时不管，说不定这是他们留下的记号，下次来要是看到记号没了，就知道我们发现他们了。 　　我必须要抓住这些可恶的偷瓜贼。” 　　杨文举觉得有道理，舞动着手指道：“这招叫引蛇出洞。” 　　说完，自己大笑起来，“小杨啊，和你相处久了，我发现我的文化水平也提高了。” 　　杨振宇也跟着笑了笑。 　　交谈完事情，杨振宇开车送杨文举回去。 　　回到自己家里，太子和金丝猴粘了上来。 　　杨振宇摸了摸太子的额头，和金丝猴握了握手，叹气道：“要是你真是老虎，你真是大师兄就好了，晚上给我守瓜去。” 　　“喵～喵～” 　　太子一蹦，跳到了杨振宇的大腿上趴着了，金丝猴乖乖地蹲坐在身边。 　　这两家伙，太过温顺，估计看到偷瓜贼，跑的比谁都快。 　　不过长夜慢慢，有它两作伴也不无聊。 　　“大师兄，晚上陪我去守瓜好不好？和上次守野猪一样，奖励两个苹果。” 　　“呜～哈哈～”金丝猴偏头应了一声。 　　“乖！”杨振宇宠溺道。 　　拿出手机查了一下渝市警犬领养的条件，退役的警犬是可以领养的，但是条件有些苛刻，首先领养的主人得有爱心，喜欢狗。其次需要良好的经济条件，保证狗狗的伙食。 　　这两个条件，对杨振宇来说不算难，金丝猴这种国宝他都养得起，多一只狗，多一个饭碗而已，都是小事情。 　　但是第三个条件有点难搞了，必须要一个在职的民警作担保，杨振宇没这方面的资源，还得去到处跑关系。 　　想了想，暂时只好放弃了领养警犬的念头。 　　实在不行，只能去找个土狗了。 　　吃过晚饭，杨振宇开着车带上狸花猫和金丝猴去后山守夜。 　　刚开始，还能逗逗它两兄弟，夜色降下来不久，金丝猴就瘫坐在后排睡着了，太子是随时随地都能睡。 　　杨振宇看了一眼，没去打扰它们，拍了一张两兄弟的睡姿，发了一条朋友圈配文道：“说好的一起守夜呢？你两就这么睡了？” 　　还添加了几个无奈地表情。 　　发完放下手机，抬头看着夏季的星空冥想了一会儿。 　　手机微信提示音突然响了，是牛建成发过来的信息，“兄弟，这么晚了，还在瓜地里守着吗？” 　　杨振宇：“哥，我今天发现有人盯上我的西瓜了，估计很快就会下手，不守不行啊。” 　　牛建成：“你一个人能行吗？晚上黑灯瞎火的，怎么不带一只狗一起？” 　　杨振宇：“我也想啊，村里没合适的狗。” 　　牛建成：“我的老班长在市警犬训练基地上班，上次还问我要不要领养警犬？ 　　我好像记得那条警犬叫黑虎，是一只昆明犬，才两岁多，因为在反恐演练中受伤了，提前退役。 　　如果你需要，我可以帮你问问。” 　　杨振宇瞬间精神起来，非常激动，正愁找不到解决方案，有缘人就来了。 　　“需要需要，哥，麻烦你了。”杨振宇道。 　　“好，我先帮你问问。” 　　牛建成联系之后，市警犬训练基地通知他和杨振宇去办理领养手续，同时也对杨振宇的条件进行审核。 　　杨振宇一激动，一巴掌拍到了太子的身上。 　　“喵嗷～” 　　太子猛地一下跳了起来，落到座位上，凶狠盯着杨振宇。 　　“抱歉抱歉，太子，你继续睡。”杨振宇伸手挠了挠它的下巴哄道。 　　第二天一早，杨振宇进了城，和牛建成一起在县里吃了早饭之后，直接去市里警犬训练基地。 　　他的那个老班长叫毛洪，属于军转政，现在是一级警督，年龄看上去比牛建成要大十岁左右。 　　“老班长，好久不见。”，牛建成上去和毛洪拥抱了一下。 　　“你现在是大老板啊，忙的很，没时间来看我这个老家伙。”，毛洪有些埋怨道，“县里上来也就三个多小时，以前你结婚的时候，老子还在部队都跑回来。” 　　牛建成道：“老班长，我向你保证，以后每个月来找你喝一杯，拉上老周。” 　　“周兴盛那龟儿以前在部队里没少被我整，现在混的好了，不晓得还认不认我这个老家伙了？” 　　牛建成道：“认，肯定认，没你当时的严格要求，我两走不到现在，他经常念到你。” 　　“能念我的好就行。”毛洪拍了两下牛建成的肚子，“退伍后就没锻炼了吧？看看你现在的样子，退伍不褪色晓得不？” 　　“晓得晓得。”牛建成收腹笑道，“这不没办法嘛？我们不像你有能力往上爬，只能乖乖回家自己瞎搞，能走到现在，也是酒桌上喝出来的啊。” 　　毛洪也没再批评牛建成了，他也理解牛建成这种义务兵退伍后的难处。 　　偏头看向杨振宇：“他就是你说那个想领养黑虎的年轻人？” 　　“是他！”，牛建成朝杨振宇招手，介绍道：“小杨，毛洪毛警官。” 　　“你好，毛警官。”杨振宇握手道。 　　“你的情况我已经听牛建成说了，听说你家里还养了一只金丝猴？”毛洪问。 　　“不是养的，是它自己待着不走了，保护站的专家来检查过，说它很健康，不符合救助条件。” 　　“它一个月吃你不少钱吧？”毛洪道。 　　杨振宇道微笑道：“还好。” 　　毛洪笑了笑，“先带你去看看黑虎吧。” 　　杨振宇跟着毛洪走进基地，基地训练场上正在训练，杨振宇观望了了一会儿。 　　毛洪介绍道：“我们基地主要训练的犬类是昆明犬和德国牧羊犬，我个人偏爱昆明犬，黑虎是我亲手带出来的，说实话，要不是为了给它找一个好归宿，我还真舍不得它。 　　但是没办法，功臣身退，与其把它关在这里养老，我更希望它过得自由开心一点，毕竟它才两岁多。” 第139章 默契 　　杨振宇跟着毛洪走到训练场后面的“养老院”，声声狗吠直击人心，十多只警犬同时扬起头看向门口，目光如炬，精气神十足。 　　“安静!” 　　毛洪一声令下，警犬停止狂吠，乖乖蹲坐好。 　　“这里的警犬有的是因为年纪大了退役的，有的是在演练和执行任务过程中受了伤，不能再跟着我们上战场了，它们虽然可以在这个养老院衣食无忧的度过晚年，但是气氛却有些冷清。” 　　毛洪走到边角的铁栅门旁边，伸手摸了摸蹲坐好的狗子，“黑虎，我介绍一个朋友给你认识。” 　　“小杨，过来！”毛洪朝杨振宇招手。 　　黑虎的眼睛也随着毛洪的手指转了过来，一双水润的黑色瞳孔盯着杨振宇。 　　若不是它一直吐着舌头，表达它对人的亲切，仅是那双眼睛也够吓人了。 　　杨振宇走到毛洪面前，毛洪介绍道：“黑虎，以后他就是你的新主人了。” 　　汪汪~汪~ 　　黑虎似乎听的懂毛洪的话，扬起头看着毛洪叫了两声，四肢不安分，身子往上跃动。 　　“坐好！” 　　毛洪又一声令下，黑虎乖乖地收起了两只前蹄，直立坐着，吐着舌头聚精会神地看着毛洪，等待他的命令。 　　“黑虎，我也很舍不得你，但是你还小，不适合留在这里，跟着小杨回去，你们以后会在一起度过更快乐的时光。” 　　“黑虎！”毛洪喊道。 　　“汪~” 　　“敬礼!” 　　黑虎微微抬起前蹄，向杨振宇敬礼，感谢杨振宇领养它。 　　“黑虎，来。”杨振宇拿着绳子蹲下身朝它招手。 　　毛洪打开铁栅门，黑虎跑向杨振宇，杨振宇扣上绳索，抱着黑虎的脑袋，宠溺道：“黑虎，乖，跟着我回家，想吃什么随便提。” 　　黑虎伸舌头舔了舔杨振宇的脸。 　　毛洪走上来道：“小杨，你跟我来办理领养手续吧！我给你做担保，希望你对黑虎好一点，有时间带它回来看看。” 　　“我一定把它当自己的家人对待，谢谢毛警官。” 　　杨振宇办理完领养手续从大厅出来，朝黑虎招手，牛建成松开绳子，黑虎跑到了杨振宇的身前，偏头望着训练场。 　　杨振宇留意到了它的目光，“黑虎，我带你最后跑一次好不好？” 　　汪汪~汪~ 　　黑虎应了两声，立马提起了精神。 　　“好的，走！” 　　杨振宇带着黑虎进入训练场，重温了一遍它的日常训练科目。 　　“漂亮，黑虎。” 　　“黑虎，跳！” 　　“非常棒，黑虎！” 　　虽然口令不标准，但是黑虎能够感受到杨振宇对它的热情，互相之间的友好程度增加了不少。 　　一圈下来，黑虎呼呼喘了几口气。 　　最后咬着绳子走到杨振宇的面前，杨振宇从它嘴里接过绳子，微笑道，“黑虎，我们回家！” 　　杨振宇牵着黑虎走到门口，黑虎突然停下脚步，回头看了一眼站在大厅外朝它挥手送别的毛洪。 　　杨振宇道：“去吧！黑虎，去和你的战友好好道别。” 　　取下了绳索。 　　黑虎吐着长长的舌头奔向毛洪。 　　高高跃起扑在了毛洪的身上，毛洪抱着黑虎安慰道：“好了好了，走到门口了还回来干啥？快去吧，你的新主人在等你。” 　　黑虎不为所动，嘴里哼叫着。 　　“黑虎！” 　　听到毛洪铿锵有力地命令声，黑虎立马直立坐好。 　　“敬礼！” 　　毛洪和黑虎相互敬礼。 　　“去吧！快去！” 　　毛洪摆了摆手。 　　黑虎收起身子，朝它的新主人奔去。 　　杨振宇打开车门，黑虎轻轻一跃跳了上去。 　　关上车门，杨振宇坐上车开车，黑虎聚精会神地蹲坐在后排，脖子从前排位置中间探出来，杨振宇伸手挽着它的脖子，“黑虎，我带你回去见奶奶。” 　　回村的路上，黑虎一直保持着警备状态，就像以前出任务一样，一点不敢懈怠。 　　回到家里，杨振宇打开车门，黑虎从后排跳了下来。 　　站在坝子里扫了一眼。 　　“黑虎，以后这里就是你的家了。”杨振宇介绍道。 　　黑虎对这个陌生没有束缚的环境产生了好奇，几步跳上石台阶，各个屋里钻了一圈。 　　跑到厨房去，见到王秀英，互相对视了一眼，王秀英本能反应退了两步，“哎呦，我的大孙子。” 　　杨振宇走进来笑道：“奶，它叫黑虎，是我去领养的警犬，黑虎很聪明，能听懂我们说话。 　　黑虎，这是奶奶。” 　　“汪~汪~” 　　黑虎走到王秀英身边，围着双脚转了一圈。 　　王秀英觉得这狗子很有灵性，也很喜欢，刚刚杀了一只鸡，一刀下去，切下一块鸡腿肉，“黑虎，拿去。” 　　随手一丢，黑虎跳起来，在空中一口咬住了鸡腿。 　　“很棒！黑虎，快去吃吧，奶奶要煮饭。”王秀英道。 　　黑虎含着鸡腿跑出了厨房，找了一个舒服的位置趴下，歪着头啃了起来。 　　家里来了新成员，太子和金丝猴也跑来看热闹。 　　金丝猴蹲坐在阁楼上目不转睛地盯着黑虎，似乎有些忌惮这个大家伙。 　　太子还是一副贱贱地模样，竖着长长的尾巴，沿着台阶边缘缓缓走来，盯着黑虎叫个不停。 　　黑虎啃了两口，突然抬起头，太子瞬间炸毛，身体拱了起来，“呼呼呼~喵嗷~”。 　　和第一次去挑衅金丝猴的模样完全一致。 　　“汪~汪~” 　　黑虎叫一声，身体颤了一下准备站起来。 　　太子四只脚像是装了弹簧一样，猛地一下跳起一米多高，落地后瞬间溜了。 　　杨振宇笑着走上去抚摸着黑虎脑袋道：“黑虎，它叫太子，也是我们的朋友，还有上面那只猴子，它叫大师兄，以后你们要和谐相处。” 　　黑虎走到金丝猴下面，扬起头叫了一声，吓的金丝猴赶紧扔掉了手上啃了一半的新鲜玉米，钻进了阁楼里。 　　黑虎一脸疑惑地回头看着杨振宇。 　　杨振宇笑道：“黑虎，你打招呼的方式吓到它们了，它们以后会慢慢习惯的，快去吃你的鸡腿吧。” 　　黑虎几步一回头看着阁楼，金丝猴迟迟不敢探出头来。 　　吃过晚饭，杨振宇带着黑虎在周围转了一圈。 　　它喜欢这里宽阔的环境，在田地里四处奔跑，带给它的感觉比在基地“养老院”舒服多了。 　　杨振宇坐在田坎上看了一眼时间，喊道：“黑虎，走，执行任务了。” 　　汪~ 　　黑虎应声回答，立马奔跑回来。 　　杨振宇也没想到短短半天时间，他们之间能够培养出这么好的默契。 　　回家打开车门，黑虎跳上座位，保持警备状态跟着杨振宇去后山守夜了。 第140章 抓住偷瓜贼了 　　这几天杨振宇都带着黑虎晚上在后山守夜，不知道是否被偷瓜贼嗅到什么了，一直没出现。 　　杨振宇和杨文举走进瓜地里，杨文举看了看藤口和瓜叶，又轻轻敲了敲西瓜，对着杨振宇笑，一脸满意。 　　“叔，开一个尝尝看。”杨振宇道。 　　杨文举挑了一个，摘下来递给杨振宇，“小杨，你来。” 　　顺手把菜刀也递给了杨振宇。 　　两人脸上挂着笑容，对视一眼，非常期待。 　　杨振宇手上的菜刀轻轻落下去，刚切下去，西瓜清脆一声裂开了，裂缝中的果瓤红润多汁，让人嘴馋。 　　杨振宇放开手脚，几刀下去，杨文举盯着切开的果瓤道：“小杨，熟了熟了！” 　　辛辛苦苦两个月带来的收获让杨文举异常激动。 　　“叔，给。”杨振宇拿起一块递给杨文举。 　　自己也拿上一块，第一口很斯文地咬了下去。 　　牙齿轻轻陷入果瓤的声音太悦耳了，甜味在嘴唇上来回流动，细细咀嚼，回味无穷。 　　好他么甜！ 　　两个大男人享受着甜味再次对视一眼，瞬间一副孩子模样。 　　“小杨，这瓜太好吃了。”杨文举说完，又大口啃了起来。 　　杨振宇也大口吃了起来，浓郁的汁水在牙齿和果瓤的挤压下流了出来，从下巴一直流到脖子，侵染了白色的体恤衫。 　　太阳一晒，身上粘粘的。 　　汪汪~汪~ 　　黑虎大眼等着杨振宇的吃相，舌头不断流口水，流了一地。 　　杨振宇递了一块过去，“不知道你能不能吃甜的？” 　　黑虎咬了几口，弄的满嘴都是，啃完舔了舔嘴唇，非常享受。 　　“黑虎，甜不甜？”杨振宇问。 　　汪汪~ 　　黑虎应了两声。 　　杨文举吃完西瓜，起身打了两个嗝，摸摸肚子，然后又往瓜地走，抽样检查了一遍，走回来兴奋道：“小杨，大部分已经可以采摘了，你联系收购商来拉货吧！” 　　杨振宇点头，“我现在就打电话。” 　　先给牛建成去了一个电话，告诉他好消息，牛建成回复说，明天就让人开车下来拖。 　　收购价格和城东水果市场的批发价格一样，两块七毛钱，西瓜旺季到来，瓜价也跌了下来，原本零售价五块的麒麟瓜降到了四块五。 　　杨振宇这个价拿给牛建成算是友情价了，牛建成节省了很多运输成本。 　　牛建成重情义，专门留着摊位卖他的瓜，杨振宇也在价格上表示出了他的诚意。 　　“杨叔，明天县里的老板就会下来收，你到时候带他们去看看你家的本地西瓜，多宣传宣传，尽可能多卖一些出去。”杨振宇嘱咐道。 　　“好，小杨，我提前准备。”杨文举兴奋道。 　　收获的季节来了。 　　两人都闻到了钱的味道。 　　西瓜大面积成熟，杨振宇更不敢掉以轻心，说不定偷瓜贼就是掐着这个时间点来。 　　晚上，照样带着黑虎来后山守夜。 　　黑虎跟了几天，逐渐明白了它的工作任务，提起精神坐在杨振宇身边，四处观望。 　　杨振宇守到凌晨一点多，有些困了，偏头对黑虎说，“黑虎，你先守着，有情况叫我，我眯一会儿，待会儿和你换。” 　　黑虎点了一下头。 　　“好狗！” 　　杨振宇一手搭在黑虎的后背上闭上了眼睛，躺在草甸上睡了。 　　没睡着多久，杨振宇感觉黑虎身体在动，手从它的手背上滑了下去。 　　杨振宇迷迷糊糊睁开眼，偏头看向黑虎，黑虎站了起来，盯着马路下方，动了动耳朵。 　　汪~汪~ 　　黑虎回头轻声叫道。 　　杨振宇瞬间提起了精神，“黑虎，什么情况？” 　　半分钟后，杨振宇听到了车子的声音。 　　这条路通向另外一个乡镇，沿山而修建的，外边都是悬崖峭壁，晚上很少有车行驶，何况现在已经是凌晨两点半了。 　　杨振宇不得不警惕起来，静静地趴在瓜地里，黑虎也跟着缩起了身子。 　　两束车灯从远处射来，越来越近。 　　不久车灯灭了，车停在了瓜地边缘。 　　接着一束手电光在瓜地里四处扫了一遍。 　　杨振宇借着月光和手电光看到了三个人影走进了瓜地，目睹他们偷瓜，两人在瓜地摘，一人在下面传递，还有一个人在车的尾箱里接。 　　黑虎蠢蠢欲动。 　　杨振宇道：“黑虎，沉住气，我请求支援。” 　　杨振宇给杨华去了一个电话，杨华家离这里最近，赶过来最快。 　　杨华迷迷糊糊接了电话，听到杨振宇说有人在偷瓜，赶紧起身穿上了衣服，嘱咐道：“小杨，你先别动，等我们来了再上。” 　　杨华出门喊上两个邻居提着烧火棍就来了。 　　他们对这块地熟的很，不用手电照着，也能摸到瓜地来。 　　杨华快到的时候，给杨振宇发了一条微信，说他们在下面堵着。 　　杨振宇收到信息，回头道：“黑虎，上！” 　　黑虎猛地一下站起，四肢蹬地而出，跳出两三米远。 　　汪汪汪汪~ 　　狂吠声撕裂后山夜晚的宁静。 　　吓的偷瓜贼一哆嗦，手里的瓜掉在了地上。 　　“黑虎，咬死他们。”杨振宇打开手电晃出去助威道，自己也飞快冲了上去。 　　“快跑！” 　　偷瓜贼连滚带爬从瓜地里滚了下去，急忙爬上车。 　　“给老子站住，别跑。”杨振宇吓唬道。 　　听见了狗叫声，杨华也带着人冲了上来，“老子打死你这几个龟儿子。” 　　其中一个偷瓜贼刚坐上驾驶位，还没来得及关门，黑虎已经冲到了门口，一口咬住了它的裤腿，使劲往外拖。 　　“嗯嗯嗯~” 　　黑虎鼻孔里发出沉重地哼叫声。 　　另外三个偷瓜贼看着人追上来了，车子还没动，只有从尾箱里跳下来，从马路旁边跳了下去。 　　杨华的邻居跑上去堵。 　　杨振宇冲上来，一把抓住被准备开车的偷瓜贼，用力拖了出来，偷瓜贼没站稳摔到了地上。 　　汪汪汪~ 　　黑虎愤怒地对着他的面部一阵狂吠。 　　偷瓜贼规矩蹲着举起了手。 　　杨华抓着另外一个偷瓜贼推了过来，他的邻居也抓住了一个。 　　“他妈的，还是跑了一个。”杨华愤怒道。 　　“抓住了三个，另外一个也跑不了。”杨振宇直接打了报警电话。 　　黑虎站在三人身边守着，稍有异动，黑虎就狂吠起来，它的身形足够大，足够强壮，几个偷瓜贼都不敢尝试被狗咬的滋味。 　　杨振宇拿着手电照在他们脸上，“你们哪里的人？上次西瓜口子是不是你们切的？” 　　三人相互看了一眼，不说话。 　　“不回答也行，人赃并获，警察来了，你们去派出所说。”杨振宇吓唬道。 　　后山的动静搞的大，不少村民也闻声而来，一群人把三个偷瓜贼围住了。 　　“日你的妈诶，敢来我们村偷东西，打死你狗日的信不信？” 　　“mmp，杨华，把棍棍给老子，老子来收拾他们。” 　　“年纪轻轻不学好，学偷东西，想挨打是不是？” 　　你一句我一句，骂的三个人抬不起头来。 第141章 第一批瓜出货 　　三个偷瓜贼的脸色紧张起来，此刻他们更希望警察早点到来，然后将他们带走，这些愤怒的村民要是真下手，没轻没重的，够他们受的。 　　等到村民们看完热闹，骂的差不多了，杨振宇劝散了他们，回家睡个回笼觉。 　　派出所的民警凌晨四点多才赶到，李公安亲自带人来的。 　　警车车灯照着蹲在地上的三个偷瓜贼，车顶的红色警报器闪着光，李公安走上来道：“杨主任，是他们吗？” 　　“大半夜，辛苦你们了，李公安。”，杨振宇走到皮卡车尾箱的位置，指着尾箱的西瓜道，“今天晚上才偷的，被我们抓了个现行。” 　　杨华道：“跑了一个。” 　　李公安道：“放心，抓回去一审，一个都跑不了。” 　　走上前对三个偷瓜贼呵斥道：“抬头！” 　　三人抬起头。 　　李公安扫了一下，蹲下身盯着中间那个年轻人，微笑道：“又是你啊？怎么，现在开始偷瓜了？” 　　“你认识吗，李公安？”杨振宇问。 　　李公安起身道：“惯犯了，之前偷牛进去过，有案底。 　　这算是二度进宫了。” 　　杨振宇道：“他们就交给你处理了，车上的西瓜怎么处理？你们要拖回去备案吗？” 　　李公安看了一眼，“杨主任你称个重，我们拍几张照片，这些西瓜拖回去放坏了可惜了。” 　　杨振宇笑着道：“你们可以拖回去自己吃。” 　　“等哪天有空了开车过来买。”李公安道。 　　杨振宇也没强给，按照李公安的要求过了重。 　　好家伙，四个偷瓜贼动作还挺麻利的，就刚刚那一会儿偷了五六百斤的瓜，按照零售价算，值两三千块了。 　　做完事情，李公安最后嘱咐道：“杨主任，你这些瓜经济价值比较高，自己多留一点心。” 　　杨振宇道：“我这几天都会带着黑虎来守夜。” 　　汪汪~ 　　黑虎叫了一声，三个偷瓜贼反应激烈，本能往后退了半步。 　　“这狗厉害。”，李公安夸奖道，“我先走了，杨主任。” 　　“好，你慢走。”杨振宇挥手道。 　　送走警察，杨振宇也嘱咐杨华带着邻居回去休息，一人送了一个西瓜，“今晚上全靠你们来帮忙，拿回去尝尝鲜。” 　　“杨主任，乡里乡亲的，你太客气了。” 　　杨振宇道：“拿着拿着，拿回去给家里孩子老人解解渴。” 　　几人笑着抱着瓜走了。 　　杨振宇带着黑虎继续守夜，摸了摸黑虎结实的后背，夸奖道：“黑虎，你刚刚太猛了。” 　　黑虎回头舔了一口杨振宇的脸，然后趴下挨着杨振宇在草甸上睡了。 　　一大早，太阳才挂上天，牛建成带着司机和搬运工下来，去家里问，得知杨振宇在瓜地，直接开车来了瓜地。 　　杨振宇听见货车喇叭声，下马路来迎接。 　　递烟道：“牛哥，怎么这么早？” 　　也给司机和搬运工递烟。 　　牛建成点烟道：“昨天电话里听你的语气那么激动，我也迫切想来看看你的瓜。” 　　走到路边堆好的西瓜面前，抱起一个翻转看了两眼，又轻轻拍了拍，满意地点了点头。 　　牛建成现在虽然是水果连锁店的老板，十几年前，自己也是骑着三轮车四处进货卖的水果贩子，可以说，现在市场上卖的水果，他都能轻易地辨别出好坏。 　　杨振宇把刀递上去，“牛哥，切开看看。” 　　牛建成接过刀，笑着道：“正好口渴了，开一个解个早渴。” 　　一刀下去，切成两半，瓜瓤红润多汁，看着就很舒服。 　　“好瓜！”牛建成满意道。 　　切成细块递给司机和搬运工，也给杨振宇递了一块上去，“给，小杨。” 　　“牛哥，你吃，我自己来。”杨振宇伸手拿了一块。 　　几人大口吃了起来。 　　“嗯嗯嗯~，好甜。” 　　“这个瓜好多水。” 　　“比你媳妇儿还多是不是？” 　　“……” 　　两个搬运工开起了玩笑。 　　杨振宇看着牛建成的反应，“牛哥，咋样？” 　　牛建成点头道：“确实是好瓜，含糖量非常高，这瓜拖回去我继续卖五块。” 　　杨振宇道：“牛哥都这么说了，超市那边我也只有标价五块卖了。” 　　牛建成拍了拍杨振宇的肩膀，“兄弟，上货吧！” 　　杨振宇看了一眼时间，“再等两分钟，让杨叔来给你选，他经验丰富。” 　　牛建成自己跑进了瓜地，“我自己先挑了。” 　　杨振宇道：“挑到没熟的，我可不退哦。” 　　牛建成笑道：“我卖西瓜的时候，你还在穿尿不湿。” 　　杨振宇道：“牛哥，这你就说错了，我们那时候农村哪有尿不湿，我都是穿尿片。” 　　“哈哈哈~” 　　两人大笑起来。 　　杨文举匆匆赶来，走到杨振宇面前，“小杨，老板到了？” 　　“到了，你去帮忙吧！”杨振宇道。 　　杨文举拿起搭在肩膀上的毛巾擦了一下额头上的汗水，跑进瓜地忙了起来。 　　杨振宇负责在下面过称，十点来钟的时候，牛建成停下来问：“兄弟，多少了？” 　　杨振宇道：“5364斤了，牛哥。” 　　牛建成抹了一把汗道：“先搞这么多，卖了再来，拖回去放久了不新鲜。” 　　他估算的是每个店先上五百斤左右，如果生意好，几天就卖完了，卖完了再来，西瓜成熟期时间还长，放地里比放店里更合适，何况这个瓜的品质这么好，保证瓜的新鲜很容易打响口碑。 　　杨振宇道：“好的，牛哥。” 　　牛建成道：“钱是现在给你付，还是卖完算总账?” 　　“怎么都行。”杨振宇先记下了这笔账。 　　“那就卖完算总账。”牛建成道。 　　“可以！”杨振宇爽快道。 　　“对了，牛哥，给你介绍一下，杨文举杨叔，上次给你讲的那个种本地西瓜的种植户，正好来了，你可以去他地里看看，觉得可以，一起拉回去。”杨振宇介绍道。 　　牛建成看了一眼货车，再拖几千万把斤问题不大，应道：“好，杨哥，你带路。” 　　杨文举摆手道：“牛老板，你叫我名字就行。” 　　杨振宇嘱咐道：“杨叔，跟着去吧，挑最好的瓜给牛哥。” 　　“一定一定！”杨文举分别看了杨振宇和牛建成一眼，“小杨，我一会儿再上来帮忙。” 　　“不急，你先处理好自己的事情。”杨振宇道。 　　等着人走了，杨振宇才带着黑虎回去吃早饭。 　　折腾了一夜，肚子饿的不行。 　　杨振宇端着大碗吃了起来，黑虎也大口大口吃着狗粮。 　　相互抬头看了一眼，杨振宇笑道：“傻狗，没人和你抢，慢慢吃。” 　　汪汪~汪~ 　　黑虎叫道，似乎在用同样的话回复杨振宇。 　　王秀英给杨振宇泡好茶水拿出来，“孙儿，地里忙的过来不？要不要我去帮忙？” 　　杨振宇吃着面条摇头道：“不用不用，奶，杨叔在上面帮我。” 第142章 为了卖瓜也是拼了 　　吃完面条，杨振宇打电话通知刘娟一起去后山，准备先拖几百斤去超市摊位上摆着买。 　　杨文举和牛建成做完生意之后，又跑来帮忙。 　　“杨叔，怎么样？牛哥对你的瓜满意吗？”杨振宇问。 　　“满意，满意！满意的很！”，杨文举一脸兴奋，拍了拍裤腿上的灰，“一下定了七千斤的瓜，他说卖完了再来，本地瓜现在是旺季，价格便宜销的也快。 　　小杨，太感谢你了。” 　　双手抓着杨振宇的手臂，杨振宇能够感受到他的手有些颤抖，或许是因为太过激动了。 　　杨振宇伸手搭在杨文举的手背上道：“叔，你帮我管了两个月的瓜地，我才应该感谢你了。” 　　杨文举眼眶突然红了。 　　杨振宇不适应两人男人之间的这种氛围，赶紧道：“叔，再挑五百斤西瓜，我拖到超市摊去卖。” 　　“好！” 　　杨文举重重点了一下头。 　　杨振宇也跟着去瓜地里帮忙。 　　面包车后排和尾箱都装满了，杨振宇才停下来喝了口水，然后带着刘娟去县城了。 　　面包车停在嘉丰超市底下车库，杨振宇借来拖车，跑了几个来回把西瓜拖到了摊位上。 　　然后打上标价。 　　麒麟瓜：零售价五块一斤。 　　刘娟看了一眼超市自营的麒麟瓜，标价四块五一斤，问杨振宇，“哥，五块是不是高了？” 　　杨振宇没有改变价格，因为牛建成说了水果店继续按照五块的价格卖，如果他标价低了，让顾客知道是同一个地方的货，对牛建成和他自己的信誉都有影响。 　　不过他在“麒麟瓜”三个字前面又加了两个字，“特级”，变成了“特级麒麟瓜”零售价5块一斤。 　　笑着问刘娟：“现在不一样了吧？” 　　刘娟佩服杨振宇的反应速度，竖起大拇指道：“哥，你真优秀。” 　　杨振宇道：“这段时间，你按时来摊位上下班，我和春燕说好了，你晚上去她家睡。” 　　刘娟道：“哥，嫂子她爸妈都在家，我觉得有点不方便，也不好意思麻烦人家。” 　　杨振宇道：“你以为人家城里就一套房子啊！” 　　刘娟笑着道：“是不是你们的婚房哦？” 　　杨振宇弹了一下刘娟的额头，“你个傻子，好好给我卖瓜。” 　　“好的，哥，保证完成任务。”刘娟应道。 　　嘱咐完事情，杨振宇就开车回去了，刘娟这姑娘虽然还没踏入社会，观察能力和学习能力都挺强的，看着别人把瓜切出来让顾客免费品尝，她也这么做。 　　陆陆续续有客人路过，尝了尝，觉得味道不错，也有人买了，但是因为价格贵了五毛，光是“特级”这两个字还是无法说服顾客买单，所以刘娟一下午的生意并不怎么好。 　　杨振宇回村之后，开起了直播，再次带着粉丝和网友去了瓜地。 　　“兄弟们，给你们看看我打下的江山。”杨振宇蹲下身子，高举手机架，拍着西瓜给网友看。 　　“卧槽，西瓜这么大了？” 　　“时间过得太快了，转眼，西瓜都上市了啊。” 　　“小杨，西瓜甜不甜？” 　　“小杨，西瓜怎么卖？” 　　杨振宇亲手摘下一个西瓜，“我现场开一个给你们看。” 　　架好直播手机，准备拿刀开的时候，突然一想，搞点节目效果会不会更容易提高网友的购买欲望? 　　试试看。 　　杨振宇把西瓜放正，摸了摸西瓜表面，又摸了摸自己的额头。 　　“你要干啥，主播？” 　　“要用头开吗？” 　　“哈哈哈，头开西瓜，真会玩。” 　　“主播，你要能头开西瓜，我买十个。” 　　杨振宇抓住这个网友，读了他的昵称和弹幕，“这位兄弟，说话算数哦。” 　　说完，一头砸了下去。 　　尼玛！ 　　没开！ 　　这是杨振宇没有意料到的，买种子的时候说的这是西瓜皮比较薄的品种，而且之前开的西瓜瓜皮都比较薄，瓜瓤丰满，汁水浓郁，应该轻轻一嗑就开了啊。 　　难道就那么不巧，万里挑一，挑了一个瓜皮厚的？ 　　但是牛已经吹出去了，看直播的观众也越来越多，这下只能硬着头皮上了。 　　在网友的嘲讽和大笑中，杨振宇尝试了递二次，一头敲下去，咔嗞，瓜裂开了。 　　并没有想象中那么厚嘛，刚刚可能是没有找到着力点。 　　“66666！” 　　“牛逼啊，小杨。” 　　“说买十个的兄弟，请你出来。” 　　“为了卖瓜，主播也是拼了，买两个支持一下，在哪里下单？” 　　杨振宇掰开砸开的西瓜，展示给观众看，他并没有像有些种植户卖水果那样，用手去挤去捏，显示自己的水果有很多的水分。 　　杨振宇直接大口啃了起来，也不要什么形象了，满脸的瓜瓤和汁水，啃完后，把西瓜皮拿给观众看，“兄弟们，你们看，瓜皮上还有这么多汁水。 　　请大家放心购买，要是买回去汁水不足，味道不甜，不要钱。 　　五块一斤包邮哦。” 　　杨振宇推销西瓜的模样逗的网友粉丝大笑。 　　“哈哈哈哈，笑死我了。” 　　“好了好了，我买，我买还不行吗？” 　　“小杨，你承包了我这个月所有的笑点。” 　　“还是那个我们认识的乡村小厨小杨吗？” 　　杨振宇准备擦脸，黑虎凑上来舔了舔，狗子突然入镜又让直播间的氛围热闹起来。 　　各种买瓜的问题打在了弹幕上。 　　杨振宇在自己抖音号后台的商品区上架了西瓜产品，“兄弟们，你们可以去商品栏直接下单，也可以私信我，标注好你们要的大小和联系方式，我会一个个回复的，等待你们确认后再发货。” 　　“下单了。” 　　“私信你了，小杨，给我来五个。” 　　“OK，马上去买。” 　　“大家支持一下。” 　　杨振宇道：“感谢各位捧场。” 　　噔噔噔~ 　　私信响声不断。 　　看直播的观众也上升到了两千多人了，还有上涨的趋势。 　　杨振宇也清楚自己这点粉丝量，卖不了多少西瓜出去，但只要是渠道，都应该尝试。 　　何况这些粉丝来自天南地北，如果他们买回去吃着满意，还能给自己做做宣传。 　　直播了一下午。 　　杨振宇回去吃晚饭，打开抖音看了一眼。 　　没想到这么多人下单。 　　虽然忙了一天下来，身体已经有些疲惫了，但是杨振宇还是坚持回复了网友粉丝，又做了一张表格出来，一方面是方便给网友粉丝挑选和邮寄，另外一方面，这些都是客户资源，以后也可以利用。 　　忙完事情，动了动身子，又带着黑虎去瓜地守夜了。 　　这就是种田人的真实生活，忙碌、闹累和收获并存。 第143章 瓜甜还是话甜? 　　杨文举吃过早饭就来瓜地了，走到杨振宇面前道，“小杨，这里交给我吧，你回去吃饭。” 　　杨振宇伸了伸懒腰，“叔，我回去把车开上来，你再给我装两千斤瓜，按这个单子挑。” 　　把昨天网友们购买的单子交给了杨文举。 　　杨文举看了一眼，“行，这事儿交给我，你回去吃个早饭，好好休息一下，每天都守夜，身子禁不起这样折腾。” 　　杨振宇倒没觉得身体不舒服，只是草甸上睡着肯定没有睡在屋头的大床上香。 　　回去的时候，拿肥料口袋装了一袋西瓜回去。 　　先去了一趟村委会，大厅只有杨松和王梅两个人在，杨松上前搭把手卸下杨振宇肩上的袋子。 　　“他们呢？”杨振宇喘口气道。 　　“这不是检查完了嘛，家里又忙着收苞谷，这几天都在家收苞谷。”杨松道。 　　村委班子就是这样，最齐的时候要么是开大会，要么是迎接检查，平时都是各忙各的，光是村委那点死工资，一个月一两千块钱，根本不够一个家庭正常开支。 　　杨振宇打开袋子抱了几个西瓜出来，“地里才摘的，这瓜甜的很，拿回去尝尝。” 　　“谢谢杨主任。”王梅高兴道。 　　“哦，对了，王梅，你最近手上的事儿多不多？”杨振宇问。 　　“没什么事儿，咋啦，杨主任?”王梅道。 　　“空闲的时候去后山帮帮忙，杨叔有时候一个人招呼不过来，你去帮忙算一下账。” 　　“好，杨主任，我明天就去。”王梅应道。 　　杨振宇点了点头，扛着剩下的西瓜去了农家乐。 　　今天早上轮到杨爱华值班，给工程队的师傅们煮面条。 　　自从罗老三他们每天早上都来农家乐吃面条后，金品华他们部门办公室的员工早上也跟着来了，图个方便。 　　罗老三见杨振宇扛着一个肥料袋子，玩笑道：“杨主任，你还亲自下地施肥啊！” 　　杨振宇走到屋里倒了一杯茶喝，喝完笑着道：“今天你们算有口福了。” 　　从袋子里抱出几个西瓜，拿起一个拍了拍，朝厨房喊了一声，“婶子，拿把刀来。” 　　“来了来了。”杨爱华拿着菜刀出来。 　　杨振宇咔嚓几刀下去，切成细块，“罗老三，金总，你们自己来拿啊，别客气，地里刚摘的瓜。” 　　罗老三道：“杨主任，收钱不？” 　　“收，一百块一口。”杨振宇玩笑道。 　　众人跟着笑了起来。 　　金品华和毛玉梅也上来拿着瓜吃了起来。 　　杨振宇道：“味道咋样？” 　　“嗯~，甜。” 　　“杨主任，你这瓜吃着爽。” 　　“诶，别搞完了，再给老子留一块。” 　　金品华吃完，擦了擦嘴，当着杨振宇的面对财务毛玉梅说：“公司的高温补贴下来了，你去杨主任地里买几百斤西瓜，给工人们解解渴。” 　　罗老三笑着竖起拇指道：“金总，实在人。” 　　“感谢金总。”工人们跟着感谢。 　　金品华笑道：“怎么越吃越馋啊？” 　　杨振宇立马咔嚓又是一刀下去，开了一个，爽快道：“金总，今早，瓜管够。” 　　“哈哈哈哈，我替大家感谢杨主任。”金品华拿着西瓜一块一块递给工人，“来，接着。 　　罗老三，你不是最能吃吗？再搞两块。” 　　罗老三直接用手摸了一把嘴，“不吃了不吃了，这瓜水多，我怕吃多了要撒尿，一会儿还要开挖机，耽误事儿。” 　　“哈哈哈哈，就你尿多。”，金品话也跟着开玩笑，“你看看其他几个师傅怎么不像你?你身体不行了啊，罗老三。” 　　罗老三笑着道：“这就要怪杨主任的瓜水太多了。” 　　“再多也没你口水多，喷了老子一脸。”杨振宇拿纸抹着脸上的唾沫星子嫌弃道。 　　“不好意思，不好意思，杨主任，我这人嘴巴大，容易漏水。”罗老三拍着杨振宇的肩膀说。 　　工人们吃着西瓜跟着乐。 　　杨爱华端着几碗面条出来，吆喝道：“肚子饿了的先来，锅里在煮，马上就好。” 　　罗老三吃饭最积极，上前端了一碗，抽了一双筷子在碗里拌了几下，喂到嘴边，一口就吸了进去，边吃边说，“我就先搞了哦。” 　　杨振宇对杨爱华说：“婶子，桌上还有几个瓜，一会儿冻在冰柜里，等毛姐她们来了，拿出来切着吃了，解解渴。” 　　“好！”杨爱华笑着点头。 　　杨振宇跟着工程队在店里吃了一面条，最后抱了一个西瓜回家，瓜熟了，一定得让奶奶尝一下。 　　“奶，吃了没有？”杨振宇看见王秀英在坝子里晾晒衣服。 　　“吃了吃了。”，王秀英回头道，“孙儿，你吃了没？没吃我现在去给你弄。” 　　“吃了，在店里吃的。”，杨振宇单手举起手里差不多五六斤重的西瓜，“奶，刚摘的，我切给你尝一下。” 　　王秀英跟着杨振宇去了厨房，拿起砧板上的菜刀冲洗了一下，递给杨振宇。 　　杨振宇切下一块递给王秀英，王秀英双手颤抖着拿着西瓜喂到嘴边，用她剩下不多的牙齿轻轻咬了一口。 　　杨振宇盯着王秀英的脸问：“奶，好不好吃？” 　　王秀英的眼睛眯成了一条缝，笑口大开，连忙点头，“好吃好吃，抿甜！” 　　又吃了几口。 　　“这是我这辈子吃的最甜的瓜。”王秀英激动地拍了拍杨振宇的肩膀。 　　不仅甜在嘴上，也甜在心里。 　　刚开始杨振宇要承包后山沙地的时候，她和村里其他人一样非常担心，现在西瓜种出来了，还这么好吃，她觉得一定不愁卖。 　　卖出去就是钱啊! 　　这回孙子又赚大钱了。 　　她这老太婆的心里能不甜吗？ 　　吃完一块，拿着西瓜皮擦了擦脸。 　　杨振宇笑道：“奶，你干啥呢？” 　　王秀英展开满是褶皱布满斑点的笑脸，眯着眼问杨振宇，“孙儿，奶奶年轻些没哦？” 　　“哈哈哈哈，奶奶，你太可爱了。”，杨振宇一把抱住王秀英，“奶奶，你在我心里永远十八水。” 　　“这话比瓜还甜。” 　　王秀英大笑道。 　　还是在她年轻的时候，听说过西瓜皮擦脸对皮肤好，至于什么科学依据或者是否真实有效，她都不在乎，她现在只想逗孙儿开心一下。 　　因为家里出事，孙儿也懂事的早，她已经很多年没有逗过自己的孙子了。 　　杨振宇笑着道：“奶，到底是瓜甜还是话甜？” 　　“都甜，哈哈哈哈！”王秀英扬起头笑了起来。 　　这一副老骨头从上到下，从里到外都在笑，就连仅剩不多的几撮白发也随风扬了起来。 　　在杨振宇的眼里，奶奶看上去好像真的年轻了。 　　在王秀英的心里，她这个曾经在全村人眼中不幸的女人，终于在年迈的时候过上了比谁都幸福地生活。 第144章 你这个瓜保熟吗？ 　　杨振宇在家休息了一会儿，十一点左右起来，开着面包车去了瓜地。 　　正好工程队的财务毛玉梅开车上来买西瓜，挑了五十个，一共482斤。 　　毛玉梅笑着道：“杨主任，能便宜一点不？” 　　杨振宇道：“价格不能变，超市和水果店都是五块的零售价，不过我可以再送你一个。” 　　朝杨文举招手：“叔，再摘一个下来。” 　　“好勒！”杨文举挑了一个不大不小的瓜下来。 　　小了显得小气，大了又感觉有点亏。 　　毛玉梅直接转钱给杨振宇，“杨主任，转给你了，你收一下。” 　　482斤，五块一斤，一共2410。 　　杨振宇笑着收了钱，“谢谢照顾生意啊。” 　　毛玉梅笑了笑，开车走了。 　　杨振宇回头对杨文举说：“杨叔，装车吧。” 　　两人把网友购买的西瓜装上了面包车。 　　“小杨，后面轮胎有点软了，能行吗？”杨文举关心道。 　　“放心吧！叔，没问题，这车还能装几百斤。” 　　杨振宇想着的是，反正买的二手车来装货，使劲造。 　　造坏了，等瓜卖完，再换一个大的货车。 　　拖着满满一车瓜进了城。 　　专门掐着中午交警同志休息的时间点开到快递点。 　　“老板，发货。”杨振宇打开车门喊了一声。 　　一个中年男人走上来看了一眼面包车里的西瓜，伸手道，“杨老板，好久不见。” 　　热情握了握手。 　　“这是单子，照这个发。”杨振宇微信发给快递承包老板。 　　老板朝员工招手，“去仓库拖一些泡沫箱子过来。” 　　杨振宇道：“快递费能便宜点不？” 　　“杨老板，你晓得我们是最便宜的，你之前发过顺丰和其他快递，也清楚他们的价格，不然也不会来找我们发对不对？” 　　杨振宇递烟道：“这样，包装费给我免了，几个泡沫箱子值不了多少钱！” 　　“杨老板，你自己看看是几个吗？你这一车少说一百五十个瓜。” 　　“怎么像个娘们一样抠兮兮的？”杨振宇嫌弃道。 　　“就事论事嘛。”，老板立马笑着道，“放心，包装不算你钱。” 　　等货全部装上，杨振宇又确认了一下订单。 　　老板算账道：“杨老板，一共1732斤，像西瓜这种大件，我们平时都是算的七毛八，八毛，给你算的七毛，一共1212块。” 　　“一千行不行？” 　　杨振宇当着快递老板的面输入了金额。 　　“杨老板，你不要搞我，今年生意不好做啊，这样，给我一千二，月月红，12块给你免了。”老板一副委屈样子，像是吃了大亏一样。 　　杨振宇输入金额道：“以后打交道的时候多的很，别一次性把生意做死了。” 　　“哎呀，杨老板，你要啷个才相信我嘛?”，老板指着旁边的江水，“要不是最低价给你算的，我马上跳下去。” 　　“行了行了，你这个头跳下去就沉了，还麻烦消防同志。”，手机揣回兜里，杨振宇甩手上了车，“钱转过去了，自己收一下。” 　　快递老板一边看着手机收款一边抬头笑着朝杨振宇挥手，“杨老板，下次再来哦。” 　　杨振宇回头提醒了一声：“今天把货发出去。” 　　除去快递费，昨天网上卖出的西瓜能够算到四块三的零售价，利润还是非常可观的，一共收入7447块钱。 　　估计这段时间都会有人在网上下单。 　　面包车上还剩了将近三百斤西瓜，杨振宇直接拖到超市摊位上去了。 　　杨振宇拉着拖车走过去，刘娟坐在摊位上看手机，逛水果区的顾客倒是不少，但没人光顾自己的摊位。 　　杨振宇走上去拍了一下案板，“嘿！” 　　刘娟一激灵，立马抬起头，“哥，你来了啊。” 　　“上班就好好上班，上班玩儿手机小心我扣你工钱。”杨振宇吓唬道。 　　刘娟一脸无辜，“哥，你是不知道，今天一上午了还没开张。” 　　“没开张？”杨振宇愣了一下，“有这么惨吗？” 　　刘娟露出一副愁眉苦脸的表情，点头道：“昨天刚上的时候，还买了一百多斤出去，今天超市那边又把价格降下去了，人家一看，都是麒麟瓜，他们比我们便宜了七角钱，都去买他们的了。” 　　杨振宇有些惊讶，超市直接把麒麟瓜的价格降到了四块三了。 　　七毛钱的差价确实有点大，光是“特级麒麟瓜”这个头衔在顾客眼中弥补不了七毛的差价，今天没开张也不能全怪刘娟。 　　不过他今天也是有备而来的，对刘娟认真道：“你出去吆喝两声。” 　　“哦！”刘娟收起手机应道。 　　杨振宇提醒道：“注意表情，哭丧着脸给谁看。” 　　刘娟挤了两下，露出笑容，站在行道间，见到有人路过就上去介绍道：“买西瓜吗？优质麒麟瓜，可以免费品尝。” 　　费了半天口舌，拉来了两位顾客。 　　穿着吊带短裙的年轻女人挽着他的男朋友走到摊位面前，伸手拿着叉子在盒子里叉了一块喂到嘴里。 　　咀嚼完笑着看向自己的男朋友。 　　“甜吗？”男人问。 　　“嗯！”女人点了一下头，又叉了一块喂给男人吃。 　　吃完，男人看了一眼标价，好奇道：“那边的麒麟瓜只要四块三，这个为什么要五块？看着没什么区别啊。” 　　杨振宇道：“看着没什么区别，吃着差别就大了，你刚刚也试了，这个瓜的味道是不是比那个甜?” 　　男人点头。 　　杨振宇介绍道：“我们卖的这个优质麒麟瓜含糖量非常高。” 　　说完拿出一个电子秤大小的仪器放在右手上，另外一只手拿起装西瓜的盒子，将里面的汁水倒在了仪器中间的凹形圆盘上。 　　仪器下面显示数字是10.9％。 　　杨振宇道：“这是数显糖度计，专门测试水果糖分的，刚刚你们尝的西瓜含糖量达到了10.9％，普通的西瓜含糖量只有5％左右，现在你应该知道我们为什么要买五块了吧？ 　　无论是自然条件还是后天管理，都比四块三的麒麟瓜要好的多。” 　　男人听完点了点头，实际也没仔细听，反正杨振宇讲了这么多让他的女朋友觉得这个瓜更高级就行了。 　　“帮我称一个吧！”男人道。 　　“好勒！”刘娟上前帮忙挑瓜，总算是开张了。 　　“就这个，我们两个人吃，吃完了再来买，冰箱里放久了不舒服。”男人道。 　　刘娟女汉子附体，抱着西瓜过程，贴上标价，装袋递了上去。 　　男人玩笑道：“不开一下看看吗？你这瓜保熟不？” 　　杨振宇道：“不熟不收钱。” 第145章 眼红了 　　刘娟笑着走到杨振宇身边，瞥了一眼他手上的仪器，竖起大拇指道，“哥，你这方法高明。” 　　杨振宇看着她嬉笑表情就知道她在想什么，拿起数显糖度计道：“德国芯片，精确率可以达到99％，还可以连续检测多次。” 　　刘娟愣了一下，伸手从杨振宇手上抢了过来，仔细看了两眼，“居然是真的啊，我还以为你随便找了一个东西来忽悠别人的。” 　　有意放低声音说，害怕被别人听见。 　　杨振宇道：“事实摆在眼前，我的瓜就是比别人的甜，这个东西只是起到一个让人信服的作用。” 　　刘娟拿着仪器开心道：“哥，这个东西暂时交给我保管了，别人要是再问为什么我们的瓜是特级或者买的贵的问题，我就把数据给他看。” 　　她还以为这是一个非常昂贵的仪器。 　　杨振宇爽快道：“送给你了，我明天再买一个，淘宝上69！” 　　“69！”刘娟傻眼道，“你刚刚不是说德国芯片……什么的，听着跟高科技似的。” 　　脸上显露出一点点失望。 　　两人聊着，又有顾客逛了过来，杨振宇给刘娟递了一个眼神，刘娟瞬间露出笑容回头招呼顾客。 　　“阿姨，你买西瓜吗？这是优质麒麟瓜，含糖量比同类西瓜高出许多，而且汁水浓郁，你可也尝尝看。” 　　一串套话下来，中年妇女伸手叉了一块尝了一下。 　　尝完，非常满意地点头。 　　“给我装两个，七八斤左右的，我姑娘最喜欢吃西瓜，我带过去看她。” 　　“好嘞！”刘娟笑着道。 　　连续做成了两单生意，刘娟的信心大涨，更加卖力招揽顾客。 　　逛超市的顾客陆陆续续聚集过来，刘娟用数显糖度计测量给他们看，在杨振宇刚刚那套推销术语上加了很多好听的话，杨振宇也跟着刘娟唱起了双簧。 　　围观的顾客起码知道一个常识性的问题，糖分越多，西瓜越甜。 　　杨振宇看着盒子里试吃的瓜快完了，当着顾客的面，又开了一个瓜。 　　“这瓜好！” 　　“看着舒服。” 　　“这些瓜全是这种品质吗？” 　　“给我挑一个五斤左右的。” 　　“……” 　　顾客咨询道。 　　生意开始忙碌起来。 　　只要有人围观，就为引来更多的人凑热闹。 　　新来的顾客也被勾起了好奇心。 　　片刻，挨着墙角的瓜摊挤满了人，甚至已经把通道堵塞了。 　　刘娟带上了耳麦，非常卖力推销西瓜。 　　杨振宇负责过称装袋。 　　一下午的时间，卖出去三百多斤。 　　刘娟取下耳麦靠着摊位，叹了口气，“总算可以休息了，哥，今天下午卖了多少钱？” 　　杨振宇估算道：“应该有一千七八。” 　　刘娟激动道：“这么多，要是每天都有这样的生意就好了。” 　　“马上超市要做活动，我们也会参加，到时候客流量会更大，生意肯定比今天还好。”杨振宇道。 　　刘娟抓着杨振宇的手臂跳了起来，“太好了，哥，这种赚钱的感觉太舒服了。” 　　成就感十足。 　　“继续加油，我得去找大货车开始搞批发了。”，杨振宇走之前嘱咐道，“上班别玩手机。” 　　“晓得了，哥。”刘娟应道。 　　从超市出来，杨振宇看了一眼时间，天色还早，开车去了物流园区，找到一家物流公司的总经理，提了自己要租车的事情。 　　经理问：“杨老板，你需要那种规格的货车？” 　　杨振宇道：“七米六的吧！” 　　大概承重十五吨的样子，完全够用了。 　　经理道：“杨老板，七米六的货车，我们租出去起步价是350块，每公里13块。” 　　杨振宇咨询道：“司机费用另算吗？” 　　“这个不用，司机由公司提供，费用包含在租金里面。” 　　“起步价是不是太高了？” 　　“杨老板，这算是比较便宜的了，通常起步价在300到500之间，有的公司每公里算的15块。” 　　杨振宇点了点头，“行吧，给我预留一辆。” 　　经理道：“抱歉，杨老板，你必须缴纳一千块的保证金，我们才能提供预留服务。” 　　杨振宇跟着经理进去交了钱，经理送他到门口，笑着道，“杨老板，需要的时候打我们大厅的电话就行。” 　　“好！” 　　搞定了货车的事情，杨振宇开着面包车回村开始准备。 　　…… 　　超市摊位这边，刘娟晚上又卖了几十斤西瓜出去，库存只剩下今天中午拖来的三百多斤了。 　　要是明天的生意像今天这样，剩下的西瓜不够卖，下班前，她打电话通知了杨振宇，提醒他准时供货。 　　下班后，锁上摊位就走了。 　　今天西瓜摊这么好的生意被超市水果区的业务员看在眼里。 　　她的工作就是负责水果区的进货工作和管理，所以水果销售的多少和她的业绩是直接挂钩的。 　　杨振宇的水果摊是超市出租的水果摊，超市按照销售返点获取收益，这和她挂不上钩。 　　下午自营的瓜摊零售价四块三没卖出去几个，反倒是杨振宇五块的瓜卖出去了几百斤，业务员心急了。 　　等到刘娟下班之后，她找人把瓜摊的位置调整了一下，摆放到了杨振宇西瓜摊的对面，就隔着一条一米多宽的通道，还特意拿着红色的记号笔把零售价加粗。 　　第二天刘娟来上班的时候，一眼发现了水果区摊位的变化，放下手包就去找业务员理论。 　　“你们怎么把摊位移动到我们面前了？”刘娟尽可能压制心中的不爽，她猜测肯定是因为昨天西瓜摊的生意太好，有人眼红了。 　　业务员严肃认真道：“首先，检查商品销售情况是我的日常工作。其次，我并没有占用出租给你们的摊位面积。 　　最后，货品的陈列和摆放是有保管员负责的，你应该去找他们问，而不是找我。” 　　刘娟越听越气，分明就是有意为之还不愿承认，在这里相互踢皮球。 　　她立马给杨振宇通了一个电话说明情况。 　　杨振宇清楚超市业务员这样做的意图，无非就是想抢生意，但是事实证明顾客更看重的是产品的质量。 　　他对自己的瓜是很有信心的。 　　“别管他们怎么搞，好好守住你的瓜摊，和昨天一样正常推销就行，我晚点送瓜过来。”杨振嘱咐道。 　　刘娟听了杨振宇的话，挂掉电话，对业务员说：“就算你们把价格降到四块，也卖不过我们，所以搞这些小动作没用。” 　　说完回头走向瓜摊，心里觉得刚刚自己的样子非常霸气，带着这份自信穿上工作服又开始热情招揽顾客了。 第146章 饥不择食 　　面对面竞争，杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。 　　相比超市的产品推销员来说，刘娟的那些推销术语稍显稚嫩，眼看着好几个顾客被抢走，最后选择了四块三的麒麟瓜，刘娟开始沉不住气了。 　　在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。 　　刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。 　　但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5％以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。 　　再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。 　　杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。 　　到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。 　　一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。 　　刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？” 　　杨振宇摇头道：“我们不降。” 　　“那怎么办？”刘娟着急道。 　　“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。 　　“嗯！”刘娟点了一下头。 　　杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。 　　业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。 　　杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格、产品结构等调整是她的职责。 　　谈了一会儿，毫无用处。 　　杨振宇回到摊位，刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客，而很多顾客只是路过免费尝了一口，嘴上也表示西瓜的品质好，就是没有购买，反倒是有人买了对面更便宜的瓜。 　　“哥，他们这样做太不公平了！”刘娟有些生气道。 　　“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。 　　“他们是明着抢生意啊，手段太卑鄙了。” 　　杨振宇看着刘娟道：“这不是做生意的常用手段吗？ 　　不要急，沉住气，我手上还有一把杀手锏。” 　　“什么杀手锏？” 　　刘娟睁大眼睛问杨振宇，现在迫切需要一把大杀器翻盘。 　　“利润！” 　　杨振宇道：“你守着，我出去办点事情。” 　　刘娟没听明白，疑惑不解。 　　杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。 　　水果区的业务员这样干，影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润，同样影响到超市的利润。 　　他和胡佳峰谈的销售返点是20％，这个点已经算很高了，如果他的西瓜大卖，销售总量上去了，超市也会获得更多的利润。 　　现在负责水果区的业务员搞小动作，已经严重影响了他的生意，连续两次降价，缩减了超市自营水果的利润，有些饥不择食。 　　杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。 　　“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。” 　　杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！” 　　胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！” 　　“请！” 　　杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！” 　　胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。 　　“怎么样，胡老板？”杨振宇问。 　　胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。” 　　“你再试试这个！” 　　胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。” 　　杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？” 　　胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！” 　　杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？” 　　胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。 　　虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。” 　　杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。 　　这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。 　　胡老板觉得这样做生意合理吗？” 　　胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。” 　　杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。 　　所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？” 　　胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。 　　降价只是为了销量，我不是做批发生意的，薄利多销这种销售方法不适合水果零售。” 　　“感谢胡老板的提点，我现在心里有底了。”，杨振宇笑着介绍道，“胡老板，这是我地里的瓜，这是嘉丰超市自营的瓜。 　　我说过我们还会继续合作的。” 　　胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。 　　“小杨，我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。 　　杨振宇道：“从我选择租用胡老板摊位的时候，我就没想过你是这样的人，但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的？” 　　起身道：“胡老板，我就不打扰你喝茶了。” 　　走出几步，回头道：“胡老板，这两个瓜还吃吗？不吃我帮你带出去。” 　　胡嘉丰微笑道：“放着吧，一会儿再吃。” 　　“好，胡老板，下次再来拜会。”杨振宇道。 第147章 吃西瓜大赛 　　杨振宇离开舍得茶楼，前脚回到西瓜摊，超市水果区的业务员后脚便面带笑容走了过来。 　　神情和说话口气与之前完全不同。 　　即便业务员有意和杨振宇刘娟详谈西瓜价格的事情，刘娟任然没给她好脸色看，甚至不爱搭理，这就是还没走出社会的年轻人，个性鲜明。 　　业务员瞥了一眼刘娟，笑着对杨振宇解释道：“杨老板，上午因为事情太多，所以来不及给你详细解释，是这样的，我们自营的麒麟瓜之所以降到了四块，是为后天嘉丰超市的促销活动预热。 　　四块的价格将会是促销活动期间的价格，为青江县的广大消费者提供的优惠价格。 　　我们并没有恶意降价来和你们抢生意，希望杨老板能够理解。” 　　刘娟听完彻底傻了。 　　真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。 　　杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。 　　为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。 　　上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。 　　杨振宇没有回话，只是点了一下头。 　　刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？” 　　业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。” 　　杨振宇猜到业务员会用各种术语来开脱，所以直接没问，而刘娟越听越不对劲，敢情最后抢生意的人是在帮自己？ 　　这是什么鬼逻辑。 　　“放……” 　　刘娟差点一激动，破口而出，注意到杨振宇的眼神才收住了。 　　杨振宇对业务员说：“你已经解释清楚了，我会原话转达给胡老板的。” 　　微微一笑，“谢谢！” 　　业务员微笑道：“杨老板，这种小事就不用再去惊动胡总了，等到促销活动做完，我们立马把西瓜的价格调回去，还按照四块五的价格卖。 　　毕竟是促销活动，我觉得你也可以稍微调整一下价格，给顾客一点优惠，这几天嘉丰超市的客流量是非常大的，年纪偏大的消费群体都有一点占便宜的消费心里，如果你们能抓住这次机会，我相信西瓜一定能大卖。 　　对了，还有一个好消息告诉你，促销活动期间，超市外场有三个水果摊位，经理给我讲了，你这次也会参加，所以特意给你留了一个。” 　　刘娟道：“该不会又是角落吧？” 　　业务员道：“你们可以先挑位置。” 　　听到这话，刘娟的心情才稍微好转。 　　杨振宇面带笑容点了一下头，如果不是刚刚专门去了一趟舍得茶楼，估计外场摊位也没他的份儿了。 　　看着业务员走远了，刘娟做了一个鬼脸，嘀咕道：“恶心人。” 　　“顾客来了。”杨振宇提醒道。 　　姑娘又变了脸，满脸微笑给顾客介绍西瓜。 　　一番努力下来，卖出去两个，刘娟笑着看向杨振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那个老巫婆的？” 　　“老巫婆？哪个老巫婆？” 　　“就是那个业务员。” 　　杨振宇抱起西瓜摆在了空位上，笑着道：“我去找了她们的老板。” 　　刘娟道：“你认识嘉丰超市的老板为啥不直接让他给我们最好的摊位啊？或者直接买我们的货也行啊。” 　　杨振宇道：“如果人家像你这么任性，估计嘉丰超市顶多只有社区便利店那么大的规模。” 　　刘娟听得出杨振宇是在批评她，不过并没有搞懂明白自己的话哪里错了？ 　　在她的思想中，觉得这种关系就是资源，为啥不能用？ 　　杨振宇一眼就看出了刘娟这姑娘的心思，脸上藏不住的，笑着道：“做大生意，除了处理好合作关系，还得顾全大局。” 　　“什么大局？”刘娟问。 　　“嘉丰超市5个连锁店的发展就是大局。”杨振宇道。 　　刘娟大眼盯着杨振宇道：“哥，你不是学厨师的吗？怎么知道这么多？” 　　“偶尔看看书，平时没事喜欢和朋友交流。”杨振宇谦虚道。 　　此时，刘娟对她这个从小顽皮捣蛋的哥哥的认识又上升了一个层次。 　　杨振宇摆完西瓜道：“好好守着摊位，不要去和超市的员工闹矛盾，有什么事给我打电话，我去看看外场的摊位。” 　　“嗯！”刘娟笑着点了一下头。 　　杨振宇从超市门口出来，看了一眼促销活动的外场用地，占地面积很广，从超市大门口外五米处一直延伸出去六七十米的距离，几乎占据了整个商场外的用地。 　　工作人员已经开始搭建棚子了，杨振宇找到水果区的促销摊位，位于最右边靠近商场室外电梯的位置，距离超市大门口挺远。 　　难怪业务员那么爽快让他随便挑选，三个水果摊都在边缘位置，没什么太大的区别。 　　不过当杨振宇看到室外电梯的时候，脑子里突然有了一个想法。 　　可以做一个大广告贴在室外电梯的玻璃上，估计花不了多少钱，肯定比商场出租的那些广告位便宜。 　　这个位置做广告同样引人注目。 　　既然是促销活动，除了促销优惠之外，“活动”两个字也同样重要，就好比那些每天循环播放“清仓跳楼价，最后三天……”的商铺一样，要的是这个能够勾起消费者兴趣的噱头，至于你到底清仓几天，并不重要。 　　杨振宇脑子转的快，准备搞一个吃西瓜大赛，把大赛广告贴上去，引起消费者的注意，鼓励他们参与进来，看热闹的人肯定多，到时候再趁机推销西瓜。 　　有了想法之后，杨振宇又去找了业务员，提出自己想要靠着室外电梯那个外场摊位，和他预料的一致，业务员爽快答应了，并且记录了下来。 　　杨振宇顺口一问：“商场的广告位是由超市管理部门负责还是由商场的物业负责？” 　　业务员道：“嘉丰超市的商铺全是租用的，这事儿你还得找物业，不过嘉丰超市的商户做广告是有优惠的。” 　　“谢谢！”杨振宇道。 　　业务员微笑道：“杨老板，祝你生意兴隆，有机会一起吃饭，顺便叫上胡董事长。” 第148章 广告费破万 　　商场物业办公室。 　　杨振宇打听道：“外面那个电梯的广告位出租吗？” 　　“抱歉，先生，电梯里的广告位已经出租完了，你可以选择投放电子广告。”物业工作人员查了一下电脑回复道。 　　杨振宇听明白了工作人员的介绍，她说的电梯内部的广告位，而他要租的是电梯外玻璃墙的位置，重新咨询了一遍。 　　物业工作人员查了一下，电梯外部的玻璃墙并不属于商场出租的广告位，但也没有明确规定不能出租，“先生，麻烦你稍等一下，我需要向公司确定那个位置是否可以出租？” 　　杨振宇点了一下头。 　　物业经理和公司交谈片刻之后，给出了答案，可以出租，但是广告的高度不能超过商场一楼的高度，也就是4.2米的高度。 　　杨振宇点头道：“够了，这个位置应该比其他广告位便宜吧？” 　　杨振宇有意在提醒物业，因为他们没有出租过这个位置，租金自然是重新定价，不过商场处于县城中心街道，肯定也不会用白菜价出租。 　　物业工作人员道：“我正在和公司协商。” 　　杨振宇又提醒道：“我是嘉丰超市的摊位租户，他们告诉我租用商场的广告位是有优惠的！” 　　“是的，先生，嘉丰超市是我们商场的最大租户，我们会给予8.8折的优惠。”，物业工作人员道，“请问先生要租用多久？” 　　杨振宇道：“四天！” 　　嘉丰超市月底的促销活动只有四天。 　　物业工作人员最后把价格表打印出来送到杨振宇的面前，“公司规定的价格是五千块一周，你租用四天，我按天数单价给你算，再给你打8.8折，一共2516元。 　　如果没有疑问，我就打印租赁合同了。” 　　谈不上贵，但是不便宜。 　　既然要搞大阵势做宣传，这些支出是必要的。 　　杨振宇点了头，签订合同支付了租金。 　　虽然只付了促销活动期间四天的租金，实际上加上明天，一共拥有五天的广告位。 　　从商场出来，杨振宇直接去《青江在线》找王春燕。 　　这次提去的瓜是自己地里的瓜。 　　编辑部的几个小姑娘吃着高兴，杨振宇道：“小雨，你之前不是说要去地里采写吗？” 　　小雨赶紧拿纸擦了一下嘴，嘴里的瓜还没咽下去，回复道：“是的，杨老板，你看什么时候方便？” 　　杨振宇道：“随时都可以去，瓜地里有人照看着。” 　　“好，我明天上午过去。” 　　杨振宇道：“对了，我还想做一个吃西瓜大赛的活动，你把这次活动的相关事宜也写在文章中去宣传宣传。” 　　“没问题，杨老板，我们现在详细对接一下。”，小雨玩笑道，“春燕，暂时借你男朋友一用。” 　　王春燕拿起桌上的抽纸朝小雨丢了过去，“你一天不挨揍，心里不舒服是吧？” 　　小雨笑了笑，走到杨振宇面前认真道：“杨老板，你把你的想法说给我听一下。” 　　杨振宇详细说了自己的想法，小雨写这方面的软文非常有经验，记录好杨振宇的想法，然后提了一些自己的建议，让活动过程更有趣更顺畅。 　　杨振宇同意她的建议，点了头。 　　小雨问：“杨老板，除了软文宣传之外，需要不需要做外部广告？” 　　杨振宇道：“你们公司也做广告设计吗？” 　　小雨道：“当然，我们本身就是一家成熟的文化广告公司。” 　　“要做，而且要有新意能够抓人眼球。” 　　“好的，我一会儿去找设计部交流一下，他们会去现场测量广告位大小，然后按照你的要求设计广告，你现在可以购买广告套餐，我们会给你免去设计费，只需要你交软文的宣传费和广告制作的费用。 　　一共六千块钱。” 　　杨振宇想到之前的采摘节活动，《青江在线》的微信公众号和社群的宣传效果都很不错。 　　他们号称自己有11万本地粉丝。 　　就算来几千人，一人买一个瓜，也能销出几万斤。 　　从上次卖李子的效果看，这六千块的广告费也挺划算的。 　　杨振宇直接和编辑部签了合同，转了六千块钱。 　　加上今天广告位的租金已经投入了八千多的广告费了，再加上活动的投入，至少破万，甚至更多。 　　不过麒麟瓜的零售价格高，利润丰厚。 　　杨振宇期望这次促销活动能够取的理想的收益。 　　做完事情，坐在王春燕身边打趣道：“我又被你们公司坑了六千大洋。” 　　小雨笑着道：“杨老板，再接再厉，哈哈哈。” 　　杨振宇道：“春燕，你们公司手专门坑员工家属的吗？” 　　王春燕倒是很认真地说：“老公，作为公司员工，我得为公司说两句话，你这六千块钱没花冤枉，一定可以赚回去。” 　　杨振宇微笑道：“我晓得，我开个玩笑逗小雨而已。” 　　小雨激动道：“春燕，你得管好你男朋友了，随便逗人家女孩子，小心他劈腿。” 　　王春燕道：“我相信他。” 　　杨振宇道：“也只有你这种傻姑娘才看的上我。” 　　“咦咦咦~，中午吃的够多了，还在撒狗粮。” 　　“呕~，受不了了。” 　　“请你们立即马上出去！” 　　编辑部几个单身姑娘起哄道。 　　杨振宇和王春燕也就笑笑没当回事。 　　下午下班后，带着王春燕去KFC吃了一个桶，吃完给刘娟带了一点过去，刘娟要上到九点半超市关门才下班。 　　“娟儿，我给你带东西来了。”王春燕提着跑上去和刘娟拥抱道。 　　“还是嫂子对我最好，不像有些人就知道欺负我。”刘娟有意看了杨振宇一眼。 　　“春燕，你留下来陪刘娟吧，上班回去有个伴儿，我现在还要去物流公司一趟。”杨振宇道。 　　“好！”王春燕笑着点头道。 　　“不送！”刘娟嫌弃道。 　　杨振宇先打电话预约了货车，得到肯定回复，今晚就能提车走，才开车去了物流公司。 　　大厅前台带着司机在门口迎接，杨振宇下车和两人握了握手，给司机递上了一根儿烟。 　　两人在大厅抽完烟去提车。 　　杨振宇晚上开着面包车带路回去。 　　货车就停在了岔路口的停车场，杨振宇回家给货车司机整理了一张床铺，“师傅，条件有限，你将就两晚上。” 　　货车司机微笑道：“已经够好了，跑长途的时候都是睡车上，我们这些人都习惯了，哪里能睡睡哪里，不挑地儿。” 　　“那你早点休息。”杨振宇出门关灯道。 第149章 摘瓜的大部队 　　早上起来，杨振宇和货车司机吃着面条安排道：“一会儿吃完面，你把货车开到后山去装瓜，等下午天气凉快了拉进城。” 　　货车司机点头应道：“听你安排，杨老板。” 　　吃完面，杨振宇开车带路，去后山的路上遇到村里不少妇女老人。 　　边走边打招呼，顺便吆喝了一声，“刘大爷，走，后山摘瓜。” 　　“杨大爷，没事来后山耍。” 　　“吴大爷，来帮我摘瓜，我中午在农家乐办招待。” 　　“婶子，吃了没？没事来后山帮忙。” 　　“好，杨主任，你先去，我马上来。” 　　村民们笑着应了杨振宇。 　　他们中很多人的儿子现在就在二级路的施工队干活儿，都知道这活儿是杨振宇帮忙介绍的。 　　而这些留守在家里的妇女看见杨振宇领回来一辆大货车，必定是找好销售渠道了，想着要是今年杨振宇的瓜卖了好价钱，明年也跟着种，到时候沾沾光。 　　杨振宇和师傅停下车，正在瓜地里巡视的杨文举和王梅迎了过来。 　　杨振宇道：“杨叔，今天目标五吨西瓜。” 　　“多少？”杨文举惊讶道，“五吨？一万斤？小杨，找到大客户了。” 　　杨振宇点头道：“我准备在县城搞个活动，要是效果好，这一万斤还不够，所以提前准备一下。” 　　杨文举当然希望杨振宇的瓜全部卖出去，但是一下子要摘一万斤的瓜，他一个人怎么忙的过来？ 　　杨文举道：“小杨，我得回去组织一些人手过来帮忙。” 　　“不用你去了，我都通知了。”，杨振宇回头看着隔得近的几个村民赶来，“你看，一会儿还有更多人来帮忙。” 　　杨文举松了一口气，笑着道：“村里也就只有你和张支书有这样的组织能力。” 　　王梅笑着走上前邀功道：“杨主任，昨天你没在家，来瓜地买瓜的人不少呢，我卖了两百多斤出去，这是账本。” 　　打开手机记事本给杨振宇看，杨振宇看了一眼笑着道：“不错不错，继续努力，卖完就给你接工钱。” 　　他完全不用担心王梅做假账，一是因为他这个村主任位置带给王梅的压力，二是杨文举每天都在瓜地，卖多少瓜出去，没有人比杨文举更清楚。 　　杨振宇看了一眼时间，“杨叔，抓紧时间干活儿吧，争取在中午太阳晒起来之前干完。” 　　“好！”杨文举带着人去地里摘瓜。 　　杨振宇给货车司机递了一包华子，“师傅，他们上货的时候了，你照看一下，瓜砸了无所谓，别让他们伤着身子了。” 　　“你放心，杨老板，我在这儿盯着。”司机应道。 　　嘱咐完事情，杨振宇开车往回走，遇到十几个赶来帮忙的村民。 　　“大爷，我载你们上去。”杨振宇停下车道。 　　“不用了，小杨，没几步路了，你去忙。” 　　几个大爷和几个婶子挥手笑道。 　　“你们注意安全，我去农家乐给你们安排中午饭。”杨振宇嘱咐了一句。 　　到农家乐的时候，工程队刚吃过早饭，今天是罗春凤在值班，杨振宇道：“婶子，你给爱华婶子和毛姐打个电话，让她们今天临时来上个早班。” 　　“有人来吃饭吗，小杨？”罗春凤问。 　　杨振宇喝口茶水道：“团转的村民都在瓜地里帮我干活儿，有二十几个人，中午在这里吃饭，我怕你一个人忙不过来。” 　　“二十几个人啊，这么多，这事儿只能让爱华来操办了，我给她打下手。”罗春凤拿起电话道。 　　杨振宇打开冰柜拿了一些冰冻的矿泉水和饮料，还提了两件常温的矿泉水，又泡了一桶老大爷们喜欢喝的老鹰茶。 　　等罗春凤通知完事情，杨振宇叫她过来搭把手全部搬到了车上。 　　杨爱华匆匆赶来，系上围裙准备进厨房，回头问杨振宇，“小杨，按什么标准煮？” 　　杨振宇道：“就按平时酒席的标准。” 　　“晓得了，十二点准时开席吗？” 　　“准时。” 　　杨振宇应了一声又开车去了后山。 　　一来一回将近一个小时，瓜地路边已经摆了两排西瓜了，差不多有两三千斤瓜了。 　　杨振宇停下车，打开尾箱，朝瓜地里吆喝道：“车里有水，渴了先下来喝两口。” 　　几个大爷带着草帽下来，满头汗，身上的背心也湿了大半。 　　杨振宇嘱咐道：“慢慢来，不急，能装多少算多少。” 　　几个大爷点头，上去喝水。 　　“吴大爷，矿泉水有常温的，茶桶旁边有碗，刚泡的老鹰茶，慢慢喝。” 　　杨振宇对下来喝水的村民逐一说了一句：“辛苦了。” 　　七八月份的天气在地里干活儿若不是老庄稼人，真的受不了。 　　像吴大爷这些老人，有时候中午顶着大太阳还要去地里收苞谷，杨振宇读书的时候经常下地帮忙，苞米叶子一剌着的滋味太难受了。 　　在村民们休息喝水的时候，小雨也开车到了。 　　带着另外一个编辑部的小伙伴走过来，杨振宇迎了上去笑着道：“这一片都是。” 　　“牛啊，杨老板，生意越做越大。”小雨夸奖道，从裤兜里拿出手机翻出昨晚设计部交给她的设计方案，打开道，“杨老板，你看看这个广告设计图怎么样？有哪里不满意尽管提，我反馈给他们，争取今天下午就做出来贴上去。” 　　杨振宇看了一眼，设计图采用了红色和绿色的背景颜色，看上去很清凉又红火，另外加入了很多卡通元素，特别是两个露出大牙抱着西瓜啃的卡通人物，白胖白胖的，既可爱又喜庆。 　　设计图左边标注了本次吃西瓜大赛的规则，很简单，采用计时制，十块西瓜，吃完用时最短获胜。 　　本次比赛决出一二三名。 　　第一名现金奖励1000块。 　　第二名现金奖励600块。 　　第三名现金奖励400块。 　　参赛者凡是规定时间内吃完十块西瓜的奖励西瓜一个。 　　对西瓜的浪费程度，杨振宇也做了一个详细的规定，避免参赛者为了追求速度产生过度浪费的行为。 　　杨振宇看完效果图和规则介绍非常满意，点头道：“可以可以。 　　下午能做出来吗？” 　　“应该没问题，我给他们说一声，先做你的。”小雨道。 　　“上广告的时候需要我去现场吗？”杨振宇问。 　　“不用，你给物业说一声就行了，我们的人直接去和物业对接。”小雨道。 　　“行，那就麻烦你们了。” 　　“客气啥？怎么说你也是春燕的男朋友，春燕可是我们编辑部的顶梁柱，不给你服务好，她会有意见的。” 　　杨振宇玩笑道：“收了钱之后，说话都这么好听了。” 　　小雨瞥了一眼杨振宇，“我去拍照了。” 第150章 我为西瓜代言 　　村民们喝完水，休息片刻再到瓜地里摘瓜。 　　小雨经常采写这种丰收喜庆的场景，很有经验，清楚怎么拍更能抓人眼球。 　　拍了几张照片之后，脑子里突然有了一个想法，跑过去找到杨振宇说：“杨老板，我有一个想法，可以给你的西瓜找代言人。” 　　杨振宇一听，摇了摇头，直接否定了她的意见，给西瓜找代言人，估计西瓜卖完都不够代言费，而且他觉得这种季节性的农产品完全没有必要。 　　小雨解释道：“我的意思不是让你花钱去找网红或者明星来做代言。” 　　“找谁？”杨振宇疑惑道。 　　没有知名度就没有宣传效果，请来有什么用？ 　　小雨笑着挥手道：“他们啊！” 　　杨振宇偏头看了一眼正在瓜地里辛勤忙碌的村民们，理解了小雨的意思，点头道：“你想怎么做？” 　　“我已经想好这篇软文的题目了，就叫《我为西瓜代言》，村民们就是代言人，他们真实淳朴的笑容最能触动人心。”小雨道，“你让村民们全部抱着西瓜站在瓜地里，面对镜头微笑，我拍几张丰收的喜悦照。” 　　杨振宇点了点头，这个想法很不错，但是这样做似乎有点自私，因为瓜地是他自己的，为了自己的生意去利用村民们的淳朴有点不太好。 　　“我去和他们交流一下。” 　　毕竟是拿来做商业宣传，杨振宇觉得应该征求一下当事人的意见。 　　走到几个大爷身边道：“吴大爷，有这么个事儿，今天来的记者想给你们拍几张照片，然后发到网上去宣传我的西瓜，你觉得可行不？” 　　吴大爷想都没想，爽快道：“行，行，当然行，我要上电视了吗？” 　　杨振宇点头：“算是吧！” 　　几个大爷跟着道：“小杨，让她们随便拍，没事的，能帮到你，我们也很开心。” 　　其他来帮忙的村民同样点头答应。 　　杨振宇心里其实清楚，今天这些来帮忙的村民，是真心实意地来帮他，拍照的事情自然不会拒绝，只是自己心里觉得有些亏欠。 　　面对村民们道：“感谢大伙儿帮忙，今年要是把瓜全部卖出去了，明年我带着你们一起种，到时候真正为自己的西瓜带言。” 　　“好，杨主任这话硬气。” 　　“就冲杨主任这句话，我明年不出门了，跟着你干。” 　　“把我们杨家湾村的西瓜卖到沿海去。” 　　“卖出国！” 　　村民们热情好似这七八月份的太阳一样炙热。 　　小雨拿着相机走到瓜地嘱咐道：“大伙儿不用聚集在一起，就在自己现在摘瓜的地方站着，一人摘一个瓜抱在怀里。 　　这样看上去很自然。 　　OK！ 　　看我！ 　　笑一下！ 　　笑的再高兴一点。” 　　吴大爷道：“记者同志，我这牙齿都黢(qu)黑了，嘴巴张的太大不好看。” 　　刘大爷道：“我门牙都没了，笑起来丢死人。” 　　小雨道：“两位大爷，你们大胆的笑，不要害怕，牙齿丝毫不影响你们的笑容。 　　这边的几位婶子也一样，放开了笑。” 　　“OK！” 　　“漂亮！” 　　“再来一张！” 　　小雨比了一个OK的手势，“辛苦你们了。” 　　拍完照，村民们又开始忙碌起来。 　　小雨翻开相册给杨振宇看，非常满意自己的摄影技术，“杨老板，可以吧？这就是丰收的喜悦。” 　　“不错不错！”杨振宇点头道。 　　“我先回去了，今天下午下班之前就把稿子写出来，我相信这篇文章肯定会被网友们点赞转发，宣传效果不会差于上次的采摘节。”小雨自信道。 　　“辛苦你了，要不中午吃了饭再走，我都安排好了。”杨振宇邀请道。 　　“不了不了，杨老板，等你西瓜大卖之后再请我吧，我保证不把你吃破产。” 　　姑娘开了一个玩笑，带着小伙伴开车回去了。 　　村民们干活的效率要比杨振宇预计的高许多，原本以为一万斤西瓜起码要到中午才能摘完，十一点不到，一万斤西瓜已经装上了货车。 　　杨振宇组织道：“大伙儿回去洗个脸，十二点准时来农家乐吃饭，都要来哦，要是我发现差人，亲自开车来你门口接。” 　　“杨主任办招待肯定去。” 　　“放心吧，杨主任，早想去你的农家乐吃一顿了。” 　　“免费吃大餐，傻子才不去。” 　　“这就对了，都是团转的，没必要那么客气，随意一点，这样我以后才好意思继续喊你们帮忙。” 　　杨振宇开车回家也冲洗了一下身子。 　　货车司机把车停在了岔路口停车场比较阴凉的地方，又盖上了遮阳布，避免太阳晒。 　　杨振宇载着司机一起去了农家乐。 　　村民们也陆陆续续到了，刚好坐两桌人。 　　杨爱华吆喝了一声，毛洪琴、罗春凤、李小容走进厨房端盘上菜。 　　杨振宇先招呼帮忙的村民。 　　“婶子，冰箱里有饮料，随便拿。” 　　“刘大爷，草烟来一匹不？” 　　“啤的白的都有，敞开了喝，不要给我省钱。” 　　满打满算两桌下来也就几百块钱，村民们能吃好喝好，也觉得干这半天活儿很值。 　　“嗯~，这个肘子味道不错。” 　　“这个牛肉也阔以！” 　　“我们这帮老匠在这里下馆子吃肉喝酒，哈哈哈。” 　　杨振宇道：“杨大爷，你这话说的，农家乐的大门随时开着，想吃饭喝酒随时来。” 　　“小杨，吃饭喝酒可以赊账不？” 　　“可以，你儿子在工地上200一天，不差这几个钱，或者去帮我摘几天西瓜抵账也行。”杨振宇道。 　　“哈哈哈，杨主任爽快人，来，我们一起敬杨主任一杯。” 　　杨振宇端起茶水道：“下午要开车进城，就不陪大伙儿喝了，以茶带酒，祝各位大爷身体健康，长命百岁。” 　　“老子撑也要撑到一百岁，亲眼看着小杨把我们杨家湾村发展起来。” 　　“一百岁，我这个身子骨怕是不行了，不过我会在下面保佑你的，小杨。” 　　杨振宇道：“爷，你这话说的我双腿打摆子了，你还是活到一百岁吧。 　　等小辈们都回来了，我组织修个祠堂，把我们的先辈都供上。” 　　老一辈们的思想很传统，听到杨振宇说要组织修祠堂，心里更加激动。 　　“我到时候亲自来编写族谱，杨家湾村前后四辈人，我敢说没人比我更清楚。”杨大爷拍着胸膛道。 　　“等过年的时候，大伙儿都回来了，我们就把这事儿给定了。”杨振宇道。 　　几个大爷喝着酒笑道：“老子们几个以后也是先人了。” 第151章 看热闹的人真多 　　下午天气凉快了，杨振宇和货车司机开车进了城。 　　货车就停在商场的地下车库，挨着室外电梯负一楼门口的位置，这样明天运货就比较方便了。 　　杨振宇对货车司机说：“我在转盘酒店开了一个标间，你先去休息吧，我等会儿过来。” 　　货车司机笑着道：“杨老板，我跑货车这么多年，你是不可多见的好老板啊，包吃包住的，我倒有些不好意思了。” 　　杨振宇笑着道：“相互尊重嘛！” 　　从车库出来，货车司机直接去酒店了，杨振宇去摊位看了看。 　　刘娟道：“哥，我下午看见电梯上面的广告，太霸气了。 　　明天春燕嫂子不上班，她说过来帮我们。” 　　杨振宇点头道：“正好缺人，她能来也好，明早商场这边肯定会很早开门，你提前来把摊位占好，我带人过来运货。” 　　“好的，哥。”刘娟笑着点头。 　　嘱咐完事情，杨振宇回到酒店，躺下的时候翻出自己订阅的微信公众号看了一眼。 　　小雨那篇《我为西瓜代言》的文章已经发布了，是下午五点钟发布的。 　　杨振宇点开看了一眼，主要关注了一下阅读量和网友评论。 　　阅读量已经破万了，说明宣传非常给力，肯定有不少人转发了这篇文章。 　　网友们的评论也很热情，都表达出了想要参与这次的活动的意愿。 　　“吃西瓜大赛，免费吃吗？我这个大嘴有口福了，第一名是我的了。” 　　“喜欢这种参与度高的活动。” 　　“淳朴的笑容，喜欢这样接地气的文章，明天一定去现场看看。” 　　“预祝西瓜大卖！” 　　“……” 　　杨振宇看完满意地点了点头，明天活动现场应该会很热闹。 　　带着这份期望闭上眼睡了。 　　早上吃过早饭，直接去了商场，货车司机听说杨振宇需要人手帮忙，愿意跟着去，嘴里还念到杨振宇又是烟酒又是饭食伺候着，他得帮忙做点事情心里才舒坦。 　　杨振宇到的时候，商场外面的坝子已经忙碌起来了，看了一眼时间才七点半，正常情况商场八点半才开门营业，员工今天提前了一个小时到，足以看得出嘉丰超市的促销活动有多么受欢迎。 　　刘娟见到杨振宇从摊位上急忙跑过来，“哥，你在干啥呢？人家货都要摆齐了，你才来。” 　　“还来得及！” 　　杨振宇拖着拖车去了负一楼，他和货车司机两人卸货，杨振宇负责把瓜送到摊位上去，辛亏这个时候来逛商场的顾客没几个人，电梯也不堵，很快就拖了好几百斤西瓜上来。 　　王春燕递上去一瓶红牛，“喝口水，休息一下。” 　　杨振宇喝着红牛道：“刘娟，你现在把西瓜切出来摆在摊位上。” 　　“切多少？”刘娟道。 　　“尽可能切，越多越好，我再去拖几百斤上来。”杨振宇道。 　　隔壁摊位的销售笑着问：“你们搞这么大的阵势，能卖多少瓜？” 　　说话语气听着挺欠的。 　　杨振宇回应道：“几千斤应该没问题吧。” 　　“几千斤！”，销售笑道，“你们是第一次参加促销活动吧? 　　像这样的活动，永远是柴米油盐蔬菜肉类占大头，那些大爷大妈都抢着买，水果生意也就那样。 　　所以没必要把自己搞的这么累。” 　　“谢谢您嘞！”杨振宇冒了一句天津味儿的方言，转头又进了电梯。 　　销售说的话有一半是对的，这类促销活动确实是柴米油盐、蔬菜、肉类最受欢迎，但是她并不知道杨振宇在决定做这个活动之前投入了多少宣传费用。 　　杨振宇管不了别人怎么说，他心坚信今天现场一定会很热闹，下电梯的时候，又翻出昨天的文章看了一眼，观看人数已经破三万了。 　　收起手机，接着搬货，又拖了几百斤瓜上去，因为地方有限，只能放一两千斤瓜，摆满了，杨振宇才停下来。 　　到八点二十的时候，来商场的顾客已经很多了，都拥挤在超市大门口。 　　杨振宇拿出手机打开了直播，拍摄现场的活动场景。 　　到八点半，超市营业的时候，拥挤在超市门口的大爷大妈们手里拿着方便袋、麻布袋等容器集体冲进超市，奔着蔬菜肉食等生活消耗品去的。 　　只有少数人在外面的促销现场逛了起来。 　　“怎么样？我说对了吧？估计现在里面都要打起来了。”隔壁销售又回头对杨振宇说。 　　杨振宇微微一笑没有回应她。 　　最先光顾杨振宇摊位的顾客是蔡光明，他又带着自己公司签约的主播来了。 　　“杨老板，你也太不地道了，这么好的户外活动，怎么不通知我？ 　　我们每天想直播节目都快想疯了，要不是昨天看了《青江在线》的文章，都不知道这里有现成的活动。”蔡光明怪罪道。 　　杨振宇笑道：“你要参赛吗？要不我们一会儿再比一比？” 　　“比，肯定比，厨艺我比不过你，但是吃，你一定没有我厉害。”蔡光明拍了拍肚子，“肚子就比你大几倍。” 　　“兄弟们，一会儿我亲自参加这次吃西瓜大赛，这个冠军，我要定了。”蔡光明激情解说道。 　　另外两个主播也找了一个拍摄位置解说现场。 　　不一会儿，来了几个年轻人，站在摊位面前看着巨大的广告牌，读起了比赛规则。 　　读完问杨振宇：“老板，我们能参加吗？” 　　杨振宇道：“当然，任何人都可以参加。” 　　“那我来试试看！”站在中间的年轻小伙子道。 　　杨振宇拿出计时器，刘娟准备好纸和笔做记录。 　　“准备好了吗？”杨振宇问。 　　“OK！”年轻小伙儿比了一个手势。 　　“预备~，开始！” 　　杨振宇一声令下，按下计时器。 　　年轻小伙双手抱起西瓜就啃了起来，牙齿跟装了马达似的，哒哒哒~ 　　吃的满脸汁水，跟猴子屁股似的。 　　“加油！”杨振宇鼓励道。 　　同行的伙伴也跟着鼓励。 　　场面逐渐热闹起来。 　　很快吸引了顾客的目光，纷纷围过来看热闹。 　　年轻小伙儿吃完缓了一口大气。 　　“时间43.56秒！”杨振宇公布数据道，“成绩不太理想。” 　　刘娟把纸和笔送上去，“麻烦你填写一下你的名字。” 　　杨振宇拿起扩音器道：“还有没有想要参加比赛的朋友?千元现金等你们拿回家。 　　完成比赛也有奖，优质麒麟瓜免费送……” 　　话说一半，有人站出来道：“我来！” 第152章 不够卖 　　“吃西瓜大赛开始了吗？” 　　“这么早就开始了？我以为至少要等到中午呢！” 　　“老子这次要拿冠军！” 　　“……” 　　几群人围了过来。 　　摊位面前已经聚集了几十个人了，后面赶来的人数也越来越多。 　　“用时一分十一秒！”，杨振宇报时道，“不行啊，都超过一分钟了。” 　　“这瓜真他妈甜，嗝~，我嘴巴皮现在还是甜的，嗝~”参赛选手一边说一边打嗝。 　　杨振宇道：“恭喜你完成比赛，你可以去旁边领取一个西瓜。” 　　“还有没有参赛的？”杨振宇喊道。 　　“上上上，老妹儿。” 　　“老妹儿，我支持你。” 　　几个中年妇女推攘起来，站在右边的中年妇女站出来道：“我来。” 　　“哦哦哦哦~” 　　“加油！” 　　现场欢笑声和掌声交错。 　　杨振宇问：“准备好了没有？” 　　中年妇女抱着一块西瓜点头。 　　“预备~开始~” 　　口令一下，中年妇女也顾不着自己的形象了，大口大口啃了起来。 　　几个姐妹们儿加油鼓气。 　　中年妇女吃了三块之后，打了两个嗝，一脸委屈回头面对自己的姐们儿道：“我吃不下了。” 　　表情喜剧，完全可以当做表情包用了。 　　周围观众大笑不止。 　　“老妹儿，你要笑死你哥哥我吗？” 　　“老妹儿，加油，再搞两块。” 　　“老妹儿，需不需要哥哥帮忙？” 　　中年妇女放下西瓜皮，抽了一张纸擦嘴，对杨振宇说：“我真吃不下了，我放弃。” 　　“谢谢你的参与。”杨振宇道。 　　中年妇女回头道：“这瓜是真甜，汁水也多，特别解渴，可以买回去尝尝。” 　　几个姐们儿一起绕到侧面看了一眼价格。 　　“四块五！” 　　王春燕道：“阿姨，我们这是优质麒麟瓜，平时都卖五块一斤，今天做活动只要四块五毛钱，你需要多大的？我给你挑。” 　　几个中年妇女一人买了两个提着走了。 　　活动现场开始有点拥挤了。 　　里外围了两三层。 　　杨振宇嘱咐道：“大家注意安全，别推攘，文明看热闹。” 　　蔡光明见到围观的人多了起来，觉得是时候表现一下了。 　　放下手机架，对着正在看直播的三千多粉丝道：“兄弟们，我要上场了。” 　　围观群众有不少人知道蔡光明，鼓掌道：“老蔡，雄起！” 　　“老蔡，加油哦！” 　　蔡光明走到摊位前，看着杨振宇笑道：“计时吧，杨老板。” 　　“好的，预备~开始~” 　　蔡光明的嘴如同割草机一样，从西瓜这头滑到那头，一块西瓜就被他吃完了。 　　一秒钟时间不到。 　　“牛逼啊，老蔡。” 　　“你是猪吗？” 　　“卧槽，好快。” 　　观众吼了起来。 　　蔡光明的吃瓜方式虽然有些浪费，但是都在杨振宇规定的数量之中，不算违规，他吃到递六块的时候，稍微速度稍微慢了下来，多咀嚼了几下，但是速度还是挺吓人的，比刚刚参赛的选手开始还要快。 　　最后一口咬下去，蔡光明拿着吃完的西瓜皮回身摊开双手接受观众欢呼，这个逼装的贼6。 　　观众看热闹也给面子，掌声热烈。 　　杨振宇道：“用时23秒17，这是目前最快的成绩。” 　　蔡光明擦了擦嘴，笑着道：“这瓜太好吃了，再来二十块都没问题。” 　　随着参赛选手越来越多，去打听西瓜价格，买瓜的人也多了起来。 　　有的观众本身是冲着买瓜来的，只不过有节目看，就多看了一会儿。 　　活动开始一个小时不到，王春燕过来说已经卖出去将近四百斤西瓜了。 　　杨振宇猜测现在还没到最高峰，仅仅只是开始而已。 　　更加卖力的组织现场比赛，“千元大奖拿回家，平时单价五块一斤的西瓜免费吃，只要张嘴就行，不要犹豫，说不定大奖就是你的了。 　　凡是觉得自己很能吃的观众展现你们真正实力的时候到了……” 　　“我来！” 　　一个眼镜的胖子举手道。 　　观众同样给予热烈的掌声鼓励。 　　杨振宇拿着计时器一声令下，胖子兄弟张大嘴一口咬了下去，大半块西瓜没了，稍微咀嚼两下，又是一口。 　　这张大嘴惊掉了现场所有人的下巴。 　　现场四个直播间的弹幕已经爆炸了，滚动的速度肉眼很难看清。 　　“这嘴也太大了吧！笑哭！” 　　“甘拜下风！” 　　“还有谁？” 　　“这才是真正的吃货！” 　　“在这张大嘴面前，一切技巧性的速度都不堪一击。” 　　蔡光明也跟着热情解说，直播节目效果拉满了。 　　杨振宇道：“用时26.52，目前第二，与第一名差距甚微。” 　　“日起火哦，我来。”一名皮肤黝黑的中年男人直接脱掉了体恤，走上前拿起西瓜等待杨振宇计时。 　　“用时33秒46” 　　“我来！” 　　“用时49秒18” 　　“我来！” 　　“……” 　　现场观众一个接着一个。 　　围观的群众把促销活动的几个通道围的水泄不通。 　　有的观众甚至爬到了商场的二楼三楼，站在别人的门店里透过窗户看下面活动现场。 　　父母肩膀上架着小孩，老年人站到了平时的座位上，就连那些今天在外卖货的销售们也跟着回头看热闹。 　　此时来到嘉丰超市还没进门的顾客，几乎都围了过来。 　　杨振宇直接站在了凳子上，拿着扩音器喊道：“活动还有最后两个小时，想要参赛的朋友抓紧时间。” 　　王春燕上来道：“老公，瓜不够了。” 　　杨振宇回头看了一眼，只有十来个瓜摆在后面地上。 　　切了可能有一两百斤西瓜，有很多参赛选手也就吃了三四块就放弃了，所以消耗的并不多，送了可能有几十斤，剩下的一千多斤都是卖出去的。 　　杨振宇朝蔡光明招手道：“老蔡，你过来帮我主持一下，我去拖点瓜上来。” 　　“没问题。” 　　蔡光明爽快道，他最喜欢凑这样的热闹，从杨振宇手里接过扩音器，各种骚话接连不断，逗的观众大笑不止。 　　“参赛的抓紧时间参赛，买瓜的抓紧时间购买，优惠活动就这几天，优质麒麟瓜，买不了吃亏买不了上当。” 　　又对自己直播间的粉丝说：“兄弟们，要是想买西瓜可以去杨老板的直播间购买，他的抖音号是乡村小厨杨振宇，去买的时候留言提我的名字，一律包邮。” 　　杨振宇网上卖瓜本来就包邮，蔡光明也是知道的，这样说出来，在自己粉丝面前很有面子，逼都让他装完了。 　　杨振宇连续拖了十几车西瓜上来，又是两千多斤。 　　“美女，给我称一下这个瓜。” 　　“美女，给我挑一个小的。” 　　“美女，这瓜熟了没有？” 　　“……” 　　看完热闹准备离开的观众，刚刚听到那些参赛者都在说这瓜又甜又脆，汁水还多，绕到旁边去买瓜了。 第153章 晚上才是高峰期 　　到中午，天气炎热起来，考虑到围观群众的身体健康，杨振宇暂停了活动。 　　而这时，来超市抢购的那些大爷大妈们提着大包小包出来。 　　杨振宇打电话租用了几个冰桶过来，继续免费试吃的活动。 　　中午暴晒的天气，来一块冰镇西瓜，简直不要太爽。 　　大妈大爷们抢了一上午，口干舌燥，听着有人在推销可以免费吃西瓜，一群人围观了过来。 　　杨振宇也爽快，“大爷，地里刚摘的，冰冻着呢，凉快地很，来一块解解渴。” 　　这种免费试吃的活动无非就是碰个概率，牺牲一点蝇头小利去赚更大的利益，杨振宇也知道大爷大妈们的消费观，所以在招揽他们的时候，已经有了心里准备。 　　没想到的是，这些上了年纪节约的老人，却是对自己家里的孙子孙女百般热爱。 　　大爷大妈们一边尝着西瓜解渴，一边点头，“这瓜甜，屋头孙娃子肯定喜欢吃。” 　　“老板，给我挑两个。” 　　“没熟的不要哦！” 　　“都是新鲜的吧！” 　　杨振宇服务道：“放心，各位老大爷老大娘，自己地里种的瓜，保证新鲜，要是不熟拿来退我就行，这几天我都在里摆摊，另外超市里也有一个摊位，随时可以来找我。 　　这瓜不仅甜，汁水也多，拿回去榨汁喝非常舒服，再加两块冰块，保证你们的孙子孙女喜欢。 　　要是屋头娃儿吃着高兴，也希望各位大爷娘帮忙宣传宣传。” 　　“那是一定的。” 　　“年轻人嘴巴会说，也给我来一个吧！” 　　“我自己都舍不得吃这么贵的瓜，买回去孙子吃。” 　　“是啊，得把孙女儿照顾好，我最怕儿媳妇儿说我没照顾好。” 　　“老板，搞一个，麻烦帮我切好。” 　　“好嘞！大爷大娘们稍等一会儿，你们走里面棚子里来，外面晒，马上就给你装好。” 　　“给，大爷，你的，八斤二两，给你算八斤，一共三十六，微信扫这里，现金也可以。”杨振宇拿着胸前挂着的二维码道。 　　“大妈，你的瓜全切还是切一半？” 　　“切一半吧！” 　　“好嘞！” 　　杨振宇、王春燕和刘娟三人忙的不可开交，看得隔壁买水果的销售眼红。 　　三点钟的时候，总算是有空闲停下来喘口气了。 　　杨振宇打开手机点了外卖，“春燕，刘娟，中午随便吃一点，下午还得忙上一阵，晚上收摊了，我们去吃大餐。” 　　“好的，哥，听你安排。”刘娟笑着道，这算是她第一次参加实践性的促销活动，她对取得的成绩非常满意，干劲儿十足。 　　王春燕拿着湿纸巾上去给杨振宇擦了擦汗，“又晒黑了，老公，我明天给你拿一瓶防晒喷雾过来。” 　　杨振宇道：“黑的健康，我又不是姑娘家，喷那玩意儿干啥？” 　　王春燕嫌弃道：“我不是怕你晒黑，是怕你晒伤，这段时间的太阳毒辣的很。” 　　“好，你说喷就喷！” 　　杨振宇点头应了，没必要为这点事儿去和姑娘家争论，说不定又争出其他什么话题了。 　　杨振宇起身留意到旁边买水果的两个女销售员在看他，笑着道：“吃瓜吗？我请你们！” 　　心是好心。 　　但因为上午两个女销售员说了一些扫兴的话，总感觉杨振宇是有意在显摆一样。 　　她们也不好意思，笑着挥手道：“不用不用。” 　　“你这一上午卖了多少瓜啊?”女销售员好奇道。 　　杨振宇道：“也不多，三千来斤吧，下午和晚上才是高峰期，不出意外，今天买个七八千斤没问题。 　　你们呢？生意怎么样？” 　　两销售对视了一眼，微笑道：“还行还行。” 　　“加油！”杨振宇鼓励道。 　　下午和晚上是年轻人们活动的高峰期，大多数年轻人的消费本身就是大手大脚的，算的没大爷大妈们那么细，而且年轻人也比较好面子，所以完全不用考虑四块五一斤的单价会让人觉得贵，而是要把现场气氛搞的更加热烈，自然而然就有人愿意买单了。 　　吃过午饭，趁着太阳快要下山的时间点，杨振宇和货车司机又忙着卸货，拖了两千多斤西瓜上来摆放着。 　　等到人流量逐渐起来的时候，杨振宇拿着扩音器组织比赛。 　　今天是周六，出来逛街的年轻人比往常要多上一两倍。 　　有热闹看，都拥挤过来。 　　“开始！” 　　“成绩不错啊。” 　　“上午最快成绩23秒17，如果晚上有人打破这个记录，我个人再奖励五百红包。” 　　年轻人参加比赛搞出来的阵势比上午强太多。 　　欢呼声如同浪潮一般，一浪接着一浪，掩盖了来回汽车的鸣笛声，商场最里面的店铺也能听到外面的欢呼。 　　似乎整个促销活动都是为杨振宇准备的，整个商场外的坝子都被他个人承包了一样。 　　人潮汹涌。 　　“大家注意安全，参赛选手排好队，一个个来，西瓜我有的是，只要你们吃的下，我就送的起。 　　尝完觉得味道好，带两个回家孝敬我们的父母长辈，让孩子也尝尝鲜，一大家其乐融融。” 　　有了上午的主持经验，杨振宇放的更开了，各种套话术语一串一串的，还不用怎么思考，似乎打穿了词汇的源泉，一阵阵的往外冒。 　　“兄弟，你这速度不行啊!” 　　“整起，谁怕谁？” 　　“搞就搞哦，要死不怕卵朝天。” 　　“吃西瓜，我还没输过。” 　　“用时22秒09，哎，差不到一秒就破纪录了，可惜了，下面的参赛选手得加油了。”杨振宇鼓励道。 　　热闹的氛围一直持续到晚上九点半，其他摊位都已经收摊了，商场的保安上来提醒道：“要关门了！” 　　杨振宇上去递了一包烟，微笑道：“快结束了，快结束了，最多二十分钟。” 　　保安抽着烟道：“搞快点。” 　　“好的。” 　　杨振宇回来道：“活动时间最后十分钟，请参赛选手不要走开，活动一结束，马上兑奖！” 　　…… 　　“恭喜董大鹏，获得今天晚上吃西瓜比赛第一名的成绩，用时19秒35，也打破了上午的最快成绩，恭喜你获得1500元现金奖励，请上前领奖。” 　　“恭喜周华获得第二名，请上前领奖。” 　　“恭喜……” 　　搬完奖，人已经散的差不多了，杨振宇回头看了一眼，仅剩两三个西瓜了。 第154章 又拿到三个摊位 　　收拾完摊位已经十点半了。 　　杨振宇活动活动胳膊道：“想吃什么？随便挑。” 　　刘娟道：“哥，我想吃滨江路那家状元猪蹄，只是有点贵。” 　　“还跟你哥客气呢？你心里那点小心思，我一眼就看穿了。” 　　杨振宇笑着打开车门，“就去吃状元猪蹄。” 　　顺带叫上了货车司机一起。 　　今天拖来的一万多斤西瓜剩的不多了，明天是周末，同样是高峰期，剩下的瓜肯定不够买。 　　一会儿吃完饭，杨振宇还得和货车司机回去一趟拖西瓜。 　　杨振宇提前给杨文举打了招呼，乡亲们下午就上瓜地帮忙了，又是一万多斤瓜摆放在路边，一会儿开车回去直接上货就行。 　　等待上菜的时候，杨振宇汇了一下总，今天一共收入30838.5。 　　非常满意。 　　接下来还有三天促销时间，明天的收益应该会和今天相差不大，后面两天可能会少很多，但是总数应该是比较理想的。 　　杨振宇做好了充分的心理准备，这几天就别想睡好觉了。 　　几人高高兴兴吃完饭出来，司机去车库等杨振宇，刘娟看着一家奶茶店还开着门，买奶茶去了。 　　王春燕牵着杨振宇的手，扬起头道：“我明天还来给你帮忙！” 　　杨振宇道：“今天累了吧？别为难自己，在家好好休息，你可以王家的千金大小姐，要是让你妈知道你在陪我晒太阳，我可不好交差。” 　　王春燕垫了一下脚，够着脖子亲了一下杨振宇，也就是轻轻点了一下嘴唇，微笑道：“和你在一起的时候，我总是感觉生活很充实，一点也不累。” 　　“就这？”杨振宇露出贱贱地笑容。 　　“破坏气氛！”，王春燕嫌弃道，“你还想怎样？” 　　其实她心知肚明，杨振宇话里的意思，玩笑中带着认真和期待。 　　她问过自己，她是愿意的，并且做好了充分的准备。 　　“你知道我在想什么？”杨振宇笑着道。 　　“你最近太忙碌了，等你西瓜卖完了，我们出去走走！”王春燕道。 　　姑娘家主动约男朋友出去，意思就不言而喻了。 　　杨振宇点头道：“我等着！” 　　他最近确实是把所有精力都投入到了卖瓜上面去了，等这几天促销活动做完，零售走上道了，还要去搞批发，毕竟瓜地里可是十七八万斤西瓜啊，而西瓜的成熟期很快就要过了，不能让瓜烂在地里。 　　“咦~，我来的不是时候啊!”，刘娟端着两杯奶茶假装偏头看着河堤上的路灯，“哥，你说这河堤上的灯是不是该换换了?一点也不亮。” 　　杨振宇笑着道：“我明天就去给市政反应。” 　　“哈哈哈哈，哥，你面子够大啊。” 　　三人笑了起来。 　　杨振宇先送王春燕和刘娟回了家，然后和货车司机回村装货。 　　装好货将近凌晨三点了。 　　杨振宇和货车司机躺车里将就了一晚。 　　…… 　　四天促销，杨振宇一共卖出将近两万斤西瓜。 　　第一天将近七千斤，第二天六千三百斤，第三天和第四天分别是三千七百斤和两千八百多斤，共收入89166块钱。 　　四天吃西瓜大赛加上免费送的一共消耗了一千三百多斤西瓜，折算人民币也是好几千块，加上之前投入的八千多广告费，这次活动总投入达到了一万三千多。 　　所谓舍不着孩子套不着狼也就是这个道理，从结果来看，杨振宇是满意的。 　　促销活动结束之后，特级麒麟瓜名气大涨，嘉丰超市水果区的业务员把他们自营的麒麟瓜价格调整了回来，两种品质的西瓜差价维持在五毛钱，竞争相对公平。 　　这天，杨振宇去超市视察生意情况，业务员主动找了他。 　　“杨老板，是这样的，你的瓜现在在青江县已经很出名了，我上次听说你的瓜批发价和我们之前进货的价格一样，都是二快七，既然现在你的瓜这么好卖，要不我们签个合同，我找你进货。” 　　进货是业务员的工作任务。 　　杨振宇道：“不瞒你说，这个西瓜摊位是我直接找胡老板租的，我最开始的想法是和他合作，但是胡老板这个人做生意重情义讲信誉，不想失信于之前的合作伙伴，你们已经签了合同，你现在要找我进货，嘉丰超市会承担违约责任，胡老板宁愿自己少赚一点，也不想把嘉丰超市的名声搞臭了。” 　　业务员也清楚那些合作伙伴大多是胡嘉丰在生意上的老朋友，他虽然有进货的工作任务，但也不敢自作主张改变进货方。 　　“实在有些可惜啊，杨老板，只有期待明年再合作了。”业务员道。 　　实际上，杨振宇现在也没有批发给嘉丰超市的意愿。 　　自己花了这么大的成本才把西瓜的名气做上去，超市又想拿批发价来进货占便宜，他自身的利润大打折扣，不能什么便宜都让超市占了。 　　聊完，杨振宇去瓜摊，问刘娟，“怎么样？一个人能应付过来吗？” 　　“肯定能啊!我是谁，我是你妹妹啊，哥哥都这么能干，我肯定也得更加努力才行。”刘娟笑着道。 　　“现在都学会拍马屁了?” 　　“跟你学的，哥。” 　　“行了，别扯这些没用的，零售走上正轨了，我得去忙批发的事情了，距离西瓜成熟期结束也就十来天，必须把地里的瓜全部销出去。 　　摊位就交给你了，别让我失望。”杨振宇嘱咐道。 　　“好的，哥，保证完成任务。”刘娟俏皮道。 　　杨振宇笑了笑。 　　从超市出来，接到了胡嘉丰的电话，这次是胡嘉丰主动约他去舍得茶楼喝茶。 　　“胡老板！”杨振宇走进包间称呼道。 　　“坐，杨老板。”胡嘉丰邀请道。 　　杨振宇愣了一下，如果没记错，这是胡嘉丰头一次叫他杨老板。 　　微笑坐下喝了一口茶。 　　“你这几天的动静搞的大啊，全城都知道了，怎么样？生意还好吗？” 　　“感谢胡老板让我参加这次促销活动，销量乐观，零售基本稳定了。”杨振宇道。 　　胡嘉丰道：“我想一个超市摊位满足不了杨老板的胃口吧？” 　　微笑看着杨振宇。 　　杨振宇激动道：“胡老板的意思是还愿意给我两个摊位？” 　　“为什么不呢？你的瓜现在那么有名气！”胡嘉丰道，“嘉丰超市二店三店也会租给你一个摊位，你只需上货就行了，售货员由超市提供，合作方式不变，我只要20％返点，祝你生意兴隆，合作愉快。” 　　杨振宇心里当然高兴，但似乎也意识到了一些猫腻，他不得不佩服这些老生意人的手段。 第155章 玩蛇 　　胡嘉丰一开始只租给杨振宇一个摊位，是因为他无法预知杨振宇能给他带来的利益，更多是看在王魏的面子上。 　　没有收杨振宇店庆费、管理费等其他费用让他参加这次的促销活动，算是给杨振宇一个展现能力的机会。 　　杨振宇抓住了机遇，能把麒麟瓜的销量和名气做上去，是胡嘉丰最愿意看到的。 　　而此时再租给杨振宇两个摊位，除了赚20％的返点，他更看重的是杨振宇举办吃西瓜大赛迎来的人气，这些人气极有可能发展成为超市的固定客户。 　　西瓜是季节性快消品，消费者在并非在一年四季中都有强烈的需求，但是超市里面的百货可以提供给消费者一年四季的需求。 　　杨振宇在嘉丰超市的西瓜销量顶天算不过五万斤，还得加上四天促销活动卖出的两万斤，按照这个标准，嘉丰超市能够拿到的返点也就四五万块钱，这笔钱对胡嘉丰来说，微乎其微。 　　但是活动带来的新客户却是超市发展的动力。 　　胡嘉丰现在做生意求稳，并不代表超市不往前发展，如果有一家大型连锁超市瞄准青江县的市场，那么它要做的第一件事就是想方设法抢客户。 　　所以嘉丰超市在尽力维持原有客户的基础上，需要继续挖掘新客户。 　　杨振宇这次的活动吸引了不少新面孔，这才是胡嘉丰愿意再租两个摊位给杨振宇还愿意让超市销售员帮忙打理的真实原因，在卖杨振宇麒麟瓜的同时，推销超市其他产品、发展会员，让这些新面孔和嘉丰超市建立起长久的买卖关系。 　　杨振宇和青江县商界圈子的人打了几个月交道了，也逐渐在学习他们一些好的思维方式，大致猜到了胡嘉丰的真实意图。 　　不过没点破，只是笑着陪他喝茶。 　　两人暂时还不在一个级别上，杨振宇清楚自己应该怎么做？怎么利用这些人的资源赚取自己的利益？ 　　当然可能被人挖坑、设套甚至是利用，这很正常，这是一个生意人的成长历程。 　　他要做的是尽可能减少自己的利益损失。 　　胡嘉丰称赞道：“王总果然没看走眼，得了一个好女婿啊。” 　　杨振宇谦虚道：“胡老板过誉了，以后还得仗着各位前辈撑腰，以茶代酒，敬胡老板一杯。” 　　想要越过你前面的山丘，你至少得有耐心去默默发育。 　　喝完茶，杨振宇开车回村了。 　　货车停在后山装货，这次是拖去城东水果市场搞批发，杨振宇让杨文举组织人装满货车。 　　差不多十五吨重，三万斤的样子。 　　至于第一次能批发出去多少？杨振宇心里没底，他想的是把货备足，如果卖不完，白天就送去超市和果然多水果店，也保证了西瓜能够新鲜上架。 　　回到家里。 　　杨振宇端了一碗王秀英冲泡的醪糟(米酒)水，再倒了一点米子一起泡着喝了。 　　吃完躺在门前看了一眼抖音订单，也有两千多斤，等着明天白天一起拖去发了。 　　放下手机，准备眯一会儿。 　　黑虎跑了过来，站在杨振宇面前叫了两声。 　　“汪汪~” 　　“怎么了，黑虎？”杨振宇偏头道，没想到太子今天也跟在后面，看样子它两最近应该是熟悉了，相处的还不错。 　　黑虎得到杨振宇的回应后，转身跑到柴房门口，咬着自己的饭盆走过来，走到杨振宇面前，松口，咚~的一声掉在了地上。 　　汪汪~ 　　杨振宇这下明白了，伸手摸着黑虎的脑袋道：“奶奶年纪大了，爱忘事儿，饿了吧？我现在就去给你倒狗粮。” 　　杨振宇起身道：“自己把盆拿过来。” 　　汪~嗯~ 　　黑虎又含着铁盆跟着去了。 　　杨振宇拿着狗粮袋子一边倒一边问：“黑虎，够了吗？” 　　汪汪~ 　　黑虎扬起头盯着杨振宇，两只前脚小幅度往上抬。 　　“好，再给你来一点。”杨振宇道，“吃吧！” 　　王秀英从厨房出来，笑着道：“哎呦，你看我这个记性，又忘给黑虎喂饭了。 　　太子和金丝猴一天只为一顿饭，黑虎要喂三顿饭，我又忘了。” 　　杨振宇笑道：“没事，奶，黑虎饿了，自己知道叫。” 　　杨振宇蹲下身，摸着黑虎的脑袋嘱咐道：“黑虎，以后肚子饿了就直接去叫奶奶，我有时候可能没在家，知道了吗？” 　　“汪~嗯~嗯~” 　　黑虎大口吃食，嘴里哼叫道。 　　吃完饭，黑虎精力充沛主动找杨振宇玩闹。 　　杨振宇笑着道：“老子带你去背苞谷。” 　　进屋背上背篓，出门道：“走，黑虎地里去。” 　　汪~汪~ 　　黑虎摇着尾巴跟了上去。 　　王秀英今年开春种了两块苞谷地，主要是种来自己吃。 　　南方地区，苞谷这种粮食作物也就嫩的时候，人们才喜欢吃，但人也吃不了多少，更多是拿来喂家畜或者卖给酒厂煮酒。 　　杨振宇准备去把地里已经老了的苞谷全部收回来晒晒，然后用机器打下来喂鸡。 　　带着黑虎刚到苞米地，掰了两个丢在背篓里，土里传来几声响动。 　　杨振宇停下活儿，盯着里面的草堆，偏头小声问：“黑虎，听见了吗？” 　　黑虎没哼出声，往前迈了两步。 　　杨振宇猜测有可能是蛇，这个季节在田地里很容易撞见蛇。 　　现在蛇是保护动物，捕捉和杀害都是违法的，但是这玩意儿躲在暗处总给人一种不安的感觉。 　　大热天，穿的都是背心短裤，咬着了，就不舒服了。 　　杨振宇捡起一块石头朝草堆里扔了过去。 　　嗦嗦嗦~ 　　一条黑蛇快速爬了出来，往下面的土爬去。 　　黑虎一眼锁定黑蛇，拔腿追了上去。 　　汪汪汪~ 　　叫声凶猛。 　　杨振宇嘱咐道：“黑虎，别追了，赶走就行了。” 　　黑虎似乎好久没有进行过这样的追击活动了，见到黑蛇沿着土坎子爬到下面土里了，直接一步跳到了下面土里接着追。 　　硬是把黑蛇逼到死角，做出攻击性的姿势才肯罢休。 　　杨振宇赶上来，黑蛇对着黑虎呼呼~警告。 　　黑虎站在黑蛇面前哈着气。 　　黑蛇稍微移动身体，有逃跑的想法，黑虎就会狂吠吓唬它。 　　黑蛇的身体蜷曲在了一起，上半身缩成了s型，吐着黑色的蛇信子随时准备发起攻击。 　　杨振宇道：“好了，黑虎，玩够了就放它走吧。” 第156章 鸡飞狗跳 　　黑虎聚精会神地盯着那条黑蛇，就像它没退役之前出任务盯着坏人一样。 　　现在虽然换了一种身份，但是对危险的警觉性丝毫没有减少。 　　杨振宇喊了两声，黑虎没作回应，突然朝着黑蛇冲了上去，黑蛇反应激烈，上半身弹射而出朝黑虎咬去，黑虎四肢蹬地往外侧一闪，躲开了黑蛇的迅猛攻击。 　　“呼呼呼~” 　　“汪汪汪~嗯~” 　　相互恐吓，干上了嘴仗。 　　“黑虎，放它走吧！”杨振宇劝阻道。 　　黑虎找准机会再次冲了上去，躲过黑蛇的攻击，一口咬住它的后背，咬着黑蛇的身体来回甩动。 　　直到黑蛇精疲力尽不再挣扎，黑虎才松开了嘴，站在黑蛇的面前又是一阵狂吠，表现它的威猛。 　　杨振宇看了一眼那条黑蛇，起码有两三斤，要是搁往年，早抓回去炖汤喝了。 　　想到之前闹野猪的事情，杨振宇还是放弃了这个念头，他这个村主任得带好头。 　　黑虎回身漫步走到杨振宇面前，扬起头盯着杨振宇，张嘴哈着气，杨振宇意识到黑虎这样做应该是为了保护他的安全。 　　杨振宇抹着黑虎的脑袋，“黑虎，你刚刚很威猛。” 　　夸奖了一句。 　　类似这样夸奖的话，黑虎在警犬训练基地的时候，几乎每天都能听见，它非常高兴，冲着杨振宇叫了两声，表达自己的情绪。 　　“好狗，走，继续掰苞谷。”杨振宇道。 　　黑虎回头看了一眼，那条黑蛇蠕动着离开后，才跟了上去。 　　杨振宇在地里掰苞谷，黑虎趴在土坎子上哈着气，这天气属实有些热了，但是黑虎寸步不离待在杨振宇身边为他站岗。 　　杨振宇装满一背篓苞谷，脱下体恤垫在了肩膀上，蹲下身抓着系带背了起来，回头道：“黑虎，回家。” 　　黑虎起身跟在脚旁。 　　一人一狗，步调一致。 　　回到屋门口，王秀英看见杨振宇背着一大背篓回来，心疼坏了，“哎呦，我的乖孙儿，这么大的太阳，你跑去地里干啥？” 　　走上来搭把手放下背篓，拿着杨振宇肩上的背心给他擦了擦身子，“你看看，全身剌起血路子了，看着都难受，快去冲洗一下。” 　　杨振宇从王秀英手上拿回背心，随便往身上拍打了几下，笑着道：“奶，以前读书的时候常干这活儿，没事。 　　下午等天气凉快了，我得进城卖瓜，现在闲着也是闲着，黑虎也想跟着我到处逛逛，干脆就去把地里的苞谷收了。” 　　说完，把背篓的苞谷倒在了门前的坝子里晒了起来。 　　顺手捡起几个，“奶，我麻几个苞谷去喂鸡。” 　　“顺便看一下鸡窝里有蛋没有?”王秀英进屋拿着帕子冲了一下水，出来帮杨振宇擦洗身子。 　　黑虎站在旁边盯了一会儿，甩了两下头，对王秀英叫道：“汪汪~汪~” 　　王秀英笑着道：“你也要擦擦吗？” 　　拿着帕子往黑虎脑袋上一蒙，使劲搓了搓。 　　黑虎使劲甩脑袋，一脸懵逼地看着王秀英。 　　“哈哈哈哈，大孙子，来奶奶再给你搓搓。”王秀英笑开了花。 　　杨振宇麻完三颗苞谷，回头道，“黑虎，是不是太热了？” 　　走到水缸的位置，拿起水管浇了浇水，“来，我给你洗洗。” 　　黑虎麻溜跑了上去。 　　杨振宇帮黑虎冲洗身体，“舒不舒服？” 　　“汪~嗯~嗯~” 　　黑虎扬起头哼叫着，非常享受。 　　太子闻声跑了过来，蹲在旁边看。 　　“你也想洗洗？” 　　杨振宇拿起水管朝太子喷去，太子反应强烈，一下跳起来米多高，骂骂咧咧地跑到屋门前去了。 　　刚给黑虎冲洗完身体，杨振宇听见鸡圈里传来了嘈杂的鸡鸭叫声。 　　想都不用想，肯定是金丝猴又去鸡圈里捣乱了。 　　黑虎听见叫声，立马跑了过去。 　　杨振宇嘱咐道：“黑虎，别咬猴子。” 　　拿起麻好的苞谷颗粒跟了上去。 　　原本还以为黑虎会化身正义之士，为鸡鸭伸张正义驱赶金丝猴，没想到的是，它居然加入了这场追逐游戏。 　　和金丝猴一起捣乱。 　　追着鸡鸭四处逃散。 　　越追越起劲。 　　咯咯咯~ 　　嘎嘎嘎嘎~ 　　一片鸡飞狗跳的场景。 　　杨振宇表示很无奈，庆幸的是这两个家伙都清楚是自家的鸡，不去咬，只是追着玩。 　　“好了，黑虎，好了，大师兄，再闹，我要生气了。”杨振宇吼了一声。 　　两家伙无动于衷。 　　“奶奶来了！” 　　这一声把两个家伙唬住了。 　　黑虎和大师兄同时停下来回头望着鸡圈门口。 　　王秀英还真来了，提着一根烧火棍吓唬道：“又在追奶奶的鸡是不是？” 　　杨振宇主动让开位置，大师兄赶紧爬上鸡圈旁边的大树逃跑了。 　　现在只剩下黑虎。 　　黑虎瞧着奶奶手里的烧火棍，看了杨振宇一眼。 　　杨振宇摊手道：“我也没办法。” 　　黑虎缩着身子，低头塌下耳朵轻轻地往奶奶身边走，走几步斜奶奶一眼。 　　走到奶奶面前，王秀英躲了一下脚，吓唬道：“黑虎，以后再来撵鸡，看奶奶不打死你。” 　　黑虎吓的一激灵，赶紧溜了。 　　杨振宇看得出来，黑虎的玩性还是挺强的，回来后似乎解放了天性一样。 　　也有可能是这几天大师兄带着它在干坏事。 　　王秀英拿起烧火棍指着房梁上的金丝猴，“你也一样，小心明天不给你喂吃的。” 　　大师兄好像感受到奶奶是真生气了，双手抱着房梁回头委屈地看着奶奶。 　　杨振宇反倒是笑的最开心，家里这三个调皮的家伙也就服奶奶管教。 　　杨振宇走进鸡圈，撒食道：“咯咯咯~” 　　鸡鸭观望了一会儿才跑过来吃食。 　　撒完苞谷，杨振宇翻了一下窝，有五个鸡蛋，取走四个，留一个引窝。 　　忙了一中午，开着电风扇，躺床上睡了一觉。 　　下午带着王秀英一起去农家乐吃了晚饭，吃完送王秀英回来后，杨振宇就去后山和货车司机汇合了。 　　满满一车西瓜，绿油油地，看着身心舒畅，要是全部卖出去，那就更舒畅了。 　　杨振宇给司机递烟道：“今晚得熬夜了，辛苦你。” 　　货车司机接过烟，点燃抽着道：“杨老板太客气了，这就是我的工作。” 　　两人聊了几句，抽完烟，开车进了城。 　　到县城八点钟的样子，环路已经允许货车出入了。 　　两人从环路直奔城东水果市场。 第157章 看准机会就下手 　　还没过凌晨，城东水果批发市场已经有水果商贩开着大大小小的货车出入了。 　　杨振宇找了一个宽敞的地方，让货车司机靠着路边停下。 　　守夜的大爷走上来道：“卫生费20块。” 　　拿起胸前挂着的二维码。 　　杨振宇扫码付款。 　　货车司机打开货箱，帮忙抱了一些西瓜下来，堆放在车尾的位置，杨振宇放好电子秤，拿出扩音器，录了一段音，点击循环播放，摆卖起来。 　　“西瓜批发，优质麒麟瓜……” 　　旁边摆摊的中年男人回头打招呼道：“小伙子，第一次来吗？” 　　杨振宇主动走上去递烟道：“是的，叔，你经常在这里摆摊？” 　　“搞了大半年了。”，中年男人放下两箱香蕉，起身点烟道，“这行辛是辛苦了一点，但赚钱也快。” 　　杨振宇偏头看了一眼男人的小货车道：“你这一车香蕉卖的完吗？” 　　“剩不了多少，有几个稳定的老客户，喜欢找我拿货，我这儿比里面稍微便宜一点，主要是凌晨四五点的时候进出的车太多了，这里堵车堵的慌，进货的人有时候图个方便，就在我们手里拿货，基本上拿回去就赶集摆卖。”中年男人道。 　　两人聊了起来。 　　不久，一辆小货车开到杨振宇和中年男人的身边，使劲鸣了几声喇叭。 　　“谁的车？挪一下，把我的位置占了。” 　　开车的是一个光头青年，眼睛从副驾驶的车窗看出来，盯着杨振宇问，“兄弟，你的车？” 　　杨振宇点头。 　　“麻烦你挪一下，这是我的摊位。”光头青年道。 　　杨振宇一脸疑惑，这一块不都是水果贩子自己抢占位置吗？而且自己也交了20块卫生费，凭什么你说是你的就是你的？ 　　站在旁边的中年男人道：“别理他，占便宜占习惯了，大伙儿都懒得理他，还真把自己当个人物了。” 　　杨振宇点了一下头，也不爱理睬。 　　光头男打开车门下来，走到杨振宇面前道：“兄弟，新来的吧？这里是我的摊位，你找别的地儿停车吧。” 　　“还剩那么多位置，你随便找一个停不行？”杨振宇也不爱和他啰嗦，直接怼了回去。 　　光头男道：“老子每天都在这里摆摊。” 　　往里走了几步，指着地上用油漆刷的“杨”字，“看见没有？这里是有标记的。” 　　杨振宇笑着道：“实在不好意思，我也姓杨。” 　　光头男顿时语塞。 　　杨振宇道：“你有闲工夫在这里和我扯，还不如找个位置停车，一会儿估计连边边角角的位置都没有了。” 　　“嘟嘟嘟~” 　　“哔哔哔~” 　　光头男把车堵在路上，后面水果贩子的车堵了一长排，不断鸣笛。 　　“老子今天摆不了摊，你们也别想卖货。”光头男脾气暴躁。 　　走上来看情况的几个商贩听到这话，心里不爽了。 　　“老子又没占你位置，你在这里吼个锤子。” 　　“日你妈，快把车开走，别耽误我做生意。” 　　“……” 　　大半夜从远处拖着水果来卖，这些商贩子有谁的生活过的如意？断了他们做生意的路，还不得和你干起来？ 　　你一个小年轻在这里耍什么横？ 　　杨振宇好意提醒道：“兄弟，大半夜来这里摆摊的，包括你和我，没有谁过的容易。 　　我看了一眼，你应该是拖的葡萄吧，这东西保质期短，今晚要是卖不去了，损失就大了。 　　我这西瓜还好，自己地里摘的，卖不完还可以放几天。” 　　旁边卖香蕉的中年男人对光头男道：“找个位置摆上吧，大伙儿讨口饭吃都不容易，何必呢？” 　　光头男见上来的人越来越多，甩了一下手，爬上车把车开走了。 　　杨振宇回头道：“叔，谢谢你帮我说话。” 　　中年男人道：“我看的出来，你比他们这些小年轻会处事，好好干。” 　　杨振宇笑着点了点头。 　　到凌晨两点的时候，马路两边已经摆满了摊位。 　　“西瓜，西瓜……” 　　“苹果批发……” 　　“葡萄，新疆的葡萄，快来看快来买……” 　　“香蕉……” 　　各种声音交替混杂。 　　杨振宇的扩音器播放出来的声音就显得没那么突出了。 　　各个乡镇来进货的顾客陆陆续续赶到。 　　很多直接开进了水果市场，有的只和熟悉的水果贩子做生意，那些在这里经常摆摊的商贩或多或少认识拉拢了几个顾客，脸上挂着笑容谈了起来。 　　杨振宇等了片刻，没人光顾。 　　这下子有点难搞了。 　　也不能明着跑到别人的摊位面前抢顾客吧，容易闹矛盾。 　　扩音器也起不到多大作用。 　　偶有两个顾客路过，见杨振宇是生面孔，也没和他多说。 　　就在杨振宇焦头难额的时候，一辆大货车刚在市场里面卸完货开了出来，货箱太长，马路宽度有限，倒车非常麻烦，于是就赌在了门口。 　　来进货的顾客都盼着早点装上货回去赶集，一脚油门踩了上去，没等大货车倒过来，十几个车全部塞到了门口。 　　这下是彻底赌上了。 　　大货车倒不过来，其他车进不去。 　　后面还有车上来，退也退不了，全部堵上了。 　　“搞毛啊。” 　　“哦豁，都三点半了，老子回去还要两小时，还卖锤子货。” 　　“这个市场该管管了，太他尼玛乱了。” 　　“经常堵车，烦死人。” 　　来拉货的生意人都嚷嚷起来。 　　杨振宇灵机一动，似乎看到了商机。 　　主动走向堵在自己大货车旁边的面包车，敲了敲车窗，司机偏头看过来，“干撒？” 　　看的出来，堵车堵的他心烦，说话语气有点情绪。 　　杨振宇微笑道：“哥，抽根儿烟消消气，看这情形不知道要堵到什么时候，估计还得打电话让交警过来疏通。” 　　男人接烟道：“就是，搞得老子心烦，都三点半了，老子还要拖几千斤西瓜回去赶集。 　　生怕赶不上时间，晚上瞌睡都没睡就开着车来了，结果……” 　　拍了一下喇叭，两手一摊，“搞卵，白来了。” 　　杨振宇道：“哥，你刚刚说你是来拖西瓜的？” 　　“嗯！”男人点头道。 　　杨振宇侧身移了两步，让男人看见自己的摊位，微笑道：“哥，实不相瞒，我就是种西瓜的，青江县本地种植户，白天才从地里摘的一车瓜，比市场里边卖的瓜肯定新鲜，他们都是从外地拖来的，而且品质没我的好，哥，你要不下来看看？” 第158章 捡漏 　　杨振宇说的话，男人听后半信半疑。 　　青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。 　　但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。 　　批发市场里面的瓜大多是从新疆、沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。 　　看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。 　　“老板贵姓啊?”杨振宇笑着问。 　　“免贵姓苏。” 　　“苏老板，这边请！” 　　两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。 　　苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，“麒麟瓜？” 　　“还有一些无籽西瓜！”杨振宇道，“市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。” 　　苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。 　　杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，“苏老板，给，尝尝看。” 　　苏老板接过去，啃了两口。 　　咀嚼着点头道：“这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。” 　　杨振宇道：“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。” 　　苏老板问：“你这瓜什么价？” 　　杨振宇道：“和市场里面一个价，批发价都是二块七。” 　　二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。 　　省去了长途运输费、管理费、门面租金等等费用。 　　所以他并没有把价格抬高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。 　　苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。 　　苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：“这一车都是这种品质吗？” 　　“是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。”杨振宇谦虚道，“要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度、水分……都是这种品质。” 　　苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。 　　果然没骗人。 　　“是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能买。 　　你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。”苏老板道。 　　杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。 　　如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。 　　杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。 　　过了秤，杨振宇道：“一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。” 　　挑了两个八九斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，“苏老板，抽起抽起。” 　　苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，“你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。” 　　“加个微信吧，我扫你。”杨振宇道。 　　苏老板道：“钱给你转过去了。” 　　看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。 　　“我先拖回去卖卖。”苏老板道。 　　“好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。”杨振宇祝福道。 　　“你也是。” 　　做成了这单生意总算是开张了。 　　杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况，脸色都不太好看。 　　喇叭声和抱怨声还在持续。 　　杨振宇切了几个瓜，拿上去，递给那些等待进货的生意人。 　　“各位老板，解解渴。” 　　“交警同志来了，应该快了。” 　　“来，尝尝。” 　　那些人看着杨振宇，迷迷糊糊从他手上接了西瓜。 　　嘴巴也确实有些干了。 　　拿起吃了几口。 　　眼睛一睁，脖子缩了一下。 　　“这瓜好吃啊!” 　　“兄弟，你这瓜哪里搞来的？” 　　“这个瓜拖回去应该卖的好！” 　　几个来拖习瓜的生意人开始打听起来，摸到了杨振宇的摊位。 　　手里还拿着杨振宇给的瓜。 　　杨振宇笑着问：“各位老板，解渴了吗？没解渴，我再给你们切两个。” 　　“小伙子，你是做西瓜批发的？”有人问。 　　杨振宇点头道：“自家种的瓜，还合你们胃口吧?” 　　几人点头。 　　“你这个瓜怎么卖？” 　　杨振宇耐心讲述。 　　“这样，堵着也是堵着，先给我上七百斤瓜。” 　　“我们那个镇有点大，两千斤应该卖的完。” 　　“小伙子，我们古镇客流量大，你给我上三千斤。” 　　杨振宇热情招呼道：“好嘞，各位老板，我马上给你们装。” 　　几个老板平时自己也干上货下货的体力活儿，上去帮忙。 　　杨振宇在总价上又给他们优惠了一点。 　　“各位老板，加个微信吧，你们直接把钱转给我就行。” 　　杨振宇开始发展自己的客户。 　　“好的，小伙子转过来了，你收一下。” 　　“小伙子，你下次还在这里搞批发吗？我拖回去如果好卖，再来进你的货。” 　　杨振宇道：“西瓜成熟期结束之前都在这里，或许摊位会有变动，你们提前通知我就行。” 　　“好好好！” 　　“前面好像疏通了。” 　　几个生意人付了钱坐上车往市场里面开了。 　　也有很多人目睹了刚刚杨振宇卖货的场景，带着好奇心上来看了一下，品尝后对杨振宇的西瓜是表示满意的。 　　陆陆续续买了他的瓜。 　　多数都是几百斤到一千斤，毕竟乡镇市场只有那么大。 　　但是西瓜这种季节性快消产品的消费周期是很短的，所以下次再来批发的时候，照样会有很多人进货。 　　这一点杨振宇没有担心。 　　眼看着天就快要亮了，很多生意人为了赶时间回去赶集，也从外面的水果贩子手里进货，杨振宇今天算是捡了一个漏，一共批发了两万多斤西瓜出去。 第159章 被人盯上了 　　从杨振宇这里进货的苏老板开车进入市场，去批发商手里进一些本地的西瓜回去。 　　“李老板，给我上两千斤本地瓜。”苏老板笑着走到李老板的门市部门口道。 　　李老板记了一下单子，让门市的搬运去上货。 　　“苏老板，刚来了一批无籽西瓜，可以拿去卖一下。”李老板介绍道。 　　“李老板，刚刚车子堵外面，我以为今天进不来了，所以就找外面的贩子进了千把斤无籽西瓜。”苏老板笑着道，“你这无籽西瓜批多少一斤？” 　　“三块，你这种老顾客，给你算二块九、二块八也行。” 　　苏老板微微一笑，看来在杨振宇手上还真占了便宜了，“麒麟瓜呢？” 　　“二快七，市场里面都是二快七。”，李老板问，“来点麒麟瓜？” 　　“也从刚刚那个瓜贩子手上进了，价格和你一样。”苏老板道。 　　李老板探出头看了一眼苏老板的面包车，后排座位上装了半车的瓜，从大小和颜色来看，那瓜的品质还不错。 　　陆陆续续有好几个生意人来找他批发本地瓜，当他推销麒麟瓜和无籽西瓜的时候，都说已经从外面的瓜贩子手里进了。 　　此时，李老板并没有感受到威胁，也没有觉得是有人在抢他的生意，今天这个堵车的事情确实搞蹦了好多顾客的心态，他们在外面进货，李老板也能理解。 　　他笑着道：“下次再来照顾我生意。” 　　“好说好说，李老板，都是老熟人了。” 　　几个进货的生意人笑着点头。 　　表面上应了李老板，无非是为了在他这里讨些优惠，毕竟他们做水果生意的，也不只是卖西瓜，而李老板的路子广，批发的水果也多，对熟人的优惠力度也比较大，李老板的面子是要给的，关系还得继续维护好。 　　但实际上，这些生意人也有自己的心思，他们不可否认杨振宇的瓜品质是数一数二的，品质相差大，批发价格还一样，就算是薄利多销方式，他们也愿意选择杨振宇的瓜，因为消费者肯定喜欢好吃的瓜。 　　都想着先拖回去卖试试看，如果好卖，就提前联系杨振宇，把需求告知他，然后先来李老板这里进货，回去的时候再找杨振宇拿货。 　　生意人的脑子精明的很。 　　…… 　　天亮之后，来批发市场进货的顾客逐渐变少了。 　　马路两边的摊位也开始收了。 　　旁边的中年男人收摊扣上尾箱挡板，回头笑着问杨振宇，“小伙子，生意还行吧？我看很多人找你进货。” 　　杨振宇点头，“还不错，卖了不少，你呢，叔？” 　　中年男人拍了一下车尾挡板，“没剩多少。 　　你第一次来，能有这样的生意已经很不错了，再接再厉。” 　　“谢谢叔！”，杨振宇热情邀请道，“叔，我请你吃个早饭吧。” 　　中年男人道：“不用了，屋头媳妇儿煮好的，回去吃了好休息。” 　　“那行，你慢去。”杨振宇告别道。 　　“晚上见。”中年男人开车走了。 　　很多乡镇赶集的时间是错开的，有的赶3、6、9号，有的赶1、4、7号，还有的一个月只赶六天，批发市场每天晚上都会有人来拿货。 　　所以在西瓜成熟期结束之前，杨振宇天天晚上都得来。 　　先带着货车司机去吃了一碗面条，然后去快递公司把网上卖出去的单子发了。 　　还剩了三千斤不到。 　　杨振宇决定给嘉丰超市三个摊位，每个摊位送一千斤过去。 　　这个时候，大货车已经不能进城了，杨振宇只能用面包车一个个送。 　　最后送到嘉丰超市一店，刘娟刚来上班不久，见到杨振宇热情招手道，“哥，吃了没有？我这里还有几个包子和一杯豆浆，你要不要喝？” 　　杨振宇拿起豆浆喝了。 　　刘娟关心道：“昨天晚上生意怎么样？” 　　杨振宇点头道：“两万多斤。” 　　“那还行啊，要是每天都这个销量，地里的瓜几天都批发出去了。” 　　杨振宇心里也希望如此。 　　喝完豆浆嘱咐道：“有事给我打电话，我得回去装货了。” 　　“哥，你这一天来回跑几趟，也太累了吧。”刘娟关心道。 　　杨振宇微笑道：“年轻人怕累，只能喝西北风了。” 　　挥手走了。 　　和货车司机回到杨家湾村后山是上午十一点。 　　周围的村民都在帮忙摘瓜。 　　杨振宇给杨文举说：“杨叔，今天还是装满。” 　　杨文举巴不得每天都能听见杨振宇说这句话，说明卖的好，笑着应道，“好。” 　　“你的瓜卖的怎么样了？”杨振宇关心道。 　　“牛老板说我的本地瓜销的好，又来拖了几千斤，现在地里没剩多少了，估计还用不着我拖着去叫卖，现在的主要任务是帮你卖完地里的瓜。” 　　杨文举回头看了一眼，“可能还有十一二万斤的样子。” 　　杨振宇道：“不急，离瓜期结束还有一两周呢，慢慢来，一定卖的出去的。” 　　杨文举笑着点头。 　　杨振宇冲村民们喊了一声，“从今天开始，除了午饭，晚饭我也包了，大伙儿晚上记得去农家乐吃饭。” 　　随着需求越来越多，村民们每天干活儿的时间也越来越长，杨振宇暂时没准备给按天数给他们算工资，等着瓜卖完，账汇总之后，再给每人包一个红包意思一下。 　　但是这些天的烟酒、饭食，他是承担起的。 　　“太见外了，杨主任。” 　　“大家别客气，杨主任赚大钱了，多吃他几顿。” 　　“看来明年全村都要跟着杨主任种瓜了。” 　　“杨家湾村要富起来了啊。” 　　杨振宇听着笑道：“大伙儿只要愿意跟着我干，我肯定不会让你们吃亏的。” 　　“好勒，杨主任，有你这句话，我们心里就舒坦了。” 　　…… 　　这两天晚上，杨振宇照常拖着瓜去城东水果批发市场搞批发。 　　生意比第一天要稍微差一些，两天才卖出不到两万斤。 　　但是杨振宇一点也不慌，这两天算是混个熟脸，那些从他这里进货的生意人知道自己的瓜好之后，自然而然会来光顾。 　　当递四天去批发的时候，一车瓜全部卖了出去，剩了几个，杨振宇当场开来分给周围的水果贩子吃了，也算是混个脸熟，搞搞关系。 　　市场里面的李老板发现自己生意差了不少，门市整体的批发生意还行，但是类似麒麟瓜和无籽西瓜这类价格偏高的水果品种销量并不好，城东水果批发市场主要供应的是乡镇市场，单个需求量不大，主要看的商户的数量，进而累积起来的数量。 　　所以销量减少是非常明显的，很容易被发现。 　　李老板打听之后，把注意力转移到了杨振宇的身上。 第160章 触碰了批发商的利益 　　这晚，杨振宇和往常一样，拖着一车西瓜来城东水果批发市场摆摊。 　　几天下来，他和身边的这些水果贩子关系处的不错，他平常停车的位置，都没有人来占。 　　杨振宇笑着和商贩们打招呼，抽上烟聊了起来。 　　“杨老板，你这两天的生意好啊。” 　　“杨老板，卖瓜的时候，也给我介绍两个客户认识一下。” 　　杨振宇点头：“好说，资源共享嘛，你们卖货的时候也给我介绍介绍。” 　　有人玩笑道：“干脆我们这伙人直接把顾客全部拦在门口，让市场里面的批发商没生意做。” 　　杨振宇道：“我可没这么大的实力，不过要是你带头干，也算我一个。” 　　那人笑着道：“开玩笑开玩笑。” 　　“哈哈哈，你个怂逼。” 　　几人抽着烟笑了起来。 　　凌晨刚过不久，几辆面包车和皮卡车拖着西瓜开到了杨振宇货车的两边摆放着。 　　“怎么突然来这么多卖瓜的？” 　　“我感觉有点不对劲。” 　　杨振宇听着几个水果贩子的话，回头看去，那几辆车确实可疑，这几天都没见过。 　　不可能突然一下子又钻出几个新人吧？ 　　而且全是批发西瓜生意的，杨振宇还留意到一点，这些车并没有装满，每个车估计只装了千把斤西瓜，这个数量搞零售还差不多，来水果市场搞批发太不值了。 　　“杨老板，是不是有人盯上你了？”一个思维敏感的水果贩子提醒道。 　　杨振宇点了点头，或许真如他说讲，被人盯上了。 　　但是这种伎俩没有让杨振宇紧张，他们想要干什么，一眼就能看出来。 　　停在货车周围的几个面包车也播放起了卖瓜的录音。 　　杨振宇面对这样无理的竞争，目前还是比较有信心的。 　　一是他的瓜品质好，二是这几天已经积累了一些人脉，想必之前进货的生意人还会继续在他这里进货。 　　“我回摊位去了。”杨振宇掐灭烟头对几个水果贩子说。 　　“杨老板，要动手，知一声，也不能白抽你的烟。” 　　“我们这帮人要团结起来，把脚跟站稳，杨老板，有事招手就行。” 　　几个水果贩子重义气，也晓得抱团取暖。 　　杨振宇笑着道：“已经不是打打杀杀的社会了，大伙儿安心做生意吧，放心，我知道怎么处理。” 　　回到摊位上等着顾客上门。 　　凌晨两点钟左右，几个老熟人开着车上门来了。 　　“苏老板，怎么样？西瓜还好卖吗？”杨振宇起身递烟迎接道。 　　苏老板笑着掏烟，“杨老板，来，抽我的。” 　　“杨老板，上回拖回去的一千斤瓜，两三天就卖完了，昨天还有人来问有没有瓜卖？ 　　我原本还担心价格高，乡镇上买的人少，没想到那些开茶馆的老板最喜欢买这种瓜。” 　　苏老板抽着烟高兴道：“这次给我上两千斤。” 　　“好的，马上给你上货。苏老板，老规矩，你随便挑两个验一下瓜。”杨振宇道。 　　“不用了，我信你，杨老板。” 　　“那行，我马上给你上货。” 　　杨振宇刚要上货，旁边皮卡车摊位的水果贩子喊了一声，“苏老板，上次拖回去的本地瓜还好卖吗？” 　　苏老板凑上去看了一眼，立马认出了那人，正是李老板批发部的伙计，又看了其他几个西瓜摊位，都是李老板的人，而且车上装的都是麒麟瓜和无籽西瓜。 　　苏老板疑惑道：“老秦，你们怎么也出来摆摊了？” 　　“李老板说里面的生意都被外面的水果贩子抢光了，喊我们出来摆摊卖。”老秦道。 　　苏老板瞬间明白了老秦的意思，李老板是有备而来啊。 　　老秦接着介绍道：“苏老板，照顾一下生意？” 　　“老秦，你这话说的，哪次不是在李老板手里拿货，等我把西瓜装完了，就进去拖其他的水果。”苏老板道。 　　“苏老板，尝尝我车上这麒麟瓜？照顾照顾生意，不然这点瓜都卖不出去，我没法和李老板交代。”老秦道。 　　苏老板点了一下头。 　　回到杨振宇身边，看了一眼自己车尾箱，“杨老板，今天就这么多吧。” 　　杨振宇道：“苏老板，不是说两千斤吗？这才七百多斤。” 　　苏老板道：“我媳妇儿刚给我发信息，让我多进一些葡萄回去，没办法了，这次装不下这么多，只能下次来装了。” 　　“好！”杨振宇点了一下头。 　　此时还没有觉得有多不对劲。 　　接着连续两三个客户都比上次要装的少。 　　杨振宇逐渐意识到有些不对。 　　探出头看了一眼，身边几个摊位的西瓜并没有减少，但是那些生意人却拖着大车西瓜从市场里面出来。 　　杨振宇看见苏老板的面包车出来，立马追了上去。 　　苏老板把车停在了红绿灯旁边的路口，避开了那些人的耳目。 　　“苏老板，怎么回事？”杨振宇看了一眼面包车，后排也就装了两三件葡萄，其他全是西瓜。 　　苏老板实事求是地说：“杨老板，你的瓜确实好卖，但是你被人家盯上了。” 　　“谁？”杨振宇好奇道。 　　苏老板道：“市场里面的批发商李老板，他是这个水果批发市场最大的批发商，有四个门市部，市场里面的冻库，他也有股份，这人路子广，得罪不起。 　　你知道，我们这些做水果生意的，不止卖西瓜，西瓜也就这个季节好卖，剩下的水果还得从他那里拿货，他给我们这些熟人的优惠比其他批发商要多，为了这点利润，我们没办法啊，得给他面子。 　　你摊位旁边那几个面包车和皮卡车都是李老板的伙计，平时帮忙上下货，他们嘴上说是李老板叫他们出来摆摊，实际上我也看出来了，专门来堵我们这些老客户的，也是专门来堵你的。” 　　杨振宇听完皱起了眉，之前倒是经常在牛建成和周兴盛的嘴里听到过一些触碰商人利益引发商战的事情，但是他没想到在这个批发市场也会出现类似的情况。 　　他今天算是亲身体会到了。 　　这个李老板的手段也是不简单啊，明面上，不和你正面起冲突，迂回着把你发展起来的客户全都套走。 　　杨振宇理解苏老板这些人，他们无非是害怕李老板得知他们在其他地方大量进货，然后在其他水果上给他们涨价。 　　苏老板无奈道：“杨老板，实际上我很想进你的瓜，你要是不在这里摆摊，避开了李老板，我一定来进你的瓜，要不你换个地儿搞批发吧？” 第161章 挖墙脚 　　苏老板说的话，杨振宇听进去了。 　　想必以后每天晚上都会有李老板的人来外面堵，这些即便愿意在他手上拿货的人，考虑到和李老板的长期买卖关系，也不敢像之前那样进大量的货了。 　　意味着自己的生意会受得严重的影响。 　　每天再来摆摊搞批发就没多大收获了，反而在增加成本。 　　杨振宇道：“苏老板，要不这样，下次你直接来我地里摘，离县城也没多远。” 　　苏老板很有兴趣，笑着道：“这样更好，你把位置发给我，改天我直接来。” 　　杨振宇用微信发了定位给苏老板。 　　“青木乡？我龙舍镇的，挨着啊，杨老板，过去不到一个小时。”苏老板激动道。 　　“以后你赶集当天早上过来拉都来得及，我提前帮你准备好，还可以睡个好觉。”杨振宇道。 　　“行，就这样说定了，我那个镇上还有两家买水果的，我也帮你介绍介绍。”苏老板道。 　　“感谢感谢。”杨振宇握手道。 　　苏老板面对批发商李老板的压力，还是愿意私下找杨振宇拿货，是看到了杨振宇的瓜隐形中的利润更大，不出意外，今天他这车瓜拖回去，卖的肯定没有前一次快。 　　下次可以直接去杨振宇地里现摘，又有了一个可以推销宣传的噱头，也避开了李老板的耳目，苏老板笑着道：“杨老板，你也去给其他客户说一声，我相信他们同样愿意去你的地里摘瓜。 　　原因很简单。” 　　苏老板拿起一块刚刚李老板开的西瓜，吃了一口，“李老板的瓜味道没你的好。” 　　“晓得了，我这就去。”杨振宇笑着道。 　　杨振宇后半夜基本没什么生意，都在笼络人心。 　　很多生意人点头表示愿意直接去他的地里拿货。 　　如果这些点头的客户都来了，又给他省了一笔运输成本，直接在家里就可以搞批发了。 　　从眼前的情况看，这个李老板估计是要和他死磕到底。 　　杨振宇深知这不是自己的主场，胳膊拧不过大腿，但是面对这种卑鄙的压迫式的竞争方式，他可没有坐以待毙的意思。 　　凌晨四点半，杨振宇直接关上了车门，车厢里还有一半瓜没卖出去。 　　杨振宇主动走向李老板的伙计，递烟道：“哥，辛苦了，守了一夜了，抽根儿烟提提神，你们也不用堵了，我收摊了，以后估计也不来这里搞批发了。 　　回去替我给你们李老板问个好。” 　　几个伙计愣神没有说话，也没接杨振宇的烟。 　　杨振宇顺手喂到自己嘴里，点了起来，抽着笑道：“再见。” 　　几个伙计一脸懵逼。 　　居然被杨振宇看出来了。 　　“他就这样认怂了？” 　　“估计是听说了李老板的名号。” 　　“走了也好，不用我们每天都来堵了。” 　　“你想多了，李老板只是拿他开刀而已，他早想对这些水果贩子动手了。” 　　“这次是让我们来摆摊卖西瓜，说不定明晚就是摆摊卖苹果。” 　　“算了，我们这些当伙计的就别去讨论了，能拿着工钱就行。” 　　天亮后，几个伙计开车回去汇报了杨振宇的事情。 　　“走了？以后不来了？” 　　李老板倒是有些疑惑，杨振宇这小伙子这么懂事吗？ 　　心想走了也好。 　　早上，杨振宇带着货车司机吃了早饭，联系了牛建成，先把车上没卖完的瓜送到牛建成的仓库里，然后分别给水果店和超市供应，这些天零售的销量还是挺好的，应该亏损不了多少。 　　“今晚我不去做批发了，你把车开回去吧，我直接把钱转给你们的经理，以后如果要用车，再联系你们。”杨振宇道。 　　司机听完反而有些伤感，这段时间帮杨振宇拖瓜，似乎拖出感情来了，杨振宇对他确实好，包吃包住包烟酒，以前没遇到过这种老板。 　　“杨老板，我这人直，不太会说话，就会开车，以后要是有需要我帮忙的地方，直接联系我就行。”货车司机道。 　　杨振宇道：“这几天辛苦你了。” 　　告别货车司机后，杨振宇又去了城东水果批发市场。 　　进门专门留意了李老板的门市，批发生意确实做的大，从他门市部进出的大车小车还不少。 　　杨振宇就搞不明白了，你说你一个大老板气量怎么就这么小呢？ 　　摇了摇头。 　　杨振宇闲逛了一圈，找到一个和李老板批发生意很相似的商家，也是做多种水果批发的，只是种类没有李老板全，生意也没李老板好。 　　杨振宇看见几个生意人两头儿拿货。 　　有伙计招呼了上来，“需要什么水果？” 　　杨振宇道：“有西瓜吗？” 　　“西瓜没有。” 　　“有菠萝吗？” 　　“菠萝也没有。” 　　杨振宇接着问：“我能见一下你们的老板吗？” 　　伙计回头朝正在记录的中年男人喊了一声，“廖老板，有人找你。” 　　廖老板回头笑着迎了上来，面对杨振宇这个从未见过的生面孔，他也表现的非常热情，“你好，请问要些什么水果？” 　　杨振宇道：“廖老板生意这么好，市场里面估计只有你和李老板的生意最好了。” 　　杨振宇留意到廖老板的微笑收起来不少，还偏头看了一眼李老板的门市部。 　　看来一山不容二虎这种情况也发生在这个水果批发市场里面了。 　　廖老板问：“老板贵姓？” 　　“免贵姓杨。” 　　“杨老板，你今天是来进货的吗？”廖老板再次问道。 　　杨振宇道：“我想来和廖老板做笔生意。” 　　“什么生意？” 　　“廖老板，实不相瞒，我是种瓜的，种植规模不小，我想让廖老板给我介绍一些客户认识。”杨振宇道。 　　“我哪有客户介绍给你，你看我这两个店也不做西瓜批发生意，杨老板，这事儿，我可能帮不了你。” 　　“廖老板，你没做西瓜批发，但是李老板在做啊。” 　　“他做他的生意，和我有什么关系？”廖老板道。 　　杨振宇套了几句话，基本可以猜到他和李老板之前的关系怎样了。 　　笑着道：“廖老板，我刚刚看到好几个从你们拉货出去的客户，过去找李老板拖西瓜了，其实你可以把这些客户介绍给我。 　　我每斤给你二毛钱的回扣，现在我地里还有十万斤瓜。” 　　廖老板心里算了一下，一斤两毛回扣，十万斤就是两万块钱，诱惑力度是有的，再联想到李老板从他这里挖走了不少客户，心头不爽，点头应道，“可以！” 第162章 探探口风 　　廖老板的几个老客户被李老板抢走，他心里一直是有怨气的，但是批发市场内的冻库有李老板的股份，做水果生意，保鲜很重要，没有冻库不行，所以廖老板表面上还是和李老板笑容相待，看起来和和气气的，各自做各自的生意。 　　杨振宇的出现，不但给他送来了钱，还能让他把心头那口气出了，说不定还能稳住自己现有的客户，他似乎找不到拒绝的理由。 　　两人聊了一会儿。 　　彼此印象也还不错。 　　相互加了微信。 　　杨振宇起身再次握手道：“廖老板，合作愉快。” 　　廖老板听了杨振宇讲述他在村里的产业，也期待之后能有生意上的来往，握手道：“合作愉快。” 　　“廖老板，给我上十件苹果。” 　　两人正聊着，一个穿着背心拖鞋的年轻人走上来插了一句嘴。 　　“好，小张，你把车倒过来。”廖老板道。 　　看了一眼小张的货车尾箱，“你今年没卖西瓜吗？” 　　“卖，怎么不卖？先来你这里把其他水果进了，再去李老板那里拖西瓜。”小张喝着红牛道。 　　廖老板先招呼伙计上货，然后给杨振宇递了一个眼神，两人走上去，廖老板道：“小张，我给你介绍一个西瓜种植户，这位，杨振宇杨老板，屋头种了二十亩瓜，也在做批发生意。 　　你可以直接去他的地里拖，刚摘的瓜，新鲜。” 　　小张看了一眼杨振宇，杨振宇笑着道：“张老板，我那里什么瓜都有，我保证比批发市场里面的瓜都甜。” 　　小张不太相信杨振宇说的话，瞥眼道，“杨老板，你这牛逼吹的有点大哦。” 　　杨振宇自信十足，拍着胸口道：“不甜不要钱。” 　　“有你这句话，我可以开车去看看。”，小张道，“什么瓜都有？” 　　“嗯，本地瓜、麒麟瓜、无籽西瓜都有。”杨振宇道。 　　“好，廖老板，让伙计给装快一点，我跟杨老板去一趟。”小张道。 　　廖老板冲屋头喊了一声，“动作麻利点，张老板有事情忙。” 　　装完苹果，小张跟着杨振宇走了。 　　两人开车回村到了后山。 　　杨振宇下车介绍道：“这一片都是，你说个数，我立马喊人来给你挑。” 　　小张走进瓜地，拍了拍瓜，“杨老板，能尝一下不？” 　　“可以，我给你拿刀。” 　　“不用了，我身上有。”小张掏出别在腰间的匕首，切了一个，看着火红火红的瓜瓤，顿时眼前一亮，切下一块啃了两口，接连点头，“杨老板，你没吹牛，这个瓜给我来三千斤。” 　　杨振宇笑着点头，立马给杨文举去了电话。 　　杨文举今天上午来瓜地巡视了一圈，一直没接到杨振宇的消息，还以为昨天的瓜没卖完，今天不用上货了。 　　接了电话，立马拖上自己的草鞋，光着膀子带上草帽喊上周围的村民来帮忙了。 　　一群人急忙赶到瓜地。 　　“小杨，要多少？”杨文举喘着气问。 　　“大伙儿先缓缓。”，杨振宇道，“三千斤，杨叔，这位张老板还要进一些本地瓜，你地里还有多少？” 　　杨文举看向小张，“张老板，你要多少？” 　　“三四千斤吧！” 　　“有的，有的，先给你把这里的三千斤上了，再去下面上货。”杨文举招呼村民忙活了起来。 　　没要多久，三千多斤瓜过称上了车。 　　小张微信转给了杨振宇，杨振宇笑着收款道：“张老板，下回来之前给我发个消息，我提前给你准备好，来了就能拖走。” 　　“好的，杨老板，拉回去买的好，以后每年都来照顾你的生意。”小张上车道。 　　在场的所有村民听到这句话，心里跟着高兴，想必明年跟着杨振宇种瓜，也不怕卖不出去了，这些老板都是直接开车上门来拖，省了不少事儿，他们只管把瓜种好就行。 　　“小杨，我先去给张老板上货了。”杨文举道。 　　杨振宇点了点头。 　　中午在农家乐吃饭的时候，杨振宇倒了一杯啤酒敬大伙儿，“来，这段时间辛苦大家了，我敬大家一杯。” 　　吴大爷道：“小杨，你下午还要开车，别喝酒，喝茶就行了。” 　　“下午不去了，不进城了。”杨振宇笑着道。 　　大伙儿一脸疑惑。 　　地里还有那么多瓜，难道不去卖了？ 　　但是杨振宇高兴的脸色又告诉他们，这不是一个坏消息。 　　杨振宇道：“告诉大伙儿一个好消息，我发展了很多客户，他们对我的瓜很满意，以后直接来村里进货，就像今天张老板那样，以后就不用我拖着去批发市场摆摊了。” 　　“这样方便多了。” 　　“省了不少运输费。” 　　“杨主任就是有脑子。” 　　杨振宇道：“不出意外的话，地里的瓜过不了几天就能全部销出去。 　　明年我带着大伙儿一起种，把杨家湾村打造成渝市最大的西瓜种植基地。” 　　情绪一激动，牛逼就吹出来了。 　　杨振宇脑子倒是清醒的，先不论能不能实现这些目标，该画的饼得画，该吹的牛逼得吹，这样村民们才愿意跟着他干。 　　何况下个月就到村委班子换届大选的时候了，这种时候都还不笼络人心，什么时候行动？ 　　“好，杨主任，我们都跟着你干。” 　　“杨主任今年种瓜应该赚了不少钱吧?” 　　“对啊，杨主任，能不能给大伙儿说个数，你今年赚了多少？” 　　杨振宇微微一笑，“如果地里的瓜全部销出去，除去成本，毛利润也有几十万。” 　　“几十万！” 　　“喔~” 　　屋内顿时喧闹了起来。 　　不断有惊叹声响起。 　　村民们也跟着杨振宇高兴，说了不少称赞地话。 　　杨振宇趁着大伙儿高兴地劲儿，准备探探他们的态度，喝着酒笑道：“最近忙的我晕头转向，下个月就大选了，我这个临时村主任终于可以休息了，希望可以有人接手，我还是认认真真搞产业。” 　　“杨主任，你这话什么意思？” 　　“杨主任，你不能不干啊，杨家湾村没几个能人。” 　　“对啊，小杨，大伙儿都指着你带着我们一起搞产业。” 　　“张支书是个好干部，但是搞产业差了点，你们只要打好配合，杨家湾村不富都难。” 　　“对，下个月大选，都投杨主任。” 　　杨振宇心里偷着乐，举杯道：“大伙儿放心，就算我当不了这个村主任，说出的话也一定做到，带着你们一起赚钱。” 　　“好，来，喝起喝起。” 　　“杨主任，我们这些老头子敬你一杯。” 第163章 发钱了 　　接下来的一周，很多乡镇上做水果生意的商贩都到杨振宇的瓜地里进货。 　　眼看着西瓜成熟期就快过了，地里也没剩多少了，杨振宇不急，能卖就卖，卖不了就送给乡亲们尝尝。 　　月中西瓜基本卖完，杨振宇算了一下总账。 　　零售一共销售出去四万八千斤左右，其中两万斤左右是促销活动期间卖出去的，促销价算的是四块五，一共收入90000块钱。 　　剩下两万八千斤是超市摊位按照5块的零售价卖的，一共收入十四万，超市返点20％，缴纳租金四万六千块钱。 　　零售总收入十八万四千块。 　　其余的瓜都是批发出去的。 　　批发给牛建成的水果店两万五千斤，批发价二块七，收入67500。 　　自己摆摊发展客户批发出去六万五千斤左右，收入175500块。 　　廖老板介绍的客户拿了将近三万斤的货，每斤给廖老板两毛钱的回扣，算下来收入75000。 　　总共算下来一共卖出十六万八千斤西瓜，毛收入502000。 　　杨振宇看到这个数字，眼睛冒光。 　　接着算了一下成本。 　　前期投入，人工复垦和种子加起来两万块左右，承包给杨文举的管理费5000块，杨振宇还承诺卖的好，会给他加一点。 　　肥料费14000块。 　　瓜地大部分用的是农家肥，粪肥、草木灰等，这部分成本比较低，二十亩地算下来不到5000块钱。 　　因为有系统给予的万能除虫胶囊帮助，所以在病虫管理上，杨振宇基本没花钱。 　　最后是卖瓜的时候，搞活动和宣传花费了一万五左右。 　　租车搞批发六千块租金。 　　剩下的就是人工费了。 　　杨振宇取了足够的现钱回到村里，给杨文举去了一个电话通知帮忙的村民们来领工钱。 　　屋门前摆了一张桌子，杨振宇把现钱放在桌子上，拿着记账本等着人来。 　　村民们陆陆续续赶来。 　　当听说杨振宇还要给他们发钱的时候，他们还有些不相信，毕竟这些天的酒水饭食都是杨振宇包的。 　　走到杨振宇坝子里一看，桌子上摆放着两叠红票子，村民们脸上立马露出了笑容。 　　杨振宇看了一眼，“都到齐了吗？” 　　杨文举数了数，“都到了，小杨。” 　　“好，我们一个一个来，念到名字的上来领钱。”杨振宇道。 　　“杨文举。”杨振宇道。 　　杨文举愣了一下，走上前疑惑道：“小杨，你已经给过了。” 　　杨振宇数了三千块，“杨叔，之前是管理费，这三千是半个月来你的工钱。” 　　“小杨，你给我介绍客户已经帮了我大忙了，这钱……”杨文举不太好意思。 　　杨振宇放他手里，推了一下，“杨叔，拿着吧，我说了跟着我干不会亏待你的。” 　　“下一个，刘娟。”杨振宇喊道。 　　刘娟笑嘻嘻地走上去，杨振宇数了三千块给她，“你的工资。” 　　刘娟看着杨振宇一张张数的，嫌弃道，“哥，就三千啊?你也太抠了吧？” 　　杨振宇理直气壮道：“你去看看城里那个售货员半个月能有三千块工资？ 　　上班时间玩手机，我没扣你工资就算不错了。 　　这次让你跟着我卖瓜，主要是去学习的，实践经验不是收获吗？年纪轻轻地不要只想着钱。” 　　刘娟吐了一下舌头，拿着钱小声念道：“抠就抠嘛，还这么多歪道理。 　　“你说什么，刘娟？”杨振宇回头道。 　　“我说你就知道坑你妹妹。”刘娟俏皮道。 　　杨振宇笑了笑，没理睬。 　　接着叫名字，“王梅。” 　　数了两千给王梅，“你的工资。” 　　王梅拿着钱笑道：“谢谢杨主任。” 　　“吴建国！” 　　杨振宇数了五百块递给吴建国。 　　吴建国道：“小杨，多了多了，这段时间天天在你的农家乐吃香的喝辣的，还给我这么多钱，我这老头子接着手抖啊。” 　　杨振宇握着吴建国的手道：“大爷，这下不抖了吧，你别多想，我是按照村里小工的价格给你们算的工钱，你们在农家乐吃饭的钱都算进去的，这五百是剩下的，你好好拿着。” 　　“大伙儿念到名字了就上来拿钱，别说那些客气话，这是你们应该得到的。”杨振宇又冲村民们说了一句。 　　这样一说，吴建国和其他村民心里就没多想了，笑着接了钱，说了声谢谢。 　　帮忙摘瓜的村民一共十五个，除去之前的酒水伙食费，杨振宇一人给了五百，一共七千五百块。 　　工钱结清之后，剩下的就是利润了。 　　杨振宇算了一下，账上还有439500块。 　　也没仔细去算，二十亩瓜地差不多赚了这么多。 　　当然很大程度上是因为有了系统的帮助，在节约管理成本的同时，提升了瓜的品质，才能在市场上获得竞争力，卖的上价。 　　想到系统，已经很久没反应了。 　　杨振宇用意念尝试操作系统面板，看了一眼数据。 　　【致富等级：3】 　　【致富经验：14663000】 　　【劳动时间：1466h】 　　还差34个小时才能抽奖。 　　自从致富等级达到3级以后，累计500小时才能抽奖，就算杨振宇每天保持10小时的劳动时间，都要50天才能完成抽奖所需的时长。 　　不过抽出来的物品起到的作用很大，上次抽出了一个“瓜果质检计算器”，以后可以提前计算好培养优质水果所需的肥料，这样种出来的水果必然符合消费者的口味。 　　杨振宇期待着下一个高级宝箱的到来。 　　杨文举和村民们拿了钱，没有立即离开，等到杨振宇算完账后，杨文举代表村民上前问：“小杨，地里的瓜收了，接下来你准备种什么？” 　　杨振宇道，“种洋芋。” 　　“洋芋？” 　　“杨主任，种洋芋不划算啊。” 　　“对啊，洋芋能值几个钱？” 　　“种那么多洋芋干啥？” 　　村民们表示不解。 　　原本都以为杨振宇要种经济价值高的作物，收成的时候卖大钱。 　　洋芋才多少钱一斤？ 　　有的村民现在都去街道上买洋芋吃，自己都不种了，杨振宇居然一下子就要种二十亩，村民们实在想不通。 　　杨振宇的想法其实很简单，南方地区的秋冬季节属于洋芋种植的季节，至于村民们提到的洋芋价格，他当然也清楚。 　　他没有打算洋芋种出来直接在市场上销售，前几次带着王春燕和刘娟去吃火锅给了他灵感。 　　火锅店一份洋芋粉十几块，可能也就是一两个土豆加工出来的，如果二十亩洋芋全部拿来做深加工，可想而知，其中的利润有多大。 　　卖水果的时候借用了牛建成的生意圈子，而周兴盛的餐饮圈子，杨振宇也准备进去逛上一逛。 　　有了这次种西瓜的收获，杨振宇的胆量也更大了。 第164章 涨工资 　　杨振宇没有做过多解释，他自己决定事情如果要经过别人的同意，步子恐怕就迈不走了。 　　这也是他要当这个村主任的原因，以后村里的产业发展，在他的心里，两条路可走，要么走合作社路线，要么成立公司，村民们以各种形式参股，大股东和总经理的位置得是他的，村民代表有提议的权力，但是决策权得在他身上。 　　杨家湾村这么多年还没有脱贫，有一个重要的原因，就是村民思想保守，眼光不长，看不到利益的事情，他们不愿干。 　　就拿前些年种植李子来说，也是政府和县里的扶贫干部挨家挨户做工作，苦口婆心做动员，最后才把这项产业办了起来。 　　等到收成的时候，村民们看到钱了，才点头说李子种的好。 　　如果按照他们的思维来搞产业，就算有系统帮助，杨振宇也不一定办的起来。 　　大伙儿讨论了一会儿，也没见杨振宇给个合适的理由。 　　他们这才反应过来，土地已经承包给杨振宇了，种什么是杨振宇自己的选择。 　　但是有一件事，大伙儿都很清楚，二十亩的洋芋地需要不少工人，而对于村里的庄稼人来说，种洋芋并不是什么技术性的活儿，甚至有些人从小就跟着父母在地里种洋芋了，现在村里有些小孩子也会。 　　想着秋收之后播种的时候，能来帮杨振宇干干活儿，找一点零用钱，也不再多说什么了。 　　等大伙儿安静下来之后，杨振宇道：“秋收之后，有空的都来给我帮忙，这事儿还是交给杨叔组织。” 　　杨文举原本以为种完西瓜，就用不上他了，没想到杨振宇还会把种洋芋的事情交给他，他有些受宠若惊，没有犹豫，赶紧点头道：“好的，小杨，到时候你通知我一声就行。” 　　“行了，没其他事儿了，大伙儿都回家各自忙各自的去吧。”杨振宇笑着道。 　　等村民都走了，王秀英才从堂屋出来，她在屋里目睹了今天杨振宇发钱的场景，看着周围的村民拿了钱满脸笑容，她也同样高兴，自己的孙子越来越有领导做事的范儿了。 　　“孙儿，这段时间忙坏了吧？可以好好休息几天了。”王秀英关心道。 　　杨振宇一脸兴奋，捧着王秀英的手笑着道：“奶，辛苦都是值得的，你猜我种瓜赚了多少钱？” 　　王秀英猜道：“几万？” 　　杨振宇摇头，“往多了猜。” 　　“十几万？”王秀英觉得这个数字已经很大了。 　　杨振宇笑着摇头道：“四十多万。” 　　“四十多万！” 　　王秀英愣了片刻。 　　从种瓜到卖完西瓜，也就两个多月的时间，赚了四十多万！ 　　她这个从六七十年代走过来的农村女人从未想到过，土地里能够刨出这么多钱来。 　　“奶，这才是开始，等明年再赚一把，我就把这房子推了重新修过，给你盖大别墅。”杨振宇哄王秀英开心道。 　　王秀英一脸微笑盯着杨振宇，点头道：“好，好，我们住大别墅。” 　　祖孙儿两开心聊了一会儿天。 　　晚饭的时候，杨爱华打了电话过来通知杨振宇，杨振宇带着王秀英去农家乐吃饭。 　　饭桌上，杨爱华和罗春凤、李小容、毛洪琴吃着饭，你看我我看你，她们都不好意思开口。 　　农家乐开业到现在，已经有一个半月的时间了，杨振宇还没给她们发工资。 　　先前想着杨振宇在忙卖西瓜的事情暂时没提，今天得知杨振宇通知村里帮忙的人去领工资，她们下午也商量了一下，吃晚饭的时候，由李小容问问。 　　李小容问不出口，其他几个人也不好意思开口。 　　杨振宇吃着饭，从她们脸上的表情似乎看出了一些什么。 　　吃完饭，先送王秀英回家。 　　毛洪琴出门看了一眼，等杨振宇开车走了，才回屋说，“小容姐，你怎么回事？说好的你给杨主任提工资的事情啊。” 　　“我这不是说不出口嘛。”李小容为难道。 　　“张支书和杨主任关系那么好，我觉得这事儿还是你提最合适。”毛洪琴道。 　　杨爱华和罗春凤跟着点头。 　　李小容思考片刻，坐下喝口茶，点头道：“好吧，一会儿关门了，我去一趟小杨家里，私下和他说说这件事。” 　　“这样最合适。” 　　其他三人点头。 　　收拾完，准备关门的时候，杨振宇又开着车回来了。 　　毛洪琴站在门口笑着称呼道：“杨主任。” 　　杨振宇笑道：“毛姐，进来坐，给你发工资了。” 　　毛洪琴咬着牙齿，一脸笑容，捏上了拳头，这股兴奋劲儿由内而外散发出来。 　　“爱华婶，春凤婶子，你们也先停一下，坐过来。”，杨振宇冲站在柜台处的李小容说，“小容婶子，你把账本拿过来我看一下。” 　　李小容赶紧拿着账本递了上去。 　　杨振宇翻开看了一眼，每天每笔收入支出都记的非常细。 　　营业五十天，实际收入158100块，除去成本和各种开支，账上还剩下85300块，差不多是杨振宇当初定价预计的利润。 　　杨振宇放下手上的账本道：“本来上个月月底就该给你们发工资的，正好撞上西瓜成熟的日期，这半个月来都在忙销售西瓜的事情，所以拖到了今天。 　　实在抱歉，各位婶子。” 　　“没事没事！” 　　“杨主任，你先忙你的事情，工资在那里，有空了再发给我们就行。” 　　杨振宇知道她们心里非常期待发工资的日子，抬手道：“不能再拖了，今天把这事儿做了。 　　小容婶，你直接从账上拿钱发工资，上个月的工资按照之前的标准发，另外每人加发三百块的奖金。 　　这个月的工资月底准时发，在原来的基础上每个人涨五百块。 　　小容婶儿，以后到发工资的时间，你直接做一个表发给我，然后从账上转钱给大家。” 　　“好！”，李小容笑着点了一下头，赶紧拿出手机来给其他人转钱。 　　杨爱华、罗春凤、毛洪琴尽量在控制自己高兴地情绪，但是在她们收到钱的那一刻，彻底控制不住了。 　　“明天上街给我姑娘买双鞋子，她念了好久了。” 　　“我也去给我屋男人买两件体恤。” 　　“我要去买一瓶擦脸的。” 　　四个女人开始讨论怎么花钱了。 　　她们没办法不兴奋，第一个月拿了三百的奖金，第二个月又涨了五百工资，距离月底也就十多天的时间，又要拿工资了，似乎体验到了双重的快乐。 第165章 还钱 　　西瓜卖完了，该结的账和工资结了，还有一笔钱，杨振宇没有还。 　　当初开农家乐时，王春燕借给他的五万块。 　　杨振宇闲下来，专门跑了一趟县城，先去花店买了一捧红玫瑰送到了王春燕的办公室。 　　王春燕收到花的第一反应不是感动，而是惊讶，在她的印象中，送花这种事情好像和杨振宇这个直男沾不上边。 　　但是编辑部的小伙伴们已经开始跺脚了，都用羡慕的眼神盯着王春燕。 　　王春燕回过神，一脸幸福看着杨振宇傻笑地模样，细细品味这份出其不意地惊喜，双手接过玫瑰花笑着道：“谢谢老公，我没想到你居然会送花。” 　　杨振宇道：“只要能让你高兴地事情，我都愿意去尝试和学习。” 　　“啊呦喂~，受不了了，请你们原地结婚。” 　　“直接洞房吧！这个办公室太酸了。” 　　“走了走了，把办公室留给他们。” 　　小雨追着其他两个小伙伴出去，拉着门把手探出头笑着道：“你们继续，随意，干什么都行，就是别搞出太大的响动声出来，许总在楼上，听见了不好。” 　　“滚！”王春燕笑着骂道。 　　杨振宇坐在王春燕旁边，拿出手机，转了五万块钱过去，“媳妇儿，钱转给你了，你收一下。” 　　“我不急，你先拿着用。” 　　“卖西瓜赚了不少，先还给你，以后差的时候再找你借。” 　　“好吧！”，王春燕拿起手机看了一眼，玩笑道，“说好的利息呢？” 　　杨振宇道：“银行卡每天限额五万，利息只能明天给你了。” 　　两人心里都清楚，利息不过是他们之间的小玩笑而已，但是谁也没有说破，享受这种小玩笑带来的乐趣。 　　“今晚想吃什么，我请你！”杨振宇道。 　　“我听说古镇新开了一家酒馆，要不等我下班了去耍？”王春燕道。 　　杨振宇润了一下喉咙，不禁想起那天王春燕说的话，等他忙完这段时间，两人就出去走走…… 　　“晚上回来吗？”杨振宇贱贱地问。 　　“不喝酒去什么酒馆？”王春燕避开杨振宇的眼神道。 　　“好！”杨振宇毫无遮掩地兴奋道。 　　下了班，王春燕开着她的小别克带着杨振宇去了古镇。 　　“我好久没来古镇玩了，现在已经被评为5A景区了，改变还是挺大的。”，王春燕指着江对岸滩涂道，“我最喜欢那片花海，可惜现在不是开花的季节。” 　　杨振宇道：“等花开了我们再来。” 　　“嗯！”，王春燕逛着古镇的街道像一个还不知事的小姑娘，看着好玩的好吃的，都要上去瞧瞧，然后介绍给杨振宇。 　　她很乐意分享自己的快乐，也在杨振宇的脸上得到了回馈。 　　她陶醉在了爱情之中，变成了一个不问世事的小女生。 　　两人在古镇上吃了晚饭，然后就去了那家刚开的小酒馆。 　　酒馆人气爆满。 　　杨振宇点了两壶青梅酒和小吃。 　　王春燕听着酒馆驻唱歌手的歌声，望着那个灯光闪烁的舞台走了神。 　　杨振宇问：“你会唱歌吗？” 　　王春燕回过头道：“我曾经的梦想就是成为一名歌手，可惜没那个天赋。” 　　从现实条件来看，无论是模样身材还是家庭经济情况，王春燕都可以选择走那一条路，但是她最终放弃了，或许真的不适合。 　　杨振宇从她的眼神中看出了一点伤感，笑着道：“我有时候觉得我还挺有唱歌天赋的。” 　　“媳妇儿，你听，我给你唱两句。 　　麻烦给我的爱人来一杯莫吉托……” 　　王春燕顿时笑出了声。 　　杨振宇端起酒杯笑着道：“还行吧？” 　　王春燕笑着一直点头。 　　她知道杨振宇是在哗众取宠消除她的伤感，挥手笑道，“老公，不是一家人不进一家门啊。” 　　两人笑着碰了一杯。 　　两壶酒喝完，已经十点过了。 　　王春燕脸上微微泛红，托着下巴盯着杨振宇，不时笑了起来。 　　此刻，这个醉美人保持着安静的模样等待她的男朋友的回应。 　　杨振宇拿起果盘里的最后一块西瓜，起身道：“媳妇儿，我们去睡觉吧。” 　　“嗯！”王春燕点了一下头。 　　杨振宇走到王春燕位置前，蹲下身，拍了拍后背，“上来。” 　　王春燕很自然的爬在这他的肩膀上。 　　回去的路上，享受着这个男人带给她的强烈的安全感。 　　两人回到古镇的酒店，在这个宁静的夜晚，做了事情。 　　…… 　　早上醒来的时候，王春燕穿着浴巾坐在窗户前，看着流过古镇的江水，回忆过往。 　　杨振宇起身穿上衣服，下巴凑上去靠在王春燕的肩上，陪她一同望着绵延地江水发呆。 　　嘟~ 　　一声突兀的声音从杨振宇的肚子里传了出来。 　　王春燕偏头看着杨振宇笑。 　　杨振宇道：“饿了。” 　　王春燕立马起身走回床前穿上衣服，“早上想吃什么？” 　　“面条吧，今天得加两个蛋补补。”杨振宇发现在自己的爱人面前，他的嘴也贫了起来。 　　王春燕微微一笑，“你是该多补补。” 　　杨振宇过了一会儿才反应过来，追上去解释道：“最近太累了。” 　　电梯下到一楼，王春燕又是对着他微微一笑。 　　杨振宇抬手摸了一下后脑勺。 　　刚刚这一笑，伤害性不大，侮辱性有些强。 　　杨振宇也不再做解释了，跟在王春燕后面去古镇的米粉店，点了一碗牛肉米粉，特意嘱咐加两个蛋。 　　吃完米粉，两人开车回到县城。 　　下车时，王春燕把准备好的防晒喷雾递给杨振宇，“中午干活儿时记得喷。” 　　“谢谢媳妇儿。”杨振宇笑着道。 　　王春燕嘴巴凑上去亲了他一下，“我得去上班了，周末下来看你和奶奶。” 　　“好！” 　　杨振宇拿着防晒喷雾走到停车场，脸上挂着隐藏不住的笑容，甚至有些卑鄙的想法，得手了。 　　开车回到家里，下车看见王秀英笑着道：“奶，春燕她说周末下来看你。” 　　说完往自己房间去了。 　　“好！”王秀英应了一声，等到杨振宇进屋关上门，摸着黑虎的额头笑道，“黑虎，你想不想要一个媳妇儿？” 　　黑虎立马坐直身子，严肃地看着王秀英，汪汪~叫了两声。 　　眼睛瞪圆了。 　　“好好好，我改天去村里给你找一个，先说好，找回来了，你得给我生一窝孙子。”王秀英对黑虎说，眼睛却看着杨振宇的房间。 　　年轻人那些事情，她这个老太婆一眼就看出来了。 第166章 技术活儿 　　杨振宇睡了一个午觉起来，太阳躲在了云层里，天气转凉快一些。 　　坝子里，王秀英和毛洪琴的婆婆坐在苞谷堆里一边聊着家常，一边麻苞谷。 　　家里一共收了可能有千把斤苞谷，杨振宇前段时间空闲的时候全部收回来了，晒了几天，现在准备把苞谷颗粒麻下来喂鸡喂鸭，或者去张明康的酒厂换一些发酵过后的玉米渣子回来，家里还养着一头过年猪，猪特别喜欢吃这玩意儿。 　　比喂饲料还能长膘。 　　“奶，杨婆婆!” 　　杨振宇亲切地叫了一声。 　　王秀英点头，“灶头上给你泡好了茶。” 　　杨彩霞也笑着点了一下头，“振宇起来了？” 　　杨振宇笑着应了一声，进屋拿上茶杯，出来叫上黑虎和金丝猴一起去喂鱼。 　　“奶，等我回来收拾，你和杨婆婆别累着了。”杨振宇提着饲料盆道。 　　杨彩霞回头笑道：“麻了几十年苞谷了，这点事儿累不着，振宇，你放心去，我和你奶奶吹吹牛，顺便帮你们把苞谷麻了。” 　　看着杨振宇的背影，杨彩霞夸奖道：“振宇真有孝心啊，生怕你累着了。” 　　王秀英自豪道：“一天到晚这样不让我干，那样不让我干，我坐在屋头像个傻子一样，人啊，还得多动动，活的久。” 　　杨彩霞道：“我的老姐啊，你这是生在福中不知福啊，要是我有这么孝顺的孙娃子，我天天睡大觉等着饭吃。 　　刨了一辈子土了，真的累了。” 　　“你家儿媳妇儿毛洪琴那么能干，有她前前后后张罗着，你还能吃苦？” 　　“那是那是，毛洪琴干活儿没得说，也顾家，只是嘴巴多，容易得罪人。 　　不过这段时间在振宇的农家乐帮忙，说话也有礼貌了，不时说两句话还挺中听。 　　今儿上午去街上给我买了一件衣服，纯棉的，我还没舍得穿。” 　　杨彩霞对她这个儿媳妇儿越来越满意了。 　　她觉得这和毛洪琴去农家乐上班有很大关系，至少现在村里人觉得毛洪琴那张嘴说话没那么难听了。 　　王秀英麻着苞谷道：“妹子，衣服该穿就穿，现在不穿留着入土穿？ 　　入土了，后人每年都会给你烧，别舍不得。 　　你看我，孙儿买我就穿，这镯子听说是翡翠的，城里卖的贵的很，孙儿买回来我就戴上了。 　　前两天还在说明年赚钱了，要给我盖大别墅住，我这老婆子还没没住过大别墅，我想着能享受一年算一年，管他呢，你说对不对？” 　　杨彩霞点头道：“对对对，我们这辈人就是苦日子过习惯了，反而过不习惯好日子了，我以后得向老姐多学习学习。” 　　“哈哈哈，没事下来陪我吹吹牛。”王秀英笑道。 　　杨振宇喂鱼回来快要七点钟了，不过夏季白天长，杨家湾村差不多晚上八点半才黑。 　　“杨婆婆，还在呢？”杨振宇放下桶微笑道。 　　“刚和你奶奶聊到你明年要修大别墅，到时候我也来坐坐，振宇，你可别赶我出去啊。”杨彩霞玩笑道。 　　“杨婆婆，你这话说的让我在村里抬不起头啊，别墅修好了，随便来坐，想坐多久坐多久。” 　　杨振宇一边说着，一边搬上来一个长凳，把长凳倒过来，在凳子脚上套一只胶鞋，鞋底朝上，随手捡起一颗苞谷按在胶鞋底上稍微用力往下一刮，刮出几条路子来。 　　杨振宇还是在读小学的时候，就学会用这种老方法帮王秀英麻苞谷了。 　　那时候家里困难，王秀英每年要种十多亩地的苞谷，每年收成都是上万斤，王秀英指着这些苞谷能卖些钱来补贴家用。 　　放了暑假，杨振宇就背着小背篓跟在王秀英后面去地里掰苞谷，每次背二三十斤，祖孙儿两硬是把十亩地的苞谷全部背了回来。 　　然后又没日没夜的麻苞谷米，也会有村民经常来帮忙。 　　那时候，杨振宇手上经常胀着血泡，有时候疼的受不了了，牙齿一咬，咬破了进屋涂上一点牙膏接着干活。 　　这就是一个穷苦人家的孩子正常的童年生活。 　　出去读书打工这几年，虽然没做过类似的活儿，但是一拿起苞谷，身体的肌肉记忆一下子就释放出来了，做起来很轻松。 　　杨彩霞看着杨振宇麻苞谷的速度，笑着道，“振宇啊，这些活儿还没忘啊？” 　　杨振宇应道：“忘不了了，杨婆婆，扎根了。” 　　“不错不错，小伙子现在发财了也不忘本。” 　　在杨彩霞看来，这是非常珍贵的品质，有的从村里走出去的年轻人，赚了一点小钱，回来吆五喝六地，连自己姓什么都忘了。 　　村里的老人们特别不喜欢这种人，相反杨振宇这种朴实的性格讨老人喜欢。 　　“振宇，敢不敢和你杨婆婆比一下？”杨彩霞拿起苞谷道。 　　“麻苞谷吗？”，杨振宇笑着道，“杨婆婆，我先让你两个，不然奶奶说我欺负你。” 　　王秀英笑着批评道：“怎么跟你杨婆婆说话的，没大没小的。” 　　杨彩霞笑着道：“老姐，我喜欢振宇这样和我讲话，听起来亲切的很。 　　好，振宇，十个苞谷，你让我两个，谁先麻完算谁赢。” 　　她还有意提醒杨振宇，“当年你奶奶都是我的手下败将。” 　　杨振宇看着两位老人笑道：“奶，这次我给你报仇。” 　　“杨婆婆，你先开始。”杨振宇谦让道。 　　杨彩霞虽然已经忙活一下午了，但是认真起来，速度也挺块的。 　　她这种剥了几十年苞谷的人，经验非常丰富，知道怎么省力，怎么加快速度。 　　杨振宇看着杨彩霞剥完两个，自己也开始了，年轻人发猛力，几下就剥完一个。 　　杨振宇的速度越来越快，而杨彩霞终究是年纪大了，体力跟不上，逐渐慢了下来。 　　剩最后两个的时候，杨振宇也有意慢了下来，看着杨彩霞把最后一颗玉米麻干净，自己抬手笑道，“杨婆婆，你赢了。” 　　杨彩霞脸上已经布了不少汗水，笑着道：“振宇，怎么样？你杨婆婆厉害吧？服不服？” 　　“服，心服口服！”杨振宇递上去一条干毛巾，“擦一下。” 　　杨彩霞满脸笑容，开心的像个孩子一样，她也知道杨振宇故意放水，但是她很享受晚辈让她赢的感觉。 　　休息了一会儿，看着天要黑了，杨振宇进屋抱了一个西瓜出来递给杨彩霞，“杨婆婆，拿一个西瓜回去吃，地里剩了一些没卖完，昨天就准备叫毛姐过来拿了。” 　　杨彩霞接过西瓜笑着道：“好，我这老婆子就不客气了。” 　　王秀英起身道：“妹子，我送你。” 　　“老姐，不用了，你快回去休息。” 　　王秀英追了上去，“陪你走几步路。” 　　两老人迈着蹒跚的步伐朝着夕阳落山的方向走了过去。 第167章 又开始画大饼 　　杨振宇早上起来，铲了一盆苞米去鸡圈喂鸡。 　　喂完回来，王秀英指着门前的两袋苞米道，“孙儿，你把这两百斤苞谷拖去你张叔那里，换几袋苞谷渣子回来喂猪。” 　　杨振宇点了头，吃过饭，把两袋苞谷扛上面包车，开着去了张明康的酒厂。 　　张明康正在酒厂门口忙着招呼伙计下东西。 　　秋收了，正是卖苞谷的季节，张明康这几天四处奔走收苞谷，但是情形不太妙，只拖了半车回来。 　　见到杨振宇的面包车，走过去笑着问，“西瓜卖完了，有空来我这里转转？” 　　杨振宇笑着道：“张叔，家里的苞谷酒喝完了，嘴馋，过来找你打两斤。” 　　“多大点事儿，你直接给我打电话，我下午送过去就行了，还开着车跑一趟，不要油钱吗？”张明康掏烟递给杨振宇。 　　杨振宇下车抽上道：“奶奶让我拖些苞谷过来换渣子，拿回去喂猪。” 　　“酒厂坝子里多的很，你自己去铲，要多少铲多少！”张明康爽快道。 　　杨振宇撑了一下眉。 　　往年这个时候，村民们都抢着来换酒渣子，拿回去喂猪。 　　其他酒厂，一斤苞谷只换两斤酒渣子，张明康的酒厂，一斤苞谷可以换三斤渣子。 　　张明康想的是，都是一个村的人，他之前又是村主任，酒酿出来卖出去他已经赚了钱了，也方便一下自己的村民，让他们多拖一些回去喂个大肥猪好卖上价钱。 　　杨振宇又看了一眼装苞谷的货车，猜测道：“张叔，今年苞谷不好收吗？” 　　张明康点头道：“村里被野猪闹过几次，大伙儿收成比往年差，你也知道今年的猪肉行情好，外地很多养殖场的老板高价收苞谷，现在一斤苞谷卖到一块五了，往年最高才一块二。 　　我今年收一块三，没多少人愿意卖，这半车也是从几个老伙计手里分过来的。 　　更别提拿苞谷来换酒渣子了，你今年是第一个，现在村民们手里的苞谷精贵的很。” 　　杨振宇好奇道：“张叔，我拖来这两百斤苞谷能产多少酒啊？” 　　张明康抽着烟实事求是地说：“我这个锅炉出酒率算高的了，正常来说，一百斤苞谷可以出50斤左右五十度的清香型白酒。 　　如果酿酱香型，大概能出30斤左右，浓香型40斤左右。 　　度数越低，产量也就越高。 　　我雇的都是做了二十几年酒的老师傅，酿出来的酒醇香甘甜，山东有两个老板每年都要来我这里拉几千斤过去卖。 　　我们这里叫苞谷酒，在北方地区，他们叫烧酒。 　　怎么，小杨？对酿酒感兴趣了？” 　　杨振宇接着张明康的话问：“张叔，你这个酒厂一年能搞到多少钱？” 　　张明康道：“毛利润十万应该有吧，我这个酒厂只是小了点，一年产量摆在那里，好多商家想买买不到。 　　照今年这个行情，苞谷收不上来，恐怕产量还会低。” 　　张明康犯愁。 　　一斤55度的苞谷酒，当地零售价格20块，利润是相当丰厚的，杨振宇看得出来张明康此时心头也非常急，要是收不上来苞谷，今年可能要少赚几万块。 　　下半年又是白酒销售旺季，逢年过节，无论是祭拜还是吃喝，基本每家每户都要买白酒。 　　在西南片区，苞谷酒才是小老百姓们最喜欢喝的白酒。 　　杨振宇关心道：“张叔，我倒是有个想法，不让你花一分钱就能把全村的苞谷收上来。” 　　张明康听完掐灭烟，看着杨振宇激动道：“小杨，说来听一下。” 　　“把你的酒厂划给集体所有。”杨振宇道。 　　张明康拍了一下杨振宇的手臂，“你开什么国际玩笑？敢情逗你张叔呢？” 　　杨振宇认真道：“张叔，我其实一直在想，在村里办一个企业，让村民们都参股，每年跟着分红，原本想的是养猪。 　　今天听你说了酒厂的事情，我对这个酿酒产生了浓厚的兴趣。 　　我给你算算，我们可以让村民用各种形式参股，包括今年刚收的苞谷，用今年的市场价折算出占股比例，等酿出来的酒卖出去后，再给他们分红。 　　而这些酿酒用完的酒渣子也可以作为红利分给村民，拿回去养猪，或者集体再搞一个养殖场，这样也解决了饲料的问题。” 　　张明康听完还是一脸微笑看着杨振宇。 　　他承认杨振宇这个想法很好，但是有一点让他这个当事人，也就是酒厂的老板难以接受，他自己辛辛苦苦办起来的酒厂，为什么要划给集体所有？ 　　一个人赚钱不香吗？ 　　张明康明面上没有说难听的话拒绝杨振宇，但是让他用这种方式去收苞谷，还不如加价去收，赚来的利润是他自己的。 　　这和他当这个村支书没有任何关系，酒厂本身就是他的个人财产。 　　杨振宇猜到了张明康的心思，任何一个正常人也会那样去想，接着道：“张叔，如果有人找你买这个酒厂，在你也想卖的前提下，你要多少钱？” 　　张明康思考道：“至少二三十万！” 　　杨振宇拍了一下手，“对了，我原来准备办企业的预计注册资金是一百万，我个人出资三十万，如果你愿意把酒厂拿进来，也折算成三十万资产入股，我们再从村们手里集资四十万。 　　要搞就搞大一点，钱到位之后，再增加两个厂房，两个锅炉，把酒的产量搞上去。 　　等产量上去了，我们自己做零售，做精装白酒销售，到那时，同样一斤苞谷酒卖出去的价格或许是现在的两倍，利润直接翻了两翻。 　　酒厂搞起来赚钱了，又可以把钱投入到养殖场去，让这些钱一直在各个产业上滚下去，到时候你这三十万所占的股份就不只是酒厂了，要是搞的好，别说你现在赚的几万块，一年分几十万上百万都有可能。” 　　张明康两眼瞪着杨振宇走了神，杨振宇说的话，他是听明白的，但心里始终感觉有种画大饼的味道。 　　何况他刚刚就和杨振宇聊了几句酒厂的事情，杨振宇就能巴拉巴拉扯出一条产业链来，张明康心里没底。 　　“小杨，这些想法是你临时想到的，还是……？”张明康好奇道。 　　杨振宇明白张明康想问什么，笑着道，“杨叔，你之前不是经常给我讲，村委的事情，你主内，我主外，希望我把村里的产业搞起来，我心里一直记着这事儿，当然，肯定也会为自己的利益着想。” 第168章 钱的诱惑 　　张明康觉得杨振宇给他画了一个天大的饼，是他这辈子以来完全没想过的事情，他脑子里理解的产业，无非是政府的支助，发动村民搞种植养殖，继续在土地里刨钱。 　　杨振宇现在给他描述的前景已经超出了这个概念。 　　但是听到以后每年有可能分几十万百万的时候，他心动了，哪一个正常人不为钱心动呢？ 　　真要实现了，村民们也跟着赚钱了，他这个支书在杨家湾村的后世可能会名留青史，可谓是名利双收。 　　他在思考为什么自己会犹豫？ 　　得到的结论是，舍不得拿自己这点固定资产去冒险。 　　“张支书，苞谷下完了，我们先回去了。” 　　帮忙拉货的司机喊了一声。 　　张明康的思绪回到现实中，回头笑着应了一声。 　　等货车开走了，才对杨振宇说：“小杨，你年轻，有冲劲儿，有想法，敢于冒险，我就不一样了，一大家子人靠着这个酒厂过日子，所以……” 　　杨振宇道：“莫事，张叔，我就把想法提出来，愿不愿意干，得你自己的决定，我理解你的难处。” 　　打开面包车车厢，双手抓起袋子，身体一偏，后背使劲儿，把装满苞谷的袋子扛了起来，对张明康笑道，“我先把苞谷扛进去。” 　　张明康搓了两下手，“我来帮你。” 　　两人把四袋苞谷扛到了酒厂。 　　杨振宇拿起铲子铲了几袋酒渣子，张明康帮忙搬上了车。 　　“小杨，不够再来拖。”张明康帮忙关上尾箱道，“今年估计来换酒渣的人少，你多拖点回去喂，年底杀猪的时候分我一腿。” 　　“张叔，年底杀猪的时候，一定喊上你。张叔，你先忙，我回去喂猪了。”杨振宇趴在车窗上笑着告别道。 　　酒渣子拖回去，不用掺杂任何东西就可以喂猪。 　　杨振宇铲了半桶，提到猪圈。 　　大肥猪塌着耳朵，站在最里面的墙角盯着杨振宇，似乎有些害怕，或许是对那天杀它兄弟的场景记忆犹新。 　　杨振宇唤了一声，“喏喏喏喏~” 　　大肥猪还是无动于衷。 　　“放心，还没到杀你的时候，怎么也要养到年底。” 　　杨振宇拿起铲瓢，铲了一瓢往猪食槽里倒。 　　大肥猪闻着香味就来了。 　　“哼~哼~哼~” 　　边吃边哼。 　　吃的麻麻香。 　　“对了哦，多吃点，你现在多长点肉，我年底就多熏些腊肉。”杨振宇一边喂一边念。 　　“哼~哼~嗯~” 　　大肥猪边吃边答应。 　　…… 　　张明康白天忙完酒厂的事情，晚上回到家里，向他媳妇儿李小容吐苦水。 　　“晒了几天太阳，才搞回来半车苞谷，今年这酒没法酿了。”张明康一边喝着自己酒厂酿出来的酒，一边嘀咕。 　　李小容也不爱听他唠叨，自从杨振宇宣布要给她们涨工资之后，她仿佛觉得自己实现经济独立了，不用事事都找张明康要钱了，关键是他这个村支书官腔一套一套的，李小容听着烦。 　　以前是自己找不来钱，没办法，现在自己能赚钱，心里或多或少有股骄傲的劲儿。 　　“你说你一个大老爷们儿，一天嘴里巴拉巴拉念，跟个婆娘一样。 　　都知道今年苞谷价高，你又舍不得加价去收，收不上来怪谁？”李小容道。 　　张明康抬头看了一眼李小容，把碗递了过去，“给我舀一碗饭来。” 　　李小容吃着菜道：“自己去舀。” 　　张明康只好端起碗进屋舀饭，走出来道：“我是想着娃儿马上要开学了，要花一大笔，所以才没加价收，能省一点省一点。” 　　李小容道：“娃儿开学的钱，我来想办法，你放心去收。” 　　张明康有些惊讶地看着自己的媳妇儿，“你想办法？你哪来钱？” 　　李小容道：“小杨刚发了工资，一千八，月底又要发两千，我还有点私房钱，够了。 　　不过先说好，等你把酒卖出去过后，要还我。” 　　张明康点了点头，用一种欣赏地眼光看着自己的媳妇儿，“阔以阔以。” 　　两口子正好聊到杨振宇了。 　　张明康就顺口一提，把杨振宇上午给他说的那些想法说了出来，问李小容，“你觉得这事儿靠谱不？” 　　李小容也思考了一会儿，毕竟是自己家的酒厂，不敢轻易去冒风险。 　　她认真分析道：“小杨这个人呢，做事还是挺靠谱的，不过入股这件事吧，得看你怎么想了？ 　　你要是觉得现在收入还过得去，求个安稳，那就没必要了。 　　你要是想搏一搏，单车变摩托，我觉得可以试一试，小杨自己不也准备了三十万吗？我相信他会认真去干这事儿的。 　　对了，你晓得小杨种瓜赚了多少不？” 　　张明康道：“听说赚了不少。” 　　李小容道：“四十万。” 　　说着眼睛冒光，“两个半月的时间赚了四十万，我想都不敢想。” 　　张明康不否认杨振宇的能力，直接问，“你的意思是不反对我入股了？” 　　李小容撇嘴道：“哦，这种时候知道来问一下我的意见了，以前赚钱的时候怎么没来问问我？ 　　你们爷们儿的事情，我也懒的管，你自己看着办吧。” 　　实际上，李小容心里对杨振宇是有一点羡慕和崇拜的，也可以理解成她对杨振宇赚钱能力的崇拜，或者更直接一点，羡慕钱！ 　　现在杨振宇主动提出要他们家入股一起赚大钱，李小容并没有太多理性去分析风险之类的东西，更多的是侥幸地希望家里每年能如杨振宇所讲，分个几十百把万。 　　所以当张明康问她意见的时候，她既没有否定，也没有坚定地点头。 　　张明康听完李小容的分析后，反倒是有些心动了。 　　吃完饭，泡着茶坐在门前好好想了想。 　　晚上睡觉的时候，也在想这个事情。 　　第二天早上起来，他洗漱完穿上衣服，早饭也没吃，直接骑着电瓶车跑杨振宇家里去了，生怕昨天这一晚耽误了时间，杨振宇改变了想法。 　　电瓶车停在杨振宇屋门前的坝子里，张明康见到王秀英在逗猫，急着问，“张大妈，小杨在不在家？” 　　王秀英道：“二娃来了啊，孙儿可能去工地上了。” 　　“哪个工地？” 　　“二级路工地。”，王秀英道，“他说去看看杨华他们，带了几个西瓜过去……” 　　“大妈，你先耍，我去找小杨了。”张明康骑上车，嗖~的一声，直奔工地而去。 第169章 兽医小能手 　　杨振宇今天是以杨家湾村村主任的身份来慰问村里施工队的。 　　抽空和工友们聊聊天。 　　金品华和财务毛玉梅因为之前伙食闹事的前车之鉴，第一个月按时给工人们接了工资，以稳定人心。 　　这是工友们从未享受过的待遇。 　　杨华这类走南闯北干过工地的工人最清楚工地的实际情况，从未听说过按时发工资一说，基本上是半年一年甚至工地完工才接工钱，而且也不会一次性结清，拖欠工钱是常事儿，见怪不怪了。 　　但是结一点是一点，总比待在家里种地强，全家人张着嘴要吃饭，再苦再累还得干，这就是杨家湾村的中年男人的日常生活。 　　二级路这个工地居然第一个月给他们结了工资，这让他们对金品华以及他背后的集团公司有了好感，也达到了金品华稳定人心的目的，目前来说，工人们干劲儿足，项目进展顺利。 　　杨华他们又把这件事情的功劳记在了杨振宇和村委的身上。 　　当一个人做出一连串让人震惊的事情之后，别人有意无意就会想起你，甚至念你的好。 　　杨振宇现在在村里就成了这样一位人，很有威信。 　　和工友们聊着天。 　　张明康骑着车赶了过来。 　　车停在外面，冒着灰尘找到了杨振宇和工友们。 　　“小杨，小杨！” 　　隔着老远喊了一声。 　　“张支书来了。” 　　“张支书！” 　　工友们喊了两声。 　　张明康走到工人面前，先去慰问了两句，“大伙儿最近还适应工作吧？” 　　罗贵文带头回应道：“还阔以，不算太累。” 　　张明康嘱道：“天气热，室外温度高，注意防暑。” 　　杨华道：“放心吧，张支书，中午大太阳那会儿，我们都在休息。” 　　“那就好，好好干。”张明康鼓励道。 　　杨振宇道：“杨叔，你找我干啥？” 　　张明康看了一眼工友们，没准备避开工友们，这些工人在他们各自的家里都是顶梁柱，说话有威信，如果他们也赞同杨振宇办企业的想法，事情就更好办了。 　　直接道：“小杨，你昨天说的事情，我回去认真想了一下，我觉得可以干。” 　　杨振宇笑着道：“杨叔，你能想通那就太好了，我们一起把杨家湾村第一个企业搞起来。” 　　工人们听的迷迷糊糊，但是“企业”两个字是听清楚的，罗贵文道：“张支书，小杨，你们要在村里办企业？” 　　张支书点头解释道：“对，注册公司，搞白酒生产。” 　　工人们听完都有了兴趣。 　　杨华带头问：“张支书，这个公司怎么个办法？” 　　张明康把杨振宇的想法又复述了一遍。 　　“一百万的公司？” 　　“家里的苞谷都能入股吗？那我要入股，虽然今年收成一般，但是几千斤是有的。” 　　“我可以投一点现钱吗？” 　　“杨主任，我们入股了就能分钱吗？” 　　工友们非常激动，问出各种问题。 　　杨振宇道：“这样，明天中午你们休息的时候来村委开会，另外我们也通知全村的村民，每家每户来一个说的上话的代表，我详细给大家解释一下开公司的事情，你们有什么问题可以当场提问。” 　　“行！” 　　“好的，杨主任，我明天准时参加。” 　　“要是公司能赚钱，每年给我们分红，大伙儿也不用这么累了。” 　　“对，我觉得可以搞一下。” 　　在场的大多数工人心里想的是苞谷就能入股，简直是天大的好事。 　　虽然他们也清楚今年的苞谷价高，但是人都有一个轻物重钱的思维，物在没有立马变现之前，在他们眼中并没有现钱重要。 　　杨振宇提出让他们拿今年的苞谷折算成股份，比让他们掏现钱更让人接受。 　　张明康道：“小杨，我一会儿去村委让王梅通知大伙儿明天来开会，会议内容你好好想一下。” 　　杨振宇点头：“好的，杨叔，这事儿交给我。” 　　“那行，我先回去吃碗面条，出来的急，饭都没来得及吃。”张明康笑着道。 　　这下，他心里的担心算是消除了。 　　他更希望公司搞起来之后，很快就能赚钱，当然，他也清楚这是一件几率很小的事情，很大程度上是在用这样的心态来磨灭对风险的担忧和恐惧。 　　张明康骑着车，一咬牙，管他妈的，都决定做了，想东想西有个锤子用。 　　工人们觉得村委这次是铁了心要搞大事情了，跟着高兴，休息完上工更有卖力了，一个个笑容满面，期待着有可能到来的美好生活——有钱的日子。 　　杨振宇回到家里，认真查阅了一些资料，至少得搞清楚注册公司的流程、风险承担、债务……等基本的知识。 　　搞不明白的地方亲自打电话发微信找他的岳父王魏请教。 　　王魏听说杨振宇准备开公司了，高兴和担忧同在，他看到了杨振宇的能力和上进心，同时也担心杨振宇不知道怎么经营一家企业，怎么避雷？ 　　在指导的时候，很耐心，拿自己创业经历去指导杨振宇。 　　杨振宇虚心请教的态度，让他很欣慰。 　　杨振宇也清楚这些问题不是朝夕就能解决的，以后学习的路还很长远，他得利用好现在的关系圈子和资源虚心学习。 　　下午的时候，系统屏幕突然弹了出来。 　　【致富等级：3】 　　【致富经验：15003000】 　　【劳动时间：1500h】 　　看到系统面板，杨振宇发现刚刚学习的时间也被拿入了系统规定的劳动时间，说明脑力劳动也会算入劳动时间。 　　之前还在想，要是以后开公司当了总经理，公司做大之后，用不着事事亲为了，是不是每天的劳动时间就减少了？ 　　现在看来，只会越来越多，因为脑力劳动也被算了进去。 　　【恭喜宿主活动一次抽奖机会。】 　　【是否抽取？】 　　杨振宇点击抽取。 　　【恭喜宿主获得高级养殖宝箱×1】 　　不出所料，又开出了高级宝箱，里面必定是好东西。 　　杨振宇带着期待打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得兽医小能手】 　　一个监控器大小的透明球体浮现在眼前。 　　杨振宇惊讶地看着物品的同时，认真阅读了物品说明。 　　【物品：兽医小能手】 　　【物品说明：用于检测诊断牲畜、家禽……等身体状况，系统芯片记录了包括病毒性、细菌性、寄生虫性……等在内的200多种常规疾病和特殊性疾病，若检测目标身体出现异常，兽医小能手会把检测结果第一时间传送到系统面板，并且给出可行性医治建议。】 　　【使用说明：三百六十度无死角检测，随意安装。】 　　杨振宇看完傻住了，脑子里立马想起了昨天给张明康提到的煮酒和养猪互利的事情。 第170章 做大做强 　　杨振宇在养殖技术上和村里的老人妇女比起来，算是一个新手，但也或多或少知道一些常识。 　　就拿养猪来说，最让人头疼的是五怕，怕冷、怕潮、怕风、怕凉、怕病，如果归结到一起，最害怕的就是怕病。 　　前面四怕都会引起疾病，不过有经验的养猪人知道怎么调节适当的气温预防疾病。 　　但是引起猪疾病的原因并非只有环境和气温因素，所以大型的养殖场都会配备专业的兽医室，密切检测种猪的生长情况。 　　杨振宇现在拥有的兽医小能手，不但能够第一时间检测出疾病，还能分析引起疾病的原因，给出诊断意见，以后搞养殖，他也就不用担忧疾病问题了。 　　非常满意点了点头。 　　用意识操控系统，把东西先收了起来，暂时用不上。 　　下午吃过晚饭，又查了一会儿资料准备明天会议。 　　今天比以前睡的早。 　　第二天上午，全村八个组的村民陆陆续续赶到村委会开会。 　　有的村民一大早就来了，在村委会周围逛了几圈，和老熟人吹吹牛，一直等到中午施工队休息赶来开会的时候，才跟着进了村委会。 　　杨振宇和张支书还有村委几个专干坐在主席台上，张支书主持会议，王梅拿着签到册下去让村民们签到，不会写字的盖个手印也行。 　　这是一次非常重要的会议，必须保证每家每户都有人员参与，避免以后公司办起来盈利了，有的人家没分到钱，跑来闹事，说当初开会的时候没有通知他们。 　　在村里，这是常有的事情。 　　签完到，张明康亲自点了一下，最后才主持会议道：“先安静一下，今天天气有点热，大家克服一下。 　　今天我们通知大家开会，是有一件非常重要的事情，涉及到大家的切身利益，所以希望大家都认真听。 　　听完有疑问可以当场提出来，我们相互交流讨论。 　　接下来由杨主任给大家详细讲一下。” 　　杨振宇拿起眼前桌子上的资料递给王梅和杨松，“发下去。” 　　王梅和杨松点头，逐个发到村民手中。 　　杨振宇自己也拿起一份向村民们展示道：“大伙儿拿到手之后，一边看一边听我讲。” 　　杨振宇道：“这是我拟定的一份杨家湾村企业规划书，我们先看前面部门，后面部分是长远规划。 　　我和张支书商讨，村委开会研究决定在我们杨家湾村开办一家农贸有限责任公司，公司的经营范围上面已经写的很清楚了，这里我主要讲一下启动资金。 　　这家公司的注册资金是一百万。 　　我个人出资三十万，张支书的酒厂可折算人民币三十万作为入股资金，剩下四十万向大家集资，大家可以用多种形式参与入股，比如现金、今年地里刚收的粮食，我们会按照今年的市场价格折算成股份……” 　　“这不还是搞酒厂吗？” 　　“是不是张支书没钱搞酒厂了，想这么个法子来套我们的钱哦?” 　　“四十万，不是一笔小钱啊，要是亏了怎么办？” 　　“……” 　　和杨振宇预测的情况一致，一提到钱，村民们反应强烈，你一句我一句，都在担忧自己的钱要是投进去会不会打水漂？ 　　“安静一下！”，杨振宇挥手主持会场秩序，接着道：“酿酒只是公司发展的第一步，公司成立之后，酒厂不再是张支书个人所有，而是属于集体财产。 　　酒厂的管理和销售经营模式都会跟着改变，也会提供一些工作岗位给大家，有能力的可以在酒厂上班赚取工资。 　　总之，一切都要变，另外我刚刚还听到有人担忧村委在套钱，这件事你们完全不用担忧，我们接受村支两委和所有村民的监督，坚持账目公开透明的原则，让大家知道你们的钱用到了何处？ 　　同时接受上级党委的领导和监督，如果出现大伙儿担忧的情况，你们可以向上级部门举报。 　　最后关于钱的时候，我已经讲了，大家如果拿不出现金，可以用今年刚收的苞谷入股，当然我们也会仔细检查和挑选，确保大伙交上来的都是适合酿酒的苞谷。” 　　“杨主任，村里不是搞了一个合作社吗？还办什么公司？” 　　“我前年就退出合作社了，没毛用。” 　　“对，那个合作社有锤子用。” 　　村民们对之前杨家湾村的合作社表达不满，杨振宇也正是因为了解过那个种植合作社，才决定走开公司这条路。 　　杨振宇解释道：“我给大伙儿解释一下合作社和有限责任公司的区别。 　　首先，它们的目的性不同，合作社是一种互助性经济组织，它的主要任务在于给大家提供服务，比如你们家今年的李子成熟了，合作社负责联系运输、联系外地老板来收购等等事情，让你们种出来的李子卖出去赚到钱。 　　公司主要以盈利为目的，说的直白一点，开公司就是赚钱的，赚了钱，你们作为股东有分红的权利，每年等着分钱就行了。” 　　杨振宇没有用专业术语去解释，说的很直白，保证在场各个年龄层次，各个文化水平的村民都能听的懂。 　　接着道：“第二个不同在于你们不用提供产品，公司开起来了，就拿煮酒来说，不需要要求你们都会酿酒，更不需要你们每年提供多少酒来参与销售，这些事情都由公司统一生产、定价、销售，在公司的制度下，所有者和使用者是分离的。” 　　有人提问道：“杨主任，照你们这么说，我们只要出钱入股了，什么都可以不管了？” 　　杨振宇点头道：“可以这样理解，但是你们有作为股东相应的权力，比如股东身份权，以法律形式确定你是公司的股东。还有知情权，你有权利了解公司必要的信息。另外还有质询权、表决权、提案权……等等一系列的权利，公司的法务部们在对内对外上都会维护你们的权利。” 　　“听起来感觉我要是出钱了，身份还挺重要的。” 　　杨振宇笑着道：“当然重要，公司的经营发展必须考虑到你们股东的切身利益。 　　合作社和有限责任公司的第三点不同在于门槛高低不同，你们加入合作社可以出钱也可以不出钱，但是想成为公司股东必须出资，包括现金和能够折算成现金的农产品，有限责任公司是有最低注册资本要求的。” 　　“要搞就搞大，搞一个最低的有毛用。” 　　“大搞特搞。” 　　“做大做强。” 　　村民们也没怎么听杨振宇解释注册资本的事情，基本明白公司是个什么东西之后，脑子里的想法和平时种地一样，往大了搞，在他们的意识里，搞的越大说明越赚钱。 第171章 有人唱反调 　　“苞谷我有，杨主任，我想入股。” 　　“张支书，我也想入股。” 　　“什么时候开始搞啊？” 　　“杨主任，我这个外村媳妇儿可以入股不？” 　　村民们激情燃了起来。 　　听完杨振宇的解释之后，村民们想的是，投一点试试水，买个运气，反正也不需要他们管，万一赚钱了，坐在家里什么等着分钱就行。 　　张支书道：“很感谢各位对村委工作的支持，也感谢大家对杨家湾发展的支持。 　　杨家湾村穷了几辈人了，从前些年种上李子之后，大伙儿的生活才有好转，我相信只要大家拧成一股绳努力干，一定还有更好的日子等着我们。 　　杨主任刚开始给我谈这个事情的时候，我觉得很荒谬，为什么要把我私人的酒厂拿给集体所有？ 　　说句心里话，我每年靠着这个酒厂的收入，一家人还算过的舒适，我没必要跟着去冒这个险。 　　但是后来我想通了，在座的所有人没有一个不喜欢钱的吧？包括我。” 　　“哈哈哈，张支书这话说的实际，谁不喜欢钱呢？” 　　“越多越好。” 　　“只有不够花的，巴不得国家多给我们贫困户发一点。” 　　张明康道：“对，就是因为这种乞讨性的思维阻碍了大家的创造力，贫困有主观和可观因素，国家这些年投入那么多人力财力试图改变这些制约农村发展的客观因素，我们是不是也该顺着大势自己努力一把? 　　是，生在这个国家，我们感到很荣幸，即便再贫穷，也饿不死人，但是大伙儿摸着胸口想一下，你们只想过着饿不死的生活吗？ 　　那样的日子，我们的父辈祖辈过了，他们用亲身经历告诉我们，那样的日子不好过啊。 　　开公司是杨家湾村一次大胆的尝试，如果大伙儿对我们村委有信心，对自己以后的生活有信心，就放手搏一搏，说不定单车就能变摩托。” 　　几个大爷听完张明康的动员，眼眶泛红，他们最清楚那些年苦日子是怎么过来的？ 　　他们努力在地里刨种，就是希望自己的后辈们能够走出这个穷山沟。 　　现在政策好了，交通方便了，村里有发展的机会了，村委班子准备认认真真办企业，他们找不到反对的理由。 　　“张支书，杨主任，我屋头还有两千斤苞谷没卖，我入股。” 　　“我屋头还有五百斤苞谷，我再出五百块钱入股。” 　　“我也愿意入股。” 　　几个大爷站起来表态之后。 　　其他村民也纷纷响应起来，有钱的出钱，舍不得出钱的出苞谷。 　　杨振宇和张明康对视了一眼，脸上露出了喜悦的表情，看这情况，凑起四十万应该不成问题。 　　施工队这群人自然是无条件支持杨振宇，他们就算拿半个月的工资出来入股，也能占到不少股份。 　　杨华和罗贵文等经常受杨振宇和村委照顾的人，站出来表态，每人愿意入股一万块。 　　眼看着越来越多的村民们响应起来，原本没什么想法的村民也坐不住了，眼前的阵势看着像稳赚不赔一样。 　　嘴里跟着喊。 　　有说要出几百现金的。 　　有说要出几千的。 　　还有吼苞谷斤数的。 　　会议室被激情的声音包裹着，迟迟无法散去。 　　“慢着，我有问题要问。” 　　最后排右边墙角的位置传来了一声质疑。 　　会议室逐渐安静下来，村民们都回头看向墙角。 　　张明康和杨振宇也看了过去。 　　说话的人叫杨国强，杨家湾村八组的人，老爷子将近九十的岁数了，在农业学大寨那会儿当过杨家湾村支书，现在也是杨家湾村辈分最高的人。 　　在八组，他说的话最有分量，也是村子里比较有威望的人。 　　但是最近几届村委班子都不太喜欢老爷子说话做事的风格，不过也没正面和他发生言语上的冲突，杨学在的时候，对杨国强的态度是比较敬重的，但实际上也没太在乎他的意见，表面上给足面子就行了。 　　在杨家湾村，杨奎、杨大能等这些无赖，张明康有的是办法收拾他们，唯独对这个杨国强一点办法没有。 　　不仅仅因为他辈分高，杨国强家里是一个大家族，有出去当官的，也有做生意赚钱的老板儿，虽然一年到头来见不到这些人的身影，但若是有屁大点事情威胁到他们家族的利益了，一个个全部跳出来了。 　　所以当杨国强发出质疑声的时候，张明康润了一下吼，心头有些紧张。 　　他害怕杨振宇顶不住杨国强这类保守派的质疑。 　　“大伙儿都坐下，别看着我。”，杨国强挥手道，“张支书刚才说的话，我赞同一半，苦日子我们这两辈子人过的多了，知道滋味不好受。 　　但是好日子就那么容易来吗？今天你们让大伙儿出钱出苞谷，就能保证他们能过上好日子？ 　　还有这个杨主任，不，按照辈分来说，你应该是我曾孙子那一辈了，我叫你一声小杨可以嘛？ 　　小杨，你刚才说的天花乱醉，我现在只有一个问题问你，村民们能不能分上钱？什么时候能分上钱？要是公司亏了怎么办？” 　　杨振宇偏头看了张明康一眼，心说，这老爷子思路还这么情绪吗？ 　　“老爷子，你刚刚问了我三个问题。”杨振宇微笑道。 　　杨国强一只手杵着拐棍，一只手挥舞道：“你回答我的问题，其他组的人我管不着，但是想我们八组的人出钱，你先把问题讲清楚了。” 　　众人的目光在杨振宇和杨国强两人身上来回移动。 　　杨振宇一脸苦笑，他也知道杨国强这老头难搞，明明思想跟不上社会发展节奏了，还非要以过来人的高姿态来教育后人，一开大会，就拿着自己从《新闻联播》、报纸上听到的看到的政策说事，让人头疼的很。 　　杨振宇没想和杨国强争论，开公司一共向村民集资四十万，就算八组的人户全部愿意入股，加起来也没多少钱。 　　杨振宇的反应简单直接，起身道，“我保证大伙儿亏不了。” 　　原本想的是站起来表个态，堵住杨国强的嘴，可姜还是老的辣的，杨国强反过来将了他一军。 　　杨国强颤动着嘴皮激动道：“你保证不了，你就是个临时村主任，你拿什么保证？ 　　大伙儿的钱是从地里辛辛苦苦刨出来的钱，你要是卷着钱跑路了，他们怎么办？” 　　杨振宇脸色铁青。 第172章 年轻人做事果断 　　杨国强拿临时村主任说事儿，明显就是当着众人的面有意刁难杨振宇这个晚辈了。 　　杨振宇清楚这老头儿的一贯作风，仗着自己辈分高有些资历，总喜欢说一些煽动性的话。 　　以前开会，杨学和张明康面对他提出的各种意见时，都是应了一声，转移话题。 　　但是这天这件事儿，让杨振宇心里不舒服了。 　　眼看村民们办企业的热情高涨起来，又被他一盆冷水浇在了头上。 　　杨振宇抬头道：“老爷子，你说的对，我这个村主任的确是临时上任。 　　但就是我这个临时村主任在思考杨家湾村发展的路子，也是我这个临时村主任想着大伙儿怎么致富的问题。 　　我想问问，你这位村里威望最高辈分最高的老爷子为全村人想过怎么过上好日子吗？” 　　杨国强没想到杨振宇会这么硬气的反问他。 　　大眼瞪着杨振宇。 　　村民们的目光也转移到了杨振宇的身上，没记错的话，他是第一个在大会上敢和杨国强老爷子对峙的人。 　　杨振宇接着道：“老爷子，乡亲们，办企业开公司和我当不当这个村主任没有任何关系。 　　即便下个月大选，我没有选上，我当不了这个村主任，这个公司我照样开，谁也阻挡不了，至于你们愿不愿意跟着我干，你们自己决定。 　　有限责任公司注册资金一百万，如果公司破产了，股东需要承担一百万的债务。 　　分担下来，你们承担的债务有多少？几百？几千？ 　　我和张支书承担的债务是多少？” 　　杨振宇右手比划道：“三十万！我和张支书每人承担的债务是三十万，我想问一下乡亲们，我们的钱又是大风吹来的吗？” 　　会场鸦雀无声。 　　张明康站起来说了一句：“事情就是这么个事情，资料已经发给大家了，杨主任把该讲的事情已经讲清楚了，参不参与全凭自愿，但是有一点，我必须得说清楚，以后分钱的时候，今天不愿意入股的人别来村委闹。” 　　张明康也跟着杨振宇硬了一回，他也看出来了，要是像杨国强这样担忧这担忧那，企业根本办不起来，杨家湾村还得走回老路子。 　　杨家湾村需要一位打破这种局面的人，现在杨振宇当了这个先锋，他这个支书得和杨振宇站在一起，助他一把力。 　　今天这个会是杨家湾村新老派思想激烈碰撞的会议，以杨振宇为首的想要获求更大发展的新派思想第一次正面回击了杨国强为首的顽固派思想。 　　有不少人站在杨国强这一边，但是更多人希望往前走，这批人以中青年人为主。 　　杨振宇平复情绪之后，更加坚定道：“提醒一点，出资入股成为股东之后，不可抽回出资，共同赚钱，共同承担风险，共同发展。 　　不像你们以前加入合作社一样，想加就加，想退就退，跟小孩子过家家玩似的。 　　所以大家思考清楚，有意向的这两天来村委登记出资份额。” 　　杨振宇说完离开了会议室。 　　会议室立马又闹了起来。 　　罗贵文这个外来女婿有意看向后排八组的村民，“养你妈个猪都有生病死球的时候，别说开公司了，不投资又想分钱，回去把枕头垫高点吧。 　　老子跟着杨主任干，说投一万就一万。” 　　杨华道：“我们这帮人，要不是杨主任经常照顾，说不定还在外头工地上锤木板，现在回来有事儿干，能赚钱能顾家，得感谢杨主任。 　　我也投一万，钱亏了可以再赚，要是志气没了，只能吃狗屎了。” 　　“我投五千。” 　　“我搞三千。” 　　“今晚回去好好收拾一下我屋婆娘，抢都要抢两千来。” 　　吴大爷起身道：“小杨对我的好，我记着，就算是不为自己，这个忙，我也得帮，我出一千斤苞谷。” 　　刘大爷道：“我出一千五斤苞谷。” 　　“……” 　　几个爷爷辈的老人也表了态。 　　“还说个锤子，我现在就去登记。” 　　“杨主任这个村主任必须得当下去，下个月大选我们三组的人全部投他。”三组的队长起身道。 　　“我想分钱，我入股。” 　　“老子想过好日子，我出3000斤苞谷。” 　　村民们的热情又涨了起来。 　　只有坐在后排的八组代表无动于衷，注视着杨国强的表情。 　　杨国强杵着拐棍转身道：“搞不搞，你们自己决定。” 　　说完从后门出去了。 　　有几个八组的村民凑了上去和张明康聊了起来，继续咨询开公司的事情。 　　会议结束后，张明康独自去了杨振宇的办公室，递上一根儿烟，“心里还有气？杨老爷子是典型的守旧分子，你和他争没意义，杨家湾村五百多户2000多号人的发展不是他说了算的。 　　企业该办还得办，别忘了，你杨叔还有三十万，要亏，杨叔陪你亏。” 　　张明康的话很温暖。 　　杨振宇道：“张叔，我这个人不害怕开公司遇到什么样的困难，最伤心的是同村人拿刀捅我的心窝子。” 　　杨振宇抽完烟，喝口水，摇了摇头，清醒清醒，“张叔，通知王梅他们过来开个小会吧。” 　　张明康看到杨振宇的笑容，也就宽心了，点了点头。 　　人到起了。 　　杨振宇道：“已经决定的事情不能被会议上的一点小插曲影响，这个公司我们还得搞。 　　下面部署一下相关工作。” 　　对村委的会计杨凤仙道：“杨姐，你负责登记村民们的出资情况，并且核算清楚出资比例，这个工作量大，王梅负责协助杨姐。” 　　“好的，张主任。”杨凤仙和王梅点头道。 　　杨振宇对杨松说：“杨松，你再去每家每户跑一趟，把村委的意见复述一边，村民们不懂的，耐心解释清楚，实在是不愿意参与的，不要强求。 　　另外，你找两个人负责收村民们的苞谷，杨姐这边做好登记之后，直接送酒厂仓库。” 　　“晓得了，杨主任。”杨松点头道。 　　“张叔，酒厂扩建的事情就交给你了，我们得先动起来，在执照下来之前，第二个锅炉得完工。”杨振宇道。 　　“这事儿交给我，我熟悉。”张明康应道。 　　“注册公司的材料和其他事情交给我，我亲自去跑几趟，希望十天之内能办下来。”杨振宇道。 　　从核准名称、提交材料、领取执照到最后刻章等事项，整个流程下来最快也得十天半个月。 　　张明康提议道：“找个公司代办是不是快一点？” 　　杨振宇道：“我之前这样想过的，我们注册这个一百万的有限责任公司，外边的代办费只要2000块，但是为了保险起见，也为了不让村民们有口舌，我亲自去跑一下，事情也不算麻烦。” 第173章 第一次股东大会 　　改革之后，注册公司可以采用认缴的形式，也就是说，注册资本一百万的有限责任公司，不用一次性缴清一百万，只要在承诺的时间内缴清就行。 　　当然，所有股东的货币出资金额，也就是现金必须达到注册资本的30％。 　　注册资本一百万，股东现金出资加起来至少要达到34万。 　　杨振宇个人出资三十万，施工队的工人们大多选择现金出资，这个数额很容易达到。 　　杨振宇跑了十来天，总算是把执照办了下来。 　　奔腾农贸有限责任公司挂牌的当天，村委会通知了所有入股的村民开会，他们正式以股东的身份参加第一次股东大会。 　　大会在杨家湾村村委会议室举办。 　　来参会的村民走到村委门口，都会停下来看一下挂着红绸的公司牌匾，一脸喜悦。 　　今天照样是张支书主持会议，“所有股东都到齐了，我们正式开始今天的会议。” 　　村民们听见张支书用“股东”称呼他们，心里兴奋，觉得自己的身份抬高了一个层次。 　　张明康道：“首先由村委会计向各位股东汇报一下奔腾农贸有限公司的财务状况。” 　　杨凤仙道：“奔腾农贸有限责任公司注册资金100万，认缴20万，剩余资金在两年内汇入公司。 　　一共筹集资金一百一十七万九千六百块。入股户数312户，其中258户以苞谷出资，合计三十万零九千六百斤，其中三十万斤符合煮酒标准，按照今年苞谷市场1.5一斤的单价折合人民币450000万。 　　有54户以现金出资，合计十二万九千六百块，加上杨主任的三十万，一共四十二万九千六百块。 　　张支书以酒厂出资，折合人民币三十万。 　　接下来是第一阶段公司的开支费用。 　　注册公司花费2853元，包括营业执照费、开业注册登记费、电子营业执照费、刻章费、办理代码证及IC卡费用、验资报告等费用，详细支出已经公式在村委公式栏上，大家散会后可以去核查。 　　另外，酒厂二期扩建费用83569元，包括厂房搭建、锅炉修建等费用，详细账目以公式。 　　目前账上现金余额为三十二万一千三百二十五元。 　　谢谢。” 　　会议室响起了掌声。 　　村民们对这个账表示满意。 　　村委做到了当初承诺的账目公开透明的原则，以上花费也是属于正常开支。 　　张明康道：“公司已经成立了，下一阶段便是管理和经营公司，由杨主任做具体工作部署。” 　　杨振宇微笑道：“很高兴和各位股东坐在这里商讨奔腾农贸有限责任公司的发展。 　　我知道创建这个公司耗费了大伙儿的心血，所以我们更要把它经营好。 　　下面我做下一阶段的工作部署，如果大伙儿有异议可以现场提出来。 　　首先是公司产品的名称。 　　奔腾农贸有限责任公司销售生产的第一件产品是白酒。 　　我们得有自己的产品名字，然后打响这个品牌，不能像之前那样，提到的都是张支书家的酒，谁谁谁家酿的酒，这样不行。 　　我们要注册商标。 　　下面各位股东可以畅所欲言，今天我们就把产品名称定下来。” 　　“人家有茅台，我们就也叫茅苔吧。” 　　“你咋不叫茅房茅坑呢？取的什么名字？” 　　“哈哈哈哈~” 　　会场充斥着笑声。 　　杨振宇也跟着笑了起来。 　　“要我说，我们取接地气一点的名字。” 　　“我同意这个想法，要不就叫村长酒吧？” 　　“小心人家老村长酒告你侵权。” 　　“干部酒！干部喝的酒。” 　　杨振宇道：“接地气这个想法很不错，苞谷酒在西南片区的受众群体是中老年人，所以我们的产品投入到市场的第一枪就要瞄准他们。 　　干部这个名字接地气，也有面子，但是干部酒听上去有些干。” 　　张明康道：“老干部酒怎么样？” 　　“好！” 　　“这个名字好！” 　　“听起舒服，就叫老干部酒。” 　　杨振宇道：“既然大家都同意了，我明天跑一趟商标局，看能不能注册上。 　　第二项工作安排，公司人事配制。 　　由于注册公司所需，我个人以总经理和法人的身份注册了奔腾农贸有限责任公司，如果大家有意见可以提出来，可以变更。” 　　“没意见！” 　　“开公司是杨主任提的，你比我们都清楚怎么搞，你当这个总经理，我没意见。” 　　“你出资最多，我也没意见。” 　　“杨主任赚钱的能力有目共睹，你来当这个总经理最合适了。” 　　杨振宇微笑道：“既然大伙儿都没意见，我就暂时担任奔腾农贸有限责任公司的总经理，我们秉承能者居上的原则，以后有能力更强的人才，我愿意让位。 　　我现在以公司法人的身份安排人事工作。 　　杨家湾村村高官张明康出任奔腾农贸有限公司党组书记。 　　杨家湾村村委会计杨凤仙出任奔腾农贸有限公司财务，另外在近期公司还会招一名财务。 　　行政人事这一块暂时交给王梅负责，销售这一块由我们刚收的实习生刘娟暂时负责。 　　后勤这一块暂时由杨松负责。 　　另外根据公司发展需要，酒厂招收三名学徒五名体力工人和五名包装工人。 　　公司运营起来之后，将逐步完善各部门人事配制，我们的岗位优先满足本村村民，如果家里有高职以上学历的年轻人可到公司试岗，有专业对口学历更高的更好，我个人希望培养一直踏实能干的生力军。” 　　“杨主任，我家那娃大专文凭，在市里卖房子，我把他叫回来试一试。” 　　“杨主任，我家娃本科毕业，在家备考公务员，要不让他先来村里上班?一边上班一边准备考试。” 　　“杨主任，要不要杀猪的？”杨川笑着道。 　　“杨川，你要是能上，我这个养猪的也能上。” 　　“我觉得这个养牛的也行。” 　　“哈哈哈哈~” 　　大伙儿开起了玩笑，会场充斥着欢快的笑声。 　　杨振宇笑道：“我知道我们杨家湾村人才济济，公司刚起步，以后有用的上大家的时候。 　　不管你是杀猪的，还是养牛的，就算是掏粪的，我们也要。” 　　“哈哈哈，行了行了，大伙儿别开玩笑了，还是听我们的杨总经理讲吧。” 　　“对了哦，以后见到杨主任，是叫杨主任还是叫杨总啊？” 　　“我觉得杨总听起来舒服。” 　　“还是叫杨主任吧，亲切。” 　　杨振宇笑着道：“都行。” 　　…… 　　第一次股东代表大会的气氛轻松欢快。 第174章 订购生产线 　　奔腾农贸有限责任公司的人事配置有点赶鸭子上架的意思，由村委班子暂时接手，以后根据发展所需再引进相关工作人员。 　　杨振宇这样决定一是想把村里的力量集中起来办一件事，二是节约开支去订购白酒罐装生产线，一旦投入市场必需保证产品供应。 　　王梅走进杨振宇办公室，把手上的名单递上去道：“杨主任，五名包装工已经招齐了，这是人员名单。” 　　杨振宇看了一眼，都熟悉，知根知底的村民，笑着问：“体检了吗？” 　　“昨天上午我带去医院体检了，下午拿到的报告，五名包装工身体状况良好。” 　　杨振宇拿起手机，微信发了一份资料给王梅，“我发了一份生产车间的管理制度给你，前期主要是卫生管理，你去打印出来贴在生产车间，最近这段时间对她们做一些简单的培训。” 　　王梅看了一眼收起手机，点头道：“我知道了，杨主任。” 　　杨振宇起身跟着王梅出来，去了财务室，杨凤仙正在做资料，余光中见到杨振宇，停下手上的事情，回头微笑称呼道：“杨主任。” 　　杨振宇问：“营业执照那20万无息贷款下来了吗？” 　　杨凤仙道：“还需要补充一些资料，我正在做。” 　　杨振宇道：“多吹吹陶主任，你就说我急。” 　　杨凤仙清楚杨振宇、张明康和陶主任走的近，笑着道：“我一定把话带到。” 　　杨振宇点了点头，出门转弯走进张明康办公室，“张叔，忙吗？” 　　“有什么事儿，小杨？”张明康抬头问。 　　“上次给你提到的那个灌装机和玻璃瓶的事情，我今天约了他们两个老板，你要是不忙陪我去市里看看。” 　　“行！” 　　张明康收拾起自己的笔记本，跟着杨振宇出发去市里。 　　渝市高兴区益华自动科技有限责任公司老板周益华接到电话之后，提前到门口来迎接杨振宇。 　　“杨总，欢迎欢迎！”周益华笑着和杨振宇握手道，看了一眼站在杨振宇身边的张明康。 　　杨振宇介绍道：“周总，这位是我们村支部书记张支书。” 　　“你好你好，张支书。” 　　“你好，周总。” 　　“客气客气。” 　　杨振宇道：“带我们看看设备吧。” 　　周总点头道：“请。” 　　杨振宇跟着周益华走进公司仓库，大大小小的罐装机、自动化生产线呈现在眼前。 　　周益华带着杨振宇走到机器面前介绍道：“杨总，这是我在微信上给你介绍的那条生产线。 　　这是我们公司这两年卖的最好的白酒罐装生产线，全自动称重罐装生产线，可以满足300毫升到两升的罐装生产任务，最快罐装速度可以达到一小时2000瓶。” 　　杨振宇一边观察，周益华一边介绍，“杨总，这条生产线不仅效率高，而且误差极小。操作也很简单，只要提前调试好称重标准就行，我们提供上门安装服务，安装完成后，技术人员会对你们的工作人员进行详细地培训。” 　　杨振宇点了点头，“周总，你在微信上可是说好的，等我来了给我优惠一点。” 　　周益华笑着道：“那是必须的。” 　　张明康好奇道：“周总，这台设备多少钱？” 　　“张支书，这条生产线的市场价是三十万。” 　　“三十万！”张明康走向杨振宇，小声道，“小杨，公司账上的钱只够买这台机器了。” 　　杨振宇知道张明康是在提醒他，如果把钱全部花在罐装生产线上，后面宣传销售等等费用从何而来？ 　　杨振宇笑着应道：“张叔，你不用担心钱的事情，我已经让杨姐去办了。” 　　张明康建议道：“我们是否可以退而求其次选择更便宜一点的机器，毕竟现在公司才刚刚开始，产品需求量不是很大。 　　我刚刚看了那台八万多的全自动罐装机也不错。” 　　周益华听到张明康的话之后，笑着介绍道：“张支书，那台机器是我们自主研发的全自动灌装机，对于一些小作坊来说，的确是不错的选择，但是那天我听了杨总对你们公司的预想产量之后，我觉得还是这台比较好。” 　　杨振宇对张明康说：“张叔，我们不能只盯着眼前酒厂的生产能力，得把眼光放长远一点，在第二个锅炉开始煮酒的时候，我们也该规划三期甚至是四期的扩建了。 　　市场机遇瞬息万变，如果落到了我们身上，我们得抓紧了。 　　我之所以选择这条生产线，就是为以后的三期四期扩建考虑。” 　　张明康有些惊讶地看着杨振宇，当他还在考虑怎么把酒卖出去的时候，杨振宇已经在考虑扩大生产能力了。 　　他不否定杨振宇的长远规划，但是眼下的重点应该是把产品生产出来卖出去才对。 　　这是他第一次和杨振宇的意见相左。 　　“小杨，是不是太快了？”张明康担忧道。 　　杨振宇道：“张叔，市场不给我们时间，一个新产品想要很快进入市场，必定需要铺天盖地之势。” 　　张明康点了点头，没在发表意见，心里却始终忐忑不定，杨振宇这样做看似深谋远虑，实际上存在赌的嫌疑。 　　他又害怕自己的意见和反对阻碍了这位杨家湾改革的先锋，最后保持了沉默。 　　杨振宇回头笑着对周益华说：“周总，给我个爽快话，这条生产线多少钱卖给我？” 　　周益华右手比划一个一，“杨总，最多给你优惠这个数？” 　　杨振宇摇头微笑道：“周总，不够。” 　　“杨总，我们承诺终身保修服务。” 　　“还是不够。”，杨振宇道，“如果公司的发展速度和我设想的一致，说不定我们还会有第二次合作，或许那是更大的合作。” 　　周益华抠了一下鼻梁，又比划了一个二，“杨总，底价了。” 　　杨振宇笑着指向身后那台小型白酒定量包装机，“再送我一台这个。” 　　他看了一眼价格，标价六千，生产成本或许就一两千。 　　周益华摇着头委屈道：“杨总，生意不能这样做啊，你可以去其他公司打听一下，这种规模，这种效率的生产线多少钱？ 　　我保证没有低于三十万的，我已经给你优惠了两个w……” 　　杨振宇看他脸色，听他语气就知道这事儿已经成了，笑着道，“该配齐的设备给我配齐，不然我私下去周兴盛那里告你状。” 　　周益华道：“晓得了，杨总，你们都是我的哥，惹不起。” 第175章 找岳父取经 　　杨振宇最后花二十八万把这条白酒罐装生产线定了下来。 　　周益华承诺送货上门安转，包教会。 　　从公司出来，张明康的担忧稍微减少了一些，原因很简单，东西已经买了，他再去想没有任何意义，他之所以能在杨家湾村村民和青木乡政府各个领导中间轻松周旋，靠的就是他这个良好的心态，想的开。 　　两人直奔高兴区另外一家杨振宇提前联系好的强辉玻璃有限责任公司。 　　张明康好奇问：“小杨，这些人你是怎么认识的？” 　　杨振宇骄傲道：“张叔，好歹我也做了几个月生意了，这点面子还是有的嘛。” 　　张明康斜了他一眼，“小伙子现在敢在你张叔面前吹牛了啊。” 　　“哈哈哈，张叔，开个玩笑，这个圈子啊，走进去都是熟人，退出来都是陌生人，我这样解释你应该明白了吧？” 　　张明康点了点头。 　　确实如此，不仅仅是生意这个圈子，任何圈子都是这样。 　　强辉玻璃有限责任公司的老板罗强辉下楼迎接杨振宇，“杨总，上楼喝茶。” 　　杨振宇道：“罗总，喝茶就算了，带我看看货吧。” 　　罗强辉热情道：“我已经让人去准备了，我们边喝茶边聊。” 　　杨振宇笑着点了一下头，回头道，“张叔，走吧。” 　　罗强辉道：“请！” 　　三人坐在罗强辉办公室喝了几口茶，等待了片刻。 　　罗强辉公司的两个员工抱了两箱样品上来。 　　“罗总！”两人称呼道。 　　罗强辉挥手道：“摆出来给杨总看看。” 　　两名员工照做。 　　十几款玻璃瓶样品摆放在杨振宇面前。 　　张明康随便拿起一个看了看，满意地点了点头，“这个瓶子做的不错。” 　　罗强辉笑着道：“张支书很有眼光，我们的瓶子都是按照国标生产的，你手上这个是我们公司销的比较好的白料白瓶，杨总看起来应该很眼熟吧？” 　　“和茅台的酒瓶很像。”杨振宇道。 　　罗强辉道：“茅台用的就是白料白瓶，市场上那些模仿茅台瓶装白酒用的都是这种瓶子。 　　容量500ml标准白料白品，我们的批发价是一块九一个。” 　　市场上大多数瓶装酒，包括茅台五粮液等名酒采用的瓶装容量通常为500ml，差不多八两到一斤白酒的样子。 　　计算方法很简单，纯酒精的密度是0.8gml，水的密度是1gml，白酒的密度在酒精和水之间，算下来500ml的白酒，重量就在八两到一斤。 　　这也是杨振宇首选的瓶装容量。 　　不过他对市场上泛滥的白料白瓶不太感兴趣，而是随手拿起了一个做工精细的透明长条形玻璃瓶看了看。 　　罗强辉道：“杨总好眼光，这是晶白烤花透明玻璃瓶，给人直观感受很好，简单干净。 　　这种批发价一块二毛五，你要，我给你算一块二，杨总应该清楚我们这个生意都是赚小钱，薄利多销。” 　　杨振宇拿着瓶子对张明康说，“张叔，我觉得这种瓶子比较大方接地气，和我们产品名字相符。” 　　张明康拿着看了看，点头道，“看着舒适，瓶子透明，能够直接看清楚酒，不错不错。” 　　罗强辉道：“杨总，张支书，我们有设计师可以量身定制，你可以告诉我们，你们对形状的要求，设计师根据你们的需求定制选料生产。 　　对了，杨总，这个晶白料玻璃瓶你也可以考虑一下，外观和你手上那个一样，但是透明度更高，做工更细，质量更好。 　　当然，价格肯定也高一些。” 　　杨振宇从罗强辉手上接过来看了看，“这个瓶子不错，罗总，给个实在价。” 　　“对外销售单价二块六，给你算二块三。” 　　杨振宇有意提醒道：“罗总，这单生意只是开始。” 　　罗强辉也愿意去赌一个未来，杨振宇的酒能够大卖，是他最想看到的，说不定以后还能成为独家合作伙伴。 　　“两块一。”罗强辉道，“直接给你少了五毛，杨总，这个优惠力度你满意了吧。” 　　杨振宇点头：“先给我送一万个下去。” 　　“OK！”罗强辉比了个OK手势，接着给杨振宇倒茶，“杨总，张支书，请。” 　　“请！” 　　谈好价格，杨振宇去和他们公司的设计师交流了一下，最后确定了瓶子的款式。 　　瓶身的广告设计，杨振宇还是交给了《清江在线》的设计部，他非常满意上次吃西瓜大赛的广告设计，这次又找了他们，要求很简单，简洁突出重点。 　　…… 　　一周后，奔腾农贸有限公司的第一瓶罐装白酒在生产车间问世。 　　杨振宇拿着反复看了看，尝了一口，从模样到品质，他都很满意。 　　第一批生产出来的是52度的清香型白酒和浓香型白酒。 　　这天下午，王春燕喊他去家里吃饭，正好，杨振宇提了两瓶自己公司生产的白酒去了。 　　王春燕的妈妈赵雅琴打开们邀请道：“小杨，快进来。” 　　王春燕跑了过来，当着她妈妈的面，直接跳到了杨振宇的身上，亲昵道：“老公。” 　　“阿姨在呢，注意一点形象。”，杨振宇把东西放桌上，“阿姨，我带了一些酱黄瓜还有我奶奶泡的泡菜过来。” 　　“小杨啊，以后就当自己家，别这么见外。”赵雅琴笑着跑去厨房忙活了，“我做饭的手艺和你不能比，你别嫌弃。” 　　杨振宇笑着道：“只要阿姨别嫌我饭量大就行。” 　　“还是你说话好听，春燕，你多向小杨学学。”赵雅琴现在对自己这个女婿还是非常满意的，特别是去农家乐尝了杨振宇的手艺之后，经常在姐妹圈子夸赞杨振宇，前不久又听王魏说杨振宇开了公司，当了总经理，更是高兴的不得了。 　　实实在在地潜力股。 　　杨振宇提着白酒走向客厅，喊了一声坐在沙发上看电视的王魏，“王叔。” 　　“来了啊？”王魏回头微笑道。 　　杨振宇点头，把酒放茶几上，“给你带了两瓶白酒。” 　　“哦！”，王魏好奇地拿起白酒看了一眼，“老干部！这个名字接地气。” 　　又看了一眼生产商和生产地，笑着道，“你们公司生产的？” 　　杨振宇点头道：“就是上次农家乐开业，你们去喝的白酒，上次是清香型，这两瓶是浓香型的，王叔，你试试合不合你胃口？” 　　王魏笑着道：“今天正好嘴馋，你一会儿陪我喝两杯。” 　　“好！”杨振宇点头道。 　　“这酒上市了吗？”王魏多问了一句。 　　杨振宇实事求是地说：“还没有，今天来也想当面向你请教一些问题。” 第176章 市场定位 　　“吃饭了，春燕，过来帮忙。” 　　赵雅琴在厨房叫了一声。 　　“来了，老妈。”王春燕起身跑去厨房。 　　王魏起身摊手邀请道：“我们边吃边聊。” 　　“好的，王叔。”，杨振宇走到餐厅，拖出椅子礼貌道，“王叔，请坐。” 　　王魏点了一下头。 　　打开杨振宇送来的酒，倒上一杯，端起闻了一下，微笑道：“香味纯正。” 　　又给杨振宇倒了一杯。 　　家里的两个女人把饭菜端上桌，王魏端起小酒杯道：“小杨，第一次来家里吃饭吧？我们走一个。” 　　杨振宇双手端着杯子敬了一下，一口下肚。 　　“害～” 　　王魏喝完皱了一下眉，叹了一口气，仿佛每个喝酒的人都有类似的举动，表达自己对酒的满意度。 　　“不错，以后我的酒就从你们公司拿了。”王魏道，“吃菜，小杨，尝尝你赵阿姨的手艺。” 　　杨振宇清楚王魏有意在帮他，王魏个人的饭局以及华阳集团每年招待客人的酒水，是一笔大单子，拿下来至少能保证酒厂经营下去。 　　不过杨振宇瞄准的却是整个白酒市场，他也清楚这条路很漫长，要一步步来，现在在王魏面前提，为时过早。 　　“感谢王叔支持，我再敬你一杯。”，杨振宇端着酒杯笑道，喝完尝了一口赵雅琴炒的菜，脸上挂着笑容咀嚼道，“阿姨，味道刚刚好。” 　　赵雅琴一脸笑容，玩笑道，“能得到你这位网红大厨的称赞，我对自己的厨艺又有信心了。” 　　王春燕悄悄伸手掐着杨振宇腰上的肉，用力道，“你认真的吗，老公？” 　　赵雅琴继续给杨振宇夹菜，“小杨，试试这个糖醋鱼。” 　　“谢谢阿姨，阿姨，你吃，别管我，我自己来。”杨振宇忍着疼痛微笑道。 　　王魏恨了一眼王春燕，“幺儿！” 　　王春燕才收起了手。 　　王魏道：“小杨，你是不是遇到资金上的问题了？我可以入股。” 　　除了欣赏他这个女婿之外，王魏对“老干部”这款白酒也很有兴趣。 　　杨振宇摇头道：“王叔，不是资金的问题，而且酒厂属于集体企业，你要是入股，我这不好给村民们交代，也会改变企业性质……” 　　王魏理解杨振宇的难处，笑着道，“是产品宣传的问题？” 　　一语中的。 　　其实不难猜，任何一个创业公司面临的常见的两大难，资金和产品销售。 　　杨振宇点了一下头。 　　王魏端起酒杯又和杨振宇碰了一下，喝完道，“产品的市场定位是什么？” 　　杨振宇道：“目前是中低端大众消费市场。” 　　“看出来了，老干部酒这个名字很符合你们的市场定位。”，王魏道，“我手上这瓶酒，你准备卖多少钱？” 　　杨振宇道：“59！” 　　没做精装白酒之前，52度浓香型白酒，张明康酒厂卖的是20块一斤，现在价格直接翻了将近三倍。 　　王魏实事求是地分析道：“有点高，但也不是卖不走，关键得看你们怎么宣传了？得找一个好的噱头，突出白酒与众不同之处。” 　　杨振宇点头道，“是的，王叔，我想的是以传统煮酒工艺为噱头做宣传，突出这款酒的酿造工艺。” 　　王魏点头，“这个想法可行，我建议拍一支广告片或者纪录片，记录白酒的酿造过程。” 　　两人想法不谋而合，杨振宇已经联系好了清江县的一个年轻的摄影工作室拍摄宣传片。 　　王魏接着道：“如果我没猜错，你首先瞄准的市场就是青江县城。” 　　杨振宇点头。 　　王魏道：“青江县县城的市场需求有多大？你做过调查吗？” 　　“做了，每年大概在15到20吨左右，对本土白酒来说，市场潜力巨大。”杨振宇道。 　　王魏点头道：“的确是一个大市场，除了你自有的人脉资源外，我建议你做渗透式宣传。” 　　杨振宇听到了一个新词，但是不难理解。 　　渗透式宣传，可以简单理解为洗脑式宣传，把广告渗透到县城的每个角落，达到妇孺皆知的效果，自然而然就有了名气。 　　一张新的名片就形成了。 　　“我回去再和他们讨论讨论。”杨振宇道。 　　王魏笑着又和杨振宇喝了一杯。 　　赵雅琴道：“小杨，工作的事情一会儿再谈，先吃饭，菜都快凉了。” 　　王春燕已经吃完坐到沙发上去了。 　　杨振宇应道：“好的，阿姨。” 　　“阿姨，这个太还吃了。” 　　“好熟悉的味道。” 　　“……” 　　杨振宇一边吃一边夸赞道，赵雅琴听了心里高兴，没白忙活一天。 　　吃完饭，杨振宇跟着王魏去书房喝了一会儿茶，聊了聊天。 　　赵雅琴叫阿姨去给杨振宇收拾了一间房。 　　当地有个不成文的规矩，在男女没有结婚之前，男方在姑娘家不能同床睡，杨振宇知道这个规矩，晚上直接去了安排好的房间。 　　反而是王春燕悄悄摸到了他的房间，钻进被窝道，“我就过来躺会儿，一会儿就回去。” 　　杨振宇伸手弹了一下王春燕的脑门儿，宠溺道，“傻子。” 　　…… 　　早上，喝了赵雅琴熬的粥，杨振宇开车回村里。 　　直接奔酒厂。 　　走到酒厂门口，一股热气铺面而来。 　　夏季煮酒，锅炉蒸馏的高温属实让人受不了，不过像楚师傅这种长年累月一脸四级在酒厂里干活儿的人，除了满身汗水外，也没有觉得不舒服。 　　楚师傅正在指导刚收的三个学徒翻料，见到杨振宇，转身笑着走上来称呼道：“杨主任。” 　　杨振宇指着几个学徒问：“表现怎么样？” 　　“还阔以，有膀子力气，这三个年轻人脑子也转的快，教起来容易。” 　　杨振宇四周看了一眼道：“还有五个工人呢？” 　　楚师傅道：“他们后天才来上班，后天我准备烧新锅炉了。” 　　杨振宇咨询道：“楚师傅，两个锅炉烧起来，一个月产量有多高？” 　　“3000斤到3500斤吧，具体产量还得看度数和酒香型。 　　杨主任，这个出酒量在青江县一定是最高的，我自认为在技术上，我是这个。”楚师傅竖起大拇指道，“但是你知道我们这种传统的煮酒方法步骤比较复杂，只有每一步都做好了，出来的酒味道才正。 　　选料、制曲、勾调，每一步都得认真细心，快不得。” 　　杨振宇预算了一下目前酒厂的产量以及三期四期扩建后的产量，点了点头，基本能够满足周围几个县城的市场供应。 第177章 全面部署 　　杨振宇嘱咐道：“楚师傅，你注意休息，保持身体健康，你是酒厂的顶梁柱。” 　　楚师傅笑着点头，“我晓得，杨主任，你放心，我这身子骨还煮十年酒没问题。” 　　“下周有一个拍摄团队过来拍摄白酒的宣传片，你告诉伙计们都准备准备。到时候这支宣传片会投放到各个平台上去，把我们酿酒人的精气神拿出来。”杨振宇道。 　　“那我岂不是要出名了？”楚师傅玩笑道。 　　杨振宇竖起大拇指道：“你自己都说了，技术是这个，出名是迟早的事儿。” 　　“哈哈哈，阔以，杨主任，我一定不会让你失望的。” 　　嘱咐完事情，杨振宇顺道穿上工服，走进消毒通道，去了生产车间。 　　“杨主任！” 　　“杨主任！” 　　“……” 　　五个包装工亲切的喊道，手上接着忙活儿。 　　“还适应吗？”杨振宇慰问道。 　　“适应适应，杨主任，这活儿轻松，比下地轻松多了。” 　　“适应就行，好好干，公司不会亏待你们的。”杨振宇鼓励道。 　　“杨主任，工资按时发不？”有人问。 　　杨振宇笑道：“姐，你这才上几天班啊，就在想工资了。” 　　其他几人大笑，“杨主任，你别管她，她这辈子就钻钱眼儿了。” 　　杨振宇也跟着笑道：“工资准时发，到时候王梅会来找你们签字。” 　　“杨主任，我们平时手上事儿不多，要不让我们多加些班吧，这样赚的也多一点。” 　　包装工的工资是按照她们每个月的包装数量算的，装的越多，工资就越高，因为目前酒厂的库存和产量有限，所以每天上工时间比较短，其余时间，这些工人都在家里和往常一样忙活鸡毛蒜皮的事情。 　　杨振宇清楚她们心里的想法，微笑道，“以后有你们忙的。” 　　“不怕忙，只要有钱赚就行。” 　　杨振宇笑了笑，回头指着贴在墙上的生产车间管理条例，“这个都要记熟，以后要是谁违反了，我扣你们工资。” 　　“杨主任，这个我们都懂，以前在外面电子厂打工也有很多规矩，我们都习惯了。” 　　杨振宇点了点头，鼓励道，“那就加油干吧。” 　　车间出来，回到村委会，杨振宇召集公司成员开会。 　　昨天和王魏交流之后，他脑子里已经有了宣传的思路，准备近期让老干部酒上市了。 　　人到齐后，杨振宇部署道：“今天这个会主要是讨论老干部酒的宣传工作。 　　我昨天听到了一个新词，渗透式宣传，我觉得这种宣传方式很适合大众消费品。 　　以下是我对老干部酒的宣传工作建议，大伙儿可以提出意见和补充。 　　首先是我们白酒的定价，我研究了青江县城畅销的几款白酒的市场价格，再根据我们的生产成本计算出老干部酒的最终定价。 　　目前生产的三款产品，分别是52度清香型、52度浓香型、以及52度酱香型，它们的定价分别是39元、59元和69元。” 　　张明康的脸上浮现出一丝惊讶，他应该是在场所有人中最清楚白酒利润的人。 　　其他人对这个价格没有什么意见，都觉得很正常。 　　张明康道：“小杨，只是换了一个包装而已，利润翻了好几倍，这个价格恐怕不好卖啊。” 　　他当然不嫌弃赚的多，利润越高越好，但是这个价格未免有点高了。 　　杨振宇微笑道：“张支书的担忧是正常的。” 　　伸手拿起桌上的另外一瓶酒，“江小白，这个酒大家应该喝过吧？” 　　“喝过。”刘娟道，“我们寝室聚会都喝这个。” 　　“味道如何？”杨振宇问。 　　“我说不出来。” 　　杨振宇把酒打开送到张明康的面前，“张叔，你尝尝。” 　　张明康先是闻了一下，然后抿了一口，皱眉嫌弃道，“味道不怎么样。” 　　杨振宇道：“这瓶40度手工精酿500ml的白酒市场价格124！” 　　“这么高？”张明康露出不可思议的表情盯着手上的白酒反复看了看。 　　“从江小白的宣传案例上，我们能够学到很多东西。”，杨振宇道，“对于常年喝酒的人来说，他们并不喜欢江小白的味道，甚至会觉得难喝，但是他们通过各种文案宣传、推销手法、策划……抓住了年轻人的市场。 　　而我们要抓住的是有一定酒龄的消费者，以中老年人为主，不排除年轻人喜欢烧酒的可能性，这是第一点。 　　其次，传统酿造工艺是老干部白酒最好的包装，我已经联系了摄影工作室和策划团队，让他们在产品包装上下功夫。 　　最后说两件眼下要做的事情。 　　第一件事，在青江县城开一家白酒零售店，只买我们的酒，把名片先做出来，目前产品交单一，不需要太大的库存，但是仓库得租，以点带面销售。 　　这个店也是我们设在县城的工作室。 　　位置最好选在老城商业街附近，曝光度要高，面积不用太大，但是装修要有特色，我这里讲的特色是酒香巷子深的感觉。 　　这件事交给杨松去做，开支方面和杨姐对接，遇到问题直接联系我。” 　　杨松和杨凤仙点了点头。 　　杨振宇接着道：“第二件事，推销产品。 　　我和青江县厨师协会还有几个餐饮老板关系不错，这个渠道，我亲自去谈。 　　想要做到渗透式宣传，渠道还要铺的更广更细。 　　例如社区、小区、居民区的餐饮店，便利店等，我们可以采用各种形式的合作方式。 　　比如面馆的价目表陈旧，我们可以免费给面馆更换价目表，价目表上就可以打老干部酒的广告。 　　这种方法成本低，曝光度高，这件事交给刘娟去做。” 　　“我一个人去？”刘娟望着杨振宇疑惑道。 　　杨振宇嫌弃道：“你不是天天念自己是211高材生吗？这点事都搞不定？ 　　周六周末招几个学生兼职不就有人手了？” 　　“哦哦哦！”刘娟反应道，自己也忍不住笑了，为什么突然变的这么傻了。 　　杨振宇瞥了她一眼，“好好干，你实习手册上的评语，我亲自写，我一定客观公正。” 　　刘娟一秒严肃。 　　“张支书，我们都出去跑市场了，家里的事情就交给你了。”，杨振宇道，“后方稳固了，我们才更有冲劲儿。” 　　张明康一时没想起目前家里有什么事要做，但是杨振宇这句话点燃了他，也显示出他在公司的重要性，点头应道，“嗯。” 　　这一声“嗯”，简单直接，掷地有声。 第178章 送礼 　　永福川菜馆。 　　杨振宇抽了一个闲暇的时间，装了一箱白酒特意来看望刘永福。 　　餐馆的服务员对杨振宇已经很熟悉了，笑着迎接道：“杨主任，来找刘老板的吗？” 　　杨振宇搬着酒箱，冲服务员微笑点头，上楼去了。 　　刘永福带着一副老花镜按着老式的计算机算账。 　　聚精会神，非常认真的样子。 　　杨振宇放轻了脚步，没有打扰。 　　“小琴啊，这账怎么还是对不上啊？”刘永福回头对柜台说，看到了杨振宇，两人对视一笑。 　　刘永福放下手上的笔，起身道：“什么时候来的？怎么不闹一声？” 　　杨振宇道：“看你太认真了，不敢打扰。” 　　“我核对一下账。”，刘永福回头朝伙计招手道，“给杨主任倒杯茶水。” 　　杨振宇对服务员说了一声谢谢，把白酒箱放在桌上，轻轻拍了一下箱子，“老牛，这次特意来看望一下你，给你带了一点小礼物。” 　　刘永福听着身心舒畅。 　　关上账本，递向柜台，“小琴，你再算几遍。” 　　揽着杨振宇的肩膀道：“坐坐坐，下午我约了蔡茂他们喝酒，你来的刚刚好。” 　　“等我一下！”，刘永福进屋拿了两瓶茅苔出来，“最近这东西涨价涨的厉害，之前留了两瓶，今晚我过生，开了大伙儿尝尝。” 　　杨振宇道：“那我来的真是时候，老刘，不怕你笑话，我这辈子还没喝过茅苔。 　　不过你这两瓶加起来还不到两斤，要是平时没事品鉴品鉴还不错，你过生这种日子不喝尽兴就说不过去了。 　　我还好，点到为止就行，就怕老蔡他们不放过你。” 　　刘永福笑着道：“茅苔开口行了吧？不尽兴我们喝药酒，我专门去找老中医要的方子，那酒猛……” 　　刘永福嘿嘿一笑，杨振宇就知道猛在哪里了。 　　杨振宇道：“老牛，茅苔开口也太奢侈了。 　　我给你带来的礼物还没仔细看吧？拆开看看。” 　　刘永福注意力转移到了桌子上的纸箱子上，看着上面的字念道，“千年传统酿造工艺，匠心之作，老干部精酿白酒……” 　　听起来挺有逼格。 　　“知道你今天过生，提前就给你备好了。”杨振宇借着刘永福要过生高兴地劲儿笑着道。 　　刘永福点了点头，“小杨有心了啊。” 　　从柜台拿了一把剪刀过来，打开箱子，取出一瓶看了看，酒瓶和包装设计简洁大方，反而带来一种高档的感觉。 　　“这酒不便宜吧？”，刘永福偏头问杨振宇，“我之前都没听说过老干部这款白酒。” 　　“比起一般的白酒来说，价格略高。”杨振宇卖关子。 　　刘永福看到生产商和生产地的时候，恍然大悟，笑着盯着杨振宇道，“敢情是你们村生产的啊？” 　　杨振宇微笑道：“上次农家乐开业的时候，那个酒喝着怎么样？” 　　“舒坦！”刘永福微微扬起头回味道，“回味无穷啊。” 　　杨振宇指着他手上的酒瓶，“这个是浓香型，比那个味道更正。” 　　刘永福伸出食指笑着点了点杨振宇，猜测道，“你是想让我给你推销白酒吧？” 　　杨振宇道：“老牛，别多想，今天就给你庆声，不谈生意。” 　　“好！一箱子够老蔡他们喝尽兴了。”刘永福实际上心里明白杨振宇今天送酒的真正目的，但是杨振宇提着礼来给他庆生的态度，让他很高兴。 　　给了他这位青江县厨师协会会长的面子。 　　两人聊了会儿天。 　　下午点的时候，蔡茂他们陆陆续续倒了。 　　“杨主任也在啊？” 　　“杨主任什么时候来的？” 　　“小杨，好久不见了。” 　　杨振宇笑着和他们打招呼，“是有段日子不见了，老蔡过生，我能不来吗？毕竟还在厨师圈子里混，要是传出去我这个晚辈没礼貌不懂规矩，我以后还怎么混？” 　　蔡茂抽出椅子笑道：“我严重怀疑你在暗示蔡光江。” 　　“哈哈哈，我也觉得。” 　　众人跟着笑。 　　气氛也起来了。 　　杨振宇笑着道：“老蔡今天要在这里，我也这样说，哈哈哈。” 　　“别说老蔡了，人家现在在直播圈子里混的风生水起，我听说最近有公司出资邀他拍喜剧片了。” 　　杨振宇道：“常理之中，本色演出。” 　　“哈哈哈哈~” 　　刘永福上来招呼道：“都坐，马上上菜了。” 　　“杨主任，请！” 　　“小杨，坐这里。” 　　“请！” 　　服务员一边上菜，刘永福又把他的两瓶飞天拿出来了，在众人面前晃了一眼。 　　蔡茂道：“老蔡，我惦记你这两瓶酒好久了，终于舍得拿出来了。” 　　刘永福道：“先开开口，要想喝尽兴，还有更好的。” 　　一桌十几人，都是老油条了，两瓶茅苔不够他们漱口的，也就拿来装装逼格，要真往尽兴了喝，还得是当地的烧酒。 　　“茅苔漱口，老刘，你今天飘了啊。” 　　“老实交代，你这屋还藏了什么好酒？” 　　“估计是几十年的大曲。” 　　众人猜测道。 　　听刘永福的话，都觉得他藏了好东西。 　　杨振宇坐着偷笑，被刘永福这么一糊弄，感觉自己带来的酒逼格比飞天还高了。 　　刘永福开酒倒上，“一会儿保你们吃好喝好，难得这么齐聚一回，来，走一个。” 　　“上次大伙儿聚还是在杨主任那个农家乐吧？一晃都有两三个月了。” 　　“来，大家一起敬老刘，生日快乐。” 　　“快乐快乐。” 　　众人端起小瓷杯走了一个。 　　“诶~，舒服。” 　　“酒是好酒，但我这种人享受不来，还是当地的烧酒符合我的胃口。” 　　“我也是，上次杨主任那里的烧酒喝着就舒服，味道纯正。” 　　“有有有，知道你们好这口。”刘永福打开白酒箱子，把六瓶老干部酒全部摆上桌，“看看。” 　　众人拿起老干部酒看了看。 　　“哟~，杨主任，你们开始生产精装白酒了？” 　　“52度浓香，我嘴馋了怎么办？” 　　“现在是不是得叫杨总了？” 　　杨振宇谦虚道：“空头名号而已，不必宣传。” 　　“哈哈哈哈，杨总还是那么谦虚。” 　　蔡茂端起酒杯道：“来，我们一起再敬杨总一个，祝他生意兴隆。” 　　“感谢感谢。”杨振宇举杯道。 　　“别光顾着喝，吃菜吃菜。”刘永福邀请道，“都是新鲜货，试试这个干巴干菌，专门找云南那边的朋友快递过来的。” 第179章 第一笔订单 　　两瓶飞天，没走两轮，完了。 　　蔡茂道：“快快快，把杨总带来的酒开了，兴致才刚来，开了把这股酒劲续上。” 　　起身拿起白酒打开挨个倒上。 　　“蔡会长，你放桌上，我们自己倒。” 　　“自己人一起吃饭，客气啥？”蔡茂一边倒一边说，“今晚大伙儿都没事吧？先说好，半途不准走，平时就算了，今天刘会长过生，这个面子得给。” 　　“刘会长，来，生日快乐。” 　　“来，一起一起。” 　　“嗯~，还是烧酒喝着爽。” 　　“喝了十几年了，舌头都有记忆了。” 　　“杨主任这酒才是真正的烧酒，味道正，现在有些小作坊都用机器酿了，半天甚至一两个小时就出酒，那个酒要不得。” 　　“嗯，还得是老手法才行，发酵都得十来天。” 　　“杨主任，你们生产的白酒哪里可以买？” 　　杨振宇道：“这款白酒还没正式投入市场，不过应该快了。” 　　“哟~，这么说，我们今天享福了啊。” 　　刘永福喝完道：“小杨，实话实说，你们产的白酒很合我们这些老酒缸的口味，这样，你先送几箱来我的餐馆卖一下，要是销量好，我以后找你批发。” 　　刘永福借着大家高兴的劲儿表态想卖杨振宇的货，也算是给杨振宇面子，感谢他今天这么用心来给自己庆生。 　　杨振宇微笑端起酒杯：“老刘，生日快乐。” 　　“感谢。” 　　两人一口干了。 　　事情也就成了。 　　“杨主任，你干脆也送两箱到我那个馆子卖一下，我觉得这款白酒应该会受到顾客喜欢的。” 　　“给我也来几箱吧。” 　　“卖不完退给你，销的好，找你拿货，大伙儿都不亏。” 　　杨振宇笑着道：“阔以阔以，在座的都是品酒无数的人，你们要说这酒好，那就是好。” 　　端起酒杯：“来，一起再走一个，敬老刘。” 　　“来来来！” 　　“下个月，我过生，照样摆两桌，都要来啊，杨主任，一定来哦，到时候给你发微信。” 　　“我开业的时候，你大老远开车去，你过生，我岂有不来的道理，等酒厂产量提高了，给你整几瓶酱香。”杨振宇笑着道。 　　刘永福道：“诶~，小杨，你偏心了啊，我过生，你给我搞浓香的，他过生你整酱香的，这事儿怎么说？” 　　杨振宇道：“都有都有，老刘，下次专门给你送来。” 　　刘永福道：“下次是下次，这次是这次，你偏心，我不高兴了，大伙儿说怎么办？” 　　“自罚一杯。” 　　“杨主任，自己端酒赔罪吧。” 　　杨振宇还是一脸笑意，什么偏心，不高兴，赔罪之类的话无非就是搞个气氛热闹热闹而已。 　　杨振宇也感觉到刘永福有点招架不住了，有意转移目标。 　　一群人盯着呢，杨振宇也爽快，端起一杯，一口下肚。 　　到现在为止，也不过喝了半斤左右，去实习那会儿，起码是八两打底。 　　哪有厨子不会喝酒的道理？ 　　杨振宇展示自己的杯子，“老刘，现在开心了不？” 　　“哈哈哈哈，小杨，你又被老刘耍了。” 　　杨振宇心知肚明，没当回事儿。 　　刘永福笑着拍他的肩膀道：“就冲你刚刚那杯酒，你的酒，我得给你摆在最显眼的位置，在菜单上也给你排最前面。” 　　杨振宇没提酒的事情，笑着道：“老刘，你今天过生，不说那些，你高兴就行。” 　　“高兴高兴！”刘永福满脸通红大笑道。 　　一桌人从下午喝到晚上。 　　有两个差点现场表演了。 　　杨振宇在刘永福这里多坐了一会儿，等到脑子稍微清醒一些，喝了几口茶，吃了点东西。 　　刘永福送杨振宇到门口，满意道：“小杨，今儿这生日我过的高兴，你早点把酒送过来，我帮你卖卖。” 　　“好的，老刘，不早了，你回去休息吧。”杨振宇嘱咐道。 　　刘永福有些猥琐地笑道：“要不我再带你去洗个脚按个摩？” 　　“荤的还是素的？”杨振宇玩笑道。 　　“荤的素的都有。” 　　“哈哈哈，老刘，没看出来你一把年纪了，还玩的花啊。”杨振宇打趣道，“我就不去了，今晚去女朋友那里。” 　　“哎~，你看我这记性，把这事儿给忘了。”，刘永福拍了一下自己的头，“算了算了，回去睡觉，不然王魏来找我算账说我把他女婿带坏了。” 　　杨振宇笑了笑，朝路过的出租车招了一下手，“师傅，中央公园。” 　　王春燕今天去自己房子住了，杨振宇打车直接去她家。 　　两口子私下亲密，没那么多规矩和顾忌。 　　王春燕打开门闻到一股酒味，抬手扇了扇鼻子，嫌弃道，“快去洗个澡吧！” 　　“好的，媳妇儿。” 　　杨振宇脚后跟一踩，光着脚就跑厕所去了。 　　王春燕坐在客厅沙发上，拿起手机朝厕所喊道：“老公，还吃东西吗？我给你点外卖。” 　　“刚回来的时候吃了，你饿了吗？我洗完出来给你煮。”杨振宇冲着浴霸问。 　　“我也吃了。” 　　洗完围了一条浴巾出来坐在沙发上，王春燕躺怀里关心道：“以后别这样喝了，对身体不好。” 　　杨振宇笑着点头：“听你的。” 　　心里清楚，基本不可能。 　　青江县这个小县城的生意圈子大多靠酒肉社交。 　　杨振宇明白这不是一种好的现象，但就目前他的身份、能力等等基础条件而言，他得去里面混。 　　不过在女朋友面前，还是表现的很听话。 　　王春燕放下手机，伸手轻轻捏了一下杨振宇的胸肌，杨振宇低头看着她，她望着杨振宇傻笑，又掐了一下。 　　杨振宇起身抱起王春燕往卧室去，走到卧室门前，唯一遮蔽身体的浴巾顺其自然的掉了。 　　…… 　　王春燕一早起来上班去了，杨振宇是被张明康的电话吵醒的。 　　“小杨，华阳集团的人来村里定了五十箱白酒，按什么价格算？”张明康知道王魏是华阳的老板，也知道杨振宇和他的关系，趁工人搬酒的时候，到楼道里给杨振宇打了个电话。 　　杨振宇道：“按市场价算。” 　　公司去买，肯定是走公司账上，杨振宇也不傻，这钱为什么不赚？ 　　要是王魏私人想喝，他直接送上门就行。 　　不过这个老丈人还挺仗义的，说把集团招待用的酒水订单给他，今天就去拿货了。 　　杨振宇也清楚，这些酒水就是平常招待用的，真有什么大项目大生意，桌上还得是茅苔、五粮液、1573等有逼格的酒。 第180章 拍摄宣传片 　　张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价，还有一个原因，在之前会议上，杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价，分别是39元、59元和69元，并没有给出批发价。 　　以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们，那么他们怎么赚钱？ 　　自己随意定价？ 　　市场肯定乱了。 　　杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。 　　纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。 　　一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润，而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。 　　老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。 　　按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。 　　现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。 　　所以说白酒行业是暴利行业啊。 　　在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。 　　不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。 　　这样做便于筛选出销量最好最优质的商家，再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠，这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络，到时候再去发展经销商。 　　张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。 　　其他都按零售价销售。 　　“我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。 　　华阳集团订购50箱52度浓香型白酒，一共300瓶，按照市场价59块算，张明康一共收了17700块。 　　张明康看着账上的钱，手上暗使劲儿，他有些兴奋，开张了啊。 　　杨振宇起来洗漱完，出门吃过早饭，直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。 　　逐风摄影工作室是一家创业公司，刚成立不久，杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品，然后通过后台联系了他们。 　　原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验，但是看了他们发过来的一些类似成片之后，杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。 　　这是一单双赢的生意。 　　在青江县，这类工作室不多，一个成熟的广告制作团队，拍摄制作类似的片子价格起码在五千以上。 　　而逐风工作室只收了三千块钱，并且承诺让杨振宇满意为止。 　　对逐风来说，这也是一次打响名气的机会，因为老干部酒的广告是要投放到商业中心巨屏上的，那是青江县人流最密集的地方，也是商业最繁华的地方，曝光度高，逐风工作室就有可能接到新的广告订单。 　　杨振宇把车停在门口，走进去。 　　几个年轻小伙儿正在调试设备，坐在办公桌前对着电脑修照片的年轻人注意到杨振宇进来了，放下手上的活儿，笑着走上去伸手道：“杨总，欢迎欢迎。” 　　“介绍一下，杨总，就是我们今天要去拍那个片子的出资方。” 　　“杨总好。” 　　“杨总！” 　　几个年轻小伙儿礼貌称呼道。 　　杨振宇点了点头，扫了一眼挂在墙壁上的各种作品，“你这儿艺术气息很浓啊。” 　　“杨总见笑了，都是为了生活。”秦伟笑道。 　　“什么时候下去？”杨振宇问。 　　秦伟道：“他们收拾好就走，最多十分钟。 　　杨总，你先坐下休息一会儿，我给你倒杯水。” 　　“谢谢！” 　　年龄上看，杨振宇和这些年轻人出入不大，但是听着他们一口一个杨总喊的亲热，心里也有些小小的自豪和成就感。 　　工作室准备好器材，装车，跟在杨振宇的面包车后面去往杨家湾村。 　　杨振宇半路上给楚师傅去了一个电话，说摄像师下来拍片子了，让他们准备准备。 　　楚师傅穿上了他跟着师傅学煮酒那会儿师娘给他做的绑腿裤，穿上布鞋，腰间系着白色的长条布带，在厂房的高温环境下，身上布满了汗水，一身腱子肉展露无遗，皮肤黑的发亮。 　　走到三个学徒面前，“这段时间交给你们的都学会了吗？” 　　“学会了，楚师傅。” 　　楚师傅铿锵有力道：“好，一会儿都把精气神拿出来，煮酒的调子会唱了吗？” 　　“会！” 　　“不错，一会儿扯开嗓子吼，铆足劲儿干。” 　　“晓得了！” 　　三个学徒异口同声，声音回荡在厂房上空。 　　杨振宇带着摄像师到达酒厂，“你们自己安排吧！” 　　“好的，杨总。”秦伟道。 　　杨振宇对楚师服嘱咐道：“楚师傅，一会儿听他们安排。” 　　“好，杨主任。”楚师傅点了一下头。 　　秦伟安排工作道：“酒缸那里架一台摄像机，你跟着我，你去锅炉侯着，两个细节拍好，蒸汽和出酒口，我要那种循序渐进的感觉……” 　　安排完，几个年轻人各自到位。 　　秦伟扛着一台摄像机走上前正对楚师傅的脸，“我们开始吧！” 　　然后拉长镜头，把老师傅的身材汗水拍下来。 　　楚师傅端起酒碗，按照老规矩，出新酒，先敬天地，风调雨顺。 　　“起~” 　　楚师傅吆喝了一声。 　　几个学徒拿起铲子翻料。 　　厂房里面热气腾腾，烟雾缭绕，酒香四溢。 　　工人们嘴里用当地话吼着长调，气氛热烈。 　　秦伟的摄影团队也非常敬业，顶住热气拍摄下传统酿造工艺的全过程，配料、翻料、润料、拌料、蒸馏、制曲、勾调……如同一部大型纪录片，记录着劳动人民的汗水和智慧。 　　秦伟团队的成员被震撼到，看到白酒从管道滴出来的那一刻，安奈不住激动地情绪，喊了一声，“有了有了。” 　　“出酒了！” 第181章 买广告位 　　秦伟拍摄团队拍完片子出来，杨振宇递上几瓶冰阔乐，“辛苦辛苦。” 　　小年轻们放下设备，一边扯着衣领扇风，一边喝水。 　　“热死个人。” 　　“那几个师傅太牛逼了。” 　　“刚刚出酒的时候，我好激动。” 　　“这个片子要好好剪了。” 　　秦伟喝完水道：“我亲自来剪，我脑子里面已经有思路了。” 　　杨振宇鼓励道：“我还是比较信任你的。” 　　秦伟抬头微微一笑，“谢谢。” 　　楚师傅汗流浃背地走出来，手里勾了一小提白酒，朝杨振宇递上去，“杨主任，新出的，尝尝。” 　　杨振宇鼻子凑上去闻了一下，香气逼人，小抿了一口，舒服。 　　“杨主任，我们刚刚的表现还行吗？”楚师傅笑着问。 　　“太行了。”，杨振宇玩笑道，“要是哪位导演来拍一部煮酒的戏，你妥妥的是男主角他师傅。” 　　“为啥不是男主角？是男主角他师傅？”楚师傅不解道。 　　“男主角不需要技术，有光环就行。” 　　“哈哈哈哈~” 　　几个小年轻也跟着笑，这话听着乐。 　　秦伟起身道：“杨总，我们先撤了，工作室还有其他活儿要干，这个片子的成品我明早发给你。” 　　“注意休息，少熬夜，我不急。”杨振宇道。 　　“年轻人没事的，已经习惯了。”秦伟提着摄像机带着团队走了。 　　杨振宇回头嘱咐道：“楚师傅，今天辛苦你了，下午给你们放个假，休息休息。” 　　楚师傅摇头道：“嗯~，我还是喜欢在这里闻酒味儿。” 　　杨振宇笑道：“随你。” 　　回去的路上，不少村民注视着秦伟团队离开，看他们的阵势，以为是电视台的人来了。 　　杨振宇下来的时候，纷纷围上去。 　　“杨主任，刚刚那些人是不是电视台的？” 　　“他们是来拍酒厂的吗？” 　　“我们的白酒要上电视了？” 　　一个个用期待地目光盯着杨振宇。 　　杨振宇微笑道：“差不多吧，应该比电视台更厉害一些。” 　　这话是实话。 　　青江县电视台，估计没人在看。 　　但是这支宣传片要是投放到网上和青江县大十字购物广场的大屏幕上，看的人就多了。 　　村民们听到杨振宇的回答，有些激动。 　　这是他们今天得到的第二个好消息。 　　上午看着几十箱白酒装车卖出去，下午又有电视台的人来，说明村里的白酒有名气了。 　　他们时刻都在关注酒厂的动作，毕竟自己也有股份。 　　越有名气卖的越多，越好。 　　“杨主任，你忙，我们回去了。” 　　几个村民摆着龙门阵离开了。 　　杨振宇回到家里睡了一个下午觉，晚点直接起来吃晚饭。 　　晚上，他和王秀英坐在门前坝子里吹着凉风聊了聊天，黑虎和金丝猴也静静地蹲坐在两人身边，老妇人手里撸着狸花猫，房屋背后的鸡圈里不时发出一些响动声，地里传来接连不断地布谷鸟的叫声……。 　　这就是农村夏季的晚上，清凉安静但又十分热闹，每一种声音都格外清亮。 　　…… 　　早上起来，杨振宇打开手机，QQ收到了秦伟发过来的片子，QQ清晰度比微信稍微高一些。 　　杨振宇点开看。 　　BGM很震撼，让人感受到岁月厚重地沉淀。 　　然后是视频中的每个镜头都抓到了精髓。 　　卡点、转场、色彩饱和度…… 　　杨振宇看完觉得很舒适。 　　还有一个剪辑出来的三十秒的广告视频，把老干部白酒主打的“传统酿造工艺”加了进去，配音很有磁性，听着舒服。 　　杨振宇立马给秦伟转了三千块钱过去。 　　秦伟回复道：“杨总，有需要修改的地方随时联系我，以后有这方面的需求也可以联系我们团队，我给你友情价。” 　　杨振宇道：“片子拍的很不错，剪的也不错，期待以后的合作。” 　　秦伟道：“感谢杨总地照顾。” 　　杨振宇发了两个表情包过去。 　　下载两个片子，先发给了张明康，然后自己上传到了抖音上。 　　乡村小厨杨振宇这个抖音号现在已经有四十万的粉丝了，粉丝粘性很不错，他们肯定会喜欢这种劳动气息浓郁的视频。 　　起床去农家乐喝了一碗粥，开车去了酒厂。 　　张明康今天也在。 　　杨振宇笑着打招呼道：“张叔，发给你的片子看没有？” 　　“看了，很震撼。”，张明康问，“你准备投放到哪个电视台？” 　　杨振宇分析道：“市电视台的广告位，我们买不起，县电视台没有曝光度，所以我选择的是商业中心的大荧幕。 　　另外我已经上传到了自己抖音号上了，这么好的片子肯定有人转发。” 　　张明康夸奖道：“小杨，你做事就是踏实。” 　　杨振宇笑了笑，冲着张明康身后的搬运工招手道，“给我车上装三十箱酒。” 　　“好嘞，杨主任。” 　　“马上来。” 　　杨振宇笑着对张明康说：“上次进城和几个搞餐饮的老板喝了一次酒，他们都愿意帮我卖一下，如果卖的好，就来酒厂拿货。” 　　“嗯！”张明康点了点头。 　　他得承认，这些方面，杨振宇确实有过人之处。 　　三十箱酒装上车。 　　杨振宇开车进了城。 　　先去了永福川菜馆，车停在门口，朝里面的伙计喊了一声，“老刘要的酒，来搭把手。” 　　抬了五件进去。 　　刘永福闻声跑了下来，杨振宇笑着道：“老刘，先放五件在这里，利润的事情，我按照……” 　　刘永福打断了杨振宇的话，笑着道：“说那些太见外了，暂时放我这里给你卖，卖的好，我自己来拿货，该赚的钱还得赚，不用你来给我施舍，先说好，价格要给我优惠一点。” 　　走到柜台上拿出菜单翻开指着酒水区，“你看，已经给你加上去了，第一栏老干部精酿白酒52度浓香型。” 　　杨振宇瞟了一眼后面的价格，68元！ 　　比零售价又贵了九块。 　　这也很正常，餐馆的酒水通常都比外面贵很多。 　　杨振宇道：“老刘，谢了。” 　　“我这个人，答应过别人的事情，一定做到。”，刘永福朝伙计挥手道：“来把箱子开了，柜台上摆两瓶，另外每张桌子上摆一瓶。” 　　嘱咐完回头道：“小杨，中午就在这儿吃个便饭？” 　　“不了，老刘，我车上还有一些货，准备给老蔡他们送过去。”杨振宇道。 　　“也行，你先忙！”，刘永福点头道，“有空的时候再约。” 　　杨振宇坐回车上，探出头望着刘永福笑道，“老刘，昨晚去洗脚没？” 　　刘永福还记得一点那天喝醉了说的话，朝杨振宇挥手道：“滚滚滚。” 　　“哈哈哈~，走了。” 　　杨振宇送完三十箱酒，开车去了大十字购物广场。 第182章 三万八的广告位 　　商场市场部。 　　杨振宇坐在接待厅喝了一杯咖啡。 　　穿着白衬衫黑色短裙的女销售走到杨振宇面前，微笑道：“你好，杨总，经理在办公室等你，请跟我来。” 　　杨振宇放下杯子，起身整理了一下衣服跟着销售走进去。 　　“杨总，这里！”销售停在经理办公室门前摊手微笑道，等杨振宇走上去后，她轻轻敲了两下门，推开门道，“胡经理，杨总到了。” 　　“杨总，请！”销售推开门邀请道。 　　杨振宇笑着走进去和胡经理握手。 　　销售关上了门。 　　胡经理拿着商场的广告位租赁资料随同杨振宇一起坐到了沙发上，“杨总，你想租中央大屏幕的广告位？” 　　杨振宇点头道：“公司刚生产了一款新产品，想做一下宣传。” 　　胡经理微笑道：“先预祝杨总生意兴隆。 　　杨总，我简单给你介绍一下那个广告位置。 　　中央大屏幕大小有30个平方，在我们周围区县中是最大的。 　　你也知道，市里一直把青江县作为片区中心城市打造，无论是人流量，还是消费能力，我们商场都是片区最强的。 　　杨总，这个广告位有两个价位，分为两个时段，我们是根据两个时段的人流量来定价的。” 　　杨振宇听完道：“具体什么价？” 　　胡经理道：“第一个时段是上午9：30分到下午的5：30分，这个时间段我们的价位是两万六千元一周，30秒的广告每天循环播放可以达到100次。” 　　杨振宇问：“这个时间段，人流量如何？” 　　胡经理道：“得看具体时间，周一至周五，人流量稍微小一点，平均每天能够到达1.8万人次，周六周末超过两万人次。” 　　“有点少！”杨振宇直言道。 　　“杨总如果追求人流量，可以选择下午5：30分到10：30分的黄金时间段，虽然时长要比白天少三个小时，但是这个时间段人流量是最大的，平均每天人流量可以达到3万人次，如果遇上周六周末商场做活动，有可能达到3.5万人次。”胡经理介绍道。 　　“什么价位？”杨振宇问。 　　“杨总，这个时间段每天只有五个小时，30秒的广告最多只能循环播放70次，但是价格偏高，一周3.8万。 　　我们广告位租赁最短时间按周算。” 　　杨振宇道：“没有优惠吗？” 　　胡经理笑着道：“杨总是我们的新客户，我们可以赠送周末白天30次播放的广告位。” 　　杨振宇听完觉得还行，点头道，“黄金时间段吧！” 　　胡经理满脸笑容起身道：“杨总，你先休息一会儿，我去给你打印合同。” 　　推开门喊了一声，“小罗，再给杨总倒杯咖啡。” 　　刚刚接待杨振宇的女销售端着咖啡进屋，穿着高跟鞋侧身蹲下，把咖啡放在桌上办公室茶几上，起身微笑道，“杨总，你的咖啡。” 　　“谢谢！” 　　杨振宇多看了一眼。 　　销售走到门前，“杨总，需要什么服务叫我就行。” 　　轻轻关上了门。 　　等待片刻，胡经理拿着合同上来，再次详细地给杨振宇讲解了一遍，看完没问题签了字。 　　广告从明天，也就是周末白天开始投放，为期一周，到下周周末。 　　胡经理送杨振宇到门口，掏出自己的名片递给杨振宇，“杨总，以后有什么需要直接打我电话就行？” 　　像老干部白酒这样的品牌宣传，需要持续曝光度，胡经理猜测杨振宇是选择先和他们签一周看看效果，如果效果良好，接下来有可能是一季度、半年甚至是一年的大合同。 　　所以得服务好杨振宇这个潜在的大客户。 　　从商场市场部出来，杨振宇开车去城南车站。 　　杨松前些天已经找好了零售店的位置。 　　位于老城商业街街尾，挨着城南车站不远，城南汽车站是长途车站，因为历史原因一直没有搬迁，这里的人流量不言而喻。 　　杨振宇到的时候，杨松正在监督装修工作。 　　“杨主任！”，杨松迎上去，带着杨振宇看了一眼门面，介绍道，“这里原来是一家餐馆，我们接手的时候，上一个租户还有半年的租用时间，他急着转租，也没花多少转租费。 　　只不过租金有点高，每个月3000。” 　　杨振宇看了一下店面，有点小，三千确实有点贵。 　　不过位置确实好，下面挨着长途汽车站，对面是文化广场，人流量媲美大十字购物广场。 　　杨振宇问装修师傅，“师傅，什么时候能完工？” 　　装修师傅道：“地板和墙今天就能做完，打柜子需要一天时间，最迟后天完工。” 　　“辛苦了，师傅。”，杨振宇回头对杨松道，“广告位我已经租好了，明天投放，几个老熟人的餐馆也开始在推销我们的白酒了，零售店这边你多用点心，争取早点把货摆上。” 　　“好的，杨主任，我天天盯着呢。” 　　杨振宇多问了一句，“刘娟那边怎么样？” 　　杨松抬头道：“不太顺利，杨主任，你也知道推销不是一件容易的事情，何况她还是一个小姑娘，或多或少要一点面子，被人拒绝的滋味还是很难受的。” 　　“我抽时间去看看她！”杨振宇道。 　　…… 　　今天周六，刘娟用五十块一小时的工资招聘了几个中职的学生跟着她满城跑销售。 　　手里拿着宣传广告和产品，身上穿着定做的宣传体恤，沿着大街一家一家问。 　　面馆、包子店、早餐店等餐馆，上午是生意最好的时候，刘娟很难找到机会去和老板聊合作的事情。 　　而中午过后，又是这个季节最炎热的时候，室外气温对女孩子来说，如同要了她们的命一样。 　　刘娟担心几个学生中暑，带着他们去冷饮店喝冷饮。 　　“娟儿姐，好热啊。” 　　“娟儿姐，今天好像一家都没有谈成啊。” 　　“太难了。” 　　几个学生喝着冷饮，叹着气，一脸失落。 　　原本对他们而言，能不能谈成，没有太大的利益关系，只要自己跟着跑就能拿到兼职工资，但是这两天看到刘娟那么努力推销宣传，内心被小小触动了一下，也有了干劲儿，真正当做一个工作去做，然而遭到了一上午的拒绝之后，又对这个世界感到失望了。 　　刘娟还憋着一股劲儿，但是心里和这些学生一样，很失落。 　　嘴里含着吸管盯着屋檐的影子走了神。 第183章 谁说女孩子不行? 　　杨振宇开车沿着主干道寻找，看到了刘娟的身影，坐在冷饮店的吧台上发愣。 　　车停在一旁，甩手走进去，笑道：“好喝吗？” 　　刘娟抬头看了杨振宇一眼，不知怎么回事，总觉得杨振宇没安好心，是来看她笑话的，没作回应。 　　杨振宇道：“我那边的事情做的差不多了，广告已经投放了，也和几个熟人谈成了合作，杨松那边的零售店估计下周也能开张……” 　　原本心里还有股暗劲儿绷着，听杨振宇这么一炫耀，刘娟彻底绷不住了，哗啦一下，眼泪流了出来，哭泣道：“你就是来看我笑话的！” 　　杨振宇一脸懵逼。 　　刘娟的反应完全出乎意料。 　　这是受到了多大的打击和挫败啊。 　　跟着她的几个学生赶紧安慰刘娟。 　　杨振宇道：“是不是被拒绝了？推销被拒绝太正常不过了。” 　　原本是安慰的话，在刘娟强烈的自尊心渲染下，听着更难受。 　　她自己深知被人忽视和拒绝的感受。 　　有些看不起她的眼神一遍遍在她脑海里飘过。 　　那种感觉太让人难受了。 　　冷饮店的其他顾客都用一种凶狠的阳光看着杨振宇，都以为他做了什么对不起刘娟的事情。 　　杨振宇冲这些顾客微笑道：“我妹妹！” 　　这才让店里的气氛回归平常。 　　刘娟哭了片刻，也意识到这样的场合不适合发泄情绪，擦了擦眼泪安静下来。 　　杨振宇见她安静了，问道，“还能继续干吗？” 　　“能！”刘娟鼓起腮帮子，坚定道。 　　小姑娘身上有股倔劲儿。 　　杨振宇看着有些心疼，不过他得让刘娟知道，在这个社会，在这个国家，还有成百上千万的人冒着太阳和她一样在从事推销的工作，有的可能是在推销白酒、饮料、日用品，有的可能是在介绍房产……等等。 　　在这个社会上，每一个有自尊心的底层人都在努力的工作，无论男女。 　　被拒绝和忽视的滋味当然难受，但你必须成长起来，慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。 　　做市场从基本功开始锻炼。 　　刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。 　　杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。 　　小姑娘倔强的样子还有些可爱，杨振宇玩笑道：“不怕太阳晒啊？全身晒的黑白分明那种，回去刘大爷都认不出你。 　　要不我们换换，我去跑销售，你去陪那些客户喝酒？” 　　刘娟捏紧拳头，一拳砸在了杨振宇的手臂上，这一拳非常有力，起身道：“哥，你知不知道你现在的样子很贱啊？” 　　杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大，手臂隐隐作痛。 　　刘娟回头叫上几个学生，“走，我们继续工作。” 　　杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。 　　刘娟带着人走到不远处的面馆。 　　其中一个学生道：“娟儿姐，这家我们上午来过，被拒绝了。” 　　刘娟点头：“我知道。” 　　心里给自己鼓劲儿。 　　再试试。 　　露出灿烂的微笑，走到面馆门口，老板看了她一眼，刘娟道，“你好老板，能打扰你几分钟吗？” 　　面馆老板直接挥手，意思是让你走。 　　这个动作带来的挫败感很强，但是刘娟在慢慢习惯，任然是一脸微笑，接着道：“老板，就两分钟，给我两分钟就行。” 　　老板娘看这小姑娘大热天在外面跑也不容易，主动走上来问，“姑娘，你卖什么的？” 　　得到回应是一种莫大的鼓励。 　　刘娟内心可以用狂喜来形容，微笑道：“阿姨，我们今天不是来给推销产品的，是这样，我们公司生产了一款白酒，已经投入市场了，我希望和你们合作。” 　　老板道：“卖酒，你该去那些烟酒超市，来我们这面馆没用。” 　　虽然不是好听的话，但是面馆老板也算是发了声。 　　刘娟接着道：“阿姨，叔，我不是让你们帮我卖白酒，只是想你们给我们打个广告。” 　　走到桌椅旁指着墙上泛黄的大幅价目表道，“阿姨，你们这个价目表很久没换了吧？有些价格已经模糊了，我可以帮你们免费换。” 　　“免费换？”老板娘疑惑道。 　　还有这等好事? 　　“是的，免费换！”，刘娟道，“不过价目表上会印着我们产品的广告，不过你放心，一定不会影响到顾客。” 　　拿着手机展示给老板娘看：“阿姨，这是几个模板，你喜欢哪一个可以告诉我？我明天就给你送来。” 　　老板娘指着第二个模板道：“这个卡通的看上去还不错。” 　　老板向刘娟确定道：“真不要钱？” 　　“叔，真的不要钱。”刘娟道。 　　“那就做一个吧！”，老板挥手道。 　　刘娟道：“谢谢，谢谢阿姨，你把面馆的菜单和价格给我讲一下，我发给广告公司做。” 　　“好！” 　　老板娘进屋拿东西。 　　刘娟双手捏成了拳头，回头笑着朝几个学生比划了一下。 　　谈成了。 　　心里非常有成就感。 　　原来也没有想象中那么困难，拒绝和忽视她的人或许只是一种本能保护和不需要，并没有多大的恶意。 　　刘娟又觉得这个世界还是善良而美好的。 　　正在她和老板娘核对价格的时候，一位在餐馆吃面的中年男人喊了她一声，“诶~，小姑娘，你是卖白酒的？” 　　刘娟回头道：“叔，是的，你喝酒吗？” 　　“十几年老酒缸了。” 　　“要不给你倒一些尝尝？”刘娟微笑道。 　　“你手上那个多少钱一瓶？”中年男人问。 　　“我们的市场零售价是59元，但是今天出来做宣传，不收你钱，免费给你品尝，很渴望得到你们这些爱酒人士的中肯评价。”刘娟笑着道。 　　说话好听，笑的又甜。 　　中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子，刘娟给他倒了半杯。 　　他拿起闻了一下，抿了一口，微微扬起头，润了润嘴唇，点头道，“嗯~，这酒不错，甘醇。 　　品质很好的烧酒。 　　这一瓶应该有一斤吧？” 　　得到顾客的肯定，刘娟更加高兴，“差不多一斤。” 　　“59价格挺公道的，这酒哪里可以买？”中年男人问。 　　“暂时只能从公司拿货，我们在县里的零售店很快就会开业了，到时候你可以去那里买，这是浓香型的，还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道，“你如果想喝可以去永福川菜馆，他们那里有在销售我们的白酒。 　　目前也只有几个餐馆在卖，数量也不多，叔，你抓紧时间哦。” 　　中年男人又品了一口，“好，小姑娘，你给我一个你们公司的地址，我下午没事儿，开车去买两件，拿回去放着慢慢喝。” 　　“好的，叔！”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。 第184章 三兄弟畅聊 　　无论吃面的中年男人会不会去酒厂买酒，他对白酒的肯定让刘娟信心倍增。 　　面馆老板走上来问吃面的中年男人，“这酒真好？” 　　中年男人点头道：“真不错，你可以试试看。” 　　拿起一次性杯子递给面馆老板，老板喝了一口，“感觉还不错。” 　　问刘娟：“姑娘，你们这酒做批发吗？” 　　刘娟道：“你要进货吗？” 　　面馆老板道：“店里也摆了几款白酒，偶尔有人吃面的时候会晕上两口，我想拿点货卖卖看。” 　　惊喜接踵而至。 　　刘娟又掏出了一张名片递给老板，“你可以打这个电话咨询，我们送货上门。” 　　“好好好。”，面馆老板笑着道，“不好意思啊，小姑娘，刚才以为你是推销保健品的，所以态度有些不好。” 　　“没事，叔，我理解你们。”刘娟微笑道。 　　刘娟搞定这一家，出来和几个学生分享了她当在推销产品时的心态，几个学生也有了兴趣和干劲儿，想去尝试尝试。 　　刘娟鼓励道：“一起加油，今天要是能谈成十家，我请你们吃火锅。” 　　“谢谢娟儿姐。” 　　几个学生也学着刘娟刚刚的方式去和这些小餐馆的老板谈。 　　被拒绝后也没上午那样丧气，只要觉得还有机会就接着上，为晚上的火锅而奋斗。 　　刘娟的心态转变很大，逐渐能够适应在推销过程中没有回应的情况。 　　这支由大学生带队的青年军开始渗透到青江县的大街小巷。 　　…… 　　晚上，杨振宇约了周兴盛和牛建成吃饭。 　　约在了周兴盛新开的火锅店，巴蜀火锅城，对外号称耗资千万，位于商业街街头转角处，一栋U型的五层小楼全部被周兴盛租了下来，晚上闪着淡黄色的光，装修别具一格，走进去有点中式宫廷的味道。 　　杨振宇提着酒到了包厢。 　　见到周兴盛和牛建成对视一笑。 　　“牛哥，周哥。” 　　周兴盛看了一眼杨振宇手上提的酒，笑着道：“卖酒的来了。” 　　“哈哈哈，老周，人艰不拆啊!”牛建成笑道。 　　“两位哥哥就别取笑我了，全村人等着这东西吃饭，我得厚着脸皮来找你们啊。”杨振宇笑着把酒放桌上。 　　周兴盛拿起酒瓶看了两眼，打趣道，“杨主任的觉悟越来越高了，这是要带着全村人奔小康的节奏啊。” 　　“诶，周哥，你要这么说，你就是我们奔小康的领路人了。”杨振宇坐下，拿起筷子夹起一片毛肚涮了两下，尝了一口，“嗯~，巴适的板！” 　　周兴盛直接开了杨振宇的酒，一边倒一边说，“你周哥开的店能差吗？” 　　“那是那是！”杨振宇双手接过酒杯道。 　　牛建成玩笑道：“小杨，老周现在可是青江县名副其实的餐饮巨头了。” 　　“不是一直都是吗？”杨振宇端起酒杯敬两位。 　　周兴盛道：“老牛，你也不差，听说又准备扩张了？” 　　牛建成道：“今年准备再开三个店。” 　　周兴盛回过来看着杨振宇道：“小杨，你也厉害了啊，现在开了公司当总经理了。” 　　杨振宇和两位碰杯道：“虚名而已，不能和两位哥哥相比，我敬你们。” 　　三人商业互夸了一番，一口干了。 　　一边吃着火锅，一边聊。 　　周兴盛的格局很大，讲道，“青江县的市场只有这么大，还有很多人来抢这一块饼吃，想要吞掉他们是不可能的，但是县里也容不下多家巴蜀火锅城这种规模的店。 　　所以我明年准备进军市里了，这几年也积累了不少人脉，可以去市里闯一闯。 　　就算闯不出名堂，青江县这个根据地还在。 　　人嘛，有机会就早点往上爬。” 　　杨振宇点头，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事业一帆风顺。” 　　“行了行了，兄弟之间不用来这些虚头巴脑的，虽然从目前来看，我的生意比你们做的好，但也不代表我能这么一直顺下去。 　　要是有一天我垮下来了，还希望你们兄弟两别嫌弃。” 　　周兴盛喝了半斤酒，走心了。 　　杨振宇道：“周哥只要不嫌弃农村，我随时给你留一个碗。” 　　牛建成道：“小杨，你周哥又走心了。 　　老周，我们不是那些暴发户，你我都很清楚这些年是怎么走过来的，垮不了。” 　　杨振宇道：“对，垮不了，来，走一个，我还希望两位哥哥去市里闯出一片天地，以后带带我。” 　　“好好好！” 　　周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀。 　　三人又走了一个。 　　周兴盛道：“小杨，你这白酒后劲儿足啊，有点上头了。” 　　“不上头还算好酒吗？”杨振宇笑道。 　　“嗯~”，周兴盛摇了摇头，“趁现在还清醒，先把正事儿说了。 　　小杨，酒的事情，你直接拖去店里卖，县里只要有我股份的店都可以拿去，他们不会为难你的，至于利润，你自己去和他们谈。” 　　“行，谢了，周哥。”杨振宇感谢道。 　　周兴盛在青江县大大小小有七八家川菜馆和火锅店，这些店的生意在青江县都是首屈一指的，酒水销量肯定不会差，拿下这一个大单再加上华阳集团的单子，基本上能够保证酒厂盈利了。 　　周兴盛推了一下杨振宇敬他的酒，“慢点，先别忙，小杨，还没说完。 　　周哥是过来人，知道办企业什么最重要。 　　你现在到处跑市场，但是不能保证很快就能得到市场的回馈，产品融入市场需要一段反应时间。 　　这段时间，你一直在投入资金，很费钱，所以为了保险起见，你得拿下几个能够立马变现的单子。 　　比如你岳父的华阳集团，政府单位的单子……” 　　两人不谋而合，想到一块儿去了，杨振宇还是表现出一副谦虚的样子，“感谢周哥指点，华阳集团我已经拿下了，但是政府单位的单子对我来说，恐怕有些困难。” 　　牛建成道：“上次钱县长不给你卖过李子吗？” 　　杨振宇实事求是道：“也就见过那一次，也没联系方式，何况钱县长每天工作那么忙，统筹全县的发展，哪有时间来见我啊？” 　　牛建成点头：“这倒也是，而且这种事情不能去找领头的那些人。” 　　周兴盛微笑道：“小杨，我给你介绍一个人。” 　　杨振宇兴奋道：“那太好了，周哥。” 　　周兴盛道：“县政府广场下面路口处有一家烟酒超市，是一个老头儿开的，这个老头儿叫杨富国，你本家人。 　　他老伴儿去市里带孙子读书了，他喜欢县里轻松自在的生活，自己开了一家烟酒超市。 　　这老头不抽烟，酒量也不好，但是很有面子，以前是县电大的老师，八九十年代教出来那批人，现在有好几个处级干部。 　　你想办法和他搞搞关系，说不定有戏。” 第185章 投其所好 　　杨振宇把杨富国这个名字记在了心里。 　　继续和周兴盛牛建成吃火锅喝酒。 　　十一点半从火锅店出来，满身酒味儿，这次没去王春燕的家，她见到自己这副模样估计又该生气了。 　　现在不能让她生气。 　　怎么能让自己喜欢的女人生气呢？ 　　何况自己现在和未来的老丈人丈母娘关系还不错，这层关系不能断。 　　最后自己找了一家酒店住下了。 　　洗漱完，迷迷糊糊躺在床上，翻出手机点开抖音看了一眼。 　　果然煮酒的两段视频获得了网友们的喜欢。 　　特别是五分多钟的宣传片。 　　播放量已经超过百万了。 　　点赞8.9万，评论7532。 　　杨振宇点开评论看了一眼。 　　“视频拍的真好！” 　　“完全可以拍一部电视剧了。” 　　“我想起了自己的爷爷，也是酿酒人。” 　　“同为酿酒人，爆赞这个视频，拍的太好了。” 　　“你们的苞谷酒怎么卖？” 　　“直接上链接。” 　　评论中有很多网友咨询老干部白酒。 　　杨振宇退出抖音给杨凤仙发了一条微信，让她上架酒厂生产的三款酒。 　　杨凤仙明早起来应该能看见消息，至于有多少网友会真实的购买，这就全凭意愿了。 　　乡村小杨这个抖音号，杨振宇的规划也很清晰，用自己的厨艺吸引流量，再稳住这些流量，最后销售自己或者杨家湾村生产的产品，主要以土特产为主，最后达到变现的目的。 　　实际上已经开始往乡村电商那条路走了。 　　杨家湾村的产业规划在杨振宇的心里也是这样的，他没有刻意要去争什么行业巨头，重在把乡村经济发展起来，因地制宜，创建新型农业、农产品加工产业等等。 　　以实体带动电商，用电商的渠道反馈给实体。 　　刘娟设想的那条创业路线，杨振宇早已经着手打基础了。 　　一觉睡醒，下楼退完房，吃了两笼小笼包。 　　今天要去见一个很重要的人，杨富国。 　　杨振宇步行去了县政府，走到路口看到了那家周兴盛口中的烟酒超市。 　　超市门店很小，目前看生意也没有那么好。 　　杨振宇摸了一下兜兜，取出烟盒，打开，还剩最后两根儿。 　　就地点了一根儿。 　　抽完走到烟酒超市门口，超市里面坐着一个带着老花镜的老头儿，老头儿坐直了身子在翻阅杂志。 　　杨振宇微笑道：“大爷，拿包烟。” 　　大爷回头推了一下老花镜，“什么烟？” 　　“软朝吧！” 　　大爷打开烟柜取了一盒给杨振宇。 　　“大爷，微信！” 　　大爷道：“微信在墙上。” 　　杨振宇拿起烟，拿出手机对着墙上的二维码扫了一下，顺便看了一眼店里的酒柜。 　　都不算什么名酒，价格从十多块到188不等，最贵的也才188。 　　杨振宇余光中还注意到门口摆放的那张棋盘桌子，桌子上放着一盒没有打开的棋子。 　　杨振宇猜测估计这老头儿爱下棋，这方面，自己虽然算不上什么高手，但也经常在QQ游戏上玩，过几招是没问题的。 　　正当他准备开口和大爷杀两盘的时候，另外一位老头儿走到门口冲里面喊道：“杨富国，早饭吃了没有？” 　　杨富国抬起头看了一眼手表，“这都十点半了，要吃午饭了。” 　　“正好，来杀两盘，杀完吃午饭。”门口的老头儿道。 　　“等你半天不来，越来越不准时了……”杨富国一边念一边收东西走了出来。 　　两老头儿坐下，麻溜摆上。 　　“怎么说，让你一个车？”后头来的这个老头有些嘲讽地说。 　　杨富国道：“要让就让车马跑。” 　　“我没那技术。” 　　“对了哦，打肿脸充胖子！”杨富国道。 　　“但是下你还是没问题的。” 　　“快走哦，话多！” 　　棋盘上棋没动，两老头儿嘴上已经开始较劲了。 　　杨振宇从他们的话中得知一点信息，杨富国的棋艺或许并不精，说不定自己这三脚猫的功夫也能陪他下上一阵。 　　年轻人交朋友多讲义气、感情，但是老年人交朋友大多是靠癖好。 　　搞清楚杨富国的癖好之后，杨振宇觉得有机会和这老头儿搞好关系。 　　他默默地站在一旁观棋。 　　观棋不语真君子。 　　但是观棋不语观棋干什么？ 　　陆续过来看热闹的几个老头儿指着棋盘一番指点。 　　气氛起来了。 　　“你下的啥子狗屎棋哦，杨老师，车都被我宰了。” 　　杨富国憋着气，脸色不好看，旁边的老头儿一直让他走这走那儿，他听着更难受，起手拱兵压马。 　　“杨老师，别个要打象将军了。” 　　对手啪的一声，棋子砸了下去，“将。” 　　对手将完，直接开始数有几层磨子了。 　　“杨老师，五层磨子，认不认？” 　　侮辱性极强。 　　杨富国拿起对手的炮，“刚刚那步没看到，重新来，重新来。” 　　对手道：“杨老师，说好不准悔棋，你每次都来这套。” 　　旁边的老头跟着道：“杨老师最喜欢悔棋。” 　　“哎呀，让他悔一步嘛，悔了还是输，刚刚那一步不听我的。” 　　杨富国碍于面子只能认输，起身道，“不下了，今天没状态。” 　　“哈哈哈，生气了。” 　　“杨老师，来啊，接着来，这回我们不说话了。” 　　杨富国这个小老头儿像个小男娃一样坐回自己的椅子，继续拿起杂志翻阅，一边生着闷气，一边用斜眼瞟另外几个老头儿下棋。 　　几个老头儿轮流下了一盘。 　　看了一眼时间。 　　“十一点半了，我要去学校接我孙娃子了。” 　　“我回去吃饭了，下午再来。” 　　“休息休息。” 　　几个老头儿陆续走了。 　　杨振宇这时坐在了凳子上，朝着杨富国微笑道：“大爷，要不我两下两盘?” 　　杨富国打量了杨振宇一眼，心想，下不过你几个老头儿，下这个青钩子娃应该问题不大嘛，放下杂志又走了出来，坐在凳子上摆好棋道，“小伙子，先说好，我不让你哦。” 　　“不让不让，我们认真下。”杨振宇微笑道。 　　杨振宇刚刚仔细看完了杨富国下的那盘棋，技术只能算一般，但是他的胜负欲很强，而且爱面子，喜欢悔棋。 　　总结出这些特点之后，杨振宇就知道这棋该怎么下了。 　　对弈开始。 　　常规五步棋。 　　杨振宇一上来的气势还是挺足的，杨富国拿着自己的马嘴里念道：“想吃我马！” 　　直接踩了杨振宇的兵。 　　以为是一条生路。 　　杨振宇埋伏好的炮走了上去。 　　杨富国幡然醒悟，笑道，“人老了，眼睛不行了，小伙子，刚刚那步走错了。” 第186章 露两手 　　果然，杨富国又要悔棋。 　　杨振宇没有像刚刚那些老头儿一样绝情，他对这盘棋的结果一点也不关心，关键是要让杨富国享受到下棋的乐趣。 　　“大爷，只准悔这一次哦！”杨振宇笑着提醒道。 　　杨富国道：“一次，就这一次。” 　　接下来两人势头并进。 　　看的出来，杨富国的经验还是非常丰富的，杨振宇这些常规套路，只要认真看多想两到三步，就能看出其用意。 　　杨富国露出微笑，“小伙子棋艺不错啊，在这里等着我呢。” 　　杨振宇承认自己的棋艺一般，但能和杨富国杀成残局，可想而知杨富国的棋艺也高不到那里去。 　　但是嘴巴得懂事。 　　杨振宇道：“大爷一眼就看出我的路数了，你才是高手。” 　　“将~” 　　杨富国拿着棋子啪~一声落下。 　　杨振宇也跟上他的气势，“吃了，大爷，你的车被我吞了。” 　　杨富国没有悔棋，脸上还带着笑意，似乎胜券在握。 　　两步之后，下马卧槽。 　　“小伙子，你输了。” 　　杨振宇还非常认真地看了一眼，最后点头承认道：“确实输了，大爷这招弃车保马，诱敌深入，我心服口服。” 　　“哈哈哈，姜还是老的辣。”，杨富国非常高兴，又开始摆棋，“来，再杀一盘。” 　　“好嘞，大爷，这盘你轻点虐！”杨振宇微笑道。 　　两人一连下了四盘棋，杨振宇也没全放水，赢了一盘，输了三盘。 　　杨富国对这个结果很满意。 　　看了一眼时间，三点过了，笑着道，“小伙子，你吃午饭没有？” 　　杨振宇摇头道：“没有，大爷，要不我请你吃午饭，吃完我们继续杀几盘，我还不信今天赢不了你了。” 　　杨富国笑着道：“我请你，走走走，前面那家面馆不错。” 　　杨富国关上门，带着杨振宇吃面去了。 　　“小伙子，你叫什么名字啊?”杨富国问。 　　“杨振宇。” 　　“本家人了，怪不得刚刚和你下棋感觉那么亲切。”杨富国道。 　　杨富国今天寻到这么一个年轻棋友是非常高兴的，在他日常的生活中，交流最多的便是那群上午和他下棋的老头儿。 　　但是那群老头儿太不给他面子，经常让他难堪。 　　而那些给他面子的人现在都在单位忙的不可开交，偶尔才去家里坐坐。 　　杨振宇今天和他的对弈，在他眼中算是棋逢对手了，下的非常过瘾。 　　杨富国接着问：“小杨，你是干什么工作的？” 　　杨振宇吃着面道：“以前在外面干过厨师，现在在村里当村主任。” 　　“你还当过厨师啊？”杨富国惊讶地看着杨振宇。 　　杨振宇把手机拿出来，翻出自己做菜的视频，递给杨富国，“大爷，你很少看手机吧？” 　　“偶尔看看，抖音我也看，都是那些跳舞的年轻姑娘，没劲！” 　　杨振宇噗呲一笑。 　　杨富国看了杨振宇一眼，翻了翻他的抖音视频，“没看出来你还是个网红啊，这些菜看着有胃口。” 　　从老伴儿去市里带孩子之后，杨富国一个人在家每天生活都是将就一顿算一顿，看到杨振宇做的这些菜突然有点想老伴儿，想吃她做的饭菜。 　　杨振宇从杨富国的眉宇中看出一丝惆怅来，“大爷，有机会我给你露两手。” 　　杨富国问：“你下午忙不忙？” 　　杨振宇道：“不忙，我女朋友在城里，今天进城来找她，只要晚上早点回去就行了。” 　　杨富国高兴道：“这样，下午我两再杀几盘，输的人，今天下午买菜煮饭。” 　　“当然可以。”杨振宇爽快道。 　　“就去我那儿！家里没人，随便造。”杨富国对这个刚刚结实的小友也很爽快。 　　两人吃完面继续下。 　　烟酒超市的门开着，有人买东西道：“杨老师，给我那包中华。” 　　杨富国手里搓着棋子，思考下一步棋该怎么走，回应顾客道：“烟柜里自己拿，扫墙上微信。” 　　可见他这棋瘾有多大。 　　要是个外行人，绝对会认为他是一个隐藏在闹市中的棋圣。 　　两人连战四局。 　　二对二打平。 　　第五局就关键了。 　　杨振宇观察着杨富国的脸色下，在攻势很猛的情况下，杨富国还是保持着一脸笑意。 　　而且杨富国还不断在看手表，想必是觉得时间差不多了，这是最后一盘棋。 　　杨振宇有感觉到杨富国好像在放水，这一盘棋他落子果断，即便是车被吃了，嘴上也没念上一句。 　　杨振宇意识到，这盘棋，他得赢。 　　随了杨富国的愿，最后赢了这盘棋。 　　杨富国拍手笑道：“时间差不多了，我输了，我去超市买菜，但是厨房得交给你了，小杨。” 　　杨振宇幡然醒悟，杨富国最后一把让着他，是不想让他付钱买菜。 　　杨振宇也没提买菜的事情，笑着道，“大爷，包在我身上，今天好好给你露一手。” 　　杨富国准备关门，又进屋抱了一瓶酒出来，微笑道：“我两下午喝点。” 　　“可以。”杨振宇道。 　　杨振宇跟着杨富国去超市买菜，一路上两人聊了很多日常，杨振宇顺着杨富国的话题接话，杨富国觉得这个年轻人越来越有趣，还很有礼貌，又是本家人，可以交个朋友。 　　买完菜回杨富国的家，是一栋老城的五层小楼。 　　“小杨，三楼！”杨富国走进楼道说。 　　杨振宇提着东西笑着跟了上去。 　　走进屋，杨振宇注意到了挂在沙发后面的几张照片。 　　照片的颜色不同，有两张很有年代感，最后一张看起来比较新，但是上面的人也更少了。 　　杨振宇盯着看了一会儿，看到一个熟人的身影。 　　杨富国收拾完东西，走到杨振宇面前，双手插腰盯着墙上的照片道，“哎~，岁月不饶人啊，都是我和学生的合照，第一张是90年照的，晃眼都过去三十年了。” 　　杨振宇道：“大爷，钱县长也是你的学生吗？” 　　“你认识钱学文？”杨富国看着杨振宇问。 　　“见过一次，上次有个扶贫活动，他去帮助过我。” 　　“哦哦哦！钱学文这个人还是比较正直的，在青江县老百姓中的口碑也不错。”杨富国道，“这是去年我过生的时候拍的，每年过生日他们都会来。 　　对了，下周三就是我的生日。” 　　杨振宇道：“提前祝你生日快乐，大爷。” 　　杨振宇在想，如果自己能带着酒厂产的白酒参加杨富国的生日，也就能结实到他那些在青江县有头有脸的学生。 　　“大爷，我先去厨房忙了。”杨振宇道。 第187章 机会来了 　　杨振宇小试身手，做了几道家常菜。 　　莲藕炖排骨、回锅肉、干煸四季豆和一盘凉拌蕨根粉。 　　考虑到杨富国年龄大了，佐料都放的比较少。 　　杨富国端着碗盯着桌上的菜，两眼放光，掩饰不住激动地心情，他一个人在家已经好久没有做过这么丰富的菜了。 　　“小杨，辛苦你了。”杨富国给杨振宇倒上酒。 　　两人碰了一个。 　　“大爷，你尝尝味道。”杨振宇道。 　　杨富国夹起一片回锅肉喂到嘴里咀嚼了几口，一脸享受，竖起大拇指，“除了我老伴儿的手艺，在青江县再也找不出比这好吃的回锅肉了。” 　　杨振宇明白，杨富国老伴儿做的菜带着浓厚的感情，没法比，至杨富国说青江县再也找不出这么好吃的回锅肉，或许是因为真的好吃，也或许是为了感谢他今天地付出说的客气话。 　　杨振宇道：“大爷，还合你胃口吗？” 　　“合！合的很！”，杨富国微笑道，“你这后生好啊，白天和我下棋，晚上还给我煮饭，我亲儿子都没这样对过我。” 　　杨振宇当玩笑话听，和杨富国碰了一杯。 　　杨富国的饭量很大，整整吃了三碗饭，还是在一边吃一边喝酒的情况下。 　　杨富国把瓶子里剩余的酒倒出来，“小杨，最后一杯了，这顿饭是我这段时间来吃的最舒适的。” 　　老人很满足。 　　除了享受杨振宇的手艺之外，他更享受这种有人陪他的吃饭的感觉。 　　上了年纪的人，心里有挂念，很害怕孤独。 　　一瓶白酒，两人每人喝了差不多四两。 　　杨振宇没什么感觉，杨富国红了脖子和脸，但是说话还是有条有理，说明意识是清醒的。 　　“小杨啊，你厨艺这么好，我得拜托你一个事情。”杨富国道，“肯定不会让你白干的，我给你开工资。” 　　杨振宇道：“大爷，本家人，你太客气了，要是有什么小事儿，你尽管提便是，若是什么大事儿，我也没那能力帮你。” 　　杨富国道：“下周三，我过生，还在县里工作的学生都会来，你知道的，他们很多身份比较敏感，我不好在外面大吃大喝的招待他们，我想的是就在家里好好搞一桌饭菜，关起门开，大家一起庆祝庆祝。 　　往些年，都是我老伴儿在家里帮忙，现在她去市里带孙娃读书了，我只能在外面找人，我觉得你的手艺不错，比外面很多馆子的师傅都好，我想请你下周三来家里给我煮一顿饭。 　　我给你开三百块的工资，你觉得怎么样？” 　　杨振宇耐心听完，心里乐开了花，这等机会，就算是免费来也值得啊。 　　“大爷，用不着那么多，看着给，一百两百就行，我又不是什么大厨。”杨振宇道。 　　收了杨富国的钱，自己再来参加他的生日，结识这些青江县有头有脸的人物，就名正言顺了，也不会让杨富国怀疑自己有什么企图。 　　来的时候，再带上两瓶老干部酒，就当是送他的礼物，他要知道这礼物便宜，肯定也会接受。 　　杨富国道：“就这么说定了，说三百就三百。” 　　看的出来，老头儿出手挺大方的。本身就有退休工资养老，自己又开了一个烟酒超市，对他这个年纪的老人来说，不缺钱。 　　或许他只是不太习惯甩手脱离这个社会，开烟酒超市也是闲不下来，为了下下棋打发时间。 　　“感谢大爷看的上我。”杨振宇起身主动收拾餐桌。 　　杨富国拉着他的手道：“我来，你快去找你女朋友，时间不早了，她估计要生你气了。” 　　“没事，大爷，我能降住她。” 　　“诶~！年轻人，听大爷一句劝，能不让女人生气最好不让她生气，别的不说，麻烦！”杨富国用过来人的经验对杨振宇说。 　　“这倒是，还得哄。” 　　“对，快去快去，我自己来收拾。”杨富国挥手道。 　　杨振宇穿上鞋打开门，嘱咐道：“大爷，你自己小心一点。” 　　杨富国道：“记得周三下午来煮饭啊。” 　　杨振宇道：“记住了，我有空就来找你下棋。” 　　“下次我不让你了！” 　　杨富国笑着道。 　　看着那道门再次关上的时候，杨富国收起了笑容，手上端着盘子沉默了一会儿。 　　再次露出笑容。 　　有啥好悲伤的？ 　　今天遇上这么一个小友，感受到了忘年之交的快乐。 　　空荡荡的小楼层里，在灯光的陪伴下，杨富国洗完了碗筷。 　　泡上一杯茶，坐在沙发上，打开手机和老伴儿弹视频。 　　“哎呦，你个糟老头子，又喝酒了啊。”视频那头的老伴儿嘴上嫌弃道。 　　“今儿高兴，喝了一点点。”，杨富国听见视频里的小姑娘在叫爷爷，他开心的应道，“诶，妞妞，想爷爷没有？” 　　“想！” 　　“爷爷也想妞妞了。” 　　“爷爷，你以后不准喝酒了。” 　　“嗯嗯，晓得了，爷爷答应妞妞以后再也不喝了。” 　　没说到几句。 　　老伴儿道：“好了好了，妞妞要去睡觉了，明儿一早要去少年宫学舞蹈。 　　早点睡，老头子。” 　　“爷爷拜拜！” 　　“妞妞拜拜！” 　　杨富国挂掉了电话，背靠着沙发，抬头忘着墙上的照片，露出了笑容。 　　他觉得他这辈子过得挺好，教出这么多有出息的学生，子孙健健康康，今天又遇上了一位小友。 　　笑着摇摇头，喝上两口茶，进屋睡觉去了。 　　接下来几天，杨振宇都在县城里，一方面督促零售店的装修工作和观察刘娟的推销情况，另外一方面去和杨富国下棋，继续搞好关系，顺便晚上再去王春燕那里谈个恋爱。 　　周三下午，杨振宇如约去了杨富国的家里。 　　杨富国买了很多菜，鸡、鱼、猪蹄都有。 　　杨振宇提着两瓶酱香型老干部白酒道：“大爷，你过生，我也不能空着手来，给你带了一点小礼物。” 　　“不不不，小杨，使不得。”杨富国看着白酒的包装精致，还以为是很昂贵的酒，赶紧拒绝道。 　　之前有不少人来给他送礼，让他介绍自己在单位当领导的学生给他们认识，杨富国全都拒绝了，这也是他做人做事的原则，他期望自己的学生仕途走的更顺畅，自己不能在半路上给别人添堵。 　　杨振宇道：“不是什么好酒，市场上也就卖几十块钱。” 　　“几十块？”杨富国不信。 　　杨振宇打开盒子，取出里面的酒瓶，指着上面的建议零售价道：“69一瓶，两瓶才138，你今天给我开三百的工资，我还赚了你162，算是借花献佛吧，而且还是借了你的花，你要是不收，我就更不好意思了。” 　　杨富国听完这话，笑着道：“我正好准备去店里拿酒，干脆今晚就喝你这个吧。” 　　“行！”杨振宇道，“我先去厨房忙了，大爷。” 第188章 一桌大佬 　　杨振宇进厨房忙活，杨富国偶尔过来打下手。 　　“大爷，你去休息吧，这里我一个人忙的过来。”杨振宇道。 　　杨富国现在对杨振宇这位小棋友的印象非常好，勤劳朴实很有爱心，微笑道，“我去摆桌子。” 　　杨振宇手上正在腌制鱼，回头微笑道：“行！” 　　菜陆陆续续上桌。 　　夏季饭菜凉的慢，杨振宇也没恰算时间，一道一道来。 　　六点过的时候，一位穿着警服的中年人敲响房门走了进来。 　　杨富国打开门迎接道：“小马，来了？” 　　杨振宇探出头看了一眼，警衔二杠三，三级警督，估计在县公安局也是一个大领导了。 　　“杨老师，今天来的急，晚上轮到我值夜班，今晚酒就不陪你喝了，给你买了一点水果。” 　　中年男人换上拖鞋，提着水果放在了客厅的茶几上，“他们几个还没来吗？” 　　“在路上，估计下班堵车，应该快了。”杨富国应道。 　　“厨房谁在忙活？师娘不是去市里带孩子了吗？”中年男人好奇走进厨房，和杨振宇对视你一眼，杨振宇微笑道，“你好，马警官。” 　　刚刚听杨富国叫了一声小马，杨振宇跟着称呼道。 　　“你好！” 　　杨富国介绍道：“小马，这位是小杨，我的一个棋友，也是今天我请来煮饭的厨师，小杨以前就是干厨师的，厨艺了得。 　　小杨，这位是我的学生马杰，县禁毒大队的大队长。” 　　“你好，马队！”杨振宇再次称呼道。 　　“辛苦你了，小杨。” 　　两人搭了一句话。 　　不久，门又响了，杨富国的学生陆陆续续赶来。 　　手里提着牛奶和水果。 　　杨富国平时不让他们提东西来，但是作为学生空手来给老师庆生也说不过去，都买些便宜实惠的东西送来，这样杨富国也好接受。 　　因为来的人多了，他们都围着杨富国转，杨富国便没有一一介绍给杨振宇认识。 　　杨振宇很清楚今天自己的身份，火夫。 　　“来来来，上桌吧！”，杨富国邀请道，冲厨房喊了一声，“小杨，菜上齐没？” 　　“最后一道菜！” 　　杨振宇端着砂锅出来，打开盖子，浓香扑鼻。 　　“杨老师今天搞的这么丰盛！” 　　“感谢杨老师招待！” 　　杨富国微笑道：“你们能来，能给我这个老头子面子，我已经很开心了，别见外，都是一家人。” 　　气氛融洽。 　　杨振宇进屋脱掉围裙，走出来道：“大爷，菜已经做完了，要是没其他事我就回去了。” 　　杨富国赶紧放下碗和筷子，起身道：“小杨，你也忙了一下午了，坐着一起吃。” 　　桌上的人一致看向杨振宇。 　　“小伙子，坐下一起吃吧！” 　　“今天感谢你为我们做这么一大桌菜。” 　　杨振宇的目光放在两个熟人身上，钱县长和扶贫办的主任，当时在村里搞采摘节的时候，就是他二人带队去的。 　　钱县长抬头对杨振宇微笑道：“年轻人手艺不错。” 　　“谢谢钱县长！”杨振宇笑着坐了下去。 　　钱县长盯着杨振宇，感觉有点熟悉，杨富国道：“你上次下乡搞扶贫去过小杨家。” 　　钱文学思考着。 　　杨振宇提醒道：“钱县长，办青脆李采摘节那次就在我家。” 　　“哦哦哦哦！”钱文学想起来了，笑道，“我就说怎么看着眼熟？我现在还记得你们家李子的味道。” 　　他向桌上的其它人介绍道：“今年全县的李子，属他们家品质和口味最好。” 　　杨振宇没多话，脸上挂着微笑冲几位领导点头。 　　钱文学关心道：“你们家今年秋收怎么样？” 　　杨振宇点头道：“还行，今年粮食行情也好，大伙儿都挺高兴的。” 　　杨富国道：“小杨现在是他们村的村主任，今天我们喝这个酒就是他们村产的。” 　　几位领导好奇地的看了看酒瓶。 　　钱文学道：“小杨，这个奔腾农贸公司是你开的吗？” 　　杨振宇实事求是道：“钱县长，这是村集体办的，酒厂原本是村支书的，村委商议之后折算成股份改为集体企业了，杨家湾村有三百多户入股，他们大多数用粮食出资，也有村民拿现钱出资……” 　　杨振宇把老干部这瓶酒的由来说了一遍。 　　扶贫办段主任道：“能动员全村300多户入股，年轻人了不起啊，你这魄力远高于一般村主任。” 　　烟厂的段总插话道：“关键是那么多村民愿意拿钱出来跟着你干，信任非常重要。” 　　龙舍镇镇长毛镇长道：“我今天来的时候，在大十字购物广场那里好像看到这个酒的广告了？” 　　杨振宇微笑点头道：“是我们投放的广告，上周末开始投放的，现在县里也有一家零售店。” 　　钱文学点了点头，拿着白酒问，“小杨，你们这个酒现在销量怎么样？” 　　杨振宇道：“目前还在宣传阶段，销量只能说一般，后面可能会好一点，钱县长，我们是按照传统工艺酿造的，在市场调查中，很多喜欢白酒的人对它的称赞非常高，我相信今后一定会卖的好。” 　　钱文学看了一眼建议零售价，对坐在旁边的县政府采购管理办公室主任冯主任和扶贫办段主任说，“青江县现在需要像小杨这样年轻的基层干部，有魄力有担当，敢闯敢干。 　　也需要像老干部酒这样优秀的富含历史底蕴的品牌产品。 　　像这样的村办企业，我们更应该大力支持。 　　今年国家乡村振兴局挂牌了，意味着农村的发展将进入一个新时代……” 　　钱文学有感而发。 　　桌上的所有人都一边听一边点头，属他的官最大。 　　杨振宇听到这些话，心里无比兴奋，特别是看到采购管理办公室的冯主任一直在点头，心里说不出有多喜悦。 　　聊到这个话题，钱文学有了兴趣，顺口一提，“小杨，你对农村的发展有什么看法？” 　　想听听杨振宇这批年轻的基层工作者的想法。 　　杨振宇一愣。 　　这个问题太大了。 　　几位领导看着他，他开不了口。 　　杨富国微笑道：“小杨，这里不是工作场合，大伙儿私下聊聊，你也别紧张。” 　　杨振宇点头道：“钱县长，你问我这个问题太大了，我回答不上来，我只能讲一讲我对杨家湾村以及奔腾农贸有限公司的发展规划。” 　　钱县长脸上泛出微笑，伸手拿过杨振宇的杯子倒酒，杨振宇受宠若惊，赶紧伸手去拿，钱县长轻轻摆了一下手，“你说你的！” 第189章 在县里出名了 　　杨振宇把自己脑子里的产业链说了出来，如果能够得到县政府领导的认可，实际情况也在往那方面发展，杨家湾村这个典型跑不了了，到时候无论是政策还是贷款等等好处肯定会眷顾上杨家湾村。 　　当然，目前他最希望的是，县政府采购管理办公室能够提供一笔快速变现的订单。 　　听完杨振宇的讲述，钱县长和冯主任露出了惊讶地表情，他们没想到在自己管辖的地区，已经有一个村形成了比较理想的产业雏形了。 　　钱文学也没在饭桌上称赞杨振宇，只是微笑着鼓励了一句，“好好干！” 　　这句话意味深长。 　　钱文学又回头对采购管理办公室的冯主任说：“这白酒品质好，一瓶酱香型的才69，价格也合适，又是我们本地的企业生产的，应该支持一下。” 　　“钱县长说的有理，这酒确实不错。”冯主任笑着接话道。 　　毛镇长道：“大家一起敬杨老师一杯吧，光听你们聊，反而把今天的寿星冷淡了。” 　　杨富国微笑道：“没事没事，本来就是大家聚在一起聊聊天嘛。” 　　“来，一起，敬杨老师，祝杨老师寿比南山。”钱文学最后起了这个头儿。 　　杨振宇双手端着酒杯也跟着站了起来。 　　杨富国开心道：“也祝你们事业一帆丰顺。” 　　喝完这杯酒。 　　杨富国拿起筷子道：“多吃一点，我一个人在家收拾不了这么多剩菜。” 　　学生们也敞开肚子吃了。 　　饭局后半段，杨振宇完全当了一个听客。 　　领导们笑的时候，他也跟着笑笑，提到他了，要他表态或者接话的时候，他也就应一声。 　　杨振宇分的清楚这种饭局和平时与周兴盛他们组织的饭局的区别，今天已经说了不少了，再多嘴，就有点喧宾夺主，不懂人情世故了。 　　吃到九点钟的时候，马杰看了一眼时间，起身道：“杨老师，钱县长，各位，我今晚还要值夜班，就先走了，你们接着聊。” 　　杨富国跟上去，“小马，我送你。” 　　其余人也起身道：“杨老师，今天这顿饭也吃的差不多了，我们也先走了，下次抽时间再来看你。” 　　杨富国也没有强留，一起送他们出去。 　　回来的时候，杨振宇已经把桌子收拾了。 　　杨富国道：“小杨啊，真的太不好意思了，这么晚了还要你来帮我收拾。” 　　杨振宇微笑道：“举手之劳而已，大爷，没吃完的菜我给你放冰箱里了，你这两天抓紧时间吃了，吃不完就倒掉，夏天的东西放久了不舒服。” 　　杨振宇抹完桌子道。 　　“好好好！”，杨富国掏兜兜，掏了三百块出来，想了一下，又掏了两百，一起递给杨振宇，“小杨，这是你今天的工资，你拿着。” 　　杨振宇接过手里，看了一眼，“多了多了，大爷。” 　　抽出两百还回去。 　　杨富国推着杨振宇的手臂道：“不多，一点都不多，我请个人来洗碗收拾屋子还得一两百呢，这些事你都干了，又给我带了两瓶好酒，五百块你拿着，要是觉得不好意思，就多来陪我下下棋。” 　　话都说到这份儿上了，杨富国又是一脸严肃认真。 　　杨振宇只好收了。 　　杨富国松手道：“对了，小杨，你这白酒也拿点到我的店里卖，我觉得喝着还不错，平时来我那里下棋的老头儿都是些退休的职工干部，也喝酒。 　　你这酒的价格合适。” 　　杨振宇道：“下次就给你送几箱来。” 　　“快回去吧，小杨，大半夜了还不回去，估计又要被你女朋友唠叨了。”杨富国硬把杨振宇送走了，实在是不好意思再叫杨振宇帮忙做事。 　　遇上一个这么热情勤快的小伙子，杨富国反而觉得心里过意不去。 　　杨振宇回去的路上路过水果店，看了一眼草莓，一斤四十块，也没犹豫，称了两斤带回去给王春燕。 　　王春燕打开门，闻着酒气，伸手一把掐住了杨振宇肚子上的皮肉，使劲儿掐，“上次是谁给我保证以后不喝酒了？” 　　杨振宇提着草莓道：“老婆，你看这草莓又大又红，绝对好吃，我去给你洗。” 　　“嗯？不要转移话题。” 　　杨振宇一脸贱样，“水果店老板说了，这草莓真的甜。” 　　一下子挣脱了王春燕的手，去厨房把草莓洗了，拿出来坐在沙发上，自己先吃了一个，“嗯，甜。” 　　然后喂一个给王春燕。 　　王春燕道：“老公，我给你说认真的，喝酒对身体不好，我是不想你……” 　　杨振宇也认真回答道：“媳妇儿，我知道你为我好，但是有些酒，不得不喝，比如今晚上这顿酒。” 　　“你今晚跟谁喝了？” 　　“青江县县长钱文学，县扶贫办主任冯主任，县公安局禁毒大队大队长马杰，县卷烟厂经理段总……” 　　杨振宇有意加了一个前缀。 　　王春燕傻傻地听着，“真的？” 　　“还能有假？钱县长还说要支持我这样的年轻基层干部，让我好好干！”杨振宇在媳妇儿面前骄傲道。 　　王春燕也见过大场合，但都是在会场或者做活动的时候，私下还没和这些县里的大领导一起吃过饭。 　　当然，他爹常常会参加这样的饭局，有时候还去其他县和市里，不过那些饭局，从来也不带她母女两。 　　王春燕露出微笑看着杨振宇，一口咬向杨振宇手上的草莓，吃完夸奖道：“老公，你真能干！” 　　“哪里能干？”杨振宇笑着道。 　　王春燕转过脸去回答道：“都能干！” 　　两人挽着在沙发上打跳起来。 　　…… 　　令杨振宇没想到的是，在周五全县的乡村振兴专题会上，钱文学亲自去县里老干部酒的零售店买了一瓶白酒拿到了大会上。 　　他笑着道：“大家不会以为我要在现场请你们喝酒吧！” 　　下面笑了起来。 　　钱文学严肃认真讲道：“这瓶酒的生产地就在我们青江县青木乡的杨家湾村，现在你们去县城里逛一逛，大街小巷面馆小吃店都能看到老干部白酒的广告。 　　我私底下喝过这酒，味道纯正，我在这里要说的不是让你们去买他们的酒，照顾他们生意。 　　我想说的是我们的乡镇干部村委基层干部脑子得动起来，发挥你们当地的优势，发动群众老百姓把产业办起来，寻找一条出路，不能只以脱贫为主要目标，我们现在要把目光看的更长远，实实在在地让老百姓过上好日子。 　　很多乡镇干部在我耳边抱怨过，基层工作不好做，我很理解他们，也很体谅他们，但是反过来一想，老百姓们的裤兜里要是有银子了，群众工作还有那么难吗？ 　　……” 第190章 采购指标 　　钱文学鼓励其他乡村像杨家湾村学习。 　　全县乡镇干部听的认真。 　　在这种规格的大会上，青木乡杨家湾村得到表扬，心里最高兴的莫过于马乡长。 　　如果现在散会后遇到钱文学，他必定会上去讲讲，杨振宇是他亲自点名代理村主任的。 　　周围的乡镇干部都把目光转移到他的身上，他对所有人笑了笑，脸上贼有面儿。 　　杨家湾村，杨振宇，老干部酒，这三个名字在县里算是出名了。 　　杨振宇全然不知道这些事情，他照常给县里合作的几个餐馆送货，顺道去零售店看看。 　　正有几个顾客在挑选酒，目前零售店由杨松看着，店员正在招聘中。 　　刘娟这段时间的表现，杨振宇是看在眼里的，可以说非常优秀，他也不准备再让她来零售店卖酒了，准备成立工作室，让刘娟去学习运营抖音、微信公众号等网络渠道。 　　等到流量大了，时机成熟了，再尝试创立自有的电商平台，售卖土特产。 　　规划长远。 　　一步步稳扎稳打地来。 　　杨松在给顾客介绍酒，杨振宇冲他笑了一下，没打断他，坐到柜台的椅子上。 　　顾客买了三瓶白酒，杨松用手提袋装好递上去微笑道：“两位慢走。” 　　服务态度还不错。 　　等着人走了，杨振宇笑着道：“你这服务态度还不错啊，要不就留在店里卖酒了？” 　　杨松赶紧道：“杨主任，你把我放这儿屈才了吧，我可是干大事的人。” 　　“你说说，你能干什么大事儿？”杨振宇打趣道。 　　“至少……我做……”杨松啰了半天，说不出口。 　　杨振宇也不刁难他了，笑着道，“逗你呢，村里事情多的很，等招到人了，你就回去帮忙。” 　　杨松嘿嘿笑了。 　　“这几天生意怎么样？”杨振宇问。 　　“开业第一天生意好，卖了将近两百瓶出去，说明我们前期广告做的好，这两天平均都是一百二十瓶左右的样子，稳定下来了，估计这个月每天能有六七十瓶的销量。”杨松道。 　　每天六七十瓶，收入也是三四千，杨振宇对这个数字是满意的。 　　开这个零售店除了买酒之外，还有一个重要原因就是广告宣传。 　　“行，你接着守店，我回村了，下午张支书要去乡里开会，村里不能没有人。”杨振宇道。 　　“你慢走，杨主任。” 　　…… 　　张明康今天去乡里开这个会，是他进入村委以来开的最高兴的一个会。 　　马乡长在县里受到了表扬，回来之后，反复拿着杨家湾村的奔腾农贸公司举例，表扬之词不绝于耳。 　　张明康有一瞬间感觉自己今天像开了一个假会一样。 　　散会之后，其他村的村干部都向他道贺，不管是真心的还是开玩笑，张明康全部接受。 　　马乡长专门叫他去了办公室一趟。 　　“张支书，你们村这次给我们乡长脸了啊。”，马乡长主动给张明康倒上茶水，“对了，杨主任今天怎么没来开会？” 　　张明康道：“他上午去县里送货了，估计才回去不久。” 　　马乡长意味深长地看着张明康问：“张支书，你给我说句心里话，你觉得杨振宇这个村主任当的怎么样？” 　　张明康没搞清楚马乡长问他这个问题的目的，直言道：“很不错，只是有时候做事有点冒进，还需要成熟一点。” 　　马乡长摇头道：“钱县长就是看中了他这种敢打敢拼的性格，既然你觉得他干的还不错，那就让他继续干下去。” 　　这句话里面的意思就让人揣摩了，因为还有不到半个月就大选了。 　　张明康当然听的懂马乡长话里的意思，但是下面是500多户2000多人的杨家湾村，这事儿不是他一个人说了算。 　　他能做的是，用过来人的经历去启发杨振宇大选之前该做些什么准备工作。 　　面对马乡长，他还是笑着点头道：“我也觉得他挺适合的。” 　　马乡长道：“有时候你也多提点提点他，年轻人嘛，偶尔犯错误也很正常，但不能杀了他的锐气。” 　　“我晓得，马乡长。”张明康点头道。 　　从会议室出来，张明康骑着自己的电瓶车回村。 　　村里来了一个重要的客人，杨振宇之前有猜到过，但是真正见到的时候心里还是无比激动地，这位客人是县政府采购管理办公室的冯主任，今天带着两人一起来村里酒厂考察。 　　杨振宇带着他们观看了传统的酿酒工艺，也带他们去生产车间看了一下。 　　冯主任慰问了一下车间的女工，嘱咐她们注意安全。 　　出来的时候注意到了贴在门上的卫生安全管理条例，认真的阅读了一遍，称赞道：“小杨，这个卫生安全管理条例做的非常好，必须保证产品的质量安全。 　　但是有一点你们做的不太好，你们消防措施做的不到位啊，灭火器、安全通道这些该做的要做好。 　　白酒本身就是易燃易爆品。” 　　酒厂不是没有，只是不够，不到位。 　　杨振宇应道：“我这两天就完善。” 　　出来之后，冯主任对身边的跟班儿说，“这段时间政府的酒水采购指标给杨家湾村吧。” 　　“嗯！”跟班儿点了一下头。 　　杨振宇终于等来了这句话。 　　在他心里，老干部白酒最适合政府招待，价格便宜，味道醇正，没有大吃大喝铺张浪费。 　　名字听起来也很接地气。 　　冯主任笑着对杨振宇说：“上次在杨老师家，钱县长没有当面夸你，怕你膨胀，后来在全县专题会议上可没少提到你杨振宇的名字啊。” 　　杨振宇微笑道：“感谢领导器重。” 　　“行了，好好干，别让钱县长失望。”，冯主任笑着道，“我带几箱白酒回去，你让人帮我装后备箱。” 　　杨振宇喊了两个搬运，亲自去帮忙上货。 　　笑着送冯主任离开。 　　冯主任刚走不久，张明康回来了，直接走进杨振宇的办公室，“刚刚我回来的时候看到县扶贫办的人了，他们来干什么？” 　　杨振宇道：“来买酒，张叔，刚刚领队的是县采购管理办公室的冯主任，他把政府酒水的采购指标拿给我们的老干部酒了。” 　　“真的？”张明康兴奋到晃了神，“太好了太好了，这下不用怕酒厂办不下去了？” 　　杨振宇笑着道：“张叔，原来你心里一直担心办不下去啊？” 　　张明康说漏了嘴，赶紧转移话题道：“你娃在县里出名了，马乡长今天散会后专门找我聊了你的事情，让你好好准备大选。” 第191章 走关系 　　杨振宇原本没想那么多，一心放在老干部白酒的销售上，经张明康这么一提，他觉得有道理，有些关系还得走走。 　　虽然都是村里人，但是谁不想村委领导对他们客客气气恭恭敬敬的了，特别是村里的这些老人。 　　张明康道：“今年村里的老年津贴还没发下去，这件事就交给你去办，这两天把酒厂的事情稍微放一放。” 　　看得出来，张明康比杨振宇还要上心。 　　“我知道了，张叔，我一会儿去街上买些牛奶回来，提着一起去看望他们。”杨振宇道。 　　张明康欣慰地笑了笑。 　　小伙子很上道儿。 　　目前得到的消息是，只要八组的杨峰会参选今年的村主任，他是杨国强的大孙子，背后有这个老爷子撑着，和七组八组的人走的近，估计会有不少人支持他。 　　除了他之外，村里暂时找不到杨振宇的竞争对手。 　　村里年轻一辈估计会站在杨振宇这一边，他们都盼望着杨振宇把公司做大做强，等着分钱。 　　只是害怕村里那些辈分高的老人说一些煽动性的话。 　　这也是张明康让杨振宇去发老人津贴的原因。 　　聊完事情出来，杨振宇准备开车上街。 　　金品华开车带着毛玉梅过来，停在了杨振宇的面包车面前。 　　杨振宇发现不管走到哪里，大大小小的事情，金品华都带着毛玉梅，两人各自都有家室，也不知道他们之间到底是个什么关系。 　　金品华下车笑着走上来和杨振宇握了握手，递上一根儿烟，两人抽着。 　　杨振宇道：“金总，施工队给你添麻烦了?” 　　金品华摆手道：“不是不是，杨主任，你误会了，杨华他们干活儿很认真。 　　我今天开车过来拉几箱白酒回去。” 　　杨振宇道：“要喝白酒，直接去我店里喝啊，整几个菜，那喝着多痛快。” 　　“是是是！”，金品华道，“上面有领导来，我一般都是去你那里办招待。 　　项目部的兄弟们有时候晚上睡不着，也会小喝一点，磕嗑瓜子吹吹牛。” 　　“我懂我懂！”，杨振宇笑着点头，“金总，你直接去酒厂拉吧，我上街有点事。” 　　“好，杨主任，你先忙。” 　　杨振宇开着车走了。 　　到街上，买了几十箱牛奶，花了两三千块钱。 　　这钱，杨振宇花的一点也不犹豫。 　　下午拖着牛奶回到家里，王秀英坐在门前朝杨振宇招了招手。 　　杨振宇看着奶奶的表情，似乎有什么事秘密或者悄悄话要给他讲。 　　杨振宇凑上去蹲在奶奶身边。 　　王秀英道：“孙儿，奶奶去帮你打听了，周围的村民都会投你的票，我明儿再去其他组问问。” 　　说的很小声，分明周围就没有人，也害怕被人听见。 　　杨振宇心里挺感动，微笑道：“奶，你辛苦了，明儿你哪也不去了，天气这么热，这些事情我自己晓得该怎么办？ 　　张叔今天也给我讲了，我明天就去看望一下村里的老前辈们。” 　　王秀英欣慰地看着自己的孙子，原来他什么都清楚，老妇人摸着杨振宇的脸道，“不懂的地方多向你张叔请教请教。” 　　杨振宇点头应道：“好的，奶。” 　　回头唤了一声黑虎，“黑虎，过来。” 　　黑虎摇了摇尾巴，站起来冲杨振宇跑过来，杨振宇伸手抓了抓它的胸毛，“我在城里这几天有没有听奶奶的话？” 　　“汪~汪~” 　　黑虎应道。 　　“好狗。” 　　杨振宇看向坝子里打跳的太子和金丝猴，“还有你两，不要惹奶奶生气，不然我断了你们的粮食。” 　　“喵~呜~” 　　“呜哈哈~呜~” 　　王秀英有时候拿这三个活宝真没办法，但是心里也很快乐。 　　…… 　　今天下午，杨振宇上街买牛奶的时候，张明康让杨凤仙把这一周的销售情况做成了一张表张贴在了公示栏。 　　白酒投入市场才一周多，从酒厂销出去的酒已经达到了四千多瓶，若不是原来有些库存，现在的产量还不够卖。 　　村民们看到这个数字的第一反应是欣喜，四千多瓶，算下来二三十万。 　　他们很少去关注生产成本、宣传成本等事情，只关注卖出去多少酒。 　　销量这么好，心里的焦虑也就少了一些，对奔腾农贸有限公司更有信心。 　　同时对杨振宇的信任也随之提升。 　　情不自禁就会摆龙门阵，聊到月底大选的事情。 　　“我听说杨峰也要参选。” 　　“哪个杨峰？” 　　“八组那个，杨老爷子的大孙子，开石厂的，也是个生意人。” 　　“听说这两年找了不少钱，这些天到处走关系呢，据说还去乡政府找人的。” 　　“估计七组八组的人都会支持他。” 　　“七组八组不也入股的吗？他们不支持杨振宇，公司怎么办？” 　　“你想多了，这事儿没那么简单，要是杨峰被选上了，说不定会让杨振宇让出总经理的位置。” 　　“有这个可能。” 　　“你们说他两谁更会做生意啊？” 　　“我觉得脑子都挺灵活，不过杨峰有点自私。” 　　“怎么个自私法？” 　　“把他自己的利益看的很重。” 　　“那不行，公司不能给他，我们还是选杨振宇吧。” 　　“肯定选杨振宇啊。” 　　大选还有半个月才开始，全村的人都在私下讨论起来了。 　　类似的话也传到了杨振宇的耳朵里，他没太过关注，他觉得做好该做的事情比什么都重要。 　　开车带着王梅挨家挨户看望村里的老人，“三叔，这是你今年的养老津贴，你拿好了，还有这牛奶，别舍不得喝放坏了。” 　　“好，好，谢谢杨主任。” 　　“你还是叫我侄子吧！”杨振宇微笑道。 　　“杨大爷，我们来给你发钱了。”杨振宇玩笑道。 　　“哈哈哈，欢迎欢迎，老伴儿，给杨主任倒杯茶水。” 　　杨振宇坐下喝着茶陪老人唠唠，“今年身体还行吧?” 　　“行，结实的很，杨主任，我给你讲，我今年还办了两亩苞谷，上次入股的时候，我也交了一千五百斤。” 　　杨振宇微笑道：“最多明年年底，就给你分大钱了。” 　　“那我要多喝几瓶牛奶，撑也要撑到发钱的时候。” 　　老头儿挺活泼。 　　“吴大爷，津贴你拿好呢……” 　　“刘大爷，今年国家政策涨了一百块……” 　　“……” 　　杨振宇整整走了一上午。 　　他的举动，村里老人都看在眼里。 　　“往年只有津贴，没有牛奶。” 　　“这还看不出去来吗？我侄子自己掏腰包买来孝敬我的。” 　　“小杨这娃实在！” 第192章 出事了 　　老干部白酒在青江县的宣传取得了非常好的效果。 　　虽然没有达到渗透式宣传的程度，但是名气已经很旺了。 　　合作方从原来的大餐厅走到了小餐馆、大排档、烧烤店、路边摊等。 　　自然而然，销量就在增长。 　　酒厂的产量和库存目前还能够维持。 　　杨振宇此时给张明康提出了三期扩建工作。 　　张明康觉得可行，应了杨振宇着手三期扩建。 　　一切都在有计划的往好方向走，包括月底大选的事情，杨振宇时常能够听到支持的声音。 　　原本以为两件事都会顺利渡过的时候，酒厂出事了。 　　这天，杨振宇照常带着黑虎、太子、金丝猴三兄弟去鱼塘喂鱼，池塘里的鱼苗已经有手背长度了，杨振宇也不在自己配制高蛋白的饲料，现在多喂酒渣子和草。 　　鱼儿吃的欢快。 　　杨振宇心里高兴。 　　杨松急急忙忙冲上来，双手撑着膝盖，喘气道：“出事了出事儿了，杨主任。” 　　“出什么事儿了？”杨振宇手里提着桶问。 　　“酒厂出事儿了！” 　　听到这句话，杨振宇的第一反应是酒厂燃起来或者爆炸了。 　　赶紧往回走。 　　杨松气还没缓过来也跟了上去，边走边说：“县市场监管局的人和龙山镇派出所的人都来了，说有人举报我们卖假酒？” 　　“假酒？”，杨振宇一脸懵逼，“怎么可能？” 　　“对啊，张支书正在跟他们解释呢，说不明白，现在去酒厂做调查去了。” 　　杨振宇听完反而不怎么慌了，因为酒厂根本没有掺假贩假。 　　县政府的采购指标都拿给了酒厂，怎么可能去贩假？ 　　这不是自寻死路吗？ 　　所以市场监管局的同志只是接到举报之后前来调查而已。 　　杨振宇偏头道：“黑虎，你们先回去。” 　　“汪~” 　　黑虎应了一声，从小道走了，太子和金丝猴也跟了上去。 　　杨振宇赶到酒厂，张明康正在和李公安交流。 　　“李公安！”杨振宇称呼道。 　　“杨主任来了！” 　　杨振宇点了一下头，看着站在外面一脸紧张的楚师傅和几个学徒。 　　他知道楚师傅是肯定不会干这种事情的。 　　一是因为楚师傅是一个爱酒如命的酿酒人，二是他用不着这么干啊，卖假酒无非就是利润高，但是这些利润又不归楚师傅所有，他拿的是固定工资。 　　所以杨振宇猜测肯定是有人在恶意举报。 　　但是市场监管局的同志确实带来了样品，递给杨振宇道：“我们接到客户举报，因为喝了老干部白酒之后呕吐不止，根据我们对烧烤店白酒的检测，该店所售卖的老干部白酒确实是工业酒精勾兑的食用酒。 　　工业酒精里面含有甲醇，服用后会对人体造成巨大伤害。” 　　李公安道：“杨主任，你也别紧张，我们例行检查，我相信一会儿市场监管局的同志会给出准确的答案的。” 　　杨振宇手里拿着他们带来的老干部白酒，反复看了看，总觉得不对劲，“张叔，你看这个瓶子是不是不太对？” 　　“哪里不对？”张明康还没仔细看，光是外表和老干部白酒的包装一模一样。 　　“酒瓶的透明度，你看这种玻璃材质的酒瓶里面还含有杂质，和我们采购的高密度的晶白料玻璃瓶不一样。”杨振宇道。 　　张明康拿过去仔细看了看，点头道，“确实暗了一点，这个有点像罗老板第一次给我们介绍那个晶白什么瓶。” 　　杨振宇道：“晶白烤花透明玻璃瓶。” 　　杨振宇走进库房拿了一瓶老干部白酒出来，交给李公安，“李公安，你可以在阳光下对比一下。” 　　李公安和市场监管局的同志移步到阳光下，一对比，玻璃瓶的透明度有很大的区别。 　　杨振宇道：“我们选择的晶白料玻璃瓶生产价格是另外一个瓶子的两倍多。” 　　李公安恍然大悟，“杨主任，你怀疑是有人在做假酒打着老干部的品牌获利？” 　　选着成本更低的玻璃瓶，就是为了节约制假贩假的成本。 　　杨振宇道：“不是没有这个可能，毕竟现在老干部白酒在县城的名气也很响亮，肯定被不法分子盯上了，想趁机捞一笔。 　　是不是我们验一下就知道了。” 　　杨振宇再次拿回那瓶假酒，撕开防伪识别码，打开微信扫了一下，产品信息出来了，并且显示原装正品。 　　所有人呆住了。 　　居然是正品。 　　那就证明酒厂真的有人制假贩假了? 　　只有杨振宇的神态稍微正常一些，他一眼便看出了其中猫腻，指着手机扫描出来的信息道：“李公安，你看，这个二维码的确是我们为老干部产品制作的防伪码。 　　但是在制作的时候，我和制作公司就考虑到了有人可能会拿它做文章，所以当你扫描这个二维码的时候，上面这一排会提示你这是第几次扫描。” 　　李公安看着上面的数字道：“第二次。” 　　杨振宇点头：“这个二维码有可能是不法分子从原装瓶上复制粘贴过来的，它已经被扫过一次了。 　　这样看，这些不法分子应该是惯犯了，很有经验。” 　　杨振宇又撕开刚从仓库里取出的白酒的防伪码，扫了一遍，上面显示第一次扫描，展示给李公安和市场监管局的同志看，“你们看，这是新产品，上面显示的是第一次扫描。” 　　这种防伪方法被很多高档白酒商运用，非常有效。 　　虽然市场监管局的检测还没结束，但李公安和在场人的心里都倾向于杨振宇的猜想，有不法分子在生产假酒。 　　张明康看完杨振宇的一系列操作，心里生出佩服之意，佩服杨振宇想的到那么多。 　　这个二维码可比他在李公安面前吧啦吧啦解释半天有用多了。 　　杨振宇接着道：“李公安，老干部白酒的包装瓶是交给市里一个叫强辉玻璃有限公司的合作方生产的，他们生产的每一款每个瓶子都有编号的，你们可以拿去核对。” 　　李公安道：“我会去的。” 　　等了很久，市场监管局从酒厂里出来，手里拿着测试纸和检测报告，得出结论，“酒厂没有发现假酒，也没有发现工业酒精。” 　　杨振宇松了一口气，“县政府的采购指标给了我们，我们怎么敢制假贩假?” 　　这句话还是有些分量的。 　　李公安得出结论道：“很显然青江县内存在一些制假贩假的小作坊，杨主任，我们调查清楚之后会定案的。” 　　杨振宇道：“我想知道卖这些假酒的烧烤店是哪一家？” 第193章 造谣 　　白酒市场，制假贩假很常见，特别是茅苔这类高端白酒。 　　不法分子制假贩假的手段多种多样，例如利用原装瓶打孔灌酒，俗称打孔酒，这些手法非常娴熟，以假乱真。 　　我国对假酒的惩罚力度很大，根据销售量的多少定罪并且罚款。 　　但是白酒行业的暴利让不法分子铤而走险，无论怎么打，都难以除根。 　　老干部酒刚刚在青江县打响名气，获得消费者喜欢，杨振宇不想被假酒搅浑了市场，搞坏了名声。 　　他觉得自己应该去和这些销售假酒的门店谈一谈，或许这些老板在进货的时候并不知道自己卖的是假酒，但既然他们选择进老干部白酒，说明他们是有合作意向的，完全可以变为自己的客户。 　　市场监管局的同志提了一家叫“西山小豆腐”的烧烤店。 　　杨振宇道：“李公安，我可以跟你们一起去调查这起假酒案吗？或许我能给你们提供帮助。” 　　李公安道：“你不提，我也正有这个想法，杨主任，麻烦你跟我们走一趟吧。” 　　杨振宇微笑道：“事关老干部酒的名誉，这是我应该做的。” 　　从酒厂下来，到村委门前，杨振宇坐上了警车跟着李公安一起去县里。 　　走之前，对张明康嘱咐道：“张叔，稳住家里，稳住乡亲们的情绪，等我的消息。” 　　张明康觉得这个时候出现这种事情，对还有不到一周的大选非常不利。 　　但是这件事情必须要有人去解决，彻底查清楚，才能稳定老干部酒的市场。 　　张明康点了点头，“放心去，家里有我。” 　　有他这句话，杨振宇就放心了。 　　不出所料，假酒的事情很快传到了很多村民的耳朵里。 　　村民们对这件事是表示怀疑的。 　　他们清楚杨振宇的人品，一定不会做这样的事情。 　　但是有人看着杨振宇坐上了警车，这就让有些人胡想联翩了。 　　不少村民因此担心自己的利益受损。 　　而这个消息对于杨振宇的竞争对手杨峰来说，却是一个好消息。 　　正愁找不到方法拉拢人心，东风就吹来了。 　　他才不管事情是真是假，只要能让支持杨振宇的村民产生怀疑足以，到时候他再说一些冠冕堂皇的话，给一些好处出来，说不定大选的事儿就成了。 　　杨家湾村，应该说整个农村地区，普遍文化程度不高，缺乏鉴别真伪的意识，经常会出现听风就是雨的情况，简称造谣。 　　造谣造成的后果是很可怕的。 　　杨峰正好抓住了这个点，开始煽动村民情绪。 　　张明康的预测变为了现实，面对众多村民的质疑，他得出来耐心解释，还要为杨振宇镇守住公司，突然感觉到很大的工作压力。 　　…… 　　杨振宇跟着李公安和市场监管局的同志进了城，一行人来到这家西山小豆腐店。 　　该店应为涉嫌卖假酒已被处了罚款，并且责令停业整顿。 　　老板见到警察和市场监管局的人，一脸委屈。 　　“警察同志，我该说的都说了啊，我也不知道那个酒就是假酒，是他们自己送来的。”胖老板道。 　　李公安指着杨振宇道：“是不是他送的酒？” 　　胖老板起身走上去，仔细看了看，摇头道：“不是不是，年纪比他大，头发比他长一些。” 　　杨振宇道：“你好，我是奔腾农贸有限责任公司的总经理杨振宇，老干部酒是我们公司生产的，目前城里各大餐馆销售的老干部酒只有两个进货渠道。 　　一个是我亲自送货，另外一个是在我们县里的零售店下单，县里的仓库送货。” 　　胖老板恍然大悟，“意思是我被人坑了？ 　　不不不，被人骗了？” 　　李公安和杨振宇同时点头。 　　胖老板委屈道：“杨总，你们的酒那么出名，他们送来的时候说是老干部白酒，我也没想那么多，我就拿了几箱卖卖看。 　　哪想到顾客喝了，身体各种不舒服，都喝进医院了啊。” 　　李公安问：“你有他们的联系方式吗？” 　　“有有有，我给翻翻。”胖老板翻出微信递给李公安道，“就是这个人，他说要货的时候就给他发信息。” 　　微信昵称写着“老干部酒经销商杨辉” 　　杨振宇道：“我们还没有发展经销商。” 　　“确实是不法分子无疑了”，李公安对市场监管局的同志说，“因为案情需要，能不能让这家店继续营业？” 　　他准备钓鱼上钩。 　　市场监管局的人说：“我需要向上级请示。” 　　李公安点了一下头。 　　最后得到的回复是肯定的。 　　李公安部署道：“老板，你给这个人发消息，让他今天给你送货过来。” 　　老板不敢犹豫，照做。 　　很快得到回复。 　　胖老板说：“警察同志，他问需要多少？” 　　“上次你拿了多少货？”李公安问。 　　“五箱，三十瓶！” 　　李公安道：“让他拖十箱过来。” 　　钓起不乏分子的胃口。 　　胖老板脑子也挺灵活，发了一条语音出去，“这回给我拉十箱过来吧，搞快点哦，不然今晚没卖的了，你们这个白酒很受欢迎。” 　　“不错！”李公安表扬道。 　　那边回复下午就送来。 　　李公安对市场监管局的人说：“你们先回去吧，今天也辛苦了，等案件查清楚之后，我整理好资料发给你们。” 　　“麻烦你了。” 　　“应该的。” 　　李公安和另外两位警察换上便装，假装成来吃饭的客人坐在餐桌上等着鱼儿上钩。 　　杨振宇把警车开到了不远处的地下停车场以免打草惊蛇，停完回来坐在位置上，继续和李公安他们一起吃饭。 　　桌上摆放着两瓶打开的老干部白酒和一次性杯子，一次性杯子里装的是矿泉水。 　　胖老板站在门口招揽生意，看到酒贩子的车之后，回头给李公安递了一个眼神，点了一下头。 　　李公安小声嘱咐道：“别紧张，和他们正常交易。” 　　胖老板经常在电视里面看到戴罪立功的情节，他想的是，要是这次配合警方抓住这伙人了，是不是就可以免除罚款或者正常营业了? 　　润了润喉咙，压住自己的紧张情绪。 　　酒贩子的面包车停在店门前，下来两个人冲胖老板笑道：“酒还好卖吧?” 　　“好卖好卖，上次拿的五箱两天就卖完了。”，胖老板微笑道。 　　这边，李公安端起装着矿泉水的一次性杯子高兴道：“来，走一个，上次给你介绍那个妹儿还可以吧？” 　　“乖的很，身材又好！” 　　“哈哈哈！” 　　“兄弟，千万别怂，我支持你上。” 　　“别犹豫，不然就是别人的了。” 　　杨振宇和另外两个民警也端起酒杯跟着闹了起来，和正常吃饭喝酒气氛一样。 第194章 一石二鸟 　　西山小豆腐烧烤店的胖老板说：“今天店里伙计少，麻烦你们帮我搬到店里去。” 　　下货的两个男人抬头看了胖老板一眼。 　　胖老板与之对视，身体突然一紧，心跳加速。 　　两人应了他的话，搬着酒走向店里。 　　人进屋了，就好抓了。 　　“来，最后一杯，喝不下了。”李公安嘴上笑着道，余光观察两个嫌疑人的动向。 　　两人前脚进门，李公安对两位同事点了点头。 　　三人起身，走过去。 　　“他妈的，尿才多哦。” 　　“你肾不行了啊，兄弟，一直往厕所跑。” 　　“别说我了，你不一样？” 　　三人聊着走到门口，两名嫌疑人走出来。 　　李公安瞬间伸手，一个抱摔将其中一人摁在了地上。 　　另外一人想跑，被两名民警赌在了店里，围着桌子周旋起来，片刻被制服。 　　杨振宇走上去，李公安道：“杨主任，手铐在我裤兜里，帮我拿出来一下。” 　　杨振宇摸出手铐递给他，李公安恐吓嫌疑人：“老实点！” 　　直接拷上。 　　警车开过来，两名嫌疑人被抓上了车。 　　“这里是城西派出所的辖区，直接送过去。”李公安嘱咐道。 　　两名同事拉着人去了城西派出所。 　　李公安走上来对杨振宇说：“杨主任，我们得去办案子了，这个案子后面应该会牵出一个团伙来，嫌疑人送过去后要立即审问，避免打草惊蛇。 　　所以就不能送你回去了。” 　　杨振宇微笑道：“没事，办案重要，我自己回去。” 　　胖老板问李公安：“警察同志，我今晚能正常营业吗？” 　　李公安提醒道：“最好关几天门，避免他们的同伙儿来报复你，等我们把他们全部抓回去之后会通知你的。” 　　伸手拍了拍胖老板的肩膀，“今天表现很不错。” 　　“应该的应该的。”胖老板嘿嘿笑道。 　　看着李公安开着装假酒的车走了之后，胖老板回头激动道，“杨总，你不知道刚刚我有多紧张，心里头慌的一匹。” 　　杨振宇玩笑道：“三个警察还保护不了你？” 　　“那倒是！”，胖老板反思道，“老子以后再也不去贪这些便宜了，要拿货就从正规渠道拿货，这些酒贩子害死个人。” 　　杨振宇从兜里取出一张名片递给胖老板，“以后还想卖老干部白酒，直接打这上面的电话进货，或者去城南长途汽车站的店里拿货，如果后面有变动，我们也会通知你们的。” 　　“感谢！感谢杨老板，等这件事情过去了，我去拉几十箱回来放着慢慢卖。”胖老板道。 　　“保重！”杨振宇挥了挥手。 　　现在青江县的县城里，肯定不止西山小豆腐一家烧烤店在卖假酒，不过今天被抓回去的两个嫌疑人应该会如实交代，到时候这些假酒都会被市场监管局没收处理，杨振宇也不用过多操心了。 　　抓到了不法分子，杨振宇心里顺畅了许多，去找杨富国下了几盘棋。 　　今天没放水，胜多。 　　杨富国道：“小杨，你的棋艺有长进啊。” 　　杨振宇微笑道：“大爷，输了你几次之后，我回去刻苦钻研了好几天，今天算是找回一点面子了。” 　　杨富国笑道：“看来我也得钻研钻研了。” 　　下完棋，杨振宇去接王春燕下班，两人吃了饭回家腻歪去了。 　　…… 　　杨振宇坐车回村里，村口下车，走路回去。 　　“杨主任回来了？” 　　“杨主任！” 　　路上遇到的几个村民都用一种平常不多见的眼光看着他。 　　他意识到村里肯定有事发生了。 　　回到村委会，张明康正在组织村委班子学习党课，见到杨振宇的身影立马跟了出来。 　　“张叔！” 　　“办公室聊。” 　　张明康扶着杨振宇的手臂去了他的办公室。 　　关上门道：“事情办的怎么样了？” 　　“龙山派出所的民警当场抓住了两个嫌疑人，估计正和县里的民警商讨方案，不出意外的话，整个制假贩假的团伙都跑不掉了。”杨振宇如实讲道。 　　“那就好那就好！”，张明康缓了一口气，“村里现在到处都在传谣，说你卖假酒被警察抓去了，无论我怎么解释都没用。” 　　杨振宇道：“张叔，很正常，毕竟警察来了，没定案之前，村民们心里都会有所怀疑，何况酒厂还有他们的股份在。” 　　张明康道：“光是怀疑还好，我听人说这背后是杨峰在造谣煽动村民。” 　　杨振宇没有生气，反而笑了。 　　“都什么时候了，你还在笑，下周就大选了，小杨。”张明康急着道。 　　杨振宇道：“抱歉，张叔，我实在没忍住。 　　不得不说，杨峰这个石厂老板还是挺有脑子的，借着这次的意外事件给自己拉票。要是我，我也可能这么干。” 　　张明康傻眼看着杨振宇。 　　杨振宇起身道：“好了，张叔，我心里有数，我知道你为了我的事情忙前忙后，你放心，我不会让之前做的工作白费的。” 　　顺道问了一句，“上东那边的老板什么时候来拉酒？” 　　上东那边的客户是以前酒厂还归张明康私人所有的时候认识的，虽然现在酒厂性质变了，生产的产品也变了，但是他们对苞谷酒的需求一直都有。 　　张明康道：“上周给的消息，说的是最近几天吧。” 　　“张叔，你再催催，就说我们的酒卖的太好，如果还不来拉，就要等上一段时间了，吊一下他的胃口。”杨振宇道。 　　张明康点了点头。 　　他从杨振宇轻松地面部表情中看出另外一层用意。 　　联系昨天发生的假酒事件，顺着思路往下一想，张明康明白了，一石二鸟啊。 　　既能笼络住一个大客户，又能帮自己稳住村民，谣言自破。 　　难怪他一副胸有成竹的样子，张明康批评道：“以后有什么事情，请你给我明说，让我猜来猜去累的很，你是不知道这两天我的压力有多大。” 　　他的压力当然大，他在马乡长面前承诺过要让杨振宇继续当这个村主任，该做的也做了，事情正在往理想的方向走的时候，来了假酒这么一出，还被人利用起来了，他能不急吗？ 　　杨振宇微笑道：“晚上去我店里，我亲自下厨炒几个菜，给你赔不是。” 　　“先自罚一杯！”张明康嫌弃道。 　　“没问题，我亲爱地张叔。” 　　“行了，少跟我在这里腻歪，笔记本拿上过来学习党课。”张明康走到门口回头道。 第195章 全部卖光 　　山东济宁副食批发部的老板胡光洪亲自开车来杨家湾村拉苞谷酒。 　　往年每年会从张明康手里拉三四千斤散装白酒回去卖，在张明康手里，他的进货价是八块到十二快一斤不等，拉回去之后，随便包装一下卖四五十，利润滚了好几倍。 　　他和张明康也建立起了长久的合作关系。 　　胡光洪听说张明康的酒厂开始做精装白酒了，并且还打响了品牌名气，岂不是更好？原装白酒利润更高。 　　张明康在催他的时候，特意放了批发给他的消息。 　　这也是杨振宇点头应允的，对于这种大客户，以及眼下村里的情况，杨振宇觉得是时候做批发了。 　　胡光洪得到这个消息之后，开着货车来了，下高速的时候，看到高速路口的大广告牌上挂着老干部白酒的广告，猜想杨振宇他们应该是投入了不少钱去做广告。 　　带着期待开车进了杨家湾村。 　　车停在村委门口。 　　张明康从村委出来，热情道：“胡老板，好久不见。” 　　“好久不见，张主任。” 　　杨振宇道：“张叔现在是村支书。” 　　胡光洪道：“升官了啊，恭喜恭喜。” 　　张明康递烟道：“先吃饭，饭菜已经安排好了，住宿也安排好了，今天可以喝点，明天再回去。” 　　胡光洪对这个老生意伙伴的招待非常满意，也不客气，“感谢张支书，有机会去山东，我招待你们。” 　　“一定去。”张明康笑着道。 　　张明康和胡光洪打交道多，杨振宇也没插嘴，让他们好好叙叙旧。 　　到农家乐，胡光洪扫了一眼，“一年没来，村里大变样啊，这个农家乐很有特色。” 　　张明康道：“这是杨主任开的。” 　　杨振宇道：“胡老板，别客气，今天我办招待。” 　　“好，今天是第一次见杨主任，我先敬你一杯，感谢你的盛情款待。”胡光洪坐下开酒道。 　　杨振宇和他碰杯道：“客气客气。” 　　几人边吃边聊。 　　胡光洪道：“张支书，杨主任，在电话里你们给我讲老干部白酒还没有开始做批发，那你们是怎么卖的？只搞零售吗？” 　　杨振宇道：“返点给合作方，等到市场稳定下来，看看合作方的孝义，再从中挑选一些优质的合作方。” 　　胡光洪道：“杨主任这个方法可以，这样一来既能保证销量，还省了不少事儿。 　　张支书，我两这么多年关系，我在你眼里算是优质的合作方吧？” 　　张明康道：“优质的不能再优质了。” 　　饭桌上，客气话一套一套的，相互听着都舒服。 　　胡光洪道：“张支书，杨主任，我之前自己酿过烧酒，出来的酒始终差点意思，不醇厚，我自己都不喜欢喝。 　　所以每年还是来张支书的酒厂拉。” 　　杨振宇道：“酿酒是门学问，首先是选料，各个地方生长出来的粮食品质不一样，然后是师傅的手艺，这就需要千锤百炼了，我们酒厂的楚师傅酿酒出酒率可以达到50％~60％，这个数据在行业里已经很恐怖了。 　　最后酿酒的水源也有重要影响。” 　　胡光洪点头道：“杨主任说的完全在理，我做白酒生意这么多年，对你们生产的烧酒最满意。” 　　说完，又端起酒杯闻了一下，享受道，“舒服。” 　　张明康端起酒杯道：“一起！” 　　喝了一杯。 　　胡光洪道：“杨主任，你之前给我说那个价格，我算了一下，除去运输成本，利润还是很可观的。 　　我应该是你们目前最大的外省客户吧？价格上，是不是再优惠一点？” 　　杨振宇道：“实不相瞒，胡老板，因为产量有限，你要的数量应该是目前为止酒厂最大的一单。” 　　“那你更要给我优惠点了，杨主任，我拉回去给你宣传宣传，说不定明年销量更大。”胡光洪道。 　　杨振宇道：“胡老板，这是第一次和你做精装白酒的生意，价格我暂时少不下来，不过我可以承诺给你更大的好处？” 　　胡光洪一脸期待，“什么好处？” 　　“如果你能达到我们的销量要求，我可以让你做老干部白酒在山东济宁的经销商，到时候再来拉货，优惠力度可想而知。”杨振宇给胡光洪画了一个饼。 　　这也是他的真实想法。 　　老干部白酒需要大客户，等到市场稳定了，产量提高了，也要发展经销商，而胡光洪就是现成的外省经销商。 　　胡光洪清楚做经销商可以得到的优惠，眼光也没有那么狭窄，笑着点了点头，端起酒杯敬杨振宇和张明康，“张支书和杨主任这么看重我，我这个经销商不当也不行啊。” 　　三人举杯碰了一下干了。 　　胡光洪得到了最满意的答案。 　　…… 　　第二天上货的时候，直接要了850件，换成散装酒差不多5000斤，比去年多进了1200斤。 　　5000斤相当于现在酒厂一个多月的产量。 　　张明康还有些犹豫，害怕产量跟不上。 　　杨振宇爽快，直接把库存全部给了胡光洪。 　　“县里仓库应该还能撑上半个月。”杨振宇给张明康打了一针镇定剂。 　　酒厂的工人一箱接着一箱从仓库里搬了出来。 　　对假酒事件感兴趣的村民都在关注酒厂的动态。 　　他们今天亲眼看到了酒厂的仓库被搬空。 　　杨凤仙拿着账本上来道：“胡老板，这是单子，你核对一下。” 　　清香型500件，批发价150元件，合计75000元。 　　浓香型250件，批发价198元件，合计49500元。 　　酱香型100件，批发价276元件，合计27600元 　　应收：152100元。 　　胡光洪看完单子，点头微笑道：“正确，杨主任，我先付十万给你们，剩下的等我卖出来了在转给你们，你们要是不信任我，我可以写个字据。” 　　张明康道：“写什么字据，我们做生意又不是一天两天了，我替你担保。” 　　“张支书爽快人。”胡光洪道。 　　车上的搬运工点完数量道：“胡老板，850件白酒不多不少。” 　　“行，麻烦你了。”胡光洪叫上司机，“我们就返程吧。” 　　上车告别道：“张支书，杨主任，走了。 　　记得来济宁耍，我招待你们。” 　　“好，胡老板你慢走。” 　　“路上注意安全。” 　　货车从酒厂开出去，很多村民都看到了。 　　来酒厂看热闹的村民冲杨振宇笑，杨振宇同样对他们笑了笑。 　　这些人回去之后，立马就把消息散开了。 　　村里那点事儿，过不了晌午全村都知道了。 　　“酒厂的酒全部卖出去了。” 　　“全部？一瓶都没剩？” 　　“反正我在场看到搬空了，听口音，应该是外地来的老板。” 　　“这下看来假酒的事情和杨主任没关系。” 　　“我也觉得，要是村里真卖假酒，那个外地老板儿会那么傻，一下子拖那么多回去？” 　　“绝对是七组八组的人在造谣。” 　　“对，他们支持杨峰，想把杨振宇名气的名气搞坏。” 第196章 吹牛谁不会 　　杨振宇从小在村子里长大，非常清楚村民们的性格，对于这种谣言，你去苦口婆心的解释，并没有多大用处。 　　你直接给他们看想看到的结果就是最好的办法。 　　胡光洪来酒厂把仓库都搬空了，足以证明酒厂的酒是畅销的，假酒的谣言自破。 　　假酒事件也取得了新的进展。 　　县公安局顺藤摸瓜捣毁了一个位于青江县边界的制假贩假窝点，涉案金额超过千万，龙山镇派出所立了功受到了表扬。 　　县里的法制报等主流媒体都报道了这件事。 　　龙山派出所也向杨家湾村表达了感谢。 　　杨家湾村委把整起事件大致梳理了一遍，然后张贴在公示栏以安定人心。 　　这下，杨振宇不但没有参与假酒事件，反而成为了帮助警方破案的良好公民，自然而然村民们心中的怀疑也就消除了。 　　相反，他们意识到差点误会了一个好人，而把愤怒的矛头指向了背后造谣的人，也就是这次与杨振宇同时提名村主任候选人的杨峰。 　　杨峰没什么反应，他也就是提出了自己对假酒事件的看法，他觉得算不上造谣。 　　同时眼看着大选时间越来越近，他有意无意的在村民们面前提，想出点钱把村小的那座桥修好，还在七八组说以后要建一个老年活动中心。 　　至于是否真实地去做？得看大选结果，什么时候去做，得看他能从这个村主任的位置获得多少利益了。 　　但是眼下的情况，他不管是吹牛还是表态，都需要用这种方式去拉选票。 　　不得不说，这个石厂老板还是有些手段的。 　　张明康私底下也听到有人在聊这些事情，他也不好去说什么，毕竟是杨峰的言论自由。 　　这次换届选举，来党支部报名的只有杨振宇和杨峰两个人，为了保证选举的公平，选委会只能把他两人提名为村主任候选人。 　　张明康现在是上级党委指定的，全村党员选出来的村支书，他现在要肩负起这次换届选举的领导重任，为了避嫌，私下也不好再找杨振宇商讨选举的事情。 　　杨振宇同样听到了杨峰吹出来的牛，只是笑了笑，没当回事。 　　杨松是七组的人，他对杨峰这个人太清楚不过了，要是让他当了村主任，估计一心只想着自己的裤兜，若是再插手奔腾农贸有限公司的经营，村民们估计得喝西北风了。 　　即便七组有很多人为了眼前的一点小利愿意支持杨峰，但在他的心里，万万不能让杨峰上任。 　　杨峰人年轻，没有张明康有经验，私下找到杨振宇，捉急道，“杨主任，那边都吹上牛了，你还有闲情在这里遛狗。” 　　杨振宇拍了拍黑虎的后背，“黑虎，你自己去玩一会儿。” 　　黑虎抬头看了杨松一眼，有些不善，掉头走了。 　　杨振宇起身道：“那你觉得我该怎么做？我也跟着吹牛？ 　　杨松，你知道我是什么样的人，说出去的话，就一定要做，并且做好。” 　　杨松道：“但是至少你得表个态啊，现在很多支持你的人都等着呢。” 　　“等着我表态？”杨振宇问。 　　杨松点头：“其他组先不说了，至少在我们七组也有支持你的人，但是杨峰最近承诺了他们不少好处，这些人都在犹豫。” 　　杨振宇点了点头，“这样说，确实是应该关注一下他们。” 　　“对啊，张支书现在不好找你聊，只有我来找你聊聊了。” 　　杨松为杨振宇心急。 　　杨振宇笑着抬手比划了一个三，“三年内，家家户户盖新房。” 　　杨松傻了。 　　脑子转了一会儿，道：“杨主任，这个牛是不是吹的有点大了？全村五百多户，就按最低标准每户20万算，起码也要1000万啊。” 　　杨振宇微笑道：“杨松，是你让我吹牛的，这个还不够吸引人吗？” 　　“够！够~够！”杨松润了一下喉咙。 　　如果按照杨振宇的做事性格，这件事说出口了，是一定要去办的，但是1000万这个数字有点太大了，怎么办？ 　　至少在杨松目前的财富观中，一千万足够他逍遥快活了。 　　杨振宇又画了一个大饼，看上去很夸张，但是在他心里对杨家湾的发展规划中，早有这个方案了。 　　两到三年，杨家湾村至少有三个年产值超过百万的产业，从目前酒厂的发展来看，很有可能半年就达到这个目标了。 　　产业发展起来之后，下一步的规划就是杨家湾村生活环境的改造了。 　　杨振宇想把杨家湾村打造成一个文创村落，发展旅游业，第一步就是基础设施的建设，所以全村的房屋改造和重建是必然要走的一条路。 　　或许这条路会提前，也或许不止三年，但是随着杨家湾村的发展，村民们也会感受到村子的变化，会对他的承诺有所宽容的。 　　所以现在杨松建议他和杨峰一样，给村民一些承诺，他干脆就把心里的规划提前说出来了。 　　家家户户盖新房子，这个承诺的诱惑力对杨家湾村的村民来说，有谁能抵抗的了？ 　　杨振宇最后拍着杨松的肩膀道：“杨松，不管最后谁坐上了那个位置，我都希望村委班子能像现在一样团结，只有团结才能干大事儿。” 　　“我晓得了，杨主任。”杨松点了一下头。 　　杨振宇回头唤了一声：“黑虎。” 　　捡起地上的飞盘，丢了出去，黑虎一阵狂奔高高跃起，一口咬住了飞盘，欢快地跑回来。 　　“好狗！”杨振宇夸奖道。 　　杨松打了一声招呼离开了。 　　回去的路上，他在想要不要把今天杨振宇说的话传达出去？ 　　最后一咬牙，决定了。 　　说！ 　　眼下让杨振宇继续当这个村主任最重要。 　　这话一放出去，不得了了。 　　周围村民们集体亢奋起来了。 　　“杨振宇不会是吹牛的吧？” 　　“你觉得杨峰真的会自掏腰包去修老年活动中心？” 　　“我感觉他们两个都在吹牛。” 　　“要是真的能盖新房，那就太好了。” 　　“我上次听说杨振宇明年要在家盖大别墅。” 　　“嗯嗯，我也听说的。” 　　“他当村主任这几个月村里确实变化了不少。” 　　“老年活动中心和新房子，我选择新房子。” 　　“我也是，哈哈哈！” 　　消息传到了七组八组村民的耳朵里，他们也跟着亢奋起来了。 　　房子的诱惑太大了。 第197章 众望所归 　　房子对七八组村民的诱惑力远高于他们对杨国强的尊敬。 　　就算是亲兄弟，也会为钱反目成仇的时候，何况是已经隔了好几辈人了。 　　农村有句老话说的好，人不为己天诛地灭！ 　　这么浅显的道理没人不懂吧？ 　　他们如果继续支持杨峰，结果是他们家里的老人也许多了一个玩耍的地方，但是支持杨振宇，有可能会盖上新房。 　　一对比，村民们心里跟明镜似的，但是表面上任然对杨国强这位村里辈分最高的老人客客气气的。 　　杨峰也看得出来，很多选民倒向了杨振宇。 　　他可不敢吹这么大的牛，桥和老年活动中心投资的钱，他上任之后，可以承包一些村里的工程找回来，甚至还能赚。 　　但是算起来超过1000万的新房，就算把他石厂卖了也不过九牛一毛。 　　杨峰不再给出承诺。 　　就算他这届选不上，他笃定杨振宇也肯定无法兑现家家盖新房的承诺，三年后，村主任的位置，他还能坐的稳？ 　　杨峰蹲在石厂的石头上抽着烟笑了。 　　当张明康听到这个事儿的时候，彻底被吓傻了，嘴上还责备杨松为什么要把这个事情传出去? 　　杨松当时是脑子一热，现在细想，简直就是不可能的事情，“张支书，我当时也没想那么多，就是不想让杨峰来当这个村主任，他要上任了，公司就完了。” 　　“他当不当，不是你我说了算，是由选民选举决定的，你作为村委成员，去散播荒谬的消息本身就犯了大错，自己好好去反思一下，写好检讨交给我。”张明康批评道。 　　杨振宇刚走进村委就听到张明康在批评人，走上去笑着道：“谁说这消息荒谬了？” 　　张明康已经有些生气了，杨振宇这个时候冒出来说这么强硬的话，让他更生气。 　　张明康转身严肃道：“小杨，你是不是觉得自己现在很能干了？你晓不晓得有些话能说有些话不能说？ 　　家家户户盖新房，现在嘴上说着轻松，到时候兑现不了，全村五百户人指着你骂的时候，我看你怎么办？” 　　杨振宇微笑道：“张叔，你消消气。” 　　“杨松，去给张支书倒杯水。” 　　“好的，杨主任。”杨松找到机会赶紧溜了。 　　杨振宇跟在张明康后面走进会议室，“张叔，你还记不记得当初让我来当这个临时村主任的时候，你说过的话？ 　　你说你主内，我主外，让我全心全意地搞产业，你会支持我的。 　　那么现在我要是说盖新房也是杨家湾村产业发展的项目呢？你还会生气吗？” 　　张明康抬起头盯着杨振宇，一脸疑惑，“这算哪门子产业？” 　　杨振宇早有准备，掏出手机点开资料递给张明康。 　　上面是关于国内最近几年发展不错的文创乡村的相关信息，例如成都的青霞镇。 　　杨振宇的野心远不止把杨家湾村打造成一个类似的旅游景区，他更想把周围几个村合进来，形成一个更大的行政村。 　　张明康看完，有些醒悟，抬头问杨振宇，“你有把握吗？” 　　杨振宇反问道：“张叔，办酒厂的时候，你也这样问过我。 　　现在轮到我问你了，我要是继续当这个村主任，我脑子里这些规划，你支持吗？” 　　如果杨振宇没有系统，他估计也不会说出这样的大话来。 　　张明康看着杨振宇平静的脸色，不像是在开玩笑，“先选上再说吧。” 　　杨松端着水上来，“张支书，喝水消消气。” 　　张明康道：“检讨还是要写。” 　　杨松看了一眼杨振宇，杨振宇笑着摊手道，“这些事不归我管。” 　　杨松一脸委屈，转身走了。 　　…… 　　选举大会如期举行。 　　登记选民766人。 　　当天全部到村委坝子参加选举大会，行使他们的选举权。 　　选委会和审计都在现场，当场投票当场唱票。 　　张明康主持选举大会。 　　杨峰作为候选人上台发言，微笑着掏出提前让中学老师帮忙写的稿子，声情并茂，念的自己陶醉了，仿佛就要献身伟大的农村建设事业中去了。 　　他的表情反倒是逗笑了选民。 　　下面哈哈大笑，各说各的，张明康也不好打断杨峰，现场闹哄哄的。 　　杨峰说的什么，村民们也没听清楚，都知道这是个形式而已。 　　在他们心中，早有答案。 　　轮到杨振宇上台讲话的时候，下面反而安静了些。 　　特别是一二三组的选民，本身挨着杨振宇家就近，平时打招呼的时间多，杨振宇为村里做的事情，他们也都看在眼里。 　　村委坝子里响起了掌声。 　　“尊敬的杨家湾村领导、村民们，你们好。 　　今天作为杨家湾村村委会主任的候选人，我很荣幸在这里发言，首先，我要感谢……” 　　实际上和杨峰讲的差别并不大，都是一套话术。 　　杨振宇讲完之后，张明康讲了几句话，反复强调选举的公平公正性，拒绝拉帮结派。 　　选民们也坐不住了，早投票早走人，写好名字，排成一列逐个投入桌子上的红色信箱中。 　　766位选民投完票，现场唱票。 　　“杨振宇！” 　　念完字条上的名字展示给选民看。 　　“杨振宇！” 　　“杨峰！” 　　“杨振宇！” 　　“杨振宇！” 　　“杨振宇！” 　　“……” 　　唱票又唱了两个小时。 　　最后杨振宇得票583票，超过选民半数，毫无疑问，当选村主任。 　　选民们看到这个结果，也放心了。 　　支持杨振宇的选民得到了想要的结果，支持杨峰的选民也给了杨峰面子，最后虽然没选上，但是还是可以享受杨振宇的承诺，这是个两全其美的结果。 　　杨振宇又上台讲了几句，鼓舞士气。 　　从台上下来，杨峰主动走向杨振宇，伸手微笑道：“杨主任，恭喜恭喜啊。” 　　“谢谢！”杨振宇礼貌回应道，“其实谁当这个村主任都无所谓，都是为村民服务。” 　　杨峰微笑道：“谁说不是呢？你也算是众望所归，之前有些对不住的地方，别往心里去，机会来了，谁都想争取一把。” 　　杨振宇点头道：“理解理解。” 　　杨峰道：“我家的房子去年才建，就不用杨主任操心了，给你减掉一些负担。” 　　这话听起来有些讽刺的味道。 　　杨振宇微笑：“既然要搞，就一起搞，到时候你可要配合我工作哦，别像杨老爷子那样为难我。” 　　杨峰发现自己在口舌上没占到便宜，笑了笑，道了一声“再见”，就走了。 第198章 大山深处的美味 　　换届大选之后，青木乡各个村新上任的村干部忙的不可开交，村委乡政府两头跑。 　　杨振宇只是走了一个流程，从临时村主任变为了正式的，其他事情如常。 　　酒厂三期扩建起码还要半个月才完工，手上也没多大事儿，忙活了好几个月了，杨振宇想着干脆给自己放个假休息几天。 　　在家陪陪奶奶，遛遛三兄弟，进城和王春燕谈谈恋爱，看看书学习学习…… 　　都是不错的选择。 　　早上睡到自然醒。 　　“黑虎！” 　　杨振宇冲着门外喊了一声。 　　黑虎立马推门而入，蹲在门口盯着杨振宇，等待命令。 　　“把我衣服拿过来！”杨振宇指床对面的桌子道。 　　黑虎似乎用嫌弃的眼神看了他一眼，也就几步远，还要叫它来帮忙。 　　黑虎跳上桌子，咬着杨振宇的衣裤送到到床边。 　　“好狗好狗！” 　　杨振宇夸奖了一句，穿上衣裤出来，打开门前的水龙头洗漱。 　　王秀英从房屋左侧的人行小道走上来，看着杨振宇道：“孙儿，鸡圈里的鸡好像在拉稀，你去找人来看一下。” 　　杨振宇点了一下头，洗漱完往鸡圈去了。 　　黑虎和金丝猴太子也跟了上去。 　　杨振宇瞅了两眼，几只鸡危耸耸的，塌着翅膀，低着头蹲在边角，看起来没精神。 　　圈里的粪便也正如王秀英所讲，是灰白色的稀粪。 　　杨振宇脑子里第一反应是黑虎和太子在搞鬼，这两个家伙经常来捣乱，鸡容易受惊，受惊也会引起拉稀的症状。 　　偏头凶狠地盯着黑虎和金丝猴。 　　金丝猴赶紧退了几步。 　　黑虎摇着尾巴，嘴里哼叫着，听上去很委屈。 　　“不是你最好！”杨振宇道。 　　黑虎哼了两声坐到了旁边。 　　杨振宇准备去找人来看看的时候，突然想起一个东西，上次从系统宝箱里开出来的兽医小能手。 　　这东西相当于一个家禽、牲畜病例的大数据集合体，囊括了所有动物病例。 　　原本准备后面开养猪场的时候用，现在正好可以测试一下它的作用效果。 　　杨振宇用意识操控系统，取出兽医小能手。 　　拳头大的球体浮现在眼前。 　　【是否开始检测？】 　　杨振宇点击确认。 　　【检查到生病家禽】 　　【扫描中……】 　　在兽医小能手扫描的同时，杨振宇眼前的系统面板上也呈现出鸡圈内鸡鸭的身体构造图。 　　【检测完毕】 　　非常高效，半分钟不到。 　　【病例诊断：禽出血性败血症】 　　【慢性】 　　【病情介绍：鸡心外膜、心冠脂肪密布出血点，心包有少量积液，干脏表面散步灰白色坏死点，肠道出血显著。】 　　系统也用红点在鸡身结构图上标注了出来，一目了然。 　　【传染性：传染】 　　【诊断意见：使用福欢(300斤水瓶)＋止痢散(150斤料袋)防治】 　　【时间：三到五天】 　　杨振宇搞清楚了病例，收起兽医小能手，治疗方法给的很详细，就是市面上卖的药就能治疗。 　　福欢算是兽医常用的一种治疗家禽牲畜肠胃疾病的特效药了，很常见。 　　兽医小能手给出的比例是，每瓶福欢兑300斤的水，也就是平常农药桶三到四桶水，喂给鸡就行了。 　　每袋止痢散和150斤左右的饲料拌在一起喂给鸡。 　　杨振宇开车去街上把药买了回来，顺带买了两瓶消毒水。 　　现在这个鸡圈太小了，他准备把鸡鸭分开，重新给鸭子修了一个圈，也不麻烦，竹子木料家里都有。 　　拿起工具忙活了一上午，圈了一块几平方的地，把鸭圈修了起来。 　　先把鸭子移过去，再打扫一下鸡圈，换一些干草，最后在兑上消毒液用喷雾器打一下。 　　重新投喂拌了止痢散的饲料和兑了福欢的水。 　　搞完事情盯着鸡圈里的鸡，嘱咐道，“你们可是奶奶心里的宝贝啊，千万不能有事，快吃吧。” 　　几只鸡缓缓移动脚步，啄食了几下用机器打碎的苞谷颗粒。 　　杨振宇拍了拍手上的灰，回屋对王秀英说，“奶，这几天你把这两种药兑在水里和饲料里喂鸡，鸡圈我已经打扫消毒了，估计三四天就有好转。” 　　王秀英拿着药点了一下头。 　　下午，杨振宇去农家乐吃饭，李小容把上个月的账单交给他看了一下。 　　农家乐上个月的收入只有7万块钱左右，因为天气逐渐凉起来了，晚上来喝酒吃饭的人少了，自然生意也就差了些，不过这个数，杨振宇也是满意的。 　　“下个月再给你们每个人加三百工资。”杨振宇道。 　　杨爱华倒不好意思了，“杨主任，不用再给我们加了，我们对这个收入已经很满意了。” 　　毛洪琴跟着点头道：“对，杨主任，够了够了，我以前从来没想过在村里干活儿一个月能拿三千块的工资。” 　　杨振宇连续给店里四个人加了三次工资。 　　主厨杨爱华现在工资4200一个月，这是杨振宇当初承诺她的，只要把菜单上的菜做到他满意，就按城里的工资标准给她算。 　　另外三个人，罗春凤3200一个月，李小容和毛洪琴都是2700。 　　毛洪琴知道城里服务员的工资标准，一般两千出头，大一点的餐馆才2500左右，杨振宇现在给她每个月开2700的工资已经很高了。 　　杨振宇道：“我都说出口了，几个婶子还要我收回来不成？一人再加三百，实际上这个工资也是起初我心里的标准，只不过想先看看你们的表现，事实证明，你们没让我失望。” 　　毛洪琴赶紧放下碗，表态道，“杨主任，你放心，农家乐有我们几个女人在，生意只会越来越好。” 　　罗春凤玩笑道：“那可不，毛洪琴你那张嘴，哪个男人受的了?” 　　“要不让你男人也来试试？” 　　“算了算了！” 　　杨振宇感觉到饭桌的气氛有些不对。 　　上班的时候，这几个女人非常正经，做事严肃认真，私底下各种荤话讲的一溜一溜的，也不害臊。 　　杨振宇有时候挺喜欢她们这种大大咧咧的性格。 　　跟着笑了笑，吃完饭给王秀英端了一碗准备回去，罗春凤道：“杨主任，明天我想请个假，上山打笋子。” 　　“对对对，笋子出来了，我今天看张芳背了一背回来。”，毛洪琴道，“杨主任，我后天也请个假去打笋子。” 　　李小容道：“我们错开请假吧，一人一天。” 　　杨爱华微笑道：“我是走不了了，每天都有人吃饭。” 　　“我们打回来煮好了给你送来。”罗春凤道。 　　在西南地区，都有吃笋子的习惯，现在这个季节正是冷箭竹发芽的季节，村民们便称之为冷笋。 　　冷笋生长的时间不长，中秋节前后，这段时间村里的妇女们基本上都会背上背篓上山打笋子，似乎成了一个既定的节日一样。 　　杨振宇从小也喜欢吃笋子，读书的时候跟着奶奶王秀英爬坡上坎穿竹林打笋子，有时候一走就是十几公里。 　　不过提到笋子让杨振宇更难忘的是“笋子炒肉”，这是一道家常菜，也是农村的一句俗话，意思是指小孩子不听话了，大人拿着竹条收拾他。 　　所以经常能在大人们口中听到这样威胁的话，“你是不是想吃笋子炒肉了？” 　　杨振宇小时候没少吃。 　　回忆起这些事情，忍不住笑了笑。 　　“就按小容婶子说的办，你们一人请一天假，错开去。”杨振宇道。 　　“谢谢杨主任。”，毛洪琴道，“杨主任，等我打回来烘干了给你提来。” 　　杨振宇笑着点头道：“好。” 　　突然有种莫名其妙的感觉，和她们几个中年妇女相处久了，像姐妹一样。 　　杨振宇允了她们请假的事情，端着碗回家了。 　　王秀英坐在门前使劲往地上跺镰刀的手把。 　　“奶，吃饭了。”，杨振宇把碗筷递上去，拿过镰刀帮忙跺了一下，“跺紧了，奶。” 　　王秀英吃着饭点头道：“你刘大爷明天要去山上打笋子，我也跟着他去。” 　　杨振宇道：“奶，你想吃笋子，我让毛洪琴她们打回来了给你送点过来就行了，山上路滑，摔了怎么办？……” 　　王秀英脸色变了，还有些生气，双手拿着碗放在大腿上，看着杨振宇说，“孙儿，我晓得你是担心我，为我好，但是你不能一天把我关在屋头啊，这样不让做，那样不让做，我不成了一个废人了吗？ 　　你别忘了，我腰没摔伤之前，家里的李子和土地哪样不是我在打理？ 　　再说了，别人送的和自己去打的，那味道儿能一样吗？ 　　反正我明天要跟着去！” 　　小老太婆这次硬是倔了一下。 　　杨振宇第一次见奶奶这种傲娇的表情，一脸懵逼，但是心里偷偷笑了。 　　“好好好，去，我也陪你们去。”杨振宇道，“我给你背背篓，你负责打笋子。” 　　王秀英回头笑道：“这才是我的乖孙儿。” 　　得到了同意，胃口打开，大碗饭吃的干干净净，拿着碗起身去洗，杨振宇准备帮忙，王秀英一把推开了杨振宇的手，还是刚刚那副傲娇模样，“你奶奶又不是走不动了，以后别把我当废人，真当我下不了床了，有你伺候的时候。” 　　屋檐上的白织灯灯光打在老妇人佝偻的背上，地上的影子一步步走向坝子里的水缸，杨振宇看着这个身影露出了微笑，这小老太婆今天居然跟他拌嘴了！ 第199章 全村团建 　　刘大爷一大早就来屋门口喊了，王秀英收拾东西对黑虎说，“黑虎，去把杨振宇叫起来。” 　　黑虎应了一声，跑到杨振宇门口扒拉们。 　　爪子抓出嗞嗞嗞~的声音。 　　“汪汪~” 　　杨振宇迷迷糊糊地睁开眼，起床推开门，“奶，天还没亮呢，这么早？” 　　刘大爷笑着道：“小杨，今天走的远，早点去。” 　　“快收拾一下。”王秀英嘱咐道。 　　原本想的是在家休息两天陪陪王秀英，没料到她倒忙起来了。 　　昨晚答应了帮忙背背篓的，杨振宇只好去洗漱。 　　刘大爷嘱咐道：“秀英妹子，多带些干粮，可能要下午才得回来。” 　　王秀英拍了拍挂在腰上的布袋子，“都带着的。” 　　杨振宇洗漱完，背上背篓，手里拿着面包啃了起来。 　　关上门准备出发。 　　黑虎太子金丝猴三兄弟也跟了上来。 　　杨振宇回头道：“黑虎不去，留在屋头守家，要是家里少一样东西，我断你半个月的狗粮。” 　　实际上这么远的山路，也不适合带着狗。 　　“太子也不去，回去睡你的觉。” 　　黑虎和太子傻呼呼地杵在原地看着。 　　“大师兄可以去。” 　　“呜哈哈~” 　　大师兄回头对着黑虎和太子叫了一声，似乎在嘲笑它们。 　　天蒙蒙亮，打笋人出发了。 　　去的路上，陆陆续续遇到很多村民，包括昨天刚请假的罗春凤，还有毛洪琴的婆婆杨彩霞…… 　　队伍逐渐热闹了起来。 　　“杨主任也去啊？” 　　“杨主任，你会打笋子吗？” 　　村里的妇女们都拿他这个晚辈开玩笑。 　　杨振宇笑着道：“我今天就是一个工具人，我奶奶才是主角。” 　　王秀英笑道：“他不放心我，硬要跟着去，去也好，帮忙背笋子。” 　　“秀英姐，你好福气啊。” 　　“王大娘，我家孙儿要有杨主任这么孝顺就好了。” 　　一路上，妇女朋友们欢快的聊着。 　　杨振宇突然有种团建的感觉。 　　想一下，大伙儿都是奔腾农贸有限责任公司的股东，他是总经理，别说，就是团建的味道。 　　刘大爷道：“今天笋子打回去了，我们还是按以前的老规矩，路上摆上几桌，一起开心开心。” 　　“可以，有两年没搞长桌宴了。” 　　“听刘大哥的。” 　　“杨主任，一定要参加哦，刚刚当上村主任，也让我们沾沾喜气。” 　　杨振宇笑着道：“参加，一定参加，酒水算我的。” 　　杨家湾村以前有个习俗，逢年过节，或者遇到值得高兴庆祝的日子，都会摆长桌宴，每家每户端几个菜上来，大伙儿一起乐呵乐呵。 　　后来味道慢慢淡了，就没人搞了，跟现在过年一个样子，热闹不起来了。 　　今天刘大爷一提，大伙儿反倒是有点想念那种感觉了。 　　杨振宇觉得这种习俗应该保留下来，以后若是发展旅游业，也是吸引游客的好项目。 　　一路嘻嘻哈哈地聊着，感觉没走多久就过了河，往河对面的山上去了。 　　冷箭竹生的地方海拔相对较高，山上的村民几乎都搬下来了，上山的路少有人走，走起来没那么轻松，不过这些大爷大妈走起路来跟如履平地一样，稳的很。 　　“杨主任，走快点啊。” 　　“怎么回事，杨主任，还走不过我们老年人吗？” 　　杨振宇笑了笑，加快脚步跟了上去。 　　到山垭口，基本没路了。 　　刘大爷道：“下午在这里集合吧。” 　　众人应了一声，各自背着背篓钻进山了。 　　杨振宇寸步不离的跟在王秀英的后面，小老太脚上像装了风火轮似的，走的贼快。 　　“奶，你慢点走，小心摔了。” 　　“奶，你等等我!” 　　杨振宇背着背篓在后面追。 　　王秀英已经钻进竹林了，拿着镰刀，随便往地上刨了两下，看到几个刚刚冒出头的冷笋，没摘，继续往上走。 　　一个个冷笋拔地而出，耸立在竹林中。 　　王秀英兴奋道：“孙儿，有了，你搞快点。” 　　“来了来了！” 　　杨振宇应了一声，连滚带爬跑到王秀英身边。 　　王秀英打笋子的功夫了得，弯着腰，手里拿着镰刀，刀尖往竹笋尖部轻轻一勾，另外一只手顺势抓住，镰刀顺着竹笋滑下去，到根部轻轻用力往回一剌，拿起割下来的竹笋继续同样的动作。 　　一分钟不到，她手里已经有四五根了，回头看着杨振宇，杨振宇侧身偏了一下背篓，王秀英丢在背篓里。 　　杨振宇关心道：“奶，你腰没事吧？” 　　“早好了。” 　　王秀英继续打笋子。 　　杨振宇盯着她手上的动作，看到手上拿不到了，就把背篓送上去。 　　祖孙两对视一笑。 　　速度快了起来。 　　不出半个小时，王秀英左右扫了一眼，“这片打完了，去前面竹林看看。” 　　别上镰刀，脱下手套，伸手从挂在腰间的布袋里拿了两个小面包出来，递给杨振宇一个。 　　祖孙两吃着往里走。 　　杨振宇吃完面包，主动请缨，“奶，让我试试，我有好多年没打过笋子了。” 　　王秀英取出镰刀递给杨振宇，杨振宇试了几下，速度也不慢，王秀英嘱咐道：“别切太高了，老了的不要。” 　　“好!” 　　杨振宇应了一声。 　　祖孙两今天运气不错，没在山林里钻多久，就有半背篓的收获。 　　冷笋的水分流失很严重，所以王秀英没有立即把它剥开，为了回去能够吃到最新鲜的笋子，不然拿回去只能加工了再吃。 　　要么煮了，要么烘干，才能放的久，防止霉变。 　　“好了，奶，这么多回去要剥上一阵，差不多了。”杨振宇道。 　　王秀英嫌弃道：“又没要你剥。” 　　她心里有股想赢的劲儿，不只是她，今天一起来打笋的村民，隐形中存在一种竞争，比比谁打的笋子最多。 　　杨振宇已经感受到肩膀有些勒人了，但又不好意思扫了奶奶的兴致，继续跟着。 　　王秀英足足装了一大背篓才肯收手。 　　杨振宇心里想的是，哪有这样坑自己孙子的？ 　　早知道你身子骨还这么硬朗，今天就在家睡觉了，跑来深山老林受这种罪干啥？ 　　王秀英也看着杨振宇笑着道：“要不给我背吧？” 　　“我背的动，奶，你带路就行。”杨振宇咬着牙说。 　　祖孙两中午回到山垭口。 　　属他们运气最好，速度最快。 　　坐在地上休息了一会儿，其他人才陆陆续续出来，也是收获满满。 　　“王大娘就是王大娘，这把年纪了，打笋子还这么厉害。” 　　“当初村里的女人干活儿最厉害的就属王大娘。” 　　“杨主任今天跟着什么感受？” 　　杨振宇笑着道：“充实！” 　　“哈哈哈~，杨主任，你的表情出卖了你。” 　　“刘大爷还没出来吗？” 　　“估计快了，再等等吧？” 　　“今年的笋子生长的好，我刚刚剥开一根咬了一口，嫩的很，拿回去直接下锅清炒绝对好吃。” 　　“一会儿我背去你屋头烘干一下，我喜欢干笋子炖鸡。” 　　大伙儿已经开始聊上怎么烹饪了？ 　　下午三点过的时候，刘大爷和几个大妈才背着笋子出来，他们今天跑的最远，收获反倒是差了些。 　　刘大爷看了一眼其他人的背篓，笑着道，“早知道我也不跑那么远了，以为去年那个地方还长的好，结果就这么点。” 　　杨振宇道：“大爷，坐下休息一会儿，休息完回去了。” 　　“走啊，直接回，还休息撒？回去直接摆桌子吃饭了。”刘大爷大步往下走。 　　其他人也跟了上去。 　　杨振宇看着旁边的金丝猴，怀疑道，“大师兄，你说这帮人真的老了吗？” 　　金丝猴抬手挠了挠腮。 　　回村路上，刘大爷见到人就招呼道，“今天摆长桌宴，晚上端凳子过来哦。” 　　“要得，刘大哥。” 　　“正好锅里炖着猪蹄呢。” 　　乡亲们都笑着应道。 　　回到家里，杨振宇放在背篓，把笋子倒了出来。 　　王秀英端了一把小凳子过来，坐下开始剥笋子。 　　杨振宇从盆里拿了几根，“奶，我去弄几个菜，一会儿端过去。” 　　王秀英点了一下头。 　　杨振宇拿着新鲜的冷笋进厨房，麻溜的做了三个菜，清炒冷笋、冷笋炒腊肉、冷笋烧牛肉。 　　傍晚的时候，刘大爷出来喊了一声，“开饭了。” 　　声音回荡许久。 　　杨振宇和王秀英端着菜上去。 　　村民们各自端上了热腾腾地饭菜去参加。 　　长桌宴就这么摆上了。 　　张明康和杨松在农家乐拖了几箱酒水和饮料过来，发到桌子上。 　　二十几张桌子，二三百人，周围的村民基本都来了，现场非常闹热。 　　刘大爷端着酒水主持道：“来，各位乡亲，好久没这样聚过了。 　　另外，杨振宇刚刚当选杨家湾村的村主任，也值得庆贺，这娃我从小看着长大，做事踏实，以后杨家湾村的发展就交给他们这些小辈了。 　　今天特别高兴，来，一起走一个。” 　　男女老少都端着饮料酒水站了起来。 　　“干了。” 　　“干！” 　　“干！” 　　刘大爷喝完一杯，高兴挥手道：“开饭。” 　　大伙儿开开兴兴地吃了起来。 　　傍晚的红霞正在为这群勤劳朴实的庄稼人祈福。 　　杨振宇刚坐下，村里的老少爷们儿，还有一些妇女都端着饮料和酒上来敬他。 　　杨振宇来者不拒。 　　王秀英一直在提醒他少喝点。 　　杨振宇想的是，借着这个高兴的氛围，感谢一下在选举大会上给他投票的选民。 第200章 创建工作室 　　周一，在奔腾农贸有限责任公司例会上，多了两个人。 　　其中一个是留在家里备考公务员的大学生王静，应了她家里的要求，来公司上班，一边学习一边备考，杨振宇把她安排到了财务办公室，和杨凤仙一起处理公司大小账务。 　　另外一个是从外面招来的销售人员谢勇。 　　以目前杨家湾村的情况，想从外面招到人是很困难的，不过老干部酒火了起来，让很多跑销售的业务员盯上了这块肥肉。 　　谢勇就是其中之一。 　　公司给他的待遇和其他公司一样，按照业绩提成，他也是冲着业绩来的，不然谁到这村里拿死工资上班啊？ 　　杨振宇道：“今天的会议，还有一件事情，如今是互联网时代，我们做企业，特别是食品行业，离不开这座高速便捷的桥梁。 　　不管是之前卖李子、卖西瓜，还是现在卖白酒，我都感受到了电商的重要性。 　　我们生产的产品不能只局限于青江县的市场，要通过各式各样的手段推销到全国各地，甚至出国，当然，这个目标非常远大，但是第一步我们得跨出去。 　　所以我在这里提议创建自媒体工作室，工作室负责运营抖音、微信公众号等自媒体，宣传销售我们杨家湾村和奔腾农贸公司的产品。 　　你们有什么意见，可以提出来。” 　　张明康道：“上半年，县里组织过一次电商扶贫课，我深有体会，互联网确实是让外面的人了解我们村的一条便捷之路，我同意杨主任的提议。” 　　杨凤仙道：“杨主任，这个工作室可能在很长一段时间内，无法带来经济效益。” 　　杨振宇道：“那我们就把眼光再放长远一点，或者先去挖掘另外的价值，比如宣传和引流。” 　　杨凤仙只是从投资和收入的角度去看待这个事情，并没有想那么多，毕竟现在公司账上的钱有限，银行还有贷没还。 　　她之前在村委会接触的账目不大，所以思想有些保守和传统。 　　做公司不一样，做公司不贷款，去哪里寻求那么多周转资金？ 　　杨振宇道：“杨姐，王静，我找个机会和华阳集团联系一下，到时候让你们去华阳集团学习几天。” 　　杨凤仙和王静都是求上进的人，也很珍惜这样的机会，笑着点头应了。 　　刘娟望着杨振宇道：“哥……” 　　意识到场合不对，立马改口道，“杨主任，接下来我要的工作是什么？” 　　杨振宇道：“上一阶段，你做的很不错，值的表扬。 　　等工作室创建起来之后，你就去负责自媒体运营。 　　王梅，我们还需要招聘一位专业性强并且有这方面工作经验的运营，你和青江在线那边联系一下，他们每周四都会集中发一个招聘公告，让他们把我们的招聘职位也挂上去。” 　　王梅点头道：“杨主任，工资薪金有什么要求吗？” 　　杨振宇道：“4000~5000！” 　　这个职位在县里基本上也是这种薪酬待遇。 　　“散会后我就去联系。”王梅道。 　　杨振宇问张明康：“张支书还有什么要讲的事情没有？” 　　张明康道：“酒厂的三期扩建月中就能完工，完工之后，酒厂每个月的产量可以达到5000到6000斤左右。 　　从上个月酒厂的销量来看，能够满足青江县的需求，近些天也增加了很多新客户，所以我建议先等到青江县市场完全稳定下来之后，再做市场扩张。” 　　谢勇听完偏头看着杨振宇，他来面试的时候，杨振宇可不是这么跟他讲的。 　　青江县的市场逐渐趋于饱和，谢勇再去县里跑，业绩肯定会受很大的影响，现在张明康说暂时不扩张市场，那他这几个月的收入就会很不理想。 　　杨振宇读懂了谢勇的眼神，同时也明白张明康的顾虑，笑着道，“稳定市场和扩张市场，在我看来并不冲突，我们将近花了两个月的时间才在青江县打出了名气，主场作战需要的时间都这么长，其他地方肯定会更长，推进工作也会更难。 　　老干部白酒进入其他区县同样需要一段市场反应时间，何况我们并不能保证周围区县都喜欢我们生产的酒，筛选市场的过程也需要大量的时间，所以谢勇还是按照之前的方案大胆去做。” 　　谢勇松了口气。 　　张明康虽然心有顾虑，但也不得不承认杨振宇说的有道理，表面上看现在扩张的很快，实际上在扩展市场的很多环节上慢了下来。 　　所以他也不再提建议。 　　散会后，刘娟悄悄跟着杨振宇到办公司，杨振宇放下文件和笔记本，坐下道，“给我倒杯水。” 　　刘娟照做，开心的端水递上去，“哥，谢谢啊。” 　　“谢什么？” 　　“谢谢你让我去负责自媒体运营。” 　　“看来你很喜欢这项工作嘛。” 　　“嗯！”，刘娟点头道，“这个工作和我的创业项目有很多相同之处。” 　　“好好干，干不好，我换人。”杨振宇道。 　　刘娟哼了一句，甩手走了，她知道杨振宇是刀子嘴豆腐心。 　　…… 　　王梅把公司的招聘信息发给青江在线的业务部，业务部再转交给编辑部，最后由编辑部公布信息，而王春燕就是编辑部的顶梁柱，编辑部的小伙伴时常称呼她“王主编”，在许老板的眼里，也是把她当成公司领导层成员来培养的。 　　她的工资薪酬和编辑部其他人不一样，除去常规的五险之外，其他人根据文章的阅读量多少来算钱，阅读量也分几个等级，如果是一篇阅读量过万的文章，写这篇文章的人基本上可以获得七百快的收益。 　　她们写出来的文章，不管是原创还是广告软文，最后都要经过王春燕审稿，由她发布。 　　她的工资是固定地，每个月八千，也是青江在线所有员工中最高的，没办法，编辑部就是一个香饽饽，对于自媒体运营来说，编辑部的作用至关重要。 　　尽管她每个月能拿到八千的固定工资，在青江县算得上是高薪阶层了，但是当他看到杨家湾村这个招聘信息的时候，心动了。 　　她的脑子是清醒的，她知道这种心动很大程度来源于她和杨振宇之前的关系。 　　所以编辑好招聘信息，就给杨振宇去了一个电话问了这件事，并且表达了自己的想法。 　　杨振宇听后，并没有鼓励她为了爱情这么做，在他心中，并不觉得王春燕这样做之后，能让他们之间的感情更进一步。 　　相反牺牲太大了。 　　或许也是一时冲动。 　　杨振宇保持理智道：“媳妇儿，杨家湾村到县里也就一个多小时，二级路通了半个小时，我们之间的联系已经非常方便了，如果你是因为感情因素做出这样的决定，我不支持你这么做，或许这些话听着有些伤人，但事实是你现在的发展非常好，叔叔阿姨也不会同意的。” 　　王春燕本来有些犹豫，听了杨振宇这番话后，内心似乎更加坚定了，仅仅是因为这个男人在认真为她思考，她就觉得自己应该去帮助这个男人。 　　热恋中的姑娘脑子一热，傻了。 　　“是不是爸妈同意了，你就能答应我来了？”王春燕道。 　　杨振宇面对她的执着，只好点了头，他猜测赵雅琴肯定不会让自己的丫头放弃那么轻松的工作来村里受苦。 　　家里人不同意，王春燕最多赌几天气，气消了，也就回归正常生活了。 　　下班后，王春燕回到家里，饭桌上，她主动念道，“爸妈，我想换一份工作。” 　　赵雅琴反应强烈，惊讶地盯着自己的女儿问，“怎么了？是工作不顺心了还是许老板批评你了？” 　　问话中带着一种溺爱。 　　王春燕摇头道：“都不是，毕业后，我就去了青江在线，一干就是三年了，突然感觉脑子枯竭了，写不出新的东西来了，每天都是政府新闻和各种广告软文，写着没动力了。” 　　王魏看着王春燕的表情，似乎看出了些什么，笑着道，“那就来华阳集团吧，做点有挑战性的工作，我明天就去给你安排。” 　　王春燕赶紧道：“爸，我不想在你下面做事，不喜欢别人来巴结我，不然毕业之后我就来了。” 　　“姑娘，那你想干什么？”赵雅琴道。 　　“还是想继续从事文字方面的工作，只不过想换个环境。” 　　赵雅琴道：“可以啊，你自己出来单干，我和你爸出钱，给你创建一个工作室。 　　我最近看抖音上那些旅行博主很火，你也可以往这方面发展，总之开心就行。” 　　赵雅琴看着王魏，“老王，你说两句。” 　　王魏道：“都行，我都支持。” 　　“真的？”王春燕突然笑了。 　　“嗯！”王魏点头道。 　　王春燕道：“我想去杨振宇的公司上班。” 　　“啊！”，赵雅琴一脸震惊，“春燕，你在和你妈开玩笑吗？” 　　王魏吃着饭，脸上挂着笑，没说话，他早看出来了。 　　自己闺女心里那点事儿能瞒住他？ 　　当初毕业的时候，求着他去找的许老板，要去青江在线上班，一上就是三年，之前嘴上也没念过不想干的话，今天回来找出来一大堆理由，还能有啥原因？ 　　闺女陷入爱河了呗！ 第201章 新同事 　　对于王春燕这个听起来无比荒诞的想法，赵雅琴直接否定了，“我就说怎么之前一直没提过要换工作的事情，原来是为了那小子。” 　　本来她对杨振宇的各种印象都挺好的，也不反对他们谈恋爱，但是现在她的女儿要放弃高薪去村里跟着受苦，她觉得肯定是杨振宇在给女儿灌迷魂汤。 　　“傻姑娘，村里什么条件，你还不清楚？主要是你去了他那里有好的发展前途吗？” 　　即便是杨振宇此刻在饭桌上，也不会怪罪赵雅琴说这样伤人的话，她说的是目前的事实。 　　在村里，乡亲们对奔腾农贸有限公司注入了期盼，渴望它能够带来丰厚的收益，家家过上好日子。 　　而在城里人的眼中，那就是一个破酒厂而已，能和城里的工作比较吗？ 　　这个社会的阶层相对固定，而各个阶层看事情的眼光各不相同。 　　王春燕脸色沉了下去，她知道赵雅琴会反对，还是犟嘴道，“刚刚还说只要我开心就好，现在又不让我去做开心的事情。” 　　赵雅琴傻了。 　　她说过这话。 　　她不知道如何去和女儿沟通，拿着筷子敲了一下桌子，“老王，你倒说两句啊。” 　　王魏抬头微笑道：“只要自己觉得开心就去做。” 　　“谢谢爸爸。”王春燕瞬间高兴起来，瞥了一眼赵雅琴，“还是老爸最懂我。” 　　赵雅琴质问道：“老王，你晓不晓得你在说什么？春燕让你惯成什么样子了？ 　　你这当父亲得管管她啊，不能因为谈个恋爱脑子一热，就不能自拔了，这样会毁了她的前程的。” 　　“妈，哪有你说的那么严重？我照样是去上班的，又不是被人卖过去了。”王春燕争论道。 　　王魏道：“谈恋爱不轰轰烈烈一点，谈什么恋爱？你当初不也在我什么都没有的时候放弃了市里的工作吗？” 　　赵雅琴无言以对。 　　“屁大点事儿，在这里扯半天，影响我吃饭的心情。”，王魏碗一放，“闺女迟早是要嫁出去的，我们只求别人对她好就行了，要是对她不好，她就回来，我这么大一个集团老板还养不起她吗？” 　　“对，老爸说的对，我又不败家，家里留给我一口饭吃就行。”王春燕和王魏父女两打上了组合拳。 　　赵雅琴现在感觉脑瓜子嗡嗡疼。 　　女儿没在家的时候，她还有些发言权，女儿一回来，这个家直接变天了。 　　王魏见赵雅琴不再唠叨了，心里基本上默认了，回头对王春燕说，“不管你做什么事情，只要是正事儿，只要你觉得开心，老爸都支持你。” 　　“谢谢老爸！”王春燕感受到浓浓的父爱，双手抱着王魏的手臂，靠在了他的怀里。 　　王魏接着道：“但是，你必须答应老爸一个条件。” 　　王春燕坐直身子，像一个听话的小学生望着老师，等待老师的命令。 　　王魏严肃道：“每天下班之后要回来住。” 　　“啊？”，王春燕道，“爸，回来要一个多小时，还要油钱。” 　　王魏道：“油钱我出，你要不想开车，我把我的司机借给你。 　　我就这一个要求，如果你答应，其他的都好说。” 　　王魏是过来人，非常清楚年轻男女之间那些事情，尽管他非常看好杨振宇这个女婿，也保不准沉迷于男欢女爱中不务正业。 　　这样有可能会毁掉一个好苗子。 　　同时也耽搁了自己的闺女，到最后她肯定会后悔，甚至会产生一种互联网毒鸡汤的思维，这个世界上没有爱情，影响她的整个世界观。 　　年轻人耍朋友谈恋爱是正常的，但是因此丧志就有些病态了。 　　适当的保持一点距离，并不影响亲密感。 　　王春燕猜测的是，父亲可能觉得自己现在就下村里和杨振宇同居影响不好，他这个大老板会没面子之类的想法。 　　但是眼下没有其他选择了。 　　王春燕委屈地回答道：“我晓得了，爸，我听你的。” 　　赵雅琴心里的气也消了一些，看来老王也不是完全由着女儿来，看了一眼王魏杯子里的药酒，伸手拿起杯子，“我再去给你倒一点。” 　　“半杯就够了。”王魏嘱咐道。 　　回头看着闺女，“现在能好好吃饭了不？” 　　王春燕微笑着端起了碗，边吃边说，“老爸，许总那边……” 　　毕竟工作了三年，老板又那么器重她，嘴上还是开不了口。 　　王魏道：“这个你不用管，我给她说一声就行。” 　　“嗯！” 　　姑娘开心吃了起来。 　　她还不准备告诉杨振宇，等这边辞职流程走完了，直接去村里，给他一个惊喜。 　　这个陷入爱河的年轻女人，脑子里描绘出了一段段田间浪漫，非常期待。 　　王魏吃过饭，说出门有事儿，换上鞋出去了，实际上出门去滨江路散了散步，顺便给杨振宇打了一个电话。 　　杨振宇听到他同意王春燕去村里的事情后，非常惊讶，“叔，你不能这样由着她啊，她想不到那么多的事情……” 　　杨振宇的态度，王魏是满意的，嘱咐道：“两件事，一，照顾好春燕。二，做好你该做的事情。” 　　杨振宇从严肃地语气中感受到了这位未来岳父的重视和提醒，答应了他。 　　王魏的语气变的柔和起来，“最近白酒销量怎么样？” 　　“感谢王叔的照顾，已经走上正轨了。”杨振宇道。 　　“行，年轻人，继续努力吧。”王魏笑着挂掉了电话。 　　…… 　　当王春燕去辞职的时候，编辑部的小伙伴以及青江在线的所有同事，都是一脸震惊。 　　许老板从王魏口中听出了一些信息，对王春燕说，“你是个勇敢的姑娘，我在这里祝福你，如果哪天想回来了，编辑部一直欢迎你。” 　　“谢谢你，许总。” 　　王春燕眼眶红润，和许老板拥抱了一下。 　　眼前这个中年妇女在职场上教会了她很多。 　　心里肯定是不舍的。 　　但是为了自己追求的幸福，她任然坚定的走出了总经理的办公司。 　　编辑部的小伙伴都来送她，帮她整理物品。 　　“春燕，我好舍不得你。” 　　“春燕，我真心佩服你，你值得拥有幸福地生活。” 　　“我也不知道你当初怎么想的，居然看上了杨振宇那个黑娃，给我第一感觉跟挖煤炭的一样，现在为了他，还要辞职去帮他。”，小雨摇着头道，“爱情真实一个有趣的东西。” 　　王春燕推了一把小雨的手臂，“你够了，我走了你现在就是编辑部的顶梁柱了，心里美的很吧？” 　　“别把我想成那么庸俗的人。”，小雨突然变脸高兴道，“你终于走了，哈哈哈。” 　　“滚！”王春燕嫌弃道，“好好跟着许总干。” 　　小雨拉着王春燕的手道：“要是杨振宇欺负你了，你一定要给我讲，我带着这帮小伙伴下去收拾他。” 　　“好！” 　　几个朝夕相处的小伙伴拥抱了一下。 　　王春燕坐上车，回头挥手道：“拜拜！” 　　开车直接去了杨家湾村。 　　她没想到的是，杨振宇提前在村委门口抱着一束花等候着。 　　王春燕停下车看见杨振宇的身影，微微一笑，假装生气跑了上去，“本来想给你一个惊喜的，没意思。” 　　杨振宇双手捧着满天星递上去，“欢迎来到奔腾农贸有限公司。” 　　王春燕没忍住，噗呲一笑，“老公，你正经的样子好搞笑。” 　　村委的其他人也出来欢迎。 　　都知道她是大老板的闺女，由衷佩服她的勇气。 　　“张支书，你好。” 　　“杨姐好。” 　　“王梅姐好。” 　　“……” 　　王春燕身上没有娇生惯养的影子，非常大方，和她的新同事们握手。 　　刘娟上来挽着王春燕的手臂道：“嫂子，以后我就跟着你混了，有我们在，这个工作室一定会发展的很好。” 　　杨振宇道：“都来了吧？一起到会议室开个短会吧。” 　　一行人进入会议室坐下。 　　杨振宇道：“今天这个会讲两个事情，首先欢迎我们的新同事，王春燕。” 　　掌声热烈。 　　王春燕起身笑着冲大家打了一个招呼。 　　“各位应该都知道她吧？前青江在线编辑部的主编，在新媒体运营方面有着丰富的经验，希望她能够在这里展现出自己的才华。” 　　说完，杨振宇起身打开投影仪，“下面简单讲一下工作室的工作任务以及未来发展方向。 　　首先是抖音号，乡村小厨杨振宇这个抖音号一直是我自己在管理，目前已经有53万粉丝了，以后这个抖音号也交给工作室管理。 　　工作室负责内容更新、粉丝群管理、增强粉丝粘性等工作。 　　除此之外，我希望以乡村题材为主题再运营一到两个抖音账号，把流量做起来。 　　另外，我注册了一个微信公众号叫乡村趣事，也交给工作室，眼下的主要任务是把内容做起来。 　　等到这些渠道的流量上去之后，我们会销售和推广公司的产品，实现变现的目的。 　　这几个渠道最后的去处是这里。” 　　杨振宇指着投影仪上一个叫“村口小卖部”的符号，“向我们自创的电商平台引流，让村口小卖部这个自创的电商平台走向大众，这个平台的定位是服务农民、农村和新农产业。” 第202章 村里第一个快递服务点 　　刘娟看着PPT走了神。 　　这不正是她的创业项目吗？ 　　细想，也有很大的差别。 　　她想的是做一个专门卖土特产的电商平台，而杨振宇创建这个“村口小卖部”的电商平台是服务于整个农村，格局要大很多。 　　再回想杨振宇做抖音号、创建自媒体工作室等一系列的准备工作，不难猜出在他心里，早有了走这条路的打算，并且正在稳步推进。 　　刘娟回过神，望着她这位小时候调皮捣蛋的哥哥，露出欣赏的笑容。 　　杨振宇部署完工作。 　　刘娟和王春燕回到工作室。 　　刘娟提议道：“嫂子，哥让我们再运营一个抖音账号，我觉得可以仿照三枝花的运营模式，博人眼球，引流也比较快。” 　　王春燕一脸嫌弃，立马否定了她的想法。 　　“三枝花的这种模式已经没有新鲜感了，而且只能短期博人眼球，你哥刚刚在会上提到一个关键点忘了？” 　　刘娟回想一下，没想起，“什么关键点？” 　　王春燕道：“粉丝粘性，想要增强粉丝粘性，稳定住流量，必须得做有内容的视频，这是最好最直接有效的方法。 　　当然，短时间内，可以很难做起来，但是你哥已经做好了打持久战的准备。 　　他话里话外都是这个意思。” 　　刘娟思考道：“我怎么没听出来啊？” 　　“要不怎么我是你嫂子呢？”，王春燕骄傲道，“每个乡村的发展都会留下时代的脚印，村里的老人肯定有讲不完的故事，把这些故事变成视频内容，再添加一些喜剧色彩或者情怀进去，既有深度也能吸引流量。” 　　刘娟听完如沐春风，同样用欣赏地目光看着王春燕，好奇道，“嫂子，青江在线那个微信公众号是你创建的吗？” 　　王春燕摇头道：“不是，我接手的时候已经有一万多粉丝了。” 　　刘娟露出惊讶地表情，现在那个公众号有将近十五万的粉丝，王春燕用了三年的时间把这个号做了起来。 　　“嫂子，你以后多教教我。”刘娟走上去挽着王春燕的手臂讨好道。 　　“相互学习。”王春燕微微一笑。 　　自媒体工作室交给了最专业的人，也是自己最信任的人，杨振宇也不必再担心了。 　　中午拿着饮料去工作室，递上去道，“刚开始也没多少事，你可以就在家里办，或者早点下班回去。” 　　王春燕说：“你就那么不想看见我啊？” 　　杨振宇道：“我是为你着想，何况我答应了王叔的。” 　　“我就知道你两在私下背着我干了不少事情。”，王春燕喝着饮料道，“工作上的事情，我自有安排，不用你操心。 　　说正事儿，工作室的摄影器材等基础设备该准备好。” 　　杨振宇点头道：“这事儿交给你，买回来了去杨姐那里报账就行。” 　　“另外无人机得准备一台。”，王春燕道，“除了电商平台之外，村里应该还会往旅游业方面发展吧？这是基本的宣传成本。” 　　“这个算我个人账上。”，杨振宇笑着道，“你怎么知道我想搞旅游业？” 　　王春燕道：“该不会真有人认为你是为了参选村主任，承诺家家户户盖新房吧？” 　　刘娟缩了一下脖子。 　　不敢发言。 　　她就是这么想的。 　　“看把你聪明的。”，杨振宇是伸出食指轻轻刮了一下王春燕的鼻梁。 　　“哼~哼~”，刘娟哼身道，“干啥呢？大白天上班时间，你两演霸道总裁爱上我吗？” 　　杨振宇和王春燕同时回头看向刘娟，笑了笑。 　　这个笑攻击性不高，侮辱性极强。 　　“跟着你嫂子多学习学习。”杨振宇指着脑子道，“凡事多动动脑子！” 　　说完，杨振宇转身走了。 　　刘娟对着他的背影一阵比划，拳打脚踢。 　　王春燕见着笑了笑，没打断她。 　　…… 　　下午，杨康来了一趟村委会。 　　这次是专门来找杨振宇的。 　　“杨主任，你在啊？我有一个事情和你商量。”杨康走进办公室道。 　　杨振宇招手邀请道：“杨康叔，你过来坐，我们坐下说。” 　　“好嘞！” 　　杨康走上去，坐在杨振宇对面，微笑道，“是这么个事儿，最近手上活也不多，我就想着找点其它事情做，我媳妇儿在县里给快递公司打杂，她给我讲，现在很多快递公司都在发展乡村服务点，我就去县里打听了一下。 　　打听过后，我觉得这事儿不难搞，我屋房子正好在马路旁边，所以想着在村里搞一个快递服务点。 　　不管是村里的人给外面寄东西，还是在外面打工的亲人寄东西回来，都比较方便。 　　村里网购的人少，所以平时也耽误不了多少时间，手上有活儿的时候，我就去干活儿，没活儿的时候，就开门收取快递。 　　杨主任，你觉得这事儿能干吗？” 　　杨振宇露出了微笑，没想到村里第一个想干快递的人竟是一个木匠师傅。 　　“杨康叔，这事儿不仅能成，而且还很有前途。”杨振宇实事求是地说。 　　作为村主任，他当然希望村民们自己也能找到赚钱的路子。 　　村里搞快递这事儿，要是放在其他村，或许真如杨康所讲，也就是亲人们相互寄一点东西，偶尔可能会有网购物件，但是在杨家湾村就不一样了。 　　首先，等到二级路完工，杨家湾村到县城半个小时，交通便利。 　　其次，杨家湾村的这些产业发展起来，这个快递服务点还怕没饭吃？ 　　就目前来说，光是酒厂进出的单子也够他找生活费了。 　　大选的时候，杨康可是坚定不移地支持杨振宇，即便杨峰承诺了那么多好处，他也没犹豫过。 　　从农家乐到二十亩西瓜地，再到奔腾农贸公司，哪一件事，杨振宇不是办的漂漂亮亮的。 　　在杨康的心里，杨振宇一直就是一个能干大事儿的人。 　　所以他有了这个想法之后，特意来问问杨振宇的意见。 　　从杨振宇的口中得到了肯定的答案，杨康欣喜，“行，杨主任，我最近就去县里跑跑，把执照和其他事情办好，开业的时候，你一定要来哦！” 　　杨振宇微笑道：“开业的时候，我们村委都去。” 　　杨康虽然没读多少书，文化水平不高，但真把这个事儿办下来了。 　　就在他的家门口挂上了牌子。 　　除了顺丰之外，其他快递物件都收，这是他去和县里的快递公司谈好的，一个件从中抽一点钱，当然他媳妇儿罗会在其中也起到了很大的作用。 　　开业当天，门口摆放了村委和县里快递公司送来的花篮。 　　杨康还买了几圈鞭炮和烟花放，添添热闹。 　　老一辈的村民们对这个新鲜事物表示好奇，都来看热闹。 　　杨振宇今天给他准备了一个大礼。 　　杨康端着椅子和茶水出来，“杨主任，张支书，你们坐……大伙儿都坐。” 　　其他人手上拿着一个红包，也没装多少钱，就是为了图个吉利，接过茶水的时候，把红包递给了杨康。 　　“感谢感谢。”杨康感谢道。 　　杨振宇道：“杨康叔，我今天给你带了一个大礼来。” 　　杨康和他媳妇儿罗会大眼看着杨振宇，杨振宇掏出手机发了一条微信给杨康，“杨康叔，发给你了，你查收一下。” 　　杨康还以为杨振宇给他发了一个微信红包，嘴上说道，“杨主任，你太客气了……” 　　话说一半，看着杨振宇发过去的单子，愣住了。 　　罗会见杨康模样，也凑上去看了一眼，抬头对杨振宇说，“杨主任，太感谢你了，你这个礼太重了。” 　　杨康心里感动，不晓得说什么好，自己这文化水平好像也说不出什么漂亮话来。 　　杨振宇嘱咐道：“杨康叔，把第一笔生意做好，把这些顾客的货完完整整的送到他们手上，就是对我们最大的回馈。 　　以后还会有更多的单子。” 　　杨康这才意识到那天杨振宇跟他说的话，不仅有搞头，而且还很有前途。 　　杨康道：“杨主任，我不会让村委失望的。” 　　张支书嘱咐道：“等单子多了，罗会就回来经营这个快递服务点吧，你在外面干了那么久，比杨康专业。 　　这样也算是对顾客负责。” 　　夫妻两对视一笑，一家人，谁敢都一样。 　　罗会赶紧进屋拿烟出来，递上去，“张支书、杨主任、杨松……来抽烟。” 　　来看热闹的大爷，也捡了一包烟抽。 　　发完烟，罗会走到杨康身边小声道，“以后准备几条好烟放在屋头，这烟送出去不体面。” 　　“晓得了，我明天进城去买几条回来。”杨康道。 　　两人正商量着，罗春凤提着烘干的笋子跑上来，“罗会儿，罗会儿，我听他们说你们在屋头搞快递了，我还不信。 　　真搞上了啊？ 　　来，我这里有两斤烘干的干笋子，帮我寄出去一下，我屋那男人最好这口。” 　　“寄哪里？春凤姐。”罗会问。 　　“还是上海，那个工地可能要明年下半年才完工。”罗春凤道。 　　罗会把纸和笔递给罗春凤，“春凤姐，你填一下信息。” 　　“好！” 　　村民们看着罗春凤在给她男人寄干笋子，也开始打听寄东西的事情，平常和在外地打工的亲人通电话，听得最多的就是想吃点家里的笋子、腌菜、酸萝卜、海椒……等东西。 　　老一辈嫌跑进城去寄麻烦，也不知道该怎么搞，所以也没当回事。 　　现在村里可以寄快递了，方便多了。 第203章 再次开出高级物品 　　杨康也没想到，自己只是想空闲时找个事情做，却搭上了杨家湾村产业发展的这辆大货车。 　　当然，他很清楚，是村委和杨振宇有意在帮助他。 　　实际上杨振宇今天拿给杨康的单子，只有一百多瓶酒，是抖音粉丝买的，这个单子相比之前上千的快件而言，不算大。 　　杨振宇也是想看看杨康能不能把这一百单的生意做好，如果做的好，以后再循序渐进增加订单数量。 　　这笔快递费给谁都是赚，为啥不给本村的村民呢？ 　　杨康也没想到开业第一天，会有这么多乡亲来照顾他的生意，忙碌了起来。 　　杨振宇上去打了一声招呼，准备回去了。 　　罗会赶紧给杨康使了一个眼神，杨康放下手上的事儿，跑上去道，“张支书、杨主任，要是不忙一起吃个午饭吧，就安排在杨主任的农家乐。” 　　杨振宇道：“杨康叔，店才开业，事情多，你先忙自己的，后面有的是时间吃饭，我得去找杨文举一趟，后山二十亩洋芋地该下种了。” 　　杨康看向张明康和村委其他人，张明康道：“后面再吃。” 　　杨康微笑道：“也行，改天我提前通知你们，不管怎么说，非常感谢各位今天来捧场。” 　　“去忙吧，杨康叔。”杨振宇挥手道。 　　其他人回了村委会，杨振宇开着面包车去了杨文举家里。 　　杨文举自己也在准备洋芋下种的事情。 　　见到杨振宇的身影，笑嘻嘻地迎上来，称呼道，“杨主任。” 　　杨振宇看了一眼杨文举背篓里的洋芋种，“准备什么时候下种？” 　　“就这两天，你要是忙，我先来给你干，家里有婆娘在，不用担心。”杨文举道。 　　杨振宇道：“不忙，我在甘肃那边联系的洋芋种可能也要过几天才拉的回来。” 　　杨文举点头笑道：“行，杨主任，到时候通知一声，我组织人来。” 　　全村上下最近都在忙冬种的事情。 　　西南地区，冬种的主要粮食作物就是洋芋。 　　村民们得知杨振宇今年要种二十亩洋芋的时候，也增加了种植规模，他们在想，杨振宇种这么多洋芋出来，会不会能卖出西瓜的价钱？ 　　要是那样，都能跟着赚一把了。 　　村民们还不知道杨振宇准备建洋芋粉加工厂的事情，杨振宇也没告诉他们。 　　他们只是凭直觉，觉得跟着杨振宇做事能赚钱。 　　这种直觉的逻辑思维很简单，因为夏季的时候，杨振宇的二十亩西瓜地赚翻了。 　　…… 　　王春燕多年养成的自媒体运营思维，让她对社会性事件非常敏感。 　　她觉得杨家湾村的这次冬种能够引起网和社会的关注。 　　在短视频时代之前，国内的网民人数在三亿上下浮动，进入短视频时代之后，国内网民人数达到了七八亿，这中间增加的几亿量便是上了年纪的中老年人，他们是最沉迷于短视频的网友，所以抖音号称有八亿用户。 　　这部分人基本上有一个共同点，亲身体会了时代的过渡，绝大部分人体会过农村的生活，怀有一定的农村情节。 　　那个时代的农村基本上是集体生产，而这次杨家湾村的冬种活动或许能够唤起他们年轻时候的记忆。 　　社会性事件、热闹、有共鸣……等一系列的因素都预示着这个视频会登上热门。 　　王春燕和刘娟讨论了视频拍摄方案，又何村委会对接，最后把拍摄地定在了杨振宇后山的二十亩洋芋地。 　　等洋芋种送来之后，杨文举组织了四十人的队伍到后山种洋芋。 　　王春燕起飞无人机拍摄耕种的场景。 　　她对这个素材充满信心，脑子里已经有了剪辑方案和文案了。 　　拍摄完对杨振宇微笑道：“说不定我这一个视频获得的关注都比你那个号要多。” 　　杨振宇笑道：“那我得提前恭喜你哦。” 　　“好了，不和你扯了，我要回去剪辑视频了。”，自信满满，回头喊道，“刘娟，回工作室。” 　　刘娟手里拿着镰刀刨了两个坑，准备种洋芋，听到喊声，立马追了上去。 　　杨振宇看着乡亲们耕作的背影，似乎能够抓到王春燕嘴里提到的那些能吸引人的点。 　　这时，系统面板突然弹了出来。 　　【致富等级：3】 　　【致富经验：20003000】 　　【劳动时间：2000h】 　　【恭喜宿主获得一次抽奖机会】 　　【是否抽取？】 　　杨振宇回过神，感叹时间过的真快，不知不觉又劳动了五百个小时了，将近两个月的时间。 　　没有犹豫，点击抽取。 　　【恭喜宿主获得高级养殖宝箱×1】 　　养殖宝箱？ 　　杨振宇想起之前的【兽医小能手】就是从养殖宝箱里面获得的，这次又是养殖宝箱，迫不及待地点打开了宝箱。 　　【恭喜宿主获得畜禽基因匹配器】 　　【使用对象：家禽、牲畜】 　　在杨振宇的眼前浮现出一个手机大小的装置。 　　他看到这个物品名称的时候，脑子里一团浆糊，立马展开信息栏，阅读了使用说明。 　　读完，眼睛如铜铃一般。 　　这个东西比【兽医小能手】还要牛逼。 　　两者拥有一个共同点，都是一个大数据集合体。 　　兽医小能手囊括了所有畜禽的病例，而畜禽基因匹配器汇集了所有家禽牲畜的基因序列，这是一个强大的基因库。 　　并且这个匹配器可以测算不同种类的基因匹配度，具有可行性操作的功能。 　　杨振宇看完说明，脑子里浮现出了一个不可思议的想法。 　　他在想，能不能实现畜禽物种之间的互补? 　　比如猪。 　　西南地区，农户家里养的猪属于杂交性土猪，这种猪的优点在于长膘快，适合经济养殖。 　　而号称国内猪界大熊猫的金华猪，也就是制作金华火腿的两头乌，这种猪体型较小，一般在100斤左右就出栏了，但是它的肉质很好。 　　一般肉猪的五花肉，连肉夹脂带皮隔花也就五层，而体型较大的两头乌可以达到七八层。 　　脂肪虽然多，但是吃上去的口感却是肥肉适中，因为在两头乌的肌肉中有丰富的肌苷酸和高于普通猪的不饱和脂肪酸，避免了饱和脂肪酸带来的油腻感，所以吃起来不失肉香味，即便是平时不爱吃肥肉的人，也难以抗拒两头乌猪肉的味道。 　　杨振宇脑洞大开，是不是可以把两头乌这种优质的基因匹配到农村的杂交土猪身上，这样既能保证肉质又能保证产量。 　　带着这个想法，他点击了匹配器上的“猪”的选项。 　　匹配器画面上弹出了让人震惊的数据信息。 　　【猪】 　　【全球地方品种数量：357】 　　【培育及其配套品种数量：1271】 　　光是猪都有一千五百多个品种，再加上牛羊鸡鸭等其他畜禽的品种数，岂不是总量过万了？ 　　意味着匹配器里面有上万个畜禽的基因序列。 第204章 被央视点名了 　　匹配器显示，全球各地猪的品种有357个，其余的1271个品种是在本土品种的基础上通过培育、杂交等方式产生的。 　　意味着357个本土品种中，不存在遗传学上的生殖隔离现象。 　　杨振宇的想法更加大胆了。 　　点击匹配选项。 　　填入【杂交土猪】、【两头乌】，又加了一个【野猪】，他想的是培育一头既有两头乌的肉质，又有野猪的抗病能力，还有杂交土猪的重量的猪，这样的品种应该算是顶级猪了。 　　【是否进行基因匹配】 　　杨振宇点击【确定】 　　【基因匹配中……】 　　屏幕上显示出三种猪的身体构造和染色体。 　　【匹配完成】 　　【不存在生殖隔离】 　　【可操作性：95％】 　　【实际培育方案：挑选优质野猪公猪与母猪杂交得到F1代核心群，挑选优质F1代核心群公猪与太湖黑猪母猪杂交获得F2代核心群，挑选优质F2代核心群公猪与淮南黑猪母猪杂交获得F3代核心群，挑选优质F3代核心群公猪与两头乌母猪杂交，获得F4代含有野猪血统的两头乌。】 　　【品种特点：体型变大、生长发育快、抗寒抗热抗病能力强，保持两头乌肉质特点和花色不变。】 　　杨振宇看完直接愣在了原地。 　　有了这个畜禽基因匹配器，秒变农业专家啊。 　　以后自己在家里就可以培育优良品种。 　　不过还有一个问题，这个匹配器会不会改变物种基因培育出畸形物种？ 　　带着这个疑问，杨振宇重填了几个选项。 　　匹配【骆驼】【野猪】 　　匹配器立马发出了红色警报，显示【存在生殖隔离，无法进行基因匹配】 　　这样杨振宇就松口气了，不用担心培育出怪物来。 　　现在有了畜禽基因匹配器，又有了兽医小能手，养猪大业也该提上日程了。 　　…… 　　早上去村委。 　　村委会所有人都围在了会议室。 　　杨振宇走上去好奇道：“什么事儿这么热闹？” 　　众人回头看着他。 　　刘娟骄傲道：“哥，你今天没刷抖音吗？” 　　“抖音？” 　　杨振宇反应了一下，“冬种的视频火了？” 　　张明康道：“上央视了！” 　　上央视了？ 　　杨振宇露出惊讶地表情。 　　他有想过王春燕做出来的视频能够吸引一批网友，但是没料到会被央视点名。 　　“自己拿去看看吧！”，刘娟从王春燕的手上把手机拿过来递给杨振宇，“嫂子辛辛苦苦忙了两天，你居然都不关注，哼~” 　　杨振宇接过手机，点击视频。 　　央视新闻转发了王春燕发布的杨家湾村冬种的视频，网友们非常熟悉的白岩松老师点评道：“这几年我们一直都在想一个问题，农村应该是个什么样子？ 　　今日啊，在网上有这么一条视频火了，这是一段乡亲们冬种的视频，视频中，乡亲们都拿着锄头、镰刀耕种土豆。 　　从视频评论区，我找到这段视频火的原因，那就是农村的烟火气。 　　很多人已经走出了农村来到城市生活，但是农村在我们心里留下的印记是很深刻的，一看到这样的视频就会想起我们的祖辈、父辈甚至是我们自己。 　　希望杨家湾村的村民们过得越来越好。” 　　视频播放完。 　　杨振宇看了一眼旁边的点赞和转发数。 　　点赞53万，评论3.6万，转发1.9万。 　　这个数据非常惊人。 　　但是央视新闻拥有超过一亿的关注，对它而言，属于正常数据了。 　　杨振宇又点开评论看了一眼。 　　“朴实的乡村。” 　　“我想回到生我养我的地方。” 　　“宁静而优美！” 　　“青山绿水！” 　　“想起了我的爷爷奶奶，他们还在农村。” 　　“农村就该这样，保留着最淳朴的味道。” 　　“人间烟火气！” 　　全是好评。 　　“看完没有？看完了手机还我。”王春燕伸手道。 　　杨振宇递上去，王春燕骄傲道，“乡村味道这个抖音号现在已经有18万人关注了。” 　　杨振宇竖起大拇指，“厉害，不愧是我媳妇儿。” 　　“和你有什么关系？哥，你也太不要脸了吧？”刘娟嫌弃道。 　　张明康夸赞道：“春燕确实拍的好。” 　　王春燕道：“张叔，这才是开始呢，接下来我要用视频给网友们讲村里的故事了，张叔，村里有没有会演戏的？” 　　“演戏？”，张明康看了一眼杨振宇，摇头道，“没有。” 　　王春燕又问：“有没有特别活泼的老大爷？” 　　张明康道：“这倒是有。” 　　“张叔，你快带我去见见他们，接下来的视频需要人物角色。”王春燕抓着张明康的手臂道。 　　她的思路非常情绪。 　　继续走“烟火气”这条运营路线，把农村的原风貌和过往的故事拍成视频，引起网友们的共鸣。 　　张明康一脸疑惑，看向杨振宇，杨振宇道：“张叔，你就带她去见见吧。” 　　“谢谢！”王春燕出门的时候，望着杨振宇笑道。 　　他们前脚出门不久，那天去后山帮忙种洋芋的村民后脚跑到村委来了。 　　一个个非常激动。 　　“杨主任，听说我们上《新闻联播》了？” 　　“不是《新闻联播》，是央视新闻的抖音账号！” 　　“那也差不多。” 　　“反正是上电视了嘛！” 　　“妈耶~，我居然上电视了，早晓得能上电视，那天就该打扮打扮。” 　　“没见过种洋芋还要打扮的！” 　　“杨主任，快给我们看看。” 　　几个妇女嚷嚷着，又是拽又是扯的，杨振宇赶紧掏出手机搜出那个视频，播放给她们看。 　　“诶~，这是我！” 　　“哎呀，我都没拍到脸。” 　　“不行，我要把这个视频发给我闺女，她妈上电视了。” 　　杨振宇跟着妇女同志们笑，她们的笑容特别灿烂，看得出来，是发自内心的兴奋。 　　杨文举走上来道：“杨主任，后山的洋芋已经种的差不多了，肥料的事情……” 　　杨振宇道：“我马上打电话让县里农资公司送来。” 　　朝妇女同志们喊了一声，“婶子，把手机还给我，我有事情要打个电话。” 　　“好好好！” 　　杨振宇把手机要回来，找朱老板订了肥料。 　　杨文举道：“杨主任，洋芋比西瓜要好管一些，管理费，你看着给我开就行。” 　　杨振宇没给提他工资的事情，他趁着这个机会主动提了出来，肯定不能白干，但是洋芋没西瓜值钱，他又不好多要。 　　杨振宇道：“管理费还是之前那么多，杨叔，你只要把我洋芋地管好就行，钱的事情，你不用担心。” 　　杨文举心里肯定高兴，微笑着点头道：“好，好！” 第205章 杀猪匠搞事情 　　酒厂三期扩建完之后，随着产量的提高，酒渣也越来越多，目前还没建养猪场，周围的村民们都背着背篓来背回去喂猪。 　　家家户户基本上喂了两头大肥猪，甚至还有更多的。 　　一头留着自己过年吃，熏腊肉，另外的卖给猪贩子。 　　像这种散养的土猪，很少有外地老板来收，基本上就是青木乡或者青江县自产自销了。 　　这天上午，有村民给杨振宇打电话，说二组的人打起架来了。 　　杨振宇在电话里也没问什么事情，赶紧去了现场。 　　二组离家不远，杨振宇赶到的时候，杨国辉和杨川在坝子里拉扯对骂起来，杨川手里拿着杆秤似要打杨国辉的阵势，杨国辉这老头嘴上也是不留德，把杨川八辈祖宗全骂了。 　　杨川在村里辈分低，见到杨振宇也得喊一声叔，他不敢骂回去，随便一骂，周围的村民都得教育他了。 　　杨振宇走上去吼了一声，“杨川，干啥？要打人嗦？把杆秤放下！” 　　“杨主任！” 　　“杨主任！” 　　“杨主任来了？” 　　来劝架的村民都称呼了一声。 　　杨川抖了一下衣服，把杆秤丢在了地上，恨了杨国辉一眼。 　　“你恨啥恨？”，杨国辉嘴上还不肯罢休，“一个村的人，你摸着良心问问，这钱你赚的心安吗？” 　　听杨国辉说的话，看眼前的场景，杨振宇大致能猜到他们是为什么起的矛盾。 　　“叔，你也别一直骂了，有什么事情，我们坐下来好好商量，一大把年纪了，干嘛动气？”杨振宇劝说道。 　　杨国辉看在杨振宇这个村主任的面子上，也不多说什么了。 　　杨振宇问：“杨川，到底啥事儿？” 　　杨川道：“小杨叔，杨老头儿今天喊我来收猪，嫌我钱给的太少了，他不卖，然后就……” 　　双手一摊。 　　就现在这样子了。 　　杨振宇对杨国辉说：“叔，你要是嫌人家收的低，你不卖就是了，何必和他干上呢？” 　　杨国辉抬手抹了一把嘴，眼睛看着杨振宇，手指指着杨川，“杨主任，他和那帮子杀猪匠一起来坑我们老百姓。” 　　杨川道：“谁不是老百姓呢？” 　　杨振宇感觉到，这事儿恐怕没那么简单了。 　　“叔，你慢慢说清楚。”杨振宇耐心听着。 　　杨国辉道：“大伙儿都知道，在村里，每年是我屋头猪养的最多，一头留着吃，其他的都卖给杨川这些猪贩子。 　　往年还好，他们给的价，我都能接受，但是今年是什么行情啊？杨主任，谁都知道今年猪肉的行情，他们还按原来的价格收，这不是欺负我们是什么？ 　　最开始我还以为是个别杀猪匠在搞事情，结果我联系了青木乡好几个杀猪匠，都是一个价，杨主任，你说这里面是不是有鬼？” 　　杨振宇回头看着杨川，杨川刻意避开了杨振宇的眼睛，杨振宇走上去道：“杨川，你们今年收的什么价？” 　　“十~十~”杨川吞吞吐吐道。 　　“十二块！”杨国辉吼道。 　　来劝架的村民们也跟着闹了起来。 　　“街上猪肉都卖二十八九了，毛猪才收12块，傻子才卖。” 　　“对，这帮子杀猪匠每一个安好心的。” 　　“恨不得一口吃个胖娃娃。” 　　“杨川，同村同祖宗啊，你这样搞，太没意思了。” 　　杨川没话说。 　　杨振宇问杨川：“本来该收多少？” 　　杨川低下头。 　　杨振宇给了他一脚，杨川回答道：“十七八块都可以收。” 　　杨振宇道：“就按这个价收。” 　　杨川抬头激动道：“不行啊，小杨叔，这个价我不敢收。” 　　“有啥不敢？”杨振宇追问道。 　　“他们不让收。” 　　“他们是哪个？” 　　“青木乡那些杀猪匠。”杨川委屈到。 　　“你把事情说清楚！”杨振宇严肃道。 　　杨川说：“这不是快到腊月了嘛，猪肉也卖的好，大伙儿家里养的猪也该出栏了，那些杀猪匠前几天把我喊过去，他们说今年还按往年的毛猪价收，他们想把价格压下来，这样赚得多一点。” 　　杨振宇道：“他们傻你也跟着傻啊，今年猪肉什么行情大伙儿能不知道吗？” 　　杨川道：“小杨叔，外面猪肉降了，现在养殖场的猪也在跟着出栏，你不信去超市看一下嘛，真的降了。” 　　杨国辉道：“养殖场的猪和我们农村喂的土猪能一样吗？你们就是贪。” 　　“对，我昨天赶场去街上，猪肉都还是卖的二十几一斤，你哄鬼呢？” 　　杨川道：“是是是，我们这些地方的土猪一时半会儿降下来，我本来没准备和他们一起干的，毕竟村里这些老辈子都喊我收猪，我每年也能赚一些钱。 　　但是他们让我叫了3000块的保证金啊，每个人都交了，要是有人不按他们说的价收，3000块就退不回来了。 　　我再一想，这个价确实能赚不少，所以……所以就……” 　　“这事儿是谁领头儿干的？”杨振宇问。 　　“关门村那个杀猪匠罗彪。”杨川道。 　　“罗彪就不是个好东西。” 　　“关门村哪个不骂他，连自己老娘都打的人，呸~” 　　“这娃子心坏地很啊。” 　　“青木乡怎么出这么个不要脸的人啊？” 　　杨川接着说：“罗彪还说，如果大伙儿问起价格，就拿城里超市的猪肉价说事儿。” 　　杨振宇搞清楚了这件事情的来龙去脉，就是青木乡这些杀猪匠联合起来压低毛猪的收购价，赚取跟多的利润。 　　这是要搞垄断吗？ 　　他们就笃定青木乡这些村民养的猪卖不出去？ 　　估计这背后罗彪这个领头的人还和其他乡的杀猪匠也通了话的。 　　就和青木乡街上那个剪头发的年轻人一样，硬生生地把剪头发的价格叫到了二十块。 　　搞得自己好像有多大能耐，能控制市场一样。 　　杨振宇道：“杨川，你就按正常价格收。” 　　“小杨叔，那三千块押金……”，杨川还有些害怕，不仅仅是钱的事情，这帮子杀猪匠既然敢联合起来干，肯定也没安什么好心。 　　杨川清楚自己求生的手艺就是收猪杀猪，要是罗彪带头起来排斥他，他就在青木乡不好混了。 　　杨振宇从他的脸色上似乎也看出了一些难言之隐，挥手道，“大伙儿暂时不卖了，全部压栏，我也去和其他村的村委交流一下，让大伙儿都压栏，我看他几个杀猪匠能泛起什么浪来？ 　　没猪肉卖了，还不得求上门来？” 　　“对，不卖了。” 　　“大不了今年多熏一些腊肉。” 　　“听杨主任的，压栏，12块，傻子才卖。” 第206章 不好受 　　养殖户会根据市场行情的变化选择是否当下卖猪，如果市场波动大，价格不理想，他们就会选择压栏，暂时不卖，市场上的猪肉少了，价格就会跟着上涨，再卖出去。 　　今年的猪肉行情比往年都好，乡亲们都盼着自己养的大肥猪卖个好价钱过年，却没料到青木乡这帮杀猪匠私底下勾结起来搞事情。 　　他们这种打包性行为，很常见，街上的面馆、水果蔬菜店，常常也这么干，就仗着地方小，没几家店，又是刚需品，几个老板就私底下商量定价，最后搞的乡镇街道上的物价比县城还贵。 　　要是其他东西，杨振宇也懒的去蹚这趟浑水，但是乡亲们辛辛苦苦养的猪要以这么低的价格卖出去，那就说不过去了。 　　村民们也信任杨振宇，他说压栏抬价，就压栏抬价。 　　“叔，好了，你莫要动气了，都是一个村的人，低头不见抬头见，只要猪还在你自己手头，钱就在你自己手头。”杨振宇最后安抚杨国辉。 　　回头朝杨川招了一下手，“杨川，过来，好歹人家也是长辈，你拿着杆秤打人就是你的不对，给杨叔道个歉。” 　　在场的都是杨川长辈，一双双眼睛盯着他，他也只好当场道了歉。 　　杨国辉心情算是舒服了一些，嘱咐杨川道，“川娃子，我们杨家湾村的人，走出去不管做什么事，要凭良心，这是祖训，你以后少和罗彪那帮子杂皮来往。” 　　杨川当场也点了点头。 　　事情处理完，等人散了。 　　杨振宇对杨川说：“我晓得你心头在担心什么，你怕个毛啊？现在是什么年代了？罗彪那帮子人还能动手不成？” 　　杨川道：“小杨叔，我那三千块钱还没拿回来呢。” 　　杨振宇道：“这事儿好说，过不了几天，你不开口要，他都要还给你。 　　另外，以后做事掂量一下，孰轻孰重？你的根还在这里，为了一点蝇头小利到处得罪人，值得不？ 　　你让你的家人、后人怎么在村里生活？” 　　杨川点头道：“我晓得了，小杨叔。” 　　…… 　　下午，张明康去乡政府开会，杨振宇也跟着去了。 　　到会议室签到，各个村的村支书村主任都围着他开玩笑。 　　毕竟是在县里火了一把，现在是乡政府乃至县政府的红人。 　　“杨主任，最近又在搞什么产业？透露一下，带带我们。” 　　“杨主任，介绍两个朋友认识认识，把我们村的羊肚菌卖出去。” 　　杨振宇露出一脸愁绪，“别提产业了，最近为了乡亲们卖猪的事情，脑壳都大了。” 　　“怎么个事儿？” 　　有人问。 　　杨振宇道：“乡里头那帮杀猪匠联合起来搞事情，想用去年那个价收猪，你们说乡亲们卖不卖嘛？” 　　“这些杀猪匠想钱想疯了。” 　　“青木乡有这个风气，不止是他们杀猪匠。” 　　“该整整这股歪风了。” 　　“这事儿我前几天也听说了，好像是罗彪带头搞的鬼。” 　　众人目光转移到关门村的村主任沈朝峰身上。 　　沈朝峰一脸无辜，拍手道，“你们莫看我，罗彪那龟儿，老子都说他无数次了，为他娘的事情，派出也都去过两次，他龟儿鬼点子多，做事歹毒，我是真拿他没办法。” 　　“沈主任摊上这么个无赖，也是脑壳疼。” 　　“哪个村没两个无赖？” 　　“这话是真的。” 　　杨振宇道：“我觉得我们该联合起来打压一下他们的气势了，不然以后更嚣张。” 　　“杨主任说的有道理。” 　　“杨主任，你说怎么搞？” 　　杨振宇道：“我上午已经和杨家湾村的村民说清楚了，12块的价格，不管谁来都不卖，老子不信他几个没猪肉卖了不急？” 　　“就这么搞，我回去也通知他们一声。” 　　“坐在这个位置上，不求能给乡亲们带来多大收益，但也不能让他们吃亏，不然下一届谁选你?” 　　几个村的村主任表了态，这事儿基本能成。 　　开完会，马乡长叫杨振宇去了一趟办公室。 　　杨振宇嘻嘻道：“马乡长，我正好有事儿找你聊聊。” 　　马乡长给杨振宇倒了杯水，“怎么，你这个钱县长面前的大红人还有事情求我？” 　　他实际上还不知道杨振宇和钱县长到底什么关系？ 　　既然钱县长能在全县的职工大会上表扬杨振宇，他猜测关系绝对不一般。 　　杨振宇微笑道：“马乡长，你这话说的，怎么说我也是在你手底下办事情不是？” 　　马乡长突然严肃起来：“知道就好，你自己算一下，有几次没来开会了？” 　　杨振宇道：“这不是公司事情多嘛，抽不开身，再说张支书每次来开会后，都把马乡长传达的指示和精神带回去的，我们心头清楚地很。” 　　“最好是这样！”，马乡长道，“找我什么事儿？” 　　杨振宇道：“猪贩子的事情，这些猪贩子乱喊价，这事儿政府得管管。” 　　猪贩子私底下压价去收猪，这事儿政府管不了，买卖凭自愿。 　　但是他们在街道上做生意，故意抬高猪肉零售价格，性质就不一样了，相关部门不仅能管，做的太过分，还要罚你款。 　　杨振宇的做法很简单，联合其他村委压栏，逼着这些猪贩子按正常价收购，另外让政府部门出来监管，杜绝销售猪肉时乱喊价。 　　如此一来，这帮杀猪匠两头不好受。 　　你不是贪得无厌吗？ 　　得教你做个人。 　　马乡长道：“县里面的猪肉陆陆续续也在降了，乡里头不但没降，还在涨，这事儿确实该管管了。” 　　杨振宇道：“马乡长，我先替杨家湾村的乡亲们，不，全乡的养殖户感谢你了。” 　　虽然有语气些奉承，但是马乡长听着舒服。 　　杨振宇这个县里面的红人还是给他面子，清楚自己身份的。 　　“有时候我也在想，你和其他村主任有什么不同？为什么你就能把事情干好，其他村就不行。”，马乡长盯着杨振宇疑惑道，“种洋芋都能种上央视，我是真心佩服。” 　　杨振宇微笑道：“马乡长，那个事情有些运气成分，不过你非要问我和其他村主任有什么不同，还真有一些不一样！” 　　“什么不一样？” 　　杨振宇指着自己的脑袋道：“脑子不一样，哈哈哈，这话就当个玩笑话，马乡长别给他们讲啊，不然他们又要说我膨胀了。” 　　马乡长摇头笑了笑，挥手道，“行了行了，你回村去吧。” 第207章 罚款 　　牛肉馆。 　　罗彪召集几个杀猪匠吃饭。 　　杨川也去了。 　　还有三千块钱在罗彪手里面，不管怎么样，得先要回来。 　　几人吃着饭。 　　有人先发闹骚道：“彪哥，这样搞要不得诶，我今天跑了一天了，也没收到猪，那些农户好像提前商量好的一样，都不卖。” 　　另外一个杀猪匠接话道：“老子也放了个空，好几个农户说还要等猪长一段时间，现在不想出栏。” 　　杨川听完他们的唠叨，猜测是杨振宇的法子奏效了，也跟着道，“你们还好，我前两天去村里收猪，还差点动手了。” 　　罗彪放下筷子看了几人一眼，用舌头剔了剔牙齿，“这事儿不明摆着有人和我们过不去吗？ 　　全村的猪都收不上来，有谁能有这么大的说服力？” 　　“那肯定是乡政府了，估计因为价格的事情，有村民去找政府了。” 　　罗彪道：“不是政府，这事儿政府管不了，我们又没强买强卖，如果真是政府，会把我们喊去直接谈话，而不是怂恿村民们不卖。 　　只能是几个村的村委联合起来给我们施压了。” 　　“彪哥，你说怎么办嘛？正是卖肉的时节啊，后天又要赶集了，我不能没猪肉卖啊，亏的很哦。” 　　“对啊，彪哥，你让兄弟们压价，我们也照做了，但是不能耽误兄弟们正常的生意啊。” 　　罗彪现在也没办法，不只是这些在他面前念叨的杀猪匠，他自己也收不上来猪，继续这么下去，这生意得黄。 　　要是拖久了，外面有人来收，那就玩完了。 　　罗彪道：“没想到这帮吃干饭的居然开始帮村民做起事来了！” 　　“彪哥，你先把钱退给我们吧，不管这么说，先让兄弟们把生意做起走。” 　　罗彪点头道：“暂时只有这样了，按正常价格收，但是卖的时候都把价格抬高点，卖三十一斤。” 　　12块收不上来，那就搞零售的时候卖贵点，反正买肉的人也不知道你收成多少钱，问起来，就说收猪收的贵。 　　卖三十一斤比以往贵几块钱，买肉的人不可能为了几块钱专门跑城里去买，这样更不划算。 　　罗彪道：“只要我们都卖三十一斤，照样有的赚。” 　　其他几个人点头，“就这么搞，要过年了，还不找两个过年钱，过年喝西北风。” 　　杨川跟着笑笑，没点头答应。 　　他还是觉得这件事不靠谱，那天杨振宇嘱咐他的话好像还有另外一层意思。 　　他准备先休息几天，后天赶场就不收猪去卖了，看看情况再说。 　　罗彪当场把之前每个人交的三千块钱退了回来。 　　杨川欣喜，吃完饭回去已经是大半夜了，摸着手机灯去了杨振宇家。 　　“小杨叔，小杨叔~” 　　杨川害怕吵着王秀英小声道。 　　坐在厨房灶门前烤火的杨振宇吓了一激灵，“你来干啥？大半夜，鬼鬼祟祟的。” 　　杨川放轻脚步，走进去坐下道，“小杨叔，三千块拿回来了，谢谢你啊。” 　　杨振宇点头道：“拿回来就行。” 　　杨川说：“今天罗彪喊我们去吃饭，他猜到是村委在帮忙，又出鬼点子了，他们准备卖肉的时候喊30块一斤，排骨卖40一斤。” 　　杨振宇露出了微笑，“羊身上的羊毛没薅成，准备去宰吃羊的人了。” 　　杨川道：“我觉得这事儿不行，所以我不准备参与，先看看他们几个能搞出什么名堂来。” 　　“哟~，突然变聪明了？” 　　“这不因为上次杨大爷的事情闹的嘛，吃一堑长一智，这个道理我懂。”杨川搓了搓双手道。 　　杨振宇道：“也好，你等着看好戏吧。” 　　“嗯！” 　　杨川感觉到这事儿还没完。 　　陪杨振宇烤了一会儿火就回去睡了。 　　赶集这天，几个杀猪匠照常摆摊卖肉。 　　按照私下约定好的价格30一斤卖。 　　马乡长生怕抓不着证据，猪贩子们抵赖，提前让乡镇府伙食团的阿姨去卖了几斤肉回来，真让杨振宇说中了，猪肉又涨了。 　　直接去了市场监管所，“老付呢？” 　　所里的同志忙着处理文件，往里面办公室喊了一声，“付所长，马乡长找你。” 　　付所长迎了出来。 　　“马乡长！”他笑着称呼道。 　　“老付，你怎么搞的？街上那个几个猪贩子又在乱涨价，我已经听到好几个居民在抱怨了。”马乡长道。 　　“肯定是罗彪搞的鬼，我今年为猪肉的事情，找他谈了两三次了，还不知悔改。” 　　付所长从大厅出来，回头喊了一声，“小宋，你跟我走一趟。” 　　马乡长道：“想做生意就让他们好好做，要是不想做就不让他做了。” 　　这个“他”指的就是罗彪。 　　付所长带着人上街，直接去了罗彪的猪肉摊。 　　猪贩子们对市场监管所的人熟的很，见到付所长亲自带队，就意识到事情不好了。 　　“付所长，买肉吗？”罗彪微笑道。 　　“排骨多少钱一斤？”付所长问。 　　罗彪道：“付所长，你要那块给我讲，我送你，不收钱。” 　　付所长接着问：“排骨多少一斤？” 　　“32！” 　　“到底多少？” 　　“32！” 　　罗彪咬定32不松口。 　　旁边刚刚称了排骨的妇女道：“我买的时候，你怎么算的四十？” 　　罗彪一边对着付所长微笑，一边听着妇女的唠叨。 　　付所长极为严肃，“小宋，给他普及一下法律常识。” 　　小宋道：“根据相关行政法规规定，对存在超出规定差率的乱涨价行为，可依法处以刑政罚款并且责令停业整顿。” 　　罗彪意识到风向不对，赶紧朝称排骨的妇女伸手道：“你刚刚是几斤来着？” 　　妇女道：“三斤！” 　　罗彪掏了掏裤兜，“我再找你24块。” 　　回头对付所长笑道：“付所长，刚刚太忙，没来的及找钱，你放心，我们都是老实的生意人，不会乱喊价的。” 　　小宋手里拿着单子看着付所长，等他表态，付所长道：“按法规办。” 　　小宋填写完单子，交给罗彪道：“根据调查，你们存在乱涨价行为，现在依法对你处以1000元罚款，并且责令你停业休整两场，如果对处罚有异议，可以在规定时间内向上一级行政机关申请复议，或者在三日之内向当地人民法院提起行政诉讼。” 　　“付所长，我知道错了，我下次一定改。”罗彪恳求道。 　　付所长没有理睬，继续检查其他猪肉摊。 　　今天出摊的猪肉贩子全部被罚了款。 第208章 大动作 　　对罗彪这样的猪贩子而言，罚款一千块不算太多，生意好的时候，一场要卖两头猪，利润都不止一千块，但是让他们停业两场，是真要了他们的命。 　　正是卖肉的时节，一个人少说一场要卖两头猪出去，除了这两场亏损的利润外，要是有其他人趁机摆肉摊子，会直接影响到他们长久的生意。 　　“惹你的温哦，今天撞枪杆子上了。” 　　“真的日霉，以前都没被抓过。” 　　罗彪道：“今年付所长倒是找我谈过几次，只是提醒，我也没当真，以为他睁一只眼闭一只眼，哪想到这次来真的了？” 　　“不对，彪哥，这两件事碰在一起了，肯定是有人在后面搞鬼啊。” 　　“对头，我们几个私下商量的事情，乡政府怎么知道的？” 　　几个猪贩子凭直觉感觉这事儿另有隐情。 　　罗彪看了一眼，饭桌上少了一个人，“杨川呢？” 　　“对哦，杨川怎么没来？” 　　“今天赶场，他好像就没去摆摊。” 　　“龟儿子，该不会是他去乡政府举报的吧？” 　　罗彪抽了一口烟，“我一会儿去他家里问问。” 　　吃完饭，几个猪贩子一起开车进了杨家湾村。 　　杨川熟悉罗彪拉猪的货车，看到他的车从村口进来，感觉事情不妙，连忙给杨振宇去了电话。 　　杨川进屋对他老妈嘱咐道：“娘，一会儿不管外面发生什么事情，你都不要出来。” 　　“川儿，你是不是在外面惹事了？” 　　“没有，你听我的，别出来就行，我已经给杨主任打电话了，他马上就过来。”杨川嘱咐道。 　　出门拉上了门，顺带挂上了锁。 　　准备往村委去的时候，被罗彪堵在了路上。 　　“杨川，你跑啥子？” 　　“是不是你去乡政府举报的？” 　　杨川有些紧张，装着不知道，“你们在说什么？” 　　罗彪抬起手掌，重重砸到杨川的肩膀上，使劲捏了捏，“兄弟，我们几个专门来找你吹牛的，屋头有酒没有，一起喝两杯？” 　　杨川摇头道：“没有买，你们要喝，我去小卖部提一件回来。” 　　“不用了，让他们去，我两兄弟坐着好好聊聊。” 　　罗彪顺势挽着杨川的肩膀往他屋门前走。 　　刚刚坐下，杨振宇和张明康来了。 　　杨川起身道：“张支书，杨主任。” 　　罗彪微笑道：“张支书，你好，这位是杨家湾村的新主任吗？不好意思，兄弟，以前没见过，贵姓啊？” 　　杨振宇道：“免贵姓杨。” 　　“你好，杨主任，我罗彪，杀猪匠。”罗彪朝杨振宇伸手道。 　　“我听说过你。”杨振宇微笑道。 　　“臭名远扬！哈哈哈！”罗彪笑道。 　　杨振宇道：“看来你也是一个有自知之明的人。” 　　张明康向来不喜欢罗彪这样的无赖，提醒道，“罗彪，你在关门村干什么，我管不着，但这里是杨家湾村，我提醒你不要闹事。” 　　罗彪微笑道：“张支书，你别吓我，我就是来和我这个兄弟喝喝酒。” 　　回头看着杨川。 　　杨振宇微笑道：“我猜你应该是为猪肉的事情来的吧？” 　　罗彪愣了一下，缓缓回过头，“杨主任也知道这事儿？” 　　杨振宇道：“是我去找的马乡长出面管的。” 　　罗彪笑了笑，“这么说让农户压栏的主意也是你出的？” 　　杨振宇点头。 　　罗彪道：“杨主任，你这事儿做的不地道啊。” 　　杨振宇道：“你们12块来村里收猪就很地道？” 　　罗彪脸上保持着微笑，心里火冒三丈。 　　他忍着没爆发出来，毕竟杨振宇是杨家湾村的村主任，既然村民们选这个年轻人上位，肯定对认可他的，要是今天在这里动了手，估计就被围在杨家湾村了。 　　“杨主任，你真是一个好干部，我记住你了。”罗彪走上前道，“今年你们杨家湾村的猪，我们不收了，收不起。” 　　放了一句狠话，带着几个杀猪匠走了。 　　杨川赶紧端着凳子上来，“张支书，杨主任，你们先坐，我去给你们倒杯水。” 　　杨振宇道：“不用了。” 　　刚刚罗彪的话，杨振宇听的很清楚，问杨川，“罗彪他们往年来村里收多少猪？” 　　杨川道：“应该有二三十头吧，我一个人吃不下这么多，都是一起商量着来。” 　　“今年村里有多少要出栏的猪？”杨振宇接着问。 　　“今年办了酒厂，村里养猪的人也多了，估计有六十头左右。” 　　杨川此时有些担心，他一个人最多能吃下二十头猪，要是其他猪贩子不来收，村民们剩下的猪卖给谁？ 　　张明康偏头看着杨振宇。 　　当初压栏是他出的主意，现在罗彪说不来收了，青木乡这些猪贩子都跟着罗彪转，村里的猪怎么卖？ 　　要是找外地老板来收，肯定价格开的更低，说不定还达不到现在青木乡猪贩子收的17块的价。 　　低了这个价，村民们肯定不愿卖。 　　张明康觉得现在杨振宇夹在中间才不好做人了。 　　“小杨啊，我知道你是站在乡亲们的立场上考虑事情，但是有句话张叔还得说，之前就给你讲过了，任何事情不要说的太满，不给自己留退路。”张明康先是实事求是地提醒了杨振宇两句，他这样搞乡村工作太理想化了，然后又出主意道，“我联系一下其他乡镇的杀猪匠，问问看。” 　　杨振宇抬头道：“张叔，既然罗彪之前敢这么干，肯定也和周围几个乡镇的杀猪匠通了话的，说不定其他乡镇的猪贩子也在这样搞，压栏的主意是我出的，这事儿我来解决，如果我的想法能成，大伙儿的收入会更高。” 　　杨川道：“小杨叔，这次你千万别向大伙儿保证了，我尽可能地卖，能卖多少算多少。” 　　杨振宇微笑道：“杨川，你照常收猪去卖，这两场生意应该会更好，可以多准备一点。” 　　“好的，小杨叔。”杨川应道。 　　杨振宇一脸淡定，对张明康说，“张叔，麻烦你个事儿。” 　　“你说。” 　　“你下去跑一趟，统计一下今年年底村里有多少头猪出栏？” 　　张明康点头，“这事儿好说，每年我们都会统计。 　　你准备怎么办？” 　　杨振宇微笑道：“张叔，你刚刚说的对，凡事不是说太满了，所以直接等我通知吧。” 　　杨振宇先回了一趟村委，去新媒体工作室，对王春燕说：“让科技公司那边尽快把村口小卖部的小程序做出来。” 　　王春燕问：“什么时候要？” 　　“明天就要！”杨振宇道，“一个小程序做了将近一周了，问他们想不想赚这个钱？不想赚，我们找其他公司。” 　　王春燕和刘娟对视了一眼，隐约感觉到杨振宇有大动作。 第209章 腊肉预售模式 　　杨振宇承认张明康的乡村工作经验是有道理的，不要在村民面前把话说的太满，不要轻易许下承诺。 　　但是有时候也需要画大饼提起村民们胸腔内的那股干劲儿，让他们觉得生活有盼头。 　　压栏的事情带来的结果并不如愿，不过杨振宇也想到了另外一种销售猪肉的模式，如果行的通，村民们所获得的利润远不止猪贩子开出的价格。 　　张明康和杨松照例统计村里的养殖情况，杨川估计今年村里有60头大肥猪要出栏，而实际情况比这个数据还要高。 　　根据张明康的统计，村里超过200斤等待出栏的大肥猪有76头。 　　如果按照平均每头猪230斤的体重，75％的屠宰率算，杨家湾村等待卖出去的猪肉也有76×230×0.75＝13110斤。 　　要卖出去13110斤猪肉，对杨振宇来说是一个非常重大的考验。 　　他心里也没底，所以暂时让杨川按照正常的收购价收猪卖猪，等看看情况再说。 　　村委会议室，全员参加今天的会议。 　　杨振宇道：“今天这个会主要讨论杨家湾村猪肉销售的问题。 　　我的想法是鼓励村民自己宰杀，然后熏制成腊肉、腊排骨、腊肠销售。 　　我在几个电商平台上都看了一下，川式腊肉一直被受欢迎，非常畅销，我们可以借用新媒体工作室运营的两个抖音号的流量进行网络直播销售。 　　如果卖的好，这会是一个长期持久性的产业经营模式。 　　养猪是杨家湾村必定会发展的产业，不然酒厂每年那么多酒渣子就浪费了。 　　但是养猪并不代表我们要销售毛猪，那是利润最低销售方式，我们可以进行猪肉加工，比如制作腊肉、腊肠、火腿，甚至可以加工生产火腿肠、培根肉等等，确保一头猪的猪肉都能利用上，如此一来利润自然就变高了。 　　至于生猪的养殖品种以及养殖方式，还没有确定，需要先进的科技和庞大的资金支持，我们一步一步来。 　　眼下第一步，尝试打响杨家湾村腊肉的名气。 　　你们有什么意见？” 　　张明康道：“你这个办法可行，不过村民们看不到钱，未必跟着你干。” 　　杨振宇点了一下头，“张支书讲的这个问题，我也认真思考过，我想的是用预售的方法，先让有意愿的购买者缴纳30％的定金，这样做不仅能够稳住客户，还可以利用这30％的定金去稳住养殖户。 　　我对比了一下网上销售的腊肉价格，销售价差不多是毛猪价格的三倍。 　　按照现在青木乡毛猪的收购价17块算，那么一斤腊肉的定价就是51块，我们可以稍微优惠一点，取一个好看的数字，比如49.9元一斤。 　　当然，排骨、腊肠以及猪蹄的价格会另算。 　　这样算下来，一头200斤的大肥猪，或许能卖出上万的价格，即便去除人工、佐料等费用，利润也是毛猪价格的两三倍，何况年底家家户户本来就要熏腊肉，随手就把钱赚了何乐而不为？ 　　有了顾客支付的定金，就很好解决张支书提出的问题了，如果村民愿意熏腊肉销售，就按腊肉的市场价卖完之后付钱，如果不愿意，我们可以用这30％的定金从村民手中收猪来集中生产腊肉。” 　　张明康一边点头一边看着杨振宇，他现在对杨振宇的脑子已经佩服的五体投地了。 　　王春燕道：“目前乡村小厨杨振宇和乡村味道这两个抖音号的粉丝数量分别是63万和88万，粉丝粘性还算不错，但是无法保证具有较强的变现能力。 　　意味着有可能销不出去一万多斤腊肉。” 　　杨振宇道：“这才是我最担心的问题，但是卖总比不卖好，卖出去多少算多少，我们现在要想的是如何卖？如何提起顾客的购买欲？” 　　王春燕道：“我想过这个问题，我有两点建议，一是杨主任在直播的时候亲自下厨烹饪腊肉，勾起观众的味觉，而且乡村小厨杨振宇那个抖音号超过90％的粉丝都是美食爱好者，尽可能让他们买账消费。 　　二是现场直播腊肉或者腊肠的制作过程，拍摄烟熏环境，讲解川式腊肉的烟熏常识，我觉得观众应该会很感兴趣，再感兴趣的基础上也许会花钱购买。” 　　众人点了点头。 　　杨振宇接着王春燕的话讲：“如果让消费者参与进来是不是效果会更好？” 　　“怎么参与？”王春燕问。 　　“既然是预售模式，消费者的选择性就会更强，我们可以带着消费者亲自去猪圈里面挑选，他们喜欢哪头猪就宰杀哪头，他们喜欢吃那个部位的肉就给他们预订哪个部分的肉。 　　并且在支付定金之后，与消费者时刻保持联系，更新他选择的腊肉的制作过程，可以用图片或者视频的形式，由此来满足消费者的参与感。 　　就和我们在支付宝上种树养鸡一样，达到满足虚拟参与感和满足感的目的。”杨振宇道。 　　王春燕接话道：“这个方法可行，因为是第一次销售腊肉，我认为需要适当给出一些优惠来获取竞争力。” 　　“嗯！” 　　杨振宇点头，“这也是我前两天让你追科技公司的原因。 　　这次线上销售腊肉，不仅仅要帮村民们卖猪，还要打响杨家湾村腊肉的名气，最重要的是开始为我们自创的电商平台引流。 　　在直播带货的时候，引导消费者去乡村小卖部这个小程序购买，注册下单就可以享受五元到十元的优惠，如果是购买火腿这种重量比较大的腊肉，还可以赠送五花腊肉或者腊肠给消费者。 　　我想很多消费者不会拒绝这样的优惠。 　　最后我们获得的是客户信息。” 　　“我明白了，这事儿我去准备。”王春燕道。 　　杨振宇回头面对会议室所有人，“各位还有什么意见没有？” 　　众人愣神看着杨振宇和王春燕摇头。 　　他们根本插不上话，不，应该是脑子里完全想不到杨振宇和王春燕想的那些金点子。 　　张明康露出了微笑，杨家湾村有这两个年轻人在，何愁不富啊? 　　刘娟用羡慕和欣赏的眼神看着杨振宇和王春燕，心里感叹，这就是传说中的郎才女貌天生一对吗？ 　　杨松道：“杨主任，你直接安排工作吧，我想不到那么多，你说怎么做，我负责跑腿就行了。” 　　杨振宇微笑道：“既然大家都没有异议，接下来我就安排一下具体工作。” 第210章 准备工作 　　杨振宇部署道：“杨松，跑跑商标局，把青江杨家腊肉这个商标跑下来，该走的程序走完，再去包装厂订购一批纸质包装袋，设计越简单越好，不要弄的花里胡哨的，钱的事情和杨姐对接就行。” 　　杨松点头应道：“我散会后就去准备资料。” 　　杨振宇接着道：“王静，你在网上购买一台真空包装机，腊肉这类食品需要真空包装，钱的事情，还是和杨姐对接。” 　　王静点头。 　　“刘娟的工作比较繁重，消费者在注册村口小卖部的小程序之后，你负责维护顾客的信息，并且实时更新他们购买的腊肉制作状态。 　　王梅配合你。”杨振宇道。 　　刘娟和王梅同时点头。 　　“直播的事情，交给我和王春燕，这方面我们比较有经验。 　　张支书负责村民和村委之间联系，统筹整个活动，一直到村里的猪肉全部卖出去。” 　　张明康应道：“村民们的思想工作交给我去做，这事儿我擅长。” 　　杨振宇最后道：“如果有村民不愿意加入，还是按照17块的毛猪价格收购，收购过来宰杀之后，交给村里的农户烟熏，给予相应的工资。 　　剩余的利润作为各位今年的奖金，要过年了不能让大家白忙活一场，村民的事情重要，大家的生活也重要。 　　如果村民们全部参与，那就提取10％的利润作为销售管理费，照样分到大家手中。 　　我还是希望各位能高高兴兴地过个好年。”杨振宇道。 　　村委的成员露出了笑容，心里非常高兴，杨振宇能够想到他们的利益，也算这段时间的努力没白干。 　　人嘛，偶尔自私一点，天经地义，哪有那么大公无私的人呢？何况还是在穷山沟中。 　　“目前就这些事情了，张支书还有话要讲吗？”杨振宇最后征求意见道。 　　张明康摆了摆手，“按照杨主任讲的做，大伙儿最后努努力，争取把我们村腊肉产业办起来。 　　散会！” 　　众人干劲儿十足，匆忙走出办公室做事去了。 　　王春燕和杨振宇一起去村里，看看谁家要杀猪或者已经熏上腊肉了，作为直播背景来用。 　　“老公，我发现我们想事情的思维好相似。”王春燕道。 　　杨振宇微笑道：“老话说的好，不是一家人不进一家门。” 　　两人对视哈哈大笑起来。 　　私底下，还是和正常的青年情侣一样，打情骂俏。 　　杨振宇开着面包车从二组往七组的方向走，现在杀猪熏腊肉的农户应该还比较少，时间有点早了。 　　腊肉腊肉，这个腊就是指的腊月，下个月才是腊月，家家户户到时候都会杀猪吃泡汤。 　　但也不是完全没有。 　　车没开出去多远，王春燕就看见有人户的坝子外，架着的竹竿上挂上了刚刚灌上不久的腊肠，油水一点一点滴落在地上。 　　杨振宇停下车看了一眼，是毛洪琴屋头，她在农家乐帮忙，腊肠估计是杨彩霞灌的。 　　杨振宇带着王春燕走上坎，杨彩霞正蹲在坝子里翻弄塑料盆中的猪肉，看样子是准备腌制了。 　　传统的川味腊肉，从腌制到烟熏，至少也得十五天，当然很多农户都是挂在灶门前的房梁上，一直挂到吃完位置。 　　杨振宇家厨房的房梁上都还挂着两年前的火腿，这算是宝贝级别的腊肉了。 　　对于城里人来说，只需达到熏好熏入味耐放的标准，十五天足够了。 　　杨振宇礼貌喊道：“杨婆婆，抹肉呢？” 　　杨彩霞缓缓侧过身子，回头看去，见杨振宇和王春燕，一脸笑意，应了一声，“孙儿，今天把孙媳妇儿都带来了啊?” 　　王春燕也跟着喊了一声，“杨婆婆。” 　　“诶！” 　　杨彩霞听着心里舒服。 　　双手撑在膝盖上，支撑着身体站了起来，招手道，“来，快来坐，我去给你们倒杯茶水。” 　　老妇人一扭一扭朝屋门口走去，王春燕跟了上去。 　　“杨婆婆，我来帮你。”王春燕扶着杨彩霞的手，“小心一点。” 　　杨彩霞看着王春燕笑：“哪有这么好看的女子啊，模样俊的很哦，老杨家有福气。” 　　“谢谢杨婆婆。” 　　“来来来，杨婆婆给你拿柚子，刚从地里柚子树上叉下来的。”杨彩霞对王春燕喜欢的不得了，像自家孙媳妇儿一样热情。 　　端着茶水出来，杨彩霞继续蹲下去抹肉。 　　王春燕想去帮忙，被杨彩霞轻轻推了一下手，“脏的很，这么白净的手干不了这些粗活儿。 　　抹肉还得抹匀了，闺女，你看着，杨婆婆教你。” 　　“嗯！”王春燕耐心的看着。 　　大冬天，一双红彤彤的赤手就在猪肉上来回抹盐。 　　杨振宇道：“婆，我让毛姐回来弄吧，你别冻着了。” 　　“哪里冻得着？”，杨彩霞抖了一下上半身，“穿的厚厚地，毛洪琴让她好好上班，反正我一天在家里也没啥事儿，给后人准备一点吃食还是能行的。” 　　杨振宇回头看着正在晾晒的腊肠，起码有几十斤，“婆，这些腊肠都是你灌的啊？” 　　杨彩霞点头：“自己猪里的肠子还没够，又去街上称了两笼，屋头还有几节肠子没灌，准备明天灌了。” 　　杨振宇道：“婆，你明天灌腊肠的时候叫我一声，我来直播，对了，你屋头今年还有猪要出栏的没有？” 　　“有，猪圈里还有两头，一头准备卖，等着杨川来收，还有一头杀了分给小儿子他们。”杨彩霞道。 　　“那正好，明天我来帮你卖猪怎么样？”杨振宇走上去看了一眼，“这头猪有300斤了吧？” 　　杨彩霞道：“哪有三百？最多240。” 　　“行，婆，就这么说好了，明天我来现场给你卖猪，说不定那头猪能卖几大千！”杨振宇道。 　　“几大千？”杨彩霞露出惊讶地模样，“不是说毛猪收17块吗？” 　　杨振宇道：“我们不卖毛猪，卖腊肉腊肠，市场上几十块一斤。” 　　“能卖出去吗？”杨彩霞抬头问。 　　“卖不出去再让杨川拖街上去卖，你也不亏。”杨振宇道。 　　“好好好，听你的。”杨彩霞点了头。 　　直播背景、做腊肠的师傅、猪、杀猪匠……该有的全都有了，接下来轮到杨振宇这个主播上场了。 　　谈成了事情，杨振宇和王春燕回去准备。 　　毛洪琴晚下午回来，听杨彩霞说了这事儿，她一点意见没有，反正家里的猪要卖要杀，早杀早卖，晚杀晚卖都一样，权当支持杨振宇的工作了。 第211章 套路成功 　　杨振宇照常穿上了厨师服面对两个直播手机，身后是挂满腊肠的竹竿，桌上摆放着厨具和简单的佐料，以及今天烹饪要用的腊肉、腊肠和腊猪蹄。 　　有段时间没直播了，杨振宇心里熟悉了两遍直播话术，面对镜头，冲王春燕点了一下头。 　　王春燕打开直播间。 　　粉丝群分享直播链接。 　　陆陆续续有观众进来。 　　杨振宇微笑道：“好久不见，兄弟们，年底了，给大家分享几道年夜饭上的家常菜。 　　清炖腊猪蹄、蒜苗炒腊五花以及腊肠。” 　　“这是要过年了吗？这么丰盛！” 　　“全是腊肉啊，我好喜欢吃腊肉。” 　　“来了来了，终于开播做美食了。” 　　“哇塞，后面好多香肠。” 　　杨振宇已经把跺好的腊猪蹄下锅了，“我们今天选择的是砂锅慢炖，大家在家里可以用高压锅压，同样软糯可口。 　　炖腊猪蹄，我一般只放姜蒜清炖，后面再加一些冬笋进去当配菜。 　　这道菜做法很简单，我相信直播间很多美食爱好者都会做，如果是想喝汤，可以加一些枸杞子、大枣、川穹之类的中草药。 　　对我这种农村娃来说，我还是喜欢大口吃肉。” 　　“炖肉谁不会？关键是没肉啊。” 　　“主播，要不把你家的腊肉分我一点？” 　　“见者有份啊!” 　　杨振宇微笑道：“我现在炖的是去年熏制的腊猪蹄，今年的还挂在房梁上的，不过也没那么多啊，你们全都要，我怎么办？” 　　杨振宇尝试引导网友主动购买。 　　有几个嘴馋的网友，看着砂锅冒出来的烟，忍不住了。 　　“主播，腊肉卖不卖？” 　　“别墨迹，直接上链接。” 　　这时，两个直播间的人数加起来已经有三百多人了。 　　点赞数和热度也在逐渐攀升。 　　杨振宇手里拿着煮好的腊肠，微笑道，“腊肠的吃法有很多种，我喜欢最简单的吃法，煮熟之后切片直接吃。” 　　刀功娴熟，切好腊肠片装入盘子中。 　　杨振宇端起盘子展示给直播间观众看，拿起筷子夹上一片喂到嘴里，咀嚼起来，享受道，“没有人会拒绝这样的美味。” 　　“他妈，夺笋啊!” 　　“山上的笋子都夺完了。” 　　“he~tui~，让你吃独食。” 　　“妈妈，救我，我要吃香肠。” 　　“主播，有没有腊肠卖？” 　　杨振宇继续吊胃口，摇头微笑道，“抱歉，暂时还真没有。” 　　“你当我眼瞎啊?后面挂着那么多。” 　　“小杨，看在我这么支持你的份上，能不能分几斤给阿姨？” 　　“后面的腊肠是我的，谁也别和我抢。” 　　杨振宇回头看了一眼道：“那是村民们自己灌的，而且还没开始烟熏，估计不会卖。” 　　“帮我问问，小杨。” 　　杨振宇露出了满意的微笑，走向正在灌腊肠的杨彩霞，王春燕和杨振宇一人拿着一个直播手机拍摄腊肠制作过程。 　　杨振宇微笑着问：“婆，你为啥不用机器灌呢？” 　　杨彩霞一只手用肠子套住饮料瓶剪下来的瓶口，另外一只手拿着筷子，往肠子里面灌肉的同时，用筷子往里夺，让灌进去的肉均匀的填充到肠子里面。 　　杨彩霞回答道：“灌了几十年了，顺手也快，街上用机器灌要收钱。 　　我觉得自己用手灌来比机器灌的好吃。” 　　老人家也不知道什么原理，反正感觉手工灌来的香肠味道吃起更舒服。 　　“老人家手法太快了。” 　　“现在还用手工灌腊肠的应该很少了吧。” 　　“对，都用机器，城里机器灌好，熏一两天就可以吃了。” 　　“城里灌的腊肠没有灵魂，还是要老奶奶这样灌来好吃。” 　　杨振宇道：“婆，灌腊肠是不是很麻烦？” 　　他问的问题都是非常简单地问题，既能够让网友们了解腊肠的制作过程，又能让杨彩霞轻松地回答，这样看起来就没有所谓的表演痕迹，很自然，很生活化。 　　杨彩霞道：“灌的时候不麻烦，最麻烦的是洗肠子，要翻来覆去洗干净，洗不干净，那味道闻着要打呕。 　　我用醋洗的，除味，肠子也结实。” 　　杨振宇接着问：“这些肉都是自己养的猪杀的吗？” 　　杨彩霞点头，指着猪圈，“圈里还有两头。” 　　杨振宇和王春燕移动脚步，走到猪圈旁拍摄，两头大肥猪一脸懵逼地看着镜头。 　　“兄弟们，这两头都是婆婆家自己养的猪，今年村里养猪的人多，熏腊肉的也多。”杨振宇道，“农村熏腊肉和城里不一样，腌制烟熏这个过程至少得半个月，所以你们就算想卖也不一定马上就能收到货。” 　　“我想直接买头猪，让村民帮忙杀了，帮我熏好，我给他们开工资，行吗？” 　　“这办法好啊。” 　　“小杨，我要不了一头猪，但是过年肉得备好，至少两个猪腿啊，你能不能帮我问一下?” 　　“我就想买点腊肠，已经馋的不行了。” 　　直播半个小时，两个直播间的人数已经快破千了。 　　杨振宇和王春燕拿着直播手机走进杨彩霞家的厨房，准备再吊一下网友们的胃口。 　　杨彩霞的老伴儿坐在灶门前烧火，烟雾从灶上升腾而起。 　　上面是刚刚挂好的排骨和猪蹄。 　　“爷，烤火呢？”杨振宇亲切问。 　　“诶，来坐！” 　　老大爷移了一下屁股，让出一个位置来。 　　杨振宇挨着坐下，看着旁边的柴火，“爷，你烧的松柏啊?” 　　老大爷手里拿着火钳，指着上面挂着的腊肉道，“松柏秋(熏)腊肉香，亮晶晶地，看起舒服。” 　　老大爷这话倒是不假，农村都喜欢用松柏枝熏腊肉，不仅烟多，还带有松柏的香味，看上去也亮晶晶的。 　　杨振宇还看了一眼，除了松柏枝外，还有橘子叶、橘子皮、花生壳等堆在土灶旁边。 　　直播间有不少识货的网友。 　　“这些柴火熏来的腊肉简直是极品。” 　　“我小时候还去山上砍过松柏回来熏腊肉，味道超棒。” 　　“这要是熏上十来天，绝对是好腊肉啊。” 　　“小杨，我求你帮我问一下，村民们卖不卖？” 　　“主播看弹幕，生气！” 　　“这是一笔赚钱生意啊，主播，你可以去找村民们谈谈，不比卖毛猪赚钱？” 　　网友们一个个给杨振宇出主意，教他怎么去赚这笔钱。 　　杨振宇也很配合，看着弹幕，“这样，现在两个直播间人数一千多，想要腊肉腊肠的扣个1，我看一下人数，如果要的人多，我就去和村民们谈谈。” 第212章 四千人在线 　　两个直播间的弹幕都刷起了“1”。 　　杨振宇心里满意，微笑道，“我已经看到了兄弟们的需求，一会儿直播结束后，你们私信我，把你们需要的腊肉类型和重量写好，这样我才好去和村民们谈。” 　　“OK！” 　　“马上私信给你。” 　　“好的，兄弟们，今晚我就去和村民们谈谈，如果能谈成，明天同一时间带着大家现场去杀猪选肉。现在我们还是继续直播做菜吧。” 　　杨振宇和王春燕对视一笑。 　　王春燕原本还以为杨振宇今天会直接在直播间卖腊肉，没想到他变着法来，引诱观众购买。 　　套路一环接着一环，演的逼真。 　　不当演员真的可惜了。 　　杨振宇觉得这种方法比他在直播间干吼干介绍效果要更好。 　　事实证明，腊肉的需求还是很大的。 　　回到操作台前，杨振宇把最后一道菜，蒜苗炒腊五花做完。 　　夹起一块在镜头面前晃了晃，肥瘦相间，很合胃口。 　　喂到嘴里，咀嚼着，嘴唇上如同图了一层唇膏一样，油亮亮的。 　　杨振宇吃完，还舔了两下嘴唇，竖起大拇指道：“兄弟们，超赞。” 　　“呜呜呜~，我也想吃。” 　　“作为一个吃货，我表示很愤怒。” 　　“小杨，你这样会没有朋友的。” 　　“能给我留一点吗？蒜苗都行。” 　　杨振宇再次切换镜头，打开砂锅盖子，用汤勺拌了两下炖着的腊猪蹄。 　　咕噜咕噜~ 　　杨振宇面对镜头深吸一口气，“嗯，好香，现在倒入我们的冬笋一起炖，待会儿准备好一个油碟子，沾着吃，味道一定超级棒。” 　　“兄弟们，要不今天就播到这里了，不然一会儿让你们看着我吃，我多不好意思的。” 　　贱贱一笑。 　　“滚滚滚~” 　　“我尼玛，有没有人组队去打主播的？” 　　“我在青江县的，下去一个小时，同城代打，在线接单。” 　　此时，两个直播间的人数超过了两千人了。 　　杨振宇又提了一次，需要腊肉的去后台留言。 　　在观众和粉丝愤怒地骂声中，杨振宇享受着炖好的腊猪蹄，一脸满足地笑了笑。 　　“黑虎，给！” 　　把啃过的骨头丢给了黑虎，黑虎趴在地上歪着嘴啃的津津有味。 　　杨振宇最后面对镜头打了一个嗝，“不行了，兄弟们，吃不下了，今天就播到这里吧。 　　最后提醒一遍，需要腊肉的留言私信我，写好重量和种类，我下播后就去联系。” 　　“这个主播太贱了，没有之一。” 　　“你快点滚吧，吃了一下午了。” 　　“我他么还不如一只狗。” 　　“香肠，我要吃香肠。” 　　关播之前，在线人数最多的时候，两个直播间加起来有将近四千人。 　　杨振宇猜想今天的预售斤数应该不会低，毕竟年底大伙儿买肉买的多。 　　很多城里人从乡下买肉就为了熏腊肉吃，现在有现成的腊肉卖，他们大概率会买。 　　王春燕看了一眼后台私信，两个抖音号的信息栏显示的都是99＋。 　　“五斤香肠，谢谢主播。” 　　“十斤腊排骨。” 　　“一支腊猪腿，一支新鲜猪腿。” 　　“……” 　　王春燕问：“新鲜猪肉卖吗？” 　　“卖啊，肯定卖，杀了直接发过去。”杨振宇道，“你今天回去统计一下，看看有多少斤？” 　　王春燕看了十几条私信，差不过已经有两百多斤的需求了，她也估计数量低不了。 　　收起手机对杨振宇微笑道：“老公，我发现你套路好多哦。” 　　杨振宇道：“套路不多，你能喜欢上我？” 　　“啊？敢情你给我做泡菜送奶茶就是为了套路我啊?” 　　“不然呢？”杨振宇坐上车理直气壮的说。 　　“说好的真诚呢？”王春燕拍打了两下杨振宇的手臂。 　　杨振宇看着她的眼睛突然严肃道：“套路是真，对你的感情也是真诚的。” 　　王春燕愣了片刻，回过神，转过头去，心里偷着笑。 　　虽然自己可能被套路了，但是从杨振宇目前的表现来说，她是能够感受到来自他的爱护的。 　　这样想，被套路也许是一件高兴的事情。 　　何况自己这么漂亮？ 　　用小雨的话说，杨振宇这个黑不溜秋像挖煤炭的，谁看的上啊? 　　王春燕越想心里越乐。 　　…… 　　晚上，杨川跑来给杨振宇道喜。 　　他高兴道：“小杨叔，你知道今天赶场，我买了多少肉不？” 　　“两头？”杨振宇猜测道。 　　“两头半。”，杨川兴奋道，“今天罗彪他们几个不能摆摊，还有外地的猪老板来街上卖肉，下场他们还要停一场，我努努力，看能不能卖三头出去? 　　要是他们被多罚几场就好了，我就多卖点，多赚点，还能帮村民们多销一点。” 　　杨振宇拍了一下杨川的肩膀，“恭喜你哦。” 　　“嘿嘿，多亏了小杨叔你的帮忙，不然那三千块钱，我可能还没拿回来。”杨川道。 　　杨振宇问：“明天什么安排？” 　　“没什么安排，休息一天，后天去收猪，已经联系好了，杀了就赶集卖。” 　　“明天跟着我吧，让你杀个够。”杨振宇道。 　　“什么意思？”杨川迷迷糊糊地。 　　杨振宇把王春燕统计出来的数字给杨川看，杨川瞪眼惊讶道，“3600斤，十几头猪了。小杨叔，这是你今天卖出去的吗？” 　　“还不一定，目前他们只是表达的购买意愿，最终能卖多少，还得看明天有多少人付定金，我估计也不会太少。”杨振宇猜测道。 　　杨川点头，“行，小杨叔，明儿一大早，我就准备好工具过来。” 　　“还是按平常200块一头的工钱给你算，要是能用这种方法把村里的猪肉全卖出去，你也不用自己去收，然后杀了拖到街上卖。”杨振宇道。 　　杨川心里算了一下，如果村里剩下的要出栏的七十头猪全部在网上卖出去，杀一头猪两百块，算下来就是一万四。 　　按照去年自己年底的生意算，卖二十头猪出去，除去各种费用，利润稍微高一点，但是这种只杀猪的活儿不累啊。 　　他觉得这事儿可以干。 　　杨振宇接着道：“这几年做猪肉生意累吧？” 　　杨川点头，实话实说，“经常都是天不见亮就出门了，年底生意还好，一开年，要三四月份才杀猪卖，顶多卖一头猪出去，有时候还没外面锤木板扎钢筋的人找钱，要不是我老娘身体不好，我也想出去打工了。 　　小杨叔，这两年，我真的心累身体也累。” 　　杨振宇轻轻拍了拍杨川的后背，“明天村里要建养殖场，建屠宰场，到时候你去屠宰场上班，有机器屠杀，你也轻松很多。 　　到时候拿稳定工资，你上次也入股的，明年年底应该能分红了。” 　　杨川抬头看着杨振宇，“小杨叔，真的？” 　　“我是村主任，我能说假话？”杨振宇道，“但是有一条，去了就好好干，有管理规定的，要是做不好，该罚钱罚钱，该换人换人。” 　　杨川在杨振宇的脸上看到了希望，点头道，“嗯。” 　　杨振宇掏了一下余火，用木灰盖住，拍了拍手上的灰，“行了，不早了，回去休息吧，明天早点过来，我也去倒水泡个脚。” 第213章 下单量涨的有点快 　　张明康去讲解腊肉生产的时候，并没有提市场需求，因为他也不知道网上到底会销出去多少，以他谨慎的性格，不会轻易给出承诺的。 　　但是当村民们听到一头大肥猪如果制作成腊肉，利润可能翻两三倍的时候，心动了。 　　村民知道街道上的肉价，很清楚猪贩子用17块收过钱还要赚一笔钱，他们有时在想，要是能把这笔钱收入自己的口袋那就太好了。 　　现在张明康带来的消息中提到远不止猪贩子赚的那点利润，他们能不心动吗？ 　　杨振宇第二天照常开播。 　　昨天发了私信的网友看到开播提醒就进入直播间了。 　　杨振宇微笑道：“我从昨天下午到晚上，全村跑遍了，功夫不负有心人，总算是把这件事儿给兄弟们办下来了。 　　不仅如此，我还给大家争取了很大的优惠。 　　兄弟们看见直播间下面商品栏里面的链接没有，点进去会进入一个小程序，这是我们村专门卖货的小程序，你们注册之后将会获得五块的优惠券，在小程序里面下单立马减五块。 　　另外，腊猪蹄有四斤和六斤两个标准，购买四斤的腊猪蹄，我们会赠送一斤五花腊肉，购买六斤的腊猪蹄会赠送一斤香肠。” 　　“小杨辛苦了。” 　　“这个村有生意头脑啊。” 　　“可以可以，我只想买腊肉，有优惠更好。” 　　“这个价格和市场上腊肉的价格差不多。” 　　杨振宇道：“我向大家保证，村里养殖户的猪全部是吃粮食猪草长大的土猪，猪肉肯定比饲料猪要好。 　　村民们都是养一头吃，养一头卖，生长周期稳定，所以不用担心是饲料猪。” 　　“这个我相信。” 　　“一般养殖场或者养猪大户才会用饲料。” 　　“农村散猪都是喂粮食喂草。” 　　杨振宇道：“因为制作腊肉的周期比较长，考虑到村民们的利益，所以兄弟们需要在小程序里支付定金，不然村民们熏制出来，你们又不要了，那不是血亏？” 　　“是这个理儿，反正我是铁定要了，我先去付定金。” 　　杨振宇继续解释道：“为了消除大家的顾虑，我会找人实时更新兄弟们购买的腊肉制作流程，你们每天可以在小程序里面查看。” 　　“太有生意头脑了。” 　　“我觉得这个腊肉这个生意可以长期做下去。” 　　“我先去支付定金了。” 　　小程序里面的价格是杨振宇对比多家腊肉网店后制定的价格。 　　腊五花肉：49.9元500g。 　　后腿腊肉：49.9元500g。 　　腊排骨：58元500g。 　　腊肠：58元500g。 　　腊猪蹄：268元4斤装，388元6斤装。 　　这个价格算是非常实惠的了。 　　刘娟和王梅在工作室后台统计实时数据。 　　十分钟内，已经有四百多人注册“村口小卖部”的小程序，并且交付了定金。 　　这些人绝大多数是昨天表达过购买意愿的网友。 　　杨振宇希望今天能吸引新的客户，新的单子。 　　叫来了杨川。 　　今天，毛洪琴和杨彩霞的两个儿子也回来帮忙杀猪了。 　　几人把大肥猪拖出来。 　　杨彩霞家人是答应了销售腊肉的，所以没按照卖毛猪那样过称，卖完之后，直接按腊肉的价格给他们结账。 　　杨川拿起工具，开始他最擅长的工作。 　　杨振宇道：“卖给大伙儿的肉都是现宰现杀，这头猪宰了之后，估计有两百斤上下的肉，我们会根据下单的顺序来安排。 　　我刚刚看了一眼后台，最先下单的这位张先生，你要的是两腿四斤重的猪腿。” 　　等到杨川放完猪血。 　　杨振宇走上去在猪身上比划道，“这两条后腿就是你的了，一会儿过了称，就给你抹上盐腌制起来，之后你可以查看小程序，时时关注你的腊猪蹄制作状态。” 　　杨川当着直播间观众的面儿卸下了大肥猪的两只后腿，然后过称称重。 　　“好的，恭喜张先生获得腊猪蹄两份。”，杨振宇反转镜头拍摄杨彩霞，介绍道，“张先生，这位是你的腊肉制作师傅杨婆婆，拥有几十年的腊肉熏制经验。 　　杨婆婆，张先生的腊肉就拜托你了。” 　　杨彩霞也很配合，冲着直播镜头挥手笑道：“张先生放心，一定给你熏好，张先生拿回去一屋人吃的开心。” 　　“哈哈哈，婆婆太可爱了。” 　　“主播，我也要这位婆婆给我熏腊肉。” 　　“小程序里面该添加一个腊肉师傅的选择，哈哈哈。” 　　这种直播卖货方式很新颖，互动性很强，而且充满生活气息。 　　两个直播间的热度也开始猛涨了，进入直播间的观众越来越多。 　　现场看杀猪，看灌香肠，再加上杨振宇的各自讨趣的语言，又增加了很多下单的顾客。 　　“这头两百斤的猪已经分完了，我们继续按照顺序走。” 　　杨振宇带着人又到了坎上的村民家里，走到猪圈拍摄道，“我们继续分猪，罗小姐下单购买了二十斤腊肠，这头猪身上的五花肉和后腿肉属于罗小姐的。” 　　杨川杀完猪，解剖开，现场取出内脏。 　　这家人户已经烧好了热水准备泡肠子，然后洗肠子。 　　杨振宇拍摄洗肠子的过程，“罗小姐，你的腊肠正在制作中，首先第一步就是肠子的处理，一定给你处理干净，让你吃上去没有异味。 　　这位是你的腊肠制作师傅杨大娘，同样拥有丰富的腊肠制作经验。” 　　“杨大娘，罗小姐的腊肠什么时候能灌好？”杨振宇问。 　　杨大娘靠着经验和娴熟的手法一点点把肠子翻过来，抬头应道，“今天下午就能灌好，罗小姐，熏好过后，拿回去吃着麻麻香。” 　　“谢谢你，大娘。” 　　“这是全村村民都出动了吗？” 　　“哈哈哈，全村都是大师。” 　　“还别说，农村这些中老年妇女做吃的凶的很。” 　　“楼上正解，那个年代的农村妇女，煮饭都很厉害。” 　　杨振宇又移步道杨川旁边，杨川继续切割猪肉，“兄弟们，你们看这排骨，肥瘦均匀，肉质紧密，我脑子里面浮现出好几种烹饪方法了。 　　我们要恭喜刘先生，获得排骨十斤。” 　　“哈哈哈哈，不行了，我要笑喷了，这个主播太好玩了。” 　　“我也要去下单，我要看看我的猪还有腊肉师傅。” 　　“第一次见这样直播卖货的，主播简直是个人才。” 　　两个直播间的人数已经突破了六千了，很多看热闹的也跟着去下单。 　　刘娟在工作室看着后台单量蹭蹭往上涨。 第214章 猪肉不够卖了 　　杨振宇觉得今天的直播效果比昨天更好。 　　互动性强，趣味性高，两个直播间的热度和观看人数都在往上涨，有腊肉需求的网友也愿意买单。 　　他们目睹了杀猪腌肉的过程，还能从小程序上看到自己购买的腊肉制作进度，心里的担心和顾虑自然就减少了。 　　忙到下午，杨振宇关播，喝口水缓了缓，为了卖猪真是使出了浑身解数。 　　村民们也看在眼里，赶紧洗了几个香梨递上来，“杨主任，清清嗓子，锅里在蒸饭，一会儿就在这里吃。” 　　杨振宇也不客气，吃着李子点了头。 　　今天比他更累的应该是杨川了，从早上开始杀猪一直杀到现在，一天下来杀了五头猪。 　　杨振宇道：“杨川，待会儿吃过饭，一起去村委，把你今天的账结了。” 　　杨川道：“小杨叔，不急，后面一起结也可以。” 　　杨振宇道：“还是按天结吧，你忙完一天，接到工钱，心里也舒坦。” 　　“那倒是。”杨川笑了笑，“我听你安排，小杨叔。” 　　在村民家里吃过晚饭一行人回到村委。 　　杨振宇迫不及待去了新媒体工作室。 　　刘娟和王梅坐在电脑面前，听见脚步声，抬头微笑看向门口走进来的杨振宇。 　　杨振宇见她两的脸色，猜测今天的销售成绩应该会很理想。 　　“汇报一下？”杨振宇笑着道。 　　刘娟道：“哥，最新数据，村口小卖部注册用户698人，其中557人下单，预售腊肉总量8355斤，收到定金142035元。” 　　杨振宇满意地点了点头，“不错，注册用户稍微少了一点，后面几天再努努力，争取吸引更多的用户，这些用户一定要维护好，他们都是未来潜在的消费者。” 　　刘娟笑着点头。 　　已经卖出8355斤腊肉了，村里的猪肉也就万把斤，现在看，卖出去并不困难，杨振宇此刻更在乎的是村口小卖部这个小程序的注册用户。所以这几天还得卖力直播卖猪。 　　杨川领了钱出来找到杨振宇，“小杨叔，后天又要赶集了，我明天还跟着你去吗？” 　　“去！” 　　杨振宇知道杨川问这话的意思，往常赶场前一天，他该去收猪卖了，这场罗彪他们还不能摆摊，还能多赚一点，但是杨振宇觉得那些都是小利润，今年把杨家湾村的腊肉的名气打响，往后会有源源不断的收益，那才是真正赚钱的时候。 　　杨川只是舍不得这么好的卖猪机会，实际上这几天每天要是能杀上五头猪，收入就是几千块，除了耗费体力外，没有其他成本，也不用承担风险，倒还轻松一些。 　　脑子里也想着杨振宇那天晚上提到的明年村里建屠宰场的事情，于公于私，他也没理由退缩，点头应了杨振宇，“好的，小杨叔。” 　　“好好干，不会亏了你的。”杨振宇道。 　　杨川嘿嘿笑了笑，拿着手机走了。 　　接下来三天，村委依旧卖力帮忙给村民卖猪。 　　三天下来，各项数据都有明显的增长。 　　村口小卖部注册用户也超过了一千两人，杨振宇对这个成绩是非常满意的。 　　但是也有一个不好的消息，这三天过于投入直播了，也没去考虑村里的猪肉是否还能供应? 　　刘娟告诉杨振宇，现在预售出去的腊肉已经超过了一万三千多斤，村里的猪肉不够了。 　　王春燕的建议是让村民们把自己准备的腊肉分出去一点。 　　杨振宇立马否定了她的建议。 　　村民固然希望卖猪能赚钱，但是过年期间自己也要吃肉啊，何况开年养猪，至少也要养几个月才能出栏，这段时间，家家户户基本上吃腊肉的时间多，从某种层面上来说，今年年底杀的过年猪，是村民们来年上半年的猪肉储备。 　　放着自己的肉不吃，拿高价去街上的猪贩子手里买肉吃，村民们肯定不会干，何况明年的猪肉行情又是怎样的？说不清楚。 　　杨振宇一想，既然已经卖超出了，干脆就做大做强，继续干。 　　“我明天去收猪。”杨振宇道，“拖回来杀了让村民帮忙熏制，我们开工钱，剩下的利润归我们自己。 　　接着卖，为村口小卖部引流。” 　　张明康道：“你去哪里收？” 　　“其他村。”杨振宇道。 　　“你忘了罗彪他们了？”张明康担忧道。 　　“没忘，心里一直记着的。”，杨振宇微笑道，“他之前不是说今年不来收杨家湾村的猪吗？现在我们去他们村收。” 　　“罗彪那帮人都是老油条了，肯定提前打了招呼，手段也耍的花，你有把握能从他们手上抢到猪？”张明康担忧道。 　　张明康的担忧是建立在同等价位的基础上的，如果都按17块的毛猪价收，或许杨振宇的确抢不过罗彪那帮杀猪匠，但是腊肉的利润可比生猪肉的利润高多了。 　　杨振宇微笑道：“张支书，我猜测应该没有村民不想自己的猪多卖些钱吧？” 　　张明康似乎明白了杨振宇的意思，还是嘱咐了一句，“不要闹矛盾，更不要动手。” 　　杨振宇道：“我心里有数。” 　　杨松道：“杨主任，你之前安排的事情都做完了，我明天跟着你去吧，万一有个什么事情，我好帮忙。” 　　杨振宇点头，“好，明早早点过来。” 　　…… 　　街上牛肉馆。 　　罗彪和几个称兄道弟的杀猪匠下馆子喝酒。 　　罗彪疑惑道：“上一场，你们看到杨川没有？” 　　几人摇头。 　　“怎么回事？我们都没摆摊，他居然也不去摆，那么好的赚钱机会啊，让外地的猪贩子来赚了一把走。” 　　“我也觉得奇怪，你说这个杨川是不是傻？” 　　罗彪思考道：“难道是杨家湾村没猪收了？” 　　“怎么可能，我们不去收，他们卖给谁？” 　　“可能找的外地猪老板，但是外地老板能给上17块的价？” 　　“估计是害怕我们去掀他摊子，不敢出来摆摊了。” 　　罗彪也想不通，常理不该是这样，喝了一口，摇头道，“算了算了，他现在和我们已经不是一条船上的人了，管他个锤子。 　　后天就能摆摊了，你们都准备好没有？” 　　“已经打了招呼了，明天下村去拖。” 　　“付所长这事儿干的，真是操了蛋，这两场憋的我难受，看着白花花的银子往外流啊。” 　　罗彪拍了一下桌子，“以后对乡政府的人还是尊重一点，别太狂了，人家真要弄你，就一句话的事情。” 第215章 猪贩子急了 　　一早，杨振宇和杨松坐着杨川的收猪车往关门村去了，收猪车是杨川在县里卖的一辆二手的双排座，拉两头牛都没问题。 　　杨川感觉杨振宇去关门村收猪就是冲着罗彪去的。 　　他现在已经是铁定跟着杨家湾村委混了，也想不到那么多，如果一会儿发生冲突，上去挨两拳也没啥的。 　　双排开到村口。 　　几人下车。 　　杨振宇直接走到村口这家人户的猪圈外看了一眼。 　　大肥猪，估计在两百三以上。 　　这家老太婆看着杨振宇几个人面生，叫上自己的老伴儿一起上去，老头儿问，“小伙子，你们是干啥子的？” 　　杨振宇道：“大爷，我们来收猪的，你圈里这个大肥猪卖不卖？” 　　老头儿老太婆对视了一眼，犹豫道，“要卖，有人打过招呼了，今天下午过来拖。” 　　杨振宇猜测应该就是罗彪那帮杀猪匠了，估计这会儿还在床上打呼。 　　“大爷，找你收猪的人给过定金吗？”杨振宇问。 　　老头儿摇头道：“是我们本村的杀猪匠罗彪要的，本村的猪都是卖给他。” 　　杨振宇接着问：“他收多少一斤？” 　　老太婆激动道：“前阵子说去年的价收，我们都没卖，后头又涨了，现在收的十六十七。” 　　杨振宇道：“大爷，要不你卖给我，我收的十八。” 　　“十八！” 　　老头儿惊讶了一声，回头看着老太婆。 　　老太婆小声道：“还没听说过收这么高的。” 　　“小伙子，你们是哪里人啊?以前都没见过你们。”老头儿打探道。 　　“杨家湾村的。” 　　“哦！杨家湾村我知道，我有个侄女就嫁到你们杨家湾的。”老头儿微笑道。 　　杨振宇说：“青木乡就巴掌大个地方，到处都是亲戚熟人，我也是本地土生土长的人，大爷，你放心，我不会抗你的。 　　来，抽烟，大爷。” 　　杨振宇看着他手里拿着烟枪杆子，从兜里掏了一盒纸烟，取出一根儿递上去。 　　老头儿顺手接了。 　　杨振宇道：“大爷大妈，你们要是觉得可以卖，我就过称了。” 　　两老人当然想卖，一斤贵一块，两百多斤就多赚两百多块钱，在这些农村老人的眼里，两百块钱已经算是大数了，傻子才不卖呢。 　　“卖卖卖！”老太婆道。 　　老头儿小声道：“下午罗彪来了咋说？” 　　“还能咋说？实话实说，有人18块收，就卖了。”老太婆不怕罗彪这些地痞，一把老骨头了，还能拿她怎么样？ 　　要是动手伤了胳膊腿，直接去赖在他家里养老算了，国家政府不会不管这种事儿的。 　　“卖卖卖！”老头儿挥手道。 　　杨振宇对杨川说：“你先去看看是不是饲料猪，健不健康？” 　　杨川老本行了，经验丰富，确定是粮食喂的土猪之后才过称。 　　大肥猪被拖出来过称，哼叫个不停。 　　杨振宇杨松两大男人抬起秤杆，杨川称重，“大爷，你过来看，236斤，只多不少。” 　　老头儿也养了几十年猪了，心里估算的也差不多是这个重量，点头道，“好。” 　　杨振宇放下秤杆，从腰包里掏出一叠钱数给老头儿，“大爷，236斤，一共给你4248块，对不对？” 　　老头算数还是得行，嘴上念着，心里算着，点头道，“对，4248，对的。” 　　老太婆听到账没错，伸手从杨振宇手上接了钱。 　　老头儿激动道：“零头给我，我买几斤烟抽。” 　　两老人正为分钱的事情闹着，坎下的人户听见猪叫声跑上来看看。 　　“李叔，你把猪卖了？” 　　老头回头道：“卖了卖了。” 　　老太婆跟着道：“三娃，这老板收18块一斤，你也可以卖了。” 　　“好多？十八块？” 　　杨振宇看着中年男人道：“是的，叔，你家里有猪可以卖给我，我收十八块一斤。” 　　“现刮现(当场给现钱)？”中年男人问。 　　“现刮现！”杨振宇点头。 　　“那可以，你把车开下来。”中年男人带着杨振宇往自己家里去，“小兄弟，你哪里人哦？” 　　“杨家湾的。” 　　“杨家湾离这里不远，一个乡的。” 　　“对，以前在外面做猪生意，听说今年屋头的猪养的好，想着回来照顾一下大家。” 　　“你这小伙子不错，心里装着老家的人。” 　　走到猪圈旁，指着猪圈里的猪道，“你看嘛，两头大肥猪，这头卖了，那头留着过年吃。” 　　杨川把车停到坝子，拿着秤杆上来。 　　“过称吧！”杨振宇道。 　　中年男人道：“我进去给你们拿条围裙，脏的很。” 　　几人一起把猪拖了出来，过称上车。 　　“叔，216斤，一共是3888块。” 　　杨振宇给了现钱。 　　“明年还来收不？我给你留着。”中年男人道。 　　罗彪在村里收猪都是先给一半，卖了给另外一半，虽然只相隔一两天，但是村民们对他还是不放心，杨振宇这种现场接完的方式肯定更让关门村的村民喜欢。 　　主要是比罗彪给的价多一块钱。 　　听说有人18块在收毛猪，周围几户都跑过来打听，看着杨振宇给了现钱之后，都要卖。 　　没用跑多远，双排座已经拖了五头大肥猪了。 　　杨川道：“小杨叔，要不今天就收到这儿，装不下了。” 　　杨振宇看了一眼拥挤的尾箱，点头道，“就先收到这里吧，收多了还得拖到县城屠宰场，麻烦，每天收四五头回去也合适。” 　　上车后，杨振宇探出车窗给今天卖猪的关门村的村民说，“村里要是还有卖猪的人户，我明天再来。” 　　“好，小伙子，我帮你宣传。” 　　中年妇女手上拿着红票子笑道。 　　猪收走了，效果也达到了。 　　估计不出今天，整个关门村的村民都知道有人来村里18块收毛猪。 　　最不好受的应该是罗彪，紧接着传到其他村里，跟着他混的杀猪匠也不会很舒服的。 　　杨振宇把猪拖回去杀了，分配到那些愿意帮忙熏制腊肉的人户，承诺给他们五百块的工钱。 　　五百块帮忙熏制腊肉，村民们当然愿意干，佐料费几十块钱，柴火都是自家柴山的柴火，本来每天就要烧柴做饭，冬天还要烤火，灶门前的火从早到晚基本没灭过，就这样熏十来天能赚四百多，对很多村民而言，捡了大便宜。 　　而对那些本来就卖腊肉的村民而言，这下子赚太多了。 　　一头猪卖出了两头猪的价格来。 　　杨振宇除去这五百块，照样大赚。 　　230斤的猪，按照18块的毛猪价收，才4140块，屠杀之后差不多有180斤的猪肉，除去头部和制作腊肉过程中损失的，也有120斤腊肉出来，腊肉、腊排、腊猪蹄折算55的平均价算，也可收入6600。 　　减去4140的收购价，还剩2460，再减去村民们500块的熏制费用，还有1960。 　　最后除去杨川的杀猪费和运输费，也能保证1500块左右的纯收入。 　　杨振宇分配给村民的时候嘱咐道：“一定不要偷工减料，顾客们今年拿回去吃着香，明天肯定还会有很多回头客，我们要做长久的生意。” 　　村民们笑着点头，知道其中的理儿。 　　杨振宇回到村委，部署了后阶段的工作，直播卖一天猪，出门收一天，根据订单的多少决定收猪的数量。 　　他现在一点也不担心收不到猪，反倒是罗彪那帮人该担心了。 　　如果罗彪跟着收十八，他就收十九，因为利润始终比罗彪要高，打价格战，那些猪贩子只会输的内裤都不剩。 　　…… 　　罗彪睡醒的时候，杨振宇已经把他打了招呼的猪收走了。 　　下午拿着杀猪工具去了村口里李老头儿家里，看了一眼猪圈，疑惑道，“老头儿，你的猪呢？” 　　“卖了！” 　　“卖了？”，罗彪激动道，“前天不是说好的，我今天下午来拖吗？” 　　老太婆道：“上午有人来收18块一斤，我们都卖了。” 　　“都卖了？”，罗彪一脸懵逼，“周围几户都卖了？” 　　老太婆点头。 　　罗彪心里肯定是生气的，但是他哪敢对两个老年人出气，这事儿只有傻子才去干，他做事虽然手段恨，但不是傻子。 　　“我日你的……” 　　罗彪摆了摆手，“算了算了，老子没功夫在这里扯。” 　　提着东西，又去其他人户收猪。 　　“罗彪，17块不得卖哦，上午他们都卖18块。” 　　好嘛。 　　现在都冲着18块要了。 　　罗彪也找不到人发脾气，明天赶场早上就要卖，甩手道，“算了算了，十八块就十八块，把猪拖出来，就在这里杀了，我回去开车来拖。” 　　为了赶这个集，他暂时向一块钱的利润低头了。 　　赶集这天，几个杀猪匠照常摆摊买肉，卖完照例去牛肉馆吃一顿。 　　有人道：“日起火哦，不晓得是哪个龟儿子跑乡里来捣乱，收十八块一斤。” 　　罗彪道：“你们也收的18块？” 　　“对啊，彪哥，有人收18，你现在17能收到？” 　　罗彪也摇头：“我也收的十八，这样，回去之后，先把下场要卖的猪定了。” 　　“我觉得没必要，18块的毛猪价已经很高了，还能高出二十去？” 　　“二十收，还赚个球啊，那龟儿怕是没得那么傻哦。” 第216章 农产品展销会 　　罗彪等人并没有去打听是谁在敲竹杠，以十八块的价格在村里收猪，他们猜测可能是外地的猪贩子，既然是猪贩子就应该清楚18块的毛猪价已经是顶天的价格了。 　　再往上涨，只能说明这人的脑子有问题。 　　现在正是猪肉的销售旺季，罗彪几个猪贩子暂时忍了口气，想着先把这笔过年钱赚了再说。 　　他们商量着再去村里走动走动，稳住村民。 　　毕竟本地人，熟人熟事，同等价格，村民还是愿意卖给他们的。 　　杨振宇不关心罗彪是否找上门来，他现在是铁了心要大搞。 　　有腊肉的利润优势，也不怕收不到猪。照常直播卖猪。 　　这天，马乡长突然给他打电话喊他去乡政府，杨振宇猜测可能是因为猪肉价格的事情，结果到了之后，马乡长又给了他一个惊喜。 　　此时在杨振宇眼中，马乡长身上闪着光，和送财童子无异。 　　马乡长道：“市里要搞一个农产品展销会，这次活动由市扶贫办和宣传部牵头，展销会规模很大。 　　会场在南山国际展厅，每个区县都有一个单独的展馆，青江县也一样。 　　我昨天下午去开了会，县里的意思是，凡是在市面上销售的农产品都报上去。 　　我看了一下，我们乡里能够拿的出手的只有你们村的老干部白酒和金银村的羊肚菌，其他的报上去有点丢人。 　　这对你们村来说是一个很好的机会，说不定能在展销会上拿到大订单，就算拿不到订单，也能借机宣传推销老干部这款白酒。” 　　杨振宇听后心喜，微笑道，“感谢领导惦记我们村，马乡长，我们村刚出了一款新产品，在网上卖的挺好，如果名额够，我希望也把它报上去。” 　　“新产品？”，马乡长疑惑道，“我怎么没听说？” 　　杨振宇掏出手机，打开村口小卖部的小程序，递给他看，“就是这款青江杨家腊肉。” 　　马乡长看着下单量惊讶道：“有800多人下单，卖的不错啊。” 　　杨振宇道：“下单人数每天都在增加，卖腊肉既可以帮助村民们提高养殖收入，还可以发展成为一项持久的产业。 　　马乡长，我们村今年要出栏的七十多头大肥猪已经全部用这样的方式卖出去了。 　　养殖户的收入直接翻倍，现在大伙儿都在加工加点的熏腊肉。” 　　马乡长抬头对杨振宇微笑道：“干的不错，这个小程序也是你们自己开发的吧？” 　　杨振宇点头：“是的，马乡长，方便为村里的产业服务。” 　　马乡长的眼神中透露出对杨振宇的欣赏，“名额的事情，你不用担心，我给你去争取，你做好自己的事情就行。” 　　杨振宇笑着点头道：“那就太感谢马乡长了。” 　　…… 　　两天后。 　　杨振宇得到了回应。 　　杨家湾村的两款产品，老干部白酒和杨家腊肉都可以去市里的展销会参展，因为老干部白酒在县里的巨大名气，上面准备把它放在重点宣传位。 　　杨振宇在公司内部会议上部署道：“春燕周五跟我一起去市里，我们不能在村里等着订单来，要自己去拉拢生意才行。 　　杨松照常配合杨川去其他村收猪，18块能收就收，收不到就涨到19块收。 　　张支书在家协调各方面的关系，等我们的消息。” 　　村委班子集体点头。 　　周五，杨振宇带着王春燕去了市里，展销会时间是周六周日两天，杨振宇先去展销会现场看了一下青江县的展馆，老干部白酒被摆放在了展馆中间。 　　C位非常亮眼。 　　杨家腊肉在陈列柜上左侧第三排，旁边是蜂蜜、茶叶等，位置不是太好。 　　杨振宇上前去和工作人员交流，看看能否在展馆门口摆一张小桌子，放一台电磁炉，可以现场煮一些农产品吸引顾客。 　　展馆的工作人员都是县里聘请的一些销售人员和自愿者，由县里扶贫办的领导率队，负责宣传推销本县的农副产品。 　　这些农产品的生产商并没有派人过来，杨振宇是独一个。 　　今天率队的领导，杨振宇见过一面，上次段主任去乡里买白酒的时候，他跟着一起去的。 　　两人面熟，交流起来也方便。 　　杨振宇的建议得到了采纳。 　　工作人员临时又在展馆门口加了一张桌子和一台电磁炉，还有一些简单的餐具。 　　“杨主任，没想到你会亲自来。” 　　“第一年参加这种规格的展销会，我希望有所收获。” 　　“我听说这次展销会还邀请了很多沿海的采购商，今年都倡导就地过年，出门打工的人回来的少，我们西南地区又是人口流动比较大的区域，杨主任，你们说不定能拿下几个大订单。” 　　杨振宇也关注新闻实事，国家倡导就地过年这个事情，他是知道的，但没往销售农产品上面去想，听扶贫办的领导一提，好像有搞头。 　　“感谢领导支持，我好好表现。”杨振宇和扶贫办的领导握了握手。 　　“都是为老百姓服务，杨主任，你这话说的太见外了。” 　　“是是是，领导，是我格局低了。” 　　两人笑着聊了一会儿。 　　做完准备工作之后，杨振宇带着王春燕去了酒店，选了一家位于商业中心楼层比较高的酒店，可以看看渝市繁华的夜景。 　　王春燕泡完澡，穿着浴巾坐在落地窗前，望着外面的城市夜景感叹道，“市区的夜景很漂亮。” 　　杨振宇背靠在床上拿着手机查看信息道：“你喜欢城市还是喜欢农村？” 　　“都喜欢，不一样的感觉。”，回头和杨振宇对视道，“老公，你听说过那句话吗？因为一个人爱上一座城？” 　　杨振宇点头。 　　王春燕起身走到床边，趴在了杨振宇的胸口上，扬起头看着他的下巴道，“这座城没有我爱的人，但是杨家湾村有。” 　　杨振宇反应有些激励，缩了一下脖子，“鸡皮疙瘩都起来了，今天是哪根筋搭错了？” 　　在杨振宇的记忆中，王春燕还没有说过这样文艺肉麻的话。 　　王春燕啪的一下拍在了杨振宇的肚子上，“破坏气氛，你是第一名。” 　　杨振宇笑了笑，搂着王春燕，转移话题道：“你觉得我们明天能拿到订单吗？” 　　王春燕心里清楚杨振宇很看重这次的展销会，微笑道，“机遇总会眷顾有准备的人。” 第217章 得把全村的猪都收了 　　会场卖腊肉香肠的展馆不是只有青江县这一家，川味香肠在川渝两地的农村算是妇孺皆知的东西，但是这些展馆只陈列了商品，等待顾客自由挑选。 　　如此一来，杨振宇在青江县展馆门口摆上的小桌子就起到了很好的效果。 　　看得出来，市政府在前期的宣传工作上是下了大力气的，九点刚开馆，就有很多人拥进了展馆四处观看。 　　唯独青江县展馆的门口在现场煮东西，冒着淡淡的水汽。 　　市民路过的时候，都会多看上一会儿。 　　不仅要吸引他们看，还得吸引他们买，杨振宇把锅里煮熟的腊肠夹出来，现场切片免费给市民品尝。 　　这和之前卖西瓜提供免费品尝一样，碰几率，不期待尝过后的人都购买，只要有人购买就是值得的。 　　很多市民虽然没买，但是当众也说了不少夸奖的话，说腊肠好吃。 　　也有少数市民进店挑选了一些走。 　　但这都不是杨振宇想要的，他脑子里在想的是，昨天扶贫办领导说的话，会不会碰上大客户？ 　　一直到中午，展馆都没有迎来大客户，但是青江县展馆的门口却是最热闹的，不仅杨振宇在现场煮腊肠，其他推销产品的人员也兑好了蜂蜜水或者泡上了茶水提供给市民品尝。 　　只要维持现在热闹的情形，就会吸引更多的市民。 　　不久，一位戴着眼镜穿着长羽绒服的中年男人挤到了前排来，看着杨振宇问，“我可以尝一下吗？” 　　杨振宇点了一头。 　　听他的口音不是本地人，有点上海那一带的味道。 　　中年男人挤上来之前，已经在人群中看了一会儿热闹了，他拿起牙签插了一片腊肠喂到嘴里，咀嚼了几下，感觉味道还不错。 　　“这是正宗的川味香肠吗？”中年男人问。 　　不用杨振宇回答，身边的大爷大妈们抢着接话道：“正宗，绝对正宗。” 　　中年男人看着杨振宇，杨振宇拿起腊肠的包装袋展示给他看，“哥，手工灌的，肉也是村里养的土猪，如果我们这个都不算正宗，你在会场可能找不到正宗的腊肠了。” 　　中年男人问：“你是展馆的推销人员还是？” 　　杨振宇道：“我是这个腊肠的生产商代表，你刚刚品尝的腊肠是我们村里生产的。” 　　“麻烦让一下，谢谢。”中年男人继续往里挪了两步，对杨振宇说，“能借一步聊聊吗？” 　　“当然！”杨振宇点头道，让王春燕继续来服务市民。 　　两人走到展馆里面，杨振宇微笑道：“哥，你贵姓？有什么能够帮助到你的吗？” 　　“免贵姓苟！” 　　“苟哥，你好，杨振宇，听你刚刚的语气，是需要购买腊肠吗？” 　　“是这样的，杨老板，我是苏州明华电子厂采购办公室的，我们厂里有一半以上的员工是川渝两地的人。 　　我这次来渝市，除了出差之外，公司还让我负责采购一些地方特产回去。 　　你知道的，今年因为某些原因，很多在外打工的人不会选择回家过年。 　　国家和地方政府也在呼吁企业给予员工们关怀和福利，让他们留在当地过一个温暖的年。 　　我们的经理经常听到厂里的工人嘴上念着想吃老家的腊肉，又不太信任网上的生产商，所以让我借着这次出差的机会采购一批正宗的腊肉回去，当作福利发给员工，让他们品尝到家乡的味道。” 　　杨振宇听完，心里乐开了花。 　　等你们大半天了，总算是等来了一个。 　　“你们企业很温暖，值得学习，我为你们企业和老板点赞。”杨振宇称赞道。 　　“谢谢杨老板。”，中间男人听到这话，心里舒服，接着道，“能聊聊采购的事情吗？” 　　杨振宇道：“当然，要不我们换个地方聊?这里太吵了。” 　　中年男人点头。 　　杨振宇走上去对王春燕说：“来了一个大单子，我出去和他谈谈，这里交给你了。” 　　王春燕跟着开心，点头道：“你放心去吧，这里我能应付。” 　　杨振宇走回中年男人面前，邀请道，“哥，会展中心上面有一家川菜馆，你还没吃午饭吧？我们边吃边聊。” 　　“我都行。” 　　杨振宇带着他去了川菜馆，点菜的时候关心道，“哥，你吃辣吗？” 　　“微辣！” 　　“行！”杨振宇点了几个味道偏轻的菜。 　　等着上菜的时候，两人聊了起来。 　　“杨老板，我们那个产业园有很多川渝地区的工人，经常和你们这边的工人交流，现在说话也有一点你们的口音了。” 　　杨振宇微笑道：“我们这边很多地方发展落后，每年出去打工的人很多。 　　没办法，生活所迫嘛，谁还不想回到家里过个好年，吃点家里的腊肉呢？” 　　“是这样的，所以这个时候企业更应该有所作为。”，中年男人道，“杨老板，现在能谈谈你们村腊肉的价格吗？” 　　杨振宇道：“当然，我们在市场上的零售价是……，在这个基础上，根据需求量的多少给予适当的优惠。” 　　中年男人听完道：“杨老板，我想我们可以换一种采购方式？” 　　“哥，你讲讲看！” 　　中年男人道：“你直接给我一头猪的报价，当然，像这样烟熏的制作方法，在生产过程中会有损耗，自然不能让你用生猪的价格卖给我，市场上的腊肉价格我也了解过，还希望杨老板给我一个合适的报价。” 　　杨振宇微笑着看着他，不愧是长期做采购工作的，脑子里想的都是怎样省钱。 　　“我得先看看你们需要多少？”杨振宇问。 　　中年男人伸手比划了一个五，“电子厂五千多个员工，既然是员工福利，肯定是人人都有份，按照每人四斤算，需求量也超过两万斤，杨老板，这个量能提起你的兴趣吗？” 　　两万斤腊肉。 　　按照一头猪能生产出120斤的腊肉算，也得要170头超过两百斤的肥猪。 　　青木乡八个村，杨家湾村因为办了酒厂，所以今年养的肉稍微多一些，其他村每个村能出40到50头大肥猪已经算是多的了。 　　何况这一个多月以来，罗彪那帮杀猪匠已经收去卖了一些。 　　要是拿下了这个大订单，岂不是要把全乡的猪都收了？ 　　杨振宇不能不感兴趣啊。 　　不过这么大的采购量仅凭刚刚尝的那口腊肠和桌上这几句话，肯定是谈不好的，杨振宇意识到对方此时只是在用价格探探他的口风。 　　“哥，这样，市里到我们村三个小时的路程，你要是不急，我先带你去村里参观一下我们的腊肉生产过程，如果看了之后你满意，还愿意和我们做这笔生意，价格的事情，我们可以慢慢聊。”杨振宇邀请道。 　　中年男人抽出一双筷子道：“不瞒你说，杨老板，我也是这么想的。” 　　杨振宇笑道：“那我们就先吃饭吧。” 第218章 打包销售 　　公司采购办公室这个部门是个香饽饽，眼前的苟小军是不是有私心的人，杨振宇暂时看不出来，但是如果他是，单子的事情就好说了。 　　其实判定苟小军有没有私心也很简单，一试便知。 　　杨振宇吃完饭付了钱，“哥，今天我还得在上面待一天，这样，晚上一起吃个饭，明儿一早下村。” 　　苟小军微笑道：“都行，我定了下周三回去的机票。” 　　杨振宇掏出手机，在网上给苟小军定了一间房，“哥，酒店给定好了，离这不远，我们加个微信，我把信息发给你。” 　　杨振宇发了过去。 　　苟小军看了一眼，万豪豪华大床房。 　　对杨振宇微笑道：“杨老板，太破费了。” 　　杨振宇道：“应该的，不管最后能不能谈成生意，你来了就是客，我这人就是好客。” 　　“哈哈哈，我也喜欢和杨主任这样的生意人打交道。”苟小军从衣兜里掏出自己的名片递给杨振宇，“杨老板，还是正式的做个自我介绍。” 　　杨振宇接过名片和苟小军握了握手。 　　“杨老板，你先去忙。”苟小军道。 　　“好，忙完了，我联系你。” 　　回会场的路上，杨振宇查了一下苟小军名片上的公司信息，确实是一家大公司，听苟小军的口音也有点上海苏州一带的味道，又开翻了一下他的朋友圈，暂且信任了他的身份。 　　回到展厅，王春燕还在忙碌，杨振宇上去帮忙，王春燕道：“我们带来的腊肉都快卖完了，老公，光是卖散装的腊肉都能卖很多出去。” 　　杨振宇微笑道：“这里交给我，你去联系张支书，让他送一些上来。 　　散装生意虽然好，但活动只有两天时间，主要还是宣传，刚刚我去谈那个单子，是两万斤的大单子。” 　　“多少？” 　　王春燕拿着手机准备给张明康发信息，听到这个数量，愣住了。 　　“我的天~” 　　露出一副小姑娘惊讶地表情，伸手捂着嘴，“村里能生产这么多吗？” 　　杨振宇道：“这事儿，我想办法，先把客户稳住再说。 　　对了，晚上你先回酒店，我可能要晚点回来。” 　　“你去干啥？” 　　“陪客户去吃个饭，洗个脚，放松放松！” 　　王春燕道：“正规的？” 　　杨振宇回头看着王春燕微笑道：“正规的。” 　　她也是明事理的人，像这样的大客户，不想办法搞好关系，很难把生意做下来。 　　考虑到生意所需，正常的洗脚按摩，王春燕勉强可以接受。 　　“嗯，我等你回来了再睡。” 　　“好！” 　　展销会第一天，青江县的展馆算是大丰收，杨家腊肉卖出去三百多斤，杨振宇昨天用面包车拖来的基本卖了，老干部白酒也卖出几十瓶，其他农产品的销量也比往年要好很多。 　　展馆的产品推销员和扶贫办的领队都在称赞杨振宇的脑子好，只不过是加了一张桌子和一台电磁炉就让青江县的展馆出了菜。 　　这事儿要是传回县里面，段主任和钱县长应该会很高兴。 　　杨振宇道：“明天你们继续用这种方法招揽客人，我手上有个大单子，得回去谈。” 　　“杨主任，方便透露一下多大的单子吗？” 　　杨振宇甩头微笑道：“也不算太大，百把万吧！” 　　众人愣神盯着杨振宇。 　　“恭喜啊，杨老板。”扶贫办的领队笑着道。 　　“还得感谢县里领导的照顾。”杨振宇看了一眼时间，“我还有点事，就不陪大家了。” 　　“好的，杨主任，你慢走。” 　　杨振宇从会场出来联系了苟小军，开车去接苟小军的时候，路过烟酒超市，买了一条本地生产的香烟，天子传奇。 　　苟小军从酒店下来，坐上车，杨振宇递烟道，“哥，这是我们渝市产的烟，你尝尝味道。” 　　“杨老板，你太客气了。” 　　苟小军这样的老采购员，已经非常习惯这种氛围了，伸手接过，打开先掏一根儿递给杨振宇，然后自己也点上抽着。 　　天子虽然是渝烟产的，但是其他省份也有卖的，何况苟小军经常来渝市出差，他当然清楚这条烟的价格，一千一条。 　　客气一点说，杨振宇破费了。 　　直白一点说，杨振宇会来事儿。 　　两人吃了火锅之后，杨振宇扭了扭肩膀，“今天在那里站了一天，全身不舒服，想去洗个脚按一按？” 　　苟小军微笑道：“杨老板，我请你洗脚。” 　　实际上是一句客气话，杨振宇给他安排酒店又请他吃饭，他也应该表示表示。 　　不过杨振宇要听的只是他这一句话而已，请客当然得他请。 　　两人走进会所，一边享受一边聊了起来。 　　话题也越聊越开放，越聊越宽。 　　关系逐渐在拉进。 　　苟小军道：“杨老板，你知不知道川渝地区哪家的烧酒好啊?经理才给我发信息，让我顺带采购一批烧酒回去，过年怎么能没有酒呢？” 　　“哥，烧酒的事儿，我去给你安排，现在不聊工作上的事情，好好放松放松。” 　　杨振宇满脸笑容。 　　包间电视银幕上的光打在他的脸上，技师看着杨振宇的笑容微笑道，“老板，你笑啥？” 　　杨振宇道：“你劲儿太大了，给我按笑了。” 　　“抱歉，老板，这样可以吗？”技师调整力道问。 　　“可以可以。” 　　杨振宇脸上还是挂着笑。 　　要是能把腊肉和白酒打包销售给苟小军，今年这个年想想都过着舒心。 　　技师看着杨振宇的表情，也忍不住笑了。 　　两人按摩完躺了一会儿，出来，杨振宇送苟小军去酒店休息了。 　　自己开车回到酒店。 　　王春燕打开门，看着他一脸兴奋样，严肃道：“是不是去干坏事儿了？” 　　杨振宇一把抱起王春燕，脚后跟顺势一勾，再一脚关上了房门。 　　噗通~ 　　倒在床上。 　　“媳妇儿，你真是我的福星啊。” 　　这话是发自内心的话，自从抱上王家这条大腿之后，杨振宇的事业可以说是顺风顺水。 　　“拿下了？”王春燕捧着杨振宇的脸问。 　　杨振宇摇头道：“你说世界上怎么会有这么巧的事情，刚谈完腊肉的单子，又来了白酒的单子。” 　　“他们还要采购白酒？”王春燕跟着兴奋。 　　杨振宇笑着点头，“明天带他去村里看货，我想这两笔单子应该能拿下了。” 　　“老公，你真棒！”王春燕凑着脖子亲了一下杨振宇的脸。 　　“我一直都很棒好吗？” 　　“啊啊啊~，你好讨厌啊~” 　　房间的灯灭了，充斥着许久的叫声。 第219章 该下狠手了 　　杨振宇带着苟小军回村，中午到的，正好碰到杨川在村民屋门口杀猪，村民只要愿意接熏腊肉的活儿，去赚那500块钱工钱，村委会基本上会满足他们。 　　“哥，来的早不如来的巧，正好在杀猪，这些猪全是本地农村饲养的土猪，肉质没话说，你自己看。”杨振宇道。 　　杨川和杨松抬头看了一眼苟小军，面生，但是看穿着，听杨振宇的称呼，两人猜测可能是杨振宇带回来的客户，跟着陪笑。 　　苟小军长期做采购，猪肉也是其中之一，他当然分的清楚猪肉品质的好坏，眼前杀的这头猪肉质确实不错，昨天又让杨振宇破费了那么多，苟小军觉得自己应该说几句好话，“杨老板，这猪肉的品质没话说，在我们那边已经很少能收到这样的土猪了，都是养殖场大规模生产。” 　　杨振宇笑着点头道：“像这样的大肥猪生产成腊肉也只有一百二三十斤的样子，所以你知道为啥我们卖的价格高了吧？” 　　苟小军点了一下头。 　　杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房，看着刚刚挂上房梁的猪肉道，“我们的腊肉熏制的过程至少需要十五天的时间，烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。” 　　杨振宇走进去伸手指着一块腊肉道：“哥，你看这块火腿，怎么样？可以吧？” 　　苟小军点头：“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的精力。” 　　“谁说不是呢？加工费我们都给了五百。”杨振宇道。 　　苟小军听的出来，杨振宇有意无意的都在提腊肉的生产成本，明显是想获得一个好的价位。 　　杨振宇道：“哥，我在带你去其他农户家里看看。” 　　“不用了，杨老板。”苟小军道，“村里办企业不容易，我也相信你们很珍惜自己的羽毛，想把腊肉产业做，大赢的更多的市场，自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。” 　　“是是是！” 　　杨振宇笑着道。 　　苟小军不再去看其他熏制腊肉的地方，杨振宇也清楚，并非他真的已经承认了杨家腊肉的各项指标了，而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。 　　苟小军道：“杨老板，我们现在找个地方谈谈价格吧。” 　　“要不村委会吧？离这里不远。” 　　苟小军点头。 　　杨振宇带着苟小军去了村委会，前脚进门，杨振宇嘱咐王梅道，“王梅，倒茶水。” 　　王梅会意，进屋准备去了。 　　杨振宇回头对杨松小声说：“一会儿我和他谈价格的时候，你尽量拦着我，知道了吗？” 　　杨松明白杨振宇的意思，“唱双簧吗？” 　　杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。 　　会议室，人到齐。 　　杨振宇先介绍了一下参会的村委成员，然后问苟小军，“我们可以开始了吗？” 　　苟小军点了点头。 　　杨振宇道：“我研究了一下你昨天提出来的采购方案，我觉得是可以的，按头数算，不分腊肉种类和部位，但是得按生产后的实际斤数算，我能给出的价格是55元一斤。” 　　杨松道：“杨主任，这个价格是不是给的太低了？运输费和屠宰费我们应该算入生产成本当中。” 　　杨振宇道：“这些可以忽略不计。” 　　苟小军实际上看出来了他两的把戏，运输费和屠宰费肯定不低，杨振宇爽快地说忽略不计，目的就是让自己觉得他是一个爽快的人，很有诚意做成这笔生意。 　　但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的人，露出了微笑，“杨老板，你给我留下的印象是一个爽快的人，我也不想拐弯抹角的砍价，你直接给我一个最低价吧。” 　　杨松准备说话。 　　杨振宇偏头微笑看了他一眼，杨松读懂了，保持沉默。 　　55元一斤的价格，是正常市场价折算的价格，不是最低价。 　　杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。 　　回头看向站在门口的王春燕，王春燕拿着老干部白酒走上来，放到苟小军的位置上。 　　苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？” 　　“昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。 　　你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。 　　苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。 　　杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。 　　苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。 　　这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。 　　杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。” 　　苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一口，他不得不承认这是一款好酒。 　　既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？” 　　杨振宇道：“老干部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。” 　　苟小军也不再讨价还价了，“加上腊肉呢？” 　　杨振宇最后报价道：“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。” 　　苟小军道：“75！” 　　杨振宇道：“签合同时支付一半费用。” 　　苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。” 　　杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。” 　　“合作愉快。” 　　事儿成了。 　　“哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。 　　“合同的事情？” 　　“合同拟定好了邮件发给我，如果没有异议，我签好了邮寄给你。”杨振宇道。 　　“这样也行！” 　　杨振宇带着苟小军去农家乐吃饭，村委其他人私下聊了起来。 　　刘娟急着问：“嫂子，刚刚听他们谈价格，感觉这个单子很大啊。” 　　王春燕道：“两万斤腊肉、五千瓶白酒的单子，你说大不大？” 　　刘娟顿时瞪大了眼睛，难以置信地摇着头道，“我哥实在是太厉害了。” 　　杨松担心道：“两万斤腊肉，哪有那么多猪啊?” 　　王春燕摊手道：“这事儿，你得去问他，我也不知道。” 　　张明康坐在位置上听着他们聊，笑了笑，抽了一根儿烟。 　　他现在想的是怎么过年了？ 　　杨振宇和苟小军吃着饭。 　　苟小军道：“杨老板，腊肉和白酒，我都满意，但是包装盒可以换一下，毕竟是过年，喜庆一点好。” 　　这些当采购的真是一点点便宜都要占啊。 　　不过杨振宇也没当什么大事儿，微笑道，“酒厂专门为过年定制了一批喜庆的包装，这是设计图，你可以看一下。” 　　杨振宇把手机掏出来，点开设计图给苟小军看。 　　苟小军吃着梅菜扣肉点头道：“设计图很不错。” 　　杨振宇道：“你们厂要的那一批货，我让包装公司另外生产，在这个设计图的基础上搞一个你们厂定制的大礼包，这样看上去不仅喜庆，还能让员工感受到公司的关怀。” 　　苟小军放下筷子激动道：“我就是这个意思。” 　　杨振宇端起酒杯道：“那些都是小事儿，哥，我敬你。” 　　“干了。” 　　“干了。” 　　两人吃饱喝足，杨振宇让杨松开车送苟小军去了县里的酒店。 　　合同和定金的事情，杨振宇交给财务杨凤仙去和他们公司对接。 　　自己回家睡了一个懒觉。 　　第二天早上起来，杨川和杨松在门口等着，一脸焦虑。 　　杨振宇一边洗漱，一边问，“今天怎么没出去收猪？” 　　杨松道：“哥，十八块的价格不好收了，两万斤的订单怎么办？” 　　“我不是说了吗？18收不上来，19收。”杨振宇道。 　　杨川道：“哥，现在罗彪他们也是18的价格再收，他们知道是我们在抢他们的生意，他们还下村里威胁养殖户，说要是今年十八块卖给我们，往后就不去收他们养的猪了。” 　　“这是什么逻辑？他不去收他们的，难道明年还来我们杨家湾村收啊?” 　　杨川道：“我的意思是，可能19块也收不上来，养殖户还是有些忌惮那帮杀猪匠的，上次是你牵头联合其他村委给他们撑腰，这次没了靠山，他们也有担忧，马上过年了，想快点把猪卖出去。” 　　杨振宇灌了一口水，漱了漱口，吐出来，拿起毛巾擦了一下嘴，看着杨松和杨川道，“有什么好怕的？既然他们要威胁养殖户，我们干脆直接把他生意断了，你们今天继续去收猪，收20一斤，我不信村民们不敢卖，我更不信罗彪敢20一斤收毛猪。” 第220章 收拾猪贩子 　　杨川和杨松瞪大眼睛，对视了一眼，以为自己的耳朵听错了。 　　20块一斤收毛猪，可以说史无前例，如果不是因为今年猪肉行情好，估计连18块都收不上来。 　　杨振宇也不是随便开口叫20。 　　一方面是冲着罗彪那帮猪贩子去的，他们那种地痞式的收猪方式该整改了，另外一方面，现在签了一个两万斤的单子，猪肉的需求太大了，只有抬价才能收到更多的猪。 　　第一次和外地的企业做生意，杨振宇看重信誉，肯定不能用养殖场的饲料猪去糊弄人家，利润虽然高，但是对杨家湾这个决心想要发展的村子的声誉非常不好。 　　在和王魏的接触和聊天中，杨振宇经常听到的两个词就是诚信和声誉，对于一个生意人而言，这两点太重要了。 　　何况收猪价提升了两块，按照之前的标准算，每头猪生产成腊肉之后，照样有一千块左右的利润。 　　至于给苟小军75块的打包价格，少去的两块钱，可以让白酒承担，也可以各分担一块，总体算下来利润还是非常乐观的。 　　杨振宇看着两人傻乎乎地样子道：“不敢去收了？要我陪你们一起吗？” 　　“不不不，不用，小杨叔，你这几天跑上跑下太累了，好好休息。” 　　杨川转头对杨松说：“走了。” 　　杨松还是多问了一句，“杨主任，真的按20块的价格收吗？” 　　杨振宇看着他非常坚定地点了点头。 　　两人这才离开杨振宇家，继续去其他村收猪了。 　　开车进入金银村收猪，村民说自己的猪有人要了，不卖。 　　杨川直接报价20块。 　　“20块？” 　　“真的？” 　　“毛猪收20？” 　　“你们真的收20一斤吗？” 　　听到这个价格的村民纷纷围上去问。 　　今年的正常行情，毛猪价在十六十七块浮动，后来因为杨振宇下村收猪，18块截了罗彪的胡，市场价又抬升了一块。 　　青木乡的养殖户听到18块的时候，心里乐开了花，甚至把抬价的人看成了无名英雄，感谢他。 　　现在涨到了20块一斤。 　　养殖户集体躁动了。 　　20块都还不卖，那就是傻子了。 　　除了眼前的高额利润外，其他的事情也顾不上了。 　　有的养殖户还怀揣着小心思，悄悄问杨川，“师傅，猪肉是不是还要涨啊?” 　　杨川实事求是地说：“马上都过年了，涨不了了，你想想往年有收过20吗？ 　　开年之后，猪肉肯定会跌。” 　　养殖户对市场行情也有一些浅显地经验，今年猪肉卖的贵，是因为缺少，明年养的人一多，肉价肯定跌。 　　杨川的双排座勉强能拉5头大肥猪，村民看着他们要走，赶紧上来问，“师傅，你们什么时候再来收啊?” 　　“师傅，你们还来不来哦？” 　　都担心今天收了，后面不来了，他们的猪买不起20块了。 　　杨川道：“放心，你们村有多少，我收多少。” 　　“太好了太好了。” 　　…… 　　罗彪那帮子杀猪匠下村又扑了个空，提前约好的猪被人收走了，其他村民不愿卖。 　　20块的价格，他们怎么敢收？ 　　“我日他娘的，杨家湾的人是疯子吗？毛猪也敢收20块。” 　　“200斤的猪，杀了150斤的肉，街上卖二十六七一斤，还赚锤子个钱。” 　　“彪哥，你想个办法啊，他们骑到我们头上来了。” 　　罗彪咬牙切齿道：“没这么做生意的，明显就是断我们断我们杀猪匠的生意，他妈的。 　　老子明天要去市场监管所找老付，这事儿要他不出面管，我们继续涨价卖，排骨照样卖40，到时候还罚我们的款就说不过去了。” 　　“对，一起去乡政府闹。” 　　罗彪拿着手上的筷子丢了出去，“你闹个锤子，我是去讲道理的。” 　　罗彪第二天上午笑嘻嘻地走到市场监管所的大厅，上次给他开罚单的小宋问他，“有什么事情吗？” 　　“付所长在不在？我找你们付所长。” 　　“有事儿说事儿。” 　　“我想和付所长单独聊聊。” 　　小宋起身道：“罗彪，你是不是没事儿找事儿啊?” 　　付所长从里屋办公室拿着茶杯出来接水，看着罗彪道，“罗彪，这段时间没乱来吧?” 　　“没有没有，付所长，我哪敢乱来啊，但是有人乱来。” 　　说着往里走，小宋拦了一下，付所长挥手道，“让他进来吧。” 　　“谢谢付所长。” 　　罗彪笑着跟进了办公室。 　　付所长道指着沙发道：“自己找地儿坐。” 　　“好好！”，罗彪坐下道，“付所长，我今天来要向你举报一个人。” 　　“举报？”，付所长喝着茶水疑惑道，“举报谁？” 　　“杨家湾村杨振宇，他乱喊价收猪，已经把毛猪价格抬到20块一斤了，要是再让我们按之前的零售价卖，这生意做不下去了。”罗彪道。 　　付所长道：“我管的是市场，上次罚你款，是因为你们的价格比正常的市场价超出去很多。 　　收猪是你们私下的事情，你多少收老百姓多少卖，这是你情我愿的事情，这事儿我管不了。” 　　“付所长，你这不是明显偏袒杨振宇吗？ 　　照你这么说，全乡的收购价都得他说了算？他是谁啊?”罗彪激动道。 　　付所长微笑道：“我倒是听说之前你们私底下压价的事情，这不是同一个性质吗？” 　　“可可可我们……”罗彪说不出个一二三来。 　　付所长抬起手道：“行了，你也别在这里和我争了，收猪的事情，你们私下可以坐下来聊聊。” 　　罗彪道：“付所长，你又不是不知道我们和杨家湾村的过节，这事儿没法好好聊。” 　　付所长道：“这样，我来做这个中间人，组织你们双方坐下来聊聊，不管怎么说猪肉价格关系到青木乡居民们的日常生活，我也不希望你们窝里斗，最后让居民不舒服了，还得我们来出面管理。” 　　“那就太感谢付所长了。”罗彪笑道。 　　杨振宇接到了付所长的邀请，杨川道，“罗彪这人还有脸去找付所长，要不是他们先干那些龌龊的勾当，还有这事儿发生？” 　　杨松道：“杨主任，我觉得没必要去，我们的客户是外地商户和青木乡没什么关系，这事儿市场监管所也管不着我们。” 　　杨振宇微笑道：“去还是要去的，老付的面子得给，不然以后在乡政府混不开。” 　　“那我们跟你一起去。”杨川和杨松道。 　　杨振宇点了点头。 第221章 年前最后一战 　　乡政府小会议室。 　　杨振宇杨川杨松和罗彪他们那帮杀猪匠对立而坐。 　　跟随罗彪来的几个杀猪匠脸上带着杀气，怒视着杨振宇，估计和他们的职业有关，长期杀猪，身上杀气重。 　　相比之下，杨振宇三人要显得儒雅随和的多。 　　杨振宇今天到现场，完全是给付所长面子。 　　付所长坐在中间主持道：“你们之间的事情，我也清楚个大概，既然今天都来了，就坐下来好好谈谈。 　　我不持立场，也不占任何一方，但你们要是敢扰乱青木乡的市场，我还是规矩办事。 　　都说说吧！” 　　罗彪先开口道：“杨主任，20块一斤收毛猪，你这样做太不仗义了，你让我们怎么做生意？” 　　杨振宇没开口，杨川先说：“你们当初压价的时候，怎么不问问让养殖户怎么办？” 　　“杨川，你个吃里扒外的东西，现在抱着大腿了，高尚了啊，张口闭口为了养殖户，你和我们这帮人没啥区别，就是个杀猪匠。”跟着罗彪的猪贩子激动道。 　　“杀猪匠怎么了？杀猪匠也得讲良心。” 　　“够了够了。”，付所长拍了一下桌子，“今天不是叫你们来吵架的，有事儿说事儿。” 　　罗彪道：“付所长，青木乡的收猪价得降下来，不然这生意没法做。” 　　付所长偏头看向杨振宇，杨振宇微笑道：“价格降不了。” 　　罗彪道：“你就不怕撑死吗？要不全乡的猪都让你一个人收算了？” 　　杨振宇微笑道：“我有这个打算。” 　　几个猪贩子相互看了一眼。 　　付所长提醒道：“杨主任，我不管你多少钱去收的，但是你想要通过这种垄断方式来涨价，在我这里是不允许的。” 　　杨振宇道：“老付，我做的是外地人的生意，他们愿意让我去赚这一笔钱，我没有理由不去赚吧？” 　　“外地也收不了20块。”罗彪激动道。 　　杨振宇没有理睬罗彪，偏头对杨松说：“杨松，你联系一下其他各个村的村委，让他们村委通知本村的养殖户，凡是有出栏的猪，明天都赶到村委坝子来，我们直接去拉，这样省事儿。” 　　又对杨川说：“杨川，你去联系一个大货车，明天装了猪，直接拉到县里屠宰场，除了肠子之外的内脏，全部卖给当地农贸市场。” 　　杨川和杨松点头，两人起身道：“付所长，我们先去忙了。” 　　杨振宇也站起来道：“老付，事情解决了，你可以回去休息了。” 　　罗彪起身道：“杨振宇，你到底什么意思？” 　　杨振宇回头微笑道：“你不是让我把全乡的猪都收了吗？” 　　几个猪贩子彻底傻了。 　　真收啊? 　　全乡加起来少说将近两百头大肥猪。 　　吃的下吗？ 　　还按照20块的价格收，这样做生意能赚钱？ 　　“你把猪都收了，我们怎么办？” 　　杨振宇笑着道：“我做我的生意，你们做你们的生意，互不相干。” 　　付所长起身道：“既然杨主任表态了，不会影响青木乡的市场，我也不多参与了。” 　　几个猪贩子顿时火冒三丈，但这里是乡政府会议室，也不敢做什么，罗彪从杨振宇身边路过，恶狠狠道：“今年这笔账，我先记着了。” 　　杨振宇提醒道：“其他乡镇十八块应该能收到猪，只是距离远一点，费些油钱。” 　　付所长最后端着茶杯出来，看了一眼杨振宇，甩头道，“看把你能耐的，在我面前装什么装？” 　　杨振宇嘿嘿一笑，“老付，那是装给他们看的，今天要不是看在你的面子上，我才懒的来和罗彪费口水。 　　今年给他们个教训，长点记性，明年估计会规矩一些了。” 　　付所长点了点头，喝着茶水离开了。 　　接下来几天，杨川联系的拉猪车平凡出入青木乡的几个村。 　　老百姓们卖的高兴，拿着现钱翻来覆去的数了几次，都感叹今年能过个好年了。 　　猪贩子的事情也算是告一段落了。 　　…… 　　杨振宇召集公司全员开会，距离过年将近一个月的时间，还有一件事要去做。 　　会议室桌上摆放着新年定制的老干部白酒礼品盒。 　　杨振宇道：“各位，年关将近，公司最后一场战役要开始了。” 　　拍了拍桌上的礼品盒，“这是我们专门为牛年定制的老干部礼品盒。 　　逢年过节，走亲访友，烟酒米面少不了。 　　过去几个月，我们花了大量的人力财力去做广告推广宣传老干部白酒，现在老干部白酒的名气已经传到了市里。 　　该是收获的时候。 　　三天之内，得让桌上这个盒子出现在城里大街小巷之中，凡是能与酒生意沾上边的，都去谈一下。 　　如果不想从我们这里拿货，那就按照销售返点的合作方式来。 　　超市和大型的副食批发商，我亲自去谈。 　　谢勇这边，暂时不用忙着去外地市场推销了，周围区县的乡镇街道的副食门市部、小超市给我尽可能多的拿下。 　　别小看乡镇市场，逢年过节，酒水消耗量非常大。” 　　谢勇点头道：“很多乡镇的副食老板也在打听老干部白酒，我下去统计一下，对需求量大的乡镇，我们厂里可以送货上门。” 　　杨振宇玩笑道：“这事儿交给你去办。从某种意义上说，你应该是我们公司对外招聘的第一个员工，我也希望你在我们公司的第一个年头儿能够收获颇丰。” 　　谢勇跟着笑道：“杨总，我这人不会和钱过不去的。” 　　众人笑了笑。 　　杨振宇接着道：“杨姐，两个经销商那边，你去联系一下，提醒他们拿货，小年夜酒厂停工，放假到十五结束。” 　　“这么长的假啊!”刘娟惊讶道。 　　“你要是想来上班，我也不反对。”杨振宇笑着道。 　　“不不不，过完年，我要出去旅游一圈。”刘娟道，今年自己赚了钱，该出去挥霍一把了，犒劳一下自己。 　　杨振宇接着道：“张支书，村民们卖腊肉的钱陆陆续续到了，麻烦你组织他们来领一下，要是他们问今年公司分不分红，直接告诉他们今年不分，明年年初建养殖场，照常按最开始的出资比例给他们折算成股份，我想他们应该会理解的。” 　　张明康点头道：“凤仙和王静这边统计好，我这两天去一趟银行把钱取出来。” 　　鼓励村民们卖腊肉是杨振宇提出来的，也是他一手操办的，但是不能只让村民念他的好，忘了张明康这个支部书记，所以杨振宇让张明康去发钱最合适，就想当初参加选举的时候，张明康让他下村去给老人发津贴一样。 　　这一套人情世故，杨振宇在张明康身上学习的不错。 第222章 县长请吃饭 　　杨富国许久没找杨振宇下棋了，有段时间没见着人了，他也清楚年底这段时间生意忙，没去打扰杨振宇，不过这次是他的学生，也就是青江县的县长钱文学让他约的杨振宇，一起在家里吃个饭。 　　杨振宇收到杨富国的消息，爽快答应了，这种事情有什么好犹豫的呢？请你吃饭的可是青江县的县长。 　　不过去见钱文学和杨富国之前，杨振宇还得去见一个人，嘉丰超市的老板胡嘉丰。 　　当然不能空手去，他这样的大老板，什么烟酒之类的，估计不缺，说不定农村的土味更符他的胃口。 　　杨振宇把自己家今年熏的猪腿取了一只下来，放在面包车的后备箱里，开车进了城。 　　舍得茶楼。 　　还是老位置，胡嘉丰一年四季都来这里喝茶，用他的话说，这里是县城里比较安静的地方，适合冥想。 　　杨振宇有时候觉得这个茶楼就是他自己开的，完全当自己家里了。 　　“杨老板。”服务员对杨振宇已经非常熟悉了，知道他是胡嘉丰的朋友，礼貌称呼道。 　　杨振宇点了一下头，提着几十斤重的腊猪蹄走过去。 　　胡嘉丰起身笑道：“杨老弟，怎么还带上装备了？” 　　杨振宇笑道：“给你带了一份礼物，提前给你拜个早年。” 　　放下火腿，坐到位置上喝了一口茶。 　　胡嘉丰好奇，朝柜台的年轻姑娘招手道：“拿把剪刀过来。” 　　接过剪刀，剪开包裹的袋子，笑道，“杨老弟，你这太客气了，多少钱，我转给你。” 　　“行了，哥，我们之间还钱不钱的，太见外了。”，杨振宇又喝了一口茶，“不过今天来，还真有事找你谈谈。” 　　“又来要摊位了？”胡嘉丰猜测道。 　　“哈哈哈！一眼就被你看出来了。” 　　“以后这些事儿，你直接找周经理，让他安排就行，你也清楚规矩，我就不多说了。”，胡嘉丰这个人公私分的清楚，并不会为了眼前这只火腿就给杨振宇特殊照顾，他还有那么多员工要养活呢。 　　杨振宇也没祈求一只火腿能够带来摊位费上的优惠，不过是走走过场，联络联络感情而已。 　　“没问题，还是按20％销售返点算。”，杨振宇也爽快，“哥，这次我想要最中间的位置，靠近收银台那一块。” 　　胡嘉丰继续剪袋子，“你直接去找周经理。” 　　有这几句话就行了。 　　胡嘉丰道：“杨老弟，你裹了几层袋子？我剪起费力。” 　　杨振宇道：“里外三层，这样看起来美观一下。” 　　“你是存心给我找事儿做。”胡嘉丰微笑道。 　　语气和脸色都表达出对这个礼物的喜欢。 　　杨振宇道：“哥，你一天太闲了，需要动动。 　　好嘞，你慢慢剪，我去找周经理谈事儿了。” 　　胡嘉丰对前台姑娘说：“把我那盒白茶拿给杨老板。” 　　姑娘照做，双手拿着递给杨振宇道：“杨老板，给。” 　　杨振宇接过白茶，回头道：“谢了，哥。” 　　胡嘉丰道：“我这儿别的东西没有，茶多，想喝茶了随时来拿。” 　　“那我就不客气了。”杨振宇笑着挥了挥手离开了舍得茶楼。 　　出来直接开车去了城南长途汽车站上面的零售店。 　　零售店的店员是杨松招的，名字叫曹学琴，说是他的高中同学，模样和身材都还不错，性格也很大方，实习期表现优秀，杨振宇也就录用了她。 　　杨振宇到的时候，店里只有一两个顾客，挑了两瓶酒正在付款。 　　等顾客付款完后，杨振宇才走进去。 　　曹学琴称呼道：“杨总。” 　　杨振宇道：“这段时间生意怎么样？” 　　“生意挺好的，你来之前忙了一会儿。” 　　杨振宇点了点头，“好好干。” 　　接着问：“仓库那边还有多少库存？” 　　“一千二百多件。” 　　“把门开了，我拖点去超市。” 　　“好。” 　　曹学琴去开了库房门。 　　杨振宇搬了二十件货开到嘉丰超市一店的地下车库，打电话联系了周经理。 　　周经理派人送了一个拖车下来，杨振宇拖着酱香型的白酒和浓香型的白酒上了楼。 　　年前这一战的市场定位非常明确，乡镇市场主销清香型和浓香型，价格偏低，城里超市副食门市部销浓香型和酱香型，稍微抬升一点逼格。 　　周经理迎上来和杨振宇握手道：“杨总，好久不见。” 　　“是有段时间没见了。”，杨振宇笑着道，指着摆放在收银台前的那一堆饮料道，“周经理，胡老板让我有事直接找你，我要那个位置。” 　　“我马上安排。”，周经理偏头对员工说，“去把饮料挪一挪。” 　　员工道：“周经理，那是百事可乐经销商提前要的位置，挪开了他们会不会有意见啊?” 　　周经理递了一个眼神，员工没再多问了，点头道，“我马上去办。” 　　他只是隐约感觉到眼前这个姓杨的老板来头不小。 　　周经理笑着对杨振宇说：“刚来的，脑子转不太过来。” 　　杨振宇道：“我看他做事挺认真的。” 　　“做事非常踏实。” 　　杨振宇推着定制的新年礼盒上去，摆了起来。 　　周经理拿起一瓶看了看，“杨老板，你们这礼盒做的漂亮啊，过年走亲访友太适合不过了。” 　　杨振宇笑着道：“所以我才要摆在c位嘛，吸睛。” 　　摆完酒，杨振宇道：“另外几个店，我让那边直接送过去，还是最中间的位置，周经理，麻烦你去打个招呼。” 　　周经理笑着点头：“小事儿，我在群里说一声就行了。” 　　杨振宇拍了拍周经理的肩膀，“谢了，兄弟，下次请你喝酒。” 　　“行，杨老板，随叫随到。”周经理道。 　　杨振宇开车回店里嘱咐曹学琴道：“嘉丰超市另外三个店，一个店送十五件过去，浓香十件，酱香五件，那边的情况你盯着点，没了就派人送。” 　　曹学琴点头道：“我记下了，杨总。” 　　杨振宇笑着点了一下头，坐上了车，去找杨富国。 　　杨富国的烟酒超市门口今天照常摆上了棋盘，杨振宇凑上去看了一眼，杨富国坐在位置上气鼓鼓地下着棋，没剩几颗棋子了，对面还要硬推他磨子，一点面子不给。 　　杨振宇开口道：“大爷，和他换马。” 　　“不准指挥。”对手抬头奉劝道。 　　杨富国恍然大悟，直接和对手换马，死棋认输，免了磨子。 　　杨富国抬头笑着对杨振宇说：“小杨才来？” 　　“嗯！”杨振宇应道。 第223章 县里意见不一 　　杨富国起身挥手道：“收摊了收摊了，明天再来。” 　　“老杨，输怕了？不敢来了？” 　　“哈哈哈，给杨老师一点面子。” 　　杨富国见到杨振宇这个小友，心情顺畅了许多，没把这群老头儿说的话当会事儿，“我要回去吃饭了，明天早点来。” 　　老头儿们陆陆续续离开了。 　　杨富国收拾棋子，杨振宇赶紧上去帮忙。 　　“还是钱文学这个县长的面子大啊，一叫你就来了。” 　　杨振宇道：“大爷，你这话说的，你要是想我陪你下棋，给我打个电话，我就是在北京也坐飞机飞回来。” 　　老头儿喜欢听这些俏皮话。 　　杨富国走进屋拿钥匙，“我晓得你这段时间忙的很，我的棋瘾是有些大，但也分的清孰轻孰重。 　　我这个人交朋友，不管男女老少，有一个原则，和经商的交朋友，不断他财路，和当官的交朋友，不拦他仕途。” 　　杨振宇微笑道：“大爷，这方面我还得向你学习。” 　　“行了，快把棋盘端进来吧，回去吃饭了，我们的钱县长估计在炒菜了。” 　　杨振宇道：“钱县长下厨啊?” 　　“怎么？害怕吃不下去？”，杨富国笑着道，“钱文学还是有两把刷子的，但实话实说，比你还是差了点。” 　　杨振宇道：“很荣幸能吃到钱县长煮的饭菜。” 　　“你这小伙子，话说还是那么中听。”杨富国摇头笑道。 　　关上门，两人回杨富国的住房。 　　一阵香气从厨房冒了出来，杨振宇赶紧换好鞋子冲厨房去了，“钱县长，你去坐着吧，我来。” 　　钱文学挥手笑道：“我叫你来吃饭，哪有让你下厨的道理。 　　我这厨艺肯定没你好，一会儿上了桌，要是觉得好吃就多吃点，要是不好吃，也给我个面子假装吃一点。” 　　杨振宇笑道：“钱县长说笑了，我在门外就闻到香气了。” 　　钱文学道：“家里娃娃和她妈在打麻将，吵的很，所以就约到了杨老师家。” 　　杨振宇进屋的时候看见餐桌上摆放了两瓶老干部白酒，玩笑道，“钱县长在家应该是喝不着酒吧？” 　　“哈哈哈！” 　　钱文学笑出了声，“这都被你猜到了，你先去坐会儿，马上上桌。” 　　“好嘞！” 　　杨振宇从钱文学手上接过刚装盘的回锅肉端了出去。 　　“最后一道菜，椒麻鱼，这是我去单位食堂找厨师学的，小杨，你试试。” 　　杨振宇道：“钱县长，快坐下吃吧，你忙了半天，我先动筷子太不好意思了。” 　　“吃吃吃！” 　　钱文学在围裙上擦了擦手，解开围裙坐到了位置上。 　　杨富国一人倒了一杯酒，“来，小杨。” 　　“谢谢大爷。” 　　“来，钱三！” 　　“好的，杨老师。”钱文学接过酒道。 　　杨富国道：“钱文学在家里排行老三，我一直这么叫他，估计也只有我和他爸妈现在还这么叫他了，毕竟现在是我们鼎鼎有名的青江县县长了。” 　　钱文学道：“杨老师，不管我走到哪里，都是你的学生。” 　　杨富国道：“小杨，你看，在我面前还是很谦虚的。” 　　杨振宇跟着笑。 　　三人举杯碰了一下。 　　钱文学指着桌子上的腊肠道：“小杨，你尝尝这个。” 　　杨振宇夹了一片喂到嘴里，点头道，“这腊肠味道很不错，肉质紧实，熏的也好。” 　　钱文学道：“你们村卖的！” 　　“我们村卖的？”杨振宇惊讶道。 　　钱文学掏出手机，打开村口小卖部的小程序拿给杨振宇看，“我在这上面下的单，你们开发这个小程序非常好，能够看到腊肠制作的全过程，让消费者放心购买。” 　　杨振宇没想到钱文学也在上面下了单子，如此推测，他应该时刻在关注杨家湾村的发展。 　　“感谢钱县长支持。”杨振宇道。 　　钱文学道：“上次农产品展销会，我们青江县的展馆受到了市里的表扬，全靠你那一张小桌子和电磁炉，给我们县长脸了。” 　　杨振宇玩笑道：“钱县长，不瞒你说，我当时的想法有点自私，想的是把杨家湾村的产品卖出去，不然我也不会亲自跑去。 　　后面展馆热闹起来，算是误打误撞。” 　　“哈哈哈，年纪轻轻倒也谦虚。”，钱文学端起酒杯道，“小杨，我们碰一个。” 　　杨振宇双手举杯送上去。 　　“诶~”，钱文学放下酒杯道，“你们村生产的白酒，我已经喝上瘾了，喝其他酒的时候，总感觉差一点味道。” 　　杨富国道：“嗯，小杨他们生产的白酒确实好喝，我也喝习惯了。” 　　获得这样的称赞，杨振宇心里高兴，吃着钱文学炒的回锅肉道：“钱县长这道回锅肉炒到精髓了，糯而不腻。” 　　钱文学对杨富国笑道：“杨老师，这话一听就是拍马屁。” 　　杨富国跟着笑道：“小杨啊，你这拍马屁的功夫还有待提高啊，太明显了。” 　　杨振宇笑着点头：“我再学习学习，钻研钻研。” 　　钱文学道：“拍一千一万的马屁，不如干点事实出来，这才是我喜欢你的地方。 　　小杨，我可是一直在关注杨家湾村的发展，上次去市里开会，我可是当着众人的面吹了牛的，你别给我丢脸。 　　我和朱书记的看法有差异，他更看重龙胜村的发展，县里政策也偏向龙胜村，想把它打造成为避暑圣地，甚至打造成5A级景区。 　　而我更看重你们村的产业发展模式，虽然不能像扶持龙胜村那样扶持你们，但是贷款、税收这些方面的政策优惠，你们按照程序去办，该开绿灯的地方都会给你们开的。” 　　杨振宇听明白了钱文学的意思，青江县现在要塑造的典型是龙胜村，而杨家湾村之所以受到这么多的关注，享受到各种政策的优惠，完全是钱县长在背后替他们说话。 　　杨振宇端起酒杯敬钱文学道：“钱县长，我替全村村民感谢你，杨家湾村不会让你失望的。” 　　钱文学碰杯道：“我记住你今天这句话了，好好干，干出样子来了，我也就心满意足了。” 　　杨振宇道：“钱县长，什么典型不典型的，我们村不去争不去抢，我相信只要村民们兜里充足了，到时候只有其他村羡慕杨家湾村的份儿。” 　　杨富国看着两人笑着道：“以后你们要是有些什么心里话和悄悄话就来我这里，让我也听听。” 　　杨振宇和钱文学冲杨富国笑了笑，钱文学道：“杨老师，下次你请客，退休工资那么高。” 　　杨富国道：“我请我请，吃你们吃大餐。” 　　房间里充斥着笑声。 　　老中青三辈人，如同这个时代发展的缩影，他们都在享受这个美好时代带来的福利。 　　他们是建设者，同样也是受益者。 第224章 合作共赢 　　这顿饭，杨振宇脸上全程挂着笑脸，但他心里很清楚钱文学请他吃这顿饭的用意，县里不会把杨家湾村作为重点村来打造，但是钱文学个人很看重杨家湾村的发展，从精神上安慰和鼓励杨振宇。 　　说白了，就是亲儿子和干儿子的区别。 　　龙胜村今后的发展有政策扶持，估计一帆风顺，然而杨家湾村还得自己拼命往前奔。 　　杨振宇心里肯定是不服的，但是你不服有什么用？除了叹息一声，还得接受这个现实，目前只希望钱文学在饭桌上说的话算数，在贷款和税收等方面给予杨家湾村政策优惠。 　　吃完饭，杨振宇回王春燕那里睡了，躺在床上想了想，觉得这样也好，不否定县里的扶持会带来很大的优势，但是也会受到各种束缚，甚至是掣肘，恐怕他脑子里规划的那个杨家湾村也不复存在了。 　　这样一想，反倒是自由了不少。 　　杨振宇心里道：走着看吧，龙胜村到最后不一定比杨家湾村发展的好。 　　…… 　　杨振宇昨天去嘉丰超市送货的时候，让周经理把老干部白酒摆放在了最中间的位置，这事儿被今天去送货的百事可乐的经销商龙四发现了。 　　龙四年龄比杨振宇大不了多少，脾气也大，他对嘉丰超市的做法非常不满意，直接去找了嘉丰超市的老板胡嘉丰。 　　胡嘉丰不爱听龙四在那里嘀咕，直接回应道：“摊位的事情，你去找周经理商量。” 　　龙四不依不饶道：“胡老板，过去几年，那个位置都是我的，今年怎么突然换人了？” 　　年轻人，一激动，容易说错话。 　　胡嘉丰纠正道：“我有必要提醒你，那是嘉丰超市，摊位是租给你的，并不是你的，我说了，你如果不满意可以去找周经理协商。” 　　胡嘉丰当然知道周经理把那个位置给了谁，杨振宇昨天送来的腊猪蹄起到了作用。 　　胡嘉丰对龙四这样的客户实际上并没有那么看重，因为超市本身也经营饮料，而这个龙四现在说话的态度也让他不舒服，相比之下，他觉得杨振宇要会来事儿的多。 　　龙四吃了闭门羹，他只能再回去找周经理。 　　超市管理部办公室。 　　龙四埋怨道：“周经理，你这样做太不地道了，之前说好了那个位置租给我，我的货都摆上几天了，你突然把位置换了，而且四个店全换了，也不提前通知我一声。” 　　周经理微笑道：“龙老板，你先控制一下情绪，这属于超市摊位的正常变动，下周我再给你摆回来就行了。” 　　周经理的立场和胡嘉丰又不一样，胡嘉丰是老板，说一就是一，而周经理不仅要稳定超市的客户，保证超市的利益，还得考虑胡嘉丰的想法，毕竟杨振宇来之前是直接去找了胡嘉丰的。 　　老板都表态了，他得照着办。 　　现在唯一能够稳住龙四的办法就是，杨振宇和龙四一人一周，循环租用那个摊位。 　　但是这得征得杨振宇的同意。 　　周经理给杨振宇去了电话，告知事情，让他来办公室商议一下。 　　杨振宇昨天在摆货时，听超市的员工提了一句，就猜到百事的经销商可能会找上门来。 　　起床洗漱开车过来。 　　办公室，龙四已经等了半个多小时，气愤道，“周经理，他到底来不来？不来我就去把我的货摆回去了。” 　　“来了来了，已经来了。”周经理笑嘻嘻道。 　　“兄弟，消消气，大冬天的，火气咋这么大呢？”，杨振宇笑着走进办公室，看了一眼龙四，又看向周经理，“不好意思，周经理，路上堵车来晚了。” 　　龙四道：“既然人来了，就说正事儿吧。 　　中间那个位置一直都是我在租，周经理，你们超市不给我打招呼擅自挪动我的货，得给我一个解释。” 　　周经理道：“杨总，刚刚我和龙老板谈了，你看这样行不行，四个店每人两个中间摊位，然后按周数换。” 　　杨振宇微笑道：“周经理，这是胡老板的建议吗？” 　　周经理尴尬地笑道：“是我的建议。” 　　杨振宇又偏头看向龙四，笑着说，“龙老板，如果是平时，我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位，但是现在不行，马上就要过年了，我很看重年前的市场。” 　　龙四更加激动，冲杨振宇道，“杨老板，没你这么办事的，明着抢啊? 　　你干脆把嘉丰超市买了行不？” 　　杨振宇微笑道：“买不起，如果龙老板是担心饮料的销量，我想我们之间可以谈谈合作。” 　　“和你这样的人没法合作？”龙四甩手道。 　　杨振宇起身微笑道：“既然龙老板没合作意向，我就先回去了，我手上还有很多事情要处理。” 　　回头对周经理说：“周经理，要是胡老板让我挪位置，你通知我一声，我马上过来。” 　　态度已经表明了。 　　年前的市场，谁都想抢，要么合作共赢，要么拿关系说话。 　　周经理给龙四递眼神，龙四自己心里也清楚，正是因为嘉丰超市自营百事的饮料，所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。 　　他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系？ 　　但是从目前的情况看，这个周经理都得礼让杨振宇三分，他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈，不会有理想的结果。 　　龙四暂且收起脾气，为自己的利益出发，喊住了走到门口的杨振宇，“杨老板，别急着走，既然要合作，你得先说说合作方式吧？” 　　杨振宇微微一笑，果然是年轻人，这种激将法用一次就有效。 　　杨振宇坐回来道：“首先，位置不能变，除了年前这段时间，平时我也不会找你抢中间摊位。 　　其次，我可以帮你销售饮料！” 　　“帮我销售？”龙四咧嘴笑道，“杨老板，你卖的是白酒，我卖的是饮料，你怎么帮我销？” 　　杨振宇道：“做活动，买白酒送饮料，过年的饭桌上酒水都是必须品，所以我们可以在这一点上下功夫。” 　　龙四赞同杨振宇的话，不仅仅是逢年过节，任何形式的庆祝场合，酒和饮料是必备品。 　　“杨老板，你可以说的再详细一点。”龙四听到这里，气也消了不少，对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。 　　杨振宇道：“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎，我相信对于大众消费者来讲，老干部白酒绝对是他们的首选，这就意味着年前年后这段时间，老干部白酒的销售情况会非常乐观。 　　但是百事的饮料就不一定了，毕竟在市场上，有可口可乐这个老牌竞争对手，还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌，所以从某种角度上来说，在过年这个高峰期，不止你们百事卖的好，其他饮料品牌照样卖的好，整个饮料市场都在往上爬。” 　　龙四承认杨振宇的观点，过年确实是饮料销售的旺季，但是对整个饮料市场，单从品牌来看，有时候国产饮料的销量，在过年期间反倒是超过百事一截。 　　“你接着讲，杨老板。”龙四道。 　　杨振宇接着道：“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。 　　我可以做活动，凡是购买老干部白酒超过一百元的，就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。 　　送出去的饮料，我私下来给你算钱。 　　这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算入你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。” 　　杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老干部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。 　　这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。 　　一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。 　　这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言，可以说忽略不计。 　　龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。 　　但是这么好的事情，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？” 　　杨振宇微笑道：“龙老板聪明人，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。” 　　“这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。 第225章 没有一顿酒解决不了的事情 　　杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。 　　但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。 　　杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。 　　先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。 　　杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？” 　　周经理微笑道：“龙老板同意就行。” 　　周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。 　　表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。 　　按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。 　　杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。 　　周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。 　　龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。” 　　杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。 　　好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。” 　　拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。” 　　龙四道：“杨老板，这顿饭我来请，给你和周经理陪个不是。” 　　周经理微笑道：“还是我来请吧，你两都是我的大客户，我请最合适。” 　　直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。 　　“走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀请道。 　　杨振宇和龙四也不争着请客了，坐上周经理的车去了巴山印象。 　　今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。” 　　杨振宇微笑冲他们点头。 　　这让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。 　　包厢里坐下。 　　龙四倒酒道：“杨老板，你常来这里吗？” 　　“谢谢！”，杨振宇从龙四手中接过酒杯道，“这是我一个哥哥开的，偶尔来这里找他聚聚。” 　　龙四当然知道周兴盛这位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇这个后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。” 　　杨振宇微笑道：“龙老板说笑了，有句话说的好，做生意做的就是一个人情世故。” 　　“这句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。” 　　周经理点完菜道：“我下午还要去上班，就不陪你们了，你两喝。” 　　“诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四说话江湖气息很重。 　　周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。” 　　“那下次还得你请客哦？”杨振宇玩笑道。 　　“请请请，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。 　　“行嘛，今天就放过你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一个。” 　　杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。 　　“诶~”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就说怎么走到哪里都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你这酒想不大卖都难啊。” 　　杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。” 　　龙四听到这些夸奖的词，心里舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。 　　我这个人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜欢和我这样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜欢赊账，但是对很多批发商来说，不太喜欢这种行为，特别是年底催的捉急。 　　但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就说了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。 　　就这样，好多商户都喜欢找我拿货。” 　　杨振宇关心道：“你这样搞不害怕欠账收不回来吗？” 　　龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接着道，“我这个人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心里是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。” 　　杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是个直爽的人。” 　　“来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。 　　周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好这两位大客户。 　　杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几个区县也有卖我们老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。” 　　龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心里没底。 　　今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。” 　　杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我们之间没多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。” 　　杨振宇继续钓着龙四。 　　龙四兴奋道：“杨老板，年前这段时间，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看这些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。 　　我觉得我们也可以像超市这么搞，借着这个春节高峰期，联合起来狠赚一把。” 　　他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。 　　龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛这些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光还没有他长远，也难怪多年只能在青江县混。 　　但他对利润的敏感度，杨振宇是佩服的，他想在乡镇上也这样搞，杨振宇找不到理由拒绝，相当于白白捡了一堆乡镇市场的客户。 　　杨振宇端起酒杯，用龙四说话的口吻道：“龙老板，预祝我们年底大丰收。” 　　“好好好，大丰收。”龙四笑眯了眼，似乎有万贯钱财在眼前晃荡，等着他去收入囊中。 第226章 乡镇市场销量大幅度增长 　　龙四这顿午饭吃的顺心，从饭店出来的时候，已经开始和杨振宇称兄道弟了，杨振宇也迎合他，给他面子。 　　路边给他拦了一辆出租车送走了。 　　周经理觉得杨振宇和龙四不是一类人，指着离开的出租车偏头对杨振宇摇头笑了笑。 　　杨振宇道：“周经理，去你办公室坐坐？” 　　“没问题，我那儿也有两盒好茶，给你泡一杯醒醒酒。” 　　杨振宇道：“这点酒不耽误事，主要是去聊聊活动策划。” 　　周经理点了头，开着车来接杨振宇一起返回嘉丰超市。 　　这类优惠活动的策划方案非常简单，和推销洗发露牙膏等日用品一个模板，无非是多安排几个售货员招揽顾客进行推销，再做一个活动广告就行了。 　　周经理提出的这种活动方案，杨振宇没有异议，这是最直接有效且节约成本的方案，点头道，“就按你说的做。” 　　周经理拿起电话开始安排事情。 　　杨振宇也给谢勇去了一个电话问问乡镇市场的情况。 　　谢勇说，刚开始比较顺利，因为他去联系的是那些已经表达过销售老干部白酒意愿的门市，后面去推销就有些费神费力。 　　杨振宇把龙四的联系方式发给了谢勇，让他去和谢勇谈合作，进一步打开乡镇市场，谢勇做了多年销售了，他知道该怎么去和龙四谈。 　　周经理安排完事情，推开办公室门，“杨总，你先在沙发上休息一会儿，我去另外三个店通知一声。” 　　杨振宇点头道：“麻烦你了，周经理。” 　　“应该的！”，周经理微笑道，轻轻关上门，走到行政部嘱咐了一句，“给杨总泡杯茶水过去。” 　　“好的，周经理。” 　　杨振宇躺在周经理办公室的沙发上眯了一会儿，醒了喝了几口茶水出门了。 　　他还要在县里待几天，统筹一下工作。 　　第二天上午，嘉丰超市那边就开始做活动了，不只是酒水的优惠，和上次一样，是全场促销活动。 　　杨振宇接到通知去的时候，超市四处挤满了人，人流量非常大。 　　摆放在超市中央摊位上的老干部白酒周围同样聚集了一群人。 　　售货员推销道：“这是我们今年卖的最好的一款白酒，在青江县非常出名的，现在年前搞活动，只要购买老干部白酒超过100元，就会送一瓶2l的饮料。” 　　消费者都清楚，要消费超过一百块，必需买两瓶才行，但是两瓶老干部白酒的价格是一百二三了。 　　售货员没提买两瓶，只说消费超过一百块，这种促销手段实际上和网上卖衣服满减是一个道理，同样抓住消费者爱占便宜的心态。 　　“买酒送饮料，这是第一次碰见呢。” 　　“那些饮料不会是假货吧？” 　　售货员道：“我的亲大姐，我们超市要是敢卖假货，早被工商局调查罚款了，嘉丰超市在青江县开了这么多年了，要是卖假货早跨了。” 　　中年妇女笑道：“我就随口一提，像那些自助火锅店一样，酒水免费，全是冒牌酒水。” 　　售货员拿起一瓶美年达展示道：“大姐，你看好了，生产地生产日期都是写明的，你可以拿手机扫这个条形码就知道真假了。 　　零售七八块一瓶，今天只要买了我们的酒，就免费送，逢年过节的，桌上不能只有酒没有饮料吧，屋头娃娃最喜欢喝饮料了……” 　　杨振宇满意地点了点头，嘉丰超市对售货员的培训还是做的不错的，业务素质过硬。 　　一老大爷拿着酒向旁边的人推销道：“这白酒味道不错，正宗的粮食酒，没有勾兑，从它开始卖，我就在喝了。” 　　旁边孙子道：“爷爷，妈妈说了，还要买一瓶大可乐回去。” 　　售货员微笑道：“大爷，这是你孙子吧?长得俊，随你。” 　　大爷听着开心，“给我装两瓶白酒，是免费送饮料吧？” 　　售货员一边装酒一边点头，“是的，大爷。” 　　把装好白酒的袋子递给大爷，弯腰对他孙子说，“宝贝，饮料在那里，你和爷爷去拿，喜欢喝什么拿什么。” 　　“谢谢阿姨。” 　　“诶！宝贝真有礼貌。”售货员微笑道。 　　杨振宇在超市站了一会儿，没去打扰，嘉丰超市这群售货员非常专业，轮不到他上去画蛇添足，眼看着过来打听白酒的顾客越来越多了，杨振宇出门开车去了仓库。 　　想必另外几个店的生意也差不了多少。 　　杨振宇嘱咐送货的司机道：“超市那边估计很快就买完了，你把货上好，那边打电话过来，你就送过去。” 　　送货员点头道：“已经装好了，杨总。” 　　从库房下来几百米就到了零售店，今天进到零售店买酒的人同样多，库房的库存估计很难撑到大年三十。 　　杨振宇打了一个电话回去，让杨松从厂里再调1000件白酒过来。 　　杨松去调货的时候，杨凤仙告诉他，仓里现在的货是给经销商准备的，已经付了定金了，过几天就来拉，暂时调不出那么多货来。 　　杨振宇得知情况后，打电话和楚师服商议了一下，楚师傅说，如果这段时间每天多酿两锅炉酒是能够满足市场供应的。 　　杨振宇只能拜托楚师傅和酒厂的学徒这段时间多加几个小时的班，把产量提起来。 　　这么好的市场，不可能丢了。 　　楚师傅承诺在保证白酒的质量上，适量加班生产。 　　杨振宇让杨松先调五百件过来，等到酒厂这几天生产出来的白酒给经销商备齐之后，再调五百。 　　目前县城的仓库库存估计还能支撑十来天。 　　…… 　　小年夜之前，老干部白酒的各个销售渠道的销量都在大幅度增长，这是杨振宇最想看到的。 　　从杨凤仙统计的数据来看，乡镇街道的客户需求量从之前的15％涨到了32％，这就意味着乡镇市场基本打开了。 　　即便是过完年，渡过这个销售高峰期，老干部白酒的销量也会抬升一个层次，东南四个区县，基本上是坐稳了。 　　酒厂的第五期扩建需要筹备了，杨振宇和张明康商量，就在过年期间拿高价请工人来干，第五期的扩建规模很大，相当于前四期之和，必须确保开年后的第二个季度能够投产。 　　投产后，酒厂还会再引进一条包装生产线。 　　包装工、搬运工、学徒、司机也会相继增加。 　　到时，杨振宇就会瞄向市里。 第227章 有公司来挖人 　　这段时间，杨振宇的心思都在工作上，同时沉浸在年前这份优秀的成绩单带来的喜悦情绪之中。 　　这个时候，公司传来了不好的消息，有酒厂来公司挖人。 　　没错，挖的就是楚师傅。 　　杨振宇从杨松口中听到的这个消息。 　　说很多酒厂包括市里的白酒生产商都在打听楚师傅，有的甚至私下已经开始和楚师傅以及他的家人接触了。 　　杨振宇听到这个消息，一点也不感到意外，现在老干部白酒这么红火，肯定会让同行嫉妒，远处的不论，周围区县这些同行早已跃跃欲试了。 　　他们中有很多只看到了白酒的质量，并没有看到老干部白酒的宣传手段，所以他们自然而然就会把老干部白酒的成功归功于楚师傅身上。 　　以为挖走楚师傅，生产出品质相当的烧酒，同样可以大卖。 　　这些小作坊的想法有些太简单了。 　　任何一个产品生产出来，如果不通过运营和宣传，是很难走进大众市场的。 　　老干部白酒前期投入的宣传费用可以再建几个白酒小作坊，除此之外，杨振宇去走动的人际关系也不在少数，这些层面上的成本，那些小作坊的老板忽略了。 　　所以杨振宇并不担心他们能够挖走楚师傅，但是市里有大生产商参与进来，就不一定了。 　　杨振宇还在县里谈事情，得知消息后，立马赶回了杨家湾村。 　　张明康对这件事不怎么关心，笑着道，“楚师傅跟了我快十年了，你放一万个心，一般人挖不走。” 　　杨振宇道：“张叔，人为财死鸟为食亡，这个道理不用我给你讲吧。” 　　张明康道：“我们现在给楚师傅的待遇也很好啊。” 　　从某种层度上来说，确实很好。 　　之前酒厂还是张明康私人的时候，楚师傅一个月8000千块的工资，拿入集体之后，给他涨到了一万二，三期四期扩建之后，杨振宇直接给他涨到了一万五，准备五期扩建完成后，给他涨到两万以上。 　　在农村，这个工资简直是天价了。 　　但是别人既然动了挖他的心思，肯定会给出更好的条件，甚至就像杨振宇从杨松口中听到的还有人愿意给他分干股。 　　诱惑力不小啊。 　　他和张明康之间的关系是好，但是情谊归情谊，没人会傻到因为感情断了自己的财路啊。 　　杨振宇一脸严肃，“张叔，如果说楚师傅被挖走了，你还能找到他这么好的煮酒师傅吗？” 　　张明康思考了一下，“他这一辈的煮酒师傅，我认识的人中，要么没干这行了，要么就是技术赶不上他。 　　我刚办酒厂的时候，去市里很多私人酒厂转过，用传统方法酿酒还能保持这么高的出酒率的师傅很少。 　　所以十年前我就愿意给楚师傅开一个月5000的工资了，那时候一年下来，我也只能赚三四万块钱。 　　但是这么多年过来，工资只涨过一次，我问过他，他也清楚最近这几年我才开始赚钱，也不提涨工资的事。 　　小杨，楚师傅是非常重情义的人。” 　　十多年过去了，楚师傅煮酒的技艺又有质的飞跃，和那些老木匠师傅一样，他们之所以贵，不是贵在年纪，而是贵在经验。 　　这么多年的经验告诉他，什么火候、怎样发酵、怎样调曲……才能把烧酒的味道发挥到极致。 　　杨振宇深知楚师傅的价值，这个酒厂没他不行，所以无论如何也不能让别人把他挖走了。 　　张明康坚持打感情牌。 　　杨振宇是比较现实的一个人，他清楚金钱利益的诱惑力，主动去酒厂找到了楚师傅。 　　楚师傅坐在锅炉旁边盯着火候，学徒给他递了一个眼神，他回头看到了杨振宇，露出微笑称呼了一声。 　　最近有公司和酒厂来挖他的事情在村里已经不是什么秘密了，村民刚听到的时候，心里担忧，害怕楚师傅走了，酒厂办不下去了，张明康拍着胸口向村民们保证楚师傅走不了，村民们才没去过多关注这件事情。 　　但是楚师傅自己也知道，这些事会给酒厂和公司带来影响，杨振宇这段时间都在外面忙事情，突然回来了，来酒厂找他，他猜测就是因为这件事情。 　　“杨主任，什么时候回来的？”楚师傅端了一根凳子递上去。 　　杨振宇坐下道：“刚回来，最近这段时间让你们天天加班，辛了。” 　　楚师傅笑着道：“你要让我睡在酒厂都行，只是这段时间没回去看看，不知道老娘身体咋样？” 　　楚师傅的家事，杨振宇听张明康提过，他的媳妇儿前几年因为癌症过世了，家里有一个在外面打工的儿子，年纪和他差不多大，还有一个上了年纪的母亲，腿脚和眼睛都不怎么好。 　　楚师傅基本上每天下班之后都会回去，从酒厂到他家有二十多公里，他来回都是骑摩托车，年前这个销售高峰期因为追求产量，捆住了他，有时候晚上还在和几个学徒一起生产酒。 　　这事儿杨振宇觉得愧疚，“楚师傅，婆婆那边你放心，张叔昨天才过去看望她的，我也抽时间去看看。” 　　楚师傅道：“杨主任，不用你麻烦，我老娘生活还是能自理，只是她腿脚不好怕摔着了。” 　　杨振宇道：“公司快放假了，今年再委屈一下你，明年把婆婆接过来，我在这边给你们安排住处。” 　　楚师傅心里清楚杨振宇说这些无非是想留下他，微笑道，“老娘在那边已经住习惯了，她不得过来的。 　　杨主任，我心里明白你找我是为了什么事情。 　　我和张支书十多年的感情了，他对我一直都很不错，我不是那种白眼狼，而且我也晓得老干部现在卖的这么好，也不完全是因为我酒酿的好，是你们广告打的好。 　　有人确实来找过我，愿意给我开更高的工资，但是我觉得即便是我去了，他们也不一定能大卖。 　　市里的生产商，我想都没想过，一是自己文化水平不够，去了害怕被排挤，二是家里有老娘在，走不开身。” 　　楚师傅今天算是把自己心里的真实想法说出来了。 　　杨振宇听到这些话，有些感动，同时也很高兴。 　　不过他觉得作为公司的总经理，更应该为这些对公司有感情、忠诚、价值高的员工提供更好的生活保障。 　　杨振宇微笑道：“楚师傅，谢谢你愿意给我讲这些，公司也不会亏待你的。” 第228章 老太婆的心愿 　　工资待遇这些浅显的东西，杨振宇没有当面和楚师傅谈，这种事情定下来了直接通知他就行。 　　他和酒厂里其他的工人的想法有些不同，他对煮酒是有感情的，杨振宇得尊重他的想法和选择。 　　说到底，留人得留心。 　　杨振宇懂这个道理。 　　要让楚师傅把杨家湾村当作自己的家才行。 　　目前他的精神负担就是他的母亲。 　　杨振宇准备去看看这位老妇人，看能不能说动她搬到杨家湾村来住？ 　　回到村委会。 　　张明康拿起手机抬头看了杨振宇一眼，微笑道，“怎么说？” 　　杨振宇道：“楚师傅和我谈了一会儿心，他表示暂时不会离开酒厂。” 　　“我就说嘛，小杨，你就是太敏感了，可能是因为在市场上做生意做久了，对竞争对手非常敏感。” 　　“张叔，你带我去看看楚师傅的母亲吧，我想去说服她明年搬到杨家湾村来住。” 　　张明康微微一笑，他知道杨振宇的用意，“我觉得这事儿办不成，老太婆在那边住了几十年，扎根了，不愿走。” 　　杨振宇道：“有句老话不是说，跟着先辈是扎根，跟着后辈也是扎根吗？” 　　“理儿是这么个理儿，但老太婆不一定认啊。” 　　“你先带我去见见她吧。” 　　“行，现在去？” 　　“现在去！” 　　杨振宇和张明康上街卖了一些吃食提着去见楚师傅的母亲蔡芳。 　　蔡芳对张明康很熟，厨房烧着柴火，听到有人来了，起身摸了出去，皱了皱眉，仔细看了看，认出是张明康，“张支书，你咋又提着东西来了?昨天刚来。 　　每次来都带这么多东西，我这个老婆子哪里吃的完？” 　　蔡芳笑着拍了一下手。 　　脸上和心里都是高兴的。 　　张明康介绍道：“大娘，今天是我们村的村主任杨主任专门过来看你。” 　　杨振宇问候道：“蔡婆婆好。” 　　“好好好，来，快进屋坐。” 　　蔡芳跛脚歪歪扭扭走进厨房，拉开了灯，平时她的一个人在家，都不怎么开灯。 　　她嘴上念道：“我们这个村的支书和主任都没你们对我好。” 　　张明康嘱咐道：“大娘，晚上睡觉的时候记得把灶门前的火埋了。” 　　蔡芳一边给他们倒水，一边笑着道，“我晓得，张支书。” 　　倒好水送上来，杨振宇起身去接，“谢谢蔡婆婆。” 　　蔡芳笑了笑，“吃饭没有，没吃，我去地里扯两都白菜回来烫着吃。” 　　“吃了，蔡婆婆，你坐下休息，别去麻烦。”杨振宇道。 　　蔡芳笑着坐回灶门前的长凳。 　　老妇人腿脚虽然不灵活，脑子还是很清醒的，自己煮饭洗衣服都能行。 　　杨振宇双手捧着茶水盅吹了吹，“蔡婆婆，这段时间酒厂那边忙的很，楚师傅走不开身，所以没回来照顾你。” 　　蔡芳笑着道：“我这老婆子好手好脚的，不要他照顾，他好好找钱就行了。 　　最好是再找个媳妇儿，成一个家。 　　儿媳妇儿都走了五六年了，一晃眼，我屋楚娃儿都五十几了，趁他还有本事找钱，赶紧找个婆娘才是正事儿。 　　一个家没有女人怎么能行？ 　　张支书，杨主任，你们说是不是？” 　　“是！”，张明康点头道，“大娘，这件事儿我给老楚提过两回，他说等娃娃成亲了再说，现在把钱存着以后给娃儿在城里买房子讨媳妇儿用。” 　　蔡芳激动道：“孙娃子那么年轻，还早的很，他该操心自己才对。” 　　杨振宇算是听出来了，老妇人心里最惦记的事情是，再给儿子找个媳妇儿。 　　她说的也有理，男人一个人过怎么行，五十几岁找个伴儿一起过日子还是有可能的，何况楚师傅现在条件那么好。 　　杨振宇在想要是这事儿给老妇人办好了，说不定能劝说她搬到杨家湾村去，有儿子儿媳妇儿天天在身边伺候着，幸福的很啊。 　　杨振宇道：“蔡婆婆，我回去帮你催催他，我是公司的总经理，说话估计有用。” 　　总经理这个头衔算是派上作用了。 　　“那太好了，杨主任，到时候要是成了，我上门来谢你。”蔡芳笑着道。 　　看得出来，她很高兴。 　　她这一辈子应该找不到比这件事更重要的事情了。 　　杨振宇和张明康坐下来和蔡芳聊了一会儿。 　　非常亲热。 　　出门的时候，老妇人还提了几块自己用磨子推的豆腐给杨振宇和张明康。 　　“张支书，杨主任，你们给我屋楚娃讲，我这个老太婆好的很，让他好好生生赚钱。”老妇人送杨振宇和张明康到路口说。 　　“好的，蔡婆婆。”杨振宇回头应道，“你要是屋头有什么麻烦事，找我和张支书随便谁都行。” 　　“好~，你们慢走。”蔡芳挥手道。 　　杨振宇坐上车问张明康，“张叔，蔡婆婆想楚师傅再找一个老婆的事情，你之前为啥不给我讲啊？” 　　张明康疑惑道：“这事儿重要吗？” 　　“重要。” 　　杨振宇笑着打火道。 　　张明康一眼就看出了杨振宇的鬼心思，嘱咐道，“找肯定还是要找一个的，但也不能乱找，至少得是顾家的女人。 　　楚师傅这个年纪，也不可能去找二三十岁的那些年轻姑娘吧？就算他条件好，工资高，人家娘家未必肯嫁。 　　楚师傅肯定也不会答应，相当于给自己找一个女儿。” 　　杨振宇玩笑道：“怎么不行？农村思想太保守了，城里那些跟着老男人混的小姑娘多的是。” 　　张明康严肃道：“小杨，有一说一啊，这事儿你不能乱搞。” 　　杨振宇道：“你放心嘛，张叔，我心里有数。 　　再说了，我也不会干说媒这些事情，这事儿得找对人。” 　　两人对视一眼，同时想到毛洪琴，那张嘴在村里说媒是出了名的厉害。 　　“我之前也该找毛洪琴帮忙说说的。”张明康道。 　　杨振宇把张明康送到村委门口，开车去农家乐找毛洪琴了。 　　入冬了，农家乐的生意也惨淡了一些，除了施工队的伙食之外，周一至周五每天也就两三桌客人，周六周末要是天气好，客人还是比较多。 　　杨振宇到的时候，农家乐没客人，毛洪琴坐着耍手机，杨振宇走上去道，“毛姐，给你说个事儿。” 　　毛洪琴看着杨振宇一脸笑容，好奇道，“啥事儿？是不是又有啥好消息？” 第229章 发奖金 　　杨振宇道：“毛姐，我想请你帮我说个媒！” 　　毛洪琴皱眉道：“你不是有女朋友吗？给你说啥媒？” 　　杨振宇笑道：“是给楚师傅说。” 　　“酒厂那个楚师傅？” 　　杨振宇点头。 　　毛洪琴扬起头想了想，“他年纪也不小了吧，恐怕有五十几了，这事儿不太好办。” 　　杨振宇道：“你上上心，有合适的就帮忙介绍一下。” 　　毛洪琴道：“二婚的介意不？介意对方有娃不？” 　　杨振宇没点头，他只是用心帮忙，但不能弄巧成拙了，“你亲自去问问楚师傅，看他要啥条件的。” 　　毛洪琴点头，“行，这事儿包在我身上了。” 　　杨振宇这边请毛洪琴帮忙找合适的对象，张明康那边去找了楚师傅，把他娘的话原话转述给了楚师傅。 　　张明康道：“老楚，大娘说的对，屋头不能没有女人，你哪知道后辈什么时候成家，要是他一直不成家，你就一直拖着啊，再拖几年，六十几了，那时候想找，就真没什么机会了。” 　　其实每次蔡芳嘴上提到这些事情的时候，楚师傅也认真想过，他心里也渴望再找一个女人，成一个家。 　　不求年轻漂亮，只要顾家，能在家里帮忙照顾一下老娘，娃儿回来了，有一口热饭吃，就行了。 　　但是他每天都待在酒窖子里，也没什么时间去找，何况这事儿还不由他一个人说了算，得女人家也看的上他才行。 　　楚师傅道：“明年，明年一定给老娘一个交代。” 　　张明康道：“杨主任今天跟着我去看的大娘，他在大娘面前拍着胸口讲的，要把这事儿办成了，估计这会儿去找毛洪琴了。” 　　楚师傅没有反对，笑着道，“杨主任就是太热心了，哈哈哈哈。” 　　两人没聊一会儿。 　　毛洪琴就跑着来了。 　　“看，我说什么来着，说曹操曹操道。”张明康看着笑嘻嘻走来的毛洪琴道。 　　“楚师傅，张支书也在啊。”毛洪琴走到面前缓了口气道。 　　“妹子，为了我的事情，麻烦你跑一趟了。”楚师傅笑着道。 　　毛洪琴道：“都晓得了啊？” 　　张明康和楚师傅点头。 　　“晓得了也好，晓得了我就直说了。”，毛洪琴挥手道，“楚师傅，我认识一个女的，叫苏娟，也是杨家湾村的人，张支书应该晓得？” 　　“被她男的打回来那个？”张明康问。 　　毛洪琴点头：“年轻的时候嫁的远，他男人有暴力倾向，经常打她，还闹去过派出所，有次打进了医院，苏娟娘家人这边看不下了，就劝她们把婚离了，苏娟就回来了。 　　有个儿子，在县里读初中，法院把娃判给苏娟的，这几年苏娟都在城里帮馆子，也没找男人，可能有三十六七了，年轻的时候模样还可以。 　　别的不说，苏娟这女人吃的苦，楚师傅，你晓得的，开馆子起早贪黑累的很。 　　这不是要过年了嘛，前两天才回来，看起来是老了不少。 　　你要是不介意，我可以去帮忙说说。” 　　“我能介意什么？我都五十几的人了，她别嫌弃我是个老头儿就差不多了。”楚师傅看着张明康笑道。 　　张明康道：“苏娟这女人年轻的时候，模样确实好看，就是命苦了点。” 　　毛洪琴笑着道：“那行，楚师傅，有你这句话，我就去说说看，反正我只负责牵线搭桥，能不能成事，是你们之间的事情。 　　你们抽时间好好聊聊。” 　　楚师傅笑着道：“辛苦你了，妹子。” 　　“不辛苦不辛苦，张主任嘱咐的事情，必须办好。”毛洪琴小跑着回头笑了笑。 　　张明康道：“只要你不介意，我觉得这事儿应该没问题，毛洪琴这张嘴厉害的很。” 　　楚师傅笑着道：“早听说了，这段时间在杨主任的农家乐帮忙，她说话也有分寸了，不像以前什么话都说的出来。” 　　“是啊，小杨当了这个村主任之后，村子变化大的很，不但产业搞起来了，大伙儿的意识形态也在发生变化。”，张明康道，“杨家湾村未来一片光明啊，老楚，你以后也是建设杨家湾村的大功臣啊。” 　　虽是一句玩笑话，但楚师傅心里头明白，不管是杨振宇去找毛洪琴帮忙给他说媒的事情，还是公司给他的待遇，都是希望他能够留下来。 　　楚师傅突然觉得自己何德何能啊?这么多能力强的人都在为他的事情操心？ 　　这份情，他记在了心上。 　　说媒的事情交给毛洪琴，杨振宇放心，回到村委去了财务部，问杨凤仙，“苏州电子厂那边的钱汇过来没有？” 　　“全部到账了。”杨凤仙道。 　　“让他们来签字，发下去吧。”杨振宇道。 　　“都发吗？”杨凤仙道，账上有十几万呢。 　　这十几万是除去白酒利润外，在苏州电子厂那一单赚来的腊肉的利润，网上帮村民们卖腊肉的钱已经全部发下去了，杨振宇原本想的是从那里面提10％的管理费出来发给公司员工当作年底奖金，毕竟卖腊肉的时候，全公司上下都出了大力气的。 　　后来签下了苏州电子厂那笔单子，就把村民们自己卖腊肉应该赚的钱全发下去了，另外村民熏腊肉的500块工钱已经给了，现在留下的十来万是纯利润。 　　发下去，每人也就一万多块钱，不多，但是也不算少。 　　杨振宇道：“都发下去，另外你在网上找一家床上用品店，订一批四件套回来，放假的时候通知酒厂的员工来拿。” 　　走到门口回头提醒道：“对了，记得小年夜前把他们的工资都接了。” 　　杨凤仙笑着道：“好的，杨主任。” 　　她同样很高兴，往年在村委当会计，过年的时候，村委也会发一点过年钱，但是最多也只有两千块，现在杨振宇一出手就是发万数，她能不激动吗？ 　　当然这笔钱不可能平均分配给公司职工的，是根据他们在公司的职位和原有的工资基础上折算比例分配的。 　　最主要的是，杨凤仙认为公司的两位大领导不能分少了。 　　杨凤仙做成表发给杨振宇，杨振宇觉得可行，点了头，另外告诉杨凤仙和王静，已经和华阳集团联系好了，年后去学习一周，主要学习账务管理。 　　杨振宇也鼓励她们私底下报成人班，系统性的学习，摊子铺开了，账就复杂了，照以前那样管账是不行的。 第230章 年终总结会 　　小年夜当天上午。 　　奔腾农贸有限公司组织了年终总结大会。 　　公司全体职工今天都来的早，因为在开会之前，他们要去财务室签字，等着发钱。 　　杨振宇当初在大会上承诺过，今年要发年终奖，让他们过一个好年，他们从那时候开始就期待着奔腾农贸有限责任公司的第一次年终奖。 　　众人笑着走进财务室和杨凤仙王静打了一个招呼。 　　杨凤仙把工资单递给他们，“核对清楚银行账号。” 　　“哇~，这么多啊。” 　　“我这个实习生也有吗？” 　　“杨主任大气啊。” 　　“快签快签！” 　　几人小声议论道。 　　签完交给杨凤仙，杨凤仙看了一眼，“今天之前会打到你们卡上去，注意查收，没收到的，联系我。” 　　“好的，杨姐。” 　　“谢谢杨姐。” 　　杨凤仙挥手道：“快去开会吧。” 　　她也拿起笔记本，回头喊了王静一声，“走了，开会去了，别让张支书和杨主任等久了。” 　　会议室。 　　全部坐下之后，杨振宇扫了一眼，“都到齐了，我们就开始。 　　按照惯例，由我这个公司总经理主持会议，没有提到的内容，由张支书补充。 　　首先，很荣幸和各位一起在奔腾农贸有限公司渡过了第一个年头，公司虽然成立时间比较短，但是取的成绩是很优秀的，这是在座的各位共同努力的结果。 　　具体的成绩已经张贴在公示栏上面了，让村民股东们也跟着享受这份喜悦。” 　　“各位今年交上来的工作总结，我和张支书都看了，写的很好，也写的很实际，明年大家再接再厉。” 　　“下面我主要讲一些工作上的事情。杨姐这边该收该结的账都清了吗？” 　　杨凤仙道：“公司全部员工的工资和奖金已经核对了，今天发下去。 　　我们外面欠的账已经结清了，经销商还有两笔欠款，有三十四万零八千没有汇过来。” 　　“三十之前再催催，尽量收回来。”，杨振宇问，“现在账上还有多少钱？” 　　“八十三万五千二百三十元。” 　　杨振宇摇摇头，“我讲一下明年公司的发展规划。” 　　举手比划了一个三，“明年主要三个项目。 　　第一个，酒厂五期扩建，这件事儿在大年三十之前就要定下来，保证二季度能够投产。 　　投产之后，生产线引进以及工人的招收工作，也要跟上。 　　酒厂的扩建一直都是张支书在负责，五期扩建项目还是交给张支书，王梅配合张支书完成相应的工作。 　　我粗略估算了一下，五期扩建的项目应该要投进去六十万左右，光是再引进一条生产线就得二三十万。 　　钱的事情，张支书还是和杨姐对接。” 　　张明康和王梅点了一下头。 　　杨振宇接着道：“第二个项目，建造洋芋粉厂，我们村今年的洋芋产量一定很高。 　　这件事和我脱不了关系，当初大伙儿都看着我在后山种了二十亩洋芋，也跟着种。 　　既然种出来了，我们就要让它产生价值，那么多洋芋，吃肯定是吃不完的。 　　洋芋粉的生产工艺不复杂，设备也简单，建厂投入不了多少钱，十五六万足够了。 　　但是收洋芋的成本并不小啊，我们按照市场价找村民们收，这次就不让他们用洋芋入股了，本来今年公司也没分钱下去，再这么搞，有的村民会觉得我们在空手套白狼。 　　收上来生产出产品卖出去了，利润照样也会分给大家。 　　这种方法也照顾到了村里那些没有入股的村民。 　　洋芋粉厂的项目主要交给杨松去和杨川去负责，张支书监督，三月份必须投产，三个月时间完全够了。” 　　杨振宇偏头对王梅说：“对了，王梅，你一会去帮杨川办理一下入职手续，这段时间一直在帮村里做事，做事细心也吃的苦，开车技术很不错，可以培养一下。” 　　王梅点头。 　　杨川安耐不住内心的激动，双手死死抓着桌子冲杨振宇微笑，“感谢杨主任。” 　　杨振宇道：“以后好好干，屠宰场没建起来之前，你就跟着杨松管洋芋粉厂，另外帮忙跑跑运输。” 　　杨川笑着点头：“好的，杨主任。” 　　“明年最后一个项目，养猪场以及配套设施建设，这是明年工作的重点。 　　我的计划是，建一个五百头规模的养殖场，加上屠宰场以及相应的配套设施，投入应该超百万了。 　　这个事情留到下半年去落实，建养殖场的钱，走贷款，抵押贷款，我向村民们保证过明年年底要分钱，账上的钱尽量别动了。 　　养殖场建起来之后，我们不养杂交土猪，明年土猪的价格肯定会降。 　　我们养经济价值更高的猪，今年刚把腊肉品牌做起来，我们可以选择两头乌这种肉质好适合做腊肉火腿的猪。 　　年后我和张支书去浙江那一带考察一下，提前引进一批，先让村民们拿回去养一下，看能不能适应环境？ 　　需要改进的地方再去找专家指导，继续把青江杨家腊肉火腿的名气打响，推向全国。” 　　杨振宇实际上想养的是，之前用畜禽基因匹配器匹配出来的带有野猪血统的两头乌。 　　但是培育过程非常负责，需要以另外两种猪过渡，杂交培育，最后得出猪仔，培育时间起码要一年以上，有可能时间会更久，而且还不能保证能一次培育成功。 　　所以在着手培育特种猪的同时，也要把猪先养起来，两头乌当然是首选。 　　先引进一批，让村民们领回家里圈养，观察总结习性、病例等数据，然后做出改善，确保养殖场建好之后，能够大规模的引进。 　　会议室所有人都在认真听，他们从杨振宇的口吻中，感觉到这个养殖场以后将会是杨家湾村的重要产业支柱。 　　杨振宇道：“我这里没其他事情了，哦，对了，值班室放的过年礼品，一会儿散会后，你们自己去拿。 　　这是公司发给全公司员工的福利，包括酒厂那边的工人，一人一套，没有多的。 　　张支书这边有什么要讲的没有？” 　　张明康道：“公司工作安排，杨主任已经讲的很清楚了，我这里主要讲讲公司的队伍建设……” 　　老党员了，一开口就上纲上线。 　　虽然听着无聊，但是都知道队伍建设的重要性，杨振宇带头认真听张明康讲。 　　讲了一个多小时，张明康总结道：“明年，奔腾农贸有限公司将迎来重大挑战，在座的各位一起努力，让公司发展的更好，谢谢。” 　　掌声热烈。 　　杨振宇道：“今天的会就开到这里，今天晚上要是大伙儿不忙都来农家乐聚一下，公司所有人团一个年。” 第231章 今年不来你家过年 　　开完会出来，员工都去值班室领了一床四件套走了。 　　杨振宇看着问：“都拿了吧？” 　　“拿了，杨主任。” 　　“杨松，你和杨川把剩下的装我后备箱，我拖过去酒厂发给其他人。”杨振宇道。 　　杨松和杨川上去帮忙。 　　杨振宇对张明康说：“张叔，一起过去吧。” 　　张明康点头。 　　全部装车后，杨振宇和张明康去了酒厂。 　　走进酒厂看见了惊喜的场景。 　　毛洪琴给楚师傅介绍的苏娟挨着楚师傅坐在锅炉旁，两人有说有笑。 　　杨振宇笑了笑，这才几天啊，就搞一块儿了？ 　　苏娟余光中看到站在门口的张明康和杨振宇，笑着站了起来，“张支书，杨主任。” 　　杨振宇点了点头，张明康微笑道，“什么时候来的？” 　　苏娟应道：“来一会儿了，你们先聊。” 　　笑着从杨振宇身边走出去了。 　　楚师傅和杨振宇张明康三人对视一笑，男人这点事儿都懂。 　　张明康玩笑道：“老楚，搞得够快啊。” 　　楚师傅实事求是地说：“我们这个年纪了，又不是小年轻耍朋友，只要互相看顺眼就行了。” 　　对杨振宇笑道：“这事儿还得感谢杨主任。” 　　“诶，楚师傅，先别急着感谢，等你哪天把日子定了，把苏娟娶进门了再说这些话。”，杨振宇玩笑道，“到时候你两口子来感谢我。” 　　楚师傅笑出了声。 　　站在外面的苏娟也听到了这些话，脸上同样挂着笑容。 　　她也清楚自己年纪不小了，模样也不是当初那个模样了，还带着一个娃，不好找男人。 　　楚师傅虽然年纪大了一点，但是条件不错，这几天接触下来，为人也实诚，她觉得没啥好挑剔的。 　　两人相互看顺了眼，就慢慢走近了。 　　杨振宇问：“苏娟过完年还去城里帮馆子吗？” 　　楚师傅道：“我没问，我也不反对她去，她想做什么我都支持。” 　　张明康提醒道：“老楚，人家还不是你的女人，你支持有毛用。” 　　楚师傅憨笑着挠了挠头，感觉有点不理智了。 　　杨振宇回头朝门口喊了一声，“娟姐。” 　　苏娟应了一身，走进来。 　　杨振宇道：“问你个事，你明年还去城里帮馆子吗？” 　　苏娟有意看了一眼楚师傅，“暂时不确定，等过完年再看情况。” 　　杨振宇道：“明年我们酒厂扩建之后要招包装工，工作轻松，要是稍微勤快一点，一个月能拿三四千的工资，你如果不想去帮馆子了，可以来酒厂上工。” 　　苏娟微笑道：“好的，谢谢杨主任。” 　　楚师傅这下开心了，苏娟在城里帮馆子一个月也就四五千块钱，还起早贪黑，累的不行，要是来酒厂上班，不仅工作轻松，主要是他两能天天见面。 　　若是成了家，两口子住在一起更方便了。 　　楚师傅突然有种冲动，感觉焕发了第二春。 　　不过他是真心要感谢杨振宇和张明康，两人对他太好了，包吃包住包分配婆娘，其它的公司哪有这等好事儿？ 　　楚师傅心里暗自起誓，这辈子就在酒厂干到退休了。 　　杨振宇推波助澜道：“你来酒厂上班了，我们就去把蔡婆婆也接过来，就在杨家湾村安个家。 　　这样你两口子照顾起老人来也方便。” 　　杨振宇故意笑道：“对了对了，还没领证呢，哈哈哈。” 　　苏娟跟着笑，也没说什么。 　　她和楚师傅对视了一眼，似乎都明白了彼此的心意。 　　杨振宇起身道：“好了，不开你们的玩笑了，说起来你们还是我的长辈。” 　　苏娟道：“没关系，杨主任，我不是那么小气的人。” 　　杨振宇笑了笑，转移话题道，“做正事儿，楚师傅，你去通知所有人来这里集合。” 　　楚师傅起身去了，苏娟也跟了上去。 　　等人到齐之后，杨振宇问：“工资都给你们发了吧？” 　　“发了！” 　　“发了，杨主任，昨天就收到了。” 　　“好，今年辛苦你们了，我代表公司感谢你们的辛勤付出，马上来过年了，给你们准备了一点小礼品，就在外面的面包车里。 　　是四件套，每人一件，你们现在就去拿过来。 　　然后张支书讲几句话，就放假了。 　　楚师傅，你这里什么时候能结束?” 　　楚师傅看了一眼气压，“半个小时吧，这锅酒出了就结束了。” 　　“行！”，杨振宇点头道，“晚上六点，我们在农家乐团年，大伙儿一起过这个小年夜。” 　　“好的，杨主任。” 　　“快去拿礼品吧！”杨振宇笑着挥手道。 　　车间那些女工最高兴，拿着回去，新年可以铺新床。 　　杨振宇让杨凤仙订购的这一批床上用品，批发价将近四百块，对农村家庭来说，已经算是非常好的了。 　　员工们拿在手里也满意。 　　搬运工拿着床上用品道：“杨主任，我们可以找你打一些散酒不？过年不能没酒喝。” 　　杨振宇笑着道：“这话说的太见外了，回去的时候，一人装三斤白酒回去。” 　　“谢谢杨主任！” 　　一群爷们儿兴奋道。 　　等张明康讲完话，公司就算是正式放假了。 　　张明康最后笑着问杨振宇：“小杨，你是不是也觉得张叔有点啰嗦啊？” 　　杨振宇心里是这样想的，老村干部了，一句话喜欢翻来覆去强调，但是杨振宇给张明康面子，笑着道，“张叔，你说的对，队伍建设非常重要，这跟红军爬雪山过草地一样，没有良好的队伍建设，撑不过去的。 　　我觉得你讲的没毛病。” 　　张明康道：“真心话？” 　　“真心话！” 　　杨振宇笑了笑。 　　从酒厂下来，王春燕站在村委会门口等杨振宇。 　　杨振宇下车走上去，“要回去吗？” 　　“嗯！”王春燕点头，“今天家里也要一起过小年，对不起啊，不能陪你们一起吃饭了。” 　　杨振宇道：“没事儿，大年三十再来吧。” 　　算是向王春燕发出了今天来他家过年的邀约了。 　　王春燕道：“想屁吃。” 　　路过的村民听见哈哈一笑。 　　杨振宇道：“那行吧，今年不来，明年来也一样。” 　　王春燕道：“我初二再下来找你。” 　　“好，路上慢点，对了对了，差点忘了，媳妇儿，你再等一会儿。”杨振宇赶紧开车回去，装上熏好的猪腿和一件白酒。 　　拖过来，放王春燕车尾箱里，“把这个带回去吃，另外替我向叔叔阿姨问好。” 　　王春燕撇嘴道：“你自己去说，你不是喜欢和我爹私聊吗？” 　　坐上车挥手道：“走了，老公，新年快乐。” 　　“新年快乐。”杨振宇挥手笑道。 第232章 公司团年饭 　　小年夜晚上。 　　农家乐。 　　奔腾农贸有限公司所有员工聚在一起团年。 　　摆了三桌，将近三十人的队伍。 　　张明康领头举起酒杯道：“我讲两句。” 　　“张支书讲话了，好好听。” 　　“又开始了。” 　　“哈哈哈，你们能不能给张支书一点面子？” 　　喜庆的场合，大伙儿都在开玩笑，张明康也跟着笑道，“今天就算你们觉得我啰嗦，我也要讲两句。” 　　杨松捧场鼓掌道：“大家鼓掌，请张支书讲两句。” 　　大伙儿跟着鼓掌跟着乐。 　　张明康拿着一杯白酒走到中间道：“说两句就两句，第一句，感谢各位这半年来的辛苦工作，奔腾农贸有限公司已经走上正轨了，希望各位明年更加努力，我们一起再创辉煌。” 　　“好好好！” 　　几个爷们儿放声鼓掌道。 　　张明康接着道：“第二句，感谢我们的杨主任请我们吃这顿饭，大伙儿一起举杯，喝酒的拿酒，不喝酒的拿饮料，一起走一个。” 　　众人举起杯子，齐声喊道：“干！” 　　“干！” 　　杨振宇挥手道：“今天是个喜庆的日子，大伙儿放开吃放开喝，全部算我的。” 　　“谢谢杨主任。” 　　“吃垮杨主任。” 　　“杨主任家大业大吃不垮。” 　　一张张朴实的笑脸回头看着杨振宇。 　　“菜来了。”毛洪琴端着菜上来，吆喝道，跟着高兴，声量放大了不少。 　　“毛洪琴，别忙了，快来坐着吃。” 　　杨振宇道：“毛姐，你去叫婶子她们过来坐着吃。” 　　毛洪琴道：“还有两个菜，马上就来，你们先吃。” 　　杨振宇点了点头。 　　坐下准备吃点饭菜，杨川率先走上来敬酒，“杨主任，我敬你，感谢你对我的帮助，让我找到了组织。” 　　杨振宇碰杯笑道：“以后好好干。” 　　喝了。 　　坐下夹一块酱牛肉喂到嘴里，咀嚼几下，杨松和王梅也拿着酒杯上来敬酒。 　　“杨主任，新年快乐。” 　　“新年快乐。” 　　谢勇上来敬酒，杨振宇揽着他肩膀问，“对酒厂的待遇还满意不？” 　　谢勇道：“满意，杨主任，感谢你给我这个机会，我敬你。” 　　两人碰了一下，杨振宇鼓励道：“明年市场更大，只要好好干，该你赚的钱一分都不会少。” 　　谢勇道：“我晓得，杨主任，我明年准备自己搞一个销售团队，要么挂靠到公司，要么让公司帮忙去招人。 　　摊子铺大了，需要的人手更多了。” 　　杨振宇道：“都可以，具体事情你去和王梅商量。” 　　“好的，杨主任，感谢感谢。”谢勇喝完酒，笑着回到了座位上。 　　杨振宇没想到的是，刘娟这姑娘居然会来给他敬酒。 　　刘娟双手端着饮料，缩着脖子道：“哥，我敬你。” 　　杨振宇笑道：“平时没少打击你，不生气？” 　　刘娟笑着道：“哥，生气肯定生气，但是我知道哥是对我好，在你的严格要求下，我会努力成长起来，以后成为公司的骨感分子，独挡一面。” 　　杨振宇指着刘娟回头对张明康笑道，“这是我从她嘴里听到最好听的一句话。” 　　张明康问：“刘娟，明年毕业了有什么打算？” 　　刘娟坚定道：“继续回来上班。” 　　“你这个211大学毕业的高材生，来村里上班屈才了。”杨振宇道。 　　刘娟跺了一下脚，生气道，“哥，这么喜庆的日子，你能不能别取笑我了?” 　　“哈哈哈！”，杨振宇端起酒杯和她碰了一下，“不逗你，小气鬼。” 　　“嘿嘿，谢谢哥的鼓励。”刘娟笑着道。 　　等到员工过来敬酒敬的差不多了，杨振宇端起酒杯敬张明康，“张叔，我两喝一个，感谢你在家里给我打下了坚实的基础。” 　　张明康挽着杨振宇的肩膀笑着道：“小杨啊，张叔没你会做生意，胆量也不如你，所以有时候考虑到全局利益会和你唱反调，你也别往心里去。” 　　张振宇道：“没有，张叔，无论是村委还是公司，没你不行，需要你来主持大局。” 　　“行，你放心放手去干，家里面有我，我两叔子一起努力。”，张明康今晚也喝了不少，和杨振宇说起了心里话。 　　杨振宇自己心里也清楚，张明康这个角色相当于杨家湾村的一根定海神针，没他在后面兜着，自己的脚步也迈不开，所以无论是从私人感情还是从工作上，杨振宇对他都是非常尊敬的。 　　两人干了一杯。 　　两人脸上都已经变的通红了。 　　今晚他二人不分伯仲，起码喝了一斤以上。 　　再喝得现场表演了。 　　杨振宇背靠着椅子坐着休息一会儿。 　　员工们也吃好喝好了，陆陆续续打了招呼离开。 　　最后留下农家乐上班的几个婶子。 　　杨振宇意识还算清醒，对正在收拾桌子的毛洪琴说，“毛姐，先别忙收拾，你把春凤婶，小容婶她们都叫过来，我说点事情。” 　　“好。” 　　毛洪琴去叫了。 　　四个中年妇女走上来，整齐的站在杨振宇面前，杨振宇笑着道：“别这么严肃，坐，坐下说。” 　　“小容婶，你从账上划两万块钱出来发给大家，一人五千，当作年底奖金。”杨振宇道。 　　几人互看了一眼，脸上挂着兴奋地笑容。 　　“感谢杨主任。” 　　杨振宇笑着道：“我这个甩手掌柜才应该感谢你们。 　　本来我也准备从明天开始给你们放假，但是工程队还没有放假，所以得留人在农家乐继续值班。 　　这样，你们两两一组，轮着换班，到腊月29放假，还是过了十五再来上班。” 　　杨爱华道：“杨主任，没关系的，我们平时也没啥事儿，闲着也是闲着，过年期间都过来开半天门。” 　　罗春凤道：“也就大年三十可能忙一点，要煮团圆饭。 　　农家乐没客人的时候，我们也在店里休息。” 　　杨振宇道：“好吧，那你们自行安排，钥匙在爱华婶身上的。” 　　几个妇女点了点头。 　　杨振宇起身歪了一下身子，毛洪琴赶紧上去扶着，“杨主任，能行不？要不我背你回去？” 　　罗春凤道：“今晚杨主任可能喝了一斤多白酒，毛洪琴你力气大，背杨主任回去吧。 　　店里面，我们来收拾。” 　　杨振宇笑着道：“那要你们背啊，传出去不丢死个人，不用担心，没问题的。” 　　杨振宇红着脸笑了笑，歪歪扭扭走了回去。 第233章 年味儿 　　公司放假之后，杨振宇过上了清闲的日子，平常忙碌习惯了，突然闲下来还有些不太适应。 　　偶尔看看企业管理方面的书，或者取出畜禽基因匹配器进行物种间的基因匹配，看能不能培育出新的品种来。 　　腊月二十八、二十九这两天，全村上下都在办过年的吃食了。 　　杨振宇现在在杨家湾村很受欢迎，路上走着，要是碰到谁家在办年货，都要大包小包的给他送来。 　　有时候接也不好，不接也不好，就说家里自己办的有，才委婉拒绝了村民们的热情。 　　回到家里，王秀英正在洗肉。 　　杨振宇问：“奶，准备蒸扣肉吗？” 　　王秀英道：“炸点酥肉过年，屋头虽然只要两个人，但是过年该办的还是要办的。” 　　杨振宇走上去拉着王秀英的手臂道：“你快去烤烤火，大冬天，别冻感冒了。这里交给我。” 　　王秀英怀疑道：“你会做不？” 　　杨振宇道：“没有你孙娃子不会做的东西。” 　　王秀英笑着用湿手拍了一下杨振宇的羽绒服，“看把你能耐的。” 　　“奶，你去烧火，一会儿等着吃就行了。”杨振宇冲洗着手里的五花肉道。 　　洗完肉，杨振宇系上围裙，开起了直播。 　　乡村小厨杨振宇这个抖音号在王春燕这两个月的运营下，粉丝突破了一百万。 　　杨振宇看着有人观众进入直播间，冲镜头微笑道：“快过年了，今天给大家分享两道最具代表性的年味儿，酥肉和三香。” 　　梅菜扣肉、酥肉、三香这三道菜在西南地区的宴席上是最常见的。 　　梅菜扣肉和酥肉的受众人数多，基本走向了全国，但是三香这种民族性地域性美食，知道的人并不多。 　　杨振宇微笑道：“酥肉这道美食，我就不多介绍了，大家在火锅店应该很常见，我今天就来教大家炸酥肉。” 　　杨振宇今天不准备用炸酥肉常用的红薯粉，用红薯粉搅拌后炸出来很脆，但是杨振宇追求的不仅仅是脆，还得让它的口味更有层次感，外脆里嫩肉酥，三个层次的味道。 　　所以他选择了同样含有大量淀粉的洋芋。 　　首先把洗干净的洋芋下锅煮熟，煮熟之后剥皮，压成洋芋泥。 　　杨振宇道：“炸酥肉的淀粉可以用红薯粉也可以用洋芋粉，我用了一种比较传统的做法，直接把煮熟的洋芋压成泥，一会儿加进去搅拌。” 　　压完洋芋泥之后，杨振宇开始切五花肉，讲解道，“五花切条，稍微粗一点，差不多筷子的粗细。 　　因为过年期间经常吃酥肉，所以我多切一点，待会儿多炸一些出来放着慢慢吃。” 　　切了有小半盆肉，杨振宇开始调料，“切好的姜末、盐、胡椒粉、口味重的网友可以加一点花椒面，我一般不喜欢加，最后倒一点料酒腌制一下。” 　　“腌制好肉，打入纯正的母鸡鸡蛋。” 　　看到这里，网友们笑了。 　　“主播好逗！” 　　“难道公鸡能生蛋？” 　　“小杨家的或许可以。” 　　“哈哈哈，弹幕只有趣。” 　　杨振宇微笑道：“这几天刚从鸡窝里拿出来的鸡蛋，鸡蛋打进去后，搅拌均匀，最后再把我们准备好的洋芋泥到进去，用手抓粘稠。 　　大家记住了，一定要抓至粘稠，这样淀粉才能挂在肉上面，经过油炸之后会膨胀起来，不然炸出来就不叫酥肉了，叫锅巴肉了。” 　　王秀英已经把菜油倒下锅了。 　　杨振宇衡量着油温，用手一条一条的抓起沾满淀粉和佐料的五花肉条轻轻丢进油锅里。 　　滋滋滋滋~ 　　声音听起来就很脆。 　　下了一半，锅里的肉条逐渐膨胀起来，杨振宇擦了一下手，一只手拿着漏勺一只手拿着铲子，来回翻了几下锅里的酥肉，确保炸透炸熟炸脆。 　　“外面有些厨师在炸酥肉的时候喜欢炸两次，保证酥肉更脆，我今天用的土豆泥，所以不用两次来回炸。 　　表面已经变的金黄了，我们可以起锅了。” 　　杨振宇用漏勺舀了起来展示给观众看，“模样和你们在火锅店看到的差不多。 　　酥肉有多种吃法，可以烫火锅，也可以煮汤下面，但是我觉得最好吃的就是现炸起来当小吃吃。” 　　“哇~，口水流出来了。” 　　“好想吃，怎么办？” 　　“小杨，我想来你家过年，今年过年你需要女朋友吗？” 　　“主播，给我寄点行不行？” 　　杨振宇微笑道：“这几天快递公司放假了，你们在家可以用我刚刚教的方法去做，味道肯定不会差。” 　　杨振宇指着盆里刚炸起来的酥肉道：“奶，你尝尝味道如何？” 　　王秀英伸手拿了一个喂到嘴边，嚼了一下，第一口下去很脆，然后里面的被淀粉包裹着的五花肉很滑嫩。 　　并不是没炸透，而是洋芋泥起到的作用。 　　王秀英笑着道：“阔以阔以。” 　　杨振宇问：“是我炸的酥肉好吃，还是你炸的好吃？” 　　王秀英骄傲道：“肯定是我嘛，我吃的盐比你吃的饭还多。” 　　祖孙两拌了两句嘴，气氛和谐，逗的观众大笑。 　　汪汪汪~ 　　喵呜~ 　　呜~~ 　　捣蛋三兄弟闻着味儿来了。 　　黑虎乖乖地蹲在杨振宇面前讨好他。 　　太子则是心急，直接蹦到了灶头上，结果挨了一下王秀英的柴火条子，骂骂咧咧蹲在了灶门前。 　　杨振宇看着黑虎讨好的模样道：“这个是咸的，很多油，你不能吃。” 　　随即切了一块肉丢给了它，黑虎咬着肉往门口饭盆去了。 　　金丝猴见黑虎捞着了好处，也一扭一扭的走上去讨好杨振宇，杨振宇拿了一根胡萝卜丢给它，它单手抱着开心地跑了。 　　只有太子还在被王秀英训，看着王秀英手里的烧火条子一上一下的，不敢乱动，揣起手手缩了起来。 　　杨振宇炸完酥肉，把锅里的油舀了起来，刷好锅，烧上了水。 　　面对镜头道：“兄弟们，接下来给大家做一道更有特色的美食，很多网友可能没听说过，它的名字叫三香，俗称包圆，在我们这里非常出名。” 　　“我知道三香，特别好吃。” 　　“我们这里过年也要蒸三香。” 　　“三香，这名字听起来好奇怪，我还以为是三种花香。” 　　“主播太会了，不行了，我这小吃货要嫁给你！” 第234章 年夜饭 　　杨振宇面对镜头道：“三香的做法并不难，这道菜用到的主要食材任然是五花肉鸡蛋和淀粉，这次我们选择红薯粉。 　　首先把清洗干净的五花肉切碎，大家记住一个小口诀，肥肉切细瘦肉切粗，这样蒸出来的三香口感更加均匀。” 　　“切好五花肉之后，调味，主要是姜蒜末、盐、鸡精，然后打鸡蛋加淀粉，还是用手抓至粘稠，程度要比酥肉稍微稀一点。 　　我们再加半瓶啤酒进去，搅拌一下就变稀了。” 　　杨振宇拿起提前准备好的条形袋子，用灌香肠的方式，把盆里搅拌好的食材灌进去。 　　最后王秀英用细线绑紧。 　　杨振宇放入蒸锅中，“兄弟们，再蒸上二十到三十分钟就熟了。” 　　“模样看起来好奇怪。” 　　“这样蒸出来能好吃吗？” 　　“好不好吃不知道，但是用的食材不少。” 　　杨振宇继续灌，全部灌完，有五条三香，全部平放在蒸锅里面，“好不好吃，一会儿就知道了。” 　　盖上锅盖慢慢蒸。 　　杨振宇坐下来烤火，陪网友聊了一会儿天，主要是聊聊他们过年的习俗和吃食。 　　锅盖上的热气一直往上面冒。 　　王秀英道：“可以了，蒸好了。” 　　杨振宇拿了一条湿毛巾打开锅盖，灌入条形袋子里面的食材凝结在了一起。 　　取一根出来，切开。 　　看上去非常有层次感。 　　外层的土黄色是鸡蛋蒸过后形成的，中间是肉和淀粉，非常嫩滑。 　　刀切下去，还有些粘性。 　　杨振宇切下一小块，用手指轻轻压了一下，Q弹。 　　拿起喂到嘴里咀嚼起来，满脸微笑，微微摇头享受道，“怎么说呢？这种味道很奇特，唇齿留香，我可以当饭吃了。” 　　王秀英自认为对这种地方美食很有发言权，吃了一截，点评道：“吃起来还是不错。” 　　杨振宇冲王秀英笑了笑。 　　此时直播间三千多人在线，看着祖孙两一老一少享受美食。 　　祖孙两脸上的笑容感染了今年没有能够回家过年的打工人。 　　深有感触。 　　“喜欢这样的直播，简简单单，平平淡淡。” 　　“这就是生活原本的味道。” 　　“我也想家里的爷爷奶奶了。” 　　“有年味儿了。” 　　杨振宇看着弹幕道：“感谢大家地喜欢，我和奶奶在这里提前给你们拜年了。” 　　王秀英冲镜头挥手道：“大伙儿新年快乐。” 　　“新年快乐。” 　　“新年快乐。” 　　来自天南地北的网友聚集在这个直播间欢呼。 　　…… 　　直播结束之后，杨振宇问王秀英：“奶，家里还需要买些什么？你给我讲，我开车去街上买回来。” 　　王秀英道：“买些纸钱、香烛还有鞭炮回来，三十去给你老汉和爷爷上坟。” 　　“好的，我明天就去。” 　　王秀英道：“还称一条鱼回来，屋头有鸡，就不用买了。” 　　杨振宇道：“奶，我去鱼塘下一网，看有没有大的，有就不用去买了。” 　　杨家湾鱼塘的鱼已经养了八九个月了，之前清塘的时候，那些一斤多的草鱼苗子应该长大了不少。 　　何况杨振宇喂的也好，开始喂红虫、高蛋白饲料，后面又喂酒渣子，池塘里还种了草鱼最喜欢吃的鸡冠眼子菜，正常来说，生长速度应该快一些。 　　杨振宇走进柴房，拿上理好的三指望，叫上黑虎一起去鱼塘了。 　　“黑虎，你就在边上。”杨振宇跨上船，撑着竹竿道。 　　黑虎盯着水里的动静叫了起来。 　　“嘘！”杨振宇比划了一个手势。 　　渔网一头系在岸边的树枝上，撑着渔船慢慢下网。 　　下完之后，稍微用竹竿敲打了几下水面。 　　一闹腾，鱼群就开始躁动了。 　　杨振宇肉眼可见鱼群在中水区游动。 　　有几条大货。 　　家里两个人，三斤左右的草鱼够吃了。 　　过年吃鱼主要图一个好的寓意。 　　鱼是“余”的谐音，有年年有余的意思，表达了人们对新一年的美好祝愿。 　　“余”还象征着降妖除魔，古时候，人们会将鱼的图案画在门把手上、大门上、柜子箱子上，用来驱走鬼怪，这是春秋时期留下来的传统习俗了。 　　不同种类的鱼，也有不同的寓意。鲤鱼代表“鱼跃农门”的意思，鲫鱼代表代表“大吉大利”的意思…… 　　所以鱼是年夜饭上必不可缺的一道菜。 　　杨振宇闹了一会儿就收网了。 　　慢慢把网提起来。 　　上了几条斤把重的鲢鱼，都放生了。 　　一斤多的鲫鱼有三四条带回去，收了几条草鱼，选了一条最大了，在三斤以上，一同提了回去，先倒盆里养着。 　　太子又嗅到味道了。 　　鬼鬼祟祟地跑上来，等杨振宇进屋理网的时候，凑到盆口观察几条鱼，舔了舔舌头，伸出爪子挠了几下，鱼太大了，好像搞不定。 　　草鱼动了几下，把它吓退了几步。 　　听到王秀英的脚步声，回头对王秀英叫了两声讨好，王秀英没理睬它，走上去看了一眼，“哦呦~，孙儿，鱼塘的鱼都长这么大了啊!” 　　杨振宇笑着道：“我喂的好，长的快，估计要不了三年就可以起网了。” 　　“嗯嗯！”，王秀英点头道，“一会儿再去鸡圈里抓一只鸡来。” 　　“好的，奶。” 　　杨振宇理好鱼网去抓鸡。 　　黑虎和金丝猴最喜欢的活动就是去鸡圈闹，被王秀英训过几次之后，不敢再去了，偶尔没事的时候，还会跑到鸡圈周围吓唬鸡鸭。 　　黑虎摇着尾巴跟了上来。 　　杨振宇指着鸡圈里的鸡，“黑虎，过年吃哪一只？” 　　黑虎目光如炬，盯着站在中间那只身姿魁梧，昂着头骄傲的大公鸡。 　　“行，就吃它了。” 　　杨振宇拿着抄网，高高举起，一下盖了下去，“搞定。” 　　拉回抄网，抓着大公鸡的翅膀提了出来。 　　咯咯咯~ 　　大公鸡哼叫着。 　　汪汪汪~ 　　黑虎非常兴奋，围着杨振宇双脚跳跃。 　　“放心，过年有你的份儿，鸡腿分你一只行不行？” 　　汪汪汪~ 　　鸡同样是年夜饭上必不可缺的一道菜，与“吉”是谐音，向来就是吉祥、辟邪、喜庆的象征。 　　古人总结鸡有文、武、勇、仁、信“五德”，即“头戴冠为文，足搏距为武，敌在前敢斗为勇，见食相呼为仁，守夜不失为信”。 　　估计鸡都不知道它在人类的眼中能有这么高的评价。 第235章 门庭若市 　　大年三十。 　　杨振宇起早，和王秀英一起去给父亲和爷爷上坟。 　　点烛上香。 　　王秀英蹲在坟前烧纸钱，表情严肃。 　　杨振宇在日常生活中从未见过奶奶这般严肃，她一言不发，手里拿着最后几张纸钱丢进了火堆了，嘴里才说出一句话，这句话很短，只有四个字：“一切都好”。 　　烧完纸钱，杨振宇点燃了鞭炮和烟花。 　　等到剧烈的响声消停下来之后，王秀英回头对杨振宇说，“孙儿，你回去把鱼和鸡杀了，我来煮饭。” 　　“奶，要不还是我煮吧？” 　　王秀英背对着杨振宇往前走，举起手摆了摆。 　　这顿年夜饭，他是插不上手了。 　　乖乖回到家里杀鸡杀鱼。 　　清理干净之后送到厨房。 　　完事儿出来，挂春联大红灯笼，打扫院坝。 　　过新年，要红红火火干干净净的过。 　　王秀英从中午就开始准备年夜饭了，炖猪蹄，炖排骨，炖鸡……，年夜饭上的每道菜都要费些时间。 　　祖孙两上桌也吃不了多少，但是这个喜庆的日子，该准备的要准备好。 　　王秀英这个平时勤俭节约的女人，今天大方的很，凡是家里有的好东西都得摆上桌，图个吉利喜庆。 　　杨振宇忙完事情，带着黑虎去周围村民家串门。 　　“杨主任，吃了没有？快来坐。” 　　“杨主任，来，来喝点。” 　　“杨主任，别客气啊。” 　　“……” 　　村民手上端着碗筷，脸上挂着淳朴的笑容，热情地邀请杨振宇去家里做客。 　　端上家里备好的年货，让杨振宇拿着吃。 　　杨振宇也不客气，小时候家里困难，他最喜欢过年的时候去串门，因为村民们都会把好吃的东西端出来给他吃。 　　过年这几天，全村人都很大方。 　　杨振宇拿着刘大爷家的橘子剥着吃，笑着道，“我记得小时候带着刘娟去偷橘子，回来被我奶奶打惨了。” 　　刘娟嫌弃道：“哥，你别提了，你还好意思说，丢死人了，要是传出去，我以后还怎么嫁人？” 　　刘大爷回忆道：“小时候，周围这些娃，就属刘娟和小杨关系最好，刘娟像跟屁虫一样到处跑。” 　　杨振宇玩笑道：“刘娟，要不哥再带你去买一盒火炮炸牛粪？” 　　刘娟家人大笑不止。 　　刘娟跑上来使劲捏着杨振宇的肩膀，“你再说，我掐死你。” 　　刘大爷道：“刘娟，大年三十怎么说话的？” 　　杨振宇笑着道：“怎么回事？没吃饭吗？再用点力。” 　　“哥，你太贱了。”刘娟甩手坐回位置。 　　刘大爷道：“小杨，要不叫你奶奶一起到我们家来团年？一大家子人热热闹闹的。” 　　杨振宇道：“不用了，爷。奶奶在家煮，我回去吃。” 　　“也行！”刘大爷笑了笑。 　　从刘大爷家下来，村里几个辈分低的娃，见着杨振宇就喊“叔。” 　　喊的亲热的很。 　　“小杨叔，新年快乐。” 　　“恭喜发财，红包拿来。” 　　“不拿红包，打成熊猫。” 　　孩子们自己编了一套俏皮话，围着杨振宇念，双手伸的老长。 　　杨振宇掏出几十块零钱，一人给了十块给他们。 　　几个娃笑的开心，飞着跑了。 　　不用想，一定是去买火炮去了，他小时候也是这样长大的。 　　回到家里，王秀英已经备好的饭菜，先摆上桌，敬一下祖先，然后对杨振宇说：“去点炮准备吃饭了。” 　　杨振宇拿着一圈鞭炮出来，往坝子里一扔，摊开之后，点燃引子，丢了出去，鞭炮噼里啪啦的响了起来。 　　进屋吃饭。 　　满满一大桌菜。 　　三兄弟也闻着味儿来了。 　　王秀英看了一眼，笑着道，“今年我们家又多了三个人啊。” 　　杨振宇回头对黑虎说：“黑虎，去把饭盆拿来。” 　　汪汪汪~ 　　黑虎掉头跑出去，嘴里含着饭盆来了。 　　杨振宇夹起一只鸡腿在它眼前晃了晃，黑虎舔着舌头，快忍不住了。 　　“给你，新年快乐。” 　　太子走到王秀英的脚跟前，两只前掌抓着王秀英的裤子，扬起头大眼盯着王秀英，“喵呜~嗷~” 　　王秀英夹了一个鸡脚递给它，它匍匐着身子啃了起来。 　　杨振宇回头看着金丝猴，“你想吃啥？” 　　金丝猴蹲在原地没动。 　　杨振宇进屋拿了一个苹果一根香蕉出来，递给了它，“给，大师兄，新年快乐。” 　　突然感觉到，这个家挺热闹的。 　　坐回位置，杨振宇倒酒道：“奶，你喝点不？” 　　王秀英笑着道：“可以来一点。” 　　祖孙两碰了一杯。 　　夜色刚刚落下来，外面就传来了鞭炮烟花的响声。 　　这个冬季寒冷漆黑的夜空被点缀的五彩斑斓。 　　刚吃完饭，村民们都来家里串门了。 　　“杨主任，吃了没？” 　　“杨主任，来打牌。” 　　“王大妈在家没有？” 　　几个村里的年轻媳妇儿进屋帮忙收拾碗筷。 　　村里的爷们儿们要打牌，杨振宇从堂屋搬了两张桌子出来，烧上碳火给他们取暖。 　　王秀英端着茶水出来。 　　罗贵文道：“大娘，你放着，我们自己来倒。” 　　杨华道：“大娘，一会儿我赢钱了给你分红。” 　　王秀英笑着道：“你们耍开心。” 　　她非常好客，以前丈夫和儿子还在的时候，老杨家每年三十晚上都会有聚集很多客人，相当热闹。 　　今年孙子掌家之后，那个似曾相识的氛围又回来了。 　　王秀英拿着水壶慢慢走进屋，一个人笑着道：“一切都好，一切都好，好~好~好！” 　　后面屋里陆陆续续来了很多人，有的还提着东西来的，村民们都知道给杨振宇，他不会接，所以买了一些看望王秀英的吃食，提着进屋给王秀英拜年。 　　屋里老少妇女摆龙门阵。 　　外面爷们儿们嘴里叼着烟，在牌桌上厮杀。 　　坝子里来了很多小娃凑热闹，燃放烟花。 　　杨振宇和黑虎坐在旁边烤着碳火，发了一个朋友圈，“年味儿。” 　　王春燕看到朋友圈点了一个赞，然后给杨振宇发微信，“老公，吃了没有？” 　　“吃了，你们吃了没有？” 　　“他们还在吃，我吃完了，奶奶有没有问我？” 　　“一直问，我说你初二下来耍。” 　　“嘿嘿，我给奶奶买了好多吃的，初二提下来给她，新年快乐，老公。” 　　杨振宇转了一千二过去，“压岁钱。” 　　“谢谢老公。” 　　这个大年三十，应该是杨振宇记事起，过得最热闹最温暖的年。 第236章 奶奶的暗示 　　从大年三十开始，来杨振宇家拜年串门的客人就没停下过。 　　王秀英清楚，这和孙子当上村主任有关系。 　　她也大方招待这些客人。 　　但最让她期待的一位贵客是她的宝贝孙媳妇儿，王春燕。 　　她知道王春燕初二下来，但嘴上总是有意无意的念着春燕什么时候来？ 　　初二这天上午，总算把孙媳妇儿盼来了，杨彩霞也在。 　　王秀英看到熟悉的车子，激动站起身，“春燕来了。” 　　回头冲屋里喊：“孙儿，春燕来了。” 　　杨振宇从屋里出来。 　　王春燕把车停在坝子里，下车冲王秀英和杨彩霞喊了一声，“奶奶，杨婆婆。” 　　两人微笑点头，答应的很亲热。 　　“老公，帮我把后备箱里的东西提下来一下。”王春燕手里提着一套衣服裤子对杨振宇说。 　　杨振宇上去打开后备箱，全是吃的，好几盒子。 　　两只手提出来。 　　王春燕走上去抱着王秀英道：“奶奶，新年快乐。” 　　“快乐快乐。”王秀英笑的眯起了眼。 　　“奶，给你买了一套衣服，你试试看。”王春燕放下盒子，把一件酒红色的大棉袄拿出来，双手抖了一下。 　　王秀英道：“我屋头衣服多的很，太破费了，春燕。” 　　杨彩霞在旁边道：“人家春燕有孝心，还没过门就知道孝敬你了，以后你有好日子过，孙子孙媳妇儿两口子伺候你。” 　　王春燕喜欢听这些话，问杨彩霞，“杨婆婆，好不好看？” 　　“好看，喜庆。”杨彩霞道。 　　“奶奶，你试一下，要是不合身，我去给你换。” 　　王秀英只好试穿了一下。 　　“奶奶，转过去看看。”王春燕满意道，“好看，老公，好不好看？” 　　杨振宇点头：“好看。” 　　王秀英自己也觉得好看，但是没表现出来，脱下来装进盒子里，穿回自己的衣服，她刚刚摸了一下料子，感觉这衣服肯定不便宜，还有那么多吃食，有点不好意思。 　　“我给你拿进屋去。”王春燕道，“奶奶，一定要穿哦，衣服放着不穿就旧了。” 　　王秀英伸手接过，“我自己去，春燕，你坐着烤火。” 　　提着衣服进了屋。 　　又翻出来看了一眼吊牌上的价格，屋里光线较暗，眼神也不太好，看不清楚。 　　杨振宇提着吃食进去，“奶，你在干什么？” 　　王秀英招手道：“孙儿，你过来看一下，这上面的价格是多少？” 　　杨振宇瞬间明白了小老太婆的心思，“管它多少钱呢，买来了你就穿。” 　　“你这娃怎么说话的？人家还没过门儿，怎么能让人家在我这个老太婆身上破费呢？”王秀英拍了一床沿。 　　小老太婆有时候撅起来，杨振宇拿她没办法，只好帮忙看价格，“899！” 　　“啊！”，王秀英惊讶道，“这么贵啊。” 　　“奶，你可千万别还回去啊，那样春燕会很难堪的。”杨振宇道。 　　王秀英放下衣服，伸手把枕头下面的小布包拿出来，打开翻出一摞红票子，数了数，只有七百多块钱，她原来想的是，春燕今年来过年，给她封一个600块的红包，没想到她提着这么贵重的礼物来，600块有点拿不出手了。 　　“孙儿，你给我五百块钱啊!”，王秀英理直气壮地朝杨振宇伸手道。 　　杨振宇摇头笑了笑，从衣兜里掏了两千块给她，“奶，你拿着用，没了再给我讲，我很少用现金，这都是农家乐那边收来的。” 　　王秀英也不客气，收下了，然后准备一千二百块钱装进红包，准备等王春燕走的时候给她。 　　“你别去给春燕讲哦！”王秀英出门的时候回头提醒道。 　　“我晓得了，奶。”杨振宇扶着她的肩膀往外走，忍不住要笑，小老太婆为什么这么可爱？ 　　王秀英出门道：“春燕，彩霞，你们烤烤火，我去煮午饭。” 　　杨彩霞道：“不用麻烦了，秀英妹子，我回去吃。” 　　王春燕和杨振宇也留她吃饭，她盛情难却，只好应了。 　　王秀英今天煮午饭还是没让杨振宇插手，除了正常的肉菜外，今天还准备了两道不常吃的菜，一盘花生米，一盘炒藕片。 　　上桌吃饭的时候，杨振宇还有些好奇，“奶，大冬天的，酥花生米干啥？” 　　王秀英笑了笑。 　　这个笑有些意味深长。 　　杨彩霞明白王秀英的意思，笑着道：“小杨啊，过年吃花生，就是人丁兴旺的意思，既生男又生女，花着生。 　　你奶奶是想抱曾孙儿了。” 　　杨振宇听完愣住了，王春燕突然脸红了，低下头偷着笑。 　　王秀英道：“春燕，还合你胃口吧？” 　　“嗯嗯！”王春燕点头道，“奶奶做的菜好吃。” 　　“来，吃吃这藕片。”王秀英给王春燕夹菜道。 　　“谢谢奶奶。” 　　杨彩霞又道：“春燕，过年吃莲藕，人丁兴旺，家财成倍高涨。 　　秀英妹子做这两道菜寓意好，祝你们事业顺风，感情美满。” 　　王秀英道：“好话都让你说完了。” 　　杨彩霞笑着道：“你让我留下来吃饭，不就是让我来说这些吗？” 　　杨振宇和王春燕尴尬地跟着笑。 　　心里想着，这些老人怎么花样这么多？ 　　吃完饭，王春燕给她爹打电话问他们什么时候回来？ 　　王魏和赵雅琴送王春燕外婆回去了，王魏回应说今天有可能不回来。 　　王春燕挂掉手机道：“爸妈今天应该不回来了。” 　　王秀英微笑道：“春燕，晚上就在这里睡，我一会儿去给你铺床。” 　　杨振宇道：“铺啥床，麻烦的很，我那床宽。” 　　王春燕使劲掐了一下杨振宇，咬着牙齿提醒道，“奶奶在，你注意一点影响。” 　　王秀英笑着道：“那我去换一下床单和铺盖，肯定有汗臭味。” 　　不打扰两个年轻人谈情说爱，进屋拿新床单去了。 　　吃过晚饭，杨振宇带着王春燕放了一会儿烟花，姑娘都喜欢这种灿烂的东西。 　　火光映衬她的笑脸，王秀英手上撸着猫，笑着念道，“真好！” 　　太子扬起头叫了一声，“嗷呜~嗷~” 　　王秀英轻轻拍了一下太子额头，“没说你。” 　　太子又缩到了她的怀里，瞥了一眼杨振宇和王春燕，无趣，闭上了眼。 　　晚上，王春燕抱着杨振宇道：“老公，你说奶奶今天是在暗示我们吗？” 　　杨振宇道：“要不造个人试试？” 　　王春燕拍了一下他的胸口，“你这太随便了。” 　　杨振宇笑着道：“现在不是流行先上车后买票吗？” 　　“……” 第237章 肥料转换装置 　　王春燕吃过早饭就准备回去，王秀英正在清洗碗筷，听见坝子里的小车发动机响了，赶紧放下没洗完的碗，双手在围裙上擦了擦，走进屋，把放在枕头下面的红包拿出来。 　　佝偻着小跑出去。 　　杨振宇和王春燕站在车门前聊天。 　　王秀英跑上去道：“春燕，拿着。” 　　左手抬起王春燕的手，右手把红包放在了他的手掌里。 　　王春燕下意识躲了一下，“奶奶，不用。” 　　王秀英道：“过年长辈给晚辈发红包是应该的，拿着。” 　　杨振宇附和道：“你就拿着吧，奶奶早给你准备好了，就等你来。” 　　王春燕非常清楚这个红包的分量，不只是里面有多少钱的分量，而是王秀英作为杨振宇的长辈，对她的一种表示。 　　她实在不好拒绝，笑着接了，“谢谢奶奶。” 　　“不用不用！”王秀英笑着挥手道。 　　“奶奶，老公，我先回去了。”王春燕告别道。 　　“路上慢点。” 　　“好！” 　　祖孙两挥手道。 　　看着王春燕的车走远了，王秀英问杨振宇，“准备什么时候去她家拜年？” 　　杨振宇笑着道：“奶，还早的很啊，以后再说。” 　　王秀英一副恨铁不成钢的样子，责备道，“姑娘再好，只有娶回来了才是你的，孙儿，年龄不小了。” 　　杨振宇笑着道：“奶，现在这个社会娶回来了也不一定是你的。” 　　这话是实话，当下离婚率这么高，年轻人一言不合就分手、离婚多的数不胜数。 　　杨振宇觉得再等等，现在这种相处方式也挺好。 　　王秀英斜了他一眼，甩手道，“不爱说你了。” 　　转身进了厨房。 　　杨振宇清楚王秀英为什么捉急，就是害怕年纪大了，什么事情都说不准，万一犯个大病或者出现个意外就走了，看不到他结婚生子。 　　有时候想到这些情感，心里就有愧疚感产生。 　　正往深了想，系统屏幕弹了出来，把他的思绪拉了回来。 　　杨振宇笑着道：“你来的真是时候啊。” 　　【致富等级：3】 　　【致富经验：25003000】 　　【劳动时间：2500h】 　　【恭喜宿主获得一次抽奖机会】 　　【是否抽取】 　　杨振宇点击抽奖。 　　【恭喜宿主获得高级农用宝箱×1】 　　前两次抽出来的是高级养殖宝箱，这次是农用宝箱，杨振宇点击打开宝箱。 　　【恭喜宿主获得肥料转换装置】 　　一个形似干湿分离器的装置出现在屏幕上。 　　这是杨振宇获得系统以来，抽出来的最大的物品。 　　屏幕下方物品信息栏显示： 　　【物品：肥料转换装置】 　　【使用对象：动物粪便、动物尸体、草木……】 　　【作用原理：将动物粪便等物体通过有机处理生成可用有机肥。】 　　【使用说明：链接接口或直接投入】 　　杨振宇看完信息栏，脑子里第一反应是养猪场用的干湿分离器，把猪粪水的水分和干物质分离开，然后再利用发酵的方式让猪粪成为可用肥料。 　　这台肥料转换装置相当于把粪肥需要的所有工序一体化了，而且不仅仅只适用于动物的粪便，也可以适用于动物尸体、草木等等，这些东西进去之后出来就是有机肥料。 　　这里面的工序非常复杂。 　　这台机器算是一个非常实用的农用物品了。 　　有了它，建养猪场的时候就不用再建化粪池，不用引进干湿分离器等机器了，节约了很大的成本。 　　猪粪本身就是一种非常好的肥料。 　　猪粪中含有丰富的腐植酸能促进土壤团粒结构的形成，从而改善土壤的结构，使土壤变得疏松软绵，增强通透性和蓄水性，为农作物生长创造良好的土壤环境。 　　猪粪中所含的养分元素比较多、肥效也比较全面，而且它的肥效稳定而久长。 　　除了含有氮磷钾等大量元素养分，还含有较多的中、微量元素养分，更重要的是它还含有一些能刺激农作物根系生长发育的物质以及各种有益微生物。不仅能够为农作物生长的发育提供养分，还能够有效地改良土壤、提高蓄肥保水能力，能够很好地促进化肥的吸收利用，和提高化肥的利用率。 　　另外，猪粪中的腐殖质含量是最高的，丰富的腐殖质保肥能力是最强的，经过猪胃消化后虽然含水量较多且其中的纤维素分解菌比较少，但排出后非常适宜于微生物的生存和繁衍，尤其是纤维素分解菌的大量繁殖，能够加快有机质的分解进程，从而大大增加肥效。 　　但是没有充分腐熟的猪粪，也就是生的猪粪是不能当肥料的。因为生的猪粪含有大量的未分解的有机质，其中的养分不能被农作物直接吸收利用。 　　直接进入土壤，会进一步发酵，产生一定的热量，产生有害气体，导致烧根烧苗。 　　生的猪粪中含的盐分也是比较多的，容易使土壤盐化，盐化严重时会对种子造成不发芽，高浓度的盐化土会导致烧苗烧根现象的发生。 　　生的猪粪中还有较多的病原菌、有害虫卵、杂草种子，以及许多重金属、抗生素等，直接施入土壤后不会给农作物带来不良影响，很容易引发病虫草害，还会影响农产品安全。 　　所以，生的猪粪必须经过充分的发酵之后，才能当作肥料使用。 　　在农村，猪粪发酵的方式主要是高温厌氧发酵，例如堆粪，在60℃到70℃的高温厌氧环境下就能将大部分的有害虫卵及杂草种子杀死。 　　如果加入一定量的生物菌剂能够有效加快发酵速度、缩短发酵腐熟时间。 　　充分腐熟的猪粪可以作为基肥配合化学肥料施用，实现有机、无机搭配，既可以降低化肥的残留对土壤造成的影响，又能促进化肥养分的吸收利用。 　　据测算，一吨猪粪尿相当于7公斤硫酸铵1、21公斤过磷酸钙、10公斤硫酸钾，所以充分腐熟的猪粪是一种农用好肥料。 　　养猪场建成之后，会产生大量的粪便，现在有了这台肥料转换装置可以高效的把猪粪转换成肥料，然后用于农耕，消除了环境污染，还真正实现了“粮食-酿酒-养猪-肥料-粮食”的生态农业结构。 　　杨振宇收起物品，进屋拿了一条烟、一盒茶、一件牛奶和一壶油去给张明康拜年，顺便商量一下去浙江考察养猪的事情。 第238章 考察金华猪 　　大年初七，各个企业单位都开始上班了。 　　杨振宇和张明康一起飞了一趟浙江金华，考察两头乌的饲养情况，按照年前总结会上的工作安排，杨家湾村会先引进一批两头乌发给村民们饲养，如果饲养顺利，在养猪场建成后，会大规模引进，同时进行特种猪的培育工作。 　　金华市家华种猪基地的法人兼总经理张家华接到通知后，提前开车到机场迎接杨振宇。 　　他和杨振宇在网上聊过几次，从杨振宇透露出来的消息得知，杨家湾村这笔单子将是几十万的大单。 　　杨振宇故意透露一些信息给张家华，也是想他对杨家湾的单子提起重视，各方面的工作都做的更细心一点。 　　晚上八点半，杨振宇和张明康从机场出来。 　　张家华带着自己的员工在外等候，认出杨振宇后，跟了上去。 　　“杨老板，欢迎欢迎。”张家华热情伸手道。 　　杨振宇笑着握手道：“你好，张总，给你介绍一下，我们村的书记，张明康。” 　　张家华笑着朝张明康伸手道：“你好，张支书，本家人，缘分啊。” 　　“你好，张总。” 　　张家华回头给员工使了一个眼神，员工先走一步去开车了，张家华邀请道，“杨老板，张支书，我们先去吃饭，酒店已经安排好了，就在市区。 　　基地离市区有一个小时的车程，明天一早我过来接你们，带你们去看猪。” 　　杨振宇道：“麻烦张总了。” 　　“不麻烦不麻烦。”，张家华甩头笑道，“有朋自远方来不亦乐乎嘛！” 　　“哈哈哈！” 　　三人笑了笑。 　　商务车开到了一家市区的餐馆。 　　张家华下车打开车门道：“来我们金华了，一定要带你们尝尝金华火腿。” 　　杨振宇也不客气，笑着道，“我惦记这顿金华火腿很久了。 　　“这家店算是名气比较高的店了，杨老板，张支书，请。” 　　“请！” 　　张家华的员工去停车，三人一同走进餐馆。 　　“你好，先生，请问有预定吗？”服务员上来招呼道。 　　“308！”张家华道。 　　“好的，几位请往这边走。” 　　三人进包间坐下。 　　张家华道：“点了几个特色菜，杨老板，张支书，你们再看看想吃些什么？” 　　朝服务员伸了一下手，服务员把菜单递了上去。 　　张明康看了一眼，好奇道：“金华火腿能生吃吗？” 　　服务员微笑道：“不好意思，先生，我们店里没有生吃的火腿。” 　　张家华解释道：“张支书，金华火腿虽然经过长期的腌制和发酵，但它还是生品，而且在制作的过程中加了很多盐，不适合生吃。 　　云南的宣威火腿和西班牙的伊比亚火腿是经过高温发酵的，它们属于熟制品，生吃口感也非常好。” 　　张明康尴尬笑了笑，“谢谢张总科普。” 　　杨振宇把菜单递给服务员，“暂时就这些。” 　　“好的，请稍等。” 　　服务员拿着菜单出去了。 　　张家华道：“杨老板，张支书，喝白的行吗？” 　　“都可以！”杨振宇点头。 　　张明康给刚刚开车的员工打电话，“把我后排放着的那瓶五粮液拿上来。” 　　挂掉电话道：“我个人比较喜欢喝五粮液的酒，杨老板，你们川渝地区是产酒的大省啊，好几款名酒都出自那边。” 　　杨振宇笑着道：“我们那一片人喜欢喝本地产的烧酒，回去后我给你寄两瓶过来，味道醇厚。” 　　“感谢感谢。”张家华笑着道。 　　服务员端着菜上。 　　张家华介绍道：“火腿炖甲鱼，一般用来吊汤的金华火腿发酵时间都在两年以上，杨老板，张支书，你们试试味道如何？” 　　杨振宇夹起一块，尝了一口，口感非常细腻，炖过后的火腿肉轻轻一抿就化掉了，舌尖舒适。 　　张明康微笑道：“早听说过金华火腿的名声了，今天还是第一次尝，味道很好。” 　　杨家华倒上酒之后，介绍另外一盘菜，“金华火腿最简单的吃法，清蒸。 　　杨老板，张主任，尝尝。” 　　盘子里的清蒸火腿肉，肉色红润，勾人胃口。 　　杨振宇品尝道：“香气浓郁，鲜美可口。” 　　实际上这股香气有些奇怪，但是很抓舌头。 　　张家华笑着道：“金华火腿历史悠久，畅销国内外，另外还有益肾、壮阳的功效，杨老板，回去的时候，可以带一点回去。” 　　三个男人对视一笑。 　　心里明白。 　　“回去想吃了，直接网上买，更方便。”杨振宇道。 　　“那是那是。”，张家华端起酒杯道，“尽地主之谊，欢迎两位来我们金华做客。” 　　“感谢！” 　　三人小酌了一杯。 　　边吃边聊。 　　张家华没在饭桌上提生意的事情，他觉得杨振宇和张明康这么远跑来，首先得陪好。 　　快要吃完的时候，张家华才说，“杨老板，张支书，一会儿我让司机送你们去酒店，我晚上就回去了，明早在基地等你们。” 　　“麻烦张总了。”杨振宇客气道。 　　张家华笑着道：“杨老板喜欢说客气话，一点都不麻烦，我还怕没给你们安排好。” 　　张明康道：“已经很好了，张总。” 　　“那行，你们过去早点休息。”，张家华转头对员工说，“送杨老板和张支书过去。” 　　员工点了一下头，“杨老板，张支书，请。” 　　“张总，先走了。”杨振宇最后打招呼道。 　　“好，明天见，杨老板。” 　　…… 　　早上九点半，张家华的司机来酒店接杨振宇和张明康去了种猪场。 　　种猪场的面积很大，张家华带着杨振宇往里走，介绍道：“我们属于浙江省一级种猪场，是金华猪二系的保种基地，专业承担金华猪二系的保选培育和生产。 　　每年从我们这里出去的种猪都在一万头以上。” 　　走到猪圈前，张家华指着里面的几头小猪仔道，“这些都是二十斤上下的公猪猪仔，拿回去可以直接喂养。 　　杨老板，我们金华猪的适应能力还是比较强的，对通风条件要求不高，它本身也喜欢湿热的环境。 　　饲养的时候，注意卫生和饲料就行。 　　我们一般会投喂干湿两种饲料，干饲料比如杂粮，湿饲料比如菜叶、草等绿色汁水浓郁的饲料，有利于帮助消化。 　　金华猪的生长周期是比较短的，像这种20斤的猪仔，七个月就能出栏，杨老板也知道它的市场价很高，饲养金华猪，利润还是非常理想的。 　　如果非要说它的缺点，可能就是体型比较小。” 第239章 选猪 　　张家华介绍这些，杨振宇来之前都了解过，他选择两头乌目的很明确，一是市场利润高，二是培育特种猪。 　　实际上两头乌的繁殖能力还是很强的，如果选好种公猪，在自身交配的情况下，一头公猪每年可以繁殖500~600头后代，如果采用人工授精，一头公猪一年内可以繁殖3000头以上。 　　当然，这对种公猪的消耗是非常大的，所以种公猪的淘汰率也很高，一般两到三年就会被淘汰掉。 　　杨振宇捡起圈外的青菜叶子，“啰啰啰啰~” 　　唤了几声。 　　七八头小猪仔跑了过来，看上去精气神很不错。 　　杨振宇把菜叶子丢了进去，猪仔争抢起来。 　　张家学道：“杨老板这次准备引进多少种猪？我安排人给你配。” 　　杨振宇道：“这次来不引进种猪，先买一些猪仔回去喂，如果能够适应我们那一代的环境，再联系张总。” 　　张家华理解的是，杨振宇这次来是有目的性来的，看看他是否诚心愿意与他们合作？ 　　很多种猪基地的老板会给养殖户挖坑，然后混杂一些血统不纯或者品质不好的种猪给客户。 　　张家华笑着道：“杨主任，我们这是浙江省一级种猪基地，从我们这里出去的猪是经过严格筛选的，一定是最纯正品质最好的种猪。” 　　杨振宇微笑道：“实话实说吧，张总，村里养殖场还在规划，还没开始动工，所以现在买回去也没地方养。” 　　张家华听到了一点信息，赶紧道，“杨老板，需不需要我们派技术人员去指导养猪场的建设，种猪舍、生产舍、妊娠舍、育肥舍……都按照我们基地的标准来建。” 　　杨振宇听着乐了，微笑道，“当然可以，特别是生产和保育这些工作，一定要你们的技术人员去指导才行。” 　　张家华道：“这是我们应该做的，必须保证杨老板从我们这里引进去金华猪健康的繁育。” 　　杨振宇和张明康对他给出的态度非常满意。 　　“养殖场规划出来之后，我就联系你，张总。” 　　张家华道：“到时候我亲自带着技术人员过去，你应该放心了吧？” 　　“放心，张总做事，我当然放心。” 　　逢场说起了客气话。 　　张明康打探道：“张总，你们这里的种猪是什么价？” 　　张家华介绍道：“母猪价格偏高，20~40斤左右的，价格在800~1500不等。 　　公猪稍微低一点，平均价在五六百左右。 　　考虑到张支书你们的需求量比较大，到时候会给你们最大的优惠。” 　　张明康笑着点了点头。 　　心里对比了一下，价格是农村杂交土猪的两三倍了。 　　不过从昨天晚上那顿饭的口味来说，这种猪的肉质是杂交土猪没办法比的。 　　杨振宇在基地逛了一圈，看到了另外几种猪，好奇道，“张总，你们基地还有黑猪吗？” 　　张家华介绍道：“这是淮南黑猪，那边是太湖黑猪，最里面还有巴克夏猪，这几种黑猪都是我们和金华的一家农业科技工作合作培育的，准备杂交培育使用。” 　　杨振宇想起了畜禽基因匹配器给出的培育方案，想要得到带有野猪血统的两头乌，就需要用太湖黑猪和淮南黑猪过渡，虽然不知道是什么原理，但是既然这里都有，就不用专门去跑另外两趟引进了。 　　杨振宇盯着太湖黑猪道：“张总，这黑猪纯吗？” 　　张家华道：“纯，我们直接从太湖黑猪培育基地引进的。” 　　杨振宇道：“等养殖场建起来之后，我们也有可能会引进一些太湖黑猪这样的品种。” 　　张家华接话道：“杨老板，到时候太湖黑猪按原价给你。” 　　“这样搞，你不亏？”杨振宇道。 　　张家华笑着道：“亏不了，金华猪赚了你的钱。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇笑着点头，“可以可以，既然你这里都有，又保证给我们优惠和技术指导，我们就不去其他基地看了。” 　　张家华听到这句话心里高兴，但他也知道，或许只是杨振宇的逢场话，货比三家总是没错的，说到底同样品质的东西，最后看的还是价格。 　　张家华现在能够做的是，承诺最大优惠的同时，招待好这两位金主。 　　杨振宇道：“张总，这次先从你这里订购一百头猪仔拖回去养养看，观察了解一下。” 　　张家华道：“行，杨老板，我马上让人去安排，都给你准备20斤左右的猪仔，拖回去好养，价格给你算四百五一头。” 　　张明康道：“张总，再优惠一点哦，拖回去运费都要不少。” 　　张家华道：“运费和路上的一切开支，我们承包了，直接送到你们村里。” 　　这笔单子，张家华并没有多赚，他看重的是杨家湾村的养猪场，为了留住顾客，直接给了最低价。 　　杨振宇点头道：“这样更好，我和张支书坐飞机回去等着收货就行。” 　　张家华道：“杨老板，我带你们去看一下挑选过程，顺便让我们的师傅给你们讲解一下怎么分辨猪仔的好坏？” 　　杨振宇和张明康点头，跟着去了。 　　基地的工作人员在选猪仔的时候，把一头两头乌抱了起来，向杨振宇展示道：“杨老板，分辨一头猪品质的好坏，我们可以从它的环境适应能力、繁殖能力、抗病能力等等方面去分辨，但是这些都是在养殖过程中才能够发现的。 　　我这里教几个直观分辨两头乌猪品质好坏的方法，首先看它的黑斑分布情况，一般头部的黑斑分布在前腿的根部，尾部的黑斑分布在后腿的根部，这是最简单的方法。 　　另外可以观察它的跑动速度，观察它吃食的积极性，以及眼神的机灵程度来分辨。 　　健康的两头乌猪仔生长速度是比较快的。” 　　杨振宇带上手套从员工的手上接过两头乌，按照他讲的方法全身观察了一遍，放下去之后，丢了几片菜叶子，那只猪飞快的冲了上去。 　　杨振宇拍了拍手：“要学习的东西太多了，慢慢来。” 　　张家华道：“不用急，杨总，我们的技术人员过去之后会详细给你们作培训。” 　　张家华嘱咐员工道：“挑选时候细心一点。” 　　回头对杨振宇和张明康说：“杨老板，张主任，午饭已经定好了，我带你们过去吃午饭吧。” 第240章 准备培育特种猪 　　杨振宇和张明康离开家华种猪基地之后，又去其他两家种猪场看了一下，整体来说，家华种猪养殖基地的猪算是比较优良的品种，也正是看中了它省一级种猪基地的头衔才有意与之合作。 　　回到杨家湾村第二天，拉猪车就开到了杨家湾村。 　　提前接到通知的村民们跑来看热闹。 　　从尾箱铁栏缝隙中看到了两头乌灵动的模样。 　　很多村民还是第一次见到这种猪。 　　“那个猪看起来好乖，头和尾巴都是黑的。” 　　“眼睛转的快，看起来很聪明的样子。” 　　“这个猪应该不好养吧？” 　　“一会儿杨主任要讲怎么养？” 　　杨振宇和张明康从村委会走出来。 　　张明康拿着名单点了一下名，收到通知的人户都到了。 　　杨振宇道：“今天通知到的人户，都是村里养猪时间长比较有经验的人户。 　　这次我和张支书去金华考察回来，引进了一百头当地的金华猪，这种猪的价格很贵，一头猪仔的价格在五六百左右，所以今天发下去之后，大家一定要好好养。” 　　“我的娘诶，这猪咋这么贵啊？” 　　“杨主任，是不是还得喂奶哦？” 　　“哈哈哈~” 　　有村民开起了玩笑，大伙儿跟着笑。 　　杨振宇笑着道：“喂奶倒不至于，喂养饲料的时候有讲究，按照干湿饲料1：1的比例去喂养。 　　干饲料和湿饲料大伙儿都知道吧，不用我讲了吧？” 　　“这个晓得。” 　　“就是杂粮和猪草嘛。” 　　杨振宇点头道：“如果想它长得快，早点出栏，喂养的时候掐着时间喂，早上八点以前喂，下午五点前喂，这样有规律的喂养，能够保证两头乌的瘦肉更多，生长更快，以后制作出来的腊肉火腿更值钱。 　　这个猪就是为火腿而生的，大家应该都知道金华火腿吧？就是用这个猪肉腌制的，腌制方法后面等要出栏的时候，我再请老师来教大家。 　　首先大伙儿得把这一把头猪喂好，如果正常喂养情况下没有发生任何意外，我们养猪场建成后前几年就喂这个猪，市场价值大，比你们喂土猪赚钱多了。” 　　“最后讲一下注意情况，猪圈卫生要打扫干净，冬天保暖要做好，夏天水源供应要充足，这个猪喜欢湿热的天气，对饮水要求比较多。 　　另外，猪圈的地板一定要平整，这个基本上都合格，当初茅房整改的时候，按一个标准建的。 　　最后，领回去之后，注意每天观察它的身体状况，如果发现不对劲，马上联系我。” 　　到时候，拿着兽医小能手去检测，统计两头乌在杨家湾村养殖过程中有可能出现的病例，在通过兽医小能手的诊断，做好相应的预防工作，这样一来，养猪场建起来之后，就省了不少事情了。 　　张明康最后冲村民们喊了一声，“杨主任讲的话，大伙儿都听清楚没有？” 　　“清楚了。” 　　“张支书，听清楚了，发猪吧。” 　　杨振宇冲张明康点了一下头，张明康道：“叫上名字的上来领猪，一户两头，不能多领。” 　　村民们激动着冲了上去。 　　帮忙的师傅和司机招呼道：“一个个来，不要急。” 　　有的村民直接抱着猪仔走了。 　　王秀英听说村里要发猪，也跟上来看热闹，准备往里挤，被杨振宇一把拉住，“奶，你来干啥？” 　　王秀英道：“村里不是通知我们免费领猪养吗？” 　　估计又是那些组长回去没有传达清楚。 　　杨振宇道：“奶，不是免费领去养，是试养，如果养殖成功了，以后集体养殖场养。” 　　王秀英点了点头：“我们家里猪圈只有一头母猪了，空了一个圈，孙儿，要不我们也拿两头回去养？” 　　看得出来，老太婆对这个猪是念念不舍的。 　　杨振宇道：“奶，这次没有我们家的名额，家里的猪圈留着，我准备养其他猪。” 　　王秀英点了一下头，看着那些村民哄抢着漂亮的小猪仔，脸上露出一点失落，但她清楚自己的孙儿是村主任，也不好给他添乱，嘴上也不念了，走上前去摸了摸村民们领取的猪。 　　杨振宇准备用自己家的猪圈，开始进行系统给出的培育方案，培育特种猪。 　　首先是野猪和杂交土猪杂交培育第一代核心群体，这个事情并不难，青江县县里有搞这种养殖的，去取取经，再买两头优良的野猪种公猪回来，和自己家里现在这头土猪杂交配种。 　　发完猪，回到家里，杨振宇把自己家的猪圈里外都清洗了一遍，等待迎接新的朋友。 　　第二天上午，开车去了牛砀山，牛砀山是青江县最高的山，位于龙射镇境内，那里就有人养野猪。 　　承包了一片山林，散养。 　　杨振宇直接去找老板牛超，到他家，没找到人，他娃儿说上山照猪去了。 　　杨振宇让他娃带路，一起去找牛超。 　　牛超蹲在山坡上的石头上抽着烟，他娃给杨振宇指，“叔，我爸在那里。” 　　随即喊了一嗓子，“老汉儿。” 　　牛超站了起来看着杨振宇和他娃。 　　他娃走上去道：“老汉，这个叔叔找你有事儿。” 　　杨振宇掏出一盒烟，取一支递上去，牛超指着嘴里的烟，“抽起的，兄弟，有啥事儿？” 　　“牛老板，我想找你分两头猪。”杨振宇抽着烟道。 　　“野猪崽吗？” 　　“种猪！” 　　“公猪还是母猪？”牛超问。 　　“公猪！” 　　牛超眯着眼思考道：“种公猪没几头哦。” 　　杨振宇明白他这话的意思，“牛老板，你说个价，我两聊聊。” 　　牛超举起手比了一个一，“起码得这个数！” 　　“一万？” 　　牛超点头，“兄弟，现在市场上野猪肉都四五十一斤，我那种公猪起码也是两百斤以上，我喊这个价不算高哦！” 　　杨振宇也知道野猪的行情，点头道，“不算高不算高，我一下要两头，要不你给我少一点？” 　　“两头两万，一点不能少。” 　　杨振宇拿去主要是杂交配种用，两万有点让他犹豫，想了想，换了个思路，“牛老板，要不这样，把你家的种猪借我一段时间，我拖回去交配一下，用完了再还你。” 　　牛超笑着道：“兄弟，你也真会开玩笑，借种不得行，要就直接买，两万一分不少。” 　　杨振宇道：“我们先加一个联系方式吧，如果我定下来了，就联系你。” 　　牛超拿出手机道：“可以。” 第241章 没那么简单 　　借种这种事情，一般农户是不会同意，即便同意了，也要给出相应的报酬。 　　杨振宇和这个牛超并不熟悉，所以只能从他手上购买野猪的种公猪，去买的时候把杨奎带着一起去的，他对野猪非常了解，确定种公猪较纯之后，才给了牛超两万块钱。 　　打了麻药，杨川用双排座把两头野猪种公猪拉了回来。 　　杨振宇没有立即把它们和家里的土猪放在一起，先放旁边的猪圈，让它们熟悉熟悉，培养培养感情。 　　王秀英不解道：“孙儿，你拉两头这玩意儿回来干啥？” 　　“配种！” 　　“配啥种？瞎搞！”王秀英严肃道。 　　杨振宇道：“奶，野猪和土猪的杂交种市场价格非常高，一斤猪肉要卖四五十呢。” 　　王秀英愣了一下，“能卖这么高？” 　　杨振宇点头。 　　他肯定不能说自己培育特种猪的计划，找了一个比较实际的理由答复王秀英。 　　王秀英担心道：“能配吗？” 　　“能！”，杨振宇点头，“我改天再去找师傅取取经。” 　　王秀英看着猪圈里的两头大野猪点了点头。 　　接下来几天时间里，杨振宇都在查阅杂交培育的资料。 　　野猪和土猪杂交并不难，已经获得广泛的推广，很多农村地区的养殖场、养殖户也在做这种培育。 　　但是接下来的培育就不是那么容易了。 　　杨振宇翻阅资料，频繁出现几个词，生殖生物学、基因遗传学、基因生物安全…… 　　这让他无法理解。 　　自己一个新东方烹饪学校毕业的文化水平，是完全无法理解这类科学性研究课题的。 　　原本以为从系统那里得到了一个基因大数据，可以随心所欲的开始自己的特种畜禽培育计划，结果深入了解才知道，没那么简单。 　　畜禽基因匹配器相当于只是给你了一个方程，需要你自己去求解。 　　杨振宇心里mmp。 　　他怎么解？ 　　何况最后培育出来的特种猪必须符合国家安全生产许可才能投入市场，瞬间觉得系统不香了。 　　“系统，你也太看得起我了吧！”杨振宇感叹道。 　　这个畜禽基因匹配器如果拿给那些科研人员，估计会有很大的帮助。 　　杨振宇顿时头大了不少！ 　　接下来怎么搞？ 　　特种猪始终是要培育的，代表着杨家湾村猪肉的市场竞争力，以后有可能会走出口。 　　但是他现在的水平无法完成这项艰难的科研工作。 　　杨振宇想了一下，或许只有找那些农业科技公司合作，但是合作之后专利归谁？专利收益怎么分配？又是一个大问题。 　　他理了理思路，现在需要的是一个打手，专门帮忙做事。 　　思考了两天，没有想出对策来。 　　村委和公司开始正常上班了，杨振宇照常去村委组织召开了公司年后第一次例会，讲了一些工作安排。 　　从会议室出来，去了一趟值班室，王梅坐在值班室翻阅青江县内网的信息。 　　杨振宇凑上去看了一眼。 　　“等一下！” 　　王梅准备退出的时候，杨振宇拉住了她的手。 　　“怎么了？杨主任？”王梅回头不解道。 　　杨振宇从王梅手里拿过鼠标，重新点开看了一下那则通知。 　　是关于高校助农的通知。 　　通知上写到，西南农业大学将会在青江县建立一个实验基地，县政府发文通知各个乡镇地方配合好西南农业大学专家团队的实地考察工作。 　　杨振宇看了一眼时间，是星期二就发的，今天已经星期五了。 　　不知道专家团队在没在青江县？ 　　青江县是渝市东南地区的区域性中心城市，属于山区复地，发展定位是生态旅游城市，所以非常适合西南农业大学这类高校的实验基地的选址。 　　青木乡一点动静都没有，难道是青木乡没有被纳入这次考察名单吗？ 　　杨振宇急忙给马乡长去了一个电话，“马乡长，西农要来建实验基地的事情你清楚吗？” 　　马乡长答复道：“晓得，上次去县里开会就提到了这个问题，很多乡镇的合作意愿不大，怎么了，杨主任？” 　　杨振宇道：“电话里说不清楚，你在办公室吧？我马上来找你？” 　　马乡长道：“在！” 　　那头挂掉了电话。 　　马乡长不解，什么事情搞的火急火燎的？ 　　半个小时候，杨振宇跑进了马乡长的办公室，“马乡长~” 　　马乡长道：“别急，先坐下，有事慢慢聊。” 　　起身给杨振宇接了一杯水，“什么事情搞的这么急？” 　　“谢谢！”，杨振宇接过水，喝了一口，缓口气道，“马乡长，西农的专家组来青木乡考察吗？” 　　“我还没收到具体通知，如果要来，县里会提前打招呼的。” 　　“要来，一定得来。”杨振宇激动道。 　　马乡长一脸疑惑，“来不来不是你我说了算的。” 　　杨振宇道：“马乡长，求也把他们求来，不仅要来，这个实验基地必须健在杨家湾村。” 　　马乡长道：“杨主任，我说你是不是过个年，把自己的身份都忘了？ 　　实验基地建在哪里，是你我说了算的吗？” 　　杨振宇道：“我知道，马乡长，但麻烦你和上面联系联系，尽可能劝说专家组来杨家湾村实地考察。 　　这关系到杨家湾村的重大发展项目。” 　　马乡长盯着杨振宇认真严肃的面目，隐约感觉到实验基地在他心里的重要性，应道，“我知道了，一会儿帮你打听打听。” 　　杨振宇见马乡长的态度不太坚决，激动道，“马乡长，不是打听，是一定。 　　你要是求不来，我只有去找钱县长求了。” 　　马乡长听到这话心情不舒服了，怎么说，杨家湾村还是属于他管辖的区域，你杨振宇一有事就往县里跑，他这个乡长当着有什么用？ 　　再说了，杨家湾村以后发展好了，表面上看，政绩应该算他马乡长的，但是县里谁不知道杨振宇一有事就找的钱县长，他那张脸放哪里放？ 　　马乡长道：“你在威胁我啊，杨主任。” 　　杨振宇道：“马乡长，为了杨家湾村的发展，为了青木乡的发展，也为了你自己，我在这里先求你把这件事办了。” 　　马乡长再次向杨振宇确定道：“这件事真有那么重要？” 　　“非常重要。”杨振宇咬牙切齿地说。 　　“行，我去联系，我在县里还有些关系，你回去等通知吧。” 　　杨振宇双手合十笑着道：“感谢感谢，这事儿要是成了，改天亲自上门给你赔罪。” 第242章 迎接专家团 　　西农已经在川渝地区建立了几个实验农场，这些农场对农业研究和发展做出了重大贡献。 　　一个实验农场的投资少则百万，多则千万也是有可能了。 　　其中有一个很大的开销，就是土地问题，如果选址地区的村民借机高高喊价，无疑是增加了实验农场建造的成本。 　　这样一来，或许西农校方就会考虑偏向土地价格比较低的地区。 　　和修路拆迁是一个道理。 　　如果说西农实验农场选址在杨家湾村，杨振宇手上的系统培育方案就有很大的可能获得成功，不仅如此还会带来很多的科研成果，这些成果的推广肯定首先考虑杨家湾村。 　　最重要的一点，杨家湾村的发展离不开人才。 　　现在村委会和奔腾农贸有限责任公司中，能够算的上是人才的，或许只有王春燕和刘娟这两个正规本科院校毕业的。 　　杨振宇这个职业技术学校的文化水平，也算是高学历。 　　所以和高校合作，更有利于以后引进人才。 　　虽然在科研方面，杨振宇一窍不通，但是在生意圈子和政府圈子里混了这么长一段时间后，眼界和格局还是很长远的。 　　他此刻非常期望西农的专家团队来到杨家湾村实地考察。 　　马乡长在县里有一些关系，他很少动用这些关系，想的是到必要的时刻再去动用。 　　现在为了杨振宇的事情，他提前动用了。 　　他想的是，既然杨振宇非常看重西农的这次考察，说明在杨振宇的心里已经有了规划。 　　如果说这些规划得以实现了，杨家湾村发展起来了，甚至成为市里的典型村代表，他的政绩也就不言而喻了，到时候也不用再去动用这些关系。 　　原本没有把杨家湾村纳入考察名单的西农专家团，在县政府的引荐下，同意来杨家湾村看看。 　　杨振宇接到这个通知的时候，异常兴奋。 　　马上开了一个短会，安排工作，“杨松通知村里的卫生员把村里的卫生彻彻底底的做一遍，肉眼不能看见垃圾。 　　杨姐这边做好接待工作，该贴的欢迎标语要贴，吃饭这些都安排好。 　　张支书的工作任务繁重，陪同县里领导和专家团的任务交给你了，另外这两天得提醒村民们管好自己的嘴，不要听风就是雨，以为又来了一颗摇钱树，乱造谣乱喊价。 　　无论如何，杨家湾村一定要给考察团留下好的印象。” 　　村委班子集体点了头。 　　周一上午，县政府的两辆公务用车开进了杨家湾村。 　　杨振宇和张明康带着村委班子在门口迎接。 　　这次由县农业局领导和政府办领导带队，专家团由西农的林平教授和试验中心主任刘光标带队，其他成员分别是学校的博士生和研究生。 　　张明康面带微笑走上去和考察团握手，“欢迎，欢迎。” 　　“你好！” 　　“你好！” 　　张明康邀请道：“林教授，刘主任，我们里面坐吧！” 　　林平道：“张支书，坐就不坐了，麻烦你带我们参观参观杨家湾村。” 　　张明康点头道：“好的，林教授，刘主任，这边请。” 　　刘光标回头对其他成员嘱咐道：“你们去提取土壤标本。” 　　两位研究生点了头。 　　杨振宇听见了他们的谈话，等到张明康带着考察团去参观之后，杨振宇上去对两位研究生说：“我是杨家湾村的村主任杨振宇，我带你们去吧。” 　　“感谢杨主任。” 　　杨振宇开着面包车带着两个研究生去了后山沙地。 　　这片地表面上看起来还是沙地，但是已经是被灵蚯改良过后的土壤，以灵蚯的繁殖速度和土壤改善能力，这片土地应该已经非常肥沃了。 　　两研究生在提取土壤标本的时候，杨振宇站在他们旁边道，“去年我在这片土里种了二十亩西瓜，收成非常好，而且西瓜的含糖量超过了10％。” 　　两研究生听到这个消息，顿时有了兴趣，偏头看着杨振宇，“能有这么高的含糖量？” 　　杨振宇肯定道：“我买了仪器测算的，正是因为含糖量高，味道甜，十几万斤西瓜全部卖出去了。” 　　带着眼镜的研究生道：“西瓜的甜度跟气候和土壤肥力离不开关系，这块沙地的肥力应该很强。” 　　杨振宇装着什么都不知道，继续和两个研究生聊，顺手捡起一根木棍撬了撬土，刨出几个洋芋来，“你们看，现在还不是洋芋成熟的时间，地里的洋芋已经这么大了，估计也可能是和这块土的肥力有关。” 　　研究生点了点头，“杨主任，我们把土壤标本拿回去检测之后，就知道这块土的肥力了。” 　　杨振宇笑着道：“辛苦你们了。” 　　两研究生微笑道：“这是我们的工作，应该的。” 　　张明康那边带着考察团参观了村里的酒厂、李子种植以及正在动工建造的洋芋粉厂，这些产业都是拿给县里领导看的。 　　林平教授看重的是农户家里养殖的两头乌。 　　林平好奇道：“张支书，你们村都养这种猪吗？” 　　张明康实事求是地说：“暂时是试养阶段，如果试样成功之后，才会大规模引进。 　　刚刚我们路过的那块空地就是规划出来的养殖场。” 　　林平点了点头，“两头乌属于江浙一带的品种，虽然川渝大部分地区和江浙地区都属于季风气候区，但是由于地势等原因，气温和降水量是有很大区别的。 　　气候条件对两头乌的生长有着重要影响，这也是我们这一代没有人大量养殖两头乌的重要原因。 　　你们村的想法很大胆啊，不过考虑事情很全面，没有冒然行事，先引进一批进行试养，是比较明智的做法。” 　　张明康听不太懂林平的话，他只知道林平说的是赞扬的话，笑着道，“实际上这些都是杨主任在负责。” 　　“杨主任？”，林平道，“是刚刚和你一起来的那个年轻人吗？” 　　农业局的领导插话道：“就是他，林教授，这个杨振宇在县里面的名气很高。” 　　林平笑着道：“我现在很想和这位小兄弟好好聊聊。” 　　张明康微笑道：“林教授，我打电话让他过来。” 　　立马给杨振宇去了电话，杨振宇得知林平教授想见他，满心欢喜，这是一个说服西农专家团绝佳的机会。 第243章 语出惊人 　　林平教授在国内生殖生物学的研究领域有着非常高的声望，被誉为刘以训院士的接班人。 　　西农的实验农场计划就是他提出来的，并且亲自参与了多个实验农场的建设。 　　从实验农场走出来的专利技术超过300个，被广泛运用于国内的农业发展。 　　清江县这个新的实验农场建在哪里？林平教授有很大的发言权。 　　杨振宇开着车赶过来，恭恭敬敬地称呼一声，“你好，林教授。” 　　“你好！杨主任。”林教授握手道。 　　林平回头对刘光标说：“刘主任，你和各位领导接着参观，我去和杨主任好好聊聊。” 　　刘光标点头道：“好的，林教授。” 　　刘光标知道林平教授不太喜欢这样的场合，也不强求他过多参与，两人分工明确，林平负责技术上的指导，他负责和地方官员沟通。 　　今天一行的县领导也非常尊敬这位德高望重的老前辈，室外气温低，害怕老前辈承受不了，嘱咐杨振宇道，“杨主任，你带林教授去办公室取取暖。” 　　杨振宇笑着点头。 　　陪同领导的事情继续由张明康负责。 　　等他们走了之后，林平甩手笑道：“每次出来考察，我最不喜欢的就是一群人跟着，不自在。” 　　杨振宇微笑道：“林教授，要不去我家里坐坐吧？ 　　那里安静，烤烤柴火。” 　　“好，麻烦杨主任带路了。” 　　杨振宇带着林平往家里走，路过猪圈门口的时候，林平停下脚步往猪圈里看了一眼，随即转身走进去。 　　杨振宇跟了上去。 　　林平一眼看出了杨振宇的用意，“杨主任，你准备培育杂交品种吗？” 　　杨振宇点头：“有这个想法，但是培育过程太复杂了，需要先进的技术支持，不敢冒然着手培育。” 　　林平回头道：“野猪和土猪的杂交培育可操作性很高，安全性也很高，现在很多农村地区，养殖户自己就在培育，你去新华书店买一本相关的书籍，照着来，应该不会出现什么问题。” 　　杨振宇当然知道野猪和土猪培育简单，但是他要培育的是特种猪，他也没准备瞒着林平，实事求是地讲，“林教授，你今天去村里考察的时候应该见到农户们家里养殖的两头乌了吧？” 　　林平笑道：“我正想和你聊聊这个两头乌，杨主任，你引进两头乌的做法很冒险啊。” 　　杨振宇道：“我知道，所以才尝试引进，先看看养殖效果。但是我的真实用途并非以饲养两头乌为目的，我想培育一种带有野猪血统的两头乌。 　　我预想中的这个品种既有野猪的抗病能力，也有土猪的体型，还能有两头乌的肉质，如果这个品种能够培育成功，村里即将建造起来的养殖场会成为杨家湾村的重要经济支柱。” 　　林平听完惊讶地看着杨振宇，原本觉得杨振宇引进两头乌已经很大胆了，没想到他脑子里还有这样的想法。 　　但是不得不承认的是，以他多年的研究课题来看，这种特种猪是有可能培育成功的。 　　林平摇头微笑道：“杨主任，我小看你了。” 　　杨振宇谦虚道：“林教授言重了，我我平时喜欢看一些农业方面的书，脑子也喜欢胡思乱想，突然就有了这个想法，我也知道自己能力有限，所以听到县里发文说你们要来清江县建实验农场，就去求了乡长，让他再去求县里介绍你们过来的。” 　　杨振宇没有说出系统给出的特种猪的培育方程式，即便他说出来，林平教授也不一定承认他的方法，实验科学讲求严谨性，想必在林平教授的眼里，他现在也只不过是一个比较有想法有胆量的年轻人，并不会在科研话题等技术层面上承认他的观点。 　　杨振宇这样讲，无非是想让林平知道，杨家湾村是一个开放的、创造性强的村落，在寻求出路的同时也极其渴望先进技术的支持，并不是那种看着项目就想拆迁卖地的村落，以此想打动林平。 　　林平听了杨振宇的话，有一定感悟，这次要建的实验农场和前几次的性质有些许不同，这次是带着高校扶贫的任务的，像杨家湾村这样自身奋斗欲望很强的村落，更能体现出实验农场的助农效果来。 　　两人一起走进屋，杨振宇的奶奶王秀英从灶头里面铲了一些碳火过来烧着取暖。 　　林平道：“辛苦了，大姐。” 　　王秀英拿着铲子笑道：“不辛苦，领导，你们聊，我去给你们泡茶。” 　　林平回头问杨振宇一个非常重要且实际的问题，土地问题。 　　杨振宇的答复是不敢完全保证村民们不涨价，但是尽量用实验农场带来的好处去说服村民们配合。 　　林平对杨振宇的态度是满意的，严肃道，“杨主任，我相信你的觉悟和工作能力，但是还有一个现实问题必须寻求解决方案。 　　我们对这个实验农场的初步规划是一百亩左右的规模，之后会根据研究内容和需求逐渐扩大。 　　我们已经建立起来的实验农场，现在规模最大的超过1000亩，最小的也有五百多亩，这就意味着村里以后很多耕地会被实验农场利用，如此一来，村民们的种地面积减少了。 　　我刚刚和张支书一起参观了一下，你们村的种植业现在发展的还不错，是否要牺牲那么多耕地来建造这个农场？或许你和全体村民都应该想明白。” 　　杨振宇陷入了思考，他心里早有了答案，但是杨家湾的村民未必想的清楚。 　　杨振宇还是说出了自己的想法，“林教授，你说的耕地问题我之前想过了，未来的杨家湾村肯定要搭上高新技术发展的快车。 　　不瞒你说，我想过在未来建造植物工厂。” 　　林平刚刚接过王秀英送过来的茶水，吹了一口气，准备喝，听到“植物工厂”这个词，再一次惊讶地回头看着杨振宇。 　　他想象不到今天会在这个偏远山区的村里，从一个村主任口中听到建造“植物工厂”的想法。 　　就算是一些技术性的农业发展公司，也不敢轻易尝试植物工厂的发展模式。 　　其中一个非常重要的原因，就是投入太大了。 　　林平再次笑道：“杨主任，我还是小看你了。” 　　杨振宇微笑道：“林教授，植物工厂代表未来农业的方向，杨家湾迫切需要先进技术的支持。” 第244章 条件优越 　　杨振宇提到的植物工厂是通过高精度环境控制，实现农作物周年连续生产的高效农业系统。 　　工厂内部利用智能计算机和电子传感系统对植物生长的温度、湿度、光照、CO2浓度以及营养液等环境条件进行自动控制，使工厂内的植物生长发育不受或少受自然条件的制约。 　　植物工厂集生物技术、工程技术和系统管理于一体，使农业生产从自然生态束缚中脱离。 　　如果杨家湾村在未来建造植物工厂，林平教授提到的耕地问题就迎刃而解了，村民们也可以从传统的农耕模式中走出来，去从事第三产业，也就是杨振宇规划中的旅游服务行业。 　　植物工厂需要的资金、技术、装备，对眼下的杨家湾村来说，有点异想天开，但并不代表以后没有那个能力。 　　杨振宇再次向林平表达出了对先进技术的渴望。 　　林平教授喝着茶水，短暂走了神，他也在跟着杨振宇的思路去思考，实验农场对杨家湾村的发展起到的作用。 　　杨振宇见林平教授沉默不言，也保持冷静，不再讲话了，让老教授好好想一下。 　　另外一边，刘光标和县领导跟着张明康参观完村子后，直接去了农家乐，杨凤仙提前在那里安排好了伙食。 　　林平接到电话通知，起身微笑道：“杨主任，那边在叫吃饭了，我们一起过去吧。” 　　杨振宇笑着点头。 　　林平回头对王秀英感谢道：“大姐，感谢你的茶水。” 　　王秀英笑了笑，送他们到门口。 　　农家乐的饭桌上，刘光标实事求是地对杨家湾村的条件进行了分析，“杨家湾村的自然生态环境非常不错，交通也比较便利，二级路修通之后，半小时就能到县城，最重要的是，杨家湾村的村民致富的积极性很高，从村里的产业发展就能看的出来。 　　我们这次要建造的实验农场本身带着助农的任务，我们校方也非常愿意和杨家湾村这类的村落展开合作，让实验农场的研究成果能够实实在在地帮助到本当地甚至是全国的农村地区。” 　　一行人为刘光标讲的话鼓掌。 　　张明康和杨松他们跟着笑，觉得刘光标说出这样的话，实验农场的项目就有可能落在杨家湾村。 　　杨振宇感觉不一样，刘光标表达的意思含糊不清，更像是在应付这样的场合。 　　他的目光一直在林平的身上，等到其他人都讲完了，林平才开口道：“实际上，你们都没有看到杨家湾村最优越的条件。” 　　估计也只有他这样的老教授才有资格在饭桌上用这种语气说话。 　　考察团和县里领导纷纷看向林平，想听听他的看法，林平伸手指着杨振宇道，“杨主任才是杨家湾村的宝藏。” 　　评价非常高。 　　就连杨振宇自己听到这句话，也愣住了片刻。 　　众人先是反应了一会儿，才笑着回头看着杨振宇，说了一些赞扬的话。 　　刘光标隐约地感觉到，在林平和杨振宇私下交流的这段时间里，有可能发生了一些让人惊讶的事情，他作为林平的老搭档，太熟悉林平的性格了，很少会给出如此高的评价。 　　林平接着道：“杨主任脑子里面想的东西让我佩服，他对科学技术的渴望也让我很感动。” 　　这两句话的分量相当重了，对县领导的想法产生了一定的影响。 　　“我要说的就这些，吃饭吃饭。”林平说完露出了笑容。 　　“吃饭吃饭！”张明康笑着邀请道，“今天非常感谢各位专家和领导来杨家湾村考察，我代表杨家湾村的村民们敬各位一杯。” 　　“张支书客气了。” 　　“张支书，我陪你喝一杯。” 　　饭桌上恢复了应该有的热闹气氛。 　　吃完饭，考察团和县领导都要离开，张明康和杨振宇带着村委班子去送行。 　　林平上车前走到杨振宇面前说了一句鼓励的话：“杨主任，不管结果怎么样，一定要坚持你的初心，我相信你脑子里的那些想法总有一天会实现的。” 　　“谢谢林教授。”杨振宇和他握手道。 　　送别考察团之后，杨松好奇问，“杨主任，你给林教授讲了什么？他好像对我们村的合作意愿很高？” 　　张明康道：“小杨，你觉得这事儿能成不？” 　　杨振宇摇头道：“难说，如果林平教授能够做决定，我觉得成事儿的可能性很大，不过还得看西农校方和县政府的意见。” 　　张明康点了点头，似乎明白杨振宇的意思了，也不再多问。 　　…… 　　西农专家考察团回去之后，对各村提取的土壤样本就行了精密的检测。 　　实验农场的建造对当地的土壤要求是比较高的，这是基本条件。 　　实验室中，负责在杨家湾村提取土壤样本的两位研究生一致露出了难以置信的表情。 　　为了确保信息的准确性，两人再次对杨家湾村的土壤检测了一遍，最后拿着检测结果匆忙跑进林平教授的办公室。 　　“教授，你看看这个数据。”研究生把记录表送了上去。 　　林平接过看了一眼，微微皱眉，研究生重复刚刚记录的数据，道：“教授，从检测数据和我们在现场勘探的结果分析，杨家湾村的旱地达到了高度肥沃的标准。 　　我们勘探的后山沙地具有上虚下实的土体构造，耕作层疏松、深厚，质地较轻。心土层较紧实，质地较黏，有利于通气、透水、增温、促进养分分解，有利于保水保肥。 　　实验室检测数据显示，该土壤有机质含量一达到16克千克，全氮含量达1.3克千克，速效磷含量达到10毫克千克，速效钾含量180毫克千克，阳离子交换量24摩尔千克。 　　另外，该土壤的物理性非常好，有较多的水稳性团聚体，大小孔隙比例1：2.8，土壤总孔度52.1％，通气孔度一般在13％，具有良好的水、气、热状况。 　　这是我们考察的几个村落里，数据最好，土壤最肥沃的土地。 　　杨主任带我们去提取标本的时候，提到过去年土地里种植的西瓜，成熟后含糖量达到了10％以上。” 　　林平看完记录表，轻轻放在了桌子上，“杨家湾村的各项条件都非常好，我得去找刘主任再聊聊。” 　　“嗯！”研究生应了一声。 　　林平起身去了会议室。 第245章 项目被抢？ 　　实验中心的刘光标主任正在向校方的领导汇报这次实地考察的结果，林平没有打断他，而是让助理把刚刚得出来的土壤检测结果送了上去。 　　刘光标之所以在没有拿到土壤检测结果之前就开研究会，是因为这次去考察的其中一个地方，给出的优惠条件太大了。 　　刘光标接过记录表，没有看，放在了桌子上，接着讲：“青江县正在全力打造龙胜村开发区，它将会是未来青江县的一张重要名片，如果我们的实验农场选址在龙胜村，按照市委认定的高科技项目标准，国有土地使用权出让的价格每亩可以下浮3到6万元。 　　根据我们对实验农场的初步规划，光是在征用土地的成本上就有可能节省上百万的成本。” 　　坐在会议室的校方的主要领导纷纷点头，确实是一个难以抗拒的优惠条件，而且像龙胜村这种开发区，还会有税收上的优惠。 　　林平看着PPT，听完刘光标的讲述后，为杨家湾村争取一下的想法也没有了，关系到钱的事情，他没有发言权。 　　刘光标讲完，拿起林平让人送上去的那份记录表，看了一眼，也给林平面子，“这是一份来自杨家湾村的土壤检测表，各项数据都不错，小蔡，你拿给在座的领导看一下。” 　　也就是走个过程而已。 　　校方领导同样承认杨家湾村良好的自然条件，但是比起选址龙胜村得到的优惠来说，没有说服力。 　　副校长道：“刘主任，你继续去和地方领导接触，如果我们的实验农场能够入住龙胜村，就按照你的方案实行。” 　　刘光标笑着点头：“我会尽快把项目方案做出来上报。” 　　校方的主要领导点了点头，离开了会议室。 　　只剩下刘光标和他的老搭档林平。 　　刘光标走上去道：“林教授，我知道从你的专业角度上来讲，你非常看好杨家湾村，但是校方考虑的不只是自然条件。 　　所以还请你不要介意我在没拿到土壤检测结果之前，就开了这个研究会。” 　　林平道：“我只是做了该做的事情而已，刘主任替校方节约成本是正确的，在这一点上，我没有任何意见。” 　　刘光标微笑道：“感谢林教授体谅。” 　　林平转身要走的时候，刘光标好奇问，“林教授，杨家湾村的杨主任到底有何过人之处，给你留下了那么深刻的印象？” 　　林平道：“我相信即便没有我们这个实验农场，杨主任也会带着杨家湾村发展的很好，只是时间早晚的问题，从某种角度上讲，放弃杨家湾村或许是我们的损失。” 　　刘光标听的不太明白。 　　林平自己也清楚，没有发生的事情不能成为谈判的条件，只能为杨家湾村感到惋惜了。 　　为了保证项目的公开透明，刘光标也把杨家湾村作为了候选地，一起把项目方案发给了青江县政府。 　　这个项目方案在青江县政府内部产生了巨大的分歧。 　　朱书记的意思尽快把龙胜村开发区发展起来，像西农实验农场这样生态型高新技术产业落户龙胜村，是非常好的选择。 　　然而一项支持县委决定的钱县长，第一次在研讨会上提出了不一样的观点。 　　他再次拿杨家湾村的产业发展举例，希望县委县政府兼顾杨家湾村这种村落的发展，西农的实验农场更适合落户杨家湾村，龙胜村开发区的定位旅游服务区，应该按照原有的发展规划走。 　　然而他的提议并没有起到决定性的作用，因为西农校方也偏向于选址龙胜村，这让钱县长无能为力，心里甚至有些憋屈。 　　他重来不主张举全县之力去发展一个地方，这样对其他地区的老百姓不负责，老百姓会有意见的。 　　下班之后，去了杨富国的家里。 　　杨富国一眼看出了他这个县长学生有心事，“要不把小杨也喊上，今晚喝点？” 　　这件事本来也和杨振宇有很大的关系，钱文学点了头，希望在饭桌上能够给予杨振宇一些安慰和鼓励。 　　杨振宇接到杨富国的电话之后，立马开着车进了城。 　　提着酒水笑嘻嘻地走进杨富国家里，“大爷，钱县长。” 　　“坐坐坐，今天我们尊敬的钱县长心情不好，没人下厨，我让外面牛肉馆送了一锅过来，你们将就吃。”杨富国接过杨振宇手上的酒，倒酒道。 　　三人按照老规矩，见面先碰一杯，再吐心事。 　　杨振宇道：“钱县长，遇到烦心事了？” 　　钱文学道：“有一个项目要入住青江县，县里面的意见不一。” 　　杨振宇也没去问什么项目，他那天听了杨富国的交友原则深有感触，不该自己去打探和触碰的东西，就别去多问，端起酒和钱文学碰杯，“我在村委有时候和张支书的意见也不一样，这很正常，只要对杨家湾村有好处就行，钱县长，你别去多想了，我相信县里也是为了青江县的发展而做出的决定。” 　　杨振宇明白县里的关系要复杂的多，不是杨家湾村村委可以相提并论的，只想从晚辈或者朋友的角度安慰一下钱文学。 　　钱文学和杨振宇碰了杯，喝完酒道，“这个项目是西农的实验农场。” 　　杨振宇手里拿着筷子正准备夹肉吃，突然停住了，笑容也收起了一些，他压不住自己的情绪，打探道，“钱县长，实验农场的选址定了吗？” 　　钱文学点了一下头，“基本上确定了，不是你们村。” 　　“哦！哦！哦！”杨振宇装着不在意的样子，微笑道，“没事儿，西农和县政府的决定肯定有他们的道理，钱县长，你要是为我感到惋惜，大可不必。” 　　杨富国笑道：“钱三，你看小杨都没放在心上，你也别难受了，不管坐到哪个位置，班子一定要团结，这对你的仕途是有帮助的。” 　　杨振宇跟着附和道：“大爷说的对，钱县长，我们今天不提那件事儿，好好陪大爷吃饭。” 　　“对了，小杨这种心态，我喜欢。”杨富国道。 　　其实三人都清楚，钱文学的心事并不是实验农场选址在哪里的表面问题，但都没有点破。 　　杨振宇笑着陪杨富国和钱文学吃饭喝酒，心里却是不太舒服。 　　吃完饭去王春燕那里，杨振宇给林平教授通了一个电话，得知校方的选址在龙胜村之后，杨振宇才明白为何钱文学心里不舒畅了，同样的，他现在的心情也非常不爽。 第246章 成立农业科技公司 　　他妈的，杨家湾村不属于青江县管了吗？ 　　杨振宇胸口憋着的那股气释放了出来。 　　如果西农选择的是自然条件比杨家湾村更优越的地方，杨振宇也服气。 　　每次上面一有好处下来，都先安排到龙胜村开发区，这让他们这些勤勤恳恳、绞尽脑汁寻求出路的人怎么活？ 　　王春燕躺在杨振宇的身边，猜测杨振宇生气可能是因为实验农场的事情，伸手抚摸着杨振宇的脸安慰了几句。 　　杨振宇一夜没睡着，想了一夜，这事儿不能就这样认命了。 　　如果次次都这样屈服，县里就越来越不把他们放心上。 　　除了要争取西农的实验农场之外，还得做点大事出来县里看看。 　　一早起来，吃过早饭，王春燕开车去村里上班了，杨振宇直接开车长途跋涉去了西农大学。 　　提前和林平教授联系了，林平教授还是比较好说话的，派自己的助理到校门口迎接杨振宇。 　　走进林平教授的办公室，杨振宇面带笑容上去和他握了握手。 　　林平邀请道：“杨主任，坐。” 　　杨振宇说了一声谢谢，和林平面对面坐在了椅子上。 　　林平道：“杨主任，实验农场的事情，我很抱歉，没能为你们村说上话。 　　在我们下去考察的村落中，你们村的自然条件是最优越的，但是校方不得不考虑投资成本，而龙胜村开发区给出的优惠太大了。 　　在实验农场的选址研讨会上，我插不上话，校方领导都偏向于政策更加优惠的龙胜村。” 　　杨振宇点头微笑道：“我知道，林教授，感谢你对我们村的支持，任何一个项目都得考虑投资成本，我也能理解校方的决定。” 　　林平微笑道：“你能这样想，我也没什么好愧疚的了。” 　　杨振宇问：“实验农场入住龙胜村已经板上钉钉了吗？” 　　林平知道杨振宇问这个问题的用意，如实回答道，“虽然没有下文，但是从西农校方和青江县政府的反应来看，这件事基本定下来了。” 　　杨振宇突然笑道：“既然还没下文，那就还有争取的机会。” 　　林平道：“杨主任，你对技术的渴望打动了我，但是你必须清楚，仅仅是这样的态度是打动不了校方和青江县政府的。” 　　“我明白，林教授。”，杨振宇道，“只有说服西农校方改变想法，就有可能说动青江县政府。” 　　林平点头，“是的，这件事决定权还是在西农校方。” 　　杨振宇道：“林教授，我想了一晚上，或许我们可以换一种合作方式。” 　　林平盯着杨主任，情绪有些激动，他实在不想错过杨家湾村这么好的条件，“杨主任，怎么合作？” 　　杨振宇道：“改变实验农场的性质，杨家湾村和西农校方联合成立一家农业科技公司，从原来的研究机构走向市场，共同获利。” 　　林平思考着点头，“这倒是一个不错的方向，两个单位共同出资成立农业科技公司，降低了校方的投资成本。” 　　杨振宇道：“林教授，如果西农校方愿意和杨家湾村一起合办这个农业科技公司，杨家湾村愿意以用土地入股。” 　　征用土地的开支正是实验农场考虑的最大问题。 　　西农只要点头，他们在土地上面的开支就节省了，比龙胜村的优惠还要大。 　　当然，西农在杨家湾村征用的土地会按照征用费用的标准折算到公司股份中去，短期来看，杨家湾村做出的牺牲是很大的。 　　但是长远来看，不管是人才技术的引进，还是农业科技公司研发的专利产生的收益，对杨家湾村来说，都是百利无一害的。 　　杨振宇就是抓住了西农校方对投资成本控制的想法，直接给出了最大的优惠。 　　这次的实验农场挂着“高校助农”的任务，西农肯定不会像之前几个农场投资那么大，因为投资和收益不成正比。 　　但是现在如果选择和杨家湾村成立农业科技公司，性质就变了，成为了市场的主体，主要目的是盈利。 　　杨振宇觉得西农校方没有拒绝的理由。 　　林平叹服杨振宇的气魄，“杨主任，你又让我对你有了新的认识。 　　既然你都有这样的勇气，我也不要这张老脸了，再去帮你争取一下。” 　　杨振宇道：“辛苦你了，林教授。” 　　两人起身重重地握了握手。 　　“杨主任，你回去等通知吧，我先去找刘主任聊聊。”林平道。 　　杨振宇点头，离开了林平的办公室。 　　林平亲自写了一份材料，带着之前的土壤检测样本去找刘光标。 　　刘光标此时已经在做实验农场的项目方案了。 　　林平坐下道：“刘主任，关于实验农场选址的问题，我这里有一些新的想法，想和你聊聊。” 　　刘光标微笑道：“可以，林教授。” 　　林平把准备好的材料递给他道：“这里有两份材料你看一下，其中一个是之前的土壤检测样本，另外一个是杨家湾村提出的合作方法。” 　　刘光标放下土壤样本，直接看了合作方案。 　　看完惊讶道：“杨家湾村愿意做出这么大的牺牲？” 　　林平道：“我也非常佩服杨主任的气魄，他敢和我们下这一盘棋，是基于对我们西农在农业研究方面的成绩的信任。 　　我个人认为，这种合作方法更适合西农校方。 　　刘主任，你的意思呢？” 　　刘光标点了点头，“校方在投资的时候当然会考虑收益，合办公司能够让收益最大化，如果杨家湾村真的愿意用土地出资，我想上面也会考虑的。” 　　林平道：“那就辛苦刘主任再跑几趟了。” 　　刘光标笑着道：“应该的，林教授。” 　　在他记忆中，林平还是头一次对他如此客气。 　　像林平这类搞技术的人才往往不太喜欢他们这类搞行政的人。 　　平时表面上看着关系不错，私底下相互不对付，但是彼此拿对方没办法。 　　刘光标为了和林平搞好关系，愿意再去跑一趟，把杨家湾村的合作方案报上去。 　　…… 　　杨振宇回到村里，村委班子都在等着他的消息。 　　“杨主任，有信儿了吗？”杨松问。 　　杨振宇实事求是地说：“能做的我都做了，能不能成，听天由命吧。” 　　张明康走过来拍了拍杨振宇的肩膀，“你已经尽力了。” 第247章 奠基仪式 　　西农校方评估小组对杨家湾村提出的合作方案进行了全方位的评估，同时以林平为首的技术专家阐明了杨家湾村优越的自然条件。 　　合作方案在研讨会上通过。 　　县里尊重西农的选择，最终这个实验农场以股份有限公司的身份落地杨家湾村。 　　钱文学心情舒畅了不少，他应该感谢杨振宇为他出了一口气。 　　杨家湾村委看到县里发文之后，集体兴奋了起来。 　　“终于定下来了。” 　　“杨主任，这次你又是头号功臣。” 　　“总算是从县里抢到了一个优秀的项目。” 　　杨振宇跟着笑，西农实验农场的到来，标志杨家湾村正式进入新型农业发展时代，他脑子里面的规划也将一步步实现。 　　实验农场的征地范围较大，杨振宇原本以为村民们会有很大意见，令他没想到的是，几个组的村民都热情欢迎实验农场入住。 　　用张明康的话讲，村民们的思维模式也在发生改变，其中最大的原因便是杨振宇上任村主任之后做出来的一系列成绩。 　　接下来的一个月，西农的专家和县里的领导平繁到来，确定选址，讨论建设方案。 　　张明康和杨振宇也在继续和西农校方商讨合作细节。 　　双方最后达成共识，杨家湾村以五十亩旱地以及二十五万元现金作为入股资金，占股43％，西农校方投资三百万且提供技术支持，占股57％。 　　升源农业科技有限公司诞生了。 　　这也是青江县首次与高校合作创办的农业科技公司，县里发文称，要举办奠基仪式，朱书记要亲自出席奠基仪式。 　　杨振宇看到这个消息的时候，非常兴奋，正好借着这次奠基仪式让青江县的一把手好好看看杨家湾村的发展状况。 　　奠基仪式当天。 　　县里来了很多人。 　　有县里的领导、电视台的记者还有一些知名的社会人士。 　　杨家湾村的村民们都来看热闹，在他们的记忆里，杨家湾村还没有出现过这么大的排场。 　　朱书记上台致辞。 　　村民们热情鼓掌。 　　杨振宇以奔腾农贸有限公司总经理的身份上台，和西农试验中心刘光标主任握手，面对媒体记者的镜头微笑。 　　下面再次响起了热烈的掌声。 　　从台上下来，主要负责人拿起铲子，铲了一铲土掩埋石碑，完成仪式。 　　奠基仪式完了之后，钱文学对朱书记说，“朱书记，来都来了，要不再去看看杨家湾村的其他产业？” 　　杨家湾村和杨振宇这个人在县里还是很有名气的，不过并未得到朱书记的过多关注，他的心思基本上都在龙胜村开发区，毕竟那是做给市里看的。 　　朱书记笑着道：“早听过杨主任带着全村村民办企业的故事了，今天就麻烦杨主任带我参观参观。” 　　杨振宇笑着道：“朱书记，请。” 　　“好！” 　　杨振宇带着县里领导参观道：“这是正在修建的洋芋粉制造厂，估计这个月月中就能完工，最迟月底能够投入生产。 　　今年杨家湾村的洋芋种植面积超过了一百亩，村民们都等着洋芋粉厂投产。” 　　朱书记点头道：“农产品加工的发展模式能够提高农产品的经济价值，但是有一点必须注意，产品质量和产品卫生安全。” 　　杨振宇道：“朱书记放心，我们制定了严格的生产管理制度，保证产品质量。” 　　接着带着书记参观。 　　“这一片是规划出来的养殖场用地，初步规划是五百头的规模，我们已经引进了经济价值较高的品种，之后会和西农共同培育更优质的品种，进一步提高养殖收入。”杨振宇道。 　　朱书记先看了杨振宇一眼，再回头看了钱文学一眼，笑着道，“我现在算是知道为什么钱县长会为你们争取这个项目了。 　　西农的实验农场确实非常适合你们村现在的农业发展模式。” 　　杨振宇和钱文学跟着笑了笑。 　　杨振宇最后带着朱书记去了酒厂，酒厂的五期扩建正在有条不紊的展开，雏形已经呈现出来了，加上之前的四期，现在的酒厂规模非常大。 　　朱书记惊讶道：“这应该是我们县里最大的白酒生产商吧？” 　　张明康在这方面是行家，笑着应道，“暂时还不算，等到五期扩建和生产线引进完成之后，在我们东南几个区县内，都算是最大的。” 　　钱文学道：“朱书记，我们县里采购的酒就是他们这里生产的。” 　　朱书记点头道：“看来是我的工作没做好啊，一心只想抓全局发展，反而忽略了杨家湾村这样的优秀乡村。” 　　回头道：“钱县长，像杨家湾村这样的乡村，也要纳入县里的重点扶持对象。” 　　钱文学道：“朱书记说的是，产业扶贫产业致富是农村发展的重要途径，杨家湾村在这方面就树立了榜样，值得推广和学习。” 　　朱书记问杨振宇：“杨主任，你们村生产的产品有稳定地销售渠道吗？” 　　杨振宇道：“白酒的销售渠道比较稳定，我们有专业的销售团队负责市场推广。” 　　朱书记道：“钱县长，回去之后，去商务部那边走动走动，如果遇到销售上的问题，让他们出面帮忙解决。 　　产品生产出来了，不能让它留在村里，得卖出去换成钱，最后让钱落到老百姓的手中才行。” 　　钱文学和几个县委领导点头。 　　杨振宇和张明康跟着笑，心里乐开了花，以后由商务部牵头，产品销售渠道也会跟着拓宽。 　　参观完杨家湾村之后，朱书记给出了相当高的评价，“我们回去之后要重新开会研究乡村的发展，像杨家湾村这样自力更生并且取的一定成绩的乡村，我们必须重视起来。 　　要在政策上给予支持，不能打击了村委班子和村民们的积极性。 　　杨主任，张支书，你们做的非常好，希望你们不骄不躁，继续努力，党和政府是不会忘记你们的。” 　　张明康微笑道：“感谢朱书记的表扬，感谢党和政府的关心。” 　　杨振宇虽然因为之前的事情，心里有些不舒服，但是现在的结果是他满意的，也跟着应道，“杨家湾村一定不会辜负县里的信任，努力发展成为青江县乡村振兴的一张名片。” 　　现在抱上了县委的大腿，杨家湾村以后的发展只会更快更顺畅。 第248章 超级土豆 　　自从杨家湾村抱上县委的大腿之后，老干部白酒便跟随着宣传部和商务局等部门单位，平繁出现在各大展销会和产品推荐会上。 　　谢勇的销售团队借机发力，签下了三个经销商。 　　眼下，酒厂的产量已经无法供应市场需求了。 　　杨振宇只能请求酒厂的员工加班生产缓解市场压力，另外一边，张明康也在督促酒厂五期的建设，期望早日完工。 　　除了酒厂建设之外，杨松和杨川负责监督建设的土豆粉厂大体完工，距离土豆丰收的时节也越来越短。 　　土豆粉制造厂必须在土豆丰收之前，完成生产线的引进和工人的招收工作。 　　就引进生产线的问题，杨松专门跑去找杨振宇商量了一下。 　　杨松道：“杨主任，我跑了好几个公司看了生产线，对比了一下他们的价格，没有太大的出入。 　　现在的问题是，我们是选择引进全粉生产线还是半自动化生产线？” 　　全粉生产线是集清洗机、上料机、拌浆机、渣浆分离机等机器于一体，价格偏高。 　　杨松考察的全粉生产线价格从16万到60万不等。 　　国产要稍微便宜一些。 　　土豆粉生产线不属于什么高科技设备，杨振宇觉得国产的机器也非常不错。 　　“选择半自动化生产线，用人工取代清洗机、拌浆机的工作，这样还可以为村民们多提供一些就业岗位。”杨振宇道。 　　村民们对淀粉过滤的工作非常熟悉，没建厂之前，很多人户都会自己过滤红薯或者洋芋淀粉，生产粉条晾晒，这种手工粉条的质量和口感也是相当不错的。 　　土豆粉的制作过程，人工能胜任，机器只需保证过滤速度和生产速度就行，半自动化生产线完全够用了。 　　同时，土豆粉厂能提供一些就业岗位给村民，让村里那些有手艺的妇女同志们得到施展的机会。 　　杨振宇认为通过劳动创造出来的财富比直接给予的金钱更有意义。 　　杨振宇希望杨家湾村的村民们保持住初心，这样才能积累更多的财富。 　　杨松明白了杨振宇的用意，最后花了七万多块钱引进了两条半自动生产线，在村里招收了十五名工人，五名包装工，六名技术工和四名体力工。 　　土豆粉厂机器调试完成，员工培训完成，就等着生产了。 　　杨家湾村最先迎来土豆丰收的人户就是杨振宇本人。 　　和上次西瓜种植一样，杨振宇把二十亩土豆的管理权交给了杨文举。 　　杨文举组织一队人马开始挖地收土豆。 　　这些人的工资还是按照农村普通的小工费计算。 　　杨振宇抽空也开车去后山逛逛。 　　“杨主任，你家的土豆是怎么种的？好大一个。” 　　“我刚刚挖到一个半斤多的。” 　　“半斤太常见了，我这里有一个一斤多的。” 　　村民们一边挖，一边冲杨振宇激动道。 　　杨振宇冲村民们微笑点头。 　　根据上次西农土壤检测得出的数据分析，这二十亩地的土豆能够生长的这么好，也不奇怪。 　　主要原因就在一年前，杨振宇从系统宝箱抽出来的两条灵蚯放到了后山沙地，它们已经在后山这片土地里繁殖了一年，按照它们的繁殖速度和土壤改善能力计算，后山的沙地已经变成了沃土。 　　正在村民们为地里的土豆兴奋之时，远处又一次传来了一阵惊叹声。 　　“沃日，这个洋芋好吉儿大。” 　　“到底是洋芋大，还是吉儿大？” 　　几个妇女跟着开起了黄腔。 　　杨振宇跟着笑了笑。 　　“你们不信过来看。”村民吼了一声。 　　杨振宇和杨文举也好奇跟了上去。 　　走近一看，掩埋在地里的土豆只露了一个头，但是露出来的部分已经比很多土豆的个头要大了。 　　“这么大啊！” 　　“我记得以前村里出过一个三斤多重的洋芋。” 　　“这个看起来至少有三斤了。” 　　“小心一点，挖出来看看。” 　　杨振宇猜测地里能够长出这么大的土豆，除了灵蚯对土地的改善作用外，还与洋芋种有关，他当初选用的土豆种是从甘薯种植大县拉回来的，本身品质就比较好。 　　在甘薯的定西县，有村民种出过11斤6两的大洋芋。 　　所以杨振宇看到眼前这个大个头洋芋，一点也不感到惊讶。 　　杨文举拿着锄头上去，围着土豆两边的泥土轻轻刨了起来，非常小心地把这个土豆挖了出来。 　　村民们看着杨文举双手捧着的大洋芋，激动了起来。 　　杨文举用双手掂了掂，笑着道，“杨主任，至少有五斤重。” 　　“我屋头的洋芋不晓得有没有杨主任家的长的好？” 　　“肯定没有，我们种的是本地洋芋，个头小，杨主任是从甘肃拉回来的洋芋种。” 　　“早晓得我也种良种洋芋了，反正是卖给厂里生产洋芋粉。” 　　“明年重新来过。” 　　杨振宇从杨文举手上接过那个大洋芋，然后又装了几个个头较大的洋芋，一起送去了西农大学。 　　现在杨家湾村和西农大学是合作关系，关于农业方面的事情，杨振宇可以直接去找西农的专家请教和讨论。 　　他现在迫切想知道自家地里种出来的土豆的品质好坏？ 　　要检测土豆品质的好坏，不能只看它的个头大小，需要检测出它的淀粉含量、干物质含量以及其他维生素成分的含量。 　　西大农验室的工作人员拿着检测结果出来交给杨振宇。 　　杨振宇看了一眼，淀粉含量17.9％，干物质含量22.1％。 　　杨振宇向工作人员确定道：“老师，这个数据怎么样？” 　　工作人员微笑道：“国内非常著名的西吉马铃薯，它的淀粉含量是17.3％，干物质含量是21.5％，杨主任，你对比一下就知道好坏了。” 　　杨振宇欣喜。 　　工作人员接着道：“你带来的土豆，蛋白质、铁、维生素c、B1和B2的含量同样丰富，总体来说，算是一种非常优质的马铃薯。” 　　“谢谢老师。”杨振宇笑着感谢道。 　　从实验室出来又去了林平教授的办公室。 　　杨振宇把检测数据拿给林平看了之后，提出了一个大胆的猜想，“林教授，从基因遗传学的角度分析，能不能让这种品质的土豆在杨家湾村生根？” 　　杨振宇问的问题不算专业，但是林平明白他想表达的意思，微笑道，“可以，利用有性繁殖的方法培育种子，保证产量。” 第249章 资金不足 　　土豆的繁殖方式主要有两种，有性繁殖和无性繁殖。 　　在国内广大农村地区采取的是无性繁殖方式，也就是利用土豆的块茎繁殖。 　　土豆的块茎是一种膨大而缩短了的变态茎，它既是营养器官又是繁殖器官。 　　无性繁殖方式非常简单，同时便于栽培管理，生育期比较短，在生理和块茎质量等方面表现出一致性，在遗传稳定性上仍保持原品种的特征特性。它受生物或非生物的不利环境干扰较小，因为在植物发育早期就有较强的生活力。 　　但是这种繁殖方式有很大的缺陷，种植时用种量非常大，自然也会提高生产成本。 　　如果种植户的种植面积广，需要准备足够的块茎，按照每亩地大概需要100~150kg块茎算，杨振宇的二十亩洋芋地就需要提前培育2000～3000kg的洋芋种，费钱也费人力。 　　无性繁殖不适合大规模种植。 　　林平教授提到的有性繁殖，是通过洋芋自身所结的种子来进行繁育，它同禾本科农作物一样可一代接一代地繁衍后代。 　　通过有性繁殖生长出来的种子体积小，贮藏方便，贮藏时间也长。育苗栽培每亩只需5~6g，降低了生产成本。 　　林平教授讲道：“有性繁殖可以防止马铃薯品质的退化，甚至有可能达到增产的效果。 　　杨主任，在培育种子的时候，一定要注意几个点。 　　第一，这种繁殖方式的实生种子休眠期较长，大约半年左右，一般不能用当年收获的实生种子播种，最好用隔年的种子，也就是现在培育出来的种子，最后在明年下半年或者后年的上半年下种比较合适。 　　在播种前，记得做好发芽试验，确保种子全苗发育。 　　第二个注意的地方是，马铃薯实生种子很小，不能采用直接播撒的种植方法，最好是采用育苗移裁的办法。 　　先将种子播在基质疏松的苗盘中育苗，等到幼苗长出4~5片真叶时分苗，幼苗长到8~10片真叶时再移栽到土地中。 　　和你们之前培育西瓜苗的过程相似。 　　最后一点，也是最重要的一点，培育实生种子、栽培实生苗是一项非常细致和繁琐的工作，必须在温床中进行育苗。 　　因为实生苗生育期较长，容易受病毒危害。” 　　即便杨振宇非常努力的去理解林平教授讲的话，脑子里还是一团浆糊。 　　有一点他是听明白的，今年采用有性繁殖培育的洋芋种最好是隔一季之后再下种。 　　其他的东西专业性很强，杨振宇迷迷糊糊道，“林教授，到时候麻烦你们去村里做一下技术指导。” 　　手把手的教，来的更加实际。 　　林平点头道：“土豆的有性繁殖方式在西南地区已经开始逐步推广了，到时候我们会派相关的技术人员下去教授方法。” 　　“那就太好了。”，杨振宇笑着道，“林教授，这算不算是专利？” 　　林平忍不住笑了起来，他佩服杨振宇的勇气和眼界，但是在技术问题上，稍微显的有些小白。 　　他笑着摇头道：“杨主任，你这个土豆顶多算个杂交种。” 　　杨振宇尴尬地笑了笑，谦虚道，“看来我要学习的地方太多了。” 　　林平鼓励道：“杨主任，不用急，慢慢来，你已经比我见过的很多村主任优秀了，至少我们还能够正常交流。” 　　好嘛！ 　　在教授眼中，这也算是比较高的评价了。 　　杨振宇起身道：“那行，林教授，我就不打扰你工作了，有问题再来请教。” 　　林平微笑道：“随时欢迎，等实验农场建起来之后，我们交流就更方便了。” 　　杨振宇道：“我非常期待那一天能早点到来。” 　　从这次洋芋种培育的问题上，就能看出西农的技术对杨家湾村带来的好处。 　　杨振宇返回杨家湾村的时候，看见其他组的村民也开始在地里挖洋芋了。 　　个头看上去虽然没有后山地里的洋芋大，但是收成也不少，村民们满脸笑意，挖出来就送到土豆粉制造厂卖成钱。 　　杨振宇回到村委办公室，杨凤仙急忙跑上来，向杨振宇确定道，“杨主任，还是按照年前的方案向村民们收洋芋吗？” 　　杨凤仙的脸色和语气都表现出在收洋芋的事情上遇到了麻烦。 　　“按原来的方案收。”，杨振宇先点了头，然后再问，“是不是账上出现了问题？” 　　杨凤仙严肃认真道：“杨主任，我做了一个预算，现在村民们实收的洋芋地超过了一百亩，本地洋芋的亩产在3000到5000斤不等，而你在后山种植的20亩洋芋，每亩可能达到7000斤左右，按照现在青江县的洋芋市场价算，一公斤的洋芋价格是二块二，如果全村的洋芋都按照这个价收，公司至少要准备五十万的现金。这还是除去了运输、人工、保管后的费用。 　　酒厂五期建设已经投入了十五万左右了，生产线的价格基本上谈妥，26万，后期建设成本也不会少于十万。 　　之前和西农成立升源农业科技公司的时候，我们已经花出去了将近三十万。 　　现在白酒的产量跟不上，无法持续套现，而经销商的账迟迟追不上来，现在公司的流动资金周转不过来了。” 　　杨振宇听完，感觉到这确实是一个大问题。 　　但并不是没有解决的方案。 　　杨振宇思考片刻，抬头问，“养殖场的贷款批了吗？” 　　杨凤仙道：“程序已经走完了，钱还没到账。” 　　杨振宇道：“你再去催催银行，如果最近能下来，就先用这笔贷款来贴补。 　　如果下不来，就先用我后山的二十亩洋芋生产洋芋粉，这笔钱先记账，等销售出去之后再算。 　　村民们送上来的洋芋照样按市场价收。” 　　杨凤仙提议道：“杨主任，要不考虑一下降价收购？ 　　生产出来的土豆粉卖出去的利润是公司的，到了年底也会分给村民，我相信他们会理解的。” 　　杨振宇立即摇头否定了杨凤仙的提议，“价格不能降，一是对村民们不公平，另外会引起公司股东的胡乱猜想，安稳股东的心比什么都重要。” 　　杨凤仙点了点头，“我明白了，我明天通知杨松和杨川过来开会，讨论一下详细的收购方案。” 　　杨振宇点头：“按照我说的方法尽快把钱的问题解决了，我最近也在联系销售渠道，大家一起努努力，挺过这道坎儿。” 　　“我知道了，杨主任。”杨凤仙点头应道，转身离开了办公室。 第250章 新技术 　　杨家湾村土豆粉厂目前生产两种粉，湿粉和干粉，湿粉主要供应县城的火锅餐饮店。 　　干粉主要批发给青江县各大副食门市部，之前老干部白酒打开的乡镇市场就起到了很好的作用。 　　粉条厂生产出来的粉质量过硬，虽然价格稍微要偏高一点点，任然得到了很多进货商的喜欢。 　　粉条厂生产的干粉采用了山东生产的筋力源食品添加剂，是市面上唯一一种符合QS认证，也就是《全国工业产品生产许可证》的能够代替明矾的粉条食品添加剂。 　　生产出来的粉条，筋道、韧性、弹性……都表现的非常优秀。 　　湿粉直接供应给餐馆，杨振宇没有让工人参加任何食品添加剂，而是采用了西农大学的专利技术，用低温老化的方法结合特有的保鲜技术，生产出断条率低、耐煮不浑汤、弹性好、颜色亮白的高品质无矾湿土豆粉条。 　　杨振宇亲自调料，品尝了粉条厂生产出来的第一份湿粉。 　　味道爽滑，弹性十足，口感非常好。 　　西农的这个专利还有一个好处就是保质期长，在常温条件下，也能存放3个月之久，比那些加了明矾等添加剂的湿粉条存放时间还要长，卫生且安全。 　　周兴盛作为青江县的餐饮扛把子，肯定会选择最好的食材护住自己的招牌。 　　杨家湾村生产出来的湿土豆粉条得到了他的亲耐。 　　在青江县火锅协会的内部会议上，周兴盛很给杨振宇面子，当众表态更换粉条供货商，把自己餐饮公司旗下的火锅店所需的粉条单子给了杨振宇。 　　周兴盛道：“各位，我和杨振宇之间虽然有些私人情感在，但这并不是我义无反顾站出来支持他的理由。” 　　回头朝厨师招了一下手。 　　厨师把煮好的土豆粉条端了一份儿上来。 　　周兴盛摊手道：“各位尝尝吧，尝完之后，就知道我为什么要用他的货了。” 　　几个火锅店的大老板试了一口。 　　周兴盛问：“感觉怎么样？” 　　“弹性和韧性都很强。” 　　“颜色看上去也很舒服，光滑透明，品质很高。” 　　“老周，我有一点没搞明白，如果不添加食品添加剂，是怎么让它变的这么有韧性的？” 　　粉条生产的断条率一直是一个老大难的问题，传统的方法是添加明矾在里面，具有很强的收敛作用，能够提高粉条的韧性和弹性，颜色也会变的非常靓丽，这是化学添加剂呈现出来的普遍特点。 　　但是明矾含有铝离子，过量吸入会影响人体对钙、铁等成分的吸入，导致骨质酥松、贫血甚至影响神经细胞的发育。 　　《食品添加剂使用卫生标准》明确规定了粉条类制品不能添加明矾。 　　但是很多小作坊和个体生产户，任然采用的是传统的方法，添加明矾，这样做成型更快效果更直接。 　　青江县火锅餐饮协会具有监督火锅餐饮卫生安全的责任，周兴盛作为会长也一直在寻找更安全的供货商，杨家湾村的新技术来的正是时候。 　　周兴盛道：“其中的原理让杨振宇来给你们解释。” 　　杨振宇微笑道：“各位老板，我们村和西农大学联合成立了一家升源农业科技有限公司，经过公司技术人员的研究，发现了一种低温老化加特殊保鲜技术的方法，生产出了你们眼前这种高品质没有任何添加的土豆粉条。 　　相关技术已经申请专利，属于商业机密不变告知。 　　但我可以向在座各位的保证，食用我们村生产的湿土豆粉是非常安全的，并且我们把土豆粉的营养价值发挥到了极致。 　　可能唯一不足的地方，就是价格偏高。” 　　在座的火锅店老板点了点头，听到西农大学和农业科技公司这些单位，心里的顾虑也逐渐消除了。 　　至于价格，他们在做这一行，比谁都清楚。 　　市场上纯土豆粉零售价15～18不等，还有超过20的，批发价也在12～15之间。 　　淀粉含量低的土豆，一般7～10斤才能生产出一斤淀粉来，而一斤淀粉加工成粉条，出粉率基本上是95％，如果工艺先进，技术成熟，也能达到100％，一斤淀粉出一斤粉条。 　　所以价格高是必然的事情。 　　何况杨振宇带来的粉条采用的是新技术，生产成本也会更高。 　　火锅店老板的心里面都有杆称，清楚价格高在哪里。 　　但实际上，杨家湾村湿粉条的生产成本并没有他们想象的那么高。 　　一是因为后山地里的土豆淀粉含量远远超过了青江县本地土豆的淀粉含量，基本上6斤左右的土豆就能出一斤淀粉，按照青江县2.2元一公斤的土豆价格算，已经节省了不少的成本。 　　另外一方面，升源农业科技公司在成立的时候，合同上著名了专利共享的权力，杨家湾村在生产的时候照搬过来用就行，不需要支付专利费用，也节省了成本。 　　杨振宇之所以把价格定的高，是想粉条的品质提高逼格，区别开市场上那些加了添加剂的粉条，获取市场竞争力。 　　周兴盛最后补充道：“整个青江县大大小小的火锅店超过两百家，今天在座的各位都算得上是青江县火锅行业的标杆了。 　　我希望和你们一起把这块饼继续做大，那些不符合行业卫生标准的店该淘汰就必须淘汰，所以各位一定要抓好食品卫生安全，守好自己的招牌。” 　　周兴盛的话一方面是在讲原则讲规矩，另外一方面变相的在帮助杨振宇。 　　在青江县的火锅行业中，他们都把周兴盛看成是行业老大，火锅店的名气也是他最高，其他人面对的竞争压力不小，能够在这么大的竞争压力下分到一块饼吃的人，都清楚一个道理，顺势而为。 　　如果说青江县的火锅行业要变天，一定是从食品卫生和服务水平两个方面来一次大清洗。 　　今天这个会，周兴盛有点表态的意思了。 　　在座的几个大老板跟着附和，赞同周兴盛的观点，同时也向杨振宇表达了订货的意愿。 　　会议结束后，杨振宇走上去感谢周兴盛，周兴盛微笑道，“生意上的事情，就不用感谢了，我也只能在县里面帮帮你，市里面水深火热，需要你自己去滚了。” 　　杨振宇从他这句话中听出了另外一层意思，关心道，“周哥，你在市里的投资不顺利吗？” 第251章 价格战 　　周兴盛点了一根儿烟，微笑道，“一言难尽。” 　　杨振宇意识到周兴盛不愿多讲，也没有追问，“周哥，要是遇到什么困难需要我帮忙的，你尽管开口。” 　　周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀，“有你这句话就够了。” 　　他不讲，杨振宇也能猜到肯定是市里的投资亏了，有可能亏的不少。 　　周兴盛说的对，市里的市场水深火热，关系更加复杂，能在县城里玩的透彻，不一定能在市里混的走。 　　但是杨振宇一直觊觎渝市的市场，不管是杨家湾村生产的白酒还是粉条早晚会走向渝市，如果连渝市这道坎儿都过不了，就别提全国或者出口了。 　　杨振宇有心里准备，即便周兴盛去探路先栽了跟斗，也没有影响到他进军渝市的决心。 　　周兴盛今天在青江县火锅协会开的这个会，还有一层非常重要的意思，他想利用协会联合市场监督管理局以火锅餐饮为切入点，来一次大洗牌，洗牌过程中必定会淘汰一批火锅店，而它们的市场将会成为周兴盛进一步吞噬的目标。 　　手段有些狠毒，但是没办法，这就是生意，在生意场上，特别是中小企业家时常都会又当又立，牌坊和婊子两种角色自由切换。 　　他要把在市里亏损的钱，从县里的市场找回来。 　　杨家湾村的粉条厂碰上这次洗牌，如果运营的好，算是一次机会。 　　杨振宇心知肚明，有些事情藏在心里就行了，要是说明了，关系就搞僵了。 　　更何况，一个生意人，谁不是为了那点利益呢？ 　　作为奔腾农贸有限公司的总经理，从某种程度上来讲，杨振宇和他们是一类人。 　　离开火锅协会之后，杨振宇又去见了几个老熟人，没费什么口舌，拿下了单子。 　　回到村里，让杨松和杨川继续去跟进客户。 　　土豆制成淀粉后，生产粉条的速度就要快很多，厂里的两条半自动生产线每天可以产出三吨左右的粉条，当然现在的市场需求量没那么大，杨振宇也没让粉条厂加速生产。 　　…… 　　自杨家湾村粉条厂生产的湿土豆粉进入青江县的餐饮市场之后，一发不可收拾，订货量稳步上涨，这与杨振宇一年多来在青江县餐饮圈子里的耕耘有密切的关系。 　　在杨家湾村生产的湿土豆粉受到餐饮市场亲耐的同事，一些粉条厂的利益大大受损。 　　青江县比较出名的粉条生产厂是位于工业园区的金丝粉条生产厂，除了生产土豆粉条外，还生产红薯粉条、玉米粉条等，在杨家湾村的粉条没有进入市场之前，这家金丝粉条厂算是青江县的扛把子了，垄断了青江县45％以上的供货量。 　　其余的粉条厂大大小小加起来也有二三十个。 　　杨家湾村的湿土豆粉条仅仅进入青江县餐饮市场半个月的时间，金丝粉条厂的订单大幅度下降，粉条厂的老板段坤坐不住了。 　　一方面四处走动关系，另外一方面和同行内的几个生厂商一起压价格。 　　青江县粉条的价格战一触即发。 　　段坤对这次粉条市场的减少看的有些简单了，他以为只是杨振宇动用了人脉关系抢走的市场，却不知道这里面还有一次由青江县火锅协会和市场监督管理局参与的大洗牌。 　　降价是为了抢回市场，但是利润的损失对段坤来说是无法接受的，一边要降价抢市场，一边还要维持利润，只能降低生产成本，粉条制造降低生产成本最简单的方法就是添加明矾、磷酸盐等化学添加剂，生产出来的粉条在外观上和杨家湾村生产的粉条别无二致，甚至看上去更加金银剔透。 　　添加剂加多少，取决于粉条的价格降多少。 　　段坤的这种思维已经触碰了红线，同时跳进了青江县餐饮行业这次大洗牌的深坑之中。 　　这次洗牌对周兴盛为首的火锅老板来说是分抢市场的好机会，对市场监督管理局来说，是整顿餐饮行业的好机会，也是单位中很多职工表现的好机会。 　　…… 　　杨家湾粉条厂。 　　杨振宇正在调试佐料，准备往速食粉条市场进军。 　　杨川开车回来，拿着订货单子急忙跑到杨振宇面前道，“杨主任，又有几个客户被金丝粉条厂抢走了。” 　　杨振宇用勺子舀了一勺子正在调试的汤汁，尝了尝，“味道好像还有点清淡，不符合我们这些地方的人的口味，杨川，你试一下看看怎么样？” 　　杨川照做，舀了一勺随意尝了一口，“是有点淡，再辣一点更好。” 　　杨振宇道：“我也是这样想的。” 　　杨川再次强调道：“杨主任，我们的客户这段时间每天都在减少，再这么下去，客户都要跑光了，粉条买不去了怎么办？” 　　杨川表现的很着急。 　　杨振宇非常淡定地问：“几个大单子还在吗？” 　　杨川点头道：“在。” 　　“那就行了，本来很多客户也是我们从金丝粉条厂抢过来的，现在被他们重新争取回去很正常。”杨振宇微笑道，继续调试料包。 　　杨川听完傻了眼，原地杵了一会儿，没想明白。 　　这不是他认识的杨振宇，之前抢猪肉的时候，可是把罗彪那帮猪贩子逼上了绝路，以他的性格，怎么可能容忍别人抢生意呢？ 　　杨川摇了摇头，没再去打扰杨振宇，进厂里组织搬运工上货了。 　　下午，杨松从县里回来，杨振宇问：“金丝粉厂降到几块了？” 　　杨松道：“八块半！” 　　杨振宇微微一笑：“看来是被逼急了。” 　　就算金丝粉厂是用土豆批发价进货，一斤土豆8毛钱，按照本地区8斤土豆出一斤纯淀粉来算，一斤土豆粉的生产成本就是6.4元，还没算上人工、用水、用电等成本。 　　如果不添加任何添加剂，不混合木薯粉生产，金丝粉条厂的利润微乎其微。 　　段坤这样精明的商人怎么可能允许自己的利润受损呢？ 　　至于那些重新找金丝粉厂拿货的餐饮店，他们用八块五的价格拿货，利润就非常丰厚了。 　　拿火锅店来说，土豆粉一份的价格在6～10块不等，一份的净含量是180g，一斤土豆粉可以分成两份多，接近三分，很容易推算利润，相反找杨家湾村以12块批发价进货，利润少了一倍多。 　　所以杨川下午回来讲，每天都在失去客户，杨振宇一点也不感到意外。 　　杨松问：“杨主任，接下来我们该怎么办？” 第252章 团伙 　　既然价格战已经打响了，杨振宇保持原有的价格供货肯定无法扩张市场，如果他现在跟着降价，有可能把段坤等人逼上铤而走险的道路。 　　杨振宇对杨松说：“我们也降价！” 　　“降多少？”杨松问。 　　“降到十块！”杨振宇道。 　　杨松没多问，点了头按照杨振宇说的价格去联系客户。 　　进货商的眼睛是明亮的，能够分辨出品质的好坏。 　　价格降到十块钱，一次性降了两块，这个幅度非常大，很多进货商抓住机会下了大订单。 　　金丝粉条厂又一次面临被抢客户的风险，段坤怎么也没想到自己在青江县做了多年的粉条老大，地位却被一家新厂在短短一个月内撼动了。 　　段坤此时的想法和杨振宇一样，跟着降价，打价格战无非就是看谁的价格低，谁能够撑的更持久，以目前的市场份额来讲，金丝粉条厂占据了很大的优势。 　　段坤又让市场部降低价格，同时在生产的过程中加入了更多的木薯粉来代替土豆淀粉，随之化学添加剂也在增加。 　　他没想到这个决定做出不到一周的时间，青江县乡镇干粉市场却被杨振宇抢走了不少。 　　以木薯粉和化学添加剂来代替淀粉生产出来的湿粉，还不太容易从味道上分辨出来，但是烘干的干粉条，变化就太大了。 　　首先是气味发生了变化，闻着味道冲人，然后煮的时间更长久，吃起来酸涩的味道非常明显。 　　乡镇市场副食门市部的老板，接受到消费者的反馈之后，一方面找金丝粉条厂询问原因，另外一方面寻找新的供货商，这时候，杨家湾粉条厂就进入了他们的视野。 　　段坤只能停掉以次充好的生产方式，回归到正常的生产配方和流程，但是金丝粉条厂的价格已经降到了七块半了，此时既不能薄利多销，也不能长期这样生产。 　　段坤想了想，决定组一个局，拉上和他一起压价格的这些粉条作坊老板，再拉拢杨振宇入伙，成立一个青江县粉条生产管理协会，名头儿听上去很有排面，实际上就是想垄断市场，自由定价获取高利润。 　　这个饭局，杨振宇接到通知后去了，就在县城里的隆鑫饭店。 　　段坤在饭店大堂迎接他。 　　晚上七点半，杨振宇走进饭店，段坤带着微笑走上来向杨振宇伸手道，“杨老板。” 　　“段老板。”杨振宇礼貌称呼道。 　　“杨老板，里面请，人都到齐了，就差你了。” 　　杨振宇道：“抱歉，段老板，从村里上来需要一点时间。” 　　段坤笑着道：“不存在的，杨老板，你能来，我已经很高兴了。” 　　杨振宇冲段坤笑了笑。 　　从电梯下来，走进三楼的包房，段坤拍手介绍道，“来，各位，介绍一下，这位是杨家湾粉条厂的总经理杨振宇。” 　　“杨总好。” 　　“你好，杨总。” 　　四五人笑着上来和杨振宇握手。 　　杨振宇扫了一眼，今天在座的人穿着都还算比较靓丽，生意人嘛，出门在外，各个场合都讲求体面一点。 　　杨振宇冲众人微笑打了一个招呼。 　　段坤帮杨振宇拉开椅子之后，回头朝服务员招手，“上菜吧。” 　　不一会儿，服务员推着餐车上来，把大菜上了桌。 　　段坤举杯道：“来，各位老板，感谢你们今天赏脸，我段某人先敬你们一杯。” 　　“感谢段老板请客。” 　　“段总，请！” 　　杨振宇也跟着喝了一杯。 　　段坤坐下道：“杨老板，菜还合你的胃口不？” 　　“这家店的味道还不错，我来过几次。”杨振宇微笑道。 　　“合你胃口就行。”，段坤笑着对众人说，“杨老板在我们这帮老皮里面，年龄算是最小的，但是做生意的手段却是老辣的很，今天我们要向他好好请教请教。” 　　其他人跟着笑跟着点头。 　　杨振宇也没听出来段坤说这句话到底是在夸他，还是在内涵他，笑着道，“段老板话里有话啊。” 　　段坤伸手拍了拍杨振宇的手臂，笑着道，“杨老板，开个玩笑，大家乐乐，你要是觉得我说的话难听，我自罚一杯。” 　　说完，就端起了酒杯。 　　“段总，我也陪一杯。” 　　“杨老板，我们这些人都是粗人，没什么文化，平常开玩笑开习惯了，你别往心里去，来，我也敬你一杯。” 　　杨振宇算是看出来，都是一伙儿人。 　　杨振宇微笑道：“段老板今天组这个局该不会是专门来给我道歉的吧？” 　　段坤轻轻放下手上的酒杯，笑容收起了一点点，其他人和他的反应类似，气氛有一丝尴尬。 　　杨振宇接着道：“或者是想拉入我入伙，和你们一起分市场？” 　　饭桌上再次迎来了笑声。 　　虽然今天这个饭局有七八人参加，但是分成了两个团伙，一个是杨振宇，一个是其他人，他们都看段坤的脸色说话。 　　所以杨振宇今天在饭局上说出的任意一句带有歧义的话，都会直接影响到整个饭局的气氛。 　　段坤觉得杨振宇是个聪明人，笑着道，“杨老板，你比我想象中更直爽，既然都是直爽人，我们也就不来那些客套话了。 　　我承认之前联合几个老朋友一起压价，是想搞垮你的厂，没想到你能越做越大。 　　总体来说，这场价格战，我们是赔了夫人又折兵，损失很大，必须及时止损。 　　生意场上有句老话讲的好，打不过就加入，当然，今天在一个饭桌上吃饭，就没必要区分的那么细，不管是你加入我们，还是我们加入你，目的只有一个，让在座的各位赚到更多的钱。 　　今晚坐在这里的人都是做粉条生意的，加在一起占据了青江县超过七成以上的市场，只要你点头，我们可以重新商量，统一定价，让市场利润最大化。 　　在追求高利润的同时，把那些小作坊也吞了，到时候青江县的市场，都是我们的。” 　　杨振宇承认段坤做生意是有些脑子的，表面上一口一个自己人，实际上心里还是想着一家独大。 　　杨振宇微笑道：“段老板，你在这一行算是前辈了，如果能够带着同行一起把粉条这块蛋糕做大做强，我愿意加入你们，但前提是保证质量和卫生，我们这些做食品的，得为消费者负责。” 第253章 借刀杀人 　　杨振宇说出这几句话的时候，其他人的脸色有些许变化，他说这话的意思，所有人心里都明白。 　　“杨老板，粉条生产那点事情，谁心里都清楚，何必搞的这么严肃呢？” 　　“杨老板，段老板要搞这个粉条管理协会的意思就是规范生产，统一价格。” 　　段坤看着杨振宇道：“杨老板，你说的意思，我懂，我们生产出来的东西本身就属于膨化类食品，消费者自己也清楚吃多了对身体不好，只要我们生产的产品符合国家卫生标准就行了。” 　　杨振宇今天来参加这个饭局，一方面希望这个粉条管理协会能够成立起来，起到它应该有的效果。另外一方面意在提醒这些生产商，价格战可以打，但是触碰了红线，就不再是他们几个说了算了。 　　饭吃到现在，杨振宇从这些人的话语中听出来了，他们脑子想的只有利润，其他的事情可以忽略不计，包括粉条的卫生安全。 　　这就注定了他们不可能成为同一条船上的人，也注定了这个粉条管理协会不能由段坤这类人来组织超控。 　　杨振宇最后提醒道：“谁都不想亏本做生意，价格战是你们掀起来的，我被迫应战，如果还想继续打，我接着应战，同样的，如果想止损，就先保证粉条质量，不然我加入你们就是亏本买卖。” 　　段坤轻蔑一笑，“杨老板，你是想说你的粉条里面没有加明矾，没有混木薯粉吗？” 　　“开什么玩笑，杨老板，你卖的粉条，我见过，不加明矾，怎么可能达到那种韧性？” 　　“杨老板，牌坊不能只让你来立，婊子总是让我们来当啊。” 　　饭局上稍微碰撞出了一点火药味儿。 　　话说开了，杨振宇就更好办了，冲所有人微笑道，“刚刚段老板说我是你们中年龄最小的，做生意手段是老辣的，他这句话后面半句说错了，我应该是最能顺应市场需求的。 　　各位老板，任何行业，技术很重要。” 　　杨振宇起身道：“抱歉，时间不早了，我得回去了，各位吃好喝好。” 　　杨振宇径直走出了大门。 　　“拽什么拽？” 　　“搞得好像很懂这行一样。” 　　“县里哪个粉条厂不加明矾？只要符合《食品中国家污染物限量》的标准就行。” 　　段坤独自喝了一杯酒，他也没想到杨振宇这么难搞，喝完，拿起筷子道，“光顾着说了，饭菜还没吃，别管他了，我们接着吃。” 　　“老段，现在怎么整？价格战还打吗？” 　　段坤道：“打，怎么不打？刚刚杨老板不是讲了吗？他的粉条质量好，加入我们就是亏，那就接着让他亏。” 　　“打就打，都是做了十几年生意的人了，还怕他一个小年轻？” 　　没有了杨振宇，段坤的饭局还是一样热闹。 　　杨振宇第二天早上起来，给杨松去了一个电话，让他把价格降到九块五毛，不出意外的话，段坤这帮人还会跟着降。 　　杨振宇中午去找周兴盛和牛建成吃午饭，从周兴盛口中得知，最近两天县里有几家苍蝇馆子因为卫生安全问题，被市场监督管理局处罚了。 　　这是一个信号。 　　牛建成道：“这次政府应该是要对餐饮行业开始大整顿了，青江县的餐饮要变天了，老周，你的机会来了。” 　　周兴盛谦虚道：“县城就这么大一个市场，能变什么天？ 　　我现在没你们两混的好了。” 　　牛建成笑道：“现在是杨总混的最好，县里的标杆啊。” 　　杨振宇哥谦虚道：“两位哥哥就不要取笑我了，我这点儿小家产哪敢和你们比。 　　这段时间粉条厂也不好过啊，金丝粉厂和另外几个小作坊联合一起来压价格，现在都压到七块了，搞的我难受啊。 　　我跟也不是，不跟也不是。 　　七块钱一斤也敢卖？一斤淀粉成本都要五六块，还怎么赚钱？ 　　周哥，牛哥，你们说有这样做生意的吗？ 　　这是要把我往死里搞啊！” 　　借着酒劲，杨振宇抱怨了几句，表面上是在抱怨，实际上是给周兴盛透露了一个关键消息。 　　这次市场监督管理局对几家苍蝇馆子的处罚，并非偶然，周兴盛他们火锅协会的目的，杨振宇非常清楚，既然和段坤他们玩不到一起，那就只能借刀杀人了。 　　周兴盛做餐饮多年，清楚粉条厂那些小动作，从杨振宇的话里，他能够确定金丝粉条厂在生产劣质产品，不然价格也压不到七块。 　　接下来只要顺着这条线摸下去，那些采购金丝粉厂粉条的餐饮店一查一个准，他最想看到的场景就来了。 　　周兴盛笑着鼓励杨振宇道：“老弟，你们生产的粉条，品质是完全没问题的，不管其他店怎么选择，反正我会一直采购你们的粉，但是有一点，你必须保证粉条卫生安全。” 　　杨振宇道：“周哥，你是第一天认识我吗？” 　　“哈哈哈！”，周兴盛大笑道，“喝多了说错话了，我自罚一杯。” 　　“一起一起。”牛建成道。 　　杨振宇笑着端起了酒杯。 　　周兴盛并不是喝多了说错话，是在提醒杨振宇，他准备动手了，他要避免引火上身。 　　三人高高兴兴地喝着酒。 　　这顿酒喝完之后，杨振宇就回到了村里，坐等消息。 　　果不其然县里面好几家火锅店受到了处罚，整个火锅行业嗅到了气味，开始自我整改。 　　同时金丝粉条厂也迎来了青江县食品安全协会和食药监的检查。 　　检查结果和杨振宇预计的别无二致。 　　那些提前嗅到市场气味的餐饮店，为了安全起见，开始更换没有生产许可证、产品不合格的供货商。 　　杨家湾村的粉条厂又一次进入了他们的视野。 　　随着订单的增长，杨振宇又以市场供应不过来为由，正大光明的把粉条价格提了回来。 　　而遭受处罚之后的金丝粉条厂规矩了很多，在成本不变的情况下，也只能按正常价销售，避免再次陷入风波之中。 　　段坤猜测是杨振宇去举报的，但是他想不明白为什么杨振宇会用这种自杀式的方式？ 　　难道杨家湾村的粉条真的什么都没加吗？ 　　食药监对杨家湾村粉条厂调查得出的结论是，各项生产指标都合格，这就更让同行的人想不通了。 　　到底用了什么技术？ 　　他们还在为粉条生产技术烦恼时，杨振宇已经瞄准了渝市的大市场。 第254章 突发奇想 　　杨家湾村生产的粉条想要进入渝市，有一条最快捷的通道，寻求一两个信誉高的中间商或者批发商，通过他们的手，让粉条进入渝市。 　　但是获取的利润就会大打折扣，杨家湾村粉条厂并没有覆盖全市或者大片区的生产规模，所以在产量有限的情况下，杨振宇自然要追求利润最大化，想寻求和渝市的餐饮公司直接合作。 　　他现在缺一个引荐人。 　　周兴盛在渝市的社会关系或许帮助不了他，不然周兴盛在市里的投资也不会亏成那样。 　　杨振宇厚着脸皮找了他的未来岳父王魏，王魏给出的答复是，可以托关系去帮他问问。 　　如果是地产、工程项目等方面的事情，王魏也不会去麻烦别人，但是餐饮这块，隔行如隔山，王魏也不是很清楚。 　　杨振宇一边在寻找引荐人，一边继续调试佐料，准备进军速食粉条市场。 　　这个市场的利润更大。 　　杨振宇在网上购买了一些酸辣粉、自燃火锅、速食土豆粉……相关的产品，拿回来对比口味和佐料，凭借自己多年厨师经验，搭配出了一种比较适合西南地区消费者口味的麻辣味。 　　杨振宇带着自己的成果去了公司新媒体运营工作室，想让王春燕成为他的第一个品尝官。 　　王春燕和刘娟都没在办公室，杨振宇看了一眼桌上摆放的设备包，猜测她们应该是出去采风了。 　　路过财务室，顺口问了一句，“杨姐，春燕她们去哪儿了？” 　　杨凤仙道：“李子花开了，她们去三组拍视频去了。” 　　杨振宇说了一声谢谢，出门开车去了三组。 　　早春这个季节，马路两边的李子花陆陆续续在开放了。 　　香气随风铺面而来。 　　杨家湾村是种植青脆李的大村，基本上家家户户都种的有。 　　三组是种的最多最密集的，当初三组作为种植试点最先种植，规模最大，上百亩的田土接二连三种满了李子树，一到早村这个季节，三组的李子花开的非常漂亮。 　　杨振宇停下车，扫了一眼，虽然还没有全部盛开，但是白茫茫一片的景色已经有些迷人了。 　　马路两边还停了一些车，田地里也有人在拍照录像。 　　杨振宇觉得完全可以搞一个赏花节发展一下旅游业。 　　不过基础设施这些东西还得完善一下，这都是后面的规划了。 　　找到王春燕和刘娟，刘娟今天精心打扮了一番，穿上了一身青白色的汉服，扎了一个发髻，手上撑着一把油纸伞在李子树下摆造型拍照。 　　王春燕一边指导王春燕，一边拍照，杨振宇没有打扰，等她们忙完之后才走过去。 　　“哥，看看，漂不漂亮？”刘娟黏着衣角转了一圈。 　　杨振宇道：“别说，还像那么一回事儿。” 　　刘娟嘿嘿笑，这已经是她从杨振宇嘴里听到最好听的夸奖了。 　　王春燕问：“你怎么知道我们在这里？” 　　杨振宇道：“杨姐说的，我看办公室设备没在，猜你们可能是出来采风了。” 　　王春燕拿着相机挥手道：“老公，这里简直就是一个宝藏地啊，太漂亮了，要是李子花全部开了，就像仙境一样。” 　　女孩子嘛，都喜欢花，形容起来也比较夸张，但是杨振宇承认三组的李子花全开了，确实是一番美景。 　　杨振宇把调好佐料的土豆粉递上去，“饿了吧，吃点？” 　　王春燕感到暖心，接过去，打开饭盒，用筷子拌了几下，品尝道，“这土豆粉好好吃！” 　　刘娟赶紧凑上来道：“嫂子，给我尝尝。” 　　试了一口，开始扇舌头，“好辣，我要喝水。” 　　杨振宇笑着道：“忘了提醒你了，这是麻辣味。” 　　王春燕似乎明白了杨振宇的用意，“老公，你是生产速食粉条了吗？” 　　杨振宇点头，“今天刚刚配出来的调料，你是第一个品尝的人。” 　　王春燕一脸幸福，微笑道，“我吃过很多速食粉条，都没这个好吃。老公，你想好产品名字了没有？” 　　“杨掌柜怎么样？我已经让杨松去注册商标了。” 　　“杨掌柜麻辣粉条！”，王春燕边吃边念道，“很好听。” 　　刘娟喝完水跑回来，“把我的妆都辣花了。” 　　杨振宇笑道：“以前怎么没听说你还有这个爱好？” 　　刘娟骄傲道：“我两都好几年没见了好吗？ 　　我们学校里的汉服社可是五星社团，经常出门演出，大二的时候，我跟着社团一起去过苏州。” 　　说完，从王春燕的肩上拿过相机，翻开给杨振宇看，“哥，你看嫂子拍的照片，把我拍的太仙了，我都不好意思了，哈哈哈。” 　　姑娘沉醉于自己的妆容无法自拔。 　　王春燕谦虚道：“我也是第一次拍汉服照，找刘娟试试手，我在网上看到很多大神拍的古风照，那才叫美。 　　对了，老公，我刚刚突然想到村里李子花开的这么美，可以搞一个摄影活动，宣传宣传我们村，为以后发展旅游业打基础。” 　　杨振宇点了点头，他觉得王春燕这个提议很不错，这么好的景色放在深山之中不被人欣赏太可惜了。 　　龙胜村最近也在搞桃花节吸引游客，杨家湾村虽然还没往旅游业发展，但也可以先炒作起来。 　　杨振宇思考道：“摄影活动可以办，但是以李子花为主题应该很难吸引那些专业、顶级的大神摄影师。 　　我们需要充实一下内容。” 　　刘娟摆弄身上的汉服裙道：“把汉服加进去啊，很多地方都在办汉服花朝节，我们也可以办一个。” 　　王春燕道：“这个想法不错，到时候话题量肯定会很大。” 　　脑子灵机一动，“老公，汉服花朝节就用杨掌柜麻辣粉条这款产品赞助，说不定还能打开销路。” 　　杨振宇听完跟着兴奋，不愧是资深的新媒体编辑，思维敏感，脑子转的快，杨振宇伸出手指点了一下王春燕的额头，“就按你说的办，你们先做一个策划出来我看一下。” 　　王春燕点头：“嗯！” 　　刘娟一边答应一边嫌弃，“刚刚差点辣死我了还觉得不够吗？现在又来酸我。” 　　王春燕和杨振宇对视一笑，没理她，吃完粉条，王春燕又起飞无人机拍摄花海的场景，准备发到抖音号上吸引观众。 第255章 又来一个千金 　　王春燕在《青江在线》上班的时候，经常和市场部、策划部对接工作，所以在策划这块，也有一定基本功。 　　她和刘娟把策划方案做出来之后交给了杨振宇。 　　杨振宇仔细看了一遍，“整体没有大问题，但是仅凭渝市几所大学的汉服社团掀不起太大的话题性，得找一个业内有影响力的社会性团体，以及一到两个粉丝破百万甚至更多的视频博主才行。” 　　王春燕点头，同意杨振宇说的话，想要提升热度，必须要行业内的顶流来带动。 　　刘娟明白了杨振宇的意思，“哥，我们学校汉服社团的秘书长也是渝市汉服协会的会员，我和他的关系还不错，我可以和他聊聊，让他去联系渝市汉服协会。” 　　杨振宇道：“如果这样走的通最好，我们可以节省一笔开支去请业内的网红或者明星。” 　　刘娟道：“哥，我现在就去联系，晚上给你回复。” 　　杨振宇点了一下头，对王春燕说，“你把拍摄的照片、录像视频准备好，如果刘娟联系好了，先发给渝市汉服协会看看我们的场景。 　　如果场景得到了他们的认可，接下来的事情就可以当面聊了。 　　另外，再把策划方案完善一下，活动的预算资金可以再提高一点，你去和杨姐商量。” 　　王春燕应了一声，拿着策划案离开了杨振宇的办公室。 　　粉条厂那边，已经开始生产速食粉条了，目前只有两种口味，一种是麻辣味，一种是酸辣味，两种口味的料包都是杨振宇经过多次改良配置出来的。 　　杨振宇决定尝试一下王春燕的建议，如果汉服花朝节能够在杨家湾村举办，那么就以“杨掌柜土豆粉”这款速食粉条来赞助，说不定能够起到很好的宣传效果。 　　当然，这次活动主要是为杨家湾村的旅游业打基础。 　　刘娟通过大学汉服社团这层关系，和渝市汉服协会的副会长刘颖取的了联系。 　　之后的事情，由王春燕去和她细谈。 　　刘颖看了王春燕的策划案和拍摄的视频之后，对杨家湾村提供的场地产生了兴趣。 　　抽了一个时间专门开车下来考察现场环境。 　　杨振宇跟随王春燕和刘娟去迎接，在这件事情上，她两是合作交流的主角，他负责后勤筹备工作。 　　刘颖穿着一身酒红色的汉服从车上下来，身上的装束也很亮眼，给人的感觉很华丽。 　　杨振宇从她的穿着和妆容猜测，刘颖应该不是一个普通的汉服玩家，是需要金钱堆出来的。 　　王春燕迎了上去，热情道，“你好，刘会长，欢迎来杨家湾村做客。” 　　“你好。”刘颖笑着和王春燕握手。 　　刘娟傻傻地看着刘颖的妆容走了神，杨振宇用手臂拐了她一下，她才回过神微笑上前和刘颖握手。 　　王春燕道：“刘会长，在活动策划方面，你还有什么要求吗？” 　　刘颖道：“策划的事情，你和我们协会的秘书处去细谈，我今天主要是来看看场地。” 　　王春燕微笑道：“需要现在去看吗？” 　　刘颖点头。 　　杨振宇邀请道：“刘会长，我带你去吧，场地距离村委有点远，我开车送你过去。” 　　刘颖看向王春燕，王春燕介绍道，“刘会长，这位是杨家湾村的村主任杨振宇。” 　　刘颖道：“感谢杨主任。” 　　“应该的。” 　　杨振宇带着刘颖去了三组的李子地。 　　“刘会长，现在李子花还没有完全盛开，二月初二的时候，应该是最漂亮的。”杨振宇介绍道。 　　刘颖好奇道：“杨主任对花朝节也有了解吗？” 　　杨振宇道：“临时抱佛脚看了一些资料，具体的事情主要由新媒体工作室那边和你们谈，我负责筹备工作，保证活动能够顺利进行，圆满完成。” 　　刘颖微微一笑，顺着李子林的人形变道走下去，一边观望一边拿出手机拍照。 　　杨振宇道：“需要帮忙吗？” 　　“谢谢！”刘颖把手机交给杨振宇。 　　杨振宇帮她拍了一张，递上去道，“刘会长，你看还行吗？” 　　刘颖笑着道：“杨主任的拍照技术很不错。” 　　盯着李子花道：“李子花洁白无瑕，加上一些嫩叶点缀确实非常漂亮，我对这片场地很满意。 　　回去之后，我会在会员大会上提这件事情。” 　　刘颖又拍了几张照。 　　杨振宇主动讲道：“刘会长，我们可以提供活动赞助，保证交通和吃住。” 　　刘颖点头道：“杨主任，感谢你们的盛情邀请！” 　　杨振宇道：“我希望能和你们长期合作。” 　　看完场地，回到村委会，王春燕和刘娟又与刘颖交流了一会儿，刘颖离开之前表达出了浓烈的合作意愿。 　　杨振宇问王春燕：“聊的怎么样？” 　　王春燕道：“明天给消息。” 　　杨振宇道：“我刚刚提到了赞助的事情，她还像不太关注这件事。” 　　王春燕道：“我刚刚也和她聊了，她们协会有一个长期的友好合作伙伴，一直在赞助协会的活动，让我没想到的是，这个赞助商居然是一家火锅店。” 　　“火锅店？”杨振宇听着也有些新奇，火锅和汉服协会，感觉八竿子打不着的关系。 　　王春燕点头道：“市里非常出名的一家火锅店，秦姨火锅。 　　再告诉你一个秘密，我非常好奇去查了一下刘颖的身份，她就是秦姨餐饮有限公司创始人的大千金。” 　　“这就说得通了。”，杨振宇先是恍然大悟，然后脑子一转，眼下正愁找不到关系接触市里的餐饮公司，秦姨火锅在渝市算是火锅行业的巨头了，十多个直营店，400多个连锁店，名气很盛，如果能够拿下他们的订单，杨家湾村的粉条厂就能吃的饱饱的。 　　眼前机会来了，秦姨火锅老总的女儿是汉服爱好者，也有意和杨家湾村来办这个汉服花朝节，那就一定要把这次活动办的让渝市汉服协会满意，主要是让刘颖满意。 　　杨振宇对王春燕说：“你继续和刘颖聊，只要不是过于苛刻的条件，我们都可以答应，要让他们感受到我们真诚和热情。” 　　王春燕玩笑道：“咦～，一下子变的这么上心了，是不是又看上人家千金了？吃软饭吃上瘾了？” 　　杨振宇双手扶着王春燕的肩膀道：“有你这个千金就够了。” 第256章 筹备活动 　　刘颖再次带着渝市汉服协会的骨干成员来到杨家湾村，就汉服花朝节选址杨家湾村举办的相关事宜与杨家湾村委进行了深入的交流和探讨。 　　交流会上，刘颖道：“杨主任，经过协会理事一致同意，本次汉服花朝节举办地确定在杨家湾村的李子林。 　　活动内容以及流程，秘书处已经发给了你们的新媒体工作室，工作室的主要任务是配合协会做好前后期的宣传推广工作。 　　场地布置以及相关设备，协会打包给了市里的文化公司，所以你们村委需要做的工作并不多。 　　交通、住宿、伙食以及活动现场的安全，这些事情就麻烦你们村委会了。” 　　杨振宇微笑道：“我们一定做好相关工作，为本次花朝节营造一个良好的环境。” 　　“感谢杨主任的支持。”，刘颖微笑道，“可能在明天或者后天，我们还会下来拍一条宣传片，到时候会借你们新媒体工作室用一下。” 　　杨振宇偏头看向王春燕，“随时可以用。” 　　王春燕点头道：“刘会长，我会积极配合协会的宣传工作。” 　　刘颖起身向杨振宇伸出了友好之手，“杨主任，合作愉快，期待这次汉服花朝节在杨家湾村取的圆满成功。” 　　“合作愉快，刘会长。” 　　两人握了握手。 　　刘颖带着协会的人走了之后，公司的人留下来开了一个短会。 　　杨振宇部署工作道：“杨松，车子的事情交给你去办，你去和乡里跑县城的两趟线路牌中巴车商量一下，这段时间是运输淡季，他们也没什么生意，只要价格合适，把两辆中巴车包下来。 　　另外，进城找一家广告公司，设计一下杨掌柜粉条的车身广告，到时候贴在中巴车上，我估计活动那天来直播的人不少，车上的广告很容易吸人眼球。” 　　杨松用手机记下。 　　杨振宇接着道：“酒店那边，杨川去一趟，春燕提前和协会那边对接，确定人数，然后报给杨川，杨川送货进城的时候，抽时间把酒店定下来。” 　　杨川问：“杨主任，酒店按照什么标准定？” 　　“干净卫生，环境舒适就行，多看几家，对比一下价格，不一定要定星级酒店。” 　　“好的，杨主任。”杨川应道。 　　“活动期间的伙食就安排在农家乐，我抽空去给爱华婶子说一声就行。”，杨振宇道，“这种大型活动需要去政府报备一下，散会后，我亲自去找一趟马乡长，顺便商量一下安保问题。” 　　“张支书这段时间盯一下酒厂和粉条厂的生产。” 　　张明康点头应了一声，“好！” 　　散会后，杨振宇开车去了乡政府，拿着活动方案找马乡长。 　　马乡长看完，觉得这是一场非常有创意的活动，“杨主任，我前几天跟着文旅局去龙胜村学习了一趟，龙胜村搞的那个桃花节很热闹，吸引了不少游客，还上了市电视台的新闻。” 　　杨振宇微笑道：“马乡长，我们村这次要举办的汉服花朝节肯定比龙胜村的桃花节更有影响力，至少在网络传播力度上，是龙胜村的桃花节无法比较了。 　　龙胜村的营销模式偏传统，桃花节的主题太单一了，汉服花朝节融入了汉服的元素，不仅仅是对传统服饰文化的宣传，而且还面向了一个特定的受众群体，广大的汉服爱好者。 　　这次活动肯定不会比龙胜村的桃花节差。” 　　杨家湾村一出名，他马乡长的脸上自然就有光了。 　　说不定在全县干部大会上，又会像上次一样被点名表扬。 　　马乡长道：“杨主任，你放手去办，乡政府全力支持你们。” 　　杨振宇道：“其实也没多大事情，安保工作需要政府帮忙。” 　　“这事儿我去和镇里的派出所协商一下，再找一家县里的保安公司来执勤。”马乡长想好对策道。 　　“账算村上的。”，杨振宇爽快道，不忘顺势拍一个马屁：“有马乡长的支持，活动一定能圆满完成了。” 　　马乡长跟着笑了笑。 　　…… 　　渝市汉服协会和市里的文化公司一同到杨家湾村拍摄宣传片，丈量活动场地。 　　今天跟随而来的协会成员中，有一位大网红，叫青希，模样清秀，自带古典气质，在业内算是非常有名气的汉服视频博主了，抖音粉丝超过了580万。 　　她便是杨振宇眼中的顶流。 　　渝市汉服协会还有一位顶流，叫柒公子，粉丝到达了800多万，不过今天没来，听说去蓉城参加国风大典了，但是花朝节活动当天，她会来到现场。 　　这位自带流量的网红肯定会给杨家湾村带来很多关注。 　　杨振宇到现场观看了宣传片的拍摄过程。 　　青希面对镜头道：“二月初二，我们一起相约花朝节，我在杨家湾村李子林等你……” 　　视频拍摄完成之后，就在公司的新媒体工作室完成了制作和剪辑，最后发布在渝市汉服协会的各个网络媒体账号上。 　　杨振宇看了那个视频，非常唯美，真如王春燕之前形容的那样，仙境一般，当然这离不开剪辑大神的高超技术。 　　杨振宇上前问青希，“我们村也有比较有影响力的网络媒体账号，也可以转发你们的宣传片，帮你们推广推广。” 　　青希微笑道：“谢谢杨主任。” 　　“不用谢，相互支持嘛。”，杨振宇回头给王春燕递了一个眼神，王春燕找剪辑师拷贝了宣传片的视频，先用村里的两个抖音号发布。 　　等到协会的人和文化公司的人走了之后，杨振宇走上去对王春燕说，“我们也去拍一个宣传片。” 　　王春燕瞬间明白了杨振宇的心思，这么高的热度必须蹭一下啊。 　　两人带着设备前往三组李子花林，王春燕手上的摄像机镜头聚焦杨振宇，“OK，可以开始了。” 　　杨振宇穿着一身中山装，顺着人行便道从李子花林中走来，用非常官方的语气讲道：“广大的汉服爱好者、摄影爱好者你们好，我是杨家湾村的村主任，很荣幸能够和你们一起在李子花盛开的季节相约杨家湾村，我代表杨家湾村所有村民欢迎你们的到来。 　　二月初二，汉服花朝节，我们不见不散。” 　　“怎么样？”杨振宇说完问王春燕。 　　王春燕笑着道：“很土，但是很官方。” 第257章 热度超过两千万 　　渝市汉服协会对花朝节前期的宣传是花了大力气的，就拿抖音平台来说，有协会的两个顶流网红带动，花朝节还没开始，网络热度已经直逼一千万了。 　　广大的汉服爱好者一起把热度顶了起来，很多人表示会来到现场参加。 　　各种跟风的汉服展示、变装等视频如同洪流一般冲进了抖音话题榜前十。 　　这让杨振宇想起了去年渝市的摩博会，来自于全国的摩托车、机车爱好者齐聚渝市，场面热闹非凡。 　　要是这次花朝节能有那么强的曝光度就好了。 　　杨振宇蹭这波热度蹭的还算漂亮，不仅把杨家湾村的李子花林蹭出了名气，还把自己蹭出了很大的名气。 　　广大网友评价他的在宣传片里面说话语气和着装“厅里厅气的”……。 　　杨振宇看到类似的评论笑出了声，这或许是他当村主任以来最高光的时刻了，头上顶着“厅级干部”的光环，当然，他也知道网友们口嗨图一乐。 　　再花朝节前一天，村委班子最后一次和协会在杨家村对接工作，协会成员也去了现场参加走秀彩排，确保明天的活动顺利进行。 　　…… 　　二月初二，杨家湾村迎来了可能是建村以来最热闹的时刻。 　　渝市的官方媒体来了几家，自媒体不计其数。 　　各地的主播也跟着来蹭花朝节的热度，吸引流量和关注。 　　杨家湾村被摄像机镜头和手机镜头覆盖了。 　　穿着汉服来参加花朝节的人数超过了三百人，和众多摄影师一起散落在百亩李子花林间。 　　杨振宇借机让王春燕和刘娟拿着粉条厂生产的产品上去，交给这些美妙动人、眉目清秀的扮着汉服的少男少女，以合作方的名义，请求他们帮忙宣传。 　　面对各种镜头，姑娘们手中拿着的速食粉条如油纸伞、笛子一般，摆出各种好看的姿势，毫无违和感。 　　杨振宇微微一笑，目的达到了。 　　同时在正在直播的抖音号上上架了这款产品，以“汉服小姐姐们都在吃的网红粉条”为卖点，刘娟在现场进行推销卖货，也为“村口小卖部”平台引流。 　　到中午，在渝市汉服协会直播间观看直播的人数已经超过了五万人，在新媒体工作室运营的两个抖音号上观看直播的观众也都过了一万人。 　　抖音平台上，花朝节的热度持续攀升。 　　杨振宇点开看了一眼，已经达到了2080万热度了，只是在类似的视频上停留了几秒钟，接着往下刷的时候，连续十几条都是花朝节活动现场的视频。 　　少男少女们的俊秀容貌、婀娜身姿与柔美的古风音乐完美融合，让视频具有很强的观赏性。 　　广大网友纷纷表示想来杨家湾村赏花。 　　有网友看到眼前的场景，玩笑道：“这是仙女居住的地方。” 　　杨大能这类村里的单身汉，此时的表情，很能体现出这个名字的含义。 　　杨振宇注意到他，回头看着一脸傻笑的杨大能，问道，“好不好看？” 　　杨大能使劲点头：“好看好看，全是仙女儿。 　　杨主任，能不能去讨一个来做婆娘哦？” 　　杨振宇立马提醒道：“只要你有那个本事，可以。 　　但是我要提醒你，看归看，别给我去惹事，要是把事情给我搞砸了，看我怎么收拾你。” 　　嘱咐杨川道：“杨川，帮我看好他。” 　　杨大能流着口水道：“杨主任，我不乱来，我就看看，不进去。” 　　几十年的老光棍看到这种场景，怎能受的了？ 　　杨川提醒道：“最好给我老实点，我可没杨主任的耐心给你讲道理。” 　　比划了一下拳头。 　　杨大能缩了一下身子，对杨川傻笑。 　　杨振宇往走秀的舞台走过去，拿了一瓶水送到刘颖的手上。 　　“谢谢！”刘颖抬头微笑道。 　　“不用谢。”杨振宇道，“刘会长，我刚刚翻了一下抖音，花朝节的热度已经突破了两千万了。” 　　刘颖道：“我们前年办的那一场热度超过了两千五百万。” 　　说着，也拿出手机翻了一下，此时的热度快要达到2300万了，刘颖瞪了一下眼，翻了几条视频之后，回头对杨振宇微笑道，“或许这次能打破两千五百万的记录，杨主任，再次感谢你们的支持。” 　　杨振宇道谦虚道：“应该的，通过你们的宣传，让广大网友知道了杨家湾村这个美丽的地方，我们也是受益者。” 　　刘颖突然道：“杨主任，我刚刚看见你们在推销产品？” 　　杨振宇道：“这个事是我的主意，要是刘会长觉得不妥，或者影响到你们的活动，我可以让他们停止宣传。” 　　“杨主任，你多虑了，你们为这次活动也出了不少力，花费也应该不少。”，刘颖转过身去朝柒公子喊了一声，“柒公子，你过来。” 　　刚刚完成走秀正在给粉丝签名的柒公子笑着走了过来。 　　刘颖介绍道：“杨主任，这是我们协会里面最受欢迎的成员，粉丝众多。 　　柒公子，这位是杨家湾村的村主任杨振宇，这次花朝节能够如期举行离不开他的支持。” 　　柒公子微笑着给杨振宇行了一个礼，“感谢杨主任。” 　　刘颖道：“杨主任，把你们的产品拿过来，我让柒公子帮忙宣传一下。” 　　杨振宇激动道：“那就太好了。” 　　他深知粉丝经济的强大。 　　赶紧让刘娟和王春燕拿着产品过来。 　　直播手机的镜头对着柒公子拍摄，弹幕疯狂刷了起来。 　　可见柒公子在业内的知名度。 　　杨振宇拿着两盒速食粉条，一盒麻辣味，一盒酸辣味交给柒公子。 　　柒公子看了一眼产品介绍，立马进入状态，面对几个直播手机的镜头微笑道，“今天柒柒给大家推荐一款超级好吃的土豆粉，我悄悄告诉你们，柒柒也在吃哦，亲们要是喜欢记得购买，包邮哦……” 　　场面有些…… 　　杨振宇个人感觉有些尴尬，但这是她的个人风格，甚至是圈里文化，存在即合理，不好评论，只要能帮忙把产品卖出去就行。 　　刘颖回头笑着道：“柒公子私下就是一个呆萌的姑娘，我们之前也参加过扶贫助农的活动，她帮农户卖出了很多产品。” 　　杨振宇双手合十道：“感谢感谢。” 　　王春燕和刘娟此时惊讶地盯着直播手机的屏幕，下方的购物信息一条接着一条不停地滑动。 第258章 基本工作做的非常好 　　杨振宇见到王春燕和刘娟的表情，猜测这位柒公子的带货能力是非常强的，杨掌柜粉条的销量应该会很好。 　　不过像柒掌柜这类网红，面向的受众群体非常单一，在业内有大批追捧者愿意为她买单，但是放在大众消费市场就不一定了。 　　杨家湾村生产的速食粉条面向的是大众消费者，如果要请代言人，明星效应肯定会更加明显，只不过目前还没有到大势扩张的阶段。 　　今天经过柒公子这些大网红的推荐，杨掌柜速食粉条已经印上了网红粉条的标签，所以没必要去花一大笔钱请网红来代言，何况现在的网红接广告的费用可不便宜。 　　但是已经打入了国风汉服文化这个市场，杨振宇觉得之后的合作还是很有必要继续下去的。 　　一方面会设计一些带有古风韵味的粉条包装吸引人，继续扩大这类消费者的市场，另外一方面，希望和渝市汉服协会达成长期的友好合作关系，对产品推广和杨家湾村旅游业的发展都有重要作用。 　　说到底，像渝市汉服协会这类社会性团体，还得和政府文化部门挂钩，所以杨振宇完全可以继续以“旅游发展”、“乡村助农”等主题与协会多多合作，继续蹭柒公子等大网红的热度。 　　以最少的开支去蹭最大的热度，一句话，蹭就完事儿了。 　　对于渝市汉服协会和协会成员而言，他们同样需要做一些社会性的有影响力的公益事情等来包装自己。 　　和杨家湾村是互利共赢的关系。 　　实际上，杨振宇觉得自己要更赚一点。 　　柒公子帮忙宣传完，秒变小女生，跑过来坐在刘颖旁边道，“刘会长，刚刚在台上紧张死我了，花篮都差点拿丢了。” 　　刘颖笑着道：“国风大典上，也没见你紧张，一个花朝节的走秀让你紧张了？” 　　“也紧张。”柒公子摇着手里的扇子缓气道。 　　杨振宇拧开一瓶矿泉水递上去，“喝点水休息一下，我刚刚看了你的走秀，非常迷人。” 　　柒公子听到夸赞，伸手接过杨振宇的水，乐道，“谢谢杨主任。” 　　杨振宇微微一笑，看了一眼时间，问刘颖，“刘会长，我看时间差不多了，要不先安排大家吃饭吧？一起过去可能会很挤，分批次过去好一点。” 　　“好的，杨主任，我去安排。”，刘颖起身去找后勤人员安排工作。 　　又有一群粉丝跑上来找柒公子签名，被安保人员拦在了场外，柒公子还是非常疼爱她这些粉丝的，回头问杨振宇，“杨主任，能放他们进来吗？” 　　杨振宇摇头道：“抱歉，柒公子，考虑到你们的安全，不能放外场观众进入内场，不过我可以让保安把她们要签名的信物送进来，等你签完之后，再还给她们。” 　　“这样也行，谢谢杨主任。” 　　“不用客气。”杨振宇起身走出内场，向几个安保人员交代了工作，然后对杨松嘱咐道，“杨松，你盯一下现场，如果协会这边有什么事情，你配合一下，大事儿给我打电话，我去停车场那边看一下。” 　　杨松点头应道：“好的，杨主任。” 　　从三组过来，马路两边停满了车，因为今天来的人太多了，岔路口的临时停车场和村委外面的球场坝子全部停满了车。 　　为了避免出现拥堵情况，杨振宇不得不和乡政府安检部门采取临时性的强制管制，从活动开始到结束，村干道只准车进不准出。 　　考虑到一些正常跑运输的车辆要进城，杨振宇和二级路项目部的总经理金品华打了招呼，二级路让出一条道来临时同行，今天来的游客也可以从二级路返回。现场有派出所的民警指挥交通。 　　交通这方面，杨振宇是考虑的非常全面的。 　　今天来现场观看的游客和主播们纷纷表示，体验感非常好，没有被堵在路上。 　　杨振宇到停车场的时候，已经有很多游客开车往回走了。 　　杨文斌老大爷在岔路口指挥起了交通，非常热情。 　　杨振宇笑着道：“行啊，大爷，有模有样的。” 　　杨文斌笑着道：“没吃过猪肉还没见过猪跑啊？好歹年轻的时候也走过南闯过北，你大爷见过的大场面多了去了，这算什么？” 　　说完，立马朝司机挥手，“来，慢点来，方向盘左打一点。” 　　司机开车出去挥手道：“谢了大爷。” 　　杨振宇也冲这些离开的游客招呼道：“以后再来耍。” 　　杨文斌道：“小杨啊，我觉得这种活动以后可以多搞搞，别的不说，我这个小卖部这两天卖水都卖出去几千块，嘿嘿嘿。” 　　老头儿露出一副奸诈的表情笑道。 　　杨振宇看着他的表情忍不住笑道：“以后把我们村打造成旅游景区，让你天天躺在椅子上赚钱。” 　　“说话算话！”，杨文斌激动道。 　　“算话。”杨振宇笑着道。 　　老头儿也是逗小辈开心，开起了玩笑。 　　杨振宇看了一眼车辆出去正常，嘱咐道，“大爷，还得麻烦你在这里盯一会儿，我去农家乐那边看看。” 　　杨文斌挥手道：“放心去，杨主任，保证完成任务。” 　　老头儿兴奋起来，说话讨喜。 　　杨振宇笑了笑。 　　走进农家乐，气氛热闹。 　　杨振宇害怕几个婶子今天忙不过来，又叫了村里几个力气大的男人来帮忙端盘上菜。 　　杨振宇倒了一杯果汁，走到中间，举杯道：“各位兄弟姐妹，我是杨家湾村的村主任，欢迎你们来杨家湾村做客，我代表全体村民敬你们一杯。” 　　“感谢杨主任。” 　　杨振宇喝完道：“饭菜合你们胃口吗？” 　　“太合了，杨主任。” 　　“杨主任，我们以前出去参加活动都是蹲在马路边吃盒饭，比今天的饭菜差太远了。” 　　“喜欢吃就多吃点，管够。”，杨振宇笑道，“大家以后常来杨家湾村采风，我们村委也会加大力度把基础设施建设好，让你们有更好的体验。” 　　“谢谢杨主任。” 　　“杨主任，下一次朝花节，我们还要来。” 　　“杨主任，下次还有这么好吃的饭菜吗？” 　　一群俊男靓女秒变大吃货。 　　杨振宇道：“随时来随时有。” 　　“好！” 　　“太好了，等李子结果了，我们一起来采摘拍照。” 　　杨振宇招呼完这些少男少女，进了厨房，“爱华婶，这一轮结束之后，你去休息一下吧，我来。” 　　杨爱华道：“不用，杨主任，我不累，今天帮忙的人多。” 　　杨振宇微笑道：“婶子，有几个贵客过来，这顿饭得我来煮。” 　　杨爱华瞬间明白了杨振宇的意思，笑着点头道，“好，一会儿完事儿了，我叫你。” 第259章 机会来了 　　杨爱华以为来了贵客，杨振宇要亲自下厨做几个拿手菜招呼客人，她知道自己的厨艺无法和杨振宇比较，所以也不强出头。 　　实际上，杨振宇没有要做大菜的想法，他只是想和汉服协会的这些骨干成员烫一个火锅。 　　火锅底料是秦姨餐饮有限公司生产的，是杨振宇知道刘颖的真实身份之后，从网上买回来的。 　　杨振宇打电话让粉条厂那边送了一些湿粉过来，一会儿烫火锅吃。 　　他相信以“超级土豆”的品质制作出来的土豆粉一定会吸引刘颖，刘颖家里是做这一行的，她对食材的味觉肯定也会很敏感。 　　引起她的注意之后，再找机会聊生意的话题。 　　活动结束已经是下午六点半了，刘颖带着协会骨干成员和几个最有名气的网红成员，最后来农家乐吃饭。 　　一行人走进门，闻到了非常熟悉的味道，兴奋了起来。 　　柒公子激动道：“居然可以在村里吃到火锅！” 　　青希走上前看着桌上的菜品，兴奋道，“太丰盛了，有我最喜欢的鸭肠和麻辣牛肉。” 　　杨振宇提着饮料过来道：“刘会长，村里条件有限，各位将就一下。” 　　刘颖道：“杨主任，你太客气了，比县城里的伙食还要好。” 　　杨振宇伸手招呼道：“都忙了一天了，饿了吧？坐下慢慢吃。” 　　“杨主任，你也忙了一天了，一起吃吧。”刘颖邀请道。 　　“对啊，杨主任，今天你最辛苦。”柒公子扭了一下屁股，让出一个位置来。 　　杨振宇还系着围裙，也跟着坐下了，一边给他们倒饮料，一边问，“味道怎么样？” 　　柒公子涮了涮鸭肠，品尝道，“味道感觉很熟悉！” 　　杨振宇微笑道：“我用的火锅底料就是刘会长她们家生产的。” 　　“我就说味道为什么这么熟悉？” 　　“刘会长，你尝尝看，像不像在自己家的店里吃火锅？” 　　秦姨餐饮有限公司生产的火锅底料在渝市非常受欢迎，销量也好，所以杨振宇用她们家的底料很正常，刘颖也不会去刻意想杨振宇别有用心。 　　杨振宇倒完饮料举杯道：“来，各位，今天辛苦你们了，我敬你们一杯。” 　　刘颖带头道：“感谢杨主任对花朝节的支持。” 　　“感谢杨主任。” 　　喝完饮料，杨振宇浓重介绍道：“你们一定要尝一下这个土豆粉，我们村里自己生产的。 　　柒公子，这就是你今天帮忙宣传的土豆粉，试试看。” 　　柒公子加起土豆粉涮了一会儿，吃到嘴里，眼睛一亮，小嘴萌萌地吸动粉条，咀嚼完道，“杨主任，这个粉条好有弹性啊，太好吃了。” 　　其他人跟着道：“确实很好吃，口感太好了。” 　　“刘会长，不是我偏心啊，我觉得这个土豆粉比你们火锅店卖那个好吃。” 　　刘颖微微一笑，也尝了一下，非常满意的点了点头，向杨振宇咨询道，“杨主任，你们生产的土豆粉为什么能有这么强的韧性？即便是煮了这么久，吃到嘴里还是很有弹性。” 　　杨振宇解释道：“刘会长，有两个原因，首先是我们选择的土豆属于淀粉含量非常高的土豆，这种土豆是从外地引进经过改良后的品种，不但个头大产量高，而且淀粉含量非常高。 　　其次，我们生产的湿粉采用了一种新的生产技术和保鲜技术，在不添加任何添加剂的情况下，保证土豆粉的质量和口感。可以说，市面上买的土豆粉有的品质，我们也有，我们有的，它们不一定有。” 　　刘颖听完点了点头，又烫起了土豆粉。 　　柒公子好奇道：“杨主任，你们村还有研究机构吗？” 　　杨振宇道：“目前没有，但是我们和西农大学联合成立了一家农业科技公司，这些技术都是科技公司研发的，你们今天回来路过那个工地就是正在修建的科技公司，建成之后将是国内最先进的实验农场。” 　　柒公子很捧场，惊叹道，“哇哦，你们村好牛逼，有厂还有技术公司，我奶奶她们那个村只有地。” 　　“哈哈哈哈！” 　　众人被柒公子呆萌地性格逗笑了。 　　杨振宇也顺势推荐道：“明年杨家湾村会着手发展旅游业，打造文创村落，如果明年还有机会承办花朝节，你们再来的时候，或许会看到一个更加美丽的小村庄。” 　　“古色古香的哪种吗？”有人问。 　　杨振宇点头道：“最亲近大自然最原始的宁静村落。” 　　“杨主任，到时候我们来会不会收门票？” 　　杨振宇摇头道：“免费。” 　　“太好了，又有一个拍照打卡点了。” 　　协会的秘书长道：“杨主任，这次花朝节在我看来，是办的最好的一次，不是说内容有多丰富，是基本工作做的非常好。 　　村民们很热情，交通非常顺畅，中午最高峰的时候，也没见到堵车的现象。 　　还有伙食，我必须得替协会感谢一下杨主任，终于不用再吃盒饭了。” 　　刘颖拿起手机道：“各位，再告诉你们一个好消息，这次花朝节在抖音上的热度已经破纪录了，达到了三千万。” 　　众人欢呼起来。 　　刘颖道：“我们一起敬杨主任一杯。” 　　杨振宇举杯道：“期待以后还有机会合作。” 　　秘书长道：“杨主任，这次活动结束之后，我们会回去开会总结，我会在会上提议下一届花朝节也在杨家湾村举办。” 　　刘颖道：“我附议。” 　　杨振宇热情道：“欢迎欢迎。” 　　刘颖坐下接着道：“杨主任，你家的湿粉条供应市区吗？” 　　杨振宇听到刘颖这个问题，心里乐了，但是脸上还是保持一副平常的模样，“暂时没有，等扩大生产规模之后，我会去市里寻求一些优秀的合作伙伴。” 　　刘颖问：“杨主任，一会儿我能带一些回去吗？” 　　“刘会长，过分了啊，现场吃还不够，还要带走。” 　　“杨主任，我也想带点回去。” 　　柒公子道：“杨主任，我想带一点上午那个速食粉条。” 　　“柒柒，你更过分了，自己不知道买啊，还想白嫖。” 　　杨振宇微笑道：“都有都有，我给那边发个信息，让他们给你们准备好。” 　　“谢谢杨主任，回去之后，我们继续帮你宣传。” 　　杨振宇笑着举杯：“谢谢各位！” 　　几袋粉条，杨振宇没放在心上，他真正在意的是刘颖，他猜测刘颖带粉条回去的目的和其它人应该不一样。 第260章 成功引起注意 　　刘颖和协会秘书长已经在饭桌上表态了，明年的汉服花朝节还会继续在杨家湾村办，自然要给一些实质性的好处出来表达自己的诚意，恰巧家里是做火锅餐饮的，土豆粉条也是一道非常受欢迎的火锅菜。刘颖想着带回去给公司的人看一下，如果得到采购部的点头，就可以帮杨家湾村引荐一下。 　　在刘颖眼中，这是巧合，而在杨振宇的心里，这是蓄谋已久的事情。 　　现在他的目的达到了，自然是高高兴兴地陪着协会的干事和大网红们吃吃喝喝了。 　　火锅吃完，其余人收拾东西去坐车，村里包的中巴车会送她们直接回市里。 　　在众人收拾东西的时候，刘颖私下找到了杨振宇。 　　她对今天杨振宇在饭桌上提到的文创村落产生了浓厚的兴趣。 　　在杨振宇的办公室，和杨振宇细聊了一会儿，也提出了一些自己的见解。 　　刘颖希望杨家湾村的文创模式中可以添加一些“古色古香”、“国风画廊”等元素进去，如此以来，渝市汉服协会便可以和杨家湾村达成长久的合作关系。 　　杨振宇对和渝市汉服协会的合作非常感兴趣，但是对刘颖的这些意见，从心里说，不是太感冒，不过当着刘颖的面儿也没说的太直接，还称赞了刘颖的观点。 　　刘颖对杨振宇这个年轻的村主任有了非常深刻的印象。 　　粉条厂那边把东西送过来，杨振宇拿着递给刘颖，“刘会长，你要的粉条，如果还有需要，直接联系我。” 　　刘颖点头道：“谢谢杨主任，我们先走了，下次见。” 　　“下次见。” 　　杨振宇出门送协会的人，姑娘们趴在窗口上朝杨振宇挥手告别。 　　不得不说，汉服协会这些姑娘，不仅长相甜美，声音也甜。 　　杨振宇听着舒服，笑着挥手告别。 　　送走协会成员之后，杨振宇去了新媒体工作室，刘娟和王春燕还在加班整理今天的订单信息，足以看出销量有多大了。 　　“还有多久整理完？”杨振宇道。 　　刘娟应道：“快了。” 　　杨振宇帮她二人一人泡了一杯咖啡，送上去，“看来你们团队要增加人手了。” 　　奔腾农贸有限公司夏季招聘会该提前准备了。 　　杨振宇在工作室坐了一会儿，陪着刘娟和王春燕把事情做完。 　　晚上十点半，刘娟撑了一个懒腰，叹气道，“总算整理完了，累死我了。 　　哥，你是不知道那个柒公子的带货能力有多强？ 　　就她宣传那会儿，那些粉丝刷的弹幕都把我眼睛弄花了，我是死死盯着下面的购买详情显示条，一条一条从我眼前滑动过去，我心里高兴的不得了。” 　　刘娟一提到下午的事情，心里那股激动劲儿还没缓过来。 　　王春燕汇总道：“到现在为止，今天的速食粉条销量达到了5136盒，后台的数据还在增加。” 　　每盒的定价是4.9元，卖出去5136盒，销售额就是两万五千多。 　　整体销售额看上去不是爆炸的数据，但是其中的利润是非常吓人的。 　　每盒速食粉条的净含量是180g，按照一斤粉条的成本价七块钱来说，180g粉条的成本是2.7元左右，加上包装盒和调料，一盒粉条的成本也就3块钱左右，这样算，一盒速食粉条净赚两块。 　　杨振宇夸奖道：“你们今天做的很好，把主观能动性调动起来了，刘娟，快回去休息吧，明早记得去罗会儿那里发货。” 　　刘娟喝完咖啡，精神了不少，瞥了一眼杨振宇和王春燕，她意识到此刻好像确实不应该出现在这样的场合。 　　起身道：“我知道自己多余，嫂子再见。” 　　“再见。”王春燕笑着挥手道。 　　刘娟走到门口回头给杨振宇使了个鬼脸，转身溜了。 　　杨振宇道：“这姑娘还没遭受过社会的毒打，天天跟我皮。” 　　王春燕道：“刘娟挺好一姑娘，天真可爱，做事也认真。” 　　“你可少在她面前表扬她，小心她飘上天了。”，杨振宇关心道，“你今晚还回去吗？” 　　王春燕笑着问：“你想我回去吗？” 　　“奶奶下午换了床单。”杨振宇贱贱地笑道。 　　王春燕起身拿上挂在椅子上的外套，走到杨振宇面前，淘气笑道，“你想的美。” 　　杨振宇起身追了出去，“我不止会想。” 　　两人嬉戏着追了出去，村委的楼道间充斥着嬉笑声。 　　还以为人都走完了，跑下楼正好撞上从值班室出来倒茶水的张明康。 　　王春燕立马变严肃，理了一下头发，称呼道：“张叔。” 　　杨振宇跟着道：“张叔。” 　　场面有些尴尬。 　　张明康点了点头，笑着道，“下班时间，你们随意一点。” 　　年轻人那点事儿，他心里有数，只要把握时间场合就行。 　　杨振宇和王春燕对视一笑，杨振宇小声在王春燕耳朵前道：“张叔是过来人。” 　　王春燕伸手掐了一下杨振宇的胳膊。 　　两人走出村委。 　　王春燕上车道：“答应过我老爸，下班过后必须回去。” 　　“我得找机会再去和王叔聊聊。”杨振宇笑着道。 　　王春燕道：“留下我的办法其实很简单。” 　　“什么？”杨振宇问。 　　王春燕一脚油门下去，车开了出去，留下一声“娶我啊！” 　　“路上慢点。”杨振宇看着尾灯露出了笑容。 　　…… 　　刘颖晚上回到家，家里的阿姨上来帮忙把她的东西提了进去。 　　“阿姨，妈回来了吗？” 　　“在书房！” 　　刘颖点了一下头去了二楼的书房，走进屋，看见秦宏正在对着电脑忙工作，放轻脚步走了上去。 　　秦宏注意到自己的女儿，抬头道，“大晚上鬼鬼祟祟的干什么？” 　　刘颖笑着跑上去，伸出双手帮秦宏捏肩，“我这不是看见亲爱的妈妈在忙工作吗？不敢打扰。” 　　秦宏笑着道：“嘴倒是甜，今天的活动怎么样？” 　　“非常成功。”，刘颖蹲下扶着秦宏的大腿，扬起头骄傲道，“各个平台的热度、话题讨论量都破了记录。” 　　秦宏宠爱道：“有你老妈做事的水平。” 　　刘颖讨好道：“那可不？要不怎么说我是你秦老板的女儿？” 　　秦宏捧着刘颖的手笑道：“对对对，我女儿做什么都不会差，饿了没有？让张姐给你煮点东西吃。” 　　刘颖起身道：“妈，我今天带回来了一个好东西，你没吃夜宵吧？我亲自去给你煮。” 第261章 有希望 　　秦宏感动惊讶，她这个宝贝女儿从小连厨房都没进过多少次，今天怎么突然对烹饪有了兴趣，还要亲自去给她煮东西? 　　同时对女儿口中提到的那个好东西也产生了好奇。 　　秦宏玩笑道：“你煮的东西能吃吗？” 　　刘颖撇了一下嘴，“妈，你就不能鼓励一下我吗？” 　　秦宏笑着道：“只要是女儿煮的，我都吃。” 　　“我的厨艺有这么差劲吗？”刘颖甩了一下头发下楼去了，家里的阿姨正在二楼拖地，秦宏嘱咐道，“张姐，你去厨房看一下，别让她伤了手。” 　　张姐点头道：“我马上去，秦老板。” 　　刘颖没让阿姨帮忙，她觉得土豆粉这种简单的食材，不需要复杂的烹饪方法，调好佐料之后，下锅煮熟，然后端上了楼。 　　轻轻推开书房们，笑着道，“亲爱的老妈，闻到香味没有？” 　　秦宏笑了笑，等到刘颖走近一看，秦宏大笑道，“哎呦~，我的女儿啊，老妈还以为是什么神奇的东西？忙了一半天，就煮了一碗土豆粉啊。” 　　刘颖道：“妈，你先吃吃看。” 　　女儿煮的东西，她这个当妈的，得给面子。 　　拿起筷子尝了一口。 　　眉宇间有了细微的变化。 　　刘颖注意到了母亲表情的变化，“怎么样？” 　　“女儿，你在煮的时候加了什么东西吗？”秦宏好奇问。 　　她对土豆粉太熟悉了，在创立亲姨火锅的时候，火锅店的食材和菜品都是她亲自挑选和品尝的，这么多年下来积累了丰富的经验，即便是食材发生了细微的变化，也逃不过她这张嘴的检验。 　　刘颖道：“什么也没加，白水煮的。” 　　秦宏又尝了一口，“口感太好了。” 　　刘颖跟着道：“妈，我当时吃到这个粉条的时候，想法和你一样。” 　　“这个土豆粉的质量相当高了，在渝市，也很难找出几家这种品质的供货商。”刘颖道，“女儿，你是从哪里带回来的？” 　　刘颖道：“村里，就是我们这次办花朝节活动的杨家湾村。 　　妈，这个粉条不仅口感好，而且采用了一种新的生产技术和保鲜技术，没有添加任何添加剂，保质期可以达到三个月以上。” 　　秦宏感到一点惊讶，她目前为止还没有听说过类似的技术，市面上的粉条生产一般都加了筋力源，这是符合国家食品卫生安全生产标准的食品添加剂，可以保证粉条的韧性和弹性。 　　一个村办企业能够有这么好的技术？ 　　秦宏表示怀疑。 　　刘颖把杨家湾村和西农实验农场的事情给秦宏讲了之后，秦宏才稍稍打消了顾虑。 　　她清楚西农在农业方面的研究水平，秦姨餐饮有限公司正在用的一些技术就是用的西农的专利，公司的研发机构每年也会从西农招聘很多毕业生。 　　秦宏吃完粉条之后，非常满意点头，“味道不错，感谢闺女给我煮的土豆粉。” 　　无事献殷勤，秦宏感觉到刘颖今晚这顿土豆粉里面还有其他的事情。 　　没等她开口问，刘颖就主动讲了，这也是她一贯的做事风格，只要是合理的请求，秦宏一般不会拒绝。 　　刘颖道：“妈，这次朝花节活动能够取的成功，离不开杨家湾村对我们的支持，村委的村干部做事非常细心，村民们也很热情。 　　所以我想着带一些村里生产的粉条回来，看能不能符合你的订货标准？如果可以的话，帮他们销售一下。” 　　秦宏看着女儿微笑道：“帮他们的理由是什么，你对他们的感谢还是出于真心的帮助？” 　　刘颖道：“都有一点吧，和村里很多人比起来，我简直是太幸福了，衣食无忧，想干什么就干什么，今天村里的孩子看着我们协会成员身上穿的汉服，非常羡慕。” 　　秦宏道：“女儿长大了，有社会责任心了。” 　　拿起桌上的手机打了一个电话出去，“老田，睡了没有？ 　　有这么个事儿，你明天去公司慈善事业部讲一下，去青江县杨家湾村的村小看一下，如果需要社会性的捐助，你安排一下。” 　　安排完事情，挂掉电话对刘颖说，“现在高兴了吗？” 　　“谢谢妈妈！”，刘颖抱着秦宏道，“粉条的事情……” 　　秦宏实事求是地讲：“女儿，妈是一个生意人，慈善事业，我们可以放手去做，但是在食材的选择上必须严格把关。 　　我们家的火锅在渝市是靠着安全、卫生和口味打响的名气，我要为所有消费者负责，不是说你认为他们的货好，就要去选择他们。 　　公司还要从食品安全、是否符合生产标准以及价格等方面去衡量，公司要寻求的是一个信誉度高的长期合作伙伴。” 　　“我知道了，妈，公司方面的事情，我也不太了解。”刘颖道，“只是心里想帮一下忙。” 　　秦宏道：“傻闺女，妈妈会让采购部那边去考察的。” 　　“谢谢妈妈。” 　　母女两对视而笑。 　　虽然从公司订货的角度上谈，秦宏选择谨慎的态度，但并非对杨家湾村生产的粉条不动心。 　　土豆粉作为火锅餐饮的一道食材，决定不了一家火锅餐饮公司的成败，但是杨家湾村生产粉条的先进技术，是秦宏一直在探索的。 　　渝市名气响亮的火锅餐饮公司不在少数，除了刘一手、小农女等老品牌，也是秦姨的老对手之外，还有例如周师兄、卤校长等后起之秀，所以秦姨火锅面对的市场竞争压力是很大的。 　　秦宏一直在技术上追求创新，拉开和对手的距离，也正是她的这种思维模式，才有了亲姨火锅率先推出的一次性锅底，在保持锅底烫红油亮、香浓醇厚、辣而不燥的特点同时，也促进了渝市火锅在卫生、健康、营养上的飞跃。 　　秦宏一直注重底料、食材的质量，严格控制生物性、化学性、物理性的污染，保证消费者饮食安全。 　　杨家湾村生产的粉条，从质量和技术上都达到了秦宏的标准，但是想要和秦姨餐饮公司合作，还得从更多的方面去考察杨家湾村粉条厂。 　　刘颖去休息之后，秦宏把相关信息发给了公司的采购部，如果对杨家湾村粉条厂的考察是符合公司订货标准的，可以邀请杨家湾村粉条厂参加公司的春季订货会。 　　订货会上，就是要对比各大生产商的价格优势了。 　　作为一个多年的生意人，秦宏在各方面都想的很细。 第262章 博弈 　　杨振宇先等来的不是秦姨餐饮公司采购部门发出的邀请，而是慈善事业部给村小的孩子们带来的衣物。 　　杨家湾村现在不算是贫穷的村，除了像杨大能这种个别五保户之外，家家户户至少能够保证温饱。 　　杨振宇知道秦姨餐饮公司需要一些社会性的“包装”，积极配合慈善事业部和村小完成这次的捐助。 　　孩子们拿到这些款式时尚的衣服，非常高兴。 　　杨振宇和村小的校长向秦姨慈善事业部的职工们表示真诚的感谢。 　　在和他们聊天的过程中，杨振宇听到一个重要的信息，他们之所以会选择来杨家湾村做慈善，是因为董事长女儿的提议，也就是刘颖的提议。 　　杨振宇猜测既然是刘颖亲自向她妈妈开的口，那么带回去的粉条也肯定获得了秦宏的关注，以秦宏的思维方式，一定会对土豆粉生产的新技术产生兴趣。 　　得知刘颖和秦宏的关系之后，杨振宇私底下详细查过秦宏这个人，大体上有一些了解。 　　他觉得走到这一步了，合作的希望应该非常大。 　　杨振宇知道秦姨餐饮公司对合作商的选择非常严格，粉条厂那边也在进一步改善生产环境和生产管理制度，提高自身的能力。 　　如今开放性的市场，像土豆粉这类食品的生产成本已经不是什么秘密了，在生产成本透明的情况下，餐饮公司的采购更看重的是生厂商报出的价格和自身的能力。 　　生产商的能力包含生产能力、技术能力等。 　　在生产技术上，杨家湾村的粉条厂是走在前面的。 　　如果两条半自动生产线全天生产，产量是可观的，完全可以满足秦姨餐饮公司的订货需求。 　　杨振宇认为，只要刘颖带回去的粉条进入了秦宏的视野，就一定会收到采购部的邀请，至于后续，那就是他和采购人员的博弈了。 　　…… 　　秦姨餐饮有限公司每年的春季订货会，是公司每年最大的一次采购，除了食材之外，还包括酒水、餐桌、装修物资等全方位的订购。 　　公司采购部在和财务部完成采购订单的预算和成本控制之后，把各种物资的申购单交给了采购分管人员。 　　负责素食食材采购的采购员叫徐永，他得到了上面的指示，关注一下杨家湾村的粉条厂。 　　这个徐永和秦宏一家有很深的渊源，徐永的父亲是秦姨餐饮有限公司的老员工，自秦宏开始创业就加入秦姨餐饮有限公司，在公司干了二十多年了。 　　徐永和刘颖是从小一起长大的小伙伴。 　　刘颖在高中毕业后被父母送出国留学，留学回来之后，和徐永的关系发生了很大的变化，两人的价值观差异非常大，已经不是一条路上的人了。 　　徐永虽然一直倾慕刘颖，刘颖只是把他当成一起长大的哥哥来对待。 　　秦宏从小看着两个孩子在一起长大，徐永接替他父亲的工作之后，也表现的很不错，就把他安排到了采购部当采购员，试想锻炼培养一下他。 　　徐永在拿到分管申购单的时候，采购部经理特意给他提到了杨家湾粉条厂，徐永知道渝市汉服协会今年的花朝记是在杨家湾村办的，所以他猜测是刘颖有意在帮助杨家湾村。 　　他意识到这次的采购任务与以往有些不同，一是要按照公司的正常采购流程和采购标准完成食材的采购，二是要懂的董事长秦宏和女儿刘颖的用意。既要配合董事长秦宏对女儿的关爱，又要讨的刘颖的欢心。 　　徐永是个聪明的人，他知道该怎么做。 　　事实证明他的分析是对的，刘颖在私下找他吃饭聊天的时候，也提到了杨家湾村。 　　徐永的回答几乎和秦宏相似，表面上，他要表现出对董事长和公司的忠诚，心里却偏向这位美貌如花的千金小姐，只要在评估和谈判报价中，杨家湾村的粉条厂符合公司订货标准，他为何不成人之美？ 　　何况他只是把申购单报给采购部，最后还得采购经理去找董事长签字，说到底最后的决定权还是在秦宏身上。 　　只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。 　　徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。 　　杨振宇亲自去和徐永谈。 　　徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。 　　杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？” 　　徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？” 　　“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。 　　聊了两句走进会议室。 　　徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。 　　这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。 　　当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。 　　按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。 　　徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。” 　　杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。” 　　徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。 　　杨老板，我们聊聊价格吧。” 　　杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。 　　他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。 　　这样报价有几个原因。 　　其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。 　　其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。 　　如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。 　　杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。 　　徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。” 　　“应该的。”杨振宇和他握手道。 第263章 意外之喜 　　徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。 　　最低报价10.5元，最高12.3元。 　　杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。 　　接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。 　　当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。 　　杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。” 　　徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。” 　　杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。 　　王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。 　　当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。 　　杨振宇直言道：“九块九！” 　　徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。” 　　徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。 　　杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。 　　但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。 　　我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。 　　除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。 　　从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。 　　另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。” 　　杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。 　　徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。” 　　杨振宇谦虚道：“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了。” 　　徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与你合作。” 　　“同样期待。” 　　两人握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了。 　　从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？我请你吃个便饭。” 　　徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的。” 　　杨振宇微微一笑，“那就以后再约。” 　　两人挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？” 　　楼道间，众人笑了起来。 　　那个姓秦的中年男人急急忙忙从杨振宇身边走过，回头挥手道，“江小白那边不好谈啊！” 　　杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话，不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员。 　　餐饮公司对酒水的需求量同样非常大，杨振宇心里又有了新的目标。 　　他对自己今天的发挥是满意的，拿到订单的几率很大。 　　但是也有失败的几率，所以要做两手准备，另外一手就是白酒。 　　杨振宇一直在找机会让老干部白酒打进渝市市场，或许这是一个很好的机会。 　　如果直接进入渝市去宣传和推销，效果不会太好，而且还面临各个白酒巨头的围剿压力。 　　例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅头等，在任何一家餐馆都能看到它们的身影，事实证明，消费者的反应也是非常好的。 　　真正会喝酒的人不喜欢喝这些小瓶酒，而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛，很少有人去真正品酒的质量。 　　杨振宇在想，说不定当初老干部白酒进入青江县市场的那条路还行的通，而这次他的跳板就是秦姨餐饮公司。 　　带着这个想法回到了村委。 　　公司成员上次听说了秦姨的订货量，一直在配合杨振宇完成这次谈判报价的准备工作。 　　张明康最先开口问：“怎么样？拿下了吗？” 　　其他人都用期待的目光看着杨振宇。 　　杨振宇摇了摇头。 　　众人以为单子丢了，脸上略显失望。 　　张明康是经历过大风大浪的人，安慰道，“没关系，我们尽力了，以后还有机会的。” 　　杨振宇道：“粉条的单子还没有给出答复，不过酒水的单子，我们该准备准备了。” 　　张明康道：“秦姨餐饮公司要找我们订购白酒吗？” 　　杨振宇道：“他没有找我们，但是我们可以主动一点。” 　　王春燕道：“秦姨餐饮的春季订货会已经快要结束了，我们一直没有收到过邀请，现在还来的及吗？” 　　杨振宇微微一笑，“谁说老干部白酒一定要参加他们的订货会？” 　　众人更加不解。 　　但也没接着问下去，他们看着杨振宇此时的神情，猜测杨振宇心里应该有计划了，他们要做的就是等杨振宇部署工作任务。 　　杨振宇问张明康：“张支书，酒厂五期还有多久能够投产？” 　　张明康道：“主体建设已经完成了，最迟下个月初。” 　　杨振宇道：“月底能行吗？” 　　张明康思考片刻，应道，“应该没问题。” 　　“那行！”，杨振宇道，“酒厂也该出新品了。” 第264章 高端白酒 　　张明康和公司其他人大致猜到了杨振宇提到的白酒新品，小瓶装白酒的可能性非常大，杨振宇在工作会上不止一次提起过，迟迟没有生产，一是因为目前酒厂的产量有限，二是找不到合适的机会。 　　他们从杨振宇的语气中听出，现在机会来了。 　　杨振宇回到自己的办公室，刚坐下喝了一口水，系统屏幕弹了出来。 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：300010000】 　　【劳动时间：3000h】 　　【恭喜宿主提升致富等级】 　　【致富等级达到4级，每劳动1000h将会获得一次抽奖机会，宿主可根据自身所需抽取相关物品，物品属性：特级！】 　　杨振宇读完系统面板上的信息。 　　他的致富等级已经升到了4级，如果按照平均每天工作8小时来算，大概需要四个月才有一次抽奖机会，时间越来越长了，但是给出的奖励属性也是相符的。 　　根据系统介绍，之后的奖励可以根据自己的想法去抽取相关物品，更加方便实用了，而且还是特级宝箱，说不定是更加神奇地物品。 　　杨振宇理解之后，也没去多想，眼前还有一次抽奖机会，直接点击抽取。 　　【恭喜宿主获得高级酿制宝箱×1】 　　又是新东西。 　　杨振宇点击打开。 　　【恭喜宿主获得微生物菌群催化装置】 　　【物品介绍：可根据酿制需求选择、调节微生物菌群的种类、速度、规模等。】 　　【适用对象：酿制品】 　　一个类似电灯的物品亮着昏黄的灯光漂浮在杨振宇的眼前。 　　读完物品介绍之后，杨振宇脑子里面最先想到的就是酿酒，这个“微生物菌群催化装置”太适合酿酒了。 　　杨振宇虽然不会酿酒，但是酿酒的理论知识，他是琢磨的很透彻的。 　　微生物菌群对酿酒过程太重要了。 　　就拿茅台酒来说，在大家的意识里，茅台酒要是出了茅台镇就酿不出那个味儿了，也就不是纯正的茅台酒了。 　　这个观点的理论知识就是微生物菌群对酿酒起到的作用。 　　与酿酒有关的微生物按照功能可分为糖化菌、发酵菌和生香菌三类。 　　这三类微生物在白酒生产中，对酒的质量起到了非常重要的作用，各司其职。 　　糖化菌是甜心担当。 　　把淀粉等营养物质分解为可发酵性的糖的微生物菌群，主要为霉菌。 　　发酵菌是酒精组长。 　　利用葡萄糖等小分子营养物质分解生成，以乙醇为主的微生物菌群，主要是酵母菌。 　　生香菌是酒香的重要担当。 　　利用各种营养基质，生成酯、酸、醇、醛等丰富复杂的香味成为的微生物菌群，主要为细菌。 　　茅台镇因为地理位置、气候条件以及后天的人造酿酒条件，把微生物菌群对酿酒的作用发挥到了极致。 　　杨家湾村没有这么好的先天和后天条件，想要酿出高品质的酒纯靠粮食质量和师傅工艺，想走高端白酒路线几乎不可能，所以杨振宇在酒厂成立之初，给出的市场定位就是中低端白酒。 　　但是现在不一样了，有了这个“微生物菌群催化装置”之后可以尝试窖藏白酒的生产，提高产品的逼格，朝中高端白酒市场进军。 　　杨振宇从办公室出来，叫上张明康一起去酒厂。 　　酒厂的五期工厂已经封顶了，里面有四个锅炉和两个巨型发酵池，加上新的生产线，五期一旦投产，产量可以翻两倍。 　　楚师傅嘱咐几个学徒盯好气压，出来迎接杨振宇和张明康，跟随他二人往五期工厂去了。 　　杨振宇走进工厂交代道：“楚师傅，这个发酵池专门用来生产窖藏白酒，你亲自带人炒料酿制。 　　今年公司还会想办法招一位这方面的专家，我们得再往前走一步。” 　　张明康和楚师傅先是有些惊讶地看着杨振宇，然后点头应了杨振宇的安排，两人非常清楚杨振宇的用意。 　　楚师傅只是问了一句，“杨主任，选择那种方式窖藏？” 　　杨振宇道：“传统的陶罐窖藏！” 　　市面上常见的有两种窖藏方式，一种是传统的陶罐窖藏，如今很多大型白酒生产商都是用的这种方法，还有一种像郎酒一样在山谷之间修几个大型的容酒装置储存白酒。 　　更多人认为传统的陶罐窖藏更有利于提升白酒的品质。 　　未添加任何物质的原浆酒，酒分子拥有很好的稳定性，在窖藏的过程中，容器中的白酒在适宜的温度下透过容器呼吸着窖内干湿度适宜的空气，会发生三种变化。 　　第一种是挥发作用，刚蒸出的白酒通常含有硫化氢、硫醇等挥发性的硫化物，同时也含有醛类等刺激性强的挥发性物质。 　　这些物质在窖藏期间能够自然挥发，一般经过半年的窖藏后，几乎检测不出酒中硫化物的存在，使白酒的刺激性大大减轻。 　　第二种是分子间的缔合，酒精和水都是极性分子，经窖藏后，乙醇分子和水分子的排列逐步理顺，从而加强了乙醇分子的束缚力，降低了乙醇分子的活度，使白酒口感变得柔和，与此同时，白酒中其他香味物质分子也会产生类似的缔合作用。 　　当酒中缔合的大分子群增加，受到束缚的极性分子越多，酒质就会越绵软、柔和。 　　第三种是化学变化，白酒在窖藏过程中可以产生缓慢的化学变化。 　　乙醇在醇酸酯化过程中生成新的酯类，窖藏的时间越长生成的酯类就越多，酒的香气就越大，也就是通常说的除杂增香。 　　对个人来说，窖藏是存储酒的最佳方式，对杨家湾村的酒厂来说，是提高白酒价值最直接最简单的方法。 　　聊到这里，张明康不禁想起了自己在后山山洞里藏的那几坛白酒，微笑道，“老楚，后山山洞里那几坛酒放了有五年了吧？” 　　楚师傅也想起了那几坛白酒，笑着点头道，“满打满算，应该有七年了。” 　　杨振宇道：“张叔，你以前藏过酒？” 　　张明康笑着道：“当时没想用它来卖钱，我和老楚放在那里，是想等娃儿结婚的时候拿出来喝，现在那几坛白酒起码要卖几百块一斤了。 　　老楚，要不今晚开一坛试试嘴？” 　　楚师傅兴奋道：“可以，开你的还是开我的？” 　　张明康道：“开我的。” 　　杨振宇道：“看来我今天有口福了。” 第265章 打听 　　在品尝张明康的好酒之前，杨振宇去了一趟生产车间，对苏娟嘱咐道，“两条小瓶白酒生产线准备投入生产了，娟姐，你组织工人们适应一下。” 　　苏娟现在是生产车间的副主任，杨振宇把她提到这个位置上，不仅仅是因为她和楚师傅之间的关系，苏娟本身也是一个非常能吃苦且做事心细的人，在当上副主任之后，她的表现非常好。 　　她知道自己的文化水平不够，报了一个网络培训班学习相关知识，不懂的地方，就去找刘娟和王春燕这些大学生取经。 　　苏娟点头应了杨振宇。 　　张明康主要负责酒厂的生产工作，小瓶白酒的生产在他的预料之中，相关的准备工作，例如人员配置、包装设计等准备工作都是提前安排好的，只要开始生产，整个生产线就会非常流畅的运行起来。 　　张明康说了一句题外话，笑着道，“苏娟，你和老楚的事情准备什么时候办？” 　　苏娟看向楚师傅。 　　楚师傅道：“不急不急，今年过了再说。” 　　张明康玩笑道：“抓紧时间还可以再要一个。” 　　杨振宇在旁边跟着笑了笑。 　　楚师傅转移话题道：“我进去嘱咐两句，马上出来。” 　　杨振宇点了一下头。 　　等楚师傅安排完事情之后，三人一起去了后山。 　　后山有一个洞穴叫燕子洞，杨振宇小的时候喜欢到里面去玩耍，也就他这辈人小时候喜欢钻洞爬山，现在的小孩子眼里只有手机。 　　楚师傅觉得燕子洞的气温和湿度都适合藏酒，便和张明康一人放了几坛酒在里面。 　　一晃都七年了，也没打开过。 　　走进燕子洞，楚师傅道：“这个位置相当不错，阴坡蔽阳，温度舒适，适合藏酒，里面还有很宽的地儿，以后我们可以把这里作为专门藏酒的地方。 　　不过需要花一点钱修缮一下。” 　　杨振宇道：“张叔，修缮的事情还得麻烦你了。” 　　“小事儿，小事儿。”，张明康兴奋道，“今天只喝酒不聊工作。” 　　走到自己放酒的位置，把坛子上的泥土灰尘抹干净，然后轻轻敲开密封的泥土。 　　随着泥土的脱落，酒香味也跟着冒了出去。 　　楚师傅兴奋道：“杨主任，你闻闻，太香了。” 　　非常享受，深吸了一口气。 　　张明康揭开盖子，用酒提勾了半提起来，缓缓倒下，摇头赞叹道，“这酒花太漂亮了。” 　　杨振宇道：“张叔，你可别继续感叹了，我快要流口水了。 　　我马上给小容婶子去个电话，让农家乐整点下酒菜。” 　　张明康笑着勾了一点起来，用嘴抿了一口，摇头道，“嗯～，舒服。” 　　楚师傅做事直接一些，从张明康手上抢过酒提子，勾了几提装好，“杨主任，够了不？” 　　杨振宇道：“差不多了，我和张主任的酒量半斤八两，楚师傅，看你的水平了。” 　　张明康道：“他啊，酒缸子，放开喝，得两斤了。” 　　楚师傅谦虚道：“没那么夸张，最多一斤半。” 　　三人笑着去了农家乐。 　　毛洪琴端着菜上来，用鼻子嗅了一下，“这酒香啊，张支书。” 　　张明康玩笑道：“十年老酒，几百块一斤。” 　　私底下，张明康在村里和这些妇女同志们关系还是很不错的。 　　她媳妇儿李小容在旁边插嘴道，“你就听他吹，这酒喝了还能上天不成？” 　　楚师傅玩笑道：“小容，能不能上天，你两口子晚上回去试一下就行了。” 　　杨振宇没想到楚师傅这样老实的人，也会开这种玩笑话，跟着大笑起来。 　　店里没人，李小容也没收着，“老楚啊，要是能上天，你得多喝点啊，你一把年纪了，你屋娟子还年轻呢。” 　　楚师傅道：“小容，你还是担心一下你家老张吧。” 　　张明康拿起筷子道：“不扯了不扯了，吃菜喝酒。” 　　随即三人端起酒杯碰了一下。 　　七年老酒喝起来确实不错，杨振宇没忍住贪了一杯，差点现场表演。回到家里，躺上床就睡了。 　　第二天若不是徐永来电话，他估计要睡到中午。 　　杨家湾村粉条厂的报价得到了秦姨餐饮公司的肯定，徐永通知杨振宇周三上午去签合同。 　　杨振宇起床洗漱之后，开车去了粉条厂，嘱咐杨松道，“秦姨的单子，我们拿下了，周三签合同。” 　　杨松异常兴奋，“太好了，杨振宇，这下粉条厂不用担心销路了。” 　　杨振宇道：“尽快把粉条厂的产能提上去，提前和那边对接好，确保生产和供应相匹配。” 　　杨松道：“我一会儿就开会讲这个事情。” 　　粉条厂的这个大单子非常鼓舞士气，公司员工们激情高涨。 　　他们知道接下来还有一场硬仗要打。 　　周三上午，杨振宇如约到秦姨餐饮公司和采购部经理签了合同。 　　“杨总，合作愉快。” 　　“合作愉快。” 　　从公司出来的时候，杨振宇笑着对徐永说：“徐老弟，现在合同已经签了，你该不会拒绝我的邀请了吧？” 　　徐永称呼道：“杨哥，晚上滨江路撸串，我请你，顺便叫上刘颖。” 　　杨振宇道：“那不行，上次说好的，这顿饭算我的。” 　　徐永道：“也行，下次我请你。” 　　“我先去定位置，晚上给你发定位。”杨振宇道。 　　“OK！”徐永比划了一个手势，“杨哥，我先去上班了。” 　　“你先忙。” 　　杨振宇请徐永吃这顿饭不单单是出于人情世故感谢他，还想从他嘴里打听一些关于上次那个老秦的信息。 　　老干部小瓶白酒想要走进秦姨火锅店，必须结实那个叫老秦的人。 　　如果去找刘颖帮忙，那么之前所有的计划都会暴露出来，会给刘颖留下一个非常糟糕的印象，影响以后的正常合作。 　　而公司的酒水采购，徐永说了不算，杨振宇只能私底下神不知鬼不觉的去找那个老秦。 　　晚上，滨江路大排档。 　　杨振宇点了一桌子菜，看到徐永和刘颖的身影，招手道，“这里！” 　　两人笑着走了过来。 　　刘颖道：“好久不见，杨主任。” 　　“好久不见。”杨振宇笑着道，回头朝服务员招了一下手，把菜单拿过来递给刘颖，“你看一下还需要点些什么？” 　　刘颖接过菜单道：“杨主任请客，我就不客气了。” 　　杨振宇笑着道：“随便点，喜欢吃什么点什么？” 第266章 恋爱高手 　　饭桌上，徐永非常照顾刘颖，帮她夹菜剥虾，杨振宇看在眼里。 　　不难猜出徐永对这位大小姐有爱慕之情，徐永如果是一个普通的采购员应该没有这么大的勇气，也不可能轻易的约刘颖出来，一起撸串吃烧烤。 　　杨振宇意识到，徐永和刘颖的关系不太一般。 　　刘颖喝了一杯果汁之后，抽了两张纸擦了擦手，起身道，“我去一下卫生间，你们先吃。” 　　杨振宇微笑着点头。 　　等刘颖离开之后，杨振宇端起酒杯和徐永碰了一下，有意偏了一下头，笑着问，“什么时候开始的？” 　　徐永笑道：“没这回事儿，杨哥，我和刘颖从小一起长大的……” 　　杨振宇盯着徐永道：“徐老弟，男人之间没什么好藏的，一眼就看出来了。” 　　“有这么明显吗？”，徐永微笑道，“杨哥，既然被你看出来，也没什么好藏的了，我确实喜欢刘颖，我觉得她也应该能够感受到，只不过从没有正面回应过，有时候还刻意躲着我。” 　　杨振宇道：“姑娘嘛，都喜欢假装矜持，你得更加主动一点。” 　　杨振宇并不知道刘颖对徐永是什么态度，他也不需要知道这么多事情，只要顺着徐永的话往下说，让他听着舒服就行。 　　徐永喝了两杯酒，提到感情方面的事情，来了兴趣，杨振宇虽然比他大不了两岁，但是看着非常沉稳，向杨振宇问道：“杨哥，你交女朋友了吗？” 　　杨振宇点头。 　　徐永道：“你是怎么追的？” 　　杨振宇看着徐永一脸期待的表情，应该是在向他请教经验，直言道，“投其所好！” 　　“具体讲讲！”徐永产生了浓厚的兴趣。 　　杨振宇道：“这个追女人啊，有时候和我们做生意搞关系是差不多的，首先你要搞清楚她喜欢什么，然后再从这方面去下功夫。” 　　徐永点头：“是这个道理！杨哥，嫂子喜欢什么？” 　　“吃！”，杨振宇笑着道，“说来有些巧，我女朋友就是一个吃货，而我又是学厨师毕业的，几顿饭几罐泡菜就把她追到手了。” 　　“就这么简单？”徐永一听，突然觉得杨振宇在这方面应该是个高手。 　　如果放在工作上，徐永认为他的工作能力不输采购部的其它人，但是在谈情说爱方面，确实显的有些笨拙，更何况他喜欢的是董事长的掌上明珠，更不知道如何掌握分寸了，脑子里唯一的想法就是尽可能的去讨好她，但事实证明，刘颖对这种舔狗似的态度并不感冒。 　　他满眼期待听着杨振宇讲他的经验。 　　杨振宇道：“只要路走对了，事情就很简单。 　　就拿刘会长来讲吧，你想一下，秦姨餐饮那么大一个公司，她完全可以回去上班，但是她没有，说明她是一个有独立意识的人，所以在走近她的时候，多给她一点空间，太殷勤了反而会让她不舒服。 　　说回刚刚那个话题，投其所好，我女朋友喜欢吃，我就给她煮。刘会长喜欢什么？” 　　徐永激动道：“汉服，她绝对是数一数二的国风爱好者。” 　　杨振宇问：“你喜欢吗？” 　　徐永摇了摇头，似乎明白杨振宇此话的意思了。 　　杨振宇接着道：“还记得我们第一次见面的时候，我就问过你，是汉服爱好者吗？你表达出来的感觉很敷衍，当然因为刘会长的原因，你在关注这件事，但是真正聊到这些话题的时候，你能说出个一二三来吗？ 　　这也像当时我两在报价谈判的时候的样子，你不就等我讲个一二三出来吗？ 　　敷衍肯定是不行的，你得为喜欢的人去喜欢一件事，听起来，还是有舔狗的味道，但是这种舔更高级。” 　　徐永端起酒杯敬杨振宇，“杨哥，受教了，受教了，我敬你。” 　　杨振宇谦虚道：“受教不敢当，都是男人，女人那些事儿，私下相互交流交流。” 　　徐永笑着道：“哈哈哈，杨哥，我干了，你随意。” 　　杨振宇道：“我陪你。” 　　刘颖上完洗手间出来，看着两人的举动笑道，“你两在聊什么？这么开心！” 　　杨振宇指着桌上的白酒道：“徐老弟说这个酒难喝，我说改天去我那里，给他整一点十年老窖喝。” 　　徐永佩服杨振宇随机应变的能力，跟着道，“杨哥说要请我去他们村喝好酒。” 　　刘颖道：“这件事，我敢保证杨主任没骗你，我第一次去村委的时候，就闻到了酒香味儿。” 　　徐永道：“那我更要抽时间去尝一下了。” 　　刘颖道：“去的时候叫上我，村里比城里好玩多了。” 　　杨振宇道：“随时欢迎。” 　　他与徐永对视一笑，一切都在不言中。 　　快要吃完的时候，刘颖突然接了一个电话，收拾东西道，“杨主任，徐永，我有个朋友从国外回来了，她们组了一个仙女局，我得过去一下，你两慢吃。” 　　徐永道：“我送你。” 　　刘颖道：“你喝酒了，一会儿找个代驾送你回去。” 　　杨振宇道：“徐老弟，她们的仙女局，我们就不去参与了，接着喝。” 　　徐永笑着点了点头。 　　刘颖道：“杨主任，下次约，我先过去了。” 　　徐永盯着刘颖离开的背影，杨振宇笑道，“徐老弟，这种事急不得。” 　　徐永摇头笑了笑，“杨哥，你这张嘴是真能扯，刚刚要不是你扯到白酒上去，我还不知道怎么接刘颖的话。” 　　杨振宇道：“我也是说实话，这白酒确实不好喝。” 　　“杨哥酒量好，我就喝个开心，也品不出好坏来。” 　　杨振宇道：“你们搞采购的应该酒量很好吧？” 　　徐永道：“可能是我太年轻了，还没练出来，我们采购部老秦酒量最好，而且很会喝酒。 　　他这个人没其他癖好，好酒好茶，喝茶仪式感还强，我们经常笑他装的好。” 　　杨振宇道：“是不是上次我在公司听你们在笑那个老秦？” 　　“就是他，杨哥，老秦是个耙耳朵，经常被嫂子训，采购部的同事都喜欢开他玩笑。 　　杨哥，改天我介绍你们认识认识，你两可以好好喝一下，不过老秦这个人啊，酒喝多了喜欢走心，每次都是兄弟兄弟的叫，我听着肉麻。”徐永道。 　　杨振宇道：“哈哈哈哈，我也差不多了这德行。” 　　徐永笑着道：“那你们更应该认识一下，这样，后天周五，晚上还是这里，我做东。” 　　杨振宇端起酒杯道：“随叫随到。” 第267章 送礼的讲究 　　在聊个人感情的时候，杨振宇就发现徐永有些兴奋了，再加上两杯白酒上头，基本上是放开了。 　　杨振宇有意提起白酒，是想借机向徐永打听打听老秦这个人，没想到他自己先介绍起来了，不过也不奇怪，像老秦这种负责酒水采购的人，不喝酒说不过去。 　　杨振宇当然不会错过这么好的机会去结实老秦。 　　徐永透露出来两个关键信息，老秦会品酒，张明康那几坛七年老窖绝对可以满足绝大多数白酒爱好者，周五晚上得装点过来，和老秦好好喝一顿。 　　秦姨餐饮公司的春节订货会基本结束了，老干部白酒想再插一脚，光是陪老秦喝开心，怕是不得行，还得再表示表示。 　　另外，徐永还提到老秦喜欢喝茶，喝茶非常有仪式感，这应该是所有喝茶爱好者的共同癖好吧，喝茶没点仪式感，都不好意思提自己是内行。 　　杨振宇对喝茶基本上算是一窍不通，但是他想到了一个老朋友，嘉丰超市的老板胡佳丰，那可是视茶如命的人啊，得回去找他请教请教。 　　徐永今天是真喝开心了，杨振宇接完账，给他叫代驾的时候，一口一个杨哥叫的那叫一个亲热。 　　徐永这段时间和杨振宇接触下来，对他的印象非常不错，今晚这顿酒，让两人之间的关系就像酒精发酵一下，产生了微妙的变化。 　　杨振宇扶着徐永上了车，对代驾司机嘱咐道：“师傅，我这个兄弟今天喝的有点多，麻烦你送他一下。” 　　徐永道：“杨哥，我没喝多，清醒的很，你放心去，周五弟弟做东，你一定要给面子。” 　　代驾司机冲杨振宇笑了笑。 　　“麻烦了，师傅。”杨振宇关上车门挥手道。 　　司机点了一下头。 　　送走徐永之后，杨振宇坐在江边的石台阶上，吹着江风，抽了一根儿烟，情不自禁的笑了。 　　心里感叹道：“社会就像眼前这条江，鱼虾都得跟着浑水趟，这样才能活。” 　　抽完烟，就近找个酒店睡了。 　　第二天中午吃了饭，开车回青江县。 　　直接去了舍得茶楼。 　　“杨总好。” 　　茶楼穿着旗袍的前台小姐礼貌称呼道。 　　杨振宇冲她点头道：“胡老板在吗？” 　　“在楼上的，杨总。” 　　杨振直接上楼了。 　　胡嘉丰见到杨振宇微笑道：“有段时间没来了吧，今天怎么想起过来坐坐？” 　　杨振宇盘腿坐下，等着胡嘉丰给他倒了茶水后，端起一口喝了，“今天过来找胡哥取取经！” 　　胡嘉丰一边给杨振宇倒茶一边笑道，“还有你杨老板搞不定的事情？” 　　倒完茶摊手道：“做事和喝茶一样，要慢品，急不得。” 　　杨振宇这次缓缓端起茶杯，先嗅了嗅茶水的清香，然后品了一口。 　　胡嘉丰道：“怎么样？” 　　杨振宇点头：“香！” 　　“明前茶，你今天算是碰上了。” 　　杨振宇放下茶杯道：“哥，今天是真来找你取取经的。” 　　胡嘉丰道：“直说！” 　　杨振宇道：“有笔生意得走点关系，那人和你一样喜欢喝茶，我在想……” 　　胡嘉丰打断杨振宇的话道：“你在想送什么合适？” 　　杨振宇点头笑道：“什么事情也瞒不过哥你。” 　　“行了，别拍马屁了，这么明显的事，随便来一个人一听就知道。”，胡嘉丰指着身前的茶具道，“这些都是仪式感，得看你送礼的对象是什么级别的玩家？” 　　杨振宇道：“公司的职工，顶多算半个领导。” 　　胡嘉丰道：“以他的身份地位分析，算不上高级别玩家，送礼不需太重，循序渐进，第一次就送大礼，说不定适得其反。 　　仪式感是每个喝茶爱好者都喜欢追求的。” 　　胡嘉丰拿起中间的紫砂壶道：“这个壶应该能提起他的兴趣。” 　　杨振宇道：“哥，你这壶多少钱？” 　　胡嘉丰道：“我这个宜兴壶有些年份了，出自当代大师之手，你要用我这个壶去送他就是暴殄天物了。 　　我认识一户戴家，也是宜兴本地做手工紫砂壶的，虽然技艺不及顾景舟这类当代的大师，但在业内也有些名气，算的上名家。 　　他的壶价格从几千到几万不等，我觉得第一次送人，几千的壶足以。” 　　杨振宇笑着道：“我就知道这事儿找胡哥准没错。” 　　杨振宇又端起茶杯道：“胡哥，以茶带酒，敬你一杯。” 　　胡嘉丰心疼道：“你是真不配喝我这明前茶。” 　　杨振宇笑道：“以后慢慢找胡哥请教，也沾沾胡哥的清风。” 　　“行了行了，茶壶的事情，我帮你问问。”胡嘉丰嫌弃道。 　　“好嘞，胡哥！”，杨振宇起身道，“我就不打扰你静修了，我这等俗人得去做俗事。” 　　胡嘉丰摇头笑了笑。 　　离开舍得茶楼，杨振宇去了一趟书店，买了一本关于“茶道”的书，装模作样也要装的像一点。 　　回到村里，钻研起来。 　　刘娟路过杨振宇门口，看了一眼，走进去道，“哟，哥，今天太阳打西边起来了？” 　　伸手翻了一下杨振宇眼前的书，“《茶道》，哥，你现在走高端路线了。” 　　杨振宇道：“上班时间，在公司该怎么称呼？是不是没规矩了？” 　　“是，杨总！” 　　“工作做完了？”杨振宇道。 　　刘娟转身撇嘴走了。 　　…… 　　周五这天上午，杨振宇又拉着张明康去了燕子洞，张明康看着杨振宇一提一提的勾起他的陈年老窖，那叫一个心疼，“小杨，差不多了，够喝了，这酒不能当水喝啊，要细品。” 　　杨振宇知道张明康心疼他的酒，笑着道：“张叔，我要是说，你这酒能换一个大单子回来，你会不会心疼？” 　　张明康瞬间明白了杨振宇的用意，“还是给我留一点。” 　　“那边不是还有吗？”杨振宇道。 　　“那些是老楚的。” 　　杨振宇道：“老楚好说话，你先喝着，我后面去给老楚讲。” 　　提着打好的酒，嘱咐道，“张叔，麻烦你自己封一下，我得上市里去了。” 　　张明康摇了摇头，自己封上了酒。 　　晚上，徐永和老秦先到，杨振宇提着酒后道。 　　徐永起身介绍道：“老秦，给你介绍一下，杨振宇，杨总，我们公司的合作伙伴。 　　杨总，我们采购组的组长秦松。” 　　“杨总，你好。” 　　“你好，老秦！” 　　徐永邀请道：“坐坐坐，老秦，上次我和杨哥喝酒的时候，听他说他那里有陈年老窖，我第一个想到你，今天算你有口福了。” 第268章 印象不错 　　秦松作为一个老采购，比徐永要敏感许多，私底下参加类似的饭局，情不自禁会把工作上的事情联系到一起，不过他也习惯了，一年到头，这样的饭局参加的不少，何况现在坐在面前的杨振宇又是秦姨的合作伙伴，也没必要有防备心理，即便有事儿求他办，也不急于这一顿酒。 　　今天他是来喝酒的，想那么多干什么？ 　　杨振宇刚刚打开酒瓶，秦松不自觉地用鼻子嗅了几下，微笑道，“香啊，果真是好酒。” 　　徐永道：“老秦，我还能骗你？” 　　杨振宇微笑道：“老秦，七年老窖，纯粮食酒，市面上很难买到，这也是我硬找我们村的村支书分的一瓶。” 　　秦松道：“杨总太客气了。” 　　“杨老板是爽快人，我喜欢和他喝酒。”，徐永拿着菜单道，“老秦，给你来几个生蚝，再来一个大腰子行不？” 　　秦松道：“你娃是要补死我吗？” 　　徐永道：“该好好补补了，不然你怎么在嫂子面前抬起头？ 　　来了公司，大伙儿还得笑你。” 　　杨振宇跟着笑，看的出来老秦的心胸挺宽阔的，不管是在公司还是私底下，都是开得起玩笑的人。 　　秦松道：“也就我性格好，要是遇到别人，早和你翻脸了。” 　　徐永对杨振宇笑道：“这话一点不假，杨总，老秦绝对是我们采购部脾气最好的人，而且特别好说话。” 　　杨振宇给秦松倒上白酒递了上去，“前几天和徐老弟还有刘会长吃饭喝酒的时候，徐老弟就提到了你，百闻不如一见，老秦，我敬你一个。” 　　徐永道：“我陪一个。” 　　一人喝了一口。 　　秦松好奇道：“杨总提到的刘会长是……？” 　　徐永道：“刘颖，我们的大小姐，还能有谁？” 　　秦松笑着道：“原来是杨总和我们大小姐认识啊，幸会幸会。” 　　徐永接着道：“上次采购部开会的时候，王经理让我关注一下杨家湾村粉条厂记得不？” 　　秦松回想道：“记得记得。” 　　徐永道：“那就是大小姐的意思。” 　　秦松恍然大悟。 　　经徐永这么一提，他便知道了杨振宇为什么能够这么顺利地成为公司的合作伙伴了？ 　　秦松端起酒杯道：“杨总，以后多照顾照顾。” 　　杨振宇和他碰杯道：“老秦，你说这话就太见外了。” 　　“杨总，抱歉，我说错话了，我自罚一杯。” 　　秦松喝完，张嘴哈了一口气，“这酒喝着真舒服，不能这样干，得细品。” 　　徐永和杨振宇对视一笑，“怎样？杨总，我说了采购部就他最会喝酒吧？” 　　秦松道：“没想到你娃还在背后夸奖我啊?” 　　徐永道：“老秦，有时候玩笑归玩笑，你的能力，是有目共睹的。” 　　“嗯，今天这顿酒没白喝，这些话听着舒服。”秦松笑着道。 　　服务员把菜端了上来，徐永热情道，“杨总，老秦，请，今天我做东，不用给我省钱。” 　　渝市的这些年轻人，都比较爽快。 　　杨振宇在酒桌上只字未提生意的事情，胡嘉丰说的对，要循序渐进。 　　吃着喝着，杨振宇借徐永的话聊到了喝茶的话题上。 　　秦松兴趣高昂，讲了一大推规矩、理论，杨振宇和徐永负责听，负责捧，秦松讲的更起劲。 　　秦松道：“聊到这个喝茶啊，不得不提茶具，现在很多人对茶具的认识很浅薄，在他们眼中，认为茶具就是简单的茶壶、茶杯、茶勺这些，其实不然，茶具的含义很广，历史由来已久。” 　　杨振宇接话道：“这个我有所耳闻，西汉辞赋家王褒在《僮约》中描写道：烹茶尽具，酺已盖藏。 　　那是最早提到茶具的史料，到了唐代以后，茶具一词在唐诗中非常常见。 　　唐代文学家皮日休在他的《茶具十咏》中列出的十种茶具种类，分别是茶坞、茶人、茶笋、茶籝、茶舍、茶灶、茶焙、茶鼎、茶瓯、煮茶。” 　　秦松两眼放光听着杨振宇讲完，啪的一下拍手道，“杨总说的一点也没错，没想到杨总对茶文化也有这么深的研究啊。” 　　杨振宇谦虚道：“老秦，你说笑了，我有一个视茶如命的朋友，自己开了一间茶楼，我没事的时候会去坐坐，这些都是听他讲的，耳濡目染。” 　　那本《茶道》派上了用场，不能只让秦松一个人讲，得接得住他的话，聊起来才更有意思。 　　秦松道：“你这个朋友一定是个资深的喝茶爱好者了，高端玩家。” 　　杨振宇道：“诶，老秦，你这话说对了，他在喝茶上投入的精力可不少啊，就拿他那一套茶具来说，少说几十万。 　　我听说光是那个壶就是上十万的价格了。” 　　秦松兴趣更加浓厚，接话道，“不用想，肯定是大师级的作品。” 　　“对对对！”，杨振宇假装思考道，“好像听他提过一嘴，那个壶好像是当代哪个大师的作品？” 　　秦松一听就知道是宜兴紫砂壶了，感叹道，“这种壶，我也只见过一次，要是有机会去你那个朋友那里喝喝茶，一定要好好观赏一下。” 　　徐永道：“这事儿简单啊，找个周末，让杨总提前安排一下，我们下去就行了。” 　　以徐永这种年轻人耿直的观点来看，他把杨振宇当成朋友了，热情招待，反过来也是一样，所以不认为是多麻烦的事情。 　　而秦松稍微要想的多一点。 　　杨振宇微笑道：“好说，就这周周末吧，后天，我带你们去朋友那里喝茶。” 　　秦松端起酒杯道：“杨总，感谢感谢。” 　　“不客气！”杨振宇举杯道。 　　三人喝的开心，聊的开心，杨振宇和秦松酒量好，脑子还是清醒的，徐永又喝大了，直接爬在了桌子上，甩着手嘀咕道，“杨总，老秦，你们继续，我半场休息一下，想吃什么自己点，我结账。” 　　杨振宇和秦松看着他笑了起来，秦松道，“现在像他这样的年轻人啊，喝酒就是图个兴奋劲儿，没个度。” 　　杨振宇道：“徐老弟是个耿直人。” 　　秦松道：“就是太直了，他老汉也这个德行，不然以他老汉的资历，在公司肯定能混个高层。” 　　徐永嘴上念道：“老秦，你又在说老子坏话是不是？” 　　秦松摇头笑了笑，和杨振宇碰了一杯，嘬了一小口，“害~，这酒喝着真舒服。” 　　杨振宇道：“周末下去，我再给你整点带回来。” 　　秦松道：“够了够了，杨总，今晚已经解馋了。” 第269章 小事一桩 　　杨振宇来之前做了很多准备，但是在酒桌上，还是没有掌握好尺度，显的过于热情了，以秦松多年采购的经验，已经猜到杨振宇是有事要找他帮忙办。 　　不过他并没有说明，一是因为已经喝了杨振宇的好酒，得给他面子，二是他对这种事情已经习以为常了，在杨振宇没真正开口之前，还无法确定事情的性质，说不定他能帮忙办呢？以今晚上杨振宇在酒桌上的热情，肯定不会亏待他的。 　　何况，他对杨振宇提到的那个大师级的紫砂壶充满了兴趣。 　　秦松看了一眼杯子里的白酒，端起道，“杨总，最后一口了，总结，感谢你今天的好酒。” 　　两人碰了一下。 　　喝完，秦松拍了一下徐永的肩膀，徐永捂着头起来，恍了一会儿神，摇头清醒道，“杨总，老秦，喝好没有？没喝好我们换个地儿继续。” 　　秦松道：“行了行了，就你这酒量，再喝下去，估计得进ICU了，我是叫你起来结账的。” 　　徐永道：“好说。” 　　朝服务员招手，“服务员，买单。” 　　杨振宇道：“徐老弟，破费了。” 　　徐永道：“杨哥，你这话不中听，上次的事情，我还得感谢你。” 　　两人哈哈大笑。 　　杨振宇鼓励道：“你继续加油。” 　　“谢谢杨哥。”，徐永向服务员确定账单之后，扫码付了款，起身道，“走吧，老秦，杨总，还要不要去放松一下？” 　　秦松摇头道：“我就不去了，家里有老婆孩子，你们年轻人去。” 　　徐永嘲讽道：“好男人啊!” 　　杨振宇道：“我也不去了，时间也不早了，早点回去休息吧。” 　　“也行，杨哥，老秦，你们保重，我先走了，我脑壳现在昏的很。”徐永打了一辆出租车走了。 　　秦松向杨振宇告别道：“杨总，再见。” 　　杨振宇挥手道：“周末下来，我请你喝茶。” 　　秦松比了一个手势也坐车走了。 　　杨振宇微微一笑，拿下这个老秦应该不难。 　　周末这天上午，刘颖要去参加活动，徐永又要去当舔狗，给杨振宇发微信，说他不下来了。 　　秦松如约到了青江县。 　　杨振宇带他去舍得茶楼。 　　胡嘉丰还是很给杨振宇面子，煮了一壶好茶招待秦松。 　　秦松看着胡嘉丰这套茶具走了神，他不得不承认在胡嘉丰面前，自己的段位太低。 　　秦松喝着茶和胡嘉丰聊起了他那个壶，杨振宇在旁边当听众。 　　“有幸和胡老板畅聊茶文化，能见到这种大师级别的紫砂壶是我的福气啊。”秦松痴迷道。 　　胡嘉丰和杨振宇对视一眼，杨振宇点了一下头。 　　“小杨，你陪老秦先喝着，我去上个厕所。”胡嘉丰起身道，有意给杨振宇和秦松留出单独交流的时间。 　　杨振宇回头朝前台小姐招了一下手，前台小姐拿着定制的紫砂壶走上来，放在茶几上。 　　杨振宇伸手推到秦松的面前，“老秦，上次喝酒就看出来了，你钟情紫砂壶，我拖胡哥找关系给你弄了一个，你看看。” 　　秦松先是惊讶地看了杨振宇一眼，然后露出了笑容，杨振宇今天的举动印证了他之前的猜测，果真是有事求他办。 　　打开盒子，拿出紫砂壶翻来覆去看了一眼，看到壶底的落款，愣了一下。 　　“宜兴戴家的壶，杨总，这东西不便宜吧？” 　　杨振宇道：“值不了几个钱，放在我这种业余人手里，还不如一个夜壶实用，也就只有像你和胡哥这样的人才懂欣赏。” 　　秦松听着杨振宇的话笑道：“杨总，这壶我恐怕消瘦不起啊。” 　　杨振宇看得出来，秦松对这个壶是喜欢的不得了，之所以不敢马上接手，是在待价而沽，他得先听听事情有多大，太大的事情，他不敢去冒险，若是力所能及，这个壶未必不能带回去。 　　“老秦，这壶，你先收着，我带你去县城里转一圈。”杨振宇道。 　　秦松笑着起身跟着杨振宇去了。 　　杨振宇带他去县城逛的目的，无非是想让他知道老干部这款白酒在青江县有多受欢迎。 　　秦松似乎明白了杨振宇的意思，“杨总，我们每年都会选择一些有潜力的酒水生产商，试点销售他们的产品，如果销量乐观，也会考虑大采购。” 　　杨振宇微微一笑，不愧是经常在这一行混的人，连方法都已经想好了。 　　面包车停在县城的零售店外面，秦松跟着杨振宇走进去，杨振宇拿起摆放在陈列柜里的小瓶装清香型白酒，“老秦，我上次在公司的时候，听你提过一句江小白那边不好谈，我今天给你推荐一款更好的白酒。” 　　拧开酒盖，递上去，“老秦，以你的经验，尝尝看。” 　　秦松喝了，细细品味，“很柔和，味道也醇厚，比江小白好喝。” 　　杨振宇道：“最主要的是，比江小白便宜。” 　　像秦姨这类大型餐饮公司，肯定不会去找二级三级经销商谈采购合同，渠道利润加进去是非常不划算的，所以他们要么找一级经销商，要么找厂家。 　　厂家和一级经销商给出的价格本身也不高，再想压价就会进一步削弱利润，还不如批发给下一级经销商，秦松嘴里提到的难搞，并不是签合同难，而是压价难。 　　杨振宇手上拿着的180ml的小瓶装白酒，所有生产成本也就两块钱左右，就算是四块五块拿给秦松，利润也不小，他们拿去搞零售标价同样是十一二快。 　　杨振宇看重的是通过秦姨餐饮进入渝市市场的机会。 　　秦松打听价格之后，微笑道，“杨总，你看这样行不行，我按照我的指标，先拿两百件回去试点销售，如果销的好，我们再来谈。” 　　秦松想的是，两百件不算多，以这个酒的品质，应该能销完，就算销不完，他也算是帮忙了，拿走这个壶问心无愧，如果销的好，再来谈合作，不管是给杨振宇还是自己的公司，都是一个很好的交代，公司只会认为他关注市场行情，找到了一个非常有潜力的合作伙伴。 　　到时候在申购单上，单价写高一点，回扣那一栏多写一点，采购部还会表扬他为公司节省了钱。 　　杨振宇现在必须承认秦松是个聪明人，他的想法和秦松也差不多，笑着道，“老秦，上次那个老窖，我也给你整了一点来。” 　　回头对零售店的店长说：“把我今早带来的酒拿出来一下。” 第270章 寻找代言 　　事情谈好了，秦松也就不多客气了，接了杨振宇的酒和壶。 　　他回去之后，也把事情办了，找奔腾农贸有限公司订购了两百件小瓶装白酒试点销售。 　　秦松对杨振宇印象不错，专门去试点门店提醒了一句，那是大小姐介绍的生产商。 　　下面的人自然知道该怎么做了。 　　杨振宇在村里等这次试点销售的成绩，有秦松在其中推波助澜，再借助秦姨火锅店的客流量，小瓶老干部白酒的市场反应非常不错。 　　很快进入了采购部经理和管理层的视野。 　　秦松借机好好介绍了这款酒，获得了公司的认可。 　　第二次找杨振宇拿货的时候，就提到了相关的合作事项。 　　杨振宇召集公司员工开会，部署道，“从秦姨火锅的销售数量来看，我们生产的酒在市里还是比较受欢迎的。 　　通过秦姨火锅店进入渝市市场是第一步，想要继续扩大市场，在市区打响知名度，还得在宣传和推销上下功夫。 　　张支书，你联系一下谢勇的销售团队，把他们调去市里，以秦姨火锅店为中心向外逐步扩散，争取和更多的餐饮公司合作。 　　另外，我们也要提升宣传手段了，渗透式的宣传方法不适合市区的市场，我们需要找代言人，通过线上进行宣传，配合谢勇团队的线下推销，这样做的效果会更好一些。 　　寻找代言人的工作由财务室去负责，这事儿不难，现在有很多文化传媒公司也在承接明星的商务活动。 　　在老干部代言人的人选上，我提几个建议。 　　首先，不需要寻求顶流明星或者小鲜肉，一是市场价格太贵，二是气质和我们的产品不太相符。 　　其次，可以采用肖像权代言的合作模式，意思是我们采用他的肖像进行商业性活动，不需要拍摄广告片等活动，这种代言方式价格不会太高。 　　最后，预算价格在50万以下，寻找一位形象气质相符的明星。” 　　杨凤仙记录下杨振宇的建议，脑子毫无思绪，她没做过这种事情，再加上这么多条件，更不知道如何下手了。 　　会议室所有人都听出来了，杨振宇提出的建议，归结起来就是便宜实惠。 　　杨振宇接着部署道：“酒厂五期已经开始尝试生产了，张支书，麻烦你这段时间多盯一下，如果有问题，及时整改，只有酒厂的产量上去了，我们扩张的市场才能尽快变现。 　　王梅这边，去和运输公司谈一谈，这段时间送货次数肯定会增加。 　　等到渝市市场逐渐稳定之后，我们再去租仓库或者发展经销商。 　　没其他事情了，同志们，这是一场硬仗，辛苦大家了。” 　　众人看着杨振宇点了一下头。 　　散会之后，杨凤仙去了新媒体工作室找王春燕取经，王春燕做过类似的工作，微笑道，“杨姐，这事儿其实简单，联系文化传媒公司，打听一下明星肖像权代言的报价，根据杨主任的报价确定名单，再来挑选。 　　挑选出来后，可以通过文化传媒公司去联系明星本人，也可以通过他们在微博或者抖音号后面留下的商务合作方式，去联系他们的团队或者经纪人。 　　最后谈合作。” 　　杨凤仙大致听懂了，“春燕，这事儿你得帮帮我，我一个人可能搞不定，我对明星这一块不熟悉。” 　　刘娟道：“放心吧，杨姐，我和春燕嫂子帮你筛选。” 　　杨凤仙笑着点头：“有你们帮忙，做起来就容易多了。” 　　经过新媒体工作室和财务室的共同努力，确定了几个合适的名单，杨凤仙拿着名单去找了杨振宇。 　　杨振宇看了一眼名单，对其中两个比较有兴趣，一个是最近参加综艺节目《追光吧！哥哥》，网络话题还比较多的印小天老师。 　　另外一个是抗战剧的常青树于震老师。 　　两人的气质和“老干部”还挺相符的。 　　两人之间，杨振宇更倾向于于震老师，原因是于震老师的抖音粉丝量非常高，将近1800万，另外他经常直播卖酒。 　　在抖音这些带货主播或者明星中，经常买酒的主要有拉菲哥、于震、罗永浩、杨坤等。 　　虽然于震老师的带货战绩是非常不错的，酒水专场卖出去过几百万，但是作为一个明星在圈内的名气却不是太高，自然肖像权代言的报价也比较低。 　　杨振宇对杨凤仙嘱咐道：“你找于震老师的经纪人聊一聊，谈谈价格，在谈代言的时候，顺便提一下，让于震老师在直播卖酒的时候给我们留一个摊位。 　　代言费还是之前的预算，带货返利可以适当高出同行业一点点。” 　　杨凤仙明白了杨振宇的意思，应道，“我现在就去联系。” 　　杨振宇点了点头，这件事谈成的可能性很大，所以在杨凤仙去谈的时候，他也要做好下一步的工作，去了新媒体工作室。 　　“春燕，你联系一家市里有名气的广告公司，如果杨姐那边谈成之后，把我们的广告需求告诉给他们。 　　平面广告投放位置主要选择机场、火车站、汽车站这些人流量比较大的地方，这些地方的广告位比中央商务区的大屏广告要便宜的多。 　　另外，配合杨姐联系一下市里的公交运输公司和地铁运输公司，投放一些他们的视频、语音播报的广告。” 　　王春燕点头道：“预算是多少？” 　　杨振宇道：“百万以下。” 　　粉条厂有了秦姨的大订单，酒厂五期投入生产，杨振宇目前不太担心现金周转的问题，毕竟是市区，群雄逐鹿的地方，宣传和推广肯定是非常费钱的。 　　一百万起到的作用可能也不会很明显，但是得让老干部白酒先进入消费者的视野。 　　随着市场慢慢扩张，逐步增加广告投入。 　　王春燕感受到了杨振宇的决心，应道，“我手上有些资源，明天亲自去渝市一趟。” 　　杨振宇点头：“注意安全。” 　　刘娟在旁边道：“杨主任，我干什么？” 　　杨振宇看着她那一副主动求事情做的样子，忍不住笑了，“你负责联系你那些211大学的同学，帮老干部白酒征集一条广告语，一经采用，我们会奖励五千到一万的奖金。” 　　刘娟笑着道：“这事儿我在行，我可是我们学院的交际花！” 　　杨振宇玩笑道：“那就拜托你了，交际花。” 　　刘娟应道：“保证完成任务，哥，不，杨主任，杨总经理。” 第271章 花钱如流水 　　会议室。 　　杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。” 　　众人盯着PPT上的内容。 　　“为人生喝彩！” 　　“老朋友，喝老干部酒！” 　　“地酒天长，知心老友！” 　　“岁月长情，古朴醇真！” 　　“大气人生，老干部酒！” 　　“……” 　　张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。” 　　杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。” 　　杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。” 　　经杨振宇一提，众人跟着点了点头。 　　“这条确实不错。” 　　“杨主任，就用这条吧！” 　　杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。” 　　“那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？” 　　杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。 　　关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。” 　　“代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？” 　　刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。 　　张支书，杨主任，我想听听你们的意见。” 　　张明康道：“我和春燕的看法一致。” 　　杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。 　　简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。” 　　王春燕道：“我知道了。” 　　翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。 　　渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。 　　一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。 　　另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。” 　　杨振宇道：“可以打包租赁吗？” 　　机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。 　　杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。 　　王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。” 　　杨振宇道：“尝试压压价。” 　　王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。 　　语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。 　　其它的广告位置，大家可以看一下。” 　　杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。” 　　“我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。” 　　杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。 　　昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。 　　最后必须强调一点，保质保量的生产。 　　根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。” 　　这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。 　　去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。 　　散会之后，全公司人员又忙碌了起来。 　　最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？ 　　杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？” 　　杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。” 　　杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。 　　杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。” 　　杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。” 　　杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。 　　毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。 　　如果卖的好，他自然也赚的多。” 　　在无法预测销量的情况下，坑位费要的太高，风险就会很大。 　　比如带货主播一个坑位费要收你20万，而你的产品在他那里只卖出去十几万，巨亏。 　　所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。 　　杨凤仙问：“我们能给出的最高佣金是多少？” 　　杨振宇道：“同行中基本上都是10％，我们最高可以给出15％，已经很高了，我相信于震老师的团队会心动的。 　　如果他对自己的带货能力有自信，也会接受这种合作方式。” 　　杨凤仙点了点头，又问道，“杨主任，我们能给出的产品优惠力度是多少？” 　　杨振宇道：“不高于20％！” 　　这20％的优惠，就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。 　　比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元，减去20％的优惠，在主播带货的时候，主播给出的价格大概在55块左右。 　　当然，20％的优惠力度在同行中也算比较高的了。 　　杨凤仙掌握各项数据之后，就知道该去怎么和于震团队谈了。 第272章 给榜一点点关注 　　于震团队同意了杨振宇提出的合作方式，不收取坑位费，但是其他条件都追求最高，经过两次商谈之后，奔腾农贸公司给出的产品优惠是20％，付给于震的佣金是15，算下来，公司的利润任然是非常可观的，杨振宇点头答应了他们的要求。 　　于震带货直播酒水专场定在了周六晚上，他的团队和新媒体工作室接洽，确定预售数量。 　　刘娟问杨振宇，杨振宇思考了一下，按照上次于震带货酒水专场的销售额600万算，杨振宇给出的预售数量是五千瓶52度的老干部白酒，包括酱香浓香和清香型三种。42度的小瓶装白酒一千件。 　　于震要是能把预售数量推销完，杨振宇就很满意了。 　　这次卖的好，于震团队肯定还会和公司继续合作，原因很简单，白酒好卖，他获利高啊。 　　刘娟得到指标之后，去找了张明康一起去酒厂那边备货。 　　杨振宇在新媒体工作室注册了一个“老干部白酒”的官方账号，用意明确，等于震在推销产品的时候，送点礼物，蹭蹭热度，吸引关注和流量，如果消费者买回去喝着满意，以后就会直接在抖音上搜索这个账号，进入账号后面的橱窗购买。 　　货已经为于震团队备好了，接下来就看他的表现了。 　　周六晚上七点，于震日常开播。 　　因为本身具有1800万的庞大粉丝量，所以一开播就有很多粉丝跟着推荐进入了直播间。 　　杨振宇也在直播间，准备全程关注他的本次带货直播。 　　王春燕去市里谈事情了，杨振宇临时把财务室的王静叫了过来，和刘娟一起关注这次直播，随时保持和于震团队的联系，了解其需求。 　　“大家好，我是于震，今天依旧是酒水专场，喜欢喝酒的朋友们别滑走，今天在我这里，一定有一款满足你胃口的酒。 　　另外，今天还有一些新品介绍给大家，大家密切关注，保证全网最低价。”于震面对镜头道。 　　此时，观看人数已经突破了五千。 　　杨振宇拿着“老干部白酒”这个账号，随手甩了一个嘉年华出去。 　　于震看到之后，微笑道，“感谢老干部白酒送出的嘉年华，朋友们，这是一位非常豪爽的金主爸爸，一会儿我也会给你们介绍他们家生产的白酒。 　　这款白酒是我们团队精心为大家挑选的，一定不会让你们失望。 　　大家给榜一点点关注。 　　好的，废话不多说了，我们开始吧。” 　　于震偏头看向自己的助理，助理拿着两瓶白酒放到中间，于震道：“首先给大家推荐的还是我们的老朋友了，来自贵州茅台酒业生产的飞天茅台，今晚在我这里还是1499米的原价，但是数量有限，一会儿上架之后，大家抓紧时间抢购。 　　有必要再提醒大家一遍，货量有限，卖完则完。” 　　介绍完，茅台一上架，几秒中就被抢空了。 　　刘娟和王静露出了惊讶地表情，杨振宇非常淡定，一点也不意外，常理之中的事情。 　　之所以这么多人来于震的直播间抢茅台，一是因为于震一直在做酒水的带货直播，已经取得了很高的名气，粉丝是比较信任他的。 　　二是1499原价的飞天茅台在零售市场上基本上别想买到。 　　于震继续推销酒水。 　　白酒、洋酒、红酒包括啤酒都有推销。 　　八点钟左右，于震团队提醒了于震该介绍新品了。 　　于震看了一眼此时在直播间的观看人数，已经达到了3.2万人。 　　于震对助理说：“把那个酒拿来。” 　　助理照做，把老干部白酒摆桌面。 　　杨振宇随手又甩了两个嘉年华出去。 　　于震道：“感谢老干部白酒送出的两个嘉年华，大家给榜一点点关注。” 　　“来了，朋友们，今天要给大家介绍的新品白酒就是我们桌上的这款老干部白酒。 　　这款白酒是通过传统工艺酿造，选料、翻料、发酵、制曲……每一个环节都非常用心，最重要的是，这款酒是纯粮食酿造的，没有任何勾兑。 　　喝酒的朋友都应该清楚，现在纯粮食酿造的白酒很少，而且零售价非常高。 　　但是这款酒今天在我这里的价格绝对让大家满意，首先是我们的52度酱香型，它的零售价是69米，我们团队给大家争取到的优惠是55米，52度浓香型只需要47米，52度清香型仅仅只要31米，这款酒的库存同样有限，买到就是赚到。” 　　于震非常卖力在推销，回头对助理说：“拿一个杯子给我，我先来替大家尝尝这款新品。” 　　助理送上酒杯，于震打开包装取出来，“大家看，这个酒瓶也非常漂亮。” 　　倒上一杯，端起来喝了一口，微微摇头道：“虽然是烧酒，但是一点也不烧喉咙，味道细腻醇厚，喝着非常舒适，这款酒非常适合老酒龄的朋友。” 　　又倒上一杯品尝道：“大家完全不用担心这款酒的质量，因为我是这款酒的代言人，你们要是买回去喝着不舒服，我不是自己打自己脸吗？” 　　又是卖力推销，又是当众品尝，还是很有说服力的，粉丝们也买账。 　　刚一下架，就去抢购了。 　　杨振宇看了一下此时直播间的观看人数，4.1万人。 　　又甩了两个嘉年华。 　　于震道：“再次感谢金主爸爸的嘉年华，还是那句话，大家给榜一点点关注。” 　　老干部白酒的推销，于震用了六分钟，在单品推销时长中，已经算是很长了。 　　于震示意助理上下一款白酒的时候，直播间弹幕屏上刷起了，“没货了！”、“补货！”等弹幕。 　　助理有意提醒了于震。 　　于震留意到弹幕之后，先安抚粉丝，“大家先等一下，我们马上联系供货商，看能不能再给大家争取一些？” 　　直播间的粉丝都是奔着买酒来的，非常清楚纯粮食酒的市场价格，再加上于震提到了是他代言的，做出了保证，粉丝们降低了顾虑，疯狂抢购。 　　杨振宇看到直播间的情况，立即回头问刘娟，“于震团队和你联系没有？” 　　刘娟一边回复微信，一边回应杨振宇，“收到消息了，她们要求补货。” 　　杨振宇道：“回复他们，再补货一万瓶，三天内发货。” 　　刘娟点头。 　　嘱咐完又关注于震的直播间。 　　因为网络延迟，于震还在等团队的答复。 第273章 双喜临门 　　于震得到团队的准确回复之后，坐回位置上，面对镜头兴奋道，“经过我们的努力，再给大家争取了一万瓶的老干部白酒，这一万瓶下单之后，商家承诺在三天之内发货，刚刚购买的是立即发货。 　　我们也会跟你们一起关注物流信息，请大家放心购买，在我这里买的每一瓶酒，都会完好无损的送到你们的手里。” 　　旁边团队提醒道，“于震老师，已经上架了。” 　　“好的，朋友们，一万瓶老干部白酒已经上架了，你们可以去下单了。” 　　于震情不自禁又倒了一杯，喝了一口。 　　他也没想到这款老干部白酒的销量这么好，在谈肖像权代言的事后，都没怎么关注，以为就是一家普通的白酒商寻求合作。 　　类似的合作太多了。 　　不仅仅是于震，包括其他明星，特别是圈子里名气不怎么高的明星，对肖像权代言的关注并没有那么高，只要合法、价格合适，一般都能谈下来。 　　相当于商家花钱买了几张他的照片而已。 　　于震点了点头，对旁边的助理和团队说，“这款白酒的品质是真的不错。” 　　团队明白了他此话的意思。 　　助理提醒他直播还有两个小时，少喝一点。 　　于震微笑着放下酒杯，接着道：“我们看下一款白酒……” 　　杨振宇此时关注货架上的销售情况。 　　补货的一万瓶老干部白酒销售情况分别是： 　　酱香型：58％。 　　浓香型：51％。 　　清香型：33％。 　　清香型虽然要便宜一些，但是看得出来于震直播间的这些酒友，口味都偏向酱香和浓香。 　　以此作为参考，下次合作供货的时候，增加两种香型的白酒供货量。 　　杨振宇又看了半个小时直播，销售情况变化不大，补货的这一万瓶，可能销出去了4000~5000瓶。 　　谈不上销量爆炸，但是杨振宇已经很满意了，粗略估算，今晚上老干部白酒在于震直播间的销售额可以达到40万左右。 　　于震酒水专场的最高销售额是600万，今天老干部白酒的销售额占到了15％。 　　这个比例是比较吓人的，要知道他一场酒水专场直播起码要准备20款以上的酒水，如此一来，下一次酒水专场的时候，就会增加老干部白酒的供货量和宣传时间。 　　杨振宇等到观看人数达到5.5万人的时候，又送了两个嘉年华，然后就退出直播间了。 　　点开后台一看，数据还不错，送了将近两万块的礼物，老干部白酒官方账号获得了6000多关注，这6000关注中，绝大部分人都是冲着买酒水去的。 　　变现的能力肯定就强了。 　　杨振宇走到刘娟面前道：“等春燕回来之后，把这个抖音号也交给她运营，这是老干部白酒官方账号。” 　　刘娟点了点头，继续回复信息。 　　杨振宇打了个哈欠，回去睡了。 　　王春燕第二天早上按时到公司上班，向杨振宇汇报工作。 　　“设计方案已经出来了，平面广告正在制作过程中，估计这周内会投放到各个广告位上。” 　　杨振宇微微一笑，“辛苦你了。” 　　王春燕回头朝门口看了一眼，没人，嘴巴凑到杨振宇耳朵前小声道，“老公，这次我给你省了不少钱，只花了89万。” 　　杨振宇的预算是100万，王春燕的方案省了十一万。 　　杨振宇跟着小声道：“你想我怎么感谢你？” 　　王春燕嘿嘿笑道：“你猜？” 　　“以身相许？” 　　王春燕站直身体道：“我先去工作室了。” 　　两人心里的想法在彼此眼中跟明镜似的，一眼看透。 　　接下来几天，老干部白酒的大小广告投放到了渝市机场t2航站楼，轻轨三号线和地铁一号线的站台灯箱，还有公交127路、133路、208路线的公交车中。 　　即便市民们不去关注这些广告，也会在不经意间听到，就如同一些网络流行歌曲一样，持续不断的冲击你的耳朵。 　　再加上秦姨火锅店的推广，火锅店的消费者和看到过老干部白酒广告的市民发生了重叠，自然而然就会带着好奇心去品尝这款酒。 　　喝了之后，就会发现和市场上同类型的白酒有区别。 　　谢勇的销售团队借着这个势头，开始去“骚扰”各大餐饮公司。 　　期间谢勇带着好消息亲自回到了杨家湾村，向杨振宇汇报道，“杨总，目前已经明确表态要采购我们白酒的的商家有淑芬、卤校长等5家大型餐饮公司，有意向的有七家，其中三家正在谈，应该没问题。” 　　杨振宇听后满意道：“辛苦你们了，你放心去推销，有什么事情给公司打电话就行。” 　　谢勇担忧道：“杨总，现在我的销售团队已经达到了二十多人，根据市场需求还会继续增加，团队还是挂靠在公司上的，算不上正式员工，下面的人都有些担忧……” 　　杨振宇明白了谢勇这次专门跑回来的用意了，拿着成绩单来给他的团队成员申请入职。 　　这个销售团队的能力，是有目共睹的，现在正是公司大幅度扩张市场之际，需要留住这些人，杨振对谢勇嘱咐道，“你让他们放心，提成不会少，另外入职的事情，公司会根据个人业绩分批次办理，让他们感受到公司的关怀，也让他们有归宿感。” 　　谢勇道：“杨总，我先替兄弟们谢谢你了。” 　　杨振宇想的是，把有能力的销售收回来用公司章程来管也好，不然谢勇的销售团队做的再大，他永远是山大王，等到筹码足够了，肯定会向公司索取更高的回馈，如果公司不满足他，带着团队跑路的几率非常高。 　　谢勇走了之后，杨振宇去找了王梅，道，“在招聘网上发两则招聘信息，招两名有经验的库管，一名会计和五名搬运工以及两个货车司机。 　　人招好之后，你亲自去一趟市里，租赁仓库，以后市区的货，就直接由仓库送了。” 　　王梅点头道：“我都记下了，杨主任。” 　　线下的合作方越来越多，老干部白酒在市区的影响力也在逐渐增强，紧接着公司在市区的广告宣传投入也在增加。 　　线下的成绩总体来说，非常不错。 　　线上这边也来了好消息，通过和于震的合作，几场直播下来，老干部白酒被更多主播团队盯上，也成功吸引了号称国内带货主播四巨头中的老四，罗永浩的注意。 　　罗永浩团队开始联系了公司新媒体工作室。 　　线上线下齐头并进，双喜临门。 第274章 重大事件 　　一个月下来，奔腾农贸有限公司拿下了渝市13家大型餐饮公司的订单，老干部白酒在渝市的名气越来越响。 　　杨振宇还在增加广告投入，渝市那么大的市场，还有很大的潜力去发掘。 　　另外，线上的销量也非常可观，公司已经相继和五个有名气的带货主播团队签订了合作协议。 　　线上线下齐开花。 　　酒厂五期投入生产之后，80％的产能每个月能够生产五万斤左右的白酒，完全可以满足目前的市场需求。 　　酒厂的工人队伍也在逐渐扩大，生产车间的包装工突破三十人，厂区体力工人10人，煮酒学徒10人，酿酒师两人，另外一个是楚师傅介绍过来的，也有丰富的酿酒经验。 　　杨振宇要走高端白酒市场，必须还要招聘一到两个技术工程师，最好是拥有丰富经验的人才，他也清楚这种人才价格昂贵，但是想走那条路，再贵的钱也得花。 　　王梅和市里的猎聘公司联系，委托猎聘公司帮忙招聘类似的人才。 　　从目前的经营状况来看，年中产值突破千万是非常有可能的。 　　全村股东听到这个消息之后，兴奋至极，已经在讨论年底能分多少钱了。 　　当然，也不忘多夸奖两句杨振宇这个村主任当的好。 　　正当杨家湾村被幸福气息包裹之时，又一件不可预料的事情发生了。 　　周末，杨振宇休息了一天，在家陪奶奶，溜狗。 　　王春燕原本也在家里休息，看到信息之后，急忙开车赶到了村委会，通知杨振宇去新媒体工作室商讨事情。 　　杨振宇在电话中听出王春燕的语气很急促，猜测可能是比较重要的事情，进屋换了一身体面的衣服去公司了。 　　到村委的时候，张明康、刘娟、杨凤仙等人也赶到了新媒体工作室。 　　王春燕停下车，急急忙忙上楼，走进屋，坐下，打开手机播放了一段视频。 　　“这段视频是在昨天晚上七点钟发布的，也是抖音人流量最高的时间段，可以推断，他想借舆论针对我们，如果事态控制不及时，对我们的产品会产生非常消极的影响，肯定会影响到白酒的销量。”王春燕郑重其事地说。 　　杨振宇看完王春燕播放的视频之后，自己打开手机又单独去搜了一下那个账号。 　　账号的昵称叫做“渝市打假王”，粉丝101万，粉丝数量虽然不多，但是视频的播放量和点赞数还是比较高的，具有一定的网络影响力。 　　杨振宇之前看到过类似的视频，主要是对一些网红产品、护肤品的评测，提醒网友不要轻易掉坑里。 　　但是他没想到的是，这个叫“渝市打假王”的博主居然会把老干部白酒当成他的目标。 　　视频中，他一如既往的穿着印着“打假”字样的白色体恤，头上带着面具，一本正经的讲述道：“最近不管在线上还是线下，有一款白酒非常火，我在几个头部带货主播的直播中，也见到他们在卖这款酒。 　　这款酒主打的销售口号是纯粮食酒，没有任何勾兑，我对此产生了质疑，目前市场上的白酒，大多数属于勾兑酒，原因很简单，因为粮食价格贵，如果生产商选择纯粮食酿造，利润会很小。 　　但是这款酒的市场零售价只需要69，还是出酒率最低的酱香型，如果你们在主播那里去购买，只需要55块。 　　我们再来对比一下其他生产商生产的粮食酒，都是500ml，约等于一斤白酒的重量，这几款粮食酒的零售价都是100左右，我很想问问老干部白酒的生产商，你们生产的真的是纯粮食酒吗？” 　　视频完结。 　　仅仅一晚上的时间，点赞超过了三万。 　　网友们成功被他引导，评论偏激。 　　“这么便宜的价格，怎么可能是纯粮食酒？” 　　“现在居然还有良心商家啊!” 　　“都是套路。” 　　“……” 　　张明康非常生气：“这他妈不是睁着眼说瞎话吗？” 　　刘娟道：“说了半天，什么证据都没有，就在那里瞎扯。” 　　王春燕回头看着杨振宇，杨振宇再次点击播放视频，一边观看一边思考。 　　王春燕道：“网友对网络信息的鉴别能力是有限的，很容易被误导，渝市打假王就是在误导网友。 　　这属于一起突发性的舆论事件，我们必须及时制止，不能让事态发展下去，杨主任，我手上有一些公关公司的资源，我们可以请他们出面摆平这件事。” 　　众人回头看向杨振宇，杨振宇没有回复，连续看了三遍视频之后，抬起头道，“这不是突发性的舆论事件，这是对手的计谋，如果我们请第三方介入，恰好中了他们的圈套。” 　　“计谋？”王春燕一脸疑惑。 　　张明康道：“对手？哪个对手？” 　　杨振宇分析道：“渝市打假王这个视频，我刚刚连续看了三次，其中有一点，不知道大家注意没有，他并没有定性，只是对比市场同类白酒的价格，提出对老干部白酒的质疑。 　　然而你们再回头看看渝市打假王的其他视频，打假的态度非常坚决，有的产品当场就被他用锤子砸掉。 　　足以看出渝市打假王是一个非常谨慎的人，没有确切证据，不会发布视频打假，这也是一种自我保护，毕竟干这一行，遭受到的人身攻击可不少。” 　　刘娟更加不解：“哥，你到底想说什么？” 　　杨振宇微微一笑，“我猜测渝市打假王这一期的视频，十有八九是我们的竞争对手花钱让他做的，原因很简单，我们的白酒进入渝市之后，销量非常好，而且还拿下了13家大型餐饮公司的大单子，我们的供货量在增加，友商的供货量就自然会减少。 　　借刀杀人这一招，我也用过，效果出奇的好，渝市打假王如果收了友商的钱，肯定得做事，他没有拿出实质的证据来证明老干部白酒不是纯粮食酒，当然，他也拿不出证据来，只有通过引导网友的方法对老干部白酒提出质疑，从而达到背后金主想要看到的结果。 　　渝市打假王这样做还有一个好处，他笃定了自己不会承担污蔑、诽谤等法律责任，因为整个视频全程中没有出现类似的词汇和字眼，仅仅是质疑。” 　　王春燕似乎明白了，“这种手段也太卑劣了。” 　　杨振宇微笑道：“就是因为手段卑劣，才会选择用这种方式，既能达到目的，也能避免引火上身。 　　我猜测或许这个渝市打假王也不清楚，背后到底是谁在花钱让他做视频？ 　　找他的人一般也是第三方。” 　　张明康点了点头，赞同杨振宇猜想，“老干部白酒的扩张速度太快了，肯定会被同行业盯上，如果真是杨主任分析的那样，也很正常。” 　　…… 第275章 将计就计 　　刘娟有些气愤道：“昧着良心赚这种钱不愧疚吗？” 　　张明康道：“人为财死鸟为食亡！很正常。” 　　杨振宇接话道：“渝市打假王冒着各种风险打假，吸引网友关注，你以为他的真实目的仅仅是为了提醒网友们避坑吗？ 　　互联网行业，任何事情都沾上了金钱的味道，只要你给的够，就有人愿意做。” 　　杨振宇的话非常现实。 　　王春燕道：“现在的问题是，怎么解决这件事情？杨主任，不能让它继续发酵下去。” 　　杨振宇回头看张明康，张明康瞬间会意，赶紧挥手道，“酒厂的生产工作一直是我在负责，我可以用我这条老命担保，杨家湾酒厂生产出来的每一滴白酒都是纯粮食酒，无勾兑。” 　　杨振宇道：“既然张支书敢做出这样的保证，我们去理会他干什么？” 　　听到这句话，王春燕有些傻了，她觉得这不应该是一个公司领导应该有的态度。 　　即便杨家湾村生产的白酒都是纯粮食酒，但是让舆论这样发展下去，一定会影响酒厂的声誉和销量。 　　往上那些跟风的人，可没有那么理智。 　　她认为杨振宇是知道这件事情产生的后果的。 　　“杨主任，这不是你做事的态度啊。”王春燕有意提醒了一句。 　　杨振宇看王春燕的严肃模样，想必是心里急了，也有点情绪了，笑着道，“不是不回应，是还没到时候？” 　　刘娟也站在了王春燕身边道，“哥，对手都开始用这种卑鄙的手段了，你要等到什么时候？” 　　“对手的目的是什么？造成社会影响。 　　以这条视频现在的转发数量和热度来看，并没有形成较大的影响。 　　即便形成了，肯定也会吸引官媒的注意，那么我们为什么不到那个时候在去回应这件事情？将计就计，借着热度来一次大反转。”杨振宇明确回应道。 　　他的这种想法让其他人都有些吃惊，听上去非常冒险，但是却有一定的道理。 　　你现在去回应，也没几个人关注，说白了就有点公司和渝市打假王“撕逼”的意思，反而让人看笑话。 　　虽然杨振宇解释了，但是王春燕的情绪还没有完全消除，她对工作太认真了，也太想公司良好的发展下去，所以遇到这种事情，情绪容易激动，“这种热度，你也想蹭？” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“蹭的好才叫热度，蹭的不好就叫自取其辱，顺便借着这次事情让对手看我们的实力。” 　　王春燕问：“你准备怎么做？” 　　杨振宇道：“静观其变，等我通知就行。” 　　从杨振宇的话中，不难听出他已经想好了解决办法，其他人也不再纠结这件事情了。 　　众人散去之后，杨振宇上前讨好道，“来都来了，不进屋去坐坐？” 　　王春燕瞥了杨振宇一眼，“我去看奶奶。” 　　杨振宇笑着跟了上去。 　　…… 　　这件事情和杨振宇预测的发展事态差不多，仅仅凭借渝市打假王的那一则质疑视频翻不起太大的浪来，想要持续造成社会影响，对手必定会再下手。 　　果不其然，各种僵尸号开始转发评论那一则视频，硬生生的把热度顶了起来。 　　在渝市本地造成了一定的影响。 　　和公司有合作的餐饮公司以及带货主播的团队，都在向奔腾农贸有限公司确认这件事情的真假性。 　　杨振宇觉得是时候回应了。 　　一方面嘱咐新媒体工作室稳住合作方，出示相关质检证书，且表示很快会做出回应。 　　另外一方面，杨振宇对张明康嘱咐道，“我相信很快有官媒介入进来，张叔，你知道该怎么应付他们吧？” 　　张明康说场面话有很深的功夫，不过他还是担心道，“小杨，光是我说几句漂亮话，人家未必肯信啊！” 　　张振宇道：“这个你不用担心，我自有安排。” 　　一副胸有成竹的模样。 　　杨振宇在去县里搬救兵之前，去了一趟酒厂，对苏娟说，“娟姐，你让包装厂做一百套纪念版包装出来，我到时候有用。” 　　苏娟从来不过问上面决策的原因，接到指示之后照做，冲杨振宇点了一下头，“我马上联系。” 　　嘱咐完事情，杨振宇进了县城。 　　先去找杨富国老爷子下棋，下完棋叫上钱县长一起吃晚饭，有些人得钱县长才请的动。 　　晚饭桌上。 　　钱文学有些严肃的对杨振宇说：“你们酒厂的事情这几天在网上闹的沸沸扬扬，采购办的冯主任专门为这个事情找过我，小杨，你给我讲实话，你们村酒厂是否存在网上提到的问题？” 　　钱文学一直是支持杨家湾村发展的，甚至把政府的酒水采购指标也给了杨家湾酒厂，如果杨家湾村酒厂存在网络上提到的欺骗消费者行为，这事儿造成的影响可不小，他钱文学的脸不知道往哪里放？ 　　杨振宇道：“钱县长，每一道工序都经受的起检查，不过这事儿不能你我去查。” 　　钱文学道：“你这话是什么意思？” 　　杨振宇道：“我以奔腾农贸有限公司总经理的身份，向县质监局、卫生健康局和工商局发出邀请，请他们去杨家湾村酒厂检查。” 　　钱文学点了点头，似乎看出了杨振宇的用意，主动配合上级相关部门检查，自证清白。 　　不过白酒的生产关系到多个政府部门的职责，并不是杨振宇一句话，他们就会派人去的。 　　想到这里，钱文学明白杨振宇今天找他吃饭的用意了，笑着道，“你怎么肯定我会为你说话？” 　　杨振宇直言道：“钱县长，你支持的这个酒厂，年中产值很有可能要破千万了。” 　　钱文学皱了一下眉，有点难以置信，拿起筷子道，“政府这边，我去协调，你做好你自己的事情，把事情办的漂亮一点。” 　　杨振宇微笑道：“好嘞，钱县长，我敬你一杯。” 　　杨富国插话道：“都讲完了吧？讲完了可以陪我这个老头子吃饭喝酒了吗？” 　　杨振宇笑道：“杨老，走一个，一会儿吃完饭，我再陪你杀两盘。” 　　杨富国高兴道：“可以可以，吃饭，先吃饭。” 　　饭桌上，钱文学的目光一直放在杨振宇身上，他在思考这个年轻人是用了什么办法把一个建厂不到一年的酒厂，发展成为产值快超过千万的酒厂的？ 　　匪夷所思！ 第276章 做出回应 　　杨振宇既然敢邀请相关部门下去查，白酒的质量是肯定没问题的，但是质监局下去查，一定会查出问题来。 　　杨振宇心里有数，这个问题不是白酒本身，而是公司质检部的配置不完善，准确的说，只有张明康一个人在负责。 　　在关注这件事的网友们的潜意识中，他们会认为酒厂邀请相关部门下去查是面子工程，说不定已经做了整改，肯定查不出问题。 　　所以这次相关部门下去检查不能什么都查不出来，也不能查出大问题来。 　　这样才能证明检查的真实性。 　　公司不是没有质检部门，只是不完善，在接到行政部门整改通知之后，杨振宇肯定会完善整改方案。 　　只要酒厂生产的白酒不存在欺骗消费者的行为，就是对这件事情最好的回应。 　　杨振宇觉得这次不仅要请相关部门下来查，还要公开透明的让他们查。 　　回到公司之后，杨振宇去新媒体工作室对王春燕说：“春燕，你拿着设备跟我出来，我们去一趟酒厂。” 　　王春燕照做。 　　杨振宇走进酒厂让王春燕打开摄像机拍摄，他面对镜头微笑道：“广大网友们，大家好，我是奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇，这里是老干部白酒的生产基地，老干部白酒采用传统酿酒工艺，选取优质粮食酿造，酒味香醇。 　　我在这里邀请各位白酒爱好者一起前来品酒。” 　　说完冲王春燕点了一下头。 　　王春燕暂停录制，杨振宇走上前道：“把这个视频发出去，老干部白酒官方账号、乡村味道以及乡村小厨杨振宇三个账号都发，在网上发起一个老干部酒请你来品酒的活动，让有兴趣的网友留言报名，名额一百个。 　　记住@渝市打假王和渝市白酒协会。” 　　王春燕点头。 　　这条视频虽然没有直面回应渝市打假王的质疑，但是已经表明态度了。 　　“老干部白酒请你来品酒”的活动一旦开始，最有兴趣最先报名的人一定是那些之前积极参与舆论讨论的人。 　　他们肯定会来到现场，说不定还会来直播，一方面博人眼球，另外一方面给广大网友一个交代。 　　杨振宇之所以选择做这个活动，一定程度上受到了前不久抖音上“54万奥迪r8事件”的影响，无论你双方怎么发视频斗嘴，网友只会当作笑话看，甚至当成一个梗来耍，这种舆论性事件，最有说服力的解决办法就是当面对峙。 　　这也是杨振宇让王春燕主动@渝市打假王的原因，就看他敢不敢来了？ 　　当然，这些所谓凑热闹的网友即便是到了现场，大多数也不懂酿酒，这时候就需要相关部门出面了。 　　和杨振宇预测的情况差不多，视频刚刚发出去，活动发起，就有很多网友留言报名，其中不乏拥有多年酒龄的朋友。 　　“老干部白酒，我最近才开始喝，以我多年喝酒的经验，我觉得它应该是纯粮食酒，我愿意主动参加这次品酒活动。” 　　“我是开烟酒超市的，我也报名参加，如果老干部白酒存在欺骗消费者的行为，一定曝光它。” 　　“……” 　　王春燕按照杨振宇的指示，选取了一百名网友参加。 　　但是渝市打假王那边迟迟没有回应，不仅对此事没有回应，自从发布那则质疑老干部白酒的视频之后，再没有更新过视频。 　　很多凑热闹的网友都去他的抖音视频下面留言。 　　“人呢？那边邀请你去品酒，你倒是说个话啊。” 　　“这事儿感觉没那么简单了。” 　　“呵呵，平时在网络上逼逼赖赖那么凶，现在邀请你去当面对峙，怎么不开腔了？” 　　“打假王估计被人当枪使了。” 　　网友的评论非常真实。 　　杨振宇也在关注他的态度，逐渐感觉到，或许“渝市打假王”这个账号已经被竞争对手买了，100多万粉丝的抖音号，也值不了几个钱，但是这一则视频产生的影响，要是老干部白酒生产商处理不好，那就不止这么一点钱了，是一整块渝市的市场。 　　渝市打假王没有回应，杨振宇也不再关注了。 　　接下来要把这次品酒活动办好，不仅仅是一次自证清白的机会，还是一次非常好的宣传机会，如果利用的好，起到的宣传效果不比投放几百万广告费产生的效果差。 　　活动开始之前，杨振宇找到张明康聊公司质检部的事情，张明康明白杨振宇的意思，拍着杨振宇的肩膀道，“小杨，你张叔这点抗压能力还是有的，这次你唱红脸，我来背锅。” 　　杨振宇道：“张叔，这次就委屈你了。” 　　张明康甩手道：“多大个事情，有啥委屈的？我当村主任的时候，挨批挨习惯了。” 　　两人对视一笑。 　　杨学还是支书的时候，村里的锅基本上是张明康背，他也愿意背，因为杨学退休之后，支书的位置就是他的。 　　只是没想到当了支书之后，还要背锅，但是现在他也背的心甘情愿，因为这个锅很值钱。 　　…… 　　国家315打假晚会对市场的影响还没有完全消除，杨振宇借着这个时间点来办这次活动，迎接县里相关部门的检查，足以证明他的态度。 　　月中，一百名参加活动的网友如约赶到杨家湾村，有的网友刚刚上车就开启了直播，吸引了一大批网友的关注。 　　“兄弟们，我收到老干部白酒的邀请，现在去参加他们的品酒活动，这将是老干部白酒生产商对是否欺骗消费者一事做出的最直接的回应，据说今天还有县质监局、工商局以及卫生健康局前来检查，结果到底是怎样的？我们拭目以待。” 　　百名参加活动的网友抵达杨家湾村受到了最热情的接待。 　　杨振宇带着张明康出现在网友面前，“欢迎大家来参加这次品酒活动，我现在带你们去老干部白酒的生产基地参观，品尝白酒，中午会给大家安排伙食。 　　下午的时候，县里相关部门会来公司检查，对于你们最关注的事情，我相信政府部门会给出最准确的结论。” 　　正在看直播的网友，突然觉得这次品酒会像是一个带团旅游活动一样。 　　“包吃包喝，早知道我也去了。” 　　“我怎么感觉他们是去帮忙宣传白酒的？” 　　不得不说有些网友的直觉还是很准的，看出了杨振宇的用意。 第277章 成功带偏 　　杨振宇带着队伍直接去了酒厂的粮仓，一个巨大的仓库呈现在众人面前，门口陆陆续续有卡车进入，工人门也在用拖车运输粮食送往发酵室。 　　杨振宇走到门前向库管问道：“老杨，今天有几车高粱送过来？” 　　“三车。” 　　从杨振宇拿到“微生物菌群催化装置”，决定走高端白酒之后，酒厂就开始大规模收购高粱、小麦，仅凭玉米酿出来的烧酒是很难走上高端白酒舞台的。 　　奔腾农贸有限公司收购的高粱和小麦是从河南等地运回来的。 　　杨振宇今年也准备在青木乡建设酒厂的粮仓，也就是高粱种植基地。 　　杨振宇接着问库管：“老杨，仓库里还有多少粮食？” 　　“加起来差不多三十万斤。” 　　一行人露出了惊讶地表情，对酿酒不熟悉的门外汉来说，30万斤粮食的数量足够吓人。 　　杨振宇回头对众人微笑道：“以老干部白酒现在的产量，30万斤粮食，也就能够支撑一个季度，所以才会不断从外地收购。” 　　“杨总，我们可以进去参观一下吗？”有人咨询道。 　　老干部白酒到底有没有欺骗消费者，说到底就是粮食问题。 　　“当然没问题！”，杨振宇邀请道，“请！” 　　这也是他带着众人来参观粮仓的原因。 　　众人有秩序地跟随杨振宇走进仓库。 　　工人们正好拖了一车玉米送往酒厂，杨振宇招呼他停下，伸手捧了一大把玉米，伸手道，“这种品质的玉米，去年收购价是一块五，今年还在上涨，我们现在的收购价是一块六。” 　　侧身指向另外一边，“高粱的收购价更贵，我们从农户手中收购的价格是二块四，最近也有浮动上涨的趋势。 　　不过高粱的出酒率是比较高的，算是弥补了收购成本。” 　　一百人中至少有三十人此时是拿着手机在直播的，关注这件事且正在观看直播的网友数量加起来超过了二十五万人。已经算的上是非常有影响力舆论事件了。 　　这些人跟着杨振宇上前伸手抓了一把玉米起来，用手搓了两下，面对手机镜头道，“兄弟们，通过我在现场的检查，老干部白酒酿酒用的粮食肯定是优质的粮食，至于有没有勾兑，这个我们还需要专业检测机构的答复。” 　　参观完仓库。 　　杨振宇带人去了发酵室，发酵室和外界是隔离的，所有人只能站在外面的走廊上隔着玻璃观看。 　　传统的煮酒工艺、技术不算是商业机密了，甚至有些农户都可以利用这种技术和简单的设备酿酒。 　　所以杨振宇心里没有任何顾忌，带着眼前的一百人和正在观看直播的二十多万人参观了老干部白酒的整个酿造流程。 　　杨振宇道：“想要酿出好酒，不仅仅要在选料上下功夫，其他的流程也得非常细心，很考验酿酒师的技术和经验，老干部白酒聘请的酿酒师都是从事数十年酿酒工作的老师傅。 　　经他们那双巧手和酿酒智慧处理之后，最后才有你们在市场品尝到的优质白酒。” 　　有人好奇问：“杨总，为什么别的生产商酿造的纯粮食酒市场价那么高？” 　　“这个兄弟问到点上了。”，杨振宇微笑道，“我想你们都在思考这个问题吧？ 　　首先，我们肯定不做亏本的买卖。 　　其次，老干部白酒和同类型同等级的白酒相比，我们的质量并不比别人差。 　　为什么我们卖的比别人便宜？有一个品牌优势在里面，别人的品牌比我们值钱。 　　我这样讲，你们应该明白了吧。” 　　众人点了点头。 　　好像是这个道理。 　　品牌优势不仅仅存在白酒行业之中，各行各业都是一样的。 　　杨振宇的解释，逐渐消除了渝市打假王对网友们的误导。 　　渝市打假王只拿价格说事，并没有考虑品牌优势，网友们最开始也是满怀正义感跟着凑热闹，更想不到这么多。 　　杨振宇是在循序渐进地把网友们的思维引导回来，理性思考问题。 　　楚师傅和工人们准备封坛送往燕子洞窖藏，杨振宇朝楚师傅招了一下手，嘱咐道，“把刚出的新酒打一些出来，让大家都尝尝。” 　　楚师傅照办。 　　一位老酒龄的朋友一边品尝一边点头道：“嗯，味道很不错，但是和我在市场上买来喝的味道有差别，现场喝这个更细腻。” 　　他这句话又让其他人胡乱猜测了，是不是今天出的酒是纯粮食酒，专门用来招待他们的，目的就是堵住他们的嘴。 　　杨振宇不慌不忙，微笑解释道，“这坛酒的选料不止一种，以高粱为主，还加入了小麦和玉米，这是我们用来窖藏的酒，如果这坛酒上市，价格肯定会比你们在市场上买的要高许多。 　　所以你们今天很幸运，来现场品尝到了老干部白酒还没有上市的新品。” 　　杨振宇又回头冲工人道：“你去接一些那个锅炉出的白酒过来。” 　　工人照做。 　　杨振宇再次邀请刚刚那位大哥品尝。 　　看着他道：“怎么样？” 　　大哥细细评味，点头道，“嗯，是这个味儿。” 　　但是对刚刚那坛酒意犹未尽，向杨振宇咨询道，“杨总，刚刚那坛酒什么时候上市？” 　　杨振宇微笑道：“至少两年之后。” 　　“两年后啊！”大哥一脸失望。 　　杨振宇看出这位大哥的心思，笑着道，“这次品酒活动，公司为你们准备了一份纪念品，每人都有，是一瓶窖藏白酒。 　　感谢你们来参加公司的品酒活动，以后每年同一个时候，公司都会发起百人品酒活动，欢迎大家明年再报名参加。” 　　“还有礼品啊。” 　　“我有点不好意思了，带着直播间的兄弟们来打假，结果蹭吃蹭喝。” 　　“我觉得这种品酒活动办的很好，对消费者负责。” 　　众人议论道。 　　几个老酒龄的大哥们满脸笑容，在品尝了老干部白酒还未上市的窖藏酒之后，他们对打假一点兴趣都没有了，只想再尝尝那坛酒。 　　杨振宇这个时候提出要送他们一瓶，正好抓住了他们的胃口。 　　观看直播的网友也开始讨论起来。 　　“早知道我也报名去了。” 　　“酒厂一日游啊，包吃包喝，爽歪歪。” 　　“明年再报名参加。” 　　“这个杨总很有脑子啊，本来是打假活动，硬生生被他办成了宣传活动。” 　　“好家伙，牛啊牛啊。” 　　三十多台手机，二十五万人的在线人数，只有少数网友还在刷关于打假的弹幕。 第278章 干不过先发育 　　众人手上拿到纪念品之后，杨振宇安排他们去农家乐吃饭，桌上都是具有地方特色的饭菜。 　　这一场网友报名参与的打假会，彻底被杨振宇办成了产品推荐会和旅游介绍会。 　　二十五万线上观众羡慕至极。 　　杨振宇趁着大家在吃饭的时候，讲道，“关于你们和正在观看直播的网友们最关心的问题，下午就可以得出结论，我刚刚接到通知，相关部门已经到了青木乡政府，马上会下村来检查。 　　另外随行的还有渝市电视台等官方媒体。 　　这件事在渝市的影响非常大，公司将积极配合相关部门和官媒的调查，给所有消费者一个交代。” 　　“杨总，我佩服你的气度。” 　　“有句老话叫不做亏心事，不怕鬼敲门，杨总，我信任你。” 　　“反倒是那个渝市打假王一直不敢露面，让他来现场对峙，怂了。” 　　杨振宇笑了笑，心里也想到一句老话：拿人手短吃人嘴软。 　　形容眼前有些人非常合适。 　　拿了纪念品，吃着免费的伙食，完全倒向了杨振宇。 　　这次检查由县质监局牵头，工商局和卫生健康局也派出了专业人士协助检查。 　　钱县长去联系的时候，没费什么口舌，说这件事的舆论影响很大，必须尽快调查下结论。 　　就这一句话，三个部门的人都来了。 　　青木乡政府也来了人，由马乡长带头。 　　按照之前约定好的，公司由张明康去配合相关部门调查。 　　张明康早就做好了背锅的准备，心态平和，和往常接待县里领导一样迎了上去。 　　质监局的技术人员提取样本检测，卫生健康局对生产环境、卫生等各方面展开检查，工商局检查白酒生产的各种资质。 　　质监局的领导问张明康：“你们酒厂的质检员呢？” 　　张明康微笑道：“我就是。” 　　“只有你一个人？你们没有质检部门吗？” 　　“有，因为公司成立时间比较短，发展速度太快，所以相关的人员配置没有跟上，我们正在招聘专业的质检员。” 　　张明康应付这种场合得心应手，早已经想好了对策。 　　质监局的领导偏头对旁边的跟班使了一个眼神，跟班儿拿着笔记下了。 　　也没再对张明康说什么。 　　张明康清楚，批评整改都是后话，现在要保持好心态，面带微笑继续跟着这些领导。 　　农家乐这边，众人吃完饭之后都去了村委坝子，等检查结果。 　　张明康带着检查人员回来，冲杨振宇点了一下头，示意没什么大问题。 　　面对社会人士的关注，质监局的领导站出来讲道：“针对网络上老干部白酒欺骗消费者一事，青江县政府高度重视，今天由质监局、工商局和卫生健康局三个部门对老干部白酒发起联合调查，调查结果如下。 　　老干部白酒生产的白酒是纯粮食酒，无勾兑情况，没有欺骗消费者。 　　老干部白酒生产符合《白酒厂卫生标准》。 　　老干部白酒生产商资质齐全！ 　　同样也存在一些问题，回去之后，我们将以文件的形式发给奔腾农贸有限公司，责令整改。” 　　众人议论起来。 　　“确实是良心酒商。” 　　“没问题最好。” 　　“兄弟们，检查结果已经出来了，老干部白酒质量有保证，买它。” 　　张明康继续跟着检查团队进入村委，汇总调查情况。 　　杨振宇回到众人面前，微笑道，“今天的品酒活动到这里就结束了，如果大家还想留下来到处转转，参观我们杨家湾村，我派人给你们带路。” 　　“不用了，杨总，今天已经够麻烦你了。” 　　“感谢杨总的招待。” 　　“兄弟们，喝酒只喝老干部。” 　　一个个热情似火。 　　杨振宇微微一笑，预想的目的达到了。 　　告别众人之后，去了新媒体工作室。 　　没等杨振宇开口，王春燕道，“渝市打假王提出的质疑基本上没有热度了，现在有很多网友发视频帮我们澄清，我相信等到渝市电视台回去发布调查结果之后，这件事也就沉下去了。” 　　杨振宇微笑道：“我现在只想知道合作商的态度，不出意外的话，最近白酒的销量还会上涨。” 　　杨振宇带着百十来号人折腾一天，包吃包喝，想要的结果不仅仅是消除舆论。 　　在几家官媒相继发布调查结果之后，又有几个带货主播向老干部白酒发出了合作邀请。 　　其中包括一位顶流的带货主播，薇雅！ 　　王春燕异常兴奋，和薇雅团队聊了起来。 　　剩下的事情，杨振宇也不过问了，老干部白酒在大市场正式站稳脚跟，他的任务也就完成了。 　　下班后，王春燕叫上杨振宇去家里吃饭，说是他爹邀请的。 　　杨振宇跟着去了。 　　饭桌上，王魏提到了这次舆论事件，但是没有深聊，吃完饭，两人在书房喝茶的时候，王魏深度分析了这件事情。 　　“小杨啊，这件事从开始到结束，我都在关注，你的做法让我很震惊。 　　如果换做是我们公司，我的做法肯定是第一时间找人处理掉。 　　没想到你会把一场打假活动包装成一场产品推荐会，这个热度借的非常漂亮。”王魏夸赞道。 　　杨振宇道：“王叔，最重要的是，我对我们生产的产品有信心。” 　　“这倒是！”，王魏道，“中途影响在扩大的时候，我问过春燕，需不需要我找关系帮忙把事情压下去？ 　　如果事态继续发展下去，我也没能力压的住。 　　春燕给我的答复是，你心里已经有计划了，所以我也没再提。” 　　“感谢王叔的关心。” 　　王魏喝了一口茶道：“我想不用我讲，你也应该猜到这次舆论背后的操控者了吧？” 　　杨振宇也不谦虚，微笑道，“看完那个视频，我就猜到了，把事情做大也是想让对手看看我们的能力。” 　　王魏道：“以你的性格，应该还会去和对手斗一斗！” 　　“王叔，如果是去年，说不定我会去和他斗一下。”，杨振宇实事求是地分析道，“今年在市里摸爬滚打，让我更加理智，老干部白酒现在的产值还不到1000万，对手去年的营收是30亿，我拿什么去斗？ 　　人家只是借着舆论稍微打压你一下，你就得把吃奶的力气拿出来去对付它。 　　这种仗打下去，我会死的体无完肤。 　　还是先稳定发展吧，全村老少都等着公司发钱吃饭呢。” 　　王魏看着杨振宇欣慰道：“你这一年来成长了不少！” 　　“离不开王叔的教导。”杨振宇对王魏微笑道。 第279章 高级人才 　　操控本次舆论的背后金主也没料到，杨振宇借势玩了这么一出，不但没有影响到老干部白酒的声誉和销量，反倒是老干部白酒在渝市的市场份额大幅度上升。 　　杨振宇足够理智，为成绩高兴的同时，也在谋划下一步发展计划。 　　他非常清楚任何一个事物从无到有的发展过程是非常快的，但是想要持续发展下去，遇到的困难会越来越多。 　　好比我国的经济增长速度，改革开放刚打开过门的头二十年，平均增速都在10％以上，1984年的时候甚至到达了15.2％，但是近十年来的增速基本上在7％左右浮动，各行各业趋于饱和状态。如今的白酒市场也是一样，头部的白酒巨头高高在上，遥不可及，下面的中小型白酒生产商斗的你死我活。 　　老干部白酒光靠厂里的两位老师傅和一群学徒支撑，走不长远，更无法满足杨振宇走高端白酒发展路线的需求。 　　必须引进更高级的人才。 　　这次舆论事件让老干部白酒的名气大涨，或许会吸引一些高级人才。 　　王梅一直在和渝市一家本地猎聘公司联系，寻求人才。 　　优达人才的猎头胡明远之前发过一些人才信息给她，她拿给杨振宇看，杨振宇不是很满意。 　　这次，胡明远又寻到了新的猎物。 　　王梅收到人才信息之后，第一时间发给了杨振宇，并且亲自跑了一趟杨振宇的办公室，她认为胡明远这次为公司寻找的这个叫郭昌建的人，正是杨振宇在苦苦寻求的高级人才。 　　“杨主任，我发给你的信息看了吗？”王梅走进办公室道。 　　“正在看！”杨振宇应道。 　　人才信息显示： 　　郭昌建，55岁，曾任怀仁市远明酒业有限公司技术顾问、调酒师。 　　获怀仁市第一届酱香白酒酿造第一名。 　　国家酱香白酒产业联盟专家委员会成员。 　　国家酱香白酒发展战略顾问。 　　国家劳动技能酿酒高级考评师。 　　名头非常响亮。 　　杨振宇听说过怀仁远明酒业，在贵州算是一家比较有实力有名气的白酒生产商，他们聘请的技术顾问专业技能肯定没话说，不过价格肯定不低。 　　即便杨振宇有心理准备，还是有点担忧这个郭昌建开出天价来。 　　这种担心不无道理，因为资料上显示，郭昌建是渝市本地人，在怀仁远明酒业干了二十多年，一直到退休，退休后返回渝市养老，现在奔腾农贸有限公司对他发出的邀请属于返聘，返聘意味着郭昌建掌握着主动权。 　　杨振宇也没打算放弃，对王梅说，“你让猎头公司继续跟，有什么条件直接联系我们。” 　　王梅点头。 　　郭昌建本人没有对外表态自己会复出，面对各个猎头公司的猎头，他的回复都是只想回到渝市养老。 　　但是渝市各大生产商已经坐不住了，非常清楚他这类人才对公司发展的重要性，想方设法的向他抛出橄榄枝。 　　有的生产商已经开出了150万年薪的待遇。 　　郭昌建在怀仁远明酒业任职期间，年薪差不多70万，加上各种奖金，一年下来也破百万了，以他的积蓄，可以无忧无虑地在渝市养老。 　　只要他不想出山，开出再高的价格也于事无补。 　　但是这些生产商的利益心都很重，认为只要给够钱就能办好事儿，何况帮他们跑腿办事的都是猎聘公司。 　　胡明远再次联系王梅的时候，把目前其他生产商开出的价格告知王梅，想咨询一下奔腾农贸有限公司的态度，是否提高招聘薪资？ 　　这事儿，王梅做不了主，只能找杨振宇。 　　杨振宇看到年薪150万的条件之后，微微一笑，“人才确实难得，但这些生产商是疯了吗？” 　　王梅问：“杨主任，我们跟吗？” 　　“不跟？”，杨振宇摇头道，“以目前老干部白酒的营收来算，年薪60万已经是我们的最高待遇了。” 　　总不能拿股份去换吧，这事儿不好跟村民们交代。 　　王梅听出了杨振宇的言外之意，意思是被迫放弃这次人才竞争。 　　她把公司的态度转述给了胡明远，胡明远并没有立即选择放弃这一单生意，而是承诺再尝试一下。 　　优达人才作为渝市本地的猎聘公司，在渝市人才市场深耕十余年，口碑是非常不错的。 　　这也是奔腾农贸有限公司找他们的原因。 　　胡明远提着东西再次拜访郭昌建，郭昌建对他的印象还不错，笑着道，“我说小伙子，你为啥这么执着呢？我要是还想继续干，留在怀仁就不回来了。 　　人这一辈子，奋斗几十年，不就想老了撒手不干的时候图个清闲自在吗？” 　　胡明远还是很有经验地，没有直接提请他出山的事，而是顺着他的话，陪他聊起了人生。 　　郭昌建也没有抗拒的情绪，就当是无聊找个年轻人摆龙门阵。 　　聊了一会儿之后，郭昌建主动提到了工作的事情，“小伙子，我看你是个热心人，大爷我在这里给你表个态，那些猎聘公司说服不了我的，你安心回去做下一个工作吧。” 　　胡明远再次道：“郭老师，你再思考思考，老干部白酒是一家非常有潜力的白酒生产商……” 　　“郭老师……” 　　郭昌建挥手进屋关上了门。 　　胡明远只好离开。 　　原本郭昌建对这些生产商已经毫无兴趣了，但是下午他老伴儿回来煮饭的时候，手上正好提了一瓶老干部白酒，进屋放在桌上道，“最近这款酒在渝市很火，还上了电视台，我那天看薇雅直播也在卖这款酒，今天回来的时候顺带给你捎上了一瓶，你试试看。” 　　郭昌建这张嘴很挑剔，回到渝市后，日常喝的白酒，还是从原公司买的他亲自制曲的那款酒。 　　他随手拿起老干部白酒看了一眼，“也就名字听着舒服一点。” 　　“你这老头儿，嘴太叼了，人家说了这是纯粮食酒，价格才69块，实惠。”老伴说完，系上围裙去院子里摘菜了。 　　现在郭昌建这个小院子在老城区价格不菲，这一个片区，一般的开发商拆迁不起，不仅仅是钱的事情，里面住了不少有头有脸的人物。 　　两口子觉得这种小院生活过着舒适。 　　郭昌建联想到上午胡明远对老干部白酒的介绍，稍有兴趣，开了盖子，倒上，嗅了嗅，抿了一口。 第280章 要面子 　　郭昌建的老伴儿吴桂香在小院里洗菜，回头偷摸往屋里看了一眼，摇头笑道，“这老头儿，就是嘴犟。” 　　老两口虽然积蓄多，同样过着市民平淡的日子，特别是在国企干过财务的吴桂香，算账算的细，她觉得实惠才是最重要的。 　　郭昌建喝完一口之后，又试了一口，细细回味。 　　吴桂香走进屋道：“合你胃口不？” 　　“可以将就喝，在这个价位上，算是好酒了。”，郭昌建道，“这瓶酒的优缺点都很明显。好酒讲求香、绵、甜、净、厚、纯、醇、不口渴、不上头。” 　　“又开始了。”吴桂香笑着摇头低声道。 　　一聊到酒，这老头儿就痴迷，一大堆理论吧啦吧啦从嘴里冒出来。 　　吴桂香已经习惯了，装着在听，不听不行啊，老头儿容易生气。 　　郭昌建接着分析：“首先，这个香味太浓郁了，好酒散发出来的香是淡淡的酒香，挥之不去的酒香，我之前酿的酒，倒出来喝了，杯子隔夜都能闻着淡淡的香味，这就叫空杯留香。 　　绵表现的不错，喝下去不辛辣，不割喉咙，棉柔感强，舒适。 　　甜还没品位出来，得多喝才能感觉到。 　　净也表现的不错，不粘口，爽滑。 　　其他都表现平平。 　　总体分析，制曲的功夫还差不少。 　　但是69块的价格非常值。” 　　最后这句话是郭昌建有意讲给吴桂香听的，吴桂香也只喜欢听这一句，笑着道，“我也觉得值。” 　　老两口对视一笑。 　　夫妻之间嘛，互相吹捧一下，过得更舒服。 　　吴桂香去厨房下厨的时候，郭昌建从裤兜里掏出一叠名片来，都是这段时间那些猎头上门来塞给他的。 　　他翻了一下，找到优达人才的胡明远，主动给他去了电话。 　　胡明远接到这个电话，非常高兴，“郭老师，你想好了吗？如果还有其他什么需求，比如薪资待遇这块儿，都可以提出来，我负责去和老干部白酒的生产商沟通。” 　　郭昌建摇头道：“这些先不提，我想去看看这家酒厂。” 　　胡明远热情道：“没问题，你什么时候有空，我来接你。” 　　“明天上午吧。”郭昌建道。 　　聊完挂掉了电话。 　　吴桂香走出来好奇道：“明儿上午要去哪里？” 　　“去一家酒厂看看！” 　　“想好了？”吴桂香问。 　　“就去看看。”郭昌建嘿嘿笑道。 　　“这段时间那些猎聘公司的人快把我们家门槛踩烂了，我知道你心里放不下，当初让你跟着我回来养老，我也有点自私……” 　　“不说那些事了，没球意思，你要是不让我去，我不去就是了。”郭昌建还是心疼自己媳妇儿的。 　　吴桂香道：“现在已经回来了，我没理由再提过分的要求，只要是在渝市周边，我不反对。” 　　郭昌建回头笑着道：“我就去看看。” 　　“端菜吃饭了。”吴桂香也转移话题道。 　　“好好！”，郭昌建笑着跑进了厨房。 　　…… 　　王梅收到胡明远的信息，说郭昌建要来酒厂参观，惊讶而兴奋，当杨振宇不愿提高薪资待遇的时候，她觉得已经没戏了。 　　郭昌建要来是意料之外的惊喜。 　　王梅赶紧把消息告诉给杨振宇。 　　杨振宇此时的心情和王梅类似，“我去找张支书，一定要做好接待工作。” 　　王梅点头道：“我也去准备一下。” 　　胡明远第二天带着郭昌建来到杨家湾村，杨振宇上前热情邀请道，“郭老师，里面坐。” 　　郭昌建跟着去了，走进杨振宇的办公室，“你是公司的总经理？” 　　杨振宇点头。 　　“我有几个私人问题要问一下你。”郭昌建说。 　　杨振宇看向站在门口的张明康，张明康会意，带着其他人离开，顺带关上了门。 　　“郭老师，你请讲？”杨振宇微笑道。 　　郭明昌道：“猎聘公司的人给我看过你们公司的资料，以你们这种规模的酒厂能做出现在的成绩来，已经很不错了，也够你们吃了，为什么还要花大价钱去招聘技术顾问？” 　　杨振宇实话实说：“郭老师的分析非常实际，也很现实，确实像我们这种酒厂走到现在已经很不容易了，想要继续往前走太难。 　　我们需要更有代表性的产品来稳定市场，提升名气和品牌价值。 　　郭老师，不瞒你讲，我想走高端白酒路线！” 　　郭昌建微微一笑，“一瓶普通的酱香型白酒酿出来都有那么多问题，你还想走高端白酒路线？” 　　话虽然不中听，但是杨振宇能够从话里听出一些信息来，“郭老师，你已经尝过我们的白酒了吗？” 　　郭昌建点头：“也就69块的价格算是一个良心价，不足之处有很多，不过也能看出酿酒的人是有些经验的，但是酿酒不能仅凭经验，这是一门学问，是学问就需要理论知识支撑。” 　　杨振宇兴奋道：“郭老师说的完全在理，我们现在急需这样的人才，不过你也知道村里各方面的条件都无法和城市相比，招聘人才一直是公司的老大难问题。” 　　郭昌建道：“这都不是理由，你见过那个大型企业工厂建在市区的，主要得看你们开出的条件和企业的竞争力。” 　　“郭老师说的在理。” 　　杨振宇今天的态度也很明确，顺着郭昌建的话接就行，像他这样的技术人员，荣誉感和自豪感是很强的，一般不太喜欢别人和他争论。 　　“在来你们村之前，已经有白酒生产商给我开出了150万年薪，我没答应，他们的利欲心太重了。 　　今天肯拿150万请我，明天就敢给我下各种不切实际的任务，我是个高技术的，我不喜欢这种工作方式。” 　　杨振宇惭愧道：“郭老师，我对你的尊敬无以言表，但是150万的年薪，我实在拿不出来。” 　　郭昌建突然脸一变，“我给你提过要那么多钱吗？” 　　杨振宇赶紧道：“抱歉抱歉，是我误解了。” 　　郭昌建道：“年纪轻轻，利欲心也那么强，最后问你一个问题，如果老干部要走向高端白酒市场，你们的优势在哪里？ 　　全国那么多白酒生产商，比我厉害的调酒师不再少数，你要是仅仅想考技术取胜，实话实说，没什么胜算。 　　你得先回答我这个问题，我可不想拿自己这辈子在行业内奋斗来的名誉来赌。” 第281章 打工人 　　通过简单的聊天，杨振宇对郭昌建有了一个大致的认识。 　　他是一个爱惜羽翼的人，重回酒厂的想法肯定是有的，但是不会去那种逼格比较低的白酒生产商，逼格主要是指生产商老板的眼界。 　　杨振宇觉得自己是一个眼界比较长远的人，但是目前杨家湾酒厂的条件似乎也不入郭昌建的眼，他要是在这里待着，没有搞出什么成绩来，他在业内就得被别人笑话了。 　　郭昌建也是一个有自知之明的人，虽然这么多生产商在花高价钱抢他，但是相比茅苔那几个泰斗级的调酒师来讲，他也只能有学生自称。 　　所以郭昌建选择复出的企业，一定要满足两个条件，一是企业领导要有眼界，二是企业要有竞争力，不然他不会考虑。 　　至于薪资方面，以他现在这个年龄段对钱的态度来说，并不是放在首要地位的，符合市场标准就行。 　　杨振宇觉得郭昌建的这个问题，不难回答。 　　他当初选择要走高端白酒市场的主要原因是，从系统宝箱里面开出了【微生物菌群催化装置】，有这个东西的帮助，杨家湾村酿酒的自然条件可以媲美茅台镇，甚至优于茅台镇。 　　只要有优秀的调酒师，同样可以酿出市场价值很高的白酒。 　　杨振宇回答郭昌建道：“郭老师，可能说出来你不相信，杨家湾村拥有得天独厚的自然环境，拥有和茅台镇同类型的微生物菌群，我们并不缺先天条件，缺的是技术人才。” 　　郭昌建皱了一下眉。 　　他不相信杨振宇说的话。 　　但是不禁去联想老干部白酒现在在市场上的销量和名气，就凭村里这一帮人真的能做到这么大的销量吗？ 　　杨振宇从他表情上看出了质疑，微笑道，“如果你不相信，我可以带你去发酵室看看。” 　　郭昌建点了点头。 　　杨振宇起身打开门邀请道：“郭老师，请。” 　　张明康也带着公司的人一起跟着去了酒厂发酵室。 　　当郭昌建见到酒厂样子的时候，露出了惊讶地表情，可以说除了人员配置之外，老干部白酒生产基地已经可以媲美一个中型白酒生产企业了，各类设备都非常完善。包括发酵室和外界的隔离玻璃。 　　他很难想象这是一个村办企业创立的白酒生产基地。 　　楚师傅从里面走了出来，杨振宇介绍道，“楚师傅，这位是郭昌建老师，国家级调酒师。” 　　“你好，郭老师。”楚师傅礼貌称呼道。 　　虽然两人年龄相差无几，但是楚师傅也清楚自己和专业调酒师之间去差距。 　　郭昌建道：“如果我没猜错，楚师傅就是老干部白酒的技术顾问吧。” 　　楚师傅很少听到这么高级的词汇，笑着道，“算不上什么技术顾问，只是在酒厂打工而已。” 　　“谦虚了，楚师傅，我尝过你酿的酒，看得出功底很深，不过在制曲方面缺少一些专业知识，我回去之后把前些年发表的那篇关于制曲的学术论文发给你看看，希望你能得到启发。” 　　楚师傅完全听不懂，或许这就是他和国家级调酒师的差距，人家一说话就很有学问。 　　虽然不懂，楚师傅还是很给郭昌建面子，点头道，“谢谢郭老师。” 　　郭昌建笑了笑，甩手道，“不用谢，带我去发酵室看看吧。” 　　楚师傅看向杨振宇，杨振宇点头。 　　楚师傅邀请道：“郭老师，请。” 　　郭昌建跟着楚师傅进了发酵室，当他从发酵室培养基看到鉴别结果的时候，再次露出惊讶地表情，摇头道，“怎么可能？” 　　楚师傅插了一句话，“这个发酵池酿造的酒都送到了后山的燕子洞窖藏，燕子洞的温度和湿度非常合适白酒的储藏，郭老师要是有兴趣可以去看看。” 　　郭昌建回过神冲楚师傅微笑点头。 　　从发酵室出来之后，郭昌建对杨振宇说，“条件确实不错。” 　　就这简短一句话，其它什么也没提。 　　燕子洞也没去参观。 　　对于郭昌建而言，他需要的条件已经满足了。 　　在农家乐招待郭昌建吃过午饭之后，杨振宇送别他和胡明远。 　　胡明远还不知道郭昌建的态度，杨振宇主动找到他，嘱咐道，“剩下的事情就交给你了。” 　　胡明远似乎明白了杨振宇的话，好像是有戏，点头道，“感谢杨总对我的信任。” 　　杨振宇接着道：“除了薪资待遇之外，其它的条件都可以商量。” 　　“我明白了。”，胡明远挥手告别上了车。 　　杨振宇最后冲郭昌建微笑道：“郭老师，我们村的环境还不错吧，欢迎你到这里来养老。” 　　郭昌建微微一笑，他理解了杨振宇话中的言外之意。 　　人走了之后，王梅激动道，“杨主任，你刚刚在办公室和郭老师聊了些什么？” 　　杨振宇脸上挂着笑容，边走边说，“这老头儿爱面子。” 　　张明康关心道：“他愿意来吗？” 　　“如果价格谈的好，应该没问题。”杨振宇道。 　　张明康满脸笑容，他万万没想到自己当初办的白酒厂将会走向全国，和那些他曾经喝不起的著名白酒相提并论。 　　当然，他此刻的想法很大程度上是幻想。 　　不过他坚信这一天会到来。 　　…… 　　胡明远在奔腾农贸公司和郭昌建之间来回跑，总算达成了合作意愿。 　　奔腾农贸公司聘请郭昌建为老干部白酒的技术总顾问，年薪60万，不过真正让郭昌建下定决心的原因是，杨振宇给予了他很大的权力。 　　酒厂这边，除了运营销售之外，其它的事情都交给了郭昌建管理。 　　公司其他人和杨振宇一样求贤若渴，没有提出异议。 　　相反，如果郭昌建能够在他熟悉的位置上发挥作用，也算是解放了杨振宇和张明康等人，有更多的时间去做其他的事情。 　　郭昌建虽然拿下了，但是作为公司的总经理，有些员工的想法和情绪，杨振宇还得去照顾一下。 　　他主动找到楚师傅谈了这个事，楚师傅那天见到郭昌建之后，就想到了结果，现在酒厂这边他没有太大的发言权了。 　　杨振宇道：“楚师傅，工资待遇这块，公司还会跟你涨，我希望你能够理解我的决策。” 　　看着自己经手多年的酒厂要落交到别人手中，楚师傅心里或多或少有些失落感和情绪在。 　　但是他也清楚自己的位置，就如他自己讲的那样，他在酒厂就是一个打工人而已。 　　楚师傅道：“杨主任，你和张支书对我的好，我都放在心里的，如果酒厂真能如你们所愿走向更大的市场，我愿意退下来，我也希望看到那一天。” 　　杨振宇微笑道：“楚师傅，感谢你的支持，另外公司将升你为生产车间主任，以后酒厂就拜托你和郭老师了。” 　　楚师傅微微一笑，“好歹也是个领导，杨主任，我会干好这个车间主任的，不让你和张支书失望。 　　也好，现在放手了，可以多一些时间陪陪娟子和老娘了。” 第282章 高粱种植基地 　　郭昌建的能力不仅仅表现在酿酒技术上，还有很高的管理水平，他接手酒厂之后，白酒生产更加顺畅，酒厂的产量也在提升。 　　平时，杨振宇和公司的人都对他比较尊敬，知道他这类搞技术的人爱较真，不予他争论和计较。 　　郭昌建自己也感受到了公司上下对他的态度，也在尝试改变与人相处的方式。 　　共事一段时间之后，郭昌建对这个村办企业的职工们有了新的认识。 　　郭昌建走进杨振宇办公室，“杨主任。” 　　“郭老师，你来了？坐！”杨振宇伸手邀请道。 　　郭昌建道：“杨主任，有件事我得说明一下，之前我对奔腾农贸有限公司，还有公司的员工不是很了解，所以表达了一些不太中听的话。 　　这段时间一起共事发现，他们都非常努力，学习能力也很强，全公司上下都是一种积极向上的工作氛围。 　　我为之前说的那些话感动抱歉。” 　　杨振宇微笑道：“郭老师，我们这帮人啊，农民出身，文化水平不高，清楚自己的能力，想要往上爬，只能比别人更努力。 　　你是公司引进的高技术人才，全公司上下自然会很尊重你，所以你也不用想太多，日久见人心嘛，融入也需要一个过程。” 　　“杨主任说的是！”，郭昌建点头道，“还有另外一个事，我来找你商量一下。” 　　“什么事？” 　　“建立老干部白酒的粮仓，我们不能一直这样没有目的地的收购粮食，风险太大，而且市场行情不稳定，在价格上，我们也掌握不了主动权，必须建立自己的粮仓。”郭昌建道。 　　杨振宇微笑道：“郭老师，你说这个事儿，在聘请你之前，我就想过了。 　　现在杨家湾村能够耕种的地逐渐在减少，如果把粮仓建在杨家湾村，会影响发展大局。 　　这事儿我去和马乡长商量一下，看能不能动员其他村配合我们的工作？” 　　郭昌建点头：“现在正是高粱种植的季节，早点决定下来，早点播种，今年就能收割。” 　　“好的，郭老师，这事儿我去办，酒厂那边就拜托你了。”杨振宇道。 　　两人聊完从村委会出来，郭昌建回了酒厂。 　　杨振宇开车上了街道。 　　走进政府大楼，直接往马乡长办公室去了。 　　“杨主任。” 　　“杨主任，来找马乡长吗？” 　　政府这些职工现在对杨振宇非常热情，青木乡的企业家，县政府的名人，头衔够响亮。 　　杨振宇冲众人点头微笑应了一声。 　　推开门笑着走进马乡长办公室，“马乡长，有个事儿找你谈谈。” 　　马乡长放下手上的文件，抬头道，“你是越来越没规矩了，进来不知道先敲一下门？” 　　杨振宇笑嘻嘻地走出去，站在门口，敲了两下，马乡长甩手道，“行了行了，假的很，有什么事？” 　　杨振宇坐下道：“自然是好事才来找你。” 　　“你别给找事就行。”，马乡长嫌弃道。 　　“马乡长，这话严重了，我可没有给你添过麻烦！”，杨振宇道，“是这样，我手上有个项目，想把其他村的经济发展也带动起来，不知道其他村有没有兴趣？需要你站出来帮忙说几句话。” 　　“你们公司的项目？” 　　杨振宇点头道：“现在酒厂的产量和销量都在提高，我们对高粱的需求变大，我和公司技术顾问讨论之后，想在青木乡建立一个高粱种植基地。 　　初步预算，规模在一万亩以上。” 　　“万亩！”马乡长露出惊讶地表情。 　　杨振宇笑着点头。 　　马乡长思考道：“你这个项目的用地面积太大了，需要和下面村委好好沟通一下。” 　　“所以我才来找你，和往常一样，开一个专题会，动员一下。” 　　“村委班子肯定没什么意见，但是你想过没有，高粱的产量比其他农作物低很多，村民们未必愿意把土地拿出来种高粱。” 　　杨振宇道：“马乡长，这个你放心，两个办法，如果村民本人愿意种，我们负责发放种子肥料，然后收购。 　　如果他们不愿意，我们直接承包土地，和他们签合同，一次性付清承包款，拿给公司管理。也会招聘一些本地村民来做工，给他们提供工作岗位和赚钱的机会。” 　　马乡长笑着道：“行啊，现在确实是有钱了啊，去年承包八十亩地，天天来政府追补贴款，现在一开口就要承包万亩，还一次性付清。” 　　杨振宇知道马乡长是在开玩笑，微笑道，“杨家湾村的发展离不开乡政府的领导和支持。” 　　马乡长嫌弃道：“又来这套马屁。 　　这个会，我让党政办去通知，会上该怎么讲？你自己准备一下。” 　　杨振宇起身道：“谢了，我尊敬地马乡长。” 　　马乡长笑着看了一眼时间，“马上到饭点儿了，中午就在伙食团吃了饭再回去吧。 　　乡政府没你们村有钱，平常伙食，你别跟我叼嘴。” 　　杨振宇道：“乡政府伙食团的饭吃着比村里的香。” 　　“哈哈哈~，你这张嘴现在是比张明康厉害多了。”马乡长关上文件带着杨振宇去了伙食团。 　　“杨主任，又来蹭饭啊？” 　　“现在要称呼杨总。” 　　“杨主任，你们村那个房屋改建表还没交上来。” 　　杨振宇笑道：“我下午回去催催，大伙儿现在都等着年底发钱了建新房，估计对改建没什么兴趣。” 　　“杨总，凡尔赛了啊!” 　　“杨主任老凡尔赛了。” 　　“杨总这次来又有什么指示啊?” 　　马乡长在旁边笑着道：“杨总这次给乡里带来了一个大项目，占地一万亩。” 　　“杨总牛逼啊！” 　　“杨主任，公司准备什么时候上市？” 　　杨振宇跟着玩笑道：“上市的时候，我通知你，带你去敲钟行不行？” 　　“那必须行，太行了。” 　　“你们一天不拿我开涮是吃不下饭吗？”杨振宇端着碗坐下道。 　　“杨总这话说错了，我们是真心佩服你。” 　　“对你的敬佩无语言表。” 　　杨振宇吃着饭笑道：“难怪马乡长不爱听我拍马屁了，比起你们这些文化人，我顶多算拍了一个驴屁。” 　　“马乡长，你听见没有？” 　　杨振宇似乎感受到说错话了，赶紧朝马乡长微笑道，“跟他们开玩笑呢。” 　　乡政府年轻一辈的职工和杨振宇性格相投，平时喜欢相互拆台开开玩笑。 　　杨振宇也很配合，这些人虽然不是领导，但是真正办事的往往是他们，和他们搞好关系就是为以后的工作做铺垫。 第283章 小心思 　　专题会上，杨振宇以奔腾农贸有限公司总经理的身份，随马乡长一行领导坐在主席台上。 　　以往政府有什么产业项目组织开会，杨振宇和张明康以及其他村的村委领导都是坐在下面听，今天坐在主席台上感觉又不一样。 　　青木乡八个村委领导来之前，听到了一些消息，知晓这次的项目是杨振宇搞的，在猪肉那件事情上，他们都给杨振宇面子，出了力帮了忙，此时觉得杨振宇肯定会照顾他们。 　　马乡长主持会议，和往常一样讲了一些发展思路和理论，聊到“万亩高粱基地”的时候，把话筒交给了杨振宇。 　　杨振宇道：“在座的各位都应该听说了万亩高粱基地的事情，都是老熟人了，我也不饶湾子，这个项目肯定是能够给当地村民带来收益的，说的直白一点，赚那一碗饭吃完全没问题。 　　但是要想靠着它发财，明着说，不太可能。 　　马乡长私下和我谈到了高粱产量的问题，担心村民们不愿意参与，我在这里给各位做一个简单的比较。 　　我们青木乡的土地土质，苞谷亩产大概在1000斤左右，种的好，亩产能达到1200，种的差800斤上下，现在的市场价是1.6元一斤，除去皮核，算下来一亩的收益1000不到。 　　高粱虽然产量低一点，种的好，亩产也有七八百斤，按照今年高粱的市场行情算，一斤两块钱，最高的时候，涨到过两块二，算下来，一亩的收益也是一千五六。 　　水稻就不提了，种起来麻烦，市场价也不高，大伙儿基本上就种自己吃那一点，所以算下来，高粱的收益是最高的。 　　而且高粱一年可以种两季，两季我们都收，这样说吧，只要村民们愿意种，我们就愿意收，对他们来说，也算是一笔稳定的收入。 　　在座的各位对我杨振宇很熟悉，知道我们杨家湾村的根，完全不用担心我们和那些外地老板一样，骗政策优惠，拿到手就跑了。 　　给各位透个底吧，以目前杨家湾村酒厂的产量来算，一个月消耗的粮食至少在十万斤以上。 　　如果这次各位愿意帮我杨振宇这个忙，下次有赚钱项目的时候，同样优先考虑我们青木乡各个村。 　　我想讲的就这么多，如果有意愿参与，私底下和我或者张支书联系都行。 　　谢谢！” 　　会议室响起了掌声。 　　马乡长接过话筒道：“我多说两句，以前乡政府是到处求人来扶持我们青木乡的产业发展，真正搞起来的没有几个，反而让各个村的老百姓产生了反感。 　　现在一提什么项目什么产业，老百姓参与的积极性普遍不高，觉得又是骗子，不靠谱。 　　当然，其中有一部分原因也在我们这些领导身上。 　　现在杨家湾村通过自己的努力富起来了，想带着其他村一起赚钱，我觉得在座的各位要珍惜这样的机会，如果我们连本地企业都不信任，以后就更别提其他人来乡里搞产业了。 　　所以麻烦各位回去多动员一下，耐心给老百姓讲一下，用杨总的话讲，至少能保证他们吃饭穿衣。 　　先把第一步走出去，以后才有更多的机遇。 　　谢谢！” 　　马乡长讲完又是一阵掌声。 　　党政办的职工把奔腾农贸有限公司的规划书发了下去，上面提到了两种合作方式，充分考虑到了各个村的现实情况。 　　散会之后，关门村的村主任沈朝峰和宝山村的村主任刘磊，两人在政府大楼下面等候杨振宇和张明康。 　　两人看见张明康和杨振宇出来，笑嘻嘻地走上去递烟道，“张支书，杨主任，抽烟。” 　　杨振宇和张明康接了。 　　沈朝峰道：“杨主任，晚上我杀羊子烤，过来喝点。” 　　杨振宇道：“你养那黑山羊出栏了？” 　　“出了，已经卖了一批了。” 　　杨振宇偏头对张明康道：“张支书，要不晚上一起去沈主任那里坐坐？” 　　他猜测沈朝峰和刘磊两人是为了“万亩高粱基地”的事情。 　　张明康点头道：“我都行。” 　　沈朝峰微笑道：“那行，我晚上给你们打电话，要是你们公司其他人有空的话，一起来。” 　　张明康道：“一起来不怕把你羊子吃完了啊?” 　　“张支书说笑了，就算来一百个人，我那圈里的羊子也够。” 　　沈朝峰为人还是爽快，张明康笑着道，“开个玩笑，沈主任，我回去后通知一身，他们愿意来就来，不愿意来就算了。” 　　“行！”沈朝峰点头道，“晚上见。” 　　“晚上见。” 　　杨振宇和张明康坐上了车，张明康念道，“沈朝峰这个人心眼子多，估计这回请我们吃饭是为了高粱基地的事情，也不知道他在打什么鬼主意。” 　　杨振宇没想那么多，“他们村要是愿意集体种高粱更好，省得我们到处跑。 　　我还是偏向于规模化种植和管理，不然这种一块那儿种一块，管理起来麻烦不说，品质也有可能参差不齐。” 　　“也是，晚上看他怎么说吧。”张明康道。 　　两人开车回了村。 　　杨振宇又去找郭昌建讨论了一下，郭昌建更偏向于公司承包土地种植和管理，但他也清楚青木乡各个村的实际情况，只是向杨振宇提了两个重点。 　　第一：必须种植公司规定的高粱品种。 　　第二：在收购的时候，制定严格的标准收购。 　　杨振宇记下了郭昌建的建议，晚上和张明康去关门村吃烤羊肉。 　　面包车停到沈朝峰屋门口的马路边，沈朝峰见着人来了，赶紧迎上来递烟，“你们来的正是时候，刚上架，刘磊在烤，他烤来的羊子好吃。” 　　杨振宇点上烟抽着，跟了上去。 　　沈朝峰向坐在坝子里的其他人介绍道：“这位是杨家湾村的杨总，这位是张支书。 　　杨总，张支书，他们都是我们两个村的大队长，平时很配合我和刘磊的工作，今天叫过来一起聚聚。” 　　“杨总好，早就听说过你了，今天是第一次见，幸会幸会。” 　　“张支书，抽烟。” 　　“抽起的。” 　　四五个队长非常热情。 　　沈朝峰说是喊过来一起聚聚，实际上杨振宇已经看出来了，就是为了高粱基地的事情，他把这些大队长都叫上，一会儿谈事情的时候，如果这些队长表态，基本上就好办了。 　　杨振宇不在乎他们这些小心思，只要能按照公司的规定把事情办好，其他的都好说。 　　他平时在外面谈事情找关系的时候，同样小心思多的很，这次只是换了一个位置而已。 第284章 新办法 　　刘磊拿着小刀切了一块羊腿肉递给杨振宇，“杨总，你先尝尝看，熟了没有？” 　　杨振宇伸手接过，喂到嘴里咀嚼起来，“熟了。” 　　“味道如何？” 　　“差点辣味！” 　　刘磊问张明康和其他人，“你们能吃辣不？” 　　“没问题！” 　　“你看着搞，刘主任，我们这些人嘴不叼。” 　　“就按杨总的口味来。” 　　刘磊又撒了一点辣椒面上去，抬头问沈朝峰，“沈主任，你看怎么搞？是取下来吃，还是自己拿着刀切？” 　　沈朝峰道：“自己拿着刀切吧，有气氛一些。” 　　一人发了一把小刀子。 　　沈朝峰进屋把酒拿了出来，倒上，“张支书，我们平时喝的白酒都是你们村卖的老干部白酒。 　　对了，我感觉最近的老干部白酒的味道要更好一些了。” 　　张明康笑着道：“必须好一些嘛，杨主任花了60万请来的专家，要是还和之前一样，60万不打水漂了？” 　　“杨总大手笔。” 　　杨振宇边吃边笑道：“这60万花的一点没毛病，现在只是酒味发生了一点点变化，等两年，你想喝到好酒，得花大钱了。” 　　沈朝峰似乎听出了一些信息，老干部白酒只会卖的越来越贵，越来越值钱，他笑着端起杯子敬杨振宇，“来，大伙儿一起敬张支书和杨总一杯。” 　　“杨总，敬你。” 　　“张支书，走一个，有赚钱的生意也带带我们。” 　　沈朝峰和刘磊暂时没提高粱基地的事情，反倒是这些大队长先忍不住讲了，不过借他们嘴说出来也好。 　　张明康喝完酒道：“刘主任和沈主任还没给大伙儿讲吗？” 　　“刘主任，什么事儿啊?” 　　刘磊道：“这不回来烤羊子了嘛，准备明天通知大队长和村民代表来开会讲的。 　　正好今晚你们也在，我就先讲一下。 　　杨总手上有个项目，种植高粱，规模很大，初步规划一万亩。 　　现在高粱的市场行情还不错，要是有想法都可以参加。” 　　“高粱可以种啊，两块多一斤。” 　　“以前种的少是因为找不到大买家，不如种苞谷来的实际。” 　　“这事儿我觉得可以搞搞试试看。” 　　杨振宇道：“虽然是私底下聊，但我还是要提醒一下各位，抱着种种看的态度是不行的，我们要的是长期稳定的收成。” 　　“那是那是，杨总，我就随口一说，你别当真。” 　　沈朝峰抓住机会对几个大队长说：“这样，你们明天照常来开会，会上我把该讲的都讲清楚，要是参与的人不多，由我们村委来承包土地，集体种，然后卖给杨总他们。” 　　杨振宇和张明康对视一笑，原来沈朝峰打的是这种如意算盘。 　　表面上讲的是关门村村委，实际一想，不难猜到是沈朝峰他们几个村干部想干，一边承包本村土地种植高粱，一边和奔腾农贸公司做生意，典型的中间商赚差价的模式。 　　刘磊看向沈朝峰，沈朝峰笑着对杨振宇说：“张支书，杨总，你们觉得我这个方法可行不？” 　　杨振宇笑着道：“我好像听张支书讲过，沈主任以前在市里卖过二手车？” 　　沈朝峰道：“没搞两年，杨总就别取笑我了，你要觉得这种方法行，我就和关门村的几个村干部商量着干，你要觉得不行，还是按照你们的办法来。” 　　“行，当然行。”，杨振宇道，“不过沈主任，有些话我得说在前面，不管你们村委怎么搞，高粱品质达不到我们的标准，我们不收。” 　　沈朝峰感觉有戏，伸手揽着杨振宇肩膀道，“杨总，做生意就是你情我愿的事情，你们看不上，我不可能硬塞给你对不对？ 　　既然我们想干，肯定也是冲着赚钱去的，自然要把东西搞好才行。 　　我这点小心思瞒不过你杨总，但是你杨总也不吃亏啊，种植管理这些事情都不需要你们参与，你们只负责收就行。” 　　杨振宇摇头笑道：“沈主任今晚这只烤羊吃的有点贵啊。” 　　沈朝峰笑着道：“杨总，这话说的难听了啊，你要觉得这只烤羊吃贵了，圈里还有几十头，一会儿走的时候，随便再牵一头走。” 　　刘磊见着机会也上来给杨振宇敬酒，“杨总，我敬你一杯。” 　　杨振宇道：“如果我没猜错的话，你两应该是提前商量好的吧？” 　　刘磊稍微含蓄一点，微笑道，“我就想跟着杨总讨一口饭吃。” 　　杨振宇和他碰了一下，喝完，认真道，“如果你们想干，公司会和你们签合同，但是合同上会规定征收数量、合作期限和收购标准等具体事项。 　　如果签了合同，无法完成合同规定事项，我们就只能走法律程序了。 　　沈主任，刘主任，我这个人平时很好说话，但是有时候也不太近人情，毕竟这事儿关系到整个公司的发展和全村村民的饭碗。” 　　刘磊道：“杨总，我是真心跟着你干。” 　　沈朝峰道：“你杨总的手段我见识过，我自叹不如，不敢有其他心思，和刘主任一样，就想跟在你后面讨口饭吃。” 　　两人场面话说的非常谦虚，心里非常清楚当中的利润，这么大的规模，只要高粱种的好，一年下来，几个村干部轻轻松松分个十来二十万。 　　在杨家湾村，杨振宇是村主任，是奔腾农贸有限公司的法人，他得考虑全体股东的收入问题，但是在其他村，他就是沈朝峰等人口中的杨总，一个纯粹的生意人。 　　他要的是结果，至于其他村村委班子想怎么搞，其他村的老百姓能赚多少钱？他不回去考虑那么多，又不是慈善家。 　　杨振宇笑着道：“我觉得这羊排还不错。” 　　刘磊赶紧拿着刀上去又砍了一块下来，笑嘻嘻地送上来道，“杨总这是看的上我的手艺啊，和你比起来，我这烤羊子的技术简直太马虎了。” 　　杨振宇吃着道：“刘主任太谦虚了，来，走一个。” 　　“好的，杨总，我干了，你随意。” 　　沈朝峰和刘磊今晚的举动，张明康都看在眼里，不过他没去参与，高高兴兴地吃着羊肉，他认为杨振宇在处理这些事情上，比他老练多了。 　　一群人吃喝到晚上十一点，沈朝峰醉醺醺地拿出手机道，“杨总，我给我老表打一个电话，让他开车送你和张支书回去，今晚喝了酒，就别开车了，安全最重要。” 　　“喂~，老表，睡了没有？快过来，我这儿有点事帮忙办一下。” 　　张明康道：“吃羊子的时候，你没喊你老表？” 　　沈朝峰笑着道：“我那个老表不吃膻的东西。 　　杨总，张支书，你们说怪不怪，他那个人啊，不吃膻的，但又是个十足的骚棒！” 　　“哈哈哈哈~” 　　众人大笑。 第285章 小人得志 　　杨振宇和张明康回去后，在会上针对沈朝峰的方案进行了讨论，张明康担心这些村干部在背地里搞鬼，到收割的时候交不上高粱。 　　杨振宇道：“张支书多虑了，在签合同的时候，会在合同注明，一般来说第一年，这些村干部都会好好干的。 　　只要第一年种出来让他们看到收益了，其他的村民也会跟着种，就和养猪是一个道理，所以没必要担心收不上高粱的问题。 　　我们的工作重点应该是如何保证青木乡高粱基地的产量和品质。 　　在这里，我有一个想法，各位听一下。 　　和各个村签订合同之后，公司成立一个高粱种植技术小组，由郭老师任小组组长，另外从升源农业科技公司那边调两个人过来配合郭老师。 　　小组主要负责高粱种植技术的推广，实际上任务并不繁重，种之前多搞搞培训，在种地这块儿，农村居民还是很有经验的，接收起来应该比较快。 　　郭老师觉得我的提议怎么样？” 　　郭昌建点头道：“这个提议很好，我可以来担任这个组长，第一年种的时候，把技术交给他们，第二年就没多少事了。” 　　其他人跟着点头。 　　杨振宇道：“既然各位没有异议，事情就这样定下了。 　　张支书负责去和升源农业科技公司的刘主任接洽，找他们借点人过来。 　　杨姐这边尽快把合同拟定出来，发给各个村委，要是没有异议，就催一下他们来把合同签了。 　　签完抓紧时间播种。” 　　杨凤仙点头道：“财务室有合同模板，我把细则拟好之后发给你。” 　　杨振宇点头。 　　散会后，杨振宇开着面包车去各村的李子地逛了一圈。 　　清脆李已经开始结果了。 　　今年的花期来的早，气候条件良好，果子也接的不错。 　　但是想要卖出好的价格，光是产量高还不行。 　　去年全村只有杨振宇一家靠着地里的李子小发了一笔财，今年他这个村干部得让全村种植户也跟着赚一笔。 　　虽然没有系统提供的果蔬灵液，但是身上还有从宝箱里抽出来的【瓜果质检计算器】。 　　杨振宇先调节李子的甜度，一般品种的李子甜度在10~12度，有一种“蜂糖李”的李子甜度可以达到17~20度。 　　清脆李的甜度不能调太高了，13~15度差不多，最重要的是汁水浓郁程度和清脆程度，杨振宇都把系数调的比较高，最后再调了一下果子的大小。 　　把计算出来的数据记录下来，发放到每个种植户手上，让他们按照这个数据去施肥、调节水土。 　　杨振宇拿着数据去了杨文举家里，杨文举坐在门口抽着草烟，见到杨振宇，赶紧起身进屋端了一把椅子出来，“杨主任，坐。” 　　杨振宇把手上的数据递给杨文举，“杨叔，这是西农专家团队给出的建议，你负责去和清脆李的种植户沟通，让他们按照这个比例施肥。 　　李子结果期间对肥料的需求非常高，有了这个数据，我相信大伙儿今年的李子都会接的好。” 　　杨文举收下道：“我吃了午饭就去。” 　　“嗯，我就不坐了，回去还有其他事情。”，杨振宇道，“等李子卖完，我那后山的西瓜种植还是承包给你管理。” 　　“杨主任，我自己今年不办了，好好给你管。”杨文举笑着道。 　　自从结识杨振宇这个人之后，杨文举发现家里的活儿越来越少了，但是赚的钱却越来越多了。 　　都知道今年年底公司要分钱，入股的时候，他也出了两千多斤苞谷，算下来今年收入是往年的几倍。 　　杨振宇离开后，杨文举进屋刨了几口饭，就骑着三轮车去种植户家。 　　“杨文举，你这个数据靠不靠谱哦？” 　　“种西瓜你是厉害，但是种李子还是差了一点，我没记错的话，去年你屋李子还没我屋结的好。” 　　杨文举在杨振宇面前客客气气，表现的很谦虚，但是到了种植户面前，还是有些优越感的，笑着道，“不管是种李子还是种西瓜都是一个道理，杨主任后山的洋芋种的怎么样？同样是我在负责。 　　这个数据是杨主任和西农那些专家经过实地考察发分析得出来的，我全程跟在他们后面，你们就放心按照这个数据种，要是今年李子结的不好，来找我麻烦。” 　　“说半天，是人家专家给的数据哦，你在这里得意个屁。” 　　杨文举道：“为啥杨主任不叫你去开会呢？” 　　种植户也不说话了，记下了杨文举手上的数据。 　　杨文举逐渐感觉到，自己也有点村干部的气质了。 　　他觉得他这样的人才在杨家湾村埋没了几十年，太可惜，庆幸的是杨振宇慧眼识珠。 　　干完事儿，回到家里，还是一脸骄傲劲儿。 　　她媳妇儿嫌弃道：“啧啧啧，看你那嘚瑟的样儿？人家杨主任让你帮忙做个事就这么嘚瑟了，要是给你封个什么官，你还不得上天？” 　　杨文举嘴里含着草烟恨了他媳妇儿一眼，“婆娘一天屁话多。” 　　…… 　　青木乡另外七个村的村委班子都对高粱种植感兴趣，看完合同之后跑来杨家湾村开会。 　　沈朝峰想在众人面前找一回面子，笑着道，“你们要感谢我，杨主任这个方案是我提出来的，不然你们连喝西北风的机会都没有？” 　　“是不是哦？” 　　有人质疑道。 　　沈朝峰道：“不信你们问刘磊，那天烤羊子的时候，刘磊也在。” 　　刘磊点头道：“这事儿确实要感谢沈主任，沈主任脑子转的快，想出了这个办法，最重要的还是杨主任好说话。” 　　“对对对，我也觉得是杨主任好说话。” 　　“当初卖猪肉的时候，我们和杨主任站在了一起，杨主任记得我们的好，愿意给机会。” 　　“沈主任，还记得猪肉那事儿不？你们村罗彪搞的鬼！” 　　沈朝峰小人得志的骄傲气儿又被几个村主任压了下去。 　　杨凤仙走进会议室道：“合同你们都看了吧？有什么意见可以提出来。” 　　“没有没有。” 　　“合同写的很详细，我们没有意见。” 　　杨凤仙提醒一句：“签了合同之后，就按照合同上的规定去做，如果不遵守合同规定的，明年我们会换合作对象。 　　杨主任念在同乡的情意上，有意帮扶大家一把，希望你们珍惜这个机会，多把心思花在高粱种植上。 　　我就说这么多，按照顺序，一个个来财务室签字。” 第286章 电商基地 　　杨振宇坐在办公室看各个村委签的合同，张明康急匆匆地跑进屋道，“一会儿再看，和我出去接人。” 　　“接谁？”杨振宇一时没反应过来。 　　“县里的领导！” 　　“县里的领导？下来怎么不提前打招呼？” 　　张明康道：“我也不清楚，是乡政府党政办临时通知的我，已经在路上来了，估计几分钟就到。” 　　杨振宇道：“这是要搞突袭检查吗？张叔，质检部那边整改了吗？” 　　张明康道：“郭师傅来了就搞好了，你先别管什么事儿，要是出了问题，我来背锅，先陪我去迎接领导。” 　　杨振宇点头应了张明康，跟着出去，刚刚走到门口，县委的公务用车行驶过来，停在了外面的坝子里。 　　两人面带笑容走上去。 　　最先从车上下来的是钱文学，杨振宇小声对张明康道，“钱县长带队，可以放心了。” 　　张明康赶紧上去和县委的领导握手，“钱县长，好。” 　　“领导好！” 　　“领导好。” 　　杨振宇也跟了上去，称呼道：“钱县长！” 　　钱文学朝身边两个人招手道，“张主任，李部长，都认识吧？” 　　李波微笑道：“认识，杨主任，青江县的名人。” 　　张奎道：“上次市里搞展销会，我手底下那些人回来之后，对杨主任赞不绝口啊。” 　　杨振宇没见过这两位领导，看样子官职也应该不低，微笑道，“两位领导过奖了。” 　　钱文学介绍道：“杨主任，介绍一下，扶贫办张主任，宣传部李部长。 　　今天下乡来考察，到了你们青木乡，顺便过来看一下你。” 　　杨振宇一边向领导问好，一边给张明康使眼神，张明康会意，笑着邀请县委的领导进村委里面坐，等杨振宇带着人进去之后，张明康立马去安排工作。 　　虽然杨家湾村在各方面都做的不错，但是迎接考察时，面子工程还得做，他得提前去给酒厂和粉条厂那边打一声招呼。 　　不过钱文学这次下来，并不是冲着考察杨家湾村产业来的，走进杨振宇的办公室坐下。 　　杨振宇泡上茶送上去，“领导，喝茶。” 　　钱文学的秘书站在门外，顺带带上了门。 　　杨振宇看到这一举动，心里先是有点慌，不过钱文学他们几人脸上都挂着笑容，他猜测应该没什么大事。 　　钱文学笑着道：“这次下来，主要是有个事情找你商量一下。” 　　杨振宇道：“钱县长，你这话太客气了，我受不起啊。” 　　钱文学喝口茶，笑道，“行了，这里没有外人，平时私底下怎么相处的就怎么来。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“好的，钱县长。” 　　“是这样，现在全市各区县，乃至全国都在搞电商扶贫，我们青江县也一样，隔壁几个区县都搞的不错，至少有东西拿给上面看。 　　我们县在这方面落后很多，但是这个事还得做，必要的时候，需要拿的出手的东西。 　　我一直在关注你们村的发展，也关注你们村的几个抖音号，在青江县算是大号了，影响力也挺强的，另外你们村自己搞那一个电商平台，村口小卖部，我也关注的，去年过年还在上面下了单。”钱县长慢慢讲道。 　　“感谢钱县长对杨家村发展的支持。” 　　杨振宇目前也猜不出钱文学的用意。 　　钱文学接着道：“杨主任，我和李部长有一个想法，集中全县力量打造一个电商基地，把全县各个乡镇的农副产品集中起来通过直播带货等方式售卖和推销出去。 　　我和李部长讨论过后，决定把这个电商基地定在你们杨家湾村，以你们公司现有的新媒体工作室为基础，把这个电商基地建起来。 　　你觉得怎么样？或者你有什么想法？” 　　杨振宇很清楚，钱文学问的这个问题只有一个答案，必须是肯定的答复。 　　今天放下县长的头衔主动来找他谈，咨询他的意见，已经很给他面子了。 　　平时受到钱文学恩惠不少，这个时候人家找他帮忙办点事情，他没有拒绝的理由。 　　杨振宇面对钱文学、李波和张奎微笑道：“我觉得钱县长的方案非常好，村口小卖部也需要更多的产品，让消费者有更多的选择性。 　　我在这里先替公司的员工感谢县委的支持和关怀。” 　　杨振宇深深领悟了钱文学刚才那一番话，这个电商基地能够卖出去多少东西？对杨家湾村和奔腾农贸公司没有任何影响，只要市里面来人考察的时候，青江县有这个东西在就行。 　　毕竟是区域性中心城市，任何事情不能比周围区县做的差。 　　但是反过来说，这个电商基地要是建在杨家湾村，给杨家湾村带来的收益是很明显的。 　　首先，县里面会拿出资金和优惠政策来扶持。 　　其次，其他乡镇的特色产品想要挂在村口小卖部上售卖，公司是需要收取一定佣金的。 　　钱文学也清楚不能只占杨家湾村的便宜，而不施与，微笑道，“基地的运营权任然在你们公司手中，至于你们怎么去和当地的生产商谈，是你们的事情，县委县政府不参与，县里会拿出一笔专项资金扶持你们建设这个基地。 　　我清楚你杨振宇的能力，最好是能把我们青木乡的电商做大做强，如果事与愿违，也要有一个完整的能够拿的出手的电商平台来。” 　　杨振宇谦虚道：“我尽力。” 　　李波微笑道：“你没问题的，杨主任，全县二十几个乡镇，236个村，钱县长就看得上你们杨家湾村，说到底，还是你杨主任能力强。” 　　“领导们太看得起我了。” 　　钱文学喝完茶，起身道，“走吧，带我们去看看你们的新媒体工作室。” 　　杨振宇赶紧起身打开门邀请道，“三位领导，请。” 　　杨振宇带着人往三楼去，张明康跑回来小声道，“那边都安排好了。” 　　杨振宇点头道：“他们今天来是为了其他的事情，张叔，辛苦你了，你先去休息。” 　　说完，追了上去，走到钱文学前面介绍道：“目前，新媒体工作室还不完善，只用了一间办公室，三楼其它房间，包括大会议室都是空着的，到时候可以全部打通，找装修公司设计一下，可以满足电商基地的占地规模。” 　　钱文学走进新媒体工作室，刘娟和王春燕见到领导，立马站了起来，回头冲领导微笑。 第287章 看不到实际利益 　　钱文学笑着道：“春燕也在这里啊？” 　　实际上，上次钱文学陪同朱书记下来的时候，王春燕也跟着村委班子去接待的，两人在村里已经见过面了。 　　王春燕之前在《青江在线》上班的时候，没少和政府领导接触，她明白领导有时候讲的话只是一句气氛话，不用去刻意理解，只要顺着他的话接就行了。 　　“来了有段时间了，钱县长。”王春燕微笑道。 　　钱文学给李波和张奎介绍道：“春燕以前在《青江在线》做编辑，她父亲，你们应该熟悉，华阳集团的王总。” 　　李波笑着道：“王总熟悉，我和他一起去钓过鱼。” 　　张奎道：“王总是我们青江县的企业家代表，我之前也和他见过一次。” 　　钱文学问王春燕：“怎么来村里工作了？县城待腻了吗？” 　　王春燕面带微笑看向杨振宇，三个领导也跟着看向杨振宇，杨振宇微笑道，“钱县长，春燕是我去请来的。” 　　钱文学一眼就看出了两人之前的关系，玩笑道，“杨主任有点自私了，别人为了娶媳妇儿拼了命往城里跑，你倒是好，把人家大老板的闺女骗到村里来了。” 　　王春燕跟着道：“就是，工资低不说，一天对我呼来喝去的。” 　　李波拍了一下杨振宇的肩膀，“杨主任，这就是你的不对了，女人是用来疼的。” 　　杨振宇知道几位领导是在开玩笑，点头道，“李部长说的是，我以后多注意。” 　　开完玩笑，钱文学走进办公室，四处看了一下，“你这里设备还是挺齐全的，就是地方小了点。 　　杨主任，你尽快做一个规划方案出来，连同基地建设费用一起报上来，财政那边审核完过后，尽快把这笔专项资金给你们拨下来。 　　另外，你这里干事儿的人太少了，也要尽快完善人员配置。” 　　杨振宇道：“钱县长，我们已经在招人了，即便没有这个电商基地，新媒体工作室的团队也要扩大，现在她们两人确实忙不过来。” 　　钱文学回头看向李波和张奎，“李部长和张主任有什么建议没有？” 　　李波应道：“我和钱县长的想法是一致的，杨主任，你们就按钱县长的要求做。” 　　杨振宇点头应道：“我一会儿开会讨论了一下。” 　　钱文学道：“行，今天顺道下来找你聊聊，也没其他事情，我们就先回县里了。” 　　杨振宇邀请道：“几位领导吃了晚饭再走吧，那边已经安排了。” 　　钱文学看了一眼手表，“才三点钟，太早了，回去食堂吃。 　　杨主任，你们忙你们自己的，我们先走了。” 　　杨振宇和张明康跟了出去，送三位领导上了车。 　　送走领导，杨振宇回到新媒体办公室，叫上财务室的杨凤仙和王静过来开一个短会。 　　杨振宇道：“县里面要搞一个电商基地，电商这一块，我们村一直是走在最前面的，取得了不错的成绩，钱县长也在关注，所以决定把这个基地健在我们村。 　　杨姐，你这边找一家装修公司来把三楼重新设计装修一下，所有费用全部往上面报，钱县长说了，这笔钱由县里出。 　　春燕和刘娟两人负责去和青江县当地的农副产品生产商或者农户交谈，邀请他们的产品入住电商基地，当然，我们要收取一定佣金，按照10％来算，和他们聊的时候，就说这是技术管理费。” 　　王春燕道：“我之前在《青江在线》上班的时候，给很多生产商和农户打过广告，手上还有一些资源，一会儿我把它理出来。” 　　刘娟道：“有嫂子陪我去，我心里有底。” 　　“暂时就这样安排吧，有问题直接来找我。”，杨振宇最后意味深长地对杨凤仙嘱咐了一句，“杨姐，你在报账的时候，多留一点余地，反正不能让公司来出这笔钱。” 　　杨凤仙露出了微笑，他明白杨振宇的意思，上面承认掏钱，那就按照最高的标准来报这个账，“我知道该怎么做。” 　　杨振宇笑着点了点头。 　　…… 　　钱文学对这个电商基地的建设关注度很高，时常过问。 　　杨凤仙报上去的三十万，在装修公司刚开始动工的时候，这笔钱就下来了。 　　杨振宇亲自监督施工，保证电商基地顺利建成，好给钱文学交差。 　　王春燕这边利用手上的资源去和生产商、农户谈，也比较顺利。 　　10％的佣金，他们都是能够接受的，况且这次是打着县里面的旗号去的，聊起来就更轻松了。 　　在基地建设过程中，电商基地已经邀请到了7类农副产品入住，包括蜂蜜、速食餐饮、茶叶等一些具有地方特色且在青江县有一定名气的产品。 　　王春燕带着刘娟又去了工业园区，找青江县最大的茉莉花茶生产商谈合作。 　　两人走进总经理办公室，厂区总经理赵成让秘书给她们倒了一杯茶水。 　　王春燕喝了一口，不忘称赞道，“我们青江县生产的茉莉花茶味道太好了，清香扑鼻。” 　　虽然这家茶厂做的是“青江茉莉花茶”本地品牌，但这个赵成是一位外地商人，工业园区招商引资的时候，他入住园区投资建厂生产茉莉花茶。 　　赵成是第一次见王春燕和刘娟，看完王春燕提供的资料之后，拿出手机搜了一下“村口小卖部”，看了一眼产品和销量都不太满意。 　　王春燕从他的面部表情看出了不满意，立马解释道，“赵总，村口小卖部创建时间比较短，目前的固定用户不多，但是用户粘性还是很强的。 　　我们也在通过很多方式引流，我相信等到入住的产品多了，用户的选择性多了，人流量也会跟着增长。 　　杨家湾村电商基地是我们和县里共同打造的，致力于创建青江县最大的电商平台，宣传销售我们本地的农副产品。 　　赵总……” 　　王春燕讲到一半，赵成抬手打断了她的讲话，抬头对王春燕微笑道，“我是个生意人，你想邀请我入住，我需要看到最直接的利益，我说句实话，你们现在这个平台有点不伦不类。 　　说点实际的，我们茶厂每年的营收额在三百万左右，其中40％也是通过淘宝等电商平台销售出去的。” 　　说完，拿出手机点开店铺道：“这是我们在淘宝上的店铺，你可以看一下，每个月的销售额都在一千以上，你们这个平台无法给我带来这样的销量。” 第288章 筹码不够 　　赵成表达的很直接，王春燕和刘娟感受到了他对此没有兴趣，不过王春燕没有立马放弃，接着赵成的话讲道：“赵总，多一个平台多一个渠道，为了更好的服务商家，我们也在努力，我相信以后电商基地会成为青江县农副产品的主要销售渠道。” 　　赵成微微笑道：“或许你还没听明白我的话，你们现在做的这个平台提不起我的兴趣，如果真有你说的那一天，就算收取20％的佣金，我也愿意入住。 　　抱歉，我这个人做生意看重眼前利益，你在这里画再大的饼，我也吃不下。” 　　赵成放下手上的资料，起身道，“失陪了，我还有些事情要处理，你们请便。” 　　王春燕出社会工作好几年了，碰壁这种事情时常发生，面对赵成这样的态度，她的心态还算平稳。 　　但是像刘娟这种刚刚步入社会不久的女孩子，有点接受不了，小声嘀咕道，“嫂子，一年才三百万的营收就这么看不起人了吗？” 　　赵成似乎听到了，抬头看向王春燕，王春燕伸手拉了一下刘娟，示意她不要再讲了，回头对赵成微笑道，“赵总，我们就不打扰你办公了，这是我的名片，如果有这方面的需要，可以随时联系我。” 　　赵成朝站在门口的秘书递眼神道：“小冉，送一下客人。” 　　王春燕微笑道：“谢谢赵总。” 　　两人从厂区出来，刘娟道，“嫂子，接下来该怎么办？我觉得工业园区的其他生产商也可能不愿意入住我们的平台？” 　　“先去谈谈吧。” 　　王春燕每次在遇到这种问题的时候，都很懊恼，明明对这些生产商没有任何损失的事情，当你低声下气去找他们谈的时候，他们总是一副高高在上的样子，等到他们自己看到实际好处的时候，又会想方设法的找关系来讨好你。 　　相比之下，王春燕发现杨振宇和这些人的格局完全不在一个层次上。 　　正如刘娟所讲，王春燕去到工业园区另外一家生产豆腐干的食品厂谈合作，再次碰壁，这次连厂区经理都没见到，让部门主管随便和她们聊了两句打发了。 　　王春燕似乎也意识到问题所在了，现在手上还没有足够多的筹码去邀请这些大厂商入住，仅仅是靠着县政府的名号，人家未必会给你这个面子，何况你提出要收取10％的佣金，他们对是否是县政府牵头持怀疑的态度。 　　“我们回去找杨振宇商量一下吧。”王春燕道。 　　刘娟点头。 　　两人回到村里，走进杨振宇办公室。 　　杨振宇看见刘娟的脸色就能猜到发生了什么，“之前推销白酒那股劲儿呢？这么快又消失了?” 　　王春燕这次替刘娟说话道：“这事儿不能怪刘娟，主要是我们的筹码不够……” 　　王春燕把今天碰壁的事情如实讲了一边。 　　杨振宇微笑道：“青江县这些搞企业的小老板，危机意识很强，这也是他们做不大的原因，他们恨不得一口吃个胖娃娃，宁愿花更多的钱去选择变现速度更快的平台，也不愿意在我们这种新平台上堵一把。 　　反过来说，我还是能理解他们的。 　　春燕说的对，是我们的筹码不够。” 　　刘娟道：“哥，现在该怎么办？” 　　杨振宇道：“他们想看什么，我们就给他看什么。” 　　王春燕一脸疑惑，“什么意思？” 　　“先拿这家茶厂开刀吧。”，杨振宇问王春燕，“有没有其他茶商愿意入住我们平台的，最好也是生产茉莉花茶的。” 　　王春燕点头道：“有，有两家。” 　　杨振宇道：“你现在就去联系这两家，就给他们说，平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈，让他们来公司一趟。” 　　“我马上去联系。”王春燕道。 　　她和刘娟也没多问，下去联系人了。 　　杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多，基地还没建成之前，他也没准备在引流带货上下太大功夫，不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。 　　做法很简单，扶持另外两家愿意入住平台的茶商，让赵成感受到足够的竞争压力，自然就会改变对电商基地的看法了。 　　王春燕联系的两家茶商都是本地人，生产茉莉花茶和绿茶，杨振宇对比了一下三家茉莉花茶的品质，差距并不大，市场价格也不贵，属于大众消费品，就更好办了。 　　一般在买这种茶叶喝的人，基本上图的就是茉莉花茶的清香味。 　　两家茶商如约来到公司。 　　杨振宇热情邀请道：“毛老板，王老板，请坐。” 　　“杨总，你好。” 　　“杨总好。” 　　两位茶商入座之后，杨振宇给王春燕递了一个眼神，王春燕出门带上了办公室的门。 　　杨振宇道：“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台，希望我们一起努力把各自的生意做好。 　　其次，今天叫你们来，是有些私人的想法找两位商量一下。” 　　“杨总，你请讲。” 　　杨振宇问：“你们认识赵成吗？” 　　“认识，工业园区那个茶厂老板嘛，外地老板，青江县的茶生意应该是他做的最大。” 　　杨振宇道：“你们来之前，我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶，其实差距并不大。” 　　王老板道：“都是当地采当地炒，能有多大区别？无非就是他的茶厂产量高一些，卖的多一些。” 　　“王老板说的是实话，我们的茶都是手工炒制的，品质并不比他差。” 　　杨振宇道：“两位老板，是这么个事儿，你们既然选择入住我们的平台，我们肯定是要帮助你们提高销量的，我个人的意见是，你们两家是否能够降一点批发价？” 　　毛老板道：“杨总，你想打价格战吗？” 　　王老板激动道：“杨总，这事儿不能干，不瞒你说，我和毛老板联合起来搞过一次，赵成家大业大，我们没撑下去，还亏了不少，现在虽然生意没赵成的茶厂好，但也有一些固定的生意伙伴，勉强能够维持经营。” 　　杨振宇从两人的语气中不难听出，之前那次价格战让他们伤了元气，他们的茶厂规模确实无法和赵成相比，或许在赵成眼中就是一个小作坊。杨振宇严肃道：“毛老板，王老板，做生意有时候需要用一些极端的手段去赌。” 　　杨振宇提到的极端手段并非打价格战。 第289章 二选一 　　毛老板和王老板一头雾水，还是没明白杨振宇的意思。 　　杨振宇道：“王老板，毛老板，叫你们来之前，我查过青江县茉莉花茶的销路，除了线上销售之外，大部分由青江县本地区消化，还有一部分进入周围区县，只有一小部分走向市区或走出渝市。你们的客户多以超市、副食门市部为主，以点带面销售出去。” 　　王老板和毛老板对视了一眼，惊愕地看着杨振宇，没想到他会做这么细致的市场调查。 　　两人对杨振宇的信心又增添了几分。 　　王老板道：“杨总，除了降价之外，你需要我们做些什么？你尽管讲。” 　　杨振宇道：“我可以帮你们拓展线下市场。办法很简单，利用我们公司现有的渠道推销你们的茶叶，我手上的客户和青江县茶厂的客户存在很高的重叠性，其中大部分选择从赵成的茶厂拿货，如果你们愿意适当降低价格，我可以把公司的客户介绍给你们。” 　　两人大概听明白了，杨振宇愿意和他们共享客户，再加上价格优势，诱惑客户二选一。 　　如果想要从奔腾农贸公司拿货，比如公司生产的老干部白酒和粉条，必须要选择他们生产的茉莉花茶，听上去有点强迫的味道，但是客户可以以更低的价格从他们手上订购茶叶，对客户而言，他们肯定是愿意的。 　　杨振宇让王毛两家茶商降价的用意，是以利润诱惑客户，让客户感觉到占了便宜，而不是强行逼迫客户做出二选一的选择。 　　这样做对奔腾农贸公司原有的客户，影响不会太大，说不定还会带来积极地影响，毕竟他们是通过奔腾农贸公司拿到的更便宜的茶叶。 　　“杨总这个办法可行！”，王老板以为自己捡到了大便宜，“杨总，我愿意和你们共享客户。” 　　王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江县的名气，基本上每个副食批发商和超市都在卖，杨振宇提出和他们共享客户的想法，他们肯定是赚的。 　　两人此时认为这是加入电商平台获得的福利，心里感谢杨振宇和政府。 　　事实上，杨振宇下了一盘很大的棋，王毛两家茶商的客户对奔腾农贸公司来说，完全没有诱惑力。 　　杨振宇要的结果是逼迫赵成这样的大厂商入住电商平台，到时候就按照赵成自己所讲提取20％的佣金。 　　不仅仅是赵成，之后选择加入的生产商都按照20％的佣金算。 　　表面上看，入住平台的佣金提高了，实际上里面还存在一个潜规则，20％的佣金自然会配备对等的服务，电商平台也会偏向这些生产商，王老板和毛老板等率先入住平台的生产商看到差异之后，也会为了得到更好的服务，被迫增加佣金 　　如此一来，电商平台便可以光明正大割这些生产商的韭菜。 　　选择入住平台的这些生产商谁不是想多卖一点东西出去呢？ 　　杨振宇此举抓的就是生产商急切获利的心态。 　　看着王老板和毛老板都是一脸喜悦，杨振宇跟着微笑道，“毛老板，王老板，你们回去商量好茶叶的定价，然后和我们市场部联系，我相信这个计划一旦启动，很快就会产生实质性的效果。” 　　“好的，杨总，我们回头就商量。”王老板道。 　　“杨总，感谢感谢。”王老板笑道。 　　两人从村委出来，嘴上还在称赞杨振宇，“杨总是有大格局的人，看来入住平台是正确的选择。” 　　“现在只是帮我们拓展线下渠道，以后还会打开线上销售渠道，感谢政府感谢杨总。” 　　两人笑嘻嘻地开着车回去了。 　　…… 　　青江县销量最大的茉莉花茶是市场价15块，净含量150g的包装茉莉花茶。 　　茶厂的批发价是8.9元，王毛两家茶厂商定之后把批发价降到了8.5元。 　　杨振宇的计划很快生效，王毛两家茶厂的茉莉花茶销量在半个月内翻了一倍多。 　　他们的销量在涨，赵成的茶厂销量自然就在减少。 　　赵成对市场反应非常敏感，在茶叶不存在任何质量问题的情况下，销量大幅度减少，肯定有其他的原因。 　　他顺着王毛两家茶商往下查，搞清楚了原因。 　　他也清楚王毛两家茶商降价只是一个诱惑因素，真正起到作用的是青江县电商基地的运营，而电商基地的运营权在奔腾农贸有限公司手里，背后肯定是这家公司在搞鬼了。 　　不是它搞鬼都说不过去，你一个电商基地没在线上销售上下功夫，反过来帮别人抢线下的市场，傻子都看的明白其中的道理。 　　让赵成更加担心的不只是茶厂销量的减少，通过这件事情，让他逐渐感受到青江县的各大生产商将会融入到一个圈子之中，简单的说就是抱团，而这个电商基地就是他们抱团的纽带。 　　这个电商平台和青江县企业家协会这种社会性组织的性质完全不一样，因为平台的运营权在一家公司手上，等到这个平台做大之后，就会露出资本的獠牙，开始吸血，不愿意被它吸的就会被踢出去。 　　而赵成这样的外商说不定还没等到平台做大，就会被排挤，毕竟青江县的茶商不止他一家。 　　平台虽然打着政府的旗号，但走的却是典型的市场套路。 　　而当地政府想看的无非是营收额和税收，还有平台华丽的外表。 　　赵成一方面非常佩服这个电商平台的运营者，另外一方面感受到了危机。 　　他之前太小看这家奔腾农贸公司了。 　　赵成走进办公室打开抽屉，翻找了一下，拿出王春燕当时留下的名片，主动联系了王春燕，想和她聊聊合作的事情。 　　现在对赵成来说，只有加入才能避免被排挤，趁着自己的根基还比较扎实，早点加入，说不定还能把王毛这种小作坊茶商给吞了。 　　他觉得谁给平台带来的利益越大，平台就会越偏向谁，等到合适的机会吃小保大。 　　王春燕接到电话之后，和赵成聊了一会儿，按照杨振宇的吩咐，约赵成来公司谈。 　　赵成猜到了王春燕会这样答复他，因为之前王春燕主动上门的时候，被他拒绝了。 　　赵成应了王春燕，下午开车去了杨家湾村。 　　王春燕出来迎接道：“你好，赵总，我们杨总在办公室等你。” 　　赵成道：“这次不是和你谈吗？” 　　王春燕道：“不是，杨总说了，像赵总这样的大客户，他要亲自和你谈。” 第290章 你的格局还是小了 　　赵成似乎感觉到这个杨总是有意在针对他了，既然来了，见是一定要见的。 　　“麻烦你带路。”赵成道。 　　王春燕微笑邀请道：“赵总，里面请。” 　　赵成跟着王春燕走进村委，王春燕轻轻敲了一下杨振宇办公室门，“杨总，赵总到了。” 　　杨振宇点了一下头，王春燕进屋帮赵成倒了一杯茶水，礼尚往来。 　　杨振宇面带笑容走上来向赵成伸手道：“赵总，欢迎，请坐。” 　　“赵总，请喝茶。” 　　王春燕放下茶水之后离开了办公室。 　　杨振宇坐在赵成右侧的沙发上，“听春燕讲，赵总有意入住我们的电商平台？” 　　赵成端起茶水，勾了一下嘴角，轻蔑一笑，他不太喜欢杨振宇这种带着嘲讽味道的说话语气。 　　放下茶水迎合杨振宇道：“那天你们公司的员工去邀请我的时候，是我考虑不周。 　　杨总，这段时间我细想了一下，你们和县里创办的这个平台还是非常有潜力的，同样作为生根在青江县的企业，我应该支持一下，也希望杨总能把平台办的越来越好，让我们这些生产商的能够增加一些销量。” 　　“平台迫切希望和赵总这样有代表性的生产商合作，相互成就。” 　　两人商业互夸，都在说场面话，而心里互看不起对方。 　　但是今天的主动权却在杨振宇的手里，赵成只好稍微放低一点姿态。 　　“杨总，资料我已经看了，现在就可以签合同。”赵成道。 　　“不用急，赵总，你先等一下。” 　　杨振宇起身走回办公桌，打开抽屉，拿出一份新的合同交给赵成，“赵总，这是公司最新的合同，在确定是否入住之前，你再仔细审核一下。” 　　赵成看了杨振宇一眼，察觉到了有猫腻，回神再去看这份新的合同，其他事项没有太大的改变，只是佣金提高到了20％。 　　“杨总，之前不是说好的10％吗？这才半个月的时间，怎么就涨到了20％了。”赵成装作非常惊讶地样子问。 　　他来之前已经有心理准备了，这个结果比他想象的速度来的要快，原本以为奔腾农贸有限公司会在电商平台有一定影响力的时候，才开始吸血，现在只是招商阶段就已经开始了。 　　他一方面担忧平台以后的胃口会越来越大，另外一方面又恐惧青江县这些企业全部抱团，现在有些左右为难，只好装作一无所知，想搞清楚杨振宇打的什么算盘。 　　杨振宇既然决定了下这盘棋，也没打算藏着掖着，面对赵成的疑问，直言道，“是这样的，赵总，针对你这样的大客户，我们肯定要重点关注。 　　20％的佣金所提供的服务肯定是不一样的，况且现在入住我们平台的生产商越来越多，我们需要对产品进行分类销售。 　　你在淘宝上有自己的店铺，你也知道就算是同样的产品，销量也不一样。 　　这里面不仅仅和店铺的信誉、产品质量有关，也和平台的一些技术支持有关。” 　　杨振宇的一番说辞再次让赵成刮目相看，以他多年做生意的经验，只要他今天承认了20％的佣金，杨振宇就会拿着这份合同继续去忽悠其他的生产商。 　　赵成摇头微笑道：“杨总，平台收这么高的佣金让当地的个体户、养殖户、种植户怎么活啊？” 　　杨振宇道：“赵总，你说这句话就误会我了，你把我想成那种万恶的资本家了。 　　我这点水平岂能和他们相提并论，何况我手上也没有资本支撑。 　　赵总，有必要再给你介绍一下这个电商平台，它是由县委县政府组织发起的，由奔腾农贸有限公司创建运营的，致力于服务青江县农副产品生产商，同时兼具电商扶贫任务的电商平台。 　　这么给你讲吧，个体种植户和养殖户，我们是不收取佣金的，相当于这部分钱已经有县里面出了，用钱县长的话讲，这是一笔专项资金。 　　收取佣金的用户主要是面向赵总这样有影响力的生产商。” 　　赵成听完，笑着道，“杨总，是我的格局小了。” 　　心里对杨振宇这个人无言以对。不管面对政府部门，还是他这样的生产商，都有一套合情合理的说辞。 　　“其实赵总也不必为了佣金为难，你们的产品在我们的平台上卖出去了，才会收取佣金，卖不出去，我们是不会收取佣金的。 　　何况在平台销售的价格是零售价，你们线下是批发价拿给客户的，这样算，赵总也不算亏。”杨振宇道。 　　赵成觉得杨振宇实在是太狡猾了，明明可以在线上多赚取一些利润，现在这部分利润被平台吸走了一大半，还不算亏损，按照他这个逻辑，难道要用成本价拿给客户才算亏吗？ 　　“杨总，现在有几家茶叶生产商入住平台了？”赵成问。 　　杨振宇道：“三家，还有一家也在联系我们，不出意外的话，这两天就会来签合同。” 　　赵成抬头道：“杨总，我决定入住你们的电商平台，现在可以签合吗？” 　　留给他的机会不多了，要是再来两家茶厂跟着王毛两家一样搞，他那茶厂线下的生意就更难了。 　　“当然可以。”杨振宇向赵成伸手道，“合作愉快。” 　　赵成伸手道：“合作愉快。” 　　杨振宇带着赵成去财务室把合同签了，送赵成到门口，“赵总，最近两天我会让公司市场部的人来你那里取样品。” 　　赵成挥手道：“我明天上午自己送来吧。” 　　看着赵成开车离去，杨振宇摇头笑了笑。 　　王春燕跑上来道：“他签了？” 　　“签了！” 　　“这样就签了？也没那么硬气嘛！” 　　杨振宇道：“我最近在看世界近现代史，感悟很深，有一句话正好可以形容赵成这样的商家。” 　　王春燕好奇道：“那一句？” 　　“国际关系中没有永恒的友谊，只有永恒的利益。 　　商人之间同样如此！赵成是害怕被其他人抱团排挤。”杨振宇意味深长地讲道。 　　王春燕歪头斜着看向杨振宇，微笑道，“看不出啊，新东方烹饪学校毕业的厨师这么有文化。” 　　“不会做菜的企业家，不是好老公。”杨振宇调戏道。 　　王春燕听着心里一暖，拍了一下杨振宇的手臂，嘴上嫌弃道，“能不能要点脸，杨总？” 第291章 做给县里和生产商看 　　杨振宇这招威逼利诱百试不爽，青江县这些生产商为了避免被同行排挤，开始抱团。 　　这种抱团行为不仅仅表现在入住电商平台上，只要是与他们利益相关的任何组织，他们都会积极参与，用他们的话说，以后都是圈子里的人，要相互帮衬。 　　杨主任对杨凤仙嘱咐道：“两个事情，第一件事，注册一家电子商务公司，注册资本一百万，按照原始占股比例分配给股东。 　　公司名字我已经想好了，就叫好店家电子商务有限公司，这家公司成立后负责运营电商平台。 　　村口小卖部、抖音各账号……的资产全部转移到好店家电子商务有限公司账上，从奔腾农贸有限公司上分离出来。” 　　杨振宇此举有很长远的打算，就目前国内的市场环境而言，电商平台的发展归宿无非两个，一个加入是腾讯系，例如京东、拼多多、唯品会等，另外一个是加入阿里系，代表：淘宝、天猫超市。 　　如果没有资本介入，这种电商平台是不可能做大的，但是吸纳资本进入之后，这个平台该怎么去运转，就不是你能够控制的了。 　　杨振宇把这个平台当作一个工具，一方面为产品拓展销售渠道，另外一方面放入资本市场中去圈钱，让股东分到更多钱。 　　互联网行业的更迭速度非常快，没有任何人敢保证一家互联网公司能够一直存活下去。 　　但是奔腾农贸有限公司的性质不一样，它是实体经济，是杨家湾村的经济支柱，不能让它被资本超控。 　　杨凤仙大致猜到了杨振宇此举的用意，等到平台具有一定影响力的时候肯定会被资本盯上，如果不选择加入，只会被同行的巨头夹击而亡。杨振宇是想保住奔腾农贸有限公司的实体产业，同时利用电商平台去为股东们创造更多的收益。 　　杨凤仙点头应了杨振宇。 　　杨振宇接着道：“第二件事，和之前的科技公司联系，开发村口小卖部APP，进一步完善电商平台，提高用户的体验感。” 　　“我记下了，杨主任。”杨凤仙道。 　　杨振宇偏头看向王春燕，“春燕，你们也有一件重要的事情要做，县里面扶持我们创建这个平台，我们也要拿一些东西出来给他们看看。 　　我是这样想的，你们去策划一场电商购物节，阵势搞的越大越好，让县里觉得钱花的值，让那些入住平台的生产商看到平台的潜力。” 　　这和准备那些上市的公司做出漂亮的流水一个道理。 　　王春燕先向杨振宇介绍道：“杨总，介绍一下，我们工作室的新同事杨帆，来我们公司之前，在渝市做了三年的策划，这个活动我觉得可以交给杨帆去策划，我和刘娟辅助她。” 　　“杨总好！”杨帆和杨振宇握手道。 　　“你好，杨帆！ 　　抱歉，最近事情比较多，我没有太关注人事这一块，下周一例会上，我们再集体欢迎一下入职的新同事。”杨振宇道，“就按春燕的意思做，杨帆，这次策划交给你去做。” 　　“好的，杨总。”，杨帆问，“杨总，这次活动预算是多少？” 　　杨振宇道：“十万以内，我们公司拿一部分，让市场部去拉一部分赞助。” 　　杨帆微笑点头：“我知道该怎么做了，杨总，还有一个问题，购物节当天需要很多主播负责产品宣传和推销，我刚来青江县，手上没有这方面的资源。” 　　杨帆提到了一个重点，电商购物节肯定要和直播带货挂上钩，先不论卖出去多少产品，至少最基本的准备工作要做好。 　　就算是做样子也得做的漂亮一点。 　　杨振宇道：“主播的事情，我负责去联系，你尽快写一个策划案出来，春燕和刘娟负责去联系已经入住平台的生产商，动员他们积极参与这次购物节。” 　　王春燕和刘娟齐点头。 　　现在去联系那些生产商，或许会简单很多，不用再吃闭门羹了。 　　“先这样吧，有事情直接联系我。”杨振宇部署完工作道。 　　从公司出来，杨振宇开车进城，提了两瓶酒去见一位老朋友，蔡光明。 　　自从那次厨艺比拼败给杨振宇之后，蔡光明算是彻底解放天性了，专注于自己的表演艺术，现在是渝市有名的网红，粉丝数量已超过了五百万。 　　另外，他自己在青江县开了一家公司，培养主播和网红。 　　杨振宇走进蔡光明的星亚文化有限公司，前台小姐姐微笑道，“你好，先生，请问你找谁？” 　　杨振宇道：“你们蔡总在吗？” 　　“蔡总在办公室，请问先生贵姓，我帮你预约！”前台小姐姐道。 　　“你给他讲杨振宇来看望他，他就知道了。” 　　“好的，杨先生，请你稍等。”，前台小姐姐拿起电话播了过去，“蔡总，前台有位杨振宇先生找你!” 　　“好的！” 　　小姐姐挂掉电话，走出来摊手邀请道，“杨先生，蔡总在办公室等你，这边请。” 　　杨振宇跟着走了进去，在楼道间左右看了一眼，两边有不少直播室。 　　“杨先生，请！”，小姐姐站在门口敲了一下门，得到蔡光明回应之后轻轻推开。 　　蔡光明见到杨振宇面带微笑走上来，热情伸手道，“杨总，好久不见，来，坐。” 　　回头对门口的前台道：“给杨总倒杯茶水。” 　　“蔡总，你这里搞的可以啊，挺正规的。”杨振宇玩笑道。 　　“杨总，你这话说的，我蔡光明几斤几两，你还不清楚吗？我能做那些不正规的生意吗？”蔡光明跟着笑道。 　　“嗯~，挺好。”杨振宇看着蔡光明办公室的装修感叹道。 　　“杨总，请喝茶。”前台小姐姐端上茶水道。 　　“谢谢。”杨振宇对她微笑道。 　　办公室门关上，杨振宇把两瓶白酒提上桌子，“来的匆忙，没准备什么好礼，希望你别嫌弃。” 　　蔡光明道：“杨总客气了，我平时都是喝你们生产的酒，感谢杨总。” 　　伸手接下，放在沙发一边，回头问杨振宇，“杨总，你今天怎么想起来我这里坐坐呢？” 　　杨振宇问：“蔡总，你这里有没有形象比较好，性格大方一点的女主播？” 　　“嗯？”，蔡光明盯了杨振宇一眼，笑着道，“有有有，我招的女主播都很漂亮，口活儿，不，口才非常好，能说会道。 　　杨总，你需要多少给我讲就是，一定给你安排到位。” 第292章 给县长找面子 　　蔡光明和杨振宇对视一笑，杨振宇玩笑道，“蔡总，你的公司现在搞起来了，个人能力也要跟上啊，你刚刚那番话听着像是拉皮条的，以后要是来了什么大生意，容易让合作方误会。” 　　“杨总说的是，我是该学习学习，毕竟现在也算是个老板了。”蔡光明嘿嘿笑道。 　　杨振宇道：“说正事儿，县里和我们公司联合创建了一个电商平台，我准备搞一些电商购物节，活动地应该在体育广场，我想从你这里借一些女主播过去帮忙热热场子。” 　　蔡光明从杨振宇的话里听出来了，这个电商购物节一定程度上来说，形式重于内容。 　　这些事情，不用说明，彼此心里都明白。 　　蔡光明爽快道：“这样，杨总，公司现在有一些女主播在直播，我让她们过来，你自己挑。” 　　杨振宇笑着道：“那就麻烦蔡总了。” 　　“不麻烦，不麻烦，你们我兄弟间不用那么客气。” 　　“你就在这里等一下，我去安排。”蔡光明起身打开门，冲隔壁办公室喊了一声，“王哥，你把现在在公司的女主播都叫过来，我有点事情要讲。” 　　片刻，七八个穿着性感的女主播走进办公室，整齐地在杨振宇面前站成一排。 　　蔡光明道：“介绍一下，这是杨总。” 　　“杨总好。” 　　女主播们笑着称呼道。 　　杨振宇刚喝进嘴里的茶水差点一下喷出来，这个场景和某些场合太相似了。 　　蔡光明问杨振宇：“杨总，怎么样？合适不？” 　　杨振宇摇头道：“这种穿着和妆容肯定不合适。 　　形象还不错，到时候穿上我们准备的衣服，画一点淡妆可能会好一点。 　　蔡总，你之前也做过带货直播，这几天麻烦你给她们培训一下，领导肯定不喜欢在公众场合看到她们现在这个样子。” 　　蔡光明应道：“这事儿简单，包在我身上。” 　　朝几个女主播挥手道，“你们先下去忙吧，要培训的时候，我通知你们。” 　　“蔡总，杨总，拜拜！” 　　几个年轻姑娘笑的贼甜，朝杨振宇挥手走出去了，不禁让杨振宇想起她们在直播间感谢大哥送礼物地场景。 　　暂时用她们去热场子还是可以的，但是电商平台之后很有必要培养专职带货主播，这些娱乐主播身上的胭脂味太重了。 　　杨振宇笑着对蔡光明说：“蔡总，都是熟人了，给个优惠价。” 　　蔡光明笑着道：“七个主播，每人2000一场，另外购物节当天，我也开直播去帮你热热场子，这个价格不算贵吧？ 　　杨总，我个人现在接商务一般是十万起步。 　　这次带她们出去涨涨见识，另外也算是给你一个面子。” 　　杨振宇道：“蔡总话都说到这个份儿上了，我也不好意思讨价还价啊，2000一场就这么决定了，但是先说好，要是当天在现场，这些人给我搞的不伦不类的，我可要找你蔡总算账哦。” 　　蔡光明起身拍着杨振宇的肩膀道：“你就放一万个心，我的杨老弟，哥哥怎么可能会坑你嘛。” 　　杨振宇笑着点了点头，“没其他事儿了，蔡总，你继续享受，我先走了。” 　　“享受什么哦，我得听杨总的建议，好好看书学习一下。”，蔡光明上前开门道，“杨总，你慢走。” 　　杨振宇离开蔡光明的星亚文化公司，去找杨富国下棋，老规矩，下完棋，叫上钱文学一起到杨富国家里小酌两杯。 　　杨振宇之前听到一些小道消息，在渝市东南地区电商交流会上，钱文学和李部长没插上话，丢了面子，因为青江县在这块目前确实没有其他区县做的好，朱书记在工作会上非常严肃地提到了这一点。 　　杨振宇大搞这个电商购物节，也想给钱文学找点面子回来。 　　晚饭上，杨振宇主动提到了电商购物节的事情。 　　钱文学有感觉到杨振宇此举有些刻意，嘱咐道，“小杨，不用这么捉急，任何事情都有一个发展过程，你现在把声势搞的太大，之后怎么收场？ 　　面子固然重要，但是里子才是根本。” 　　杨振宇放下筷子抬头对钱文学微笑道：“钱县长，你让我来接手创建这个电商平台，是信任我的能力，你选择信任我就应该清楚我的做事风格。 　　所以钱县长，你就不要过于操心了，我自有打算，购物节当天你陪着朱书记来现场看看就行了。 　　其他的事情，我来处理。” 　　钱文学端起酒杯道：“不管怎样，你有这个心，我很开心，小杨，感谢。” 　　“应该的，钱县长。”杨振宇端起酒杯道。 　　杨振宇与钱文学之间的谈话越来越直接了，喝上两杯酒，有时候还会谈谈心。 　　这种交流方式，让杨振宇更加清楚什么事可以放手去做，什么事需要收着一点。 　　总之不能给钱文学捅娄子，找麻烦。 　　喝完酒，晚上去了王春燕自己的房子。 　　沙发上，躺在王春燕的怀里准备眯一会儿消消酒意。 　　王春燕盯着杨振宇的脸问：“主播找到了吗？” 　　“找到了，蔡光明公司的主播。” 　　“那些娱乐主播能行吗？”王春燕担忧道。 　　“蔡光明承诺给她们做培训，当天他自己也会来，我觉得没什么大问题。 　　等购物节办完过后，我们公司需要培养3到5个专职带货主播，到时候还得辛苦你来带这个团队。”杨振宇睁开眼对王春燕说。 　　“老公，我不怕辛苦，我害怕做不好给你添麻烦。”王春燕道。 　　杨振宇微笑道：“男人不就是专门解决麻烦的吗？” 　　两人对视一笑，王春燕低头亲了上去。 　　…… 　　周一的例会上，杨振宇以公司总经理的身份欢迎新入职的成员，讲了一些公司的发展规划和鼓励新员工的话，随后对杨帆的策划方案展开了讨论。 　　王春燕提出让杨帆来做这次电商购物节的策划，用意是明显，就是想看看这个新员工的专业水平。 　　杨振宇对这个策划方案是比较满意的，部署道，“杨松要把后勤做好，活动地点、场地费用、各项保障措施提前做好。 　　杨帆负责联系广告公司，确定场地之后，尽快把舞台搭建起来。 　　春燕这边在各个网络渠道上都宣传一下，确保活动当天有更多人参与，让县里的领导和电视台的记者看到热闹的场景。” 第293章 领导很满意 　　王春燕非常清楚怎么去宣传这次的电商购物节。 　　杨振宇要热闹，要大场面，需要一些有名气的人物来帮忙宣传。 　　散会之后，王春燕联系了那些和老干部白酒有合作的明星主播团队，请求他们帮忙录制一小段视频，视频内容非常简单，就是说一些祝福的话。 　　公司之间的合作关系再加上青江县县委县政府的头衔，请他们出面帮这个小忙不算太难的事情。 　　当天晚上，王春燕就收到了于震、罗永浩、薇雅等大众比较熟悉的明星和主播发来的祝福。 　　王春燕加了一个夜班，把视频剪辑出来发给了杨振宇，杨振宇看完非常满意，嘱咐道，“这次在宣传的时候，可以尝试一下标题党的做法，稍微浮夸一点，但是不能太离谱。” 　　王春燕太熟悉标题党的宣传手段了，毕竟写了那么多年的微信公众号，按照杨振宇的要求，开始在多个社交平台上宣传。 　　“明星邀你来购物……” 　　“重磅消息……” 　　“产品免费送……” 　　各种类似的软文、视频、广告悄无声息地进入市民的视野。 　　一方面，大力推广，另外一方面公司也在和各个厂家、农户商谈产品价格，在购物节当天肯定要让出很大的优惠给市民、网民，不然就是虚假宣传了。 　　周三开始在体育广场搭建展台，周四周五，青江县的生产商开始入住展台，蔡光明也带着公司的女主播们来现场试点彩排。 　　杨帆把公司准备好的服装发给了她们，这些服装是本地区的民族服饰，女主播们穿上之后，形象气质与她们平时的样子截然不同，杨帆还提醒道：“明天一定不要画浓妆，直播的时候，大方热情一点，虽然没给你们安排销售指标，但是公司还是会根据你们在购物节当天的销量给予一定的奖励。” 　　蔡光明道：“明天都精神一点，卖卖力，你们卖货得到的奖金全部归你们自己。 　　这是一次很好的表现机会，除了给县里领导看之外，还能提高我们公司名气，如果我们做的好，以后会有越来越多的公司找我们合作。” 　　漂亮姑娘们一个个干劲儿十足，她们看不到蔡光明讲的那个层次上，她们惦记的是明天卖货有可能得到的奖励，这个比较实际。 　　事情都准备妥当之后，杨振宇晚上给钱县长发了一条微信，“钱县长，都准备好了，明天朱书记肯定满意。” 　　钱文学回了一句辛苦。 　　周六当天上午九点钟，各大展台都热闹了起来，女主播穿着漂亮的民族服饰坐在各个展台中间，卖力直播推销农副产品。 　　因为是周六，来现场逛的市民同样有很多。 　　杨振宇把现场的事情全部分配给了公司其他人，他和张明康要做的事情是等着县里的领导和随行而来的电视台记者。 　　“来了，杨主任，张支书，领导们来了。”提前在外面放哨的杨川跑过来通知道。 　　杨振宇和张明康对视了一眼，迎了上去，县里今天来了不少人，杨振宇扫了一眼，在十五人左右，有很多熟人，与之相关的部门领导基本上都来了。 　　朱书记走在最中间，钱文学跟在他的右手边。 　　走进活动现场，朱书记看了一眼，“热闹啊，人山人海。” 　　杨振宇微笑道：“书记，我带你进去看看？” 　　“好，辛苦你了，小杨。” 　　“不辛苦，不辛苦。”杨振宇道。 　　钱文学冲杨振宇微笑，示意他做的不错。 　　杨振宇笑着点了一下头回应钱文学。 　　“领导们，这边请！” 　　杨振宇带着县里领导挨个展台逛，“书记，这一边的展台多数都是我们县里的农户种植户生产的一些特产。” 　　朱书记走到展台面前拿起摆放在站台上的特产看了看，“不错不错，以前老百姓生产的东西很难卖的出去，现在可以通过我们自创的电商平台销出去增加收入，是一件值得高兴地事情。” 　　正在直播的女主播很有眼力见儿，听见杨振宇叫了一声朱书记，立马面对直播镜头道，“宝宝们，我们亲爱的书记来现场助农了。 　　书记，直播间的网友都在向你问好。” 　　朱书记凑上前去，面对镜头微笑道，“广大网友朋友大家好，我是青江县的书记朱振涛，我在这里替我们全县的老百姓感谢你们的支持。 　　我们青江县是一个人杰地灵、物华天宝的地方，欢迎大家来我们青江县游玩。” 　　朱振涛塑造了一个接地气、亲民的地方父母官形象，他今天的一举一动都记录在旁边电视台记者的摄像机里面。 　　“书记好！” 　　“卖出去多少了？”朱振涛和现场农户细心交流。 　　“卖出去好几十斤了，感谢书记，感谢政府。” 　　“老乡不用客气，这是我们应该做的，但是你们也要注意产品的质量卫生，让消费者吃的安心吃的放心，这样才有回头客。” 　　“书记说的是。” 　　同行的其他领导非常清楚今天自己的定位，跟在朱振涛后面对农户嘘寒问暖。 　　走到主展台，杨振宇介绍道，“书记，这里都是我们县里比较有名气的产品。” 　　主展台上，蔡光明正在卖力的宣传，“宝宝们，今天在我的直播间，这款土豆粉只需要3.9米，买到就是赚到，抓紧时间下单。” 　　朱振涛见过蔡光明，笑着看他推销完产品，蔡光明赶紧起身和朱振涛握手，“书记好！” 　　“蔡光明是我们青江县的大网红啊，我私下还看过他的视频，很有表演天赋，感谢你今天来现场助农啊。” 　　“书记言重了，作为青江县土生土长的人，为家乡的建设出一份力，是我应尽的义务。”蔡光明面对领导嘴巴也很会说。 　　朱振涛微笑道：“哈哈哈，好好搞，行行出状元，我希望有天能在电视上看到你的表演。” 　　“我努努力。”蔡光明应道，看到朱书记转身准备离开之后，他更加卖力了。 　　到十一点左右，来现场的人越来越多，考虑到领导们的安全，杨振宇带着他们从会场后面走了出去。 　　朱振涛回头看着会场，还在感叹，“热闹啊，谁说我们青江县的电商做不起来的？” 　　说这句话的时候，有意看向了钱文学和李波，两人心里清楚，书记这话是说给周边区县听的。 第294章 胃口太大了 　　朱振涛面向杨振宇道：“杨主任，你今天办这个活动非常好，以后办类似的活动，记得提前和扶贫办、宣传部、商务局这些机关部门沟通一下，集中力量办大事嘛。 　　我相信还能把活动办的更好。” 　　杨振宇点头道：“是我疏忽了，书记，下次多向领导们取取经。” 　　他知道朱振涛话里的言外之意，今天这场活动办的再好，也是他杨振宇办来给县里看的，要是县里几个部门加入进来，相互协调支持一下，宣传力度更大，说不定会传到市里去。 　　朱振涛笑着道：“已经很好了，你们村里现在产业发展的怎么样？有段时间没下去了。” 　　顺口关心道。 　　杨振宇道：“有县里的支持，发展的很好。” 　　朱振涛道：“支持，一定要支持，老钱啊，杨家湾村这个电商平台还要大力扶持，让它成为东南地区的领头羊。” 　　钱文学点头道：“书记说的是，我一直在关注这个电商平台的发展，私下也在和杨主任沟通交流。” 　　朱振涛回头对杨振宇说：“杨主任，放手大胆干，有困难找老钱。” 　　一行领导笑了起来。 　　杨振宇也当玩笑话跟着笑。 　　朱振涛看了一眼手机，“一会儿还有一个视频会议要开，我先回去了，你们跟着老钱再转转，代表县里多慰问一下现场的农户。 　　有问题回来我们开专题会，想办法解决。 　　老钱，这里暂时就交给你了。” 　　钱文学道：“我送你，书记。” 　　杨振宇和张明康也跟上去，送走朱振涛之后，杨振宇笑着对钱文学说，“钱县长，这次没给你丢脸吧？” 　　钱文学实事求是地讲：“阵势是搞的大，但是实质效益怎么样，你有考虑过吗？” 　　杨振宇本想着讨两句表扬的话，没想到钱文学会提这事儿，不过他心里也有数，笑着道，“钱县长，你要阵势，我给你搞阵势，你要效益，我给你搞效益，不瞒你说，我准备趁着这股势气把周边几家电商平台给吞了。” 　　钱文学立马露出了惊讶地表情，平台才刚刚建立起来，实质性的效益都还没有呈现出来，就想把周边区县的电商往死里整，具备这样的条件吗？ 　　他实在琢磨不透杨振宇脑子里面在想些什么。 　　出于关心问了一句，“你吞的下吗？别把自己撑死了！” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“还没吞怎么知道吞不下？” 　　钱文学想要的效益，杨振宇也会慢慢去做，但是在这之前，他的重心是提高电商平台的影响力，做好平台内容去吸引资本。 　　对于一家新型的创业公司而言，能够勾起投资方兴趣地往往不是你当下的效益，何况一家新公司想在成立初就获取明显地效益是非常难的。 　　投资方看的是内容。 　　杨振宇这段时间一直在做内容，产品种类、APP开发、用户体验感、影响力等等都是内容。 　　如果能够把周围区县的电商平台一口吞了，大资本不提，渝市的一些风投公司一定会关注。 　　拿到融资之后，花投资方的钱去做效益是最明智的做法，因为电商平台需要的流量是一笔巨额的成本，不管是奔腾农贸公司还是县里都出不起这笔钱，或者说不愿意去出这笔钱。 　　钱文学没有说出自己的真实想法，他害怕打击了杨振宇的自信心，阻碍了杨振宇的步伐，他也在跟着杨振宇赌，说不定能做到呢？ 　　当然，他选择陪杨振宇赌一把，很大程度上是因为杨家湾村发展给他的影响。 　　杨振宇这个人在他眼中，确实是个不可多得的人才。 　　钱文学带着人在现场逛了几圈之后离开了。 　　杨振宇返回主展台，坐下喝了一口水。 　　蔡光明道：“杨总，我今天帮你卖出去不少东西，返点是不是得重新谈一下？” 　　“好说，按照10％给你。”杨振宇爽快。 　　“感谢杨总。”，蔡光明嘿嘿笑道，“怎么样？上面的人还满意吗？” 　　“满意，非常满意。”，杨振宇点头。 　　蔡光明道：“杨总，以后有这样的机会记得叫上我，让我也在领导们面前多表现表现。” 　　不管是像蔡光明这样的网红名人，还是青江县各行各业的领袖，都希望和上面搞好关系，先别提能不能给自己带来多大好处，首先是有了自保的能力。 　　杨振宇搞各种关系的原因也是如此。 　　现实社会非常现实。 　　当然，他们也知道在边界线以内活动，在线内活动什么话都好说，要是跨过了这条线，自安天命。 　　购物节一直持续到下午六点半，天色也逐渐暗淡了下来，广告公司这边和杨振宇沟通之后准备收场了。 　　杨振宇出去逛了一圈，问了一下今天的销售情况，“怎么样？卖的如何？” 　　“还行，带来的货没剩多少，线上也卖了不少出去，杨总，你们这个平台还是很有影响力的。” 　　“感谢杨总，我今天带来的货都卖完了。” 　　杨振宇也跟着笑道：“能帮到你们就好。” 　　在这些农户面前，杨振宇塑造的形象和朱振涛一样，是一个良心的企业家。 　　蔡光明带着公司的女主播们走过来告别。 　　“杨总，我今天表现的怎么样？” 　　几个姑娘挣着向杨振宇要表扬，杨振宇毫不吝啬表扬道，“很不错，书记都在夸你们。” 　　“哈哈哈，谢谢杨总的奖金还有衣服。” 　　“杨总再见。” 　　“再见！”杨振宇挥手。 　　蔡光明最后走上来拍着杨振宇的肩膀说：“杨总，下次记得叫上我哦。” 　　“晓得了。”杨振宇甩了两下手，示意他赶紧走。 　　公司其他人做完事情也集合到一起，一个个脸上显的有些疲惫。 　　杨振宇道：“今天辛苦大家了，晚上带你去吃火锅唱k，我请客。” 　　几个年轻姑娘瞬间提起了精神，激动道，“感谢杨主任。” 　　“杨总，我等广告公司这边收尾了再过去，还有一些事情要和他们对接一下。”杨帆道。 　　杨振宇点头，“我一会儿给你发定位。” 　　王春燕和杨振宇两人同时对杨帆笑了笑，杨帆的组织策划能力在这次购物节中体现了出来，是一个很有想法和经验的策划。 　　王春燕双手拽着杨振宇的肩膀道：“终于可以把策划的担子甩出去了。” 　　杨振宇偏头看着王春燕微笑道：“公司确实很需要杨帆这样有实战能力的人才，人事招聘上还得下功夫。” 第295章 吓唬一下 　　这次电商购物节的实际效益，也就是产品销量表现平平，不过杨振宇的关注点没有在这上面，县里面满意了，生产商看到潜力了，以及后续的影响力，才是杨振宇关心的。 　　杨振宇非常清楚，仅仅依靠这次活动的影响力是无法吸引投资者的。 　　融资方式无非两种，你去找人和人来找你。 　　你去找人的方法有很多，比如投放专业的媒体渠道，或者把项目产品推到融资平台，入住孵化器和联合办公场地……等等，吸引投资的注意。 　　杨振宇手上在这方面的资源很少，主动去找别人碰壁的几率太大，所以他选择另外一种方式，提高项目产品的影响力去吸引投资者。 　　这场电商直播节的影响力虽然没有给杨振宇带来投资者，但是吸引了更多的生产商和农户。 　　王春燕道：“目前有超过十家生产商和农户在和我们沟通，有入住平台的意向。” 　　杨振宇道：“你们继续跟进，我得去和其他几家公司交流一下。” 　　杨振宇提到的其他几家公司，便是周围几个区县扶持的电子商务公司。 　　他原本的计划是，把几家公司合在一起做大做强，拿到融资之后，再去稀释这些公司的股份，从而达到吞下他们的目的。 　　手段算是非常文明的了。 　　另杨振宇没想到的是，还没等他去找别人，就有人送上门来了。 　　这个人是隔壁彭山县农头电子商务有限公司的总经理兼法人罗小平。 　　周围几个区县的电商平台，也就罗小平的公司能够入杨振宇的眼，至少来说，它已经可以脱离政府扶持，在市场中自负盈亏了。 　　罗小平开车几个小时来到杨家湾村委会，张明康去接待的，杨振宇从刘娟口中得知这个消息，去了张明康的办公室。 　　杨振宇敲了敲门，罗小平回头见到杨振宇，笑着走了上来，“杨总，你好，早想来见你一面了。” 　　“罗总，幸会。”杨振宇礼貌握手道。 　　三人坐下，闲聊了一会儿。 　　张明康在聊天中听出罗小平这次是为了电商的事情而来的，这方面一直是杨振宇在管理，他也不太懂，插不上话，索性去安排伙食了。 　　办公室留下杨振宇和罗小平两人。 　　罗小平称赞道：“杨总这次办的电商购物节办的太好了，各大新闻媒体都报道了，还登上了渝市晚间新闻。 　　我也准备学着搞一个，杨总不会介意我模仿抄袭吧？” 　　杨振宇爽快道：“罗总言重了，相互学习。” 　　杨振宇一听到罗小平上来就拍马屁，不自觉地会往其他方向去想，以他和生意人打交道的长久经验判断，罗小胖今天来肯定不只是学习和模仿的。 　　“是的，相互学习，共同进步。”，罗小平笑着道，“杨总，我看了你们购物节的宣传片，有很多大牌主播和明星站出来给你们宣传，你们有合作关系吗？” 　　杨振宇微微一笑，猜测罗小平今天来的真实目的，或许就是为了这些网络销售渠道。 　　他的农头电子商务有限公司在本地区已经做的非常好了，入住平台的商家超过了五十多家，比现在好店家电子商务有限公司要多不少。 　　但是罗小平想要走出去，急需一条强大的销售渠道，而杨振宇手上有这些渠道。 　　罗小平本人很难接触到罗永浩这种顶流带货主播，或者说他的产品达不到罗永浩团队的选品需求，同时也拿不起昂贵的坑位费。 　　他希望杨振宇能够帮忙介绍。 　　杨振宇手上虽然有，但目前只是利用这些渠道在销售老干部白酒和杨掌柜粉条，两个产品已经得到了广大消费者的认可，而入住平台的其他农副产品名气太小，一下子放在大市场上面去，不一定会有很好的销量，而且运营费还不低。这也是杨振宇要寻求投资，而不是孤注一掷直接奔向大众市场的原因，风险高，支出和收入有很大的可能性不成正比。 　　杨振宇点明对罗小平讲，“罗总，我手上的确有不少资源，但是我未必可以帮到你，原因很简单，你我现在都不具备这样的条件，太费钱了，亏一次亏得起，亏两次你亏的起吗？” 　　罗小平点了点头，觉得杨振宇分析的很有道理，现在公司的这些商品未必能够受到大众市场的亲耐，光是看重罗永浩等顶流带货主播的流量，也不敢随便拿几十万出来去买个坑位费卖货。 　　“杨总说的对，我们需要更大的消费群体。” 　　杨振宇道：“罗总，不瞒你说，我正在和一家资本公司谈判一笔2000万的融资，如果谈判成功，我就可以用这笔钱去扩张市场。” 　　融资的想法是真。 　　2000万和资本公司都是杨振宇拿出来唬罗小平的，看看他的反应。 　　罗小平惊讶而兴奋，“杨总，你这也走的太快了吧，你们这个平台创建还不到两个月的时间啊。” 　　罗小平丝毫没有怀疑杨振宇，因为杨振宇一手创办的奔腾农贸有限公司在渝市东南地区已经很有名气了，而公司生产的老干部白酒逐渐走向了全国。 　　他非常肯定杨振宇的能力。 　　同时也产生了担忧的心理，试想一下，如果杨振宇拿到这笔2000万的投资，再加上他现在手上的销售渠道，一旦扩张市场，各大生产商和商家都会主动奔向他，到时候就是他一家独大了，不，有可能其他几家都不存在了。 　　杨振宇一边唬罗小平，一边称赞他，“罗总，你的农头电子商务有限公司和其他几家有很大的不同，他们想要存活下去，必须和本地区的农户搞好关系，打着电商助农的口号，依靠政府的扶持继续运营，一旦这些农户和生产商放弃合作，他们很快就凉了。 　　而你现在还能在市场上自负盈亏，说心里话，如果从竞争关系出发，也就只有你有资格成为我的对手，其他几家不值一提。” 　　罗小平尴尬一笑，他觉得杨振宇抬举他了，和即将拿到融资的好店家电子商务有限公司相比，他的公司也只是在苟延残喘而已。 　　此时，罗小平深刻地意识到，趁着杨振宇的电商公司还没完全起飞，得抱好这只大腿。 　　“感谢杨总看的上我，和你比起来，我这算不上什么，我还希望杨总能带带我，吃肉就别提了，喝口汤就行。”罗小平放低了姿态，说的话也很接地气。 第296章 手段卑鄙 　　罗小平一面奉承杨振宇，一面在心里打着自己的算盘，他这样从无到有摸爬滚打混起来的人，非常清楚搞关系只是一个途径，而自身能力才是重中之重。 　　他必须准备好足够和杨振宇谈判的本钱，等到杨振宇拿到融资动了杀心之后，拿出这些本钱去换一条命继续存活下去。 　　杨振宇吓唬他是想看看他的反应，尝试掌握主动权，劝说罗小平和自己站在一起。 　　两人的想法出现了巨大的差异，但是表面上，相互都客客气气的。 　　杨振宇道：“我也期待能够和罗总多交流，共同发展。” 　　罗小平继续奉承道：“杨总太客气了，以后有用的上我罗小平的地方，你开口便是。” 　　聊着聊着，酒桌上的话也讲出来了。 　　杨振宇起身去给罗小平接了一杯水，送到罗小平面前道，“你看我都忘了给你接水了，疏忽了，罗总别介意。” 　　“谢谢！”罗小平端起白水笑着喝了下去，“杨家湾村真是风水宝地啊，不仅有杨总这样的人才，就连水都是甜的。” 　　若不是此时张明康敲门走了进来，杨振宇差点没忍住笑出了声，不得不说，罗小平拍马屁的功夫还是很不错的。 　　“张支书。”罗小平起身称呼了一声。 　　“伙食安排好了，先吃饭还是接着谈？”张明康热情道。 　　“我和罗总谈的差不多了，吃饭吧。”，杨振宇邀请道，“罗总，别客气，当自己家。” 　　“麻烦张支书和杨总了。” 　　三人去往农家乐吃饭。 　　杨振宇一时兴起开的这个猪圈农家乐，现在基本上已经成为公司的伙食团和招待贵宾的场所了。 　　室内的装修也翻修了一遍，将复古和情怀走到底。 　　等到明年二级路修通发展旅游业的时候，再对它进行大整改，走景区酒店路线。 　　罗小平吃完饭开车回去了，张明康问杨振宇，“你觉得这个罗小平怎么样？” 　　杨振宇笑道：“张叔，你问的是他这个人，还是个人能力？” 　　“都有。” 　　“能够把农头电子商务公司做起来，个人能力肯定不会差，但是这个人吧，就今天短暂的交流来说，我还看不透。”杨振宇道。 　　“还有你看不透的人啊！”，张明康笑着道，“你得早点看透，他可是你的竞争对手啊。” 　　两人对视一笑，碰了一杯。 　　…… 　　罗小平在和杨振宇的谈话上受到了启发，他所想要的护身符就在眼前，杨振宇提到只要其他几个区县的农户生产商放弃和本地电商的合作，本地电商很快就会凉。 　　罗小平觉得可以从这里下手，趁着杨振宇还没有拿到融资动手的时候，先把其他几个电子商务公司给灭了。 　　他的脑子虽然转的快，但是格局和杨振宇比起来要差不少。 　　他选择对付竞争对手的方法有些歹毒。 　　罗小平找了一个当地的地痞，让他去周边区县的电商平台上购买腊肉等农产品，拿到东西之后，以该电商平台出售三无产品为由要求平台做出赔偿，并且起诉该平台。 　　这种手段有点故意敲诈的味道，但是农户拿给电商平台卖的腊肉等农制品确实没有质量合格证等资质。 　　法院还不得不受理，向出售腊肉的电商平台发出传票。 　　实际上，这种手段也不稀奇，新闻上之前也爆出过类似的事件。 　　网友朋友们大多是站在农户这一边的，觉得这种行为就是敲诈。 　　然而罗小平这次稍微变通了一下，让他找的人去起诉平台。 　　他要的不是起诉结果，他要看到的是起诉这个行为，以及法院向平台发出传票的事情发生。 　　如此一来，旁观者，特别是那些入住平台的生产商和农户就会产生顾虑。 　　生产商顾虑的是这家公司摊上了官司，农户顾虑的是自己制作的东西还能不能继续卖？ 　　两种顾虑对这家电子商务公司产生的影响是非常巨大的。 　　这起事件很快在周围几个区县传开了，包括青江县，引起了热烈的讨论。 　　杨振宇是在电商基地看到这个消息的，王春燕道：“前不久，抖音上也有一则这样的新闻，购买者起诉农户的腊肉是三无产品，要求赔偿一两万，并且还是一起跨省案件，我当时看那个农户很为难，他在网络上征求网友的意见，是选择应诉还是私了？ 　　老公，你说怎么会有这样的人？明明知道腊肉这种东西都是农户在家自己制作的，还拿产品资质说话，不是故意敲诈是什么？” 　　杨振宇微笑道：“我们的杨氏腊肉就有各项资质啊！” 　　“那倒是，毕竟我们做的是品牌。”王春燕露出骄傲的表情。 　　其他人都在看热闹，只有杨振宇似乎看出了一点猫腻来，无独有偶，类似的事件也发生在身边，而且这次消费者起诉的是平台。传票是彭山县人民法院发出去的，从造成的社会影响来看，杨振宇感觉这次事情是蓄意而为，最终目的很有可能就是搞臭这家电子商务公司。 　　社会舆论越大，这家公司存活的几率就越小。 　　即便是扶持它的地方政府，也有可能做出弃子保帅的举动。 　　杨振宇想到了张明康问他的话和罗小平这个人。 　　从基地出来，发了一条微信给罗小平，没有点明讲，含蓄的说，“罗总，你们县那个腊肉的官司听说了没有？那家公司估计快冤死了，你也得注意啊，我们都在帮农户销售农产品。” 　　罗小平回复道：“感谢杨总关心，我会注意的，要是这家公司因为这件事凉了，我们也少了一个对手了，微笑！” 　　杨振宇看完罗小平的回复，大胆猜测有可能就是他动的手脚，辛亏杨氏腊肉生产资质齐全，不然罗小平听到融资的消息后，首要目标肯定是他，因为这种事情对融资会产生毁灭性地影响。 　　“这个人的手段有些卑鄙啊。”杨振宇摇头道，“不能让他占了先机。” 　　礼貌性回了罗小平一句，再次走进基地，对刘娟说：“通知市场部来大会议室开会。” 　　“我们参加吗？”刘娟问。 　　“基地所有人都要参加，又是一场硬仗开始了！”杨振宇道。 　　刘娟每次听到杨振宇类似的话都感觉身体快要燃烧起来了，好奇道，“杨总，这次怎么打？” 　　杨振宇背对着刘娟走了出去，“农村包围城市！” 第297章 釜底抽薪 　　杨振宇提到的“农村包围城市”的路线，就是把因为这起官司而担忧的农户全部发展成为自己的客户，如果这些农户出走一大半，另外几家电子商务公司自然就凉凉，因为他们没东西拿给上面看。 　　罗小平没有想到这么深，他的想法很直接，搞臭搞垮这些公司。 　　杨振宇借势来一招釜底抽薪。 　　会议室，杨振宇部署道：“这起官司影响最大的便是个体户和农户，他们现在充满了担忧，正是我们的机会。 　　市场部尝试去联系这些个体户和农户，收购他们的产品，收购过来之后，我们以平台自营的方式出售，该注册商标注册商标，该走的程序走完。 　　市场部在联系的时候，一定要讲清楚，东西卖给我们之后，他们不承担任何责任，并且说服他们和我们签合同，建立长期的合作关系。 　　在收购的时候，公司质检部门一定要严格把关，我们要对消费者负责。” 　　相关部门负责人点头应了杨振宇。 　　张明康虽然不太懂电商，但是杨振宇的做法，他是看懂的，不得不说，这招非常高明，把农户个体户生产的农副产品贴上“村口小卖部”自营的标签出售，一方面能够降低农户个体户的风险，另外一方方面能够获得消费者更高的信任。 　　如此一来，周围各区县的个体户农户都成了好店家电子商务有限公司的“加工厂”，替公司打工。 　　受到这起官司的影响，他们很乐意以这种方式与好店家电子商务有限公司合作，他们的要求是把东西卖出去，至于卖给谁，他们不在乎。 　　贴上“村口小卖部”自营的标签之后，产品的定价权就在好店家电子商务有限公司的手里了，利润自然就会提到。 　　最重要的一点，杨振宇这一招把几家电子商务有限公司的根给拔了。 　　会议结束之后，张明康走到杨振宇面前问，“这起官司也是你筹划的？” 　　杨振宇看着张明康严肃的脸，噗呲一笑，“张叔，我是那种人吗？” 　　张明康摇头道，“也对，凭我对你的了解，你干不出这么卑鄙的事情，只是你今天的反应太快了，让我有点惊讶。” 　　杨振宇拍着张明康的肩膀玩笑道：“张叔，我让你惊讶的事还少吗？” 　　“又要飘了？晚上留办公司上党课。”张明康严肃道。 　　“张叔，当我什么也没说。”杨振宇笑着转身溜了。 　　…… 　　市场部通过各种渠道联系到了几个区县的个体户农户，杨振宇的办法很快起到了效果。 　　陆陆续续有个体户和农户前来公司签合同。 　　不到一周时间，杨振宇从其他电子商务公司挖走了将近40％的客户。 　　这些公司的老板能不急吗？ 　　罗小平也跟着急了，他没想到自己在前面费尽心思对抗竞争对手，杨振宇在后面坐收渔利。 　　甚至连他手上的一些资源都闻风而动了。 　　罗小平也跟着动了起来，他瞄准的是那些生产商，降低佣金去吸引生产商。 　　但是另罗小平没有想到的是，另外几家电子商务公司的老板这几天都在往杨家湾村跑。 　　最先来到杨家湾村的是，被起诉惹上了官司的王中王电子商务有限公司的老板王猛。 　　车上装了不少好东西过来，提着走进了杨振宇的办公室。 　　“杨总，你好你好！”王猛敲门道。 　　杨振宇回头看了一眼，有些面生，还没反应过来，王猛就提着东西进来放在了办公室的茶具上，走上去，伸手从兜里掏了一包华子出来，取一根儿给杨振宇递上去，“杨总，抽烟。” 　　“这边坐！”，杨振宇起身走到沙发位置，看着王猛问道，“这位老板是？” 　　“杨总，我王猛，王中王的老板。”王猛自我介绍道。 　　杨振宇笑道：“提到王中王我就知道了，王总，你公司的名气可比你的名气高啊。” 　　王猛清楚杨振宇话里的意思，也没当回事儿，微笑道，“杨总，就别调侃我了，摊上这么个事儿，我也头疼，现在公司上下人心惶惶，上面也催促我快点把这事儿解决了。 　　关键是当事人他不愿意私了啊，非要走法律途径，你也知道这种案件有时候要拖上几个月，我那些客户快稳不住了。” 　　杨振宇倒上一杯茶水送上去，“王总，大老远的跑过来渴了吧？先喝口水，我们慢慢聊。” 　　“谢谢杨总，我不渴。”王猛接过水放到了一旁，他现在心急如焚，没有喝水的欲望。 　　杨振宇道：“王总，既然都来了，有什么话就放开说吧。” 　　“行，我喜欢杨总直爽地性格，比某些人在背后使阴招要强的多。”，王猛听到了一些风声，已经猜到是罗小平在背后搞鬼了，但是手上没有任何证据，而起诉他公司的人又是一个地痞，讲道理根本讲不通，当他发现和公司合作的这些农户转投好店家电子商务有限公司之后，立马开车来了杨家湾村。 　　王猛直言道：“杨总，是这样，我这里遇到了一些困难，需要杨总帮帮忙，当然，这个忙不会白帮的，等我撑过去之后，一定会好好感谢杨总。” 　　杨振宇问：“王总，你想让我帮你做些什么？” 　　听到这句话，王猛露出了笑容，以为有戏，“杨总，你把你们公司的客户分给我一些，挂在我的平台上，只是挂着卖，收益都归你，我不赚任何钱。 　　你也知道，我们这种公司没有上面的扶持很难活下去。 　　这样讲吧，杨总，更直接一点，我现在需要做做样子给上面看。” 　　“理解理解！”，杨振宇微笑道，“王总，我有一个问题要问你。” 　　王猛道：“杨总，你问就是了。” 　　“你知道是谁在背后搞你吗？” 　　“基本上猜到了。” 　　杨振宇接着问：“既然你猜到了是同行在搞你，你为什么觉得我会在这个时候站出来帮你呢？” 　　这个问题直接把王猛问傻了，他当然清楚杨振宇想要表达的意思，杨振宇作为第三者正好是趁火打劫的好时机，抓紧时间挖走客户才是他应该做的。 　　事实证明，杨振宇已经动手了，王猛在这种情况下任然选择来找杨振宇帮忙，实际上是在恳求杨振宇，因为他不可能去求罗小平，更不可能去找另外几家和自己情况类似的公司帮忙。 　　只剩下杨振宇了。 第298章 天使投资人 　　王猛今天带来这些礼品没有起到作用，杨振宇把话说明了，他也找不到其他理由说服杨振宇帮助他。 　　杨振宇见他一脸茫然，微笑道，“王总，兄弟我在这里说句实在话，或许不太中听，你这个平台存活下去的几率很小。 　　先别提我和罗小平这样的竞争对手，就在你们县内很快会有第二家平台起来，只要他做的比你好，政府也会转头扶持他。” 　　王猛低下了头，杨振宇说的话很实际，王中王电子商务公司并非不可替代。 　　杨振宇直言道：“王总，我可以给你指一条明路。” 　　王猛一下抬起头看着杨振宇，似乎看到了希望，“杨总，请讲。” 　　杨振宇道：“把你的客户资源介绍给我，来我这里当个部门领导，我们一起把好店家电子商务有限公司做大。” 　　王猛皱了一下眉，杨振宇的意见在他看来，有些侮辱的味道。 　　好歹他也是一个公司的老板，如果是诚心谈合作，就算他吃一点亏，他也接受。但是现在杨振宇想用一个部门领导的职位来换他的客户和整个公司，就算是出于自己的面子，他也接受不了。 　　王猛尴尬一笑，站起身，“杨总，谢谢你的好意，我还是自己去想办法吧。” 　　杨振宇最后提醒道：“你可以拒绝，但是我保证不出半个月时间，你的公司只剩下一个空壳。” 　　这句话犹如一根尖刺扎到了王猛的胸口上，眼下，罗小平已经降低佣金去吸引生产商，杨振宇也在拉拢个体户和农户，两面夹击，他拿不出足够的本钱来和两家竞争，结果将会是被一点点吞噬。 　　“杨总，我这个人命硬，倒了不止一两次了，没一次低过头，这次要是再倒下了，大不了换个事情继续干。”王猛最后露出了笑容问杨振宇，“杨总，你有感受过倒下的感觉吗？” 　　杨振宇笑着摇头：“目前还没有。” 　　“祝你一直这么幸运。走了，杨总。”王猛甩手道。 　　“你的东西！”杨振宇提醒道。 　　王猛走出门口，“就当是见面礼吧。” 　　说完直接坐上了车开车走了。 　　杨振宇摇了摇头，王猛算是条汉子，只是脑子直了一点。 　　市场部的刘洲拿着数据走上来道：“杨总，这是周围区县所有农副产品生产商的清单，你看一下。” 　　杨振宇拿着清单转身往办公室走，“到我办公室聊吧！” 　　边走边看，“农户和个体户那边情况怎么样？” 　　“按照你的想法在推进，一切正常，已经签了合同的有33家，正在谈的有12家。” 　　“做好产品分类，和平台那边对接好。” 　　“好的，杨总。” 　　杨振宇走进办公室坐下，看完清单道，“我们挖走这些农户和个体户，已经动摇了几个平台的根基，接下来要做好两件事。 　　第一件，继续挖掘有合作意向的个体户和农户。 　　第二件，抓紧时间和这上面的生产商谈。” 　　刘洲问：“需要给他们一些优惠吗？比如降低佣金？” 　　杨振宇道：“20％不能降，在谈的时候，把我们的优势讲清楚，这些生产商自己会平衡利弊的。” 　　“农头电子商务公司那边怎么办？他们也开始拉拢各区县的生产商了。”刘洲问。 　　杨振宇思考道：“先做好我们自己的事。” 　　杨振宇在耐心的等待，等待一个合适的机会一口吞掉罗小平。 　　而罗小平更希望拿着手上的资源去和杨振宇谈合作，眼下，抢到的客户越多，谈判本钱就越多，成功几率就越大。 　　他任然是相信杨振宇能够拿到两千万融资的，等杨振宇拿到那笔钱之后，他的农头电子商务有限公司面对的是一个不可战胜的对手。 　　有第一笔融资，第二笔也不会太难。他觉得杨振宇的能力能够做到这些风投公司的要求。 　　罗小平意识到自己就是一只待宰的羔羊。只要杨振宇开始有大动作，他就会再次关顾杨振宇的办公室，把公司和客户资源打包入股或者打包卖给好店家电子商务有限公司都可以。 　　这是一笔稳赚不赔的买卖。 　　渝市区县的电商平台要变天了。 　　…… 　　随着村口小卖部APP的上线，渝市各大风投公司也开始关注好店家电子商务有限公司。 　　其中一家易天使投资有限公司对好店家电子商务有限公司产生了浓厚的兴趣，杨振宇团队开始和易天使投资公司接触，接触一段时间之后，这家公司最有名的，也是渝市非常有名的天使投资人曹辉正式向杨振宇发出了产品谈判邀请。 　　杨振宇了解过曹辉这个人，非常成功的一名天使投资人，经他手投资的好几个项目都在同行业中占据着举足轻重地地位。 　　在多次论坛上，他都表过态，想发掘打造下一个独角兽。 　　杨振宇收到邀请的时候，整个人都兴奋起来了。 　　如果说这次能够和曹辉谈成，好店家电子商务有限公司的发展将会顺风顺水。 　　原因很简单，只要你拿到第一笔投资之后做出曹辉想要看到的东西，他就会介绍其他的投资人给你认识，然后一轮接着一轮，所以很多项目在天使轮就决定了成败。 　　杨振宇很珍惜这次和曹辉谈判的机会，去易天使投资公司之前做了很充足的准备工作。 　　从谈判注意事项开始，到草拟详细的产品计划书，产品估值……等各方面的准备工作，杨振宇都亲自参与了，和团队一起奋战了一个星期。 　　出发前一天晚上十点钟，杨振宇看完资料之后，对王春燕和杨帆说，“你们那边准备好了吗？” 　　王春燕和杨帆知道这次谈判对公司的发展非常重要，翻来覆去的检查是否有遗漏的事情或者没有想到的环节？ 　　杨帆非常肯定地回答杨振宇，“杨总，都做好了。” 　　王春燕跟着道：“明天看你的表现了。” 　　两人明确自己在谈判桌上的任务，负责配合杨振宇就行，真正起到决定的作用的还是杨振宇的发挥。 　　杨振宇问两人是否准备好，也是在给自己打气，寻求一种安稳感。 　　当天晚上，杨振宇躺在床上，一时没睡着，脑子里面浮现出各种有可能发生的谈判结果，也许一两个小时就谈成了，或者谈判会持续一周的时间，最坏的结果就是直接谈崩。 　　任何结果都要有心理准备。 第299章 钱给少了 　　杨振宇团队与曹辉团队一同走进易天使投资公司办公大楼，进入会议室，双方握了握手，曹辉伸手邀请道：“杨总，请。” 　　“曹总，请。” 　　曹辉从旁边助理手上拿过产品计划书，象征性的翻了几下，对杨振宇讲道，“杨总，你们提供的产品计划书，我仔细看了，看的出来，你们在这上面花了不少的心思，不过我对纸面上的东西不太感兴趣，所以今天邀请你们团队过来一起聊聊。” 　　曹辉在选择投资对象的时候，先看人，再看产品。 　　他对产品经理的领导能力非常看重，邀请杨振宇来谈之前，也做了很多的功课，对杨振宇有大致的了解。 　　能把一个村办企业发展到现在的地步，杨振宇的各项能力是毋庸置疑的。 　　至于产品，他更看重新颖程度，村口小卖部这个产品算不上很创新的东西，不过出于对杨振宇个人的欣赏，曹辉想面对面听杨振宇谈谈他的想法。 　　杨振宇微笑道：“很荣幸村口小卖部的项目能够受到曹总和易天使投资公司的亲耐。” 　　“我们直接开始吧。”曹辉直言道，“杨总，第一个问题，村口小卖部的客户类型和市场前景，请你详细描述一下。” 　　杨振宇做足了功课，平静应道：“村口小卖部立足于做国内最有影响力的农副产品电商。 　　曹总，我这里有一个数据，国内现有农民工的数量达到了1.7亿人，国内流动人口达到了2.7亿人，这些人是我们重点挖掘的客户，他们可以通过村口小卖部这个销售平台，吃到最地道最有家乡味的农副产品。 　　这个市场非常大。 　　而且，我们每个家庭对农副产品的需求量同样很大，只要平台提供的产品够齐全、品质更好、服务更到位，我相信在同行业中我们的竞争力是很强的。” 　　曹辉听完，觉得杨振宇的表达能力挺不错，思维也很清晰，接着杨振宇讲的问，“目前市场上的每一家电商都有销售农副产品，消费者在这方面的需求都能够得到满足，杨总，在这样的竞争压力下，村口小卖部的产品优势在哪里？” 　　“数据！”杨振宇反应很快，没有丝毫犹豫。 　　曹辉团队的其他成员盯着杨振宇，他们觉得以现在村口小卖部的用户数量、入住产品等各方面的规模来看，都无法和“数据”这个词沾边。 　　曹辉露出了微笑，产生了兴趣，“杨总，具体一点。” 　　杨振宇道：“不可否认，现在的大数据分析给消费者带来了便利的购物体验，但是这种数据的算法过于死板了。 　　村口小卖部要做的是人性化的数据分析，把客户最想需要的、最优质的产品送到他们的手中。 　　消费者的实际需求是我们最有必要抓住的数据，而不是因为他们搜索了什么产品，就把类似的产品全部推给他。 　　建立这样一个数据库不仅仅需要庞大的资金支持，还涉及到对新旧客户的持续性维护，曹总，这个工作非常繁杂。” 　　曹辉点了点头，嘴里念道，“人性化数据听起来很新颖。” 　　杨振宇接着道：“目前公司已经引进了国内名校毕业的人才，也在尝试配备专业性更强、经验更加丰富的高端人才，我对我们这个团队非常有信心。” 　　在人才引进方面，曹辉觉得杨振宇的格局很大，一个团队一家公司不是由一个人支撑起来的，它需要把各种人才放到合适的位置上去，专业的人做专业的事，公司运转起来就很顺畅了。 　　虽然只谈了两个问题，曹辉心里已经有些偏向投资村口小卖部了。 　　他最后问了杨振宇一个问题：“杨总，一个非常重要的问题，产品供应链怎么结局？” 　　杨振宇应道：“曹总，在聊供应链之前，我首先得讲一下产品种类。 　　我分别在淘宝、拼多多等多家电商平台上做过详细地调查，仅仅是农副产品这一项，能够搜索出来的产品类型超过十万种，如果我们将这十万种农副产品详细分类，不同产品的种类可能只有五分之一甚至还要少一点。 　　几万种农副产品已经足够满足用户需求了。 　　村口小卖部现有的产品主要分为两种，一种是生产商直接入住平台，我们提供的是销售渠道。另外一种是平台和农户个体户建立收购关系，自营销售，我们提供的是产品。 　　拿到融资之后，我们也为通过这两种方式拓展产品供应链，以渝市为起点，和全国农副产品生产商、个体户、农户建立合作关系。 　　曹总应该很清楚，只要平台的用户数量和影响力扩大之后，很多生产商都会主动上门寻求合作。 　　所以接下来我们的工作重点，任然是在产品的宣传和推广上面。” 　　条理清晰，思路明确，讲话的语气掷地有声，充满了自信，曹辉发自内心肯定了杨振宇这个人。 　　在行业内，有句话叫天使轮投资主要投人，不是没有道理的。 　　“杨总，你让我对村口小卖部这个产品有了更大的兴趣。”，曹辉微笑道，“不过在产品估值上，我们之间可能存在很大的差距。” 　　杨振宇提出的融资金额是两千万，听曹辉这样讲，估计离这个数字差的比较远。 　　“曹总，你们愿意在这个产品上投多少？”杨振宇直接问道。 　　“最多五百万。”曹辉抬手笔画道。 　　坐在杨振宇左右两边的王春燕和杨帆一致转头看向杨振宇，杨振宇陷入了短暂的思考。 　　曹辉从杨振宇的脸上看出了不满足，接着道，“500万是我作为天使投资人的个人意见，当然，如果杨总要坚持2000万的融资，可以和公司谈，换一种方法寻求投资。 　　杨总，今天就聊到这里吧，我还要见下一个客户，想好了可以再联系我。” 　　杨振宇知道曹辉提到的另一种方法是什么，和易天使投资公司签对赌协议去获得2000万的融资。 　　他犹豫了，因为风险太大，关系到杨家湾村全体股东，一旦失败，以杨家湾村现在的资产，还不够赔。 　　这和有没有自信不存在直接联系，杨振宇必须理性的分析签对赌协议带来的后果。 　　他原本打的算盘是花风投公司的钱去做大村口小卖部，没想到曹辉先将了他一军。 第300章 更大的资本公司 　　杨振宇没有当场给出答复，等到曹辉团队离开之后，杨帆问杨振宇，“杨总，现在怎么办？” 　　五百万肯定不符合杨振宇的胃口，但是他又不想错过曹辉这位天使投资人，思考道，“曹辉对我们这个项目还是很有兴趣的，一方面，我们需要接着和曹辉谈，另外一方面，也要去接触其他的风投公司。” 　　杨振宇确信只要曹辉看上村口小卖部这个产品的消息放出去，肯定会引来更多同行的关注。 　　王春燕道：“杨总，我觉得我们可以主动一点，现在我们手上也有一些资源可以尝试利用起来，说不定能够吸引到更大的资本关注。” 　　杨振宇点头道：“这段时间，你也参与了今天这场谈判的准备工作，应该基本了解了融资这一块的事项，按照你的想法，主动去尝试一下，我接着和曹辉谈。 　　杨帆负责去和其他公司接触，如果他们表达出了兴趣，通知我，还是由我去和他们谈。” 　　王春燕和杨帆同时点了一下头。 　　团队离开易天使投资公司回到村里，公司所有人都在等待他们今天凯旋。 　　张明康最先开口问：“谈的怎么样？” 　　王春燕摇了摇头去工作室了，杨帆道：“还是由杨总给大家讲吧。” 　　众人从王春燕和杨帆的表情语气中已经猜到了结果，任然看着杨振宇，期待答案。 　　杨振宇道：“谈的不理想，易天使只愿意投资五百万。” 　　“五百万，和两千万的融资目标差太远了。”，杨凤仙提议道，“杨总，可以多接受几家公司的投资。” 　　“我也这样想的，这段时间在和他们接触接触。”杨振宇道。 　　张明康鼓励道：“只要他们对我们的东西感兴趣，这件事就还没定性，大家一起再努努力，配合杨主任把该做的工作做好。” 　　杨振宇冲众人点了一下头，“大伙儿闷着头干吧。” 　　杨振宇在接下来的一段时间里，相继接触了四五家渝市的风投公司，要么是钱给的少，要么是融资后股份稀释太多，杨振宇都不太满意。 　　曹辉那边也没主动再联系他，也不奇怪，曹辉手里从来不缺项目产品，对村口小卖部也没太重视。 　　用他的话说，他要发掘的是下一个独角兽，显然，村口小卖部在他的眼里没有这样的潜力，只能说这个产品值得投。 　　当杨振宇在犹豫要不要向这五百万低头的时候，王春燕那边传来的好消息。 　　她兴奋地跑进杨振宇的办公室，“老公，找到引荐人了。” 　　“引荐人？”杨振宇一头雾水。 　　王春燕详细讲道：“我把产品放到了多家专业媒体上宣传，被几家资本关注，同时也受到了罗永浩直播公司的关注，交给朋友科技公司的总经理主动联系了我们。 　　通过这段时间的接触，他们很看好我们的产品，愿意介绍他们背后的尚伟资本给我们认识。” 　　杨振宇还是一脸疑惑，“罗永浩的直播公司怎么会关注这方面的事情？” 　　王春燕解释道：“他们现在正在做完整的产品供应链，这个产品供应链是开放式的，也就是说，不仅仅服务于罗永浩个人的带货直播，会向所有带货主播提供服务。 　　我们的产品也被他们看中，想把我们变成他们供应链中的一环，出于这种合作意愿，他们愿意介绍资本公司给我们。” 　　杨振宇听明白了，问王春燕，“提到什么时候见面吗？” 　　王春燕把微信信息递了上去，“周三约你在京城交个朋友科技公司见面。” 　　“今天周几了？” 　　“周一！” 　　杨振宇算了一下时间，“把所有资料准备好，你明天陪我去一趟京城。” 　　杨振宇立马理清了思路，这次京城之行，首先要和交给朋友科技公司的老总搞好关系，再通过他去接触后面的资本公司。 　　像尚伟这种大资本公司，出手可比易天使要大方的多了。 　　杨振宇暗自鼓劲，这次一定要谈成。 　　所有的东西准备好，杨振宇带着资料和王春燕飞去了京城。 　　周三上午，如约到了交个朋友科技公司。 　　最先见到的不是公司的老总李成均，而是他们的头牌带货主播罗永浩，罗永浩曾经在公开场合讲过，他一个人为这个公司提供了50％以上的收入，足以看出他在公司的地位。 　　杨振宇主动走上去打招呼道：“罗老师，你好。” 　　罗永浩回头退了一下眼睛，盯着杨振宇道，“你好，你是？” 　　“我是你的粉丝。”杨振宇实话实说，“我读书那一会儿看过你很多演讲，激励人心。” 　　“谢谢，谢谢。”罗永浩和杨振宇握手笑道。 　　两人刚聊着，李成均的秘书走上来道：“杨总，李总在办公司等你，我带你过去。” 　　“好。”，杨振宇点头先应了秘书，对罗永浩说，“罗老师，有机会再聊，我先去和李总谈个事情。” 　　罗永浩一下没反应过来，还以为是粉丝追偶像追到公司来了，结果是去李总谈事情的。 　　他也正好有事情要去找李成均商量，随即跟了上去。 　　后一步走到总经理办公室门口敲了敲门。 　　李成均和杨振宇同时回头看向罗永浩，罗永浩道，“李总，没打扰到你们吧？” 　　“没有。”，李成均起身道，“老罗，来，介绍一位朋友给你认识。” 　　罗永浩走上去看着杨振宇笑道：“我们认识。” 　　“认识？”李成均疑惑道。 　　罗永浩玩笑道：“楼下刚认识的，我粉丝嘛。” 　　“是的，罗老师。”杨振宇跟着笑道。 　　李成均笑着邀请道：“我们做下聊。 　　老罗，这位是奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇。” 　　“奔腾农贸有限公司？”罗永浩一听，感觉有点熟悉，李成均接着道，“就是老干部白酒和杨掌柜粉条的生产商，我都记住了，你还想不起来。” 　　杨振宇笑着道：“罗老师每天接触的产品太多了，想不起来也很正常。” 　　提到老干部白酒，罗永浩印象特别深，打量杨振宇道，“没想到啊，老干部白酒背后的老板这么年轻，我当时拿到这款酒的时候，还以为是某个下海的老干部创办的厂子。 　　但是不得不说，这款白酒在我这里的销量是非常理想的。” 第301章 上套 　　杨振宇在李成均的办公室坐了一会儿，从罗永浩和李成均聊天的语气听得出来，两人名义上虽然是上下级关系，实际上更像是朋友。 　　罗永浩注意到杨振宇没怎么讲话，一直在跟着附和，主动把话题转到他的身上，“杨总，你们公司最近有什么新产品上市吗？记得联系我们团队，帮你销一销。” 　　“过段时间，李子会上市，西南地区最有名气的青脆李。罗老师，我敢保证，我们杨家湾村的李子品质绝对是一流的。” 　　杨振宇说这话的时候，没有脸红，一是借机向罗永浩推销杨家湾村的青脆李，如果上市后有罗永浩帮着在线上销售，比他自己去四处找商家要轻松的多。之前罗永浩团队帮助农户卖过苹果，销量非常好，杨振宇得抓住机会好好介绍一下。 　　另外一方面，有系统工具的支持，今年全村的李子品质绝对是一流的。 　　罗永浩道：“别的不提，老干部白酒的品质确实很好，从消费者的反应就能看的出来，除了飞天茅台这种消费者很难用原价买到的白酒之外，在我的直播间，只有几款款持续性畅销的白酒，老干部白酒就是其中之一。” 　　“谢谢罗老师的赞扬。”杨振宇谦虚道。 　　李成均看着两人之间的合作关系非常友好，也露出了微笑，接话道，“老罗，杨总这次来京城有你当年的风范。” 　　罗永浩来了兴趣，好奇道，“李总，这话怎么讲？” 　　李成均道：“村口小卖部听说过没有？” 　　“前几天在新科技媒体上见过。”罗永浩虽然现在签约抖音变成了带货直播，但是他还是一直在关注投资界的事情，说完，一想，偏头看向杨振宇，对李成均说，“村口小卖部也是杨总创办的？” 　　李成均微笑着点头。 　　罗永浩道：“我昨天还在办公室和他们谈这个产品很有潜力，值得投资，杨总，你这个粉丝让我这个当偶像的感到惭愧啊。” 　　杨振宇清楚罗永浩是玩笑话，谦虚道，“罗老师是前辈，我得向你学习。” 　　“诶，千万别向我学习，我6个亿的债还没还完呢。”罗永浩一本正经道，把办公室的气氛搞的很轻松，杨振宇和李成均对视一笑，李成均道：“老罗这张嘴走到那里都能说。” 　　罗永浩道：“李总，我现在不就是在你公司里当个主播靠嘴吃饭吗？” 　　“是是是，让你在我这里屈才了，赶紧还完你的债，重新去当你的企业家。” 　　“我一直是这样想的。”罗永浩道。 　　两人逗了两句嘴，杨振宇听着乐。 　　罗永浩突然关心道：“杨总，你这次来准备融资多少？” 　　“两千万！”杨振宇直言道。 　　罗永浩愣了一下，接着问，“准备让出多少股份？” 　　“15％”杨振宇道。 　　天使轮融资占比通常都在15％~20％之间，最好不要超过20％。 　　罗永浩听完露出震惊地表情，“杨总，你算过产品估值吗？按照你的融资额度和让出的股份占比算，村口小卖部这个产品的融资前估值已经过亿了。” 　　杨振宇自信地点头，“当然算过。” 　　算法非常简单，利用倒推的方法，得到公式：融资额÷出让股份比例-融资额=融资前估值。 　　杨振宇要融资两千万，让出15％的股份，算下来村口小卖部的融资前估值在1.13亿左右。 　　当然，估值这个东西是一个比较虚拟的东西，它是对产品未来发展结果的预测。 　　李成均看着杨振宇震惊地脸色，问了一句，“老罗，以你在投资界多年的经验，你觉得村口小卖部的估值高了吗？” 　　罗永浩看着杨振宇说：“杨总，实话实说可能不太中听，确实有点高了，但是也不能否定它没有这个潜力，有的天使投资人愿意去赌这一下，比如尚伟资本的罗伟，他这个人喜欢不走寻常路。” 　　李成均笑着道：“不亏是老罗，随便一猜就能猜到。” 　　“真是罗伟？” 　　杨振宇点头道：“这次来有机会来找罗总谈，多亏了李总的介绍。” 　　李成均道：“最重要的还是你的产品被别人看上了。” 　　罗永浩喝了一口水，突然变的严肃起来，对杨振宇说，“杨总，既然都是熟人，我就不客气了，你们这个产品现在最需要做的就是推广，吸收用户和生产商。” 　　“是的，罗老师，我也等着拿到这笔融资之后去做这方面的工作，你知道宣传推广是非常耗钱的事情。”杨振宇道。 　　李成均看着罗永浩的表情，已经猜到了他想说什么了，坐在旁边没有插话，他觉得老罗这张嘴比他更厉害，让他开口效果或许更好。 　　罗永浩接着问：“杨总，你想好了怎么做推广吗？” 　　杨振宇实事求是地讲：“脑子里有一些想法。” 　　罗永浩道：“杨总，我们公司现在也在做代运营的业务，主要是广告投放方面的内容。 　　现在的互联网平台，抖音的流量肯定是最大的，我们和抖音是合作伙伴，如果你们公司的推广业务拿给我们，我敢保证效果和花费都是最理想的。 　　除了短视频平台，我们和各大浏览器也建立了合作关系，在广告投放上也很方便。” 　　杨振宇没说话，看着罗永浩认真介绍地模样，反过来一想，罗永浩和李成均都向他表达了强烈的合作意愿，说明他们对尚伟资本足够了解，村口小卖部融资的事情十有八九是没问题的。 　　不过可能这两千万拿到手还没捂热，就要被罗永浩的公司卷走一大半。 　　但是让他们公司代运营推广业务，比自己闷着头到处去碰壁要强的多。 　　一方面考虑到罗永浩公司的专业性和丰富的资源，另外一方面出于感谢李成均介绍资本公司给自己认识，杨振宇是偏向于和他们合作的。 　　李成均见杨振宇没说话，打断了罗永浩的话，“老罗，你别太激动了，让杨总先缓缓。” 　　又给杨振宇倒上一杯茶水：“杨总，喝口水。” 　　在杨振宇喝茶的时候，李成均补充道，“杨总，从你们公司之前和老罗团队的合作应该可以感觉到，我们公司是有这个实力的。 　　我们现在正在做产品供应链，我迫切希望村口小卖部能够加入我们的供应链，为整个直播电商，不，现在应该叫兴趣电商服务。 　　杨总，以你的眼界和格局，应该不会拒绝这么好的机会吧？” 第302章 满载而归 　　对村口小卖部来说，加入交个朋友科技公司的产品供应链没有什么损失，多了一条强大的销售渠道。 　　李成均也讲清楚了，他们现在做的这条产品供应链是服务于整个兴趣电商行业的，相信以他们公司的实力和背后资本的支持，很快就会和各大主播、明星建立起合作关系，到时候，不仅仅是村口小卖部的销售渠道会拓宽，奔腾农贸有限公司也会跟着喝一口汤。 　　李成均讲的是大局，罗永浩讲的是公司服务对象，两人似乎在一瞬间达成了默契，在杨振宇的面前唱起了双簧。 　　杨振宇的脑子是清醒的，分得清好坏，笑着道，“李总，感谢你的盛情邀请，如果能够成为公司产品供应链的中心，是我的荣幸。” 　　李成均听出了杨振宇言外之意，微笑道，“农副产品这一块，村口小卖部肯定是我们的中心供应商。” 　　两人笑着点了一下头，口头上确立了合作关系。 　　罗永浩等到杨振宇和李成均聊完之后，用玩笑的语气说，“杨总，还有一件事情忘了给你介绍了，我们公司和国内几家知名的教育机构建立了合作关系，也在做网红主播培训。 　　我个人担任名誉校长，你是我的粉丝，应该知道我以前是搞教育培训出身的，现在在直播行业也算有些名气，你们的主播培训业务也可以交给我们公司来做。” 　　“罗老师谦虚了，你可是国内带货主播四巨头之一啊。”杨振宇笑着道。 　　“老四老四。”罗永浩假装谦虚道。 　　杨振宇道：“罗老师，等我回去把主播招好了，一定送到你的培训学校来。” 　　罗永浩道：“李总，今晚必须和杨总好好吃个饭。” 　　李成均道：“我来安排，顺便把罗伟也叫上。” 　　杨振宇玩笑道：“李总，罗老师，我费神费力拿到的融资，到头来就被你两分走一大半啊。” 　　“物有所值，杨总，我们的服务肯定是最好的。”罗永浩道。 　　办公室坐着和罗永浩聊了一会儿天，李成均拿着电话说，“罗伟晚上有空，已经约了晚上一起吃个饭。” 　　杨振宇道：“晚上麻烦李总给我发个定位，我下午带着女朋友去逛逛。” 　　罗永浩道：“女朋友重要，杨总，赶紧去吧。” 　　“我就先走了，李总。”，杨振宇告别道，“罗老师，下次我们再畅聊。” 　　罗永浩道：“等你们村李子成熟的时候，我带着团队来现场直播，杨总，我这个人对伙食有些挑剔哦。” 　　下意识摸了摸肚子。 　　杨振宇微笑道：“罗老师，别的不敢提，厨艺这块，我没怕过谁。” 　　“好好，快去吧！杨总。” 　　杨振宇笑着走出了交个朋友科技公司。 　　下午陪着王春燕在京城逛了一圈，因为时间比较紧，浮光掠影逛了一下故宫。 　　王春燕来京城好几次了，对京城各个景区都比较熟悉，但是这次有杨振宇陪着，感觉又有一些不一样。 　　杨振宇能够在那么大的工作压力下抽出时间陪她在故宫走走，散散步，她心里很满足，还有些感动。 　　晚上，王春燕回了酒店，杨振宇去赴约。在酒桌上和罗伟好好喝了几杯，关于融资的事情，两人在酒桌上闭口不谈。 　　罗伟对杨振宇这个人的初次印象还是很不错的。 　　接下来几天时间，杨振宇带着王春燕和各种资料频繁出入尚伟资本的办公大楼。 　　功夫不负有心人，罗伟向杨振宇伸出了友好之手。 　　杨振宇带着好消息回到了杨家湾村，立马召集公司全体员工开会。 　　杨振宇说：“首先，告诉各位一个好消息，这次我们去京城收获颇丰，不仅仅完成了村口小卖部的融资，还和交个朋友科技公达成了口头上的合作协议，村口小卖部将加入交个朋友科技公司兴趣电商的生态链，成为他们最重要的产品供应商。 　　简单地说，我们现在已经拥有了一条强大的线上销售渠道。” 　　会议室掌声如雷，每个人的脸上都挂着喜悦地笑容。 　　以张明康为首的村干部成员从未想到过杨家湾村会有走向全国的这么一天。 　　杨振宇接着部署道：“拿到融资之后，我们的工作任务将会更加繁重，这段时间好店家电子商务有限公司肯定是最繁忙的。 　　一方面，人才招聘这块儿，人事部门要跟上，另外一方面，从奔腾农贸有限公司市场部这边抽调一些人过去帮忙。 　　杨姐，财务室这边，每一个合同都要仔细看，有异议的地方发给县里经常帮我们起草合同的律师事务所看一下。 　　合作和融资的各项流程抓紧时间走完。 　　除了产品推广之外的工作，其他事情都按照产品计划书上来。 　　两千万融资只是开始，我相信我们能够创造出更高的价值，同志们，辛苦了。” 　　对于这个村办企业的员工而言，此刻，他们感受到了满满地自豪，同时产生了更高的斗志，准备迎接全新的挑战。 　　会后，杨振宇上楼去了基地，就主播招聘的事情，和王春燕、杨帆刘娟讨论了一下。 　　王春燕道：“除了基本条件之外，我们可以从当地比较有名气的女视频博主中挑选，工资待遇可能会高一点，但是她们拥有一定的粉丝基础和直播经验。” 　　杨帆道：“杨总，我和春燕的想法恰恰相反，我觉得小白更合适，让她去接受系统化地学习更好。” 　　刘娟没有发话。 　　杨振宇思考片刻道：“春燕的想法有一定道理，但是凭我对当地网红圈和直播圈的了解，没有流量太大的女视频博主，而且变现能力也没有想象的那么强。 　　直播时间长的女主播，脑子里已经有了固定地娱乐思维，短时间的培训很难扭转回来。 　　所以我更偏向于杨帆的看法，招聘小白，让她去罗永浩的兴趣电商培训学校进行系统化的培训，在以后的直播带货地工作中会更加专业。” 　　如果从私人感情上谈，杨振宇否定了王春燕的建议，王春燕心里有一点点失落，但是从工作上来谈，王春燕承认杨振宇的观点，顺着杨振宇的话讲，“马上毕业季了，我们可以去县里的专科学校旅游学院招聘，那个学校的女大学生模样挺不错的。” 　　杨振宇道：“这件事就交给春燕去做吧，杨帆这边和罗永浩公司对接代运营的工作，工作任务比较繁重，克服一下。” 　　杨帆道：“应该的，杨总。” 第303章 招聘 　　杨振宇在青江县算是比较有名气的企业家了，至少在同行业和政府领导心里，他符合这个身份。 　　旅游学院听说奔腾农贸有限公司要来学校招聘，招生办主任杨刊热情接待，动员全体应届毕业生来投简历应聘。 　　奔腾农贸有限公司本次招聘的职位主要是直播和销售两个岗位，这两个职位对于应届毕业生来说，技术含量没那么大。公司真正所需要的高级人才还得去重点院校甚至名校招聘。 　　王梅主管公司人事招聘的事情，这次来旅游学院招聘，王春燕作为面试官陪同她一起来了。 　　在招生就业处的极力动员下，有不少学生来投简历，其中真正想立马投入到工作中的学生较少，大多是抱着试一试的心态。 　　王春燕看了一下简历，她偏向于航空服务和导游专业的学生，即便是在学校混了几年，普通话和基本礼仪这块，这些学生应该是比较熟悉的。 　　销售岗位方面，王梅看重市场营销专业的学生，这类专业现在已经成为万精油专业了，从职业学校到高等院校，基本上都开设了这门专业。王梅并没有设立多高的招聘条件，只要他们愿意去，让谢勇办了一个培训班，培训一段时间，电话销售、客户等职位是能够胜任的。 　　尽管王梅已经降低了招聘要求，开出了包吃包住的优惠条件，还是有很多学生听说要去村里上班，拒绝了奔腾农贸有限公司的邀请。 　　王梅和王春燕最后从旅游学院招收了十人，三名专职主播，七名销售。 　　新人来报道这天，张明康和杨振宇在会议室给他们开了一个简单的欢迎会。 　　公司的各项章程，还有新职工的培训工作都是由张明康来负责的，他擅长讲这种标准化的课程。 　　杨振宇最后只是补充了两句，“社会竞争很残酷，如果以学历作为竞争条件，从你们离开学校的那一刻起，你们就已经失败了。 　　奔腾农贸有限公司给了你们一个很大的舞台，既然选择来报道，就努力工作，努力会带给你回报。” 　　十个年轻人目不转睛地盯着杨振宇，青江县最有名的白酒生产商的老板，竟然是一位和他们年纪相仿的同龄人，小声在下面议论起来。 　　“散会之后，先去财务室领取你们的生活物资，然后有人带你们去住处，下午两点半正式来公司上班，去你们各自的部门报道。”杨振宇道。 　　杨振宇讲完，张明康最后问：“你们有什么问题没有？” 　　其中一个叫向华的年轻人举手道：“张支书，我想问一下在公司干销售一个月能挣多少钱？” 　　杨振宇回答说：“基本工资1500已经告诉你们了，销售这个岗位靠能力吃饭，有多大能力拿多少工资和奖金。 　　可以给你们透露一下，公司的市场部经理谢勇，从他加入公司到现在，不足一年的时间，拿到的奖金超过了六位数。” 　　谢勇当初放弃城市里的工作来到村里，就是看重了一款新产品走向大众市场产生的价值，他是第一次吃螃蟹的人，肯定吃的很舒服很饱。 　　公司现在把他提升为市场部经理，主要负责管理工作和一些培训工作，工资也不低。 　　但是比起跑市场的提成和奖金，还是差了不少。不过谢勇愿意退下来，加入管理层，他现在考虑的不只是薪资待遇了，是整个公司的发展。 　　以奔腾农贸有限公司目前的发展势头，很快就会成为一家非常有名气和竞争力的大型综合类企业，到时候，公司会记住他的功劳的。 　　向华掰着手指头数道：“万、十万……” 　　立马抬头看向主席台的张明康和杨振宇，不仅是他，下面所有年轻人都露出了震惊地表情，一年不到拿了六位数的奖金，太诱惑人了。 　　杨振宇微笑道：“好好学习吧，你们要走的路还很长。” 　　“张主任，散会还是？”杨振宇起身问张明康。 　　张明康道：“我在陪他们聊聊。” 　　“好！”杨振宇从会议室出来，去了财务室，“杨姐，办公大楼和员工宿舍的那笔贷款下来没有？” 　　杨凤仙摇头道：“估计快了，我一会儿再打电话问一下。” 　　“让银行尽快把钱放下来，另外，国土局那边找点关系，早点把流程走完，这次大学生毕业季，公司至少招聘三十人，员工住宿必须尽快解决。” 　　杨振宇让财务室向农业银行贷了五百万，用于修建新的办公大楼和员工宿舍。 　　初步规划十二层楼，五层楼办公，七层楼作为员工宿舍。 　　目前公司各个部门的办公场所都在村委，村委只有三层楼，三楼已经打造成了电商基地，办公场所相对拥挤。 　　不是本地的职工现在居住的是钢棚房，住宿环境有些恶劣。 　　杨振宇多次在大会上提了改善办公环境和员工住宿环境的事情，安稳人心。 　　新的大楼建成之后，村委这边只保留电商基地，其他部门全部搬过去。 　　杨振宇规划的是今年年底之前，大楼要竣工。 　　他准备把这个工程承包给华阳集团，王魏未必看的上，但是他这个未来女婿上门去求他，他未必不肯接。 　　华阳集团前几年在渝市东南部的地产行业中，绝对是龙头老大，相继开发了多个神盘，不过这两年随着碧桂园、中科等地产大佬的入住，华阳集团这位地区龙头的气势也被压了下来。 　　不过有句老话说的好，受死的骆驼比马大。 　　杨凤仙应了杨振宇，“我明天再去一趟国土局。” 　　杨振宇点了点头，从财务室出来，上三楼电商基地，对王春燕说，“下午你带三个主播熟悉一下工作环境，这段时间让她们先尝试接触兴趣电商行业，下个月初送到杭州去学习。” 　　王春燕微笑点头，左右看了一眼，没人在，翘起下巴对杨振宇说，“老公，晚上去家里吃饭。” 　　“是你叫的还是叔叔阿姨叫的？” 　　“不一样吗？” 　　“肯定不一样，感情不一样。”杨振宇嘿嘿笑道，“正好我找叔叔有个生意要谈。” 　　王春燕道：“下班等我，老爸他们下午就下去。” 　　“老家吗？” 　　“嗯！” 　　“好！” 　　王魏在老家修了一座宋式庭院，有重要客户的时候，王魏基本上都会带着客户去老家喝喝茶、钓钓鱼慢慢谈生意。 第304章 催婚 　　杨振宇下午跟着王春燕去了她的老家，王春燕的婆婆王德容知道孙女要带着男朋友回来看她，一直在大门口杵着看过往的车辆。 　　王德容因为一直住在老家的关系，还没见过杨振宇，只是经常听她的儿媳妇儿赵雅琴提起，孙女的男朋友也是一个很有能力的人。 　　王魏在院子中煮上了茶，家里的阿姨和赵雅琴在一边忙了起来，晚上准备办一个家庭烧烤。 　　赵雅琴对站在门口的王德容道：“妈，估计这会儿才刚下班，你过来坐会儿吧。” 　　王德容回头笑着道：“我不累，我就在门口等春燕。” 　　赵雅琴拿老太太没办法，提了一把竹藤椅上去，“妈，你坐着。” 　　“好，等春燕回来了我来帮你。”王德容道。 　　赵雅琴道：“我和王姐能应付。” 　　王春燕开车回来的路上，先回了一趟县城，杨振宇去超市买了几大包东西放在后备箱里，嘴上还埋怨道，“你早给我说这次要回去看奶奶啊，我准备一些好的礼品提下去。” 　　王春燕笑着道：“行了，家里什么都有，你有这个心就够了。” 　　看了一眼时间，“快上车吧，不然妈又要打电话催了。” 　　杨振宇放好东西坐上了车。 　　天快黑的时候，到了王春燕的老家，杨振宇扫了一眼，他这岳父修的房子还挺气派的，周围环境也好，坐落在山水之间。 　　车从门前驶过，王春燕对坐在大门口的王德容喊道：“奶奶。” 　　王德容立马站了起来，眼睛盯着坐在副驾驶上的杨振宇，杨振宇也跟着喊了一声，“奶奶。” 　　王德容的眼睛瞬间笑成了一条缝。 　　等车停好，王德容赶紧迎了上去，杨振宇下车打开后备箱，提着东西上来对王德容微笑道，“奶奶，这次来的匆忙，没好好准备。” 　　“家里都有，都不缺。”王德容伸手扶着杨振宇的手臂，“乖孙儿，让奶奶好好看看。” 　　杨振宇立马站直了身体。 　　王春燕在旁边偷着笑。 　　王德容轻轻拍着杨振宇的手臂道：“好，身体倍儿棒。” 　　“谢谢奶奶。” 　　“走，进屋坐。”王德容拉着杨振宇和王春燕的手走进大门。 　　杨振宇称呼道：“王叔，赵阿姨。” 　　王魏点了一下头。 　　赵雅琴道：“振宇，过来给阿姨帮帮忙。” 　　杨振宇把东西递给王春燕，准备上去帮忙准备食材。 　　王德容一下把他拉住，“孙儿，你去坐着陪你王叔喝茶，我去做。” 　　嘴上还埋怨赵雅琴：“雅琴，你也真是的，人家第一次来，就叫人家做着做那的。” 　　赵雅琴笑着道：“平时在家里使唤惯了，妈，振宇以前是厨师，厨艺好的很。” 　　杨振宇对王德容微笑道：“奶奶，还是你去休息吧，我熟悉这事儿，一会儿就搞定了。” 　　走上去从赵雅琴手里接过围裙开始忙碌起来。 　　王德容和王春燕坐在院子里聊天，眼睛时不时就往杨振宇身上看，脸上挂着笑容。 　　王春燕偷着乐，“奶奶，你孙女儿的眼光不错吧？” 　　“不错不错，杨振宇这娃好。”王德容夸奖道。 　　杨振宇麻溜地把食材处理好，烧好碳火，烤了起来。 　　其他人都围了过来。 　　王魏对这种活动没多大兴趣，坐在椅子上继续翻手机。 　　杨振宇烤好羊排，切好让王春燕送过去。 　　“奶奶，好不好吃？”杨振宇问。 　　王德容连忙点头，“好吃好吃。” 　　王德容似乎在一块羊排上尝出了甜味儿来，后人给她煮的饭食，吃着心头甜。 　　杨振宇烤了一会儿把主场交给了王春燕，她和赵雅琴都喜欢搞这种活动。 　　杨振宇擦了擦手走向王魏，王魏给他倒了一杯白酒，赵雅琴端着餐盘过来道：“这是你王叔藏了十五年的五粮液。” 　　杨振宇知道这杯酒的分量，主动端起酒杯道，“王叔，我敬你一杯。” 　　坐在旁边的王德容说：“老屋基还埋了几坛酒，还是春燕满月的时候埋的，找个好日子挖出来喝了。” 　　赵雅琴笑着道：“妈，年轻人的事情，我们就不插手了，让她们自己发展。” 　　杨振宇当然清楚王德容话里的意思，笑着道，“奶奶，我再努努力，一定让春燕体面地嫁到杨家来。” 　　王春燕坐在烧烤架旁边插了一句嘴，“杨总，你还要努力到什么时候啊？” 　　王德容跟着笑道：“看看看，姑娘都急了。” 　　赵雅琴回头恨了王春燕一眼，“不会说话就闭嘴。” 　　王魏只是跟着笑，也没说什么，两人碰了一下，喝了一口之后，关心道，“融资还顺利吗？” 　　杨振宇道：“比较顺利，不出意外的话，还会有更多资本加入进来。” 　　王魏提醒道：“和资本打交道，你要随时保持警惕。” 　　杨振宇道：“我知道，王叔，最近也在学习一些这方面的知识，我准备再找猎聘公司招聘两位金融人才负责后续的融资。” 　　王魏点了点头。 　　杨振宇道：“对了，王叔，这里有笔生意要找你谈。” 　　赵雅琴听着他们要谈事儿，对王德容说，“妈，我们过去给春燕帮帮忙吧。” 　　“好。”王德容点了点头。 　　王魏道：“什么生意？” 　　“公司准备建一个办公楼，投资五百万，我想拿给华阳集团做，效率会更高一些，我想年底就搬过去。”杨振宇道。 　　王魏淡淡笑道：“地产项目这块，五百万的标的太小了，公司不会把资源放在这种小项目上，华阳集团现在面临的竞争大，要靠新城的大盘来翻身，所以……” 　　杨振宇明白王魏的意思，笑着道，“王叔，地产这块我虽然不了解，但是随着几个开发巨头入住东南各区县，华阳集团的地区优势也在逐渐减弱。 　　王叔，我有一个不成熟的建议，我觉得在地产开发的同时，你们也可以涉猎旅投项目。 　　渝市东南地区的发展定位是生态旅游区，我想接下来各个区县都会在旅游发展上下功夫。 　　旅投集团现在打造出来的几款旅游产品好像不太受游客欢迎，渝市东南地区需要一款能够拿到出手的旅游项目来。” 　　王魏提起了精神，放下手机道，“就目前地区旅游的市场环境来分析，我并不看好它的前景。” 　　杨振宇道：“现在地区旅游的产品主要是山水、古镇等千篇一律的产品，没有人文地理和历史底蕴支撑很难起来。 　　华阳集团可以选择走文创路线，农场、文创村落等当下旅游大市场最流行地产品。” 第305章 小两口的日常 　　文创主题＋田园风光＋非遗文化＋农副产品＋电商，这是杨振宇脑子里面对杨家湾村的发展规划。 　　他上任之前做出过承诺，三年内要让杨家湾村500多户人全部住上新房，一个全新的杨家湾村会出现在世人面前，规划建设需要专业地产商，杨振宇准备和他这个未来岳父合伙来做。 　　一方面出于这一层关系，更好商谈，另外一方面，从杨振宇开始接触生意以来，王魏帮了他很多，他也应该回馈给别人一点甜头，这叫人情往来。 　　王魏对杨振宇提出的建议非常感兴趣，华阳集团如果能够打造出来一个知名度高的文创产品，就多了一条翻身的路。 　　“文创主题确实在当下非常流行，如果华阳集团要朝这方面发展，还需要时间准备，我不打没有准备的仗。 　　另外，你给我讲这个和你们村里建办公大楼有什么关系？”王魏问。 　　杨振宇道：“杨家湾村愿意和华阳集团一起打造渝市东南地区第一个文创村落。” 　　端起酒杯敬王魏。 　　王魏微微一笑，明白了杨振宇的小心思。 　　五百万的项目，华阳集团或许看不上，但是上亿的文创项目，还是非常诱人的。 　　王魏摇头笑了笑，坐直起来，端上酒杯和杨振宇碰了一下，喝了一口道，“这么大的项目，你敢和我赌？” 　　杨振宇微笑道：“王叔，我是信任华阳集团的实力。” 　　他之所以借着办公大楼的项目提前给王魏提这个事儿，也是给足了时间让华阳集团去准备。 　　“你越来越像我年轻的时候了！”王魏眼神中透露出对杨振宇的欣赏。 　　杨振宇谦虚道：“和王叔比起来，我还差的远呢，还要多学习。” 　　王魏道：“春燕读初中的时候，你赵阿姨和我商量，要不要再生一个儿子，不然这么大的家产，退休之后谁来继承？ 　　我当时就给她讲，公司里有能力的人多的很，已经不是那个封建年代了，我退下来了，肯定有人能顶上去。 　　你赵阿姨始终觉得公司是我一手创办的，以后一定要交到我们的后代手里去，我当时还说她格局太小了……” 　　王魏还没讲完，被赵雅琴听见了，端着刚刚烤好的肉串放到茶桌上，质问王魏，“你说谁格局小了？” 　　王魏道：“说的就是你，你向春燕学学，看看她的格局，给我找了一个这么优秀的女婿回来。” 　　王春燕跟着乐道：“爸，这话我爱听，哈哈哈。” 　　杨振宇也跟着笑，他还是第一次见王魏如此放松的聊家常，以前和他聊天的时候，都比较严肃，偶尔一笑，一个十足地长辈形象。 　　同时，杨振宇也发现了，融入一个富裕地家庭好像没有那么困难，你的努力得到了别人的肯定，自然就有了面子，关键是要自信。 　　“来，女婿，再陪叔喝一个。”王魏也彻底放开了。 　　赵雅琴道：“都是女婿了，还叫什么叔啊？” 　　王德容走上来一本正经讲道：“没喝改口茶，还是得叫叔，这个不能开玩笑。” 　　赵雅琴笑着道：“妈说怎样就怎样！” 　　王德容满意地点了点头，她在这个家庭里是最有发言权的，坐下来又和杨振宇聊了起来。 　　“我之前听春燕讲，你奶奶身体不好，现在好点了吗？”王德容关心道。 　　“多亏春燕送去的药，现在好多了，我让她不要去干活儿，她不听，有时候还要和我争。”杨振宇道。 　　“老年人最怕闲，闲下来就会想东想西，很悲观的，你以后多提醒提醒她就行了，也不用去阻拦。” 　　“我知道了，奶奶。” 　　“嗯嗯，好孩子，今年带着你奶奶一起过来过年。” 　　杨振宇看向王春燕，“我跟春燕说好了，奶奶，她今年去我们家过年。” 　　“也可以。”王德容笑着道，“以后别你家我家的了，都是一家人。” 　　“老公，快过来帮忙，我还没吃呢。”王春燕冲人群喊了一声。 　　“奶奶，王叔，赵阿姨，我过去帮忙了，你们聊。”杨振宇起身道。 　　“好！”王德容对杨振宇非常满意，有意看向赵雅琴，提醒道，“雅琴，以后别欺负我家孙女婿。” 　　赵雅琴平白无故背了一口黑锅，也不敢反抗，只能笑着应道，“我晓得了，妈，我疼他还来不及。” 　　王德容注视着杨振宇小声念道：“他们祖孙两太不容易了。” 　　心里对杨振宇和王秀英产生了同情，这种同情心也在逐渐转化为老辈对后辈的关爱。 　　…… 　　晚上吃完饭，赵雅琴和王魏就留在了老家，王春燕没喝酒开车带着杨振宇回了城。 　　打开房门，杨振宇全身自然松垂了下去，像一只软体虫一样感受属于它的温柔乡。 　　“媳妇儿，你们一家人对我太好了，我这辈子都还不清。”杨振宇念道。 　　王春燕知道杨振宇喝多了，嘴上念着胡话，但是这些胡话却特别中听。 　　“知道就好！”王春燕扶着杨振宇走进卧室，先把他放到床上，然后去厕所拧干帕子拿进去给杨振宇擦了擦脸。 　　杨振宇睁着眼看着王春燕细心的动作露出了笑容。 　　“你笑的好贱！” 　　“我这个人也很贱！” 　　杨振宇一把搂住了王春燕的后背…… 　　第二天早上，王春燕做了一份爱心早餐放到床头柜上，趴在床上，小声在杨振宇耳边道：“老公，吃早饭了。” 　　杨振宇没睁眼，嘴角两侧勾出了笑容，再一次把王春燕揽入了怀中。 　　王春燕非常享受两人亲密地独处时光，平时工作太忙了，很难有时间闲下来像昨晚这样深入交流。 　　“好了，老公，吃饭了，一会儿凉了。” 　　她觉得这才是她这个年龄段的姑娘，应该体会到的爱情地味道。 　　杨振宇睁眼看着床头柜上盘子里煎糊了的煎蛋和烤肠，还有旁边已经形成了奶皮的热牛奶，“你做的？” 　　王春燕明白他问这个问题的意思，撒娇道，“你就试试嘛，我也吃了，保证吃不死人。” 　　杨振宇润了润喉，拿起叉子插了起来，一点点吞进嘴里，不忘表扬道，“嗯~，味道还不错。” 　　王春燕得到鼓励兴奋道：“那以后我给你做早餐。” 　　“咳咳~”，杨振宇咳了两下，拿起杯子把牛奶喝了下去，对王春燕微笑道，“有厨艺这么厉害的老公，你说你还折腾干啥呢？” 　　王春燕忍不住笑出了声，但是心里是很幸福的。 第306章 盖新房 　　奔腾农贸有限公司刚招聘的这批新员工中，很多女员工对她们的总经理杨振宇是有好感的，回到宿舍之后，私底下还会聊上几句。 　　这么年轻的总经理，谁能不心动诶？何况他的身上充斥着钱的魅力。 　　但是当她们时常看到王春燕和杨振宇早上一起来上班的时候，就有些失望了。 　　特别是航空专业毕业的冯佳佳，从进入奔腾农贸有限公司见到杨振宇第一面开始，以为自己将会开辟一块感情的新大陆。 　　她对自己的身材和样貌都是非常自信的，在旅游学院，不管是学校的学生，还是社会上的男人追求她的不在少数。 　　然而在王春燕的面前，她觉得自己的光环被遮住了，不是因为王春燕比她漂亮，而是因为王春燕身边有一个杨振宇这么年轻有为的男人。 　　出于羡慕嫉妒的情绪，冯佳佳去找公司老员工打听王春燕，当她知道王春燕的真实身份之后，大惊失色，甚至觉得自己要去和王春燕比较有点自取其辱了。 　　一位是年轻有为的总经理，一位是华阳集团的大小姐，在这些新员工的眼中，他们就是神仙眷侣，也不敢再去幻想，只求在奔腾农贸有限公司能够多赚点钱。 　　杨振宇陪着王春燕去了三楼的基地，刘娟正在给三位主播介绍入住平台的农副产品。 　　杨振宇走上去听。 　　“杨总。” 　　“杨总，早。” 　　“杨总，早上好。” 　　三个姑娘笑着对杨振宇打招呼。 　　杨振宇点头，关心道：“住宿和伙食还习惯吧？” 　　“习惯！” 　　“农家乐的饭太好吃了，比学校的好吃几倍。” 　　杨振宇关心道：“生活上有什么需求可以给张支书提，或者直接找我也行。 　　新的办公大楼和宿舍最迟下个月底就开始建设了，我希望你们能够在这里长久的干下去，干出一番成绩来。 　　这段时间，好好跟着刘娟和春燕学习基本功，下个月初，我送你们去杭州罗永浩的兴趣电商培训学校培训。” 　　冯佳佳激动道：“是罗老师亲自培训吗？” 　　杨振宇道：“估计会来给你们上几堂大课，我私底下和他联系一下，让他重点照顾一下你们，毕竟两家公司是合作伙伴。” 　　蔡丽道：“杨总太有面子了。” 　　周艳鸿道：“那可不？跟着杨总，吃香的喝辣的。” 　　三个姑娘突然感觉在这里上班，很有前途。 　　杨振宇回头对王春燕说：“这里就交给你了。” 　　说完去二楼看望了一下参加培训的销售人员。 　　中午回了一趟家里。 　　王秀英坐在门前抱着太子发呆，躺在王秀英身边的黑虎立马抬起头，动了动耳朵，注视杨振宇走过来。 　　“汪汪~”黑虎站起身叫了起来。 　　叫声也把王秀英的思绪拉了回来。 　　“黑虎。”杨振宇走到院坝里，冲黑虎招了一下手。 　　黑虎猛地一下冲了上去，跳到了杨振宇的身上，叫个不停。 　　“好狗好狗！”杨振宇抱着黑虎抚摸道，“一晚上没见，就这么想我了？” 　　“汪汪~”黑虎激动道。 　　躺在王秀英怀里的太子只是微微睁了一下眼，又闭上，继续享受奶奶的按摩。 　　杨振宇走向王秀英，“奶，我昨晚去春燕老家了，见了她的奶奶，她还问了你的身体情况。” 　　王秀英微笑道：“谢谢老妹的关心，她对你还满意不？” 　　“满意！”，杨振宇点头道，“还说想喝喜酒了。” 　　“哈哈哈哈！”，王秀英大笑道，“老妹儿的想法和我一样。” 　　杨振宇道：“现在公司已经正常运转起来了，我也得干点自己的事情，奶，去年说好的今年要给你盖别墅，你想怎么修？” 　　王秀英道：“奶奶就当玩笑话在听，老房子住着舒服，冬暖夏凉，别浪费钱。” 　　杨振宇笑着道：“人家春燕好歹是城里长大的，我们现在住这房子条件还是差了一点，她虽然不介意，但我们得拿出态度来不是？让她的亲戚朋友看着有面子，别让人家在背后说闲话。” 　　王秀英立马坐直了，太子吓的一激灵，从她的怀里跳了出来，王秀英两眼盯着杨振宇问，“春燕要来家里住了？” 　　杨振宇把自己心里的想法说了出来，“我想今年把房子盖好，明年娶她过门儿。” 　　“好！” 　　王秀英双手猛地一下拍到了大腿上，脸上藏不住喜悦，眼眶变得红润起来，“这房子得盖，要好好盖，孙儿，我们要盖的大气一点。” 　　杨振宇先是愣了一会儿，看着老太太的反应，忍不住笑了，“行，我改天找师傅来量一下，设计一下，看看怎么盖大气？” 　　王秀英带着喜悦地心情，缓缓走向坝子里，抬头看着屋粱，回忆道，“这些木料是你爷爷当年从四十里外的山沟里，找人一根根拖回来的，一转眼都陪了我四五十年了。” 　　杨振宇留意到王秀英的眼睛在打转。 　　杨振宇安慰道：“奶，你要是舍不得，我重新去买一块地盖就是了。” 　　王秀英回头道：“傻孩子，几根木料有什么舍不得的？我只是想你爷爷了。 　　你和春燕赶紧结婚，给我生个重孙子，趁奶奶还能动，给你们带带孩子，我每天就带着他还有黑虎四、太子、大师兄四处遛弯……” 　　王秀英幻想着她剩下不多的日子里最向往的生活，重新露出了灿烂地笑容。 　　杨振宇伸手揽着王秀英的肩膀，陪她一起看了一会儿屋檐。 　　心里想着干脆就在老房子原有的基础上，盖一个更气派的木房子，装修上多花些心思，既能让奶奶住着舒服，又能让王春燕的亲人看着有面子。 　　…… 　　下午，王春燕下班出来准备开车回县城，杨振宇按了两下面包车的喇叭，王春燕关上自己的车门，笑着走上去，“干什么？你要送我吗？” 　　杨振宇道：“上车，带你去后山逛一圈。” 　　王春燕坐上了车，用玩笑的语气说，“老公，你真得换车了，你现在的身份出去谈生意和接待客户，需要装饰一下自己。” 　　杨振宇爽快道：“买，周末你陪我去市里买一辆体面的车。” 　　王春燕有些惊讶地看着杨振宇，“想通了？” 　　以往她提到换车的时候，杨振宇当没听见，甚至偶尔还会不耐烦，他觉得实用就行，没考虑过谈生意见客户给别人的印象分。没想到今天随口一提，杨振宇就爽快接受了。 第307章 买车求婚 　　杨振宇带着王春燕去了后山，后山地里种下的果树已经长到半米高了，绿叶盎然。 　　“好久没来后山了，完全变了一个样。”王春燕抚摸着树叶行走在道路间。 　　杨振宇道：“这些山楂树明年就能结果，到时候给你做冰糖葫芦。” 　　“好啊！你会吗？” 　　“有你老公不会的事情吗？” 　　两人腻歪着散了散步。 　　停下来坐在草地上休息一会儿，一起等待日落。 　　王春燕回忆道：“时间过的好快啊，我记得当初也是在这里，我主动向你表白……” 　　头靠着杨振宇的肩膀，回忆起了往事。 　　杨振宇耐心地听着，手上拿着马尾巴草编起了指环。 　　王春燕说完偏头深情地看着杨振宇，“老公，你到底什么时候娶我啊?” 　　“这么急切地想嫁给我吗？”杨振宇细心地编着指环道。 　　“我很期待那一天！”王春燕表达地不是很直接，但是她的脸色却隐藏不住浓烈地向往。 　　杨振宇编好指环，回头立马单膝跪在了地上，抬头望着王春燕，“你愿意嫁给我吗？” 　　王春燕整个人陷入了呆滞地状态，她完全没有想到会有这样的场景发生。 　　身体小鹿乱撞。 　　紧张到不知道此刻该做什么事对的？ 　　但是她心里也不想让杨振宇等待太久。 　　嘴上说不出来，就绷紧了全身，猛烈地点了点头。 　　杨振宇把她的手抬了起来，戴上这枚马尾巴草编成的戒指，这枚戒指在王春燕心里，意义重大，两人刚在一起时，杨振宇也送了她同样一件礼物，现在还保存在自己的小抽屉了，虽然已经干瘪发黑了，也舍不得任。 　　夕阳从远处的山坳中缓缓落下，似乎比以往的余晖还要红，它应该是在用最喜庆的颜色祝福这对新人。 　　王春燕重新坐到杨振宇旁边，抹了一把眼角地泪珠。 　　她最渴望地事情终于达成了。 　　她深爱着的男人向她求婚。 　　她毫不犹豫地答应了。 　　虽然戒指有些草率，但是夕阳很美。 　　她相信往后的日子，每天的朝阳都会如约而至，冲她微笑。 　　王春燕缓了一会儿才平复情绪，躺在杨振宇的怀里，和他一起静静地看着最后一丝余晖落下。 　　“你喜欢星星吗？”杨振宇问。 　　“嗯嗯。”王春燕点头。 　　“我给你变一个星空怎么样？” 　　“好啊！”王春燕的少女心已经彻底沦陷了。 　　杨振宇拉着她的手，重回那辆二手面包车上，杨振宇道：“抬头。” 　　然后按下了开关。 　　面包车改装过后的星空顶亮了起来，繁星闪烁。 　　王春燕再次捂住了嘴，杨振宇表白道，“媳妇儿，感谢你愿意嫁给我，往后的日子，我们一起和儿时一样，相信星星会眨眼，石头会微笑。” 　　王春燕“哇~”的一声哭出来了。 　　双手不停抹眼泪，撩动头发。 　　杨振宇没有去打扰她，就坐在面前静静地看着，等到她自己缓过来。 　　王春燕从小过着衣食无忧地生活，不缺少物资上的财富，她可以拥有很多同龄人无法得到的衣服、包包、化妆品……，但是这些带来的快乐，都没有今天手指上的草戒和头顶的星空带来的快乐浓郁，因为她会记住一辈子。 　　王春燕呼了呼鼻子，伸手在杨振宇身上揩了几下，“你好烦啊，又把别人弄哭了。” 　　指着杨振宇质问道：“老实交代是不是故意的？” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“我也等这一天等很久了，只是求婚仪式简陋了一点，钻戒我会给你补起的。 　　等到今年把家里的房子盖起来了，明年就娶你过门儿。” 　　王春燕听到杨振宇说要盖房子娶她过门儿的时候，心里产生了一丝愧疚，她总是有意无意地在杨振宇面前提这件事，现在想起来是有些不信任杨振宇了。 　　原来在杨振宇的心里，他一直都在准备。 　　“老公，不用浪费钱盖房子了，我在县里市里都有房子，你和奶奶现在住那个老房子挺好的。”，王蠢燕非常懂事，“我喜欢住现在的房子，很温馨。” 　　杨振宇明白她的心思，笑着道，“房子是一定要盖的，结婚不是两个人的事情，牵涉到两个家庭，我说过要风风光光地娶你，现在有这个条件了，也该履行承诺。” 　　“反正给我半张床睡就行。”王春燕高兴地挽着杨振宇的手臂道。 　　“你是不是傻？哪有半张床的？” 　　王春燕道：“另外半张留给你啊。” 　　“果然谈恋爱的女人都没脑子。”杨振宇笑着道。 　　王春燕使劲掐了一下杨振宇的胳膊，“是不是直男癌又犯了？” 　　两人在寂静地后山，面包车里打跳了一会儿。 　　…… 　　王春燕第二天早上来公司上班，整个人的气色变化很大，对公司的员工更加热情。 　　“早！” 　　“早上好！” 　　“春燕今天看起来很高兴啊！” 　　“估计是杨主任昨晚上作业交的好。” 　　王梅和杨松两人小声开玩笑道。 　　“杨总！” 　　“杨总！” 　　杨振宇走了进来，王梅和杨松立马严肃起来称呼了一声。 　　杨振宇点了点头，“杨川来了没有？” 　　杨松道：“在粉条厂那边。” 　　“叫他过来。” 　　“好，我马上打电话叫他。”杨松应道。 　　杨川接到通知之后，立马赶来，站在杨振宇办公室门前，敲门道，“杨总，你找我？” 　　“进来说！”，杨振宇招手道，“是这样，我准备换一辆车，我大概看了一下，决定买一辆别克的gl8，家用和接待客户都比较合适，原本准备周末和春燕一起上去看的，正好有家4s店的老板和我比较熟，我已经和他谈好了，你去跑一下手续，办好手续之后开回来。” 　　杨川点头道：“我现在就去。” 　　转身急急忙忙地跑出了门，杨凤仙走到办公室门口，偏头看了杨川一眼，回头问杨振宇，“这么急干什么？” 　　杨振宇笑着道：“我定了一台车，让他帮忙去市里开回来。” 　　杨凤仙多问了一句：“什么车？” 　　“别克gl8，商务车，价格也不算贵，那辆二手面包车实在不好意思开着去见客户了。”杨振宇笑着道。 　　“杨总，这种公务用车，你可以走公的账啊。”杨凤仙提议道。 　　“算了，二十三万的东西，何况我平时自己也要用。”杨振宇没怎么在意。 　　杨凤仙也不再提了，转移话题道，“国土局那边批下来了，贷款这几天也该下来了，华阳集团那边还没回复我们，杨总，你要不再和他们聊聊？” 第308章 特种龙虾培育计划 　　杨振宇道：“我亲自去找他们老板谈了，华阳集团应该也在这几天会回复的，不用着急。” 　　杨凤仙点了一下头，说完正事儿，还有些私事不太好开口，杨振宇从她的表情上也看出来了，直接问，“杨姐，有事儿就直说，大家都是公司元老级的人了，不用这么见外。” 　　杨凤仙道：“杨总，是一点私事儿。” 　　“你说吧。” 　　“我兄弟杨劲不是一直在湖北那边养小龙虾嘛，现在村里好起来了，他也想回来发展，把小龙虾引进来养殖，我在这些方面也不懂，所以想来问问你的建议。” 　　杨振宇道：“回来发展是好事啊，我们欢迎鼓励本村村民回来发展。 　　杨劲现在在家吗？” 　　“在的，杨总，回来看看渝市的市场行情。”杨凤仙应道。 　　“这样，你让他下午来办公室找我，我和他聊聊。” 　　“要得，杨总。”杨凤仙高兴道。 　　“还有其他事儿吗？” 　　“没了，感谢杨总，我先回办公室了。” 　　杨凤仙离开之后，杨振宇细想了一下，养殖小龙虾确实是一个好项目，经济价值比较高。有升源农业科技公司的技术指导，也不算难事，何况杨劲一直在重事这一行，经验丰富，只要确定下来，很快就能把养殖场搞起来。 　　不过杨振宇最近听说隔壁县已经开始引进澳洲淡水青龙虾养殖了，那个经济价值肯定是小龙虾无法比较的。 　　但是经济价值最高的还得是波士顿龙虾这种海鳌虾科的龙虾。 　　如果能够用淡水养殖海鳌虾科的龙虾那就太好了。 　　想到这里，杨振宇立马取出了之前从系统宝箱里面开出来的畜禽基因匹配器。 　　选择基因匹配。 　　【澳洲淡水青龙虾】 　　【波士顿龙虾】 　　【保留波士顿龙虾的品质】＋【澳洲淡水龙虾的生活习性】 　　点击【确定】 　　【正在进行基因匹配……】 　　【匹配成功】 　　【可操作性88％】 　　【培育过程：澳洲淡水青龙虾(拟鳌虾科)与巨型淡水龙虾(龙虾总科)人工诱导繁殖，获得f1代核心群，f1代核心群与波士顿龙虾(海鳌虾科)人工诱导繁殖获得f2代核心群，f2代核心群为具有波士顿龙虾品质，可淡水生存的青龙虾。】 　　杨振宇露出了兴奋地表情。 　　88％的可操作性非常高，要是能够把这种青龙虾培育出来，国内的龙虾市场或许就要变天了。 　　杨振宇决定再去一趟西农大学的研究室。 　　下午，杨凤仙的兄弟杨劲提早来了公司，站在公司门口等着，见到杨振宇之后，笑着上前和杨振宇握手，“杨总好，姐姐让我下午过来找你聊聊养龙虾的事情。” 　　“你是杨劲？” 　　“是的，杨总。”，杨劲拿着一条华子递给杨振宇，“杨总，来的急，没准备什么好东西，你别嫌弃。” 　　杨振宇笑了笑，“进来坐吧。” 　　给他倒了一杯水。 　　“谢谢杨总。”杨劲道。 　　“怎么突然想起回来养龙虾了？”杨振宇问。 　　杨劲实话实说：“杨总，你知道的，湖北是全国小龙虾产量最大的地区，刚开始过去养的时候，赚了不少钱，现在包地养虾的人太多了，市场价格也不太稳定，时高时低，到我们手上的利润也在减少。 　　这次我先回来看看这边的市场，如果市场还不错，就先包个十来亩地试试水，湖北那边暂时也不完全放手，这样搞风险低一点。 　　我个人还是很想回来的，出去多年了，肯定觉得家里过着更好。” 　　“很会做生意啊，知道提前考察市场行情，评估风险。”杨振宇夸奖道。 　　“杨总就别取笑我了，我文化水平不高，没有杨总的见识，只是靠经验做事。” 　　杨振宇道：“养殖小龙虾确实是一个不错的项目，不过我手上还有一个更好的项目，也是养虾，只是品种不一样。” 　　杨劲充满了兴趣，“杨总，你能讲讲吗？” 　　“升源农业科技公司知道吧？” 　　“知道，听我姐讲过的，是村里和西农大学合作创建的。” 　　“升源那边正在培育一种品质可以和波士顿龙虾媲美的青龙虾，如果培育成功，肯定会在杨家湾村试点养殖。 　　如果你想养龙虾可以考虑一下养这种虾，也算是给村民们打个样，等你养好了赚到钱，跟着养的人也就多了。”杨振宇提前把自己的计划讲出来，勾起杨劲的兴趣，系统培育出来的新品种始终需要有人去尝试的。 　　杨劲非常清楚波士顿龙虾的市场价，他在想，要是真能把这种青龙虾养殖成功，肯定赚大了。 　　他也清楚养这种龙虾需要的基础条件比养殖小龙虾要高的多，投入必然就会很大，有可能超出他这次回来试点的预算。 　　“杨总，我觉得这个项目可以搞搞看，只是养殖技术这块，我不是太清楚。” 　　杨振宇道：“这个你放心，升源那边到时候会有专家指导，如果你想搞，我也入一股。 　　你要是觉得风险高，我占大股，主要是公司的事情太多了，我抽不开身去管，养殖这个东西需要人看着。” 　　“杨总说的对，稍微不注意就死一大片。”杨劲跟着道，他的兴趣越来越大了，杨振宇占大股，要是养失败了，他亏不了多少。 　　第二年可以继续把虾塘利用起来养殖小龙虾，一年就把亏的赚回来了，反过来，要是养成功了，绝对大赚。 　　杨振宇微笑道：“那就这么说定了，你先经营好湖北的生意，我这边有消息了，通知你。” 　　“好的，杨总，我这个人别的不行，跑腿做事绝对值得信赖。”杨劲讨好道，“我就先不打扰杨总办公了，我过去看一下姐姐，然后回去了。” 　　杨振宇点了点头。 　　杨凤仙见杨劲一脸高兴，“怎么和杨总谈的？” 　　“暂时保密，杨总准备和我搞一个大项目。”杨劲在他姐姐面前卖关子，“要是这个项目成功了，湖北那边的生意，我全部转手了。” 　　“全部！”杨凤仙震惊道，足以看出这个项目的利润，回过神嘱咐道，“杨总这个人很看重一个人的人品，你好好跟着他干，他不会亏了你的。” 　　“晓得了，姐，和杨总聊了几句，他是一个有大格局的人。”杨劲笑着道。 　　…… 　　周五，杨振宇再次带着自己的龙虾培育方案去了西农大学，顺便看看特种猪培育到什么阶段了。 第309章 要建大学 　　杨振宇跟着林平教授的助理走进他的办公室，林平热情欢迎道，“小杨，不，现在应该叫杨总，好久不见。” 　　“林教授，你还是叫我小杨吧。” 　　“好好好，来，坐，小杨。” 　　杨振宇随林平坐到了办公室的沙发上，还没等杨振宇开口问，林平直接道，“特种猪的培养过程非常顺利，你看看这个，这个是第2代和第3代核心群的基因序列，表现非常稳定，按照这个速度，明年你们村极有可能养上这种带有野猪血统的两头乌。” 　　杨振宇拿着手上的资料，基本上看不懂，当初选择和西农合作就是看重了他们在这方面的专业性，同时更好拿到专利和生产许可。 　　“让林教授费心了，能带我去实验农场看一下吗？”杨振宇道。 　　“当然，我陪你去。”林平道。 　　“不用了，林教授，让你的助理送我过去就行。” 　　“没事，正好我也想过去走走。” 　　林平带着杨振宇去到了五十公里外的另外一个实验农场。 　　和保安打了招呼，进去直接去了杂交猪培育中心。 　　“林教授。” 　　“林教授。” 　　培育中心的研究人员和学生尊敬地称呼道。 　　林平点了一下头，让学生带路，杨振宇跟着往前走，左右扫了一下眼，两边圈养着十多个品种的猪，耳朵和后背上都用红色的记号笔做好了标记，林平和他的学生突然停了下来。 　　杨振宇凑上去盯着身前圈里七八头黑白相间的猪，林平指着里面的猪道：“小杨，这就是第三代核心群，用野猪和杂交土猪的后代，再与太湖黑猪杂交培育生产的猪仔。 　　你看它们一个个精神抖擞，继承了野猪的生活习性。” 　　转头问旁边的学生：“进食怎么样？” 　　学生拿着记录本一边记录今天的观察信息，一边回应道，“进食状况良好，身体状况良好。” 　　杨振宇问：“我能抱一下它吗？” 　　“可以的，杨总。”，学生回头冲自己的同学招手，让他送了一副白色无菌长手套过来，杨振宇带上手套，套了一个鞋套走进猪圈。 　　七八头小猪仔立马就不安定了，来回逃窜。 　　杨振宇冲上去一把抓住了一头小猪仔的后腿，小猪仔猛烈挣扎，后腿蹬个不停，嘴里哼叫的厉害。 　　“好了，乖，乖乖。”杨振宇像哄孩子一样轻轻抚摸着小猪仔的头部。 　　片刻，小猪仔稍微安静了一些，时不时还会哼叫两声。 　　杨振宇冲林平笑道：“我刚刚抓住它的时候，劲儿特大，要是等它再长大一点，估计我一个人搞不定它了。” 　　林平道：“据推算，这种猪的体重可以长到三百斤以上，太湖黑猪和杂交土猪的基因能够弥补两头乌的身体缺陷。” 　　杨振宇盯着怀里的小猪仔，满意地点了点头，缓缓蹲下，松开手道，“去吧，去玩吧。” 　　小猪仔四肢一蹬从杨振宇的大腿上跳了下去，冲进了群体。 　　杨振宇从圈里出来，取下手套，拍了拍身上的灰，拍完抬头对林平讲，“林教授，最近我对龙虾养殖特别着迷……” 　　又把心里的想法讲了出来。 　　林平实事求是地分析道：“龙虾的人工诱导繁育技术已经非常成熟了，你提到的这个猜想，做起来并不麻烦，值得一试。” 　　杨振宇笑着道：“要是这种龙虾能够培育成功，市场必定供不应求，而且还可以和国外的青龙虾抗衡。” 　　林平点头道：“的确是这样，澳洲的龙虾现在基本上进不来了，如果日笨那边真要把核废水排入海洋，必定会造成海洋渔业的衰退。” 　　转头坚定地看着杨振宇道，“小杨，我亲自带队来做特种青龙虾培育实验。” 　　“有你带队，一定能成功。” 　　杨振宇对林平信心十足，毕竟被称为国内生殖生物学研究第二人。 　　聊完正事儿，杨振宇跟着林平回到学校食堂吃午饭，在饭桌上，林平透露出了一个重大的消息。 　　他讲道：“学校准备建一个分校区，目前得到的信息是，这个分校区极有可能建在几个实验农场的附近，你们杨家湾村也纳入到了考察之中。” 　　杨振宇手上的筷子夹着一块肉片准备喂到嘴里，听到这个消息后，有些激动，又把筷子放了下去，认真听林平讲分校区的事情。 　　林平接着道：“这个分校区会开设五个重点专业，分别是生物科学类、草业科学、水产养殖学、动物医学和植物生产学，都是学校的王牌专业，预计招收人数在三千到五千左右。” 　　林平虽然是当闲聊打发时间，但是在杨振宇心里已经萌生了其它的想法。 　　如果说西农这个分校区建立在杨家湾村或者是青木乡，带来的不仅仅是高等教育学校和人才，同时带来了固定的人流量和消费者，更能促进杨家湾村的发展。 　　农林牧副渔有了技术，旅游业也有消费群体。 　　杨振宇心里太渴望这所分校能够建在杨家湾村了。 　　刚刚陷入幻想之中，林平就给他泼了一盆冷水，林平分析道：“从目前几个实验农场的位置分析，你们那里建分校的基础条件是最差的，离主校和市区都太远了。” 　　杨振宇再次夹起刚刚那块肉片，一边点头，一边喂到嘴里咀嚼起来。 　　林平看着杨振宇走神的样子，关心道，“小杨，怎么了？是食堂的菜不好吃吗？” 　　“不，不是的，林教授。”，杨振宇回过神微笑道，“我刚刚在想一个事情。” 　　林平笑着道：“要是觉得不好吃，我带你出去下馆子了。” 　　“不用了，林教授，已经很合我的口味了。”杨振宇大口刨了两口，冲林平笑道。 　　两人吃完饭，林平送杨振宇到了校门口，“小杨，随时联系。” 　　杨振宇道：“林教授，升源农业科技公司和实验农场估计明年就能正式投入使用了，你得经常来指导工作哦。” 　　林平笑着挥手道：“放心，我以后常住你们村，你们村的地理条件太好了。” 　　“好的，林教授，你保重身体。” 　　“路上慢点，小杨。” 　　两人挥手告别道。 　　杨振宇原本打算开车直接回村里看地了，提前把龙虾养殖的土地包下来，走到半路一想，直接开进了青江县城。 第310章 顶撞县长 　　“老杨，和他换马!” 　　杨振宇走到杨富国的烟酒超市门口，看着老头儿又在和别人下棋，跟着人群指挥了一句。 　　杨富国一听就知道是杨振宇的声音，送马上去和对手换，然后抬头对杨振宇笑了笑。 　　这一局险中求胜。 　　“来，你们来，我休息一会儿。”杨富国起身道。 　　杨振宇绕过棋盘，跟着杨富国走进店里，“老杨，一包软朝。” 　　杨富国从烟柜里拿了一包烟递给杨振宇，看见杨振宇准备扫码，推了一下他的手，“这包算我请你的。” 　　杨振宇也不见外，嬉笑道，“老杨，那我就拿着抽了哦？” 　　“抽抽抽！”杨富国也不在乎那一包烟钱。 　　杨振宇最近的动作，杨富国也有所耳闻，从钱文学耳朵里面得知的。 　　一方面，他为杨振宇这位小友感到高兴，产业越搞越大。另外一方面，杨振宇能够抽出时间来看他，他非常满意。 　　“还是老规矩？”杨富国道。 　　“老规矩。”杨振宇点上烟抽了一口，点头道。 　　杨富国立马联系了钱文学，挂掉电话道，“今天下馆子，我请客。” 　　“吃饭这事儿，还是我来安排吧，这行我熟。”杨振宇道。 　　“行，我就只负责吃喝了。”杨富国笑着道。 　　等门口几个老头儿下完棋去接孙子放学的时候，杨富国看了一眼时间也差不多了，关上门，和杨振宇一起去了巴山印象。 　　钱文学下班之后也过来了。 　　钱文学走到包间门口，盯着杨振宇道，“你个家伙，跑去北京融资都不给我讲一声，我还是从别人耳朵里听说的。” 　　杨振宇嘿嘿笑着上前去把椅子抽了出来，“钱县长，融资的事情给我搞的焦头烂额，好不容易打通各种关系拿到了钱，你一上来就一顿批斗，我心里不平衡啊。” 　　钱文学甩手一下手，嫌弃道，“少在这给我嘴贫。” 　　杨富国清楚两人斗嘴都是玩笑话，主动起身劝说道，“吃饭吃饭，没有什么事情比填饱肚子重要。” 　　“老杨说的在理。”杨振宇符合道。 　　钱文学吃了两口菜，回头看了一眼，杨振宇猜到了钱文学的意思，“钱县长，这个包厢是他们老板谈生意招待重要客人的，安静地很，放心吧。” 　　服务员端着最后一道菜上来，摆上餐桌道，“杨总，你们的菜已经上齐了。” 　　“你先下去吧，有事我再叫你。”杨振宇道。 　　“好的，杨总，你们请慢用。”服务员走出去关上了门。 　　钱文学开口道：“政府大力扶持你们搞这个电商基地，你现在把它甩给资本市场是什么意思？” 　　杨振宇听出来了，钱文学心里有一点怨气，直言道，“钱县长，你不会天真地以为就靠我们的能力，能把这个平台做大吧？ 　　就算我们不考虑投入，把平台做大了，接下来平台面临的处境你考虑过吗？ 　　不参与风投？难道等国资委接手？ 　　我们要的是什么？ 　　一，销售渠道。 　　二，丰厚的收益。 　　按照现在的运营模式，这两点都能够满足，我为什么不这么做呢？” 　　钱文学虽然表情上有些严肃，但是在认真听杨振宇分析。 　　“钱县长，你看看周围几个区县的电商平台，之前比我们风光多了吧？ 　　市场上一点点风吹草动就凉了，不瞒你说，有两家平台的老板亲自来求过我，让我分享客户资源，他们好拿给上面看，然后继续混政策混政府的扶持，你觉得这种平台活下去有意义吗？” 　　杨振宇今天也算是第一次顶撞了钱文学，但是他觉得自己是占理的一方。 　　想要而不付出，哪有那么好的事情？ 　　钱文学没有直接回应杨振宇，两人都吃起了菜，包间里气氛有些冰冷，这时候，杨富国的作用就体现出来了，端着酒杯冲两人笑道，“有事情，我们坐下来好好聊吧，这么急干什么？ 　　钱三，你一进来就给小杨使脸色，我觉得不好。 　　我也听出来了，小杨融资确实不容易，事情要分两面看，不能一锤子就全否定了。” 　　回头又对杨振宇说：“小杨，你顶撞钱三也不对，你两人看事情的角度不一样，你是以一个商人的角度在分析利弊，钱三是考虑到了整个青江县的发展大局。 　　所以，我觉得你们两人都没错，错在我们聚少了，坐下来好好聊天的时间少了。 　　来，一起走一个。” 　　杨振宇先端着酒杯起身表态，毕竟人家是县长，面子还是要给的，“钱县长，刚刚有些激动了，抱歉。” 　　钱文学也没多说什么，端起酒杯和杨振宇、杨富国碰了一下。 　　杨富国扬起头笑道：“诶，这就对了嘛。” 　　杨振宇喝完坐下，规规矩矩地向钱文学做工作报告，“钱县长，升源农业科技公司的特种猪很快就要培育成功了，杨家湾村将成为国内第一个特种猪饲养基地，我对这种猪非常有信心，肯定会掀起一波热潮。 　　光是特种猪这一项养殖产业和专利技术的收费，就能让杨家湾村和整个青木乡富裕起来。 　　除此之外，特种龙虾的培育也会很快跟进，由西农大学的林平教授亲自操刀。” 　　钱文学疑惑道：“特种龙虾？” 　　“是一种淡水青龙虾，肉质和营养价值可以媲美波士顿龙虾。”杨振宇道。 　　彭山县引进澳洲淡水青龙虾的事情，钱文学是知道的，不仅知道，还跟着去彭山县养殖基地参观学习的。 　　虽然嘴上一直在讲一些祝贺的话，但是竞争心肯定是有的。 　　青江县作为区域性中心城市，任何事情都应该要做出表率才对。 　　政府专题会上，也有人提出青江县也引进澳洲淡水青龙虾的计划，钱文学也有这种想法。 　　现在听到杨振宇提出了特种龙虾养殖项目，比澳洲淡水青龙虾市场价更高，他心里当然高兴了，端起酒杯主动和杨振宇碰杯道，“电商购物节的时候，朱书记就给你讲了，做事情的时候和相关部门交流协商一下，集中力量办大事，把事情办的更好。 　　你有冲劲儿是好事，但有时候不能太鲁莽了。” 　　杨振宇清楚钱文学是在自己找台阶下，把刚刚的事情圆回来，也很给面子，和他碰杯道，“谨记钱县长的教导。” 　　气氛回复了正常。 　　而杨振宇今天从西农回来，特意进城实际上是为了西农要建分校的事情。 第311章 提醒 　　杨振宇和钱文学心里面的话都讲出来了，喝了两杯气氛酒，之前的事情也没放在心上。 　　实际上，两人心里都很清楚，如果没有杨富国夹在其中，他们之间的友谊不算太纯粹，两人互为需要。 　　钱文学需要杨振宇为他做政绩，杨振宇需要钱文学这一层关系开绿灯。 　　杨振宇已经多次在饭桌上套过钱文学的话了，掌握第一信息，就能掌握首要资源，服务于公司的战略计划。 　　这种官商之间的交流是很常见的，钱文学心里也自然是知道杨振宇的小心思的，只要两人之间没有跨过那一条红线，可以互利。 　　杨振宇吃着吃着，有意念道，“今天去西农考察特种猪培育的时候，林教授给我透露一个消息，说西农要建一所分校，确定选址在几个实验农场周边，杨家湾村也在其中。 　　但是林平教授还说，杨家湾村建高校的基础条件太差了，有可能会被排除。” 　　杨振宇故作惋惜，叹了一口气，“如果这所分校能够建在杨家湾村周边，对杨家湾村的发展能够起到关键性的作用，还可以辐射整个青木乡甚至是青江县。” 　　二级路明年通车之后，杨家湾村到县城只有半个小时的车城，这所分校对青江县的发展也会起到至关重要的作用。 　　钱文学微微一笑，听出了杨振宇的意思，放下筷子道，“小杨，这件事未必不能成。” 　　杨振宇坐直身子，“钱县长，什么意思？” 　　光是杨家湾村肯定没有竞争力，如果再加上一个青江县城，那就未必了。 　　钱文学实事求是地分析道：“十四五规划刚出炉，青江县任然是渝市打造的区域性中心城市之一，规划是30万城市人口的中型城市。 　　人口红利、人才引进都是青江县发展的重要工作，或许你已经听到一些小道消息了，青江县会在原有的旅游学院的基础上，再引进一所高校，县委县政府、市教育局等多个机构已经开始和渝市各大高校接触了。 　　如果说西农大学建分校的事情是真，杨家湾村是有希望的。” 　　杨振宇激动道：“钱县长，我还听说青江县要修高铁了。” 　　钱文学看着杨振宇笑道：“你的消息倒是灵通，这条高铁从渝市出发，经过青江县进入湖南地界，接长沙到厦门的高铁，贯穿西南和东南沿海。 　　这条高铁对青江县的发展有重大意义。” 　　杨振宇接着问：“高铁站的选址确了吗？” 　　“初步确定龙胜村。”钱文学道。 　　又是龙胜村，杨振宇心里有些失望。但是县里既然要把龙胜村打造成为避暑圣地，这个高铁站的用意就很明显了。 　　如果仅从地里位置分析，龙胜村到县城的距离和杨家湾村到县城的距离是差不多的。 　　两个村的地理条件也很相似，但是有了政策的支持，一个山村变成了度假胜地，另外一个山村还是山村。 　　钱文学看杨振宇的表情笑道：“我清楚你在想什么，但是天底下没那么好的事儿，什么都让你们杨家湾村给占了。 　　县里做出的决定是考虑到全局发展，不能因为你们杨家湾村做出了一点成绩来，就都偏向你们。” 　　杨振宇立马露出微笑解释道：“钱县长，就饭桌上聊聊，没其他意思。” 　　钱文学也跟着道：“你要真有那个本事把高铁站抢过来，我也算你厉害。” 　　这句话完全是玩笑话了。 　　杨振宇笑着道：“钱县长说笑了，我要是能有那个能力，还当什么村主任。” 　　杨富国道：“你两怎么说话还带着刺儿呢？我听着不舒服，一定是酒没喝好，来，再走一个。” 　　杨振宇和钱文学端起酒杯敬杨富国，喝完继续吃菜。 　　西农建分校的事情，如果政府愿意出面，杨家湾村还是很有希望的。 　　高铁站就太难了。 　　毕竟龙胜村的避暑圣地已经初显雏形了，而在杨振宇心里规划的文创村落还只是一个想法而已，拿什么去和别人争？ 　　杨振宇只能暗叹一口气，边走边看吧。 　　吃完饭，杨振宇接了账，钱文学的司机接他回去了，杨振宇和杨富国两人吹着江风走在河堤上散散步。 　　杨富国有感而发，“小杨啊，虽然你们不把我当外人，很多事情当着我的面在讲，但是有些话，我还得提醒你啊。 　　和别人打交道，特别是和为官的打交道，一定不要走的太近了，在心里给自己划一道线，别跨过这条线。 　　你和钱三都有点急功近利，要是不守好这条线，会出事的。 　　结果就不用我讲了吧。” 　　杨振宇虽然喝了些酒，脑子有些涨，但是杨富国说的话，他在很认真听。 　　杨富国的提醒是不无道理的。 　　杨富国提到的结果，杨振宇也能猜到，要么两败俱伤，要么钱文学抛弃他这颗棋子。 　　“老杨，谢谢你愿意和我讲这些话，我会把握好的。”杨振宇微笑道。 　　杨富国回头笑着拍了一下杨振宇的后背，“抛去工作上的事，我们还是好朋友，我希望是最纯粹地朋友。” 　　两人走到河堤上的路灯下，看着摆放的棋盘，杨振宇道，“老杨，要不杀两盘？” 　　“搞！”，杨富国先坐到了位置上，摆上棋子，“文体局搞这些设施真的是麻烦，摆个棋子都要推一半天，还没我门市部那个木棋子舒服。” 　　杨振宇笑着道：“公共设施嘛，害怕丢了，你就将就一下，老杨。” 　　“搞起搞起，不说那些了。” 　　两人杠了起来。 　　…… 　　杨振宇第二天上午回到村里，村委会门口停着他在市里4s店定的那一台别克gl8，围着商务车扫了一眼，上了楼。 　　杨川站在门口耍手机，看到杨振宇来了，赶紧收起手机，对杨振宇笑道，“杨总。” 　　“怎么不进去坐？” 　　“我也刚到。” 　　杨川跟着杨振宇走进办公室，把车钥匙放桌上，“手续都办完了，车牌过段时间去车管所上，现在挂的临时车牌，资料都在副驾驶盒子里。” 　　“来回花了多少钱？”杨振宇收起钥匙问。 　　“算了，没多少钱！”，杨川甩手道，“杨总，要是没其他吩咐，我去粉条厂拉货了，昨天的货还没送呢。” 　　杨振宇转了钱过去，“你看一下够不够？” 　　“多了多了，杨总。” 　　“多出来的拿去卖两件衣服穿，平时来公司还是穿的体面一点。”杨振宇道。 　　杨川低头看了一眼自己全身灰溜溜地模样笑着道：“感谢杨总。” 第312章 三十亩特种龙虾基地 　　杨振宇中午开车回到家里，王秀英走上来瞅了瞅新车，杨振宇打开车门道，“奶，你看里面空间大不大？以后带着春燕和你，还有你的重孙子，我们一家人出去逛一逛。” 　　王秀英笑着道：“可以可以。” 　　走到门前坐下，王秀英道：“孙儿，昨天下午来了两个师傅，说是安徽过来的，量房子尺寸的，我说你没在家，让他们把尺寸先量了。” 　　“嗯！我微信上和他们联系。” 　　杨振宇确定盖房之后，就联系了一家安徽房屋设计公司，这家公司专门做乡村别墅、客栈、景区酒店的设计，在国内有些名气。 　　既然杨家湾村要发展旅游业，自建房也得有特色。 　　钱或许会多花一点，但杨振宇也不在乎，这钱该花。 　　中午和王秀英聊了聊天，下午没去公司，带着黑虎和金丝猴去鱼塘了。 　　这段时间太忙，鱼塘都是毛洪琴在帮着打理。 　　现在这个鱼塘基本上专供农家乐了，这种生态养殖的鱼直接送到饭桌上，能够卖上高价，利润直接翻倍。 　　鱼塘里面的鱼也长到了两三斤的个头，适合饭桌上食用。 　　杨振宇提着桶倒了一些酒渣子进去，一群大胖头冲过来抢食，水花四溅。 　　杨振宇今天来鱼塘，不是专门来喂鱼的，而是看看草精灵的生长情况。 　　他在想，淡水青龙虾的养殖对水质要求特别高，草精灵有进化水质的作用，如果能够移栽，就解决了淡水青龙虾所需的水质问题。 　　尽管鱼塘里面的草鱼每天都在啄食草精灵的茎叶，任然生长的非常茂盛，覆盖了大半个鱼塘。 　　“黑虎，我们过去看看！”杨振宇道。 　　黑虎“咚~”地一声，跳入池塘中，把抢食的大胖头吓的四处逃散。 　　黑虎游着追了上去。 　　杨振宇走到草精灵生长最繁茂、茎叶最大的位置，蹲下观察了一下，然后从它的根部边缘扯了一两珠下来，用桶打了一桶水，把取下来的草精灵浸泡在水中，保持湿润。 　　拿回去之后，走到原来养殖红虫的基地，把两珠草精灵细心地种下去。 　　红虫已经没养了，但是之前做的引水设备还在，能够保证草精灵的生长。 　　黑虎凑上去用鼻子嗅了嗅，杨振宇严肃提醒道：“黑虎，你要是来捣乱，我扣你一个月的狗粮。” 　　黑虎立马急眼了，边叫边跳了起来。 　　杨振宇又对着蹲在旁边的金丝猴道：“还有你，大师兄，听见没有，不准来捣乱。” 　　金丝猴一脸委屈盯着杨振宇，它什么也没做啊? 　　草精灵已经种下了，它的分枝是否能够单独的生长？很快就能知道。 　　接下来几天，杨振宇下班回来都会抽时间来观察草精灵的生长状况，生长速度比它的母珠要稍微慢一些，但是存活下来了。 　　实验得到证实之后，杨振宇决定开启特种龙虾养殖计划了。 　　按照林平教授的说法，龙虾的繁殖周期没有猪的繁殖周期长，龙虾的人工诱导繁殖技术已经非常成熟，再加上特种龙虾的培育过程相对简单，不出意外的话，今年就能养上特种龙虾。 　　土地、基础设施建设等准备工作可以筹备了。 　　杨振宇先通知了杨劲，杨劲接到消息之后急急忙忙从湖北那边赶回来，这次带了不少好礼回来，准备一并送到杨振宇的办公室。 　　杨凤仙害怕公司的人说闲话，嘱咐杨劲等杨振宇下班回去的时候，直接提去他家里。 　　杨劲照做，晚上提着礼来了杨振宇的家里。 　　“奶。”杨劲进屋先见到王秀英，亲切地喊了一声。 　　王秀英盯着他想了一下，没认出来，“你是哪家的娃啊?” 　　“奶，我杨劲啊，杨凤仙的弟弟。” 　　“凤仙的兄弟啊，哎呦，娃都长这么大了，你不是一直在湖北那边养虾子吗？”王秀英关切问道。 　　杨劲道：“现在村里发展的好，我也准备回来发展了，今天过来找杨总谈谈事情。” 　　王秀英笑着道：“回来好啊，回来一家人热热闹闹的。 　　振宇在洗澡，你坐着等一会儿。” 　　“好！”杨劲把东西放桌上，随便找了一个位置坐下，准备抽根烟，看王秀英在，怕熏着老人家，忍住了。 　　杨振宇洗完澡过来，王秀英道，“孙儿，你看谁来了？凤仙的兄弟。” 　　“奶，是我让他过来的。” 　　“哦哦哦，那你们聊，我去给你们泡茶。” 　　杨振宇偏头看了一眼桌上的烟酒茶，笑着道，“下次来就别提东西了。” 　　“应该的，杨总。” 　　杨振宇坐下道：“这段时间，你湖北那边的生意忙吗？” 　　“不算太忙，有工人在，都熟悉流程，走个一两个月没什么问题。”杨劲道。 　　“行！”，杨振宇直言道，“这次喊你回来是聊聊建龙虾养殖基地的事情。 　　初步规划三十亩地，第一年看看青龙虾的生长情况和经济效益，第二年根据这两个指标扩大规模。” 　　“我都听你的，杨总。” 　　“土地以水田为主，不难，村里慌着的农田很多，承包下来找挖机师傅来刨一下就行了。 　　重点在基础设施的建设，肯定比你的小龙虾塘要高出去许多。 　　我估计每亩算下来成本不低于一万五。” 　　杨劲先是愣了一下，这个成本确实惊到他了。 　　他的小龙虾塘，加上田租、整修费用、防逃墙、排水管、消毒、虾苗等各种成本加起来，也不过四千块钱，养这种青龙虾的成本直接翻了将近四倍。 　　但是反过来一想，堪比波士顿龙虾品质的青龙虾市场价是小龙虾的十多倍。 　　杨振宇笑着道：“觉得成本太高了？ 　　其实也不算高，三十亩基地建起来也就一百万左右，这里面还包括道路、住房等成本。 　　你在外面养了这么多年的小龙虾，这点钱应该是有的。 　　这样吧，我占七成，你占三成。” 　　杨劲生怕杨振宇误会他，不带着他干了，赶紧解释道，“杨总，我不是那个意思，我只是在考虑这个虾该怎么样？” 　　杨振宇道：“这个不用你担心，你只负责管理养殖基地就行，技术这块有专家指导。 　　杨劲，你给好好搞，第二年，我心里的规划是五百亩甚至一千亩的养殖基地。 　　虽然不知道你在湖北那边的产业有多大，但是我敢保证，就这三成的股份就够你发财了。” 　　“是是是，杨总，我干，有什么事，你尽管吩咐。”杨劲趁着王秀英没在，赶紧递烟上去。 　　“基地建设就交给你了，先把地给我整修出来，后面我联系专家来指导怎么建。”杨振宇接过烟点燃道，“你看看杨康在村里开的快递门市部现在生意怎么样？我听说最近在城里买房了，这才多久啊?半年多。” 　　杨劲明白杨振宇给他讲杨康的意思，只要跟着他好好干，肯定不会让他吃亏的。 　　“杨总，我明天就去看地，钱我先垫着，我们最后算总账。”杨劲道。 第313章 杭州学习 　　杨劲把湖北那边的生意安排妥当之后，就去看地了。 　　三十亩地，不大不小。 　　他自己家有十多亩水田，荒着也是荒着，和家人商量之后，决定拿出来建养殖基地。 　　紧挨着的田地，以500块每亩的价格承包了下来。 　　田地的承包价格偏高，杨劲也没放在心上，他现在只想抓紧时间把养殖基地的雏形做出来给杨振宇看看，然后去升源农业科技公司那边请技术人员指导，把基础设施建起来，不能耽误了青龙虾的养殖。 　　杨振宇去看了两次，对杨劲的做事能力还是比较欣赏的，打通各方面关系之后，他只负责出资，其余事情都交给杨劲去打理了。 　　手上还有一件重要的事情，送公司的三位女主播去杭州学习。 　　他准备亲自送过去，一方面亲自出面和罗永浩打个招呼，培训学校自然会多多照顾一下。另外一方面，杨家湾村的李子也快成熟了，这次去杭州，好好和罗永浩团队聊一下销售李子的事情。 　　去北京融资的时候，罗永浩口头上承诺过会带着团队来杨家湾村现场直播卖李子，杨振宇一直放在心上。 　　罗永好的诚信度还是非常高的，从他这几年一直坚持还债就能看的出来，当初完全可以申请公司破产避免这些债务的。 　　当然，人家大老远的跑过来做专题直播，该给的佣金是要按市场价格结算的。 　　月初，杨振宇带着好店家电子商务有限公务的三个女主播，冯佳佳、蔡丽和周艳鸿一同去了杭州。 　　在机场迎接他们的是罗永浩团队的工作人员。 　　“杨总，罗老师在准备今晚的直播，所以让我来接你们。”工作人员道。 　　“理解，你们也是刚搬来杭州，准备工作肯定要做足。”杨振宇点头道。 　　工作人员问：“杨总，是送你们去酒店还是？” 　　“我能去现场看看吗？”杨振宇道。 　　“可以的，杨总。” 　　“直接去现场吧！” 　　司机开车把杨振宇一行人送到了现场，从车上下来，杨振宇对三个女主播嘱咐道，“这是非常难得的学习机会，带会儿你们在下面好好学学罗老师是怎么带货的。” 　　“谢谢杨总。” 　　“我晓得了，杨总。” 　　三个女主播点头道。 　　工作人员带着杨振宇走进公司，“罗老师在休息室对稿子，我直接带你们过去。” 　　“麻烦了。”杨振宇礼貌道。 　　工作人员走到门口敲了敲门，“罗老师，杨总到了。” 　　罗永浩放下手上的稿子，推了一下眼睛，笑着迎上来道，“杨总，抱歉，今晚要直播，没能亲自去接你。” 　　“老罗太客气了，我带着公司的三个主播过来现场学习一下，不知道老罗这边方不方便？”杨振宇侧身道。 　　三个女主播冲罗永浩点了一下头，“罗老师好。” 　　“方便，场地很大，随便找个位置坐就行。”，罗永浩玩笑道，“杨总的眼光不错。” 　　“不是每个人都有老罗你这样的人格魅力，所以形象还是很重要的。”杨振宇道。 　　“行了，又不是第一次见了，拍这些马屁没意义。” 　　“我说的是实话。” 　　罗永浩拍了一下杨振宇的手臂，“先带你看看我的新场地。” 　　杨振宇回头给三个女主播使了一个眼神，三人会意，紧跟在后。 　　“感觉怎么样？”罗永浩笑比划道。 　　杨振宇扫了一眼，感觉走进了一个电视台的演播厅，现场的工作人员正在调试机位，跟电视节目彩排一个阵势。 　　“气派！”，杨振宇竖起大拇指摇头道，“还是老罗有排面。” 　　罗永浩道：“我也很满意，以后这里就是我的主战场了，今晚首播，心里还有些紧张。” 　　“你在兴趣电商行业都是泰斗级的人物了，你要是紧张，我身后这些菜鸟不得跺脚了？”杨振宇回头对三个女主播笑道。 　　三人也跟着杨振宇笑。 　　罗永浩回头看了她们一眼，“其实就是一个积累地过程，我第一次直播的时候，也有些慌乱，慢慢就好了。 　　晚上你们就坐前排吧，我给导演组打个招呼，这样看的更清楚一点。 　　明天培训基地那边会有老师来接你们过去，我也会按时去上课。 　　另外，只要我在这里直播，你们都可以来现场学习。 　　你们杨总不仅是我的合作伙伴，也是我的朋友，我这里也没那么多规矩，总之认真看认真学，最后悟出自己的直播风格。” 　　“还不快谢谢老罗。”杨振宇对三个女主播说。 　　“谢谢罗老师。” 　　三人微笑道。 　　她们这次出来算是真正开了眼界了，对接下来的培训过程充满了期待。 　　罗永浩找了一个工作人员，让他带着三个女主播去公司里转转。 　　剩下他和杨振宇两人回到了休息室闲聊了一会儿。 　　罗永浩关心道，“杨总，对我们公司的运营还满意吗？” 　　“非常满意！”杨振宇接话道。 　　拿到融资到现在，一个多月的时间，村口小卖部在交个朋友科技公司的代运营下，流量持续攀升。 　　现在注册用户已经突破三十万了，同时交个朋友科技公司也介绍了很多农副产品的生产商给好店家电子商务有限公司，入住商家突破了两百多家，农副产品种类也超过了一千种。 　　村口小卖部已经成为了交给朋友科技公司首选的农副产品供应商。 　　这些都是实际效益，除此之外，随着村口小卖部的曝光率和名气越来越大，也有好几家大资本公司在和好店家电子商务有限公司交谈融资的事情。 　　之后的融资额度将会越来越大。 　　“你满意就好，你满意，说明我们的服务好。”罗永浩笑着道。 　　杨振宇跟着笑道：“等下一轮融资完成之后，我想和你们开展更深度地合作。” 　　“杨总很有眼光！”，罗永浩夸奖道，“我现在签约了抖音平台，作为字节跳动的员工，我肯定会给公司讲一些话，至于杨总最后怎么选择是你的自由？ 　　你是我们的合作伙伴，我们秉承着服务好你们的理念做事。” 　　杨振宇听出了罗永浩话中有话，“老罗，我想听听你的建议。” 　　“电商嘛，最后的选择要么阿里系，要么腾讯系，两个都是最稳妥的选择。 　　如果你想堵一把，可以加入字节跳动的生态链，目前来说，字节跳动在这块肯定是落后阿里和腾讯的，但是你应该看出来了，字节跳动也在努力做自己的生态链。”罗永浩建议道。 第314章 做客罗永浩直播间 　　罗永浩接着分析道：“如果是我，我会选择字节跳动。 　　原因很简单，阿里系和腾讯系趋于饱和状态了。 　　即便你这个产品很不错，在他们手上拿到的资源也不会太多，更多的是把你推到资本市场上去圈钱。 　　但是字节跳动不一样，虽然在做自己的平台，也投资了一些平台，结果却不是很乐观，如果杨总选择加入字节跳动，或许会有独当一面的机会。 　　这些话是作为朋友给你讲的。” 　　杨振宇听进去了，的确，如罗永浩所讲，选择字节跳动有可能成为新的独角兽，但是即便被腾讯阿里拿去圈钱也是符合杨振宇最初想法的，总之，村口小卖部只要能够提供产品销售渠道，能为股东带来实际利益，加入谁都一样。 　　“老罗，感谢你的建议。”杨振宇道。 　　罗永浩微笑道：“我是觉得你和我当年创业的时候很像，才给你讲这些，总之，不管是生意伙伴还是朋友关系，我都希望杨总一帆风顺。” 　　“谢谢！谢谢！受教了。”杨振宇再次感谢道。 　　这时，有人进来通知道：“罗老师，你准备一下，直播快开始了。” 　　罗永浩突然想起一件事，“对了，今晚选品有老干部白酒吧？他们给出的最低价是多少？” 　　“50、42、29！” 　　罗永浩回头意味深长地看着杨振宇道：“杨总，今天是我在杭州的首秀，你得支持支持我。” 　　杨振宇道：“肯定支持，老罗，你想我怎么做？” 　　罗永浩道：“一会儿卖你们公司白酒的时候配合一下我，在现在的价格上再降一点，让出最大的优惠。 　　这部分的优惠，你我一人承担一半，从佣金里面扣。 　　你要是出现在直播间里，更有说服力。” 　　杨振宇明白罗永浩的意思，“老罗，我听你安排。” 　　罗永浩满意道：“提前感谢你了，杨总。” 　　杨振宇觉得这个优惠力度是可以做的，一方面薄利多销，顺便做做广告宣传，另外一方面给罗永浩这个面子，让他的杭州首秀数据更好看一点，下来再聊去杨家湾村卖李子的事情，更好谈了。 　　团队成员把一些资料交给了杨振宇，让他熟悉一下，等到罗永浩推销白酒的时候，直接上台面对广大网友配合罗永浩卖货。 　　杨振宇有直播带货的经验，自认为口才和随机应变的能力也很不错，配合罗永浩应该不难。 　　晚上七点钟，直播准时开始。 　　杨振宇带着公司的三个女主播坐在台下观看学习。 　　八点半的时候，罗永浩准备推销白酒了，这时候工作人员走上来通知杨振宇，“杨总，该你上了。” 　　杨振宇点了一下头，跟着去候场。 　　罗永浩面对8.3万正在观看直播的网友讲道：“好的，接下来又到了给直播间各位酒友发福利的时候。 　　我们首先上的产品任然是最受消费者喜欢的平价白酒，三款老干部白酒，分别是酱香、浓香和清香型。 　　今天老干部白酒的生产商，奔腾农贸有限公司的总经理杨总也来到了我们的现场，有请杨总到台前来。” 　　杨振宇大大方方走上去坐在了罗永浩旁边。 　　罗永浩道：“杨总，给网友们打个招呼。” 　　“大家好！”杨振宇挥手道。 　　弹幕跟着刷：“杨总好！” 　　罗永浩道：“老干部白酒，我们就不再多做介绍了，已经是我这个直播间的常驻产品了，销量也是最好的。 　　今天，我的团队给大家争取到了比以往更优惠的一个价格。 　　三款产品的价格分别是50米，42米和29米，全网再也找不到这么低的价格了。 　　但是，杨总今天既然来了，当着广大老干部白酒的忠粉，能不能发一点福利给他们？” 　　杨振宇非常配合，面对镜头微笑道，“首先感谢各位老干部白酒的消费者，感谢你们对老干部白酒的喜欢和支持，我们会用心酿出更好的产品。 　　今天很荣幸受老罗的邀请，以这样的形式和大家见面。 　　既然老罗都开口了，我也应该表示一下。 　　这样，今天晚上，在老罗的直播间，我再给大家一点优惠。 　　三款产品，只需要46米，39米和28.8米。” 　　罗永浩拍了一下桌子道：“好的，我先替网友们感谢杨总，接下来请我们的工作人员上产品。” 　　讲完，准备和杨振宇聊聊白酒，工作人员道：“一万瓶已经卖完了。” 　　上架秒空。 　　杨振宇和罗永浩同时愣了一下，然后两人都露出了微笑。 　　罗永浩接着道：“杨总，网友们都在刷补仓，现在怎么说？” 　　杨振宇豪爽道：“无限量供应，到今晚直播结束。” 　　满屏刷起了66666！ 　　罗永浩道：“上架！” 　　直播间下方的红色购买提示条“刷刷刷~”飘过。 　　“杨总，我听说你们公司也准备生产高端白酒了？”罗永浩主动给杨振宇打广告。 　　“这个项目已经再做了，不出意外的话，明年年底会和大家见面，这款白酒决定是诚意之作，品质不输名酒。”杨振宇稍微收了一点，没有太过张扬，也给广大酒友留下了悬链。 　　罗永浩回头面对镜头道：“我们就一起期待老干部白酒的匠心之作吧。 　　再次感谢杨总今天带来的福利。” 　　杨振宇起身离开了主播台。 　　罗永浩还在继续推销产品。 　　从台上下来，三个女主播露出崇拜地表情看着杨振宇，冯佳佳小声道：“老板，你太棒了。” 　　蔡丽道：“老板硬实力摆在那里，低气足。” 　　杨振宇微微一笑，“好好跟着学。” 　　…… 　　今晚直播的后半场，十一点过后，罗永浩就不参加了，下台喝了一口水，拖着疲惫的身影去了休息室。 　　杨振宇在休息室等他。 　　罗永浩微笑道：“杨总，还没回酒店休息啊?” 　　杨振宇道：“一起吃个宵夜？” 　　“一会儿他们会送餐过来，杨总要是不嫌弃，一起吃吧。” 　　“也行。”杨振宇关心道，“我全程看完了今晚的直播，你的状态非常好，成绩也应该不错。” 　　“我下台的时候看了一眼，破两亿了，在预料之中，距离我心里的目标还是差那么一点点。” 　　“已经很好了。”杨振宇实话实说。 　　罗永浩道：“今天感谢杨总的配合啊，这个人情先记下，后面肯定还。” 　　杨振宇道：“老罗，你太客气了，卖李子的事情，我还得求你呢。” 第315章 全村大丰收 　　罗永浩笑了笑，猜到了杨振宇这么晚等他下播是有事情找他。 　　“杨总，我老罗是什么人，你应该清楚，只要是我说出去的话，我一定做到。 　　你尽管放心，你们早些把时间定好，然后和我的团队协商，我会准时空降杨家湾村。”罗永浩爽快道。 　　杨振宇微笑道：“老罗，我先回去备好酒菜等你。” 　　“这是必须的嘛，吃饱肚子才有力气帮你卖李子。”，罗永浩玩笑道，又接着村口小卖部讲道，“杨总，这次帮你们村卖李子的不止我一个人。 　　村口小卖部现在是交个朋友科技公司的产品供应商，等你们村的李子上架平台之后，凡是交个朋友科技公司产品供应链服务的所有主播和明星，都会推荐你们村的李子。 　　包括我在内，至少保证五到八位抖音粉丝数超过五百万的网红主播和明星销售你们村的李子。” 　　杨振宇听后非常高兴，“老罗，我要是把你这个消息带回去，全村的种植户估计会高兴的跳起来。” 　　罗永浩从工作人员的手上接过盒饭，先递给杨振宇一盒，“杨总，先吃饭吧，我肚子都陷下去了。” 　　有意伸手扶了一把自己的肚子，对杨振宇笑了笑。 　　杨振宇接过盒饭吃了起来，“嗯~，真香，你们公司的工作餐太棒了，我都想来你们公司上班了。” 　　“随时欢迎。”罗永浩端着盒饭道，他知道杨振宇是借卖李子的事情在拍马屁，香的不是盒饭，香的是杨家湾村今年的清脆李会在网络销售渠道上大卖，甚至打响名气。 　　两人吃着盒饭对视一笑。 　　罗永浩道：“杨总，待会儿吃吃完饭，我派人送你去酒店，刚来杭州，手上的事情确实太多了，今天招待不周，请谅解。” 　　“老罗，你千万别这样讲，每次和你交流，我都能学到很多新的东西。”，杨振宇指着休息室的空调道，“有空调吹，有盒饭吃，够了。” 　　“杨总，我必须承认你比我更会拍马屁，哈哈哈。” 　　“哈哈哈！”杨振宇跟着笑道，“商业互吹嘛。” 　　吃完盒饭，杨振宇跟着罗永浩安排的司机去了酒店。定了第二天中午的机票飞回渝市，他要先回去把准备工作安排好。 　　电商基地的所有员工听到杨振宇带回来的好消息，集体兴奋起来。 　　杨帆道：“我明天把这个好消息告诉给村里的种植户，让他们提前备好货。” 　　杨振宇道：“我明天亲自下村一趟，你们继续和交个朋友科技公司交流，做好专场直播的准备工作。” 　　众人点了点头。 　　杨振宇下村之前，去了一趟杨文举家里。 　　杨文举正在打理自家门前地里的几颗李子树。 　　“杨叔。”杨振宇冲李子树下的杨文举挥了一下手。 　　杨文举放下手上的肥料桶，拍了拍灰，笑着迎了上来，“杨主任，听说你去杭州了，什么时候回来的？” 　　“昨天下午。”杨振宇走到李子树下，伸手将一串接满果子的树枝抬了起来，轻轻松手，树枝上下大幅度摆动。 　　杨文举赶紧伸手把树枝扶稳了，害怕树枝被果子压断。 　　杨振宇笑道：“就这几颗树子，还要认真打理啊？” 　　杨文举一直都靠着种瓜赚钱，村里大规模种植李子的时候，他也没参与，象征性的栽了几颗，想的是每年接果子了，自己打个牙祭，从未想过靠这个赚钱，心思都在瓜地上。 　　过去几年，特别是去年，屋门前的这几颗李子树都很配合他的心思，接的稀稀拉拉的。 　　但是让杨文举没想到的是，今年这几颗李子挂满了果子，果子个头还不小，一下子成为了他的心肝宝贝，反正今年自己也不种瓜了，最近这段时间，心思全在几颗李子树上。 　　杨文举心里清楚今年李子接的好的原因，拍马屁道，“杨主任，专家就是专家啊，上次我去给种植户发完你给的数据回来，自己也跟着那个比例施肥，结果你看，这果子接的太好了。 　　我现在有点后悔了，早晓得那年种的时候，就该多种点。” 　　去年杨振宇把李子卖到了二十块一斤，两亩地就赚了几十万，杨文举对这个利润垂涎欲滴。 　　他更嫉妒今年全村的清脆李种植户，每家每户的李子都接的好，肯定是大丰收，要是还能卖上20块一斤的价，全村的种植户估计都要发财了。 　　杨振宇给杨文举掏了一根儿烟，“行了，杨叔，你今年好好给我管瓜地，保证比你现在去种李子强。” 　　“这是实话，杨主任，我就看着村里的种植户眼馋，嘴巴上后悔，心里还是铁了心跟着你干的。”杨文举抽着烟嘿嘿笑道。 　　“村里其他种植户地里的李子有你这几颗挂的好吗？” 　　“好多了，你去三组看看，整片李子林都挂着大果子，那叫一个壮观，三组的杨老头儿牙齿都要笑掉了。”杨文举喜剧比划道。 　　“走吧，带我去三组看看。” 　　“好，马上，我进屋换一件衣服。”杨文举把自己当成了杨振宇的亲信了，用他的话讲，要是在古代，杨振宇是将军，他就是杨振宇手下的急先锋，在军营里，走到那里都沾将军的光。 　　杨家湾村的这些村民也给杨文举面子，时不时会开玩笑，叫他杨先锋。要是搁以前，他那小心眼，绝对脏话骂回去了，现在他听到这些都当是称赞的话，欣然接受。 　　就像他对自己媳妇儿说的话一样，整个青木乡不知道有多少人想巴结杨主任，但是有几个能让杨主任看上眼？杨主任看上他，是觉得他做事踏实。 　　急急忙忙套了一件体恤冲了出来，顺手猛地一下把木门拉过来，发出“咚~”的一声响。 　　杨文举笑着拉了拉衣角，对杨振宇嘿嘿笑道，“杨主任，走。” 　　杨振宇摇头笑道：“杨叔，现在出门越来越讲究了啊。” 　　杨文举道：“和杨主任一起下村得穿的体面一点，我几十岁了无所谓，不能丢了杨主任的面子。” 　　杨振宇忍不住笑出了声，眼前这个拍他马屁的杨文举和去年怎么请也请不动的杨文举，简直判若两人。 　　“嗯嗯，是有必要注意一点，你有时候下村是代表我或者村里去传达信息的。”杨振宇清楚他的那点小心思，说了几句鼓励的话满足他。 　　杨文举笑着点头。 第316章 三百万斤李子怎么卖 　　全村所有的青脆李种植户看到今年李子树上挂的果子，都乐的合不拢嘴。 　　一方面，他们感谢专家给出的培育建议，另外一方面，他们相信这是上天给予的补偿，今年总算是眷顾到杨家湾村了，去年的李子实在是太差了。 　　杨振宇到三组的李子林，看到的不仅仅是挂满果子的李子树，还有路边搭建起来的大大小小的简易草棚。 　　大中午也有村民在草棚里蹲着，生怕有贼或者野猪来。 　　杨振宇理解村民们此刻的心情，几年不曾一见的大丰收来了，幻想着这次能够赚的盆满钵满，在采摘之前，容不得半点损失。 　　村民看到杨振宇来了，从草棚里躬着身子出来，给杨振宇和杨文举递烟，“杨主任，杨先锋，抽烟。” 　　杨振宇接过来点上，扫了一眼周围的李子地，“有几亩地是你家的？” 　　村民指着道：“这一片，还有上面那一片都是我的，将近七亩地。” 　　杨振宇抽着烟点头道：“今年都接的好吧？” 　　村民激动点头道：“接的好，接的好，感谢杨主任和专家的建议。” 　　此时，又有其他的种植户围了过来，一边听杨振宇讲话，一边跟着附和。 　　“杨主任，是你给村子里带来了鸿运啊，从你当上这个村主任之后，我们干什么都顺风顺水。” 　　“对对对，三组是最先种植青脆李的，这都种了多少年了？从来没见过今年这种场景。” 　　杨振宇道：“大伙儿估计今年亩产能够达到多少？” 　　有村民激动比划道：“杨主任，至少是你们家去年那个产量，有多无少。” 　　“其他组的不清楚，三组的李子亩产肯定过六千了。” 　　杨振宇听到这个数据的时候，心里也跟着村民们兴奋。 　　全村青脆李种植面积将近五百亩，往年亩产在3000~5000斤中间浮动，去年刚刚碰到3000的线，今年产量直接翻倍。 　　如果全村的产量都能够达到亩产6000斤，那么今年杨家湾村青脆李的产量超过了三百万斤。 　　这个数据就算是报到县委县政府，都会感到非常震惊。 　　不仅仅如此，今年李子的品质也是往年无法比较的，要是能够按照去年的单价卖，光是青脆李种植这一项产业，就够所有种植户好好赚上一笔了。 　　杨振宇道：“今年李子接的这么好，我为你们感到高兴。 　　但是光接的好不行，还要卖出去换成钱，心里才踏实。” 　　“杨主任说的对，不晓得湖南那边的老板今年什么时候来收？” 　　“今年要是再给去年的价，我是打死都不卖了。” 　　“低于十块钱，免谈。” 　　“杨主任，你给个建议，今年的李子怎么卖？” 　　十几个种植户同时看着杨振宇。 　　杨振宇微笑道：“这个事情，公司早已经安排好了。 　　首先肯定是走零售，能卖多少算多少，实现利润最大化，让大伙儿多赚一点。 　　今年公司和杭州那边的大公司合作，到时候会有明星和大网红来帮大伙儿卖。” 　　杨家湾的发展虽然好起来了，但是文化的断层依然很明显的存在，这些本本分分地庄稼人，对兴趣电商等新事物，理解不深，就知道是在网上卖货。 　　杨振宇说大公司和明星会来帮忙卖李子，大伙儿更容易理解，听上去更安心。 　　众人立马乐了起来，“还是杨主任有办法。” 　　“杨主任面子大，明星都请的动。” 　　甚至有村民玩笑道：“这次李子卖完了，我要把杨主任供起来。” 　　杨振宇装作严肃道：“我这么年轻，活的好好的，你是在咒我吗？明年还想不想赚钱了？” 　　“哈哈哈，杨主任，杨老三说话不过脑子，你别跟他一般见识。” 　　杨振宇露出笑容道：“我能感受到大伙的喜悦。 　　除了零售之外，我最近也在联系其它的销售渠道，争取把全村的李子都卖出去。” 　　三百万斤李子，即便罗永浩和其他主播的带货能力再强，也不可能全部销售出去，能够卖出三分之一已经很吓人了。 　　剩下的还得做批发。 　　但是杨振宇这次不准备和像湖南老板那样的二级收购商打交道，他想直接和渝市的各大水果批发市场做生意，提高批发利润。 　　当杨振宇讲要把全村的李子卖出去的时候，没有村民觉得他是在吹牛逼，因为他从担任临时村主任到现在一年的时间，做出来的成绩让全村90％的人佩服，剩下的10％是嫉妒心太强，对他不满的。 　　“杨主任，我们相信你。” 　　“杨主任，我们这辈庄稼人没什么文化，但是力气没话说，凡是使力的活儿，你随叫随到，谁要敢说一个不字，那就是自断财路。” 　　杨振宇耐心嘱咐道：“也没你们讲的那么夸张，你们要做的是管好自己地里的李子，等它成熟之后配合村委或者公司安排的采摘销售工作。 　　就这么简单。 　　但是有一点我必须提醒，采摘发货不能以次充好，这是杨家湾村青脆李走向全国的最好机会，谁要是私底下为了一点小利搞鬼，明年他家的李子自己想办法卖。 　　我说到做到。” 　　众人接连点头。 　　谁也承担不起这种后果。 　　给三组的种植户讲完事情过后，杨振宇对杨文举说：“杨叔，其他几组种植都比较散，我就不去了，你带我去传达刚刚我讲的话。” 　　杨文举点头：“杨主任，你回去休息吧，剩下的交给我。” 　　三组的种植户玩笑道：“杨先锋，该你表现了。” 　　“哈哈哈，杨先锋，准备什么时候转正啊？” 　　杨振宇听着这些玩笑话，摇头笑了笑，转身走了。 　　杨文举见杨振宇走了之后，和三组的村民打闹了起来。 　　回村委会之前，杨振宇去了一趟杨康的快递点。 　　自从村口小卖部APP上线之后，杨康快递点每天的送件量成倍增长。 　　罗会一个人忙不过来，杨康也很少再去接木匠活，跟着帮忙打理，另外还请了两个帮手，都是他家的亲戚。 　　罗会眼尖，无意中见过杨振宇的新车，今天看到这辆车开过来，赶紧叫了一声杨康，“杨康，杨主任来了，装烟。” 　　杨康放下手上的包裹，进屋拿了两条真龙天子出来，主动走上去，等杨振宇的车停好，打开副驾驶门，把烟递上去，“杨主任，抽烟。” 第317章 李子的网红吃法 　　杨康没等杨振宇回话，主动打开副驾驶位置上的盒子，把两条烟放了进去，扣上盒子。 　　他知道杨振宇现在不缺这点钱，但是“礼数”不能少，除了烟酒也不知道送点什么好。 　　他心里很清楚，如果没有奔腾农贸公司和好店家电子商务公司的支持，他这个快递点，一年到头儿可能只够吃喝，哪能在城里买上房子？ 　　杨振宇关上车门下来，“这段时间没出去接活儿？” 　　“家里太忙，罗会和两个亲戚勉强能够应付，要是个大活儿，我就出去，小工就不去了，留在家里帮忙打理一下。”杨康跟着杨振宇往店里走。 　　“木匠手艺不怕生疏了？” 　　“生疏不了，杨主任要是有这方面的需求，随时叫我就行。”杨康爽快道。 　　杨振宇点了一下头，前脚刚刚跨进店里，罗会就端着茶水来了，非常热情，“杨主任，喝茶，坐坐，店里有点乱，你将就一下。 　　我上楼去煮饭，杨康，你陪杨主任聊聊。” 　　“不用麻烦了，婶子。”杨振宇接过茶水道，“我刚从三组回来，顺便过来看看。” 　　罗会挽留道：“一点都不麻烦，杨主任，还没留你吃过一顿饭，我和杨康心里挺愧疚的。” 　　“愧疚个啥啊?”，杨振宇笑着道，“店里这么多快件够你们忙的了，马上李子也要成熟了，你们要忙的事情多的很。” 　　杨康道：“听说三组的李子今年结的很好！” 　　杨振宇点头道：“不止是三组，全村情况都差不多，今年大丰收。 　　对了，我也是为这个事情来的。 　　等李子成熟之后，罗永浩团队会来村里帮忙销售李子，你这边该准备的提起准备好，比如泡沫箱、货车这些东西，保证客户下单之后，第一时间发货。 　　全村今年李子的产量预估在三百万斤左右，网上销售的数量肯定不会少，够你们忙一阵子了。 　　另外，多和几家快递公司谈一下，快件数量这么大，把价格再往下压压。” 　　杨康点头道：“我明天进城去谈。” 　　罗会心里异常激动，听杨振宇的意思，这么大的销售量应该是全部从她们家的店里发出去，算下来，能赚不少钱。 　　跟着附和道：“杨主任，都是一个村的村民，乡里乡亲理应相互帮助，我们也会尽最大努力压缩种植户的快递成本。” 　　杨振宇笑道：“婶子现在说话越来越有水平了啊。” 　　罗会笑道：“我这算啥水平？要是没有杨主任的帮助，我们这个店也赚不了钱，说不定还得亏。” 　　“我听说婶子在县城里买房子了？” 　　罗会正要开口应杨振宇的话。 　　杨康立马回头恨了她一眼，让她别再多话了。 　　杨振宇看到杨康的举动，猜到了两口子的心思，鼓励道，“你们给村民们做一个好榜样，只要敢打敢拼，好日子总会来的，杨家湾村需要这种勤劳的精神，婶子，不骄不躁，继续加油。” 　　罗会笑着道：“杨主任说这话才叫有水平，有格局。” 　　“哈哈哈。”，杨振宇笑了笑，起身道，“好了，你们先忙，我就不打扰了，还要回去安排其他事情。 　　杨康叔，刚刚给你讲的事情，一定要安排好。” 　　杨康点头：“都记在心头的。” 　　送杨振宇上了车，挥手告别。 　　回到店里，杨康批评罗会道：“叫你平时嘴巴严一点，不要乱摆龙门阵，看把你嘚瑟的，财不外露，这句话没听说过吗？ 　　村里惦记我们家生意的人多的很，比我们有能力也不少，为啥他们没开快递点？因为拿不到杨主任手上的货。 　　说到底，村里谁想赚这笔钱，也就杨主任一句话的事情。没了公司的支持，别说买房子，混口吃的都成问题。” 　　罗会心里明白这些道理，但也不爱听杨康一直讲，一头扎进快件里忙了起来，等杨康讲完，应了一声，“晓得了晓得了。” 　　…… 　　杨振宇去公司转了一圈，杨凤仙拿着和华阳集团签订的合同走进办公司，递上去道，“这是第三版合同了，杨主任，你在过目一下，如果没有异议，办公大楼的项目就正式定下来了。” 　　杨振宇仔细翻阅着，杨凤仙站在办公桌旁边等待回复。 　　“没什么大问题，你再发给庞律师看一下。” 　　杨凤仙点头。 　　收起合同道：“杨主任，我兄弟的事情谢谢你啊！” 　　杨振宇道：“有什么好谢的，那个基地是我和他一起办的，我也是合伙人，有他这样做事上心的人，我也很高兴。” 　　杨凤仙微笑道：“我弟这人从小到大责任心都比较强，你安排的事情，他一定会做好。” 　　“嗯嗯！”杨振宇点头道，想起一件事，“对了，按照去年的规划，三季度要开始规划养殖场了，这段时间，我要忙销售李子和种瓜的事情。 　　养殖场的项目，你多花些时间和升源那边的专家，还有金华市家华种猪保育基地商量讨论一下，拿出个方案出来，建设成本一定要核算清楚。” 　　杨凤仙道：“我下午先和保育基地的张经理聊一下。” 　　杨振宇点了点头，杨凤仙拿着合同模板离开了。 　　处理完两份邮件，杨振宇直接下班回家了，回去看到喜剧的一幕。 　　王秀英今天特意去自家地里摘了一盘还没成熟的青李子回来，用刀拍碎了，加了几勺辣椒面拌了起来。 　　杨振宇看到她在拌李子，笑道，“奶，你在哪里学来的这种吃法？” 　　“毛洪琴昨天拌来给她婆婆吃的，听说青李子这样弄来吃，味道还不错，我也来试试看。”王秀英笑道。 　　杨振宇在抖音上看到过这种吃法，云南和广西那边喜欢这样吃李子。 　　王秀英拌好后，先给杨振宇夹了一颗，“孙儿，试试？” 　　杨振宇摇头：“奶，算了，你留着自己吃吧。” 　　王秀英喂到自己嘴里，脸上的皱纹立马挤到了一起，尝试用尽剩的几颗大牙嚼了两下。 　　直接吐了出来，嘴上埋怨道，“毛洪琴这姑娘……呸~呸~” 　　杨振宇笑着递了一瓶水上去，王秀英喝了一口，严肃质问杨振宇，“你是不是晓得这样搞不好吃？” 　　“奶，冤枉啊，我真没尝过。” 　　“瞎搞！”，王秀英把盘子里的李子倒了，“还是等李子成熟了在摘来吃吧。” 　　看着树上的李子挂的那么好，王秀英忍不住，馋了，听了毛洪琴的话，搞了一个网红吃法，结果半天回不过神来。 第318章 迎接罗永浩团队 　　王春燕和罗永浩团队确定专场直播时间之后，拍摄了很多青脆李视频，先在各个网络渠道上大肆宣传一波，预热。 　　罗永浩那边也用自己的抖音号转发了杨家湾村李子成熟的视频，打出宣传标语：12日杨家湾村李子林不见不散。 　　不管是以前那个段子手企业家罗永浩，还是现在这个网红带货主播罗永浩，依旧有很高的名气，受人喜欢。 　　渝市本地人以及和青江县交界的外省区县的居民，知道罗永浩要来杨家湾村之后，纷纷留言会来到现场。 　　这是杨振宇没有预料到的。 　　临时召开了一个紧急会议。 　　杨振宇部署道：“这次来现场追星的人到底有多少？暂时确定不了。 　　之前山东拉面哥那个视频，你们应该都看过吧？老罗的名气肯定在他之上的，这一点毋庸置疑。 　　不管来多少人，我们必须做好两个工作。 　　第一，把这些人转变为客户，接着搞采摘节，能卖多少算多少。 　　第二，按照之前汉服朝花节的模式接待游客，这不仅仅是一次销售机会，更是一个体现杨家湾风土人情绝好的机会。 　　我们不做那种短暂的网红村，我们要在服务态度上留住游客，真真正正地往旅游发展方向去努力。 　　这两件事交给张支书统筹安排，好店家这边的员工跟着我配合罗永浩团队的直播工作。” 　　众人点了点头。 　　这几天已经有游客来杨家湾村了，都是周边距离比较近的游客，提前过打卡，顺便买一些农副产品回去。 　　张明康觉得罗永浩的名字好用，直接做了几条横幅挂在村口和村委门口的墙上，横幅上写的是“热烈欢迎罗永浩团队莅临杨家湾村指导电商发展工作”，实际上张明康是借着罗永浩的名气在拉拢游客。 　　杨振宇看破不说破，一举两得的事情，就算是罗永浩本人看见了，也没什么意见。 　　十号上午，杨振宇开着自己的gl8去渝市江北国际机场t2航站楼迎接罗永浩团队。 　　见到罗永浩带着口罩和帽子出来，杨振宇挥了挥手。 　　走上去伸手道：“老罗，欢迎来到渝市。” 　　“辛苦杨总亲自来接。” 　　杨振宇玩笑道：“我还以为你们会从杭州开车过来拿呢。” 　　罗永浩跟着笑道：“刚解除限制消费令。” 　　摇头叹气道：“坐一次飞机就那么难吗？” 　　杨振宇笑了笑，回头看着几位助理手上提着的行李箱，关心道，“还有其他东西吗？” 　　“没有了，就带了一些生活用品，你们基地应该有完整的直播设备吧？” 　　“有，都是高配置。”杨振宇道。 　　“那就行了，省了不少拖运费。”，罗永浩跟着杨振宇往外走，看见机场大屏的广告，称赞道，“杨总，广告做的可以啊。” 　　杨振宇道：“渝市各个交通枢纽中心基本上都有老干部白酒的广告，公司陆续投了一大笔钱进去。” 　　“广告做的不错，只是这代言人属实差了点味道。”罗永浩说话也直。 　　杨振宇平时也是个直人，跟着道，“当初预算有限，和于震老师签了一年的肖像权代言合同，最主要是看上了他的抖音粉丝量。” 　　罗永浩点头道：“如果价格不高，还是很值的，于震的抖音粉丝数量好像比我都高吧？” 　　回头看着助理，助理立马翻出手机打开抖音查阅了一下，“高不了多少，几十万。” 　　罗永浩接着笑道：“但是我的带货能力比他强啊。” 　　几个助理笑着点头。 　　杨振宇也附和道：“这个一点不假。” 　　罗永浩玩笑道：“杨总，你要是觉得我的形象不错，明年干脆找我代言算了，肯定给你优惠价，我现在的代言费也不低啊。” 　　“老罗，你这个气质很适合。”杨振宇道。 　　罗永浩回头对助理说：“听见了吗？杨总开口了，去公司的时候，记得找他们市场部聊聊。” 　　一行人玩笑着上了车。 　　杨振宇坐上驾驶位，系上安全带，回头道，“老罗，到村里还要些时间，你可以在车上眯一会儿，休息休息。” 　　“杨总，你别管我。”罗永浩拿着手机看信息，回了杨振宇一句。 　　下午一点过到了杨家湾村。 　　助理看着窗外拉着的横幅，提醒罗永浩，“罗老师，你看看外面。” 　　罗永浩打开车窗看了一眼，“杨总，你这整的，搞的我像什么大领导一样，以后别搞这中形式主义的东西了，没意义。” 　　杨振宇道：“你是不知道这几天村里每天冲着你来的人有多少？我们村张支书是个好客的人，这几条横幅就是他找人拉的。” 　　“我得和张支书好好喝两杯了。”罗永浩指着正在修建的西农实验农场问，“杨总，那块地在修什么？” 　　“那块是西农的实验农场，我们村和西农联合创办了一家农业科技公司，目前正在攻破两种新畜禽品种的技术难关，一旦成功，可以说，国内绝无仅有。”杨振宇自信道，接续介绍刚刚圈出来的地界，“这一片准备新建办公大楼，建好后将成为杨家湾村的中心和地标建筑。” 　　罗永浩道：“这些项目都是你上任之后着手的？” 　　杨振宇点头：“时间上差不多吧。” 　　罗永浩给旁边的助理讲：“给你一年的时间，你能做出这样的成绩来吗？” 　　助理玩笑道：“我要是和杨总一样有钱，估计可以。” 　　罗永浩道：“人家是一块一块赚来的，你就做梦得行。” 　　杨振宇道：“我们先去村委吧，张支书带着人在门口等着欢迎你们。 　　一会儿带你去参观一下老干部白酒的生产基地，今天晚饭我亲自下厨，让你尝尝我的手艺。” 　　罗永浩的助理称赞道：“杨总真是多才多艺啊。” 　　“没办法，我们这种农村走出去文化程度也不高的人，只能硬着头皮四处闯一下，老话说的好，技多不压身嘛。”杨振宇谦虚道。 　　罗永浩对助理讲：“杨总这才是凡尔赛本赛。” 　　几个助理跟着笑。 　　gl8开进村委，杨振宇停下车，“到了，老罗。” 　　张明康走上来帮忙打开车门，热情伸手道：“欢迎欢迎。” 　　杨川和杨松上前去帮忙搬运行李。 　　杨振宇介绍道：“老罗，这位就是我给你提到的张支书，杨家湾村的定海神针。” 　　罗永浩和张明康握手道：“张支书太有心了，感谢感谢。” 第319章 妇女之友 　　罗永浩随同杨振宇和张明康一起走进村委，杨振宇直接带他去了三楼的基地。 　　“乡村里有这种配置的电商基地，我是第一次见。”，罗永浩赞叹道，“比我见过的很多县市都要强。” 　　张明康道：“现在全国各地都在搞电商，我们也不能落下，杨主任为了这个基地费了很大的心血。” 　　杨振宇微微一笑，“老罗，后天的直播，你看是在室内还是室外？ 　　室内设备都调试好的，直接开播就行。 　　要是室外，我马上联系县里的广告公司下来搭舞台。” 　　罗永浩道：“还是选在室外吧，更真实一点，消费者买着也放心。” 　　王春燕道：“我马上联系。” 　　罗永浩最后扫了一眼基地，对杨振宇说，“杨总，带我去看看酒厂吧。” 　　“老罗，请！”杨振宇邀请道。 　　公司的其他人和罗永浩团队见面之后，立马投入到了工作中去，杨振宇和张明康两人负责带罗永浩过去参观。 　　“我已经闻到酒香味了。”罗永浩微微抬头嗅了嗅，“杨家湾村的空气中都弥漫着酒香往。” 　　张明康道：“老罗一看就是老酒缸了。” 　　“老酒缸算不上，一斤左右的酒量还是有的，下午和张支书好好喝一杯，你们太热情了，感谢感谢。” 　　“应该的，一会儿我去燕子洞打酒。”张明康笑着道。 　　三人走进酒厂，撞见正在记录数据的郭昌建。 　　“张支书，杨总。”郭昌建先称呼了一声，然后向罗永浩伸手道，“老罗，你好，我媳妇儿经常看你直播，是你的忠实粉丝。 　　没想到今天能见到真人，媳妇儿要是知道，肯定会很激动。” 　　杨振宇介绍道：“老罗，这是老干部白酒的技术总顾问郭老师，是我花了大价钱请回来的。 　　郭老师是国家高级调酒师。” 　　“你好，郭老师。”罗永浩尊称道。 　　杨振宇道：“郭老师，麻烦你带老罗参观一下酒厂，让他更好的了解老干部白酒。 　　老罗以后在推销的时候，也能说出个一二三来，不至于那么干。” 　　罗永浩玩笑道：“杨总是在质疑我的专业水平吗？” 　　“不敢不敢。”杨振宇笑道。 　　“老罗，里面请，我给你介绍一下传统煮酒的流程。”郭昌建邀请道。 　　罗永浩也当作一次学习的机会，向这位老师傅好好取取经，虽然他不酿酒，但懂的越多对销售白酒是有好处的。 　　有个成语叫不明觉厉，当你面对网友涛涛不觉的解析白酒时，也起到了很好的推销效果。 　　同时还会有更多白酒生产商愿意和他这个“懂”酒的人合作。 　　参观完酒厂，罗永浩出来感叹道，“以前真没觉得，原来白酒里面还有这么多的学问，郭老师，受教了。” 　　郭昌建笑着道：“老罗言重了，对了，我能和你合个影吗？” 　　“当然可以。”罗永浩爽快点头。 　　“杨总，麻烦你帮我们拍一下，我一会儿发给我的媳妇儿。” 　　杨振宇接过手机给两人拍了一张照片。 　　罗永浩自嘲道：“没想到我现在广大的中老年妇女同志中，还有这么高的名气。” 　　郭昌建一边看着手机上的照片，一边讲，“老罗，你名气高的很，我身边好多朋友都是你的消费者。” 　　“郭老师，麻烦你帮我感谢一下他们对我的支持。”罗永浩道。 　　“没问题。” 　　杨振宇对郭昌建说：“郭老师，一会儿下班了，来农家乐一起喝点。” 　　郭昌建点头：“好的，杨总，我忙完就过来。” 　　张明康继续陪着罗永浩在村里逛逛，用罗永浩的话讲，他已经有很多年没有享受过这么清闲自在的生活了。 　　杨振宇去了农家乐，走进厨房，从杨爱华手上接过厨具忙碌起来。 　　毛洪琴冲进厨房激动道：“杨主任，老罗到村里了？” 　　“到了，和张支书一起散步呢。” 　　“杨主任，一会儿我想请你给我帮个忙？” 　　“毛姐，你怎么突然变的含蓄起来了？” 　　“我在罗永浩的直播间买过好几次东西，我想和他合个影，麻烦你给他讲一下，我不太好意思。” 　　刚说完，李小容站在门口也跟了一句，“我也喜欢看老罗的直播，他这个人看着就很幽默。” 　　杨振宇摇头道：“看来老罗现在已经变成妇女之友了啊，行吧，一会儿他来了，我给他讲一下。” 　　“谢谢杨主任。”毛洪琴感激道。 　　她这把年纪虽然不追星，但是当一个名人从虚拟的世界走到她面前的时候，她同样会产生激动地情绪。 　　杨振宇烹饪了几道拿手的川菜，最后烧了一个东坡肉，提前通知张支书叫罗永浩团队过来吃饭。 　　罗永浩刚进门，毛洪琴和李小容就笑着凑了上去，盯着罗永浩本人看，似乎在分辨是不是真的一样。 　　罗永浩注意到了两位妇女朋友的眼神，冲她们微笑，杨振宇介绍道，“老罗，她们是我的员工，平时都爱看你的直播，还在你的直播间买过东西，今天见到本人有些激动，想和你一起合影。” 　　“没问题！”罗永浩点头道。 　　张支书帮忙拍了照。 　　杨振宇玩笑道，“老罗，你现在走的是国民男神的路子啊。” 　　罗永浩自嘲道：“国民男神要是我这长相，娱乐圈完蛋了。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇笑着邀请道，“坐下吃饭吧，边吃边聊。” 　　罗永浩看着一大桌菜，偏了一下头，一脸不悦，“杨总，你去杭州的时候，我请你吃了一份盒饭，这次我来杨家湾村，你这样招待我，让我情何以堪啊？” 　　张明康给罗永浩倒酒，“老罗，我们杨家湾村的人啊，就是好客，有句话怎么说的？有朋自远方来不亦乐乎嘛。 　　吃好喝好就是我们的待客之道，尝尝这杯白酒，窖藏老酒了。” 　　罗永浩道：“杨总，下次你去杭州一定带上张支书，我必须要好好尽一次地主之谊，把你们招待好。” 　　“没问题。”，杨振宇端起酒杯道，“来，各位，我们一起碰一个，欢迎你们来到杨家湾村做客。” 　　“感谢杨总热情招待。” 　　“感谢张支书。” 　　杨振宇喝了一口，介绍道，“老罗，尝尝这东坡肉，别的不敢提，就单论东坡肉这道川菜，在渝市范围内，我的手艺算是顶级的了。” 　　罗永浩尝了一口，细细品味，“杨总完全可以去星级酒店当主厨了。” 　　杨振宇也向其他人推荐，“大家都尝尝看，别见外，吃好喝好。” 　　今晚的酒肉招待好，别人给你办事才更卖力。 第320章 准备就绪 　　到杨家湾村的第二天，罗永浩对杨家村的执行力感到震惊，网友们得知他已经到了杨家湾村，纷纷跑来见面。场面虽然谈不上人山人海，但丝毫不弱于一个比较有名的景区了。 　　那么多车开进来，罗永浩没看见堵车的现象。 　　村民们还自发性地组织起来，给今天来村里游玩的人免费发放矿泉水。 　　当然，这钱是由村里出的。 　　另外，现场的安保措施也不弱于一场明星演唱会的安保级别。 　　看的出来，杨家湾村有举办这种大型活动的能力和经验。 　　最难得是，整个村子的村民上下一心，做好公司安排给他们的工作。 　　村民们心里也清楚，只有把游客服务好了，才有可能购买他们家的李子。 　　罗永浩正在和他的粉丝们互动，杨振宇给杨松安排工作道，“你出去巡逻一圈，不能出现种植户抢游客的事情，告诉所有的种植户，不要急于一时，今年村里的李子，公司会想尽一切办法卖出去。” 　　杨振宇考虑的很周到，这段时间肯定会有不少游客来杨家湾村，不管是冲着李子来的，还是冲着罗永浩来的，都会成为种植户眼里的“韭菜。” 　　明面上，他们服从公司的安排，在认认真真地做事，但不排除有一些种植户急功近利，强行拉游客购买李子，或者强行推销的情况。 　　这样会给游客带来不好的体验感。 　　实际上，各大景区都有类似的情况，但是杨家湾村现在刚有了乡村旅游发展的苗子，更需要考虑游客的感受了。 　　杨松点头道：“我马上去。” 　　罗永浩非常清楚这次来杨家湾村的目的，今天这种场合只能算是意外之喜，用他的话讲，他的专业素养和业务能力是毋庸置疑的。 　　所以一边在和粉丝们友好互动，一边也在帮忙推销杨家湾村的李子，“各位都知道我来杨家湾村干什么的吧？” 　　“知道，卖李子。” 　　游客们拿着手机一边录视频拍照，一边扯着嗓子回复罗永浩。 　　罗永浩拍手道：“好！非常好！既然今天都来到现场了，一定要去地里尝尝青脆李，我这两天可以说是李子不离手，味道太赞了。” 　　“好！” 　　“一定去买。” 　　“老罗都讲了，必须给这个面子。” 　　罗永浩道：“也不能这样说，我是把好东西分享给各位，各位要是有这方面的需求，有这个消费能力才去购买。 　　我这个人是靠能力吃饭的，不是靠脸和面子。” 　　现场哄笑起来。 　　杨振宇站在罗永浩的身边跟着游客们笑了笑，有种在现场观看脱口秀的味道。 　　罗永浩和网友互动到下午，然后进了公司。 　　这些来拍照录视频的游客也如愿以偿，离开的时候，路过李子林，看着挂满树枝的硕大的李子，也馋。 　　杨家湾村的这些种植户也爽快，热情道，“老师，喜欢的话，可以尝一下，不收钱，不买也没关系。 　　我们杨家湾村的青脆李绝对是渝市最好的李子。” 　　游客们品尝后，觉得味道很不错，大包小包买了一些走。 　　都是按去年杨振宇家李子的零售价，20块一斤卖的。 　　很多种植户抓住机会今天半天就卖出去几千上万块。 　　杨松提前打了招呼，也没人敢强行拉客，都是用热情去招揽顾客。 　　罗永浩走进杨振宇的办公室，一屁股坐在了沙发上，抽了两张纸揩了一把额头上的汗水。 　　杨振宇倒上一杯水送过去。 　　罗永浩喝完水，缓了两口气，对杨振宇说，“杨总，你得加钱啊，来的时候没说要办这种活动。” 　　杨振宇知道罗永浩是说的玩笑话，刚刚在外面和粉丝互动的时候，那叫一个兴奋，笑道：“老罗，加钱是不可能的，我们也没准备办类似的活动，谁叫你的名气太大了，网友们自发组织来的。 　　我是考虑到游客和你的安全，临时采取了管控措施。 　　说起来，你还要感谢我给你营造了一个这么好的环境和粉丝互动。” 　　罗永浩佩服杨振宇这张嘴，“不加就不加吧。” 　　脸色一变，微微一笑，“其实我也没想到自己还有这么大的影响力，非常意外，哈哈哈。” 　　杨振宇玩笑道：“要不等李子卖完了，我真给你办一个演讲活动或者脱口秀表演活动？” 　　“算了，这两天帮你卖完李子，我得赶回杭州，事情多的很啊，你以为我是来你这里度假啊？” 　　“是是是，再次感谢老罗百忙之中来帮我。”杨振宇抱拳道。 　　“明天现场直播准备的怎么样了？”罗永浩关心道。 　　杨振宇道：“老罗，你现在要做的事情就是好好休息，养好精神，明天主战场就全靠你了。 　　其他的事情，包在我身上，你不用担心。” 　　“和杨总合作太舒服了。”罗永浩满意点头道。 　　…… 　　十二号上午，来到杨家湾村的游客还在增加。三组的李子林周围已经被人潮包围了。 　　罗永浩和他的团队，以及好店家电子商务有限公务的技术人员正在调试直播设备、舞台背景等准备工作。 　　杨振宇在现场统筹安排，杨松跑上来汇报情况，“杨主任，种植户和他们雇佣的工人都到了，随时准备采摘。” 　　“杨康快递点那边情况怎么样？”杨振宇问。 　　“杨康叔请了十个亲戚朋友来帮忙打包，四辆大货车在村里和县城候着，来回两趟跑。 　　县里的快递公司承诺当天发货，如果因为数量太多无法当天发货，他们会把货存放当冷冻仓库中保鲜，几家快递公司都盯着我们村今年的李子销售，特意腾了一个生鲜仓库出来存放李子。” 　　杨振宇点了点头，“你继续盯着游客那边的情况，这边我和张支书盯着。” 　　“好的，杨主任。”杨松应了一声，离开了直播舞台。 　　罗永浩带着助手走过来道：“杨总，公司已经和其他几位明星主播约定好了，上午十点半，准时卖李子。 　　按照约定，他们会拿出至少10分钟的时间来宣传推销你们村的李子，我这边已经准备的差不多了。” 　　王春燕和杨帆拿着对讲机也跟了过来，杨帆道，“杨主任，我们的人也准备好了。” 　　杨振宇看了一眼时间，“现在是十点一刻，再拿十分钟检查一遍，开播前五分钟预热。 　　老罗，你们有任何需求直接找杨帆，春燕再从公司市场部调一些人手过来，全部听从老罗团队的指挥和调配。” 　　“嗯！”王春燕点头，“我现在去联系。” 第321章 半小时出售三万斤 　　十点二十五分，罗永浩团队开启直播，罗永浩先和进入直播间的网友互动预热，等到直播间的热度和观看人数涨起来之后，进入正题推销产品。 　　杨振宇坐在旁边用手机观看直播，除了罗永浩的专场直播带货之外，另外的明星主播也会加入进来，比如戚薇、李诞、胡海泉等与交给朋友科技公司有合作的主播明星会在同一时间推销杨家湾村的李子。 　　因为直播现场设立在了三组，所以今天网上卖出去的货，首先在三组采摘。 　　三组的种植户以及请来的工人带着草帽坐在篓子旁边，等待订单到来。 　　村里的其他种植户也在想方设法的招揽现场的游客。心里肯定是羡慕三组的，不出意外的话，三组的李子很快就能全部卖出去，但是村委给他们许下了销售李子的承诺，也没人故意跳出来闹事儿。 　　十点半，罗永浩的助理将刚从树上采摘下来的一筐李子搬到了桌子上，罗永浩也站了起来，面对直播间正在观看直播的，2.2万网友介绍道：“好，各位直播间的老少爷们儿们，亲爱的妇女朋友们，今天是一场专场直播，现在你们看到的放在我眼前的一筐李子就是今天的主角。” 　　拿起一颗果肉透黄的大李子展示道，“这种李子是西南地区的青脆李，顾名思义，吃起来肯定是青脆的口感，我这两天尝了很多次，我以罗永浩的名誉保证，青脆李绝不是你们在网上看到的黑布林大李子的那种品质。 　　青脆李果肉脆，味道轻甜，我轻轻一掰，就能把李子掰成两瓣。” 　　罗永浩给了一个特写，喂到自己嘴里咀嚼起来，面部松弛，神情稳重，是他一如既往的直播风格。 　　网友们清楚表情骗不了人，要是李子酸，罗永浩的表情一定会有变化的。 　　何况他一口气吃了好几颗了，一边吃一边讲解青脆李的营养价值。 　　网友们看着觉得他已经吃上瘾了。 　　直播间观众突破3.5万人，罗永浩停止品尝，推销道，“这种品质的青脆李在当地的零售市场要卖20米一斤，今天是专场直播，我们来到了它的产地，为各位争取到了最大的优惠，直播间只需要16.6米一斤。 　　立刻下单，现场采摘，保证新鲜。 　　导播，接一下无人机的画面，让大家看一下我们现在所在的李子林。” 　　接上无人机画面之后，网友们能够清楚地看到李子的生长情况，还有人山人海的现场。 　　罗永浩应变思维很强，他没提现场的人是为他而来的，而是借机介绍道，“现在正是青脆李成熟的季节，这几天都有很多游客来现场采摘。 　　青江县青脆李在西南地区很有名气，我们今天所在的杨家湾村，应该是青江县青脆李的代表了……” 　　杨振宇看着罗永浩非常卖力推销，笑着点了点头，很满意，直播间下方的购买提示条接连不断地飘过，速度非常快。 　　此时观看直播的人数已经突破5.3万人了。 　　弹幕、热度、观看人数……各个数据都在上涨。 　　好店家有限公司技术部和市场部密切注视着后台的下单情况。 　　第一时间联系种植户，种植户采摘过程之后简易包装送到杨康的快递点，杨康请来的工人迅速打包上车。 　　从采摘到打包发出去，过程行云流水，追求的不仅仅是速度和保鲜，杨振宇更看重的是全村上下的协作能力和办事效率。 　　事实证明，村民们没给他丢脸。 　　杨振宇离开罗永浩的直播间，搜索李诞的抖音号，点进去看，李诞也在推销李子，边吃边用他比较幽默的语言讲解青脆李，从网友们打出的弹幕看，反响还不错，下单速度也挺快的。 　　杨振宇又进入戚薇的直播间，戚薇拿着李子推销道：“宝宝们，我一直以为像这种青色的李子都比较酸，现在才知道，青脆李的甜度和它的颜色其实没有太大的关系。 　　这是我吃过最好吃的李子了，甜度适中，带着一丁点酸味刺激你的味觉，让你馋到流口水。” 　　看完几个明星主播之后，杨振宇起身动了两下腰，一切正常，不用他操心了。 　　“张叔，你在这边继续盯着，我回公司看看。”杨振宇对张明康说。 　　张明康点头，“你放心去吧，这里有我。” 　　杨振宇回到公司，刘洲迎上来称呼了一声，“杨总。” 　　“销售情况如何？” 　　“最新数据，下单人数超过了2000人，已经卖出去将近三万斤了。”，刘洲分析道，“我估计高峰期会在中午十二点到下午三点钟这段时间，数据应该会涨的更快。” 　　杨振宇盯着电脑后台嘱咐道：“每一单都要核查清楚再通知农户和快递点，我们要对消费者负责。” 　　刘洲道：“我会一直盯着的，杨总。” 　　杨振宇点了点头，出门看了一眼手机，网上开售才四十分钟，已经卖出去三万斤了，如果按照刘洲的分析，一直到下午六点半，今天销量估计在20万~30万斤之间，甚至更多。 　　杨振宇赶回李子地，看看种植户现场采摘的情况。 　　“杨主任。” 　　“杨总。” 　　种植户都停下来称呼了一声。 　　杨振宇道：“你们忙自己的，不用管我。” 　　关心道：“累不累？” 　　“不累，一点都不累。” 　　一张张布满汗水的脸上挂着灿烂的笑容。 　　他们嘴上都说不累，但是嘴里却喘着大气。 　　杨振宇伸手从篓子里捡出了一颗长相畸形的李子，微笑道，“杨老头儿，这种品质的李子就不要放进去了。” 　　杨老头点头道：“没注意，杨主任，你翻翻下面，肯定没有。” 　　杨振宇点头，也对其他人嘱咐道：“品质差的李子宁愿留着自己吃，也别卖给消费者，今年的价格是往年的两三倍，够你们赚一大笔钱了。 　　我们更应该注重品牌形象，留着回头客，明年接着卖。 　　当然，肯定也有一些像杨老头这样的无心之过，能够理解，我相信顾客也能够理解。 　　大伙儿都是老种植户了，经验丰富，知道那些李子适合采摘，那些还需要留几天，大家都细心一点，争取让我们的消费者尝到口感最好的李子。” 　　“好的，杨主任。” 　　“杨主任，你来看看我的，保证找不出一颗歪瓜裂枣。” 　　“杨主任为了给我们卖李子费心费血，我们不能给他丢脸，不能给杨家湾村丢脸。” 第322章 首场七百万销售额 　　中午十二点半到一点半这个时间点，罗永浩的直播间人数突破了8万人。 　　这可能跟上班上学的作息时间有关，中午休息时间，观看直播的人数爆涨。 　　罗永浩任然保持着比较亢奋地情绪推销李子。 　　杨振宇回到公司盯着后台数据，这个小时的销量逼近六万斤，差一点突破六万，接下来的两个小时依然是高峰期，销量维持在五万左右。 　　三点半之后，数据明显下滑，但也有两三万的销量。 　　六点半结束之前，杨振宇再去了一趟现场，游客基本上已经散去了，罗永浩也迎来了疲惫期只负责出镜，推销和讲解工作由旁边的助理完成。 　　九个小时的户外高强度直播，就算是杨振宇这种精气神足的青年也未必吃的消。 　　老罗是真的尽力了。 　　六点半准时收工，罗永浩最后对直播间的网友讲道：“今天的直播到这里差不多就结束了，感谢各位对罗永浩一如既往地支持。 　　刚刚村里给我发了信息，今天上午下单的李子已经发出去了，不出意外的话，后天能够到你们手上，后天也是我在这里直播的最后一天，如果各位拿到手之后吃着觉得不错，还可以再来直播间够买。 　　后天结束直播之后，你们也可以去村口小卖部APP购买，或者我们的抖音商店购买，但是价格会回到20块的零售价，所以请各位抓紧时间。 　　拜拜！” 　　下播后，猛灌了一口水，擦了擦额头上的汗。 　　杨振宇走上去道：“辛苦了，老罗。” 　　罗永浩玩笑道：“现在还怀疑我的专业能力吗？” 　　“一直没怀疑过。”，杨振宇伸手拉了一把罗永浩，回头给在现场的杨帆嘱咐道，“杨帆，我和老罗先回公司一趟，你这里收拾完之后，带着他们直接去农家乐用餐。” 　　杨帆点头道：“马上就完了，杨总。” 　　罗永浩也很期待今天的销售成绩，两人回到公司市场部，刘洲汇报道：“杨总，截止目前为止，老罗直播间的有效订单为36万斤。其他几位明星主播的直播间有效订单累计10万斤。” 　　杨振宇非常满意，微笑道，“老罗，你对这个成绩还满意吗？” 　　罗永浩心里算了一下，46万斤左右的销量，按照16.6元的直播间零售价算，今天的销售额只有七百四十多万，如果对比他平时的直播销售额，肯定是最低的了。 　　但是专场直播和平时的直播肯定是不一样的，首先是产品数量就不一样，产品数量不一样，受众群体会更广。 　　“杨总，实话实说，我不太满意。”罗永浩严肃道。 　　杨振宇明白他的心思，“老罗，单论水果专场单品销售成绩，你已经是这个了。” 　　杨振宇竖起大拇指。 　　“这个确实。”罗永浩也不谦虚，就接下来两天的预估销量和杨振宇聊了起来，“杨总，按照约定，我还会在杨家湾村做三场专场直播。从以往的销售经验分析，今天的销量肯定是最高的，消费者追求新鲜感。 　　明天的数据会下滑很多，后天的数据可能会有所回升，但是就算我们大胆一点预测，三天下来的销量最多一百万斤作用，甚至过不了一百万。 　　剩下两百万斤的李子，我回去之后也会挂在直播间帮你销，你得再寻更大的销路了。” 　　罗永浩也估算了一下，三天如果能够帮助杨家湾村销出去一百万斤李子，按照来之前谈好的15％的佣金算，公司能拿到的钱也就两百五十万。 　　只能说不亏，但是谈不上赚钱。 　　他愿意来，一是因为村口小卖部是公司的重要合作伙伴，二是他承诺过杨振宇，必须做到。 　　杨振宇面部表情比较轻松，微笑道，“老罗，剩下的李子，我会想办法的，谢谢你的关心。 　　行了，这个点了，我两也别聊工作了，伙食已经安排好了，先干饭。” 　　罗永浩笑着道：“我最喜欢干饭这个活动，哈哈哈。” 　　两人笑着去了农家乐。 　　…… 　　接下来两天的销量和罗永浩预计的相差无几。 　　三天专场直播，一共销售出去93万斤李子。 　　这三天来村里的游客购买量，算下来也不过十万来斤。 　　最后加上公司其他销售渠道的销量，总共销出去120.3万斤。 　　三组的李子销出去了三分之二，剩下的三分之一还没有达到口感最好的时候，其他养殖户也卖出去不少。算下来已经超过去年他们卖李子赚的钱了。 　　杨振宇送别罗永浩团队之后，去县城找了胡嘉丰，胡嘉丰爽快答应，帮忙销售三万斤。 　　另外，牛建成抽空开车亲自来了一趟杨家湾村找杨振宇谈李子销售的事情。 　　“牛哥，这段时间太忙了，没来看望你们，等忙完，我进城找你和周哥喝酒。”杨振宇道。 　　牛建成道：“我一直在关注你们村的李子销售情况，能把罗永浩请到现场来帮忙销售，你已经很厉害了。” 　　杨振宇道：“老罗确实帮了我大忙，但地里还有一两百万斤，我得找其他办法。” 　　牛建成道：“兄弟，你现在步子迈的很大，我也帮不了你太多，你清楚我的能力，还希望你别多意。” 　　杨振宇赶紧给牛建成递烟道：“牛哥，我们兄弟之间不说那些，你水果店要销售李子直接来村里拉就行，我已经打好招呼了，和去年一个价。 　　剩下的，我自己想办法。” 　　牛建成抽了一口烟，看着杨振宇关心道：“具体有什么想法？” 　　“明天带一些去双福农产品市场试试水。”杨振宇道。 　　渝市双福农产品批发市场占地两千多亩，入驻商家超过5000户，涵盖了生鲜、蔬菜、水果等多个农副产品，年销售额突破四百亿。 　　如果能够和市场里的水果批发商合作，剩下的一两百万斤李子卖出去不成问题。 　　牛建成道：“我们三兄弟中，最先去市里试水的是你周哥，但成功的只有你。 　　心态放轻松，以你的社交能力，应该不会有问题。” 　　杨振宇回头冲牛建成微笑道：“感谢牛哥鼓励。” 　　牛建成突然走心道：“兄弟，说句心里话，我和你周哥的格局和眼界差你太远了，你的路会越走越宽，希望到时候我们还有时间一起坐下来喝酒。” 　　杨振宇道：“牛哥，你和周哥当初能把我这个野小子当兄弟看，我很感激，一直记在心里。 　　我的第一桶金还是从你手上赚来的，我这个人交朋友很简单，别人对我好，我也会回馈给别人。 　　我们之间不仅仅是生意伙伴，私下也是好兄弟。” 　　牛建成忍不住一笑，“那天刷抖音看到一句话，你我弟兄，辈子弟兄，听着有点土，但是很应景。” 　　“哈哈哈！”杨振宇看着牛建成手上的烟快烧完了，又递了一根儿上去。 第323章 大客户 　　杨振宇在自己家李子地里摘了两筐李子，放在面包车上，开车去了渝市的双福农副产品批发市场。 　　进去之前，杨振宇下车走到保安亭打探了一些消息。 　　掏出华子给值班的保安装上，“哥，这里面哪家店生意好一些啊？” 　　批发市场里面五千多家门店，搞水果批发的也有两千多家，要是一家一家的谈太费神了，杨振宇准备直接从里面的大批发商下手。 　　保安抽上烟，探出头来，往里看，指着里面的门店道，“门口停了几辆大货车那家看到没有？兴农水果批发超市，水果生意是他们家做的最大。” 　　“好嘞！谢了，哥。”杨振宇开车去了兴农水果批发超市。 　　超市门口，工人正在下货。 　　货车旁边坐着一个中年妇女，一边盯着搬货的工人，一边在笔记本上作记录，杨振宇猜测，她至少是这家店的库管。 　　带着微笑走上去，站在旁边没有打扰。 　　中年妇女注意到了杨振宇，偏头问，“有啥事儿？小伙子。” 　　杨振宇道：“姐，你先忙。” 　　中年妇女指了一下旁边的位置，“坐吧，等我把这车货下完，再聊。 　　旁边有矿泉水，自己拿着喝。” 　　“好！” 　　杨振宇坐下耐心等待。 　　整车货下了将近一个多小时，中年妇女拿着笔记本又走进去点了一下，确定无误之后，才向杨振宇走来，微笑道，“不好意思，小伙子，让你等久了。” 　　“没关系，姐。”，杨振宇刚刚留意到中年妇女笔记本上写着“李子件数”的字样，咨询道，“姐，刚刚下那一车全是李子吗？” 　　中年妇女点头：“现在是李子上市的季节，你是来进货的吗？ 　　要是进货，我让下头的人带你去仓库那边挑选。” 　　杨振宇表明身份道：“姐，这是我的名片。” 　　中年妇女看了一眼，念着道，“奔腾农贸有限公司总经理杨振宇！” 　　“是的，姐，我们这家公司可能没那么大的名气，公司生产的产品，你应该听说过！” 　　“什么产品？” 　　“老干部白酒。” 　　“哦！我听说过这个白酒，市场上很火啊。”，中年妇女笑着向杨振宇伸手道，“你好，杨总，我是这家店的老板娘张燕。” 　　“张姐好。”杨振宇微笑着称呼道。 　　这一声张姐叫的亲热，张芳听着舒服，微笑道，“杨总，今天过来是有什么事吗？” 　　杨振宇道：“是这样的，张姐，我们村是李子种植基地，今年的李子接的很好，品质也是非常不错的，我准备来批发市场找一些商家合作，来之前专门打听了一下，他们都说兴农水果批发超市是渝市最有名、最有信誉的批发商，所以今天专门来拜访一下。” 　　张芳听完，掩饰不住自己的表情，笑的更开心了，“杨总看上去年纪轻轻的，说话倒是一套一套的，不过听着让人舒服。 　　兴农水果批发超市是我老公一手创办起来的，在渝市算的上是比较有名气的批发商，有一点他们没说错，我们店一直追求信誉。 　　杨总，你们村产的是哪个品种的李子？” 　　“青脆李！” 　　“青脆李这两年的行情不错啊，但一定得是好李子，去年从我们这里出去的青脆李比较少，就是因为品质不达标。 　　除了正常的批发生意之外，我们还是渝市很多大型超市的供货商，比如渝市百货、永辉超市这些，他们的采购标准还是比较严格的。”张燕实事求是地分析道。 　　杨振宇咨询道：“张姐，你们店里现在批发的青脆李多少钱一斤？” 　　“一般品质的七八快，好一点的十二三块都在卖，好点的基本上专门供应市里的超市和水果零售店，他们拿去至少卖二三十。” 　　渝市的消费水平比青江县高太多了，杨家湾村的青脆李在青江县卖20块一斤，拿到渝市来可能会卖到三四十。 　　如果是比较有名气的水果零售店再精心包装一下，还有可能卖的更贵。 　　杨振宇没有这些客户资源，像张芳这类水果批发商也不可能介绍给他，不然她怎么赚钱？ 　　杨振宇目前想的还是尽快地把村里种植户手上剩下的一百七八十万斤李子销出去。 　　“张姐，我今天拉了两筐李子来，要不你先看一下？”杨振宇道。 　　“可以！”张芳点头道。 　　“我去把车开过来。” 　　杨振宇把面包车开过来，停在门口，张芳走上去玩笑道，“好歹也是一家著名白酒生产商的老总，你就开这个车啊？” 　　杨振宇笑道：“这车拉货方便，张姐要是觉得我们村李子不错，想去村里看一下，我开另外的车来接你，保证你坐着舒服。” 　　“算了算了，我就开个玩笑，我们渝市人都爱开玩笑，杨总，别往心里去。” 　　“没有没有！” 　　杨振宇笑着打开尾箱，抬了一筐李子下来，“张姐，你看看。” 　　张燕伸手捧了一下，“杨总，你们村的李子都这么大吗？还是说你今天专门挑了一些好的过来？” 　　杨振宇也发现了，张燕是个说话很直的女人，有事儿说事儿。 　　他也很直接，“张姐，还是那句话，我开车来接你，你去村里看看就知道了，全村上下都是这种品质。” 　　张燕点了点头，拿起一颗在袖子上擦了两下，喂到嘴里，一口咬下去，清脆的声音传了出来，张燕先是一愣，看向杨振宇，杨振宇微笑道，“张姐多嚼两下，味道还是很不错的。” 　　张燕嚼了起来，一颗吃完，又尝了一颗，接连吃了好几颗，品尝完满脸微笑对杨振宇说，“杨总，你们村的青脆李品质没得说，我这个人的嘴有点挑，但是刚刚馋的我忍不住吃了好几颗。” 　　杨振宇笑着道：“不知道张姐有没有兴趣和我们合作？” 　　张燕心里的答案是肯定的，不过在聊价格之前，她决定先带杨振宇看看店里正在销售的李子价格，一是给杨振宇一个参照物报价。另外，两人是第一次谈生意，张燕觉得或多或少要给杨振宇一些甜头儿，为今后的持续合作打好基础，在她的眼里，杨家湾村的李子完全可以成为兴农水果批发超市去赚取渝市大型连锁超市、水果商店等商家的有力工具。 　　“杨总，我先带你进去看看店里正在销售的青脆李吧。”张燕邀请道。 第324章 吃不消 　　杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。 　　杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。 　　有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。” 　　兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。 　　张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。 　　但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。 　　杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。” 　　“多少？”张燕破口而出，露出惊讶地表情。 　　杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。” 　　张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。 　　“你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。 　　“真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。 　　张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。” 　　杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓人，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。” 　　张燕松了一口气，扯开话题道，“杨总，你给个价。” 　　“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。” 　　张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。 　　水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。 　　但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。 　　最后我们按照总量算单价。” 　　不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。 　　杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。” 　　张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。” 　　杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。 　　今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。 　　张姐，你觉得我说的对不对？” 　　张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？” 　　杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。” 　　“行！”，张燕问，“要多少定金？” 　　“30％” 　　五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。 　　我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。” 　　“好的，张姐，我加你微信吧。” 　　“微信电话同号，随时联系。”张燕道。 　　两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？” 　　杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？” 　　张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。 　　这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。” 　　杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。 　　杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。 　　“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？ 　　你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。” 　　张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。 　　“杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。 　　“我就当张姐是在夸奖我了。” 　　张燕笑道：“能再给我降多少？” 　　“看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。 　　张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。” 　　“合作愉快。” 　　“我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请你吃个便饭，顺便把几个朋友介绍给你，酒桌上，你们喝高兴了也好谈，最好是当场就把数量和价格谈好。” 　　张燕又是一语双关，第一次合作，话说明了不太合适，但是又不能损害了自己的利益。 　　杨振宇明白张燕的意思，在和她介绍的客户谈生意时，报价得按照原本的价格。 　　“张姐，他们生意没你做的大，销量也没你大，要是按照给你的价格来算，我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。 　　张燕也跟着玩笑道：“杨总，你按你们自己的方法来，做生意谁不是为了赚钱呢？不用因为是我介绍的朋友，就在价格上为难。 　　毕竟以后合作的机会还多，第一次合作不能给对方喂的太饱了。” 　　杨振宇一本正经点头道：“受教了，张姐，向你学习。” 第325章 人之常情 　　人在社会上走，有点身份走起来会轻松许多，杨振宇深刻的感受到了这个道理。 　　有老干部白酒的名气和奔腾农贸有限公司总经理的身份支撑，谈生意也顺畅许多，至少别人对你的第一印象就不一样。 　　若是以前，说不定杨振宇还得低声下气的去求着别人帮忙卖，即便是答应收购你的李子，也会想尽办法给你挖坑，让自己赚的更多。 　　张燕在和杨振宇谈生意的过程中，从杨振宇的谈吐、应变能力等多个方面感受到了这个年轻总经理的能力，为了促成这笔生意，也没多花心思，比较真诚地接受了杨振宇的报价。 　　杨振宇离开时，张燕还从店里装了几斤美洲红提递给杨振宇，“杨总，昨天空运过来的，提回去尝个鲜。” 　　杨振宇顺手接了，微笑道，“张姐，等哥下来的时候，我给他搞一瓶老窖喝。” 　　张燕笑着道：“他这辈子就好那一口。” 　　“好嘞，张姐，我先走了，要下来提前联系。” 　　“行，就这一两天的事儿。”，张燕道，“客户的事情，你放心，我一定给你介绍。” 　　“谢了，姐。” 　　杨振宇开车离开了双福农副产品批发市场，没有再去其他的水果批发店谈。 　　张燕虽然说话直爽，但是和寻常女人一样，做生意保留着一点小心眼，过于看重自身利润，杨振宇答应了让她做第一个吃螃蟹的人，也想再看看她的诚意，如果张燕真的会给他介绍其他的客户，也就不必再担心村里的李子销售问题了。 　　兴农水果批发超市真正的老板，杨振宇还没有见过，他决定先回村里等消息。 　　面包车开到村口，一组的几个种植户在路边摆起了地摊，摘了两筐李子放在面前等着来往的车辆，碰一下运气。 　　杨振宇停车下来。 　　几个种植户起身称呼道：“杨主任。” 　　杨振宇点了点头，关心道：“公司不是说了帮你们卖李子吗？怎么还出来摆摊？” 　　“习惯了，杨主任，往年都摆摊卖，在家闲着也是闲着。” 　　“杨主任，我们都知道你很辛苦，我们也想出点力，说到底李子是我们自己种的。” 　　杨振宇也不再多说什么了，村里的老年人都这样，闲不下来，就算生活条件改善了，不愁吃穿，还是会提着家里的农产品，比如鸡蛋、豆腐之类的去街上赶场，凑凑热闹，他们一辈子就是这样过来的。 　　“今天卖的好吗？”杨振宇问。 　　“还阔以，卖了几十斤。”老妇人笑着道。 　　杨振宇提醒道：“屋头要是没年轻人在家，你们自己注意一点，别摔着了，到时候卖李子的钱都拿交医药费了，不划算。 　　我今天刚去市里谈了一笔生意，有一个大客户最近两天要下来收李子，初步估计要收五十万斤，之后陆续还有客户来，你们也放宽心，不管怎么样，公司一定会想办法把你们地里的李子卖出去的。 　　总之一句话，人老了，别逞强，身体最重要。” 　　“晓得了，晓得了，杨主任，我们心头有数。” 　　“杨主任，我屋头也没什么东西拿的出手，不晓得该怎么感谢你。”老妇人惭愧道。 　　“婆婆，你说这话我就不爱听了，当初选村主任的时候，你们给我投了票，开公司的时候，你们也出苞谷出钱支持我。我已经很感谢你们了。”杨振宇道。 　　老妇人笑着道：“下一届，我还是选你，我们全家人都选你，要是有人站出来反对，我这个老婆子和他拼命。” 　　老妇人捏着拳头比划了两下，逗的在场的人大笑不止。 　　杨振宇最后提醒道：“你们在马路上摆摊一定要注意安全，另外回去的时候，把垃圾带走，村里的环境需要大家一起维护。” 　　“晓得了，杨主任。” 　　杨振宇冲几个村民笑了笑，回到公司，去三楼电商基地看了一眼后台数据，今天的销量不足两千，而罗永浩回杭州之后，基本上是晚上才直播，直播也不会专场卖李子，而是全选品，和销售其他产品一样，花固定的时间来介绍杨家湾村的李子，这就意味着网络销售渠道这条路已经无法满足杨家湾村的李子销售了。 　　王春燕关心道：“你今天去市里找到合作商了吗？” 　　“口头上有合作意愿，就看他们愿不愿意来了？”杨振宇道。 　　王春燕道：“湖南那边的老板又来村里忽悠种植户了，说这么多李子不可能全部卖出去，有几个种植户今天跑到村委来找张支书，张支书是信任你的，暂时稳住了那几个种植户。” 　　“我知道了。”杨振宇点了一下头。 　　从三楼下来，去了张明康办公室，张明康见到杨振宇满脸笑意，“找到客户了吗？” 　　杨振宇没提，而是感谢道，“张叔，村里的事情辛苦你了。” 　　张明康一听就知道杨振宇话里的意思，没当回事，“有不是什么大事儿，个别种植户看着别人李子大卖赚钱了眼红，是正常的事情，我这个当支书的不就是处理这些杂事儿的吗？ 　　我和湖南那几个老板打交道也不是一两年了，我清楚他们的把戏，我已经去找过他们，要么就按照原定的价格收，要么就别来杨家湾村晃。 　　村里的事情，你放心，你张叔抗的住。 　　客户找到了吗？” 　　张明康再次问道。 　　杨振宇道：“找到了，最近两天可能会下来看李子。 　　如果和我想的一样，村里的李子在果期结束前销完不成问题。” 　　“那就行，那就行。”张明康嘴上念着，心里松了一口气。 　　他心里实际上和那些种植户一样担忧，全村还有一百七八十万斤李子，换成钱上千万，要是砸手里了，养殖户得心疼死。 　　就算村委和公司之前的工作做的再好，他们还是会埋怨你，甚至找上门来闹。 　　没办法，人啊，往往只记得住自己吃亏的时候。 　　…… 　　兴农水果批发超市的老板朱兴农，也就是张燕的老公，刚刚从云南那边的水果种植基地谈生意回来，走进店里，一眼就注意到了杨振宇带去的李子。 　　店里批发的所有水果品种，他心里都有数，基本上是他亲自去和国内各个种植基地谈的，对这些品种的品质也很熟悉。 　　见到杨振宇带去的李子时，皱了一下眉，走过去，拿起一颗尝了一口。 　　尝完冲店里喊道：“张燕，这筐李子是谁送来的？” 第326章 京城的高端市场 　　兴农水果批发超市是朱兴农半辈子的心血，他能把水果批发超市做到现在这么大，看问题的角度和张燕存在很大的差别。 　　朱兴农的市场敏感度是这个市场里面其他水果贩子不能及的。 　　什么品质的水果走什么销售路线，销售给谁……一系列的问题，凭借他多年的经验，在他一看到水果品质的时候就有想法了。 　　张燕听见他男人的喊声，赶紧迎了出来，先伸手帮忙取下朱兴农的公文包，然后再解释李子的事情，“渝市本地产的青脆李，昨天有个年轻小伙子送来的，这是他的名片。” 　　“奔腾农贸有限公司！”，朱兴农念道，“听起来有点熟悉。” 　　“你经常喝他们生产的酒，老干部白酒。” 　　朱兴农想起来了，问张燕，“杨总昨天怎么说的？” 　　“他想和我们合作，我承诺了帮他销售五十万斤李子，还会给他介绍几个老朋友认识，他愿意再降一点价格。”张燕觉得自己做的不错，面对自己的男人，说话也有底气，“杨总昨天放下李子就开车回去了。” 　　朱兴农道：“有他们的地址吗？” 　　“有！”张燕点开微信道，“青江县杨家湾村。” 　　朱兴农朝店里的货车司机喊了一声，“老向，陪我下村一趟。” 　　“好勒！”司机老向应道。 　　张燕道：“这么急吗？要不吃了午饭再下去。” 　　“我刚吃了一碗小面。” 　　朱兴农转身上了货车。 　　他前脚出发，张燕后脚给杨振宇去了电话，告知朱兴农下去收李子的事情。 　　杨振宇接到电话之后，跑去张明康的办公室，“张叔，把你埋在后山的酒再打几斤过来，大客户来了。” 　　张明康点头道：“我马上去。” 　　杨振宇在公司等着朱兴农，张燕告知他的消息是朱兴农带着货车司机一起下来收购李子了，然而朱兴农真实的想法并非如此。 　　货车司机老向把车停在村委门口，鸣了一声喇叭，朱兴龙也给杨振宇通了一个电话说他到了。 　　杨振宇笑着迎了出来，朝朱兴农伸手道，“朱老板，欢迎欢迎，总算是把你盼来了。” 　　朱兴农和杨振宇握手道：“以前怎么没听说过渝市还有这么优质的青脆李种植基地？” 　　杨振宇微笑道：“之前都是外地老板直接来村里收，去年产量也不高，名气没打响。 　　今年各方面的行情稍微好一点，所以就想去市里碰碰运气。 　　朱老板，茶水已经备好了，里面坐。” 　　朱兴龙对地里的李子更感兴趣，“杨总，你先带我去地里看看李子吧。” 　　杨振宇道：“没问题，随便看看？” 　　“随便看看！” 　　“朱老板，这边请！” 　　杨振宇没带朱兴农去李子林，而是就在村委附近的农户家转了一圈，这些农户和杨文举一样当初抱着自己种来吃的心态，随便种了几颗。 　　当朱兴农看到这些散种的青脆李都接的这么好的时候，他对杨家湾村的李子更有信心了。 　　随手从农户的李子树上采摘了几颗下来，尝了尝，非常满意地点头。 　　“杨总，你们村像这样品质的李子还有多少？”朱兴农问。 　　杨振宇道：“张姐没告诉你吗？” 　　“哦！我刚回店里看到你的李子就下来了。” 　　杨振宇道：“朱老板，保守估计还有一百七八十万斤。” 　　听到这个数字，朱兴农的反应和张燕截然不同，张燕表现地有些惊讶，而朱兴农一脸平静，似乎在思考什么。 　　“朱老板，我们再看看？” 　　朱兴农点头。 　　几人去李子林逛了一圈，朱兴农内心的想法更加坚定了。 　　回到公司之后，朱兴农和杨振宇谈的事情，与那天杨振宇和张燕谈的事情有出入。 　　朱兴农直言道：“杨总，张燕承诺你的事情依旧算数。 　　但是我还有一个更大胆的想法。” 　　杨振宇对这位在渝市水果批发市场颇有名气的生意人，充满了期待。 　　“朱老板，你讲便是。” 　　朱兴农道：“实话实说，以我多年做水果批发生意的经验，你们村这种优质的青脆李低价批发太不值了。” 　　听到这句话，杨振宇反倒是露出了一点点惊讶地表情。 　　张燕觉得十二块的批发价都高了，想尽办法让他压低价格，然而在朱兴农的眼中，十二块太低了。 　　杨振宇当然清楚依靠系统工具种出来的李子品质有多好，但是在青江县甚至是渝市，它也只值这个价。 　　朱兴农主动讲收购价低，杨振宇有点摸不着头脑了。 　　正常收购商不是这种思维。 　　“朱老板，你可以讲的再仔细一点。”杨振宇道。 　　朱兴农道：“我想和你合作，把李子的价格抬上去，做成大品牌，然后独家经营。” 　　杨振宇非常感兴趣，肯定是赚的越多越好，“朱老板，你想怎么合作？” 　　“渝市的市场，我非常了解，我们从你这里把李子拉回去，主要供应大型连锁超市和水果连锁店，预估销量就和张燕跟你承诺的差不多，五十万斤左右。 　　这五十万斤，还是按照之前谈好的价格收购。 　　剩下的，我想去碰一下京城的市场。” 　　朱兴农心里早有这个想法，他在渝市的根基已经很稳定了，现在基本上都是窝里斗，他觉得没多大意思。 　　钱肯定能赚不少，但是他向往更大的市场。 　　杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市场有所耳闻。 　　比如京城的新发地、三源里水果批发市场，柚子能够卖到3000块一个，杆子能够卖到500块一斤，很多明星富商都在这里采购，随便采购一次就是几十万的单子。 　　而这里的水果批发商，随便拉出来一个，资产都有可能过亿。 　　当然，价格和水果品质也密切相关，但更多的原因在于京城的消费市场和物价。 　　杨振宇此刻明白了朱兴农的用心，他想把杨家湾村的李子推向一线消费市场。 　　但是存在的风险很大，能不能成功不敢轻易下结论。 　　杨振宇关心道：“朱老板，你在京城有这方面的资源吗？” 　　“有认识的朋友，之前推荐我去京城试试水，我也一直在寻求优秀的供货商。 　　但是很难，类似于新发地这样的批发市场，那里的批发商在云南、海南一带都建有自己的种植基地，独家供应，所以才能把价格提上去。” 第327章 市场潜力 　　朱兴农接着道：“杨总，不瞒你说，我能在京城的水果市场拿到摊位，当然，投资大是肯定的，对于我而言，这一步迟早要迈出去。 　　眼下最让我头疼的问题是种植基地，这是一笔庞大的投入，而且风险非常高，即便是把自己的基地建起来了，也未必能够种出优质的水果。 　　想迅速打开京城水果市场的销路，水果品质非常重要。 　　我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商，要么无法达到我心里的标准，要么就是与一线市场的商贩独家合作。 　　杨总，你也是生意人，你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。 　　杨家湾村的青脆李种植基地，是目前为止我见过的最好的水果种植基地。 　　杨总，你们村的李子远不止九块十块的价格。” 　　杨振宇点了点头。 　　他基本上明白朱兴农的心思了，想让杨家湾村成为他的独家水果供应商，然后去打开京城的水果市场，这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因，他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润，才有可能说服他们合作。 　　朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面，与杨家湾村的种植户建立起联系。 　　杨振宇原本只想尽快地把李子销出去，瞄准了渝市的大市场，对杨家湾村的种植户而言，九块十块的批发价，他们已经很满意了。 　　没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商，想直奔一线市场。 　　听朱兴农讲完他的计划，杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。 　　如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路，那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。 　　除了李子之外，接下来要种的西瓜，自己在后山种的各种水果，正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地，以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……，有系统工具的帮助，这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多，很容易打开京城的高端消费市场。 　　和朱兴农合作，最不济，也能在渝市的市场里混开，利润虽然赶不上京城的市场，但比青江县这种区县要强太多了。 　　杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的，但是两人今天是第一次见面，就算加上和张燕聊的那一次，也就两次而已。 　　全村上下上千万的种植业，不能这么草率决定。 　　所以杨振宇觉得，一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉，另外一方面要吊着朱兴农的胃口，不能让打入京城的机会丢了。 　　“朱老板，我给你看一样东西。”，杨振宇打开抽屉，把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来，递给朱兴农。 　　朱兴农看了杨振宇一眼，脸上带着疑惑，杨振宇微笑摊手，示意他仔细看一下。 　　朱兴农虽然没有西农考察团那么专业，但是做了这么多年的水果生意，也知道一些土壤对水果生长的常识。 　　他看懂了一些，露出了惊讶地表情，“杨总，你们村的土地……” 　　杨振宇点头接话道：“是的，朱老板，我们村有着得天独厚的地理条件，这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。 　　不仅仅是今年的青脆李品质优良，去年我种植的西瓜，平均含糖量达到了10％，甚至有超过12％的。” 　　朱兴农的神情还没恢复，又被惊讶到了。 　　他当然知道西瓜的含糖量达到10％是什么品质。 　　渝市能够种出这样的西瓜，超出了他对水果生长的认知范围，但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子，以及西农大学正在建的实验农场，他慢慢信了。 　　他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。 　　“杨总，以前怎么没听说过你们村？”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。 　　杨振宇道：“往年村民们只种庄稼，没想过种植其他的经济作物，即便是有，也只是个别种植户小规模种植。 　　产量不高，在本地区就消化了，村民们也没有品牌意识，所以一直没打响名气。 　　我上任之后，成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司，慢慢把品牌做了起来。” 　　杨振宇这个解释合情合理，总不能说是因为有系统帮忙吧。 　　朱兴农点头道：“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人，作为过来人，我非常佩服。” 　　朱兴农的夸奖有一半是出自真心，还有一半具有奉承的味道，毕竟想和他搞好关系。 　　杨家湾村这么优良地地理条件，肯定是寸土寸金，朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏，所以只能转变思维，以收购商和种植户的生意思维去谈合作。 　　杨振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市场，不过在决定合作之前，有一个重要问题必须解决。” 　　朱兴农似乎看到了希望，激动道，“杨总，什么问题，你讲便是。” 　　杨振宇分析道：“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子，以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子，剩下还有一百万斤左右的李子。 　　九块的批发价，是种植户提供的最低价，就按九块钱算，剩下的李子折合人民币就是九百万。 　　我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场，但不能排除没有意外，如果这一百万斤在李子果期结束之前，无法在京城全部销出去，几百万的损失谁来承担？ 　　这个问题没有解决之前，我不敢陪你去京城冒险。 　　我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法，就在渝市消化了。” 　　朱兴农的表情变得严肃起来，点了点头，“杨总，抱歉，我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题，没有站在你作为一个村主任的角度去思考，你得为全村的种植户负责，是我片面了。” 　　杨振宇微笑道：“我能够理解朱老板的想法，我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案，我们一起去京城试试水。” 　　朱兴农点头道：“好的，杨总，我不想错过这次和杨家湾村的合作机会，我会尽快给你答复的。” 　　杨振宇微笑道：“那今天下来怎么说？需要我通知农户采摘吗？” 　　“肯定的，杨总。”，朱兴农微笑道，“按照你和张燕的约定，先拖五万斤回去。” 第328章 不在一个层次上 　　杨振宇起身道：“朱老板，你抽根烟，我去安排。” 　　“辛苦杨总了。” 　　杨振宇出去之后，朱兴农脑子里反复在想怎么解决杨振宇提出的问题。 　　杨振宇走进张明康的办公室，“张支书，你通知一下种植户，有老板来收李子了，让他们去地里候着。” 　　张明康起身道：“这次收多少？” 　　“今天先拉五万斤回去。” 　　张明康点头，立马拿出电话通知种植户。 　　得到回应之后，张明康带着杨振宇和朱兴农去了种植户的家里。 　　货车无法开进机耕道，杨振宇从粉条厂调了一辆双排座过来帮忙拉。 　　种植户的脸上挂着幸福地笑容。 　　其他种植户听说有大老板来收李子了，心里也安稳了不少。 　　五万斤采摘完装上货车，已经是下午了。 　　杨振宇留朱兴农吃饭，“朱老板，要不吃了晚饭再回去？” 　　朱兴农道：“杨总，我得快点把李子拉回去加个夜班摆上，早点卖出去，就早点下来拉。 　　这顿饭先留着，等我们去京城的时候再吃。” 　　张明康偏头看了杨振宇一眼，从朱兴农的话中能够得知，两人在办公室里一定聊了什么事情。 　　杨振宇对张明康说：“张叔，我让你打的酒呢？” 　　张明康回过神，对朱兴农讲：“朱老板，你再等一会儿。” 　　朱兴农微笑点头。 　　张明康跑回办公司把酒拿来，为了显的体面一点，专门用陶罐装好的。 　　他交到杨振宇手上，杨振宇抱着递给朱兴农道：“朱老板，上次和张姐聊天，听说你喜欢喝老干部白酒，特意给你打了一些老窖，市场上没有卖的，你拿回去品尝一下。” 　　朱兴农觉得杨振宇这个年轻人很会来事儿，也没拒绝，双手接过酒罐子，微笑道，“那就感谢杨总了，张支书，我先走了，下次一起喝酒。” 　　张明康挥手道：“慢走，朱老板。” 　　货车司机老向掉头拉着李子回去了。 　　种植户看到货车开走之后，抱着两条烟跑了上来，笑嘻嘻地有些不好意思地递给杨振宇和张明康，“张支书，杨主任，辛苦你们了。” 　　张振宇道：“哎呦，我的婶子，你这是干啥呢？” 　　“你们在外跑上跑下帮我们卖李子，我们也不晓得怎么感谢你们，杨主任，这烟虽然不是什么好烟，也是我的一份心意，你一定要收下。” 　　杨振宇道：“婶子，你一年到头儿就靠着地里的李子赚点钱，我和张支书有烟抽，你不要破费了。” 　　中年妇女看着杨振宇，又不好意思把烟收回去，杨振宇不收，她觉得可能是因为杨振宇嫌弃烟差。 　　张明康在和村民打交道方面比杨振宇有经验，他看的出来种植户的心思，对杨振宇小声道，“先收下吧。” 　　杨振宇应了张明康的话，从养殖户的手中接过烟，嘱咐道，“婶子，以后别再卖了。” 　　中年妇女笑着点头：“晓得了，杨主任。” 　　张明康道：“卖的钱记得存好，附近的人都知道我们村今年卖李子赚钱了，小心被贼惦记。” 　　中年妇女赶紧点头：“我让儿媳妇儿明天早上就去存。” 　　妇女离开后，杨振宇看了一眼时间，“张叔，到饭点了，要不去喝二两？” 　　“走走走！” 　　张明康甩手道。 　　去农家乐的路上，张明康忍不住问道，“你今天和那个朱老板聊了些什么？我刚刚听他说你们要去京城？” 　　杨振宇道：“暂时有这个想法，还没确定下来，张叔，等有信儿我再给你讲。 　　我不想事情传出去影响种植户的情绪。” 　　“理解理解。”，张明康微笑道，“你这半年进步很大啊，知道收敛一点了，没把握的事情先别急着提，到时候吃亏是自己。” 　　杨振宇道：“张叔指导的好。” 　　“哈哈哈哈！” 　　两人对视一笑。 　　“走走走，不说了，喝酒，喝酒。” 　　张明康揽着杨振宇的肩膀走进农家乐。 　　朱兴农拉着李子回去已经是晚上八点半了，以往这个点，已经关门休息了，因为批发生意的高峰期都在凌晨，白天和晚上没什么客人，多数都是货车送货回来。 　　张燕嘱咐几个工人留下来加个班，帮忙下李子。 　　看着货车开进来，张燕对工人道：“快去帮一下忙。” 　　朱兴农抱着酒下车，其他的事情不用他操心，有工人帮忙。 　　张燕迎了上去，看着朱兴农怀里的酒，“杨总给的？” 　　朱兴农点头，坐到门口的椅子上，打开酒罐盖子闻了一下，“确实是好酒啊。” 　　忍不住抱起罐子喝了一口。 　　“你就这得性。”，张燕嫌弃道，然后说，“杨总这人还真不错，值得结交。” 　　她说的结交主要是指生意上的关系。 　　朱兴农偏头对工人嘱咐了一声：“放几筐在货架上，最前面那个位置。” 　　“好的，老板。”工人应道。 　　张燕回头看了一眼，可以看出朱兴农对杨家湾村青脆李的信心很足。 　　朱兴农重新面对张燕道：“你刚刚说什么？” 　　“我说杨总这个人不错，值得结交。”张燕重复道。 　　朱兴农微笑道：“你对杨总还不够了解啊。他这里的东西比我还多！” 　　朱兴农指着自己的头说。 　　张燕道：“难得听你夸奖一个人。” 　　朱兴农接着道：“我们得和杨总搞好关系，杨家湾村可以作为我们走向京城市场的供货商。” 　　张燕惊讶地看着自己的老公，“你和杨总聊了什么？” 　　朱兴农想去京城的事情，张燕是清楚的，但是一直因为条件不成熟，张燕也不敢支持，渝市打下的江山不敢随便放弃。 　　朱兴农突然说这样的话，肯定是有什么秘密。 　　朱兴农道：“杨家湾村太合适了，它就是我一直在寻找的水果基地。” 　　张燕道：“你这次准备投资多少？” 　　“投资多少？”，朱兴农对张燕微笑道，“投资不起！” 　　他是说的实话，从今天和杨振宇的谈话中不难听出，杨主任是不会让外商承包杨家湾土地的。 　　张燕越听越懵，在渝市做了这么多年水果批发生意，积蓄有不少，在渝市乡村地区包地建一个水果基地的能力是完全有的。 　　她问朱兴农：“杨总要多少钱？” 　　“900万！”朱兴农玩笑道。 　　张燕惊讶道：“900万！包地都要900万！” 　　朱兴农看着张燕震惊地表情笑道：“我两说的都不是一个事儿，不在一个层次上。” 第329章 试水京城市场 　　张燕不太明白他老公话里的意思，也猜不到他的想法，索性不多问了，免的听到一些不讨喜的话。 　　杨家湾村的李子进店之后，张燕就开始主推这种青脆李。 　　渝市大型连锁超市和精品水果店同样抱着试水的态度，拿了一些回去销售，直接把价格标到了三四十块。 　　从销售成绩来看，这种青脆李还是非常有市场潜力的，他们当然愿意加大进货量。 　　进货价格只比一般的李子贵上三五块，但是他们拿回去后，可以翻倍卖出去，并且还能得到消费者的青睐，觉得这种品质的李子值这个价。 　　商家典型的宰熟模式。 　　兴农水果批发超市从杨家湾村拉回去的五万斤李子，两三天时间就全部销出去了。 　　张燕兴奋，决定派几个货车司机下去，这次拖二十万斤回来。 　　她主动找朱兴农商量，“之前谈生意的时候，答应了杨总介绍几个朋友给他认识，你抽空组个饭局叫上他。” 　　朱兴农思考了两天，似乎有了解决方案了，她对张燕提的事情毫无兴趣，“我今天再跟着老向下去一趟，九百万就算是亏了也要去闯闯看。” 　　张燕一脸木讷，等她回过神来，朱兴农已经没有身影了。 　　她也知道自己劝不住朱兴农，只能隐隐担心900万打水漂，最重要的是，她连朱兴农要做什么都不知道。 　　心里憋着一口气。 　　想了想，这么多年两口子也是这样过来的，也就想开了，摇了摇头，继续卖她的货收她的钱。 　　杨振宇没想到朱兴农会这么快再次光顾杨家湾村，笑着递烟道，“朱老板，怎么样？李子好卖吧？” 　　朱兴农接过烟点头道：“好卖，今天下来几个大车，准备再拉二十万斤回去。” 　　站在旁边的张明康愣了一下身，杨振宇对他说：“张叔，你去联系一下种植户。” 　　张明康点头去联系了。 　　朱兴农的亲信老向也跟着去了。 　　剩下杨振宇和朱兴农两人，朱兴农点燃烟，抽了一口，微笑道，“杨总，办公室聊？” 　　“可以，朱老板，请。” 　　“请！” 　　两人走进办公室，斜对着坐在了沙发上。 　　杨振宇给朱兴农倒水道：“朱老板应该想到解决问题的办法了吧？” 　　朱兴农道：“什么事情也瞒不过你杨总。” 　　“请！”，杨振宇摊手邀请朱兴农喝茶，然后道，“朱老板，一回生两回熟，有什么话就直接讲吧。” 　　朱兴农喝完茶后，没有直接进入主题，先是称赞了杨振宇几句，“一个穷山沟能够在短短一年内发展成为如今的样子，杨总的能力不一般啊。 　　杨总是有大格局的人，和杨总这样的人合作，是我的荣幸。” 　　杨振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，这些奉承的话也不会如此草率地讲出来，说到底，两人也没见过几次面。 　　“朱老板的话让我受宠若惊，要是没有朱老板和张姐这么有眼光的商家，杨家湾村的李子恐怕卖不到渝市去。”杨振宇以同样的语气回话道。 　　朱兴农欣喜，说回京城市场的事情，“杨总，我回去想了两天，我觉得京城这块肥肉，我们还得去啃一下，不能因为遇到一点问题就退缩了。” 　　“朱老板说的有道理。” 　　朱兴农接着道：“杨总，你看这样行不行，我两私下合作把杨家湾村剩余的价值900万的李子吃了，然后销往京城市场。 　　门面摊位交给我，我另外再出400万，你出500万，我们五五分账。 　　杨总，三源里市场的摊位租金不算高，十个平方一个月万把块钱，但是摊位转让费非常高，起码一两百万，实际是多少算多少，我不会让你吃亏的。 　　我这两天粗略算了一下账，如果按照三十左右一斤的价格批发到京城市场，我们只需要卖出30万斤就能保本，如果按照七八十左右的零售价在京城销售，我们只需要卖出十来万斤就保本了。 　　我对这个销量还是很有信心的，做生意嘛，肯定会冒风险，同时也兼顾了高回报。 　　如果说一百万斤李子在京城能够全部销出去，这一单，我们的收入可以翻几倍。” 　　杨振宇会算这个账，确实能赚一大笔，但是实际情况要符合朱兴农现在的设想。 　　还有很重要的一点，杨振宇感觉到朱兴农自己也没十足地信心，匆忙地找他合作，有种拉他下水的意思，假如情况不理想，他的亏损减少了一半。 　　这是一个火坑，也有浴火重生地机会。 　　各占一半。 　　杨振宇心里有想法。 　　不过他不会草率地答应朱兴农的合作请求。 　　五百万，以他现在的条件来说，说多不多，说少也不少，但不能随便挥霍。 　　杨振宇道：“感谢朱老板提供这种赚钱的机会，我对朱老板提出的合作方案还是很有兴趣的，不过在落实之前，我们都需要再谨慎一点，至少得提前去京城市场探探虚实。” 　　朱兴农露出了微笑，觉得有戏，“杨总，这样，你说怎么办？” 　　杨振宇道：“你在三源里市场有熟人？” 　　“有，以前一起做生意的哥们，关系还不错。”，朱兴农道，“新发地这边我也可以搞到一个门面，可能租金要高一点，但这些都不是事儿，就看杨总准备怎么搞？” 　　“我两亲自去一趟京城三源里市场，做一下市场考察。”杨振宇道。 　　朱兴农已经跑京城多个市场做过市场调查了，他心里有参考，但是为了和杨振宇达成合作，他愿意再陪杨振宇跑一次。 　　朱兴农点头道：“行，杨总，你定个时间。” 　　“后天吧。”，杨振宇道，“我今明两天准备一下，先空运一批货过去试试水，你联系好你那个哥们，让他接手，该给的报酬少不了他。” 　　朱兴农道：“我马上去联系，杨总，说好了，我就让我媳妇儿帮我们订票了。” 　　杨振宇点头。 　　两人同时露出了微笑，起身握了握手。 　　从办公室出来，一起去了种植户的李子地。 　　朱兴农一脸兴奋，嘱咐自己的工人要核对好斤两和账目，别算错账让养殖户吃亏。 　　张明康看他的表情和说话的语气，猜测应该是和杨振宇达成了某种共识，随即看向杨振宇，杨振宇微笑着点了一下头，张明康就明白了。 　　张明康也嘱咐道：“没熟的再挂几天，不急着收，朱老板过不了两天还会下来收的。” 　　种植户们满脸笑容跟着点头。 第330章 十亿资产的水果贩子 　　朱兴农带着车队离开前对杨振宇说：“杨总，后天京城见。” 　　“京城见。”杨振宇点了点头。 　　张明康等到朱兴农离开之后，问杨振宇，“谈成了？” 　　“成不成还不一定，先去一趟京城再说。” 　　张明康鼓励道：“无论是财运还是能力，你没问题的。” 　　杨振宇微笑道：“谢谢张叔。” 　　回到家里，等朱兴农把他在京城的朋友联系方式发过来之后，杨振宇和之前合作的顺风老板联系了一下，准备空运几百斤去京城试试水。 　　杨振宇身上一下子周转不出五百万来，龙虾基地那边刚投了几十万进去，加上买车建房这些花费，身上有些紧张。 　　这次去京城又是朱兴农和他的私下合作，不能走公司的账。 　　杨振宇做事一直都是公司分明的。 　　这笔钱从什么地方来？ 　　杨振宇在和朱兴农谈去京城试水的时候已经有了答案。 　　按照朱兴农的计算，在京城零售市场，只需要卖出去十来万斤，就能保本，算下来，朱兴农的预估价是七八十块一斤。 　　杨振宇自己家地里就有一万多斤李子，按照零售价算，全部销出去就能回笼一百多万资金。 　　杨振宇提出去京城试水，一方面是字面上的市场考察的意思，另外一方面是想借着朱兴农朋友的摊位把自己家地里的李子卖出去，回笼资金。 　　如果说试水不成功，两人的合作也就自然取消了。 　　成功和不成功，杨振宇都是一举两得。 　　备好货发往京城，两天后，杨振宇和朱兴农一同前往京城。 　　朱兴农的那位朋友罗家兵亲自来机场接他们。 　　朱兴农朝一位带着墨镜的中年男人挥手道：“老罗。” 　　“朱老弟。” 　　两人走到一起，笑着握了握手。 　　杨振宇和罗家兵在微信上已经联系过了，朱兴农还是非常正式的介绍两人认识，“老罗，这是我给你提到的杨总。 　　杨总，我的老朋友，三源里洪欣水果摊的老板罗家兵。” 　　“杨总，欢迎欢迎。”，罗家兵笑着和杨振宇握手道，“朱老弟的朋友就是我的朋友，我和朱老弟年轻时是拜过把子的交情。” 　　杨振宇道：“早有耳闻，罗哥，百闻不如一见啊。” 　　顺带看了一眼罗家兵的穿着和首饰，都是国际上的知名品牌，手上那块表杨振宇也见过，积家，很有名气的牌子。 　　足以看出这个京城水果摊老板的家底了。 　　也难怪朱兴农绞尽脑汁都想来京城闯一下。 　　罗家兵笑着道：“杨总你寄来的货已经到了，我让店员摆上了，估计今天就能卖出去。” 　　“谢谢罗哥。” 　　“太客气了，都是渝市人，老朱也说了，你是一个耿直人，来了我这里就别见外。”，罗家兵热情道，“饭菜已经安排好了，先上车。” 　　“杨总，请！” 　　“罗哥，请！” 　　三人坐上罗家兵的埃尔法，罗家兵对司机说，“老地方！” 　　司机点头开车。 　　罗家兵回头对朱兴农说：“朱老弟，不是我说你，前两年就叫你来京城闯一下，我不知道你在犹豫什么，不管是搞零售还是批发，在京城搞一个季度，等于你在渝市搞一年，你信不信？” 　　朱兴农点头：“信！老朱，你也知道我一大家子都在渝市，那里是我的根据地，不敢轻易动啊，得亏这次碰上了杨总，不然我还得好好考虑。” 　　罗家兵看着杨振宇说：“杨总，你年轻，束缚少，放开手大胆的干，我在这边有些人脉和资源，大伙儿一起赚钱。” 　　杨振宇道：“感谢罗哥支持。” 　　“罗哥，我之前在网上看到很多报道，说明星富豪都去你们那个市场买东西。” 　　罗家兵道：“多的很，什么马伊琍啊，姚晨啊，岳云鹏这些，我们都见怪不怪了，就当正常客户。 　　不过你还别说，这些明星是真有钱，来一次，一买就是几十万的水果。” 　　杨振宇道：“以三源里水果的价格，十万也买不了多少吧？” 　　“你听谁说的？”，罗家兵坐直道，“别听网上那些拍视频的乱吹，价格比起渝市来要高不少，但是没那么夸张。” 　　杨振宇笑着道：“有三千块一个的柚子吗？” 　　罗家兵道：“反正我店里最贵的柚子四百块一个。” 　　“哈哈哈，四百块普通人也吃不起。”，杨振宇笑着道，“果然拍视频的都是为了博人眼球。” 　　罗家兵微笑道：“也不完全是，品质好一点的进口水果还是挺贵的。” 　　“罗哥，我寄来的货你尝过了吗？你觉得品质怎么样？定什么价格合适？”杨振宇多问了一句。 　　罗家兵摸了一下自己的光头，尴尬笑道，“忙着来接你们了，没尝，哈哈哈，不过你放心杨总，店里的伙计很有经验，他会处理好这些事情的。” 　　朱兴农玩笑道：“老罗，你这事儿没办好啊。” 　　罗家兵笑着点头：“是是是，一会儿酒桌上，自罚一杯。” 　　“哈哈哈哈~” 　　三人对视一笑。 　　三人去饭店吃完午饭，吹了一下牛。 　　杨振宇当听客，听了一段罗家兵的传奇史。 　　确实是个狠人，从渝市到深圳、上海、最后落地京城，干过很多行，大起大落，现在算是稳定下来了。 　　用他的话讲，前半辈子都是在打基础，男人发财也就那几年的事情，现在他的资产也有十来亿，加上几个水果摊和批发部，在京城的生活，过得也还算轻松。 　　等酒劲儿稍微散了一点之后，罗家兵安排道：“朱老弟，杨总，怎么说？是带你们去逛逛还是去休息。 　　休息地方我已经安排好了，要么去丽晶，那里离王府井近，可以逛逛，我通知管家过来接你们。 　　要么就去东三环那边，我有套房子，离三源里近，你们晚上就将就一下。” 　　朱兴农看着杨振宇道：“我都行，看杨总怎么安排？” 　　杨振宇道：“要是的罗哥家里方便，就住家里吧。” 　　“方便，那套房子没人住，你们随便整。”，罗家兵爽快道，“我让司机送你们过去。” 　　杨振宇点头道：“麻烦罗哥了，对了，罗哥，能先带我们去你的水果摊看看吗？ 　　我对那个神奇地菜市场充满了好奇。” 　　罗家兵爽快道：“行，我陪你们一起过去，今天喝酒了，让司机开车，明天朱老弟去我车库开一辆车，你们走哪里也方便，我明天有些事情要处理，可能没时间陪你们了。” 　　杨振宇道：“罗哥先忙事情，我和朱老板自己能应付。” 第331章 李子定价七十九块一斤 　　杨振宇和朱兴农跟着罗家兵一起去了三源里菜市场，市场水果、食材种类繁多，非常新鲜。 　　杨振宇随便扫了一眼，看了一下价格，并没有网上炒作的那么昂贵，但是和渝市比起来，就不是一个档次了。 　　罗家兵领着杨振宇和朱兴农走到自己的摊位面前，微笑着介绍道，“杨总，朱老弟，这位是刘姐，一直在帮我看水果店，还有那边两个生鲜摊位也是我的。 　　朱老弟，我之前给你讲的摊位就是那个，位置看起来偏了一点，但是在这个市场里面没有位置偏一说。 　　人流量是肯定没问题的，主要面向中高端消费人群。 　　之前有人找我打听过，问我要不要转让，我没点头，就是因为朱老弟你提前给我打了招呼，一直给你留着。” 　　“老罗，谢了。”朱兴农微笑道。 　　是否是罗家兵讲的那样，杨振宇也不清楚，但是有一点他说的没错，这个市场确实不缺流量。 　　“说那些客气话就见外了。”，罗家兵笑着对店员说，“刘姐，这是我的两个兄弟，他们有什么事情，你帮忙照顾一下。” 　　带着路易威登棒球帽的中年妇女点头应道：“好的，罗老板。” 　　罗家兵接着道：“杨总，朱老弟，司机和车都给你们留下了，我回公司看看，有事打电话。” 　　杨振宇道：“好的，罗哥，你先忙。” 　　朱兴农道：“我送你，老罗。” 　　罗家兵挥手：“不用了，你们该看看，该问问，把市场行情搞明白，祝你们早点来京城发大财。” 　　罗家兵算是一个耿直的渝市人，不过杨振宇也感觉到，他迫切想把自己的生鲜摊位转让给朱兴农，或许是生鲜这块的生意做的不好。 　　等罗家兵离开之后，杨振宇看了看摊位上的水果，“刘姐，这是进口的美洲红提吗？” 　　刘姐点头：“昨天到的货，杨总，你可以尝尝。” 　　杨振宇后山建了二十亩大棚，种的是改良后的美洲红提，明年秋季也差不多该结果了。 　　他抱着好奇心尝了一下进口的红提，确实很甜。 　　再看了一眼价格，280块一斤。 　　杨振宇先是惊了一下，要知道他在后山种的红提苗子才2.6元一株，刚种的时候，杨振宇心里的估价是十五二十块左右，今天算是开了眼界。 　　很多国人有一种误解，以为凡是进口的就一定是品质好的。 　　这种想法不完全对，进口水果贵的原因在于运输成本和关税比较高，再加上水果是生鲜产品，损耗大，所以卖的贵。 　　品质的好坏，只有你尝了才知道。 　　杨振宇刚刚尝的美洲红提品质可以算是一级了，不禁让他联想到明年自己的红提会是什么味道？ 　　有灵蚯改良土壤，还有瓜果质检计算器的辅助，杨振宇觉得自己地里的红提未必比进口的红提要差。 　　如果明年自己地里的红提也能在京城卖上这个价，利润翻了十余倍。 　　他更加期待这次试水能够成功，然后与朱兴农把摊位、批发门面盘下来，为以后打基础。 　　杨振宇提起刚刚摘了几颗的美洲红提，递给刘姐，“刘姐，帮我称一下吧。” 　　“杨总，你拿着吃就是了，罗老板打了招呼，不用给钱。”刘姐也是个爽快人。 　　杨振宇道：“还是称一下吧，摘了几颗，看着也不舒服，影响销售。” 　　“哎，你这真是。”，刘姐只能应了杨振宇的话，帮忙过称，“罗老板是爽快人，他的朋友也是爽快人。 　　杨总，你看一下，三斤二两，给你算三斤，一共840块钱。” 　　“我扫微信了，刘姐。”杨振宇拿出手机扫摊位上的二维码。 　　“都说了不用给钱，害~”刘姐叹了口气。 　　杨振宇扫完码问：“刘姐，罗老板昨天到的那一批李子在哪里？” 　　“哦哦哦！在里面，刚从冷库那边拉过来，我正准备摆上。”，刘姐说着打开了保鲜的泡沫箱子，“杨总，你看，这李子好大一颗，黄的透明，看起来就有胃口。” 　　杨振宇微笑道：“刘姐，这是我们家的李子。” 　　“啊！”刘娟一惊，然后笑道，“哈哈哈哈，杨总，你家这李子一定能大卖。” 　　“刘姐，你觉得定多少价卖好呢？” 　　刘姐指着斜对面的水果摊道：“他们在卖高山青脆李，我不知道你们品种是不是一样的？他们卖的69一斤，好卖的很。 　　杨总，我刚刚试了你的李子，我觉得比他们卖那个高山青脆李好吃，我觉得可以卖79或者89试试。” 　　“能卖这么高？”，杨振宇疑问道。 　　“应该能，先试试吧。”，刘姐微笑着从包里掏出一只记号笔，在摊位前面的提示板上写到。 　　今日到货：精品高山青脆李。 　　价格：79元斤。 　　货量有限！ 　　最后四个字放大了写。 　　刘姐写完笑着道：“那些老顾客一看到提示牌就懂了，凡是来了新品种或者好品种，我都会这样写，老顾客还是很给面子的。” 　　杨振宇和朱兴农对视了一眼，露出了微笑。 　　杨家湾村批发九块十块的李子，拉到三源里市场转手一卖，价格提高了七八倍。 　　就算每次都空运过来，也能赚不少。 　　不过这次只是赶时间试水，如果试水成功，还是得找大货车拉过来的，从杨家湾村到京城的车程差不多二十个小时，李子摘下来立马上车运输，损耗不大。 　　“刘姐，今天来了什么好货啊？” 　　杨振宇在思考之时，一位提着布袋的中年妇女走了过来。 　　杨振宇和朱兴农就在现场，何况罗家兵还特意嘱咐过，她当然要极力推销青脆李。 　　微笑道：“老妹儿，你看看这个李子，刚到的货，很新鲜，不仅果子大，味道还甜。” 　　中年妇女点头，伸手挑了两颗，刘姐帮忙给她洗了递上去，她尝了两口，点头道，“嗯~，甜，有一丁点酸，李子还得要带点酸味，不然不好吃。 　　但是太酸了也不行，我这牙齿受不了，这李子吃起来不错，嚼起还挺脆。 　　刘姐，给我装五斤吧。” 　　“好嘞！老妹儿！” 　　刘姐笑着亲切称呼道，拿着袋子递给她，“你自己挑。” 　　中年妇女习惯性地挑了几下，发现没什么可挑的，“要说这个市场的水果摊，还是你们家良心，都不用挑，都是好果子。” 　　“那是必须的，做生意讲的就是诚信。”刘姐笑道。 　　杨振宇在旁边跟着笑，自己家的李子得到京城消费者的认可，是在意料之中的事情，不过眼前这位大姐买东西不看价格不降价的风格倒是出乎杨振宇的意料。 　　可能还是因为自己见识太少了。 第332章 遇上明星了 　　中年妇女提着水果离开的时候，刘姐还不忘嘱咐道：“老妹儿，回去记得给我宣传宣传哦，这种精品高山青脆李果期很短的，赶紧叫她们来尝个鲜。” 　　中年妇女提着袋子回头笑着挥手道：“好！” 　　杨振宇好奇问：“刘姐，她们买水果都不讲价吗？” 　　刘姐笑道：“很少讲，熟人基本上不讲价，我也会在结账的时候让一些出去。 　　来这里大批量买水果的非富即贵，不缺这点水果钱，在他们眼里，面子更重要。” 　　做生意就是做熟人生意，这句话一点没假，不过京城的消费氛围和青江县还是有很大区别的。 　　要是79块一斤的李子放在青江县，估计很少有人看，即便有人看，也会在价格上争论一番。 　　三源里这种市场没有超市那么死板，标什么价卖什么价，但是水果价格和品质丝毫不弱于京城的精品水果店。 　　“好的，刘姐，你先忙，我和朱老板去新发地那边看看。”杨振宇道。 　　刘姐点头：“杨总，你得多备一些货，这几百斤李子估计一两天就卖完了。” 　　杨振宇道：“我一会儿就联系。” 　　“朱老板，我们去批发市场看看？” 　　朱兴农点头。 　　两人此时有了一定信心。 　　跟着罗家兵的司机往外走，快要走到门口的时候，两位熟人走了进来。 　　杨振宇对他二人太熟悉了，但这是第一次见到真人。 　　著名导演演员徐峥和他的媳妇儿陶红笑着朝两边的市民挥手。 　　不少人拿出手机拍照，市场里的摊位老板笑着和两人打招呼，应该是熟人了。 　　杨振宇对朱兴农道：“朱老板，等一会儿再走。” 　　朱兴农点头。 　　杨振宇拿出手机拍了两张照，然后跟了上去。 　　市场里的摊位老板和店员都很热情。 　　徐峥夫妇和往常生活一样逛市场，走走看看。尝尝水果看看生鲜，助理也在帮忙提货。 　　杨振宇就一路跟着走到罗家兵的店铺门口，刘姐笑着道，“徐导，家里的水果又吃完了？” 　　徐峥点头。 　　旁边陶红注意到了门口提示牌上的文字。 　　伸手挑了挑泡沫盒中的李子，刘姐热情道，“老师，这是西南地区的高山青脆李，果期也就半个月的时间，是我们老板托关系空运过来的。 　　这种李子在当地很受欢迎，产量有限，基本上都在当地市场销售了。 　　老师，要不你尝尝看？” 　　杨振宇站在旁边微笑，这个刘姐不仅热情嘴甜，推销产品也有些功夫，如果李子不是杨家湾村产的，他都有可能信了。 　　陶红尝了一颗，徐峥问：“怎么样？” 　　陶红点头：“甜！比超市卖的李子甜多了。” 　　徐峥道：“刘姐，给我装一箱吧！” 　　“好嘞！” 　　刘姐又搬了一箱出来，打开箱子，双手翻了翻，“徐导，你看，全是好果子。” 　　徐峥点头：“是四川产的吗？我记得那边是这种李子的产地。” 　　杨振宇上前一步接话道：“徐导，高山青脆李是四川培育出来的，但这些李子是渝市产的。” 　　“哦！谢谢你啊。”徐峥对杨振宇微笑道，“渝市，我去过好多次了，很早以前还在渝市拍过一部电影。” 　　杨振宇道：“《疯狂的石头》，我也是在那部电影中喜欢上的黄渤老师。 　　徐导，我是你们的影迷。” 　　“谢谢你的支持。” 　　杨振宇请求道：“我能和你一起合个影吗？” 　　“当然可以。” 　　杨振宇拿出手机递给朱兴农，“朱老板，麻烦你一下。” 　　朱兴农点头。 　　杨振宇和徐峥站在一起合了一张影。 　　“徐导，祝你拍出更多优秀的电影，祝你和陶红老师幸福美满。”杨振宇伸手道。 　　徐峥礼貌地和杨振宇握了握手，“谢谢。” 　　刘姐这边称完李子道：“徐导，一共20斤，一千五百八，给一千五就行。” 　　徐峥的扫码付了钱，陶红道，“刘姐，先走了。” 　　“再见！”刘姐挥手道。 　　徐峥夫妇接着往下逛，杨振宇没再跟上去了。 　　见到明星，他的情绪起伏不大，在生意场上滚了一年了，心态是非常平稳的，何况自己是个成年人，也没那么多心思去追星。 　　成年男人，搞钱才是第一要务。 　　不过今天见到徐峥夫妇，印证了网上的说法，明星和富商确实经常出没三源里市场。 　　杨振宇现在对罗家兵那个生鲜摊位越来越有兴趣了。 　　刘姐对杨振宇说：“杨总，我刚刚介绍的时候没有什么问题吧？要不你再给我讲讲这个李子，我好推销。” 　　杨振宇鼓励道：“刘姐，你可比我会讲多了，就你刚刚那番话，我听了我也得买。” 　　刘姐笑道：“嘿嘿，毕竟看了这么多年水果摊了，编也能编几句出来，一会儿我百度一下，多记句。” 　　杨振宇道：“难怪罗老板上午在车上夸你刘姐做事，他放心的很。” 　　刘姐满脸笑容，掩饰不住开心，“罗老板给我开那么高的工资，我得对得起他才行。” 　　“刘姐，再见。” 　　“再见，杨总。” 　　杨振宇和朱兴农坐上车，跟着司机去了新发地的批发市场。 　　批发市场的环境和三源里市场的差异还是很大的，除了门面之外，还有很多临时搭建的棚子和货车，水果贩子们以棚子和货车为中心批发水果。 　　市场中间有一块巨大的空地，基本上被占满了。 　　杨振宇随便逛逛，走到一家批发柑子的水果批发商摊位前，中年妇女还端着面条，看到客人立马起身走上来，边吃边讲，“老板，看水果吗？” 　　“丑橘什么价？”杨振宇指着面前的柑子问。 　　“老板，这不是丑橘，这是四川爱媛38号，我们一般批的是15块一斤，看你要多少？ 　　要的多，可以适当给你少一点。” 　　十五块的批发价，拿去零售估计也得卖三四十了。 　　杨振宇微笑道：“我再看看。” 　　中年妇女吃着面道：“好的，老板，你随便看，看上了叫我一声就行。” 　　杨振宇点了点头。 　　绕着市场逛一圈下来，觉得这里面的客流量还是非常大的。 　　回头对朱兴农说：“朱老板，其实我们不急着租门面，也可以像他们一样租一个车位批发李子。 　　先把罗哥那个摊位盘下来，批发零售一起做，你也可以把渝市的生意慢慢转过来。” 　　朱兴农点头道：“听你的，杨总，你说怎么搞就怎么搞，还是之前谈的那样，五五分。” 第333章 一百六十万拿下 　　杨振宇空运到京城的几百斤李子，试水非常成功，一天半就销完了，刘姐说很多客户找他预定了李子，等着送上门。 　　其中的原因在于老熟人的宣传，还有徐峥夫妇回去后在朋友圈的分享，他们接触的人脉圈子都是大客户，好几位明星助理来找刘姐预定李子。 　　杨振宇和朱兴农商议，“朱老板，你留在京城周旋，我回去安排，尽快把李子拖过来。 　　目前来看，零售已经走通了，我相信只要批发价合适，同样可以销出去。” 　　朱兴农点头：“杨总，你需要车就直接给张燕讲，从店里掉几辆过去，自己的车用着放心一点。” 　　杨振宇点头：“回去之前，我两再去见一下罗哥吧，把摊位转让费谈好，你这两天抓紧时间整理出来。” 　　“行，我把我侄女叫过来看店，她在我那里也帮了几年忙了，对水果生意很熟悉。”朱兴农道。 　　两人商量好，开着罗家兵的商务车去了他的公司。 　　罗家兵办公室。 　　杨振宇和朱兴农脸上挂着笑容走进去，和罗家兵握了握手。 　　罗家兵关心道：“朱老弟，杨总，怎么样？这两天的市场考察还满意不？有来京城闯一下的想法吗？” 　　杨振宇微笑点头：“感谢罗哥这两天的照顾，我和朱老板商量了，决定把你那个生鲜摊位盘下来，今天过来还车，顺便和罗哥聊聊。” 　　“车随便拿去开，家里好几辆放着，也没怎么用。”，罗家兵嘱咐自己的女秘书，“给杨总和朱老板沏杯咖啡。” 　　女秘书微笑点头，转身而去。 　　罗家兵邀请杨振宇和朱兴农坐下道：“朱老弟，十几二十年朋友了，我也不拐弯抹角的，你知道我的性格。 　　杨总，我们刚认识不久，昨天你在酒桌上也很耿直，我这个人交朋友简单，耿直就行了。 　　你们来之前应该打听过三源里的摊位，实话实说，租金不贵，一个平方一天三四十块钱，十个平方的摊位一年也就十来万。 　　但是转让费至少是这个数！” 　　罗家兵抬手比了一个二，“都是朋友，又是老乡，我也不说两百万三百万了，一百六十万，你们觉得行不行？ 　　觉得行，马上签转让合同，那个生鲜摊位上至少还有十来万的货，一起打包给你们。” 　　没等杨振宇回话，朱兴农就点头了，“老罗，就按你说的办。” 　　朱兴农点头了，杨振宇也不好再讨价还价，一是这个价格在三源里市场确实是比较便宜的了，二是罗家兵这条渠道是朱兴农介绍的，以后还得依靠这位老生意人多帮衬一下，毕竟才来京城。 　　既然朱兴农在谈合作的时候就承诺了摊位和批发市场的门市都交给他办，杨振宇更不好插嘴。 　　亏和赚，看你怎么去想。 　　能够顺利进入京城水果市场，对杨振宇这个没有资源没有关系的生意人来说，亏也是赚的。 　　罗家兵还是征求了杨振宇的意见，“杨总，你有什么想法？” 　　杨振宇微笑摇头，“罗哥已经很照顾我们了，以后还希望罗哥在生意上多帮衬一下。” 　　罗家兵道：“应该的，应该的，说的直接一点，最多还搞个五六年我就退休了。 　　我儿子又是搞技术的，对水果生意没什么兴趣，迟早是要转让出去的。 　　能够交到熟人手里，我心里也舒服一点。” 　　杨振宇似乎听出罗家兵的意思，他是想把朱兴农这个老朋友带起来，等朱兴农在京城有一定资本之后，把自己的产业打包转让给他，然后退休。 　　这个走南闯北的老头儿脑子里想的东西还是挺多的。 　　不过对朱兴农来说，如果能够顺利接手罗家兵的摊子，除了成本高了一点之外，是有钱赚的，就看他怎么去运营了。 　　至少杨振宇觉得，如果这些门市店铺和客户资源拿到他的手里面，他还有机会做大。 　　杨振宇微笑道：“感谢罗哥，这次欠你一顿酒，等我们把事情处理好了，一定请罗哥好好喝一顿。” 　　“好的，杨总，不，杨老弟，这样喊着亲切，我等着你请我喝酒。”罗家兵道。 　　“一定！”，杨振宇道，“对了，罗哥，还有一件事，这段时间，我的李子都摆在你的摊位上在卖，你看这钱怎么算？” 　　罗家兵挥手道：“害~，我以为多大个事儿，杨老弟，你这样，你私下给刘姐发点犒劳费就行了，我这里不用管，我也不靠那几个小钱吃饭。” 　　杨振宇道：“又欠罗哥一个人情了。” 　　“人情酒桌上还，一顿还不清就两顿。”罗家兵笑道。 　　杨振宇跟着笑，看了一眼时间，“罗哥，我下午五点的飞机，我回去安排一下，朱老板留在京城处理接下来的事情。 　　抱歉了，罗哥，我得先走了，你们聊。” 　　罗家兵道：“我让司机送你。” 　　女秘书端着两杯咖啡上来，侧身蹲下，轻轻放在茶几上，“杨总，朱老伴，你们的咖啡。” 　　罗家兵批评道：“沏杯咖啡搞了这么久，人家杨总都要走了。” 　　女秘书低头道：“抱歉，杨总。” 　　杨振宇看了一眼女秘书的长腿黑丝，对罗家兵微笑道，“罗哥，算了，我们对待下属要温柔一点。” 　　罗家兵是过来人，笑着道，“杨老弟说的有道理，哈哈哈哈。” 　　杨振宇端起咖啡喝了一口，对女秘书道：“谢谢你的咖啡。” 　　放下杯子道：“罗哥，朱老板，我先走了。” 　　“杨老弟，不送。” 　　杨振宇离开之后，朱兴农问罗家兵，“老罗，你觉得杨总这个人怎么样？” 　　罗家兵歪头思考道：“怎么说呢？接触下来还是很不错的一个年轻人，但是我有种感觉，总觉得杨老弟这个人深藏不漏。” 　　罗家兵点头：“同感，杨总脑子里面的东西可比我多多了。” 　　罗家兵道：“先别去分析这些，既然选择了合作，就想着怎么在一起把生意做好，但是原则上的东西一定要注意，合同上要写清楚双方的人利益关系，免得之后扯皮。 　　我这个人做生意，最烦和别人扯皮。” 　　“是的，老罗，我还得向你多学习学习。”朱兴农道。 　　罗家兵的女秘书送杨振宇到公司门口，微笑伸手道：“杨总，感谢你刚刚在罗总面前给我讲话，我叫周思媛，希望以后能够有帮助到杨总的地方。” 　　“周思媛！”，杨振宇和她握手道，“我记住你了。” 第334章 村支书想入股 　　张明康得知杨振宇下午的航班，提早开着车去机场接了，从杨家湾村到渝市机场要三个多小时的时间，原本王春燕准备去接的，张明康主动把这个活儿揽下来了。 　　杨振宇从出口出来，张明康递上一瓶红牛道，“五月份才开始，渝市就热起来了，喝口水。” 　　杨振宇打开红牛一口干了。 　　坐上车，杨振宇问：“张叔，春燕不是说上来接我吗？怎么是你来了？” 　　张明康道：“我看她们白天整理单子挺辛苦的，我手上也没什么事儿，所以就来了。 　　京城那边什么情况？” 　　后面一句话才是张明康今天主动来接杨振宇的重点。 　　杨振宇也没打算瞒着张明康，其实他已经感受到张明康对这次京城之行有想法了，之前和朱兴农谈事情的时候，张明康就一直在问他，只是事情没确定，不方便说。 　　“还行，运过去的几百斤李子，不到两天就卖完了，还有很多客户预定了，我这次回来备货，朱老板留在京城打理。” 　　“我就说嘛，凭借你的能力不会有问题的。”张明康夸奖道。 　　“这次全靠了朱兴农，要不是他在京城有熟人，恐怕也没这么容易。 　　当然我的运气也比较好，还遇上了两个明星。”杨振宇道。 　　张明康这个年代出生在农村的人，对明星没什么兴趣，若是硬要他说两个明星出来，可能只有刘德华和成龙了。 　　他关注的点在杨家湾村的李子拉到京城去卖多少钱？ 　　“那边李子是什么价？”张明康直接问了。 　　杨振宇道：“零售79一斤，批发至少也是三四十吧。” 　　张明康瞬间露出了惊讶地表情，“能卖这么高？” 　　他预料到杨家湾村的李子能够在京城卖上高价，但是没想到可以卖出这么高的价钱。 　　杨振宇点头：“这次回来，我和朱老板商量好了，批发零售一起做，把村里的李子全部收了。” 　　“你们准备单干吗？”张明康问。 　　“嗯！”，杨振宇直接点头，“之前有想过发动种植户一起，有公司负责销售，收取一定的管理费。 　　但是村里剩下的李子太多了，风险很大，如果说不能在京城销完，种植户亏了肯定会埋怨公司的。 　　所以我决定和朱老板单干。” 　　张明康非常了解农村的人情世故，杨振宇说的是事实，别看现在那些种植户一口一个杨主任张支书叫的亲热，一旦公司的决策出现失误，让他们赔了钱，恐怕又得到村委来闹了。 　　有时候发生这样的事情，作为村委干部，心里会觉得费力不讨好，但是人家既然选你坐在这个位置上，你还得去做。 　　所以村委干部私底下为自己争取一点利益属于太正常不过的事情了。 　　张明康也是一样，用他喝醉酒后说的话讲，自己又不是菩萨，自己也得生活啊。 　　张明康道：“你准备多少钱找村民收？” 　　“按照最高价吧，十二快。”，杨振宇道，“也让他们多赚点。” 　　“十二快合适。”张明康道。 　　即便是十二快收，按照京城的市场价算，这笔生意，杨振宇和朱兴农也能狠狠地赚上一笔。 　　张明康当然会算这笔账，不然也不会追着杨振宇问京城市场的情况，他觉得杨振宇应该已经看穿自己的想法了，两人之间一起共事这么久，太熟悉了。 　　他便直言道：“身上的周转资金够吗？” 　　杨振宇道：“先把我自己家地里的李子卖了，应该差不了多少。” 　　张明康道：“差钱给我讲一声，多的没有，三十四万还是拿的出来的。” 　　杨振宇知道张明康的意思，他不介意张明康入股分一点肉吃，平时公司和村里上上下下那么多事，都是他在背后帮着打理。 　　哪有只让人做事，不给人吃肉的道理？ 　　何况张明康表达出来的要求并不高，也就想跟着吃一块边角料而已。 　　杨振宇道：“张叔，你要是信任我，你可以入股到我的头上，到时候该分多少分多少。 　　我肯定不会亏了你的，但是也有可能会有风险。” 　　张明康露出了笑容，“小杨，你这话说的伤张叔的心啊，那次张叔没支持你。” 　　杨振宇也清楚张明康说的是玩笑话，但是和钱有关的事情，必须提前说清楚，他还是认真地提醒道：“赚了钱，大家一起高兴，我只是怕亏了影响我们之间的关系。” 　　“哈哈哈哈！”，张明康掏了一根儿烟出来点上，“你几百万都敢往里丢，我几十万就怕了？ 　　你张叔要是怕，当初也不会听你的建议开公司干酒厂了。 　　小杨，你别操这个心，你该怎么搞就怎么搞，钱，我明天就汇到你的账号上去，种植户这边，我亲自去发动。 　　十二块收，他们肯定高兴的不得了。 　　亏了，我们一起担，赚了一起高兴，就这么简单。” 　　杨振宇笑着道：“张叔，我突然觉得你觉悟了啊，没以前那么犹豫了。” 　　“你这是在骂你张叔吗？”，张明康笑着分析道，“关系到公司和村民利益的事情，我肯定会深入思考谨慎一点。 　　回归到个人的利益，你张叔还是很有魄力的。” 　　“那是那是！”杨振宇跟着笑道。 　　两人一路吹牛回到村委。 　　三楼还在加班。 　　杨振宇下车抽了一根儿烟，抽完走上楼看看情况。 　　王春燕见到杨振宇微笑道：“回来了？” 　　杨振宇点头。 　　看了一眼刘娟和杨帆。 　　刘娟瞬间明白了杨振宇的意思，揽着杨帆的肩膀道，“帆姐，我听说爱华婶子今天在做冷吃兔，我们过去尝尝味道怎么样？” 　　杨帆看了一眼时间：“都这个点了，农家乐关门了吧？” 　　刘娟看着杨振宇和王春燕道：“没有，我刚给婶子发微信的，她叫我们过去。” 　　杨帆留意到刘娟的眼神，这才明白，尴尬地笑着起身，“杨总，春燕，我们去东西了，你们要吃什么，我们先给你们点上。” 　　刘娟使劲一拉，“走了走了，别管他们。” 　　杨振宇和王春燕对视一笑，杨振宇拿起王春燕桌上的糖果连续吃了几颗。 　　“你是回来骗糖吃的吧?” 　　私下，王春燕不想被工作上的事情打扰他们之前的感情，所以京城那边的情况，她没有过问杨振宇。 　　杨振宇道：“京城和渝市气候差异挺大的，好像给我搞感冒了，车上吃点东西都发苦。” 　　王春燕道：“我送你去县城看看？” 　　杨振宇摇头道：“不用，吃了几颗糖，看到你，我就好了。” 　　又剥了一个丢进嘴里，痞笑道：“嘴上发苦，我就吃糖，心上发苦，我就想你。” 第335章 连夜送货 　　杨振宇的土味儿情话，王春燕听一次笑一次，但是笑完之后，心里是非常幸福的。 　　“京城那边顺利吗？”王春燕开心完关心道。 　　杨振宇点头：“基本上搞定了。” 　　“身上缺钱吗？我现在转给你。” 　　“不缺！” 　　“只有十一万够吗？”王春燕查了一眼，抬头道。 　　她知道杨振宇修房子和搞龙虾养殖场投进去了不少钱，杨振宇在公司的工资和红利，她是知道的，猜测他现在肯定缺周转资金。 　　本来没打算说出口，但是王春燕丝毫不给他反应的机会，只好点头道：“够了。” 　　“我转给你了，你注意查收一下。” 　　“哎，之前说好的不花你的钱，又……”杨振宇叹了口气。 　　“错了，我的就是您的，你的也是我的，暂时交给你保管，接了婚我再把财政权收回来。”王春燕捏手俏皮道。 　　“行，你是老大，你说怎样就怎样。”杨振宇道。 　　…… 　　杨振宇在家里等朱兴农京城那边的消息，等他把三源里市场的摊位整理出来之后，就去找了杨川。 　　“杨川，麻烦你跑一趟京城。” 　　杨川疑惑道：“这么远啊，杨总。” 　　杨振宇道：“这单是我私人的，我单独给你结算。” 　　杨川一听是杨振宇私人的，赶紧讨好道，“杨总，你报销一下过路费和油钱就行了。” 　　毕竟抱着人家大腿做事，这种机会得抓住了。 　　杨振宇道：“不用再说了，你只要保证我的货顺利到达就行。” 　　“什么货？” 　　“我地里的一万多斤李子，你把车开过来，我找附近的村民过来帮忙采摘，装完就送去京城。”，杨振宇把地址和朱兴农的联系方式发给了他。 　　杨川看了一眼，点头道：“我马上去开车。” 　　杨振宇回到家里给杨文举去了一个电话，让他组织人来帮忙采摘李子，两百块一天。 　　小工费开的很高。 　　响应的村民也多，杨文举下午就带着二三十人来了。 　　杨振宇嘱咐了一句：“大伙儿留一点心，生的不要，歪瓜裂枣不要，最有有多少算多少。” 　　“好的，杨主任。” 　　村民们应了一声。 　　“杨叔，你带着大伙儿去吧，记得每筐都要过称。”杨振宇对杨文举说。 　　杨文举点头带着村民去地里了。 　　王秀英也带着长袖套和草帽跟了上去，杨振宇劝说不了她，想着也不是什么重活儿，或许她就爱凑个热闹，只是嘱咐了一句让她注意安全。 　　村民们的采摘效率还是很高的，两亩李子，二十几个村民一下午就摘的差不多了。 　　杨文举拿着账本上来道：“杨主任，一共摘了一万两千三百三十一斤，树上挂着的估计还有三千来斤。” 　　杨振宇看完点头，收起账本，“我把钱转给你，等李子全部装车之后，你把工资给大伙儿分下去。” 　　杨文举点头，回身挥手道：“再来几个人，帮忙装一下车，一会儿装完在我这里来领工资。” 　　大伙儿干劲儿足，抬着一框框李子送上车。 　　装好车，天快黑了，杨振宇走到杨川面前，直接转了一万块给他，“油钱、过路费、伙食费都在里面，剩下的自己拿着。” 　　杨川道：“杨总，要不了这么多。” 　　杨振宇伸手拍了拍杨川的手臂，“路上注意安全，该休息的时候休息，别疲劳驾驶。” 　　杨川道：“杨总，那我就先走了。” 　　杨振宇朝杨川挥了挥手，目送着车开出去。 　　这一万多斤李子直接发向三源里市场，一部分分到刘姐那里，尽快送货到有预定的顾客手里。另外一部分送到朱兴农刚刚盘下来的摊位上销售。 　　朱兴农也从渝市的店里调了一些精品水果过去，配合销售，她的侄女负责看店，他还得去忙新发地那边的批发摊位。 　　等他把摊位谈妥之后，杨振宇才联系张燕派车下来，大批量收购李子发往京城。 　　“工资都拿到了吧？”杨文举当着杨振宇的面放大声音问道，表现他的办事能力。 　　村民们点头。 　　“谢谢杨先锋。” 　　杨文举道：“谢我干啥？谢杨主任呢。” 　　“谢谢杨主任。” 　　村民们乐呵呵地回过头对杨振宇说。 　　杨振宇笑着道：“这是你们的劳动所得，不用谢我。 　　大伙儿晚上回去小心一点。” 　　“好嘞，杨主任，再见。” 　　“再见。” 　　等人走了，杨文举最后走到杨振宇面前道，“杨主任，李子卖完差不多就该种瓜了，去年大伙儿看着你赚了钱，今年都准备跟着种瓜，你看这事儿怎么搞？” 　　杨振宇道：“杨叔，种瓜的事情过段时间再说，我现在手上事情有点多，最近几天还要跑一趟京城。” 　　杨文举道：“晓得了晓得了，我就顺便提一嘴，要用我的时候，你知一声。” 　　“嗯！” 　　“行嘞，杨主任再见。”，杨文举笑着朝王秀英也挥了挥手，“大娘，你早点休息。” 　　王秀英微笑道：“路上慢点。” 　　等杨文举走了，王秀英问，“孙儿，我刚刚听你和杨川讲，这批李子要拉到京城去？” 　　杨振宇点头道：“是的，奶，那边卖的高，能赚更多钱。 　　我有个朋友在那边帮忙打理，等他把那边的事情都办好了，我准备把全村的李子都收了，全部销往京城。 　　不仅是李子，今年的西瓜，我也准备拖到京城去卖。” 　　王秀英点了点头。 　　她看孙子的脸上挂着笑容，认为他心里是有把握的，也没再问什么了。 　　杨川把李子准时送到了三源里，刘姐找工人下货，对杨川讲，“总算是送来了，客户都快把我追飞起来了，光是预定的李子就将近一千斤，我得赶紧打包让工人送过去。 　　这两天来问李子的顾客很多，要是有货，少说一天能卖两三百斤出去。” 　　“刘姐，我先拉了一万多斤过来，杨总还会陆续安排货车送过来，你放心，以后不会断货了。”杨川道。 　　“那就好，那就好。”刘姐笑着道。 　　杨川把李子送到朱兴农安排的库房里保存，库房是原来罗家兵的生鲜库房，朱兴农租过来找人清理干净之后放水果。 　　“朱老板，货已经送到了，我就回去了。”杨川道。 　　朱兴农递烟道：“好的，杨兄弟，辛苦你了。” 　　“不辛苦不辛苦。”杨川上车笑道。 　　把货送到之后，杨川抓紧时间赶了回来，向杨振宇汇报情况。 　　杨振宇非常满意，“辛苦你了，杨川，给你放一天假，好好休息一下，剩下的李子，过两天朱老板的车队会来村里拉。” 　　杨川嘿嘿笑道：“杨主任，我去休息了，有事叫我就行。” 　　杨振宇点了一下头。 第336章 几千万的利润 　　杨振宇心里估算了一下，如果自己家的一万多斤李子销售顺利，除去损耗和成本，零售也能卖出将近八十万。 　　张明康给他汇了四十万过去，他身上的钱基本上够周转了。 　　很快，朱兴农就带来了好消息，他在新发地批发市场租到了两个车位面积的摊位，并且通过罗家兵的介绍，也结实了几位大客户，让杨振宇发货过去。 　　得到准信儿之后，张燕这边，先给杨振宇汇了一百万用于李子收购，又把家里的车队调了一半出来下杨家湾村拉货，支援京城市场。 　　张燕这个女人虽然做事之前会担心这担心那的，但是一旦放开手去做，她二话不说支持自己的男人。 　　车队低达杨家湾村。 　　杨振宇和张明康两人下村通知种植户，张明康讲道，“这次收十二块一斤，你们抓紧时间组织人手采摘。” 　　种植户没想太多，十二块一斤的价格对他们的诱惑力太大了。 　　全家老少下地收李子。 　　车队一个组一个组挨着收。 　　当天晚上，车队载着二十万斤李子再次从杨家湾村开了出去。 　　其他组的种植户赶过来询问情况，张明康道，“这批货估计很快就会销完，销完之后就会来收你们的，这次按照顺序一个组一个组的收，还没有收到的种植户回去准备一下，等待我们的通知。” 　　剩余的种植户集体欢呼起来，照今天这个形势，果期结束之前，他们地里的李子应该可以卖出去。 　　这些种植户心知肚明，今年李子是赚了大钱的。 　　人散后，杨振宇对张明康说：“如果今天这二十万斤能够全部销出去，我们的成本就回来了，剩下的都是赚的。” 　　张明康算账也很厉害，不用细算，就按杨振宇说的这个标准算，利润至少在千万以上。 　　他入股了四十万，按照比例算下来，分一两百万是没问题的。 　　他拍了拍杨振宇的肩膀，“没问题的，朱老板也是老生意人了，何况还有京城的朋友照顾。” 　　安慰杨振宇的同时，也在安慰自己。 　　杨振宇点头道：“暂时就别去想了，张叔，天气热起来了，口也跟着渴起来了。” 　　张明康知道杨振宇的意思，笑着道，“哈哈哈，走，今天去我家里搞二两。” 　　…… 　　朱兴农搭上罗家兵这条线，花了一点小钱送礼，承诺了一点回扣，和京城几个大超市的采购部经理搞上了关系。 　　杨家湾的李子送到之后，简单检查了李子的品质，当天就批发出去十多万斤李子。 　　对京城的市场来说，这点数量不过是冰山一角。 　　何况新发地批发市场辐射的范围还包括京津冀多个城市，如果有渠道，别说一百万斤，就算是一两千万斤也是能够销出去的。 　　朱兴农一边在新发地批发市场摆摊等着散户上门，一方面继续深挖大客户。 　　他也是老生意人了，手段不比杨振宇差。 　　清楚怎么去搞关系，怎么请人牵线搭桥，甚至还比杨振宇要娴熟不少。 　　不出一周的时间，第一批运往京城的二十万斤李子全部批发了出去。 　　当然这个时间对李子的损耗也比较大，损耗也有好几千斤。 　　不过价格已经稳定下来了，批发价39块。 　　那些大客户拿回去好卖，继续找周兴农定货，水果本身就是消耗非常快的物品，大型连锁超市每天的销量也是非常惊人的。 　　朱兴农再次拿到回头客的订单，通知杨振宇再拉三十万斤到京城。 　　杨振宇接到消息，欣喜，找到张明康激动道，“张叔，回本了。” 　　张明康瞬间明白了他的意思，“朱老板那边有什么指示？” 　　杨振宇抬手比划道：“三十万斤。 　　除了朱老板的车队之外，我也联系了运输公司，他们明天会来村里拉货。 　　张叔，我明天早上直接飞京城，村里的事情就交给你了。” 　　张明康似乎已经看到了自己将要分得利润了，微笑道，“你放心去，我会按照你的标准上货的。” 　　杨振宇点头。 　　第二天一早，杨川开车送他到机场，中午的航班直接飞京城。 　　这次来接他的是罗家兵的女秘书，也就是之前感谢杨振宇为她说话的长腿美女周思媛。 　　两人对视一笑。 　　周思媛打开车门道：“杨总，请。” 　　杨振宇点一下头，坐上车，“先去三源里。” 　　“好的，杨总，你坐好了。” 　　女秘书不仅身材好，声音也甜。 　　路上，周思媛主动问：“杨总准备来京城长期发展吗？” 　　她知道罗家兵准备退休了，她得提前准备好去处，杨振宇那天帮她讲话，给她留下了不错的印象，当秘书几年了，察言观色的能力必须有。 　　别的先不提，罗家兵一直都以“杨总”称呼杨振宇，足以看出这个年轻人是很有能力的。 　　下去之后，周思媛也查了一些关于杨振宇的资料，确定他是一位潜力股。 　　周思媛心里很清楚，以秘书的专业素养来判断，她算不上合格的秘书，说的通俗一点，她就是在罗家兵身边端茶倒水吃青春饭而已。 　　她需要抱住更大的大腿，为自己谋后路。 　　所以当罗家兵通知司机去机场接杨振宇的时候，她主动揽下了这个活儿，用意明显。 　　想和杨振宇走的更近一点。 　　杨振宇此时满脑子都是李子销售的事情，没有想那么多，直言道，“等把这笔生意做完了再看吧。” 　　周思媛道：“以杨总的能力，如果来京城肯定会闯出一翻事业。” 　　杨振宇似乎听出一些其他的意思来，微笑道，“周秘书好像很了解我啊？” 　　周思媛微笑道：“那天你走之后，听罗总和朱老板聊到你。” 　　杨振宇道：“怎么聊的？” 　　周思媛道：“抱歉，杨总，我不方便告知。” 　　“理解理解。”，杨振宇笑道，“周秘书不仅人长的漂亮，脑子也很聪明。” 　　“感谢杨总夸奖。”，周思媛停车道，“杨总，三源里到了，我在车上等你。” 　　“嗯！”杨振宇点了一下头，走进市场，先去了刘姐的摊位，刘姐见到杨振宇激动道，“杨总，你来了啊？你看，今天的李子又卖完了，我刚通知工人去冷库里提货。” 　　“辛苦你了，刘姐。”，杨振宇给刘姐转了一万块钱，“刘姐，你查收一下。” 第337章 拿下两家名店 　　罗家兵讲了，不需要杨振宇给他支付什么费用，私下给刘姐拿点辛苦费表示一下。 　　从刘姐的穿着打扮来看，杨振宇猜测罗家兵给刘姐开的工资不算低，他要是给少了，别人会嫌他小气，何况刘姐还在极力推销杨家湾村的李子。 　　刘姐拿出手机看了一眼，微信显示转账一万，眼睛瞪了一下，然后道，“哎呦，杨总，你这是干啥呢？ 　　罗总吩咐过了，你和朱老板的事情就是我的事情。” 　　杨振宇微笑道：“刘姐，你帮我卖好几天李子了，应该的，一点辛苦费，你收下。 　　零售这边还需要你帮忙带一带。” 　　刘姐捂嘴笑道：“杨总太客气了，哈哈哈。 　　杨总，我尽量多给你卖点出去，反正这几天冷库送来的，我都卖完了。” 　　“刘姐辛苦。”杨振宇道。 　　刘姐对杨振宇的印象非常好，说话有礼貌，还很会来事儿，这一万块钱她收着心里美滋滋，“不辛苦，举手之劳，你刘姐就是干这个的。” 　　“刘姐，柚子怎么卖？” 　　有顾客过来问。 　　杨振宇道：“刘姐，你先忙，我过去看看。” 　　“好，杨总，你慢走。”刘姐继续招呼生意。 　　杨振宇走到朱兴农盘下来的那个摊位面前扫了一眼，摊位焕然一新，之前摆的全是鱼虾，现在已经包装成了精品水果店了，只是面积小了点。 　　朱兴农的侄女朱珠在看店，打量了一下杨振宇，开口问，“你是杨总吧?” 　　杨振宇微笑点头：“你好，朱珠，我听朱老板介绍过你。” 　　朱珠道：“你好，杨总，今天早上二爸还提醒我，说你要来摊位。” 　　“怎么样？还习惯吗？”杨振宇慰问了一句。 　　“都是卖水果，没什么差异，早就习惯了。我也想来京城转转。”朱珠道。 　　杨振宇道：“等这段时间忙过去了，我让你二爸再招一个店员，你们两班轮换，这样也有一些空闲时间去了解了解京城。” 　　朱珠激动道：“杨总，你太懂我们年轻人了。” 　　“好好干，别给你二爸丢脸。”，杨振宇嘱咐道，上前一步，挑了挑摊位上的青脆李，关心道，“销售情况怎么样？” 　　朱珠实话实说：“李子卖的还不错，刘姐也帮忙介绍了一些顾客，平均每天能销出去五六百斤吧，刘姐那边生意要好一点。 　　其它的水果，只能说一般，刚接手三源里的摊位，需要时间培养老顾客。” 　　杨振宇鼓励道：“不急，做任何事情都需要一个过程，有空的时候，多去找刘姐取取经。” 　　“好！杨总！”朱珠道。 　　杨振宇了解完零售情况，从市场出来，坐上车对周思媛说：“去新发地！” 　　“杨总，水。”周思媛系上安全带，递了一瓶矿泉水上去。 　　“谢谢！”，杨振宇喝完水道，“做事挺细心。” 　　“杨总过誉了，端茶倒水是日常工作。”周思媛发动汽车道，“杨总，坐好了。” 　　杨振宇玩笑道：“要不你来做我的秘书吧？” 　　这句话正中了周思媛的想法，不过她此时还不能表现的太急切，让杨振宇觉得她是一个只会端茶倒水打杂的秘书，她得提高自己的价值和可利用性。 　　周思媛微笑回应杨振宇：“杨总，你得去找罗总商量。” 　　杨振宇笑着道：“我觉得你越来越有趣了。” 　　“罗总讲了，只要杨总需要，随时可以联系我，如果方便，杨总可以记一下我的联系方式。”周思媛道。 　　“OK，你把名片给我就行。”，杨振宇玩笑道，“目前我在京城活动时间和地点都不固定，可能会打扰到周秘书。” 　　周思媛道：“乐意被杨总打扰。” 　　杨振宇笑了笑，这姑娘嘴巴可真是甜啊。 　　去往新发地的路上，朱兴农突然给他来了一个电话，“杨总，你到京城没有？” 　　“我在来新发地的路上，有什么事吗？” 　　朱兴农在电话里道：“你先别来新发地了，谈了两个大客户，是果多美和佳果汇的采购经理。 　　我通知佳果汇的经理去冷库看货，你过去和他对接一下。 　　我在新发地这边和果多美的经理谈。” 　　杨振宇道：“好，一会儿见。” 　　“一会儿见。” 　　挂掉电话，杨振宇对周思媛说：“掉头回冷库。” 　　“好！”周思媛应道。 　　杨振宇拿出手机来查了一下周兴农提到的这两家水果连锁店，顺口问了一句周思媛，“你知道果多美和佳果汇吗？” 　　“知道！”，周思媛直接介绍道，“果多美在京城经营很多年了，深受消费者的喜欢，在京城水果圈名声很好，15年被白果园用交叉持股的现金收购方式收购。 　　在白果园的运营下，已经成为了京城最重要的水果连锁店。 　　佳果汇是绿源佳果汇的旗下品牌，老品牌了，主打绿色、健康、优质等品牌理念，在京城果圈也很有地位。” 　　杨振宇笑着道：“让你去端茶倒水真是可惜了。” 　　周思媛谦虚道：“跟在罗总身边耳濡目染，私下也会做一些功课，杨总只是刚来京城，对京城市场比较陌生而已，等杨总熟悉了京城市场，我了解这些只能算是毛毛雨。” 　　杨振宇满意点头，“一会儿你跟着我去见佳果汇的黄经理吧，在旁边配合一下我。” 　　“好的，杨总。” 　　周思媛掉头开车去了冷库。 　　冷库的工人正在下货，昨天从杨家湾村发过来的第一批货已经到了。 　　杨振宇走上去，问坐在门口的库管：“今天到了多少？” 　　库管是原来罗家兵招聘的，朱兴农租冷库的时候，也留下了这些工人，想着正好缺人干事。 　　库管第一次见杨振宇，面对杨振宇的提问，库管先是愣了一下，然后看向站在杨振宇身边的周思媛，周思媛介绍道：“这位是朱老板的合伙人杨总。” 　　“哦哦哦！杨总，你好。”，库管赶紧打开Excel页面，指着数据介绍道，“杨总，今天入库十二万斤，出库5万斤，晚点还有一批货过来。” 　　杨振宇看着表格数据做的很细，满意地点了点头，“佳果汇的黄经理过来了吗？” 　　库管道：“还没有，朱老板二十分钟前给我打了一个电话，说黄经理三点半到，让我配合你的工作。”，看了一眼时间，“杨总，还有半个小时，你先休息一会儿，我去给你拿瓶水。” 第338章 京城合伙人 　　在等待佳果汇的黄经理来之前，杨振宇让工人们把冷库再收拾干净一下。 　　周思媛讲了，佳果汇主打绿色、健康的理念，表面上也得给他们留下好的印象。 　　黄经理如约来到冷库，杨振宇带着周思媛前去迎接，别说，身边有个高挑的秘书站着，气场都不太一样。 　　杨振宇伸手道：“黄经理，欢迎欢迎。” 　　“杨总吧？幸会幸会。”，黄经理和杨振宇握手道，“朱老板在电话里已经给我讲清楚了，叫我今天直接过来看货。” 　　杨振宇邀请道：“黄经理，里面请。” 　　黄经理带着两个助手走进去，杨振宇介绍道：“黄经理，这些都是刚到的货，昨天采摘，连夜送达，非常新鲜。” 　　杨振宇直接拿起一颗在袖子上擦了一下，一口咬下去，传出清脆的声音。 　　他此举的用意在于，让黄经理一行人看到杨家湾村的李子没用使用农药等重度化学药物，是天然绿色食品，可以直接食用。 　　黄经理伸手在果筐里翻了两下，点头道，“果子确实不错，你们的李子最近在京城很火。 　　京城的消费者可能还没有完全感受到，但是在水果圈子里已经传开了。 　　我也是通过永辉超市的采购经理才联系到朱老板的。” 　　杨振宇微笑道：“很高兴能够得到京城消费者的喜欢。 　　我们生产的李子从培育到采摘，一定是按照最严格的标准进行的。 　　作为生产商，应该对消费者负责。” 　　黄经理道：“杨总，我喜欢你们的做事态度。” 　　哈哈一笑，“但是我更喜欢你们的李子，品质一流。 　　杨总，价格我已经和朱老板谈好了，一会儿会有车过来装货。” 　　杨振宇也没过问：“黄经理放心，保质保量给你安排好。” 　　黄经理道：“杨总，我还要去其他地方看看，就先走了。” 　　“好的，黄总，有事先忙，我送你。”杨振宇笑着道。 　　黄经理的助理留下来进货。 　　杨振宇没想到这笔生意谈的如此轻松，偏头对周思媛一笑，周思媛跟着笑了笑，配合杨振宇此时高兴的心情。 　　杨振宇离开之前，嘱咐库管道，“佳果汇要的果子好好安排一下，账上记清楚就行，他们直接和朱老板对接。” 　　库管点头：“知道了，杨总。” 　　杨振宇对周思媛说：“我们去新发地吧。” 　　周思媛打开车门邀请道：“杨总，上车。” 　　杨振宇笑道：“周秘书用起来越来越顺心了。” 　　周思媛微微一笑，关上车门，坐到驾驶位置上开车，“杨总，去新发地有一个半小时的路程，你可以先休息一会儿，到了，我再通知你。” 　　“嗯！” 　　杨振宇点头靠着座椅眯了一会儿。 　　到了新发地这边，杨振宇找到朱兴农租的车位，其中一辆货车正好从他身边开出去，剩下的一辆车厢里面也卖了一半出去了。 　　朱兴农朝刚刚拉货的客户笑着挥了挥手，掏出一根烟点上，看到杨振宇，又掏了一根儿递上去，“佳果汇谈好了？” 　　杨振宇点头：“谈好了，黄经理过来看了果子就下单了。” 　　朱兴农道：“这些水果店开始眼红了，世纪华联和永辉从我这里39批发拿过去，包装一下，卖88块一斤，他们能不眼红吗？” 　　杨振宇明白黄经理为何如此匆忙下单了？ 　　他也没想到零售价能够涨到88一斤。 　　周思媛站在旁边道：“以佳果汇的名气和消费群体，他们拿回去应该会卖的更贵。” 　　朱兴农点头：“京城水果市场的水比渝市深多了。” 　　杨振宇从他这句话中，感受到了这段时间在京城找客户搞关系的不容易，“辛苦了，朱老板。” 　　朱兴农抽完烟，丢到地上，踩灭道：“辛苦是辛苦了点，结果尽如人意就行，哈哈哈。” 　　周思媛祝贺道：“恭喜杨总，恭喜朱老板。” 　　朱兴农看了她一眼，问杨振宇，“周秘书怎么跟着你了？” 　　杨振宇玩笑道：“我准备把她挖过来做我的秘书。” 　　朱兴农道：“杨总，你这就不地道了，锄头都伸向老罗了。” 　　周思媛知道两人在开玩笑，跟着玩笑道，“两位老板就别拿我寻开心了，是罗总让我跟着杨总的，朱老板要是有什么事，也可以吩咐我。” 　　“看看人家这态度。”杨振宇笑道。 　　朱兴农跟着笑了笑，笑完说回正题，“杨总，我能够打通的渠道都尽力了，销完杨家湾村剩下的李子不成问题，你给张支书讲，等我们通知，随时准备发货。” 　　杨振宇点头。 　　朱兴农接着道：“接下来有什么想法？” 　　杨振宇道：“朱老板指的是哪方面？” 　　朱兴农把自己心里的想法讲了出来，“我已经是铁了心要来京城发展了，销李子就是为了试水打通关系，接下来我应该会有大动作。 　　杨总，我很希望继续和你合作。” 　　朱兴农的想法和当初去杨家湾村找杨振宇谈合作的想法是一样的，分担风险。 　　卖李子会大赚一笔已经是板上钉钉地事情了，朱兴农觉得以杨振宇的眼界肯定不会放过京城市场。 　　杨振宇微笑道：“朱老板，你知道杨家湾村有一大摊子事等着我，我也很想来京城陪你一起闯一下，但实在是抽不开身啊。” 　　朱兴农道：“杨总，你要有这个心意，事情就好办，等李子卖完了，我两合伙开一家公司。 　　我出多一点，公司交给我运营，你等着分钱就行。 　　如果公司支撑不下去，我直接申请破产，这样你我都亏的比较少。” 　　杨振宇会算这笔账，对他个人来说，是一项能够提供持续性高收入的产业。 　　“朱老板，这样吧，等李子卖完，我们算一下总账，然后再讨论合伙开公司的事情。 　　你能够在一周之内打通京城这么多销售渠道，我相信你的能力。”杨振宇道。 　　朱兴农谦虚道：“说实话，要是没有老罗出面介绍，我在这里人生地不熟的估计也难，不过有一说一，我这人顺藤摸瓜的能力还是很强的，哈哈哈哈。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇跟着笑，指着朱兴农对周思媛说，“看看，朱老板又凡尔赛了。” 　　周思媛微笑道：“两位老板都很厉害，还望两位老板多多照顾。” 　　男人有时候的想法出奇一致，听到这句话，杨振宇和朱兴农对视一笑。 第339章 分钱一千四百万 　　杨振宇在京城留了一周，配合冷库调货，有时候也会跟着罗家兵和朱兴农出去见见客户喝喝酒。 　　拿下几家连锁超市和水果连锁店之后，李子每日的平均销量基本上稳定了下来，偶尔能够遇上几个河北地区的大散户，能够销出一大批货。 　　果期结束之前，杨家湾村五百亩李子基本上全部销出去了，剩下的加起来可能不足五万斤，分摊到种植户个人身上也不算多，属于正常亏损，他们也没把这点损失看在眼里。 　　村口小卖部还挂着杨家湾青脆李的产品，继续帮忙销一下。 　　杨振宇亲自调配冷库的最后两车货送出去，其中半车运到摊位上，剩下的全部发往新发地。 　　按理说，李子季节马上过了，朱兴农可以涨一点价批发，最后赚上一笔，毕竟李子的品质还没有衰退。 　　但是他没这么做，反而是和批发其他水果一样，降了一点价格拿给了之前的客户，用于建立更好的合作关系。 　　朱兴农下午四点半通知杨振宇，李子已经全部销出去了，晚上叫上罗家兵一起吃个饭。 　　一方面为两人的圆满合作庆功，另外一方面，两人做东感谢一下罗家兵这段时间提供的帮助。 　　吃饭这事儿，杨振宇从不犹豫，一口应了。 　　朱兴农道：“杨总，你在冷库等我，我马上跟着货车回来。” 　　杨振宇应了一声挂掉了电话，他现在更感兴趣的是，将近二十天的时间，京城市场的李子销售的准确数据。 　　查起来不难，除去第一批一万三千多斤，剩下的都会到冷库入库，然后从冷库发出去。 　　库管做的表非常细，每天从冷库出去的货多少走了零售，多少走了批发都标注的非常清楚。 　　杨振宇站在电脑面前对库管说：“汇一下总！” 　　库管点头，熟练操作表格，最后给出数据道：“杨总，一共入库91万斤，批发73万斤，零售13万斤，亏损预估在五万斤左右。” 　　杨振宇按照这个数据，在心里估算了一下，批发价格在37块到39块不等，就按平均38一斤的批发价算，73万斤的批发量，算下来就是2700万左右。 　　零售一直都是按照最初刘姐的定价79块一斤在算，销出去13万斤，合计1000万左右。 　　除去收购李子的成本、摊位转让费以及一些必要的开支，他和朱兴农合作这笔生意有将近两千五百万的利润。 　　按照约定的分成比例，五五分，没人能够分到一千两百多万。 　　杨振宇掩饰不住内心的喜悦，露出了笑容。 　　一个月不到能够赚到一千两百万，这和天上掉馅饼没什么区别了。 　　不过他心里也清楚，重要原因在于系统工具的帮助，李子的品质有保证，还有一部分原因就是他和朱兴农这个老生意人的努力了。 　　有句老话讲：成事在天，谋事在人。 　　这笔李子生意，两者兼备，不想赚钱都难。 　　朱兴农跟着冷库的货车赶回来，下车见到杨振宇的第一句话是，“杨总，你算过账没有？我两这回赚翻了。” 　　他确定杨振宇已经算过账了，嘴上再讲出来，无非是想进一步提升两人之间的信任关系，消除杨振宇对最后利润的质疑，为接下来一起开公司的计划打基础。 　　杨振宇点头小声道：“粗算了一下，一人能分一千两百万。” 　　朱兴农露出了意味深长的笑容，掏出手机发了一个表给杨振宇，“杨总，这是我做的细账，你看一下。” 　　杨振宇看完，先是愣了一下，然后笑着道，“朱老板不愧是老手了，在节约成本和利润最大化的功夫上，我得向你学习。” 　　朱兴农道：“相互学习，哈哈哈。” 　　拍了一下杨振宇的肩膀，“可能有七百万的外款要下个月才能到账，如果杨总急着用钱，先满足你的。” 　　杨振宇道：“村里还有些种植户的钱没接完，就只好麻烦朱老板先等等了。” 　　杨振宇并不担心朱兴农会在账上做什么功夫，毕竟销量摆在那里，能够算出一个大概利润来，根据他做的细账，自己实际可分一千四百多万，剩下的也出入不大，他没必要为了几十百把万在账上动手脚，何况他还满心期待着继续与自己合作。 　　朱兴农爽快道：“跟我客气干啥？放一笔钱在客户手中也好，随时保持联系嘛。 　　我让张燕明天抽时间把钱汇到你的账号上。 　　走私人账户还是公司账户？” 　　“都可以！”杨振宇点头。 　　“行，先不聊这个了，一起去泡个澡？”朱兴农看着满身灰尘的衣服裤子问。 　　“可以！”杨振宇应道。 　　朱兴农给冷库库管嘱咐完事情，带着杨振宇去泡了一个澡，泡完做了一个2988的SPA！ 　　按摩完，朱兴农定一家京城比较有名的川菜私厨，“老罗也是渝市人，我们三个老渝市人还是吃点地方口味舒服，你觉得如何，杨总？” 　　杨振宇喝着茶道：“我都行。” 　　补充了一句，“朱老板，可以叫上周秘书。” 　　朱兴农看着杨振宇笑道：“杨总说了，当然可以。 　　刘姐这边怎么说？是一起还是单独请一下？” 　　杨振宇道：“估计刘姐不喜欢我们吃饭喝酒的气氛，我之前给她发了一万块辛苦费，你抽时间去超市给她买点礼品送去吧。 　　毕竟人家在三源里市场帮我们招揽了不少顾客。” 　　“就按杨总说的办。”周兴农给罗家兵发了一个定位，然后放下手机喝了口茶，起身道，“换衣服走人。” 　　杨振宇吃了两颗葡萄跟了上去。 　　…… 　　川菜馆包厢里。 　　朱兴农和杨振宇候着，周思媛先到，进屋礼貌称呼道，“杨总，朱老板。” 　　朱兴农道：“周秘书，你坐这儿吧！” 　　主动让出杨振宇旁边的位置，“我给杨总讲今晚一起吃个饭，杨总再三嘱咐一定要叫上你。” 　　“谢谢朱老板！”，周思媛回头对杨振宇微笑，杨振宇点了一头，周思媛挨着坐了下去。 　　等了十几分钟，罗家兵才到，朱兴农走上去邀请道，“来来来，老罗，先坐，手上事情多吗？赶的这么急？” 　　罗家兵坐下，挽起袖子，看了众人一眼，微笑道，“临时有点小事，让你们久等了。 　　杨总，你们可以先吃的，不用等我。” 　　杨振宇道：“今晚这顿饭是特意感谢罗哥的，你不到，我们怎么吃的起来？” 　　罗家兵笑道：“哈哈哈，不好意思，久等了，吃吃吃。” 第340章 和女秘书的悄悄话 　　饭桌上，杨振宇没去冒头，等着朱兴农给罗家兵敬酒，他跟着陪一个。 　　很大程度上讲，杨振宇也是沾了朱兴农的光，搭上了罗家兵这辆快车，才能如此顺利的进入京城市场。 　　罗家兵道：“很高兴两位兄弟能够在京城稳定下来，我这位老大哥敬你们一杯。” 　　“感谢罗哥！”，杨振宇双手碰杯起身道。 　　朱兴农道：“老罗，我敬你。” 　　周思媛也跟着端起了白酒，和三个爷们儿碰了一下。 　　罗家兵喝完坐下道：“杨老弟，这次赚了有这个数没有？” 　　酒兴刚起，罗家兵也放开了问。 　　抬手比划了一个五。 　　杨振宇摇头道：“罗哥太高看我了，差的远，如果货拿给你有可能赚到这个数。” 　　朱兴农跟着道：“老罗，我和杨总刚来京城，能大赚一笔已经很不错了，哪敢期望那么高。” 　　朱兴农与杨振宇不谋而合，站在了同一条线上，具体的数字不方便透露给罗家兵。 　　罗家兵笑着道：“五百万都没有啊？那今晚这顿饭我可吃不下去了，五百万都没赚到，还吃什么庆功宴？” 　　杨振宇道：“五百万必须有，五百万都没有，我和朱老板出去都不敢说是罗哥的朋友。” 　　“哈哈哈哈！”，罗家兵大笑，他知道杨振宇和朱兴农两人赚了肯定不止五百万，先前比划的五就是指的五千万，从两人回答的语气中听出来，他们不太愿意透露具体利润，罗家兵作为过来人，对杨振宇和朱兴农的那点小心思表示理解。 　　所以才开完笑提了“五百万”的数字，缓解一下酒桌上的气氛。 　　他巴不得朱兴农多赚一点，早点把手上的产业打包甩给他。 　　罗家兵以前辈的语气鼓励道：“杨老弟，不急，一步步来，未来属于你们年轻人的。” 　　杨振宇端起酒杯道：“感谢罗哥，我敬你。” 　　周思媛也跟着起来：“罗总，我陪一杯。” 　　罗家兵看着两人的神情，偏头和朱兴农对视一笑，指着杨振宇和周思媛笑道：“朱老弟，这两人什么时候搞在一起了？” 　　朱兴农假装不清楚，捂头摇了摇头。 　　杨振宇道：“这段时间多亏有周秘书帮忙，我的工作做起来才这么顺畅。” 　　周思媛道：“杨总自身能力强，我只是帮忙打一下杂而已。” 　　罗家兵端起酒杯笑着和他二人碰杯，“行了，这杯酒我喝了。 　　朱老弟，我们老了啊，看不懂年轻人了。” 　　朱兴农跟着笑道：“不得不说，杨总是很有魅力的。” 　　包房里充斥着笑声。 　　杨振宇没想到周思媛这女人酒量这么好，基本上每杯都陪，他已经有点犯晕了，周思媛还稳稳地坐在位置上陪笑。 　　罗家兵今天喝的开心，多问了一句，“杨老弟，朱老板给我讲，想和你一起搞个批发公司，你有什么想法？” 　　杨振宇爽快道：“开！有朱老板坐镇京城，还有罗哥这位领路人，这么好的赚钱机会，傻子才拒绝。” 　　说话的语气受到了酒精的影响，但是杨振宇的思路一直很清醒，这个公司是肯定要开的。 　　罗家兵拍手道：“我就喜欢年轻人这股闯劲儿。 　　开公司的事情，你两自己商量，需要我帮助的地方，朱老弟直接来找我。 　　等你们公司开起来了，周秘书就去你们那里上班吧，刚起步缺人手，周秘书跟了我好几年了，对这块也比较熟悉。 　　你们也知道我准备退了，周秘书现在留在身边也就只能帮忙端茶倒水打杂。 　　去你们那里，还可以再努力拼搏一下，有个未来可图。” 　　看着杨振宇笑道：“杨老弟，我这安排还合你心意不？” 　　杨振宇贱贱地笑道：“罗哥，你刚刚还说不懂年轻人，你简直太懂我们年轻人了。 　　罗哥，我再敬你一杯。” 　　罗家兵道：“能喝就喝，我从来不劝酒。” 　　周思媛端起酒杯道：“罗总，我替杨总敬你。” 　　一口干下去半杯，杨振宇傻了，然后笑着摇了摇头，做生意以来，这还是第一次让女人帮忙喝酒。 　　从周思媛这个举动也能看出来，她是非常愿意跟随杨振宇的。 　　在罗家兵和朱兴农的眼里，觉得杨振宇和周思媛私下可能有一腿，罗家兵愿意成全两人的关系。 　　但是在周思媛心里，她只想抱住更大的大腿，为自己留一条后路，如果是宽阔大道更好。 　　而在杨振宇眼中，周思媛这个女人很聪明，远不止会端茶倒水这么简单，他想把周思媛当作一双眼睛安排在朱兴农的身边，京城这边的公司开起来之后，经营权虽然交给朱兴农，但也不能任由他个人的想法去搞，因为这个公司关系到杨振宇的下一步部署。 　　杨振宇有意做出了一些流氓行为，伸手搭在了周思媛的肩膀上，冲罗家兵笑道，“周秘书，以后你就是我的人了，你得好好表现，我亏不了你的。” 　　周思媛没有抗拒，她听出了杨振宇话里更深层地意思，主动扶着杨振宇起身，“杨总，你喝多了，我扶你去休息吧。” 　　杨振宇朝罗家兵和朱兴农挥手道：“罗哥，朱老板，我先去休息了。” 　　“休息好！”罗家兵笑着嘱咐道。 　　周思媛扶着杨振宇坐上了一辆出租车，直接去丽晶酒店开了房。 　　从大堂走进电梯，杨振宇把手放了下来，“辛苦你陪我演戏。” 　　周思媛从包里掏出了一盒口香糖递给杨振宇。 　　“谢谢。” 　　周思媛送杨振宇进入房间，杨振宇好奇道，“你为什么那么干脆地答应了罗家兵的安排？ 　　在他的眼里，你只是用来和我们搞好关系的工具而已！” 　　周思媛给浴缸放好水，回头问杨振宇，“杨总，你自己洗还是我帮你？” 　　杨振宇额头凑上前去，“回答我刚刚的问题？” 　　很有压迫感。 　　周思媛眼神躲了一下，随后干净利落地说出一个字，“钱”！ 　　“我不信！”杨振宇道，“罗总给你的钱少了吗？” 　　周思媛抬头正视杨振宇的眼睛道，“谈包袱谈价值谈人生理想，杨总应该更不信吧？” 　　杨振宇咧嘴笑到：“周秘书，你越来越有趣了。” 　　“杨总，一会儿水凉了，是我帮你还是……” 　　“我自己洗，你帮揉揉肩吧！” 　　杨振宇泡在浴缸里对周思媛说：“罗总的心思我是知道的，朱老板的野心很大，京城这边的客户资源全在他身上，我入股之后不能太被动。 　　我想要的不只是公司分红。” 　　周思媛应了一句：“我明白了，杨总。” 　　杨振宇爽快道：“以后要钱可以直接向我开口。” 　　“嗯！”周思媛有意看了一眼落地窗外的夜景，她似乎感觉到自己与这座繁华都市的距离越来越近了。 第341章 结账分钱 　　杨振宇泡完澡擦了擦身子，裹上浴巾，回头问正在为他烧水泡茶的周思媛，“我可以信任你吗？” 　　周思媛冲上茶水，站在杨振宇面前一米远的距离，脱掉了上衣，准备继续下去的时候，杨振宇打断道：“穿上吧！别让我失望。” 　　周思媛重新穿上衣服，端着茶水送上去，放在床头柜上，“杨总，小心烫。” 　　杨振宇道：“帮我定一张后天回渝市的机票。 　　明天跟着我去和周老板谈合作的事情，你跟一下流程。” 　　周思媛点头。 　　杨振宇喝了一杯茶水，背靠在床上打开电子书，看了一会儿最新更新的《企业家杂志》。 　　第二天早上起来，周思媛已经把服务生送来的早餐放在了桌子上。 　　杨振宇走进卫生间洗漱出来，坐下吃早餐，抬头问周思媛，“你吃了吗？” 　　“吃了，杨总。” 　　杨振宇点头：“把你的银行账号发给我，我给你汇一笔钱过来，去买一辆车。 　　以后来京城的次数肯定多，得体面一点。 　　我没在京城的时候，你就当私家车开吧！” 　　周思媛剥好鸡蛋放进杨振宇的餐盘中，应道：“杨总，交给我去办。” 　　杨振宇点了点头。 　　吃完饭，换上酒店管家送来的衣服，叫上周思媛出门了。 　　朱兴农今天在冷库和库管对账，他见到杨振宇笑道，“昨晚还睡得舒服吧？” 　　有意偏头看向站在后面的周思媛。 　　杨振宇点头：“还行，朱老伴，聊聊合作的事情吧，我明天得回村去了。” 　　朱兴农高兴道：“杨总，附近有一家茶楼，我们移步那里谈？” 　　“都行。” 　　杨振宇也没和朱兴农绕弯子，直接提出了自己的条件，朱兴农是能够接受的，他既希望杨振宇与他合作，分担风险，又迫切想把经营权攥在自己手上。 　　只要杨振宇不插手，利润分配好谈。 　　杨振宇表面上迎合了他，他如愿以偿，却没料到杨振宇把周思媛当作一枚定时炸弹放在了他的身边。 　　两人在茶楼谈的很愉快。 　　最后达成一致，每人出资250万，成立一家批发公司，主营范围是杨振宇提出来的，不仅仅是水果批发，还包括素菜、生鲜、肉质产品等。 　　这是杨振宇为以后植物工厂和特种畜禽培育下出的第一步棋。 　　朱兴农没有任何意见。 　　股份占比上，杨振宇占股49％，朱兴农占股51％，朱兴农觊觎经营权的想法从他提出的股份分配上就能看的出来。 　　现在京城的客户资源都在他手里，他还有罗家兵这条大腿，考虑到这些因素，杨振宇暂时顺了他的意。 　　朱兴农脸上挂着笑容再次向杨振宇伸出友好之手，“杨总，合作愉快。” 　　“哥，以后我两之间称呼就随意一点吧，别这么见外了。”，杨振宇和朱兴农握手道，“合作愉快。” 　　谈完事情，回到酒店，杨振宇对周思媛嘱咐道：“剩下的事情，你代替我去办理，合同直接发我邮件，我审核之后答复你。” 　　周思媛点头。 　　第二天上午，周思媛送杨振宇到机场，“杨总，一路平安。” 　　杨振宇拿着手机道：“钱转给你了，这辆车麻烦你帮我还给罗总，替我说一声感谢。” 　　“好的，杨总！” 　　杨振宇挥手道，“下次见。” 　　王春燕中午到渝市接杨振宇，见到人，上前去给了他一个拥抱，从他的身上嗅出了香味，“老公，你开始用香水了？” 　　在她的印象里，杨振宇这个直男从来不用香水。 　　杨振宇脸不红心不跳，平静回答道：“可能周秘书身上的味道吧。” 　　“周秘书是谁？”王春燕问。 　　“罗总的秘书，最近一直在帮我开车处理事情。”杨振宇实事求是地讲。 　　他很淡定，这种事情直说最好，不然越描越黑。 　　王春燕嘿嘿一笑，拉着他的手上了车。 　　车上，杨振宇给王春燕转了二十万，“上次借的钱转给你了，你查收一下。” 　　王春燕随意拿起手机看了一眼，“转多了。” 　　“多的买个包，买几件合身的衣服。” 　　“谢谢老公！” 　　王春燕虽然没有拜金的性格，但是她的家庭背景摆在那里，平时用的穿的，很多都是奢侈品。 　　杨振宇看在眼里，以前是没有那个条件，现在也算是补偿吧。 　　“够吗？”杨振宇问。 　　“够了，我的包包都是老妈出去旅游或者老爸出差带回来的，我还没花过自己的钱买过。” 　　王春燕满脸笑容，发自内心的开心。 　　下午回到村里，杨振宇直接去了财务室，问王静，“种植户那边还有多少钱没结？” 　　“杨总，稍等，我查一下。”，王静打开表格道，“还有五十三户合计319万。” 　　“银行账号都报上了吗？” 　　“都有！” 　　“走公司账把钱发下去，我来贴。” 　　公司账户的额度比杨振宇私人账户的额度大。 　　走公司账更方便。 　　王静道：“等杨姐来了，我和她对一下。” 　　杨振宇点头：“发下去之后，记得打电话向种植户确认一下。” 　　“好的，杨总。”王静点头。 　　嘱咐完事情，杨振宇从财务室出来，带着喜悦地心情去了张明康的办公室，他觉得张明康此刻应该迫切希望与他分享这次的喜悦。 　　“张叔！”杨振宇脸上挂着浓浓地笑意敲了敲门。 　　张明康听见声音，立马站了起来，走向沙发，“什么时候到的？进来坐。” 　　“刚到！”杨振宇坐下道。 　　“京城那边的事处理完了？” 　　“处理完了。”，杨振宇问，“钱收到了吗？” 　　“钱？”张明康先愣了一下，然后笑着从兜里掏出手机看了一眼，惊讶道，“这么多？” 　　“这次赚了不少，这笔钱是按照你的入股比例分的。” 　　杨振宇给张明康转了一百六十万，其中四十万是他入股的本钱，剩下的一百二十万是利润。 　　如果严格按照入股比例算，张明康能够分到的利润只有一百一十几万，杨振宇给他凑了个整，图个月月红，同时也算是感谢这段时间他在家里的付出。 　　张明康非常满意，也没问杨振宇到底赚了多少钱。 　　“当村支书这么多年，自己手上第一次拿到这么多钱，我有些紧张。”张明康笑着道。 　　“张叔，别忘了你在公司还有三成的股份，今年年底公司分红，也少不了。”杨振宇道。 　　“哈哈哈！”张明康掩饰不住内心的喜悦，笑出了声。 第342章 你行你上 　　杨振宇道：“我和朱老板在京城拿下了一个零售摊位，还有两间批发门市。 　　以后杨家湾村出的水果，先保证京城的供应，实现利润最大化。 　　即便销不完，还有渝市和青江县保底。” 　　张明康听完道：“照这么说，今年全村的西瓜种植可以提上日程了？” 　　杨振宇点头：“明天叫杨文举老叔过来商量一下。” 　　“杨先锋现在村里挺受欢迎的，都知道他是在帮你做事。”张明康也跟着村民一样开起了玩笑。 　　“老叔这一年来性格确实变了不少，做事也踏实，我用着放心，主要是他还有一手种瓜技术。” 　　“有钱能使鬼推磨啊，这句话一点不假，他在你手上没少吃到甜头儿。” 　　“该给的要给，不然人家怎么死心给你干，你说是不是这个理儿，张叔？” 　　“这句话一点没错。” 　　张明康大笑道。 　　他觉得杨振宇有意在暗示他，不过他接受这句话的含义。 　　毕竟刚收到的一百二十万，不是谁都能在这么短的时间内赚到的。 　　杨振宇起身道：“张叔，你留在公司盯一会儿，我怕其他部门有什么事找过来，我回去看看奶奶，有段时间没见着她了。” 　　“好，你去嘛，这里有我呢，我搞不定的再给你打电话。” 　　杨振宇从村委出来，开着自己的gl8往家里赶。 　　躺在王秀英身边的黑虎突然抬起了脖子，动了两下耳朵，四肢开始不安分。 　　听见车声之后，立马站起来奔了出去。 　　“旺旺旺旺~” 　　冲着马路的方向叫个不停。 　　杨振宇把车停在门口，从车上下来，黑虎围着杨振宇的身体哼叫着转了几圈，然后跳上身伸出舌头舔杨振宇的脸。 　　杨振宇抱着黑虎，抚摸了几下，“好了好了，黑虎，乖，我们去看看奶奶。” 　　杨振宇带着黑虎走到王秀英身边，“奶，偏房住着还习惯吗？” 　　家里的房子正在重新修缮，算的上是大改造了。 　　堂屋和两边的卧室已经有了一点图纸上的雏形了。 　　考虑到施工安全，王秀英只能先搬到偏房来睡。 　　王秀英道：“我这老婆子一把年纪了，哪里住着不习惯？” 　　“还要委屈奶奶再将就几个月。” 　　“不委屈。”，王秀英急切问，“李子全卖出去了？” 　　“全卖了。”，杨振宇卖关子道，“奶，你猜我这次赚了多少钱？” 　　“多少？” 　　王秀英不敢去猜，因为之前杨振宇讲过李子在京城能够卖到79块一斤，她会简单的计算，她也目睹了这段时间来村里拉货的大卡车，算下去，这个数字能让她惊掉下巴。 　　杨振宇直言道：“奶，赚了一千四百多万。 　　我还在京城开了一家公司，以后我们的水果都往京城销，那边卖的高。” 　　王秀英还是走了神，半会儿才回过来。 　　一千四百万，是老杨家几辈人都无法积累到的财富，而她的孙子只有了不到一个月的时间。 　　王秀英道：“孙儿，你得抽时间去给你老汉和爷爷上香，清明节你在外地忙，我一个人去的，一定是他们在保佑你。” 　　“嗯，我知道了，奶。” 　　王秀英接着嘱咐道：“孙儿，钱不能外漏，会遭人嫉妒的，特别是在我们这样的山沟里。 　　还有，赚钱是好事，平安健康最重要，一定要注意自己的身体。 　　还有……” 　　“晓得了，晓得了，奶，其实任何事情都不用我亲力亲为，下面有人做事呢，我没你想的那么忙，那么劳累。”杨振宇微笑道。 　　老年人总会找些角度来关心你，让你体会到情亲。 　　杨振宇很满足。 　　…… 　　三组老杨头儿家里。 　　杨老头儿坐在椅子上抽着草烟想事儿，越想越不顺心，直接道，“我可是听说了，这次把李子卖到京城去，是市里那个朱老板和杨主任私下搞的。 　　从我们这里十二快收走，拉去卖几十块，你们算一下，一百万斤，这要赚多少钱啊？ 　　杨主任这回估计赚疯了，我还听说张支书也参了一股，估计也没少赚。” 　　杨老头媳妇儿道：“行了，这些话在家里念两句就算了，别传出去了。” 　　杨老头儿媳妇儿道：“老汉，本来我没资格说你，但是你自己想一下，去年我们收了多少李子卖了多少钱？ 　　一万三千斤，全家老少忙活一年，赚了五万多块钱，不算人力这些，除去肥料钱，剩多少？ 　　今年我们赚了多少？ 　　杨主任找专家给我们指导，提高产量质量，又全国各地到处跑找销路，他又不是活菩萨，钱都留给我们赚？ 　　今年地里产量超过了两万斤，全部卖出去了，收了二十几万，我们该感谢杨主任才对。” 　　杨老头儿儿子也跟着说了一句：“老汉，以后这些话少说。 　　搁你我身上，别说去京城找销路，估计连京城的路都分不清楚。 　　何况杨主任做这笔生意自己也掂了几百万进去，这笔钱反正我们家拿不出来。 　　现在看，确实杨主任赚了不少，但要是亏了，你想过没有，几百万砸进去，放村里，有几个人承担的起。 　　村委已经来信了，马上要组织种西瓜，去年杨主任后山二十亩西瓜地赚了几十万，今年愿意带着全村一起种，我们跟在他后边喝汤就行了，别去说那些小心眼的话。” 　　杨老头媳妇儿道：“儿子儿媳妇儿说的在理，李子赚一笔，西瓜赚一笔，年底公司还要分红，满打满算，今年我们屋能收入好几十万。 　　全靠杨主任啊。 　　想想以前刨土赚分分钱的日子，我们要知足。” 　　杨老头没想到一屋人全部站在杨振宇这边，叹了口气，道，“对，你们说的都对。” 　　儿媳妇玩笑道：“老汉，你要觉得自己行，你上，我们一屋人都支持你，下一届选举选你当村主任。” 　　杨老头赶紧挥手道：“算了算了，这么大的担子，我可没本事挑。” 　　“那就对了哦，老老实实跟着杨主任干吧，我们这收入比很多城里人还高。 　　杨主任当初讲在他三年任期期间，让全村人每家每户都盖上新房，我当时觉得他在吹牛逼，现在看，今年一年就实现了。 　　老汉，要不等年底分红了，我们也盖新房子？”儿子道。 　　“年底再说，能分多少钱还说不定呢。”老杨头心里舒畅了，接着抽烟。 第343章 新模式 　　杨文举接到杨振宇的通知，来村委开会。 　　这是他第一次来参加村委会议，出门前有意打扮了一番。 　　杨振宇和张明康结伴走进会议室，会议室只有杨文举一个人坐着。 　　杨文举起身拉了一下衬衣，礼貌称呼道，“张支书，杨主任。” 　　张明康手里拿着会议记录笑道：“老杨，打扮一下像那么回事。” 　　杨振宇问：“老杨叔，就你一个人吗？其他人呢？” 　　杨文举道：“这不是听说要种瓜了嘛，都忙着在家里翻土里，他们让我来听听，回去后通知他们。” 　　张明康问杨振宇：“要不再打电话通知一声？” 　　“算了，今天开会就统一安排一下，后面还是要下村去统计的。”杨振宇坐下道。 　　“杨主任。” 　　“张支书！” 　　村委班子陆续走进会议室。 　　今天的会议内容属于村委工作会议，和两个公司无关，只有村委班子和杨文举参加。 　　“人都到了，我们就开始吧。”，杨振宇打开笔记本道，“首先，我先对前段时间的李子销售工作做了一个简单的总结。 　　今年的李子销售工作可以说取得了圆满成功，杨家湾村五百亩李子产量突破三百万斤，实现产值破千万的目标，是李子种植以来取得的最好成绩。 　　接下来的工作任务任然很繁重，全村上下都在响应西瓜种植计划，大伙儿激情高涨，在这种时候，我们更应该有步骤有秩序的去完成这项计划，确保西瓜的产量和品质。 　　今年的西瓜该怎么种？ 　　我和张支书私下讨论了一下。 　　我们拿出的方案是：统一种植、统一管理、统一销售。 　　毫无疑问，大伙儿现在都觉得种水果赚钱块，今年杨家湾村的粮食会大幅度减产。 　　村民们留足自家温饱和牲畜所需的粮食种植面积之后，剩下的耕地都会用来种植西瓜。 　　公司的万亩高粱种植基地今年就能收割高粱，所以我们村的耕地不用再种植苞谷等酿酒作物。 　　等到养殖场建立起来之后，村民们的粮食种植面积还会减少，还会有更多的耕地用来种植价值更高的经济作物。 　　我在这里具体安排一下接下来的工作任务。 　　第一：成立西瓜种植小组，我亲自担任组长，张支书任副组长。 　　技术员三名，从升源农业科技公司调配两名，杨文举也加入其中，配合全村的西瓜种植技术指导工作。” 　　杨文举察觉到杨振宇抬头看了他一眼，他坐直了身体，心里无比激动，他喜欢这种被重视的感觉。 　　杨振宇接着道：“后勤保障成员若干，由杨松和杨文举组织，我建议以种植户为单位划分管理区域，主要负责种子购买、肥料运输、引水灌溉等后勤保障工作。 　　资料统计人员三名，由王梅组织，主要负责统计全村实际可种植西瓜的耕地，和有意愿参与的村民户数。 　　在统计的时候，叫上技术人员一起，专业划分耕地等级，例如最适合西瓜生长的沙地为一等土地，按照这种顺序划分。 　　我们用一等土地来种植市场价格较高的西瓜品种，比如无籽西瓜等，供应大市场。 　　自然条件稍差的土地种本地西瓜，供应区县和市区市场。 　　提前规划好，更有利于之后的销售工作。 　　最后，我多说一句，杨家湾村的地势地形属于丘陵山地，统一管理的难度很大，机械化耕种肯定是不可能的，这些繁重的任务还得落到我们人力上。 　　你们下去统计耕地的时候，多鼓舞一下村民们的士气，发杨家湾村勤恳的优良传统。 　　谢谢！” 　　会议室响起了掌声。 　　张明康补充道：“这次西瓜种植计划是村委带头统一部署统一管理的一次重大尝试。 　　有可能会遇到很多问题，遇到问题的时候，我们不逃避，带头和种植户一起去解决。 　　如果这种模式能够取的成功，以后继续按照这种模式来，甚至采用更大胆的管理模式，这里，我就先不提了，看看今年西瓜种植的成效再说。 　　接下来的工作就辛苦在座的各位了。 　　一周之内，王梅摸底清楚，把具体数据报上来，然后杨松这边组织人推进相关工作。 　　杨文举回去之后，先把村委今天开会的内容传达给种植户，后面村委还会下去确认一次。 　　我就讲这么多，感谢！” 　　杨文举赶紧点头：“好，张支书。” 　　“没其他事了，散会吧。”张明康道。 　　散会后，杨振宇叫了一声杨文举，“老杨叔，你来我办公室一趟。” 　　杨文举激动，他猜测杨振宇应该是找他谈待遇问题，这些事情在会议上不好说。 　　笑着跟了上去。 　　杨文举走到门口，看着杨振宇轻轻推了一下门。 　　杨振宇笑着道：“老叔，不用关门，没外人。 　　进来坐吧。” 　　“诶！” 　　杨文举点头走进办公室，小心翼翼地坐在了沙发上。 　　杨振宇一边整理文件一边道：“老杨叔，今年全村种植西瓜，你身上的担子很重，抗的住吗？” 　　杨文举点头道：“抗的住，我就是搞这行的，你让我每天睡在西瓜地里都行。” 　　杨振宇笑了笑：“是这样，村委既然找到你帮忙做事，肯定不能让你白做。 　　我和张支书商量了一下，给你开两万块钱的管理费，这笔费用是从后面销售利润提出来的。 　　刚才会议上，我宣布成立了西瓜种植小组统一安排工作，但是你也知道我和张支书还有公司这边的事情要处理，所以西瓜种植这边的事情，还得你帮忙盯一下，重大事情，我和张支书出面解决，小事你处理一下就行了，然后给我汇报一声。 　　另外，我后山还有二十亩西瓜地，这块地是单独承包给你管理的，管理费不算在村委里面，我单独给你三万块的管理费。 　　加起来有五万块，应该比你自己种瓜强多了。” 　　杨文举点头道：“强太多了，杨主任，感谢你和张支书的信任。” 　　杨振宇点了点头：“实际上，要你亲力亲为的事情也没那么多，只是西瓜地不集中，需要你全村各组来回跑，可能会累一点。 　　到时候你拿着发票来村委报油钱。” 　　“好！”杨文举双手放在大腿上，坐直笑道。 　　“其他没什么事儿了，你回去传达一下今天的会议内容吧，大致讲一下就行，王梅最迟明天就会下村，你也跟着去。”杨振宇道。 　　“我晓得了，杨主任，那我就先走了。”杨文举笑着点了点头走了出去。 第344章 有戏 　　杨振宇闲下来，看了一下系统画面。 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：378010000】 　　【劳动时间：3780h】 　　还有220个小时就有机会抽取宝箱了。 　　致富等级达到四级，可以根据需求选取宝箱进行兑换。 　　杨振宇点开选项看了一下，有【工具】、【技术】、【农用物品】等选项。 　　随便点了一个。 　　系统显示致富经验不足，无法进行选择。 　　杨振宇用意识暂时把系统面板收了起来。时间也快了，再过二十几天就可以兑换。 　　正要出门，王梅拿着数据上来道，“杨主任，这是统计上来的数据，你看一下。” 　　杨振宇接过纸质文件，王梅介绍道：“确定参与的农户有283户，可种植西瓜的土地面积有622亩，其中一等土地将近130亩。” 　　杨振宇大致扫了一眼，问王梅，“你给张支书和杨松看了吗？” 　　“看了！”，王梅道，“现下的问题是种植成本怎么算？” 　　杨振宇道：“由公司出面去找大合作商谈，压低价格集体购买相关物资，然后原价发到农户手中。” 　　“需要收取一定保证金吗？”王梅道。 　　杨振宇道：“不用，我昨天开车随便去村里逛了一圈，很多农户的土地已经翻出来了，他们心里比你我更渴望种植西瓜。” 　　王梅想了想，杨振宇说的是事实，道，“好的，杨总，我下去配合杨松的工作。” 　　杨振宇道：“杨松那边有杨文举在，做事的人多，你去和春燕沟通一下，看看怎么宣传杨家湾村的西瓜种植计划？ 　　尽可能抬高层次，比如渝市优质西瓜种植基地这样类似的宣传。” 　　王梅也没问缘由，点头应了杨振宇，走出办公室，去三楼找王春燕商量了。 　　杨振宇这样做的目的很简单，就是给青木乡、青江县长脸，钱县长对之前的几次活动不算太满意，当面批评过他不懂事儿。 　　杨振宇想的是，这回就应了钱文学的想法，懂事一点。 　　计划方案一确定下来，他就开着车进了城，约钱文学在周兴盛的川菜馆吃饭。 　　还是那间包房。 　　这次没叫杨富国，而是把宣传部的李波和扶贫办的张奎一起叫上了。 　　杨振宇提前到包厢迎客。 　　李波和张奎一起来的，两人分别笑着和杨振宇握手。 　　“杨总，好久不见。” 　　“杨总！” 　　“李部长，张主任，坐！”杨振宇邀请道。 　　杨振宇察觉到这两人对他的态度有一定的变化，以前都是小杨或者杨主任称呼，今天换成了杨总。 　　他也给两人面子，尊敬地称呼他二人。 　　相互之间，脸上都有面儿。 　　钱文学最后到，推开门，放下公文包道，“路上堵车，我让司机把车开回去了，我走路过来的。” 　　杨振宇倒上茶水道：“钱县长，先喝口茶。” 　　钱文学眼神回到杨振宇身上，笑道，“听说你最近跑去京城干大事儿了？” 　　“处理一点小生意。”杨振宇谦虚道。 　　钱文学喝了两口茶水，拿起筷子，“我还真饿了，先吃，边吃边聊。” 　　李波和张奎笑着点头，拿起了筷子夹菜。 　　钱文学吃着菜瞄了一眼杨振宇，“你小子今天组这个局是什么意思？怎么没叫上杨老师？” 　　他感觉到这顿饭和往常私下的饭局不太一样。 　　杨振宇今天就是冲着几位领导来的，表面上表现的很谦虚，“钱县长之前对我的教导，我记忆犹新。 　　这次手上有件不大不小的事儿，我想把这事儿办好，所以今天借这个机会向几位领导请教一下。” 　　“说话倒是谦虚了。”，钱文学放下筷子，坐直身体看着杨振宇，“到底是大事儿还是小事儿？” 　　“这事儿可以往大了说，也可以往小了说，得看几位领导的意见。”杨振宇道。 　　李波道：“杨总说话越来越绕了。” 　　钱文学道：“别给我整那些有的没的，直接说事儿。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“钱县长，李部长，张主任，是这样，村里李子卖完了，马上是种植西瓜的季节，今年杨家湾村全村上下有两百八十多户种植西瓜，超过六百亩的种植面积。 　　在青江县绝对是这个！” 　　杨振宇竖起大拇指。 　　“我想打造一个渝市东南地区最有名气的西瓜产地，今年是我们村种，如果效益好，明年带动周围的乡镇村落一起种，把规模搞上去，然后销往全国。 　　当然，这些都是后面的想法了，当下的工作重心在杨家湾村的西瓜种植计划上。 　　我们这次发动农户参与这个计划，采用的管理模式和以往有很大的不同……” 　　杨振宇把之前在会议上的内容讲了一遍。 　　钱文学听完点了点头，“的确是一个非常新颖的管理模式。” 　　李波道：“照杨总的想法发展下去，西瓜产地将会成为青江县的一张新名片，就想徐闻县的菠萝一样。” 　　杨振宇拍手道：“我和李部长的想法完全一致。” 　　钱文学似乎明白杨振宇今天组这个局的用意了，笑着道，“看来前两次对你的批评是有用的。” 　　“我下去之后翻来覆去的领悟钱县长说的话，我觉得很多道理。 　　不能只让我和杨家湾村的脸上有光，还得提升我们青江县在国内的名气。” 　　这句话听上去不算直接，但是表达的意思已经很明显了。 　　青江县有名气了，都是你钱文学和在座几位大领导的功劳啊。 　　李波道：“杨总大格局，青江县需要更多像你这样的企业家。” 　　“李部长过奖了。”，杨振宇端起酒杯道，“还得仰仗李部长出面帮帮忙。” 　　语气是求人的语气，实际上李波清楚，杨振宇是主动送上这个抛头露面的机会给他。 　　李波笑着道：“杨总，我也敬你。” 　　李波打心里开始佩服这个年轻人，说话做事非常“得体”。 　　钱文学道：“李部长，张主任，回去之后，我们开会讨论一下，规划一下。 　　今天就不再提了，吃饭。” 　　他也主动端起酒杯，“一起走了一个吧。” 　　杨振宇跟着三个领导笑，碰了一杯。 　　…… 　　吃完饭，李波和张奎先行一步，钱文学等司机开车来接他，杨振宇坐在包厢里陪他，钱文学看着杨振宇忍不住笑道，“你可真是一点就通啊，但是先说好，实际工作必须要做好，别只搞面子工程。” 　　“钱县长，你对我太苛刻了。”杨振宇装作委屈道。 　　“能不能做好？” 　　“能！”杨振宇笑着爽快应道。 　　钱文学点了点头，“对了，突然想起一件事，西农建分校那个事情，应该有戏，具体细节不方面讲，从他们的态度来看，估计很快就会确定下来了。” 　　“感谢钱县长，感谢上面对我的支持。”杨振宇激动道。 　　钱文学道：“这是青江县全局发展的重大战略规划，别什么事儿都往自己身揽。” 　　“是是是，钱县长批评的对，我激动过头了。”杨振宇道 　　钱文学点了一根烟，抽着笑了笑。 第345章 贿赂 　　杨家湾村今年的西瓜种植计划在县里的宣传下，很快有了一定的名气，除了吸引一些水果贩子的注意外，也吸引了多家农资公司的关注。 　　超过六百亩的西瓜地，一亩瓜地的农资成本最低也在1500以上，包括种子、化肥、药物等，六百亩算下来成本保底也在90万以上。 　　这些农资公司迫不及待地想通过各种渠道与杨家湾村合作。 　　青江县内的小农资公司提不起杨振宇的兴趣，这些公司的物资价格普遍偏高，提供的赔偿额度也是非常小的。 　　如果种植失败了，投进去的人力物力无法得到最低保障，种植户不仅心态会爆炸，对村委的信任度也会降低。所以杨振宇要找一个大公司合作。 　　杨松这段时间经常往市里跑，去农资公司谈事。 　　村里的事情交给了杨文举。 　　青江县永发果苗批发市场的老板刘永发盯上了他。 　　通过各方打听，得知杨文举在杨家湾村西瓜种植小组中是一个比较重要的角色，他决定在杨文举身上赌一把。 　　刘永发之前找杨松谈过，杨松直接用杨振宇的要求拒绝了他，他想再找杨振宇谈，就更不可能了。 　　听说杨松去市里谈事情了，刘永发觉得这是一个很好的机会，如果搞定了杨文举，说不定能成。 　　他摸清了杨文举的底细，在村委和公司都没有职位，只是帮着做事拿工钱，杨振宇对他是比较信任的，所以他的话或许能够影响到村委的判断。 　　刘永发买了两条好烟，还用信封装了一万块钱，一并拿着去杨家湾村找杨文举。 　　杨文举回来的时候，她媳妇儿在外面晒衣服，回头提示他道，“城里来了一个老板，找你有事情。” 　　“找我？” 　　杨文举露出惊讶的表情，指着自己道。 　　他不敢相信还有老板来找他，难道是跟着杨振宇办事，自己的名声也跟着传出去了？ 　　总之，城里有老板专门跑家里来找他，他觉得很有面子。 　　杨文举匆忙拍了两下衣兜，还有一包烟，随即笑着走进了堂屋。 　　“杨总管，你好！”刘永发见到杨文举进屋，起身问候道。 　　也找不到合适的称呼，随便叫了一声。 　　杨文举倒是听着舒服，微笑道，“老板贵姓？” 　　“免贵姓刘！”，刘永发道，“杨总管，我是青江县永发果苗批发市场的老板，这是我的名片。” 　　杨文举是第一次接别人的名片，在他的意识里，只有杨振宇这种级别的人才有名片，张明康都没有，所以判定刘永发也是一个大老板。 　　“刘老板，幸会幸会。”杨文举摊手邀请道，“刘老板，请坐。” 　　然后掏出烟递上去。 　　刘永发给他面子，烟不是什么好烟，毫不犹豫地接了，掏出打火机点上抽了起来。 　　杨文举也坐下抽上，微笑道，“刘老板今天来找我有什么事情吗？” 　　刘永发笑道：“我听说杨家湾村正在采购农用物资，我是做这一块的，各种果苗都有，复合肥钾肥这些肥料也有，所以就来找杨总管聊聊。 　　我听说了，这次物资采购主要是由你们后勤保障小组负责，我之前联系了杨松，他去市里了，我想杨总管也是小组重要人物，所以专门来找你聊聊。 　　对了，我还听说杨总管一直都在种植西瓜，肯定对这方面非常了解，如果有时间，我带你去公司参观一下，我想以杨总管的经验和技术水平，一定会认可我们公司的农资产品的。” 　　刘永发一上来就把杨文举抬的很高，说尽了好话。 　　杨文举对这些话没有免疫力，心里听着非常舒服，他没有真正和别的公司领导谈过生意，他以为这些话是对方在表达合作的诚意。 　　杨文举哼了一声，“刘老板，农资采购这个事儿主要有杨松负责，他先去找公司谈，最后由杨主任决定。 　　我就帮着跑跑，起不到多大作用。” 　　刘永发起身道：“杨总管太谦虚了，杨主任找你来管理，是看中你的技术和能力，不然他为啥不找别人？ 　　你觉得是不是这个理儿？ 　　反过来，你在杨主任面前是有发言权的。” 　　刘永发拿着用信封包好的红包走上去，放在桌子上，轻轻推到杨文举的手边，微笑道，“杨总管，希望你在杨主任面前美言几句，这事儿要是成了，亏不了你。” 　　杨文举的身体震了一下，许久才反应过来，大眼盯着刘永发，“刘老板，你这是……这是……干什么？” 　　“一点见面礼。”，刘永发奸笑道，“杨总管，我们公司提供的物资是符合国家生产标准的，我们还有自己的果苗培育基地，我敢保证只要你们村采购我们公司的物资，今年西瓜一定大丰收。” 　　杨文举还沉浸在刚刚刘永发给他送礼的惊吓中，“什么？刘老板，不好意思，我没听清楚！” 　　刘永发弯身凑到杨文举耳朵边，小声道，“我说杨总管是能做大事儿的人。” 　　站直身体微笑道：“杨总管，名片上有我的电话，有消息记得通知我。” 　　说完，走了出去。 　　杨文举的媳妇儿看着刘永发离开之后，转身走进了屋，见到杨文举一脸心神不定地样子，问，“老杨，他找你干啥？我刚刚看见他笑着走出去的。” 　　杨文举没回应。 　　他媳妇儿见到桌上的信封，带着好奇心拿了起来，打开一看，一摞厚厚的红票子，顿时惊慌失措，“老杨，老杨，这这这是钱啊！” 　　“我知道是钱。”杨文举单手靠在竹藤椅上说。 　　“他给你送钱干什么？” 　　杨文举道：“让我帮忙做事儿。” 　　“做啥事儿要给这么多钱？” 　　杨文举的媳妇儿越想越不对劲，“该不会让你去……” 　　“呸~”，杨文举斜了她一眼道，“是村里农用物资采购的事情，刚刚那个人叫刘永发，在县里做这个生意，他让我去杨主任面前说几句好话。” 　　“哦哦哦！只是说几句好话？不能啊！这里面有一万块吧。” 　　杨文举点头道：“一万块算什么？这次是全村集体采购，是一笔过百万的生意。” 　　杨文举的媳妇儿看着信封里的钱，润了润喉咙，慢吞吞道，“你说杨主任能信你的话吗？要不就帮忙说说？” 　　杨文举甩头恨了她一眼，她赶紧放下了手上的信封。 第346章 大胆搞 　　杨文举看着桌上的钱和烟，心情错综复杂，他很享受别人给他面子的感觉，但是他也清楚，自己现在的面子是从何而来的。 　　杨文举虽然没有多少文化，但是活了几十年，一些基本的常识是知道的，刘永发不走正规渠道去找村委或者公司谈，私底下来给他送钱，这其中的道理，随便一想也能想的明白。 　　但是眼前这一万块钱的诱惑力对他这样的家庭而言，实在是太难控制住自己的手了。 　　杨文举的媳妇儿话里话外也是这个意思。 　　见杨文举背靠在椅子上，抽上了烟，一言不发，她也不再说话了，起身去了厨房做饭。 　　今天对杨文举来说，是最折磨人的一天。 　　一直到晚上躺上床，他还没有想清楚，还在犹豫要不要去帮刘永发说几句话？ 　　他确信自己的话是能够得到杨振宇信任的，只要种子和肥料没有问题，选择刘永发的公司也未必不可。 　　关键点就在这里，他承担不了坏结果。 　　那可不再是杨振宇对他的信任问题了，全村人都会恨他。 　　到时候在这个村里，恐怕就待不下去了。 　　想了半夜，杨文举心里似乎有了答案。 　　第二天早上起来，拿着刘永发送来的红包和烟直接去了村委会。 　　杨文举到村委会的时候，杨松正在向杨振宇汇报工作。 　　杨振宇注意到站在门口的杨文举，偏头道，“老叔来了？进来吧，正好在聊物资采购的事情，一起听听。” 　　杨文举微笑着点头，走了进去，没有打断杨松，安静地站在旁边听。 　　杨松道：“去年和你合作的那家真果农资公司报价相对要高一些，算下来，平均每亩地的成本达到了一千八百块，但是他们保险买的很高，赔付能力强。 　　还有一家灵山农资公司，是一家新公司，他们的报价是目前为止最低的，每亩成本算下来只有一千四百九十块。 　　杨主任，你有什么意见？” 　　杨振宇道：“继续接触其他农资公司，再和真果农资公司聊聊，把价格压低一点。 　　谈的时候灵活一点，该画饼画饼，该吹牛吹牛。” 　　杨松点头。 　　杨振宇看向杨文举：“老叔，你有什么意见吗？” 　　杨文举一激灵，他还在组织语言怎么给杨振宇讲昨天的事情，平复了一下心情，抬起头道，“杨主任，你看看这个。” 　　把红包和烟放到了杨振宇的桌子上。 　　杨松先打开看了一眼，然后展示给杨振宇。 　　“老叔，这是什么意思？”杨振宇问。 　　杨文举实话实说：“昨天县里有个叫刘永发的老板来找过我，这是他送来的东西，让我帮他在你面前说几句好话，采购物资的时候考虑一下他的公司。 　　我越想越不对，这事儿一直由杨松经手，他为什么会来找我？ 　　我觉得这钱不能收，所以今天就送过来了。” 　　杨文举原本可以直接把钱退回去，但是他又害怕刘永发向他提出更诱惑的条件，他经受不住诱惑做了对不起杨振宇和村民们的事情，想来想去，决定干脆借着这个机会向杨振宇表表忠心。 　　杨文举的举动，杨振宇是看在眼里的，感到欣慰，桌上的一万块钱不是随便一个农户都敢于拒绝的。 　　杨松道：“这个刘永发我接触过，他们公司的报价确实低，但是有一个很大的问题，他们主营果苗，肥料是另外几家农资店供应，相当于打包推销一样，相互拉客户。 　　我觉得这种公司不太靠谱，就按照你说的标准拒绝了。” 　　杨振宇点了点头，看向杨文举，“老叔，说心里话，如果你真的站出来向我介绍刘永发，我心里是会考虑的。 　　看到你今天的表现我很高兴，钱这个东西，真的很诱惑人，我在生意场上滚了一年多，很清楚其中的门道。” 　　杨文举感受到了杨振宇对他的信任，咬了一下牙，接着表忠心道，“杨主任，讲实话，我对这一万块钱很心动，不仅是我，我媳妇儿也心动，但是做人要讲原则，违背原则的事情不能做。 　　杨主任，我一定配合好杨松和升源公司的技术员管好杨家湾村地里的西瓜。” 　　说话掷地有声。 　　杨振宇推了一下桌子上的钱，“你拿回去退给刘永发吧，直接给他讲，我们不考虑他这样的公司。 　　以后凡是有人私下来找你，你直接让他来公司找我。” 　　杨振宇也清楚，杨文举不一定每次都能够承受的住诱惑，需要对他今天这样的行为进行表扬和鼓励。 　　杨文举上前拿起红包和烟，“我这就退回去。” 　　“先等一下，老叔，我有点私人的事情给你讲。”杨振宇道。 　　杨松打了一声招呼先出去了，带上了门。 　　“杨主任，啥事儿？” 　　杨振宇道：“我在考虑后山二十亩地种什么西瓜？” 　　“不是已经确定了，麒麟瓜、无籽西瓜和本地瓜。”杨文举疑惑道。 　　“这几种瓜是已经确定适合杨家湾村地理条件的品种，能够保证今年的种植户有钱赚。 　　我个人想尝试一下其他品种，比如黄小玉和红小玉。”杨振宇道。 　　杨文举道：“就是那个果瓤是黄色的小西瓜？” 　　杨振宇点头，“是的，这种瓜在大城市非常好卖，市场价格也高。” 　　“我在县里见到过，确实卖的贵，但是我没种过这两种瓜啊，杨主任，我怕管不好。”杨文举担忧道。 　　二十亩的瓜地，照黄小玉和红小玉的市场价格，要是种失败了，杨振宇就亏大发了。 　　杨振宇道：“我向西农的专家咨询过了，他说可以尝试种植，育苗方法和其他西瓜品种没什么差异，只是在管理上需要多花些心思。 　　到时候我请专家来指导一下，你就按他讲的做，你的经验丰富，操作起来应该不难。” 　　杨文举思考着点头，提议道，“杨主任，为了保险起见，要不都种一点吧？这样就算失败了，也亏不了多少。” 　　“老叔，你知道我性格的，不用劝我了，就按我说的做。” 　　杨振宇想的很清楚，全村六百亩瓜地，他不敢按照自己的想法随便搞，但是自己的二十亩瓜地可以大胆的试一下，有西农专家的技术指导，还有灵蚯的土壤改善能力和瓜果质检计算器的帮助，成功率应该会很大。 　　今年李子赚了一千多万，瓜地就算失败了，也亏的起，要是成功了，这二十亩瓜将会直接供应京城市场，利润不言而喻。 第347章 还得是杨总有面子 　　杨文举得到杨振宇的鼓励之后，更加硬气了，拿着钱和烟回到家里，找出刘永发留下的名片，给他去了一个电话，让他自己来把钱、烟拿回去。 　　刘永发倒是没想到杨文举会这么硬气，毕竟是一万块钱，没起到作用，当然要去收回来。 　　“杨总管，这烟你拿着抽，就算是认知一下，交个朋友。”刘永发没有收回送出去的烟，只是把装着钱的信封放进了包里。 　　杨文举觉得刘永发还会有其他的想法，他得和这个人彻底断开关系，硬气道：“刘老板，我有烟抽，杨主任说了，生意上的事情，直接去找村委或者公司，以后也别来打扰我了。 　　我挺忙的。” 　　最后这句话逼格满满。 　　他是彻底想清楚了，跟着杨振宇干，温饱不成问题，遇上机会，还能发一笔小财，对他这个年龄而言，稳妥才是最好的选择，没必要为了一点利益去冒风险。 　　刘永发尴尬地笑着点了一下头，又把桌上的两条烟拿了起来，什么也没说，转身出了门。 　　这次，杨文举的媳妇儿在坝子里是看着刘永发黑着脸出去的，她大概猜到了刚刚里面发生了什么。 　　杨文举敲了敲自己的老烟枪，套上一截草烟，吸了两口，心情舒缓了不少。 　　起身出来对他媳妇儿嘱咐道：“以后凡是来屋头求我们办事儿的，专门来送礼的，都不要接，你私底下也给儿子儿媳妇儿说一声，不然我在杨主任面前抬不起头。 　　要是事情办砸了，我们一屋人在杨家湾村都抬不起头。” 　　杨文举的媳妇儿听出了事情的严重性，赶紧点头，应了一声“嗯”！ 　　…… 　　杨松在市里跑了一两周了，结果不如人意。 　　市里的新公司报价较低，但是不确定性太多，信誉高的农资公司报价又相对要高，杨振宇要他压低价格去和那些信誉高的公司谈，他夹在中间很难受。 　　杨振宇从杨松每次汇报工作的情绪中也体会到了他的难处，眼下全村的土地已经翻出来，甚至有些种植户在学习育苗技术之后，已经开始搭建棚子准备育苗了，就等种子和肥料。 　　“不能再拖了，之前让你继续谈的真果农资现在是什么态度？”杨振宇问杨松。 　　“每亩地的成本降了一百块，报价1700。”杨松道，“和我们预算的一千五，出入比较大。” 　　“你和谁谈的？” 　　“真果的部门经理马经理，去年接待你的那位。” 　　“他都升为部门经理了啊！”，杨振宇道，“没联系到他们的老板吗？” 　　“杨主任，你知道的，马经理坐在那个位置上，肯定会想方设法的搞业绩，我们村一百多万的大单，他肯定想自己拿下来啊。 　　何况我这种级别的员工，他也不可能介绍老板给我认识。”杨松实话实说，语气有些委屈。 　　不是他不想尽力去谈，而是在对方眼里，他就是个跑腿的。 　　杨振宇道：“是我疏忽了，这样，你一会儿再联系一下马经理，就说明天我会亲自去找他们老板谈。 　　你明天也跟着我一起去。” 　　杨松点了一下头。 　　真果农资的马经理接到杨松的信息通知，反应和之前完全不一样，杨振宇现在的名气很盛。在渝市市民的眼里，他们只知道老干部白酒这些有名气的产品，对生产商不熟悉，但是在农副产品生意圈子里面，杨振宇是有一定地位的。 　　毕竟村口小卖部APP现在的入住生产商和个体户已经突破了五千多家，其中渝市本地区就有上千家。 　　马经理清楚杨振宇来谈，不会和他去纠结价格上的事情，一定会找公司老板曹合坤谈。 　　以杨振宇在圈子里的名气，曹合坤会非常乐意与他结实。 　　这里面似乎存在一个固定的阶层等级，杨松去谈，马经理觉得自己的身份就够了，杨振宇亲自去，还得公司最高领导出面。 　　马经理以杨振宇是他以前的客户的身份去见曹合坤汇报工作情况，自己也算是在公司老总面前混个不错的印象。 　　曹合坤得知杨振宇要来公司谈合作，他立马兴奋起来，嘱咐马经理要做好接待工作。 　　第二天一早，杨振宇和杨松一起去了真果农资公司。 　　马经理带着两位下属出来迎接，见到杨振宇微微弯腰，伸手微笑道：“杨总，好久不见，欢迎欢迎。” 　　“好久不见，马经理。”，杨振宇笑着道，“我听杨松回去讲，你现在都是部门经理了啊，一年时间，从销售干到部门经理，没少接大单吧？” 　　马经理谦虚道：“还得感谢杨总这样的大老板支持。 　　不过和杨总比起来，我差太远了，现在市里谁不知道老干部白酒啊。” 　　杨振宇微笑道：“年轻人就得拼，你也前途无量。” 　　马经理道：“杨总说的是，感谢杨总的鼓励。 　　杨总，我已经备好茶水了，曹总马上过来。” 　　杨振宇点头跟着进去了。 　　曹合坤上午去谈了一个合同，急急忙忙地赶了回来。 　　从秘书手里拿了一张纸巾擦了擦汗水，整理了一下西服，挂着微笑走进办公室。 　　“曹总。”马经理见到人立马起身称呼道。 　　曹合坤热情走上去和杨振宇握手道，“杨总，抱歉，让你等久了，昨天就知道你要来，原本打算推一下上午的事情，但是甲方追的太急，我只好过去和他们聊一下。” 　　“没关系，我也刚来不久。”，杨振宇道，“曹总还谈的顺利吧?” 　　“拖杨总的福，一切顺利，已经签了！”曹合坤摊手道，“坐，杨总。” 　　“请！”杨振宇坐下道。 　　曹合坤抬头问马经理，“午饭安排好了吗？” 　　“安排好了。”马经理道。 　　曹合坤看了一眼时间，“杨总，要不我们先去吃饭吧？” 　　杨振宇道：“吃饭这事儿不急，随时都可以，我今天来主要是找曹总聊聊我们村的农资采购。” 　　曹合坤道：“杨总，这事儿之前一直是马经理在负责，我昨天也了解了一下。 　　你们提出的问题是价格上的问题吧？ 　　价格这个东西，其实没那么死板，生意嘛，都是谈出来的。” 　　杨振宇微笑道：“这么说1700的报价还不是最低价？” 　　曹合坤道：“当然不是，这得看谁来和你谈，1700是我给下属的报价，我亲自来，肯定会杨总最优惠的价格。” 第348章 种子就要二十几万 　　马经理站在旁边听着有些尴尬，但是他清楚这是事实，谁叫自己不是老板呢？ 　　“曹总，杨总，你们慢慢聊，我过饭店去催催！”马经理道。 　　曹合坤点了一下头。 　　杨振宇道：“辛苦马经理了。” 　　“不辛苦不辛苦，应该的。”马经理笑着走出门去，不忘对曹合坤的秘书嘱咐道，“一会儿给杨总再加点热水。” 　　秘书点头。 　　曹合坤是第一次和杨振宇做生意， 八 零 电 子 书 w w w . t x t 8 0 8 0 . c o m 他迫切想和这位大客户建立联系，没有拐弯抹角，直言道，“杨总，即便是我给出最大的优惠也无法达到你们的标准。 　　你应该清楚我们公司在行业内的口碑，不然也不会亲自来找我谈事情。 　　其他的不管保证，要是因为种子和肥料问题导致种植失败，我们全赔，承担杨家湾村的损失。” 　　杨振宇道：“曹总，这一点，我相信你们公司。 　　你应该也听说了，青江县准备以杨家湾村为试点打造一个西瓜产地，如果今年我们村的效益好，明年会有更多村甚至乡镇加入进来。 　　实不相瞒，我在县里有些关系，上面是非常支持我的。 　　表面上是由上面牵头，实际上这个西瓜产地的控制权是在我们手上的。” 　　曹合坤听的明白杨振宇的意思，杨家湾村将会在明年承包大量的土地用来种瓜，随之而来的是，农资物品用量也会大幅度提高。 　　杨振宇是在给他画饼，如果想争取明年合作的机会，今年的价格还得降降。 　　曹合坤思考着点了点头，“杨总，一千六百二，这是最低价了，按照这个价算下来，西瓜种子基本上没赚你的钱。 　　肥料和药物赚了一些，而且我们提供送货上门，你觉得怎么样？” 　　“把零头抹了吧。”杨振宇道。 　　曹合坤不傻，听上去二十块的零头没多少，但是分摊到六百亩瓜地上去，他要少赚一两万，这一两万完全可以支付运输费等成本费用了。 　　“杨总，这个价降不下去了。”，曹合坤朝秘书招了一下手，把今天上午刚签的合同翻出来递给杨振宇看，“杨总，你自己看，上午刚签的，一次性报价，一分没少。 　　我是看在杨总之前和公司有过合作关系，算的上是熟人，我才给的这个价。 　　我知道外面有些新公司报价肯定低一点，但是你可以对比种子质量和肥料规格，肯定是不一样的。 　　杨总，去年你从我们公司买回去的种子接的好吧?” 　　杨振宇听着曹合坤又是委屈又是讨好的语气，笑道，“曹总，行，你比马经理还能讲。 　　如果没有对比，我也不会来了，一千六百二我接受。 　　接下来谈点我个人的事情。” 　　“感谢杨总理解，现在做生意是真的不容易啊。”，曹合坤道，“杨总，你有什么事情，尽管讲，我能帮忙一定帮。” 　　杨振宇直接问：“公司有黄小玉和红小玉这类型的品种吗？” 　　曹合坤道：“有，不过是国内培育的，如果你要进口货，我也能拿的到，只是费用有些高。” 　　“具体是什么价格？”杨振宇问。 　　黄小玉和红小玉原产地是日笨，属于进口品种，种子价格比国内培育的西瓜品种种子要贵的多。 　　“你去把抽屉里的农资报表拿给我一下。”曹合坤对秘书说，回头道，“杨总，稍等一下。” 　　片刻，秘书把文件送了上来。 　　曹合坤查找了一点，指着进口黄小玉种子价格道，“如果我们去找日笨的农资社拿货，黄小玉的批发价是72块一罐，一罐100粒种子。 　　红小玉60块一罐，一罐同样是100粒种子。 　　不知道杨总需要多少？” 　　杨振宇心里算了一下，按照育苗的方法，一亩地大概要种一千五百株西瓜苗。第一次种这种西瓜，为了保险起见，起码一亩地要种两千株，提高种植数量，保证更多的成活率。 　　黄小玉的种子价格为7.2元每粒，红小玉6元每粒，二十亩地综合算下来，仅仅是种子的价格就要二十大几万。 　　很耗钱！ 　　不过他现在手上的周转资金充裕，不用犹豫，直接搞。 　　“曹总，我个人有二十亩地准备种这两种瓜，所以麻烦你联系一下日笨那边的农资公社，帮我订一批回来。 　　这笔账算我个人身上，你该怎么赚怎么赚？”杨振宇爽快道。 　　曹合坤已经把批发价亮出来了，即便是想赚钱，也不会把价格抬的太高。 　　他想了一下，还不如顺水推舟给杨振宇一个人情，为明年的合作打好基础。 　　“杨总，实话讲，这种进口种子我们拿回来也不好卖，我就当帮你个忙，运费你自己出，给我成本价就行了。”，曹合坤笑道，“但是这二十亩地的肥料钱和其他农资钱，我该赚还得赚。” 　　“应该的。” 　　杨振宇也没讨价还价，花钱办事是最轻松的方法，就算让曹合坤多赚一点也无所谓，主要是去找渠道麻烦，说不定别人还会趁机敲诈一笔。 　　“曹总，这件事就麻烦你了，我最近就要，时间有点紧。” 　　“我下午就给你联系。”曹合坤多了一句嘴，关心道，“杨总，杨家湾村的地理条件种这种瓜合适吗？如果建造大棚种，成本太高了，而且时间也来不及了。” 　　杨振宇道：“曹总，我心里有数，感谢关心。” 　　曹合坤也不多说了，再说，就显得自己没见识了，微笑道，“行，杨总，合作愉快。” 　　“合作愉快。” 　　两人握了握手。 　　马经理实际上一直在楼道等着，听到里面的声音之后，立马给饭店去了一个电话，“可以上菜了。” 　　然后笑嘻嘻地走到办公室门口敲了敲门，“曹总，杨总，那边开始上菜了，我们过去吧。” 　　曹合坤笑道：“正好是时候，杨总，请。” 　　“曹总请！” 　　去饭店的路上，曹合坤嘱咐马经理道：“我和杨总已经谈好了，接下来你亲自跑一趟杨家湾村，和杨总他们签合同，最后拿给我签字。” 　　马经理笑着点头：“我一会儿通知法务部那边把合同拟出来，然后发给杨总。” 　　杨振宇道：“发给财务室杨姐吧！马经理有杨姐的邮箱吗？” 　　“有有有。”马经理肯定回答有，即便没有，他也得自己去获取，不能当着两位老总的面给出否定的回答。 　　一行人从车上下来，笑着走进餐馆吃午饭。 第349章 忽悠大学生 　　真果农资公司很快把种子、肥料、农药送到了杨家湾村委，杨振宇按照统计上来的数据，通知参与种植的农户来村委领取。 　　相应等级的土地对应相应的西瓜品种，农户也明白这个理儿，不可能用差土去种无籽西瓜麒麟瓜这种优质品种，成本高不说，收成还不一定如意，到时候品质再不好，就更不好卖了。 　　“杨主任脑子里的东西真多，这种统一分配农资的模式，我觉得可行。” 　　“你没听讲啊，杨主任亲自去找市里的农资公司谈的，刚开始人家每亩地的成本报价是1800块，杨主任硬是压到了1620。我们占大便宜了啊。” 　　“确实确实，放我们自己去买，肯定被那些商家敲一棒。” 　　“种子拿回去好好种吧，别辜负了杨主任的一片苦心。” 　　“杨主任为了能让大家赚上钱，真是操碎了心啊。” 　　杨振宇在分配农资的时候，听到不少来自农户内心的声音，有的刻意加大声量，让他听到。 　　他自己也清楚，有些农户是占了便宜，有讨好之意，但是听着这些话，心里肯定是舒服的。 　　去年卖腊肉，不少村民赚了钱，家里买了农用三轮，今年卖李子，赚了大钱，很多农户直接搞上了面包车。 　　村委门口大车小车拖着农用物资进出。 　　杨振宇嘱咐道：“种子拿回去后，按照升源技术专家的指导，尽快育苗，还有不知道怎么下手的，联系杨文举。 　　时间不能耽搁了，抓紧下土，结果的时候，我再找专家来指导。” 　　“好嘞！杨主任！” 　　“杨主任，改天来我屋喝酒。” 　　“再见，杨主任。” 　　农户们骑着三轮车，开着皮卡车回头笑着冲杨振宇挥手。 　　县电视台的记者用摄像机记录杨家湾村村民们喜悦的表情，拿回去之后，再渲染一下，加上类似“农忙”、“欣喜”之类的词汇做宣传，钱文学和县里几个大领导想看到的效果就出来了啊。 　　三天之内，杨振宇安排杨松把物资全部发了下去，还特意去看望了一下杨文举，毫无疑问，他这段时间肯定是最忙的，因为升源的那些技术专家讲的专业性东西，农户不一定听的懂，所以还得杨文举这种实践经验派上。 　　杨文举从早忙到黑，全村转，他一点也不觉得有多累，反而觉得非常充实。 　　他明显感觉到自己在村里也是个名人了，大伙儿都恭恭敬敬他，虽然“杨先锋”的玩笑和称呼，村民们照常喊，但是少了很多嘲笑的味道，有时候还能接上几包好烟回来。 　　杨文举乐在其中。 　　农忙使他快乐！ 　　杨振宇让曹合坤定的进口种子还没到，正好让杨文举这段时间好好指导一下村里的其他种植户，等自己的种子回来了，杨文举还有的忙。 　　管理费归管理费，平时好烟好酒，杨振宇也没少给杨文举送去，杨文举心满意足，乐意帮他做事。 　　公司这边，刘娟在奔腾农贸有限公司的实习期马上就到了，她得回一趟学校参加论文答辩和毕业典礼。 　　离开之前，拿着自己写好的实习报告走进杨振宇的办公室，脸上挂着一点点羞涩，把报告递上去，“哥，你给我写一段评语盖个章呗！” 　　杨振宇看了她一眼，拿起实习报告翻了一下，刘娟异常激动立马伸出双手按了上去，“哥，你就别看了，在最后面写个评语盖个章就行。” 　　杨振宇似乎从小到大都有“欺负”这个邻居小妹的冲动，松手道，“我得了解你的工作情况和实习心得，才知道怎么写。 　　你不给我看，我怎么写？” 　　刘娟撒娇道：“哥，就是个形式，你随便写一个就行了。” 　　“随便？”，杨振宇道，“行吧，我就按照实际情况写了。” 　　刘娟道：“尽量往好的方向写。” 　　“我追求实事求是。” 　　刘娟也清楚自己这一年来，有时候的表现很差劲，但是她的进步是显而易见的，她希望杨振宇写一些好话鼓励她。 　　撇了一下嘴，松开了手，“随便你。” 　　转身坐到了沙发上。 　　杨振宇笑着摇头：“小姑娘！” 　　“一月三号，今天下村收猪……” 　　“三月十五号，村里来了很多网红……” 　　“四月十六号，我见到了大网红罗永浩……” 　　杨振宇看着刘娟写的心得，忍不住笑出了声，“你这是写心得，还是写日记啊？哈哈哈哈！” 　　“笑笑笑，笑死你。”，刘娟起身去拿自己的报告，“不要你写了。” 　　杨振宇忍住不笑了，“老大不小了，还是一股小家子气，行，我给你写。” 　　杨振宇还是挺宠爱他这个从小一起长大的邻居小妹的，很认真地写了不少鼓励的话。 　　最后盖上章递给她道：“你看看还行不？要是不行，我百度一下，帮你抄一篇。” 　　刘娟看完立马露出了笑容，“谢谢哥。” 　　杨振宇问：“毕业了，怎么想的？” 　　“当然回来上班啊！”刘娟道，“公司需要像我这样的人才，我和春燕嫂子那么有默契，是一对能做大事的组合。” 　　“得了吧！”，杨振宇嫌弃道，“你想回来上班，我不拦着，如果外面有更好的机会，你也可以去争取。 　　目前村里的发展远不足和外面大城市相比较，所以你自己考虑清楚。” 　　刘娟看着杨振宇严肃地表情，有些感动，咬牙道：“哥，我已经决定了，就要回来上班。” 　　“行，回来也行，回来了就去人事部把入职办了，再去财务室核对一下各项信息，以后算正式员工，该买的保险该交的钱会给你交。”杨振宇道。 　　“谢谢哥！”刘娟激动抱着实习报告跳了起来，就差上前去抱一下他这个哥哥了。 　　杨振宇道：“这次回学校给你布置一个任务。” 　　“哥，你说，保证完成任务。”刘娟站直道。 　　“你身边要是还有没找到工作的同学或者朋友，帮忙推荐一下我们公司，最好是能带两个回来。 　　老干部白酒现在虽然有点名气，但是杨家湾村的各项配套设施都很落后，愿意来村里上班的大学生很少，人事部那边费尽心思也难招到高学历的大学生。 　　你应该清楚，公司现在非常缺人才。”杨振宇露出了一点忧愁。 　　刘娟道：“哥，这事儿包在我身上，跟了你这么久，从你身上，我学到了画饼的精髓，我相信我可以帮你忽悠几个同学回来。” 　　“滚！”杨振宇甩手道。 　　“哈哈哈！” 　　小姑娘笑着夹腿跑了。 第350章 杨家湾村的人才造血计划 　　刘娟愿意留在下来，杨振宇欣喜，同时也提示他，需要更好的条件才能引进高学历人才。 　　村里现在的产业能够支撑引进高学历人才的开支，同时这些人才也会起到相应的效果。 　　如果没有达到预期的效果，实习期结束，不合格的也会被淘汰掉，意味着人事部需要建立起更完善的管理体制才行。 　　杨振宇出门去了人事部，王梅和人事部的主管王岚都在。 　　王岚是公司找猎聘公司挖过来的主管，中年妇女，在人事招聘工作上非常有经验。 　　“杨总。” 　　“杨主任。” 　　两人称呼道。 　　杨振宇道：“王主管，毕业季的招聘工作准备的怎么样了？” 　　王岚道：“已经和渝市的几所大学取的了联系，职位也发到就业中心去了。 　　不过杨总你应该清楚，我们现在开出的条件不算太诱人，公司各项配套设施也不完善，这是第一次参与高校毕业生招聘，我觉得效果可能不会太好。” 　　王岚说的是实话。 　　不仅仅是公司这边还存在很多急需解决的问题，那些高校也不会太看重你，让你参与无非是给应届毕业生多提供几个岗位，提到学校的就业率。 　　杨振宇道：“王主管，有必要利用你的资源，在这件事上下点功夫。” 　　王岚点头：“我知道，杨总，我正在做。” 　　杨振宇点头，对王梅说：“王梅，你下村跑一趟，统计一下村里今年毕业的本科大学生。 　　然后报给我。” 　　“我知道几个，我现在就去。”王梅起身道。 　　王梅根据村委统计的家庭情况，去村民家里打探。 　　杨家湾村的升学率不高，特别是大学生，能够考上本科的一年不出三个，刘娟升学那年，考了一个211，可把刘老爷子高兴坏了，全村人都去祝福，刘老爷子还大摆宴席招待。 　　以前几届村委班子，谁会有这种心思去关注升学方面的问题？无非是村里有人考上好大学了，去随个礼祝贺一下。 　　杨振宇的想法不同，既然很难引进血液，就只能造血，何况本村人用着舒坦。 　　王梅统计好名单送到杨振宇办公室。 　　杨振宇看了一眼，摇头道，“就三个？” 　　王梅点头道：“本科毕业的只有三个，专科有七八个。 　　这三个本科生里面，有一个是学习桥梁建筑的，已经和中铁十二局签约了。 　　还有一个签了银行。 　　剩下这个叫杨倩，准备备考公务员。 　　我问过杨倩的家人和她本人的意愿，他们还是希望杨倩能够有个正规工作。 　　所以……” 　　王梅摊手道。 　　不用说，杨振宇也明白了。 　　即便现在村里发展起来了，对很多守旧观念的父母而言，只有公务员、老师、医生这类型的工作才算的上是正规工作，才长久。 　　他们辛苦一辈子送一个大学生出来，肯定不希望孩子再回来。 　　而那些积极响应村委和公司的村民，大多是自子的孩子没什么学历，在外混的也不好，不如回来跟着杨振宇干。 　　很现实。 　　像刘娟这种能够得到家里支持的很少，一方面是这姑娘的独立性很强，另外一方面，老刘家和老杨家是两三辈的熟人了，信任杨振宇，才让她跟着干。 　　杨振宇觉得自己的造血计划该启动了，不能每年都这么被动。 　　杨振宇道：“你再去统计一下今年高中毕业的学生，然后通知他们的家长来村委开会。” 　　王梅似乎想理解了杨振宇的用意，应了杨振宇的话，立马去办。 　　另杨振宇没想到的是，杨家湾村今年的高中毕业生只有十三个，其中有七八个已经决定去读高职提前辍学了。 　　杨振宇意识到，杨家湾村孩子的教育存在太大的问题。 　　只好让王梅通知所有在读高中的学生家长全部来村委开会。 　　一共加起来有三十来人。 　　杨振宇坐在主席台上看了一眼，“都来了吧？” 　　村民们还不知道今天来开会是为了什么事情，听说是杨主任通知的，都来了。 　　即便是农忙，家里也派了一个人过来参会。 　　王梅走到主席台边上小声汇报道：“杨主任，都到齐了。” 　　杨振宇点了一下头，面向所有村民道：“今天通知大伙儿来开会，主要是为了你们家里孩子升学的问题。” 　　大伙儿一听，立马议论了起来。 　　今天来参会的村民家里都有一两个高中生，作为家长，他们当然希望自己的孩子能够考上大学。 　　杨振宇接着道：“大伙儿先安静一下，听我讲完。 　　是这样的，大伙儿这一年来应该体会到了杨家湾村的发展变化，你们中也有李子种植户吧？今年应该赚到钱了吧？ 　　我和你们一样希望村子越来越好，我也相信在大家的一起努力下，村子会变的更好。 　　今年村里的养殖场会建起来，明年还有旅游项目也会提上日程，村里的产业会越来越多，我们需要的人才也越来越多。 　　我和村委班子讨论了一下，决定从这一届高中毕业生开始，凡是杨家湾村考上本科的大学生，大学期间的学费全部由公司承担，一直供他完成学业为止，如果要读研读博深造，公司还会继续支持。 　　当然，我也希望他们毕业之后，能够回到家乡出一份力，愿意回来的，公司会安排相应的工作，提供和外面企业同等的待遇。 　　这只是村委和公司觊觎的厚望，不做强求，如果杨家湾村能出几个技术人才支援国家建设，我们也为他们感动自豪。 　　大伙儿下去之后，多鼓励鼓励自己的孩子，努力读书深造，杨家湾村这片故土永远等着他们回来。” 　　声情并茂。 　　大伙儿听在心里去了。 　　“杨主任真是大善人啊。” 　　“我那娃要是能考上大学，毕业后一定回来跟着杨主任干，别的不提，先吃吃苦。” 　　“公司提供学费，为我这样的家庭减了不少负担啊。” 　　“这下孩子们可以安心学习了，不会为家里的事情分心了。” 　　杨振宇的人才造血计划，不仅仅是说给现场参会的村民听的，也是向全村透露出一个消息，村委将重视村里孩子的教育问题。 　　会场的反应非常激烈。 　　杨振宇觉得自己的用意已经达到了。 　　或许短期可能无法达到他的预想，但是这项计划受惠于杨家湾几辈人。 第351章 名师出高徒 　　“杨婶儿，你们今天去开会讲了什么？” 　　“杨主任说，村里的娃要是能够考上大学，村里拿钱供他们上学！” 　　“真的？还有这等好事。” 　　“真的，读研读博都是村里拿钱。” 　　“我的那个大娃不争气啊，只希望老二认真一点。” 　　“……” 　　杨振宇这一场会议开完，不到半天时间，全村老少都知道村里要供大学生的事情了，不只是他们，远在外面打工干活儿的亲戚都知道了，纷纷打电话回来嘱咐自己的娃好好读书，讲他们在外面是多么不容易。 　　虽然说现在本科学历在社会上也不吃香了，但是只要愿意回来，村里是分配工作的，不仅如此，待遇也差不了多少。 　　总结起来，还是读书重要。 　　杨振宇预料他的这一个造血计划能够为杨家湾村的长盛不衰打下良好的基础。 　　张明康惊叹道：“小杨啊，我当了十几年的村干部了，从未往这方面去想过，你这一举动可以说造福了杨家湾村几辈人。” 　　杨振宇道：“杨叔，因为目前公司非常缺人才，所以这个计划的重要目的是为公司造血。 　　等到公司产值提上去了，我们在普及到初中甚至小学，以后杨家湾村的学生读书都由公司来供。 　　不仅如此，时间在更替，我们在设想下一代的未来时，也得考虑那些在杨家湾村深耕了几十年的前辈，公司除了分红之外，也会逐渐完善医疗、养老等社会福利，让前辈们安安心心地看着杨家湾村发展起来。” 　　张明康不得不叹服杨振宇的格局，虽然经常开玩笑讲杨振宇喜欢画饼，但是他确实是在努力完成自己许下的承诺。 　　和以往杨家湾村村委班子的想法截然不同。 　　张明康觉得要拿他们以前的想法和杨振宇对比，心里都有些惭愧。 　　“我看过华西村的发展模式，和你描述的很像，他们村里的教育、医疗、养老这些都是免费的，由集体提供。”，张明康道，“说不定杨家湾村能成为第二个华西村。” 　　杨振宇微笑道：“在我的脑子里，杨家湾村不是华西村，我也不想它做什么天下第一村，村民们衣食无忧平安喜乐，就够了。” 　　衣食无忧、平安喜乐。 　　听上去多么普通的生活，然而杨家湾村世辈人的努力也未能实现。 　　张明康逐渐体会到了杨振宇话里的含义，点头道，“小杨，只要叔还能干，叔一直给你打下手。” 　　“谢谢张叔！” 　　两人对视一笑。 　　…… 　　杨振宇在村里给张明康画大饼，另外一边刚回到学校的刘娟也在给自己的室友画饼。 　　刘娟就读的学校是渝市交通大学，属于211本科院校，现在的大学基本上都是综合类大学，虽然渝市交通大学的理科类专业比较强，但也开设很多文科类的专业。 　　这所学习的毕业生绝大多数会进入到工厂车间、几大铁路局等类似的岗位上去。 　　很多女学生是不愿意去的，宁愿留在渝市选择专业不对口的职业，或者自学一门求生的专业讨生活，或者选择公考。 　　刘娟把杨振宇交给她的任务记在心上，回到寝室，先和大半年没见的室友姐妹寒暄一阵。 　　话题基本上会围绕“实习情况”、“感情状况”进行。 　　寝室四个大姑娘，刘娟、杨桃、周莉、吴小童都单着，四个人里面就属刘娟长的比较漂亮一点，学校追她的男生不少，但她这个姑娘好强，自主意识太强，追她的男生往往碰一鼻子灰。 　　另外三个在感情方面都很被动，也比较宅。 　　刚上大学那会儿，都憧憬过在大学里会发生一段浪漫的爱情故事，结果大一大二扎进了各种社团的工作中，大三又加入了考研大军，大四离开校园接触社会，晃眼就过去了，偶尔会想想感情的事情。 　　刘娟一提到感情话题的时候，另外三人甩手道，“过过过，不聊这个，还是说说你们接下来的计划吧？” 　　不谋而合。 　　毫无兴趣。 　　刘娟太了解她的室友了，专门刺激一下她们，然后道，“我已经决定了，毕业了回村里上班！” 　　杨桃道：“村里？当村干部？还是考村官？” 　　“公司！”刘娟道。 　　吴小童道：“你们村还有公司啊，是不是那种农业合作社？一起养猪养鸭那种？我们村也有。 　　我要是回村里，周围邻居会笑死我，我爸妈也抬不起头。” 　　周莉道：“对对对，农村就是这样，我决定先留在渝市找找工作，一边上班一边考试。 　　打死不回村里。” 　　刘娟道：“想啥呢？啥合作社？我们村是正规公司，营收好几千万好吗？今年估计就能破亿。 　　这还是其中一家公司，另外一家公司已经拿到两轮融资了，听说腾讯、红杉等资本都很有兴趣。 　　要是融资成功，估值起码十亿。” 　　在杨振宇身边待久了，刘娟现在说话也不脸红了，即便知道自己表达的有些夸张，但心里也相信自己说的是真的。 　　另外三个室友听的一愣一愣的。 　　杨桃道：“娟儿，你们村难道就是传说中的土豪村？” 　　吴小童笑道：“哈哈哈！杨桃你还真信她吹啊，还土豪村，我看啥也不是。” 　　周莉性格稍微斯文一点，但也跟着笑了起来。 　　融入校园生活后，刘娟这一年在社会上锻炼出来的沉稳一下子就消失了，跟普通的青涩学生一样，说话不经思考，怎么开心怎么来。 　　她起身道，“你们居然不信我。听说过老干部白酒吗？” 　　三位室友同时摇头。 　　刘娟一脸尴尬。 　　这也不怪她们不配合，几人本身就不喝酒，再加上老干部白酒的主要消费市场是中年人。 　　在渝市的名气，任然无法和江小白比较。 　　至少在年轻人的心里，江小白给他们留下的印象更深。 　　原本想借着老干部白酒的名气再吹吹牛，结果气氛一下子就尴尬了。 　　“没听说过也没关系。”，刘娟笑着道，“我给你们看另外一个东西。” 　　她掏出手机，点开界面，指着“村口小卖部”APP道，“这个APP就是我们村开发的，已经获得了京城尚伟资本等三个资本公司的投资。 　　同时它是京城交个朋友科技公司的农副产品供应商，也是交个朋友科技公司供应链最重要的一环。 　　交个朋友科技公司，你们应该知道吧？就是罗永浩团队背后的公司。” 第352章 我哥那可太厉害了 　　三个室友是知道罗永浩的，应该说，罗永浩在大学生这个圈子里拥有很高的名气。 　　刘娟见三个室友露出疑惑的表情，她退出程序，点开相册翻出罗永浩去村里做活动的照片，还有和她的合照。 　　几个室友瞬间露出惊讶地表情。 　　“给我好好看看，不是p的吧？”杨桃夺过手机道。 　　周莉和吴小童也凑了上去。 　　刘娟自豪道：“给你们讲，公司的总经理就是我哥。 　　你们要是愿意去村里上班，我可以找我哥帮忙。” 　　原来吹牛不仅仅存在于男生宿舍内，女生宿舍也有这个气氛。 　　杨桃把手机还给刘娟：“娟儿是抱上大腿了啊，你在公司实习，给你开多少工资？” 　　刘娟抬手比划一个四。 　　“四千？” 　　“这么高？” 　　三个同学有些惊讶，四千的实习工资在渝市都算比较稀少的了，一个村办企业能开出这么高的工资？ 　　刘娟道：“过年的时候，我还拿了一万多年终奖呢！” 　　吴小童瞪大眼盯着刘娟道：“实习生还有年终奖？一万多？你哥不会是开传销公司的吧？” 　　刘娟斜了她一眼，嫌弃道，“我哥这个人很有眼光，注重人才，我去实习那会儿，只有我和嫂子两个本科毕业生，所以拿的工资也高。 　　等我毕业回去办完入职申请成为正式员工了，工资还会涨一点，五险也会买，年底的福利也会更好。” 　　刘娟吧啦吧啦讲了一大堆，描绘杨家湾村有多好。 　　她觉得寝室这几个姐妹是有可能跟着她去村里的，大学生都比较喜欢报团，就像周莉之前和她商量要不要去雪区支教一样？ 　　从三个室友的表情可以看的出来，她们觉得杨家湾村的工资、福利待遇还不错。 　　刘娟接着道：“公司现在正在修办公大楼和员工宿舍，办公环境和生活环境都在逐渐改善。 　　最重要的一点，我给你们讲，公司伙食团的饭太好吃了，和我们食堂的饭简直是一个天上一个地下。 　　伙食团本来是我哥开的农家乐，平时生意也挺好，现在员工用餐都在那里。 　　我哥还是新东方毕业的大厨，没有回乡之前，已经当上了星级酒店的主厨了。 　　有机会我让他做几个菜给你们尝尝，那个东坡肉简直不要太好吃了。” 　　刘娟又是一阵吹，在事实的基础上，稍微用了一点夸张的修辞手法，一口一个我哥，把杨振宇描绘成了小说里面那种什么都会亿点点的男主角。 　　几个涉世未深的大姑娘，此时脑子里对刘娟她哥的印象，完全可以用最俗气的三个字“高富帅”来形容。 　　杨桃道：“早知道我也跟着娟儿去她们村学习了，我在银行实习了半年，每天都是做表，太无趣了。” 　　周莉道：“我去外面的培训班打了半年工，一个月一千五的工资，每天上班下班跑着累死人。” 　　吴小童道：“我啥也没干，实实在在挥霍了半年。 　　考研没考上，我心都凉了一截了，现在做什么都没信心。” 　　三人垂头丧气吐槽道。 　　对毕业后的就业问题感到担忧。 　　刘娟笑着道：“要不你们跟我去村里看看？ 　　如果觉得还行就留下来试岗，就当是磨炼一下自己了。 　　我还和你们住一个寝室。” 　　杨桃突然露出笑容，做出阿童木的经典手势，吼叫道：“出发吧！年轻人，让我们为祖国的伟大事业而奋斗，燃烧我们的热血，奉献我们的青春……” 　　刘娟一脚踢到了她的屁股上，“又犯病了，周莉，让你好好看着她。” 　　周莉道：“一直是吴小童在给她买药。” 　　吴小童摊手道：“药店说她病的太重，建议直接送医院治疗。” 　　三人对视噗呲一笑。 　　“你们这几个妖孽，看我今天不收了你们。”杨桃伸手朝刘娟掐了上去。 　　寝室里充满了欢笑。 　　这是她们踏入社会之前，最纯粹最无忧虑的一次放肆。 　　…… 　　毕业前一天晚上，四姐妹把电脑桌拼在一起，卖了几瓶鸡尾酒，和大包零食喝了起来。 　　平时滴酒不沾的周莉今晚也破例了，她也想尽情地放肆一回。 　　前半场欢呼大笑。 　　后半场一个个鼻子呼个不停。 　　大学生活就这么结束了。 　　无声无息，毫无征兆地结束了。 　　她们不舍校园生活，也恐惧社会文明，各种情绪夹杂在一起释放了出来。 　　刘娟经过了大半年的社会锻炼，稍微沉稳一些，喝了一点鸡尾酒也上头，翘着二郎腿，红着脸，伸手揽着吴小童和杨桃的肩膀，“诶，我说姐们儿，怎么回事？跟哭丧似的。” 　　周莉红着脸，一副若有所思的样子，接了一句，“娟儿，可不是哭丧吗？埋葬我们的青春！” 　　刘娟一脸嫌弃，平时文艺就算了，这种时候还真搞不了煽情的。 　　“要我说，你们就跟着我去村里锻炼锻炼。 　　首先，能自己赚一点钱养活自己，不再依靠父母了。 　　我们四个里，就属吴小童家里条件稍微好一点，但也好不到哪里去，父母这辈不也是拼了老命活下来的吗？ 　　我们还年轻，怕啥啊？” 　　刘娟今晚算是把她从杨振宇身上学来的那套“哲理”完美的表达了出来。 　　别说，对这些小年轻还真管用。 　　要不怎么说抖音上那么多毒鸡汤，都有人信啊！ 　　信的还不少，属小年轻最多。 　　杨桃抽纸揩了一把眼泪，呼着鼻子道，“娟儿，我跟你去试试，你跟你哥说一声，希望别嫌弃。” 　　刘娟道：“怎么可能嫌弃？我哥那人最器重人才了，他会给你足够的时间去适应，去锻炼。 　　你看我现在，不是我吹牛，在公司也是能够独当一面的人了。” 　　周莉实在忍不住了，噗呲一下，“娟儿，我太喜欢你的性格了。” 　　“喜欢就跟我走。” 　　“走！” 　　“干杯！” 　　“让我们投身到伟大的事业中去吧。” 　　“520寝室，永不磨灭！” 　　四个大姑娘放声吼叫，放声歌唱。 　　“朋友一生一起走，那些日子不再有……” 　　她们不怕吵到其他寝室的同学，因为这个时候，整个校园被同样的气氛笼罩。 　　这一届毕业生正在用最放肆地情绪告别自己的大学生活，告别自己的学习生涯，告别青春。 　　“杨家湾村，我们来了。”刘娟站在凳子上，晃晃悠悠举着瓶子大声吼道。 第353章 面子能当饭吃 　　刘娟给杨振宇报喜，寝室几个姐妹儿愿意去杨家湾村锻炼一下，杨振宇亲自开车去市里接她们，表达自己对人才的尊重。 　　杨振宇没读过真正意义上的大学，对大学和大学生的认知也是有限的，但是他清楚一个道理，即便是这些人算不上真正意义上的人才，从211院校出来的学生学习能力是无话可说的。 　　学习能力强，知识广泛，看事情的角度不一样，沟通交流起来更轻松。 　　公司需要这类型的人做相应的事情。 　　杨振宇的gl8在学校门口停着，刘娟叫了一辆三轮车把东西拖了过来。 　　三个室友跟随她一起步行走到校门口。 　　刘娟挥手道：“哥，这儿。” 　　杨振宇脸上挂着微笑回头看去。 　　三个室友见到杨振宇本人，感觉说不上来，和她们自己在脑子里塑造的年轻总裁的形象似乎没多大关系。 　　眼前的这个人，皮肤黝黑，穿着朴素，还带着一点“土味”。 　　三人相互看了一眼，脸上透露出一点点失望的神情，感觉自己被刘娟给欺骗了。 　　杨家湾村或许并没有刘娟形容的那么好。 　　或者说，那只是一个普通的村落。 　　刘娟上前拉着杨振宇走到室友面前，热情介绍道：“哥，介绍一下，杨桃、周莉、吴小童，我的大学室友。 　　这是我哥，杨家湾村的村主任，奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇。” 　　“你们好！非常欢迎你们加入杨家湾村这个大家庭。”杨振宇微笑着和她们握手。 　　“杨主任好！” 　　“杨总好！” 　　杨振宇邀请道：“东西都放车上了，上车吧，我先带你们去吃饭。” 　　刘娟道：“哥，我要吃火锅。” 　　杨振宇点头道：“行，秦姨火锅怎么样？” 　　杨桃激动道：“我最喜欢吃秦毅火锅，他们家的一次性锅底，味道很正。” 　　“正好秦姨餐饮有限公司是我们的合作商。”杨振宇道。 　　杨桃偏头看了吴小童一眼，听杨振宇说话的语气，有点公司领导的味儿了。 　　吴小童撇嘴摊手，她暂时保持沉默，不想表达自己的看法。 　　杨振宇开车带他们到了秦姨火锅的分店，走进去，随处可见老干部白酒的广告摆件。 　　刘娟道：“这款酒就是我给你们提到的老干部白酒。 　　我们村产的。” 　　一股自豪劲儿。 　　杨振宇招呼四人坐下，扫了一下桌角的二维码，递给刘娟，“你们想吃什么随便点！” 　　刘娟点头，接过手机，非常认真地点菜。 　　“滑肉要不要？” 　　“鲜榨西瓜汁要不要？” 　　“都行。” 　　“我都可以！” 　　三个室友面对杨振宇表现的有些拘谨，放不开。 　　“杨总！” 　　正在他们点菜的时候，突然传来了一声喊声。 　　杨振宇起身冲徐永微笑：“好久不见。” 　　“好久不见！”徐永看着四个大姑娘，“你这是？” 　　杨振宇道：“我妹妹和她的同学，请她们一起吃个饭。 　　你这是下来统计采购物资吗？” 　　徐永道：“我老汉要退了，公司准备给我提到管理层，派我下来当一年店长，锻炼锻炼。” 　　“可以啊，要升官了。”杨振宇道，“祝贺祝贺！” 　　徐永道：“杨总，我可是一值记得你给我讲的那些话，你看，店里放了很多你们公司的产品广告。” 　　这话就有点拍马屁的味儿了。 　　杨振宇：“感谢感谢。” 　　徐永道：“应该的，这样，杨总，你们先吃，我进去看看。” 　　说完朝服务员招手，“这桌算我的账上。” 　　服务员点头：“好的，徐总。” 　　杨振宇：“不太合适吧？” 　　徐永道：“下次叫上刘颖一起，你请客。” 　　“一定！”杨振宇比划了一个手势，随后坐到了位置上。 　　刘娟的三个室友目睹了两人交谈的过程，逐渐相信杨振宇是一个比较有面子的公司领导人。 　　“徐永，以前秦姨餐饮公司采购部的，我们村的粉条生意，就是和他谈的，小伙子耿直，人也热情。”杨振宇给刘娟她们介绍道。 　　杨桃听完道：“秦姨火锅的粉条是你们村生产的啊？” 　　刘娟点头：“不只是秦姨，市里好几家大型火锅连锁店都是用的我们的粉条。 　　对了，你在淘宝和抖音上也能搜到我们村的速食粉条，叫杨掌柜。” 　　杨桃立马掏出手机搜了一下，“还真有诶！月销量这么多？” 　　刘娟道：“之前和渝市汉服协会一起做活动的时候，那个销量才吓人，你们知道那个网红柒公子吗？” 　　周莉道难得激动一回：“我知道我知道，我是她的粉丝，经常刷她的变装视频。 　　太美了，我一个女人都喜欢。” 　　刘娟道：“那你这个粉丝也太不合格了，今年的汉服花朝节就在我们村里举办的，柒公子还为杨掌柜粉条代言的。 　　我手机上还有和她的合照。” 　　周莉道：“那段时间一边打工，一边在忙考试，抖音都卸载了，没怎么关注。” 　　语气一转，“娟儿，你有柒公子的联系方式没有？” 　　刘娟摇头：“我哥可能有。” 　　杨振宇道：“我只有她们刘会长的联系方式，不用担心，明年她们还回来村里办活动的。” 　　“真的啊？太好了。”周莉掩饰不住心中的激动。 　　另外两人木讷地看着刘娟，有些羡慕刘娟，平时她们只能在网络上看到的名人，刘娟已经见过本人了，自然而然对待同一事物的想法也发生了改变，她们认为多么了不起的事情，从刘娟口中说出来好像不值一提，就跟平常谈话一样。 　　同时，三人再一次燃起了对杨家湾村的向往，一边吃火锅，一边注视着杨振宇，现在看，好像感觉又不一样了。 　　吃完饭，杨振宇道：“公司已经给你们准备好生活用具了，看你们还有没有其它东西要买？我送你们过去。” 　　几人摇头。 　　“行吧，先带你们回去，让刘娟陪你们参观参观熟悉环境，我下午要处理一下京城那边公司的事情。”杨振宇道。 　　“你哥在京城还有公司啊？”杨桃小声问刘娟。 　　“那是他的私人公司，不属于集体。” 　　“哦哦哦！” 　　三个室友连连点头。 　　回去的路上，刘娟还在给三个室友画饼，杨振宇在旁边听着没笑，没想到这姑娘现在画饼是随口就来，说的几个室友一愣一愣。 　　但是当她们进入杨家湾村的那一刻，被眼前的景象冲击到了。 第354章 人事变动 　　载满货物的大货车、正在修建的大楼、已经挂牌的科技公司、沸腾的水蒸气、忙碌的村民…… 　　似乎只能在电视剧里面看到的村落，今天实实在在地出现在了自己的眼前。 　　刘娟骄傲地对三个室友说：“我没骗你们吧？明年村里还有一个旅游开发项目，以后我们村就是别人眼里的网红村了。” 　　三个姑娘齐刷刷地盯着车窗外的风光，露出了微笑，深吸一口酒香，享受田园的味道。 　　杨振宇道：“西农大学会在这里建一所分校，我从上面得到消息，已经确定下来了，不过具体什么时候施工还不清楚，以后的杨家湾村发展不可限量。 　　你们来的正是时候，再次欢迎你们。” 　　车停在门口，杨振宇把车钥匙丢给杨川，“先把车上的行李送过去。” 　　杨川点头，接过钥匙去开车。 　　杨振宇道：“刘娟，你带她们四处走走吧。” 　　“好的，哥，包在我身上。”刘娟道。 　　“杨总！” 　　“杨总！” 　　走进村委，不断有人称呼道。 　　杨振宇都笑着点了一下头。 　　三个姑娘真实地感受到了杨振宇的领导气质，跟随刘娟在办公楼逛了一圈。 　　公司各个部门配置齐全，员工也不少，甚至比渝市很多有名气的公司规模还要大。 　　只是办公场地有限，显的比较拥挤而已。 　　三个姑娘这才意识到，原来除了她们之外，还有很多人为了生活来这里上班拼搏。 　　刘娟道：“我带你们去三楼电商基地吧，我平时就在那里上班。” 　　三个姑娘点头，跟着刘娟去了三楼。 　　三楼的电商基地，现代化气息很浓，公司招聘的三个女主播正在卖力的推销产品。 　　她们现在每天固定直播六个小时，全平台直播带货，推销入住村口小卖部的农副产品。 　　三个姑娘四周扫了一眼，村里居然有会有这种规模的电商平台，完全出乎她们意料。 　　王春燕走了过来，刘娟赶紧介绍道：“嫂子，我的室友，她们今天来公司报道。” 　　“这是嫂子，私下可以这样叫，平时在公司，大伙儿都叫王主编，是我哥从县里知名媒体公司骗来的。” 　　“说什么呢？”王春燕笑着瞥了刘娟一眼，然后对另外三个姑娘说，“你们好，欢迎来到杨家湾村。 　　杨总怎么给你们安排的？” 　　杨桃摇头道：“王主编，杨总还没有安排。” 　　刘娟道：“嫂子，你去给哥讲一下，让她们三都来好店家吧，我们正好缺人。” 　　王春燕摇头道：“你知道你哥的性格，不可能让你们一天绑在一起。 　　你们先去人事部报道，王岚姐会给你们安排相应地工作。 　　刚来这里，主要是适应，这段时间应该不会给你们安排太重的任务，你们尽快熟悉公司业务、管理制度……，杨总非常看重高学历人才，希望你们能在这里做出成绩来。” 　　三个姑娘微笑着点头。 　　刘娟道：“嫂子，我先带她们去酒厂和粉条厂参观参观。” 　　“注意安全啊。”王春燕叮嘱道。 　　“晓得了。” 　　刘娟带着室友出来，吴小童好奇道，“杨总的女朋友真漂亮，说话也温柔。” 　　刘娟道：“嫂子是名副其实地白富美，她老汉是华阳集团的董事长。” 　　三人接连点头。 　　这么好的家庭背景都愿意来村里上班，足以看出这家公司的发展潜力了。 　　杨桃道：“我一定要努力工作，赚大钱。” 　　刘娟道：“别的不敢提，你这态度年终奖是稳了。” 　　“哈哈哈哈~” 　　四姐妹儿忍不住笑出了声。 　　“笑什么呢？”杨振宇在楼道间撞见她们。 　　“杨总！” 　　几人异口同声称呼道。 　　瞬间站直身子，一脸严肃。 　　“明天早上去人事部报道，王主管会带你们到自己的工作岗位上去，生活上有什么需求直接找财务室王静，或者找我也行。”杨振宇道。 　　“谢谢杨总。” 　　“知道了，杨总。” 　　杨振宇点头去了三楼。 　　杨桃捂着胸口回头瞅了一眼，“刚刚吓死我了，娟儿，你说你哥听见没有？” 　　“听见了也没啥，努力工作就是为了赚钱嘛，很正常！”刘娟道，“但是回归正题，你们一定要好好表现，我哥不喜欢那种混日子的人。” 　　“嗯嗯！”周莉点头。 　　杨振宇到三楼找到王春燕和杨帆，讨论了一下。 　　“目前奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司的人事变动很频繁，也很混乱，不能长久这样下去。 　　我决定把两家公司彻底分开，各自管理各自的工作，之前从奔腾市场部借调的员工，交接工作之后返回到原来岗位上。 　　好店家这边，我想让春燕出任副总经理，负责公司的管理工作。 　　另外单独成立人事部、财务室、市场部……，具体实行方案会在周一的例会上，由王主管来安排。 　　杨帆以后就任好店家电子商务有限公司的市场部经理。 　　你们都有相关的工作经验，我信任你们能够把事情处理好，不要怕年轻担忧做不好，做了再看成效。 　　如果成效不好，我会另外找人顶上。” 　　王春燕来当这个副总经理，全公司上下没有人会有异议，除去她和杨振宇的关系之外，现在这个电商平台确实是她从一个新媒体工作室一步步做起来的，能力毋庸置疑。 　　杨帆没想到自己能够这么快就走到公司的管理层，或许和市里的公司相比，她这个市场部经理的含金量没那么高，但是对于一家年轻的公司来说，前途是不可限量的。 　　杨振宇接着道：“等办公大楼修好之后，两家公司彻底分开运营。 　　对了，刘娟那三个室友，春燕你帮忙照顾提点一下，你们女孩子之间交流起来更容易一点，我希望她们能够扎根杨家湾村，做出成绩来。” 　　王春燕点头。 　　通知完事情，杨振宇回到办公司，王岚把两家公司的人事管理方案交了上来，“杨总，你过目一下。” 　　杨振宇拿起方案，王岚介绍道：“后面的管理制度，学习采纳了河南胖东来集团的管理制度，这种管理制度非常杨家湾村这类集体性、家族性的公司。” 　　杨振宇仔细看完，点头道，“周一你来主持会议，按照这个管理制度去做。” 　　“好的，杨总。”王岚微笑应道。 第355章 瓜苗受灾 　　做完两家公司的人事安排工作，杨振宇轻松了不少，好店家那边由王春燕管理日常事务，她把手上的一些运营、宣传工作也交给了其人，总体来说，算不上太过忙碌。 　　这也是杨振宇的用意所在，自己的媳妇儿还是应该心疼一下的。 　　这大半年来，陪着他吃了不少苦。 　　王春燕自己也感觉到位置的变化带来的工作变化，一方面在认真学习管理课程，另外一方面经常找她的董事长父亲取经。 　　王魏实际上不想自己的女儿身上背着太重的担子，有一颗宠爱的心，只希望她开心快乐。 　　不过从王春燕的积极性可以看出来，她是全心全意地投入到了杨家湾村的建设上。 　　王魏一边教自己的女儿，一边在心里骂杨振宇那个臭小子，真是捡了大便宜了，从小到大，女儿对他两口子都没这么上心。 　　赵雅琴嘴上也跟着念：“小杨要是欺负你，你一定要给妈妈讲，姑娘家不能受那气，知道吧？ 　　看你一天忙碌的身子都瘦了，正好明天是暴雨天气，你给请个假好好在家里休息一天，妈妈给你熬点汤补补。” 　　王春燕微笑道：“好的，妈，明天周五，也没什么事情，我就在家里处理两个文件，然后陪陪你们。” 　　赵雅琴：“这还差不多，没白养。” 　　“嘿嘿！”王春燕抬头冲赵雅琴微笑。 　　在家里，她还是那个聪明伶俐地傲娇小公主。 　　王春燕睡之前给杨振宇发了一条信息，说明天暴雨天气，请假休息一天。 　　杨振宇毫不犹豫答应了。 　　不仅答应了王春燕，有几位住在县里的员工，杨振宇也发去了慰问，考虑到道路积水、泥石流等不确定性的安全问题，杨振宇让他们留在家里办公。 　　这不是开玩笑，从县城到杨家湾村的这条老路，开山而建，几乎是挂在山体中间的，下大雨经常会发生滑坡等突发性事件，这也是修二级路要经过青木乡周围三个乡镇的主要原因。 　　但是这场暴雨超出了杨振宇的认知，连续下了两天，还没见停下的味道。 　　多家农户的后洋沟积水严重，灌入房屋内。 　　“照这么下下去，地里的庄稼要完了啊。”王秀英坐在门前望着屋檐挂着“瀑布”感叹道。 　　杨振宇进屋换了一双水靴，穿上皮革雨衣，准备出门。 　　“旺旺旺~” 　　黑虎担忧他，猛叫了几声。 　　王秀英担心道：“孙儿，你注意安全啊。” 　　她清楚劝是劝不住的，杨振宇责任心强，现在肯定担忧村里的其他农户的安全。 　　杨振宇回头冲老妇人微笑点头，冒着大雨，去了二组，二组靠着河沟，这么大的雨，河沟肯定涨水，要是出现意外事故就麻烦了。 　　他得代表村委班子去传达政府党委的关心。 　　张明康和他不谋而合，两人在路上碰见了。 　　张明康扯着嗓子吼道：“小杨啊，你怎么来了？ 　　你回去，我去通知，我比你熟。” 　　杨振宇也跟着吼道：“张叔，我跟你一起，我也担心二组的村民。” 　　“好!你慢一点。” 　　两人相隔不足一米远，也得扯着嗓子吼才能穿透雨声传到另外一个人的耳朵里。 　　两人在人形便道上已经看到河沟涨水的情况了，快要漫过河堤了。 　　河堤是今年村里花钱修的，沿着河沟两边的住户而建，足有三四米高，但是汹涌的洪水拍打着河堤呼啸而去。 　　此时，还有农户在河沟边上的菜地里，冒着大雨挖沟，把沉积在菜地里的雨水排出去。 　　赶紧跟着张明康跑上去劝说道：“我的大姐诶，几块菜地值几个钱啊？你快点进屋去，别被洪水卷起走了，命搞没了，后人得多痛苦啊。” 　　“没事的，张支书。” 　　妇女不当回事儿，还笑着道。 　　张明康只好强制上前抢了她的锄头，用批评地语气道：“你好好在屋头待着，你要是被冲走了，这事儿跟村里拖不了关系。 　　到时候村委又说不清出，之前又不是没发生过这样的事情，大姐，你听我的，人没事，比什么都强。” 　　妇女对杨振宇和张明康笑了笑，乖乖地进屋了。 　　“小杨，我去找二组的大队长，让他去传达防汛工作，你在周围看看农户家里的情况。”张明康道。 　　杨振宇点了头，顺着河沟边上的马路往下走，看见几个学生正在拿盆从屋里往外舀水。 　　杨振宇跑到门口看了一眼，堂屋都积了鞋底子深度的水了，关心道，“你们的家长呢？” 　　“妈妈在后面掏后洋沟，爸爸去西瓜地了。” 　　杨振宇瞬间震了一下身子，掏后洋沟属于正常防汛措施，但是此刻有村民跑去瓜地是杨振宇意料之外的事情。 　　这种大暴雨对西瓜苗的生长肯定会有影响，如果连续下上几天，排水不畅，西瓜苗很有可能因为长时间浸泡死亡。 　　今年全村种了六百多亩西瓜，很多农户想着种瓜赚钱，其他的粮食作物也减少种植了，对他们来说，瓜地就是命根子。 　　杨振宇一心念着农户家里的受灾情况和他们的人生安全，却没想到在农户眼里，此时没有比保护西瓜苗更重要的事情了。 　　二组的瓜地属于地势较陡的斜坡地形，农户把原来的田土改为了西瓜地，很多地方非常容易积水。 　　杨振宇赶紧往瓜地跑，到现场，看到至少有十几人都在瓜地里，披着蓑衣、雨衣，打着雨伞在挖沟渠。 　　泥水不断倾泻而下，流向马路和河沟。 　　杨振宇踩着泥土，一步一滑走了上去。 　　有人注意到了杨振宇的身影，“杨主任好像来了。” 　　“哪里？” 　　“那是不是杨主任？” 　　杨振宇看到二组队长也在，加快脚步跑上去道，“张支书去找你了，让你去传达防汛工作，你跑这里来干什么？” 　　二组队长道：“杨主任，我正在组织农户抢救西瓜苗。” 　　杨振宇气没打一处出，破口道，“你这个脑子在想啥？什么时候了，还想着西瓜苗，要是遇到滑坡怎么办？人搞没了，你负责？” 　　二组队长被劈头盖脸一通臭骂，瞬间僵住了。 　　旁边的农户道：“杨主任，不会有事的，我们都习惯这种天气了……” 　　正说着，远处一块大石头夹带着泥土滚向河沟，发出剧烈的响声。 　　所有人回头看过去，全部僵在原地。 第356章 损失严重 　　杨振宇从二组队长手上抢过锄头，责备道：“还愣着干啥？组织人撤退。” 　　其余人都傻傻地站在原地看着杨振宇。 　　刚刚滚下去的大石头，并没有吓到他们，在地里刨了几十年庄稼了，也不是第一次遇到这种情况，甚至更加凶险的情况都遇到过，人这一辈子，哪有那么顺利。 　　二组组长觉得自己好像没做错什么，组织人保护庄稼受灾，也属于抢险救灾，他年轻的时候，可是从洪水里救起过上百斤的大肥猪，村里还给他发了一个奖，保护人民的财产安全。 　　出于这种意识，下了两天暴雨，他立马就组织人手来瓜地里抢险了。 　　杨振宇更看重村民的生命安全，因为你无法预计意外会不会来？ 　　二组组长看着杨振宇一脸严肃地模样，只好应了他，回头冲着所有村民大声吼道：“全部撤离。” 　　有些农户显然不愿意看到西瓜苗被水泡着，但是雨下的越来越大，砸在身上也有了疼痛感。 　　他们也不想让杨振宇为难，最后还是拿着农具迅速撤离了。 　　一行人走到马路上，碰上了张明康，张明康冲着二组队长用问责的语气道：“你跑哪里去？电话，电话打不通，屋头，屋头门锁着。” 　　队长应道：“张支书，我组织人去抢救瓜苗了。” 　　张明康道：“都什么时候了，瓜苗有命重要？” 　　在这一点上，张明康和杨振宇是站在同一条战线上的。 　　张明康冲扛着锄头的村民道：“照这个势头下去，河沟还要涨水，我已经安排杨川从粉条厂拉口袋过来了。 　　一会儿都帮帮忙，口袋装上土，把河堤再堆高一点，不能让洪水冲到屋头去了。” 　　又对二组队长讲道：“你马上去通知周围的农户，大人都来帮忙，趁早把水堵住。” 　　以前没修河堤的时候，张明康没少组织村民堵洪水，很有经验，反应迅速，把工作安排了下去。 　　村民们应了一声，冒着大雨行动了起来。 　　张明康回头拍了一下杨振宇的肩膀，“瓜地应该不会有事的！” 　　他是在安慰杨振宇。 　　今年全村的西瓜种植计划是杨振宇提出来的，他这个直接责任人肯定是最担忧的，何况这是第一年种植，今年受挫，明年参与的种植户会更少，创建西瓜产地的想法更难实现。 　　张明康还想到了杨振宇自己后山的二十亩瓜地，那都是单颗种子就要七八块的进口西瓜啊，光是种子就花了二三十万，这雨要是不停，一直下下去，损失太惨重了。 　　杨振宇原本没想这些，今天出来考察村里防汛情况是出于他这个村主任的本职工作，看到二组种植户抢救瓜苗的情况，再经张明康这么一提，他想不担心都难。 　　但是眼前最重要的还是村民们生命、房屋安全，地里的瓜苗只能往后放一放去思考。 　　等到杨川把袋子送到，赶来参与堵洪水的几十个村民全部投入到了工作中去了。 　　张明康对杨振宇说：“全村上下，就二组的情况最严峻，我留在这里，你去其他组看看情况。 　　必须强调生命安全是第一位。” 　　杨振宇点了点头，坐上杨川的车去了。 　　正如张明康所讲，整个村子的情况，只有二组最严峻，其他组的农户对待这种天气也有经验，家里受灾很轻。 　　杨振宇能够冒着大雨下村去慰问他们，他们很高兴。 　　但是不免每户都会问到西瓜地的事情。 　　杨振宇为了稳住种植户不去做冒险的事情，都答复道：“等雨停了，村里会统计受灾情况，然后想办法解决，你们不用担心。” 　　种植户听到这句话，心里安稳了不少，因为他们信任杨振宇。 　　杨振宇深刻体会到了一句农村的俗话“人算不如天算！” 　　即便他有系统帮助，努力打开了销售渠道，也敌不过老天爷的一场大暴雨。 　　毫无疑问，西瓜地损失惨重。 　　这场雨持续了将近一周时间才停下来。 　　中间小雨下了三天，种植户有序地在村委组织下抢救过一次瓜苗。 　　然而平均降水量已经超过了80mm，最大的时候甚至超过了110mm，积水相当严重，抢救也于事无补。 　　雨一停，天气预报显示要放晴，杨振宇和张明康立马组织西瓜种植小组开会。 　　杨振宇部署工作道：“杨松、王梅，你们组织人统计损失情况，今天之内，把详细情况报上来。” 　　两人点头。 　　杨振宇问杨文举：“补种还来得及吗？” 　　杨文举微微摇头，不敢保证，直言道：“如果受灾严重的是二等地，可以补一些晚熟品种，就是成熟时间往后推了一点，经济损失是可以挽回的。 　　但是如果一等地受灾严重，无法弥补，只能跟着种品种较差的晚熟品种，减少损失。 　　杨总，即便这样损失也大。” 　　杨振宇思考片刻，“一会儿你跟着杨松一起下村去考察损失情况。” 　　升源的技术人员提道：“杨总，不仅要考虑损失情况，还要做出相应的预防措施。 　　已经死亡的瓜苗只能退而求其次补种，那些还没死的瓜苗也面临着很大的生长困难。 　　正常情况下，如果排水不畅，瓜苗被雨水浸泡时间超过八个小时，就有可能导致缺氧死亡。 　　长期雨水浸泡会诱发枯萎病、瘟疫、螨虫、黄水科等疾病，会严重影响瓜苗的生长和西瓜的产量。” 　　杨振宇点头，起身道，“分两个组，一个组去统计受灾情况，另外一个组由我亲自带队去考察病虫害。 　　必须在今天之内拿出解决方案来。” 　　“好！” 　　“嗯！” 　　杨振宇道：“会议结束，小组全部下村。” 　　杨振宇跟着技术小组从会议室出来，楼道间碰到王春燕，王春燕关心道：“老公，会有办法解决的。” 　　她也清楚这场暴雨带来的危害，更清楚今年的西瓜种植计划在杨振宇心里有多么重要。 　　杨振宇感受到的压力很大，但是他从来不在亲人面前表现出来，对王春燕微笑点头，“还有你老公解决不了的事情吗？” 　　说完，出了门。 　　下村的路上碰到了乡政府的抢险救灾工作组，由马乡长亲自带队，杨振宇停下车，上去和马乡长碰了一个面。 　　“情况怎么样？”马乡长愁眉道。 　　“不理想，损失情况还在统计中。”杨振宇严肃道。 第357章 鼓舞士气 　　马乡长留意到杨振宇的神情，大致能够猜测到这场暴雨带来的损失。 　　杨家湾村今年的西瓜种植计划，不仅仅关乎到杨振宇个人的声誉和种植户的收入，还关乎到青木乡的产业发展问题，更是青江县县委政府扶持的重点项目。 　　无论如何，必须上下一心，把损失降到最低。 　　马乡长不再多问了，回头对一行的政府员工道：“我坐杨主任的车，你们跟在后面。” 　　“杨主任，我们一起下村看看。” 　　杨振宇点头带着马乡长下村了。 　　没走多远，就能看到大片西瓜地被泥土掩埋，种植户正在地里小心抢救。 　　杨振宇停下车，带着人上去。 　　马乡长关心道：“老乡，这些瓜苗都死了吗？” 　　“马乡长，杨主任。” 　　种植户虽是一年愁容，还是尊敬地称呼了一声，他们现在也只能希望村里和政府能够帮忙扶持一下，不然今年的西瓜真完蛋了。 　　“我家瓜地地势低，泥水全部冲地里了，死了一大半，还有些病殃殃地，估计也活不了了。” 　　种植户说着，情不自禁地抬手抹了一把眼泪。 　　都是自己的心血啊，被一场大暴雨糟蹋了，谁会不心疼呢？ 　　杨振宇给技术人员使了一个眼神，让他们去地里看看情况，查看一下瓜苗的病症。 　　三名技术人员立马下到了地里。 　　杨振宇宽慰种植户道：“爷，你别急，我今天把技术员带来了，有他们在，剩下的瓜苗死不了。 　　杨松他们今天也会来家里统计损失情况，你如实汇报，我们到时再组织补种，把损失降到最小。” 　　“好好好！” 　　老大爷眼泪更汹涌了，看着杨振宇和马乡长，嘴上念不停，“感谢杨主任，感谢马乡长，感谢党和政府，感谢~” 　　哽咽了几声。 　　马乡长伸手轻轻拍了拍老大爷的后背，“叔，别急，会有办法解决的。” 　　回头对工作组的成员讲：“拍照记录，回去做资料报给民政，能补多少算多少。” 　　马乡长从地里爬上马路，站在杨振宇身边骂了一句，“这个挨千刀的鬼天气，整死个人啊。” 　　杨振宇没说什么，事情还没有到完全无法补救的地步，现在最重要的是，这些受灾种植户的士气非常低落。 　　估计受灾严重的种植户已经彻底失去了信心。 　　杨振宇带着马乡长再次前往二组。 　　二组的队长正在组织种植户开会。 　　队长见到杨振宇和马乡长，停下讲话，从人群边缘走上来道：“杨主任，马乡长，你们来了？” 　　杨振宇看眼前开会的阵势，已经预料到了结果，只是问了一句，“人没事吧？” 　　“人都好！还得感谢杨主任那天追着我们撤离，不然真被石头埋了，那个坡垮网了，瓜地全被埋了。”队长道。 　　二组的瓜地有一半以上属于一等土，向阳，光照条件非常好。 　　眼前这些来开会的种植户都是一副锤头丧气的样子，痛心疾首。 　　“情绪都还稳定吗？”马乡长关心道。 　　队长摇头：“没士气了，彻底失望了。” 　　杨振宇这时走到会场最前面，没有用话筒，扯着嗓子吼道：“乡亲们，我能够体会到你们现在的心情，天灾无情人有情。 　　今天乡政府的工作组下来慰问大家了，马乡长亲自带队，我们村委也成立了专项工作组帮助大家解决眼前的困难。 　　大伙儿刨过的土比我吃的饭还多，你们很多人经历过的大灾大难不必今天小，但是你们都挺过来了，照样好好活着。 　　我在这里向大伙儿保证，今天之内，村委一定会拿出一个解决方案，帮助大家挺过难关。 　　请你们相信党和政府，相信你们自己。 　　还没到生死时刻，士气一定不能丢。” 　　杨振宇发自内心的一番话，非常激励人心。 　　那些经历过灾荒、洪水灾害的老前辈深有体会。 　　一老头儿站起来道：“日它娘的，灾荒年都没饿死老子，一场雨还把老子淋死了？ 　　杨主任说的对，土地没了，老子们再刨，庄稼没了，再种。 　　老子还不信年年都这样。” 　　紧接着几个岁数相当的老头子，也跟着站起来附和。 　　“大伙儿别灰心，今天杨主任和马乡长都在，我们先回家，安安心心等上面的解决办法。” 　　马乡长也站上前去讲了两句：“请大伙儿放心，不管任何时候，党和政府都不会放弃你们每一个人。” 　　老头儿道：“好！有这句话就够了，老子先回去了，出门忘揣烟了。” 　　老头儿一句话把大伙儿逗笑了，马乡长亲自掏烟给老头儿递上去，今天这个会，全靠这耿直老头儿站起来讲了两句鼓舞人心的话。 　　老头儿露出几瓣被草烟熏黑的牙齿，笑着从马乡长手上接过烟，对在座的所有人笑道，“马乡长亲自给我递烟，我这老头儿面子大啊，哈哈哈。” 　　气氛逐渐轻松了下来。 　　杨振宇对二组队长道：“稳住村民的情绪，等我们通知。” 　　二组队长点头。 　　“杨主任，我跟着种植户去他们家里看看。”马乡长道。 　　“辛苦你了，马乡长。”杨振宇对身边的技术人员讲，“你们跟着马乡长，把我的车开去。” 　　把钥匙丢给了技术人员。 　　他在原地等杨松他们那一组过来。 　　杨松接到杨振宇一起去统计损失情况，杨振宇亲自到种植户的家里，带去上面的关心，同时鼓舞种植户的士气。 　　只要那股干劲儿还在，就没有过不去的坎儿。 　　回去的时候，杨振宇面色疲劳，靠着座椅睡着了。 　　杨松、王梅、杨文举他们都看在眼里，非常心疼他们这个奔波不停的杨主任。 　　技术员回到村委会议室已经是晚上九点钟了，马乡长也跟着来了。 　　张明康起身让位置道：“马乡长。” 　　示意让他来主持会议。 　　马乡长抬手挥了一下，坐到了后面，向杨振宇摊手道，“杨主任，你们开始吧，我旁听。” 　　杨振宇甩了一下头，提提神，向王梅问，“实际损失情况如何？” 　　王梅拿着数据道：“全村受灾瓜地面积达到一百五十亩，其中有三十亩属于一等地，站经济型瓜类的30％，折合人民币计算，这次暴雨带给杨家湾村种植户的损失超过千万……” 　　王梅顿了一下。 　　会议室所有人也跟着顿了一下。 　　杨振宇和马乡长的表情极其严肃。 第358章 窃喜 　　搁以前，上千万的损失对整个青木乡来说，也是重大的挫折，何况是一个村。 　　此时，会议室所有人都看向杨振宇，等待他讲话。 　　杨振宇的情绪虽然有些波动，但是思维还是非常清晰的，接下来该怎么做，他脑子里面有个大概，也不拐弯抹角，润了一下喉咙道：“杨松联系真果农资公司的曹总，再订购一批种子回来。 　　杨文举和三个技术员指导村民育苗补种，都补晚熟品种，同时做好预防病虫害的工作，工作做细，做到每户每亩地上去。 　　今年的天气不喜，估计还会有类似的暴雨天气，这段时间张支书组织种植户一起做好瓜地防汛措施。 　　这方面杨文举有什么建议？” 　　杨文举道：“我今天下去看了被水淹的瓜地，种植的排水渠道存在一定的问题。 　　我建议开三沟，深度达到40到50厘米的标准，按照这种方法挖沟，只要不是遇到特大暴雨天气，都能够有效防止瓜地积水。” 　　杨文举是这方面实干家，杨振宇信任他，“二级路这段时间也停工了，杨文举你去找罗贵文和杨华组织一支队伍，亲手传达挖三沟的经验。” 　　讲完最后看向马乡长：“补种的农资费用村里承担，不再收取种植户的农资费用。” 　　马乡长明白杨振宇看他的用意，也表态道：“政府这边，最大限度为杨家湾村争取补贴，希望杨家湾村能够挺过这次难关。” 　　“感谢马乡长。”杨振宇道，“明天张支书把村里的解决方案发给各个组的组长，让他们统一组织种植户准备好接下来的补种行动。” 　　张明康拿笔记下，点头道：“好！” 　　杨振宇左思右想，看看有没有什么遗漏的地方，最后确定该讲的都讲完了之后，才起身道：“今天就到这儿吧，马乡长，大晚上的，辛苦你们政府职工了。” 　　马乡长走上来伸手搭在了杨振宇的肩膀上，鼓励道：“剩下的事情，交给你了。” 　　杨振宇露出淡淡地微笑，点了一下头。 　　和张明康一起送政府工作组离开。 　　杨振宇没有顺道回家，而是返回了自己的办公室，背靠着椅子，揉了揉自己的眼睛。 　　村里该做的，已经做了。 　　现在他得思考一下自己后山的二十亩瓜地，这些天都忙着解决村里的受灾问题，还没来得及去看看自己的瓜地。 　　后山的二十亩西瓜要是全毁了，损失不可估量。 　　二十亩地起码收十五六万斤瓜，这都是因为第一年种新品种保守估计，若是按照去年的收成算，也得十八万斤瓜保底。 　　黄小玉在青江县的市场零售价格都是八块一斤，更不用说京城市场了，起码高出二到三倍，可以算一下，损失有多少？ 　　杨振宇想了一会儿，越想心里越不舒服，索性不想了，明天开车去后山看看情况。 　　大不了跟着补种，今年少赚一点。 　　他准备离开办公室回家的时候，钱文学给他打了一个电话过来。 　　杨振宇接电话的语气和平常交流一样，礼貌地称呼了一声，“钱县长。” 　　钱文学听说了杨家湾村瓜地受灾的事情，慰问道，“你怎么样？心情还好吗？” 　　能好吗？ 　　杨振宇道：“感谢钱县长关心，我们已经有了解决方案，明天开始是实施，应该能够大幅减少种植户的损失。” 　　“嗯嗯，我信任你处理危机的能力。”，钱文学在电话里任然用关心的语气鼓励杨振宇，“你现在的心情，我能够体会，不要给自己太多压力，上面还有县里顶着，放轻松，该怎么做怎么做？ 　　我一会儿联系一下马乡长，让他再给你们村申请一笔专项救灾款。” 　　“嗯嗯！”杨振宇点头道，“谢谢支持。” 　　“行了，早点休息吧，做任何事情，首要条件是把精神和情绪调整好，没有过不去的坎儿。” 　　马乡长挂掉了电话。 　　杨振宇回到家里已经是十一点了，奶奶王秀英还没睡，坐在椅子上等着他回来。 　　杨振宇低头走进屋，抬头撞见王秀英，露出微笑，“奶，你怎么还不睡啊？” 　　王秀英道：“孙儿，奶奶担心你啊，睡不着。” 　　“有啥担心的？”，杨振宇伸展手臂道，“我这不是好好的吗？” 　　王秀英一副愁容，“村里瓜地的事情，我都知道了。” 　　杨振宇蹲下来，双手扶着王秀英的手，仰头对王秀英微笑道，“今晚开会已经解决了，不耽搁大伙儿赚钱。” 　　“真的？”王秀英问。 　　实际上，她自己心里也清楚，每次担忧杨振宇的时候，杨振宇都会表现出无所不能的样子来哄她，她也觉得自己的孙子很能干，不会多问，但是这次她亲眼目睹了瓜地的情况，忍不住担忧自己的乖孙子。 　　“真的！”杨振宇点头。 　　“孙儿，要是有什么麻烦，你给奶奶讲，奶奶去给你顶上，我们老杨家的人，没一个软骨头。”王秀英激动道。 　　杨振宇的脸上还保持着微笑，眼眶有些泛红，他赶紧起身，“奶，我去洗个澡准备休息了，你也早点睡吧，事情已经解决了。” 　　躺在床上，杨振宇情不自禁地就会想到自己的二十亩西瓜地。 　　第二天一大早起来，没洗漱，直接开车去了后山。 　　另他没想到的是，后山的受灾情况并没有那么严重。 　　杨振宇沿着瓜地逛走了一圈，看了看瓜苗，算下来可能只有一两亩的损失。 　　不对啊！ 　　连续下了七天的雨，其他瓜地都惨不忍睹了，为何后山的二十亩瓜地损失这么小？ 　　他蹲下身，抛了抛瓜苗边上的泥沙，一条蚯蚓现了出来，蠕动着往泥沙深处钻。 　　难道是灵蚯发挥的作用？ 　　不禁让他联想到，之前西农大学来采取后山采取土壤样本得出的各项数据，土质层次分明，透气、排水性极好。 　　很有可能是这个原因，杨振宇露出了一点窃喜地表情。 　　心情抑郁了几天，总算看到了一个好消息。 　　虽然瓜地损失比较轻，但是接下来的病虫害预防工作还是要提起重视，毕竟被大雨冲刷了一周的时间。 　　杨振宇收起沉重地情绪，开车去农家乐吃面，毛洪琴关心道：“杨主任，我来上班的时候，看到工作组又下村了，你们为了村民也太辛苦了。 　　你自己的瓜地怎么样了？” 　　“还好！损失不算严重。” 　　“那就好，那就好，不然亏大了。” 第359章 速效肥 　　村里的解决方案，绝大部分种植户是认可的，不用他们再出钱购买农资，虽然是晚熟品种，到时候照样有钱赚，也不至于今年白搞了。 　　那些一等土的种植户心里肯定不太舒服，毕竟之前种的是麒麟瓜这类市场价比较高的西瓜，现在补晚熟品种，肯定会少赚不少钱。 　　但是他们心里也明白，碰到这种天气，除了老天爷，你也怪不了别人。 　　如果硬把责任推到杨振宇或者村委身上去，就有点无理取闹，谁不是因为想赚那几个钱心甘情愿地参与西瓜种植计划呢？ 　　村委和杨振宇可没有强迫。 　　种植户们接受了残酷现实，积极参与补种。 　　杨振宇时刻关注着杨家湾村的补种情况，反复给升源农业科技有限公司的技术员强调：抢时间，重预防。 　　前后有几波记者来杨家湾村采访，张明康接受的采访，把杨家湾村的受灾情况和解决方案详细地讲述了一遍，希望提起县里、市里的重视。 　　还上了渝市电视台的晚间新闻，不久，县里和市里都发来了慰问，村里高兴，主要是有一笔不小的专项救灾款下来。 　　这些钱，村委分文不收，全部按照损失情况发放到了种植户的手中。 　　这下种植户的心结才算完全解开了，重新投身到自己的西瓜地的管理工作上去。 　　杨文举这段时间忙的不可开交，比刚开始种瓜的时候还要忙，时间紧迫，一方面要指导种植户挖三沟预防之后的雨水天气，另外一方面还要和技术人员一起投身到晚熟品种育苗指导工作中去。 　　杨振宇看在眼里，偶尔会发信息打电话慰问一下，准备再给涨一点管理费。 　　杨文举过问了后山瓜地的情况，杨振宇顾全大局，说没有多大损失，让杨文举好好指导村民。 　　至于后山损失的一两亩瓜，杨振宇没看在眼里。 　　育苗，他自己也会，不过若是只能补晚熟品种的话，他觉得完全没必要了，经济价值太低，犯不着再去麻烦，索性不用管了，只要保证余下的瓜能够顺利结果成熟，同样能够赚不少。 　　正当他决定不去管的时候，系统面板突然弹了出来。 　　显示： 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：400010000】 　　【劳动时间：4000h】 　　杨振宇看着眼前的透明屏幕反应过来，原来是已经达到了系统兑换所需要的经验了。 　　当他伸手准备去点击选项，选择自己想要的东西时，脑子突然一转，有没有那种可以加速瓜果生长的物品? 　　如果有，自己后山损失的一两亩瓜地还可以补黄小玉等昂贵的品种，甚至可以帮助到村里的种植户。 　　想到这里，他点开【农用物品】的选项，然后搜索到了一款【二级速效肥】的肥料。 　　【使用说明：作为瓜果种植基肥使用】 　　【效果：可缩短瓜果13的生长周期】 　　【注意事项：使用二级速效肥之后，瓜果会自然生长，其他非自然条件无效】 　　杨振宇理解了一下，似乎明白了，意思是，虽然【二级速效肥】可以缩短瓜果的生长周期，但是无法改变瓜果本身的品质。 　　例如，之前从系统开出来的【瓜果质检计算器】可以测算瓜果的甜度、汁水浓度、产量等指标，然后给出相应的数据，种植户可以跟着这个数据去施肥、管理，然后得出品质理想的瓜果。 　　现在对用了【二级速效肥】的瓜果没用了。 　　杨振宇猜测原理可能是，不能多次改变瓜果本身的自然生长条件。 　　不过黄小玉这种西瓜，本身就属于高消费水果，只要品质不太差，都能卖出相应的价钱。 　　杨振宇不担心，既然有办法抢救措施，他决定还是补一次种。 　　随后点击肥料兑换。 　　系统显示：100经验只能兑换10斤【二级速效肥】。 　　他现在有1000经验，可兑换100斤【二级速效肥】，如果作为基肥使用，最多能够满足1.5亩瓜地。 　　杨振宇摇了摇头，看来帮助村民是没希望了，这种东西珍贵，要等到下一次兑换，估计瓜都卖完了，只能顾自己了。 　　毫不犹豫兑换了100斤【二级速效肥】。 　　当初杨振宇找真果农资曹总进口种子的时候，是按照最高种植标准购买的种子，实际上没用完，剩下不少。 　　杨振宇把密封好的西瓜种子拿出来，重拾老本行，亲自育苗。 　　等到瓜苗发起来的时候，再通知杨文举过来移栽。 　　杨文举手上的事情也做的差不多了，得到杨振宇的通知，立马跑来干活儿。 　　他照常按照自己的经验移栽瓜苗，用的是【二级速效肥】作为基肥，【二级速效肥】的颜色、气味、形状和普通的有机复合肥没什么区别，他也没想那么多。 　　移栽完瓜苗，第一时间向杨振宇汇报工作。 　　杨振宇去瓜地里逛了一圈，非常满意，“村里其他种植户的补种工作都完成了吗？” 　　“都完成了，三沟也挖好了，病虫害预防这块，我和升源的技术员没法比，我靠的是经验，他们讲的是科学。 　　我配合他们工作，他们叫我怎么安排，我就怎么安排。” 　　杨文举笑着道。 　　“老杨叔，这次真的辛苦你了。” 　　“不辛苦不辛苦，是我应该做的。” 　　“我再给你涨一万管理费，等西瓜卖完之后，一起结。”杨振宇道。 　　杨文举愣了一下，心里乐开了花，反应过来，赶紧笑着讨好道：“谢谢杨总，杨总，瓜地的事情就不用你再操心了，只要不是上次那样的天气，我敢保证今年村里的西瓜顺顺利利地结果成熟。” 　　“行，要是出现意外，我找你问责。”杨振宇装作严肃道。 　　杨文举哆嗦了一下，拍马屁得拍，吹牛也得吹，但真要他来担责，他可担不起，不过是想表达一下自己做事的态度而已。 　　“哈哈哈哈！” 　　杨振宇看着杨文举木讷的表情，笑着道，“老杨叔，我说笑的。” 　　“嘿~嘿~嘿~” 　　杨文举尴尬地笑了笑。 　　杨振宇掏了一根烟给他：“你做好我交给你的事情，其他的事情不用管，就算天塌下来，也不用你去顶，村委还有这么多人呢。” 　　“行，我知道了，给，杨总。”杨文举笑着掏出打火机打燃火给杨振宇点烟。 　　自己也点上，抽了一口道，“对了，我最近听到一些不好听的话，是说你的。” 第360章 吃不到西瓜说西瓜酸 　　“哦？”，杨振宇掐着烟，回头露出一副非常感兴趣地模样，“怎么没传到我耳朵里？是村里人在传吗？” 　　“那倒不是，村里人即便是知道了，也不敢到处乱讲，他们都指着你带他们赚钱呢！” 　　“那是谁？” 　　杨家湾村受挫，肯定会有人站出来嚼舌根子，这是杨振宇意料之内的事情，可是与直接利益挂钩的种植户没讲，那会是谁在传？ 　　一时想不透。 　　杨文举道：“听说是宝兴村的楚主任讲的，然后农户们跟着传。” 　　“楚主任！有点意思。” 　　杨振宇虽然和宝兴村村委交集不多，但是村主任楚才宽给他留下了深刻地印象，之前搞万亩高粱种植基地的时候，楚才宽私下还买了烟酒来找他。 　　杨振宇拒绝了楚才宽，楚才宽的野心比关门村的沈朝峰大多了，他想私底下和杨振宇勾结收购高粱抬价卖给酒厂，这不是让杨振宇以权谋私吗？ 　　但是不可否认的是，利润确实高，比沈朝峰他们搞承包赚的钱要多出数倍。 　　杨振宇从他提出这个建议开始，已经和他划清了界限，不是一路人，同时宝兴村的高粱种植合同也没通过公司的审核。 　　公司提出直接承包宝兴村土地的想法也被宝兴村村委拒绝了，想都不用想，肯定是楚才宽搞的鬼。 　　楚才宽这个人在搞钱方面还是有些功夫了，就拿他现在手里的两个石厂来说，能够拿到经营权、爆破证等手续，其中是有门道的，据说县里有位大股东。 　　他也仗着这层关系，在青木乡八个村委面前横着走。 　　不过杨振宇这一年来的气势压过他不少，其他村的村委班子心明镜着，靠不到乡里、县里的关系，不如跟着杨振宇喝口汤。 　　从万亩高粱基地项目就能看的出来，杨振宇也愿意给他们喝这碗汤。 　　整个青木乡，乃至到县里，上面下面，杨振宇现在都是红人。 　　有些人偏偏得了这“红眼病”，再加上之前杨振宇拒绝了他的合作，楚才宽心里一直对杨振宇不舒服，这次杨家湾受挫，他还不得诋毁杨振宇两句？ 　　再正常不过了。 　　别看村委会是个不大的圈子，窝里斗是经常的事情。 　　杨振宇问杨文举：“楚主任说了些什么？” 　　“不太好听！” 　　“讲吧！老杨叔，你还不知道我的性格吗？” 　　杨文举躲着杨振宇眼神说：“说你野心大，一口想吃个胖娃娃，拉着全村人冒险，到头来苦了农户，好处尽让你一个人占了。” 　　“说了这么多啊！”杨振宇抽了一口烟，忍不住笑出了声。 　　杨文举赶紧道：“杨总，杨家湾村的人可没这么想，农户心里清楚的很，这段时间你为瓜地的事情操碎了心，大伙儿都看在眼里的……” 　　“行了行了，我没那么小气。” 　　杨文举嘿嘿笑道：“狗日楚才宽，要是让我碰上他，我非把他……” 　　咬牙使劲儿。 　　“把他怎么样？把他打一顿，然后李公安来抓你过去住两天？”杨振宇丢掉烟头，踩灭道，“行了，这种人，没必要和他一般见识。 　　等今年西瓜都成熟了，农户们收钱的时候，宝兴村的那些农户会羡慕嫉妒的，矛头还不得指向他们的楚主任。” 　　“杨总说的是，楚才宽这叫吃不到西瓜说西瓜酸。” 　　杨振宇伸手拍了一下杨文举的肩膀，玩笑道，“行啊，老杨叔，现在脱口就来啊。” 　　“这不跟在你身边办事，也要追求自己进步嘛。” 　　杨文举今天提楚才宽的事情，也有讨好杨振宇之意，话里话外都表达出自己对杨振宇的忠心。 　　杨振宇也看出来了，给杨文举涨了一万块管理费，就算是再不懂人情世故的人，也要找点好话讲出来听听。 　　“可以，老杨叔，继续努力，等哪天我觉得你能力够了，在公司给你安排个岗位。” 　　“谢谢杨总，太感谢……” 　　杨文举激动的不得了，比他听到涨一万工资还要激动。 　　要真有那么一天，他在村里就是有身份的人了。 　　杨振宇笑着点了点头，上车开车走了，杨文举继续留下来给瓜苗浇水。 　　乡政府通知开会，马上又轮到年中检查了，又是各种会各种表等着村委。 　　杨振宇实在是不想去开这种会，但是考虑到马乡长的面子，他还是跟着张明康去了。 　　张明康在这方面太有经验了，何况今年杨家湾村已经全村脱贫，正走在致富的道路上，他表现的更轻松。 　　就算你表、资料做的再好，也抵不过领导来村里亲自看一眼。 　　用张明康和其他村支书吹牛的话讲：不是我吹牛，要是杨家湾村在检查上过不了关，你们村就更别想了。 　　其他村的村支书很给他面子，笑着跟着附和。 　　杨振宇已经很久没来乡政府开会了，算个“贵客”。 　　关门村的沈主任和宝山村的刘主任上前打招呼道：“杨总，什么风把你给吹来了？” 　　但凡是青木乡认识杨振宇的人，现在都用“杨总”称呼他，他们觉得这样喊，杨振宇很有面子。 　　杨振宇嘿嘿笑道：“马乡长亲自通知的，他的面子得给啊！” 　　“那是那是。”，沈朝峰关心了一句，“你们村的瓜地怎么样了？” 　　刘磊也露出一副关心的表情，等待杨振宇回答。 　　“一切如常，不出意外的话，今年还能大丰收。” 　　“那就好，那就好。”，沈朝峰道，“明年种的时候，也考虑一下我们村，我们村以前也有人种瓜，气候条件还是不错的。” 　　刘磊也道：“我们村也行。” 　　正聊着，宝兴村的村主任楚才宽笑着凑上来，表现的很热情，主动向杨振宇伸手，“杨总，好久不见，抽烟，抽烟。” 　　杨振宇抬了一下手，“会议室抽烟不好。” 　　“我差点忘了。”楚才宽赶紧掐灭了烟，笑着道，“沈主任，刘主任也在啊？聊什么呢？” 　　沈朝峰和刘磊一脸鄙夷，心说，特么你眼睛瞎了，站你面前看不见？ 　　沈朝峰道：“杨总刚刚讲，他们村今年西瓜要大丰收，明年可能会扩大种植规模，我说可以考虑一下我们村。” 　　刘磊跟着点头。 　　楚才宽露出一副难以琢磨地表情，跟着道，“杨总，也可以考虑一下我们村，我们村那些农户都在讲你很能干。” 　　这他妈真的是笑面虎，当着人一面，背着人一面。 　　杨振宇微笑道：“楚主任，你们村还真不太适合种西瓜。” 第361章 提前布局 　　楚才宽的脸色顿时沉了下去，他比谁都清楚杨振宇话里的意思，照理说，青木乡的气候条件相差不大，为何关门村和宝山村就可以种西瓜，偏偏他们宝兴村不行呢？ 　　难道还不够明显吗？ 　　楚才宽觉得杨振宇是有意针对他。 　　心里一边嘀咕着沈朝峰和刘磊是舔狗，一边又暗自使劲儿，总有他光辉的一天。 　　“杨总在种瓜方面是内行，既然说我们村不行，我也不强求了，我只能找点其他项目给农户。”楚才宽道。 　　杨振宇道：“集体种瓜得上下一心，团结才行，杨家湾村的种植户是铁了心跟着我干，哪怕遇到天灾，也没说什么丧气话。 　　我不知道宝兴村的村民有没有这个决心？ 　　我怕到时候效益不好，他们来堵我门，那就交代不清楚了。 　　楚主任，你说是不是这个理儿？” 　　楚才宽的脸色更难看了，不是因为杨振宇说的这几句话，而是话后面表达的意思，不用猜测，他在村里诋毁杨振宇的话一定传到了本人的耳朵里了。 　　沈朝峰和刘磊对此事也有耳闻，听出杨振宇的意思之后，跟着补刀道：“杨总说的完全对，集体做事得上下一心才行，杨总，你放心，我们村肯定能够达到你心里的标准，别的不提，就拿高粱种植来说，农户们的积极性那不是一般的高。” 　　刘磊跟着道：“我们村也是。” 　　简直是神补刀，西瓜的事情还没消化，又扯回高粱上去了，楚才宽的脸色跟铁青一般。 　　杨振宇心里笑了笑，平时没看出来，这几个村主任阴阳怪气的功夫如此深厚。 　　张明康从党政办拿着刚刚复印出来的表格走过来，这才打破了一度尴尬地场面。 　　“张支书！”楚才宽的脸上重新挂着微笑称呼道。 　　“楚主任！”，张明康出于礼貌回了一句，然后对杨振宇说，“又是一大堆表，拿回去要填好几天。” 　　楚才宽看着机会溜了。 　　沈朝峰、刘磊和杨振宇对视一笑。 　　张明康抬头疑惑道：“你们笑啥？” 　　杨振宇道：“没啥，张叔，赶紧去签到吧，东西交给我。” 　　张明康把手上的表递给了杨振宇。 　　今天开会的时候，马乡长坐在主席台上仔细扫了一眼，目光停在杨振宇身上之后，才收回去，开始部署工作。 　　杨振宇心想，老马应该是对他有些意见了，以后开会还得来，不能让老马在七八个村委班子面前丢了面子。 　　会议内容大同小异。 　　最后马乡长关上自己的笔记本，抬头说了一句，“各位，我在这里说句真心话，每年检查都要提前给你们打个招呼，准备好资料。 　　我私下也听到不少抱怨，说这样检查那样检查，这样表那样表一年搞不完，反过来说，如果你们能够像杨家湾村一样做点实质性地东西出来，农户都满意，还怕检查过不了关？ 　　实的虚的，你总要有一样吧？ 　　两样都做不好，村民选你们干啥？ 　　虽然这个比喻不太合适，但是我希望各位下去之后还是应该认真反思一下，为什么别人就能做出成绩来？ 　　这样，明天上午，其余七个村的村委班子全部到杨家湾村学习考察，由我亲自带队。 　　今天的会就先到这里。” 　　会议结束后，杨振宇笑嘻嘻地跟着马乡长去了他的办公室，不管自己在青江县商界多有面子，论上下级关系，马乡长还是他的直属领导。 　　大领导小领导都是领导，不能得罪。 　　马乡长进屋给杨振宇使了一个眼神，让他把门关上，杨振宇照做。 　　“补种的工作做完了？”马乡长坐下道。 　　“做完了！”，杨振宇道，“就是因为这件事耽搁，所以有几次会没来开，但是我私底下找张支书了解学习了，马乡长在会上讲的什么，我都清楚，也安排下去了。” 　　马乡长一脸嫌弃，“那你说说上次会上，我讲些什么？” 　　真问啊？ 　　杨振宇愣了一下。 　　马乡长甩手道：“行了，别跟我在这假惺惺地，我知道你手上事情多，但是开会，特别是全乡的重要会议，你作为村委领导必须得来。” 　　“一定一定。” 　　“没有下次了！” 　　“嗯！”杨振宇点头道。 　　“回去准备一下吧，明天我带着全乡的村干部去杨家湾村，你可别给我丢脸。” 　　杨振宇道：“马乡长，没什么可准备的，随时来都行，杨家湾村是什么情况，你比他们清楚。” 　　“又让你装起来了，是不是？”马乡长恨了他一眼道。 　　“我只是实话实说。” 　　“行了，没啥事儿，别耽误我工作。” 　　“马乡长辛苦。” 　　杨振宇笑着离开了办公室。 　　开车回去的路上，张明康道：“明天都要来，需要做点什么？” 　　他的思维和马乡长相似，总觉得应对这种比较正式场合，需要做点形式出来。 　　杨振宇没怎么在意，“安排好午饭就行，明天你出面陪一下。” 　　“你呢？” 　　“我有更重要的事情！” 　　“哦！好！” 　　张明康也没问，他刚刚看着杨振宇去了马乡长的办公室，想必两人之间已经说清楚了，没什么问题。 　　杨振宇要做的事情比迎接其他村委班子重多了。 　　关系到杨家湾村的实际利益。 　　六百亩瓜其中有一大半种的是本地瓜，想要销到大市场、高端市场几乎没望，所以还得从本地区下手。 　　一方面要联系去年的客户，笼络生意，另外一方面继续深挖渝市的批发市场。 　　杨振宇的思路很明确。 　　回到办公室，翻出微信找到去年和他做生意的苏老板，准备先从散户下手。 　　因为去年在城东水果市场摆摊，和市场里面的批发商李老板有些摩擦，所以想和这些批发商谈生意肯定是有些难度的。 　　不如先把散户聚集起来，狠狠地割批发市场一把，到时候不用他出面，那些批发商也会着急。 　　再用“供应渝市市场为由”提高批发价，多赚一笔。 　　苏老板接到杨振宇的信息，有些激动，回复了一句，“杨总，我以为你已经把我的联系方式删了啊!” 　　在他心里，现在的杨振宇和一年期在批发市场门口摆摊的杨振宇，不可相提并论，凡是在青江县生意圈子里面混的，谁人不知他杨振宇杨总？ 　　苏老板甚至有点受宠若惊。 　　杨振宇回复信息道：“苏老板这话言重了，我可一直记得当初是苏老板给我提的建议，让我就在家里搞西瓜批发，我怎么可能把你忘了。” 第362章 无声无息打脸 　　苏老板在电话里嘿嘿笑道：“杨总，客气了，做生意嘛，相互方便。” 　　没等杨振宇讲出口，苏老板自己主动道：“杨老板今年种瓜没有？我今年搞了两个摊位，肯定帮你多销一点。” 　　不仅仅是他，现在青江县很多人都想方设法地想和杨振宇做生意，哪怕少赚一点，甚至短期亏一点，都无关紧要，只要能够拉上这层关系，在县里做事会方便许多。 　　这就是名人效应。 　　杨振宇也是从苏老板这样的小贩子摸爬滚打起来的，他能不明白苏老板的用意？ 　　苏老板有一句话说的很对，不管做大生意，还是小生意，都是相互方便。 　　“苏老板说到点上了，这不是西瓜快要接果了嘛，提前通知一下你们，到时候来照顾我们的生意哦。” 　　“那是必须的。”苏老板心甘情愿地说，“杨总，你要是种植面积大，可以考虑市里的市场了。” 　　杨振宇道：“市里我有渠道，只是想照顾一下我这些老朋友，你也知道去年李老板和我之前有些摩擦，他当时勒的我脖子难受啊。” 　　“明白明白！” 　　这么一说，苏老板就清楚了，他猜测杨振宇这次是冲着城东水果批发市场那些批发商去的，要是全县大小水果摊都直接去杨振宇的瓜地里进货，李老板这些批发商今年就只能不做西瓜批发生意了。 　　一方面觉得杨振宇是个有手段的人，另外一方面不难猜出今年杨振宇的瓜地面积很大。 　　杨振宇道：“是这样，苏老板，你是我第一个亲自联系的人，后面我还会联系一些去年的老客户，你们明天一起来杨家湾村看看西瓜地的实际生长情况，心里也好有个底。” 　　苏老板一听这话，倍感荣幸，想都没想，真接应了，“明天上午一定到。” 　　挂掉电话之后，苏老板还有些激动地给他老婆讲，杨振宇亲自打电话通知他去看货，嘴上不停念着杨振宇是一个有情义的人，自己发了，还不忘带带他们这些老朋友。 　　杨振宇通知苏老板之后，又联系了几个人，建了一个微信群。 　　水果贩子之间私底下也有联系，相互拉人。 　　可以直接到产地进货，有这种便宜，谁不愿意捡啊？ 　　不到晚上，加入微信群的水果贩子已经超过三十人了。 　　还有增长地趋势。 　　逐渐也有其他区县的水果贩子加入进来。 　　杨振宇这招是找之前那些搞微商的同志学的。 　　杨振宇在群里提通知，上午九点钟在村委集合，带他们去瓜地看看，然后管午饭。 　　乡政府这边，马乡长也是次日九点带着其它村委班子的人来考察学习。 　　来的路上，楚才宽还在提之前杨家湾村受灾的事情，用意明显。 　　张明康和杨松到村委门口热情迎接，二十几人的队伍集合在一起，都看了一眼。 　　疑惑道：“杨总呢？” 　　“杨总肯定是事情繁忙，又出去跑业务了。” 　　马乡长也问了张明康一句，“杨主任呢？” 　　“杨主任先下去了，刚走几分钟。”张明康如实回答道。 　　马乡长留意到村委周围停着的车辆，继续问张明康，“是村里来什么人了吗？” 　　张明康道：“杨主任以前的老客户，今天下来看瓜地生长情况。” 　　马乡长瞬间明白了，点头道：“生意重要。” 　　张明康道：“马乡长，进去坐坐？” 　　“不进去了，直接去瓜地，找杨主任。” 　　“好嘞！”张明康道，“应该没走多远。” 　　杨振宇正是考虑到今天乡里面要组织人来考察学习，才决定步行带着老客户去村委周边的瓜地看看。 　　再好的形式和面子工程，都不如直接把客户邀请到现场来，当着所有人的面谈生意。 　　马乡长更有面子。 　　张明康带着一行人去了瓜地。 　　走了没多久，见到杨振宇正在瓜地边缘带着客户介绍杨家湾村的西瓜种植情况。 　　杨振宇注意到马乡长带着人了，先上来打了一个招呼，笑着道，“马乡长！” 　　冲其他村委的领导道：“都来了啊？” 　　马乡长也配合杨振宇，指着远处的人道：“他们是？” 　　有意加大了说话声音，就是想让其他村干部听听，杨家村未雨绸缪的态度。 　　杨振宇似乎看出了马乡长的用意，也跟着加大声量回答道：“他们很多是我以前的客户，也有一部分新客户，今天来村里看看瓜，等瓜成熟了，就直接来拖了。” 　　马乡长借机教育一些有部分工作懒惰的村干部，回头道：“你们学学杨主任是怎么做事的？ 　　西瓜还没接果，提前把销售渠道找好，等到西瓜成熟的时候，赚钱那不是顺理成章的事情？” 　　有些村干部心知肚明，赶紧跟着附和，“以后多向杨总学习。” 　　沈朝峰跟着道：“杨总想事情想的很深，我们还在第一层，他已经到第五层了。” 　　“你这马屁拍的，哈哈哈。” 　　“难道不是吗？” 　　沈朝峰的马屁拍的很及时，不仅仅杨振宇听着舒服，也顺从了马乡长的用意。 　　杨振宇此刻有意看了一眼楚才宽，楚才宽注意到杨振宇的眼神，躲了一下，和他们村的村干部交流。 　　他属实没想到那么大的暴雨，那么严重的灾害居然没有对杨家湾村造成惨烈的损失。 　　两边的瓜地里，瓜藤叶子绿油油的，花开的灿烂。地里的沟壑也挖的均匀整齐，完全不像遭受过灾害。 　　突然感觉脸上火辣辣地疼。 　　这脸打的无声无息，直击要害。 　　若不是今天有本村的干部跟着，他估计想找个机会溜了。 　　杨振宇道：“马乡长，还有各位村委干部，你们随意参观，我那边还得过去一趟，毕竟是几百万的生意。” 　　就随口一说。 　　几百万都是小数目，暖暖场子，给马乡长找点面子而已。 　　六百亩瓜可不止几百万的收益。 　　马乡长挥手道：“你去吧，生意要紧，我们这里有张支书跟着。” 　　杨振宇笑着道：“午饭已经安排好了，等我谈完事情，中午过来和你们闹闹。” 　　“杨总先忙。” 　　“杨总客气了。” 　　“早听说杨总的农家乐煮的饭好吃，今天来赚着了啊。” 　　马乡长道：“好好看，好好学，要能学习到杨家湾村一半的经验，都不得了。” 　　“是是是！” 　　村委干部跟着附和。 　　有的人是真来学习的，有的人就来凑凑热闹，毕竟是马乡长亲自带队，面子得给。 第363章 再投三百万 　　杨家湾村六百亩瓜地，一等瓜地一百二十多亩，算上暴雨受灾损失，剩下不足110亩，这110亩属于卖的上价钱的西瓜品种，按照一亩地5000斤的产量算，合计五十五万斤，杨振宇去年的批发价格在2.6块到2.9块之间，算下来收入可以达到一百五十万左右。 　　剩下的将近五百亩瓜地属于本地西瓜等市场上常见的品种，批发价格在6毛到8毛不等，如果算上地区销售优势，为客户节约损耗和运输等成本，有可能批到1块钱，经济价值不算高。 　　不过这些品种属于大西瓜，产量高，若是按照亩产7000斤算，合计三百五十万斤左右，销售出去也有几百万。 　　至于杨振宇后山的西瓜地，那是专供京城市场的，不考虑渝市地区。 　　今天来参观瓜地的水果贩子，非常清楚自己的市场行情，绝大部分瞄准的是本地西瓜，也会带着卖一些麒麟瓜、无籽西瓜等价格偏高的瓜。 　　他们见到杨家湾村的瓜地，纷纷掩饰不住高兴的情绪。 　　今年的西瓜可以直接从产地拿货，省去了批发商在中间赚的拿笔利润，价格还是市场价格，自然而然，拿到手的利润就提高了。 　　苏老板道：“杨总，我们现在已经开始卖瓜了，都是海南那一带来的货，价格高，销量少，但可以预热市场，等到下个月底本地西瓜一出来，销量肯定蹭蹭往上涨。 　　杨总，今年我两个摊位的瓜全从你们村拿货。 　　价格方面，你看……” 　　杨振宇爽快道：“都是老客户了，其他的我不敢保证，至少比你们去批发市场拿货便宜。 　　我也希望你们销量好，多赚点钱，我这边也跟着好一点。 　　苏老板昨天在电话里讲的很好，做生意就是相互方便。” 　　杨振宇讲话的语气和去年他们谈生意时的语气，相差不大，给这些水果贩子留下了比较接地气的印象。 　　人嘛，心里难免会有嫉妒心。 　　你要是看不上他们的水果摊，他们不在你这里进货就行了，很简单。 　　一行水果贩子跟着嘿嘿点头。 　　杨振宇还道：“你们要有认识的朋友，也可以拉进群里，到时候给你们一个特殊价格。” 　　“有的，有的，杨总，我现在就拉进群。” 　　“杨总，我回去在镇上给你宣传宣传。” 　　“来了来了，进群了。” 　　一个个拿着手机激动道。 　　他们心里清楚，特殊价格也不过是多优惠一两毛，但是销量好，同样赚不少钱，就算销量一般，也能把跑来跑去拖西瓜的油钱赚回来。 　　这些水果贩子算账比谁都精，毕竟自己摊位小，该赚的钱一分不能少。 　　“行，大伙儿到处再转转，饿了就去农家乐吃饭，我已经打了招呼，安排好了。”杨振宇道，“今天上面有人下来，我得过去应付一下。” 　　“没事，杨总，你先忙。” 　　“杨总，爽快人。” 　　“……” 　　杨振宇回到村委会，十一点钟，各个办公室看了一眼，只有王梅在，问王梅，“马乡长他们人呢？” 　　“张支书带着过去吃饭了。” 　　“一会儿你招待一下那些客户，我过去陪一下马乡长他们。”杨振宇嘱咐道。 　　王梅点头。 　　杨振宇笑嘻嘻地走进农家乐，非常自然地从货柜上拿了两条玉溪烟，打开烟盒，挨个发，笑着道，“怎么样？学到什么了？各位有什么感想？” 　　说话是玩笑语气。 　　各个村干部满脸笑容。 　　“杨总，我啥也不敢想，反正一句话，你要是有新项目通知我就行，我跟在你后面喝口汤。” 　　“老李这话没毛病，省钱省力，要你我去搞，也搞不出什么名堂来。” 　　“还是受了文化的限制啊，脑子转不过来，比不得杨总。” 　　一个个拿着烟，满嘴的马屁话。 　　如果从年龄算，很多村干部都快成杨振宇的爷了，拍起马屁来，一点不害臊。 　　是他们真的佩服杨振宇吗？ 　　不全是。 　　一方面，他们在这个环境里待习惯了，遇到有点权力、实力的人，出口都有点类似的味道。 　　另外一方面，跟在杨振宇后面喝汤确实是最省钱省力的方法，需要他们出面的时候，站出来动员一下农户，做做思想工作，项目就来了啊，不用超心怎么去经营，等着分钱就行。 　　杨振宇有留意到马乡长的脸色，很无奈，但也拿这些“老皮”没办法，下面需要他们做事。 　　杨振宇笑着道：“也行，只要你们到时候配合我杨振宇，不提能够像杨家湾村一样，赚点养家糊口的钱是没问题的。” 　　“有杨总这句话，需要的时候，叫一声就行。” 　　“今儿必须和杨总喝两杯。” 　　村干部私下都散漫惯了，随性，今儿高兴，喝点也没事。 　　不像马乡长这种一天必须按照规定的时间上下班。 　　他睁一只眼闭一只眼，不去扫了大伙儿的兴。 　　烟发完，杨振宇起身道：“我去厨房催催。” 　　“别说，还真饿了，今儿来的早，没吃早饭。” 　　等着饭菜上桌，杨振宇也挨着马乡长旁边坐了下来。 　　似乎是这些村干部刻意留给他的位置，觉得只有他的身份才有资格坐那里。 　　马乡长吃着饭菜扫了一眼农家乐道：“你这个农家乐已经成了招待所了啊。” 　　杨振宇跟着笑道：“也是员工食堂。” 　　马乡长好奇问：“不准备正常营业了？” 　　“会啊！”，杨振宇直言道，“等西瓜卖了，准备再投两三百万，在原来的基础上建一个客栈。” 　　一桌的其他人吃着饭菜顿时露出了惊讶地表情，眼神齐刷刷地看向杨振宇。 　　“杨总，这地方投两三百个，能回本吗？” 　　“现在这样挺好的，一年也能赚个十来二十万吧。” 　　只有马乡长比较淡定，微笑道，“你们还是看不懂杨主任，杨主任看的比你们长远多了。” 　　“马乡长过誉了。”杨振宇嘿嘿笑道。 　　建客栈和酒楼是铁板钉钉的事情，就算暂时不考虑旅游业的发展，光是西农分校的入住，也能让他在客栈上赚上一笔。 　　之所以要建客栈或者酒楼，而不是酒店等比较现代化的设施，也是为了配合杨家湾村乡村旅游的规划。 　　杨振宇看事情的眼光确实比在座的这些村干部要长远。 　　不过反过来说，两三百万对这些村干部而言，是一笔巨款，不是谁都拿的出来的，也不是谁都愿意像杨振宇这么投资的。 第364章 担忧 　　两桌人都在极力奉承杨振宇的时候，宝兴村的三个村干部坐在角落里不说话。 　　楚才宽原本以为村干部这个圈子，他玩的转，没想到最后小丑尽是他自己。 　　心里再有不舒服，也不得不承认他与杨振宇之间的差距。 　　马乡长也还在，不好意思走，只能硬着头皮端上酒杯和其他人一起敬杨振宇。 　　陪笑道：“杨总，以后多照顾照顾我们这些老乡。” 　　杨振宇只是抿嘴一笑，喝了酒，什么也没说。 　　楚才宽的脑回路又开始作怪了。 　　“楚主任，按理说，我们是一个班子的，我得和你站在一起，但是说句实在话，没必要和杨振宇结仇，你也看到了，马乡长现在把他当兄弟一样。 　　而且他在县里面的关系比你还要硬，这种人，得罪不得。” 　　宝兴村的村支书掏心窝子说道。 　　他这个支书当的也挺没骨气的，宝兴村谁不知道他楚才宽的手段，任何事情得他说了算。 　　楚才宽今天算是真实的见了一回什么叫墙头草。 　　喝口水，润了润喉，看着马乡长走了，也跟着离开了。 　　其他的村干部留下来喝开心了，下午才走。 　　张明康去送的，杨振宇在农家乐待了一会儿，喝口茶醒醒酒。 　　厨房的事情忙完了，杨爱华、罗春凤还有毛洪琴都走了出来。 　　走到杨振宇面前，你看我我看你，有些难为情，不怎么知道开口？ 　　杨振宇微笑道：“怎么了？爱华婶子，春凤婶，毛姐？” 　　逐个问了一遍，都不开口，低着头捏着自己的围裙。 　　最后还是毛洪琴忍不住开了口，“哎呀，杨主任，是这样的，我们刚刚听说你要盖客栈、酒楼，盖起来了，我们还能来这里上班吗？” 　　三个农村妇女的想法很简单。 　　客栈酒楼那么有排面，肯定得请大厨、专业漂亮的服务员，她们三个已经人老珠黄了，上不了台面。 　　除了勤快一点，也找不出其他优点了。 　　她们三个不比李小蓉，李小蓉账算的好，不管盖什么，都需要管账的。她们担心酒楼盖起来了，杨振宇会辞去她们。 　　杨振宇没想到这么一句话会给几个老员工带来心里负担。 　　笑着道：“肯定来啊，而且工资只会提高不会降低。 　　不过可能你们没现在这么有身份了，酒楼盖起来了，我得再从外面请两位大厨，专业的管理团队。” 　　毛洪琴瞬间露出了笑容，说话还是原来的粗嗓子，“啥身份不身份的？我就是个打杂的，等杨主任把人请来了，我照样认真做我自己的工作。” 　　杨爱华也露出笑容：“杨主任太看得起我们，我们都是干活儿的命，只要能留下来干活儿，不耽误杨主任做大生意就行。” 　　杨振宇：“我的婶子诶，姐，你们放一万个心，除非店垮了，不然怎么也不可能辞去你们。” 　　“感谢杨主任。” 　　毛洪琴一看杯子的茶水快喝完了，赶紧拿着水壶上来倒水，冲杨振宇嘿嘿笑。 　　杨振宇也忍不住笑着摇了摇头，几个老婶子心思真多。 　　…… 　　暴雨灾害，各种困难并没有压倒杨振宇这个领头人，也没有压倒全村的西瓜种植户。 　　西瓜腾开花结果如约而至。 　　二组的杨大爷和往常一样，中午的时候，去瓜地里浇浇水。 　　浇完水，翻来覆去的照看他的两亩瓜地。 　　对他而言，地里的两亩瓜来之不易，暴雨损失了一大半，补种一亩多，只有不到半亩地是原来种的西瓜苗。 　　他极其渴望这些西瓜能够快点接果成熟，然后卖成钱，也算对得起他这半个月来早出晚归的劳作。 　　可以说，他把自己的两亩瓜当成了儿子那般呵护。 　　正当他准备离开瓜地的时候，抬脚提到了一个硬东西。 　　老头儿蹲下一看，两眼放光，瞪的老大，“接了，接了，接瓜了。” 　　喜极而泣。 　　眼睛闪了一下，眼眶溢出两滴眼泪。 　　在他眼里，眼前的这个小西瓜犹如重生一般，经历了灾害。不禁会让他想起过去的辛苦岁月。 　　老头儿高兴的不是接瓜了。 　　高兴的是它活下来了，活下来就是希望。 　　这个小西瓜代表着希望。 　　不仅仅是他，村里受灾严重的瓜农见到瓜藤接瓜之后，感同身受。 　　种植户第一时间给杨文举打电话，告诉杨文举喜讯地同时，咨询下一步该怎么做？ 　　杨文举把喜讯告知杨振宇。 　　杨振宇全身上下感觉到无比的轻松，总算是挺过了这艰难的一关了，接下来应该是一帆风顺了。 　　亲自开车下村，到各个种植户的瓜地里，用【瓜果质检计算器】计算数据。 　　输入该品种西瓜的最高参数，然后再把数据记录下来，亲手交给种植户，“你们按照我这个数据管理，如果有不懂的地方，联系杨文举或者技术员也行。” 　　种植户拿着数据，手有些发抖，异常激动，“杨主任，太感谢你了，要是没有你，我们不知道该怎么办？ 　　家里没种李子，公司也没入股，就指着地里的西瓜过日子了。” 　　听起来有些心疼。 　　但是当初也正是他们三番五次不信任人，舍不得积蓄和传统的思维影响，才造成今天的局面。 　　杨振宇宽慰道：“会好起来的，以后村里还会办其他产业，到时候再通知你们入股，我希望你全村人每年都能分上钱。” 　　偏头又看了一眼她家里半身不遂的老年人，“明年，公司会逐步坚决村里老年人的养老问题，给你们减轻负担。” 　　“谢谢，谢谢！” 　　中年妇女一边感谢，一边抬手擦泪。 　　杨振宇离开她家，继续测算数据，指导种植户。 　　种植户都信任这是农业技术公司那边给出科学指导，按照数据上的规格去做。 　　帮助完村里的种植户，杨振宇去了自己的瓜地。 　　瓜地也开始接瓜了，不过和他之前预想的产量有些出入。 　　之前是按照去年麒麟瓜和无籽西瓜的产量计算的，这两种瓜的重量虽然无法和本地西瓜想比，但是比黄小玉和红小玉要大太多了。 　　杨振宇大致扫了一眼，顶多每亩能够达到五六千斤，二十多亩地，也就十二三万斤的产量。 　　不过拿到京城去卖，卖个几百万是没有什么大问题的。 　　够了！ 　　两三个月赚几百万，心里满足。 　　拿出【瓜果质检计算器】输入产品最高参数，计算数据。 　　最后交给杨文举去打理。 　　他就等着卖瓜了。 第365章 先认清身份 　　来杨家湾村参观西瓜种植的水果贩子，都奔着杨振宇的“特殊价格”去的，回去之后拉了很多人进群，杨振宇晚上看了一眼，微信群里的水果贩子已经超过一百人了。 　　还有上升的趋势。 　　这个微信群里的人将会成为杨家湾村西瓜种植基地长期地稳定地客户，不仅是今年的西瓜批发生意。 　　他们表达出了来杨家湾村西瓜产地拉货的意愿。 　　这些天，城东水果批发市场的李老板也开始拉拢客户，目前他的西瓜摊上卖的是外地瓜，价格比较高。只要有人来拖西瓜，他就会有意提醒一句，月底西瓜大范围出来了，他会给出最低优惠。 　　像苏老板这种水果贩子，表面上和李老板客气，继续从他手上拿其他的货，但是心里已经认定了合作伙伴。 　　李老板这种中间商，就算愿意给出最低价，肯定也比杨家湾村产地要高。 　　这个道理，做生意的都懂。 　　李老板毕竟在青江县水果批发生意上横行了这么多年，市场敏感度高，熟人耳目多，杨振宇私下拉群建销售渠道的消息很快也传到了他的耳朵里。 　　他怀着好奇心，注册了一个新的微信号，混了进去。 　　进去才知道，经常在他手上拿货的水果贩子全部在群里面，潜水了两天，大致看了一下群里的聊天记录。 　　他这才意识到杨振宇是要断了他的财路。 　　他今年可是在云南那边定了一大批西瓜啊，要是拉回来销不出去，就亏大了。 　　他从群成员的讨论中得知了杨家湾村的西瓜批发价，平均没斤要便宜三到五毛，他的批发部瞬间失去了竞争力。 　　不能等着亏钱。 　　更不能任由杨振宇来主导市场。 　　即便两人去年有过较大的摩擦，李老板还是决定亲自去找杨振宇谈谈。 　　至少在价格上要保持一致，至于谁的生意更好，就看各自的本事了。 　　杨振宇完全没想到过他会找上门来，看着站在门口的熟悉面孔，还是礼貌微笑邀请李老板入座。 　　李老板清楚今天来的目的，也表现地比较友善，和杨振宇握了握手，“杨总，好久不见，之前就听县里在宣传杨家湾村的西瓜种植基地，今天过来眼前一亮。 　　杨总现在的生意越做越大了。” 　　杨振宇道：“李老板今天是来看瓜的吗？” 　　李老板今天出现在他的面前，不免猜测微信群的事情已经被他知道了，杨振宇也不拐弯抹角，直接问他。 　　语气听起来有点挑衅的味道。 　　若是放在一年期，李老板认定杨振宇绝对不会用现在的语气和他讲话，那是一个批发商和一个水果贩子之间的差距。 　　而今天则是一个青江县众所周知的当红企业家和他这个水果贩子的差距。 　　既然是来谈事的，李老板就得先认清自己的身份。 　　面对杨振宇的挑衅语气，他只是哈哈一笑，然后道：“杨总还在为去年的事情耿耿于怀吗？” 　　杨振宇淡淡笑道：“过去的事情就让它过去吧，何况去年我也占了李老板不少便宜。” 　　“那是杨总的能力，我心服口服，今天来找你，确实是冲着今年的西瓜来的，但不是看瓜，而是西瓜的价格。”李老板脸上保持着笑容道，“杨家湾村作为产地肯定比我们这些中间商有一定的价格优势，但是杨总瞄准了周围的区县市场，大可不必在价格上和我们搞竞争，我们完全可以统一标准，这样一来，你岂不是赚的更多？” 　　听语气是有备而来。 　　杨振宇准备再套套他的话：“李老板，你有把握垄断市场价格？” 　　“我一个人当然没有把握，要是加上你，那就不一定了。 　　不瞒你说，去年我的批发部批发出去的西瓜，占到了渝市东南市场的35％。 　　杨总，渝市东南四个区县，超过120个乡镇，能够占到35％的市场不低啊。” 　　杨振宇点头：“确实，看来李老板这几年做批发生意没少赚啊！” 　　“小赚了一点！”，李老板嘿嘿道，“今年要是我两合起来搞，垄断这一块的市场，我觉得完全没问题，到时候价格还不由你我算了算。 　　只要不定的太离谱，县里也不会来管的，实际上也就三五毛的差价。” 　　他表现一副胸有成竹的样子，笑起来甚至有些奸诈地味道。 　　杨振宇的确可以和他联合起来这样搞，算下来能多赚不少钱，但是违背了他对微信群里的水果贩子的承诺。 　　会丢失诚信。 　　杨家湾村这个西瓜种植基地第一年就露出贪婪的吃相，对长久发展不利，何况明年他准备再扩大种植规模。 　　他看向的是全国市场，在逐步打响名气走出去的同时，也要维持住老客户，不能把名声搞臭了。 　　“抱歉，李老板，我已经承诺了他们产地价格。”杨振宇道。 　　李老板激动道：“承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。 　　他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？ 　　杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。” 　　“李老板，我倒是有个更好的办法。” 　　“什么办法？” 　　“干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？” 　　李老板有些期待地神情逐渐严肃，“杨总，我和云南那边的产地签了大单子，来找你拿货，定金就拿不回来了。” 　　“那我就没办法了。”，杨振宇摊手道，“只能各自做各自的生意，李老板，我在这里友情提醒你一句，如果杨家湾村的西瓜品质比你在云南那边拿回来的西瓜品质好，那你今年的西瓜批发生意真的可以不用做了。” 　　李老板从开始挑衅的语气逐渐感受到了一点点威胁，心里非常不爽，但是他必须承认杨振宇讲的是事实，如果说杨家湾村具有产地上的价格优势，那么他从云南那边拿回来的西瓜只能追求质量了，他确信价格差距在五毛之内，消费者还是会选择更甜汁水更浓郁的西瓜。 　　“杨总你对杨家湾村的西瓜太自信了。”李老板道，“青木乡，不，就算是青江县种瓜的自然条件能有云南那边的产地好？” 第366章 螳螂捕蝉黄雀在后 　　杨振宇：“李老板，杨家湾村的西瓜品质怎么样？等它成熟了自然会有答案。 　　如果你今天来是看瓜的，我非常欢迎，我也愿意和你合作，如果你是想我跟你搞垄断抬价，抱歉，这件事情我不能做。” 　　李老板对杨振宇“刮目相看”，传到他耳朵里的杨振宇可不是这个样子的，有钱不赚，在这里假慈悲，这种菩萨心肠如何把生意做大？ 　　“杨总，既然话都说到这个层面上了，我也提醒你一句，即便是我今年不做西瓜批发生意了，其他的货照样能赚上钱。 　　在西瓜上面亏的，我也能从其他地方找回来。”李老板的语气也逐渐加重。 　　杨振宇淡淡一笑：“那就是你的事情了。 　　不过李老板要是那样玩，你的批发部可能就要开不下去了。” 　　两人在语言上产生了摩擦。 　　“杨总，我们拭目以待吧，今天就聊到这里，再见。” 　　“我送你！” 　　“不用了，杨总事情多，你先忙。” 　　李老板憋着一口气走出了杨家湾村的村委会。 　　杨振宇把李老板来找他的事情，给水果贩子通知了一声。 　　这些水果贩子一方面骂李老板是个奸商，另外一方面又担忧去他那里拿其他货的时候被宰。 　　杨振宇安抚道：“你们其实不用那么担忧，城东水果批发市场又不是他一个人的，其他批发部巴不得他高高喊价，趁机拉拢你们。” 　　“杨总说的对，那么大一个市场，李老板还能一手遮天吗？” 　　“杨家湾村的西瓜，今年我拿定了，管他什么李老板张老板，谁来都不好使。” 　　“……” 　　别看一个个在群里吼的凶，真要到了现实中拿不到货的时候，还得低声下气地为了几毛钱讲个不停。 　　杨振宇没有看不起他们，反而很理解他们，说到底，赚钱比什么都重要。 　　所以要免除这些客户的担忧，还得再给李老板将上一军。 　　这一枚将军的利器就在渝市，杨振宇抽时间再次开车去了渝市的双福批发市场。 　　张燕再次见到杨振宇，非常亲切，“杨总，坐坐坐，我去给你拿瓶水。” 　　拿了一瓶红牛上来，递给杨振宇。 　　“谢谢张姐。”杨振宇打开红牛喝了一口，没先提西瓜的事情，而是关心道，“没朱哥在，你一个人在渝市忙的过来吗？” 　　“杨总，你说到点上了，你朱哥在京城那边稳定下来了，叫我跟着过去，我实在是放不下渝市这么大的市场。 　　别的不提，一年的利润少说也有京城那边的三分之一吧。 　　你清楚京城那边的市场，你算算账，要是你，你舍得丢吗？”张燕拍手道。 　　“舍不得。” 　　“那不就是了，我又招了几个工人，暂时没什么问题，能够应付。”，张燕道，“过段时间再看看情况吧。” 　　“其实我觉得两边一起发展也不错，谁会嫌弃钱赚的多呢？” 　　“你看，你看，要不老朱想和你一起搞呢？一语中的。” 　　“行了，张姐，你也别夸我了，今天来找你有正事。” 　　“你直接讲就是了，你跟张姐客气个啥？只要是能够帮的上忙的，我一定帮。” 　　杨振宇道：“其实也不是什么大事儿，杨家湾村今年种了不少西瓜，可能需要你帮忙销一下，如果方便的话，再介绍几个朋友认识认识。” 　　“多大的事儿，正好我准备这几天和云南那边的产地联系定西瓜了，既然你们村也是产地，今年就销你们的了。 　　杨总，多的不敢说，几十万斤是没多大问题的。 　　成熟了通知我一声，到时候我派人下来拉。 　　客户这边，你也别担心，我叫上一起，免得再让你私底下去和他们喝的醉熏熏的，自己难受。” 　　张燕想都没想非常爽快地答应了。 　　一方面是因为杨振宇现在和她老公一起在京城开了一家公司，对杨振宇方便，就是对自己方便。 　　另外一方面，杨家湾村今年的李子质量让张燕对西瓜质量有信心，即便品质不行，到时候再找杨振宇谈也好说一些，现在爽快答应算是给杨振宇面子。 　　杨振宇道：“我张姐做事麻利，提前感谢了，张姐。 　　还有一个事儿，我找你打听一个人。” 　　“谁？”张燕充满好奇。 　　“你们和青江县城东水果批发市场有生意往来吗？” 　　“好像有，和我们做生意的太多了，我一时想不起来，你等一下，我查查看。 　　杨总，你说那个人叫什么名字？”张燕拿出手机翻微信道。 　　“他们都叫他李老板，具体什么名字，我也没打听过。” 　　“青江县，李老板……”，张燕嘴上念着查找，“有了有了，有一个叫李均的，你看看是不是这个人？” 　　杨振宇接过手机点开朋友圈，翻阅了一下，看到李老板摊位图片和照片，确定道，“就是他。” 　　“他怎么了？和你有矛盾吗？”张燕从杨振宇的眼神和语气猜测道。 　　“算是吧！张姐，他在你这里拿货多不多？” 　　张燕翻开和李均的聊条记录看了一下，“还行，算是中等客户吧。” 　　杨振宇道：“可能后面得找你帮你一个忙，张姐你放心，我肯定不会让你在生意上有所损失的。” 　　杨振宇想的是，如果李均因为微信群里的水果贩子去杨家湾村拿货，故意抬高其他水果的价格为难他们，他就可以直接把兴农水果批发超市介绍给这些水果贩子。 　　如果李均把价格抬的过高，这些水果贩子肯定愿意来渝市拿货，考虑到他们可能会担心渝市的市场没有熟人被宰，杨振宇愿意帮他们介绍。 　　这样做不仅能够打压李均的嚣张气焰，还能给张燕带来更多客户，最重要的一点是，能够稳住这些水果贩子，让他们放心的到杨家湾村拿货销售，然后继续用一传十十传百的方法，把微信群的销售渠道做大，让更多的水果贩子知道有杨家湾村这个西瓜产地。 　　这一招还是找那些做微商的女同志学的，换汤不换药，唯一不同的是，产品和产品质量。 　　但是起到的宣传效果非常好。 　　张燕微笑道：“杨总，你到时候直接告诉我怎么做就行，我相信你的为人。 　　老朱那边，你偶尔也帮他一下，毕竟年纪大了，有时候脑子反应慢。” 　　杨振宇道：“京城那边的公司也有我的股份，我肯定会上心的。” 第367章 提前宣战 　　杨振宇这招“螳螂捕蝉黄雀在后”属于预防措施，如果李均不走极端手段，他也不会用。 　　另他没想到的是，李均比他预想的还要奸诈，提前使用了卑鄙手段。 　　苏老板和往常一样，赶集前一天照常去城东水果批发市场拿货，现实中面对李均的时候，还是非常客气，“李老板，生意兴隆，今天给我装五件苹果。” 　　李均也平常无异，继续和苏老板做生意，让工人给苏老板上了五件苹果。 　　不过当苏老板去结账的时候，才发现，苹果的价格涨了，“李老板，上次来进货不是一块九一斤吗？怎么突然涨到二块一了？” 　　“产地在涨，没办法，我也只能跟着涨了。 　　你放心，不是针对你一个人，凡是来我这里拿苹果的都是这个价。”李均道。 　　刚开始，苏老板只是有所怀疑，没有往深了想，拿上货付了钱。 　　但是当他拉货回去看微信群的时候，发现群里的很多水果贩子都在抱怨。 　　不仅仅是苹果涨了，香蕉、葡萄等其他几种水果也在跟着涨价。 　　涨幅不大，每斤在原来的价格上上涨两到三毛钱。 　　但足够刺激到这些水果贩子。 　　微信群里开始了各种猜测，同时也在咒骂李均。 　　杨振宇是第二天早上看到的信息，水果贩子在群里讨论了半宿，还有很多人不断在@他。 　　这是提前宣战的节奏吗？ 　　李均此举只有两个用意，要么是因为杨家湾村西瓜产地的打压，他决定放弃今年的西瓜批发生意，开始从其他生意上找回利润。 　　要么是提前给这些水果贩子警示，让他们心里有个数，以此来威胁他们继续与他合作。 　　无论是哪种，对微信群这个销售渠道，以及杨振宇的个人利益，都会造成巨大的影响。 　　看来不动武是不行了。 　　杨振宇首先在群里稳住客户，不能自乱阵脚，这一项工作非常重要，因为微信群的成员已经达到了180多人了，如果受到此次涨价的影响，容易动摇他们来杨家湾村拿货的决心。 　　杨振宇承诺道，很快解决这件事情。 　　群里有一个叫“君临天下”的成员发了一条信息，“杨总，这件事要是解决不了，我就退群了，我还得做其他生意，不能因为西瓜断了我的财路。” 　　煽动性极强，有人跟着起哄。 　　杨振宇对群里的成员有一个大致了解，印象中，这个叫“君临天下”的人从来没有发言过，此时都在想办法解决问题的时候，他突然冒出来煽动情绪，用意未免有点明显了。 　　杨振宇想都没想，直接把他提出了微信群，不能任由他继续煽风点火。 　　然后@苏老板，叫上他明天一起跟自己出去一趟。 　　苏老板看到信息爽快地回应了杨振宇。 　　第二天一早，苏老板开着自己拉货的皮卡车到了杨家湾村。 　　杨振宇吃过早饭赶过来，“吃了没有，苏老板？” 　　“吃了，杨总。”，苏老板还不清楚杨振宇今天找他来的用意，但是猜测肯定会与群里讨论的事情有关，“杨总，你找我是有什么事情吩咐吗？” 　　“上我的车吧，到了我就知道了。”杨振宇打开车门道。 　　“好！” 　　苏老板迷迷糊糊坐上了副驾驶。 　　两人一起到了双福批发市场，苏老板有些惊讶，“杨总，你带我来这里干什么？” 　　“苏老板，你来这里拿过货吗？” 　　“来过一两次，但是不熟，拿货的价格和李老板那里差不多，后面就没来了，跑一趟渝市要多出几百块油钱和过路费，不划算。” 　　杨振宇下车道：“今天给你介绍一个大批发商认识。” 　　苏老板顿时惊讶道：“真的？” 　　情绪激动。 　　杨振宇偏头微笑道：“还能有假？” 　　苏老板连连点头，信了。 　　他有种天上掉馅饼的感觉，同时觉得这段时间对杨振宇的奉承是值得的。 　　跟着杨振宇走进市场。 　　这里对他这种摊位老板来说，似乎是无法触及到的圈子。 　　他心里肯定清楚，直接到双福拿货，比去青江县城东批发市场要便宜的多，城东批发市场那些批发部基本上也在这里拿货，只有李老板这种生意做的比较大的，偶尔才会直接从产地发货。 　　杨振宇走到兴农水果批发超市门口，朝张燕挥了一下手，“张姐。” 　　“诶！”，张燕亲切应道，“杨总来了？坐！” 　　“苏老板，走吧！”杨振宇对苏老板说。 　　苏老板点了一下头。 　　两人坐在门口接过张燕的递上来的水，杨振宇介绍道：“张姐，这家水果批发商的老板娘，双福最大最有名气的水果批发商。 　　李均也在他手上拿货。” 　　苏老板恍然大悟，明白了杨振宇带他来的用意，赶紧打招呼道：“张姐，你好。” 　　“你好。” 　　杨振宇接着道：“张姐，他就是我给你介绍的客户，在我的微信群里，像他这样摆摊做生意的水果商有一两百人，销量远不止一个批发商的销量。” 　　张燕也明白杨振宇的意思了，他是想让这些水果贩子直接来渝市拿货，切断李均的销路。 　　笑着道：“杨总，还是之前张姐给你讲的那句话，只要不让我亏，你想怎么搞，姐都可以帮你一把。” 　　苏老板兴奋道：“张姐，亏不了，群里的人要是都来找你拿货，李均是比不了的，何况李均还和一些水果产地合作，他在你这里拿货的量应该不算高吧。” 　　张燕笑着对杨振宇说：“你介绍这个苏老板挺会算账的啊，脑子机灵。” 　　苏老板笑着道：“经常和杨总交流，也学到不少生意经。” 　　杨振宇摇头笑了笑，这是纯属借机拍他马屁了，不过听起来很舒服。 　　张燕拍手道：“行，就按杨总说的办，苏老板，你随时可以来我这里拿货，按批发价给你们。” 　　苏老板清楚，张燕讲的批发价是指他拿给李均的价格，比现在李均拿给他们的价格要少很多，何况李均还恶意提价。 　　杨振宇偏头对苏老板讲：“这下还担忧吗？” 　　“感谢杨总，感谢感谢。”苏老板激动道，“群里的人要是知道这个消息了，他们肯定高兴。” 　　杨振宇微笑道：“这只是提醒一下李均，如果他非要硬着头皮和我干，下一次我就不留情了。” 　　苏老板意识到，杨振宇手上还有大招捏着，这下他们可以放心地从杨家湾村拿货了，也不用再为其他水果的进货渠道犯愁。 第368章 逼着我去赚几十万 　　杨振宇留有后手，让苏老板这些水果贩子来张燕这里拿货的办法不长久，只能解决眼下的问题。 　　原因很简单，青江县到渝市一来一回将近六七个小时的车程，别提乡镇和外省地区了，做水果生意，经常是半夜出门拿货，短时间图个便宜跑渝市还行，时间长了，身体是真撑不住。 　　不然也不会有区县一级的批发商，图的就是一个方便。 　　青江县城东水果批发市场在渝市东南地区还是非常有影响力的，如果这次提醒能够让李均有所忌惮，把价格降下来，杨振宇的目的也就起到了。 　　但是这次李均突然抬价，让杨振宇对这个人的性格、做事风格有了新的认识，做事冲动，喜欢用极端手段。 　　或许是因为他在批发市场横行这么多年养成的习惯。 　　杨振宇不敢完全保证李均不会采取更极端的手段，比如联合水果批发市场的其他批发商一起搞价格战，这一招对杨振宇没有诱惑力，但对那些批发商未必。 　　城东水果批发市场里面，小一点的批发商一年赚二三十万是比较轻松的，中型规模的批发商，一年也有大几十万的利润，像李均这样的批发商，少说一年的利润也在百万以上。 　　如果这些批发商勾结起来，杨振宇就只能拿出杀手锏了，他不介意去搅浑城东水果批发市场。 　　到时候，就是李均这类人逼着他去赚这几十上百万的生意。 　　放在一年前，杨振宇连一年六万二租金的门面都舍不得租，但是现在他的实力已经不可同日而语了。 　　说心里话，杨振宇对城东水果批发市场一年几十百把万的生意没有太大的兴趣，一是因为自己手上的项目都是大利润项目，时间短，回款快。 　　比如之前的李子销售，接下来的西瓜销售，还有下半年的腊肉生意以及去年培育出来的超级土豆的推广种植，随随便便拿出来一个都不止几十万的利润。 　　最主要的是太累了。 　　他本人没那个精力，但李均这些人硬要逼着他走这一步，他不介意多做一笔生意去赚那点钱。 　　人工方面请人就完事了。 　　现在手上的微信群渠道也能起到至关重要的作用。 　　一年躺着分几十百把万，也还行。 　　苏老板虽然一脸高兴，能够从张燕这里拿到更便宜的价格，但是杨振宇料定，如果是他拿货，肯定比苏老板还要低。 　　到时候他在城东批发市场也搞几间门面，从张燕这里低价拿货，用同等批发价格销售，竞争力就出来了。 　　李老板这些人只会难受至极。 　　这才是杨振宇的最终手段，眼前只是来了一点温柔的手段，试试李均他们的态度。 　　杨振宇见张燕走进屋，对苏老板说：“苏老板，你在外面等一下，我进去找张姐说一点其他事情。” 　　苏老板道：“杨总，你以后就叫我苏三吧，你一口一个苏老板叫着，我紧张。” 　　“哈哈哈，行。” 　　杨振宇笑着点头，随后走了进去。 　　直接问张燕：“张姐，如果是我来找你拿货，你能给出多大优惠？” 　　张燕一脸迷茫，一时没反应过来，杨振宇的操作让她捉摸不透，一会儿要给她介绍散户切断李均的销路，一会儿又要自己来拿货，还要她帮忙销西瓜…… 　　有点乱。 　　理了一下，还是没想明白，索性不去猜了，直言道：“我至少要保证两成的利润。” 　　“谢了，张姐。” 　　杨振宇笑着道。 　　做这一行的都清楚其中的潜规则，一级批发商从产地拿回来至少要赚到三成的利润，才敢批发给二级批发商，二级批发商批发给零售差不多也是三成，最后零售要赚的差不多是一半的利润，零售承担的成本和风险也是最高的。 　　就拿西瓜为例，兴农水果批发超市从产地拿货，价格可能只有六毛左右，批发给李均，价格在八毛到一块不等，得看李均拿多少货，适当优惠。 　　而李均批发给苏老板这类水果贩子，一斤价格起码在一块二以上，苏老板最后拿回去买，至少要卖两块一斤。 　　张燕愿意让出一成利给杨振宇，杨振宇拿回去后就有更大的利润空间，也就可以和李均这些人打价格战了。 　　当然，前提是逼着他走到那一步，他来找张燕拿货也是拿苹果、葡萄、香蕉这类的货，因为西瓜杨家湾村自己种的有。 　　一旦杨振宇决定去城东批发市场搞水果批发，一定是一个水果种类齐全的批发部。 　　这样才更有竞争力和威慑力。 　　实际上，杨振宇可以再得寸进尺一点，仗着自己和朱兴农在京城一起开公司的关系，让张燕把兴农水果批发超市进货的产地资源介绍给他，他直接从那些产地拿货，利润空间更大。 　　但是这就损害了张燕的利益，直接关系到朱兴农在京城的动作，虽然杨振宇在朱兴农身边安排了一颗棋子，但是真要搞小动作，周思媛这只菜鸟比不上朱兴农这块老姜。 　　杨振宇将会损失更大的利益。 　　生意铺大了，一环利益扣着一环，必须慎重。 　　最简单的做法就是让自己看上去亏了，让别人觉得自己赚了。 　　张燕最后还是严肃地提醒杨振宇道：“杨总，你张姐这个人好说话，你只要开口，我能帮的都会帮，但是你要给你张姐挖坑，张姐可是不认的啊。 　　渝市这些老娘们儿脾气火爆的很。” 　　杨振宇哈哈笑道：“张姐，你放一万个心，我绝对不得给你和朱哥挖坑。 　　你是我的好大姐。” 　　张燕听着心里舒服，笑道，“行了，别拿你张姐开完笑了，把这个拿回去泡酒好好补一补，年纪轻轻地也要注意身体。” 　　杨振宇看了一眼，好奇道：“什么东西？” 　　“深海海龙，还有一些野人参，我在海南那边托关系搞的，给你朱哥留了一包，给你也搞了一包。” 　　杨振宇道：“大补啊” 　　玩笑道：“张姐，朱哥是不是不太行了？” 　　张燕笑着骂道：“滚滚滚，一包大几千呢，不见你说几句好话听听。” 　　“好嘞，我的亲大姐，走了，等我消息。”杨振宇提着东西出来，对苏三道，“苏三，谈好了，我们回去吧，我把你设置为群主了，你一会儿把消息散发出去，应该能够暂时稳住群里的人。 　　对了，以后加群的时候，你审核一下，我猜测今天上午那个挑事的君临天下很可能和李均有关系。” 　　“好嘞！杨总。”苏三激动道，觉得自己被重用了。 第369章 一条路走到黑 　　“君临天下”是李均注册的微信号，混进杨振宇创建的微信群，试图通过煽风点火来离间这些水果贩子和杨振宇之间的关系。 　　当他被杨振宇提出群的时候，猜测杨振宇应该是发现了他的身份。 　　不过他在群里说的那几句话是起到作用的，如果杨振宇不想办法稳定人心，这个群很快就会分崩离析。 　　他认为杨振宇接下来一定会采取一些手段，因为杨振宇的野心很大，试图吞了整个“散户”市场，从他创建这个微信群的目的就能看出来。 　　李均这人身上的社会气息很重，喜欢走“你死我活”的极端路线，这也是他能够在城东水果批发市场横行这么多年的原因，其他水果批发商业也不太愿意招惹他。 　　他们为李均马首是瞻还有一个原因，批发部都租用了李均的冷库，冷库对于做长久批发生意的水果商来说太重要了，城东水果批发市场里面这些中小批发部本身利润有限，根本不愿意自己花大几十万去建一个冷库，租用是最符合他们实际经营情况的方法。 　　所以只要战火没有燃烧到城东水果批发市场，李均毫无顾忌，里面都是他的“战友”。 　　苏三把好消息带了回来，群里的水果贩子集体欢呼。 　　狠狠地出了一口恶气。 　　要是都去渝市拿货了，李均也拽不起来了，到时候还得求着他们回去进货。 　　显然，这些水果贩子做生意的思维还是稚嫩了一点。 　　接下来两三场，他们成群结队的往渝市跑，拿更便宜的货回来卖，利润确实是提高了，但是隐形之中各种成本开支也在增加，细细算了一笔账，也没赚太多。 　　但是身体有些吃不消，而且双福市场每天出入的车辆是青江县城东水果批发市场的数倍，光是排队拿货就够折磨人了。 　　比起其他的批发商进货，他们这些散户的货要少的多，自然会被张燕安排到后面去。 　　这是常理之中的事情，任何一个做生意的人，肯定会首先保证大客户的利益，然后才来兼顾小客户。 　　所以苏三他们去渝市拿一趟货，一来一回，有时候可能需要十多个小时，比较偏远的乡镇和外省地区需要的时间更久。 　　这种无形的消耗让他们有点吃不消了。 　　李均这边是知道自己手上很多客户跑去张燕那里拿货的，他的伙计甚至在路上碰到过几次，但是李均一点也不慌，他料定是杨振宇在后面出谋划策。 　　他这辈子做水果批发生意，走南闯北的次数不在少数，非常清楚若是小货量的需求直接去一级批发商或者产地拿货是不可取的。 　　虽然眼前生意差了点，但是他肯定这些水果贩子还是会回到城东水果批发市场来拿货，不仅没有降价，反而和市场里面的其他批发商一起，自己搞了一套价格标准，用他的话说，从哪里损失的利润还得从哪里找回来。 　　不出所料，半个月时间不到，很多水果贩子又跑回城东水果批发市场拿货了。 　　而他们此时拿货的价格比上次还要高，平均价格又上涨一到两毛钱。 　　这些水果贩子还得忍气吞声继续和李均等人做交易。 　　李均这算是狠狠地在割散户的韭菜。 　　值得庆幸的是，战场不是水果产地，不然农民就要跟着遭殃了。 　　苏三是比较能吃苦的人，即便跑渝市要辛苦许多，他还是在赶集前一天提前出发去渝市拿货。城东水果批发市场的情况，他也知道了，直接给杨振宇打了一个电话过去告知情况。 　　杨振宇把苏三设置为群主之后，就很少管群里的事情了。杨振宇听到消息之后，才打开微信群看了一眼信息，几千条未阅读，基本上都是在骂李均那群人。 　　他们找不到理由埋怨杨振宇，因为至始至终，都是他们想低价拿货，杨振宇反而给他们介绍了更好的批发商。 　　群里一番唉声叹气，此时群成员已经超过了两百人，距离杨家湾村西瓜成熟的时间越来越近，这种氛围非常影响士气，也会直接影响到杨家湾村西瓜种植基地的销量。 　　杨振宇觉得差不多该动手了。 　　再次叫上苏三，苏三这天本来该去渝市拿货的，他收到杨振宇的消息之后，嘱咐自己的媳妇儿再将就卖一场，先不去进货了。 　　他有种强烈的感觉，有大事要发生了。 　　杨振宇这个时候叫上他，对他而言，说不定是一次绝佳的翻身机会。 　　苏三不顾媳妇儿反对，想都没想，直接开车进了城。 　　杨振宇在周兴盛的饭店等着他。 　　苏三匆忙走进包间，连点了几下头，微笑称呼道：“杨总。” 　　“嗯！” 　　杨振宇一手倒茶，一手邀请道：“坐，先吃午饭。你看一下还有什么想吃的，自己点。” 　　“够了够了，就我两人，太奢侈了。” 　　“那行，边吃边聊。” 　　杨振宇示意服务员把包间的帘子拉上。 　　苏三也不客气吃了起来。 　　杨振宇吃着菜道：“我还是低估了李均，没想到他会选择一条路走到黑。 　　现在整个青江县的水果生意都被城东水果批发市场那群人搅浑了，这样下去不仅仅会影响到你们的利益，同时对杨家湾这种水果产地也会有造成很大的影响。 　　在杨家湾村的长久发展规划中，不允许出现这种乌烟瘴气的情况。” 　　李均一边吃一边点头，放下筷子表态道，“杨总，有啥事，你吩咐，我去办！” 　　非常爽快。 　　杨振宇道：“我没看错人，你今天出来的时候应该挨骂了吧？” 　　李均受到夸奖，笑嘻嘻道：“女人嘛，都是那样，嘴上功夫厉害，我平常不想和她挣。 　　等你揣着一把钱回去的时候，照样笑脸相迎。 　　我都看透了，所以只想搞钱。” 　　杨振宇问：“你那两个水果摊一年能赚多少钱？” 　　“生意好一点七八万吧，差一点五六万块钱，现在摆摊的人多了，生意没前两年好做了。” 　　杨振宇道：“要不来跟着我干吧？” 　　李均刚喂了一块肉到嘴里，嘴巴含着筷子，抬头大眼盯着杨振宇，杨振宇冲他露出了微笑，李均赶紧放下筷子，猛嚼了几下，吞下去激动道：“杨总，你说的是真的吗？” 　　杨振宇点头：“你可以考虑一下。” 　　“我我我……我……”苏三兴奋到手足无措，也不知道此时该表达什么。 　　这个惊喜有点太突然了。 第370章 先来两三百万的货吧 　　苏三没办法不激动，眼前这位青江县的企业家红人，正邀请他一起共事。 　　这是他从未想过的事情。 　　许久才平复激动的情绪，喝口茶，润了润喉，“杨总，我这个人可能有些笨，脑子有时候反应不过来，我担心给你拖后腿了。” 　　杨振宇道：“不是什么费脑子的生意，还是干你的老本行。” 　　“水果生意？” 　　杨振宇点头：“准确的说是水果批发。” 　　“哦！”，苏三歪头思考了一下，好像有点明白了，没急着表达自己的理解，继续讨好道，“杨总，你安排，我做就行了。 　　我这人简单，能吃苦。” 　　“看的出来。” 　　“杨总，以茶代酒敬你一杯。”苏三嘿嘿笑道。 　　“镇上的生意，你准备怎么处理？”杨振宇问。 　　“镇上就两个摊位，卖完不进货了，我叫上媳妇儿一起来城里帮忙，这样周末还可以照顾一下孩子。” 　　“你孩子在县里读书吗？” 　　“刚上初一。” 　　“哦，年纪还小，确实需要多关心一下。” 　　“谁说不是呢，要是能来城里讨口生活，我两口子早来了。” 　　杨振宇表示同情，“能理解你的感受，你既然愿意跟着我干，其他的事情，我也不多说了。 　　这段时间，我一直在关注你，做事细心能吃苦，有责任心，为人也还不错，我比较满意。 　　至于待遇方面，肯定比你自己在镇上摆摊强。 　　一年下来能拿到多少钱，就看你两口子自己的努力了。” 　　“我知道了，杨总。”苏三兴奋道。 　　他没有怀疑杨振宇的态度，杨振宇是做大生意的人，没有必要为了这点利益来坑他。 　　这只是一个开始，如果以后能够紧紧抱住杨振宇的大腿，翻身是迟早的事情。 　　苏三是个乐观的人，对以后的发展充满了希望。 　　“先吃饭吧，吃饱了，我们去城东水果批发市场逛一圈。”杨振宇道。 　　苏三胃口大开，不想浪费一桌好菜，彻底放开了吃。 　　“吃饱没有？”杨振宇问。 　　苏三打了几下嗝，“抱歉，杨总，吃撑了。” 　　“哈哈哈，吃饱了就行，走吧，去见见我们共同的对手。”杨振宇起身从包间出来，对服务员说，“记我账上。” 　　服务员点头道：“好的，杨总，你慢走。” 　　两人开车去了城东批发市场。 　　路上，杨振宇给了苏三一个电话，“这是批发市场的物业经理，你联系一下他，说我们是过来看门面的。” 　　“哦！好!”苏三照做。 　　物业经理接到通知，出来迎接杨振宇和苏三。 　　他对杨振宇的印象很深，去年也是他来招接待的杨振宇，但是因为门面价太贵，杨振宇没有租。 　　另他没想到的是，这大半年来，杨振宇这个名字一直在他的耳边盘旋。 　　“杨总，欢迎欢迎，请！”经理热情邀请道。 　　杨振宇笑着点了一下头，跟着进去了。 　　经理边走边说：“杨总现在是做大生意的人，你们村生产的白酒那么有名气，听说都卖到沿海去了，怎么突然想起回来做水果生意？” 　　杨振宇道：“我这个人不挑嘴，只要能钱赚，都行。” 　　“是是是，是这么个理儿，不过有的人赚了一百块之后，就不愿意再去赚五块了，说到底一百块也是一张张五块凑起来的。” 　　“老哥这番话有些哲理。” 　　“诶，啥哲理不哲理的，现实罢了。” 　　经理带着杨振宇再次走到岔路口，去年，他毫不犹豫带着杨振宇往上走，给他介绍了市场里最便宜的几间门面，今天，他非常礼貌地问了一句，“杨总，有什么额外需求吗？” 　　杨振宇看着上面的几间门面道：“那几间门面还没租出去吗？” 　　“来回都换了两三个老板了，生意不好做啊。”经理感叹道。 　　“下面还有几间门面？” 　　“两间，位置在最里面，我觉得还不如上面这几间。” 　　杨振宇现在手上握着客户资源，对门面这块没有硬性地要求，保证出入方便就行。 　　“麻烦老哥再带我去看看吧。” 　　“好！” 　　经理上去打开五间门面，“杨总若是要做大生意，我觉得可以把五间全部租下来，然后打通更方便。” 　　“什么价？” 　　“去年给你开的六万二，你如果全租，每间给你少两千，五间一年租金三十万。” 　　即便杨振宇今非昔比，经理任然要想方设法让杨振宇租下来，完成公司的业务。 　　五间门面打通，已经很宽了，比李均在外搭的棚子加起来还要宽。 　　杨振宇道：“可以租，但有个一个要求。” 　　“杨总，你讲。” 　　“把那几个棚子拆了，方便停车。”杨振宇指着路对面的钢棚道。 　　那些小钢棚原本是批发市场搭建起来提供给一些临时批发商用的，现在很多外地拉货过来的水果贩子都在外面的马路上摆摊，这些棚子也没什么用了，何况这上面本身就属于位置比较差的地方，没人愿意来。 　　“没问题，我下午就找人来拆。”经理爽快道。 　　他也看出来了，杨振宇这次重回城东水果批发市场，野心勃勃，是准备在这里大干一场了。 　　比起五间门面的租金，几个棚子的损失算不了什么。 　　杨振宇回头对苏三安排道：“把这边四间门面打通，留一间专门批发西瓜，这个市场的客流量远不止我们群里那么一点。” 　　苏三点头：“明白，我明天去找工人。” 　　经理问：“杨总，还得麻烦你跟我去一趟办公室签合同。” 　　“好！” 　　杨振宇跟着经理走进办公室，经理把租赁合同拿出来递给杨振宇，“制式合同，杨总，你过目一下。” 　　等杨振宇翻阅完，经理问：“杨总，租金是一次性付清还是……” 　　“一次性付清吧。”，杨振宇拿起笔签下了合同，随后通过网上银行把租金转给了批发市场所属公司的账户。 　　经理确定之后，微笑道：“杨总，合同一式两份，这份你收好，市场这边如果有什么问题和需求可以直接联系我！” 　　“行！” 　　杨振宇拿着合同出了门，回到门面，苏三好奇问了一句，“杨总，你准备拿多少货？” 　　“先拿个两三百万的货吧。”杨振宇看着门面道。 　　苏三顿时一惊。 　　“这几天装修门面的时候，你在微信群里统计一下，看一下乡镇市场的水果销售情况，那些属于品种销的好需求大的，那些乡镇销量大……都统计清楚，我好让张姐那边发货。”杨振宇嘱咐道。 第371章 拿捏的死死地 　　杨振宇之前的手段对李均没有起到警示作用，现在群里的这些水果贩子对李均的憎恨又增加了。 　　如果这个时候，有人愿意打着“为他们主持公道”的口号站出来，毫无疑问，这是一个绝佳的商机。 　　杨振宇此时动手正好合适。 　　苏三被杨振宇的进货量吓到了，两三百万的货实际上按照各种水果的均价算下来，也就几十万斤，在杨振宇看来并不多。 　　一是因为批发部定位是综合性水果批发部，所以你得把种类配齐全，让客户有挑选的余地，有利于增加销量。 　　二是只要利用好微信群里这些水果贩子对李均的情绪，可以转化为报复性消费，再加上价格优势，杨振宇确信群里这些水果贩子大部分会选择来他新开张的批发部拿货。 　　一个乡镇水果摊一场，也就是三到四天的水果销量保底也在一千斤以上，如果群里的两百多人，有上百人来找他进货，销量自然就上去了，几十万斤水果顶多两三场，不超过十天的时间就能销出去。 　　杨振宇心里有数，并非为了对抗李均盲目进货。 　　另外，如果李均选择降价和他打价格战，他可以依靠找张燕拿货的价格优势把价钱压的更低，但是利润是不少于李均的，所以不管李均怎么操作都斗不过他。 　　不仅如此，杨振宇还盯着李均的冻库，如果两者之间的竞争关系发展到必须活一个下来的时候，杨振宇会连同李均冻库的租赁生意一起抢了。 　　到时候城东水果批发市场这些水果批发商会逐渐倒向自己。 　　李均最后的结果便是孤立无援，客户稀少，他的生意自然做不下去了。 　　杨振宇把门面的钥匙丢给苏三：“这种批发部不需要大装修，我估计快一点一周就能弄出来，你一边盯着这里，一边处理好镇上的生意，我提前通知张姐备货，争取20号之前就开业。” 　　苏三接着钥匙，兴奋点头：“杨总，还有什么事情要吩咐吗？” 　　杨振宇道：“群里的那些兄弟，照顾一下他们的情绪，把我开批发部的消息告诉他们，稳定人心。 　　另外如果他们要去找李均争论什么，你就别管，随他们去。 　　李均把价格抬的越高，他们越愤怒，我的生意越好，李均到时候跌的越惨。” 　　“我明白了，杨总。” 　　杨振宇笑着鼓励道：“还说你自己笨，任何事情，我一点你就懂了。 　　加油吧，两口子好好干，亏待不了你们。” 　　苏三嘿嘿点头。 　　他做生意并不笨，但是在处理人际关系上，特别是现在与杨振宇这位老板的关系，需要他表现的笨一点，来证明他是一个踏实干活儿的人。 　　苏三自己心里清楚，把他做生意的能力变成变现的能力，才是老板愿意看到的。 　　苏三跟着杨振宇从门面下来，李均脸上挂着微笑主动过来打招呼，从杨振宇和苏三进入市场开始，他就一直在关注两人的举动。 　　“杨总！”李均笑嘻嘻地，当什么事也没发生过，有意看了一眼苏三手上的那一串钥匙，好奇道，“杨总这是准备来做批发生意了吗？” 　　杨振宇：“嗯！门面已经租了，估计月中开业。 　　李老板不会介意我来抢你的生意吧？” 　　“不会不会，以杨总的能力，这点小生意肯定能玩的转，不过上面那几间门面倒是挺邪门儿的，从市场修好开始，我算一下，一共换了十好几个老板了。 　　最短的一个，好像只做了两三个月，杨总，我觉得你还是换个地方吧。”李均笑着道。 　　话里有话。 　　杨振宇道：“位置不重要，客户最重要，我觉得那个位置挺不错的。 　　哦，对了，李老板，我去逛了一下你的冷库，嗯~” 　　撇嘴摇头道：“属实小了一点，而且租金那么贵，我在考虑要不要再投一两百个建个大一点的，坐着收租金也挺不错的。” 　　这句话直击李均命门。 　　李均当然清楚杨振宇来城东批发市场开批发部的用意，这也是他没有料到的，他一直觉得两人之间的战火不会蔓延到市场里面来，因为杨振宇现在手上的生意比水果批发生意要大的多。 　　而如今，杨振宇不但租了门面要做这笔生意，还瞄准了他的冷库，若是杨振宇真投一两百个建一个大冷库，低价出租，市场里这些水果批发商肯定会为杨振宇马首是瞻。 　　李均感觉到了前所未有的危机感，走了神，陷入了沉默。 　　杨振宇道：“李老板~，李老板怎么了？看上去精神不好，昨晚没休息好吗？” 　　回头对苏三说：“做这一行确实累，看看李老板，你以后要有心里准备。” 　　“诶诶！” 　　苏三连忙点头，心里乐开了花。 　　杨振宇指桑骂槐阴阳怪气的功夫可比李均要强太多了。 　　李均回过神来，微笑道：“杨总开业的时候记得通知一声，我过来庆贺庆贺，沾沾喜气。” 　　“提前感谢李老板了。”杨振宇道，“到时候来的人可能有点多，若是忽略了李老板，还望海涵。” 　　“苏三，走吧，去建材市场看看装修材料。” 　　“李老板，你先忙，再见。” 　　杨振宇笑着挥了挥手。 　　“好，再见。” 　　李均面上陪着笑，心里火冒三丈。 　　从市场出来，苏三道：“杨总，李老板在你面前还是嫩了一点，就你刚刚那几句话已经让他哑口无言了。” 　　杨振宇系上安全带开车道：“这才只是开始。” 　　挑好装修材料，给苏三嘱咐了一些事情，杨振宇就开车回村了。 　　苏三按照杨振宇的意思，把开批发部的消息散布给了群里的水果贩子，这个消息对他们而言，简直是一颗救命稻草。 　　“终于盼到杨总出手了，以后直接找杨总拿货了。” 　　“以前是李均一家独大，现在有杨总的批发部，他的好日子也差不多到头儿了。” 　　“杨总真是给我们狠狠地出了一口恶气啊。” 　　“苏老板，杨总给你透露没有？水果什么价？” 　　苏三回复道：“暂时没说，但是听杨总的语气，估计比李均低，我上午听他提了一句，准备先进两三百万的货试试水。 　　全品类批发，你们想要的货，都会有。 　　对了，杨总还让我找你们统计一下，你们所在的乡镇市场那些水果好卖一点？你们个人的摊位对哪种品种的需求更多一些？ 　　统计之后再进货，对你们的服务更到位。” 第372章 惊喜 　　苏三脑子一转，在杨振宇原话的基础上添砖加瓦，给群里的水果贩子留下极好的印象，同时也起到了很好的宣传效果。 　　水果贩子集体兴奋了起来，就等着杨振宇的水果批发部开业，到时候当着李均的面开车去杨振宇那里拉货，也算是泄愤一下。 　　苏三晚上才开车回到家里，她媳妇儿梁建雯还没收摊，摊位上的水果已经剩的不多了，明天要赶集，今天要是不把水果拖回来，明天会少赚几百上千块钱。 　　“货呢？” 　　梁建雯瞅了一眼苏三的皮卡车，顿时变了脸，用愤怒的语气质问苏三。 　　“没去！今天跟着杨总办事去了。”苏三实话实说。 　　“我看你是去城里鬼混了吧？正事儿不做，苏三，我在这里从早守到晚，你倒是快活啊，说不去就不去……” 　　吧啦吧啦一通训斥。 　　往常碰到这种情况，苏三会选择找个安静的地方抽两根儿烟静静。 　　他觉得没必要和媳妇儿发火，他这个人还算是比较心疼媳妇儿的，人家嫁过来也没嫌弃你什么，还给你生了一个儿子，帮着你做生意把家庭撑起来，偶尔抱怨一下，理所当然。 　　在如今这个社会，这种女人已经很少了。 　　但是今天苏三一直冲着她媳妇儿笑个不停，梁建雯看着苏三的脸色心里的火气更大了，差点要动手。 　　苏三赶紧交代道：“杨总让我去帮他做事，在城东水果批发市场做水果批发，比我们现在摆摊强多了，说不定要不了两年就能在城里买一套房子，儿子读书也不用住校了。” 　　“真的？” 　　梁建雯不愿相信苏三讲的话，毕竟这几年没早没黑的摆摊做生意太辛苦了，她觉得这种好事不可能落到苏三的身上。 　　就算是一直这么辛苦下去，她也认了，用她的话说，你苏三就没发财的命了。 　　认命的女人多好命啊。 　　这种惊喜很难让她一下子从现实中走出来。 　　苏三别下腰间的钥匙：“五间门面的钥匙，杨总已经交给我了，你这几天把生意处理了，我进城先租一套房子，等批发部那边装修完了，你就进城来帮我。” 　　梁建雯逐渐相信了，嘴角撑起了微笑，回头悄悄抹了一把泪。 　　她还没嫁人的时候，是多渴望进城按个家啊。 　　她也是一个平凡普通且现实的女人，只是为了孩子和家庭，暂时把那个年轻的自己忘记了。 　　这一忘，已经三十多岁了。 　　梁建雯平复好情绪，回头对苏三说：“家里还有一些腊肉，你带去送给杨总，我听说他们城里人喜欢这些东西。 　　别的，我也不知道送什么。” 　　苏三道：“杨总经常待在村里，不缺这些，我们帮他把批发部经营好，比送什么都强。” 　　“是是是！” 　　梁建雯一边点头，一边收摊，苏三轻轻推了一下她，“我来吧，你先回去煮饭。” 　　“好，吃什么？” 　　“搞两斤牛肉吧。” 　　“嗯，好了，我给你打电话。” 　　两口子的对话简单朴实，也带着对惊喜的喜悦之情。 　　…… 　　实际上，装修只花了四五天的时间，杨振宇接到通知去现场看了一眼，很满意，“你媳妇儿什么时候上来帮忙？” 　　“就这两天。”，苏三把手写的记录本交给杨振宇，“杨总，这是你叫我统计的数据。” 　　杨振宇翻开看了一眼，记录的很详细，连同水果贩子的名字和正常的货物需求量都统计好了。 　　“行，我先汇个总，然后通知张姐发货。” 　　“杨总，我已经汇总了，在后面。” 　　杨振宇翻了一页，满意点头道，“做的不错，看来我们要提前两天开业了。” 　　正聊着，苏三的媳妇儿梁建雯赶了过来，苏三介绍道：“杨总，这是我的媳妇儿，叫梁建雯。 　　媳妇儿，这是杨总。” 　　“杨总好！”梁建雯微笑称呼道。 　　“嗯！我听苏三提起过你，说你是个能吃苦的女人，以后好好干。” 　　“谢谢杨总！” 　　梁建雯和苏三对视了一眼，一脸笑容。 　　“对了，还有一件事得麻烦你做一下。”杨振宇对苏三说。 　　“杨总，我是你员工，你跟我客气干啥？随便吩咐就行。” 　　“哈哈哈！”杨振宇笑了笑，“开业当天来庆贺的朋友和送花篮过来的朋友，都要记录清楚，这是人情，我得找机会还回去。” 　　“杨总讲究，这事儿简单，我一定记录好。” 　　“没其他什么事儿了，货到了，你们找几个工人下一下，工钱从账上扣。” 　　“杨总，不用找工人，我两人能行，摆摊摆习惯了，下货跟吃饭一样。” 　　“你的身体还不错。”，杨振宇看着梁建雯玩笑道，“你不心疼一下你媳妇儿？” 　　梁建雯道：“没关系的，杨总，我力气也不小。” 　　杨振宇摇头笑道：“行吧，你们自行处理，如果不请工人，就把工钱算在你们自己头上是一样的。 　　我这个人从来不亏待自己的员工。” 　　“感谢杨总。” 　　“谢谢杨总。” 　　两口子笑着道。 　　杨振宇就在店里看着统计好的数据给张燕打了电话过去，“喂，张姐，上次给你讲的货准备好没有？” 　　“随时都有，你要多少？” 　　“香蕉先发500件，苹果300件，青提200件，橘子700件……” 　　张燕一边听一边记录着，“杨总，这么多货，是全部一起发还是分批次发？” 　　“全部发过来吧，我拿的都是最近要卖的货。” 　　张燕惊讶道：“能销出去这么多？” 　　她想的是，苹果橘子这类保鲜期长的可以多发一点，葡萄这类容易坏的可以当天发，减少损耗。 　　没想到杨振宇一次性就要销这么多货。 　　算下来是三十多万斤的货啊，这个量，她都需要好几天才能批发出去。 　　“张姐，你是担心我拖欠货款吗？要不先把货款结了？”杨振宇玩笑道。 　　张燕道：“杨总，你说这话，又在阴阳怪气你张姐了啊，我是担忧你全部拿回去损耗太多。 　　货款你卖完了结都行。” 　　“哈哈哈，张姐，开个玩笑，你别当真，那行吧，卖完了结，估计就几天的事情，不会让你等太久。”杨振宇道。 　　张燕挂掉电话，琢磨着杨振宇到底又用了什么办法，能够一下子卖出去这么多货，这哪像是新店开张啊？ 　　进屋点货的时候，嘱咐自己的伙计，“你给杨总送货去的时候，把这个红包给杨总，代替我祝她生意兴农。 　　我再从网上买几个花篮送过去。” 第373章 不是一个圈子的 　　开业时间定在了十八号，杨振宇有意发了一个朋友圈，即便他不发，青江县这些熟人也会打听到消息前来庆贺。 　　杨振宇发朋友圈还有一个用意，让李均这类水果贩子看到开业当天的场景，意识到城东水果批发市场从此开始，变天了，不再是他们为所欲为的时代。 　　十八号上午，杨振宇带着杨松一起进城，让他帮忙照顾一下客人。 　　来给杨振宇庆贺的人很多，青江县有头有脸的人物、商界人士、一些社会名人都来了。 　　“杨总，恭喜恭喜。” 　　“杨总，生意兴隆！” 　　“杨总，好久不见。” 　　“好久不见！”杨振宇热情招呼道，“一会儿去巴山印象吃饭，我安排好了。 　　感谢你们来捧场。” 　　李均照常坐在批发部门前做生意算账，今天进出市场的小车比拉货的货车多上了好几倍，都是来给杨振宇捧场的，他实实在在地看在眼里，以前只是觉得杨振宇这个人在青江县是有些地位和名气，今日一见，名副其实。 　　和他这样名不见经传的水果贩子比起来，人家的社会关系要广泛的多，好几个青江县的大老板，那些都是他想结识找不到机会结识的大人物。 　　这些大人物今天全部来参加一个水果批发部的开业，足以说明杨振宇在业界的号召力了。 　　此时，李均纵有火气，也不得不认清现实，他和杨振宇之间存在着很大的差距，人家随随便便做一件事，就会有人来捧场，那叫一个体面。 　　李均坐在门市部的外面低下了头，假装看不见市场里面其他批发商去给杨振宇送礼、庆贺。 　　他这一低头，似乎已经表明态度了，斗不过人家。 　　这个社会的运行法则其实很简单，用网络流行语来说就是，斗不过就加入。 　　李均现在为了保住自己的冷库生意，不得不跟着其他人去给杨振宇送礼，表达自己的态度。 　　进屋把准备好的花篮和红包拿在手上，有意照了一下手机，面带微笑，走了上去。 　　趁着此时杨振宇门口热闹的劲儿，上去说几句好话，也不至于那么尴尬。 　　摆好花篮，混进人群，走到杨振宇面前，把红包递上去，笑嘻嘻道：“杨总，恭喜恭喜，以后就靠你带着大伙儿发财了。” 　　杨振宇看着李均的嘴脸，发自内心的笑了。 　　在场这么多人，李均是来庆贺的，杨振宇也没让他太难看，握手道：“李老板，你才是这里面元老级的人物啊，我还得找你多学学，以后多赐教。” 　　李均左右看了一眼几位大老板，笑着道，“杨总过誉了，和你比起来，我啥也不是！” 　　杨振宇看着他奉承地样子，对身边的朋友笑道，“这不是我认识的李老板，我认识的李老板硬气多了，是那种要斗个你死我活的人。” 　　周兴盛在旁边插了一句嘴：“李老板，我说一句，你别多意啊，做生意讲求和气生财，没比要搞的你死我活，说白了，这个社会谁没点脾气呢，谁怕谁啊？ 　　但是你得先看清自己的实力。” 　　“是是是，周老板说的有道理，以后多向几位老总学习。” 　　李均知道眼前这几人都在内涵他，但是他谁也得罪不起，杨振宇稍微用点力，就掐的他脖子疼，要是这些青江县的大老板再来插一脚，就是把他往死里按的节奏了。 　　牛建成笑着说了一句缓和地话，“李均之前和我还有些往来，你这个人吧，就是性格太冲了，所以才走不出来。 　　当你从这个批发市场走出去之后，你才会发现人外有人天外有天。 　　你还真得向杨总学习学习。” 　　杨振宇挥手道：“诶，我可不敢指导李老板。” 　　“哈哈哈哈！” 　　几人哈哈大笑。 　　杨振宇最后对李均道：“李老板，玩笑话，别往心里去，周哥和牛哥最喜欢开玩笑了。” 　　李均尴尬地笑着点头。 　　他注意到还有几位真正的大人物坐在批发部里面，比如王魏、胡嘉丰等人，这些人都是他印象里，那是可以在青江县商界翻云覆雨的人。 　　今天，他心里，又多了一个这样的人。 　　李均即便听了几句不舒服的话，也得承认自己输了，输的心服口服。 　　继续斗下去，不仅城东水果批发市场容不下他，青江县这个地方也怕是容不下他了。 　　“杨总，你先忙，我去做生意了，后面有机会再交流。”李均道。 　　“好，李老板一会儿记得来巴山印象吃饭，感谢你来捧场。”杨振宇客气道。 　　李均冲几个大老板点了一下头回去了，他清楚那不是他的圈子，融不进去，强行找话题，人家也未必会给他面子。 　　从杨振宇批发部下来的时候，李均遇到了好几个熟人，这些人都是他以前的客户，现在也去给杨振宇送礼庆贺。 　　“李老板，你也去给杨总捧场了吗？” 　　李均笑着点头，看了一眼几人道，“杨总还在上面，他们准备去吃饭了，你们抓紧时间上去吧。” 　　“好，李老板你先忙。” 　　几人互视了一眼。 　　感觉李均今天有些不对劲，他怎么也去给杨总送礼？ 　　而且说话的语气也随和了不少。 　　“李均估计是认怂了。” 　　“杨总大格局啊，没有痛下杀手。” 　　“还需要下什么杀手？现在群里的人十有八九都来杨总这里进货，他还怎么做生意？” 　　“哎，我突然有点同情李均了。” 　　“他高价卖给你货的时候，没见你同情？” 　　“哈哈哈哈！” 　　几个水果贩子有说有笑走到杨振宇的批发部，他们和李均不一样，今天来的这些老板，他们也不认识，只觉得杨振宇给他们出了一口气，留下了不错的印象，也没什么顾虑，大大方方地笑着去和杨振宇握手。 　　“杨总，生意兴隆。” 　　“杨总，我们作为群里的代表过来给你捧捧场。” 　　“感谢感谢！”杨振宇用同样地热情欢迎他们，尊重自己的客户是做生意的基本准则，“一会儿去巴山印象吃饭，我都安排好了。” 　　“杨总，我们就算了吧，今天来的这些都是大老板，我们穿的脏兮兮地，影响形象，让你没排面。” 　　杨振宇笑着道：“你们能来，就是我最大的排面，说实在话，没你们照顾生意，我这批发部也开不走啊。” 　　“杨总这话听起舒服，不就吃饭吗？没那么多讲究，我去。” 　　“杨总，我就不去了，还得回去点一下缺什么货，晚上过来进货，明天赶集。” 　　杨振宇挥手笑道：“你们自行安排吧。” 第374章 联络感情 　　王魏和胡嘉丰几人走出来，“杨总，我们先撤了，你忙。” 　　杨振宇道：“王叔，胡老板，一会儿一起吃饭啊。” 　　胡嘉丰道：“你招待好其他的客人，吃饭我们后面再说。” 　　杨振宇明白他的意思，也不多劝了，送两人下来上了车，嘱咐王魏的司机注意安全，市场进出的货车多。 　　王魏道：“你去忙吧，不用管我们。” 　　杨振宇点头，回到批发部，找到杨松嘱咐道：“杨松，你带人先过去吧，我一会儿过来。” 　　杨松组织人有序前往巴山印象。 　　周兴盛道：“我和你牛哥也先过去了。” 　　杨振宇道：“哥，今天确实忙不过来，下次抽时间单独喝。” 　　牛建成拍了拍杨振宇的肩膀微笑道：“你现在正是事业的上升期，重心要放在工作上，我和你周哥可能一辈子都窝在县里面了，有空了随时给我两打电话。” 　　牛建成的话很暖，说到杨振宇心窝子里去了，他就怕生意铺大了，接触的人多了，照顾不过来，让别人在背后议论他的为人。 　　“好的，牛哥，周哥，你们慢走。”杨振宇送别道。 　　周兴盛笑着道：“以后有什么大型活动，记得联系我，吃饭这笔消费给谁都是赚，不如给自家兄弟。” 　　杨振宇抬手比划了一个OK。 　　等着杨松把人都带过去了，杨振宇最后去叫苏三两口子。 　　梁建雯提着刚刚送到了外卖道：“杨总，我们就不过去了，刚开业，有好些凑热闹的水果商过来，说不定能谈成一笔生意。” 　　苏三附和道：“杨总，你去招待客人吧，我们留下来守摊，吃了饭我再眯一会儿，晚上来拿货的更多。” 　　杨振宇道：“我晚上过来帮忙。” 　　“不用，杨总，你晚上好好休息吧，他们都是凌晨三四点来拿货的。”梁建雯道。 　　“去年这个时候，我也是凌晨两点就拖着西瓜来摆摊卖了。”，杨振宇指着市场门口左边的位置，“就在那个马路边，我也是从小贩子做起来的，这点苦算什么，何况晚上很多群里的兄弟要来捧场，我能不出场吗？” 　　梁建雯先是有些惊讶，杨振宇居然也来水果批发市场摆过摊，而且只用了一年的时间就成了青江县赫赫有名的企业家了。 　　然后回头看向自己的男人苏三，苏三微笑着冲她点头。 　　梁建雯说了一句：“杨总，辛苦了。” 　　“你们比我辛苦，要是应付不了，再找两个工人，别把身体累坏了。”杨振宇关心道。 　　“我们心里有数，杨总，你放心，不会给你舔麻烦的，你赶快去招待客人吧。”苏三道。 　　杨振宇离开之后，梁建雯回头问苏三，“杨总真在外面摆过摊儿？” 　　“不然我是怎么认识他的？”苏三笑着回忆道，“我记得当时门口堵车，是杨总主动上来找我去吃他的西瓜的，后来就一直听到他的各种传言，我以为我们已经没机会见面了。” 　　“谁想的到……”苏三摊手道，“杨总现在竟然成了我们的贵人。” 　　梁建雯跟着笑道：“你这个人吧，还算善良，要是你当时不理杨总，估计我两这辈子只能待在乡镇上混了。” 　　“哈哈哈哈！” 　　两口子躬着腰，偏头互视笑出了声。 　　…… 　　杨振宇中午陪客人吃了一顿饭，喝了一点酒，下午去王春燕的家里睡了一觉。 　　凌晨两点半出来，打车去了批发市场。 　　批发部刚开业迎宾，他这个老板得露面，而且今天来拿货的都是群里的水果贩子，他得给他们一个面子，在场联络一下关系。 　　杨振宇到的时候，水果市场门口的马路两边已经停满了大小货车，杨振宇碰到了去年在他摊位旁边卖苹果的中年男人，记得当时有个年轻人因为摊位的事情找他麻烦，这位老哥还出面帮忙说了几句话。 　　走过去掏了一根烟递上去：“老哥，还在这儿搞批发啊？” 　　中年男人仔细打量了杨振宇一眼，笑着道，“哦哦哦！小杨啊，今年又来批发西瓜了？” 　　杨振宇道：“老哥，我在里面搞了一个批发部，过来看看生意怎么样？ 　　来，抽烟。” 　　男人接过烟，含在嘴里，凑到杨振宇的打火机上，点燃抽了一口，“可以啊，小杨，自己搞上批发部了，加油搞。” 　　“你也加油。” 　　两人相互鼓励了一句。 　　有时候这些萍水相逢的鼓励，对一个人的影响非常大。 　　当你成功了，再遇到他们的时候，记得用朋友的语气上去和他叙叙旧，递上一根儿烟表示感谢。 　　杨振宇一直是这样的人。 　　走进去，批发部门前已经停了好几辆皮卡车了，苏三正在忙着帮忙搬货，梁建雯在旁边点数量。 　　苏三见到杨振宇停下手上的活儿，抹了一把汗，对客户说：“来，给你介绍一下，这位就是替你们出气的杨总。” 　　其余几个在车上等着上货的水果贩子听到声音，也下车跑了过来。 　　“杨总，你好。” 　　“今天终于见到真人了，杨总，幸会。” 　　“杨总，来，抽烟。” 　　“抽起的。”杨振宇道，“货都看好了吗？还符合你们的要求不？” 　　“符合符合，水果质量没得说，主要是比李均那里便宜多了。” 　　苏三插话道：“我估计李均也降价了。” 　　“他降是他的事，我反正不去他那里拿货了。” 　　“对，店大欺客，被坑了一回，说不定以后又玩什么花样。” 　　杨振宇道：“现在提他也没意思了，我今天当着很多人的面提醒了他几句，他应该知趣了。 　　往后他做他的生意，我做我的生意，你们想到哪里拿货都行，价格方面，我尽量给你们优惠。” 　　“还是杨总好说话。” 　　“杨总，待会儿群里的很多兄弟估计都会来拿货。” 　　杨振宇当着几个水果贩子的面对苏三和梁建雯嘱咐道：“上货的时候多检查两遍，上多了，没什么关系，我担着，要是上少了，那就不好说了，我这个人最不喜欢扯皮。” 　　“我也是，杨总，你放心，都是耿直人，上多了，我给你补货款或者给你送回来。” 　　杨振宇借着上货的空闲时间，和几个水果贩子聊了聊天，笼络关系。 　　“杨总！” 　　“杨总，你也在啊!” 　　群里来进货的水果贩子陆续到了，非常热情地跑上来和杨振宇打招呼。 第375章 西瓜熟了 　　群里来拿货的水果贩子越来越多，杨振宇批发部门口的路上停满了车，得亏租门面的时候让物业把对面的钢棚拆了，才勉强能够保证车辆通行。 　　就是这个批发市场里面最不起眼的几间门面，在今天凌晨焕发了新生。 　　市场里的其他批发商一边谈自己的生意，一边抽出一点精力来关注上面的情况。 　　毫无疑问，今天凌晨生意最好的就属杨振宇的批发部了。 　　这才是开业的第一天，要知道市场里面的批发商是通过很久的努力才能在里面立足，更别提赶上杨振宇今晚的生意了。 　　李均也在关注，他似乎从杨振宇的身上看出了一点做生意的门道，像他这样的大老板完全不用深更半夜跑到现场来盯着，但是他来了，而且和那些水果贩子交流的开心，看不出有什么老板的架子。 　　而他是真把自己当成老板了。 　　杨振宇这边拿货的人来越来多，他也上去搭了把手，就算是做做样子也得像样，毕竟是第一天开业，给足客户面子，之后的生意就不用他亲力亲为了，交给苏三和梁建雯打理就行。 　　“杨总，走了，有机会再见。” 　　“杨总，我也得赶回去摆摊了，下次聊。” 　　杨振宇和这些水果贩子握手告别：“路上慢点。” 　　批发部的生意一直忙到凌晨四点半，苏三看见人少了，对杨振宇说，“杨总，你回去休息吧，这儿我们应付的了。” 　　“还是请两个上下货的短工，效率更高一点。”杨振宇实事求是地说。 　　提到“效率”了，苏三找不到理由推迟，“市场里面干这行的人多，需要的时候，我就去叫。” 　　杨振宇偏头问正在算账的梁建雯，“今晚大概销了多少出去？” 　　“马上算完了，杨总，你稍等一下。”，梁建雯目不转睛地盯着本子，用计算机汇总，算完，抬头惊讶道，“杨总，今晚来进货的人有三十五个，销出去将近23万的水果。” 　　苏三听到也愣了一下。 　　一晚上卖了23万，按照三成的利润算，今晚赚了六七万，这个利润太吓人了。 　　苏三道：“群里的兄弟只来了三四十个，估计这几天晚上都能销到这个量。 　　杨总，我理解你为啥一下子要进两三百万的货了？ 　　是我看事情太表面了。” 　　杨振宇微微一笑：“这几天生意好，有点机缘巧合的意思，群里的兄弟出于报复性消费来我这里拿货，之后的会逐渐回归正常，一晚上销出去十来万的货我就满意了，但是有一点，你们必须做好，维护好我们的客户。 　　只要来我们这里拿货的，哪怕就拿了一两件苹果，也是我们的重要客户，同等对待，说不定哪天就来拖一车回去了。” 　　梁建雯看到自己记录的数字，已经激动到说不出话了，猛点了一下头。 　　“你们守着吧，我先回去了，梁建雯记得及时统计库存，让苏三通知张姐发货，批发部这边的生意，我就放手交给你们了。 　　有事给我打电话。”杨振宇道。 　　苏三最后问了一个比较担忧地问题，“杨总，李均那边……” 　　杨振宇笑着打断了他的话，“李均已经明白我的意思了，他不会来找你们麻烦的，他的命根儿被我抓着。 　　随时可以捏死他。” 　　苏三和梁建雯对视一笑，瞬间信心爆棚，“杨总，你快去休息吧。” 　　杨振宇点了一下头，从批发市场出来，打车去了王春燕那里。 　　轻轻推开门，没进卧室，在沙发上将就了一下。 　　王春燕七点钟起来洗漱，见到杨振宇躺在沙发上，走上去小声道：“老公，老公，你进屋去睡吧。” 　　杨振宇迷迷糊糊揉了揉眼，坐起身，“不睡了，你去洗漱吧，搞完出门一起吃个早饭，我也回村里。” 　　王春燕心疼道：“老公，公司那么多人做事，运转的过来，再说了，还有张支书盯着，你休息一天没问题的。” 　　“我得回去开个会，这段时间都在忙自己的生意，村里的瓜地还有十来天就可以出售了，有些事情需要提前部署。” 　　“可是你昨晚没睡好啊，忙到很晚吧？……” 　　王春燕一脸心疼。 　　杨振宇搓了搓脸，摇摇头，提起精神露出微笑，起身扶着王春燕的腰往卫生间去，嘴上哄着道，“我习惯了，再熬几个通宵也没问题。” 　　杨文举今天一早就在村委门口候着了，手上抱着一个瓜，看到杨振宇的车回来，赶紧迎了上去。 　　王春燕知道杨文举是来找杨振宇谈事情的，“老公，我先去办公室了。” 　　杨振宇冲她点了一下头，回过来问杨文举，“老杨叔，啥事儿？” 　　杨文举放下手上的西瓜，用手掌拍了一下，西瓜裂开了，他掰开西瓜展示道：“杨总，你看。” 　　“熟了？”杨振宇疑惑道。 　　“这是三组瓜地里的瓜，我昨天下去摘回来的，还没有完全成熟，但是已经达到销售的标准了，三组的种植户都在问什么时候能卖？”杨文举急切问。 　　“我今天回来就是讲这个事情，老杨叔，我马上召集大家开个会，你也跟着来听一下。” 　　“要得要得！”杨文举开心道，跟着杨振宇往里走，杨振宇指着地上刚开的瓜，“老杨叔，你把瓜也抱上。” 　　杨文举回身跑了几大步，抱着瓜进去了。 　　杨振宇站在张明康办公室门前敲了敲门，张明康放下杂志，起身迎了上来，关心道，“批发部那边的生意还顺利吧？” 　　“顺利。”，杨振宇简单答复了一句，提到正事，指着杨文举手上的瓜，“张叔，你看这瓜。” 　　张明康也露出了和杨振宇同样地表情，“熟了？” 　　“三组那几块地都是一等地，光照好，管理的也好，下周应该能上市了。”杨振宇分析道，看了一眼杨文举。 　　杨文举：“最迟十天，西瓜完全成熟。” 　　“张叔，你通知他们过来开个会，我有些事情要讲。”杨振宇道。 　　“两个公司要参与吗？” 　　“主要负责人都叫过来。” 　　“好，我马上通知。”张明康应了一声，出门去通知了。 　　杨振宇和杨文举直接去会议室等，今年这个西瓜怎么卖？他早已经拟定好了销售方法，这段时间也在搞关系做渠道工作，接下来就是把具体工作安排下去，等待西瓜成熟销售。 第376章 提起市里的重视 　　杨振宇在部署西瓜种植计划的时候，专门请钱文学、李波这些县里的大领导吃饭，一方面是配合县里做一些形象工程，另外一方面，也是在打基础，通过县里内网和主流媒体的宣传，杨家湾村在市里也留下了一点印象。 　　杨振宇觉得趁着这次西瓜大丰收和销售的机会，把宣传做大，争取能够提起市里的重视。 　　杨家湾村的产业想要走出去，走向全国，市里面这层关系必须得走通。 　　现在机会来了，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，需要杨家湾村这类乡村做个表率。 　　这次若是能够得到市里的支持，又可以前进一大步。 　　村委干部和公司的相关人员陆续进入村委会议室。 　　杨振宇看了一眼，人差不多都到了，直接开始，把杨文举抱来的西瓜放在自己的面前，“这是杨文举昨天在三组地里摘来的西瓜，里面已经红了，根据杨文举的经验，村里的第一批西瓜将在十天左右就可以达成市场销售标准，所以今天这个会也是围绕接下来的西瓜销售工来开的。” 　　参会人员拿起笔开始认真记录。 　　杨振宇部署道：“首先，是销售渠道的问题，这段时间，我都在忙这项工作。 　　大致可以分为两个方向。 　　一：批发。 　　现在我手上有一个微信群，群里面有两百多个水果贩子，来自青江县、周围区县以及相近的外省乡镇。 　　别小看这些水果贩子，我粗略计算过乡镇市场，从西瓜开始销售到果期结束，帮我们销出去几十万斤是完全没问题的。 　　下来后，我把这个**给市场部刘洲管理。 　　刘洲，你及时发布群动态，通知这些水果贩子进货时间，可以接受预定，但是定金得交三成。 　　种植户这边也由你来组织销售，人手不够，直接从你们市场部抽。” 　　刘洲拿笔记下，“杨总，批发价是按照产地批发价算吗？” 　　“我建这个群的时候，承诺了给他们产地价，但是你在组织销售的过程中，灵活一点，根据客户的需求量灵活定价，价格浮动在一到三毛之间。 　　毕竟我们产地近，给他们节约了不少运输成本，能够多赚一两毛也是好事。”杨振宇道。 　　刘洲点头应道：“我清楚该怎么做了。” 　　杨振宇接着部署道：“除了微信群这个渠道，我在青江县城东批发市场也开了一个批发部，到时候送一些过去试试水，如果销量不错，就接着送。 　　我估计销几万斤是没什么大问题的，送货的事情交给杨川，我待会儿把批发部苏三的电话发给你，你们私下联系，缺货就补。” 　　杨川“嗯”了一声。 　　“批发最后一个渠道，也是最重要的一个渠道，渝市的双福农副产品批发市场，这是渝是最大的批发市场。 　　我前段时间已经和里面的几家大型水果批发商谈了，他们会派车队下来拉货，估计能销一百万斤左右出去。 　　到时候还是由市场部刘洲这边去和他们谈。” 　　“讲完批发渠道，接下来是零售渠道，零售渠道主要有两个，线上的线下。 　　线下的渠道比较单一，目前仅限于青江县几个大型超市和水果连锁店，销量不会太高，所以得把值钱的西瓜放在这上面，以村里一等地产的麒麟瓜和无籽西瓜为主。 　　这个工作交给杨松去做，你直接去找嘉丰超市的胡老板或者王经理，报我的名字就行。” 　　杨松点头。 　　杨振宇：“线上销售是零售大头，除了我们本身拥有的村口小卖部APP电商平台之外，淘宝、京东等网店也要加入进来。 　　公司招聘的三个全职带货主播，冯佳佳、蔡丽、周艳鸿，轮到你们表现的时间了。 　　我一直都在关注你们的直播情况，进步还是非常大的，有一些细节上的东西，需要注意，比如表情、饱满的情绪，用激情去带动消费者。” 　　冯佳佳、蔡丽、周艳鸿三人笑了笑，在大会上得到总经理的夸奖，她们很高兴，同时也知道了自己的不足之处，在接下来的带货直播中会逐渐去改善。 　　杨振宇看向刘娟：“抖音这块，还是交给你去做，之前和我们有过合作的，比如罗永浩老师等，接着和他们谈。 　　不需要专场，如果可以用提高返点免除坑尾费的合作模式更好。 　　谈的时候，把青江县县委县政府的头衔也加上。” 　　杨振宇对在座的人笑道：“我们本身也是县里重点扶持的乡村振兴产业。” 　　众人都明白杨振宇的意思，也跟着笑了起来。 　　“聊完销售工作，接下来谈一个重点事情。”，杨振宇脸色变的严肃起来，“这件事交给好店家这边的杨帆去做，春燕也帮忙指点一下，你和政府单位打交道比较多，如果还有问题，直接联系我和张支书。 　　现在我们是关着门来说话，我也给大家交个底，县里现在对我们的扶持，是我们自己争取来的，但是以朱书记为首的领导任然偏向于龙胜村这样的生态旅游项目，所以我们只能跟在后面尝一点点甜头。 　　就拿贷款来说，之前修办公大楼那一千万，杨姐这边硬是跑了好几趟才把钱贷下来，效率太低了，不利于我们往前走。 　　另外税收和产业补贴这块，扶持力度也不如人意。 　　下一步，我们需要提起市里的重视，前段时间，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，对我们来说是一个很好的机会。 　　首先要让领导知道我们这个村正在努力奋斗的实际情况，然后再提起他们对杨家湾村产业发展的重视。 　　这次正好借着西瓜收成的机会大肆宣传一波，如果能够被市里树立为乡村振兴典型，以后我们村的路就好走多了。” 　　张明康木讷地盯着杨振宇，许久才回过神，他没想到杨振宇已经想到这一步了。 　　众人从杨振宇的神情和说话语气意识到了这件事情的重要性。 　　杨振宇最后总结了一句：“不管能不能成，都要博一下，用农村的一句俗话讲，博一博，单车变摩托。” 　　看到杨振宇笑了，众人也跟着笑了。 　　张明康道：“杨主任已经把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害关系，大家心知肚明，我们接下来要做的工作就是在杨主任描绘的框架上砌墙、贴瓷砖，大家一起努力吧。” 第377章 纪录片《新村》 　　工作安排完了，为了提高众人的积极性，还得给他们一点甜头吃。 　　西瓜种植计划不属于公司经营范畴，杨振宇提出的集体种植、管理、销售的思路延续了合作社的思路，这项工作也不是公司职工分内之事。 　　但是村里需要他牵头来做这些事情，所以才成立了西瓜种植计划工作小组。 　　杨振宇道：“和去年卖腊肉的时候一样，西瓜销售完之后，总利润中提出10％作为管理费，到时候分到各位手上。” 　　即便是没有这笔酬劳，在座的参会人员也会认真去做这件事情，他们现在的思想觉悟紧跟杨振宇。 　　但是杨振宇一向公私分明，该是自己的就是自己的，分开算账。 　　开完会，杨帆和王春燕回去就开始商量，怎么来做这次的宣传？ 　　王春燕的经验非常丰富，把刘娟的同学杨桃也叫过来一起听听，也算是给她上一堂现场培训课。 　　“首先，我们要明确这次宣传的目的，杨主任在会上讲的很清楚，让市里提起对杨家湾村的重视，说的更直接一点就是拿给市里看的。 　　出于这个目的，我确定的宣传主题或者口号，一定是正能量的，重点面向主流媒体。 　　其次，如果想要提高影响力，一定要让广大网友产生共鸣，既然是乡村发展的宣传，加入的元素一定离不开勤奋、朴实，不过我觉得这次我们还要加入另外一个重要的元素！” 　　杨帆、杨桃注视着王春燕，等待她的答案。 　　“新！”，王春燕自信道，“从某个角度讲，杨家湾村已经走到乡村振兴这个社会大主题前面去了，所以我们不但要在宣传中展示杨家湾村奋斗、振兴的过程，还要把现在杨家湾村的新面貌加入进去。 　　刚刚开会的时候，我一直在思考宣传主题，现在有一点思路了，你们觉得《新村》这个主题怎么样？” 　　杨帆和杨桃同时点头。 　　杨帆接话道：“这个主题非常好，我觉得我们任然可也采用视频宣传的方式。 　　一方面，在视频制作剪辑方面，公司技术部已经非常成熟了，可以胜任类似的工作 　　另外一方面，说到底，现在还是短视频流量的时代，用这种方式更能吸引眼球。 　　当然，类似的宣传文章，我们也要写，以杨家湾村委或者青木乡宣传部的名义发。” 　　王春燕拍手道：“杨帆，你和我的想法一致。 　　你现在写一个具体方案出来，交给我看一下，确定下来之后，再找杨主任商讨一下。” 　　“我现在就去收集资料。”，杨帆吩咐杨桃道，“杨桃，你过来帮忙，这是你来公司的第一次实战，要是做好了，说不定会提前转正。” 　　无论是刚刚杨振宇在会议上讲话的语气，还是下来后王春燕和杨帆的讨论，都能看出这件事情的重要性。 　　杨桃也跟着动了起来。 　　经过两天的讨论修改，杨帆最后把一份完整的宣传方案送到了杨振宇的办公室。 　　杨振宇看完之后，提出自己的看法，“我同意你们确定的宣传主题和宣传方式，我个人建议这个《新村》的视频以纪录片的形式去制作更好。 　　这一年来杨家湾村可以说发生了翻天覆地的变化，你我、全村村民都是见证者，公司运营的几个抖音账号发过一些符合主题的视频，可以从中选取一些片段来制作这个纪录片，另外你们可以下村采访村民，问问他们的真实感受，倾听他们的意见，把镜头聚焦到他们的日常生活中，聚焦到他们幸福地笑脸上。 　　最后再通过技术手段来处理，加入一些能够渲染情感的元素，比如音乐等等。 　　我觉得这样的视频更震撼更符合时代潮流，你觉的怎么样，杨主管？” 　　杨帆耳目一新，“杨总提出了我们没想到的地方，一会儿我再去和王总沟通一下争取尽快落实下去。” 　　杨振宇微笑着点头：“东西做出来了，后面的宣传手段，你们王总比我在行，直接找她商量就行。” 　　“好的，杨总。” 　　杨帆拿着方案回到三楼电商平台，又把杨振宇的意见完整复述了一遍。 　　王春燕听完微微笑道：“杨总看事情的角度始终比我们要深一点，就按他说的做。 　　杨桃明天下村采访村民，不，应该是日常对话，这样更加真实。 　　杨帆和技术部尽快把需要的视频资料整理出来。 　　这个工作量不算大，你们没来公司的时候，都是我一个人在做，争取在两天内看到成品。” 　　杨帆和杨桃点了点头。 　　《新村》这个纪录片完整版交到杨振宇手上的时间是周末晚上，技术部加了一个班赶制出来，杨振宇看完心里感慨无数，他没有停下来刻意去想过杨家湾村这一年的发展历程有多少感人肺腑的故事，只顾着带着村民往前冲了。 　　虽然只是一个七八分钟的短视频，但是展示出来的精神振奋人心。 　　杨振宇非常满意，在周一的例会上，放给了所有人看。 　　比他更感慨的人是张明康，张明康在杨家湾村待的时间更久，他知道杨家湾村最艰难的时候是个什么样子，这个视频犹如一把尖刺插在了胸口上，看完整个眼圈都红了。 　　视频放完，会议室异常安静。 　　杨振宇这时露出了微笑，“大家看到了吗？这就是各位一起创建起来的《新村》，它将会在乡村振兴的大潮流中书写光辉的一页，我相信杨家湾村能够走出青江县，走出渝市，甚至走向国外。 　　这个视频太震撼，我坚信发出去之后，一定会引起社会各大媒体的广泛关注。 　　同样也会吸引市里的目光，那样我们的目的就达到了。” 　　杨振宇的讲话也感染了在座的同事，他的双眼放着光，希望之光。 　　张明康平复情绪之后，起身激情讲道：“这个贫穷山沟的奋斗历程即将在乡村振兴的大潮流中，掀起惊涛骇浪。 　　各位，我们努力的成果是显著的。” 　　在杨松、王梅、杨凤仙等老村委班子的印象中，还没听过张明康讲过这么有深度、文采斐然的话，忍不住鼓掌。 　　“张支书讲的很好，我们现在得告诉全社会，有这么一群人正在通过不懈努力冲出山沟。 　　散会后，春燕就把这个视频发出去吧，利用我们手上现有的媒体渠道宣传一下。”杨振宇安排道。 第378章 全网播放量破亿 　　杨振宇在例会上讲话的语气有点“成功学”演讲的味道，但确实是他看完《新村》这部纪录片之后，有感而发。 　　他之所以在这个时间点，借着县里之前宣传的“青江县杨家湾村西瓜种植基地”的东风继续扩大宣传，正是因为国家乡村振兴局和各地方乡村振兴局的挂牌，这个时候如果有符合乡村振兴大潮的例子出来，势必会引起社会广泛关注，自然就会得到市里的重视。 　　至于市里能够带来多少的政策扶持，杨振宇没有深入思考过，但若是能够加强乡村金融体系的建设，杨家湾村就算是真正坐上了乡村发展的快车了。 　　杨振宇非常清楚他脑子里规划的文创旅游项目要花费多少钱，即便有华阳集团的介入，自身也得准备一笔丰厚的资金，至少不能依附于华阳集团，商业和村民住宅肯定是要分开的，不然和那些千篇一律的古镇、古村有什么区别？ 　　商业气息太重不利于乡村旅游业发展，特别是杨家湾村这种没有人文、历史底蕴的落后村落，所以回归自然的文创题材才是唯一出路。 　　但是没有商业也无法支持起一个文创旅游项目，华阳集团也不可能入住，他们得评估项目带来的市场效益。 　　杨家湾村这笔钱从哪里来？ 　　毫无疑问是贷款。 　　有可能是上亿的金额，甚至更多，必须得搭上市里这条线才行。 　　眼下，他确信《新村》这部纪录片一定能够在互联网上成为热点，无论是从时代发展的主旋律，还是从抖音用户的年龄层次分析，都有可能火起来。 　　王春燕从晋升好店家电子商务有限公司的总经理之后，已经有段时间没有参与运营事务了。 　　她按照杨振宇的要求发布视频，打开各项媒体渠道帮忙宣传。 　　发布之后，王春燕躺在椅子上松了一口气，现在就看数据了。 　　杨振宇没有即刻关注视频动态，跟着杨文举下村去种植户家里了，如果说通过这个视频能够吸引到市里的领导下来考察，他得提前安排好相关工作。 　　这和平时应付乡里和县里的检查不一样，不管是内容还是形式都要做的漂亮一点。 　　杨振宇的初步设想是，以县里宣传的“青江县杨家湾村西瓜种植基地”的名义邀请渝市的主流来报道西瓜成熟采摘销售的场景，这个时候再去迎接市里领导的考察工作，更加体面更具社会影响力，也不显得太刻意。 　　等他晚上回去的时候，王春燕才通知他打开抖音看视频。 　　从王春燕激动地语气可以听的出来，成绩应该不错。 　　杨振宇点开抖音看了一眼，首先弹出来的就是“渝市观察”转发的《新村》纪录片的视频，并且配文道：“青江县杨家湾村的乡村振兴之路……” 　　视频点赞一万多，评论九百多。 　　不算高，毕竟渝市观察抖音号的粉丝数量也不多。 　　杨振宇注意到的是视频下面的热点词条：纪录片《新村》…… 　　热度已经突破了三千万。 　　一天的时间，能够达到这个热度，杨振宇已经很满意了，毕竟不是抖音主流视频题材，追捧的人不会有娱乐题材那么多。 　　点开热度条，弹出来的是《人民日报》转发的版本，配文道：这是一本乡村振兴题材的教科书。 　　评价相当高。 　　视频点赞超过88万，评论也三万多。 　　看到这里杨振宇已经满足了，得到国家级主流媒体的点名，足够引起市里的重视了。 　　他继续往后翻了一下，包括《央视新闻》、《新华社》等多家国家级媒体都转发了视频。 　　点赞评论的数据非常理想。 　　杨振宇点开评论看了一眼。 　　“劳动人民不容易啊!” 　　“为这个村的村委班子点赞。” 　　“乡村振兴中华！” 　　“这是以后乡村的典范吗？” 　　“突然觉得城市不香了，我要回农村。” 　　“……” 　　评价非常好。 　　杨振宇看完给王春燕回了一个“大拇指”的表情包。 　　王春燕：“后台数据统计，《新村》这个视频的总播放量已经突破五千万人次了，有几大官媒转发点评，后劲儿非常足，我估计这几天热度都会有所增加。 　　我很期待我的第一播放量破亿的作品诞生。” 　　她对《新村》这个纪录片也非常有信心。 　　…… 　　《新村》刚被官媒转发点评，渝市市委政府这边就有反应了，渝市乡村振兴局的杨洪波主任急急忙忙走进局长刘孝仁的办公室。 　　听到刘孝仁手机里传来的声音，没有打扰，等他收起手机之后，杨洪波才走上去道“刘局，你刚刚也在看《新村》这个视频？” 　　刘孝仁点头：“市政府那边已经在讨论了。 　　我刚刚上任乡村振兴局局长，对渝市管辖范围内乡村发展的实际情况不是很了解，《新村》这部纪录片倒是刷新了我的认知。 　　这个杨家湾村在市里很有名气吗？” 　　杨洪波之前在扶贫办工作，对杨家湾村有一点印象，“不算太冒尖，但是有一定名气，他们村生产的那个老干部白酒很出名。” 　　“老干部白酒，这个酒我知道，这是一家村办企业生产的吗？”刘孝仁问。 　　杨洪波点头道：“公司名字叫奔腾农贸有限公司，不仅仅生产白酒，也生产一些食品，我昨天看了《新村》之后专门去了解了，公司的总经理杨振宇也是杨家湾村的村主任，这个年轻人是个能人。 　　这次他们村发布的《新村》，算是一次大爆发吧。” 　　“《新村》被上面转发点评了，现在杨家湾村已经成为了渝市乡村振兴的关注焦点。 　　市委市政府那边应该很快会有一个说法。 　　这个杨家湾村，我们得去一趟。”刘孝仁分析道。 　　“嗯！”杨洪波点头附和道。 　　杨振宇并不清楚市里的情况，他一直在等待消息，告诉他好消息的是钱文学，钱文学打电话过来叫他今天晚上去杨富国那里聚一下。 　　杨振宇爽快答应了。 　　刚刚挂掉电话，张明康急忙走进办公室，兴奋道：“乡政府党政办刚来的电话，市里要来杨家湾村考察，让杨家湾村委做好准备工作，马乡长下午会带着人过来指导。” 　　“下午你应付一下，按照马乡长的指示办。”杨振宇收拾桌上的文件道。 　　“你干什么去？” 　　杨振宇微笑道：“县里那位要找我聊点事情。” 第379章 市领导喜欢钓鱼 　　钱文学今天急着找他的用意，杨振宇暂时还猜不透，称赞表扬、批评指导都有可能，也说的过去。 　　杨振宇早有感觉，钱文学自认为杨家湾村发展到如今离不开他的支持，不管是口头上的鼓励，还是实际行动，他在杨家湾村的振兴道路上是有很大功劳的。 　　他在县里任何场合或者会议上拿杨家湾村举例，县里那些人的潜意识里已经认为杨家湾就是他钱文学的“作品”。 　　实事求是地分析，这事儿得一分为二的看。 　　杨振宇不否认钱文学以及县里几位大领导带来的支持，他表示感谢，但是他觉得县里带来的扶持力度非常有限，远不足与龙胜村这样的旅游开发区相比较。 　　一个是正在描绘的蓝图，看不到真实效益，另外一个是已经在给县里上税的乡村产业，两者相比，杨振宇的内心有些许的不平衡。 　　他开车去县里的路上，也做好的心里准备，不管钱文学今晚上说什么，他都会选择直接回应。 　　杨富国下午没开门做生意，杨振宇直接开车去了他家里，陪老爷子杀了几盘棋，看着时间差不多了，进厨房做了几个菜。 　　钱文学准时准点到杨富过家里，杨振宇端着刚刚炖好的腊猪蹄出来，冲钱文学笑道：“钱县长。” 　　“到多久了？”钱文学换上拖鞋走向餐桌。 　　正在摆放碗筷的杨富国接了一句，“小杨到了好一会儿了，刚刚还陪我杀了几盘。” 　　“杨老师有你这样的小友陪着，心态都变年轻了。”钱文学笑着道。 　　杨富国：“诶，这句话倒是真的，和小杨一块儿下棋，比和那些老头儿下棋要顺心多了。” 　　三人相视一笑。 　　杨富国拉着杨振宇的手臂，“小杨，你坐下吃吧，剩下的事情我来，今天又麻烦你了。” 　　“我本来就是个厨子，一点也不麻烦。” 　　“可别这么说了，你现在是青江县的大红人啊，名头儿响的很。”杨富国玩笑道，“能抽出时间来陪我下棋吃饭，是我的荣幸。” 　　“大爷，你说这话，我承受不起。”杨振宇又起身要去厨房忙活。 　　杨富国哈哈笑道：“行了行了，大爷开个玩笑，坐坐坐。” 　　钱文学朝杨振宇比划了一下手势，杨振宇这才坐下来。 　　厨房实际上没什么事儿了，还有一个青菜和一个凉菜，要不了几分钟就能收拾出来。 　　杨富国也看了《新村》这部纪录片，猜测今天钱文学主动约杨振宇肯定是有话要聊，他这个老头子就不必坐在两人中间当听众了，避一避最好。 　　钱文学拿起筷子夹菜吃，突然说了一句，“纪录片拍的很不错，震撼。” 　　说完，抬头把目光投向杨振宇的脸上。 　　杨振宇接话道：“杨家湾村能够有如今的发展，离不开钱县长和县委县政府的支持。” 　　“行了，私下就不用拍马屁了。”，钱文学露出笑容道，“你那点心思，别人看不明白，我还不清楚？” 　　伸手去拿桌上的酒杯，杨振宇见势先行一步，双手端起酒杯送上去，“钱县长，我敬你。” 　　钱文学端起酒杯和杨振宇碰了一下，微微一笑，抿了一口，“慢慢喝。” 　　杨振宇也小酌一口，点了点头。 　　钱文学继续吃着菜，“如果这次考察能够得到市里的支持，杨家湾村今后的发展肯定会更快，我在这里提前恭喜你了，杨主任。” 　　“感谢钱县长。”，杨振宇可能是和政府单位的人交道打多了，听到类似的话，脑子里的常规反应是，需要去琢磨这句话的真实意思，但刚刚钱文学也讲了，私底下不用那么刻意，杨振宇鼓起勇气问了一句不太合适的话，“钱县长，你真是这么想的？” 　　钱文学手上的筷子悬停在了半空中，眼神顿了一下，随后收回筷子，抬起头冲杨振宇笑，“真心恭喜你。” 　　“说实话，如果把杨家湾村当作我钱文学个人的政绩作品，非常自私。 　　你知道县里面的意见，我能给你、你们带来的支持是有限的，青江县能够提供的各项政策、财政扶持远远无法满足杨家湾村如今的发展需要。 　　看完《新村》这部作品，我下来认真思考了一下，到底是把杨家湾村当作我钱文学个人的政绩，还是作为青江县乡村振兴的典范？” 　　钱文学摇了摇头，“都不是，我得出的答案是，杨家湾村应该是顺应大时代发展潮流的典范。 　　从我得到的一些小道消息，还有我个人几十年的工作经验分析，杨家湾村极有可能成为渝市乡村振兴示范村。 　　你应该清楚这示范两字背后的含义。 　　杨主任，你真的很了不起，我今天是发自内心的恭喜你。” 　　杨振宇听完钱文学的话，内心有所触动，也扭转了他以前对政客们的偏见，再次端起酒杯敬钱文学，“钱县长，感谢。” 　　感谢两字语气很重。 　　钱文学喝完酒后，笑着提醒杨振宇，“别以为你搭上市里的关系，我就管不了你了，你们杨家湾村还是青江县管辖的区域，我钱文学还是你杨主任的领导。” 　　“那必须是，哈哈哈，钱县长，试试这腊猪蹄，我从家里带过来的，火候刚刚好。”杨振宇拿起勺子给钱文学夹菜道。 　　杨富国在厨房听着笑声之后，把两盘早已准备好的菜端了出来，“老了老了，手脚不利索，拌个凉菜都费劲。” 　　钱文学和杨振宇同时微笑着看向杨富国，钱文学道：“敬我们的亲爱地杨老师。” 　　“大爷，走一个。”杨振宇跟着端起酒杯道。 　　杨富国擦了擦手，坐下，伸出有些颤抖的右手端起了酒杯，白酒晃了些出来，和他二人碰了一下，一口干了，吧唧两下嘴，回味无穷。 　　“吃，多吃点，你两不来，我一个人收拾不干净这么多剩菜。”杨富国拿起筷子道。 　　气氛回归正常，钱文学也用寻常语气嘱咐杨振宇：“下周的考察准备工作一定要安排好，成与不成，就看你们那天的表现了。” 　　杨振宇点头：“马乡长这几天都会下来指导工作，张支书在这方面很有经验。” 　　“说到底关键点还在你身上。”，钱文学指着杨振宇，突然一笑，“哦！对了，我听说振兴局刚刚上任的刘局私底下喜欢下下棋、钓钓鱼。” 　　“那不是和我一样的爱好吗？”杨富国也笑着看向杨振宇。 　　杨振宇瞬间明白两人的意思。 第380章 市里考察组 　　杨振宇有自知之明，他这棋艺会会杨富国还行，遇上一个稍微有些经验的老手，下起来都吃力。 　　这种上不了台面的水平还是不要去市领导面前班门弄斧了。 　　不过提到钓鱼，杨振宇脑子一转，有了想法，自己那十亩鱼塘对喜欢钓鱼的人来说，可是天堂啊。 　　除了他岳父王魏偶尔过来钓钓鱼之外，也没其他人敢来。 　　青江县禁渔之后，也找不到好一点野外钓点了，经钱文学这么一点，杨振宇觉得可以在这上面下点功夫。 　　三人热热闹闹地吃完饭，照常吹吹牛。 　　杨振宇也拿出手机查了一下这位刚刚上任的乡村振兴局局长。 　　安徽人！ 　　看到这个信息，杨振宇内心一笑，自己鱼塘里的鳜鱼应该也长到两三斤了吧。 　　刘局来的时候，得提前打好窝子。 　　当然，不能耽搁正常的考察工作，不然用意就太明显了，相当于给刘局挖坑。 　　这种做法是不可取的。 　　杨振宇立马就有了想法，可以通知群里的水果贩子和渝市双福批发市场这边的老板第二天来拿货，也就可以用“邀请刘局指导销售工作”为由，多留他一天。 　　下了班，他刘局也是正常人，一起钓钓鱼吹吹牛，不就像现在自己和钱县长一样吗？ 　　想好对策之后，杨振宇立马编辑成文字发给了张明康，让张明康安排一下。 　　张明康很快回了他一个“OK”的表情。 　　杨振宇锁屏收起了手机，冲钱文学和杨富国笑了笑。 　　钱文学抽了两根儿烟，坐了一会儿，酒也差不多醒了，撑起身子，“杨老师，小杨，你两接着聊，我先撤了。” 　　杨振宇起身：“我送你。” 　　杨富国也跟了上去。 　　送走钱文学后，杨富国棋瘾又犯了，“小杨，再杀两盘？” 　　“可以！” 　　“行，搞两盘睡觉。” 　　两人摆上，杨富国一边下一边讲：“市里的那些领导，什么场面都见过，和他们打交道直接一点更好，别耍小聪明。” 　　杨振宇走棋道：“感谢大爷教诲。” 　　“将军！”，杨富国一激动，抬头对杨振宇道，“我和钱文学一样，希望你发展的更好。” 　　“我知道，大爷。”，杨振宇提示道，“大爷，你要是不注意，最多三步棋，你就要输了哦。” 　　杨富国立马紧张起来，推了一下老花镜，盯着棋盘仔细观察，并未看出其中的猫腻，“你唬我的吧？” 　　杨振宇嘿嘿一笑。 　　果然三步后将军定输赢。 　　“不行不行，晚上眼睛花，看不清楚棋子，不下了，白天再找机会切磋吧，我一定要赢回来。” 　　老头儿非常和气，和他平时下棋的风格完全不同。 　　杨振宇意识到，杨富国邀他留下来下棋是假，讲讲怎么搞关系是真。 　　“大爷，我就先回去了，你早点休息。” 　　杨振宇走到门口换上了鞋。 　　杨富国冲他挥了挥手，忙着收棋，“我就不送你了，你打个车过去，明早再过来开车。” 　　杨振宇点头出了门。 　　…… 　　市里下来的考察组由乡村振兴局的局长刘孝仁和主任杨洪波带队，一行七八人，加上县里的领导陪同，一共来了十几人。 　　马乡长先在乡政府迎接，然后跟随考察组一起下杨家湾村。 　　刘孝仁这次下杨家湾村来考察，不仅仅是受《新村》纪录片的影响，他这位刚上任的乡村振兴局局长需要实地考察，搞清楚渝市乡村发展的具体情况，特别是渝市东南山区这类落后的地方。 　　一路上马乡长和县扶贫办的张主任给刘孝仁介绍了很多杨家湾村的事迹。 　　刘孝仁在纪录片里看到的那些场景、产业逐渐浮现在他的眼前，给人的感受是很震撼的。 　　中巴车停在村委门口，张明康带着村委成员出来迎接。 　　“马乡长，张主任！”张明康带着微笑上去先和熟人握了握手。 　　张奎介绍道：“张支书，杨主任，这位是渝市乡村振兴局的刘局，这位是杨洪波杨主任。” 　　“刘局！” 　　“杨主任。” 　　张明康先和两位领导握了握手，杨振宇随后跟上。 　　刘孝仁和杨振宇握手道：“杨主任，青年才俊啊，在市里没少听你的故事。” 　　“刘局过誉了，刘局请。”杨振宇邀请道。 　　“请！” 　　张明康带着考察组走进村委。 　　走过公司市场部的时候，刘孝仁有意停下脚步，张明康赶紧介绍道：“刘局，这是奔腾农贸有限公司的市场部，他们正在办公。” 　　杨振宇走进市场部，拍了一下手，“大伙儿先停一下，市里的刘局长来看望大家了。” 　　刘孝仁笑着走了进去，市场部二三十人放下手上的工作，集体站了起来，鼓掌。 　　刘孝仁问候道：“大家辛苦了，在这里办公还适应吧？” 　　“不辛苦！” 　　“适应，感谢刘局关心。” 　　公司这些人也不是一次两次迎接检查了，知道什么场合说什么话，非常配合。 　　刘孝仁挥手道：“打扰你们了，我路过和你们打一下招呼，你们继续办公吧。” 　　“刘局再见！” 　　“刘局慢走！” 　　员工非常热情。 　　杨振宇朝他们做了个手势，他们才坐下接着工作。 　　刘孝仁接着往里走，各个部门都看了一眼，“张支书，杨主任，你们公司这个办公场地太拥挤了。” 　　杨振宇道：“刘局说的是，新的办公大楼正在建设，估计年底能够完工，明年开年就搬过去。 　　这边只留一个电商基地。” 　　马乡长接话道：“刘局，来的时候，我给你指的那栋大楼就是奔腾农贸有限公司的新办公大楼。” 　　“那个楼修的气派，有点公司的样子。”刘孝仁笑着道。 　　一行人跟着笑了起来。 　　“张支书，带我们去看看你们的电商平台吧，我听说你们村的电商做的非常好，还和罗永浩这些大网红、明星合作。”刘孝仁非常感兴趣，“眼下，对于农村发展来说，电商是必不可少的销售渠道，通过电商平台，把农户们手中的农副产品卖出去达到变现的目的。 　　所以全市乃至全国都在搞电商，特别是乡村电商。” 　　张明康点头：“刘局说的很对，如果没有这个电商平台，我们村的产业也做不到这么大，这是走向全国走向大众消费者最便捷的渠道。” 　　张奎补充道：“刘局，杨家湾村的电商平台有自己的APP，而且已经拿到了多家投资公司的融资，现在市值已经过亿了。” 　　“杨主任，APP叫什么名字？我马上下一个看看。”刘孝仁问杨振宇。 　　“刘局，就这个，村口小卖部APP！”张奎立马打开自己的手机，点进APP递上去。 第381章 给市领导画饼 　　刘孝仁从张奎手上接过手机，随便在搜索栏输入一个产品，随即弹出来多家门店，系统自动按照销售额多少排列。 　　“销量还挺高的啊，杨主任。”刘孝仁惊喜道，“入驻的商家和店铺有多少？” 　　杨振宇介绍道：“已经突破八千家了，渝市就有上千家。” 　　“好好办下去，市值奔十亿去了。”刘孝仁用玩笑的语气称赞道。 　　杨振宇实事求是地分析道：“刘局，市值这个东西，大家都懂，里面的水分很多，村口小卖部致力于做国内最大的农副产品电商平台，我们要走的路还很长远。” 　　“不骄不躁，是做大事的性格。”刘孝仁当着众人的面夸奖杨振宇。 　　杨振宇跟着笑了笑，照单全收了。 　　走进电商平台，刘孝仁顿了一下，然后露出了笑容，四处扫了一眼。 　　王春燕迎了上来，和众人打招呼，“领导好。” 　　杨振宇介绍道：“刘局，这位是好店家电子商务有限公司的经理王春燕，《新村》就是她筹备拍摄的。 　　这位是杨帆，任好店家电子商务有限公司策划部主管。” 　　“你们好，《新村》拍的很好，现在市里很多部门都在组织观看。”刘孝仁微笑道。 　　“春燕，你给刘局介绍一下我们的电商平台！”杨振宇吩咐道。 　　“刘局，这边请！”，王春燕伸手邀请道，“我们现在位于平台的产品展厅，这里陈列的农副产品是已经在村口小卖部APP上售卖的农副产品…… 　　这上面是我们目前已经建立了合作关系的网络销售渠道。 　　包括抖音、淘宝、京东等国内最知名最有影响力的电商平台…… 　　响应政府号召，我们积极发展兴趣电商，这三位是平台招聘的专职主播，平时负责直播带货、宣传推销等工作。 　　还有这边……” 　　王春燕介绍的非常详细。 　　刘孝仁对杨洪波说：“这是我目前为止见过做的最好的乡村电商！” 　　杨洪波附和道：“很多区县级别的电商平台也没他们做的好。” 　　随行的人也跟着点头。 　　刘孝仁看向杨振宇玩笑道：“杨主任，你给了我这个刚上任的乡村振兴局局长一个惊喜啊。” 　　毫不吝啬地夸奖道：“做的非常好，渝市的乡村发展模范就应该是你们村这样的。” 　　听到这句话，杨振宇激动了，赶紧谦虚表态道：“刘局，杨家湾村的发展离不开县里的支持，我们也会更努力，把产业做大做强。” 　　这句话前半句是说给张奎这些县里领导听的，“做大做强”是说给市里领导听的。 　　张奎听着舒服，也愿意帮杨家湾村讲话，“刘局，我们可以去参观一下酒厂和西瓜种植基地。” 　　“对对对，酒厂一定要去看看，不瞒你说，杨主任，我也在喝你们村生产的老干部白酒。”刘孝仁笑着道。 　　“老干部白酒是真好喝，比市场上很多白酒醇正，符合我们这些老酒缸的口味。” 　　众人跟着称赞道。 　　杨振宇借机嘱咐杨松：“下去安排一下，直接送车上去。” 　　杨松会意点头出去了。 　　张明康继续带着考察组去参观酒厂，杨振宇跟在旁边介绍道：“刘局，酒厂目前是杨家湾村的主要产业，上半年的营收突破了三千万。” 　　“恭喜恭喜。”，刘孝仁道，“酿酒的原料是苞谷还是高粱？” 　　“都有！” 　　“高粱是从河南收过来的吗？我听说这两年高粱价格有点高，那么远过来，运输成本也很高吧？” 　　杨振宇道：“刘局，以前是从河南收，现在我们有自己的高粱种植基地，分布在青木乡八个村范围内，面积加起来有一万多亩，能够满足现在的酿酒需要，之后会根据实际情况增加种植面积。” 　　刘孝仁对杨家湾村的产业规划赞不绝口，“自产自销，不仅仅能够满足市场需求，还能提高当地老百姓的收入。” 　　偏头看向杨洪波：“杨主任，回去之后，你一定要好好一份考察报告，我亲自交上去，杨家湾村这种模式值得推广学习啊。” 　　“刘局，我亲自写。”杨洪波应道。 　　刘孝仁和平时县里来的领导一样，参观完酒厂，去生产车间慰问了酒厂的工人，给予很大的鼓励。 　　从酒厂出来，张明康看了一眼时间，小声给张奎提道：“到饭点了，张主任，要不去先过去吃午饭？” 　　张奎微微摇了一下头，示意听刘孝仁的安排。 　　刘孝仁还要去看西瓜地，众人只能跟着。 　　“你们村一共种了多少西瓜？”刘孝仁站在瓜地边缘扫了一眼。 　　“今年种了六百多亩，估算产量有三百多万斤。”杨振宇回复道，“明年可能会扩张到一千亩的种植面积。 　　刘局，杨家湾村的西瓜种植基地是县里重点扶持的产业，规划在三年内建成渝市最大最有影响力的西瓜产地。” 　　“今年西瓜什么价？” 　　“本地瓜批发八毛左右，麒麟瓜这类经济瓜两三块。” 　　刘孝仁粗略一算，“岂不是有几百万的收入？” 　　“差不多！”杨振宇道，实际上不止，“分到农户手中，平均每户有四五万的收入。” 　　“我没记错的话，西瓜种植期也就两三个月吧。” 　　“是的，刘局。” 　　“三个月就能给种植户带来几万的收入，这个产业还是很有潜力的。”，刘孝仁关心道，“销售渠道找好了吗？” 　　杨振宇终于等来了这个问题，应道，“都联系了，线上线下同时销售。” 　　有意看向张明康，假装问，“张支书，之前联系的商家什么时候来拉货？” 　　张明康会意，“明天上午来。” 　　“如果刘局有时间，可以现场指导一下销售工作。”杨振宇道。 　　刘孝仁看向杨洪波，“杨主任，明天有什么安排吗？” 　　“原计划是去下一个村考察。”杨洪波道。 　　“往后推一天吧，来都来了，我们就把杨家湾村的发展模式搞清楚，走马观花就没什么意义了。 　　我们不仅要有东西报上去，还得学习总结经验，筹划全市乡村发展的规划。”刘孝仁道。 　　“刘局说到点上了，我现在就去安排。”杨洪波道。 　　杨振宇偷偷笑了，这是他最想得到的结果。 　　张奎无意中留意到了杨振宇的神情，也跟着介绍道，“刘局，我参与过杨家湾村举办的李子节，他们的销售模式非常新颖，值得学习，而且当天的采摘场景也很震撼。” 　　“百闻不如一见，我明天亲眼瞧瞧。”刘孝仁笑着道。 第382章 年底营收破亿 　　吃过午饭，在下午的研究讨论会上，张明康以杨家湾村村支书的身份向市里和县里的各位领导做了工作报告。 　　按照杨振宇的意思，张明康接着给市考察组画了一个大饼，例如：养殖场每年出栏多少头、食品加工厂的发展方向，还有超级土豆的大规模种植计划……等等。 　　用意自不用说。 　　市考察组今天参观了杨家湾村现有的产业，对杨家湾村今后的发展规划是有信心的。 　　刘孝仁今天和杨振宇、张明康率领的村委班子接触下来，能够感觉到他们是干实事的人，最后在研究讨论会上总结道：“全市上下将近九千个行政村，我们会以地区为单位，分析和研究乡村的发展，这不是一句空话，上面一直在关注全国各地的乡村建设，随着全国各地乡村振兴局挂牌，乡村发展将步入新时代，我们渝市不能落后。 　　按照原来的下村考察计划，我们估计会在第四季度来到渝市东南地区的乡村，你们村发布的纪录片《新村》社会影响力很高，市里面决定提前下来考察杨家湾村。 　　这次来杨家湾村，我的感触很深，我们需要改变以往的吸血模式来规划发展乡村建设，杨家湾村是一个自我造血发展的典范，回去之后，我们会根据渝市乡村实际情况，进一步讨论研究杨家湾村的发展模式。” 　　会议室掌声热烈。 　　听到刘孝仁讲这些话，杨振宇心里也有了一些底气。 　　散会之后，杨振宇主动找刘孝仁请教，刘孝仁对杨振宇这个年轻人的印象非常不错，也希望和他多交流交流。 　　刘孝仁嘱咐杨洪波：“你们先跟着张主任回县里吧，我再和杨主任聊聊。” 　　杨振宇道：“刘局，我晚上送你下去，这里到县城不远。” 　　张明康道：“公司也有几位住在县里的员工，回城很方便的。” 　　“都行！”刘孝仁不在意道。 　　张奎走到杨振宇身边，小声道：“陪好刘局。” 　　轻轻拍了两下他的肩膀。 　　杨振宇冲张奎微微一笑。 　　“刘局，我们先下去了。” 　　“张支书，杨主任，先走了。” 　　一行人打招呼道。 　　送走之后，杨振宇看了一眼时间，“刘局，要不找个安静点的地方聊？” 　　“杨主任安排！” 　　“好嘞！”杨振宇把车开过来，接刘孝仁。 　　刘孝仁上车的时候已经看到后排座位上的鱼竿了，有意问了一句，“杨主任平时喜欢钓鱼吗？” 　　“想事情的时候会去钓鱼，安静下来，容易理清思路。”杨振宇笑着道，“刘局也喜欢钓鱼？” 　　刘孝仁道：“有空就去，老年人三大爱好，喝茶钓鱼下下棋，哈哈哈哈。” 　　两人笑了起来。 　　“边钓边聊？”杨振宇偏头问。 　　“杨主任你安排，怎么都行！”刘孝仁还是那句话。 　　若是考察组一来，杨振宇就先提钓鱼的事情，刘孝仁肯定会避开这个话题，甚至让他产生不好的印象。 　　现在，事情都忙完了，考察组也回县里了，就剩下他二人，交流的气氛自然就轻松了。 　　车停在鱼塘边上，杨振宇下车帮忙打开副驾驶的门，邀请道，“刘局。” 　　刘孝仁下车扫了一眼，“这地方不错，野塘吗？” 　　“我承包的鱼塘，平时没怎么管，生态养殖，我岳父偶尔会过来钓钓鱼，就是春燕他爸。”杨振宇提着凳子的杆子过来，“刘局，请。” 　　杨振宇提早就通知杨川来打好窝子了，现在钓正好合适。 　　刘孝仁从杨振宇手上接过杆，试了试手，“有人打了窝。” 　　杨振宇道：“有可能是我岳父中午过来打的。” 　　刘孝仁也没多想什么，挂上鱼饵抛竿出去，鱼饵用的是商品饵，螺丝肉，专门钓底层的肉食性鱼类。 　　两人抛竿坐下，刘孝仁接着会上的话题聊，“杨主任，渝市去年有五个村上榜全国乡村特色产业亿元村，你们村今年应该会成为第六个，而且是渝市东南山区唯一一个。” 　　杨振宇算了一下，“今年主要产业还是酒厂和种植业，其他几个产业刚开始布局，最迟也要明年才能看到效果。 　　不过产值破亿应该不是大问题。” 　　刘孝仁：“上面这次拿了七万亿出来振兴乡村产业发展，扶持力度非常大，像杨家湾村这类乡村肯定会是重点扶持对象。 　　用现在网络上的话讲，渝市现在需要几个门面担当。” 　　“感谢领导的关注和支持。”杨振宇更感兴趣的是上面提出的乡村金融体系建设，就这个问题，他虚心请教了刘孝仁。 　　刘孝仁明白杨振宇请教这个问题的用意，“金融是现代经济的核心，可以说金融活，经济活，金融稳，经济稳。 　　乡村振兴离不开金融的有力支撑，上面一再强调完善农村金融服务体系，农村金融服务市场涵盖了信贷、保险、期货期权等多个领域。 　　这次国内几大家行、多家商业银行以及一些农村中小金融机构都加入了进来，改变了银行在涉农业务方面积极性不高的现实局面。 　　这对农村产业发展来说，起到了非常有力的推进作用。” 　　杨振宇微笑着点了点头，拿下这个示范村，钱就大把大把的来了。 　　“诶！中鱼了。”刘孝仁看着水面上的浮漂沉了下去，赶紧抬起杆子兴奋到。 　　鱼不大，不用遛。 　　“呦~，鳜鱼，好家伙。”刘孝仁更加兴奋了。 　　“我的也中了，刘局。” 　　两人同时起竿。 　　“这么大的鳜鱼做臭鳜鱼最舒服。”刘孝仁笑着道。 　　“刘局喜欢吃臭鳜鱼？”杨振宇假装不知问。 　　“我老家是安徽黄山那边的，来渝市这么多年了，有点怀恋老家的味道。” 　　“晚上宵夜，我给你整一道臭鳜鱼，刘局。”杨振宇小心地把刘孝仁中的鱼取了下来，被这家伙的刺扎到，得痛两天。 　　刘孝仁笑着道：“杨主任还会做菜？” 　　“刘局，不瞒你说，我新东方毕业的，三年学厨，两年酒店帮厨，如果不是奶奶身体不好，我可能还在外面酒店当厨子。” 　　“哈哈哈！真没看出来，杨主任多才多艺啊，看来今晚上有福了，可以尝尝杨主任的手艺。” 　　“只要刘局别嫌弃就行。” 　　从两人聊天的语气能够听的出来，关系逐渐走近了一点，少了上午那种领导和下属之前的场面话。 　　“诶，杨主任，又中了，你这里的鱼是真好钓啊，很久没钓的这么爽了。”刘孝仁对手里的杆爱不释手。 　　对于一个钓鱼爱好者来说，没有比中鱼更值得高兴的事情了。 　　杨振宇在一旁跟着陪笑。 　　领导高兴，他就高兴。 第383章 申报示范村 　　夕阳从山谷中降下，染红了一片鱼塘，杨振宇和刘孝仁并排而坐，相隔几米远，手上掐着半支没有抽完的烟，眼睛盯着水塘里的动静，显得十分惬意。 　　对刘孝仁而言，这种静怡地生活是可遇而不可求的。 　　“又中！” 　　刘孝仁兴奋提起鱼竿，杨振宇见势上去取鱼。 　　“杨主任，我看差不多了，一下午掉了大半桶了。”刘孝仁道。 　　“嗯，鱼塘周边晚上蚊子多。”杨振宇取下鱼，从刘孝仁手上接过杆子收了起来，“刘局，你随便走走，等我一会儿。” 　　刘孝仁活动了两下腰，沿着池塘往马路边去了。 　　杨振宇收起杆子、凳子，提上今天刘局的战果跟了上去。 　　“杨主任，留两条吃就行了，其余的放了吧。”刘孝仁看着桶里的鳜鱼道，“又让你破费了。” 　　“几条鱼而已，刘局，你太客气了，我全部提回去，处理了用真空包装机给你打包，你给我一个地址，明天加冰给你发过去，市里估计买不到这么好的鳜鱼吧？” 　　杨振宇看的出来，刘孝仁对鳜鱼有种特殊的感情。 　　刘孝仁没拒绝，也没承认要收，只是指着杨振宇笑了笑。 　　开车回到农家乐。 　　杨振宇提着鳜鱼去了厨房，穿上围裙，对毛洪琴说：“给刘局泡一杯茶，我上次喝那个白茶。” 　　毛洪琴点头去做了。 　　杨振宇麻溜地处理好鳜鱼，开始烹饪，烹饪臭鳜鱼讲究细火烹调，和川菜的大开大落烹饪方法有较大差别。 　　除了臭鳜鱼外，杨振宇还做了两道自认为拿的出手的徽菜。 　　做好亲自端菜上桌，“刘局，让你久等了，尝尝看。” 　　刘孝仁看了一眼桌上的菜，觉得杨振宇很用心，然后是用鼻子嗅了一下，满意点头，“嗯~，是这个味儿。” 　　接过毛洪琴递上去的筷子，轻轻捻开鱼肉，沾了一点汤汁，喂到嘴里，轻轻一抿，非常满意，点评道：“很久没有尝到这么正宗的臭鳜鱼了，肉质细腻，口感丝滑。杨主任，你的厨艺了不得啊。” 　　杨振宇自己也清楚，和徽菜大师们的作品没法比，刘孝仁出于礼貌和客气没有吝啬他的赞美。 　　“刘局对美食应该是深有研究，出口成章。”杨振宇微笑道。 　　刘孝仁微微一笑，继续享受杨振宇特意为他烹饪的几道菜。 　　放下筷子喝口茶，面对对杨振宇，分析道，“杨主任，我实话跟你讲，市里面确有建立乡村振兴产业示范村的想法，不过暂时还停留在设想上，后续的相关工作需要对全市乡村具体情况进行分析和讨论，结果最迟也要年底才能确定下来。 　　不过以你们村现在的资质，完全可以申报全国一村一品示范村、全国乡村特色产业亿元村，借着《新村》的社会影响力，早点把资料报上去，我估计问题不大，你应该知道这类示范村的含金量。 　　这也为以后市里评估产业示范村打下了很好的基础。 　　我来之前听说了，县里钱文学一向支持乡村产业发展道路，杨家湾村完全有资格成为青江县乡村振兴示范村。 　　这些头衔都是为以后打基础。” 　　刘孝仁点到为止，他知道这些话是杨振宇最想听到的。 　　杨振宇承认刘孝仁说话很有水平，似乎什么都说了，似乎什么都没说，听上去就是私底下的正常交流，或者是领导给下属的指导工作，但是话里面透露出来的信息也是可以去深度琢磨的。 　　“感谢刘局指导工作，有幸和刘局交流乡村工作经验，醍醐灌顶。”，杨振宇端起茶杯道，“一会儿还要送刘局回县城，就不喝酒了，以茶带酒，敬刘局一杯。” 　　刘孝仁脸上挂着笑容，端起茶杯迎了上去，“不出意外，我们今年还会见一面。” 　　这句话的意思就够明显了。 　　下次见面，或许就是杨家湾村这个产业示范村挂牌的时候。 　　刘孝仁喝完茶起身，看着桌上的饭菜道：“杨主任，今晚麻烦你了。” 　　“一点都不麻烦，我们这些厨子就是干这个的。”，杨振宇笑着道，“刘局，请！” 　　从农家乐出来，杨振宇开车送刘孝仁回到县里，送他进酒店之后，打了一声招呼，开车回了村里。 　　快十点了，村委几个干部还在张明康的办公室等着。 　　杨振宇走进办公室，几人起身看向他，张明康开口问，“怎么样？” 　　杨振宇直接部署工作：“张支书，我们村可以尝试申报一村一品示范村，老干部白酒现在是非常有名气的产品，运营状况良好，应该可以通过。 　　另外全国乡村特色产业亿元村也去申报一下，估计到今年年底光是我们村的产业营收就能破亿，通过的几率也很大。 　　市里这边还没有出台评估细则，刘局讲了，可能要到年底才有结果。” 　　众人都明白了杨振宇的意思。 　　杨凤仙道：“我来帮张支书整理资料。” 　　杨振宇点了点头，准备离开，走到门口，回头问，“对了，明天西瓜销售的事情安排好没有？” 　　张明康道：“市场部刘洲已经通知群里的水果贩子了，上午会有二三十人来拉货，渝市的批发商需要你去联系。” 　　“我已经给张姐发消息了，应该也是上午到。”，杨振宇接着问，“电商平台这边安排好了吗？” 　　刘娟道：“白天带货的主播和明星很少，我们只联系到了胡海泉老师。我们自己的主播已经准备好了，刚刚还在熟悉稿子。” 　　杨振宇点头：“够了，主要是是给市里的考察组看看我们的销售模式。” 　　看向杨帆：“记者联系了吗？” 　　“市里的记者已经到了，我在县里给他们安排了住宿，县电视台这边之前打过招呼，随时可以派记者下来。”杨帆应道。 　　“嗯！”，杨振宇点了一下头，最后嘱咐道，“种植户的采摘工作一定要安排好，张支书明早再提醒一下各个种植户，卖西瓜是值得高兴的事情，面对市里领导和记者摄像头的时候稍微注意一点形象。 　　我这个人虽然不太喜欢搞形式，但有时候需要一点形式来画龙点睛。 　　张支书，我说的没毛病吧？” 　　张明康大笑道：“完全没毛病，我明早亲自下村一趟，《新村》的影响力这么大，杨家湾村一定要注意形象。” 　　张振宇玩笑道：“张支书在这方面的经验比我丰富多了。” 　　“又拿你张叔开完笑是不是？”张明康笑着责备一句。 　　众人跟着大笑起来。 第384章 领导非常满意 　　针对这次市里的考察，杨振宇该走的关系走了，该展现的内容也展现了，收到的回馈也是比较理想的，接下来最后一步很重要，如何真实地让村民把钱揣到裤兜里，这也是刘孝仁最想看到的。 　　一早，市里和县里的电视台记者都来了。 　　刘孝仁坐着县里的公务用车上来，看到记者的时候，略显诧异。 　　先上去和杨振宇握了握手，“你们这阵势搞的有点大啊。” 　　杨振宇道：“刘局有所不知，这个种植基地刚规划的时候，就有县里和市里的记者过来拍摄报道，现在西瓜成熟准备销售了，他们再过来也算是一个回访，有始有终。” 　　解释非常合理，打消刘孝仁等在座各位领导的疑虑。 　　即便刘孝仁心里觉得杨振宇有点搞形式的意思，也接受了他的解释，合情合理。 　　刘孝仁反过来对记者讲：“辛苦各位媒体同仁了，大家一定要把乡村最真实的一面报到出去。 　　杨家湾村有今天的成绩，归功于村民们的勤奋和努力，还有村委班子的创造精神。 　　我希望你们报道出去之后，对渝市的其他乡村能够起到一个启发的意义。” 　　记者们连连点头。 　　这时，微信群里来拉西瓜的水果贩子开着车到了，先行的有四五辆车。 　　杨振宇看过去，对考察组说：“刘局，杨主任，各位领导，客户来了，我们直接过去吧?” 　　刘孝仁和杨洪波点头。 　　“麻烦杨主任带路。” 　　杨振宇带着考察组去了四组的瓜地，瓜地离村委比较近，不用领导们走太多的路。 　　四组的瓜地今年受损也是最小的，现在地里躺着个头不小的西瓜，等着客户上门。 　　一行人到的时候，农户们已经组织起采摘队伍了。 　　农户带着遮阳草帽，手上提着一把电子秤，等待客户把车停好。 　　刘孝仁主动往马路边上撤了两步，把大路让出来，方便车辆出入，其他人见状，也跟着往路边撤。 　　“我们就在这里吧，别去给老乡添堵。”刘孝仁道。 　　此时的太阳已经毒辣起来了，晒在各位领导的脸上。 　　刘孝仁的额头也布满了汗水，微微皱眉，眯起了眼睛。 　　记者的摄像机镜头正在拍摄地里农户顶着大太阳采摘西瓜的场景，他这个乡村振兴局的局长，最应该贴近老百姓生活的父母官，此时更应该和农户站在一起。 　　从政几十年，这点觉悟还是有的。 　　不一会儿，装满西瓜的皮卡车卷起灰尘开了出去。 　　农户也停下来喝口水，休息片刻，刘孝仁走上去慰问道：“老乡，卖了多少瓜了？” 　　“领导，刚刚那一车三千多斤。” 　　一皮肤黝黑的妇女从地上拿起一瓶矿泉水递给刘孝仁，“领导，喝水！” 　　“谢谢老乡，我不喝。”，刘孝仁脸上挂着微笑挥手，继续关心道，“你们种瓜辛不辛苦？” 　　“不辛苦，一辈子都在地里刨，已经习惯了，种瓜比种庄稼赚钱。”妇女抬手用袖子擦了一把脸上的汗，嘿嘿笑了起来。 　　“你们有什么困难就给村委讲，我们永远是你们的后盾。” 　　摄像机镜头正拍摄着刘孝仁和农户在大太阳下交流的场景，每一帧都拍非常清晰。 　　农户手里拿着水，脸上挂着笑容，连连点头，“谢谢领导，谢谢政府。” 　　“天气这么热，你们也要注意休息，小心中暑。”刘孝仁关心道。 　　妇女道：“上午摘不了多少，不打紧，大客户的货，我们下午才上。” 　　正说着，三辆大卡车开了进来。 　　司机从车上下来，朝杨振宇打了一个招呼，“杨总，张姐叫我下来拉货，今天先上十万斤。” 　　杨振宇上去递了一根儿烟：“这会儿太阳大，下午给你上，你们去农家乐坐会儿，喝点冰啤酒，记我账上。” 　　“好嘞，杨总。” 　　司机嘴上抽着烟，叫上另外两个司机去了。 　　刘孝仁他们清楚地听到杨振宇和司机的谈话，还有三辆大卡车真实地摆在眼前，这些都是无法弄虚作假的。 　　杨振宇回来道：“刘局，要不我们去看看线上销售情况吧？太阳越来越大了。” 　　刘孝仁最后给农户嘱咐了两句，跟着杨振宇去电商平台了。 　　公司的女主播正激情洋溢的推销产品，把西瓜的各种花式吃法展现给观众看。 　　王春燕给刘孝仁介绍道：“刘局，现在在线观看人数一共有五千多人，直播间下方飘过的红条就是网友们的购买情况。” 　　“刘局，这次我们邀请到了国内著名歌手胡海泉老师帮忙销售西瓜，销量乐观。” 　　刘孝仁顺着王春燕手指的方向盯着屏幕下面的购买记录，飘动的速度非常快，他回头冲杨洪波和张奎笑道，“电商确实很强大。” 　　杨洪波和张奎笑着点头。 　　“你们这个卖出去之后，多久能够发到客户手上？”刘孝仁问王春燕。 　　王春燕带着他们去了技术部，让技术部的技术人员打开后台，王春燕指着后台数据详细介绍道：“刘局，后台会实时记录线上销售情况，这边的工作人员会分时间段把单子的相关信息发送给村里的种植户，他们会根据单子的信息去挑选产品送到村里的快递点。 　　村里快递点的信息和我们技术部后台的信息是互通的，收到农户送去的产品之后，第一时间发货。 　　像西瓜这类产品，我们要求的是两天必须送到消费者手上，如果收到货物是坏的，我们会补偿或者退货。” 　　“刘局，今天上午已经有六百多人下单了。” 　　刘孝仁盯着电脑上持续上涨的数据，心里估算了一下，“我刚刚去地里看了，一个瓜少说有五六斤吧，大的还有超过十斤的，算下来一上午卖出去大几千斤了。” 　　“差不多！”王春燕接话道。 　　杨振宇道：“刘局，线上销售是按照零售的价格销售的，意在实现利润最大化，让农户多赚一点，但是线上销售的偶然性很强，浮动也比较大，西瓜的果期不长，所以走批发是最有效的销售方法。” 　　刘孝仁：“线上线下双箭齐发，非常好。 　　我见过很多水果产地，能把线上线下都做好的并不多，你们村算一下。 　　这是以后农村产业发展的大趋势，你们村走在了前面啊。 　　杨主任，我为杨家湾村所有村民有你和张支书这样的领导，感到高兴啊。” 　　张明康：“刘局言重了，这都是我们应该做的。” 　　刘孝仁回头对考察组的所有同事讲：“这次来杨家湾村，收获很大，杨家湾村的产业模式确实值得我们深入研究和推广。” 　　众人鼓掌。 　　杨振宇和张明康对视一笑，刘孝仁这句话的“含金量”也不小。 第385章 突袭查账 　　一天下来，杨家湾村的西瓜卖出去二十多万斤。 　　这个销售成绩在刘孝仁他们考察组的眼中，已经非常高了。 　　根据杨振宇的分析，今天是大规模开售的第一天，高峰期会在四五天后，那时候本地西瓜将会大举进攻渝市水果市场，一天卖出去四五十万斤也是有可能的。 　　下午考察结束，刘孝仁和杨振宇告别，县里要和考察组一起吃一顿饭，杨振宇识趣，也没挽留。他和张明康带着村委班子一起到门口送别这些市里的领导。 　　“杨主任，再会！” 　　“再会！” 　　杨振宇最后笑着和刘孝仁握了握手。 　　送走领导之后，杨振宇回头来关注今天到村里拍摄的各位记者，向记者朋友咨询道：“今天的新闻什么时候播？” 　　市电视台的记者看了一眼时间，“今天的晚间新闻恐怕来不及了，明年晚间一定排上。” 　　记者和杨振宇的想法完全一样，有渝市的领导参与，他们又是属于党和政府领导的官方媒体，肯定需要好好宣传一下。 　　杨振宇今天在陪同刘孝仁指导销售工作的时候，也留意了一下记者朋友们的动态，中午大太阳慰问瓜农那一段肯定是要上新闻的。 　　刘孝仁要是在渝市《晚间新闻》上看到自己的身影，一定会很满意杨振宇的安排，不但在广大的人民群众面前留下了好印象，他这个刚刚上任的乡村振兴局局长干实事的态度也能得到市里面的认可。 　　这样一来，于公于私，刘孝仁都会对杨家湾村，还有杨振宇这个人留下深刻地印象。 　　杨振宇就是要让刘孝仁在接下来下村考察的路上，时时刻刻想起杨家湾村，以杨家湾村举例。 　　到年底，产业示范村就是水到渠成的事情了。 　　说的官方一点，相互成就。 　　说的现实一点，相互便利。 　　杨振宇晚上热情招待了记者朋友，希望他们回去写稿子的时候，多为杨家湾村美言几句，同时拉拢关系，以后打交道的机会还很多。 　　送走记者之后，杨振宇在杨家湾村的西瓜销售工作就基本上完成了。 　　接下来市场部按照他之前在会上的安排，按部就班就行。 　　应该没什么问题。 　　他现在得把注意力转移到自己后山的二十亩瓜地上。 　　白天带着杨文举去瓜地里转了一圈，杨文举根据经验分析道，产量应该能够到达到十二万斤以上。 　　第一年种进口品种，有这个产量，杨振宇还是满意的。 　　他决定全部送到京城走零售，实现利润最大化。 　　下午定了一张明天去京城的航班，然后通知杨文举，随时准备联系运输公司，组织采摘，送到京城。 　　杨文举现在手上没啥事儿，就等着西瓜卖完，杨振宇和村里给他分钱了，爽快应了杨振宇。 　　晚上，杨振宇准时打开渝市电视台，观看《晚间新闻》。 　　市里考察组来杨家湾村考察的新闻，播放了将近一分钟，刘孝仁顶着烈日慰问瓜农的场景和货车拖着西瓜离开的场景，都有播放出来。 　　杨振宇很满意。 　　刘孝仁今晚也有意打开电视看了新闻，心情和杨振宇猜测的几乎一致，还给杨振宇发了一条微信。 　　以私底下朋友的语气发的。 　　刘孝仁：“杨主任，我今年九月份休假的时候，再来你那里钓两天鱼，方便吗？” 　　杨振宇看到信息，会心一笑，估计刘孝仁已经看到新闻了，回复他：“刘局，随时欢迎。” 　　脑子一转，转移话题，主动找刘孝仁请教了一些工作上的问题。 　　让刘孝仁不觉得尴尬陷入无话可说的地步。 　　…… 　　一早，杨川开着车送杨振宇去了机场。 　　京城那边，周思媛接到通知提前开车来机场接他。 　　杨振宇从机场出来，和周思媛拥抱了一下，“好久不见，周秘书。” 　　“好久不见！”，周思媛打开车门，“杨总，请！” 　　车是丰田埃尔法，杨振宇上次回去之前嘱咐周思媛买的，方便他来京城谈生意和出行，平时让周思媛当家用车使用。 　　杨振宇上车只是扫了一眼，他对车不敢兴趣，而是打听了一下公司的情况。 　　周思媛非常清楚自己在公司的角色定位，如实讲道：“公司这两个月一直在扩大经营范围，朱总已经开始做生鲜生意了。 　　但是目前的效益并不理想，朱总也在四处找关系打通渠道。” 　　杨振宇听完点了一下头，对此没有任何异议，注册公司的时候，就填写了生鲜产品，生鲜生意也是他心里规划的一部分。 　　“朱总还是沉不下来啊，稍微有点急了。”，杨振宇喝了口水，分析道，“不过凭借他的能力，打通销售渠道应该不是问题，只是眼下可能有些吃力。 　　水果市场这边怎么样？” 　　周思媛道：“水果零售和批发都走的不错，上个月朱总才和河北那边的几个大客户签了单子。 　　朱总手上的客户资源比你在的时候翻了一两倍。” 　　杨振宇有意提醒道：“这是好事，公司只有不断拓展市场，发展更多的合作伙伴才能把生意做大，活的长久。” 　　周思媛听出了杨振宇话里的意思，“抱歉，杨总，我一会儿把公司的客户信息发给你。” 　　“嗯！”杨振宇点了一头。 　　“酒店已经定好了，我先送你过去。” 　　“先去冷库。” 　　“好的，杨总。” 　　冷库的库管正在对进出货物做登记，见到杨振宇，立马起身迎上去，称呼道，“杨总。” 　　“把这两个月的进出库记录给我看一下。”杨振宇道。 　　库管照做，打开表格，“杨总，这是近两个月的进出库记录。” 　　杨振宇坐到电脑面前翻了一下，抬头问周思媛，“公司的账现在是谁在管？” 　　“朱总招聘的财务。”，周思媛理解了杨振宇的用意，“杨总，我让财务把这两个月的采购单子发过来。不过……” 　　杨振宇道：“直接让他发，我和朱老板谈好的。” 　　周思媛照做。 　　杨振宇对比了一下，没看出什么问题。 　　他作为公司的大股东，有权知道公司的财务开支状况。 　　这两个月，朱兴农和公司并没有给他发送过相关信息，杨振宇今天查账的用意很明显。 　　既然查不出问题来，他暂且相信朱兴农是忙于拓展业务忽略了这件事。 　　不过今天的行为传到朱兴农那里，也算是提醒了他，以后会提起注意。 　　库管全程陪在旁边，吓出一身冷汗，还好没问题，不然他就说不清楚了。 　　“明天有一批西瓜到冷库，你安排车送一些到三源里去。”杨振宇最后嘱咐库管。 　　“嗯、嗯、嗯！”库管连点三下头。 第386章 生鲜市场打不开 　　杨振宇这边刚核对完冷库的进出库信息，朱兴农就打了电话过来，不用猜，肯定是公司的财务告诉他的。 　　朱兴农还在外面和客户吃饭，让杨振宇先去公司，和公司的同事熟悉一下，他马上赶过来。 　　杨振宇给库管嘱咐完事情，对周思媛说：“去公司。” 　　周思媛先一步为杨振宇打开车门。 　　三丰批发公司的办公场地和罗家兵的公司相隔不远，朱兴农在选择场地的时候，也是罗家兵出面帮忙介绍的，节省了一点租金。 　　三丰批发公司一共十来人，看到周思媛跟在杨振宇身边走进来的时候，员工都猜到了，这位应该是公司的另外一个老板杨振宇。 　　市场部的人迎了过来，先看了一眼周思媛，周思媛微微点头，给他示意了一下，他赶紧笑着伸手上去，“杨总，你好。” 　　“你好！”杨振宇礼貌回应道。 　　这时，众人都跟了过来，纷纷和杨振宇打招呼，希望给二老板留下一个好印象。 　　杨振宇在周思媛的介绍下，对公司的员工有了初步印象，“你们忙自己的事情去吧，我过来找朱总聊聊事情。” 　　“好的，杨总。” 　　员工陆续回到了自己的岗位上。 　　杨振宇问周思媛：“公司给我安排办公室了吗？” 　　周思媛点头：“提前给你收拾好了，你现在那间办公室原本是朱总的，听说你要上来，换了一下。” 　　走到办公室门口打开门道：“平时一些大客户过来都在这里谈生意，装修体面一点，环境也比较舒服。” 　　杨振宇笑道：“朱老板还是这么客气，我就偶尔过来坐坐，等他来了，我给他讲，还是把这间办公室还给他。” 　　“杨总，喝咖啡还是茶？”周思媛道。 　　“茶吧！” 　　周思媛出门去沏茶了。 　　朱兴农刚陪完客户，脸色泛红，身上还带着酒味，急急忙忙走进公司，看到端着茶水的周思媛，“周秘书，杨总来了吗？” 　　“在办公室等你！”周思媛道，“朱总，我去给你沏杯茶醒醒酒。” 　　“谢谢。” 　　朱兴农知道杨振宇查账之后，深怕杨振宇有什么误会，现在正是公司起步的阶段，要是两人因为误会闹不合，这个公司也就走不远了。 　　到门口敲了一下门，“杨总。” 　　“朱老板。”杨振宇起身走上来和他握手。 　　“刚陪完客户，就赶过来了。” 　　“你应该回去休息一会儿的。”杨振宇关心道。 　　两人移步坐下，朱兴农直言道：“这段时间，我一直忙着跑生鲜市场，我想尽快把销售渠道打通，账务这方面的事情，一直交给财务在管，是我疏忽了，忘了让他通知你。我一会儿专门过去叮嘱一句。” 　　杨振宇道：“朱老板，我只是按照流程查了一下而已，没别的意思，毕竟我也是这家公司的大股东，我当然希望公司朝着健康的方向发展，希望你也能理解。” 　　“理解理解。”朱兴农点头道，“我这个人和任何人做生意，都不会干偷鸡摸狗的事情……” 　　酒劲还没消，又拿出平时私底下称兄道弟的风格出来了。 　　周思媛来的正是时候，把杯茶放到茶几上，杨振宇邀请道：“朱老板，喝口茶缓缓，我们不谈那件事了，说说生鲜市场的情况吧?” 　　朱兴农喝了一口茶，拍大腿道：“杨总，难，真的难，我们还是来晚了，你别看我天在天外面跑陪客户喝酒，真正愿意给三丰公司面子的人很少。 　　一是拿不出有名气的市场产品，影响力不够。 　　二是现在的社区团购太猛了，挤破头皮也难挤进去。” 　　杨振宇意料之中的事情，“你心里的市场定位是怎么样的？” 　　“大众消费者。” 　　“京城竞争过于激烈，有没有想过走高端市场？” 　　“想过，但是没渠道资源啊！”朱兴农犯愁道。 　　杨振宇微微一笑：“朱老板，我们村正在培育一种特种淡水青龙虾，不出意外，下半年就可以开始在室内养殖，这种淡水青龙虾的肉质和口感可以和波士顿龙虾这类海虾媲美。 　　另外，村里年底会建造火腿熏制基地，我们采用的猪肉同样是金华的两头乌。 　　如果明年特种猪培育成功，以后会用特种猪代替，口感和肉质会上升一个台阶，市场竞争力也会提高。 　　我们有拿得出手的产品，但是不能太急。 　　朱老板，心急吃不了热豆腐，我个人建议，眼下还是把主要精力放在水果生意上，别的不提，和罗总比起来，我们都还有很长的路要走。 　　生鲜这块，可以先走零售，慢慢积累名气，暂时不用去拓宽市场。” 　　朱兴农点了点头，杨振宇的建议相当于否定了他这段时间的努力，如果只是一句空话，他肯定不会按照杨振宇的意见去做。 　　何况成立公司的时候，合同上写的很清楚，杨振宇不插手公司的运营。 　　但是听杨振宇提到杨家湾村的特种龙虾养殖和特种猪的培育，朱兴农愿意先慢下来等等看。 　　说不定能够依靠杨家湾村提供的产品打响名气。 　　“杨总说的有道理，我应该早一点和杨总商量的。”，朱兴农哈哈一笑，“至少少喝几顿酒，好多酒都白喝了。” 　　杨振宇跟着笑道：“正常，做水果生意还有罗总帮帮忙，生鲜这块，他也没做走，不然也不会把零售摊转让给我们，还得我们自己去闯。 　　既然是闯，哪有不碰壁的，朱老板别放心上。” 　　朱兴农：“还得是你杨总最懂我。” 　　抬头看向周思媛：“周秘书，晚上伙食安排一下，老位置，私厨川菜，一晃两三个月没和杨总喝酒了。” 　　“你还喝的下吗？”杨振宇看着朱兴农的状态笑道。 　　“没问题，杨总，来京城几个月，我的酒量又涨了。” 　　杨振宇也不扫他兴：“行吧，你高兴就陪你喝点。” 　　冲周思媛点头。 　　“杨总，朱总，我马上下去安排。”周思媛会意道。 　　“公司这些员工都见了吗？”，朱兴农起身，“我叫他们过来开个短会，浓重介绍一下。” 　　杨振宇拉了一把朱兴农：“刚刚都见了，我说过不插手公司运营，没必要搞这么大的阵势，他们现在是你手底下的主力军，得和你一条心才能把公司做起来。” 　　朱兴农听着这些话，心里当然高兴，“要不都说你杨总有格局啊，还真是一般人比不了的，说认真的，和你合作，我没有一点思想上的压力。” 第387章 打进明星圈子 　　格局这个东西，要看当事人是怎么想的？ 　　杨振宇答应过不插手运营，表面功夫肯定要做足，要满足朱兴农对权力虚荣的渴望。 　　反过来朱兴农也会在某些棘手的问题上，主动来找你商量，这样一来，实际上也算是间接的插手了。 　　公司刚起步，需要朱兴农和公司员工去开拓市场，这个时候军心不能涣散。 　　杨振宇逐渐领悟了一些《孙子兵法》道理了。 　　他看这些书，还是未来岳父王魏推荐的，用王魏的话说，以不变应万变，老祖宗总结的这些东西，拿到任何一个场合和圈子都适用。 　　晚上陪朱兴农喝了一会儿酒，聊聊渝市那边的情况。 　　朱兴农和张燕这两口子有个共同的毛病，报喜不报忧，遇到事情，都喜欢自己消化，不想给对方造成心里负担。特别是在现在这种两边摊子都铺的很大的情况下。 　　杨振宇便成了两口子的信使，他这个信使还是非常合格的，双方听着他讲的话心里都舒服。 　　喝完酒，周思媛先开车送朱兴农回去，然后送杨振宇去酒店，放好热水，给杨振宇揉揉肩膀。 　　第二天早上，库管那边来了消息，周思媛等杨振宇洗漱完吃早饭的时候，转告道：“杨家湾村送来的西瓜昨天凌晨到了，今早已经按照你的安排送去三源里了。” 　　杨振宇喝完牛奶，起身道：“去三源里。” 　　周思媛伺候杨振宇换上了一套比较正式的衣裤，“管家把你的衣服拿去洗了，这是你来之前给你准备的。还合身吗？” 　　杨振宇走到镜子面前，提了两下POLO衫的衣领，正了正裤子，“你的品味还不错，钱一会儿转给你。” 　　周思媛道：“不用了，杨总，上次买车剩了不少钱。” 　　杨振宇回头看着周思媛微笑道：“没了记得开口。” 　　“谢谢杨总。” 　　周思媛提前下楼开车在酒店门口等候，带上杨振宇去了三源里。 　　“你就在外面等我吧，我进去嘱咐两句就出来。”杨振宇打开车门道。 　　“嗯！”周思媛点了一头，等杨振宇下车之后，把车挪到了边上。 　　杨振宇还是先去看了刘姐，刘姐正在收拾货，感觉到有人靠近，回头瞧了一眼，先是一愣，然后大喜道，“哎呀，杨总，好久不见！” 　　“刘姐，好久不见！”，杨振宇看了一眼摊位面前堆的货，“在收拾呢？” 　　“嗯，刚到的。”，刘姐立马把从摊位上拿起一个黄小玉给杨振宇展示道，“这是你的货，我已经摆上了。” 　　“谢了，刘姐。”杨振宇看了一眼价格，对比一下水果摊上的另外一种黄小玉，“刘姐，价格好可以标高一点。” 　　刘姐愣了一下，她是凭借自己对水果零售市场的了解和经验标的，之前卖李子的时候，她标的价格杨振宇是满意的，这次杨振宇觉得低了，趁着时间早，市场里没几个人，还没开张，赶紧把价格牌取了。 　　动作很快，逗的杨振宇笑了起来。 　　“杨总，让你见笑了。”，刘姐问，“杨总，你觉得这个价格该怎么标？” 　　杨振宇指着摊位上另外的黄小玉道：“它都卖39，我的货至少得买49了。” 　　“看上去差不多啊，杨总，你有把握吗？”刘姐手上拿着西瓜道。 　　杨振宇先是从摊位上拿了一把刀切开西瓜，让刘姐尝尝，然后找刘姐借来记号笔，写上：“进口精品黄小玉”几个字。 　　“刘姐，先卖卖看。”杨振宇道。 　　刘姐瞬间明白了杨振宇的用意，尝了一口西瓜，夸奖道：“确实有差别，你的货更甜一点，汁水更多一点，口感比那个要好很多。” 　　说完拿起记号笔，把杨振宇写上去的价格改成了69！ 　　杨振宇顿了一下。 　　刘姐微笑道：“杨总，进口这两个字在京城，特别是三源里这样的市场，很值钱，很多有钱人盯着这两个字买。 　　我应该先试试你的货，然后再标价的，差点卖便宜了。” 　　杨振宇微笑道：“没关系，刘姐，是我的疏忽，昨天凌晨到的货，我昨晚和朱老板喝多了，没去想价格的事情。” 　　刘姐笑着道：“放心，像这样品质的瓜，69块一斤，明星抢着买。” 　　她用她的经验分析道。 　　杨振宇借机打探道：“刘姐，今天有明星的货要送吗？” 　　刘姐打开手机翻找信息道：“有，何老师买了一些猫山王榴莲和美洲红提，还有白百何买了一些橘子。” 　　杨振宇接着问：“平时他们的货是怎么送的？” 　　如果能够把货亲手交到这些明星的手上，杨振宇可以和他们接触一下，尝试让他们帮忙宣传推销一下。 　　刘姐直言道：“送到小区，有人来拿，比如何老师的货，我们配送员送到阳光上东去，放在大厅，每天都有楼层值班管家，他们负责下来取，送上门。” 　　杨振宇点了点头。 　　看来自己的想法是没戏了。 　　脑子一转，从摊位上抱起一个西瓜道：“刘姐，一会儿给何老师送货的时候，送一个西瓜给他。” 　　刘姐疑惑地看着杨振宇，没明白他的意思。 　　杨振宇问：“你这里有信签纸没有？” 　　“有！”，刘姐点头，打开包包开始翻找，找出来递给杨振宇。 　　杨振宇接过信签纸，写上了一句：“夏日炎炎，尊贵的客户，愿给你带来一丝清凉”。 　　然后贴在了西瓜上。 　　刘姐恍然大悟，“杨总，你这招高啊，那些明星最喜欢分享朋友圈、发微博了。 　　我们有时候也会主动送一些水果上门，感谢他们对水果摊的支持，实际上，你也清楚，就是想留住这些客户。” 　　杨振宇没有写“何老师”这些人的具体名字，用了“尊贵的客户”相称，就是为了让他们认为是水果摊送的水果。 　　杨振宇对自己的瓜非常自信，这些明星收到之后，只要品尝了，肯定会满意，再加上这炎炎夏日送去的清凉，像何老师这么热情的人，想必会发朋友圈或者微博表示感谢。 　　就算十个明星，有一个人发，也是非常赚的。 　　杨振宇对刘姐说：“刘姐，凡是这几天明星要的货，都送一个黄小玉或者红小玉过去，然后写上我这句话。” 　　刘姐连连点头：“我知道了，杨总。” 　　杨振宇道：“到时候，少不了你那一份。” 　　刘姐嘿嘿笑道：“感谢杨总。” 　　杨振宇在刘姐摊位上嘱咐完事情，又去了自己的摊位。 第388章 两层用意 　　朱兴农的侄女朱珠刚把货上上去，回头见到杨振宇，微笑称呼了一声“杨总。” 　　“这是我的货吗？”杨振宇看着摊位问。 　　“是的，杨总，刚送过来。”，朱珠征求杨振宇的意见，“杨总，标什么价合适？” 　　杨振宇同样在今天的广告牌上写下了“进口精品黄红小玉”的字样，标上“69元斤”的价格。 　　黄小玉和红小玉这种瓜基本上都是一两斤重的个头，少有超过三斤的，算下来，也就是一百多块一个的价格。 　　比起市场里面400多块一个的柚子，更容易让消费者接受。 　　用刘姐的话讲，“进口”这两个字很值钱。 　　朱珠明白了杨振宇的用意，挪了一下广告牌，放在显眼的位置。 　　杨振宇顺便问了一句生意怎么样？ 　　朱珠如实回答道：“这两个月的水果销量都在成倍增长，目前来看，增长趋势非常稳定。” 　　杨振宇嘱咐道：“没事多向刘姐学习，刘姐脑子里那套经验在三源里是很吃香的。” 　　“刘姐很热情，经常帮我。”朱珠道。 　　“说不定以后都是自己人，也别怕麻烦人家，私底下的关系，我和朱老伴去处。”杨振宇道。 　　罗家兵的产业迟早是要卖出去的，从目前的形势来看，三丰批发公司最有可能接手，意味着刘姐现在照看的摊位也会是三丰公司的。 　　如果刘姐愿意继续干，也就换了一个老板，待遇这些不会有任何变化。 　　如果刘姐不想干，她手上握着的那些资源得想办法弄过来，特别是京城明星圈子和富豪圈子的资源。 　　所以现在让朱珠多去和刘姐交流，拉拢关系，是为以后作打算。 　　这也是杨振宇手上一有新产品送往京城，就让刘姐帮忙销售的原因。 　　私底下，杨振宇还是非常大方给予她比较丰厚的报酬。 　　朱珠也听朱兴农聊到过要接手罗家兵产业的事情，自然明白杨振宇话里的意思，冲杨振宇点头道，“杨总，我知道该怎么做了。” 　　杨振宇微微一笑，鼓励道：“难怪朱老板要把你从渝市那么远调过来，很聪明嘛，一点就通。” 　　朱珠嘿嘿笑了笑。 　　做完事情，杨振宇从市场出来，走向商务车，周思媛开门道，“杨总，接下来去什么地方？” 　　“回酒店吧！事情都办完了。” 　　周思媛愣了一下，脸上写着不解，她今天上午收到库管那边的信息，显示的是有上万斤西瓜到了，按理说陆陆续续还会到更多货，杨振宇眼下最应该做的事情是去和客户谈大单子，光是三源里的两个零售摊是吃不消的。 　　但是他只进去了不到半个小时就出来了，现在直接回酒店，还露出一副胸有成竹地样子，周思媛属实想不通。 　　不过她没问，她非常清楚自己的工作是什么，老板的事情，愿意给她讲，她就负责听，负责给老板排忧解难。老板不愿讲，她也不会主动过问。 　　周思媛开车又把杨振宇送回了酒店。 　　接下来两三天的时间，杨振宇只做一件事情，上网冲浪，关注明星动态。 　　特别是微博信息，因为只有这个渠道是公开的。 　　刘姐那边每送出去一个西瓜都会给杨振宇发送一条信息。 　　这两三天送出去的西瓜有十多个，全是明星要的货。 　　杨振宇这一小小的举动终于有了收货。 　　何老师凌晨发了一条微博：“这是我今年收到最暖心的礼物，也是今年吃过最甜的西瓜，感谢刘姐，安利……” 　　微博下面配上了两张图片。 　　一张是杨振宇贴在西瓜上的那张信签纸，还有一张是他吃瓜的自拍照。 　　很快就有人评论点赞了。 　　杨振宇点开看了一眼。 　　“吃瓜？何老师这是在暗示有什么事情发生吗？” 　　“何老师这么晚还在工作啊，辛苦了。” 　　“这西瓜看上去好好吃。” 　　“老板太用心了。” 　　“……” 　　还有一些表情包之类的。 　　杨振宇看完满意地笑了笑，果然是他印象中那个最热心的何老师。 　　杨振宇送西瓜有两个用意，和刘姐平时送水果留住客户的用意有些不同。 　　他不仅仅想让京城圈的明星们都知道三源里有一家“暖心店”，现在正在卖一种品质优良的西瓜。按照他们喜欢相互安利的习惯，西瓜的销量肯定会涨上去。 　　何老师又是圈内比较受人尊敬，交友范围最广的人，他这一波安利定会提起很多朋友的关注。 　　除了微博之外，说不定也发了朋友圈。 　　当然，最重要的是，杨振宇瞄准了饭圈这个消费极其不理性的群体。 　　饭圈中有很大一部分年轻人追星的态度是麻木的，就拿吃的来说，凡是自己喜欢的明星吃过的饭店、火锅店……，都会追着去打卡，也不管真实味道如何？贵和不贵？ 　　这群人的消费能力是非常可怕的。 　　当然，杨振宇认为自己货的品质是对得起任何一个消费者的。 　　杨振宇放下手机，喊了一声周思媛，“周秘书，给我放一下热水，我泡个澡。” 　　周秘书穿着高跟黑色走了进来，微笑着冲杨振宇点了一下头，然后侧身蹲在浴缸旁边，一边放水一边试试水温。 　　伺候杨振宇脱衣泡澡。 　　周思媛毛遂自荐道：“杨总，我前段时间找一位老中医学习了一些按摩的技巧，我可以帮你按一下吗？” 　　“嗯！”杨振宇轻轻点了一下头。 　　周思媛帮杨振宇按了按头部。 　　“你们做秘书的，是不是什么都会啊?”杨振宇玩笑着问了一句。 　　“不一定，根据老板需求。” 　　杨振宇笑了笑，“明天中午直接去三源里。” 　　“嗯！”，周思媛问，“早饭需要叫你吗？” 　　“不用了，你自己吃。” 　　杨振宇感觉身子泡的差不多了，从浴缸里站了起来，周思媛拿起备好的浴巾帮他擦了擦。 　　躺下睡觉之前，杨振宇又刷了一遍微博，发现周迅老师也发微博了。 　　配文写到：“刚录完节目回来，就收到这么暖心的礼物，感谢刘姐，特别安利这款西瓜，太甜了。” 　　杨振宇估计明天明星效应就会发挥出来了。 　　杨振宇之所以这么笃定会有收获，是因为他研究过明星微博动态，类似的动态很多，除了做人设之外，在这个利益交错的圈子里，有时候来自陌生人的关心总容易打动人心。 第389章 刘姐火了 　　杨振宇再次到三源里市场的时候，刘姐非常激动地拉着他的手臂讲：“杨总，你是不知道，今天上午我收到好多单子，全是明星的，有好几个都是新客户。” 　　她也猜到了是杨振宇那招见效了，不忘带一把朱珠的摊位，表态道，“要说这些明星真是有钱，都是上万的单子，对了，杨总，我这里没有的水果就找朱珠配，这钱，我们一起赚。” 　　刘姐笑的跟花儿一样。 　　杨振宇看了一眼刘姐给他展示的单子，恭喜道：“恭喜刘姐，再次喜提大客户。” 　　刘姐轻轻拍了一下杨振宇的手臂，用长辈开玩笑的语气说，“杨总，都是你的功劳，我记在心里的。” 　　杨振宇偏头看了一眼摊位前的广告牌，再次找刘姐借来荧光笔，用手把原来的字抹掉，写上：“刘姐的店，夏日专卖：进口黄小玉，明星吃了都说好。” 　　刘姐糊里糊涂地看着杨振宇改完，等杨振宇站起来，问道，“杨总，这是啥意思？” 　　杨振宇把荧光棒还给她，“刘姐，你平时耍抖音吗？” 　　刘姐急忙翻出手机，点开自己的抖音，笑着递给杨振宇道，“抖音、快手，我都耍，平时无聊打发时间。” 　　“呦，刘姐，你的粉丝还挺多啊。”杨振宇看了一眼，有七八千个粉丝。 　　“都是些老头儿老太婆。” 　　杨振宇退出来点开微博，把何老师昨天发的微博截图下来，再用刘姐的抖音号发了一条抖音，并且@何老师等明星的抖音号，配文写道：“一点小心意，你们喜欢就好，感谢你们支持我的水果生意。” 　　最后定位三源里市场，配上一首她们中年妇女常用的BGM，点击发送。 　　刘姐目睹了杨振宇编辑抖音的整个过程，还是不解，疑惑道：“有用吗？” 　　杨振宇点头：“有大用。” 　　再次翻出微博，搜索“刘姐”两个字，出来一大堆帖子，给刘姐展示道：“刘姐，你看，你火了啊，现在网上有好多人在找你。” 　　刘姐有些震惊，读着网友们的留言。 　　“刘姐是谁？” 　　“我只知道李姐！” 　　“朝阳好人刘姐。” 　　“我要去刘姐那里卖西瓜！” 　　“何老师同款西瓜在哪里买的？求定位。” 　　刘姐高兴，跳了两下，捂着自己的嘴大笑道：“真的啊，我真的火了啊。” 　　“嗯嗯！” 　　杨振宇再把何老师和几个明星发微博的事情告诉给她，她才完全明白是怎么回事。 　　又看了一眼杨振宇今天写的广告牌，恍然大悟。 　　“网友们可以跟着抖音上的地址找过来，那岂不是这两天的生意要爆了哦？” 　　刘姐也是紧跟潮流的中年妇女，她对饭圈的事情也有所耳闻，从微博上网友们的留言分析，应该会有很多人来摊位上买东西。 　　她还沉浸上名气和生意双收的喜悦之情中，等她回过神来，感谢杨振宇，“杨总，你放心，我一定卖力推销你的西瓜，不，应该叫安利你的西瓜，哈哈哈哈！” 　　笑的跟个孩子一样。 　　杨振宇道：“刘姐要是忙不过来，我让朱珠过来帮你。” 　　刘姐似乎明白杨振宇的意思，直接道，“杨总，我会给他们推荐朱珠那边的摊位的。还是那句话，这钱我们一起赚。” 　　杨振宇越来越喜欢这个小老太了，性格直爽，还有些可爱，“刘姐，以后都是一家人，不用那么见外。” 　　刘姐也知道罗家兵要出售产业的事情，意味着杨振宇和朱兴农很有可能会成为她的新老板，她当然得表现的更好一点，连连点头，“是的是的，都是一家人。” 　　噔噔~ 　　正聊着，刘姐的手机连续响了好几下。 　　“又来生意了，还是明星要的货。”刘姐道。 　　准备去备货的时候，好奇点开了自己的抖音看了一眼，点赞量已经突破五百了，有二十几个人留言。 　　“刘姐今天在吗？我过来挑水果。” 　　“刘姐，我要来找你合影。” 　　“刘姐，谢谢你帮我们照顾何老师。” 　　“……” 　　刘姐低着头拿着手机，笑嘻嘻地回复信息。 　　“刘姐，你先忙，我过那边去一下。”杨振宇道。 　　“好，杨总。”刘姐笑着抬头看了杨振宇一眼，又继续回信息。 　　杨振宇走到朱珠的摊位上，嘱咐道，“我估计这两天刘姐那边忙不过来，你看着形势过去帮帮忙，有机会就给自己拉一点客户。 　　我也会让冷库多给你安排一些黄小玉，刘姐是个明白人，她知道怎么做。” 　　说完，杨振宇又把广告牌改了，写上同样的宣传标语。 　　刚说完，准备出去的时候，就有几个年轻姑娘兴奋地走进市场，从杨振宇身边路过，问了一句，“帅哥，你知道刘姐的店在哪里吗？” 　　“就那，门口立着广告牌的那个就是。”杨振宇指着道。 　　几个姑娘立马掏出手机跑了过去，杨振宇站在原地看了一会儿。 　　年轻姑娘道：“刘姐，这个是你吗？” 　　翻出刘姐的抖音号给她看。 　　还没等刘姐回复，另外一个女孩指着广告牌上的字念道，“就是这里。” 　　“刘姐，何老师同款西瓜在哪里？” 　　刘姐笑的很亲切，就像照顾自己的孩子一样，耐心地把从摊位上把西瓜拿下来介绍。 　　这些饭圈女孩哪管你什么西瓜产地……之类的信息，她们追求的是明星同款，争抢着要买。 　　买完还问：“刘姐，你也能给我写一句话吗？” 　　“我也要，和何老师一样的。” 　　刘姐拿出签字笔和信签纸，给她们写。 　　姑娘们拿到手上，一阵拍。 　　西瓜、摊位、广告牌、自拍……各种拍，然后发朋友圈，发抖音，前篇一律的配文：“打卡明星同款西瓜，刘姐真的好暖心，说话好温柔……” 　　刘姐恐怕连自己都不知道，她在网上有这么多标签了。 　　杨振宇摇头笑了笑，走出市场，见到门口的保安，上去递了一根儿烟，“哥，你们这边有人流控制吗？” 　　保安大哥接过烟，没太明白杨振宇的意思，摇头道：“上面没有这方面的要求。” 　　“哦！”杨振宇点上抽了一口，提醒道，“哥，我觉得你可以给上面打个报告，这几天要注意这方面的事情，我估计从今天下午开始，市场的人就特别多了。 　　说不定上面还给你搬个奖，升个职，都是有可能的。” 第390章 现场火爆 　　保安大哥点上烟，顺着杨振宇的目光往市场里面看。 　　杨振宇指着刘姐道：“认识她吗？” 　　“认识，刘姐，在这里卖好几年水果了。”保安回答说。 　　杨振宇接着道：“刘姐现在火了，有几个明星给她宣传，你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的，下午肯定会有更多人来。 　　你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。” 　　保安点头：“我知道，他的拉面只买三块一碗，被媒体报道出来就火了。” 　　杨振宇：“刘姐的情况也差不多，天气热起来了，刘姐免费给客户送西瓜。 　　现在在网上被称为暖心姐姐，好多人留言要来她这里买水果，不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。” 　　保安听杨振宇讲的神乎其神，有点信了，掏出手机搜了一下，抬头道，“真的诶，刘姐真火了。” 　　“所以你知道该怎么做了吧？”杨振宇慢慢引导。 　　保安大哥联想到“上东拉面哥”的例子，要是三源里市场也能跟着火一把，他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。 　　脑子很清醒，眼前必须得把安保工作做好。 　　“我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。 　　杨振宇冲他笑了笑，坐上了车。 　　“去公司，联系佳果汇的黄总，找他谈谈生意。”杨振宇安排道。 　　周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。 　　十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。 　　杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。 　　要想全部销出去，还得找更大的合作商。 　　像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首先。 　　只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。 　　但是总比批发要好的多。 　　做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。 　　但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。 　　何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。 　　李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。 　　这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。 　　所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。 　　杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。 　　第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。 　　第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？ 　　没有任何一个商人会傻到这种程度吧？ 　　周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的会话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。 　　杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧!明天再来。” 　　周思媛照做，来了京城四五天了，今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户，其他的时间除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。 　　出于对冷库那边货物的担忧，提醒了杨振宇一句，“杨总，西瓜不宜在冷库放太长时间，不然不好销售。” 　　杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道，“这个不用你操心，冷库那点货，这两天就能销完。” 　　“哦！” 　　周思媛即便想不明白，也不再多问了。 　　…… 　　还没到下午，门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。 　　这是他在这里工作两三年来，不常见到的。 　　果然被他说中了？ 　　保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话，再一次给物业打了电话。 　　物业经理到现场看了一眼情况，立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。 　　他能在三源里市场坐到物业经理这个位置，也不是吃干饭的，大致了解刘姐的事情之后，专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。 　　刘姐火了，很有可能带着三源里市场一起火一把。 　　尽管三源里市场在京城已经很有名气了，但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。 　　物业经理迅速部署好各项工作，还专门表扬了门口的保安大哥。 　　刘姐门口已经围了上百人了，都嚷嚷着要买刘姐的瓜，还要让刘姐帮忙写字条。 　　刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围，笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。 　　她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。 　　朱珠见势，把摊位交给另外一个雇来的店员，跑过去帮刘姐。 　　从人群挤进去，“刘姐，我来帮你。” 　　刘姐笑着道：“你帮我称一下瓜，单子上还有些差的水果，你送过来一下，我们后面算总账。” 　　“好的，刘姐，有什么事，你尽管吩咐。”朱珠道。 　　到晚上六点多钟，涌入市场的人越来越多，刘姐的店被围的水泄不通。 　　市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事？ 　　但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客，跟着吆喝了起来。 　　市场里面异常闹热。 　　原本八点钟避市，被拖到了九点半，物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲：“各位热心群众，你们好，我是三源里市场的物业经理，按照正常的作息时间，八点钟我们就应该避市了，考虑到大家的热情推到了现在。 　　市场周围还有很多居民，为了不打扰到他们的休息，我建议各位明天再来，早上六点就开市了，我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。 　　明天刘姐也会在这里等候大家。” 　　物业经理笑着看向刘姐，刘姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再来。” 　　说完回头搬了几箱橘子上来，发给网友，笑着道，“谢谢你们来看我，谢谢。” 第391章 空手套白狼 　　杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前，让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。 　　周思媛切好送到餐桌上，杨振宇尝了一块，不太满意，甜味不足，还有点干，擦嘴问：“佳果汇卖多少？” 　　“78一斤！”周思媛道。 　　杨振宇心里想的是，就这？ 　　和自己的瓜比起来，78一斤太不值了。 　　尝过佳果汇的瓜之后，杨振宇心里有个底，该怎么去和黄经理谈？ 　　佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。 　　“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。 　　瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。 　　黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。 　　杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。 　　周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？” 　　杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？” 　　“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。 　　杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。” 　　周思媛先出了门。 　　佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。 　　杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。 　　先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。 　　他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。 　　这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。 　　杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！” 　　黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。” 　　抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。” 　　“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。 　　杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！” 　　“不用了，杨总，我喝茶。” 　　杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。 　　看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。 　　黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。” 　　不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。 　　杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。” 　　“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。” 　　“英雄所见略同！” 　　“哈哈哈！” 　　两人商业互吹起来。 　　黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么大生意？” 　　他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话，但是他说这话的目的和用意很明显，想套一下杨振宇的话，这家公司到底谁说了算？ 　　因为今天找他谈生意的是杨振宇，之前都是朱兴农，他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。 　　杨振宇也不是一次两次出面谈生意了，去找资本公司融资的时候，那些投资人可别黄经理要精明多了，黄经理这句话的意思，他怎么可能听不出来。 　　不过他没有直接回应，只是笑着道：“黄经理有所不知，这几个月我在公司的水果基地待着，桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。” 　　借题发挥，转移到西瓜上面来。 　　黄经理再次看了一眼果盘里的瓜，问杨振宇，“国内产的？” 　　“种子是进口的，产地在国内。”杨振宇实事求是道，“也可以给它按一个进口瓜的头衔。” 　　黄经理明白杨振宇的意思，“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异，杨总，你们的货确实好一些。” 　　同时，他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。 　　杨振宇微笑道：“东西虽然好，但是在我们手上只能是白菜价，还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。” 　　黄经理听着舒服，笑着道，“杨总，你们有多少？” 　　“第一年种，产量不高，顶多八九万斤。”，杨振宇实事求是地说，“刚到京城，就联系你了，除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外，京城其他客户还没联系，我想先听听黄经理的建议，毕竟你在京城果圈算是名人。” 　　黄经理心里乐了。 　　三丰公司愿意首先找佳果汇合作，他高兴，杨振宇的夸奖，他听着更高兴。 　　“佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴，我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话，跟着杨振宇哈哈笑了两声，然后回到正题，“杨总，你们这个瓜准备批发什么价？” 　　杨振宇端起水杯喝了一口茶，面对黄经理，“黄经理，这瓜批发不了，第一年引进产量低，投入大，管理成本、运输成本……各项成本都很高，这点产量要是走批发，太亏了。” 　　“那你的意思是？”黄经理疑惑不解道。 　　两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系，杨振宇既然找他来谈生意，又不按常规合作模式走，他觉得杨振宇可能会给他挖坑。 　　杨振宇注视着黄经理的眼神，突然变的非常严肃，笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀，“黄经理，我就想和你们换个合作模式？” 　　“销售返点的模式？”黄经理猜测道。 　　杨振宇笑着点头。 　　没等他说话，黄经理立马拒绝道：“佳果汇不接受这种合作模式。” 　　他非常清楚杨振宇的用意，就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。 　　不仅仅是获取高额利润，还有产品的名气。 　　自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的，有点空手套白狼的意思。 第392章 你想要的我都有 　　黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。” 　　话说的很直接，也很坚定。 　　杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。 　　等到产品有一定影响力之后，再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。 　　而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是，他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。 　　就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说，无疑是毁灭一般的打击。 　　不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势，并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。 　　杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？” 　　黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。 　　例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。” 　　杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们，这样一来，你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。 　　说到底，销出去之后，利润还是在我们两家手上。” 　　“杨总，即便是这样，我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。” 　　黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。 　　杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。 　　不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。 　　杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。 　　随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉…… 　　“黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。 　　黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。 　　类似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的词条冒了出来。 　　黄经理好像理解杨振宇的意思了。 　　杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？” 　　黄经理按下锁屏键，把手机还给你杨振宇，不解道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？” 　　问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。 　　现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。 　　同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。 　　三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。 　　当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。 　　如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。” 　　黄经理认真听了。 　　他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。 　　黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？” 　　“30％”杨振宇抬手比划一个三。 　　黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。 　　杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。 　　你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。 　　我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。 　　总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……” 　　黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。 　　“杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。 　　此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。 　　杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。” 　　黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。” 　　杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。” 　　朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。” 　　黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。 第393章 五百万利润 　　黄经理心里评估了一下黄小玉和红小玉的市场价格，这种品质肯定要比现在佳果汇店里卖的定价要高，起码在八十以上了。 　　按照八十一斤算，杨振宇手上的八万斤西瓜全部拿给佳果汇销售，返点40％的利润，也有两三百万的收入。 　　黄小玉果期不长，意味着短期内就能为公司带来两三百万的收入，算是一笔大生意了，黄经理听完杨振宇的各种理由之后，似乎找不到拒绝的理由。 　　利润太诱人。 　　他回去之后，立马上报给公司副总经理。 　　将杨振宇的原话一并转达。 　　佳果汇的副总同样垂涎这两三百万的利润，应了杨振宇这件事，最后杨振宇以个人的名义和佳果汇签的合同。 　　黄经理有些不解，私底下和朱兴农交谈，咨询情况，朱兴农表示，杨振宇此举是得到公司认可的，考虑到第一年产量低管理成本高的原因，三丰公司不插手杨振宇的私人生意，并且承诺如果明年推广种植之后产量乐观，再以三丰公司的名义和佳果汇以及京城的其他水果品牌店合作。 　　黄经理这才安心。 　　实际上，杨振宇给朱兴农提过，让三丰公司按照市场行情收取20％的返点，相当于公司管理费。 　　朱兴农觉得水果品种种植这块，都是杨振宇在规划，杨家湾村又是三丰公司的重要水果产地，考虑到往后的发展，干脆让杨振宇自己去处理他地里的十二万斤瓜，等到明年推广种植之后，公司再去负责收购。 　　所以杨振宇约黄经理谈生意，朱兴农也没意见，算作个人业务，不算公司业务。 　　不过杨振宇也清楚，不能便宜都让自己一个人占了，承诺给予公司的零售摊20％的返点，也就是三源里市场朱珠那个店。 　　朱兴农觉得杨振宇这人很会来事儿，也没啥意见，他愿意给就给吧。 　　至于刘姐这边，摊位还是属于罗家兵的，刘姐一火，带动了罗家兵水果摊的生意，罗家兵心里清楚是杨振宇使的招，他在家里躺着赚钱，对杨振宇那点返点也不太在意，只希望刘姐能多火一段时间。 　　杨振宇只需要和原来一样，私底下给刘姐一点辛苦费就行。 　　不过从目前刘姐的状态来看，她似乎已经不在乎那点辛苦费了，这些钱买不来她现在“京城暖心姐姐”的称呼，陶醉其中。 　　杨振宇和佳果汇签订合同之后，打电话给杨文举，让他组织采摘发货，分两批次发往京城。 　　佳果汇这边拿到货之后，和杨振宇的做法一样，贴上了“进口精品黄红小玉”的标签，标价88元斤。 　　水果品质没话说，刘姐的热度也还没消减，销量自然乐观。 　　周思媛这几天独自一人出门帮我杨振宇处理事情，杨振宇待在酒店休息，偶尔游游泳建一下身，就等着西瓜销完算总账。 　　周思媛逐渐明白了杨振宇的销售策略，佩服的五体投地，这个男人天生就是做生意的料。 　　拿着冷库那边统计的单子送到酒店套房的会客厅，亲自交到杨振宇的手上，杨振宇看了一眼，“三源里那边去看了吗？” 　　“嗯！”周思媛点头。 　　“刘姐那里现在是什么情况？” 　　“人比昨天要少一些，可能是因为周一上班的原因。” 　　杨振宇摇头道：“七八天了，热度也在慢慢消了，估计这两天有很多做网红培训的公司盯着刘姐吧?” 　　“嗯！”，周思媛站在咖啡机面前给杨振宇冲好咖啡，转身送上去，“我听物业那边的人说，好几家公司在争抢着要签约刘姐。” 　　“刘姐什么态度？” 　　“都被刘姐拒绝了，刘姐是个实在人，她只想好好卖水果，希望那些喜欢她的人都去三源里买水果。” 　　“刘姐快过半百的人了，看的很透彻。”，杨振宇道，“我让朱珠那边多留意一下，等西瓜卖的差不多了，我亲自去找刘姐谈谈，不能让她被那些无良网红公司坑了。” 　　“嗯。”周思媛抬手帮杨振宇捏了捏肩。 　　…… 　　杨振宇的二十亩西瓜地，一共采摘将近十二万斤西瓜，杨文举按照杨振宇的要求，全部送到了京城销售。 　　杨振宇算了一下，一斤黄小玉的成本大概在十五块左右，包含种子、肥料、运输、冷库储存、损耗等成本费用，其中种子和运输的成本是最高的，肥料采用的是化肥和农家肥混合使用，再加上后山沙地的土质，算下来并不高。 　　因为销的好，所以损耗也比较小，十二万斤西瓜十来天就全部销出去了。 　　杨振宇最后汇总算了一下利润，比自己预计的要高出一两百万。 　　三丰公司的摊位销出去一万斤左右，零售价69一斤，收入六十九万，出去一万斤的成本15万，利润在54万上下，扣除杨振宇承诺给三丰公司的20返点，最后收入将近43万。 　　刘姐摊位帮忙销出去三万余斤，定价69元斤，收入200多万，除去成本，收入160万左右，这160万全部收入杨振宇兜里，杨振宇想的是，私下给刘姐赚个三五万过去当作辛苦费。 　　佳果汇销出去八万斤左右，定价88元斤，收入700多万，除去成本120万，利润有580多万，按照合同规定，杨振宇返给佳果汇40％的利润，实际揣到他兜里的差不多有三百五十万。 　　全部加起来，十二万斤西瓜赚了将近550万。 　　一方面说明黄红小玉在京城的市场价值很高，当然能够销的这么快，卖上价钱，离不开杨振宇的一番操作。 　　另外一方面可以看出佳果汇这类京城高端水果品牌商的会员的消费能力。 　　今年的西瓜利润，杨振宇还是非常满意的，明年开始，除了扩大种植基地之外，也要把村里的一等土纳入黄红小玉的种植计划内了。 　　盘算完总账，杨振宇给周思媛转了十万块。 　　周思媛接到信息，愣了一下。 　　杨振宇道：“给我买衣服裤子的钱，还有这段时间的出差费。” 　　周思媛：“杨总，要不了这么多。” 　　“给你你就收着。”，杨振宇穿上衣服玩笑道，“按摩手法还有待提高，下次来京城希望你有所突破。” 　　周思媛收起手机，笑着上去帮杨振宇整理衣服。 　　“给我定一张周末回渝市的机票。”，杨振宇嘱咐道，“回去之前还得去见一次刘姐和朱老板。” 第394章 人间清醒 　　刘姐的摊位面前还围着不少人，杨振宇没急着去打扰她和热心网友互动。 　　站在门口观望了一会儿。 　　那天那个保安大哥认出了杨振宇的身影，凑上去瞧了一眼，激动道，“我就感觉像你，老板好。” 　　杨振宇和他握手道：“哥，你好。” 　　保安大哥赶紧掏烟，“老板，不是好烟，不知道你能不能抽习惯？” 　　杨振宇脸上挂着笑容接了过来，保安大哥赶紧点着火递上来。 　　他在三源里上了几年班了，平时见到有身份的人不在少数，他从杨振宇的穿着，还要市场外停着的那辆商务车分析，杨振宇应该是个成功人士。 　　“老板贵姓啊？” 　　“免贵姓杨！” 　　“我应该你杨老板还是杨总好？” 　　“都行。” 　　“杨总，感谢你那天的提醒，这段时间来看刘姐的人太多了，若不是我们提前安排好安保工作，三源里市场估计会乱套，说不定还会有安全隐患。”保安大哥抽着烟讲道。 　　杨振宇玩笑道：“上面没给你表示一下？” 　　“哦！忘了说这事儿了！”，保安大哥立马反应过来，拿下含在嘴里的烟，“物业公司这边给我升职了，现在是三源里市场的保安队队长，这事儿还得感谢你。 　　不知道杨总有没有时间？我请你吃个便饭。” 　　“吃饭就不用了，你还上着班，刚升职需要好好表现。”，杨振宇拿起手上剩下的半根儿烟道，“一根儿烟够了。” 　　“听杨总语气应该是四川那边的人吧？”保安大哥抓住机会巴结道。 　　“渝市的，川渝一家亲，口音差不多。” 　　“哦哦哦，三源里这边我还是比较熟的，杨总以后来京城，有什么事情需要帮忙随时可以通知我。” 　　杨振宇看了一眼他憨厚的笑容，指着市场里面道，“我在这里面有两个摊位，麻烦哥帮忙照看一下。” 　　“好嘞！”保安大哥笑着道。 　　“行，我过去找刘姐有点事情，你先忙！”杨振宇拍了一下保安大哥的手臂道。 　　保安大哥猜测杨振宇和市场里面的刘姐，有可能是亲戚关系，以后得多照顾一下刘姐了，特别是这段时间，那些鱼龙混杂的网红公司和拿着手机来直播趁热度的人，严重打扰到了刘姐。 　　明天开始，这些人就不准进入市场了。 　　杨振宇见着围观的人少了，走上去道，“刘姐，我来帮你。” 　　“别别别，杨总，这些脏活儿累活儿我自己来就行了。”刘姐一边推杨振宇的手，不让他帮忙，一边整理货物。 　　杨振宇插不上手，等她停下来后，杨振宇给她转了三万块钱过去，“刘姐，这段时间又辛苦你了，希望那些热心网友没有打扰到你。” 　　“没有没有，我还挺喜欢那些年轻人的，很热情。”，刘姐听到信息声音，从包里掏出手机翻开看，“这些天我这儿的生意也跟着火了起来，朱珠有时候会过来帮我，我还给他们介绍了朱珠的摊位……” 　　看到杨振宇转过来的钱，顿时一愣，抬头道，“杨总，你这是干啥呢？” 　　“一点小心意。” 　　“不不不，这钱我不能要，我这几天的好生意全靠你帮忙，怎么还能收你的钱呢？” 　　杨振宇抓着刘姐的手道：“刘姐，这是罗总的意思，我准备给罗总的公司返点，罗总说不用，让我给你发点工资就行。 　　所以这是你应该得到的报酬，你要是想感谢，就去感谢罗总。” 　　这样一讲，刘姐就安心了。 　　“还是得感谢你，杨总。” 　　杨振宇笑了笑，“对了，刘娟，还有一个事情，那些网红公司来找你，你是什么想法？” 　　“我能有什么想法？我拍抖音拍视频就是好玩，分享自己的快乐，如果可以吸引一些顾客来买水果更好。”，刘姐甩手道，“我才不去那些网红公司，杨总，你看网上那些年轻姑娘，穿的那么少，扭来扭去的，像什么话啊？ 　　我这半老太婆能去和小姑娘比？” 　　刘姐绘声绘色地形容，有些可爱。 　　杨振宇没忍住笑了起来，看来刘姐对网红公司还不算太了解，但这也是好事，“刘姐，他们找你过去不一定要你做那些事情，但是有一点我可以告诉你，要是你同意加入，你会成为他们圈钱的机器，而且很多时候得按照他们的意思做事情。 　　当然，有可能给你带来更高的收入。” 　　刘姐摇头道：“不行不行，我不去，我这个人喜欢自由，每天来市场卖水果，和顾客聊聊家常，收摊了回去给老头儿煮饭吃，过得很舒适。 　　杨总，我知道你是在担忧我，怕我被那些网红公司坑了，你放心，我不会去的。” 　　刘姐现在获得这么高的关注，和杨振宇脱不开关系，他得考虑刘姐的利益。 　　从那天提醒保安大哥，到今天亲自来谈网红公司的事情，都是考虑到了刘姐的正常生活状态。 　　不能说你利用完别人了，别人的死活就不管了。 　　当然，如果刘姐心甘情愿地想去做网红，另说。 　　杨振宇听完刘姐的话，多说了一句，“刘姐，你应该发现了，最近来你摊子凑热闹的人越来越少了……” 　　话还没说完，就被刘姐打断了。 　　“哎呦，杨总，你真的不用担心我，那些网友就图一个新鲜劲儿，看两天没新鲜感了，自然就不会来了，我清楚的很，所以那些网红公司来找我，我直接拒绝了。” 　　刘姐给杨振宇剥了一个柑子递上去，“我这个半截身子都入土的人了，不想别人再来消费我。那些钱，我自己赚着也不安心。” 　　杨振宇吃了一瓣柑子，冲刘姐笑道，“真甜。” 　　看来是他多虑了，刘姐属实是人间清醒。 　　“甜吗？我给你讲，杨总，这柑子是我亲自去批发市场挑的，这几天那些网友来看我，我每人送了一个，给他们解渴，还剩不少呢，待会儿给你拿一件回去。”刘姐热情道。 　　“不用了，刘姐。”，杨振宇吃完柑子，拿出手机问，“你去买柑子一共花了多少钱？我转给你，这钱不能让你出？” 　　刘姐伸手推着杨振宇的手臂，“杨总，这钱是我心甘情愿出的，和你没关系，不需要你掏钱，何况我做了这么多年水果生意，还不清楚里面的门道儿？ 　　笑着朝杨振宇挥了一下手，“你刘姐精着呢！” 　　杨振宇再一次被这个小老太的可爱模样逗笑了。 第395章 男人至死是少年 　　刘姐这样的员工，没有老板不喜欢，或许她每天卖的货和公司之间签的那种大单子有很大出入，但她却是最贴近市井生活的人，最清楚客户口味的人。 　　杨振宇玩笑道：“刘姐，我去和罗总谈谈，把你挖过来做我的员工。” 　　“那不得行，我给他打了几年工，他从来没有亏待过我，做人啊，要知恩，钱给够了就行，别太贪心。”小老太用说教的语气实实在在给杨振宇上了一课。 　　杨振宇笑着点头，“那只有等我把罗总的摊位买下来了。” 　　刘姐笑的灿烂：“杨总到时候要是不嫌弃，我还是愿意给你们打工的。” 　　两人相视哈哈大笑。 　　“刘姐，今天来就是为了网红公司打扰你的事情，既然你已经想好了，我就不再多说什么了，一个大男人在这里说个不停，也影响形象，你有什么事情联系我或者联系朱总都行。”，杨振宇承诺道，“我们尽可能帮你解决。” 　　“谢谢杨总！你和朱总，还有罗总都是有良心的好老板。” 　　“刘姐，你忙，不打扰你了。” 　　“柑子柑子！” 　　刘姐抱着一件柑子硬塞到了杨振宇怀里，杨振宇只好接了，抱着走出市场，周思媛见状走上来帮忙，从杨振宇手上接过去放在了车上。 　　“杨总，包厢已经定好了，是现在过去，还是晚点过去？”周思媛问。 　　“我先给朱老板和罗总去个电话问问。” 　　杨振宇联系了朱兴农和罗家兵，今晚请他两人吃个饭，难得来一次，不能说赚了几百万就卷着钱走了，人情世故还得走一走。 　　朱兴农和罗家兵今天手上也没什么事，应了杨振宇早点过去。 　　杨振宇对周思媛说：“直接过去。” 　　周思媛媛点头。 　　到川菜馆的时候，正好是下午下班的时间，店内生意好，挤满了人，这家店的老板和罗家兵是老熟人了，之前加过一次杨振宇，主动上来递烟，“杨总，给你们安排的最里面那个包厢，清净，罗总和朱总呢？” 　　“他们马上过来。” 　　“杨总，你看是直接上菜还是再等一会儿？” 　　“直接上吧！” 　　“好的，杨总。”，老板冲路过的服务员道，“带杨总进去休息。” 　　杨振宇坐下喝了一杯茶，屁股还没坐热，朱兴农和罗家兵就到了。 　　罗家兵非常热情和杨振宇握了握手，“早听朱老弟讲你来京城了，一直想找个机会一起吃个饭，朱老弟说你最近忙，我就没敢打扰。” 　　“罗哥客气了，按理说，我该来拜访你的，确实是行程有点赶，自己的货刚处理完，明天还得回去给村里的种植户算账。”，杨振宇握手道，“还希望罗哥理解。” 　　“理解理解，忙一点是好事。”，罗家兵邀请道，“坐，杨老弟。” 　　“坐，罗哥。” 　　罗家兵和朱兴农冲周思媛微微一笑，坐到了椅子上。 　　周思媛给两位老板倒茶，杨振宇对朱兴农说：“朱哥，返点那十一万利润已经汇到公司账上了。” 　　“嗯，下午财务给我讲了。”，朱兴农夹了两颗花生米喂到嘴里嚼了嚼，放下筷子道，“你这人啊，有时候原则性太强了，都说好了，你地里那点瓜自己处理就行了。” 　　杨振宇嘿嘿道：“一码归一码，亲兄弟还明算账呢!” 　　罗家兵插话道：“朱老弟，这事儿我占杨老弟，他这话说的一点没毛病，合伙做生意，账必须理清楚，别逞一时爽快，后面扯不清楚的。” 　　朱兴农点了点头，“老罗说的也对。” 　　服务员把菜端了上来。 　　杨振宇伸手开酒，给两人倒上，主动端起酒杯道，“第一杯我来敬两位老哥，京城这边的生意，我也没能帮上什么忙，全仰仗两位老哥了。 　　罗哥，朱哥，我干了，你们随意。” 　　罗家兵：“都是兄弟，我也干了。” 　　朱兴农：“我陪一杯。” 　　小瓷杯一杯，一口就下去了。 　　“吃菜，罗哥，吃！”杨振宇坐下邀请道。 　　“嗯，吃！”罗家兵拿起筷子道。 　　周思媛见三人放下筷子的时候，也端起酒杯，“我敬三位老总一杯。” 　　罗家兵冲杨振宇笑道：“杨总，我这秘书用着还习惯吗？” 　　杨振宇迎合道：“那是相当可以，做事就不提了，按摩手法绝了。” 　　男人之间喝了点酒，一兴奋就喜欢聊些带颜色的，不用说明，一点就懂。 　　所以说男人致死是少年啊，爱好相同，不分年龄。 　　罗家兵大笑道：“真羡慕你们这些年轻人，我不行了，我老了。” 　　杨振宇道：“罗哥，我家里泡的有药酒，我回去给你寄一点来。” 　　朱兴农激动道：“是不是张燕给你的药材？” 　　杨振宇拍了一下额头，“你看我这记性，差点忘了，张姐给朱哥也准备了一袋。” 　　罗家兵偏头看向朱兴农，“老弟，怎么回事？兄弟媳妇儿对你教作业的质量不满意啊。” 　　朱兴农挥手道：“婚前男人猛如虎，婚后男人怂成狗，杨总，等你结了婚你就明白了。” 　　“哈哈哈哈！”，罗家兵笑着拍了一下杨振宇和朱兴农的肩膀，“行了行了，周秘书端着酒都站了半天了。” 　　周思媛微笑道：“没事，三位老板开心就行。” 　　“抱歉啊，周秘书！”朱兴农率先举杯迎了上去。 　　杨振宇和罗家兵也和她碰了一下，喝了这杯酒。 　　“我在京城来了十几年，说实话，见过的人太多了，能够像我们三这样坐下来聊骚的朋友真没几个。”，罗家兵背靠在椅子上，“明年我就准备开始抛售京城的产业了，走南闯北这么多年，钱也赚够了，人也累了，该去追追年轻时候的梦了。” 　　朱兴农激动道：“这么急吗，老罗？” 　　罗家兵从朱兴农的神情猜到了他的想法，“水果生意暂时不丢，其他那些不怎么赚钱的生意先抛出去。 　　你们就安心做好一门生意，别学我，看着哪里赚钱，这里投一点那里投一点，最后东墙补西墙，累死个人不说，还容易掉坑。” 　　朱兴农这才松了口气，罗家兵在京城的水果产业，三丰公司是一定要接手的，别的不提，他手上的客户资源和门市也值不少钱，是一笔非常好的投资。 　　杨振宇没发话，猜测罗家兵不急着出售水果产业是因为眼下水果生意还能给他带来巨额利润。 第396章 几个亿的产业 　　做生意没有不精的人，杨振宇、朱兴农、罗家兵都是如此，不过常在圈子里面混，多少懂人情世故，何况三人都是渝市人，性格比较耿直，所以说话也不拐弯抹角。 　　朱兴农趁着和罗家兵喝开心的劲儿，直接表态道：“老罗，你在京城的水果产业如果要甩手，一定通知我。” 　　有意看了一眼杨振宇，毕竟杨振宇也是三丰公司的大股东，公司做出重大决策也要经过他的同意才行。 　　杨振宇心里和朱兴农想法一致，朱兴农先开口了，他索性配合朱兴农，点头回应了朱兴农。 　　“你我弟兄，说那么多干啥？肯定优先考虑你们。”罗家兵也喝高兴了，揽着朱兴农的肩膀道，“朱老弟，肥水不流外人田，你和杨老弟想要接手，我肯定别无二话，只是朋友归朋友，钱归钱，不能因为我们关系好，就像街上那些清仓甩卖一样拿给你们。” 　　“是的，老朱，我心里有数。”朱兴农点头道。 　　罗家兵又抬头看了杨振宇一眼，“光是批发市场那几间门面和三源里的零售摊，加起来也是上千万的不动产了，还有运输车队、冷库，海南的两个热带水果种植基地，山东那边的苹果基地，随随便便加起来都是好几亿的资产，你们要是现在能拿出这么多钱来，我二话不说，甩手不干了。” 　　朱兴农听到这个数字，有点头疼，杨振宇这时插话道，“罗哥，你把其他产业甩出去了，水果就是净利润了，每年还能给你赚不少钱，在兜里多捂几年也不亏。” 　　“哈哈哈哈！”，罗家兵指着杨振宇大笑道，“朱老弟，你听听，杨老弟这话说的非常有艺术。” 　　朱兴农听明白的，杨振宇的意思是让罗家兵给他们一点时间，等三丰公司有那个能力了再谈，既然水果产业还能给罗家兵带来丰厚的利润，也不急于一时出售。 　　“看来我私下得和杨总多交流了，学习学习谈吐。”朱兴农端起酒杯敬杨振宇。 　　杨振宇迎上去道：“朱哥的实战经验丰富，有朱哥坐镇京城，我就可以安心的在后面搞水果种植了。” 　　“哈哈哈哈！你两这叫双剑合璧，不发财都难啊。”罗家兵也端起酒杯笑道，“来，我陪一个。” 　　三人一饮而尽。 　　周思媛见桌上的菜已经不像样了，起身道，“我叫服务员加点菜。” 　　罗家兵赶紧挥手道：“不了不了，周秘书，不去麻烦了，我已经到位了。” 　　朱兴农跟着摆手。 　　周思媛最后看向杨振宇，杨振宇点了一下头，她回到了座位上。 　　休息几分钟，杨振宇晃了晃最后半杯酒，端着起身道，“罗哥，朱哥，今晚差不多了，我来做个总结，这次来的匆忙，没去拜访两位老哥，特别是罗哥，是我做的不到位，下次来京城，一定登门拜访。” 　　罗家兵撑了一下椅子，端起酒杯道：“没那么多规矩，像今晚这样高高兴兴吃顿饭就很好。我和朱老弟聚的多，杨老弟因为工作关系不常来也能理解，总之喝酒就是图个开心，开心完，我还是希望你们两个能够在京城发展顺利。 　　需要帮助的时候，朱老弟也不必客气，我两这么多年交情了，别的不提，就冲你要接手我几亿的产业，我也得帮你，不然我心里过意不去。 　　哈哈哈哈，今晚很开心，来，两位，最后走一个。” 　　“感谢老罗。” 　　“谢谢罗哥。” 　　三人举杯干了。 　　杨振宇今晚是真喝多了，做下去的时候身子偏了一下，周思媛立马上前伸手扶着他，杨振宇抓住椅子把手，挥手道，“不用管我，帮我送一下罗哥和朱哥。” 　　周思媛照做。 　　送两人出来上了车，罗家兵向周思媛甩手道：“照顾好杨老弟。” 　　周思媛面带笑容点头挥手。 　　人走了之后，她站在店外深吸了一口气。 　　今晚，她也喝了不少，但是必须保持思路清醒陪好三位老总。 　　周思媛很清楚，在今晚这样的酒桌上，她一定会成为老板们嘴上取乐的对象，但是她并没有那么反感，一直保持笑容迎合。 　　她觉得这就是她的工作，也是她的日常生活。 　　在外面缓了两口气之后，又回到了包房。 　　杨振宇斜靠在椅子上抽烟，偏头看着周思媛，“他们走了。” 　　“走了！” 　　“坐下喝点茶吧。” 　　“嗯！” 　　周思媛坐到椅子，右手拖着下巴，偏头对杨振宇微笑。 　　“你笑什么？”杨振宇好奇道。 　　“你比我想象中还要冷静。”周思媛接话道。 　　杨振宇玩笑道：“有时候你看到的不一定是真实的。” 　　周思媛抿嘴一笑，她得承认杨振宇的气质很受女人喜欢，她也一样，不过她更清楚自己与杨振宇之间的真实关系。 　　“我去结账！”周思媛站起身道。 　　杨振宇点了一下头。 　　从饭店出来，周思媛叫了一个代驾，送她和杨振宇回酒店了。 　　扶着杨振宇走进房间，坐在沙发上，她非常熟练地走向浴缸，放水试水温，然后伺候杨振宇泡澡，为他按摩。 　　等到杨振宇上床休息之后，才去卫生间忙自己的洗漱。 　　周秘书的一天非常充实，不是在伺候男人，就是在伺候男人的路上。 　　值得庆幸地是，她伺候的这个男人叫“杨总”。 　　杨振宇第二天早上醒来的时候，周思媛已经给他把衣服行李收拾好了，茶几上准备好了早餐。 　　杨振宇吃过早饭，问周思媛，“几点的航班。” 　　“十二点半！”，周思媛看了一眼时间，“还早。” 　　十二点半飞渝市，差不多两点半到，还早，可以先去县里的批发市场看看。 　　王春燕打了一个电话过来，杨振宇接电话道：“媳妇儿！” 　　王春燕道：“老公，你什么时候回来，我来接你。” 　　“今天下午就到。”杨振宇关心道，“让杨川来接就行了，不用你辛苦一趟。” 　　“没事儿，我准时到机场等你。” 　　“好！”杨振宇挂掉电话，偏头对正在给他整理衣服的周思媛说，“我女朋友。” 　　周思媛的脸色看不出任何变化，只是微笑着点头，“声音很甜。” 　　她刚刚心里紧了一下，不过立马把这种不该属于她的情绪压住了，给杨振宇整理好衣服道，“杨总，你先坐一会儿，我去开车。” 　　“好！”杨振宇微笑点头。 　　周思媛拖着杨振宇的行李箱出去了，从电梯到酒店车库，短短的几分钟内，各种情绪交织在一起。 　　但是出了电梯，她又平静了下来，因为得以秘书的身份送她的老板去机场。 第397章 钱还没捂热 　　王春燕提前一个小时到了机场，杨振宇从机场出来的时候，她跑上去抱了杨振宇一下，抬头望着杨振宇的脸，“半个月没见了。” 　　“想我了？” 　　“嗯嗯！”王春燕连连点头。 　　“今晚去你那里睡吧！” 　　“好！” 　　王春燕毫不遮掩自己的爱情，她认为，和亲密地人说任何羞涩地话都是合适的。 　　坐上车，王春燕问了一句京城那边的生意。 　　杨振宇如实道：“非常顺利，赚了五百多万。” 　　“我老公最棒。”王春燕对杨振宇赚了多少钱不敢兴趣，她这样从小就在父亲嘴边听过大数字的女孩，对五百万的反应没那么强烈。 　　只要能听到她最爱的人一切顺利，就是最开心的。 　　杨振宇接着道：“我准备回去在原来农家乐的基础上建一家客栈，可能要投个几百万进去。 　　客栈名字我都想好了，就叫春归，春季是一年四季最美的季节，归乡是每个外地游子最渴望的事情，就像春燕一样，不管走多远，也一定会飞回来。” 　　王春燕听着红了脸，这分明就是用她的名字给客栈取名，还强行编出了一个寓意出来。 　　“老公，你的土味情话真的越来越土了。”王春燕笑着吐槽道。 　　“哈哈哈，居然被你听出来了。” 　　“我又不是傻子。” 　　面对王春燕时，杨振宇表现出来的样子是一个二十多岁青年处于恋爱中的正常状态。 　　而面对周思媛的时候，他表现出来的是成功人士“杨总”。 　　两种身份切换自如。 　　下午到青江县，王春燕直接送杨振宇去了城东水果批发市场，进门就碰到了李均，李均笑着赶紧掏烟，“杨总，好久没看到你来了，抽烟。” 　　杨振宇给他面子，接过烟抽了起来，“李老板最近生意还好吧？” 　　“拖你的福，还行！”李均用玩笑的语气说。 　　杨振宇明白他实际想表达地意思是，拖你的福，已经大不如从前了。 　　不过从他门市进出的车辆数量分析，生意还算是可以的，杨振宇猜测李均最近应该是规矩了，没去耍那些卑鄙手段。 　　说到底，李均还是有些忌惮他。 　　杨振宇冲他笑了笑，“李老板，你先忙，我上去看看。” 　　“好，杨总，有空再聊。” 　　杨振宇走到批发部，苏三和梁建雯两口子还有三个搬运工正在吃盒饭。 　　苏三见到杨振宇，立马放下盒饭，迎了上来，“杨总！” 　　称呼了一声，给梁建雯使眼神，梁建雯端着两盒没开的盒饭送上来，“杨总，吃饭没有？” 　　杨振宇挥手道：“你们吃，不用管我，我从渝市回来路过来店里看看。” 　　搬运工听到苏三和梁建雯称呼“杨总”，也跟着喊了一声。 　　杨振宇朝他们挥手道：“辛苦你们了，你们接着吃。” 　　对苏三说：“给他们拿几瓶啤酒喝着，天气热，解解暑。” 　　“嗯嗯！”苏三立马去办了。 　　杨振宇问梁建雯：“最近这段时间生意还好吧？” 　　梁建雯放下盒饭，进屋把账单拿了出来，递给杨振宇，杨振宇挥手道，“我不看这个，数字多，眼睛花。” 　　梁建雯明白杨振宇说这话是信任他两口子，如实讲道，“杨总，每天销量在七万斤左右浮动，好一点的时候能够破十万，整体来说，市场里面，我们生意是最好的。” 　　“嗯嗯！”，杨振宇看向单独批发西瓜的门面，顺便问了一句，“西瓜还好卖吗？” 　　“可以，你们村产的瓜质量好，很受欢迎，批发十多万斤出去了。” 　　“比我预想的要好一点。” 　　杨振宇最后冲苏三两口子和搬运工挥了挥手，“你们慢慢吃，我先过去了。” 　　“我送你，杨总。”苏三送杨振宇走出市场。 　　回去的时候，梁建雯把杨振宇不查账的事情给他讲了一遍，苏三道，“杨总是信任我们，同时也在考验我们，这次不查不等于次次都不查，如果有一次出了问题，我两在他那里就失信了。所以无论如何，你一定要把账记好，杨总对我们那么好，不能让他失望。” 　　梁建雯觉得苏三讲的有道理，点了点头。 　　…… 　　杨振宇在王春燕家里休息了一晚，第二天一早回了村。 　　他让王春燕先去公司上班，自己回家里看看奶奶。 　　王秀英和家里的调皮三兄弟，黑虎、太子、金丝猴还是和平常一样，热情欢迎他回家。 　　杨振宇指着黑虎提醒道：“黑虎，你又长胖了，再不多锻炼锻炼，到时候我没脸带你回去见你的战友。” 　　“汪汪~汪~汪~” 　　黑虎激动叫了几声。 　　似乎不太喜欢杨振宇说它长胖了。 　　“好了，黑虎，不准叫了。”王秀英提醒一句。 　　黑虎这才收敛了。 　　杨振宇看了一眼家里的房子，主体结构基本完成了，到现在为止投了七八十万进去。 　　老房子占地面积大，又是全屋改建，光是木材和人工这一块都花了不少钱。 　　接下来的装修更费钱。 　　不过杨振宇现在兜里充足，也没多想，“奶，师傅什么时候来？” 　　“这个点了，往常都到了，估计快了。” 　　王秀英刚念完，安徽那边的公司派来的技术指导就到了。 　　杨振宇走上去递烟道：“胡师傅，你估计还有多久能完工？” 　　“快了，算上装修最多三个月了。”胡师傅接过烟问杨振宇，“杨总对现在的雏形还满意吗？” 　　杨振宇点头，“和设计图差别不大，对了，我准备在农家乐那边建一家客栈，还是用这样的砖木结构，你给点意见。” 　　胡师傅不会放过这么好的项目，非常认真地给杨振宇分析道，“杨总，做客栈，我们公司太有经验了，很多旅游区的客栈酒楼都是我们公司承包的。 　　按照正常的市场价算，每平方米造价在500-1000元左右，砖木混合，以3000个平方的面积来算，就要两三百万了。 　　再加上酒店内部设施，比如：中央电梯，大概需要30万左右。客房的家电，空调按照80间房进行计算，每间一台，还有公共区域，算下来保底50万。 　　除此之外，电视、热水壶、电吹风、保险柜等，40万不等。 　　家具家私，每间房的家私配备按1万元计算，加上各个办公室、公共区域、休闲区域，合计80万左右。 　　消防系统根据市场均价三百元平方米，大约需要90万左右。弱电系统，差不多50万。布草类绿化20万。设计费和筹建期间管理成本80万，最后还有各项杂项，比如说印刷品，10万左右。 　　根据以上数据合计，你要建一座3000平的客栈至少需要七百万。” 　　杨振宇听完笑了笑，刚去京城赚了五百多万，放在兜里还没捂热，又要送出去了，还得倒贴一两百个。 　　比他之前预估的三四百个要多一倍。 第398章 西瓜销售收尾工作 　　虽然投资有点高，但是机遇不可失，如果明年西农分校的项目和华阳集团的乡村旅游项目同时进场，就会有更多的商家入住。酒店、客栈是必不可少的，所以杨振宇要提前抓住机会，先把名气打响，短暂的亏损也能接受。 　　杨振宇对胡师傅说：“胡师傅，要不我先带你过去看看场地？” 　　“行！”胡师傅把背包里的工具交给了其他工人，随着杨振宇去了农家乐。 　　毛洪琴见杨振宇带人来了，猜测客栈的计划是要开始实施了，端了两杯茶水送上去，顺便跟在杨振宇和胡师傅的身边听听。 　　胡师傅里外看了一圈，用经验分析道，“杨总，我建议重建，这个农家乐的结构过于简单了，如果是改建承受不了几层楼的重量。 　　另外，我觉得客栈面积2000平左右大小最合适，把停车位和绿化场地留出来。” 　　“嗯嗯！”，杨振宇点头，“胡师傅和我的想法一样。” 　　当初猪圈改农家乐的时候，也就花了五六万块钱，成本早赚回来了，虽然二级路的工程要结束了，将会失去工程队伙食的单子，但是现在公司将近百人员工都是在农家乐吃饭，光是这一单，杨振宇也收入不少钱。 　　眼光得往前看，杨振宇直接问胡师傅，“如果拿给你们公司做，什么时候能进场？” 　　胡师傅眼睛一亮，承诺道，“我马上联系公司，最迟月底就能进场。” 　　杨振宇算了一下时间，感觉差不多，“房屋改建拿给你们的时候，我看完你们的报价单，没怎么和你们讲价，我这客栈对你们来说，也应该算是一笔大单了，各方面的费用要优惠点吧? 　　你要是不方便提，我直接找你们项目经理谈。” 　　胡师傅嘿嘿道：“杨总，经理说话虽然有分量，但是材料价格……这些东西能有我们一线工人清楚？” 　　杨振宇看他的笑容，也跟着笑了笑，再次递一根儿烟上去，“胡师傅办事，我还是放心的。” 　　表面上这样讲，下来之后，杨振宇还是会多联系几家公司，对他们的报价进行比对，做出最实惠地选择。 　　胡师傅这种常在外面跑，和各个材料供应商都有联系的人，当然清楚甲方的想法，也会尽可能满足杨振宇的要求去争取这笔几百万的大单子。 　　“杨总，我已经报给公司了，估计这两天就有同事来配合我丈量场地，然后我们讨论一下设计图，报价我们最后来谈。”，胡师傅收起手机道，“要是没有其他事，我先去你家了，盯一下施工情况，保证无误。” 　　“好！” 　　杨振宇在农家乐坐了一会儿，去了村委。 　　毛洪琴出门看了一眼，确定杨振宇走了，才回来和几个妇女讨论。 　　“我刚刚听杨总和胡师傅在聊客栈的事情，说最迟月底就要进场了。”毛洪琴小声道，“胡师傅建议推了重建。” 　　罗春凤也是一脸愁色道：“那不是月底我们就要停工了？” 　　李小蓉倒是一脸不在意的样子，“你们就别瞎猜了，我屋张支书讲了，公司员工的伙食还是拿给杨主任承包的，就算他月底要拆这农家乐建客栈，还是得安排地方给员工煮饭吃。停不了工。” 　　李小蓉在管账，非常清楚承包公司员工伙食的利润，她心里比谁都清楚，杨振宇不可能放着这笔钱不赚，白送到别人手中。 　　毛洪琴有所思考，点头道，“小蓉说的有道理。” 　　杨爱华道：“行了行了，别猜了，杨主任之前就讲了，只要我们好好干，是不会不要我们的，做好自己的事情吧。” 　　四个妇女同志互视了一眼，同时点了点头。 　　杨振宇到公司，直接去了市场部，扫了一眼，问正在办公的员工，“你们刘主管呢？” 　　“杨总，刘主管在谢经理办公室谈事情。” 　　杨振宇猜测谢勇找刘洲，应该是谈老干部白酒发展经销商的事情，没去打扰，“他回来了，让他来我办公室一趟。” 　　“好的，杨总。” 　　杨振宇回了自己办公室。 　　不久，刘洲就拿着纸质文件过来了，“杨总，你找我？” 　　“进来！”，杨振宇放下手机，坐直道，“村里的西瓜销售工作现在是什么情况了？” 　　刘洲猜到杨振宇找他是聊这事儿，把打印出来的汇总表递上去道，“到今天为止，杨家湾村累计销售313万斤西瓜，主要销往渝市市场。” 　　杨振宇从汇总表上看到了来自好几个外省的客户，这些客户批发数量都在二三十万斤左右，以杨家湾村今年的产量来算，都是大客户了。 　　“这些客户是你们自己去挖掘的吗？”杨振宇指着汇总表问。 　　“是通过外省水果贩子介绍的，他们刚开始来拉了一些回去，卖的还行，后面来下了几笔大单子。”刘洲道。 　　“这些客户来之不易，是我们走向全国的重要渠道，维护好，明年村里扩大种植范围之后，不能只盯着渝市的市场了。”，杨振宇用食指重重地点了一下汇总表上的名字，“要盯着他们。” 　　“杨总，市场部一直在做这方面的工作，我私底下也和他们交流了，他们对我们产地的西瓜品质很满意，有意和我们发展长久合作关系。”刘洲道。 　　“做的不错！”，杨振宇表扬道，“果期没多少天了，尽快联系还需要货的客户，组织种植户把地里的西瓜全部销出去。” 　　刘洲道：“杨总，估计会亏损一部分。” 　　“尽量止损！” 　　之前暴雨灾害的影响，导致一部分瓜地补种晚熟品种，这部分西瓜不一定能够准时上市，甚至有可能错过西瓜最好的成熟时期，亏损也能理解。 　　三十百万斤瓜，损失几万斤，常理之中的事情。 　　杨振宇接着道：“和财务部那边对接好工作，尽快把钱发到种植户手上去。 　　收入明细要算清楚，让种植户清楚自己地里卖出去多少瓜？什么价卖的？收入多少钱？ 　　工作虽然麻烦一点，但是我们对种植户负责，他们就更信任我们，以后开展工作就很顺利。 　　公司收取的那一部分管理费，我亲自去和杨姐谈，看该怎么发给你们？ 　　通知你们的时候，去签字就行了。” 　　刘洲满脸笑容：“谢谢杨总。” 　　“谢我干什么，你们应得的，下去工作吧。”杨振宇挥手道。 第399章 更大的关系网 　　村里的西瓜销售工作结束之后，杨振宇在总结会上简单安排了一下下半年的工作计划。 　　“下半年两个项目，一个是养殖场，建设用地早就圈好了，贷款也下来了，当初是张支书和我一起去金华考察的，接下来就麻烦张支书去和金华那边的公司联系。 　　家华种猪保育基地的总经理张家华，当初亲自承诺了会派技术人员来村里知道养殖场的建设。 　　养殖场建好之后，还是按照之前养殖计划和养殖规模，先引进五百头两头乌饲养，等到明年升源农业技术公司的特种猪培育成功之后，我们在逐步过渡和扩大规模。” 　　“第二个项目，推广种植超级土豆，超级土豆的育种非常成功，根据林教授的分析，今年冬季种植是最合适的时机。 　　去年我们村种植的土豆淀粉含量高，加上升源研发的冷却技术，我们在渝市的土豆粉市场占据了一席之地，接下来我准备进军零食市场了，进一步探索土豆深加工带来的经济效益。 　　推广种植的事情，我亲自负责，青木乡这几个村的村干部还是会给我一点面子的。 　　最后，大家一起努力，完成今年杨家湾村的产业营收破亿的目标，年底高高兴兴地给全村股东分钱。”杨振宇讲道。 　　会议结束之后，王春燕跟着杨振宇去了他的办公室，关上门，“我爸晚上叫你去家里吃饭，说有事要和你聊聊。” 　　“嗯，下班后和你一起回去。” 　　“好，我等你！”王春燕微笑道，说完开门去工作了。 　　杨振宇下午给王秀英打了一个招呼，跟着王春燕进了城。 　　按照规矩，还是买了一些烟酒孝敬王魏。 　　赵雅琴也还是同样一句话：“你这孩子，都这么亲了，还见外啊，下次来不要买了，家里什么都不缺。” 　　杨振宇笑着道：“作为晚辈，应该的，叔叔阿姨不嫌弃就行。” 　　“说啥傻话呢？女婿孝敬我的，我怎么会嫌弃？”赵雅琴笑道。 　　“哎呀，妈，你去厨房给阿姨帮忙，老汉找他有事情聊。”王春燕推着赵雅琴去了厨房。 　　杨振宇走进书房，王魏偏头看向他，微笑道，“来了？” 　　“王叔！”杨振宇称呼了一声。 　　“坐！”王魏伸手邀请道，给杨振宇倒了一杯茶水。 　　“谢谢王叔。” 　　杨振宇端起茶喝，王魏道，“其实也没什么大事情了，青江县企业家协会换届，我想你来接替我的位置。” 　　杨振宇顿了一下，憋着把茶水咽了下去，差点喷了出去。 　　他知道王魏是青江县企业家协会的会长，他做这个会长是当之无愧的。 　　杨振宇这段时间虽然赚了一点小钱，但是心里也清楚，和王魏还有很远的距离。 　　青江县不大，但是有钱人不少，杨振宇的个人资产在县里不算靠前，他要来当这个会长，估计很多人不服。 　　杨振宇放下茶杯道：“王叔，我太年轻了，也没什么经验，这个会长的位置还是……” 　　王魏笑着道：“在处理人际关系这块，你可比很多中年人成熟多了。 　　别看你现在走出去了，但是你的根基还在青江县，所以你需要更牢固的关系稳定根基。 　　有些话，不用我说的太明白，你也应该清楚，这个社会就是人情社会，做任何事情离不开关系，你需要布置一张更大的关系网，而青江县企业家协会就是这张网的中心。” 　　杨振宇理解了王魏的良苦用心，如果以杨家湾村委为中心来布置这张关系网，他脱离不了村主任和村办企业总经理的身份，但是人这一辈子不可能不为自己，所以需要另外一个比较有影响力的社会组织，一边联系政界，一边联系商界。 　　青江县企业家协会这几年在渝市也有些名气，王魏这个会长把协会管理的非常好。 　　县招商局有时候也会依靠一些华阳集团在商界的关系对外招商，反过来华阳集团也会得到一些便利。 　　王魏的关系网铺的很大，不过现在不需要他亲自去维护，他手底下还有很多精兵强将。 　　杨振宇道：“王叔，我要是接替了你，你……” 　　王魏挥手道：“我现在是青江县人大代表，华阳集团离开我也能正常运营，这些东西对我而言，已经没有多大用处了。” 　　说的非常现实。 　　杨振宇确实需要这个平台，步入更大的圈子，不然靠他自己私底下去摸索、喝酒搞关系，可以说是步步维艰。 　　“谢谢王叔，只是不知道协会里的成员会不会否定你的意见？”杨振宇担忧道。 　　“有我这个会长，胡嘉丰那个副会长和另外几个理事站出来推你，你还担心什么？”，王魏道，“我让你接替会长这个位置，不是要你和协会里这些会员搞关系，而是想你利用好这个头衔、这个平台，和市里的、外省的商界人士建立起联系。 　　这张关系网能够铺多大，就靠你自己的能力了。 　　窝里斗永远没出头之日，你走出去了，别人自然会尊重你。” 　　杨振宇点了点头，端起茶杯敬王魏，“王叔，以茶代酒，敬你一杯。” 　　“春燕！”，王魏冲外面喊了一声。 　　王春燕跑过来应道：“老汉，你叫我？” 　　“去酒窖拿一瓶白云边上来，我和振宇喝点。” 　　“好嘞！”王春燕嘿嘿笑道，麻溜跑下楼了。 　　王魏道：“湖北那边的朋友前不久送了几箱过来，白云边1979，我喝着还不错，一会儿你尝尝。” 　　“嗯嗯！”杨振宇点头。 　　“你之前给我提那个乡村旅游项目，我在董事会上提过几次，管理层对这个项目还是很有兴趣的，只不过华阳集团没有做过类似的项目，还需要集团内部深入研究讨论，有消息了，我再通知你。”王魏道。 　　杨振宇正准备继续分析眼下国内的乡村旅游发展形势，赵雅琴就过来喊吃饭了。 　　上了桌，一家人聊聊家常，杨振宇也不好再提工作上的事情，陪王魏喝了两杯之后，思路也乱了，索性暂时不提了，等华阳集团这边确定下来，有信了，再来谈。 　　“这酒还不错吧，女婿？”王魏喝开心了，笑着问。 　　“非常不错！” 　　“明天装一件回去，让张支书也尝尝。” 　　“那我就不客气了，王叔。” 　　赵雅琴也喝了两杯，豪爽道：“跟你王叔客气啥？家里有什么随便拿。” 　　王春燕：“妈，你对我都没这么大方啊！” 　　一家人大笑不止。 第400章 岳父的良苦用心 　　王魏一直在关注他这个女婿，他看顾《新村》这部纪录片，也听闻了一些市里下村考察的事情，足以看出杨振宇的野心有多大，他这么努力的搞关系，说到底，就是为了杨家湾村以及他个人的发展。 　　杨家湾村这类自然村在行政上的走势，顶多发展成为一个比较大的行政村，即便能够拿到更多的优惠政策，也无法和那些经开区相比较。 　　随着杨家湾村的发展，杨振宇野心也会随之增加，光是依靠政策扶持，肯定无法满足杨振宇心中对杨家湾村的规划，还得自己造血。 　　企业家协会这类社会团队是链接政界和商界最便捷的通道，杨振宇如果能够利用好这个舞台，以后会更加便利。 　　王魏对杨振宇觊觎的厚望远不止于此，他是渝市企联的成员，但在其中的名气和地位不算高，说不上话，无法把杨振宇直接带入这个圈子，让他接手青江县企业家协会会长的位置，也是为进入渝市企联做铺垫。 　　这个圈子里面有不少大人物，比如政治背景深厚的黄会长，还有几位在国内都很有名气的企业家。 　　杨振宇若是有能力在这个圈子里混的开，甚至走出这个圈子，与川商总会这些社会团体建立起联系，前途不可限量。 　　看的再实际一点，新希望集团和通威股份等类似的新能源与新型农业走在国内前列的这些企业，非常符合杨振宇对杨家湾村的战略规划，若是能与这些类型的企业建立起合作关系，杨家湾村算是真正走出渝市，走向全国了。 　　赵雅琴心里最清楚王魏对他这个女婿觊觎的厚望，等杨振宇和王春燕都去休息后，去阳台上坐着和王魏喝茶。 　　“他值得你这么做吗？”赵雅琴并没有瞧不上杨振宇的意思，只是眼下还没有完全成为一家人，王魏已经在竭尽全力给他铺路了。 　　王魏喝了一口茶，偏头对赵雅琴微笑道：“你不也一样，希望女儿过得好一点吗？” 　　“可是现在的年轻人谈恋爱太随意了，你能保证他们能够走到最后？何况杨振宇现在的事业如日中天，惦记他的年轻姑娘也不少吧？”赵雅琴实事求是地说，心里对王春燕也有一些担忧。 　　在她眼里，让杨振宇来做个上门女婿更稳妥，至少她们这些做父母的能够在一定程度上束缚他。 　　赵雅琴的这些小心思，王魏一眼就看透了，“杨振宇和其他的年轻人不同，他就像一匹野马，你越是想要捆住他，他越挣扎的厉害。 　　反过来，你适当给他自由，多给他准备一些草料，他会过得更舒服。 　　杨振宇的家庭情况你也清楚吧？这孩子是个知恩图报的人，我们对他越好，他对春燕只会更好，当然，我们不能给的太直接，用我给春燕讲的话说，就是要维护好他的自尊心。” 　　赵雅琴听完摇头笑了笑，“从没见过你对一个年轻人这么上心。” 　　王魏伸手把赵雅琴揽在怀里，“我们这辈子已经走到头了，好也好不到哪里去，坏也坏不了，该为年轻人做点事情了。” 　　赵雅琴往王魏的怀里蹭了两下，享受夏日的江风，回味一下他们的年轻岁月。 　　王春燕迷迷糊糊走出来，去厨房拿水喝，看到这一幕，瞬间没了睡意，放轻脚步声，笑嘻嘻地跑到了杨振宇的房间。 　　杨振宇还在耍手机，王春燕突然冲进去，他弹了一下身子，“吓死我了！大半夜不睡觉，你干什么？” 　　“老公，我给你讲……”王春燕蹲在床头柜前，杨振宇把耳朵凑上去听，“老汉和老妈在阳台上…” 　　“嗯？”杨振宇一脸疑惑，不知所云。 　　“就是那种……”，王春燕也没想到她这个从事多年文字工作的人，也找不到一个恰当且优美的词汇形容父母之间的爱情。 　　“神经病，快去睡！”杨振宇挥手嫌弃道。 　　王春燕嘟了两下嘴，起身走出去，走到门口，又回来拍了几下杨振宇的被子，“没情趣！”。 　　杨振宇摇头笑了笑，“傻子。” 　　第二天早上起来，杨振宇在王春燕家里吃了早餐，没有跟着她一起回村，从她家的酒窖里搬了两箱白云边，一箱让王春燕带回去让张支书和村里的几个主干尝尝。 　　另外一箱算是借花献佛，亲自带去拜访胡嘉丰。 　　杨振宇给胡嘉丰打了一个电话，两人还是约在了舍得茶楼的老位置见面。 　　有段时间没来了，茶楼来了一个新茶艺师，模样清秀，杨振宇多看了一眼，胡嘉丰注意到他的目光，一边倒茶一边笑着道，“你们年轻人就好这口。” 　　介绍道：“前段时间青江县搞了一个茶艺大赛，她是冠军，被我招聘过来看店了。” 　　杨振宇玩笑道：“看来胡总喜欢金屋藏娇啊！” 　　胡嘉丰品茶道：“赏花是一种艺术，种花是一门技术，我这人没什么爱好，喜欢种花赏花。” 　　杨振宇从这个光头的脸上看到了一副和以往不同的猥琐模样，笑道，“我是个粗俗的人，没胡老板这般风雅。” 　　胡嘉丰在晚辈面前装了一把，笑了笑，看向杨振宇带来的酒，“从你老丈人那里搬过来的吧？” 　　杨振宇瞬间尴尬，脸上尽量保持笑容。 　　“湖北那边的朋友送过来的，我家里也有好几件。” 　　胡嘉丰也没让杨振宇下不来台，给他倒茶，转移话题道，“你老丈人都给你讲了？” 　　“嗯！”，杨振宇请教道，“胡老板，你什么看法？” 　　“想听真话还是假话？” 　　“真话！” 　　“请！”，胡嘉丰倒上茶水邀请道，“你算是年轻一辈中的翘楚了，但以你目前的资质，坐在那个位置上，有些烫屁股。 　　你老丈人的用意，你我都清楚，不在乎你能不能管理好青江县企业家协会，他在乎的是你能不能用好这个平台。说实话，这次王魏有些自私了。” 　　杨振宇喝完茶道：“你也认为我没资格坐在那个位置上吗？” 　　胡嘉丰毫不犹豫点头，“王魏既然选择你，我这个副会长和几个理事没什么话说，肯定尊重他的决定，至于能不能让其他成员心服口服，就看你自己的表现了。” 　　又一次看向杨振宇带来的酒，“酒，我收下了，我这人很现实，收礼办事。” 　　杨振宇端起茶杯笑着敬胡嘉丰，“感谢胡老板！” 第401章 实力决定一切 　　杨振宇同样买了一些东西去拜访青江县企业家协会的几个理事，虽然说协会里最有发言权的人，王魏和胡嘉丰都承认了他这个接班人，但是人情世故这块儿，还得他自己去走走。 　　这些理事和胡嘉丰的态度完全不一样，他们基本上都听王魏的，王魏说什么就是什么，不想去也觉得没必要去考虑杨振宇合不合适，总之给王魏面子，他们在青江县就会过的好一点。 　　所以青江县企业家协会的换届选举非常顺利，流程走完，杨振宇接替王魏，当上了这个会长。 　　在酒店的会客厅的大会上，没人站出来反对或者提出不同意见，杨振宇还发表了感言，他接手管理青江县企业家协会之后，会把主要工作放在公益项目和协会成员的自律性、文化程度提升方面。 　　这对很多草莽起家的老板来说，没有任何兴趣，他们也不觉得自己文化水平不够就低人一等，或者在协会里混不下去。 　　在晚上的晚宴上，喝了几杯酒，就有人跳出来了。 　　渝市经贸职业学院的老板蒋平康和几个协会里要好的成员喝高兴之后，议论起了杨振宇。 　　“王总的决定太草率了。” 　　“协会这两几年好不容易搞出点名气来，随便就交给一个年轻人了。” 　　“杨总还是有实力的。” 　　“你们可能不知道，杨总在和王总的千金耍朋友。” 　　“原来是给他女婿铺路啊。” 　　“小声一点，王总虽然不当这个会长了，但目前在青江县还是这个！” 　　蒋平康冲一桌人笑了笑，他这个民办高校的老板应该是最有资格坐在那个位置上的人。 　　说的直白一点，青江县企业家协会有多大名气，就看你这个领头人有多大的实力，现在王魏不干了，按照顺序来，也该是他上任，要轮到杨振宇，还得等上几年。 　　蒋平康听其他人一议论，明显就是王魏的个人意思，没有尊重协会的相关规定，所谓的选举流程，不过是那些为他马首是瞻的人给他面子而已，谈不上公平。 　　他脸上挂着笑容，端上酒去王魏那一座敬酒。 　　“王总，胡总，杨总，我敬你们一杯。”蒋平康道。 　　王魏和胡嘉丰对蒋平康这个人太了解了，一眼看出他笑里藏刀，但是他在协会里也是有一定地位的，两人迎合他，杨振宇也跟着和他碰了一杯。 　　蒋平康喝完，顺势坐下，冲杨振宇微笑道，“杨总年轻有为，王总慧眼识珠，以后协会在杨总的带领下，一定会发展的更好。” 　　杨振宇倒没听出什么言外之意，当他是说了一些场面话。 　　王魏和胡嘉丰对视一笑，蒋平康这些内涵人的话说的很有水平。不过两人并没急着占队帮杨振宇说话，正好借着这个机会看看杨振宇处理这种场合的能力？ 　　“感谢蒋老板的支持，协会里面要论文化程度，非蒋老板不能及了。”，杨振宇笑着回应道，“做教育的人看问题的角度非常深刻，以后还得向蒋老板请教，还望蒋老板不吝赐教。” 　　“蒋总确实是文化人，和我们这些只想着赚钱的生意人还是有差区别的。” 　　“蒋总向来追求的是精神财务。” 　　“蒋总的思想层次，我们还达不到。” 　　这一桌基本上是围着王魏身边转的人，王魏让他这个女婿接替协会会长的位置，他们自然明白王魏的用意，跟着支持就行。 　　所以杨振宇奉承了蒋平康几句，这些人也见势跟着奉承蒋平康，意在给王魏和新上任的会长表态。 　　蒋平康听完这几句话，脸上的微笑少了许多。 　　这一桌的人把他抬的太高了。 　　特别提到了“思想层次”、“精神财富”这些东西，他要这个时候站出来质疑杨振宇，就是表明了他对会长位置的想法，他这么多年在青江县树立起来的人设就崩塌了。 　　蒋平康又冲杨振宇笑了笑，“如果有幸帮到杨总，帮到协会，我蒋某人义不容辞。” 　　“哈哈哈，文化人就是文化人，说话都文绉绉地。”胡嘉丰插了一句，举杯道，“我们大家一起敬蒋校长一杯。” 　　“蒋校长，请！” 　　蒋平康只好转变心态，去享受人设带来的尊敬，以及酒桌上的赞扬。 　　喝完道：“杨总，王总，胡总，你们聊，我过去陪陪他们。” 　　转身回去，被椅子拌了一下，站直身体回头冲众人笑道，“你们继续，继续！” 　　一桌人笑着摇了摇头。 　　胡嘉丰给杨振宇竖了一个大拇指，其他人也开始给杨振宇敬酒，杨振宇此时才明白了其中的缘由。 　　晚宴结束，王魏和杨振宇送别其他人。 　　“陪我走走？”王魏看了一眼没人了，对杨振宇说。 　　“好的王叔。”两人往河堤方向去，杨振宇喝了几杯酒，真情流露道，“王叔，我知道现在协会里很多人都是看在你的面子上，承认了我这个会长，以后可能还会麻烦王叔帮我稳住局势。” 　　王魏抽上一根儿烟，又给杨振宇递上一支，“蒋平康实际上是看的最透彻的人，青江县企业家协会能够有多大作为，看的是会长的能力。 　　成员内部之间的争斗很正常，这些人都是在生意场上摸爬滚打多年的人，一个比一个精，想要他们服你，最简单的办法就是超过他们。 　　在人际关系、企业规模、财产……这些方面超过他们。 　　所以你不用把时间花在如何去处理内部关系上，而是要利用好手上的资源走到更高的位置。 　　等到你真正可以跨入更大的圈子的时候，像蒋平康这些人只会求着你跟他玩。 　　你懂我的意思了吧?” 　　“嗯！”杨振宇点头，“我会努力的。” 　　王魏随口问了一句：“你和春燕准备什么时候……” 　　话没说话，杨振宇打断王魏表态道，“我想的是年底房子修好了，两家人聚在一起过个年，商量一下日子。 　　王叔，你知道我的家庭情况，家里唯一的亲人就是我的奶奶，所以这件事，我也想她作为家长代表我做决定……” 　　王魏点头道：“理解，我和你阿姨不在乎这些，只要你对春燕好一点就行了。” 　　“能够把春燕娶进门，是我们老杨家的福气。”杨振宇笑道。 　　“加油吧，年轻人，我们作为长辈，能帮一点算一点。”王魏抽完烟丢进了垃圾桶。 第402章 两种养殖场模式 　　杨振宇这段时间忙着和政府各部门、各单位的领导应酬，又以青江县企业家协会的名义向青江县的贫困地区发起了捐助活动，在媒体的宣传下，他这个协会会长在青江县政界、商界以及社会民众中树立起了正面的形象。 　　用王魏的话讲，根基差不多稳固了。 　　杨家湾村这边，张明康着手落实养殖场的建设工作，他和家华保育基地的总经理张家华取的了联系，张家华承诺最近就派人来杨家湾村指导养殖场的建设。 　　从第一批两头乌拉回杨家湾村试养开始，半年来，杨振宇也在关注两头乌在杨家湾生长情况，着重点在观察两头乌生长过程中有可能发生的病例。 　　有系统提供的【兽医小能手】帮助，这项工作不算难，到目前为止，农户家饲养的两头乌都已经达到了出栏的体重了，而发生的病例都是一些正常的病例，证明大规模引进的可行性是很高的。 　　正因为如此，杨振宇才没有亲自去谈，甩手交给了张明康。 　　但是张家华派来的技术员第一个问题就把张明康难倒了。 　　去年年终总结会上，规划的养殖规模是五百头，但并没有说明是村500头的纯育肥猪场，还是50头基础母猪自繁自育的猪场。 　　简单理解，一个是出栏五百头，养大就卖。 　　另外一个是存栏五百头，等待母猪繁殖。 　　听上去并不复杂，但两种养殖场却是完全不同的建法，成本也不一样。 　　动则就是上百万的花费，张明康拿不定主意，对技术员说：“等杨总回来了，我们再一起商谈一下，听听他的意见。” 　　杨振宇接到张明康通知的时候，反应和张明康类似，确实没有深入思考这个问题。 　　处理完协会的事情，赶回了村里。 　　张明康得知杨振宇回村，带着技术员去见杨振宇。 　　“杨总，你好。”技术员礼貌称呼道。 　　“你好，请坐。” 　　三人移步到沙发坐下。 　　杨振宇直入主题：“麻烦你给我们讲一下两种养殖场的建造模板？” 　　技术员从身上公文包拿出两份文件，“杨总，这是我们公司采用的两种养殖场模板。 　　配套设施以及建设成本、各种材料的价格都列出来了，你和张支书可以看一下。” 　　杨振宇和张明康一边看，技术员一边介绍道：“如果是五百头的纯育肥猪场，建造起来比较简单。 　　猪舍规模：60米长，15米宽，建筑面积900平方米左右。 　　场地面积包含路、化粪池、发酵棚、饲料房、库房、生活区，总面积占地4亩。 　　墙体我们采用正常的砖混结构，屋顶用彩钢瓦，大梁用4毫米厚方管。 　　成本如下：红砖单价加运费0.5元一块，差不多需要八万块砖，其中包括了水池用砖和库房生活区总计费用，合计40000元。 　　水泥、砂子、石头、石灰……这些材料加起来在60000元左右。 　　屋顶采用十公分泡沫彩钢瓦，一平米35元，山形人字屋架两边起坡，坡长10米，总计1200个平方，总价42000元。 　　屋架所用钢材一吨4200元，大致需要3吨，共计12600多。 　　剩下的还有门、窗、风机，水帘，还有地暖……加起来差不多50000元。 　　配套设施设备需要刮粪机、固液分离机、水泵、锅炉、地沟风机、料塔，粗略估计70000元， 　　人工费这块，我个人建议包工不包料，材料自己买，请工人建，按照现在的市场价格，估计需要支付施工费人工费100000元左右。现在做什么，人工费都不得了。 　　最后还有修路平场地，架线通电，铺管子接水……等等费用，这个根据实际情况来算。 　　合计算下来一个500头规模的纯育肥猪场需要建造成本50万左右。 　　然后是引进五百头生猪仔，按照公司之前和你们谈的价格450元一头的价格算，需要225000元，至于最终价格，你们和张总去谈，我只负责指导养殖场的建设。 　　这样算下来，总成本在七八十万左右。” 　　杨振宇抬头看向张明康：“不算贵，加上4亩地的土地承包费用以及养殖人员的工资，投入将近百万，还能接受。” 　　张明康点头，继续问，“另外一种是什么价？” 　　技术员继续讲道：“50头基础母猪猪场的建造成本要高很多。 　　猪场必建猪舍有产房、妊娠舍、保育舍、育肥舍四种类型猪舍。 　　除了正常的猪舍外，还应设有料库、供水设施、锅炉房、环保设施(如沼气池)、生活区住房、消毒间等。 　　杨总，张支书，你们往后翻几页，有各个猪舍的图纸和规模。” 　　“妊娠舍一般以限位栏为主，另外有条件的猪场养1-2头公猪，在妊娠舍末端。单体栏60cm夹道，高90cm，栏前有食槽，后面有40cm横向漏风地板。围栏长2.5m，每头猪占地1.3平方米，共设置单体栏40个，包括4个配种栏。” 　　“产房一间，两排，一排8个产床，共16个产床。母猪产子围栏2.1×1.8米，实用面积3.5平方米，四周围栏0.5米。” 　　“一个保育舍，保育床12个，每个为2.75-3平方米。” 　　“肥猪舍：肉猪占地1平方米，每圈养15头肥猪。” 　　“其他：水电暖设施配套齐全，饮水器为鸭嘴式。” 　　“占地面积：所有猪舍加生活区建设大约需要占地2500平方米。” 　　技术员等杨振宇和张明康看完资料，“最后是预算，料库3万，消毒间2万，沼气池20万，栏舍建设60万，加上妊娠舍单体栏、产床、保育床等设备设施30万，总成本大约100万-120万。 　　我们公司出售的两头乌母猪是80斤左右已经达到生殖年龄的母猪，价格偏高，对外售价3000~5000不等，根据母猪自身质量定价。 　　50头母猪算下来也要200000左右，加上之前的建设成本，合计120万~140万之间。” 　　张明康道：“光看成本，50头基础母猪场要比500头纯育肥猪场高出一倍。” 　　“张支书，最后的开支得以实际成本为主，我只是做了一个简单的预算。”，技术员道，“材料费和人工费这块，是可以节省一些的。” 　　“那也不少！” 　　张明康最后看向杨振宇，等他那意见。 　　杨振宇抬头道：“财务部那边下来的贷款有五百万，钱是充足的，我想要的是能不能把两种结合一下，保证年底能够出栏一批，同时也能够满足母猪的正常繁育。” 第403章 立体养殖技术 　　张明康清楚杨振宇的想法，杨家湾村引进两头乌最大的价值是制作火腿销售，现在距离年前还有七八个月，是有可能赶在那个节点出栏的。 　　但是50头基础母猪猪场确实是最持久有效的养殖模式。 　　两者想要同时兼顾，就有点困难了。 　　张明康脑子一转，看向技术员，“要不建两个养殖场？” 　　技术员从张明康的谈吐可以看出来，在养殖这块，他算是个外行。 　　没等技术员回话，杨振宇直接摇头否定了张明康的建议，“占地面积太广了，而且额外成本会增加许多，一点也不现实。” 　　技术员同意杨振宇的看法，“杨总说的对，的确没有那个必要。” 　　杨振宇突然来了灵感，对技术员说：“你刚刚讲的两种模板都是最常见的平房养殖场，有没有那种楼层养殖场，一楼可以作为纯育肥养殖用地，二楼可以作为母猪繁殖用地……” 　　技术员看着杨振宇一阵比划，激动道，“杨总，你提到的是立体养殖。” 　　“对，就是立体养殖。”杨振宇道。 　　“目前国内有一些立体养殖示范点，但是技术方面不算太成熟，也很难推广。这种立体养殖技术，不是简单的叠加楼层，而是通过智能化管理达成生猪养殖的各项条件。”，技术员实事求是地分析道，“我对立体养殖也不算太熟悉，但是可以肯定一点，这种养殖方式节约土地，有利于提升养殖效率、促进规模化和智能化发展。” 　　杨振宇听技术员分析完，产生了浓厚的兴趣，“这种养殖方式有什么弊端吗？” 　　技术员思考道：“以我个人的经验分析，立体养殖的饲养密度很大，防疫工作很难做，如果做不好病毒隔离，一旦发生疫情，后果不堪设想。 　　说到底，还是需要非常成熟的技术来实现封闭式区域管理和智能化控制通风，确保生猪和外来病毒隔离。 　　立体养殖模式的成本会更高，有可能是我们刚刚考虑的模式的预算成本数十倍。” 　　张明康破口道：“这么高？” 　　就按十倍算，建造这种立体养殖场也得上千万的成本。 　　刚刚还觉得五百万充足，瞬间感觉没戏了。 　　张明康见杨振宇陷入了思考，没去打扰，继续和技术员讨论两种常规养殖场。 　　杨振宇突然回过神，问技术员，“你知不知国内哪家公司在做立体养殖？” 　　技术员似乎已经感觉到杨振宇的决定了。 　　杨家湾村建什么类型的养殖场，家华种猪保育基地不会有多大损失，本身就是考虑到杨家湾村要从基地大范围引进两头乌，张总才让他来现场提供技术指导的。 　　如果杨振宇选择立体养殖模式，他还省了不少力气。 　　所以技术员也没必要为了公司利益藏着掖着，反过来如果他的建议真的能够帮助到杨家湾村，更有利于促进两家公司的友好合作关系。 　　技术员回应杨振宇道：“杨总，不瞒你说，在四川的广安地区已经有公司开始采用立体养殖模式了，从我得到的信息看，效果还不错。” 　　“哪家公司？”杨振宇问。 　　“新希望集团。”，技术员如实讲道，“据我了解，新希望集团的立体养殖模式在广安取得成功之后，今年有准备建设一个更大的立体养殖项目，你可以在网上查一下，据说总投资2.7亿，占地739亩，设计存栏种母猪6750头、育肥猪4.8万头，年产猪仔16万头，出栏育肥猪10万头。” 　　张明康露出一副惊讶地表情，“这么大的养殖规模！” 　　杨振宇接话道：“洗希望集团的养殖规模越大，就越说明他们的立体养殖技术已经非常成熟了。” 　　技术员点头道：“杨总分析的很有道理，洗希望集团前不久提出了总投资超过300亿的川猪壮大计划，我猜测这个立体养殖项目就是其中的一部分。” 　　“嗯嗯，我们可以尝试和新希望集团接触一下。”杨振宇道。 　　张明康的想法虽然有些不同，但是他也不反对杨振宇的意见。 　　他选择的是眼下最适合杨家湾村现实条件的养殖场模式，杨振宇看的是长久的养殖模式。 　　只要建设成本够，立体养殖也不是不可行。 　　不过张明康听完刚刚技术员的话，关心道，“新希望集团会看上我们这种几百头的小项目？” 　　杨振宇露出了笑容，“几百头只是眼下的规模。” 　　张明康道：“杨主任，我知道你眼光看的长远，但眼下的问题是我们对这种立体养殖一无所知，能不能接触到新希望集团的项目负责人都很难说，何况他们的技术不一定会给我们用。 　　即便可以，投入的成本可想而知，我估计千万都少了。” 　　技术员以为张明康和杨振宇之间产生了分歧，坐在中间没插话，有些尴尬。 　　杨振宇看到技术员的表情微笑道：“我们只是正常讨论，要不这样，你先回公司，等我们决定之后再联系你们。你回去告诉张总，猪是肯定从你们基地引进的，让他放一万个心。” 　　看向张明康，“张支书，这段时间的伙食住宿费，还有来回的车费都给他报一下，确实是我们先前考虑不周，麻烦他跑了一趟。” 　　杨振宇做出这个决定，张明康基本清楚杨振宇的选择了，没站出来继续争论，而是对技术员说，“你跟我一起去一趟财务部吧。” 　　“好，感谢张支书和杨总。”技术人员起身感谢道。 　　张明康和技术员出去之后，杨振宇上网查了一下新希望集团的立体养殖项目。 　　能够从网上了解到的资料有限，据公开资料显示，新希望正在研发面向未来的5S立体楼房养猪模式。5S指的是“科学、安全、智能、节能、聚落化”。 　　新希望集团已经正在京城平谷建设了“5S智慧猪场”。该项目将使用轨道测温机器人实时监测及时预警异常体温猪只 　　使用自动分群系统，根据猪只体重分群管理精准饲喂。 　　使用智能保温设备、铲屎机器人、人物车智能追踪和消洗设备体系等。 　　该项目力求做到：“一猪一防控、一猪一环境、一猪一饲喂、一猪一档案”。 　　杨振宇大开眼界，真正意识到了杨家湾村距离现代农业的遥远距离。 第404章 需要说话有分量的人 　　张家华听说自己派到杨家湾村的技术员返回公司了，担忧起来，赶紧找来人问个清楚。 　　“杨总他们是什么意思？”张家湾问。 　　技术员如实道：“张总，杨总的野心很大，他对我们提供的两种养殖场模板都不满意。” 　　“养殖技术这块，我们已经非常成熟了。”张家华表示不解。 　　技术员道：“杨总想要引进新希望集团的立体养殖模式！” 　　张家华瞪大了眼珠子，随即轻蔑一笑，心里道，村里搞养殖用的着那么大费周章吗？但是嘴上没说出口。 　　他惦记着杨家湾村几十万的生猪生意，虽然没能在养殖场的建设上帮上忙，但是生猪的价格还是可以优惠一点的。 　　张家华叫技术员下去之后，立即给杨振宇去了一个电话，他得稳住这笔生意，光是技术员带回来的承诺没什么可信度，得杨家湾村现在的实际掌权人说了算。 　　杨振宇听见电话声响，拿起看了一眼，是张家华打过来的，已经猜到张家华想说什么了？ 　　不过张家华这类生意人说话做事还是很有分寸的，让你感到很舒服。 　　杨振宇接听电话，电话那头，张家华用抱歉的语气说，“杨总，实在不好意思，我们公司的养殖技术虽然已经很成熟了，但是和智能化养殖技术比较，还是有很大的差距，没能帮上你们，我心里挺愧疚。” 　　杨振宇心里笑了笑，嘴上道，“张总有心了，这件事也是我们考虑的不周到，让你们公司的技术员白跑一趟。” 　　张家华在表明自己的态度之后，奉承道，“杨总的眼光看的很长远，智能化养殖是未来养殖业发展的大趋势，不仅仅是你们村，我们这类公司也得跟上时代潮流，不然就会被淘汰。 　　与杨总这样有格局的企业家合作，是我们的荣信，同时也给我起到了警示的作用。” 　　张家华说这些话似乎不需要思考，在脑子里已经有了一个固定的模板，想用的时候取出来就行。 　　直白一点讲，就是见人说人话，见鬼说鬼话。 　　总之能够维护好自己的利益就行。 　　又是抱歉，又是拍马屁，杨振宇想不知道张家华的用意都很难。 　　笑着道：“张总，养殖场的建设确实遇到了一些问题，但是引进两头乌试养的结果是可行的，这半年来没有出现过疑难杂症，猪仔已经成长到出栏的体重了。不得不承认你们公司培育的生猪质量非常好，我今天上午还在和张支书谈要是立体养殖场能够建起来，就扩大引进规模，母猪和生猪都从你们公司引进。” 　　杨振宇的话，句句说在了张家华的心坎上，张家华赶紧表态道，“杨总，我一定给你们备最好的猪，若是需要其它帮助，随时开口，我能帮一定帮。” 　　“我记住张总这句话了。” 　　“行，有事随时联系。” 　　张家华最后满意地挂掉了电话。 　　他对杨振宇的态度是满意地，但是光态度还不行，之所以承诺随时愿意给杨家湾村提供帮助，实际上是找了一个噱头常联系杨振宇，有意无意地试探和提引进两头乌的事情。 　　杨振宇当然清楚张家华的这些小心思，不过他现在关心的事情并不是这些鸡毛蒜皮的小事，而是怎么把这个立体养殖场建起来？ 　　首先要清楚一点，新希望集团的5s智慧猪场，还处于一个概念性的状态，就和杨振宇之前思考的“植物工厂”一样。虽然有公司或者资本在尝试，但它是一个无底洞，收入和投入是完全不成正比的，甚至相差数倍。 　　这种全智能化的立体养殖模式肯定不适合杨家湾村。 　　相比之下，已经在广元试点成功的立体养殖模式更符合杨家湾村的现实条件。 　　暂时以人工代替智能，建立起一个立体养殖的雏形，随着技术的成熟和推广，再在这个雏形上添砖加瓦。 　　这几天考虑下来，杨振宇心里的初步规划是先建三层，一层纯育肥场，一层母猪繁殖场，还有一层作为预备养殖场。 　　光是这三层的规模，在一两年之后，就能够达到上千头的出栏规模。 　　那个时候也差不多是特种猪培育成功的时候，在逐步过渡养殖品种的同时，继续扩大养殖场。 　　杨振宇在心里估算了一下，三层应该花不了多少钱，现在最需要的是技术指导，不能像盖楼一样随便盖三层就完事儿了。 　　得找关系接触新希望集团立体养殖项目的负责人，当然，如果能够直接接触到集团董事长刘永好更好。 　　不过杨振宇也清楚他现在的咖位和刘永好的咖位还不在一个层次上，想跨进那个圈子很难。 　　杨振宇联想到王魏是渝市企联的会员，渝市企联在西南地区还是很有影响力的，如果能够通过企联里面的大佬介绍认识，那就方便了。 　　不过当杨振宇找到王魏聊这个事情的时候，王魏却摇头道，“这次我可能有点有心无力了，我在企联里面只是一个……” 　　杨振宇听了半句已经明白王魏要表达的意思了，打断了王魏的话，让他这个岳父保留点面子。 　　“王叔，我再想想办法。”杨振宇道。 　　王魏实话实说：“如果只是想找关系认识，不是太难的事情，但是你们村的养殖规模太小了，要想他们提起兴趣，还得说话有分量的人出面搭桥才行。 　　你王叔没这个面子，我让你来做青江县企业家协会会长也是想你走向更大的圈子。” 　　“谢谢王叔，总有办法解决的。”杨振宇道。 　　王魏欣慰笑了笑，他并不觉得自己在晚辈面前丢了脸，看到杨振宇这股不服输的冲劲，心里反倒开心不少。 　　杨振宇回去坐在办公室，感叹了一句：关系用时方恨少啊！ 　　张明康突然敲了一下门，杨振宇回过神坐直看向张明康，“张叔，请进。” 　　张明康微笑道：“你看看这个。” 　　杨振宇从张明康手上接过手机，是一则西农大学的学校新闻，新闻讲的是西农大学专家组参与“西南农业发展研讨会”的事情。 　　这场讨论会的举办地在容城天府新区，承办方就是新希望集团。 　　张明康伸手往下翻，指着照片上正在台上发言的人，“你看这是谁？” 　　“林教授！”杨振宇抬头激动道。 第405章 给教授讲大道理 　　看完这个新闻，杨振宇突然反应过来，像西农这样在西南地区很有名气的院校，应该和新希望集团有很多合作才对。 　　林平教授作为国内生殖生物学研究领域最有发言权的教授，肯定是新希望集团的重点关注对象。 　　杨振宇自认为和林平教授的关系还不错，林教授对他个人和杨家湾村的实验农场都很上心。 　　或许能够借林教授的面子接触到新希望集团“壮大川猪计划”的总负责人。 　　“张叔，你这条新闻来的太及时了。”杨振宇激动道。 　　“能帮到你就行。” 　　实际上张明康心里的真实想法还是偏向于平房养殖，不过他也看到了杨振宇这几天在到处跑关系想办法，这种时候他需要站出来支持一下，一上午坐在办公室上网收了很多新闻，总算是找到一条有用的了。 　　“张叔，村里的事情，你盯着点，我现在就去西农大学找林教授。”杨振宇收拾起桌上的东西道。 　　张明康来不及讲话，杨振宇已经出门。 　　见林教授这种学术界的泰斗，和平常见生意人不一样，他这个年纪这个地位，对物质上的东西已经没什么欲望了，他更看重自己的研究成果和在社会中的声誉。 　　所以杨振宇并没有提着东西去，而是以学生的态度向林平请教。 　　林平得知杨振宇想要建立立体养殖场的时候，有意看了他一眼，林平很清楚立体养殖场未来的发展方向，摇头笑道，“上次是植物工厂，这次是立体养殖场，小杨啊，你画这个饼越来越大了。” 　　如果是其他人在他面前提到立体养殖场，林平应该不会说出这样的话，他是知道杨振宇野心的，肯定不止是看到当前立体养殖场的收益，而是瞄准了未来的智能化养殖模式。 　　杨振宇嘿嘿道：“杨家湾村已经抓住了时代发展的机遇，我觉得可以更大胆一点。 　　虽然说这个时代的机遇无法和八九十年代那个猪都能起飞的年代相比，但是多年积累下来的科技成果正在慢慢走向各行各领域，我觉得这是一次挑战，也是一次机遇。” 　　林教授用颇为欣赏地模样看杨振宇，微笑道，“你算是为数不多的我愿意主动交流的圈外人士。” 　　“感谢林教授！”杨振宇尊敬称呼道。觉得交流氛围差不多了，提出了自己的请求。 　　林平一听，笑容收起了许多，“敢情你在这里给我谈了半天理想，就是想让我介绍生意伙伴给你认识？” 　　“林教授，不算是生意伙伴……” 　　杨振宇见林平的态度变化比较大，着急解释，但是林平打断了他的话，没给他解释的机会，“小杨啊，我承认你脑子很聪明，但不能用错了地方。 　　你要是想来和我探讨技术问题，我随时欢迎，你让我给你介绍客户，抱歉，我不做这种事情。” 　　林平直接挥手道。 　　态度坚定。 　　老头儿还挺难搞啊！ 　　杨振宇心里道。 　　反过来想，林平有这样的反应也很正常。 　　当初实验农场选择落户杨家湾村，两家单位合作成立升源农业科技有限公司时，林平除了分析自然条件和技术指导之外，关于经济上的谈判和应酬，一个没参加，全是刘主任负责的。 　　杨振宇没准备放弃，既然老头儿喜欢谈理想、谈技术，就顺着他的意思来。 　　“林教授，你别生气，刚刚是我表达欠妥，可能冒犯到你了，我在这里先给你道个歉。”杨振宇非常有诚意，起身半鞠躬。 　　林平也意识到他这个传道解惑的教授，不应该和年轻人因为圈外的事情发生争执，“行了，小杨，你知道我的性格，没有刘主任那么圆滑，刚刚说话语气可能有点重，你也别往心里去。” 　　杨振宇露出笑容，拉了一下凳子坐下，冲林平嘿嘿笑道，“林教授，其实杨家湾村找新希望集团谈合作，不仅仅是为了我们本村的利益，也是为了西农大学的利益，甚至是国家利益。” 　　林平一愣，歪头指责道，“诶，我说你这个小杨，怎么说话越来越没谱了？” 　　杨振宇赶紧起身挥手道：“林教授你先听我讲完。” 　　“行，那你讲讲怎么关乎到西农大学的利益和国家的利益了？”林平严肃道。 　　杨振宇又缓缓坐下，脸上保持着笑容讲道，“林教授，升源科技公司的特种猪培育一旦取得成功，一定会引起巨大的震动。” 　　林平点头，“特种猪肯定会成为猪肉市场最有经济价值的品种。” 　　杨振宇接话道：“如果这种猪得到推广养殖，国内猪肉市场的竞争力就会大大提升，国家猪肉安全也会得到保证，同时还会提升国际竞争力。” 　　林平顺着杨振宇讲的话想了一下，“不敢这么肯定，但是对国内国际猪肉市场肯定是有较大影响的。” 　　“嗯！”，杨振宇继续道，“但是想要推广和普及这种猪，升源科技公司的能力是不够的，一方面要依赖于国家的扶持，另外一方面需要一个龙头养殖企业带头示范。” 　　“你指的龙头企业就是新希望集团？” 　　“准确的说是新希望集团旗下的新希望六和股份有限公司，无论是在饲料领域，还是在养殖领域，它是最有发言权的。”杨振宇道。 　　林平点头，“我承认你的观点。” 　　“我们可以与新希望六合股份有限公司合作，在杨家湾村建立特种猪繁育基地，或者把特种猪的专利技术拿给新希望集团使用，我们坐着收专利费就行了。”，杨振宇分析道，“不仅仅会给杨家湾村和西农大学带来理想地实际利益，还有利于特种猪的推广养殖，即便普通农户达不到养殖条件，还可以用企业投资养殖、集体承包养殖等方式走出口路线，赚外国人的钱。” 　　杨振宇这个饼画的很大，已经不是建立一个智能化的立体养殖场那么简单了。 　　“小杨啊，你是不是太过于理想化了？”林平觉得要实现杨振宇这个目标不是容易的事情，甚至很难。 　　杨振宇坚定道：“林教授，我们做不到，不代表国内的这些优秀企业做不到，何况还有国家作为坚实后盾。 　　如今的时代是一个共同发展的时代，是一个合作共赢的时代，我并不觉得我们没机会。” 　　杨振宇自己也清楚这个目标有多长远，嘴上这么坚定，说到底还是想说服林平站出来给他介绍关系。 　　至于这些伟大的目标能不能成为现实，就让时间去说吧。解决眼下的问题刻不容缓。 　　林平怔怔看着杨振宇，似乎被他的话感染了。 第406章 生物安全铁通防控综合系统 　　杨振宇留意到林平教授的脸色变化，继续加大力度，分析了近几年来我国豆制品、肉制品在国际市场上的现状，情况不容乐观。 　　像林平教授这样非常在乎自己声誉的人，若是能够得到国家和广大民众的认可无疑是对他最大的肯定。听了杨振宇这番分析，胸中也燃起了斗志。杨振宇说的对，他们做不到不代表国内优秀企业做不到，如果能够促成杨家湾村和新希望六和股份有限公司合作，也算是为国家猪肉安全做出了一点贡献。 　　林平抬头看着杨振宇，深情地说，“小杨，你刚刚那番话说到我心里去了，我们这些做研究的人，最终目的就是为国家建设奉献自己，造福社会。” 　　杨振宇激动表达道：“林教授，我们是一路人。” 　　向林平伸出了友好之手，林平这次没有丝毫犹豫，和杨振宇重重握了一下手，彼此看着对方坚定的眼神，似乎在预谋一件伟大的事情。 　　虽然杨振宇在林平面前谈这些大理想是为了满足自己的私心，但是如果能够在这次的合作基础上为国家做出一点贡献也是值得骄傲地事情。 　　林平松开手坐下问杨振宇：“你说的那个人是川猪壮大计划的总负责人是吧?” 　　见林平已经拿起了办公室的电话，杨振宇点了一下头。 　　林平直接给新希望集团那边的朋友去了电话，也就几句话的事情，便拿到了新希望集团六合股份有限公司“壮大川猪项目”的总负责人刘洪的联系方式。 　　还是他们刘家人。 　　拿到联系方式之后，林平对杨振宇说，“我只负责给你搭桥，你们之间的经济来往和应酬我不参与。至于你们能不能谈成，怎么去谈，就看你自己的本事了。” 　　杨振宇笑着点头应道：“感谢林教授。” 　　林平拨通了刘洪的电话，刘洪对林教授还是非常尊敬的，在电话里给了林平的面子，答应可以和杨振宇见上一面。地点约在了广元的新项目建造基地上。 　　“小杨，我希望你记住今天在这个办公室讲的话。”林平提醒道。 　　杨振宇：“林教授，深深地刻在我的心里。” 　　杨振宇加了刘洪的联系方式之后，当天晚上坐火车前往广元。 　　酒店休息了一晚，第二天一早去了基地，第一次见面，杨振宇对刘洪这个人不熟悉，也没有准备什么礼品，准备先和他探讨一下技术问题，同时观察一下这个人的性格或者爱好，从长计议。 　　杨振宇根据刘洪发的定位去了正在施工的养殖基地，和门口的保安打了一声招呼，保安征求领导的意见之后，带杨振宇去了刘洪在基地的临时办公室。 　　刚走到门口，刘洪带着安全帽出来，撞上杨振宇，两人对视了一眼，保安尊敬称呼道：“刘总。” 　　杨振宇也跟着称呼：“刘总，你好。” 　　伸出友好之手，“我是林平教授介绍过来的青江县企业家协会会长杨振宇。” 　　这个自我介绍听上去很俗气，却是最直接有效地能够让对方产生印象的介绍方式。 　　林平教授的介绍肯定是有分量的，青江县企业家协会会长的头衔也有一定的作用，毕竟这么年轻，会提起对方的注意。 　　“你好，杨会长”刘洪笑着和杨振宇握手道，“杨会长，我准备去工地看看，要不你先在办公室休息一会儿？” 　　回头对跟随在后的下属说：“给杨会长泡杯茶。” 　　“是立体养殖项目吗？”杨振宇感兴趣道，“刘总，我可以跟着你们一起去吗？” 　　刘洪想了一下，“行吧，给杨会长拿一顶安全帽。” 　　“谢谢。” 　　杨振宇接过安全帽带上。 　　刘洪并不介意杨振宇参观他们立体养殖场的建造过程，也不担心被同行借用，相反在国内已经不止他们一家公司在建这种项目，但他们却是最领先的，领先之处在于技术。新希望集团自我研发了一整套适合立体养殖项目的生物安全综合系统。 　　可以说，这套系统基本解决了立体养殖项目会遇到的所有问题。 　　杨振宇跟随刘洪进入工地逛了一圈，算是长见识了，忍不住称赞道，“不愧是行业的领跑者，我是第一次见到真实地立体养殖场建造过程。” 　　刘洪撇嘴一笑，“杨会长，这不算什么，楼层而已，只要有模板谁都能造。” 　　杨振宇露出尴尬地笑容。 　　刘洪接着道：“我们之所以能够领跑立体养殖行业，不仅仅是因为我们正在尝试建立智能化的养殖模式，还拥有国内最完善的生物安全铁通防控综合系统。 　　这套系统是新希望集团专门为立体养殖项目研发的，包括：集成式空气进化降温和进准控凤系统、水消毒净化储备系统、人消毒净化系统、饲料消毒净化系统和远距离密封输送系统等十几大特色工艺。 　　杨振宇能够理解字面上的意思，不过刘洪提到的这个生物安全铁通防控系统是如何运转的，他无法去设想，脑子一团浆糊。 　　但是有一点可以确定，这个系统已经非常成熟了，可以用在大规模的立体养殖项目上，而且价格不菲。 　　杨振宇似乎明白了建造立体养殖项目真正昂贵的地方在哪里？ 　　“刘总，眼前这个项目也会配备你刚刚提到的那个安全防控系统吗？”杨振宇好奇问。 　　刘洪偏头看了他一眼，觉得他问这个问题有点废话，出于礼貌，还是正面回应了杨振宇一句，“肯定地，刘会长，你现在看到的这个基地占地两百多亩，计划建成两栋17层生产大楼，如果只是建造标准生产大楼，满打满算，每平米的成本不会超过一千，但是这个项目我们投入了20亿。建成之后，能够满足年出栏60万头。” 　　杨振宇听完瞪大了眼睛，被这几个数字惊讶到了。 　　两栋楼投入20亿，足以看出这个生物安全铁通防控综合系统的成本有多高。 　　另外刘洪提到年出栏60万头的目标，更加证明了立体养殖模式的高效性。 　　他有一点犹豫了，如果杨家湾村的养殖场要配备这个综合系统，估计也会花一笔巨资。 　　五百万的贷款远远不够。 　　刘洪巡视完工地，签了字，走过来对杨振宇说，“杨会长，我们办公室聊吧，这里太吵了。” 　　杨振宇微笑道：“好的，刘总，请。” 第407章 言语刺激 　　回办公室的路上，杨振宇只是按照刘洪讲的标准的立体养殖场造价算了一下，每平米造价一千，三层大概三千平左右，也是三百万了。 　　三百万的造价不算太高，也可以满足立体养殖的需求，但是养殖风险肯定比新希望集团的养殖场要大的多。 　　杨振宇心里还是偏向于引进新希望集团研发的生物安全防控综合系统，不过前提是看他们卖不卖，多少钱卖？ 　　跟随着刘洪走进办公室，有人端着两杯茶水上来放在茶几上，刘洪摊手邀请道，“杨会长，请坐，工地就这条件，你将就一下。” 　　两人顺手脱下了安全帽。 　　杨振宇端起茶杯微笑道：“能够有机会参观你们的基地已经是我的荣幸了。” 　　刘洪喝了一口茶，“杨会长和林平教授是什么关系？” 　　杨振宇抬头留意到刘洪的眼神，似乎对他与林平之间的关系很好奇，或者说是在衡量以什么样的状态来和他交流？ 　　生意场上社交就是这么现实。 　　对你没有多大用处的人，出于礼貌，说几句客气话打发就行了，没有深入谈下去的必要。 　　杨振宇放下茶杯，“我和林平教授之间算是师生或者说朋友的关系吧，不过我们公司和西农大学是合作关系。” 　　“哦？杨会长的公司叫什么？”刘洪好奇问。 　　这么年轻就当上了企业家协会的会长，公司名气肯定不小，还能和西农大学合作，是同行的几率也很大。 　　杨振宇也感受到了刘洪不一样的目光，“刘总，我是奔腾农贸有限公司的总经理，奔腾农贸有限公司是一家集体企业，企业可能没有多大名气，但是我们生产的产品在市场上还是很受欢迎的，老干部白酒有听说过吗？” 　　亮明了身份，杨振宇说话的语气和态度就得提起来了，不提和刘洪平起平坐，至少不能让别人低人一等看你。 　　“听说过，在渝市很有名，我们这边卖的少。” 　　杨振宇谦虚道：“川内有五粮液和泸州老窖坐镇，相比之下，老干部白酒就显得黯淡无光了。” 　　“哈哈哈，杨总很谦虚。”，刘洪笑着道，“对了，你刚刚提到西农和你们是合作关系？” 　　杨振宇接话道：“我们和西农大学合伙创办了一家农业技术有限公司，公司住址和西农的实验农场都在我们村。” 　　“不错，你们创办这家公司的主要经营范围是什么？” 　　“研究培育新品种，不限于家禽牲畜……” 　　“已经有研究成果出来了吗？” 　　看的出来，刘洪对此很感兴趣。 　　“正在培育的特种猪应该在明年能够投入养殖，特种淡水青龙虾今年年底可以投入养殖。” 　　“特种猪？”，作为同行，刘洪听到这个非常感兴趣，接着问，“杨总，你能简单描述一下这个品种吗？” 　　杨振宇：“简单地讲，就是带有野猪血统的两头乌。” 　　“野猪抗病能力强，两头乌肉质好……”，刘洪分析道，眼睛一亮，“这个品种要是投产，肯定会受到市场欢迎的。” 　　他的经验告诉他，这个品种的猪在猪肉市场肯定会赢得一席之地，赶紧道，“培育成功之后，你们准备在哪里试点？” 　　交流方向符合杨振宇心里的预计，微笑道，“在我们村自己的养殖场试点，之后会和国内的同行合作，推广品种。” 　　有意说给刘洪听。 　　刘洪此时考虑不到那么多，他的关注点全部在这个新品种身上，培育成功之后，不管和那家企业合作，都会赚的盆满钵满，作为国内养殖业的龙头企业，怎么可能放过这种机会？ 　　如果真是西农大学实验农场走出来的专利技术，还是非常值得信奈地。 　　刘洪微笑道：“杨总，你们村的养殖场建好了吗？” 　　刚刚和杨振宇一起在工地巡视的时候，杨振宇多次聊到了立体养殖场，似乎很感兴趣，刘洪以此猜测，或许杨振宇他们村的养殖场还没开始建。 　　算上新品种培育成功的时间，眼下确实该准备试点养殖的硬件设施了。 　　杨振宇直言道：“刘总，不瞒你讲，这次通过林教授介绍过来找你，就是为了养殖场的事情。” 　　刘洪微微一笑，被他猜对了，“你们准备盖立体养殖场？” 　　“是的，刘总，立体养殖场可以节省用地用水，特别是节省用地，我们村现在的土地规划拿不出那么多土地来建平房养殖场。” 　　“你们准备建多大？” 　　“年出栏一千头的规模。” 　　杨振宇照三层立体养殖场的最大规模说。 　　“那也不大啊！”，刘洪道，“不足三千平方。” 　　“确实不算大，但是目前遇到了一些技术问题。”杨振宇道。 　　聊到这里，刘洪已经明白杨振宇此次前来的真正用意了。 　　“你想借用我们的立体养殖技术？”刘洪问。 　　“可以引进。”杨振宇回复道。 　　“杨总，我们公司自主研发的这套防控系统暂时不支持对外出售，都用在了自己的养殖场上。” 　　新希望六合股份有限公司在全国各地都建了大规模养殖场，现在有技术、有饲料供给，完全可以自产自销赚大钱，肯定不愿意把技术出售和转让。和欧美在一些高兴技术行业一样，垄断技术，一边挣着市场的利润，一边收取同行的高额专利费用，恰的饱饱的。 　　杨振宇猜到了这个结果，他也清楚现在手上唯一可以和刘洪谈判的筹码就是刚刚提到的特种猪。 　　杨振宇微笑道：“刘总，比起引进你们的技术，我更希望和你们公司合作，互惠互利。” 　　刘洪道：“杨总，恕我直言，你们那个养殖场太小了，看不到什么利润。” 　　“刘总，我提到的合作是特种猪的养殖。”杨振宇点到为止，没多说，给予刘洪足够的思考空间。 　　刘洪皱了一下眉，表情变的严肃起来，他是在认真对待杨振宇提出的合作问题。 　　以他多年的行业经验分析，特种猪能够赚到的利润不是一套立体养殖系统可比的。 　　不过光凭杨振宇刚刚那几句话，他保持怀疑的态度，暂时不认为杨振宇能够把特种猪拿来作为谈判的资本。 　　杨振宇接着道：“刘总，我们村的养殖规模只能满足猪肉深加工的需求，作为公司总经理，我当然希望这个品种能够走向国内甚至国际上的大市场。” 　　又刺激了一下刘洪。 第408章 还有反转的机会 　　刘洪和杨振宇交流下来，意识到杨振宇从提出想和新希望六和股份有限公司合作开始，就一直在用“特种猪”刺激他，目的性很强。 　　新希望六和股份有限公司作为国内养殖和饲料领域的龙头企业，想和它搭上关系的企业数不胜数，选择合作对象是非常谨慎的，不能说你提出两个对公司有利的条件就答应。 　　最重要的是，刘洪对杨振宇提到的升源农业技术有限公司一无所知，“特种猪”的培育也是杨振宇的一面之词，这些信息是需要私底下去确认的。 　　眼前这个年轻的企业家第一次见面就带着进攻性，像刘洪这样在行业内纵横多年的老手，自然会多留一个心眼审视杨振宇。 　　即便杨振宇今天说的话没有虚假成分，“特种猪”也会在明年才问世，问世之后还需要试点养殖确定生物安全性，所以谈合作的时间还很多，不急于一时。 　　刘洪对杨振宇和他管理的公司提起了兴趣，接下来要做的是多接触多了解。反过来杨振宇却急于引进新希望集团的防控系统。两人此时的思绪不在一个频道上。 　　相比之下，杨振宇在谈判经验上还差这些国内有名的老手不少。 　　刘洪突然转移话题，有意看了一眼时间，“杨总，差不多到饭点了，我们找个饭店吃饭，边吃边聊？” 　　作为东道主，这些礼数必须做到位。 　　杨振宇从刘洪的说话语气以及神色上可以看出，刘洪似乎不愿再提防控系统出售的事情，微笑点头道，“麻烦刘总了。” 　　两人移步饭店，在饭桌上只是平常交流，生意上的事情提了两嘴。 　　杨振宇似乎也看出刘洪的心思了，反思一下，确实是他太急了。 　　在生意谈判中，你越急越容易被别人牵着鼻子走。 　　杨振宇很快调整好情绪，抱着交友的心态和刘洪吃完这顿饭。 　　“杨总，我让财务这边给你安排住处，我手上事情有点多，可能陪不了你太久，我们在广元有好几个立体养殖基地，你可以去参观一下，我这边提前打一声招呼。”刘洪道。 　　杨振宇也没拒绝，正好借着这个机会参观学习一下，“感谢刘总。” 　　“不客气，我们欢迎每一位同行前来交流学习。”刘洪谦虚道。 　　不愧是公司高层领导，说话很有水平。 　　接下来几天时间，杨振宇辗转于新希望集团的几个立体养殖场，大开眼界，和渝市东南地区的传统养殖业相比，简直是一个天上一个地下。 　　回到村里，张明康走进办公室过问情况。 　　“他们毕竟是大企业，挑选合作伙伴时，会考虑到合作方的竞争力，如果没有拿的出手的优势，机会不大。” 　　张明康留意到虽然杨振宇不看好这次合作，但是脸上却没有失望的表情显露出来，反而有些高兴，他问道：“你这次去有什么收获？” 　　杨振宇立马坐直激动道：“张叔，我这次去他们的基地参观了一下，让我深刻地意识到我们这些地方的养殖技术太落后了。 　　如果我们还按照原来的模式走，不知道要多少年才能追上他们。” 　　张明康看着杨振宇激动地表情，看出了他的心思，这次不引进最先进的技术，誓不罢休。 　　“接下来准备怎么办？”张明康关心道。 　　“还有机会，我能感觉到新希望集团对升源培育的特种猪很有兴趣，他们或许在等待时机，并不是没有翻转的机会。”杨振宇保持乐观的心态道，“如果能够成功引进他们的防控系统，我们还可以扩大养殖规模，不出一年，就能保证1000头的出栏目标，我们自己养殖的两头乌全部会用于肉制品深加工，实现利润最大化。” 　　“嗯！”，张明康表态道，“如果有需要我帮忙的地方，知会一声就行。” 　　张明康认为杨振宇太理想化了，任何一个事物的发展都是从无倒有，然后慢慢探索进步的过程，杨振宇这一下就想走到最前面去，感觉不太符合现实。 　　但是他也没有要劝说的意思，即便是失败了，对杨振宇这个年轻人来说，也是一次深刻的教训，实践中带来的成长比理论和经验作用更大。 　　万一要是成功了，杨家湾村和他自己都会跟着享福。 　　对新事物新技术不排斥不赞同，保持中立的态度，就是张明康这个多年村干部终结出来的处事之道，说到底就是中庸之道。 　　“好的，张叔。” 　　杨振宇一边接着研究立体养殖模式，只有更了解这种模式，才有和刘洪交流谈判的资本，同时也在想法设法地和刘洪保持联系，保持刘洪好奇心。 　　结果是理想的，刘洪趁着休息的时间，亲自跑了一趟渝市，去拜访林平教授。 　　林平见到他来，不是那么欢迎，因为他觉得十有八九是新希望集团和杨家湾村的事情，他已经向杨振宇表明态度了，只牵线，不参与。 　　不过刘洪这人比杨振宇更会来事儿，在林平面前没提生意上的事情，只是向他请教了“特种猪”的培育过程。 　　林平道：“特种猪的培育技术属于升源农业技术公司的专利，升源农业技术公司是一家独立运营的民营企业……” 　　他把升源农业技术有限公司的企业性质讲了一边。 　　刘洪明白林平的意思，不再多问，但是已经能够确定这家公司的技术水平和“特种猪培育”的真实性。 　　同时还从林平口中得知，这个新品种，不仅仅有杨振宇给他提到的拥有“野猪血统”“两头乌肉质”的特点，还能够达到一般土猪的重量。 　　经济价值太高了。 　　一旦问世，毫无疑问，是国内这些养殖巨头争抢的对象。 　　新希望六和股份有限公司虽然在同行业中名列前茅，但不代表没有竞争对手，像牧原、正邦、大象，包括国企中粮集团都是它的竞争对手，想要在同行中继续领跑，技术必不可少。 　　升源的“特种猪”培育技术太诱人了。 　　刘洪多问了一句，“林教授，目前国内还有哪家企业知道你们正在培育这类品种？” 　　林平摇头道：“升源农业技术有限公司刚成立不久，公司和实验农场都处于在建阶段，这个项目是在西农大学的另外一个培育中心进行的，我亲自率队突破难关，对外还没公布。” 　　刘洪听完，意味深长地笑了笑，“感谢林教授指导，今天打扰你了。” 第409章 马乡长的心机 　　了解完关于杨家湾村的信息之后，刘洪给杨振宇打了一个电话，电话里讲想来杨家湾村看看，但是特意提到了只是以个人的身份来，不代表公司。 　　刘洪肯来，不管以什么身份来，都是值得高兴的事情，这表明刘洪对他提出的合作有想法了。 　　杨振宇挂掉电话，把这件事告诉了张明康，张明康同样欣喜，他幻想着杨家湾村成为渝市东南地区第一个现代化养殖基地。 　　新希望集团六和股份有限公司“壮大川猪计划”项目的总负责人刘洪要来杨家湾村的消息，也传到了乡政府，马乡长听到这个消息，心情和杨振宇、张明康差不了多少。 　　刘洪在他们这些乡镇领导的眼中，就相当于一台行走的提款机，随便一个项目落地也至少是千万甚至上亿的规模。 　　不论是考虑地方发展，还是个人政绩，马乡长都认为自己该出面见见刘洪。随即给杨振宇通了电话，提出了自己的想法，杨振宇得给这个直属领导的面子，同意了，不过强调了刘洪此次前来的态度。 　　能够在乡镇公务员圈子中，坐到乡长这个位置，马乡长懂的人情世故不比杨振宇少。 　　听上去圈子不大，但是并不简单。 　　所以刘洪来的时候，马乡长和杨振宇两人亲自去县里迎接，没有惊动县里的人。一是答应了刘洪不搞形势，二是没谱的事情，杨振宇也不好拿给县里看。 　　“杨总！”刘洪笑着握手，目光顺势转移到马乡长身上。 　　“欢迎刘总来杨家湾村指导工作！”，杨振宇介绍道“刘总，这是我们青木乡的马乡长。” 　　在生意人眼中，官大官小不论，有一种长期养成的和官场打交道的习惯，刘洪赶紧笑着和马乡长握手，“马乡长，你好，辛苦你亲自跑一趟。” 　　马乡长对这位财神爷非常热情，“刘总，应该的，我代表青木乡全体职工欢迎你来青木乡考察。” 　　刘洪一边和马乡长握手，一边笑着看向杨振宇，杨振宇看懂了他这个眼神，表态道，“马乡长也知道刘总这次来不方便露面，所以就我两人来了。” 　　马乡长笑道：“先回村吧，杨主任已经安排好午饭了，我们边吃边聊。” 　　刘洪坐上了车，司机开车跟随杨振宇的gl8回了杨家湾村。 　　进村的路上，刘洪特意打开窗户瞧了瞧，对这个坐落在山区的村落刮目相看，若是光从产业发展上比较，已经赶得上市区边缘很多村落了。 　　车停在农家乐门口，杨振宇下车邀请刘洪，“刘总，请。” 　　“杨总，你们这里很不错，空气清新，交通也便利，我刚刚来的时候看了一眼，好几个项目正在动工，未来不可限量。” 　　刘洪跟着杨振宇走进农家乐，几个员工也笑着称呼了一下客人。 　　上桌后，杨振宇非常自信地给刘洪介绍道：“刘总，杨家湾村在渝市东南地区的村级单位中算是领头羊了，我们正在申报好几个国家级示范村，不出意外，年底就能得到结果。 　　西农大学的分校也确定建在周围，估计明年会动工，杨家湾村今后的发展会更快。” 　　几乎把杨家湾村能够搬出来的优势全部讲了，杨振宇觉得如果新希望集团要在渝市东南地区建立一个养殖基地，非杨家湾村莫属了。 　　这时候，马乡长突然插话道：“刘总，青木乡的自然条件在青江县也是非常好的，乡里签了好几个养殖项目，得到的回馈非常不错，我们和杨家湾一样致力于为投资者建造一个良好的投资环境。” 　　刘洪看向杨振宇，两人对视一笑。 　　杨振宇道：“刘总，动筷吧，尝尝农家乐的厨艺。” 　　马乡长尴尬一笑，跟着道，“杨主任开的农家乐在县里也很有名气，他的厨艺更是了不得。” 　　刘洪尝了两口，称赞道，“不错不错，杨总，我好久没吃到这么地道的味道了。” 　　三人加上司机，四人有吃有笑，没喝酒。 　　吃完饭，杨振宇还要带着刘洪去看一下规划好的养殖场用地。 　　刘洪到养殖场看了一眼之后，用专业眼光分析道，“杨总，以你们现在的规划用地，想要提高养殖规模，只能采用立体养殖。 　　立体养殖场的模板很多同行都有，如果你需要，我们可以提供给你。” 　　模板这个东西网上也能搜到，只是说比较谁跟具有代表性，杨振宇要的不是模板，是防控系统。 　　“感谢刘总。” 　　吃了上次捉急的亏，杨振宇这次没直接提引进防控系统的事情，刘洪今天来并且承诺给予一定的帮助，已经表明他的态度了，接下来再交流交流，说不定是有希望的。 　　马乡长虽然不懂立体养殖，但听杨振宇和刘洪的聊天，也知道这是一种最先进的养殖技术，跟着附和道，“如果杨家湾村能够建立起立体养殖场，将是我们这些山区养殖业的一次大突破。” 　　刘洪道：“马乡长，有你和杨主任这样眼光长远的领导在，是地区老百姓的福分啊。” 　　“刘总过誉了，坐在这个位置上，应该为乡村发展多考虑考虑，特别是今年上面乡村振兴局挂牌之后，乡村发展将会进入一个新的时代。”，马乡长道，“我们这些地方父母官热烈欢迎像新希望集团这样有实力有担当的企业前来投资。” 　　杨振宇在一旁没插话，静静看着马乡长表演，不得不提的是，他这些场面话说的还是很有水平的。刘洪不好直接回应，笑着道，“我想会有机会的。” 　　马乡长再次和刘洪握了握手。 　　刘洪来村里待了一下午，就回去了，送走刘洪之后，马乡长问杨振宇，“你觉得刘总对来我们乡投资的兴趣大不大？” 　　杨振宇回应道：“马乡长，我和你一样迫切希望能够抱住这条大腿，但人家让不让你抱，还得另说。” 　　充分给了马乡长的面子。 　　实际上，杨振宇看的出来刘洪除了对升源的特种猪感兴趣之外，对青木乡乃至杨家湾村都不感兴趣，如果新希望集团选择来，一定是来换取更大的利益的，醉卧之意不在酒。 　　马乡长还是比较高兴，笑着道，“不管怎么说，能够接触到新希望集团的高层，也算是青木乡为了产业发展走出的一大步。” 　　杨振宇附和道：“这话一点没错。” 第410章 集团掌门人 　　刘洪以个人身份考察杨家湾村，和杨振宇猜测的结果差不多，似乎对来杨家湾村或者青木乡投资没有任何兴趣，但是不得不提的是，这个坐落在山沟里的乡村让他另眼相看了。 　　回去之后，刘洪去了一趟公司总部，把升源这家公司的基本信息以及培育“特种猪”的消息，一并报给新希望六和股份有限公司的董事长刘畅。 　　也就是刘永好的千金，手上持有两家上市公司的女掌门人，多次上榜福布斯富豪排行榜。 　　公司的专利技术能否出售，得看上面的意思。 　　刘畅看完刘洪上报的资料，同样很感兴趣，她对刘洪的工作能力是非常信任的，不会报一些对公司没用的信息，放下资料，微笑道，“你和升源那边谈了吗？他们是什么态度？” 　　刘洪如实回答道：“升源的管理层还在组建中，目前公司的大小事务有奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇和西农大学实验农场负责人刘光标负责，根据我从这个项目负责人林平教授那里得到的消息，他们还没公开相关研究信息，后面的运营工作可能需要明年研究成果出来之后才展开。” 　　刘畅道：“和这家公司多走动走动，如果有消息放出来，我们要走在其他企业之前拿下这个专利技术，不管是独家合作还是直接买断，都不能给竞争对手机会。” 　　“我明白，董事长！”，刘洪把杨家湾村的实际情况也讲了一遍，“我和杨振宇私底下接触过几次，他们村正在建设立体养殖场，这个养殖场也将成为新品种的试点养殖基地，不过目前遇到了一些困难。” 　　刘畅抬头道：“疫情防控？” 　　刘洪点头：“杨振宇迫切想引进我们的生物安全铁通防控系统，还拿特种猪的专利技术和我谈过。” 　　刘畅：“可以给他们！” 　　态度很直接。 　　刘洪愣了一下。 　　刘畅接着道：“让他们拿特种猪的专利来换，如果他们觉得亏，我们花钱帮他建这个养殖场。” 　　刘洪瞬间明白董事长的意思了，决策非常果断。 　　刘畅心里很清楚，公司现在的防控系统虽然处于领先地位，但是科技的发展日新月异，何况还有那么多竞争对手在做同一件事情，就算他们垄断技术不放，迟早也会有类似的技术取了代之，那时候手上的防控系统也就没现在这么值钱了。 　　这也是新希望集团在“5s智能养殖技术”上投资的原因，只有不断追求最先进的技术，才能保持龙头地位。 　　但是升源这个特种猪的专利技术却是最近几年来国内不曾听说的，培育一个新的杂交品种对新希望集团来说不难，但是培育一个像“升源特种猪”类似的品种，如果没有方程式，自己去探索的话，不知道要砸多少钱进去，耗费多少精力。 　　一个新品种的问世会给猪肉市场带来很大的影响，如果新希望集团能够拿下这个专利，依靠他们在市场上的地位，赚到的利润是无法估算的。 　　而公司自主研究的这个防控系统在外传的很厉害，造价很高，实际上只是研发时的费用高，现在真正去布控一个系统花不了太多钱。 　　就拿杨家湾村的养殖场规模来说，也就几百万而已，加上建造成本，还不到一千万。 　　但是让杨家湾村去市场上去购买，花的钱可能是这个数字的两倍。 　　刘畅这么年轻就接手新希望六和股份有限公司，不单单是靠着家庭背景，自身的能力也是毋庸置疑地。 　　刘洪在佩服董事长这么短时间内就做出明智决策的同时，也在为得到升源的“特种猪”而高兴。 　　是的，他认为以杨振宇对防控系统的渴望度和杨家湾村的现实条件，是不会拒绝这么诱惑的条件的。 　　“我再去找杨振宇谈谈。”刘洪应道。 　　“广元那边的项目进展的怎么样了？”流畅顺带过问了一句。 　　“预计明年春季能够完工。” 　　“广元市政府那边一直在关注这个项目，你有时间多去政府走动走动，他们这几年给了我们不少的支持。”刘畅道。 　　“我回去就过去一趟，董事长。” 　　刘洪从集团出来，联系了杨振宇，按照刘畅的思路，先提出专利技术互换的想法，探探杨振宇的底。 　　杨振宇看到这个消息之后，一点没犹豫，直接拒绝了这种合作方式。 　　他虽然想抱住新希望集团这条大腿，但是也没傻到拿西瓜去换芝麻，他还等着吃“特种猪”的专利费呢。 　　养殖场大不了不建了，但是利用“特种猪”专利的企业越多越好，光是吃专利费，一年就能收入不少钱了。 　　虽然无法在知识层面上和这些集团正规军比较，但是孰轻孰重，杨振宇还是分的清楚的。 　　刘洪得到杨振宇的回复之后，又提出新希望集团愿意为杨家湾村援建这个养殖场。 　　意味着杨家湾村可以不花一分钱就能把这个养殖场建起来，关系到全体村民股东的利益了，杨振宇组织开了一个专题会讨论，听听其他人的意见。 　　张明康在会上表态道：“新希望集团的援建也是在做企业包装，树立良好企业的社会形象，我个人觉得这类援建可以接受，不存在偷工减料等问题。” 　　讲完回头看向杨振宇，杨振宇看向另外几位公司高层。 　　谢勇分析道：“张支书讲的有一定道理，不过我认为新希望集团更看重升源专利技术带来的利益，有偿援建和无常援建是两回事，杨总，我认为这个新希望集团提出的援建只是在原来的基础上增加了一个筹码而已，目的没变。” 　　杨振宇听完几位的发言，讲道，“我和谢经理的想法一致，今天召集大家开这个会，不是为了给公司省钱去接受新希望集团的援建，我是想大家认清楚资本家的真实面目。同时也是按照公司流程开会讨论一下。” 　　众人已经知道杨振宇的态度了，今天这个会并不是让他们各抒己见的。在关系公司利益的决策上，杨振宇的态度和刘畅一样，毫不犹豫。 　　刘洪得到杨振宇的最终回复时，露出了震惊地表情，事情的发展并没有按照他和刘畅预想的方向走。 　　不过心里对杨振宇这个人，刮目相看。 　　他向刘畅转达了杨振宇的态度，刘畅对这个乡村企业家也提起了兴趣。 第411章 年轻企业家之间的交锋 　　在刘畅的潜意识里，她是看不上杨振宇这类乡村企业家的，无论是学识还是能力，和自己无法比较，她见过类似的人，这些人给她留下的印象是，目光短浅，急于求成，只要给予一点好处，就会像舔狗一样巴结你。 　　杨振宇拒绝了新希望集团给出的上千万的优惠条件，让她对这个名不见经传的乡村企业家另眼相看。 　　当杨振宇得知刘洪开出的条件是刘畅的意思时，他迫切想和刘畅见一面。 　　一是继续寻找解决方案，二是想给刘畅留下一个印象，为自己以后铺路。 　　杨振宇直接向刘洪提出了这个请求，刘畅得知事情后，微微笑了笑，答应了和杨振宇见上一面。 　　虽然这个乡村企业家让她刮目相看，但也没到要亲自接见的地步，答应和杨振宇见面任然是觊觎升源的专利技术发出的邀请。 　　杨振宇又飞了一趟蓉城。 　　有了和刘洪打交道的经验之后，这次去见刘畅，心态要平稳许多。 　　刘洪亲自带着杨振宇去见的刘畅，这件事情前后都是他在着手，如果说今天在刘畅的办公室能够达成合作协议，他的功劳是最大的，董事长心里也会记下。 　　秘书带着杨振宇和刘洪走到刘畅办公室门口，敲了敲门，刘畅抬头，“进来。” 　　目光一眼锁定在了这个身材健硕、肤色黝黑的男人身上，一眼观察完肤色，又看了一眼他的着装，和她脑子里设想的那个形象出入很大。 　　杨振宇今天来有意整理了一下自己的着装，穿的是周思媛给他在京城准备的正商务男装。 　　同样是女人，刘畅对杨振宇的穿衣品味表示赞同，也就有了一点谈下去的欲望。 　　刘洪上前一步介绍道：“董事长，杨总到了。” 　　杨振宇伸手道：“刘董，幸会。” 　　称呼语简练，显的很有经验，和刘畅见过的其他乡村企业家态度截然不同，刘畅露出了微笑和杨振宇握手道，“杨总，欢迎，请坐。” 　　“谢谢！”杨振宇点了一下头。 　　他今天是来谈判的，不是来求人当舔狗的，所以身份也不能摆的太低，气势得迎上去。 　　虽然两家公司的实力差距巨大，但至少来说，他也是一家公司的法定代理人。 　　杨振宇跟随刘畅和刘洪移步旁边的沙发坐下。 　　刘畅的秘书已经端着茶水送上来了，杨振宇微笑着说了一声“谢谢。” 　　刘畅朝秘书挥了一下手，秘书会意，点头转身出了门，顺带关上。 　　“杨总，刘总已经向我转达了你的态度，我很欣赏你有这样的魄力，今天你亲自来找我谈是准备好了说服我的理由了吗？” 　　刘畅一上来就表明了态度，试想给杨振宇一个下马威。 　　杨振宇能够感受到这个女人带来的压迫感，但是来都来了，临阵认怂，不是他的做事风格。 　　杨振宇接话道：“虽然是第一次见到刘董，但我没少在国内各大媒体、论坛上见到你的身影，很荣幸有现在这样面对面交谈的机会。” 　　刘畅端起茶微微一笑，类似的客套话她听的太多了，并不感冒。 　　杨振宇接着讲：“我想刘董非常清楚我们能够见面交谈的原因，升源的特种猪项目不仅仅会给国内市场带来巨大影响，同时还会延伸至国际市场。 　　我们迫切需要一个有实力的合作伙伴，但这个合作伙伴未必只有新希望集团……” 　　刘畅刚把茶水送到嘴边，停顿了一下，刘洪也偏头看了杨振宇一眼。 　　杨振宇脸上还保持着善良地笑容，继续讲，“如果只考虑实际效益，我们可以把这项技术拿给牧原、大象等多个企业使用，收取专利费，对杨家湾村的情况来说，这笔费用已经够村民们吃饱喝足了。 　　当然，我可以把自己的思想觉悟提高一点，把专利技术交给中粮集团这样的央企，保证我国在肉制品市场的国际竞争力。 　　我不否认新希望集团也有这样的实力，但是刘董应该比我更清楚我国国情和社会制度给你们这样的民营企业带来的制约。” 　　刘畅脸上的笑容逐渐消失，变的严肃起来。 　　她以为杨振宇会为了促成合作，迎合新希望集团开出的条件，尽可能讨价还价，没想到的是，杨振宇却给她使了一招激将法。 　　刘畅面向杨振宇，“杨总说了这么多，用意是什么？不准备继续谈了？” 　　杨振宇微笑道：“若是不谈，我也就不来了。刘董，我想我们可以换一个合作方法，没必要把对方逼上绝路？” 　　刘畅：“我想听听杨总的建议？” 　　杨振宇道：“杨家湾村的立体养殖场我们自己建，防控系统，我找你们租？” 　　“租？”刘畅笑着道，“杨总这个想法很新鲜，照你的意思，我们该怎么租？” 　　杨振宇道：“杨家湾村立体养殖场只有使用权，并且承担设备损耗，租金按照市场价格支付。” 　　刘洪又一次把目光转移到了杨振宇身上，他不得不佩服杨振宇提出的“租用”想法。 　　如此一来，设备技术还是新希望集团的，不存在售卖一说，也就没有两家公司专利技术对换的必要。 　　同时杨振宇还承诺承担设备产生的损耗费用，是在给新希望集团施好。 　　刘畅既然能提出援建的想法，也就不在乎那点租金和设备维护费，她在乎的是新希望集团能得到什么，“杨总，设备租给你们，我能得到什么？” 　　杨振宇抬起头直视刘畅，“我能给你最想要的。特种猪试点养殖成功之后，升源与新希望六和股份有限公司签订独家合作协议。” 　　刘畅放下茶杯，摇头笑了笑，“杨总，我也有一个条件。” 　　杨振宇道：“刘董请讲。” 　　“租赁合同五年起签。”刘畅道。 　　这套眼下先进的防控系统会不会被淘汰，还无法预知，如果是竞争对手有更先进的替代品研发出来，到时候拿技术和杨振宇谈合作，杨振宇会不会倒戈也是未知的，她只能从生意人的正常思维去思考，追逐利益。 　　和杨家湾村签订五年的租赁合同，实际上是在束缚杨振宇，特种猪问世之后，前几年这个技术肯定吃香，但不能把对手当吃干饭的对待，竞争对手同样会想法设法攻破特种猪的培育难关。 　　五年时间刚刚合适。 　　新希望集团追求最大利益，没给杨振宇其他的选择。 第412章 疏通关系 　　刘畅不仅仅学历比杨振宇高，做生意的经验也是杨振宇不可及的，这和两人的生长环境有决定性的关系，所以刘畅给杨振宇挖的坑，杨振宇未必能够立马反应过来。 　　就如这五年的租赁合同，杨振宇即便意识到刘畅有其他的意思，但一时半会儿也想不通透。 　　不过刘畅并不知道“特种猪”培育的生物方程式是从何而来？ 　　她是束缚不了杨振宇的，有可能猪肉市场和她预想的一样，几年之后，特种猪品种并没有那么吃香了，但是杨振宇手上的【畜禽基因匹配器】还能培育出更多值钱的畜禽出来。 　　他提供生物方程式，升源负责实际培育，完美配合。 　　或许要不了几年，又一种能够在养殖业界掀起风波的品种出来了。 　　反过来，让新希望集团自己去探索研究，会耗费很大的人力物力，甚至走了几个弯，也未必能够培育出理想的品种。 　　一个是直接拿来用，一个是蒙着头探索研究，两者之间差距大了去了。 　　眼下刘畅答应了杨振宇租赁的想法，杨振宇也没深入思考，在保证专利技术还是自己的前提下，愿意和新希望集团签五年的租赁合同。 　　杨振宇露出了微笑，起身向刘畅伸手，“刘董，合作愉快。” 　　“合作愉快。”刘畅起身握手道。 　　租赁合同方面的事务，她这个董事长不用操心，她只负责点头签字就行。心里的态度没变，对杨家湾村上交的租金提不起兴趣，只要拿到独家合作权就行。 　　刘洪道：“董事长，我去通知法务部和奔腾农贸有限公司对接工作。” 　　刘畅点了一下头，看着刘洪出去之后，向杨振宇伸手道，“杨总，坐吧。” 　　“谢谢刘董。” 　　杨振宇跟着坐下，端起茶水喝了一口。 　　“茶还和你胃口吗？” 　　谈完生意之后，刘畅变了一种态度，虽然无法脱离她这个女强人的形象，但是说话语气却是温柔了不少。和一上来就给杨振宇下马威的那个气场相差甚远，杨振宇差点没适应，面对刘畅微笑道，“清香醇正，谢谢刘董，刘董喜欢喝茶吗？” 　　“偶尔喝一点。”刘畅微笑道。 　　“我有一个朋友是开茶楼的，如果方便的话，刘董给我一个联系方式，我回去之后给你准备一点发过来。”杨振宇非常正经地说。 　　“你们年轻人现在都这么直接吗？”刘畅开了一个玩笑。 　　以她的地位和财富，想要喝茶，什么茶买不到，她觉得杨振宇是借此说事，想要她的联系方式而已。 　　实际上，杨振宇并没有往这方面想，只是出于感谢。 　　不过当刘畅提到这个事情的时候，杨振宇一下反应过来了，他脑子转了一圈，思考该怎么回答。 　　今天谈判下来，他给刘畅留下来的印象是果断坚决的，从刘畅此刻的脸色也能看出来，刘畅似乎觉得还不错，若是此时就因为一句玩笑话认怂，一秒变成舔狗或者低人一等的模样，他在刘畅心目中的形象无疑是大打折扣。 　　这次来的目的，除了谈合作，还有就是给自己铺路，铺一条走向大圈子的路。 　　所以这时候还得迎上去，杨振宇微笑道：“被刘董看出来了，哈哈。” 　　“你还挺有趣的！”刘畅放下茶杯笑了笑，起身走向自己的办工桌，从办公电话旁边的名片盒里面取了一张她的名片，走过来递给杨振宇，“正常上班时间，这个联系方式是畅通的，期待和杨总有更深入的合作。” 　　杨振宇面对刘畅，有一瞬间被这个三十多岁女强人的气质推到，回过神来，接过刘畅的名片和她握了握手。 　　他知道刘畅话里的意思，他现在手里拿到的不过是刘畅的工作联系方式，不过他也知足了。 　　心里肯定想，但得一步步来，心急吃不了热豆腐。 　　刘洪和秘书再次走进办公室，秘书汇报道，“董事长，午饭已经安排好了。” 　　“嗯！”刘畅点了一下头，对杨振宇笑道，“杨总，一会儿就在公司食堂吃午饭吧。” 　　杨振宇没拒绝，“谢谢刘董。” 　　刘洪道：“董事长，我已经安排下去了。” 　　又冲杨振宇微笑道：“杨总，等你们的养殖场建起来之后，我们就会派技术员带着设备过去。” 　　“麻烦刘总了。”杨振宇和刘洪握了握手。 　　吃了午饭出来，杨振宇特意约了刘洪去茶楼喝茶。 　　把准备好的一点小心意递给了刘洪，刘洪顿时愣了一下，习惯性地推回去道，“杨总，作为新希望集团的员工，我为两家公司达成合作感到高兴，这东西……” 　　挥了几下手。 　　杨振宇微笑道：“刘总，你太客气了，这段时间你接待我费了不少精力，为了促成两家公司的合作两边来回跑，辛苦你了，怎么说，路费吃住这些费用不能让你承担对不对？” 　　又推了回去。 　　刘洪以为是钱，打开看了一眼，露出了笑容，“杨总怎么知道我好这口？” 　　“去广元参观那次，听你属下讲的，正好我有渠道，这次就带上了。”杨振宇道。 　　刘洪笑着道：“麻烦杨总了，多少钱？我转给你。” 　　“不贵，我在黑市托人弄的，一两万。” 　　“我转你两万吧！”刘洪非常清楚这东西的市场价格是多少，也清楚杨振宇报价一两万的目的，是让他名正言顺地收下。 　　杨振宇喝着茶道：“那我就不客气了。” 　　刘洪笑着道：“以后有机会多交流交流。” 　　杨振宇：“我还有很多要向刘总学习的地方，还望刘总别嫌我问题多。” 　　“哈哈哈哈，杨总已经很优秀了，我们相互学习。” 　　两人有说有笑。 　　从茶楼出来后，刘洪亲自开车送杨振宇去了火车站，两人笑着握手告别。 　　刘洪现在对杨振宇的印象发生了翻天覆地的变化，两家公司能够达成合作协议，他在中间获利不小，一方面在董事长面前表现出了自己的能力，另外一方面和杨家湾村搭上了线，最重要的是杨振宇这个人懂“礼数”。 　　杨振宇送给刘洪的东西是他拖罗家兵在京城那边的古玩市场淘回来的，花了将近七万块钱，一个明代的蛐蛐罐。 　　这几万块钱不仅是感谢刘洪的帮忙，同样是在为杨振宇铺更深的路，新希望集团将会是杨家湾村未来很长一段时间内要抱的大腿，关系得慢慢疏通。 第413章 项目落实 　　杨振宇带着好消息回到村里，在会上道，“新希望集团那边会发一个立体养殖场的建设模板过来，张支书和华阳集团项目部交流一下，还是把这个建设项目拿给他们做。” 　　两三百万的项目也不算小，建设周期短，本身村里的办公大楼也承包给华阳集团在建，他们不会嫌弃多赚一笔。 　　张明康先点头应了杨振宇，然后翻开财务室今天上午送过来的租赁合同，对杨振宇讲道，“杨主任，一年五十万的租金是不是有点高了？” 　　杨振宇也看了这个租赁合同，心里算过一笔账，这个立体养殖场建起来之后第一年就能够满足一千头的出栏规模。 　　就拿眼下准备引进的两头乌来算，猪肉市场价格大概在60元斤，两头乌出栏的体重在130~150斤左右，宰杀出来之后，有100斤左右的肉，算下来一头两头乌的市场价值在6000块左右。 　　一千头的规模，如果不做深加工，光是卖肉，收入也有六百多万。 　　除去各种成本，利润是可观的，即便加上五十万的租赁费，一年下来也有上百万的收入。 　　如果对猪肉进行深加工，利润会更大。 　　最重要的是，有了这个防控系统，基本上可以保证猪的健康生长，从新希望集团提供的数据来看，发病率极小。 　　对养殖业来说，最害怕的就是牲畜生病，如果引起疫情，有全军覆没的可能性，一年就白干了。 　　所以这套防控系统的租金听上去很贵，实际上隐形地为养殖场降低了养殖成本和养殖风险。 　　杨振宇觉得五十万是可以接受的。 　　立体养殖场一旦建起来，未来的发展空间会更大，无论是扩大养殖规模，还是技术的更新换代，都是在立场养殖场的基础上进行的，是平房养殖场无法比较的。 　　杨振宇回复张明康道：“立体养殖项目前期投入肯定大，但是各位以后会发现，这种养殖模式会给我们节省很多养殖成本。 　　如果说三层养殖场全部利用起来，可以达到年出栏2000头的规模，相比之下，五十万的租金是可以接受的。” 　　公司其他人都知道杨振宇为了争取到这套防控系统付出了多少，知道他的态度之后，也不纠结租金的事情了。 　　会上安排完工作，杨振宇回到办公室，给家华种猪保育基地的总经理张家华去了一个电话，准备预定生猪仔和母猪。 　　几百头的引进规模，需要提前订货，让张家华那边提前准备，最好能够在养殖场建起来做好各种消毒处理之后，张家华就把猪送过来。 　　张家华看到是杨振宇的电话，兴奋地拿起手机，“杨总，你好。” 　　杨振宇道：“张总，养殖场的事情已经解决了，你那边的猪准备的怎么样了？” 　　“恭喜杨总！”，张家华先用讨好的语气恭喜杨振宇，然后问，“杨总，你准备什么时候要？” 　　“三四个月以后吧！” 　　“只要生猪？还是……？” 　　杨振宇道：“都要，五百头生猪仔，50头母猪，之前你们的技术员讲了，从你们公司引进母猪，会送种猪啊？ 　　我一次性引进这么大的规模，你得……” 　　话不用说完，张家华自然懂，“请杨总放心，种猪一定给你配好。” 　　“价格方面也得给我优惠点吧?”杨振宇接着道。 　　之前订购的价格是，生猪仔450元一头，二十斤重。母猪的价格技术员透露过，3000~5000不等，80斤重，达到繁殖年龄，可以立即繁殖。 　　按照这个价算下来，引进两头乌的成本就将近五十万了。 　　立体养殖场的建设成本需要一两百万，还是按照新希望集团模板建造的价格。再加上5年的设备租赁合同，能够预知要花出去的就有四五百万了。 　　之后还有养殖场员工工资……等开支，远远不止从银行贷款的五百万。 　　剩下的钱，要么继续申请贷款，要么从公司的发展基金里面出。 　　杨振宇更偏向于贷款，因为用银行用国家的钱舒服，以奔腾农贸有限公司现在的营收状况，每个月的贷款利息还是能够轻轻松松还上的。 　　搞定了这几笔大花销之后，杨振宇的想法很简单，能省则省，能从张家华那里拿到一块的优惠，绝不要九毛。 　　张家华可是觊觎这笔生意太久了，从杨振宇和张明康去金华考察，再到引进试养，最后到现在决定订货，大半年过去了，一直吊着他的胃口，揪着他的心。 　　他不允许有风险的事情再发生，想的也明白，赚肯定要赚，但是赚的要让杨振宇满意，微笑道，“杨总，你我都是熟人了，打了这么久的交道，我也不多说什么，直接给你低价。 　　生猪380一头，还是20斤的重量，母猪给你算均价4000，种猪给你配，不收你钱。” 　　杨振宇粗略一算，对这个价格还是比较满意地，不过在嘴上还是套了张家华一句，“张总，你拿给其他人也是这个价吧?” 　　张家华在电话里委屈道：“杨总，我的杨总诶，你这就太冤枉我了，你要是不信，我可以把公司的单子发给你看一下。两头乌生猪仔，从我们基地出去的最低价是420，你也可以去同行打听一下，就没有380的先例。” 　　杨振宇笑着道：“张总，别激动，我就顺口一说。生猪380的价格，我可以接受。母猪均价4000，先说好，拿最好的品种给我，别把那些老弱病残的掺杂在里面。” 　　“你放一万个心，杨总，老弱病残的都淘汰了，即便是我们出手，也不是这个价，我给你保证拿给你的都是繁殖能力强的母猪，如果有问题，你还给我，运费我自己出。”张家华突然觉得杨振宇这个客户也没他想象地那么好谈。 　　“行，张总，我让财务室这边和你联系，你看是先签合同交定金，还是之后一起汇过来？”杨振宇道。 　　“都行，杨总做那么大的生意，这点钱不会拖着我的。”张家华嘿嘿笑道，“运输费，我也给你免了，以后多合作，你们内地有类似地客户也帮我介绍介绍。” 　　“一定一定！” 　　两人笑着挂掉了电话。 　　挂掉这个电话，杨振宇躺在椅子上，翘起了二郎腿，瞬间感觉轻松了不少，总算是把养殖场的项目落实了，接下来的工作就交给公司相关部门跟进，他等着签字就行。 第414章 这就是命 　　春归客栈的设计图来回改了三四次，杨振宇才满意，胡师傅对杨振宇说：“杨总，你家的改建工程大体完工了，室内的装修不用我时刻盯着，如果你觉得方便的话，农家乐那边可以动工了。” 　　进场时间要比杨振宇预想的晚一点，在设计图纸上花费的时间太长了，不过按照胡师傅的计算，现在动工也能保证明年春季开业。 　　杨振宇之所以掐着明年春季这个时间点开业，除了和渝市汉服协会达成的合作之外，如果华阳集团的乡村旅游项目进场，必定也会举办很隆重地活动来招商，到时候杨家湾村就热闹了，春归客栈正好借着这股热闹劲儿把名气打响。 　　杨振宇对胡师傅说：“工人是你那边的人，还是我去找？” 　　“都可以！”胡师傅笑着应道。 　　杨振宇之所以问这个问题，是因为二级路青木乡路段的工程已经完工了，罗贵文和杨华他们最近手上也没什么事儿干，干脆叫过来干活儿，主要是这些熟人用着放心，而且工钱是透明的，免的胡师傅的公司在这上面做手脚，到时候吃了工钱还不说，拖着工人们的工钱几个月不发，对他这个乡村企业家和杨家湾村的影响都不好。 　　杨振宇道：“我认识几个经常干工地的，什么活儿都干过，也看得懂图纸，你只要给他们讲怎么做就行。” 　　胡师傅也不好说什么，“杨总说了算。” 　　杨振宇抽空去了一趟罗贵文的家里，现在罗贵文的媳妇儿张芳对他的态度和去年完全不同了，老远见着就热情上来招呼道，“杨主任来了，找我屋罗贵文吗？在屋里和杨华喝酒呢。” 　　杨振宇笑着跟了上去。 　　张芳走到门口，冲屋里喊了一声，“罗贵文，杨华，看谁来了？” 　　两人还鼓着腮帮子，抬头看向杨振宇，赶紧起身出来迎接。 　　“杨主任，来，坐，一起整点。”罗贵文热情邀请道。 　　杨华笑着附和道：“杨主任，你来的正是时候，刚开始。” 　　回头对张芳说：“芳姐，给杨主任端把椅子。” 　　张芳已经把椅子端上来了，罗贵文抽出一个一次性纸杯，摆放在杨振宇面前，准备给他倒酒，杨振宇抬手道，“老叔，酒就别倒了，一会儿我还要去公司，喝的面红耳赤的影响不好。” 　　“那是那是。”，罗贵文也理解，放下酒壶道，“你和我们这些干活儿的人不一样，一上桌就想搞两口，也不管它是白天还是晚上。” 　　杨振宇笑着道：“二级路那边的工钱都接完了吗？” 　　杨华摇头：“拖了三个月的。” 　　“我一会儿给金品华去个电话，帮你们吹吹。”杨振宇道。 　　罗贵文抬手道：“不用了，杨主任，干了半辈子工地，都习惯了，拖两三个月的工资也能接受，你现在手上那么多事儿，这些事就不麻烦你了。” 　　杨华跟着道：“财务那边说这个月会发一点，剩下的年前接完，就当是存在那里了。” 　　他们对项目部的做法没有什么意见，或许是常年在外干工地养成的惯性思维，只要钱能到账就行，觉得这次拖三个月还算是比较良心了。 　　杨振宇也不多说什么，转移话题道，“你们接下来有啥打算？” 　　罗贵文道：“粉条厂那边不是在招搬运工嘛，过两天去试试看。” 　　“我随缘，反正今年赚的够花了。”杨华看的很淡。卖李子卖西瓜，都有他家的份儿，年底还要分红，他自己今年也拿了半年的工钱，算是村里比较富裕的一批人了。 　　杨振宇直接开口道：“我那个农家乐准备推了建酒楼，缺工人，你们要是有意向，就过去干，八九个月的工期，算下来收入还是不错的。” 　　杨华想都没想，应道，“去去去，反正也没啥事儿！” 　　看向罗贵文，罗贵文也没怎么想，点头应了，“杨主任的事儿是大事儿，我也去。” 　　顺带问了一句，“杨主任，你这次准备投多少建这个酒楼啊？” 　　“六七百万吧。”杨振宇云淡风轻地提了一嘴。 　　“那确实是个大项目。”，罗贵文表态道，“我明天就去给你联系工程车。” 　　杨华关心道：“农家乐推了，公司员工去哪里吃饭啊？” 　　这也是杨振宇要去解决的问题，“这事儿，我一会儿去找杨爱华他们谈谈。” 　　张芳见机插了一句嘴，“杨主任，还需要人不？” 　　罗贵文回头恨了她一眼，不喜欢她插嘴，去年对人家那样的态度，现在见着好处了又想往身上贴，罗贵文觉得丢脸。 　　杨振宇倒没想那么多，“下半年粉条厂那边应该会找包装工，你到时候去试试吧。” 　　这些不需要什么文化水平的岗位安排给村里的人最合适。 　　张芳笑的开心，“好嘞，谢谢杨主任，我一定不会给你丢脸的。” 　　罗贵文朝张芳甩了甩手，让她出去，别打扰他们的谈话。 　　张芳回头瞥了他一眼，甩头走了。 　　杨振宇摇头笑了笑，这两口子的感情太现实了，准确地说是张芳这个女人太现实了，去年罗贵文刚跟在他屁股后面转的时候，这嫌弃那嫌弃地，为了几十块钱的三轮车油钱和罗贵文闹个不停。 　　今年罗贵文赚着钱了，家里条件好起来了，张芳前前后后把家里收拾的干干净净，硬是把罗贵文当老爷伺候了。 　　罗贵文冲杨振宇笑道：“杨主任别见怪，你知道，她就这得性。” 　　杨振宇没当回事儿，起身道，“你两接着喝，我不打扰你们了，我过去农家乐嘱咐一些事情，改天休息的时候一起喝点。” 　　“好嘞，杨主任，随叫随到。” 　　罗贵文和杨华同时起身送杨振宇到门口。 　　虽然他们如今能够好起来，很大程度上是因为杨振宇的帮忙，但是他们现在能够明显地感受到杨振宇和自己的差距越来越大，心里产生了一种距离感，想要再坐到一起喝酒吹牛有些不太现实了。 　　罗贵文和杨华对视了一眼，笑着道，“不管怎么说，杨主任帮了我们不少，只要他不把我们当外人看，我们也没必要想那么多。” 　　杨华笑道：“我两就是一辈子干活儿的命，和杨主任的命不一样，能赚到钱就行，说白了，以后还得沾杨主任的光。” 　　“这话一点没错。”，罗贵文又端起杯子和杨华碰了一下。 第415章 张支书心动了 　　盖酒楼，农家乐的生意肯定没法做了，杨振宇先在抖音号和微信公众号上发了一条通知，避免顾客白跑一趟。 　　公司员工的伙食问题，在动工之前必须解决，杨振宇的想法也很简单，直接开一个公司食堂，交给公司管理，他不去赚这个钱了。 　　实际上，杨振宇承包员工伙食的生意，也没赚多少钱，重在图个方便和维持农家乐的各项开支。 　　满打满算，一年利润可能有个二三十万左右。等酒楼建起来，保大去小是必然的，所以杨振宇去给农家乐的几位员工提了这件事。 　　杨振宇讲的很委婉：“如果几位婶子想继续留在我的店里干，我还是按照原来的待遇聘请你们，如果你们想去公司的伙食团干，我也不反对，公司那边会给你们办理职工手续，按时给你们缴纳社保，不过每个月的工资可能要低一些。” 　　杨爱华经常和乡政府伙食团的几个姐妹聊天，提到过待遇的事情，乡政府伙食团虽然帮她们购买社保，但是一个月的工资只有两千左右，更别提奖金了。 　　杨爱华现在是农家乐里工资最高的人，一个月四千五的工资。像夏季和秋季这种旺季，农家乐的效益好，她还能拿上一部分奖金。 　　扪心自问，她更愿意跟着杨振宇这样的私人老板。 　　但是眼前摆着一个问题，如果她们选择留在酒楼干活儿，这几个月就得停工了。不能说公司那边的食堂你想去就去，想走就走，要是现在去干上大半年，酒楼这边开业了，突然要走，又从哪里去找人？员工的口味也不一定能习惯，杨振宇肯定是不允许她们这样做的。 　　但是几个月没活儿干，杨爱华她们似乎也接受不了。 　　杨振宇没有要求她们立即给出答案，“这几天你们好好考虑一下，公司的食堂这几天也得抓紧时间开起来了。” 　　几人点了点头。 　　杨爱华、罗春凤和毛洪琴等杨振宇走了，讨论了起来，都拿不定主意，李小蓉的想法和她们三人不太一样。 　　杨振宇今天讲的话，李小蓉听的很清楚，他不再承包员工伙食了。 　　她虽然没料到杨振宇不赚这笔利润，但是对她来说却是一个机会。 　　下午下班回去后，直接找张明康商量道：“杨主任现在手上都是赚钱的大生意，村里的种植、养殖我们也插不上手，我觉得员工伙食的生意，我们可以承包过来。 　　农家乐的账都是我在做，我清楚里面的利润，一年赚二三十万是没啥问题的。今天杨主任去给杨爱华她们谈的时候，我也看到了她们的态度，她们不想去公司食堂干，说是说要给她们买社保，但是工资将近低了一半，估计不会去。 　　我们把伙食团承包过来，还是给杨爱华她们开一样的工资，自己又能赚到钱，也能满足员工的口味。” 　　李小蓉面带微笑大眼盯着张明康，说话很小心，生怕说错了话，惹张明康生气，毕竟这件事关系到公司的利益。 　　以前杨振宇承包员工伙食是因为图个方便，现在要拿回公司管理，张明康这时候提出承包就明显冲着钱去了，不免会有人说闲话。 　　张明康心里清楚得很，但是他现在的处境更尴尬，除了这个村支书的正常工资外就等着年底公司分红，虽然说是一笔不小的收入，但平时看着杨振宇手上的大生意和村民们卖李子卖西瓜数钱，他自然也心动。他能够压制住已经很不错了。 　　但是话说回来，谁没点私心呢？ 　　张明康抬头看了李小蓉一眼，李小蓉见他的神色有些严肃，缩了一下脖子，拿起碗给他添饭，笑着道，“我就提一嘴，你要是觉得不妥，那就算了。” 　　张明康道：“小杨应该还没在公司提这件事情，我明早找他商量商量，要是在公司里提了就算了，影响不好。” 　　李小蓉盛上饭递上去道：“要不干也行，我明年跟着村里种瓜种李子，也能赚不少。” 　　张明康没说什么，端起饭吃了起来。 　　第二天一早，张明康就去了杨振宇的办公室，凑巧杨振宇正在准备公司食堂的方案，准备拿到大会上去讨论。 　　“杨主任，忙呢？”张明康笑着走进去道。 　　杨振宇抬头道：“张支书，你来的正好，给你说个事儿，我准备把原来村委的食堂收拾出来，再把挨着的两间档案室打通，给员工建个食堂。” 　　张明康关心道：“酒楼准备动工了？” 　　“差不多了，就这个月的事情。” 　　“开食堂这个事儿，你和其他人讨论了吗？” 　　杨振宇立马抬头看向张明康，从他的神色中看出一点猫腻来，“正准备开会提这个事情。” 　　张明康偏头朝门外看了一眼，走过去关上了门，杨振宇从他今天不寻常地举动就猜到大概了。 　　“小杨，你可不可以把食堂拿给我承包啊？”张明康用请求地讲道，“我听李小蓉讲了，杨爱华她们嫌公司的工资低了，不太愿意来，但你的酒楼一时半会儿也建不起来，她们就得停工，我想的是，我接手过来，还给她们一样的待遇……” 　　杨振宇忍不住笑出了声，“张叔，不是外人，我知道你心里的想法。” 　　张明康见杨振宇笑了，也跟着笑道，“其实吧，我要是不当这个村主任，我宁愿去跟着种李子种西瓜，来钱快。” 　　杨振宇起身拍了拍张明康的肩膀，“那不行，没你在村里给我撑着，我也迈不开。” 　　说完，撕掉了正在准备的方案，“食堂的事情就交给你了，我只有一点要求。” 　　“你讲！”张明康嘿嘿笑道。 　　“员工的伙食标准不能降。”，杨振宇道，“张叔，你也看到了，我今年是想方设法地在解决员工的生活问题，我们村本身就缺人才，想要留住他们必须从这些细节入手。” 　　“这点我向你保证，如果你觉得伙食跟不上，我马上还给公司。”张明康拍着胸口承诺道。 　　“行吧，张叔，你的为人还是值得信任的。”，杨振宇笑道，“别提你了，我有时候也会想着自己，很正常，以后有类似的事情直接给我讲就是了，只要我们不损害到村民股东的利益，该自己赚的钱，就大胆赚。” 　　张明康今天清楚杨振宇的态度了，以后也不用那么小心翼翼地，笑道，“我这就去安排。” 第416章 竞争对手来了 　　杨振宇没在公司内部提过收回食堂管理权的事情，只有杨爱华、毛洪琴、罗春凤几个员工知道，张明康愿意继续给她们同样的待遇，她们自然不会傻到去说什么闲话，张明康也就可以毫无顾忌地去承包食堂了。 　　杨振宇正愁事情多，张明康接手也算是给他省了一大麻烦。 　　这天上午，去粉条厂看看生产情况，今年冬季就要推广超级土豆种植了，在种植节气来临前，必须做好两件事情。一是包地，杨振宇预想的规模是一千亩，这是除了杨家湾本村外的种植规模，要是加在一起，大概能够达到1600亩左右，按照超级土豆去年的产量亩产5000斤计算，产量也是大几百万斤了，能够满足深加工的库存需求。 　　二是继续探索土豆深加工的经济价值，今年上半年粉条厂的营收也在千万以上了，远远超出了杨振宇去年年终会上提出了百万产业的目标。这次杨振宇准备再引进两条薯片生产线，走零食路线，依靠超级土豆的超高淀粉含量走出一条别具一格地零食路线。 　　粉条厂的直接负责人是杨松，杨振宇在看完粉条生产状况之后，对杨松道，“之前建这个粉条厂的时候，我就多圈了一块地进来，厂区面积是足够的，只需要再建一个生产车间、引进两条薯条生产线就能开工了。” 　　杨松道：“杨主任深谋远虑，生产车间好建，我抽空联系一下钢材公司，只不过今年的钢材价格有点偏贵。” 　　杨振宇：“钢材上花不了几个钱，主要是生产线和种植成本高一点。” 　　杨松点头：“土地的事情，你和其他村的村干部讲了吗？” 　　“上个月就讲了，直接过去签合同就行。” 　　两人正聊到承包土地的事情，关门村的村主任沈朝峰就急急忙忙找上门儿来了，走进粉条厂，站在杨振宇面前缓了两口气。 　　“沈主任？”杨振宇看他一脸焦急的神色，猜测是有什么重要的事情找他。 　　“杨主任，换个地方聊，这里太吵了。”沈主任道。 　　“去村委吧！”杨振宇邀请道。杨松也跟了上去，万一杨振宇有什么事情要吩咐，在场也好安排。 　　三人走进杨振宇的办公室，沈朝峰直接讲了，“杨主任，是这么个事儿，市里来了一个大公司要在我们村包地种植羊肚菌……” 　　还没说完，杨松打断了他的话激动道，“沈主任，你这是什么意思，杨主任上个月就给你打招呼了，你今天跑过来唱这一出。” 　　杨振宇相对冷静，朝杨松挥了一下手，“先让沈主任讲完。” 　　沈朝峰接着道：“杨主任，强兴农业有限公司，你知道吧?” 　　杨振宇点头：“在渝市有些名气，养殖业、种植业都有涉猎。” 　　“诶！就是这家公司，今年下来准备在我们这些地方建一个羊肚菌的种植烘干基地，你也知道羊肚菌的经济价值比土豆要高多了，所以这个项目经理肖利把承包价抬上去了。你也知道农户只认钱，谁给的多就承包给谁，我是真压不住了。”沈朝峰有些委屈地讲。 　　杨振宇对他今天的态度还是满意的，若是遇到像楚才宽这样的人，或许招呼都不打，收了一点别人的好处，就动员农户签合同了，等你去找他谈的时候，他就拿农户当挡箭牌，让自己置身事外。 　　沈朝峰今天来报信，也算比较及时。 　　杨松问：“他们开的什么价？” 　　“450一亩！”沈朝峰如实说。 　　“450！比我们高了七八十，难怪农户心动了。”，杨松对沈朝峰说，“沈主任，不好意思，刚刚有点激动。” 　　沈朝峰挥手道：“这都不叫事儿，现在的问题是眼下该怎么办？” 　　超级土豆推广种植的这一千亩地，主要在沈朝峰管辖的关门村和刘磊管辖的宝山村，这两人在高粱种植上占到了便宜，也愿意为杨振宇办事情。剩下的两百多亩在河西村。杨振宇看上的这些土地都是农户平常耕作的土地，比起很多高粱地来说，算的上是土壤肥沃地土地了。 　　农户自身也不太愿意把这类土地承包出去，杨振宇之前提出的380的价格确实有点低，但是承包时间长，农户还是心动了，这次来了一个竞争对手把价格一下子提了上去，土地多的农户，要多收入几千块，他们肯定不愿再给杨振宇。 　　所以沈朝峰提出这件事情的时候，杨振宇也没觉得有多意外。 　　杨振宇道：“这类土承包五六百都有人要，很正常。” 　　看向沈朝峰：“暂时没其他办法，先跟着涨吧，强兴出450，我们给460。看看对手准备的怎么样。” 　　沈朝峰点头道：“行，我今天回去就把消息放出去，只要农户一点头就签合同，把合同签了就不用担心强兴那边了。” 　　杨振宇点了点头。 　　杨松多问了一句：“杨主任，460是不是有点高了？” 　　他指的高是把承包土地的成本算入到整个种植成本上去，算下来，一下就多出了不少钱。 　　杨振宇明白他的意思，平静回答道：“还在接受范围内。” 　　他对超级土豆的产量是非常自信的，本地土豆能够达到亩产两三千斤已经很不错了，超级土豆如果管理的好，四五千斤是完全没问题的，将近翻了一倍，就算不做深加工，卖出去也能轻轻松松地把多出来的成本磨平。 　　杨松得知杨振宇的态度之后，不多提，“我先去联系钢材公司。” 　　“嗯！”杨振宇最后对沈朝峰说了一句，“高粱快收了，沈主任准备的怎么样了？” 　　“保质保量地送到杨家湾村。”沈朝峰表态道。 　　沈朝峰似乎感觉杨振宇话里有话，突然从土豆的事情跳转到高粱的事情，是在暗示他什么吗？ 　　杨振宇微笑道：“第一年别让我失望。” 　　“我晓得，杨主任，你放一万个心。”，沈朝峰嘿嘿笑道，“我先回去通知农户了，这会儿估计强兴公司的经理已经去了村委，我得赶紧回去稳住他。” 　　杨振宇道：“辛苦沈主任了。” 　　“不辛苦不辛苦，应该的。” 　　沈朝峰从杨家湾村委出来，突然想通了，杨振宇刚刚的话是有意提醒他，若是经受不住强兴公司的糖衣炮弹攻击，明年的高粱生意就不好说了。 第417章 利益诱惑 　　沈朝峰去找杨振宇的时候，强兴公司羊肚菌种植项目的负责人肖利又一次找到关门村的村委，这次是和村支书李华清谈的。 　　上次肖利和沈朝峰谈的时候，感觉到沈朝峰的态度有点犹豫，或许是公司给的利益不够，这次直接当着李支书的面承诺了给村委不少好处。 　　李华清的年纪偏大了，没沈朝峰这些年轻人会搞关系，也和杨振宇这些年轻老板玩不到一起，但是他在这个村支书位置上坐了这么多年，也不是说两手清风，啥好处也没捞着。 　　所以肖利开出条件的时候，李华清还是非常配合表明了态度，愿意促成这件事。 　　至于杨家湾村那边，一直都是沈朝峰在联系，和他扯不上太大的关系，何况年初承包高粱地的时候，沈朝峰也没带他一起，心里对沈朝峰有点意见。 　　实际上这种情况在村里很常见，支书和主任各捞各的好处，谁捞的到，是谁的本事。 　　沈朝峰回到村委，给李华清提了杨家湾村加价包地的事情。 　　李华清有所思考道：“涨到460了啊，看来我们村的地还是有些值钱的。” 　　沈朝峰道：“青木乡就我们村海拔高一点，适合羊肚菌生长，不然强生能一下子加那么多钱来承包？” 　　李华清此时觉得该把肖利今天的态度告诉给沈朝峰了，不然让农户知道杨家湾村那边加价了，没告诉他们，他这个支书得背锅。 　　“沈主任，你今天去杨家湾村的时候，肖总又来找我了。”，李华清道，“他是这样讲的，承包价涨到460一亩。” 　　“昨天才450，今天又涨了？”沈朝峰拿出电话道，“我得给杨主任去个电话，说说情况。” 　　肖利起身拉了一把沈朝峰的手，“你听我讲完，这460不是全给农户的，他们找农户包地还是450一亩，剩下的十块是给我们村委的辛苦费，意思是我们村委帮他们包到更多的土地，就能拿到更多的辛苦费。 　　我简单算了一下，肖总要将近500亩地，承包五年，我们能拿到两三万的辛苦费，这笔钱，我两归大头，剩下的分给村委其他几个人。” 　　沈朝峰瞪了李华清半会儿，没想到肖利今天来给出了这样的诱惑，像李华清这种见惯了小利小惠的人，心动是必然的。 　　但是他不一样，两三万块钱，就算分一万块到他手上也是饥不择食，光是今年的高粱，他都能赚十来二十万。 　　如果这次事情没给杨振宇办好，明年高粱生意肯定不拿给他做了，那就亏大发了。 　　另外一方面，按照今天杨振宇的分析，这类土地五六百承包出去，也有人要，强生公司若是只花了两三万块钱就用450的价格把地包走了，农户也不算真正赚了。 　　沈朝峰回过神，摇头拒绝道，“李支书，这事儿不能这么搞，上个月杨主任就打了招呼了，现在也愿意加价，不管是考虑农户的利益，还是杨家湾村的利益，我们都应该按照实际情况来。” 　　李华清猜到了沈朝峰会有这样的态度，激动道，“沈主任，是为了你自己的利益多一点吧？” 　　沈朝峰无话可说，直接点头承认了，“我不否定有私心，但是有一点，我必须提醒你一下，李支书，土皇帝惹不起。” 　　李华清愣了一下，他知道沈朝峰提到的“土皇帝”就是杨家湾村，事实如此，现在青木乡几个村，除了保兴村的楚才宽和杨振宇相互不对付之外，其他几个村的村委班子都是巴结的态度。 　　再从以往外地企业入住青木乡的产业项目来看，也不太靠谱，害了农户不提，村委班子惹的一身骚。 　　虽然今年这个高粱种植项目，他李华清没捞到什么好处，但是在农户中的反响还是不错的。 　　如果杨家湾村没有拿到种土豆的地，明年不在关门村种高粱了，农户怨言更大，他们可不管是不是因为把地承包给了强兴公司造成的，他们要找的是村委，用他们的话说，选你们上来不就是为他们争取利益的吗？现在啥都没了，还要你们干什么？ 　　农村提钱，就是不讲理。 　　李华清从沈朝峰的话里意识到了后果，“先按杨家湾村的价格来吧，强兴那边要给多少钱是他们的事，如果他们能够让杨家湾村退让，这几万块钱我们照样收，如果不能，我们也不要卷进去。” 　　沈朝峰笑着道：“李支书，这才是你应该有的态度。” 　　李华清虽然赞同了沈朝峰的建议，但也没给他好脸色看，心里头不舒畅。 　　沈朝峰很快把460一亩的价格通知下去，并且告知农户，奔腾农贸有限公司承包十年的消息，还会在当地找一些工人。 　　关门村的农户听到这个消息，肯定是开心了，都急着要和奔腾农贸有限公司签合同。 　　沈朝峰觉得在这件事上，他可是出了大力，一边向杨振宇示好，一边让奔腾农贸有限公司拟定合同，早点签了，以免生变。 　　不过另他和杨振宇都没想到的是，强兴这边还在加价，这次一下提到了500一亩。 　　沈朝峰在感到震惊地同时，也看出了强兴的实力。 　　杨振宇虽然还没有正面和肖利交锋，但从这次提价就能看出来，强兴是势在必得了，先给他一个下马威，展现一下强兴的实力。 　　实际上，强兴这个价格拿去也是赚的，羊肚菌的经济价值高，刚摘下来的湿菌都能卖七八十一斤，烘干了虽然净重少了，但价格也提升到了好几百一斤。 　　所以即便强兴只考虑种植羊肚菌的经济效益，也还能提价包地。 　　杨振宇看清他们的态度了。 　　杨松道：“杨主任，五百是真的有点高了，趁现在距离种植时节还有段时间，我们可以去联系一下另外几个村。” 　　如果考虑眼前利益，杨振宇觉得杨松的提议是可取的，不过青木乡是杨家湾村的产业根据地，如果就这次这样让出去了，以后随便来一家公司也会蹬鼻子上眼，不给你面子。 　　杨振宇一边嘱咐杨松：“你去联系一下另外几个村，如果地里都种上庄稼了就算了，不然我们还得赔偿损失，又增加了成本。” 　　另外一边，杨振宇的态度也很坚定，关门村的地可以让强兴拿走，但是没那么容易，至少得在青木乡吐口老血出来。 第418章 六百五一亩的高价 　　杨振宇的想法很简单，强兴公司一边给关门村村干部好处，一边把承包价提到了500一亩，足以看出他们对关门村土地的渴望程度，既然这样，杨振宇只需要顶着强兴公司就行，就跟项目竞标一样，就算自己得不到，也得把价格顶高一点，让你难受。 　　根据羊肚菌的市场价和利润分析，杨振宇猜测只要承包价不超过700，强兴都是可以接受的。 　　700的承包价已经很高了，若是寻常的一些种植项目，这个价格恐怕直接会把投资者吓跑。 　　关门村的村民现在沉浸在喜悦之中，从来没有老板出过500一亩的承包价，沈朝峰是实在想不出什么解决办法了，他和杨松的想法一致，认为杨振宇再加价包地不值得，不如去其他几个村看看。 　　沈朝峰再次登门找杨振宇聊事情的时候，表达了自己的想法。 　　杨振宇冲他笑了笑，起身走上来，拍了一下他的肩膀，“沈主任，我知道你努力了，人心是个无底洞，这事儿不能怪你。” 　　沈朝峰转身跟着杨振宇坐到了沙发上，“杨主任，强兴公司的实力是有目共睹的，如果他们能够把羊肚菌的产业办起来，对我们村来说也是一件好事。” 　　杨振宇点头，赞同他的观点，作为一个村干部，在不能满足私心的情况下，也只能多为村民们着想了，落个好名声。 　　“沈主任，你觉得强兴公司还会提价吗？”杨振宇看向沈朝峰笑着问。 　　沈朝峰瞬间明白了杨振宇的意思，“杨主任，我知道现在奔腾农贸有限公司也很有实力，但没必要去硬碰硬，损失的是钱啊。” 　　杨振宇意味深长地笑道：“你的意思是他们还会跟吧？” 　　沈朝峰有点看不懂杨振宇的神情了，点头如实应道，“强兴公司一下子把价格提到五百，用意很明显，就是想让你知难而退，同时也是在向奔腾农贸有限公司展现他们的实力，如果你跟着涨价，他们肯定还会提价，甚至会有一锤定音地想法把价格提到很高。” 　　不愧是之前能够想办法从他手上拿走高粱种植承包权的人，杨振宇对沈朝峰的分析很满意。 　　“既然他们想在我面前展现实力，我就满足他们。”杨振宇喝了一口茶道。 　　“什么意思？”沈朝峰不解道。 　　“奔腾农贸有限公司和强兴农业有限公司，不管是谁涨价，获利最大的是你们村的农户。”，杨振宇放下茶杯道，“还有你这个村主任。” 　　沈朝峰激动道：“杨主任，农户能够多赚一点当然是好事，但我真不在乎那点名利什么的，我只是替你觉得不值。” 　　“你先把这句话留着，最后替谁觉得不值还不一定！”杨振宇道。 　　沈朝峰愣了一下，盯着杨振宇的神情，能够感受到他正在预谋一件大事，润了一下喉咙表态道，“杨主任，你需要我做些什么？尽管讲，我始终站你这边。” 　　杨振宇笑道：“等我通知就行，哦，对了，今天回去给你们村的农户讲一下，奔腾农贸公司愿意出550一亩包你们村的地。” 　　沈朝峰点了点头。 　　回到村委把事情告知各组队长的时候，众人露出了震惊地表情，讨论激烈。 　　“土地现在这么值钱了吗？” 　　“我们村地里难道埋了什么值钱的东西？两家公司抢的这么凶。” 　　“我看杨家湾村那边是要和强兴干仗，想稳住土皇帝的位置。” 　　“管他两家公司怎么搞，只要钱能落到我们手上就行，涨的越高，老子越开心。” 　　沈朝峰道：“我们村委同样希望村里的农户能够多赚一些，也会继续和两家公司接洽，给你们争取最大的利益，大家散会之后就把今天会上讲的事情带回去，有新消息的时候，我再通知大家。” 　　当着杨振宇的面，沈朝峰嘴上讲不在乎这点名利，但是真正在通知农户的时候，还得往自己脸上贴金，别的不说，农户记你的好，下一届选举的时候才选你。 　　散会后，李华清主动找沈朝峰谈，“肖总还在县里等我们消息，要把杨家湾村涨价的事情告诉他吗？” 　　沈朝峰想到杨振宇给他说的那些话，没犹豫，点头道，“你去给他讲吧。” 　　李华清一直惦记着强兴公司那点恩惠，愿意给肖利跑腿，“行，我去办。” 　　肖利得知事情后的态度，和沈朝峰分析的基本一致。 　　继续提价，直接涨到六百，并且承诺给村委一亩十五块的辛苦费，他也看出来了关门村这些村干部的小心思，无非还想多拿一点。 　　这样算下来强兴公司一亩地的承包成本达到了615块。 　　李华清对这个价格感到震惊地同时，心里也乐开了花，巴不得马上通知强兴来签合同，和沈朝峰讨论的时候，沈朝峰还是那句话，再看看杨振宇的态度。 　　私底下给杨振宇去了一个电话，把事情讲了个大概，杨振宇的回复是，“接着涨，我们出650。” 　　从内心出发，这个价格已经超出了杨振宇的接受范围了，要是按照650一亩去承包，比预估成本翻了一倍。 　　他其实是有点紧张地，拿不准强兴那边的态度，要是强兴不跟了，奔腾农贸有限公司只能硬着头皮吃下，即便亏不了，利润也大打折扣，唯一能够止损的方法就是减少承包年限，等到期了，再重新签合同。 　　有点赌博的意思。 　　但是做生意就这样，手上不可能一直握着炸弹，大多数时候都是在搏心态。 　　肖利得知杨振宇的态度后，犹豫了，他这个项目经理能够拿到的最大权限就是六百块一亩，给关门村村委承诺的每亩15块的辛苦费可以算成另外一笔账报上去，这些都好操作。但是现在650的价格压过来，他得看看上面的意思。 　　他也没想到一家村办企业敢这样硬着头和强兴竞争。 　　沈朝峰迟迟得不到肖利的回复，非常着急。 　　如果强兴放弃了，杨振宇就得以650的价格来承包，但是谁都看的出来，这么高的价包地去种土豆还有什么利润可赚？ 　　当他联系杨振宇的时候，杨振宇的态度是等等看。 　　“等等看”是什么意思？不想要了？如果杨振宇此时也甩手不要了，他这个村主任就成为了全村农户唾弃的对象，不出一天就得来村委闹，甚至去堵他门了。 　　考虑到高粱的生意，他又不敢找杨振宇发牢骚，只能在心里默念，“杨主任，你别搞我啊！” 第419章 亏大发了 　　杨振宇在等强兴公司的态度，心里肯定是有些焦急的，他也知道给沈朝峰拖着带来的影响不好。 　　强兴一直没有正面恢复，李华清倒是问过两次肖利，肖利的态度和杨振宇一样，等等看。 　　等公司的回复。 　　肖利上报公司的时候，有意把奔腾农贸有限公司形容成了实力强劲的竞争对手，这样做的目的有两个，一是掩饰他在包地这件事情上的失误，二是希望公司给出一个能让奔腾农贸有限公司彻底放弃的价格，若是十块十块的往上涨，意义不大，而且浪费时间。 　　羊肚菌的种植和冬季土豆的种植时期差不多，但是羊肚菌需要搭建大棚，所以眼下得趁早把土地拿下来。 　　如果公司决定放弃关门村这块地了，也好找其他适合种植羊肚菌的地方，所以肖利现在也急。 　　周二晚上，杨振宇坐不住了，亲自开车去关门村沈朝峰的家里。 　　沈朝峰见到杨振宇第一句话就是，“杨主任，总算把你盼来了，这几天急的我差点精神崩溃了。” 　　杨振宇能理解，“这两天来找你的农户估计不少吧？” 　　沈朝峰关上门，给杨振宇递了一瓶矿泉水，“就差把我屋顶给掀了，杨主任，你怎么想的，我们村的地还要不要？” 　　“可要可不要！” 　　沈朝一听，顿时颤了颤身子，杨振宇这个态度对他非常不利啊，露出一副委屈模样，“杨主任，你能不能把话说清楚？” 　　“如果强兴放弃了，我就接手，不过承包年限得改，不然年年亏那么多利润，我也抗不住。” 　　“这事儿好说，只要把眼前这关过了，下次签合同的时候，我好好给农户解释一下。”沈朝峰道。 　　杨振宇接着道：“如果强兴涨上七百，我就退出。” 　　沈朝峰这时候才反应过来，原来杨振宇一直都是在逼强兴公司吐血，表态道，“杨主任，我更希望强兴那边加价，这样你也不亏，关门村的农户还能多赚一点，我们村委也能拿到一点好处。” 　　杨振宇看着沈朝峰道：“肖利那边一直没给回复估计是在等公司的意思，这样拖着对你我都不利，我们得做点动静出来刺激他一下了。” 　　“杨主任，你说怎么做？”沈朝峰道。 　　“你家有多少地？”杨振宇问。 　　“我家……要是加上几个亲戚也不算少吧！”沈朝峰没理解杨振宇的意思，实事求是地回答他。 　　“这样，你给你那些亲戚打一声招呼，我明天带着公司财务来找他们签合同，签了之后把消息放出去，阵势搞的越大越好！”杨振宇嘱咐道。 　　沈朝峰拍手激动道：“我懂了，杨主任，你放心，我那些亲戚还是给我这个村主任面子的，这事儿好办，等强兴公司来的时候，我在中间操作一下，那么多农户，他们也不可能每家每户去签，还得找我们村委帮忙。 　　我保证不让你花一分钱，还能把几个亲戚的地高价承包给强兴公司。” 　　农户既然选择把地承包出去，也没想过能够从地里得到持续性的收益，就是一锤子的买卖，把投资商的钱揣到兜里捂紧，至于投资商怎么去操作，能不能赚到钱，和他们没啥关系。 　　杨振宇笑着道：“我就喜欢和沈主任这样有智慧有义气的人做生意。” 　　“嘿嘿嘿，杨主任过誉了。”沈朝峰嘿嘿道。 　　他知道杨振宇夸他的话实际上的意思是说他忠臣，只不过换了一个词听起舒服一点。 　　沈朝峰不在意这些，只要每年能在高粱地上稳稳地捞到钱，当个舔狗也无所谓，至少别人没叫你去吃屎，这个社会人难做屎难吃，他们这些底层人民都不容易。 　　“行，明天见。”杨振宇道。 　　“好的，杨主任，我提前沟通好。”沈朝峰送杨振宇出门。 　　第二天上午，杨家湾村来村里签合同的事情先传到了李华清的耳朵里，李华清得知事情后有些埋怨沈朝峰，直言道，“沈主任，肖总那边还没回应，你就把合同签了，你这样做不地道啊！” 　　沈朝峰反驳道：“这都快一周了，强兴还不表态，杨家湾村那边催的紧，农户天天来堵我门，要是还不签，项目搞丢了，你李支书来担责？” 　　李华清哑口无言，脑子没沈朝峰转的快，言语上也占不到便宜。但是他清楚土地要是承包给杨家湾村，他又是两手空空，所以私下又联系了肖利。 　　“肖总，奔腾公司那边今天已经来签合同了，你们如果不要了，我们村委明天就通知全村农户来和杨家湾村签了。”李华清道。 　　沈朝峰闭着眼都能猜到李华清要和肖利联系，这样更好，有他这个支书火上浇油，刺激作用更加明显。 　　果不其然，肖利坐不住了，又把关门村的各项自然条件给公司领导分析了一遍，意思是青江县这块地方没有比关门村更适合种植羊肚菌的土地了。 　　公司最后给出的态度是700一亩包，如果对手还加就不要了。 　　肖利带着这个消息急急忙忙赶到关门村村委，“李支书，沈主任都在啊？” 　　沈主任有些委屈地讲：“肖总，抱歉了，农户天天堵我门，我是真没办法。” 　　肖利坐下道：“能理解，辛苦沈主任了。” 　　把公司传真过来的文件合同取出来递给沈朝峰和李华清，“奔腾那边签了多少了？” 　　“有二三十亩了，我以为你们已经退出了，今天通知了全村农户来村委签合同。”李华清回复道。 　　“那正好，来了就一起签了吧，免的夜长梦多。”肖利道。 　　“肖总，你什么意思？”沈朝峰问。 　　肖利指着沈朝峰手上的合同，“沈主任，合同上面写清楚了，强兴农业有限公司以700块一亩的价格承包关门村的土地。” 　　700！ 　　沈朝峰和李华清对视了一眼。 　　李华清道：“肖总，之前十五块的事情……” 　　“还是算数，但是今天就麻烦两位配合我把合同都签了。”肖利是担心沈朝峰和李华清又去和奔腾的人联系，继续周旋，今天趁着农户都来了，直接把合同签了，奔腾那边只能看着。 　　李华清很积极，马上开了一个短会，让村委的人都来帮忙。沈朝峰这边悄悄给自己的亲戚去了一个电话，让他们也来村委签合同，至于之前和杨家湾村签的合同，甲乙两方合同都在他手上，也没盖章，和杨振宇约定好的，当作没签过。他的这些亲戚肯定更愿意700一亩承包出去，即便肖利知道了，也会认为自己是从杨振宇手上抢回来的，出了一口恶气，还有一份公司实力带给他自豪感。 　　但实际情况是，强兴农业有限公司在关门村的土地承包上，亏大发了。 第420章 自找没趣 　　700一亩的价格包地，在青木乡闻所未闻，甚至在青江县都少有耳闻。关门村的农户到了村委才知道，一天的时间，自己的土地又涨了，昨天杨家湾村不是签的650一亩吗？今天就七百了？ 　　人心真是个无底洞，很多人还渴望能再涨一点，不过沈朝峰站出来提醒了一句，“如果你们还在犹豫，项目丢了，就别来找我们村委了，我们已经尽最大努力了。” 　　这句话一出，立马点醒了这些农户，赶紧签合同。地是提前就量好的，村委有备份，农户只需要签字填写银行账户等着收钱就行。 　　肖利和李华清脸上都挂着笑容，能把关门村的地包下来，肖利的工作也就完成了，而且他觉得完成的很漂亮。 　　李华清的脸色和他一样，一边耐心指导农户签合同，一边想着合同签完之后，强兴公司承诺的几万块钱，这钱分到手上，下半年也不愁了。 　　同样沈朝峰也跟着在笑，只不过比肖利和李华清笑的更灿烂，只有他和杨振宇最清楚，自己才是最赚的那一个。 　　拿着强兴公司的钱，享受农户带来的尊重，为杨振宇办成了一件大事，想收敛一点都忍不住。 　　肖利这几天都在关门村驻守着，生怕杨振宇那边又来插一脚，抓紧时间把地包下来，然后再去会会这个乡村企业家。 　　他走过渝市不少乡村，这是头一次在包地的时候，被对手顶的难受，不过强兴公司的实力在那里摆着，决定要拿下的地，谁也抢不走。 　　肖利从之前的失利中走出来，陶醉在公司实力带给他的荣誉感之中。 　　…… 　　晚上，李华清主动找沈朝峰喝酒，顺便聊聊分钱的事情。 　　李华清道：“沈主任，先前说了一些不中听的话，你别往心里去。” 　　沈朝峰笑着道：“李支书说的什么话，我们都是一个班子的，说到底也是为了村里的发展，观点上有冲突太常见了，只要结果是好的就值得庆祝。” 　　沈朝峰这些话，李华清听着舒服，他也不去猜测是不是沈朝峰的真实想法，总之这次包地的事情，还真亏了沈朝峰，如果不是他在杨家湾村和强兴公司之间周旋，说不定五六百的时候就把地包出去了，他们能够拿到的好处也只有一亩地十块钱，农户也不可能像这几天这么热情地说关门村村委的好。 　　名利双收，在李华清认村支书这么多年里，还是不常见的。 　　李华清端起杯子敬沈朝峰，“沈主任，以后我们多交流交流，你说的对，一个班子的，没必要搞些矛盾出来，我敬你一杯。” 　　沈朝峰还是给他这个支书面子，喝了一口，放下道，“强兴公司给的钱，你我各分三成，剩下四成分给村委其他人，前前后后他们也帮了不少忙。” 　　“行，怎么分都行！”李华清笑着迎合道，他心里想的是一人四成，两成拿给其他人，但是沈朝峰先开口了，又是这件事的最大功臣，他不好反对，只能应了。 　　沈朝峰喝完酒给杨振宇去了一个电话，把这几天肖利在关门村包地的详情以及他高兴的模样阐述了一遍。 　　杨振宇道：“沈主任，这次算我欠你一个人情。” 　　沈朝峰赶紧道：“不存在不存在，杨主任，你千万别这么说……” 　　心里头听到杨振宇的话乐开了花，以后要是有别的好处，他也就不用在乎什么脸面硬着头皮去要了。 　　当然，该走的“礼数”还得走。 　　…… 　　肖利这边刚用高价把关门村的地包下来，杨家湾村也开始和其他村签合同了，价格比之前承诺的要高出20块，400块一亩承包了宝山村、河西村、楼房村……五个村一千一百亩地作为超级土豆的种植基地。 　　肖利这天带着大获全胜地喜悦之情来到杨家湾村，会会杨振宇这位乡村企业家。 　　他把车停在杨家湾村的门口，从车上下来，看到进出的农户很多，手上都拿着合同，嘴上还在讨论。 　　“我听说强兴公司在关门村包地700块一亩，我们才收400是不是少了点？” 　　“人家是高山地区，专门用来种植羊肚菌的，气候不一样，而且杨主任讲了，凡是签了合同的，明年夏季种西瓜的时候也会带上我们。” 　　杨振宇清楚关门村承包出去的地价会给其他村的农户带来影响，所以一方面让杨松去给他们讲种植羊肚菌的自然条件要求高，另外一方面做出承诺明年种西瓜优先考虑今年签合同的农户。 　　一顿饱和顿顿饱，农户还是分的清楚的，种西瓜那是年年都有的生意。 　　杨家湾村西瓜产地明年的种植面积将会扩大到2000亩的规模，仅凭现在村里的土地和承包的土地只有一千八百亩左右，这里面也有几百亩不适合种瓜，所以还得和其他村的农户商量合作，让这些农户跟着赚到小钱，传到马乡长甚至是钱县长的耳朵里，杨振宇这个村主任的大局观都是值得称赞的。 　　最后杨振宇又在原价380的基础上加了二十块，各个村的农户配合度还是很高的。 　　400块一亩，比起强兴公司的700块一亩，节省了很大一笔成本，强兴公司在青木乡吃了败仗。 　　杨振宇更加清楚，强兴公司以这么高的地价包地，利润会减少很多，若是产量不好，生意不会长久，等强兴包地的合同到期了，到时候关门村的地还是杨家湾村的。 　　强兴这么有名气的公司吃了哑巴亏，同行除了看笑话之外，也不会再觊觎青木乡的土地了，用川渝两地的话讲，要栽的深。 　　最后奔腾农贸有限公司任然可以高枕无忧地坐稳土皇帝的位置。 　　肖利听到农户们的讲话，走了神，原地杵了半天，似乎想通了整件事情的经过。 　　他好像被套进去了。 　　但是他更愿意相信是杨振宇看到强兴公司的实力之后知难而退，硬着头皮去了杨振宇的办公室。 　　站在门口敲了一下门，强行挤出一丝微笑称呼了一声，“杨主任？” 　　杨振宇看向肖利，“你是？” 　　“强兴农业有限公司羊肚菌项目负责人肖利。” 　　“哦！肖总啊，来来来，进来坐，早听说你的大名了，一直想找个机会去拜访一下，你进来也看见了吧，这几天事情多。”杨振宇一边客气道，一边给肖利倒了一杯水送上去。 第421章 吓唬谁呢? 　　肖利喝了一口水，放下茶杯道：“谢谢杨主任。” 　　此时他心里想的是，眼前这位看起来年纪比他小二十岁的人，真的是能够给他下套的人吗？ 　　肖利自认为在种植行业混了这么多年，经验是相当丰富的，见过形形色色的人，给他挖坑的人也有，最后这些人都在他手上吃了亏。 　　杨振宇慈眉善目问候道：“肖总在关门村包地的工作还顺利吧？” 　　“已经签完合同了。” 　　“恭喜肖总。”，杨振宇微微笑道，“强兴公司在渝市业界很有名气，实力毋庸置疑，你们能够到青木乡来投资是当地老百姓的福分。” 　　只字未提奔腾农贸有限公司争抢包地的事情，杨振宇镇定自若的神态让肖利感觉到了一丝不适，主动道，“这次抢了杨主任的项目，还望杨主任别放心上，奔腾农贸有限公司在当地的名声很好，如果有机会，我们两家公司可以合作。” 　　杨振宇察觉到肖利有意在套他的话，顺着道，“我也很希望和强兴强强联手，上个月奔腾农贸有限公司刚和新希望集团签订了一个养殖业合作项目，以后若是能和强兴公司在种植业上有所交流，杨家湾村算是真正走上快车道了。” 　　肖利愣了一下，强兴和新希望集团在实力上相差十万八千里，杨振宇顺着他的话把新希望集团搬出来，难道是想表达杨家湾村的靠山有多强吗？ 　　如果真是这样，杨家湾村敢和强兴竞价抢地的原因就找到了。 　　肖利笑着道：“其实关门村的地，我已经准备退让了，实在是上面太看重关门村的自然环境，所以才把价格抬到那么高，总体来说，拿下那块地，我们并不赚。” 　　杨振宇心里道，要是让你们赚了，奔腾农贸有限公司以后怎么在青木乡立足？ 　　冲肖利笑道：“我还得感谢肖总你们强兴能够接手，不然650拿给我们种土豆，更亏，哈哈哈哈，这次算我亏欠肖总一个人情。” 　　肖利尴尬笑道：“杨主任客气了。” 　　“这样，肖总，我请你吃个饭。”杨振宇拿起手机准备联系。 　　肖利起身道：“杨主任，不用麻烦了，我还得回去联系建大棚的事情，以后有机会再一起喝酒。” 　　心里各种不是滋味。 　　“行吧，肖总既然有事情就先去忙，我这里一时半会儿也抽不开身，简单吃个饭还行，要喝酒还真怕误了事儿，羊肚菌和土豆种植时间差不多，等两家公司的项目都落地了，我们再坐下来好好喝。”杨振宇客气道。 　　“嗯！”，肖利点了一下头，“打扰你工作了，杨主任。” 　　“没事。”，杨振宇摊手道，“我送你，欢迎肖总常来杨家湾村坐客。” 　　两人脸上保持着微笑面对对方。 　　肖利走出村委，坐上车，和杨振宇挥手告别手摇起了车窗，重重一掌拍在了方向盘中央。 　　被杨振宇挖坑是铁板钉钉地事情了，他现在还搞清楚了杨家湾村背后的靠山是新希望集团，即便有报复心里，也不敢轻易动手。 　　他现在要做的是当作这件事没发生，还是以正常竞争的方式赢得了关门村的承包权，把羊肚菌种起来给公司看。 　　杨振宇看着肖利在开着车离开，摇头笑了笑，杨松跟着望了一眼，回头对杨振宇说，“杨主任，他来找你干什么？” 　　“准备吓唬我！”杨振宇道。 　　“嗯？”杨松疑惑道。 　　“结果自己吓自己。”杨振宇笑了笑，转身往办公室去。 　　杨松跟了上去，“土地承包合同这两天就能签完，粉条厂那边的钢材厂和生产线我都联系好了，定金汇过去就拉货过来，我得去那边盯着点，土豆种植的事情……” 　　杨振宇道：“通知一声杨文举。” 　　“他能行吗？”杨松停下脚步疑惑道。 　　“跑腿的工作，村里没有比他更擅长的人。”，杨振宇道，“我和升源那边联系，要两个技术员过来，种土豆没有种西瓜难，只要把种子发下去了，后面就不用我们多管了。” 　　“哦！”杨松应了一声，立马给杨文举去了一个电话。 　　从西瓜销售完到现在，杨文举已经耍了一两个月了，兜里虽然揣了几万块钱，心里还是惦记着杨振宇给他的承诺，在公司给他某个职位干。 　　接到杨松电话，听说杨主任要找他，异常激动，在电话里应了之后，立马换了一身衣服跑到了村委。 　　笑嘻嘻地站在杨振宇办公室门口敲了敲门，杨振宇抬头道，“老杨叔，进来坐。” 　　“诶！”杨文举保持着笑容走进屋，规规矩矩坐在了沙发上。 　　杨振宇直言道：“是这样的，老杨叔，公司刚包了一千多亩地准备种植土豆，我手上事情多，所以麻烦你代表我去和各村的村委沟通，让他们配合就行了。 　　还有这个入职申请表，你自己填一下，然后交到人事部王岚姐那里去。” 　　杨文举接过表看了一眼，杨振宇给他的职位是“杨家湾村种植技术管理员”。 　　他并不清楚这是个什么职位，他在乎的是自己现在转正了，在村里有个名正言顺的头衔了。 　　“嗯嗯，谢谢杨主任。”杨文举盯着入职申请表激动道。 　　实际上，杨振宇也是想了很久才设立的这个岗位，因为杨文举这类人的各项条件都有点尴尬。 　　这个技术管理员由奔腾农贸有限公司项目部管，会根据实际情况增减人数，也是考虑到杨家湾村一些有经验但没文化学历的村民而设立的，工资不高，现实中的主要职责是和农户沟通，把公司的意思传达下去，把农户遇到的困难汇报上来，简单地说就是帮忙跑腿。 　　杨振宇道：“老杨叔，你是第一个公司招收的正式管理员，之后还会招收一些进来，公司不仅要给你们相应的报酬、购买社保，还会在技术上、文化上给你们做更深入的培训，让你们能够适应公司的发展节奏。” 　　杨振宇想的是把这些乡土能人异士集中起来，发挥他们的才能，达到物尽其用的效果。 　　当然，这些人和公司以正规流程招聘的人才在待遇等各方面都是没法比的，只是给他们一个相对稳定的工作而已。 　　杨文举表态道：“杨主任，我能做好，我得给后面进来的技术员做好榜样。” 　　填写完资料，起身要去人事部，杨振宇鼓励道，“老杨叔，加油，我相信你。” 第422章 土皇帝不能做 　　1100亩地，承包10年，按照400一亩的价格算，奔腾农贸有限公司需要支付的承包费用是四百四十万，成本巨大。公司将分批次发放到农户手上，缓解现金压力。 　　这只是包地的成本，接下来土豆的种植成本也是一笔不小的费用，杨振宇估算了一下，超级土豆的种子每亩需要400元左右，复合肥和有机肥成本600不等，农药、地膜等材料200左右，人工300块(包含种植和收取)，算下来一亩地的种植成本就是1500，1100亩合计种植成本将近一百七十万。 　　杨家湾村的六百亩地不列入其中，由农户自己向公司购买种子、农资等物品，最后公司按照市场零售价找村民收购，这样做也是为了提高杨家湾村村民的收入。 　　如果按照超级土豆亩产预估5000斤计算，1100亩的产量可以达到500多万斤。普通土豆的批发价七八毛，像超级土豆这类淀粉含高的品种，批发价能够达到一块二毛左右，如果只做土豆批发生意，减去运输成本等费用之后，收入也就勉强达到六百万，减去种植成本一百七十万，剩下有几百万的利润。 　　如果把十年的土地承包费用加上，第一年等于白干，基本看不到利润。 　　所以杨振宇的想法任然是走深加工路线，第一年不仅要把成本磨平，还要有理想的收入，不拖累明年的旅游项目。 　　实话实说，杨振宇自己也感觉摊子铺的有点太大了。 　　立体养殖场那边投了几百万，超级土豆又投了几百万进去，下半年刚开始不久，已经投了千万进去了，如果不走贷款，仅凭村里现有的产业是拖不住的。 　　同时也提醒了他，老干部白酒得进一步扩大市场，而扩大市场最有效的办法就是发展经销商，过去一年多，老干部白酒一直在走零售和厂家直销的路线，利润虽然高，但是销量不算太大，用刘洪的话讲，也就是渝市走的还行，要放眼全国，还差太远了。 　　超级土豆的种植工作安排完之后，杨振宇得回到白酒销售的工作上来，正好杨家湾村的高粱基地第一年收割的时间也快到了。 　　在计划发展经销商之前，还有一件重要的事情要做，去村里看望一下今年考上大学的学生。 　　这是杨家湾村实行人才造血计划的第一年，必须风风光光地送他们去读书，激励更多的人，由此来留住人才，即便毕业愿意回来的人有限，但也能通过这个计划提升杨家湾村的文化知识水平，杨振宇看的很长远，不出两代人，杨家湾村的文化水平会提升至少两个层次。 　　王梅接到杨振宇的电话，把今年村里考上大学的学生名单送了上来，“杨主任，我们村今年考上本科的一共三人，专科有八人，这是他们的家庭情况。” 　　杨振宇看了一眼，点头道，“你去楼上和杨帆讨论一下，公司要搞一个送大学生的活动，让他们风风光光安安心心地去上学。” 　　王梅理解杨振宇的用意，“我现在就去。” 　　杨振宇：“我去一趟县城买点生活用品回来。” 　　刚开车出去不久，还没走出杨家湾村的地界，马乡长给他来了一个电话，说话语气有些激动。 　　杨振宇搞不清楚是什么情况，好像没惹到他啊。 　　没去多想，还是开车去了县城，把生活用品买好之后，才从老路返回青木乡，看了一眼时间，四点半，乡政府还没下班，杨振宇停车去了一趟马乡长办公室。 　　站在门口笑嘻嘻地敲了敲门，马乡长抬头看向他，目光如炬，杨振宇立马收起了笑容，表现出严肃认真地样子，“马乡长，刚刚手上有些急事，来晚了。” 　　马乡长道：“进来把门关上。” 　　杨振宇照做，走进去和往常一样，随意地坐在了沙发上。 　　马乡长：“你倒是不见外。强兴在关门村包地的事情，是不是你在后面搞鬼？” 　　“搞什么鬼？”杨振宇站起身，激动道，“马乡长，这事儿你不能任由别人随便讲啊，凡事要讲证据。” 　　猜都能猜到，肖利吃了哑巴亏，又不敢报复，又不能往公司报，只能跑到乡政府来打小报告。 　　乡政府一定程度上是愿意为这些有实力有名气的投资商出头的。 　　马乡长“哼~”了一声，嘴角勾起一丝笑容，“你杨振宇是什么人，我还不清楚吗？上次新希望集团刘总来的时候，我是低声下气说尽了好话，目的是为了什么，你能不清楚？ 　　新希望集团求不来就算了，好不容易来了一个稍微有点实力的，你还在其中插了一脚，以后还有谁敢来青木乡投资？” 　　杨振宇嘴上嘀咕道：“这么多年也没见几个有良心的投资商，不来更好。” 　　“你说什么？”马乡长回头瞥了杨振宇一眼。 　　杨振宇道：“马乡长，关门村那块地，属于奔腾农贸有限公司和强兴农业有限公司的正常竞争，历来都是价高者得，何况最后强兴公司也拿下了，关门村的村民还比之前多收入了几千块，他们应该感谢我才对，怎么到你这里了，就说我在暗地里搞鬼了？这个帽子我可不戴。” 　　“看看你这德行，我看你是想当土皇帝想疯了，你也不想想全乡那么多地，你们杨家湾村一家吃的下吗？”马乡长指责道，“我知道你能力强，有想法，但是能不能站在我的角度上想一想，作为领导，我得考虑大局，你们村都吃上鲍鱼海鲜了，其它村还在吃粗粮，我这个乡长当的合格吗？” 　　杨振宇很想说，要不是自己还坐在这个村主任的位置上，你们当的合不合格，关我屁事。 　　但是面子还得给，嘿嘿道，“马乡长，没你说的那么夸张，之前奔腾农贸公司的万亩高粱项目，还有现在的土豆种植项目都能给当地农户带来实质性地收益，我和他们签合同的时候承诺了，明年扩大西瓜种植规模，也带上他们一起，我这么做，就是考虑到你马乡长和钱县长的想法，你们都是顾全大局的人，我作为你们手底下的兵，能和你们对着干吗？” 　　杨振宇现在面对官场的这些政客，也有一套理论在脑子里，随时可以取出来应付。 　　马乡长说话的语气稍微和气了一点，“青木乡乡政府是非常欢迎有实力的企业来当地投资的，我也希望你们奔腾农贸有限公司能够起到带头作用，而不是窝里恨。 　　现在都什么年代了，土皇帝那一套过时了，杨主任。” 　　“嗯嗯，我知道，马乡长。”杨振宇笑着应付道。 第423章 大学生表彰大会 　　杨振宇听出来了，马乡长是有意在提醒他，不管是出于为外来投资商营造一个良好投资环境的目的，还是害怕自己脱离他的控制，都得在明面上把话说清楚。 　　杨振宇也清楚，像他们这类政客对权力的控制欲是很强的，甚至会蔓延到正常的人际关系上。 　　所以商人和政客打交道确实是一门学问，杨振宇一直在请教学习。 　　但是马乡长提到的“土皇帝”未必做不得，字面上听上去有点封建味道，如果换一个词汇来形容就非常合适了——“垄断”！ 　　杨振宇想把青木乡当作奔腾农贸有限公司的产业大本营，就必须垄断一切可以利用的资源，包括农村产业的根基——土地。 　　这些想法自然不能和马乡长这样的政客讲，同时还得照顾一下他们这些在当地有地位政客，该说好话说好话，该办实事办实事，留下好印象，才好相互方便。 　　马乡长对杨振宇今天的态度是满意的，也不再多说什么了，他做了这么多年的乡镇公务员，非常清楚有时候官威施多了会适得其反，点到为止最好，杨振宇拿出了态度，再继续纠缠下去，只会让气氛边僵，何况杨振宇现在也是有头有脸的人物了。 　　马乡长道：“强兴公司的肖总亲自跑到我这里来反应，我得出面过问两句，既然你讲了，属于正常的竞争关系，乡政府也不便插手，你自己斟酌着办吧。” 　　杨振宇微笑讨好道：“马乡长英明。” 　　马乡长转移话题道：“对了，你们村今年考了三个本科，村里尽快把资料填好报上来，民政那边有些补贴，虽然听说了你们公司负责承担他们的学习费用，但是作为地方政府，也应该给他们送去一些祝福。” 　　“好的，马乡长，我让王梅统计好了直接发给民政。”，杨振宇最后道，“我先回去了，马乡长，你忙。” 　　马乡长挥了挥手。 　　杨振宇从政府大楼出来，变了脸色，坐上车抽了一根儿烟，还以为多大的事儿，今天就明摆着是借强兴的事情给他施威的，没办法，人在屋檐下，不得不低头。 　　抽完烟开车回村里了。 　　杨振宇亲自带着几个村干部，先以村委的名义私下去看望三个大学生。 　　“杨主任，张支书……坐，坐！”农户非常热情，搬着凳子上来道。 　　杨振宇和张明康同农户交流，王梅把补助申请表递上去让学生填，“乡政府对本科大学生有些补助，你填一下。” 　　张支书关心道：“家里供孩子读书没什么困难吧？” 　　农户笑着道：“书学费公司都承包了，我们还有什么困难啊？闺女争气，公司政策好，我们这些当父母的算是解放了。 　　其实今年家里种瓜也赚了不少钱，就算公司不承担，也够她上学了，想着送她去市里读书的时候，给她配一台电脑和手机，我听说大学生都有这些东西。” 　　从他这句话能够听出来，杨家湾村的农户今年兜兜是真鼓起来了，要是搁以前，电脑这些东西，提都不可能提，还得为书学费的事情犯愁。 　　杨振宇道：“电脑公司给他们配好了，当作给他们的奖励，村里三个本科生一人一台笔记本电脑，生活物资也给他们备好了，几个专科生一人两千块奖金加基本生活物资。 　　本科生在大学四年的书学费都由公司承担，专科生暂时没有这个政策。以后公司会根据实际情况进行调整。” 　　农户笑开了花，“闺女，你上了大学一定要好好学习啊，不能荒废学业，要对得起村里的培养，不然我和你老汉没脸面对张支书和杨主任。” 　　“谢谢张支书，谢谢杨主任。”女学生笑着道。 　　杨振宇冲她笑道：“谢你自己，谢这个美好的时代吧，我希望你能学有所成，以后不管在哪里工作，都能为这个培育你的美好时代做出一点贡献来。” 　　杨振宇上了一点价值观指导这些年轻学生。 　　农户激动道：“回来，毕业了肯定回来。” 　　张支书道：“我们不强求她们回来，但她们若是想回来，我们非常欢迎。” 　　杨振宇跟着点了一下头。 　　这边填写完资料，村委干部和农户告别，又去看了一下另外的几位学生，并且通知他们明天上午来村委参加表彰大会。 　　…… 　　第二天上午，公司在村委会门口拉上了横幅，布置好舞台，给几位大学生戴上了大红花，以这种最传统最俗气却又最能够达到激励效果的方式，表彰他们。 　　眼下秋老虎的季节还没过，天气热，但是来村委看热闹的人却是不少。 　　王梅主持活动，讲了一大段激励人心地话，然后请杨振宇上台颁奖。 　　杨振宇把准备好的奖励发到她们的手上，一起面对相机镜头和看热闹的乡亲们，拍完照，杨振宇从王梅手上接过话筒对台上的学生和在场的村民讲道，“之前公司开会讲过，从今年开始，村里考上本科的大学生都由公司出钱供他们上学，今天站在台上的三位同学通过自己的努力考上了理想的学校，走上了新的求学之路，也走出了杨家湾村这座大山。 　　不管他们未来怎么选择，我都希望从杨家湾村走出去的大学生，是有真才实能的人，是能够在自己岗位上做出一番成绩的人。 　　最后我代表杨家湾村500多户村民祝福你们学业有成、前程似锦。” 　　现场响起了热烈的掌声和议论声。 　　“读书真的太重要了。” 　　“还得自己争气啊，父母操碎了心都没用。” 　　“多向台上的哥哥姐姐学习，不要一天就想着打游戏。” 　　今天这个表彰大会的启发意义很大。 　　活动结束之后，村民们自发地走上去，向今天受到表彰的学生和他们的家庭送去了祝福。他们也希望自己的孩子有一天能够站在台上。 　　杨振宇的目的达到了，心里念道，希望明年村里的大学生名额能够再多几个，同时那些读到初中或者高中没读完就辍学的人再少几个。 　　通过这个人才造血计划慢慢地改变农户和学生对知识文化的认知，消除那些迂腐的根深蒂固地传统思想，真正让杨家湾村的人与这个高速发展的时代接轨。 第424章 高粱跌价了 　　进入秋季之后，杨振宇就在关注高粱价格的走势，对奔腾农贸有限公司而言，最近的高粱价格走势是一个好消息，已经跌到两块以下了。然而年初杨振宇以公司总经理去宣传的时候，高粱价格还在两块三左右浮动，像刘磊、沈朝峰这些村干部正是看到高粱的利润空间，才提出承包的想法，与公司直接签的合同。 　　奔腾农贸有限公司直接和这些村干部签合同，省了土地承包费、种植成本、管理成本等费用，意味着收割的时候直接花钱找他们承包户收购就行。 　　现在价格跌到两块以下，对这些村干部而言是一件犯愁的事情，不过他们期待奔腾农贸有限公司能够多出一点价收，因为这是第一年种植，需要稳定一下人心，毕竟是上万亩的高粱种植规模。 　　杨振宇看到这个价格的时候，掩饰不住内心的喜悦，摇头笑了笑，他可没有那些村干部想的那么仁慈，奔腾农贸有限公司的收购价不可能比市场价高，甚至还低。 　　简单算一下账就清楚了。 　　老干部酒厂的高粱种植基地实际种植面积是9300亩左右，第一年种植，按照亩产600斤算，产量有560多万斤，按照市场价收购，也要花出去将近一千万，如果按照之前两块三的价格收要多花出去两三百万，没有这么做生意的。 　　今年动工的几个项目，办公大楼、养殖场、土豆种植项目，都是走的贷款，将近两千万，公司按照商业贷款的利息，每个月向银行缴纳贷款利息，当然，其中有政策上的优惠，要比正常的贷款利息少一些。 　　公司真正盈利的钱，一部分纳入了发展基金，还有一部分钱是没动的，这笔钱就是用来收购高粱的。虽然不能一下子拿出上千万的流动资金，但是奔腾农贸有限公司可以分批次把收购费用打给承包户，这属于正常操作。 　　最主要的是，如果按照高粱的出酒率，55％~60％算，今年收购的高粱已经能够满足老干部酒厂两三年的酿酒需求了。 　　当然，这是按照目前老干部白酒的销量算的，下半年要大力发展经销商，销量肯定会涨上去，甚至翻倍增长，但也能长时间供应市场需求。 　　时间线很长，所以杨振宇完全不用担心钱的事情。 　　他正准备开会部署收购高粱工作的事情，沈朝峰和刘磊两位穿连体裤的村干部主动邀请他去村里看看高粱生长情况。还说晚上准备了烤全羊招待。 　　秋老虎晒着本身就热，晚上搞点烧烤啤酒属实是一个不错的选择。 　　杨振宇同样叫上了张明康一起去了，去的路上，杨振宇还在思考，要是沈朝峰和刘磊得知奔腾农贸有限公司的高粱收购价之后，这顿烤全羊会不会吃的舒心？ 　　想着想着就忍不住笑了。 　　到关门村，沈朝峰和刘磊带着杨振宇、张明康往地里去。 　　放眼出去，一大片高粱地，红绯绯的高粱惠灿烂无比。 　　沈朝峰掩饰不住心中的喜悦，先去和高粱比了一下身高，然后站在田坎上伸手顺了顺高粱惠，“杨主任，株株满惠啊，颗粒饱满，第一年种植都能够达到这样的产量，明年只会更高。” 　　老干部酒厂高粱种植基地统一种植了淀粉含量比较高的红缨子高粱，产量和出酒率都比较理想。 　　但是比起泸州老窖、茅台高粱基地种植的自己研发的品种，还是差了不少。 　　这也是老干部酒厂未来要攻破的技术性问题，眼下还考虑不到那么长远，先把销量搞上去才是关键。 　　杨振宇满意点头道：“关门村今年的高粱品质还是很不错的，沈主任用心了。” 　　沈朝峰嘿嘿笑了笑，给杨振宇和张明康递烟。 　　刘磊这边插话道：“杨主任，我们宝山村也差不了多少。” 　　沈朝峰这时谦虚道：“其他几个村的高粱地，我也去看了，其实今年涨势都不错，亩产预估在300公斤以上，只多不少。 　　这个产量已经相当高了，往年农户家自己散种，亩产产量才多 　　少，能够有两百公斤就很不错了。” 　　张明康道：“集体种植、集中管理方法是有效的。” 　　“张支书说的完全在理。”，沈朝峰道，“但也得感谢升源技术公司提供的技术指导，不然就凭我们这些人蒙着头种，也没这么高的产量。” 　　“今天来之前，我正准备开会部署高粱收购的工作，争取在一个星期之内，把全乡的高粱收完。”杨振宇说出了沈朝峰和刘磊最想听到的话。 　　“我已经通知农户了，统一组织收，让他们也跟着赚点小钱。”沈朝峰笑着道。 　　张支书笑道：“沈主任有格局啊，现在知道为农户着想了。” 　　沈朝峰接话道：“张支书这话是在嘲讽我了啊，我这都是跟杨主任学的。” 　　杨振宇挥手道：“我可没教你这些。” 　　刘磊道：“我们和杨主任比还是差远了，杨主任是实实在在地让杨家湾村的村民赚上钱了，我们最多算是小恩小惠。” 　　“刘主任说话中听。”杨振宇笑道。 　　沈朝峰跟着笑了笑，看了一眼时间，“张支书，杨主任，回去杀羊子了，好久没在一起喝过酒，走走走。” 　　大概看了一下地里的高粱，几人去了沈朝峰的家里，沈朝峰从自己的养殖棚里牵了一头黑山羊出来，麻溜地处理赶紧，烧上碳火，架上去烤了起来。 　　沈朝峰拿着佐料问杨振宇，“杨主任，你来还是我来？” 　　杨振宇挥手笑道：“你烤吧，我今天是过来吃白食的。” 　　沈朝峰冲他笑了笑，看了一眼手机，“七点钟准时开整。” 　　刘磊问：“杨主任，张支书，喝啤的还是白的？” 　　张明康：“搞点冰啤酒吧。” 　　杨振宇也跟着点了一下头。 　　刘磊麻溜地坐上了他的面包车去村里的小卖部拖了两件回来。 　　沈朝峰试了一下味道，感觉不错，切了几块羊排放盘子送到杨振宇和张明康身边，刘磊也帮忙开了啤酒。 　　杨振宇道：“一起走一个吧，辛苦沈主任和刘主任。” 　　“杨主任见外了，朋友之间不说那些话，吃好喝好就行。”沈朝峰豪爽道。 　　前一秒嘴上一口一个兄弟朋友，刚刚喝兴奋，杨振宇泼了一盆冷水，“沈主任，你们在关注高粱的市场价吗？” 第425章 发展经销商 　　沈朝峰和刘磊高兴地神色瞬间收了起来，他两人既然选择承包这门生意，肯定在关注高粱的市场行情，杨振宇此时提出来，应该是别有用意。 　　不过两人很快意识到杨振宇的目光聚焦在他两人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的气氛。 　　沈朝峰直言道：“下半年的高粱价不太理想，杨主任，奔腾农贸有限公司收什么价？” 　　刘磊插话道：“杨主任，按以前宣传那个价收吗？” 　　沈朝峰立马偏头看向刘磊，刘磊意识到自己说错话了，尴尬地笑了笑。 　　聊开了也好，趁今晚的气氛还不错，杨振宇就直说了，“刘主任，奔腾农贸有限公司的价格不会超出市场价，顶多按一块九毛四找你们收，如果只有你们两人承包还好说，考虑私下关系，可以适当让一些利给你们，但是全乡九千多亩高粱地，我要是开了这个先河，后面难做啊，随随便便就会损失几十百把万。” 　　沈朝峰还是能够理解杨振宇的，他今天特意组这个烤羊喝酒的局，也是想单独给杨振宇说说好话，看在之前强兴公司的事情上，能不能加一点，但是杨振宇已经表态了，他也不好再开这个口。 　　刘磊看着沈朝峰，不知道说什么。 　　杨振宇接着道：“今年的高粱产量还不错，你们也不至于白干。” 　　一亩高粱地的成本顶多三百块钱，就算按照如今的市场价一块九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和运输费用，还剩六百左右，再减去土地承包费三百多，沈朝峰他们一亩地还能赚个两百多块钱。 　　庆幸地是高粱地的承包费不高，今年的高粱产量也还不错，不然按现在这个价，真是白搞了。 　　沈朝峰和刘磊每人都承包了一千多亩，收入也有二十来万。但他们内心肯定是想赚更多的，毕竟承包这么大的面积，投进去的钱和精力很大，现在这个价，总感觉投入和付出不成正比，刘磊这边甚至是冒着风险以合作社的名义去找银行贷款来搞的。 　　两人心里有点不是滋味，但是他们都知道杨振宇比他们更会算账，如果贪得无厌的话，杨家湾村明年可能会收回承包权，自己种了，那时候连这二十万都赚不到了。 　　沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞种植养殖这一行，有时候得看运气的，现在高粱行情不好，不代表明年还是一个样，比起今年养猪的那些人，我们算是幸运的了。” 　　这几句话算是说到点上了，今年养猪的估计现在还没缓过气来，上半年的毛猪价还是十七八块，下半年跌到十块以下了，用农村的土话讲，亏到王家沱去了。 　　刘磊见沈朝峰表态了，也跟着道，“楼房村的毛主任今年估计要叫皇天了，还有两百多头猪在猪圈里。” 　　“对了，杨主任，你们村也在建养殖场……” 　　杨振宇打断刘磊的话道：“我们养的是经济型品种，市场比较稳定，不用担心价格。” 　　“那就好，我就怕……”，刘磊拍了一下嘴巴道，“你看我这嘴，说不出两句好话，杨主任，你别在意，我敬你一杯。” 　　杨振宇道：“一起吧！” 　　喝完，杨振宇表态道：“你两在乡里算是最支持我工作的，特别是沈主任，虽然价格上一视同仁，不能给你们开后门，不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。” 　　考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部，杨振宇也给了他们一点好处，这对缓解两人的资金来说，有很大帮助，特别是贷款，早点还清减了不少利息。 　　刘磊听到后激动道：“谢谢杨主任，太感谢了，沈主任清楚，我手上紧的很。” 　　沈朝峰点头道：“感谢杨主任的照顾，今年只能认命了，明年看能不能翻个身？” 　　张支书插话道：“说的你两亏了一大坨似的，搁这里跟我和杨主任诉苦呢？赚没赚钱，我和杨主任心里没个数啊？” 　　说完笑了笑。 　　沈朝峰和刘磊尴尬笑道：“哈哈哈，赚肯定是赚的，不提了，来走一个。” 　　喝到半夜，沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。 　　在第二天的工作会议上，杨振宇安排道：“今天这个会讲两个事情，一个是高粱收购，我昨天和张支书去关门村的种植基地看了，品质和产量都还不错，公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。 　　张支书负责统筹收购工作，杨川带人下去组织，提前和各个村委沟通好，现场过称，装车直接拖回来。仓库这边，我让楚师傅去盯着。” 　　偏头看向杨凤仙：“杨姐，你和张支书对接好工作，收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包户解释清楚，以免闹矛盾。 　　价格统一按照市场行情收购，收的时候也要看看品质，以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制，有这种情况的承包户，明年就不和他们签合同了，公司收回来自己种。” 　　杨凤仙和张明康点了一下头。 　　杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。 　　现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。 　　发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。 　　一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。 　　二：具有强烈的品牌意识。 　　三：有良好的信誉。 　　四：有合作意愿和经营管理能力。 　　五：具有一定经济实力。 　　六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。 　　以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。 　　谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。” 　　谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。” 　　杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些资源，这项工作，我两亲自去做。” 第426章 新品羊河大曲 　　老干部白酒和于震老师签订的形象代言合同快要到期了，于震经纪人团队表达出了强烈的合作欲望和老干部白酒续签代言合同，价格不算高，但是老干部白酒需要走出去打响名气，以及提起经销商的加盟兴趣，必须要把广告营销做好。也就是说于震老师的名气已经不能带给老干部白酒实质性的效益了。 　　寻求新的代言人迫在眉睫，既要符合老干部白酒的品牌形象，也要在社会上有一定的名气，最好是董酒的人，杨振宇脑子里第一个浮现出来的人就是罗永浩。 　　罗永浩不管是在娱乐圈还是在商业圈子，都有一定的名气，同时他的直播间和背后的直播公司一直都在销售白酒。高端白酒、大众消费品都有，在选品上是得到消费者认可的。 　　最重要的一点是，杨振宇自认为和罗永浩的关系还不错，之前来村里做李子销售的专场直播时，罗永浩也用玩笑的语气提到过要代言老干部白酒的事情。再加上之前村口小卖部融资和罗永浩公司积攒下来的友好合作关系，杨振宇觉得只要价格谈的好，罗永浩是不会拒绝的。 　　白酒的广告投放，根据业界和同行的经验分析，要么不找代言人，直接走产品品质的路线。 　　如果找代言人，肯定不能找流量明星、小鲜肉等，因为市场不匹配，无法转化粉丝效应，钱投的再多也没意义。 　　所以白酒的代言人，通常是有一定名气、年龄偏大、有一定阅历的社会名人，比如泸州老窖之前的代言人周华健老师，形象气质也很符合。 　　虽然说罗永浩平时看上去形象有些邋遢，但是收拾出来也还是不错的。 　　杨振宇在内心敲定了老干部白酒的新代言人。 　　张明康这边也在抓紧时间督促高粱的收割工作，下村收购前，奔腾农贸有限公司给所有的承包户发了一则通知，通知上写明了今年高粱的收购价，同时也鼓励安慰了承包户，表达出奔腾农贸有限公司与他们的长久合作意愿。 　　这些承包户大多数都是青木乡的村干部，得知这个价格，心里肯定是不太高兴的，但考虑到还有利可图和与杨振宇之间的关系，没有使什么阴招，规规矩矩地组织村民收割。 　　他们也清楚，奔腾农贸有限公司并不是非要和他们合作，如果他们不愿履行合同，不能保质保量地上交高粱，明年的高粱生意就不给他们做了，甚至今年的收购款也会有意多拖你一段时间。 　　承包户心里明白胳膊拧不过大腿的道理，所以张明康的收购工作也没遇到什么困难。 　　高粱收购工作在如火如荼的进行，酒厂那边也传来了好消息，是杨振宇最想听到的消息，奔腾农贸有限公司花了七十多万年薪聘请的调酒师郭昌建老师，酿出了大曲酒。 　　老干部白酒摆脱了单一产品的限制，也突破了酿酒技术的瓶颈。这对接下来发展经销商和产品的营销推广都起到了重大作用。 　　在没有邀请专业的调酒师之前，老干部酒厂只能酿造以玉米为原料的高度白酒，楚师傅完全根据自己的经验酿酒，虽然说在本地区有一定市场影响力，但是难登大雅。 　　酒曲实际上就是粮食发霉后，长出的菌丝。酒曲的制作方法有两种，一种是用发霉的谷物制成酒曲，用酒曲中所含的酶制剂将谷物原料糖化发酵成酒，国内的酒绝大多数是用发霉的谷物制曲。 　　第二种以谷物发芽的方式，当谷物发芽时，会产生酶，再用酶将原料本身糖化成糖分，再用酵母菌将糖分转变成酒精。 　　郭昌建老师同样采用了谷物发霉的方式制曲。 　　杨振宇接到酒厂那边的消息之后，立马跑了过去。 　　郭昌建和楚师傅还有十几个工人都围在出酒孔旁边，有人注意到杨振宇，称呼了一声“杨总。” 　　众人回头看向杨振宇，郭昌建主动走上去拉着杨振宇的手臂，高兴道，“杨总，来尝尝我们自己酿造的大曲酒。” 　　杨振宇同样高兴，走上去接过工人递上来的酒提，用鼻子嗅了嗅，露出满意的笑容，再抿了一口，回味道，“醇厚回甜，喝着舒服。” 　　郭昌建看到杨振宇满意的神情，笑着介绍道：“大曲制酒是以小麦为原料，通过微生物自然繁衍而成，做成酿酒时的糖化发酵剂，形状就像砌墙的大砖块，重量也有2~3斤，最后经过蒸馏酿成白酒。 　　酿出的白酒具有曲香馥郁、口味醇厚、饮后回甜等特点，这算是老干部酒厂生产出来的第一款优质酒，但这只是一个开始，只要我还能动，特曲我都能给你酿出来。 　　只是酿这类酒产酒率比较低，生成周期长，原料耗费大。” 　　众人都向郭老师投去了崇拜的目光，包括楚师傅，虽然说刚开始杨振宇把酒厂管理权交给郭昌建，他心里有些不平衡，但是和郭昌建共事大半年下来，楚师傅清晰地认识到了他们这类野路子和专业之间的差距，同时还从郭昌建手上学到不少。 　　杨振宇兴奋道：“郭老师，你可要好好注意身体啊，老干部酒厂能不能走向全国，就全靠你了啊。 　　什么原料耗费大啊，出酒率底之类的问题都不算事，只要你开口，要什么，我都给你找回来。 　　对了，郭师傅，今年我们自己的高粱基地大丰收，我统计了一下，至少能够收五百万斤优质高粱回来。” 　　郭昌建大笑道：“那我就把心思全部放在酿酒上了，老干部酒厂拥有这么好的自然条件，我要是酿不出几款好酒出来，都对不起我这个国家一级调酒师的荣誉。” 　　杨振宇笑道：“我最喜欢郭老师骨子里的自信。” 　　众人跟着大笑奉承起来。 　　郭昌建高兴道：“杨总，这款大曲酒可以上市了，上市之前，给它取一个好名字吧！” 　　“杨家湾大曲！” 　　“老干部大曲！” 　　工人们跟着吼道。 　　郭昌建摇头：“虽然很多酒都按照产地取名，但是杨家湾也太土了，要走向大众市场，还得有一个响亮的名气。” 　　杨振宇思考道：“杨河大曲怎么样？” 　　杨家湾酒厂酿酒用的水是从流过二组的河沟牵过来的，村里人都叫这条河沟“杨河坝！”，杨振宇觉得取前面两个字命名听起来还不错。 　　“用这个羊吧！”郭昌建知道杨振宇取名的思路，拿出手机打出了一个“羊”字。 第427章 新代言人 　　“羊河大曲，这个名字不错！” 　　“郭老师文化人。” 　　“郭老师太了解白酒市场了，听他的准没错。” 　　在场的这些工人，基本上是从村里或者乡里招聘的，要让他们干体力活，一定给你完成的很漂亮，要来一点文化的东西，还真不太行，从他们给小孩子取名就能看的出来，若是姑娘，基本上都是取“燕”、“倩”、“娟”之类的名字。 　　老干部白酒厂不比茅台，招聘翻料的工人也需要本科研究生水平。他们只是觉得“羊河大曲”听着舒服，就跟着附和。 　　取一个好的名字对产品非常重要，杨振宇之前也在思考，如果杨家湾村的旅游项目动工，该用什么样的名字来宣传？总不能继续用“杨家湾”去坐推广吧？ 　　目前乡村旅游没有类似成功的案例，很多自然村在决定走乡村旅游发展路线之前，都会讨论改名字。 　　一般来说，简洁大方更容易让人记住，杨振宇虽然不清楚郭昌建采用这个“羊”字的真实用意，但此时他脑子里浮现出另外一个名字——“羊村”！ 　　似乎很适合杨家湾村的新形象，不过要给村子改名，估计老一辈的村民会站出来反对，至于理由嘛，无非是扯一些祖宗的话题出来，杨振宇也能预估到，想要说服他们，难度肯定大。 　　杨家湾村改名的事情，杨振宇暂时不准备提，等华阳集团确定投资之后，让村民们看到实际利益时，再去做思想工作会轻松一些。 　　眼前，杨振宇对大曲酒的质量和名字都是满意的，“就按郭老师的意思来，还麻烦一下郭老师去和市场部的谢经理交流，看看接下来怎么宣传包装这款产品？既然老干部羊河大曲已经问世了，我们就让它尽快走向市场，我相信凭借老干部白酒打下的基础和羊河大曲酒的品质，一定会在市场上取的不错的反响。” 　　杨振宇的几句话让酒厂的工人们信心大增。 　　关于新品羊河大曲的销售问题，谢勇那边会连同发展经销商的计划一起拿一个方案出来，杨振宇只看最终结果，他现在的工作是搞定老干部白酒的新代言人罗永浩。 　　考虑到两人之间的关系，杨振宇觉得自己亲自联系罗永浩成功的几率更大一些，若是在去杭州拜访一下，诚意满满，价格就更好谈了。 　　离开酒厂回到村委，杨振宇去找了谢勇，告知新产品的事情，嘱咐道，“产品包装出来之后，你根据市场行情做定价，我要去杭州一趟，对了，让生产车间那边发一件到杭州，我给你地址。” 　　谢勇应道：“好的，杨总。” 　　安排完事情，杨振宇周五和王春燕一起去了杭州罗永浩的工作室。 　　自从工作室搬到杭州之后，罗永浩也不再像以前那么频繁地出现在直播间带货了，更多是在做幕后培训工作和供应链方面的工作，遇到一些大型的活动时，他还是会亲自上阵的。 　　杨振宇到他工作室的时候，酒厂这边发出去的新产品已经提前一步到了。 　　罗永浩的助理带着杨振宇和王春燕去了他的办公室，敲门道，“罗总，杨总和王总到了。” 　　罗永浩躬着身子翻了翻办公桌上的纸质文件，立马收拾起来，抬头冲杨振宇微笑，随后迎了上去，握手道，“杨总，好久不见，我这里有点乱，将就一下，坐！” 　　“老罗是大忙人，能理解。”杨振宇握手笑道。 　　王春燕也和罗永浩握了握手，微微一笑。 　　杨振宇来之前在微信里面说是来学习交流的，罗永浩猜测他是为了村口小卖部第二轮融资的事情，直接问，“想清楚了吗，杨总？准备加入谁的阵营？” 　　杨振宇也了解罗永浩的说话做事风格，直截了当，有事谈事，不把时间花费在没意义的事情上，毕竟他是要还完账重返企业家行列的人物。 　　“我对抖音的生态很看好，但是以现在村口小卖部的发展情况，抖音也未必看的上，还得努努力，不管是名气还是效益都要再上一个台阶，才有主动权，才好找投资方开口。”杨振宇委婉地说。 　　罗永浩听懂了他的意思，无非是想多捞点钱，很正常，要他，他也会这么想，转移话题道，“你们公司送来培训的那几个主播现在发展的怎么样？” 　　杨振宇看向王春燕，王春燕会意，介绍道，“有罗老师亲自指导，她们的业务能力提升不少，已经能够为公司创造理想地效益了。” 　　“那就行，我可不想外面地人说，从我这里出去的主播业务能力差这类的话。”罗永浩笑着道。 　　杨振宇跟着笑了笑，“哦，对了，罗总！我们公司前两天给你寄过来的快递收到没有？” 　　罗永浩愣了一下，“这事儿我还没问下面的人，最近事情比较多，除了公司的事情，马上要去录一档综艺节目。杨总，你先坐一会儿，我去问一下。” 　　起身往门外去了。 　　杨振宇和王春燕不约而同地对视了一眼，相视一笑，想到一个地方去了。 　　罗永浩刚刚在话里提到了一档综艺节目，如果这档节目的收视率很高，杨振宇觉得这是一个投放广告做宣传的绝佳机会，借着罗永浩的关系去谈更容易，想必没有哪个综艺节目的制片人会嫌弃多一位金主爸爸吧？ 　　片刻，罗永浩亲自搬着包裹走了进来，放在茶几上，冲杨振宇微笑道，“让他们放在仓库里去了，抱歉啊，杨总。” 　　拿起工具刀直接打开，取了一瓶包装大气的羊河大曲出来，拿在手里转了一圈，“羊河大曲，不错啊，杨总，新产品吗？” 　　杨振宇点头，“罗总可以尝尝看，老干部酒厂生产的大曲酒。” 　　罗永浩以为杨振宇是想公司帮忙带货新产品，以选品的态度开了一瓶，用他多年的酒龄品尝了一下，眼睛一亮，“好酒!不比市场上那些名酒大曲差，杨总这款酒上市了吗？” 　　“还没有，准备上市。”杨振宇道。 　　“上市了记得联系我们团队，帮你们销一下。” 　　杨振宇微笑道：“感谢罗总照顾，今天来主要是为了另外一件事情。” 　　“杨总，你讲，我们之间没那么多客套话。” 　　“我想让罗总做老干部白酒的新代言人。”杨振宇直言道。 第428章 投放综艺节目 　　罗永浩以为杨振宇是为融资和带货的事情来的，没往代言广告的方向去想，但是他确实提过一嘴代言老干部白酒的事情，他这个人在业内是出了名的讲诚信，欠了六亿多债，也还在继续偿还。 　　既然说出口了，这事儿就得做，杨振宇也是知道罗永浩的性格，才亲自出面前来拜访，表达自己的诚意。 　　罗永好对杨振宇这个人，以及老干部白酒这款产品，印象都还不错，用他的话讲，杨振宇值得处，从他取名的直播公司“交个朋友”就能看的出来，他是一个讲义气的人，而且经常在大型场合提到“罗永浩和他的朋友们”类似的话题，他把杨振宇当成了朋友，不过更多意义上是生意伙伴。 　　出于对杨振宇本人的好感，和老干部白酒产品的信任，罗永浩爽快地点头道：“没问题，杨总，代言的事情我既然说出口了，就一定履行，我先在这里给你表个态，其他的事情交给经纪人和你们公司去谈吧。” 　　杨振宇也没再问代言费用相关的事情，罗永浩既然当着他的面爽快答应了，肯定也会私下嘱咐自己的经纪人。 　　“罗总的品质值得我学习。”杨振宇拍马屁道。 　　“别把我抬的那么高，送到我手边的钱，我哪有不拿的道理。”罗永浩又把鼻子凑上去嗅了嗅羊河大曲，“这几瓶酒我得留着自己喝了。” 　　转头看向杨振宇和王春燕，“你们准备投放哪家电视台？” 　　杨振宇实事求是地分析道：“现在电视广告的曝光度并不理想，几家头部电视台的广告费要价又太高，羊河大曲刚刚上市，我想的是走网路推广渠道，比如投放一些流量高的视频平台，或者投放收视率高的网络综艺节目。” 　　罗永浩肯定道：“杨总分析的很到位，以老干部白酒目前的经营状况，最重要的是迅速打响名气，提升曝光率，网络推广是非常不错的选择。电视台的广告投入是持续性的，太费钱，等产品影响力起来了，可以尝试投放电视台。” 　　“对了，杨总，我刚刚给你提过最近有一档综艺节目邀请我，这个节目的制作人和我很熟，如果有需要，我可以帮你引荐一下。” 　　拿了老干部白酒的广告代言费，罗永浩觉得既然手上有一些资源是符合杨振宇产品营销理念的，可以帮忙介绍一下，何况综艺节目和冠名商本身就是双赢地关系。 　　杨振宇和王春燕同时露出了笑容，罗永浩说的话正中两人下怀，本来打算谈完代言事情后，迂回一点去打听，现在罗永浩直接提出来了，杨振宇也直接表达出了自己的想法，“罗总要是能在其中牵线搭桥，那是再好不过的事情了，罗总，你要去录的这档综艺节目叫什么？” 　　“脱口秀大会，不知道杨总看过没有？最近几年这档节目在国内还是挺有名气的。”罗永浩道。 　　“不瞒你说，罗总，我和王总都是这档节目的忠实粉丝，前不久还在聊第四季什么时候上线。”杨振宇微笑道，“诞总也是我非常喜欢的一个喜剧人，我看过他的一些文章，很有内涵。” 　　《脱口秀大会》这档综艺节目的收视率在喜剧类型的节目中算是最高的了，曝光率高，确实是一个非常好的广告投放选择。 　　之前有过白酒投资喜剧综艺节目的案例，老村长酒冠名《欢乐喜剧人》，效果非常不错。 　　喜剧类节目也是近几年来大众最喜欢的综艺节目之一，有人追，产品曝光率自然就高。 　　杨振宇对冠名《脱口秀大会》的兴趣很高。 　　罗永浩笑着道：“正好这周末要去上海一趟和诞总吃个饭，谈谈节目录制的一些准备工作，杨总要是有时间，我们可以一起过去，诞总这个人，没什么特别爱好，就好这口酒。” 　　指着手上的羊河大曲笑道，“我还说这几瓶酒留着自己喝，看来不现实了。” 　　杨振宇道：“罗总，想喝酒给我讲一声就行了，村里不仅有大曲，还有窖藏酒，等头曲、特曲酿出来了，我先寄给你试试嘴。” 　　“杨总，我现在算是老干部白酒的铂金会员了吗？能有这么好的待遇。”罗永浩笑道。 　　“你是代言人，肯定不一样。”杨振宇接话道。 　　罗永浩收起白酒道：“就这样说定了，我提前给诞总讲一声，带个朋友一起过去，他这个人和我性格相投，也喜欢交朋友。见到你这位金主，心里肯定高兴。” 　　“感谢罗总。”，杨振宇说了一声感谢，然后看向王春燕道，“罗总，你这里也挺忙的，我们就不打扰你了，你先忙，我带着女朋友出去逛逛。” 　　“可以的，杨总，带着王总去西湖划划船，晚上看看音乐喷泉，放松一下，等我这边安排好了，通知你们。”罗永浩道。 　　杨振宇和王春燕两人告别罗永浩，从公司出来，杨振宇订了一家位于西湖边上的酒店。 　　先去杭州酒家吃了一顿午饭。叫花鸡和炭烤小牛都是这里的招牌菜，一对年轻地小情侣混迹在热闹的人群中，也看不出有什么不同。 　　下午比较热，回酒店休息了，杨振宇顺便给公司财务部去了一个电话，嘱咐杨凤仙道：“杨姐，罗永浩已经点头答应做我们的产品代言人了，他的经纪人团队应该会很快和公司联系，你和刘娟那边对接好工作，代言费控制在二线明星的价格。” 　　虽然和罗永浩的关系还不错，人家也爽快答应了，但是还得按市场价来，这是作为一家公司总经理和一个商人应该有的正常思维。 　　杨凤仙应道：“我知道了，杨总。” 　　杨振宇挂掉了电话。 　　酒店休息到下午，陪王春燕出门骑了骑单车，拍拍夕阳和戏水的鸳鸯、还有被人群围着却纹丝不动的松鼠。 　　王春燕此时已经忘了是来工作的，像个小女生一样陶醉在旅游的乐趣之中，杨振宇也很配合她。晚上坐在游船上，吹着风，盯着西湖四岸的风景说了说悄悄话。 　　回去的时候，顺道去了一趟南宋御节，吃吃走走，直到十点半，两人才返回酒店。 　　出租车上，王春燕抓着杨振宇的手臂，紧紧靠着，眨眼功夫就睡着了。 　　杨振宇盯着她的娇小模样，露出了微笑，姑娘还是姑娘，贪玩儿！ 第429章 与众不同的商谈方式 　　罗永浩和杨振宇、王春燕如约到上海，和李诞吃饭。 　　走到门口，酒店包厢里已经有了笑声，杨振宇和王春燕对这些声音都比较熟悉，经常在《脱口秀大会》看他们的表演，其中一位王建国是王春燕最喜欢的喜剧演员。 　　李诞私底下和在综艺节目上的性格差不了多少，推了一下他的圆框眼镜，笑嘻嘻地走上来迎接，“罗老师，请请请！” 　　其他几位笑果文化公司的演员以及主持人张绍刚也跟着站了起来，冲门口站着的人微笑。 　　李诞上去和杨振宇握手，罗永浩道：“诞总，正式介绍一下，国内著名白酒生产商奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇，杨总。 　　这位是他的女朋友，也是一家很有名气的电商平台的总经理王总。” 　　李诞笑着握手道：“杨总好，王总好。” 　　在王春燕和杨振宇眼中，此时的李诞和节目上的他似乎没有什么区别，为人亲和，待人热情。 　　“我很喜欢诞总的节目，你的书我也有看，特别是那句我如此平凡，为何那么喜欢你，给我留下的印象太深了。”杨振宇笑着和李诞握手，商业吹捧了几句。 　　王春燕跟着道：“诞总，我也很喜欢你们的节目，我特别喜欢王建国老师的表演。” 　　李诞回头笑着朝王建国招手，“建国过来，王总是你的忠实观众。” 　　王建国面带微笑走上来，有些拘谨地和王春燕握了握手，“感谢王总的支持。” 　　“我特别看好建国老师在第四季《脱口秀大会》上的表现，一定能拿冠军，你是最棒的。”王春燕也知道王建国万年老二的梗，开玩笑道。 　　在场的所有人都哈哈大笑，李诞拍着王建国的肩膀笑道，“加油，建国，你是冠军，你可以的。” 　　王建国反应很快，来了一个即兴表演，握着拳头给自己打气，“我可以的。” 　　王春燕乐的合不拢嘴。 　　李诞邀请道：“罗老师，杨总，王总，我们先入座吧。” 　　作为一档综艺节目的制作人，他得伺候好这些老总，来之前也听罗永浩提了两句，杨振宇有可能会成为《脱口秀大会第四季》的金主。 　　李诞从转型做喜剧综艺开始，基本上每档节目的赞助都是他亲自去谈的，他得了解清楚金主的具体要求，然后服务好金主才能拿到更多的钱。 　　当然，碰壁的时候也不少，所以他深知服务好金主的重要性，今天罗永浩带来的两位客人在他眼里已经是金主爸爸了。 　　杨振宇和王春燕挨着坐下，李诞朝服务员招了一下手，通知上菜。 　　罗永浩把带来的羊河大曲打开，李诞笑着客气道：“罗老师，你是这干啥？来就来嘛，这么客气干啥？” 　　罗永浩瞥了他一眼，哼笑了一声，“我给你讲，诞总，这几瓶大曲酒还没上市，是杨总带过来的，我准备留着自己喝，想到你好这口，今天就带来给你尝尝鲜。” 　　“罗老师太了解我了，罗老师，你坐下，我来我来。”，李诞起身帮忙，对杨振宇和王春燕微笑道，“谢谢杨总、王总，属实客气了。” 　　杨振宇道：“希望能和诞总的口味。” 　　王建国插话道：“杨总，诞总不挑酒，只要是酒，只要能喝上头，他都喜欢。” 　　李诞冲王建国挥了一下手，“建国，怎么说话的？这么好的酒在你那里说的跟地摊货一样，还想不想上节目了？” 　　王建国抬手打了一下嘴，“抱歉，杨总，我说错话了。” 　　两人配合的天衣无缝，在杨振宇面前唱了一出双簧。 　　杨振宇没在意，跟着众人笑了笑，菜上桌，李诞端起酒杯起身道，“罗老师、杨总、王总，我代表笑果文化全体员工欢迎你们来上海做客。” 　　众人碰了一杯，李诞嗅了一下，小酌一口，回味道，“罗老师，这酒真好。” 　　“酒是好酒，拿你喝就可惜了。”罗永浩道。 　　李诞也当玩笑话，看向杨振宇，“杨总，这款酒准备什么时候上市？我到时候买点放家里，这款酒太适合招待客人了。” 　　杨振宇听的出来，李诞有点故意讨好的意味了，笑着回应道：“应该是下个月。” 　　“《脱口秀大会第四季》也会在下个月月中上线，我们月初开始录，杨总如果需要我们这边帮忙做做广告之类的事情，可以直接找我谈。” 　　杨振宇也没想到李诞这么直接，毕竟现场还有这么多人，他以为会喝高兴了私下来谈的。 　　李诞的想法很简单，不放过任何一个抓住金主的机会，既然是罗永浩介绍过来的，他对产品的品质也有一定地信任度。 　　现在在饭桌上谈成了，下来再进一步去了解这家白酒生产商也不迟。 　　杨振宇也表达出了对冠名《脱口秀大会第四季》的兴趣，并且提出了自己的要求，“诞总，我希望节目上线的时候，把我们产品的图标放在几位导师的桌子上……” 　　“没问题，杨总提出的要求，我们都安排到位。” 　　“我希望你们公司名气比较高的选手参赛时，能把我们的产品或者广告语写到稿子里面去……”杨振宇接着提要求道。 　　李诞还是爽快道：“杨总，玩梗是我们这些人最擅长的，这都不算事儿。” 　　罗永浩插了一句话，“对了，忘了讲了，诞总，我是老干部羊河大曲的代言人，录制节目期间，我能不能给金主念念广告？” 　　张绍刚激动道：“老罗，你这是在抢我饭碗，不地道啊。” 　　都知道他是玩笑话，包间里立马响起了笑声。 　　李诞笑着安抚张绍刚，“别激动，张老师，年纪大了，激动对心脏不好。” 　　王春燕没忍住笑了起来，这顿饭吃的太欢乐了，这些人天生带着喜感，包间硬被他们变成了脱口秀舞台。 　　李诞见王春燕和杨振宇笑的开心，他心里也开心，又回来对罗永浩说，“罗老师用心了，过来录节目，还自带赞助商，我们《脱口秀大会》非常欢迎这样的嘉宾，各位一起敬罗老师和杨总一杯。” 　　几位脱口秀演员端着酒杯站了起来向杨振宇和罗永浩敬酒，喝完坐下，几位演员现场玩起了梗，挣着要给金主打广告。 　　李诞对杨振宇笑道：“杨总别介意，他们太激动了，来一个金主爸爸不容易，都想表现一下自己的业务水平。” 第430章 又是上千万的广告费用 　　《脱口秀大会》上一季的总冠名费是三千多万，上一季也是收视率最高的一季，选手在参赛过程中讨论了许多备受争议的话题，比如“女性问题”、“娱乐圈各种大瓜”……，这些演员也因此红了起来，同样节目的关注度也在提高，对很多企业来说，越有争议性的东西，越容易起到宣传性的效果。 　　杨振宇是这个节目的忠实观众，从小道消息得知，今年新一季的总冠名权已经被伊利用天价冠名费拿下了，冠名费接近一亿，是去年的三倍有余。 　　如果还是去年那个价格，杨振宇可以思考让老干部白酒总冠名《脱口秀》大会，但是上亿的价格，老干部酒厂还没有那实力，和伊利这种千亿集团相比，就是蚂蚁和大象的区别。杨振宇连去争的想法都没有。 　　他在酒桌上提到的这些要求，大多是以口播广告为主，价格自然会低很多，他的要求也没那么高，只要保证老干部白酒在节目中有一定曝光率就行，不过罗永浩主动提出想为老干部白酒念口播广告，确实是给杨振宇省了一笔钱。 　　李诞请罗永浩跳圈参加综艺节目，肯定也花了一些功夫说服他，罗永浩提出一点点小要求，他是没什么意见的。 　　李诞搞清楚了杨振宇的需求，自然知道该怎么给老干部白酒打广告。 　　眼前看，老干部白酒或许无法成为《脱口秀大会》最阔绰的金主，但从杨振宇找罗永浩代言以及投放网路综艺这些举措看，李诞认为这个总经理是有眼光的，如果老干部白酒的销量和名气能够因为《脱口秀大会》的宣传，抬升一个层次，那么明年的合作或许就不止眼前这点收益了。 　　就算老干部白酒无法在明年和国内大型企业争夺冠名权中取的优势，也能起到一个很好的杠杆作用，把冠名费顶上去，最终获利的还是他们制作方。 　　李诞面上看着嬉皮笑脸，吊儿郎当，心里跟明镜似的，端着酒杯走到杨振宇旁边敬酒道：“杨总，我们单独喝一杯，感谢你对我们节目的支持。” 　　杨振宇微笑碰杯道：“诞总谦虚了，你们节目做的这么好，不缺我这一两个小金主。” 　　李诞喝完酒道：“杨总，只要是金主，那都是爸爸，我们笑果文化全体员工会尽心尽力地为金主爸爸服务。” 　　从他的肢体动作和语气看的出来，已经喝高兴了。杨振宇在节目上常听演员玩李诞喝醉的梗，以为他的酒量很惊人，今晚碰了几杯之后，原来也就那样，正常水平。不过要说喝酒气氛，李诞是把握的相当不错的。 　　李诞喝完刚坐下，饭桌上的几位脱口秀演员也纷纷端着酒上来敬杨振宇。 　　杨振宇来者不拒，和他们碰杯的同时，玩笑道，“诞总，你们笑果文化的企业文化搞的好啊。” 　　李诞挥手笑道：“那是必须的。” 　　到酒局结束，在场的人能够算的上清醒的就只有杨振宇和罗永浩等三四个人了，诞总已经趴在了桌子上。 　　罗永浩起身安排道：“建国，你联系一个车送诞总先回去休息。” 　　王建国这个东北爷们酒量还是很不错的，应了罗永浩的话，拿出手机联系车。 　　车到酒店门口，王建国上前扶李诞，李诞眨了眨眼，“建国，不用管我，陪好罗老师和杨总。” 　　杨振宇见势也上去搭了一把手，李诞紧紧抓住杨振宇的手道，“杨总，你放心，你的要求，我一定安排好，罗老师的朋友就是我的朋友……” 　　吞吞吐吐说了一长串。 　　王建国道：“杨总，让你见笑了。” 　　杨振宇挥手道：“快扶诞总回去休息吧。” 　　王春燕在旁边小声笑道：“原来节目上说的那些梗都是真的啊。” 　　杨振宇道：“诞总人间清醒，怎么可能醉呢？” 　　背靠在椅子上的众人哈哈大笑。 　　笑果文化这边的员工安排完事情之后，杨振宇和罗永浩也跟着走出了包间，罗永浩对杨振宇说，“杨总，我还要在上海待一两天，明天应该会去诞总的公司谈事情，你和……” 　　罗永浩看向王春燕。 　　杨振宇笑着回复道：“罗老师，你忙你的，不用管我们，我们应该会直接从上海飞回去了，你的代言合同还有广告合同，都等着我回去签字。” 　　“杨总，有什么事情随时电话联系。”罗永浩和杨振宇握了握手。 　　在上海休整了一夜，杨振宇和王春燕上午飞回渝市，刘洲开车来接他们回公司。 　　回到公司，杨振宇找刘娟过问了罗永浩经纪人那边的情况。 　　刘娟道：“按照你的要求，我们给出的报价是两年400万的代言费，罗永浩的经纪人团队想和我们签三年，要价550万。” 　　杨振宇看着电脑上准备打印的合同，“就和他们签三年！” 　　550万的代言费用在杨振宇的预算之内，他猜测罗永浩应该私底下给经纪人嘱咐过价格方面的事情，如果以娱乐圈二线明星代言费的标准来算，这个价格已经很良心了。 　　刘娟应道：“我先给他们答复，然后去和杨姐对接工作。” 　　杨振宇正好要去找杨凤仙聊聊广告费的事情，先刘娟一步去了财务室，杨凤仙起身道，“杨总，罗永浩经纪人团队想和我们签3年550万的合同……” 　　杨振宇抬手打断道：“这事儿刘娟给我讲了，我同意签三年。” 　　“高粱收购款打了多少出去了？”杨振宇转移话题道。 　　“已经支付三百多万了，剩下的七百多万在明年高粱种植之前，会分三次支付给承包户。”杨凤仙道。 　　“公司现在能够周转出来的资金有多少？”杨振宇问。 　　“除去罗永浩老师的代言费和高粱收购款，公司账上能够拿得出来的周转资金不到三百万！” 　　“嗯！”，杨振宇点了一下头，思考道，“估计差的远。” 　　杨凤仙感受到了马上又要花一大笔钱出去，建议道，“还是走贷款吧，如果市场部那边下半年能把经销商发展起来，资金回笼还是很快的，反正每个月准时交利息就行另外。” 　　杨振宇肯定杨凤仙的建议，“等和《脱口秀大会》的广告合同签了之后，你和他们公司财务对接好，这笔钱就按你说的，走贷款。” 　　“好的，杨总。”杨凤仙应道。 第431章 厂家主导模式 　　《脱口秀大会》的制作方也就是李诞的笑果文化公司，开出的广告费用是八百万，合同注明了广告宣传模式，杨振宇提出的要求全部列在其中，还增加了口播次数，杨振宇让刘娟继续和笑果文化谈，试图在把价格压低一点。 　　实际上，杨振宇之前心里预估的价格是破千万的，以《脱口秀大会》现在的名气和合同上注明提供的服务内容分析，一千万也不算贵，但是做生意就这样，想方设法地节省成本，尽可能讨价还价。 　　不过结果未能入杨振宇所愿，笑果文化坚持之前的报价，刘娟拿着合同站在杨振宇的办公桌前，等待他的答复，杨振宇没犹豫，这个广告位是肯定要拿下的，拿起笔签了合同。 　　作为老干部白酒的生产商已经开始布局产品推广和营销战略了，为发展经销商奠定良好的基础。 　　市场部谢经理这边也把老干部白酒的经销商发展方案，以及新品羊河大曲的包装定价方面的工作完成了，最终用邮件发给了杨振宇。 　　杨振宇打开邮件仔细看完了计划书。 　　即将上市的两款新品，分别是羊河大曲酱香型白酒和洋河大曲浓香型白酒，52度500ml装，市场定价分别是199元和168元。这个价格是对比市场上与老干部白酒名气相当的白酒市场价而定的，价格稍微比同行要高出一点。 　　出厂价、经销商批发价和零售价按照行业内比较稳定的标准，15％、35％比例定价，两款新品出厂定价分别是109元和95元。 　　新品羊河大曲包装销售方案，杨振宇没有什么意见，接着看了一下经销商发展方案。 　　从内容来看，谢勇制作计划书是下了功夫的，他对比了市场上两种渠道模式，一种是厂家主导模式，一种是经销商主导模式，分析的非常详细，结合老干部白酒的经营现状建议采用厂家主导模式。 　　厂家主导模式，简单是讲，就是厂家在整个渠道中拥有绝对话语权，其中较为典型的例子，便是茅台的小经销商模式，和古井贡酒的深度分销模式。 　　深度分销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力，以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质，无法达到这样的要求。 　　谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销上模式，采用这种渠道模式，需要做好一点，提升品牌影响力，简单的说就是在技术上提高产品质量，在宣传上，多投钱打广告。 　　老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。 　　杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步，之后会根据运营情况持续投入。 　　杨振宇看完谢勇的计划书之后，深入研究了茅台的营销体系。 　　茅台属于典型的直分销模式，其中直销主要以自营店和线上形式实现，直销占比10%左右，经销渠道则多以专卖店、区域总经销商、特约经销商等形式存在，经销收入占比90%。 　　老干部白酒之前为了实现利润最大化，也在青江县等渝市范围内七八个区县开了自己的直营店。 　　网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台、淘宝、京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。 　　接下来的工作重点就在分销上。 　　茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。 　　一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7%。 　　二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。 　　三是更容易抓住意见领袖核心消费群里，从而引领消费潮流。茅台小经销商都是当地商务、政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势。 　　如今茅台规模与地位反超五粮液，获得巨大成功，离不开茅台独特经销商制度的推动，这与茅台品牌的拉动形成双轮驱动，奠定茅台的行业龙头地位。 　　虽然说老干部白酒从各方面分析，都无法和茅台媲美，但是老干部白酒的市场定位以及之前打通销售渠道建立起来的社会关系，都和茅台有些相似，这也是杨振宇和谢勇都偏向于这种分销模式的重要原因。 　　谢勇的这份计划书，杨振宇非常满意，拿起办公桌上的电话通知谢勇过来进一步讨论。 　　谢勇接到通知后，走进杨振宇办公室，“杨总！”，称呼了一声。 　　杨振宇微笑道：“你的那份计划书我非常满意，不过在细节上还需要进一步完善，我尝试找找关系，派你去茅台酒厂或者类似分销模式的白酒生产商学习一下。” 　　谢勇接话道：“杨总，我正准备和你提这个事情，我已经联系了一家白酒生产商，虽然实力赶不上茅台，但是他们的分销模式做的很不错，我这周三就过去学习。” 　　谢勇充分发挥了自己身的主观能动性，杨振宇对他的工作态度非常满意，“出去学习代表的是我们公司，首先形象这方面就要做好，该花的钱不用给我省，回来后直接去财务室报。” 　　杨振宇用实际行动鼓励手下的员工，谢勇自己也清楚凡事都有个标准，公司的标准就在杨振宇的心里，杨振宇说这话的意思是，只要没超过他心里的标准，你靠实力获得的利益，公司是不会吝啬的。 　　谢勇笑着应道：“杨总，我会注意的。” 　　杨振宇点了点头，“最后就是加盟费用可以适当再提高一点。” 　　杨振宇这样决定不只是想尽快回笼资金，也是考虑到老干部白酒之后的市场定位，从羊河大曲上市开始，会逐步涉猎中高端市场。 第432章 惹上官司了 　　谢勇的计划书建议老干部白酒的加盟费是5~10万不等，根据经销商所处城市等级和市场行情而定，一二线城市肯定比三四线高，三四线肯定比区县高。 　　目前老干部白酒真正拥有的一线城市市场，也就渝市一个，一线城市市场也是接下来发展经销商的重点区域。 　　杨振宇把加盟费提高到了10~15万不等，做白酒零售生意的人，自然清楚其中的利润，再加上老干部白酒对经销商同等对待的政策，小经销商会很快发展起来。 　　老干部白酒在渝市的根基比较稳固，前期投入的宣传费用也很大，再加上政府采购这条线，和老干部白酒有过合作的商家都表达出了强烈的加盟欲望，市场部开始忙碌了起来。到《脱口秀大会》播出之前，老干部白酒的经销商已经达到了二十多家，其中75％都在渝市范围内。杨振宇看到这个数据很有信心。 　　月中，广大观众期待了一年的网络综艺节目《脱口秀大会》第四季上线。第一期节目，制作方就给足了老干部白酒的画面，除了节目演播现场随处可见的产品标识外，口播次数也达到了五次，包括主持人和罗永浩两人的口播。 　　第一期节目的网络播放量在当天晚上就破2000万了，三天内观看人数突破了一亿次，创下了收视率新高，李诞自己也没想到新的一季《脱口秀大会》能有这么高的收视率，远远超出了他的预计。 　　高收视率对冠名商来说，肯定是最想看到的，总冠名商伊利就不用提了，除了产品曝光度，它更看重的是产品品牌影响力，国内很多有名气的综艺节目的冠名权都被它用天价冠名费拿下，用通俗一点的话讲，就是钱多，不在乎。 　　但是对老干部白酒这类小金主而言，节目能有这么高的收视率，简直是太赚了，高收视率和高关注度带来的影响力远不止视频平台上的播放量，相继还有各种话题热点的讨论，各大段视频平台、社交平台也会有曝光度。 　　作为制作方，李诞现在心里想的肯定是多要一点钱了，随着节目推进，还会有更多的金主找到他们，那时候的价格肯定更贵了。 　　老干部白酒花800万冠名了正季《脱口秀大会》算是捡漏了，当然，其中也有一定的社交关系存在。 　　随着产品曝光度的提高，了解和打听老干部白酒的商家也越来越多，月底之前，市场部那边发来的数据统计表显示，主动联系公司的客户超过了两百多人，表达出加盟意愿的有四五十人，这个比列很高。 　　谢勇学习回来之后，按照最新的经销商方案部署工作，杨振宇也在市场部嘱咐了两句，要把之前跑市场的那股拼劲儿拿出来，不能只等着别人上门咨询，充分发挥主观能动性，抓住这次热度，尽可能拿下更多的客户。 　　当然，经销商加盟和宣传推销产品还是有很大区别的，用杨振宇的话讲，必须要让客户看到老干部白酒的市场潜力，商谈的时候，该画的饼得画，画的大一点也没关系。 　　到十月底，老干部白酒的经销商已经发展到一百多个，速度非常快，资金回笼一千多万。 　　周一例会上，杨振宇继续和公司高层讨论下一步计划，会议结束前，表达了对前一段工作的肯定。 　　正当所有人都沉浸在喜悦情绪之中，对未来市场大看好的时候，一封律师函发到了奔腾农贸有限公司的法务部，同时在微博、抖音等社交平台相继出现。 　　这封律师函是洋河酒厂股份有限公司发来的，大致意思是奔腾农贸有限公司的新品羊河大曲存在抄袭山寨其公司名酒洋河大曲的嫌疑，后面便是要求道歉赔偿之类的话。 　　公司法律顾问庞世名直接给杨振宇来了一个电话，“杨总，洋河酒厂的律师函，你看了吗？” 　　杨振宇点头道：“正在看，来的猝不及防啊。” 　　“对手实力不可小觑。”庞世名提醒道，“我们要随时做好应诉的准备。” 　　奔腾农贸有限公司法务部最有实力的角色就是花一年260万聘请的法律顾问庞世名，他是渝市建成律师事务所的高级合伙人，在渝市律师圈子非常有名气，多家公司聘请他做法律顾问。 　　杨振宇也是通过王魏的介绍和建成律师事务所搭上的关系，聘请这些业界大佬做法律顾问，很多时候，钱都等于白花，如果一年下来，没有遇到标的大或者影响力较大、棘手的案子，这些人基本是不出面的，只是在公司挂个名而已，照样收几百万的费用。 　　洋河酒厂这起案子算的上是棘手的案件了，别的不提，对手实力强大，洋河大曲拥有四百多年的历史，是苏酒的领头羊，多次蝉联国内“名酒金奖”，营收百亿。它背后的洋河股份更是千亿市值的集团，碾压老干部白酒。 　　杨振宇感受到了一丝紧张，想必是老干部白酒最近的曝光度太高，才会引起洋河酒厂的注意。 　　在给新品取名的时候，完全没有朝洋河酒厂这方面去想，只是借着老干部白酒的水源取名而已。 　　洋河酒厂的律师函发布，社会舆论就有点类似于康师傅和康帅傅的味道了，这对老干部白酒的名声影响非常大，同时也会阻碍经销商的发展，所以如何解决好这件事情，是眼下最重要的事情。 　　杨振宇在电话里质询道：“庞律师，你有什么好的建议吗？” 　　庞世名直言道：“律师函我看了，有很多漏洞，他们提到的抄袭山寨说法并不成立，这样，杨总，我晚上做一下功课，明天下来找你谈。” 　　庞世名的话相当于一支镇定剂，杨振宇稍微轻松了一点，应道，“好的，庞律师，辛苦你了，我们明天聊。” 　　挂掉电话之后，杨振宇立马召开了一个紧急会议，在会议上讲道，“洋河酒厂发布的这封律师函，如果应对不当，会对我们造成不可估量的影响。这是奔腾农贸有限公司成立至今收到的第一封律师函，洋河酒厂和以往遇到的对手不是一个量级的，老干部白酒想要在国内中高端白酒市场占有一席之地，就必须迈过这个坎儿，我有预感这只是第一个砍儿，今后遇到的劲敌会更多更强。” 第433章 应对方案 　　在座的公司管理层的人员，都看过了这封律师函，清楚对手的实力，心里产生危机感是正常的，谁都没想到会因为一个名字惹上官司。 　　杨振宇作为公司的主心骨，此时肯定要站出来稳住军心，接着讲道，“两件事要去做，第一，友商既然发了律师函，我们就得回应，避免老干部白酒的消费者去乱猜甚至传谣，至于怎么回复，等明天庞律师下来和我商量之后，再把方案发给宣传部这边。 　　第二，稳住我们的经销商，不管是已经加盟的经销商，还是正在商谈和表达了加盟意愿的商家，一定要向他们转达我们坚决地态度，不会逃避问题，将会在最短的时间内解决问题。 　　市场部这边有什么问题，谢经理和刘主管随时来我办公室商量。” 　　谢勇和刘洲点了一头。 　　会议结束之后，杨振宇急忙去了一趟酒厂，想问问郭昌建对此的看法。 　　郭昌建看完这份律师函，非常生气，“八竿子打不着的关系，这明显就是打压，这些资本家的嘴脸太可恶了。” 　　郭昌建在怀仁从事技术总顾问的时候，也没少遇到这种情况，同行之间各种争斗，只要能找到一点噱头，就想下狠手把对手打死。 　　杨振宇赞同他的观点，或许是因为最近老干部白酒羊河大曲的曝光度有点高，正好又和洋河大曲名字听起来相似，洋河酒厂害怕影响到洋河大曲的销售，借着这个噱头来打压一下老干部酒厂。 　　想必洋河酒厂也调查过老干部白酒，觉得生产商奔腾农贸有限公司的实力弱小，先发一封律师函恐吓一下。 　　“郭老师，你喝过洋河大曲吗？”杨振宇问。 　　郭昌建猜到了杨振宇话里的意思，“杨总，你要是问我们这些调酒师谁的酒好喝？我可以负责任的告诉你，肯定是自己酿的酒好。” 　　杨振宇笑着道：“事实证明，郭老师酿制的大曲酒很受欢迎，不然别人也不会拿这款酒说事。” 　　郭昌建点头道：“杨总，需不需要我找关系周旋一下？” 　　郭昌建作为国家一级调酒师，又是国家劳动技能酿酒高级考评师，曾经头上还顶的酱香型白酒产业联盟专家委员会秘书长的头衔，在业内的地位是毋庸置疑的，如果他出面找关系周旋一下，或许能缓和洋河酒厂和奔腾农贸有限公司眼下的敌对关系，但是无法证明洋河酒厂发出的律师函的内容是不存在的，还是会影响消费者和经销商对产品的判断。 　　杨振宇要做的是完全消除律师函带来的不好的社会舆论，证明老干部酒厂是一家有自己经营理念和生产高品质白酒的生产商。不过郭昌建的关系网是可以借用的，只要用的好，会起到意想不到的效果。 　　“郭老师，暂时不用，等我们拿出解决方案之后再联系你。”杨振宇道。 　　郭昌建信心十足，拍着胸口道，“我当初选择来老干部酒厂，就是看中了你们的经营理念和杨家湾村得天独厚，甚至可以媲美茅台镇的自然条件，要说我们抄袭山寨，我第一个不服，杨总，我这把老骨头不害怕资本家的打压，用的上我的时候，说一声就行。” 　　满腔热血。 　　杨振宇备受感染，微笑道，“郭老师，你放心，我不会轻易向对手低头。” 　　两人对视了一眼，彼此看到了信任。 　　庞世名第二天上午拿着文件赶到杨家湾村，走到杨振宇办公室门口敲了一下门，“杨总！”。 　　杨振宇起身迎上去邀请道：“庞律师就等你了，快请，请坐。” 　　庞世名坐到沙发上，从公文包里把资料拿出来递给杨振宇，“杨总，我昨晚分别查找了两家公司的资料，做出了对比，足以证明洋河酒厂提出的山寨抄袭说法不成立。 　　你看，首先是名字，老干部白酒羊河大曲的由来，是根据水源杨河坝的谐音而定，虽然和洋河酒厂生产的洋河大曲酒听上去相似，但他们酿酒用的水源是美人泉，洋河这个名字只有在洋河酒厂的三个酿酒基地中才出现过。 　　第二，产品包装，洋河酒厂生产的洋河大曲酒采用的是瓷瓶包装，你们的产品采用的是玻璃瓶包装，包装设计也存在很大的差别。 　　第三，产品类型，洋河酒厂生产出来的洋河大曲酒是一系列的产品，比如青瓷、蓝瓷、新天蓝包括名气比较高的梦之蓝，而你们的羊河大曲仅仅是老干部酒厂生产的一款新品。 　　第四，最关键的一点，酒曲制作原料，从洋河酒厂公布的信息得知，洋河大曲制曲时采用了豌豆这一种原料，老干部酒厂制曲并没有用豌豆，产品味道和品质上也是存在差异的。 　　第五，老干部酒厂是一家在工商局注册登记的独立运营的法人机构……” 　　庞世名列举了一大堆材料，证明洋河酒厂律师函的说法不成立。 　　杨振宇问：“庞律师，你的意思是只要我们应诉，一定会胜诉吗？” 　　庞世名摇头道：“影响案件的因素有很多，例如产品影响力、对手律师团队的实力、陪审团的意见……等等，我刚刚列举的只是证据材料而已，这些证据和材料暂时还不能成为决定性的因素。 　　就像网友们经常提到的“南山必胜客”一样，即便大众觉得你们没有山寨抄袭，但判决结果也不完全会符合逾期。 　　何况你们这次的对手，不管是公司实力，还是产品影响力……等多个因素都高出你们太多。 　　我作为你们公司聘请地法律顾问，有信心应诉，但是我个人建议庭外和解，私下解决。” 　　杨振宇虽然不服，但是也听明白了庞世名的话，考虑到酒厂的经营，陷入了短暂地思考。 　　庞世名道：“杨总，我可以先去和洋河酒厂的法务部谈谈，探探他们的底，然后做下一步打算，真要走到上庭的那一步，也没办法，只能应诉。” 　　杨振宇回过神应道：“辛苦你了，庞律师。” 　　庞世名多说了一句，“杨总，洋河股份既然选择在网上发布律师函，就是有意借用舆论的力量给你们施压，反过来，如果你们也能利用舆论的力量逼迫一下洋河酒厂，我觉得我去找他们谈，应该更容易一点。” 　　杨振宇点了点头，思考道，“庞律师，我想想办法。” 第434章 前所未有的压力 　　洋河酒厂的这封律师函也得到了罗永浩经济团队和《脱口秀大会》的关注，第一时间向奔腾农贸有限公司了解详情。 　　罗永浩本人没有出面，他的经纪人希望老干部白酒的生产商尽快平息事件，不然会提出解约。 　　杨振宇能理解经纪人团队的用意，也没亲自去联系罗永浩，眼下把舆论压下来，证明老干部酒厂生产的羊河大曲与洋河酒厂没有任何关系才是重点。 　　李诞作为《脱口秀大会》的制作人，亲自联系了杨振宇，在电话里讲道，“杨总，网上的舆论现在对你们非常不利，如果影响到《脱口秀大会》，我们将从下期节目开始撤去老干部白酒的广告，希望杨总能够理解。” 　　语气还算委婉。 　　老干部白酒冠名《脱口秀大会》，获得的效益是肉眼可见的，节目才播出五期，还有七期没播，现在正是收视、曝光起势的时候，这时候要是把老干部白酒的广告下了，太亏了。 　　除了下广告之外，《脱口秀大会》的制作方也不会承担违约责任，退换本金或者支付违约金。因为在签合同时，注明了因为产品本身问题产生的问题，节目制作方概不承担责任。 　　“理解，诞总，我们正在和洋河酒厂洽谈，公司会妥善处理这件事情的。”杨振宇在电话里用柔和地语气和李诞交流。 　　李诞也是考虑到双方利益关系，没有直接讲要下老干部白酒的广告，用提醒的语气催促杨振宇快把事情解决了，给出的时间期限是下一期节目播出之前，剩下还有五天的时间。 　　杨振宇此时算的上是真正地心急如焚，一方面不能坐以待毙，一方面又想不出什么一击致命的方法能够将洋河酒厂的军，说到底还是自身太弱小了，毕竟这是一个正在冲着营收破亿目标的酒厂和营收几百亿的白酒巨头之间的较量，杨振宇更恐惧的是如果正面硬刚，把事情闹大之后，洋河酒厂背后的千亿集团站出来，光是动用一些行业内的关系，就能把你封杀至死。 　　大资本家都喜欢这么干，得不到就毁掉，像字节跳动这样能够跳出腾讯围剿的企业，十几年才出一个。 　　杨振宇虽然有系统帮助，但是系统只是起到辅助作用，在商场上，还得依靠自身的智慧。 　　从经商开始，杨振宇不断在学习如何营销、如何社交……，目前为止，走的还算顺利，也没有遇到很大波澜，这是因为他之前的生意圈子太过狭小，触及的利益关系也不多。这次老干部白酒投入巨大的财力想要迈进白酒中高端市场，肯定会有无数道坎等着他迈过去，如果应对不当，就会跌入万丈深渊。 　　接下来的路要走的更加谨慎，这也是公司法律顾问庞世名提出庭外和解私下解决的原因。 　　面对强大的对手，杨振宇意识到自己需要更加理智，不能冲动，理清思路之后，先去找了刘娟，把手上的资料交给刘娟道，“这是庞律师提供的证据，你按照这个证据写一份公司声明，记住，尽量避免使用有争议或者敌对性的词汇，完整阐述我方的观点即可，文中用友商称呼洋河酒厂。” 　　刘娟也感受到了前所未有的压力，这次的事情和之前那次污蔑老干部白酒的舆论事件不一样，如果老干部酒厂的这份声明发出去引起了争议，带来的不仅仅是洋河酒厂的敌对，甚至会把整个白酒圈子里面的名酒大佬都牵扯出来，想都不用想，不管是竞争关系，还是利益关系，它们都不会战队老干部白酒这个小酒厂的。 　　刘娟有所思考点了点头，“杨总，我写好了发给你。” 　　“嗯！” 　　当天晚上，老干部酒厂的声明在杨振宇请教和修改之后，用奔腾农贸有限公司的各个媒体账号发了出去。 　　这一夜，杨振宇没有睡着，脑子里一直在想发布的声明带来的影响，以及庞世名嘱咐他的事情，如果利用舆论逼迫一下洋河酒厂，还要逼的有水平。 　　第二天去公司上班的时候，张明康的一句话点醒了杨振宇，他说，“对手也只能在文字上下狠手，要我说，直接和他们比拼白酒质量，我不信我们的大曲酒比他们差多少。” 　　张明康说这话的语气显然有点气急败坏的意思，脱口而出。但是他提到了一个重点：“白酒质量”。 　　说到底，老干部白酒能够得到消费者的认可，短时间内在白酒行业内造成影响，还是因为它的品质是过硬的。 　　同样，杨振宇在老干部白酒的官方微博下面，也看到了很多消费者留言鼓励老干部白酒。 　　“老干部白酒好喝又便宜，比市场上很多昂贵的酒喝着舒服，洋河酒厂明显是仗势欺人。” 　　“我觉得吧，两家酒厂生产的白酒都不错，各有千秋，但是要谈山寨和抄袭，就太勉强了。” 　　“生产商挺住啊，市场上难得出现一款良心酒，不能向资本低头。” 　　“……” 　　这些评论非常客观，带给杨振宇的鼓励也很大。 　　老干部酒厂从创建到现在，经营理念不就是生产出一款老百姓自己的好酒吗？ 　　杨振宇幡然醒悟，似乎找到对策了，借着舆论继续为老干部造势，不一定要去理睬洋河酒厂带来的舆论压力。 　　如果说消费者都站出来说老干部白酒的质量好，还用管它什么山寨抄袭之类的说法吗？ 　　当然，这种时候如果有几个业内的大佬，最好是调酒师和品鉴师站出来为老干部白酒说话，权威性就更高了。 　　杨振宇立马想到了郭昌建，他那天提过自己可以动用一下关系周旋两家酒厂的敌对现状，杨振宇觉得这些关系可以用在评鉴老干部白酒上，想必郭昌建老师认识的业内大佬应该不少，只是说他从怀仁退休之后，都以为他已经金盆洗手了，并不知道他现在就是老干部酒厂的技术总顾问。 　　想必他出面邀请，会有人给面子的，当然，私底下再给这些业界大佬们一点好处，事情应该更容易办成。 　　杨振宇再次去酒厂找郭昌建，“郭老师，这件事还得找你帮个忙。” 　　郭昌建兴奋道：“杨总，你直说，需要我做些什么？” 　　他可忍受不了自己亲手酿出来的大曲酒被冠上“山寨”、“抄袭”的名号。 第435章 权威言论 　　杨振宇向郭昌建提出了自己的想法，郭昌建激动道，“杨总，就该这么干，你放心，这事儿包在我身上。” 　　郭昌建比杨振宇想的还要细，白酒行业水很深，利益关系交错，他若是去找那些在职的行业大佬帮忙，肯定不现实，人家就算给你面子，也未必肯出面。然而拥有国家级品酒师头衔的大佬，其中有很多是洋河酒厂的人，上层圈子就这么小，选来选去，甚至标准制定都是那几个名酒说了算。 　　所以得找还在行业内有名气且退休的职工来帮忙最好。 　　郭昌建拿出自己的手机翻了翻，有几位确实非常合适，以前都是白酒产业联盟的成员，和他的关系也还不错，年龄相仿，当初基本上是同时退休的。 　　郭昌建发去邀请信息之后，这些人都表达了自己的态度，愿意出面品酒，但是鉴于个人在行业内的名声，承诺公平公正的品酒。 　　只要他们愿意出山帮忙，郭昌建就心满意足了，他对自己的手艺还是非常有信心的。 　　找到杨振宇，介绍道，“杨总，这几位是我联系的品酒师，公司这边和他们沟通一下。” 　　杨振宇看了一眼，郭昌建联系的这些人曾经都是国家级白酒的评委，其中包括贵酒集团、宣酒集团、红星股份有限公司、剑南春集团的技术总顾问、调酒师等。 　　这些人的话，权威性毋庸置疑。 　　杨振宇兴奋道：“郭老师，你这关系网也太……” 　　郭昌建微笑道：“杨总，好歹我也在白酒行业里面混了几十年。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇扶着郭昌建的肩膀道，“有郭老师的关系帮忙，我有信心挺过这一关。” 　　郭昌建鼓励道：“杨总，我能做的只有这么多了，接下来还得看你自己，我们不能就这样被对手打到，我的头曲酒、特曲酒还没酿出来呢。” 　　杨振宇咬牙道：“郭老师，我会拼尽全力的。” 　　聊完事情，郭昌建回到酒厂继续专研他的酿酒技术，如何把杨家湾村独有的微生物菌群完美利用到酿酒工艺上，酿制出能够在高端白酒市场引起轰动的白酒，是他接下来要攻克的难关。 　　杨振宇亲自联系了郭昌建介绍的品酒师，提出用老干部白酒的媒体账号发布他们品酒结果的要求，这些曾经的业界大佬愿意露面，只不过提出了必须如实发布的要求。 　　看的出来，这些人非常看重自己的名声，杨振宇原本想给他们一些好处，比如幸苦费之类的，而且以他们的地位，给的还不低，但是后面放弃了这种想法。 　　他们提出这样的要求，就已经表明了自己的态度，这时候再去耍小聪明，只会觉得你虚伪，得不偿失。 　　杨振宇准备好酒，根据他们提供的地址发了过去。 　　不到三天，陆陆续续收到了品酒师们的点评，有的是用录制视频的形式，有的是用语音发送过来，都表达出了对老干部羊河大曲品质的肯定。 　　曾任贵酒集团技术总顾问的金洪兵给出了高度评价，他在视频中提到，如果他还是国际级白酒的评委，羊河大曲参赛，他一定会给羊河大曲投票。 　　当然，他给出这么高的评价，和郭昌建之间的关系也有一定原因，毕竟两人之前在贵州白酒圈子都是比较有话语权的人物，自然会支持他这位故友。 　　杨振宇把收到的回馈全部发给了宣传部，让宣传部剪辑制作出来，以品酒和推荐的形势发送出去。 　　很快在网络上就收到了回馈，广大酒友对这些业界大佬的评语还是比较信任的，纷纷站出来支持老干部白酒。 　　洋河酒厂这边也在关注，继老干部白酒发出的声明和品酒师的鉴赏之后，舆论风向似乎有所改变。 　　很多只凑热闹的网友开始去攻击洋河酒厂了，他们并不关注谁家的酒品质更好，喝着更舒服，仅仅是觉得洋河酒厂这种欺负人的气势过于嚣张了，拿起键盘一顿敲。 　　人都有一种同情弱小的心态，何况是一群自认为匡扶正义的键盘侠，不，这时应该称呼他们为“正义之士！”。 　　洋河酒厂法务部的律师主动找到公司董事长张东，建议和老干部酒厂私下协商，撤回律师函，避免舆论一边倒。 　　张东任然没把奔腾农贸有限公司放在眼里，他觉得只是请了几个曾经的国家级白酒评委出面说明不了问题，要知道去年国家级白酒评委其中有很多名额都是洋河酒厂的，四百多年的名酒不是网上一群键盘侠就能污蔑的。 　　张东的态度坚定，“既然舆论已经起来了，直接走法律途径，我决定起诉老干部白酒的生产商奔腾农贸有限公司。” 　　先不提判决结果如何，光是这类案件的审判时间就会很长，张东要的结果是，以这种坚定的态度让网上的键盘侠闭嘴，至于后面的审判过程和结果，想必过不了多少时间，网友都忘了。互联网没有记忆。 　　已经走到这一步了，眼下能够给奔腾农贸有限公司造成巨大损失，才是他最想看到的。 　　律师只是提出个人的建议，公司的决定还得张东说了算，张东决定起诉，他只能照做。 　　律师要退下去的时候，洋河酒厂的调酒师，今年刚成为国家级白酒评委毛波匆匆而来，站在门口敲了敲门，“董事长。” 　　张东招了一下手，“你也是为网上那些老头儿的言论而来的？” 　　毛波走到办公桌前，“董事长，我刚刚得知老干部白酒的技术总顾问是郭昌建。” 　　“哪个郭昌建？”张东疑惑道。 　　“郭老师曾任国家酱香型白酒产业联盟委员会的秘书长，也是怀仁酒业的技术总顾问，算是我们的前辈了。”毛波实事求是地讲，“没想到郭老师退休几年之后又出山了，他在调酒师圈子还是很有威望的。” 　　张东点了点头，“这么说，网上那些品酒师都是他出面请来的？” 　　“十有八九是郭老师，我猜测郭老师也是考虑到在职调酒师不便出面，才请了这些退休前辈帮忙。”，毛波道，“现在不只是网上的舆论倒向我们，很多业内人士也开始对我们有意见了，同行有人说洋河酒厂作为行业内的标杆和领军人物，包容心太差，格局太小……” 　　毛波一边反应他得知的情况，一边留意张东的表情变化。 第436章 大手笔 　　作为企业管理者，张东或许没有毛波、郭昌建这些人对白酒工艺的了解深，但是他对同行之间明明争暗斗的把戏太清楚了。如果洋河酒厂发出去的这份律师函，引起的舆论呈现一边倒的趋势，让老干部白酒喘不过气来，同行可能会假惺惺地站出来一起将其封杀，谁会允许一家刚刚创建不到一年的白酒生产商挑战他们在行业内的权威呢？ 　　但是现在，老干部白酒的技术顾问身份浮现出来，无论是郭昌建之前在行业内的地位，还是他亲手培养出来那些有名气的后辈，或多或少会给他一点面子，自然不会站队洋河酒厂，指正郭昌建亲手酿出来的大曲酒是抄袭山寨的。郭昌建有几斤几两，知晓他的同行心知肚明。 　　随着几位曾经担任国家级白酒评委的发言，舆论逐渐倒向洋河酒厂，这时候同行之间的争斗就显而易见了，头部这些名酒谁也不服谁，动不动就拿历史、品质、社会名气……说事，现在竞争对手处于舆论风头之下，只要稍微添油加醋，洋河酒厂就会成为众矢之的，被网上的键盘侠一顿怼。 　　更可气的是，这些同行还用了一种高尚的语气来指责洋河酒厂，说什么作为行业领军品牌，应该具有包容心，营造良性的竞争环境……之类的话，这些话说的相当有水平，不仅仅是在阴阳怪气洋河酒厂，在如今国家反垄断的大市场背景下，这些话正是说给上面听，证明他们是有社会担当的企业。 　　张东轻蔑一笑，“还是老样子，当面一套背后一套。” 　　听他的语气，似乎并不在意同行说的话，但是考虑到事态有可能扩大的趋势，他对公司法务律师说：“再发一份声明，对那些恶意抹黑洋河酒厂的键盘侠绝不姑息。” 　　作为企业管理者，态度非常坚决。 　　法务律师应了他的话，多问了一句，“董事长，老干部白酒那边……？” 　　“先把声明发出去再看看情况！暂不起诉。”张东道。 　　毛波和法务律师都不赞同公司起诉老干部酒厂，毛波品尝过市面上正在销售的羊河大曲，他从酿酒技术方面分析，说羊河大曲抄袭山寨太过牵强了。 　　法务律师从证据材料方面分析，好像也没有完全胜诉的把握。 　　但是两人都知道，张东从决定让公司发布律师函开始，他玩的并不是什么知识产权或者经济型案件，他玩的是权术。 　　两人按照张东的吩咐下去工作去了。 　　奔腾农贸有限公司的法律顾问庞世名找到了逼迫对手的突破口，他觉得杨振宇这次的舆论用的非常好，手段非常高超。 　　庞世名借势跑了一趟宿迁，洋河酒厂的总部，找公司的法务律师谈，两人有一个共同观点，都主张私下解决，不起诉。 　　庞世名从对手的态度中分析出了现在洋河酒厂的被动地位，作为奔腾农贸有限公司的法律顾问，他有必要为公司争取相应的权力，眼前正是一个好机会，庞世名语气坚定道：“从贵公司发出律师函到现在，对奔腾农贸有限公司造成的实际损失超过千万，既然贵公司有意和解，我希望贵公司撤回律师函，公开向奔腾农贸有限公司道歉，并赔偿奔腾农贸有限公司的损失。” 　　气势汹汹，逼着对手让步。 　　但是洋河酒厂的法务律师也不是吃干饭的，“庞律师，洋河酒厂同意私下和解是考虑到了双方的利益关系，但不代表老干部白酒抄袭山寨的案件不成立，相反，奔腾农贸有限公司发布的两则声明，对洋河酒厂的声誉造成了重大影响，老干部白酒的生产商是否应该出面道歉，赔偿洋河酒厂的损失？” 　　庞世名应道：“奔腾农贸有限公司发布的两则声明从未提及过贵公司的产品问题，根本不存在损害声誉一说，我们只是实事求是地分析问题，证明老干部白酒的品质……” 　　律师之间的争论，看到空子就钻，谁也不会承认自己的代理方有错。 　　两人之间的谈判最后没有达成共识，庞世名已经阐明了奔腾农贸有限公司的态度，他觉得这个时候正是该起势的时候。 　　杨振宇从庞世名电话里得知了洋河酒厂的态度，他不太希望这件事情拖下去，眼前的舆论看是对老干部白酒有利，但是事件没有定性，任然会对老干部白酒造成重大的影响。 　　洋河酒厂家底厚，就这样睁一只眼闭一只眼拖下去也能把老干部白酒拖垮，老干部白酒耗不起。 　　“庞律师，你有什么好的建议吗？”杨振宇咨询道。 　　庞世名道：“从洋河酒厂法务律师的谈判态度上可以看出，这次舆论对他们是有影响的，杨总，我认为可以继续按照你的思路把舆论再闹大一点。” 　　杨振宇思考道：“我好像知道该怎么做了，庞律师，辛苦你了。” 　　“应该的，杨总，你太客气了，作为公司的法律顾问，我有义务为公司争取正当利益。”庞世名在电话中讲道。 　　杨振宇挂掉电话之后，决定像上次一样，发起一个品酒活动，有几位业界大佬的肯定，再加上现在有利于老干部酒厂的舆论，直接玩一把大的。不和洋河酒厂正面硬刚，还是走“白酒品质”的思路，让更多的酒友来鉴别老干部白酒的品质。 　　杨振宇叫来刘娟，嘱咐道，“你在网上发起一个羊河大曲的免费品酒活动。” 　　刘娟会意，这招之前用过，她知道该怎么做，“杨总，这次还是按照上次的规模吗？” 　　杨振宇摇头道：“抽取一万名酒友品尝。” 　　“一万名！”刘娟被这个数字吓到。 　　杨振宇的想法很简单，就是要把舆论搞大，同时这么大规模的免费瓶品酒活动也是一次极好的宣传机会，就和电商平台那些百亿补贴一个性质，推销产品，刺激消费者。 　　他也不是鲁莽行事，心里是计算过活动成本的。酱香型洋河大曲的售价是199元，拿给经销商的价格是109元，实际上生产成本不到12元，当然一瓶羊河大曲的成本不能只算生产成本，还有管理成本、仓促成本、税收成本，税收占最大头，都知道白酒行业的税收高，加在一起，一瓶羊河大曲的成本大概是40元左右。 　　在网上发起一万瓶羊河大曲的品酒活动实际成本也就四五十万元。 　　这四五十万起到的效果不仅仅是继续引导舆论，逼迫洋河酒厂，其中的宣传效果肉眼可见的，若是反响良好，不比投一次几百万的电视广告宣传要差，毕竟现在很多与白酒圈子沾边的人都在关注这件事，其中不乏消费者和商家。 第437章 主动求和 　　杨振宇用肯定的语气回复了刘娟，并且提出让广大网友主动报名的模式，通过老干部白酒各大媒体账号的报名渠道，填写自己的资料，包括年龄、地址、联系方式、酒龄、喜欢的白酒品类等等。 　　表面上看是一次网络品酒活动，实际上也是一次渗透性地宣传。 　　刘娟搞清楚杨振宇的用意之后，去了技术部，和技术员交流如何发起这次的万人品酒活动？ 　　刘娟觉得，这时候可以把罗永浩老师这位新代言人挂出去作为一张门面，在和罗永浩经济团队商议得到肯定的回复之后，技术部的平面设计师把平面广告做了出来，然后打着“羊河大曲首席推荐官罗永浩邀你来品酒”、“国家级白酒评委邀你来品酒”、“国家一级调酒师邀你来品酒”……等等口号，在各大社交平台发布了活动详情。 　　本身关注这次“羊河大曲山寨抄袭”事件的酒友就很多，老干部白酒发布的这个万人免费品酒活动无疑是提起了他们的兴趣。 　　有的酒友已经在私下购买了老干部白酒的羊河大曲，在心里做了对比。还有的酒友出于看热闹的心态就想知道这件事怎么收场？ 　　现在免费的酒来了，这些看热闹的酒友坐不住了，纷纷留言参加，自认为自己对白酒是有些研究和话语权的。 　　不到一天时间，后台数据统计，完整填写资料报名的酒友达到了两千多人。 　　市场部按照这些人提供的信息，把羊河大曲寄了出去，物流显示已收货之后，市场部的销售人员主动打电话过去咨询当事人对羊河大曲的品酒情况。 　　超过60％的人觉得羊河大曲很合他们的口味，表示以后还会购买，20％的人认为羊河大曲比市场上同等价格的白酒要好喝的多，其中包括几款畅销的洋河酒厂生产的白酒，他们会不自觉地去对比。还有5％的酒友觉得羊河大曲的品质可以媲美高端名酒了，只有百分之十几的人觉得老干部白酒欠缺了一点。 　　随着参加品酒活动的酒友越来越多，这个数据也在往上涨，同时活动热度也在涨，不喝酒的网友也加入进来凑热闹，一度霸占了抖音分类热度榜榜首，甚至上了微博热搜。 　　#羊河大曲万人品酒会#话题位于微博热搜递35位。 　　#洋河酒厂律师函#话题位于热搜第43位。 　　#……# 　　相应的话题也被网友们顶了起来，很多网友在下面留言，特别是已经参加且品尝了羊河大曲的酒友更是大写文章支持老干部白酒，舆论一边倒的趋势越来越显著。 　　庞世名看到了机会，也参加了热搜讨论，把自己作为律师的观点以及相关证据发布出来。 　　很多律师事务所自然不会放过这次打广告的机会，同样去跟帖。他们的观点和庞世名大同小异。 　　如此一来，羊河酒厂法务部感受到了来自同行的巨大压力。 　　杨振宇看了各大网站上的讨论状况非常满意，亲自用老干部白酒的官方账号发了一封感谢信。信上除了表达广大酒友和热心网友对老干部白酒的支持和肯定之外，针对那一小部分觉得羊河大曲差强人意的酒友，表达了自己的态度，承诺老干部白酒一直专注于酿造一款老百姓自己的高品质的白酒，今后会更加努力服务消费者…… 　　感谢信中诚意满满。 　　洋河酒厂股份有限公司的董事长张东也在关注老干部白酒的万人品酒活动，从网上的反响来看，这个活动无疑是成功的，甚至是一次非常具有代表性的产品营销案件。但是这次活动分明和洋河酒厂扯不上任何关系，对洋河酒厂只字未提，却给洋河酒厂带来了巨大的舆论压力。 　　很多网友直接在洋河酒厂官方账号发布的帖子下面开骂，比较理性一点的酒友指责洋河酒厂仗势欺人的态度不对，就连有些洋河大曲的忠实消费者也表达了不满。 　　张东必须承认杨振宇这一招侧面迂回战打的非常漂亮，不但把不好的舆论压了下去，还借机宣传了一波老干部白酒的新产品。 　　他正在思考如何应对的时候，背后千亿集团领导层找他咨询了情况，这事儿闹到上面去了，影响就不好了。 　　如果老干部酒厂此时转变应对方案，再借势控诉洋河酒厂垄断打压的行为，市场监管部出面了，事情就更难平息了，他这个董事长可能坐不太安稳了。 　　最近市场监管部相继给阿里巴巴、腾讯、美团等互联网巨头开出了罚单，正是风头上，现在老干部白酒把舆论闹大了，可以说一告一个准儿，就算洋河酒厂能够证明自身不存在垄断行为，结果没有被罚款，被政府部门约谈也是非常影响公司形象和产品名声的。 　　张东接到的通知是尽快平息事件，张东只能按照上面的意思来，一方面请让公司公关团队去公关，把舆论压下去，另外一方面让法务部主动去了奔腾农贸有限公司谈，只要是不太过分的要求，洋河酒厂愿意做出让步。 　　这次是洋河酒厂的法务律师千里迢迢跑到杨家湾村来谈事情了。 　　庞世名作为法律顾问权权负责谈判，杨振宇旁听。 　　庞世名还是坚持之前的态度，“贵公司必须公开道歉，赔偿老干部酒厂的损失。” 　　洋河酒厂的法务律师业务能力很强，变通道，“杨总，庞律师，我们可以公开道歉，道歉信的内容是，本次舆论是因为对两款产品名字的相似程度造成的误会引起的，并阐明老干部白酒的产品羊河大曲不存在山寨抄袭。 　　至于公司损失，洋河酒厂的损失更大，我们拒绝承担赔偿责任。” 　　这个“误会”一词用的非常巧妙，庞世名接手过太多类似的案子了，明年气势十足，是拿给金主看的，但是心里清楚对手已经亮明了底线。 　　“抱歉，麻烦你稍等一下，我和杨总商议一下。”庞世名看向杨振宇。 　　杨振宇会意，起身和庞世名走出会议室，去了杨振宇的办公司。 　　庞世名问：“杨总，你还有什么硬性索求吗？” 　　杨振宇问庞世名：“如果我们坚持之前的索求，结果会怎么样？” 　　庞世名非常肯定地说：“我估计任然会走回法律程序，他们接着起诉，我们应诉，但是判决结果可能会拖很久，有可能是一年半载，也有可能是更久。” 　　杨振宇之前了解过类似的案件，比如体育品牌乔丹商标的案件，前前后后打了八年的官司，最后以国产品牌乔丹败诉。 　　应诉意味着有可能在很长一段时间打官司的过程中，老干部白酒都会图上“山寨抄袭”的阴影，走不出洋河酒厂在名声上的压制。 　　杨振宇这样不想拖下去。 第438章 因祸得福 　　洋河酒厂按照约定撤回了律师函，发布了道歉信，强调这是一次误会，公开向羊河大曲的生产商奔腾农贸有限公司道歉，证明老干部酒厂生产的羊河大曲是一款品质优良的大曲酒，不存在抄袭洋河酒厂产品的行为。 　　虽然说很多网友和酒友不卖账，继续在洋河酒厂官微下面留言指责，但是这件事情的热度再也没有上去过，就算讨论次数再高也不会登上热搜，原因很简单，洋河酒厂股份有限公司公关能力非常强，把舆论压了下去，说的更直接一点，钱多关系硬。 　　洋河酒厂从发布道歉信之后，就不再去理会这件事情了，他们非常清楚舆论压下去之后，过不了多久，事情就会平息，互联网没有记忆，网民的关注点只会转移到新鲜的事物上去。至于那些键盘侠，根本不用管，随便你怎么骂，怎么顶帖，也上不了热搜。 　　洋河酒厂的这份道歉声明实际上是给同行和上面看的，也谈不上真心道歉，商场上，虚虚实实，别当真就行了，杨振宇也看的很清楚。 　　好消息是这次的抄袭事件总算是平息了，不仅如此，通过此次交锋，羊河大曲和老干部白酒进入了更多消费者和民众的视野之中，名气大涨，再加上价格比同行要便宜，受到了很多消费者的亲耐。 　　庞世名处理完事情和文件之后，走进杨振宇的办公室，“杨总，所有资料都在这里了，如果事态发生变动，你把这些东西发出去就行。” 　　杨振宇拿起资料放入了抽屉中，笑着起身和庞世名握了握手，“庞律师，这次的事情辛苦你了。” 　　庞世名谦虚道：“杨总英明，若不是你善于利用舆论压迫对方，我和对方的法务律师估计谈不到一块去。” 　　这些律师脑子里的点子是真多，杨振宇对庞世名的业务能力毫不怀疑，微笑道，“庞律师，明年的代理合同拟好之后，我让财务部发给你。” 　　庞世名心情愉悦，“我一定竭尽所能为奔腾农贸有限公司服务。” 　　两人对视一笑，庞世名离开之后，杨振宇去了市场部谢经理的办公室，不出意外的话，这次的“万人品酒活动”会带来一些新的客户。 　　谢勇和刘洲正在谈事情，见到杨振宇，两人不约而同称呼道，“杨总。” 　　杨振宇走向沙发，顺势坐下，伸手准备倒茶，刘洲见势，赶紧上去拿起茶壶给杨振宇倒了一杯，微笑道，“杨总，请！” 　　“谢谢！” 　　喝完茶，杨振宇问谢勇，“谢经理，现在经销商那边是什么情况？” 　　谢勇坐直身子如实汇报道：“杨总，已经加盟的经销商快突破两百家了，因为之前的山寨抄袭事件，有几家商家和我终止了合作，但是万人品酒活动之后，商家看到了老干部白酒的市场潜力以及应对问题的能力，这几天主动联系我们的商家有很多，市场部的同志在跟进，据我的经验推算，月底之前经销商破三百是没问题的。” 　　杨振宇满意道：“一定要向表达加盟意愿的商家表达我们的态度，把我们的经营理念讲给他们听，老干部白酒愿意与所有的经销商共进退。价格优惠上一视同仁，不论大小经销商。” 　　老干部白酒的分销体系也在实践中逐渐建立了起来。 　　谢勇笑着应道：“杨总，我们会向各个经销商完整转述你的态度。” 　　“行，这段时间辛苦你们，继续加油。”，杨振宇起身鼓励道，“我去楼上看看。” 　　“杨总慢走！” 　　谢勇和刘洲送杨振宇到门口。 　　公司宣传部在这次事件中算是大出风头，立下了汗马功劳，以刘娟为首的宣传部员工们现在已经开始欢呼起来。 　　杨振宇在楼道间就听到了声音，一群小姑娘叽叽喳喳地也正常，何况重挫洋河酒厂这么强大的对手，给她们带来了满满地自豪感。 　　杨振宇走到门口，哼了一声。 　　几个闹腾的姑娘收起性子，脸上挂着微笑看向杨振宇，杨振宇一脸严肃，带给她们的压迫感很强，她们脸上的笑容也逐渐收了起来。 　　杨振宇走进去道：“这次做的非常好，值得表扬，我已经给杨姐那边打过招呼了，这个月的奖金翻倍。” 　　虽然没多少钱，但是得到公司的肯定，她们非常开心。 　　要知道奔腾农贸有限公司的宣传部是在好店家电子商务有限公司成立之后，临时组建起来的，以前这方面的事情，都是王春燕亲自抄刀，做的非常漂亮，现在王春燕去好店家当了经理，这边只能由半道出家的刘娟接手，顺带两位刚刚转正的同学。 　　刘娟这段时间的压力比谁都大，不仅仅是强大的对手带来的压力，还有她自己给自己的压力，这是证明她能够独当一面的机会，在奔腾农贸有限公司已经有一年了，公司员工的进步肉眼可见，她得拿出实质性地成绩出来，让公司管理层承认她在管理层有一席之地，而不是继续以杨振宇妹妹的身份在公司混天度日。 　　听到杨振宇的表扬，刘娟绷着的神经一下断了，笑着笑着就湿润了眼眶。 　　杨振宇还是嫌弃地语气对她说：“怎么还自己把自己感动呢？” 　　吴小童抽出一张纸帮她擦了擦。 　　杨振宇接着道：“你们的进步都很明显，但是不能骄傲自满，要做好充分的心理准备迎接新的对手，接下来的每一步都会像这次一样艰难，甚至更难。” 　　“嗯嗯！”刘娟收起情绪应了一声，“谢谢杨总鼓励。” 　　杨振宇安排道：“万人品酒活动非常成功，羊河大曲的名气还在上涨，经销商增长稳定，公司回笼了一部分资金，现在还不是松懈的时候，我们需要再添一把火，让老干部白酒的名气燃起来。 　　刘娟和罗永浩的经纪人团队联系一下，让他们安排好档期，配合公司拍摄广告宣传片。” 　　刘娟已经猜到杨振宇的用意了，接下来是要提升品牌影响力，向电视台投放广告，应道，“我一会儿就去联系。” 　　“吴小童和其他人提前做好功课，对比一下国内几家头部电视台的广告费用，以及各自的优劣势，然后给我一个初步方案。”，杨振宇部署道，“等方案确定下来之后，联系电视台谈合作。” 　　“好的，杨总！” 　　几人应道，有了成功经验，信心提升了不少。 第439章 投放电视广告 　　下班后，王春燕和杨振宇一起回家里吃了一顿家常饭，饭桌上杨振宇提到了刘娟的表现，王春燕道：“刘娟的进入很大，她很想在你这个哥哥面前证明自己，你平时对她太苛刻了，我知道你是在激励她，但是女孩子和你们男孩子不一样，需要鼓励的，你越鼓励，她就会越努力。” 　　杨振宇点头“嗯”了一声。 　　王春燕突然放下碗筷，伸手在杨振宇头上挑了一根白头发下来，拿给杨振宇和王秀英看了看，露出一脸愁色，“老公，你这段时间憔悴了好多啊。” 　　王秀英也看的出来，但是没讲，给他们两口子相互关心的舞台。 　　杨振宇没在意，瞥了一眼，“正常，我读书那会儿也有白头发，少年白。” 　　王春燕心疼道：“你还在嘴硬，和你在一起这么久，我还不知道你是不是少年白啊?” 　　又有些无奈道，“洋河酒厂是一个强大的对手，没有你亲自坐镇，事情也不可能这么快就平息了，哎~” 　　叹了一口气，心里有些不是滋味。 　　杨振宇偏头微笑道：“好了，奶奶今天亲自下厨做的饭菜，多吃一点，等这段时间忙过去了，我会调整好的。” 　　单手夹着碗筷，另外一只手展现肌肉道，“我这么强悍的身体，怎么可能倒下？放心，说了等房子修好就找先生看时间娶你，不会让你为我守寡的。” 　　王秀英拿起筷子一筷子打在了杨振宇的手背上，顿时红了起来，“什么玩笑都敢开？没天没地的话。” 　　王春燕偷偷笑道：“奶奶，他开玩笑的。” 　　杨振宇见到王秀英一脸严肃的表情，意识到自己说错话了，主动抬手拍了一下嘴巴，“奶，我这张嘴该打。” 　　王秀英又爱又气，王春燕说了几句讨好的话，她才重新露出了笑容。 　　王春燕凑到杨振宇耳朵边小声道：“老公，奶奶他们这辈人爱较真儿，以后在她们面前不能开这种玩笑。” 　　杨振宇也装模作样，当着王秀英的面，小声回应，“好，媳妇儿，我知道了。” 　　祖孙三互视而笑。 　　吃完饭，杨振宇带着黑虎一起陪王春燕散了散步，八点半的时候，王春燕开车回去了。 　　杨振宇瞥了一眼蹲在地上的黑虎，笑着道，“怎么？你也想跟着进城吗？家里的伙食亏待你了？” 　　黑虎默不作声。 　　“那你去追吧！我不拦你。”杨振宇挥手转身走了。 　　等他走远了，黑虎还是喘着气追了上来，走到杨振宇身边，抬头冲他凶了两声，麻溜地跑回家去了。 　　看的出来，黑虎非常喜欢它这位漂亮的女主人。 　　周三上午，杨振宇到公司，吴小童拿着电视广告投放方案走进办公室，“杨总，这是芒果台、番茄台、蓝莓台还有荔枝台的广告报价，你看一下。” 　　杨振宇一边看，吴小童一边介绍道：“芒果台的广告报价是几家头部电视台中最高的，也是国内最高的，荔枝台和蓝莓台都与洋河酒厂有深度合作，我们之前与洋河酒厂有过摩擦，我个人不建议投放这两家电视台。” 　　“嗯！”杨振宇肯定吴小童的建议。 　　洋河酒厂的大本营就在江苏，荔枝台又是江苏官方卫视，两者之间的亲密关系不言而喻，就算荔枝台不参与这些企业之间的恩怨，按照合同投放广告，也容易混淆观众，让观众误以为羊河大曲就是洋河酒厂生产的，得不偿失。 　　蓝莓台这边就更不用说了，历年来，打着“梦之蓝”、“天之蓝”……等等口号，基本上被洋河酒厂给承包了。 　　番茄台倒是一个不错的选择，不过之前老村长白酒冠名番茄台《欢乐喜剧人》大获成功，老干部白酒此时去恐怕已经达不到那么好的效果了。 　　杨振宇最后还是锁定了芒果台，吴小童见杨振宇在看芒果台的报价，接着介绍道：“芒果台白天的广告费不算高，十五秒的广告收费分时段在一到五万不等，但是曝光率低。 　　晚间黄金段的广告报价也分两个时间段，周一到周四，十五秒的广告在十万不等，周五至周日的综艺插播广告就偏高了，十五秒的广告至少在十万以上。而且几个王牌综艺节目的收视率差距较大，插播广告价格也很大。 　　《天天向上》的插播广告只需要10万一条，《快乐大本营》需要36万一条，最近节目比较慢热但很火的综艺节目《向往的生活》要25万一条。” 　　吴小童具体分析道：“《天天向上》的收视率不能满足我们产品的曝光度，《快乐大本营》作为芒果台的老牌综艺，虽然拥有很多忠实观众，但收视率也有下滑趋势，最近也在尝试新的节目形势，收视率不太稳定。 　　我个人建议可以考虑《向往的生活》，这档节目虽然已经做到第五季了，任然表现出非常好的收视成绩，55城平均收视12％，份额10.329％，另外它的网络热度也很高，芒果TV总点击超过22亿，网络影响力综合指数99.12，位居全国综艺节目第一位。 　　这一季也邀请了张艺兴、杨紫等流量明星参加，带来的粉丝话题讨论度也很高，25万的价格是能够接受的。” 　　杨振宇看完资料，抬头对吴小童笑道，“你是张艺兴的迷妹吧？” 　　吴小童露出了笑容，没回话，但是她的表情已经说明了一切，最后表态道，“杨总，我是从各方面分析的，绝对没有掺杂私人感情。” 　　杨振宇笑着道：“年轻人追星很正常，公司也没说不准你们追星。 　　资料我看了，你刚刚分析的，我都认真听了，我同意投放《向往的生活》插播广告，剩下几期的插播广告，我们全要了。” 　　杨振宇算了一下，插播广告费用是25万一条，剩下几期加起来也才一两百万，花费不算高。 　　接着道：“另外，周一至周四晚间黄金档，七点半到八点半期间的广告位，我们也要争取，先去和芒果台谈谈价格，如果有优惠，我们可以签一个季度或者半年。” 　　刚刚看了价格，十五秒的广告一条十万左右，一个季度下来，也才七八百万，半年一千多万，现在加盟商在增加，现金回笼速度快，杨振宇并不担心钱的问题，维持产品的曝光度和影响力是眼下最应该做的。 第440章 加盟商突破四百家 　　奔腾农贸有限公司花了将近一千八百万拿下了芒果台半年晚间黄金时段的广告位置，和剩下七期《向往的生活》的插播广告，黄金时间段的广告因为编排问题，会在下个月月中开始投放，《向往的生活》插播广告在下一期节目播出时就会播放。 　　罗永浩这边，也抽空来了一趟杨家湾村，老干部白酒的广告任然选在酒厂拍摄，更具代表性。拍摄团队是业内比较有名气的影视制作工作室，虽然价格贵了一点，但是杨振宇看过他们之前的成片，大部分堪称精品。 　　杨振宇和罗永浩笑着握了握手，两人坐到办公室聊了一会儿天，提到了之前的“山寨抄袭”事件，罗永浩用抱歉的语气说，“杨总，羊河大曲卷入山寨抄袭事件对我这个代言人的声誉影响很大，所以经纪人这边才会用比较强硬地语气和你们交谈，请你见谅。” 　　杨振宇笑着道：“这件事本身就属于奔腾农贸有限公司的内部事务，是我们考虑欠妥，若是给罗老师带来了负面影响，我在这里给你说一声抱歉。” 　　两人相互客气。 　　这件事情能够平息，对两人来说，都是好事。 　　罗永浩称赞道：“杨总在这次事件中的决策堪称惊艳，我自叹不如。” 　　“罗老师太谦虚了，和你比起来，我还是个愣头青。”，杨振宇跟着谦虚道，“没你看的那么透彻。” 　　罗永浩摇头道：“杨总，我以前和你一样，后来是被资本束缚了手脚……” 　　两人又从“山寨抄袭事件”聊到了各自创办公司的经历和心得。 　　一直到下午，公司食堂的铃声响起，杨振宇才带着罗永浩去了食堂吃饭。 　　接下来两天，罗永浩都在老干部酒厂拍摄广告宣传片，成片剪辑出来虽然只有十五秒，但是拍摄过程却是比较辛苦的，不仅仅要突出罗永浩这个代言人的形象，更重要的是在十五秒钟的广告内突出老干部白酒羊河大曲最精华的部分，生产过程、白酒品质……等等。 　　广告宣传语没变，还是那句“岁月长情，古朴醇真”。 　　最后出来的成片，杨振宇是满意的。公司广告宣传部和芒果台那边对接好工作，老干部白酒的广告在周五晚上综艺插播广告时间段播放了出来。 　　老干部白酒的品牌影响力也逐渐提升了起来，联系公司和公司发掘的加盟商越来越多。 　　到月底，市场部那边交上来的数据显示加盟商已经突破了四百家，全国范围内的加盟商达到了426家，比谢勇之前的预算要多出一百多家。其中西南地区占据了60％以上，老干部白酒在西南地区白酒市场的份额也有所上涨，能够在白酒产业中心地带占据一席之地，虽然还处在边角位置上，但杨振宇已经很满意了。 　　接下来要做的事情，任然是产品营销和新品开发，稳中求进。 　　一直到忙到十一月初，杨振宇才给自己放了几天假，休息休息，公司有事的时候，过去一趟，平时在家遛遛狗，陪陪奶奶。眼看新房子快要完工了，在院坝外亲手种植了一些花草。 　　如果今年过年王春燕的家人过来，两家人一起把日子定下来之后，不出意外地话，王春燕也会搬到家里来住了，姑娘就喜欢花花草草的，杨振宇虽然性格直，但是内心不缺热情和浪漫。 　　空闲的时候，去看了一眼养殖场的建设进度，因为防控系统引进拖了一段时间，再加上华阳集团两边的工程拉的比较大，原定三到四个月完工的养殖场未能达到预期的进度。 　　杨振宇找到项目负责人问：“最迟什么时候完工？” 　　负责人也是一脸愁色，应付道，“杨总，三楼快要封顶了，月底保证封顶，最迟下个月月中交付。” 　　有点赶工期进度的意思了。 　　杨振宇提醒道：“已经超出预算工期了，再慢几天也没多大关系，但是质量必须过关，到时候要是检测出有质量问题，我直接向你们王董反应，剩下的工程款等整改后在支付。” 　　项目负责人感受到了压力，盯着正在施工的工人，冲杨振宇点头道，“你放心，杨总，华阳集团的项目经的起检验。” 　　杨振宇也没着急追，反倒是家华种猪保育基地那边急了起来，原计划这个月月初就要把猪送过来，现在又要拖到下个月，天气越来越凉，猪的保温工作要做好，迟迟无法交付，无疑是增加了公司的费用。 　　张家华又不敢催杨振宇，因为之前为了尽快促成这笔关系，爽快答应了杨振宇后面付款的请求，他每次给杨振宇打电话，都是用求人和委屈的语气，杨振宇有时候听着觉得好笑，只能安慰他几句。 　　杨振宇抽时间也给新希望六和股份有限公司的董事长刘畅去了一个电话，提醒她准备系统设备，实际上，这件事只需要联系刘洪就行，杨振宇是觉得有段时间没和这位年轻的女企业家交流了，借着索取系统设备的理由，走动走动，在她脑子里留下一点印象，以后才方便。 　　刘畅留给杨振宇的联系方式是办公电话，但是她接起电话却听出了杨振宇的声音，主动关心道，“杨总，你们村的立体养殖场建好了吗？” 　　“感谢刘总关心和惦记。” 　　看来之前那次谈话给她留下了较深的印象，能够瞬间识别出身份来。 　　对刘畅而言，凡是与公司有重要利益关系的客户，她都会有意识的去记住客户的重要特征，比如说话语气。 　　刘畅主动道：“我一会儿给技术研发部说一声，让他们把设备配好，准时给杨总送过来。” 　　“刘总有心了。”，杨振宇看了一眼时间，关心道，“刘总这个时间点还没去休息，最近工作很繁忙吗？” 　　刘畅微笑道：“我习惯了中午处理事情，感谢杨总关心。” 　　“应该的！”，杨振宇玩笑道，“刘总多注意休息，工作固然重要，但对女人来说，美丽也很重要，刘总先忙，我就不打扰了。” 　　刘畅拿着电话，偷偷一笑，摇了摇头，她听得出这是拍马屁的话，但是却听着非常顺耳，用比较温柔地语气回复杨振宇，“感谢杨总的提醒，有时间再聊。” 　　杨振宇挂掉了电话，点到为止，不用说太多，与刘畅这种女强人交流，循序渐进才是最有效的方法。 第441章 授牌仪式 　　进入十一月，各大电商开始发力，一直到春节前，相继会举办三次大规模购物活动，双十一、双十二、年货节。杨帆也想让好店家电子商务有限公司加入进去，她写了一个初步的策划书交给王春燕，王春燕看完之后拿着来和杨振宇商量。 　　杨振宇看完策划书，首先肯定道，“杨帆这份策划书在理论上是可行的，你怎么看？” 　　王春燕道：“我个人不建议参加双十一活动。” 　　“原因呢？”杨振宇问。 　　“一是村口小卖部现在的体量和几家电商巨头相比，还差的太远。二是，我们只做农副产品，投入和付出不成正比。” 　　杨振宇肯定王春燕的意见，点头道，“我今天在各大媒体渠道上都看到了淘宝、京东的广告，他们的每年做双十二活动投入的宣传成本就相当于一个村口小卖部的市值，我们拿不出那么多钱去做，即便有钱去做宣传，也很难在两大巨头的大嘴下分到一杯羹，入不敷出。 　　但是活动还得做，要把效益和名气做起来，才能更好的找投资方拿钱。 　　我的建议是，我们把活动拖到元旦去做，做一个农货节，那个时间点，竞争对手不太活跃，是一个不错的机会。你去告诉杨帆，全力筹备元旦的农货节。” 　　王春燕点了一下头。 　　两人正聊着，张明康敲了一下门拿着文件走了进来，冲王春燕微笑道，“春燕也在啊？” 　　王春燕笑着点了一下头称呼道，“张支书”。 　　“张叔，有事吗？”杨振宇问。 　　张明康把手上的文件递给杨振宇，“你看看这个，刚刚打印出来的。” 　　杨振宇接过翻了翻，张明康道，“上次申报的一村一品示范村已经批下来了，我们村入选了全国第十一批一村一品示范村，这次渝市共有十九个村入选，但是渝市东南地区，只有我们村一个。 　　县里的意思是要大搞授牌仪式，宣传一下，听说市里的领导也要来。我今天过来是找你商量一下这个授牌仪式怎么搞？” 　　杨振宇看完放下文件对王春燕说：“你参加过不少类似的活动，这个事情就交给你去安排吧。” 　　张明康顺势看向王春燕，王春燕点头应了，顺手从杨振宇手上接过文件。 　　…… 　　授牌仪式当天，县里的大领导，朱书记、钱文学都来了，足以看出杨家湾村这个“一村一品示范村”的重量，最主要的是，上面来了两位领导，市农业农村委产业发展处的处长以及乡村振兴局的局长都来了。 　　他二人出席这个授牌仪式，一是看在渝市东南地区首个“一村一品示范村”的重要战略意义上，二是乡村振兴局的刘局长对杨家湾村念念不忘。 　　青木乡乡政府的各级领导基本上都来了，这是杨家湾村头一次聚集了这么多的政界领导。 　　几个领导讲完话之后，作为杨家湾村的宣传介绍人钱文学上台最后总结道：“近年来，县委、县政府充分利用农业资源优势、整合农业生产要素，以一村一品为抓手，通过资源整合、融资助农、专项扶持等措施，鼓励和支持有基础、有资源、有规模的行政村，在打破行政区域界限基础上，发展特色产业板块和特色产业带，做大做强一村一品特色支柱产业，带动农民致富。 　　杨家湾村作为青江县，乃至渝市东南地区一村一品的示范村，起到了模范带头作用，接下来，为加快一村一品发展，我县将相继出台各类产业发展标准、实施方案以及优惠政策……” 　　激情四射说了十多分钟。 　　杨振宇听进去的只有那句“打破行政区域界限”，县委县政府已经表态了，杨家湾村将从一个自然村过渡到一个规模较大的行政村，意味着周围几个村落很有可能会纳入杨家湾村管辖，作为杨家湾村产业发展带。 　　等到旅游发展起来之后，杨家湾村将充分发挥虹吸效应，建成一个热闹的特色乡村。 　　另外，杨振宇还感兴趣的是，这个“一村一品示范村”头衔带来的政策优惠，说的更直接一点，税收和贷款上的优惠。 　　至于其他的事情，比如上台授牌这些，杨振宇让张明康出面去了，以行政级别来说，也该他这个村支书去。 　　授牌仪式结束后，杨振宇去和各位领导碰了一个面，主要是市里的领导，县里几个领导现在是低头不见抬头见。 　　杨振宇朝刘孝仁走上去道：“刘局，辛苦辛苦。” 　　刘孝仁和杨振宇笑着握了握手，给身边的何义介绍道，“何处长，这位是奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇。 　　杨总，这位是市农业农村委产业发展处的何处长。” 　　杨振宇笑着道：“上午和何处长见过了。” 　　何处长跟着笑道：“杨总青年才俊啊。” 　　“何处长过誉了。” 　　打完招呼，那边县领导就过来了，何义转身去和朱书记、钱文学握手。 　　刘孝仁则是和杨振宇一起从人群中走出来，顺着酒厂的方向而去。 　　刘孝仁边走边说：“我听说杨家湾村入选这次一村一品示范村之后，特意给上面打了招呼，作为乡村振兴的标杆，我们乡村振兴局有必要来一趟。” 　　杨振宇从刘孝仁的话里似乎听出了更深一层的意思，微笑道，“感谢刘局挂念，对了，刘局，你之前不是说休假的时候要下来钓鱼吗？” 　　刘孝仁甩手笑道：“嘴上说说而已，到我们这个位置了，哪敢那么随意抛头露面？” 　　杨振宇笑着道：“来我这里没事，上次给你寄过去的鳜鱼吃完了吗？” 　　刘孝仁道：“还在冰箱里放着，平时不是应酬就是在食堂吃饭，自己动手少。” 　　杨振宇道：“村里快杀过年猪了，等腊肉腌好了，我给你寄一些上去过年吃，我们村的腊肉在去年农产品展销会上是拿过大单子的。” 　　刘孝仁笑了笑，“我听下面的人讲过，说你当时在展销会上煮起了香肠，你小子这脑子是真灵活。” 　　“刘局过誉了。” 　　杨振宇猜测刘孝仁应该私底下去打听过他的事情，不然也不会了解的这么清楚，看来他给这个局长留下的印象还不错。 　　刘孝仁突然停下脚步，“不走了，一会儿还要跟着大部队会城，还有个好消息告诉你，杨家湾村这个市级乡村振兴产业示范村应该是稳了，名额已经下来了，到时候你们准备好资料申报。” 　　杨振宇露出喜悦的表情，“感谢刘局对杨家湾村的支持。” 　　“好好干，别给我丢脸。”刘孝伸手轻轻拍了两下杨振宇的肩膀，意味深长地笑着说。 第442章 薯片加工厂建成 　　十一月中旬，杨松负责的薯片生产车间耗时两个半月基本完工，杨振宇接到消息，开车去粉条厂参观。 　　车停在门口，杨松面带笑容，颇有些骄傲地走上来迎接，这个薯片生产车间，基本上是杨振宇放权让他全权负责的，今天杨振宇要是验收合格，他觉得以后在公司得到的重视会更多一些。 　　“杨主任！”，杨松见杨振宇下车，迈了一步上去，帮忙关上了车门。 　　杨振宇站在厂房外看了一眼，“有一千个平方吧?” 　　“杨主任看的准，满打满算一千个平方。”杨松应道。 　　“一共花了多少钱？” 　　杨松道：“我打听了多家钢材公司的价格，如果是去年，每平方算下来五六百就够了，但是今年钢材确实涨的太狠了，承包厂房的这家公司最低也要八百一个平方，再加上生产车间的消毒设备等基本设施，一共花了将近一百五十万。” 　　杨振宇点了点头，他没觉得太贵，今年钢材的价格，他也知晓一些，对比酒厂的生产车间，花了一百五十万建一个一千平的薯片加工厂房也在情理之中。 　　“杨主任，我带你去里面看看。”杨松道。 　　杨振宇跟着走进车间，车间里几个工人正在打扫卫生，最吸引杨振宇目光的是摆放在车间两侧的两条薯片生产线。 　　有技术人员正在调试。 　　杨松赶紧朝技术员招手，技术员会意，放下手上的工具走了上来。 　　“这位是我们公司的总经理，杨总。”杨松介绍道，“杨总，这两条生产线是我找山东那边的制造商定制的多功能全自动生产线，薯条、薯片等类似的产品都可以生产。” 　　“杨总好！”技术员脱掉手套和杨振宇握手。 　　“辛苦了，师傅。”杨振宇礼貌回话道。 　　“师傅，你给杨总具体介绍一下这条生产线！”杨松吩咐道。 　　技术员应道：“杨总，请，薯片生产的流程可以分为清洗去皮、切片、漂洗、护色、漂烫、脱水、油炸、脱油、调味、包装。” 　　走到生产线一头，技术员介绍道：“杨总，这是提升机，负责提升物料进脱皮机，接下来是清洗脱皮机，对土豆进行清洗脱皮，一边进料一边出料，连续式的。接下来是挑拣线，清洗脱皮后的土豆会被挑拣，如过有坏的，会被挑出来。然后又是一台提升机，负责将清洗脱皮干净的土豆提升到切片切条机里面。 　　这就是整条生产线最关键的机器，薯片薯条机，将脱皮干净的土豆连续放入进料口，薯片薯条会自动切出，这里面的刀口大小是可以调节灵活使用的。 　　接下来是漂洗线，将切好的薯片、薯条清洗一下、过滤一下淀粉。然后是漂烫线，薯片薯条在这里漂烫定色，加入添加剂。 　　接下来风冷脱水机，漂烫后的薯片薯条表面的水分吹干以便油炸。然后就是油炸流水线，可以人工操作，也可以机器人操作。 　　这是脱油线，负责把油炸后的薯片薯条表面的油脱掉。进入调味线，油炸后的薯片、薯条在这里进行调味。 　　接下来是风冷挑拣线，负责把薯片薯条吹凉以便包装，同时挑拣出不合格的薯片薯条。 　　最后就是包装机了，包装好成品即可上市！” 　　杨振宇听完比较满意，整条生产线的自动化非常高，不需要太高的人工成本，问技术员，“这条生产线什么价格？” 　　技术员偏头看向杨松，杨松笑着回应道，“杨主任，一条二十五万，两条花了47万，相当于厂家送了一台多功能包装机。” 　　技术员附和道：“杨总，你知道的，山东那边的制造业比较发达，我们公司是国企下面的一家子公司，相比市场上同类型的生产线价格，我们算是便宜的了。而且公司承诺终生保修的业务。” 　　47万引进两条全自动薯片生产线，在杨振宇的接受范围之内，杨振宇对杨松嘱咐道，“月底之前把工人招齐，优先考虑本村的村民，最好是年龄在30~40岁之间的妇女同志，心灵手巧的那种优先录用，工人招齐后，做一次完整的培训，让她们尽快熟悉生产线，等市场部那边的消息准备投产。” 　　“我已经在联系了。”杨松道。 　　杨振宇用器重地语气说：“粉条厂这边，我交给你全权负责了，各项工作要做到位，如果出现问题，直接换人，你知道我做事的风格，公司现在有几位年轻人表现的不错，正愁没合适的岗位给他们锻炼。” 　　杨松兴奋至极，表态道：“杨主任，如果粉条厂这边出现安全、卫生等问题，我自己辞职，把位置让给有能力的人。” 　　在杨振宇面前立下了军令状。 　　杨振宇点了点头，从车间出来回到车上，“我回去和市场部聊一聊，先把产品的名字、口味这些定下来。” 　　“好的，杨主任，你慢走。”杨松嘿嘿笑道，朝杨振宇挥了挥手。 　　薯片厂一旦投产，将会成为奔腾农贸有限公司又一高利润的产业，杨振宇在决定今年包地种植超级土豆之前就算过其中的利润。 　　薯片成型通常来说有两种生产模式，一种是将土豆打成泥，然后定型生产，另外一种是直接切割生产，相比之下，后者的出品率更高一些，因为在打成泥的过程中，损失淀粉比较严重。 　　杨家湾村引进的两条全自动生产线都是采取了整体切割的方式。 　　一般情况下，一斤土豆可以生产三两左右的薯片，超级土豆的淀粉含量高，可以出到四两甚至五两左右，市场上的薯片大多是两种包装，一种是一两左右，通常是70克的包装，市场价在2~3块。还有一种是二两的包装，分为袋装和桶装两种，价格在6~9块不等。意味着一斤超级土豆可以生产4~5包的小包装薯片，算下来售价就是十几块。 　　同样一斤超级土豆可以生产出2~3桶的大包装薯片，算下来是二十几块钱。 　　而一斤超级土豆的零售价才一块二，因为是公司自己包地种植，生产成本还要更低，差不多只要七八毛。 　　算去人工、水电等成本，一斤土豆生产成薯片的利润也有将近八块钱。 　　这个利润非常可观，当然后期还得算上广告营销等成本，但也能保证最低五块以上的利润。 第443章 猴师兄薯片 　　这种规模的全自动生产线，效率很高，每小时能够完成360公斤薯片的挑拣和包装工作，就算不熟悉生产线的新工人，也能达到百分之七八十的产能。 　　算下来每小时也可生产出包装完好的薯片几千袋，两条生产线能够完成上万袋的生产任务，一天至少能够保证七万袋的生产任务。 　　国内一年消耗将近2.5万亿的零食，其中薯片类的零食占据了2.3％，非常庞大的市场。 　　只要能把营销做好，销量上去了，杨家湾村薯片厂的利润不言而喻。 　　杨振宇回到公司，去了市场部，谢经理简单汇报了一下这半个月来老干部白酒的销售工作，目前来看，随着大量广告的投入，老干部白酒的品牌影响力越来越大，经销商、销量、市场占比等各项数据都在上升。 　　杨振宇听完嘱咐了两句，然后转移话题道：“白酒那边让刘洲盯着，路已经铺好了，按部就班就行。你接下来的工作重心放在公司的新产品身上。” 　　谢勇猜测是薯片厂准备投产了，向杨振宇确定道，“是薯片吗？” 　　杨振宇点头，“我刚从那边回来，工人招收完成后就可以开始生产了，生产之前，必须做好几件事情。 　　第一：薯片口味，这是最关键的，想要短时间内进入市场引起消费者的关注，我们必须在口味上下功夫。市场上销量最好的口味分别是番茄、香辣、原味，我们同样要遵循大众市场，也生产这三种口味。这三种口味的配料并不难，但是要提前做好市场调查，听听消费者的意见，综合消费者意见，在三种口味的基础上适当改良。 　　这次的市场调查，除了区县之外，乡镇和市区也要做，提取的样本越多，越具有说服力。你一会儿安排好相关工作。 　　我让人事部那边再招聘一些调味师，成立专门的薯片口味研发部，根据后面的市场需求扩大研发部规模。 　　第二点，确定产品名字、包装、定价，现在网络上的毒鸡汤毒害了一代人，同时也给我们这些商家提供了机遇，可以走文艺清新的路线，我只是个人建议，在销售方面，你比我有经验，你自行安排。 　　最后定价根据市场定位灵活定价，但是必须保证一斤超级土豆加工成薯片最低利润在五块以上。” 　　谢勇很早就核算过利润和成本，明白杨振宇的意思，点头道，“我和市场部的同事们讨论一下，确定下来之后，发给你过目。” 　　杨振宇道：“产品营销这块，你也写一个方案给我，三个工作任务有些繁重，尽量在月底之前完成，从下个月开始，我们正式销售薯片。” 　　谢勇微笑道：“没问题，杨总，市场部这些同事打过几场硬仗了，经验丰富，保证按时完成。” 　　杨振宇还是信任市场部的实力的，有谢勇这句话，他心里也有了底。 　　安排完事情，去广告宣传部嘱咐刘娟寻找薯片代言人，这些工作需要提前部署，等薯片厂投产销售，其他工作也要相继更上。 　　杨振宇想的是，争取在年前把杨家湾生产的薯片名气打响，最好是能够盈利，年底分钱的时候，村民股东也分的多一点。 　　刘娟问杨振宇：“杨总，对代言人有什么硬性要求吗？” 　　薯片代言人和白酒代言人有很大的区别，这次主要瞄准年轻人市场，所以代言人的名气和粉丝数量就显得尤为重要。 　　比如可比克选择的代言人是周杰伦，迄今为止没换过，是因为周杰伦的歌影响的人太多了，一直到现在他依然很火，粉丝效应很好发挥作用。 　　而乐事薯片的代言人就换了很多了，比如杨紫、李现、邓伦、李易峰、杨超越等等，乐事追求的是眼下最红的明星，及时发挥明星效应，代言效果也是有目共睹的。 　　同样，杨家湾村生产的薯片也会寻找一位流量明星代言，及时转化粉丝效应，打响名气。 　　杨振宇道：“你先看看现在圈内顶流的代言费，如果近期有爆火的艺人也可以关注一下。” 　　刘娟搞清楚了杨振宇的要求，“我尝试查找一下。” 　　“嗯！”杨振宇道。 　　…… 　　月底之前，市场部已经完成了市场调查，汇总数据之后，谢勇送到了杨振宇的办公室。 　　谢勇介绍道：“我们分别从乡镇市场、区县市场还是市区的一级市场抽取了一百位年轻人，对市场上正在销售的乐事薯片、可比克薯片的三种口味做了调查。 　　60％的人对两家公司生产的口味是满意的，30％左右的消费者觉得香辣味的薯片味道偏清淡，这或许是跟地域有关系，毕竟我们川渝地区都喜欢吃辣味，5％左右的消费者不太喜欢原味薯片，剩下的消费者觉得番茄味的味道太重。” 　　杨振宇听完建议道：“要符合广大消费者的口味才行，我建议微调番茄味和香辣味，原味保持不变，原味的销量也是三种口味中最少的，我们采用的原料淀粉含量更高，生产出来的原味，清香味更浓郁，相信喜欢这种口味的消费者应该会亲耐我们的产品。” 　　“嗯，我赞成杨总的建议。”，谢勇接着道，“经过我们一周的讨论，薯片的名字目前敲定了两个，最后请杨总定夺。 　　一个是羊洋薯片，根据杨家湾村杨字的谐音确定的。 　　另外一个是猴师兄薯片，这个名字的灵感来源于住在杨总家里的那只金丝猴，考虑到金丝猴已经被注册了，避免发生之前老干部白酒山寨抄袭事件，我们决定只用猴字，再加上大师兄的名字，最后取名猴师兄。” 　　提到家里的金丝猴，杨振宇眼前一亮，“猴师兄这个名字不错，我觉得包装图案也可以用大师兄的形象，但是要区别开金丝猴的图标。” 　　谢勇道：“市场部的想法和杨总一样，金丝猴的图标是平面设计出来的漫画图标，我们可以直接用杨总家里那只金丝猴的照片，稍微处理一下，区别还是很大的。” 　　“行，就按你说的去做。”，杨振宇最后嘱咐道，“早点商标注册了，该走的程序走完。 　　70g定价3块，210g定价10块，我没意见。 　　你写的营销方案我也看了，我转发给刘娟，你抽时间去广告宣传部和她们交流一下。” 第444章 没有明星愿意代言 　　薯片厂正式投产这天，杨振宇带着两家公司的管理层领导去现场参观。 　　流水线生产速度非常快，正在作业的工人也就培训了不到一周时间，他们已经非常熟悉自己的岗位了，操作熟练。 　　一行人盯着薯片从风冷挑拣线上输送过来，杨松笑着介绍道：“杨总，这是香辣味的薯片，你试试看。” 　　杨振宇拿了一块起来，放在嘴里，咀嚼几下，味道、脆度都还不错，评价道，“不比市面上卖的几款火爆薯片差。” 　　其余人也纷纷品尝起来，和杨振宇的态度一样，对杨家湾村的首款零食产品表示满意。 　　杨振宇又从包装工手上接过刚刚封口准备装箱的成品，前后看了几眼，指着道，“包装新颖，色调搭配舒适，抓人眼球。” 　　其余人也跟着附和。 　　“春燕一会儿回公司后，把这款薯片上架到我们的网店上去，置顶首页，搞一些优惠活动，涨涨人气。”杨振宇部署道。 　　王春燕手上拿着薯片拍照道：“我拍几张照片，一会儿让技术部帮忙处理一下。” 　　“今年土豆种的多，不出意外的话，收成也会很好，其中大部分会拿来加工成薯片、薯条类似的零食，剩下的加工成粉条。”，杨振宇先看向谢勇，“这么大的产量，光是走零售途径，销量太小了，还得走批发渠道，谢经理，你有什么想法？” 　　谢勇在之前的计划书上已经写清楚了薯片销售渠道的问题，杨振宇现在问他，或许是没有仔细看他交上去的计划书，又或许是想让在场的领导们都听听。 　　他接话道：“杨总，我已经安排了几个销售组长，将会拿着我们生产的薯片去渝市的学田湾小食品批发市场和另外几个比较有名气的副食批发市场推销产品。 　　零食销售和白酒销售不一样，我们只需要拿下大的批发商，下面的区县乡镇市场也就差不多拿下了。 　　当然，如果他们愿意直接来厂家进货，大小客户我们都非常欢迎。” 　　杨振宇点了点头，谢勇分析的有道理，这次直接走大市场，副食批发这块，大小批发市场的粘性是很高的。 　　“价格方面呢？”杨振宇接着问。 　　谢勇道：“按照你的要求，我们核对了成本和利润，最后把小袋包装的薯片批发价定在了1.49元，大袋包装批发价定在了4.79元。” 　　杨振宇心里也简单算了一下，对这个价格，没有异议，随后看向人事部的王岚，“王主管，猴师兄的口味研发部已经成立了，人事招聘工作也要跟上。不仅要跟上，还得有质量，如果猴师兄薯片的销量乐观，公司会在口味研发部的基础上创建产品研发部，负责零食食品的研发，人才引进这块，你得多留意一下。” 　　王岚是猎头公司找来的人事部主管，来奔腾农贸有限公司这大半年，帮公司引进了一批优秀的人才，同时优化了人事管理制度，让奔腾农贸有限公司和好店家电子商务公司的人事安排不再那么冗乱。所以杨振宇是非常信任王岚能力的。 　　王岚点了点头，接话道：“已经在跟进了，杨总。” 　　“嗯！”，杨振宇应了一声，最后看向刘娟，“代言人的事情找的怎么样了？” 　　刘娟并没有和其余几位管理层的领导一样，给出杨振宇满意地答案，脸上泛起一点愁色，如实汇报道：“杨总，我联系了几位圈内顶流的经纪人和他们背后的公司，得到的回复是，他们的艺人不愿意代言猴师兄薯片。” 　　杨振宇皱了一下眉，“是价格问题吗？” 　　“杨总，并不是钱的问题，当下顶流的代言费在四五百万左右，这个价格在我们的预算之内。”，刘娟道，“这些顶流背后的团队和公司更看重产品的影响力和产品背后公司的硬实力，用他们的话讲，希望是双赢的结果。” 　　杨振宇似乎明白刘娟的意思了，说的更加直白就一点，顶流只愿意代言已经有社会名气的产品，以此来维持他在顶流圈子里的地位。 　　反过来说，猴师兄这种村办企业生产的零食产品入不了他们的眼，他们要的不仅仅是代言费，还要产品本身带给他们的那种阶级感。 　　比如阿玛尼、LV等奢侈品寻求的代言人就是胡歌、易烊千玺、吴亦凡这类顶流明星，反过来明星成为这些奢侈品的代言人，也会获取更高的关注度。 　　相比之下，猴师兄这个刚刚诞生的零食品牌属实有点low了，但是口味和品质没话说。 　　杨振宇也陷入了短暂的思考中，找不到顶流，就无法快速打响名气，找二三线明星代言也没多大的必要。 　　刘娟看出了杨振宇脸上的愁容，眼下如果两条生产线的产能提上去，销售渠道没有打开，很容易造成产能过剩的问题，但是不提上去，每天亏损的成本又太高，代言宣传是最简单直接打响猴师兄名气的方法，名气上去了，销量自然就能得到保证。 　　刘娟此时提出了一个大胆的想法，润了润喉，开口道，“杨总，我还有一个想法，或许能够快速的打响猴师兄薯片的名气。” 　　杨振宇和一起在思考解决办法的领导们都转头看向刘娟，刘娟直言道，“不找代言人！” 　　“讲的再具体一点。”杨振宇对这个想法还是有些兴趣的。 　　刘娟道：“找一家营销公司来做猴师兄薯片的营销宣传，走网络渠道，打造一款网红薯片，等猴师兄的名气起来了，我们再来考虑代言人和品牌影响力的事情。” 　　听上去还不错，有点曲线救国的意思。 　　杨振宇猜测道：“你心里已经有目标了？” 　　“嗯！”，刘娟点头，看向各位，“有家营销公司叫华与华，不知道你们听说过没有？” 　　王春燕接话道：“听起来很熟悉。” 　　谢勇介绍道：“蜜雪冰城的营销宣传就是这家公司做的，最近在网上很火，还诞生了一首洗脑神曲，讨论热度很高，类似蜜雪冰城社死现场的话题也登上热搜，这是一次非常成功的营销案件。” 　　经谢勇这么一提，杨振宇反应过来了，他在网上也经常刷到有关蜜雪冰城的各种视频，那首广告宣传歌“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”已经渗透到了网民们的潜意识中去了。 第445章 牛逼的营销方案 　　蜜雪冰城最近这段时间在奶茶行业算是出尽了风头，再加上它本身价格实惠，赢的了一大批消费者，至于卫不卫生，健不健康这类话题就不用讨论了，既然你都选择喝奶茶了，你还考虑它健康干什么？ 　　华与华的这次营销方案让蜜雪冰城成为了大众追捧的奶茶品牌，实际上华与华做出来的成功营销方案不止蜜雪冰城一家，很多耳熟能详的宣传口号都是他们做的。 　　比如汉庭酒店的宣传语：爱干净、住汉庭。 　　足力健宣传语：老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健。 　　海底捞宣传语：一起嗨，海底捞。 　　绝味鸭脖宣传语：我现在就要绝味鸭脖。 　　从字面上看，没有什么深奥的意思，浅显易懂，就是最贴近生活，让老百姓和消费者感觉到一种亲切感。 　　用华与华自己的评价讲：我们没有做过大牌产品营销，只是接地气。 　　但是每次得到的效果，却是很多大牌想要得到了效果。 　　杨振宇换了一种思维，既然无法和顶流明星达成合作，提高产品知名度，反过来走亲民路线也不是不可以。 　　杨振宇在了解华与华这家公司之后，对刘娟说：“你和这家公司联系一下，听听他们的报价。” 　　刘娟点头应了，提出这个想法的时候，她心里还是紧张的，毕竟这种营销模式没有在奔腾农贸有限公司生产的产品上使用过，效果也无从得知，只能从华与华做过的成功案例来分析，有点赌博的意思。 　　现在杨振宇同意了这个放法，刘娟也就宽心了，敢迈开步子去做了。 　　她心里比谁都清楚网红产品的含义，如果只追求短暂的热度，产品的寿命是不长的，“网红”二字在她的理解中，更多是一种追求名气的方式，真正能让产品持续得到消费者认可和关注的还是产品质量。 　　猴师兄薯片的质量能够得到保证，首先是选料好，然后做了比较详细的市场调查，最后根据市场调查对口味进行了略微的改动，生产出来的成品味道得到了大家的一致认可。 　　所以刘娟料定，猴师兄薯片在华与华的包装下，在掀起热度的同时，也会逐步进入大众消费者的日常零食名单之中。 　　刘娟下去后就联系了华与华这家公司。 　　对一家营销公司而言，只要有客户找到他们，来者不拒，谁会嫌弃客户多呢？至于能否做出蜜雪冰城那么好的效果，另当别论，眼下是先收钱做事。 　　因为蜜雪冰城的营销做的太好了，导致华与华最近在业内的名气大涨，自然收费就比较高了。 　　华与华给刘娟的报价是一百万，价格整整涨了一倍多。 　　水涨船高这个道理，刘娟懂，和杨振宇商议之后，应了华与华的报价，但是华与华得先拿出营销方案来。华与华也爽快，承诺优先做猴师兄的营销方案。 　　另杨振宇没想到的是，不到一周时间，他们给出的具体营销方案已经发送到了刘娟的邮件中。 　　刘娟看完，顿时瞪大了眼睛，有种说不出来的感觉。 　　她把方案打印出来送到了杨振宇的办公司，杨振宇顺手接过，抬头惊讶道，“这么快？” 　　感觉就像流水线生产一样，直接从一个模子里面取出来。 　　但是当杨振宇看到华与华为猴师兄薯片定制的宣传语时，露出了和刘娟一样的表情，“我们怎么就没想到呢？” 　　两人对视了一眼。 　　杨振宇念道：“躺平，就要吃猴师兄薯片。” 　　依旧是简单直接的风格，不算大雅，但是很接地气。 　　这个宣传语，从字面意思上理解很简单，就是在躺着的时候，要吃猴师兄薯片，描述的是行为习惯，这种行为习惯很多人都有，喜欢躺着看电视耍手机，顺便吃吃零食。 　　但是这个躺平却有另外一层含义，也是最近最火的一个网络词汇，讲的是现在的年轻人奋斗看不到希望的一种状态。 　　精准定位年轻人市场。 　　“这句宣传口号真是绝了。”杨振宇有些兴奋道。 　　刘娟跟着点了点头，“杨总，你再看看后面营销工作。” 　　从刘娟的语气中得知，后面还有惊喜。 　　杨振宇接着往后翻，不得不佩服华与华公司非常会抓网民的情绪，营销方案上写到，让参与“躺平”话题讨论的这些人再次集中起来掀起一股跟风的热潮。 　　考虑到万无一失，华与华提出先与三到五个知名网红达成合作，拍摄视频，视频中拍摄内容简单，以“躺平”为主题，插入猴师兄薯片的宣传口号。 　　这些大网红后面的团队是非常专业的，清楚怎么为金主服务，所以这不是奔腾农贸有限公司需要去担忧的事情。 　　如果说以上两点没有达到理想的效果，接下来开始编撰故事和文案走文艺路线，故事和文案都由华与华公司提供。 　　杨振宇看完营销方案，满脸笑意，对刘娟讲道：“这几天让市场部那边的人闲下来都刷刷抖音，凡是看到参与躺平话题讨论的人，给他们留言，交流，把猴师兄薯片送出去。” 　　刘娟点头道：“我现在就去做。” 　　只要谈成合作的知名网红发布给猴师兄打广告的视频，这些免费收到薯片的网友很有可能会跟风，热度自然就上去了。 　　之前“蜜雪冰城社死现场”的话题热度也很高，讲的是只要去蜜雪冰城的门店唱它的主题曲，就能免单，虽然公司并没有发布这样的消息，但是各种娱乐的视频却给蜜雪冰城好好宣传了一波，欢笑和名气双丰收。 　　杨振宇在看了华与华给猴师兄薯片定制的营销方案后，也有了新的想法，可以借着“躺平”的热度发起一个#说出你的躺平故事#的活动，参与者只要@猴师兄薯片官方账号，就会收到奔腾农贸有限公司寄过去的免费薯片，蜜雪冰城不免单，但是猴师兄可以免费送。 　　躺平一词听起简单，但是这个词背后的故事一定是令人动容的，不仅仅会引起跟风，还会掀起一股文艺悲伤的大风，这种风格简直太适合抖音和网易云的年轻用户了。 　　杨振宇把自己的想法讲了出来，在和市场部、广告宣传部以及华与华公司讨论之后，最后由公司广告宣传部去执行。 第446章 灵活变通 　　华与华给出的这个营销方案，重点在如何引起网民们跟风？ 　　抓住“躺平”的热点，和大网红合作，是一个非常快速有效的方法。 　　杨振宇在寻找合作对象方面，有自己的一些想法，他觉得不用找太多，一是费钱，二是太刻意，效果反而不好。 　　两个合适。 　　这两个，最好一个是粉丝千万级的娱乐网红，通过拍视频、段子等方式来给猴师兄打广告，引出“躺平”类似的话题。 　　另外一位，可以寻找那种说话有深度，看问题眼光独特的视频博主，用他的经验和阅历，好好分析一番。 　　杨振宇把自己的想法告诉广告宣传部之后，吴小童立马按照这个想法去寻找合作对象，最后把名单以及这些网红的广告报价罗列出来送到杨振宇的办公室。 　　等杨振宇过目之后，吴小童道：“杨总，我着重给你推荐两位，这位叫盖哥的视频博主最近的视频播放量非常高，各项数据也很好。他的视频制作风格非常符合我们的宣传主题，我看过他们之前帮商家打过的广告视频，用时下最热的话题编辑成娱乐故事，然后把产品广告融入视频内容之中，可以说无违和感，看着非常流畅。 　　他的粉丝数量也符合我们的要求，达到了2431万。 　　后面的报价你可以看一下，杨总，短视频报价要58.8万，长视频报价要78万，和同等级体量的网红相比，要便宜很多，这也是商家喜欢找他的原因。 　　这位盖哥好几次登上过热搜，足以看出他背后的团队运营能力是很强的。” 　　杨振宇点头道：“就他吧，多和他的团队沟通，把我们的要求讲清楚。” 　　吴小童应道：“我这两天已经在和这些网红团队交流了，杨总，按照你的要求，另外一位人选我推荐这位殷教授，别看他的粉丝只有五百多万，解析问题的角度非常独特，往往能够引起网友们的共鸣，所以他的视频播放量、点赞、评论这些数据都很高。 　　他本身也是大学教授，还拿过演说家的冠军，口才了得，又最了解当代的年轻人，我个人觉得他太适合不过了。” 　　“你分析的有道理！”，杨振宇关心道，“他愿意接这种商务广告吗？” 　　在杨振宇的印象中，这类自称学者的视频博主，接的商务广告绝大部分是一些书籍的宣传和类似文学一样的APP宣传，直接给零食产品打广告的很少见。 　　吴小童微笑道：“这不用你担心，杨总，既然他留了商务合作方式，就没有谈不成的买卖，只是看条件给的够不够？” 　　一脸自信。 　　杨振宇看着这个还有些稚嫩的小脸笑了笑，“看来把你安排到刘娟身边是正确的选择。” 　　他不可否认的是，刘娟忽悠回来的这几个同学学习能够力确实强，脑子反应快，进步速度有目共睹。 　　吴小童听到夸奖，露出了笑脸，“是杨总指导的好。” 　　奉承的话，听上去还有些稚嫩，不过听着舒服，杨振宇挥手道：“按照你的思路去办，搞不定的事情找你们刘部长或者上楼去请教好店家的王经理，她们在这方面比较有经验。” 　　“谢谢杨总。”吴小童笑着走出办公室。 　　通过沟通和协商，奔腾农贸有限公司和挑选出来的两个网红达成了合作。网红“盖哥”将制作一期长视频演绎“躺平”一词，植入猴师兄的广告，并且@猴师兄官方抖音号，发起#讲出你的躺平故事#免费领取猴师兄薯片的活动。 　　视频博主“殷教授”将会在“盖哥”发布视频之后，紧接着出一期视频深度解析“躺平”现状，同样@猴师兄官方抖音号发起#讲出你的躺平故事#领取猴师兄薯片的活动。 　　“盖哥”广告费78万，“殷教授”广告费55万。 　　周六晚上，两人前后相继发布视频，杨振宇看了他们的视频，打广告的方法非常高明，一点不生硬，看着舒服。 　　杨振宇对这位殷教授刮目相看，听完他对“躺平”社会现状的解析，有点佩服他的学识。 　　两则视频发布时间不到一个小时，各项数据都表现的非常亮眼。 　　一个走娱乐路线，一个走情感现实路线，配合默契，热度立马就被顶了上去。 　　到晚上九点的时候，热度已经突破800万了，杨振宇随便翻了翻，已经有不少人跟风录制视频，讲述自己的北漂、南漂生活经历，听上去有些心酸。 　　杨振宇看完灵机一动，这时候要是给他们一点鼓励，宣传效果就更好了，先去技术部。 　　技术部这几天都留了人轮换值班。 　　杨振宇：“目前有多少人参与了这场活动？” 　　“杨总，参加活动的人数已经突破百人了，现在活动热度突破了一千万，数据的涨幅趋势很猛。”技术员指着电脑屏幕介绍道。 　　“继续盯着，这几天辛苦你们了。”杨振宇伸手搭在技术员的肩膀上鼓励道。 　　为了打好这一场仗，公司超过60％的人都在加班，杨振宇从技术部出来后，直接去了广告宣传部，刘娟和吴小童同时起身称呼了一声，宣传部的其他人也跟着站了起来。 　　杨振宇挥手道：“大家都坐下吧。” 　　“我刚刚看了一些网友录制的视频，心里很感慨，同时有了一个新的想法，华与华在营销方案上写到了一个保底手段，故事和文案攻击。我想的是可以把这个手段提前使用，在我们送出的薯片包装上印上一些鼓励的文案，网友们看到这些文案也会感受到温暖。”杨振宇说出了自己的想法。 　　刘娟的脑子也转的很快，听了杨振宇的想法之后，接话道，“杨总，我们可以搞一个类似刮奖的图案，把文案印在里面，让网友们自己去挂开获取心里安慰，或者用便签的形式放在包装里面，这样网友的参与感会更强。 　　这些文案可以采用大同小异的话，只要含义相同，文字表达方式随意一点都行，越有文艺气息越好。” 　　杨振宇觉得刘娟的这个提议不错，“你现在就和华与华联系一下，让他们提供至少二十条以上意思大同小异的文案，然后明天发给杨松，让他去联系包装厂，赶制一批包装出来，装好薯片之后，让市场部那边联系网友，发到他们手中。” 　　一环接着一环，杨振宇的思路非常清晰，连夜把工作部署下去。 第447章 猴师兄薯片火了 　　第二天早上起来，杨振宇再次打开手机看了一下昨天“盖”哥的视频，点赞量已经突破百万了，这和他的视频风格受大众喜欢，还有2000多万的粉丝体量离不开关系。 　　同时，发起的#讲出你躺平的故事#这个活动的热度已经突了3000万，登上了热度榜第二的位置，热度第一是“滴滴下架”的消息。 　　“北漂二十年，存款不足10平米，这次我选择离开这座城市，回到那个小县城躺平。” 　　“用了二十年的刻苦努力走出大山，一线城市里的三个月却压的让我喘不过气，我也好想躺平。” 　　“我努力了，但我做不到，这是一个悲伤的故事。” 　　“如果上天再给我一次机会，我一定选择轻松自在的人生。” 　　“我真的不差，可总是追不上别人的脚步，好想躺平，缓口气。” 　　各种悲伤风格的讨论层出不穷。和杨振宇预计的效果差不了多少，他非常满意这次的广告营销，花费还赶不上一个顶流明星的代言费。华与华公司营销方案收取一百万，两个网红广告一百四十多万，接下来就是薯片的成本，就算送出去上万包薯片，生产成本也才几万块钱，这里还包括了水电、人工、运费等，毕竟一大包薯片的净含量才二三两，一斤超级土豆就能加工三包左右的薯片。 　　总体算下来不过两百五十万的宣传成本，却达到了上千万的宣传效果。 　　“躺平，就吃猴师兄”的宣传口号一夜之间在抖音上传开了，除了网友跟风之外，粉丝较多的网红也开始拍摄类似的视频，超三千万热度的话题，稍微懂一点运营的团队，都不会放过这么好的机会。 　　这次营销宣传带来的效果远不止于此，网友们收到奔腾农贸有限公司送出去的薯片之后，又相继发了开包视频，特别是里面小标签纸上写着的鼓励文案，让他们非常感动。不管是真情实感也好，还是博人眼球也好，都忍不住发一条视频，表达自己看到文案后的想法。 　　“这真是我一年来收到最好的礼物！” 　　“大道至简，何须同路人，这文案太惊艳了。” 　　“朋友，请体面的走下去，还有人等着看你笑话呢！” 　　“太感动了，被猴师兄文案惊艳到了。” 　　“绝绝子，猴师兄的文案是要对彪杜蕾斯吗？” 　　随着类似视频的发布，又一则名为#猴师兄文案#的话题登上了热搜，热度突破千万。 　　接下来，轮到那些美食博主、网红产品打假博主、零食推荐博主等类似的网红跟风了。 　　“最近有一款薯片火了，猴师兄薯片，凭借它惊艳的文案和免费领取的活动，成为了网友们的安利对象，今天我就来开箱这款薯片，为各位试毒。” 　　“实话实说，味道还是很不错的，目前网上正在销售的三种口味分别是番茄、香辣、原味，前面两种口味和市面上其他的薯条大同小异，我特别推荐原味，清香味非常浓郁。” 　　“这款往网红薯片没有翻车，值得推荐。” 　　“我敢打赌，只要你们吃了，一定会继续买它的。” 　　美食博主推荐完，关于“猴师兄薯片”的话题讨论热度已经突破四千万了，直追“蜜雪冰城”之前创下的4900万热度的记录。 　　热度越高，各个圈子的视频博主也开始想方设法地蹭热点，连锁效应体现了出来。 　　杨振宇也在关注，抽时间看了一些财经类的视频博主，他们专门出视频分析“猴师兄薯片”的营销方案，说的头头是道，甚至上升了几个层次去分析。 　　为了博人眼球，把猴师兄薯片的生产商奔腾农贸有限公司这家村办企业，描绘出了一种上市公司的水平，各种吹捧。 　　同时，华与华这家营销公司再次被扒了出来，各种吹捧。 　　杨振宇猜测，接下来华与华收取的费用估计又要翻倍了。 　　经过这些视频博主花里胡哨的推荐，猴师兄薯片算是坐稳了网红零食的座椅。 　　主动联系奔腾农贸有限公司的批发商也越来越多，同时奔腾农贸有限公司几家网店的猴师兄薯片销量暴涨。 　　这就是网络跟风的力量，被生意人抓住就是一次变现的绝佳机会。 　　除了主动联系公司的批发商联系之外，公司市场部派出去的销售小组也开始行动起来，进入市场挨家挨户的推销产品。 　　销售员一边拿着手机播放网上的热门视频，一边向批发商推荐道，“老板，我们这款薯片在网上已经卖爆了，非常火，你看很多知名网红都在给我们打广告，现在找我们拿货，会有优惠哦。” 　　“老板，你可以尝尝薯片的味道，对比一下你们店里批发的薯片，猴师兄薯片的质量是有保证的，觉得不错，可以尝试卖一下。” 　　“老板，我们是渝市本地的企业，这是公司的地址，拿货近。” 　　“我们公司有自己的口味研发部，之后还会研发更多的口味……” 　　这些有经验的推销员很快渗透到了渝市各大副食、小食品批发市场去。 　　猴师兄现在的名气正盛，口味价格都还不错，很多批发商表示愿意进货。 　　杨振宇和谢勇交谈之后，决定实行两项优惠政策，一是可以让批发商首次进货采取先卖后付的方法，如果销量不好，可以退货。 　　二是考虑到网上有外地的批发商在咨询猴师兄薯片，公司决定开启一条网络批发渠道，大额客服可以享受免运费的优惠。 　　两个优惠活动一出，猴师兄薯片的线下销量蹭蹭往上涨。 　　原本杨振宇还担心产能过剩的问题，现在看来还要提升产能，亲自去了一趟薯片厂，向杨松嘱咐道：“把两条生产线的产能提到80％以上。” 　　杨松明白杨振宇的意思，意味着车间的工人必须保证每天7~9个小时的工作时间。这对工人们的体力要求非常高。 　　杨振宇慰问工人之后，继续对杨松说：“根据现在的生产规模，再招聘一批工人，还是按照我之前的标准，优先从村里招聘，然后从青木乡招聘，挑选那些心灵手巧能够吃苦的中年妇女。 　　从月底开始，实行两班倒，保证工人休息时间的同时，也把产量提上去。” 　　“我马上去安排。”杨松应道。 第448章 IP营销 　　猴师兄花了一周的时间，成为了网友们追捧的网红产品，速度非常惊人，这离不开华与华公司的营销方案以及奔腾农贸有限公司自身的市场判断。 　　杨振宇想要快速走红打响名气的目的已经达到了，接下来要做的是巩固名气，强化猴师兄薯片在消费者脑子里的印象。 　　公司管理层一致认为把强化品牌印记的宣传推广工作放在线下来做，一是因为猴师兄薯片在互联网上已经抢尽了风头，二是互联网的影响力会持续走低，想要维持当前的热度，几乎不可能，还费脑费钱。 　　所以下一个阶段，线下才是重点。 　　杨振宇在会议上提出了自己的看法，“线下的宣传活动是最接近消费人群的，也是最容易强化猴师兄品牌影响力的，马上就是圣诞节了，根据我的了解，圣诞节各大城市的商圈是最热闹的，我们可以抓住这个机会，搞一个圣诞节的IP营销。” 　　众人点了点头。 　　刘娟接话道：“杨总提出IP营销的想法非常好，我也在关注类似的营销案例，IP为商品带来了新的消费点，越来越多的年轻人会因为对某一个IP的喜欢，而选择购买相应的产品，IP与商品的结合在年轻人的消费市场中，得到了非常好的印证。 　　杨总提到的圣诞节IP值得我们赌上一把，虽然圣诞节是国外传进来的节日，但从某个层度上讲，它已经成为了当下社会最受欢迎的狂欢节日。 　　在这个节日里，年轻人出游聚集、情侣约会，把国外的春节营造成了一个欢快热闹、浪漫温馨的节日。如果我们能够利用好圣诞节的人流高峰，与线上的宣传相配合，开展线下的促销活动，有可能起到意想不到的宣传效果。 　　不得不提的是，圣诞节促销活动已经是国内各大商家年底促销最亮的一张牌，我觉得我们可以学习。” 　　在座的人都肯定刘娟的分析，杨振宇也向她投去了欣慰的目光，他这个妹妹的思维越来越敏捷，对产品宣传营销模式越来越熟悉，看的出来，私底下是下了不少功夫学习研究的。 　　进步非常大。 　　杨振宇用肯定地语气接着刘娟的话讲：“刘娟已经对圣诞节IP营销活动做了可行性分析，下去之后广告宣传部再做一份详细地可行性报告，连同活动策划方案一并交给我。” 　　说完，有意看向了好店家电子商务有限公司的杨帆，今天这个会，关系到公司产品的销售和宣传问题，杨振宇也把杨帆和王春燕叫上了。 　　杨帆留意到杨振宇的目光，坐直了身子，杨振宇回头对刘娟说：“杨主管在活动策划方面有丰富的经验，刘娟下去之后可以多和她交流一下。” 　　刘娟和杨帆同时点头。 　　杨振宇接着道：“为了让猴师兄薯片再保持一定的互联网热度，接下来有必要利用我们的网络销售渠道，继续和几位头部的带货主播，比如薇娅、罗永浩等合作，让他们帮忙带货，合作模式还是按照原来的模式。 　　现在猴师兄薯片在网上这么火，我觉得他们也迫切希望与我们合作，选品这块应该没什么问题，我们的薯片质量能够得到保证。” 　　王春燕听完点头道：“这件事我去做。” 　　杨振宇把目光转移到市场部的谢勇身上，“线下批发商要的货尽快把单子交给杨松，薯片厂的产能已经提上去了，供应现有市场不成问题。 　　另外刚刚开启的网络批发渠道，有客户反应办事效率太低，发货速度太慢，你和市场部那边的客服沟通一下，实在不行就在外承包一个团队负责和客户沟通。 　　抽时间和阿里巴巴批发渠道的主管领导聊一下，多加一点技术管理费也没关系，必须把效率提上去。 　　如果产品走不出杨家湾村，线上宣传做的再好，销量也提不上去，线下的批发商必须维护好。” 　　谢勇拿笔记下之后看向杨振宇，点头道，“杨总，我保证圣诞节前一定把问题解决了。” 　　“嗯！”杨振宇收起桌上的资料道，“没其他事了，散会吧。” 　　有意看向刘娟，“刘娟，来我办公司一下。” 　　刘娟愣了一下，随后收起笔记本，点头应了一声。 　　她还以为杨振宇找她是为了继续讨论“圣诞节IP营销”的事情，结果走进杨振宇办公室后，杨振宇又是冲她微笑，又给她倒水的态度，让她感到有些不适。 　　“杨……杨总，有什么事吗？”刘娟直接问道。 　　“坐吧！”，杨振宇摊手微笑道，“喝口水，会上讲了那么多，口渴了吧。” 　　刘娟有种说不出来的感觉，总觉得不对劲，一边端起杯子，一边留意杨振宇的神情，象征性地喝了一口，放下水杯道，“杨总，是IP营销的事情吗？” 　　杨振宇微笑道：“你现在脑子里只剩下工作了？” 　　“啊？”刘娟惊讶道，这话是什么意思？ 　　“你今天在会上的分析，让我对你刮目相看，我不得不承认你的进步非常大，包括之前那次山寨抄袭事件，也给我留下了很深的印象，你确实已经很优秀了。” 　　杨振宇想起之前王春燕对他说的话，女孩子需要多鼓励，无论是自己员工的身份，还是妹妹的身份，刘娟应该得到他这个总经理最直接的表扬和肯定。 　　刘娟听完，顿时有些不好意思了，有意躲避杨振宇的眼睛，但是心里却乐开了花。想着这是铁树开花了吗？杨振宇居然当着她的面表扬她了。 　　“哥！哦，不！杨总，谢谢你的表扬，我还有很大的进步空间，我会更努力，为公司做出更大的贡献。”刘娟加大语气表态道。 　　杨振宇听完笑了笑，挥手道，“行了，别在这里给我演戏了，你那点小心思我还不清楚吗？” 　　刘娟撇嘴一笑，“哥，你就不能配合我一下吗？” 　　瞬间露出了真实模样。 　　杨振宇道：“我觉得春燕说的不对，你这个人啊，还是不能表扬，容易飘。” 　　刘娟露出一副嫌弃的表情，“也就嫂子对我好，哥，你还是不了解女人。” 　　站起身，走到门口，回头冲杨振宇做了个鬼脸，“我去找杨帆交流了，等着吧，一定给你一个惊艳的策划方案。” 　　“拭目以待！”杨振宇端起茶杯敬了一下，微笑道。 第449章 三城联动 　　刘娟和杨帆加班讨论，看过很多产品的圣诞节促销活动，综合一些网络上互动性高的活动项目，最后加入自己的想法，把可行性报告和活动策划方案做了出来。 　　刘娟亲自拿着方案走进杨振宇的办公室，脸上挂着笑容，似乎很有自信，杨振宇看着她拿在手上的纸质文件，问道，“这么快就做好了？” 　　从那天开会讨论到今天把方案交上来，也就三天不到的时间，这个效率有点让杨振宇感到惊讶。 　　“我和杨主管加班赶出来了，杨总，你过目一下。”刘娟把文件放在了杨振宇的办公桌上。 　　杨振宇伸手打开方案，翻动起来，刘娟介绍道：“杨总，如何利用好圣诞节这个IP，首先我们要选择合适的活动地点，确定理想的活动模式。 　　我下去后先去市场部和谢经理交流讨论一下，根据猴师兄薯片现有的线下市场规模，我和杨主管一致认为渝市、成都、长沙三地最适合猴师兄薯片这次的圣诞促销活动城市。 　　其中以渝市为中心，我们分析近五年圣诞节渝市各大商圈的人流量，最后把具体活动地点定在了解放碑、观音桥、大学城西街、北城天街等商圈，这些商圈其中一些是渝市的老商圈，名气大，人流量大，圣诞节当天促销活动多，我们可以借一些大品牌的影响力给我们的活动引流。 　　还有一些商圈靠近高校，也是年轻人聚集更多的地方，圣诞节也是年轻人们最追捧的节日，不缺人流量。 　　商场租金，我也打听了，不算太贵，按照每个活动地点二十来个平方的规模和两天的活动时间算下来，活动成本能够控制在三百万以内。 　　成都的活动地定在了熙街，长沙定在了五一广场，长沙这座城市近年来在国内网红城市的排名中位置很高，我们完全可以借用网红一词搞宣传，打着网红薯片的头衔去做长沙的促销活动，我相信效果会很不错。” 　　“第二点，活动模式，我把这次促销活动的模式定位为品牌互动，以形象展示＋试吃＋游戏互动＋促销四个环节，强化猴师兄品牌印记。通过与年轻人之间的互动，传递快乐的观念，进一步提升猴师兄薯片亲民接地气的产品形象。” 　　“接下来是具体活动内容，杨主管把它定位为沉浸体验营销，意在提升猴师兄薯片与消费者的亲切感。 　　快闪是最近今年比较红火的活动，我们可以直接采用过来，以猴师兄的形象、圣诞老人的形象做一次新奇有趣的快闪活动，吸引人群围观、体验和参与。 　　接下来是游戏互动环节。我们在现场会摆放娃娃机，机器里面放猴师兄薯片、猴师兄形象抱枕、娃娃、以及印有猴师兄形象的口红等能够提起年轻人、情侣兴趣的礼物。让玩家在参与游戏的过程中，感受到快乐，同时潜移默化地形成深刻的品牌印记。 　　同时我们也会发起转发分享朋友圈领取精美礼品的活动，选择礼品的时候，必须考虑到能够走进消费者生活并且达到长期使用的效果，这样就能让猴师兄这个品牌在消费者的家里、生活中随处可见，起到一个提醒的目的，喜欢薯片的人，自然而然就会去消费。 　　转发分享朋友圈也可以让猴师兄的圣诞营销活动达到一个线下到线上传播裂变的效果，进一步提升名气。” 　　“最后拉动促销，达到品效合一的目的。我们会在现场开展限时抢购、折扣优惠等各种活动，让消费者感受到猴师兄薯片在圣诞节送出的优惠，利用参与折的快乐和满足感，刺激消费，让他们在节日里收获购物的乐趣。 　　如果现场没有抢到优惠，可以让消费者关注我们的微信公众号、抖音官方账号等社交媒体账号，在圣诞节当天晚上，市场部那边发一条链接出来，点击进入薇娅、罗永浩等直播间，这样消费者可以去直播间抢购优惠产品。 　　这样一来，我们不仅收获了大量的线下客户以及客户信息，对猴师兄后面的宣传奠定良好的用户基础。 　　与此同时，线上的销量也会得到明显提升，以薇娅等体量的带货主播看到满意的销量后，还会与我们有持续性的合作，坑位费、返利等会作出让步，获取更高的利润……” 　　杨振宇在仔细看圣诞节的活动策划方案，刘娟几乎背着方案完整阐述了一遍，杨振宇能够感受到她和杨帆做这个方案确实用心了。 　　方案后面还有一些活动经费预算、现场秩序维护、后续采访等等工作，写的非常地详细。 　　根据眼前的两份方案，杨振宇觉得可行性非常高。放下资料，抬头对刘娟笑了笑，“确实惊艳到我了，做的很不错，你证明了你的能力。” 　　刘娟同样露出了微笑，“感谢杨总称赞，很荣幸这份方案能够得到公司认可。” 　　杨振宇微笑道：“后面的执行内容，我没看了，我觉得这个活动如果让我们自己去做，太耗费人力和时间，以我的观点，直接打包给相应的营销公司去做，我们只看效果。” 　　刘娟点了点头：“我赞同杨总的提议，看上去活动方案写的非常详细，只要按部就班就行，但线下展开时需要做的工作太多，又是三个城市一起举办，人员分配上确实存在很大的问题。 　　如果外包出去，我们这边只需派出一些人去现场监督就行。” 　　“嗯！”，杨振宇点头，最后嘱咐道，“你和三个城市有名气的营销公司接触一下，听听他们的报价，谈判的时候，特别留意一点，虽然这次的圣诞节促销活动选在了三座新一线城市举办，但无论从活动规模、活动时间、活动流程以及内容上看，还是属于小规模的促销活动，所以不要被那些营销公司带偏了，尽可能地控制活动预算。” 　　刘娟明白杨振宇的意思，“我会留意的，杨总。” 　　“确定外包公司之后，就把合同签了。”，杨振宇道，“我这边去和春燕商量一下，按照活动计划，让线上销售时间配合一下你们的线下活动，以求达到最优的效果。” 第450章 活动现场 　　圣诞节晚上八点半，天气偏冷，但是长沙五一广场横向四条街都开始变的拥挤起来，人头攒动，一直延伸到灯光较弱的地方。 　　这时，一支穿着圣诞老人服饰和猴师兄服饰的街舞队，随着手提音响里面放出来的音乐声，欢快跳了起来，顿时吸引了不少人的目光。 　　美食城周围的游客也开始往这个方向靠。 　　这支街舞团队，是奔腾农贸有限公司的外包营销公司请来的，意在当晚传递快乐、吸引人流。 　　随着一支欢快的舞蹈跳完，街舞队员们开始跟围观的人群互动，然后朝着旁边的商场而去，拿着手机拍照、跟上去看热闹的人不少，商场本身的人流量也大，这支欢快的街舞团体吸引了所有人的目光。 　　到商场中央，摆开阵势，播放圣诞歌，又跳了一支欢快的舞蹈。 　　舞蹈表演完后，商场中央的场地空了出来，一位穿着圣诞老人服饰的主持人拿着话筒走了出来，大方讲道：“好的，欢迎各位俊男靓女来到我们猴师兄薯片促销活动的现场，今天我们在这里给大家准备了丰厚的礼物。 　　只要你们敢参与，我们就敢送，送完为止，我们的猴师兄薯片生产商非常的大方。 　　大家看到前面广告牌上的二维码了吗？这是我们猴师兄薯片的微信公众号，只要大家扫码二维码，点击关注，就可以到我们工作台登记，参与今天的活动。 　　今天的活动内容非常丰富，我必须强调的是，参与活动获得的奖品全是免费的，可以带回家，我们等着你来挑战。” 　　“猴师兄薯片是不是抖音上很火的那个网红薯片？”有个年轻姑娘问道。 　　主持人走到她的身边微笑回答道：“这位美女说的非常正确，我们的猴师兄薯片已经火遍全网了，成为了年轻人追捧的网红零食，冒昧问一句，美女，旁边这位是你的男朋友吗？” 　　“嗯！”姑娘笑着点头。 　　主持人又把话筒递到男生嘴边：“你女朋友是吃货吗？” 　　情侣两对视了一眼，笑了起来。 　　“不说也没关系，你的笑容已经出卖了你。”，主持人伸手拍了拍年轻小伙儿的肩膀，“如果给你一次机会能够让你的女朋友获得吃不完的零食，你愿不愿接受挑战？” 　　“愿意！”男生回答道。 　　“大声一点，让全场的观众都听见你对爱的呼喊，爱就大声说出来。”主持人非常有经验，烘托气氛道。 　　“我愿意！”小伙子大声喊道。 　　旁边的小姑娘笑的捂了嘴，又和自己的男朋友对视了一眼，满满幸福感。 　　主持人道：“好的，这位帅哥，你看到现场的那个零食池了吗？里面放着上万包猴师兄薯片，一会儿我们现场的工作人员会把你吊起来，然后放入零食池里面，能拿多少出来就看你的本事了。 　　但是请答应我，使劲抓，好不好？我们猴师兄薯片不缺这点钱。” 　　“好！”小伙子喊道。 　　“好的，帅哥，你现在拿出你的手机扫描这个二维码就可以去工作台登记，参与我们的活动了。”主持人介绍完，又把话筒送到女生嘴边，“给你男朋友打打气！” 　　“老公，加油！”小姑娘喊道。 　　现场顿时掀起一阵起哄声。 　　小伙子登记完，走向威亚操作台，工作人员帮他系好绳子之后，升降机将他吊了起来，移动到零食池，放了下去。 　　“加油！” 　　“多抓点！” 　　“……” 　　现场的围观群众也很热情，拿着手机一边录视频，一边呐喊。 　　随着升降机再次上升，小伙子抱着满满一身薯片被提了起来，双腿之间也夹了好几袋，脸已经完全埋没在薯片之中了，生怕自己抓少了。 　　“掉了掉了！” 　　“小伙子，抓稳了。” 　　“我也要参加。” 　　“这么多薯片，起码吃一个月。” 　　小伙子被安全的送到地面上，他抓出来的薯片铺了一地，工作人员送上猴师兄节日定制的塑料袋给他，小姑娘赶紧冲上去帮忙装。 　　主持人笑着采访道：“美女，开不开心？” 　　“开心！” 　　“是不是应该感谢一下你的男朋友？”主持人暗示道。 　　姑娘也大方，挂在小伙子肩膀上亲了上去，现场又响起了起哄声。 　　“我算看出来了，领导让我来主持今天的活动，就是让我来吃狗粮的。”，主持人开玩笑继续营造现场欢快的气氛，随后把话筒送上去，“美女，帅哥，这一袋薯片就是你们的了，现在有什么感想？” 　　“感谢猴师兄薯片。”小伙子笑着道。 　　“小伙子挺上道啊！”，主持人玩笑道，“虽然抓零食的活动已经结束，但是旁边还有其他的活动，只要你们去情侣框那个地方拍照打卡，然后上传抖音或者发朋友圈，就可以获得我们猴师兄薯片送出的恋爱徽章，非常有纪念意义。甚至还有机会参与抓娃娃的活动，那几个娃娃机里面放着的都是你女朋友最喜欢的抱枕、口红、粉底，甚至还有护肤品。” 　　小姑娘听着激动起来，使劲扯小伙子的手臂。 　　“看来我们的美女已经按捺不住了，好的，在去参加下一个活动之前，有个小任务需要你们一起完成一下。”，主持人指着现场的摄像机道，“你们只要对着摄像机说出猴师兄薯片的广告语就行了。” 　　小姑娘激动道：“这个我知道，那句广告语很火的，躺平，就吃猴师兄。” 　　“诶！非常好，但是今天这个独特的节日，我们还要在加上一句，恋爱，也吃猴师兄，好不好？”主持人引导道。 　　情侣两一致点头，冲着摄像机微笑道：“躺平，就吃猴师兄，恋爱，更要吃猴师兄。” 　　“好的，非常感谢帅哥美女的参与，我在这里祝你们长长久久，幸福快乐。”，主持人摊手道，“现在你们可以去参加其他的活动了。” 　　有了第一位嘉宾的参与，围观群众的参与感也越来越强，纷纷扫码登记报名。 　　在商场出口的位置，有一个零食搭建起来的货架，两位穿着猴师兄品牌服饰和圣诞老人服饰的推销员正在热情推销产品，“美女，可以尝一尝我们的猴师兄网红薯片，今天促销活动现场只需要29.9就能把四桶带回家，19.9就能把十包猴师兄薯片带回家。 　　现场是免费品尝的哦，不买也没关系。” 第451章 销售成绩亮眼 　　成都春熙路猴师兄薯片促销活动点，主持人面对围观群众热情道：“欢迎大家来到我们的活动现场，我已经能够感受到大家的热情了，在这个喜庆的节日里，猴师兄薯片来到了我们天府之国成都，今天给大家准备了丰厚的礼品……” 　　渝市猴师兄薯片促销活动点，主持人主持活动道，“这位帅哥把吃奶的劲儿都使出来了，抓了一大堆薯片出来，感觉怎么样？” 　　“很爽，要是再给我一次机会，抓的更多。” 　　主持人玩笑道：“干脆来一辆货车直接给你拖回去算了，你一个人玩，现场这么多人怎么办？……” 　　三座城市六个促销活动地点非常热闹，这种免费又快乐的活动，年轻人参与度很高。 　　现场的观众和参与的人今晚脑子里不断浮现出猴师兄这个品牌的名字，潜移默化地强化了猴师兄在消费者心中的品牌印记。 　　网上销售渠道这边也在圣诞节开始发力，像薇娅、罗永浩这些头部主播可以说精心准备了圣诞节带货专场。 　　杨振宇坐在办公室盯着电脑和手机。 　　薇娅热情推销道：“接下来这款产品，我相信各位宝宝们一定听说过，它实在是太火了，霸占了一个礼拜的热搜榜。 　　它就是我们的网红零食猴师兄薯片，猴师兄薯片的生产商是我们团队的一个长期合作对象，他们的产品每次在我的直播间都会卖爆。 　　不瞒你说，我个人非常喜欢猴师兄这款薯片，特别是它的原味，清香扑鼻，清脆可口。 　　经过我们团队和猴师兄薯片生产商的洽谈，今晚在我的直播间，为各位吃货宝宝们给出最大的优惠。 　　我手上这四罐原价40，现在只要29.9，旁边的十袋猴师兄薯片原价30，现在也只需要19.9，喜欢的宝宝们快去拍吧。” 　　杨振宇看着直播间下方滚动的弹幕和购买提示条，速度非常快，伸手点开购物篮，上面显示已经卖出56％了。 　　半分钟时间这个销量有点惊人，要知道这次猴师兄薯片和薇娅公司合作的货量超过了五百万。 　　一分钟达到了77％。 　　薇娅从助理手上接过下一款产品继续推荐，因为是圣诞专场，有很多产品竞争这些头部主播的坑位，如果不是一直和薇娅公司保持着合作关系，这次恐怕是要花大价钱去竞争坑位费了。 　　要推销的产品多，自然介绍每款产品的时间就会缩短，猴师兄薯片能够得到三分钟的推荐时间，杨振宇已经很满意了。 　　杨振宇接着进入罗永浩的直播间，罗永浩和薇娅的带货风格有很大的差别，有条有序，不紧不慢，一边推销讲解，一边和助理吃了起来。 　　下方的弹幕和购买提示条同样滚动的很快，公司和罗永浩团队在这次圣诞节合作的货量价值超过两千万，当然，其中白酒销售就占了一大半。 　　杨振宇看完这些主播推销完猴师兄薯片，露出了微笑，销售目标应该能够完成。 　　出门去各个办公室走了一圈，慰问了一下加班的员工，同时让食堂煮了一些饺子送上去。 　　十点半的时候，杨振宇回家睡觉了。 　　第二天刚到公司，刘娟拿着昨天线上线下促销活动的各项数据走了过去，跟在杨振宇旁边往办公室方向去。 　　杨振宇坐下道：“你昨天没回去休息吗？” 　　刘娟点了一下头，“杨总，这是昨天促销活动的各项数据，你看一下。” 　　杨振宇先看了刘娟一眼，这姑娘工作认真起来，也是挺吓人的，一夜没睡。 　　杨振宇翻开，刘娟介绍道：“线下活动主要以强化品牌影响力为主，截止昨晚各个城市的促销活动结束，技术部那边统计出来的数据是，猴师兄微信公众号增加了5万3千人关注，抖音号增加了4万关注，线下促销活动销售金额为89万。 　　线上表现依旧强势，昨晚猴师兄线上销售金额突破八百万，达到了863万。” 　　杨振宇点了点头，对这个数据非常满意，线下的活动促销重在和消费者互动，肯定卖不了多少。 　　活动效果在猴师兄薯片各个媒体账号增加的关注数量上，还有微信朋友圈的推广作用。 　　这本身就是一次营销宣传，投入肯定比短期收入大，得看长期效应，一晚上说明不了什么问题。 　　“这个成绩非常不错。”杨振宇肯定道。 　　刘娟道：“杨总，猴师兄薯片现在的名气直逼同行一线品牌，根据市场部统计，销量已经超过了天使、子弟、盼盼等薯片品牌。” 　　杨振宇脑子很清醒，实事求是地分析道，“短期销量超过它们是意料之中的事情，猴师兄薯片在网络上爆火带来的实际收益是肉眼可见的，但是随着热度降低，销量肯定也会受到影响，所以扩展线下的批发渠道是关键。 　　我们距离乐事、上好佳、可比克、艾比利这些一线品牌，还有很长的路要走。 　　不能被眼前的成绩迷惑了双眼，得稳中求进，一步步来。” 　　刘娟点头道：“抱歉，刘总，我过于激动了。” 　　杨振宇冲她微笑道：“这次活动的策划方案是你制定的，也是交给你去执行的，取得这么亮眼的成绩，你应该感到骄傲。” 　　刘娟露出了灿烂的微笑。 　　杨振宇提醒道：“不过一定要注意自己的身体，我可不想听到别人说我压榨员工，更不想因为工作时间长的事情，刘大爷来找我麻烦。” 　　“不会的，哥，我心里有数。”刘娟笑着道，“哦，对了，之前我联系的那个顶流明星的经纪公司昨晚和我聊了一会儿，说他们的艺人愿意代言猴师兄薯片，之前谈的价格不变。” 　　杨振宇笑着摇了摇头，“回复他们，猴师兄薯片已经有代言人了。” 　　“谁啊？”刘娟不解道，寻找代言的事儿一直都是她在着手，猴师兄薯片有了代言人，她怎么不知道？ 　　杨振宇顺手拿起桌上的薯片指着包装上印着的金丝猴道：“就是它，我们的大师兄。” 　　刘娟跟着笑了笑，也明白了杨振宇的意思，之前拿高价请明星代言，他嫌猴师兄这个品牌太low，现在公司把名气做起来了，他又想回来代言赚这笔钱，公司又不是傻子，任由他摆布？ 　　杨振宇嘱咐道：“猴师兄微信公众号、抖音号这些网络社交媒体要运营起来，不能把我们积攒的客户和名气给浪费了，猴师兄不请明星代言，不代表我们不做产品宣传，网络社交媒体是最好的宣传渠道。” 　　刘娟应道：“我明白，哥！” 　　“回去休息吧，给你放一天假。”杨振宇还是心疼她这个异性妹妹的。 　　刘娟冲杨振宇笑了笑，一脸自豪地走出了办公室。 第452章 杀猪吃泡汤 　　猴师兄薯片的线下促销活动取得了不错的成绩，拿货的批发商数量猛增，销量自然就跟着涨了上去，在“处理山寨抄袭事件”和“猴师兄薯片营销宣传”的工作上，公司广告宣传部立了头功，杨振宇非常满意，同时刘娟也向公司证明了自己能够独挡一面的能力，后续的工作，杨振宇也甩手给广告宣传部了，他这个总经理只负责审核签字就行。 　　好店家电子商务有限公司这段时间忙碌了起来，准备元旦节的农货节，工作任务繁重，一方面要和入驻村口小卖部的商家交流农货节的活动安排、流程、产品折扣等等事情，另外一方面需要提前做好广告宣传工作，提高曝光度，吸引更多的消费者。 　　农货节的方案是杨帆提出来的，由王春燕统筹部署相关工作，杨振宇只是偶尔过问一下，没有直接参与，他不仅相信王春燕和杨帆的业务水平，而且也想看看如果没有他，公司能否正常举办大型的线上线下活动？ 　　杨振宇这几天则是跟着张明康在验收华阳集团承包的立体养殖场项目，工期整整推辞了一个月，杨振宇在工期进度上对立体养殖场的项目经理表达了不满。 　　项目负责人一边解释公司的难处，一边分析杨家湾村这个立体养殖场的技术难题，也承认了工作上出现的问题。鉴于最后的养殖场符合新希望六合股份有限公司提供的模板数据，杨振宇和张明康也没深究工期延长的责任，只是在项目工程款上打了一些折扣。 　　这件事，华阳集团的董事长王魏也过问了，没有什么异议，本身承包杨家湾村的办公大楼和立体养殖场也没有多大利润，和地产相比，差太远了。 　　王魏是看在他这个准女婿的面子上和乡村旅游项目的潜力上，才让集团项目部接下了这两个小项目。 　　验收合格之后，杨振宇对张明康说：“张叔，饲养员的招收工作就麻烦你了，等养殖场消毒完成，我就让新希望那边把防控系统送过来，争取在元旦前，把猪给养起来。” 　　张明康笑着点头道：“我已经物色好几个人选了，以前都是青木乡的养猪大户，让他们来养殖场当饲养员最合适。工资待遇这方面，按照杨文举的待遇给，对他们来说，也不是全天都要待在养殖场，自己也有空闲的时间干活儿，相当于赚了个外快，他们肯定积极。” 　　“有杨国辉老叔吧？”杨振宇猜测道。 　　“有他，怎么能没有他呢？要提到养猪，杨国辉在村里一定是个能人。”张明康道。 　　杨振宇笑着点了点头，“确实。” 　　张明康的想法，杨振宇赞同，公司设立技术管理员这个岗位就是为了给杨文举、杨国辉这样在种植、养殖方面有经验的能人提供的一种福利保障。 　　杨国辉今年五十八了，养了二三十年的猪，还没改革的时候，帮供销社养过猪，在配种、接生、保育这些方面非常有经验，让他去当饲养员完全没问题。 　　当然，鉴于立体养殖与平房养殖差异，以及防控系统的使用……等专业性的问题，有必要再从升源农业技术科技公司借调两名专业的人才。 　　这事，杨振宇给西农实验中心的刘光标主任讲了，并且承诺奔腾农贸有限公司会给予一定的补贴，这样一来，技术员在享受升源科技公司原本薪酬待遇的基础上，还有一份额外收入进账，诱惑力还是挺强的。 　　不然实验农场那些天天搞研究的人才根本不愿意来养殖场天天待着。 　　张明康走着道：“我正要去一趟杨国辉家里，你也跟着一起？” 　　杨振宇点头：“我找老叔也有点事情。” 　　打开车门，“张叔，上车吧，开车过去。” 　　张明康坐上副驾驶，关上了门，杨振宇开车去了杨国辉家里。 　　到杨国辉家门口，他家里正在杀猪，准备过年猪。 　　杨国辉见着杨振宇和张明康，笑着迎上来，递烟道，“杨主任，张支书，我正准备给你们打电话，喊你们来吃泡汤。” 　　回头看着正在开膛破肚的杨川，“最多半个小时，那边水已经烧起了，一会儿吃了泡汤回去。” 　　张明康倒是不客气，点头应道“既然撞上了，我就不客气了。” 　　“张支书说这些话就见外了，当自己家，不用客气。”杨国辉嘿嘿笑道，又偏头看向杨振宇，等他的答复。 　　杨振宇先打趣了一番，“国辉叔，今年还敢让杨川来给你杀猪啊？” 　　杨川听到回头冲杨振宇笑了笑，杨国辉挺了一下胸膛，拍手笑道，“杨主任最喜欢开玩笑了，陈年腊月的事情，还提它干啥？来来来，先坐，一会儿吃泡汤。” 　　杨振宇跟着走了上去，看见杨川正在处理的猪就是今年年初发下来试养的两头乌，体型要比杨振宇和张明康在金华保育基地看到的大不少，“国辉叔，你还没舍得杀啊？村里好多人都已经杀来卖了。” 　　因为立体养殖场建设延期的问题，预计建设的火腿、腊肉熏制厂也还没建，很多农户在两三个月前就把家里养的两头乌杀来卖了。也没卖多远，就在青江县境内销售，城里人也很少见这种猪肉，虽然价格高，但是图个新鲜，还是销的不错。 　　后面胡嘉丰的超市又来直接把剩下的都收走了。 　　杨振宇倒是没想到杨国辉一直养到了腊月，杨国辉笑着道：“一屋人还没吃过这种猪，想着留到年底杀了，给几个儿子儿媳妇儿都搞一点去过年，就没卖。” 　　“你养出来的两头乌比其他农户养的要大不少。”杨振宇道。 　　杨国辉自豪道：“严格按照杨主任当初的嘱咐去养的，平时也喂的比较好，但是和土猪比，还是差远了，我养过最大的土猪，得有这个猪两个大。” 　　“哈哈哈，这个我相信。”，杨振宇笑着道，“村里养猪，国辉叔要认第二，没人敢认第一。” 　　杨国辉抽着烟嘿嘿道：“杨主任，这个牛逼我还是不敢吹，哈哈哈哈。” 　　“哈哈哈，你谦虚了。”，杨振宇接着打听道，“两头都杀了？” 　　“圈里还有一头，准备杀来熏腊肉卖，对了，杨主任，今年腊肉怎么卖？”杨国辉顺便问道。 第453章 中心人物 　　杨振宇今天来也是为今年年底销售腊肉的事情，去年因为有苏州电子厂的大单子，村里的养殖户赚了一笔过年钱。今年公司也在联系外面的厂区，但是目前了解到需求量并不高，再加上去年很多在外务工的人没能回家过年，今年回家心切，已经有很多人从外地回来了，从十二月开始街上赶集的热闹程度也能看的出来。 　　但是杨家湾村的腊肉已经有了一定名气，还注册了商标，得继续卖下去。 　　考虑今年的养殖场刚建立起来，腊肉熏制厂也还没动工，公司决定以个体户的形式去卖。 　　杨振宇实话给杨国辉讲：“国辉叔，元旦节我们准备搞一个农货节，帮大伙儿销售家里的农副产品也包括腊肉，你们按照去年的规格制作好，到时候我们根据网上的下单量来找你们收，最后一起结算。 　　明年村里会建一个腊肉熏制厂，到时候集体加工熏制，也不看销售日期了，常年熏制销售腊肉火腿。” 　　杨国辉从杨振宇的话里听出了一些端倪来，大概意思是，今年村里的腊肉能卖多少，就看年前网上能销出去多少，像去年那样的大单子可能是拿不到了。 　　“嗯，我该准备准备，能卖多少卖多少，卖不完自己吃，大不了明年开年了少吃一点新鲜肉。” 　　杨国辉现在看的开，也不是去年那副斤斤计较的德性了，毕竟今年村里卖李子、西瓜，他是赚了钱的，应该说村里大部分的人都赚了钱，光是这两项收入也顶他们往年几年的收入了，没必要为了年底这点利益去为难杨振宇，杨振宇对杨家湾村的贡献有目共睹。 　　随着收入的增加，生活的改善，杨国辉这类人的思想也在跟着改变。 　　杨振宇笑着道：“你们能理解就行，不过年底公司分红肯定少不了大家。 　　对了，国辉叔，今天我和张支书来，还有一件事情通知你。” 　　“撒事？”杨国辉看了一眼杨振宇的表情，又回头看向张明康，两人的表情告诉他应该是一件好事。 　　张明康接话道：“这不是村里的养殖场建起来了嘛，公司要招收几个饲养员，我和杨主任第一个想到你，等金华那边把猪送过来之后，你就去养殖场上班，帮忙养猪。 　　工作挺自由的，不耽误你自己家里的活儿，待遇方面，和杨文举一样。” 　　杨国辉立马露出了笑容，含在嘴上的半根儿烟掉下去，差点烫了身上的棉衣，他往后跳了一步，躲开了，抬起头笑嘻嘻地问：“这么说我跟杨文举一样，也是公司的技术管理员了？” 　　杨振宇点头。 　　杨国辉更加兴奋了，他是知道杨文举在公司拿多少工资的，说实话，钱不算多，但是技术管理员这个身份不一样，属于公司员工，杨文举当上公司的技术管理员之后，可是在同辈人中好好炫耀了一番。 　　杨国辉同样觊觎这种名声，看着杨振宇和张明康嘴上的烟快抽完了，赶紧掏出来，又送了上去，“张支书，杨主任，抽起！”。 　　“不抽了不抽了。” 　　杨振宇和张明康同时挥手道。 　　张明康认真严肃地嘱咐道：“去了之后，一定要和其他饲养员搞好关系，我知道你养猪有一手，但是同行之间难免有意见不一样的地方，多宽容一点。 　　还有对待专业的技术员要尊敬，别来私底下耍混那一套，说实话，村里这个立体养殖场和你们平时家里的猪圈有很大的区别，没有这些专业的人才，你们搞不定。 　　总之，把该你做的事情做好就行了。” 　　杨国辉连连点头：“是是是，我都晓得，张支书，你放心，我不会给你和杨主任添麻烦的。” 　　“嗯！等我通知吧，入职之前，应该还会给你们做一次详细地培训。”张明康道。 　　杨国辉笑着回头看锅里的水沸起来了，赶紧朝老伴儿招手，“老太婆，可以下锅了，别让张支书和杨主任等久了。” 　　“张支书，杨主任，来坐着先烤烤火。”满脸笑容邀请道。 　　杨振宇坐在篝火边，接着刚刚的话讲，“国辉叔，你猪圈里面那一头两头乌要不分给我，我年底送人。” 　　杨国辉立马会意，清楚杨振宇要和政府的那些人搞关系，爽快道，“可以，你要的时候，给我打个电话，我给你赶过来。” 　　“杨川，到时候麻烦你再来帮我杀一下。”杨振宇道。 　　杨川进入公司大半年了，杨振宇给他安排的是屠宰场的工作，屠宰场才刚刚建好，养殖场也没猪养，他大多数时候是在帮粉条厂那边跑运输，现在年底了，村里要杀猪的养殖户多，他也抽空来给村里的养殖户杀猪，还是去年那个价。 　　“杨总，你到时候知一声就行。”杨川笑着道。 　　杨振宇点了点头，逢年过节，该走的人情得走，烟酒这些东西太常见了，而且现在上面管的严，这些明显的东西，别人也未必会收，火腿、腊肉这些农货在城里还是受欢迎的。 　　原本想的是在村里找养殖户分一头土猪杀来熏，既然杨国辉这里还有一头两头乌，正好就买过来送礼了，两头乌肉质好，市场价高，送出去也体面。 　　相比去年，今年市里有几位领导必须要去一下，刚刚建立起来的关系，不能让它淡了。 　　烤了一会儿火，杨国辉的老伴儿开始下锅炖肉，吃泡汤一是吃新鲜，二是吃气氛，肉炖好打几块农村自己推的豆腐下锅一起炖，光是锅里咕噜噜的油泡声就让人嘴馋，再炒两盘刚剔下来的五花肉炒回锅肉，估计要流口水了。 　　杨振宇和张明康动筷吃了起来，杨国辉倒上酒主动敬两人，“杨主任，张支书，来，我们走一个，没怎么和你们喝过酒，今天喝高兴。” 　　两人端起酒杯和他碰了一下，喝了一口暖暖身子。 　　杨振宇回头看了一眼猪血盆，“婶子，猪血可以下锅没有？我最好这口。” 　　“快了快了，先吃肉，马上就来给你打猪血。” 　　杨国辉催了一句，“老太婆，你搞麻利点嘛。” 　　“晓得了晓得了。” 　　“杨川，先过来吃饭，一会儿去处理。”杨国辉又冲杨川喊道。 　　周围邻居也闻到气味围了过来，一群人手上端着碗，有座的坐，没坐的站着，一群人就在这寒冷的冬月里，围着一个大锅热热闹闹的吃了起来。 　　大伙儿有说有笑，热气腾腾。 　　杨振宇自然是中心人物，男女老少争着上来敬酒。 第454章 设备到达 　　新希望六合股份有限公司答应的设备按时交付，刘洪亲自跟随运输车到了杨家湾村。 　　杨振宇上去迎接道：“刘总，让下面的人送过来就行了，大老远让你亲自跑一趟，辛苦辛苦。” 　　刘洪客气道：“是董事长的意思，让我亲自送来，顺便代替她问候一声杨总。” 　　“刘董有心了！”，杨振宇的目光越过刘洪的肩膀，盯着大卡车上的设备，“刘总，技术员到了吗？” 　　“一起来了！”，刘洪朝跟随而来的两名技术员挥手，给他们介绍道，“这位是杨总，董事长的朋友。” 　　“杨总好！” 　　“杨总好！” 　　两人笑着和杨振宇握手，杨振宇侧身朝升源调来的两名技术员招手，两人看到手势走了上来。 　　“他们是养殖场聘请的技术人员，王康和吴小波。”，杨振宇介绍完，笑着对刘洪带来的设备技术员说，“这段时间就辛苦你们指导一下设备操作，我给你们刘董讲一声，等吴小波他们能够熟练掌握设备了，你们再回去。在杨家湾村待的这段时间吃喝都算村里的。” 　　杨振宇看向刘洪，刘洪笑着表态道：“董事长只要开口，没问题。” 　　两名技术员感谢道：“感谢杨总。” 　　杨振宇回头对张明康说：“张支书，你组织一下人手把设备下下来，争取在今天之内把它装好。” 　　刘洪插话道：“杨总，整套防控系统，大大小小超过二十件设备，今天肯定无法完成安装工作。” 　　杨振宇又偏头看了一眼，货车尾箱后面还有两排设备，尴尬笑道，“是我大意了，既然今天装不完，那就不急，慢慢来。刘总今天也别回去了，晚上一起去张支书那里喝点，上次在成都走的太急，没来得及和刘总好好交流。” 　　刘洪道：“杨总，今天可能不行了，我得赶回广元，那边的工地这段时间在验收阶段，不能没有我在场。等把设备卸下来，杨总在清单上面签一个字，我就回去了，下次来成都，我两再好好喝。” 　　“刘总既然有重要的事情，我就不强留了，刘总回去的时候，替我给刘董问声好……” 　　刘洪抬手打断杨振宇的话，“问好感谢的话，还是杨总亲自去讲，显的有诚意一点。” 　　两人对视一笑。 　　“哈哈哈哈，刘总说的有理，是我欠考虑。”杨振宇笑着道。 　　张明康那边正在组织村民们下设备，今天来帮忙的村民不少，都知道养殖场引进的昂贵设备到了，纷纷跑来看能不能帮上一点忙？都是自发而来，公司和村里没有给任何报酬。他们也清楚养殖场是公司出资修的，是集体财产，等养殖场赚钱了，同样会分到他们手里，大伙儿积极性很高。杨家湾村历来不缺下苦力的人，众人吆喝着把设备抬到了养殖场楼上。 　　张明康让食堂泡了一桶热茶，煮了几锅饺子送来感谢一下今天帮忙下力的村民。 　　杨振宇和刘洪走进养殖场，仔细核对了设备清单。 　　“杨总，都在这里了，如果在安装的时候发现了什么问题，我们的技术员会直接联系公司研发部，到时候给你们补送过来。”，刘洪把手上的笔和清单递给杨振宇，“杨总，要是没什么其他问题，你就在这里签个字吧，我赶回广元后，发传真回总部。” 　　杨振宇接过纸笔，签了字，最后和刘洪握了握手，“刘总，我送你。” 　　“感谢杨总。” 　　送刘洪上车的时候，杨振宇让王梅提了一些准备好的礼品过来，放在了刘洪的后备箱。 　　“杨总，你这……太客气了。”刘洪笑着道。 　　“要过年了，给你备了一年货，这些东西，你们在城里不一定买的到，就算城里有卖的，也不见得比村里的好。”杨振宇握着刘洪的手，笑着拍了拍他的手臂。 　　“行，杨总，有时间来广元或者成都，一定通知我，我得尽一下地主之谊。”刘洪打开车门，坐上车系好安全带，最后道，“杨总，我先走了。” 　　杨振宇轻轻推了一下车门，帮忙关上，笑着挥手，“路上慢点，刘总。” 　　送走刘洪之后，杨振宇回到养殖场，嘱咐张明康道，“张支书，你给两名技术员的住宿和伙食安排一下。” 　　杨振宇表达出了对这些技术人才足够的尊重。 　　张明康应道：“已经安排好了。” 　　杨振宇拿出手机，指挥现场道，“还麻烦大伙儿吃完饺子之后，帮忙收拾一下，让师傅好安装。” 　　正在吃着饺子喝着茶水的村民们，手里拿着筷子挥手道，“杨主任，你去忙，这里有我们没问题。” 　　杨振宇冲村民们笑了笑，走出养殖场，给刘畅去了一个电话。 　　“喂~，你好！” 　　刘畅拿起办公电话放到耳边用社交惯用的语气说。 　　“刘董，你好，我杨振宇！” 　　“杨总，你好！”，刘畅有意把语气放的温柔一些，“东西收到了吗？” 　　杨振宇应道：“收到了，现在你们公司的技术员正在帮忙安装，感谢刘董挂念。” 　　“杨总客气了，正常生意往来。”，刘畅有意提醒道，“别望了你之前的约定。” 　　杨振宇知道她口中的约定是指特种猪的独家合作协议，但是她说话的语气却有些让人胡乱猜想的味道。 　　杨振宇稳住心神微笑道：“刘董的事情，我一直记在心里。” 　　刘畅反倒是没忍住，哼笑了一声，“杨总说话越来越有意思了！” 　　杨振宇借势接话道：“和刘董相比，我还差点意思。” 　　“哼哼~”刘畅低头盯着办公桌上的资料笑出了声，此时秘书走到门口敲了一下门，她立马收起刚刚的情绪，严肃认真道，“杨总，设备收到了就行，有什么问题直接联系我。” 　　杨振宇也感觉到了刘畅说话语气的变化，“刘董有事先忙。” 　　挂掉了电话。 　　通过这几次私下通话交流，杨振宇对刘畅的印象发生了一些变化，刘畅并非那种铁血娘子，同样保持着一颗少女的心，喜欢听一些甜话，但绝对不是那种粗俗的甜话。 　　杨振宇觉得自己的尺度把握的还不错。 　　回公司的路上，他有意识的打开了系统屏幕，养殖场要开始养猪了，需要把之前获得的物品取出来使用。 　　系统屏幕显示： 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：497610000】 　　【劳动时间：4936h】 　　距离下一次兑换系统物品还差66个小时。 第455章 肉制品发酵装置 　　杨振宇从系统里面开出来的物品，能够用到养殖业上的有两个，一个是【肥料转换装置】，属于大型设备，杨振宇想着找一个合适的理由，比如专门让外面的公司定制的设备，送到养殖场直接使用。 　　另外一个是【兽医小能手】，负责监测和诊断畜禽的病例，这个东西的模样和养殖场的暖光灯差别不大，随便找个机会过去装上就行了。 　　有系统提供的设备，还有新希望六合股份有限公司出租的防控系统，杨家湾村的立体养殖场可以说已经不再担忧猪的病情、疫情发生了，只要管理好饲料和卫生就行。 　　看着系统屏幕上面的经验提示，很快又可以兑换物品，杨振宇此时联想到了腊肉、火腿制作方面，如果能够兑换一个可以提升火腿腊肉质量的物品，对杨家湾村养殖场的猪肉深加工有极大的帮助。 　　他按照自己的想法，选择工具栏，填入相关信息，屏幕上弹出来一个【肉制品发酵装置】。 　　杨振宇详细阅读了物品介绍，【肉制品发酵装置】可促进肉类在发酵过程中与当地环境条件相适应，提高发酵后的肉制品品质，例如：均衡氨基酸含量等。 　　杨振宇第一反应是，这个装置是个好东西，他决定引进两头乌制作火腿的时候，详细了解过国内最著名的金华火腿和宣威火腿，两种火腿制作方法已经不算是商业机密了，除了生产商之外，类似的论文也层出不穷，但是离开了这两个地方，即便是选料、制作过程一模一样，也制作不出来同样品质的火腿。 　　其中有一个重要的原因，地理环境，金华和宣威两地独特的地理环境在火腿制作发酵的过程中起到了非常重要的作用。 　　杨家湾村的气候条件是无法复制宣威和金华的，即便现在养殖场引进了两头乌，也无法制作出品质一流的金华火腿来。 　　眼前这个【肉制品发酵装置】可以解决杨振宇思路上的难题，根据杨家湾村自身的气候条件来制作腊肉火腿等产品，拥有自己的特色，而不是复制别人的东西。 　　眼前这个【肉制品发酵装置】能够起到多大的作用，利用它制作出来的腊肉火腿是什么样的品质？暂时都无从得知，杨振宇想着等经验足够了，先把物品取出来，今年在家里自己熏腊肉的时候测试一下效果。 　　收起系统屏幕和思绪，杨振宇回公司坐了一会儿。 　　…… 　　家华保育基地的总经理张家华得到杨振宇的准确信息之后，亲自随车队一行送猪到杨家湾村。 　　张家华下车见到杨振宇，立马表现出一副委屈的模样，“杨总，你们这笔生意真是把我卡的太难受了，我一听你说可以交货了，赶紧组织人备货亲自给你送过来。” 　　杨振宇笑着先给张家华点烟，张家华的埋怨和委屈，杨振宇非常清楚，点上烟，伸手拍了拍张家华的肩膀道，“张总，这事儿确实是我们考虑的不全面，养殖场的技术员通知我，说可以饲养了，我立马给你去了电话，丝毫不敢耽误。” 　　“杨总，我知道这事儿也不能全怪你，但是你们这笔生意，我真是没赚钱啊，整整拖了一个多月，这一个多月的开支太大了。”张家华继续诉苦道。 　　他心里也没想要杨振宇给他补足这一个多月来的开支，只是想当着杨振宇的面表明他做生意的真诚态度。 　　张支书笑着接话道：“张总，不提那些了，来了我们杨家湾村，一定好酒好肉招待。” 　　张家华露出笑容，“张支书的话听起舒服。” 　　“这个季节你们公司应该是旺季吧？张总有空亲自跑一趟？”杨振宇笑着问。 　　张家华变了脸色，嘿嘿笑道，“什么也瞒不过你杨总，不瞒你说，杨总你们之前搞两头乌试养给我们打响了名气，现在你们这边有好几个区县都在打听两头乌养殖的事情，有的私人老板也联系了我们，我这次来主要是为了这事儿。” 　　抽了一口烟，又笑了笑。 　　杨振宇抬手拍了一下张家华，玩笑道，“那你刚刚还跟我诉苦？” 　　“哈哈哈哈，玩笑话，杨总别往心里去。” 　　“我该再拖你两个月。” 　　“再拖就过年了，杨总，那时候我真要跟你急了。” 　　“行了，你这算是因祸得福，先看看猪吧！” 　　两人玩笑了几句，张家华笑着邀请道，“杨总请！” 　　走到货车后面正在下猪的尾箱旁边，张家华介绍道：“按照你的要求，五百头生猪，50头母猪，全部是挑选的品质好的，另外送你两头成年种猪，也是给你挑的繁殖能力强的。” 　　杨振宇玩笑道：“张总也是真大方，50头母猪，送我两头种猪。” 　　张家华笑着道：“杨总，你又不是不知道，猪和我们人不一样，只要你想配种，两头种猪够了，用个三到四年完全没问题。” 　　杨振宇冲他笑了笑，指着几个饲养员正在搬运的猪仔道，“国辉叔，你去养殖场那边盯着，这边他们人手够了。” 　　杨国辉放下手上的木棍子应了一声，“好嘞，杨主任。” 　　一直到下午，才把运送过来的猪全部转移到养殖场。 　　张家华跟在杨振宇后面，走进养殖场观察猪的精神状态，他边走边拍马屁道，“杨总，你们这个立体养殖场确实先进，养殖场里面这套设备也不便宜吧？” 　　“一年五十万的租金，还搭上了一个大合同，不然弄不来这么先进全面的防控设备。”杨振宇道。 　　张家华点头：“杨总的格局和眼界值得我学习。” 　　杨振宇哼笑了一声，“你是惦记着公司还没付给你的那笔钱吧？” 　　“嘿嘿！”，张家华笑着道，“现在猪已经交付了，按照我们的约定，钱也该给了吧，杨总，除了你之外，我没给其他人开过这个先河。” 　　杨振宇摇头笑了笑，走上前趴在圈外问正在照看母猪的杨国辉，“国辉叔，怎么样？没问题吧？” 　　杨国辉经验分析道：“没啥大问题，有一点水土不服，喂点药，再让吴师傅他们调节一下气温就行。” 　　杨振宇点了点头，回头对张家华说：“走吧，我亲自带你去财务室结账。” 　　“谢谢杨总。”张家华满脸笑容跟了上去。 第456章 奶奶的虚荣心 　　杨振宇当着张家华的面儿，让杨凤仙把剩下的尾款汇入了张家华公司的账户。 　　“张总，你这下安心了吧？” 　　张家华笑着道：“杨总大老板，这点小钱算不了什么，我要不是手上急，也不会催你的。” 　　话说的好听，其实彼此心里都清楚，做生意的人最不喜欢的事情就是拖欠钱，但是有时候为了维持关系，又不得不做出一副爽快大方的样子。 　　杨振宇笑了笑，“张支书那边安排好伙食了，你和一起来的几个师傅过去陪他喝点。” 　　“你不去吗，杨总？” 　　“家里房子装修的差不多了，回去收拾一下，过两天要送家具过来。”杨振宇如实讲道。 　　张家华点了点头，也没多想，走出村委，和杨振宇挥手告别的时候，多提了一嘴，“杨总，如果你们这片区域开始大规模引进两头乌养殖，你们养殖场出来的猪就不值钱了。” 　　杨振宇听的出来，张家华是好意提醒，微笑道，“放心吧，张总，你做你的生意，我心里有数。” 　　张家华嘿嘿笑道：“杨总爽快，我先过去了，有机会再交流。” 　　杨家湾村试养两头乌成功，证明了渝市东南山区是有条件引进这种经济型品种的，加上之前村民们私下卖猪的事情，肯定会有其他的个体养殖户和养殖公司盯上，引进饲养是必然的事情，意味着在明年的猪肉市场上，两头乌这种价格昂贵的猪肉将成为常见的猪肉销售。 　　两头乌的肉质毋庸置疑，饲养成本也比较高，所以即便养的人曾多，价格也不可能跌下来，张家华提到杨家湾村养殖场养殖的两头乌不值钱，实际上指的是杨家湾村这个立体养殖场的成本太高了，与其他养殖户的平房养殖场比，成本要高出许多，如果只看两头乌猪肉的市场价格，杨家湾村的养殖场利润微薄。 　　这些都是杨振宇意料之中的事情，市场跟风的形势一直存在，往往最开始跟风的那部分人是能够吃饱的。 　　在杨振宇心中，没有要去和这些人竞争的意思。 　　杨家湾村的两头乌养殖实际上是一个过渡和实验。 　　等到特种猪培育成功之后，这个立体养殖场将会饲养特种猪。 　　刚刚引进的这批两头乌是作为肉制品深加工的材料，通过尝试和技术改善，让杨家湾村的肉制品加工技术达到成熟，然后运用于特种猪上面。 　　现在有刚从系统获取的【肉制品发酵装置】，能够更好的提升产品质量，进一步提升了两头乌的经济价值。 　　所以杨振宇始终先一步走在其他人的前面，根本不用担心张家华提到的问题。 　　办完事情，看了一眼时间，四点半，今天下个早班回家帮忙整理整理。 　　杨振宇非常清楚奶奶王秀英是一个念旧的人，如果他不回去，家里那些陈年旧物，王秀英是舍不得丢的，让今天去帮忙的师傅也不好做。 　　果不其然，杨振宇到家的时候，王秀英守着两张陈旧的绷子床站在门口。 　　这类老式的绷子床在川渝地区很常见，用麻绳编织而成的，一个角垫一块水泥砖就可以当床睡了，用起来非常方便，睡着也挺舒服。 　　拿着斧头的师傅回头看向杨振宇，杨振宇今天叫这些师傅过来的目的，就是看看家里有没有要收走的东西，不收走的就砍了当柴烧了。 　　“杨老板！”师傅露出一副为难的表情。 　　杨振宇走上去递了一个根烟，师傅接过谢道，“感谢杨老板。” 　　王秀英走上来道：“孙儿，这两张床还是好的，砍了可惜了。” 　　杨振宇劝说道：“奶，让他们拖走，我定制了一批新的家具，过两天就送回来了，我们睡新床。” 　　王秀英有些固执，“睡了几十年绷子床了，我习惯睡这个，你要是觉得看着不顺眼，丢我房里去。” 　　“奶，我不是这个意思，这床多年了，不结实了，万一哪天晚上睡着踏了怎么办？”，杨振宇一边安抚王秀英的情绪，一边给师傅使眼神，让他们拖走。硬生生的把王秀英推进了厨房。 　　王秀英自己选择住偏房，偏房旁边单独收拾了一间厨房出来，这是她要求的，她这个人活了几十年，见过太多婆媳关系了，一方面她非常清楚现在看上去和孙媳妇儿的关系不错，但是保不准会有闹矛盾的时候，毕竟两代人的思想不多。另外一方面，她觉得自己衣食住行都还没问题，也不想去过渡依赖后辈，所以让杨振宇找师傅单独给她收拾了一间厨房，平时还是烧柴火煮饭。 　　杨振宇现在就这一个亲人，即便心里有点反对，但还得按照奶奶的意思来，为了看上去和整体房子的建筑风格相符合，杨振宇让胡师傅专门设计了一下，搞了一个欧式田园风格的厨房，看上去很美观。 　　王秀英心里觉得花里胡哨的，但也不想为难杨振宇，两人各退一步，达成了共识。 　　王秀英坐在炉子旁边，添了一些柴火，床和一些老柜子已经被拖走了，她也不再多说什么了，转移话题道，“孙儿，今年不给你老丈人准备猪腿啊？” 　　抬头有意往房梁上看了一眼。 　　老一辈人对这方面的规矩非常看重，要是不做，显的你没诚意。 　　杨振宇烤火笑道：“都准备好的，国辉叔那里还有一头两头乌，我让他过两天赶过来，杀了留一腿给王叔，剩下三腿送人，我们自己留点排骨和猪肉吃。” 　　“我前段时间看见村里好多都杀来卖了，听说卖七八十一斤，杨国辉没舍得卖？”，王秀英露出一副怀疑的表情，在她的印象中，杨国辉可不是那种人。 　　“奶，国辉叔今年家里赚了不少钱，这两头猪留下来是准备给儿子儿媳妇儿过年的。”，杨振宇拿起火钳在火堆里掏了一个窝，丢了几个土豆进去，“国辉叔没以前那么小气了，现在还是养殖场的饲养员。” 　　“养猪，他得行。”王秀英拍了拍袖子上的柴灰道，“你让杨国辉把猪快送过来杀了，我给你抹点盐腌一下，然后熏一段时间，送人体面一点。” 　　“我自己能行！”杨振宇笑着道。 　　王秀英瞥了他一眼，“我知道你能干，你现在的精力要放在公司上，再说了你一个总经理来干这事儿不合适？” 　　“有啥不适合的？”杨振宇愣了一下，看着奶奶一副严肃认真的表情噗呲一笑，没想到这小老太也有点虚荣心啊。 第457章 君子爱屋及乌 　　老人的心思，杨振宇猜不透，他现在要做的就是满足这位小老太的一切要求，只要她开心就行了。 　　杨振宇当着王秀英的面给杨国辉去了一个电话，让他抽时把猪赶过来，顺便叫上杨川一起过来帮忙杀了。 　　听到杨国辉在电话里承诺明天就送过来之后，杨振宇才挂掉电话，笑着对王秀英说，“现在你放心了吧，奶，你孙儿做事靠谱的。” 　　王秀英笑着拿起火钳掏了几下柴火堆，把烧好的土豆夹了出来，放在一边，嘱咐道，“烫，凉一会儿吃。” 　　“好嘞，奶！”杨振宇笑道。 　　小时候家里最困难的那几年，杨振宇经常蹲在灶门口，等奶奶给他烧土豆，运气好的时候，还能捡上两个鸡蛋，用白菜叶子包着一起烧了，那或许是杨振宇童年间吃过最好吃的东西。 　　等土豆凉了一会儿，杨振宇剥开啃了起来，王秀英又是一脸嫌弃，“没个形象！” 　　实际上，她也不知道杨振宇这个总经理的职位到底是干什么的，潜意识认为和老板差不多，从杨家湾村办企业这一年多来，王秀英亲眼目睹了很多大人物来村里，她觉得自己的孙儿也应该是那一副形象才对。 　　她承认自己有一点虚荣心，听到别人夸奖孙儿的时候，她会很高兴，也迫切希望孙儿能够保持着一种和她们这类老百姓与众不同的形象，应该说是受人尊敬的形象，所以她正在用自己有限的认识提醒杨振宇，希望他时刻注意一点自己的形象。 　　杨振宇倒是没当回事儿，现在是在家里，随心所欲的地方，没那么形象和规矩可言。 　　吃过晚饭，陪奶奶烤了一会火，听听她那些唠叨不完的道理和讲不完的往事，老人有时候需要一个人陪她说说话。 　　上床前泡了一个热水澡，系统画面再次弹了出来。 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：500010000】 　　【劳动时间：5000】 　　杨振宇看着屏幕上的提示，也没犹豫，直接点开工具栏，把之前看上的设备取了出来。等杨国辉把猪赶过来杀了，直接使用。 　　在肉制品发酵的过程中，影响最大两个因素便是温度和空气中的湿度，国内两个著名火腿品牌在腌制发酵过程中对温度、湿度的控制非常严格，经过低温发酵、中温发酵、高温发酵三个过程才能得到成品。 　　发酵过程直接影响成品蛋白质含量、脂肪氧化程度、氨基酸含量、含水量、风味物质等，进而决定产品成品的质量。 　　现在有了这个【肉制品发酵装置】，省去了人工这一环，而且能够精准把控环境温度和湿度。杨振宇猜测，同样是以两头乌为原料腌制发酵，利用这个装置发酵出来的肉或许味道更好。 　　第二天上午，杨国辉把家里的两头乌赶了过来，杨川也拿着工具跟在身后。 　　今天送家具来的货车也到了，杨振宇先去和杨国辉打了一个招呼，“国辉叔，就在这路口杀了拖进去。” 　　杨国辉看了一眼后面的货车，明白了杨振宇的意思，对杨川说，“照杨主任的意思做，我去叫两个人过来帮忙，你准备一下。” 　　“嗯！”杨川点头道。 　　杨振宇随即去招呼司机倒车，将家具送到门外坝子，这样师傅进屋安装也比较容易一些。 　　王秀英一边看着下家具的工人，一边对杨振宇说，“一会儿让师傅们留下来吃个便饭，我过去看杨川杀猪，顺便割一块回来炒新鲜肉吃。” 　　杨振宇点头应道：“奶，你往外边走，别撞到了。” 　　“嗯嗯！”王秀英佝偻着背，往路口走过去。 　　今天送过来这些家具，是王春燕挑选的图纸，杨振宇委托成都那边的家具厂制作的，主要是床、桌椅和一些可移动的柜子，剩下的家电，等元旦农货节搞完之后，带着王春燕去市里专卖店挑。 　　年前全部收拾好，过年的时候把王春燕一家人全部接过来，一大家人过个热闹年，同时商量一下婚事。 　　杨振宇进屋拿了几包烟出来，递给正在安装的师傅，“师傅，辛苦辛苦。” 　　“感谢杨老板。” 　　“感谢感谢。” 　　“家里在煮饭，一会儿装好了吃个便饭再走。”杨振宇热情道。 　　几个师傅接过烟，笑着应道，“好！”。 　　几人全国各地送家具装家具，见杨振宇家这房子的气派，就知道杨振宇是个大老板，见刚刚杨振宇热情的态度，几人觉得这老板还挺接地气。 　　杨振宇掐着时间去了一趟公司，直接上三楼，走进王春燕的办公室，王春燕戴着眼镜目不转睛地盯着电脑屏幕整理资料。 　　“王总，在忙呢？”杨振宇玩笑道。 　　王春燕立马露出微笑偏头看过来，伸了一下懒腰，做出要抱抱的手势，杨振宇回头往门口看了一眼，“在公司注意一点形象。” 　　王春燕撇了一下嘴，取下眼睛道，“农货节的宣传工作太多了，杨总，你给出点主意，我总觉得力度不够。” 　　杨振宇侧身看了一眼电脑上的文字，微笑道，“主意我有，但现在不告诉你！” 　　“为什么？”王春燕不解道。 　　杨振宇指着手表，“到饭点了，你得先去吃饭，然后休息一会儿。” 　　“哦！”王春燕撇撇嘴，然后瞬间跳了起来，双手挂在了杨振宇的肩膀上，“现在是休息时间！” 　　笑的非常开心。 　　杨振宇也没反抗，微笑道，“今天去家里吃饭，奶奶在下厨。” 　　“啊~，不是不让奶奶干活儿吗？”王春燕心疼道。 　　“你能说服她？” 　　“不能！”王春燕笑着摇头。 　　杨振宇跟着笑了笑，两人从村委出来走到路口，杨振宇道，“你选的家具都送过来了。” 　　王春燕露出兴奋地表情，她意识到杨振宇叫她中午回来吃饭的目的了，原来是有惊喜等着她。 　　拉着杨振宇的手跑了起来，正在收拾猪肉的杨川称呼了一声，“杨总，王总。” 　　“辛苦了。”王春燕笑着回了他一句，直接冲进房屋，看到那些粉色家具，少女心爆棚。转身挂在杨振宇肩膀上跳了起来，夹着杨振宇的腰兴奋道，“我以为你会讨厌粉色！” 　　杨振宇和她蹭了一下鼻头，“我讨厌粉色，但不讨厌你啊，君子爱屋及乌。” 　　“哈哈哈！”王春燕开心的像个孩子，使劲抱着杨振宇，在他耳边小声道，“谢谢你！” 第458章 二千五百万宣传费 　　杨振宇和王春燕在一起这么久，很少发生矛盾，原因很简单，他没有多余的心思去处理生活上的琐事，王春燕说什么就是什么，家具的颜色、款式，他也没太在意，只要给他一张床睡就行了，说到底这个房子重新装修出来的目的就是给他娶媳妇儿用的，媳妇儿想怎么搞就怎么搞。 　　王春燕心里却认为杨振宇的这种行为是在宠她，表达他的爱意，一时间陶醉在这种幸福之中无法自拔，恨不得原地结婚，立马搬到家里来住，脑子里浮现出了一连串婚后的生活，都是美好快乐的。这就是少女的心思。 　　杨振宇有意摇了一下头，示意旁边还有安装工人，王春燕嘿嘿笑了笑，才从杨振宇的身上下来。 　　工人笑着夸奖道：“杨老板的女朋友真漂亮。” 　　“杨老板准备什么时候结婚？” 　　王春燕非常大方，“快了，到时候来喝喜酒啊!” 　　“有机会一定来。” 　　都是相互客气的话。 　　这时王秀英在厨房喊了一声，叫大伙儿过去吃饭。 　　“一起过去吧，吃完饭再来装，今天能装完吗？”杨振宇对几个安装师傅说。 　　“差不多，时间抓紧一点，天黑之前能完成。” 　　“杨老板，你放心，一定给你装好了再走。” 　　“辛苦辛苦！”杨振宇笑着邀请道，“先吃饭。” 　　厨房的热气已经从窗户溜了出来，走到门前三四米的地方就能闻到香气，王春燕笑着跳进去，双手搭在王秀英的肩膀上，亲热道“奶奶辛苦了。” 　　王秀英满脸笑意，一边给锅里正炖着的肉撒上一些香菜，一边对王春燕说，“不辛苦不辛苦，你要不喜欢吃食堂的饭，来家里，奶奶天天给你煮。” 　　“谢谢奶奶，奶奶煮的饭最最最好吃了。”王春燕讨好道。 　　杨振宇招呼师傅坐下，“坐下吃，随意一点，酒是厂里酿的酒，你们自己倒着喝，我下午要去公司那边办事，就不陪你们喝了，杨川可以和他们喝点。” 　　“杨总，你也坐着吃，别管我们。”杨川道。 　　王秀英喜欢这种热闹的场合，她还是和往常一样，只要有客人，上桌也喝二两，喝完放下杯子，给王春燕夹菜，“多吃点，你看你又瘦了。” 　　“奶奶，没瘦，你看，我长胖了。”王春燕有意挽起袖子展现给王秀英看。 　　关于瘦和胖这个话题，一老一少居然还聊上了。 　　杨振宇吃着饭摇了摇头，觉得不可思议，在长辈眼中永远都觉得你瘦了，在年轻姑娘心里，永远都觉得自己又胖了，这是一个哲学性问题，杨振宇表示他不想参与讨论。 　　吃完饭，杨振宇对杨川说：“杨川，你在家里帮奶奶收拾一下。” 　　心里害怕王秀英干重活儿又扭到哪里了，毕竟一腿肉也是几十斤。 　　杨川端着碗点头：“杨总放心，我帮忙收拾完了再走。” 　　杨振宇点了一下头，看向王春燕，“不吃了吗？不吃了去公司聊点事情。” 　　王秀英恨了一眼杨振宇，“催什么催，吃个饭都催，就不能让春燕多休息一会儿？” 　　王春燕看了一眼时间，笑着安抚王秀英，“奶，也快到上班时间了，我手上还有一些重要的事情要办，等我忙完了再来陪你。” 　　“好！别累着了。”王秀英一脸宠溺道。 　　王春燕跟着杨振宇回到公司，“去你办公室？” 　　“去三楼吧！你电脑上的资料，我还没看完。”杨振宇道。 　　走进三楼王春燕的办公室，王春燕打开电脑，点开文件，主动起身把办公椅让了出来，“你看一下还有什么要补充的？” 　　杨振宇详细地看了一遍，王春燕为这次农货节制定的宣传方案比较详细，但也是走的之前固定的宣传路线，主要利用网络媒体渠道去宣传。 　　这次拨给农货节的宣传费用有2500万，看上去很多，实际上连一台类似于淘宝、京东做活动办的晚会费用都还差很多。 　　所以投放广告是王春燕能够想到的既省钱又能达到效果的方法。 　　杨振宇心里非常清楚，按照村口小卖部平台的10％佣金计算，如果这次农货节的销售额达不到三亿，这次活动对公司来说是肯定亏损的。 　　说实话，杨振宇心里也没底，但是现在资本市场都盯着村口小卖部，只有拿出更好看的数据给他们看，才有可能在第二轮融资的时候，拿到更多的钱。 　　所以在杨振宇眼中，他不太看重这次活动的盈亏，他更看重的是村口小卖部在农货节活动期间的各项数据，这里面不仅仅是销售额，还包括曝光度、日均流量、新增用户、新增商家等等数据。 　　另外一方面，也想通过这次农货节让入住村口小卖部的商家赚到钱，让他们看到好店家电子商务有限公司的实力。 　　王春燕嘴上又给杨振宇重复了一遍，“抖音、微博、腾讯视频、爱奇艺视频等各大平台的广告报价，我都仔细地研究过了。 　　类似抖音、微博这样的平台，广告计费主要有三种，一种是CPC计费，按照点击效果计费，也就是广告被用户点击之后才算入广告费用，目前两个平台一个CPC的价格是0.2元。 　　这种计费方式转换率是比较高的，对我们这种预算比较低的活动来说，非常合适，但是它的曝光度可能会不太理想，这也是我还在犹豫是否投放的原因。 　　另外一种是CPM计费，按千次曝光计算费用，信息流广告一个CPM的价格是4块钱，价格相对便宜，不管用户点击与否，只按曝光度来扣费，每展现十次仅需要四分钱，但是选择这种广告的金主大多是具有一定品牌影响力的，追求的是持续性的曝光，让他们的产品活跃在观众眼前，对我们这种在业内还不算太有名气的电商平台来说，很容易被网民忽略掉，最终效果估计也不太理想。 　　所以我还是更偏向于比较直接的CPT计费方法，按照投放时间购买计费，可以选择24小时内任意一时间段投放广告，这一时间段内无论广告展现多少次，都只收取一次的广告费用。 　　我已经和抖音、微博这些平台的市场部取的了联系，平台各个广告位的报价都在下面。” 　　王春燕伸手放在杨振宇的手背上，拖动鼠标向下滑动了一下屏幕。 第459章 病毒式营销 　　王春燕用鼠标箭头指着屏幕上的文字道：“抖音和微博封面广告都是一百万一条，其他的视频平台根据日均流量的大小，广告费在55万~80万不等。我的想法是，在元旦年货节开始之前，至少保证三天时间的广告轰炸，以这种封面广告为主。 　　我初步计算了一下，宣传费用可以控制在900万左右。” 　　说完，低头看向杨振宇。 　　杨振宇点了点头，相比另外两种广告计费方式，封面广告的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打广告，都喜欢投放这种封面广告。用户只要一打开APP就能看到最直观的广告，如果有兴趣用户可以直接点击广告链接进入消费，即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进入活动主页。 　　除了钱稍微贵一点，这种广告也没其他弊端。 　　杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的，他赞同王春燕的想法，“在网络宣传渠道这块，你的经验丰富，我赞同你的想法。” 　　王春燕窃喜，露出笑容接着道，“另外我准备和一些粉丝体量大的视频博主以及大V合作，选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主，符合我们农货节的主题。 　　我已经取得联系的团队或者公司有二十个，他们的广告报价从20万到70万不等，初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。” 　　杨振宇对此也没意见，“剩下的一千万准备怎么花？” 　　王春燕关掉文件，打开360搜索引擎，指着道，“投放浏览器广告，预计花费400万。” 　　“还有六百万呢？”杨振宇接着问。 　　这时候王春燕的脸上泛起了愁色，杨振宇刚刚看了她的宣传方案，知道她遇到的难题在哪里，如何花完剩下的六百万？ 　　并非六百万花不出去，按照市场上各种渠道的广告价格，这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕觉得六百万不算多也不算少，不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。 　　王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子，笑着道，“你不是有办法吗？别卖关子了，快告诉我，不然我掐死你！” 　　这时，杨帆拿着文件走到门口，看到王春燕和杨振宇的举动，有意回避了一下视野。 　　杨振宇用眼神提醒了一下王春燕，虽然还没到上班时间，但毕竟到了办公室这样的公共场合，王春燕收起双手，平和地对杨帆说，“杨主管，有什么事情吗？” 　　杨帆这才拿着文件走了进来，放在办公桌上，“这是各个品类的入住商家在农货节活动中给出的优惠，王总，杨总，你看一下。” 　　既然见到杨振宇了，杨帆还是懂事的汇报了一声。 　　杨振宇道：“商家那边是你们去沟通协商的，我不发表意见，我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。” 　　跟着变的严肃认真起来，把之前的话题拉了回来。 　　王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？” 　　杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。 　　杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。 　　王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。 　　“你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。 　　杨振宇很肯定地冲她点了点头。 　　杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。” 　　杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。” 　　杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。 　　杨振宇看着王春燕和杨帆的神情，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。” 　　杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度，两人回过神来，意识到了自己掺杂了个人感情在里面，说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。 　　王春燕看向杨振宇，“你准备怎么做？” 　　杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下，“拼多多的这个营销套路非常简单，首先我们来看看它常见的集中提现方式。 　　第一种差一元五百提现，这个非常常见，诱惑力也是最强的，只要你点开它的活动，就会显示你已经获取了499元，需要好友为你点取剩下的一元。 　　我们亲自参与过的都知道，剩下这一元可能需要很多人来点，一个好友点一下可能只有一分钱，这里面涉及到了一个好友选择机制。 　　如果是没有注册下载过拼多多的新用户，点一下或许能够得到两分以上的金额，如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右，你想凑齐这500元提现，很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。 　　剩下的几个套路分别是，差9个金币提现五百、差0.9个金币提现五百，差0.09个金币提现五百、弹福。 　　普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题，实际上系统已经设定了明确的机制。 　　我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路，差一元提现，当然，我们不用把现金金额设置那么高，对普通网友而言，200块已经足够有诱惑力。 　　让技术部那边设置好系统机制，同样根据新老用户来设置领取金额，点击领取的金额也稍微抬高一点，比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额，老用户点击获得1到4分的金额，总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。” 第460章 注册用户猛增 　　村口小卖部没有拼多多雄厚的资本，随随便便抛出上亿的资金来做这种病毒式营销，获取上亿的流量。从APP应用商城就能看到，拼多多的下载量是所有APP中最多的，原因很简单，用户贪图利益，拿到活动资金之后就卸载，等到下一次活动的时候，又下载，如此反复。 　　但是只要能够让百分之一，甚至千分之一的流量变现，拼多多以及入住拼多多的商户都能赚的盆满钵满，何况对于一家上市公司而言，真正赚钱的地方是在股市。 　　按照杨振宇预想的现金领取机制，六百万的活动资金，如果能够吸引到150万的注册用户已经很不错了，但是这个数量确实不够看，得想办法在活动资金有限的基础上吸引更多的流量。 　　杨振宇脑子转的快，想到了一个比较卑鄙的方法，计时制。 　　简单的说，就是用户点击一个两百块红包，立即获得199元，剩下的一元需要用户邀请好友点击，根据新老用户决定点击领取的金额数量。如果把领取时间设定在24小时之内，就很有可能完不成任务，无法领取两百现金，如此一来，用户已经邀请的好友既成为了村口小卖部APP的注册用户，公司也不用支付200元给他。 　　加上这个时间限制之后，六百万的活动资金吸引的流量或许是150万的两倍，甚至能够达到三倍。 　　如果这个活动能够吸引到四五百万的用户，再加上几个大广告的投放，注册用户突破千万应该是没大问题的。 　　村口小卖部现有的注册用户才一百五十多万，日均活跃人数有时候也就几千人，日销量最多的时候勉强破百万，按照佣金收费，好店家电子商务公司的盈利不足十万块，这些数据对于一个电商平台来说，根本提不起大资本公司的兴趣。 　　计时制的想法看上去有些卑鄙，但是又有哪个想赚钱的商家是绝对善良的，在商家的心里，如何吸引用户、把用户兜里的钱掏出来才是最真实的想法。杨振宇也不例外。 　　王春燕和杨帆认清病毒式营销的本质之后，对杨振宇提出的计时制没有任何异议，相反觉得这是一个非常不错的想法，让有限的活动资金发挥最大的宣传效果。 　　杨振宇直接道：“王经理亲自去一趟技术部，把每日领取现金的活动细则以及系统机制给程序员讲清楚，让他们加班写一套程序出来。 　　杨帆核对好入住商家的优惠活动，不能超过公司规定范围的5％，以免让新用户认为村口小卖部是一款农副产品倾销的APP，营销手段可以多变，但是产品质量和服务态度，我们必须严格把关。” 　　杨帆和王春燕同时点了一下头。 　　“杨总，王总，我先下去核对了。”杨帆拿起资料道。 　　等她走出办公室之后，杨振宇笑着问王春燕，“怎么样？你的难题现在解决了吗？” 　　王春燕含蓄地笑着，给杨振宇竖起了一个大拇指，然后做出诡异的动作，伸手去抓杨振宇的头发。 　　杨振宇一脸懵逼，“你要干什么？” 　　“我要看看你脑子里到底装了什么？怎么什么事情都难不到你？”王春燕使劲道。 　　杨振宇立马起身，以身高优势躲开了她的无理取闹，笑着指了指自己的脑袋，“这里面全是智慧，智慧不是一蹴而就的，是常年累月学习积累起来的。” 　　王春燕坐到自己的办公椅上，忍不住笑道，“你就吹吧！行了，退下吧，王经理要工作了。” 　　杨振宇摇头笑了笑，提醒道，“在公司请称呼杨总。” 　　“好嘞，杨总，请问你还有什么事情要吩咐吗？”王春燕配合道。 　　杨振宇看了一眼时间，也到了正常上班时间，最后鼓励王春燕，“我相信你能把这次的农货节办好，加油。” 　　说完离开了王春燕的办公室。 　　…… 　　入住村口小卖部上万家农副产品商家都制定了自己网店的优惠活动，积极响应好店家电子商务有限公司举办的农货节。 　　但是公司这边不可能给予他们同等级别的推荐待遇，既然要亮眼的数据，自然而然那些信誉高、货量齐全、销量好的商家将会成为公司在这次农货节中主推的对象。 　　当然，在搜索数据推荐上，公司也会照顾一下其他入驻的商家。 　　审核完入驻商家的优惠力度之后，王春燕开始按照制定的宣传方案投放广告、发起每日现金领取的病毒式营销活动。 　　每日现金领取的活动刚发起，就收获了不错的效果，杨振宇也在自己的朋友圈和一些微信群里面看到类似的链接，网民们的热情非常高。除了参与活动的网友之外，这个活动又开始在各大社交平台刷屏，评论褒贬不一，拿到钱的肯定开心，费力不讨好的大有人在，各种批评的言论层出不穷，但是这丝毫不影响网民们的参与积极性，反倒是越吵越热，比杨振宇预计的还要恐怖。 　　活动开始后的第一天晚上，杨振宇去了技术部咨询活动引流情况，值班的技术人员一脸兴奋，打开注册用户的增长曲线图，指着分析道，“杨总，你看，我们的活动在今天中午的时候就达到了一个小高潮，根据后台数据统计，十一点到一点这个时间段，活动点击达到了十五万之多，同时段村口小卖部的新增注册用户超过了十万人。 　　下午增长趋势比较缓慢，这和正常的作息时间有一定关系，还有很大一部分人在参与活动之后，对村口小卖部的服务没有需求，所以选择卸载APP，但是到了晚上八点开始，数据增长速度大幅度提升，一直持续到现在。” 　　杨振宇看了一眼时间，盯着曲线图最后的增长点，显示的是76万，意思是活动第一天下来已经有76万新增注册用户了。 　　“你估计今晚能够突破百万吗？”杨振宇问。 　　技术人员实事求是地分析道：“杨总，估计很难，以我对类似数据的分析，在晚上十点半之后，还有回落的趋势，今晚能够突破八十万已经算是很不错了。” 　　杨振宇的野心无法掩盖他对数据的渴望，他当然希望越多越好，但是眼前的现实已经证明了，以村口小卖部现在的综合实力，这个80万的数字已经非常牛逼了。 　　“辛苦了！”杨振宇微笑着对技术员讲。 第461章 农货节前的准备工作 　　随着各类广告的投入，村口小卖部的曝光度以及农货节的活动影响力也在增加，日均流量和注册用户的数量增速都超过了杨振宇的预期。 　　王春燕作为好店家电子商务有限公司的副总经理，以及元旦农货节项目的总指挥，在距离活动时间还有一周的时候召开了一次集体会议。奔腾农贸有限公司的管理层也参与其中，全面配合好店家电子商务有限公司打好这一仗。 　　王春燕在会上部署道：“年货节的产品报名渠道已经关闭，商品部已经完成了审核工作，随着推广工作的稳步推进，村口小卖部的各项数据非常亮眼，我认为可以开启活动预热了。” 　　目光转移到杨振宇身上，挨着扫了一遍。 　　“我同意王经理的意见。”杨振宇先表态道。 　　随后一致表态赞同王春燕的观点。 　　王春燕接着道：“开启越热活动之后，客服部一定要和参与这次活动的商家对接好工作，告知这些卖家，预热活动很大程度会影响到农货节当天的业绩，我们给予他们自主选择权，只要是符合农货节规则和流程的预热手段，公司不会反对，提前说明情况就行。 　　预热活动开启之后，将会有一大批流量进入，如何维护好这些流量，诱导其消费，实现变现是接下来最重要的工作，市场部要和这次公司主推的商家沟通好，无论是产品优惠活动、网店美工、客服管理等工作，一定要尽可能做到无瑕疵。 　　从越热开始到活动结束，参与活动的商家必须做好三项工作，一是刚刚提到的客服管理工作，说的通俗一点就是线上的销售人员，他们的业务水平很大程度上影响了最终的业绩，这一点必须向参与活动的商家反复强调。 　　第二点：发货速度，我们没有做过类似的活动，所以很多地方都是在学习同行的几位巨头，甚至不害臊的讲，是完全复制过来的，它们的成功经验，我们一定要落实到现实运营中来并且起到有效的作用。 　　发货速度会影响到用户体验感以及变现速度，甚至会影响到我们平台的声誉，所以从预热活动开启，就要让各个商家做好充分的准备工作，特别是那些个体户，现在乡镇也有顺丰等物流公司。公司在这次活动中，会专门设立一笔扶持基金，补贴偏远山区的个体户，让他们不用去担忧快递费影响产品利润。 　　公司宁愿在这次活动中少赚一点，也不能影响发货速度和用户体验。” 　　讲完，有意看向杨振宇，杨振宇明白王春燕这个眼神想要表达的意思，他露出了微笑冲王春燕点了点头，对专项扶持偏远山区个体户邮费项目表示支持。 　　除去个人感情，杨振宇同样认为这个扶持项目是一个非常有意义的举措。 　　王春燕得到杨振宇的肯定，心里更加镇定，接着道，“递三个工作，售后处理工作，按照公司的章程规定，我们任然给予商家充分的自助选择权，但是退货时间、退货流程等工作不能违反公司的章程规定。 　　我相信这些选择参与本次农货节的商家非常清楚售后工作的重要性，作为平台，我们需要尽到监督管理的义务。” 　　相关部门的领导一边听一边用笔记下了王春燕的工作安排。 　　王春燕接着道：“接下来讲一下元旦节当天的活动安排，从凌晨十二点开始，村口小卖部第一届农货节正式启动，全公司各部门各岗位的职工全部要在自己的岗位上，以好店家电子商务公司现在的人员配置无法满足活动当天的人员需求，所以请奔腾农贸公司这边的相关部门配合我们。” 　　杨振宇表态道：“我带头加班，辅助好店家办好这场活动。” 　　总经理表了态，其余人也没什么意义，纷纷附和。 　　“接下来是当天具体的工作安排，首先是技术部，作为本次活动最重要的部门，关系到活动能否正常运行，不仅仅要在元旦节之前排除一切技术故障，还要制定一份应急方案，确保当天无意外发生。”，王春燕对技术部部长张伟利说，“张工，这件事就交给你了。” 　　张伟利点头。 　　杨振宇补充了一句，“我对技术部有更高的要求，一定要做好分流的准备，张工在预热活动期间多花一点精力，精准把控好流量的走势，为活动当天做准备，尽可能避免因为流量过大导致平台的崩溃。” 　　张伟利作为技术部的技术总工程师，他对这方面的工作非常有经验，面上平静回复杨振宇和王春燕道，“好！杨总，王总。” 　　王春燕接着部署相关工作。 　　会议结束已经超过中午饭点的时间了，王春燕最后起身道“抱歉，因为这次农货节对公司来说非常重要，我力求把工作做到最细，耽误大家吃饭的时间了。” 　　冲众人笑了笑。 　　张明康看了一眼时间，笑着道，“没耽搁多久，今天我让食堂安排了羊肉汤锅，给大伙儿暖暖身子。” 　　“还是张支书想的周到！” 　　众人边走边笑走出会议室。 　　杨振宇站在门口等王春燕收拾东西，王春燕抱着笔记本和文件走了出来。 　　杨振宇用袖子擦了一下王春燕额头上的汗，“你太紧张了。” 　　“嗯！”王春燕点了一下头，“我很想把这次活动做好。” 　　“你今天的安排很详细，我找不出漏洞，所以接下来你要相信你的同事和全公司的员工，放轻松一点，有什么事情，还有我在呢！”杨振宇抓住她的手道。 　　王春燕感受到一股温暖的力量在注入她的身体，仰起头对杨振宇微笑道，“谢谢，我不会让你失望的。” 　　“你从未让我失望过。”杨振宇鼓励道。 　　…… 　　农货节前一天上午，村口小卖部的新增注册用户已经突破一千万人，和杨振宇预计的差不多，下午和晚上还会有一大波流量涌入，如果说能够实现百分之一的流量变现，村口小卖部在农货节当天保底业绩也能破亿了。 　　杨振宇虽然在安慰王春燕不要紧张，但实际上他的心里比谁都忐忑，晚上最早一个到达技术部，注视着LED屏上的实时数据，期待凌晨十二点的爆发。 第462章 亏了 　　张伟利见杨振宇目不转睛的盯着LED屏，和同事交接完工作之后，走了上去，看了一眼LED屏上的数据，又看向杨振宇，“杨总，这么早就过来了？” 　　“嗯，现在平台这边是什么形势？”杨振宇问。 　　“从晚上八点半开始，村口小卖部的活跃人数猛涨，到现在已经有超过60万的活跃人数。”，张伟利指着数据解析道，“我们的技术人员正在时时汇报平台的活跃人数，第一时间把后台各项数据以曲线的形式转投到这个LED屏上面来，误差不会超过三秒钟，以目前公司的技术设备，已经做到最好了。” 　　“辛苦了，张工！”，杨振宇清楚是公司技术设备的落后无法让张伟利他们施展自己的水平，“按照这个增幅，凌晨活跃用户应该可以突破百万，张工，你们做好分流的准备了吗？” 　　张伟利微笑着应道：“杨总不用担心，即便是活跃用户突破五百万，服务器的运营也不会受到影响。” 　　杨振宇相信张伟利的判断和技术部的准备工作，他预测凌晨的交易人数不可能达到五百万人，根据这几天的数据分析，农货节当天的交易人数能够达到一百万人就算是顶天了。 　　虽然现在村口小卖部有超过千万的注册用户，但超过五分之一的用户属于僵尸用户，自从注册账号领取现金红包之后，就没有上过线。 　　不过杨振宇对这次农货节还是非常有信心的，一方面宣传做的好，元旦节这个时间段也没有其他电商平台举办大型的线上活动，可以算是一枝独秀。另外一方面，今年过年的时间早，在一月底，现在也该是筹备年货的时候了，特别是过年需要用到的农副产品。 　　十一点的时候，公司各部门的领导都到了，纷纷随着杨振宇的目光注视着LED屏上的数据，目前平台活跃用户已经达到了150万人，交易额突破了两百万。 　　有些商家并不看重节日当天的销量，所以在预热活动开启之后，就给出了最大的优惠，一些有需求的用户选择直接购买了，避免凌晨去和众人抢。 　　王春燕看了一眼屏幕上的数据，回头指挥技术员道，“把产品预售的数据调出来。” 　　技术员照做。 　　屏幕上显示出各项产品的预售数据，按照预售数量的高低排列。 　　排名最高几款产品分别是肉制品、水果、零食，预售数量非常理想，如果凌晨开启活动，成交率能够达到80％以上，销售成绩也够看了。 　　众人一边盯着屏幕上的数据变化，一边看着手上的时间，都变的紧张起来。 　　张伟利看上去稍微轻松一些，他核对好时间，提醒道，“杨总，王总，距离活动开启还有半分钟。” 　　王春燕深吸了一口气，杨振宇看向她点了点头，给予鼓励。 　　张伟利报时道：“最后十秒，十、九、八……五……三、二、一，活动开启。” 　　屏幕上的交易金额瞬间冲了上去，数字不断更新叠加，涨势喜人。 　　杨振宇松了一口气，露出淡淡地微笑。 　　王春燕看着时间，跟着默念，“一分钟！” 　　猛抬头盯着屏幕上的数字，交易额达到532万。 　　涨速没有减缓。 　　此时，众人都露出了喜悦地表情。 　　在他们心里，对这次农货节设定的目标就是3亿，按照现在这个增长速度，即便过了一点，速度降下来，也有可能达成3亿销售目标。 　　“一点整！”王春燕再次报时道。 　　屏幕显示交易金额突破8000万。 　　王春燕再次松了一口气，瞬间感觉身体轻松了不少，一屁股坐到了椅子上，冲众人露出了微笑。 　　杨振宇部署工作道：“你们先回自己的部门，有任何事情直接联系我！” 　　“好的，杨总！” 　　“杨总，我马上过去。” 　　各个部门领导离开技术部，回到自己办公室。 　　杨振宇留下来陪着王春燕一起等待销售目标完成的时刻。 　　到深夜四点中，交易金额已经达到了1.53亿，杨振宇对王春燕说，“你先休息一会儿吧！” 　　“嗯！”王春燕应了一声，躺在了椅子上。 　　杨振宇和技术部的所有同事守了一夜，期间没有发生任何服务器故障，到早上八点整，平台运行正常，各项数据更新及时，此时的交易金额为1.76亿，从凌晨四点到八点这段时间交易金额涨幅比较慢，但是八点开始又迎来了一个小高潮。 　　“张工，你去休息吧，这边有事情再叫你。”杨振宇觉得接下来应该不用担心服务器运营的问题了，对长伟利说。 　　张伟利去给其他技术员嘱咐了几句，离开了技术部。 　　王春燕醒来揉了揉眼睛，看着杨振宇道，“你也去休息吧，我在这里盯着。” 　　“嗯！” 　　杨振宇起身动了两下身子，回到自己办公室，打开空调，躺在沙发上睡着了。 　　…… 　　农货节最终给出的销售成绩是2.81亿元，没有达到王春燕的预定目标，从平台利润上看，这次活动没赚钱，如果加上偏远山区个体户的邮费扶持项目，整体算下来，存在一定亏损，但是亏损不大。 　　王春燕心里有些失落，杨振宇面色如常，甚至还有些高兴，一是因为这个活动带来的利润并不是短暂的，活动吸引来的流量会持续给村口小卖部带来收入，长远看，并不算亏。 　　二是，杨振宇对其他几项数据比较满意，首先是注册用户突破一千万，然后是农货节当天的用户活跃人数达到了233万，成交单量突破了90万单…… 　　杨振宇任然组织了一场庆功宴，在宴会上讲道，“这是我们第一次举办线上的大型促销活动，获得的成绩喜人，其中离不开大家的努力，我敬大家一杯。” 　　众人举杯跟着吆喝起来。 　　杨振宇喝完激动道：“我相信明年的农货节，我们能够取得更亮眼的成绩……” 　　讲完从台上下来，坐到王春燕身边，端起酒杯道，“我单独敬你一个，辛苦了。” 　　王春燕脸上微微露出一点笑容和杨振宇碰杯，杨振宇看的出她的心事，安慰道，“任何事情不要只看眼前，表面上看，农货节亏损了一点，但实际上我们赚了，我们赚了用户和资源。” 　　王春燕明白杨振宇的意思，现在村口小卖部的各项数据够给那些资本公司看了。 第463章 和腾讯谈崩 　　从农货节的宣传开始，已经有资本公司盯上村口小卖部了，农货节交出来的成绩成功提起了多家资本公司的兴趣，其中包括行业内的两大巨头腾讯和阿里巴巴，还有红杉、弘毅、高瓴等资本公司。 　　杨振宇原本预测的是，村口小卖部最终走向是加入腾讯系或者阿里系，现在两者都表达出了投资兴趣，杨振宇反而有些犹豫不定了。 　　如果选择加入阿里系，结果是可以预知了，村口小卖部将会被一步步稀释最后被淘宝吞并，原因很简单，村口小卖部现在的经营范围属于淘宝平台的一大类，阿里巴巴不可能花大价钱把你当独角兽来培养，现在给你一点钱，等你做大之后，收购平台，稀释流量和商家。 　　如果加入腾讯系，或许还有做大的可能，腾讯不是做电商起家的，虽然期间利用过各类资源试图打造一个和淘宝相提并论的电商平台，但最后以失败告终，反过来选择接受刘强东的提议，把电商这块的业务拿给京东去做，选择入股京东。 　　现在抛开已经是日薄西山的苏宁，京东算是唯一能够和淘宝较量的平台了，因为拼多多的市场定位和两者存在巨大的差别，不纳入对比对象。 　　所以在收到腾讯投资管理合伙人李朝辉的邀请之后，杨振宇准备好资料，带着团队去了深圳。 　　团队其他成员先在酒店住下，杨振宇独自去会见李朝辉，秘书带着他走到李朝辉办公室门口，轻轻敲门，“李总，杨总到了。” 　　李朝辉合上文件夹，起身笑着朝门口走来，杨振宇跟着秘书的步伐迎了上去。 　　“李总，你好！” 　　“杨总，请坐！”李朝辉邀请道。 　　“请！” 　　两人面对面坐到了沙发上。 　　李朝辉给秘书使了一个眼神，秘书会意，端上茶水之后，出门关上了门。 　　“辛苦杨总大老远跑一趟。”李朝辉主动问候道。 　　“李总愿意见我，已经很看的起我了。”，杨振宇放低姿态谦虚道，“李总这间办公室，有的人挤破头皮也挤不进来，我算是比较幸运的一个。” 　　李朝辉觉得杨振宇说话挺有趣，跟着笑道，“是杨总的公司吸引了我，我这个人在业内比较低调，很少像今天这样主动约人谈事！” 　　“李总太谦虚了，你可一点也不低调，谁不知道腾讯的投资版图都是你李总打下的江山啊。”，杨振宇奉承道。 　　李朝辉听过太多类似的话，出于礼貌，对杨振宇微笑了一下，然后转移话题道，“杨总，说说村口小卖部这个产品吧，我知道现在有好几家资本公司都在关注村口小卖部，不瞒你讲，我应该是最早关注你们的，从京城尚伟资本投资你们开始，我一直在关注村口小卖部的发展，村口小卖部在这次农货节表现出来的市场潜力成功提起了我的投资兴趣。 　　聊投资之前，我想听听杨总对村口小卖部未来的发展规划。” 　　杨振宇整理好思路应道：“首先感谢李总和腾讯投资的关注，关于村口小卖部的发展规划，在我出来之前已经表明了态度。” 　　李朝辉微笑道：“杨总还是选择走IPO路线？” 　　杨振宇点头，“李总有什么高见吗？” 　　“杨总，以我多年的投资经验告诉你，如果村口小卖部维持现在的经营思路，想上市，机会渺茫。”李朝辉实事求是地说。 　　他这句话无疑是给杨振宇泼了一盆冷水。 　　李朝辉观察杨振宇的神情接着道，“只有整合资源，扩大村口小卖部的经营范围，调整运营思路，才有可能完成你心中的目标。” 　　杨振宇听懂了李朝辉的意思，说到底和阿里巴巴的思路是一样的。 　　冒昧地问一句，李总这次愿意给我们投资多少？”杨振宇得知他的态度之后，直接问。 　　“3000万！”李朝辉道。 　　这个数字还是让杨振宇心动的，如果加上另外几家资本公司的投资，村口小卖部这次能够拿到的投资有可能超过五千万。 　　杨振宇微笑道：“感谢李总支持。” 　　“杨总如果有其他想法，可以直接给我讲，我喜欢敞开了聊。”李朝辉道。 　　杨振宇心里确有另外的想法，“李总，实不相瞒，这次来深圳，我带了一个团队过来，有些事情，我还想回去和他们沟通一下。” 　　“理解理解。”李朝辉表面上对杨振宇笑容相待，实际心里已经明白了杨振宇的态度，他在投资界待了这么多年，见过太多的人，对方的心思基本上瞒不住他，杨振宇也是如此。 　　李朝辉选择投三千万，是根据村口小卖部现有的市场潜力，也可以说是市值决定的，这3000万在杨振宇的手中能够发挥多大的作用，决定了后面腾讯投资对村口小卖部的态度。 　　但是杨振宇现在既想把钱拿走，又想腾讯以村口小卖部为中心整合资源，以达到他想要上市的目的，意味着腾讯要承担比投资3000万更大的风险，李朝辉可没那么傻，村口小卖部没有独角兽的潜力，即便他愿意花精力去培育，杨振宇也不会是这家公司的实际控制人，因为他觉得杨振宇的野心已经超过了自身的能力。 　　杨振宇回到酒店，团队成员过问今天的谈判情况。 　　杨振宇把李朝辉的态度讲了一遍，露出不太满意的神情，“在接下来的谈判中，我们必须坚持村口小卖部的发展规划，控制股权稀释比列，争夺公司独立运营权以及董事长的一票否决权。” 　　结果不出所料，团队在接下来的谈判中遇到了困难，李朝辉认为杨振宇提出的各种条件过于苛刻，直接放弃投资。 　　对杨振宇来说，这次没谈成反而是一件好事，因为他清晰地认识到了“投资”和“买”的区别，腾讯的态度实际上和阿里巴巴一样，就是收购的意思，只是以投资的名义，一点点的并购村口小卖部的股份。 　　在拒绝腾讯系和阿里系之后，村口小卖部剩下的路并不多了，即便能够拿到其他资本公司的投资，也免不了被两大巨头的围剿，这些资本公司的经理人的态度想必也和李朝辉差不多，根据风险选择取舍。 　　村口小卖部想要突出重围，急需一座靠山，正当杨振宇犯愁的时候，罗永浩给他带来了一个好消息，字节跳动有意投资村口小卖部。 第464章 请教律师 　　在杨振宇的印象里，罗永浩不止一次暗示或者明示想要促成村口小卖部和字节跳动的合作，除了罗永浩以企业家的眼光觉得村口小卖部是一个非常值得投资的产品之外，他还是字节跳动的员工，在加入字节跳动之前，也把曾经创立的锤子科技打包买给了字节跳动。 　　两个因素，让他得知杨振宇和腾讯谈崩了之后，主动联系杨振宇表达字节跳动的投资意愿。 　　杨振宇之前没有直面回应，是因为字节跳动在电商这块，没有阿里和腾讯成熟，如果选择接受字节跳动的投资，有可能出现摸着石头过河的情况，风险性更高，毕竟两大巨头的经验是杨振宇非常想借鉴的。 　　字节跳动的优势在于流量，但即便拥有抖音的超级流量，也不一定能够把平台做起来。 　　但是对字节跳动来说，它的投资版图才开始逐步展开，他需要和腾讯、阿里一样占领一块庞大的版图，稳固根基，只是抖音、今日头条等流量型产品是远远不够的。 　　字节跳动高层一方面在挖掘非常有潜力的科技产品，另外一方面迫切创建一个自己的电商平台，从已经上线的抖音小店就能看的出来，但是和已经非常成熟且拥有庞大客户基数的巨头相比，确实还有很长一段路要走。虽然抖音平台已经成为了兴趣电商数一数二的带货平台，但是还得依托于淘宝、京东、拼多多、唯品会等供应链。 　　村口小卖部能够在众多的创业公司中突出重围，引起各大资本方的关注，足以看出它的市场发展潜力，再加上罗永浩和杨振宇的私交关系以及他对村口小卖部的看好，多次向字节跳动战略投资部提过这个产品。 　　杨振宇现在只知晓字节跳动有投资村口小卖部的兴趣，还不清楚他们的态度，但是去肯定是要去的，不过去之前，为了促成合作和争取自己想要得到的权力，他决定去请教一下奔腾农贸有限公司的法律顾问庞世名。 　　渝市建成律师事务所。 　　庞世名得知杨振宇要来，把手上的工作暂时放一放，一些小案件直接交给徒弟去跟了。 　　杨振宇在行政人员的带领下，走进庞世名的办公室。 　　庞世名热情迎接道：“杨总，欢迎欢迎。” 　　杨振宇扫了一眼，“庞律师这间办公室不错，比我的大气多了。” 　　“毕竟是律所的高级合伙人，主任的意思还是要搞的体面一点。”，庞世名笑道，“但是和杨总完全没法比，我们都是打工人，没有你们这些金主支持，我们即便是满腹经纶，也无处施展，杨总，你说对不对？” 　　庞世名经常和各大公司的高层接触，说话是比较有水平的，几句话不仅仅表达了自身的业务能力，也达到了奉承讨好的目的。 　　杨振宇微微一笑，移步到落地窗前的沙发坐下。 　　庞世名给杨振宇倒茶道：“杨总，请。” 　　杨振宇抬头看向带他过来的行政人员，庞世名对她微笑道，“啊，小朱，你先下去吧，我和杨总谈点事情，有事情再叫我。” 　　“好的，杨总，庞律，你们聊。”小朱脸上挂着微笑，转身一扭一扭走出办公室，顺带关上了门。 　　庞世名坐直道：“杨总，是不是为了融资的事情？” 　　杨振宇端起茶杯道：“庞律师都了解了？” 　　“作为你们公司的法律顾问，这些工作是必须要做的。”，庞律师直接问，“杨总，你有什么具体要求可以提出来，我帮你出出主意。” 　　杨振宇喝完茶水，如实讲道：“村口小卖部的实际控制权一定要握在我的手上，运营权和股权必须分开，你懂我的意思吧？” 　　庞世名点头：“我懂，杨总，其实这件事不难，现在很多创业公司在融资时也会提出和你类似的要求，你等我一下！” 　　庞世名起身走向自己的办公桌，在后面的档案柜里翻找了一下，拿出几份文件走了过来，递给杨振宇道，“杨总，我这里有几个模板，你看一下。” 　　杨振宇接过手，“《保护创始人公司章程》、《有限合伙合议》、《投票委托协议》、《一致行动人协议》……” 　　挨着翻了一遍。 　　抬头看向庞世名。 　　庞世名微笑道：“杨总，只要能够和你们的投资方达成这些协议，基本上可以满足你提出的要求。” 　　杨振宇看不懂这些协议的具体内容，放下模板，直接道，“庞律师，这样，我邀请你加入我们这次去京城的谈判队伍，给我们的谈判团队提提意见。” 　　庞世名脸上露出了为难的表情，“杨总，不瞒你说，我手上还有几个大案子要跟，可能抽不出时间……” 　　“庞律师，薪酬可以谈。”杨振宇打断道。 　　庞世名道：“杨总，我已经拿了你们公司的薪酬，这些事情都是我应该做的，但实在抽不开身，要不这样，我们通过视频的方式交流，让你们团队的谈判律师每天晚上和我视频通话汇报一下谈判进度，我竭尽所能帮助你们解决问题。” 　　杨振宇猜测庞世名现在手上跟的案子，一定是标的非常大的案子，不然也不会冒着得罪金主的风险拒绝他的请求，毕竟奔腾农贸公司一年给他的薪酬才两百多万，以他在渝市律师圈的地位和资源，有时候一个经济案件或许就能收入上千万，甚至更多。 　　杨振宇点了点头，“那就只能这样了。” 　　庞世名微笑道：“杨总不用担心，正常来说，如果投资方只是出于投资赚钱的目的，这些保护你权力的协议，他们不会拒绝的。” 　　“希望如此。”杨振宇微笑道。 　　“提前祝你融资成功。”庞世名起身和杨振宇握手道。 　　此时，小朱走到门口轻轻敲了一下玻璃门，庞世名招手示意她进来，小朱推开门道，“庞律，龙湖集团的李总到了。” 　　“快请进！”，庞世名满脸笑意，身体惯性往门口走了几步，没走出多远，随即转身回头对杨振宇说，“杨总，你相信我，你们公司的事情，我一定尽力去办，你看我这里……” 　　杨振宇笑着挥手道：“没事，庞律师你先忙。” 　　看的出来，这是庞世名的一位大客户。 　　“感谢杨总理解。”，庞世名送杨振宇到电梯间，嘿嘿笑道，“杨总，有事随时联系。” 　　“嗯”，杨振宇点头回了一声。 第465章 别有用心 　　杨振宇把庞世名的意见转达给了负责去京城谈判的律师，同时让王春燕带着团队先上京城待命，他去一趟杭州，会会罗永浩，至少得先搞清楚张一鸣是个什么样的人，才好制定接下来的谈判计划。 　　罗永浩这次亲自去机场迎接杨振宇，看的出来，他对这次的投资非常重视，虽然杨振宇搞不清楚这里面和罗永浩有多大的利益关系，但是他作为介绍人能够引荐自己和张一鸣认识，杨振宇是感谢的。 　　坐上商务车，罗永浩道：“杨总其实可以直接上京城，我忙完这两天就上来和你汇合，大可不必跑一趟杭州。” 　　“有段时间没见罗老师了，有些想念。”，杨振宇先说了一些讨好的话，然后转入正题道，“顺便向罗老师请教一下投资谈判方面的问题，还有张董是个什么样的人，希望罗老师能给我分析分析。” 　　罗永浩露出了微笑，“我们这次要去见的不是张董。” 　　“嗯？”杨振宇露出了疑问的表情。 　　罗永浩直言道：“见我一位老朋友，现在是字节跳动股权投资管理有限公司的总经理余玮奇，余总。” 　　杨振宇尴尬笑道：“是我没提前了解清楚，不过我们的团队已经到京城了，他们会做好准备工作。” 　　罗永浩再次笑道：“团队走流程而已，能拿到多少投资，关键不在谈判桌上，我已经安排好了饭局，余总答应了出席，他对村口小卖部这款产品有很强的投资兴趣，不出意外的话，应该没什么大问题。” 　　杨振宇点了点头，以前只是听说业内的大佬们喜欢组局，多大的项目也能在饭局上谈成，至于商谈，只是走个公司流程而已。 　　这算是杨振宇第一次参加类似的饭局。 　　“罗老师，只有余总我们三人吗？”杨振宇问。 　　罗永浩推了一下眼睛，“不够吗？我可再叫上几位京城的朋友过来凑凑。” 　　虽然是玩笑的语气，但是杨振宇听的出来，罗永浩是有意在提醒他，这次饭局的目的是谈事情，不是去寻开心的。 　　“感谢罗老师出面帮忙。”杨振宇道。 　　罗永浩抬手道：“杨总不用这么客气，你我之间，我和余总之间，都是朋友关系，能各取所需相互成就是一件好事。” 　　冲杨振宇笑了笑。 　　“罗老师说的对！” 　　杨振宇迎合道，实际上他听出了更深层的意思，无非是利益捆绑关系，拓展利益圈子。 　　杨振宇跟着罗永浩先去了他的兴趣电商基地，听罗永浩聊了聊当初他寻求投资的经历，用他的话讲，只要产品好，没那么多规矩和形式，无非是讨价还价要钱而已。 　　听起来确实是这个意思，但是杨振宇现在达不到罗永浩那个认识程度，杨振宇边听边琢磨，从罗永浩的话里听到了一些有用的消息。 　　一是字节跳动在拓展投资版图上的态度，他们现在急于拓展投资版图，所以拿钱还是比较容易的，只是说你的产品在他们心里能有多少分量。 　　二是余玮奇这个人，和行业里其他的经理人不太一样，他不会锁死自己的态度，更愿意和合伙人去聊聊产品的发展。 　　杨振宇脑子里有了一点思路。 　　在杭州等到罗永浩忙完之后，两人上京城赴约。 　　酒店包房内。 　　罗永浩安排好了酒菜等着余玮奇到来。 　　余玮奇提前到了，罗永浩起身笑着迎了上去，也回头给杨振宇使了一个眼神。 　　这方面的人情世故，杨振宇是非常熟练的，跟着走上去。 　　“老罗，好久不见。” 　　余玮奇和罗永浩握了握手，靠着肩膀拥抱了一下。 　　“余总，你好。”杨振宇站在后面称呼了一声。 　　“这位就是杨总吧！”，余玮奇笑着问罗永浩，罗永浩点了点头，“正式介绍一下，好店家电子商务有限公司总经理杨振宇，杨总。 　　字节跳动股权投资管理有限公司余总。” 　　罗永浩冲杨振宇笑道：“我认识余总那会儿，他还在战略投资部。” 　　余玮奇跟着笑道：“那时候老罗可是叱咤风云的企业家，我只是公司的部门主管。” 　　“今日不同往夕了，你现在是业内大名鼎鼎的投资人，我……哈哈哈哈，不提了，不提了，先坐，坐下聊。”罗永浩邀请道。 　　他用自嘲的开场白，把这场饭局的气氛基调定了下来，杨振宇和余玮奇都比较轻松。 　　服务员倒上茶水和酒水，杨振宇没急着表现，因为今天是罗永浩组的局，不能因为急于结实余玮奇打乱了罗永浩的节奏。 　　罗永浩笑着端起酒杯道：“余总，杨总，有幸坐在一起吃饭，我敬你们一杯。” 　　两人笑着端起酒杯和罗永浩碰了一下。 　　喝完等余玮奇吃了几口菜之后，杨振宇见势端起酒杯敬了上去，“余总，第一次见面，幸会幸会。” 　　余玮奇端着酒杯笑道：“杨总，我可是一直在关注你们公司，不瞒你说，老罗给我讲尚伟资本投资你们的时候，我就非常看好你们。事实证明，你们的确做的很好，农货节的表现相当亮眼啊，最近这段时间，在投资界不少听到村口小卖部和你杨总的大名。” 　　杨振宇谦虚道：“能够得到余总的赏识，倍感荣幸。” 　　随即端起酒杯一口干了。 　　余玮奇和罗永浩对视一笑，“杨总酒量肯定不错。” 　　罗永浩接话道：“比我好。” 　　“哈哈哈，老罗，你这酒量就不要拿到台面上来说了。”余玮奇一边笑着一边喝了杨振宇敬他的一杯酒。 　　放下酒杯，余玮奇的目光再次转移到杨振宇的脸上，直言道，“杨总，我听说你们这次融资不太顺利啊？” 　　和腾讯谈崩的事情肯定已经在业内传开了，余玮奇说这句话已经算是给杨振宇的面子了。 　　杨振宇点头道：“是我们准备的不充分，另外在公司的发展规划上和其他投资方有一定的出入，所以……” 　　摊手微微一笑。 　　余玮奇反倒是安慰杨振宇道：“很正常，杨总，老罗是过来人，他最清楚这里面的门道，你们公司的诉求，我听说了一些，如果只是出于投资盈利的目的，我认为你的诉求不存在任何问题，当然前提是你得让我看到你的能力。 　　能把一个村办电商平台做到上亿销售额的规模，杨总的能力毋庸置疑，所以这里面就不得不去考虑投资者别有用心了。” 第466章 小心思被看穿 　　余玮奇说出“别有用心”的时候，杨振宇心里紧了一下，他没想到余玮奇会用这么强硬的态度来抨击对手，不禁让杨振宇联想到字节跳动和腾讯之间的一些过节，特别是字节跳动副总裁李亮在微博上硬刚腾讯的事情。 　　杨振宇似乎感觉到，现在互联网行业已经不是bat三大巨头一手遮天的时代了，至少出现了一位不认怂的选手。 　　既然和腾讯谈崩了，又面临着极有可能被夹击的情况，杨振宇觉得索性在这个时候表明自己的态度，主动倒向字节跳动，抱住这条大腿，先拿到投资活下来再说。 　　杨振宇直言道：“余总是行业内受人尊重，分析问题非常透彻，受教了！这也是我拒绝他们的原因。” 　　笑着端起酒杯敬了上去，“余总，感谢指点，希望以后能有更多的机会向余总请教。” 　　余玮奇是非常喜欢杨振宇现在的态度的，既然想从他手上拿钱，首先得表明你心里的想法，杨振宇说的有些隐晦，但是不难看出他的态度，余玮奇端起酒杯迎了上去，笑着道，“杨总，字节跳动一直致力于为合伙人创造良好的发展空间，提供最优质的资源，达到两者之间优势互补，共同进步的目的。” 　　杨振宇接话道：“余总，不瞒你讲，我一直以来都秉承这样的态度。” 　　不管是有意奉承，还是表达杨振宇的真实想法，这句话让余玮奇听着很舒服。 　　两人碰了一下喝了下去。 　　罗永浩笑着道：“时间还早，余总今晚要是没其他事，我们就慢慢喝，不急，吃点菜填填肚子。” 　　余玮奇笑道：“本来今晚还有一场饭局，为了见你老罗和杨总，我已经让秘书推掉了。” 　　“感谢余总赏识。”杨振宇接话道。 　　罗永浩笑着道：“看来我这张老脸在圈子里还是有点面子的。” 　　“必须的，老罗，其他人不论，我一定给你面子。”余玮奇笑着道。 　　杨振宇不得不佩服罗永浩把谈事和吃饭喝酒的节奏控制的非常好，始终让人处于一个轻松的气氛之中，聊起正事来，也没有那么多顾虑。 　　喝了几杯，填填肚子后，余玮奇再次看向杨振宇，面色泛红，微笑道，“我这酒量也只敢和老罗比试一下，和杨总没法比，再来几杯估计就得让人抬上车了，趁现在意识还算清醒，我和杨总先谈谈正事。” 　　杨振宇提起精神，整理思绪，面露微笑朝服务生招了一下手，“辛苦你给余总倒杯茶水。” 　　“谢谢！”，余玮奇对服务生讲，回头面向杨振宇，“杨总，私下谈，就随意一点，先让我听听你的筹码，如果我们之间存在误差，再慢慢谈。” 　　杨振宇直言道：“五千万，释放6.8％的股份。” 　　余玮奇听完笑着道：“我能够感受到杨总对你们公司的信心，我也相信在杨总的领导下，村口小卖部这个电商平台会逐渐壮大起来，但是有一点我们必须认识清楚，杨总，你似乎对你们公司的估值太自信了，不瞒你说，听了你的报价，我觉得你对村口小卖部的估值过高。” 　　杨振宇接话道：“余总，我们在农货节期间的交易额达到了2.81亿，净利润超过2500万……” 　　余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话，“杨总，你不用再给我重复这些数据，在决定见你之前，你们公司的各项数据，我都看过，实话说，村口小卖部在农货节的表现确实很厉害，我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱，数据越好，钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。 　　但是杨总，村口小卖部现在的估值，不能以农货节为标准来算，也不能按照你第一次融资时候的算法来算。” 　　杨振宇有了一点点紧张感，“余总觉得应该怎么算？” 　　余玮奇直言道：“公司估值有多种方法，包括常用的资产基础发、收益法、市场法、企业价值息税前利润、可比市赢率法等等，每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话，从村口小卖部APP上线到农货节前一年多的时间里，你们的利润只有二千多万，当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量，但作为投资方，我不得不去考虑这些因素，整体而言，你们公司的盈利能力不算强。 　　另外，好店家电子商务有限公司的净资产很低，这一点，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空壳公司。 　　我说的这些，杨总应该同意吧？” 　　杨振宇愣神片刻，余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承认余玮奇做足了充足的准备。 　　杨振宇回过神笑了笑，完全看不出余玮奇有喝多了的症状，还是自己太年轻了，酒桌上的话，轻易相信了，以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑，估计他的酒量比自己还要好不少。 　　“余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。 　　余玮奇道：“杨总，五千万，我可以分毫不差的给你，但是股份我要12％。” 　　态度有些坚定了。 　　实际上，以余玮奇的算法，村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数，5~6亿，但是为了向投资方争取更多的利益，杨振宇有意抬高了，不过这些小把戏在余玮奇眼中，跟透明似的。 　　这时，罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神，用意明显，提醒杨振宇见好就收。 　　杨振宇看懂了他的意思，回头对余玮奇讲，“余总，我之前提到的那些协议……” 　　余玮奇打断道：“以眼下村口小卖部的发展状态，我没有异议。” 　　余玮奇在这里埋了一个伏笔，杨振宇没有过度去揣测他的用意，原因是在和腾讯、阿里过招之后，杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题，以现在的思路发展下去，很难做大上市。 　　杨振宇接话道：“余总，我似乎搞清楚问题所在了。” 　　余玮奇举杯道：“恭喜杨总，我觉得这只是我们合作的开始，以后会有更深度的合作。” 　　余玮奇借此表明了长远的态度，如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大，字节跳动还会追加投资。 第467章 调整运营思路 　　杨振宇当初创建村口小卖部这个农副产品电商平台，一是为了挂上助农的名义去寻求当地政府的支持，二是为了销售杨家湾村的农副产品。 　　现在村口小卖部正式接触资本之后，杨振宇才发现，村口小卖部的上限太低了，如果还以之前的思路发展下去，结果只能会被更大的平台封杀或者吞噬掉，包括字节跳动。 　　五千万的投资，对余玮奇这样专业的投资人来说，不算少，如果仅仅是为了村口小卖部12％的股份，太不值得，承担的风险也很高。 　　余玮奇还是选择投资杨振宇，除了看人之外，也是在下一步双向棋，如果杨振宇真能意识到村口小卖部和他内心目标存在的矛盾，或许能够拿着五千万把村口小卖部做的更大，到时候字节跳动就是最大的赢家。 　　如果杨振宇没有改变思路，一条路走下去，余玮奇会在恰当的时机，出手收购村口小卖部，有点趁火打劫的意思，拿来之后，字节跳动会尝试自己做，就算做不起来，村口小卖部的用户数量和商家数量也值这笔钱。 　　余玮奇和腾讯投资的李朝晖不一样，他喜欢来软的，而不是逼着杨振宇就范或者退出。 　　杨振宇暂时还捉摸不透这些资本家的想法，但是眼前余玮奇给出的条件确实是对村口小卖部和他个人利益最有利的。 　　举杯道：“余总慧眼识珠，为贵公司的投资版图添砖加瓦，我相信好店家电子商务有限公司也将会成为字节调整投资版图上的重要组成部分。” 　　余玮奇看了一眼罗永浩，“老罗，一起吧，感谢你给我介绍杨总这么优秀的合伙人。” 　　酒桌上非常客气，彼此称赞。 　　罗永浩道：“都是朋友，等我重新创业的时候，还希望两位也拉我一把。” 　　“一定一定。”余玮奇揽着罗永浩的肩膀道，“别的不提，你老罗的人品就值得我投资。” 　　杨振宇附和道：“余总这话说的一点毛病没有。” 　　一句话把拍了两人的马屁。 　　“行，事情谈成了，酒也喝的差不多了，最后这杯一起干了，作总结。”罗永浩笑道。 　　“听老罗的。”余玮奇高兴道。 　　“干之前，还是感谢两位前辈的提携。”杨振宇多说了一句。 　　“哈哈哈，杨总前途无量。”余玮奇说完，先干了这杯总结酒，“杨总，我明天上午会去公司开会讲一下我们两家公司合作的事情，剩下的事情，按流程走就行了。” 　　杨振宇感谢道：“辛苦余总。”也干了手上的酒，放下酒杯摊手道，“余总，我先送你。” 　　余玮奇指着罗永浩，“不用了，杨总，我司机在外面等我，你留下来照顾好老罗。” 　　罗永浩起身走了几步，还能站稳，“我没事，杨总，我们一起送送余总。” 　　“你啊你！”余玮奇指着罗永浩摇头笑了笑。 　　两人送走余玮奇之后，直接去酒店的房间休息。 　　罗永浩扶着门把手道：“杨总，不用管我了，你早点休息吧，你今晚表现的很不错。” 　　杨振宇帮忙打开门，插上房卡，扶罗永浩坐到沙发上，给他烧了一杯茶水，端上去放在桌子上，“罗老师，小心烫，你早点休息，有事叫我。” 　　“去吧去吧！我能有什么事儿。”罗永浩挥手道。 　　…… 　　王春燕的谈判团队和字节跳动股权投资管理有限公司的谈判团队商谈的很顺利，在股权分配、公司运营权等问题上达成了共识，最后满载而归。 　　杨振宇接着去见了另外几家有投资兴趣的公司，红杉、高瓴以及软银中国，也收获不少，这次融资一共拿到了八千万。 　　接下来如何花好这八千万是关键，花好了，还会有更多的钱来，杨振宇想让村口小卖部上市的目标也会更接近，花不好，村口小卖部的结果是可以预计的。 　　杨振宇在好店家电子商务有限公司的战略规划大会上提出：“调整运营思路，拓展经营范围迫在眉睫，王总这边有三件重要的事情要做。 　　一：升级平台服务器，和字节跳动的大数据中心对接，这对拓展平台经营范围和吸引流量非常重要，具体细节，你和张工商讨，制定出一个详细地升级方案给我。 　　二：拓展经营范围，村口小卖部正式向全品类电商平台进发，我知道这个工作难度非常大，我们一步步走，目前要做好的任然是宣传工作，吸引商家和注册用户，如果不能另辟蹊径，还是选择学习借鉴友商的经验。 　　三：招聘人才，除了有能力有经验的专业性人才之外，我个人建议好店家电子商务有限公司可以做管培生了。 　　另外，我昨天过问了一下华阳集团办公大楼那边的项目负责人，办公大楼已经进入收尾的阶段，距离过年还有大半个月，项目验收之后，抓紧时间把基础装修做出来，该购买的办公器材、生活用具等，年前也把清单拟出来，争取在二月底搬过去。 　　好店家电子商务公司完全脱离奔腾农贸有限公司的管理，自负盈亏。” 　　“嗯！”王春燕点头应了一声。 　　在坐的职工都能感受到这次公司发展规划的巨大调整，是冲着更高的目标而去的。散会之后都回到各自的岗位上忙碌起来，准备迎接接下来的各项挑战。 　　王春燕单独找到杨振宇，说出自己内心最真实的想法，“眼下的形式，调整经营思路是在所难免的，不过我们需要保守一点，农副产品的根基不能丢，只能进一步扩大，以它为基础来拓展经营范围。” 　　杨振宇听明白了王春燕的意思，“我同意你的想法，你有更好的办法解决两者之间的冲突吗？” 　　王春燕直言道：“在村口小卖部更新之前，我们可以在平台上单独做一个农副产品线上超市，这样对我们原有的用户来说，用起来也不算麻烦。 　　总之尽可能满足原来用户的体验感，再逐步向全品类过渡。” 　　“嗯，你这个想法很不错！”杨振宇实事求是地说。 　　“我也是从之前淘宝和天猫超市之间的关系获取的灵感，能不能达到预期的效果还不确定，但我觉得可以尝试一下。” 　　“组织开会讨论一下，确定之后和张工商量。”，杨振宇说完正事儿，转移话题道，“对了，周末和我一起去一趟市里。” 　　“去干啥？”王春燕疑惑道。 　　“买剩下要用的家具，准备过年了。” 　　王春燕微微低头，露出了淡淡的笑容。 第468章 这姑娘真傻 　　周六上午，王春燕和平常上班一样，一早开车到了杨家湾村，不过没去公司，而是直接到了杨振宇的家里，她今天的心情并没有被刺骨的寒风影响到，反而红彤彤的脸蛋上一直挂着灿烂的微笑。 　　在她心里，从今天去市里挑选家电开始，一直到过年两家人坐下来商量婚事，都是非常重要的日子。 　　“奶奶！”王春燕下车关上车门，冲挨着偏房的厨房喊了一声，王秀英手里拿着火钳，夹着柴火，准备生火给她的宝贝孙子煮早饭，听到亲切的喊声，立马起身走出来，伸出双手握着王春燕的手，心疼道，“你看，手都冰了，脸蛋都冻红了，快进来，奶奶给你生火烤烤。” 　　“杨振宇呢？”王春燕往屋里看了一眼。 　　“还在睡，他不上班都起的晚。”王秀英道，“我去帮你叫他，孙儿~” 　　喊着往卧室去了，王春燕拉着王秀英的手道，“奶，让我去看看。” 　　“嗯！”王秀英笑着缓缓点了一下头。 　　王春燕放低脚步声，推开卧室门，走到床边坐下，盯着杨振宇熟睡的模样左右看了看，越看越顺眼，甚至觉得在杨振宇的身上有一些可爱的特性。 　　她躬下身子，把嘴巴凑上去，往杨振宇的脸上轻轻吹了一下风。 　　杨振宇颤了一下身体，迷迷糊糊睁开眼，走了几秒神，随后露出微笑对王春燕说，“这么早就来了？” 　　“嗯嗯！”王春燕也侧身躺在床上，拖着自己的下巴欣赏男朋友的迷糊模样。 　　杨振宇伸手将她揽在怀里，额头靠着额头，蹭了蹭鼻头腻歪着，王春燕伸手轻轻掐了他一下，“奶奶一早就起来给你煮早饭了，快起来，去市里还要几个小时，今天时间紧。” 　　“听媳妇儿的！”，杨振宇啊的一声坐了起来，光着膀子，又在王春燕的面前秀了一下自己的腱子肉。 　　“快穿上，一会儿感冒了。”王春燕将衣服丢到了床上。 　　“遵命！” 　　杨振宇嬉笑着穿上了衣服，下床的时候，抖了一下身子，“得快点把家电买回来，冬天家里没空调，没法睡。” 　　“知道就好。”王春燕走到门口嘱咐道，“我出门看了一下天气预报，市里更冷，你多加一件衣服。” 　　杨振宇点了点头，收拾完，走进厨房，缩着脖子坐在了灶门口，搓了搓手，“还是这里最暖和。” 　　王秀英一边给杨振宇挑面条，一边道，“柴火暖身子第一，来，端着。” 　　杨振宇接过大碗面条吃了起来，吃完早餐，他和王春燕就出门了，王秀英追出来嘱咐了两句，“开车开慢点，注意安全，早上路上接了冰，路滑。” 　　“知道了，奶奶。”王春燕回头应了一句。 　　杨振宇开着他的gl8带王春燕直接去渝市两路寸滩保税港，王春燕道，“我知道这里，里面有一个京东超体，读书那会儿还来这里做过活动。” 　　杨振宇按照保安的提示，把车停在了指定停车位置，打开车门下车道，“媳妇儿，今天又得辛苦你了。” 　　王春燕乐意效劳，“你也给一点意见，我们两人的家，总不能让我一个人说了算。” 　　杨振宇一边往里走，一边回复道，“我今天来只做一件事，付钱，你看上什么直接定就行了。” 　　王春燕翻了一下自己的包包，从包包里拿出一张银行卡，朝杨振宇挥了挥，笑嘻嘻道，“今天算我的。” 　　“那怎么行，要让赵阿姨知道了，估计又得说我不懂事了。”杨振宇双手揣到衣兜里摇头道。 　　王春燕快步走上去，抓住他的手臂撒娇道，“老公，这些钱本来就是我给自己存的嫁妆，我想为你分担一点。” 　　杨振宇心里一暖，宠溺道，“你老公是差这点钱的人吗？” 　　“但是感受不一样啊。”王春燕甩着杨振宇的手臂撇嘴道。 　　“行了，今天就不扯这些了，等结婚的时候，你带着嫁妆过来不一样吗？”杨振宇哄道，他是真没想到王春燕今天来还特意准备了一下。 　　“不，今天必须我给钱。”王春燕坚定道。 　　“你是不是傻？哪有你这样的女孩子，嫁人还倒贴的。”杨振宇笑道。 　　“我不管，反正今天你媳妇儿最大，我说了算。” 　　王春燕甩了一下手，直奔市场大门而去，杨振宇看着她的背影，笑着摇了摇头，这姑娘是真傻，但是也能感受到，她对自己的爱是真爱。 　　杨振宇跟了上去，走进市场，王春燕直接奔自己心仪的家电品牌而去了。 　　站在卡萨帝旗舰店门口朝杨振宇挥手，“老公，你快点。” 　　杨振宇笑着跟了上去。 　　店员热情招待道：“你好，美女，是看家电吗？我们卡萨帝是海尔旗下的高端品牌，它有着中国品牌的基因，在国内得到了广泛消费者的认可……” 　　王春燕对杨振宇说：“老公，卡萨帝的冰箱很好用，我们家里就用的这个品牌。” 　　店员站在旁边接话道：“美女看冰箱吗？我们冰箱采用的MSA控氧保鲜技术在业内是非常有名的，美女，这位是你的老公吗？” 　　“嗯嗯！快了！”王春燕点头道。 　　店员微笑道：“先祝贺二位喜结连理，先生应该是做生意的吧？看上去很有商人的气质。” 　　杨振宇佩服这些店员，能够抓住任何话题来取悦你，然后达到推销产品的目的。 　　杨振宇点了一下头，“麻烦你给我们推荐一下吧。” 　　“好的，先生，美女，我给你们推荐这款新品，这款冰箱采用的是19度美弧的光影设计，是由保时捷设计团队设计的，秉承了卡萨帝自由嵌入的理念，格调优雅，浑然天成……” 　　杨振宇假装听完了店员的讲解，王春燕在非常认真的听，并且翻开说明书在看。 　　“你觉得怎么样？”杨振宇问王春燕。 　　王春燕收起说明书，点头道，“可以。” 　　偏头问店员，“这款冰箱是什么价格？” 　　“美女，原价是13999，现在我们在做活动，满一万减一千，只需要12999就能带回家。”店员道。 　　“就它了。”王春燕回头对杨振宇说。 　　杨振宇点头，“听你的。” 　　“好的，先生，麻烦你随我一起到柜台填写一下收货信息，结账也在那边。”店员对杨振宇说。 　　王春燕走上前道：“我去吧！” 　　店员看了一眼杨振宇，又看了一眼王春燕，露出了匪夷所思的笑容，“美女，请往这边走。” 第469章 原来小丑竟是我自己 　　王春燕在柜台处填写完地址，付了钱，店员好奇问了一句，“美女，你花的自己的钱吗？” 　　“嗯，怎么了？”王春燕道。 　　“我曾经和你一样，可惜……”店员意味深长地笑了笑。 　　王春燕明白她的意思，笑着道，“他为我付出的够多了，我也应该回馈一点，我不想他有太多的压力，我觉得感情是相互的，需要我们一起经营。” 　　店员尴尬笑道：“抱歉，是我想多了。” 　　“没事，我知道你是好意。”王春燕不在意别人怎么看她，她历来都是这样，自己觉得对的事情，就会义无反顾去做。 　　回到杨振宇身边，挽着杨振宇的手臂道，“老公，钱付了，今天下午四点之前发货，明天就能到，我们去看看嘉格纳的洗碗机吧，冬天洗碗简直要人命。” 　　“嗯嗯！”杨振宇盯着她高兴的脸蛋微笑道。 　　“先生，美女，慢走，欢迎再次光临。”店员礼貌送别道，此时在她的眼中，对这对新人充满了羡慕，看王春燕出手阔绰的样子，或许根本就不在乎为自己喜欢的人花那么一点钱。 　　杨振宇跟在王春燕后面跑了一遍市场，基本上把家里缺的东西都定全了。 　　类似嘉格纳、美诺、IQair这些品牌都不是便宜的类型，王春燕似乎出门前提前做好了准备，到店看上了就直接付款。她没有丝毫的犹豫，若是换成其他的女孩子，肯定会思考再三。 　　杨振宇在旁边大致听了一下，这套家电配下来，花了将近三十万，光是一台雅士高的洗衣机就要大几万，由于店里缺货，还得从瑞典空运过来。 　　以王春燕的家庭情况，或许并不认为有多贵，何况还是为自己的婚房做准备，一切都花的值。 　　杨振宇最后笑着问王春燕，“卡上的钱都花完了？” 　　“还没呢！”，王春燕笑嘻嘻道。 　　“我给你转一点过去。”杨振宇拿出手机道。 　　“真不用，我没钱了，爸妈要给的，何况今年年终奖还没发的。”，王春燕挽着杨振宇的手臂，脸颊紧紧地靠在杨振宇的羽绒服上，仰头傻乎乎地笑道，“老公，结了婚就麻烦你养我了。” 　　杨振宇道：“我都不知道说你什么好……” 　　王春燕伸手捂住杨振宇的嘴，“什么都不要说，娶我进门儿就好，哈哈哈哈。” 　　傻姑娘说着自己大笑了起来。 　　在她心中，自从答应离开《青江在线》来村里工作辅佐杨振宇时，她们之间的感情已经超越了物资。 　　杨振宇开车到县城里已经是晚上八点了，送王春燕到楼下，“我就不上去了，我过那边去休息。” 　　王春燕理解杨振宇的想法，是害怕让赵雅琴知道今天买家电的事情，男人嘛，总要点面子，特别是在岳父岳母面前。 　　冲杨振宇笑道，“今天奶奶上来了，我得在家陪她吃晚饭，你过去早点休息。” 　　“好！”杨振宇应道。 　　王春燕走了几步之后，回头笑道，“我妈确实爱多话，但她并不讨厌你，哈哈哈哈。” 　　转身跳跃着走了进去。 　　王春燕打开门，赵雅琴走上来往门外看了一眼，“你一个人回来的？” 　　“嗯。”王春燕换上鞋，进屋坐到沙发上，躺在王德容的怀里，“奶奶，外面好冷哦。” 　　“来，先暖暖身子！”王德容让开一个身为，握着王春燕的双手道，“家电都买好了？” 　　王春燕抬头看向赵雅琴，赵雅琴道，“妈中午问了一句，我就说了，对了，一共花了多少钱？” 　　“将近三十万！”王春燕道。 　　赵雅琴露出满意的表情，笑着对王德容说，“妈，你这个孙女婿出手还挺大方!” 　　王春燕骄傲道：“我自己花钱买的。” 　　“啊！”赵雅琴顿时露出了震惊地表情。 　　王德容大笑道：“孙女做的对，能为男人分担多少算多少，在婚姻里面，任何一方一味的付出，过得都不舒服，我们家有这个条件，也不差那么点。” 　　王春燕对赵雅琴说：“妈，你啊什么？我又没花你的钱。” 　　赵雅琴抬手捂着自己的额头，朝从书房里走出来的王魏说，“你来听听你女儿说的话，还没过门儿呢，就先搭进去了，傻不傻？” 　　“行了，我刚刚在里面听见了。”王魏一脸不在意，“我觉得春燕说的对，她花自己的钱，你我管的着？再说了，等春燕真正嫁过去的时候，作为父母，我们不意思一下？” 　　赵雅琴瞪大眼睛，摇了摇头，感觉全家人就她一个人观点不同，原来小丑竟是她自己。 　　她实际上是不在乎那点钱的，用王魏的话说，等女儿结婚的时候，作为女方的家长，该给的嫁妆还是会给，而且为了让闺女体面的出嫁，还要备的充足一点，但是现在觉得王春燕越是愿意付出，杨振宇的自豪感就越强烈，到时候她这岳母不一定压得住这个女婿了。 　　赵雅琴的这些小心思被王德容看的很清楚，“雅琴啊，杨振宇是个好男人，人家也挺努力的，你不能因为我们家里有钱有势就有意在某些地方刁难人家，下一辈的事情，我们这些长辈帮忙把把关，提提建议就行了，别去插手。” 　　王魏突然接了一句话，“妈才是最清醒的人。” 　　赵雅琴说不过，“春燕就是让你们给宠成这样的。” 　　王春燕主动上去讨好道，“我知道老妈也很宠我，都是为我好，女儿去给你舀饭。” 　　“你看春燕多懂事！”王德容也起身走过来，“吃饭吃饭，不提了，等过年的时候，我们一起去见见杨振宇的奶奶。” 　　赵雅琴露出了无奈地笑容，女儿大了，主意多了，是她这个当妈的过于操心了。 　　王春燕吃完饭，回到卧室锁上门，给杨振宇谈视频。 　　“吃完了？”杨振宇问。 　　“嗯嗯！”，王春燕笑着道，“你没来是明智的，你不知道老妈刚刚那个表情，恨不得把我吃了，一个劲儿说我傻。” 　　“你本来就傻啊！”杨振宇玩笑道。 　　“哼~”，王春燕撇嘴道，“我精明着呢，不然你怎么放心让我去当好店家的副总啊？ 　　老公，是因为你在我身边，我可以什么都不用想，所以才看着傻。” 　　杨振宇笑着道：“那你就一直这样傻下去吧，什么也不用管，都交给我。” 　　“好！”，王春燕大声应道，“刚刚奶奶和爸爸都站出来为你说话了，你不能辜负他们。” 　　“你想说的是不要辜负你吧？” 　　“哎呀，你心里知道就行了，别说出来。”王春燕突然脸一红，对着视频亲了一下，“不说了，你快睡，我去和奶奶聊聊天。” 第470章 赞不绝口 　　家电安装的事情，杨振宇也没怎么插手，第二天送达的时候，通知了王春燕，王春燕和那些普通女孩一样，在布置新家这块，有很强的兴趣，杨振宇索性就把事情全部交给她了，她也乐意，一脸认真地和师傅商讨交流。 　　杨振宇走进厨房，看着灶台上挂着的亮晶晶腊肉，忍不住咽口水，他迫切想尝一下利用系统工具发酵熏制出来的腊肉味道，对王秀英说，“奶奶，中午炒点腊肉，叫几个师傅一起吃个午饭。” 　　“好！”，王秀英点头应道，指着旁边准备清洗的火腿提醒道，“我抽空帮你清洗一下，离过年没几天了，你趁早给领导送过去。” 　　杨振宇摇头道：“奶，不用洗，我去粉条厂那边拿两个包装箱回来装上就行了。” 　　王秀英听明白了杨振宇的意思，就这样送去证明是自己家里熏的，而不是市场上买的那种，显的更有诚意。 　　“好，我一会儿给上面的灰稍微弹一下！”王秀英笑着说。 　　杨振宇嘱咐完事情，出了门，今天杨径约他去龙虾养殖场看看，由林平教授带队培育的特种淡水青龙虾已经进入了试养阶段。 　　杨振宇到养殖场，杨径正在和养殖场的工人们交谈事情，见到杨振宇的车，嘱咐两句后，笑着迎了上来，主动给杨振宇打开车门，“杨总，抽烟！” 　　杨振宇接过，杨径打燃火递了上去。 　　杨振宇抽了一口，扫了一眼整个养殖场，“升源那边的专家怎么说的？” 　　杨径道：“投苗的时候，他们亲自过来的，测量了各种数据，说遇到什么问题直接联系他们就行。 　　还是杨总你的面子大，以我这身份，恐怕接触不到那些专家。” 　　杨振宇冲杨径微微一笑，“好歹我也投了几十万进去，该联络的关系肯定得提前联络好。” 　　“是是是，杨总深谋远虑，跟着你做事，我心安。”杨径奉承道。 　　“进去看看吧！”杨振宇挥手道。 　　“杨总，请！” 　　杨径直接带杨振宇去了试养虾塘，杨振宇从工人手中拿过抄网，在塘里捞出几只龙虾，拿着翻来覆去观察了一遍，“颜色比正常的淡水青龙虾要深一点，其它好像没什么区别……” 　　杨径站在旁边附和道：“专家讲养殖周期要比普通淡水青龙虾长一点，成年个头也比淡水青龙虾大，最重要的还是肉质上的差别。” 　　“嗯！”，杨振宇把虾苗丢进塘里面，看了一眼其他几个塘，“暂时只有这个塘投放了特种虾苗吗？” 　　杨径道：“专家的意思是试养规模不宜太大，先观察一下这批虾苗的生长情况。” 　　当初规划这个龙虾塘的时候，杨振宇提出三十亩的规划，如果第一年效益好，将扩大到五百亩甚至一千亩的规模，杨径也是按照杨振宇的提议去落实的，眼下用于试养特种龙虾的池塘占地才一亩多点，剩下的池塘放在那里太浪费资源。 　　杨振宇提议道：“既然专家这样讲了，就按他们的意思做，剩下的塘可以投小龙虾苗进去，明年夏季上市也能小赚一笔，这笔利润用做养殖场的日常开支。” 　　杨径露出了兴奋地表情，激动道，“杨总，我今天找你就是为这事儿，本以为你会考虑到养殖生态拒绝的。” 　　杨振宇冲他笑了笑，“防护一定要做好，养殖密度也要控制好，保证水质条件，你一会儿去我鱼塘那边扯一些鸡冠眼子草回来，种在周围。” 　　之前杨振宇亲自实验过，系统提供的草精灵，鸡冠眼子草的根茎是可以移栽的，而且各项效果也不会减弱。 　　杨径从事龙虾养殖这么多年，自然清楚鸡冠眼子草有净化水质的作用，笑着应道，“这东西净水没话说。” 　　两人聊着从养殖场出来，杨振宇道，“小龙虾的虾苗成本走总账，后面一起算。” 　　杨径道：“不用，杨总，我湖北那边的养殖场有苗子，运一批过来就行了，要不了几个钱。” 　　杨振宇道：“也行吧，等上市了，利润多分你一点是一样的，我这人做生意不喜欢欠人情，一是一，二是二，算清楚，才走的长。” 　　“杨总大格局，听你的。”杨径迎合道。 　　“行，你先忙，我媳妇儿今天来家里了，得早点回去。”杨振宇上车道。 　　“理解理解，杨总到时候记得提前发喜帖。” 　　“放心，你跑不了的，你要是不来，这龙虾的生意，我两就没法做了。”杨振宇玩笑道。 　　“来，一定来。”杨径嘿嘿笑着挥手道，“杨总，慢走。” 　　回去的路上，路过粉条厂，杨松见车放下手上的事情，迎了上来，称呼道，“杨主任。” 　　“马上要过年了，工人的工资核算清楚报给杨姐！”，杨振宇一边往里走一边嘱咐道，“库存充足吗？” 　　“粉条库存是充足的，薯片这边年前还有几批货要发出去，估计剩不了多少，我已经开会通知车间的工人了，大年三十正常放假，如果有愿意初一来加班的，公司按三倍工资算，目前有几个工人来我这里登记报名了，如果初一正常开工，应该能够保证市场供应。”杨松如实汇报道。 　　“加班的事情，全凭工人们自愿，公司不强迫，待遇这块严格按照国家节假日标准发放。”杨振宇最后嘱咐了一句，走进库房，拿起几个包装箱，笑着道，“我拿回去装腊肉。” 　　杨松笑着点头，主动从杨振宇手上接过箱子，送到了车后排，关上门挥手道，“杨主任，慢走。” 　　开车回到家里，杨振宇刚下车就闻到肉香味了，是他最喜欢的蒜苗炒腊肉，提着几个包装箱走进厨房，称赞道，“奶奶，你炒的腊肉太香了，老远就闻到了。” 　　王秀英笑着道：“孙儿，你还别说，这个两头乌的肉熏腊肉是真香。” 　　拿起刀切了一块刚刚从锅里捞出来的熟腊肉递给杨振宇，“你尝尝，不放佐料都好吃。” 　　杨振宇接过喂到嘴里，细细咀嚼，除了肉质细腻、油而不腻这些两头乌本身的肉质特点之外，还有香、鲜、嫩等特点，特别是清香味，太勾人胃口了。 　　不用猜测，肯定是【肉制品发酵装置】在腌制发酵的过程中产生的作用，王秀英对今年的腊肉赞不绝口，她以为只是两头乌猪肉优质的原因。 第471章 给领导送礼 　　王秀英是一位地地道道的农村妇女，她们那个年代过来的人，手上功夫都不会差，以她的经验分析，觉得今年的腊肉好，是很有说服力的。同时证明了杨振宇的猜想，系统提供的这个【肉制品发酵装置】的确可以用于杨家湾村杨氏腊肉的生产，或许能够凭借独特的口味打响名气。 　　另外，这两支火腿拿去联络市里的关系，想比回馈也会比较好。 　　杨振宇见饭菜还没全部上桌，收拾了一下，把两支火腿装上，准备抽个时间亲自送上去。 　　“孙儿，你去叫一声春燕和师傅过来吃饭了。”王秀英盯着锅里沸腾的蛋花汤道。 　　杨振宇起身去了客厅，家电安装师傅正在调试电视，王春燕笑着对杨振宇说，“老公，你看，大小和背景墙刚刚吻合。” 　　杨振宇夸奖道：“还是你眼光好。” 　　对两位师傅说：“师傅，还有多久？要不先过去吃个便饭？” 　　“杨总，你们先去吃，我们马上就好。”师傅回答说。 　　王春燕跑过去挽着杨振宇的手臂，笑着对他们说，“一定过来吃哦，今天奶奶特意算上你们的。” 　　“好！”师傅应道。 　　王春燕跟着杨振宇进了厨房，王秀英一脸笑意，“忙完了？” 　　“电视装好了，就剩洗衣机了，其它的家电还没到，得从国外运过来，等到了再装。”王春燕回答道。 　　王秀英历来对年轻人的消费观不发表意见，她更是知道王春燕的家庭情况，所以只是笑着说了一句，“这些事，让振宇去做就行了，不用你忙上忙下的。” 　　王春燕知道王秀英是心疼她，上去帮忙盛饭道，“奶，他要管的事情太多了，我想为他分担一点，这些小事我能搞定。” 　　王秀英夸奖道：“振宇能娶到你这样的媳妇儿，是他的福分。” 　　笑着冲杨振宇嘱咐道：“你得知道珍惜。” 　　王春燕端着一碗饭送到杨振宇手上，用力推了一下，骄傲道，“听见没有？” 　　杨振宇笑着点了点头，招呼朝厨房走来的师傅，“来的刚刚好，还没动筷，下午没什么事儿，我也陪你们喝点。” 　　“谢谢杨总招待。” 　　师傅站在门口打开水龙头冲了冲手上的灰，进屋坐着一起吃了起来。 　　“奶奶，你炒这个腊肉好香啊!”王春燕满脸笑容，忍不住称赞道。 　　王秀英道：“香就多吃点，对了，今年也给你们准备了一些，过年带回去。” 　　王春燕：“奶，过了年说不定就不会去了。” 　　“哦！哈哈哈哈！”，王秀英大笑道，“你看我这记性，差点把重要的事情忘了，以后奶奶给你炒，那些拿回去给你爸妈吃。” 　　“好！”王春燕感受到了浓浓的爱意，笑的很甜。 　　…… 　　杨振宇之前给渝市乡村振兴局局长刘孝仁寄鳜鱼的时候，是通过他留下的地址寄上去的，杨振宇这次准备亲自给他送去，也当拜个早年。不过因为刘孝仁的身份特殊和居住地的特殊性，杨振宇提前微信联系了他。 　　说的也很委婉，就说是自己奶奶熏了一些腊肉让他送来拜个年。 　　杨振宇在刘孝仁的心里，一直是非常不错的印象，市里这次乡村振兴示范村的名单已经确定下来了，杨家湾村排在第一位。 　　年后，他应该会亲自去参加杨家湾村乡村振兴示范村的挂牌仪式。 　　对刘孝仁个人而言，杨家湾村的发展也有非同凡响的意义，毕竟他刚上任，需要拿出一些东西出来给上面看，经过前面几次对杨振宇的点拨之后，这几个月来杨家湾村的发展速度上了一个台阶。 　　刘孝仁当然希望杨家湾村能走的更好，最好是走向全国，把名气传到京城去，到时候他这个领路人肯定是有巨大功劳的。 　　收到杨振宇的微信之后，刘孝仁当作正常的朋友对待，约他来家里吃一顿饭。 　　杨振宇欣喜，专门抽了周末的时间，开车去了，把车停在了距离政府大院住宅比较远的地方，等待刘孝仁的司机来接他。 　　东西放在后备箱里，坐上刘孝仁的车进了政府大院。 　　到刘孝仁住宅区，司机停下车，打开后备箱，主动搬上包装箱道，“杨总，四号楼。” 　　杨振宇冲他笑着点了一下头，跟在后面过去了。 　　“就这里！”司机放下箱子，按响了门铃。 　　刘孝仁的媳妇儿罗明华打开门，目光一下就转到了杨振宇的脸上，有些疑惑，“小马，这位是……” 　　杨振宇听妇女对司机的称呼和她的年纪，猜测到了她的身份，没等司机开口，杨振宇就微笑称呼道，“嫂子你好，我是杨振宇，刘局的朋友。” 　　“哦！你好你好，小杨，进来坐！”，罗明华一边招呼杨振宇，一边冲书房喊道，“孝仁，你朋友来了。” 　　刘孝仁听到声音，从书房里出来，看着杨振宇微笑道，“来了？” 　　“嗯，刘局！”杨振宇称呼了一声，然后端起箱子走了进去。 　　罗明华见到箱子，先是一惊，情不自禁往那个的方向去想，随即用怀疑地目光看向刘孝仁，似乎在等待他的答复，上面明令禁止的事情，不能做。 　　刘孝仁看懂了罗明华的心思，笑着道，“小杨的奶奶自己熏了一些腊肉送过来，冰箱里的鳜鱼就是小杨寄过来的，上次我去他们村考察，一起掉的。” 　　罗明华这才露出热情地笑容，“小杨，你们太客气了，坐，我给你倒杯茶。” 　　“小马，麻烦你把腊肉搬到厨房去，你一会儿也留下来吃个晚饭吧。” 　　“好的，罗老师。”司机道。 　　杨振宇听到司机的称呼，猜测罗明华应该是一位老师，笑着问刘孝仁，“刘局，嫂子在哪里教书啊？” 　　没等刘孝仁回话，罗明华端着茶水递上来，回话道，“我在一中教高中，也是因为他才调过来的。” 　　能调到一中教书，不仅仅是依靠刘孝仁这层关系，想必罗明华自身的教学水平也应该很高。 　　杨振宇奉承道：“一中算是渝市最好的学校了，那是我曾经梦想考的高中，可惜……” 　　尴尬一笑。 　　刘孝仁道：“你这种人才不是学院派出来的，放在那里都能发光。” 　　“刘局过誉了。”，杨振宇嘿嘿笑道，“感谢嫂子的茶水。” 　　罗明华对杨振宇的初见映像还是挺不错的。 第472章 刘局的夸奖 　　罗明华没去打扰刘孝仁和杨振宇的聊天，自己去了厨房收拾杨振宇送来的腊肉。平时在家里，厨房这块地盘，刘孝仁基本上不踏进去，一是比起她这个老师来，刘孝仁手上的事情要多很多，又是刚刚调任新职，更不用说。二是刘孝仁煮饭的手艺确实拿不出手，家里有客人来，都是她在煮饭，也只有女儿愿意给他捧捧场。 　　罗明华先看了一眼包装盒，上面写着“猴师兄薯片”的字样，估计是随便找了一个箱子装的。农村不讲求这些，她也没多想，但是当她打开箱子的时候，一股清香味扑鼻而来，这时，罗明华再盯着里面摆放整齐的火腿，就知道这不是普通农户家里的东西了。 　　考虑到刘孝仁身份的特殊性，她不得不走上去笑着打断了两人的谈话，“小杨啊，你奶奶熏那个火腿太香了，用什么熏的？” 　　还有意看了刘孝仁一眼。 　　杨振宇猜到了罗明华问这话的意思，确实是一位贤内助，生怕因为收礼这些事情影响了自己老公的仕途。 　　杨振宇笑着回应道，“嫂子，这是我们村里养殖的两头乌，肉质本身就好，熏的时候用了松柏，所以闻着香。” 　　“两头乌是金华猪吧？”罗明华知道金华火腿，品质稍微好一点，价格不菲。 　　杨振宇笑着道：“是的，嫂子，我们村建了一个养殖场，专门从金华引进了一批两头乌，这事儿刘局也知道。” 　　刘孝仁接话道：“小杨他们村的养殖场我去考察过，那时候还没开始动工，现在建起来了？” 　　“建起来了，刘局，和新希望六和股份有限公司合作建的立体养殖场，年出栏可达一千头。” 　　“新希望集团是大公司，小杨你要抓住机遇，如果能和他们开展更深度地合作，杨家湾村的养殖业不愁发展了。”刘孝仁鼓励道。 　　罗明华插不上话，跟着笑了笑，“小杨，你们接着聊，我出去买点菜回来，一起吃晚饭。” 　　“嫂子，需要我帮忙吗？”杨振宇问。 　　刘孝仁起身笑着走向罗明华，“小杨以前是厨师，手艺了不得，不过小杨，今天你是客人就不用麻烦了，我送你嫂子出去，你先坐会儿。” 　　“好的，刘局。”杨振宇笑着接话道。 　　刘孝仁跟着罗明华出门，顺带关上了门，罗明华道，“小杨送来那支火腿不是一般的火腿，应该价值不少钱，孝仁，你是不是应该稍微避讳一点？” 　　刘孝仁在里面就看出了罗明华的心思，跟着出来，就是想把话给她说清楚，避免尴尬。 　　“我心里有数，你没去过杨家湾村，不知道杨家湾村的发展情况，我可以这样给你讲，不出两年时间，杨家湾村在渝市乃至整个西南地区的乡村发展中，肯定是这个！”，刘孝仁竖起大拇指，言简意赅地说，“不瞒你讲，我也有一些私心，你知道我刚刚坐到这个位置上，杨家湾村就是我拿给上面甚至是京城看的样本，小杨这个人，我对他大致有些了解，他清楚什么该做什么不该做，是个有分寸感的人，不然以他的身家，完全可以和那些来找我办事的人一样，送其他贵重的东西，为何还以他奶奶的名义送了一支火腿来给我拜年？” 　　罗明华似乎听明白了，“我只是害怕这些事情会影响你的……” 　　刘孝仁抬手道：“我既然能走到这一步，肯定会为自己前途考虑的，你放心，我这个人也懂分寸，别多想了，就把它看成一支平常的火腿，多买点菜回来，晚饭办丰盛一点。” 　　罗明华松了一口气，“好吧！” 　　刘孝仁又打开门走进去，冲坐在沙发上的杨振宇微笑道，“你嫂子问我你喜欢吃什么，她好去买，她这个人私下和在学校一样，热情。” 　　“嫂子有心了。”杨振宇感谢道。 　　刘孝仁坐下，过问道，“县里那两位，你去拜访了吗？” 　　杨振宇知道刘孝仁的意思，如实回答道，“还没呢，县里近，过几天再去拜访。” 　　“嗯！”，刘孝仁点头道，“我听钱文学讲了杨家湾村发展的事情，他是一个顾全大局的人，主张统筹全县发展。朱振涛的想法也没错，本身县里资源有限，集中优势发展一个地方，让县里有一项拿的出手的旅游项目，以此名气来带动其他产业的发展。 　　我也听说了你和朱振涛之间的事情，杨家湾村能走到现在，最大的因素还在你身上，既然已经步入正轨了，就别去计较那些，毕竟人家是你的领导。 　　我上次在县里和他们吃饭的时候，特意提到过杨家湾村的发展，朱振涛在饭桌上承诺了会拿出扶持龙胜度假胜地的资源扶持杨家湾村。” 　　杨振宇非常清楚，朱书记能做出这样的承诺，很大程度上是因为刘孝仁对杨家湾村的态度，感谢道，“有刘局和县里的支持，杨家湾一定会走的更好。” 　　“嗯，你是我见过为数不多有格局有智慧的乡村企业家，好好干，前途无量。”，刘孝仁称赞道，“对了，上次给你提到的市级乡村产业示范村名单已经确定了，估计年前会发文件下去，挂牌仪式应该会拖到年后，到时候我和杨洪波主任也会来参与。” 　　杨振宇笑着道：“我明天准备去拜访一下杨主任的。” 　　“干脆晚上一起吃个晚饭吧，免得你四处跑，让人看见了也不太好。”，刘孝仁拿出电话道，“我给他去个电话。” 　　“麻烦刘局了。”杨振宇微笑道。 　　杨洪波接到通知后，立马赶了过来，听见门铃声，杨振宇主动去开门，礼貌称呼道，“杨主任，好久不见。” 　　“小杨什么时候来的？”杨洪波走进屋，换鞋问。 　　“上午刚到！”杨振宇回话道。 　　刘孝仁也起身迎了过来，“小杨今天来家里做客，我让罗老师多买了一些菜，叫上你，晚上一起吃个晚饭。” 　　“小杨，你不地道啊，来刘局家做客，也不提前通知我。”杨洪波是土生土长的渝市人，说话比较直接，给杨振宇开玩笑道。 　　刘孝仁指着杨洪波对杨振宇说：“整个单位，就他杨主任心眼最小。” 　　“刘局，你这话说的。”，杨洪波笑着奉承道，“主要是你刘局面子比我大。” 　　“行了！”，刘孝仁甩手道，“小杨刚刚还在提明天去拜访你，是我说跑过来跑过去麻烦，影响不好，叫你今晚过来一起吃个晚饭，你没意见吧，杨主任？” 　　“没意见没意见！我听刘局安排。”杨洪波又回头冲杨振宇笑道，“小杨，我刚刚给你开玩笑，你别往心里去。” 第473章 杨主任的提示 　　刘孝仁和杨洪波虽然都在开玩笑，但是杨振宇看的出来，作为渝市乡村振兴局的一二把手，他们相处的还是不错的。 　　从职位上看，刘孝仁是杨洪波的领导，杨洪波不管是在工作上还是私底下，都得给这位领导足够的尊重。但是反过来讲，刘孝仁这位从外地调任过来的局长，也需要杨主任这样地地道道的渝市政客，在某些方面某些事情上替他出面，或许更好解决。 　　两人心里都清楚，彼此之间的需求关系，自然两人的关系就不会差。 　　等到晚饭上桌的时候，杨振宇主动去帮忙，先是被罗明华拦下，“小杨，你是客人，你坐着吃，厨房那边还有小马帮忙呢。” 　　刘孝仁也朝他招手，“小杨，你别去参合那些事，杨主任刚刚埋怨你，你给他陪个不是。” 　　杨振宇也知道刘孝仁在开玩笑，但是照做，端起酒杯敬了上去，“杨主任，我这些年轻人考虑欠周，你别往心里去。” 　　杨洪波一边和杨振宇碰杯，一边笑着对刘孝仁说，“刘局你真是，都知道我是玩笑话，还要让小杨陪不是。” 　　杨振宇笑着道：“刘局说的有道理，确实是我做的不好。” 　　“哈哈哈哈！”，杨洪波笑着干了一小杯，“害~”，叹了一口气，“没记错，这还是第一次和小杨喝酒。” 　　刘孝仁夹菜道，“我和小杨倒是吃过几次饭了。” 　　“看看看，刘局，你又……”，杨洪波私底下的性格有讨喜，相处起来也比较轻松。 　　杨振宇讨好道，“杨主任，只要你有空，以后机会多的是。” 　　“行吧！小杨，有你这句话，我就不多说什么了。”杨洪波笑着道。 　　他说话的语气和表情，杨振宇始终觉得他是在开玩笑，毕竟当着刘孝仁的面儿，但是潜意识里又觉得杨洪波似乎有意在给自己找面子，有意在提醒他。 　　杨振宇看不透这些政客的想法，他应付的方法很简单，接着他的话聊就行了，只要让杨洪波感觉舒服就行。 　　杨洪波指着桌上的炖猪蹄道，“罗老师，你这猪蹄炖的好，肉质细嫩，吃着是腊肉味，但是一点也不柴，是找那些农户卖的吗？我昨天还在给我家那位念，回农村收点腊肉回来过年。” 　　罗明华微笑道：“这是小杨他奶奶熏的，今天刚拿来，孝仁说今晚叫你一起吃饭，我就炖了招待你。” 　　“罗老师有心了。”杨洪波道。 　　刘孝仁的司机小马突然接了一句话，“杨总车上还有一支，专门给你杨主任准备的。” 　　“哦！”杨洪波看向杨振宇，杨振宇笑着点了点头。 　　“小杨有心了，多少钱，我转给你。” 　　“杨主任，你太客气了，又不是什么贵重的东西。”，杨振宇端起酒杯道，“奶奶还说送这些是不是太没面子了？” 　　“下次去你们村，一定要去拜访一下你奶奶，老人家真的有心了。” 　　刘孝仁道：“一起提点东西去看看老人家。” 　　杨振宇也没拒绝，端起酒杯道，“感谢两位领导，我回去告诉奶奶，你们很喜欢她熏的腊肉，她一定很高兴的。” 　　其实三人心里都清楚，杨振宇拿他奶奶说事的用意，只是都没敞开说，这样送的人和拿的人，都比较体面。 　　今晚这桌饭，杨振宇吃下来，明显感觉到和市里的两位领导关系近了不少，亲自跑这一趟是值得的。 　　经过今天刘孝仁家属罗明华的质疑，杨振宇也搞清楚了刘孝仁的底线，以后做事会更加谨慎。 　　他脑子里突然浮现出一句牛建成之前讲过的话，“人情社会，搞关系是必然的，但是你得记住，和为官的人打交道，不能影响了他的仕途，和商人打交道，不能影响了他的生意，和文人打交道，不能质疑他的价值观。” 　　杨振宇觉得很有道理。 　　吃过晚饭，杨振宇和杨洪波准备离开，刘孝仁对自己的司机说，“小马，你送小杨去酒店休息，杨主任这边，我就不管了。” 　　杨洪波挥手道：“不用管我，刘局，一会儿让小马送我回去就行。” 　　“刘局，走了，给你拜个早年。”杨振宇拱手道。 　　刘孝仁一脸笑意，满意地点了点头，抬手拍了拍杨振宇的肩膀，“好好干，有什么事可以找我商量。” 　　“谢谢刘局。”杨振宇点头道，“刘局，嫂子，你们也早点休息，我先走了。” 　　罗明华嘱咐道：“小马，开慢点。” 　　“好的，罗老师。”小马应道。 　　三人从政府大院出来，杨振宇对小马说，“兄弟，先去一趟我白天停车的地方。” 　　小马知道杨振宇的用意，点头调转方向。到地，杨振宇打开车门，把放在后排的火腿拿出来，放在小马后备车厢里，嘱咐道，“兄弟，一会儿送杨主任回去的时候，记得提醒他一声。” 　　杨洪波打开车门，站出来点了一根儿烟，也给杨振宇掏了一根儿，“小杨，谢了。” 　　“应该的，杨主任。”杨振宇道。 　　“小杨啊，我们都是渝市本地的人，有什么不好向刘局开口的事情，你给我讲也是一样的。”，杨洪波抽着烟笑道，“我和刘局不一样，刘局前途光明，我差不多已经走到头儿，要不是家里那位老爷子，我可能连今天这个主任都坐不稳。” 　　“杨主任年轻有为，前途光明。”杨振宇奉承道。 　　“呵~呵~”杨洪波笑了两声，也没多说什么。 　　他今晚多喝了一点，有意提点了杨振宇两句，但是他这个人也懂得分寸，点到为止。 　　抽完烟，两人上了车，杨洪波道，“小马，先送小杨去酒店。” 　　“杨主任，先送你回去休息吧，也不早了。”杨振宇道。 　　杨洪波挥了挥手，“听我的，小马。” 　　“好嘞，杨主任。”司机小马照做，开车到酒店门口，杨洪波对杨振宇说，“小杨，我就不下车送你进去了，你早点休息，以后多联系。” 　　杨振宇回道：“杨主任，新年快乐，再见。” 　　“再见！”杨洪波笑着道。 　　司机小马带着杨振宇走进酒店，到前台拿出一张卡递给了前台小姐，对杨振宇说，“杨主任，你带了身份证吗？” 　　杨振宇递给了前台，“小马，我把开房的钱转给你。” 　　小马笑着道：“不用了，杨主任，刘局他们平时招待人也是在这里，你安心住就行，有事联系我。” 　　“谢谢！”杨振宇感谢道。 　　“杨主任，你早点休息。”小马急忙道，“我送杨主任回去。” 　　“路上慢点。”杨振宇拿着前台小姐送上来的房卡和身份证挥手道。 第474章 奖励员工 　　杨振宇洗漱完，躺在床上，仔细琢磨今晚杨洪波说的那些话，以杨洪波现在的年纪，能够在市政单位混到那个位置，可以说前途一片光明，但是通过和杨洪波这段时间的接触，特别是今天晚上酒桌上的谈话，杨振宇逐渐感受到杨洪波和刘孝仁这些政客在言谈举止上存在很大的差距，或者说，他显的有些不入流。 　　这就让杨振宇不得不去猜想杨洪波背后的人了，两人一起抽烟的时候，杨洪波提到了他家老爷子，想必这位杨老爷子在渝市政界中也是有头有脸的人物，难道……？ 　　杨振宇的脑海里浮现出一位市委常委性杨的人物，如果杨洪波提到的老爷子是他，那么自己以后得多和杨洪波处处关系了。 　　能够搭上乡村振兴局这层关系，杨振宇已经相当满意了，别的不提，刘孝仁一句话，县里面那两位也会掂量掂量，适当给点面子。 　　没想到这里面还有一层更深的关系，杨振宇窃喜，之前刘孝仁在他心里的关系网中，一定是排在第一位的，现在杨洪波可以和他平起平坐了，甚至要稍微高出刘孝仁一点。 　　杨振宇面露喜色，以后的路应该更好走。 　　…… 　　一觉醒来，杨振宇开车回去，回村之前，先进了县城，马上要过年了，自己在城东水果批发市场的生意得去打理一下。 　　这段时间正是水果销售旺季，大大小小的货车出入不停，杨振宇索性把车停在距离市场不远处的停车场，走路进去。 　　刚走进市场，就看到几辆双排座装满了水果从自己门面前的那条斜坡下来。 　　这些水果贩子很多都是杨振宇之前拉的那个微信群里的人，见着杨振宇热情喊了一声，“杨总，好久不见。” 　　杨振宇现在在县里的名气较之前更胜一层，但他也没摆老板架子，笑着走过去问候道，“最近生意还行吧?” 　　“拖你杨总的福，还不错，应该能赚点过年钱。”水果贩子笑着回复道，后面的货车按响了喇叭，他笑着道，“杨总，先不说了，我一停，一会儿全堵这里了，你看你的生意有多好！” 　　杨振宇挥手道：“谢谢你们照顾生意。” 　　“杨总！” 　　“杨总，抽烟！” 　　“杨总，你看，刚从你店里拉的货。” 　　水果贩子纷纷打招呼道，杨振宇都礼貌的回应了两声。 　　走到批发部门口，梁建雯先看到杨振宇，笑着称呼道，“杨总。”随即叫了一声她老公苏三，苏三赶紧迎了上来，“杨总，什么时候来的？怎么不提前通知一声？” 　　边说边在衣服上揩了揩脸上的汗水。 　　杨振宇拍了拍他的肩膀，“我从市里回来，路过县城顺便过来看看，你去忙，先把客户的货安排好了再说。” 　　梁建雯非常懂事，进屋把这几个月的账本拿了出来，递给杨振宇，“杨总！”。 　　杨振宇冲她笑了笑，他实际上今天不是来查账了，而是来给批发部这几个员工发福利的，毕竟要过年了，他这个甩手老板有必要奖励一下自己的员工。 　　批发部下半年的效益还不错，净利润超过了八十万，在整个城东批发市场算是排名第一了，和巅峰时期的李老板有一拼，不过现在李老板的生意大打折扣，庆幸的是有冷库撑着，他也能赚不少钱。 　　杨振宇翻了翻账本，粗略核对了一下，他对苏三两口子的人品还是比较信任的，再加上他找关系给苏三儿子送到国防班去学习的事情，两口子心里一直把他当恩人，勤勤恳恳帮他做事。 　　“杨总，喝茶！”梁建雯进屋烧水冲了一杯茶水递上来。 　　“谢谢！”杨振宇接过杯子，捧在手上暖了暖手心。 　　梁建雯是个细心的女人，见到杨振宇的动作，立马进屋把烤火桌下面的碳火盆端了出来，放到杨振宇身前，“杨总，这个火烤着暖和些。” 　　杨振宇心里一暖，微笑道，“不用管我，你们先去忙吧，等事情忙完了，召集所有的工人过来，一起开个会。” 　　“好嘞，杨总，你有事叫我就行。”梁建雯又穿上搬货的衣服，带上手套去帮忙了。 　　杨振宇原本以为白天批发部也就忙一上午，没想到一直忙到下午四点钟，都还有客户过来，杨振宇直接给巴山印象去了一个电话，订了一桌饭。 　　四点半左右，苏三拍了拍手，脱掉灰溜溜地衣服，掏出烟走了过来，“杨总，抽烟。” 　　杨振宇接过，直接在碳火上点燃，抽着道，“最近这段时间都像今天这么忙吗？” 　　苏三点头，“差不多，从凌晨一直忙到下午四五点。” 　　梁建雯也办完事儿走了过来，“杨总，抱歉，午饭也忘给你安排了。” 　　苏三提醒道：“打个电话过去，订一桌。” 　　杨振宇道：“不用了，梁建雯，我在巴山印象订了一桌，你们去收拾一下，一起过去吃饭，把另外几个工人叫上，我有些事情要给你们讲。” 　　苏三立马起身道，“我去安排。” 　　梁建雯道：“我留下来看店，你们去。” 　　杨振宇点了点头，两口子派一个代表就行，店里还得有人看着。 　　苏三叫上批发部的三个伙计一起过来，杨振宇微笑着说了一声，“辛苦了。”把车钥匙掏出来丢给苏三，“苏三，你去开车。” 　　“好的，杨总。”苏三应到。 　　到巴山印象，大堂经理笑着上来迎接，“杨总好！” 　　“周哥在店里没有？”杨振宇问。 　　“周总这段时间很少过来，杨总有什么事情吗？我帮你通知一声。” 　　“没啥事儿，以为他在，就一起吃个饭，没在就算了，改天我单独约他。”杨振宇笑着道。 　　“杨总，还是给你留的老位置。”大堂经理向路过的服务员嘱咐道，“带杨总过去。” 　　“杨总，请！”年轻妹子领路道。 　　杨振宇站在包间门口，笑着对几个伙计说，“坐，里面坐。” 　　等人进去了，又让服务员把菜单送了上来。 　　“你们喜欢吃什么，自己点。”杨振宇笑着道，“不用给我省钱。” 　　“谢谢杨总。” 　　“感谢杨总。” 　　苏三和几个伙计抬头微笑道。 　　杨振宇嘱咐道：“批发部那边的生意还需要人帮忙，我个人建议你们就不要喝酒了，要是喜欢喝酒，苏三年前来村里拖几件好酒回去分给他们，钱算我的。” 第475章 京城公司小赚 　　饭菜上桌，杨振宇端起茶水道，“以茶带酒敬各位一杯，因为公司事情太多，接下来可能没时间顾这边了，批发部放假的时候，苏三再组织大伙儿聚一次，你们喝尽兴。” 　　在座的员工都知道杨振宇手上的产业多，今天能够抽出时间请他们吃一顿饭，已经是给予了足够的尊重了。 　　苏三带头举杯道：“一起敬杨总一个。” 　　“杨总，感谢感谢。” 　　喝了一口茶水，杨振宇摊手道，“吃，先填饱肚子，看看菜合不合你们胃口？” 　　“和！” 　　“杨总，太丰盛了。” 　　“味道不错。” 　　三个伙计边吃边冲杨振宇笑道。 　　杨振宇放下筷子道：“年前这段时间，还要辛苦你们，你们来给我干活儿也有段时间了，批发部的效益和名声有目共睹，我这个老板在这里提前给你们意思一下，祝大伙儿过个好年。” 　　杨振宇掏出手机，给苏三转了五万块钱过去，“苏三，吃完饭了，你把钱发下去，一人一万，过年放假的事情，交给你安排。” 　　“好的，杨总。”苏三放下筷子，拿出手机看了一眼。 　　三个伙计一听，瞪大了眼睛，放下碗筷，赶紧道，“谢谢杨总，感谢感谢。” 　　杨振宇挥手道：“坐下吃，吃饱了才有力气干活儿，我做生意从来不会亏待自己人，你们安心在批发部干，别的不敢提，吃住是肯定没问题的，除非我杨振宇倒下了。” 　　“杨总家大业大，肯定倒不了。”苏三奉承道。 　　“杨总这么好的人，一定会发大财的。”其中一个伙计朴实地笑着说。 　　“借你们吉言。”，杨振宇起身道，“时间不早了，我得赶回村里，雨雪天气，晚上路不好走，我就不陪你们吃了，苏三替我招待好他们。 　　你们吃了直接走就是，周哥这边，我年底和他算总账。” 　　“杨总，我送你。”苏三起身道，另外三个伙计也跟着站了起来，目送苏三和杨振宇走出包厢。 　　坐下来讨论道：“杨总这人值得处！” 　　“确实，干了这么多年的搬运工，没拿过一万的年终奖，杨总爽快。” 　　“吃饭吃饭，吃饱了过去干活儿，别辜负了杨振宇的器重。” 　　苏三送杨振宇到门口，杨振宇笑着对苏三说，“给你们一样的待遇，你没意见吧?” 　　苏三摇头道：“没意见没意见，我们平时工资就比他们高，再说了，没杨总给机会，我和梁建雯还在镇上摆摊呢。 　　现在跟着杨总赚到钱了，脸上都有面子了，回去老丈人对我还挺热情的，哈哈哈哈！” 　　苏三笑着挠了挠后脑勺。 　　杨振宇手上拿着车钥匙，比划道，“批发部有你两口子，我非常放心，走了，你回去陪几个伙计一起再吃点吧。” 　　“好嘞！”，苏三笑着走上去给杨振宇打开车门，“杨总，你路上慢点。” 　　杨振宇点了点头，最后提醒了一句，“记得放假了来村里拖酒。” 　　说完开车走了。 　　杨振宇回到家里已经黑了，黑虎听到车声跑了上来，杨振宇打开车门下来，黑虎摇着尾巴叫个不停。 　　“黑虎，奶奶休息了吗？”杨振宇摸了一下黑虎的额头。 　　黑虎带着杨振宇去了厨房，王秀英还坐在火边发呆，杨振宇挨着坐下道，“奶，还没休息?” 　　“等你回来，这不是又下雪了嘛，奶奶心里担心。”王秀英看到杨振宇相安无事，露出了笑容，“东西都送给领导了？” 　　“送了，他们特别喜欢，还说下次来村里考察，一定要来拜访一下你老人家。”杨振宇道。 　　“哈哈哈哈！”，王秀英心喜，笑着道，“来拜访我干啥？我这个农村老婆子有啥好看的？孙儿，你叫他们别来，我见着这些市里的大领导，心里慌。” 　　王秀英嘴上这么说，实际上还是非常高兴的，不管是沾了自己孙子的光，还是这些领导真要来看她，她心里那点虚荣心得到了满足。 　　杨振宇跟着笑道：“奶奶，刘局私下人很好处的，没什么架子，你也别多想。” 　　“好好好，就算是应付一下，我也得给孙子长脸。”王秀英双手搭在杨振宇的手背上说。 　　“奶，水壶里面有热水吗？我泡个脚。”杨振宇起身走向厨房角落。 　　王秀英把木盆端了过来，打开灶上的水壶，“奶奶给你烧好的，就等你回来，脚冰冷吧？快来这里坐着泡。” 　　…… 　　杨振宇除开公司总经理的身份，手上还有几项私人产业，和杨劲一起办的特种龙虾养殖场、城东的水果批发市场、村里正在修建的酒楼、还有在京城和朱兴农开的三丰批发公司。 　　龙虾养殖场和城东水果批发市场，杨振宇已经抽时间去把年前该办的事情办了，京城那边的公司还没给他任何消息，按理说，这个时间点了，很多物流公司已经停运了，朱兴农那边该给他个说法才对。 　　他没有直接打电话过问朱兴农，而是给自己的秘书，安排在公司的眼线周思媛去了一个电话。 　　周思媛这个女人非常聪明，见到是杨振宇的电话，就猜到了杨振宇要过问的事情，在电话里讲道，“杨总，我原本准备等财务那边出账了之后联系你的。” 　　杨振宇过问道：“现在公司还在走货吗？” 　　“走，走的很少，朱总的意思是一直营业到这周完。”，周思媛道，“杨总，你要过来一趟吗？” 　　杨振宇摇头道：“这边事情还多，就不过来了，你帮我盯着就行。” 　　“好的，杨总，有事情，我第一时间联系你。”周思媛道。 　　“辛苦了。”杨振宇挂掉了电话。 　　和周思媛在电话里讲的情况一致，朱兴农在这周结束之后，把公司的账目发给了杨振宇。 　　杨振宇打开看了一眼，三丰批发公司今年在京城的流水有4800多万，利润将近960万，出去公司的各种开支，杨振宇能够分到手的有350万左右。 　　比他预计的要好的多，当初决定和朱兴农在京城开公司的时候，他是本着第一年亏损的心态去对待的，没想到还能小赚了一笔。 　　如果算上今年自己在京城做的西瓜零售生意，那就不止这点收益了。 　　总体来说，杨振宇是非常满意的，以今年打下的客户基础和手上的市场资源，明年三丰公司的利润肯定会涨不少。 第476章 全村分钱 　　杨振宇自己产业上的事情处理的差不多了，年前还有一件非常重要的事情要做，分钱！ 　　从他动员村民们入股办酒厂开始，就承诺了今年年底一定会给他们分钱，全村三百多户股东盼了一年多的时间，终于要盼来了。 　　这段时间全村上下茶饭后都在讨论今年自己家里能分到多少钱？春节将近，外出务工的村民也基本上回来了，杨家湾村五百多户两千多人都等着春节前村委站出来给个说法。 　　杨振宇心里非常清楚这件事情的重要性，直接关系到他这个村主任的威信，甚至还会影响到全村村民办产业的积极性，不能说只看着村里的厂建起来了，却看不到钱。所以杨振宇从农货节过后，就特意嘱咐杨凤仙要把帐做好。 　　杨凤仙主动把公司帐目明细发给了杨振宇，杨振宇看了一眼，直接问，“现在帐上还有多少钱？” 　　“2300多万！” 　　“银行贷款利息还了吗？” 　　“还了！”杨凤仙应道。 　　杨振宇道：“按照原来的比例分配，30％作为发展基金，10％作为村民福利，今年先给70岁以上的老年人购买保险，发放补助津贴，下去统计的时候，一定要解释清楚，避免村民们猜疑。最后剩下的60％年前组织股东领取。” 　　杨凤仙问：“杨主任，以什么形式发？直接打到股东账号上吗？” 　　杨振宇想了想，觉得形式还是需要做一下的，除了鼓舞人心之外，也得让上面看看杨家湾村的成绩，“现场发现金，提前和银行预约好，另外发钱当天联系两家媒体过来现场报道一下。” 　　杨凤仙露出了微笑，她的想法和杨振宇的想法完全一致，之前在网上没少看到外面的村集体发钱，动不动就是上千万，当时觉得不可思议，现在落到杨家湾村自己身上了，杨凤仙分外高兴。 　　按照杨振宇制定的分配计划，今年要发下去的钱有1600多万，恐怕在整个渝市，甚至是西南地区，都是很少见到的情况。 　　不过杨凤仙也清楚，这1600万中大头归杨振宇和张明康个人所有，注册公司时，两人各自出资30万，占股30％，虽然后面也有村民陆续以各种形式入股，两人的股份被稀释了一些，但是算下来，两人今年各自能够分到的钱都超过了四百万，一年半的时间，翻了十几倍。 　　杨凤仙一边感叹杨振宇管理公司的能力，一边向他投去了羡慕的目光。 　　杨凤仙下去之前多提了一嘴，“杨总，好店家那边的财务……” 　　杨振宇明白她的意思，“好店家电子商务公司刚刚融资成功，村民股东的股份需要重新计算，另外村口小卖部刚开始转型，正是烧钱的时候，暂时不纳入分钱计划。 　　我已经让王岚姐去接触猎头了，为好店家电子商务有限公司组建一个经验丰富的财务管理团队，今后那边的财务状况，也不需要你去管了。” 　　“我知道了，杨主任。”杨凤仙缓了一口气，她正愁那边的帐有些复杂，不知道如何下手。 　　聊完事情，杨凤仙出门去了。 　　杨振宇跟着出门去了张明康的办公室，把年前分钱的事情讲了一遍，张明康迎合道，“就按你的想法做。” 　　当他得知今年分钱的账目之后，可以说内心狂喜，立马掏出手机打开杨家湾村的微信群，发了一条通知：“全体村民股东请注意，腊月25上午十点钟到村委门口集合，分钱！请相互通知。” 　　简单直接。 　　微信群立马就热烈讨论了起来。 　　“分钱了，终于要分钱了。” 　　“总算把这一天盼来了。” 　　“张芳，你们家肯定今年会分不少。” 　　“我当初就交了1500斤苞谷，不知道能分到多少钱？” 　　“起码翻几倍。” 　　“……” 　　杨振宇大致看了一眼，笑了笑，证实了他心中的想法，村民股东得知这个消息一定会高兴。 　　手机放兜里，杨振宇抬头对张明康说，“张叔，还有一件事和你商量一下。” 　　张明康放下手机，收起笑容，认真应道，“小杨，这里没外人，你直接讲。” 　　“也不是什么大事儿。”，杨振宇微笑道，“我感觉现在过年越来越没年味儿了，我想在春节期间搞点气氛，一起热闹热闹。” 　　“嗯，你这个想法很好，确实需要搞点气氛，别的不提，公司今年取得这么好的成绩，也应该庆祝一下。”，张明康积极响应杨振宇道，“小杨，你有什么想法？准备怎么搞？” 　　杨振宇直言道：“搞一个乡村运动会。” 　　“办球赛吗？我记得龙舍镇前两年也搞过。” 　　“不限于篮球赛，包括拔河、象棋、还有一些趣味性强参与性的运动。”，杨振宇提出了自己的想法，“我的想法是搞运动会的钱，我们村来出，把青木乡其它几个村也动员起来，一起参加，如果还有其他友好单位参与更好。 　　总之搞的热烈一点，丰富一下村民们的精神生活，让大伙儿热热闹闹的过一个年。” 　　张明康点了点头，向杨振宇竖起了大拇指，“小杨，这事儿交给我去办。” 　　杨振宇之所以找张明康商量这个事情，是因为村里搞这种活动需要向上面报备，然后由乡政府牵头来组织各村参与，还要做出一个详细方案出来，他没那么多时间去管。他的做事方法很简单，杨家湾村出钱，其他的事情，乡政府去办，乡政府肯定不会放过这么好的宣传机会，到时候肯定会在内网上大肆宣传一下，拿给县里看看，所以这个运动会基本上是板上钉钉的事情。 　　杨振宇对张明康笑道：“张叔，那就辛苦你这段时间多跑几趟了，类似篮球赛这样的赛事尽量办的专业一点，该请的裁判、解说得请，该租的棚子得租，我算了一下，满打满算，这个运动会花费也就几十万，这点钱，我们村还是承担的起的。” 　　“不辛苦不辛苦，给杨家湾村长脸的事情，我求之不得。”张明康笑着道，此时他心里还在想腊月二十五分钱的事情，不出意外的话，他会分到一大笔。 　　等杨振宇离开办公室后，张明康简简单单写了一个计划书，装在自己的公文包里，挎着出门去乡政府找马乡长了。 第477章 硬气 　　张明康先去了一躺党政办打听马乡长在没在乡里，得到准确信息后，才上楼去了马乡长的办公室，站在门口笑嘻嘻地敲了一下门，“马乡长。” 　　“你一个人来的？”马乡长有意往门外多看了一眼。 　　张明康知道马乡长是在看杨振宇今天来没有？ 　　“杨主任在公司忙事情，我上来交材料，顺便过来找马乡长谈一些事情。”张明康道。 　　“进来坐吧，张支书。”马乡长道。 　　张明康脸上挂着笑容点了一下头，走进去，坐在马乡长对面的椅子上，翻了翻皮包，把自己写的计划书拿了出来，递上去，“马乡长，我们村想在春节期间搞一个乡村运动会，这是运动会的大致方向，你过目一下。” 　　马乡长接过计划书的同时，有意抬头看了张明康一眼。 　　张明康这个计划书写的过于简单了，就定了一个时间和几个运动项目，马乡长看完有些不满意，摇头道，“办运动会这个想法是很不错的，不过张支书你写这个计划书有点……” 　　眼神透露出嫌弃的意思。 　　张明康清楚自己有几斤几两，笑着回复道，“我和杨主任商量的意思是，我们村出钱，剩下的事情麻烦乡政府组织筹备一下。” 　　张明康现在虽然平时做出一副尊敬领导服从组织的模样，但是他的心里和杨振宇的想法有些类似，觉得乡政府有时候是有意在给村里施压，心里不太舒服，所以今天也比较直接。 　　马乡长笑了笑，“你们倒是轻松，一句话村里出钱就什么也不管了，剩下那些繁杂的事情交给我们政府来办，政府是给你们村里打工的吗？” 　　张明康也没怯场，回复道，“马乡长说这话严重了，以前青木乡只有羡慕其他乡镇搞活动的份儿，即便想搞一个像样的活动，要么逻不出充足的资金，要么缺人参加。 　　眼下外出打工的都回来了，又不用担心钱的问题，我觉得可以大搞一下，也给我们青木乡找找面子。” 　　马乡长虽然对杨家湾村现在的做事方法不太舒服，但是不得不承认张明康有些话是说的有道理的，青木乡需要在县里找点画面。 　　原本杨家湾村是青木乡的最大画面，自从两个国家级示范村挂牌之后，杨家湾村好像与青木乡脱离了关系一样，众人提到杨家湾村，只会想到青江县，少有知道它属青木乡直接管辖。 　　照眼下这个形势，说不定杨家湾村哪天就独立出去成为县级或者市级开发区了，到时候比青木乡的行政级别还要高出一大截。马乡长可是知道杨振宇在市里用力搞关系，所以不是不可能的事情。 　　“这个事，我们内部先讨论一下，会议通过之后，再组织动员其他村和各友好单位。”马乡长放下张明康的计划书道，“听说你们村在组织分钱了？” 　　“马乡长都知道了啊！”张明康笑了笑，没想到上午刚通知的事情，下午就传到乡政府了。 　　“今年能分多少给村民？”马乡长直接问。 　　“这个暂时还不清楚！”张明康应道。 　　马乡长对他的态度似乎不太满意，“行吧，你们村自己的事情，乡政府也不参与，只是提醒一句，别因为分钱的事情扯皮，到时候还得乡政府出来给你们收拾烂摊子。” 　　张明康听出来了，马乡长有意在给杨家湾村委施压，他也知道乡政府和奔腾农贸公司没有多大关系，张明康笑着点头应道，“马乡长放心，不会的。” 　　聊完事情，张明康起身冲马乡长笑了笑，然后走出了办公室。 　　回到村里，和杨振宇提到了今天马乡长的态度。 　　杨振宇笑道：“马乡长格局小了啊，之前强兴公司的事情，我已经体会到了。 　　张叔，要不下届选举的时候，我两把位置让出去算了，安安心心地赚我们的钱，村委这边，乡政府爱怎么管怎么管。” 　　张明康跟着笑道：“也不是不行。” 　　“哈哈哈哈！” 　　两人对视大笑。 　　“玩笑话玩笑话，别拿出去说。”张明康笑完提醒道。 　　杨振宇挥手道：“我倒无所谓，要是把我掐的难受了，老子就甩手不干了。” 　　张明康的想法稍微保守一点，但他也不去否定杨振宇的想法，他现在当这个村支书的想法很简单，跟着杨振宇赚钱，杨振宇不喜欢出面应付的事情，他去。 　　…… 　　腊月二十四这天，村委门口的宣传标语已经挂出来了，写着“杨家湾村村民股东大会”的字样，布置会场的时候，很多村民都进来帮忙摆放桌椅。隔的远一点的村民也跑来凑凑热闹，提前感受一下氛围。 　　那些从外地回来的村民见到杨振宇，上去热情打招呼递烟。 　　“杨主任，我在外面没少听家里人说你的故事。” 　　“去年因为特殊原因没有回来，今年回来，差点以为自己走错地方了，村里真是大变样了啊。” 　　“杨主任，抽烟，我记得小时候我们一起去别人田里抓黄鳝，把他们的秧子扯了，结果被人拿着烧火棍追几公里。” 　　“……” 　　杨振宇对眼前这些年纪相仿的人没有多大的印象了，小时候的事情也记得不太清楚，他知道这些人是有意过来套关系，拉近距离，杨振宇也没排斥，接过烟跟着笑了笑，然后问，“明年还出去吗？” 　　“暂时还不确定，外面的活儿也不好干啊。” 　　“现在大环境不太好，赚钱挺难的，今年要是没你在村里带着我家里人赚一点，说不定连娃儿的奶粉钱都凑不齐。” 　　“现在村里发展的这么好，我不太想出去了，明年在家跟着杨主任干一年看看。” 　　嘴上说的有些夸张，但杨振宇也清楚外面务工的情况，这几年确实不太容易，笑着道，“留在家里发展，机遇肯定是有的，能不能抓住，就看你们自己的本事了，我个人当然希望大伙儿都留下来一起建设杨家湾村，但是以眼前的情况来讲，也不太现实，你们自己衡量吧。” 　　“杨主任说的是实话，我们也会自己考虑的。” 　　“放心，杨主任，就算留下来，也不会给你拖后腿的。” 　　“行，这些事后面再聊，你们先去给张支书帮帮忙，布置一下会场。”杨振宇指着现场道，“明天上午开股东大会分钱。” 第478章 村民股东大会 　　腊月二十五上午八点半，负责金融安保的押运车已经抵达了杨家湾村村委，县建设银行焦主任正在与杨凤仙和张明康交谈。杨振宇此时刚从家里过来，已经调试好设备的媒体记者见到他，热情打招呼道，“杨总，股东大会结束之后，我们电视台有一个专访，不知道你方不方便参加？” 　　杨振宇点头道：“可以，地点就安排在我的办公室吧。” 　　记者满脸笑意，“感谢杨总对我们工作的支持。” 　　杨振宇微微一笑，冲周围赶来正在和他打招呼的村民股东问好。 　　今天的天气也放晴了，几束冬日的暖光照在村民脸上，笑容变的格外灿烂，虽是冬季，但也是他们心里收获的季节。 　　杨振宇穿过人群，走向主席台，问张明康，“张叔，准备的怎么样了？” 　　“都差不多了，十点钟准时开始。” 　　杨振宇对杨凤仙嘱咐道：“发钱的时候，一定核对好股东身份和账目。” 　　杨凤仙应道：“账目我已经核对多次了，今天叫了两个帮手过来，待会儿张支书点名一个个上来领取，应该不会出错。” 　　“嗯！”，杨振宇点了一下头，回头给县里建设银行的焦主任递烟道，“焦主任，辛苦你今天亲自跑一趟。” 　　焦主任接过烟道：“杨家湾村是我们的大客户，应该的。” 　　“以后还得麻烦焦主任多多支持我的工作！”杨振宇打燃火机送上去道。 　　“相互支持，相互支持。”焦主任笑嘻嘻地说。 　　九点钟的时候，村委坝子已经人满为患了，今天来看热闹的不仅仅是奔腾农贸有限公司的村民股东，还有其他村的农户也闻声而来观望。 　　杨振宇让杨松和杨川组织人手维持现场秩序，特别是村民的人身安全，有的人户拖家带口，老的小的，能走的不能走的都一起来了，分钱虽是好事，但安全问题也得重视。杨振宇可不想喜事变坏事。 　　杨松和杨川照做。 　　张支书对王静说：“王静，你把名单拿下去让所有股东签到，必须保证每家每户有一位身体健康精神正常的成年人参与股东大会。” 　　王静拿着花名册应道：“我马上就去，张支书。” 　　等王静走进人群，张明康拿起话筒招呼道：“请各位安静一下，股东大会十点钟准时开始，开始之前麻烦各位到王静那里签字或者按手印，再次提醒，一定要保证是你们家自己人签的，因为这和一会儿分钱有很大的关系，没有签到的股东以及没有到现场的股东，我们今天都不会发钱。” 　　会场稍微安静了一点，张明康放下话筒对焦主任说，“焦主任，让他们把钱搬过来吧。” 　　焦主任点头往押运车去了，组织银行的工作人员把一扎扎红票子搬了出来。 　　此时所有村民的目光全部转了过去，他们从未见过这么多现金。 　　工作人员把现金搬到主席台前的桌子上，垒成了一个金字塔的形状。 　　现场惊叹声、欢呼声不绝于耳。 　　渝市电视台的记者和青江县电视台的记者正在用摄像机记录眼前壮观的场景。 　　一会儿，王静把签到花名册拿上去交给张明康，“张支书，股东全部到了。” 　　“仔细核对身份了吗？” 　　“核对清楚了。”王静肯定道。 　　张明康再次拿起话筒道：“大伙儿先安静一下，我讲一下今年股东大会的流程。首先大会第一项由奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇讲话，接着由公司财务部向在场的所有村民股东公布今年公司的账目明细，最后由我组织各位村民股东领取公司分红，叫到名字的上来登记签字按手印，没叫到的耐心等待。” 　　“张支书，我屋头的猪还没喂呢，能搞快点不？”有人玩笑起哄道。 　　张明康笑着怼了回去，“平时没见你喂猪那么积极，今年毛猪什么价，你心里没点数吗？要不你先回去喂猪，让你媳妇儿来帮忙领钱？” 　　“那不行，她来领，我估计烟钱都没了。” 　　“哈哈哈哈，软蛋子。” 　　“你急个啥，喂猪有拿钱重要。” 　　“他是怕她媳妇儿一会儿真来了。” 　　“这**崽子精的很。” 　　“哈哈哈哈……” 　　现场老少哄笑起来。 　　“好了好了，安静。”，张明康看了一眼时间道，“奔腾农贸有限公司第一届村民股东大会正式开始，下面请公司总经理杨振宇讲话。” 　　现场掌声如雷。 　　杨振宇从张明康手上接过话筒道：“感谢感谢，其实今天这个会之前没准备开的，想的是直接把钱打到你们卡上就行了，后来我想了一下，大伙儿一起辛辛苦苦努力一年，场面得搞大点，看到外面沿海那些富裕的村集体每年都在分钱，我也眼红，心里也养，所以今天我们也要搞一个现场分红的活动，村委还把市里、县里的电视台记者请来了，让杨家湾村的全体村民股东风风光光地上一次电视。” 　　杨振宇改变了以往工作时的讲话风格，这几句开场白说的很接地气。 　　“好好好！” 　　“讲的好！” 　　“同样是两条胳膊两条腿，我们杨家湾村的人不得比人家差。” 　　“……” 　　现场反响激烈，再次响起了热烈的掌声。 　　杨振宇跟着笑了笑，接着道：“去年我在动员大伙儿入股的时候，承诺了今年年底给大伙儿分钱，今天在我身后，实实在在的红票子马上发给大家。 　　另外，大伙儿选我坐在这个村主任位置上的时候，我也承诺了三年之内让全村人盖上新房，当时有很多人觉得我在吹牛开玩笑，今天看，我觉得这个目标不远了。 　　明年，杨家湾村的乡村旅游项目将会动工，不出意外的话，明年年底之前，在公司和村委的帮助下，大家的共同努力下，就会完成这个目标。 　　最后说点私人的话，杨家湾村的变化有目共睹，这是大家一起努力创造的结果，我知道有一部分对我、对我们村委的各个干部有些意见，我觉得很正常，人无完人嘛，我们肯定也有做的不好的地方，但是我希望在全村努力奔向幸福生活的大环境下，你们就别出来唱反调了，你们是阻止不了杨家湾村往前发展的。” 　　杨振宇说这几句话是在提前试探村里老一辈保守派，为杨家湾村旅游发展项目的相关问题，比如改名等事情探探路。 第479章 市电视台采访 　　从现场的反响来看，基本听不到不一样的声音，村民们嘴上都吼着维护杨振宇等口号，杨振宇心里也清楚，有些人只是临场跟着吼，毕竟身后的钱还没发下去。 　　不过至少能够感觉到，村民们想事情的思维已经有了很大的改变，至少来说，现在不会去做损害自身利益的事情。他们自己也清楚，今天要揣到兜里的钱都是靠主席台上这些人努力而来。 　　杨振宇嘴上说今天的成绩是全村人奋斗的结果，实际上村民们都心知肚明，除了跟着种种地之外，也没帮上什么忙，自然不愿意去得罪主席台上的这些财神爷。 　　杨振宇嘿嘿笑道：“今天和你们一样，过于高兴了，话说的有点多，抱歉，我们接着大会下一项，由公司财务部刘凤仙公布公司一年来的账目明细。” 　　“杨主任，算了，别公布了，直接发钱吧。” 　　“对，杨主任，我们信任你们办事，不用公布了，直接发钱。” 　　“张支书，平时公告栏那些收支明显表，我们都在看，不用再念一遍了。” 　　“……” 　　显然大伙儿对发钱更感兴趣，之所以等杨振宇先把话讲完，再提发钱的事情，是为了给杨振宇这个总经理的面子，毕竟没有他，这个公司也办不起来，更不可能赚到这么多钱。 　　杨凤仙手上拿着资料分别看了一眼杨振宇和张明康，张明康招呼道，“这样吧，长话短说，杨凤仙把重要的部分公布一下，剩下的散会之后张贴在公告栏上，有兴趣的股东自己去看。” 　　杨凤仙大致讲了一下公司的账务情况，实际上关于投资、贷款、净利润、负债率类似的话题，很多村民股东根本听不懂，他们还是两眼盯着主席台上的钱。 　　张明康等到杨凤仙讲完之后，拿起话筒道，“大会进行递三项，公司分红，请念道名字的股东上来核对信息，领取红利。” 　　“罗贵文！十三万三千一百二十五！” 　　当张明康念出第一个名字的时候，现场立马喧闹了起来。 　　罗贵文本人也满脸欢喜走向主席台，去年杨振宇动员入股办公司的时候，他入股了一万现金，一年半的时间，翻了十几倍。 　　“我记得罗贵文当初交了一万，现在要分13万，一年什么都不干，光是等着公司分钱就够一家人开支了。” 　　“老子两爷子在外干一年工地也才这个数。” 　　“早知道当初就多交一点哦。” 　　“……” 　　罗贵文核对完信息，往旁边走了一步，杨振宇从银行工作人员手中拿过点好的现金递给罗贵文，“老叔，新年快乐。” 　　“新年快乐，感谢感谢。”罗贵文直接把身上的羽绒服脱了下来，把钱裹着冲出了人群。 　　张明康接着喊道：“杨华，十四万两千零八十五块。” 　　杨华走上去核对完信息，从兜里掏出一个塑料口袋，有意抖了一下，把钱全部装了进去。这个动作逗的大伙儿大笑不止。 　　“杨康！五万三千七百二十八！” 　　“杨国辉！四万六千两百块！” 　　“杨文斌！两万七千一！” 　　“张松！一万五！” 　　“……” 　　去年拿一两千斤苞谷入股的村民，今天也分到一两万块钱回去，脸上笑的合不拢嘴。 　　那些当初没入股的村民心里各种不是滋味，一脸愁容。几个挤在一起，互相惋惜。 　　张明康高声喊道：“最后两个人了。” 　　“杨江湖！一万二千一！” 　　“杨美凤！九千零六十！” 　　张明康点完名，看了一眼桌上的现金，只剩下一下零碎了，最后问了一句，“刚刚念到名字的人都拿到钱了吧？” 　　“拿到了，张支书！” 　　“早抱着钱跑了哦！” 　　“张支书，没分完的可以发点给我不？” 　　张明康道：“你回去慢慢等嘛！” 　　钱全部发下去之后，杨振宇走过去对张明康说，“会场这边要是还有什么事情，你组织安排一下，我过去接受电视台的采访。” 　　张明康抬头对几个美女记者微微一笑，“杨主任，你去吧，这边有我。” 　　杨振宇点了一下头，跟着记者移步自己的办公室，“随便坐。” 　　“好的，感谢杨总。” 　　杨振宇坐下问拿着话筒的两位美女记者，“你们谁来？” 　　“市台来吧！”青江县电视台的记者主动让位道。 　　“你们来也可以。”渝市电视台的记者微笑道。 　　杨振宇直言道：“县电视台这边，我们经常联系，来往也方便，今天的采访你们市台来吧。” 　　“感谢杨总支持。”市台的记者看了一眼身后的摄像师，“可以了吗？” 　　摄像师比了一个OK的手势，市台记者露出微笑采访道：“杨总，当初是一个什么样的契机让你回到家乡来创业的？” 　　杨振宇面对记者和摄像机镜头微笑道：“了解我家庭的朋友都知道，我当初选择回来只是想照顾自己唯一的亲人，也就是我的奶奶，当时的想法很简单，只想在家里讨一口饭吃。真正让我萌生创业想法的时间点是大伙儿选我当村主任的时候，我觉得杨家湾村从我们这一代年轻人开始，应该有所改变。” 　　“你有想到过会取得今天的成绩吗？”记者接着杨振宇的话问。 　　“说实话，没想到，村委的其他同事都知道，我当初设立的目标是村里至少有三个百万级的产业。”，杨振宇摊手一笑，“这个目标在第一季度就完成了。” 　　“杨总太谦虚了。”，记者称赞道，“杨总，你认为奔腾农贸有限公司能够取得今天的成绩最大功臣是谁？或者说你在其中扮演一个什么角色？” 　　杨振宇双手搭在膝盖上，实事求是地讲，“如果我说我在其中没起到什么作用，那就太假了，对任何一个组织来说，领导人的思维非常重要，至少从目前来看，我认为我对杨家湾村的规划是没有什么大问题的，所以你提到这个最大功臣，我想非我莫属了，我相信你去采访其他村民，他们也会这么回答你。 　　当然，这其中还离不开全公司员工的共同努力，他们在你搭建的框架之上添砖加瓦，最后才呈现出今天美丽的杨家湾村。” 　　“杨总刚刚在会上提到三年内让全村人盖新房的目标，我刚刚在下面算了一下，这是一个上亿的大目标，你有把握完成吗？”记者问。 　　“如果一两亿都拿不出来，我觉得也没必要搞什么乡村旅游了。”杨振宇言简意赅地回答道，“外面随便一个旅投项目，投资都在这个数字之上，我既然今天在股东大会上提了，我肯定是做好心理准备的。” 第480章 华西村没法比 　　杨振宇回答问题的语气太过直接，让现场的气氛有些尴尬，不过市台的美女记者拥有丰富的采访经验，她微笑道：“是我的眼界过于狭窄了，杨总勿怪。” 　　杨振宇接话道：“术业有专攻，你的能力在采访编辑新闻稿上面，对旅投方面不太了解，很正常，不过这样提醒了你，为了让你的下次采访更加顺畅，需要提前做好充足的准备。” 　　“感谢杨总指导！”，美女记者通过微笑和谦虚接受的方式化解了眼前的尴尬，转移话题道，“杨总，在你心里，杨家湾村的发展规划是否能够在国内找到模板，或者说和华西村这些传统的富裕集体有什么区别？” 　　“你这个问题问的很好！”，杨振宇夸奖道，“就目前来说，国内很多乡村地区都在利用杨家湾村的发展模式，或者说，杨家湾村现在的发展模式也是从其他先进乡村学习总结而来的，模板太多了，但是能够走好这条路的例子少之又少，可以说成是理论和实践的区别。 　　另外，你刚刚提到了华西村，我们都知道华西村现在已经不见当年的风采了，杨家湾村和华西村分别代表了两个时代乡村发展的状况，两者本质上存在很大的区别。 　　首先，华西村是以钢铁，也就是第一产业起家的，而杨家湾走的是现代农业和农业深加工的道路，发展基调就不同。 　　另外，不得不提的是，华西村的发展模式已经很难跟上如今的互联网时代，他们不仅面临着产业转型、升级等困难，另外领导的视野和格局更是落后千丈，这也是类似华西村这样的家天下集体发展遇到的最大瓶颈。 　　冒昧的讲，杨家湾村领导层的视野和格局更符合当代乡村振兴的发展趋势。” 　　市台美女记者耐心听完，在杨振宇讲的过程中，手上也在做详细地记录，她听的出来杨振宇的话里面有不少赞扬自己的味道，但是她不得不佩服这位乡村企业家的知识储备和对眼下局势的分析。 　　或许正是因为杨振宇有这样的洞察力和眼界，才能让一个穷山沟在整个渝市范围内脱颖而出，成为社会以及政府关注的焦点。 　　由此看来，杨振宇刚刚杨家湾村的最大功臣非他莫属，这句话的含金量是很高的，并没有王婆卖瓜自卖自夸的意思。 　　美女记者再次露出微笑，颇有些崇拜眼前这位谈吐不凡的年轻企业家，“感谢杨总解疑答惑，最后一个问题是关于杨总的私人问题，也是很多知道杨总的热心网友提出来的，杨总是否考虑过个人的感情婚姻问题？” 　　美女记者刚刚问出口，王春燕便拿着猎头公司筛选的人才名单走到办公室门口，见到现场状况，没有立马进去打断记者的采访，注意到杨振宇的目光之后，只是微微一笑，礼貌的站在门外等候。 　　办公室的记者纷纷跟着杨振宇的目光往回头门口看去，王春燕礼貌大方地朝他们挥了一下手，“抱歉，打扰了。” 　　“过来吧！”，杨振宇朝王春燕招了一下手，王春燕走了上去，杨振宇伸手轻轻抓住她的手臂，面对记者和摄像机镜头回应道，“感谢热心网友对我个人问题的关心，这位是我的女朋友王春燕，也是好店家电子商务有限公司的副总经理。” 　　王春燕大方地冲摄像机镜头笑了笑。 　　美女记者祝贺道：“祝贺杨总，你和王总真是天生一对，冒昧问一句，杨总，准备什么时候大婚？” 　　杨振宇微笑道：“快了，如果有必要对外公布，到时候我一定会公布我们的喜讯。” 　　“恭喜恭喜！” 　　“提前祝贺杨总王总新婚快乐。” 　　“百年好合！” 　　几位媒体记者相继祝贺道。 　　杨振宇和王春燕笑着点了点头，“感谢！” 　　“杨总，我们今天的专访到这里就结束了，感谢杨总对我们工作的支持。”美女记者伸手道。 　　杨振宇伸手先和她握了握手，随即又和其他几个媒体记者握了握手，摊手道，“我送你们。” 　　送记者出来，张明康已经在组织人手收拾会场了，今天来参会的村民所剩无几，张明康回头见到杨振宇，走过来递上一根儿烟，杨振宇挥手道，“不抽了，张叔。” 　　张明康自己点上，抽了一口，感叹道，“今天这个股东大会是我上任以来开的最顺畅的一次会议，全程下来，没人唱反调。” 　　两人对视一笑。 　　都知道其中的原因。 　　说到底，只要有钱，什么事情都好解决。 　　杨振宇对张明康说：“村民股东那边，我们已经交代了，公司员工这边也要做个交代，张叔，下午两点半组织各部门领导到大会议室开会。” 　　“嗯！”张明康抽了一口，掐灭烟丢进了旁边的垃圾桶里，朝办公室去，“我现在就去让行政部通知。” 　　杨振宇点了一下头，跟着走进去。 　　回到自己的办公室，王春燕脸上挂着幸福地笑容从沙发边站了起来，靠近道，“对外宣布也提前通知我一声，我一点准备都没有？” 　　杨振宇笑着坐下道，“你还需要什么准备？等着搬家就是了！” 　　王春燕有时候挺喜欢杨振宇这种大男子主义，笑着白了他一眼，把名单放到桌子上，“说正事儿，这是猎头公司那边给出的名单，你看一下，先听听你的意见，我再让那边继续去跟。” 　　杨振宇翻了翻，“资历都还不错，有独立运作资本的经验，成绩也还行，不过按照这些人的报价，我们组建的这个财务管理团队太贵了。 　　两个问题，一，让猎头公司那边再和他们谈谈价格。 　　二，削减团队人员招聘名额，以管培生的形式填补。 　　说到底，这个团队最关键的地方在于主心骨人员，招聘的工作重心放在这上面。” 　　王春燕应道：“我多和王岚姐交流一下，争取早点把人选定下来。” 　　“嗯！”，杨振宇收拾办公桌，突然抬头道，“哦，对了，来我们家过年的事情，你给王叔讲了没有？” 　　王春燕回身走到办公桌前，盯着杨振宇认真回答道，“讲了，很早之前就讲了，奶奶还说要亲自去给你们挑年货。” 　　“好，我这边也提前准备一下。”杨振宇道。 第481章 调整奖励机制 　　下午两点半，两家公司各部门领导陆续达到大会议室。 　　杨振宇扫了一眼，主持会议道：“都到了吧？到了，我们直接开始，今年春节期间公司按照国家法定假日放假，行政部这边会议结束后把通知发下去。 　　酒厂和粉条厂两个生产车间因为要赶生产的缘故，可能会提前上班，两个厂的直接负责人，杨松和郭昌建老师下来后根据实际情况组织安排工人在春节假期期间的加班工作，按国家法定标准发放加班薪酬。” 　　杨振宇看向杨凤仙：“腊月十八之前，财务部把员工们的工资、福利核对清楚，全部发下去。” 　　杨凤仙回复道：“酒厂和粉条厂的工资已经结算了，剩下各部门员工的工资、福利待遇正在核算中，估计后天能够完成。” 　　杨振宇点了点头，冲现场所有人微笑道，“今天这个会的主要内容是关于调整公司职工福利待遇的问题，在提出我的想法之前，我先问一下大家，今天都观看了股东大会吧？ 　　你们心里有什么想法，可以说出来。” 　　没人发言。 　　杨振宇接着鼓励道：“说出你们的真实想法，我才能了解了你们的实际需求，所以不用顾虑，会上畅所欲言。” 　　市场部刘洲先开口道：“杨总，今天的股东大会，我全程参与了，非常激动，特别是给村民股东分钱的时候。 　　说实话，我的心里还有些嫉妒和羡慕，就拿前面几个分红的股东比较，我在自己的岗位上一年下来加班加点干，也拿不到那么高的待遇，所以……” 　　杨振宇接着他的话讲：“所以你觉得公司给你的待遇低了？” 　　刘洲已经把话说出去了，也收不回来，他是顺着杨振宇畅所欲言的话讲的，点头道：“嗯！”。 　　杨振宇笑着点了点头，看向市场部谢勇，“谢经理对现在的待遇是否满意？” 　　谢勇显然比刘洲更有经验，心里即便不满意，也不当着杨振宇的面表达出来，微笑回复道，“杨总，我很满意眼下的薪酬待遇。” 　　杨振宇又问刘娟：“刘娟，你是怎么想的？” 　　刘娟这个姑娘直，回复道，“今年对公司宣传部而言，是工作任务、工作难度最大的一年，同时宣传部做出的成绩也是有目共睹的，我觉得可以适当提升宣传部的薪酬待遇。” 　　“嗯，我知道了。”，杨振宇抬头扫了众人一眼，“你们应该都是这样想的吧？” 　　任然没人回话。 　　杨振宇笑道：“你们心里肯定是这样想的，如果我是你们，看到今天分钱的场景，心里的想法和刘洲一样，凭什么我累死累活的干，最后还没有村民分的多？ 　　所以刘洲是最真实的。 　　正是因为考虑到各位对福利待遇的不满和困惑，我决定从明年开始取消年终奖奖励制定。” 　　众人一愣，集体抬头看向杨振宇。 　　杨振宇接着道：“同样采取分红的方法，每年拿出公司10％~20％的利润分给公司全体员工，当然，各部门内部还是按照你们的职位、业绩等评判标准去分。 　　意味着公司经营状况越好，你们分到的钱就越多，反之，越少，我这样做的目的，不仅仅是想提到公司上下全体员工的收入，还想让大家和公司的命运绑在一起，只有这样才能激发出员工们的潜力，提升员工的荣誉感和责任感。 　　你们对此有没有不同意见？” 　　没人发言，跟着点了点头。 　　杨振宇道：“那就从明年开始执行，行政部重新制定一个公司奖励机制公布出来。” 　　在场各部门领导，没有人提出异议，他们清楚杨振宇的这个方法确实能够提高公司的营收，也能提升员工们的收入，他们找不到反对的理由。 　　“最后一个事，杨家湾村乡村运动会的事情，这件事的主要责任在杨家湾村村委身上，和公司无关。”，杨振宇讲道，“村委成员手上如果公司这边的事情忙完了，就配合张支书和乡政府把这件事情落实。” 　　张明康接着话讲：“乡政府的通知已经发下来了，散会后，村委成员都认真看一下，严格按照乡政府的工作部署去执行，另外参加这次乡村运动会的单位还有公安局、林业局、人寿保险这些友好单位，我们得把事情做的漂亮一点，给友好单位留下一个好印象。” 　　杨振宇对张明康说：“张支书，春节期间，我有些私事要办，运动会的事情就全权交给你了。” 　　张明康知道杨振宇和王春燕两家人之间的事情，爽快道：“杨主任，你忙你自己的，运动会的事情交给我们。” 　　杨振宇点了点头，“今年的年终总结会就这样简单总结一下，要是各位没有其他事情就散会吧。” 　　众人跟着杨振宇起了身，陆续离开会议室。 　　张明康等其他人都离开了，走上来对杨振宇说，“小杨，张叔有些私事想和你聊一下。” 　　杨振宇看了一眼门口，“这里没人，就在这里聊吧，什么事，张叔？” 　　张明康开口道：“你刚刚在会上提到那个给员工分利润的事情，按照你的想法去做，明年分给村民们的利润是不是就变少了？我害怕村里有人说闲话！” 　　杨振宇瞬间明白了张明康的意思，他并不是害怕村里有人说闲话，而是害怕明年自己分钱分少了。不过也不奇怪，张明康没有学习过企业管理的知识，他对这个奖励制度的认识还停留在表面上，用最简单的计算方法去计算。 　　杨振宇笑着道：“张叔，你刚刚在会上也看到了，很多员工对公司现在的奖励制度不满意，我们不能只把村民股东当股东，把这些拼命工作创造实际收益的员工不当回事。 　　你放心，如果明年公司运营正常，分下去的钱只多不少，还有你那份同样只多不少。” 　　张明康有些尴尬，“小杨，我不是为我自己，我是为整个公司的健康发展，村民这边的各项工作平时都是我在做，所以我更了解他们的想法，这才向你咨询一下，既然比你对这个奖励制度有信心，那我就不多问了。” 　　冲杨振宇嘿嘿笑了笑，走出了会议室。 　　杨振宇摇头笑了笑，心里道，我能看不出你的小心思吗？ 第482章 给奶奶买衣服 　　杨振宇忙完手上的事情，下午回到家里，冲厨房喊了一声，没人回应，走进去看了一眼，王秀英没在，正常来说，王秀英这个点应该待在厨房烤火或者准备晚饭，杨振宇带着好奇往偏房看了一眼，看见王秀英正在整理衣服的影子，走进去道，“奶，那些旧衣服该扔的扔了，能送人就送人，放家里占位置。” 　　王秀英一边整理一边回应道：“孙儿，你要是觉得奶奶穿这些出去给你丢脸了，奶奶不穿就是了。” 　　杨振宇感到一阵心酸，“奶，我不是那个意思……” 　　老年人有时候就像个小孩子，她不给你讲理的，杨振宇索性不去管这些事儿，走上去抱着王秀英整理好的一跌厚衣服送到了柜子里放着。 　　王秀英把去年王春燕给她买的棉衣拿出来，比了一下，“春燕他们家人来，我穿这个合适不？” 　　在杨振宇印象中，这件厚棉衣，她也就穿了一次，生怕平时干活儿的时候，把衣服刮坏了、烫坏了。 　　杨振宇一年到头倒是给了王秀英不少钱，但这些老年人就是舍不得吃舍不得穿，杨振宇找了个合适的理由，“奶，公司的事情，我已经忙完了，明天带你去城里买两套合适的衣服。春燕他们一大家人今年都要过来，这么正式的场合，你作为我的家长，应该穿的更体面一点。” 　　王秀英找不到理由拒绝，她们这一辈人是最看重礼数的，放下衣服，折好后冲杨振宇笑着点了点头，“好，听你的，孙儿。” 　　关上房里的柜子，“你吃了没有？没吃，我给你下点面条。” 　　“吃了，在伙食团吃的。”杨振宇打开电视躺在了沙发上，准备看看渝市晚间新闻，今天村里发钱的事情应该会上新闻。 　　王秀英也放下手上的活儿，坐到了沙发上，掰着手指数道，“酒水饮料、瓜子花生、水果、牛肉……” 　　数着突然转头看向杨振宇，“孙儿，我这脑子不好使了，你算一下还需要准备什么东西？” 　　杨振宇不以为然，挥了一下手，“奶，你别去算了，明天进城一并买回来。” 　　“好！”，王秀英应了一声，背靠在沙发上，看了半分钟电视，又想起一件事，“孙儿，春燕他们家的人有没有什么忌口的啊?” 　　“奶，年夜饭，我下厨，你和春燕爸妈奶奶聊天就行了。”，杨振宇坐起身子，指着电视画面，“奶，你看，新闻在报道我们村了。” 　　王秀英眯着眼睛盯着电视，模糊的目光中看到几个熟悉的身影，耳朵里也听到几个熟悉的词，冲杨振宇笑着道，“早知道能上新闻，我今天也该在村委多待一会儿，我看人太多就回来了。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“我代表老杨家上个新闻也行。” 　　电视里面正播放着市台记者采访他的画面。 　　王秀英欣慰地点了点头，“今年去给你爹、爷爷烧钱的时候，一定要把你的成绩讲给他们听听，特别是你爷爷，从小就为你骄傲。” 　　“嗯！”杨振宇应了一声。 　　王秀英起身准备往厨房去，“我去烧点水给你泡脚。” 　　杨振宇跟上去，拉着王秀英的手臂道，“奶，你休息吧，我自己去，马上都要成家的人了，还让你这么操劳，别人说着也不好听。再说了，以后这些事有春燕伺候着。” 　　王秀英冲杨振宇摇头笑道：“人家城里的大小姐来村里给你烧洗脚水，干粗活儿，你倒是想的美，现在的姑娘不是我们那个年代的人了。春燕这姑娘已经够好了，你别要求多。” 　　“晓得了，晓得了。”，杨振宇拉着王秀英坐回沙发上，“我是说，你不用把我小娃儿一样照顾了，很多事情，我们自己能做的。” 　　“那倒是！”王秀英点头道。 　　杨振宇关掉电视，走出房门，“奶，你早点休息，明天带你进城去买衣服。” 　　说完，轻轻关上了门。 　　第二天中午，天气稍微暖和一点，杨振宇开车带王秀英进了城。 　　王秀英这辈人买衣服，不讲求什么品牌，穿着宽松、舒服就行，当然这次还得体面一点。 　　杨振宇带着王秀英走进商场，逛了一圈，捉摸不透王秀英的想法，他觉得还不错的款式，王秀英看不上，或许是因为价格的原因，但是王秀英嘴上又说穿着见春燕长辈，买贵点是应该的，把杨振宇搞蒙了。 　　索性给王春燕去了一个电话，让她来帮忙，王春燕接到电话很快赶到商场，跑上来挽着王秀英的手臂道，“奶，我带你去逛，振宇他性格太直了，不会砍价。” 　　一句话就说到王秀英心里了。 　　王秀英笑着点头，“好！” 　　两人走进店里，杨振宇跟在后面，店员非常热情招呼道，“美女，是给奶奶挑衣服吗？” 　　“嗯！”，王春燕见到喜欢的款式，取下来比了一下，“奶，这种派克服穿着暖和，在家里做事也方便，你试试这款。” 　　店员接话道：“奶奶，你孙女儿眼光真好，这是我们今年冬季卖的最好的一款派克服。” 　　王秀英拿着衣服笑道：“不是我孙女儿，我孙子在那里坐着的。” 　　店员看了一眼坐在椅子上的杨振宇，瞬间明白了，称赞道，“奶奶，你太幸福了，有这么漂亮孝顺的孙媳妇儿。” 　　“春燕很孝顺的，去年给我买的衣服，我都没舍得穿。”王秀英听不出这是店员招揽生意的话术，面对店员的热情，她也用同样的热情回复。 　　“奶奶，有啥舍不得穿的，我经常给自己的爷爷讲，人老了，该吃吃该穿穿，辛苦一辈子把子女养大是为了什么啊？还不是为了老了享受一下儿孙们的孝顺，再说了，还能吃几年，穿几年啊？别给他们省着，这是他们欠你的。” 　　店员也很接地气，讲了一些俏皮话，逗的王秀英大笑不止，王春燕道，“奶，她说的对，别给我们省，是我们欠你的，你去试试看，我再给你挑一件棉衣，待会儿去那边买两条裤子搭配着穿。” 　　杨振宇也跟着接话道：“还得买一双毛皮鞋穿着才体面。” 　　“哈哈哈哈！体面体面！”王秀英拿着衣服笑的合不拢嘴。 　　店员扶着王秀英往试衣间走，“奶奶，你在里面去试，小心一点，需要帮忙就叫我一声。” 　　“好好好！”王秀英冲店员礼貌笑道。 第483章 备年货 　　王秀英换上衣服出来，用手顺了顺突出的地方，一脸笑意面对杨振宇和王春燕，等待两人的评价。 　　没等他们开口，热情的店员便上去帮忙理了理，“奶奶，太合身了，看起来年轻二十岁。” 　　扶着王秀英走到镜子面前，“奶奶，你自己看看。” 　　“你这姑娘太会说了。”，王秀英笑了笑，站在镜子面前照了照，问王春燕，“春燕，好看不？” 　　“好看，奶奶！”王春燕又拿着一件棉衣走上去，递给她，“奶奶，你再试试这件棉衣。” 　　“不试了不试了，脱上脱下麻烦，是加大号就行。”王秀英挥手道。 　　店员道：“美女，这两件衣服都是加大号的，奶奶穿着正好合身，我们的衣服防寒功能特别好，穿上身暖和。奶奶，暖和不？” 　　“暖和暖和！”王秀英眼睛眯成了一条缝，点头笑道。 　　杨振宇起身道：“就这两件吧。”走上去付钱。 　　王秀英往试衣间走，准备把衣服换下来，杨振宇扯掉了衣服上的吊牌，“奶，就这样穿着吧，一会儿脱一会儿穿，别搞感冒了。” 　　王秀英道：“不是过年穿着见春燕家人吗？” 　　杨振宇道：“那里还有一件呢，暖和就穿着。” 　　对店员说：“麻烦你保起来一下，一共多少钱？” 　　“我们在做活动，给你打九折，两件一共1730！”，店员拿起扫码枪道，“老师，我扫你。” 　　杨振宇掏出手机打开二维码准备付钱，王春燕道，“美女，再优惠一点，城里现在到处都在做活动，下个月就要换季了……” 　　“不好意思，我们已经是最大优惠了。” 　　王春燕道：“广场那边那家店和你们一个牌子，奶奶，要不我们再逛逛？” 　　王秀英心里是想着省钱，没想到王春燕是在用激将法，王春燕也清楚王秀英心里的想法，顺着她的意思和店员讨价还价。 　　店员装作一副委屈的样子，“美女，衣服吊牌都扯了，这……，好吧，我给你们打八点五折，真是最大优惠了。” 　　王春燕本身不是爱讨价还价的人，她平时购买的品牌也没有这么一说，今天这是想逗王秀英开心。 　　杨振宇见王春燕没再说什么，直接扫码付了款。 　　王春燕对王秀英笑道，“奶奶，你看，又省了一两百。” 　　王秀英高兴地扶着王春燕的手臂道，“还是你会买东西，会过日子。” 　　偏头瞥了一眼杨振宇，“振宇就是太直了，别人说多少就是多少。” 　　杨振宇冲王秀英笑了笑，没说话，能让自己最重要的两个女人开心，他宁愿当这个不会讲价的直男。 　　王春燕道：“奶奶，商场里面很多门店都可以讲价的，下次要买什么，我带你去。” 　　“好，好！”王秀英笑着道。 　　“奶奶，这家店的裤子不错。” 　　“奶，裤子买好了，再去给你配一双毛皮鞋。” 　　王秀英见着王春燕跑来跑去为她挑衣服的样子，心里很暖，也不去想什么价格了，就当好好享受一下孙子孙媳妇儿的孝顺。 　　买完东西出来，王秀英给杨振宇提醒道，“振宇，你带春燕去超市买些过年的吃食。” 　　王春燕道：“奶，不用买，到时候我们带下来。” 　　“那像什么话，你们是客人。”王秀英严肃道。 　　杨振宇给王春燕使了一个眼神，“走吧，听奶奶的。” 　　王春燕会意，“嗯！” 　　从商场外面绕过去，走进超市，杨振宇推着推车道，“这些事，我不擅长，交给你了。鸡、鱼这些肉类就不用买了，家里都养的有，青菜奶奶也种的有，王叔他们下来的时候，你也说一声，买多了拿回去放着也是浪费。” 　　王春燕点头，开始挑了起来。 　　装满一车，翻看了一下，“好像差不多了，缺什么到时候再补，现在来回也方便。” 　　“嗯！”杨振宇推着车去付了款，把买来的年货搬到了后备箱里，拍了拍手，笑着对王秀英说，“奶，你现在可以安心了吧，什么都有了，接下来你就负责耍和吃，其他的事情交给我。” 　　王秀英感觉心中的一件大事落了下来，点头道，“行，今年就辛苦你了。” 　　王春燕道：“奶，还有我呢，我给振宇打下手。” 　　“好！” 　　三人对视而笑。 　　王春燕扶王秀英上车坐着，“奶，我先回去了，大年三十就下来。” 　　“嗯，向你爸妈还有奶奶问好。”王秀英道。 　　“好的，奶奶，拜拜。”王春燕关上车门，走到副驾驶车窗前给杨振宇嘱咐了一句，“回去路上慢点，三十等我。” 　　缩着脖子偷偷笑了笑，转身走了。 　　王春燕回到家里，见到王德容也在收拾东西，把她那些昂贵的保健品拿了出来，王春燕疑惑道，“奶奶，你这是干什么？” 　　“这些都是你爸的朋友从国外带回来的，我一个人吃不了，我身体比振宇的奶奶好，我想着把这些还没开封的保健品提过去她吃！”王德容道。 　　赵雅琴闻声而来，“妈，你别操这个心，去振宇家的东西，我们都准备好的。” 　　王春燕道：“妈，奶奶也是一片心意，随她吧！” 　　老年人见面总有一种一见如故的感觉，她们之间友谊不需要什么礼品作为支撑，主要是一片心意。 　　赵雅琴听了女儿的话，叫家里的阿姨过来帮忙收拾，王春燕转达杨振宇的话道，“对了，妈，杨振宇说了，吃食这些东西，我们不用买，今天他刚拖了一车回去，年夜饭要用的肉菜，他们家里都养的有。” 　　王德容笑着道：“哈哈哈，敢情我们一家人大年三十去别人家蹭饭吃啊！” 　　赵雅琴道：“妈，以后都是一家人，别说这么见外的话，再说了农村养那些土鸡土猪不比城里买的好吃？” 　　王春燕嬉笑道：“杨振宇家今年熏的腊肉特别好吃，是用两头乌熏的，奶奶，我保证你没吃过那么香的腊肉。” 　　“你看看，春燕说的我都要留口水了。”，王德容一脸微笑，期盼道，“说去见见振宇的奶奶都念了大半年了，这回下去一定要和她好好聊聊。” 　　…… 　　腊月二十九，杨振宇开始准备食材做大年三十的年夜饭，带着黑虎去鱼塘下了一网，挑了两条大草原和鳜鱼。一年半时间，鱼塘里面的草育苗已经有三四斤的重量了，长速很快。 　　提回来先放在桶里养着，又带着黑虎去鸡圈，杨振宇指着一只大公鸡道，“黑虎，就那只！” 　　自从被王秀英批评之后，黑虎和金丝猴就没敢来鸡圈闹过了，听到杨振宇的吩咐，异常激动，四肢一蹦跳了进去，冲着杨振宇手指的那只大公鸡扑了上去。 第484章 两家人见面 　　大年三十，杨振宇起了个早，按规矩把家里前前后后打扫了一遍，挂上红灯笼，贴上对联，图个喜庆。 　　今天对王秀英来说，是个无比重要的日子，重要的不是过年，而是她未过门儿的孙媳妇儿带着一家人要来见她祖孙儿两了。 　　王秀英换上了新买的棉衣棉裤，穿着毛皮鞋站在紧挨着坝子的一根门柱边上，两眼望着马路上的方向。 　　“奶，你先回屋坐着吧，别着凉了，春燕来了，我再叫你！”杨振宇看的出来，奶奶为了见王春燕一家人不仅在着装上花了些心思，还特意把头发捆了起来，捆的时候也费心了，把白头发往里面藏，让她这个七十多岁的老太婆看上去稍微年轻精神一点。 　　“我穿的厚着呢，你看里面还有三件！”王秀英抓着衣角一件一件数给杨振宇看。 　　杨振宇看着既心酸，又觉得可爱，他也知道奶奶盼这一天盼很久，不再去劝说了。 　　不一会儿，马路那头传来了一声喇叭声，王秀英激动道：“来了来了，孙儿，你看看是不是春燕他们的车？” 　　王秀英使劲眯着眼，也只能看到了模糊的影子，分辨不出来。 　　杨振宇一眼就认出了王春燕的车，应该是她有意按了一声喇叭通知一声，后面还跟着一辆卡宴，是王春燕她妈赵雅琴平时开的，杨振宇回复王秀英道，“奶，是她们。” 　　王秀英连忙伸手扯了扯衣服四角，问杨振宇，“正了不？” 　　“正的很！”杨振宇忍不住笑道，敢情今天奶奶比他这个要娶媳妇儿的当事人还要激动。 　　王秀英迈快步子，下到坝子里，目不转睛地盯着两辆车开了过来。 　　王春燕停下车，笑着跑上来抱了一下王秀英，“奶奶，新年快乐。” 　　“新年快乐，快乐！”王秀英脸上洋溢着幸福地笑容。随即把目光转移到后面一台车上，王魏她是见过的，赵雅琴虽然在杨振宇农家乐开业的时候来过一次，但她还是第一次见，有些紧张，不知道如何和孙儿的丈母娘打招呼。 　　庆幸地是，王魏非常热情，提着东西走上来对她微笑道，“大娘，新年快乐，有段时间没见面了，我还惦记着你的那碗混汤面呢！” 　　“新年快乐！”，王秀英笑着道，“今儿过年，不吃面，我们吃肉。” 　　赵雅琴闻声而来，“好嘞，大娘，今年我们一家人就来你家白吃白喝了。” 　　王秀英心里的紧张感逐渐消失了，冲赵雅琴笑道，“一家人不说两家话，来了就别见外。” 　　热情的时候还不忘夸奖一句，“难怪春燕这姑娘模样长的这么俊，随她妈。” 　　“哈哈哈，大娘，你太会说话了，谢谢大娘夸奖。”赵雅琴今天在老人面前也没摆什么架子，她那些架子是拿给杨振宇这个女婿看的。 　　王德容提着保健品走上来道，“妹子，早说来看你了，一直没找到合适的机会，怎么样？身体还行吧？” 　　“硬朗的很，我给你讲，春燕奶奶，要不是振宇拦着，我今年还能养两头猪。” 　　“我听春燕讲了，你很能干，但也要注意身体啊，人老了，身不由己。”王德容提醒道。 　　王秀英和王德容两位半截身子都入土了的老人，一见如故，看不出来是第一次见面，双方都很热情，聊的也很欢快。 　　杨振宇等王秀英和春燕家人认识完后，也放下手上的活儿走上来，王春燕一下子跳到杨振宇身上，顺着转了一圈。 　　两家长辈看着两个孩子，一脸笑意。 　　杨振宇称呼道：“王叔，赵阿姨，奶奶。” 　　“嗯！在忙呢？”王魏问。 　　“刚把家里收拾干净，你们吃早饭没有，没吃，我去给你们弄一点。” 　　赵雅琴微笑道：“我们吃了下来的，小杨，春燕她奶奶天天念着来你家吃腊肉，晚上就辛苦你了。” 　　“应该的！”杨振宇应了一声，因为上次买家电的事情，他见到赵雅琴始终有点紧张，不过应付过太多大场面，这点小场面，他能够轻易应对。 　　赵雅琴今天见到杨振宇穿着围裙的样子，倒是对他又有了几分好感，还以为他这个总经理现在生意做大了，在社会上有名气了，会摆什么架子，今天看还是和以前一样，挺接地气的一个人。 　　王秀英热情邀请道：“坐，里面坐，别站着，外面冷。” 　　杨振宇走上去接过他们带来的礼品，提到了客厅。 　　赵雅琴扫了一眼杨振宇家新盖的房子，带着好奇四处走了走，觉得还不错，走进客厅玩笑道，“振宇这房子建的好啊，都快赶上我们老家那套房子了。” 　　王秀英一听这话就看清了赵雅琴是个什么样的女人了，难怪之前杨振宇多次提到要整改房子的事情，不然这个孙媳妇儿怕是娶不进门了，庆幸地是，目前以她对王春燕的了解来看，王春燕一点也不随她妈妈。 　　不过历来女婿最难搞定的就是丈母娘，王秀英心头也能理解赵雅琴的那些想法，女儿的幸福当然重要，但她这个女婿还得给她长长脸。 　　若是搁到一年前，王秀英恐怕不敢直面赵雅琴，不过现在以杨振宇做出来的成绩，足够给她这位丈母娘长脸了。 　　王秀英笑着道：“家里的装修还有电器都是按照春燕喜欢的风格来做的，振宇这孩子虽然性格直，但对自己的媳妇儿没话说。” 　　杨振宇听完一愣，情不自禁地和赵雅琴对视了一眼，真是哪壶不开提哪壶，尴尬笑道，“我这个人什么环境都待过，不讲求那些，只要春燕住着舒服就行。” 　　赵雅琴也没去想之前的事情，冲王秀英微笑道，“振宇是个好孩子，也是一个有责任心的男人，他对春燕的态度，我们都看在眼里。” 　　王秀英扬起头自豪地看着自己的孙子，杨振宇微笑道，“感谢赵阿姨和王叔对我们的支持。” 　　王魏不太喜欢听女人之间的闲言碎语，起身问杨振宇，“现在手上忙吗？” 　　“不忙，年夜饭的食材都准备好了，一会儿下锅就行，你们觉得是早一点吃还是晚一点吃好？”杨振宇征求意见道。 　　“晚一点吧。”，王魏道，“现在不忙就陪我出去走走，让她们聊聊，我两个大男人就不参与了。” 　　“好，王叔。”杨振宇应道，回头看着王春燕，王春燕笑着点了点头。 第485章 女方要面子 　　王魏对杨振宇和王春燕之间的态度，杨振宇早就感受到了，为他找关系，主动把企业家协会会长的位置让给他，都说明了王魏已经把他当自家人和培养对象来看了。 　　杨振宇也没让王魏失望，虽然杨振宇现在手上的产业还不足以和王魏手中的华阳集团相比较，甚至还有很长一段距离要走，但是在青江县内，他这个女婿的名气似乎已经盖过他了。 　　王魏已经过了在乎这些虚名的年纪，何况等杨振宇和王春燕接了婚，他这个当岳父的还能沾沾杨振宇的光。 　　王魏的眼界是赵雅琴这界女流无法比的，他更看重杨振宇的前程。 　　两人顺着村里的机耕道边走边聊，路过的村民都热情打招呼，王魏的名声，村民有听说过，特别是村里经常干工地的人，不少在华阳集团的工地上干过活儿，杨振宇和王魏之间的关系，大多都知道，也听说了今年过年，两家人要在一起商量杨振宇和王春燕的婚事。 　　他们心里非常佩服杨振宇，除了自己能力强之外，还抱上了这么一条大腿，想不发财都难。 　　同时也迫切希望王春燕和杨振宇能够早点结婚，这样一来，他们这些村民股东也会跟着受益。 　　原本杨振宇和王春燕的婚姻是两个人或者两个家庭的事情，现在变成了两家公司的事情。 　　杨振宇心里也分的清楚，和华阳集团的关系需要好好维系，特别是明年开年后的乡村旅游项目急需进场，但是他对王春燕的感情也是发自内心且真实的。 　　王魏问了一句：“你做好准备了吗？” 　　“王叔指的是？”杨振宇问。 　　“和春燕结婚！” 　　杨振宇直言道：“如果不是因为公司的事情，我想我早把春燕娶进门儿了，我和春燕都希望能够得到王叔和赵阿姨的支持和祝福。” 　　王魏微笑道：“你们之间的感情，我不参与，你知道我的性格，既然做好准备了，我也不便多说什么，只是你赵阿姨那边可能有些要求，你也别觉得苛刻了，女人要面子很正常。” 　　“我知道，王叔，赵阿姨的想法，我能理解，谁不想让自己养大的闺女风风光光出嫁呢？何况你们在社会上也有一定的地位，不管是出于面子，还是维系手上的各种关系，我觉得都是应该的，赵阿姨的要求，我照做，绝对让春燕体面的嫁过来。”，杨振宇嘿嘿一笑，“今年做生意也赚了一些钱，有这个能力，王叔，就不劳你操心了。” 　　王魏满意地点了点头，“行吧，你们要结婚，我这个当父亲的也应该意思一下。 　　华阳集团旅投部已经成立，并且研究通过了杨家湾村的乡村旅游投资评估，年前已经在和国土局等相关单位接洽了，不出意外的话，年后，公司就会有负责人下来和你交谈。” 　　杨振宇欣喜，掩盖不住内心的喜悦，激动道，“谢谢王叔。” 　　他能感觉到华阳集团转型投资旅游项目，是经过了非常严谨的评估和董事会争论的，王魏这个董事长在其中肯定费了不少心思，从时间就能看出来，他向王魏提出这个建议的时间还是在第一季度末的时候，现在都大年三十了，足以看出华阳集团对旅投项目的谨慎态度。 　　王魏摇头笑道：“这个新婚礼物还满意吗？” 　　他也知道在杨振宇眼中，最渴望的东西是什么，比起送房送车，乡村旅游这个项目更让杨振宇兴奋。 　　“太满意了，王叔。”，杨振宇欣喜之余，脑子也保持着清醒，“这个项目不仅仅关系到杨家湾村的发展，同样牵扯到华阳集团的重大利益，王叔，我一定配合华阳集团把这个项目做好。” 　　王魏点了点头，鼓励道：“我对你有信心。” 　　…… 　　家里这边，王秀英作为杨振宇的家长也开始和赵雅琴谈了起来。 　　王秀英直言道：“春燕妈，关于两个孩子的婚事，你有什么看法？” 　　虽然王秀英是杨振宇唯一的亲人，也上了年纪了，但是关系到自己嫁女，赵还是秉承自己的态度，直接讲道，“大娘，关于你们家里的事情，我们都知道，我和王魏对此并不介意，杨振宇这个孩子很努力，我们很欣赏他，他也没让我们失望。 　　两个孩子在一起已经有一年多的时间，彼此都做好了结婚的准备，我们这些当家长的自然应该祝福他们。 　　不过你也清楚我们家的情况，还有王魏的身份，所以我想把婚礼办的大气一点，钱这方面，你不用担心，如果振宇手上有困难，我们可以赞助的……” 　　王春燕有点听不下去了，给她妈使了一个眼神，“妈，你在说什么呢？” 　　“大人之间谈正事，你别插嘴。”赵雅琴这次也没纵容王春燕，直接怼了回去。 　　王春燕任性道：“我自己的婚礼，我想怎么办怎么办……” 　　王秀英始终保持着微笑，伸手轻轻拉了一下王春燕，“春燕，你妈妈说的对，你们家的社会地位在那里，不能办的太随意。” 　　安慰完王春燕又对赵雅琴说：“春燕妈，这些事情是应该提前说清楚，我不反对，办婚礼该花的钱，我们一分不会节省，也不用你们帮忙，振宇心里有数。 　　另外彩礼、习俗这些方面有什么要求吗？” 　　王秀英比赵雅琴预想的要好交流，微笑道，“大娘，彩礼这些按照当地情况看着给就行了，你放心，我们渝市娘家人嫁姑娘从来都是只亏不赚的，我和王魏商量过来，把市里两处房产过户到杨振宇和春燕名下，当作春燕的嫁妆，至于他们怎么去处理，我们就不管了。” 　　“好好好！就按你们的意思办。”王秀英想的很开，赵雅琴提的条件在情理之中，能够接受，她现在最大的心愿是让杨振宇早点结婚，完成她心中最重要的任务，只有这样她才敢安心去找杨振宇的爷爷，才觉得自己对得起老杨家。 　　至于两个孩子之后的婚姻感情，她已经没精力也没多少时间去参合了，看他们自己的造化吧。 　　刚聊完，王魏和杨振宇也回来了，众人都把目光转移到杨振宇身上，杨振宇微笑道，“我现在就去煮饭。” 　　王春燕跟了上去，“老公，我来帮你。” 第486章 叫爸妈 　　“菜来了！” 　　王春燕端着刚刚出锅的猪蹄走进客厅。 　　王秀英和王德容同时站了起来，要去帮忙，赵雅琴连忙阻拦道，“妈，大娘，你们坐着，有我和春燕就够了。” 　　两老人又笑着坐下。 　　杨振宇今天在厨房使尽了浑身解数，炖肉、熬汤、烧菜，一个人盯着大大小小几口锅，往年这些事情都是王秀英在操劳，杨振宇算是实实在在体会到了做一顿年夜饭的辛苦，劳动强度不亚于他在酒店帮厨的强度。 　　“赵阿姨，小心烫！”杨振宇嘱咐道。 　　“没事，振宇，你不用管我们。”赵雅琴闻着香味，已经有些嘴馋了，倒不是她没吃过这些饭菜，相反今天这些饭菜算是寻常家庭最普通的伙食了，不过她已经很多年没有品尝过农家年夜饭的味道了，以前都是在酒店包一桌聚聚，吃完饭各自忙各自的，天刚黑，听到村里的鞭炮声，赵雅琴有种回到十几年前的感觉。 　　杨振宇等着饭菜上桌，提着几圈鞭炮，点燃噼里啪啦炸了起来，图个除旧岁的寓意。 　　走进屋，王德容亲自给杨振宇盛饭，“振宇，今天太辛苦你了，坐着吃。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“一点也不辛苦，去年就我和奶奶还有家里几只宠物一起吃年夜饭，有些寒酸，今年叔叔阿姨都过来了，气氛都不一样了。” 　　“汪汪汪~” 　　正说着，黑虎闻着香味找了上来，站在门口冲里面叫了两声。 　　“哈哈哈，说曹操曹操道。”王魏跟着笑道。 　　太子和金丝猴也跟在后面来凑热闹，看能不能讨上一口肉吃。 　　赵雅琴玩笑道：“也就只是你们家敢养这只牢底坐穿兽。” 　　王秀英道：“本来以为今年开春它就会跟着猴群走了，结果一点走的想法都没有，看来是喂家了。” 　　“不走也好，振宇和春燕平时上班忙，有这三位陪着你，你也不孤单，还多了不少乐趣。”赵雅琴道。 　　王秀英笑了笑，“那倒是，黑虎、太子、大师兄，来过年了。” 　　王秀英亲自给他们准备了一盆吃食放到了门口，三兄弟似乎也感受到了今晚来的是贵客，没有像往常那般放肆冲进屋，在桌子下面钻来钻去。 　　杨振宇回头玩笑道：“今儿你们三兄弟这么听话啊？” 　　“汪~” 　　黑虎抬头叫了一声。 　　王春燕笑道：“老公，黑虎在骂你。” 　　王德容瞥了王春燕一眼，“大年三十，怎么说话的？” 　　“春燕奶奶，孩子们喜欢开玩笑，和我们那时候讲的规矩不一样了。”，王秀英笑着道，“春燕，别管那么多，今天就图个开心。” 　　“好的，奶奶。”王春燕夹了一块排骨放到王秀英碗里，“奶奶，吃排骨。” 　　“好，好闺女！”王秀英称赞道。 　　王德容关心道：“妹子，你这牙齿还能啃排骨啊？” 　　王秀英应道：“暂时没什么大问题。” 　　“我已经不行了哦！”王德容惋惜道。 　　杨振宇夹了一块猪蹄放到王德容碗里，用筷子轻轻分了一下，“奶奶，今天这猪蹄炖了很久，入口就化了，你放心吃。” 　　“好孩子，好孩子。”王德容冲王秀英笑道，“振宇真是我见过最有礼数的年轻人了，妹子教导有方。” 　　说完吃了一口，连连点头称赞道，“好吃，好吃！难怪春燕回去一直念你们家今年熏的腊肉好吃。” 　　王秀英道：“老姐们儿，你慢慢吃，振宇这孩子孝顺，熏的时候，还特意嘱咐了要给他王叔家留一腿，回去的时候给你们装上。” 　　“振宇有心了。”王德容夸奖道。 　　“奶奶，应该的。”，杨振宇给王魏倒上酒，敬酒道，“王叔，我敬你一杯，感谢你一直以来对我的帮助。” 　　王魏准备端酒杯，赵雅琴在旁边插了一句嘴，“振宇，怎么还叫王叔呢？不想要新年红包了？” 　　杨振宇先了愣了一下，回头看了王秀英一眼，王秀英点了点头，王春燕低着头偷偷笑个不停，杨振宇会意之后，改称道，“爸，我敬你。” 　　王魏瞬间露出了激动的表情，满脸笑意，虽然他在心里早已经承认了杨振宇这个女婿，但是今天听到杨振宇叫了一声“爸”，感觉完全不一样，甚至还有一点点紧张，端起酒杯应了一声，“诶！诶！” 　　和杨振宇碰了一下，干了这杯酒。 　　杨振宇这才意识到，应该是下午的时候奶奶和赵雅琴已经谈好了，今晚这顿年夜饭也相当于他和王春燕的订婚宴。 　　杨振宇又倒上一杯，敬赵雅琴，主动开口道，“妈，我敬你。” 　　“好！”赵雅琴也笑的合不拢嘴，端起果汁和杨振宇碰杯。 　　喝完，又准备敬王德容，“奶奶……” 　　王德容挥手阻拦道，“别急，孙儿，先吃点菜，不然胃里难受。” 　　“嗯嗯！”杨振宇嘿嘿道。 　　王魏和赵雅琴对视了一眼，把准备好的红包递到了杨振宇的手上，“振宇，月月红，新年快乐。” 　　“谢谢爸妈。”杨振宇接过道。 　　王魏又拿出了一个红包递给王秀英，“大娘，平时辛苦你照顾春燕了，新年快乐。” 　　王秀英推诿道：“春燕爸，千万别这样，春燕平时没少给我买东西，现在定了这门婚事，就是我亲孙女儿了，你太见外了。” 　　赵雅琴从王魏手上拿过红包硬推到了王秀英的怀里，“大娘，这是我们这些晚辈孝敬你的，你拿着买点吃的穿的。” 　　王秀英摇头道：“家里什么都有……” 　　杨振宇见势又从赵雅琴的手上拿过红包揣到了王秀英的衣兜里，“奶奶，这是爸妈的一份心意，你就收着吧。” 　　王德容补话道：“振宇说的对，妹子，你就收着。” 　　王秀英无奈的摇了摇头，然后端起酒碗敬王魏一家人，王魏看了杨振宇一眼，有些惊讶地问，“大娘能喝吗？” 　　杨振宇笑着道：“年轻的时候比我酒量好，现在偶尔喝点。” 　　王秀英道：“今天高兴，走一个。” 　　“哈哈哈哈！”王魏也笑出了声，“来，我们一起敬大娘一杯。” 　　一杯酒喝完，赵雅琴给王春燕使了一个眼神，意思是杨振宇都表现完了，该轮到你了。 　　王春燕懂了，倒上果汁低着头走到王秀英的身边，“奶，孙女儿敬你一杯，祝奶奶长命百岁。” 　　“哈哈哈哈，能看着你们结婚生子就够了，百岁活不了。”，王秀英笑着道，喝完王春燕敬的酒，抬起颤抖的手缓缓解开了棉衣的扣子，从里兜里掏出一个红包递给王春燕，“来，闺女，新年快乐。” 　　“谢谢奶奶！”王春燕接过红包高兴道。 第487章 订婚 　　一家人热热闹闹地吃着年夜饭，聊着上一辈的话题，杨振宇和王春燕插不上话，充当听客，一边吃一边跟着笑。 　　赵雅琴突然把目光转移到杨振宇的身上，“振宇，我和你奶奶已经商量好婚礼的事情了，你看一下什么时候有空，我们早点把日子定下来。” 　　杨振宇应道：“妈，随时都可以，结婚是大事儿，工作可以往后推一推，何况现在公司没了我也能转。” 　　“那行，就按照我们当地的习俗，改天找个先生来帮忙算一下日子，这件事就这么定下来的，两边家里该准备什么东西，提前准备好。”赵雅琴今晚听杨振宇叫了几声“妈”之后，有点迫不及待地想嫁女了，不，应该是想早点把这个好女婿收回来。 　　正聊着这个话题的时候，杨振宇的二叔杨洪兵走到门口，冲屋里的人笑了笑，“都在啊！”。 　　王秀英热情道：“二娃，吃了没有，快进来坐。” 　　“二叔，进来坐！”杨振宇也邀请道。 　　王魏一家人感觉这个人和杨振宇家里有些亲戚关系，也跟着邀请道，“兄弟，进来一起喝点。” 　　实际上，杨洪兵和杨振宇他们这辈人已经没有太近的亲戚关系，从杨振宇太爷爷那辈就分了支出去，王秀英嫁过来的时候，两家人还有些来往，后面因为家里出了事，很多类似的亲戚相继断了联系，杨洪兵也是今年跟着村里赚了一些钱，清楚他这个侄子的本事后，才陆陆续续和他们接触。 　　杨振宇和王秀英心里都清楚，但是考虑到有这么两个亲戚总比没有好，有时候做事需要这些亲戚出面，比如杨振宇婚事的安排。 　　杨洪兵也没怎么客气，笑嘻嘻地走了进去，挨着杨振宇坐下，杨振宇给他倒上酒，“二叔，你来的正是时候，我和春燕正商量定婚期，这方面你在行，你给我们算算。” 　　王秀英附和着对王魏一家人说：“二娃以前在村里给人看地看日子，十里八村有个什么事情都找他。” 　　杨洪兵挥手道：“大娘，别提了，已经好多年没做这一行，以前还能混个温饱，现在还得干活儿才行。” 　　“看日子能行吧?”王秀英问。 　　“这个事儿没问题，我侄子结婚必须给他看一个好日子。”杨洪兵道。 　　“二叔，我先和你喝一杯。”杨振宇敬酒道。 　　杨洪兵喝完放下酒杯，对杨振宇和王春燕说，“把你两的生辰八字说给我。” 　　王秀英和赵雅琴比杨振宇和王春燕本人还要清楚，她们那个年代那个年纪信这些，所以后代的这些事情，都记的很清楚。 　　两人说给杨洪兵听，杨洪兵伸出右手，食指和中指并在一起，轻轻敲打着桌子分析道：“这个看婚期啊，讲求几点，首先要避开三七九、三娘煞，三七九就是农历的三月、七月和九月，因为三月清明，七月中元，九月重阳，属于传统的鬼月，不适合办喜事。” 　　赵雅琴听着点了点头。 　　杨洪兵见一家人在认真听，接着讲道：“什么是三娘煞呢？就是每个月的初三、初七、十三、十八、二十二和二十七，这是老人们说的三娘煞之日，不适合结婚。 　　你们现在可以把它看成封建迷信，但是前人们在意这些，肯定是有他们想法的，我个人建议还是避开这些节日为好。” 　　王魏是个不信鬼神的人，但是对“日子”这方面的看法很谨慎，他是做工程出生的，开工前都有一个简单的祈福仪式，寓意“开工大吉。” 　　女儿结婚比项目动工要重要的多，王魏觉得杨洪兵讲的有道理，点头道，“兄弟，按你的推算，什么时候是良辰吉日？” 　　杨洪兵接着道：“除了刚刚提到了两个忌讳之外，还得注意一点，结婚日子不能是两家人长辈的生日，特别是你们两家都有一位上了年纪的老人，要是冲撞了老人，那就不好了。 　　关于女子出嫁的吉日，古人有句谚语，正七迎鸡兔，二八虎合猴，三九蛇共猪，四十龙合狗，牛羊五十一，鼠马六十二。 　　春燕属牛，五月十一结婚大吉，通常来说，选结婚日子，更偏向于重视女方情况，不过按照振宇的生辰八字算，五月十一这一天也很合适。” 　　杨振宇接话道：“农历五月十一，差不多阳历的六月底了，正好瓜苗全部下种，上半年的事儿也差不多做完了。 　　年后有几件大事儿确实需要耽搁一些时间，春燕这边也会跟着忙，爸，妈，奶奶，要是你们没什么意见，就定这一天了。” 　　年后杨振宇手上至少三件事是要做，一是和华阳集团旅投部的负责人商谈杨家湾村乡村旅游开发的事情，二是售卖今年的李子，还有就是种植面积超过两千亩的西瓜种植基地，虽然说这些事情都不用他去一线亲力亲为了，但是他这张总经理的脸得出现，很多合作伙伴看的就是他这张脸。 　　王魏理解杨振宇，微笑道，“我没什么意见。” 　　偏头看向赵雅琴，赵雅琴道，“时间是久了一点，但杨兄弟说这天是良辰吉日，就定这一天吧。” 　　王秀英和王德容也跟着附和道：“好，好日子很重要。” 　　杨振宇再次给杨洪兵倒了一杯酒，“二叔，后面还有些事情麻烦你。” 　　杨洪兵知道什么事情，笑着和杨振宇碰杯道，“我侄子结婚是大事，我这个当二叔的肯定脱不开关系，放心，到时候只管吩咐就行。” 　　“好嘞，二叔，我敬你，干了。”杨振宇爽快道。 　　杨洪兵也一口干了。 　　王春燕懂事，去厨房拿了一双筷子过来，递给杨洪兵道，“二叔，你吃点菜。” 　　“哎呀，侄儿媳妇儿，你看这。”，杨洪兵喝了几杯酒，高兴道，“今天来的急，也没准备，你把收款码打开，我给你发个红包。” 　　接过筷子，掏出手机操作起来。 　　王春燕看向杨振宇，听听他的意见，杨振宇点了一下头，王春燕才打开微信收了红包，“谢谢二叔。” 　　“应该的，应该的。”杨洪兵高兴道。 　　众人跟着大笑起来。 　　这顿年夜饭是杨振宇和他奶奶吃的最久的一顿年夜饭，也是最高兴的一顿年夜饭。杨振宇和王春燕的婚事总算是定下来了。 第488章 准备运动会开幕式 　　大年初一，王春燕一家人吃过早饭就要回去了，杨振宇和王秀英都知道王魏亲戚朋友关系多，春节期间需要走动走动，也没强留。 　　王秀英送王魏和赵雅琴出来，回头冲杨振宇喊道，“孙儿，把东西给你爸妈送过来。” 　　杨振宇麻利地搬着箱子跑出来，放到了赵雅琴卡宴的后备箱里，赵雅琴满意地点了点头，“振宇，婚前我和爸还要安排一次家庭聚会，你到时候过来认个亲，象征性地走个流程。” 　　赵雅琴不想给杨振宇太多压力，所以也说的比较随意。 　　杨振宇不在乎这些事情，点头应道，“听爸妈安排。” 　　赵雅琴的目光转移到王春燕身上，“你是跟着我们回去，还是?” 　　王春燕摇头道：“我留下来玩几天，今年村里要开运动会，我去凑凑热闹。” 　　王魏道：“这事儿我听说了，县里有几个单位都会来参加，行吧，你就在奶奶家玩几天，自己懂点事，不要什么事都麻烦奶奶。” 　　王秀英道：“不麻烦，一点都不麻烦，春燕很懂事的。” 　　“大娘，春燕就麻烦你照顾了。” 　　王魏说完坐上了车，王德容作为家里的长辈，也要回去四处走动，和王秀英杨振宇打了一声招呼，也坐上了车，赵雅琴开车走了。 　　看不到车影后，王春燕回身抱着杨振宇，扬起头高兴道，“昨晚我爸妈同意了，等过完春节就搬过来住，到时候去上班就近了，可以睡懒觉了。” 　　王秀英在旁边微笑道：“你们放心睡，我煮好早饭喊你们起床。” 　　“谢谢奶奶。”，王春燕兴奋道，“感觉好幸福啊。” 　　杨振宇微微一笑。 　　两人正腻歪的时候，张明康提着东西来拜年了，大年初一拜年的人比较少，以前都是初二才出门走亲戚，不过现在也不讲求那些了。 　　“大娘，小杨，春燕，都在啊。”张明康提着东西边走边喊道。 　　杨振宇上去接了一下，“张叔，你这是干啥？” 　　“走个形式。”，张明康笑着问王秀英，“大娘，身体还行吧?” 　　“没问题。”王秀英有意挺了一下肩膀。 　　“哈哈哈哈，那就好。”，张明康问候完随杨振宇走进了客厅，王秀英和王春燕猜测张明康有事情找杨振宇商量，没去打扰。 　　张明康坐下，杨振宇掏出烟递了一根儿上去，张明康接过烟，点燃抽了一口，关心道，“我过来的时候，在路上看见你老丈人他们的车了，怎么样？聊的还顺利吗？” 　　“顺利，日子定下来了，五月十一结婚。”杨振宇如实回答道。 　　“恭喜恭喜，结婚的时候有什么事，你知会一声。” 　　“好的，张叔。”，杨振宇转移话题道，“对了，运动会的事情准备的怎么样了？” 　　张明康急忙把手上夹着的烟喂到嘴里，伸手在里兜里掏了掏，掏出几张折叠好的A4纸递给杨振宇，“这是活动流程，还有各个项目的负责人、参赛队伍、裁判人选、奖金等情况，你看一下。” 　　杨振宇接过来翻了一翻，有些惊讶道，“篮球赛有这么多人参加？” 　　张明康道：“青木乡八个村，中学、小学、乡政府加起来就十一支队伍了，镇上派出所、县人寿公司、县林业局、县乡村振兴局、华阳集团、城投集团……友好单位八九个，刚好凑起二十支队伍。 　　说到底还是你这个青江县企业家协会会长的面子大，马乡长他们把通知一发出去就有很多单位报名了。” 　　“这得打小组循环赛了。”，杨振宇自身也喜欢篮球运动，所以比较关注这个项目，让他感到意外的是，保兴村这次参赛态度这么积极，“楚才宽这次没在马乡长面前提什么建议？” 　　张明康挥手道：“没有，他能有什么建议，现在都知道青木乡这些个村主任谁面子最大，他也怕得罪人，何况我还听说他在县里那位靠山遇到点麻烦事儿了。” 　　“哈哈哈！”，杨振宇笑了笑，“既然参赛的队伍这么多，我们还是尽可能办的专业一点，保证公平公正的竞赛。” 　　“这个你放心，篮球裁判都是从市里俱乐部请来的，五百块一天包吃包住。”，张明康笑着道，“这年头，只要你愿意出钱，国家级裁判都能给你请来。 　　哦，对了，开幕式定在了初三上午十点钟，你作为公司的总经理得上台讲几句话，你提前准备一下，这次县电视台要来全程直播。” 　　“县电视台还有几个人看啊？”杨振宇笑着道。 　　“始终是要找点新闻播的，不然你叫它直接倒闭吗？人家可是党媒。” 　　“那倒是。”，杨振宇抽完烟，在烟灰缸里杵灭道，“行，张叔，我提前准备一下，其他的事情，你多费心，打扰你过个安心年了。” 　　“你这话说的，杨家湾村已经好多年没热闹过了，我比你更希望这次运动会能办好。”，张明康直言道，“你安心在家耍你的朋友，我这边有事情通知你就是了，好像也没啥大事儿，你要是有空去村委逛逛，这两天县里的广告公司要来搭棚子，一万三一天的租金，不能让他们搞的太粗糙了。 　　我下午去市里一趟，杨帆在市里找了一个乐队，现在公司没人，我亲自去和他们演出公司谈谈，要是价格谈的来，就让他们在开幕式那天来现场闹闹，搞搞气氛。” 　　“这个想法不错，除了乐队之外，十里八村的唢呐师傅、腰鼓队等叫过来一起闹闹，老百姓的运动会，也要接地气一点。”杨振宇提议道。 　　“嗯！”，张明康点了点头，“你这个想法可以，我一会儿给杨松去个电话，他舅舅就是吹唢呐的，让他去联系。” 　　杨振宇提醒了一句：“会场该用的道具提前准备好。” 　　“年前就准备好了，我当初去买的时候，想的是宁愿用不上，也不能等到要用的时候到处去找，村里各个参赛队伍的装备、器材这些，他们自己准备。”张明康道。 　　杨振宇听的出来，张明康为这次运动会确实上心了，或许在公司里遇到什么难题或者大事需要讨论，他无法给出好的建议，但是作为村支书，组织发动村民搞活动类似的工作，是相当的老练。 第489章 全村备战运动会 　　因为考虑到参赛人数和观众人数太多的原因，杨振宇决定把开幕式会场搬到停车场去，村委门口的篮球场作为运动会的主会场，除了球赛之外，拔河、乒乓球等比赛要用到的器材也在初二上午拖到了杨家湾村。 　　这些器材全是新买的，之前杨凤仙提过一嘴，直接找中学小学借，办完运动会还回去，这样节约钱，张明康想的是直接买一批，等运动会办完之后，送到村里的老年活动中心去，也当是丰富村民们的生活。 　　杨振宇对张明康的提议表示赞同，也花不了几个钱。 　　除了运动会主会场和开幕式会场之外，停车用地是急需解决的问题，回农村探亲的这些人基本上都开车回来的，年前赶集街道上已经堵的水泄不通了，除了这些人，还有县里各个单位的车辆，仅仅是村里这个停车场是不够用的。 　　杨振宇在和乡政府讨论之后，决定暂时封锁了从乡里到杨家湾村的这条村路，用来停车，进出村全走新修好的二级路。 　　实际上，从二级路修好之后，走村路的车辆已经少之又少了，路况偏坏不说，速度也跑不上去。 　　杨振宇还抽空去了一趟运动会主会场，县里的广告公司已经在搭架子和棚子，租这个棚子主要是为了防止下雨，还有保证晚间的运动项目顺利进行。运动会从初三开到初六，也就四天的时间，光是参与篮球赛的队伍就有二十支，就算分成四个小组打循环赛，也得整整打上两三天时间，才能分出小组一二名打半决赛和决赛，根据乡政府的赛事安排，篮球赛起码要打到每天晚上九点过。 　　晚是晚了点，不过对十里八村的村民来说，晚上正是搞春节气氛的时候，这次的运动会宣传力度那么大，公司又投了好几十万进去，想必晚上也是灯火通明的场景。 　　杨振宇对施工工人嘱咐道：“你们上面那个棚子两边一定要绷直，不然积水积雪就会塌下来，还有四只角再往外面移一两米，遇到雨雪天气，村民们也有个躲雨的地方。” 　　工人道：“杨总，我们都是按照正常标准来的，你们给的钱……” 　　杨振宇听着这话不太舒服，“一天一万二的租金还给少了？把你们公司老板的电话发给我，我亲自给他讲。” 　　负责现场指挥的员工赶紧跑过来道：“按杨总的意思办。” 　　他是知道杨振宇在县里的名气的，别的不提，光是杨振宇这个青江县企业家协会会长的头衔也够他们老总给这个面子了。 　　嘱咐完事情，讨好道，“杨总，你别生气，他们是按市场标准做事，你有什么要求，直接给我讲就行了。” 　　杨振宇点了点头，“要是运动会期间出现漏雨漏水、灯光不亮这些情况，我找你要说法。” 　　“没问题，杨总。”指挥笑了笑，紧接着掏烟给杨振宇装上，杨振宇接过烟含在嘴里，凑上去点燃抽了起来。 　　他没有要耍架子的意思，毕竟公司花了一万二一天租来的东西，一分钱一分货，要是这点服务质量都保证不了，也没必要继续和这家公司合作了。 　　从主会场过来，杨振宇看到罗贵文组织了一支队伍往他酒楼的工地上去。 　　“老叔，你们这是?”杨振宇过去打了一个招呼。 　　“杨主任！”，罗贵文先称呼了一句，一行人也跟着礼貌称呼了一声，罗贵文接着介绍道，“村里的拔河队，一共十八人，男女各九人，我们去你工地外面那个坝子上训练一下。” 　　杨振宇看了一眼，队伍里很多都是像杨华这样长期干工地的汉子，还有毛洪琴这样干农活儿很厉害的中年妇女，笑着称赞道，“你们这支队伍参赛，基本上稳了。” 　　杨华笑着道：“稳不稳不好说，但是要比力气，我们还没怕过谁。” 　　“就是莽！哈哈哈！” 　　众人跟着大笑起来。 　　杨振宇看了一眼队伍的装备，脚上还穿着统一胶鞋，虽然说这鞋抓地力强，耐力好，但毕竟是杨家湾村本村的队伍，穿着看起来不能太寒酸了，杨振宇埋怨了一句，“昨天我刚给张支书讲，要给运动员准备好装备、器材，明天就要开始比赛了，怎么还是……” 　　罗贵文知道杨振宇心里所想，看了一眼脚上的鞋子笑道，“杨主任，张支书年前就买回来了，全是蹬山鞋，今天去水泥地上训练费鞋，穿胶鞋是我的意见。” 　　“是的，杨主任，衣服和鞋子都发下来了。” 　　众人跟着附和道。 　　杨振宇露出了微笑：“大伙儿加油，怎么说也是我们的主场，就算冠军拿不到，二三名得要一个吧。” 　　杨华道：“保三争一!” 　　杨振宇回头问毛洪琴，“毛姐，你都来参赛了，运动员的伙食谁在安排？” 　　“春节期间帮忙的人多的很，张支书交给爱华安排的，杨主任，你就放心，保证运动员和工作人员有口热饭吃。”毛洪琴道。 　　“一直是张支书在安排，我也没插手，行吧，安排好了就行，你们去训练吧，我再去看看其他运动员。”杨振宇突然来了兴趣，觉得自己这个村主任应该去给自己村的运动员打打气。 　　先去了岔路口的小卖部，杨文斌将代表杨家湾村参加象棋比赛，听说这次象棋比赛的参赛选手水平都很高，其中两位在渝市象棋大赛上拿过名次，一个是乡里的统战委员，一个是县文体局的副主任，杨文斌的水平，杨振宇是知道的，以他的棋艺比较，只能说是差之千里。 　　杨振宇到的时候，杨文斌带着老花镜已经在琢磨棋盘上的旗子了，杨振宇没敢打扰，直到他把这局残棋下完，才称赞了一句，“走的好！” 　　“杨主任，什么时候来的？”杨文斌抬头道，把自己身下的椅子移过去，“坐，我进屋给你倒一杯开水。” 　　杨振宇挥手道：“不用了，大爷，我就路过，听说你要参加象棋比赛，过来给你加加油。” 　　杨文斌微笑道：“听说乡里那个王委员有些水平，没和他下过，还不敢下结论，但是乡里参赛的那些人，我看了名单，基本上不是我的对手。” 　　“哈哈哈哈，那就太好了，大爷，你得给我们村拿个冠军回来。” 　　杨文斌谦虚道：“我尽力，村里参加的这几个项目，我最看好篮球赛，拿冠军的几率最大，有两个体校的，还有一个当兵回来探亲的，其他几个也是大学生，听说水平很高。” 第490章 高水平的讲话 　　杨振宇逛了一圈，大致了解了一下杨家湾村本村运动会的参赛情况，能够感受到大伙儿的积极性非常高。他原本想的是公司拿几十万出来在春节期间搞点气氛，丰富一下杨家湾村村民的精神生活，照现在这个参赛氛围，估计这个乡村运动要在县里甚至市里搞出名了。 　　搞出名了也好，那些主管部门的领导脸上有光。 　　大年初三上午七八点钟的时候，天还是灰蒙蒙的，杨家湾村已经热闹了起来，汽车鸣笛的声音，还有村民们的吆喝声逐渐笼罩整个村子，杨振宇起来的时候，王秀英和王春燕已经跟着去凑热闹了，厨房的蒸笼里放了几个热乎乎的包子和鸡蛋，杨振宇就着一瓶牛奶吃了。 　　吃完也去了开幕式的主会场，村里为举办大型活动修建的停车场。 　　控场的工作人员已经在调试现场的音响设备了，县里电视台的信号车都开了过来，阵势有点大。 　　舞台背后的广告布上用喜庆地颜色标注着“杨家湾村第一届乡村运动会”的字样，而在村委会那边，整栋楼房挂满了各个友好单位送来的祝贺条幅。 　　运动员进场仪式十点半开始，县里一些单位的参赛人员已经到了，有的是领导亲自带队，杨振宇见到不少熟人，上去打招呼。 　　“周主任，你也来了！” 　　“杨家湾村的这个乡村运动会宣传工作做的好，我本人也喜欢凑热闹，下面的职工要来参赛，就跟着来了，祝杨总的运动会圆满成功。” 　　“谢谢！谢谢！周主任，开幕式还有一会儿，你自便。”杨振宇握手道。 　　“杨总，你忙你自己的，我和队员们一起。” 　　杨振宇又走上去道：“王经理，感谢你们人寿公司的大力支持。” 　　“杨总客气了，这么好的活动，我们也想参加一下，特别是篮球赛，杨总，我们的队伍这次是冲着名次来的。”王经理笑着握手道。 　　“加油加油！”杨振宇轻轻拍了一下王经理的手臂。 　　“舒局，欢迎欢迎！”杨振宇打招呼道。 　　“杨总，好久不见！” 　　“好久不见，你今天是领队过来的，还是来参赛的？” 　　“带着局里的小伙子们一起过来练练。”，舒局微笑道，“自己也参加了乒乓球的比赛，凑凑热闹。” 　　“你舒局的水平，在县里谁不知晓啊？这次冠军就是给你定的。”杨振宇道。 　　“杨总千万别这么说，让人听见了，还说你搞特殊，有黑幕。” 　　“哈哈哈哈！玩笑话，舒局，你先休息休息，有事儿叫我。” 　　“田总!” 　　“向科长，欢迎欢迎!” 　　“……” 　　今天来凑热闹的村民没想到一个乡村运动会，能够把县里这么多单位的职工和领导拉过来，还是在春节节假日期间，不禁向杨振宇投去了敬佩的目光。 　　等杨振宇和县里的领导们打完招呼，举行开幕式的时间也差不多到了。 　　今天刘娟客串主持人，这姑娘身材高挑，模样也不错，普通话水平也是公司里面比较标准的，最主要的是刘大爷想让她在这种大场合露露面，看能不能给他套一个孙女婿回来？ 　　刘娟没想那么多，张明康给她提了这件事，她就爽快答应了，一是想着为家乡出份力，二是她本身的荣誉感就很强，喜欢获取别人赞赏的目光。 　　开幕式按照流程走。 　　先是由主办方青木乡乡政府的领导，也就是全权负责此事的马乡长上台致辞。 　　然后介绍参赛单位，运动员入场，随后各个赛事的裁判员宣读誓词，该有的流程都有，面面俱到，用杨振宇的话讲，搞的专业一点。 　　最后有活动承办方奔腾农贸有限公司总经理上台讲话。 　　杨振宇走上台讲道：“尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们： 　　大家好，在这喜气洋洋的春节，第一届杨家湾村乡村运动会在这里浓重召开，这是积极响应了党和国家从金牌体育走向全民体育战略部署的重要体现，也是全乡群总文化生活和精神面貌的一次大阅兵。 　　在此，我代表全村2000多村民对本次运动会的顺利召开表示热烈的祝贺，对精心筹备本次运动会的青木乡乡政府和付出辛勤劳动的各位同志表示诚挚的谢意。 　　向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和崇高的敬意！ 　　这一年来，在乡政府、县委县政府的坚强领导下，杨家湾村积极发扬艰苦创业、创新奋进的精神，成绩可圈可点，实现总产值破亿、人均收入破五万、全村脱贫的目标，还荣获了全国一村一品、全国乡村特色产业亿元村的国家级称号…… 　　体育是力量的角逐、智慧的较量、美丽的展示，需要信心、恒心和勇气，需要拼搏、责任和担当…… 　　最后祝愿全体参赛单位及个人能够在本次乡村运动会中获的好成绩，我宣布，杨家湾村第一届乡村运动会，开幕!” 　　语音刚落，掌声、鞭炮声、烟花声接连而起，震耳欲聋。 　　杨振宇讲的这段开幕式致辞非常有水平，不仅仅表达了对各级单位领导的感谢，也把杨家湾村的成绩讲给了全体村民听，今天在场的还有其他村的运动员和村民，杨家湾村的村民听到这些成绩，自豪感倍增。 　　最后那些冠冕堂皇的话是说给各个运动员听的。 　　现场所有人听完杨振宇的开幕式致辞，都响起了热烈的掌声。 　　等到鞭炮声结束之后，刘娟再次上台主持，“在这喜庆的节日里，肯定少不了我们的文艺表演，下面有请青木乡腰鼓队、乡村艺术表演团队，以及我们渝市的蓝鲸乐队送上精彩的表演。” 　　鼓声、唢呐声、歌声接连不断，舞台上的演出才把运动会开幕式推向了高潮，现场人声鼎沸，人头攒动，杨家湾村迎来了最热闹的时刻。 　　上午十二点，开幕式结束，刘娟主持道：“我们的比赛从下午两点正式开始，请各支参赛队伍的领队注意时间!” 　　杨振宇对张明康说：“张叔，接下来的事情，我就不参与了，我这几天准备一下材料，西农大学年后会下来做最后的考察，不出意外的话，上半年，西农分校项目就会进场。” 　　“好，你忙你的，运动会这边有我在，不用担心。”张明康信心十足，笑着对杨振宇说。 第491章 新年第一个项目 　　运动会如火如荼的进行，庞大的人流量也给村里类似杨文斌这样的小卖部带来了生意，有些村民也看到了机遇，摆上了货摊子卖一些生活用品。杨振宇不反对村民们借助运动会的人流量做生意，但是他特别提醒了，必须收拾干净卫生，货品价格不能高出市场价，不能说杨家湾村刚有点名气，旅游项目还没开发，就先把名声搞坏了，得不偿失。 　　村民们的思维虽然达不到杨振宇同一层次，但是对他这个村主任和总经理还是比较尊重的，在杨家湾村发展的大事上，对杨振宇言听计从。 　　杨振宇只是给王梅嘱咐了几句，让她在运动会期间每天去转转，看看有没有给杨家湾村抹黑的事情发生。 　　他自己则是全心全意的准备迎接西农大学的校方团队。 　　刘光标主任已经带着考察组来村里两次了，这次是校党高官吴林亲自带队前来，做最后的实地考察和项目评估。 　　杨振宇对西农大学在杨家湾村建分校的事情一直很重视，这个项目带来的不仅仅是人才和技术，还有大学生这个强大的消费人群，无论是对自己酒楼的产业，还是接下来旅游项目的招商、后续的推广工作都有很大的影响。 　　正月初八这天，西农校方的校车开进了杨家湾村，张明康刚刚忙完运动会的事情，上班第一天去政府开会，就受到了乡里和县里的表扬，上面鼓励这种形式的活动继续办下去。当然，实际上是看在杨家湾村本身经济条件允许，有点在杨家湾村身上薅羊毛给自己长脸的意思，这些心思，杨振宇装作不明白，他想的是如果能够花点小钱，稳住这些政客，倒觉得是一件很省心的事情。 　　张明康在杨振宇面前汇报了一下运动会状况，杨振宇接到刘光标的微信通知，打断了张明康的讲话，起身道，“张叔，运动会的事情暂时就不谈了，你跟我一起去迎接一下西农校方的领导。” 　　张明康愣了一下，感觉有点突然，“我什么也没准备啊？” 　　“不用准备什么，他们这次下来估计主要冲着土地问题来的，表明我们的态度就行。”，杨振宇道，“你作为村支书，这种场合应该出面。”，微微一笑，“饭桌上给我挡几杯酒也行。” 　　张明康明白了杨振宇的用意，笑嘻嘻道，“没问题。” 　　两人走出村委会，在停车场等待西农大学的校车，见到印有“西农大学”字样的中巴车，杨振宇和张明康不约而同露出了微笑，注视着校车开过来。 　　这样的场合，两人应付过太多次了，心态平和，主动走上去等待校方领导下来。 　　“刘主任！” 　　“杨总，张支书！” 　　两人先和刘光标握了握手，刘光标现在是村里的老熟人了，自实验农场一号场地完成建设之后，他一个月要下来两三次，和杨家湾村委班子的关系搞的不错。 　　紧接着一个穿羽绒服的男人从车上下来，刘光标介绍道，“杨总，这是我们学校的吴书记，吴书记，这位就是经常给你提到的杨总，也是杨家湾村的村主任，这位是张支书。” 　　“哦！你好，杨总。”，吴书记主动上前和杨振宇握手，“从杨家湾村的实验农场项目申报开始，我就没少听说你杨总的名字，果然是年少有为青年才俊啊！” 　　杨振宇笑着和吴书记握手道：“吴书记过奖了，吴书记，我们办公室坐，外面冷！” 　　“好好好，麻烦杨总带路。” 　　杨振宇给张明康使了一个眼神，张明康主动邀请道，“吴书记，刘主任，各位领导，这边走。” 　　杨振宇则是把目光转移到了跟在后面的林平教授身上，等前面的人走出几步之后，杨振宇笑着和林平打招呼道，“林教授，你也来了？距离开学还有段时间，你该在家里好好休息的！” 　　“你是想说我年纪大了，身体不行了？”林平白了一眼杨振宇道。 　　杨振宇对林平非常尊敬，之前的特种猪、特种淡水青龙虾培育项目，林教授都非常上心，亲自带队攻破技术难关。平时杨振宇遇到一些技术上的问题也会去请教他，最重要的是杨家湾这个实验农场能够建立起来全靠他当初力荐给校方，把他说成杨振宇的“财神爷”也不为过。 　　杨振宇嘿嘿道：“林教授，我是盼你好着呢，你现在手上研究的几个项目和我们杨家湾村的发展息息相关，我怎敢有那些不好的想法。” 　　“清楚就行。”，林平傲气地说，转头问，“青龙虾的养殖情况如何？” 　　“目前为止，一切正常。”，杨振宇如实汇报道，“如果出现什么问题，我第一时间联系你。” 　　“嗯！”，林平点了点头，“第二期第三期的养殖实验中，我们没有发现任何问题，但是不否定因为环境、试养不当等外界因素产生的其他问题，我给研究组的成员已经打过招呼了，密切配合你们把饲养工作做好，这方面的论文我都没允许他们发，对待科学必须严谨。” 　　“是的，林教授探索科学的态度值得后辈人学习。”杨振宇讨好道。 　　关于论文、专利等方面的东西，杨振宇没有过多去关注，一是成立升源农业科技有限公司的时候，在合同里注明了专利技术归升源所有，不属于西农或者奔腾农贸有限公司单独一方所有，另外专利产生的收益也会按照两家单位持股比例分配。 　　至于林平这样的教授想图个什么业界名声之类的，杨振宇一点也不在乎，他看重的是实际收益，再说让他这个村主任去署名一偏学术论文，和发表“熟鸡蛋能够孵出小鸡”的某校领导有什么区别？经不起业界推敲和质疑，杨振宇可不想因为这些事情被推上社会舆论的风口上去，让林平教授这个“高级工具人”出面更好。 　　林平道：“特种猪的培育比预计的要快，已经培育出了猪仔，接下来我们要对它的生物安全性进行观察和测试，我预计今年第三季度就能进入试养阶段，你们公司要做好准备。” 　　杨振宇指着养殖场的方向，“国内目前最先进的养殖场、养殖技术都在我们村，时刻准备着，就等林教授的好消息了。” 第492章 坐地起价 　　吴林带着一行人随杨振宇和张明康一起去了会议室，桌上已经沏好了茶水。 　　张明康伸手道：“吴书记，刘主任，各位领导喝口茶，暖暖身子。” 　　“张主任有心了。”，吴林代表校方团队感谢道，顺势称赞了两句，“之前经常听实验农场的研究人员提起杨家湾村，今日一看，名不虚传啊，西农分校能够落户杨家湾村也是我们的荣幸。” 　　这话有点故意捧杨振宇和张明康的意思，不过吴林心里清楚，今天下来的主要目的是求人办事，解决农户的拆迁问题，让工程队尽快进场，赶在明年秋季招收新生，所以他需要说些好听场面话。 　　张明康应付这样的场合得心应手，杨振宇见他和吴林聊的畅快，没插嘴，继续和林平教授讨论技术上的问题。 　　是吴林主动把目光和话题转移到杨振宇身上的，笑着说，“非常感谢青江县县委县政府的盛情邀请，也感谢杨总和张支书对我校工作的支持，我和学校的全体师生一样迫切希望杨家湾村这个新校区能够尽快建起来投入使用。” 　　话说到一半，脸色突然沉了下去，“但是在动员拆迁工作上出现了一些小问题，我这次亲自下来，也是想杨总和张支书配合一下我，我们一起去做做农户的思想工作。” 　　杨振宇听完先是一愣，随后看向张明康，张明康也露出一副不知情的模样，两人同时看向了刘光标。 　　刘光标微笑道：“哦，是这样的，杨总，张支书，我们原本以为和县里各单位通气之后，这事儿就能顺理成章的做下去，没想到会遇到这样的问题，前两次吴书记的意思是，县委县政府这次为了引进高校，在土地等政策上已经给予了很大的优惠，考虑到村里一些农户的生活条件较差，我们校方是愿意适当给予一些额外的赔偿的，但是八组有几家农户要价实在是太高了。 　　年前学生放假放的早，这事儿暂时没给你们提，这次县里让吴书记和我一起来找你们村委帮帮忙。” 　　杨振宇之前看过西农分校的规划图，占地一千多亩，其中一大半在杨家湾村八组的位置，也是除了村委之外最靠近二级路的位置，同时那片地区的耕地和农户住宅用地比较少，多为复垦地和荒地，想必西农校方也是考虑到了建设成本和交通的因素，才会在多次考察之后确定那个位置。 　　按理说，只要给县里打了招呼，乡政府这边的人跟着下来动员一下，不会有什么大问题，这也是杨振宇之前没有怎么过问刘光标的原因，再加上年前几个月公司的事情太忙了，光是为了村口小卖部融资的事情，就出差了好几次，少有时间和西农校方碰面。 　　但是现在经刘光标这么一提，杨振宇情不自禁想到了选举那会儿，八组对他的态度。 　　到现在为止，八组大部分农户是没有公司股份的，杨振宇倒不是那种记仇的人，建厂的时候，也动员过，只有少部分人入了股，其他的人都和杨国强一样，顽固派。 　　春节前的股东大会，八组的人都跑来凑热闹了，看着其他股东拿着红票子下去，心里肯定不是滋味，如此以来，对公司以及村委的态度更加极端了。 　　杨振宇似乎理解了刘光标提到的难处了，这事儿和村里还有点关系。 　　没等杨振宇开口，张明康先念了一句，“如果乡政府出面都没搞定，那就确实难搞了，八组的人和我们村委班子一向不对付，都是些顽固派，再加上年前分钱的事情，这事儿……” 　　说着摇了摇头，露出了为难的表情。 　　吴书记听出了一个大概，微笑道，“张支书，尽力就好，实在不行，我们只有满足他们的条件了，或者说重新规划方案，只是重新规划，时间会拖的更久，我希望明年秋季分校这边就能招收新生。” 　　杨振宇抬头问：“他们要多少？” 　　刘光标把手上的笔记本推给杨振宇，“杨总，这是他们的诉求，我都记下来的。” 　　杨振宇看了一眼。 　　杨海涛85万！ 　　杨建130万！ 　　…… 　　“想钱想疯了，杨建那个破房子值几个钱？”，杨振宇有些愤怒道，“杨海涛股东大会还分了钱吧？” 　　看向张明康，张明康记得清楚，点头道，“分了一万五！” 　　杨振宇道：“上面出台的征地赔偿标准没给他们看吗？” 　　刘光标应道：“看了，怕他们不认字，乡政府的人一字一句读给他们听的，但是杨总，你也清楚，拆迁这个事儿历来就不好整，人家不管是装着不懂政策，还是怎么的，硬着不让步，你不可能硬上吧，何况我们还是大学，现在网络这么发达，不分青红皂白的人多的很，传出去不好。” 　　吴林听完也点了点头，“杨总，最好是和平解决，如果解决不了……” 　　杨振宇打断他的话，硬气道，“解决不了也得解决，八组那些顽固派的老毛病早该治治了，杨家湾村全村的发展大计，不能让那几个老家伙给搅浑了。” 　　吴林和刘光标露出了微笑，同时对杨振宇也有几分钦佩之情。 　　如今这个社会，识大体的村主任太少了，除非你拿点实际好处给他。 　　吴林和刘光标出来之前，也讨论过，与其让拆迁户讹诈，还不如拿点好处给杨家湾村村委，两家单位本身合作交流就多，这样还争了一份人情。 　　看到杨振宇坚决的态度之后，两人觉得这种想法大可不必了。 　　“张支书，麻烦你先下去一趟，组织几个钉子户开会，就在杨建家里开，我和吴书记刘主任吃了午饭就下来。”杨振宇道。 　　吴书记起身道：“杨总，吃饭的时间虽是都可以，如果方便的话，我们现在就一起下去把这件事情解决了，你觉得如何？” 　　杨振宇点了点头，“也行！” 　　“张支书，让王梅先通知一声，别等我们下去了，一个个关着门，这会没法开。” 　　“我现在就去。”张明康应了一声走出办公室。 　　杨振宇回头面露微笑，邀请道，“吴书记，刘主任，各位，请！” 　　“杨总，请！” 　　相互笑着点了点头。 　　张明康通知完事情，跟了上去，坐上杨振宇的车，“正好还有些年轻人没出门，老少都在，也让他们听听自己老人干的好事。” 第493章 杨振宇的手段 　　杨建的子女对杨振宇的态度还是非常热情的，看到他和张明康来，热情招呼他们进屋烤火。 　　年前的股东大会和春节期间的运动会都给这些从外地打工回来的村民留下了不错的印象。 　　杨建见到刘光标就知道杨振宇今天下来是为了什么事情了，坐在炉子角落里，躬着背，嘴上含着烟枪抽着，也没打一声招呼。 　　杨振宇看了他一眼，没在意，把目光转移到坐在右侧木凳子上的杨海涛，杨海涛顿时颤了一下，他清楚杨振宇这个目光的用义，赶紧微笑着上去给杨振宇递烟。 　　杨振宇挥了一下手，“开会，不抽。” 　　杨海涛尴尬地收起烟，坐回了原位置。 　　张明康扫了一眼，涉及拆迁的农户都到了，回头看向杨振宇，杨振宇摊手道，“张支书，你来组织。” 　　张明康点了头，直接讲道：“你们都知道我们今天下来开会的目的，我就不多讲了，杨家湾村包括青木乡，甚至是县委县政府为了引进西农大学这所高校，费了不少力气。 　　学校建在我们村带来的好处，去年就给你们讲过了，我希望各位能够为杨家湾村发展的大局着想，积极配合……” 　　杨建拿着烟枪在火炉边上敲了两下，打断了张明康的讲话，众人把目光转移到了他身上。 　　杨建伸出另外一只手抓着披在身上的棉衣衣领，身体顺势往上抖了一下，抬头开口道，“张支书，大道理就不要讲了，钱到位，我们马上搬。” 　　其余两户跟着道：“对，钱到位，我们搬。” 　　杨振宇目光直视杨建：“你要多少钱？” 　　“130万，一分不少！” 　　杨振宇道：“复垦的地，国家已经给了你钱了，你还想在刘主任他们身上讹一笔，是不是有点过分了？” 　　杨建本身看杨振宇就不舒服，斜了他一眼，没说话，继续抽他的草烟。 　　杨振宇再次把目光转到杨海涛的身上，“杨海涛，我听说你要85万？” 　　杨海涛看了一眼杨建这位长辈，又看了一眼杨振宇他们一行人，都不敢得罪，吞吞吐吐道，“杨总，我那房子刚修没两年……” 　　杨振宇打断道：“一楼一底，还是毛坯房，建造成本要几个钱？我们心里没数？” 　　“杨主任，我那块地皮……” 　　“你要是缺地皮建房，直接搬到一二组去，我和张支书给你安排，别跟着冥顽不化，对你没好处。”杨振宇直言道。 　　态度表明了，杨海涛还是有些忌惮杨振宇的，毕竟去年卖李子跟着公司赚了钱，股东大会上又分了钱，照目前的形势发展下去，今年会赚的更多，他算是比较能够分辨是非的人，不然也不会选择入股。 　　只不过这次看到拆迁的机会，忍不住想多捞一点，正好杨建这些长辈站出来了，也顺势跟着叫了几声。 　　现在杨振宇把话都说到这个份儿上了，他也不敢多说什么，装作一副委屈的模样说，“房子折价可以按照刘主任他们的标准算，但是地皮的钱要另外补给我。” 　　刘光标清楚农村地皮值几个钱，已经给他们省了一大笔，也不在乎多出几千、万把块钱，爽快地答应了，“没问题，合同我都带来了，现在签都行。” 　　杨海涛缩着脖子又看了杨建那些人一眼，起身借着去给刘光标递烟的理由，坐到了门口处。 　　解决了这个容易解决的，杨振宇再把注意力放在杨建身上，他也看出来了，今天这几家拆迁户都是听了杨建的怂恿坐地起价，也正好撞到了他们的心坎儿上，钱这个东西，谁不爱呢？越多越好。 　　只要搞定杨建，其他人也就没什么反抗力了。 　　杨振宇再次对杨建说：“按照辈分算，我得叫你一声大爷，不仅是我，村里好多人都得叫你一声大爷，但是你这个大爷在我们这些晚辈心里的印象糟透了，村子能够发展到今天这一步，我们从来不祈求你们这辈人能站出来出什么力，但也不希望你们没事找事。 　　你一个人穷习惯了，觉得怎样都能将就过，我尊重你的想法，但是别耽误了你这些子孙。” 　　杨建在家里的威信很高，他不开口讲话，子女也不敢说什么，但是目光已经告诉了众人，他们并不想与村委、公司保持现在这样敌对关系。 　　杨建抽了一口烟，哼笑道，“老子当年开荒种地的时候，你爷爷也得敬我，叫我一声大哥，什么时候轮到你这娃来给我讲道理了？” 　　气氛有些焦灼。 　　吴林这时候插了一句嘴道：“老大哥，你看要不这样，你在村里选个地方，房子由我们来帮你盖，保证你一家人住的满意。” 　　杨建挥手道：“你们这些当官的，没一个好东西，130万拿来了再说，其他免谈。” 　　吴林一脸尴尬。 　　杨振宇听着这些话，气不打一处来，起身道，“既然不想谈就不用谈了，吴书记、刘主任，回去之后可能需要麻烦你们对规划图做一些调整，其他组都好说，我亲自去动员。” 　　吴林心里叹了一口气，刘光标也跟着摇了摇头，重新规划涉及勘测等各项工作，成本也快赶上赔偿款了。 　　他们既然请杨振宇来帮忙，肯定是不想重新勘测的。当着这么多人的面，也得给杨振宇台阶下，只好暂时不提了，起身准备跟着杨振宇离开。 　　杨振宇走出门槛，回头对还没起身的张明康说，“张支书，把这几户的信息登记一下，拉入公司黑名单，以后凡是公司有任何项目、任何福利，都和他们没有关系。” 　　房间里立马吵闹了起来。 　　杨建的子女更是一脸着急，目光在杨建和杨振宇身上来回移动。 　　杨建拿着烟枪重重地敲打在炉子上，起身吼道，“谁给你的权力？” 　　杨振宇直面杨建道：“我是公司总经理，我有这个权力。” 　　说完对吴林和刘光标说：“吴书记，刘主任，我们先回去吧，正好可以赶上午饭。” 　　直接走了。 　　张明康留下来登记，有农户慌忙问道，“张支书，杨主任说的话是认真的吗？” 　　张明康拿着纸笔微微一笑，“你见过杨主任说过假话？” 　　“这是不把我们当杨家湾村的人了？”有人起哄道。 　　张明康道：“是你们自己不知好歹，你们要是有空可以去其他几个组转转，听听你们八组的名声有多坏？不夸张地讲，年轻一杯的人，恨死你们这些顽固派了。” 　　说着有意回头看了一眼杨建。 第494章 唱双簧 　　杨振宇的话震慑到了跟着杨建闹事的拆迁户，今年村里老人得到的公司福利是大家都知晓的，公司不仅仅提高了老年津贴，还给他们购买了各种保险，可以说，只要不死，老年人待在村里可以衣食无忧了，但是八组的老人今年是选择性购买的，已经可以看出村委和公司对八组顽固派的不满了。 　　如果继续和杨振宇作对，以后享受的福利会越来越少，不，应该是彻底沾不到公司的光了，因为杨振宇明确说了这次拆迁的事情要是过不去，全部拉入黑名单，今后的情况可以预测，全杨家湾村都富起来了，唯有八组止步不前，甚至越来越差。 　　这些拆迁户原本想借这事儿压压村委和公司，顺带从西农身上捞上一把，若能如愿，一举两得，可万万没想到杨振宇的手段如此狠毒。 　　杨建的皱纹堆到了一起，腮帮子明显有些颤抖，他对杨振宇的火气更上一层楼，但是他也清楚，杨振宇既然说出口了，肯定会做到，村里那些对他们不满的年轻人会毫不犹豫地支持杨振宇，原因很简单，跟着杨振宇有钱分。 　　杨建缓缓坐了下去，把烟枪里的烟灰抖了出来，又装了一点，点燃继续抽着。 　　其他几个拆迁户都盯着杨建这个长辈，杨建低头不发话，张明康此时又在询问他们的具体信息，这些人彻底慌乱了。 　　张明康看到这些人的神情，灵机一动，既然杨振宇今天已经唱了黑脸，他不妨再来唱一出红脸，若是这样能把事情给办了，便解除了西农校方遇到的困难，对杨家湾村的发展也起到了积极地影响，他这个村支书在八组留下的名声也还不错。 　　张明康自知和杨振宇在村里的地位不同，杨振宇顾全大局，生杀大权在他手上，舍小保大是常有的事情，肯定会得罪一些人，但是他这个村支书和公司的党高官，做的就是员工和村民们的思想工作，他要塑造的形象是友善地菩萨形象，对他自己、对辅佐杨振宇都有利。 　　张明康写到一半，假装同情拆迁户的样子，收起笔道，“杨主任做事一向雷厉风行，他既然都把话说到那个份儿上了，肯定是忍无可忍了，但是我们都希望这件事能够和谐解决，这样吧，我回去再给你们向杨主任求求情，西农那些领导明天下午离开，如果明天上午你们能来村委给出一个让大家都满意的答案，或许这事儿还有转机。” 　　拆迁户还是先回头看了杨建一眼，然后冲张明康点了点头。 　　张明康最后冲杨建说了一句，“叔，有些话讲起来不太中听，但是我还是提醒你一句，就算给你130万，你还能享受几年？给你子孙留条后路吧！” 　　说完就离开了杨建家。 　　几个拆迁户走过去，坐在炉子旁，相互看了一眼，都不敢开口。 　　杨建清楚他们心头的想法，拿下嘴上含着的烟枪，抬头道，“你们想怎么样，我管不着，我这里，没130万，想都别想。” 　　几个拆迁户也没说什么，起身向他告别离开了。 　　杨建的大儿子杨兴很想插一句嘴，最后想了想，他老爹年纪大了，说的不中听，怕把他气死过去。叹了一口气，回屋了。 　　杨振宇带着吴书记一行人回到公司食堂吃饭，吴林称赞道：“我很佩服杨总做事的态度，作为管理者，在做决断的时刻就需要你这样的气魄。” 　　杨振宇冲他笑了笑，“吴书记心里还是惦记着拆迁户的事情吧？” 　　吴林尴尬一笑，“什么事都逃不过杨总的眼睛，我还是秉承原来的观点，尽量避免重新规划，实在不行……” 　　杨振宇回头冲食堂门口看了一眼，“吴书记，张支书不是还没回来吗？” 　　吴林一时没反应过来。 　　刘光标和杨家湾村村委班子接触的比较多，清楚他们的性格和做事风格，见杨振宇的脸上挂着笑容，说话的语气透露出一种迷幻的味道，大胆猜测道，“杨总该不会和张支书一起唱双簧吧？” 　　杨振宇吃着饭笑道：“我这个黑脸已经唱完了，张支书能不能唱好那张红脸就不得而知了。” 　　杨振宇今天叫上张明康一起去，就是知道张明康会心软，所以在离开的时候，专门让他留下来登记信息。 　　“吴书记，抱歉，来晚了。”，张明康此时笑嘻嘻地走进屋，“怎么样？公司食堂的菜还合你们胃口不？” 　　“比我们学校的伙食好。”，吴林先回了一句，然后笑道，“说曹操曹操到。” 　　张明康笑着坐下，在碳火上搓了搓手，回头冲毛洪琴喊了一声，“毛洪琴，给我拿一副碗筷过来。” 　　“好嘞，张支书。”毛洪琴应道。 　　张明康回头冲众人笑道：“怎么？刚刚各位领导在聊我什么呢？” 　　吴书记道：“杨总说你留在农户家里负责唱红脸。” 　　“哈哈哈哈！”刘光标也跟着笑道，“张支书，你和杨总打这种无形的配合，我们还真没看透，高，实在是高啊。” 　　张明康一愣，偏头望着杨振宇，“你都猜到我会手下留情了？” 　　杨振宇笑道：“张支书，不，我尊敬的张叔，我这个当侄子的能不知道你的性格吗？不然我让你留下来登记干啥？要真把他们全部拉黑，我当场就干了。 　　你那边怎么样？我们走了，他们什么态度？” 　　“除了杨建外，其他几个拆迁户明显犹豫了。”，张明康也不在意这些小事，只要能帮西农校方把这件事办成，他这个村支书的面子就算是争到了，“不过杨兴看上去对他老子很不满意，看明天吧，我给他们讲了，明天上午主动来村委商量。” 　　“感谢杨总，感谢张主任。”，吴林端起酒杯道，“两位有心了，以茶代酒敬你们一杯。” 　　杨振宇道：“吴书记，先别感谢，等事情办好了，酒随时都可以喝，村里不缺酒，一定让你们喝到位。 　　但是有些话，我作为村主任和公司的总经理也有必要给你们讲清楚，西农分校的项目是众望所归，我不会允许任何不利因素产生，但是八组也属于杨家湾村的管辖范围，在拆迁赔款上，你们得按照规矩做事了。 　　总之拆迁户不能做的太过分，你们也不能做的不仗义。” 第495章 杨振宇的人设 　　杨振宇最后说给吴林听的话，用意明显，他需要在利益方面前做好为村民着想的人设，即便和八组农户的关系有些焦灼，也不能开这个先河，要是这样做了，以后的合作方都会认为他是一个只顾利益不顾村民的人，送到他面前的利益诱惑会越来越多，先不提他能不能承受这些诱惑，他这个公司总经理的威信将会逐渐丧失，最后得不偿失。 　　吴林对杨振宇又露出了几分敬佩之色，觉得这个年轻管理者做事的分寸感拿捏的非常好，真诚地讲道，“杨总，除了正常的拆迁赔偿之外，我们会根据农户的实际条件，给予适当的补偿，这是我们处理这件事秉承的态度，如果说在现实执行的过程中做的有不周到的地方，还希望杨总指正。” 　　杨振宇露出了笑容，“吴书记的话严重了，你们学校在西南地区有着优质的生源，我想你们不会做出影响学校名气的事情。” 　　“那是当然。”吴林笑着道。 　　张明康见话题聊的差不多了，才插话道，“吴书记，刘主任，林教授，各位领导，吃，多吃一点，中午将就一下，晚上我让他们安排好的。” 　　刘光标拿着筷子夹菜道：“已经很好了，张支书。” 　　林平突然笑着插了一句话，“我在学校食堂就没吃过这么好的伙食。” 　　吴林道：“林教授，你这话说的不对啊，给你办了教职工食堂的卡，你非要去和学生一起吃，能怪我们学校吗?” 　　林平借着这个机会，直言道，“把学生和教职工分开搞，就是你们的不对。” 　　刘光标很清楚林平的性格，也知道学校老一辈搞学术研究的人与行政部门的人相互之间有些言语上的摩擦，就算是学校吴书记的面子，林平这位国内生殖遗传学数一数二的科研人才也不愿意给他面子。 　　不过林平说的也有些道理，但是吴林作为学校书记，做事肯定也有他的考虑。 　　刘光标经常担任这种和事佬，笑着打断道，“林教授，吴书记，你两咋拌上嘴了，这不让杨总和张支书看笑话吗？” 　　“哈哈哈，杨总，张支书，别介意，我和林教授属于正常交流，相互都习惯了。”吴林笑着道。 　　杨振宇没忍住，偷偷笑了笑，给林平使了一个眼神，林平不屑一顾，端起碗继续吃了两口饭，随即也跟着笑了。 　　…… 　　第二天早上没上班之前，八组的几个拆迁户就跑到村委张明康的办公室门口候着了，他们不敢直接去找杨振宇，想张明康在中间牵线搭桥。 　　张明康来上班见到这些人，露出了微笑，打开门欢迎道，“都进来坐吧！” 　　几人走进屋坐下。 　　张明康问：“都想好了？” 　　“想好了，张支书，先前确实想捞一笔，没考虑到会影响村里的发展，是我们考虑不周，我们昨天下去商量了，希望学校那边再给……嘿嘿！” 　　说话的拆迁户嘿嘿笑道。 　　没说明，他觉得张明康能听懂。 　　张明康直言道：“你说你们要是早有这个觉悟能惹杨主任生气？还差点把自己送进公司黑名单。” 　　“是是是，杨主任还在生气不？” 　　张明康见他们的态度比较诚恳，“我昨天回来没少给杨主任说好话，杨主任这个人为了顾全大局，有时候不得不坚决一点，但是他对我们杨家湾村的村民没话说，昨天吃饭的时候，还特意给吴书记讲了，拆迁赔偿不能太糊弄人，必须按规矩办。 　　吴书记当着我和杨主任的面承诺了，除了给你们正常的赔偿之外，也会额外给予一定的补贴，至于补贴多少，根据你们家庭的收入情况而定。 　　村委这次已经做了最大努力，希望你们不要再去惹麻烦了，要是还有下次，杨主任那里，我可能就拉不住了。” 　　正说着，杨振宇路过张明康的办公室门口，冲里面嘱咐了一声，“都来了？西农校方也到了，在会议室，张支书带他们过去谈谈吧！” 　　“感谢杨主任。” 　　“谢谢杨主任。” 　　几个拆迁户完全变了一副嘴脸冲杨振宇微笑道。 　　杨振宇扫了一眼，杨建还是没来，不过只要这些人安排好了，杨建那块地很好解决，从旁边修围墙直接给他围了。仁慈一点，给他留一条人行道就行。 　　不过另杨振宇没想到的是，杨建的儿子杨兴亲自找上门来了，手上还拿着房产证，站在杨振宇办公室门口敲了敲门，称呼道，“杨主任！” 　　杨振宇先是有些惊讶地盯着他，然后邀请道，“叔，进来坐。” 　　杨兴走进办公室，做事也很直接，把房产证放到杨杨振宇的办公桌上，“杨主任，去年因为某些特殊原因，我没能回来，我在外面也听说了一些村里的事情，选举的事情，希望你别往心里去，你知道我爹和杨国强他们那一辈人的性格。” 　　“都过去这么久了，就别提了，叔。”，杨振宇道，“你今天来，大爷知道吗？” 　　“知道！” 　　“他的态度……” 　　杨兴道：“家里的事情，我能应付，我只有一个要求，希望西农校方可以履行他们的承诺，我们在村里选地皮，他们负责修房子。” 　　“这个没问题，吴书记正在会议室和其他拆迁户商讨，要不你也去听听？”杨振宇道。 　　“我就不去了，你传达我的意思就行，要签合同的时候叫我一声。”杨兴说完就走了。 　　杨振宇摇了摇头，心里有些感叹，能够感受到杨兴心中的那份无奈感，但是他能够做出这样的决定，杨振宇也是非常佩服他的。 　　拿着杨兴带来的房产证走到会议室，众人把目光转移到杨振宇身上，杨振宇就近坐下，摊手道，“你们继续。” 　　吴书记道：“杨总，谈的差不多了，乡亲们的诉求在合理赔偿范围之内，我们乐意和他们签合同。” 　　杨振宇把手上的房产证推到吴书记面前，吴书记疑惑道，“这是?” 　　“杨建家的态度。”，杨振宇直言道，“杨建的大儿子杨兴送过来的，他说家里的事情，他去处理，你们在下去执行的时候，手段稍微柔和一点，既然杨兴敢当着杨建的面来村委表态，这事儿基本上不会有什么问题了，杨建只有一个要求，履行你们的承诺，他们选地皮，你们负责建房。” 　　西农校方一行人露出了喜悦之情，吴书记更是激动道，“太好了，杨总，我们做出过的承诺一定履行。” 　　刘光标也跟着表态道：“执行的时候，一定不会损害你杨总的名声。” 　　杨振宇点了点头，起身甩手道，“这事儿就这样吧。” 第496章 还人情 　　刘光标代表校方和八组的拆迁户签了合同之后，按照吴林的意思在县里酒店定了一个包房宴请杨家湾村委干部，一方面表达校方的感谢之情，另外一方面想和杨家湾村进一步搞好关系，分校项目启动之后，两家单位之间的关系将会更加密切，关系搞好了，以后若是有事，也好开口。 　　杨振宇原本准备让张明康做个代表去应付一下，听说吴书记专门从渝市跑下来，特意嘱咐了要请他吃这顿饭，吴书记的面子还是应该尊重一下，杨振宇也跟着去了。 　　晚上七点半，杨振宇带着村委几个干部抵达青江县最豪华的，也是渝市东南地区唯一一家五星级酒店，刘光标在一楼大厅候着，见到杨振宇来了，赶紧上前招呼道，“杨总，张支书，各位，三楼请。” 　　杨振宇客气道：“辛苦刘主任专门跑下来一趟。” 　　“应该的应该的，杨总客气了，要不是杨总和张支书出面帮忙，我们估计还在为拆迁的事情犯愁，你们真是给我们解决了一个大麻烦啊。”，刘光标说着按下电梯按钮，“请。”，冲众人微笑道。 　　一行人走到包房门口，刘光标先一步进门道，“吴书记，周校长，杨总他们来了。” 　　杨振宇的目光在这个陌生的中年男人身上扫了一眼，立马露出了微笑，看样子今晚西农大学的一二把手都来了啊，跟着吴书记和周校长的脚步向前靠近，先一步伸手道，“吴书记，周校长，你好。” 　　“你好！杨总。”，周校长一脸笑意和杨振宇握了握手，“我们应该算是第一次见吧，这次老吴回去之后在我面前好好称赞了你一番，我还从未见过老吴这样夸过一个人。” 　　“是吴书记太看得起我了。”杨振宇谦虚道。 　　吴书记热情邀请道：“你就别装了，没外人，快坐，张支书，各位，自己找位置坐，我让服务员上菜了。” 　　村委干部冲吴书记微笑点了点头。 　　坐下后，吴书记有意指着桌上还没打开的老干部羊河大曲酒，“上次没机会和杨总、张支书好好喝一次酒，今天特意叫上老周一起补上。” 　　张明康道：“吴书记，你要早说喜欢喝我们酒厂生产的大曲，通知一声，我从村里带来就是了，在这里，这款酒应该卖不少钱吧？” 　　“钱多少不重要，今晚喝开心就行。”吴书记私底下还是一个非常热情的人。 　　杨振宇和张明康笑着对视了一眼，羊河大曲这款白酒在五星级酒店起码也要卖到五六百以上，成本才多少钱？几十块而已。只能说有钱。 　　刘光标主动起身开酒，闻到酒香气，一脸享受，微微摇头称赞道，“不愧是让洋河酒厂低头道歉的白酒，这香味太让人嘴馋了。” 　　说完，挨个倒上。 　　吴书记见菜上的差不多了，主动端起小瓷杯起身道，“来，各位，今天我和周校长算是正式的和杨家湾村村委的各位领导认识一下，在这里特别感谢杨总和张支书对我们工作的支持，我们校方和你们村委一直保持着友好的合作关系，我相信随着分校的建成，以后两家单位的关系会来越来越密切，越来越好，我代表西农校方敬各位一杯。” 　　张明康跟着道：“越来越好。” 　　众人一口干了。 　　吴书记摊手道：“坐，我们边吃边聊。” 　　杨振宇借着喝酒的兴奋劲儿，打听了一句，“吴书记，你们这个分校的项目是承包给那家单位的？” 　　吴书记道：“怎么，杨总感兴趣？” 　　“不是不是，我们这种企业连参加竞标的资格都没有。”，杨振宇实事求是地说，“我们村里有支建筑队，加起来二三十个人，都是走南闯北干工地的汉子，经验丰富，只要不是特别考验技术的活儿，都能做，青木乡境内那段二级路就是他们做的，我那家快要完工的酒楼也是他们在干……” 　　吴书记似乎听出了杨振宇的意思，先端起酒杯和杨振宇碰了一下，说道，“中标的是中建三局全资控股的一家基建公司，杨总，我明白你的意思，我和老周之前和他们项目经理吃过饭，工程队进场之前，我给他们说一声，应该不会有什么问题。” 　　“那我就提前替村里的工人们感谢吴书记了。”杨振宇干了这杯酒。 　　吴书记高兴道：“杨总不必客气，合作就是互利共赢，这是我们作为合作伙伴应该做的。” 　　吴书记是非常愿意给杨振宇这个面子的，这件事本身也不需要去打通太多层次的关系，工地开工的时候需要工人，建筑公司外包给劳务公司也是在外面找人，还不如用熟悉的人，这样即便出现什么问题，也好整改和问责。 　　最重要的是，当顺水推舟还了杨振宇帮忙解决拆迁户的人情。 　　吴林的酒量与张明康、杨振宇相比，差了不少，杨振宇刚脸红，吴林已经有些兴奋了，他也清楚自己的量，不想当众出丑丢了书记身份的面子，也不想因为酒精上头说一些不切实际地话让人误会，侧身靠近坐在旁边的周校长，小声道，“老周，你陪一下杨总和张支书，我休息一会儿。” 　　周校长酒量还不错，微微点了一下头，端起酒杯敬杨振宇，“杨总，我和你喝一杯，以后若是有打扰和麻烦你的地方，希望你别介意。” 　　“应该的，周校长。” 　　两人碰了一下，一饮而尽。 　　周校长坐下摊手道：“吃点菜，不然胃难受，我再叫服务员加一点。” 　　杨振宇和张明康都注意到了吴书记的状态，不约而同伸手打断道，“不上了，周校长，我们也差不多了。” 　　其他几个村委干部见状也跟着附和道，“周校长，差不多了，感谢感谢。” 　　“抱歉，杨总，我和刘主任、吴书记的酒量差了一点，可能没陪好你们……”周校长是个体面的人，笑着对众人说。 　　杨振宇作为代表讲道：“周校长，已经喝到位了，我们点到为止，相互不劝酒，大家喝开心了就行，今天感谢你们的招待。” 　　吴林缓了一会儿，笑着道，“杨总，下次有机会再聚，我让刘主任送你们，我今晚确实喝的有点多了……” 　　“不用了，吴书记，你们早点休息吧，杨川跟着来的，他没喝酒，他开车送我们回去。”杨振宇的意识还非常清醒，说话也很顺畅。 　　“杨总，那你们慢走，工人的事情，我记着的，以后有事再联系。”吴书记起身扶着椅子挥手送别道。 第497章 必须尽快落实 　　杨振宇到家的时候，家里的灯还亮着，走进屋，王春燕闻到一股酒气，拿起杯子去给杨振宇接了一杯水。 　　“谢谢！”，杨振宇一脸通红坐在沙发上冲王春燕笑道，“奶奶睡了？” 　　“睡了，她说现在有我看着你，不用她操心了，最近睡觉都睡得香一些。”王春燕应道。 　　“奶奶一辈子就是瞎操心。” 　　“奶奶是真的很关心你。” 　　“这个我知道。” 　　“老公，我想给你谈个事情。”王春燕严肃认真地看着杨振宇道。 　　“什么事？” 　　“我希望你戒酒，控制一下烟瘾。”王春燕直言道，她并不是那种不通人情的女人，知道杨振宇的应酬多，有时候工作压力大，全靠烟顶着，但是两人的婚期越来越近，有些事情也得提上日程了。 　　杨振宇猜到了王春燕要表达的想法，“现在要孩子是不是早了一点？” 　　“我觉得可以试试，如果中了，上车买票也好啊，我觉得我爸妈也会更高兴，老妈早想抱孙子了。”王春燕也知道随着自己年龄的增加，对女性来说，生育会遇到的困难和风险，主动和杨振宇商量这个事情。 　　杨振宇考虑的并不是和婚期有关的问题，他觉得早考虑的是工作上的事情，但是看着王春燕一脸憧憬的模样，不忍心拒绝，何况眼前这个女人为了他也付出了太多，如今她更是想给老杨家添一个后人，杨振宇觉得自己不能再用类似的理由去推脱了，微笑道，“我答应你，明天开始控制烟瘾，如果不是必要的应酬，我就不参加了，让下面的人去。” 　　“谢谢老公。”王春燕跳到杨振宇的身上，坐在他的大腿上，捧着杨振宇通红的脸颊，露出一副备受宠爱的模样。 　　杨振宇宠溺道：“傻子，是我该谢谢你，每次都是你提前一步为我考虑事情。” 　　“是不是应该奖励我一下？”王春燕歪头笑道。 　　“好！”杨振宇抱着王春燕走进了卧室。 　　…… 　　每天早上，王秀英都履行了她的承诺，为孙子和孙媳妇儿做好了早餐，甚至为了满足孙媳妇儿的胃口，晚上闲下来的时候，还主动和王春燕交流做菜，问问她喜欢吃什么，然后去慢慢尝试。 　　王秀英知道年轻人喜欢睡懒觉，她这辈人养成的生物钟是天一亮就睁眼了，基本上没有回笼觉一说，她也不嫌麻烦，起床生火做早餐。 　　王春燕起来没有打扰杨振宇，吃过饭就去上班了，杨振宇起来的时候，脑子还有些昏沉沉地，走进厨房，看了一眼，“奶，春燕去上班了？” 　　王秀英点了一下头，指着蒸笼里面的饺子道，“早饭给你准备好的，昨晚喝那么多酒，肚子饿了吧？” 　　“春燕给你讲的？” 　　“嗯，人家现在已经像个媳妇儿样子了，你这个做男人的也得跟上。”王秀英提醒道。 　　“嗯，奶，我心里有数。”杨振宇端出饺子，沾着蘸水吃了起来。 　　吃完简单洗漱一下，去了酒楼的工地。 　　胡师傅拿着图纸和卷尺站在楼前，像一个人体扫描仪一样，左右看了看，杨振宇没打扰，等他做完正事儿之后，才上去问了一句，“胡师傅，月底能完工不？” 　　胡师傅摇了摇头，“至少要下个月中，不过主体已经完工了，装修公司可以先进场了，这样算下来工期时常差不多。” 　　“辛苦了。”，杨振宇掏出华子，递上烟道。 　　罗贵文和杨华见到杨振宇，主动上来问候，腰间别着工具包，走起路来，发出叮叮当当的撞击声。 　　“老叔，杨华。”杨振宇笑着称呼道。 　　罗贵文上来接过杨振宇的烟，缓口气道，“杨总，工期被运动会耽搁了，要是不参加运动会，月底能完工的。” 　　杨振宇微笑道：“没事，老叔，我马上联系装修公司，一起做，不耽误工期。” 　　“这样也行。”罗贵文道。 　　杨振宇道：“对了，还有个事，提前给你们讲一下，昨天西农大学的吴书记和周校长叫我去吃饭，提到了分校的工程项目，我顺势提了一句村里有个工程队，报了二三十人给他，你们看有没有兴趣，估计下个月项目部就会入住杨家湾村了。” 　　罗贵文一脸兴奋，忘记了嘴上还含着烟，笑起来，烟直接掉到了地上。 　　杨华接话道：“杨总，这次又麻烦你了。” 　　“建大学可是个大工程啊，起码两年工期。”罗贵文道。 　　杨振宇点了点头，“这边快完工了，老叔，你自己算一下工钱，然后报给我，我抽时间转给你，你给工人们发下去。” 　　“杨总，工钱不急，年前我和杨华分了不少钱，现在家里没什么压力，你有了再说吧。”罗贵文一脸不在意地说。 　　杨振宇道：“你们不用担心我，我这个人做事，身上没点资本，不会轻易动手的。” 　　“那到也是，杨总家大业大，我们不能比。”罗贵文大笑道。 　　“老叔又拿我开玩笑了。”杨振宇跟着笑道。 　　聊完事情，胡师傅又去督促施工了，杨振宇对村里以罗贵文和杨华为首的这支建筑队非常放心，若是放到三十年前，他一定会成立一家建筑公司，就算是承接乡镇建房的活儿，也能赚的盆满钵满，但是现在时代不一样了，顶多搞了一个劳务公司给他们接点活儿。 　　…… 　　渝市乡村振兴局的首批乡村振兴示范村名单出来了，市里面下发了公文，按照刘孝仁的意思，首个乡村振兴示范村的挂牌仪式确定在杨家湾村举行，足以看出他对杨家湾村的器重，同时也证明了杨振宇私底下搞的那些关系是起到作用了。 　　挂牌当天，市里几位大领导和县里的一二把手都来了。 　　这件事情在渝市也能算得上是大新闻，各级电视台都聚集在杨家湾村做现场报道。 　　杨振宇参加完挂牌仪式，让张明康在县里安排好伙食招待他们。 　　他现在关心的事情在贷款这件事情上，直接去了财务部，和杨凤仙商量道，“现在村委门口那三个牌匾的含金量已经很高了，你在走走关系，只要是政策范围内允许的，该这么操作就怎么操作，总之尽可能的找银行要钱。 　　华阳集团那边不主动来找我，我得去登门拜访了，时间不能拖，乡村旅游这个项目必须尽快落实。” 　　杨凤仙理解杨振宇的用意，应道，“杨主任，我尽量去办。” 第498章 对华阳集团的方案不满意 　　按日子算，春节假期结束快一周了，华阳集团旅投部那边没有任何消息传来，杨振宇甚至不知道旅投部的直接负责人是谁，如果王魏大年三十说的话属实，华阳集团那边早应该来村里和村委商讨开发事宜了。 　　杨振宇一向不喜欢坐着等人上门，直接去了华阳集团的总部，位于青江县新城开发区的华阳大厦，去之前，没给王魏打招呼，以他现在在青江县的形象，也不用过多去麻烦别人。 　　走进大厦，和前台行政人员交流了一下，前台小姐立马给公司领导去了一个电话。 　　“杨总，抱歉，王总办公室的电话没人接，可能需要你稍微等一下。”前台小姐拿着电话礼貌地讲。 　　另外一位前台领着杨振宇去往休息室，微笑道，“杨总，喝水还是喝茶？” 　　“都行！谢谢。”杨振宇坐下翘起腿微笑道。 　　在休息室等了片刻，杨振宇看了一眼时间，前台那边迟迟没过来通知，他猜测那个王总应该有事出去了，准备给前台说一声，改日再来拜访。 　　正当他走出休息室时，负责接待他的前台小姐突然叫住了走进大堂的中年男人，“王总，杨总找你，已经在休息室等候多时了。” 　　“哪个杨总？” 　　中年男人的目光随着前台小姐的目光一致看向大步走来的杨振宇。 　　杨振宇主动伸手微笑道：“王总，你好。” 　　中年男人有意识地打量了杨振宇一眼，伸手道，“你好，杨总，办公室聊吧。” 　　“谢谢！”杨振宇跟随他一同上了楼。 　　走到办公室门口，王德林推开门道，“不好意思，杨总，我刚接手旅投部不久，县里很多应酬要去应付一下。” 　　两人之前素未谋面，但是杨振宇从他现在说话的语气，猜到他是认识自己的。 　　杨振宇冒昧地问了一句，“王总以前在哪里就职？” 　　“一直负责华阳集团在贵州那边的房地产项目，一月初才从那边调回来接手旅投部，王魏给我讲华阳集团转型设想的时候，提起了我的兴趣，这几年房地产开发确实不好做了，特别是对我们这样不大不小的地方企业来说，资金链是个大问题。”王德林接了一杯水，送到杨振宇面前。 　　“谢谢。” 　　王德林接着道：“乡村旅游行业的前景，我很看好，我对你们杨家湾村也做了非常详细地了解，杨总，你是一个了不起的领导。” 　　杨振宇端起水杯微笑道：“感谢王总称赞。” 　　王德林回头对自己的秘书说，“你把设计部交上来的图纸拿过来。” 　　“好的，王总。”秘书应道。 　　“其实从去年十月开始，华阳集团的董事会已经把杨家湾村的乡村旅游项目纳入了公司的重大投资计划之中，旅投部成立之前，王魏已经邀请了国内外比较著名的设计师、工作室、甚至是公司参与杨家湾村乡村旅游项目的设计，一方面可以看出他对华阳集团转型的决心，另外一方面也说明了他对这个女婿的照顾。”王德林实话实说。 　　杨振宇感到有些难为情，尴尬地笑了笑。 　　秘书把图纸送了上来，平摊在茶几上，王德林问，“杨总，会看图纸吗？” 　　“没问题。”杨振宇根据王德林的介绍，详细地看了一遍图纸。 　　从王德林的语气能够听出来，他对这个规划是比较满意的。 　　杨振宇听完却皱起了眉，华阳集团这份方案任然是采用了国内普遍的古村古宅的建筑风格，通过仿古建筑和虚实的历史宣传来开发杨家湾村。 　　和杨振宇心里预设的方案出入太大，华阳集团是看重了杨家湾村的产业发展，想借着杨家湾村的产业来带动旅游发展。 　　这是一件非常冒险的事情，并不是所有乡镇都有茅台镇的底蕴，杨振宇心里有数，老干部白酒带动不了这么大的产业，说不定还会被拖垮。 　　“杨总，你有什么意见吗？”王德林征询道，只是阐明了这个方案的优势，没有在杨振宇面前下定论。 　　关系到杨家湾村的长久发展，甚至是生死存亡，杨振宇直言道：“王总，实话，我不太满意。这个方案的规划面积、用地等符合杨家湾村的实际情况，看得出来你们在上面花了不少心血，感谢。 　　即便是仿古建筑建的再好，也无法摆脱杨家湾村人文历史底蕴浅薄的现实，想要借助这个点来炒旅游IP，很难。 　　另外，如果以酒文化为主题开发，结果可能会更惨，说不定没等到老干部白酒步入国内高端白酒的行列，这个项目已经跨了。 　　还有一点，我之前和你们董事长聊的时候，特别提到了一点，商业街和农户居住区分开，追求错落有致的乡村原始感，如果按照你们现在的这个设计图开发，和那些商业古村古镇没有任何区别。” 　　王德林有些欣赏地看着杨振宇，追问道，“商业和居住分开，我们靠什么赚钱？” 　　这是最实际的问题，不能只考虑你们村里的要求，而不在乎华阳集团的实际利益，何况这是华阳集团转型的第一个旅投项目，不能以亏损作为代价。 　　杨振宇听到王德林问出这样的问题，反倒是对这个临时上任的直接领导感到一些失望，如果只有这样的眼界，华阳集团转型注定失败。 　　杨振宇直言道：“王总，你刚刚提到你对杨家湾村作了详细的了解，你应该知道西农大学分校的事情，游客和大学的固定消费群体养活商业街区，我觉得没有太大的问题。关键是看你们在招商时能下多少功夫，能够引进多少优质的商户。 　　另外乡村旅游盈利的大头藏在游客的兴趣和体验感中，你们应该着重在这些方面去挖掘游客的消费潜力。恕我直言，你们现在的思维模式还停在房地产开发上，想要一口吃饱，旅游业是持久的服务行业，不能用这种思维去对待。” 　　杨振宇丝毫没有客气的意思，点出了华阳集团的最大问题。 　　王德林任然保持着一副和善友好的笑容，对杨振宇说，“杨总的用词虽然刻薄了一点，但我听进去了，有一定道理，不过这件事我一个人说了不算，还得通过董事会讨论决议。” 　　“如果方便的话，我想作为合作方参与你们的项目讨论会。”杨振宇提出了自己的要求。 第499章 成立旅游发展办公室 　　王德林在和杨振宇的交谈过程中，情绪和神色都没有较大的变化，甚至让杨振宇误以为他对华阳集团给出的开发方案是满意的。实际上杨振宇一针见血点到了当下华阳集团转型遇到的最大问题，思维的转变，用以前开发房地产那套思维模式来做旅投肯定不行。 　　这些问题，王德林心里比谁都清楚，这也是他迟迟没有主动去杨家湾村找村委谈的原因。 　　但是仅仅桌上这张设计图纸，从勘测、绘制到交给设计工作室给出成品，就花了一大笔钱，是很大一笔钱，王德林即便有一些异议，也不想集团的钱打水漂，何况他还没搞清楚杨家湾村村委的态度，所以夹在中间不好做。 　　现在杨振宇已经把态度表明了，他接下来就好做的多，但凡事得按程序走，即便他是华阳集团这个家族企业中比较重要的一个人物，也不例外，如果要开这个先河，也得让王魏这个董事长来。 　　王德林对杨振宇微笑道：“杨总，你提出的意见我会在董事会上如实反应，至于你的要求，这件事我觉得你可以去听听王魏的意见，我说了不算。” 　　实际上王德林是提示了杨振宇，让他去找自己的岳父。 　　杨振宇听出了王德林话里的意思，微笑点头道，“感谢王总，我会做好资料再来找你们谈的。” 　　王德林起身走到办公桌旁边，从名片盒中取出一张名片递给杨振宇，“杨总，虽然我才回来不久，但是你的大名，我已经听多人提起过了，因为过年的原因，没有前去拜访，我想这次两家单位合作开发的乡村旅游项目是我们彼此了解的一个好机会，这是我的名片，微信同号，有事直接联系我。” 　　“谢谢！”杨振宇接过名片，扫了一眼名字，心里念道，“王德林”，他只能从姓氏上猜到王德林可能和王魏有些关系。 　　阐述完自己的态度之后，杨振宇没有立即去找王魏，提出参加华阳集团董事会项目讨论的事情，而是返回村里做准备工作。 　　他今天给王德林提到的这些只是自己的一个想法，还需要一个可行性报告，冒然去找王魏，就有点走关系的意思了，王魏说不定还会落一个“以权谋私”的头衔。 　　对他和王魏都不好。 　　杨振宇回到办公室，通知村委班子和公司的高层到会议室开会。 　　王春燕先从三楼下来，走进办公室，一眼看到了杨振宇桌上的名片，拿起道，“你去见了大伯了？” 　　“啊？”，杨振宇先是一愣，随即从王春燕手上拿过王德林的名片，“王德林是你大伯？” 　　“嗯啊！我爸的堂兄，他在贵州的时候还打听过我们的事情。”，王春燕疑惑道，“你该不会还不知道吧？我爸没告诉你？” 　　杨振宇皱眉摇了摇头。 　　仔细一想，突然反应过来，王德林在他面前不止一次直呼王魏的名字，而不是以称呼“董事长”，另外，不管自己的态度有多坚决，说话语气有多不留情面，王德林都保持着友好和善的微笑，现在看，或许是他在给自己足够的尊重。 　　杨振宇倒不觉得自己上午在王德林办公室讲的话是错误的，而是说话的语气确实有点不太礼貌了。 　　以他这个侄女婿的身份，不该用那种强硬刻薄的语气和王德林说话。 　　“今天上午和大伯交流的时候，我的态度有点恶劣，没留一点情面。”杨振宇扬起头对王春燕说，脑子里又想起了赵雅琴大年初一说过的话，让杨振宇到时候去家族认亲。 　　想想有点尴尬了。 　　王春燕笑着安慰道：“我大伯那个人很大度的，以前创业的时候，我爹没少给他脸色看，你放心吧，他不会往心里去，何况你是为了争取杨家湾村的利益，我想大伯会理解的。” 　　杨振宇听完点了点头，“希望如此。” 　　这时，王梅过来通知道，“杨主任，王总，都到齐了。” 　　杨振宇起身道：“我们马上过来。” 　　王春燕也从王梅点了一下头。 　　收拾好办公桌，去了会议室。 　　杨振宇坐下道：“今天召集大家过来开这个会，是为了商讨杨家湾村的乡村旅游项目。 　　村委班子成员和公司的一些老员工都清楚，这个项目对杨家湾村发展的重要性，我在多个公共场合提到过这个项目。 　　目前村里的几个厂运行正常，公司账上有一些流动资金，再加上几个示范村的政策优惠，我们可以找银行拿到更多的钱，我认为这个项目可以提前规划落实了。 　　你们有什么意见？” 　　张明康道：“杨家湾村的乡村旅游项目一直是杨主任的一个心结，从实际的情况考虑，除了产业之外，旅游业是乡村发展的一个比较流行的模式。 　　我赞同杨主任的建议，今年可以着手落实这个项目了，不过我希望的是用旅游业来带动产业发展，不能以牺牲产业为代价来拖动旅游业。” 　　杨振宇肯定道：“张支书的看法和我一致，杨家湾村的这个乡村旅游项目，如果光靠我们村自己来开发，有点不现实，所以我在提出这个想法的时候，已经开始和华阳集团接触了，华阳集团也在转型，今年年初刚成立了旅投部，并且深入研究了杨家湾村乡村旅游项目。 　　我今天去了一趟华阳集团，和他们的旅投部经理王德林聊了一会儿，我对他们的开发规划以及运营思维不满意，并且当场提出了质疑。 　　针对以上的问题，我现在以杨家湾村村主任以及公司总经理的身份做出以下重要决定，成立杨家湾村旅游发展办公室，配合华阳集团共同开发、运营工作，我临时出任办公室主任，张支书认副主任，其他岗位依照实际需求从公司的各个部门抽调，一直到人事部完成杨家湾村旅游发展办公室的人才招聘工作为止。 　　今天这个办公室成立之后，首要任务是做一份杨家湾村开发的可行性报告出来，报告内容以我们对杨家湾村乡村旅游发展规划的设想为重点。 　　报告出来之后，我们再去和华阳集团讨论合作开发的事宜。” 　　众人拿起笔一边听，一边记录着。 　　杨振宇把具体工作任务分配到了办公室各个部门负责人身上。 第500章 农耕研学开发思路 　　杨家湾村旅游发展办公室汇集了村委、公司的精英人才，杨振宇提出开发思路之后，下面的人花了将近一周的时间制定了一份以“农耕研学”为开发思路的可行性报告，杨振宇看完比较满意，这个开发思路摆脱了单一的“游客景区消费模式”，拓展消费范围非常广。 　　杨振宇抽空带着这份可行性报告和王春燕一起回了一趟家。 　　赵雅琴听见门声，打开门愣了一下，“要回来怎么不提前讲一声，家里刚吃过饭，你们吃没有？” 　　王春燕挥手道：“妈，不用麻烦了，谈完正事儿，我们出去吃。” 　　赵雅琴也不知道王春燕口中的正事儿是什么，但是猜测十有八九和王魏有关。 　　杨振宇见到赵雅琴任然非常亲切地喊了一声，“妈！” 　　“诶！”，赵雅琴满脸笑意回答道，这声“妈”越听越顺耳，越听越舒心，指着书房道，“你爸在书房看书，我去给你叫一声。” 　　“不用了，妈，我自己去，正好找爸有些事情聊。”杨振宇换上拖鞋道。 　　“好！”赵雅琴没有要参合的意思，走进客厅，和闺女聊了起来。 　　杨振宇轻轻推开书房门，走进去，礼貌称呼道，“爸。” 　　“今天怎么想到回家里来了？”王魏露出一副慈祥地模样，放下杂志，给杨振宇倒了一杯茶水。 　　杨振宇打开公文包，取出杨家湾村农耕研学主题旅游开发项目可行性报告，送到王魏面前，直言道，“为这个事！” 　　王魏没有立即翻阅文件，已经猜到了杨振宇来的目的了，“你大伯那天下来专门找我谈了你的想法，没少说表扬你的话，他对你这侄女婿非常满意。” 　　杨振宇尴尬笑道：“那天对大伯有些不礼貌，改天我再去登门道歉。” 　　“你大伯没放心上。”，王魏挥了一下手，随即拿起文件，目光瞬间被“农耕研学”四个字吸引，接着仔细的翻阅，看完了这份可行性报告。 　　“爸，你有什么意见？”杨振宇问。 　　王魏摇头感叹道：“确实是一个非常符合杨家湾村实际情况的开发思路，隐藏的消费潜力巨大。” 　　抬头盯着杨振宇问，“你是怎么想到这个开发思路的？” 　　杨振宇道：“我一直以来对杨家湾村乡村旅游开发秉承的思路都是因地制宜，注重游客的体验感，在体验中刺激消费，我把思路讲出来之后，下面的人整合了一下杨家湾村的资源，最后制定了这份可行性报告。” 　　王魏点了点头，“你说的对，华阳集团既然选择转型，就一定要摆脱传统的房地产开发思维，但是振宇，这件事做起来可能有些棘手。” 　　杨振宇点头道：“大伯给我讲了，你们花费了巨大的人力物力财力制定了一套成熟的开发方案，爸，我知道你在董事会上会难做，如果可以的话，让我去说服他们。” 　　“你有这个信心？”王魏问。 　　“信心不敢说，但是准备很充足。”杨振宇微笑道。 　　王魏思考片刻，“行吧，周三，我去公司，以董事长的名义组织召开杨家湾村乡村旅游开发的项目讨论会，你们旅游办公室的成员也来参加，我把舞台留给你。” 　　杨振宇感谢道：“谢了，爸！” 　　王魏微笑道：“别给你爸丢脸就行，我不怕别人在背后说我闲话，我是担心影响到你的声誉。” 　　王魏选择帮助杨振宇，不仅仅是因为他是自己的女婿，同时也考虑到了华阳集团的实际利益，王德林在得知杨振宇的态度之后，下来和他探讨了华阳集团的开发方案，王德林和杨振宇一眼，一针见血点出了那个方案的问题，同时赞同杨振宇的开发思路。今天看了杨振宇递上来的这份可行性报告，王魏非常欣慰，杨振宇又给了他惊喜。 　　不过之前的开发方案花了太多钱，如果要采用杨振宇这份方案，那就意味着几百万打水漂了，这对一个正在尝试转型的企业来说，无声无息就丢了几百万，并不是一个好消息，会动摇董事会的军心。 　　王魏把机会交给杨振宇，他能不能说服董事会的那些人，就看他自己的能力了。 　　杨振宇自那天和王德林交流之后，一直在准备和华阳集团董事会商谈的事情，除了今天这份可行性报告之外，他还研究了两份报告之间的重叠性，可以从这上面来控制华阳集团的损失，只要能够尽可能减少损失，杨振宇觉得董事会会肯定杨家湾村的开发思路，毕竟已经有两位重要人物站出来支持他了。 　　聊完事情，杨振宇从书房出来，冲躺在沙发吃着零食的王春燕喊了一声，“饿了？出去吃饭！” 　　王春燕兴奋跳了起来，跑到杨振宇身边问，“怎么样？我爸什么态度？” 　　杨振宇微微一笑，“一会儿再聊。” 　　偏头向赵雅琴告别道：“妈，我先带春燕出去吃点东西。” 　　赵雅琴起身过来送他们，嘱咐道，“下次回来之前，提前给我说一声。” 　　“好嘞！谢谢妈。” 　　两人出了门，直奔烤肉店，王春燕在村里念了好几天想吃烤肉了，杨振宇今天满足她。 　　服务员把菜端上来，王春燕一边剪五花肉一边问，“我爸怎么说的？” 　　“周三，我带队去和华阳集团董事会谈，爸的意思是，只要我们的方案能够通过董事会的表决，就按这份方案开发，两家单位共同开发、共同运营。”，杨振宇夹着牛肉放上烤盘道，“不过我看的出来，爸心里也有顾虑。” 　　王春燕问：“怕别人说他以权谋私？” 　　“这是其一，最重要的是他担心华阳集团转型失败，所以一定程度上讲，他把希望放到了我身上，希望在我身上堵一把。”杨振宇说出了自己的真实想法。 　　“啊！”，王春燕缩了一下脖子，“你的压力岂不是很大？” 　　杨振宇夹起烤好的牛肉放到王春燕的佐料盘中，微笑道，“他帮我太多了，如果这次我能帮他一下，我心里也很高兴。” 　　王春燕现在才感觉到，她与杨振宇之间的婚姻关系并没有她以前想象的那么纯粹，但是没办法，现实摆脱不了，安慰杨振宇道，“老公，按你自己的想法去做，不要给自己太大的压力，我会帮你的。” 　　“谢谢！”杨振宇微笑着点了点头。 第501章 下马威 　　王魏在董事会上还没提出与杨家湾村共同开发、共同运营的想法，只是讲到要调整开发思路，已经在董事会上引起了大多数人的不满。 　　其中不乏那些心里一直反对华阳集团转型的集团董事们，若不是董事会表决通过了旅投项目，他们还会在王魏这个董事长面前提出各种异议。 　　王魏今天来之前就猜到了这样的结果，直言道，“各位集团董事，我非常清楚你们担心什么，之前投进去的几百万会不会打水漂？转型能不能成功？ 　　在下决定之前，我认为很有必要和当事人，也就是杨家湾村旅游发展办公室，一起坐下来谈一下。” 　　有人直言道：“董事长，房地产行业日薄西山，特别是对我们这类地方性企业来说，更是面临着转型的巨大挑战，我们理解你的良苦用心，同时也希望集团能够找到一条长久的发展道路，但是你不能把集团的命运放在一个年轻人手上！” 　　又有董事跟着附和道：“董事长，你不能因为自己的私人关系，否定集团经过深思熟虑制定出来的成熟方案啊。” 　　还有几人虽然没发话，也跟着点了点头。都是冲王魏和杨振宇之间的关系提出的质疑。 　　这时，王德林站了出来，他非常清楚自己在公司的角色，王魏这个董事长的位置也关系到了他们家族在集团中的利益和地位，当王魏受到质疑不便开口的时候，他得站出来挡枪。 　　王德林抬手道：“大家先安静一下，我作为旅投部的总经理，想在今天这个董事会上谈谈自己的看法。 　　眼下的实际情况是，华阳集团在房地产业务非常糟糕，从去年下半年开始，为了回笼资金，集团相继甩出去包括渝市区县及周围地级市在内的四块地，这四块地可以说是用成本价抛出的，大伙儿可想而知，我们现在面临的困难。 　　转型做旅投，是一个大胆的尝试，也是一个非常好的机遇，特别是眼下最流行的乡村旅游项目。 　　董事长让我回来接手旅投部之前，我做了非常充足的功课，对国内超过30个成功的乡村旅投案例进行了分析，恕我直言，华阳集团做出来的开发计划，脱离了乡村实际情况，并且带着浓浓的房地产开发思维。 　　去年，李亚鹏在丽江古城投资开发的房地产项目，大家应该有所了解吧，说句不好听的话，我看完华阳集团的开发方案，第一时间想到的便是李亚鹏的雪山小镇项目。 　　人家在丽江强大的旅游资源的背景下，都亏的血本无归，你们认为用类似的开发方案能在杨家湾村赚到钱？ 　　也难怪杨总只是看了一眼就否定了我们的方案，这个开发方案不仅仅会浪费华阳集团和杨家湾村的资源，更是在吸杨家湾村产业的血。 　　这样的开发方案结果只有一条路，失败，相反杨总提出的开发思路提起了我的兴趣，我先在这里表个态，宁愿丢了眼前的几百万及时止损，也不宁愿再往里面丢钱。” 　　王德林说完，拿起保温杯喝了一口水。 　　那些赞成公司转型的集团董事是赞成王德林的看法的，毕竟这个人曾经在华阳集团房地产业务拓展上立下了汗马功劳，能力毋庸置疑。 　　刚刚提出质疑的董事听完保持沉默，最后还是看向了王魏这个董事长。 　　王魏坐直道：“首先，针对各位反应的问题，我做一下简单的解释，我坐在董事长这个位置上，代表的是整个华阳集团，做出的任何决定都是为了华阳集团的利益着想，包括在座各位集团董事的利益，而不是为了我的一己私利。 　　王经理刚刚已经把事情原委讲的很清楚了，出现如今的情况，只能怪我们的准备工作做的不充分，当然，我们也可以看作这是一家企业面临转型应该交的学费。 　　我们现在要做的事情，是如何止损？如何做好杨家湾村乡村旅游项目的开发？而不是窝里斗，毫无意义。 　　我已经通知杨家湾村旅游发展办公室，明天到集团参加公司的旅投项目讨论会。 　　各位听完他们的想法之后，再做决断也不迟。” 　　王魏没像王德林一样，把话说的很绝，给了在座的董事会成员台阶下。 　　散会之后，王德林跟随王魏去了董事长办公室。 　　王魏坐下道：“又让你给我挡枪了。” 　　王德林不以为然道：“已经习惯，不谈这些无关的事情，我现在想知道的是杨振宇有没有信心说服董事会那几个顽固派？” 　　王魏道：“我只看了他们的可行性报告，思维新颖，符合乡村旅游的大环境。” 　　王德林思考道：“意思是他并没有给你讲怎么说服董事会？” 　　“没有！”，王魏摇头道，“我也没问，他喜欢给人惊喜。” 　　“但是你想过没有，如果这个项目讨论会搞砸了，怎么办？”王德林问。 　　王魏直言道：“我刚刚在董事会上讲了，就当交学费了，如果还会引起争议，这几百万算我个人身上。” 　　王德林摇了摇头，“行吧，既然你已经做出了这样的决定，我肯定站你这一边。” 　　“不。”，王魏否定道，露出意味深长地微笑，“你这个大伯关键时候需要和你的侄女婿站在一边。” 　　两人对视而笑。 　　…… 　　周三上午，杨家湾村旅游发展办公室和华阳集团针对杨家湾村乡村旅游项目的开发思路、共同开发经营模式展开了讨论。 　　杨振宇坐着听了一会儿，华阳集团这些董事会成员当着他的面儿，一点没给他这个青江县企业家协会会长的面子，用词尖锐刻薄，就连目光也带着攻击性。 　　杨振宇算是看出来了，这群人是当众给他下马威，同时也借他向王魏这个董事长施压。 　　杨振宇听完，插话道，“各位，我们准备了一份可行性报告，耽搁大家几分钟时间看完这份报告，等你们看完了，我再详细地解释农耕研学的开发细节。” 　　回头给杨帆使了一个眼神，杨帆会意点头，拿着带来的报告发放到华阳集团董事会成员的手中。 　　王魏也从杨帆手上拿了一份，对众人说道，“各位先看完，看完之后，有什么想法，畅所欲言。” 　　偏头看向杨振宇，杨振宇微笑着冲王魏点了一下头，表达他此刻的信心。 第502章 深度解析开发模式 　　能够坐到董事会这个位置上的人，都不是吃干饭的，对华阳集团的发展一定起到过重要作用，能力自不用说。所以当他们以专业的眼光看到杨振宇递上去的报告之后，立马提起了兴趣，且有意偏头看了杨振宇一眼。 　　报告中提到的消费市场，是这些人最关心的地方，华阳集团不管做任何投资，主要目的任然是为了盈利。 　　杨振宇扫了众人一眼，开口道，“抱歉，打扰大家一下，我想你们手上的可行性报告都看得差不多了，如果没有看完或者有不懂的地方，可以听我边讲边看。 　　首先是各位董事最关心的问题，消费市场。 　　我看过华阳集团之前的规划，主要盈利途径来至于地产出租、销售、景区门票等，属于非常常规的旅投模式，但是这种模式随着旅游业的发展，特别是乡村旅游业的发展，已经过时了。” 　　杨振宇说完，专门看了众人一眼，接着道：“除了原有的盈利模式，我们还有更大的市场去挖掘，比如商务接待、公司团建、学校活动、亲子活动等相对稳定的市场，这也是我们提出农耕研学主题开发思路的重要原因。 　　我们国家各地区各民族在漫漫历史长河中创造出了光辉灿烂的农耕文化，这些农耕文化中蕴含的各种要素都将成为我们深度挖掘的旅游消费市场。 　　比如有形要素，其中包括民居建筑、服饰、劳动工具和饮食等，结合当下乡村旅游的流行元素，可以开发酒店民宿、服饰摄影、农耕博物馆等行业，依据杨家湾村良好的自然环境，打出天然氧吧的宣传口号吸引游客。 　　另外，农耕文化中的无形要素也是很有潜力的开发市场，例如农事制度、节事习俗、农事活动、民间艺术和农事传说故事及蕴含的文化精神等，可以开发体验感更强的旅游产品，比如引进非遗、创办农家乐、农作物种植、家禽养殖等，让游客亲身体验这类旅游产品带来的快感。” 　　讲到这里，几个和王魏王德林想法一致的董事露出微笑点了点头，对杨振宇的分析表示赞同。 　　其他几位刚刚在讨论中质疑他，给他下马威的董事们脸色严肃，装作思考的模样，继续翻阅手上的可行性报告。 　　杨振宇没当回事，微微一笑，接着道：“下面我们来详细地分析一下农耕研学旅游产品在开发中出现的问题。 　　不可否认的是，无论是旅游市场，还是国家层面，都非常看重农耕文化，且一直在努力保护这种传统文化，农耕文化的保护也逐渐被认可，如果从文化传承的角度分析，我认为农耕文化研学产品存在的问题有以下两个方面。 　　第一，产品的文化层次挖掘力度不够。农耕文化研学产品总体而言还是乡村旅游产品的延伸，基本的模式还是以农业观光、农家乐、农业采摘和农村博物馆等为主体，辅助现代意义的能力拓展项目，对于农耕文化的开发处于浅层次吃、住、玩，缺乏深层次的文化意蕴。 　　第二，文化的主题性不够突出，项目的体验性不足。挖掘力度不够导致体验项目的文化主题不明显，项目存在重复建设及雷同的问题，文化特色的体现主要依靠农业生产生活场景再现及生产工具和生活用具的展示等静态展示，研学所要求的体验农业生产生活的实践性活动设计力度不够。” 　　王魏在看过杨振宇的报告之后，私底下也去详细地了解了这个开发思路，从市场上已有的旅投案例来看，存在很多问题。 　　杨振宇只用了两句话就把这些问题概括了，可以说是一针见血。 　　王魏露出了欣慰地表情，果然还是那个喜欢给人惊喜的年轻人，同时对杨振宇的信心又增添了不少，只要搞清楚问题出在哪里，就能找到解决的方案。 　　意味着华阳集团的这个开发项目将会在同类案例中突出重围，让人耳目一新。 　　杨振宇留意到王魏的表情，回头对他微笑了一下，接着道：“刚刚提到了开发存在的问题，接下来我们就谈谈解决办法。 　　农耕文化产品开发的最终结果是将无形内容有形化，将抽象的精神内涵物质化。 　　我认为适于研学的农耕文化开发工作要在以下原则的基础上开展：提升产品文化内涵，融入文化创意元素；以实践体验作为产品设计的出发点，动静结合；建立体验的长效机制。 　　结合先前我讲到的消费市场，我把开发模式总结成四个字，游、娱、食、住。 　　首先是游，关于农耕文化的表达形式分为静态与动态两种，目前开发现状的静态主要是反映农耕生活用具的实物展示及文字图片的展示。动态主要是以视频、场景模拟、情境再现等形式再现农耕生产生活的风貌。 　　动静结合的路径是开发思路的出发点、切入点。我们要在借鉴现有成果的基础上融入更多的文化元素，寻找更直观的体验模式。例如岁时文化作为我国农耕文化几千年的智慧结晶，将节气与农事结合，具有浓郁的民族内涵。实践中，以岁时为时间轴，物候、民俗与农事生产结合开发，同时需构建集“参与性”“教育性”“趣味性”于一体的场景展示、实践场所及人文活动场所。 　　然后是娱，农耕文化孕育了丰富的民俗与节庆文化，不同地区有不同民俗活动，包括我们杨家湾村，完全可以借助青江县的民族文化特色，还原当地农村传统的原汁原味的节事活动，强化现场感，让游客作为体验主体参与感，唤起游客们的乡土情怀。以春节为例，经过几千年的积淀，春节形成了一套完整的习俗体系。但是受各方面因素的影响，各种仪式被简化。娱乐活动的开发可以再现大年三十直到正月十五元宵节的活动。 　　接下来是食，在立足地域、就地取材原则的基础上，与农业生产实践体验活动结合，与文化习俗中的饮食习俗结合，将自己参与的收获变成美食，让游客体验传统饮食的同时获得收获的满足感。 　　最后是住，这一部分既是项目接待基础设施，也是体现农耕文化的组成成分及载体，各地区在文化发展的长河中创造了独具地方特色的民居建筑，例如杨家湾村的吊脚楼，完全可以采用改旧是指导方针，而不是按照你们仿古重建的做法，会丢失很多乡村、人情味。” 第503章 杨振宇的解决办法 　　杨振宇在项目讨论会上的分析，已经超出了华阳集团很多董事的专业认知范畴，毕竟他们是搞房地产起家的，在旅投这块，还算是萌新，但是他们能够理解杨振宇的讲话内容，调理清晰、逻辑性专业性都很强。 　　王德林听完更是向杨振宇抛出了欣赏地目光，他这个侄女婿确实是个不可多见的人才，就拿他自己来说，接手华阳集团旅投部之前也是下了苦功夫了解研究旅投案例，才有所顿悟，但是杨振宇今天讲的这些句句都在刀尖上，似乎找不到漏洞，给人的感觉就是按照他说的这个开发模式去开发，一定会赚钱。 　　不仅仅是王德林，跟随杨振宇一起来的杨家湾村旅游发展办公室的其他成员也有类似的感觉，纷纷向杨振宇投去了敬佩的目光。 　　他们以为杨振宇说服华阳集团的杀手锏是桌上的可行性报告，然而对比杨振宇刚刚对农耕研学旅游产品开发的详细思路，说服力还是弱了不少。 　　王魏再次露出笑容，对在座的所有集团董事讲道：“你们有什么想法，可以提出来，和杨总他们交流。” 　　有董事直言道：“杨总的开发思路非常新颖，听上去可行性很强，但是我任然要强调一点，杨总刚刚提到的，包括我手上的这份报告，都有点假大空的味道，杨家湾村旅游发展办公室给我们华阳集团旅投部画了一个非常精美的饼，我们不能只看饼的外表，而不注重实际。 　　我想问杨总，采用你们的思路开发，华阳集团的损失怎么办？” 　　王魏和王德林都猜到了有人会在讨论会上说这件事，王魏打断道，“公司内部的事情，我们下来开会讨论，今天主要针对杨家湾村旅游发展办公室提出了开发思路进行讨论。” 　　“董事长，这不是公司内部的事情，如果这件事解决不了，接下来的合作更没法谈，如果杨总哪天又有新的想法，然后再拿一份报告给我们看，讲一套说辞，是不是我们又得按照他的思路去做？这个亏损谁来承担？” 　　态度非常强硬，甚至有些剑拔弩张地味道。 　　王德林记得王魏给他讲的话，关键时候，要和他的侄女婿站在同一条战线上，起身道，“你这个假定毫无依据。” 　　“王经理，依据就在眼前，已经投资的几百万怎么办？” 　　“我赞同他的看法。” 　　几个董事相继点头。 　　王德林正要和他们争论的时候，杨振宇面带微笑打断了他们的谈话，“抱歉，我有必要打断一下各位，关于你们提出的亏损问题，我这里有一个建议方案，仅供各位参考。 　　首先止损，已经花掉的钱想要分毫不少的收回来，那是不可能的，只能想办法止损，把损失降到最小。 　　我研究了华阳集团的规划和杨家湾村旅游发展办公室的开发思路，中间存在很大一部分重叠性，比如商业街建设、部分农场建设。另外，还可以把规划中的房产项目转化为华阳集团自营的酒店、名宿、农家乐等产业，我大概算了一下，按照这个思路至少可以止损45％以上。” 　　王魏点了点头，“我赞同杨总的看法，提醒各位董事，规划方案是华阳集团出的，这就是集团内部的事情，遇到问题，我们应该想办法解决问题，而不是在这里相互推卸责任，甚至给我们的合作伙伴示威。” 　　众人能够感觉到王魏说话的语气带着浓烈的情绪，那些站反对面的董事也不敢再明目张胆地提出质疑了，而是小声嘀咕了一句，“剩下的亏损也不少！” 　　杨振宇微笑道：“这位董事，你今天给我留下非常深刻的印象，在讨论的时候，你提出的质疑，我认为是常理之中的事情，我已经给你做出了最详细地解答。 　　你现在的态度有点胡搅蛮缠的意思了，如果你是考虑到华阳集团的利益和你自身的利益，大可不必在今天的讨论会上用这样的态度，只会让我感觉到你们华阳集团在旅投业务上的不专业。 　　我现在来给你解释怎么把剩下的亏损赚回来。 　　在可行性报告上，我们提到了杨家湾村旅游发展办公室和华阳集团共同开发、共同经营的合作模式，意味着华阳集团在这个项目上的投资会大大减少，同时承担的风险也会减少，我想你们现在最担心的问题不是农耕研学开发思路是否可行，而是担心华阳集团转型失败的问题吧？ 　　如果这个项目投资过大遭到了重创，进而会影响到华阳集团其他产业，让华阳集团的处在资金链断裂的边缘。 　　既然知道这样的后果，为什么还用以前那套模式来对待新的挑战，显的太不专业了，反过来讲，你应该感谢我才对，不仅帮你解决了开发思路的问题，还帮你们分担了风险，即便失败了也不至于陷入到资产重组的风险。 　　当然，华阳集团的董事会中也有真正干实事的人，比如王魏董事长、旅投部的王经理、罗董事等人，他们做了充分的准备工作来和我们讨论，而不是和你一样到这里来吵架的。” 　　最后几个字语气很重。 　　“你……” 　　那人起身瞪着杨振宇道。 　　王魏及时打断道：“好了，今天是谈合作事宜的，通过刚刚的讨论，各位的态度，我已经清楚了，下面进入正题，对杨家湾村提出的合作方案进行董事会内部表决。” 　　偏头对杨振宇微笑道：“杨总，麻烦你们回避一下。” 　　“好的，王董。”杨振宇给其他成员使了一个眼神，带着人走出了会议室。 　　会议室里面开始表决。 　　王德林作为旅投部负责人，举手道，“考虑到华阳集团的现实情况，我同意杨家湾村旅游发展办公室的方案。” 　　“我也赞成。” 　　“我赞成！” 　　四人相继举手道。 　　剩下的董事迫于王魏的压力，也有两人跟着举手，王魏最后举手道，“七人赞同，根据公司章程，赞成人数超过二分之一董事，决议通过。接下来杨家湾村的旅投项目交给王经理和集团项目部负责，在落实项目中出现的其他问题，不再通过董事会讨论，直接向我汇报。” 　　王魏说完起身道：“散会！” 第504章 杨家湾村改名 　　王魏散会后回到办公室，杨振宇从沙发上站起身，目光转移到他的脸上，等待答案。 　　王魏微笑道：“你们的方案董事会已经通过了，接下来的工作，你们办公室直接和旅投部对接。” 　　“谢谢王董。”在公司，杨振宇还是非常礼貌地称呼道。 　　王魏坐下道：“是你的方案做的太好了，我们找不到拒绝的理由，要谢就谢你自己吧。 　　对了，除了开发思路之外，还有一件事，我需要给你提一下，杨家湾村的名字或许不太适合接下来的宣传工作。” 　　杨振宇肯定道：“我很早以前就意识到这个问题，并且在羊河大曲命名的时候，心里有了一个答案，改名羊村，除了方便宣传之外，也算是呼应白酒产业。” 　　“羊村！”，王魏听着点了点头，“听着还不错，也有一定的乡村味道，但是改名的事情……” 　　“这个你不用担心，我回去后就安排。”杨振宇直言道。 　　两家单位已经达成了合作协议，肯定了杨家湾村农耕研学的开发思路，对杨振宇来说，这个项目刻不容缓，他是不允许其他外部因素影响项目进度的，杨家湾村改名的事情也不例外。 　　实际上，杨家湾村这个村级行政单位改名，也不是很难的事情，按照我国《地名管理条例》第六条第七款的限定，村级地名更换由省、自治区、直辖市人民政府限定审批流程。 　　各省的地名审批流程大同小异，通常来讲，先有村民表决，超过三分之二以上人员表决认可即可向乡镇一级人民政府提出书面申请，乡镇审批之后报县民政局审批，然后进行实地勘察，最后报上去开会研究讨论。 　　青木乡和青江县都好说话，除了自身的关系外，部门单位也会为了杨家湾村的乡村旅游发展酌情考虑，县里面审批通过了，市里面基本上就是走个流程，再加上杨家湾村“渝市首批乡村振兴示范村”的头衔，估计也不算什么难事。 　　所以最关键的一步在村里，必须要超过三分之二的村民认可，村委才有向上一级提出书面申请的资格。 　　王魏正是考虑到农村一些顽固派守旧的习惯，才担忧杨振宇的工作难以展开。 　　杨振宇既然敢在王魏面前表态没问题，心里肯定已经有了对策。 　　王魏现在对杨振宇做事越来越放心，只是嘱咐了一句，“别激起民愤。” 　　杨振宇回复道：“国家有规定，凡是影响民族团结和违反群总意愿的，不能改名，王董，我心里有数。” 　　说完，冲王魏笑了笑。 　　王魏道：“我这里没什么事了，离开公司之前，你可以再去拜访一下王经理。” 　　杨振宇瞬间读懂了王魏的意思，笑着应道，“对，我现在就去。” 　　杨振宇从董事长办公室出来，去了旅投部，走到王德林的办公室门口，见他还在认真研究那份可行性报告，轻轻敲了一下门，“王总，打扰一下，我可以进来吗？” 　　王德林抬起头微笑道：“顺便把门关上。” 　　杨振宇点了一下头，关上门走进去，王德林一脸笑意，给杨振宇接了一杯水送到面前夸奖道，“年轻人，很了不起，春燕和他爸都没看走眼。” 　　杨振宇笑了笑，见办公室没其他人，改口喊了一声，“大伯，上次的事情，是我说话欠妥，你别往心里去。” 　　王德林完全没当回事，挥手笑道，“你都叫我大伯了，我还能和你这个侄女婿计较？不过反过来说，我还得谢谢你，是你让我真正为华阳集团转型找到了答案。 　　集团内部这些董事和你们杨家湾村一样，也有新旧两派之分，你无法去评判谁对谁错，毕竟都是为了集团利益着想。 　　今天在项目讨论会上，我一直揪着心，害怕你应付不过来，王魏可是提前给我打了招呼，关键时候一定要和你站在一起。” 　　王德林摊手一笑，“没想到你的发挥那么好，让那些董事哑口无言。” 　　伸手拍了拍杨振宇的肩膀，“侄女婿，你让我刮目相看。” 　　杨振宇腼腆笑道，“大伯身上也有很多值得我学习的地方，以后有时间多向大伯请教。” 　　“我这里随时欢迎你。”王德林道。 　　杨振宇能够感受到王德林是真心实意地欣赏他，如今搞定了王魏这个岳父，还有家族中地位最高的王德林，到时候去王家家族认亲的时候，也不用再顾虑什么了。 　　杨振宇转移话题道：“大伯，关于杨家湾村旅游开发的事宜，我们随时保持联系，我让杨帆直接和你对接工作，需要我出面的时候，你告知我一声就行了。” 　　“知道你身上事情多，你放心吧，有重要的事情，我会通知你的。”王德林微笑道。 　　“谢谢大伯的支持，有时间来家里吃饭，我和大伯好好喝一杯。”杨振宇热情邀请道。 　　“等新思路的规划图和项目设计图出来之后，我会经常下来的，有的是机会。”，王德林冲杨振宇笑道，“我心里最惦记的是你和春燕的喜酒。” 　　“快了，没几个月了。”，杨振宇借着这个机会郑重邀请道，“大伯，我和春燕两个晚辈就提前邀请你了。” 　　“好，红包我已经准备好了。”王德林道。 　　两人聊了一会儿，杨振宇看了一眼时间，起身道，“大伯，跟我一起来的其他办公室成员还在等我，我先不打扰你了，有机会再交流。” 　　“嗯，你先忙自己的事情。”王德林送杨振宇到电梯门口。 　　杨振宇从楼上下来，在休息室等待的其他成员立马走了过去，张明康这个办公室副主任最急切，“怎么样？他们同意了吗？” 　　“嗯！”杨振宇脸上挂着笑容点了点头。 　　“太好了！” 　　“耶~” 　　成员中几个年轻的姑娘激动道，路过的华阳集团员工顺势把目光投向她们。 　　杨帆道：“人家的地盘儿，收敛一点，要庆祝回去庆祝。” 　　杨振宇点头道：“回去再说，还有两件重要的事情需要回去开会讨论一下，尽快把这些外部因素解决了，让施工队早一些进场。” 　　张明康看着杨振宇的表情，似乎已经猜到了改名的事情，他心里有种预感，这件事恐怕要出一些岔子，一边思考着一边跟在后面上了车。 第505章 有什么事我担着 　　回到杨家湾村，杨振宇组织旅游发展办公室的成员开会，主要围绕“杨家湾村改名”和“杨家湾村自主开发”展开。 　　当杨振宇提出改名的时候，原村委班子的成员都露出了愁色，张明康更是低下了头，这件事引起的轰动可不比当初选杨振宇当村主任的轰动要小，如果说考虑到赚钱分钱的时候，村民们都愿意站在杨振宇这一边，但是要提到改名这类关乎他们祖辈的事，或许就没那么容易接受了。 　　“张支书，你有什么建议？”杨振宇直接问。 　　张明康抬头应道：“你提出的改名方案符合杨家湾村旅游发展的需求，我对此并没有什么异议，但是村民们的工作或许不太好做？” 　　毕竟这些事情，还需要他亲自去落实，他也为此感到担心，先不提能不能完成说服村民的任务，若是因此事得罪了一些关系比较亲近的长辈，以后他这村支书的群众工作就更不好做了。 　　杨振宇直言道：“根据法律规定，改名的提议只需要经过全体村民三分之二的人认可就行。” 　　张明康似乎觉得杨振宇是有意在提醒他，这条法律规定，他是清楚的，只是没往这个方面去细想，“杨主任，你的意思是抓重点？” 　　杨振宇点了点头：“全村五百多户两千余人，只要得到一千五百人以上的支持就行。张支书下去做群众工作之前，可以先把那些顽固派排除掉，对剩下的人按成功率的高低分类，把重点工作放在那些犹豫不决的人身上，我刚刚说了，我们不需要全村人同意，对于那些顽固派的家庭，想办法拉拢年轻一辈人，就像杨建家的大儿子杨兴一样，以我对杨家湾村村民的了解，，到时候让他们出席会议就行，凑齐这三分之二的人数是没什么问题的。” 　　张明康赞成杨振宇的看法，还是担忧道，“若是那些顽固派和老一辈的人在大会上闹事怎么办？” 　　杨振宇态度坚定，直言道，“我有提过要邀请他们吗？” 　　张明康和其他几个村委干部愣了一下，这是要直接越过他们的意思。 　　杨振宇接着道：“只要这些人户有人参加就行，至于谁参加，态度怎么样？都不重要，我们只要三分之二的票数，报上去之前，发文件告知他们就行。” 　　张明康突然感觉后背有些凉飕飕的，杨振宇此觉应该算是典型的内部操作了，他没上任之前，其他几位书记也做过类似的事情，比如党员选举、村委选举或者一些集体财产的分配等，但这些事情大多数村民即便知晓，也没当回事，最多嘴上抱怨两句，可是杨家湾村改名产生的影响比那些事要大的多，张明康担心村委兜不住。 　　张明康提议道：“杨主任，我觉得可以保守一点，先听听他们的建议，慢慢讨论，我尝试去做做他们的思想工作。” 　　杨振宇摇头道：“华阳集团那边等不了那么久，一旦确定项目进场，相继而来的就是招商的事情，在这之前，必须把改名的事情落实了，何况县里还需要时间勘察和审批。” 　　公司这边的人赞同杨振宇的看法，跟着点头，他们考虑到的是接下来的宣传推广工作，显然杨家湾村需要一个更容易让人记住且有一定含义的名字，羊村正好合适。 　　张明康感受到了前所未有的压力，陷入了思考。 　　杨振宇直言道：“张支书，你就按我讲的去做，只要符合法律的规定就行，有什么事情我担着。” 　　张明康愣神盯着杨振宇点了点头。 　　聊完改名的事情，杨振宇把目光转移到杨凤仙的身上，咨询道，“杨姐，贷款办的怎么样了？” 　　“县建设银行的一千万已经拨下来了，市农业银行的两千万还在走程序，另外工商行那边的抵押贷款也办的差不多了，可以拿到四千万左右。”杨凤仙如实汇报道。 　　杨振宇点了点头，“渝市农商行多去接触一下，市政府的亲儿子，我们手上这么多政策优惠，不捞他一笔，我心里都不舒服。” 　　杨凤仙点头：“我下去就办。” 　　杨振宇随即部署道：“虽然华阳集团新的规划图和设计图还没出来，但是共同开发的意愿已经达成了，法务部去和华阳集团对接，抓紧时间把合同签了。 　　签合同的时候，一定要注明我们本村的开发项目，主要围绕村里的基础设施建设、旧屋改建和危房重建的内容去拟定，拟定过程中，杨帆也要和华阳集团的旅投部多交流，把工作做细一点。” 　　杨帆点头应道：“我知道了，杨总。” 　　杨振宇道：“这笔旅游开发贷款怎么用？我提出几个建议。 　　用于基础建设的钱算入公司发展基金中，有公司来偿还。 　　对于村民的房屋改建，我们必须做好规划，突出杨家湾村原始的建筑特色，这笔钱分两个方案发下去。 　　一是把改建费算入股东的年底分红当中去，根据实际花费情况，到年底了算总账，多退少补。 　　二是有意向的村民直接找公司借钱，由他们本人去偿还银行的贷款，因为政策优惠，这样做比他们自己去贷款的利息要低。 　　对于那些需要重建的农户，我个人建议把他们搬迁到规划版图的边缘，整合一下资源。” 　　负责相关工作的几个部门负责人点头记录了下来。 　　“最后一点，关于村民们自助营业的问题，除了旅游项目带来的收益会按股份比例发放给村民股东之外，对那些善于抓住机遇，想自己做生意赚钱的农户，我们也应该给予鼓励。”，杨振宇提出，“不管是开超市、餐馆、游戏场所甚至是客栈农家乐，只要有意向的农户都可以向办公室申报，不管是土地上的优惠，还是资金上的补助，到时候都根据实际情况来定。这样的合作方式有很多种，比如公司投资农户经营，公司农户共同投资等等，实际落实过程中，灵活一点。” 　　旅游业的开发肯定会带来大量的商机，如果村里的农户能够抓住商机赚钱，也是一件好事，增加自身收入的同时也减轻了公司的负担，当然，风险肯定是有的，村委办公室的主要责任就是帮有意向的村民做风险评估，而不是盲目的拿钱投资、借钱给村民，增加公司承担的风险。 第506章 有办法治你们 　　张明康对村里人的性格大致了解，以他对这些人的印象，按照杨振宇的做法，分开来做工作，对于那些经常跟着杨振宇混，在杨振宇手上讨到好处的人，不需要他下功夫去做思想工作，例如罗贵文、杨华、杨康等人，只要杨振宇出面号召，这些人基本上都会响应。 　　所以他把工作重点放在村里那些没有享受到太多利益的人身上，借着这次旅游开发项目拨下来的贷款，给他们花了一个大饼，如果说这个项目启动不了，他们将拿不到那笔钱，眼下影响项目最关键的一环就是改名字。 　　大多数人是看重实际利益的，他们也听明白了张明康讲的道理，简单点说，就是在表态的时候投票赞成改名的提议，就有钱来。 　　张明康现在也改变了以往那种“灌输型”的思想工作模式，直接上硬菜，这些招数也是从杨振宇身上学来的，还别说，百试不爽，大伙儿就吃这套，有钱，什么都好说。 　　至于村里的那些顽固派，张明康没怎么去打扰，私底下联系了他们的后辈，把事情的利弊讲了一遍，让他们自己去衡量，杨振宇的意思是只要他们出席就行，态度不重要，其他几个组的工作做好，大部分人支持就满足基本条件了。 　　张明康做完群众工作之后，和杨振宇商议，直接开大会表决，按照选举的模式，杨家湾村八个组，分三批前来村委投票表决。 　　张明康赞同杨振宇的想法，立马去落实了。 　　一二组的农户基本上就是过来走个过程，张明康觉得甚至不用统计都知道他们的投票结果，毕竟村里几个产业都在一二组，又和杨振宇一家是邻居关系，没有比他们更清楚杨振宇的所作所为，结果不出意料，一二组85％以上的人都投了赞成票。 　　接下来三四五组的农户是张明康之前重点工作对象，这三个组也是村里李子、西瓜产业种植面积最大的区域，农户考虑到今年的种植销售问题，也不敢和公司对着干，大部分人投了赞成票。 　　前两批投票，赞成人数已经突破了一千二百人了，剩下的六七八组只要有三百人同意，改名就是板上钉钉的事情了。 　　不过让张明康和杨振宇没想到的是，有些人不请自来了，以八组顽固派为首的老人伙同村里一些年纪较长的长辈风风火火跑到村委会，杨振宇扫了一眼，不下三四十人，气势汹涌。 　　张明康先是愣了一下，“他们怎么来了？” 　　杨振宇倒是一脸平静，微笑道，“纸包不住火，消息都传出去了，他们能不知道？也不是谁都有杨兴的气魄能压住他老子。” 　　张明康点了点头，“现在怎么办？” 　　“继续投票表决，我倒是要看看他们想搞个什么名堂。”杨振宇一脸不在意道。 　　排队的人继续投票。 　　今天带头的顽固派不是杨国强，也不是杨建，是以前村里的屠夫杨忠，在杨振宇四五岁的时候，杨忠在街上卖肉和其他猪肉贩子起了争执，当场拿着杀猪刀桶了上去，白刀子进红刀子出，庆幸地是没桶死人，最后判了一个故意伤害罪，吃了七八年牢饭。 　　杨忠的辈分在村里不算是最高的，但是思想顽固程度不亚于杨国强等人，也喜欢出风头，就像今天这样，把老一辈的人都组织起来冲到村委会找杨振宇要个说法。 　　他们都知道这事儿是杨振宇的意思，今天就是直接冲他来的，杨忠带着几个脚步硬走的老头拦在了主席台前面，阻止村民投票。 　　参加投票的这些妇女都清楚杨忠是个什么人物，脸上显露出犹豫和担忧，同时也把目光转向杨振宇。 　　杨振宇走过来微笑道：“杨忠叔，你这是干啥呢？” 　　“干啥？”，杨忠没给杨振宇好脸色看，“我和你这些大爷来看看你干的好事儿。” 　　言语中透露着很强的攻击性。 　　杨振宇微笑道：“有事儿我们里面坐着聊，大伙儿还要投票呢，别误了正事儿。” 　　“投票！投个锤子票。”，杨忠大声吼叫道，“我看今天谁敢投票。” 　　他刚说完，跟在身后的老头接着道，“杨主任，我知道你有能力带着大伙儿赚钱，但是仙人们留下来的规矩不能坏，坏了规矩就是坏了杨家湾村的风水，村里有今天的成绩也是靠仙人们的保佑。” 　　一开口就是老封建了。 　　改名败风水一说，杨振宇还是头一次听说，直言道，“大爷，照你这么说，去年赚钱的农户都得到了祖先的保佑，那为啥你家祖坟没冒青烟呢？难道是选地的时候风水就没看好？” 　　对于这些顽固分子，就需要言语上刺激一下他们，杨振宇丝毫没留情面，平时“大爷”“老叔”喊的够礼貌了，到了办正事儿的时候，没一个站出来支持的，反倒是各种搞事情。 　　众人大笑。 　　“大爷，别折腾了，清明让后辈多烧些纸，保佑你们一家发大财。” 　　“大爷，我家祖坟啥时候冒青烟，我不知道，但是跟着村里能分钱，这是事实，你就别耽误我们赚钱了。” 　　“行了，大爷一把年纪了，再折腾，你也成仙人了。” 　　“哈哈哈哈……” 　　几个老头儿面对众人的嘲笑，抬不起头。 　　杨忠一脸愤怒，呵斥了几身，现场稍微安静了一点，又回头对杨振宇说，“杨家湾村这个名字用了几百年了，祖祖辈辈传下来的，你改这个名就是行忤逆之事，大不孝，你对得起你爹和你爷吗？” 　　杨振宇原本没想把脸皮撕破，但是杨忠拿他爹和爷说事，他是绝对不允许的，顿时涨红了脸，直面杨忠道，“你没资格提我家人，我奉劝你别在这里耍无赖，村里其他人怕你，我可不怕。” 　　“杨家湾村93年才从西门村划分出来，正式成为一个单独的行政村，在这之前，杨家湾村叫什么名字，老一辈人都清楚，就叫杨家沟。 　　你们这些老头儿也别在这里给我提什么沿用了几百年，你们要是觉得杨家湾村这个名字好听，自己回去念，念一天都没人说你们，为了村里旅游业的发展，今天这个名字必须改。” 　　“不能改！”杨忠先挺直胸膛冲杨振宇吼道，又转身冲众人恐吓道，“我看今天谁敢投票！” 　　张明康走上来道：“杨忠，你再这样，我报警了。” 　　杨忠根本不理睬张明康。 　　张明康直接掏出电话，杨振宇伸手拦了一下，“不用麻烦李公安他们大老远跑一趟了。” 　　杨振宇面色恢复平静对众人说道，“大伙儿都看到了，既然村里这些长辈不赞成改名，杨家湾村的旅游项目只有暂时不搞了。” 　　偏头对杨凤仙说：“杨姐，银行拨下来的贷款全部还回去。” 第507章 摆正自己的位置 　　当杨振宇说出要把贷款还回去的时候，现场立马就躁动了起来，今天来现场投票的，很多都是冲着这笔钱去的，想着整修一下自己的房子，等旅游业发展起来的时候，开个小卖部、餐馆之类的产业，跟着赚点钱。 　　夺人钱财如同害人父母，这句话在农村体现的淋漓精致，更何况是过过苦日子的这辈人，他们可管不了你在村里辈分有多高，平时客客气气地敬你，那是礼数，现在你们这些老头儿要断了大伙儿发财的路，还他妈扯锤子礼数。 　　张明康看出了杨振宇的用意，今天是想借着这个机会彻底治一治村里的守旧派，不然还有跳出来闹事的时候，若是凡事都要和这帮人扯三扯四的，杨家湾村的发展也就差不多到头儿了。 　　他也跟着吼了一句，“不搞就不搞了，华阳集团那边还没签合同，一年忙到头儿，搞得好像给我们村委自己找好处一样。” 　　顺带还挥了挥手，“不搞了了，上亿的贷款，我们可担不起这个风险。” 　　这个数字一出来，大部分人已经怒了，冲杨忠这些所谓的长辈吼了起来。 　　一帮老头子岂能应付几百人？ 　　杨振宇最想看到的状况发生了，以前也就拿村里的后辈们压一压这些守旧派，起到的作用是短暂的，以他们的厚脸皮，事情一过，当什么都没发生，今天都撕开脸皮了，让他们实实在在地体会一回村民们的态度。 　　杨忠是见过大场面的人，还能稳住，其他的老头儿吓出一身冷汗，有的已经悄悄溜走了。 　　杨凤仙接着应道：“杨主任，我现在就去办。” 　　有意加大了说话的声音。 　　杨忠看出了杨振宇的把戏，回头怒视道，“有你下不来台的一天。” 　　杨振宇挥手道：“不送了。” 　　杨忠也不想彻底和村里的人搞坏关系，害怕成为杨奎那种村里人人见而避之，甚至喊打的人物，他还得继续享受他在村里因辈分高受到的尊敬，至少不能让亲戚朋友看不起他。 　　见村民的议论声越来越大，他被迫背着手离开了。 　　这群老头儿离开之后，现场还没安静下来。 　　“杨主任，我们支持杨家湾村开发，你别和那帮老头儿生气啊，不值得。” 　　“对啊，杨主任，村里大部分人是支持你的。” 　　“杨主任，入股的时候，我没参加，后悔死了，现在就等着这笔钱做生意呢，你也考虑考虑我们啊。” 　　“……” 　　有的村民甚至有恳求的语气求杨振宇。 　　张明康心里偷偷笑了笑，不得不佩服杨振宇这招“以村民治村民”的方法用的秒，即笼络了人心，又算是给村里的顽固派重重一拳，有了今天的教训，杨国强、杨忠这些人心里应该是有些忌惮全村村民了，至少他们看清楚了自己现在在村里所处的位置，不是那个穷山沟时期在杨家湾村以辈分自居洋洋得意的年代了。 　　杨振宇面对众人，也没多说什么，说多了，反倒是证实利用了他们，脸上任然表现的很严肃，只是对杨凤仙嘱咐了一句，“让大伙儿继续投票吧。” 　　说完就走进了村委。 　　张明康觉得既然是演戏，那就要把戏演足，很快融入他习惯性地角色，冲六七八组的村民嘱咐道，“你们继续投票，我去劝劝杨主任。” 　　“张支书，你好好劝劝杨主任，我们是真心支持他。” 　　村民们一边投票一边说。 　　张明康点了一下头，走进村委去往杨振宇的办公室，笑着道，“你现在逢场作戏的水平越来越高了，我真害怕哪一天配合不了你了。” 　　杨振宇给张明康端了一杯茶水，“杨忠说的话确实让我非常生气。” 　　“你爹和你爷爷的事？” 　　杨振宇点了一下头。 　　张明康伸手拍了拍杨振宇的肩膀微笑道，“你做出来的成绩，他们都看得见，一定会为你感到骄傲的。” 　　喝了一口水，接着道，“今天这么一闹，村里的守旧派估计是不敢再和你作对了，其实我也知道你不想把事情做的太绝，但是事实证明了，他们不吃软的那一套，对付这种油盐不进的人，还得用这两次的手段。” 　　杨振宇点了点头，“不出意外的话，改名的事情基本上是定下来了，张叔，你准备好资料，抽空去一趟乡政府把申请交上去。” 　　张明康点头，“嗯，这事儿我去办，马乡长听说华阳集团要开发杨家湾村特意给我通了电话，说需要他们出面帮忙的时候，告知一声就行。” 　　“马乡长的思想觉悟有所提升啊。”杨振宇笑道。 　　“毕竟是在他的管辖范围内，以前觉得我们要发展离不开他，所以喜欢摆一些官架子，很正常，现在他也知道村里的产业发展到了什么程度了，态度转变了不少。”张明康笑着道。 　　“人啊，还得与时俱进。”杨振宇玩笑道。 　　张明康笑了笑，喝完茶水起身告别道，“行了，你休息一会儿，我去统计票数，然后准备资料。” 　　“辛苦你了，张叔。”杨振宇坐在椅子上躺下道。 　　“我也只能帮你干些这类粗活，要让我给公司出主意，我头都大，哈哈哈。” 　　张明康实话实说，笑着走出杨振宇的办公室。 　　…… 　　经过最终统计，杨家湾村超过一千六百多人投了赞成票，赞成杨家湾村改名“羊村”。 　　张明康带着申请表去了乡政府，和民政局的办事人员聊了两句。 　　“张支书，事情是我在办，这事儿你还是去和领导商议商议，你亲自出面比我去找领导汇报效果要好一些。” 　　张明康会意，“主管民政的还是李委员吗？” 　　“马乡长。” 　　张明康欣喜道：“正好。” 　　带着资料就去了马乡长的办公室，直接把申请交上去，“马乡长，关于杨家湾村改名的申请，你过目一下，小沈让我来找你谈谈。” 　　马乡长看完道：“投票的时候，没村民闹事？” 　　“没有没有！”张明康摇头道。 　　“行了，我都听说了。”，马乡长露出了微笑，“为了杨家湾村旅游业和白酒产业的发展，我也赞成你们此举，不得不说，杨主任这一年来成熟了不少，做事越来越果断了。” 　　说完伸手拍了拍资料，“先放我这里，开会讨论通过之后，我亲自交到县里面去。” 　　“感谢马乡长。”张明康嘿嘿笑道。 第508章 准备举办音乐节 　　改名申请交上去过后，杨振宇私底下找关系打听了一下，县里面的态度还是很支持他的，基本上没什么问题，接下来只是走个流程罢了。 　　公司这边，新的办公大楼正式投入使用，奔腾农贸有限公司的几个部门陆续搬到办公大楼办公，员工们的住宿条件也得到了很大的改善，杨振宇履行了招聘时许下的承诺，一定想办法改善他们的生活条件。 　　公司各员工对新的办公场所和宿舍都很满意，杨振宇从他们挂着笑容的脸上就能看的出来。 　　奔腾农贸有限公司搬到大楼之后，村委会一楼保留村支部和员工食堂，二楼三楼全部划给了好店家电子商务有限公司使用，公司技术部接入字节跳动的大数据平台之后，设备在升级的同时，也简化了不少，占地面积缩小了三分之一，至于剩下办公场地怎么去规划，这件事交给好店家电子商务有限公司的副总经理王春燕去负责。 　　杨帆这段时间被抽调到旅游发展办公室，好店家那边的事情，她也很少去管，从华阳集团旅投部回来后，直接去新的办公大楼找杨振宇，有一件重要的事情需要和他商议。 　　杨振宇也坐进了自己在新大楼的总经理办公室，相比之前那个村主任办公室，从装修到布局都要气派不少，现在接待贵宾也算的上体面。 　　杨帆急急忙忙走到门口，礼貌地敲了一下门，杨振宇抬头对杨帆微笑道，“杨主管，进来。” 　　杨帆走进去，先是称赞了几句总经理办公室的装修，然后汇报工作，“杨总，这是最终合同，你过目一下，如果没有异议，签了之后发给华阳集团旅投部的王经理。” 　　杨振宇翻了一下，“给公司法务顾问看了吗？” 　　“庞律师已经看了，没有什么问题。”杨帆应道。 　　杨振宇拿出签字笔以杨家湾村旅游发展办公室主任的名义签订了合同，合起文件夹递推上去道，“记得留一份给公司法务部备份。” 　　“嗯。”杨帆点头，收起合同，“杨总，还有一件事情，今天我去和王经理交流的时候，他提出在项目进场的时候，搞一些宣传活动，先把这个项目的名气打响，以便吸引商户的关注，为以后的营销工作和招商工作打好基础。” 　　“确实有这个必要，虽然我有点排斥把房地产思维运用到旅游开发中来，但是房地产开发前期做的宣传工作是值的我们学习的。”，杨振宇肯定王德林的提议，“华阳集团那边有什么想法？” 　　“办一场露天音乐节，做好线上线下的宣传推广工作。”，杨帆分析道，“音乐节在最近几年都很流行，各大景区基本上每年都在办，借助明星嘉宾的名气在网络上造势，宣传效果很不错。” 　　杨振宇点了点头，觉得这个活动可以办，“就按华阳集团的想法办，活动资金……” 　　杨帆打断道：“王经理承诺活动资金由华阳集团出，我们提供场地。” 　　杨振宇看出了王德林的用意，不仅仅是为这个乡村旅游项目造势，也想借机对外宣布华阳集团开始做旅投了，如果这个项目成功，自然会有更多的客户上门。 　　音乐节这么好的热度，杨振宇怎么可能放过，对杨帆微笑道，“你再和华阳集团商议一下，奔腾农贸有限公司愿意和他们合作办这场音乐节，就用老干部白酒赞助。” 　　杨帆明白了杨振宇的用意，将老干部白酒的logo挂在音乐节舞台的正中央，相当于花钱做了一次线上的广告推广。 　　杨振宇并不看重现场的宣传效果，一个音乐节，顶多来几千人，但是明星嘉宾在网上引起的讨论热度，可不止这么点。 　　当听到华阳集团要做音乐节的时候，杨振宇不禁想到了江小白做的YOLO音乐节，基本上每次都能登上微博热搜，抖音热度破三四千万是很轻松的事情。 　　除了音乐节这种活动受年轻人追捧之外，明星嘉宾也起到了很好的宣传效果。 　　杨帆点头应了杨振宇。 　　杨振宇接着道：“那边同意之后，把相关的事情移交到公司宣传部，让刘娟去做。 　　哦，对了，你去找他们谈的时候，顺便提一句，今年渝市汉服协会的汉服花朝节也会在村里举办，两个活动一起办，宣传力度更大。 　　这样讲，我想华阳集团应该不会拒绝我们的。” 　　杨帆露出了微笑，心里觉得这事儿基本上没悬链了，“我现在去做方案，明天去华阳集团找他们谈。” 　　“嗯！” 　　杨振宇跟随杨帆出了办公室，直接去了公司宣传部，走进去看见宣传部的员工刚刚收拾完，正坐在椅子上笑着聊天。 　　刘娟见到杨振宇，站了起来，称呼道，“杨总！” 　　其他人也跟着站了起来，“杨总！” 　　杨振宇抬手下压，微笑道，“坐，刚和张支书路过看见你们在收拾东西，没进来打扰，都忙完了？” 　　“该搬的都搬过来了。”，刘娟汇报道，“个人的东西个人收拾。” 　　“嗯！”，杨振宇点头道，“对新的办公环境感觉怎么样？” 　　“很宽敞！” 　　“舒服！” 　　“采光很好，向阳而生。” 　　几个年轻人一脸高兴道。 　　杨振宇对刘娟嘱咐道：“缺什么东西，尽快报给杨姐，公司统一采购。” 　　“好的，杨总。”，刘娟应道。 　　杨振宇接着道：“还有一件事情，杨家湾村改名的事情基本上确定了，公司相关的媒体账号也跟着把名字改了，趁势发几期视频、文章重新介绍一下羊村的新面貌。” 　　刘娟应道：“我们刚刚正在谈这个事情。” 　　“未雨绸缪的态度很不错。”，杨振宇夸奖道，“旅游办公室这边也需要你帮忙，开发合同已经签了，华阳集团想在项目进场的时候办一场露天音乐节为这个项目造势，我让杨帆去找他们谈了，希望两家单位共同来办这个音乐节，把承办权交给我们。 　　你提前准备一个方案，看怎么办这个音乐节合适？” 　　刘娟问：“杨总，宣传主题是羊村吗？” 　　“围绕羊村和老干部白酒的宣传效果去做，影响力越强越好。”，杨振宇道，“等杨帆谈成后，我让杨姐把活动越算报给你。” 　　“嗯嗯！”刘娟点头。 第509章 杨振宇的自私 　　杨帆从华阳集团带了好消息回来，王德林不但同意音乐节可以打上老干部白酒的赞助广告，同时愿意把承办权拿给羊村旅游发展办公室。 　　杨帆还提到：“华阳集团给出的预算是一千万，按照业内市场标准，足以办一场中型露天音乐节了，我们算是捡了便宜。” 　　杨振宇笑着道：“华阳集团不愧是做房地产起家的，出手还是这么阔绰。” 　　杨振宇倒是听说过不少华阳集团开发房产帮助地方建学校的事情，随随便便就抛出去上千万，当然，这些举动获得的收获也是颇丰，除了多了一个宣传噱头之外，和当地政府的关系更近了一步，方便之后的合作。 　　这次拿出一千万来办音乐节，足以看出华阳集团转型的决心，势必要把羊村的开发项目做好。 　　杨振宇也不是扣扣搜搜的人，既然要做，肯定做大做好，如果达不到预期的效果，反倒是辜负了合作伙伴的信任。 　　“我们再追加三到五百万进去，办一场逼格更大的音乐节。”，杨振宇用了一个网络流行词说到。 　　实际上，他还是认为现场来多人能够收获多少门票不是最重要的，也没想过要在门票上赚钱，所以羊村追加的这几百万是为了在邀请明星嘉宾的时候有更多选择。 　　毫无疑问，嘉宾名气越高，影响力就越强，杨振宇和王德林想要达到的效果就越理想。 　　另外，华阳集团虽然豪爽地给出一千万的预算，实际上羊村作为承办方还有很多事情要做，比如基本程序得走，向青江县文旅局、公安局等相关部门报备，联系影视公司、做前期宣传等等，这些工作如果算入成本之中，也是一笔不小的开支。 　　杨振宇偷偷笑了笑，他这个大伯似乎想当个甩手掌柜等着看效果，或者说又是在考验他的能力。 　　杨帆的职业是策划，当听到杨振宇说要追加几百万的时候，已经感受到他的野心了，在一二线城市，一千五百万也够办一场规格较大的音乐节了，何况是在杨家湾村，至少场地租赁费等成本不需要，节约下来的钱全部会花到舞台设计和邀请嘉宾身上去，杨帆似乎能够看到这场音乐节的影响力了。 　　两人聊完事情，杨振宇和财务部杨凤仙通了气，杨凤仙把最终预算报给了刘娟。 　　在刘娟的方案没出来之前，杨振宇又去了一趟自己的酒楼，春归酒楼的主体建设已经全部完成，罗贵文和杨华带着村里的工程队已经去西农大学的分校建设工地上报到了。 　　杨振宇走进酒楼看了一下装修进度，装修公司的负责人向他汇报道，“基装、消防设备、供电、供水、电梯等已经完成了，杨总，剩下的最多半个月就能完工。” 　　杨振宇直接问：“四月中旬能开业吗？” 　　“装修完做完除臭就能开业，我估计四月初就行。”装修师傅道。 　　杨振宇满意地点了点头，去年决定建这家酒楼的时候，就是想借今年汉服花朝节的时机开业，开一个好头。 　　现在要办音乐节，两个节日一起办，想都不用想，他这家酒楼到时候的客流量有多大。 　　杨振宇是有私心的，华阳集团那边的规划图和设计图还没出来，即便出来了，项目也一时半会儿动不了工，正好借着这个理由把音乐节举办的时间往后推一推，迎合自己酒楼开业。 　　反正音乐节的承办权现在在羊村旅游发展办公室，办公室的事情，还不是由他说了算。 　　既要做到满足公事上的需要，也要满足自己的产业需求，在这方面，杨振宇一项拿捏的很好。 　　…… 　　刘娟把方案做出来之后，送到杨振宇的办公室。 　　杨振宇被音乐节的主题所吸引了，“泥地音乐节，很有创意。” 　　杨振宇毫不吝啬地夸奖道。 　　刘娟露出了笑容，“国内名气最高的音乐节是草莓音乐节，我读大学的时候去现场看过，这段时间做方案的时候，也仔细研究过，草莓音乐节的观众互动形式很单一，基本上是由着表演嘉宾带动气氛。 　　我提出的这个泥地音乐节本身趣味性就很强，很容易调动现场的气氛，同时这种新颖的方式也能在网上抓人眼球。” 　　杨振宇很满意，场地部署也很简单，找两台挖机过来半天就搞出来了。 　　杨振宇继续往后翻，刘娟道，“我们这次音乐节任然主打年轻活力，所以在明星嘉宾的选择上，我个人建议走两个极端风格。” 　　“极端风格！”杨振宇听到这个词，愣了一下。 　　“嗯！”，刘娟道，“简单的说就是洗脑，一种狂躁，彻底释放风，一种文艺，深沉忧郁风，都是当下年轻人喜欢的风格，也是最容易洗脑的风格。 　　从这两个风格出发，我们考虑的音乐类型初步定在说唱、民谣，我根据财务部给出的预算算了一下，可以连续办两场，让关观众连续嗨两个晚上。 　　第一天说唱狂躁夜，国风说唱这几年很受欢迎，我已经和渝市说唱厂牌gosh厂牌取得了联系，邀请厂牌里面最有名气的几位参加音乐节，比如GAI、布瑞吉等。 　　另外通过他们的关系，可以和长沙的CSC厂牌合作，邀请大傻、刘聪、功夫胖等参加。” 　　杨振宇点了点头，“我听过他们的歌，江湖气息很浓郁，风格很接地气。” 　　刘娟点头应道：“说唱是最能带动泥地音乐节气氛的音乐类型。 　　第二天的民谣走心夜，初步拟定的嘉宾名单有朴树、陈粒、房东的猫等比较有名气的独立歌手和乐队。” 　　“朴树的歌是我喜欢的风格。”，杨振宇关心道，“预算够吗？” 　　“完全足够，舞台预算控制在50万以内，宣传预算维持在400万左右，除去其他基础预算，我们还有八九百万的嘉宾预算，我已经查了他们的出场费，没问题。”刘娟自信道。 　　杨振宇合上活动方案，冲刘娟微笑道，“做事越来越成熟了，就按你这个方案去做，这件事交给你们宣传部去落实，务必完成好，关系到羊村开发的整个项目。” 　　刘娟喜欢挑战，更喜欢公司对她的信任，自信点头道，“和上次一样，不会让你失望的。” 　　杨振宇笑了笑，“有什么难题直接找我。” 第510章 准备活动用地 　　华阳集团新的规划图是在原来的基础上进行修改的，因为该走的程序已经走完了，该征用的地已经勘测过了，不可能在选址上做出修改，杨振宇看过规划图之后，决定把音乐节的举办地放在景区的停车场规划位置上。 　　地势平整，占地面积广，整改工程量小，杨振宇大概算了一下，不到十万块钱就能把场地整修出来。 　　等音乐节办完了之后，华阳集团的工程队进场，这里也可以作为他们临时的项目部用地。 　　杨振宇让张明康直接联系了两台挖机和几台拖车进村，按照七千人规模的场地规划整修。 　　杨振宇在现场和挖机师傅交流的时候，华阳集团旅投部负责人王德林带着公司项目部的成员一块下来了。 　　王德林一行人和杨振宇微笑对视了一眼，没有打扰他，杨振宇把事情交代完了，直接迎了上去，“王总，各位，欢迎指导工作。” 　　微笑着和众人握了握手。 　　王德林直言道：“杨总，整改规划用地的事情交给我们就行了。” 　　杨振宇笑着道：“花不了几个钱，主要是整修出来办音乐节的，也不是什么大工程，就不麻烦你们了。” 　　王德林给随行的施工员嘱咐道，“你再去给挖机师傅打一声招呼，按照我们规划的方案做。” 　　王德林没有不信任杨振宇做事的意思，只是专业人做专业事，既然已经开始对景区停车场用地进行整修，倒不如就按他们心里的标准去做，为以后省去不少麻烦。 　　杨振宇理解王德林的用意，笑着道，“看来我应该先和王总通一声气的，哈哈哈哈。” 　　“杨总，这里交给他们，我们去那边看看。” 　　王德林手上拿着规划图指着前方说，实际上他只是想和杨振宇聊聊天。 　　关于项目施工的事情，下面还有项目经理，不需要他亲自到现场来操心。 　　“这个项目现在成为了华阳集团和羊村两家单位共同开发的项目，按理说华阳集团的项目预算也会跟着大幅度的削减，但是王魏很看重这个项目，所以并没有那么做，他的意思是宁愿花不完，也不愿在开发过程中出现资金短缺的问题。 　　这次拿出一千万来办音乐节也是经过他点头的，振宇啊，看的出来你岳父对你很有信心啊。”王德林私下换了一种语气和杨振宇说话。 　　杨振宇听完点了点头，“音乐节的方案，办公室已经做出来了，等时间定下来后，即可进行下一步的工作。” 　　王德林道：“华阳集团的最终规划图已经看了吧？我们这边最迟在三月中旬进场，你觉得什么时候办这个音乐节合适？” 　　进场时间比预计的要早一点，不过还在把握之中，杨振宇分析道，“大伯，音乐节随时都可以办，但是仅办音乐节起到的宣传效果可能不太明显，何况是在乡村里面，门票估计也不会卖的太好，虽然说你们不在乎门票的收益，但如果宣传的好，可以节省一大笔资金。 　　我想的是，一方面这次音乐节的主题是泥地音乐节，趣味性很强，也符合我们之前讨论的旅游开发思路，所以我想等天气再暖和一点，四月中旬的时候办，这样游客的体验感更强。 　　另外一方面，四月份，村里的油菜花也盛开了，杨帆给你提过今年的汉服花朝节也会在村里举办，我认为可以把两个节日合在一起办，让游客和观众连嗨几天。” 　　今年的汉服花朝节什么时候举办，杨振宇还没有听到音讯，渝市汉服协会也没主动联系他，估计是在憋什么大招，杨振宇完全可以在中间周旋一下，把日期定在一起，最终的目的还是配合自己酒楼开业。 　　春归酒楼的客房有将近八十间，开业时就按普通民宿的价格，两三百一间算，每天吃住的收入至少在三万以上，从两个节日筹备到结束起码需要五天的时间，算下来，杨振宇的酒楼能够收入十多万，最重要的是春归酒楼能在羊村整个旅游项目开发之前，把名气打响，以后也不会担心客源的问题。 　　杨振宇心里打着一手好算盘，他在这个位置，肯定会借职务之便，考虑一下自己的产业。 　　王德林没有多想，只是觉得杨振宇的提议非常实际，也赞同两个活动一起办，为羊村造势。 　　“你是一个非常会抓机遇的人。”王德林夸奖了一句。 　　“大伯说笑了，如果换作你，你肯定也会这么做，毕竟宣传效果会有很大的差别。”杨振宇谦虚道。 　　“哈哈哈，你这张嘴倒是很会说。”王德林笑道。 　　杨振宇跟着笑了笑。 　　聊完回到工地现场，王德林亲自上去嘱咐了几句，然后笑着对杨振宇说，“来都来了，你不请我去家里坐坐喝口茶？” 　　“当然，大伯，今天就在家里吃晚饭，我亲自给你露一手。” 　　“听赵雅琴讲过你当过厨师，手艺高超，今天我就倚老卖老，占你这个便宜了。”王德林笑道。 　　“大伯说笑了，晚辈孝敬你是应该的。”，杨振宇语气一变，笑道，“希望我去认亲的时候，大伯能为我几句好话。” 　　“不用我说什么，你已经很优秀了，老王家的人眼睛不瞎，哈哈哈。” 　　两人对视笑道。 　　回到家里，杨振宇给王秀英介绍道，“奶，这是大伯，春燕爸的堂兄。” 　　“哦哦哦！”，王秀英热情邀请道，“坐，进来坐，我去给你泡茶。” 　　王德林微微一笑，跟着王秀英进去了。 　　下午王春燕下班回来，一进屋见到王德林，就亲热了上去，抓着王德林的手臂道，“大伯，你终于来看我了，春节我没去给你拜年，我还以为你生我气了。” 　　王德林从小就宠王春燕，就像对待自己女儿一样，笑着宠溺道，“要怪就怪你爹，突然把我调回来，甩给我一摊子事，连看望我侄女的时间都没有，哈哈哈哈。” 　　“就是，我爹最喜欢指挥人了。”王春燕跟着笑道。 　　王秀英坐在旁边看着两人聊的欢快，也露出了笑容。 　　杨振宇在厨房完事儿之后，冲屋里喊了一声，“奶奶，叫上大伯吃饭了。” 　　王春燕起身拉着王德林的手激动道，“他好久没下厨了，大伯，你一定要尝尝他的手艺。” 　　“好好，大伯今天不醉不归。”王德林道。 第511章 搞定明星嘉宾 　　王德林是第一次和杨振宇喝酒，对他的酒品印象非常好，到目前为止，他已经对这个侄女婿喜欢的不得了了。 　　喝高兴了，王德林拍着杨振宇的肩膀笑道，“侄女婿，认亲那天，你大大方方地来，我和你岳父给你站出来撑场面。” 　　王春燕听着笑道：“大伯在我们家族中，威望很高，有他这句话，你就不要有心里压力了。” 　　杨振宇又端起酒杯准备敬王德林，王德林轻轻推了一下杨振宇的手臂，“大伯酒量不如你，再喝下去估计明天上不了班了，点到为止，喝开心就行。” 　　杨振宇很懂事，放下酒杯，起身倒了一杯茶水递上去，王德林漱了漱口，“音乐节的宣传视频做出来了之后，记得发给我们，我们也会在自己的媒体渠道发布。” 　　“一定的！”杨振宇点头应了一声。 　　王德林站起身，对王秀英挥手道，“大娘，这次来的匆忙，没准备见面礼，下次抽时间再来拜访你。” 　　王秀英摇头道：“都是一家人，不用客气，孙儿，你送送你大伯。” 　　杨振宇上去扶着王德林，他的司机见状，也从车上下来搭了一把手。 　　“大伯，你回去早点休息。”，杨振宇关上车门，又对司机嘱咐道，“王总今晚喝的有点多了，麻烦你多留意一下。” 　　“我知道的，杨总。”司机应道。 　　送走王德林，王春燕抓着杨振宇的手臂微笑问道，“大伯性格是不是很好？” 　　“确实，大伯在工作上也帮了我不少忙，你们王家人都是我的恩人。”杨振宇走心道。 　　王春燕撇嘴道，“我们都是你的家人。” 　　哼了一声，进屋了。 　　杨振宇感觉自己还没正式适应王家女婿的身份，摇头笑了笑，跟着进屋了。 　　…… 　　泥地音乐节的举办日期定在了四月十二、十三号，刘娟和公司宣传部提前联系了拟定嘉宾人选的经纪人，在谈的时候，明显能够感觉到他们对一个不知名的乡村音乐节兴趣不高。 　　对此，刘娟也有应对办法，除了适当增加出场费之外，刘娟在谈的时候，还把羊村的几个国家级示范村头衔加了上去，提高羊村的逼格，以这种身份去谈，稍微容易一点。 　　最后敲定的嘉宾有二十三人，一共花了970万，按照原定计划分两场举办。 　　确定演出嘉宾之后，刘娟开始联系影视公司制作宣传海报、视频，得到成品之后，先用羊村自有的媒体渠道发布，宣传造势，等到要开始售票的时候，再花钱买广告宣传。 　　当“羊村旅游”这个抖音号发布宣传海报之后，在本地区的影响非常大，很多本地企业也开始联系公司宣传部，想赞助一点，给自己的产品宣传宣传。 　　杨振宇没同意，算下来也赚不了几个钱，他想要的是老干部白酒独一无二的宣传力度。 　　刘娟按照杨振宇的意思回绝了那些厂家。 　　这天上午，办公大楼外来了一辆熟悉的车，杨振宇在办公室接到了刘颖的电话，顺着窗户望出来，对从车上下来的刘颖和徐永笑了笑。 　　随即下来迎接。 　　“刘会长，好久不见，越长越漂亮了。”杨振宇和刘颖握手道。 　　“谢谢杨总的夸奖，今天下来，发现杨家湾村变了许多。”，刘颖笑着说，见杨振宇和徐永握手，介绍道，“杨总，重新给你介绍一下，我男朋友，徐永。” 　　其实杨振宇从办公室窗户见到徐永的那一刻，就猜到了两人的关系，笑着用拳头轻轻推了一下徐永的胸口，“可以啊，老徐。” 　　“还得感谢杨总的细心指导。”徐永当着刘颖的面玩笑道。 　　刘颖似乎一下子反应过来了，指着徐永道，“我就说怎么感觉你那段时间突然变了一个人一样，原来私底下找杨总取经了。” 　　徐永笑着不说话。 　　杨振宇道：“刘会长，算不上取经，男人之间聊天就那几个话题，很正常。” 　　“呵呵，臭男人。”刘颖双手抱着道。 　　“好了，你骂我可以，别骂杨总，好歹杨总也是有身份的人，反过来说，要不是杨总帮忙出谋划策，你能找到我这样对你好的男人吗？”徐永恬不知耻道。 　　刘颖笑着摇了摇头，“算了，今天不提这个了，杨总，我下来找你谈一下……” 　　杨振宇猜到了是汉服花朝节的事情，心说，等了你这么久，总算来了，热情邀请道，“刘会长，我们办公室坐着聊。” 　　“好的，杨总，请！” 　　“请！” 　　三人走进办公室，杨振宇拿杯子去接水，“随便坐。” 　　徐永扫了一眼，“杨总，你现在这总经理办公室气派啊，比我那个采购部经理的办公室气派多了。” 　　“哦！”，杨振宇眉开眼笑道，“不是说要在店里锻炼两年吗？提前升职了？” 　　徐永有意看了一眼刘颖，冲杨振宇笑了笑，杨振宇瞬间会意，搞定了董事长的女儿，升职也是必然的事情。 　　杨振宇端着茶水送到刘颖和徐永面前，递上去，刘颖接过道，“谢谢杨总，我前几天在你们的官方抖音号上看到了泥地音乐节的宣传海报，阵容很强大，不瞒你说，你们这次邀请的嘉宾有很多我喜欢的明星，顺便问一句什么时候开始售票，这么强大的阵容，我必须提前抢票了。” 　　杨振宇道：“到时候给刘会长留两张。” 　　“那就提前感谢杨总。”，刘颖转移话题，直入主题，“杨总，今年的汉服花朝节我们邀请的阵容同样强大，可以说渝市汉服协会这次是下了血本的，汇集了国内业界的顶流网红、顶尖设计师、评委等，除了正常的花朝节活动外，我们还会办一场高水准的汉服走秀活动。 　　我相信今年的网络热度肯定会超过去年，今天下来找杨总商议一下汉服花朝节举办的地点和相关工作。” 　　杨振宇道：“刘会长，我心里一直有一个想法，我们可以把汉服花朝节和泥地音乐会两个活动凑在一起办。” 　　刘颖听完，眼睛一亮，“这个想法很不错，不过四月份的李花适合办花朝节吗？” 　　杨振宇回应道：“刘会长，四月份是油菜花盛开的季节，杨家湾村的油菜花田在青江县也是很有名气的，你有没有想过今年换一个背景，用油菜花？” 第512章 门票一秒售空 　　杨振宇的猜测是正确的，渝市汉服协会确实是在憋大招，根据刘颖的描述，今年的汉服花朝节无论是从规模，还是从人气上看，都算的上是国内一流的汉服文化宣传活动了，随着国风的兴起，社会关注度也在提高，毫无疑问，对羊村来说，是一个绝佳的宣传机会。 　　刘颖听了杨振宇的建议，稍微皱了一下眉，“汉服花朝节办了这么久，我们做过荷花、桃花、梨花，还没用油菜花当过背景。” 　　杨振宇理解了刘颖话里的深成意思，觉得油菜花有点low了，上不了台面，杨振宇也猜到了她们会有这样的想法，心里做足了准备工作，微笑道，“刘会长，我想问你一个问题？” 　　刘颖摊手道：“杨总，你讲便是了。” 　　“你们办这个汉服花朝节的目的是什么？” 　　“当然是为了宣传我国的传统文化服饰，将其发扬光大。”刘颖回答道。 　　“在你眼中，宣传是给谁看？”杨振宇直视着刘颖的目光。 　　刘颖感受到了一丝压迫感，似乎懂了杨振宇的话，似乎也没完全懂，“杨总，你不妨直说。” 　　“我认为汉服文化传承了几千年，它是属于大众的，你们宣传的目的应该符合大众审美，让越来越多的人欣赏到它的美和文化底蕴，而不是阳春白雪。”杨振明道。 　　刘颖听完点了点头，杨振宇讲的似乎才是他们成立汉服协会的最初用意，现在有点被名利所影响了。 　　“杨总说的很有道理。”，刘颖肯定道。 　　杨振宇接着道：“在旅游市场中，油菜花已经被包装成了一款非常吸睛的旅游产品，每年吸引的观景人数和带来的旅游收入都是可观的，而且在渝市乃至整个西南地区，这款旅游产品的受众群体非常高，刘会长，这是羊村旅游办公室做的统计，你可以看一下。” 　　“看来杨总是做了非常充分的准备工作啊。”刘颖笑着接过杨振宇递上去的表格道。 　　杨振宇微微一笑，“我们合作过，你知道我的做事风格，从来不打没有准备的仗。 　　油菜花同样会成为羊村旅游景区的一款主打产品，我觉得你们可以认真考虑一下。” 　　刘颖点了一下头，看完数据之后，微笑道，“杨总，音乐节和汉服花朝节一起办的提议，我非常赞同，还希望你们能在中间帮忙搭一下桥，让两个活动能够按时按规则有秩序的衔接，我相信这两场活动办下来，对我们协会和羊村都能起到很好的宣传效果。 　　关于油菜花的事情，我需要回去协会其他理事的商议，到时候给你答复。” 　　杨振宇有意提醒道：“刘会长，别让我等太久了，音乐节我们准备了几百万宣传资金，不久就会在多个媒体平台进行宣传，宣传之后会开启网络售票，所以时间挺紧迫的。” 　　“我明白，杨总，不会让你等太久的。”刘颖笑道。 　　“哦！对了，今年村里的网红零食不仅有杨掌柜粉条，又多了一款猴师兄薯片，如果你们需要赞助可以直接联系公司市场部，或者参照去年的合作模式也行。” 　　“谢谢杨总。”刘颖起身拿着数据准备离开，徐永见势跟了上去，杨振宇送两人出来。 　　“杨总，不用送了，你工作繁忙，不用管我们。”刘颖微笑道。 　　杨振宇对徐永嘱咐道：“刘会长是我很欣赏地女人，好好珍惜，有空下来一起喝酒。” 　　“必须的，杨总。” 　　徐永和杨振宇对了一下拳头。 　　两人上车之后，徐永开车时嘀咕了一句，“我觉得杨总的分析很有道理，虽然我不太懂你们这行，但是走大众审美的路线肯定是对的，何况你比我更清楚，汉服花朝节的真正用意并不在乎用什么花做背景。” 　　“你什么时候对杨总这么忠心了?一直替他讲话。”刘颖白了一眼徐永。 　　“我这不是为你排忧解难嘛！”徐永嬉皮笑脸讨好道。 　　刘颖思考道：“杨总是个纯粹的商人，他的想法肯定是从自身利益出发，不过我心里是非常赞同两个活动一起举办的，古今两种文化艺术的碰撞肯定会吸引更多人的关注。” 　　徐永鼓励道：“按照你自己的想法去做，你做什么我都支持。” 　　刘颖冲徐永笑了笑。 　　…… 　　周五上午，杨振宇收到了刘颖的消息，协会同意把花朝节的举办日期延后，定在四月十一日这一天，也就是音乐节前一天，也同意杨振宇的建议，今年用油菜花作为背景做活动。 　　杨振宇听到这个消息当然高兴，一切都在他的计划之中，笑着走进宣传部，对刘娟说，“你和渝市汉服协会刘会长对接一下工作，今年的汉服花朝节定在了四月十一日举办。” 　　刘娟一听这个时间，愣了一下，然后细想，明白了杨振宇的用意，笑着应道，“我下午抽时间和她具体谈谈。” 　　“杨总，之前的音乐节宣传造势取得的效果很好，网友都在关心什么时候开启售票通道？”刘娟问。 　　杨振宇道，“按照你的计划去办吧，先在大流量平台上打打广告，然后售票。” 　　“嗯嗯！”刘娟应道。 　　杨振宇嘱咐完事情就从宣传部出来了，活动的具体事宜，可以交给旅游办公室的其他人去办，他得去办自己的事情，为自己的春归酒楼招聘一支管理团队。 　　接下来刘娟相继在抖音封面、微博热搜等平台投了广告，反响剧烈，话题讨论度非常高。 　　在渝市本地区，除了融创这些地产大佬花钱办过类似规格的音乐节之外，还没有哪个景区拿出上千万的预算来邀请这么多明星嘉宾，羊村这个名字已经在很多网友中留下深刻印象了。 　　随后刘娟又和大麦网等网站合作开启音乐节的网络售票，中午十二点准备售票，七千张音乐节门票瞬间被抢空。 　　门票价格从280元到680元不等，相比同等规格的音乐节，门票要稍微便宜一些，再加上嘉宾整容强大，又涵盖了当下最流行的两种音乐类型，说唱和民谣，网友们已经迫不及待了。 　　当然，刘娟能够猜到肯定有黄牛混在其中，对此，她也没怎么在意，属于常理之中的事情，黄牛越多说明这场音乐节的受欢迎程度越高。 第513章 酒店管理人才 　　华阳集团对羊村的音乐节宣传工作非常满意，王德林也没想过，也没祈求过门票的收益，但是七千张门票一扫而空，收入几百万，为华阳集团节省了很大一笔钱。 　　刘娟现在对网络热点的敏感度不输于王春燕接手的时候，见门票卖的这么好，相继发表了几篇软文和精心制作的视频，打着“你和羊村在春天有个约会”的宣传口号提前宣传了一波羊村旅游景区，让更多人知道这个正在开发的乡村旅游景区，同时在脑海里留下一定印象和期待感。 　　杨振宇看完刘娟发布的软文之后，满意地点了点头，看样子剩下的事情就不用他去操心了。 　　抽空进了一趟城，和几个做酒店的朋友吃饭聊了聊酒店管理经验，杨振宇收获良多，说到底还需要一位非常专业的管理人才帮你打工。 　　杨振宇从朋友的口中得知了一个人，这个人叫张勇，在青江县唯一一家五星级酒店干了多年的大堂经理，管理能力很强，但是公司一直压着他，不然以他的资历早已经坐到总经理那个位置上了，最近听说了一些关于张勇要跳槽的小道消息，青江县这些做酒店的老板，自然不会放过这么好的招揽机会。 　　当听说杨振宇的酒楼需要管理人才，几个老板给他面子，主动推荐这位人才。 　　杨振宇听着眼前一亮，青江县的五星级酒店他没少去，平时有什么接待和活动都是定在那里，倒是没听说过有这号人物。 　　从他们手上拿到联系方式之后，杨振宇亲自给张勇去了一个电话。 　　张勇这段时间已经有点麻木了，城里两家四星级酒店给他提供的待遇都还不错，有些私人老板更是愿意让他入股，他心里正在衡量。 　　当他看到陌生电话的时候，已经知道是酒店老板在联系他了。 　　出于礼貌，还是接了一下，“你好！” 　　杨振宇也在电话中礼貌称呼道，“你好，张经理，听说你有跳槽的想法？” 　　“请问老板贵姓，你是哪家酒店？”张勇打探道。 　　“免贵姓杨，春归酒楼。” 　　“春归酒楼，是在青江县内吗？”张勇疑惑道，城里有名气的酒店他都知晓，春归酒楼是第一次听说，如果不在青江县内，他是不会考虑的，毕竟已经在这里安家了，想多照顾一下妻儿。 　　“张经理，我们是一家新开的酒楼，没在县城，在村里。”杨振宇介绍道。 　　“村里！”张勇一愣，心里第一反应是农家乐，当他准备回绝的时候，听杨振宇在电话里讲，“如果张经理有意向，可以来羊村，我们见面谈谈。” 　　羊村！ 　　张勇顿了一下，他当然知道羊村，羊村现在渝市东南几个区县中名气非常高，出了产业之外，正在开发旅游业，宣传搞的很好，羊村和华阳集团在网络上发布的宣传视频，他也看过。 　　“请问一下，你是杨振宇杨总吗？”张勇根据杨振宇透露的信息，大胆猜测道。 　　“是我，张经理。”杨振宇在电话里微笑道。 　　张勇先是有些惊讶，呆滞了片刻，随后全身每个细胞都兴奋起来，谁不知道他杨振宇杨总经理，县里的大红人，青江县企业家协会的会长，多少人巴结的对象，今天亲自打电话招揽他，他有些激动。 　　“杨总，你现在方便吗？我下午过来。”张勇直接答应道，二级路通了，到羊村也就半个小时车程。 　　“可以的，我在办公室等你。”杨振宇应道。 　　张勇挂掉了电话，换了一身平时上班穿的西装出门，这样见雇主显的正式礼貌一点。 　　开车到杨家湾村，急忙走进办公大楼往杨振宇的办公室去了，生怕让杨振宇等太久。 　　快到门口时，缓了一口气，调整了一下情绪，面带微笑走到门口轻轻敲了一下门，“杨总，你好。” 　　杨振宇道：“张经理？” 　　“杨总，你叫我张勇就行。” 　　“进来坐！”杨振宇热情邀请道，从办公椅上起身迎上去，和张勇一同坐到沙发上。 　　张勇有些紧张道：“杨总，我真没想到是你。” 　　杨振宇给张勇倒茶道：“我也是听几个做酒店的朋友讲你是一个很好的管理人才，最近有意换个工作环境，所以就从他们手里拿了你的联系方式。” 　　张勇翻开公文包，把资料取出来放到杨振宇眼前，他今天是冲着面试的态度来的。 　　杨振宇扫了一眼，把资料推了回去，“酒楼是我私人的产业，我不看这个，我只看业务能力和人品。 　　既然他们都在给我推荐你，说明你的业务能力是毋庸置疑的，至于人嘛，还需要长久的接触，所以今天我们谈的是钱！” 　　张勇有些尴尬地收起自己的简历，他对自己的简历还是非常自信的，酒店管理专业毕业，拥有五年的从业经验，以为杨振宇看了会露出满意地表情，结果杨振宇的做事风格出乎了他的意料。 　　张勇想的是，既然杨振宇这么直接，他也干脆提出自己的要求，“杨总，你是一个爽快人，我也爽快一点，月薪一万＋业绩提成，买五险，另外我希望在酒店管理工作上，我有决策权。” 　　杨振宇点了点头，张勇提出的薪酬参照了县里星级酒店总经理的薪酬标准，杨振宇觉得合情合理，只要能力强，这点钱，他也不怎么在乎。 　　“我答应你，三个月试用期，试用期达标转正。”，杨振宇直接问，“什么时候可以来上班？” 　　“啊？”张勇再次愣了一下，这么直接？他以为杨振宇会和他在薪酬待遇上讨论一下的，“杨总，离职手续已经交上去了，最迟月底吧。” 　　杨振宇摇头，“我等不了那么久，酒楼预定在四月初开业，开业之前，还有很多工作要做，各个岗位人员的招聘工作、培训工作都需要你去做，留给你的时间只有半个月。” 　　张勇润了一下吼，挑战性很强，但也正是展示他能力的时候，只要抱紧杨振宇这条大腿，以后的发展肯定比现在强的多，张勇抬头直面杨振宇道，“杨总，后天，我明天再去交接一下，后天就下来上班。” 　　“行，我喜欢这种效率。”，杨振宇伸手拍了拍张勇的肩膀，“我先带你去酒店看看吧。” 　　“好，杨总！”，张勇起身跟了上去。 第514章 招揽大厨 　　张勇参观完杨振宇的酒楼，心里有一点失望，相较于他之前上班的五星级酒店，和已经给他表达过招揽意愿的两家四星级酒店，春归酒楼规模要差不少，和他心里预算的新单位有些许的出入。 　　不过张勇是个识时务的人，也正是因为遭受了五星级酒店领导层的多年打压，才让他意识到跟对一个人的重要性。 　　毫无疑问，名气正盛的杨振宇一定是一个不错的选择，只要在就职期间帮杨振宇管好了这家酒楼，杨振宇是肯定记他这份人情的，即便之后有机会辞职了单干，也能让杨振宇帮忙介绍一下资源，方便方便。权衡利弊之后，张勇还是之前的态度，回去对接好余下的事情，就来村里上班。 　　杨振宇对他的态度是比较器重的，“如果你感觉不方便，也可以住在村里，村里建了员工宿舍，我给你留一间，另外，下个月村里有两场大型活动要办，我估计酒店生意肯定不会差，开业的优惠活动，你自己衡量一下，该上的尽早上了……” 　　回去的路上，杨振宇给张勇嘱咐了很多事情，张勇都在认真听，他能够感受到杨振宇对他的信心，同时他对自己的能力也是非常有信心的。 　　走到大楼门前，张勇道：“杨总，我就不上去了。” 　　杨振宇点头：“行，先把你手上的事情忙完吧，要是遇到什么棘手的问题，联系我，我让县里的朋友去帮你解决。” 　　“感谢杨总。”张勇打开车门和杨振宇道了一声再见，开车走了。 　　搞定了酒楼管理人才的事情，接下来就是酒楼厨师团队，杨振宇想都没想，直接给青江县厨师协会的会长刘永福去了一个电话，让他帮忙物色人才。 　　刘永福向来对杨振宇是有求必应的，除了杨振宇本身的社会地位之外，他能顺理成章当上这个会长，也得感谢杨振宇当初和蔡光明的那场厨艺比赛。 　　他这个正统川菜的传承人坐到那个为止上，也算是为青江县厨师协会证了明。 　　刘永福清楚虽然杨振宇自身的厨艺在县里也是名列前茅的了，但以他现在的身份和财富，不掌勺是常理之中的事情。 　　听了杨振宇的要求之后，刘永福非常慎重地考虑了一下，最后联系了他的同门师弟刘长林，两人都属于川菜大师郑绍武的门徒，两人厨艺相当，也是青江县本地人。 　　刘长林一直在外地当大厨，和刘永福私下聊天时，不时会提起回来开餐馆的事情。 　　青江县内的餐饮行业还是周兴盛一家独大，现在回来想要在他的餐饮帝国下分一杯羹吃，不是容易的事情。 　　所以刘永福建议刘长林先到杨振宇的酒楼当个厨师长适应适应，同时也借此走走关系，为以后的长久之路做铺垫。 　　刘长林不止在刘永福一个人口中听说过杨振宇这个人，当他得知杨振宇和周兴盛之间的关系后，觉得可以接触一下，专门抽时间回来了一趟。 　　刘永福组局邀请杨振宇见面，杨振宇得知刘永福介绍的这位大厨是他的同门师弟，还是很给面子的，应了这场饭局，毕竟刘永福的手艺，杨振宇是非常满意的，除了就职于巴山印象的国家级大厨赵师傅之外，他算是青江内的另外一块川菜金字招牌了，当然，杨振宇没把自己算上，毕竟现在身份不一样了。 　　实际上，杨振宇之前有想过和赵师傅谈谈，他觉得自己亲自去找赵师傅，赵师傅拒绝的几率会很小，但是考虑到周兴盛这一层关系，还是放弃了这个念头，不能说自己现在好起来了，就去挖别人的墙角，何况周兴盛和牛建成一直把他当兄弟看，在他创业路上帮过很多忙。 　　杨振宇去的时候照样抱了一箱羊河大曲酒去看望刘永福，虽说刘永福一直心甘情愿给他帮忙，但是求人办事，总要懂点礼数。 　　车停在永福川菜馆门口，刘永福就快步上来迎接了，站在车门旁，等杨振宇下车，递烟上去，“杨总！” 　　杨振宇挥了挥手，“不抽了，老刘。” 　　“怎的？戒了？” 　　“这不是要结婚了嘛！开始备孕了，少抽。” 　　“哦哦哦！我懂我懂！”，刘永福嬉笑着揣起了烟，“酒能喝不？” 　　“喝一点！” 　　“行，我不劝，你掂量着喝。” 　　杨振宇打开副驾驶车门，“第一季度刚上市的羊河大曲酒，给你拖了一件过来。” 　　“哈哈哈，感谢感谢，杨总太客气了。”刘永福好这口，笑嘻嘻地从杨振宇手上接了过去。 　　杨振宇扫了一眼，“刘长林还没到吗？” 　　“到了，一早就到了，这不是要去你的酒楼当厨师长嘛，他正在厨房呢，今晚上桌的菜全是他准备的，也算是现场考核了。”刘永福笑着道。 　　杨振宇点了点头，“他还真是有心了，老刘，一会儿我可要专业评价啊，不会给你面子的。” 　　“不用不用。”，刘永福对刘长林的厨艺很放心，“我这个同门师弟有几斤几两，我还不清楚？” 　　笑着把酒递给店里的服务员，“杨总送的，放到我的酒柜里去。” 　　“杨总，楼上请！”刘永福摊手邀请道。 　　杨振宇点了一下头，跟着上去了。 　　靠近包厢就闻到了香味，刚走到门口，刘长林端着一锅刚出锅的鲜椒鱼走了过来，先冲杨振宇微笑道，“杨总好！” 　　进屋放下菜之后，重新走回来向杨振宇伸手道，“早听过杨总的大名了，荣幸见上一面。” 　　杨振宇跟着客气道：“我也听说过刘大厨的名号。” 　　“哈哈哈，都是同行给面子。”，刘长林笑了一下，立马反应过来，进屋给杨振宇抽了一把椅子，“杨总，坐。” 　　杨振宇走进去坐到椅子上，对刘长林说，“刘师傅，你也坐吧。” 　　“诶！好！”刘长林脱掉厨师服坐到位置上。 　　杨振宇扫了一眼桌上的菜，都是川菜中最有名气的几道大菜，显然是做足了准备，刘长林一脸笑意，看上去对自己的厨艺也很有自信。 　　刘永福一边给杨振宇倒酒一边念道，“杨总因为特殊原因就少喝一点。” 　　杨振宇客气道：“老刘，刘师傅，你们太客气了，我们三个人，简单做两个菜就行了，不用整这么一大桌。” 第515章 酒楼房间被定完 　　刘长林做一大桌菜的用意很明显，所以也不藏着，直言道，“杨总，你在招揽我之前，总要先看看我的手艺吧，对我们厨师而言，眼见务必为实，但嘴巴品尝出来的味道一定是真实的。” 　　杨振宇冲刘长林笑了笑，目光转移到桌上的菜品中，对于那些常见的菜，杨振宇只是观察了一下卖相，重点放在了最中间的那盘水煮白菜上。 　　开水煮白菜，一定是川菜中最著名的一道菜，也是被拟上国宴菜单上的一道菜，所以考验一个川菜橱子厨艺的好坏，这道菜足以说明一切。 　　杨振宇先夹起一片黄秧白菜，透过包房里的灯光看了一眼筋叶，处理的非常细致，随后喂到嘴里咀嚼了一下，火候掌握的也不错。 　　这道菜最关键的地方在汤上，杨振宇抬手的时候，刘长林就看出了他的意图，主动拿起勺子递给他。 　　“谢谢！”杨振宇接过勺子在盘子边缘轻轻舀了一勺，尝了一口。 　　细细评味道：“特制清汤熬的很不错，刘师傅花了不少时间吧。” 　　开水煮白菜，听上去很简单，但是在蒸煮的过程中用到的特制精汤熬起来非常麻烦，光是材料就得用到老母鸡、老鸭、排骨、鸡胸肉、煮瘦弱等，处理起来非常复杂，所以它才被看作一道大菜。 　　刘长林看到杨振宇脸上的微笑，猜测他应该是满意的，应道，“经常做这道菜，也花不了太多时间，不过今天确实是用时最长的一次，喜欢杨总能喜欢。” 　　杨振宇毫不吝啬地夸奖道，“我做不出来这么好的味道。” 　　已经给出非常高的评价了。 　　刘长林谦虚道：“杨总身份和我们不一样，我和刘永福是嫡系，要是做不好，那就太丢师门的脸了。” 　　刘永福也跟着笑道：“杨总，术业有专攻，你现在是企业家，不能再以厨艺高低来评价了。” 　　杨振宇笑了笑，这两人一唱一和还真给他面子，端起酒杯道，“老刘，刘师傅，我敬你们。” 　　“杨总，我敬你。” 　　“走一个。” 　　三人干了一口。 　　测试完刘长林的厨艺之后，这场饭局回归了本身的样子，杨振宇正好也饿了，没去想其他的，吃了起来。 　　刘永福和刘长林也很少见面，两人推杯换盏喝的高兴，杨振宇吃饱后，直接问刘长林，“刘师傅，聘用你来我的酒楼上班，你有什么条件，尽管提。” 　　刘长林收起笑容，看了一眼刘永福，他对杨振宇还不太了解，读不懂杨振宇这句话的真实意思，想听听刘永福的建议。 　　刘永福直接道：“杨总是爽快人，长林，你直接讲就行了。” 　　刘长林道：“杨总，不低于这个数，这也是我在外面的工资。” 　　杨振宇看着他的手势微微一笑，端起酒杯，“刘师傅，你的厨艺值这个价。” 　　刘长林露出了笑容，他在提出要一万五之前，心里是给自己留了后路的，只要不低于一万二，他都愿意回来，当然，也是考虑到以后的发展空间。 　　杨振宇爽快地应了，刘永福跟着端起酒杯对刘长林说，“长林，以后我们两师兄聚的时间就多了。” 　　“哈哈哈，感谢杨总，杨总，这杯，我敬你。”刘长林端起酒杯站起身说。 　　“帮厨、墩子这些人，酒楼的经理张勇会招聘过来，只要你这位大厨来了，我的心就放下了。”杨振宇毫不吝啬自己的夸奖，对刘长林称赞道。 　　“杨总，别的不提，除了巴山印象的赵师傅和我师兄刘永福之外，想在渝市东南地区吃到正宗的川菜，那得是你的春归酒楼了。”刘长林自信道。 　　“拭目以待。”，杨振宇冲刘长林笑了笑，随后对刘永福说，“老刘，今天先到这里吧，我吃好了，以后有机会再聚，再次感谢你给我物色了这么好的人才。” 　　“好，杨总，我送你。”刘永福准备起身，杨振宇压着他的肩膀道，“不用了，老牛，你们师兄弟好好喝。” 　　刘长林准备挽留杨振宇，刘永福给他使了一个眼神，刘长林收回了要说出去的话，刘永福笑着对杨振宇说，“杨总，我们之间铁关系不用说那些，有什么需要直接口就行了。” 　　“我不会客气的，老刘。”杨振宇最后笑着挥了挥手离开了包房。 　　刘永福重新做回位置对刘长林说道：“杨总现在的身份地位是我们无法比的，今天他能来，主要是为了自己的产业，你真以为我这张脸的面子有那么大？以后跟着杨总做事的时候，态度稍微恭敬谦虚一点，别的不提，在青江县，目前没人敢和他唱反调。 　　当然，他这个人，你今天也看到了，非常爽快，帮他一天事，他都会记你的好，不会亏待你的。” 　　刘长林点了点头，端起酒敬刘永福，“感谢师兄提醒，我会认真干的。” 　　…… 　　三月二十五日，春归酒楼开始试营业，杨振宇亲自到场慰问了酒楼的员工。 　　前台接待、保洁人员、后勤人员、厨师部、酒店管理办公室……加起来的员工超过了四十人，对春归酒楼这种规模来说，人员配置已经相当完善了。 　　杨振宇先跟着张勇检查了一遍酒楼卫生和设备之后，组织全体员工开了一个会，在会上讲道，“很高兴大家能够来到春归这个大家庭，你们中有些人是我亲自去招揽的，还有些人是从各个渠道聘请过来的，在这里从今天开始，一视同仁，我会保障你们每一位员工的正当权益，也希望你们能够在这里做出亮眼的成绩，最后，我希望春归酒楼给旅客留下的印象是舒心的、愉快的，大家一起努力。” 　　会议室响起了热烈的掌声。 　　“我就讲这么多，关于开业准备工作由张经理部署。” 　　杨振宇刚讲完，前台接待人员急急忙忙地冲进会议室，众人回头看向她。 　　“抱歉，杨总，我来晚了。” 　　张勇脸色严肃，想当着杨振宇的面按他制定的酒店管理章程处罚她，一方面杀鸡儆猴拿给其他员工看，另外一方面向杨振宇表明他公正无私的态度。 　　不过没等他开口，杨振宇先冲前台接待微笑道：“怎么现在才来？” 　　“杨总，刚刚在处理客户的单子，一直忙到现在。” 　　“单子？”张勇疑惑问。 　　“我们酒楼从昨天晚上挂上网站后，一直到现在，房间已经被定完了。”前台接待回复道。 第516章 酒店在活动期间不能涨价 　　将近八十间房，上线第一天就给定完了！ 　　杨振宇和在场的其他员工都露出了惊讶地表情。 　　张勇预想过活动期间酒店的生意会非常好，但是没料到会出现缺房的情况。 　　张勇走过去对前台接待说：“你把房间预定单子给我看一下。” 　　前台打开手机程序，点开后台递了上去。 　　张勇仔细地翻了一下，从四月十号开始一直到音乐节结束，春归酒楼的房间都被定完了。 　　“杨总，我建议趁机提价。”张勇直言道，“开业时间可以再提前。” 　　开业时间提前，的确可以借势再吸引一部分顾客，各个酒店在节假日或者特殊时期涨价也是常见的事情，张勇的提议是站在一个管理者为公司盈利的角度考虑的，可以理解，但是杨振宇并不想这样做，回复张勇道，“酒店还没正式开业就能取得这么好的预定，与村里对两场活动的大肆宣传离不开，作为羊村第一家酒楼，我不能用整个羊村的名声去某私利，以后村里肯定还会有更多的名宿、客栈，如果我现在开了提价这个先河，以后就不好管理了。” 　　张勇听懂了杨振宇的意思，“杨总，是我考虑片面了。” 　　杨振宇道：“原本开业期间酒店就会做一些优惠活动，维持原价也算是给顾客们的一种福利，张经理，这么大的客流量，是一个发展会员的不错机会。” 　　“是的，杨总，下去后，我会安排相关工作。”张勇应道。 　　杨振宇对前台接待人员微笑道：“这两天辛苦你们前台了，工作要做细一点，虽是保持联系方式畅通，肯定会有顾客咨询有关酒楼的情况。” 　　“不辛苦，杨总，我们前台有四个人，两人一班，能够做好接待工作。”前台肯定点头道。 　　见杨振宇表态了，张勇就不好再用酒楼的管理章程去处罚她了，只是提醒了一句，“下次通知开会的时候，积极一点。” 　　“我知道了，张经理。”前台微微低头应道。 　　杨振宇回头对刘长林说：“刘师傅，这段时间可能也要辛苦你了，我个人建议如果不是非必要的情况，活动期间还是由你亲自掌厨，我对你的厨艺是非常信任的，我希望让顾客们休息好的同时，也能吃的香。” 　　“杨总，我懂你的意思，刚开业，肯定要给我们酒楼留下好名声。”刘长林说话比较直接，笑嘻嘻地应道。 　　杨振宇笑着点了点头，最后对张勇嘱咐道，“活动期间，我手上的事情比较多，酒店的事情就全权交给你了。” 　　张勇应了一声，“杨总，你放心吧，我会安排好的。” 　　“哦！对了，还有一件事，开业当天，可能会有很多业界的朋友过来捧场，你替我出面感谢一下，如果有必要陪他们喝几杯。”杨振宇嘱咐道。 　　张勇欣喜，这是他接触青江县商界人士的绝佳机会，肯定不想错过，爽快地答应杨振宇，“杨总放心，我会转达的。” 　　实际上，杨振宇这几天已经收到了不少祝贺的微信，他都礼貌的回复了。 　　交待完事情，杨振宇去音乐节的活动现场看了一眼，整修工作已经接近尾声了，因为后面是按照王德林的标准整修的，相当于把羊村旅游景区的整个游客接待中心用地整修了出来，比杨振宇规划的音乐节场地要大两倍不止。 　　虽然多花了一些钱，不过也可以划一部分出来作为临时停车场使用，照春归酒楼房间预定情况估计，活动期间进出羊村的车辆会比羊村之前做过的活动都要多。 　　杨振宇见到绿化公司的车拖着草坪过来铺设现场，上去指挥了两句，除了留出的泥坑之外，其余地方都需要装饰的体面一点，只要不下雨，铺设出来的草地就可以成为游客们露营的地方，也解决了一定量的住宿问题。 　　从工地回来的时候，杨振宇路过举办汉服花朝节的油菜花田，大部分油菜花已经盛开了，一眼扫出去，已经有了金灿灿的感觉，等花朝节举办的时候，正好是油菜花开的正盛的时候，对刚开始开发的羊村景区来说，那翻景致确实能够俘获不少游客的芳心，也缓解了当下羊村旅游产品匮乏的现状。 　　杨振宇冲正在油菜花田中拍照的几个阿姨笑了笑，一切都在他的计划之中。 　　其中一个气质出众的阿姨突然对杨振宇挥手道，“小伙子，麻烦你帮我们姐妹几个拍一张照。” 　　杨振宇笑着迎了上去，接过手机，“阿姨，看这里，微笑，身体放轻松一点，OK！” 　　卡卡几张拍完，杨振宇把手机还回去，“阿姨，你看拍的怎么样？” 　　“哎呦，拍的好，小伙子，谢谢。”几个阿姨都露出了满意地笑容。 　　杨振宇微笑道：“阿姨是哪里人啊？” 　　“酉水的，听说羊村要办音乐节，提前过来逛逛，顺便给家里那位买几瓶酒回去，他和老爷子都喜欢喝羊村产的老干部酒。” 　　“酉水过来走高速也就一个小时，不远。”，杨振宇道，“阿姨，你们也喜欢参加音乐节吗？” 　　“我们没年轻人那样嗨，主要是过来看明星，我们这一片地区难得有机会见到一回明星，这次还来了那么多。”阿姨回答说。 　　阿姨说的确实是实话，上一次请渝市东南片区请有点名气的明星过来表演的时候，还是十多年前，青江县搞县庆的时候，杨振宇刚好上初中，跟着村里的年轻人一起跑进城，在山上看了一半夜，实际上体育场内什么也看不到，就能听到歌声和气氛，但是青江县体育场后面的半山上却坐了不少人。 　　没办法，那个年代不是谁都拿得出几百上千块去卖演出门票的，也不是谁在县里单位都有关系能够搞到票的，对明星一词的认识也浅薄，就知道是电视上经常出现的人物。 　　不像现在，网络时代，层出不穷的明星如同流水线生产一样，热搜上每天都是他们的各种新闻。 　　杨振宇对阿姨说：“阿姨，欢迎你们来羊村做客，下次再来的时候，这里的油菜花开的更漂亮。” 　　“谢谢小伙子，羊村是个好地方，开发出来，一定漂亮，我们以后会经常来的。”几个阿姨笑着称赞道。 第517章 景区摊位管理 　　杨振宇预计活动举办之前，陆陆续续还会有很多人来羊村观光，宣传力度那么大，好奇心强的网友也多，提前过来踩点是正常的事情，特别是青江县本地区和周边区县的游客。 　　和几位阿姨交流片刻，让杨振宇意识到有两件事情要做，一是油菜花田的保护工作，但凡能够在网络上火起来的花田，都没有好的结果，毕竟不是每一位游客都有良好的素质。 　　油菜花田不仅仅是羊村的观光景区，更是农户们的经济作物，所以要提前做好保护措施，避免农户的经济损失，也避免在汉服花朝节前被损坏，那就影响大局了。 　　第二件事是白酒销售的事情，老干部白酒现在在国内也有一定名气，想必来参加活动的游客也会顺便带买酒，并不是其他地方没有卖的，而是对原产地的酒更放心，所以杨振宇觉得在活动期间完全可以做一些优惠活动，比如出厂价销售等等，一方面能提高白酒的销量，进一步宣传老干部白酒品牌，另外一方面促进羊村产业和旅游业的互补。 　　杨振宇先去了一趟四组队长家里，队长热情给杨振宇倒茶，“杨总，今天是什么风把你刮到我这里来了？” 　　杨振宇玩笑道：“春风！” 　　队长一时反应不过来，“杨总说话高深，我理解不了，要是有啥事，你尽管吩咐，我照做就行了。” 　　杨振宇微笑道：“今年的汉服花朝节在你们组的油菜花田举办，这事儿你知道吧？” 　　“知道，刘娟都通知了。” 　　杨振宇道：“今天我回来的路上，看到一些游客在田里拍照，活动期间肯定会有更多的游客去田里观赏，一定要做好花田的保护工作，毕竟那是农户们的一笔收入。” 　　“杨总提醒的及时，这事儿，我还没想到呢。”，队长思考了一下，没想到解决方案，向杨振宇咨询道，“杨总，你觉得该怎么办？拉警戒吗？” 　　杨振宇刚喝到口中的茶水差点喷了出来，润了润喉，缓了缓，“太粗暴了，而且影响美观，在醒目的地方立一两个提示牌就行了，另外通知农户，组织起来培训一下，如果遇到有游客跑到花田里，他们应该及时上去做柔性劝导。 　　记住，一定是柔性劝导，不要和他们发生矛盾，对村里的形象不好。” 　　“要是不听劝怎么办？”队长关心道。 　　“多劝几次，我相信游客会意识到问题的，对个极个别不听劝的人，当天会有安保巡逻，到时候直接上去和他交涉。”杨振宇想的很全面。 　　“我这就去办，杨总。”，队长道，“不过需要麻烦公司的知识分子来帮忙培训，我没什么文化，办不好这种事。” 　　“嗯，我一会儿回公司说一声。”杨振宇起身走出门。 　　队长送出来道：“感谢杨总为我们组的农户着想，感谢感谢。” 　　顺口问道：“杨总，这次活动，我们可以摆摊不？” 　　杨振宇之前也考虑过这个问题，运动会的时候，不少村民去摆摊卖水卖吃食，赚了一点钱，这次活动的规模和人数比以往要多，如果放开限制，允许村民们自己摆摊，可能会出现混乱难以管理的状况，考虑到羊村开发初期在游客心中留下的印象，杨振宇在会上也没提这件事，何况他担忧有的村民会借着景区的名义随意抬价，比如一瓶矿泉水卖五块等，看是正常，但是对景区的形象宣传非常不利，杨振宇在网上看到过多起因为景区物价导致网友厌恶的案例。 　　“这件事暂时是不允许的。”，杨振宇也没完全否定，“等村里的通知吧，有消息会第一时间通知你们的。” 　　“谢谢杨总。”队长送杨振宇到路口。 　　杨振宇回公司，先到宣传部门口，敲了一下门，“吴小童，四组有个村民劝导培训工作，你去给四组队长帮一下忙，具体事情，我已经给他交代清楚了，你们商议一下。” 　　吴小童点头应了一声。 　　离开宣传部，杨振宇路过市场部刘洲的办公室，走了进去，刘洲立马起身邀请杨振宇入座，顺便给他汇报了一下二月份老干部白酒的销售情况。 　　杨振宇听完比较满意，点了点头，“还有一件小事要你去安排，凡是活动期间来羊村游玩的游客，凭借身份证或者音乐节的票据都可以用出厂价的价格购买一瓶羊河大曲酒，每人仅限一瓶，也算是促进一下旅游业的发展。” 　　刘洲对此没有异议，点头应道，“杨总，我马上交代下去，先让仓库那边留一些库存。” 　　“嗯，没其他事了，你忙你的。” 　　杨振宇起身回了办公室，张明康在办公室门口站着抽烟，杨振宇道，“张叔，怎么不进去坐？门没关！” 　　说着推开了门。 　　张明康掐灭烟放到了烟灰缸里，坐到沙发上讲道，“小杨啊，活动期间村民们摆摊这个事，你到底什么态度，这几天好多农户都在问。” 　　“张叔，依你看，该怎么办？”杨振宇反问道。 　　张明康直言道：“我觉得可以适当放宽一点，允许农户有秩序地摆摊，你想想，活动期间那么多游客，村里只有两三家像样的小卖部，物品供应肯定是存在问题的，而且他们生意太好了，很多农户会眼红，到时候还是说我们村里的坏话。 　　不管是搞产业，还是发展旅游业，说到底都是为了让大伙儿有钱赚富起来，这次活动这么大的人流量，就算是摆摊光卖水，也能赚不少钱。” 　　杨振宇认同张明康后半句话，思考片刻，直言道，“不是我不允许，我是害怕他们不按规矩来，到时候不好管理，赔了夫人又折兵。 　　已经有很多农户响应了旧房改造和村里产业扶持的政策，来公司把钱领回去了，陆陆续续会有很多配套行业发展起来，张叔，不用急。” 　　张明康不赞同杨振宇的看法，“小杨，旧房改造和产业发展是一个长时间的过程，赶不上这次的活动。 　　这样吧，你要是信任我，这件事我去做，或者我先做一个方案出来拿给你看看，你觉得可行了，我们再通知农户，总之一定按照你的要求，有秩序有规矩文明地摆摊。” 　　杨振宇见张明康严肃认真地神情，点了一下头，“行吧，张叔，你先拿个方案给我看看再说。” 第518章 公司农户合作模式 　　张明康做事很踏实，他承诺的事情一定会做好，按照杨振宇提出的基本原则，张明康做了一份景区摊位管理细致出来，像他这样经常从事行政工作的人，这方面的基础是非常扎实的。 　　杨振宇倒是没想到张明康这么快就能把方案送到他的办公室，拿起翻了翻，笑着道，“张叔，这么快？” 　　“村民们天天问，我心里也急，你先看看，有什么不妥的地方，再添加上去。”他觉得自己写的东西还是很有说服力的，杨振宇没理由拒绝。 　　杨振宇仔细看了张明康的方案，他提议让公司或者村委出钱建造临时摊位，摊位大小、风格、模型统一，然后租赁给村里想做生意的村民们，每天收取三十的租金。 　　想法听上去不错，杨振宇点了点，关于物价管理方面，张明康还列出了一系列的景区物品建议零售价，实际上就是正常零售价格，意在约束村民们自主涨价的行为，也是符合杨振宇想在羊村景区开发初期给游客留下好印象的目的。 　　“张叔，看得出来，你在这件事情上很用心。”杨振宇放下方案实事求是地讲，“但是没有严格的规章管理制度，仅仅凭借你拟定的这些物价建议，解决不了根本问题。” 　　张明康微笑着摇头道：“小杨，差不多就行了，大不了我们做个警示牌立在那里，我相信大伙儿看到了都会遵循的。” 　　杨振宇还是摇了摇头，“这样吧，羊村旅游发展办公室成立一个景区物价管理委员会，负责管理我们本村开发区域的物价管理工作，由你来牵头当这个主任，我希望你能铁面无私的处理扰乱市场的行为，村民们有什么不妥的做法，我们自己在村里解决了，不要闹到市场监管局和网上去，对羊村影响不好。” 　　张明康没有犹豫，爽快地答应了，这件事是他着手的，理应站出来挑这个担子，同时张明康也感受到了杨振宇的良苦用心，按理说杨振宇自己来当这个委员会主任最合适，但是他的做事风格一向坚决，对农户也丝毫不留情面，他是不想让村民们承受太严重的后果。 　　相反张明康清楚自己的性格，手段稍微柔和一点，加上他的说教功夫，能起到很好的作用，也算是给农户留了一点情面。 　　杨振宇特意提到“铁面无私”这个词，也是向他表明态度，对于那些情节严重或者屡教不改的人，必须重罚。 　　张明康做群众工作这么多年，处罚尺度拿捏的不错，所以杨振宇觉得他来当这个景区物价管理委员会主任最适合。 　　张明康感受到杨振宇的良苦用心之后，表态道，“小杨，要是在我的管理下，还出了大问题，责任我来承担，辞职都可以。” 　　算是在杨振宇面前立下军令状了。 　　杨振宇微笑道：“张叔做事，我一向放心。距离活动只有不到半个月时间了，摊位的搭建工作抓紧时间去办，位置就安排在游客接待中心，那块地已经整修出来了，很宽，划了一部分做停车场，你去搭建摊位的时候，和现场的师傅交流一下，看看往哪个方向搭更美观？” 　　张明康知道杨振宇允许在游客中心搭建摊位，实际上就是为了让村民们多卖一些货，多赚一点钱，因为那个位置是活动期间人流量最大的地方。 　　“行，我马上去办，那种小摊位成本不高，搭建起来也容易，最多两天时间就搞定了。”，张明康道，“到时候让村民们自己去选，我把名单统计好之后交到办公室，方便管理。” 　　杨振宇对此事再无异议，冲张明康微笑着点了点头。 　　张明康出门联系木材厂的老板，定了一批成品摊位，第二天就送到羊村来了，他和施工方商量之后，确定了摊位规划区域，直接让工人上去搭建。 　　听说公司出钱搭建摊位，那些一直惦记着活动期间来做点小生意的村民们相继赶了过来。 　　“张支书，可以摆摊了吗？” 　　“张支书，这个摊位是免费使用的吗？” 　　“太好了，张支书，感谢村委能够体恤我们。” 　　张明康面对一张张激动的嘴，也应付不过来，抬手招呼道，“各位，各位先安静一下，这个摊位是公司出钱搭建的，以出租的形式租给大家，每天租金三十元。” 　　“三十块，不贵，要搞好几天活动，那么多人，一天卖水都要卖好几百。” 　　之前开运动会时摆摊的农户讲道。 　　张明康继续道：“原则上，按照旅游发展办公室的要求，这次活动期间是不允许大伙儿私人摆摊的，有经营场所、门市部的村民除外，但是考虑到大伙儿的请求，我和杨主任商议之后，决定允许大伙儿有秩序有规矩地摆摊。 　　前提是必须做到两点，第一点：卫生一定要做好，自己摊位的卫生自己负责，村里每天会派出卫生员巡逻，对做的差的摊位进行处罚。 　　第二点，出售物品价格必须遵循景区物价管理委员会的规定，如果发现有乱涨价、借机宰客的摊位，直接取消摆摊资格，情节严重的，直接拉入公司黑名单。” 　　一听到“黑名单”一词，众人颤了颤，之前八组钉子户的事情，村里人都听说过，知晓拉入黑名单之后的后果，没人愿意去冒这个险，安安心心赚一点小钱就行了。 　　张明康最后道：“过两天景区物价建议牌会立在这里，大伙儿都仔细看一下，另外村委有个不成文的规定，希望你们在做生意的时候，待人热情，说话文明，多一点耐心，给游客留下一个好印象，羊村景区的发展需要大家共同努力。” 　　“知道了，张支书，我们不会给村里丢脸的。” 　　“张支书，活动做完了，还可以租这个摊位吗？” 　　张明康回复道：“愿意租的都可以租，我个人建议若是真想做生意的农户，去公司登记，领取旧房改造金和产业补助金，装修一个体面的门面出来，那才是长久之计。 　　这里的摊位一直会保留到游客中心建成，所以大伙儿也不用担心村里会拆除。” 　　“就算是自己装修，也要花一年半载的，我觉得一边租摊位做生意积累人气，一边改建是最好的。” 　　“是这么个理儿！” 　　张明康笑了笑，提醒道，“有意向的下午到办公室来登记，名额有限，抓住机会。” 第519章 单日人流破五千 　　四月九日，杨振宇的春归酒楼开始接待游客了，村里第一家酒楼给人眼前一亮，得到不少好评。 　　另外，布置汉服花朝节场地的影视公司和布置音乐节场地的广告公司都到了羊村，开始搭建活动舞台。 　　杨振宇这几天在观察进村的人流量，从七号开始，每天进出羊村的游客逐渐多了起来，游客除了看看山水风景之外，也顺带买了一些村里的特产回去。 　　从办公室出来，杨振宇明显感觉到今天进村的游客增多不少，游客中心的停车场出现了短暂的拥堵情况，村委专门安排了人在那里值班，指挥交通，很快就得以恢复正常。 　　停车场远远没有达到饱和的程度，只是一些游客私人的不文明驾驶行为导致了拥堵。 　　位于游客接待中心边缘的三十个临时摊位陆陆续续也摆上了售卖物品。 　　物价建议牌就立在排头摊位前面不远处，游客们从停车场出来一眼就能看见，还有人拿出手机拍照，羊村此举给他们留下了不错的印象。 　　做生意的村民面带微笑，非常热情地招揽顾客，但是并没有出现强拉强卖的情况，对于这种车站、景区常见的行为，杨振宇是严令禁止的，也是游客们最反感的。 　　看的出来，张明康制定的管理条例起到了很好的效果，村民们都在遵守条例有序经营自己的小摊位。 　　村里油菜花已经进入了全盛时期，放眼望去，金灿灿一片，美不胜收，吸引很多游客顿足停留，拍照打卡。 　　对那些闯进花田里拍照的游客和不文明行为，农户都按照村委培训的要求，非常礼貌地做劝导，也很有耐心，大多数游客是理性的，被提醒之后，笑着走出了花田。 　　总体来说，两大活动筹备期间的羊村正在按照杨振宇预想的状态迎接来自四面八方的游客。 　　刘颖和渝市汉服协会的理事们中午一同到了羊村，监督舞台设备搭建工作，去油菜花田的路上，见到羊村的活动秩序，感到非常舒服，同时刘颖对杨振宇这个人的好感也跟着提升了不少。 　　杨振宇抽空来了一趟现场，走上去和刘颖交流道，“刘会长，你们会场需要的安保人数在今天之前报给办公室，我们好统一安排。” 　　今年的汉服花朝节，渝市汉服协会照样是自己带着赞助来的，除了刘颖家里的赞助之外，还有国内各大汉服品牌的赞助，以及友好单位的赞助，但是刘颖爽快地答应了走秀主舞台给猴师兄薯片留一个广告位，杨振宇也不是那种喜欢占便宜的人，当作感谢，就把汉服花朝节会场的安保等后勤工作承包了。 　　刘颖偏头问协会理事：“安保是谁在负责？尽快和羊村旅游发展办公室对接一下。” 　　有人应道：“我现在就把资料发过去，刘会长。” 　　刘颖点了一下头，回头对杨振宇感谢道，“辛苦杨总为我们的事情亲自跑一趟。” 　　“作为友好合作单位，应该的。”杨振宇客气道，就他今天在现场看到的会场雏形，已经能够预测到这场活动能够带来的网络影响力了。 　　对正在开发的羊村而言，这种宣传力度太重要了。 　　“杨总，我很佩服你们的宣传部，前期的宣传工作做的太好了，可以说做到了见缝插针的地步，我有种预感，今年汉服花朝节当天的人流量会远远超过去年的人流量。”刘颖自信地讲。 　　以前汉服花朝节属于小众活动，主要影响力在网络上，得到杨振宇的提点之后，刘颖和渝市汉服协会也开始专注于发掘大众审美，再加上羊村花大钱对两个活动的宣传，活动当天的人流量是可以预计的。 　　这几天已经有一些汉服爱好者穿着漂亮款式的汉服来村里拍照踩点了。 　　杨振宇谦虚道：“这个社会，说的实在一点，只要有钱，事情都好办。” 　　“那倒是！”，刘颖微笑道，“我们今年筹备这场活动预算也在千万以上，庆幸地是业界很多网红嘉宾愿意免费过来，钱主要花在了道具和聘请顶尖评委的上面。” 　　杨振宇笑着道：“别把我们羊村看的太差，以后需要赞助尽早提。” 　　刘颖道：“杨总说笑了，羊村产的老干部白酒在渝市谁不知道？以后合作的机会还有很多。” 　　“行吧，刘会长家大业大，不缺我这点。”，杨振宇玩笑道，“你们先忙，有事直接联系刘娟或者找我也行，我去转转。” 　　“好的，杨总。”刘颖挥手道。 　　杨振宇在村里转了一圈回到办公室，刘娟走进办公室汇报工作道，“杨总，我们邀请的明星嘉宾有一部分明天就会到达青江县，他们经纪人的意思是，当天晚上一起在酒店吃一顿饭，认识认识。” 　　杨振宇点了点头，“嗯，把时间安排好，酒店那边我一会儿去个电话让他们安排一下，我还是非常希望和这些明星搞好关系的，毕竟羊村泥地音乐节也不是只办今年这一场，作为东道主，尽一点地主之谊是情理之中的事情。” 　　“好的，杨总，我先去回复他们。”，刘娟接着道，“这两天羊村的客流量预计超过了五千了，汉服花朝节后天正式开始，加上他们自己的人，我猜测人流量破万不是问题，张支书已经和保安公司联系了，安保人员明天就会到羊村来执勤，公安局那边……” 　　杨振宇理解刘娟的意思，点头道，“公安局这边我来联系。” 　　“嗯，辛苦杨总了。”刘娟讲完离开了办公室。 　　杨振宇拿起电话直接给青江县公安局治安大队队长田军去了一个电话。 　　“田队，打扰了，在忙吗？”杨振宇笑着称呼道。 　　田军跟着笑道：“杨总是稀客啊，今天给我打这个电话是有什么事情吗？” 　　杨振宇说明情况，田军道，“杨总，这事儿，你直接找李所就行了，青木乡属于他的管辖范围。” 　　杨振宇直言道：“派出所有几个人？你直接给罗局汇报一声，之前我们到局里审批过的，我私下也给他提过，他会点头的。 　　十一、十二、十三号三天辛苦一下你带着几个兄弟过来帮帮忙。” 　　田军道：“你早说给罗局打过招呼啊，杨总现在也喜欢绕弯子了。” 　　杨振宇笑着道：“辛苦田队了。” 第520章 和明星吃饭 　　杨振宇在青江县玫瑰大酒店安排好了饭局，带着刘娟一起进城去见来羊村演出的明星。 　　闻声而来的还有宣传部的李波，身边跟着几个年轻的小姑娘，杨振宇在酒店大厅和李波汇合，李波笑着走上来和杨振宇握了握手，“杨总，让你久等了。” 　　“我也刚到。”，杨振宇冲他身边的几个年轻姑娘微笑道。 　　李波笑着介绍道：“单位里几个小姑娘想来见见她们喜欢的明星，我就带着过来了，你不介意吧?” 　　“李部长说笑了，我怎么可能会介意呢！”杨振宇笑着对几个年轻姑娘说，“一会儿记得找你们的偶像合影签名，这次音乐节，羊村和华阳集团花了不少心血，以后这样的机会可能会很少了。” 　　“谢谢杨总。” 　　几个年轻姑娘笑着道。 　　刘娟从电梯出来，先称呼了一声，“李部长。” 　　李波点了一点头。 　　刘娟接着对杨振宇说：“杨总，人都到了，上面安排好了，我们上去吧。” 　　“嗯！”，杨振宇应了一声，邀请道，“李部长，各位，请。” 　　“杨总请！” 　　一行人上三楼包厢，走到门口，刘娟先行一步和这次带队的艺人经纪人沟通了两句，艺人经纪人面带微笑上来和杨振宇、李波握手。 　　“杨总，李部长，里面请。”经纪人邀请道。 　　两人走到门口，十几位演出嘉宾目光一致转了过来，经纪人走上去介绍道，“来，给大家浓重介绍一下，这位是羊村旅游发展办公室主任，也是我们这次活动的主办方，奔腾农贸有限公司的总经理杨总。” 　　“杨总好！” 　　明星们面带笑意礼貌称呼道。 　　“大家好，欢迎各位来羊村做客。”杨振宇道。 　　经纪人接着介绍道：“这位是青江县宣传部的李部长。” 　　“李部长好！” 　　明星们毕恭毕敬地和杨振宇、李波握手。 　　虽然其中有一些玩嘻哈的、个性极强的明星嘉宾，但是见到他们的金主和地方高官还是表现出了一副谦虚的态度。 　　李波走过去道：“大家坐，欢迎各位著名歌手来青江县做客，我们青江县是一个山美水美、热情好客的地方，希望大家来玩的开心，也帮我们青江县宣传宣传。” 　　“应该的，李部长。” 　　“当地人真的很热情，感谢李部长和当地政府的关心，也感谢杨总的邀请，我们一定把演出做好。” 　　这些明星接过的地方演出通告很多，见过的地方企业家、官员也不少，很会说话，交流起来非常顺畅。 　　李部长露出满意地微笑，坐下道，“今晚这顿饭是杨总特意安排的，大家先举一杯敬我们的杨总，感谢杨总热情招待。” 　　众人端起饮料道。 　　“我这个人没什么其他爱好，喜欢交朋友，有朋自远方来不亦乐乎，大家不必见外。”杨振宇也端起果汁道。 　　明星们陪着笑了笑。 　　喝完坐下，服务员抱着连两瓶红酒上来，走到杨振宇面前道，“杨总，这是许总拖我送过来的酒，需要现在打开吗？” 　　杨振宇拿着红酒看了一眼，不算太差，中端品牌，笑着对众人说，“这家酒店的许总私下和我关系非常好，也不清楚他是怎么知道今晚我在这里陪各位吃饭的？” 　　李部长在众人面前捧了一句，“各位，杨总在青江县乃至整个渝市，都是赫赫有名的企业家，朋友遍天下，今天你们算是捡便宜了，有免费的酒喝。” 　　杨振宇先对服务员说：“先开了醒一下吧。” 　　随后对在座的明星说：“各位，我和李部长因为一些特殊的原因，就不陪你们喝了，一会儿酒醒之后，你们喝点聊聊，要是我没猜错的话，你们之间有些人是第一次见面吧？” 　　一向比较高冷的朴树说了一句，“这些都是国内很有名的说唱歌手，有的在音乐节有见过，有几位是第一次见。” 　　“朴老师，你是我们的偶像，每次听你的歌，就能感受到身心自由。” 　　李部长微笑接话道：“我很喜欢朴老师的那首《蓝莲花》，开车必听的歌曲。” 　　朴树非常有礼貌，双手合十，微微点头道，“谢谢李部长的支持。” 　　杨振宇吃着菜对大傻说：“最近CDC的名气很大啊。” 　　大傻和在网上看到的形象一样，看上去非常喜庆，说话也很幽默，“杨总也了解我们嘻哈圈子的事情？” 　　“以前看过一档嘻哈节目，最近吴签的事情闹的也挺大的，所以了解一些。”杨振宇道。 　　在座的几个年轻姑娘没忍住，笑出了声。 　　大傻道：“杨总，你会freestyle吗？” 　　笑着玩梗道。 　　众人都懂了他话里的意思，跟着笑了起来。 　　杨振宇笑着道：“希望后天晚上演出的时候，你还能保持现在的状态。” 　　大傻应道：“杨总，只能比现在更兴奋。” 　　比划了两个招牌手势。 　　刘聪突然拉了他一把，给他使了一个眼神，“别在杨总和李部长面前耍宝了，CDC的脸都被你丢光了。” 　　杨振宇笑着挥手道：“没关系，吃饭嘛，图个轻松气氛，开心就行。” 　　说完，杨振宇又把话题转移到渝市本地说唱厂牌gosh的说唱歌手身上，“布瑞吉，GAI今天没一起过来吗？” 　　“杨总，GAI哥今晚在杭州还有商演，可能明天晚上才能到，来之前，GAI哥让我替他向你问候一声。”布瑞吉端起饮料敬杨振宇。 　　杨振宇和他碰了一下，“GAI现在应该算是你们嘻哈圈子的顶流了吧？” 　　众人点了点头。 　　杨振宇突然问了一句，“对了，江小白和你们的合同什么时候到期？” 　　几个嘻哈歌手集体看向杨振宇，似乎话里有另外一层意思。 　　布瑞吉回答道：“杨总，其实我们是一种合作的关系，当然YOLO音乐节对说唱文化的推广起到了很重要的作用，YOLO音乐节举办到现在已经是第四季了，在业内和年轻人群中都得到了高度认可。” 　　“哦，是这样的啊。”杨振宇若有所思地讲。 　　布瑞吉作为现在gosh的厂牌负责人，不会放过赚钱的机会，他已经在杨振宇的身上嗅到了金钱的味道，客气道，“杨总若是有需要我们帮助的地方，不妨开口。” 　　杨振宇问：“你知道老干部白酒这个品牌吗？也是赞助这次泥地音乐节的厂家，当然生产商就是奔腾农贸有限公司。” 第521章 人潮拥挤 　　几个说唱歌手从杨振宇透露出来的信息，大致猜到了他的用意。 　　国内说唱这几年能够火起来，并且成为流行，背后离不开企业、资本的支撑，说唱歌手的观念也开始改变，都想走出地下，走上大舞台，赚更多的钱和名气。 　　在座两个厂牌的主理人自然不会放过这么好的机会。 　　作为渝市人，布瑞吉当然知道老干部白酒，在渝市，名气已经赶超江小白了。 　　两个品牌的定位不同，一个主打年轻市场，一个走品质路线，若是仅以品质说话，老干部白酒一定是当地喜欢喝酒群众的首选，若是比较市值、营收，老干部白酒作为后起之秀，确实还有很长一段路要走。 　　布瑞吉笑着应道：“杨总，作为渝市本地人，当然知道这款白酒，我身边很多爱喝酒的兄弟都说这款酒味道不错，我们长辈很喜欢喝这款酒。不过在年轻人市场，好像不太受欢迎。” 　　杨振宇点头：“去年酒厂尝试过生产小瓶装的老干部白酒，在渝市市场的反响是不错的，但是放眼西南市场，甚至全国市场，销量不乐观，下面的经销商也在反应这个问题。 　　问题不是出在价格和白酒品质上，我们分析了一下，主要是对单品的宣传力度不够，所以公司一直在策划关于单品宣传的活动，主打年轻人市场。 　　我的想法是，如果这次泥地音乐节的效果让人满意，公司就会在明年开启老干部白酒泥地音乐节巡演，和YOLO一样，每年一次，到时候可能会再次邀请大家前来演出。” 　　“杨总，随时都可以。” 　　“杨总，你放心，这次羊村泥地音乐节，我们一定让观众嗨爆。” 　　“感谢杨总对国内嘻哈文化的支持。” 　　几个说唱歌手脸上挂着兴奋地笑容，争先感谢道。 　　杨振宇挥手道：“不用这么客气，以后肯定会有合作机会的。” 　　介绍桌上的菜品道，“各位，先吃饭，一会儿菜凉了，玫瑰酒店这个川菜厨师在青江县算是一流的，但是要想在青江县吃到正宗的川菜，那得去我的酒楼了。” 　　艺人经纪人猜测道：“杨总的酒楼是不是叫春归酒楼？” 　　杨振宇点了一下头。 　　经纪人惋惜道：“太可惜了，春归酒楼的房间已经被全部定完了。” 　　杨振宇道：“等你们演出完，我在酒楼单独设宴招待各位。” 　　“谢杨总。” 　　“杨总，我这人不太会说话，都说我身上社会气息重，你若是把我当朋友，反正一句话，需要的时候，直接联系就行了。” 　　杨振宇和李部长对视一笑。 　　李部长对手底下的几个年轻姑娘说，“你们不是来要签名的吗？抓住机会。” 　　几个年轻姑娘走上去拘谨地问，“朴老师，我可以和你合个影吗？” 　　“刘聪，我喜欢听你的歌，读大学的时候，去参加过你的音乐节，能帮我签个名吗？” 　　几个姑娘秒变小迷妹。 　　杨振宇吃了点饭菜，随后问李波，“李部长，时间不早了，你看……” 　　李波看了一眼手表，“我也吃的差不多了，我们先离开吧，明天还有事情要忙。” 　　杨振宇道：“明天村里要举办汉服花朝节，我得赶回去。” 　　起身道：“各位，我和李部长就先回去了，你们接着聊。” 　　回身朝服务员招了一下手，“酒给他们倒上吧。” 　　“酒店这边，我和许总打过招呼了，你们尽情享受，青江县这个小地方条件有限，款待不周。” 　　“杨总，太客气了。” 　　“杨总，我送你。” 　　明星们送杨振宇和李部长一行人走到电梯门口。 　　走进电梯，杨振宇对刘娟嘱咐道：“你和他们的经纪人对接好工作，活动流程、演出时间等提前沟通好，保证当天音乐节准时举行。” 　　刘娟点了一下头。 　　从楼上下来，走到酒店门口，杨振宇和李波握了握手，“李部长，今晚没喝酒，我就不送你了，你回去开车慢一点，改天有机会再聚。” 　　“好的，杨总，你忙你的。”李波拍了拍杨振宇的手臂道。 　　回到家里，已经是十一点半了，杨振宇洗漱完走进卧室，王春燕背靠在床上看书，“老公，事情忙完了？” 　　“差不多了，该做的都做了，该安排的都安排下去了，希望接下来三天不要出什么意外。”杨振宇躺上床念道。 　　王春燕伸手抚摸着杨振宇的脸颊，盯着他的眼睛微笑道，“我老公什么大风大浪没见过，不要有压力，肯定没问题的。” 　　“有媳妇儿这句话，估计十拿九稳了。”杨振宇侧身抱着王春燕笑道。 　　“为什么？” 　　“因为你是我的福星。”杨振宇关掉了灯。 　　…… 　　第二天早上七点半，杨振宇就起床了，这算是他春日里起的比较早的一次。 　　去汉服花朝节的路上，耳朵两旁已经能够听到接连不断的喇叭声了，游客来的比他预想的要早。 　　而在游客中心摆摊的村民更是天蒙蒙亮就到自己的摊位，摆货营业了。很多摊位一大早就迎来了开张。 　　杨振宇到会场，穿着各种汉服款式的漂亮小姐姐们分多个群体散落在油菜花田周边，有的正在和自己的化妆师沟通妆容的问题，有的已经在和摄影师试镜了。 　　杨振宇在人群中见到了刘颖，刘颖站在舞台右侧手里拿着文件在勾画，杨振宇走过去打了一声招呼，“刘会长，什么时候到的？” 　　刘颖指着旁边的帐篷道：“昨晚就在这里睡的。” 　　杨振宇道：“抱歉，早知道应该邀请你去家里休息的，昨晚进城和音乐节的演出嘉宾交流了一下，刘娟也跟着去了，回来的晚，所以你这边没有考虑到，实在对不住了，刘会长。” 　　刘颖没当回事，微笑道，“杨总不必在意，我喜欢露营，就当是在羊村露营了。” 　　“刘会长，阿莉她们到了。”有协会理事跑过来通知道。 　　刘颖露出了兴奋地笑容，拿起笔在花名册上钩了一下，然后抬头对杨振宇说：“杨总，我们邀请的网红嘉宾来的差不多了，刚刚提到的阿莉算是国风代言人了，属于顶级流量网红，拥有将近两千万的粉丝，我得去亲自迎接一下他们团队。” 　　杨振宇微笑道：“刘会长，你先忙。” 　　杨振宇此时扫了一眼花田的景象，看了一眼时间，早上八点半，已经有点人潮拥挤的味道了。 第522章 应急预案 　　杨振宇从渝市汉服协会工作人员的手中拿了一份嘉宾名单过来，粗略扫了一眼，二十几位国内顶流网红加起来的粉丝数量已经超过五千万了，可见渝市汉服协会今年办这个花朝节下足了功夫，不得不提的是，刘颖这位会长非常会制造网络话题。 　　这些人聚在一起，随随便便发上一两条羊村花朝节的视频，就能引起几千万的热度。 　　杨振宇专门给刘娟打了一个电话，让她派两个人过去配合刘颖，若是需要村委出面解决的事情，积极响应一下。 　　到中午，温度逐渐暖和，进入羊村的游客增多，游客接待中心划出来的大型停车场逐渐趋于饱和状态，杨振宇派人前去指导分流工作，把游客车辆转移到原来的停车场。 　　村委门口的坝子以及办公大楼的坝子也提前空了出来，用于游客停车。 　　令杨振宇感到欣喜地是，部分村民主动把家门口的坝子让给游客停车，并未趁机收取停车费等勒索的行为，这些举动被游客看在眼里，第一次羊村之行，体验感极好。 　　花田现场已经出现了摩肩接踵的现象，花田边上的人行便道为了此次活动，赶了将近二十天的工期，特意加宽过，并且装饰了一翻用来衬托花朝节，但依旧难以承担今日的游客数量。 　　负责现场安保的保安队队长急急忙忙跑到村委，先找到张明康提这个事儿，“张支书，人流量太大了，我预计两点钟左右会达到最高峰，不管是游客们的人生安全还是农户的财产安全，都应该及时拿出方案来排除隐患。” 　　张明康点了点头，杨家湾村做过好几次大型活动了，按照杨振宇的要求，每次活动都要做应急预案，今天的游客流量远远超出了现在羊村油菜花田景区能够承载的数量，有必要启动应急预案。 　　张明康直接给杨振宇去了一个电话，咨询他的意见，当杨振宇听到要启动应急预案的时候，心里大致有了一个数了，正常情况下，以羊村现在花田的规模，供一万游客赏花是不存在任何问题的，超过12000人，还能勉强承受，如果达到15000人必须分流了。 　　杨振宇没有犹豫，点头应道：“启动应急预案，实行汉服花朝节主会场游客分流、分时段观赏方案，张叔，你亲自去现场督促一下，避免意外发生。” 　　张明康点头道：“我现在就去。” 　　“哦！对了。”，杨振宇接着道，“让县里嘉丰超市从他们的仓库中拖一车矿泉水下来，发放给那些等待观赏的游客，让粉条厂送一些小袋装的薯片过去一起发放给游客，没人仅限一瓶一包，小瓶装水，避免浪费。 　　另外，从公司市场部抽调一部分人作为自愿者去现场执勤，对那些有怨气、表达不满的游客进行劝导，一定要注意劝导态度。” 　　张明康点了头，挂掉电话跟着保安队的队长去现场部署工作了。 　　杨振宇在办公室处理完公司的事情，也前往主会场看看情况，他看到的场景用人山人海来形容一点也不夸张。 　　下来先和负责指挥交通的青江县交警支队的几个同手握了握手，“辛苦了，刘警官，张警官。” 　　“杨总客气了，这是我们的本职工作。” 　　“杨总，今年龙胜村度假胜地开业的时候，我们也去执过勤，说实话，给几个兄弟忙的焦头烂额，来的人确实多，交通基本瘫痪。 　　你们村要好太多了，提前规划好了停车场，还设有预备停车场，村民们也很热情，总体来说，我们工作起来还是比较轻松的。” 　　“后面的车，往上去，上面还能停。” 　　交警一边指挥交通一边讲道。 　　杨振宇微笑道：“还是得感谢你们，要让我们村里自己人来指挥交通，肯定也得瘫痪。刘警官，等活动结束了，我亲自去支队感谢你们，你们吴队长和我算是老朋友了。” 　　“感谢杨总！” 　　“谢谢杨总。” 　　“好，你们先忙，我下去看看。”杨振宇笑着挥手道。 　　沿着二级路往下走，靠近花田入口的位置已经树立起了警示牌，有几位保安站在现场维持秩序，等着观赏的游客们排着长队一眼望不到头，公司派出的志愿者也在现场热情地和游客们交流。 　　杨振宇走上去，安保人员称呼了一声，“杨总。” 　　杨振宇笑着点了一下头，冲旁边的游客们微笑道，“各位都拿到水和食品吗？” 　　“拿到了！” 　　只有少数人回应，显然对眼前这个年轻人有些陌生。 　　杨振宇笑着大方的介绍道：“抱歉了，各位，因为今天前来参加活动、观赏花田的游客过多，考虑到活动嘉宾和大家的人生安全，我们不得不采取紧急措施，所以还请各位耐心等待，如果有什么问题或者需要帮助的地方，请联系我们现场的志愿者，他们会给你们提供帮助。” 　　“兄弟，你是羊村的领导吗？听你说话态度还不错。” 　　“我是羊村的村主任，同时也是羊村旅游发展办公室的主任。”，杨振宇微笑道，“我希望大家能够理解我们做出的决定。” 　　“杨主任态度很不错了。” 　　“感谢羊村发的矿泉水和零食。” 　　“本来就是免费对外开放，又给我们发水发食品，景区非常良心了。” 　　“杨主任，我担心一会儿看不到偶像了。” 　　杨振宇对穿着汉服的年轻女子耐心解释道，“汉服花朝节活动会持续一整天，晚上还有专业的走秀活动，前来参加的网红嘉宾都会参加晚上的走秀，所以晚上才是重头戏。 　　如果你们是冲着网红嘉宾来的，我建议可以晚点再进场，先把赏花的机会留给叔叔阿姨们，下午人少了，主会场还有一个粉丝见面会，你们到时候可以和偶像零距离接触。” 　　“太好了，谢谢杨主任。” 　　杨振宇微笑道：“应该的，要是排队饿了，可以先去游客中心填一下肚子，我们景区的物价是受到严格管控的，廉价实惠，如果你发现价格不合理的情况，可以向我们的工作人员反应，景区物价委员会会及时处理。 　　总之羊村热烈欢迎大家来做客，在现有的配套设施基础上，给大家提供最优质地服务，希望你们玩的开心，在这里留下一段美好的回忆。” 第523章 羊村火了 　　白天下来，花田只有一两起突发事件，对于那些不理解，故意闹事的人，杨振宇的态度也是很坚决的，直接让保安带走，交给景区临时派出所的民警处理。 　　为期三天的活动，都是有县治安大队的队长田军带队在景区执勤，威慑力还是很强的。 　　花朝节主会场一直持续到下午五点半，游客才开始减少，很多从远处来的游客直接在游客中心搭上了帐篷休息，准备观看晚上的大秀，以及参加明天的音乐节。 　　春归酒楼这边也是忙的不可开交，房间虽然已经预定完了，但是来吃饭的人络绎不绝，评价极高。 　　张勇粗算了一下，春归酒楼单日收入已经破了五万。 　　晚上的重头戏从七点半开始，来自国内最有名气的汉服爱好者、各协会爱好者齐聚一堂，穿着国内最有知名的汉服品牌参加走秀活动。 　　T台两边除了各大品牌的设计师、市场总监等人员之外，还有业内顶尖的评委。 　　聚光灯下，模特们自信地走上台，向各大直播平台的观众和现场的观众展示汉服的魅力，展示她们柔美的姿态。 　　杨振宇也在现场看完了这场大秀，可以说不输一流的T台走秀活动，现场掌声如雷，各大直播平台累计观看更是突破了千万人次。 　　大秀结束之后，杨振宇主动上向刘颖庆贺。 　　刘颖对今天的活动非常满意，特别感谢道，“杨总，今天的活动能够取得圆满成功离不开你的支持，特别是中午时间段你们及时采取措施对游客流量进行控制，我当时非常担心游客过多会影响到主会场的活动。” 　　杨振宇微笑道：“你们满意就行，我已经让酒楼安排好伙食了，你和这些老师先一起过去用餐吧。” 　　刘颖道：“杨总，这……” 　　杨振宇挥手豪爽道：“这几个人还能吃穷我？今晚那么多人看直播，网络热度肯定很高，你给我们村的产品安排最好的广告位，我才应该感谢你。” 　　“应该的，杨总。”，刘颖先对旁边的助理说，“你带各位老师和嘉宾去酒楼吃饭，通知司机直接把车开到酒楼门口等候，吃完之后，送他们去县城酒店休息。” 　　“我现在就去，刘会长。”助理道。 　　刘颖接着对杨振宇说：“杨总，要不一起？” 　　杨振宇微笑道：“我就不去了，明后天还有活动，够我忙的了。” 　　“确实，这几天杨总最辛苦。”，刘颖是一个典型地渝市女孩，为人爽快，“杨总，后续这些嘉宾还会发布今天活动现场和走秀的视频，制造的话题热度肯定也会很高，如果让她们主动给羊村景区打广告可能有点不现实，毕竟人家背后也有团队和经济公司，按价收费的，不过我可以在饭桌上提一下，让她们发布视频的时候把定位添加上，希望能以这种形式帮忙宣传一下羊村！” 　　“感谢感谢！”，杨振宇微笑道，“你们帮的忙已经够多了，相信很快就有人知道羊村这个地方。” 　　“那行吧，杨总，我先过去吃饭了。”，刘颖道，“改天我带上许永，我们私底下聚一聚。” 　　“没问题。”，杨振宇做了一个OK的手势，“随时欢迎。” 　　安排完事情，杨振宇回到办公室，喝了一口茶，看时间已经十点了，准备回家休息的时候，刘娟突然拿着笔记本电脑走进办公室，脸上带着笑容。 　　“你是来给我汇报好消息的？”，杨振宇微笑道，“有什么好消息明天汇报都不行，非要现在过来？” 　　刘娟放下电脑，显示屏对着杨振宇，“我在门口看了一眼，杨总办公室的灯还亮着就过来了，杨总，你看看这些数据。” 　　杨振宇把目光转移到电脑屏幕上。 　　刘娟介绍道：“截止今晚九点，汉服花朝节在抖音上的热度已经突破了4900万，今晚过五千万是肯定没问题的，其中包括一百多位粉丝破百万的汉服爱好者、汉服协会、品牌方等相继发布了羊村汉服花朝节的视频，另外有超过一千余人的游客发布了观赏视频。羊村汉服花朝记的从下午五点半开始登上抖音热搜榜首一直维持到现在。” 　　“据后勤那边统计上来的数据，今天来羊村赏花看活动的游客数量达到了18000多人，创造了羊村有史以来接待游客数量之最，热度这么高也是正常的事情。”杨振宇分析道。 　　“你再看这个！”，刘娟指着微博数据道，“除了汉服花朝节登上热搜，话题讨论占据同时段前五之外，位于热搜榜前五十的与乡村有关的帖子还有三条。” 　　杨振宇撑了一下眉毛，这倒是他意料之外的事情，仔细看了一眼。 　　#良心景区免费送水# 　　#羊村# 　　#景区负责人现场送温暖# 　　三条热搜分别位于微博热搜榜递23、37、46的位置。 　　虽然说这些话题一定程度上沾了汉服花朝节的光，但实实在在地体现了羊村的服务态度。 　　杨振宇接着点开帖子看了一眼，国内几家知名媒体也转发了现场剪辑的视频，跟帖的网友很多。 　　“我今天去现场了，汉服小姐姐们太漂亮了，羊村良心景区，免费送水和食物，下次还要去。” 　　“羊村正在开发，我相信以后会更加漂亮，我们来年再见。” 　　“羊村物价简直不要太良心了，我去过那么多景区，这是唯一一处按照原价售卖的景区。” 　　“青江人为羊村点赞。” 　　“今晚的T台秀最精彩了，我和男朋友就在羊村游客中心露营，也是免费的，明天参加音乐节，大家一起嗨。” 　　“国内有这么良心的地方？” 　　“这个景区的管理层有格局。” 　　杨振宇看完微微一笑，“没想到我也沾了羊村的光，跟着出名了。” 　　刘娟微笑道：“网友说的对，活动能够办的这么成功，你的功劳最大。” 　　杨振宇道：“这个开头非常好，接下来两场音乐节才是重点，邀请过来的表演嘉宾都是实打实在娱乐圈有一定名气的人，能够制造的话题和吸引人气的能力，是今天这场活动的网红嘉宾不可比的。” 　　刘娟汇报道：“我已经和他们的经纪人对接好活动流程了，明天音乐节会准时举行。” 第524章 音乐节气氛火爆 　　音乐节开始时间是晚上六点半，下午两点已经开始检票入场了，来的早的游客观众在村里四处转了转，参观了一下老干部酒厂，随着老干部白酒的名气越来越大，酒厂已经成为了一个成熟的旅游产品了。 　　酒厂这边除了有免费的品酒活动之外，按照杨振宇的要求，游客可以凭借音乐节的票据和身份证原价购买一瓶羊河大曲酒，比市面上的价格要便宜一百多块。 　　从月初开始，游客买酒的数量在飙升，销量非常理想，杨振宇并不在乎游客的购买量，他让酒厂这么做的原因，一方面是进一步提升老干部白酒的名气，另外一方面相当于在游客的脑海里留下一个印记，让游客知晓羊村，知晓羊村生产的老干部白酒，实现产品和旅游业的共利。 　　进入音乐节会场的观众对会场内的巨大泥坑无比好奇，一些男男女女已经脱掉鞋子下到泥坑中玩耍了起来，趣味性极强。 　　等到音乐节开始，绚丽的灯光亮起，最会制造气氛的说唱歌手上台表演，这个七千人的音乐节会场将会成为了一个大型的露天蹦迪现场。 　　两场音乐节，一万四千张门票全部售空，出了抢到门票的游客外，还有冲着看明星凑热闹而来的游客，下午五点钟，警戒线外已经堆满了人，粗略估计今晚参加音乐节的游客数量也在一万人以上。 　　为了维持现场秩序和游客人生安全，杨振宇又让保安公司组织了一批人手前来帮忙。 　　出勤民警也从原来的十人增加到了二十人，县里把青木乡周边两个镇上派出所的民警调了一些过来。 　　六点整，主舞台上，国内顶尖的DJ开始打碟燥了起来，提前热热场子，舞台灯光绚丽，跟随着音乐的节奏闪烁。 　　游客们右手拿着手机拍摄现场场景，左手高高举起跟着摇了起来。 　　主持人上台，用娴熟的话术制造气氛，再次把现场气氛推向一个爆点，直到舞台背后的LED屏开始播放倒计时，随后放出开场嘉宾的照片，全场气氛瞬间爆炸，嘶吼声一浪接着一浪。 　　杨振宇听到外面的气氛起来了，也出来看了看热闹。 　　不提不提的是，这些说唱歌手搞气氛的功夫堪称一流，上万人跟着他的节奏欢呼舞动。 　　最后压轴嘉宾，国内说唱领军者GAI上台的时候，现场的呐喊声似乎要把整个羊村炸掉一般。 　　GAI的演出非常震撼，杨振宇也情不自禁地跟着舞动了起来，三首成名曲唱完，台下的游客已经陷入疯狂的状态了。 　　主持人宣布今晚演出结束后许久，会场保持热闹嘈杂的氛围。 　　除了渝市几大主流媒体的记者到现场采访游客之外，类似新浪、腾讯、网易等知名的媒体记者也在对参加完今晚音乐节的游客做现场采访。 　　娱记直接进入休息区通道采访今晚的演出嘉宾。 　　杨振宇跟着去了休息区，几名娱记把GAI堵在通道中采访道，“今晚演出感觉怎么样？” 　　“爽，很爽，现场气氛很燥，我特别喜欢这种感觉。” 　　“之前有参加过类似的音乐节吗？”记者接着问。 　　GAI接过记者的话筒回答道：“国内大小的音乐节，我都参加过，这种形式的音乐节我是第一次参加，趣味性很强，观众的情绪更容易调动起来，我希望国内有越来越多类似的音乐节邀请我。” 　　娱记准备再问问题的时候，经纪人挡在了前面，掩护自己的艺人撤退，再往里走，休息区有保安执勤，记者进不去只能放弃了。 　　杨振宇此时路过，有记者一眼认出了他，“杨总，你好，你是来看望今晚的表演嘉宾的吗？” 　　杨振宇微笑着点了一下头。 　　“杨总，打扰你一会儿，我是新浪娱乐的记者，我有几个问题想要采访你？” 　　安保人员看到杨振宇被记者围着，立马上来帮忙解围。 　　“没事！”，杨振宇抬手对保安微笑道，然后对记者说，“有什么问题，你问吧？” 　　“杨总，昨天汉服花朝节在羊村成功举办，羊村给游客和广大网友留下了非常好的印象，我想问一下羊村会一直维持对外免费开放的模式吗？” 　　杨振宇面对记者的镜头微笑道：“首先感谢广大网友对羊村的关注，羊村的开发才刚刚开始，还有很长一段路要走，我现在能够确定的是今年年底之前，羊村一定是免费对外开放的，如果有喜欢羊村的朋友，欢迎你们来这里玩耍、露营，我们不仅有山清水秀的风景，还有优质的水果，实惠地产品等着大家。” 　　“感谢各位媒体朋友对羊村的支持。”杨振宇回答完一个问题，转身离开了，保安立马上前拦住了记者。 　　杨振宇只是想借着媒体记者的话筒表达一下自己对网友们的感谢，至于记者提出的其他提问，他没什么兴趣。 　　杨振宇走到休息室门口，没等经纪人上来迎接，几个说唱歌手就主动上前和他握手碰肩。 　　“杨总好！” 　　GAI见状也主动上前，笑着称呼道，“杨总，抱歉，前晚有商演，没能和你吃上饭。” 　　杨振宇和他握手摇头道，“小事儿，你们东南西北四处跑也挺不容易的，怎么样？今晚演出感觉如何？” 　　“太爽了，杨总，我在台上嗓子都快吼冒烟儿了。” 　　“不提了，双脚现在还在颤抖，一上台，面对观众的热情，就忍不住跳了起来，秒变打桩机。” 　　“杨总，感谢你给我们一个这么好的表演舞台。” 　　几个说唱歌手都在说客气话，杨振宇也听的出来，其中有讨好奉承地味道，想必是那天晚上吃饭说的话吊住了他们胃口。 　　杨振宇笑着说出了自己的真实想法，“我是第一次在现场看你们的演出，很精彩，现场气氛可以用爆炸来形容，我现在开始明白年轻人为什么会喜欢这种流行文化了？也证实了我心中的猜想。 　　我决定了，羊村泥地音乐节每年举办一次，另外，老干部白酒说唱厂牌巡演计划从明年春季正式开启，公司宣传部这边会给出具体方案，到时候会和你们的各大厂牌主理人联系，希望各位给我个面子，支持一下。” 　　“杨总太客气了，感谢你对我们的支持。” 　　“杨总，你发话了，一定来。” 　　“杨总，明年见。” 第525章 活动成绩亮眼 　　第二天晚上音乐节的气氛相对温和一些，喜欢听民谣的年轻人，很多身上自带一股文艺、忧郁劲儿，他们发布的视频和微博帖子都带着一种文艺清新的味道，又给世人描绘了另外一种羊村的形象。 　　两天的音乐节活动，可以用“静如处子，动如脱兔”来形容，羊村给网友们留下的印象是一种向往、迷幻、诗和远方的味道。 　　杨振宇内心的目的达到了，羊村连续三天登上各大媒体热搜榜，达到了前所未有的曝光度，成为了现象级的乡村旅游热点，估计羊村旅游热度还会持续一段时间，当然，想要达到活动期间的人流量可能有些困难了，不过随着羊村的开发工作、宣传工作推进，还会迎来更大的人流量，杨振宇对此非常有信心。 　　除了网上的热度和曝光度外，羊村景区这几天的实际收益也是非常理想的，杨振宇仔细看了宣传部报上来的成绩。 　　活动三天，羊村累计接待游客5.2万人次，旅游收入达到了一千一二十万，这是在对外免费开放，没有收取门票、旅游配套设施不完善、旅游产品缺乏的情况下获得的实际收益，已经远远超出杨振宇的预料了。 　　当然，两天音乐节的门票收入占了一大半。 　　杨振宇看完数据，非常满意，对刘娟讲道：“泥地音乐节获得的反响非常好，可以作为羊村景区每年的游客狂欢节继续办下去，你和华阳集团那边对接好工作。 　　另外，这次音乐节的门票收入，按照两家单位的实际投入比例分配，属于华阳集团的那份儿，让杨姐汇到他们公司账上。” 　　刘娟点了一下头，“我现在就去办。” 　　杨振宇叫住她道：“还有一件重要的事情，老干部白酒的单品一直想打入年轻人市场，公司的宣传策划案获得的效果都很一般，通过这次音乐节活动，我有了新的想法，前晚我去看望那些说唱歌手的时候，提出了老干部白酒说唱厂牌巡演的活动，预计从明年春节正式开启。 　　这件事我想交给你去做，等做完第一季之后看看效果，如果效果明显，我们接着做。” 　　刘娟露出了兴奋地表情，“杨总，我其实心里一直有类似的想法，只是觉得这种想法有些大胆，没敢在会上提出来。” 　　杨振宇微笑道：“现在我点头，你大胆去做吧，花多少钱不重要，我想要效果，想要年轻人的市场。” 　　刘娟会意：“我懂了，杨总。” 　　应了杨振宇的要求，离开了办公室。 　　杨振宇嘱咐完事情，从办公室出来，先去了一趟游客接待中心看看现场的卫生打扫情况，音乐节产生的垃圾肯定很多，不能因此影响羊村的形象，毕竟羊村景区已经对外开放了。 　　杨振宇到的时候，影视公司的工人正在拆卸舞台，村里的卫生员已经把现场的卫生打扫干净了，他们做事的态度秉承了杨振宇提出的不准留下一丝垃圾卫生管理理念，杨振宇对此非常满意。 　　走到身旁不远处的摊位前，杨振宇对村里卖货的农户说，“阿姨，给我一瓶矿泉水。” 　　“给，杨主任。”阿姨笑着递上去。 　　杨振宇接过水，拿出手机准备扫码，阿姨立马起身，拿走了挂在摊位上的微信付款码，笑着对他说，“杨主任，算了，一两块钱的东西。” 　　杨振宇摇头笑了笑，“阿姨，公司可没给你少租金啊，这个摊位一天三十块钱的租金你得交，我这瓶水的钱不想赚了？” 　　“杨主任，没事，你放心，租金一定按时交。”阿姨一脸笑意道。 　　杨振宇猜测道：“看样子这几天生意还行啊?” 　　阿姨笑着露出几瓣大牙回复道：“还可以，这三天，平均一天卖了五百多，从来这里摆摊开始算，我已经卖了三四千了。” 　　“哈哈哈，那确实还不错，这瓶水，我就收下了，下次一定得收钱，不然在村里这生意没法做。”杨振宇提醒道，不能说公司或者村委来一个领导，你就免费送，还赚什么钱？也违背了他和张明康建这些临时摊位的用意。 　　“好的，杨主任，一定收。”阿姨笑道，等杨振宇离开了摊位，才把收款码重新挂回去，她内心里是感谢杨振宇为他们搭建这个临时摊位的。 　　杨振宇没事挨着几个摊位打听了一下，生意都还不错，最多的这三天卖了两千多块，最少的也有一千二三，大伙儿脸上都洋溢着愉悦的神情。 　　离开游客中心，杨振宇去了春归酒楼，前台尊敬地称呼了一声，“杨总好。” 　　杨振宇点了一下头，“张经理在办公室吗？” 　　“在的，杨总。” 　　“嗯！”，杨振宇上楼去了酒楼办公室，见张勇对着电脑忙碌，杨振宇没打扰，进屋倒了一杯茶水坐到了沙发上，张勇忙完才注意到坐在沙发上的杨振宇，笑着走上来道，“杨总，什么时候来的？” 　　“刚进来，看见你在做事，没打扰。” 　　张勇借机汇报道：“刚刚在统计财务室汇报过来的收支情况，从九号春归酒楼正式营业开始到昨天音乐节结束，五天时间，酒楼的营业额达到了十八万，其中住房收入十二万，餐饮收入六万，另外，按照你的要求发展酒楼会员，目前酒楼会员数量已经超过两百人。” 　　说完盯着杨振宇的颜色，期待他对这个成绩的表态。 　　杨振宇喝了一口茶，放下茶水道，“开门红，成绩很不错，活动结束之后，羊村的旅游热度也会逐渐降低，如何做好接下来的营销工作很重要！” 　　张勇点头道：“是的，杨总，春归酒楼取的成绩离不开三天活动带来的人流量，接下来我会把工作重点放在春归酒楼的宣传上，挖掘潜在客户。” 　　杨振宇道：“你办事，我放心，按照你的想法去做。” 　　“感谢杨总的信任。”张勇笑着道。 　　杨振宇从酒楼出来，直接回家了，这几天过于忙碌，感觉到了一丝疲惫感，进屋躺上床准备好好睡一觉。 　　躺下有意识操控了一下系统，系统屏幕弹了出来。 　　显示： 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：490010000】 　　【劳动时间：4900h】 　　意味着还需要劳动一百个小时才可以兑换系统物品，也就几天的时间。杨振宇看完晃了一点头，收起屏幕，闭上眼休息了。 第526章 开设旅游专线 　　羊村在网上火了之后，钱文学专门抽了一个时间，带着县文旅局局长和交通运输管理局的局长，以及龙胜旅游度假区的李书记，一起到羊村做客。 　　杨振宇照常热情迎接，邀请一行人去办公室就坐。 　　李书记站在奔腾农贸有限公司办公大楼下面仰望了一眼，称赞道，“杨总，你这栋楼修的气派啊。” 　　杨振宇微笑着谦虚道：“李书记就别奉承我了，龙胜度假区可比我们这个穷山恶水好多了。” 　　李书记尴尬地冲杨振宇笑了笑，没想到第一句话就撞枪口上了。 　　钱文学今天组织县里各部门的人下来，名为学习，实际目的就是要让他看看羊村就算没有县委县政府的大力扶持，也能把活动办好，把名气打响。 　　李书记能够感觉到县里对龙胜度假区有点恨铁不成钢的意思，毕竟花了那么多钱和精力，开业一个季度了，效益非常不理想。 　　他面对县里的几位大领导，也不敢多说什么，迎合着笑，来之前就做好了心里准备，今天就是来挨批的。 　　跟着走进总经理办公室，杨振宇站在门口冲吴小童喊了一声，“给几位领导倒杯茶水。” 　　吴小童会意去做了。 　　杨振宇最后走进办公室，热情道，“各位领导，随便坐。” 　　钱文学从吴小童手上接过茶水，说了一声“谢谢”，轻轻放下，抬头对杨振宇讲道：“羊村这次的活动办的很成功，用现在网络上流行的词汇讲，叫做已经出圈了，算是给我们青江县的旅游产业长了一回脸，你杨总功不可没。 　　今天带着县里几个部门下来，主要是想听听你们旅游发展办公室的意见，有什么需要县里进一步协调的工作没有？ 　　朱书记知道羊村火了之后，特别指示我一定要不留余力地支持羊村景区的开发工作，杨总，你有什么想法，尽管提。” 　　在公共场合，面对自己的下属，钱文学礼貌地称呼了一声杨总。 　　杨总耳朵里听着有些膈应，这和他平时私底下与钱文学交流方式有很大的出入。 　　杨振宇听完微笑道：“感谢朱书记和钱县长对我们羊村景区开发工作的关心。” 　　目光转移到交通运输管理局局长罗勤的身上，罗勤微微一笑，先看了一眼钱文学，然后对杨振宇说，“杨总，你有什么事情讲便是了。” 　　杨振宇道：“青木乡境内的二级路工程已经完工半年了，羊村到县里的车程缩短到了半个小时，随着羊村景区的开发，游客只会越来越多，游客的出行存在很大的问题。 　　就拿这次的汉服花朝节和音乐节活动来说，来参加活动、观光的游客出行方式基本上是以私家车为主。非常考验羊村的接待能力，对此，李书记应该深有体会。” 　　李书记一愣，心想怎么什么事都能往他身上靠，这时几位领导的目光也一致看向他，他冲众人微笑道，“龙胜村在这方面的工作做的不好，我们认真吸取了教训，应该向羊村学习。” 　　说完，低下了头。 　　杨振宇笑了笑，接着道：“另外一方面，对于没有车的游客或者远道而来的游客，出行非常不方便，解决方案应该提上日程了。 　　我们自己在完善配套设施的同时，我也希望罗局长这边能够多多支持。” 　　罗勤点了点头，“杨总提到的问题确实需要尽快解决，交通对景区的影响很大。” 　　钱文学直接问罗勤：“你有什么想法？” 　　事情实际上好办，开一条从县城到羊村的直达线路就行了，但是考虑到羊村现在的人流量，罗勤这里不敢轻易点头，入不敷出的可能性很大，就算是卖县里牌，估计也没人敢接手，并不是每天都有活动这几天的人流量。 　　之前开通的从县城到龙胜度假胜地的直达车，生意也很惨淡，只有依靠财政来补贴，财政的事情还得钱文学和朱振涛点头。 　　没等罗勤开口，杨振宇接话道：“我知道罗局担忧什么，如果开设景区专线，入不敷出的可能性极大。 　　我个人介意青木乡到青江县这条路开设一条公交路线，以此来增加客流量，既能保证青木乡群众出行的需求，羊村在中间，也能满足游客的出行需求。 　　以青木乡的客流量来讲，一天两班公交车是没什么问题的，如果遇到学生放假、上学，可能还需要加班车。” 　　钱文学听完杨振宇的建议，当场拍板，“杨总的解决方案没什么问题，罗局，如果不尽快解决游客出行的问题，到时候黑车会越来越多，无疑是增加了你们和交警支队的工作量。” 　　“是的，钱县长，我赞同杨总的提议，回去之后，我们开会讨论研究，具体方案定下来之后，再联系杨总。”罗勤也当场表态道。 　　“麻烦罗局了。”，杨振宇又把目光转移到坐在钱文学右侧的县文旅局局长武汉文的身上，微笑道，“武局之前对我们羊村的项目不怎么看好，我听华阳集团那边讲，登门上访了好几次，才把相关手续办下来。” 　　杨振宇当着钱文学的面提这这件事，简直是要了武汉文的命，他赶紧解释道，“杨总，这里面有一些误会，手续的事情是因为华阳集团内部结构的问题，和羊村项目没有关系。” 　　实际上，武汉文是名副其实地书记派系的，龙胜旅游度假胜地是朱振涛亲自牵头招商引资开发的，他当然得多偏向龙胜村，只是羊村最近的动作太大，引起的轰动也很大，龙胜度假胜地反而显的雷声大雨点小了，这种情况下他只能顺势而为，今天跟着钱文学下来了。 　　“之前华阳集团对羊村的开发思路也存在一定的问题，毕竟是转型后的第一个项目，可能还不太熟悉吧。”杨振宇意味深长地对武汉文说，也算是给了他一个台阶下。 　　武汉文点头道：“感谢杨总和王董的理解，我们也是按流程办事。” 　　杨振宇直言道：“武局，希望你们下次出去做旅游推介会的时候，也把我们办公室的人带上，虽然说羊村在景区宣传工作上有一定的经验，但是还得你们文旅局出面冠名，才有机会多和国内优秀的景区交流学习，互惠共赢。” 　　武汉文笑着应道：“杨总，已经提上日程了，五月份我们在济南的旅游推介会上一定好好介绍一下青江县羊村景区。” 第527章 招商 　　钱文学和杨振宇对视了一眼，似乎提前商量好了事情该怎么办，现在两家单位都表态了，接下来的事情就没那么复杂了。 　　如果是让羊村旅游发展办公室的人去县里一件件的把这些事情办好，不知道要拖到什么时候，杨振宇太清楚有些单位的做事效率了，或许他亲自出面找领导聊两句，效果会显著一点，但不是每件事都要他去亲力亲为，也不是他这张脸在任何人的眼里都有说服力。 　　杨振宇内心是感谢钱文学这个时候主动站出来帮他解决麻烦的，再怎么说，这些下属单位的领导，县长的面子总要给吧。 　　聊完正事儿之后，武汉文和罗勤有意把话题转移到了李书记身上，缓解尴尬气氛。 　　李书记一听到领导提他名字，倒吸了一口凉气，这才是他今天跟着来的真实目的，背锅的。 　　李书记一方面迎合领导们的嘱咐，一方面接受无形之中羊村景区和龙胜度假区的对比，直白一点说，是他和杨振宇个人能力的比较，有点侮辱性地味道了。 　　杨振宇见李书记还在硬撑着陪笑，插了一句，“其实龙胜度假区也有很多值得我们学习的地方，以后得和李书记多交流交流。” 　　李书记总算是找到一个台阶下了，赶紧笑着接话道，“杨总客气了，相互学习，两家单位都是青江县旅游业的名片，我们有必要给青江县的父老乡亲们争点面子回来。” 　　语气很接地气，却是说给杨振宇和在座的领导两方听的。 　　杨振宇看了一眼时间，“钱县长，罗局，武局，李书记，到中午饭点儿了，酒楼那边安排好的，我们现在过去吧。” 　　钱文学笑着道：“看你在朋友圈发的开业消息，酒楼装修的还不错，补一声祝贺，杨总，生意兴隆。” 　　“杨总，生意兴隆。” 　　另外几人也跟着附和道。 　　“感谢各位，请！”杨振宇起身邀请道。 　　去酒楼的路上，钱文学有意放慢脚步，杨振宇跟随在旁，其他几人似乎看出了两人有事情要聊，快走了几步，先上前了。 　　钱文学直言道：“小杨啊，有段时间没去找杨老师下棋了吧？” 　　杨振宇拍了一下脑门，“是我疏忽了。” 　　钱文学抬手道：“不怪你，你在杨老师心里一直是一个重情重义的人，他也知道你下个月要结婚，手上的事情多，只是嘴上喜欢经常念叨。” 　　杨振宇道：“改天进城一定去拜访一下，杨老不仅仅是我的好友，也教会了我很多为人处世的道理。” 　　“嗯！”，钱文学点了点头，“实话说，羊村这次举办的活动狠狠打了县里一些人的脸啊。” 　　话风转的有点突然，转头对杨振宇一笑，“不过我觉得你做的对，我们需要这种行之有效的实干作风。” 　　钱文学的话，杨振宇是听明白的，能够感受到他承受的压力。 　　“钱县长，我和羊村都是你亲手扶持起来的，羊村之前没给你丢过脸，以后也不会。”杨振宇讨好了两句，试图消除堵塞在钱文学心中的结。 　　钱文学挥了挥手，笑道，“算了！不提这些了，二十几年都走过来了，还有什么好顾虑的？” 　　伸手拍了拍杨振宇的肩膀，“还是你最懂我，抱歉，害你为我担忧了。” 　　杨振宇微笑道：“应该的，钱县长。” 　　钱文学停下脚步，看了一眼眼前的春归酒楼，露出了笑容，赞叹道，“有那味儿了！” 　　“钱县长，请！” 　　“请！” 　　杨振宇中午和钱文学几人吃完饭，送别他们离开之后，回办公室眯了一会儿，下午带了一箱羊河大曲进城，准备和王德林聊完正事儿之后去看看杨富国。 　　到华阳集团，前台带着杨振宇去了王德林的办公室。 　　“王总，杨总到了。” 　　王德林迎了上来，笑着和杨振宇握手道，“辛苦你亲自跑一趟。” 　　“正好进城处理一点私人的事情，先过来和大伯接洽一下。”，杨振宇跟着王德林走进办公室坐下，见王德林的面容，咨询道，“大伯是有什么好消息要告诉我吗？” 　　“什么事都瞒不住你。”，王德林把资料递给杨振宇，“本来准备晚点告诉你的。” 　　杨振宇看了一眼，是一些和商户签订的合同，“大伯，凭借华阳集团在房地产行业的口碑，招商工作进展的这么顺利也是情理之中的事情。” 　　王德林笑道：“羊村景区商业街能够在短时间内得到国内这么多知名商家的关注，和你操办的这两场活动离不开关系。 　　按照农耕研学的开发思路，我们已经和几名独立手艺人、服装设计师等签了合同，等商业街开业的时候，他们将成为第一批入住的商户。 　　另外，你再看看后面表达入住意愿的商家。” 　　杨振宇翻了翻，稍微有点惊讶，“肯德基、星巴克也愿意入住？” 　　渝市东南几个区县中，只有青江县今年年初开了一家肯德基，星巴克倒是来做过市场调查，青江县的消费水平不达标，最后放弃了。 　　这类商家在国内各大著名景区都有开设店铺，毕竟人流量大，但是仅仅凭羊村在活动期间的客流量就决定入住，是不是太草率了？ 　　王德林把实际情况讲了一遍，“只是表达了意愿，还在谈，还没确定。 　　当然，能够提起它们的兴趣，仅仅依靠现在羊村景区的消费能力是不够的，我们在招商的过程中，把西农分校算上了，一个大学的消费能力，足够它们垂涎惦记了。 　　不仅如此，包括胡桃里等酒吧也在我们名单之内，从眼下招商的效果看，羊村景区这个项目的潜力已经得到了市场的认可。” 　　杨振宇放下文件笑道，“我刚刚没想到学校这一层，现在看来，我算是提前给羊村景区的招商工作打下了基础。” 　　王德林点头肯定道：“是很好的基础，振宇啊，大伯现在是越来越佩服你的大局观了。” 　　“大伯今天的夸奖，我就毫不谦虚的收下了。”杨振宇跟着笑道。 　　“必须收下。”，王德林说，“昨天王魏还在我面前提，你尽想着给华阳集团省钱了，原本一千万预算的音乐节，最后就花了几百万，但是却做出了几千万的营销效果，董事会那几个唱反调的董事现在变沉默了。” 第528章 特殊的感情 　　杨振宇从王德林说话的语气中能够听出，华阳集团董事会对羊村景区的宣传活动非常满意，这对羊村和华阳集团两家单位的关系有促进作用，同时也给王魏在董事会上找回了面子。 　　杨振宇面对王德林的称赞，任然表现的非常谦虚，微笑道，“大伯，还可以做的更好，还需要更加努力。” 　　王德林欣赏杨振宇谦虚求进的态度，“振宇，你身上有超过同龄人的稳重，希望你能够保持下去，毕竟在你接下来的人生道路上，会有越来越多的诱惑。” 　　“谨记大伯的教导。” 　　杨振宇听的出来，王德林话中有话，但也没刻意去理解，笑着接受了。 　　两人聊完事情，王德林准备留杨振宇吃晚饭，得知他有私事，便没有强求。 　　杨振宇从华阳集团出来，开车去了杨富国家里，车停在小区门口的路边，抱着酒进去。 　　走到杨富国家门口，轻轻敲了一下门。 　　“来了，来了。” 　　杨振宇听见房间里传来急急忙忙的拖鞋声。 　　杨富国打开门，抬头看了一眼杨振宇，又推了一下眼睛。 　　“老杨！”杨振宇亲切称呼道。 　　杨富国有些激动，抬起颤抖的手猛拍了两下杨振宇的手臂，“你小子，坐，进来坐。” 　　杨振宇嘿嘿笑了一声，走进屋，把东西放下，坐到了沙发上，杨富国紧跟着端上茶水递了上来，坐下道，“许久没见到你小子了。 　　杨振宇端起茶杯喝了一口，“老杨，钱县长应该给你讲了，最近实在太忙了，就连过年那几天也没消停。” 　　“我知道我知道！”，杨富国连连点头道，“知道你现在手上事情多，也没有主动打扰你，我这个糟老头子现在过一天算一天，你不一样，正好是奋斗的年纪。” 　　“谢谢老杨理解。”杨振宇微笑道。 　　说起来，他和杨富国的感情很特殊，最开始可以说是杨振宇利用了杨富国才结实了钱县长这些县里的领导，杨富国却是实实在在地把他当成了小友对待，不仅给他介绍一些可以利用的关系，还教他如何和政界的人打交道，杨振宇受益匪浅，对这位老友一直保持感激之情。 　　杨富国微笑道：“你能抽空来看我这个老头子一眼，我已经很满足了，我前两天才给钱文学讲，下个月你结婚的时候一定要来拉上我去喝你的喜酒。” 　　杨振宇微笑道：“老杨，说到这事儿，我还得麻烦你一下。” 　　“你说！”杨富国摊手道。 　　“婚礼当天，想请你当我的证婚人，上台讲上两句。”杨振宇请求道。杨富国从事教育工作三十多年，讲话很有水平，当天青江县政商界来的人肯定多，其中有很多都是杨富国的学生，他的辈分也够资格。 　　杨富国双手激动地拍了一下大腿，“没问题，小杨，我得给你好好写几句话。” 　　“哈哈哈哈，看来今天这箱酒没白送。”杨振宇笑着开玩笑道。 　　“听听你说这话，在你心里，我是那种收礼才办事的人吗？”杨富国嫌弃道。 　　杨振宇伸手轻轻拍了两下杨富国的肩膀，“行了，老杨，怎么跟个小孩子一样变小气了，杀两盘？” 　　杨富国撑起身子，“陪我杀两盘比你送一箱酒更实际，我是缺酒喝的老头儿吗？” 　　“不是不是！”杨振宇笑着迎合道。 　　两人摆上，下了几盘棋。 　　“小杨，你又输了。”，杨富国抬头盯着杨振宇，微微摇头，“怎么回事？棋艺退步这么多了？” 　　杨振宇讨好道：“老杨，你肯定背着我偷偷练棋了，今晚不是你正常水平。” 　　杨富国一脸满意地笑道，“门市部那几个老头，现在已经不是我的对手了。” 　　杨振宇竖起拇指道：“看来我这几招三脚猫的功夫已经不入你眼了，不过羊村倒是有几位高手，你要是在城里待久了觉得闷，可以来村里散散心，和他们切磋一下，县里应该很快会开两趟到羊村的公交车，来回也方便。 　　实在不行，老杨你给我打电话，我开车来接你。” 　　杨富国点了点头，“其实人老了，还挺喜欢在农村待着的，你放心，以后有来麻烦你的时候，先说好，吃住你得包。” 　　“瞧你说的，跟外人一样，我那么大的产业还怕你吃垮了不成？”杨振宇爽快道。 　　杨富国道：“我要是有个姑娘，一定介绍给你了，哈哈哈！” 　　“我帮你当朋友，你还相当我爹啊？老杨，便宜不能这么占。” 　　两人对视大笑道。 　　杨富国又度过了一个他人生余下不多的，值得回味的夜晚。 　　杨振宇从杨富国家里出来，开车回了村，走进卧室对王春燕笑了笑，王春燕手上拿着笔和日历，用笔把今天的日期圈起来，表示又过了一天，从两人确定婚期之后，王春燕每天晚上都会做同样的事情，眼看着婚期越来越近了。 　　“今天我去拜访了一下老杨，邀请他来给我们当证婚人，你爹高官的身份很敏感，不好给我引荐机关单位的人，全靠杨老师。”杨振宇实事求是地讲。 　　王春燕微笑道：“听你的安排。” 　　“嗯！”杨振宇点了点头，躺上传抱着王春燕，进入了温柔乡。 　　距离五月十二的婚期越来越近，前后可能会耽搁不少时间，杨振宇和王春燕都得把手上的工作安排下去。 　　在公司的例会上，杨振宇对羊村举办的两场活动给予了高度肯定，表扬了羊村旅游发展办公室的成员。接着道，“我和春燕因为结婚的事情需要耽搁一阵，公司这边的大小事情暂时交给张支书代管，除了羊村景区的开发工作之外，接下来的李子销售工作也要做好提前准备，市场部谢经理这边负责协调一下收购商和农户，我一会儿把市里的渠道资源分享给你，你提我的名字，和他们交流一下，争取一个好价格。” 　　谢勇点头应了一声。 　　等杨振宇把事情讲完，刘娟插话道，“杨总，还有一件事需要你亲自出面对接一下。” 　　“什么事？”杨振宇问。 　　“芒果台《向往的生活》导演组给宣传部发了邮件，近期可能会来羊村考察，如果考察满意，羊村将成为新一季《向往的生活》的取景地。”刘娟道。 第529章 《向往的生活》来羊村取景 　　刘娟在会上提到的好消息，让旅游发展办公室的成员们兴奋了起来，羊村如果能够成为《向往的生活》新一季的取景地，带来的宣传效果不言而喻，毕竟这是一档收视率极高的综艺节目。 　　杨振宇细想了一下，宣传部收到《向往的生活》导演组的邮件似乎是情理之中的事情。 　　首先，去年的时候，老干部白酒投了一千多万购买《向往的生活》综艺插播广告，紧接着又卖了一个季度湖南卫视的广告，引起了芒果台的关注，为此次导演组来羊村考察奠定了良好的基础。 　　另外，随着两场活动在网络上掀起的风暴，越来越多的单位关注羊村，也包括电视台，类似《向往的生活》的综艺节目，他们追求的是轻松、自然、朴实的风格，这也是羊村对外展示的一面。 　　杨振宇觉得这次合作成功的可能性极高，对刘娟嘱咐道，“你和导演组约定一个具体时间，最好在月底之前，我亲自出面迎接一下，如果能和芒果台的王牌综艺节目合作，羊村的曝光度将再提升一个层次。” 　　刘娟也觉得这件事需要杨振宇这位羊村的掌门人出面去和导演组谈，更显诚意，成功的几率或许会更高，应道，“散会后，我就去和他们聊聊。” 　　杨振宇点了一下头，“剩下的工作，由张支书安排。” 　　张明康简单地讲了两句就散会了，随着公司各个部门和岗位的完善，运转也越来越顺畅，即便杨振宇请假休息一段时间，公司这边也能正常运营。 　　刘娟下去之后和《向往的生活》的导演组交流一下，最后把考察时间定在了二十九号。 　　杨振宇去见了王春燕家族的亲戚回来，第二天上午，《向往的生活》总导演陈明带着执行导演洪艳和几名工作人员坐专车到了羊村。 　　杨振宇带着村委干部和宣传部的同事到游客接待中心迎接。 　　陈明从中巴车上下来，脸上挂着笑容快步朝杨振宇走去，伸手道，“杨总好！” 　　“陈导，欢迎来羊村做客。”杨振宇热情道。 　　跟随上来的几人相继和杨振宇握了握手，问候了一声。 　　“陈导，路上还顺畅吧？” 　　“顺畅，杨总，长沙过来六七个小时的车程，挺近的。”陈明跟着杨振宇身边往村委走，应道。 　　“青江县挨着湖南，火车到长沙也就四五个小时，我们这边有很多人在那边打工，来往很密切。”杨振宇介绍道，“渝市和湖南关系一直挺不错的。” 　　“确实，邻里关系，非常融洽。”陈明迎合道。 　　杨振宇先把两地区的关系阐述一边，得到陈明回应之后，借势讲道，“我在周一的例会上，还提到了今年赞助你的节目的事情，特别嘱咐宣传部的刘部长关注今年芒果台的招商动态。 　　从公司的角度出发，《向往的生活》是一档非常值得投资的综艺节目，从个人感情出发，我是这档节目的忠实观众，我很喜欢节目中那份轻松和自然。 　　当听到陈导今天要来羊村考察的时候，我把订婚宴提前了，专门抽出时间来接待你们。” 　　杨振宇说的话，虚虚实实，但是陈明听着诚意满满。 　　刘娟跟着接了一句，“杨总下个月十二号结婚，原本已经放假休息了，得知陈导要来，多次强调一定要约好时间亲自来迎接你们。” 　　陈明听完再次和杨振宇握了握手，“杨总，实在抱歉，打扰到你了，提前祝你新婚快乐。” 　　杨振宇微笑道：“感谢陈导的祝福，我们先去酒楼吃饭，吃完饭，我再带你们去村里逛逛，我相信羊村一定有你们想要的。” 　　陈明笑着点头，“听杨总安排。” 　　“请！” 　　杨振宇带着一行人去了春归酒楼。 　　陈明一行人走到酒楼门前，顿足了一会儿，多看了几眼酒楼的建造风格，陈明称赞道，“杨总，春归酒楼的建造风格完全符合我的审美标准。” 　　杨振宇微笑道：“哈哈哈，同道中人，陈导，酒楼的伙食和客房环境会让你更满意。” 　　陈明能够听出杨振宇的意思，如果《向往的生活》在羊村取景，节目组工作人员以及嘉宾的伙食住宿都能得到保证，笑着回应杨振宇道，“那得麻烦杨总带我参观了。” 　　杨振宇朝下楼来迎接的张勇招了一下手，张勇走了过来，杨振宇介绍道，“陈导，这位是酒店的张经理，拥有多年星级酒店的管理经验，一会儿让他带你详细地了解一下春归酒楼。” 　　“陈导，你好！”张勇伸手道。 　　“你好，张经理。” 　　“叫我小张就行。”张勇客气道。 　　“陈导，酒楼的大厨是我从成都请回来的正统川菜的传承人。”，杨振宇接着介绍道，“川菜和湘菜最大的共同点就是麻辣，你一会儿尝尝，看合不合你们长沙人的口味？” 　　陈明面对杨振宇的热情，反倒有些不好意思了，“杨总有心了。” 　　“应该的，你在网上也应该听说了，羊村是一个热情好客的地方。” 　　“已经感受到了。” 　　众人走进包间，杨振宇给张明康使了一个眼神，张明康会意，笑着邀请客人入座。 　　“上了桌就不必客气。”张明康笑着道，“各位，动筷吧。” 　　陈明动筷尝了一口，给出了极高的评价，“有句谚语叫酒香不怕巷子深，形容春归酒楼一点也不为过。” 　　见总导演称赞了伙食，一行的人也跟着称赞了几句。 　　杨振宇道：“在《向往的生活》中，我对黄磊老师的印象特别深刻，他做出来的饭菜看着非常有食欲，我很想找机会向他请教一下。” 　　黄磊的厨艺，以杨振宇科班水平来评价，难登大雅，他之所以这样讲，是为了找话题进一步提起陈明对他个人和羊村的关注。 　　陈明放下碗筷，“杨总对厨艺也有研究？” 　　张明康介绍道：“陈导，杨总实打实地科班毕业，厨艺在本地区算是数一数二的了。” 　　陈明露出了惊讶地表情，“完全没看出来，杨总！” 　　“如果新一季《向往的生活》确定在羊村取景，我觉得你完全可以来我们节目充当一期素人嘉宾了，以你的身份和厨艺，节目效果绝对拉满。” 　　杨振宇应道：“如果陈导邀请我，我一定参加。” 第530章 谈条件 　　饭桌上的热情带着浓郁的功利味道，看似相互之间客客气气地，陈明非常清楚包括杨振宇在内的羊村村委干部心里打的什么算盘，但是他也不排斥，反而想继续和羊村这些村干部多接触接触。 　　酒楼吃完饭出来，杨振宇带着陈明一行人去村里逛逛，“陈导，以我对《向往的生活》节目套路的了解，羊村太适合作为这档节目的取景地了。” 　　《向往的生活》节目基本套路：干农活、煮饭、聊天，这种在农村重复的日常被搬上电视然后爆火，只因为主角是明星。 　　陈明迎合着笑了笑，没太放在心上，杨振宇说的算客气了，网上网友们的评论比杨振宇刻薄的多，索性承认道，“这类综艺的节目形式大同小异，创新风险高，突然改变容易流失观众，实际上观众看的是那几个人和他们营造的气氛。” 　　“陈导，抱歉，我其实是想说羊村的环境，没想到说到你心坎上了。”杨振宇抱歉道。 　　“没关系的，杨总，要是承受不了舆论压力，我也不做这档节目了。”，陈明是个现实的人，“我更看重收视率。” 　　“深有体会，陈导。”，杨振宇附和道，“如果我因为村里有人骂我这些事畏手畏脚的，羊村也不可能有现在的模样，成年人的世界，更看重结果。” 　　“我喜欢这句话，杨总。”陈明笑道。 　　一行人先走到今年规划的西瓜种植基地，杨振宇挥手介绍道，“陈导，你现在看到的这一片，以及青木乡其他几个村的大片土地，合计两千余亩都是羊村西瓜种植基地的种植面积，种植品种包括国内国外多种知名畅销的品种，成熟之后销往渝市、湖北、京城、河北多地。 　　《向往的生活》如果从八月开始录制，完全可以目睹西瓜大丰收的场景，我个人觉得西瓜地里拍摄出来的节目效果比包谷地里要好的多，炎炎夏日，明星嘉宾们下地除草、摘西瓜，晚上摆上一盘，聊聊日常，这种意境是我这类观众非常向往的。” 　　陈明点点头，“羊村的水果产业确实能够为我们的节目提供丰富的素材，我似乎已经有灵感了。” 　　杨振宇笑了笑，继续带着他们去了后山，下车介绍道，“你们眼前看到的二十亩果园属于我个人的产业，里面种植的核桃、山楂、葡萄等水果今年都到了采摘的季节，对这类产品进行深加工也是非常好的拍摄题材，就像我们都知道的网红李子柒那样，在宣传传统文化的同时，也能勾起观众们的向往。” 　　执行导演洪艳露出了笑容，“我有幸吃过一次黄磊老师亲手制作的冰糖葫芦，味道很棒，陈导，让嘉宾就地取材制作食品销售做任务，是一个很好的节目思路。” 　　陈明点头道：“杨总这哪是给我们介绍羊村啊，分明是在给我们出谋划策，哈哈哈。” 　　“不敢当，不敢当，陈导是专业的，我只是用一个观众的眼光来分析。”杨振宇笑着道，“陈导，再带你去一个地方，你一定会喜欢上那里。” 　　“杨总这么有信心？”陈明迫不及待地讲，“杨总，麻烦你带路，我很想看看杨总心里的世外桃源。” 　　杨振宇带去的地方正是他养鱼的杨家湾池塘，池塘处于山坳之间，一条公路从山间穿了出去，下方便是宽阔但荒废的田土，四面树木茂密，环境幽静。 　　陈明一行人站在池塘边缘环顾四周，偶尔听到几声鸟叫，清脆回响，陈明点了点头，“只需简单打理一下，这里就是一个天然的避暑圣地啊。” 　　杨振宇道：“如果你们来羊村取景，我建议你们就在池塘下方搭建蘑菇屋，田土可以免费提供给你们用。 　　另外这个池塘也是我个人的产业，里面养了草鱼、鲢鱼、鳜鱼等多种食用鱼类，明星嘉宾可以就地取材烹饪美食。 　　对了，我还有一个龙虾养殖基地，里面有几个小龙虾塘，夏天的夜晚没有什么比小龙虾配啤酒更让人身心舒畅了吧？” 　　陈明脸上闪出一丝满意之色，“这是要把《向往的生活》变成一档美食节目的节奏啊。” 　　洪艳玩笑道：“陈导，你看过网上的段子吗？” 　　杨振宇插话道：“是黄磊老师和何老师那段吗？” 　　陈明点了点头，众人不禁笑了起来。 　　在节目里面，黄磊每做一道菜，何老师的反应都是目瞪口呆，然后破口而出，“哇”！，被网友们剪辑出来发到了网上，逗的众人大笑。 　　不过由此可以看出，美食绝对是《向往的生活》节目中一个非常重要的内容，羊村用来制作美食的食材太多了。 　　陈明借势开了一个玩笑，“杨总，你这些个人产业可以免费拿给节目组使用吗？” 　　杨振宇也用玩笑地语气回复道，“我当然没问题，就当是我请明星嘉宾们吃饭了，只是怕有人拿这个说事，说你们《向往的生活》录制期间借用村民鱼肉不给钱之类的话题，严重一点的上纲上线说你们强取豪夺之类的，那就不好了，对节目和你个人的声誉影响很大。” 　　陈明微笑道：“感谢杨总提醒，我也只是开玩笑而已，《向往的生活》录制了五季了，从未亏待过当地百姓。” 　　“我完全相信。”杨振宇笑着迎合道，“陈导，还想去逛逛吗？” 　　陈明摇了摇头，“杨总，羊村大概情况我也了解的差不多了，我觉得我们可以回办公室再聊聊。” 　　听到这句话，杨振宇露出了笑容，陈明是在暗示他，羊村的条件是符合他们取景标准的，但能不能达成合作，还需要再看看羊村的“诚意”。 　　杨振宇没去猜测这是陈明个人的意思，还是芒果台的意思，总之，合理的条件或者合理的价格，他都愿意接受的，一方面相当于给今年老干部白酒买广告，另外一方面继续宣传羊村景区，《向往的生活》一季十二集，播放时长三个月，如果从筹备开始算，等新一季节目播放完，已经是半年后了，这半年时间足够让羊村改变很多以新面貌迎接游客。 　　杨振宇笑着邀请道：“陈导，今天你是客，按你的意思办，请。” 　　“杨总，请！”陈明微笑道。 第531章 潜规则 　　会议室。 　　陈明没有直接提条件，先是做出一副若有所思的样子，嘴上念道，“杨总，每一季《向往的生活》录制之前，我们都要定一个主题，围绕这个主题去搜集素材、制定内容、邀请嘉宾，甚至包括前期的宣传，如果新一季《向往的生活》来羊村取景，我们应该定一个什么样的主题，不知道杨总有什么高见？” 　　杨振宇愣了一下，节目他虽然在追，但是这方面还没去了解过，洪艳从杨振宇的表情似乎看出来点什么，主动给杨振宇介绍道，“杨总，第一季的主题是农夫篇，第二季是江南篇，第三季是湘西篇，第四季是彩云篇，第五季是桃花源篇，主题是根据取景地的人文地理来决定的。” 　　人文基础，羊村非常薄弱，除了原始的山水风景之外，羊村景区完全是依靠独特的开发思路去吸引游客的，所以以这方面来作为主题选材，难有合适羊村的主题。 　　杨振宇脑子里闪出两个嘴上经常念到的词汇“产业”！ 　　对，以“产业”来定主题。 　　杨振宇提议道：“陈导，你觉得乡村振兴篇这个主题怎么样？” 　　没等陈明回应，执行导演洪艳眼睛一亮，“杨总，这个主题非常好，符合乡村发展大背景，很正能量。” 　　杨振宇道：“我看过芒果台今年二季度的一部电视剧，袁姗姗和罗晋演的《江山如此多娇》，也是乡村振兴的题材，收视率和评分都挺高的。 　　今年是非常特别的一年，电视剧、综艺节目都会歌颂祖国和党。” 　　说完看向陈明，陈明点了点头，“我赞同杨总的观点。” 　　杨振宇接着道：“羊村拥有两个国家级示范村的头衔，也是渝乡村振兴局挂牌之后，首批市级乡村振兴示范村，村里的各项产业蓬勃发展，太适合这个主题了。” 　　洪艳似乎和杨振宇想到一块儿去了，有些激动的点了点头，但是没有表达出来，最终的决定权在总导演陈明的身上。 　　陈明道：“无论是羊村自然条件，还是杨总提到的乡村振兴篇的主题，都非常符合新一季《向往的生活》的取材标准，感谢杨总给我们的建议，我们回去之后会认真研究的。” 　　主题的问题是陈明提出来的，解决办法也得到双方认可，他最后表现出来的态度看起来有点难以琢磨，模棱两可，但杨振宇却看的很透彻，准备工作都做完了，接下来是谈钱的时候了。陈明只是不好开口而已。 　　杨振宇偏头问刘娟，“刘部长，老干部白酒下半年的广告预算有多少？” 　　“杨总，财务室报过来的有将近四千万。”刘娟翻开准备好的资料回复道。 　　杨振宇留意到了陈明表情的细微变化，这个数字足够提起他的兴趣了。 　　新一季《向往的生活》总冠名费肯定会拍的很高，陈明也知道杨振宇对此没有兴趣，不出意外的话，老干部白酒还是会像去年一样投放广告。 　　在选择一个合适取景地的同时，再给公司带回一份实质性地收入，对陈明而言，是在为晋升之路做铺垫，谁不想做总台的总导演呢？谁不想在业内拥有更大的名气和更多的资源呢？ 　　所以当刘娟提到4000万广告预算的时候，他心里偷偷笑了。 　　杨振宇尝试继续提起陈明的胃口，“除去新媒体渠道和线下渠道的宣传费用，剩下三千万左右都会投放到电视广告，去年老干部白酒投放《向往的生活》插播广告，效果很理想，名气大涨……” 　　话说一半，偏头看向刘娟，刘娟会意道，“已经再和芒果台谈了。” 　　杨振宇想表达的意思非常明确了，陈明当然是听懂的，微笑道，“羊村和杨总都是芒果台的友好合作伙伴，感谢杨总对我们的信任，以及对我个人工作的支持。” 　　杨振宇得知陈明的态度之后，称赞道，“是陈导才华横溢，做出了一档优质的电视综艺节目，你就是《向往的生活》这档综艺节目的收视保障。” 　　“杨总太抬举我了。”陈明谦虚道。 　　洪艳看到了讨好总导演的机会，也跟着附和道，“我跟过好几位导演，心里佩服的只有陈导一人，他能够抓住很多细节的东西，往往就是这些细节最能打动人心。” 　　陈明面露微笑，“我的成功离不开你们这几位得力干将。” 　　会议室的气氛轻松了不少，商业互夸的气氛逐渐浓郁。 　　双方的态度和诚意都已经表达清楚了，杨振宇看了一眼时间，“陈导，留下来吃晚饭，我来安排。” 　　陈明起身道：“杨总，不用麻烦了，我们今天得赶回去，做出一份详细地方案给台里看看羊村的情况。” 　　“这么赶吗？” 　　陈明点头：“尽早确定下来，尽早开工，按照台里的要求，我们还得去看看其他的取景地，流程得走完，所以还请杨总理解，肯定还有机会聚的。” 　　杨振宇走上去和陈明握了握手，“陈导，如果方便的话，留一个联系方式给我，有什么问题，我们可以私下交流交流。” 　　“没问题！”陈明把自己的电话讲给了杨振宇，杨振宇存好之后，送一行人从办公大楼出来。 　　陈明坐上车朝杨振宇挥了挥手，“杨总，再见。” 　　“再见！”杨振宇微笑道。 　　张明康看着中巴车走远了，才回头问杨振宇，“小杨，这事儿能成吗？” 　　“成了一大半儿了。”杨振宇微笑道。 　　“剩下那一半儿……？”张明康没有琢磨透，疑惑道。 　　杨振宇把陈明留下的电话发给张明康，“加一下陈明的微信，探探他的口风。” 　　张明康这才明白过来，说到底取景地的选择权还在陈明身上，微笑问道，“多少可以接受？” 　　“二十万以下可以考虑。”，杨振宇直言道，“如果他点头了，找个合适的理由送过去。” 　　张明康微笑应道：“明白！这事儿，我去做。” 　　“辛苦了，张叔。”杨振宇拍了拍张明康的肩膀微笑道。 　　事情和杨振宇预估的差不多，二十万送到陈明手上之后，羊村很快收到了消息，新一季《向往的生活》取景地定在了羊村，之后单位会发函到当地相关部门协调工作。 　　这件事定下来，杨振宇相当于把下半年老干部白酒的宣传推广以及羊村的宣传推广工作一起做了，他可以安心去接婚了。 第532章 结婚 　　【致富等级：4】 　　【致富经验：500010000】 　　【劳动时间：5000h】 　　办完接待《向往的生活》节目组的事情，杨振宇也完成了一千小时的劳动时间，拥有一次兑换机会。 　　在此之前，杨振宇已经有了一个大胆的想法，通过系统改良水果基因，移植热带水果。 　　之前系统提供的【瓜果质检计算器】可以通过改变数据改良水果的品质，但无法改变水果的生长环境，特别是热带水果，国内农业研究所以及很多农业技术公司都尝试过热带水果的基因改良，取得的成果不尽如人意。想要引进热带水果到大陆种植，首先要解决的关键问题就是低温，生长在赤道两侧的热带水果扛不住亚热带、温带地区冬季的低温天气。 　　就拿榴莲来说，我国各大农业技术公司和资本公司从二十年前就开始在广东、海南一带进行移植培育工作了，最终只有海南少部分地区能够满足榴莲的生长条件，但是品质无法和泰国、马来西亚等国生产的榴莲相比较。 　　品质跟不上，市场价格就不理想，最后这些先行者也放弃了移植培育的想法，以中间商去泰国马来西亚等热带水果生产大国收购再卖回国内的形式，获取高额利润。 　　如果说杨振宇能够通过系统改良水果基因，完成热带水果的移植培育工作，就能以最低的成本获取高额利润。 　　带着这个想法，杨振宇打开系统搜索栏，输入关键字样【水果移植培育】、【基因改良】、【耐寒】…… 　　系统弹出了一款名为【瓜果环境适配器】的物品，模样类似一个花盆。 　　杨振宇通过简介了解了这款物品，使用方法比较简单，选择移植的水果品种，填入移植地区的自然条件参数进行匹配就行了。 　　杨振宇怀着兴奋地表情收起了【瓜果基因适配器】，在确定引进热带水果品种之前，眼下他最重要的事情是结婚。 　　因为家里只有王秀英一个亲人，王春燕的妈妈赵雅琴也要面子，所以经过双方商量之后，确定在青江县茉莉庄园举办婚礼，茉莉庄园是渝市旅投集团在青江县打造的4A级景区，景区建筑风格偏欧式，平时来景区拍摄婚纱照的新人非常多，但是只有少部分新人会在这里举行婚礼，因为在普通人看来不划算，太贵了，比玫瑰酒店这种五星级酒店办婚礼还要贵上一到两倍，其中场地费是最贵的。 　　杨振宇提前联系景区，在五月十二号这天把整个景区承包了，景区中的游乐设施，例如摩天轮、卡丁车等项目自然也会挂上暂停营业的标识，当然，平时游玩的游客也不多，因为整个青江县的消费水平有限，游客都是冲着景区的花草、建筑、雕塑拍照来的，真正的消费人群很少。 　　知道杨振宇五月十二结婚，秘书周思媛在京城找意大利的工匠给他定制了一套西服提前寄了回来，并且送上了红包和祝福。 　　杨振宇只是回了一句感谢，暂时还顾及不到她，忙着发请柬，青江县内的社交圈子，杨振宇不用特意邀请，也都清楚，出于礼貌群发了一条消息。 　　另外，专门给自己认识的，在国内各个圈子有名气的朋友们发了邀请函，杨振宇能够预料到来现场的人数屈指可数，但是也想他们帮忙录一段祝福视频，在婚礼现场播放一下，一方面给他的岳父岳母长脸，另外一方面让在座的人看看他的社交圈子，巩固自己在青江县的社会地位。 　　五月十二号早上，婚车车队从羊村出发，前往王春燕的老家，王魏修建的那套宋氏别院接亲。 　　车队到门口，按照当地习俗，唢呐师傅先上前奏喜，接着杨振宇拿着捧花上楼接人。 　　王魏和赵雅琴今天也特意打扮了一翻，坐在客厅的沙发上，杨振宇进屋在王家亲朋的起哄中，提前叫了一声爸妈，叫完，直接往王春燕的闺房冲了过去。 　　小雨和另外几个姐妹早已等候多时，小雨上前拦住了杨振宇，激动道，“急什么急，先得让新娘看看你的诚意。” 　　杨振宇的目光从进门那时起就落到了端坐在床上的王春燕身上，穿着中式婚纱的王春燕今天另有一翻韵味，是杨振宇以前没有体会到的韵味儿，王春燕笑颜如花看着自己的丈夫被小姐妹刁难，她等这一刻等了太久了，她甚至有点主动投向杨振宇怀抱，让他快点抱着自己下楼的想法。 　　“新娘子好看吧？眼睛都直了。”小雨手上拿着游戏卡冲杨振宇喊了一声。 　　房间里凑热闹的亲朋大笑不止。 　　杨振宇也安奈不住激动地情绪，生意场上锻炼出来的平稳一扫而空，他现在就是一个要娶媳妇儿的热血青年，只想快点把王春燕抱走。 　　“能搞快点不？”杨振宇冲王春燕的几个小姐妹问道。 　　“好，首先让我们看看你的体力怎么样？”小雨也不害臊，直接问。 　　杨振宇反问道：“是你想看，还是春燕想看？” 　　“我……肯定是春燕啊。”小雨结巴了一下，众人跟着起哄。 　　“春燕心里有数，不用证明。”杨振宇笑着道。 　　说完就要上去抱人，几个小姐妹儿又上来堵住，“一百个俯卧撑，做不完别想碰新娘子。” 　　“早说！”杨振宇一脸淡定，直接趴下做了起来。 　　“你是打桩机吗？”有人开玩笑道。 　　杨振宇抬头一笑，“够了不？不够再送你五十个！” 　　“体力考验过关，下面是智力考验！”小雨把一张考试卷交给了杨振宇，上面全是复制粘贴的脑筋急转弯，杨振宇看了一眼，一脸懵逼，但是脑子转的快，微笑道，“我们家，春燕是智力担当，我负责装傻充愣就行。” 　　“咦~” 　　房间里的起哄声已经传到了大门口了。 　　小雨一脸嫌弃看着杨振宇，“好吧，算你过关，最后一项，宣读保证书并签字！” 　　小雨递给杨振宇一份全是英文的保证书，杨振宇粗略扫了一眼，也就认识几个单词。 　　“春燕大学英语可是过了六级的。”旁边的小姐妹儿提醒道。 　　“快读啊！”小雨催促道。 　　杨振宇算是看出来了，这些人就是想看他出丑，故意刁难他。 　　“我亲爱的妻子，今天我以你丈夫的名义起誓……”杨振宇随机应变自己编了起来。 　　“嘿！杨总，上面写的是英语，你在读啥呢？” 　　杨振宇道：“我翻译过来读不行吗？现场还有这么多叔叔阿姨，他们能听懂英语？我得表达清楚我的真心，让他们感受到我对春燕的爱。” 　　“66666！杨总牛逼。”小雨摇头道。 　　此时的王春燕心里却已经笑的上气不接下气了，但是憋着没有放声大笑，以防花了她的新娘妆容。 第533章 贼有面子 　　“鞋子鞋子！” 　　杨振宇准备抱着王春燕走的时候，王春燕激动地冲婚庆公司的工作人员喊了两声。 　　“我差点把这事儿忘了。” 　　杨振宇冲众人笑了笑，放下王春燕，从工作人员手中接过鞋子，给王春燕穿上之后，一把抱起冲出了闺房。 　　从楼上下来，直接抱上了婚车，杨振宇对杨洪兵嘱咐道，“二叔，你给安排一下送亲客，全部上车之后通知我一声。” 　　按照习俗先把新娘子接回家，也就是羊村，然后再去酒店办婚礼仪式，羊村去茉莉庄园只有十多分钟的车程也不算远。 　　羊村的人今天都放下了手上的活儿，跑到杨振宇家里来凑热闹，沾沾喜气，然后再跟着去县里吃喜酒。 　　在满足赵雅琴要求的同时，杨振宇也照顾到了羊村这些从小看到他长大的村民，专门包了几辆车负责接送他们去茉莉庄园吃喜酒。 　　杨振宇在决定这样办婚礼的时候，就没想过要把办婚礼的钱收回来，更多的是想让王春燕体面的嫁进来，让他这个青江县的红人也有一定的面子。 　　中午十二点之前，两家人都到了茉莉庄园，王魏和赵雅琴站在庄园酒楼门口迎接来宾，从宾客的车辆就能看出这些人的身份，都是些政商界有头有脸的人物。 　　当然，杨振宇的面子也差不到哪里去。 　　县里各个单位的领导基本上都前来祝贺了，一二把手因为身份的特殊性，没有亲自到现场来，但是派了自己的秘书前来祝贺。 　　市里的几个熟人也派了自己的司机或者秘书来庆贺。 　　杨振宇热情迎接。 　　迎接完宾客之后，走到后台和婚庆司仪交流婚礼流程。 　　杨振宇特意提到了播放祝福视频的事情。 　　“好的，杨总，按你的意思办，等你的新娘子入场之后播放。”司仪确定时间道。 　　杨振宇点了一下头，“还有一件事，气氛别搞的太悲伤了。” 　　杨振宇内心里是不喜欢主持人刻意去渲染感动、悲伤地气氛的，何况奶奶年纪到了，很容易触碰到她的内心深处，杨振宇想奶奶高高兴兴地坐在台上喝王春燕和他敬上去的茶水，不想让她落泪。 　　“可以的，杨总。”主持人笑着应道。 　　十二点半，婚礼准时开始，伴随着浪漫的轻音乐，会场安静了下来，主持人走上台，熟练开场。 　　杨振宇被邀请上台，背对着宴会厅的大门。 　　当主持人宣布新娘入场的时候，舞台上的灯光全部投向大门口，大门缓缓打开，王春燕穿着洁白的婚纱，脸上挂着迷人的微笑大大方方地走了进来，此刻她的眼里，只有舞台上等待她的男人，眼中闪着光走向那个男人。 　　高跟鞋跨上舞台的那一刻，杨振宇的后背就感受到了一股温柔的力量在靠近他。 　　BGM突然响起，主持人激动道：“请我们的新郎转身……” 　　杨振宇和王春燕站在聚光灯下，以最认真地眼神欣赏着对方。 　　杨振宇单膝跪地，将手上的捧花送了上去。 　　当王春燕接过捧花的那一刻，全场欢呼起来，掌声如同优美的旋律此起彼伏。 　　王魏随后走上台，王春燕挽着他的手，刚刚幸福的微笑逐渐收了起来，目光闪烁起了一点泪光，她面对是生命中最重要的两个男人的交权仪式。 　　王魏从主持人的手里接过话筒，说出了自己的心声，以及对杨振宇的嘱托。 　　“请我们的新娘牵着新娘的手走到舞台中间来。”，主持人接着主持道，“感谢今天现场所有的来宾一起见证杨振宇先生和王春燕小姐的幸福时刻，还有很多没有来到现场的朋友也通过视频的方式为我们的新人送上了祝福，请看大屏幕。” 　　身后的银幕开始播放祝福视频。 　　剪辑这个视频的人是刘娟，有意分了类别。 　　首先是来自娱乐圈明星艺人们的祝福。 　　“hello，大家好，我是薇娅，在这里祝福杨振宇先生和王春燕小姐新婚快乐……” 　　“大家好，我是陈赫，祝我的好朋友杨振宇新婚快乐……” 　　“大家好，我是胡海泉……” 　　“大家好，我是戚薇……” 　　“我是于震……” 　　“大家好，我是李诞，祝我的好兄弟杨振宇新婚快乐……” 　　“大家好，我是朴树……” 　　将近五十多位娱乐圈的明星艺人送来了祝福，杨振宇见过的并不多，有过交流的更少，很多都是和奔腾农贸有限公司有合作关系的明星艺人，杨振宇提出让他们录制祝福视频的时候，基本上都答应了。 　　接着是商界一些有头有脸的人物。 　　人物左下侧都标注了他们的身份。 　　罗永浩、余玮奇、李亮、刘畅、张东……等国内著名企业的董事长总经理发来了祝福视频。 　　看完这些祝福视频，现场来宾忍不住讨论起来，赵雅琴听的很清楚，瞬间感觉脸上有光，他们老王家的人也觉得很有面子。 　　“王魏这个女婿了不起啊，估计要不了几年就超过他了。” 　　“我觉得已经能和王魏平起平坐了。” 　　“王魏赶不上他这个女婿。” 　　“杨总的关系确实很广。” 　　“……” 　　可能只有王秀英无动于衷，甚至都没怎么关注这些祝福视频，一方面她不认识视频里的人，另外一方面，她现在显的有些紧张，马上就要上台接受孙子孙女婿的敬茶了。 　　主持人提到她名字的那一刻，她的身体不由自主的颤了一下，刘娟在旁边安抚道，“奶奶，别紧张，就上去坐坐。” 　　扶着王秀英走上了舞台。 　　杨振宇和王春燕给双方家长敬茶，两人也很配合主持人设置的小环节，喊的很亲热，从双方家长的手上接过充满爱意的红包。 　　走完交杯、互带钻戒、接吻的仪式之后，杨振宇从主持人手上接过话筒讲了几句，“首先感谢今天来到现场的各位亲朋好友，感谢你们一起见证了我和春燕的婚礼，还要感谢我的爸妈培养了春燕这么体贴、温柔的女儿，我会用下半辈子证明她的选择和等待是值得的。 　　最后希望大家能吃好喝好，谢谢。” 　　王春燕也跟着杨振宇鞠了一躬，随后下台去给亲朋敬酒。 　　“杨总，新婚快乐。” 　　“杨总，恭喜恭喜！” 　　“杨总，我单独敬你一杯，新婚快乐。” 　　“感谢感谢！”杨振宇端着酒杯笑着道。 第534章 五千万的水果基地 　　王春燕的家人对这场婚礼非常满意，认为杨振宇没给他们王家人丢脸，在世人眼中，赵雅琴找到了一个好女婿。王魏心里那一点虚荣心也得到了满足，觉得杨振宇没有辜负他的栽培。 　　只有王春燕不看重这些形式上的东西，她仅仅是想名正言顺地嫁给杨振宇。 　　如今她的想法已经得到了满足，她很清楚接下来的生活需要他们二人共同来经营，除此之外，羊村两家公司的命运都搭在了他们二人的肩膀上。 　　承受荣誉的同时也得扛起责任，王春燕向来都是迎难而上的人，这一点，和杨振宇极其相似。 　　婚姻结束之后，两人都休息了几天，没有出远门度蜜月，而是从早到晚粘在了一起，闲下来的时候，造娃。 　　休假结束，重新回到办公室，王春燕的气色更好了，工作思路清晰，和公司管理部门一起商讨对抗友商的价格战。 　　好店家电子商务有限公司运营成熟，杨振宇基本没再插手，再加上字节跳动电商部指派了一个销售经理过来，如虎添翼，正是爆发的时候。 　　杨振宇的工作中心任然在自己的私人产业上，有了系统提供的【瓜果环境适配器】，迫切引进热带水果。 　　公司这边，李子成熟时，市场部联系了各大合作商前来村里收购，杨振宇在京城那边的摊位也开始按照去年的品质和价格做高端青脆李的零售。 　　朱兴农为此事亲自跑了一趟回来，到羊村，直接去了杨振宇的办公室，站在门口笑着称呼了一声，“杨总，忙呢？” 　　杨振宇抬头兴奋道，“老朱，你怎么跑回来了？” 　　“来，坐！” 　　杨振宇起身去给他倒水，“回来也不提前通知我一声。” 　　朱兴农坐下道：“你结婚那几天恰好有两个大合同在谈，所以没回来祝贺，我让你燕姐来的。” 　　“我知道老朱有空一定会来的。”杨振宇理解道。 　　“这次回来除了收购李子的事情，我还有一个重要的事情找你谈。”朱兴农喝了一口茶道。 　　“正好我也有一件事找你谈，老朱你要是不回来，我准备等李子卖完直接飞京城了。” 　　“看来我这趟回来的正是时候。”，朱兴农笑着道，“是这样，杨老弟，罗总在海南的水果种植基地准备出手，他私底下找我谈了，我对这个种植基地非常感兴趣，准备接手，公司是你我二人合伙开的，我想先听听你的建议。” 　　杨振宇问：“那个基地有多大？” 　　“三四百亩。”，朱兴农拿出手机把资料发给杨振宇，“具体信息，我给你，你看一下，前几年我去海南考察的时候亲自参观过，环境、地理条件都不错，水果产量、质量也有保证。 　　罗哥主要种植的是芒果、菠萝蜜、椰子、榴莲等，如果你有意向，我们先把这块地拿下，至于要不要改变种植品种，我们再商量。” 　　“榴莲产量怎么样？”杨振宇关心道。 　　朱兴农摇头，实话实说，“苗子是国内培育的嫁接苗，产量不高，一颗七八年的老树能接百来个，品质也不好，很多空壳，味道也差了些，市场上卖不上价，你知道的，榴莲这种水果不太适合我国的地理环境，海南只有少数地方能勉强保证榴莲结果成熟。 　　我认为如果我们拿下这块地，榴莲就不种了。” 　　朱兴农的话正合杨振宇的心意，杨振宇微笑道，“老朱，罗总的产业那么大，我们想一次性吞下是不可能的，可以一点点的接手，我和你想法一样，这块地，我们要了。” 　　朱兴农激动地拍了一下大腿，“杨老弟，我就知道你会点头，罗哥那天开价要这个数，我看能不能再和他磨一下？” 　　抬手比了一个五。 　　“五千万？”杨振宇问。 　　“嗯！”，朱兴农道，“我算了一下，现有的果树和设施也值两三千万，主要是现在拿地没以前容易了。” 　　“那倒是，罗哥当年去的早，审批容易。”，杨振宇思考道，“我觉得既然罗哥私底下过问你，肯定还有还价的余地，再砍几百万估计不成大问题。” 　　杨振宇有信心，毕竟罗家兵手上还有好几亿的产业准备出手，丢芝麻保西瓜是生意人的正常思维。 　　朱兴农点了点头，“我也估计问题不大，要不杨老弟亲自去和罗哥谈谈？” 　　杨振宇挥手道：“我就不去了，老朱，我能感觉到罗总对我有芥蒂心，你和他多年的感情，你去谈更合适，何况签合同的时候，我也表态了，不插手公司的运营。” 　　朱兴农笑着点头，“行吧！那我就带着你的意思去和他谈谈，如果能够拿下这个基地，单品水果的利润都会跟着大涨，看起来前期投入大，但对京城这么大的市场来说，回本会很快，做长久生意，只赚不亏。 　　对了，杨老弟，财务那边发给你的流水看了吗？” 　　朱兴农露出一副自豪地表情。 　　“看了，老朱，第一季度的流水突破三千万是我没想到的。”，杨振宇奉承道，“要不怎么说你才是这行的老手呢？毕竟做了这么多年，经验丰富。” 　　朱兴农挥手笑道：“钱都是小事，主要是销售渠道越来越广，客户越来越多，这才是真正地财富。” 　　“那是那是！”，杨振宇跟着点头，“朱哥格局大！” 　　转头道：“哦，对了，朱哥，如果海南那边的水果基地拿下了，给我留出十多亩地来，或者原来的榴莲种植区别急着处理。” 　　“你想干什么？”朱兴农疑惑道。 　　“继续种榴莲。”，杨振宇说出自己的真实想法，“引进更好的品种，比如马来西亚的D17(猫山王榴莲)，或者嫁接的D24也行。” 　　在水果生意上，朱兴农比杨振宇更专业，毕竟他是靠这个起家的，而杨振宇只是半路出家，朱兴农自认为比杨振宇更加了解热带水果，了解水果市场，所以当他听到杨振宇讲要引进猫山王榴莲种植的时候，露出了震惊地表情。 　　盯了杨振宇片刻，才回过神问道，“杨老弟，你认真的吗？很有可能是血本无归的生意。” 　　杨振宇保持微笑冲他点了点头，“认真的，老朱，我已经思考很久了，如果没有海南这个基地，我也会尝试引进种植。” 第535章 高风险高回报 　　朱兴农一时理解不了杨振宇的想法，虽说十亩地不算广，但也没有必要去做这样的尝试，现在种植在罗家兵水果基地的榴莲已经说明了问题，“杨老弟，就算你的想法成功了，D17能够适应海南的环境，成熟结果，但你有没有想过果子的品质，如果口味达不到市场上售卖的猫山王榴莲口味，同样卖不上价，这不是明摆着亏钱吗？” 　　没等杨振宇开口介绍，朱兴农接着道，“我给你分析一下，如果从马来西亚引进果苗，按照D17的成熟期来算，至少得七到八年才有可能结果，因为气温影响，在国内可能还会延后。 　　这十亩地如果用来种植其他水果，七八年时间能够创造的价值有多大？你想过没有？” 　　杨振宇面对朱兴农激动地情绪，微微一笑，“老朱，你先别急，坐着喝口水，我还没说完呢，谁说我要引进果苗种植了？” 　　朱兴农正准备坐下，听到这句话，又站了起来，猜测道，“你要直接引进果树？杨老弟，就算是马来西亚本地嫁接的六七年树龄的果树，价格也很昂贵，不然国内早有公司引进了。明知道高价引进无法达到预计的效果，谁会去干呢？” 　　杨振宇还是保持着和善的表情，没被朱兴农的情绪带动，“我准备直接移栽八年以上的果树。” 　　朱兴农双眼顿时瞪大，盯着杨振宇，许久才质问道，“杨老弟，你是不是疯了？先不提果树的成本，你知道吗？按照十亩地的种植面积算，至少引进300颗果树，关税成本有多高？ 　　另外，新鲜的树苗进口，每一棵都要检测的，如果这些榴莲树带有国内没有的昆虫，没有过检就进口过来，会对当地生态环境造成破坏。我们将面临巨额的罚款。” 　　杨振宇点头道：“这些我都考虑过。” 　　朱兴农是从实际出发分析利弊，杨振宇能够理解，不过他手上的系统正是处理环境匹配问题的，所以丝毫不用担心问题发生。 　　如果从马来西亚移植的成熟榴莲果树能够在系统工具的帮助下，按时结果，果肉品质得到保证，杨振宇可能会和朱兴农商讨明年大范围种植的事情。 　　眼下只是提出移植计划，朱兴农已经有反对意见了，更不用谈扩大种植范围的事情。 　　不过杨振宇没放弃，反过来问朱兴农，“老朱，如果说移栽能够取得成功，品质有保证，我们获得的利润有多高？” 　　朱兴农明白杨振宇想要表达的意思，猫山王榴莲之所以贵，品质不是根本原因，根本原因在于运输成本，都是采用液氮冷冻＋空运的方式进行线上线下的销售，可以说消费者卖到手的并不算最新鲜的猫山王榴莲。 　　就算如此，一个四斤左右的猫山王榴莲也能买到四百左右的价格，如果产地在国内，新鲜度更高，口味得到保证，价格也会跟着涨，同时成本降低了数倍。 　　朱兴农在心里算了一笔账，按照每亩三十颗的种植标准计算，十亩地，规划种植300颗，猫山王榴莲每颗树的产量大概是普通榴莲的一半，150个左右，海南种植接果可能会更少，就打算每颗树接100个榴莲，按当下市场价格算，这十亩地每年的营收能够达到上千万，甚至更多。但是移植成本、管理风险也很高，就如朱兴农分析的那样，有可能血本无归。 　　朱兴农一方面惦记巨额利润，一方面害怕血本无归，处于犹豫之中。 　　杨振宇知道他缺一支定心剂，微笑着拍了两下朱兴农的肩膀，“老朱，你先坐下，我知道你担心什么，所以我才保守提出先试种十亩看看效果。 　　另外，国内对热带水果移植培育技术的研究取得了新的突破，我也是从林教授那里得知中科院植物研究院发表的SCI论文之后，才做出的决定。” 　　杨振宇非常了解朱兴农，做生意是一把好手，交际能力强，但是文化水平不高，所以拿中科院、SCI论文这些东西来糊弄他，效果肯定不错。 　　朱兴农思考道：“我倒是听别人提起过热带水果在国内育苗的技术，这几年也没怎么关注这方面的事情。” 　　杨振宇笑着道：“老朱，我们做水果生意，不得不关注这些技术性的东西啊。” 　　“杨老弟，你知道我就一初中文化水平，论文什么的我也看不懂啊。”朱兴农无奈道。 　　杨振宇道：“老朱，你把心放在销售上，继续扩大我们的水果批发版图，理论性的问题还有我，我经常去找西农大学的教授请教。 　　这样，如果你不放心，那十亩地算我个人租用的，就按十亩地一年能够产生的利润算，年底从我的分红里面扣。” 　　朱兴农又不赞同杨振宇的建议了，如果按照杨振宇的想法去办，一旦D17移栽成功，利润就和他无关了，微笑道，“杨老弟，公司是你我二人的，这样做就有点不地道了，不能说赚钱的时候一起赚，风险让你一个人担，这不是合伙人的契约精神。” 　　杨振宇听朱兴农的语气转变很快，跟着笑道，“老朱，机会摆在眼前，要么做第一个吃螃蟹的人，要么跟风吃低保，你选择哪个？” 　　“肯定是第一个吃螃蟹的人啊。”，朱兴农笑着道，“螃蟹肥美不说，抓起来容易多了，我要是当初跟着罗总一起到京城，现在也是十几亿身家了，不至于还这么累。” 　　“哈哈哈！英雄所见略同。”杨振宇笑道。 　　“杨老弟，就这么定了，我这次回去就找罗总谈谈，海南那边地拿下来之后，我找关系联系马来西亚那边的水果商，把果树运回来，剩下的事就交给你了。” 　　“OK！”杨振宇比了一个手势，“对了，我后山那十亩美洲红提也到了采摘的季节，我估算了一下，有差不多三万斤的产量吧，你顺便拖到京城去卖了。 　　品质稍好的红提在渝市零售价都要卖二三十，我那个提子的品质绝对是顶级了，拖去京翻倍卖应该不成问题，虽然产量有限，但零售也能收入百十来万，就麻烦一下老朱你了。” 　　朱兴农挥手道：“这些都是小事，海南的基地和你的移栽计划才是大事。” 　　“哈哈哈！” 　　两人对视一笑。 第536章 我不是鲁莽的人 　　朱兴农和罗家兵达成了口头协议，三丰公司以4680万的价格购买罗家兵在海南琼海市大路村三百多亩水果种植基地，在正式签合同之前，他与杨振宇两人一同前往水果种植基地考察。 　　种植基地的直接负责人赵应申接到消息后，开车去海口美兰机场迎接。 　　杨振宇和朱兴农从机场走出来，赵应申没用大张旗鼓的形式，他之前见过一次朱兴农，一眼认出之后，笑着走了上去，向朱兴农伸手道：“朱总！” 　　“老赵！” 　　两人笑着握了握手。 　　赵应申目光转移到杨振宇身上，“这位应该就是杨总吧？” 　　“你好，赵总！”杨振宇伸手道。 　　“杨总！你叫我名字就行。”赵应申有意降低自己身份道。 　　“杨总，就叫老赵吧！我和罗总都这么称呼，老赵一直在这边帮罗总管理水果基地，是罗总最信任地人。”朱兴农道。 　　“是罗哥看的起我。”赵应申邀请道，“朱总，杨总，我们先上车吧!酒店已经安排好了，先吃饭，休息一晚，明日再去基地。” 　　“麻烦你了，老赵！”朱兴农笑着跟了上去。 　　坐上商务车，杨振宇直接问，“老赵，你有什么打算？” 　　朱兴农看了杨振宇一眼，觉得他有点太直接了，不过他也清楚杨振宇的性格如此，随即笑着对赵应申讲：“老赵，你有什么想法就讲出来。” 　　赵应申微笑道：“实际上罗哥在几年前就有出手基地的想法，就是朱总第一次来海南考察那一次，他找我谈过，所以今天的事情，我早有心里准备，两位老板不必为我担心。” 　　“几年前就想出手？”杨振宇听此话感觉到了一丝不对，罗家兵那么早就有了想法为何拖到现在？ 　　朱兴农也没听他提起过此事，露出疑惑地目光盯着赵应申。 　　“两位老板不用紧张，基地现在没有任何问题，合法合规，水果产量和品质也能得到保证。”，赵应申读懂了杨振宇和朱兴农的表情解释道，“罗哥一直不出手是因为琼海在打造世界热带水果之窗的项目，这是上面提出来的，也涉及到国家外交层面，原本这个项目是有可能落在大路村的，罗哥的想法很简单，到时候把基地高价卖出去，那样赚的更多，但是这个项目最终落到了另外一个镇上，所以……” 　　赵应申笑着摊手道。 　　杨振宇和朱兴农了解了实情，如果地在他们手上，他们肯定也会这样做，但是政策这个东西，没人敢肯定。 　　杨振宇对赵应申说：“老赵，是这样，你拥有丰富的基地管理经验，也是最了解这个水果基地的人，我和朱总的意思是，如果你愿意接着干，我们肯定是非常欢迎的，当然，我们不强求，毕竟你我之间也不太熟悉，每个老板都有自己的做事风格，你若是在我们手底下工作起来不舒服，也可以直接给我们讲，财务这边该怎么算怎么算，该补什么都给你补，毕竟你在这个基地上耗费了多年的心血，我和朱总不是那种卸磨杀驴的人。何况罗哥还把你当朋友，特意嘱咐我们要好好待你。” 　　赵应申笑着点头：“换汤不换药嘛，我懂这个道理，杨总、朱总，暂时我也没想去其他地方干，先在你们手底下试试看，如果你二位不嫌弃的话……” 　　朱兴农拍板道：“当然没问题，老赵，我非常欢迎，但是有些事情可能……” 　　偏头看向了杨振宇。 　　杨振宇直言道：“老赵，我们不紧要换汤，也要换药！” 　　赵应申陷入了疑惑状态，“杨总，什么意思？能否说的明白一定？” 　　“我和朱老板决定把这块水果基地打造为国内最大的榴莲种植基地。” 　　杨振宇的话把赵应申吓到了，他知道榴莲的经济价值高，但是事实证明，榴莲种植在海南取得的实际效益是微乎其微的，好意劝阻道，“杨总勿怪我多嘴，我只是想给你们分析一下琼海地区水果种植的实际情况，琼海虽然全力在打造热带水果之窗的项目，也取的了重大成果，甚至将热带果苗出口到了泰国、马来西亚等地。但是杨总，国内并没有突破榴莲的移植培育技术，在你们之前，已经有更大的农业开发公司，甚至是财力雄厚的资本公司尝试过了，事实证明，还是不行。 　　我知道你们做出这样的决定是看重了榴莲的经济价值，但是我们完全可以选择风险更小、利润相当的热带品种，比如从澳洲、非洲等地区引进的燕窝果、巧克力布丁果、手指柠檬等，这些热带水果的种植技术已经非常成熟了，并且还有专业的技术人员指导，我认为利润并不比榴莲底。” 　　赵应申也没注意自己说话的语气和声音，显的有些激动，司机有意哼了一声提醒他，他这才反应过来在和谁说话，缓了一口气道，“抱歉，杨总，朱总，我有点失态了。” 　　杨振宇和朱兴农对视了一笑，反倒是觉得赵应申是一个负责的管理人，考虑事情全面，以公司利益为重。 　　朱兴农笑着道：“难怪罗总那么信任你。” 　　赵应申见杨振宇和朱兴农没有要责怪他的意思，微笑道，“朱总过誉了，既然选择做了这行，就肯定想把它做好。” 　　杨振宇道：“老赵，我很欣赏你务实的态度，不过我们接手这个基地之后，你得按照我们的要求做事。 　　榴莲移植项目是我和朱总定下来的，我们知道风险和回报，也做了预算，你只需要帮我们管理好就行。 　　我也不是那么鲁莽的人，技术和初步规划都已经准备好了，只等实施，第一年移植十亩规模，效果好，再根据市场供应增加。” 　　赵应申连连点头道：“杨总，实在抱歉，是我多虑了，我应该猜到你们做这样的决定是做了充分的准备的。我这个打工人有点不识抬举了。” 　　朱兴农抬手拍了拍赵应申的肩膀，“老赵，这话说的严重了，我们以后是一个公司的同事，提出自己的看法属于正常交流，私底下我同样把你当朋友，没必要，你的好意，我和杨总心里都清楚。” 　　司机突然回头通知道：“赵总，两位老总，酒店到了。” 第537章 考察海南基地 　　饭桌上，赵应申也没再提工作上的事情，抱着以东道主身份迎接客人的态度招待杨振宇和朱兴农。 　　从机场出来到现在，杨振宇给赵应申留下的印象有点不好接触，不过做事风格是他比较喜欢的，果断坚决，朱兴农不用说了，和罗家兵一样，为人随和，好接触。 　　赵应申在潜意识里也端正了立场，明确自己的位置，开始去迎合这两位新老板。 　　总体来说，今天第一次交流，彼此印象都还不错，虽然中间有些插曲，但最后也被酒兴冲散了。 　　第二天早上，司机迎接三人从海口出发前往水果种植基地。 　　中午十一点半到的，杨振宇站在门前扫了一眼，整个基地给人的感觉是现代化气息非常浓郁，看的出来罗家兵在这上面投了不少钱。 　　杨振宇跟着赵应申进去，基地分了各个水果产区，根据赵应申的介绍，里面主要生产芒果、火龙果以及莲雾，主要用于供应京城市场，还有一部分水果会直接出口。 　　杨振宇见正在果园里采摘水果的工人，走了上去，从篮子里拿出一颗红龙果看了看。 　　赵应申介绍道：“杨总，天然无污染种植，不需要做其他处理，可以直接吃，京城很多精品水果店卖的火龙果大部分都是从我们基地出去的。” 　　“老板，需要刀吗？”工人把手上的小刀递给杨振宇。 　　“谢谢！”，杨振宇一边削，一边在思考，他和朱兴农似乎都遗漏了一个问题。 　　这个水果基地供应京城市场甚至国外市场，那么是不是可以顺藤摸瓜把这部分客户资源一起接手了。 　　杨振宇嘴上念了一句，“老赵，你一会儿把客户资料拿给我过目一下。” 　　“好的，杨总，都在办公室。”赵应申没去深入思考，他现在的主要任务是服务好这两位新老板。 　　但是朱兴农瞬间明白了杨振宇的意思，伸手拉了一下杨振宇，两人走到一旁，朱兴农小声道，“杨老弟，你是想挖罗哥的墙角吗？” 　　杨振宇知道朱兴农在想什么，觉得他与罗家兵那么多年交情，去京城做生意，罗家兵也帮了不少忙，做人得讲义气。 　　“老朱，我这哪是挖墙角啊？罗哥既然决定把基地卖给我们，肯定也会想到原来的客户会来找我们谈生意，再说了，没了这个基地供应，罗哥能以次充好把其他地方产的水果拿给他们？”，杨振宇分析道，“罗哥比我们想的深，所以你一点也不用担心，与其去思考那些有的没的，还不如多找他喝几顿酒。” 　　朱兴农听完杨振宇的分析，觉得有一定道理。 　　杨振宇又补了一句，“光这个基地能值五千万？你自己不也说了吗，客户和渠道才是财富。” 　　朱兴农点了点头。 　　杨振宇剥开火龙果尝了一口，点头道，“味道还不错。” 　　顺手递给了朱兴农，“老朱，你也尝尝。” 　　继续跟着赵应申参观基地，杨振宇咨询道，“这边的工人工资是个什么情况？” 　　赵应申汇报道：“杨总，工人工资普遍较高，特别是本地人，随着热带水果之窗的项目落实，政府给予了很大的政策优惠，有的地方甚至免费提供热带水果果苗，提供技术指导。 　　所以本地很多人都选择自己种植，罗哥算是比较早的一批过来发展的了，现在果园里的工人也都跟了罗哥很多年了，但是工资也跟着涨了几次。 　　目前在基地工作的工人有将近二十人，忙碌的时候，人手不足问题非常严重，你也清楚很多水果品种无法采用机械化模式，人工任然是这个基地最常用的耕种收割模式。” 　　杨振宇点了点头，“这样吧，我和朱总回去之后，和内地的劳务公司联系一下，从内地招工，这样会节约很多人力成本。” 　　赵应申点头：“我赞同杨总的看法。” 　　“诶！榴莲种植区在哪里？带我去看看！”杨振宇道。 　　“杨总，就在前面，请。”赵应申邀请道。 　　杨振宇跟着走过去，抬头看了一眼榴莲树，果子稀疏，摇头道，“不太理想。” 　　赵应申介绍道：“杨总，这个产量在当地已经算是很好的了，每棵树能产一百五个左右的果子。 　　罗总当初也比较保守，尝试种植了几亩地，想看看效果，结果不如人意，这些榴莲都是国内农业公司育苗的，现在有九年的树龄了吧。” 　　杨振宇道：“叫人过来摘两个下来试试。” 　　赵应申照做。 　　工人应声而来，爬上树，摘了两个下来，问杨振宇，“老板，开吗？” 　　“开！”杨振宇挥手道。 　　工人连续打开两房，果肉饱满程度都不尽如人意，杨振宇从工人手上接了一块果肉尝了一口，摇头道，“和进口的完全没法比。” 　　赵应申点头道：“这些果子基本上就在当地销售了，市场价也不高，十几块一斤。” 　　杨振宇部署道：“把这片榴莲地推了，如果有人要这些果树，就卖出去，另外，把旁边的椰子树也推了，马来西亚那边的果树运回来之后，我再找人来基地指导种植。” 　　“好的，杨总，我尽快找人安排。”，赵应申大胆猜测道，“杨总，你引进的品种是D17吗？” 　　杨振宇点头道：“还有一部分D24，一共三百颗，全是七年以上的成熟果树。” 　　“那得多少钱？”赵应申破口而出。 　　杨振宇冲他微笑道：“这个数！” 　　抬手比了一个八。 　　“八百个？”赵应声问。 　　杨振宇点头道：“这还是找当地华人公司谈的价格，其他公司开口就在千万以上。” 　　“如果不是专门的育苗公司，这批果树的价格至少翻几倍。”赵应申根据市场行情分析道。 　　“所以啊，老赵，我和朱总算是把命根子赌在这里了，你得替我们守好它。”杨振宇玩笑道。 　　赵应申润了一下喉咙，应道，“杨总，我尽力。” 　　朱兴农拿着还没吃完的火龙果上来，“参观的怎么样了？” 　　“再去库房和办公室看看就差不多了。”，杨振宇挥手道，“你不看看吗？” 　　朱兴农道：“我几年前就来考察过了，没什么变化。” 　　赵应申迎合道：“确实没什么变化，只是引进了一些先进的灌溉技术和冷冻保鲜技术，其余的和朱总那年来看到的基本一致。” 第538章 市长要来 　　考察完大路村水果种植基地，杨振宇和朱兴农兵分两路，朱兴农直接飞回京城和罗家兵签合同，杨振宇留下来等待从马来西亚的运送回来的树苗，也借着这个出差的时间，深入了解一下琼海市的“热带水果之窗”项目，为以后的出口生意做铺垫。 　　于此同时，他这个新老板有必要和地方的大小官员接触一下，从村委到市政府，杨振宇基本都走了一遍，花了一些酒水钱，这种关系不是一蹴而就的，需要维持，杨振宇特意嘱咐赵应申多去政府走动走动，赵应申明白杨振宇的意思，之前这个基地是罗家兵的，罗家兵在当地人情世故的事情上，也是下了血本，不然这个基地也不会如此顺畅的运营十来年，最主要的是土地问题。 　　现在基地换了主人，有些人肯定会盯着这块肥肉，所以你得主动一点，赵应申了杨振宇，他清楚该怎么做。 　　三丰公司与罗家兵的公司签了收购合同之后，朱兴农又遵循振宇的建议，联系了渝市的劳务公司，招收了十多名工人，这批工人在杨振宇回渝市之前就到了大路村，赵应声亲自做的员工培训。 　　马来西亚进口的D17和D24果树按照约定时间送到了基地，杨振宇利用系统提供的【瓜果环境适配器】，对进口猫山王榴莲进行环境匹配，输入【温度】、【空气湿度】、【土质】……等详细参数，一一核准之后，才让赵应申组织工人栽培。 　　杨振宇对赵应申嘱咐道：“老赵，这批树种下去之后，我就要回去了，公司还有很多事等着我去处理，我把中科院植物研究院专家的联系方式留给你，你多和他交流一下，按照他的标准管理。” 　　中科院植物研究院的技术专家，是杨振宇通过林平的关系聘请的技术指导专家，虽然他已经对进口的榴莲进行了改良，但是管理工作任然要采用高标准、高精度的管理方式，才能保证果子的高产量和高品质。 　　“好的，杨总，你放心，我一定帮你管好这十亩榴莲。”赵应申表态道。 　　杨振宇伸手拍了拍赵应申的肩膀，“这段时间相处下来，你给我留下的印象很好，做事踏实，是一个值得信任的员工。” 　　赵应申笑着点了点头，“杨总，之前因为接触时间比较短，我对你有些误解，实际上杨总你比我们看的更长远，是有大格局的人。 　　只要我还留在这个果园，一定尽心尽力帮你和朱总做事，保证果子的供应量和质量。” 　　“有你这句话就够了。”，杨振宇笑道，“对了，多多照顾一下内地招来的工人，避免因为某些生活习惯或者习俗上的差异导致员工之间的矛盾。” 　　“杨总，我记心上了，说到底，都是冲着赚钱来的，没人和钱过不去，如果有那种不服从管理的刺头，我一定按规矩办。”，赵应声保证道，“对一家公司来说，员工团结非常重要。” 　　杨振宇点了点头，觉得赵应申有点小领导的味道。 　　…… 　　处理完自己的私人产业，杨振宇飞回渝市，羊村的李子已经全部销售完了，杨振宇自家的李子和美洲红提都拖到了京城，以高端水果的噱头零售销出去的，有去年铺垫的渠道，京城几个精品水果连锁店的老板也很给面子，接手了一些，所以销起来没什么压力。 　　杨振宇粗略的算了一笔账，获得的利润和去年相差不大。 　　这边刚收到京城汇过来的钱，县里朱振涛就来了一个电话，杨振宇从机场出来，坐上杨川开来接他的gl8，拿起手机皱了一下眉。 　　朱书记基本上没有给他打过电话，平时和钱县长交流的比较多，难不成他不在的这段时间，家里发生什么大事了？ 　　杨振宇接电话道：“喂！朱书记，你好。” 　　“杨主任，你还在海南吗？”朱振涛直接问。 　　“回来了，刚落地。” 　　“回来的及时！”，朱振涛叹了一口气道，“市里发文件下来了，唐市长和乡村振兴局的刘局长要来羊村考察，你提前准备一下，下午县里就会把文件发下来。” 　　杨振宇一愣，市长要来？ 　　“好的！朱书记，我一定做好准备工作。”杨振宇应道。 　　“嗯，有什么问题直接联系我。”朱振涛讲。 　　这种提前通气应付领导考察的形式太常见了，只是杨振宇没想到这次是朱振涛亲自给他打的电话，说明市里非常重视这次来羊村考察。 　　不禁让杨振宇想到了今年村里规的西瓜种植基地，这个基地是渝东南地区唯一一个规模型水果种植基地，占地超过两千亩，涉及青木乡六七个村组，虽然说是由奔腾农贸有限公司出钱规划种植的，但是县里一直把这个项目当做青江县乡村振兴的一项大产业，去年杨振宇刚提出来的时候，钱文学就找他聊了很多，随后在青江县的各大政务网站上大势宣传，得到了市里的关注。 　　按照时间算，李子销售工作完成了，西瓜种植差不多从下个月月中开始，现在已经在准备了。市里考察组这个时候来，估计是冲着这个西瓜基地而来的。 　　另外，随着今年年初羊村“渝市首批乡村振兴示范村”挂牌，以及羊村景区的项目动工，上半年羊村的大动作引起的社会影响力很强，和渝市其他几个乡村振兴示范村比起来，过于耀眼了。 　　并不是领导都喜欢选择来好地方考察，而是当地需要一个拿得出手的宣传案例，对外宣传，对内鼓励，所以唐市长这次亲自带队下来考察，用意就不难猜测了。 　　杨振宇猜测，刘局长肯定也没少在市里或者书记、市长面前说羊村的好话。 　　收起手机，摇头笑了笑。 　　下午杨振宇刚下车，张明康就快步走过来，“小杨，你可算回来了，你要是不回来，我真不知道该怎么应付了？” 　　“唐市长下来考察的事情？”杨振宇往自己办公室走，偏头问。 　　“嗯，刚收到县里下发的文件。” 　　“张叔，这不是你最拿手的事吗？”杨振宇笑着道。 　　“你别取笑你张叔了，我那三脚猫的功夫应付乡里县里的领导还行。去年刘局长第一次下来，我都差点没稳住，说到底，你才是羊村的脸面。”张明康着急讲道。 第539章 喜当爹 　　杨振宇没有当上这个村主任，大搞产业之前，张明康能够接触到的最大领导也无非是乡里的书记，偶尔去县里交资料或者办事，会有机会接触县里的部门领导，能够与钱文学、朱振涛见上面，已经是很有面子的事情了。 　　杨振宇接手羊村这两年来，县里大大小小的领导如同家常便饭一样平凡出入羊村，去年更是把市里的领导招来了，今天看到乡政府转发的文件，得知唐市长要来的时候，张明康瞬间有了紧张感，手足无措。 　　他很清楚这些市里的领导除了正常的视察工作，就是冲着杨振宇这位青江县红人而来的，毕竟羊村的成绩实实在在地摆在那里，他这个总经理功不可没。 　　得亏杨振宇从海南赶回来了，不然市里还觉得羊村架子大了，不给他们面子了，实际掌舵人还不愿出面迎接，他这张脸可没杨振宇的脸好使。 　　张明康跟着杨振宇走进办公室，杨振宇抬手扇了扇灰尘，“我没在的这段时间，保洁没来做卫生吗？” 　　张明康道：“做了，一周来两次，村里两个工地在动工，灰尘大是正常的。” 　　杨振宇从办公桌抽屉里面拿出一张干毛巾，擦了擦办公桌和椅子上的灰尘，坐下道，“给两个工程队反应一下，特别是下周。” 　　张明康会意点头，下周正好是唐市长下来视察的时间。 　　杨振宇道：“我刚下飞机的时候，朱书记给我打了电话了，当天他们会陪同唐市长一起下来，就按上次接待刘局的标准准备就行了，其他没什么需要刻意安排的，哦，对了，卫生一定做好。” 　　张明康见杨振宇一副云淡风轻地模样，似乎看不出任何紧迫感来，相比之下，他的情绪起伏就要大的多了，或许是杨振宇见过太多类似的场合，已经习惯了。 　　实际上杨振宇心里非常清楚，不管是县里的领导，还是市里的，甚至中央的大领导下来视察，他们要看的无非就是当地百姓的真实生活、村庄真实面貌、产业真实运营状况等等，羊村一切都是真实的，禁得起考验。 　　他和村委班长要做的无非是安排好视察流程和伙食而已，对杨振宇个人而言，面对唐市长，脑子里那套常用的话术随时都可以取出来。 　　张明康得知杨振宇态度之后，点了点头，“我提前和乡里通一下气，他们若是有什么安排，我们迎合一下，尽量把接待工作做的更细致，唐市长第一次来，给他留下一个好印象。” 　　杨振宇笑着道：“张叔，你这不是得心应手吗？刚刚还和我急，哈哈哈。” 　　张明康挥手道：“有些事，总要人做，我去乡里了，你简单收拾一下，对了，抽时间去好店家看看春燕吧，刚结婚就出差大半个月，估计她要埋怨你了。” 　　“好的，张叔。” 　　杨振宇简单收拾了一下，然后通知保洁部的阿姨过来重新打扫一遍。 　　随后拿着自己带回来的礼物先去了宣传部，走进屋，“刘部长，在忙？” 　　“嗯！西瓜种植基地的宣传有几篇稿子要和县里宣传部对接一下。”刘娟盯着电脑应道，回答完，才反应过来，声音很熟悉，抬头对杨振宇笑道，“哥，不，杨总，什么时候回来的？” 　　“刚到！”，杨振宇把一个蔻驰的手包递给刘娟，“给你的，回来之前去了一趟免税店，结婚的时候，没少让你帮我办事。” 　　“谢谢哥！”，刘娟笑着接过，“哥，你娶媳妇儿，我这个当妹妹的作为家里人，肯定得操劳了。” 　　“假客气！”，杨振宇嫌弃道，“正事儿，唐市长下周要下来视察，你和王梅提前商量一下，看看怎么宣传和报道这件事情合适，毕竟涉及到政府领导，照公司宣传产品的套路不合适，用词也要严谨一点，关系到羊村和公司的荣誉。” 　　“好的，杨总，我一会儿过去找王梅姐商量。”，刘娟看着杨振宇手上另外一个香奈儿的包装袋，猜测道，“给嫂子带的礼物吧？” 　　杨振宇点头。 　　“嫂子也给你准备了一个礼物。” 　　“嗯？”杨振宇露出疑惑的表情。 　　“你去了就知道了。”刘娟意味深长地笑道。 　　杨振宇怀着好奇心去了好店家电子商务有限公司，在二楼听到了会议室传出来的声音，没去打扰，先去了王春燕的办公室。 　　片刻，王春燕拿着会议纪要回办公室，站在门前见到杨振宇露出了笑容，“什么时候到的？” 　　走进去，放下资料，先和杨振宇拥抱了一下。 　　“刚到，听你们在开会，没去打扰，怎么了？刚刚看你走过来的表情有些愁色，是遇到麻烦了吗？”杨振宇关心道。 　　“有抖音的大数据引流，村口小卖部的流量和注册用户数量都在增加，但是平台的变现能力较弱，对我们接下来的融资很不利。”王春燕实事求是地讲。 　　“沈经理什么意见？”杨振宇问。 　　沈华是原抖音电商部的总经理，村口小卖部确定走全品类发展道路之后引进的人才。 　　王春燕坐下道：“沈总的意见是办一场较大的优惠活动，刺激消费。” 　　杨振宇点头：“常规操作也不是不行，不过这不是长远之计，还得从入住商家身上想办法，可以尝试降低佣金，让商家让利给消费者，除了刺激消费之外，扩大入商家基数，增加消费者选择性。” 　　王春燕点了点头，“当下的主要任务还是应该放在宣传和管理上。” 　　“嗯嗯，我觉得你的规划是正确的。”，杨振宇鼓励道，“别给自己太多压力，也学会适当放权，公司那么多人，也不是吃干饭的。” 　　“嗯嗯，谢谢老公。” 　　杨振宇指着桌上的袋子，“给你带了一个礼物回来，看看喜欢吗？” 　　王春燕翻出来扫了一眼，微笑道，“你买的，我都喜欢。” 　　实际上，她对这些东西已经不敏感了，从上大学开始，就开始用类似的包包了。 　　杨振宇直接问：“刘娟刚刚给我讲，你给我准备了一个礼物？” 　　“刘娟这个嘴！”，王春燕笑着嫌弃道，“什么都藏不住，你猜猜看？” 　　杨振宇偏头思考了一下，“还真猜不到。” 　　王春燕有意挺了一下肚子，笑着伸手摸了摸，“你当爹了。” 第540章 迎接市长 　　杨振宇得知妻子怀孕，愣住了，脑子里一片空白，那一瞬间不知道该表达什么，但是他能够确定的是他是非常高兴的，他等这一刻也等了许久。 　　王春燕见杨振宇呆滞地样子，捂嘴笑道，“瞧你那傻了吧唧的模样。” 　　杨振宇这才回过神，露出兴奋的表情蹲在王春燕的椅子旁边，情不自禁地把耳朵凑了上去。 　　王春燕伸手拍了一下杨振宇的脑袋，“傻不傻？刚怀上，怎么可能有动静？” 　　杨振宇抬头笑了笑，这才意识到刚刚的举动确实太傻了，“什么时候去医院检查的？” 　　“就上周！” 　　“怎么不通知我，我好提前赶回来？” 　　“知道你那边的事情没有处理完，不想让你分心，何况只是怀上了，又不是七八个月了，我觉得和平常没什么不一样，额，只是最近饭量见涨了。” 　　“奶奶知道吗？”杨振宇问。 　　“没告诉她，我害怕奶奶知道这件事了，就不让我上班了，除了爸妈，就刘娟知道，想给你一个惊喜，所以也没告诉你。”王春燕脸上挂着微笑看着杨振宇说道。 　　“嗯，工作量必须减少，刚刚提到放权的事情，下周例会上，你得安排下去，另外，伙食一定要安排的好一点……”杨振宇傻乎乎地规划道。 　　“哎呀，这才什么时候，人家七八个月都还在上班呢。”，王春燕道，“你放心，我会注意的，肯定保护好你们老杨家的种。” 　　杨振宇直言道：“这事儿不由你，听我安排。” 　　王春燕从杨振宇身上感受到了满满的爱意和安全感，缩着脖子笑了笑。 　　杨振宇看了一眼时间，“公司没其他事了吗？回去把这个好消息告诉给你奶奶。” 　　王春燕点了一下头。 　　回到家门口，王秀英见到许久未见的孙子瞬间露出了高兴的面容，走出来仔细瞧了瞧，“海南那边晒吧？你看，都晒黑了，事情办完了？还出去不？吃饭了不？……” 　　一连串问题，杨振宇都不知道该回答那个，听的出来，奶奶确实很挂念他。 　　杨振宇转移话题道：“奶奶，告诉你一个好消息。” 　　“啥好消息？” 　　“春燕怀上了！” 　　“怀上！怀上了？” 　　王秀英迟钝了一下，反应过来，大眼盯着杨振宇，又转向王春燕，王春燕冲她点了一下头。 　　“哎呀！哈哈哈哈！” 　　王秀英猛拍了一下手掌，顿时大笑起来，就连平时有些佝偻的背也直了起来。 　　不过笑着笑着，眼睛就湿润了，她抬手摸了一把，握住王春燕的手，语重心长地讲，“春燕，感谢！” 　　这一声感谢让王春燕不知如何回复，语气很沉重，不过她能够感受到奶奶的情绪。 　　“奶，这是高兴的事情，怎么搞的这么伤感呢？”杨振宇笑着道。 　　王秀英抬手又抹了一把眼眶，笑着点头道，“高兴！高兴！奶奶太高兴了。” 　　王春燕伸手抱着王秀英，笑着道，“奶奶，以后还得麻烦你多教教我怎么带孩子？” 　　“都是奶奶的事儿，奶奶包了，哈哈哈哈！”王秀英忍不住大笑起来。 　　“谢谢奶奶。”王春燕给王秀英捏肩道。 　　王秀英回头给杨振宇嘱咐道：“公司那边，你好好安排一下，春燕不能再像以前那么忙了，如果可以，就不去上班了，待在家里吃吃喝喝就行。” 　　王春燕道：“奶，那不得闷死我啊？” 　　杨振宇道：“奶，我已经给她讲了，减少工作量，好好养胎。” 　　“嗯嗯！” 　　王秀英满意地点头，拉着王春燕的手去了客厅，此刻她对杨振宇的挂念烟消云散了，一心都在王春燕肚子里的孩子身上，她觉得自己非常幸运，有生之年，还有机会亲手带一下孙子的后代。 　　…… 　　唐市长带队从市里出发的时候，县里就给乡里通了电话，朱振涛也给杨振宇通了一个电话，嘱咐他准备好迎接市里的视察组。 　　乡里的一二把手很早就到了羊村，和张明康对接一下工作，看看前期的安排还有哪些没做好？ 　　杨振宇没直接参与，坐在会议室简单听了一下。 　　上午十一点，唐市长到了青江县，朱振涛已经在县里安排好了伙食，想的是，吃了午饭，休息一会儿，下午再到羊村视察。 　　他觉得这样安排很合理，没想到的是唐市长前往羊村的心急切，和县里队伍汇合之后想直接去羊村。 　　朱振涛只能满足唐市长的想法，小声给钱文学说了一句，“你联系一下杨振宇，市考察组中午就在羊村吃饭，让他提前安排好。” 　　“嗯嗯！”钱文学照做。 　　杨振宇接到通知之后，亲自跑了一趟春归酒楼，找到张勇道，“市里领导要来，临时接到通知中午就在酒楼吃饭，你安排下去。” 　　张勇意识到事情的重要性，起身道，“我马上去安排。” 　　安排完事情，杨振宇赶到村委门口和乡里的干部汇合，一起迎接唐市长一行人。 　　县里的公务用车在抵达羊村时，有意鸣了一下喇叭，意在提醒杨振宇。 　　“来了，来了。”马乡长激动道，有意识地整理了一下自己的着装，随后看了众人一眼，提醒众人注意言行。 　　两辆公务用车开进羊村村委，车停在球场边缘，杨振宇带着村委干部随同乡里领导一起走过去迎接视察组。 　　后面的公务车先打开门，钱文学和朱振涛带着县委班子先一步下车，走到前面公务车的门口。 　　车门打开，刘孝仁走到车门口，邀请道，“唐市长，到了。” 　　唐市长点了一下头，起身扶着把手从车上下来，后面众人也跟随下车。 　　“唐市长！” 　　“唐市长，欢迎欢迎。” 　　乡里几个干部先上去握了握手，刘孝仁和杨洪波的目光同时转移到杨振宇身上，三人相视一笑。 　　唐市长和几个乡政府的干部握手之后，问了一句，“哪位是杨主任啊？” 　　杨振宇闻声赶紧走了上去，从众人缝隙中伸出双手道，“唐市长，欢迎欢迎。” 　　刘孝仁站在旁边介绍道：“唐市长，这位就是羊村的村主任杨振宇。” 　　“哦！杨主任，你好你好！”唐市长笑着握手道，“我在市里没少听你的事迹啊，很优秀。” 　　“感谢市长夸奖，唐市长，你叫我小杨就行！”杨振宇应道。 第541章 市长的称赞 　　唐市长有意和杨振宇多聊聊，其余人很自觉的让到了一边。 　　走到村委门口，杨振宇邀请道：“市长，要不先去会议室坐坐？” 　　“不坐了，坐了一路车了，你带着我到村里看看。”唐市长抬头扫了一眼，“羊村的空气质量很不错。” 　　“市长，这边请！”杨振宇邀请道，“先去酒厂参观参观？” 　　唐市长摇头道：“老干部白酒是你们村的支柱产业，我们最后看，他们应该都去逛了好几次了吧？” 　　朝县委班子挥手道。 　　朱振涛笑着点了点头。 　　唐市长道：“先带我去农户家里坐坐，羊村发展好与坏，当地村民心里最清楚。” 　　朱振涛目光转移到杨振宇身上，想问杨振宇是否提前打了招呼，若是有些农户站出来乱说话，他这县里一把手的脸也挂不住。 　　杨振宇明白朱振涛眼神传达的意思，冲他微微点了一点头，羊村这些村民基本上都享受到了公司提供的福利，自然清楚该怎么讲话，至于八组那群顽固派，杨振宇也不太担心，一是八组离的远，唐市长带着这么壮大的队伍肯定不会走太远，二是自从羊村改名那件事情之后，那些老顽固也规矩了不少，不敢得罪全村人。 　　唐市长走到一家农户门前朝中年妇女挥了挥手，“老乡，吃饭呢？” 　　中年妇女端着碗站了起来，旁边还有一个三四岁的小姑娘也端着碗，正傻乎乎地盯着大部队。 　　中年妇女在队伍中见到乡政府的领导，除了村委干部之外，她也只认识乡里的领导，见乡里的领导都站在旁边对中间的人点头哈腰的，她瞬间明白了向她打招呼的这位一定是一位大领导。 　　赶紧把碗筷放在了凳子上，双手有些紧张地在裤缝上擦了擦，笑着称呼道，“领导好！” 　　唐市长向她伸手：“老乡，你好。” 　　“领导好！领导坐！” 　　中年妇女赶紧进屋去端凳子，马乡长也带着人上去帮忙。 　　唐市长蹲下笑着对小女孩说：“小朋友，吃的什么啊?” 　　小女孩手上拿着叉子，嘟着嘴道，“吃的嘎嘎(肉肉)！” 　　妇女端着凳子出来，朝她挥手，“过来！” 　　唐市长问道：“小朋友，叔叔可以抱你一下吗？” 　　小女孩伸开双手顺势躺了过去，中年妇女赶紧上来，“领导，不合适，她身上脏的很。” 　　“没关系，小孩子都这样，我小时候比她还爱滚泥巴呢！”唐市长笑道。 　　旁边的人也跟着笑了起来。 　　朱振涛移了一下凳子放到唐市长屁股后边，“市长，坐！” 　　中年妇女顿时瞪大了眼，肉眼可见，双手有些颤抖。 　　“市……市长！”，她赶紧朝女儿着手，“妞妞，快过来妈妈抱。” 　　女孩松开唐市长的肩膀，端着碗大步跑向了中年妇女。 　　唐市长笑了笑，“老乡，不用紧张，我们今天是代表市委市政府来看望你们的。” 　　“感谢领导关心。”中年妇女抱着孩子微微鞠躬道。 　　“坐，坐下聊聊，就像我们渝市讲的那样，坐下来摆一哈龙门阵。” 　　唐市长和蔼可亲，但是中年妇女的脸上始终透露着紧张地神情。 　　这时杨振宇上去帮她把孩子抱了下来，“唐市长专程来看望你们，有什么诉求给唐市长讲。” 　　中年妇女这才拘谨地坐下。 　　唐市长问：“家里几口人啊？” 　　“四口！老公在那边工地上干活儿，大儿子在县里读初中。”中年妇女非常认真地回答道。 　　“能在家门口找到活儿干就很好，赚钱的同时还能照顾家里。”，唐市长抬头对众人说。 　　众人点了点头。 　　中年妇女道：“多亏了杨主任的帮助，才跟着村里的工程队接了活儿，不然也出去了。” 　　唐市长笑着看了一眼杨振宇，接着关心道，“家里生活有什么困难吗？” 　　“没有没有！”，中年妇女摇头道，“老公干工地一个月能找几千块钱，我在家里种李子种西瓜，一年下来还能存上几万块。” 　　唐市长满意地点了点头，“在市里经常听刘局提到羊村的种植业，听说你们村的李子、西瓜都卖到外省，甚至京城去了？” 　　杨振宇接了一句话，“唐市长，市里也有销售，京城主要供应优质产品，利润空间更大，大伙儿也赚的更多。” 　　“分批次销售供应各级市场，这个办法很不错，小杨，做的好。”唐市长竖起大拇指道。 　　“谢谢市长夸奖。”杨振宇微笑道。 　　唐市长接着对县里和市里的一行人说，“地方政府也要做好带头作用，特别是商务局，多想办法，多给农户们开拓几条销售渠道，确保产品能够在成熟期期间销完，不然烂在地里，多可惜。” 　　朱振涛立马接话道：“唐市长，商务局一直在做这方面的工作，力求将我们本地区产的水果销售到全国各地。” 　　唐市长点了点头，看向妇女身后的房子，起身走了上去，扫了一眼，“你们家的房子有些年头了吧？” 　　中年妇女点头道：“老一辈留下来的。” 　　她似乎理解了唐市长想要表达的意思，接着道，“市长，这不是村里在开发搞旅游业嘛，我们也去公司领取了产业补贴款，自己也存了一点钱，准备秋季推了重建，然后开一个小超市。” 　　“小杨，你们公司这个产业补贴款是怎样一个情况？”唐市长好奇问。 　　杨振宇接话道：“是这样的，市长，羊村旅游景区属于华阳集团和羊村旅游发展办公室共同开发的项目，办公室主要负责羊村乡村环境的改造，以及村民们的旧房改造和产业发展，凡是有这方面需求的农户都可以到公司领钱，最后从公司年底的分红中扣除。” 　　唐市长：“相当于是把股东的红利提前预支给他们。” 　　“就是这个意思，缓解农户的财政压力。”杨振宇解释道，“另外，公司专门成立了一个产业咨询室，根据农户们自己的想法，公司给他们提供指导性意见。” 　　“有想法、有市场、有钱、还有专业指导，很完善，很合理，是实实在在地帮助村民搞产业。”，唐市长道，“不管是扶贫还是乡村振兴，我一直坚定一个观点，授人以鱼不如授人以渔，你们村这点做的非常好。” 第542章 农户顶撞市长 　　唐市长了解完中年妇女的家庭情况，在去往西瓜种植地的路上，不停称赞杨振宇，而对青木乡和县里的领导只字未提，此时最尴尬的莫过于朱振涛了。 　　羊村现在挂着两个国家级示范村的头衔，一个市级示范村的头衔，却和他这个青江县的一把手沾不上边。 　　从县里到市里，现在都清楚他和钱文学这两位一二把手分别在青江县打造了两个具有代表性的示范村，之前龙胜村靠着各种政策福利发展的很不错，名气盛，相反钱文学勒着裤腰带支持的羊村却是没那么耀眼。 　　短短两年的时间，局势完全变了，羊村的产业发展走到了渝市乡村振兴的最前面，刚刚着手开发的旅游项目已经有把龙胜村度假胜地比下去的势头。 　　虽然表面上都是说朱书记领导有方，羊村的发展离不开朱书记的支持，但实际上在内部很多人心里都把羊村当成了钱文学个人的政绩工程。 　　唐市长也从刘孝仁的口中得知一二，他这样毫不遮掩地夸奖杨振宇，最有面儿的当然是钱文学了，但似乎也在借此向青江县县委县政府表达一种特殊的含义。 　　至于他们怎么去解答，就看各自的心思了。 　　刚开始听了几句唐市长夸奖的话，杨振宇的心里是舒服的，不过一直这样讲，他也察觉到了周围异样的目光和微变的神情。 　　当唐市长再次称赞羊村西瓜种植基地规划合理，布局超前的时候，杨振宇笑着回应道，“唐市长，这个基地的规划，离不开乡里和县里的支持，特别是马乡长在几个村落之间展开的协调动员工作。 　　另外，这个基地还没开种就能引起社会广泛关注，离不开县委宣传部的帮助，我们也因此获取了一部分重要的销售渠道。 　　如果把这个基地的功劳算在我个人身上，或者羊村身上，我觉得都不合适，这是青江县各级单位共同打造的一项重要的乡村振兴产业，我相信有各级领导的帮助和支持，这个基地会发展的越来越好。” 　　刘孝仁和杨洪波听完，露出了微笑，杨振宇这几句话打破了僵局，同时他这种不贪功的做事风格也会让他走的更顺利。 　　实际情况是怎样的，大家都心知肚明，但是话得说漂亮一点，让今天跟着来的领导们脸上都有光。 　　唐市长一听就明白了杨振宇的心思，也觉得刚刚的提醒程度够了，给各位一个台阶下，停下脚步冲众人微笑道，“小杨是个务实的人，不骄不躁，不贪工，刚刚那几句话说的很好，如果说羊村是发电机，我们各级单位就是输送电力的纽带，要把电供应到需要的地方。 　　朱书记，钱县长，还有马乡长，看的出来，你们在其中很好地发挥了纽带的作用。” 　　“唐市长这个比喻很精妙。” 　　“唐市长，我们一定尽力把纽带工作做到最好。” 　　众人奉承道，也跟着笑了起来，朱振涛的脸上重新恢复了笑容，越来越觉得眼前这个杨主任比龙胜村李书记的能力要强太多了。 　　朱振涛也有意看了一眼钱文学，钱文学微笑着点了点头，“书记，唐市长的意思是，你领导有方。” 　　朱振涛笑着小声道：“老钱，还得需要你配合我。” 　　两人对视一笑，点了点头。 　　各自明白了心中所想。 　　唐市长穿着皮鞋直接下到刚翻过的西瓜地里，朱振涛见状准备去拉一下，被刘孝仁先拉住了，冲他摇摇头。 　　朱振涛的举动是出于对上级领导尊重的本能反应，但是刘孝仁这些在市里一起共事的人更清楚唐市长的为人为官之道，朱振涛明白了刘孝仁的意思，不想弄巧成拙。 　　紧接着视察组的人都要下地里，电视台记者就跟着后面。 　　没想到的是，正在翻地的老农户嘴上念了一句，“各位领导，我刚翻的土，你们就别下来了，把你们的鞋子搞脏了不说，一会儿你们走了我还得翻一次。” 　　张明康顿时皱了一下眉，给老农户使眼神，老农户可管不了那么多，他就是实事求是地讲。 　　不过唐市长的神情并没有太大的变化，任然保持着微笑，回头嘱咐道，“你们就别下来了。” 　　说完从地上拿起一把锄头试了试手，一锄头挖了下去，老农户虽然嘴上不太会讲话，但是心里清楚不能让这些大领导帮忙干粗活儿，赶紧道，“领导，我自己来。” 　　唐市长冲他笑道：“老乡，我当知情上山下乡那些年，干的活儿可不必你少啊，我们那个生产队，我赚的公分最多。” 　　老农户激动道：“领导，不是我吹，我以前在杨家湾生产队干活儿绝对是这个！” 　　竖起了大拇指。 　　“这事儿张支书知道，不信你问他！” 　　张明康朝他挥了一下手，示意让他少说点。 　　唐市长笑着道：“要不我两比比？” 　　“可以！”，老农户正直地说，“先说好，就算你是领导，我也不会让你的。” 　　“你尽全力！”唐市长脱掉外套，秘书立马上来接了过去，唐市长比划了一下，“就到那个位置。” 　　“行！”老农户点头道。 　　“小杨，你来当这个裁判。”唐市长抬头道。 　　杨振宇应了上去，拿出时间计时。 　　刚开始两人齐头并进，到后面唐市长的体力就明显跟不上了，但是没落后多少。 　　杨振宇也关掉了计时，胜负明显，直接叫停了。 　　唐市长双手搭在锄头把上，缓了口气，笑着对老农户讲，“老乡，怎么样？没落后你多少吧？” 　　“领导，我很佩服你，以前我以为你们这些大领导每天就坐坐办公室，闲着没事情干……” 　　“诶！”张明康急了，立马跑上来劝阻。 　　唐市长挥手道：“张支书，让他讲下去，这位老乡性格直，我喜欢听他讲心里话，对我们以后的群众工作也有帮助。” 　　老农户接着道：“领导，不是我说话难听，我活了大半辈子了，见过很多大小官，有的嘴上说来视察工作，看望农户，他们连地都不愿下，见着水塘躲的远远的，生怕脏了鞋，说到底就是搞个形式，没什么意思。 　　领导，我这人是个直肠子，你要是觉得我说的不中听，你就当我是在放屁。 　　不过你今天的举动，让我很感动，也很佩服。” 　　“真心实意地！”老农户一脸正经向唐市长伸手。 　　“说的好，老乡，你讲的很好，我们有些干部啊，确实需要转变工作态度，多到基层来锻炼锻炼。”唐市长和他握手道，同时也把目光转移到路上的各级干部身上。 第543章 拍市长马屁 　　听完老农户说的话，一行人见到唐市长的目光，露出了紧张地神色，乡里的个别领导甚至汗毛竖立。 　　杨振宇余光中留意到了这些人的神情变化，也没讲什么，站在一旁吃瓜，他觉得老农户说的话不无道理，有极个别领导非常喜欢来蹭羊村的热度，找各种理由动不动就来村里考察，而且还带着媒体记者来，经常搞面子工程，杨振宇不好开这个口，今天算是唐市长的话提醒他们了。 　　“老乡，你注意休息啊，要劳逸结合，别太过劳累了。”唐市长走之前细心嘱咐道。 　　“诶！谢谢领导关心。”老农户脸上挂着笑容，重重地点了点头。看的出来，他对唐市长的印象非常好。 　　杨振宇插了一句嘴问：“杨文举他们没有下来通知你们吗？过几天等雨下下来了，公司会组织机器来翻土。” 　　老农户笑着点头道：“讲了，杨主任，挨家挨户都讲了，我这两亩地不是化为一等地了嘛，种的都是价格高的瓜，还是人力来翻翻的更彻底一些。” 　　杨振宇有时候无法理解老一辈种地的经验，但是从不和他们辩论，提醒道，“你自己注意身体。” 　　“放心，杨主任，硬朗着呢。”老农户笑着应道。 　　唐市长能够体会到杨振宇在羊村深得人心，刚刚这位性格刚直的老农户连领导的问题都敢讲出来，肯定不会在他的面前刻意表现出拥护杨振宇的态度。 　　“小杨，村里现在还有多少这样的老人经常在地里干活儿？”唐市长问。 　　“回唐市长，很多，实际上公司都给他们这个年龄段的老人买了养老保险，每个月还发五百的津贴，够他们用了，但是他们闲不下来，有的八十多岁了，还喜欢在地里刨，我实在劝不住。”杨振宇实事求是地讲。 　　“正常，刨了一辈子土，身体有了记忆了，反倒是闲下来各种不舒服，说不定好还容易得病。”唐市长道。 　　杨振宇点了点头。 　　两人回到人群中，跟随在后的电视台记者扛着摄像机把镜头聚焦到唐市长沾满泥土的皮鞋上。 　　唐市长对众人提醒道：“老乡的话，你们都听见了吧？有时候不是农户胡搅蛮缠，而是我们个别干部做事的态度实在让人看不下去，朱书记，钱县长，你们县委县政府一定要在这方面提起重视，坚决杜绝老乡口中提到的形式、面子工程，市里不喜欢看这个。” 　　“唐市长，我们一直在狠抓干部作风问题，下去之后，会把工作做的更细更全面。”朱振涛应道。 　　虽然碰上了一个不会说话的农户，但是朱振涛并没有给张明康使眼神，从唐市长的表情分析，他对农户表达出来的真实感想非常看重，相比之下，那些安排好的阿谀奉承的话，倒不入他耳了。 　　杨振宇带着视察组到了养殖场，唐市长看着养殖场的外形，有些好奇，“小杨，你们村这个立体养殖模式在国内处于一个什么样的水平？” 　　杨振宇回复道：“市长，立体养殖模式已经开始在全国推广了，不算是很先进的养殖技术，不过在渝市东南地区甚至是整个渝市，羊村这个立体养殖场算是数一数二的了。 　　关键在于它内部的防疫系统，这是由新希望集团研发的专利技术，我们通过租赁的方式引进的，装上这个系统之后，基本上可以避免常见的病例发生。” 　　“租金应该不少吧？” 　　“一年五十万，签了五年，一共花了二百五十万。” 　　“加上养殖场的建设、引进猪仔、聘请饲养员技术员这些成本，陆陆续续算下来，投入起码也得过千万吧？”唐市长问。 　　“不止！”杨振宇道。 　　“这么大的投入，能回本吗？”唐市长关心道。 　　“就目前而言，如果走猪肉深加工路线，以我们现在饲养的两头乌价格算，是可以实现盈利的。”，杨振宇从长远分析道，“不过这个养殖场的战略意义比创造的实际收益更大。” 　　“方便讲一下吗？” 　　杨振宇跟着唐市长走过消毒通道进入圈养区，唐市长一边观察两头乌的生长状况，一边听杨振宇讲述。 　　“升源农业科技有限公司培育的新品种即将问世，这个养殖场将会承担新品种的试养工作，如果达到国家安全生产标准，新希望集团将会和我们开展独家合作，大规模饲养新品种，这个新品种的问世有可能会给国内甚至是国际猪肉市场带来巨大影响，可以说这个新品种是我国抢占国际猪肉市场的一把秘密武器。” 　　唐市长听完眼前一亮，“这么说，战略意义确实重大。” 　　伸手拍了拍杨振宇的肩膀，“年纪轻轻，能有这么大的格局，实属难得啊，小杨，放心大胆的干，有问题有难处给县里提，县里解决不了的，直接向市里反应，只要是合理合法的事情，市里一定帮你解决。” 　　杨振宇激动道：“谢谢市长，感谢唐市长的器重，我定不辱使命好好干。” 　　“长势不错，别说，这种猪还挺好看的。”唐市长盯着圈里的两头乌笑道，双手拍了一下栅栏，“行了，该看的我也看了，羊村没让我失望。” 　　杨振宇微笑道：“唐市长舟车劳累，现在都两点半了，还没吃午饭，渝市老百姓有你这样的领导是我们的福分。” 　　“哈哈哈，我算是看出来了，你和他们一样也喜欢拍马屁，不过从你嘴里讲出来，我听着舒服。”，唐山长笑着挥手道，“至少有东西实实在在地摆在我眼前。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“唐市长，要不我们先过去吃午饭，吃完再带你参观一下酒厂？” 　　“酒厂是一定要去的，老干部白酒已经是渝市白酒行业的一块金字招牌了，它的口碑非常好，身边的朋友也在推荐你们生产的羊河大曲。” 　　杨振宇跟着唐市长出来，外面等候的二十来人立马迎了上来，唐市长脱掉鞋套微笑道，“都饿了吧？先去吃饭。” 　　众人跟着笑了笑。 　　杨振宇有意放慢了脚步，给张明康使了眼神，让他跟上去招待一下，自己先给张勇去了一个电话，嘱咐张勇准备迎接视察组。 第544章 走向全国 　　吃过午饭，杨振宇带着唐市长一行人参观了老干部酒厂，随后回到会议室开交流会，会议上，唐市长对羊村的发展模式以及羊村村委班子的决策能力给予了高度肯定，表扬不断，话里话外的意思是想把羊村作为渝市乡村振兴的典型推向全国，对羊村来说，这是一个走出去的绝佳机会，由市委市政府牵头，以后的路会平坦很多。 　　别的不提，既然代表的是渝市，市委市政府、各级部门肯定会花大力气在羊村身上，与村委和公司一起把它打造成为符合时代发展背景的新型乡村。 　　散会之前，唐市长特别提到了今年羊村西瓜基地的销售问题，“除了羊村自身的销售渠道之外，县里和市里都要给予帮助，确保这个西瓜种植基地能够完成销售工作，只有这样，才能提高青木乡这些种植户的积极性，提高农户的收入。 　　朱书记，县委县政府前期宣传力度那么大，要是销售工作没跟上，你们的脸上肯定挂不住。 　　问题肯定会有，但是面对问题我们不能逃避，而是要想法设法的去解决问题，现在很多地方官员特别喜欢搞形式主义，表面上看着漂亮，里面空空如也，一点也不光彩，而且对我们的老百姓极其不负责任。 　　朱书记、钱县长，我不希望这个两千亩的基地也成为一个空壳子。” 　　唐市长虽是嘱咐的语气，朱振涛和钱文学却有了一丝紧张感，唐市长的真实意思是在给他们下命令，务必解决好今年两千亩瓜的销售问题。 　　朱振涛感受到了巨大的压力，他得承认之前的宣传有点故意拿给社会和上面看的意思，现在仔细一想，两千亩瓜，千万斤的产量，要在西瓜成熟期内，也就是差不多20来天的时间全部销完，这不是一个简单轻松的任务。 　　但是面对唐市长，朱振涛还是表现的很有信心，表态道，“唐市长，县委县政府一定会想尽一切办法解决西瓜的销售问题。” 　　唐市长点了点头，把目光转移到杨振宇身上，杨振宇知道唐市长所想，羊村的其它产业日趋成熟，按部就班发展下去也能取得不错的效益，不需要他担忧，唯有这个西瓜基地是第一年搞，又关系到全乡大部分农户，所以一定不能搞砸。 　　但是杨振宇心里对县里并没有抱太大的期望，县里能够提供的资源是有限的，即便商务局能够帮忙引荐一些大客户，也无法吞下羊村西瓜种植基地这么大的产量。何况县里能够接触到的资源也很有限，不然青江县每年的招商引资也不会那么困难，作为渝市东南地区打造的中心城市，发展远远落后于同级别的地区。 　　所以还得从市场着手解决销售问题，杨振宇在规划这个基地之前，就瞄准了国内国际两个大市场，前段时间忙着自己结婚的事情，如今重新回到公司，西瓜的种植工作才开始陆续展开，还有充足的时间留给他解决问题。 　　在会上表态道：“请唐市长放心，市委市政府放心，我们会和县委县政府一起努力，把这个项目做好。” 　　唐市长和市里的各个领导微笑着点了点头。 　　唐市长最后问了一句，“刘局、杨主任，你们有什么要讲的吗？” 　　两人同时摇了摇头。 　　唐市长收起会议记录本，起身道，“感谢各位同仁对我们视察组工作的支持，特别感谢杨主任和他领导的村委班子接待，今天打扰你们了。” 　　杨振宇赶紧道：“感谢市长亲自莅临指导工作，我相信在各位领导的带领下，羊村一定会发展的更好。” 　　视察组从主席台上下去，众人跟上去送别，刘孝仁见县里的官员急着上去和唐市长交谈，他有意放慢脚步等候刚从会议室走出来的杨振宇。 　　两人对视一笑。 　　“刘局！”杨振宇礼貌称呼道。 　　“以我对唐市长的了解，他对你的个人能力非常肯定。”刘孝仁微笑道。 　　“感谢刘局在市里帮我和羊村说话。”杨振宇明白其中的缘由，真诚感谢道。 　　刘孝仁偏头道：“客气了，你我无非就是千里马和伯乐的关系，相反，对我来说，我这个伯乐遇到你这匹千里马是很幸运的，刚上任，就从别人口中得知你们羊村了。” 　　杨振宇嘿嘿笑道：“我很喜欢和刘局交流，有句话叫听君一席话，胜读十年书，和你交谈就有这种味道。” 　　“哈哈哈哈，你这拍马屁的功夫日渐深厚啊，难怪市长都喜欢听。”，刘孝仁笑了笑，随后认真嘱咐道，“刚刚会上唐市长的话，你听明白了吧？羊村将成为渝市乡村振兴的一面旗帜走向全国，你以后的任务更加艰巨，切记，任何事情，哪怕保守一点，步子迈的小一点，也不能出现较大的错误，打的是唐市长的脸，市委市政府的脸。” 　　杨振宇在会上没往这方面想，只是觉得这是一个绝佳的机会，现在听刘孝仁这么一讲，肩膀情不自禁往下沉了一下，不过他还是保持微笑回复道，“谢谢刘局的提醒，以后可能会有很多地方要打扰到刘局，还希望刘局不吝赐教。” 　　“随时联系。”刘孝仁拍了拍杨振宇的肩膀，快步赶了上去，走出几步，突然回头笑道，“鱼塘里的鳜鱼有多大了？我闲暇的时候过来坐坐。” 　　“随时欢迎刘局，都给你提前安排好。”杨振宇微笑道，也快步跟了上去。 　　众人在停车场告别市里的视察组，唐市长冲杨振宇招了一下手，杨振宇会意，赶了上去。 　　“市长！”杨振宇礼貌称呼道。 　　唐市长移步到旁边对杨振宇嘱咐道，“青江县的情况，以及你和县里一二把手的关系，刘局都给我讲了，不可否认，小杨，你是一个能力突出的年轻人，但是处理关系要更灵活一些，不能因为你或者说羊村的关系，影响到大局，县委班子要一条心，从上倒下团结一致才能让青江县发展的更好。” 　　杨振宇明白了唐市长的言外之意，微笑应道，“唐市长，我知道该怎么做了，以后会注意的。” 　　“一点就通，好好干，有问题向上面反应。”唐市长微笑道。 　　两人回到人群中，视察组和众人告别离开了羊村。 第545章 销售压力 　　杨振宇原本准备等市里的领导离开之后，单独和朱振涛、钱文学聊聊，化解三人心中的那份尴尬，但是朱振涛急着在唐市长面前表现，带着县里的领导跟着走了，只好以后再找机会了。 　　马乡长等到市里和县里的人都走了，才缓了一口气。 　　今天西瓜地里那个老农户说的话，差点要了他的命，得亏遇上唐市长这样实事求是为老百姓着想的好领导，要是换了别人当场黑脸，他这个乡长估计得挨县里的批评了。 　　杨振宇站在旁边问了一句，“马乡长，你们还有什么安排吗？” 　　马乡长摇了摇头，露出微笑走向杨振宇，和杨振宇握手道，“今天全靠杨总撑着，感谢感谢。” 　　“客气了，马乡长，要是没其他事情，我先过去了，西瓜销售工作刻不容缓，我得去部署一下。”杨振宇道。 　　“好的，杨总，你先忙，若是需要我们乡里出面帮忙的地方，你尽管通知。”马乡长微笑道。 　　杨振宇去往办公室的路上，脑子里整理了一下公司和他私人现有的销售渠道，手里的线上销售渠道、渝市双福批发市场、京城三丰公司、还有一些邻省的散户。 　　三丰公司主要供应的是高端零售市场，也就是他自己地里的黄红小玉和一等地里的经济型瓜类，批发市场需求量不算太高。 　　路过市场部经理办公室，敲了一下门，谢勇起身道，“杨总。” 　　“来我办公室一趟！”杨振宇招手道。 　　谢勇会意，立马跟了上去。 　　杨振宇走进办公室放下会议记录本，坐下道，“统计一下公司现有水果销售渠道的需求量，按照最大标准算，另外和现有的合作方多交流交流，给点优惠甚至送点钱都行，看看能不能挖掘更多的客户？尽快给我答复。” 　　谢勇点头应道：“我马上去办。” 　　谢勇离开之后，杨振宇又打电话嘱咐王梅，和县里、市里随时保持联系，凡是他们引荐的收购商都可以接触一下。 　　杨振宇今年准备重点布控中南市场，但是前提得找到了一个实力雄厚的合作伙伴。 　　周一上午，谢勇和王梅一起到杨振宇办公室汇报工作。 　　谢勇道：“按照去年客户的需求量算，只能完成种植基地20％左右的销售任务，刘洲已经在接触一些新客户了，但是杨总你知道，散户介绍的客户需求量不会太大，顶天了算，顶多还能吞下10％，剩下70％的销售工作压力巨大。” 　　杨振宇点了点头，看向王梅，“县里怎么说的？” 　　“县里的态度是坚定，一直在帮忙想办法，商务局已经提供了一些收购商的信息，市场部那边正在跟进，不过杨总，即便把这些客户全部拿下，也远远达不到基地预测产量。”王梅如实回答道。 　　“市里那边怎么说？”杨振宇接着问。 　　“市里还没给回复。”王梅道。 　　“市里顾全大局，事情得一件一件的办，等上一段时间也很正常。”杨振宇道，“我找时间亲自和市领导接触一下，或许效果会明显一点。” 　　正当杨振宇准备亲自去市里拜访唐市长的时候，刘孝仁这边给他带来了好消息。 　　刘孝仁在电话中提到：“市商务委员会宋主任那边帮你们联系了一个实力雄厚的合作伙伴，叫罗云，长沙久城农业有限公司的老板，我把他的联系方式发给你，你去和他谈谈，宋主任那边已经提前打过招呼了。” 　　杨振宇拿笔记下了罗云的联系方式。 　　在联系罗云之前，杨振宇上网查了一下他的公司信息，久城农业有限公司在国内水果批发市场占据一定的地位，名气不小，同时也做进出口生意。罗云这个人被称为长沙的水果大王，他的公司占据了长沙70％以上的水果批发市场份额，同时在中南部地区也有将近10％的市场份额，平均年销量达到了800万吨，一个非常恐怖的数据。 　　杨振宇看完非常兴奋，如果能和罗云合作，不仅仅能够解决羊村西瓜种植基地的销售问题，对他布局中南部市场，试水出口生意也有很大的帮助。 　　杨振宇立马给远在京城的朱兴农去了一个电话，朱兴农进入这一行比较早，在渝市也很有名气，对圈子里的人和事应该会更了解，如果能够从他口中了解到罗云的做事风格，对杨振宇去见面谈有很大的帮助。 　　朱兴农接到电话应道：“罗云，哦，这个人我知道，湖南的水果大王，入行比我早一些，罗哥以前和他打过交道。 　　他公司旗下的水果连锁店去年刚上市，在国内开了将近三千家，大部分都在两湖和江西一带。” 　　杨振宇接着问：“他这个人怎么样？” 　　朱兴农思考道：“听罗哥之前提过一嘴，用我们渝市的话讲，人还是挺耿直的，但是对合作对象要求特别高，好像是以前被合作方坑过一回，公司的名誉受到了损害，那次之后，他也开始创建自己的水果种植基地了，听说规模还挺大的，好几千亩，不过主要是以梨子为主。” 　　杨振宇得知了一些有用的信息，罗云能答应市商务委员会和羊村接触，除了给委员会面子之外，他的公司对西瓜也有一定的需求。 　　这是个不错的机会。 　　“好的，老朱，我抽时间去会会他。”杨振宇道，“海南那边的事儿办的差不多了，剩下的，我也嘱咐老赵继续跟进。” 　　“嗯，老赵给我提了。”，朱兴农道，“罗云这个人可以接触一下，说不定以后三丰公司和他的久城会有一些生意上的竞争，提前了解一下对手总归是好事。” 　　朱兴农看的长远，毫无疑问，三丰公司按照现在的发展速度，很快就能吞掉罗家兵的产业，吞下之后，北方市场逐渐饱和，战略性南移是肯定的事情，再加上朱兴农自身在渝市地区打下的基础，三丰公司成为久城这样国际性的批发公司是迟早的事情，两者之间的竞争关系会越来越密切。 　　这是杨振宇和朱兴农能够预测到的，但具体什么时候，还不敢妄下定论，在此之前，杨振宇更看重久城的销售渠道，眼下羊村西瓜销售问题才是最迫切解决的问题。 　　杨振宇带着诚意去了长沙。 第546章 竞争压力大 　　青江县位于三省市交界处，紧邻两湖地区，也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市，但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制，才导致青江县即便有政策的支持，这几年的发展速度也不尽如人意，羊村能够在这样的背景下脱颖而出，让人感到惊艳，这才是市委市政府重点关注的真正原因。 　　羊村距离长沙六百多公里，杨振宇叫上杨川，开车过去，也就五六个小时。 　　杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面，地点就在罗云的办公室。 　　到长沙已经是下午了，杨振宇先去长沙最大的农批市场，红星全球农批市场逛了一圈，这里号称中南地区最大的农批市场，商户达到一万三千多户，从事国内国外的农批生意。 　　杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格，一边往罗云的仓库走。 　　红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些，从市场里商户的口中得知，西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货，这样算，双福市场很多批发商已经是三级批发商了。 　　批发商的进货渠道无非两种，一是产地直供，要么从种植户手中拿货，要么由自己的种植基地供应，但不是每个批发商都有承包基地的资本，就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说，成本也是好几千万，更别提罗云超过三千亩的种植基地，绝大部分水果批发商是承担不起的。 　　第二个渠道是从二级批发商手上拿货，利润虽然少了一点，但是投资成本也随之减少了。 　　对于进口水果，基本上都是从中间商手上拿，罗云的久城农业公司在进出口生意上，就扮演着这样的身份。 　　杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。 　　杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。 　　杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。 　　羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。 　　杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。 　　晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。 　　杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。 　　从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。 　　杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。 　　不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。 　　吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。 　　他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。 　　杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。 　　跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。” 　　杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。” 　　“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！” 　　走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。” 　　“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。 　　小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。” 　　杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。 　　罗云听到敲门声，放下手上的保温杯，面带微笑朝杨振宇走来，“杨总，你好，请进。” 　　“你好，罗总。” 　　“幸会幸会！”罗云表现的很热情，“坐！” 　　杨振宇微笑道：“在渝市就有耳闻罗总的名声，今天有幸能够见上一面。” 　　“都是同行大佬们给面子。”，罗云谦虚道，“杨总，喝茶。” 　　“感谢！”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“罗总，我们开门见山吧!” 　　“好，杨总，我也喜欢直接一点。”，罗云翘起二郎腿，斜靠在沙发上，手上比划道，“你们公司的情况，渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了，这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切，我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地，产量和质量都不错。 　　宋主任也算是我的老朋友，既然是他介绍过来的朋友，我认为你们公司的信誉是可靠的，杨总，很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。” 　　从进门开始，罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象，不像是民间传言的那样草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的，杨振宇自叹不如。 　　“罗总客气了。”，杨振宇把准备好的资料递上去道，“罗总，这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息，你过目一下。” 　　“好的，杨总。”罗云坐起来，从杨振宇手上接过道。 第547章 两百万违约金 　　罗云认真仔细地翻阅杨振宇送上去的资料，看完，他对资料中提到的两个点非常感兴趣。 　　抬头对杨振宇微笑道：“奔腾农贸有限公司是老干部白酒的生产商吗？” 　　杨振宇猜测罗云应该知道这款白酒，毕竟去年花了上千万在芒果台做节目，作为湖南的省会城市长沙对此应该是非常了解的，应道，“是的，罗总，说起来羊村和长沙还有一定的渊源，老干部白酒不仅去年赞助了芒果台的王牌综艺《向往的生活》，今年该节目的取景地也确定在了我们羊村，老干部白酒同样冠名了综艺插播广告。 　　另外，奔腾农贸有限公司生产的猴师兄薯片也在长沙五一广场做过线下的活动，和长沙这座城一样被冠上了网红的头衔。” 　　杨振宇找到话题点，详细介绍了一下羊村和长沙之间的往来，加深罗云对奔腾农贸有限公司的印象。 　　罗云听完，微笑点头道，“老干部白酒我喝过，符合我这类老酒缸的口味。” 　　杨振宇兴奋道：“罗总，酒厂储藏了几口老窖，回去之后，我给你寄一点过来尝尝。” 　　“那就感谢杨总了。”，罗云没有拒绝，若是拒绝，可能影响谈合作的气氛，让杨振宇陷入尴尬的状态，对彼此印象不好，何况久城今年选择接触更多的客户，也是有意提高公司西瓜批发的份额。 　　罗云拿起杨振宇给予他的去年羊村西瓜的质检报告，指着上面的甜度问，“本地西瓜也能达到10％的甜度？” 　　杨振宇很点头，“羊村的光照、土壤等地理条件非常适合西瓜种植，早晚温差优势促成了这么高的甜度。 　　也正是因为甜度较高，即便我们的瓜批发价格比市场价高出一点，同样好卖。” 　　自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。 　　罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。” 　　杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。 　　利润太低了。 　　杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。 　　即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。 　　虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。” 　　罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。 　　品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。 　　如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。 　　希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。” 　　杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。 　　唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。 　　杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。 　　罗总，我们能给出的最低价格是七毛！” 　　罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。 　　另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。 　　不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。 　　保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。” 　　杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。” 　　罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。” 　　“罗总请讲！” 　　“如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。 　　杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算(包含经济型瓜类的需求量)，如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。 　　杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。 　　罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。 　　杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，” 　　“理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。 　　两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。 　　他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。” 第548章 请两位领导吃饭 　　两百万的违约金不是一笔小数目，杨振宇爽快地答应了，从某方面讲，体现出了奔腾农贸有限公司的实力。不过真正让罗云心动的还是那份质检报告单，羊村的西瓜品质毫无疑问是今年久城接触到最好的，罗云也不担忧羊村今年西瓜的品质不达标，因为他已经向杨振宇表明了态度，羊村在交付时若是达不到合同中的标准，同样认定为违约。 　　算是上了双重保险。 　　罗云向杨振宇伸出友好之手，“杨总，剩下的事情就走流程吧，合作愉快。” 　　“合作愉快！”杨振宇笑着握手道。 　　罗云给秘书去了一个电话，秘书闻声而来，走进办公室称呼道，“罗总，杨总！” 　　罗云道：“安排一下杨总的伙食和住宿。” 　　秘书应道：“好的，罗总。” 　　微笑看向杨振宇，“杨总，麻烦你提供一下联系方式。” 　　罗云道：“杨总，我还要见几个国外的客户，可能没有时间招待你了，我让秘书给你安排好，来都来了，就在长沙多待几天，吃住算我的，有事直接联系秘书就行。” 　　“感谢罗总热情款待！”，杨振宇道，“罗总，实不相瞒，我手上也有一些事情要处理，明天就回去了，很高兴这次过来能见上你一面，也很荣幸和久城公司达成合作意愿，以后有机会再向罗总请教。” 　　罗云从兜里掏出手机，“这样吧，杨总，我们互留一个联系方式，希望奔腾农贸有限公司和久城农业公司之间有更密切的来往。” 　　“好的，罗总，我加你微信。”杨振宇立马掏出手机道。 　　留下联系方式，杨振宇最后和罗云握了握手，跟随他的秘书离开了久城大厦。 　　下午让杨川开车逛了一遍长沙的各大批发市场，了解一下市场行情，为三丰公司今后的战略南迁计划做打算。 　　休息一晚，第二天早上开车回去，回村之前，杨振宇和杨川先去了一趟渝市，打电话找徐永在秦姨火锅定了一个包厢，请刘孝仁和宋波吃一顿饭。 　　徐永得知是市领导要来，亲自去停车场迎接。 　　杨振宇站在包厢门口，看到刘孝仁的身影，立马迎了上去，笑着握手道，“刘局，里面坐。” 　　刘孝仁握着杨振宇的手，回头看着宋波介绍道，“杨总，这是商务委员会的宋主任。” 　　“你好，宋主任，羊村西瓜销售的事情，非常感谢宋主任帮忙牵线搭桥。”杨振宇讨好道。 　　宋波跟着走进包厢，站在座位边上道，“杨总太客气了，就算刘局不亲自来找我，市里也下了任务，这个忙，我也得帮。” 　　“两位领导，请入座。”徐永亲自抽出座椅道。 　　杨振宇介绍道：“徐永，秦姨餐饮公司的采购部经理，以前在这家店当过一年店长，考虑到两位领导的身份，特意让他安排了一下。” 　　“秦姨这个品牌在渝市那是相当有名气的，我刚来渝市的第一年，吃的最多的就是你们家的火锅。”刘孝仁笑着对徐永说。 　　徐永讨好道：“感谢领导的支持，有市委市政府的大力支持，我们这些本土品牌才能发展的更好。” 　　“小伙子年纪轻轻，很会说话嘛。”宋波笑道。 　　徐永跟着笑了笑，“杨总，喝什么酒？” 　　杨振宇看向刘孝仁和宋波，刘孝仁挥手道，“公共场合，酒就不喝了。” 　　杨振宇立马对徐永说：“上一壶茶吧！” 　　“几位先吃着，我去安排。”徐永走出包房，特意嘱咐站在门口的服务员，“里面有什么需求，立马联系我。” 　　服务员点头道：“好的，徐总。” 　　徐永亲自去泡了一壶黄山毛峰让人送了过来。 　　宋波涮着毛肚关心道：“杨总，你们和久城的生意谈的怎么样了？” 　　杨振宇放下筷子道：“拖宋主任的福，双方达成了口头协合作议，接下来走流程就行。” 　　“诶！是你们公司实力雄厚，我也没出多大力。”，宋波抬举道，“你杨总是唐市长看重的人，要是没这点能力，我也不敢把这么好的资源介绍给你。” 　　“以茶代酒，敬宋主任一杯。”，杨振宇端起茶杯敬了上去，喝完道，“久城这家公司生意做的很大，老板罗云给我留下的印象很深，是一个很好的合作伙伴，如果羊村甚至是渝市其他乡村能够和久城深度合作，对我们的发展有很大的促进作用。” 　　宋波点头道：“久城这几年在渝市做了不少投资，社会声誉非常好，属于商务委员会非常重视的合作对象。 　　老板罗云我也见过好几次，是个很有眼界的企业家。” 　　“同感，宋主任。”，杨振宇肯定道，“也正是如此，我才敢和久城签超过两百万违约金的合同。” 　　“两百万！”，刘孝仁手上的筷子轻轻颤了一下，面向杨振宇道，“有点高了，你有把握吗？” 　　杨振宇微笑道：“刘局，宋主任，剩下的事情，就是羊村的事情了，我肯定不会让市里失望的。” 　　宋主任点了点头，“杨总不方便透露，我们也不多问了，有什么问题联系我和老刘都行。” 　　“好的，宋主任，以后多有打扰，还请见谅。”杨振宇客气道。 　　“杨总，说这话就见外了，从某种程度上来讲，像你这样的企业家和我们这些政界的官员，都有一个共同的目标，就是让渝市、渝市乡村发展的更好。 　　实现这个目标，需要各界人士的共同努力，你我都是其中的一员，为共同的目标而奋斗。” 　　宋波突然来了这么一下，杨振宇差点没适应，不过从刘孝仁的脸色可以看出，或许这就是宋波日常的样子。 　　杨振宇跟着笑道：“宋主任这几句话讲到我心里去了。” 　　端起茶水，“为共同目标而奋斗。” 　　…… 　　吃完饭已经是晚上八点半了，杨振宇送别刘孝仁和宋波，回来和徐永碰了一根儿烟，“今天麻烦你了，徐老弟。” 　　“杨哥，小事儿，来了渝市，需要餐饮这块的安排，随时联系我就行。” 　　杨振宇抽完烟，用拳头顶了一下徐永胸口，“心意记下了。” 　　坐上车打开窗户道：“你和刘会长的事儿搞快一点，到时候记得给我发请帖。” 　　“OK！”，徐永比了一个手势道，“一定第一时间通知杨哥。” 　　走到窗前对杨川嘱咐道，“兄弟，晚上回去开慢点。” 第549章 有村委倒卖农资 　　杨振宇每天晚上回到家里的日常就是轻轻地趴在王春燕的肚子上，听听里面的动静，他能感觉到明显的变化。 　　模样看着很傻，但是王春燕感觉到了宠爱的味道，脸上时常挂着笑容。 　　一早起来，神清气爽，杨振宇吃过早饭去了公司。 　　门口遇到张明康，杨振宇想起一件事，拿出手机对张明康说，“张叔，把你藏在燕子洞的老窖打几斤出来，我给你一个地址，你寄过去。” 　　张明康点头，看见地址是长沙，关心道，“渠道打通了吗？” 　　杨振宇点了一下头。 　　张明康欣喜，“我中午去办。” 　　走上楼，杨振宇直接去市场部谢勇的办公室，走进去道，“久城那边的事情已经谈好了，你和法务部去对接一下，尽快把合同签了。” 　　谢勇点头应道：“我现在就去。” 　　交代完余下的事情，杨振宇到办公室坐下，打开电脑看了一下公司内网的信息。 　　十点钟的时候，杨文举急急忙忙跑到了公司，直接找杨振宇，他已经习惯了有事直接找杨振宇汇报，站在门口敲了两下门。 　　杨振宇看到杨文举微笑道，“老杨叔，我正准备让项目部那边通知你们技术员过来一趟呢！”。 　　招手道，“进里坐。” 　　移步沙发的过程中，杨振宇留意到了杨文举的表情，坐下猜测道，“是种植工作上遇到什么困难了吗？” 　　杨文举直言道：“杨总，有个别村委非常不配合，甚至还有……还有……” 　　“还有什么？”杨振宇见他吞吞吐吐的样子，估计是不好的消息。 　　杨文举道：“还有村委倒卖公司发下去的农资！” 　　杨振宇脸色顿时沉了下去，听到这个消息，不由得一惊，居然会有这样的事情发生，出于保险起见，他暂时压制怒火，详细了解道，“事情属实吗？” 　　“属实，白池村的种植户私底下给我讲的。” 　　“白池村！”，杨振宇起身走向文件柜，把种植规划面积细则拿出来翻了一下，“白池村，规划种植面积376亩，一等地30亩。” 　　只有30亩一等地，西瓜种子的成本不算高，如果白池村的村委班子倒卖农资，肯定是从肥料上下手。 　　在种植工作展开之前，奔腾农贸有限公司分别和市里的两家农资公司签了合同，两家公司准时把今年西瓜种植所需的农资送了下来，当时杨振宇考虑的是，如果让公司去挨家挨户的安排通知，工作太繁重了，所以让各村村委统计上来，报给公司，然后让村委拖回去发到种植户的手中。 　　杨振宇没想到会有村委敢在这上面动手。 　　“老杨叔，麻烦你带我去那户人家看一下。”杨振宇道，没调查清楚之前，他也不想去直接找白池村村委的麻烦，毕竟这涉及到犯罪问题，不能冤枉了别人。 　　杨文举做事尽心尽力，问道，“现在去吗？” 　　“现在去！” 　　“行，我去把三轮开过来。”杨文举道。 　　“坐我的车。” 　　两人走出公司，杨振宇直接开车去了白池村。 　　按照杨文举的指示，两人走进种植户家里。 　　种植户一眼认出杨振宇，进屋端凳子出来，热情邀请道，“杨总，坐！” 　　杨振宇点了一下头，坐下问，“今天没下地吗？” 　　农户看了一眼杨文举，猜测应该是杨文举把他的话转达给了杨振宇，抬头道，“杨总，你知道栽瓜苗的时候需要基肥，村委一直没把肥料发下来，种不了了。” 　　杨振宇问：“你看到村委的人倒卖肥料了？” 　　种植户激动道：“肯定卖出去了，不然其他村都在发，为什么我们村一直发不下来？” 　　“老乡，凡事要讲证据，我不想冤枉一个人，也不会纵容这种事情的发生。”，杨振宇详细解释道，“你们有人去村委问过没有？” 　　“有！” 　　“他们怎么答复的？” 　　“说肥料还没到，得排队，还没到我们村。” 　　杨振宇皱起眉头，转头对杨文举说，“你陪我去村委走一趟。” 　　杨文举点头。 　　种植户见状，也把周围的农户喊上一起去了，今天杨总亲自出面，村委必须给个说法。 　　杨振宇到白池村村委的时候，白池村支部书记吴国强还饶有兴趣地在村委门口的篮球场投篮。 　　杨振宇走上去道：“吴书记兴致高昂啊，全乡都在忙着种瓜，你还在这里打球。” 　　吴国强立马把球踢到一边去，露出谄媚地嘴脸称呼道，“杨总，什么风把你吹来了，坐，里面坐。” 　　这时，白池村等着肥料的种植户也赶了过来，十来人，声势浩大，吴国强的颜色瞬间难看起来，他大致猜到杨振宇来的真正原因了。 　　杨振宇直接道：“吴书记，公司接到你们本村农户的举报，说你们村委倒卖公司发下来的农资。” 　　吴国强一听，立马慌了，抬起双手挥舞道，“杨总，没有这回事，这是犯法的事情，我们怎么敢做？” 　　有农户站出来吼道：“那你怎么说肥料没到？” 　　“对啊！杨总今天在这里，你给他讲讲肥料去哪里了？” 　　吴国强低下了头，不知道该怎么作答？ 　　杨振宇提醒道：“吴书记，公司账上标注的很清楚，你们村在5月29号这天就去把肥料拉回来了，现在都过去十多天了，你给大伙儿讲肥料没发下来是什么意思？” 　　“必须说清楚！” 　　“我们等着种瓜用呢！” 　　有杨振宇撑腰，平时对白池村村委班子有些忌惮的农户也跟着吼了起来，毕竟关系到今年自己的收入。 　　吴国强伸手邀请道：“杨总，这里不好说，我们办公室去聊，我慢慢给你解释。” 　　杨振宇道：“吴书记，你把实情说出来就行，你要是一直这样敷衍的态度，我只有找派出所来解决了。” 　　吴国强吓了一跳，他知道杨振宇的关系硬，要是真把派出所的民警叫来了，即便没事，说不清楚，也会被怀疑。 　　吴国强只好说出实情：“杨总，是这样的，肥料拉回来那天晚上太晚了，下完肥料没来得及搬进屋，谁知道那天半夜下了大雨，然后……然后就腐蚀了，大部分都用不了了，所以……” 　　“所以你们给种植户撒谎？”杨振宇愤怒地问道。 第550章 翻脸比翻书还快 　　三百多亩西瓜地的肥料用量大部分被雨水打湿腐蚀掉了不能用，算下来这笔账不小，落到他们村委身上，没人敢出来担责任。 　　跟在后面的村民们都怒了，怒的不是没肥料用，是白池村村委做事的态度。 　　“也不是第一次了，上回扶贫贷款的事情也拖了一两个月。” 　　“吴书记，你们能不能干，不能干换人！” 　　“现在该怎么办？今年西瓜种不种了？要是不种，损失哪个来赔？” 　　一张张愤怒的脸冲着吴国强就去了，若不是杨振宇在前面站着，还有动手的架势。 　　吴国强对待这些村民表现的很强势，“吼什么吼？吼能解吗？我这不是在和杨总协商吗？” 　　这时，村委班子的其他成员也赶了下来，村主任廖毅安抚农户的情绪，“大伙儿听我讲，村委已经联系农资公司了，最近就会把肥料拖回来，一定不会耽搁你们种瓜的。” 　　农户们似乎不太信任廖毅的话，嘴上不停议论着，同时也把目光转移到杨振宇身上，看看这位大老板是什么态度。 　　廖毅也清楚白池村的种植户今天之所以这么有底气来村委闹，是因为有杨振宇撑腰，随即笑着讨好杨振宇道，“杨总，肥料的事情，我们村委已经在想办法解决了，你让大伙儿都散了吧，要是闹成群体性事件就不好了。 　　我们无所谓，主要是害怕损害了你杨总的名声。” 　　廖毅说的话倒是比吴国强好听的多，他说的也对，今天是来解决事情了，不是带着村民们来闹事打架的，要是闹出个什么事情来，影响很不好。 　　杨振宇回头对农户们讲：“大伙儿在下面等我一会儿，我和廖主任他们进去谈谈。” 　　“杨总，我们就在这儿等着你出来。” 　　杨振宇点了点头，回头道，“廖主任，先带我去看看肥料。” 　　廖毅应道：“杨总请！” 　　杨文举也跟了进去。 　　走到村委后面的库房门口已经能够闻到一股刺鼻的味道了，廖毅介绍道，“我们用烘干机抢救了一些回来，但是不多，其他不能用的已经处理了。” 　　打开门，杨振宇给杨文举使了一个眼神，杨文举会意，走上去逐袋检查，最后冲杨振宇点了一下头，“杨总，这些都还能用，但是这个量只够一百亩左右的瓜地。” 　　杨振宇直接问廖毅：“廖主任，说说你们的解决办法吧？” 　　廖毅不太好开口，看向吴国强，吴国强道，“杨总，是这样的，这件事肯定是我们村委没做好，耽搁了大伙儿，耽搁了奔腾农贸有限公司的大生意。 　　但是杨总你也清楚，这笔损失对我们村委来讲，太大了，我们承担不了，杨总，奔腾农贸公司家大业大，不在乎这一点，当然，我们也会竭尽全力去承担责任……” 　　杨振宇听他讲到一半，打断道，“吴书记，听你的意思是，这笔损失算在羊村身上哦？” 　　“也不全是，我们白池村村委也承担一部分。”吴国强笑嘻嘻地对杨振宇说。 　　杨振宇听着很不舒服，直言道，“吴书记，你知道唐市长对羊村西瓜种植基地的重视程度了，动员了县里市里的一切力量帮助我们解决销售渠道。 　　你知道我去长沙找客户谈生意的时候有多难吗？人家开口就要200万的违约金。 　　羊村、县里、市里从下到上尽一切力量在为瓜地保驾护航，为整个青木乡的水果产业发展出谋划策，你看看你们做的这叫什么事儿？” 　　杨文举也跟着插了一句嘴，“另外几个村肥料拉回去为什么没出现这种情况？就你们村例外吗？下雨就下你们一个村？” 　　杨振宇态度强硬道：“肥料的事情，你们自己想办法解决，给你们一周时间，要是让我再听到白池村的种植户没肥料用，吴书记，廖主任，你们别怪我把事情做的太绝了。” 　　吴国强被杨振宇的态度震慑住了，不知道该接什么话，廖毅见状赶紧讨好道，“杨总，别生气，我们一定想办法解决，一定解决。” 　　杨振宇带着杨文举出了门。 　　农户们见杨振宇的脸色不太好看，立马涌了上来，“杨总，怎么样？他们怎么说？” 　　杨振宇直言道：“一周之内，帮你们解决，没解决，公司取消在白池村的所有投资，并且追究赔偿责任。” 　　农户得到了肯定的回应，才消停下来，离开前恶狠狠地看了吴国强一眼。 　　等人都散了，吴国强嘴上耍了两句横，“仗着自己有钱不得了了，给谁摆架子呢？老子出去闯荡的时候，他还在穿尿布呢！” 　　廖毅道：“吴支书，你少说两句，别传到杨总耳朵里了，现在想办法解决肥料的事情才是重点。” 　　吴国强甩手道：“解决，你说怎么解决？这钱你来出，还是我出？早知道就不接这烫手的山芋了。” 　　廖毅心里道：当初还不是你要去讨好羊村委班子，答应得比谁都快，如今出了事，甩责任也比谁都快。 　　廖毅没把心里的话说出来，只是建议道，“吴支书，钱村里凑凑看，你给乡里去个电话，让马乡长出面求求情，毕竟当初马乡长没少帮羊村的忙。” 　　吴国强只好点了头，给马乡长去了一个电话。 　　杨振宇在回去的路上就接到马乡长的电话，电话里也没说什么事儿，但是他大致猜到了，前脚刚走，后脚电话就来了，肯定是白池村村委找乡里求情了。 　　杨振宇甚至能想到马乡长会怎么给他讲，估计也是吴国强那几句“羊村家大业大……”之类的话，杨振宇直接在电话里表态道，“马乡长，白池村村委班子做事态度存在严重问题，这次只是给他们一个警告，你若是想替他们说话，我就只好把管理权全部收回公司了，绕过白池村村委。” 　　马乡长听懂了杨振宇的意思，他的真实用意哪是想绕过白池村村委，是想直接绕过青木乡政府了，这对他个人政绩，以及青木乡乡村产业的全线发展很不利。 　　马乡长把还没说出口的话咽了下去，笑着道，“杨总，我刚刚也在电话里严厉地批评了吴支书，我已经向他们表明了乡里的态度了，要求他们把事情处理好。 　　给你打这个电话是想问问西瓜种植工作遇到其他麻烦没有？我们好配合奔腾农贸公司解决问题，保证西瓜种植工作顺利推进。” 第551章 登门道歉 　　自从杨振宇开始接触市里面的领导之后，马乡长对杨振宇的态度有了很大的转变，一定程度上讲，甚至有点故意讨好的味道。 　　今天这个事儿，从杨振宇在电话里的语气能够听的出来，他是真生气了，并不是一点钱的问题，马乡长原本准备帮吴国强说几句好话，得知杨振宇的态度之后，立马转变了自己的立场。 　　杨振宇心里一笑，“感谢马乡长关心，除了白池村这个事，一切顺利。” 　　杨振宇也给了马乡长台阶下。 　　“好，顺利就好，乡里的态度不会变，无论如何也要保证西瓜种植基地顺利投产。”，马乡长向杨振宇表态道，“杨总，遇到什么事情，请第一时间联系我。” 　　杨振宇对马乡长的态度比较满意，应了一声挂掉了电话。 　　白池村村委那边，吴国强和村委班子一起坐在会议室焦急地等待乡里的回复。 　　手机响了，吴国强激动拿起手机，“马乡长！” 　　一脸笑容。 　　原本以为等来的是好消息。 　　没料到马乡长在电话里对他一顿狠批，连同白池村村委班子一起批评了一翻。 　　吴国强嘴上还很随和的应着马乡长的话，但是脸色已经变得铁青了。 　　众人都注意到了吴国强的脸色，廖毅坐在他身边更是听清楚马乡长批评的话，可以说丝毫不留情面。 　　白池村村委这才意识到这件事情的严重性，感受到了乡里到市里对青木乡西瓜种植基地的坚定态度。 　　“诶！你放心，马乡长，我们会尽快解决的。”吴国强最后回复道。 　　挂掉电话，身体往后一靠，靠在了椅子上，双目无神。 　　廖毅安排工作道：“会计核算一下需要补多少肥料？村委的各项日常开支暂时停了，除了村委账上的钱，还差的，我们想办法补一下，一人凑一点。” 　　廖毅比吴国强年轻二十多岁，他看的长远，他还想在村主任这个位置上坐着，如果有可能，接替吴国强的位置，所以眼下拿点钱出来安抚农户，重新获取杨振宇的信任比什么都重要。 　　只要白池村的农户在下一届换届选举的时候继续选他，他继续抱好羊村的大腿，这笔钱是迟早能够收回来的。 　　安排完工作，偏头看向吴国强，吴国强此时心里已经有了不想干的想法了，但是因为这事甩手不干了，他在青木乡的名声就全毁了，他这个支部书记当成了一个笑话，以后更抬不起头，甩手道，“按廖主任说的办吧。” 　　会计点了一下头，拿着笔记本去办公室核对去了。 　　很快，白池村的事情就传到乡里其他几个村村委班子的耳朵里，他们在看吴国强笑话的同时，也不敢放松本村西瓜地的种植工作，杨振宇在白池村的事情上表明的态度不由得让他们紧张起来。 　　杨文举照常和公司的其他技术管理员下去指导种植工作，明显感觉到当地村委的态度转变了很多，积极配合。 　　回去之后，把这事儿告诉给杨振宇，杨振宇摇头笑道，“这些村干部是得经常敲打敲打。” 　　抬头问：“白池村的肥料运回去了吗？” 　　“运回去了，杨总，种植户陆续领到手了，据说是几个村干部自己凑钱买的，白池村的种植户都在感谢你呢！”，杨文举笑着应道，突然担心道，“杨总，你说吴支书他们在肥料上出了血，会不会在其他地方使把戏？” 　　杨振宇没当回事，笑道，“那他们可能是真不想干了！” 　　杨文举瞬间明白了杨振宇的意思，嘿嘿笑道，“杨总，你后山的瓜苗已经培育好了，下周我带着人过去移栽。” 　　“嗯，今年种植密度要大一些，老杨叔，需要你多花一些心思管理了。”，杨振宇爽快道，“还和去年一样，除了公司的工资，我再给你一笔管理费。” 　　“感谢杨总。”，杨文举自信道，“有去年的种植经验，不会有多大问题的。” 　　说完，往后退了几步，“杨总，你先忙，我不打扰你了。” 　　杨振宇微笑着点了一下头。 　　杨文举放轻脚步声离开了办公室，顺便把门带上了。 　　前脚走出去没多久，廖毅就上门拜访来了。 　　杨振宇听到敲门声，抬头看了一眼，放下手机，躺下道，“廖主任，有什么事吗？” 　　廖毅脸上挂着微笑，走进办公室，把肥料发放的统计表轻轻放到杨振宇办公桌上，“杨总，肥料已经足量的发放给村民了，这是统计表，你过目一下。” 　　杨振宇随便拿起翻了一下，“不错，给了你们一周时间，四天就处理完了，看来你们白池村村委班子不是能力差的队伍啊。” 　　“杨总说笑了，肥料的事情，吴支书确实抱有侥幸心理，我今天过来也是替村委班子正式地向杨总说声抱歉。”，廖毅态度诚恳，“杨总，白池村的农户和羊村一样，非常勤快，他们也希望能够通过自己的双手创造财富，过上幸福生活，你给了他们致富的机会，他们在心里是非常感谢你的。” 　　杨振宇盯着廖毅认真严肃的样子，差点没忍住笑出来，“廖主任，你倒是比吴支书会来事儿，行了，事情处理了就翻篇吧，我也不是记仇的人，说到底我也是迎合上面的政策，带动全乡一起发展。 　　若不是唐市长非常看重这个西瓜基地，我也不至于在众人面前冲你和吴支书发火。 　　希望以后做事多上点心，把事情办好了，你我开心，下面的村民开心，双赢的事情，你说是不是？” 　　“是是是！杨总说的很有道理。”，廖毅随即表态道，“杨总，以后有什么事情需要我，我们白池村村委班子帮忙的，你尽管开口。” 　　“你说话能算数吗？”杨振宇玩笑道。 　　“算数，肯定算数。”他知道杨振宇的意思，在他的上面还有吴支书，但是为了自己的前途，在必要时，他得站出来表这个态。 　　杨振宇笑着道：“行了，廖主任，你的心意我记下了，回去之后好好组织农户种瓜，以后有什么项目适合你们村，我会考虑投资的。” 　　“感谢杨总，谢谢谢谢！”廖毅走上去伸出双手和杨振宇握了握手。 　　实际上那天去白池村村委处理事情，廖毅的态度也给他留下了不错的印象。相比吴国强，杨振宇更喜欢和这种懂事的年轻人打交道。 第552章 中华一号龙虾上市 　　白池村这件事给所有村委班子提了个醒，杨振宇没有再听说过村委不配合的事情，加上乡政府的叮嘱，全乡的西瓜种植工作稳步推进。 　　杨振宇偶尔去一趟西农分校的建设工地，慰问一下村里的工程队，羊村景区的建设工地有王德林亲自监督，不用他担心，王德林这段时间基本上随着项目部在羊村住下了。 　　鉴于项目部的吃住条件有限，杨振宇和王春燕两人去邀请过他到家里住，家里房子那么大，至少能够保证住起来舒适，王德林知道侄女怀孕之后，更是不敢多去打扰，在工地上待上一天就是灰头土脸的，麻烦人家不说，害怕灰尘影响胎儿健康。 　　他委婉拒绝了，偶尔闲下来会换上一身干净的衣服来家里吃顿饭，杨振宇也不再强求。 　　这天上午，杨凤仙的兄弟杨径跑去办公司没见到杨振宇，从公司员工口中得知他去工地了，随即开着车赶了过来。 　　杨振宇和王德林正有说有笑的聊着从工地出来，杨径笑着走上去递烟，“王总，杨总！” 　　两人接过烟，杨振宇问杨径，“有什么事吗？” 　　杨径道：“杨总，龙虾要上市了，过来和你商量一下怎么卖？” 　　杨振宇偏头看向王德林，王德林抽烟挥手道，“你有事先去忙！” 　　“好的，大伯，改天找你喝酒。” 　　杨振宇跟着杨径上去，坐上了他的车，“特种龙虾达到上市标准了？” 　　杨径兴奋道：“有的已经长到一两斤重了，完全可以买了。” 　　杨振宇愣了一下。 　　正常来说，澳龙的生长周期长达五到七年，在澳洲有明文法律规定的捕捞时期，正是因为生长周期长，澳龙的价格比起其他海虾更加昂贵。 　　500g，一斤的重量已经达到了上市标准，但是最合适销售的重量在750g以上，如果能够长到四五斤重，这只澳龙就值钱了，至少也是400块斤的单价。 　　杨振宇养殖的这种特种龙虾，是按照系统提供的培育方程式，由升源农业技术有限公司立项，林教授亲自带队培育出来的，具有澳龙的肉质口感、营养成分，又有巨型青龙虾的体型，还能像澳洲淡水青龙虾一样在淡水中生存。 　　杨振宇没想到的是，特种龙虾的生长周期远远短于澳龙，从饲养开始到现在也就大半年的时间，已经达到了一两斤的重量，这个生长周期和澳洲淡水青龙虾的生长周期相符。 　　这倒是一个好消息。 　　杨振宇问：“样本送升源了吗？” 　　“送了，杨总，这是质检报告单！”，杨径把另外一份澳洲龙虾的质检报告也一同递了上去，“这是三斤中的澳龙所含成分的数据报告，杨总，你可以比对一下。” 　　杨振宇拿着两份报告仔细对比了营养成分，其中特种龙虾的蛋白质含量、脂肪含量和澳龙基本持平，而镁、氨基酸等营养物质的含量甚至略高于澳龙。 　　光是从营养成分上比较，特种龙虾优于澳龙，除此之外，能够影响它市场价格的因素就是口感了。 　　杨振宇收起两份报告，对杨径说，“直接去养殖场吧！” 　　“好的，杨总。” 　　杨径带着杨振宇去了养殖场。 　　从车上下来，换了一套衣服走进养殖场的虾塘，杨振宇透过清澈的水面能够清晰地见到特种龙虾的活动状况。 　　“如果现在上市，预估能出多少货？”杨振宇问杨径。 　　“不到五千斤吧。”杨径如实回答道。 　　因为试养规模比较小，今年的产量也有限。 　　但即便是五千斤出售，按照澳龙的市场价，收入也不菲，不过在杨振宇心里，今年最重要的是打响这种特种龙虾的名气，然后扩大规模养殖，真正捞搭钱的时候要等到明年去了。 　　杨振宇道：“今年先找一些中高端客户，比如星级酒店、中西餐厅等，把名气打响。” 　　杨径道：“我也是这样想的，之前有一些水产市场的商贩打听过中华一号，开价太低，不符合我们的市场定位，我直接拒绝了合作。” 　　“中华一号？是升源那边申请专利用的名字吗？”杨振宇问。 　　杨径点头，“专利已经下来了，林教授前段时间亲自来过一次，他说各项数据稳定，基因稳定，可以大规模养殖。” 　　“嗯，听林教授的。”杨振宇朝旁边的饲养员招了一下手，从他手上拿过一个抄网，抄了几只龙虾起来，“我抓回去试试口感，然后在确定定价。” 　　杨径点头，赞同杨振宇的提议。 　　“小龙虾今年产量怎么样？”杨振宇问。 　　养殖场的建设规模有三四十亩，其中只有几亩用来试养中华一号特种龙虾，剩下的塘，杨径之前找杨振宇商量过，决定饲养小龙虾，避免空值产生的管理成本。 　　杨径在湖北养了十多年小龙虾了，经验丰富，他对今年的龙虾产量非常满意，“杨总，预估七八万斤是没什么问题的。” 　　“现在市场价是多少？”杨振宇关心道。 　　“10块不定！”杨径微微抬头道，“刚上市，市场供应量大，价格普遍偏低。” 　　“那就再压一压。”杨振宇道。 　　杨径道：“我和你的想法一样，今天早上，我算了一笔账，如果这五千斤的中华一号能够以两三百的单价卖出去，再加上小龙虾的收入，我们前期的投资基本上能回本。” 　　杨振宇道：“利润空间是可观的，当初让你回来跟着我干，你还有些犹豫，现在看，没让你吃亏吧？” 　　“没有没有，杨总眼光长远，是我短见了。”，杨径笑嘻嘻地讨好道，“小龙虾全部销售出去之后，全部养殖中华一号，利润会翻好几倍，甚至是十倍以上。 　　杨总，我还有一个大胆的想法。” 　　“你说来听听！” 　　“我们今年可以将就龙虾的利润再承包几十亩地回来，往大了搞，等到明年中华一号上市的时候，产量会翻一翻。”杨径露出了自己的野心。 　　杨振宇微笑道：“忘了我之前给你讲的规划了吗？千亩养殖规模，公司入股投资建设。” 　　杨径摸着后脑勺笑着道：“杨总，你看我这记忆，把这事儿忘了，哈哈哈，比起你的计划，我那点野心太小了。” 　　杨振宇把抓起来的龙虾放到袋子里，抬头对杨径讲，“小龙虾的销售工作我就不管了，你是老手，你看着办。” 第553章 别有用心 　　杨振宇把中华一号特种龙虾拿到春归酒楼亲自烹饪，色泽、口感都不错，丝毫不输于澳龙。 　　现在只有羊村有这种龙虾，作为新品，杨振宇有充分的定价权，在做过市场调查之后，中华一号最终定价280元斤，根据体型大小分层次定价。 　　杨径得到确切消息之后，通过自己的客户资源，联系了一些星级酒店，推销中华一号。 　　中华一号很快受到了酒店的青睐，他们打着媲美澳龙的口号销售，因为产地就在国内、适合淡水生存、储存时间较长、充分保证鲜活等各种优势，五千斤的中华一号不到一周的时间就全部销售出去了。 　　随着中华一号的名气在中高端餐饮市场打响，越来越多的客户找到杨径寻求货源，甚至有酒店的采购部亲自跑到羊村来。 　　杨径只能无奈的摇头回应他们，养殖场现在除了虾苗，没有达到上市标准的中华一号。 　　杨振宇在公司例会上，也提到了中华一号的市场潜力，公司高层通过他的提议，决定投资五百万用于千亩养殖基地的建设。 　　杨径对此兴奋不已，虽然现在公司入股占了大头，但是他和杨振宇任然是养殖场的重要股东，个人股份的稀释并不代表着赚的钱少了，相反如果一切都按照设想的发展方向走下去，他个人前期投入的几十万会在一年之后翻倍收回来。 　　杨振宇带着公司项目部的人走流程，实地考察养殖场的项目，同时嘱咐杨川做好相应的准备工作。 　　羊村很多已经耕种的田地被征用，公司给予的赔偿是理想的，大伙儿也知道公司投资建设，其中也有他们的股份，所以非常配合。 　　自此，羊村千亩中华一号养殖项目正式启动。 　　…… 　　七月初，芒果台《向往的生活》总导演陈明带着团队再次光顾羊村，开始搭建节目拍摄所需的基础设施。用地就选在了杨振宇之前给他推荐的那个地方，池塘下面的山坳之间。 　　杨振宇抽空去现场逛了一圈，陈明也在，听到有现场的工作人员称呼了一声“杨总”，他从石头上站了起来，面带笑容迎上去，“杨总！” 　　两人握了握手。 　　杨振宇看了施工现场一眼，“怎么样？还需要多久能完工？若是缺工人，你给我讲，我帮你协调。” 　　陈明道：“感谢杨总，我们搭建的是钢架木结构，快的很，照这个进度，一两周就能完工了。” 　　杨振宇清楚钢架结构，按照图纸搭建就行了，省时省力，非常适合临时居住用。 　　“那行，陈导，有事你知会一声，我来安排。”，杨振宇非常热情，“既然来了羊村，一定把羊村最好的一面展现给广大的观众朋友，预祝你们收视长虹。” 　　“感谢杨总！”，陈明有意提醒道，“杨总，之前让你以素人身份参加节目录制的事情，你考虑的怎么样了？” 　　“啊？我以为你在开玩笑呢！”杨振宇大笑道。 　　“没有开玩笑，杨总，本身我们这季节目就设定了素人参与的环节，你以村主任的身份参加最合适了，符合乡村振兴这个主题。”，陈明拿着录制方案给杨振宇介绍道，“这是我们已经敲定的嘉宾人选了，因为明星嘉宾档期的原因，录制时间需要适当协调一下，期间都会邀请一些素人参加，杨总，我现在以节目组的名义正式邀请你，你开个价。” 　　杨振宇见陈明一脸诚恳地样子，伸手拍了拍陈明的肩膀，微笑道，“陈导，我一个素人要什么通告费，何况你们能来村里录制节目，本身就是在为羊村宣传，既然你这么热情的邀请我，我就答应了。 　　不过我这口音……播出去的时候，会不会影响到观众的观看体验啊？” 　　“不会不会！”，陈明挥手道，“既然是素人，就需要一点乡土气息，这一点，杨总丝毫不用担心。” 　　没等杨振宇正式点头，陈明便伸手握住杨振宇的手道，“杨总，感谢你对节目组的支持，我相信这期素人节目一定会受到好评。” 　　“有剧本吗？”杨振宇问。 　　“没有剧本，到时候把录制流程发给你，你先看看，录制前，会组织大家一起坐下来商量讨论。” 　　陈明笑着称赞道：“杨总，你就放心吧，以你的能力，应付起来很轻松的。” 　　“哈哈哈，陈导抬举我了。”，杨振宇转头一想，提道，“对了，陈导，我还有一个不成熟的建议。” 　　“杨总，你讲！”陈明好奇道。 　　“是这样的，陈导，你知道现在直播带货很火，我们这季《向往的生活》的主题又是选的乡村振兴，我的想法是，让何老师黄老师和节目嘉宾都参与到这个活动中来，一方面可以充实节目内容，另外一方面可以实实在在地为村民们做点有意义的事情。” 　　陈明意识到这才是杨振宇今天来找他的真正目的，刚刚都是在铺垫，看起来很客气，实际上早有心理准备。 　　不过他觉得杨振宇的提议非常好，点了点头，“杨总这个提议很好，卖什么呢？” 　　杨振宇指着远处的西瓜地，“卖瓜！” 　　羊村西瓜种植基地的销售渠道基本打通了，大额交易占多数，除去线下交易之外，线上销售也要跟上，确保最小的损失。 　　去年公司和几个头部主播合作在线上推销，效果不错，但是成本也高，今年正好可以以录制节目的形式，让这些很有名气的明星来带货，免费帮忙销售。 　　陈明思索道：“你参与录制的那一期差不多是第九期，录制时间也在八月底去了，正好是西瓜上市的季节，杨总，你这个提议可以做。 　　不过我们还需要专业的技术设备，我让节目组准备一下。” 　　杨振宇挥手笑道：“陈导，羊村还有一家电商平台，年初刚拿到字节跳动的投资，设备、流量都不缺，我们也有专业的带货主播，到时候让她们简单的培训一下何老师他们就行了，我相信一定会登上热搜的。” 　　陈明心里越来越确定这是杨振宇提前就想好的，但是他也能预测到这种形式带来的节目效果会很好，网络话题讨论度也会很高。 　　贴上正能量标签的同时，还能提高节目曝光度，似乎没理由不去做。 　　“杨总，你真的太支持我们的工作了。感谢感谢。”陈明激动道。 第554章 准备节目录制 　　节目组的准备工作做完之后，陈明特意在杨振宇的春归酒楼定了一桌，邀请他吃饭，说是要感谢他对节目组工作的支持，同时还提到有两位《向往的生活》常驻嘉宾会到场，准备第一期节目的录制。 　　杨振宇大致猜到了是哪两位明星了。 　　下班之后，准时到春归酒楼，张勇一直在门口候着等他，“杨总。” 　　杨振宇往楼上包间走，“都到了吗？” 　　“何老师和黄老师刚到。” 　　“让刘师傅那边上菜吧，账记我个人身上。”杨振宇嘱咐道。 　　虽然说这个局是陈明组的，但是作为东道主，又是在自己的酒楼吃饭没有让他人请客的道理，何况这点钱对杨振宇来说，不过九牛一毛，但是能够接触到国内的一线明星，非常值得。 　　杨振宇带着微笑走进包间，先到的三人同时站了起来，陈明客客气气地上来和杨振宇握手，黄磊和何炅也面带微笑冲杨振宇点了点头。 　　杨振宇随陈明走到餐桌旁，陈明介绍道，“何老师，黄老师，这位就是杨总，羊村的村主任，奔腾农贸有限公司的总经理。” 　　何炅得知羊村就是老干部白酒的产地之后，有意去了解了奔腾农贸有限公司，算的上是一家中型白酒生产商，在国内也能排的上号，没想到的是这家公司的总经理却如此年轻。杨振宇站在他面前的时候，露出了一点点惊讶地表情。 　　陈明介绍完之后，何老师随即伸出双手和杨振宇握手道，“杨总，你好。” 　　“何老师你好！我很喜欢你的主持风格。”杨振宇道。 　　“谢谢！”何老师性格温和，显的有些腼腆，双手合十感谢道。 　　“杨总，幸会！”黄磊右手握着杨振宇的手，左手拍了一下他的肩膀，初次见面跟熟人似的。 　　杨振宇也没在意这些，“黄老师，请坐。” 　　“坐！”陈明邀请道，回头对服务员说，“上菜。” 　　杨振宇道：“我已经安排好了。” 　　语音刚落，两位小姐姐推着餐车进来，非常有礼貌地冲众人微笑，双手交叉于身体前，微微鞠躬微笑道，“杨总，上菜吗？” 　　杨振宇点了一下头。 　　两位小姐姐熟练地把菜端上桌，摆放好，“各位老师，请慢用！” 　　讲完退后到包房门口，端庄地站在门口，等候客人吩咐。 　　陈明称赞道：“杨总，你酒楼的服务态度太好了，看的出来，员工都经过专业培训。” 　　杨振宇微笑道：“陈导这点说对了，酒店的经理是我花重金从五星级酒店挖过来的。” 　　边说边给三人倒上酒，轻轻转动桌子道，“何老师，黄老师，辛苦你们自己拿一下，陈导清楚我这个人，没什么文化，不会说太好听的话，反正来了羊村，就是客人，我代表羊村全体村民欢迎你们来羊村做客。” 　　随即端起酒杯站了起来。 　　三人也跟着站了起来。 　　此时，杨振宇在黄磊的印象中，就像当地的土豪或者爆发户，但是往往和这种人打交道更轻松，将心比心，黄磊笑着迎合道，“感谢杨总款待，接下来三个月的时间可能就要打扰杨总了。” 　　杨振宇挥手道：“欢迎打扰。” 　　何老师在旁边也跟着笑了笑，喝了一小口。 　　杨振宇坐下道：“何老师，尝尝，酒楼的主厨是川菜大师郑绍武的关门弟子刘长林，今天知道你们要来，我特意嘱咐让他亲自操刀，做了几道拿手菜。” 　　何老师面带微笑拿起筷子夹菜吃，一边称赞菜的味道，一边对黄磊讲，“黄老师，这是你的专业，点评一下。” 　　黄磊放下筷子，一本正经道：“川菜讲究麻辣鲜香，桌上这几道……” 　　说着忍不住突然一笑，“我就一个业余厨子，自学成才，点评不了，哈哈哈哈，但是味道确实很好。” 　　杨振宇也跟着笑了笑。 　　陈明借着话题道：“其实真正的高手在这里！” 　　右手指向杨振宇介绍道：“青江县最有名气的厨师。” 　　黄磊眼神略带惊讶看着杨振宇，“杨总，你也研究厨艺？” 　　杨振宇微笑道：“正规科班出身，三年学厨，两年星级酒店帮厨。” 　　陈明道：“杨总上次还提到想在节目里和黄老师你切磋一下厨艺。” 　　黄磊和何炅已经知道了杨振宇要参与节目录制的事情，非常欢迎这位节目金主加入。 　　黄磊挥手道：“杨总，你这是降维打击了，这样，你参加录制的那一期节目，我把我的位置让给你，我去帮忙干活儿，你随便使唤。 　　毕竟面对全国观众，我得给自己留点面子。” 　　杨振宇微笑道：“黄老师，你的位置无可替代，要是《向往的生活》节目里没有了你的美食节目，就失去了灵魂。” 　　何老师跟着点头道：“网友又少了剪辑素材的视频了。” 　　“哈哈哈哈！” 　　何老师的自嘲逗的一桌人笑了起来。 　　吃饭的气氛越来越轻松。 　　陈明端起酒杯道：“首先感谢杨总对节目组的大力支持，同时也感谢何老师、黄老师两位老朋友一直以来的陪伴，我敬各位一杯。” 　　三人碰了一下。 　　何老师放下酒杯主动找话题道：“杨总，我听陈导讲，你提议让我们参与直播带货的事情，这个想法很好，紧跟潮流，还能帮助到本地的村民。” 　　杨振宇微笑道：“羊村有很长的种瓜历史，之前主要以个体种植形式为主，很散，面向的市场也就乡里、镇里，但是羊村的自然条件非常适合西瓜生长，我上任之后动员本村的村民积极参与进来，去年才算是把羊村西瓜产地的名气打响了。 　　今年在县里和市里的帮助下，公司搞了这个两千亩的西瓜种植基地，希望带动全乡种植业的发展，提高农户的收入。 　　所以何老师黄老师，这场直播带货非常有意义，但我只是向陈导提议，不强求各位参加。” 　　何老师表态道：“杨总，我很乐意配合村里的西瓜销售工作。” 　　黄磊道：“杨总，这事儿简单，你录制的那一期，专门设立了一个带货的环节，也算是增加节目内容，而且很新颖。” 　　杨振宇道：“感谢两位老师的支持。” 　　“何老师，实际上你已经尝过我们村产的西瓜！”杨振宇笑着说。 　　“啊？什么时候？”何老师一脸疑惑。 第555章 收视率新高 　　去年，杨振宇个人的二十亩瓜地种植的黄红小玉，全部送到了京城市场，为了打入京城明星和富豪圈子获取高额利润，杨振宇做了一个免费赠送的活动，刘姐当时给她手里的明星客户都送去了夏日的清凉，也正是因此，她才在京城水果圈火了一把。 　　当初，杨振宇送的第一个人，也是第一个发微博感谢刘姐的明星就是何老师。 　　杨振宇把实情说出来之后，何炅微笑着摇了摇头，感叹道，“杨总，真没想到原来是你送给我的瓜，我收到的时候感觉特别暖心，那个瓜也特别甜，我记得我当时发了一条微博感谢刘姐，这是我收到嘴甜的西瓜。” 　　陈明分别看了杨振宇和何老师一眼，微笑道，“冥冥之中自由安排，缘分啦！” 　　杨振宇举杯道：“何老师，为缘分干杯。” 　　“干杯！”何老师双手端起酒杯道。 　　这桌饭让四人之间的关系拉进了不少。 　　杨振宇感觉喝地差不多了，坐着陪他们聊了一会儿天，继续增进感情，吃完饭之后，陈明要和两位老朋友聊节目录制的事情，这期没杨振宇什么事，杨振宇觉得留下来听也不太合适，主动起身道，“陈导，何老师，黄老师，你们接着聊，我就先回去了，我老婆怀孕了，晚上得早点回去照顾她。” 　　找了一个非常合理的理由。 　　黄磊在娱乐圈中一直都是好男人人设，私底下面对不太熟悉的人，他也得把自己的人设立稳，当然，他潜意识里也觉得自己是个好男人，听了杨振宇的话之后，起身道，“杨总，我送送你！” 　　两人走下楼。 　　杨振宇道：“黄老师，别送了，酒楼这边有什么事，你直接找张经理，他会给你们安排好的。” 　　看向站在身后的张勇，黄磊回头对张勇笑着点了一下头，张勇以同样的方式回复他。 　　“杨总，你慢走，照顾妻子要紧，我们就不过多打扰了，空了再一起喝酒。”，黄磊道，“录制期间有的是时间。” 　　“好的，黄老师，你们忙。”杨振宇最后和他握了握手，离开了酒楼。 　　《向往的生活》第一期从七月二十二号开始录制，播出时间是在七月底。 　　这一季的阵容依旧强大，有业内著名演员、歌手，还有顶流的小鲜肉。 　　节目前期的宣传也做的非常好，再加上前几季取得的优秀成绩，这一季第一期刚播出，收视率就创新高，市场份额直逼2.0，网络热搜和讨论度也很高，各大网站轮番轰炸，自媒体疯狂吹捧，也让新一季《向往的生活》取景地羊村再次登上了热搜。 　　羊村景区的开发思路，非常符合《向往的生活》这个节目营造的氛围，喜欢这个节目的人自然就会关注到羊村。 　　第一期节目播出几天时间，就有网友专程跑到羊村来游玩了，当然，游玩是其次，最重要的是看明星，不过明星嘉宾也不是每天都在，他们还有其他的工作，只有录制当天会赶到现场来。 　　杨振宇也清楚，羊村在《向往的生活》播出期间，会收获很多的关注和流量，游客也会陆续增多，但是真正能够借着“《向往的生活》取景地”的名义抄旅游IP还得等节目播完之后。 　　不过眼下，他得配合好节目组做好游客的管理工作。 　　距离上次音乐节结束有两个半月的时间了，随着油菜花的凋零、李子销售完成，羊村景区的客流量也在减少，能够拿得出手的旅游产品，只剩下山水和白酒文化了，显然不太吸引游客。随着《向往的生活》节目的曝光，羊村再次热闹了起来。 　　位于游客中心的摊位也跟着热闹了起来。 　　村里已经有几家像样的农家特殊餐馆和小卖部装修出来了，正好碰上了《向往的生活》节目录制热度，生意爆棚。 　　杨振宇的春归酒楼这段时间也经常出现缺房的状况。 　　…… 　　这天上午，陈明给节目组的工作人员放了一天假，他抽空去了杨振宇的办公室，把节目流程交给他，“杨总，下下期就是你了，这是节目流程，你先看一下，有什么不懂的地方，直接问我。” 　　杨振宇接过，仔细看了一遍，这期节目内容非常丰富，除了节目正常的内容之外，增加了明星帮忙给农户干活和直播带货的环节，同时陈明还给了杨振宇自我表现的时间。 　　杨振宇指着流程单上“乡村企业家的日常”一栏问，“陈导，是正常拍摄我的工作日常，还是……” 　　陈明微笑道：“杨总，会加一些内容，比如你对公司员工的慰问、和农户的谈话，以及和生意人之间的交流等，我们会提前给参与录制的人打招呼，我知道以你的能力和在村里的威望，完全不用，但是考虑到摄像机的录制效果，提前彩排一下更好。 　　总之，把羊村最好的一面展现给观众，你也看到了，随着节目的播出，羊村的关注度也在不断曾高，这一期算是介绍羊村的特别节目。” 　　陈明生怕杨振宇拒绝这种带有一点表演性质的录制形式，专程把节目带来的效果分析了一遍。 　　杨振宇心里实际上并不排斥这种形式，在现实生活中，他们也搞形式工程，目的还不是为了光鲜亮丽，只要尺度把握好，能够起到积极作用。 　　杨振宇回复道：“陈导，我理解你的用意，我个人没什么意见，只是用大篇幅来介绍我个人和羊村，是不是有点喧宾夺主了？观众不一定买账。” 　　陈明笑着道：“杨总，这个你放心，录制时间可能需要几个小时甚至十几个小时，但是剪辑出来或许只有十来分钟，我们会把这十来分钟分段剪辑到这期节目中区，避免观众的审美疲劳，同时也到达了你想要的目的和我想要的节目效果。” 　　杨振宇再次看着陈明的笑脸，觉得之前让张明康私底下送那二十万太值得了，放下流程表，爽快道，“行，陈导，我听你的安排。” 　　陈明兴奋道：“就这么说定了，我下午和张支书交流一下，让他提前准备，我们对确定参与录制的人选做一个简单的培训，到时候直接录。” 　　杨振宇点头：“需要我出面就打个电话给我。” 　　陈明已经兴奋地走到门口，最后回头给杨振宇比了一个OK的手势。 第556章 演戏谁不会啊 　　羊村的村民得知这次是芒果台录制的王牌节目，收到通知之后，非常热情报名，想参与进来，也不提价钱，总之就想跟着杨振宇上一次电视。 　　对普通百姓而言，上电视是非常值得骄傲和庆祝地事情了。 　　导演组挑选了一批适合出境的村民，挑选条件主要是形象，也不是非要那种好看的形象，而是最接地气、最有农村烟火气地形象。随后对挑选出来的农户进行语言上和试镜上的培训。 　　杨振宇还在办公室仔细研究这期录制内容，他在思考以什么样的形象出现在全国观众朋友们的视野中，如果以公司总经理的身份出境，是不是会和村民们产生一定的距离，让观众看起来不舒适，何况他也没有芒果台另一档节目中董明珠那样的气场，观众一看就是牛逼的人物，要是搞的不伦不类就不太好了。 　　仔细思考之后，还是决定以回乡创业的乡村企业家形象去录制节目，带着一股泥味儿，贴合这期节目的主题。 　　节目录制当天早上很早，杨振宇就到剧组化妆了，穿上了平时去县里开会穿的白衬衫和黑色西裤，胸口别着一个党徽，到剧组做了一个清爽的发型，补了一点淡妆配合摄像机镜头拍摄。 　　参与录制的村民们也各自到了各自的岗位上，等待录制。 　　太阳升起，蘑菇屋的几位常驻明星嘉宾迷迷糊糊地从房间里出来，照常洗漱打扫卫生。 　　杨振宇跟随着镜头走向蘑菇屋，出现在蘑菇屋门前，黄磊老师看出去，随后对何老师说，“何老师，好像来新朋友了。” 　　何老师露出一副高兴而惊讶地表情看向门口，随即快步上去迎接，其他的几位明星嘉宾也跟随而去。 　　杨振宇面带笑容和何炅握手，自我介绍道，“何老师，你好，我是羊村的村主任，也是参与本期节目录制的素人嘉宾。” 　　“你好你好，杨主任，欢迎来蘑菇屋做客。”何老师热情邀请道。 　　其余几位明星也笑着和杨振宇握手问好。 　　走进屋子里，这时候黄磊已经烧燃柴火准备做早餐了，何炅介绍道，“黄老师，这是我们今天的新朋友杨振宇杨主任。” 　　“杨主任，你好。” 　　“你好，黄老师。” 　　两人微笑着握手。 　　三人虽然已经见过一次了，彼此印象深刻，但是很清楚现实是现实，节目是节目，需要营造一种初次见面的感觉。 　　这边陈明总导演给杨振宇竖起了一个大拇指，示意表现的不错，镜头感很好。 　　按照节目流程，杨振宇主动提议帮黄磊老师煮早饭，黄磊把顺势把煮早饭的活儿交给了杨振宇。 　　杨振宇穿上围裙，拿起菜刀熟练地切上了肉丝。 　　哒哒哒哒…… 　　刀声均匀，刀功惊艳。 　　其中一个摄像师凑上前近距离拍摄杨振宇的刀功。 　　明星们都纷纷凑上来围观，发出赞叹之声，杨振宇内心毫无波澜，何老师问，“杨主任，需要我帮你做什么吗？” 　　杨振宇道：“何老师，麻烦你把葱清洗一下。” 　　“好嘞！”何炅笑着应道，转身走向水龙头，彭昱畅也跟了上去，“何老师，我来帮你。” 　　杨振宇早上简单做了几碗酸菜肉丝面，“何老师，面好了。” 　　何老师又带着众人过来端面，不禁称赞道，“哇，好香啊！” 　　众人移步到凉亭下，黄磊品尝道，“这个酸菜特别入味，杨主任，是你自己带来的吧？” 　　杨振宇点头介绍道：“是的，黄老师，是我奶奶自己做的，在村里很多村民都会自己做酸菜。” 　　“我得抽空去找奶奶学习学习。”黄磊道。 　　“奶奶要是知道黄老师要去，他一定会很高兴的。”杨振宇对答如流，录制起来非常轻松。 　　何炅见彭昱畅吃饱打了一下嗝，摸着肚子，笑道，“吃饱了？” 　　“嗯嗯，杨主任煮的面太好吃了。”彭昱畅奉承道。 　　何老师道：“吃饱了好干活儿。” 　　彭昱畅站起身比划了一下他的肥肉，“我是一个合格的工具人。” 　　杨振宇跟着几人笑了笑，何老师突然问，“杨主任，听说村里的西瓜成熟了？” 　　“是的，何老师，今天已经有收购商来村里拉货了。” 　　何老师对彭昱畅和张子枫说：“我们一会儿去帮村民卖瓜好不好？” 　　“我最会讲价了！”张子枫骄傲道。 　　彭昱畅道：“我去当搬运。” 　　杨振宇有意提醒道：“中午天气很热的，我害怕……” 　　“没事的，杨主任，彭彭这孩子从小就爱干活儿！”黄磊插话道。 　　他和何炅对视一笑。 　　吃完饭，杨振宇带着三人去到正在采摘的瓜地里。 　　等候在瓜地路边的收购商见到明星，纷纷露出兴奋地表情看过来，摄像师的镜头仔细抓怕他们此时的表情。 　　正在地里干活儿的农户抬起头看向摄像机，脸上洋溢着喜悦地表情，这是丰收的表情。 　　“子枫，你看这个瓜好大。” 　　“何老师，我去帮忙了。” 　　“老乡，我们来帮你了。” 　　几人走上去热情地和老乡握了握手。 　　老乡道：“谢谢，谢谢。” 　　“老乡，你能教一下我们怎么辨别那些是成熟的西瓜吗？” 　　农户指着西瓜藤，“看这里……”，又轻轻拍了拍西瓜，“听声音也能听的出来。” 　　“何老师，我好像学会了。”彭昱畅走动一旁照着村民的方法尝试道。 　　农户走过去检查了一遍，笑着对彭昱畅说，“这个熟了。” 　　“彭彭，你真棒！”何老师夸奖道。 　　接着三人开始帮忙采摘，然后送到路边称重卖给收购上。 　　另外一台摄像机对着杨振宇，杨振宇走上去和收购商握了握手，“朱老板，今年需求量大不大？” 　　“杨总，今年至少比去年多销两千斤，去年你们的瓜太好卖了。”，收购商激动道，“昨晚凌晨我带着兄弟一起过来的，就怕来村里拖西瓜要排队。” 　　杨振宇道：“今年湖南湖北都有几个大客户，签了大单子，所以要提前供应他们，你们最好是早点来补货，我害怕后面没得货了。” 　　“要得要得，杨总。”收购商笑嘻嘻道。 　　杨振宇又对上车的工人嘱咐道，“动作轻一点，摔坏了，我可不包赔哦。” 　　众人笑了笑。 　　摄像机记录着他这个羊村致富领头人做生意最真实地样子，陈明在一旁看着连连点头，非常满意。 第557章 明星的带货能力 　　到午后两点钟，太阳毒辣了起来，陈明示意让在地里干活儿的明星嘉宾休息一会儿，避免中暑 　　这时的温度，农户也有些吃不消，跟着到路边的一家小卖部坐下来休息，农户主动去给众人买了一瓶水，提着过来挨个挨个的发放。 　　“感谢老乡。” 　　“谢谢老乡。” 　　农户发过水，又在地理挑了两个大西瓜切开送过来。 　　杨振宇也跟着拿了一块，随后摄像机跟着农户去找收购商结账，原本西瓜销售模式是由公司出面联系渠道，销售收账，最后去除管理费用后，发放到农户手中，今天考虑到节目录制需要，杨振宇默许农户可以自己和收购商结算。 　　收购商先是给了农户两千块的现钱，然后又给农户微信转了零头。 　　镜头拍摄着农户高兴数钱的样子，非常真实。 　　农户数完抽了三张出来走向何老师他们，一人给一百，“给，你们今天的工钱。” 　　何老师吃着西瓜愣了一下，回头看向导演组，想知道这个环节是不是导演组安排的？ 　　陈明也没料到会发生这样的事情，但是对于节目录制来说，是很不错的片段。 　　陈明一边拿着对讲机让摄像师继续拍摄，一边对杨振宇说，“杨总，你劝一下老乡，不要给钱，没有这个环节。” 　　在何老师他们和老乡推诿之时，杨振宇笑着走上去对农户嘱咐了几句，农户拿着送出去的三百块钱迟迟没有收回去，直到何老师他们得到导演组的消息说这段录制结束准备离开时，农户才把钱收起来。 　　导演组陆续离开，何老师最后专门回来慰问了一下农户，“老乡，非常感谢你的水和西瓜。” 　　并且拿出自己的手机和农户拍了一张合照，最后拥抱了一下。 　　杨振宇跟随着导演组转场回蘑菇屋吃午饭，然后休息，下午的时候，按照节目录制流程，杨振宇带着他们去参观村里的电商平台，准备直播带货。 　　在公司里，面对员工，杨振宇展现出的是众人尊敬的领导形象，面对镜头部署今年西瓜的销售工作。 　　明星们表现出非常小心，不敢打扰的模样，从市场部出来，一边参观羊村的电商基地，一边听杨振宇介绍基地的发展史。 　　一行人到三楼主播带货直播间。 　　正在直播带货的主播站了起来，移步到一边，微笑着欢迎《向往的生活》的明星嘉宾。 　　何老师跟着杨振宇走上去，杨振宇介绍道，“何老师，这位是蔡丽，公司签约的主播，你刚刚看到的场景就是她平时工作的状态。” 　　“你好！”何老师温柔地伸手道。 　　“你好，何老师。” 　　“现在有多少人在观看直播啊？”何老师盯着电脑屏幕问。 　　“马上两千人了，何老师。”蔡丽道。 　　何老师回头和几个明星商量，一起发一条助农的微博或者抖音，帮忙引流，销售西瓜。 　　几位明星嘉宾没有意见，相继发了微博和抖音。 　　蔡丽面对直播镜头道：“各位宝宝们，今天《向往的生活》节目组的主创们来到了我们的直播间，现在站在我旁边的就是大家最喜欢的何老师。” 　　何老师微笑着向摄像头挥手道：“大家好，直播间的宝宝们。” 　　“何老师！” 　　“真是本人啊！” 　　“卧槽，买西瓜见着何老师了。” 　　“后面那个是彭昱畅吧？” 　　“是的，是他，我最喜欢彭彭演的风犬少年了。” 　　何老师回头朝彭昱畅和张子枫招手，“彭彭，子枫，你们的粉丝在向你们问好。” 　　两人也走了上去，朝直播间的观众挥手问好。 　　此时杨振宇留意到，直播间的观看人数猛涨，已经达到了四万多了。 　　估计是看到何老师他们发出去的微博跟着进来的。 　　蔡丽看到直播间进来这么多人，有些激动，从她直播开始以来，在线观看人数最多的一次也才两万不到，但是她清楚今天谁才是主角，没有贪功的想法，微笑道，“何老师，你可以给粉丝宝宝们介绍一下我们羊村生产的西瓜。” 　　何老师点头，微笑面对直播间，从工作人员手中接过一个麒麟瓜，根据他之前了解的知识介绍起来。 　　彭昱畅坐在一旁跟着附和，两人配合的非常默契。 　　“我先替直播间的粉丝宝宝们尝一下。”彭昱畅拿起塑料水果刀切开西瓜，兴奋道，“宝宝们，汁水浓郁，果瓤鲜艳。” 　　说完，一大口吃了下去，也不顾吃相，吃完连连点头，“太甜了，何老师，这是我吃过最好吃的西瓜。” 　　表演略显浮夸，但是观众就喜欢看他这种搞笑的表演方式。 　　何老师会意，继续介绍羊村的自然条件。 　　蔡丽在旁边补充道：“羊村生产的西瓜平均含糖量能够达到百分之十以上，正常而言，西瓜含糖量只能到百分之九。” 　　“那不是已经很高了？”彭昱畅一边吃着一边问。 　　蔡丽点头道，“是的。” 　　张子枫激动道：“各位粉丝宝宝们，这么优质的西瓜哪里买？夏天家里没西瓜怎么行？大家快去下单吧！” 　　和彭昱畅一样，表演略带浮夸，但是直播效果拉满。 　　此时直播间的观众已经达到了十三万人了，还在继续猛涨。 　　弹幕上方购买提示条也在不断刷屏。 　　何老师好奇问蔡丽，“现在卖出去多少了？” 　　蔡丽查看数据，指着道，“何老师，已经卖出去五千多斤了。” 　　销量乐观，何老师也跟着激情起来。 　　杨振宇则在旁边当了一个实实在在地吃瓜群众。 　　按照节目流程，明星嘉宾的带货时间只有二十分钟，杨振宇看了一眼时间，已经过去十五分钟了，此时直播间观看人数突破了五十万。后台数据显示，销售二十二万斤出去了。 　　足以看出明星的号召能力。 　　到二十分钟的时候，直播间观看人数突破了八十万人。 　　陈明提示带货环节结束，何老师主动去和陈明商榷，等观看人数突破百万了再结束这个环节。 　　陈明点头答应了，照现在这个趋势，观看人数突破百万也就几分钟的事情。 　　随着蔡丽激动宣布道，“何老师，观看人数已经突破百万了！”，众人兴奋地同时，杨振宇看了一眼数据，累计销售63万斤西瓜，下面的购买提示条还在快速的滚动着。 第558章 社交牛逼症 　　何老师做事有始有终，即便是已经到了录制时间了，他也没有立即暂停直播，甩手走人，而是继续和直播间的粉丝互动。 　　杨振宇见状，上去和陈明协商，陈明没什么意见，下午录制的主要内容就是带货，然后再去村里收集食材回去煮饭，花不了多少时间，索性让何老师他们继续直播带货。 　　杨振宇今天的身份虽然是节目录制嘉宾，但是在陈明心里，他任然是那个豪爽的金主，他对杨振宇一直是毕恭毕敬地。 　　一直到下午四点半，何老师才有些不舍地和直播间粉丝挥手告别，“抱歉，各位粉丝宝宝们，因为工作关系，我们不能继续留下来陪你们了，感谢大家的支持。” 　　张子枫和彭昱畅也笑着和直播间的粉丝挥手告别，站起身来，把位置让给了蔡丽，蔡丽见直播间还有一百多万人，继续卖力地直播带货，虽然观看人数减少的很快，但是没有影响到她的心态，她以饱满的情绪和专业的素养热情介绍产品。 　　杨振宇瞄了一眼后台数据，累计销售133万斤，他对这个数据非常满意，加上久诚农贸公司的大单和公司自有渠道，今年的西瓜不会剩多少。 　　跟着出来，杨振宇好奇问：“何老师，感觉怎么样？” 　　何老师双手合十道：“之前我做过直播带货，但这是第一次参与农产品直播带货活动，很有意义，心里感受不太一样，杨主任，感谢你给了我这么好的机会。” 　　何老师的谈吐谦虚礼貌。 　　杨振宇微笑道：“何老师，千万别这么说，你和节目组帮了我们羊村大忙，我才应该代替种植户感谢你才对。” 　　何老师关心道：“杨主任，今天卖了多少出去？” 　　“一百三十多万斤。”杨振宇如实讲。 　　“两千亩的种植范围，产量应该在千万斤以上吧？我们也没出上什么力。” 　　“何老师，你们已经帮大忙了，公司联系了一些大型的收购商，销售工作正在稳步推进，不说全部销完，销出去百分之九十左右是没什么问题的。”杨振宇保守估计道，实际上，按照已有的销售渠道算，今年基地最多剩下二三十万斤西瓜。 　　何老师点头微笑道：“那就太好了，村民们遇到你这么优秀的村主任是他们的福气。” 　　“何老师过誉了。”杨振宇谦虚道。 　　从电商基地出来，陈明拿着扩音器组织道：“全体工作人员注意，休息一个小时，下个场景在杨主任的鱼塘，何老师，你和彭彭要自己去抓鱼准备晚饭，节目组会给你们一些可以利用的工具……” 　　杨振宇等陈明讲完，走过去问，“陈导，没我什么事了吧？” 　　陈明道：“杨总晚上一起去蘑菇屋吃饭，聊聊日常，今天的录制就算结束了。” 　　节目流程单上没写这一项，按照录制流程，杨振宇下午录制完后就结束了，不过晚饭聊天是《向往的生活》最重要的内容，一方面展示乡村夜晚悠闲的生活状态，另外一方面满足观众对明星八卦的好奇。 　　杨振宇也没拒绝，就当是正常和几个明星一起吃饭吹吹牛，一天录制下来，他发现自己并没有紧张感，也没有不适应的时刻，在别人看来，和明星一起录节目上电视是一件非常有逼格的事情，对他而言，他更看重的是节目对羊村的宣传以及下午帮忙卖西瓜。 　　和这些明星交流起来也算是如鱼得水，没什么压力，或许自己有社交牛逼症吧！想到这个网络词汇，杨振宇不禁一笑。 　　晚上，他如约到蘑菇屋，和几个明星坐在凉亭下吃饭，黄磊有意看向杨振宇，“杨主任，喝点吗？” 　　拿起老干部白酒羊河大曲展示给摄像机看，毕竟是赞助商，在节目中打广告是他们的义务。 　　杨振宇明白黄磊的意思，微笑点头，“陪黄磊老师喝点。” 　　两人倒上酒，其他人倒上饮料，何老师举杯道，“又是美好的一天，干杯。” 　　“干杯！” 　　气氛轻松惬意。 　　边吃边聊。 　　何老师不愧是专业的主持人，很快就抛出能够引起节目效果的话题，张子枫和彭昱畅回答完之后，又把目光转移到杨振宇身上，好奇道，“杨主任，你有想过这个问题吗？如果你不回村当这个村主任，你现在会在干什么？” 　　杨振宇想都没想，笑着回答道：“应该是一名优秀的厨师，说不定已经是星级餐厅的主厨了。” 　　黄磊老师咀嚼花生米点头道，“我相信，杨主任的厨艺，我见识过。” 　　端起酒杯和杨振宇碰了一下。 　　何老师接着抓住这期节目录制的主题问，“杨主任，在你带着乡亲们致富的过程中，遇到过最大的困难是什么？” 　　杨振宇喝掉刚刚和黄磊碰杯的酒，放下酒杯，抬手指着自己的脑袋，“思想，你要知道我们的上一辈人，或者是上上一辈人，特别是生活在农村的人，他们为了追上社会发展的步伐已经拼尽了全力，其中有很大一部分人半途就放弃了，所以让他们去认可你讲的理论，很难，因为他们的思维很固定，一日三餐、干活、赶集出售自己生产的农产品…… 　　当我第一次提出开公司的时候，村里只有一少部分愿意出资，都害怕亏钱。 　　后来引进各个项目，开动员会，也有一部分村民因为土地等事情站出来反对，甚至跑到村委、乡里、县里去闹。 　　何老师，黄老师，我这个人做事很果断的，即便被老一辈人指着鼻子骂，也阻拦不了我要带着村里大部分人致富的想法。” 　　何老师听完沉思片刻，似乎在体会杨振宇讲的那些感受，再回过头来看这个年轻人和如今他们看到的羊村，不由得鼻子一酸，眼眶微微泛起了泪光，主动端起饮料敬杨振宇，“杨主任，我很敬佩你，你做了这个社会绝大部分人不敢做的事情。” 　　黄磊补充道：“杨主任是我见过最真实地村干部，实实在在为村民着想，佩服。” 　　几人端起杯子一起敬杨振宇，杨振宇和他们碰了一下，喝掉酒之后，微笑道，“现在来看，我做这一切似乎是对的，也希望我一直对下去，哈哈哈。” 　　凉亭下的笑声与稻田里的蛙声和谐的融合到这个夏季的夜晚，陈明盯着摄像机里面的影像，也感同身受，最后拍板道，“咔~”。 　　陈明主动走向杨振宇，“杨总，完美！” 第559章 高度赞扬 　　吃完这顿晚饭，杨振宇的录制任务正式结束，陈明从工作人员的手中拿过一束花送给杨振宇，“杨总，完美收工。” 　　“感谢感谢！”杨振宇接过花，和陈明拥抱了一下，玩笑道，“陈导，我的表现怎么样？” 　　“出乎我的意料，全程没有卡机。”陈明道。 　　何老师跟着道：“杨总的镜头感很好，也很会融入气氛，和杨总一起录节目，非常轻松。” 　　“感谢何老师！” 　　黄磊上来和杨振宇拥抱了一下，“杨总，以后有机会再畅聊，我能感觉到你有很多故事，下次我带酒。” 　　“一定，黄老师，有空登门拜访。”，杨振宇随即对陈明说，“陈导，我这算不算银幕首秀啊？” 　　“必须算啊！杨总以后要是有进军娱乐圈的想法，可以联系我，我帮你介绍剧组，你的形象可塑性太强了。”陈明趁机讨好道。 　　杨振宇挥手道：“算了算了，我还是老老实实地当我的村主任吧，娱乐圈水太深，我玩不明白。” 　　众人对视一笑。 　　杨振宇最后和剧组的每一位工作人员握了握手，挥手告别了剧组。 　　剧组还会在羊村待上一段时间，拍摄剩下的三期节目，杨振宇的任务已经完成了，晚上回到家里，把花放到桌子上，王春燕吃着零食笑着问，“老公，什么感觉？” 　　“没什么感觉？和平时工作差不多，只是面对那么多镜头有点放不开。”杨振宇坐下，拦着王春燕的肩膀吹牛道，“你老公现在也算是半个明星了。” 　　王春燕笑着斜了他一眼，嫌弃地推了一下，“快去洗澡，忙了一天，身上全是汗味。” 　　“遵命！”杨振宇起身站直应道。 　　小两口忍不住大笑起来。 　　…… 　　九月十二号这天晚上，羊村的村民和青木乡其他村的村民，甚至还有很多县里的人都在电视机面前等待《向往的生活》最新一期的播出。 　　这期节目不仅仅详细宣传了青江县羊村致富脱贫的故事，还有很多当地人参与录制，一听口音就觉得很亲切。 　　节目准时开始播放，首先出现在电视画面上的是无人机航拍羊村的山水景色，随即镜头由高拉低，聚焦到正在西瓜地忙活的瓜农，瓜农带着草帽满脸微笑朝镜头挥手…… 　　当这些熟悉的场景出现在羊村村民们家里的电视上时，他们激动不已。 　　整期节目看下来，有笑点也有泪点，特别是最后杨振宇说的那几句真心话打动了很多人。 　　杨振宇坐在沙发上和王春燕一起看完节目，王春燕眼里闪烁着泪光，偏头轻轻靠在了杨振宇的肩膀上，杨振宇抬手抚摸着她的头发，温柔寻问道，“怎么了？” 　　“老公，你太难了！”王春燕猛地一下扎在了杨振宇的胳肢窝里。 　　“难什么难？现在不是过得好好的吗？村里有那么大的产业，我私人也有那么大的产业，什么都不缺，有啥难的？”杨振宇见不得女人哭，何况王春燕现在还怀着自己的孩子，情绪起伏不能太大，赶紧乐观地安慰道。 　　“他们不懂你，我懂你。”王春燕呼着鼻子道，左右蹭了两下脸。 　　杨振宇玩笑道：“行了，鼻涕全擦我衣服上了。” 　　王春燕一秒破防，忍不住又笑出了声，挥舞着双手拍打杨振宇的肩膀，“你太烦了，就不能让人家沉浸一下吗？” 　　“你还是笑起来好看。”杨振宇夸奖道。 　　“烦！”王春燕一边念着，一边扣着杨振宇的手臂倒了下去。 　　《向往的生活》刚播放完不久，陈明就给杨振宇发了一条微信，说这期节目收视率再创新高，微博热搜有好几条都在讨论这期节目。 　　杨振宇先回复陈明，然后打开微博看了一眼，排在热搜第二的居然是#向往的生活最强素人#，杨振宇点进去一看，帖子里面好多自己的照片和网友们做出来的表情包，网友的评论也非常可爱。 　　“这个村主任好可爱啊！” 　　“上次羊村的村主任也上热搜了，他是成功打入热搜圈子了吗？” 　　“怎么肥事，我觉得杨主任还有点帅。” 　　“杨主任，明年音乐节一定来，等我哦！” 　　“支持这种素人题材，以后节目组多邀请一点素人吧，给人不一样的感觉。” 　　“逐渐社会主义化，芒果台终于醒悟了。” 　　“真实最动人。” 　　王春燕也在旁边看，忍不住噗嗤一笑，“没看出来啊，网友们对你印象这么好。” 　　“那可不？”，杨振宇骄傲道，随即点开自己的微博主页面，修改了微博昵称，“羊村村主任”。 　　他留意到自己的微博粉丝也在猛涨，随即跟着微博热搜的帖子发了一张和《向往的生活》节目组一起合拍的照片，并且配文道，“非常有幸参与节目录制，感谢何老师黄老师，以及《向往的生活》所有主创和工作人员对我的指导，这是我人生中最难忘的记忆，最后，欢迎广大网友来羊村游玩，来了记得报我名字哦。”，@《向往的生活》官微、参与录制的嘉宾微博，点击发送。 　　很快后台信息声就响了，芒果台、何老师他们都点赞和评论了微博，网友们闻声而来。 　　“杨主任，报你名字可以打折不？” 　　“杨主任，麻烦发个定位，我明天就出发。” 　　“杨主任，你有女朋友吗？” 　　杨振宇回头看了王春燕一眼，王春燕跟着笑了起来，杨振宇回复网友道，“节目结束之前来羊村，报我名字，住宿免单。” 　　回复完，按下了锁屏键。 　　看了一眼时间，抱着王春燕上床睡觉了。 　　第二天去上班，刘娟到办公室汇报道，“杨总，节目播出之后，羊村受到的关注很高，共青团中央，央视新闻，人民日报都在微博上转发和表扬了我们发出的纪录片。” 　　“纪录片？什么时候的事？”杨振宇还不知道这事儿。 　　刘娟道：“我正要给你汇报这个事情，昨天晚上我看到微博热搜之后，和技术部的小王加班剪辑了一个羊村脱贫致富的视频发到了热搜帖子上，受到了上面的高度赞扬。” 　　杨振宇从刘娟手上接过手机翻了翻，满意道，“不错，越来越会抓热点了，可以和你嫂子比肩了。” 　　刘娟谦虚道：“比嫂子差太远了，还得努力。” 第560章 著名编剧 　　到九月中旬，西瓜销售工作已经收尾了，累计销售1163万斤，剩余不到二十万斤，在杨振宇预测的范围之内。 　　杨振宇让公司财务部统计好账务，通知全乡的种植户来奔腾农贸有限公司签字，签字之后，钱直接汇入他们的银行账户。 　　有了白池村的前车之鉴，杨振宇这次没经各个村委的手，公司市场部直接打电话通知种植户到现场来。 　　这天排队的人很多，办公大楼门前叽叽喳喳吵闹个不停，杨振宇站在办公室窗前往下看了一眼，拿起通知宣传部去拍视频素材，做宣传使用，另外市电视台那边要做一次回访，让宣传部去接待一下。 　　杨振宇通知完事情，做回椅子，拿起电话给唐市长去了一个电话，汇报西瓜销售情况。 　　唐市长听完，在电话里称赞道，“做的不错，杨主任，村民们看到今年种瓜效益好，明年就会跟着参与进来，以羊村为据点带动整个乡的种植业一起发展，才是你们这个产业示范村存在的真实意义。” 　　满意地说了一句，“杨主任，你没让我失望。” 　　杨振宇心里听着舒服，语气保持谦虚道，“能有今天的成绩，离不开唐市长和各级领导的支持和帮助，若不是市商务委员会出面介绍销售渠道，今年的西瓜也不会卖的这么顺。” 　　表态道：“唐市长，接下来我们会做好宣传工作，动员更多的人加入进来。” 　　“好，明年种植季的时候，我和书记一起下来看看。”唐市长承诺道。 　　杨振宇兴奋不已，在电话里表态道，“请市长和书记放心，羊村一定会给渝市乡村振兴工作争光的。” 　　“嗯嗯，继续加油干，杨主任，有问题就找组织汇报。”，唐市长道，“我这里马上还有一个会要开，先不聊了。” 　　“好的，市长，你先忙。”杨振宇挂掉了电话，脸上的笑容迟迟没有收起来，若是唐市长真能把书记带下来，羊村的定位又不一样了。杨振宇期待这一天早早到来。 　　从办公室出来，下去看看种植户的签字情况，这些种植户现在对杨振宇非常尊敬，见到杨振宇都热情地向他问好打招呼。 　　杨振宇这时候还真有一点大领导的模样，细心嘱咐道，“名字要写清楚，记得盖手印，不然公司不发钱。” 　　“晓得了，杨主任，感谢感谢。” 　　杨振宇微笑道：“感谢你们自己，是你们的勤劳带来的收入。钱拿回去该买的买，该吃的吃，别舍不得花，西瓜明年照常种。” 　　“要得，要得，杨主任。” 　　几个老头一边迎合着，一边给杨振宇递烟，杨振宇挥手道，“大爷，这里办公区，抽烟去厕所抽。” 　　几个老头儿收起打火机，笑着点头。 　　…… 　　《向往的生活》给羊村带来的曝光度是肉眼可见的，近段时间，羊村景区的游客人数有显著增加，随着一些景区配套设施完工投入使用，给游客带来的体验感也在增强。 　　村里有经济头脑的村民已经开起了小农场，举办抓鸡、抓鸭等比赛活动，热闹非凡，还有一些中小学组织学生前来学习体验农耕活动。 　　杨振宇提出的“农耕研学”的开发思路逐渐走向现实。 　　另外一方面，刘娟剪辑的那部羊村致富纪录片在得到上面点名表扬之后，有很多影视公司开始关注羊村。 　　近几年来，现实文学和现实题材的影视作品开始受到观众的亲耐，特别是今年上映的现实扶贫电视剧《上海情》，更是获得好评无数，在上海电视白玉兰电视节上荣获包括最佳男主角、最佳女主角、最佳编剧等十项提名，大放异彩。 　　随着国家对现实题材的大力扶持，这个类型的影视剧真正迎来了春天。 　　杨振宇没有排斥和影视公司接触，如果能以羊村为原型拍摄一部现实题材的电视剧，不仅仅宣传了羊村，也给为羊村发展而努力的两三辈人留下了一段可以回味的记忆，意义非凡。 　　不过杨振宇对影视公司的选择要求很高，那些习惯追求明星流量，高薪聘请一线明星的公司，杨振宇是不愿意和他们合作的。 　　他看过太多类似的电视剧了，都把钱花在了演员身上，制作粗糙，不堪入目。 　　刘娟按照杨振宇的要求去尝试接触圈内的人，另她兴奋的是，国内著名作家、编剧王三毛主动联系了她，想来羊村寻找灵感，以羊村的致富道路为背景，以杨振宇为小说主角原型写一本现实题材的小说。 　　刘娟对王三毛有一些了解，在影视圈很有名气，很多品质优秀的电视剧的编剧就是他，比如今年大火的《山海情》。 　　如果羊村致富的故事被他写成小说出版，十有八九会影视化，甚至很多影视公司已经开价让他动笔了，就等他的稿子开拍。 　　刘娟先回复了王三毛，欢迎他来羊村做客，然后去给杨振宇汇报这个事情。 　　杨振宇听完刘娟对王三毛的介绍，同样有些兴奋，再以羊村村主任的身份亲自邀请他。 　　王三毛收到杨振宇的邀请后，更加坚定这个题材的创作，要写好这部作品。 　　因为小说的主人公原型是杨振宇，想要把这个角色写的深入人心，还得亲自找杨振宇聊聊，交流心得，体验他的日常工作。 　　王三毛直接从京城飞到了渝市，杨振宇开车带着刘娟亲自去机场迎接，表示对他在圈内地位的尊重。 　　王三毛的模样比杨振宇在网上看到的照片更加粗糙，留着大胡子，胡须泛白，带着一副圆形眼镜，头上带着一顶圆帽，穿着深色的夹克，背着一个卡其色的背包从通道出来。 　　“王老师，欢迎来羊村做客。”杨振宇走上去伸手道。 　　“王老师，你好，我是一直和你联系的刘娟。”刘娟笑着介绍道。 　　“你好你好！”，王三毛微笑着说，“杨总，麻烦你亲自跑一趟。” 　　“不麻烦，王老师，村里上来也就三个多小时，很方便。”，杨振宇邀请道，“上车吧，王老师。” 　　王三毛跟着杨振宇上了车。 　　杨振宇开车，刘娟在后排和王三毛聊了聊天，从王三毛说话的口吻听的出来，他对羊村有种向往之情，非常有信心写好这部作品。 　　同时在不经意间，透露出了一个让杨振宇兴奋地消息。 第561章 大不了出钱办事 　　王三毛在车上提到，正午阳光在向他约稿，继《上海情》播出之后，正午阳光还想拍一部类似的题材。 　　这个消息让杨振宇兴奋不已，正午阳光在业内的名声极好，号称精品制造机，广大网友称“正午出品，必属精品。” 　　杨振宇看过很多正午阳光的剧，例如《大江大河》、《琅琊榜》、《上海情》、《乔家的儿女》等等，制作精良，剧情精彩，演员对人物的刻画也非常到位。 　　业内都知道，正午阳光选角并非专挑一线明星，他们把重心放在拍摄和制作上，而非一味地追求流量。 　　粗制滥造的电视剧已经让观众产生了视觉疲惫，观众也不再那么麻木为了追星而去无脑追剧，相反，观众开始琢磨剧情、人物和细节。 　　杨振宇在想，如果王三毛能把他以羊村致富为背景创造的小说推荐给正午阳光，那么这部剧的品质就得了保证，别的不提，光看制作人侯鸿亮和导演孔笙在圈内的名气，就能预测这部电视剧的收视率了。 　　当然，其中的关系需要打点一下，包括王三毛个人和正午阳光影视公司。 　　王三毛这个人，杨振宇还不算太了解，需要在他到羊村寻找灵感的时间里好好相处交流一下，然后再决定怎么谈？ 　　不能一上来就送钱，若是人家是那种传统的读书人，此举多半是适得其反。 　　至于正午阳光，就非常好办了，直接以羊村旅游发展办公室的名义投资这个剧就行了，与此同时，承认他们对待电视剧制作的态度，基本上不会有什么大问题。 　　放在眼前，要先和王三毛搞好关系。 　　下午三点半，回到村里，杨振宇把车停在了办公大楼门口，从车上下来，建议王三毛随同他一起徒步前往春归酒楼，第一次来，先感受一下羊村的味道。 　　王三毛跟着杨振宇去往酒楼，路上，不断发出感叹声，相继问了一些问题，杨振宇知无不言言无不尽，很有耐心，给王三毛留下了一个不错的印象。 　　到酒楼，张勇按照杨振宇在电话里嘱咐的标准提前安排好了伙食，两人走进酒楼，杨振宇道，“王老师，我们刚刚看到的只是冰山一角，想要详细了解羊村，你可能需要在羊村住上一两个月。” 　　王三毛微笑道：“杨总说的有道理，了解一个地方的人文地理，不能走马观花，最好在这个地方生活一段时间，感受它的风土人情。 　　接手《山海情》这部电视剧编剧任务的时候，我们几个编剧在宁夏待了大半个月的时间，去琢磨背景人物。” 　　“王老师对待工作的态度值得我们年轻人学习。”，杨振宇表现的很谦虚，向王三毛介绍道，“这位是张勇，酒楼的经理，酒楼是我的私人产业，你在村里创作这段时间，吃住都在这里，有什么事直接找张经理，或者找我也行，但我不一定随时都用空。” 　　王三毛道：“感谢杨总热情招待，我会准时支付房费的。” 　　杨振宇回头一笑，“王老师，不必见外，我这个人最喜欢和文人墨客交朋友，这点小钱算不了什么，等你出书了，给我寄一本亲笔签名的就行，我留着做纪念，毕竟主人公的原型是我，哈哈哈哈。” 　　“一定一定，哈哈哈！”王三毛也跟着笑。 　　他并没有拒绝杨振宇施与的豪爽，让杨振宇觉得王三毛并非那种不沾阳春水的传统读书人，或者说他已经顺从了现实社会的生活规则。 　　这样就好办了，为了保险起见，杨振宇决定再多观察观察，他把这个任务交给了张勇。 　　走进包房，刘娟主动给王三毛移动座椅，“王老师，请坐。” 　　“谢谢！”王三毛很有礼貌地伸手示意刘娟入坐。 　　服务员上来帮他取下背包，张勇道，“王老师，如果背包里没有什么贵重物品，我就让她们送到你房间去了。” 　　“没有没有！就一些衣服和书本，张经理辛苦了。”王三毛起身和张勇握了握手。 　　张勇嘱咐服务员：“帮王老师送到房间去。” 　　服务员应了一声照做。 　　杨振宇再次邀请道：“王老师，先吃饭吧，舟车劳累，肯定饿了。 　　我们川渝地区味道吃的比较重，我今天让厨师给你做了几道清淡的菜，你试试合不合口味，要是不合，我让他们重做。” 　　王三毛面对杨振宇的热情，反倒是有些难为情了，笑着应道，“杨总有心了！”，尝了一口菜连连点头称赞道，“味道很好。” 　　“在伙食上，你有什么特殊需求，直接给张经理讲，张经理会给你安排好。”，杨振宇起身道，“王老师，你好好吃，我让刘娟留在这里陪你聊聊，我那边还有一些事情要处理，随时联系。” 　　王三毛放下筷子起身和杨振宇握手，“杨总，你太热情了，感谢感谢，你先忙，我有事抽空再找你聊。” 　　“没问题。”，杨振宇点头道。 　　王三毛会在村里待上一段时间，他会为了塑造小说主角形象亲自来找杨振宇交流，不用杨振宇去刻意奉承，今天表现出来的热情已经展现出了他作为东道主的待客之道了。 　　相比之下，陈明那边，杨振宇得去应付一下，《向往的生活》在羊村的拍摄任务全部完成了，还有一期剩下没播，会在下周星期五的晚上播出，陈明特意组织了一个杀青宴邀请杨振宇和张明康两位村干部参加。 　　宴会没有定在酒楼，就定在了蘑菇屋，杨振宇专程给沈朝峰去了一个电话，让他送了几头黑山羊过来，晚上和剧组一起烤全羊。 　　杨振宇去张明康办公室通知他的时候，张明康有些紧张道，“算了，你去应付一下就行了，我就不去了，没和这些明星导演打过交道，要是说错话了，丢了你的脸。” 　　杨振宇微微一笑，他这个张叔做事一向谨慎，凡是自己没把握的事情，很少参与，杨振宇不以为然道，“就过去一起吃个饭，有必要喝点酒，联络一下感情，以后还有求人办事的地方，陈导特意提到了喊你一起，你不去，别人还认为是你不给面子。” 　　张明康思索片刻，挥手道，“走吧走吧！我要是有做的不好的地方，你给我使个眼神。” 　　杨振宇拍着张明康的肩膀道，“我的张叔，明星也是人，没你想的那么夸张。” 第562章 杀青宴 　　杨振宇到现场的时候，沈朝峰还没走，站在节目组边缘，见到杨振宇立马迎了上去，笑嘻嘻称呼道，“杨总！”。 　　杨振宇让张明康先去和陈明他们聊聊，对沈朝峰说，“送了几头过来？” 　　“按照你的要求，四头。” 　　“多少钱？我转给你！” 　　“钱他们已经给了。” 　　杨振宇道：“没算高价吧？别以为人家明星有钱就想着敲一笔，几头羊值几个钱？” 　　“哎呦，杨总，你又误会我了，我可不是白池村那几个干部，按成本价给他们的，生怕给你杨总损了脸面。”沈朝峰低头哈腰地说。 　　杨振宇掏出华子，给他递了一根儿，“行，算我欠你一个人情。” 　　“别别别，杨总，都是朋友不说那些话。”，沈朝峰接过烟，回头对跟随而来的帮工道，“你去把车开过来。” 　　“杨总，给你交差了，我就先回去了，你忙你的。” 　　“行！”杨振宇挥了一下手。 　　和沈朝峰聊了两句后，杨振宇走向剧组，过去一看，发现张明康的担心是多余的，以他现在给剧组吹牛的样子，就算是来了最上面的领导和国内知名企业家，他也能上去和人家聊上几句。 　　陈明余光中留意到杨振宇，笑着欢迎杨振宇，“杨总，我们正听张支书讲你小时候的事情呢！” 　　何老师笑着道：“杨总，真没看出来，你小时候那么调皮。” 　　杨振宇微笑道：“张叔，小时候那些丑事就别拿出来说了。” 　　黄磊挥手道：“人都要经历这一段，我们这辈人也是这样过来的，杨总，我小时候比你好不了多少！” 　　“黄老师一开口就是哲学，受教受教。”杨振宇奉承道。 　　黄磊虽然经常出现在电视银幕上，但是他还有另外两层身份，北电的老师，影视公司的老板，算得上是一位成功人士，杨振宇既然已经开始接触娱乐圈的人了，以后不管是个人所需或者羊村发展所需，和圈内像黄磊这样手上握着大把资源的人多接触一下总归是好事，有意把自己的姿态放低了一点。 　　黄老师指着杨振宇笑了笑，然后拿着手上的刀轻轻敲了敲烤架上的羊肉，“差不多了，陈导，先叫剧组的工作人员们过来吃吧，我再去看看那边的。” 　　陈明照他吩咐去安排。 　　黄磊对杨振宇说：“杨总，今天可能还要麻烦你当一回厨子了，剩下三头羊，我一个人搞不定。” 　　“小事！”杨振宇微笑道。 　　何老师主动把围裙拿上来帮杨振宇系上，“今天有口福了，可以尝尝杨大厨的手艺。” 　　何老师永远给人一种体贴温柔的感觉，杨振宇道，“谢了，何老师。” 　　“接下来的事情就交给你和黄老师了。”何老师系上围裙拍了拍手笑道。 　　杨振宇点了点头，过去和黄磊一边招呼烤架上的羊子，一边拿着冰啤酒边喝边聊。 　　两人的聊天内容没有过多提及娱乐圈，而是交流企业管理的心得体会，在黄磊眼中，杨振宇能在这个破山村之中把奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司做到业内颇有名气，是非常了不起的事情。 　　何老师突然拿出手机站在远处给杨振宇和黄磊拍了一张照，看着照片微笑道，“你两现在的状态有点相识恨晚的味道。” 　　杨振宇玩笑道：“何老师，不晚，正好，太早了我还没出生。” 　　“杨总，你这话就不礼貌了。”，黄磊笑着道，随手拿起啤酒瓶敬向杨振宇，两人相互示意了一下，喝了一口。 　　杨振宇尝了一下羊肉，点头道，“何老师，肉好了，叫他们一起过来吃吧。” 　　“杨总，我来了！”张子枫俏皮地跑过来，杨振宇割了一块羊排放在盘子里递上去，“小心烫。” 　　“谢谢杨总。” 　　何老师也从杨振宇的手上接过羊肉，尝了一口道，“哇~嗯~，太棒了。” 　　杨振宇玩笑道：“何老师，你现在的样子，和我在网上看到的段子一模一样。” 　　“何老师捧场绝对是专业的。”黄磊开玩笑道，私底下关系好，说话也没什么顾忌，彼此都知道是在开玩笑。 　　何老师坐在杨振宇和黄磊旁边，关心问，“杨总，西瓜全部销出去了吗？” 　　“基本销完了，钱已经发下去了，对很多种植户来说，虽然不多，但也算是打开了他们的思维模式，明年动员起来更容易，用市长的话讲，以点带面，让整个乡镇发展起来。” 　　“杨总大格局。”，何老师称赞道。 　　陈明端着椅子坐上来，“杨总，我上午看到你去接王三毛老师了。” 　　“王三毛？是那个知名编剧吗？”黄磊问。 　　“嗯！正午阳光御用编剧。”陈明虽然是综艺导演，但是对圈内的事情也比较了解。 　　何老师抬头问：“杨总准备拍电视剧了？” 　　杨振宇微笑道：“这件事说起来还得感谢《向往的生活》这个节目，我参与的那期播出之后，上面的各位领导给予了高度赞扬，同时也吸引了一些影视公司的关注，想以羊村致富为背景拍摄一部现实题材的电视剧，你们知道，国家对这类题材非常重视，扶持力度也很大。 　　王老师主动联系了我们，想以我为原型写一部小说，所以我把他请到村里来了，希望能够帮到他。 　　至于影视化的事情，还不确定。” 　　黄磊道：“这事儿跑不了，很多影视公司抢着要王老师的稿子，只不过他和正午阳光合作的很好，与孔导又是老搭档了，说不定那边已经谈好了，就等稿子开拍。” 　　杨振宇内心的真实想法和黄磊差不多，表现的非常期待，“希望如此吧。” 　　何老师道：“岂不是又有一部精品要问世了？我想芒果台也会出手引进的。” 　　杨振宇微笑道：“我都没想那么远，何老师，你越说我越心动了。” 　　“哈哈哈哈，我们当然希望杨总和羊村都能发展的很好。”何老师举起酒杯祝贺道。 　　“杨总，事业顺利！” 　　黄磊和陈明几人也端起酒杯敬酒道。 　　“感谢感谢！感谢各位的祝福，以后若是有需要帮忙的地方，开口便是了。”杨振宇爽快道。 　　陈明代表节目组感谢道：“这是我们几季以来，拍摄最顺利最轻松的一次，特别感谢杨总对节目组工作的支持，感谢感谢！” 第563章 千万投资电视剧 　　晚上和节目组喝了一点酒，交交心，第二天早上节目组离开的时候，杨振宇和张明康去送了一程，提了一些村里生产的特色产品送过去。 　　《向往的生活》与羊村的缘分到此结束了，但是带来的影响力会持续很久，杨振宇回去的路上，嘱咐张明康，“节目组建的那个蘑菇屋就别拆了，找几个师傅来加固一下，保护起来，以后作为景点开放，很多人是因为这档节目知道羊村的，算是给游客留给念想。” 　　张明康点头：“我一会儿去安排。” 　　回到办公室，杨振宇通知刘娟来了一趟，先是咨询了王三毛的事情，“王老师那边怎么样？” 　　“去和村里的农户聊天了。”刘娟回答说。 　　杨振宇点了点头，“还有另外一件事，《向往的生活》已经拍完了，接下来羊村景区可以贴上节目取景地的标签去宣传，力度适中，重在引起网友们的关注。” 　　刘娟明白杨振宇的意思，羊村景区的开放思路和山水景色才是重要的旅游产品，而非打着《向往的生活》取景地的宣传口号去做网红旅游产品，这样不长久，留不住游客。 　　“嗯，我清楚该怎么做。”刘娟点头应道。 　　…… 　　王三毛在接下来的半个月里，大多数时间都在感受羊村的风土人情，隔三差五会去找杨振宇交流，听听杨振宇的创业故事和致富心得。 　　半个月下来，他只写了一个开头，两三万字的内容，但是这两三万字已经打动了影视公司，杨振宇在私底下和他交流的过程中，得知这个部小说已经进入了剧本化阶段，意味着小说创作和剧本改写会同时进行。 　　杨振宇欣喜，比他预计的发展速度要快。 　　一方面继续和王三毛搞好关系，支持他在羊村的创作，另外一方面让公司宣传部开始接触正午阳光影视制作公司。 　　杨振宇闲下来的时候，也查看了一些影视剧的制作成本，仙侠剧的制作成本普遍偏高，高流量演员的作品成本也很高，但是这种乡村现实题材的成本相对要低很多，如果是实地取景，就更低了。 　　当然，不否定某些老板和影视公司存在一些非法的目的，进而提高影视制作费用，比如洗钱等。 　　杨振宇粗略估算了一下，这部剧如果按照三十集算，不用流量演员，成本大概在七八千万的样子，他要是提出投资一千万的想法，正午阳光的董事长侯鸿亮肯定会心动。 　　杨振宇也清楚正午阳光的剧不缺投资人，所以还得依靠王三毛这位中间人来推荐。 　　推荐理由都给他想好了，羊村实地取景，接地气，符合时代背景，再适合不过了。 　　杨振宇先让刘娟去试探一下王三毛的口风，他则是去华阳大厦找自己的大伯，华阳集团旅投部总经理王德林，这么好的事情，怎么能让羊村独吞了？若是华阳集团愿意承担几百万费用，那就太好了。 　　王德林听了杨振宇的分析之后，微笑道，“小杨，听上去这部电视剧是讲述你个人和村民们致富的故事，和我们有什么关系？ 　　你总得找一个合适的理由让王董掏钱吧！不能因为他是你爸…… 　　当然王董是你爸确实是个不错的理由，我想说的是要让董事会肯定。” 　　杨振宇知道华阳集团董事会现在对羊村这个项目的态度大有改变，只要有一个合适的理由应付他们就行。 　　杨振宇先是笑着道：“大伯，之前音乐节，我不是给你们省了几百万吗？” 　　“一码归一码啊！”，王德林提醒道，“不能混为一谈。” 　　杨振宇笑道：“大伯，我开玩笑的，你别激动。 　　电视剧的主题虽然讲的脱贫致富，但是取景地和原型都是羊村，从旅游业的发展来说，也会给羊村带来更多的关注和游客流量，这点是毋庸置疑的。 　　第二点，对华阳集团来说，和羊村旅游发展办公室联合投资这部电视剧，是一次绝佳的露面机会，这类题材的电视剧肯定会成为很多地方政府拿来举例的对象，如果他们有意复制羊村的发展思路，我敢肯定首先瞄准的就是羊村景区的农耕研学开发模式，因为不是谁都有能力在村里能把产业办起来的。 　　到时候，华阳集团这个投资人是不是成了他们关注的对象，项目自然就来了。” 　　王德林听完杨振宇的分析，点了点头，实际上他自己的想法和杨振宇相似，不过从杨振宇的嘴里说出来，到董事会上更有说服力，原因很简单，除了董事长是他爸之外，当初说服那群董事会成员的也是杨振宇本人，而杨振宇之后的表现也证明了他在项目讨论会上描述的前景是能够实现的，那群董事会的成员或多或少对杨振宇有种敬佩之情。 　　王德林道：“理由不错，我感觉有希望让你爹点头。” 　　杨振宇笑着道：“大伯，以羊村现在的产业经营状况，不缺这几百万，只是考虑到华阳集团转型需要更多的业务，我才主动向你们分享这么好的投资。毕竟华阳集团也帮了羊村不少忙，相互之间介绍一点资源是应该的。” 　　王德林一听杨振宇这些话就是冠冕堂皇的酒局话，但也没有当面拆穿他，他承认这次投资对华阳集团是一次不错的机会，笑着道，“周一集团例会上，我提一下，你们准备好资料发给我。” 　　杨振宇微笑道：“感谢大伯！” 　　王德林笑着挥了一下手，回到办公桌前，提着几大包包装精致的婴儿衣服过来，递给杨振宇，“你伯娘买的，让我给春燕送去，正好你来了，顺便提回去。” 　　杨振宇道：“这才三个多月，大伯，准备这些是不是早了点？” 　　“女人的思维和我们男人不一样，拿来了，你就提回去吧。”王德林道。 　　“好的，大伯，替我向伯娘问好。” 　　“嗯！”王德林点头道。 　　杨振宇离开华阳集团开车回村，先把东西放家里，然后去办公室，刘娟给他发消息讲，王三毛得知羊村有意投资他的作品之后，想主动和他聊聊。 　　杨振宇赶到办公室，走进屋道，“王老师，抱歉，让你久等了。” 　　王三毛起身道：“没关系，杨总。” 　　“坐！我们坐下聊。”杨振宇礼貌伸手邀请道。 第564章 接触影视公司 　　“杨总，刘部长和我聊天提到，你有意投资我的作品？”王三毛直接问，他认为杨振宇做出这样的决定是对自己作品的认可。 　　实际上，杨振宇并没有看过王三毛写出来的开头，但是考虑到接触想通过他正午阳光的事情，面子得给，微笑着说，“王老师，我前晚一夜未眠看完了你的稿子，心里话，很感慨，让我回忆起了很多事情，触动很深，我非常佩服你们作家的笔墨，可以通过文字再现已经发生过的事情，甚至读起来感悟更加深刻，感谢你，王老师。” 　　王三毛露出了微笑，杨振宇对他的作品给予了很高的评价，“杨总，故事主线才刚刚打开，后面的情节只会更加精彩。” 　　“拭目以待！”，杨振宇毫不吝啬地夸奖道，“我现在算是明白为什么那么多影视公司找你约稿了？你手上这支笔真的很厉害。” 　　“感谢杨总的美誉！”，王三毛谦虚道，“实不相瞒，杨总，这部作品的影视版权已经卖给正午阳光了，如果不出意外的话，今年就会开拍，我和正午阳光的制片人侯总以及孔导都是老朋友了，你如果有投资兴趣，我可以帮你引荐一下。” 　　一方面，王三毛笔下的主人公和故事灵感都来源于杨振宇，另外一方面，杨振宇对他的热情和尊敬都让他觉得杨振宇这个朋友值得交。 　　何况拍电视剧招商引资也属于必要流程，他介绍杨振宇和侯鸿亮认识，如果谈成了，是双赢的结果，他在中间也赚了两份人情。 　　杨振宇没有立马承诺，变向地问一句，“王老师，以你对这行的了解，这部电视剧制作成本需要多少？” 　　王三毛摇头道：“具体数字，我也不是很清楚，大概可以估算一下，如果来羊村实地取景，就省了很多场景建筑费用，按照正午阳光选择演员的标准，估计在七八千万不等吧。” 　　这个数字和杨振宇心里的预算差不多，如此一来，他手上的一千万就算的上重要了。 　　杨振宇点了点头，“王老师，是这样的，羊村景区是华阳集团和羊村旅游发展办公室共同开发的，投资电视剧的事情，也需要两家协商决定，我个人是非常有兴趣的，但有必要听听华阳集团董事会的意见，我相信很快就会有结果。” 　　王三毛微笑道：“理解理解，杨总，不急，小说和剧本还在创造中，正午阳光那边也还没有立项，时间充裕，等你们商议好了，我再介绍你和那边的人认识。” 　　“感谢感谢！”，杨振宇双手合十道，“王老师，你放心在羊村搞创作，有什么事情，我们帮你解决。” 　　“行！那我就先回去休息了。”王三毛起身和杨振宇握了握手。 　　杨振宇给刘娟使了一个眼神，“刘部长，送送王老师。” 　　刘娟送王三毛回酒楼的路上有意提道，“王老师，你可能有所不知，华阳集团的董事长就是杨总的岳父，负责旅投项目的总经理是杨总的大伯，今天上午他已经去过一趟华阳集团了，估计是找他们商议的。” 　　“哦！原来是这层关系啊。”王三毛点了点头，似乎顿悟了，“如此说来，投资的事情是十拿九稳了？” 　　“十拿九稳不敢保证，大概率会定下来。”刘娟道。 　　王三毛明白刘娟的意思了，“我也提前和侯总提一下，你这边有消息了通知我，我来安排他们见面，杨总对我这么热情，我这个人不太喜欢欠人人情。” 　　“王老师，你不用想那么多，杨总特别喜欢和文化人交朋友，你就算住在羊村了，他也没意见。”刘娟笑着道。 　　“哈哈哈哈，看出来了。”王三毛朝刘娟挥了挥手回了酒楼。 　　刘娟再次回到杨振宇的办公室汇报工作，“我把你和华阳集团的关系讲给他听了，他说他去找正午阳光的董事长侯鸿亮先谈谈，组一个局，安排你们见上一面。” 　　杨振宇点头：“你把投资的项目资料准备一下，发给王总，他在周一例会上会提这个事儿。” 　　“嗯！我现在就去办！”刘娟应道。 　　…… 　　华阳集团的回复没让杨振宇失望，有王魏和王德林两位亲人在中间周旋，董事会那几个也不敢明着提反对意见，自羊村景区正式开发之后，董事会大部分人是认可王魏转型的思路和王德林的运营思路的。 　　杨振宇让刘娟把这个消息告诉给了王三毛，王三毛很激动，他再次给侯鸿亮去了一电话，电话里，他对杨振宇的评价极高，让侯鸿亮也对这个年轻人提起了兴趣。 　　王三毛原本想的是，吃饭地点定在渝市，来回交通方便，侯鸿亮想的是，既然这部电视剧确定在羊村拍，正好和导演一起过来实地考察一下，做开拍前的准备，导演也有必要和主人公原型杨振宇多交流交流，寻找灵感。 　　所以最后决定就在羊村吃这个饭，当然，这场饭局主要谈的还是电视剧投资的事情。 　　王三毛兴奋地走进杨振宇办公室，“杨总，侯总和孔导决定周四来羊村实地考察，不知道你有没有时间？” 　　杨振宇也跟着兴奋，“随时都有时间，几点的航班？我开车去接他们。” 　　“我陪你一起去。”王三毛道。 　　两人在周四这天提前一个小时到了渝市江北国际机场，侯鸿亮和孔笙带着口罩和鸭舌帽从出口出来，身边跟着两名助手推动着行李箱。 　　“王老师！”侯鸿亮朝王三毛挥了一下手。 　　王三毛和杨振宇走上去迎接，侯鸿亮摘下口罩向杨振宇伸手，“这位就是杨总吧？你好，你好。” 　　“你好，侯总！” 　　王三毛介绍道：“孔笙孔导，国内著名影视剧导演，大大小小的将拿到手软。” 　　孔笙笑着道：“王老师才是国内著名编剧，没有你的故事，我也拍不出来。” 　　转头冲杨振宇微笑伸手道：“你好，杨总，辛苦你跑一趟。” 　　“孔导客气了，侯总，两位车上请！”杨振宇邀请道。 　　“请！” 　　上了车，孔笙提道，“杨总，我在网上看到《向往的生活》这档综艺节目在你们村拍摄啊？” 　　“嗯，已经拍完了，孔导，陈导他们刚走几天。” 　　“错过了，我和陈导也算是老熟人了。” 　　“陈导那天在杀青宴上还提到了你的。”杨振宇笑着说。 第565章 男主角人选 　　到酒楼包厢，杨振宇直接打开郭昌建酿出的新酒，酒香四溢，弥漫这个包厢，杨振宇给侯鸿亮、孔笙倒酒道：“听王老师说，侯总和孔导好这一口，今天让二位尝尝我们村生产的白酒。” 　　“感谢杨总热情款待。”，侯鸿亮客气道。 　　孔笙端起酒杯，鼻子嗅了一下，以他老酒缸的资历评价道，“这酒不错。” 　　侯鸿亮看了一眼商标，“我好像听说过这款白酒。” 　　杨振宇猜测道：“之前和洋河酒厂闹过一次误会，当时在业内影响还是挺大的，或许侯总是在那个时候听说的。” 　　正午阳光影视制作公司在东阳，因为横店影视城就在东阳，洋河酒厂在江浙一带算是同行中绝对领袖了，如果侯鸿亮关注洋河酒厂，就一定听说过老干部白酒。 　　经杨振宇一提，侯鸿亮想起来了，微笑道，“对对对，就是那次，我当时还准备买一瓶来试试，后来忘了，今天有幸到产地来品尝，杨总，请！” 　　“各位，请！”杨振宇端起酒杯示意道。 　　“嗯~，醇厚浓郁，好酒，好酒。”侯鸿亮称赞道。 　　杨振宇道：“侯总别客气，酒菜管够。” 　　几人相视一笑，动筷吃了起来。 　　王三毛感觉气氛到了的时候，提了杨振宇投资的事情，既然都聊到主题了，侯鸿亮也直言道，“杨总，王老师在业内就是质量的保证，孔导的能力在国内影视剧行业里也是得到高度认可的，今年上线的《山海情》你应该看过吧？” 　　杨振宇点头：“看过，豆瓣评分很高，我看完感触很深，只是结局有些仓促。” 　　孔笙笑着道：“哈哈哈，杨总，这件事，我得向你们这些忠实观众说一声抱歉，确实是我的责任，整部剧有点高开走低的味道，是我的功底不够深厚。” 　　侯鸿亮伸手道：“这个不怪孔导，我作为制片人，是我的意见，如果让按照孔导原来的想法，这部剧应该会拍到35~40集，这样故事就充足了。 　　杨总，我想说的是，我们正午阳光不缺好编剧好导演，甚至是好演员，我们一向追求的是演员的演技和电视剧的品质，和那些追求流量的影视公司不一样。 　　如果在这个问题上，我们能够达成共识，就可以继续往下谈。” 　　杨振宇明白侯鸿亮是在向他表明态度，他们不希望被投资人掐着脖子走，杨振宇倒是听说过很对投资方强行安排角色和剧情的事情，让制片人和导演非常为难，左右不适。 　　“侯总，我非常喜欢你们出品的电视剧，特别是现实题材，可以说部部精品，《大江大河》、《山海情》，还有我最近在看的《乔家的女儿》，给人的感觉就是特别真实，很有带入感，还有些意难平。 　　我非常信任正午阳光的实力，侯总，我完全赞同你的观点，作为投资方，我同样想看到优秀的作品，因为这是一部非常具有现实意义的作品，不仅关乎到我个人，也关乎到整个羊村三辈人的奋斗。” 　　侯鸿亮被杨振宇的话打动，感觉杨振宇并非那种难搞的投资人，没说什么，端起酒杯敬杨振宇，“杨总，我只看了王老师写的稿子的开头，可能还不太了解你，但是这个稿子已经足够打动我了。” 　　两人碰了一杯，杨振宇喝完放下酒杯道，“不瞒你讲，侯总，我和你接触过的其他投资方不太一样，我并不看重投资这部作品带来的实际效益，也就是能够分到多少钱？ 　　我的想法很简单，一方面相当于给羊村做广告，另外一方面给羊村村民们留下一段值得回味的奋斗故事，如果还有更深远的现实意义，当然最好。 　　至于能够分多少钱，不是我最看重的，一千多万相当于公司正常的产品宣传开支。” 　　侯鸿亮点了点头，得知杨振宇的真实想法之后，也开了口，“杨总，你确实不太一样，在决定接手你的投资之前，我还想了解一下你有什么特殊的要求？” 　　杨振宇露出了微笑，“侯总，孔导，是这样的，毕竟这部剧的主人公原型是我，我想主角在选角的时候更贴合这个角色。” 　　侯鸿亮读懂了杨振宇的意思，主角选角需要征求一下他的建议，索性直接问，“杨总有推荐人选吗？” 　　如果是流量明星，或者演技糟糕的明星，他会直接否决。 　　杨振宇道：“我觉得白宇帆挺适合我这个角色，年纪相仿，模样也有点相似，主要是他的演技还不错。” 　　王三毛和孔笙对视了一眼，笑着道，“杨总，你和我的想法完全一样，我私底下还给孔导提到过白宇帆非常适合这个角色。” 　　侯鸿亮也点了点头，“白宇帆确实是一位优秀的青年演员，他在《山海情》这部剧中塑造的马得宝形象深入人心。” 　　杨振宇道：“我也是在《山海情》里面认识的他，我觉得这个演员很有灵气，而且特别正派，和我的形象相似。” 　　“哈哈哈哈！杨总眼光太好了。”王三毛举杯敬杨振宇，侯鸿亮和孔笙也跟着敬了上去。 　　白宇帆算是正午阳光重点培养的一位年轻演员，说的通俗一点，便宜好用，演技过硬，如果选他当这部剧的男主角，唯一的缺点可能就是引起的关注度不够，但是可以选一位演技过硬的知名女演员搭配，让业内演技派的老演员们来客串，也能达到同样的宣传效果。 　　主要是自己的演员，用起来顺手。 　　侯鸿亮看向孔笙，“孔导有什么意见？” 　　“我没什么意见，白宇帆确实是一位优秀的青年演员，我们合作过，再合作为我省了很多麻烦事儿。”孔笙道。 　　侯鸿亮当场拍板道：“既然杨总特别看好他，孔导觉得也合适，就先定下来了，回去之后，再找他详细谈谈。” 　　杨振宇端起酒杯道：“感谢侯总成全。” 　　也跟着表态道：“我让公司法务部和你们公司对接，如果侯总没有什么异议，就把投资合同签了。” 　　“感谢杨总对我们的信任。”侯鸿亮端起酒杯起身道，王三毛和孔笙也跟着起身敬酒。 　　“干杯！” 　　“干了！” 　　侯鸿亮喝完坐下，很现实地讲：“我这次来的任务已经完成了，接下来孔导还需要和杨总多交流交流，为了更好的塑造男主角形象。” 　　“随时欢迎孔导来我办公室喝茶。”杨振宇爽快道。 第566章 奶奶的大事 　　这顿饭的气氛很好，双方交流顺畅，接下来就是签合同、立项、选角、拍摄，到后面过审上线，至少是明年的事情了，按照现在华阳集团的施工进度，明年羊村景区的配套至少能够满足服务上万人的游客需求，等这部电视剧播出的时候，再搞一次音乐节，炒炒热度，自然而然就火起来了。 　　杨振宇心里打着如意算盘，按理说，只要没有意外发生，这些憧憬都是能够实现的。 　　吃过饭，杨振宇看了一眼时间，回头叫了一声张勇，张勇闻声而来，冲众人微笑，礼貌称呼了一声。 　　杨振宇问：“张经理，侯总他们的住宿安排好没有？” 　　“都安排好了，一会儿我亲自带侯总过去。”张勇微笑着应道。 　　杨振宇点了点头，对侯鸿亮说，“侯总，孔导，你们在村里的一切实务都由张经理来负责，安心在村里住下，就当给自己放个假，过来散散心。” 　　侯鸿亮道：“感谢杨总的款待，我明天还会在村里留一天，了解一下羊村，后天就回公司了，手上还有两部剧要安排，孔导会在羊村待上一段时间，麻烦杨总照顾一下。” 　　杨振宇道：“应该的，王老师这段时间在村里还待的习惯吧？” 　　王三毛似乎读懂了杨振宇话里的意思，表态道，“杨总各方面都安排的非常到位，我住在这里都不想回去了。” 　　“那就别回去了，在羊村按个家，若是不嫌弃，来我们公司上班，我们需要你这样的人才。” 　　王三毛点头笑道：“玩笑话，杨总，哈哈哈。” 　　孔笙接话道：“正好我留下来给王老师作伴，交流交流剧本。” 　　“行，尊重你们自己的决定，我负责来给你安排各种杂事，总之，今天很荣幸和各位坐在一起聊投资的事情，预祝我们两家单位合作顺利，电视剧大卖。”杨振宇端起最后一杯酒起身总结道。 　　“合作愉快！” 　　三人应声而起，最后碰了一下。 　　喝完酒，侯鸿亮他们跟着张勇去房间休息了，杨振宇意识还算清醒，但现在的状态去公司影响不太好，干脆回家休息，好好睡了一觉。 　　醒来的时候已经是晚上了，睁开眼，看见王春燕正在沙发上整理他提回来的婴儿衣服。 　　“下班了？”杨振宇问了一声，然后看了一眼手机，已经七点半了。 　　“饭都吃过了，看你睡的香，没忍心打扰你！”，王春燕拿着婴儿衣服展示道，“大伯娘太有心了，这么早就开始给儿子准备衣服了，下次你进城去找大伯谈事情的时候，也带点礼物去，我在网上给她买一支镯子，她喜欢玉石这类的首饰。” 　　“嗯！”，杨振宇点头，“我转点钱给你。” 　　说完直接转了十万过去，也没问王春燕，她那种性格肯定又要说什么手上项目多，需要花钱的地方多，自己有钱之类的话…… 　　女人确实是好女人，只是有时候显的他这个男人太没存在感了，何况赚那么多钱，很大一部分原因不就是为了家人吗？ 　　王春燕听到手机提示音，也没看，继续整理沙发上的衣服，她确实不差养孩子那点钱，以她现在好店家电子商务有限公司副总经理的工资，够一个普通女人随意挥霍了。 　　“奶奶给你煮了一碗汤圆，在厨房放着的。”王春燕提醒道。 　　“好！”杨振宇直接去了厨房。 　　走进厨房，王秀英起身道，“我再给你热一下。” 　　“不用，奶，天气热，凉不了那么快，要是冰汤圆更好喝。”，杨振宇端着碗吃了起来。 　　王秀英笑着走到杨振宇身边，一直盯着他狼吞虎咽的模样，让杨振宇感觉有些不习惯，抬头道，“奶，你有什么事情吗？” 　　“有这么个事！”王秀英显的有些难为情，不好开口。 　　杨振宇放下碗筷道：“奶，你跟我还客气什么？直接讲，是不是没钱了？我明天去给你取一些回来。” 　　王秀英挥手道：“春燕前些天也给我一两千，都花不完。 　　是这样的，村里那个屠宰场要完工了，你刘大爷昨天没事下来和我吹牛，提到他想去屠宰场找个事儿干。” 　　杨振宇噗呲一笑，“我以为多大个事儿，这事好说，让杨川带刘大爷去体检，体检合格，直接去上班，屠宰场我全权交给杨川在负责。” 　　刘大爷虽然上了年纪，但是干活儿还挺利索的，杨振宇刚从外面回来那会儿，还是刘大爷带着他去村里修路。 　　大伙儿的日子虽然好起来了，但是总有些老人闲不住，杨振宇非常理解，就搁毛洪琴的婆婆李彩霞讲，偷偷摸摸也要背着儿子儿媳妇儿去挖土种点菜，几十年这样过来，习惯了，刘大爷去屠宰场做切肉清洗这类清闲工作是完全没问题的。 　　王秀英笑着点头：“那我明天给你刘大爷说一声。” 　　杨振宇突然笑着问：“奶，刘大爷比你小几岁啊？” 　　“三两岁吧！好像和你爷同年。”王秀英道。 　　其实杨振宇看的出来，王秀英和刘大爷之间有一些超乎邻居的感情，在家里最难的时候，也是刘大爷帮衬着一起过来的，以前村里还有人传过两人的闲话，王秀英是个要强的人，搁十几二十年前，一般人不敢惹她，杨振宇太清楚奶奶那张嘴了。 　　随着年龄的增大，杨振宇在村里地位的提升，王秀英也收起了那些不好的脾气，更多的是和周围村民搞好关系，不给孙儿添乱。 　　“奶，为了我，你一个人这么多年都扛过来了，我心里很愧疚，你对得起我们老杨家，所以有些事情，我不但不会反对，反而很支持你。”杨振宇说。 　　王秀英愣了片刻，反应了一会儿，才听懂了杨振宇的意思，抬手就是一巴掌拍在了杨振宇的脖子上，“你说啥呢？酒喝多了，脑子不清醒了，拿你奶奶说笑。” 　　杨振宇脖子一疼，皱了一下眉，还是冲王秀英微笑道，“奶，我说认真的，只要你没意见，我和春燕都赞同。” 　　王秀英脸上挂着浅显地笑容走进屋，清洗碗筷，嘴上念着，“活不了几年了，能帮你们带几年孩子也就满足了，其它的事情，我没去想。” 　　杨振宇起身道：“奶，以你的身体，少说九十没问题。” 　　王秀英笑的开心，“就你和春燕那张嘴会哄奶奶开心，哈哈哈哈！” 第567章 屠宰场完工 　　杨川那边发来了消息，屠宰场引进的全自动宰杀流水线已经到了，杨振宇从办公室出来，去了养殖场。 　　养殖场的规划用地是按照两个平房养殖场占地面积算的，后面选择了比较先进的立体养殖模式，节省了一半的土地使用面积，按照杨振宇的安排，这块地用于建设屠宰场，整个屠宰场的占地面积大概三千个平方，三月份开始动工，上个月月中完工。 　　杨振宇到养殖场门口的时候，杨凤仙正在和设备制造公司的人核对清单账目。 　　杨振宇没打扰，跟着杨川进了厂房，工人正在安装流水线。 　　“选的什么规格？”杨振宇问。 　　“全自动猪牛共用流水线，最大效率每小时可屠杀600头猪，120牛！”，杨川颇为满意地介绍道，“价格贵了一点，花了三十多万。” 　　杨振宇看着设备道：“价格暂时不去考虑，效率高，能够正常运行就行了。” 　　实际上以羊村立体养殖场每年出栏数算，根本用不着这么高效的流水线，也不用这么大面积的屠宰场，杨振宇是在为以后做准备，只要特种猪投入试养，新希望集团必定会有大动作，青木乡或者青江县在争取他们的投资项目上有很大的优势，如果新希望集团出资在青江县内建设一个大型养殖场，羊村现在这个屠宰场就能满足年出栏十万头以上规模的屠宰需要，那个时候才是真正赚钱的时候。 　　杨川接着提了一嘴：“杨总，这条流水线的结构非常完整，宰杀、提升、沥血、换轨、去头、器械撕皮、开胸、取内脏、兽医检疫、修整、称重分级、高压喷淋到最后的四分体，一气呵成，全部可以通过计算机算法和编码器实现，大大的节省了人工。 　　只是屠宰场还需要一些专业的技术人员和打杂工人，这方面，我没什么经验……” 　　杨振宇拍了一下杨川的肩膀：“刘大爷前些天还提到来屠宰场干活儿，你抽时间带他去体检一下，打杂的工人很好找，就从村里招，技术员，让王岚那边协助你，养殖场那批两头乌应该会在十月底出栏屠宰，时间充足，你也不要急，一步步来。” 　　杨川点头：“我就是怕做不好，给你丢了脸。” 　　杨振宇回头看了他一眼，“你要自己都没信心，公司怎么帮你也没用，这样吧，你若是实在不想干，我让别人来干。” 　　杨川猛地一下抬头，紧张道，“不不不，杨总，我干，我一定把屠宰场管理好。” 　　杨振宇的脸上重新露出了微笑，“从规划养殖场开始，我就把你安排到了屠宰场工作，现在真正让你接手的时候，你反而紧张了，我能理解你现在的心情，当初让杨松去管理粉条厂的时候，和你差不多，人家现在不照样把粉条厂打理的有条有序的？” 　　杨川明白了杨振宇的意思，表态道，“我努力向杨松靠起。” 　　杨振宇逛了一圈屠宰场，从厂房里出来，杨凤仙正好算完账，走向杨振宇，“杨总！”。 　　“核对清楚了？”杨振宇问。 　　杨凤仙点头念了一大串数据。 　　杨振宇没怎么听，抬手打断了她，“杨姐，你知道你现在最大的问题是什么吗？” 　　杨凤仙脸色顿时严肃起来，疑惑地看着杨振宇，她不清楚杨振宇这句话的意思，她觉得自己好像没有做错什么。 　　杨振宇道：“杨姐，你现在是一个部门的领导，下面那么多人做事，一条屠宰流水线，三十多万而已，也需要你亲自跑来交接，核对，效率太低了。 　　我知道你做事很严谨，但是这些账完全可以拿给下面的人去做，你做一个领导该做的事情，负责审核就行了。 　　羊村景区的开发，奔腾农贸有限公司投资的项目，这些大账才需要你亲手去操作。 　　杨姐，适当放权，对你来说，不会那么累。” 　　杨凤仙点头应道：“我知道了，杨总。” 　　“嗯！以后像这些账，全部记入公司设备引进和维修的专项账目，一个季度审核一次，最后拿给我签字。”杨振宇道。 　　“好的，杨总。”杨凤仙应道。 　　“杨川，屠宰场剩下的工作安排，你上点心，我不看过程，要用的时候，给我结果就行。”杨振宇嘱咐完开车走了。 　　回去路上，遇到正在村里散步的王三毛和孔笙，杨振宇停下车，打开车窗笑着道，“两位准备去哪里？上车，我送你们。” 　　王三毛挥手道：“不用了，杨总，我和孔导正在交流剧本和角色，你忙你的。” 　　孔笙接话道：“杨总，经过我和侯总的讨论，决定采用你的提议，到羊村实地取景。 　　有两个问题需要和你交流一下！” 　　杨振宇把车停在路边，下车走向王三毛和孔笙，掏出烟递了上去。 　　两人接过烟，点火抽了起来。 　　杨振宇道：“孔导，有什么问题，你直接讲，我尽可能配合你们。” 　　孔笙道：“首先，我们需要在羊村现有的住房布局上，新建一些符合电视剧时代背景的住房、商店等建筑。 　　我看了一下，可能会和你们规划的景区用地重合。” 　　杨振宇脑子转的快，笑着道，“如果是羊村自己的规划用地，你们随便建，建好了，即便拍完了电视剧，我们任然可以投入到景区使用，这个完全没问题。 　　如果涉及到华阳集团开发的商业用地，到时候我介绍华阳集团旅投部的经理给你认识，你们协商一下，应该能够商讨出好的解决方案，毕竟他们也是这部电视剧的投资方之一。” 　　“感谢杨总的支持。”，孔笙接着道，“然后就是群演的挑选，为了让这部剧更贴近现实，更加真实，剧组会在乡里村里选一些村民来做群演，丰富这部电视剧的氛围，希望村委这边出面帮帮忙。” 　　“孔导，这个问题你就不用焦虑了，羊村的村民都是表演艺术家，特别是大伙儿接触到抖音以后，都在拍短视频，上次《向往的生活》拍摄的时候，陈导也找过村民参与录制，他们的积极性很高。”，杨振宇笑着道，“你提前和张支书聊一下，他会去安排的。” 　　“哈哈哈哈，那就太好了。”，孔笙笑着道，“我下午就去和张支书商量，感谢杨总。” 第568章 特种猪培育成功 　　三家公司签了合同之后，杨振宇就把拍摄电视剧的准备工作交给张明康了，由他去和导演组交流商量。 　　羊村的屠宰场刚刚试运行成功，西农大学就传来了好消息，经过将近两年的苦心培育，特种猪在西农大学的一号实验农场问世。 　　杨振宇是从林平口中得知的消息，电话里林平说话的语气和杨振宇听到这个消息的情绪一样，非常激动。 　　在去会见林平教授之前，杨振宇给新希望六合股份有限公司的董事长刘畅去了一个电话，告知她这个好消息。 　　刘畅得知这个消息，同样兴奋，要知道光是去年一年，集团养猪收益就达到了六百多亿，但是随着国家的管控和猪价的浮动，刘畅在董事会上被迫肯定了董事会成员提出的稳中求进的方针，放弃之前的扩张战略，显然这不是她的性格，现在得知升源农业科技有限公司的特种猪培育成功，对她来说，这是一个足以影响到整个集团战略部署的项目。 　　和杨振宇约定好时间，一起前往一号实验农场。 　　西农大学校方的领导和林平教授率领的技术团队在门口迎接。 　　杨振宇先一步到，和校方通了一口气，一起迎接由刘畅带领的新希望集团考察团队。 　　车到门口停了下来，杨振宇和校方领导走了上去。 　　刘畅今天穿着一条樱花长裙和一双粉色的高跟鞋，下车的时候微微仰头，撩了一下散在额头前的头发，见到杨振宇，脸上挂着笑容走了上去，“杨总，好久不见。” 　　手还没握上，先有一股淡淡的清香从杨振宇的鼻前飘过，杨振宇微笑着和她握手道，“好久不见，刘董。” 　　“上次你结婚的时候，我手上正好有两个大项目在跟进，所以抱歉没能来现场参加。”刘畅解释道。 　　杨振宇没当回事儿，“理解理解，刘董，今天不提那事儿，先给你介绍一下。 　　这位是西农实验农场的总负责人刘光标刘主任，这位是本次项目研究的技术总顾问林平教授。” 　　刘光标笑着上去和刘畅握手道：“刘董你好，周校长临时有个重要的会议，所以让我过来接待一下。” 　　刘畅微笑道：“你好，刘主任，新希望集团和西农大学一直是友好合作单位，每年给我们公司输送了大批优秀人才，在专利技术上，两家单位也有深度的合作，虽然我是第一次来你们的实验农场，但是一直在关注从你们实验农场走初去的专利技术，毫不夸张地说，在国内农业技术研究领域，你们一定是走在最前面的。” 　　“谢谢刘董称赞，西农大学能够有新希望集团这样有实力有社会责任感的合作伙伴，是学校的荣幸，也是学校学生们的荣幸。”刘光标接着奉承道。 　　刘畅微微一笑，把目光转移到了林平身上，非常恭敬地向林平问好，“林教授，你好，我还在读书那会儿就看过你的论文了，今天很荣幸和你见上一面。” 　　“你好你好！”林平笑着道，他对眼前这个破有礼貌的年轻董事长印象不错。 　　杨振宇道：“刘主任，就麻烦你们带我们进去参观一下吧。” 　　杨振宇年初的时候来过一次，那时候特种猪培育进入最后一个阶段，当时林平估计要年底才会培育成功，如今提前了两三个月。 　　刘光标热情邀请道：“刘董，杨总，请！” 　　“请！” 　　一行人走过消毒通道，穿上消毒服，带上头套走进特种猪繁殖场。 　　旁边的几个妊娠舍关着培育用的几种母猪，中间的妊娠舍里即是最后一代核心群繁殖出来的小猪仔。 　　刘光标向林平请求道：“林教授，你到前面来，刘董若是有什么疑问，你帮忙解答一下。” 　　林平向来不太喜欢刘光标以行政的口吻对他呼来喝去的，不过今天新希望集团参观的事情确实关系到了西农大学的重大利益，按照杨振宇给他透露的消息，如果两家单位开展深度合作，升源农业技术公司会赚的盆满钵满，升源赚钱，它背后的两大股东羊村奔腾农贸有限公司和西农大学就会跟着分红，农业研究中心的科研经费也会提高，这才是林平关心的。 　　同时林平心里还记得杨振宇当初在办公室给他画的大饼，要依靠特种猪占领国际猪肉市场，当时那副雄心壮志的模样，他也还没忘。 　　林平主动走上去给刘畅团队介绍：“刘董，特种猪培育是依靠国内繁殖基因稳定的四个品种的猪种进行培育的，首先是杂交土猪……” 　　林平非常详细地介绍了一遍培育过程，刘畅能够听懂一些，毕竟接触的多，他身边的人听的很明白。 　　刘畅好奇问：“林教授，这种猪真能达到杂交土猪的重量、两头乌的品质吗？” 　　林平非常肯定的点头，“按照基因方程式的推算，是能够达到三百斤体重的生长空间的，另外这种猪含有野猪血统中教强的抗病能力，能够抵抗常见的牲畜疾病，但是得提防非洲猪瘟，这种病的传播模式有很大不同。” 　　刘畅满意地点了点头，“这些猪仔的基因稳定吗？” 　　“培育阶段非常稳定，最终结论还得看试养情况。”林平道。 　　刘畅随即转头看向杨振宇，杨振宇已经猜到她要讲什么了，直接表态道，“羊村的立体养殖场能够满足特种猪的试养需求。” 　　刘畅冲杨振宇微微一笑。 　　跟随在刘畅身边的人，正在和林平团队的其他人交流，记录各种数据。 　　刘畅拿出手机拍了几张照，然后道，“杨总，你们村的养殖场我还没去看过，若是方便的话，今天……” 　　“方便方便。”杨振宇道，养殖场的事情，之前一直是刘洪在和自己对接，刘畅是从刘洪那里得知的消息。 　　刘光标插话道：“刘董，杨总，午饭已经安排好了，要不我们先吃了午饭再走？” 　　刘畅实际上是有些赶时间的，不过看了一眼随行的下属好像还有一些工作要做，便应了刘光标，毕竟这是一笔巨大的投资，工作需要做的详细一点。 　　“杨总，不耽搁你吧？”刘畅问。 　　杨振宇微笑道：“我没什么，公司离了我照样转。” 　　“哈哈哈，我有点羡慕你了。”刘畅玩笑道。 第569章 刘董事长的感情问题 　　在饭店吃过午饭，刘畅带领的投资团队会跟随杨振宇去羊村看看立体养殖场，这个养殖场是渝市唯一一个采用新希望集团自主研发的防控系统的立体养殖场，当初杨振宇亲自去找刘畅谈的时候，就画了大饼，提到了这个养殖场的重大战略意义。 　　如今这个饼快要实现，刘畅觉得很有必要去现场看一下，另外一方面，她想看看被网络媒体各种吹捧的羊村到底是怎么样的？有没有投资的潜力？ 　　刘光标等待刘畅带着团队先上车之后，快步走到杨振宇身边，伸手拉了一下杨振宇的手臂，“杨总，借一步说话。” 　　杨振宇一脸疑惑，没搞懂刘光标此举的用意，跟着移到旁边，刘光标道，“杨总，西农校方非常看重这个项目，你和刘董接触过几次，所以希望你能在刘董面前多提一些项目优势，促成这次合作。” 　　杨振宇还以为是什么见不得人的事情，微笑道，“放心吧，刘主任，奔腾农贸有限公司还有升源的股份，我怎么可能放过这次机会，何况这个专利在国内一定会引起轰动，应该他们求着我们合作才对。” 　　刘光标笑着道：“我只是随口一提，杨总心里有数，我就不多说什么了。 　　杨总，你先去忙吧，别让刘董他们等久了。” 　　杨振宇点了一下头，朝自己的车走去。 　　路过新希望集团公务用车的时候，刘畅笑着朝杨振宇招了一下手，“杨总，坐我们车吧，正好有些事情和你聊聊。” 　　“好！”，杨振宇笑着应道，把车钥匙丢给随行的公司员工，上了车。 　　坐在刘畅旁边的座位上，中间搁着一条过道，刘畅双手敲打着笔记本键盘，“杨总，稍等一下，我这里有个合同要处理。” 　　“没事的，刘董，你先忙。”杨振宇躺在了座位上。 　　“OK了！”刘畅处理完事情，扣上笔记本，回头对杨振宇说，“让你久等了，杨总。” 　　杨振宇道：“刘董，有什么事你直接讲就行了，不用这么客气，我们又不是第一次见面。” 　　“我想和你聊聊感情的事情。”刘畅道。 　　杨振宇头一歪，皱了一下眉，立马坐了起来，露出不解的表情。 　　刘畅看着他的模样笑道：“杨总，别紧张，就当玩笑话解闷。” 　　杨振宇点了点头，“刘董是遇到感情上的问题了吗？” 　　“谈不上！”，刘畅挥手道，“以我现在的工作状态，基本没有时间去想这件事情，但是我得承认我现在的年龄需要去考虑这些事了。” 　　“以刘董的魅力，只要你开口，追求你的人可以绕地球一圈了。”杨振宇玩笑道。 　　“哈哈哈，杨总还是那么幽默，和你聊天很开心。”，刘畅笑着道，“我想找你请教的不是选择问题，我有我自己坚持的东西，我只是觉得我两很像，都算的上比较杰出的年轻企业家，当然，我沾了家族的光，杨总是实实在在靠自己的能力打拼起来的。 　　我很好奇，杨总，以你现在的处境，是怎么兼顾事业和家庭的，每当我想到去创建一个家庭的时候，就有点分身乏术的感觉。” 　　“刘董的条件是我比不了的。”，杨振宇谦虚道，话里有点奉承的味道，“不过刘董的顾虑，我能够体会到，确实很难，像奔腾农贸有限公司这种体量，我已经有两头照顾不周的感觉了，何况是新希望集团呢？ 　　刘董，可能说出来你会笑我，我连妻子什么时候怀孕的都不知道。” 　　“哈哈哈！杨总，那你也太粗心了吧！” 　　杨振宇点头：“确实是这样，我没做好一个当丈夫的责任，但是我的妻子在我心里是完美的，无论是在工作上，还是生活中，她为我分担了太多。 　　我有时候想过，现在什么都有了，一年就拿着公司的分红也远远足够我们一家人生活了，要不就甩手不敢了吧，让更有能力的人来接手。 　　但是谁又是接班人呢？目前我还没找到合适人员，最重要的是，心里不甘，不甘看着自己创造起来的事业交给别人，只会想让它变得更好，当你产生这种想法的时候，很多时候只会相信自己了，甚至这种自信有些盲目，一盲目就停不下来了。” 　　“对！是的！”刘畅连连点头，“你的那种感受和我一模一样，想让自己松懈一下都不行，不是外部条件不让，而是自己心里和身体不让。” 　　“是的！”，杨振宇微笑道，“但是我已经开始去尝试放下一些东西了，用更轻松的状态去迎接我的孩子。” 　　刘畅向杨振宇投去羡慕的目光，“我很羡慕你，杨总，我也很期待拥有和你一样的幸福生活。” 　　“你这么优秀，一定会拥有更好的。” 　　“虽然听着俗气，但我也接受你的祝福，感谢你，杨总，你是为数不多能和我谈感情问题的人，那种不让我产生反感和抗拒的人。”刘畅比划道。 　　“欢迎打扰，刘董，我的手机随时为你保持畅通！”杨振宇玩笑道。 　　“OK！”刘畅比划了一个手势，随后转头斜靠在座位上，盯着车窗外掠过的风景，陷入了思考。 　　杨振宇没有打扰，也趁机倒下眯了一会儿。 　　到羊村的时间已经不早了，在西农一号农场多耽搁了两个小时，刘畅看了一眼手表，等待车停稳，拿开搭在腿上的毯子，起身道，“杨总，麻烦你带一下路。” 　　杨振宇见她有些着急的模样，劝说道，“刘董，今天赶回成都太晚了，不如在村里休息一晚，明早回去，这么高强度的应酬，你的身体吃不消。” 　　刘畅回头看向随行的下属，也露出一点劳累的气色，缓了一口气，“确实太赶了，辛苦杨总安排了。” 　　“举手之劳。”，杨振宇当面给张勇去了一个电话，让他安排伙食和住宿，嘱咐完事情，邀请道，“刘董，我先带你去看看养殖场吧。” 　　刚下车，张明康应声而来，杨振宇介绍道，“刘董，这位是张支书，养殖场那边的管理工作就是由他在负责。 　　张支书，这位是新希望六合股份有限公司的董事长刘董。” 　　“刘董，你好！”张明康激动握手道。 　　“张支书，你好，辛苦辛苦。”刘畅客气道。 第570章 两个亿的项目 　　刘畅在去往羊村养殖场的路上，留意到了刚刚运行的屠宰场，停下脚步，“杨总，养殖场的猪已经出栏了吗？” 　　杨振宇看着刘畅的关注点在屠宰场上，解释道，“还没有，现在承接了一些县里的活儿，下半年乡里村里也会陆陆续续杀猪，送到我们这里来屠杀方便，现在不是国家下了政策不让私人屠宰了嘛，考虑到需求问题，就建了这个屠宰场。” 　　杨振宇的理由说得过去，但是糊弄不了刘畅这样的业内人，光是从外面看屠宰场的占地面积，也不是建来方便村民的。 　　刘畅也没说明，提出让杨振宇带她进去参观一下，杨振宇应了她的要求。 　　当刘畅进入屠宰场看到全自动屠宰流水线的时候，更加确定了自己的猜测，羊村建这个屠宰场肯定是另有用途，玩笑道，“杨总，这种功率的流水线，一个小时宰杀分割600头猪是完全没问题的，如果作为配套设施使用，完全可以满足一年出栏十万头规模的养殖场使用，你们村，不，你们乡一年能杀这么多猪？” 　　杨振宇嘿嘿一笑，瞒不住了，直言道，“刘总，我建这个屠宰场确实有点小心思，你听我给你分析分析。” 　　“洗耳恭听。”刘畅暂时搞不清楚杨振宇葫芦里卖的什么药。 　　杨振宇道：“升源是特种猪专利技术的拥有者，不出意外的话，西农在羊村的实验农场将成为特种猪的繁殖中心。 　　如果说新希望集团有在青江县内投资养殖的意愿，无疑是最方便的，同时加深了升源农业技术公司和新希望集团的合作，羊村这个屠宰场到时候或许能够起到一些作用。” 　　刘畅忍不住笑了笑，“杨总，格局小了啊，赚我们的专利费还不够，屠宰费这点小钱还想从新希望身上薅。” 　　刘畅并不在乎这点小钱，如果自己不建屠宰场，屠杀的工作也是承包出去，承包给谁都一样，她看重的是一个养殖场带来的整体利润，而不是节约屠杀费用这点羊毛。 　　杨振宇道：“我当然不缺点钱，毕竟村民们也占一些股份，还能提供一些就业岗位给他们，所以……” 　　“理解理解！杨主任一心为民，敬佩！”刘畅有玩笑地语气说。 　　聊到特种猪养殖投资的事情，刘畅给杨振宇透露了一个消息，“这次下来，之所以带着公司投资考察团一起，正是想把特种猪的养殖基地建在渝市东南地区，不瞒你讲，杨总，彭山县县委已经向我们发出邀请了，刘洪在跟进工作。 　　今天来你们村除了看看立体养殖场外，也是为了考察一下你们村的投资环境。” 　　杨振宇脸上露出了兴奋地笑容。 　　刘畅微笑着摇头道：“暂时可以确定你们村不太适合这次的项目。” 　　杨振宇愣了一下，“是土地问题吗？” 　　随着杨村各项产业的发展，确实已经拿不出更多的地来接手大的养殖项目了，新希望集团出手肯定不会吝啬，起码也是年出栏十万头以上的规模。 　　“不是土地问题。”，刘畅直言道，“特种猪的养殖模式任然会采用立体养殖模式，二十万头的出栏规模占地最多四五百亩，把你们村里的山推一些也能满足。 　　我是为你们村的旅游业考虑，虽然是国内最先进的立体养殖模式，但无法保证完全无污染，如果这个项目落到你们羊村，环境影响很大，旅游业估计很难发展起来。” 　　杨振宇点了点头，“是我的疏忽，迫切想和新希望集团合作，没有思考羊村眼下的实际情况。” 　　刘畅道：“我理解你，杨总，毕竟是将近两个亿的项目，搁谁谁都会心动。 　　我来的路上看到的羊村已经发展的很好了，但这个养殖项目确实不太适合羊村，不过你提到的屠宰承包的事情是可以考虑的，刘洪应该会给你这个面子。” 　　杨振宇嘿嘿道：“感谢刘董。” 　　心里稍微有些遗憾，年出栏二十万头，投资将近两亿的项目就这样擦肩而过了，就算是放到县里，也是一个非常不错的大项目，何况是一个村呢？ 　　但是反过来讲，羊村景区的开发也不止这个数，两个项目不能兼容时，杨振宇只能弃车保帅了。 　　不过升源可以继续赚新希望集团的专利费。 　　杨振宇带着刘畅去养殖场参观了一圈，刘畅非常满意，称赞道，“就算是我们自己投资建的养殖场，也很难媲美你们的管理工作，杨总，我突然觉得很幸运当初吃了你画的饼。” 　　杨振宇尴尬一下，奉承道，“是刘动的眼光更长远，愿意投资我们羊村。” 　　“不不不，当初刘洪交上去的报告，我看了之后，对你们羊村毫无兴趣。”，刘畅直言道，“应该说我是投资了你这个人。” 　　杨振宇突然不知道该这么说话了，刘畅也觉得自己的话有点解读不清的意思，冲杨振宇笑了笑，杨振宇跟着笑了笑。 　　“特种猪试养阶段的一系列工作就得麻烦你们了。”，刘畅从养殖场出来说道。 　　杨振宇保证道：“我们有专业的技术人员管理照看，不会有问题的。” 　　“嗯！”，刘畅点了一下头，突然来了兴趣，看了一眼手表，“现在离晚饭时间还有一个多小时，带我去见见你的妻子吧！如果方便的话。” 　　她很想见一下杨振宇在车上形容的那个完美女人。 　　“当然可以！”，杨振宇打开车门邀请道，“春燕应该还在公司，可以去她的办公室坐坐。” 　　刘畅上车道：“应该提前准备一下的，你妻子怀着孕，我空手去看望她，好像不太合适。” 　　杨振宇笑着道：“刘董不用客气，就当是坐下来聊聊工作。” 　　“出生的时候，一起补上。”刘畅道。 　　杨振宇发现脱离工作的刘畅，在生活中的言谈举止和她这个年龄段的女人没什么太大的差异，若是要比较，可能更知性优雅一点。 　　两人走到好店家电子商务有限公司副总经理办公室门口，杨振宇轻轻敲了一下门，王春燕放下笔抬头冲杨振宇微微一笑，随即把目光转移到站在旁边气质非凡的女人身上。 　　杨振宇邀请道：“刘董，请进。” 　　“春燕，来，我给你介绍一下，刘董，新希望六合股份有限公司的董事长。 　　刘董，这是我的妻子，王春燕。” 　　“你好，刘董！”王春燕热情伸手道。 　　“你好，王总。”刘畅握手道。 第571章 县里急了 　　华阳集团虽然没法和新希望集团相比，但是王春燕和刘畅两人的生长环境相似，都是喊着金钥匙出生的，不过两人的成长过程却是天差地别，王魏从不要求王春燕继承自己的衣钵，支持她做自己喜欢做的事情，才养成了她邻家女孩的性格，相反，刘畅从懂事开始，就觉得自己有继承和发扬家族企业的责任，对自己的要求非常严格，走了一条女企业家的道路。 　　外人来看，刘畅无论是身份还是气质都比王春燕靓丽多了，但是刘畅心里却非常羡慕眼前这个美丽善良相夫教子的女人。 　　正因如此，两人第一次见面，也能聊到一个话题上去。 　　杨振宇没插话，他也知道自己在办公室影会影响到两个女人的聊天，主动离开了办公室，去了酒楼，和新希望集团投资考察团的同事们聊了一会儿天，看能不能从他们嘴里套出一些话来。结果没什么惊喜，他们提到的都是刘畅已经告诉给他的。 　　六点钟的时候，刘畅和王春燕一起到酒楼来了，杨振宇先是愣了一下，刘畅扶着王春燕的手对杨振宇笑道，“杨总，春燕妹妹生孩子的时候一定要发信息通知我。” 　　杨振宇脑子里一团浆糊，怎么还姐妹相称了？还是当着她下属的面，不知道两人在办公室到底聊了什么，杨振宇也不去猜了，微笑点头道，“一定一定。” 　　王春燕道：“畅姐，他记性不好经常忘事，我亲自给你发。” 　　“傻姑娘，躺在产房里还能玩手机啊？” 　　两人对视一笑。 　　众人上楼吃了饭，刘畅和随行的人就在酒楼住下了，第二天上午离开的时候，杨振宇带着张明康前来送别。 　　刘畅上车前对杨振宇微笑挥手道：“杨总，走了，有时间来成都做客。” 　　“一定！”杨振宇应道。 　　刘畅离开之后，张明康问了一句，“新希望集团是不是来我们村考察投资的事情？” 　　这么大的公司老总亲自跑到羊村来，张明康猜测里面肯定有大动作。 　　杨振宇微笑道：“刘董考虑过，但是这个项目不适合羊村。” 　　“哦！”，张明康点了点头，也没具体问，招商引资的事情向来是杨振宇在办，既然杨振宇说不合适，肯定是有原因的。 　　…… 　　周五上午，杨振宇接到了一个电话，是钱文学打给他的，说事朱振涛要请他吃饭，杨振宇不由得晃了一下神。 　　要说钱文学请他吃饭是很正常的，两人的交际较多，再加上杨老师这层关系，有空了都会聚一聚。 　　朱振涛要请他吃饭，就让他有点琢磨不透了，但是书记的面子还是要给的，当初唐市长也特别嘱咐过要团结搞好关系。 　　杨振宇在电话里应了钱文学，晚上开车进城去了玫瑰酒店，直接从停车场进了电梯。 　　走到包厢门口，正了一下自己的衣服，脸上挂着微笑走了进去，“朱书记，钱县长，抱歉抱歉，来晚了。” 　　朱振涛起身微笑道：“时间刚刚好，知道你杨总工作上的事情多，老钱特意嘱咐他们晚点上菜。” 　　杨振宇看向钱文学，钱文学微笑道，“坐下吧！” 　　杨振宇点头坐下，看了一眼身边的空位置，“朱书记，还有其他人吗？” 　　朱振涛摇头：“就老钱，你，我三个人，杨总，别客气，今天我请客。” 　　“怎么好意思让朱书记请客？我们平常接待也在玫瑰酒店，直接记我账上就行了。”，杨振宇看见桌上放着酒，起身打开给朱振涛和钱文学倒上。 　　钱文学道：“朱书记特意抽时间出来请你吃饭，算是给你杨总面子了吧？” 　　杨振宇的笑容逐渐收了起来，端起酒杯敬酒。 　　朱振涛今天从杨振宇进门开始，脸上就挂着笑容，对他也特别热情，让杨振宇感觉有些不适，实际上，杨振宇心里已经察觉到了，肯定是有县里搞不定的事情邀请他帮忙。 　　杨振宇没开口，饭吃到一半，朱振涛给钱文学递了一个眼神，钱文学转头对杨振宇说，“我听下面的人讲，前天新希望集团的董事长刘畅去你们村考察了？” 　　“有这回事，我亲自去接的。”杨振宇回应道，此时他已经猜到了一个大概了。 　　朱振涛接过话讲，“杨总，是这样的，新希望集团有意在渝市东南地区投资建设一个养殖基地，年出栏二十万头的规模，固定资产投资1.2亿，生物性资产和流动资金投资1.4亿，总投资2.6亿，这将是渝市东南地区最大的生猪养殖项目，如果这个项目落地青江县，除了每年可提供20万头的商品猪外，还能增加每年6万吨的饲料销量，这个项目的收益是奔着十亿去的。” 　　杨振宇摇头道：“不止！” 　　朱振涛和钱文学对视一眼，同时露出疑惑的神情看向杨振宇。 　　显然他们还不知道这个项目的养殖品种。 　　杨振宇直言道：“刘董来村里考察的时候，给我提到过这个项目，这个项目的养殖品种是升源农业科技公司耗费两年时间培育出来的新品种，这个品种的价值是普通杂交土猪的五六倍，一旦新希望集团投资的第一个养殖基地开始正常运营，相继还会增加投资。 　　以新希望集团的野心和投资风格，我猜测他们要求的市场供应量是年出栏五百万头。” 　　杨振宇是根据新希望集团现有的养殖场规模和一个新品种问世对猪肉市场影响力的大小分析的，他都清楚独家养殖新品种需要建立的市场秩序，刘畅肯定也知道。 　　朱振涛和钱文学顿时露出了惊讶地表情，听完杨振宇的分析之后，两人能够预测到这个项目成型之后的规模，毫不夸张地讲，放在渝市东南地区任何一个区县，都称的上是第一产业。 　　朱振涛激动问杨振宇，“他们到羊村的考察结论是什么？” 　　钱文学也用期待的目光看着他，杨振宇微微一笑，果然今晚这顿饭是为了新希望集团投资的事情，想必是因为隔壁彭山县正在和负责新希望集团生猪养殖项目的总经理刘洪接触，青江县县委县政府有些急了。 　　“不合适！”，杨振宇直言道，“刘董和投资考察团的意见是，羊村和青木乡不合适接手这个项目。” 第572章 抢项目 　　青江县虽然在行政规划上，是作为渝市东南地区中心城市打造的，但是近几年GDP的增长速度不容乐观，周围几个区县都有赶超之势，特别是紧挨着的彭山县，不仅在GDP上超过了它，随着几个旅游项目发展起来，在名气上也压了青江县一头。 　　作为青江县的一把手，朱振涛无疑是最不想见到这种结果的，但是这几年招商引资的工作做的确实不好，一边打着生态区吸引生态农业入住，一边又打着渝市东南地区中心城市的交通优势招揽工业，顾头不顾尾，最后留下工业园区一堆烂摊子，唯一还能撑住青江县GDP发展的就只剩下卷烟厂了。 　　朱振涛原本把希望寄托在了龙胜村旅游度假胜地这个项目上，想着为青江县挣点名气回来，但是旅投集团的开发思路老套，运营模式更是让人琢磨不透，又有了摆烂的味道了。 　　羊村如同一股产业发展的清流在这个时候崛起，一方面狠狠地打了县里某些人的脸，另外一方面也成了一二把手惦记的对象。 　　当朱振涛听杨振宇讲，新希望集团觉得羊村不适合这个养殖项目的时候，有些激动地问，“杨总，你没给刘董介绍青江县其他地方吗？青江县这么大，又不是只有你们羊村，或许还有其它地方适合这个项目呢？” 　　杨振宇摇头道：“没有，刘董讲了，这个事由刘洪负责，她只是顺带考察羊村的投资情况。” 　　朱振涛叹了一口气，看向钱文学，钱文学问杨振宇，“有没有什么办法把这个项目留在青江县？” 　　杨振宇听出来了，两位领导是打算借他的关系去和新希望集团谈合作，直言道，“我可以约刘洪和你们见上一面，至于怎么谈，就看你们自己的了。” 　　朱振涛露出了微笑，“商务局那边的老李是这方面的谈判专家，到时叫上他一起和刘总坐下来聊聊。” 　　在朱振涛看来，能不能引进这个项目的关键因素是政策优惠，彭山县的自然环境和青江县相差不大，彭山县能够给出的优惠，青江县也能给，只是彭山县先一步和新希望集团商谈而已。 　　杨振宇点头微笑道：“我也希望这个项目能够留在青江县，但是这件事需要县里的态度，朱书记，钱县长，抱歉，爱莫能助。” 　　举起酒杯敬酒。 　　朱振涛笑着碰杯道：“杨总已经帮了大忙了。” 　　钱文学也跟着笑了笑。 　　三人喝完酒坐下，接着聊了聊羊村的事情，杨振宇听的出来，两位领导有点没话强找话题的意思，但是他也很有耐心地迎合，心里始终记得唐市长的嘱咐，要团结一致。 　　吃完饭，杨振宇从酒店出来打车回县里的房子，朱振涛和钱文学一同坐着朱振涛司机开来的车离开了酒店。 　　第二天早上起来，杨振宇洗漱完，准备回村，坐上车给刘洪去了一个电话。 　　刘洪接电话的语气非常热情，“杨总，你好！有段时间没联系了。” 　　杨振宇道：“前几天刘董才来羊村考察，她对羊村立体养殖场非常满意，说你们自己投资建的都没我们管理的好。” 　　刘洪听着心里舒服，羊村的立体养殖场，从勘测地形、建设施工到最后租用新希望集团的防控系统，都是他亲手操办的，刘畅满意，就是对他工作的最大肯定。 　　“我都听说了，杨总！”，刘洪微笑道，“对了，过几天我可能会到你们县里来一趟，到时候一起吃个饭？” 　　杨振宇好奇道：“刘总是有什么大项目要来我们青江县投资吗？” 　　“杨总就别取笑我了，我哪有什么大项目，是公司董事会的决定，我下来是去彭山县县委开会，聊聊特种猪养殖场建设的事情！”刘洪直言道。 　　“这事儿已经定下来了吗？”，杨振宇问，“选址在什么地方？” 　　刘洪道：“还没定，下来就是为了选址的事情，彭山县这次非常热情，给出的优惠条件很大，刘董的意思是让我亲自下来一趟，接触一下县里的领导，如果将来在彭山县投资建养殖场，也算是提前走走关系。” 　　“刘董考虑事情全面，行吧，来了给我打电话，我亲自来接你。”杨振宇没有直接提青江县县里的态度，既然刘洪要来，介绍他和朱振涛、钱文学认识就行了，剩下的他不插手。 　　若是谈的好，赚了两份人情，若是谈不好，也不至于把自己和羊村卷进去，毕竟新希望集团和升源农业技术公司合作已经是板上钉钉的事情，不能拿已经赚到手的钱去赌一个不确定的事情。 　　“好的，杨总，我提前一天来青江县看望一下你，第二天再下彭山县去开会。”刘洪道。 　　“随时欢迎。”杨振宇表态道，“记得提前给我发信息。” 　　“好的，杨总！” 　　杨振宇挂掉了电话，在得知刘洪下来开会的准确时间之后，杨振宇把消息告知了钱文学，县里也开始准备，拿出最大的诚意去会见刘洪。 　　刘洪下来的当天下午，杨振宇先接他到酒店，推了个背，晚点的时候带他下楼去吃饭，走进电梯，看了一眼时间，嘴上念道，“这个点差不多该到了。” 　　刘洪有些疑惑地看着杨振宇，杨振宇笑着道，“刘总，带你去见几个朋友。” 　　刘洪没往投资的事情上想，猜测可能是杨振宇的企业家朋友，毕竟就他两人吃饭喝酒也没啥意思，叫上几个朋友过来搞搞气氛也是不错的。 　　两人走到预定好的包房门口，杨振宇对站在门口的司机说，“朱书记他们到了吗？” 　　“到了，都在里面坐着。” 　　杨振宇点了一下头，刘洪有些诧异，和他想象的不太一样，伸手拉了一下杨振宇，“杨总，里面坐的是青江县的一把手？” 　　杨振宇回头微笑点头：“一二把手都在里面。” 　　刘洪道：“你怎么不早点告诉我？” 　　他倒不是害怕这种饭局，相反他代表新希望集团出席过多次类似的活动，只是这次下来的任务是去彭山县县委开会，现在彭山县还没去，就先和青江县县委班子坐在一起吃饭，传出去会影响公司形象。 　　杨振宇似乎看出了他的顾虑，笑着道，“就简单吃个饭，别想那么多。” 第573章 这是个局 　　杨振宇组这场饭局，要说一点私心没有，那是不可能的，刘洪看的出来，心里也猜到了一些，不过已经到门口了，没有不进去的道理，何况里面还是青江县的一二把手，若是新希望集团以后有投资青江县的意愿，他今天算是提前搞搞关系了。 　　刘洪很给杨振宇面子，笑着点了一下头，跟着走进包房。 　　朱振涛见到杨振宇，冲站在他身边的刘洪笑了笑，不用猜，就是今天的主角了。 　　杨振宇还是按照流程介绍了一遍。 　　朱振涛和钱文学以及商务局的李利都很热情，和刘洪握了握手。 　　刘洪应声坐下，杨振宇首先端起酒杯搞气氛。 　　喝完这杯酒，接下来县里要怎么和刘洪谈，就不关他的事了。 　　朱振涛今天带着商务局李利来的目的很明显，就是借他的口向刘洪发出邀请。 　　李利是一个经验丰富的商谈人员，他和别人不一样，没有一上来就分析青江县的各种优势，然后提出青江县可以给出的优惠政策，而是用羊村和新希望集团之间的联系举例，搭建起新希望集团和青江县的渊源。 　　刘洪在饭局上点头迎合道：“羊村的奔腾农贸有限公司和升源农业技术有限公司，都是新希望集团的友好合作伙伴，羊村、西农大学和新希望集团三家单位的交流很密切。 　　公司对来青江县投资的意愿是很强烈的，之前刘董亲自带着投资考察团队来羊村考察，以往这种项目都是我负责，刘董不会出面，足以看出她对青江县的重视了。 　　可以说，青江县已经规划到了新希望集团的投资版图内。” 　　刘洪说的话提起了在座各位领导的兴趣，听起来似乎很有希望，但是杨振宇清楚，刘洪是在给各位画饼应付今晚的饭局，至于他嘴里提到的投资版图，虚虚实实，谁又能真的清楚呢？ 　　即便是真的，也不一定指的眼下这个特种猪的养殖项目。 　　朱振涛显然有些坐不住了，急着表态道，“刘总，青江县一直致力于为投资商建设良好的投资生产环境，新希望集团的养殖业在国内是首屈一指的，青江县非常希望且欢迎像新希望集团这样有能力有社会责任感的企业入住。” 　　端起酒杯先和刘洪碰了一杯。 　　刘洪喝完酒道：“感谢书记，我一定向公司转达你们的意思。” 　　“客气了，刘总，坐下吃饭。”朱振涛走过来拍着刘洪的肩膀说。 　　刘洪笑着坐下，吃了一口菜，转头看向杨振宇，杨振宇举杯敬酒道，“刘总，我陪你喝一杯。” 　　两人碰杯喝了酒，什么也没说。 　　饭局快要结束的时候，商务局的李利才把这次投资的事情拿到饭桌上来说，“刘总，我这里有一份资料，你可能会感兴趣，你看看。” 　　把提前准备好的资料送到了刘洪的面前，刘洪当着几位领导的面打开看了。 　　资料上不仅分析了新希望集团在青江县投资的优势，还详细罗列出了青江县能够给出的政策优惠，甚至把养殖基地的选址、规划面积也算进去了。 　　刘洪抬起头看向众人，意识到这才是今晚饭局的真实目的，李利微笑道，“刘总，你手上拿的只是一个初步方案，如果贵公司有意愿，我们还可以坐下来细谈。” 　　刘洪拿到的方案已经比彭山县给出的方案更加省钱了，点头应道，“我明天把这份方案寄回公司，让公司董事会定夺。” 　　钱文学起身向刘洪伸手道：“刘总，期待贵公司的好消息。” 　　刘洪笑着握手点头，没敢承诺，他现在也没权利给出承诺。 　　饭局结束之后，杨振宇送走县里的领导，回到刘洪的房间，敲了敲门，刘洪打开门邀请道，“杨总，里面坐。” 　　杨振宇进屋倒了一杯热水，一边喝着一边问，“刘总，今天的事情……” 　　“杨总，你不用说了，我知道你的良苦用心，在饭局上，我感受到了青江县各级领导的热情，对我们而言，没什么损失。”，刘洪坐下拿起那份资料道，“只是我该怎样向上面汇报？现在这个节骨眼把这个东西交上去，公司有可能怀疑我拿了你们什么好处？” 　　杨振宇玩笑道：“刘总是没准备把资料交上去哦？” 　　刘洪面露愁色，“杨总，你就别开玩笑了，你点子多，能不能帮我想想办法？” 　　杨振宇喝了一口茶，微笑道，“投资考察本身就是系统性的工作，作为投资方，你们需要对比各个地方政府给出的条件，选择最利于公司的方案，刘总做了这么多年的管理工作，该不会连基本流程都不知道吧？” 　　“我当然知道，但是我能感受到上面已经倾向于彭山县给出的方案了。”刘洪为难道，他实际上是想帮杨振宇办成这件事的。 　　杨振宇直言道：“那更好说了，把今晚发生的一切原原本本的汇报给刘董，包括这份方案，放心，她不会怀疑你的，因为在你之前，我也向她表达过强烈的合作意愿，可惜羊村的条件不合适。” 　　刘洪好像明白了，按照杨振宇的意思，他把事情报上去之后，上面只会觉得是杨振宇或者县里迫切想要引进这个项目。他照常去彭山县开会，完成自己的任务。 　　“也只能这样了。”，刘洪点头道。 　　“刘总，你什么大风大浪没见过，不需要顾虑，你现在只是为公司多赢得了一个选择项而已，最终决定权在刘董手上。”杨振宇微笑道。 　　刘洪收起资料，摇了摇头，笑道，“还是和杨总谈事情轻松一些，没有心里压力。” 　　“要不再出去喝点？我安排场子，就酒店旁边有家会所。”杨振宇笑着邀请道。 　　“不了，杨总，今晚喝的差不多了，明天一早要去彭山县开会，不能误了正事，等这个项目定下来之后，我再来陪你喝，到时候你说往东走，我绝不往西。”刘洪挥手道。 　　“行，那你早点休息，需要我给你安排车吗？”杨振宇放下茶水杯问。 　　“不用，明天有同事来接我。”刘洪道，“杨总，你也早点回去休息吧！感谢你今天的热情招待。” 　　“都是朋友，应该的。”杨振宇说完离开了房间，出门时带上了门。 第574章 项目搞定 　　新希望六合股份有限公司董事长刘畅收到刘洪上报的资料后，第一时间不是回复刘洪，而是亲自给杨振宇去了一个电话。 　　刘畅在电话里直接问：“杨总，这个意见是你的意思还是县里的意思？” 　　刘畅已经猜到了大概。 　　杨总微笑着道：“刘董，我没那么大的权利，是县里的意思，我只负责牵线搭桥，当然出于个人感情和两家单位的联系，我也希望这个项目落地青江县。 　　刘董，方案你看了吗？感觉怎么样？” 　　“条件很诱人。”，刘畅道，“能够感受到青江县县委县政府的诚意。” 　　杨振宇道：“朱书记和钱县长单独找我聊的时候，就表达出了强烈的意愿，若是符合新希望集团投资流程，希望刘董可以考虑一下。” 　　刘畅点头道：“这个方案我会拿到董事会上讨论，我相信以你的聪明程度，已经猜到了这个项目后续的发展了吧?杨总为青江县挣的这个人情有点大啊。” 　　“刘董言重了，在其中我只充当了一个介绍人。”杨振宇笑着道。 　　“杨总，我有个问题想要请教你！”刘畅道。 　　“不敢当，刘董，有什么问题，你直接问就行了。” 　　“彭山县和新希望集团已经进入了商谈阶段，如果是这个时候，公司改变主意选择在青江县投资，对公司的声誉以及你们渝市东南地区的关系都有很大的影响，要是你坐在我这个位置，该怎么处理？” 　　杨振宇道：“首先，从公司利益出发，肯定选择最合适的投资方案，另外，新希望六合股份有限公司的特种猪养殖项目除了升源和西农之外，应该还没有其他单位知晓吧。” 　　杨振宇在和朱振涛、钱文学私下聊天的时候，提了一嘴，朱振涛和钱文学知道这个项目的实际规模之后，肯定不会泄露出去，给自己招来更大的竞争对手。 　　在和刘洪的聊天中，杨振宇得知新希望集团只是表达愿意在彭山县投资建基地，至于基地养什么品种，彭山县那些领导并不知晓，刘畅作为新希望集团的掌舵人，很清楚特种猪养殖计划的战略意义，也不会轻易公开商业机密，等到出栏上市的时候，赚取最大的利润。 　　刘畅听懂了杨振宇的意思，微笑道，“你要是在我身边就好了。” 　　“嗯？”杨振宇疑问道。 　　刘畅急忙解释道：“抱歉，杨总，我的意思是我身边需要一个像你这样的员工。 　　若是杨总有意加入我们，我可以以股权赠予的形势聘请你，你知道的，这个收入是你现在收入的数倍。” 　　杨振宇不否定刘畅的条件听起来很诱人，但是他手上现在分别持有奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司的股份，好店家电子商务有限公司的上市之路从成立初就定下了，第三轮融资又获得了上亿的资本入住，字节跳动对好店家电子商务有限公司的发展很看好，自上次投资五千万之后，再投了八千万进来，如果好店家电子商务有限公司成功上市，杨振宇手上的股份就不知道翻多少倍了，说不定这个电商平台的市值会在未来超过新希望集团，那时候还缺刘畅开出的这点钱吗？ 　　当然最重要的原因是杨振宇不太喜欢给别人打工，微笑着回复道，“感谢刘董的盛情邀请，你知道我这个人的性格，不喜欢被管束。” 　　“哈哈哈，杨总，玩笑话，别当真，你手上的产业未来不可估量。”刘畅玩笑道。 　　两人在电话里聊的很愉快，挂掉电话之后，杨振宇没再去过问项目的事情，是刘洪再一次代表新希望集团来青江县开会的时候，杨振宇才知道，这个项目基本定了。 　　新希望集团没有取消对彭山县的投资，这个投资就是建普通的生猪养殖场，打着扶贫振兴的旗号和彭山县政府合作的。 　　真正具有重大意义的项目最终还是落在了青江县，因为这个项目的重要性，签约仪式当天，刘畅带着几位董事会的成员亲自到青江县出席了签约仪式。 　　这天，杨振宇也是受邀嘉宾，在晚宴上，县里的领导纷纷向刘畅和集团代表敬酒。 　　刘畅喝完酒坐下道，“新希望集团能和青江县合作离不开一个人的帮助。” 　　随即把目光投向杨振宇。 　　众人都明白了，朱振涛端着酒起身道，“我们一起敬杨总一杯，杨总在这次招商引资中，起到非常重要的作用。” 　　刘畅也带着董事会的人一起敬酒。 　　杨振宇端起酒微笑道：“作为一个商人，我希望新希望集团能在青江县扎根，互惠共赢，作为青江县人，我当然希望青江县发展的越来越好。 　　各位，这杯酒应该我敬你们才对。” 　　众人一笑，喝了酒。 　　杨振宇能够感受到刘畅在晚宴上非常给他面子，有点刻意的味道，似乎在向县委县政府那帮人暗示他的重要性。 　　两人有些默契，偏头微微一笑。 　　此时，刘洪端着酒杯上来敬杨振宇，这个项目能成，他是最开心的，赚了几份人情不说，还在集团里立功了。 　　“杨总，我单独敬你一杯，很荣幸认识你这个朋友，我干了，你随意。”刘洪豪爽道。 　　他其实没把话说话，因为刘畅坐在旁边，害怕引起董事长的误会。 　　“刘总，以后我们见面的机会就多了。”杨振宇笑着道。 　　刘畅直接道：“广元那边的项目完了之后，你就常驻青江县吧，你知道这个项目对公司有多重要。” 　　刘洪表态道：“请董事长放心，我一定监督好这个项目的建设工作。” 　　刘洪今晚喝的确实有点多了，突然一笑，“我就害怕杨总把我带坏了。” 　　刘畅道：“你要真能有杨总的脑子，我立马调你回总部任职。” 　　刘洪本是和杨振宇开了一个玩笑，没想到刘畅这般严肃，气氛有点尴尬，杨振宇插话道，“我和刘总接触多，刘总办事让人放心，用网上的话讲，稳的一匹。” 　　身边的几个人跟着笑了起来。 　　刘洪找到台阶下了，笑着道，“谢谢杨总夸奖，以后多向杨总讨教学习，争取早日调回总部。” 　　刘畅也收起了严肃地表情，冲杨振宇和刘洪笑了笑。 第575章 老干部特曲酒 　　晚宴结束之后，刘畅提出想喝茶，杨振宇和胡嘉峰联系了一下，确定茶楼有人，才带刘畅过去。 　　推开古色古香的门，穿着青花瓷旗袍的年轻女子走上来称呼道，“杨总，你好。” 　　杨振宇道：“把老胡送我的碧螺春沏上。” 　　“好的，杨总，楼上请。”女子邀请道。 　　杨振宇让出一个身位，等待刘畅上前，跟在后面介绍道，“这是我一个好哥哥开的茶楼，他平时没有其它爱好，就喜欢静下来喝口茶。” 　　刘畅道：“没想到在青江县这个小地方，还有如此舒适的地方。” 　　二楼靠窗坐下。 　　灯光昏沉，茶楼服务员点上檀香，为杨振宇和刘畅烹茶，刘畅拖着腮望着木窗外冷清的街道陷入了沉思，直到茶香味沁鼻，她才回过神来，笑着对杨振宇说，“抱歉，杨总，刚刚走神了。” 　　杨振宇微微一笑，伸手示意，“试试！” 　　刘畅点头，端起茶杯品了一口，“应酬之后，喝口茶，身体舒服多了。” 　　杨振宇微笑道：“刘董，谢谢你。” 　　“谢我干什么？” 　　“我对虚荣看的很淡，特种猪养殖项目落户青江县之后，你们需要在各级关系上多花点心思，刘洪这个人也擅长做这些，如果有需要我出面的地方，刘董开口就是了。” 　　刘畅笑着道：“杨总，有时候太过聪明未必是一件好事。” 　　杨振宇道：“若是别人，我也不会说出来了。” 　　刘畅再次笑了起来。 　　两人在茶楼有说有笑聊了一会儿，刘畅感觉脑子清醒了不少，看了一眼时间，准备回酒店休息了。 　　杨振宇送她回去的时候，钱文学还没离开，正笑着和新希望集团的董事们握手问好。 　　“就送到这里吧！杨总，感谢你的碧螺春。”刘畅最后冲杨振宇笑了笑，转身走进了电梯。 　　钱文学也和那些人告别完，走了出来，撞到杨振宇，“我以为你已经去休息了。” 　　“刚和刘董去喝了一点茶。” 　　“再坐一会儿？” 　　杨振宇点了一下头。 　　两人移步到大堂沙发处坐下，钱文学给杨振宇递上一根烟抽了起来。 　　“杨总，这次新希望的养殖项目能够成功和青江县签约，你功不可没。”钱文学笑着道。 　　杨振宇道：“钱县长，没外人，你还是叫我小杨吧，听起来顺耳一点。” 　　“好，小杨，那天见了刘洪回去之后，朱书记找我说了几句心里话，他说你是一个不可多得的人才，无论是羊村的发展，还是青江县的发展，都离不开你。 　　你从王魏手上接过青江县企业家协会会长这个位置后，眼光要看的更长一点。” 　　杨振宇明白钱文学话里的意思，点头道，“我尽力。” 　　“朱书记的话我已经传达了。”，钱文学杵灭烟头起身道，“以后都是一条船上的人，大家多交流交流。行了，时间不早了，我先走了，你也早点回去休息。” 　　杨振宇起身道：“我送你，钱县长。” 　　“不用了，司机跟着来的。”钱文学挥了挥手，急急忙忙走出酒店上了车。 　　杨振宇第二天中午送走刘畅之后，才开车回了村。 　　刚停下车，见到了张明康和郭昌建在谈事情，猜测是酒厂那边的事，随即向二人走了过去。 　　张明康道：“杨总，你来的正好，郭老师提出要扩修燕子洞的事情，你拿个主意。” 　　燕子洞是老干部白酒窖藏地，郭昌建接手管理老干部酒厂已经两年有余了，酒厂也在今年第三季度相继上市了头曲、二曲等新品，销售情况良好。 　　根据接酒时间不同把白酒分为了特曲、头曲、二曲等级别，特曲酒是蒸馏出的第一段白酒，特别考验师傅的眼力见，郭昌建两年前就开始窖藏特曲酒了，按照要求，特曲酒需要窖藏三年，其他的级别一年或者半年，窖藏时间短，销的快。 　　第一批窖藏的特曲酒明年才能上市，但是为了保证不断层和市场供应，酒厂那边一直在窖藏特曲酒，这才导致了燕子洞的窖藏面积不够用了。 　　杨振宇问郭昌建：“郭老师，还能存放多少？” 　　“最多半年的产量。”，郭昌建的眼光长远，提议公司提前准备。 　　杨振宇点了点头，“我让项目部去规划一下，尽早做一个扩修方案出来。” 　　郭昌建点头，提议道，“杨总，我个人建议再建几个藏酒坊，以备不时之需。” 　　杨振宇隐约地感受到郭昌建对老干部特曲酒的自信，脸上还挂着一丝笑容。 　　郭昌建也没藏着掖着，笑着道，“老干部特曲酒是我明年拿去参赛的作品。” 　　杨振宇和张明康对视了一眼，国内的白酒评选，基本上被几家高端白酒生产商操控着，从评委身份就能看得出来，多是几家白酒生产商的调酒师或者技术顾问，老干部白酒参加这种评比活动，不占优势，再加上之前和洋河酒厂的过节，即便品质优秀想要突出重围取得名次，也是有些困难的事情。 　　杨振宇问郭昌建：“郭老师，你有把握吗？” 　　郭昌建保持笑容回复道：“你当初花那么多钱请我出山，再加上羊村优越的酿酒条件，我若是不给你拿个金奖回来，别说对不起你的信任，更对不起我三十多年的酿酒技艺。” 　　说完笑了起来。 　　张明康道：“我相信郭老师，一定行。” 　　杨振宇一只手托着郭昌建的手臂，一只手握住他的手掌掂了掂，“郭老师，老干部白能不能挤身一线，就仰仗你老人家了。 　　郭昌建表情轻松，笑着道，“我来的时候就把剩下这几年卖给老干部酒厂了，杨总，你放心吧，有我在，迟早完成你的愿望。” 　　“感谢感谢！”，杨振宇尊敬地说，转头看向张明康，“张支书，郭老师的建议你上点心，盯着点，实在不行亲自去公司催催。” 　　“嗯！”张明康点头。 　　杨振宇最后嘱咐道：“郭老师，你一定要保重身体，生活上有什么需要尽管开口提。” 　　郭昌建挥手道：“杨总不用担心我的身体，就算亲自上手，五年没啥大问题，何况酒厂还有那么多人，我更多的是从事技术指导和管理工作。 　　酒厂生产不用你担心，销售和推广工作才需要你。” 第576章 活动预算一个亿 　　从天使轮开始，好店家电子商务有限公司陆续拿到了超过十家资本和公司的投资，字节跳动是最大投资方，目前占股22％。 　　好店家电子商务有限公司的实际收益与几家老牌电商相比，还差的很远，但是握着好店家电子商务有限公司股份的这些资本，已经赚了不少了，就拿京城的尚伟资本为例，天使轮投了两千万，按照现在好店家电子商务有限公啊的估值，它手上的股份价格翻了十倍有余，这便是股份溢价，资本公司投资赚钱的主要方式之一，另外一种赚钱方式就是等待好店家电子商务有限公司上市，分红或者套现。 　　好店家电子商务有限公司有惊无险完成了第三轮融资，上市有望，这个时候更需要做一些大动作拿给投资方看。 　　公司电商部总裁沈华和策划部部长杨帆一同到王春燕办公室，商讨今年的双十一活动。 　　王春燕的态度也很坚定，今年的双十一活动，好店家电子商务有限公司肯定是要参与的，去年因为产品单一、资金有限等各种原因的限制，只能延后在元旦节做了一个农货节，以当时的公司体量来讲，是比较成功的。 　　第二轮融资结束之后，好店家电子商务有限公司正式步入全品类电商行列，经过将近一年的努力，如今好店家电子商务有限公司的入住商家已经突破了八十万，注册用户达到了2.8亿人次，月均活跃用户数也在800万左右。 　　除去淘宝、京东、拼多多几个大体量的电商平台，好店家电子商务有限公司已经算是步入了二线电商平台行列。 　　今年的双十一活动怎么办？杨振宇这个当总经理的也参与到了商讨中。 　　他看了一线三个电商平台的数据，淘宝号称自己有七百万卖家，9亿注册用户，拼多多号称自己有800万卖家，七亿注册用户，京东卖家只有几十万，但是京东商城大部分是自营商店，还有自建物流系统和仓库。 　　比体量，好店家电子商务有限公司没法和人家比。 　　但是比活动宣传，好店家未必输太多，毕竟有字节跳动旗下的流量王抖音这位友好合作伙伴存在。 　　杨帆在会上大致讲了一下自己的方案，“首先是活动优惠，有多少商家参与，商家和公司分别能给出多少优惠，这个数据要尽快统计出来。 　　另外就是双十一晚会的策划，毫无疑问，每年这个节日都是淘宝、京东几位头部电商的秀场，今年同样如此，不会因为多了我们一家参与影响到他们，所以这场晚会我们要办的出彩，争取更多热度曝光度。 　　晚会的预算需要尽快确定下来，另外晚会的播出方式也要在月中之前确定下来，如果和电视台合作，我们的选项不多，要抓紧时间联系沟通，我相信其他几个电商平台已经先我们一步了，如果走网络播放平台，也要尽快联系。 　　然后是晚会的导演、策划团队，主持人、嘉宾人选，还有后续的宣传，等一系列准备工作都要跟上。 　　杨总，王总，具体细节方案里有，希望二位抓紧时间看一下，如果有不妥之处，我们再进行商讨。” 　　杨振宇点了一下头，“晚会的事情交给策划部和宣传部去做，沈总主要负责活动期间平台的运营，我亲自统筹安排各项事情。 　　散会后，请杨帆到我办公室来一下。” 　　杨帆点了点头。 　　沈华大致讲了一些活动期间平台运营工作，比如物流、客户维护等等。 　　他在这方面是专业的，经验丰富，杨振宇放心地把事情交给他。 　　杨帆在会议结束之后，随杨振宇去了他的办公室。 　　“坐，杨部长！”杨振宇伸手邀请到，自己也跟着坐下，拿起杨帆的晚会策划方案道，“我在会上仔细看了，方案很不错，如果完全复制这份方案来办这场双十一晚会，成本很高。” 　　杨帆直言道：“杨总，这场晚会对好店家非常重要，或许能够改变眼下电商平台的竞争局势。” 　　杨振宇摇头直言道：“你想的太理想化了，短时间内改变不了眼下的局势，但是这场晚会可以表明我们的态度，同时吸引更多的商家和用户，再者就是拿给那些投资者看。” 　　杨帆虽然不太赞同杨振宇对局势的分析，但是两人都认同这场晚会的重要性。 　　杨振宇直接问：“在你心里，这场晚会的预算是多少？” 　　“七千万~八千万！”杨帆直言。 　　杨振宇右手食指轻轻点着桌上的方案，摇了摇头。 　　杨帆以为杨振宇觉得预算太多了，赶紧解释道，“杨总，这已经是最省钱的方案了，如果还要削减预算，只能从明星嘉宾选择上和现场福利上着手了。” 　　杨振宇抬头微微一笑，“我的意思是不够，明星嘉宾不能减少，从某种程度上讲，晚会上表演的明星嘉宾的咖位、数量在观众眼中，代表了这家公司的实力。 　　晚会期间的福利也不能减，虽然不能打着其他平台百亿补贴这么吸引人的口号，但是晚会期间可以给予消费者最直接的福利，送礼抽奖都行。” 　　杨帆似乎明白杨振宇的意思了，“杨总，你心里的预算是？” 　　杨振宇举起刚刚点着方案的食指，“一个亿。” 　　杨帆先愣了一下，然后露出了笑容。 　　她在心里速算了一下，一个亿的成本，如果表演嘉宾按照30~40人的阵容算，至少可以邀请十个一线明星或者歌星，这些一线明星的通告费都是以百万起步计算的。 　　嘉宾邀请预算在三千万左右，接下来团队策划、场地设备租赁将近一千万，活动广告宣传轰炸预算一千万，直播成本预算三千万，活动期间礼品成本两千万。 　　活动收益如果按照五万人的体育场，40％左右的入座率计算，晚会的售票收益可达1500万左右，再加上一线大品牌的赞助费用，这场晚会需要从公司账上划走的钱只有6000万左右的样子。 　　杨帆激动道：“杨总，有你这个态度，接下来的活动就好办了。” 　　杨振宇见她一副激情地样子，嘱咐道，“提前和宣传部、财务部还有电商运营部协调商量好，既然选择了加入今年的双十一竞争，我们肯定不能空手而返。” 　　“我知道了，杨总。”杨帆点头表态道。 第577章 五百人的策划执行团队 　　宣传部在和几家头部电视台接触后，才知道他们都已经和另外的平台签下了合同了。 　　淘宝和浙江卫视，京东和东方卫视，拼多多和芒果台，而且都是超过两千万的播放费用。 　　剩下的几家国内电视台中，只有京城卫视的收视率比较靠前，但是杨振宇并不满意，既然拿出了一个亿的活动预算，肯定得找收视率最高的几家，如今已经被三家电商平台瓜分了，杨振宇在和沈华交流之后，决定走网络直播模式。 　　首选抖音平台。 　　一是两家公司之间的关系密切，二是抖音流量大。 　　作为原字节跳动的高层领导沈华，他出面去谈肯定顺畅的多，说不定还能拿下一个不错的价格。 　　杨振宇道：“沈总，晚会直播平台的事情，就拜托你去沟通了。” 　　沈华微笑着应道：“杨总，抖音直播运营部的几个领导以前都是我的下属，我晚上先和他们联系一下，然后再出差去一趟。” 　　杨振宇点头，他对沈华这位空降的总裁还是非常尊敬的，能力毋庸置疑，从王春燕怀孕之后，公司很多事情都放权给他去负责安排，包括平台的第三轮融资。 　　目前来看，他在好店家电子商务公司存在的意义重大。 　　晚会直播平台交给沈华去沟通之后，杨振宇给《向往的生活》总导演陈明去了一个电话，问问他对这个晚会有没有兴趣。 　　在杨振宇的人脉关系中，认识的导演不多，大部分是影视剧导演，名气较大的综艺导演也就陈明一个。 　　如果去接触新的导演，一方面时间紧迫，另外一方面别人要价可能会很高，杨振宇对陈明的能力是信任的，也清楚他之前做过芒果卫视跨年演唱会的执行导演，有一定的经验，考虑两人私交还不错，也有过合作经历，杨振宇就直接问了他。 　　陈明正在筹备明年的综艺节目，目前手上没什么大活儿，听到杨振宇的请求之后，表达出了强烈的意愿，甚至第二天就飞到了渝市，来羊村和杨振宇细聊。 　　聊的主要是钱的问题。 　　杨振宇直接表明了态度，“陈导，这次晚会的预算达到了一个亿，将会邀请三四十人的明星嘉宾参与，同时会在抖音平台上同步播出，你知道抖音是目前流量最大的互联网平台，这场晚会获得的关注度会很高，当然我们也会做好前期的宣传工作。” 　　陈明听出来了，杨振宇的意思无非就是这场晚会对他个人在业内的名气和业务能力都能起到宣传作用，从而受到更多电视台综艺节目、晚会、网络综艺节目的关注，自然而然自己赚的钱就多了。 　　陈明微笑道：“杨总，若不是你请求，我真不会接这活儿，这种规格的晚会和综艺节目完全不同，不是说十几人几十人就能搞定的。 　　如果花了甲方的钱，还把事情办砸了，我的导演生涯算是全毁了。” 　　杨振宇笑着道：“陈导，我知道你做过类似的活动，有压力才有动力嘛。” 　　陈明道：“杨总，这个活儿我可以接，但是少了这个数，做不了。” 　　陈明直接开价五百万。 　　杨振宇知道陈明导演《向往的生活》拿了多少钱，玩笑道，“陈导，是不是要的有点多了？” 　　陈明非常严肃地回复道：“杨总，一点也不多，五百万还是看在你的面子上给的友情价，这种规模的活动，策划执行团队少了三百人免谈，甚至更多。 　　你知道芒果台去年的夸奖演唱会，导演、策划执行加起来有多少人吗？” 　　陈明又抬手比了一个五，“超过五百人。 　　场内、场外都需要大量的工作人员去串联整场晚会，一个环节衔接不上，台上就会出现尴尬的场面，为了保证万无一失，你们还需要找几位经验丰富的主持人控场。” 　　杨振宇道：“主持人的事情，就不用陈导操心了，公司宣传部已经着手这方面的工作了。” 　　陈明点了点头。 　　杨振宇思考片刻，“陈导，五百万没问题，但是节目效果要给我拉满。” 　　陈明道：“尽我最大努力，杨总，你刚刚也讲了，这场晚会对我个人的影响很大，某种层度上讲，我比你更希望把这场晚会办好。 　　接下来还希望公司各个部门能够密切配合我。” 　　杨振宇表态道：“这个没问题，你一会儿去策划部找杨部长，你们对接一下工作。” 　　陈明开出的价格得到杨振宇的赞同之后，露出了笑容，问了一句，“杨总，晚会给你安排一个节目吗？” 　　“我？”杨振宇愣了一下，没往那方面想过。 　　陈明道：“你看马云双十一都上台表演，我觉得你同样可以出面表演一个歌唱类的节目，活跃气氛，何况你这个羊村村主任在网上还有那么多粉丝，影响力不弱于一个二三线的歌手。” 　　杨振宇听完陈明的提议，微微一笑，“等把表演嘉宾确定下来了，再提节目安排的事情吧。” 　　“行！”，陈明不忘讨好道，“可能在销售额上无法和淘宝京东比，但是杨总这个年轻有为的企业家形象在观众心里，未必输给马云这些资深企业家。” 　　杨振宇摇头笑了笑，“就当陈导是在夸奖我了。” 　　此时，杨帆正好走进来，先冲陈明微笑道，“陈导。” 　　“杨部长！”陈明礼貌回复道。 　　杨帆道：“杨总，晚会举办场馆已经定下来了，苏州奥林匹克体育中心，租金六十万。 　　活动设备租赁公司也是苏州的，这是他们的报价，舞台、灯光、道具、平面设计等全部加起来180万。” 　　杨振宇看完点头道：“比预算要少了一半。” 　　杨帆道：“还有几家公司也在和我们谈，我看能不能再把价格压低一点。” 　　杨振宇道：“还是要看质量和服务态度，没必要在压价上下太多功夫，合理就行。” 　　“我明白了，杨总。” 　　杨振宇介绍道：“对了，陈导是我亲自邀请过来的，他是双十一晚会的总导演，下去之后，你们多交流沟通。” 　　杨帆笑着和陈明握手道：“陈导的能力有目共睹，陈导，很荣幸和你合作。” 　　“杨部长，接下来打扰你的地方可能会很多。”陈明握手道。 　　“陈导客气了，需要我们做什么，开口便是，希望和陈导一起把这个晚会策划好。”杨帆笑着说。 第578章 晚会主持人团队 　　沈华出差带回了好消息，抖音平台收取的直播费只需要一千五百万，并且提供五次好店家超级夜的首页推广位，相当于直播费用只花了一千万，比和电视台合作要少一千多万，同时也看得出来字节跳动非常看好好店家电子商务有限公的发展潜力，助力公司第一次双十一活动。 　　杨振宇道：“比预计的直播预算少了很多，这部分钱可以花到需要花的地方。” 　　沈华道：“杨总，我建议把这部分钱用来邀请带货主播，或者和某一家兴趣电商公司合作，目前好店家电子商务有限公司还没有名气比较高的主播。 　　拿淘宝做对比，李佳琪和薇娅肯定会坐阵双十一晚会，毕竟他们是靠着阿里巴巴和一线品牌商培养起来的。 　　一个顶流主播的带货能力，我想杨总比我更清楚。” 　　杨振宇点了点头，脑子里回想了一下和公司有过合作的主播，基本上已经和其他平台签订了合作协议了，剩下的顶流，例如辛巴这种，因为出过太多事故，杨振宇是不敢用的，不知不觉又想到了自己的老朋友罗永浩。 　　罗永浩虽然在行业内被称为千年老四，但是他背后的公司拥有一大批优秀的主播资源，包括一些明星朋友，如果直接和交个朋友这家公司谈成合作，双十一晚会的带货主播阵容也不会太弱于其他平台。 　　杨振宇和交个朋友公司的老板李均关系还是很不错的，最开始好店家电子商务有限公司的运营推广业务也是承包给他们做的，可以说，以他和罗永浩、李均的关系，只要开口，基本没什么问题，当然，钱还是得谈。 　　“沈总，你觉得罗永浩团队怎么样？”杨振宇直接问。 　　沈华回应道：“罗老师的带货能力毋庸置疑，交个朋友这家公司也是所有从事兴趣电商行业中，信誉最高的一家，若是能邀请这家公司旗下的主播或者服务的明星加入好店家双十一超级夜，或许能和淘宝碰一下。” 　　杨振宇拍了一下桌子，抬手指着沈华道，“沈总，我两想到一个点去了。” 　　沈华起身道：“我下去尝试和李总沟通一下，先探探他的口吻，价格合适就接着谈。” 　　杨振宇点头：“苏州距离杭州也近，我后天要出差去看一下晚会举办场地，顺便过去找老罗吃个饭，这些事情饭桌上更好谈。” 　　“好的，杨总，我下去准备了。” 　　沈华刚走出办公室，杨帆手里拿着资料急急忙忙走了进来，脸色不太好看，但是面对杨振宇，她收起了自己的情绪，如实汇报道，“杨总，超级夜的主持人阵容出现了一些问题。” 　　“什么问题？”杨振宇拿起杨帆放到桌上的资料问。 　　杨帆道：“国内的名嘴都和电视台绑在了一起，也就是说在其他几个电商平台和电视台合作的同时，电视台的名嘴也签下了合作协议。 　　原本预定的主持人阵容，现在出高价也挖不过来了。” 　　杨振宇放下资料，点了点头，在他的意料之中，他记得之前和何老师提过一次今年好店家可能会举办双十一活动，邀请他来当主持人，何老师当时点了头，还让杨振宇和芒果台高层联系，晚会就在芒果台播出，杨振宇当时的态度不太确定，没想到的是已经被拼多多捷足先登了。 　　他也没想到拼多多会加入到今年的双十一活动。 　　“联系何老师了？”杨振宇问。 　　杨帆点头：“联系了，何老师说他们已经确定主持拼多多双十一晚会了，他给我们推荐了几位主持人，名单在后面，你看一下，安徽卫视和京城卫视的名嘴。” 　　杨振宇道：“我看了，不否认这些都是优秀的节目主持人，但是我们需要的是名气和关注度，活动预算是充裕的，我觉得还可以找到更好的。” 　　杨帆点了点头，“杨总，我手上还有一个预备方案。” 　　“你讲来听一下。” 　　“专业主持人＋流量明星的主持阵容，考虑到晚会直播有可能发生的意外，我们需要最专业最有经验的主持人来压阵，一到两位合适，另外增加一位年轻有活力的主持人，最后选两位影视界的名嘴和顶流艺人加入主持人阵容获取关注度。” 　　杨帆说出自己的预备方案。 　　杨振宇觉得这个预备方案是可行的，距离晚会还有一个多月的时间，足够他们磨合演练了，“你心里有没有具体人选？” 　　杨帆道：“有三位专业主持人人选，央视的撒贝宁，他主持和参与的综艺节目比较多，知道怎么和观众互动搞气氛，另外也有春晚等大型晚会的主持经验，让他来压场是没什么问题的。” 　　杨振宇点头。 　　“第二位是金星老师，金星老师虽然不是专业主持人出身，但是主持功底深厚，主持过多场影视剧的颁奖晚会。” 　　杨振宇道：“我本人很欣赏金星老师，正好她和李诞关系不错，上海离杭州不远，我过去组个饭局，大家一起坐坐，聊聊这个事情。” 　　“撒贝宁老师这边，我们去邀请。”，杨帆接着道，“还有一位年轻主持人我建议央视的王冰冰，最近在网上非常火的年轻主持人，笑容甜美，基础扎实。” 　　“嗯，就按你的想法去谈。”，杨振宇道，“剩下的两位，要么直接从当晚的表演嘉宾里面挑选，加一点通告费让他客串一下，要么直接找顶流合作，未必要他有多专业，重点是用他来做宣传和推广，但是有一点必须要严格要求，劣迹艺人和有道德争议的艺人坚决不用。” 　　“这点我知道，杨总，我先下去安排工作了。”杨帆收起杨振宇办公桌上的资料，掂了两下，整齐放在文件夹中，转身离开了办公室。 　　杨振宇给罗永浩去了一个电话，“老罗，周三晚上有没有空？杭州一起吃个饭？” 　　罗永浩爽快应道：“没问题。” 　　随即杨振宇又约了李诞，老罗要去，李诞也答应了，杨振宇还特意提了让李诞邀请金星老师一起，说是有一个晚会的节目主持要谈。 　　李诞在电话里回复道：“杨总，我先问问金星老师有没有空？她前段时间一直在忙舞团出国演出的事情，尽量帮你约一下。” 第579章 确定人选 　　杨振宇去苏州看了场馆之后，罗永浩的司机特意开车来杭州接他，到酒店定好包厢。 　　晚上七点半的时候，李诞和金星也到了。 　　李诞的穿着还是那么随意，走到门口先邀请金星，“金姐，请。” 　　推了一下眼镜框，两眼笑眯眯地朝杨振宇走过去，“杨总，好久不见！” 　　笑嘻嘻地握手。 　　“金姐，给你介绍一下，杨振宇杨总，国内著名的年轻企业家。”李诞有意抬高杨振宇的咖位道。 　　不过现在放眼国内，无论是白酒行业，还是电商行业，杨振宇也算有点知名度了，如果好店家电子商务有限公司成功上市，他这个知名企业家的名号就坐实了。 　　金星端庄地向杨振宇伸手，微鞠躬点头称呼道，“杨总，你好。” 　　“金姐，仰慕你已久，很荣幸见到你。”杨振宇邀请道，“金姐，请坐。” 　　李诞扫了一眼，“杨总，老罗还没来吗？” 　　杨振宇看了一眼时间，“应该快了，说是手上有点事情要安排下去。” 　　“老罗一把年纪了，还这么折腾，我要是到了他那个年纪，估计已经退休了，或者随便上上综艺赚点零花钱就行。”李诞摇头。 　　“你是诗人，老罗可没有你的浪漫主义情怀。”杨振宇玩笑道。 　　“得了吧，杨总就别取笑我了，哎！”，李诞叹了一口气坐下，“我像杨总这个年龄的时候还在幕后给人写稿子，杨总现在手上握着两家未来上市的股份，实名羡慕，人比人气死人。” 　　金星笑着打趣道：“诞总又开始凡尔赛了，你看现在脱口秀大会多火！网友们都叫你国内脱口秀教父了，同行能找出来第二个人吗？” 　　李诞挥手洋装害羞道，“金姐别夸了，再夸，我就要原形毕露了。” 　　三人笑了起来。 　　此时，罗永浩匆匆赶来，仍是一副老实地模样走向杨振宇，“杨总，抱歉，来晚了。” 　　又对金星微笑道：“金星老实，临时有事，望理解。” 　　“行了行了，老罗，坐下吧，我口都渴了。”，李诞拿起桌上的老干部头曲酒看了一眼，“杨总，这是刚上市的新酒吗？” 　　“上市一段时间了，在川渝地卖的好。” 　　“特曲什么时候能上市？我还等着喝你们酒厂酿的特曲！” 　　“明年这个时候应该没问题，我提前给你寄一些过来尝尝。” 　　“感谢杨总。”，李诞开酒道，“金姐今晚能喝不？” 　　“陪杨总喝点。”金星转头对杨振宇微笑道。 　　酒倒上，杨振宇先举杯道，“首先，有段时间没和老朋友一起聚聚了，这次正好出差到沿海，过来看看两位。 　　另外，手上确实有些生意要和各位商谈一下，我们边喝边聊。” 　　三人端起酒杯喝了。 　　杨振宇刚坐下，金星主动问，“杨总，诞总给我讲，你们有一场晚会需要找我做主持人？” 　　杨振宇点头：“是的，金姐，一场盛大的晚会，好店家双十一超级夜。” 　　“双十一晚会！”金星先是愣了一下。 　　罗永浩放下筷子，回头道，“杨总今年准备加入双十一活动的竞争行列了？” 　　“刚完成第三轮融资，需要拿些东西给投资者看。”杨振宇微笑道。 　　“确实，双十一活动是最好的证明。”罗永浩赞同道。 　　“杨总，村口小卖部是不是好店家旗下的产品？”金星问。 　　杨振宇道：“是的，金姐，以前村口小卖部只做农产品销售，好店家步入全品类电商平台之后，村口小卖部就成了线上的一家农产品超市。” 　　金星高兴道：“我是村口小卖部的忠实用户，日常生活所需的农副产品都在上面买。” 　　“感谢金姐地支持。”，杨振宇再次举杯道，“这也算是一种缘分吧。” 　　罗永浩问：“杨总，现在好店家注册用户有多少？” 　　“将近三个亿了吧！” 　　罗永浩点点头：“是该去和那些老牌电商碰碰了。” 　　杨振宇直言道：“老罗，这次超级夜的晚会，我可是拿出了一个亿的预算，晚会嘉宾阵容也是按照最高配置邀请的，丝毫不输于淘宝和京东的双十一晚会。 　　只是节目主持人还没确定下来，因为这次我们选择的是抖音同步直播，所以很难接触到几个头部电视台的名嘴。” 　　“理解，打包销售，很正常。”，罗永浩看向金星，“金姐在国内也算是名嘴，我觉得好店家双十一超级夜选择金姐是正确的。” 　　杨振宇也微笑着看向金星，金星听完杨振宇和罗永浩的谈话，有一点点心动，她虽然没主持过双十一的活动，但是很清楚这类活动的影响力，无论是出于个人名誉思考，还是出于喜欢挑战的性格，都可以尝试一下。 　　金星问：“杨总，晚会的主持人阵容有几个人？其他人选分别是谁？” 　　杨振宇如实回答道：“一共五位主持人，已经确定的人选是撒贝宁老师和央视的年轻主持人王冰冰，如果金姐愿意加入，就是如虎添翼了。 　　剩下的两位，我们准备挑选口才好的影星或者顶流艺人客串。” 　　金星点头道：“撒贝宁老师是一位非常优秀的青年主持人，我很期待和他合作，这种大型晚会需要一两个顶流艺人做宣传，杨总的安排非常妥当。 　　杨总，我没什么问题，不过我想先看一下嘉宾名单，因为你知道的，我在圈内被称为毒舌，和我有过节的艺人不少，避免尴尬，也是为了节目的正常进行，我需要提前准备一下。” 　　杨振宇道：“没问题，金姐，如果方便的话，留一个联系方式给我，我让公司负责艺人邀请工作的杨帆和你联系。” 　　李诞拿出手机道：“杨总，我把金姐微信推给你。” 　　金星举杯敬杨振宇道：“感谢杨总的盛情邀请。” 　　杨振宇碰杯道：“有金姐加盟，这场晚会必定更加精彩。” 　　“虽然是第一次和杨总见面，但是交流很舒服。”金星喝完酒笑着道。 　　罗永浩再次看向杨振宇，“杨总，你今天把我叫来，肯定不是为了邀请金星老师主持这一件事吧？不然叫上李诞和金姐就行了，路上还一直催我。” 　　“老罗，你这话说的太伤感情了，你我这么深的交情，请你吃饭，搞的有什么目的一样！”杨振宇笑着道。 　　罗永浩道：“我还真希望你是带着目的来的。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇对罗永浩太熟悉了，一听就知道他想要的意思，接着道，“老罗，我发现你就是我身体里的蛔虫，什么事都瞒不住你。” 　　罗永浩道：“你自己掰着手指数数，有几次找我吃饭不谈正事儿？” 第580章 著名影星加盟 　　当罗永浩听说杨振宇要加入今年双十一活动的时候，已经猜到今晚邀请他吃这顿饭的真实用意了。 　　眼下兴趣电商的发展速度非常快，可以说任何一家大型电商平台都离不开直播带货，除了平台自身培养的顶流主播之外，还有一些知名品牌也会在线上直播销售。 　　好店家电子商务有限公司培养的主播，罗永浩非常熟悉，如今稍微有人气的两位主播就是从他的培训学校毕业的，但是和顶流相比差的太远，而这次双十一活动，淘宝、京东、拼多多都有众多头部主播和明星坐阵，相比之下，好店家电子商务有限公司的主播力量要弱不少。 　　杨振宇端起酒杯敬罗永浩，“老罗，话都说到这里了，我想我不说，你也知道什么事情了吧？” 　　罗永浩碰杯道：“我们可以动用全公司的力量助力好店家的双十一活动，让你们市场部尽快把参与商家、品牌、报价发给我们，公司再去找他们谈。” 　　罗永浩看似爽快地答应了，他心里非常清楚这种活动能够给公司带来的实际利润和隐形利润，杨振宇拿出一个亿来办双十一晚会，不难猜出好店家这次在双十一活动中的优惠力度。 　　如果好店家能在双十一和淘宝京东碰出火花来，他这个千年老四的口号也该换了，对公司而言，将有更多的品牌商与他们合作，除开这次收取的正常坑位费和返点利润之外，以后还有长期合作的机会。 　　同时也让各大电商平台见识一下交个朋友在兴趣电商这块的真实实力。从年头到年末，不止双十一这一次活动，什么情人节、618、年终狂欢……之类的，电商平台换着法割韭菜。他们做一次类似的活动，就是大赚一次。 　　罗永浩思路清晰，没和杨振宇谈感情，直接表明了态度。 　　杨振宇微笑道：“老罗，你们公司其他的主播我不强求，但是好店家双十一晚上，你必须做一场超级夜的专场带货直播。” 　　罗永浩喝掉杯子里的酒，放下道，“杨总，合作愉快。” 　　随即露出了微笑的表情，看着有些贱贱地样子。 　　杨振宇摇头道：“老罗啊，你现在是光明正大的薅我羊毛啊！” 　　罗永浩玩笑道：“杨总现在在那些资本家眼中，是只大肥羊，我不过是薅点羊毛而已，没什么影响。” 　　“话糙理不糙！”，杨振宇笑着坐下道，“不过还是要感谢老罗一直以来对我的帮助和支持。” 　　李诞插了一句嘴道：“看着样子，今晚我就是个局外人吧？那我走？” 　　杨振宇知道他在开玩笑，也给面子，起身拉了一下，“诞总，别急啊，月底吐槽大会不是要上线了吗？帮我做几个广告推广一下。” 　　李诞露出了笑容，双手握着杨振宇的手，“杨总，你是我的救命恩人啊。” 　　罗永浩笑着摇了摇头，继续夹菜吃。 　　金星指着李诞嫌弃道：“娱乐圈要论不要脸的功夫，诞总称第二，没人敢称第一。” 　　“金姐，你别这么说，你知道我做吐槽大会这档节目有多难，金主难找，嘉宾难找，好几次想要放弃了。”李诞发自内心的讲。 　　杨振宇道：“我可是听说京东为了今年的双十一活动，让你们笑果文化办一个专场帮忙宣传啊。” 　　李诞道：“杨总，那个专场和《吐槽大会》是两个节目，和你的事儿不冲突，你放心，和去年一样，一定满足你的所有要求。” 　　“去年的宣传效果，我还是比较满意的。”杨振宇道。 　　李诞端起酒杯敬酒道：“服务好金主是我们义不容辞的责任，杨总满意就行。” 　　杨振宇碰杯喝了酒，点头道，“我让公司宣传部联系你。” 　　“好的，杨总，静候佳音。” 　　杨振宇拿起筷子道：“金姐，老罗，不用客气。” 　　金星点了点头。 　　这顿饭吃完，可谓收获满满，好店家双十一超级夜的主持人和主播带货团队都确定下来了。 　　临走前，罗永浩还专门给杨振宇分析了一下，各大平台的主播阵容、优势以及好店家应该如何应对？ 　　杨振宇相信罗永浩的专业能力，把公司电商运营部总裁沈华的联系方式留给了他。 　　罗永浩道：“我和沈总打过一次交道，那时候他是抖音商店的运营部经理，能力毋庸置疑。” 　　“期待你们能够碰撞出火花。”杨振宇和罗永浩握了握手。 　　送走三人之后，杨振宇在杭州带了几天，公司策划部传了一份最终艺人名单给他。 　　主持人阵容：撒贝宁、王冰冰、金星、黄渤和张艺兴。 　　杨振宇在表演嘉宾名单上也看到了张艺兴，不可否认，他是目前娱乐圈的顶流之一，而且根红苗正，人品很不错，在音乐和舞蹈上的造诣也值得称赞。 　　杨振宇让杨帆联系张艺兴和黄渤，一起在杭州吃个饭。 　　另外，表演嘉宾名单上还有薛之谦、邓紫棋等数十位华语歌坛的一线歌手。剩下很多是之前在羊村泥地音乐节上有过合作的明星，阵容也不错。 　　杨振宇对这个名单非常满意，同时联想到了陈明让他上台表演节目的事情。 　　他觉得马云都有勇气上台玩摇滚，他也可以上台玩玩当下最流行的说唱，顺便让杨帆约了现在国内说唱界的主流周延一起吃饭。 　　离开杭州前一天晚上，黄渤、张艺兴、周延还有朴树等人都如约而来。 　　朴树和周延已经确定为明年老干部白酒泥地音乐节巡演的常驻嘉宾了，两人自然给杨振宇的面子，周延正好也在杭州这边开了一间酒吧，有时候会过来参加演出。 　　黄渤在舟山拍摄综艺节目，过来也不远，作为这次双十一超级夜的主持人，他也想提前和好店家的老总见上一面。 　　杨振宇带着杨帆走进包厢，众人起身称呼道，“杨总！” 　　“杨总，好久不见。” 　　“杨总，幸会幸会。” 　　杨振宇逐个握手，走到自己的位置上，双手下压道，“都坐吧！今年很荣幸和各位娱乐圈的朋友们一起吃饭，也感谢各位给我面子前来赴约，你们和好店家的合作一直是由杨部长在负责沟通协调的，我今天请各位来，就是单纯的聊聊，听听各位的想法，怎么能把这场晚会办精彩一点？” 第581章 首席推荐官 　　饭菜上桌，服务员把酒倒上。 　　杨振宇举杯道：“今天来了几位熟人，周延、朴树老师，我们之前都见过，黄渤老师和艺兴是第一次见，荣幸荣幸。” 　　喝完酒，黄渤接话道：“我真没想到好店家的老总这么年轻！” 　　黄渤在业内是出了名的情商高，他接这个主持人的活儿，经纪人团队肯定是详细了解过好店家电子商务有限公司，包括总经理杨振宇这个人。 　　但是在饭桌酒局上，该迎合奉承地话还要说，别的不提，多认识一些商界的朋友，对个人的发展是很有利的。 　　杨振宇也称赞道：“我非常喜欢看黄渤老师的电影，从《疯狂的石头》就开始追了，有机会再来我们渝市拍一部电影，到时候我包场请全公司的员工去看。” 　　“感谢感谢！有机会一定会去的，杨总。” 　　杨振宇把目光转移到张艺兴身上：“艺兴，你和黄渤老师也算是老搭档了，这次担任双十一晚会的节目主持人，是一次大胆的尝试，我非常看好你。 　　我们公司里还有不少你的迷妹。” 　　杨帆接话道：“杨总，我也算一个。” 　　“哈哈哈哈！”，杨振宇笑道，“之前你师父黄磊在羊村拍摄《向往的生活》的时候，杨部长就念过想去节目组见你，因为节目保密的缘故，陈导没允许，这次算是如愿了。” 　　张艺兴冲杨帆微笑了一下，然后回复杨振宇的话，“杨总，我听师傅提起过你，说你是一个非常优秀的企业家，很高兴能够加盟好店家双十一超级夜的晚会。” 　　端酒敬杨振宇。 　　杨振宇碰杯道：“艺兴，是这样的，你这次的任务有点重，除了客串主持人之外，也是超级夜晚会的压轴表演嘉宾，如果彩排中遇到什么困难或者让你不舒服的地方，你找节目组沟通，或者直接找陈明，我们也算是老朋友了，总之，我希望你能够在超级夜上完美表现自己。” 　　“感谢杨总的关心！”张艺兴点头道。 　　杨振宇接着道：“另外我这里还有一个邀请，希望你成为好店家的首席产品推荐官，这只是我个人的想法，想先听听你的意见，如果你愿意，我们再走公司程序。” 　　杨帆偏头看了一眼杨振宇，然后露出了兴奋地笑容，选张艺兴来当好店家的首席产品推荐官太合适了，名气和宣传效果都有。 　　张艺兴的经纪人团队了解过好店家电子商务有限公司，虽然现在走的是融资上市的路线，但是它的前身是政府扶持的电商平台，因为发展所需，才改变了战略方针，但是它的底蕴和普通的电商平台有一定的区别，就拿好店家线上农副产品超市村口小卖部为例，依然是出于公益帮扶助农的性质，这点和他的三观是相符的。 　　张艺兴微笑道：“非常感谢杨总的盛情邀请，这件事我需要和工作室讨论一下。” 　　“不急，我们等你的好消息。”杨振宇微笑着挥手，面相众人道，“各位，边吃边聊，别光听我在这里讲。” 　　众人点了点头。 　　杨振宇和朴树碰了一杯之后，微笑道，“朴树老师，我有个事情可能要麻烦你。” 　　“杨总，不必客气，你讲就是了。”朴树伸手道。 　　杨振宇道：“晚会的总导演陈明要求我上台表演，我思考了一下，想和朴树老师合作一首歌。” 　　“很荣幸和杨总一起表演，杨总，你想唱那首歌？” 　　“你的那首《那些花儿》，可以说陪伴了我整个青春。”，杨振宇难为情的说，“我的歌唱水平和朴树老师没法比，希望不会把你带沟里了。” 　　“没关系，杨总，我们可以重新编曲，找到最适合你的调。” 　　“麻烦你了！”杨振宇道。 　　“杨总若是有口空闲时间，随时可以和我视频，我们交流一下，编曲完成之后，找机会一起排练，那首歌的曲子不难，我相信杨总能够把握的。”朴树认真地分析道。 　　杨振宇点了点头。 　　周延见他和朴树交谈完，主动端起酒杯敬杨振宇，“杨总，我敬你一杯。” 　　“好！”，杨振宇喝完酒道，“周延，我这里有个重要的事情要拜托你。” 　　“杨总请讲！”周延激动道，和他的想法一致，今晚来参加饭局的人，身上都带着重要的任务。 　　杨振宇道：“帮我写一首rap，这首歌会成为好店家双十一超级夜的宣传曲，同样我也会在零点促销来临之前演唱这首歌。 　　国内的这些说唱歌手中，我非常欣赏你的风格，洒脱豪迈，歌词里有态度。” 　　“谢谢！谢谢！”，周延笑着鞠躬道，“感谢杨总的肯定，杨总，你需要哪种风格或者想要表达什么态度的歌？” 　　杨振宇一边思考一边讲道：“曲调，就是你们讲的flow不要太快了，另外加一点旋律在里面，态度嘛，就是一往无前那种。” 　　周延拍手道：“有了，杨总，我已经有思路了，你放心，一定帮你把这首歌做出来。” 　　“嗯！”，杨振宇点头，“不会让你白帮忙的，价格好谈，但是时间紧迫，希望你多花点心思在上面。” 　　“杨总客气了，有幸加盟你们的双十一晚会，还有明年的音乐节巡演，我应该好好感谢你的。”，周延邀请道，“杨总，我在杭州有一家酒吧，如果方便的话，饭吃完了过去坐坐。” 　　随即也看向其他人。 　　“我就不去了，明天早上舟山那边还要录制节目，饭吃完就得赶回去。”黄渤道。 　　张艺兴道：“我也不去了，哥，最近事情多，下次有机会去给你捧场。” 　　杨振宇说出了真话，“周延，我的身份不好出现在那些人杂眼多的场合，你知道的，好店家马上进入第四轮融资，我的个人形象非常重要。” 　　周延尴尬地笑了笑，坐下道，“是我疏忽了，杨总。” 　　“没事！歌的事情就麻烦你了。”，杨振宇再次举杯道，“很很高兴和你们一起在同一个舞台上表演，大家一起努力，为这场晚会争光添彩。” 　　众人跟着起身举杯。 　　杨振宇看了一眼时间，向杨帆嘱咐了两句，随后告别道，“各位，时间还早，你们接着聊，我还有个视频会议要开，就不能陪你们喝了，有什么问题咨询杨部长就行。 　　黄渤老师，你吃好喝好。” 　　“杨总，我送你！”黄渤起身道。 　　“杨总，慢走！” 第582章 网络热度领先 　　好店家第一次参加双十一活动，宣传模式很大程度上借鉴了几个头部电商平台，依葫芦画瓢，是最简单最有效的方法，但是花的钱也不少。 　　杨振宇没在乎花了多少钱来做双十一活动前的广告轰炸，他要的是效果，只要效果好，花在多钱也是值得的，因为很有可能在双十一这天实现流量变现。 　　在杨振宇心里，他没有特意要去对飚淘宝京东的意思，他很清楚，两三千亿的销售额，对现在的好店家来说难于登天，如果能够达到三四百亿的销售额，他就满足了，出去宣传活动成本和双十一的优惠活动，公司还能入账30％左右。 　　不过令他没想到的是，从目前网络上的热度看，好店家并没有落后淘宝、京东多少，除了自身购买的微博推荐和热搜之外，网民们的真实讨论热度也紧跟在淘宝之后，多次登上热搜榜。 　　在抖音平台上，因为股东关系和超级夜直播合作伙伴的关系，好店家的曝光度甚至超过了淘宝、京东，热度最高突破了六千万。 　　随着几家平台双十一晚会的嘉宾阵容公布，好店家超级夜晚会获得的关注度也在直线提升。超级夜晚会的明星嘉宾阵容丝毫不输其它三家电商平台，对于追星的网民而言，好店家的这场直播晚会是他们必追的。 　　从微博粉丝和抖音粉丝的增长数据能看出，好店家超级夜晚会已经有了黑马之势。 　　另外，技术部发给杨振宇的平台数据，也让他相当满意，自好店家公布参加今年双十一竞争之后再，平台各项数据猛涨，其中注册用户数量已经突破三亿人，日均活跃人数也快突破千万人次，虽然和淘宝、拼多多的八九千万没法比，但是已经甩出第三梯队一定距离了，杨振宇非常有信心，这个数据还会继续猛涨。 　　除了自身的宣传推广以及明星效应之外，好店家双十一活动宣传的成功原因一定程度上也算是碰瓷淘宝京东，以前双十一是这些老牌电商一枝独秀，消费者的评价自然会褒贬不一，特别是近几年淘宝双十一活动的玩法越来越复杂，到最后消费者发现并没有优惠太多，对其产生了一定的抗拒心理，现在突然冒出来一个玩法简单、优惠肉眼可见的新平台，自然会引起广大消费者的关注。 　　不仅如此，距离双十一预售开始还有一周的时间，距离双十一活动还要大半个月的时间，好店家显在资本市场也收获颇丰，现在的市场估值也达到了让杨振宇震惊的数字，获得多家资本关注，对于第四轮融资，杨振宇同样充满信心。 　　预售开始之前，杨振宇再次光顾罗永浩在杭州的电商工作室，正巧交给朋友的老板李均也在。 　　“杨总，好久不见。”李均站起身朝办公室门口迎了上去。 　　“李总，好久不见，前段时间我来杭州出差，让老罗叫上你一起吃个饭，他说你京城那边忙不开身。”，杨振宇玩笑道，“我当时还给老罗开玩笑，说你李总不给我这个面子啊。” 　　“不敢不敢，杨总，你现在是什么地位，我和老罗心里比谁都清楚，只要好店家一上市，你就步入电商巨头行列了，我们还期望以后能和你多合作，怎么会不给你面子呢？”，李均解释道。 　　虽然杨振宇是一句玩笑话，但是李均觉得很有必要表明自己的态度，毕竟好店家现在的势头太猛了，作为兴趣电商从业者，他很有必要和这些平台大佬搞好关系。 　　“上次老罗通知我的时候，手上确实有事情，抽不开身，但是你交代的事情，我一点不敢懈怠，当晚就和老罗讨论出一个方案，然后发给沈总。”，李均道，“这次跑杭州来也是为了监督双十一超级夜的备战情况。” 　　杨振宇伸手拍了一下李均的手臂，“李总和老罗做事我放心，都是老朋友老交情了，不说那些见外的话，李总，坐。” 　　“杨总，请！”罗永浩邀请道。 　　三人移步坐到了沙发上。 　　“老罗，给杨总汇报一下公司的备战情况。”李均道。 　　“好的，李总。”，罗永浩手上拿着资料汇报道，“杨总，截止目前为止，已经确定参加好店家双十一直播活动的主播有二十五人，其中带货主播十五人，明星主播十人，从十一月一号预售开始，到十一月十一日结束，都会入驻好店家平台，分别以大品牌专场、优惠折扣专场、双十一促销活动专场等专场直播的形式开展直播带货活动。 　　我本人和公司前三销售的主播会在十一月一日和十一月十一日当天开启两场促销活动专场直播，参与的十位明星全部于双十一当天开启一线品牌的专场带货活动。 　　目前安排就是这样，杨总，你还有什么建议吗？” 　　杨振宇点了点头，“这个安排很不错，实现了资源最大化利用。” 　　李均见杨振宇的脸上挂着笑容，心里跟着高兴，一周之后的预售情况基本上就可以决定交个朋友这次能够在好店家身上赚到多少好处了。 　　在座的三人，没人敢拍着胸口打包票预售成绩能够达到什么层次，但是从目前的宣传力度和平台数据看，肯定是不会差的。 　　李均热情道：“杨总，上次没能和你喝两杯，这次我做东，杨总若是方便，晚上，老罗我们三人一起喝点。” 　　杨振宇点头：“我没问题。” 　　接下来这段时间，到双十一晚会结束，杨振宇基本上会呆在苏杭一带了，公司有王春燕坐镇，沈华打下手，基本没什么问题，他还得参加双十一超级夜晚会的排练活动。 　　朴树重新编曲的《那些花儿》已经发给了他，他眼下的任务就是熟悉词曲，等待合练。 　　周延为好店家双十一超级夜写的宣传推广曲《一往无前》已经发布了出去，歌词个性十足，曲调大气磅礴，加入了一些国风的元素，广受好评。 　　杨振宇将会在双十一超级夜的晚会上表演这首歌，对他而言，记住歌词、跟上节奏不是一件容易的事情，需要烂熟于心，对此，还专门请了一位杭州音乐学院的老师来指导。 第583章 迎难而上 　　十月三十日下午，杨振宇在浙江音乐学院上完培训课，回到酒店洗完澡，下楼吃了晚饭之后，直接去了罗永浩的电商基地。 　　凌晨零点双十一预售活动正式开启，多家电商平台参与，其中关注度最高的是淘宝、京东、拼多多和好店家，几家平台的各项数据都远远高于其它的电商平台。 　　可以说，通过预售成绩可以预估双十一活动当天的销售情况。 　　淘宝这边，有李佳琪、薇娅两大顶流主播坐镇，还没开播，直播间已经拥挤了数万人。除此之外，参与预售的品牌方达到了八十万家。 　　相比之下，好店家还是要逊色不少，电商主播有罗永浩和交个朋友公司前三销售主播坐镇，纸面上，勉强能看的过去。但是参与商家不足二十万家，差距就有点大了。 　　这和平台本身的体量有很大关系，淘宝卖家三百多万，好店家才八十万，能够有二十万商家参与预售，已经超出了杨振宇的预料。 　　接下来就是几家平台双十一期间的第一次交锋。 　　十二点平台准时开启预售活动，二十万商家同步参与，平台也开始根据大数据平台对用户进行产品推送，抖音这边连续发出多个广告链接。 　　罗永浩和公司另外三位主播开启直播，好店家自己培养的主播以及各品牌方的主播也紧跟着开启直播宣传推销产品。 　　罗永浩的业务能力是毋庸置疑的，加上自身一年多来的业务熟悉和强大的后勤保障团队，他只管依靠自己的独特魅力和推销方式给消费者推销产品。 　　从开播到零点过五分，直播间人数已经涨到了二十五万人，另外三位主播的在线人数也在万人以上。 　　这时，杨振宇打开友商平台，观看了一下李佳琪和薇娅的直播间在线人数，是罗永浩的六倍有余，早已经突破了百万，而且增长速度极快。 　　李均走到杨振宇面前，“杨总，刚开始五分钟，老罗直播间的销售额已经突破了三千万。” 　　杨振宇点了点头，在他意料之中，很多消费者都在等预售活动开启，自然会第一时间参与进来，销售额跟随上升。 　　但是他收到一份公司技术部发来的数据，预售开始七分钟，薇娅直播间销售额突破了两亿，李佳琪直播间也达到了1.6亿。 　　这个差距有点太大了。 　　杨振宇脸上保持着笑容面对李均，“李总，老罗今晚破两亿应该没什么问题！” 　　“不止，保守五亿！”李均以他对直播带货的经验分析道。 　　杨振宇微微一笑，“你们公司今天若是能够给我提供十亿的销售额，我就非常满意了。” 　　李均脸色平淡，说实话，他心里也没底，“杨总，一定为你打光最后一颗子弹。” 　　杨振宇拍了拍李均的肩膀笑着道，“李总，我又没让你上战场去拼生死，能给我站好这班岗就行了。” 　　“那是肯定的。”李均点头。 　　两人在办公室聊天，前台沏了一壶茶水过来，喝了提提神，今晚注定是一场持久站。 　　十二点半，杨振宇收到的数据是，李佳琪薇娅销售额分别突破五亿，李均这边汇报的数据是罗永浩直播间破亿，另外三位主播销售额加起来破亿。 　　到凌晨两点的时候，淘宝那边发布的消息是超过百家品牌预售额破亿。 　　杨振宇从沈华口中得知的消息，好店家总销售额突破二十亿。 　　预售开启两小时，这个数据已经让杨振宇满意了。 　　罗永浩中途休息片刻，来办公室喝了一口水，坐下道，“杨总，虽然今晚的成绩还能勉强看的过去，但是李佳琪和薇娅的数据有点太吓人了，属实有点对不住杨总的信任。” 　　杨振宇以朋友的口吻笑着道，“老罗，你已经尽力了。” 　　突然话风一转，玩笑道，“你也可以选择去做美妆博主，给广大女性朋友们试试口红色号！” 　　李均也跟着玩笑道：“老罗，我觉得杨总这个建议不错，只不过需要公司给你包装一下，你现在的形象有点粗犷。” 　　罗永浩起身甩手道：“你两可以回去休息了，坐在这里影响我的心情。” 　　杨振宇起身走到罗永浩面前，微笑道，“老罗，你继续熬着，我回去休息了，明天等你的好消息。” 　　说完离开了基地，回酒店休息。 　　第二天早上起来刷微博的时候才看到昨晚各大平台主播的销售数据，李佳琪和薇娅都超过了二十亿的销售额，让杨振宇心里一惊，难怪业内讲她两人一年的营收相当于一个上市公司一年的利润，不可否认，带货能力确实强。 　　罗永浩位于第二梯队，销售额也突破了七亿，全网当天销售破亿的主播超过了三十人，55％的人都是和淘宝合作的，好店家只有三人上榜。 　　看完主播数据之后，杨振宇给沈华去了一个电话，询问好店家的销售情况。 　　沈华汇报的语气是高兴的，好店家销售额达到了四十五亿，杨振宇听到这个数据也很满意，不出意外的话，到今晚凌晨，销售额可能会涨到七十亿左右的样子。 　　另外几家的数据就有些亮眼了，淘宝三百多亿，京东一百九十八亿，拼多多两百二十亿，都是好店家的几倍。但是好店家的网络热度反超了淘宝，这是杨振宇没想到的事情。 　　如果接下来的热度能够维持现在的高度，销量只会有增无减，双十一当天说不定会有一个惊人的数据出现。 　　杨振宇向沈华嘱咐道：“和商家联系，继续维持最直接最简单的让利模式，方便消费者消费，另外把预售期间的利润全部折换成现金红包于双十一当天发放，不需要设置任何娱乐环节，直接发，最高金额设置1111元，这段时间让宣传部在各个广告投放平台宣传，也让全平台的商家把活动添加上去。” 　　淘宝京东双十一活动都号称百亿补贴，随随便便就是两三千亿的销售额，利润早就赚回来了。 　　好店家虽然贴不了那么多钱，但是把预售的利润全部贴进去也不少，杨振宇做出这样的决定就是为了双十一当天的数据，沈华也没料到杨振宇有这样的魄力，立即应了杨振宇，“好的，杨总，我现在组织开会部署下去。” 第584章 晚会彩排 　　杨振宇吃过早饭到罗永浩电商基地的时候，罗永浩刚从直播间出来没多久，在他的脸上明显能够看到厚重的眼袋，精神有些欠佳，。 　　打了两个哈欠后，继续听团队汇报相关工作。 　　李均起身道：“杨总，你来了？” 　　“这是？”杨振宇指着罗永浩道。 　　“老罗对昨晚的销售成绩不太满意，正在和团队交流，准备加专场。”李均直言道。 　　“老罗工作态度是值得尊敬的，但是年龄大了，一定要注意身体。”，杨振宇嘴上念着道，“我对昨晚的成绩非常满意。” 　　说完径直走向罗永浩，罗永浩余光中留意到杨振宇走了过来，赶紧给团队品牌负责人嘱咐几句之后，面带微笑回头迎接杨振宇，“杨总！” 　　杨振宇抬手道：“老罗，啥也不说了，昨晚你的销售数据，我非常满意，全平台的销售额也超过了我原本的预测，你现在好好回去休息一阵，加专场的事情等你休息好了再说。” 　　“杨总，实在有些抱歉，和淘宝那两位比较，差距太大了。”，罗永浩脸上挂着微笑道，“加专场也不全是因为昨晚的销售额欠佳，平台的品牌方主动联系了我们，哪有送到手上来的钱不赚的道理，你放心，下一场应该会在七号左右，不会连着来的，饥饿营销这个道理我还是懂的。” 　　杨振宇拍了两下罗永浩的肩膀，“刚听李总说你要加专场，我看到你的精神状态，吓到我了，第一反应你简直是一个工作狂，哈哈哈。” 　　“李总喜欢小题大做，相处久了，你就习惯了。” 　　两人同时回头笑着看向李均，李均跟上来道，“杨总，老罗，你两说在什么呢？” 　　杨振宇道：“老罗说，昨晚全公司主播拼命给你赚钱，你今天得请大伙儿好好吃一顿。” 　　“哈哈哈哈，小事情，我马上通知秘书订餐，杨总，晚上若是有空一起过来坐坐。”李均爽快道。 　　昨晚全公司的主播累计销售额突破了十亿，按照业内正常的返点15％算，公司也收入1.5个亿，何况与好店家签了独家合作协议也是几千万，按照昨晚的销售成绩计算，双十一这天，至少会翻四五倍，公司半个月营收好几个亿，李均作为老板，他肯定是最兴奋的。 　　通过这次和好店家的合作，也让李均看到了好店家用户的真实消费能力，是一家可以长期合作的平台，李均肯定会想方设法的和杨振宇搞好关系。 　　杨振宇回复道：“下午要去浙江音乐学院上课，超级夜晚会马上就要进入第一轮彩排了，我还调都找不准，任务有点重，我可不想在晚会舞台上出丑，以稀奇古怪的话题登上微博热搜。 　　如果结束的早，我就过来坐会儿。” 　　李均笑道：“我们等你，杨总，我觉得你嗓音还不错哦，很有磁性，节目肯定出彩。” 　　“提前谢过李总了，晚上见。” 　　“晚上见！” 　　…… 　　十一月八号，好店家双十一超级夜晚会在苏州奥体中心开始第一轮彩排。 　　杨振宇中途赶到现场。 　　陈明在现场指挥舞美和灯光，杨振宇直接去了主会场舞台。 　　“老薛，我个人建议还是用升降台。”陈明手上拿着对讲机，对正在走台的薛之谦讲道。 　　薛之谦点了点头，“听陈导的，我们重来看看效果。” 　　又从旁边下场到后台重新候场。 　　陈明再次对现场的工作人员喊道：“灯光跟上。” 　　杨振宇坐在旁边的位置上，没有打扰，看完了薛之谦的彩排现场。 　　“还有一些小问题，下来之后，我们交流一下，舞美和灯光都没问题。”陈明最后道。 　　薛之谦点了点头，从舞台上下来，主动走向杨振宇，面带微笑，伸手道，“杨总，你好。” 　　陈明一听，顿时颤了一下，跟着回头微笑道，“杨总，什么时候到的？” 　　“你好，薛老师，第一次听你的现场，太棒了。是全开麦吗？”杨振宇和他握手道。 　　“专业歌手必须全开麦！”薛之谦自信道。 　　杨振宇笑着点了点头，问陈明，“刚刚看你在指挥现场，不便打断，现在是第几个节目了？” 　　“老薛是中场互动嘉宾，表演结束之后，还有一个送礼的环节，互动结束之后，就是朴树老师的节目了，你和朴树老师的合唱安排到了第三首。”陈明道。 　　杨振宇道：“我去准备一下。” 　　“杨总不用急，今天主要是把嘉宾聚在一起走一遍，后面两天的彩排，你再参与也不迟。” 　　“听你安排。” 　　“杨总，需要修音吗？这次的音控老师请的是国内技术最顶尖的团队，如果需要，我提前和他们交流一下。”陈明看着杨振宇问。 　　杨振宇玩笑道：“你直接问，能不能对嘴型？” 　　陈明瞬间会意，“也不是不行，我给几个摄像师讲一下，让他们拍摄的时候尽量避免穿帮，你知道的，假唱容易上热搜，何况你的身份特殊。” 　　杨振宇见他一本正经的分析，笑着拍了一下他的肩膀，“和你开完笑，我这段时间一直在浙江音乐学院上课，是有准备而来的。” 　　“那我就放心了，哈哈哈。”陈明笑到。 　　“你继续盯着现场，我去后台看看艺人嘉宾。”杨振宇道。 　　“好，杨总！”，陈明回头再次拿起对讲机道，“摇臂镜头跟上撒贝宁老师……” 　　杨振宇走进后台休息室，听见右手房间传出来很有节奏的旋律声，跟着节奏动了动身子，走到门前轻轻敲了一下门，推开道，“没打扰到你们吧？” 　　几个说唱歌手停下演练，冲杨振宇微笑。 　　“没有没有，杨总，请进。” 　　“杨总，请坐。” 　　杨振宇道：“你们是第几个节目？我刚站在门口听了一会儿，这次的歌很炸，现场肯定会更好。” 　　黄旭道：“杨总，我们是开场，几兄弟一起做了一首歌，希望可能带动全场。” 　　杨振宇点了点头，“这首歌开场很不错，容易调动观众的情绪，不过各位一定要给我压住了，把你们放在这么重要的位置，要是晚会当天拉夸，我这张脸就丢大了。” 　　“一定一定，杨总，你放心，不会给你丢脸的。”刘聪拍着胸口道。 第585章 明星们的尊重 　　杨振宇敲门走进朴树的休息室，朴树刚从舞台上彩排完下来，正和乐队的鼓手键盘手继续商讨演出细节。 　　“杨总！”朴树回头笑着和杨振宇握了握手。 　　杨振宇道：“朴树老师有时间吗？我们合练一下？” 　　在过去的一周里，杨振宇和朴树视频合练过三四次，大多是在听朴树讲乐理知识，和《那些花儿》这首歌的感情色彩。 　　朴树是一个性格比较直的人，他对杨振宇提出的真诚建议是，“带着感情去唱，投入到自己理解的情绪之中去。” 　　杨振宇明白他的意思，翻译过来就是唱歌技术有点拉夸。 　　杨振宇去浙江音乐学院上课的时候，也和老师沟通了一下，只要在调上就行，不用刻意去追求技巧性的东西，朴树的歌本身就带着浓郁的个性和感情色彩，用自己的理解去演绎是最合适的。 　　朴树欢迎道：“杨总，介绍一下，吉他郎磊，键盘周齐！” 　　“杨总，你好！” 　　“杨总好！” 　　杨振宇握手道：“两位老师好，辛苦你们了，我有什么不对的地方，希望各位老师指教。” 　　三人点了点头，朴树道：“杨总，我们开始吧。” 　　“我们把副歌提前了，前奏一过，我们一起进。”朴树一边给杨振宇讲，一边谈着手上的吉他，点头道，“好，进！” 　　“她们都老了吧，他们在哪里了？” 　　刚唱完第一句，朴树抬手做出一个打断的动作。 　　“是我唱的有问题吗？”杨振宇疑惑道。 　　朴树道：“没事，杨总，是你的音色太有磁性了，老周，小磊，降一个key试试看。” 　　两人比了一个OK的收拾。 　　“杨总，我们再来。”朴树很有耐心。 　　“她们都老了吗，她们去哪里呀，幸运的是我，曾陪她们开放，123，走，啦啦啦啦~，想她……” 　　键盘手周齐突然停下来道：“老朴，第一段副歌还是让杨总单独来唱吧？” 　　杨振宇道：“不用刻意给我表现的机会，这本身就是一个合唱节目。” 　　朴树知道周齐的意思，点头道，“杨总，你的音色低沉，一开口就很容易抓住观众的情绪，我加进来有点一加一小于二的感觉，我给你唱和声，到第二段副歌的时候，再一起进。” 　　杨振宇听懂点了点头，“听你们安排。” 　　“那我们继续！”朴树道。 　　前奏再次响起，杨振宇和朴树第三次合唱尝试开始。 　　这次要顺畅的多，朴树能够感受到杨振宇唱歌时的感情，露出一丝微笑继续给他弹伴奏。 　　最后一首歌唱下来，只有中途只停了两次，出现了一点小问题，不过朴树提出来，杨振宇就懂了，立马改正。 　　“OK，感觉已经有了，接下来多排练几次磨合一下。”吉他手郎磊说道，“这首歌从杨总嘴里唱出来，又有了另外一种味道。” 　　杨振宇谦虚道：“别抬举我了，能跟上节奏，我就心满意足了。” 　　朴树道：“杨总，刚刚那一遍，很不错，有音乐节演出的水平了。” 　　这时，其他休息室的明星闻声而来，周延第一个推开门，笑着走进来，先和朴树问了一声好，然后看向杨振宇称赞道，“杨总，我刚在门外听完了你的演唱，你简直就是人间低音炮，上了舞台，台下和直播间的观众都受不了。” 　　杨振宇笑着用拳头顶了一下周延的胸口，他知道周延的表达风格，有时候稍显浮夸，有时候又极具个性。 　　顺势抬手拿下他头上的头巾，“这东西很酷啊，我上台要不要戴一条？” 　　周延立马折叠好，给杨振宇戴上，“杨总，你戴着比我更酷，到时候再给你准备一条项链，衣服和裤子稍微搭配一下，就有那味儿了。” 　　杨振宇笑着道：“你是行家，提前拜托你帮我准备一套合适的表演服，价格发我微信，我转给你。” 　　“杨总见外了，演出服装包在我身上。”周延拍着胸口道。 　　杨振宇道：“正好你在，要不听听我的现场？” 　　“可以的，杨总。”，周延对朴树说，“朴树老师，借用一下你的电脑。” 　　“随便用！”朴树坐下道。 　　周延插入U盘，播放《一往无前》的flow。 　　杨振宇对这首歌的旋律和歌词已经滚瓜烂熟了，立马进入情绪，佯装手上拿着麦克风唱了起来。 　　周延发现一些小问题，没有打断，等到杨振宇唱完之后，非常认真地分析道，“杨总，唱的没问题，肢体语言需要在表现一下，夸张甚至是拽一点都没关系，符合这首歌词的态度，简单的说，把酒吧蹦迪的那股劲拿出来就行了。” 　　“拽一点？”杨振宇问。 　　周延点头。 　　“再试一遍。”杨振宇道。 　　周延再次播放曲目。 　　杨振宇这次放下了他总经理身份的束缚，完全投入到一个年轻人兴奋的状态中去，跟随着旋律把这首歌唱完。 　　周延站起身鼓掌道：“太棒了，杨总，现场肯定更炸，要不要考虑加入我们的厂牌？” 　　杨振宇玩笑道：“你能给我开多少工资？” 　　周延跟着笑道：“杨总自己开口。” 　　杨振宇拍了一下周延的肩膀道，笑着道，“明天正式上台彩排的时候，帮我看一下，有不舒服的地方，下来之后给我讲。” 　　“没问题。”周延点头应到。 　　刚刚彩排完的邓紫棋也走到了门口，穿着一双极具艺术性的高跟鞋，小心翼翼地走进来，杨振宇上去扶了一下。 　　“谢谢杨总！”，邓紫棋用一口流利的港普笑着感谢道。 　　杨振宇道：“我刚刚看了节目单，你要上台唱三首歌，能适应吗？” 　　有意看了一眼她的鞋子。 　　邓紫棋道：“可以的，杨总。” 　　杨振宇关心道：“我一会儿让现场的工作人员再去仔细地检查一遍舞台，保证参与本次晚会的女同们的人身安全。” 　　“谢谢杨总。”邓紫棋笑着感谢道。 　　门口，THE9女团也穿着性感的服饰过来和杨振宇打招呼。 　　“杨总，你好！” 　　“杨总，你的声音太有磁性了，我要做你的迷妹。” 　　“杨总，幸会。” 　　杨振宇看着一片白花花的大腿笑着点了点头，“我知道你们，最近很火啊。孔雪儿跳舞很好看！” 　　孔雪儿闻声，满脸笑容，躬着腰走上来和杨振宇握手道，“谢谢杨总夸奖。” 　　杨振宇嘱咐道：“你们这么高的关注度，一定要好好表现，拿出最棒的表演回馈给你们的粉丝。” 第586章 两亿现金红包 　　杨振宇逐一和参加晚会的明星握了握手，随后回到自己的休息室，等待主持人团队完成彩排任务。 　　撒贝宁下台后，第一个赶到杨振宇的办公室，走进屋和杨振宇握手道，“杨总，幸会幸会。” 　　他今天是第一次和杨振宇见面，他得知的消息是，他是杨振宇亲点的晚会主持人，倍感荣幸。 　　撒贝宁是第一次参与双十一活动，他也知道这种晚会的气氛和春晚等晚会有很大的不同，不过他对自己的业务能力和经验都是有自信的。 　　“撒老师，坐！”杨振宇伸手邀请道。 　　“杨总，你叫我小撒就行，都这么叫我，我听着也习惯了。”撒贝宁脸上挂着笑容，慢慢坐到了杨振宇的正对面。 　　杨振宇问：“第一次主持这种节目，感觉怎么样？” 　　“拿今天的彩排来说，还算能够适应，接下来再熟练两天，应该没什么问题。” 　　杨振宇称赞道：“对你的业务能力，我是信任的，只是主持人团队中有两位非科班出身，需要你多带带，直播现场瞬息万变，很考验你的应变能力。” 　　杨振宇端起茶水喝了一口茶，用眼神示意撒贝宁喝水。 　　“谢谢杨总。”，撒贝宁接话道，“有金星老师和黄渤老师这两张名嘴加盟，我的压力小了很多。 　　今天彩排下来，和张艺兴老师的配合也不错，多熟练几次就好了。” 　　“嗯嗯！”杨振宇放下茶杯点了点头。 　　其他几位主持人和总导演陈明也跟随而来。 　　“杨总！” 　　“杨总，今天刚到吗？” 　　“杨总，你明天参与联排吗？” 　　杨振宇笑着邀请道：“各位请坐。” 　　几人挨着撒贝宁坐下。 　　杨振宇道：“今天想和各位讨论一下超级夜晚会中场送福利的环节，陈导，我看了节目单，现在可能需要变动一下。” 　　陈明坐下，翻出手机备忘录准备记录，抬头道，“杨总，你尽管讲，我连夜把方案整理出来。” 　　杨振宇道：“把原来一千万的福利提升到一个亿，这一个亿怎么发放给观看直播的粉丝，交给你们导演组去筹划一下。” 　　陈明点了点头。 　　黄渤道：“陈导，我觉得可以分一点额度给我们主持人团队，增加我们和观众互动的环节，这样的主持氛围更好，不能为了串联节目而主持，加入一些主持人的互动游戏进去，可以提高直播的趣味性。” 　　杨振宇肯定道：“黄渤老师的提议可以采纳。” 　　“谢谢杨总！”黄渤回头冲杨振宇微笑道。 　　杨振宇接着道：“另外把我的那首说唱歌曲《一往无前》往后排，时间最好把控在晚上十一点五十分左右，这首歌唱完，我会再给粉丝发一亿的现金红包，助力他们凌晨零点的消费。各位主持人在串场的过程中，也需要时刻提醒直播间的在线观众关注直播间福利。” 　　撒贝宁点了点头。 　　陈明应道：“没问题，杨总，我来安排。” 　　好店家在筹备双十一超级夜活动的时候，杨振宇只给出了一亿的预算，其中送给观众的福利只有一千万，但是十一月一好的预售销售成绩给杨振宇眼前一亮，一号之后，这几天的销售业绩也不错，公司在赚了一大笔利润的同时，也让杨振宇更有信心和胆量去打好双十一当天的战役。 　　一号晚上，杨振宇已经向沈华提出用预售利润补贴消费者的想法，得到了公司的一致认可，在直播期间送出的两亿现金红包也属于这部分利润。 　　杨振宇讲完事情微笑道：“几位老师，这两天辛苦你们了，双十一庆功宴上，我再来感谢你们。” 　　“杨总太客气了，搞的像是你在求我们办事一样，我们收了你的钱，自然要把本职工作做好。”金星说话比较直，屋内几人笑了起来。 　　黄渤跟着笑道：“话糙理不糙，金姐一语中的。” 　　“黄渤老师，你就别贫嘴了，我两再对一下稿子吧！好几个串场都是我们一起的。”金星道。 　　“听金姐安排。”，黄渤拿着手稿起身道，“杨总，我先过去和金姐对稿子了，一会儿见。” 　　“一会儿见！”，杨振宇挥手道，回过头笑着看向王冰冰和张艺兴，“你们两还能适应这种强度吗？” 　　王冰冰甜美地笑道：“杨总，有撒老师带着我，基本能跟上。” 　　“艺兴呢？昨天我和你师傅聊天时还提到了你，他非常看好你的表现，让我给你转达一声，别给你师傅丢脸。”杨振宇玩笑道。 　　“不会的，杨总，我主持的内容不算多，有几位前辈带着，任务很轻松。”，张艺兴笑着道。 　　“嗯嗯！好好干！”杨振宇鼓励道。 　　…… 　　好店家把直播送两亿现金福利的消息发放到了各种宣传渠道，最后两天，平台同样也打上了百亿补贴的口号宣传，只要平台的优惠是消费者肉眼可见的，他们也不会去计算和猜测到底补贴了多少。 　　抖音平台在九号凌晨发起了“好店家双十一超级夜晚会”直播的预约活动，当天下来就突破了一千五百万人。 　　杨振宇对这个数字非常满意，十号上午，他在苏州奥体中心参与最后一次晚会联排，逐渐熟悉大舞台之后，表演也变得游刃有余。 　　十号下午三点之前，最后一次联排结束，陈明全程参与下来，这是他最满意的一次，对自己第一次导演的大型晚会充满了信心。 　　“各部门工作人员，各艺人演员请注意，下午五点准时到这里集合，晚会直播时间暂停七点三十分。”陈明最后拿着对讲机通知道。 　　杨振宇回到休息室，跟着公司的员工吃了一份盒饭，吃完点开微博看了一眼，热搜前二十，十条都是双十一活动，淘宝独占四席，京东、好店家各占三席，帖子多与带货主播、晚会艺人嘉宾有关，由此可以看出，好店家这次的双十一晚会阵容不输两家头部主播，甚至在晚会嘉宾阵容上，更优于京东。 　　与此同时，抖音平台的预约人数已经突破了四千万，＃好店家超级夜＃的话题热度突破了八千万，把另外三位远远甩在了后面，杨振宇也清楚四家平台的播出方式不同，加上字节跳动是好店家大股东的关系，宣传和热度这方面的资源，好店家肯定是不缺的。 　　看完收起手机，杨振宇拿着周延今天送过来的演出服和道具去了化妆室，准备化妆登台表演了。 第587章 晚会正式开始 　　其他三家电商平台的双十一晚会都在晚上七点半《新闻联播》结束后播出，好店家双十一超级夜的直播时间也选择了七点半，但是从七点二十开始，抖音平台已经开始各种宣传轰炸了。 　　超级夜官方直播间号也开始播放各种宣传片，把那些期待电视台双十一晚会的观众被吸引到了直播间。 　　七点半导播准时切苏州奥体中心好店家超级夜主会场的画面，五位主持人端庄地站在台上微笑面对镜头，拿起话筒开始主持活动。 　　跟随着主持人的开场白，导播画面切换到现场无人机拍摄的场景，整个奥体中心闪烁着荧荧火光，欢呼声一浪接着一浪和台上的主持人互动。 　　杨振宇和杨帆预计的现场人数是两万人左右，但是售票开始之后，卖出去了65％的票，要知道这场晚会的票价是音乐节的好几倍，均价也在1300左右，杨振宇和杨帆都没料到有这么高的上座率，只能说追星的人太多了。 　　与此同时，超级夜直播间的观看人数已经突破了两百万人，预约人次可是达到了八千万，随着晚会的进行，直播间的观看人数只会越来越多。 　　杨振宇已经画完了妆，他的两个节目分别排在了中间和零点前的最后一个，目前没什么事情，一直在对比几家电商平台双十一晚会的各项数据，随时保持和公司电商运营部总裁沈华的联系，若是出现突发事件，两人可以在第一时间商讨解决方案。 　　几个负责开场表演的说唱歌手穿着个性的表演服装，从杨振宇面前路过，撮拳打了一声招呼。 　　“杨总，我们上了。” 　　“杨总，开场就把场子给你炸掉。” 　　杨振宇笑着鼓励道：“加油，好好表现。” 　　主舞台已经传来了主持人的邀请声，灯光随即变得暗淡下来，但是随着BGM的节奏响起，红色的灯光开始闪烁，神秘感十足，几位国内知名说唱歌手跳出舞台，现场气氛瞬间燃了起来。 　　杨振宇在休息室点了点头，搞气氛还得这帮搞说唱的。 　　李均也给杨振宇发了一条微信，与交个朋友公司合作的所有主播、明星艺人全部开启了自己的直播间，做好店家双十一特惠专场和一线品牌专场的带货直播。 　　杨振宇回复李均之后，从沈华那里得知，本次双十一淘宝的带货主播突破了十万人，这是一个非常恐怖的数据，除了淘宝自己培养的主播之外，入驻平台的各个品牌自身也有带货主播。 　　反观好店家，加上品牌主播，还不到两万人，差距非常大，但是杨振宇此时的心态是比较沉稳的，一是他心里的目标不算很高，从之前的预售成绩分析，是有极大可能完成的，二是必须认识到和别人的差距，才能保持清醒。当然，最重要的原因是，不能因为场外的事情影响了他今晚在舞台上的发挥。 　　杨振宇回了沈华四个字：“一切不变。” 　　随即收起手机，再熟悉了一下两首歌的歌词，特别是那首说唱《一往无前》。 　　四家电商平台双十一晚会带来的话题热度非常高，抖音、微博等各大平台铺天盖地都是今晚晚会的视频和讨论帖。 　　到晚会中段，好店家超级夜晚会的网络综合热度排在第二，仅次于淘宝，此时抖音官方直播间的观看人数已经达到了将近六百万人，到薛之谦表演的时候，数据猛涨，突破千万，主要原因并非薛之谦带来的人气，而是他要给现场观众发放福利，同时主持人团队会给直播间的观众发放大额红包。 　　之前两亿现金红包的宣传吸引了很多人，大部分人此时的状态是，一边看喜欢的电视晚会，一边看好店家晚会的直播，随时准备抢红包。 　　虽然是发现金红包，但是需要观众注册成为好店家用户，并且绑定银行卡才能提现，在他们提现的同时，平台也会利用大数据推送给他们可能会购买的物品。 　　红包金额看似很大，但是分摊到上千万的观众身上，每次发放，人均不过一两块钱，好店家由此赚了一大批用户数量和有可能实现变现的流量。 　　无论是从眼前双十一促销活动分析，还是长远的用户数据分析，好店家实际上是不可能亏的。 　　薛之谦在台上唱完三首歌曲，《摩天大楼》、《骆驼》和《绅士》，气喘吁吁地向观众问好，应了主持人的撒贝宁的请求去了旁边的舞台。 　　撒贝宁主持道：“薛之谦老师表现的一如既往的优秀，今天薛老师还是是带着任务来的。” 　　薛之谦笑着捧场道：“我给大家讲哦，我这个任务可重了，是好店家的老板亲自交给我的。” 　　说话语气保持着一如既往的无厘头风格，给观众留下了悬念，现场他的粉丝和歌迷也很配合，立马把气氛搞了起来。 　　撒贝宁微笑道：“薛老师，既然是那么重要的任务，要不你亲自来宣布？” 　　随手把手卡递了过去，薛之谦接过跟着念道：“我送出的大奖是，在现场抽出五位幸运观众，被抽中的辛运观众在凌晨零点过五分之前，在好店家平台选购的所有物品由好店家的老板为你们买单。” 　　笑着甩了一下手，“念着好绕口啊，简单的说，我现在要抽五位辛运观众，你们今晚可以在好店家平台上免费挑选东西。 　　记住哦，只有五分钟时间，最好往大的挑，贵的挑。” 　　台下观众笑声一片。 　　薛之谦回头问撒贝宁，“撒老师，你说要是我的话让老板听见了，他会不会来找我？” 　　撒贝宁反应很快，笑着回答道：“不会的，杨总特别豪爽，除了这个福利之外，还准备了很多大礼送给现场和直播间的观众。” 　　一句话不仅拍了杨振宇的马屁，还提醒了正在观看晚会的所有人，今晚还有更多更大的福利。 　　薛之谦点头道：“是我格局太小了，好的，现场的朋友们，让我听见你们的掌声。” 　　“这位小姐姐双手举的最高，恭喜你成为今晚的第一位幸运嘉宾。” 　　“大屏幕滚动起来。” 　　“好，123停。” 　　“B区12排33号，这位戴眼镜的帅哥恭喜你。”，撒贝宁主持道，“我们的现场工作人员请第一时间和幸运嘉宾联系，处理好相关工作。” 　　“直播间的观众朋友们别走开，马上给你们发放现金红包。” 第588章 冲到微博热搜第一 　　在薛之谦发完福利下台之后，主持人团队相继通过抽奖、答题互动的形式送出百万大礼给现场的观众。 　　等到朴树唱完前两首歌之后，黄渤作为朴树和杨振宇的合唱节目串讲人走上台，拿着手稿主持道，“接下来要上台表演的嘉宾就是我们好店家电子商务有限公司的总经理杨振宇先生，他将和朴树老师带来一首大家耳熟能详的歌曲《那些花儿》！” 　　讲完卖关子道，“杨总上台之前交给我一个重要的任务，这个任务和正在通过抖音平台观看好店家双十一超级夜直播的网友们有密切的关系，大家不妨猜猜是什么？” 　　黄渤指着现场大屏幕上的直播弹幕道：“是的，很多正在观看直播的网友已经猜到了，杨总刚刚在台下给我讲，轮到他上台唱歌的时候，一定要有排面，所以杨总决定在好店家超级夜的官方直播发放一千万的现金大红包，现场的观众抓紧时间进入直播间抢红包了。 　　接下来和我一起倒数三个数，三、二、一，有情杨振宇朴树带来歌曲《那些花儿》！” 　　舞台灯光暗下去，好店家超级夜抖音官方直播间开始发放一千万现金红包，而此时蹲守在直播间的在线人数已经突破了两千五百万人。 　　一千万红包瞬间被扫空。 　　主会场两束白光打在舞台上杨振宇和朴树的身上。 　　随着朴树吉他声响起，舞台的灯光开始变换起来，但始终保持着一种安静自然的味道。 　　杨振宇听着伴奏，按照排练的演唱顺序，先开口唱副歌，“她们都老了吗？她们在哪里呀？……” 　　浓厚的低音炮嗓音瞬间抓住了现场观众和直播间观众的情绪。 　　“卧槽，杨总这声音绝了！” 　　“人间低音炮！” 　　“这谁能受的了！” 　　“年轻有钱就算了，还这么有才，我为什么我碰不到这样的男人？” 　　“……” 　　直播间的观众已经从刚刚抢红包的激动情绪中走出来，认真地观看舞台上的表演。 　　杨振宇和朴树配合的非常好，有种相得益彰的感觉，把这首歌赋予了新的生命。 　　进入第二段副歌的时候，现场几万人跟着唱了起来，杨振宇也放开了，跑上前和观众互动，“现场的观众把你们的手机灯借给我好不好？会唱的一起唱！” 　　“啦啦啦啦啦啦，想她，啦啦啦啦啦，她还在开吗？……” 　　舞台表现，游刃有余。 　　那些已经表演完的明星和正在候场的明星都忍不住鼓掌，对杨振宇的表现赞不绝口，第一次登上万人大舞台就能达到随心所欲的表演状态，对很多老艺人来说，都是非常难做到的。 　　全场一起挥舞着手中的手机灯唱完最后一遍副歌。舞台灯光明亮起来，杨振宇笑着朝观众挥手道，“谢谢你们。” 　　金星和黄渤站在旁边的副舞台，等到台上两人表演完，黄渤主持道，“太棒了，杨总的唱功比我这个专业歌手还厉害，声音特别迷人。朴树老师还是一如既往的稳。” 　　金星打趣道：“你当年以歌手出道的时候，杨总可能还没出生吧？” 　　“金姐，人家不拆！”，黄渤微笑道，“请杨总和朴树老师一起移步到我们的身边。” 　　金星采访道：“杨总，你唱歌那么好听，羊村的村民们知道吗？” 　　杨振宇道：“金姐指的是云上的村民吗？” 　　金星反应很快，和现场观众互动道，“今天来现场的观众有没有羊村的村民？” 　　见不少观众举手欢呼起来。 　　羊村村民是杨振宇的微博粉丝名称，杨振宇经常会在自己的微博上抽奖，比如抽100台iPhone、华为笔记本等等。 　　“到现场来的羊村村民可不少，我猜测直播间还有很多的羊村村民，今天看到他们的村长如此优秀的表现，肯定会非常自豪的。”，金星道，“杨总，今天有给村民们带来什么福利吗？” 　　杨振宇点头道：“有的，我现在会发布一条微博，大家只需要转发和评论这条微博就有可能中的好店家提供的精美礼品。” 　　“杨总，方便透露一下是什么礼品吗？”黄渤接着问。 　　杨振宇已经把微博编辑好了，摄像机老师立马上台聚焦他的手机，导播把微博内容切换到现场的大屏幕上，杨振宇道，“一百台苹果手机，一百台华为笔记本电脑。” 　　现场立马欢呼了起来，直播间的弹幕也滚动了起来。 　　黄渤玩笑道：“杨总，除了现场的几万观众以外，直播间还有两千多万观众坐等你的福利，两百台是不是少了一点？” 　　杨振宇举起右手手掌，“五百台！” 　　“好的，感谢杨总。”金星刚接过话说，杨振宇又把话筒拉了回来，接着道，“下一个节目结束之后再抽五百台，大家记得去转发和评论我的微博。” 　　“杨总牛逼！” 　　“我也想和杨总一样豪爽！” 　　“杨总，你还缺开车的吗？实在不行，提鞋的也算我一个。” 　　“……” 　　“我突然想到了网上的一个词，杨总YYDS！”金星激动主持道。 　　杨振宇玩笑道：“永远单身吗？我已经结婚了，金姐。” 　　现场一阵哄笑声。 　　直播间的观众也跟着发起了表情包。 　　金星微笑道：“没想到杨总也是一位优秀的网上冲浪选手，好的，让我们再次用热烈的掌声感谢杨总。” 　　“直播间的网友们别走开，你们以为这样就完了吗？杨总还会给大家带来精彩地表演和神秘福利，大家一起期待吧！ 　　下面有请著名歌手周深，带来歌曲《大鱼海棠》！” 　　现场再次响起了热烈的掌声。 　　杨振宇下台走向休息室，表演完的明星纷纷过来打招呼。 　　“杨总，太好听了。” 　　“杨总，要不考虑做歌手吧？” 　　杨振宇冲众人微笑点了点头，从工作人员手中接过一瓶矿泉水，拧开喝了一大口。 　　有人突然激动道：“杨总，你上微博热搜了，榜一。” 　　“我看看！” 　　“杨总yyds！” 　　杨振宇相对平静，登上热搜在他意料之中的事情，毕竟送出去那么多具有诱惑力的礼物，直播间的观看人数在两千万以上，光是去转发跟贴也能把他送到热搜榜上。 　　能够在几分钟之内冲到第一，与他今天在台上的表演也有一定关系。 　　杨振宇喝完水，打开微博看了一眼，一条名为＃羊村村长，人类高质量男性本人＃的帖子位于微博热搜榜首，讨论热度超过三百万。 第589章 活动开启 　　双十一活动原本是四家电商平台销售成绩的争夺，杨振宇却以个人的身份登上了微博热搜榜一的位置，有点喧宾夺主的味道，但是相比其他三家平台的掌舵人，他现在的名气有点完全压制的味道了，毕竟今年舞台上没有玩摇滚的马云了，辛掌舵人张勇的性格稍微收敛了一些，淘宝双十一晚会的舞台上少了一些观众期待的乐趣。 　　热搜帖子下面全是网友们的各种段子和吹捧，杨振宇看完忍不住一笑。 　　他还挺享受这种吹捧的，接着再发了一条送礼的微博，转发和评论数据瞬间涨了上去，比很多顶流明星的号召力还有强，果然还是钱好使。 　　好店家超级夜晚会进行到后半段的时候，好店家的全网热度已经明显超过京东和拼多多了，甚至略高于淘宝。 　　沈华发给杨振宇的数字是，十点半到十一点半这个时间段，好店家平台的活跃人数突破了七千万人，新增注册用户将近五千万，总用户数达到了3.5亿人。 　　此时淘宝和京东的活跃人数也快过亿了。 　　今晚超级夜晚会带来的影响力是肉眼可见的，杨振宇相信数据还会跟着涨，原因很简单，他手上还有一个亿的现金红包没法出去，最重要的是好店家平台双十一的玩法非常简单，完全不用消费者去思考计算。优惠券、折扣、平台的补贴都标注的很清楚，简单的说，回到了淘宝开创双十一活动的年代。 　　相比其他几家平台越来越花里胡哨的活动，消费者更喜欢简单直接的优惠方式。 　　好店家80万卖家搞出来的阵势丝毫不弱于淘宝拼多多的几百万卖家，当然杨振宇也清楚，目前平台能够提供给消费者的资源是不足的，这就意味着无法刺激更多的消费者在平台上消费，但是只要满足消费者的基本需求，也是一笔惊人的数字，何况这次双十一活动之后，肯定还会吸引更多的卖家和大品牌方入驻，杨振宇对此充满信心。 　　到十一点四十五分的时候，几个平台的节目表演都暂停了下来，平台的掌舵人相继登上主舞台，等到凌晨庆祝的时刻。 　　杨振宇此时也登上舞台，带来他为这次节目精心准备的歌曲《一往无前》。 　　头巾、墨镜、大金链子、钻戒、……一身嘻哈风扑面而来，杨振宇的身体伴随着前奏摇摆起来。 　　现场欢呼不止。 　　“卧槽，这是杨总吗？” 　　“杨总也玩嘻哈？” 　　“杨总玩嘻哈怎么了？马云还玩摇滚呢！” 　　“牛哇牛哇！” 　　“杨总还有什么不会的？” 　　“有钱人的生活就是如此丰富。” 　　直播间三千多万观众一边等待杨振宇的大礼，一边狂扣弹幕互动。 　　主舞台上，五光十色，杨振宇一副舍我其谁的模样化身为打桩机在舞台上随着节奏边唱边跳。 　　似乎也在向另外三家电商平台表明他的态度。 　　舞台效果炸裂，尖叫欢呼声如同热浪，在整个奥体中心翻滚。 　　最后今天参加表演的几名说唱歌手全部上台，配合杨振宇一起炸场子，好店家双十一超级夜晚会被推向最高潮。 　　表演完，主持人金星鼓掌主持道：“太炸了，杨总厉害，大家觉得杨总的rap唱的怎么样？” 　　几万观众再一次欢呼吆喝起来。 　　杨振宇从工作人员手上接过话筒，取下墨镜，顺便打了一个广告，“感谢我的几个好朋友助阵，这首歌《一往无前》，也是他们帮忙创作的，作为好店家的掌舵人，我想表达的态度都在这首歌里。 　　我身后这些说唱歌手大家应该认识，他们都是国内最顶尖的rapper，也是老干部白酒泥地音乐节的签约歌手，从明年春季开始，老干部白酒泥地音乐节将开启全国巡演，如果大家今晚没看尽兴，我们明年音乐节接着奏乐，接着舞。 　　谢谢我的朋友们。” 　　几个说唱歌手捏着拳头捶了捶自己的胸口，在观众的掌声中离开了舞台。 　　五位主持人和好店家平台的几位高管陆续走上舞台中央。 　　撒贝宁在心里掐算好时间，把还该讲的台词讲完，其他几位主持人也详细介绍了今晚好店家双十一活动的优惠力度和活动规则。 　　十一点五十五分的时候，杨振宇接过话筒讲道：“直播间的观众朋友们可以直接通过直播间的链接进入平台，抢购你们心仪的商品。 　　在凌晨活动开启前，我还有一份大礼送给大家，感谢大家的陪伴和支持。” 　　黄渤捧场道：“哦！杨总，是什么大礼呢？” 　　张艺兴接话道：“杨总开口了，肯定是一份超级大礼了，我们拭目以待。” 　　杨振宇伸出右手食指举起道：“现在是十一点五十七分，再过两分钟，也就是十一点五十九分的事后，我会在直播间送出一个亿的现金红包，大家领取红包之后可以进入好店家平台直接消费，也可是按照程序提现。” 　　直播间的弹幕瞬间爆炸。 　　直播间观看人数在一分钟内突破了四千万，数据还在继续猛涨。 　　对于网友而言，不管去不去好店家平台消费，免费领钱不要白不要，但是对于好店家而言，只要有网友抢到红包提现，就增加一个注册用户，杨振宇粗略算了一下，今晚好店家的注册用户数突破4亿是完全没问题的。 　　杨振宇看着主舞台大屏幕上的时间倒数道：“最后三十秒……二十秒……三，二，一！发！” 　　直播间四五千万人猛点红包图案。 　　与此同时，撒贝宁也抓紧时间念完活动开启之前最后一个口播。 　　主舞台大荧幕开始活动倒计时。 　　杨振宇和平台的几位高管目不转睛地盯着屏幕，等待凌晨活动开启的那一刻。 　　此刻，他的心里有一点紧张，也有一些兴奋，第一次参加双十一活动直面三家头部电商平台的竞争，身心压力肯定是有的，不过从决定参与活动到活动预案选择，再到最后的晚会，杨振宇都参与其中，他认为好店家能够做的都做了。 　　“大家跟着我倒数十个数，十、九、八……”撒贝宁激情主持道，“五、四、三、二、一，好店家双十一超级购物节正式开启！” 　　主舞台边缘的烟花和干冰同时喷射而出。 　　杨振宇紧盯着屏幕上的销售额，数字增长速度惊人。 第590章 七百亿 　　双十一活动开启的头一分钟，平台销售额非常重要，基本上能够预测出双十一的销售成绩。 　　杨振宇的双眼停留在屏幕上的时间和销售额数字上。 　　半分钟，销售额突破六十亿。 　　一分钟突破百亿大关。 　　舞台上的烟火和灯光再次点燃。 　　此时另外三家平台数据更加惊人，淘宝一分钟内销售额突破千亿，京东也超过了七百亿，拼多多四百亿猛追。 　　相比之下，好店家平台要逊色一些，但是在各项数据都无法和三家运营成熟的平台大佬相比的情况下，能够在第一次双十一活动中交出这么好的答卷，杨振宇和全公司员工以及投资好店家的各大股东都是非常满意的。 　　“恭喜好店家，恭喜杨总，一分钟销售额突破百亿。”，金星拍手主持道，“数字还在持续增长，我相信好店家平台在今年的双十一活动中一定能取得更加优秀的成绩。 　　好了，我们的晚会还要继续，先请杨总和公司的各位领导移步后台休息，接下来有情邓紫棋带来带来歌曲《光年之外》。” 　　舞台上的狂欢还没结束，平台的消费狂欢也还在继续。 　　杨振宇在休息室继续盯着平台销售额。 　　一百亿……两百亿……三百亿，二十分钟好店家平台销售额突破三百亿，杨振宇情不自禁猛拍了一下大腿，他心里的目标完成了。但是眼前数据涨势依旧很猛，说不定能够创造一个惊人的成绩。 　　晚会舞台上，已经迎来了张艺兴的压轴表演了，凌晨三十分，好店家平台销售额突破了五百亿大关。 　　钉钉工作群里面已经开始庆贺了，杨振宇在群里发了一个十万的大红包，瞬间被全公司的员工抢空。 　　双十一活动消费最强的一波已经过去了，接下来的销售额肯定会大幅度下滑，不止好店家一家平台，另外三家同样如此。 　　按照现在的数据分析，好店家这次双十一活动的销售额最终会定格在七百到八百亿之间，光算平台技术管理费，也赚了七八十个亿，除去活动期间的补贴和各种开支，剩下的盈利状况可能会在二十亿左右。 　　杨振宇点开微博实时数据，看了一眼另外三家平台的数据，淘宝销售额已经突破了两千亿，京东一千六百亿，拼多多也达到了一千三百亿。 　　淘宝今年破三千亿轻而易举，有冲击四千亿的可能，京东可能会定格在两千五百亿左右，拼多多顶天一千八百亿，好店家平台赚的利润可以说只是这三家平台的零头。 　　但是账不能这么算，这次双十一活动，好店家平台进入了全体网民的视野，接下来务必会有更多的注册用户，以及吸引更多的商家入住，这些才是一家电商平台真正的财富。 　　杨振宇在收起手机之前，给沈华发了一条微信，“沈总，这一仗，我们打的漂亮。” 　　沈华回复杨振宇：“各大投资商也盯着好店家双十一的表现，字节跳动的投资人余炜奇非常满意，约了董事长张一鸣一起在京城请你吃饭。” 　　杨振宇激动问：“什么时候？” 　　“时间你定！”沈华同样兴奋，不难猜测大股东字节跳动的意图，好店家的上市之路就在眼前了。 　　杨振宇最后道：“开完庆功宴，你陪我一起走京城一趟吧！” 　　“听杨总安排！” 　　杨振宇收起电话，起身伸了一个懒腰，没忍住喊了一声出来，心情愉悦。 　　从休息出来，去了艺人休息室，五位主持人也刚从舞台上下来，杨振宇走进去，五人站起来问好，杨振宇挥手道，“各位请坐，站了一晚上了，辛苦你们了。” 　　“不辛苦不辛苦，应该的。” 　　张艺兴刚跳完舞下来，手上拿着湿巾还在擦汗。 　　杨振宇回头冲门口喊了一声，“后勤部的人在哪里？” 　　两位年轻姑娘应声而来，“杨总。” 　　“这样，你们提前去定一家五星级酒店，等各位嘉宾休息好之后，晚上的庆功宴就在酒店开，找你们的部门主管先去提前布置一下。”杨振宇部署道。 　　“好的，杨总，我们马上去办。” 　　撒贝宁从杨振宇的表情能够看出来，今晚的销售成绩，他是很满意的，提醒道，“杨总，晚上你得出席这场庆功宴，不然群龙无首，大伙儿也放不开。” 　　“必须出席。”，杨振宇笑着道，“撒老师，晚上的庆功宴，还要辛苦你客串一下主持人。” 　　“我没问题！”撒贝宁微笑道。 　　黄渤道：“杨总，晚上的庆功宴，我可能参加不了了，待会儿回酒店休息一会儿，下午必须去剧组报道，先在这里恭喜杨总旗开得胜。” 　　杨振宇点头道：“黄渤老师有事情就先忙，以后还有机会一起吃饭。 　　这样，我先让人去统计一下哪些嘉宾能出席，然后再做具体的安排。 　　总之，你们每个人都是今晚的功臣，庆功宴肯定要办的体面一点。” 　　众人冲杨振宇笑着点了点头。 　　杨振宇挨个休息室打了招呼之后，把剩下的事情交给部门领导去安排了，从奥体中心出来，上车去了罗永浩的电商基地。 　　到基地的时候，罗永浩正坐在沙发上吃盒饭，杨振宇敲门走进去道，“老罗，要不我在酒店定一桌，先过去吃点？” 　　罗永浩放下碗筷，喝了一口水，润了下去，“杨总，不用了，吃完还得去直播间守着。” 　　李均道：“从晚上七点半开始，到现在凌晨一点半，老罗在直播间做了整整六个小时的直播，中间就喝了点水。” 　　罗永浩挥手道：“杨总，没李总说的那么严重，中途带货也吃了不少供应商的样品，我这人，看得开，钱是要赚，但不能把自己饿着。” 　　杨振宇笑着道：“我就喜欢老罗这种心态，不过今晚真的要好好感谢一下你们交个朋友公司能够助我一臂之力，今晚的庆功宴一定要参加啊，我是亲自来邀请你们的，老罗，李总！” 　　“一定一定，记得提前把位置发给我们！”老罗点头道。 　　杨振宇起身道：“行，我也先回去休息了，一晚上又唱又跳，还要关注公司动态生怕出问题，精神高度集中，那根筋差一点就崩了。” 　　“杨总，你好好休息，晚上见。” 　　“晚上见！” 第591章 双十一庆功宴 　　杨振宇一觉睡到下午，起来时看了一眼数据，好店家平台的销售额突破了八百亿，本次双十一活动，基本上就停留在这个位置了。 　　凯宾斯基酒店那边的司机六点办准时过来接他，去参加晚上的双十一庆功宴，艺人嘉宾和公司高管已经提前到了。 　　杨振宇在酒店门口下车，行政部的杨美娟迎了上来，“杨总！” 　　“安排好了？”杨振宇一边往里面走一边问。 　　“都安排好了！” 　　“到了多少人？” 　　“除了几位临时有急事的嘉宾之外，都到了，加上公司的领导和员工，一共到了四十五人！” 　　杨振宇点了一下头，正了正西装，在服务生的带领下走进了电梯。 　　跟随着杨美娟走向公司租赁的宴会大厅，大厅已经已经布置好了，参加晚宴的嘉宾全部入座到座位上，等着杨振宇的到来。 　　杨美娟先一步走进会场，拍了拍手，现场人员的注意力全部转移到门口，杨美娟道，“杨总到了！” 　　杨振宇应声走了进去，里面响起了热烈的掌声。 　　杨振宇抬手道：“各位，请坐。” 　　众人应声做下。 　　撒贝宁已经站在会场的小舞台上准备今晚的庆功宴主持了，“欢迎杨总，下面请杨总上台讲话。” 　　杨振宇走上去接过话筒：“首先告诉大家一个好消息，好店家本次双十一活动的销售额突破了八百亿。” 　　宴会厅里面响起了雷鸣般的掌声，对在座的各位明星和公司员工而言，这个数字是可望不可及的，只能从商界的大佬们口中听到这个数字。 　　杨振宇接着道：“这次的双十一活动办的非常成功，特别是我们的超级夜晚会，网络热度一度领先其他几个大平台，能够取得如此亮眼的成绩离不开在座各位的努力，我代表好店家全体职工在此向各位表示深深的感谢。” 　　今晚参加庆功宴的80％以上的人都是参加晚会演出的娱乐圈明星，所以杨振宇也没谈太多公司的事情，直接拿晚会的成功说事。 　　至于公司内部的狂欢和庆功宴，杨振宇交给杨帆去组织和办理。 　　几十位明星也很捧场，在杨振宇讲话期间，掌声不断。 　　杨振宇最后从服务生的托盘中拿起一杯红酒，举杯道，“我相信以后还有机会和各位娱乐圈的名人合作，干杯。” 　　“干杯！” 　　宴会厅里的所有人全部举杯站起来迎合。 　　杨振宇喝完酒道：“今晚是一个开心的夜晚，各位吃好喝好。” 　　说完下台直接走到罗永浩这一桌坐下。 　　罗永浩从服务生手中拿过茅台飞天给杨振宇倒上。 　　“老罗，这种事，让她们来就行了。”杨振宇端起杯子道。 　　罗永浩笑着道：“我先敬你一杯，杨总，没其他原因，只为我们坚固的友谊。” 　　杨振宇看着罗永浩一本正经的样子，笑了笑，碰杯道，“好，为友谊干杯。” 　　喝完拿起筷子，一边夹菜一边对行政部的人嘱咐道，“酒店旁边就是金鸡湖，有一些娱乐场所，待会儿庆功宴结束之后，看看他们有什么活动，如果想过去玩玩，你们提前安排好。” 　　“好的，杨总！” 　　杨振宇点了点头。 　　刚吃了几口菜，就有人上来敬酒了。 　　先是一群女团凑了上来，“杨总，我们敬你一杯，感谢杨总给我们这么好的演出机会。” 　　杨振宇的眼睛她们身上扫了一眼，举杯微笑道，“你们的演出很棒，舞蹈很性感。” 　　“谢谢杨总！” 　　“感谢杨总夸奖。” 　　女团的经纪人端着酒杯微笑道：“杨总，公司以后若是有类似的演出活动，可以联系我们。” 　　杨振宇点了一下头，“你们直接和宣传部联系就行了。” 　　“好的，杨总，我敬你！” 　　杨振宇端着小瓷杯喝了一口。 　　女团成员也仰头一口干了。 　　接着上来敬酒的人越来越多，公司的几位高管见状上来主动帮忙挡酒。 　　直到四位主持人上来敬酒的时候，杨振宇才端起酒杯，起身微笑道，“昨晚的晚会，最让我放心的就是你们主持天团，撒贝宁老师的表现一如既往地的优秀，金星老师不用讲了，名副其实的名嘴，王冰冰也有很大的进步，艺兴的表现出乎我的意料，非常棒。” 　　撒贝宁谦虚道：“杨总，这是我的饭碗，必须好好护住了。” 　　金星玩笑道：“我觉得我们这个主持天团可以出道了，丝毫不输其他几个平台的晚会主持人，他们无非就是名气比我们高一点。” 　　撒贝宁道：“金姐，你看你这话说的，艺兴名气低了？黄渤老师名气低了？” 　　“小撒，你是有意和我扛一下吧？杨总，艺兴，我可没那意思啊！”金星解释道。 　　张艺兴微笑道：“没事，金姐，我本身就不是专业的主持人，杨总能够给我这么好的锻炼机会，我已经很满足了，感谢金姐、撒贝宁老师、王冰冰老师的指导，感谢杨总的夸奖。” 　　“你看艺兴这孩子多谦虚！”，金星嫌弃地看了一眼撒贝宁，“你这个老油条别把艺兴带坏了。” 　　“没有没有！”张艺兴笑着挥手道。 　　杨振宇跟着笑了笑，举杯道，“各位，干杯！” 　　“干杯！” 　　杨振宇喝完这杯酒坐下，和罗永浩李均聊了聊接下来好店家平台面临的上市问题。 　　罗永浩大胆发表言论道：“杨总，字节跳动肯定会力保好店家上市的，但是公司的内部结构甚至是人事关系会发生大变动，你得做好心理准备。” 　　杨振宇点头：“这也是我暂时还在思考的问题，上午电商部的总裁沈华给我发了微信，说余炜奇和张一鸣在京城请我吃饭，我可能过两天就要去赴约了。” 　　罗永浩点头道：“既然是他们主动邀请你，你可以坐下来好好找他们谈谈，我相信基本要求，肯定是会满足你的。” 　　“嗯！”，杨振宇顺势端起酒杯和罗永浩李均碰了一杯。 　　李均喝完道：“杨总，正好我也要回京城，我让秘书定票，一起！要是在京城遇到什么问题，可以直接联系我。” 　　杨振宇点头：“好的，李总，我京城那边还有一家公司，正好借这次机会也去看看。” 　　“提前祝杨总第四轮融资成功！”罗永浩最后道。 　　“谢了，老罗！”杨振宇抬手搭在了罗永浩的后背上。 第592章 京城赴宴 　　杨振宇从苏州坐高铁去了京城，周思媛提前开车到高铁站等候，见杨振宇从人群中走出来，主动上去接过杨振宇的公文包，然后和他拥抱了一下。 　　“还是兰花味的香水。”，杨振宇嗅了一下。 　　“这是你喜欢的味道！”，周思媛淡淡一笑，邀请道，“杨总，上车吧。” 　　去往酒店的路上，周思媛给杨振宇汇报了一些三丰公司最近半年在京城的动作，她提到朱兴农多次在公司例会上提出今年年底之前拿下罗家兵几个水果批发门市部的事情。 　　杨振宇点了点头，“六月份收购海南的种植基地，花了半个多亿，现在又急着收购罗总的不动产，朱老板有点急了。” 　　周思媛赞同杨振宇的看法，“朱总雄心壮志，誓要在两年内接手罗总十多亿的资产。” 　　杨振宇道：“是不是罗总那边出现了什么问题？” 　　周思媛道：“三丰公司多了一个竞争对手，该公司的老板和罗总也是熟人，一直在天津做生意，九月份才来京城，试图在京城布局他的商业版图，这段时间和罗总走的很近，罗总也介绍了一些朋友给他，抢走了我们一些客户。 　　表面上罗总是以朋友的身份介绍给朱总认识的，不过私底下是在等两家公司竞价，想多赚一点。” 　　杨振宇点头：“罗总这个人，重情义，但在生意场上也很狡诈。” 　　这一点，周思媛是最清楚的，没来给杨振宇当秘书之前，他就在罗家兵的身边工作，罗家兵是个什么样的人，她比谁都清楚。 　　周思媛点头道：“杨总，要不后天公司例会，你也出席一下，听听大家的看法。” 　　杨振宇抬手道：“十几个亿的事情，让老朱自己去衡量吧，要是这件事办不好，也别想在京城继续混下去了。眼下我有更重要的事情。” 　　“是好店家平台的事情吗？”，周思媛关注了好店家双十一活动和最近的财经杂志，现在行业内都把好店家平台称为下一头电商独角兽，投资的股东非常看好。 　　“嗯，字节跳动的老总张一鸣请我吃饭，谈谈好店家下一步发展规划。”杨振宇道。 　　“如果好店家成功上市，杨总就是身价千亿的电商大佬了。”，周思媛微笑道，“提前祝贺你，杨总。” 　　停下车，打开车门道，“杨总，到了。” 　　周思媛顺手把车钥匙丢给了酒店服务生，跟着杨振宇走进酒店，先去前台办理入住，然后上三楼用餐。 　　吃完饭，杨振宇游了半个小时泳，准备去做个SPA，周思媛道，“杨总不想试试我的手法？” 　　杨振宇笑着道：“许久没感受过周秘书的手法了，希望有所进步。” 　　周思媛微笑道：“专门找老师傅学过，一定让杨总满意。” 　　回到酒店房间，杨振宇裹着浴巾趴在了床上，周思媛脱掉鞋子坐上床开始给杨振宇按摩。 　　“你准备继续留在三丰公司吗？”杨振宇突然问。 　　周思媛内心一喜，猜测杨振宇或许是有其他安排，说不定和好店家有关系，那是一个更大的平台。周思媛没有表现出来，应道，“我听杨总安排。” 　　“嗯！”杨振宇也没多说什么，继续享受。 　　…… 　　第二天上午，吃过早饭，杨振宇去三丰公司转了一圈，朱兴农出门见大客户去了，杨振宇也没打扰他，三丰公司的账务明细，杨振宇是清楚的，再加上有周思媛盯着，没什么必要去做查账之类的事情，只是来公司混个脸熟，告诉公司的员工，他是这家公司的创始人之一就行了。 　　下午回酒店休息了一会儿，醒来的时候，周思媛已经给他备好了参加饭局的衣服，杨振宇看了一眼，还是那家意大利品牌定制的西服。 　　周思媛帮忙给杨振宇打理着装，今天去参加的饭局对杨振宇来说很重要，无论从着装还是首饰配置上都很讲究。 　　“杨总，你看看如何？”周思媛站在镜子面前道。 　　杨振宇拧着袖口的扣子，斜身照了照镜子，点头道，“还行。” 　　“你今晚跟我一起去吧！”杨振宇道。 　　周思媛先是有些惊愕，随后担忧道，“杨总，我怕给你丢人。” 　　能够参加这种高端的饭局，周思媛肯定是高兴的，但是她没有类似的经历，如果在饭局上表现不好，很可能起到适得其反的效果，让杨振宇尴尬。 　　杨振宇笑着道：“端庄大方，保持微笑就行。” 　　杨振宇今晚带她去的目的就是充场面的，热闹一下喝酒时的气氛，吃完饭谈正事还得换场子。 　　周思媛点了点头，“好的，杨总，抱歉，可以稍微耽搁你一些时间吗？我去整理一下妆容。” 　　杨振宇看了一眼手表，“给你二十分钟。” 　　周思媛笑着点头，转身去了自己的房间。 　　下午六点半出发去往酒店，路上没有遇到堵车状况，七点二十到，沈华提前一步到了酒店，和张一鸣的行政助理在酒店大厅等候。 　　杨振宇和周思媛走进去，沈华迎了上来，“杨总，张董和余总都到了！” 　　眼神不自觉地看向站在杨振宇身旁的周思媛。 　　杨振宇看了一眼时间，“上去吧，别让让张董他们等太久。” 　　张一鸣的行政助理微笑道：“我们也是刚到，杨总。” 　　“嗯嗯！”，杨振宇随后介绍道，“周秘书，这是公司电商运营部的总裁沈总，沈总，我的私人秘书周秘书。” 　　“你好，沈总！” 　　“你好，周秘书。” 　　两人握了握手。 　　十二楼的包房里，张一鸣和余炜奇起坐在沙发上喝茶闲聊，等候杨振宇。 　　电梯门打开，行政助理先一步去了包厢通知道，“董事长，余总，杨总到了。” 　　两人笑着起身迎了上来。 　　杨振宇面带微笑进屋道：“张董，余总，抱歉，来晚了。” 　　余炜奇指着手表上的时间道：“已经提前了半个小时，杨总，不是你来晚了，是我和董事长来早了。董事长急于和你见面，催着我过来的。” 　　杨振宇和张一鸣握手道：“张董，感谢你的盛情邀请，很荣幸和你见面。” 　　“杨总，请坐！”张一鸣邀请道。 　　几人移步到餐桌，余炜奇冲门口的服务生招了一下手，服务生开始上菜，周思媛反应快，主动起身打开桌上的茅台给在座的各位倒酒。 第593章 公司的问题 　　张一鸣和余炜奇参加过的饭局无数，特别是那些来寻求投资的创业者，两人非常清楚杨振宇今天带着漂亮秘书来的目的。 　　虽然目的性比较强，但两人只是脸上挂着笑容冲周思媛点了点头，权当是为这场饭局增添一些花样和热闹了。 　　酒杯倒满，杨振宇先起身举杯道：“张董，余总，今天确实是我来晚了，让二位久等了，自罚一杯。” 　　张一鸣点了点头，等杨振宇喝完之后，笑着道，“杨总，今晚没有其他安排吧？” 　　“没有，这次来京城主要是和张董见上一面。”杨振宇奉承道。 　　张一鸣道：“我们慢慢吃，不急。” 　　“听张董的！” 　　饭菜上桌，张一鸣发话了，众人也没那么多规矩，拿起碗筷吃了起来。 　　饭桌上没谈正事儿，相互吹捧，主要谈谈自己的创业经历，张一鸣还是很愿意给杨振宇这位后辈传授心得体会的，杨振宇也听的认真，迎合道，“我在企业家杂志和多家媒体视频账号上看过张董的创业经历，在那么艰苦的环境下，能把字节跳动做到现在的规模和市值，发自内心的佩服。” 　　顺手举起了酒杯。 　　余炜奇顺着杨振宇的话讲了一句，“杨总也不差。” 　　张一鸣接话道：“我听老余讲过你的故事，也在网络上看过一些资料，杨总，说心里话，你的创业条件比我差多了，谁能想到西南地区的一个贫困乡村能够培养出一头电商独角兽出来？” 　　话里满是赞赏的味道。 　　杨振宇微笑道：“或许这就是缘分吧，让我们这两代艰苦创业者聚在一起畅谈过往。” 　　余炜奇道：“为缘分干杯！” 　　“干杯！” 　　沈华和周思媛也跟着举杯道。 　　喝完，周思媛又挨个倒上酒。 　　余炜奇吃了一口菜，感叹道，“杨总，实不相瞒，当初你找我开口要五千万的时候，我是很犹豫的，最后让你释放更多的股份也算是在赌博。 　　谁能想到今天会有几十倍的回报率？ 　　杨总，老罗确实没看错人。” 　　“哈哈哈哈，双十一庆功宴上老罗还提到要重出江湖。”杨振宇笑道。 　　余炜奇激动道：“老罗只要开口，我这里肯定是会帮他一把的。” 　　随即看向张一鸣，张一鸣道，“老罗在业内的信誉非常好，老一辈创业者中，他是我最欣赏的企业家之一，他这个人当然值得投资。” 　　杨振宇附和道：“不瞒二位讲，我也有投资老罗的想法。” 　　三人对视一笑，端起酒杯碰了一下。 　　杨振宇是第一次接触张一鸣，给他的感觉是比较亲和的，没有之前和腾讯寻求投资时受到的那种冷冰冰地感觉，当然，如今他所站的高度和身份也不一样了，或多或少会影响投资方对他的态度。 　　三人畅聊，喝完了两瓶茅台，桌上已是残羹冷炙了。 　　张一鸣看了一眼手表，“杨总，酒暂时不喝了，我们谈点正事，如果谈完事情，杨总还有性质，余总再安排下一场。” 　　杨振宇回应道：“好的，张董，听你的安排。” 　　张一鸣的行政助理通知道：“各位，茶水已经备好了。” 　　三人起身去了包房。 　　杨振宇给周思媛使了一个眼神，“去大厅等我。” 　　周思媛点头，出了门朝电梯方向去了。 　　沈华跟着杨振宇走进包房，张一鸣伸手道，“杨总，请坐。” 　　“张董，余总，请！” 　　“请！” 　　几人坐下喝了一口茶。 　　张一鸣背靠着沙发，泛红的脸上带着笑容对杨振宇说，“杨总，好店家在今年双十一的表现非常亮眼，在集团内部会议上，董事会已经把好店家纳入了集团重要投资版图之内，你知道电商一直是字节跳动想做但没做好的项目，我们不想一直做别人的工具人，用流量去给其他平台造血。 　　今年双十一之后，国内电商领域，肯定会有好店家的一席之地，我从余总那里了解过你对好店家的发展规划，上市之路近在眼前，作为好店家的投资方和最大股东，字节跳动肯定是不遗余力的支持好店家上市的。” 　　杨振宇听到这里露出了笑容，和罗永浩猜测的几乎一致，张一鸣请他吃饭的目的就是为了好店家上市的事情，从张一鸣的话里可以听出来，字节跳动的态度很明确，力推好店家上市。 　　张一鸣接着讲道：“字节跳动将放弃自身的电商业务，把资源集中在一起助力好店家平台，董事会做出重大战略调整也是根据你们近一年来的表现决定的。 　　杨总，我们的态度已经表明了，你有什么要求，可以提出来。” 　　杨振宇直言道：“我只有两个要求，一，遵循之前签订的股权协议，在公司内部，我有一票否决权。” 　　“那是当然，我们遵守契约精神。”张一鸣道。 　　“第二，保留奔腾农贸有限公司的股权，让全体村民股东享受应有的福利。”杨振宇道。 　　在第四轮融资结束之前，好店家的股份占比会发生翻天覆地的变化，上市之后，公司内部的股权变动也很大，奔腾农贸公司那点股份很有可能被稀释或者收购，如此一来，村民股东变享受不到公司的福利。 　　张一鸣明白杨振宇提出这个要求的用意，点头道，“国家多次提到了共同富裕，几家互联网公司也相继表态投资助农，字节跳动也一样，杨总，除了保留村民股东的权益外，字节跳动还会投资一千亿助力西部农村的发展，希望以后能和奔腾农贸有限公司有进一步的合作。” 　　杨振宇尽力掩饰内心的激动，“感谢张董的理解。” 　　张一鸣看向沈华，“沈总以前也是我的老部下了，虽然现在换了老板，但我们还是一家人，沈总若是有什么想法可以提出来。” 　　沈华直言道：“杨总，张董，余总，我只有一个建议，把好店家总部搬到一线城市。” 　　杨振宇皱了一下眉看向沈华。 　　沈华道：“好店家平台的前身是电商扶贫平台，主要服务对象是地方农副产品，在村里和县里都可以正常办公。 　　在我进入好店家平台这大半年，发现了很多短板是小地方无法弥补的。 　　比如技术短板、社会资源短板、政策优惠、人才红利……包括好店家内部的人事结构也存在很大问题，这些问题必须在上市之前解了，不然会很麻烦。” 第594章 重大决定 　　杨振宇虽然还没开口说话，但是从张一鸣和余炜奇的脸色上已经看出来了他们的态度，两人赞同沈华的提议。 　　实际上，杨振宇并非没考虑过这样的问题，好店家留在村里发展受限是任何一个公司高层领导一眼就能看出来的，现在又面临上市，内部各种事务都需要调整，他心里也肯定沈华的想法，只是也有自己的担忧。 　　张一鸣识人多，看出杨振宇的想法，直言道，“杨总，关于好店家总部搬迁的提议，你有什么想法，可以提出来，我们一起商量商量，求同存异，在保证各自利益的基础上，寻找最好的解决办法。” 　　张一鸣任然保持着友好的态度。 　　杨振宇讲出了自己的顾虑，“首先，我赞同沈总的分析，让好店家留在羊村会制约它的发展，搬迁到一线城市是迫在眉睫的事情。 　　但是，作为公司的创始人和直接责任人，我有两个顾虑，一，王春燕副总经理的职位问题如何处理？二是村里的职工如何妥善安排？” 　　张一鸣点了点头，看向沈华，“沈总提出的建议，应该考虑到杨总顾虑的问题了吧?” 　　沈华点头，向杨振宇汇报他的解决方案，“杨总，即便是总部搬迁了，王总的职位也会保持不变，王总的能力是在公司内部得到认可的，我本人也一样。 　　我知道王总现在身孕在身，无法在短时间内应付公司搬迁的各项工作，我个人提议由我暂替王总的位置，处理公司各项事务，等到王总回来之后，我再和她对接工作，她照样是公司的副总。” 　　要说沈华提出这杨的方案，一点私心没有，杨振宇是不相信的，但是现在放眼整个公司，就属沈华最了解公司业务，也是一位出色的管理者，由他暂代副总经理的位置最为合适。 　　王春燕个人是拥有好店家股份的，话语权自然比沈华要高，何况还有杨振宇这位总经理的一票否决权，就算公司内部人事结构发生了重大变化，沈华也不可能一直坐着副总的位置不放。 　　张一鸣同样看出了杨振宇的心思，直言道，“我对沈华比较了解，不可否认是一位出色的管理人才，无论是在字节跳动电商部还是在好店家电商运营部，做出来的成绩都是非常亮眼的。 　　但是沈华，我有必要提醒你一句，有时候过于贪念权力并不是一件好事。” 　　话已经说的比较明白了。 　　沈华瞬间明白了张一鸣的话，笑着点头道，“感谢张总的指教。” 　　杨振宇道：“我没意见。” 　　沈华接着讲道：“关于妥善处理公司员工的问题，我这里有两个方案，一是将公司现有的，有能力、有学历的人才一并转移到一线城市工作，当然，公司会根据当地的薪资情况，适当提高他们的工资和福利。 　　二是保留好店家平台村口小卖部的线上超市，运营部留在羊村，让剩下的员工继续工作，同时也达到了扶贫和助农的目的。” 　　张一鸣点头道：“沈总这个提议不错，村口小卖部线上超市从好店家平台剥离出来，独自经营。” 　　特意给杨振宇解释道：“杨总，我说的剥离是指运营业务上的剥离。” 　　杨振宇点头道：“我懂张董的意思，沈总的方案考虑的很全面，也是眼下最可取的解决方案，想必沈总私底下做了不少功课。” 　　有意看了沈华一眼，沈华似乎读懂了杨振宇眼神的用意，表态道，“杨总，作为公司员工，这是我应该做的。” 　　张一鸣双手拍了一下大腿起身道：“如果没有其他问题，就各自处理各自的工作吧，老余这边和财务部对接好工作，随时准备助力好店家上市。” 　　余炜奇也跟着起身点了点头。 　　杨振宇站起身，最后向张一鸣伸手道：“感谢张董，遇到你这样的投资人是我的荣幸。” 　　张一鸣笑着和杨振宇握手道：“遇到杨总这样的创业者也是我的荣幸。” 　　两人对视而笑。 　　几人谈完事情从包房里出来，杨振宇也跟着下了楼，周思媛见人从电梯里出来，主动靠了上去和杨振宇一起送别张一鸣和余炜奇。 　　送完人之后，杨振宇回头对沈华嘱咐道：“好店家新办公地的选址，你最近留意一下，回去之后，我会开会宣布公司搬迁的决定，王总可能需要休息一段时间了，接下来的工作任务繁重，沈总多上上心。” 　　虽然说杨振宇清楚沈华的小心思，但是眼下正是用人的时候，没有什么事情比好店家上市更重要，所以他选择睁一只眼闭一只眼没有把事情点名。 　　沈华表现出一副卑躬屈膝地样子，点头应道，“应该的，杨总。”，随即看了一眼周思媛，“杨总是在这里休息还是？” 　　“我在香格里拉那边开了房，过去休息。”，杨振宇对周思媛说，“叫个代驾过来。” 　　周思媛应道：“已经到了，杨总。” 　　“行，沈总，你好好休息，我先过去了，我们公司见。”杨振宇笑着挥手道。 　　“好的，杨总，你慢走。”，急步走向跟在身后的周思媛，小声嘱咐道，“周秘书，杨总今晚喝了不少酒，麻烦你照顾好他。” 　　周思媛冲沈华微微一笑，“沈总放心，你也早点休息。” 　　说完跟着上了车。 　　车上，杨振宇问周思媛，“有什么感受？” 　　周思媛脸上挂着绯红的微笑，偏头回应杨振宇道，“刚开始有点紧张，后面好多了，可能是个人人品的关系，并没有让我在今天的饭局上感受到异样的眼光和其它的目的。” 　　“其他的目的？”，杨振宇淡淡笑道，“你是怕我把你卖了？” 　　“我相信杨总的人品。”，周思媛道，“如果某些东西非要牺牲我去换取，我会考虑的。” 　　“你很真实！”杨振宇道。 　　“我一直很现实。”周思媛回话道。 　　“等沈华处理完公司搬迁的事情，我把你调过去，你懂我的意思吧？”杨振宇道。 　　“嗯，乐意为杨总效劳。”周思媛笑着道，这是她梦寐以求的东西，如今就要实现了，似乎比她设想的牺牲要小的多，她对旁边这位年轻有为的男人有一颗感恩的心，同时也有一颗欣赏的心。 第595章 大结局 　　王春燕对好店家公司总部搬迁的事情，以及沈华暂替副总经理的职务没有任何异议。 　　双十一活动结束之后，王春燕心里的压力也就烟消云散了，她非常满意这次双十一战役，这是她从业以来打的最漂亮的一场仗。 　　接下来她将回归生活，安心养胎，为老杨家生下肚子里的孩子。 　　杨振宇提出公司发展各项意见的时候，王春燕在会议上都点头表示支持，她信任自己的男人能够把公司管理好。 　　另外，关于生产之后，是否再去好店家任职的事情？王春燕也没有给出肯定的答复，她似乎更偏向于留在村里陪着丈夫和儿子，如果好店家到时候需要她，她或许会回去，如果沈华在副总经理的位置上做的很好，或者说引进了更优秀的人才，她可能会放手了。 　　村口小卖部线上超市还留在羊村，她可以继续在公司任职，待遇和薪酬对她来说已经没那么重要了。 　　或许这是一个女人有了孩子之后心态的变化。当然，她还有一个可以放心依靠的男人。 　　杨振宇把自己手上的股份转移了一部分到王春燕的名下，他估算了一下，在上市之前，自身股份应该被稀释到7％左右，王春燕的个人股份有2.5％左右。 　　…… 　　经过公司领导层多次讨论之后，好店家总部的选址落在了渝市科学城的信息产业园。 　　沈华提前一步接触了当地政府和房产公司，了解各项政策。 　　杨振宇接到通知后，带着公司高层一同去考察办公环境。 　　当地政府的官员对好店家入住科学城信息产业园的态度是非常欢迎的，除了好店家在电商行业的地位之外，唐市长亲自嘱托要接待要杨振宇等人。 　　地方官员带着众人一起参观了信息产业园的办公环境。 　　西部科学城是市委市政府打造的重点项目，以大学城为依托，人才红利优势明显，交通便利，已经有很多知名互联网企业入住科学城信息产业园。 　　杨振宇对当地政府给出的税收优惠非常满意，参观完后，当场拍板把事情定了下来。 　　离开的时候，在车上对沈华讲道：“再和龙湖那边的人磨一磨，我们整整租了他们五层写字楼，不得便宜一点？” 　　沈华点头：“杨总，这事儿，你直接在龙湖老总的面前提一嘴更好使。” 　　“行吧！我晚上给他去个电话。”，杨振宇接着道，“另外关注一下今年渝市的土拍行情，如果科学城这边有合适的地块，我们也可以拿下，为建造好店家总部做准备。” 　　“杨总，我两想到一起了。”沈华笑着道，“我一直在关注，请杨总放心，有好地块，我第一时间通知你。” 　　“嗯，接下来的工作就麻烦你多上心了，我们争取在明年第一季度搬过来。 　　你们做员工动员工作的时候，一定要讲清楚公司的政策，不能敷衍，他们很多人是从我创办这个平台开始就跟着我的，没有功劳也有苦劳，你说对不对？” 　　沈华连连点头，“杨总说的是，这个问题，我会和王岚好好商讨，拿出一个最优的方案。” 　　“王总已经休假了，她手上的工作，你也要尽快接手跟上，不能耽误公司的正常运营和第四轮融资。”杨振宇最后嘱咐道。 　　沈华是个压力越大，越有动力的人，他在接受副总经理工作的同时，已经在享受这个职位的荣誉了。 　　…… 　　好店家电子商务有限公司成功在港交所上市，开盘116港币，市值1650亿港币，杨振宇个人身价也突破百亿。 　　羊村旅游景区项目在一年后以新的面貌和游客们见面，经过旅游办公室的大肆宣传，已经成为了国内最火的乡村景区，日均接待人次超过八千人，年收入突破两百亿。 　　外地投资者也越来越多，类似万豪、洲际等品牌也陆陆续续入住羊村，打造高山避暑圣地。 　　羊村的农耕研学模式大热，成为国内乡村旅游产业的重要开发思路。出现在众多大学专业课本上，成为了研究和分析对象。 　　…… 　　产业方面，老干部白酒在新一届酱香型白酒评比中获得金奖，跻身国内白酒一线品牌，年销售额突破三百亿。 　　杨振宇和郭昌建也开始筹备老干部白酒上市的事情。 　　另外，杨氏火腿畅销国内外，名气赶超宣威和金华，成为了羊村的一张名片。 　　养殖业方面，第一批特种猪上市引起了国际市场猪肉价格的变动，打破了美澳等国家的猪肉封锁，成为国际市场上最具竞争力的品种，新希望集团股票大涨，超过同行竞争对手一大截。 　　升源农业科技有限公司和新希望集团签订了千亿合作计划，研发和培育畜禽新品种。 　　青江县成为了国内新型畜牧业养殖基地。 　　西农分校建成之后，第一批新生到羊村校区报道，不仅给羊村带来了人才优势，同样也给带来了消费市场。 　　羊村全体居民人均可支配收入突破三十万元，青木乡在羊村产业的带动下，人均可支配收入也从原来的3000块提升到了两万元。 　　杨振宇功不可没。 　　…… 　　夏季院子里，黑虎和太子围着两岁的小男孩转，小男孩连滚带爬的和猫咪狗狗玩耍，看上去相处的很和谐。 　　小男孩的名字叫杨光辉，是杨振宇的儿子，母亲王春燕兑好奶粉出来，看到杨振宇的司机把车开到门口停下，杨振宇提着公文包面带笑容走向杨光辉，“儿子，看谁回来了？” 　　“爸爸…爸…爸！”杨光辉甩着小屁股朝杨振宇奔跑过去。 　　“慢点！”杨振宇一把抱起孩子，“妈妈给你拿奶奶过来了。” 　　王春燕接过杨振宇的公文包，把奶瓶递给了他，“出差大半个月，儿子每天晚上都在叫爸爸。” 　　“儿子，想没想爸爸？”杨振宇满脸笑容把脸凑上去，“亲爸爸一口。” 　　王秀英扶着厨房门走出来，笑着道，“孙儿，奶奶给你抄了你最爱吃的腊肉，辉辉，来祖祖抱，让爸爸先吃饭。” 　　一家人其乐融融。 　　杨振宇奋斗的意义也在于此了。 （全文完） ---------------------------用户上传之内容结束-------------------------------- 声明：本书为八零电子书(txt8080.com)的用户上传至其在本站的存储空间，本站只提供TXT全集电子书存储服务以及免费下载服务，以上作品内容之版权与本站无任何关系。